推荐第1篇：店铺策划书
店铺策划书
店铺名称店主姓名日 期
通信地址邮政编码电 话传 真电子邮件
目录
一、店铺概况
二、店主的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、店铺组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、店铺概况
主要经营范围：
1、
2、
3、
店铺类型： □生产制造 □零售 □传统产业 □其他
□批发 □服务 □农业 □新型产业
二、店主的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、
2、
3、
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本店铺预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势： 1-3个
竞争对手的主要劣势：
本店铺相对于竞争对手的主要优势：
本店铺相对于竞争对手的主要劣势：
四、市场营销计划 3.地点 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：
五、店铺组织结构
店铺将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他篇二：店铺开业策划书
店铺开业策划书
一、活动目的：让更多人了解 vero moda 品牌，增强品牌意识和品牌知名度，
加大客流引进消费群体！利用一些活动来与顾客互动、从而达到提高顾客对本店认知度的目的！
二、活动主题：新店添时尚，好礼相见；精点时尚，折上加折。
三、活动对象：天虹附近的客源（25~35岁的女性）
四、活动地点：天虹商场内三楼
五、开店时间：2013年11月6日~11月14日（双十一）
六、活动前期准备：
店铺装饰：
1、设置大型气球拱门；
2、商城外挂横幅以及海报（含开业及促销活动信息）；
3、店铺外摆宣传海报（含促销活动信息）；
4、店前设立大型主题展版一块，发布活动主题（秋冬季）；
5、门口设立明显标示本店品牌信息，向入场者赠送活动宣传品；
6、店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务；
7、开店前一周，店员携dm宣传单（1000张）小区入户宣传；
8、店员服务的基本知识的培训。
七、宣传方案：
1、屏幕宣传：在商城电子屏幕里发布此店开张信息；
3、dm宣传（1000张）单宣传：在人流量多的地方设点派发宣传单；（此单内容为：开店时间，促销活动信息，本店品牌的基本信息等）
八、开店当天流程：
店员八点前到位，店铺开张；
营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； dm（500张）置于店内供顾客自取；
九、促销活动内容：（注：本店内所有产品均为新款）
2、本店开店期间的另一个促销活动：“打1折”：
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
解说如下：商家的预测是：前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
十、物料经费表： 十
一、预计效果分析：
通过横幅，活动、抽奖等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对本店的好感和信赖。或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量, 扩大宣传影响
力, 让公众对本店的产品有更进一步的了解。也在一定程度上树立了品牌形象，从而激发潜在客户的消费以提高店内利润和知名度！篇三：淘宝店铺策划方案设计
淘宝店铺策划方案设计
一、市场分析
1、网店服装行业分析
近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。
2、网络购物群体分析
网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。
3、竞争对手：911m日韩风服饰 地址：
二、网店定位
网店名称：傻兔子807 馨衣女装店 经营模式：集体经营
主营商品：时尚女装
顾客群：18岁-30岁的女性
三、市场定位
1、消费者定位
消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。 2.产品策略
衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的???现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。
3、价格定位
价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。 4.渠道策略
b2c网上销售模式。
5、促销策略
①网上折价促销
②网上赠品促销
③积分促销
④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。
⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
四、网站建设
1、修饰商品
①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适；
②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读；
③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。
2、商品上架
①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点；
②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。
五、网店营销推广
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：
①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。
②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。
③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。
④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。篇四：淘宝店铺营销策划书
淘宝店铺营销策划
一、对淘宝网的整体分析
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析
（一）优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。
（二）劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢 1 取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。
同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
三、货源的选择和获得渠道
（一）货源的选择 网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。
（一）获得渠道
（1）阿里巴巴 阿里巴巴是属于b2b类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于b2b类的电子商务平台，并不适合我们。
（2）淘宝分销平台 这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需 2 要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站 这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。
四、市场定位
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。
（一）价格定位
在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势
其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。
（二）销售人群的定位
从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市 3 场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。
五、分析对策
面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。
（一）装修好门面
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。
（二）提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信 4 誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
（三）提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
（四）价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。
六、总结
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这 5篇五：淘宝网店策划书1 目 录
一、网店名称----------3
二、网店摘要----------3
三、网店介绍----------3
四、市场分析----------4
五、营销策略----------8
六、店铺售后----------10
七、店铺成本预算----11
八、店铺市场前景规划-----------------------------11 附：erhuo商铺成员分工安排------------------------------13
一、网店名称
“二货”（erhuo)店铺
二、网店摘要
（一）经营宗旨
宗旨：伊行在当下 风尚再流行
（二）产品概述
主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
（三）目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
（四）消费群体
主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）
三、网店介绍
（一）网店经营目标
三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
（二）网店简介
网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，
大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
（三）网店管理
本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配：
二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理）
小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理） 小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）
小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）
补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
（一） 市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购 物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第
一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
（二） swot分析
1、优势分析
a、有较大的学生市场需求； b、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； c、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； d、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
推荐第2篇：店铺宣传口号
1、观衣心动，着衣心慰。
2、带着艺术的梦想，体验逸术的情调。
3、艺术落地，生活给力。
4、别致逸术，精致生活。
5、衣神制作，遇见更美的自己。
6、物美价廉，品质保证。
7、懂逸术，品生活。
8、感受艺术，品质生活。
9、亲民价格，大牌享受。
10、高道寻宝，有礼狂享。
11、你的味道，逸术品知道。
12、饰品全方位，生活零距离！
13、少数人的逸术，所有人的梦想。
14、品味逸术，读懂生活！
15、生活逸术品，体验私享家。
16、性价比的选择，花样式的搭配，非一般的潮流。
17、心之所动，衣之往神。
18、饰尚世界，精彩人生。
19、件件可心，饰饰如意！
20、品逸术品，优雅随心。
21、逸术品，为生活加满情调。
22、逸术品，懂你懂爱懂生活。
23、衣神，让你美出自信；衣神，让你享受休闲品质。
24、逸术品，品味生活的据点！
25、追求低调奢华，提供低价高品！
26、完美我心，优衣优时尚。
27、彰显你的魅力起点，闪耀你的气质之家。
28、半梦一身，美丽一生。
29、衣品质，行天下。
30、安逸，啡术，品生活。
31、逸术品，融入生活的精彩。
32、有了你，美了我。
33、带着艺术的情调，诠释逸术的真谛。
34、欣饰界，心精彩，馨生活，星享受。
35、梦幻衣饰，美丽如斯。
36、华衣美服，尊享惠生活。
37、逸术的生活，更会享受艺术。
38、逸情乐活，艺品生活。
39、逸术品，给你想要的生活！
40、衣品、人品，品品俱优。
41、爱衣神，爱生活。
42、生活需要艺术，逸术值得品味。
43、生活有逸术，品味自然高。
44、逸术品，不只是喝咖啡。
45、精彩饰尚，靓美饰界。
46、身无不饰，饰不罢休。
47、逸术品级，生活升级！
48、低调的价格，奢华的品质。
49、逸术新理念，生活心体验。
50、真情时尚，爱你不商量。
51、品味，无需更多。
52、美丽，无处不在。青春，无怨无悔。
53、时尚逸术品，生活心体验。
54、品咖啡艺术，享人生逸趣！
55、您的舒适生活，逸术帮你创造。
56、做你最爱的事，为你所爱行动。
57、停下脚步，享受生活。
58、乐享逸术生活，品味人生真谛。
59、一分钱两分货，简洁勾绘现代轮廓。
60、饰尚随身，韩流随行。
61、停下来，享受生活。
62、品味生活，完美逸术。
63、品逸术，好幸福。
64、烦恼随风去，香思午后时。
65、逸享之术，人生醇品！
66、逸术品，让逸术更艺术。
67、智者钟爱，岁月倾首。
68、品于心，乐于行。
69、青青子衿，悠悠我心。
70、高品位，低消费。
71、心打造，新不同。
72、慢调逸术，优雅品味！
73、你饰我饰，大家一起饰饰。
74、衣款在秀，随心所欲。
75、时尚经典逸术品，享受生活苦滋味。
76、逸品咖啡，享受温暖。
77、逸致闲情，轻奢人生。
78、生活是一门艺术，逸术是一种生活。
79、逸术品，更精致的生活格调。
80、娱乐你我，优化生活。
81、逸趣有术，品格高雅！
82、生活多有品，逸术享人生。
83、爱生活，爱逸术。
84、饰饰为亲，追逐美丽的影子。
85、穿之有范，质优价廉。
86、咖啡一杯，逸术品味。
87、你的品位，我的追求！
88、赏尽非凡，心，自享不凡。
89、宁静致远，自在由我。
推荐第3篇：店铺宣传文案
在无客户关注的情况下在微信推广
