推荐第1篇：篮球策划书
暨南大学
2009年“研究生杯”篮球比赛项目策划书
项目名称______篮球比赛_________
负责部门____校研究生会体育部___
负责人_______邓艳__________
活动项目：篮球赛（男子五人赛、女子三人赛）
活动宗旨：活跃校园文化、促进学院交流
主办单位：研究生会体育部
活动场地：暂定附中篮球场四个，分别命名为1号场、2号场、3号场、4号场，四强
赛时另外租用两个塑胶场地
活动时间：暂定11月21号至12月6号
活动目的：为了活跃研究生同学的文化生活，增进学院间的体育交流，研究生会体育部特此为大家精心准备了研究生院际杯篮球赛，望篮球爱好者积极参与。
宣传方案：为保证宣传效果，展板要分三批做，分别在比赛前，比赛中，比赛后进
行宣传。横幅要挂两批，分别在比赛前与比赛后进行宣传。
赛前：（1）制作和撰写出此次活动的宣传横幅和海报。
（2）各院提供一张全体队员的照片，制作成宣传板。
（3）各院通过展板、横幅在各个学院内进行宣传。
（4）印发海报、宣传资料在各院主要路段、寝室进行。
（5）通过学校，各院系网络，校广播站、新闻机构（如校报）进行文
图片方面的宣传。
赛中：(1) 通过各校通讯部或网络通讯机构对本次活动做全程的报道，将比
赛结果及时发布。将比赛的战精彩图片以及队员的感言及时汇
总，进行编辑，宣传，并由专门部门负责活动的文图片工作。
（2）各院宣传部门及通讯部门之间要密切配合，在活动期间推出专门
进行活动宣传报道的专题栏目或专题报道，使整个活动的宣传系
统化。
赛后：(1) 筛选出整个比赛过程中精彩的比赛图片，制作宣传板，特别是对
表现突出的队员的报道宣传，展现同学的能力和风采。
（2）制作横幅进行赛后宣传。
（3）通过学校及各院系网络，校广播站、新闻机构（如校报）进行赛
后文图片方面的宣传。
一、男子五人篮球赛规则
第一条
1-1各参赛队伍必须准时到达比赛场地，如有特殊情况，须提前一个小时通知主办单位，超过20分钟球队未出场或能上场的队员不足5名者，按弃权处理，判给对方队获胜，并且比赛结果的比分为20比0；
第二条
2-1每队不超过12名参赛的球员，队员必须为本学院全职在读研究生（名单一经上报，不可更改）。其中一人为队长，上场队员为五人。参赛队中若有校队人员，不得超过一人。各队可以增设教练员或领队一名；
2-2小组赛及8强赛的比赛时间为两个半场，每个半场为20分钟；上半场有一次暂停，下半场可以有2次暂停，每次暂停时间为1分钟，暂停要停表，下半场最后5分钟停表；
2-3四强赛时间为四节，每节12分钟，前三节最后2分钟停表，第四节的最后5分钟停表；
2-4决赛时间时间为四节，每节12分钟，全场停表，中场休息时间都为15分钟，每节比赛间隔两分钟。
2-5比赛结束时，如果比分相同时加时赛，5分钟，直到分出胜负；
第三条
3-1 男篮共16支队伍参赛，抽签决定序号，分四组，两个半区，上半区为A组和B组，下半区为C组和D组。A1—A4队为A组，B1—B4队为B组，C1—C4为C组，D1—D4为D组。每小组所有队伍进行单循环赛，每个小组头两名出线；
3-2 每场比赛胜方得2分，负方为1分，弃权为0分，按积分决出小组排名，若出现两队积分相同情况，以两队交锋时的胜者积分为前；若出现3队或以上积分相同的情况，则按净胜分计算；
3-3 小组赛出线后，进入8强赛，赛制是淘汰赛。比赛的安排是：A组的第一名对B组的第二名，赢者进行四强淘汰赛；A组的第二名对B组的第一名。如此类推。赢者进入4强；
4-4．四强赛在附中塑胶场进行。上半区的第一名进入决赛，与下半区的第一名争夺冠军；上半区的第二名与下半区的第二名争夺三四名。
第四条．
4-1 一名队员在比赛中犯规或技术犯规共达5次者罚下。每节比赛，全队的犯规在第五次时，要罚球，2次罚球。关于技术犯规，由当场裁判酌情处罚；
4-2 换人 ：
（1）比赛中只有教练和队长有权要求换人；
（2）替补队员进场前要向记录员报告，并且必须立即做好比赛的准备；
（3）替补队员要在场外等候，直到裁判员招手示意他进场；
（4）出现下列机会时，方可进行换人：
1）球成死球；
2）停止比赛计时钟；
3）当裁判员正在向记录台报告一起犯规，在他报告完毕时，替补队员必须在
球再次进入比赛状态前向裁判发出信号。
4）替换要尽快完成，每次替换选手要在20秒内完成，替换次数则不限定。如
果裁判员认为是无理地延误时间，就要登记违犯的队一次暂停或技术犯规；
4-3暂停：上半场没使用的暂停次数不能在下半场使用。每个加时赛每队有一次暂停的机会。只有教练或队长有权请求暂停，他要亲自到记录员处用双手做出规定的手势，明确地提出“暂停” 请求，一旦球成死球并停止比赛计时钟时，方可执行该队的暂停请求；
第五条
5-1 比赛中，队长或教练是唯一发言人；
5-2其他规则参照《国际篮联篮球规则》，主办单位有最终解释权。
二、女生三人篮球赛规则
第一条
1-1 各参赛队伍必须提前10分钟到达比赛场地，将比赛证件交给记录台检查，如有特殊情
况，需提前一小时通知主办单位，超过15分钟球队未能到场或能上场的队员少于2名者，按弃权处理，判对方以15：0获胜。
第二条
2-1 裁判人员：设2名裁判员和3名记录员。
2-2 服装：裁判员与记录员要着装一致，但其颜色、款式应区别于运动员。
2-3 权利：比赛两名裁判员对场上违反规则的行为都有权作出宣判，如发生矛盾，主裁判员
是终决人员，并负责在记录表上签字。记录员负责记20秒违例。
2-4 记录员职责：记录员分管计时、记录表、翻分。记录两队累积的分数（包括投篮和罚球
的得分）、全队及个人犯规次数、以及比赛时间并按照规则要求宣布比赛进行的时间和比分。
第三条
3-1 运动员人数：比赛双方报名人数不超过7人，上场队员为三人。
3-2 比赛时间：
3-2-1 初赛与复赛阶段不分上下半时，全场比赛时间为12分钟（比赛进行到5分钟和9分
钟时，记录员各宣布一次时间）。各队允许请求一次暂停，每次暂停时间为30秒。 3-2-2 决赛阶段分上下两个半时，每半时8分钟，上、下半时各队均有一次暂停，暂停时间
为30秒，上半时与下半时之间休息3分钟。
3-2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不
停表。
第四条
4-1 比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。
决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。
4-2 发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。 4-3 发球：在发球区掷界外球算做发球。
第五条
5-1 攻守转换：
5-1-1 每次投篮命中后，都由对方发球。
5-1-2 所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后），均为死球，在发球区掷界
外球继续比赛。所有不交换发球权的情况（如不执行罚球的犯规），则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。
5-1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏
在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。
5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须
双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。
注：凡因涉及5-1-3和5-1-4中出现的违例，裁判员的手势为：两手前臂交叉于脸前，以示
违例，交换发球权。
第六条
6-1 20秒规则：24秒规则改为20秒
6-2 犯规法则：
6-2-1 比赛中，每个队员允许三次犯规，第四次犯规罚出场。若该队可上场人数少于2人时，
则判罚该队以0：15负于对方。
6-2-2 任何队员被判取消比赛资格的犯规，则取消该队比赛资格。
6-2-3 每个队累记犯规达7次后，该队的第八次及以后的侵人犯规由对方执行2次罚球。前
7次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分、对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛；如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，并由攻方继续掷界外球，如罚不中，仍由攻方掷界外球。
第七条
7-1 替换：（1）比赛中只有教练和队长有权要求换人；
（2）替补队员进场前要向记录员报告，并且必须立即做好比赛的准备；
（3）替补队员要在场外等候，直到裁判员招手示意他进场；
（4）出现下列机会时，方可进行换人：
1）球成死球；
2）比赛计时钟停止时；
3）当裁判员正在向记录台报告一起犯规，在他报告完毕时，替补队员必须在
球再次进入比赛状态前向裁判发出信号。
4）替换要尽快完成，每次替换选手要在20秒内完成，替换次数则不限定。如
果裁判员认为是无理地延误时间，便可判罚违犯的队一次暂停或技术犯规；
第八条
8-1 得分相等和决胜期：比赛时间终了，以得分多者为胜方。初赛阶段，比赛时间终了，如
得分相等，则进行3分钟的加时赛，若比分仍相同，则进行罚球，直至比出胜负为止；在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。
第九条
9-1 队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。
9-2 纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
第十条
10-1 其他规则参照《国际篮联篮球规则》，主办单位有最终解释权。
三、奖励设置
1．男生冠军：奖金500元，奖杯； 亚军：奖金300元； 季军：奖金200元；殿军：
100元；
女生冠军：奖金300元，奖杯； 亚军：奖金200元； 季军：奖金100元；
以上各参加队伍各有证书一本（殿军队伍没有证书） ；
2．评比最佳体育风尚奖一队（参考标准：尊重裁判、比赛对手，拉拉队组织有序等），
队员奖励笔记本一本
3．四强赛每场评选一名全场MVP球员，奖品一份。
4．评选联赛MVP两名，各奖奖品一份，荣誉证书一本
5．评选优秀领队两名，各奖奖品一份，荣誉证书一本
6．评选最佳啦啦队一支，每队限制20人，每人笔记本一本。
四、注意事项
1．请在比赛正式开始前15分钟到场。在比赛前，比赛双方必须把参赛选手的研究生证或校园卡交到记名台处，用于核对比赛队员的身份，未经核对身份的队员不能上场比赛。一旦发现场上队员身份有假，主办单位有权取消其所在队伍的参赛资格和所得名次；
2．在比赛中，观众和参赛人员应服从裁判，尊重工作人员及对手。如果比赛中出现违反学校规定、国家法律及治安条例的事件，比赛立即终止，比赛结果由组织单位召集有关人员协商决定，违纪人员交由学校或公安机关处理；
3．比赛过程中，如有意见场外只能由院领队一人出面交涉，场内由队长交涉，其他人只能向本学院领队提出意见或建议，每队在自己比赛时安排一人作为记分监督，协助记分员工作；
4． 如比赛当天出现特殊情况无法进行比赛，主办单位将与参赛方协商后另定比赛时间；
5．各队自备队服及排定号码，并E－mail到jnu_tiyubu08@126.com处，并附上队服颜色；
6．各队组织好拉拉队，做到有序，尊重对手；
7．为组织好本次比赛，请校学生会各部门以及各学院体育部抽调人员协同组织比赛，具体安排到时另行通知；
8．设立仲裁委员会，由裁判长、研究生会有关负责人和相关老师组成，比赛中有问题要当场提出。
9．组织比赛联系人：
推荐第2篇：篮球策划书
安徽国际商务职业学院篮球赛策划书
为丰富我院大学生课外活动，增强同学之间的相互联系，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊，加强班内团结，我院特策划11年秋季篮球赛。现将有关事宜公布如下：
1.主办单位：安徽国际商务职业学院
2.活动策划：何云
3.组织部门：院体育部
4.参赛单位：安徽国际商务职业学院各系
5.比赛时间：2011年11月初
6.比赛地点：院篮球场
7.比赛队伍：各系各派出4个队（每个队至少6到12人），场上5人.一共16队。
8.比赛方法：根据抽签择出4个组（一组4个球队）。分为甲组，乙组，丙组，丁组。预赛：甲组：第一场：甲1对甲2，甲3.对甲4
第二场：甲1对甲3，甲2对甲4
第三场：甲1对甲4，甲2对甲3
注：（1）乙组，丙组，丁组依据甲组而进行比赛。
（2）各组根据战绩，前两名队进行复赛。
（3）若一组有2队至3战绩相同，则根据这些队的分差最小者进入复赛
复赛：进入复赛的8个队则分为2个组（一组4个球队）。为甲组，乙组。比赛的方法与预赛一样，最终根据战绩选出前最好的2支队伍进入到决赛。
决赛：进入到决赛的2支队进行循环赛（即比赛2场），战绩最好者获得冠军，，另一支为亚军。若2队战绩为一胜一负，则根据两场总比分和，多的为胜者。
9.比赛时间：每周三，周五下午4：20——5：40（时间如有改动会提前通知
10.比赛工作人员：每场比赛裁判一名,计分人员两名（具体人员由院体育部安排），其余学生会成员负责搬运器材和突发事件的处理
11.比赛注意事项：
（1）各队队员必须提前10分钟入场，迟到10分钟视为弃权.
（2）各队队员必须服从裁判指挥。
（3）各队设队长一名。
（4）严禁非队员以外的人员参加比赛。
推荐第3篇：飞翔篮球招生简介
“飞翔篮球”培训班第八期招生简章
暑假即将到了，您还在为孩子的暑期安排发愁吗？还在为选择哪些好的培训班而犹豫不决吗？其实，很简单，在学习之余的闲暇时间来参加篮球夏令营吧，应广大家长和小朋友的建议和要求，特开设暑期篮球夏令营。
培训班教练均系高等师范院校篮球专业，拥有多年的篮球实战和执教经验。我们上课认真负责，方法得当，动作规范，技术先进，课堂生动活泼。通过培训让每位学员在轻松、愉悦的环境中，掌握精湛的篮球技能、培养创新思维能力和团队合作精神。根据不同年龄和技术水平我们将开设两个等级班：
（一）、基础班训练内容：
对篮球的基本知识以及各种篮球规则的认识，球性练习包括持球、传、接球、运球，投篮的标准专业手形训练，左右手强化训练，行进间运球上篮，原地投篮（由近至远），原地和急停跳投，进攻，防守的脚步训练，包括一对
一、以及各种篮球技巧训练，有针对性的教学比赛。
（二）、提高班训练内容：
一对
一、进攻、防守的脚步灵活性训练。攻防转换意识培养，各种情况下传接球技术，抢断球、急停跳投，提高投篮命中率。
后卫、前锋、中锋个人技术的强化训练和各种意识的培养，半场全场比赛中技战术的配合等。
一、培训对象：6周岁以上（男女不限）
二、收费标准：500元 /人
三、培训时间：7月5日---8月15日
每天上午8：00到10：00或下午3：30到5：30。
四、培训地点：中洲十一区16号
五、其他事项：训练班免费提供场地、球服、训练用球及饮用水。
六、教练员简介： 沈勇：前余江县青年队成员；篮球国家一级裁判员，
国家一级社会体育指导员；小学高级教师。电 话：15907013871
洪 建 军：现余江县青年队成员；篮球国家一级裁判员，
国家一级社会体育指导员；小学高级教师。电 话：13970163102
为奖励勤奋和优秀的学员,本培训班将进行投篮、运球、实战、素质测试赛，设立优秀球员奖和刻苦进步奖，对获奖的学员颁发证书、奖品和合照，并在网站刊登表扬；等着你来参加、来挑战！
飞翔篮球培训班二0一三年六月
“飞翔篮球”培训班第八期招生简章
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（一）、基础班训练内容：
对篮球的基本知识以及各种篮球规则的认识，球性练习包括持球、传、接球、运球，投篮的标准专业手形训练，左右手强化训练，行进间运球上篮，原地投篮（由近至远），原地和急停跳投，进攻，防守的脚步训练，包括一对
一、以及各种篮球技巧训练，有针对性的教学比赛。
（二）、提高班训练内容：
一对
一、进攻、防守的脚步灵活性训练。攻防转换意识培养，各种情况下传接球技术，抢断球、急停跳投，提高投篮命中率。
后卫、前锋、中锋个人技术的强化训练和各种意识的培养，半场全场比赛中技战术的配合等。
一、培训对象：6周岁以上（男女不限）
二、收费标准：500元 /人
三、培训时间：7月5日---8月15日
每天上午8：00到10：00或下午3：30到5：30。
四、培训地点：中洲十一区16号
五、其他事项：训练班免费提供场地、球服、训练用球及饮用水。
六、教练员简介： 沈勇：前余江县青年队成员；篮球国家一级裁判员，
国家一级社会体育指导员；小学高级教师 。电 话：15907013871
洪 建 军：现余江县青年队成员；篮球国家一级裁判员，
国家一级社会体育指导员；小学高级教师。电 话：13970163102
为奖励勤奋和优秀的学员,本培训班将进行投篮、运球、实战、素质测试赛，设立优秀球员奖和刻苦进步奖，对获奖的学员颁发证书、奖品和合照，并在网站刊登表扬；等着你来参加、来挑战！
飞翔篮球培训班二0一三年六月
推荐第4篇：招生策划书
达州三思培训学校招生活动
策
划
书
一、招生目的：
完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；
二、招生范围：
达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；
