推荐第1篇：汽车模拟销售大赛策划书
活动主题：永达杯汽车模拟销售大赛
活动目的：
1， 以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。
2， 让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。
3， 让观看比赛的同学通过比赛，从而与自己对照，达到边看边学的目的。
4， 以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。
5， 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
6， 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。
活动形式：
以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。
活动对象：
我院学习汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。
策划方案
一、活动准备期间
1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛”
2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。
3、172 校园活动网（)，以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面采访永达集团。
4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。
5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。
二、现场活动当日企业回报
1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。
2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。
3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。
4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。
5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。
三、活动结束后的宣传
1、制作永达集团活动vcd光盘一张。
2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学习观摩。
活动总流程：
1， 初赛
活动概述：6位通过海选的参赛选手赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演,最后从6人中评选出2人进入决赛.考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水平以及参赛人员的销售技巧。
时间：初订为3月27日
地点：j209
考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。
3、复赛
活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk,分为多个环节,从多角度考验选手的基本素质,专业水平,与临场发挥.
活动时间：初定为4月9日
地点：j209
考官人选：学院经管系，工程系若干教师，以及永达集团销售精英。
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南昌工学院
汽车模拟销售大赛策划书
主办方：经济管理学院
承办方：营销与策划协会
一、活动背景：
大学生是介于学校和社会之间的一个特殊群体，在现在经济技术高速发展的背景下，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的活动也会踊跃参与，而这也正符合国家倡导的素质教育搬到课堂的要求。通过大量的调查研究表明，大学生对实践性比较强的事情是满怀热情，企业需要的也是富含工作经验的人才，由此可知一个与社会市场直接连接的活动是多么具有时代的意义。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户。随着汽车家庭化、大众化，人车一体化的生活已逐渐成为时尚。不仅爱车养车理念已渐深入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
二、活动主题：
汽车营销，讲专业、拼细节
三、活动目的：
通过所举办的汽车模拟销售大赛，激发同学们对汽车专业知识主动渴求的意识和兴趣。从模拟销售过程中，对汽车功能、用途的详细介绍，以及在推销过程中对买家要求的捕捉和表达等各个方面的应对，考查同学们的应变技巧、沟通方式。我们真心希望同学们可以在实践中学习感悟，并对自己所学专业以及以后的工作方向有个性独特的想法。付诸于行动，在今后的大学生活中，明确自己的目标，为自己的未来添砖加瓦。“迎着阳光实干，不对晚霞幻想。”
四、活动时间：
2015年5月中旬
五、活动地点：
待定
六、活动对象：
经济管理学院全体学生
七、活动安排：
1、前期宣传与报名 （1） 提前两星期在景明桥与一食堂挂横幅宣传本次销售活动；
（2）各班先在班长处报名，班长在5月5号之前上交到本协会干部手中；
2、人员安排与赛前准备
（1）主持人两名（一男一女）、计时员一名、统分员两名、围场人员十名、设备操控人员两名、摄影组两名、工作人员若干；
（2）组织人员提前租借好比赛场地和音响设备，准备好号码牌，并于大赛前三天电话通知参赛者在规定时间内准时参加比赛； （3）指导老师邀请相关领导、老师；
（4） 会长于比赛前一天通知并负责参赛者在指定教室（待定）进行比赛顺序抽签。
3、比赛流程 （1）初赛：
1）工作人员提前布置好现场，设备准备就绪； 2）领导和评委老师就坐；
3）主持人致开幕词，介绍到场领导和评委，介绍比赛规则和注意事项并宣布比赛开始。
4）初赛进行；
5）主持人宣布比赛结果和晋级成员（10名），并告知决赛考查内容，宣布比赛结束。
初赛竞赛环节：
竞赛内容
1）个人风采展示（3分钟）
形式自定（要求必须有个人口号）。 2）营销方案介绍（10分钟）
以PPT形式进行方案讲解（项目讲解„„ 3）答辩环节（2分钟）
评委针对每个人的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。
评分标准（详见附初赛评分表） 1）仪容仪表（20分）
2）普通话标准，语言流利（30分） 3）PPT内容丰富（40分） 4）现场问答（10分） 初赛成绩评定
选拔初赛成绩排名前十位的参赛选手进入决赛——现场模拟销售大赛。
（2）决赛：
1） 工作人员提前布置好比赛现场，安置好设备； 2） 领导和评委老师就坐；
3） 主持人致开幕词，介绍在场的领导与老师； 4） 领导与老师发言；
5）主持人介绍比赛规则和注意事项并宣布比赛开始； 6）决赛进行；
7）主持人宣布比赛结果和排名； 8）到场领导与老师给获奖选手颁奖； 9） 现场合影留念。
决赛竞赛环节：
竞赛内容
现场模拟营销（15分钟）
参赛选手现场应对“顾客”，“顾客”由工作人员事先指定。 评分标准（详见附决赛评分表）
1）销售接待、礼仪（20分）
2）交流、表述能力，营销技巧（40分） 3）面对“顾客”的应对能力（30分） 4）业务素质和个人素质（10分） 决赛成绩评定
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。
八、结束工作：
1、工作人员安排现场人员有序离场；
2、工作人员打扫比赛现场并确认比赛所剩道具，做好后勤工作。
3、比赛后统一安排组织开会对此次活动进行全面总结，以利于下次活动更好更完善的开展。
九、经费预算：
宣传广告
10 元 轿车
矿泉水
比赛奖状
横幅
邀请函与节目单
活动现场布置材料合计
400 元 50 元 50 元 50 元 30 元 60 元 650 元
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模拟汽车销售大赛
一．活动前言：
随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
二．活动目的：
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。
三．活动主题：模拟销售，憧憬人生
四．活动时间: 初赛：5月16日 决赛：5月22日
五．活动地点：初赛：汽车技能实训车间 决赛：汽车技能实训车间
六．活动对象：
10、
11、12汽车专业学生
七．组织机构：
主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会
策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会
八.活动形式：
1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）
2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）
九．报名时间：4月26日—4月30日
报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
十、奖项设计：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名
湛江师范学院汽车爱好者协会
XX年4月21日
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一·活动背景五四青年节，是为纪念1919年5月4日爆发的五四运动而设立的。它来源于中国一九一九年反帝爱国的“五四运动”。1939年，陕甘宁边区西北青年救国联合会规定5月4日为中国青年节。1949年12月，中国中央人民政府政务院正式宣布五月四日为中国青年节。青年节期间，中国各地都要举行丰富多采的纪念活动，青年们还要集中进行各种社会志愿和社会实践活动，还有许多地方在青年节期间举行成人仪式。五四精神的核心内容为“爱国、进步、民主、科学”。