1.通过圈子转发。要想转发得动要有吸引人的活动。如点多少个赞送一杯，怎样截图发到哪里？收集起来核对。（在开业几天）。
2.个人转发点赞，关注。集多少赞送。 3.同步带动推送“XXXXX”公众号（二维码）。
4.信息内容同步推送开业信息（包含开业时间、开业活动）。开业活动：
1.买一送一（三天）；
2.开业三天。到店单号为
28、6
8、8
8、1
28、16
8、18
8、2
28、26
8、28
8、
328、36
8、38
8、
428、46
8、488，以此类推的直接送一杯；
微信公众号第一条信息
1.个人转发点赞，关注。集多少赞送。 2.同步带动推送“XXXXXX”公众号（二维码）。
3.信息内容同步推送开业信息（包含开业时间、开业活动）。
推荐第4篇：店铺推广策划书
店铺推广策划书
王玉宝201030255001
4一．网店介绍
店铺名称：phone in touch
经营范围：各种品牌的时尚手机（主要是店主精心挑选的高性价比手机） 经营方式：网上经营，虚拟店铺
货品来源：广埠屯手机实体店（广埠屯――号称华中最大的电子市场）
二.网店定位
本店主推时下最具性价比、时尚的各种品牌手机，在保证商品质量的前提下，尽量让商品以市场最低价面向消费者，追求薄利多销。本店初建不久，人气较少，信用较低，各种销售方式还不够成熟，难以吸引消费者的购买眼球，暂时还处于店铺的起始阶段，属于淘宝里的弱势店铺。由于网上商品鱼龙混杂，竞争激烈，商品销售较难，所以本店需要不断的改进尝试好的经营方式和销售渠道，提高店铺名气，打出店铺品牌。由于本店卖的是品牌时尚手机，所以本店将顾客锁定在追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人身上，致力于打造淘宝里品牌时尚手机达人的手机乐园。
三.网店经营宗旨及目标
依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以C2C的经营模式，希望打造出时尚达人的手机乐园。我们将以诚信的经营吸引客户，保证商品质量。以热情周到的服务提高顾客的回头率，努力成为淘宝世界里的佼佼者。
四.各种推广方法
1．阿里妈妈
淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。所以说：对于我们这样的小网店来说，很实惠，很好用。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，我们店铺要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！
2．购买淘宝旺铺
要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。
3.淘宝直通车
淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从
您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。
4．设计一个个性的店标和店名
要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。
商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。
店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。像我们店铺的名字：phone in touch就很好。用英文展示我们的时尚，又告诉大家我们卖的是手机，而且其内涵也很生动形象，能够吸引客户的眼球，让客户过目不忘。
5.个人空间的推广
我们每个人都有一些网上的联系方式：像QQ、人人等等。他们都为我们提供了个人的空间。如果我们能把空间弄出亮点来的话，我们的空间总是能有很多的访问量，因此将我们的淘宝店铺推广放到我们的空间里。在我们搞好我们空间，让很多人前来浏览的同时，他们也会看到我们店铺的推广，提高我们店铺的名气。这样做省钱省事，一举两得。
6.各种博客和网站上的推广
通过自建博客和其他博客外连来做的一种比较费用低廉而且有效的推广方法。像新浪、搜狐、网易等等。这些网站中我们根据自己的时间有选择的建立博客，定期的更新博客和维护博客，在博客内发布关于自己的产品信息，活动预告等信息。这些信息可以长久的保存在网上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外还可以在其他的博主的博客上建立自己的网站的友情连接，进一步推广自己的网店。
另外在国内的主流生活门户，信息类网站发布自己的信息，推广自己的网店，。由于些都是免费发布信息的，而且每天都可以发布。所以坚持每天发布信息，坚持在全国各个地区发布信息。坚持每天对信息的评论。长久下来之后，店铺的知名度肯定会大大提高。
7.QQ推广
申请一个新的QQ，在QQ签名，个人资料，空间都设置成为与自己网店相关的信息。每天至少加5个QQ群和10个以上的好友。要有选择性的增加好友和QQ群。最好是喜欢网购的人和网购地区的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，网友的身份向他们推介自己的网站。这样的大力推广，让网友们去我们的店铺逛逛，既可以增加店铺的人气，还可以增加销售量。俗话说的好，10个访问难以有100的销售量，但1000个访问就很容易造就100的销售量。所以人气上去后，店铺肯定会好起来。
还有就是使用一款软件---ＱＱ成员提取器，可以设置年龄、性别等搜索范围，按照你的要求提取大量QQ号，再配合邮件群发器，把你的店铺推给大量潜在消费者。
8.顾客推广
在顾客前来购买、问价、甚至交易完成之后，我们都可以通过我们的顾客来推广。服务号每位客户，用热情周到的服务争取回头客，而且顾客是我们店家最好的宣传者他们的陈赞能帮我们带来无数的顾客。因此，有顾客来时，我们要有好的礼貌，回话积极，谈话清楚，不因顾客对某件商品说了很久最后还是不满意而烦躁，和顾客说一些不耐烦的话而怠慢顾客。所谓好事多磨，只要我们诚信服务，自然能够感动顾客，让他记住我们的好，他自然会在谈论这方面事情的时候不知不觉为我们做宣传。另外我们还可以在交易结束是主动与顾客联系，问其是否收到物品，是否满意等，用我们的贴心服务感动顾客，发展潜在的忠实买家，与他们建立良好的客户关系，同时还可以从他们那里得到好的建议和意见，并且促进销售的增长。
9．加入消保
消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称\"买家\"达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。
以上就是我对店铺推广的策划和看法。我想按照这些步骤一步步办下来，我们的店铺一定能够得到很好的收益。
推荐第5篇：店铺营销策划书
店铺营销策划书
1货源的选择
开店铺首先要找好货源，在货源的寻找上要注重货源的质量和价格，首先质量要有保障，价格上要在自己的预算范围内。在进货的时候要进行一些市场调查，在调查中发现当时消费者的消费倾向，从消费者的角度去思考，货源要能够吸引顾客，激起他们的购买欲望。
2物流配送
在物流配送上，要多找几家合作商，尽量满足不同人的不同需求，在物流的价格上要与商家洽谈好，建立一个长期合作的关系。
3店铺的装修
店铺装修是很重要的一个步骤，一个装修好的店铺不仅能够吸引顾客眼球，还能增大交易的机会。货源找好后，就要对商品进行上架，根据市场调查确定本店的目标商品，在对目标商品进行编辑上架时，要结合其他网店的类似商品提取关键词对产品的名称进行编辑，在编辑其他方面的信息时，要做到简单明了，有亮点，吸引顾客眼球，有个性，做好宝贝的描述和分类。
4店铺的推广
推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来说，如果浪费了大量的精力在收效甚微的工作上，那么就是耽误了我们的时间，所以，我们尽量做到让付出的努力得到最大的回报。也就是最有效的推广。所以在进行操作前要进行的工作就是先去分析，筛选流量，然后针对流量的获得方式来进行针对性推广的操作。
买家来你店铺看宝贝，成交的关键在于买家需要你这件宝贝，而不是只是看看，流量的意向性和目的性有多强，就会影响到成交的几率有多高。常见的发帖啊，论坛啊。微博啊，群发之类的都是质量比较低的流量。初期不太推荐，而涉及到搜索，优化之类的因为买家存在意向性，所以流量的质量会比较高。除此之外还有钻石展位，直通车，但是这些要考虑成本，因此要谨慎使用。
5客服和售后
态度端正，热情服务。既然选择做售后的工作，那就要服务意识，需要安抚顾客不满的心情，避免或者减少差评；当顾客遇到问题是，积极、热情的处理，让顾客感受到你真的在为他解决事情。处理的流程要熟练，该道歉要道歉；认真看和其他客服的聊天记录，针对顾客的问题，做出处理，和顾客建立良好的沟通，并且尽快处理好问题。当顾客来询问物流情况，要及时联系仓库是否发货，快递是否取走等等，安抚顾客的情绪。当顾客来申请退货（确认是否发货，如果还在仓库，第一时间联系仓库，拿起来；若是在途，联系快递召回，减少损失）或者换货（要跟顾客说明快递的费用哪方承担，避免之后的问题，并且认真交代我们的流程），退换货要注意提醒顾客，不影响二次销售。评价对于一个店铺的权重十分的重要，那么遇到差评的顾客，第一时间打电话联系，询问原因，能解决的尽量解决，让顾客帮忙删除差评。
推荐第6篇：淘宝店铺策划书
淘宝店铺策划书
篇1：淘宝店策划书 淘宝店策划书
一、市场分析
1、网店服装行业分析 随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。
2、网店服务对象分析 研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。
二、网店定位
1、主营女性服装及小饰品。
2、面向对象为18到35岁的年轻女性
三、客户关系 想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。
1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，
2、处理好售前、售中和售后 售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。 售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，态度一定要好。
3、给予老客户特殊待遇 留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。
4、店铺活动要做好 店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。 可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖 添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。
四、网络营销方式 在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量
1、突出优势 随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。
2、店铺宣传 你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。 （1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。 （2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧 （3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。 （4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。 （5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。
3、店铺装修 淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。
4、产品管理 （1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细 （2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。 （3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。
5、交流沟通 回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。
6、促销方式 （1）打折促销 这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。 （2）变相打折促销 比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。 （3）赠品促销可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。 （4）抽奖促销 可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。 （5）积分活动促销 根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。
篇2：淘宝网店策划书1目
录
一、网店名称----------3
二、网店摘要----------3
三、网店介绍----------3
四、
市
场
分
析----------4
五、营销策略----------8
六、店铺售后----------10
七、
店
铺
成
本
预
算----11
八、店铺市场前景规划-----------------------------11 附：Erhuo商铺成员分工安排------------------------------13
一、网店名称 “二货”（Erhuo)店铺
二、网店摘要
（一）经营宗旨 宗旨：伊行在当下 风尚再流行
（二）产品概述 主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
（三）目标定位 让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
（四）消费群体 主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）
三、网店介绍
（一）网店经营目标 三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
（二）网店简介 网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
（三）网店管理 本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配： 二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理） 小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理） 小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理） 小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理） 补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
（一） 市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第
一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
（二） SWOT分析
1、优势分析 A、有较大的学生市场需求； B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣势分析 A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零； C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；
