大学生创业竞赛策划书（精选多篇）

推荐第1篇：大学生创业竞赛策划书

大学生创业竞赛策划书

策划人：江颖洁

一、活动介绍

活动背景：随着就业形势越来越严峻，更多大学生希望在校内得到创业能力的锻炼，以便在毕业时面对机遇有更充分的准备。

活动目的：通过竞赛的形势吸引我校有创业意向的同学投入其中，给同学们提供一个展示自我创业才华的平台。并对优秀的创业想法给予审评和鼓励，发掘一些有价值的创业想法。在创业大赛过程中，激发培养我校学生创业实践的能力，使更多人有机会接触创业，给更多人有机会接触创业，给更多大学生追逐梦想的机会。

活动名称： 创业实践中心大学生创业竞赛

举办单位：湖南师范大学创业实践中心

活动对象：湖南师范大学全体在校学生

活动时间： 2012年十一月

活动地点：湖南师范大学

活动形式：小组报名（2-10人），提交策划，规定时间内完成任务，中心人员拍摄活动过程，颁奖典礼

二、宣传方案

（一）前期宣传

1.张贴宣传海报

2.中心网站宣传报导

3.下寝宣传

4.QQ群宣传

5.传单

（二）后续宣传

中心网站报导

三、活动流程

前期准备

11月4日开会讨论活动具体事宜及总负责人的确定：

1、每个小组提交一份活动策划书

2、每个小组有100元启动资金及1星期创业活动时间

3、活动结束后启动资金需归还

4、颁奖典礼

11月5日通知网宣部制作海报及报名登记表、简历表，

11月6日—9日

1、进行前期宣传

2、申请定员使用的教室

11月10日

1、确定10个入选创业小组名单，发送信息给其队长通知会议

2、采购活动所需物品

3、向嘉宾派发邀请函

4、通知网宣部发布活动新闻稿

11月11日

1、11:40在指定教室集合并布置好教室

2、会议通知每组于11月14日前提交创业策划

3、创业活动范围不可超出湖师大范围内

11月15日

1、中午12:30于江边活动中心门口集合，每组领取100元启动

资金

2、每组定队名、介绍

3、活动正式开始

4、申请颁奖典礼教室，邀请出席嘉宾

11月22日

1、每组队长下午6：40于江边活动中心门口集合，归还启动资

金及汇报创业所得金额

2、队长于11月24日前写好活动总结

11月23日开会讨论获奖名单及其他颁奖典礼细节

11月24日上午9：30颁奖典礼

四、执行细则

（一）活动总体跟进

1、每组队长需每天晚上12点前发送当天活动进展给活动负责人

2、中心人员每天至少对每组拍摄5张活动照片

3、依需要每队可申请木兰路摆台场地一块，需于11月13日前提出申请

（二）颁奖典礼

1.工作人员提前一个小时抵达活动现场；

2.现场布置：宣传部画黑板报；吹气球布置会场，在教室相关位置放置“嘉宾

席”的指示牌及嘉宾签到表；

3.为嘉宾备置矿泉水；

4.礼仪同学着统一服装，做好签到、引导准备。

5.嘉宾发言

6.主持人宣布获奖名单，获奖组上台领奖合照

7.主持人致结束词

8.嘉宾合影留念

六、经费预算

七、紧急预案

1、会前准备：提前一小时做好会场布置工作，并最后半小时确认一次；主持人提前半小时到会场做准备；提前两个小时提醒嘉宾相关事宜；将需要的文件和音乐在两个U盘上做好拷贝，避免工作人员忘带资料带来的不便；提前检查多媒体是否正常工作，如果不能正常工作，尽快早管理电教的老师维修。

2、活动过程中：组织一个机动组，解决活动中可能出现的其他问题

八、可行性分析

1、背景分析：不久前举行的三打活动仍在学生中具有一定影响力，依托学生们的创业热情和对中心的信赖，本次活动一定能在校园内产生广泛影响。

2、效果分析：

此次活动依托创业实践中心较强的活动组织能力，并邀请企业家与老师作为嘉宾，同时颁发校级证书，必定能吸引大批有创业想法的同学来参加本次活动，并且能够加强中心的影响力。