为了更好的宣传五四精神，更好的帮助大学生了解五四，了解历史，促进大学生精神文化的发展。师范学院宣传部将于2011年5月4日以更好的帮助大学生铭记五四为目的，展开五四海报设计大赛活动。
二·活动目的及意义
目的：以组织五四板报设计大赛活动为方式，以比赛的形式让大学生在竞争的环境下了解五四的相关知识
意义;促使校园文化建设，使更多大学生参与到大学活动中;促使大学生更好的了解五四及其所揭示的五四精神，更好的发扬其精神；让大学生铭记历史，从历史中学习。
三·活动步骤
（一） 前期准备
活动申请
设计宣传板宣传五四海报设计大赛的活动
大力开展本院的内部宣传，是本院的学生更加清楚的了解此次活动的具体情况及
目的意义
（二） 具体操作
召集各班宣传委员宣传关于五四海报设计大赛，要求各班根据活动内容以班级为
单位设计海报，粘贴在小黑板上展示出来
在五月四日前吧海报展示出来，并对板报设计独到新颖的班级，个人给予奖励
四·活动负责人及主要参加者
活动负责人：师范学院宣传部部长郑成
主要参与者：在师范学院内以班级为单位，以个人为单位开展比赛
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“展泰医学子风采 学药用安全知识”泰山医学院校
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活动主题：挥洒炫丽青春展现独特魅力
活动主办：共青团泰山医学院委员会
活动承办：药学院团总支
活动对象：泰山医学院全体学生
活动时间：2013年4月22日初赛2013年4月25日决赛 活动地点：图书馆报告厅
活动流程：1.开场秀
2.主持人开场白，宣读第一环节规则，介绍到场评委嘉宾
3.第一环节It’s My Style
4.歌曲《笔记》
5.主持人宣读第一环节得分和第二环节规则
6.第二环节笑傲题海
7.相声《做人要好学》
8.主持人公布第二环节得分和总得分，宣布各代表队最终
得奖顺序
9.颁奖仪式，合影
活动内容：①It’s My Style
选手闪亮登场，表演自己的才艺，形式包括歌唱、舞蹈、等，由评委打分，总计10分。
②笑傲题海
选手在大屏幕中的题库中选题，每个选项中包含有5个小
题（其中包括4个必答题，必答题每小题5分，1个风险
题，风险题有5分和10分两种，答对加相应分数，答错
则减相应分数一半。必答题在ppt中 ，风险题在气球中）,
题目均出自题库，思考时间不超过30秒，两种求助方式
任选其一，每人只有一次机会：
⑴去掉一个错误答案（2）求助现场观众
奖项设置：一等奖两名，二等奖三名，三等奖四名。
备注：1.避免有分数相同情况出现，多备20道题目放在抽题箱及气球中预备加时赛
2.评委及嘉宾为药学院周延萌老师、乔峰老师、贾伍员老师，校学生会主席黄金龙、大学生社团联合会主席李坤、广播电视台台长陈尚敏、青年志愿者服务总队队长丁新宇，各院系主席。
任务分配：1.秘书处(7份评分细则，7只笔,7份评分表，主持稿，
请柬填写及送达，获奖证书打印及填写，布置会场)
2.学习部(ppt制作、算分及排名次，届时每人负责一个选手，最后汇总排名，布置会场）
3.组宣部（展板、剪刀、胶带、气球、彩带、线、图钉,布置会场）
4.女生部（礼仪、托盘、证书封皮，布置会场）
5.生活部（矿泉水，布置会场）
6.文艺部（现场节目，布置会场）
7.科技部（音响等设备调试，ppt播放，活动时负责摄影摄像，准备条幅和选手贴号）
8.自律部（提前看场地确定到场人数，安排各院系同学和评委入座，维持现场纪律，布置会场）
9.劳卫部（卫生工具、会后会场清理，维持现场纪律，布置会场）
10.体育部（维持现场纪律，会前条幅的悬挂，布置会场）
11.记者部（新闻稿）
12.社会实践部、社团部（机动组，布置会场）
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四川师范大学第七届“中软国际”杯
计算机技能大赛
策
划
方
案
计算机科学协会
目 录
一 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二 大赛简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 三 大赛组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„4 四 大赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 五 大赛具体内容„„„„„„„„„„„„„„„„„6 六 大赛宣传策略„„„„„„„„„„„„„„„„„9 七 大赛资金预算„„„„„„„„„„„„„„„„„9 八 大赛注意事项„„„„„„„„„„„„„„„„„13 九 赞助商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 附件：比赛项目可行性调查问卷
一、前言
前六届四川师范大学计算机技能大赛的成功举办，很好的向社会各界展示了我们四川师范大学学子的计算机各种技术水平，营造了我校广大同学学习计算机技术的气氛。每一届技能大赛的成功举办都涌现出一批批优秀的同学带来的一批批批优秀作品，涵盖了很多技术领域，大赛提供的比赛平台使选手们一展身手，检验了自己的技术水平，赢得了做项目、到公司实习的宝贵机会。由于大赛的带动，激励了我校大学生学习计算机技能的积极性，提高了其运用信息技术解决实际问题的综合能力，促进了具有实践能力的应用型专门人才的培养，为同学们建立了展示实践技能、交流成果的平台。作为前几届大赛的承办者，我们计算机科学协会秉承前几届大赛的精神，并根据实际情况予以适当的调整和改进，对第七届计算机应用技能大赛做出相应的策划。
二、大赛简介：
（一）大赛名称及冠名名称 1.大赛全称：四川师范大学计算机技能大赛（以下简称大赛） 2.单项比赛名称：四川师范大学计算机技能大赛xxx比赛 3.冠名名称
（1）由执行委员会对本届技能大赛进行赛事招商推广；
（2）如有冠名，大赛名称为：四川师范大学第七届xxx杯计算机技能大
赛；
（3）如无冠名，大赛名称为：四川师范大学第七届计算机技能大赛。
（二）举办时间、地点
2010年9月25日至12月17日在四川师范大学成龙校区举行。
（三）举办单位
主办单位：四川师范大学
协办单位：学生工作部，校团委，计算机科学学院 承办单位：计算机科学协会，xxx公司
（四）本届大赛主题 享青春之隽永，展师大之e风。
（五）大赛目的 1.提升四川师范大学学生整体计算机实际操作的能力，向社会展现学校的计算
机综合技术水平，扩大学校在成都其它高校中的影响力 2.将部分优秀作品投入市场，产生实际的经济效益 3.为学校各部门、实验室寻找技术人才，提供一种人才输送渠道 4.为学校储备计算机技术各方面的人才，以备不时之需 5.创造一个同学跟老师、公司学习的机会，给同学提供业余时间的学习的平台 6.加强学校各学院同学间的计算机技术学习交流，提供一个相互学习的平台 7.提供广大同学将理论运用到实践，进行自我检验的机会 8.为其它比赛、项目做一种铺垫
（六）比赛项目
1．基础上机及键盘应用 2．视觉设计
3．课件制作及教师技能
4．程序设计（web开发和桌面应用程序） 5．“亿道”嵌入式设计与开发 6．“思宙”.net程序开发
（七）参赛对象
所有四川师范大学在校学生（包括学校附属民办二级学院，成教生及研究生）
（八）大赛信息公布 1.学生工作部网站： 2.校团委网站：
3.计算机科学学院网站： 4.计算机科学协会网站：
三、大赛组织机构：
大赛设立组委会，组委会下设评委会，评委会下设执行委员会。
（一）组委会：
由我校学生工作部、校团委、计算机科学学院、xxx公司组成组委会，负责大赛的组织筹办工作，指导、监督评委会、执行委员会的相关工作。组委会设名誉主席、主席、执行主席、秘书长、委员等职务。
组委会职能：
1.制定和解释大赛细则；
2.监督评委会、执行委员会的工作； 3.确定大赛的起止时间和开、闭幕式时间； 4.组织成立大赛评委会和执行委员会； 5.审定单项竞赛细则；
6.审定竞赛与竞赛工作相关的总体方案和重大活动方案； 7.审定竞赛日程和各单项竞赛编排方案、竞赛形式，以及各项活动安排； 8.审定赞助商资格，指导赞助形式和内容； 9.确认并提供竞赛场地、器材、设备； 10.指导检查大赛的竞赛筹备工作； 11.处理竞赛争议问题；
12.审定竞赛报名、作品收集、评奖工作方案； 13.审定成绩公报方案； 14.审定颁奖工作方案。
（二）评委会：
由参加竞赛题制定工作的学校部门、各学院老师组成评委会，负责大赛竞赛题的制定，《比赛细则》的制定，现场比赛的评审，作品的审核、评定等工作。评委会设名誉主席、主席、各评审团团长、委员等职务。
评委会职能： 1.负责制定承办智运会竞赛工作总体方案，提出各项目比赛总日程、竞赛承办地、竞赛场地及其他有关工作的安排意见，报组委会审批； 2.监督执行委员会的筹备、组织工作；篇2：“策划书大赛”策划书 “策划书大赛”活动
策 划 书
主办单位：浙江农林大学马克思主义学院、法政学院 承办单位：浙江农林大学马克思主义学院.法政学院分团
委、学生会
二〇一二年10月17日
一、活动与目的介绍：
“策划书大赛”是一次理论与实际相结合的活动，以部门为单位，开展评选。以策划书的设计和策划的具体实施作为本次比赛的评比标准。本次比赛是一次时间跨度相对较长的活动，经过两次评选，得出最佳的作品。第一阶段的评选以策划书内容为标准，第二阶段以策划书实施为标准，第一阶段中的前3名进入第二阶段比赛。策划书设计的内容可以包括一些有意义的活动设计，一些标志、标语、广告、宣传视频的设计，也包括其他一些有创意的活动策划。
目的：1.团学的工作中，写策划书是一项必要的技能，此次比赛能很好地培养干事这方面的能力，增进部门的凝聚力。 2.此次比赛能够发掘整个团学的潜力，提升团学成员的创新意识，获取创意活动理念，为团学注入新的活力。
二、时间：