三、招生时间和地点：
2013年2月25日至3月3日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内）
四、招生方式：
对家长及适龄人群散发招生传单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进行公开课，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。
五、招生流程：
2月25日早上8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、
八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培训
班的特点及优势；
下午2:30继续向学生家长及学生宣传、报名工作。
下午5:30结束招生工作，并召开总结会。
2月26日将四组整合为三组；
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00
一、
二、三组召开总结会。
2月27日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00
一、
二、三组召开总结会。
2月28日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：全天进行信息反馈确认所留号码是否属实。
下午6:00召开总结会。
3月1日
一组、二组： 早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00
一、
二、三组召开总结会。
3月2日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我
培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00
一、
二、三组召开总结会。
3月3日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：工作人员进行信息反馈确认所留号码是否属实。
下午6:00召开总结会。
六、宣传物品：
宣传单页：根据所属招生区域定制数量宣传桌子：
25、
26、
27、
1、2日需要四张桌子，28日和3日需要三张宣传海报：四张宣传展板：四个工 作 牌：六个
七、招生目标：
要求进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发宣传单页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。
若招生总人数约为三十人，每天应招生4.5人，在到每人约为0.75人。因此，我们宣传人员相对较为轻松。
八、效果评估：
根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。
XX
二O一三年二月二十四日
推荐第5篇：招生策划书
Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统
招生策划方案
2013年度暑期招生开始了，各个家长汇个性化测评系统使用机构，除了惯有的方式招生外，还可以利用家长汇个性化测评系统的测评卡、宣传单等进行招生。具体方式如下：
一、招生目的：
完成市区及各加盟校暑期招生任务，并完成学校秋季宣传，促进老生续班；
二、招生范围：
各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；
三、招生方式：
对家长及适龄人群散发家长汇个性化测评系统DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍、试用测评，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知报名即可免费进行个性化测评等信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1——2天进行电话邀约，并在测评结束后再进行电话回访，跟踪测评效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的测评邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知；
三、区域分类：
各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下：
1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为
一、
二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（普通宣传）；
2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（普通宣传）；
五、宣传物品：
1、家长汇个性化测评系统DM页：（根据所属招生区域定制数量）
2、宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量）
3、宣传海报：（家长汇网站上有相关设计，可直接下载使用。根据所属招生区域定制数量）
4、宣传气球：（可印上家长汇个性化测评标志，主要为吸引孩子眼球
来报名用不需太多）
5、宣传展板：（根据所属招生区域定制数量）
6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）
六、招生目标：
要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍个性化测评的使用方法，必要时，可为学生单独进行基础测评。在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。
以上是家长汇个性化测评提出的招生必要条件及方法，那么，该如何计算招生数量和效果评估呢？我们可以用这样一个简单的倒推法则：
招生目标100人，要达到100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验，要达到300人来试听体验，按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听，要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话，要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿到将近200个电话，每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，也就是每天20个宣传员进行推广。
七、效果评估：
根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对
本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。
家长汇个性化测评系统，将立志与各大学校一起，改良教育市场现状，共同为教育事业奋斗。
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曲阜师范大学招生公共关系策划书
前言:山东作为我国的教育大省，是全国先进教育水平的代表，我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大，这预示着招生市场的竞争变得异常激烈。生源是高校的生命线。招生策划也成为了最关键的问题。古人云，“凡事预则立，不预则废”只有立足现实，面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。曲阜师范大学秉承“学而不厌，诲人不倦”的校训，形成了“勤奋，朴实，团结，进取”的优良校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，为山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献。
市场状况与形象分析：曲阜师范大学与本省其他高校相比，具有以下几点优势：
1，曲阜师范大学是山东省重点大学，设学于中国伟大的思想家，教育家、儒家学派创始人孔子的故乡，在美丽的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛围浓重，适合搞学术研究；而日照作为海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏凉，环境适宜。
2，曲阜师范大学具有极高的考研率，学习氛围浓厚，具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有很多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校梦想。 3，曲阜师范大学创建于1955年，是1981年就宣布的重点大学，“国培计划”大学、鲁版“211工程大学”、“山东特色名校工程”重点建设的大学。学校是国务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位，具有硕士研究生免试推荐权，是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之
一、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教育基地、副教授自审权。目标体系：
1，总体目标：通过招生宣传，在未来较长的时间内，达到预想的招生计划。找到高质量的生源。
2，具体目标：（1），塑造学校品牌，扩大招生生源。（2）实现山东省内重点招生。其他各省百花齐放的招生目标。
创意说明：
（1）指导思想：以最少的成本，从各省招到最优质的生源，
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招生策划书范文
招生策划书
（一）
生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说学校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
一、定位策划
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，20**年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
三、形象策划
形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发****、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
招生策划书
（二）
通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。
一、春季招生生源背景分析
安徽电视台大客户服务中心曾对20**年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：
1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）
3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
第二部分春季招生策划建议案
一、招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间
六、招生活动推广主题和主要内容
推广主题
“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新
此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
主要内容
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（二）筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；
学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20**年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；
学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。
新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动；
学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；
导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。
××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；
××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；
设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；
6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。
八、地面推广，终端拦截，势如破竹。
第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场
第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。
（二）活动主题
“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。
（三）宣传内容
通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。
（四）活动内容
①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。
②活动实施内容：
××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。
③活动配合：
宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；
活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。
④另外：
由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标人群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；
赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。
第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌
通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。
①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。
③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；
④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）
⑤活动宣传：
媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的舆论氛围。
户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。
⑥活动历时：2～3个小时
⑦活动内容：
优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）
教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）
学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）
现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）
现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）
⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。
⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。
⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。
咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；