篇3：淘宝开店策划方案 合 肥 学 院 管理系 电 子 商 务 概 论 淘宝开店策划方案 姓名： 陶永朋 学号：1113041024 班级：11工商管理 淘宝开店策划方案
一、项目简介：
1、项目背景： 随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。 现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。
2、项目介绍： 本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想：
1、可行性分析： 当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。 首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。 其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。
2、发展构想： 经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。 为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。
三、项目实施：
（一）、前期准备：
1、了解淘宝开店的具体流程： ① 办一张银行卡并开通网银 ② 进入淘宝网并注册淘宝会员 ③ 开通支付宝，并绑定网银 ④ 进行实名认证 ⑤ 进行身份认证并申请开通店铺 ⑥ 等待审核通过 ⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） ⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） ⑨ 进货并将商品上架 ⑩ 进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议： 淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件： 身份证正反面照片、个人生活照等。
（二）、店铺创建及装修：
1、店铺风格： 时尚简约
2、店铺装修： 首先起一个好的名字：新潮流男装精品店 然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招） 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）
（三）、进货渠道及商品上架：
1、进货渠道： a.批发市场进货： 这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
推荐第7篇：化妆品店铺的宣传
如何做好宣传
一、高效低成本的广告宣传
内容：开业前半个月接连三次在广州本地三份时尚杂志上刊登四分之一版广告。三期不同，为针对性广告，对焦目标消费者，但主题相同——“去XL发现美丽”。与另外两份本地DM杂志合作，附送赠券。在开业前一周，租用商业中心的广告花车，引导消费人流，并适当地对附近化妆品开业活动造成一定的干扰。
目的：打响知名度，增加开业时的人气。
评点：发布广告选择媒体，并不是受众越多越好，重要的是目标消费者。尤其是化妆品这种有其特定消费者的商品，本地时尚类杂志的性价比就远高于日报类媒体。
二、真效单张派发
内容：两个派单小姐一组共四组，佩着超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。在开业前一周进行派发宣传单，前四日以商业中心外围为主，后三日集中在商业中心。她们所行走的派发路线，严格按照事先规划进行。
目的：打响知名度，增加开业时的人气，锁定消费者，适度干扰其它化妆品店的销售。
评点：派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。
三、锁定式旧盒换赠
内容：在广告、单张上发布消息，消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在XL化妆品店开业三天内，换取X品牌化妆品试用装一份。
目的：扩大人气，锁定有效顾客
评点：以空盒换购是常用的方法。但实际上往往会换来一堆垃圾。而我们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上一定档次，符合XL化妆品店的目标顾客要求。
四、彩妆SHOW抢得彩头
内容：特邀国内知名化妆师M先生在开业当天下午现场化妆，并请六人模特队表演彩妆SHOW。
目的：扩大人气，增加气氛，提高美誉度。
评点：彩妆SHOW符合时尚潮流，能有效吸引人气。由于事先知道M先生那段时间在广州，所以只要出场费而省掉了其它费用。时间放在下午，是让上午的顾客有所期待而回头。
五、体验赠券细水长流
内容：对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。
目的：增进回头率和传播率。
评点：不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。
六、加强合作联手促销
内容：与附近的两家服装店、一家精品店合作联手促销。在A服装店购满300元，获赠XL化妆品送出试用装，享受额外九折，购满500元，获赠XL化妆品送出X品牌化妆品一支，享受额外八折；在B服装店买指定款式服装赠XL化妆品送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满380元，获赠XL化妆品送出试用装，享受额外九折。在XL化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。
目的：增加人气，扩大销量，促进美誉度。
评点：优势互补，加强本店与其它相关店铺的关系。利用它店的人气扩大自己的知名度。但是不能与太多店合作，一是会很乱，二是令到其它店失去热情。所以要精选，要有共识，要有同样的热情。
七、现场成为会员体验尊荣
内容：现场免费办理会员资格，获赠精美礼品一份；购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套。并征得本人同意，当场宣布并拍照留念。现场海报显示会员近期活动或优惠安排。
目的：增加美誉度，增加回头率。
评点：会员制很多店都会搞，但是要做得好却不易，应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传，就能给到消费者以信心。
八、内部激励提高士气
内容：在开业当天进行内部评先。设“最佳
销售奖”、“最具人气奖”、“最佳笑容奖”、“最勤奋努力奖”等。在开业活动结束后立即进行评选和发放奖励。
目的：提升士气，营造积极的氛围。
评点： 注意落到实处，不流于形式。并且应在开业前让全员工了解并受鼓动，以激发士气。
之后，计划在林总的大力支持下顺利开展。而就在开业前十天发生了一个变化。这天旁边那家化妆品店开业，我们发现它的定位是面向年轻女孩，这与我们店的面向中高收入女性的定位就有了错位。是个好现象。随即推出了一个新赠券。主题是“乖乖女送给漂亮妈妈的礼物”。内容是：XL店开业当天，任何女孩带母亲进店有亲情礼物相赠，购买化妆品，可额外获得八八折优惠。这样既没有抢那家店的客，又充分利用了他们的客流。
在XL店全体员工的共同努力下，计划执行得非常到位。开业当天的成绩非常理想。进店人流平均达到每小时近千人次。彩妆SHOW开始到结束，气氛热烈有序。当天销售额82030元。吸收会员480人，金卡会员103人，钻石卡会员36人。在开业后持赠券、体验券回头的顾客，持续不断，达到了预期的效果。
宣传策划方案实例
个近30平方米的小店，开业当天销售即火爆，更首要的是H店的经营理念深入人心，可谓名利双收。请各位与笔者一道重温那精彩一幕。
7：20，H店老板A召开啦最后一次准备会，主要是检查各项筹备工作（特别是促销物料）落实情况，对参与开业当天的人进行分工，将人员分为传单组、销售组、现场维护组，并落实每个人的责任和工作重点，强调留意容易出差错的细节，对全天时间进行合理安排。
7：30～9：00，现场组的工作紧张而有序：搭建促销展台；传单组参与现场布置，8：30后去散发单；销售组则紧张地做着销售前的准备工作，着装，化妆，进一步熟悉产品促销政策等。8：40，促销现场布置完毕，会场布置以专业店正门为中心，左边是产品销售区，特价品堆头十分醒目，配以5个主推产品展台，展架喷绘海报主题简单明确，促销产品陈列重点突现、美观大方；店正面二十一些空飘气球挂着条幅，有厂家的祝福，有店经营理念、对消费者的承诺等，十分抢眼；店右面是以专业店经营理念为背景的表演台。整个现场布置主题突出、简洁、有冲击力、美观大方。
8：30，传单组在店附近1公里的人流主通道开始散发传单，单向投，发进不发出，只投向属于目标群体的20岁～45岁女性。传单内容有促销优惠、经营理念和对消费者的各种承诺等，每散发一张传单，投递人员都会对顾客说：“带传单到H店定有意外惊喜。”
不少顾客被传单上的优惠吸引，特别是投递人员含糊的话更让顾客好奇，自觉不自觉就向H店走去。很远就被现场高高飘扬的条幅吸引，走进销售区，1元钱一包的汰渍洗衣粉、1元钱一支的佳洁士牙膏、1元钱一块的舒肤佳香皂……激起啦顾客的购买欲望，于是不久特价堆头前就排起啦长队，买特价产品有一个条件：填一个简单的档案表，就能够选购三件，顾客也乐于参与。
9：00，文娱表演拉开啦序幕，表演节目是为目标消费群体精心准备的，因此对观众很有吸引力，整个现场一直很有人气。节目非常巧妙地融进店经营理念、对顾客的承诺、服务等，让顾客在愉快中记住H店的经营理念，以传单内容做的有奖问答、现场产品演示，把活动推向高潮……整个现场人气一直很旺。（做好开业文娱表演需留意：节目一定是目标消费群体喜欢看的；节目一定与观众互动，巧妙地传达品牌信息和促销活动；一定在销售时间安排表演，以吸引人气。）
不少顾客被现场的氛围感染，主动到展台前咨询，销售人员根据其皮肤特点、专业护理程序推荐的个性化产品方案打动啦顾客的心，顾客购买产品积极，交易成功率非常高。这时现场维护组的工作紧张有序——招呼无人照顾的顾客，帮助销售人员包扎产品、收款、送迎顾客等。
就这样一直忙到12：00，此时文娱表演结束，人流量较少，A安排营业人员午餐，对上午工作进行总结，并激励大家下午继续保持高度热情。12：30～15：00，安排销售人员轮休。15：00后，重演上午的故事。
当天一盘点，销售额是其他同类店开业的两倍多，并记下非常宝贵的目标顾客档案。顾客也给予H店高度评价，不少顾客奔走相告，传播H店的理念、促销的实惠，名利双收让店老板心里乐开啦花。
万事开头难，每一个有商业常识的人对开业第一天的亮相都高度重视，但不是每一个人都能用好开业这一天一炮打响。怎么样才干用好短暂的一天，怎么样才干让第一天的亮相创造最大的价值？分析以上案例，我们能够得出这样结论：开业第一天亮相，那就用对时间做对事。
宣传第一
开业亮相为啦哪些？这是一个常让我们迷失方向的问题。其实第一天亮相主要是为啦传播店的核心价值（经营理念，对消费者的承诺和服务）。所以开业亮相宣传第
一、销售第二，当然宣传做好啦销售自然不会差。要做好宣传，下列三个工具一个都不能少。
1．传单
传单是一种低成本的简单宣传工具，能有效地将促销信息和专业店经营理念完美结合，是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相当精美，以体现化妆品的美感，传单发放也要讲究技巧，通常在促销现场的人流主通道附近单向投放，只发给目标顾客，如果条件允许，可提前三天在主要目标群体社区投放，这样效果更佳。
2．空飘条幅
空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具，条幅以暖色调为主，以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等，在条幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。
3．海报
海报以传播促销活动主题和内容为主，明确表达本次促销给消费者最实在的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买。
销售第二
我们说开业亮相宣传第
一、销售第二，并不是说销售不首要，而是要在传播品牌的条件下实现销售最大化。专业店的赢利模式通常是以知名品牌树形象、冲销量，不知名品牌获利润。因此开业当天的销售做法是：以一线品牌特价促销吸引顾客眼球，树立物美价廉形象，以买赠代金券等实惠来吸引顾客，以一流品牌来带动主推品牌的销售是开业当天销售的重点。
开业当天的销售取决于销售人员临门一脚的能力，销售人员形象代表专业店的形象，要树立专家形象，这要求其专业技能强、敬业，具有较强的临场应变能力、沟通能力和丰富的实战经验。
促销手段
化妆品专营店的促销手段可达十几种，常用的主要有七八种，以下分别对实施这些促销手段中需要注意的要点进行说明。
一、折价优惠实施要点：
1.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是新上市或小品牌的产品，应对比成熟产品或领导品牌有更高的减价优惠，才能增加销售效果。当减价只有6%至7%时，只
能吸引某些老顾客的注意。
2.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成鲜明的对比，标示牌的大小，讲求美观、清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
3.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
4.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5.如果是大幅度降价，则要特别注意控制现场，以免造成混乱。
二、赠品促销实施要点：
1.赠品的选择应符合以下原则：
a.易于了解赠品是什么，价值几何，应让顾客一看便知。
b.具有吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑专营店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上专营店的品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
2.赠品活动不可过度滥用，假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
三、试用促销实施要点：
1.试用包装应制成小容量，但要让消费者能够体验出商品利益；
2.根据专营店促销目标确定具体的派送区域；
3.一个月内，派发若能覆盖目标区域50%左右的消费者数，就算较为理想；
4.设置监察制度，监督派送效果；
5.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象；
6.包装应与原产品的包装色彩统一，便于消费者下次到专营店指定购买；
7.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并就产品知识作些培训。
四、凭证优惠实施要点：
1.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
2.选择成本较低而有效的递送方式。
3.要充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌的认知度，对品牌的忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
4.折价券的面值，据大多数研究表明，折扣为零售价的10%至30%时，较为理想，并能获得最好的兑换率。
5.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
五、以旧换新实施要点：
1.如何对旧产品折价，一般考虑以下因素：
a.新产品定价高，销售利润高，折价幅度可以定大些。
b.如果竞争专营店也在对同类产品搞促销活动，那么折价幅度可大些。
c.属于名牌或受欢迎产品，折价幅度可小一些。反之要大些
2.对不同的旧货确定不同的折价标准。
3.美容产品不同于其他产品，回收来的旧货销毁。
4.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
