推荐第1篇：国际牛奶日
国际牛奶日
世界牛奶日是上个世纪五十年代，法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝\"牛奶日\"的设想，这个设想在1961年被国际牛奶联合会（即I.D.F）所采纳，并做出了每年五月第三周的周二为\"国际牛奶日\"的决定，这一天在每年都不是固定不变的。2000年经联合国粮农组织（即FAO）的提议，兼顾到某些国家已经确定的日期，并征得了世界七百多位乳业界人士的意见，把每年的六月一日确定为“世界牛奶日”。这样“世界牛奶日”就固定不变了。
牛奶是从奶牛的乳房里挤出来的，至于牛奶的历史究竟有多长？那是很久很久以前的事了。据考古学家考证，估计在六千年前的新石器时代，这同\"旧约圣经\"的推断是一致的，因为在该书中有：\"流淌着乳和蜜的土地\"赞美诗。在我国的考古文献中，关于乳的记载，是从西汉时才开始的，距今已有两千二百年的历史。食物、营养与健康，三者之间有着密不可分的联系，食物是营养的载体，营养是健康的基础。牛奶是营养全面的食物，被科学家们称为\"最接近完善的食品\"。
“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。
我国从1999年开始宣传\"国际牛奶日\"，鼓励人们多喝奶，通过对牛奶的宣传促进和启动消费市场，进而带动牛奶的生产，形成一个良性循环，最终达到提高全民族身体素质的目的。
我国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京\"卫岗乳业\"，早在1997年就开始了这一活动。全国其它城市和企业也陆续开展起这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同“世界牛奶日”活动的开展也是有联系的。
推荐第2篇：牛奶营销策划书
XX牛奶营销策划书
一丶市场分析
目前我国年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。业内一致认为，中国乳品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中国年人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨，总值近1360亿元，市场潜量非常可观。
推荐第3篇：蒙牛牛奶产品策划书
导语：策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是蒙牛牛奶产品策划书的内容，希望你们喜欢！
蒙牛牛奶产品策划书
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，拥有优势奶源的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。蒙牛特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶。然而，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，为其策划了一套广告方案。
一、情况分析企业介绍
诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
①、产品分析
作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。蒙牛虽有一定的品牌拥护者，但对早餐奶的宣传力度不够，以致上市后销量并不乐观。
②、消费者分析
据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占56.7％，中小学生80％以上在家中吃早餐。
根据20÷80法则，在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。
早餐的消费心理，可以分为两个层次
第一层次：“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班。所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
第二层次：习惯，对待工作与生活的态度
一个人对待早餐的态度和对待生活与工作的态度息息相关。其实，“没时间”只是借口，潜意识是一种生活习惯。改变生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康营养必须落实到一个代表性的产品上。
通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、方便等；情感诉求点可以是对生活习惯的改变。
③、竞争态势分析
蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
伊利，光明，三元三个品牌是蒙牛牛奶在最强大的竞争对手 。市场上的早餐奶关于“新鲜”、“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”，虽然已经被消费者认可，但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的市场切入点。此外，口味、口感、奶香等诉求也是还可以大作文章的。
二、市场机会点
蒙牛早餐奶怎样才能真正撬动中国市场呢？
据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。由此得出一点结论：
虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶的差异，仍旧没有深入人心。其心理认知的基础是：不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。
从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点：将“早餐奶”的科学营养概念深入人心，并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。
首先，是将蒙牛早餐奶的科学营养功能，以偏于理性的手法诉求出来。
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，就可以一直延续下去，或者进行深度延伸。再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，每个群体的早餐都有自己的健康需求。
三、行销目标
通过对蒙牛早餐奶的宣传，使其更好地让大众接受，加强品牌形象。
四、广告战略
1、广告目标
扩大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位
定位于中高层次的消费者，主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向。
以年轻人为主要诉求对象，辅以家庭主妇.4、广告诉求内容
由于早餐奶的购买者主要为女性，女性感性消费心理较强，而且，早餐奶是消费品，不同于高科技产品。但消费者喝早餐奶注重的是早餐奶的营养价值，因此蒙牛早餐奶的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调内蒙古无污染的大草原、蔚蓝的天空，高营养价值的水草带来蒙牛早餐奶的高营养价值；突出蒙牛早餐奶绿色食品发展协会许可使用绿色食品标志.
推荐第4篇：牛奶新产品上市策划书
新产品上市肯定要先策划好具体的方案，下面小编为大家收集了牛奶新产品上市策划书，欢迎阅读！
牛奶新产品上市策划书
一、新产品上市的背景：
xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。
二、新产品上市的时机：
本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。
三、新产品的市场定位
本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。
A、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶
B、价格：18—20元
C、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁
D、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊
四、现阶段高档乳酸奶市场环境分析
长株潭市区人口300万，是xx最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。
l．竞争品牌占有率分析
目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。
在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。
长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。
2．竞争产品价格及容量分析
高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。
3．竞争品牌广告促销历史资料
电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。
4．从竞争环境分析营销机会点
综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。
五、新产品目标消费群研究：
1、虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。
2、对产品品质要求较高。
3、对于价格的因素并不敏感。
4、消费行为受大众影响较大。
六、产品长沙市场直销运作对产品推广的机会与缺陷
长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。
但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。
七、问题点与机会点综合分析
珍品乳酸奶推广的问题点：
1． 产品价格高；
2． 无特供销售网络；
3． 产品无知名度；
4． 竞争环境激烈；
5． 营销费用大，产品单位成本高；
6． 无针对市场的广告宣传重点。
珍品乳酸奶推广的有利条件：
1． 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；
2． 企业知名度高；
3． 新产品有第一次购买机会；
4． 企业有推广实力。
八、新产品销售价格定位：
由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。
长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。
九、新产品上市营销目标：
1．市场占有率：70%
2．焦点覆盖率
中高档消费场所 90%以上
连锁超市 80%以上
3．广告宣传目标
产品尝试率 30%
品牌知名度 40%
4．短期销售目标
至20xx年12月产品销售30万盒。
十、新产品上市营销策略：
新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。
A、导入期：
（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。
（2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。
（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。
B、培育期：
（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。
（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。
（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。
C、成长期：
（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。
（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。
D、成熟期：
（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。
（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。
推荐第5篇：伊利牛奶营销策划书_
第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老师：袁华 时间：2013年4月
前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录
................
一、伊利牛奶促销目的 ...................................................................................................1
二
、
牛
奶
市
场
分析 ...........................................................................................................................
三
、
SWTO
分析 ..................................................................................................................................
四
、
促
销
方案 .................................................................................................................................
五
、
预
算
方案 .................................................................................................................................
六
、
进
度
安排 .................................................................................................错误！未定义书签。
七、人员安排 .................................................................................................................................12
一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1） 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。 2） 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3） 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 4） 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
（一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。 大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