参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；
现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。
尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。
对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截
电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。
任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。
（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路
（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）
（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成春季招生计划。
（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。
（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。
（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象.
第三部分、效果预测
1、借势出击，创造良好的传播效果。
迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。
新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。
××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快速发展。
4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。
招生策划书
（三）
一、摸清招生地的各个方面的情况。
1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。
2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。
3、利用假期及周末时间到定州各个高中做招生.具体做法是先去各学校了解情况然后利用人际关系通过各种渠道在各高中招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣传方法及时找到开展工作的切入点
4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。
5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。
6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。
7、管理好材料,报名表不得外泄。
8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。
二、计划招生人数:
需对各个学校做出深入了解以后做出.
三、需要总部的支持:
1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.
2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.
3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。
4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。
5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。
6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。
四、代理增加后相互间的协调问题:
1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。
2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。
五、具体时间安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能会用到的资料
1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）
2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）
3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。
推荐第8篇：招生策划书
招生策划书
（一）
生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说学校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
一、定位策划
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，20**年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
三、形象策划
形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发****、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
招生策划书
（二）
通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。
一、春季招生生源背景分析
安徽电视台大客户服务中心曾对20**年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）
3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，()有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
第二部分春季招生策划建议案
一、招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间
20**/12/5～20**/2/10（阴历20**/11/22～20**/1/20）
六、招生活动推广主题和主要内容
推广主题
“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新
此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
主要内容
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过“轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：20**/12/5～20**/12/25（阴历20**/11/22～20**/12/3）
（二）筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；
学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20**年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；
学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。
新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动；
学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；
导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。
××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；
××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；
设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；
6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。
八、地面推广，终端拦截，势如破竹。
第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场
第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。
（一）活动时间：20**/12/25～20**/1/5（阴历20**/12/3～20**/12/14）
（二）活动主题
“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。
（三）宣传内容
通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。
（四）活动内容
①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。
②活动实施内容：
××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。
在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；
③活动配合：
宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；
活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。
④另外：
由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标人群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；
赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。
第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌
通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。
①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。
②活动时间：20**/1/10～20**/2/5（阴历20**/12/19～20**/1/15）
第一阶段，在春节之前启动。20**/1/10～20**/1/15（阴历20**/12/19～20**/12/24），选择不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）；
第二阶段，春节过后再起高潮。20**/1/29～20**/2/5（阴历20**/1/8～20**/1/15），选择几个地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。
③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；
④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）
⑤活动宣传：
媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的舆论氛围。
户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。
⑥活动历时：2～3个小时
⑦活动内容：
优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）
教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）
学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）
“幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）
现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）
现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）
⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。
⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。
⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。
咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；
参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；
现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。
尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。
对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截
电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。
任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。
（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路
（二）活动时间：20**/1/10～20**/2/10（阴历20**/12/19～20**/1/20）
（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）
（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成春季招生计划。
（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。
（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。
（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象.
第三部分、效果预测
1、借势出击，创造良好的传播效果。
迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。
新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。
××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快速发展。
4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。
招生策划书
（三）
一、摸清招生地的各个方面的情况。
1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。
2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。
3、利用假期及周末时间到定州各个高中做招生.具体做法是先去各学校了解情况然后利用人际关系通过各种渠道在各高中招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣传方法及时找到开展工作的切入点
4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。
5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。
6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。
7、管理好材料,报名表不得外泄。
8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。
二、计划招生人数:
需对各个学校做出深入了解以后做出.
三、需要总部的支持:
1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.
2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.