六、专题讲座实施要点：
1.题目的选择要新颖，符合时尚潮流；
2.内容要为目标消费群所关心；
3.邀请的主讲人要有一定的号召力；
4.对参加的顾客人数要有所控制；
5.现场配合以优惠促销；
6.现场促销应尽量做得自然一点，不能向顾客推销，以免削弱讲座带来的良好影响；
7.讲座现场应有个受欢迎的美容师作为主持，引导现场气氛。
七、明星促销实施要点：
1.明星形象要符合专营店自身的品牌形象；
2.明星的影响范围应包含专营店的目标消费群；
3.明星的出场费不能过高；
4.社区内的社交明星的号召力，有时更加有效；
5.明星促销一般与其他的活动配合实施。
八、传递促销实施要点：
1.确定合适的优惠措施，一般为现金折扣、赠送次卡或产品等；
2.制作相应的凭证，格式示范如下：
3.给予老顾客的优惠要比较有吸引力，才能推动她们去介绍新顾客，否则会流于形式；
4.当老顾客介绍了新顾客前来，而不知道此传递促销的优惠时，不妨主动提醒她，以给她们一个惊喜，会使促销效果大大增强。
常规活动的分析
一、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
推荐第8篇：牛仔裤店铺宣传广告语
牛仔裤店铺宣传广告语
一、牛仔酷阁，走在时尚的浪尖。
二、天生我才，酷阁情怀。
三、酷阁之恋，经得起磨练。
四、牛仔足酷，阁下超酷。
五、酷至简，新阁尚酷阁，穿出你的与众不同。
六、至尊品格，至诚价格酷阁，有型才有豪情。
七、牛仔你的世界秀出你的型，牛仔酷阁。
八、不一样的牛仔，不一样的酷。
九、和我一起，型走到底。
十、牛仔更酷更有型自然华贵，典雅豪爽。
十一、好酷仔，我的阁调。
十二、酷出高阁调这样的“裤”，你不能没有。
十三、专属你的风格华丽变身，快来牛仔酷阁。
十四、牛仔风，酷帅阁。
十五、更牛更酷更有型要上档次，才有风格炫酷牛仔，不拘一阁。
十六、有野性才是生活我是牛仔，我的衣酷。
十七、尽享酷阁时代牛仔帅，酷衣拽时尚同步，酷味十足。
十八、要的就是这么酷牛仔酷阁牛仔，酷的风“阁”。
十九、我型，我酷 我炫 牛仔酷阁塑造非一般的牛仔生活。
二十、专卖牛仔裤，打造不同酷。
二十一、所有人都看得见你的酷仔酷于品，格调于心。
二十二、牛仔酷阁上上品格，牛仔酷阁。
二十三、越狂放，越自由牛仔酷阁：我们不生产名牌，我们只是名牌的搬运工。
二十四、牛仔衣阁，酷帅天下。
二十五、尊贵新时代牛阁调，新仔酷牛仔世界，品味“布”凡。
二十六、豪爽的是个性，经典的是工艺。
二十七、酷阁，让生活酷动起来。
二十八、牛仔酷阁，志在出位。
二十九、牛仔酷阁牛仔酷阁，想酷你就来。
三十、好质地，品味出人头地；好板型，气质怎么都行。
三十一、炫酷殿堂，自由天地尊贵品格，牛仔酷阁。
三十二、至尊品格，牛仔酷阁。
三十三、买牛仔，到酷阁。
三十四、你的'风格无人能及牛仔酷阁，时尚新得。
三十五、酷阁调，还看牛仔。
三十六、就穿不一样的牛仔鞋简单，随型，牛仔酷阁。
三十七、不一样的牛仔，不一样的享受。
三十八、牛仔酷阁，谁穿谁快活。
三十九、牛仔酷阁，精彩多多。
四十、牛仔很酷做牛仔裤哥，穿牛仔酷阁。
四十一、牛仔酷阁：好牛仔，别具一阁。
四十二、城市风情，一身拥有。
四十三、就是这么牛仔牛仔服饰，酷炫衣阁。
四十四、不一样的牛仔，神一般的存在。
四十五、乐享尊贵风度西部豪情，酷阁有型。
四十六、狂放的欢畅我是牛仔，我比你酷。
四十七、牛仔酷阁，爱之不舍。
四十八、牛仔，不仅仅是酷有多牛就有多酷豪爽不只是个性我的“裤”，无法复制。
四十九、你的风度，就差这一酷。
推荐第9篇：淘宝店铺项目策划书
导语： 团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。以下小编为大家介绍淘宝店铺项目策划书文章，欢迎大家阅读参考!
淘宝店铺项目策划书
1一 ）项目概要
项目名称：淘宝伞类用品专卖店（C店）
项目背景：将开淘宝商城，考虑到经验不够充足，故决定先运行C店学习经验和流程。 项目规模：前期投入资金2-3万元人民币（包括进货及运营推广）
项目目的：借助小产品的上线，来培养团队合作和凝聚力，形成整套淘宝规范销售流程，让团队迅速成长和壮大，加强团队对电子商务的了解。
二 ）行业及行业状况
行 业：淘宝伞业
行业状况：通过对淘宝主要店铺进行对比分析，经营天堂伞的店铺占据淘宝伞业市场大半壁江山，其次是太阳城和红叶(如图)，主销国外的梅花伞在淘宝上也有销售，走的是中高端路线。各大伞业厂商中只有天堂伞在淘宝开了一家旗舰专营店，大多都以家居日常生活杂货店形式售卖。
三）竞争优势和劣势
优势：资金充足；
劣势：新店开张，信誉较低，销量少，商品少，以及缺少运营推广人才,霍米伞国内知名度不高。
四）组织架构（目前） 运营策划：负责网店整体设计，设定推广方法及内容等等；
美工编辑：负责商品上下架，宝贝图片编辑等等；
仓库物流：负责打单配货及相关单据，库存同步等等；
五）操作流程
采购 ：前期讨论进些什么→ 入库→ 上架→ 售卖 →发货→ 物流→（发票）→售后
六)目前任务(大概)
店铺：申请，店铺名，LOGO，旺旺账号，上传宝贝等等。
仓库：网店管家设置，针式打印机，快递单，发货单（三层复写纸：客户、对账、自留），
包装，计算器。
物流：快递公司的选用，以及沟通与合作。
淘宝店铺项目策划书
2一.项目概述
① 项目名称：男装网店项目规划设计方案
②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”
胡主席说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为新经济的增长点。”
淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，大约占据了xx网购市场80%的份额。其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。
同时，随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到2011年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿。其中，实物商品交易已达75%，成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。
网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。
③ 项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。
④项目带来的收益：
二.项目需求分析
(1) 市场定位及市场分析：
本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。
(2) 目标用户分析：
① 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。
② 学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。
③ 追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。
(3) 市场环境及前景：
① 市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。
② 前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。
根据CNNIC数据显示，截至 2011 年 12月底，xx网民规模达到 5.32 亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。
(4) 竞争对手分析：从2003年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。
但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。
三.项目可行性分析
1.技术可行性分析：
前期：①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。
②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。
后期： 在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。
2.经济可行性分析:
相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。
3.实施可行性分析：
①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。
②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。
③ 课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。
四.项目总体规划
1.目标定位
①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。
②朝公司发展，分三步走。
第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。
第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。
第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。
2.商务策划
3.网站技术及域名规划
(1)网站技术：利用自有平台，开源系统，及专业相关的建站技术，打造一个品牌网站或是平台批发网站。
(2)域名规划：自建网站，申请注册域名。
(3)网站管理维护，这个在后期具体计划实施。
五.网店系统设计及后期网站建设
(1) 网店装修及美化
①提高店铺标准，升级到拓展版；②运用所学DIV+CSS，进行自定义布局，设计网店标识，优化店铺名称及布局；③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。
(2) 后期网站建设及维护推广
建立网站，进行SEO优化推广，进行日常管理，维护网站安全。
六.项目实施方案
(1) 团队成员分工：
(2) 具体步骤实施时间计划：
(3) 实施过程中的问题处理及协商制度：
问题处理：专业的顾客咨询服务；网店流量、成交量，转化率问题；资金运转问题；网店退换货问题的解决；支付宝安全问题等
协商制度：1.网店从初期经营开始，组员每周每星期定期对网店进行分析总结，相互协商找出解决方案，使网店更好发展。
2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度，并不断完善。
(4) 新客户的开拓和老客户的维系推广过程：
A.开拓新客户：在淘宝，拍拍，百度有啊等网购平台上开通各种软件，利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名，吸引更多新顾客，采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时，后期电子商务网站建立之后，吸引更多批发商合作。
B.老客户的维系：本店提供优质化售后服务：及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息；顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客；发短信告知顾客对服装的正确使用方法，比如不同的服装正确的洗涤方法等等；对退换货问题的及时了解与改进；加强与网站老客户的联系与合作等。
七.项目运营管理计划
(1) 推广计划
① 线上推广：
A：在店铺开展各种促销，充分利用限时折扣，搭配套餐，满就送活动等。
B.付费推广：直通车推广，见效较快，效果较好；淘宝客推广，支付佣金；钻石展位，付费在站外推广；
C.论坛发贴，求购论坛，相关人气服装论坛，微博营销，注重互动集聚人气，提高威望，拉动潜在客户。
D.有机会加入服装类平台，获得展示和推广机会，加大曝光度，如51批发网等。
②线下推广：线下推广效果成效不大，网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传，口碑营销，逐步深入。
(2) 组织管理计划
A、项目运营成员计划：从4月份到11月份，团队成员由刘建君，谢明，何喜文，裴成浩4人组成，按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加，据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后，找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。
B、网店管理计划：前期以飞扬潮流品质男装网店为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据情况建立一些其他的网店。后期主要发展电子商务公司，整合各大网店资源。
(3) 后期网站运营维护计划
后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。
八.项目预算
预算说明： ①现用旺铺标准版，受限颇多。提升到拓展版，可以自定义店标，突显品牌，店铺装修也上档次，更加专业，吸引顾客，留住顾客。
②淘宝服务的开通，减轻店铺管理重负，优化宝贝，时时监测店铺，数据分析，提高店铺综合实力。
③营销工具可以提高顾客购买欲，促成成交，提高顾客与店铺粘度，促成回头客成交。
④ 直通车推广，竞价排名，点击付费，连续使用效果较好，引流成交，在竞争强烈的淘宝店铺中，才能走得快，走得好，缺点是前期费用较高。直通车推广(按点击付费，长期用效果很好)：最低充值500元，预算3000元，随着店铺发展，追加投资。
⑤ 流动资金(非常重要)：发货后，到买家收货确认，大致10天左右，在这期间，资金无法立即收回，同时还得下单，一天大约300元，随着销量增加，资金需求更大，周转不开，直接影响店铺发展，流动资金很重要。随着销售数的增长，周转资金需要更多。
⑥ 进货及相机费用。由于团队现在的网店较小，资金不足，无力进货，拍照上传，只能做分销商，而供应商给的商品价格较高，商品没有竞争力，同时供应商不及时更新库存，商品质量不能保证，导致店铺退款退货率居高不小，致使店铺效益下降，排名靠后，让网店经营风险增大。所以很有必要自己找货源，自己拍照展示宝贝。
⑦ 拍拍上开男装店，可先不列入预算，等主网店实现赢利即可进行投资。 ⑧家纺店：因为主营男装店，所以收支暂不列入预算范围，后期网站建设 及电子商务公司可先不加入预算。
九.项目评估
(1) 风险评估
① 技术风险：技术风险主要体现在网站建设方面。后期建设网站时，自有技术力量不足，得出钱通过第三方建站公司建设，投资增大；网站管理经验缺乏，黑客攻击，硬件设施出现故障，数据受到攻击，客户受损。
② 经营风险：由于网络营销宣传推广不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解决方案是落实各项营销推广方案，总结经验，提高营销效果；市场竞争对手的增加，使竞争激烈，导致预期收益减少，防范措施是加强自身管理，及时调整战略；由于供货商的库存没有及时更新等原因导致的退款率升高，影响店铺排名，同时由于供货商的商品无质量保障，导致退换货升高，影响店铺的销售和排名；由于资金投资不到位，影响网店的扩大发展，解决方案是提高预算，增加流动资金。
(2) 运营管理评估
①由于团队人员自身知识储备及经验不足，导致客户流失，客户满意度下降。解决方案一是提高自身的知识，多淘宝论坛和万堂书院等卖家学习的地方多学习他人的成功经验，提高应对风险的能力。二是针对网店服装，补充业务知识，提高在服装方面的知识。请教服装专业的学生，上网查相关资料，熟悉商品的属性，总结积累经验。
②协调配合风险，由于团队成员交流不足，导致团队松散，无凝聚力。解决方案是加强团队成员之间的沟通交流，制定相关约束及奖惩制度，明确分工，及时完成任务。
③提高风险意识，通过平时的经验积累，制定相关应急措施。
十.其它需要说明事项
①为了能提高竞争力，自找货源，进货，希望能申请到一个小点的仓储地。 ②为什么要建立多个网店?会不会多而不精，没有重点呢?