第一轮：2012年10月24日至2012年11月4日，4日
初审。
第二轮：2012年11月25日，终审。
三、活动对象：全体马克思主义学院、法政学院团学成员
四、活动主题：“理论加实践，注入新活力”
五、相关活动流程：
初期准备，部长通知干事，干事团队合作在规定时间内
完成3份策划书，期间可以向部长咨询，策划完成后在2012年11月3日前内交予办公室，包括电子稿与纸质稿。
中期办公室评选，选出相对优秀的作品，参加进一轮的宣讲，由主席团参与评选，确认前3名进入下一轮比赛。
后期实施，团学配合其实施，以活动举办的效果打分，确认最佳实施奖，最后颁发策划书设计一二三等奖与策划书实施最佳奖。
六、人员：
评委由主席团（黄赑，郝莎莎，胡恩华，戚玉颖）组成。
参赛人员由办公室统一通知。
七、场地：
汇报会由办公室统一借教室或者是集贤326。
八、经费预算： 篇3：歌手大赛策划书(模板) “
红
帆
之
星
”
歌
手
大
赛
策
划
书
电子信息学院学生会
“红帆之星”歌手大赛策划书
一、活动目的：
通过这次比赛希望能够提高所有家人们的综合素质，发挥自己的特长，培养我们的艺术气息。同时也能加强各片区、各部门的合作精神，开拓创新思维，提高共同解决问题的能力。
二、活动主题：
唱出青春的旋律，绽放年轻的活力。
三、主办单位：重庆市红帆鞋业有限公司
四、活动宗旨：用歌声展示才艺，让掌声肯定自己。
五、面向对象：重庆市红帆鞋业有限公司全体家人
六、活动时间：2010年7月
七、活动具体流程
1、7月*日初发放关于举办第一届“红帆之星”歌手大赛的通知，同时附上报名表。
2、7月*日报名结束，统计报名情况，然后通知各片区进行初赛。
3、7月*日个片区将初赛结果传真到行政办公室，并附交上选手将赛节目资料（包括：参赛节目类型，节目名称，节目简介，参赛节目道具）
4、公布最终决赛名单，并通知选手决赛时间及注意事项；
5、赛前准备工作，将各项工作落实到人，确保决赛正常有序的进行。
6、落实主持人的人选，并安排主持人准备串词。
7、7月15日下午2点所有参赛选手到行政办公室报到，将伴奏考到电脑上，同时进行抽签。
八、活动可行性分析：
1、家人们平时上班比较辛苦，举办这样的活动可以放松心情，丰富家人的业余文化生活，据调查家人们对这类活动积极性较高，人数可以得到保证。
2、公司各部门给予积极配合。
九、经费预算： 1)舞台布置：
a)气球：5角*100个=50元 b)绳子：1元*10米=10元 c)双面胶:1.5元*4卷=6元 d)亮胶：1元*4卷=4元 2)水（供评委）：1元*5=5元 3)打印费用
a)报名表：0.1*100=10元
b)节目单入选人名单等：2.5元 c)流程书：3.5元 d)宣传海报：200元 4）奖状：
a)一等奖大奖状:12元*2=24元 b)二等奖中奖状:7元*5=35元 c）三等奖小奖状：3元*8=24元 5）奖品：60+100+80 6）游戏纪念品：80元
十、突发事件及解决：
1．麦克风发生故障，工作人员预先准备好备用麦克风，随时更换。 2．比赛前进行伴奏的提前试音。若比赛当中出现伴奏卡带或无法正常播放的情况，由工作人员对出场顺序进行细微调整。 3． 参赛者已经签到但无法准时出台，主持人对顺序作适当调整。篇4：歌手大赛策划书
法 学 院 歌 手 大 赛 策 划 书
策划人： 修改人： 2011年12月1日
一、活动目的：
歌手大赛能进一步丰富学院文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的学院文化氛围，丰富我院学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我院师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌;同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生热爱艺术的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动学院精神文明建设。于此同时，为校园歌手大赛选拔两名选手也是举办这个歌手大赛的初衷。
二、活动主题：
用音乐展现青春梦想，用旋律谱出学院辉煌
三、活动口号：
唱响青春，我为歌狂
四、主办单位：法学院团委、学生会
承办单位：学生会 总负责：主席晏碧 执行负责：副主席丁明粉
比赛项目和比赛具体事宜：文艺部部长袁晴斐、副部长林瀚、财务总负责：办公室 舞台调动：实践部、体育部 宣传及舞台设计：宣传部 后勤保障：学习部 活动对象：在院学生
大赛评委：待定 主持人：
观众：11级未参赛同学、学生会团委干事
五、大赛宣传：
（一）、宣传准备：在准备大赛宣传前，把宣传的具体事宜做好，包括：
1、宣传海报的设计，展板的准备
2、绘制和张贴宣传海报的时间、地点
（二）、大赛宣传具体事项：
1、学习部负责本次活动的新闻稿，比赛照片。
2、学生会分别对学生进行宣传，鼓励本院同学积极参加到大赛中。
3、宣传部制作宣传海报，在学校逸夫楼、丁香餐厅门口粘贴海报，进行宣传。
六、大赛具体事项：
（一）、赛前准备： 0
1、写好详细策划，防止无序组织和赛事进行。0
2、对大赛作好宣传，保证同学们充分的参与。0
3、对此次活动的报名工作进行有序的组织。 0
4、准备一切和比赛有关的东西，确保比赛的万无一失。0
5、确定比赛的时间和地点。 0
6、提前对大赛的场地和舞台进行设计。0
7、提前做好对大赛工作人员的分工工作。 0
8、提前邀请号评委，确保评委可以在比赛当天按时出席。0
9、提前准备好比赛奖状及奖品。
10、对大赛可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备，如话筒无声、音乐伴奏无声等。
11、比赛前，将仪器及需要用到的一切工具在开场前一个小时进行检查。
12、比赛前，将参赛选手的的姓名及曲目作成幻灯片，并将参赛选手所需的伴奏存入电脑。
13、大赛需要三名礼仪，提前准备好礼仪服，安排好人员。
（二）、报名方式：
由文艺部副部长通知各班文艺委员，由各班文艺委员进行统计参赛人员的名单及曲目。 * 注意事项：
0
1、11级每班至少 个参赛选手。 0
2、10级每班至少 个参赛选手。 0
3、09级、08级、研究生自愿报名。0
4、参赛歌曲的伴奏自行准备，并刻成光碟。0
5、参赛曲目不限，可为华语、英文歌曲、粤语等。0
6、报名截止时间：2011年12月 日
（三）、赛程安排
0
1、比赛时间：2011年12月12日19:30-21:30 0
2、比赛场地：逸远楼七楼（模拟法庭） 0
3、比赛流程：
环节一：观众入场，评委入场（评委入座第一排，参赛选手入座前两排）。
环节二：比赛正式开始，主持人致辞，介绍评委、参赛选手（致辞稿自备）。
环节三：主持人邀请 亲情献唱，为歌手大赛拉开序幕（若需要音乐伴奏请林瀚同学提前准备好）。
环节四：主持人宣布比赛环节四比赛规则，工作人员向评委分发评分表一。 两个方案任选其一：
方案一：我爱记歌词
比赛规则：由文艺部事先准备好25-30支歌曲（歌曲曲目由文艺部负责人决定），并将这些歌曲的曲目在比赛前三天告知参赛选手，让参赛选手进行准备，在比赛当天，到了此环节，由工作人员进行歌曲的随机播放（注：随机播放歌曲
的任何一部分，即4句左右），之后工作人员暂停播放歌曲，由选手进行歌曲串接（串接方式：可歌唱或者背诵，歌唱分高于背诵），串接四句。选手有十秒钟的思考时间（由工作人员计时），时间到选手必须立刻串接上歌词，串接不完整或者串接不下去，将由主持人宣布停止串接，紧接着参赛选手需回答歌曲名称。所有选手按照号码牌次序进行比赛！
具体工作安排：
（1）、比赛前三天（即2011年12月9日）召集所有参赛选手开会，介绍大体比赛规则，发放“环节四 我爱记歌词” 的歌曲曲目。
（2）、文艺部事先准备的歌曲范围广泛，可为流行音乐，校园歌曲，红歌，民乐等华语歌曲，准备25-30首歌曲，将歌曲名称及作者打印后提前三天交到参赛者手中。
（3）、文艺部负责人提前下好相应的歌曲并一定要配歌词，供评委打分参考用。 （4）、环节四开始，工作人员随机抽取一首歌曲，播放歌曲的任何一部分（若播放歌曲后部分要注意至少多于四句以上歌词），由歌手串接接下来的四句歌词。
（5）、工作人员播放歌曲时应将歌曲跳转全屏歌词界面，并将歌词字体放大，以供评委打分参考。（注：模拟法庭电脑音乐播放器为千千静听，工作人员应提前做好调试）。附图一 （6）、参赛选手串接歌词时，应背对多媒体投影，并站在舞台的右边避免遮挡评委视线、影响评分。
评分规则：
（1）、此环节以10分制。
（2）、由评委根据参赛选手对歌词记忆的正确程度，串接方式及歌名的回答进行评分。评分表一篇5：主持人大赛策划书
主办：湖南农业大学东方科技学院学生社团联合会 承办：东方科技学院演讲与主持协会 2010年上学期
目 录
一、前 言 „„„„„„„„„„„„„„„„„.„ 1
二、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„..„...2
三、活动主旨„„„„„„„„„„„„„„„..„...2
四、活动时间 „„„„„„„„„„„„„„„„...2
五、活动地点 „„„„„„„„„„„„„„„„...2
六、参加对象 „„„„„„„„„„„„„„„„...2
七、活动组织机构 „„„„„„„„„„„„„„...2
八、具体安排 „„„„„„„„„„„„„„„„...2
九、财务预算 „„„„„„„„„„„„„„„„...5
十、活动的效果展望 „„„„„„„„„„„„„...5 十
一、可行性分析 „„„„„„„„„„„„„„...6 前 言
为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现东科学子的风采。东方演讲与主持协会，借社团文化艺术节机会策划并组织了东方科技学院第一届校园主持人大赛。大赛以培养和发掘大学生的口头表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让东科院的同学们从活动中活跃校园气氛，增进同学们之间的友谊。挑战自我，锻炼自我。
“ 走上舞台 , 你就是主角 , 挑战无处不在 , 秀出你的风采 .”