（二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
伊利牛奶的分类
1、： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：
销售市场结构失调，2006年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。 基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。 所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略， 才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。
（三）竞争分析
1、概况
伊利、蒙牛两巨头竞争霸主——中国乳制品市场竞争的现状近几年,中国乳品业进入了相对快速发展时期,在激烈的市场竞争中,国内乳品行业进行了一轮又一轮的洗牌,众多实力较小的企业不是宣布破产,就是被乳业巨头兼并。2012年奶制品市场最受消费者关注的4大品牌的市场占有率概况的市场占有率概况。中国奶制品的关注度80 60例光明比40蒙牛注伊利关200012345季度 根据上图调查数据可知，伊利牛奶以绝对的优势占据占据中国奶制品市场，成为奶制品行业的绝对霸主，蒙牛占市场比例的27.4% 居第二位，光明，特仑苏等占据小部分比例，虽然有伊利，蒙牛两个霸主但不难看出中国的奶制品市场的竞争还是非常激烈的。
2、伊利的主要竞争对手
1）蒙牛 蒙牛的发展被称为“站在巨人的肩膀上”蒙牛乳业由 自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。蒙牛推出的一系列像酸酸乳，真养道都非常受消费者的欢迎。 2005年蒙牛通过湖南卫视超级女声推出“酸酸甜甜就是我”系列的酸酸乳，一举打入年轻消费者的市场，称为伊利最有利的竞争对手。 2）光明
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成 的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 酸奶系列：
鲜奶系列： 常温奶系列：
3、奶制品市场的竞争格局。如下图 中国奶制品的关注度80
60例光明比40蒙牛注伊利关200012345季度 2012年伊利、蒙牛、光明奶制品品牌关注比例走势 伊利牛奶的起伏不大，一直处于领先优势，在后半年有上升趋势。 蒙牛牛奶在上半年年上升，从第三季度开始有所下降。 光明牛奶在第二季度关注度达到顶峰，到后来逐渐下降。
一、消费者分析 1）在购买奶制品时，消费者是注重奶制品的营养、口味、价格、包装还是其他。调查结果如下图所示： 消费者在购买奶制品时注重的着重点 1.617.1 口味 9价格营养包装71.3
根据调查显示有71.3%的顾客在购买牛奶时会注重牛奶的的营养价值，注重口味的占的占17.1%，价格的占9%，包装的占1.6%。由此也可以看出，营养价值是消费者在购买牛奶时首要的考虑因素。 2）购买牛奶途径 消费者购买电脑途径 45 26 网上订购学校超市大型超市其他65由图可知消费者主要途径为大型超市，其次就是学校超市主要是途方便。
三、SWTO分析 伊利牛奶SWTO分析
1、优势：①品牌知名度高，相对于蒙牛等一些品牌的品牌知名度高。
②产品种类多，更有竞争优势。 ③口碑好，2008年奥运会指定乳制品。
2、劣势：与竞争对手相比产品价格较高
3、机遇：①奶制品消费市场潜力巨大 ②消费水平提高
4、威胁：①国内许多乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌不断的在抢占奶制的市场占有率。②饮料的品种在不断的增加，例如哇哈哈的奶茶等一系列的产品
四、促销方案 (一)、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。 由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场，我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量的销售产品，力争做到无存量的销售业绩。
（二） 价格定位 根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈亏。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
（三）广告定位
1、诉求点：品牌打、质量有保证，营养价值高。•
2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利——情系西部
关爱贫困山区儿童健康”
（四）、广告宣传 •
1、在教学楼贴海报 •
2、发宣传单 •
3、通过网络途径宣传 •
4、学校广播宣传
五、预算方案 • 由于本次策划小组成员针对大学市场开展，所以不需要大量的经费。也不需支付薪酬（我们采用A4纸 50 张）总体预算可见下表： • 广告宣传费用，销售费用。 • 海报两张、宣传单 200 张、爱心便利贴 50 张。 • （2*2+0.02*200）=8 元 爱心便利贴 = 5元
六、人员安排 现场销售演示人员 3 人 发宣传单 1 人 后勤保障人员 2 人 通过促销活动，提高伊利知名度和美誉度，提高销售额和市场占有率等
推荐第6篇：风行牛奶广告策划书
风行牛奶广告策划书
策划说明：风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。
一、企业及总体市场分析
广州风行牛奶有限公司始建于1952年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。
二、市场分析
一）市场背景
1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到2010年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况
牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三）竞争情况
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多
3.国内奶源小而分散，难以统一管理
4.国外品牌进驻国内市场
三、企业分析
风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析
一）产品的个性内涵
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势
1.风行是华南地区唯一的国家级良种奶牛场
2.牛奶专卖店的经营概念
3.在中小学生里形成强大的品牌效应
四）竞争问题
（1） 产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠
以一个响亮的名号呢？
（2） 市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。
（3） 广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
五、销售分析
1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
六、企业营销策略
一）企业营销重点
主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二）产品定位
1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养，增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三）销售目标
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四）包装战略
学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。
其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五）定价战略
与市场上同类产品大致相同。
六）建立pop系统，在售点形成统一风格。
七、广告策略
一）广告目标
此计划执行期（一年），旨在提高风行的销售额。
二）广告地区
珠三角等经济发达地区。
三）广告对象
目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
四）广告创意及诉求
广告创意：抓住健康、营养的关键。
诉求：注重情感影响。
五）创意策略
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
六）广告实施战略
分为引入期、生长期、延续期
1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的
消费欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略
一）媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二）媒体选择
杂志：《家庭医生》、《消费指南》等
报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。
电视：广州电视台、TVS等。
九、公共关系和促销计划。
一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。
十、广告预算及效果评估（略）
十一、方案说明
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善
1、各媒体广告的具体创建设计
2、公共关系活动的详细计划
3、广告预算的细目表
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
推荐第7篇：旺仔牛奶市场调查策划书
旺仔牛奶市场调查策划书
旺旺
旺旺
院(系、部）康尼学院
班级K营销10
1组长李晓庆240103512小组成员郭素红240103509
倪春娣24010351
4何鑫凯240103
5孙宪鹏2401035
指导教师罗剑锋
旺仔牛奶市场调查策划书
一、前言
这学期我们学习了《市场调查与预测》这门课程，本门课程与实践结合非常紧密。为了让我们多些实践经验，丰富我们的阅历，增强对书本知识的认识，锻炼大家的各项能力，罗老师安排我们进行一次严肃认真的市场调查。为此，我们第九小组成员认真进行了一次讨论，经过我们的讨论与筛选，最终决定以大家普遍喜爱的旺仔牛奶作为调查对象。
二、调查目的
1、全面了解旺仔牛奶在南京工程学院北校区的销售现状。
2、全面了解旺仔牛奶在消费者中的知名度、渗透率、忠诚度和满意程度。
3、了解消费者对于旺仔牛奶消费的的动机和购买习惯。
4、了解旺仔牛奶主要竞争的优势、劣势以及在南京工程学院的销售现状。
三、调查内容
（一）市场需求调查
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，在我们学生中喝牛奶现在是很普遍的现象。市场需求是指有一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品或服务的总量。又称市场潜力。市场需求的大小决定市场规模的大小，通过对我们学校同学对旺仔牛奶的需求进行仔细深入的了解将对旺仔牛奶的投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。主要包括以下几点：
1.预测旺仔牛奶的潜在市场规模大小。
2.预测旺仔牛奶在我校市场的近期需求量。
3.造成旺仔牛奶的市场需求变动的影响因素。
（二）消费者行为调查
消费者行为调查是指对消费者的购买行为进行调查和分析。通过调查学校同学的购买习惯对做出正确决策有重要意义。主要包括以下几点：
1.消费者购买旺仔牛奶的动机。
2.消费者主要喜欢购买哪种口味的旺仔牛奶。
3.消费者对旺仔牛奶的认知度和忠诚度。
4.消费者的购买习惯。
（三）竞争者调查
主要包括以下几点：
1.主要竞争对手的牛奶产品的优势及劣势。如：光明，伊利等。
2.竞争者牛奶在我校经营状况。
（四）顾客满意度调查
主要包括以下几点：
1.消费者对旺仔牛奶的整体满意度。
2.消费者对何种包装的旺仔牛奶的满意度最高。
3.消费者对旺仔牛奶满意的原因和不满意的原因。
4.消费者对改进旺仔牛奶产品和服务的具体建议。
四、调研对象及抽样
（一）调查对象：
因为刘记粥铺营销点是在南京工程学院北校区，距离东校区较远，在东校区的消费者很少，所以我们的调查对象选择了北校区的全体学生，以北区宿舍一到十号楼的学生为准。具体的调查对象如下：
北区女生宿舍7栋:A101-A141偶数号房间的2号床同学
A201-A241偶数号房间的2号床同学
A301-A341偶数号房间的2号床同学
A401-A441偶数号房间的2号床同学
B101-B141偶数号房间的2号床同学
B201-B241偶数号房间的2号床同学
B301-B341偶数号房间的2号床同学
B401-B421偶数号房间的2号床同学
北区男生宿舍9栋： A101-A141偶数号房间的2号床同学
A201-A241偶数号房间的2号床同学
A301-A321偶数号房间的2号床同学
备注：如果要调查的2号床同学不在，找同宿舍的其他床位同学替代；如果要调查的宿舍没有人，则去相邻的奇数号宿舍进行调查。
（二）抽样方法：分层抽样
由于北校区的男生和女生分布不均匀，男生多女生少，而男生与女生对粥的偏爱程度有区分，女生更爱喝粥。为了使抽取样本单位在总体单位中散布的更均匀，降低出现极端数值风险，以确保调查结果的精确度，我们决定采取分层抽样的方法。以宿舍楼为单位，抽样选择一栋男生宿舍和两栋女生宿舍进行调查。
具体情况：学生200名，其中女生150名，男生50名。
（三）消费者样本要求：
1.消费者一般在校内食堂消费
2.消费者一般不在宿舍自己做粥。
五、人员安排
根据我们的调研方案，在南京工程学院北校区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。
具体配置如下：
调研督导：1名
调查人员：3名
复 核 员：1名 （由督导兼职）
六、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查法为主，具体实施方法如下:
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的分工等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择晚餐后这段时间开始进行调查，此时学生大都在宿舍并且有闲暇时间参与调查。由于调查人员进出男生宿舍不方便，故我们对男生宿舍进行简单的问卷调查，具有可操作性。调查人员在男生宿舍楼下进行发放问卷，说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、具体床位、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回，这有利于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果。
2、对刘记粥铺工作人员以深度访谈为主：
由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所不同。与刘记粥铺工作人员进行深度访
谈的调查者相对于实施问卷调查与直接访问的调查者而言，其专业水平要求更高一些。在进行访谈之前，调查员会与刘记粥铺工作人员预约好访谈时间，并选取最有参考价值的问题进行访问，掌握好调查的节奏，迅速做好记录，最终顺利完成对刘记粥铺工作人员的访谈。
七、调查程序及时间安排