3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。
4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。
5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。
6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。
四、代理增加后相互间的协调问题:
1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。
2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。
五、具体时间安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能会用到的资料
1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）
2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）
3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。
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招生策划书
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对培训学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。培训学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如培训学校学生主要以高中美术学生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、培训学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，培训学校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传升学率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因培训学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社会变革或政策调整，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用培训学校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有培训学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某培训学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如培训学校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议
【培训承诺】
如学习期满后，没有考入理想的大学，可免费再学，直到升学为止，本学校可与学生签定《升学保证协议》，保证为学生升学率。
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是培训学校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为培训学校工作起点，并贯彻始终。培训学校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是培训学校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划培训学校整体工作，是现代培训学校经营观念发展的必然。正确认识培训学校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得培训学校的生存与发展。
推荐第10篇：招生策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
成立中学部2011年招生工作领导小组
组长：副组长：
成员：
领导小组主要职责
①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略;
②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;
③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;
④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库;
⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销;
⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;
营销策略
【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。
【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。
【口碑营销】 首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。
【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。
【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。成立中学部2011年招生工作领导小组
第11篇：篮球俱乐部 策划书
篮球俱乐部 策划书
———数学系社联会
为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。
一、俱乐部宗旨
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个 球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
二、俱乐部的对象
全体俱乐部成员，主要是数学系09及10届学生
三、俱乐部开展时间及安排：
5月3日：俱乐部全体教练员会议
5月4日：全体会员会议
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30, 星期日上午8:00~9:30
四、俱乐部组织人员 （1） 部长
（2） 副部长
（3） 教练员（13）2个教练组长，11个教练员 （4） 会员（42）
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人
五、集训地点： 篮球场及过道上
六、集训内容
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守） 2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛 3.定点投篮比赛
七、俱乐部经费
4个篮球（一个篮球大约70~80） 费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元
八、俱乐部奖励及荣誉
1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极
参加改组的活动）
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评） 3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩） 4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）
八、俱乐部会员准则
1.会员要听从安排每周准时参加集训 2.不中途随意退出俱乐部
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作
附教练组名单：组长：谢红超
副组长：李培
教练员：黄金鸿、朱学诚、黄俊豪、唐剑波、李汝贵、叶志莲、郑才妙、
刘海鹏、刘全雄、谢梦、杨淑惠
第12篇：体育部篮球策划书
徐州工程学院（中心校区）第七届“迎新杯”篮球赛
一、活动背景
新学期开始，徐州工程学院又迎来了一批新生力量，为了让新成员能尽快融入集体，也为了促进加强学院班级的沟通交流，徐州工程学院中心校区学生会体育部一如继往精心策划并主办第七届“迎新杯”篮球赛。我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能达到预期的目的。
1、活动主题
以“舞动篮球，舞动青春”为口号，举办第七届“迎新杯”篮球赛。
2、活动宣言：传递激情，展现自我
主办：校学生会体育部
3、时间：2009年十月中旬至十一月上旬
4、地点：中心校区篮球场
5、参赛球队：中心校区八个二级学院大一新生
6、活动的目的和意义
为了推动校园文化建设，提高学生篮球技术水平，丰富广大学生课余文化生活，培养学生的身体素质和团队合作精神，也为增进各所学院各位同学们之间的交流，培养同学们顽强奋斗、团结一心、勇于拼搏的优良品质，更好的展现出大一新生们的风采，学生会体育部主办本次迎新杯篮球赛。
二、活动开展
1、活动细则
（1）、①竞赛项目：全场5对5篮球赛
②参赛球队：赛前一周所有参赛学院将报名表交至体育部长处，之后进行抽签③每队人数：每队有12队员组成（特殊情况可以住请考虑），每队报一个不超过15人的注册名单，联赛开始后，注册名单不能进行补充或更改。未经报名注册的球员，不得出场比赛。
④球队如有未经报名注册或不符合规定之类球员出赛时，一经发现或经检举属实者，即判此场比赛为负方，并有相关处罚。
（2）、出场顺序
①、抽签：小组赛由各个学院的体育部长在规定的时间内抽签，体育部人员确
定赛程 ，决赛采取淘汰赛赛制
②、弃权：参赛院系在开赛叫到后十分钟不出场视为弃权，宣布弃权后院系将
以0：20的比分输掉本场比赛。
③、更换选手：确定报名后不得更换参赛选手。如却因伤病急需更换必须在比
赛前24小时持医生证明提出申请后有竞赛委员确定同意后方可更换。
（3）、服装：
①、每队每场比赛穿着统一的篮球比赛服。
②、上衣胸前、后背印有相关学院。胸前号码尺寸高度不少于10CM，后背号
码尺寸不少于22CM，号码颜色为单色，并为上衣颜色有明显区分。
③、如上衣印学院或班级名（含宣传标语），其内容须提前通知工会，且印字图
面积前胸、后背分别不大于0.3平方米。
④、穿着适合比赛的鞋和袜子。
（4）、成绩认定：
小组赛：赢方得两分，输方得一分，弃权得零分。淘汰制：赢一方晋级，输球
一方失去比赛资格。
（5）、场地器械：标准的篮球场地（28X15米），距离地面3.05米的篮球架。（6）、裁判：裁判组由体育部分派专业人员进行比赛吹哨。每场比赛会安排相关监
督人员监督本场比赛的裁判，以确定比赛的公平性。裁判要求：
①熟悉篮球比赛的规则，理解比赛规程并能公正公平吹哨，不偏袒。 ②由体育部各部长统一调配。
③在比赛时除参赛时间外都不离开场地，不与他人接触，不与各参赛队的领队、教练选手交谈。 （7）、工作人员：每场共设2名裁判员、1名监督员、2名记分员（记录员和记分员可由参
赛双方各派一名）。 （8）、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际竞赛规则执行。①计时：不停表，在第四节最后二分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除
外）。
②球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
③加时赛：2节比赛结束后若仍分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，接续下半场
进攻的篮筐，中间有两分钟休息时间。
④暂停：每队每节时间总共可以请求一次暂停，第四节可以请求两次暂停，每一延长赛
可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。
⑤违例：使用24妙进攻、7秒前场和3秒区规则。
⑥换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知记录台，
至记录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后两分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非的分队请求球员替补，得分对不的请求球员替补。
⑦犯规：球员犯规满五次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规
进入加状态。
2、活动宣传及赞助
1、提供冠名权：主要赞助单位对整个大赛进行总冠名，在宣传活动的同时宣传赞助单位。
2、悬挂横幅：
样式：横幅样式可以由赞助单位自己选择.内容：*****预祝徐州工程学院中心校区2009迎新生篮球赛圆满成功 时间：活动前两周至活动举行期间
数量：基本上校内每个要道一至两条。 地点：在学校食堂、宿舍区、球场等地。
2、宣传工作：
A、张贴活动宣传海报：
张贴宣传海报地点：学校食堂和教学楼主要出口以及宿舍楼的主要人流通道处利用宣传板张贴。
内容：结合活动对赞助单位提供海报宣传 时间：持续整个活动期间（不少于两周）
地点：学校各大宣传栏、学生公寓区宣传栏，横幅和海报悬挂和张贴的地点是校内人
流量最大，学生最为关注的地方，可以对赞助单位起到很好的宣传效果。 张贴时间：活动前两周。
B、派发宣传单：可在活动的前两周的午餐以及晚餐时间在各个人流量主要通道上派发宣
传单，大力宣扬这次活动.