此次比赛将以锻炼同学们的上台胆量以及口才能力为主要目的，把快乐健言贯彻到同学们的生活之中，让越来越多的学生在一次次的说话中，彰显自我品质，达到社会对新一代大学生“站起来能说，坐下去能写”的更高要求。
作为当代大学生，我们要学习的不仅仅是科学文化知识，而更应该是把握机会，展现自我。大学是一片宁静、恬淡的求学之地，也是一个培养健康人格的塑心之地。
一、活动主题：说出精彩，成就未来
二、活动主旨：为丰富校园文化生活；营造良好的校园文化氛围；展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采；拓展大学生的综合素质能力；丰富其课余生活；锻炼交际反应
三、活动时间：2010年4月17日 晚上7点
四、活动地点：九教北101（刘亚南 4月16日）
五、参加对象：东方科技学院全体同学
六、活动组织机构
（1）主办单位：湖南农业大学东方科技学院
（2）承办单位：东方科技学院演讲与主持协会
（3）活动顾问：李姣老师 (东方科技学院团委副书记)
七、具体安排
(一)活动前期准备：
宣传准备
1、展板设计与制作：一块（李旋、周晟4月13日前）
2、展板的摆设：丰泽一栋寝室前8：00—18：00 （申自文 4月13日-17日）
3、海报的设计语制作：一张（李旋、周晟 4月13日前）
4、海报的张贴：贴于丰泽一栋宿舍前的公布栏
（申自文 4月14日前）
5、向湖南农业大学广播站邀请，力求达到最佳宣传效果。
（罗英杰 4月16日）
(二)活动当天 （19：00 - 21：00）
会场布置:（刘亚男、吴桂螓：00 – 18：50） a、嘉宾席布置：桌椅、纯净水的摆设、记分表的发放 b、观众席布置：观众席座位安排、入场口设置（刘亚男）、
迎宾（罗英杰）
c、计算机及其他设备的摆放和调试(蔡达) d、比赛中所需奖品准备（谭清亮）活动结束奖品的颁发 e、题目准备 （蔡达 周潍伊）
比赛内容：
第一环节：我行我秀（2分钟） 1.参赛选手以才艺等无限艺术形式展示自我风采（如用唱歌的方式把自己唱出来，乐器、舞蹈等）
注意：此环节是最能展现自我风格特点的部分，其中着装、形象、气质各占5分，才艺部分占15分，总分值30分。
第二环节：实力比拼（3分钟）
选手以提前抽签的方式抽到一些词，然后再根据这些词组变成一个故事。以此来表现选手随机应变和团队合作的能力。
注意：本环节共30分，选手根据人数分为若干组。
第三环节：模拟主持（4分钟） 1.各参赛选手根据准备好的一段材料做一档以电视节目为载体的节目：新闻类、综艺类、娱乐类、访谈类等任选其一，形式不定。 2.要求：
风格独特，与众不同，此环节选手可自备道具，可自带人员（人数不限）模拟现场。
推荐第7篇：策划书大赛策划书
东 港 学 院 策 划 书 大 赛 策 划 书
策划人：淘宝
2012.05.13
东港学院策划书大赛策划书
一、活动背景：
为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。
二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。
三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛
四、活动时间：5月14日至5月24日
五、活动宣传：
前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及
活动概况
六、作品要求：
策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限 (注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)
七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。
八、作品评选：
由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板
九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会
十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会十
一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）
二等奖：4名（加综合测评分）
三等奖：8名（加综合测评分）
十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元
联系方式：王：
蔡：
陈：
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1
武汉工程大学
策
划
书
大
赛
策
划
书
电气信息学院
办公室
武汉工程大学
一．活动目的与意义...............................3
二．活动主题...........................................3
三.活动时间地点....................................3
四.活动开展..........错误！未定义书签。
五．奖项设置...........................................3
六．主办单位.........错误！未定义书签。
七．活动预算...........................................4
八．应急预案...........................................4
武汉工程大学
一．活动目的与意义
策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。
时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；
二．活动主题
我的策划书
三.活动时间地点
时间：待定
地点：电气信活动开展
四.活动开展
一.前期宣传
1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。
2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。
3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）
4、在学校广播上宣传（活动前几天）
5、提前在学校报刊上宣传。
6、告知各班班长帮忙宣传。
二、策划书征文活动：
1.征文主题：我的策划书
2.征文要求：
武汉工程大学
①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突
出自己的创意特点
②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感
③主题不限、题材不限
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级
⑤截止日期：
三、作品的收集：
1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。
四、作品的评比，结果公布及颁奖：
由规定的评定小组评选。
评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。 颁奖时间地点视情况而定。
五．奖项设置
一等奖：1名
荣誉证书+精美礼品二等奖：2名
荣誉证书+精美礼品三等奖：3名
荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名
精美礼品
六．主办单位
电气信息学院学生会办公室
七．活动预算
海报*n
x元 宣传板*2
x元 横幅*1
x元 礼品*10
x元 荣誉证书*6
x元
合计xx元
武汉工程大学八．应急预案
1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。
2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施
3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决
定和命令.