推荐第2篇：大学生创业计划竞赛策划书

主办单位：

共青团福建省委，福建省教育厅，福建省科学技术协会，福建省学生联合会

承办单位：

福建工程学院国脉信息学院

一、活动目的：

为进一步深入学习实践科学发展观，贯彻落实党的十七届六中全会和省第九届党代会精神，教育引导广大青年学生树立创新意识、培育创业精神，提高就业能力，推进文化强省建设。为展现鳝溪校区大学生风采，丰富校园文化氛围，为培养新一代高校创业人才。

二、活动主题：第七届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛

三、面向对象：福建工程学院国脉信息学院全体在校学生

四、活动方式及推进步骤：

根据全国和我省的竞赛要求，结合我校实际，确定本次竞赛的方式和推动步骤如下：

1、

2、按预赛、复赛和决赛三个阶段进行。预赛（3月25日—4月）：在校广泛开展创业计划竞赛活动。具体步骤：

a、学生向学校申报参赛作品项目

b、参赛学生完成作品提纲，在指导老师指导下完成整份计划 c、学校组织评审和选拔工作

d、经选拔后，学校于4月20日前按要求报送参加全省复赛的

作品（含申报表4份、创业计划提纲4份、完整创业计划4份、电子版材料1份）和《作品汇总表》至竞赛组委会办公室。

3、复赛（5月）：省评委会对预赛报送作品进行评审，提出参加决赛的作品名单，同时将省评委会意见反馈给作者，由作者对参赛作品进行进一步的修改和完善，于决赛前上报修改后的作品。

4、决赛（6月）：省评委会将对参加决赛的作品通过书面评审、网络虚拟经营和秘密答辩三个环节进行评审，对部分优秀作品进行展览并组织公开答辩，评出若干金、银、铜、单项将作品和优秀指导教师奖。

5、专项竞赛：为更好地推动竞赛成果转化，本届竞赛增设福建省校园天翼大学生创业计划竞赛和福建省体育产业大学生创业计划竞赛，两个专项竞赛与本届“挑战杯”竞赛同步进行，具体竞赛规程另行通知。

6、项目扶持：省组委会将从本次竞赛获奖项目中择优推荐申报我省共青团“千名大学生创业扶持计划”，提供5000—10000元的创业启动金，并推荐YBC无息贷款和导师辅导对接等。