（一）市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。此阶段的界定调研问题、设计调研方案在第7周，设计设计调研问卷在第10周周末。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。此阶段在第11周的前4天。
3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。此阶段在第11周的后3天。
（二）具体时间安排
调研方案、问卷的设计…………0.5个工作日 (11月11日）
调研方案、问卷的修改、确认…………0.5个工作日 （11月11日）项目准备阶段（人员安排）…………1个工作日 (11月12日）实地访问阶段…………3个工作日 (11月
13、
14、15日） 数据预处理阶段…………0.5个工作日 (11月16日） 数据统计分析阶段…………0.5个工作日 (11月16日） 调研报告撰写阶段…………1个工作日 (11月17日） 论证结段…………1个工作日 (11月18日）
八、经费预算
1、问卷调查费20
2、打印报告费
5总计25
九、附录
参与人员：李晓庆，郭素红，倪春娣，何鑫凯，孙宪鹏
项目负责人：李晓庆
调查方案、问卷的设计：李晓庆，郭素红，倪春娣，何鑫凯，孙宪鹏
调查人员：李晓庆，郭素红，倪春娣，何鑫凯，孙宪鹏
推荐第8篇：牛奶
牛奶
一
妈妈出差了，无情的将我丢进了他的世界，而他偏偏赶在此时没有业务，硬将我拖进了他的领地。当双手接过奶杯的一刻，心中却是按捺不住的喜悦，只是成为习惯的沉默不愿承认太多。
二
嘿！愣什么呢？快把奶喝了一张幸福的脸靠了过来。
他是个以事业为重的父亲，今天却十分意外的出现在厨房。粉色的小围裙胡乱地挂在半裸的身上，边哼着歌，边挥舞着手中的小奶锅，这突来的转型很难让我再次把他拼凑成那个商场的成功人士。爸热的奶保质保量
谢谢！出于礼貌我用一惯冰冷的语气道了声谢，却不料那兴冲冲说了一半的话僵在空中，眼神复杂的难以捉摸。
跟爸还客气淡淡说完后便径直进了厨房。他那失落而沉重的脚步似一种痛在身上蔓延。
这是在乎我对他的态度吗？今天的牛奶香甜而不腻，不同于妈妈的粥那样清淡爽口，但这应该是多年前就该付出的爱呀！
三
爸爸，今天又忘了亲宝贝我揉了睡眼惺忪的眼，甩着小辫子飞了出去，然而爸爸的车已消失在街尾
记忆中，自己是在这种追逐中长大的，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕迹，不断的追逐折磨的我筋疲力尽，而我渐渐的学会了在漫长的岁用中让他变得陌生。虽然我不知道一向忙碌的他为何如今如此闲暇的有时间来照顾我，但是我知道，我应该保持习惯的沉默，因为这片刻的温暖还会很快消失。
想不想出去玩，爸陪你。噢，对了，听说北街开了家饭店很不错，肯不肯赏爸的脸？我瞟了眼这张没话找话说的幸福的脸，依旧淡淡地喝着奶，不想回答他这些莫名其妙的问题。明知道这大好的机会将会成为父女温馨的重头戏，但是却让我们扮演的如此尴尬。
见我不理睬，他站起身，算了，学习要紧嘛，一会儿我买回家吃。说着转身回了书房。望着他的背影，我感觉似有泪划落，因为空气咸咸的。
我低啜了一口奶，奶有些凉了。
四
已经喝了18天的奶了，只可惜我喝了杯中的奶，却固执的不肯消化奶中的爱。突然想起18年来每日早餐桌上妈妈清淡而爽口的粥，本以为很适合自己，然而却发现我似乎慢慢的陷入了那小小的奶涡中。甜而不腻的口感渐渐将我麻痹了。
五
也许是连日来我淡淡的沉默和冷冷的话语让这难得的温暖疲惫了。
今天，他接了一个电话后就开始刮胡子、穿西装、打领带不知道为什么，明知这一幕迟早会发生，心里却极为不舍：他本可以一直忙下去，不回家，不见我，却为什么给我热了18天的奶。虽然心早已经被杯杯无法消化的奶充溢，但是，我无法不刻意用冷冷的言语掩饰内心已无踪迹的沉默。18年了，对于他，我不想让自己交上太多的白卷，更不想每天不厌其烦的对着照片提醒自己，这张陌生的脸是父亲。我太想真正的做一次拥有父亲的女儿，太想呼出那声练就多年还略显生硬的爸爸。
双腿着了魔般奔了出去。爸爸，你又不要我了吗？泪已夺眶而出。
六
刺耳的刹车声划破了这条安静了多年的街
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蒙牛纯牛奶
各 种 品 牌 牛 奶 广 告 的 广 告 语
第二小组成员：雷婷婷 李欠欠 李方玉
刘阳阳
蒙牛纯牛奶
各种牛奶广告语
一：蒙牛牛奶广告语
（一）、蒙牛品牌——蒙牛纯牛奶
1、广告语：滴滴纯香，回味绵长。纯白色的健康。滋养你的青春。
评价：蒙牛纯牛奶定位在健康、浓香。而广告语恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很浓，以及它的美白、健康 。
2、广告语：每天一斤奶，强壮中国人。
评价：这条广告语写出了牛奶可以提高中国人的身体素质，从侧面激发消费者的购买欲望。
3、广告语：做好每一步，只为好品质。
评价：阐明了蒙牛的经营理念，增加信心。
4、广告语：蒙牛，只为优质生活。
评价：用祈使句增强语气，表达了蒙牛保证生活品质。
5、广告语：每一天，为明天。
评价：蒙牛一步一步走好每一步，保证了奶制品的品质。
6、广告语：更多蒙牛牛奶，更多健康动力。
评价：直截了当的突出了蒙牛牛奶可以为身体的健康提供动力。
（二）、蒙牛品牌——蒙牛酸酸乳
1、广告语：酸酸甜甜就是我。真我新时代,活出真自我。
评价：蒙牛酸酸乳定位在表达个性、张扬自我。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。 这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。
2、广告语：酸酸甜甜我做主。
评价：蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜我做
蒙牛纯牛奶
主”的青春宣言。一举抓获了年轻消费者的心理。情感诉求的首要功能，就在于诱导消费者形成一种有利于广告产品的情感态度，驱使消费者采取定向购买行动。一般这种诱导有两种主要形式，利益诉求和恐惧诉求。蒙牛酸酸乳就采取了利益诉求，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召酸酸甜甜我做主的生活态度，品味酸酸甜甜的青春滋味。来达到吸引目标消费者购买的目的。
（三）、蒙牛品牌——蒙牛晚上好
广告语：晚上喝“晚上好”奶。
评价：“晚上好”定位在是晚上喝的奶。广告集中在晚上播放，这样，使得消费群体从儿童到老人都想到晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成为晚上喝奶的代名词。
（四）、蒙牛品牌——蒙牛特仑苏
1、广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏。
评价：特仑苏从一开始就定位在高端，一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”，便让它从普通牛奶中脱颖而出，“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，使“特仑苏”成为高品质，高品位的象征元素。
2、广告语：特仑苏，爱到深处味更浓。
评价：运用抒情的方式，表达了只要有爱，才能品味出特仑苏醇厚。
3、广告语：专属天然天成，人生所以不同。
评价：直接把特仑苏定位再高端，体现其“高品质”。
4、广告语：金牌牛奶，特仑苏人生。
评价：区别于普通一般纯牛奶，差异化营销，抓住消费者心理诉求，追求更高品质生活。
（五）、蒙牛品牌——新养道
广告语：肠胃无忧，营养好吸收。新生活，养有道。
评价：新养道定位在养生这一关键词上。随着养生意识的加强 ，人们越来越看重养生，这个广告语直接点明了现代生活的需求，在新的生活中要养生有道，那
蒙牛纯牛奶
就喝新养道。
（六）、蒙牛品牌——未来星儿童牛奶
1、广告语：喝了篮球高手未来星，长大了就成灌篮高手；喝了博士未来星，长大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未来星，未来就在你手中。
评价：未来星定位是营养健康，助成长。未来星是专为儿童设计的一种牛奶饮品，而广告从放眼于孩子的未来来打动消费者符合产品名字，也抓住了消费者希望孩子有个好的未来的心。
2、广告语：让牛奶更适合儿童。
评价：蒙牛的未来星是专为儿童设计的，可以满足儿童成长期的需求。
（七）、蒙牛品牌——真果粒
1、广告语：完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。真实水果+醇香牛奶，完美搭配 天生是绝配。
评价：真果粒定位在果粒牛奶相结合。广告直接鲜明的揭示出了真果粒的水果膳食纤维， 融合醇香牛奶， 令营养从内而外自然释放， 在享受跃动的口感时， 让你健康又体验动人的魅力。
2、广告语：蒙牛真果粒，有内涵更美丽！
评价：水果果粒与牛奶的结合，满足口感和身体的需求。
3、广告语：牛奶+果粒，有“粒”有新意。
评价：与一般酸奶相区别，突出其包含有丰富的水果膳食纤维，更健康。
（八）、蒙牛品牌——早餐奶
广告语：蒙牛早餐奶，我的营养，我的早餐。
评价：早餐奶定位是营养。早餐奶必定是早上喝的奶，而早上吃的东西必须有营养，广告语紧紧抓住营养这一主题，符合消费者心理，早餐时会想起蒙牛早餐奶。
（九）、蒙牛品牌——蒙牛优益C
蒙牛纯牛奶
广告语：年轻就要优益C。
评价：蒙牛优益C定位的是年轻，专为年轻消费者打造。广告直接告诉消费者年轻就来喝优益C吧，直接而让人印象深刻。
（十）、蒙牛品牌——蒙牛心情二次方牛奶
广告语：天然好爽口，心情二次方。
评价：直接从口感上描写出二次方的特点：爽口。
（十一）、蒙牛品牌——蒙牛妙妙
广告语：奇妙世界跟我来，蒙牛妙妙。
评价：广告语与儿童的好奇心相呼应，吸引对世界尚处于好奇阶段的小朋友的注意力。
（十二）、蒙牛品牌——蒙牛冠益乳
1、广告语：轻松舒畅，健康美丽。
评价：蒙牛冠益乳采用北美鲜果，精心甄选甄选来自北美的蓝莓、蔓越莓鲜果，产自凉爽酸性土壤的优良产地品种，富含花青素，畅享爽滑口感之余,更添健康活力。
2、广告语：身体舒畅，事事畅。肠活动，常年轻。
评价：重点突出了冠益乳可以疏通肠道的特点。
（十三）、蒙牛品牌——蒙牛老酸奶
广告语：蒙牛老酸奶，只为自然纯。
评价：蒙牛的老酸奶保留着最自然的味道。
（十四）、蒙牛品牌——蒙牛酸牛奶
广告语：自然平衡每一天。
评价：简洁明了的叙述了蒙牛酸牛奶可以平衡身体各项指标，有利于身体的健康。
（十五）、蒙牛品牌——蒙牛谷物酸牛奶
广告语：营养粗粮，自然健康。
蒙牛纯牛奶
评价：直接阐明了蒙牛谷物酸牛奶包含有丰富的有营养的粗粮，对身体的健康有利。
（十六）、蒙牛品牌——蒙牛果蔬酸酸乳
广告语：新组合，更营养，蒙牛果蔬酸酸乳
评价：表明果蔬酸酸乳与以往的酸酸乳不同，是蔬菜与水果的新组合，更健康，更营养。
二：伊利牛奶广告语
（一）、伊利品牌——伊利优酸乳
广告词：青春滋味，自己体会。有酸有甜，有“自”有味。喜欢的味道自己制造。我要我的滋味，伊利优酸乳。
评价：优酸乳是为青年一代的所以定位在青春。青年一代是青春时尚的象征，他们追求刺激，要活的有滋有味，伊利优酸乳广告中表明味道又酸又甜，自然有滋有味，准确抓住了年轻人的心。与时俱进，符合年轻人心理，把握时尚的脉搏，直接抒情，与产品主题相符，让人感觉清新而不张扬。
（二）、伊利品牌——伊利营养舒化奶
广告语：营养好吸收，健康添活力。
评价：营养舒化奶是为中高端人士打造的，所以特别注重营养的吸收。广告语鲜明的指出了舒化奶的特点，营养而且好吸收，健康，为你添加活力
（三）、伊利品牌——伊利QQ星
广告语：伊利QQ星，专注儿童成长。
评价：伊利QQ星定位在儿童、营养。广告直接塑造了一个使孩子茁壮成长的产品形象。
（四）、伊利品牌——伊利高钙低脂牛奶
广告语：关爱健康每一天。
评价：伊利高钙奶定位在健康，补充人体所需钙质。广告直接抒情，对自己的健
蒙牛纯牛奶
康每一天都要关注，而高钙奶为身体提供更多钙质。特别强化维生素D，更好帮助钙质吸收。
（五）、伊利品牌——伊利金典纯牛奶
1、广告语：为爱珍选，唯有金典。
评价：人们更加关注自己家人的身心健康，更加崇尚自然健康的“有机生活”，而有机食品也逐渐成为人们的主流选择。人们愿意为自己爱的人仔细的筛选出最好的，而金典纯牛奶刚好满足人们，愿意为所爱的人提供一切最好的这样的需求。
2、广告语：天生尊贵，金典品质。
评价：伊利有机奶定位在高品质的高端牛奶，天然、健康癿高品质牛奶。广告突出了有机奶天然无污染，营养丰富，口感醇厚，让所有生活在现代都市中的人们，随时随地喝到最天然优质癿牛奶。有机奶在满足普通牛奶的营养基础上，特别强调天然健康。因此，饮用有机奶也是一种良好生活品质的象征。
（六）、伊利品牌——伊利纯牛奶
1、广告语：伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。好牛，好奶！好伊利。伊奶浓香，利国利民。
评价: 伊利纯牛奶定位在好、纯绿色健康上。广告直接告诉消费者伊利牛奶是纯粹好牛奶，像是一种宣言给了消费者信心。
2、广告语：稠稠如琼浆，伊利人奉献。
评价：用比喻的方式表达了伊利纯牛奶的纯、高品质。
3、广告语：新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天！喝伊利更健康！
评价：用服务式的广告语，赢得更多消费者。
4、广告语：青青大草原，自然好牛奶。
评价：地域名称广告语创作。这句广告语，写出了伊利奶源的出处，可以让消费者更加放心。
5、广告语：苦苦的追求，甜甜的享受。
蒙牛纯牛奶
评价：伊利人的不懈努力，造研发了一个一个满足消费者的产品，让顾客可以享受甜甜的纯净牛奶。
6、广告语：新伊利，滋养生命活力。天天喝牛奶，健康住我家。
评价：直接的写出了伊利牛奶可以激发活力，提高身体素质。
（七）、伊利品牌——伊利早餐奶
广告语：阳光活力早享受，伊利早餐奶。
评价：早餐奶定位在早餐奶对人们的重要性。广告以比拟形式把早餐奶比作每日清晨的阳光，突出早餐奶对于人们的重要就好像阳光一样是必不可少的。
（八）、伊利品牌——伊利谷粒多
广告语：要有型，更要营养美味。有型健康，来自谷粒多。
评价：它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。
（九）、伊利品牌——伊利大果粒酸牛奶
广告语：伊利大果粒，享不尽的浪漫滋味。
评价：果粒“大”， 水果膳食纤维更丰富，牛奶更健康。
（十）、伊利品牌——伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）
广告语：贪恋这一刻。
评价：委婉地传达了，伊利酸牛奶（复合果粒多享杯）味道更美味，以至于使人会贪恋喝伊利的那一刻。
（十一）、伊利品牌——伊利品牌的天然乳钙
广告语：天然乳钙更容易吸收，伊利天然高钙奶。
评价：伊利天然乳钙与同类的产品相比，更容易被人体吸收。
（十二）、伊利品牌——伊利优品嘉人优酪乳
广告语：换种方式，你会更美。伊利优品嘉人优酪乳，补充美丽能量，由内而外，焕发自然光彩。我的美丽，优品嘉人。
蒙牛纯牛奶
评价：优品嘉人，美容大王大S代言，利用明星效应给消费者提供产品信息。优品嘉人定位于全新都市女性专属牛奶，在为消费者提供健康、营养的美味口感同时，还能达到瘦身、美容养颜的目的。优品嘉人的广告以及精美的包装展现了其品牌个性是美丽、优雅、时尚。
三：光明牛奶广告语
（一）、光明品牌——光明莫斯利安酸牛奶
广告语：美丽的山村，神奇的产品。莫斯利安原产品，活性益生菌种。
评价：名字起源于世界著名长寿村莫斯利安，广告强调了产品的神奇，神奇之处在于自酿酸奶中含特有的活性益生菌，这种菌种能够平衡肠道健康，保持身体活力。
（二）、光明品牌——畅优优酪乳
1、广告语：健康轻松，自然畅优。畅通无阻，自然健康美丽。光明畅优，畅优生活。让畅优为你做美丽大扫除。
评价：畅优定位在通畅上。酸奶普遍具有清理肠道、帮助消化、美容护肤的功能。但“光明畅优”却独创性 的将“通畅”这一物理功能作为其品牌核心诉求，通过广告积极塑造“畅优”在消费者心中“通畅酸奶第一”的认知。广告创意平实亲切。但是它所诉求的“通畅”概念，却正好符合了现代都市女性的生活需求：希望身体时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线。