4、评定小组若无法准时评定完作品，结果公示及颁奖时间可适当推迟。
推荐第9篇：策划书大赛
策划书大赛
一、活动背景 （例：大学，是一个充满激扬青春的地方。这里有着我们激情闪现的情感故事；有着我们理性思考后的远大理想；也有着大家一直不懈追求的青春梦幻）
学生会工作， 更贴切学生， 更突显以为学生服务为目的，让学生的课余生活更加绚烂。 活动主题待定（例如 我们的活动， 听你安排 。）
二、
三、
四、活动目的 大赛策划书内容（学生会下学期的活动安排） 活动对象以学生为中心等等
工商管理学院全体学生
参赛人数 ：单人 或 团体（不超过6人） 策划书内容自定，富有特色及可行性即可
五、活动前期准备 人员安排、资源需要
宣传工作（例如： 板报 海报横幅传单借助助理宣传 ）
六、活动时间和地点
前期11.25（依审核时间而定）~12.15完成宣传、初赛 及策划书 的回收
即日起 到 十一月底 完成宣传工作此后进行报名及收集工作
后期，在下学期 进行下一轮的 竞赛评定出 名次 给予奖励及纪念证书等
七、活动流程
1、讲座流程
（一）18:50学生开始进入现场（引导新生入场）。（地点待定）
（二）指导老师开始讲座。
（三）学生提出相关问题，指导老师进行讲解。
（四）讲座结束，相关领导及嘉宾，学生依次退出会场。
（五）全体工作人员清理会场。
（六）部门讨论，对本次活动进行简单总结，汲取活动优点，找出活动中的不足并予以改正和完善。
【保证人数 】
【记录学生的疑问与看法等 】
2、比赛的报名（可以增加个策划书问题有奖竞猜提高 学生报名参与的人数 扩大宣传.）
报名方式摆点报名、分发报名单等
报名时间
3、比赛考核 ： 由相关老师进行评比 保证公平性（审核标准 可行性 创意性等）
4、可增加趣味游戏
后期（下学期） 可进行对策划书 的ppt解说 及展示其 特色
（参赛人员可对策划书进行优化）
推荐第10篇：销售策划书
销售策划书
一、关于近阶段产品销售的问题总结以下几点：
1、产品定位不明确，没定好我们新产品的走向，单纯的与市场上的类似产品相比较
2、前期的市场调查不够完善，出现一些价格以及销售过程中遇到的麻烦
3、网络利用不到位，不能够很好的宣传我们的产品，导致知名度不高
4、产品推广不够到位，市场推广以及网络推广都没能够做到位 起不到一点效果
5、销售人员自身对产品的知识了解不够好，很容易的吧自身产品与市场上的产品弄混淆，
从而不能够展现自己产品的优势
6、产品周期性较长，不能够及时的生产及更新
7、部门划分不够完善，导致各个环节出现问题
二、针对以上问题有以下几点建议：
1、明确我们产品定位 ，产品是走中高端路线，不能简简单单的与市场上类似产品相比较，
要有针对性的去做，分清楚我们的产品与市场上的产品的区别，列：我们的产品主要是消毒用品，在杀灭病菌的同时还能够分解异味、留下淡淡的香气。而市场上的产品只是有种空气清新剂他只具有调节空气的效果，不具有杀菌分解异味的效果。空气清新剂主要是添加了香精来增家香味但有很多顾客会对其产生过敏反应 同时会对身体有害。而我们的产品主要是添加了植物提取液和DP300不但能够起到杀菌的效果而且还会留下淡淡的香气，并且其也不会对人体产生任何有害的作用。
2、我们要去市场上调查我们产品的效果以及与我们类似相同产品的价位，销售情况以便能
够使我们在销售的过程当中做出正确的判断，从而使我们的产品占领有利地位。不能够简简单单的就做出一些与市场不吻合的决策。
3、目前我们对于网络的利用并不理想，现在网络很发达人们很多东西都是从网络上读取信
息，所以我们要利用网络来好好的推广我们的产品，例如：阿里巴巴，环球资源网。。。。来利用这些网站来推广我们的产品，从而能够起到宣传我们产品的作用。同时我们要了解市场的供给信息，抓住每一次机会来掌握市场的占有率。
4、我们的销售人员在销售过程当中忽略了我们的产品本身的特点，把我们的产品与市场上
的类似产品区别开，没有能够把我们产品的优势展现出来，我们的产品主要是消毒分解异味的作用，然后具有空气清新剂的功能。我们简单的把我们的产品与市场的空气清新剂等同，从而是我们在销售当中屡屡受挫，进展不够顺利。
5、我们是一个新产品，前期有做好宣传的作用
第11篇：销售策划书
销售策划书模板
一、市场营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、市场营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨市场营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。BR>主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识
商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。市场营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
第12篇：《销售策划书》
网站主页 计划总结 汇报报告 行政管理 求职简历 考试大全 公文书信 《销售策划书范文》由团队精心打造! 正正经经做人，老老实实做站，与百度一起互利共赢!长大导航文字网站长邮箱admin#chddh.cn《销售策划书范文2011年6月13日》《销售策划书范文》简介：
一、公司产品投入市场的政策
二、销售业绩
三、产品推广
四、终端布置
五、促销活动的策划和
《销售策划书范文》正文开始>>
一、公司产品投入市场的政策
二、销售业绩
三、产品推广
四、终端布置
五、促销活动的策划和执行
六、团队的组建、团队的管理
七、销售管理计划
一、公司产品投入市场的政策
（1）确定目标市场——学生、老师。 产品定位——小饰品、生活用品。
（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
（3）价格政策——中、低价格。
（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。
（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。
二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。
四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展） 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 。
五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、严格执行公司的销售促进活动。
第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。
第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。
第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。
六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民主管理。
七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提 升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解， 权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格 控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制；全力以赴完成终端任务。
-------------------------
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1） 公司的主要政策
（2） 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
（3） 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（4）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（5）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括http:///wenzi/目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（6）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（7）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（8）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第13篇：销售策划书
销售策划书范文
一、公司产品投入市场的政策
二、销售业绩
三、产品推广
四、终端布置
五、促销活动的策划和执行
六、团队的组建、团队的管理
七、销售管理计划
一、公司产品投入市场的政策
(1)确定目标市唱—学生、老师。 产品定位——小饰品、生活用品。
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
(3)价格政策——中、低价格。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。
(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。
二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。