3、现场气氛布置
① 在主会场会标上体现冠名单位。 ② 在比赛场地上体现冠名单位。
③ 赞助单位可以为参赛院队的啦啦队制作带有公司LOGO的标语牌。
4、发放传单或公司小礼品：如果赞助单位需要，可在当天活动开展，由工作人员协助发
放公司传单等。为增加现场气氛还可以在传单上印上编号，在比赛过程中进行抽奖活动，并发放公司LOGO的小纪念品。
5、奖品宣传：由赞助单位提供，带有公司LOGO的特色奖品，如果需要可以由赞助相关人
员上台颁奖。
6、工作人员用品宣传：工作人员可以穿上因有商家标志的服装工作，现场的道具等都可
印上赞助商家标志，期待很好的宣传效果。
3、奖项及奖品设置
设置冠、亚、季军及最佳组织奖，分别颁发证书及奖品。
4、活动经费预算表
三、其他工作
1、活动用品及设施由校团委和相关赞助单位提供，每场比赛结束后，有体育部工作人
员将物品清点后带回办公室，活动全部结束后，活动全部结束后上交团委。
2、通知确保每个学院都参加，可以在QQ群或以书面文件下达到学院体育部部长手中。
徐州工程学院（中心校区）学生会体育部2009年9月26
第13篇：篮球社团策划书
篮球社团策划书
一、社团宗旨：
丰富学生校园生活，为学生创造锻炼成长的舞台，建设和谐健康的校园文化。
二、开展目的：
增强同学们的身体素质，锻炼同学们的意志，团结其他同学增强彼此之间的联系，培养各班级同学的感情，为同学们提供一个展示自己的平台，陶冶学生的情操。为对篮球感兴趣的同学们提供锻炼，学习，展示自我的舞台。
三、社团章程：
第一章总则
第一条：名称
团体名称
第二条：性质
本社是昌乐及第高中学生篮球体育运动爱好者按自愿原则建立起来的全面性、非盈利性、开放性的学生体育组织。
第三条：宗旨
本社团推动校园篮球文化的建设，提高学生身体素质为宗旨。团结全校篮球爱好者，利用课余时间通过广泛地开展篮球活动丰富学生的业余文化生活，缓解学习压力，在开展课外体育活动，促进篮球文化在校园的传播等方面发挥主力军作用。
第四条：会址
第二章活动范围
第五条：本会的活动范围
1、宣传贯彻《中华人民共和国体育法》、《全民健身计划纲要》，发动和组织广大学生积极参加篮球活动，促进我校篮球运动的广泛开展。
2、指导我校篮球训练、竞赛、科研等工作，组织参观学习，技术交流和技术培训，不断提高篮球爱好者的技术水平。
3、分期、分年级举办多种形式的篮球比赛，努力推广易于开展的校级篮球赛。
4、积极组队参加市、区里的各项篮球赛事，开展校内外技术交流活动，达到相互促进，共同提高，增进友谊的目的。
5、负责培训学生篮球方面的基本知识和基本技能，培训学生担任篮球各项赛事的组织、裁判及其它工作的能力。
6、发掘我校篮球人才，创造有利条件，营造良好氛围，培养优秀篮球特长学生，努力向高一级学校多输送人才。
7、不断吸收我校篮球爱好的学生参加本会，壮大本会的队伍。
第三章会员
第六条：申请加入本会的学生必须具备以下条件：
1、有加入本会的意愿。
2、遵守本会章程，执行本会决议，积极承担本会分配的工作和任务。
3、由于我校场地、器材有限，申请入会的学生必须具有一定的篮球基础。
4、品行端正,没有受到任何处分的身体和心理都健康的本校在校学
生。
5、会员要养成良好的集体主义作风，杜绝一切不良的个人主义行为,积极参加活动,严格遵守活动时间
第七条：本社团会员享有下列权力：
1、有参加本会组织的各项竞赛、表演、培训、教学、科研活动的权力。
2、有对本会提出批评和建议的权力。
3、有获得本会优先服务的权力。
4、入会自愿，退会自由。
第八条：本社团会员履行下列义务：
1、遵守本会章程，执行本会决议。
2、维护本会合法权益。
3、完成本会交办的工作。
4、向本会反映情况，提供有关信息。
第九条：社团活动
十七、篮球社团应本着宗旨，积极开展各项有意义的活动，多做实事，少走过场，并积极配合学校的大型活动。
十八、篮球社团不得从事经商活动，确属与社团活动有关的事宜，须事先报级部主任、体育组、学校分管领导，经同意后方可进行。 十
九、社团活动原则上限于校内，以丰富校园课余文化的活动为主，鼓励社员积极参加各级比赛，对取得成绩的社员，学校除表彰外将在今后的活动经费中优先给予支持。
二
十、社团如需聘请校外顾问或指导老师。应事先上报级部主任、体育组批准，其报酬由级部主任请示主管领导根据学校有关规定核准，社团无权先行允诺。
二十一、社团办公场地由校团委与相关部门协商，视学校实际情况酌情解决。
二十二、除因社团参加学校指定的大型活动和校外重大比赛并经学校批准外，社团成员活动时间在与教学计划安排的课程发生冲突时，应服从教学计划安排，上课一律不得请假。擅自参加本社团活动而不上课者，按旷课论。
二十三、社团安排的大型活动，无论校内外，必须提前一周将内容、地点及具体的时间上报级部主任批准，未经批准擅自张贴通知、广告的社团活动视为违规，要追究社团组织者的责任。二十
四、凡以学校任何名义与校外进行联系或者外出活动的，都应提前向级部主任报告，经校领导批准，否则视为违规行为。
四、社团活动
组织篮球社员开展系统性的专业训练。不定期举办教师与教师；教师与学生；不同年级学生的篮球比赛，适当加入篮球训练普及篮球知识的讲解。组织社员一起观看比赛视频，并进行分析，学习，总结。
五、活动时间
周一至周五下午第四节时间
六、活动内容
投篮：定点投篮、多点投篮、自行运球跑投篮、急停跳投。 传球：原地传接球（对传、侧传、反弹传球、挑起传接）、跑动中传接球、快速传接球上篮、突破分球、全场移动对目标传球
运球：直线跑快速运球推进、直线跑变速运球推进、折线运球推进，左右手交换进行、半场Z型折返运球、全场多种变向运球、各种运球技术的衔接练习
持球突破：原地持球突破、前后转身持球突破、由篮下向球侧迅速移动抢位，接传球进行突破。
综合素质：徒手队员的攻守练习、运球突破一攻一守、二攻二守、三攻三守、四攻四守、五攻五守。
身体素质：助跑摸高、变距折返跑
七、篮球社团活动安排
（一）全面训练阶段
1.全面身体训练与专项相结合，提高身体素质。
2.学习、改进、提高基本技术。
3.学习篮球的基本知识
4.培养作风和意识。
身体：技术：战术为4：5：1
（二）专项训练阶段
1、专项素质为主，达到较高水平。
2.熟练掌握、提高实战技巧和对抗技术。
① 移动投篮、传接球、突破、篮板球和内线强攻技术。
② 防守选位和移动
③ 强化技术在对抗中的应用。
④ 位置技术和意识。
⑤ 确定社团的战术特点，在比赛中训练心理。
八．社团组织者：体育教师
体育组
2012.3.26
第14篇：篮球友谊赛策划书
宁夏大学“三走”活动之篮球友谊赛
策 划 书
主办单位：宁夏大学物理电气信息学院
承办单位：宁夏大学数计学院
举办时间：二〇一四年十二月六日
一、活动目的
为了响应本校“三走”活动“走下网络、走出宿舍、走向操场”，同时本赛事的举办能够充分地增强同学之间的凝聚力，锻炼他们的团队合作精神，体现当代竞技运动精神。
二、活动时间
2014年12月10日 14：00
三、活动地点
宁夏大学C区大学生活动中心
四、比赛队伍
宁夏大学物电学院 VS 宁夏大学数计学院
五、比赛规则
1、比赛需穿篮球队服、球鞋.
2、设2名裁判员、2名记分员，各院各出一名裁判员和一名记分员
3、除以下特殊规则外，比赛均按照最正式篮球竞 赛规则执行。
（1）时间：本次比赛采用男子4×12分钟的比 赛模式，第一和第二节、第三和第 四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。
（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四 节最后1分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）
（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，续第四节进攻的篮框，中间有两分钟休息时间。
（5）暂停：每队
一、二节时总共可以请求两次暂 停；
三、四节时总共可以请求两次暂停。
（6）犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满5次犯规进入加罚状态。
五、比赛纪律
1、比赛中不得有非正规动作出现，比赛遵
循友谊第一，比赛第二的原则。
2、运动员必须在比赛开始前到。如有一方有急事需提前说明。
3、裁判必须在比赛开始前5分钟前签到。
4、在比赛中严格遵守比赛规程，尊重裁判，服从裁判判决，尊重对手。
六、奖项设置
一等奖一名
二等奖一名
七、如有特殊原因比赛将进行时间调整，会另行通知。
八、经费预算
给运动员和裁判员买水：
100元 给运动员和裁判员买毛巾：
40元 预防受伤的药品：
60元 总共经费：
200元
第15篇：嘉年华篮球策划书
附二：
会计系体育文化节“篮球嘉年华”策划 前言
为了加强校园文化建设，丰富全校学生的课余文化生活，增强同学们的身体素质，增强会计系学生之间的沟通和凝聚力，发扬奥运精神,促进我校学风建设。我系将举办湖南财政经济学院篮球嘉年华活动。 活动方案
一、比赛内容： 5V5篮球对抗赛，3分球大赛，技巧挑战赛，花式上篮
二、比赛时间：
三、比赛场地：灯光篮球场
四、参赛人员：09/10级会计系学生
五、需知：
在自愿的前提下，以辅导员为单位，每位辅导员出一支至少十人至多十五人队伍，但必须有三名女生。各队需着统一篮球服，服装整齐，并需在上衣统一印有号码。各队还需确定队长一名，由队长负责监督队员参加比赛。
六、比赛规则：
5V5篮球对抗赛
(一)、比赛采用积分制，09/10级各队队长抽签决定分组。
(二)、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。
（1） 时间：本次比赛采用男子4 *10分钟的比赛模式，第一和第二
节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。