2、广告语：自然畅优，绿色健康畅优，自然自信美丽 我有我自信。我喝畅优，健康轻松。
评价：如今乳酸菌市场竞争激烈，且都往蔬果和植物口味靠拢。畅优一直强调其清新自然又不乏口感，强调“让肠道有活力，更畅通”的品牌理念。
（三）、光明品牌——光明高钙奶
广告语：光明活钙因子，好钙好吸收，光明高钙奶。一杯牛奶强壮一个民族。 光明人的承诺：“不让光明再见乌云。”
评价：光明高钙奶定位的是钙质纯牛奶。广告直接突出高钙奶好钙好吸收，来自
蒙牛纯牛奶
光明奶，一杯牛奶强壮一个民族，强有力的凸显了光明的社会责任感，容易引起人们的心理共鸣。
（四）、光明品牌——光明 HI优果粒
广告语：光明HI优果粒，异想心开，果然非凡。
评价：优果粒定位的是果粒牛奶。广告语中强调了果粒加牛奶虽然异想天开了，但是确实有非凡的滋味，非凡的感觉。
（五）、光明 优+利乐砖纯牛奶
广告语：营养优+，吸收优+，口味优+。
评价：广告中突出了优+的营养，吸收，口味都很好，重点让我们看到了优。
（六）、光明品牌——嘟嘟奶利乐乳饮料
广告语：全面成长，营养组合。
评价：嘟嘟乳饮料定位在儿童身上，儿童的成长强调的是营养健康，这句广告
语给了消费者一个放心的承诺，全面成长。
（七）、光明品牌——光明健能AB100益生菌
广告语：美味吸引力，金盾保护力。
评价：光明健能AB100益生菌不仅味道好，而且其包含的益生菌也会形成保护力，提高人体免疫力。
（八）、光明品牌——光明益生奶系列
广告语：香醇浓郁，益生养元。
评价：光明益生奶不仅口味浓郁、醇厚，而且其包含的益生菌还可以养元气。
（九）、光明品牌——光明优幼
广告语：超强抵抗力，健康成长力。
评价：光明的优幼可以帮助儿童形成超强的抵抗力，帮助其健康成长。
（十）、光明品牌——光明牛奶
1、广告语：做光明的牛产光明的奶。
蒙牛纯牛奶
评价：光明的牛是健康的，保证了光明牛奶的品质。
2、广告语：100%好牛，100%好奶。
评价：从奶源上直接表明光明的奶牛是好的、健康的，所以相应的光明的奶质是好的。
3、广告语：百分百好牛，出自百分百好奶。好牛好奶百分百，不努力成不了光明的牛。不网恋，成不了光明的牛。
评价：上面的三条广告也都是为了表明光明的奶牛是健康的，奶源是优质的，所以光明的牛奶是可信的。
4、广告语：新鲜营养每一天。
评价：光明奶是新鲜的，光明的奶是健康营养的，每天喝光明奶就可以新鲜有营养的过好每一天。
四：三元牛奶广告语
（一）、三元品牌——三元纯牛奶
1、广告语：三元牛奶，健康的奶、可靠的奶、放心的奶。
评价：广告语体现出了三元是品质牛奶，健康营养。
2、广告语：三元牛奶，圆的是您的健康梦，给的是您的幸福生活，是让您值得信赖的好伙伴。
评价：三元牛奶可以使人身体健康，生活幸福，一个“好伙伴”更拉近了与顾客的距离。
3、广告语：三元，踏实，我放心。
评价：简洁的表明三元的品质可以让顾客放心。
（二）、三元品牌——三元大果块酸牛奶
广告语：留这一刻爱自己。
评价：新鲜果粒与优质酸奶的完美结合，在喝三元大果块酸牛奶时，是爱自己的表现。
蒙牛纯牛奶
（三）、三元品牌——三元老北京酸牛奶
广告语：北京味·三元情，就是这个味。
评价：具有明显的地域特点，勾起人们对于老北京酸奶味道的回忆。
（四）、三元品牌——三元当知尚品酸牛奶
广告语：品味时尚，当知尚品。当之无愧好滋味。
评价：简洁明确的广告语，凸显了三元尚品的味道好。
（五）、三元品牌——三元儿童牛奶
广告语：三元儿童牛奶，尽享快乐童年，开启极致人生！
评价：三元儿童牛奶定位的是儿童营养。针对中国儿童智力发育和骨骼成长问 题，推出关爱营养配方。广告突出了三元儿童牛奶，补充儿童成长所需营养，呵护宝贝健康，让宝宝更聪明。
（六）、三元品牌——三元特需纯牛奶
广告语：高贵品位，和谐天成。
评价：历年来，三元一直承担着为全国人大、政协两会等重大会议特供乳制品的重要任务。三元特需牛奶传承三元一贯的纯净品质及与生俱来的自然纯正，广告充分演绎细腻柔美的和谐意境，天成之作，大成之道，弥足珍贵彰显高贵品位。
（七）、三元品牌——三元极致高品质牛奶
广告语：极致是一种坚持，极致是一种智慧，极致是一种创造。极致营养，每一滴极致牛奶，都是大自然的杰作。
评价：三元极致牛奶定位在自然，高品质。广告突出了每一片牧场，沐浴大自然的阳光，保证牛奶中的乳蛋白等营养成分自然充足。而且以排比句形式加强气势，告诉大家每一件小事，三元都会做到极致，这是一种品质。
（八）、三元品牌——三元高钙牛奶
广告语：黄金双钙组合，科学配比，更易吸收。
评价：三元高钙牛奶定位于科学、高钙。广告语中强调了高钙牛奶是科学配比，
蒙牛纯牛奶
更易吸收，赢得消费者的信赖。
（九）、三元品牌——三元铁锌牛奶
广告语：强化铁锌，健康益智。
评价：三元锌铁牛奶定位于锌铁元素促进人体健康，促进智力发展，广告鲜明的突出了这一主题。
（十）、三元品牌——绿色牧场鲜牛奶
广告语：让心灵感受大自然的味道。
评价：产品定位于自然、绿色、新鲜。大自然的味道必定有以上几个特色，广告语凸显了产品的自然、绿色、新鲜。
（十一）、三元品牌——无蔗糖酸奶昔
广告语：纯正香醇的口味和爽滑的口感，是您佐餐的最佳选择。
评价：餐之伴酸奶昔特别添加低聚果糖，低聚果糖是一种可溶性膳食纤维，被公认为“第七大营养素”。能够助消化、促进肠道自然平衡及帮助控制体重。广告语给出了消费者明确的定位，是进餐时的最佳选择。
五：花花牛牛奶广告语
（一）、花花牛品牌——植物益生菌
1、广告语：菌元搭档，轻松舒畅。
评价：有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。
2、广告语： 安全，活力，舒畅。
评价：简明的表明花花牛的奶质安全，可以激发活力，同时可以舒畅肠道的优点。
（二）、花花牛品牌——非常果粒
广告语：非常美味，浪漫好滋味。
评价：重点突出花花牛的滋味好。
（三）、花花牛品牌——阳台牧场鲜牛奶
广告语：花花牛，新鲜就在你身边。
蒙牛纯牛奶
评价：花花牛的奶质新鲜。
（四）、花花牛品牌——优芙丽人
广告语：谷粒+果粒，粒粒添美丽。
评价：花花牛的优芙丽人有丰富的五谷粒和水果力，更营养健康，使喝的顾客可以更加美丽。
（五）、花花牛品牌——花花牛酸牛奶
1、广告语：花花牛，好朋友。
评价：拉近了花花牛和顾客的距离。
2、广告语：花花牛，我的酸奶专家。
评价：凸显了花花牛的酸奶地位高，品质好，可以成为酸奶的权威。
六：旺仔牛奶广告语
(一)、旺仔品牌——旺仔牛奶
1、广告语：将来我一定要比你聪明比你强，我要强！我要强！
评价：旺仔牛奶可以使儿童的智力和身体都得到健康的发展，也表现了儿童对未来自己的期望。
2、广告语：再看我，再看我，就把你喝掉。
评价：风趣的把小孩子生气的话语作为广告语，更加表现小孩子的天真可爱，吸引小孩子购买的注意力。
（二）、旺仔品牌——O泡果奶
1、广告语：丰富营养素，清爽0脂肪。
评价：此广告语定位于营养健康，O泡果奶没有脂肪，更加健康。
2、广告语：喝了之后让你O的O泡果奶。
评价：定位于味道好。以“O”代“哦”，说明是喝过后对其滋味加以肯定。
七：太子奶广告语
广告语;每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌。餐前餐后太子奶，天天
蒙牛纯牛奶
补充乳酸菌。
评价：上面的两个广告语都在突出太子奶中富含乳酸菌，而乳酸菌又具有助消化的功效，有益健康。
八：忠厚牛奶广告语
（一）、忠厚品牌——黑芝麻核桃牛奶
广告语：好心情，喝出来。黑芝麻核桃牛奶饮品，好牛奶源自忠厚奶。补钙一步到位。
评价：黑芝麻核桃牛奶定位在黑芝麻核桃这些具有丰富营养的纯植物与好牛奶的结合，补充营养钙成分，喝出健康身体，拥有美丽好心情。
（二）、忠厚品牌——大红枣香奶
广告语：精选优质大红枣，滋润养颜从现在开始。
评价：大红枣香奶定位于美容养颜的精选优质大红枣与牛奶相结合，理性地向消费者展现了其产品的功效，滋润养颜。
（三）、忠厚品牌——核桃牛奶
广告语：精选全天然核桃，健康美味。
评价：很直接地道出了产品是牛奶加入了精选的全天然核桃，既健康又美味。
（四）、忠厚品牌——早餐麦香奶
广告语：早餐麦香奶，营养新选择。早点添活力。
评价：全新早餐奶，加入了营养燕麦成分，纯植物蛋白，给身体增添活力。用事实理性的向消费者展现产品。
（五）、忠厚品牌——优伊乳
广告语：精力旺盛每一天，从喝牛奶开始。给自己一个健康的身体。
评价：定位于喝牛奶，补充精力，身体更健康。简洁地向消费者展现了产品功能。
九：完达山牛奶广告语
（一）、完达山品牌——原生带纯牛奶
蒙牛纯牛奶
广告语：每一天的新鲜问候，每一口的健康享受，就在自然，就在完达山！
评价：突出完达山的原生态、自然地特点。
（二）、完达山品牌——黑沃牧场纯牛奶
广告语：经典牧场，品质人生。
评价：地域名称广告语创作、简洁的表明完达山牧场纯牛奶的高品质，优奶质。
（三）、完达山品牌——智汇星智力发育阶段儿童奶
广告语：专注中国儿童身体成长阶段设计开发，悉心呵护，一切为了孩子的健康。
评价：对象明确，专业的为中国的儿童开发的产品，针对性强，“一切为了孩子的健康”有拉近和顾客的距离。
十：SDC牛奶广告语
1、广告语：我们注视着全人类的健康。
评价：SDC奶的定位主要是健康，这句广告语以负责的语气告诉消费者SDC奶以健康为主，让消费者放心的购买。
2、广告语：它将使脸看到婴儿健康成长的奇迹。
评价：健康是SDC奶的主流，而儿童成长尤以健康为重，这句广告语告诉消费者SDC奶的健康，不是虚夸，而是切切实实表现出来的。
3、广告语：从你呱呱坠地，“SDC”就伴随着您！
评价：这句广告语以直接抒情的方式告诉大家SDC奶将伴随着大家健康成长，引起消费者的心理共鸣。
十一：卡夫牛奶广告语
广告语：卡夫牛奶，不同凡响。
评价：简洁地概括了卡夫牛奶的特别。
十二：阳光牧场牛奶广告语
蒙牛纯牛奶
广告语：亲近“阳光”，新鲜自然。
评价：简洁地表明了产品定位于牛奶的新鲜、自然。
十三：三奶牛奶广告语
广告语：今年冬天最hot的奶。
评价：双关式广告语创作，“hot”一词双关。简洁地向消费者表明了今天冬天最暖的奶也是最火的。
十四：圣元牛奶广告语
广告语：全球乳牛故乡，传承经典醇香。
评价：简洁地向消费者陈述了圣元牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一新西兰，传承了经典奶的浓浓醇香。
十五：汇源酸牛奶广告语
广告语：送礼就送最好的。
评价：定位于产品是最好的，与经典的脑白金广告类似。
十六：龙丹牛奶广告语
广告语：龙丹乳品，哺育龙的传人。
评价：广告语简洁，通俗上口，便于记忆。我们都是华夏儿女，龙的传人，会有一种爱国精神在其内。
十七：君乐宝牛奶广告语
1、广告语：君乐宝，每日活菌，喝活菌，常轻松。
评价：定位于牛奶添加活菌因子，简洁理性地向消费者传播信息，每天喝活菌，有助于肠胃，更活力，更健康，常轻松。
2、广告语：用心做，好酸奶，君乐宝乳业。
评价：定位于君乐宝好酸奶，是用心做的，简单地向消费者做了质量保证。属于情感诉求。
十八：晨光牛奶广告语
蒙牛纯牛奶
1、广告语：“晨光就在家门口。”
评价：广告语简洁明晰，定位于方便。
2、广告语：每天的新鲜开始，晨光纯鲜牛奶。
评价：定位于新鲜。晨光纯鲜牛奶，给人每天新鲜的开始。
3、广告语：晨光鲜奶，朝朝领鲜。
评价：定位于新鲜。广告语简洁、风趣、通俗上口，便于记忆。
十九：卫岗牛奶广告语
（一）、卫岗品牌——卫岗纯牛奶
1、广告语：卫岗牛奶优选健康生活。
评价：定位于健康。卫岗牛奶，生活更健康。广告语简洁明了。
2、广告语：淳享于口，乐享于心。
评价：广告语简洁说明，卫岗牛奶口感香醇，给您快乐享受。
3、广告语：卫岗牛奶，快递新鲜。
评价：定位于新鲜，且表明牛奶会新鲜到家。
（二）、卫岗品牌——卫岗1:2:1酸牛奶
广告语：健康节奏，畅快轻松。
评价：一份新一代益生菌乳双歧杆菌、两份传统乳酸菌（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）、一份益生源低聚果糖。1:2:1菌元搭档能发挥各组分之间的相互作用，有助于肠道益生菌省长，改善菌群平衡，天天饮用，成就轻松健康的生活。
二十：达能牛奶广告语
（一）、达能品牌——达能维爽
广告语：香滑更美味，曲线更动人。
评价：定位于口感香醇细滑。
（二）、达能品牌——达能果粒酸牛奶
广告语：享受香浓美味。
蒙牛纯牛奶
评价：定位于牛奶与果粒结合，味道香浓，口感美。简洁准确的道出产品的信息。
（三）、达能品牌——达能碧悠
广告语：自然舒畅，亲体验。
评价：证明式的简洁明了。定位于自然，喝了令人舒畅。
二十一：哇哈哈牛奶广告语
（一）、哇哈哈品牌——哇哈哈牛奶
广告语：娃哈哈牛奶，母乳般的关怀！
评价：定位于哇哈哈牛奶的纯正、自然，情感式诉求。
（二）、哇哈哈品牌——哇哈哈果奶
广告语：“妈妈我爱喝”。
评价：情感式诉求，用儿童单纯的话语简洁直接地表明了哇哈哈果奶的好喝。
（三）、哇哈哈品牌——哇哈哈AD钙奶
广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。
评价：定位于口味酸甜，有营养，味道好。一群可爱的孩子们手里拿着哇哈哈AD钙奶，边喝边说着“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐”，证明式地向消费者展现了产品的特性。
（四）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养快线
广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。“早上喝一瓶，精神一上午。”
评价：定位于纯正果汁与香浓牛奶的结合，富含15种营养素。简洁地道出了哇哈哈营养快线的功效。
（五）、哇哈哈品牌——哇哈哈爽歪歪
广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪！
蒙牛纯牛奶
评价：孩子们用生动的排比语句生动地道出了爽歪歪的味道爽、味道香，有营养,有助于身体，天天喝爽歪歪，身体棒。
（六）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳娃娃
广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。
评价：广告定位于乳娃娃富含各种维生素，有益身体健康。广告用可爱风趣幽默新颖的形式生动地向消费者展示了产品的信息。
（七）、哇哈哈品牌——哇哈哈营养果粒
广告语：营养加果粒，健康！爱美丽！
评价：哇哈哈营养果粒定位于牛奶加果粒，更富有营养，更健康。简洁的语言清楚准确地道出了产品的特性。
（八）、哇哈哈品牌——哇哈哈乳酸菌AD钙
广告语：甜甜的，酸酸的，有营养，味道好。
点评：广告定位于味道酸甜，乳酸菌和AD钙双重营养，健康助成长。广告里面一个大人在说着，“哇哈哈生物科技新成果，乳酸菌加AD钙，相互促进营养加分，健康加分。”孩子们欢乐地喝着哇哈哈乳酸菌AD钙。这样生动形象地展现了产品的有点与特点。
二十二：李子园牛奶广告语
广告语：新新鲜鲜李子园。
评价：李子园牛奶定位于新鲜。广告语简洁明晰。
二十三：小洋人妙恋牛奶广告语
1、广告语：妙恋大果粒，生活真美丽。
评价：定位于果粒与牛奶的结合，简洁地将小洋人妙恋牛奶与生活结合起来。
2、小洋人妙恋，初恋般的感觉。
评价：广告利用明星效应。广告将喝小洋人的感觉具体化、形象化，也将小洋人拟人化，使人对小洋人感到亲切，产生喜爱之情。动之以情的情感诉求。
蒙牛纯牛奶
二十四：均瑶牛奶广告语
广告语：健康常在，因为有爱，均瑶牛奶。
评价：均瑶牛奶定位于有助于人健康。
二十五：达利园花生牛奶广告语
广告语：达利园花生牛奶，花生加牛奶，营养壹加壹。
评价：定位于花生加牛奶，营养双重。
二十六：夏进牛奶广告语
（一）、夏进品牌——夏进牛奶
1、广告语：优品生活，自然味道。
评价：定位于自然。
2、广告语：买的放心，喝的开心。
评价：定位于有保证。
（二）、夏进品牌——夏进爵品
广告语：爵品·特选牛奶，绝对·专属你品味。
评价：定位于优质牛奶。
（三）、夏进品牌——夏进枸杞养生奶
广告语：好枸杞，好牛奶，好全家。
评价：广告定位于好枸杞和好牛奶的结合。
二十七：银桥牛奶广告语
广告语：营养到家，新鲜到家。
评价：广告定位于营养新鲜。
二十八：银鹭花生牛奶广告语