四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展) 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 。
五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2010 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、严格执行公司的销售促进活动。
第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。
第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。
第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。
六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。
七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解， 权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。
-------------------------
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1) 公司的主要政策
(2) 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
(3) 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(4)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(5)推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(6)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(7)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(8)损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第14篇：主持人大赛策划书
活动前言
中北大学信息与通信工程学院一直致力于和谐校园，文明校园的建设。为贯彻党中央关于加强大学生精神文明建设的要求，营造积极、健康的校园文化，提高全院学生的综合素质，同时扩大主持队伍，培养优秀主持人，特举办五院第一届主持人大赛。
大赛宗旨
古语曰“仓廪食而知礼节”，随着时代物质文明的发展。精神文明也越来越受到人们的重视，尤其是大学校园内，大学生的道德素质，个人修养越来越受到社会的关注，“xxxx”在全社会的发扬，xx大精神在校园的传承,也正是要让人们尤其是当代大学生谨记祖辈的训导。发扬中华民族的优良传统美德，提高自身实践能力，德，智，体，美,劳全方面发展，成为建设祖国的栋梁。
漫漫人生的旅程中，大学是一块难以替代和抹灭的里程碑。作别中学的天真与烂漫，我们踏入了一方新的圣土。在这儿我们接受专业知识的洗礼，领略文化艺术的广博，体验社会生活的多姿。
为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现中北学子的风采。五院文艺部借此机会策划并组织了中北大学信息与通信工程学院第一届主持人大赛。大赛以培养和发掘大学生的口头表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让五院的同学们从活动中挑战自我，锻炼自我。
大赛说明
一、活动全称：中北大学信息与通信工程学院第一届主持人大赛
活动口号：挑战无处不在，舞台由我主宰
二、主办单位：信息与通信工程学院团委、学生会
三、承办单位：五院文艺部
四、协办单位：各系文艺部
五、参赛对象：中北大学五院全体学生
六、参赛方式：分为海选、复赛和决赛三个阶段
七、奖项设置：
一等奖奖一名、二等奖奖一名、三等奖奖一名、最佳才艺奖一名、最佳台风奖一名、最具潜力奖一名
大赛安排
一： 工作人员安排
总负责：
总策划：
策划书：
舞台：
评委邀请联系：
各项宣传：
后勤：
大赛流程
本届大赛将分三个流程，为海选、复赛及决赛。决赛以晚会形式举办，具体安排如下：
1、海选
时间： 月 日— 月 日
地点：1319会议室
2、复 赛
时间： 月 日— 月 日
地点：1319会议室
3、决赛
时间： xx年 月 日
地点：田园四层
环节：（10分钟+15×3+2×8）
⒈ 选手集体亮相，选一首主轴线的歌，贯穿亮相的始终，选手以三三两两唱歌形式亮相，在舞台上同时做主配角。（10%）
2.个人特色主持,模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。（60%）
⒊与2同步进行：嘉宾提问（附加分5分）
⒋四人餐桌（每组时长不超过8分钟，占30%）
内 容：随机抽出四位选手，分成两组组成四人餐桌，对相应的热点话题展开既有合作又有竞争的现场讨论。
要 求:
1.通过选定话题四名选手各抒己见，保证自己的基本发言时间，力争从群体表述中脱引而出。
2.每位选手每次表述观点时间不少于15秒，不超过30秒，按顺序进行3轮。每位选手表述完毕后需示意下位选手可开始表述；三轮表述结束，每位选手有最后30秒时间进行个人观点总结。
3.可对任何一位选手的观点提出质疑、反驳或展开、深入，可以提出个人的独特观点。
评分：
1.主题明确、思路鲜明；
2.以恰当的语言状态与合适的契机突显个人。
（注：选手要合理安排比赛时间，以上各轮如超过规定，评委将酌情减分。）（40%）
附加活动：比赛当场主持人提出有才艺者可以给自己加分，体现临场应变的和多才多艺的能力。（5分）
活动宣传：
一、平面宣传：
1、决赛现场悬挂横幅（1条），一食堂门口挂横幅（一条）
2、决赛宣传海报5张，要求各系在复赛时自行张贴海报宣传
二、立体宣传：在各系复赛及院决赛前夕，通过广播进行宣传
费用预算：
一、宣传
1、横幅：2*150= 300元
2、宣传海报：5*5=25元
3、拉票会场地布置：100元
二、舞台及场地：500元
三、音响等设施：100元
四、奖品及证书： 300元
————经费总预算：1325元
后期总结
比赛结果公示；总结材料申报；资料整理、归类、存档。
第15篇：诗歌朗诵大赛策划书
诗歌朗诵大赛策划书
1.在大赛举行前期，由宣传组长带领的宣传小组做好宣传工作： 完成海报（至少三张）；主题PPT一张。
2.座位统计人员必须完成座位表安排：学生观众（国际部每班20人，普通班每班25人，不包括选手）、评委（大概7位）、选手、计时人员和举牌人员（共两名）；并且保证留有一些空位，以防万一。 3.10月8号举行抽签，确定节目表、主持稿和各个选手的PPT。 4.准备给评委打分的笔和打分纸，标上序号，以便统计。 5.在大赛举行前十分钟，保证所有人员已到科学会堂，此时通讯员应对选手进行报道，确定选手上台顺序并通告第一位选手在后台做好准备，计分人员、计时人员、摄影人员以及主持人做好相应准备。
6.在主持人拉开序幕以后，通讯员通告第二位选手和第三位选手，令其准备；当第一位选手上台朗诵时，计时人员开始计时，此时通讯员通告第二位选手在后台准备；当第一位选手结束后，计时人员按下时间报给统计人员；此时，收分人员去评委那收打分纸交给统计人员，两位统计人员进行准确统计；之后，通讯人员、计时、计分、收分人员工作以此类推。
7.当第二位选手完毕后，主持人上台报第一位选手的7个分数以及最后总分，再进行第三位选手的朗诵；主持人工作以此类推。 8.当最后一位选手完毕时，主持人借统计人员统计分数及排名的时间，让主持艺术社的社员进行一场小型表演，作为最后的节目。
9.最后，由主持人宣布排名，第
一、
二、三名选手上台领奖，司仪上台，评委将奖状分发给选手；主持人以及全体主持艺术社的成员最后谢幕。
温二高主持艺术社
副社长吴素跃
第16篇：主持人大赛策划书
资源环境学院第一届 精英风采大赛之主持人大赛
策
划
书
资源环境学院组织部、实践部、社团部
2011年10月25日
一． 活动背景
为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为爱好主持的同学提供一个展示自我的舞台，为配合我院各项活动的展开 , 弘扬校园文化 ,丰富校园生活 , 选拔优秀主持人材。现面向我院全体学生，举行我院第一届精英风采大赛之主持人大赛，使有志于献身主持人事业或热爱播音与主持艺术的同学真正得到展示自我的机会，也为我院主持人队伍储存力量。
二． 组织工作
主办单位：资源环境学院团总支
承办单位：资源环境学院组织部、实践部、社团部
三． 活动内容
报名时间：10月31日-11月4日
报名方式及地点：由各班统一整理报名人数及名单，上交学生会办公室社团部处。（注：11级个班要求至少2人）
四． 比赛时间地点
1.初赛时间：
地点：
2.复赛时间：
地点：
五． 赛前安排
根据已经填写报名表格报名参加的同学确定后，召集所有的报名同学在指定地点开会，做赛事的通知和指导工作，使报名的同学知道熟悉自己比赛的流程，明确准备的方向。
六． 比赛流程
（一）.比赛原则
彰显资源环境学院学生风采，体现资源环境学院学生的青春活力，以务实创新为指导原则，充分调动我校大学生的积极性，挖掘主持人才，为我学院各项活动输送主持人。
（二）.初赛
1.自我介绍——30秒
（要求语言精辟、新颖大胆 , 富有自我特色 , 带有丰富的表情及自然
大方的肢体动作）
2.才艺展示——2分钟以内
（选手个人在短时间内 , 展示具有自己特色的才艺 , 形式多样 ,
如 : 话剧、小品、相声、唱歌、跳舞等 , 要求新颖 , 能吸引观众的眼球）
3.自备稿件主持——3分钟以内
（考察参赛选手的普通话标准程度, 初步筛选出一批普通话较好 , 较熟练基本素质良好的选手进入复赛 ）
（三）．复赛
1.才艺展示——2分钟以内
（选手与自己周围的同学朋友相配合，要求突出选手，有较好的整体配