（2）计时：换人、场外暂停停表，在第四节最后3分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）
（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进行加时赛。
（5）暂停：每队
一、二节时总共可以请求两次暂停；
三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。
（6）违例：使用24秒进攻、8秒前场和3秒区规则。
（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。
（8）犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。
（9）弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
（10）体育问答：在上半场男生进行比赛的同时，女生进行体育问答比赛，体育问答分成三个环节。第一环节为问答：由活动主席向两支队伍分别提十个有关体育方面问题，选手可以选择回答和不回答，答对得一分，答错扣一分，不答不得分也不扣分。第二环节为抢答：活动主席提出十个问题，由双方队员抢答，答对得一分，答错扣一分。第三环节双方相互问答：双方队员分别向对方提出五个体育问题，答对得一分，答错不得分也不扣分。最后各队得分在半场结束后直接计入球队比分，得负分的要扣分。
（三）、成绩认定：
小组赛，胜一场积三分，负一场积分。
三分王大赛：
（一）比赛规则：每支球队出一个人参加比赛，在三分线零度角，45度角，顶角处每处投五个三分球，记最后进球数和完成时间，若进球数一样则完成时间短者胜。
（二）奖励：第一名：团体加三分，个人奖状一张
第二名：团体加两分，个人奖状一张
第三名：团体加一分，个人奖状一张
技巧大赛：
（一）赛程：折返跑→传球入洞→弧顶中远投球→运球过障碍→上篮：→弧顶中远投球→传球入洞→运球过障碍→上篮
（二）比赛规则：每支球队派出一名球员参加技巧大赛，以上提及的
各个环节需在球员完成上一环节后才能开始进行，如传球进入洞中才能进入弧顶中远投球环节，否则继续传球入洞环节，直到完成改环节。完成所有环节时间最短者获胜。
（三）奖励：第一名：团体加三分，个人奖状一张
第二名：团体加两分，个人奖状一张
第三名：团体加一分，个人奖状一张
花式上篮大赛：
（一）比赛规则：每支球队派出一名球员参加花式上篮大赛，球员可在球场任何位置开始自己的上篮，通过评委举牌评分决定球员成绩，评委为十名团学会干部。最后成绩若相同，则成绩相同球员加赛一场。
（二）奖励：第一名：团体加三分，个人奖状一张
第二名：团体加两分，个人奖状一张
第三名：团体加一分，个人奖状一张
材料采购：材料数量单价总计
记分牌4个
秒表4个
口哨12个
桶4个
纱布4卷
棉签2盒
碘酒2瓶
紫药水2瓶
笔15支 笔记本5个 奖状50张 锦旗3个 透明胶5卷 固体胶5创可贴10系篮球队服
气球2瓶 条 套 袋15
第16篇：篮球商业策划书
海口经济学院社团联合会、学生联合会
合办篮球赛策划书
一、前言：
作为青春的大学生，对新鲜事物有着浓烈的好奇心和追求热情，对新奇的大型活动一定能踊跃的参与全程的投入，本次三对三篮球赛，对于学生来说是一个展现自我，张扬个性的绝好机会，而对于商家来说则是一个最佳的产品宣传的时期，活动氛围非常强烈，希望贵公司能够抓住这次机会，做最有益的产品宣传，为贵公司就能树立起稳固的品牌形象。于是社联策划部精心策划了本次三对三篮球赛。本次活动的策划不但在上年成功举办院篮球大赛的经验总结之上，而且通过了学生会、学生社团联合会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是本学年的重头戏，因此得到校院团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新；让赞助商感受投资少回报高的乐趣。
二、社团联合会简介：
海口经济学院的社团联合会旗下管辖着36个社团并由老师的直接指导，具有一定的组织，管理，服务能力。它以充分调动众多社团及其会员的积极性和创造性，全面开展有深度、有内涵、有品位、有价
值、有意义的社团活动，不断丰富校园文化生活，提高当代大学生的学习能力、实践能力、组织能力和创新能力为目标。而且人数也是学生组织中最多的，很受学校老师和同学的欢迎，所以也具有一定的权威性。
我校社团联合会有完整的工作管理分工系统，旗下设置宣传部，策划部，办公室，文艺部四个部门每个部门相互独立且相互统一，四个部门关系密切，每次活动，四个部门都能在老师，会长的指导下相互协调，相互配合，共同努力顺利完成各项工作。
三、学生会简介：
学生会，全称：学生委员会它的基本任务是:遵循和贯彻党的教育方针，促进同学德、智、体全面发展,团结和引导同学成为热爱祖国、适应有中国特色社会主义现代化建设事业要求的合格人才；发挥作为党和学校联系同学的桥梁和纽带作用，在维护国家和全国人民整体利益的同时，表达和维护同学的具体利益；倡导和组织自我服务、自我管理、自我教育，开展健康有益、丰富多彩的课外活动和社会服务，努力为同学服务。校学生会以主席团为领导核心，包括学生会主席一人，副主席若干人。在主席团以下设数个职能部门，一般包括办公室（秘书部）、班联部（班级成员联合部)、宣传部、组织部、学习部、实践部、体育部、文艺部、生活部、纪律部（纪委、纪检部）、外联部（外宣部）、社团部、技术部等。各部门设部长一名、副部长若干名，干事若干名。学生会的任务是在学校共产党组织的领导和共青团组织的指导和帮助下，团结全体同学，贯彻党的教育方针。引导同学
努力做到身体好、学习好、工作好，德、智、体、美、劳全面发展，成为有社会主义觉悟的、有科学文化知识的、身体健康的劳动者。
四、市场分析（投资高校活动的优势）: 1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在本次三对三篮球赛活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为我校人数众多，拥有二万人数左右的消费市场，同学和老师都同在一个学校学习工作，容易受周围环境的影响，贵公司的产品很容易使广大师生接受和喜爱，形成一种消费的引导。
4.如果贵公司的产品在我校形成一种潮流，也可向校外和周边地区迅速辐射扩散开来，而且我校有两个校区分别是国兴老校区和桂林洋新校区，拥有广阔的销售空间，对商家占领市场也是一个绝好的机会。5.由于本次活动受校方的高度重视，赞助商在校宣传要向学校申请，但贵公司能与我们社联合作，便能够方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
6.如果条件允许的话商家还可以同我们篮球协会建立一个长期友好合作的关系，每到学校举行大小型球赛，可使商家在学校内外的知名
度不断加深，极具有长远意义！
7.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
五、活动目的和意义:
通过此次三对三篮球赛，加强院与院之间的互动，增进兄弟学院的感情，同时也为院系之间的同学提供一个交友平台，让更多同学接知更多领域的朋友，丰富同学们的业余生活，并为以后的院系联合工作打下良好的基础。本次活动希望通过三对三篮球赛的形式，不仅促进各研分会的相互沟通、学习和借鉴，间接的也能带动各研分会整体运作更加团结和紧密。
六、活动名称： 展阳光文化，塑校园风采
七、活动时间：2011年5月15日——25日
八、主办单位：
九、活动对象
十、活动地点： 十
一、可行性分析：
1．从大赛的性质讲：社团学联办独具特色的大型球赛，它由社团联合会牵头，学生会组织策划，筹备，球赛阵容强大，比赛过程精彩，深受广大师生的喜爱，社团学联办大赛必将再次引起全校性的轰动。
2.从大赛的规模谈：本次大赛普校同参与，将邀请各系领导以及学生会有关人员参加。届时将由校领导，教职员工，广大同学参加观看，人流量大而密集，参观人数多，这将有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。
3.从大赛的影响力看：以“社团学联办大赛”为挈机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双赢，为2011年贵公司产品在学生中的销售额再创新高打下良好的基础。十
二、特注：
（1）此次活动为学院为响应校领导号召——丰富学院文体活动，共建和谐校园，倾心组织准备的大规模的三对三篮球赛。
（2）届时有学校的精英同场对决，赛程精彩纷呈，球员阵容强大.球赛质量有保证.十
三、宣传方式：
1．为贵公司提供10分钟的广告宣传，在广告宣传结束时，表示我方衷心的感谢。）
2．贵公司可提供优惠卡或贵公司的产品等作为奖品，每次发放奖品时提到由贵公司提供。
3．在球赛进行中至少穿插一次为贵公司宣传的互动赛事，并由负责人至少一次提到贵公司及其产品。最快捷、最明了宣传贵公司及产品。 4．在校园人流密集处拉横幅，可利用范围大，普及范围广，醒目，
直观。
5．球赛前期出宣传刊板及海报，更大范围宣传。（由贵公司提供） 6．派学生分发贵公司的宣传单页，优惠卡，等宣传品。 7.贵公司负责人可于球赛当天就坐于贵宾席，共同欣赏球赛。 以上是我们为贵公司承诺的，如果贵公司还有什么要求，我们将尽最大努力满足。
十四、补充赞助方案：
1.冠名：独家赞助本次活动，拥有本次活动的全部宣传权。2.非冠名：可以有多个赞助商，而且赞助商可以根据自身的需要选择不同的宣传方式。
3.赞助商可以为我方提供宣传方案，如果是双方互利，不影响活动的各项安排，我方可以采纳。
4.赞助商可以选择不同的宣传方式，具体的赞助经费由双方磋商而定。
宣传流程：