1、广告语：真材实料，真过瘾。真材实料，做自己。
评价：这是一则银鹭花生牛奶的悬念式广告语。重复说“真实材料”这一词，道
蒙牛纯牛奶
出了银鹭花生牛奶是真实材料，有保证。利用明星效应。
2、广告语：阳光一样的脸色，要的不只是一种营养，你看你看，白里透红，银鹭牛奶，花生加牛奶，双重营养，加倍红润。
评价：广告定位于花生加牛奶，双重营养，养颜，让人脸色看起来白里透红。利用明星效应，张柏芝子在说着，“你看你看，白里透红，银鹭花生牛奶，看看看看看”。
二十九：乐百氏奶广告语
（一）、乐百氏品牌——乐百氏牛奶
1、广告语：乐百氏奶，无言的爱。
评价：情感诉求。
2、广告语：健康成长，乐百氏奶。
评价：广告定位于健康成长。
（二）、乐百氏品牌——乐百氏健康快车AD钙
广告语：含双歧因子AD钙，乐百氏健康快车。
点评：广告定位于含双歧因子AD钙，助孩子健康快乐地成长。广告以生动的儿童情趣展开来，表现出乐百氏健康快车AD钙帮助孩子健康快乐成长。
（三）、乐百氏品牌——乐百氏粒粒果AD钙
广告语：左三下，右三下，运动小嘴巴，一颗颗，滑溜溜，真呀真好玩，一颗颗双歧因子AD钙，帮助消化长呀长得高，乐百氏粒粒果，嚼着喝的AD钙奶。
点评：广告定位于牛奶含有双歧因子AD钙，助消化，助成长。利用明星效应，赵薇和一群孩子们欢乐地边唱边跳，生动形象地将产品推销给消费者。
三十：美丽健广告语
广告语：享受新鲜生活，品味美丽人生。新鲜好奶，美丽健康。
评价：广告定位于新鲜、美丽、健康。新鲜的好牛奶，喝出美丽健康。
蒙牛纯牛奶
三十一：瑞缘广告语
广告语：“瑞缘鲜奶——妈妈的味道！”
评价：广告定位于牛奶的新鲜，有妈妈的味道，用亲情来捕获消费者。简洁地情感诉求，抽象创意。
三十二：得益牛奶广告语
1、广告语：得益牛奶就是新鲜。
评价：定位于鲜。突出奶质的新鲜感，以区别于其他的牛奶。
2、广告语：新鲜“0”距离。
评价：此广告语依旧定位于味道的鲜。0距离，0污染，0添加，0温差，0库存是得益的五大特点，新鲜健康。
三十三：鹤园牛奶广告语
广告语：用脑多一点，当然选鹤园。
评价：突出鹤园牛奶营养价值高，有利于能给大脑补充营养。
三十四：香港保鲜牛奶广告语
广告语：有千万理由去关心她，也很有理由要饮保鲜牛奶。
评价：牛奶定位于新鲜。广告语将牛奶与她放在一起，而且将保鲜牛奶放在后半句，更加强调了很有理由要饮保鲜牛奶。
三十五：台湾统一特级鲜乳广告语
广告语：喝牛奶，喝新鲜，喝营养。
评价：广告定位于新鲜、营养。简短的排比，有力的表明了产品的特征——新鲜，营养。
三十六：澳洲生机谷有机牛奶广告语
广告语：澳洲有机牛奶，真正健康选择。
评价：这是一则澳洲生机谷有机牛奶引导式广告语创作。这则广告上句点出产品的特色有机奶，下句强调了健康。这则广告语语言表达简洁凝练，形式整齐匀称，让人易于接受，便于记忆。
蒙牛纯牛奶
三十七：New Zealand纽麦福牛奶广告语
广告语：源自新西兰的健康保证。
评价：这是一则纽麦福牛奶地域名称广告语创作。广告定位于牛奶来自于世界上最优质的奶源地之一，有健康的保证，让消费者放心。广告语简洁明晰。
三十八：卡士牛奶广告语
1、广告语：挑剔，是一种美德。
评价：定位于品味。赋予品牌充满小资情调的风格，从心理上满足消费者从优的愿望。
2、贵族的优雅，快乐生活，从一杯牛奶开始。
评价：定位于品味。一杯卡士牛奶就可以满足顾客优雅快乐的生活，享受贵族的待遇。
3、广告语：匹配的，才是最美味的。
评价：以满足消费者需求为切入点，与顾客的口味、地位等相匹配。
三十九：田园牛奶广告语
广告语：来自新西兰的天然营养。
评价：定位于优奶质。新西兰进口的牛奶，奶质天然、营养，满足顾客健康的心理诉求。
四十：养乐多（Yakult）牛奶广告语
广告语：活的养乐多，越活越开心。
评价：广告语定位在健康。历史悠久，始终关注肠道健康事业的养乐多每瓶至少含有100亿®活性乳酸菌，可以使肠胃更健康。
推荐第10篇：促销策划书银鹭花生牛奶
营业推广策划书--银鹭花生牛奶
一、前言
银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，
二、宣传策略
1、目标策略
通过宣传活动，在2011年上旬使银鹭品牌认知度达90%以上，销售量增加50%。
2、定位策略
定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。
3、媒体选择
各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。
三、宣传计划
1、宣传活动计划
中心超市、火锅店试饮
花园，小区超市，公园买赠活动
广场游戏活动
学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等。赞助各种体育活动、工作会议等
2、宣传策略
展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身宣传，站台广告，各种标语，活动广场，还有宣传单页等。
四、效果预测
通过举行宣传活动，在2011年中旬，银鹭花生牛奶的认知度达90%以上，销售量增加50%。
第11篇：读书日策划书
化学化工学院《翰逸书香》读书日活动
策
划
书
团总支文艺部
2013年04月
读书日策划书
一、活动主题：翰逸书香
二、活动目的：
为了响应读书日，提高同学们读书的积极性，扩充阅读量，陶冶情操，使同学们在书香怡人的校园文化环境中快乐、充实的成长；形成良好的多读书、爱读书的学习氛围，更好的交流读书经验、以书会友，特举办本次“翰逸书香”活动。
三、活动时间：2013年04月23日16:40开始
四、活动地点：一教前花廊
五、活动参与对象：化学化工学院全体学生
六、活动主办方：化学化工学院团总支学生会
七、活动工作人员：
节目顾问：冯丽娟 负责人：白秋红 李 艳 主持人：陆万鑫 李 艳
统筹组：化学化工学院团总支文艺部
八、活动项目
（一）读书交流（读书成果交流，大家推荐自己读过的好书，并交流感受。中间穿插一个独唱节目《儿行千里》。）
（二）考研经验交流（考研经验交流，请两个大四的学长传授考研经验
（三）猜谜语（主持人参与互动，猜谜语活动开始。两位主持人持卡片由观众抽取卡片，并大声的读出来，现场人猜，猜对有小奖品。大概有六个谜语，谜语多少由现场时间控制。中间穿插吉他独奏。） (四)成语接龙（主持人说出第一个成语，然后由现场观众接，接不上的人表演节目，此活动控制在三四个左右。）
（五）诗歌朗诵（配乐诗朗诵《相信未来》。）
九、活动项目组：
（一）节目组
组长：白秋红 李 艳
组员： 李雪娇 杜 枫 郭源霖
任务：
1、完成节目收集、节目确定、主持人的选择、形象设计（04月21日到23日）；
2、负责节目的编排及活动全流程的衔接（04月21日到23日）;
3、监督各班准备好活动（04月23日前确定）；
4、主持词确定及审核（04月23日前确定）；
5、节目编排（04月21日）。
（二）宣传组
负责人：薄上上 吴艳霞
任务：
1、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、网络、传单、宣传板等方式开展宣传（04月23日之前）；
2、薄上上现场拍照（04月23日）。
（三）联系组 负责人：赵亚榕 殷红霞 戚春玲
任务：负责联系参加节目人员，确认现场人员是否到位、现场节目的衔接工作；闫俊宝、王旭才负责现场考勤。
（四）布置组：
组长：徐金龙 李 军
组员： 谈晓晶 吴国斌 赵永晓 刘 娟 陆万鑫 张 丽
田东启
任务：负责标签制作，活动现场布置（4月23号下午四点之前布置完）及活动结束后的现场处理
（五）礼仪组
负责人：朱 苗 赵露露 任务：负责现场来宾留言及签名
（六）舞台组
组长：白秋红 李 艳 组员：李雪娇 杜 枫 郭源霖
任务：
1、活动期间所用奖品购买（04月23日之前）
2、监督并确保舞台的质量（04月23日）；
3、处理突发状况（04月23日）
（各部干事积极配合部长工作）
十、活动安排： (一) 活动策划及准备
主要完成宣传、节目收集、主持人和节目的确定
1、节目收集确定：由节目组负责。由12级各班提供节目。
3、前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、宣传板。
4、活动宣传：宣传组负责海报的粘贴，媒体报道。（确定04月23日12：30前完成）
（二）应急情况处理
1、节目应急方案：
上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。②任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目主持人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
2、下雨应急方案：
①若活动前下大雨，活动最多推迟半个小时即17：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果17：00雨仍没有未停或转小，则由主持人宣布活动改天举办。②在活动前半部分之间下大雨超过10分钟后由主持人宣布活动改天重新举行；在活动后半部分之间下大雨超过10分钟后由主持人宣布活动闭幕。③在主持人宣布活动改天举办或闭幕后，按“会后工作分工细则”清理会场。
3、其它紧急情况发生时，由现场负责人处理。十
一、活动后期工作： 活动结束后：
1、各位嘉宾有序离场；
2、各位学生干部要积极清理会场；
3、会场清理完成后到闫俊宝处签到后解散；
4、对整体活动进行总结，总结活动中值得学习的经验，并在以后的活动中针对性地给予改进；
5、宣传部还需做后期的网络和板报宣传工作，以保证活动在大家心中的连贯性和完整性。十
二、活动注意事项：
1、活动期间嘉宾以及工作人员请自觉保护好自己的财产。
2、所有工作人员应该做到热情友善、认真负责，自觉维护化学化工学院学生的形象。
3、活动结束后由布置组、舞台组及所有在场学生会人员立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作在考勤处签到后可离开。注：
1、各位学生干部请认真做好自己的工作，尽职尽责；
2、各小组长请组织协调组员完成工作；
3、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
策划人：白秋红 李 艳
时间：2013年4月21日
第12篇：维权日策划书
维权日策划书
一、活动背景
为收集广大学生对宿舍、食堂、学校后勤的意见，促进在校大学生拥有更好的生活环境，保障大学生的生活质量，通过开展维权日活动，提高同学们的维权意识和参与活动的热情，反映同学们的心声和合理要求，加大对我们生活权益部所进行的权益工作的宣传，根据大家的意见和建议进一步完善我们的工作，校学生会举办了维权日系列活动，其中校学生会生活权益部于星期二举办一些活动。
二、活动目的
增强广大学生的法制观念与维权意识，积极引导同学们合理、健康消费，唤起同学们依法维权意识。促进在校大学生拥有更好的生活环境，保障大学生的生活质量。
三、活动时间及地点
2011年3月15日 12：00——12：30在报告厅前。
四、活动主办方
校生活权益部
五、活动内容
本次活动将在3月15日中午12点开始，主要通过写小纸条的方式收集涿州校区同学们对食堂（如菜品价格，卫生条件，服务态度，硬件设施等）和后勤（如物品管理，制度安排，设施条件等）的意见和建议。
六、宣传方式
张贴海报、校园广播、校园网站等。
七、注意事项
1.维权签名活动与维权建议征集活动受天气因素制约，无雨天气在报告厅
前举行。雨天地点另行安排。 2.维权建议征集活动应有工作人员指引，态度要好，要有耐心。 3.活动开始前要提前布置好活动场地，借桌椅要提前申请。 4.活动结束后要桌椅尽快搬回教室。
八、经费预算
横幅 1条 15元
签字笔 5支 10元
便签本 2本 4元
总计 29元
校生活权益部
2011年3月5日篇2：维权日策划书
“维权，从我做起”策划书 一活动背景
为收集广大在校大学生对宿舍，食堂，学校后勤的意见，促进在校大学生拥有更好的生
活环境，保障大学生的生活质量，通过开展维权日活动，提高同学们的维权意识，和参
与活动的热情，反应同学们的心声和合理要求，加大对维权意识的宣传力度，根据大家
的意见和建议进一步完善我们的工作，长春工业大学北湖校区机电工程学院春雨志愿者
协会举办了维权日系列活动，春雨志愿者协会于3月15日举办了一次活动。
二活动目的
增强广大大学生的维权意识，积极引导同学们合理健康消费，唤醒同学们依法维权意识，
促进在校大学生拥有更好的生活环境，提高大学生活质量。 三活动时间及地点 2013年3月15日中午12:00---12:30 北湖学生餐厅门前 四活动主办方
机电工程学院春雨志愿者协会
五活动内容
本次活动将在3月15日中午12点准时开展，活动主要通过写小纸条的方式手机广大在
校大学生对食堂（如菜价，卫生条件，服务态度等）和后勤（如物品管理，制度安排
，硬件设施等）学校超市，寝室楼下超市(物品价格，服务态度等)的意见和建议。
六宣传方式
校内宣传海报，校内广播
七注意事项 1． 维权建议征集活动受天气条件影响，天气晴朗在学生餐厅门口举行，如是雨天地点 另行决定。 2． 维权建议征集活动要有引导人员指引，态度要好，要有耐心 3． 活动开始前要提前布置好场地，借桌椅等要提前申请。 4． 活动结束后要将桌椅送回。
八活动经费
横幅 1条 15元
签字笔 5支 10元
便签纸 2本 4元
总计 29元
九活动意义
通过本次活动让许多在校大学生了解了自己权益的重要，让大家知道了我们时时刻刻都
要维护自己的权益。我们身边的许多小事都和我们的权益息息相关，本次活动结束之后，
有许多同学已经增强了自己的维权意识，让许多同学都参加到我们的活动当中，让大家
对自己的身边事，周围事都有所关心。 2013年3月5日
春雨志愿者协会 3月15日春雨志愿者协会在北湖学生餐厅门口举办了“维权，从我做起”活动，
活动顺利举办，本次活动，让许多在校学生了解到了维护自己权利的重要性，也
对维权日有了更深的了解，从同学们积极参加的态度上来看，大家对于维护权益
有着积极的态度，也让学校各个部门看到了学生对于自己权益的关心。 通过本次活动，也让春雨志愿者协会的志愿者们有了一些感触，志愿活动
本身的
意义就是在于奉献自己，看到自己做的活动能让大家都对维权有了更深的了解，
志愿者们也很开心，我们会把春雨志愿者协会，“春风化雨，爱洒人间”的精神发 扬光大。 活动总结篇3：关于消费者维权日活动策划书
三一五消费者日维权活动策划书
一、活动背景 0
8、0
9、10年对于广大消费者来说，经历了很多很多。无论是毒饺子，还是毒奶粉，更不用说什么毒牛奶，都足以让每一个消费者心惊胆战。面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。同样，对于生活在校园里的广大学生来说维护自身的合法权益也显得越来越重要了。 3月15日是国际消费者权益日。为扩大对消费者权益保护的宣传，使之在安徽农业大学内得到重视，促进农大学子消费者更好的维护自己的权利。值此之际，希望通过集中宣传消费者的权利，以此显示消费者的强大力量，以推动保护消费者权益的运动进一步发展，让更多的学子懂得如何维护自己的合法消费权益。
二、活动目的
当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立，往往成为非法传销者吸收的主要对象的问题，近年来发生在大学校园内的一系列传销事件，不仅扰乱了大学正常的教学秩序，也严重影响到大学生的身心健康。许多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何，因此，严厉打击传销，依法阻断传销活动，让法
律进入大学校园，防止传销活动对大学生的学习和生活带来侵害，已经成为社会各界必须重视的一项重大课题。我们希望借助消费者协会的力量，加强对消费者权益的宣传，提高同学们的消费维权意识，知法懂法，学会正确地维护自身的合法权益。
三、活动主题
消费安全进校园，营造安全放心的消费环境，保护同学们的安全权利。
四、活动时间
3月14至16日，具体的时间可视活动情况而定
五、活动地点
安徽农业大学校园及其附近区域
六、活动流程及内容
1、联系合肥市消费者协会，使其了解3?15活动的相关内容及目的，以取得他们的支持与配合；