合，内容丰富新颖）
2.模拟主持
（1.）自备稿件主持——3分钟以内
（选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目 , 进行现场主持。包括 : 新闻类、体育类、娱乐类、访谈类、少儿类、英语类等等 .允许加入与观众互动的环节）
（2.） 即兴主持——3分钟以内
（选手提前三分钟抽题，题目主要为近期热点新闻稿件。选手首先播读题目，之后根据题目内容进行现场评论。）
3.记忆猜想
（本环节主要对各位选手的记忆能力做一个基本考察。工作人员提前准备好绕口，古代诗词做成小卡片 , 选手进行现场抽取、待准备30秒后开始作答）
4.最后陈述
（选手对自己本次比赛的表现做最后的陈述 , 本环节也是选手为自己加分的最后机会）
七． 评比办法：按照所有评委打分的平均分记入成绩
（一．）初赛（10分）
1.自我介绍 （3分）
普通话标准————1分
言辞得体，讲话流利————1分
个性鲜明，有特色————1分
2.才艺展示 （3分）
特色鲜明，符合自己的特色————1分
现场效果————2分
3.自备稿件主持 （4分）
脱稿————1分
稿件内容————1分
台风、形象、气质————1分
综合表现————1分
（二．）复赛（100分）
1.才艺展示 （20分）
现场气氛————5分
形式新颖，内容积极向上————5分
整体配合程度————5分
选手舞台表现力————5分
2.模拟主持 （40分）
1.）自备稿件主持 （20分）
服装大方得体，符合其主持风格————5分 台风好，形象气质俱佳————5分
与观众亲和力强————5分
风格突出，特色鲜明————5分
2.）即兴主持 （20分）
反应敏捷，应变能力强————10分
综合表现————10分
3.记忆猜想 （20分）
酌情给分————20分
4.最后陈述 （20分）
说服力强————10分
特色鲜明，符合自己的风格————10分
八． 奖项设置
1.一等奖 1名
二等奖 2名
三等奖 3名
2.最佳口才奖、最佳才艺奖、最具风采奖各一名
3.其余选手均为优秀奖（奖品待定）
九．其他事项
1.邀请嘉宾：
2.比赛主持人：
3.比赛评委：
第17篇：主持人大赛策划书
前言
温州科技职业学院一直致力于和谐校园，文明校园的建设。为贯彻党中央关于加强大学生精神文明建设的要求，营造积极、健康的校园文化，提高全院学生的综合素质，同时扩大主持队伍，培养优秀主持人，特举办第三届主持人大赛。
大 赛 宗 旨
古语曰“仓廪食而知礼节”，随着时代物质文明的发展。精神文明也越来越受到人们的重视，尤其是大学校园内，大学生的道德素质，个人修养越来越受到社会的关注，“八荣八耻”在全社会的发扬，十七大精神在校园的传承,也正是要让人们尤其是当代大学生谨记祖辈的训导。发扬中华民族的优良传统美德，提高自身实践能力，德，智，体，美,劳全方面发展，成为建设祖国的栋梁。
漫漫人生的旅程中，大学是一块难以替代和抹灭的里程碑。作别中学的天真与烂漫，我们踏入了一方新的圣土。在这儿我们接受专业知识的洗礼，领略文化艺术的广博，体验社会生活的多姿。
为了培养当代大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大学校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现温科学子的风采。温科之声广播台联合院文娱部，借此机会策划并组织了温州科技职业学院第三届校园主持人大赛。大赛以培养和发掘大学生的口头表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让温科院的同学们从活动中挑战自我，锻炼自我。
大赛 说 明
一、活动全称：温州科技职业学院第三届“金话筒”主持人大赛
活动口号：挑战无处不在，舞台由我主宰
二、主办单位：共青团温州科技职业学院委员会
温州科技职业学院学生委员会
三、承办单位：院文娱部、院广播台
四、协办单位：各系学生会文娱部
五、参赛对象：温州科技职业学院全体学生
六、参赛方式：分为海选、复赛和决赛三个阶段
七、奖项设置：
金话筒奖一名、银话筒奖一名、铜话筒奖一名、最佳才艺奖一名、最佳台风奖一名、最具潜力奖一名
大 赛 安 排
一： 工作人员安排
总负责：
总策划：
策划：
舞台：
化妆造型：
评委邀请联系：
各项宣传：
后勤：
大 赛 流 程
本届大赛将分三个流程，为海选、复赛及决赛。决赛以晚会形式举办，具体安排如下：
1、海选
时间：4月1日—4月8日
地点：由各系自行组织
2、复 赛
时间：4月9日—4月22日
地点：由各系自行组织
3、决赛
时间： 2010年5月10日
地点：院多功能厅
环节：（10分钟+15×3+2×8）
⒈ 选手集体亮相，选一首主轴线的歌，贯穿亮相的始终，选手以三三两两唱歌形式亮相，在舞台上同时做主配角。（10%）
2.个人特色主持,模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。（60%）
⒊与2同步进行：嘉宾提问（附加分5分）
⒋四人餐桌（每组时长不超过8分钟，占30%）
内 容：随机抽出四位选手，分成两组组成四人餐桌，对相应的热点话题展开既有合作又有竞争的现场讨论。
要 求:
1.通过选定话题四名选手各抒己见，保证自己的基本发言时间，力争从群体表述中脱引而出。
2.每位选手每次表述观点时间不少于15秒，不超过30秒，按顺序进行3轮。每位选手表述完毕后需示意下位选手可开始表述；三轮表述结束，每位选手有最后30秒时间进行个人观点总结。
3.可对任何一位选手的观点提出质疑、反驳或展开、深入，可以提出个人的独特观点。
评分：
1.主题明确、思路鲜明；
2.以恰当的语言状态与合适的契机突显个人。
（注：选手要合理安排比赛时间，以上各轮如超过规定，评委将酌情减分。）（40%）
附加活动：比赛当场主持人提出有才艺者可以给自己加分，体现临场应变的和多才多艺的能力。（5分）
活动宣传：
一、平面宣传：
1、决赛现场悬挂横幅（1条）
2、决赛宣传海报3张，要求各系在复赛时自行张贴海报宣传
二、立体宣传：
1、在各系复赛及院决赛前夕，通过广播进行宣传
2、拉票会
时间：5月6日
地点：综合楼前广场
内容：各决赛选手可以通过才艺展示、激情演说等方式进行场外拉票，为决赛聚拢人气。
经费预算
一、宣传
1、横幅：1*150= 150元（决赛现场）
2、宣传海报：3*3=9元
3、拉票会场地布置：350元
4、门票印制：1.50*500=750元
5、喷绘 1000元
二、舞台及场地
1、舞台布置：造型装饰 300 元
2、设备租赁（音响、灯光）： 3500元
三、奖杯： 600元
四、服装、道具： 300元
————经费总预算：7050元
后期总结
比赛结果公示；总结材料申报；资料整理、归类、存档。
第18篇：主持人大赛策划书
策划书
主持人大赛--计算机工程系
一、活动背景
为了丰富同学们的课余文化生活，提高艺术素养，浓郁校园精神文化氛围，展现当代大学生的风采。在此为爱好主持的同学提供一个展示自我的舞台，我们希望把传统做成经典，让更多有梦想的人在主持人大赛这个舞台上展现自己的才华，向学校各类活动选拔优秀的主持人才，现面向计算机工程系全体在校学生，举行主持人大赛。
二、活动目的
1.为广大同学增加一个互相交流的平台，促进同学间的了解，增加大家的友谊
2.让更多的同学锻炼自己的临场应变能力，学会自信、微笑，以及台上表情和动作
3.学会感受人生的欢喜和幸福,从而以一颗积极乐观的心来善待四周的每个人,善待生命中的每一天
三、大赛宣传
负责人：文艺部
大二：程娜（召集各班文艺委员开会宣传）
大一：邱晓蓉、李金花、汤若男（晚自习时每班进行流动宣传）
四、大赛口号
展示主持风采，闪耀理工舞台
五、大赛流程
本届大赛将分为三个流程，为报名、初赛、决赛。决赛以晚会的形式举办，具体安排如下：
1.报名（计算机工程系）
报名时间：即日起
报名方式：各班班长统计报名人员信息（班级、姓名、性别、联系方式），交于文艺部-程娜，邮箱地址：281998630@qq.com 活动时间：待定
活动地点：待定
参与人员：系领导、老师、团总支学生会、大一大二部分成员 比赛流程：1）：个性展示
2）：普通话考察。参赛选手自行准备稿件朗诵，时间3-5分钟，每位选手准备一张简历（贴有选手近期照片）
3）：即兴问答。老师现场提问，考察选手组织语言通顺的逻辑性、应变能力及知识的覆盖面等
注：评委将根据选手的仪表、姿态、气质、普通话、应变与语言组织能力进行打分，最后老师将根据比赛中选手的表现选送最佳2-3名进入院上初赛
2.初赛
初赛时间：2011年10月23号
初赛地点：食堂三楼学生活动中心
初赛流程：1）：自我介绍
2）：选手自行设计主持场景，自定义主持一段节目（内容可为娱乐，新闻，时事报道等，时间1-2两分钟）
评委：院团委指导老师。最终评委将商议选出9-12名优秀选手，进入决赛环节
3.决赛
决赛时间：2011年11月3号
决赛地点：食堂三楼学生活动中心
评委：院团委老师，艺术分院指导老师，民航系老师
决赛流程：1）：每位选手个性登场，进行面向观众的自我介绍、个性宣言（与录制好的VCR相结合）。选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式做主持风格个性展示（每人时间不得超过20秒）
2）：用准备好的材料，例如以脱口秀节目主持形式展现自我风采，节目内容自拟不可脱离主题。（可自带伴奏，伴舞，时间4-5分钟）
第19篇：主持人大赛策划书
主持人大赛策划书
活动背景：
为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为爱好主持的同学提供一个展示自我的舞台，为配合我院各项活动的展开 , 弘扬校园文化 ,丰富校园生活 , 选拔优秀主持人材，现面向全体在校学生，举行“魅力主持人”大赛。, 给同学们一个展示自己的舞台！
一.前期宣传
1.由宣传部负责做两幅巨型海报和四幅小海报，于开赛前分别贴于各校区宣传栏进行宣传。
2.由每个班级的班长在自己班级里面组织以及宣传。
二.大赛口号