五、有关说明：

1、学校将严格保守参赛作品涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人的一切纠纷与学校无关。

2、学校将对作者和作品的资格进行审查，对于不符合参赛资格或弄虚作假者，一经查实，立即取消其参赛资格，对已获奖的将追回一切奖励及荣誉，并以适当形式公布。

第七届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞

赛策划书

推荐第3篇：第三届大学生创业知识竞赛策划书

第

三

届

大

学

生

创

业

知

识

竞

赛

湖北师范学院自主创业协会

二〇一二年三月

第三届大学生创业知识竞赛策划

为响应国家鼓励大学生自主创业的政策，树立我校学生的自主创业意识，并

提高创业相关的知识水平和素养，同时也为了丰富大学生课余生活，提高大学生

的自主创业意识，普及自主创业知识，为同学们以后创业打下基础，特此举办本

次自主创业知识竞赛，现将有关事项策划如下：

一．组织单位：

主办单位：湖北师范学院大学生就业指导中心

湖北理工学院大学生就业指导中心

湖北师范学院学生社团联

湖北理工学院学生社团联

承办单位：湖北师范学院自主创业协会

湖北理工学院创业之家社

二．参赛对象：湖北师范学院、黄石理工学院各院系在校大学生

三．比赛时间：2012年4月

四．比赛宗旨：

通过本次竞赛，让广大同学更加了解自主创业知识，规划好以后程明确

目标，促进自我提高与完善，本次活动鼓励展现当代大学生个性，促进相互

沟通交流。

五．比赛事项：

一、组织动员（2012年4月初）：采取张贴海报和摆放展板的形式进行宣传，

利用周

六、周日在湖师大道上摆点，欢迎广大在校生自由报名参赛。

二、赛前培训

赛前培训共两场，培训时间为4月8日-4月12日，培训对象为各院（系）

参赛人员，届时湖北师范学院招生就业处主任陈卓老师会就相关创业知识对全体

参赛人员进行培训。

培训具体时间、地点会另行通知。

三、初赛：

4月13日初赛第一轮，初赛第一轮采取笔试方式进行，各代表队（采用抽签

组合）以3人为一组进行笔试测验，最后算取总分，按总分从高到低排序，笔试

选拔8支成绩优秀的代表队。（笔试题型包含判断题、选择题、解答题、案例分析

题等。）

四、复赛：

4月

18、19日，初赛中选取的8支代表队分两批分别参加第二轮复赛，并从两

次复赛当中分别选出两支获胜队伍（共四支队伍），于4月23日晚参加湖北师范学

院“创业知识竞赛”内部决赛。

五、湖北师范学院内部决赛：

时间：2011年4月23日

地点：湖北师范学院信息大楼（二楼报告厅）

流程：由第二轮复赛中获胜的四支优秀队伍参加湖北师范学院内部决赛，

从决赛当中选出前三名，并为其颁发奖品和证书。其中，第一名和第二名将作为

湖北师范学院的代表，与黄石理工学院代表队一起参加“第二届大学生创业知识

竞赛”总决赛。

具体细则：

1.各队自我介绍。

2.是非题（必答题，每队各十题，每题10分）：4支队伍随机抽取一组是非题

目，每组10小题，由主持人提问，选手只需回答“对”或“错”，答对1小题加

10分，答错不扣分。

3.抢答题（共十题，每题20分）：在主持人说开始后，每队用按键器抢答，

抢先摁到的代表队有答题资格，在开始前摁响的代表队，取消抢答资格，答对1

题加20分，答错不扣分。

4.风险题（必答题，每队两题）：主持人给出分值为10分、20分、30分的风

险题题型，各代表队依据自己实际情况进行选择，答对加上相应分数，答错扣去

相应分数。

5.实践动手题（共1题）：每队限时5分钟，完成由主持人所说的题目，按完

成任务质量和快慢程度给分，第一名50分、第二名30分，第三名20分，第四名10

分。未完成不得分。

6.风云对决（共五题，每题30分）：该环节采取抢答方式进行，在主持人说

开始后，每队用按键器抢答，抢先摁到的代表队有选择是否回答该题的权利，首

先按铃的队伍可选择该题是由自己回答或是其他三支队伍中的一支回答。若自己

回答，答对加30分，答错扣除30分；若让其他队回答，对方答对的话对方加30

分，自己扣除30分，对方答错的话自己加30分，对方扣除30分。在主持人喊开始

前摁响的代表队，取消抢答资格，并扣除10分。

复赛时间、地点另行通知。

四.决赛（2011年四月底在湖北师范学院举行，参赛队伍分别为湖北师范学

院和黄石理工学院的两强队伍。比赛方式与复赛第二轮相同。决赛决出冠亚季军。

注：在复赛第二轮和决赛中，每支代表队在整个比赛过程中各有三次求助方

式，分别为：场内求助1次，降低难度1次，场外电话求助30秒。

六、奖励方法

竞赛设一等奖、二等奖、三等奖各1名（以团队为单位，奖励分为奖品和证

书）。

另设优秀奖若干，奖励表现出色的团队。

七、宣传方案

一、前期宣传

1、初赛期，将在湖师大道安排2块展板进行活动宣传，包括：创业

知识竞赛的活动介绍及相关材料。

2、海报宣传，活动前期将海报张贴于各宣传栏，介绍活动流程。

二、中期宣传

彩喷：第一轮笔试结束之后，将获胜队伍的相关信息的展示在湖师

大道，彩喷内容包括参赛选手个人相片、简介及此次竞赛的相关信息。

展板：在决赛当天，安排一块展板放置信息楼前，指引参赛人员进

入会场。

横幅：在决赛当天，将横幅挂于报告厅正前方。

三．后期宣传

海报：在各宣传栏张贴海报，宣告此次竞赛圆满举办成功。

展板：感谢赞助方，获奖名单展出，大赛活动精彩回顾

八、活动细则：

1、宣传工作（详见文中第五条）

2、邀请相关老师开展赛前培训。

3、场地租借 （报告厅、大教室）

4、制作赛题PPT（或板）

5、并打印有关资料

6、制作奖状，购买奖品、赛时的饮用水

7、比赛场地布置安排

九、决赛时具体安排：

1.所用自主创业协会等工作人员提前1个小时进入赛场

2.带齐所有赛时必须用品（饮用水，席卡，话筒和音响调试，

题目卡,奖品）

3.布置赛场包括贴标语

4.调试电脑

5.放置饮用水

6.引导各领导老师、学院观摩者入座

7.比赛进行

8、决出胜负

9、颁奖

10、工作人员清理场地

11、报送新闻稿件

十、活动预算:

1、奖状、奖品：证书 奖杯400元

2、海报、横幅、宣传单400元

3、饮用水50元

4、场地租借、席卡租借、选题函、记号笔150元

5、上下浮动费用：120元

总计：1120元

湖北师范学院

自主创业协会

二〇一二年三月二十四日

推荐第4篇：大学生创业策划书__ 创业

大学生创业策划书模板__ 创业.txt7温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。8尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心剂大学生创业策划书模板

创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼．百战不殆”。

１.创业策划书的框架

创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

（１）公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

（２）公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

（３）产品或服务

介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

（４）收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

（５）竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

（６）市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（７）管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

（８）财务预测

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测５年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

（１０）附录

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上５个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

推荐第5篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书

------“天天”奶茶店策划书

目录

前言

第一章-----事业描述

第二章-----产品与服务

第三章-----市场与广告宣传

第四章-----地点选择

第五章-----竞争

第六章-----管理策略与职位设置

第七章-----人事安排

第八章-----财务需求与运用

第九章-----风险

第十章-----成长与发展

附录-----校园奶茶店问卷调查结果与分析

前言

名以食为天，随着生活水平的不断提高，人们对食品的要求已经越来越高，在选择饮品时，已经从过去的随意消费变成现在的有选择性消费。这促使饮品行业迅猛发展，百花齐放，有清热降火的凉茶，瘦身减肥茶，红茶，绿茶等。而奶茶以其绿色健康美味价廉的特点，成为新兴的大众宠儿，备受人们喜爱，人们对奶茶的需求也越来越大，尤其是学生群体。针对本校区奶茶行业的空白与巨大需求，抢夺先机，特成立“天天奶茶店”。

“天天奶茶店”，是一家以绿色健康休闲饮品为主打的奶茶店，我们致力于打造全新的饮品形态，将传统奶茶与健康茶文化融为一体，为消费者提供更健康更美味的特色饮品。

第一章事业描述

我们创业的领域是第三行业，主要提供各种奶茶，奶茶有众多系列，口味可以满足不同消费者的需求，它价格便宜，饮用方便，美味解渴，也可以拿在手里边走边喝，适合年轻人的生活方式，所以本店学生是主要消费者。这个行业兴起不久，发展潜力较大，而且它投资少，风险较低，见效快，是大学生创业的合适项目。

第二章产品与服务

奶茶品种不断推陈出新，包括时下最流行的港式奶茶，鸳鸯奶茶，果汁奶茶，雪泡，珍珠奶茶等系列近200个品种。奶茶不仅口感新鲜，馥郁芬芳，而且可以去油腻助消化，益思提神，消除疲劳等，非常适合本店的经营理念，即提供绿色健康休闲的美味饮品。本店以此为宗旨，提供各种奶茶，保证品种繁多，尽可能满足不同消费者的需求，而且将根据消费者的需求不断增加品种，我们目前计划的主打奶茶有珍珠奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，柠檬水，雪泡等，同时根据大学生群体的特点，本店将提供送货上寝服务，同时将不断提供更多服务。

第三章市场与广告宣传

由于本店在学校，主要目标市场在学校，学生为主要消费群体，同时前院为居民小区，可以作为潜在市场去开发，由于本校区还没有奶茶店，同时在校学生数千人，所以市场需求较大，容易打开市场。至于本店的广告宣传，我们将根据学校的和学生群体的特点，可以以贴海报，发传单的方式在校园里掀起一股奶茶风，同时我们将通过网络在学院QQ群，班级群，老乡群，社团群，校内网等进行疯狂宣传，吸引同学们，让“天天奶茶店”成为同学们熟知的品牌。

第四章地点选择

店面地点选择十分重要，特别是对于饮品行业，我们需要考虑的因素较多。我们店面初步定在食堂二楼，主要因素具体分析如下。第一，客流就是财源，食堂是人流聚集的地方，每天同学们必去之地，而且二食堂全天营业，靠近篮球场，同学们饭后或运动会需要饮品，而奶茶是最佳选择。第二，经营内容而言，奶茶属于饮品，是人们的日常消费品，需要选择人流密集的地方，特别是运动场地或休息活动区附近，所以食堂二楼十分适合。第三，我们要有前瞻性，食堂二楼短期不会拆迁，而且人流变化不大，可以长期经营。所以，食堂二楼是合适之地。