2、针对即将采用的活动形式，做必要的前期准备。比如申请场地、会场布置，设置表格和问卷调查等等。
3、通过摆展台、出海报的形式，对活动进行适当的宣传；
4、材料宣传：向同学们介绍食品的选购与鉴别、假冒伪劣产品的
特征等消费知识及维权方法，分发相关的法律、法规宣传材料，或可以写一些有关食品的选购与鉴别、假冒伪劣产品的特征的文章，由我们协助分发；
5、进行签名活动：由志愿队组织宣传标语，用横幅的形式做出两到三条长的横幅，并准备好水彩笔，请广大参与者签字，签名后，并张贴横幅一周；
6、调查：设计和分发问卷调查表，根据调查表了解同学们的维权观念以及周边商店、食堂、饭店的看法，深入调查，了解情况，并可向消费者协会如实反映调查情况。问卷调查可涉及物价水平、服务态度、商品质量。评出最受欢迎的食堂和最廉价的超市，最佳服务奖。
7、现场咨询：互动时间可以接受同学们的现场问答或是受理同学们的现场投诉
七、注意事项
1、活动期间，志愿队全体成员严谨认真实在做事。
2、参加活动人员必须准时到场，特殊情况应及时与负责人联系。
3、参加活动的志愿者需听从负责人安排，
4、活动过程中应注意安全
八、活动主办单位及参与人员
安徽农业大学经济管理学院青年志愿者服务队全体成员
九、活动经费预算：
据实际情况而定
经济管理学院志愿者服务队 2010年03月06日篇4：3.15消费者维权日活动策划书
福州理工学院
“3.15消费者维权”活动 策
划
书
学生联动委员会
二○一六年二月十七日
一、活动背景:大学生作为消费不太成熟的群体之一，在各种方式的消费过程中或多或少面临着侵权行为。在3.15来临之际，为调查我校学生的消费维权情况，并借此引起大学生对消费维权的重视，福州理工学院进行了3.15消费维权活动。
二、活动主题：3.15消费维权”
三、活动对象：学院全体师生
四、活动时间：3月15日上午
五、活动地点：青年广场
六、活动准备：
1.准备策划书。 2.人员安排。做好各部人员调度工作，通知各部成员各司其 职，保证活动顺利进行。 3.物品备置。展板,长桌，宣传横幅，签字笔，调查表，借 桌椅由部长负责。 4.参加活动人员通知。通知各参加活动人员本次活动注意事 项。 5.活动现场布置。调整活动现场桌椅摆放位置、安置。 6.值班安排。活动时人员值班安排由部长负责。
七、活动流程: 1.以倡导大学生消费维权为目的制作宣传横幅 2.在青年广场布置宣传签名场地 3.进行个性签名活动并请同学们做问卷调查 4.签名活动结束后将桌椅归置原处，部长分配人员将调查表汇总、统计。
八、活动经费：
宣传横幅及调查表打印费： 100元
签字笔：
10元
合计: 110元
九、注意事项：
1.各个部门应做好本分工作，做到认真、负责 2.注意合理安排值班时间,避免出现矛盾. 3.及时归还所借用具并致谢. 4.活动结束后分析调查结果并及时写好报告和总结. 主办单位：福州理工学院学生联动委员会 2016年2月17 日篇5：3.15消费者维权日活动策划书
电气与信息工程学院、理学院
“3.15消费者维权”活动
策
划
书
电气与信息工程学院团委 学生会
二○一二年三月十二日
一、活动背景:大学生作为消费不太成熟的群体之一，在各种方式的消费过程中或多或少面临着侵权行为。在3.15来临之际，为调查我校学生的消费维权情况，并借此引起大学生对消费维权的重视，电气与信息工程学院及理学院进行了 3.15消费维权活动。
二、活动主题：3.15消费维权”
三、活动对象：北校区全体在校生
四、活动时间：3月15日上午
五、活动地点：北校区喷泉广场
六、活动准备：
1.准备策划书。 2.人员安排。做好各部人员调度工作，通知各部成员各司其 职，保证活动顺利进行。 3.物品备置。展板,长桌，宣传横幅，签字笔，调查表，借 桌椅由部长负责。 4.参加活动人员通知。通知各参加活动人员本次活动注意事 项。 5.活动现场布置。调整活动现场桌椅摆放位置、安置。 6.值班安排。活动时人员值班安排由部长负责。
七、活动流程: 1.以倡导大学生消费维权为目的制作宣传横幅 2.在北校区喷泉广场布置宣传签名场地 3.进行个性签名活动并请同学们做问卷调查 4.签名活动结束后将桌椅归置原处，部长分配人员将调查表汇总、统计。
第13篇：读书日策划书
燕京理工学院
文法学院
读书日主题教育策划书
文法学院党总支雷锋连 文法学院团总支
文法学院新闻中心携手举办
二〇一四年四月十五日
读书日主题教育
一、活动主题
“世界读书日，知识助力赶考日”
二、活动背景
“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是推动更多的人阅读和写作。2014年4月23日是第二十个世界读书日，为贯彻落实关于开展“中国梦·赶考行”宣传教育活动的要求，大力培育和践行社会主义核心价值观，引导社会各层面在求知中强化“赶考行”意识，在读书中把核心价值观转化为自觉行动，进一步营造全民阅读的浓厚氛围。
说到读书这个话题，我们不难想到毛泽东这位伟大的民族领袖。毛泽东为中国人民的解放事业建立了丰功伟绩，献出了毕生的精力。他不仅是一位伟大的政治家、思想家、理论家、军事家、演说家、诗人、书法家；而且还是一位终生治学的学问家、读书家。有人把毛泽东定位为杰出的，最有魅力的特殊的“读书家”，这是恰如其分、名符其实的评价，是具有浓厚个人特色学者型读书专家。在毛泽东的一生中，像他那样酷爱读书，读有所得，得而能用，用而生巧的人，在古今中外的历史上确属罕见。那么毛泽东的读书学习究竟到了什么程度，是我们当代大学生应该了解、学习的。
三、活动目的
1、莎士比亚曾经说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”阅读对人成长的影响是巨大的，“腹有诗书气自华”，一本好书往往能改变人的一生。人的精神发育史，应该是他本人的阅读史；而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。中华民族之所以成为礼仪之邦、文明古国，一个重要原因，在于我们是一个热爱学习、勤奋读书的民族，中华儿女为书而生，为书而死，为书而乐，为书而苦，几千年来书与无数的伟人结下了不解之缘。
2、今天，建设创新型国家和学习型社会的时代任务，比以往任何时候都需要营造一个书香浓郁的社会，阅读作为推进社会发展的力量是不可取代的。崇尚读书，才能让民族的发展保持生命的活力，而我们作为未来的主人翁，作为建设学习型社会的中坚力量，我们的阅读水平事关祖国的未来，事关民族的兴衰。
3、为培养大学生对学习的兴趣，在成长中学习，在学习中成长；营造学习氛围，构筑学习的平台，推进学风建设；丰富大家的课余时间，培养积极向上的生活态度。因此在第十八个世界读书日到来之际，特开展此次活动，以提升我校精神文明建设的进程。丰富校园文化生活，营造校园文化氛围；倡导健康读书理念，掀起师生读书热潮。
四、主办单位
文法学院党总支雷锋连、文法学院新闻中心、文法学院团总支
五、活动时间、地点
2014年4月23日 M楼
六、参与人员
1、嘉宾：陈仲利院长、吴仲元副书记、各学生组织指导老师、主席团人员。
2、文法学院12级、13级各班班委
七、活动流程
1、介绍读书日的内容及意义(主持人-杨培祎)
2、主持人宣布活动正式开始
3、雷锋连连长宣读“知识助力赶考日倡议书”
4、播放“毛泽东的读书学习”视频
5、吴书记发表讲话
6、主持人宣布活动结束
7、嘉宾合影留念
八、活动安排
（一）前期准备
1、4.23读书日的宣传工作，通过展板的形式进行宣传，并和辅导员老师积极沟通，通过辅导员老师和班干部加大宣传力度。
2、邀请领导及老师，发流程单。
3、打印借用物品的清单。
4、提前检查播放的视频。
5、宣言代表的宣言稿提前准备好。
6、主持人、PPT播放人员的确认。
7、彩排（教室、多媒体、话筒、电池、音箱与主持人流程等）。
8、邀请嘉宾：陈仲利院长，吴仲元副书记，各组织指导老师以及主席团成员；提前通知参与活动的观众。
9、活动的程序安排：（1）视频的播放（2）宣言的准备；⑶便签的准备。
10、播放的视频提前制作好， PPT提前调试，避免出现播不出来或格式电脑不支持情况，同时如需音箱设备得提前借用并在活动前及时调试好。
11、教室的申请，人员工作的安排，会场的布置。
（二）活动现场具体流程
1、会场门口放置展板以作宣传作用。
2、安排在场同学就坐，注意维持会场秩序（雷锋连组织部负责）。
3、礼仪队（网络宣传部负责）的引领工作，引领陈院长、吴书记、各组织指导老师、主席团人员入座。
4、主持人（雷锋连办公室）宣布活动开始及相关活动的说明和读书日的介绍。
5、礼仪引领吴书记上台发言。
6、主持人宣布活动结束。
7、工作人员和老师合影留念，安排老师离开会场。注：随时维持会场秩序，如有混乱情况及时处理。
（三）后期工作
1、会场的清理工作。
2、物资的清算与归还。
3、安排撰写活动的总结、心得。
九、应急预案
1、冷场——及时让主持人调动气氛。
2、活动中秩序问题——安排人员维持。
3、PPT播放问题——活动前调试并及时修复。
4、视频播放问题——活动前调试并安装软件或解码器等。
5、活动参加同学缺席情况——及时沟通联系。
十、物质清单
嘉宾牌、矿泉水、话筒机盒、院旗、桌布、托盘及拖布、台花、音响、签到表、流程单。
十一、人员安排
1、雷锋连负责借教室（星期一下午）；
2、团总支负责准备物资(台花、桌布、托盘、拖布、嘉宾牌、话筒机盒等)；
3、男生负责展板（新闻中心、雷锋连、团总支协商负责）；
4、团总支负责通知观众到场；
5、雷锋连组织部负责签到工作，场内秩序问题；
6、布置会场（院旗由刘耀、陈壮粘贴），活动现场各组织办公室负责协助工作；
7、雷锋连组织部负责观众的引领工作；
8、新闻中心负责小蜜蜂的看管；
9、新闻中心负责教室灯光的掌控；
10、团总支门口的看管；
11、编导部出记者、摄影报道活动；
12、雷锋连负责活动前的调试工作(调试荧屏、话筒音箱、检查视频能否顺利播放)。
附：“世界读书日，知识助力赶考行”倡议书
“世界读书日，知识助力赶考行”倡议书
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家下午好！
在这温暖的四月，一个散发着别样气息的节日——4月23日“世界读书日”已来临，如约而至地叩响每个人的心门。
“世界读书日”，设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论是年老还是年轻，无论是贫穷还是富裕，无论是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣。自“世界读书日”宣布以来，得到了全球社会各界的热切响应，每年的这一天，世界100多个国家和地区都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动，目的是培养人们的阅读习惯、人文精神，引导人们尊重知识。此次活动的目的是贯彻落实我省关于开展“中国梦·赶考行”宣传教育活动的要求，大力培育和践行社会主义核心价值观，引导社会各个层面在求知中强化“赶考行”意识，在读书中把核心价值观转化为自觉、自主的行动，进一步营造当代大学生阅读的浓厚氛围。
说到读书这个话题，我们不难想到毛泽东这位伟大的民族领袖。毛泽东为中国人民的解放事业建立了丰功伟绩，献出了毕生的精力。他不仅是一位伟大的政治家、思想家、理论家、军事家、演说家、诗人、书法家；而且还是一位终生治学的学问家、读书家。有人把毛泽东定位为杰出的、最有魅力的特殊的“读书家”，这是恰如其分、名符其实的评价。在毛泽东的一生中，像他那样酷爱读书，读有所得，得而能用，用而生巧的人，在古今中外的历史上确属罕见。毛泽东的读书学习是我们当代大学生应该了解与学习的。
温家宝总理曾说过这样一段话，“我们这个民族上下五千年，有着深厚的文化底蕴，不仅有物质文化遗产，也有非物质文化遗产，这些都需要我们继承和发扬。我们要吸收和借鉴世界的先进文化，但是如果连自己祖国的文化都不了解，都没有能够学好，就很难增强对世界的了解。因此，我非常希望提倡全民读书。我愿意看到人们在坐地铁的时候能够手里拿上一本书，因为我一直认为，知识不仅给人力量，还给人安全，给人幸福。多读书吧，这就是我的希望！”
一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭；一个不重视阅读的学校，是一个沉闷枯燥的学校；一个不重视阅读的社会，是一个人文精神缺失的社会；一个不重视阅读的民族，是一个没有希望、没有文化底蕴的民族。中国人历来就有“读万卷书，行万里路”的传统，在信息海量及竞争激烈的今天，“读书、求知、思辨”是每一个人都应该具备的基本素养。读书不仅成为一个人修养的标准之一，也成为人们完善自我、塑造自我、提升自我、凝聚智慧的重要途径之一。一个人如果从小就能养成良好的阅读习惯，一生都会受用无穷。一个民族具有热爱阅读的追求与渴望，这个民族就会充满智慧和希望。因此我们更要通过读书来获取知识，增长本领，提升品味，把中华民族五千年特有的传统文化和更新更多元的因素融合在一起，使之更趋完善，更富魅力！
今天,在第二十届世界读书日来临之际，我特此倡议：让我们一起读书！阅读改变人生，书籍蕴藏幸福，知识给人安全。让我们每天都抽一点时间用来读书，让每一天都成为“读书日”；让我们热爱读书，生活就会因为阅读带来不断的惊喜；让我们用书籍滋养心灵，人生的价值就会得以升华；让我们为贫苦的人们送本好书，让他们暂时忘却周遭的荒芜„„我们一起读书，就是为了让更多的人读得起书！我们一起读书，是为了让我们的生活变得更加美好！
谢谢大家！
2014年4月23日
第14篇：学习日策划书
上海师范大学 汉语言文学（文科基地）学习日
策划书
一、活动背景
上海师范大学汉语言文学（文科基地）是国家教育部在我校设立的国家文科人才培养和科学研究基地，旨在培养理论思维型人才。专业以开阔学生的学术视野、提升学生的学术层次、拓展学生的实际能力作为培养目标。作为学习日活动，参观出版社能够在拓展同学们视野的同时，吸引更多同学对文学的兴趣，也使同学思考和规划未来职业生涯。
中华艺术宫和上海当代艺术博物馆（以下简称“两馆”）已于2012年10月1日对外开放，目前接受团体预约。在前身分别是世博中国馆和城市未来馆的两馆，已展出众多的海派艺术珍品，特别是现在长年深藏库房的艺术珍品。之所以选择两馆的参观，既是因美学鉴赏与本专业的相关性，更是因为展出的这些作品所归属的名家对国内外文化史的重要影响和作用。参观两馆的活动，相信会使同学们从中获益。
二、活动目的和意义
邀请同学在“学习日”共同参观两馆，激发同学们对文学艺术的热情。希望通过参观两馆的形式，也能使同学们认真思考职业规划，如有兴趣，甚至可以探究如何分析作品与其时代背景、如何建立一个课题等，有助于我们汉语言文学（文科基地）学术性质的学习。
三、活动简介
开展形式主体分为以下几大内容：半天参观中华艺术宫，半天参观上海当代艺术博物馆，如时间允许，则晚上可另开小型班会讨论一日学习成果。
四、参与对象
我班专业课教师（待定）
上海师范大学汉语言文学（文科基地）2012级 全体同学
对本次活动有兴趣的中师班同学、其它年级文基班同学
五、活动时间和地点
时间：2013年 （具体时间须根据专业课教师时间、以及预约允许时间作最终详细敲定）
地点：中华艺术宫和上海当代艺术博物馆
六、活动内容及流程
1.前期工作
2、活动当天
3.后期工作
①在微博上发布总结
②班委讨论总结策划的进步与不足
七、活动具体步骤及人员分工
八、应急预案
上海师范大学汉语言文学（文科基地） 2012级
2012年12月19日
第15篇：志愿者日策划书
泉州经贸职业技术学院
志愿者日活动
策
划
书
主办：共青团泉州经贸委员会承办：泉州经贸志愿者协会
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动时间、地点、参与人物
四、活动流程
五、注意事项
六、经费预算
七、落款备注
一、活动背景
1971年，联合国志愿人员组织正式成立，它的宗旨是动员具有献身精神并有一技之长的志愿人员，帮助发展中国家尽快实现其发展目标。1985年，第40届联大确定从1986年起，每年12月5日为“国际志愿人员日”。“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”这是在中国传诵了几千年的名句，时时激励着人们友爱互助、共同促进社会的和谐进步。
我院青年青年志愿者协会已成立10周年，志愿者服务的每一天、每一分钟、每一刻感动，