1.全部的广告在活动的前一天悬挂和张贴完毕。2.部分广告可以在活动后多滞放两天。 3.全部的广告24小时不间断。
注：具体事项可以面议，如需要修改的可以面议
以上是本次活动的宣传计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！
并祝您的企业蒸蒸日上！
2011年4月19日
第17篇：篮球友谊赛策划书
xxx 学 院
青年志愿者协会
活动材料
活动名称： 活动组织： 活动时间： 活动负责人：
弘扬体育精神 参与社区篮球 xxx系青年志愿者协会
2012年3月23日
xx
xxx青„2012‟03号
★
关于开展“篮球友谊赛”的通知
xxx青年志愿者协会：
为了推动我校和社会的接触，让同学们在学习之余能有更多的乐趣，应xx社区居委会负责人的邀请，xxx青协成员将派出几名会员代表参加篮球友谊赛，和社区人员互动交流。此次活动我们秉承“友谊第一，比赛第二”的宗旨和社区人员开展一次公平、公正的和谐比赛。
根据系部的决定和时间的原因我们做出活动方案： 活动时间：2012年3月23日 活动地点：xx社区篮球场
活动内容：与xx社区人员进行一场篮球友谊赛; 青协会员与社区人员就篮球技巧进行讨论。
xxx术学院 xxx青年志愿者协会
2012年03月19日
(此页无正文)
主题词：弘扬体育精神 参与社区篮球
xxx学院xxx系青协 2012年03月20日印发 抄报： 系团委 系党总支
拟稿： xxx青协办公室 打印：2（共印：2份）
附：
篮球友谊赛策划书
一、活动目的
为了更好的和社会接触，加强与xx社区的联系与交流，增强社员之间的配合与团队合作精神，丰富大家的业余生活，我们xx系青协特举办此次活动。以此来展现我们大学生朝气、阳光、热爱运动、积极进步的精神，同时推进体育活动的开展，促进体育文明的建设。
二、活动主题
弘扬体育精神 参与社区篮球
三、活动人员
(一) 负责人
总负责： xx 执行人：xx (二) 参加对象
xx系青协篮球代表
四、活动步骤
1.前期工作准备，办公室拟稿通知、宣传海报宣传、外联部提前联系校外活动地点的具体状况、实践部做好人员的分配工作以及落实好外出请假事宜；2.（一）校外
a、3月23日中午12点半，在公寓楼门口集合，同时与社区那边取得联系，然后集体坐公交车去xx社区。
b、3月23日xx社区，与社区人员进行篮球比赛。
（二）校内
a、组织志愿者进班级宣传，同时向同学们征集有关促进社区与学校友好交流的活动并鼓励大家踊跃参加类似的社会活动；
b、活动进行后，让志愿者将收集到的建议汇总并保存，同时写好总结、找出本次活动的不足并改进。
五、活动时间及地点
时间：2012年03月23日 地点：xx社区篮球场
六、资金预算
公交车费 4*15 60元
饮水 1*15 15元
总计 75元
系青协意见 系团委意见 系分管领导意见
第18篇：篮球嘉年华策划书
温州大学物理与电子信息工程学院
篮球嘉年华策划书
主办方： 物理与电子信息工程学院
活动目的：
篮球是一项全民运动，它是一种大众文化，一种能传播快乐，传播友谊的渠道。朝气与活力，饱满激情，冲劲是我们这些大学生的特征。为了丰富学院学生的大学生活，让大家在温大能有拥有更多美好的回忆.温州大学物理与电子信息工程学院团委·学生会决定举办2012年物理与电子信息工程学院第一届篮球嘉年华活动，欢迎大家积极参与。
时间：暂定
地点：南校水泥地篮球场
对象：全院师生
嘉年华活动流程：
活动一：
三分球大赛
规则：三分球大赛共设5个点，分别是球场两侧0度角，45度角和正面90度，每个点5个球。在120秒时间内完成比赛，投进普通球算1分，花球算2分，比赛分两轮，第一轮比赛结束后，取前3名进行第二轮，第二轮按照分数排列名次，发放奖品。（如果两位选手在比赛中打平，则加赛一场）
注：占一个半场，一名干事进行演示并奖解规则，之后选手进行抽签比赛顺序。 准备物品，篮球至少25个，秒表两只。
2名干事负责捡球，1名计时.活动二：
个人技巧大赛
规则：参赛人员一侧三分线持球，先上篮命中， 命中之后，再拿干事手里的球（干事站在指定位子） 后带球绕过3个障碍物后，站到对面罚球线，投篮，命中之后，（如果不中，则接到干事的球后，再投，如果投篮次数在3次或三次以上，则可算过此关，进行接下来的任务）再拿起指定位置的球，原路绕3个障碍物，上篮，命中之后！计时结束，如果不中 捡回球 再投 直到投中为止。 比赛分两轮，第一轮结束后，取用时最短的6名选手进行第二轮比赛！取前三名进行奖励！（按参赛人数而定）
注意：比赛开始当哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。比赛中的任何一关都不设时间限制。其中任何一项任务未完成，则取消比赛成绩。
注：比赛开始时，首先由裁判开始演示，演示过程中选手有什么问题可由裁判进行解答！（占一个全场，1位干事负责在传球，2位负责持球站着，一位计时， 人员还需调整）
活动三：投篮之星大赛
规则如下：每支队伍由三名球员组成，其中包括一名女球员。一共有5个投篮点，投六个球，三个人分别投射，通过一轮比赛定胜负。5个投篮点分别是：右侧45度3.5米处，左侧45度3.5米处，罚球线，右侧45度3分球和圈顶三分球。当裁判哨声响起时，开始计时。首先由男选手1在左侧45度3.5米处位置就位，女选手在右侧45度3.5米处位置就位，男选手2在罚球线就位。首先由男1进行投篮，命中后，男2进行投篮，命中后，再由女选手进行投篮，（此时男1来到圈顶3分线处就位，男2在右侧45度三分线处就位），命中后，到罚球线就位。接着，由男1进行投篮，命中后，由女选手进行投篮，命中后，男2进行投篮（此时其余两名队员可以
帮助男2完成比赛）当最后一球命中后，停止计时。比赛结束后，取前三名奖励！
注意：比赛过程中，必须是前一个人投中之后下一个人才能投篮，否则取消比赛成绩。
注：三名干事分别对应一名选手进行送球，一名干事计时。
活动四：三对三斗牛 【参赛要求】
◆每个队员不得代表两支（及两支以上）队伍参赛，否则取消这名队员所代表的所有球队的成绩和参赛资格。
◆各参赛队报名人数至多5名，且穿统一的球衣。
◆比赛各队须提前20分钟到场，开赛前10分钟由主裁进行队员资格证件检查，经核准后方可进行比赛。
◆各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前四天向组委会提出申请，经批准后方能更改。
【竞赛方法】
◆赛制：所有队伍按队伍数量进行相应分组，直接进行单场淘汰赛，直至决出本次比赛的冠亚季，并给予奖励。（成绩依据依次为积分、胜负关系）
◆比赛用球由组委会提供
◆因天气等意外因素影响而无法比赛，组委会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到15分钟以弃权处理。
◆ 比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。
如对比赛有异议，领队需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。
注意：◆任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人其相关球队将受到纪律处分
◆比赛中的技术问题、队员资格纠纷由组委会和各队领队协商解决。
◆在比赛过程中，所有球队人员（包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分，并取消成绩。
附：3vs3斗牛规则
三人篮球（斗牛）
1． 每队至少有三名参赛队员。每场比赛每队可以只上场两名队员，但不准仅有一名队员。
2． 比赛开始以后不允许更换原有队员！如果擅自在开赛后更换队员或发现在队员报名时有欺骗行为及其他不良行为时，将取消其比赛资格。当队员在比赛中有受伤流血，必须下场，只有当处理好伤口，才能再带伤上场比赛。
3． 所有队员必须在每场比赛前10分钟到比赛报到处报到。报到时必须出示身份证或学生证
4． 二分球：在6.096米三分线外出手投中作二分算，三分线内投中算一分。裁判、监测员有最终裁决权。
5． 比赛中换人没有限制，但仅在死球或半场比赛结束时才能换人。
6． 比赛开始时，由裁判掷硬币决定发球权。掷硬币胜方队，可先发球也可将发球权转让给对方队。如果有时加赛，由比赛开始时没有发球的一方发球。
7． 进球后换发球。
8． 一方投篮未进，由对方抢到蓝板球后，则需退到三分线外后再进攻。
9． 每次换发球，发球方必须退到6.096米三分线之后再进攻。若发球方没有退到三分线后或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许未退回三分线后而直接投蓝。如果对方欲在未退回三分线之前就投篮而我方队员因此犯规，则犯规不算，且由我方发球。
11． 违例或球出界，由另方到中场发球区发球。
时间：
1．每队有3分钟赛前热身活动时间，如一方迟到15分钟以上，则判该队弃权，对方获胜。
2．每场比赛中，一队先打到8分或8分以上则为胜方。
3．比赛时，实行“20秒”制。如一方在20秒内未投篮，则球权转发。罚球时，不设置抢篮板。且不允许队员干扰。
4． 每队各有1次45秒的暂停。
犯规及争议：
1．任何有对裁判不尊敬行为的队员将被取消比赛资格。。
2．队长仅代表他所在的参赛队伍，且在场上如有任何争议，发言权仅为队长一人。比赛裁判员对比赛有最终裁决权，争议解决后比赛继续。
3． 如在比赛过程中，有争球情况出现，则由防守方发球。
4． 裁判将判决所有犯规，比赛监测员将记录所有的犯规。球员在未有投篮情况下受到犯规则不罚球，但记录犯规次数，并在发球区发球。否则被犯规的队
员可罚球一次，罚球不论球进或不讲，都换发球；每队每名队员犯规次数至多3次，超过后则必须离场
5．如在投篮时被犯规，投篮进，此球算且换发球，此次犯规记在计分表上。如投篮不进，则罚球一次。