因为网店虽然投资较小，但发展也相对较缓慢，如果全职做网店的话，必须要有不止一个网店，才能维系网店初期的发展运营。但是我们的主网店为飞扬潮流品质男装店，淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力，拍拍男装店是为了探索正在发展壮大的腾讯拍拍平台。
②副网店家纺市场的巨大发展前景：
我国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求.另外，全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.有人预测，在以后的发展中，家纺行业将在纺织品中三分天下。比如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场。
据我们小组的调查，现在淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创，而且信誉销量都做的较好，我们团队可以借鉴它们发展家纺店。
十一.有关附件
推荐第10篇：女装淘宝店铺策划书
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
女 装
宝 店 铺 策 划 书
系院：电子商务系 专业：网络营销与服务 班级：11网营01 学号：11310301056 姓名：李浩强
第1页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
目录
一、网店商业模式分析 ...............................................3
（一）市场分析.......................................................................................................................3
（二）目标市场分析 ...............................................................................................................3
1、淘宝店的目标市场 .....................................................................................................3
2、校园的目标市场 .........................................................................................................4
3、商家的目标市场 .........................................................................................................4
（三）目标客户分析 ...............................................................................................................4
（四）产品策略.......................................................................................................................4
1、产品定位： .................................................................................................................4
2、价格策略.....................................................................................................................4
二、页面制作 .......................................................6
（一）店铺店招制作 ...............................................................................................................6
（二）宝贝页面制作 ...............................................................................................................6
1、宝贝主图的制作 .........................................................................................................6
2、宝贝标题的拟定 .........................................................................................................6
3、宝贝关键词的设定 .....................................................................................................6
4、宝贝描述.....................................................................................................................7
5、宝贝详情图片制作 .....................................................................................................7
6、买家好评展示 .............................................................................................................7
7、宝贝基础信息展示 .....................................................................................................7
三、店铺推广 .......................................................9
（一）站内推广.......................................................................................................................9
1、店内推广.....................................................................................................................9
2、淘宝站内推广 .............................................................................................................9
（二）站外推广.....................................................................................................................10
第2页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我最终选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服的网店。为了我的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划
一、网店商业模式分析
（一）市场分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者，高中（中专、技校）、大专和本科学历者到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。2008年交易额为999.6亿元，占80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于购物的兴趣最高，约占购物人群的34.6％。仅2012年11月11日一天交易额达191亿。
（二）目标市场分析
1、淘宝店的目标市场
主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给
第3页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2、校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
3、商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
（三）目标客户分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，抓住年轻人的市场，年轻人的衣服也是的热门项目。虽然在有很多经营年轻人的衣服，竞争者很多。我决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。我经营的衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
（四）产品策略
1、产品定位：
包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
第4页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ① 数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。 ② 季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
第5页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
二、页面制作
（一）店铺店招制作
根据网店主营商品确定店标制作主题风格，我的店铺主营为女装风格确定为粉红色调，这种色调符合现在女生的欣赏，能够被大多数女生所接受。
根据店铺经营商品的情况在店招上面适当的添加一些广告，如：满百就包邮、爆款商品图片链接等。
（二）宝贝页面制作
宝贝页面的效果可以说是这件宝贝能否卖出去的关键，所以宝贝详情页面的制作一定是重中之重。
1、宝贝主图的制作
清晰、色彩与实务相符、细节表现到位；卖点突出、精益求精 图片展现要素直达客户内心，的贩买欲望，引导客户拉动页面继续了解商品详情
商品主图尺寸制作成800*800像素（当大于这个值时，淘宝将启动放大功能，有助于买家进一步了解商品信息）
2、宝贝标题的拟定
讲究完整性 有层次
关键信息依序安置
断句便于阅读了解商品核心信息
（切记：勿乱使用关键词，不要使用冷僻的词语）
3、宝贝关键词的设定
参照同行同类商品的关键词设定
参照淘宝数据统计软件如量子恒道、数据魔方、淘宝指数
第6页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
淘宝类目频道、商品搜索框
4、宝贝描述
卖点突出，各方位立体化表现商品价值、功效 细节图细致入微，直观反映商品本质 粗中有细，合理布局，规觉与功能并重
5、宝贝详情图片制作
根据宝贝属性对宝贝进行区域化介绍 各区域关联式介绍 宝贝实物效果图展示
6、买家好评展示
增加买家对店铺的信任感 刺激买家的购买决心 提升宝贝的竞争力
7、宝贝基础信息展示
规格说明
属性说明
第7页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
第8页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
三、店铺推广
（一）站内推广
1、店内推广
主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。
其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。 标题关键词优化（热门关键词、款式、材质） 产品上下架时间
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。 活动
部分产品的优惠活动
(1)单品包邮（购买其他产品也包邮） (2)买A产品送B产品 (3)新品预售 (4)单品打折（VIP） (5)限时打折
2、推广
推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广
主要是指衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： (1)钻石展位
第9页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
(2) (3)超级卖霸 (4) (5)淘代码 (6)阿里妈妈推广 短期的活动推广。
主要是指一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。 (1)购买帮派广告位
(2)参加类主题活动（中秋、国庆等） (3)一元拍、荷兰拍 (4)超级分享 (5)秒杀 论坛社区推广
（1）推广（论坛，尽量发精华）
（2）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量） （3）盟或一些流量较大的相关帮派 （4）优惠信息信息
（5）网店自己搞在线活动推广 （6）相互交流收藏
（7）自己建立帮派招收会员进行推广
（二）站外推广
百度贴吧：相信大家都知道流量是很大的。可以找一些创业吧、网上创业吧，这些进去发帖，不能直接发广告内容，但是可以多留下一些广告关键词，记得要留下自己的旺旺或者QQ号码，这样方便联系。
第10页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
问答推广：问答推广就是指百度知道、。搜搜之类的搜索问题回答型推广。
：一个很好的推广工具，可以随便在自己做任何广告，可以把自己的店铺连接放上去，也可以把商品图片、宝贝描述都放上去，平时多写些日志文章，这样就能带来不少流量。 利用好百度、谷歌等搜索引擎
第11页
第11篇：店铺推广策划书格式
封皮
小组成员： 时间：
目录
一．推广网店介绍 店铺名称： 店铺地址： 经营范围： 经营方式： ...