展示主持风采，闪耀理工舞台
三.报名安排
1.宣传时间：待定
2.报名时间：待定
3.报名地点：各个班级班长处
4.由学生会部门女生部，负责报名工作。
5.参赛须知：
㈠.男生不得低于170cm，女生不得低于160cm。
㈡.普通话标准，言辞得体，讲话流利不结巴。
㈢.台风好形象气质俱佳。
㈣.知识面广，反应敏捷，应变能力强。
㈤．有才艺可以表演。
四、赛前安排
根据已经填写报名表格报名参加的同学确定后，召集所有的报名同学在指定教室开会，做赛事的通知和指导工作，使报名的同学知道熟悉自己比赛的流程，明确准备的方向。
五、活动流程
（一）、初赛
1.自我介绍 30秒
2.自备稿件朗诵 1-2分钟
（考察参赛选手的普通话标准程度, 初步筛选出一批普通话较好 , 较熟练基本素质良好的选手进入复赛 ）
（二）、决赛
1.自我介绍 30秒
（要求语言精辟、新颖大胆 , 富有自我特色 , 带有丰富的表情及自然大方的肢体动作）
2.素质表现 2-3分钟
（参赛选手在短时间内 , 模仿或者自己设计主持一段节目 , 要求得体大方 , 用语言和简单的肢体动作带动场上气氛 .若是模仿主持 , 不必拘泥于原版刻意模仿 , 最好展现出自己的风格和特色）
3.才艺展示 2-3分钟
（在短时间内 , 展示具有自己特色的才艺 , 形式多样 , 如 : 话剧、小品、相声、唱歌、跳舞等 , 要求新颖 , 能吸引观众的眼球）
（ 注：选手准备各自才艺 , 本环节也是各位选手为自己拉票的环节 , 选手通过在才艺展示中与观众的互动来拉近与观众的距离 , 为自己拉票。本环节主要考察参赛选手的语言表达能力 , 台风 , 形象气质 , 才艺等方面，最后选拔10人进入决赛）
4.模拟主持
（选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目 , 进行现场主持 。包括 : 新闻类、体育类、娱乐类、访谈类、少儿类、英语类等等 .允许加入与观众互动的环节）
5.记忆猜想
（本环节主要对各位选手的记忆能力做一个基本考察。工作人员提前准备好绕口令、古代诗词做成小卡片 , 选手进行现场抽取、待准备30秒后开始作答）
6.最后陈述
（选手对自己本次比赛的表现做最后的陈述 , 本环节也是选手为自己加分的最后机会）
六.评比办法 ：按照所有评委打分的‘平均分’记入成绩
1.自我介绍 30秒 ( 总 2 分 )
语言简洁流畅 -----1 分
介绍个性鲜明 , 幽默新颖 -----1 分
2.素质表现 2-3分钟( 总 2 分 )
3.才艺展示 2-3分钟( 总 2 分 )
特色鲜明 , 符合自己的风格 ------1 分
现场效果 ------1 分
4.模拟主持 ( 总 4 分 )
服装大方得体 , 符合其主持风格------1 分
形象气质、台风较好 ------1 分
与观众亲和力强 , 现场效果良好 ------1 分
风格突出 , 特色鲜明 ------1 分
5.记忆猜想 ( 总 2 分 )
完全答对者 ------2分
其他情况酌情得分 ------1 分
6.最后陈述（总1分）
根据评委给选手打分，评出比赛的金、银、铜奖。并由评委决定最佳口才奖、最具潜力奖、最佳形象奖、最具风采奖。
七、奖项设置
1.金话筒奖：一名 证书+80元奖金
银话筒奖：两名 证书+60元奖金
铜话筒奖：三名 证书+40元奖金
2.最佳口才奖、最佳才艺奖、最佳上镜奖、最具风采奖各一名
证书+20元奖金
3.其余选手均为优秀奖，优秀证书
—— 计算机工程学院女生部
第20篇：主持人大赛策划书
主持人大赛策划书
一、比赛时间、地点、比赛人数
二、比赛环节
比赛分五个环节
1、印象100分
主要内容：富有创意的自我介绍。
时间：40秒
2、绕舌100秀
主要内容：绕口令
时间：1分钟
3、妙语连珠100秒
主要内容：3-5个不同的词语组织一段文章，考察选手应变能力及知识覆盖面。
时间：1分40秒
4、才艺百分百
主要内容：才艺不仅局限吹拉弹唱，诗琴书画
时间：2分钟
5、创意百分百
主要内容：摹拟现场主持，围绕主题策划广告带，简短宣传企划思路。
时间：2分钟
三、比赛形式
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初赛
本阶段主要考察选手基本素质。
①、初赛形式：让每位报名选手在同一背景下进行视频录像。
②、初赛内容
A、普通话测试：使用“语委会”下发的普通话教材，由选手抽签确定朗读教材中的某篇文章。
B、每位选手进行1分钟自我介绍，
C、每位选手进行2分钟自选题材的主持素质展示。
复赛
复赛内容：包括语言、模拟主持和才艺表演三块，每块得分标准由不同业务工种的
素质要求确定。如广播侧重语言，文艺侧重上镜和才艺。
为了保证复赛出彩，受到观众关注，拟对比赛过程作以下安排：
A、语言：由组委会选定朗诵文本，或诗或文，或新闻片段，由选手现场处理朗读
B、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题，选手自由选
题，按要求进行模拟主持，抽中某一类某道题，就在相应背景下主持。
C、才艺表演：由选手事先申报表演内容，经有关编导组织编排后分批表演。为了
增加比赛的“刺激性”，拟对三轮比赛实行现场“淘汰制”。
决赛
A、语言：由组委会选定朗诵文本，或诗或文，或新闻片段，由选手现场处理朗读
，但所选的内容不同于复赛。
B、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题（题目与复赛
不雷同），选手自由选题，按要求进行模拟主持，。
C、才艺表演：选手可重复复赛的才艺表演，也可展示新的表演内容.一份主持人大赛的策划书，要以晚会的形式表现出来。需要开场与结束，以及节目
强调，一定要以晚会的形式表现出来，相当于主持人大赛与晚会的结合形式。。只需要开场与结束的策划，还有中间表演之类的节目。。
一、活动目的及意义：
为丰富校园文化生活，营造良好的校园文化氛围，拓展大学生的综合素质能力，丰富课余生活。让我校学生从中锻炼其实践能力，发挥其自我特长。同时，为我校选拔优秀的主持人才，校团委决定举办主持人大赛，为我校学生提供一个展示自我的平台，充分展现学子朝气蓬勃的青春风采。
二、活动名称：
校园主持人大赛
三、活动时间：
11月10日——11月（）日
四、主办单位：
五、承办单位：
（）
六、活动流程
（一） 初赛
初赛由各学院组织报名，并自行组织初赛，各学院选送2人进入复赛。在11月（）号之前将报名表发送至报名表需插入照片）
（二） 复赛
复赛主要考察参赛选手语言表达能力，台风，形象气质，才艺等方面。复赛将会选出12名选手进入校级决赛。
活动时间：11月（）号14时
活动地点：教学楼（）
活动内容：
1.自我介绍
参赛选手进行60秒自我介绍，与主持人做简单问答互动。要求语言精辟，富有特色，展现大学生青春风采。（表现形式可采用DV或PPT展示）
2.才艺展示
选手根据自身特长，自由进行才艺表演，形式不限，符合大赛主题。时长在3分钟以内。
3.个性主持
每位选手准备3—4分钟的主持稿进行模拟主持，可选题目为综艺节目、访谈类节目、体育节目、英语节目、少儿节目等，要求主持内容新颖，积极健康向上，贴近事实。
（三）决赛
活动时间：11月（）日14时
活动地点：湖西校区大学生活动中心
活动内容：
1 .DV或PPT展示及开场
播放选手前期录制的DV或幻灯片（PPT），给评委留下一个初步印象，之后选手集体亮相。
2 .印象100分
每位选手进行1分钟的自我介绍，要求自我介绍形式有新意，有一定的深度，可在自我介绍的过程中增加适当才艺表演。
3 .主持我当先
每位选手准备3—4分钟的情景模拟主持，可选才题目为综艺节目、访谈类节目、体育节目、英语节目、少儿节目等，此环节选手可以邀请嘉宾、朋友上台帮助表演。要求服装大方得体，形象气质亲切自然，内容准确，风格突出，富有新意，语言表达流畅，框架清晰。***（本轮选出得分较高的前5名选手直接晋级，进入“妙语连珠”环节。剩余7人进入“评委帮帮看”环节，由评委直接选出1人晋级“妙语连珠”环节）
4.评委帮帮看
上轮得分靠后的7名选手进行自我展示拉票环节，选手展示内容可在如下（A.B）形式中选择。
A． 才艺展示：
可以邀请本学院同学助其表演，要求内容多样，突出自己的风格，形式不限（歌曲、舞蹈、相声、小品、手偶剧等），健康向上，符合大赛主题。
B． 现场即兴评述：
选手现场抽取最近社会上热门的时事话题，给予30秒的思考时间后，进行即时评述，阐明自己的观点。要求思路清晰，语言表达流利。（时长1分钟） 表演结束后，各位选手有30秒时间为自己陈述晋级理由（增加现场气氛）。
5.妙语连珠：
选手现场抽取屏幕上准备的词汇（规定抽取3个），给予30秒的思考时间后，将词汇串联起来演绎成一个故事（时长1分钟）。要求选手思维清晰，故事连贯性强，有较强的思维逻辑性。
***本轮结束后，选手得分靠前的3名选手进入下一轮环节。
6.唇枪舌剑
这个环节由三人配合完成，由主持人出题，选手根据题目进行一人一句的作答形式。例如：古今中外美女榜，要求选手增加榜上的人物，并说明其理由。二十年以后我们的生活有什么变化等等。要求选手回答时与上一位选手内容有关联。考察选手临场表现以及思维反应能力。每人时长1—2分钟。
1.歌舞表演
由大学生艺术团负责演出
2.评委打分结束，由主持人宣读比赛结果，并由评委进行点评。
3.由评委上台颁发证书，奖状。
（四） 评比标准
1.形象气质：优雅，大方，自然得体，表现大学生积极健康的整体风貌。
2.语言表达：普通话发言正确，语言流畅，表达清楚，语速适中。
3.创意体现：是否能够赢得在场观众的喜欢。
4.主题倾向：在现场主持中有正确的主题倾向。
5.语言感染：通过语言展示体现语言表达能力和组织能力。
（五） 评分规则
本大赛得分以十分制计算，精确至小数点后两位。
————复赛评分标准
1.自我介绍 3分
2.才艺展示 3分
3.个性主持 4分
————决赛评分标准
1.印象100分2分
2.主持我当先2分
3.妙语连珠3分
4.唇枪舌剑3分
（六） 奖项设置
白金话筒，金话筒，银话筒各1名。
最佳台风奖1名最具潜质奖1名
最佳才智奖1名