6．公然犯规、技术犯规、故意犯规，或连续不当犯规的队员将被逐出比赛。如果裁判决定犯规为公然犯规、技术犯规、故意犯规或连续不当犯规时，被犯规人员正投篮且投篮进，则此球算并由被犯规方发球；如果被犯规队员没有投篮，则该队员罚球一个并保留发球权。如果有队员打架，不论任何原因，都将被取消比赛资格。
7．比赛中应服从裁判，如与裁判过分争执，会导致被取消比赛资格。
活动五：一对一斗牛
规则如下：比赛采取单淘汰制，在抽签后进行一对一挑战，每场比赛谁先得8分或8分以上则胜利。其中，投进一个三分球算2分，在三分球内投中则算1分。 【参赛要求】
◆比赛队员须提前20分钟到场，开赛前10分钟由主裁进行队员资格证件检查，经核准后方可进行比赛。
◆各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前四天向组委会提出申请，经批准后方能更改。
【竞赛方法】
◆赛制：比赛队员抽签后，直接进行单场淘汰赛，直至决出本次比赛的冠亚季，并给予奖励。
◆比赛用球由组委会提供
◆因天气等意外因素影响而无法比赛，组委会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到15分钟以弃权处理。
◆ 比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。
如对比赛有异议，领队需当场向比赛组委会提出，并由组委会做出最后处理。
附：1vs1斗牛规则
一人篮球（斗牛）
3． 所有队员必须在每场比赛前10分钟到比赛报到处报到。报到时必须出示身份证或学生证
4． 二分球：在6.096米三分线外出手投中作二分算，三分线内投中算一分。裁判、监测员有最终裁决权。
6． 比赛开始时，由裁判掷硬币决定发球权。掷硬币胜方队，可先发球也可将发球权转让给对方队。如果有时加赛，由比赛开始时没有发球的一方发球。
7． 进球后换发球。
8． 一方投篮未进，由对方抢到蓝板球后，则需退到三分线外后再进攻。
9． 每次换发球，发球方必须退到6.096米三分线之后再进攻。若发球方没有退到三分线后或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许未退回三分线后而直接投蓝。如果对方欲在未退回三分线之前就投篮而我方队员因此犯规，则犯规不算，且由我方发球。
11． 违例或球出界，由另方到中场发球区发球。
12．每名队员有3分钟赛前热身活动时间，如一方迟到15分钟以上，则判该队员弃权，对方获胜。
13．每场比赛中，一队先打到8分或8分以上则为胜方。
犯规及争议：
1．任何有对裁判不尊敬行为的队员将被取消比赛资格。。
2.如在比赛过程中，有争球情况出现，则由防守方发球。
4．裁判将判决所有犯规，比赛监测员将记录所有的犯规。球员在未有投篮情况下受到犯规则不罚球，但记录犯规次数，并在发球区发球。否则被犯规的队员可罚球一次，罚球不论球进或不讲，都换发球；每队每名队员犯规次数至多3次，超过后则算对方获胜。
5．如在投篮时被犯规，投篮进，此球算且换发球，此次犯规记在计分表上。如投篮不进，则罚球一次。
6．公然犯规、技术犯规、故意犯规，或连续不当犯规的队员将被逐出比赛。如果裁判决定犯规为公然犯规、技术犯规、故意犯规或连续不当犯规时，被犯规人员正投篮且投篮进，则此球算并由被犯规方发球；如果被犯规队员没有投篮，则该队员罚球一个并保留发球权。如果有队员打架，不论任何原因，都将被取消比赛资格。
7．比赛中应服从裁判，如与裁判过分争执，会导致被取消比赛资格。
第19篇：嘉年华篮球策划书
汽车系体育部
篮球嘉年华
主办单位：
汽车系学生会体育部
协助单位：
汽车系学生会其他各部
活动策划书目录：
一． 前言
二． 活动方案
三． 活动预算案
一．前言:
为了加强校园文化建设，丰富全校学生的课余文化生活，增强同学们的身体素质，增强汽车工程系学生之间的沟通和凝聚力，发扬奥运精神,促进我校学风建设。我系将举办武汉理工大学华夏学院篮球嘉年华活动。
二．活动方案
一、比赛内容： 3V3篮球对抗赛，3分球大赛，技巧挑战赛，
花式上篮
二、比赛时间：
三、比赛场地：一号食堂篮球场
四、参赛人员：09/10级汽车系学生
五、需知：
在自愿的前提下，各队需着统一篮球服，服装整齐，并需在上衣统一印有号码。各队还需确定队长一名，由队长负责监督队员参加比赛。
六、比赛规则：
3V3篮球对抗赛
(一)、比赛采用积分制，09/10级各队队长抽签决定分组。
(二)、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。
（1） 时间：本次比赛采用男子2 *5分钟的比赛模式，第一和第二节中间的休息时间为2分钟。
（2）计时：换人、场外暂停停表，其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）
（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
（4）加时赛：二节比赛结束后若仍未分胜负，进行加时赛。
（5）暂停：每队
一、二节时总共可以请求两次暂停，每一加时赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。
（6）违例：使用24秒进攻、8秒前场和3秒区规则。
（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。
（8）犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。
（9）弃权：比赛开始时，一方队员不足三人时，球赛不得开始。在比赛时间五分钟候后，依然不足四人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
（三）、成绩认定：
小组赛，胜一场积三分，负一场积分。
三分王大赛：
（一）比赛规则：每支球队出一个人参加比赛，在三分线零度角，45度角，顶角处每处投五个三分球，记后进球数和完最成时间，若进球数一样则完成时间短者胜。
（二）奖励：第一名：团体加三分，个人奖状一张
第二名：团体加两分，个人奖状一张
第三名：团体加一分，个人奖状一张
技巧大赛：
（一）赛程：折返跑→传球入洞→弧顶中远投球→运球过障碍→上篮：→弧顶中远投球→传球入洞→运球过障碍→上篮
（二）比赛规则：每支球队派出一名球员参加技巧大赛，以上提及的各个环节需在球员完成上一环节后才能开始进行，如传球进入洞中才能进入弧顶中远投球环节，否则继续传球入洞环节，直到完成改环节。完成所有环节时间最短者获胜。
（三）奖励：第一名：团体加三分，个人奖状一张
第二名：团体加两分，个人奖状一张
第三名：团体加一分，个人奖状一张
花式上篮大赛：
（一）比赛规则：每支球队派出一名球员参加花式上篮大赛，球员可在球场任何位置开始自己的上篮，通过评委举牌评分决定球员成绩，评委为十名团学会干部。最后成绩若相同，则成绩相同球员加赛一场。
（二）奖励：第一名：团体加三分，个人奖状一张
第二名：团体加两分，个人奖状一张
第三名：团体加一分，个人奖状一张
（七）奖励：最终积分第一名：荣誉证书
第二名：荣誉证书
第三名：荣誉证书
三．活动预算
材料采购：材料数量单价总计
记分牌4个秒表4个口哨12个笔15支 笔记本5个 奖状50创可贴10系篮球队服
气球2张 条 套 袋15
第20篇：篮球选拔赛策划书
一、活动名称：电气工程系篮球选拔赛
二、活动目的及意义：
为了积极响应建信系承办的院篮球比赛，营造一个积极、健康、热烈、活泼、朝气蓬勃的校园环境，缓和同学们的学习气氛，增强体质，同时为给广大篮球爱好者打造一个互相交流、互相学习的平台，选拔优秀的篮球运动员，为我系争光，而且也为了树立大学生内练素质，外练体魄的形象，展示大学生运动风采，我系特此举办此次篮球选拔赛。
三、活动宗旨：选拔优秀，为系争光。
四、主办部门：山东工业职业学院电气工程系体育部
五、活动时间：2012年5月17日
六、活动地点：生活区篮球场
七、活动参与对象：电气工程系各个班级所有篮球爱好者
八、参加办法：
1、报名办法：以个人名义报名。
2.、报名：2012年5月11日，各班体育委员把队员名单报至体育部
九、活动细则：
1、所有报名队员分成两队进行比赛，各队需着统一篮球服，服装整齐，并需在上衣统一印有号码。各队还需确定队长一名，由体育部负责监督队员参加比赛。
2、比赛选拔通过个人能力和团队配合的表现，得分低和表现差的淘汰。
3、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。
（1） 时间：本次比赛采用男子4 *10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。
（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）
（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进行加时赛。
（5）暂停：每队
一、二节时总共可以请求两次暂停；
三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。
（6）违例：使用24秒进攻、8秒前场和3秒区规则。
（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。
（8）犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。
（9）弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
本次活动面向全系篮球爱好者，影响范围广。是我系投入大批力量来创办的一次，高档次，大规模的篮球选拔赛，影响力非常之大。