二.网店定位
本店主推时下最具性价比、时尚的各种品牌手机，在保证商品质量的前提下，尽量让商品以市场最低价面向消费者，追求薄利多销。本店初建不久，人气较少，信用较低，各种销售方式还不够成熟，难以吸引消费者的购买眼球，暂时还处于店铺的起始阶段，属于淘宝里的弱势店铺。由于网上商品鱼龙混杂，竞争激烈，商品销售较难，所以本店需要不断的改进尝试好的经营方式和销售渠道，提高店铺名气，打出店铺品牌。由于本店卖的是品牌时尚手机，所以本店将顾客锁定在追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人身上，致力于打造淘宝里品牌时尚手机达人的手机乐园。
三.网店经营宗旨及目标
依靠淘宝的大平台展示自己的小店5铺，以C2C的经营模式，希望打造出时尚达人的手机乐园。我们将以诚信的经营吸引客户，保证商品质量。以热情周到的服务提高顾客的回头率，努力成为淘宝世界里的佼佼者。 四.推广时间： 五.推广策划：
六.推广人群选择： 七.周工作安排： 八.推广效果预估：
第12篇：淘宝店铺营销策划书
一、开店的目标
从普通淘宝店铺做起，用经验累积信用，树立本公司在淘宝的知名度和口碑，增加浏览量、收藏量、成交量和信誉度，努力将搜索结果靠前排列，信用和质量的过硬让更多顾客口碑相传
二、开店的步骤
1.用本公司的名称注册一个电子邮箱后注册淘宝会员并开通支付宝
2.申请淘宝实名认证
3.通过淘宝开店考试
4.下载淘宝助理（批量修改和上传商品的工具）和公司数据包
5.上传本公司的商品，数量达到10件可迅速开店，做好宝贝的分类
三、项目预算
1、淘宝标准版模板90元一季度，加购买模板50-100元。（初期也可使用免费版）
2、加入消保需交1000元保证金。
提出消费者保障赔付申请的条件：
2.1买家发起的赔付申请的相关商品与收到的商品为同一件
2.2买家已要求卖家退货而被拒绝，或无法联系到该卖家，或卖家中断其经营服务
2.3买家的赔付申请在形式上符合相关法律法规的规定
2.4赔付申请金额仅以买家实际支付的商品价款加邮费（含维权商品回邮邮费）为限
2.5买家确认表面一致后，不得就表面一致的问题提出“消费者保障服务”赔付申请，但收货人能够提供有效相反证据的除外）
四、我们的劣势
自身店铺的信誉度直接影响了顾客的信任感，这也导致很多客源的流
失，而且我们有各自的工作，不能像很多全职卖家一样时刻守在电脑旁，有时不会做出及时的应答，所以当有顾客咨询时我们更要加倍的追踪与跟进，尽量
在第一时间回复，但我们的发货有可能是从供应商直接发货，这就导致了我们不能百分之百向卖家保证商品数量、质量、瑕疵和流通的信息，所以我们用质量和速度赢得客户的信任是关键
五、货源的选择
因淘宝顾客需求商品种类的不确定性和地域的不同，我们尽量和稳定的供应商建立长期合作的信任关系，其能确保商品的质量和发货的及时性，发货速度不及时，也是导致中差评的重要原因
六、价格定位
销售要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，更不要轻易抬高价格，价格要实惠，能抓人眼球，其他卖家缺少的商品，可以适量抬高价格，价格过低会导致后期难以调回，也影响顾客对商品的判断。店内的商品可以拉开档次，有高价位的也有低价位的，起步阶段也可以将一两款商品按照成本价出售，主要是为了初期赚取浏览量和人气，定价一定要准确，含糊的定价会使有意向的卖家放弃交易。如果顾客的需求达到一定金额的时候，也可适当做出一些让步的优惠，如满XX元包邮，或者送样品一件，需要发票的顾客可以另拍(是否存在我们的顾客在淘宝搜到我们店铺并在网店购买的可能)
七、商品图片及介绍
顾客看不到我们商品的实物，对我们商品唯一了解的途径就是图片和文字，图片一定要清晰，为实物照片或实拍为主，体现商品的品质，以免有些顾客收到货之后发现色差较为严重、细节差异较大、薄厚不
一、图案不够清晰等问题，带来不必要的麻烦；商品的介绍数据要准确，细节应全面
八、搜索的关键
新上架的宝贝排名会比较靠前，所以上新产品可以分批分次，搜索的关键词一定要全面、广泛，如无尘布：“无尘 洁净 尺寸 图案 颜色 厂家直销”等一切与此相关的关键词，更加方便顾客搜索到商品的信息
九、我们的服务
1.问好当买家向你询问时要注意自己的用词，要亲切，和善，如果语言太过僵硬，顾客也会不怎么满意，当顾客询问宝贝的详情时要有问必答，就算顾客最后决定不买也要有礼貌
2.提问善于提问能够引导顾客
3.分析通过沟通分析顾客的真正需求遇到问题时应该安抚顾客，在解决问题前先分析问题
4.推荐当顾客拿不定主意的时候，可以适当给一些推荐，推荐要适当的看顾客需求
5.谈判成功的谈判将直接促成交易 谈判中以退为进更易接受
6.帮助一定要和顾客核实收货方的信息
7.告别告别时要有礼貌，要给顾客留下好的映像
十、顾客的评价及我们的售后
口碑是淘宝商家最在乎的重要问题，许多商家信誉达到一定高度时，会忽略顾客的感受，甚至出言不逊，因为他们忘记了当初在自己起步阶段的时候自己曾经最在意的口碑，但是很多顾客看到商家的恶意回复和中差评的时候一样会放弃选择皇冠甚至金冠卖家，尽管他们的价格和信誉度很诱人，退而选择销量和信誉度不如他们的中小卖家，因为他们知道中小卖家更注重服务和售后，所以在网店的经营过程当中，口碑，是我们永远不能忽视更加不能轻视的问题，如果遇到有些买家给了中评甚至差评，要第一时间联系卖家，细心咨询其给中差评的原因，很多买家给出中差评都是因为快递的速度、货物改变了形态或者为了砍低价格，这个时候我们不能责备他们的无理取闹或者置之不理，要和顾客沟通，询问原因之后，用我们的诚意来换取他的好评，当顾客在遇到问题要退货，你要及时的处理，要有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下不好的印象，做出适当的调节，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权
十一、网店的配送方式定价
总结
以上是为公司拟定的淘宝策划书，因没有实际在淘宝中的销售经验，有不足之处望各位同事多提意见和建议，一个网店的开张并不难，但想要在众多商家之中做出自己的信用和销量并不是一件容易的事，需要人力的维护，速度的保证，产品的质量，顾客的信任等等很多原因，网络平台的不确定性让我们面临着很多的问题，希望在各位的共同努力下让公司的淘宝店铺早日步入正常的运营之中。
第13篇：淘宝店铺营销策划书
淘宝店铺营销策划
一、对淘宝网的整体分析
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析
（一）优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。
（二）劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢
1
取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。 同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
三、货源的选择和获得渠道
（一）货源的选择
网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。
（一）获得渠道
（1）阿里巴巴
阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我们。
（2）淘宝分销平台
这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需
2
要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站
这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。
四、市场定位
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。
（一）价格定位
在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势
其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。
（二）销售人群的定位
从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市
3
场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。
五、分析对策
面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。
（一）装修好门面
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。
（二）提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信
4
誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
（三）提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
（四）价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。
（五）论坛、博客、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源；暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。
六、总结
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这
5
一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。
6
第14篇：淘宝店铺宣传十三式
淘宝店铺宣传十三式
第一式: 也是最基本的，要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦，最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传，效果不错的。
第二式: 就是要从自身的店铺着手，美化店铺，突出特色，给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目，要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变，这样子，店铺能够把握的比较好。
第三式: 将上架时间即将到时的宝贝作为橱窗推荐，吸引顾客的眼光.将性价比好的，适合大众购买的宝贝放在掌柜推荐里。
第四式: 随时留意淘宝的动向，留意淘宝有什么活动可以报名参加，尽量把符合要求的活动都报上，就算没有被选上也不要灰心，多试几次总会成功的。
第五式: 可以尝试一些付费推广手段，比如\"直通车\"，如果能够入选\"直通车\"的淘宝店铺活动，将会带来不少的流量和订单哦～
第六式: 大家可以在在个人空间里向买家做出一些承诺,以达到让买家可以安心购物的目的，这样的诚信宣传相信很多人都会心动的哦.
第七式: 可以通过平时的人际关系网宣传，比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传，一呼百应，可是很好的效果呢.
第八式: 可以与淘友们合作搞成联盟，互相推荐一下店铺，互帮互助，也可以将多家热门搜索店铺加入到友情连接里,互相宣传.
第九式:在买家购买了宝贝后,进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群呢.
第十式: 在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。
第十一式:.定期在求购信息中,与买家直接联系，由于网络购物的一部分人，他们没有经济来源,在公告里可以承诺对他们购物给予优惠或者赠送小礼物.
第十二式: 店内促销优惠活动,要至少提前一周,在店内公告,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家.宣传用词要简练,易懂,把意思说清,但不要说的太明白,听起来很明白,其实是利用买家的好奇心使其想一探究竟
第十三式:39宝贝联盟.39宝贝联盟就是让你自己的宝贝展示在他人宝贝页面里面，当用户浏览他人店铺时，同样也看到了你的宝贝，展示率提高了，那自然宝贝流量也就上去了，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试
第15篇：淘宝店铺宣传推广方式
从开店到现在，2个月了，历经了艰辛的努力，现在也两颗心啦（惭愧）！没做淘宝前总觉得做淘宝太容易了，觉得开个店铺了，就会有很多人来买（傻），就可以赚好多好多钱（太傻）！事实上。。。你懂得~
不懂销售，不懂装修，不懂宣传，每天进店里的人，不，半个月进店的人用一个巴掌就数清了~
后来没办法啊，就向别人说的回回贴，发发帖，事实上效果也不大，最后我从我的QQ好友，同学，亲戚着手，给他们发信息，给店铺链接，还不错，几天下来就开了好几单啊，她们收到货后反应货品很不错啊，我对自己经营淘宝店铺有多些信心啦，现在慢慢的，流量多了起来，隔几天还能开上一单两单的，我相信通过自己的努力，一定会把店铺做的越来越好的
现在和大家分享一下小卖家最注重的宣传都有那些，仅供参考哈
1.也是最基本的，要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦，最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传，效果不错的。
2.就是要从自身的店铺着手，美化店铺，突出特色，给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目，要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变，这样子，店铺能够把握的比较好。
3.大家可以在在个人空间里向买家做出一些承诺,以达到让买家可以安心购物的目的，这样的诚信宣传相信很多人都会心动的哦.
4.可以与淘友们合作搞成联盟，互相推荐一下店铺，互帮互助，也可以将多家热门搜索店铺加入到友情连接里,互相宣传.
5.在买家购买了宝贝后,进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群呢.
6.我认为是小卖家前期最重要的宣传，可以通过平时的人际关系网宣传，比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传，一呼百应，可是很好的效果呢.