二、活动目的
12月5日是国际志愿者日，全球的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神，培育志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日。今年的志愿者日，我们为了扩大青年志愿者协会在社会、学校和同学间的影响力及认同感，有效动员和组织青年以志愿服务方式参与泉州公益活动，发挥青年人在促进社会和谐方面的重要作用，通过参加志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我、服务他人的机会，引导学生深入社会、了解基层，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，营造社会文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。
此次活动旨在分享志愿感想，增进志愿者之间的友谊，激发志愿
者参加活动的积极性。同时，宣传志愿服务精神，争取更多的同学加入到志愿者行列中来。
三、活动时间、地点、参与人物
活动时间：12月15日（中午11.：30-12:15在
一、二餐厅前收集志愿者感想及祝福语录） 地点：
一、二餐厅前 人物：报名参加活动的志愿者
三、活动流程 前期
各系负责人：（12月1日前）请转告所有志愿者本协会将在12月15日举办一系列“志愿者日“活动，请大家踊跃参与，踊跃报名表演（每系至少有一个节目，节目报给各系负责人，最后汇总给信息部 活动策划处：拉赞助、购买所需物品
宣传部：围绕“志愿者日”出一期相关海报及背景墙，促进氛围的渲染
信息部、秘书部：通知各个报名表演的人，12月10日（星期二）晚6:30在东教206进行节目筛选，请各青协干事参与节目筛选。确认节目，告知选中节目的人，于12月15日晚6:30在东教大梯举办“志愿者日暨青协成立10周年庆晚会”并将节目名单汇总给文艺部 文艺部：准备小品（反应青协在我院成立10周年的特殊意义）,选出
两个持人，并且写好晚会的台词 中期
*安排3-5人维护现场秩序
活动策划处：将采购物品带到现场，所有干事一起布置晚会现场 宣传部：提前20分钟到现场，布置板报
信息部：负责晚会现场的照片采集，并筛选优秀的，洗出来 文艺部：组织活动流程
秘书部：记录挽回的精彩细节，晚会结束之后写一份关于此次活动的文章、配图发表到校园论坛 后期
1、到扫会场
2、信息部张贴后期的照片、志愿者语录到背景墙
五、注意事项
1、会场务必做到整洁
2、活动流程请各个志愿者互相配合，避免冲突
六、经费预算
合计：85元
落款备注：泉州经贸志愿者协会
时间：2013年8月8日
第16篇：残疾日策划书
国际残疾人日活动策划书
策划人：
一、活动名称：您知道残疾人真正需要什么吗？
二、活动背景：2012年12月3日将迎来第20个国际残疾人自己的节日。目前，残疾人约占世界总人口的10%左右，在国际社会的努力下，世界各地在保障残疾人权利和无障碍社会建设方面取得了一定进展，但由于残疾人边缘化的环境，残疾人在就业、教育、医疗等方面的权利依然受到限制。要改变残疾人的现状，让他们与我们享有同样的权利，需要我们每个人真正走进残疾人的世界，尊重他们，相信他们和我们一样有力量改变这个世界。作为学习社会工作的学生，我们想要开展一次大学生与残疾人之间的互动，让大学生了解残疾人的能力以及他们真正的需要，让大学生成为关爱、尊重残疾人，维护他们权利的群体，呼吁社会各界给予残疾人平等参与的机会。
三、活动目标
1、让大学生以及社会各界了解残疾人的生活和他们为社会做出的贡献。
2、增强残疾人参与社会的自信和积极性。
3、呼吁社会各界尊重残疾人，给予残疾人平等参与社会的机会和权利。
4、学习残疾人坚强、乐观的精神。
5、呼吁社会参与和监督利于残疾人的无障碍建设。
四、活动意义：
1、增进了社会和残疾人的相互了解，有利于社会对残疾人的接纳和残疾人积极的参与到社会中。
2、让社会更加关注残疾人真正需要的是什么，不要仅仅只是捐钱给他们，而要理解、尊重他们，维护他们的尊严、权利和幸福。
3、让社会各界监督和参与残疾人无障碍建设，鼓励残疾人更方便安全的参与到社会生活中。
4、通过这次活动，明白每个人都是有能力的，残疾人同样可以为社会建设做出贡献。
五、活动开展：
1、时间：2012年12月3日
地点：南京师范大学某教学楼某教室
参与对象：社会中知名的对社会有贡献的某知名人士（残疾人） 社会中愿意参与本次活动的残疾人
学校中的有残疾的在读同学
学校中愿意参与本次活动的同学
社会工作专业的老师、学生
组织人员：社会工作专业学生
2、活动前期准备
（1）、拜访社会中某位知名的对社会有贡献的残疾人士，告诉他我们这次活动的目的，邀请他能够在活动当天来做演讲，呼吁社会关注残疾人，鼓励年轻的残疾人能够积极参与社会活动。
（2）、寻求社会中某残疾人机构能够介绍他们的案主参与我们的活动，并且争取活动经费。
（3）、做好宣传事项，邀请各院系共同参与。尤其特别邀请残疾的同学参与。
（4）、招募一些志愿者，协助开展活动。
（5）、做好活动当天需要的展板，展示我们此次活动的目的，介绍残疾人在社会中做出的贡献以及现在大多数残疾人的生存困境。 （6）、努力争取拉到赞助。
（7）、邀请社会和学校媒体的参与。
（8）、活动定于12月3日下午2点开始，工作人员提前布置好会场，教室宜布置的温馨，在黑板上写上活动的名称。准备好活动的道具，如眼罩等。维持同学们有秩序的进场。
3、活动具体流程
（1）、主持人开场，说明本次活动的目的，通过ppt等形式介绍残疾人的生存现状，他们遇到的不平等的待遇，以及他们为社会做出的贡献。ppt中要体现社会工作每个人都是有潜能的理念。让大家真正了解残疾人需要什么（不仅仅是经济的援助，更是对他们的尊重和理解）。介绍一些无障碍建设的例子，呼吁社会各界参与和监督残疾人无障碍建设。
（2）、请知名的残疾人士演讲。
（3）、请残疾人机构的残疾人代表演讲，可以展示他们特殊的才艺，取得的成就等。
（4）、请学校的残疾同学演讲，自己在学校中学习的感受，对学校建设的建议。
（5）、现场的同学可以自由发言。
（6）、游戏环节。请同学来体验残疾人的生活，比如戴眼罩体验盲人走路，吃东西等。体验聋哑人怎样与人交流；体验无双臂的人如何穿衣服；结束后分享自己的感受。
（7）、请社工系的老师做总结性演讲。
（8）、主持人结束致辞。
4、活动后期工作
（1）、确保与会人员尤其是参与活动的残疾人安全返回。
（2）、归还设备、展板等。
（3）、撰写通讯稿和活动总结。
（4）、整理照片，举行活动成果展。
六、经费预算：
总计：230元
七、活动中应注意的问题及细节：
1、保证残疾人的出行安全
2、安排场地，活动时间等要充分考虑残疾人的需求
3、安排志愿者在现场照看残疾人的安全，并和他们聊天，了解他们参与活动的感受和对活动的建议。篇2：世界残疾人日策划书
世界残疾人日策划书
世界残疾人日策划书
活动主题：温暖阳光之家
主办单位：xx学院青年志愿者协会
协办单位：残联社区
活动对象：残联社区的残疾人
活动时间：xx年12月3日（星期五）8：00-18:00 活动地点：残联社区
前期准备：
1、提前一周与当地居委做好充分的沟通工作，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的工作与职责；
2、提前一周与服务对象做好沟通工作，并邀请其家人一同参与；
3、邀请相关领导和嘉宾莅临指导；（待定）
4、完成宣传方案，并着手宣传工作。
5、为趣味运动会的奖品及所需工具、材料拉取赞助；
6、联系并确定表演环节的表演人员；
7、准备好游戏项目所需的工具、辅助材料以及各类物品；
8、落实校车等各项申请工作；
9、完成活动当天工作人员的安排与项目志愿者和残疾人家庭的分组；
10、针对游戏玩法和注意事项对项目志愿者进行培训和讲解；
11、召开工作人员会议，明确其责任；
12、对整个趣味运动会进行一到两次彩排。
活动流程：
一、会场前期准备：
各小组的志愿者上门探访各自的服务对象，并邀请他们参与趣味运动会；同时各工作人员开始布置趣味运动会会场，做好各项准备工作。（约30分钟）
二、运动会流程：
1、主持人致词并说明游戏规则；（约5分钟）
2、省略（10分钟）
3、省略；（约10分钟）
4、主持人阶段性总结赛果，引出表演（约2分钟）
5、歌曲表演；（约15－20分钟）
6、合作赛－“爱拼才会赢”；（约10分钟）
7、省略（约10分钟）
8、主持人总结赛果，并作简单颁奖。（约10分钟）
三、会后工作：
1、工作人员清理场地，清点我们自己带来的物品；
2、把借用该社区的设施放回原位；
3、志愿者送服务对象回家，并聊天中了解他们对本次趣味运动会的感受。后期反馈工作
1、志愿者感想交流；
2、与当地居委沟通，获取他们的意见；
3、撰写通讯稿和总结；
4、校内举行项目成果展。
经费预算
支出项目 支出细项 支出金额（元） 项目支出金额（元）
宣传材料费用（各类宣传用品、海报等） 笔、卡纸、颜料等 25 40 会场布置装饰物（如丝带、花等） 15 慰问品 制作手工艺品 20 291 游戏奖品（如洗衣粉、食品等） 100 坐垫 171 资料打印费 项目简介、策划书等资料 省略
交通费用 运动会场地踩点车费 省略
外出服务车费省略篇3：世界残疾人日策划书
世界残疾人日策划书
世界残疾人日策划书
活动主题：温暖阳光之家
主办单位：xx学院青年志愿者协会
协办单位：残联社区 活动对象：残联社区的残疾人
活动时间：xx年12月3日（星期五）8：00-18:00 活动地点：残联社区
前期准备：
1、提前一周与当地居委做好充分的沟通工作，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的工作与职责；
2、提前一周与服务对象做好沟通工作，并邀请其家人一同参与；
3、邀请相关领导和嘉宾莅临指导；（待定）
4、完成宣传方案，并着手宣传工作。
5、为趣味运动会的奖品及所需工具、材料拉取赞助；
6、联系并确定表演环节的表演人员；
7、准备好游戏项目所需的工具、辅助材料以及各类物品；
8、落实校车等各项申请工作；
9、完成活动当天工作人员的安排与项目志愿者和残疾人家庭的分组；
10、针对游戏玩法和注意事项对项目志愿者进行培训和讲解；
11、召开工作人员会议，明确其责任；
12、对整个趣味运动会进行一到两次彩排。
活动流程：
一、会场前期准备：
各小组的志愿者上门探访各自的服务对象，并邀请他们参与趣味运动会；同时各工作人员开始布置趣味运动会会场，做好各项准备工作。（约30分钟）
二、运动会流程：
1、主持人致词并说明游戏规则；（约5分钟）
2、省略（10分钟）
3、省略；（约10分钟）
4、主持人阶段性总结赛果，引出表演（约2分钟）
5、歌曲表演；（约15－20分钟）
6、合作赛－“爱拼才会赢”；（约10分钟）
7、省略（约10分钟）
8、主持人总结赛果，并作简单颁奖。（约10分钟）
三、会后工作：
1、工作人员清理场地，清点我们自己带来的物品；
2、把借用该社区的设施放回原位；
3、志愿者送服务对象回家，并聊天中了解他们对本次趣味运动会的感受。后期反馈工作
1、志愿者感想交流；
2、与当地居委沟通，获取他们的意见；
3、撰写通讯稿和总结；
4、校内举行项目成果展。
经费预算
支出项目 支出细项 支出金额（元） 项目支出金额（元）
慰问品 制作手工艺品 20 291 游戏奖品（如洗衣粉、食品等） 100 坐垫 171 资料打印费 项目简介、策划书等资料 省略
交通费用 运动会场地踩点车费 省略
外出服务车费省略篇4：2014年国际残疾人日活动策划方案 2014年国际残疾人日活动策划方案 12月3日是国际残疾人日，根据自治区、地区残联的通知要求，结合我市实际，就组织在国际残疾人日期间开展送温暖、献爱心活动制定以下实施方案：
一、组织领导
此次活动由市政府残工委组织实施，市残联负责整个日常业务工作，负责组织协调，督促检查各部门的准备情况，各有关单位共同配合做好工作。
二、活动内容 (二)由市卫生局安排人民医院和疾病控制中心各出一个医疗咨询点。并出动宣传车一辆，具体材料(录音带、宣传布标)由市残联负责提供。 (三)市广电局安排残疾人事业宣传报道一周，宣传材料由市残联负责提供，并派记者全程报道走访慰问残疾人活动。
(四)市残联组织在主要街道悬挂宣传布标十幅。 (五)市司法局负责安排开展法律援助维权活动，设置法律咨询点一个，并安排各乡(镇)场、街道办事处司法所，残疾人法律援助服务所，在12月3日前后组织开展法律援助维权活动，向广大各族残疾人提供免费的法律咨询、起草文书和法律援助服务，宣传《中华人民共和国残疾人保障法》、《残疾人就业条例》和一些依法维护残疾人权益的典型案例。 (六)市教育局安排各中、小学校开展红领巾助残、手拉手情系残疾人小伙伴活动，在力所能及的范围内帮助解决残疾学生学习、生活上的困难。通过助残活动，进一步推动和加强对青少年的思想道德教育，在实践中培养少年儿童理解、关心帮助残疾人的良好品德。 (七)市团委在12月3日当天，负责组织青年志愿者助残服务队开展服务活动。 (八)召开残疾人座谈会。各乡(镇)场、街道办事处要召开各种形式的残疾人座淡会，聆听残疾人心声，向残疾人宣传党的方针、政策，进一步了解残疾人、关心残疾人，与残疾人谈心，引导他们自强、自立，奉献社会。
三、设点和时间
主活动场所：新华路(地委、行署、军分区两侧)。
第17篇：勤俭日策划书
“弘扬勤俭美德，争做节俭先锋” 环保公益行 活动策划书
一、活动背景 : 1.10月31日是由联合国确定的“世界勤俭日”。 当“勤俭” 已经为世界所“瞩目”，勤俭成为一种国际性的主题，世界 范围的共同思考和追求时，几千年来以勤俭为传统美德 的中国人，更是不该也不会在今天把这两个字遗忘。 2.联合国人口基金会发布的2006年世界人口现状报告显 示，世界人口已经突破65亿，并且今年会达到65.6亿。 仅就地球资源消耗来说，人类也必须做到勤俭节约。这 也是确定每年10月31日为世界勤俭日的深远意义所在。 3.1988年中国科学院的国情报告却昭示，中国的资源危 机十分严重。960万平方公里的土地，却有一个十几亿人 口的大分母，其结论是： 结论是： （1）中国是缺水大国， （4）我国矿产资源并不 水资源并不丰富，地下水 丰富，浪费程度惊人，人 开采过量，用水浪费，供 均资源低于世界平均水 需问题十分突出。平。 （2）耕地贫乏，后备耕 地资源不足。
（5）同时，为建设节约 （3）中国是贫林贫草大 型社会，绝不仅仅是政府 国，森林面积不断减少， 部门的事我们每个公民都 成熟林赤字采伐消耗，森 有义不容辞的责任，它需 林资源锐减趋势十分明 要13亿国人同心协力，身 显。长期重用轻养，超载 体力行。 放牧，盲目开垦草原，退 6我校新学期刚公布了用 化草原已达可利用草场的 水用电不收取费用通知， 1/3。 但是现在违章电器使用猖 狂，水
浪费极其严重。
二、活动主题： 弘扬勤俭美德，争做节俭先锋
三、活动目的： 1.了解世界性节日，引导学生放眼世界， 开阔视野。同时丰富校园文化，提高当 代大学生的思想道德素质。浓郁校园环 保风气，提升校园人文气息。 2.体现当代大学生，作为时代先锋的带头 作用，展示我们的风采。
3.传递环保理念提升青年社会环保责 任，倡导绿色健康生活。
4.进一步扩大中原工学的知名度和影响 力。
四、活动宣传内容： １、树立正确的价值观。崇尚节约光荣，增强节约意识，做到身体力行，自 觉杜绝浪费行为。 ２、节约用水。珍惜水资源，洗刷不用“长流水”；自来水；爱护节水设施， 发现水龙头损坏及时报修.随身带走未饮用完的瓶装矿泉水，以减少浪费。 ３、节约用电。上自习提倡人员集中，白天去阳面自习，尽量不开灯，减少 日光灯耗电；做到人走灯灭，教室、办公地点尽量采用自然光，少开照明 灯；合理开启和使用计算机等用电设备，尽量减少待机时间，长时间不使用 时要及时关闭；避免“白昼灯”、“长明灯” ４、节约用纸，提高利用率.减少宣传用纸的数量，活动少发放传单，多采 用网络、广播等形式进行宣传；提倡使用电子邮件进行书信来往。 ５、节约用餐。不追求奢华倡导餐桌文明之风，去餐馆就餐点菜适量，做 到不剩饭，剩饭菜打包带走，杜绝浪费。 ６、节约用钱。不超前消费，要合理消费、适度消费，养成善于理财的好习惯。 ７、提倡利用可再生资源。大力
开展废电池及各类纸张及物品的分类回收利 用； ８、养成健康的出行习惯。提倡步行、骑自行车或乘坐公交车出行.