7提升收藏量，因为刷 收 藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷 收 藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了转化率和成交率，而本人是使用旺宝的淘宝刷 收 藏 精灵来为自己的店铺和宝贝增加收藏数量，效果非常的好，店铺生意蒸蒸日上，马上就要升到皇冠店铺了。
第16篇：化妆品店铺的宣传方法
化妆品店铺宣传方法：
今天简单讲讲我在站外做网店宣传的一些小技巧，这次主要是说如何在论坛中宣传 论坛宣传有这几种方式：
广撒网式
精准炒作式
社区自由团购式
社区自由团购式：这类宣传相对比较简单，在目前人气比较高的购物交流社区或者女性社区
展开，这类社区一般都一个自由团购的版块，可以自由发团购帖，当然这
类帖子中要鲜明简要的标注优惠尺度。
例如：爱物，http://.cn
8486妆品网，http://
广撒网式：通过一些群发软件大量的采集论坛，然后自动发帖自动顶贴留下店铺的地址或者
产品信息，这 种宣传的方法弊端是容易删帖，不过一次采集几万的论坛，哪怕只有百分之一的成功率也有一定的效果，（目前市场上较好用的软件，索马里论坛群发）
在威客网站（例如：猪八戒，时间财富，三打哈等网站）请人去各大论坛发帖顶
贴，这类宣传成本相对偏高，但是精准度会比软件群发效果好不少。
精准炒作式：这种宣传方式需要有较好的文字功底以及对网络营销有一定的认知度，宣传过
程需要围绕一个中心话题展开，对于中心的定位一定要有可争议性且跟店铺或
者产品品牌有一定的关联性，宣传的媒介需要在一个大流量的论坛上面展开（例
如：天涯，19楼，西祠胡同），宣传的前期需要动用身边的朋友或者付费请网
络水军撑一下场面。
第17篇：宣传策划书
2010年大学生通讯社招新宣传策划书 ★招新宣传背景
2010级新生已踏进校门，成为我校的一份子。为保证我校宣传工作的顺利传承，为保证我校校报的按时出版，同时也为给广大同校好友提供一个锻炼自我，提升自我的机会，特值此新生入学之际招纳新人入社。
★招新宣传目的
宣传介绍社团，统计报名人数
★招新宣传对象
全校学友
★招新具体工作安排（负责人:）
宣传时间：9.14~9.1
5宣传地点：万人餐厅前三岔路口
宣传人员：大通社所有社员
宣传手段：横幅（一条）、宣传单（600份）、宣传板（2块）、我
社人员一对一介绍
会场布置：两张桌子，六张凳子，两个遮阳伞，在适当位置悬挂、
在宣传点旁边放置宣传板。
宣传点值班表安排负责人：
★活动宣传经费预算
策划书制作：王进锋戚瑞士
专业：计科院通信工程
第18篇：宣传策划书
宣传策划
一、宣传背景
在创业一条街的朝阳义卖摊位上，朝阳支教队将进行公益义卖
二、任务要求
为配合活动的进行，需要设计两份海报，一段宣传视频，一份宣传单，同时负责安排进行学校黑板宣传事宜
具体要求：
A、海报：一份用于宣传义卖活动（已制作），另一份用于宣传拍卖会，要求突显朝阳此次拍卖活动的特色，以及创实的支持。
B、宣传视频：
1、简单介绍宣传一下朝阳支教队的历史及近况
2、对此次活动有一定的介绍，包括义卖内容，山区孩子一封信活动，拍卖活动
C、宣传单：主要用于号召同学们为义卖募捐，同时对整体活动做一个简单介绍
D、黑板宣传：简单说明活动主要内容、时间、地点即可；可发动全朝阳队员一起行动。
三、任务安排
海报：黎志威、王梦蝶（4月18日前上交）
宣传单：曾恒霞、乔闰娟（4月13日前上交）
宣传视频：林志辉、刘娜（4月18日前上交）
黑板宣传：曾恒霞负责撰写宣传语（4月18日前上交）
王梦蝶、刘娜组织发动朝阳队员一起进行黑板宣传（4月19日）
第19篇：宣传策划书
宣传策划书
策划人：
2013年11月15日
宣传策划方案
一、宣传目的：
二、宣传策略：
三、宣传要点：
1四、资金预算
1． 3台宣传车审批费：4200元 （200元/台/天）
2． 3台宣传车车身包装制作费：1500元 （写真喷绘，500元/台）
3． 互联网发布费：2000元 （先选择3家发布招聘广告及形象宣传）
4． 通讯短信发布费：10000元 （移动、联通、小灵通）
5． 宣传单页：10000元 （10万份，彩色铜版纸张印刷）
6． 电视台：10000元 （中期阶段以后开始逐步投入）
7． 报纸： 40000元 （中期阶段以后开始逐步投入）
8． 广播电台：30000元 （中期阶段以后开始逐步投入）
9． 广告小礼品：10000元 （中期阶段开始购买制作）
10．其他：1万元 （不可预见费用）
总计：127700元
一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据现阶段的招商入驻进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“麦麦粮油”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“麦麦粮油”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车派发宣传资料边宣传边进行大型的活动现场，然后结合互联网进行“麦麦粮油”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “麦麦粮油”的服务功能和设施，传达“麦麦粮油”的全新经营理念。
第20篇：宣传策划书
宣传策划书
（一）
一、活动背景： 20**年举世瞩目的奥林匹克运动会将在北京举行，这是二十一世纪中华民族的一大盛事，是我国现代化进程中难得的历史机遇，坚持“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念也就具有了十分重要的意义。 《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（草案）》提出，落实节约资源和保护环境基本国策，建设低投入、高产出，低消耗、少排放，能循环、可持续的国民经济体系和资源节约型、环境友好型社会。要节约材料，鼓励采用小型、轻型和再生材料，提倡简约实用的建筑装修，规范并减少一次性用品生产和使用。 同时今年一月国务院办公厅下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，自20**年6月1日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。
二、活动意义 结合“绿色奥运”理念，积极响应国务院办公厅下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，同时迎接六·五世界环境日的到来,湖州师范学院体育学院学生第二党支部发起“绿色奥运，清丽家园”系列环保主题宣传活动。以此次活动为平台，面向湖州广大在校学生和湖州市民，宣传环保知识，提倡环保理念，共建和谐社会，并倡导身体力行，引导大家积极投入到环保建设上来。
三、活动目的
1、增强环保意识，普及环保知识，提倡环保文化。
2、倡导“节约”和“善用”，提倡塑料袋或其它购物袋的重复使用。
3、通过行动和宣传相结合的方式引起人们对环境的关注和对环保活动的参与。
4、宣传“绿色奥运”理念，把绿色奥运理念转化成实际行动。
四、活动时间
一、活动背景： 20**年举世瞩目的奥林匹克运动会将在北京举行，这是二十一世纪中华民族的一大盛事，是我国现代化进程中难得的历史机遇，坚持“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念也就具有了十分重要的意义。 《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（草案）》提出，落实节约资源和保护环境基本国策，建设低投入、高产出，低消耗、少排放，能循环、可持续的国民经济体系和资源节约型、环境友好型社会。要节约材料，鼓励采用小型、轻型和再生材料，提倡简约实用的建筑装修，规范并减少一次性用品生产和使用。 同时今年一月国务院办公厅下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，自20**年6月1日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。
二、活动意义 结合“绿色奥运”理念，积极响应国务院办公厅下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，同时迎接六·五世界环境日的到来,湖州师范学院体育学院学生第二党支部发起“绿色奥运，清丽家园”系列环保主题宣传活动。以此次活动为平台，面向湖州广大在校学生和湖州市民，宣传环保知识，提倡环保理念，共建和谐社会，并倡导身体力行，引导大家积极投入到环保建设上来。
三、活动目的
1、增强环保意识，普及环保知识，提倡环保文化。
2、倡导“节约”和“善用”，提倡塑料袋或其它购物袋的重复使用。
3、通过行动和宣传相结合的方式引起人们对环境的关注和对环保活动的参与。
4、宣传“绿色奥运”理念，把绿色奥运理念转化成实际行动。
四、活动时间 20**年5月—20**年8月
五、活动阶段划分 5月——环保知识进学校 6月-7月——环保知识进社区 7月-8月——环保知识进农村
六、活动地点（暂定） 1学校：湖州师范学院、湖州职业技术学院、湖州二中、湖州五中、湖师附小 2社区：浅庄公寓、马军巷社区、墙壕里社区 3农村：道场乡下属部分行政村 4公园：莲花庄公园 七：活动形式
1、环保宣传图片展览。
2、温馨小提示。
3、横幅签名。
4、环保倡议书发放。
5、环保知识宣讲。
6、环保知识竞答。
7、公园、绿化带垃圾清理行动。
8、环保创意金点子搜集。
9、牵手中小学活动 八：活动阶段安排 第一阶段：环保知识进学校
1、“绿色奥运，清丽家园”系列环保宣传活动启动仪式 时间：5月21日 地点：思源广场
2、环境保护宣传海报、图片、巡回展览 地点：和畅楼食堂门口，美食城楼下 内容：（1）环保知识图片展。 （2）“善用资源，减少塑料袋使用”，横幅签名活动。 （3）分发环保倡议书。 （4）发放环保布袋。
3、环保创意金点子搜集令 时间：5月下旬 活动对象：湖州师范学院全体学生 内容：全校征集学校环保工作创意和建设性意见。评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，颁发证书和相应奖品。
4、环保知识大讲坛 时间：6月初 内容：邀请湖州环保局相关人士给在校大学生做环保专题讲座。
5、绿化带垃圾清理行动 时间：6月初 地点：校内绿地、绿化带 内容：组织学生党员，青年志愿者清理校内绿化带中的垃圾。
6、温馨小提示 时间：5月下旬 地点：校内食堂、超市等营业场所。 内容：张贴减少塑料袋使用的环保提示语。
7、环保知识竞答 时间：6月4日 地点：和畅楼门口 内容：以猜灯谜的形式，进行知识竞答，参与者以及答对者获得相应的奖品。
8、环保牵手中小学 时间：5月下旬 地点：待定 内容：与中小学校共同开展环保宣传活动，帮助个学校开展相关环抱宣传，提高青少年儿童的环保意识。 第二阶段：环保知识进社区
1、社区环保宣传周 时间：6月下旬-7月初 地点：师院周边居民社区（待定） 内容：（1）环保知识宣讲。 （2）环保宣传图片社区巡回展。
2、公园垃圾清理行动 时间：5月31日 地点：莲花庄公园 内容：（1）清理公园绿地垃圾。 （2）向游人发放环保倡议书。 第三阶段：环保知识进农村 时间：7月—8月上旬 地点：吴兴区周边行政村 内容：环保知识宣传、宣讲。 扩展阶段：环保意识带回家 时间：7月—8月 内容：通过项目申报的方式，动员学院学生积极开展环保宣传活动，将本次活动的精神和理念带回家。向家人或者所在的农村、街道、社区的居民宣传环保知识，并给予一定的经费支持。 九：活动内容构思