五、活动时间和地点： 第八周周五周日（2010年10月29日和10月 31日11:0013：10 17:0018:00） 校内南苑餐厅和市内指定地点（二七广 场）
六、活动人数：
七、活动模式： 10级编导新生共七十 此次分两组，校外四 人全校师生。 十人，中心集合站在 紫金山公园。另外三 十人在南园餐厅，双 方各自进行宣传活 动。 八．活动具体流程： 1 .周五在南苑食堂门口展出各种有关勤俭节约的图片，悬挂条 幅。 2 .播放录制勤俭倡议书号召大家争做勤俭新一代 。 3 .准备一些绿色植物，对废弃物进行手工艺品制作，以废换绿， 变废为宝。同时给广大学生讲解小工艺品的制作。 4 .举行我与勤俭有约印手印活动，并通过分发节水节电温馨小 提示，宣传寝室勤俭节能。 5 .周五上午七点参加人员准时到达紫薇广场，将图片展板，签名 条幅，及录音都摆放在三号楼前，进行签名与展板条幅合影留念 活动。 6 .已跟后勤协商好可以在餐厅悬挂警示条标语，在活动前一周将 餐厅字幕改为勤俭日的宣传语。 7 .活动的最后邀请后勤服务总公司、团委老师等加入志愿者的行 列为我们的活动题词呼吁大家从自我做起从身边的每一点滴做 起节约每一粒粮食节约每一滴水节约每一度电节约每一张纸。九．经费预算：（待定） 拉 经 校 费 外 来 赞 源 助 筹 措 十． 活动意义 1.展示
我校师生对节约资源的重视。 2.宣传了市民对郑州环境问题的看法和认 知，和打造绿色郑州的决心。 3.提高大学生和市民的节约意识 4.锻炼了同学们在大场合里的交际、语言 表达及表演能力 5.促进了编导学生的协作及团队精神。谢谢！
第18篇：志愿者日策划书
西安建筑科技大学志愿者活动日策划书 活动主题：
延伸爱心舞台，携手温情世界
活动目的：
加强“爱心家教”志愿者之间的交流，增进志愿者之间的感情，进一步激发 志愿者的爱心和责任心，宣传“爱心家教”，为家教工作的有序有效果的开展奠定基础
活动地点建大东区自习室
活动时间：
2012年12月05日具体时间待定
活动形式：晚会表演 集体游戏
一． 各阶段任务及工作分配
前期准备
1.宣传部做一张海报。
2.各部出一到两个节目
3.12月3日家教部会议，安排工作
4.12月4日晚上开始通知志愿者。（活动时间。地点。并统计参加人数，并汇报）
5活动物品准备: 购买瓜子水果糖果蛋糕要足够六十人左右 周六做好一条8米横幅（内容为活动主题）
准备活动小礼品（小记事本）
准备搞笑视频 小纸片5*10cm经典语录 做一个小箱子
2.活动中期安排
活动中总人分为6组，分别由家教部干事负责管理，随时统计活动中人数，以及安全问题。家教部委员张鑫为活动主持人，各干事随时配合主持人的工作。
活动流程：
1.各位家教干事根据签到表清点人数，并联系自己负责的未到的人 做好登记，记录迟到或未到名单。
签到人员将名字签到便签纸上 以备后期活动
2.负责人宣讲活动开始。
3.优秀志愿者讲话
4.本期志愿者代表讲话
5.志愿者自由交流看现场热烈程度定时间长短
6.开场舞（孙仙）
7.送上小礼物
8.会内各部节目表演 （家教一个 宣传一个）
9.切蛋糕庆志愿者日
10.开展游戏活动
活动一击鼓传花之咬定你
击鼓传气球 传到谁就由谁到盒子里抽出一个人，如果被抽到的人能够叫上抽签者的名字，则只惩罚被罚者如果叫不上来则一起接受惩罚
活动二中间穿插一个会内节目再进行下一个游戏（家教部） 活动三我会演
将到场志愿者分成六组，每组由一个负责人负责，（本次活动主负责人不可作为猜谜者）两个人表演成语或词语内容剩下的人来猜猜中最多的组进行奖励猜中最少的组进行惩罚
活动结束 以朗诵结尾（全会） 主持人宣布活动结束。
注：干事要维持好会场纪录工作人员全程跟踪拍摄 全程摄影留念 。
3.活动后期
家教部干事总结活动中的优缺点，完成活动总结
宣传部负责写通讯稿，对本次活动进行宣传。
经费预算
购买气球 彩纸装点活动地点30元便签纸3*2=6元
购买小礼物分发给志愿者100元
瓜子50元水果60元蛋糕180元糖果60元
横幅6*8=48元
(3)活动经费预算本次志愿活动服务周共用活动经费534元。 注意事项：
所有费用一律以发票作为报销凭证
要求志愿者以平等可亲的态度对待联谊对象，并不得与联谊对象发生争执 。
勤工助学会家教部
第19篇：消防日策划书
消防日活动策划书
一、活动目的:
为了普及消防知识，提高学生的安全意识，切实加强校园消防安全建设，创建一个稳定、安全、和谐的校园环境，积极推进安全校园、和谐校园目标的实现，本班班委决定联合大
一、大二举行消防日宣传活动。普及消防安全知识，提高消防安全意识；使学生学会如何面对和处理安全隐患，学会必要的自救方法，将火灾隐患驱逐出校园，构建平安校园，和谐大学城。
二、活动名称：
平安我校园，和谐大学城
三、活动主题：
学习消防知识，构建和谐校园
四、活动宗旨：
增强同学们的安全意识，构建平安校园，和谐大学城
五、宣传方案：
一个活动的成败在很大程度上决定于前期宣传活动是否完备，再加上本次活动必须要以辅助以大量的宣传，由于图文资料，包括防火常识，实景图片，数据统计，图文解释，消防标志等等，不仅观赏性强，还可以保持较长的存续时间，所以特制定如下方案：
（1）制作海报两张，内容涉及消防日的由来，发生火灾后的逃生方法，火场求救方法、、、、等操作性和实用性很强的生活常识，普及消防知识。
（2）制作大型展板，计划十余块，大型展板可用印刷品制作，不仅存蓄时间长，而且可以重复使用；而海报只是起临时宣传作用，用手工版即可。
（3）在食堂附近进行活动时，制作横幅两张悬挂周围，场地活动结束后可继续悬挂在校园。
（4）宣传单印发：将比较适用的消防知识集中印制成宣传单向同学们分发，形成校园安全文化教育，有普及面广，操作性强的优点。
六、活动内容
1集合时间:10点男生搬东西 女生布置场地
开场时间 10点半
2活动
人员分配：
主持（三个阵地，一个阵地两个主持）讲解及宣传（两三个人）
幕后工作（礼品分发，倒茶水，组织纪律）
活动安排：
开场：大放音乐
游戏：
119消防阵地 1.实例阵地（视频，图片）
2.一站到底（有奖竞答）
3.实战演习（以卡片代表物品，给
出情景，让同学们选择
方法逃生）活动结束
七、物品：
帐篷*1·展板*1·扩音器（借）*6·桌子·椅子
八、预算（300元）：
手帕纸，笔，本*12，玩具*6，宣传页（考虑拉赞助）*郑州大学信息工程学院社会实践部
2012年11月1日
第20篇：学雷锋日策划书
一、活动背景
1963年3月5日，毛泽东在《人民日报》发表题词“向雷锋同志学习。”雷锋出生与湖南，1960年加入中国共产党。他乐于助人，大公无私。1962年8月15日，不幸因公殉职。1963年1月7日，国防部将他生前所在的班命名为“雷锋班”。毛泽东等中央领导人为他亲笔题词后，祖国大地掀起了学雷锋的热潮。如今，每年的3月5日已成为学习雷锋纪念日。
二、活动目的
本次活动旨在培养和发扬同学们乐于助人的精神，通过自己的行动来报答社会。活跃校园气氛，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，和强烈的社会责任感。
三、活动口号
学习雷锋精神，展现时代风采
学雷锋，树新风，扬旗帜，传精神
四、活动时间
2010年3月13日―18日
五、具体安排
1、前期准备
3月8日a向学校行政提交申请，批准永川血站采血车进入
我校。
b确定横幅内容：学习雷锋精神，展现时代风采
学雷锋，树新风，扬旗帜，传精神确定喷绘图片并制作喷绘图片
c申请团费。(详见经费预算)
d
3月9日
d
3月10日
c
申请活动场地（食堂前广场） a制作横幅 b确定展出图片，制作图片。 购买红色鸭舌帽、袖标以及纪念胸章。 在教室贴出宣传照片及相关文字说明（见附表1）。 a联系广播站、院报、新闻中心、青年志愿者联合会，商议此次活动的宣传。 b在活动区域张贴图片及宣传海报（喷绘）。（见附表2） 通过团组织对各班团员进行宣传。 d通知重庆电视台或永川电视台活动当天进行现
场报道。c
e召开团会通知活动鼓励团支书积极参与。
3月15日，召开会议对活动当天事项进行分配
2、活动开展
3月13日、14日、15日，图片展出阶段。
3月15日，布置献血区。（见附表3）
3月16日到3月18日，献血阶段
3、后期总结
3月19日a写新闻稿，进行后期宣传。
b召开总结会议。
六、经费预算
大横幅（70cm*1200cm）一条 计84元
小横幅（70cm*800cm）一条 计56元
图片写真20幅计100元喷绘一幅计400元 资料及活动费 计40元帽子 计60元胸章 计30元 本次活动经费总计共770元
七、活动中的问题和细节
1.天气问题
若遇到雨天，原定于3月13日的图片展将延期举行，时间待定（计划不超过3月15日）。
2．参与人数问题
本次献血活动为完全自愿活动，各专业辅导员老师、组织部成员、各班团支书带头参加，但是不要求团员必须参加
3.安全问题
如在活动过程中出现献血后有同学晕倒的现象，工作人员必须马上联系校医室，并且要在活动地准备口服葡萄糖或者含糖饮料。
4.活动流程
提前定制活动流程及相关事宜，保证献血活动的顺利
进行。（见附表4）
八、参加人员
本次活动为完全自愿活动，希望广大团员积极参加。
九．附表
1.教室张贴宣传资料的问题
打印献爱心的相关图片并注明关注十六日爱心献血活动
的文字，在主教尽量多的教室张贴。
2.图片展览区布置
地点定于女生寝室对面篮球场。在篮球场四周悬挂图片，
靠近路边张贴宣传喷绘。所选择的20张图片和喷绘题材来自512抗震救灾与海地地震中的爱心图片。
3.献血活动区布置
地点定于女生寝室对面篮球场（如采血车进入有困难，则改为主教楼对面广场）。图片摆放为心形，并且设立出口，安排工作人员对献血同学进行拍照留念，并且向参与同学发小胸章作为纪念。
4.活动流程
1.工作人员戴红帽开始组织活动，使人群有序的进行献血。
2.对于等待献血的同学，工作人员负责提供饮料，并且维持
活动地秩序。
3.对献血结束的同学进行询问，确定其安全，并在带到指定
地点进行拍照和分发纪念品。
4.及时与医务人员沟通，了解采血车储备情况。
土木工程学院团总支组织部二零一零年二月一日