1、环境保护宣传海报、图片、展板展览 在活动开展的各个学校、社区、乡村的人流密集处如学校出入口、食堂，社区农村主要街道摆放以环境保护为主题的宣传海报、图片和展板。结合世界环境日主题以展览的形式向人们宣传各种与环境保护相关的知识，起到教育和警示的作用，并设置观众留言区域，让观众将留言写在便利贴上，贴在留言区域。结合活动开展的实际情况合理分配各个地点的摆放时间。（该活动希望与市环保局配合，在展板方面得到环保局的支持。）
2、“善用资源，减少塑料袋使用”横幅签名 做一条6M左右的横幅，在展板宣传同时，进行横幅签名活动，横幅内容为“善用资源，减少塑料袋使用”，让参观者在横幅上签名，引起大家的共鸣。活动结束后将横幅悬挂于活动地点的醒目之处。
3、分发环保倡议书 在活动地点，向路过的行人发放环保倡议书，在学校教学楼，学校网站，社区农村居民楼内张贴发布环保倡议书。有条件的话在校园广播内宣读环保倡议书。 倡议书主要内容： （1）阐述我国环境保护所面临的问题。 （2）呼吁人们减少使用一次性用品，建议反复使用塑料袋。
4、温馨小提示 为了能够真正减少塑料袋的使用量，让环保更加贴近我们每个人的生活。在活动地点的各个营业场所如食堂、超市、商店的收银台边粘贴提示标语“善用资源，减少塑料袋使用——体育学生第二学生支部宣”。以此起到警示和宣传作用。
5、环保知识竞答 举行环保知识竞答以知识竞赛或现场答题的形式，考察人们的环保知识和意识，普及环保常识。参与者现场抽取问题，答对者奖与纪念品。题目涉及日常环保知识，本次活动主题，六·五环境日等相关内容。 纪念品：环保书签或环保布袋。
6、环保知识宣讲 对参与活动的人员进行环保知识培训，首先提高自身的环保意识。在活动过程中向用自己掌握的知识和实际行动来向人们传达环保理念，宣讲环保知识。
7、公园垃圾清理行动 为了更加圆满彻底地把本次环保活动做好，并扩大其影响面积，我们将组织支部成员前往莲花庄公园开展捡垃圾，向游人宣传环境知识，分发环保倡议书等活动。让广大市民也参与保护环境的行列中来。更好的巩固湖州卫生城市的成果。
九、经费预算 1纪念品100元 2活动宣传费用870元 横幅：6条*40元/条=240元 文印：80元 喷绘：500元 铁架租用：50元 3文具费50元 4其他费用100元
五、活动阶段划分 5月——环保知识进学校 6月-7月——环保知识进社区 7月-8月——环保知识进农村
六、活动地点（暂定） 1学校：湖州师范学院、湖州职业技术学院、湖州二中、湖州五中、湖师附小 2社区：浅庄公寓、马军巷社区、墙壕里社区 3农村：道场乡下属部分行政村 4公园：莲花庄公园 七：活动形式
1、环保宣传图片展览。
2、温馨小提示。
3、横幅签名。
4、环保倡议书发放。
5、环保知识宣讲。
6、环保知识竞答。
7、公园、绿化带垃圾清理行动。
8、环保创意金点子搜集。
9、牵手中小学活动 八：活动阶段安排 第一阶段：环保知识进学校
1、“绿色奥运，清丽家园”系列环保宣传活动启动仪式 时间：5月21日 地点：思源广场
2、环境保护宣传海报、图片、巡回展览 地点：和畅楼食堂门口，美食城楼下 内容：（1）环保知识图片展。 （2）“善用资源，减少塑料袋使用”，横幅签名活动。 （3）分发环保倡议书。 （4）发放环保布袋。
3、环保创意金点子搜集令 时间：5月下旬 活动对象：湖州师范学院全体学生 内容：全校征集学校环保工作创意和建设性意见。评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，颁发证书和相应奖品。
4、环保知识大讲坛 时间：6月初 内容：邀请湖州环保局相关人士给在校大学生做环保专题讲座。
5、绿化带垃圾清理行动 时间：6月初 地点：校内绿地、绿化带 内容：组织学生党员，青年志愿者清理校内绿化带中的垃圾。
6、温馨小提示 时间：5月下旬 地点：校内食堂、超市等营业场所。 内容：张贴减少塑料袋使用的环保提示语。
7、环保知识竞答 时间：6月4日 地点：和畅楼门口 内容：以猜灯谜的形式，进行知识竞答，参与者以及答对者获得相应的奖品。
8、环保牵手中小学 时间：5月下旬 地点：待定 内容：与中小学校共同开展环保宣传活动，帮助个学校开展相关环抱宣传，提高青少年儿童的环保意识。 第二阶段：环保知识进社区
1、社区环保宣传周 时间：6月下旬-7月初 地点：师院周边居民社区（待定） 内容：（1）环保知识宣讲。 （2）环保宣传图片社区巡回展。
2、公园垃圾清理行动 时间：5月31日 地点：莲花庄公园 内容：（1）清理公园绿地垃圾。 （2）向游人发放环保倡议书。 第三阶段：环保知识进农村 时间：7月—8月上旬 地点：吴兴区周边行政村 内容：环保知识宣传、宣讲。 扩展阶段：环保意识带回家 时间：7月—8月 内容：通过项目申报的方式，动员学院学生积极开展环保宣传活动，将本次活动的精神和理念带回家。向家人或者所在的农村、街道、社区的居民宣传环保知识，并给予一定的经费支持。 九：活动内容构思
1、环境保护宣传海报、图片、展板展览 在活动开展的各个学校、社区、乡村的人流密集处如学校出入口、食堂，社区农村主要街道摆放以环境保护为主题的宣传海报、图片和展板。结合世界环境日主题以展览的形式向人们宣传各种与环境保护相关的知识，起到教育和警示的作用，并设置观众留言区域，让观众将留言写在便利贴上，贴在留言区域。结合活动开展的实际情况合理分配各个地点的摆放时间。（该活动希望与市环保局配合，在展板方面得到环保局的支持。）
2、“善用资源，减少塑料袋使用”横幅签名 做一条6M左右的横幅，在展板宣传同时，进行横幅签名活动，横幅内容为“善用资源，减少塑料袋使用”，让参观者在横幅上签名，引起大家的共鸣。活动结束后将横幅悬挂于活动地点的醒目之处。
3、分发环保倡议书 在活动地点，向路过的行人发放环保倡议书，在学校教学楼，学校网站，社区农村居民楼内张贴发布环保倡议书。有条件的话在校园广播内宣读环保倡议书。 倡议书主要内容： （1）阐述我国环境保护所面临的问题。 （2）呼吁人们减少使用一次性用品，建议反复使用塑料袋。
4、温馨小提示 为了能够真正减少塑料袋的使用量，让环保更加贴近我们每个人的生活。在活动地点的各个营业场所如食堂、超市、商店的收银台边粘贴提示标语“善用资源，减少塑料袋使用——体育学生第二学生支部宣”。以此起到警示和宣传作用。
5、环保知识竞答 举行环保知识竞答以知识竞赛或现场答题的形式，考察人们的环保知识和意识，普及环保常识。参与者现场抽取问题，答对者奖与纪念品。题目涉及日常环保知识，本次活动主题，六·五环境日等相关内容。 纪念品：环保书签或环保布袋。
6、环保知识宣讲 对参与活动的人员进行环保知识培训，首先提高自身的环保意识。在活动过程中向用自己掌握的知识和实际行动来向人们传达环保理念，宣讲环保知识。
7、公园垃圾清理行动 为了更加圆满彻底地把本次环保活动做好，并扩大其影响面积，我们将组织支部成员前往莲花庄公园开展捡垃圾，向游人宣传环境知识，分发环保倡议书等活动。让广大市民也参与保护环境的行列中来。更好的巩固湖州卫生城市的成果。
九、经费预算 1纪念品100元 2活动宣传费用870元 横幅：6条*40元/条=240元 文印：80元 喷绘：500元 铁架租用：50元 3文具费50元 4其他费用100元 宣传策划书
（二）
一、客户名称：睿明眼镜店
二、产品名称：睿明眼镜
三、市场背景分析：
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显着。
3、因为年年都有迎新年晚会，如条件允许的话，商家还可以同我们电气与电子工程学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。
4、高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵眼镜店完成宣传活动。
5、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵眼镜店可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
6、大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力。
四、宣传计划： 月刊宣传：可在学生会月刊上为贵眼镜店做广告。 展板宣传：贵眼镜店可自带展板，展板上可宣传贵眼镜店帮助铁大学子所付出的努力，展板可在迎新晚会当晚放在校大礼堂门口。 海报宣传：在本校的各宣传栏张贴海报，为贵眼镜店做宣传。 横幅宣传：在大礼堂正门，对面广场最多悬挂两条。 奖品宣传：晚会上的抽奖项目，奖品由眼镜店赞助、提供或可印有图案。 奖品设置：一等奖：价值五百元眼镜2副 二等奖：墨镜4副 三等奖：杯子6个 动画宣传：可在大礼堂两边的屏幕上由Flash动画循环播放贵眼镜店的广告。 台词宣传：主持人在主持过程中可为贵眼镜店做一句或几句广告宣传（也可在节目单上宣传）。
五、宣传内容： 红星街睿明眼镜为帮主铁大贫困学子，尽力为贫困生免费配眼镜：
1、为大一每班由全体同学推选出来的贫困生免费配两百元左右的一副眼镜；
2、各分院可统计好人员名单联系敖致林同学****** 高金玉同学*******
3、铁大同学配镜4-5折，有现金卡的先减再打折；
4、为铁大学子免费清洗、调整、提配件镜盒、镜布；
5、睿明眼镜店地址：红星街与联盟路交叉口南行100米，路东既是。联系电话****。
六、经费预算： 500元眼镜、墨镜用于奖品赞助 本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”，必为商家带来意想不到的宣传效果和商机。 附：20**年石家庄铁道大学电气与电子工程学院迎新晚会相关事宜
1、活动意义：为加强电气与电子工程学院文艺娱乐活动的开展，丰富大学生的课余生活，为大一新生提供展现自己的舞台，特举办此次活动。也为贵眼镜店更大范围的接触学生，在学校内做宣传提供了更大的机会。
2、主办单位：电气与电子工程学院团总支 承办单位：电气与电子工程学院学生会
4、活动地点：大礼堂
5、到场嘉宾：12分院领导和学生会主席，学生处处长。
6、观众人数：1600人 石家庄铁道大学电气与电子工程学院学生会 宣传策划书
（三）
一、活动背景： 随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。为了响应学校的号召，积极配合学校做好校园巡礼节，在近期青协将举办一次环保宣传，提高同学们的环保意识。
二、活动目的：
1、增强我校学生参与环保的意识
2、保护我们学校以及周边的的环境
3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识
4、增强全校师生的环保意识
三、活动意义： 通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。
四、活动主题：我志愿·我环保，选择低碳生活，享受和谐健康。
五、活动流程：
1、活动时间：3月30号09：50——14：00
2、活动地点：一食堂门口小广场
3、具体活动：我们将打印一些环境破坏、灾难后景象的展板放在广场边上共同学们观看，在进行我志愿我环保的志愿签名，放一些最地球上的一些环境方面的新闻资讯等。
六、活动资金预算：
1、制作宣传展板8块（可以循环使用）每块展板30元
2、横幅两条/50元左右
3、马克笔四只5元/只 共计：360元