第五章 竞争

竞争是每一个行业进入市场所必需面对的大问题，就竞争本体而言，可分为两个方面。其一是前期进入市场的难易程度和市场饱和度；其二是后期与同行业之间的较量。对于我们“天天奶茶店”而言，经过我们对校园以及周边的考察得知，没有奶茶店和专门的饮品店，仅有大超和食堂的零售，说明市场饱和度极小，前期进入市场会比较容易，而且奶茶是大学生喜爱的休闲饮品，我们有能力和信心在短期打出一片市场。经营一段时间后，可能会有其他的奶茶店或者饮品店出现，成为我们的竞争对手，这时我们占据主动和优势，因为我们会在前期注意质

量，保证优质服务，打造品牌，赢得同学们的信任和喜爱，同时我们将推出一系列优惠促销活动和答谢新老顾客活动，同时进行感情攻势，让同学们，朋友互相宣传，最重要的是我们会不断提供各种口味的奶茶，满足消费者需求，从而留住老客户，发展新客户。

第六章 管理策略和职位设置

本店由于本店规模较小，管理比较简单，主要是自我管理和彼此监督以及少数纪律约束。同时将坚持以人为本，实行人性化管理。本店所有员工互相尊重，无论领导与员工都一律平等，没有特权；创造宽松自由的工作氛围，不进行强制性的约束；对员工给予充分的关怀，奖罚分明，采取不同的激励措施。部门设置比较简单，设一名总经理，统管全局，负责协调各个部门的工作，同时作为本店的法人代表。同时设有财务部，负责统计本店的收入，支出等一系列问题；销售部负责原料，设备等相关物品的采购，储存以及广告宣传问题。市场调研部负责掌握新的市场需求以及新的奶茶品种的引进，同时努力改进奶茶质量，满足消费者的需求。人事部负责人事安排和工作考评以及奖惩问题等。

第七章 人事安排

总经理，财务主管一名，采购主管一名，销售与宣传主管一名，人事主管一名，奶茶烹饪员三名，前期考虑雇佣一名技术员，店员5名。

第八章 财务需求与运用

本店规模较小，创业资金需要3万左右，由本店人员集体合资以及贷款筹集。3万员中5000元购买设备以及人员培训，一万作为店面租金，一万用于购买原料以及广告宣传费用，5ooo元作为流动资金。根据对市场的调查，每杯价

格在2到5元不等，预计每天销售200杯左右，每杯盈利一到二元不等，估计三个月收回成本。至于工资问题前期平分利润，后期规模大以后则根据多劳多得原则与考核情况具体分配。

第九章 风险

风险即获得预期效益的概率，一般受自身与外界环境的制约。外部环境主要包括现有及潜在的竞争对手，就本店而言，在校园内暂时没有提供饮品的专业店，因此这点风险较小；供货方面，该店规模较小，可采取小批量多渠道采购，因此风险不大；目标市场和顾客分析，奶茶受年轻人欢迎，且味美价廉，市场需求大，因此风险较小。自身的风险主要包括资金相对缺乏，经营经验缺乏等,同时时间不足，容易与学习冲突等。综合分析，本店风险主要在于自身，需要本店所有员工共同努力克服。

第十章 成长与发展

本店采取稳打稳扎战略，立足本校区，在本校区把品牌打响，赢得同学们的信任与肯定后，会考虑扩大店面，加大宣传，发展前院小区的潜在顾客，如果一切发展顺利，也会考虑在吉大各个校区开奶茶连锁店，如果可能我们将会进一步占领长春其他大学的市场。

附录校园奶茶店问卷调查结果与分析

“天天”奶茶店问卷调查表统计与分析

1.您的性别：A：男 13(32.5%)B：女 27（67.5%）

2.您以前是否喝过奶茶：A：是 40（100%）B：否：0

3.您一般选择何种形式的奶茶产品：A：自冲杯装 8（20%）B：现调产品32（80%）

4.在选奶茶时会考虑哪些因素：（可多选）

A：口味35（87.5%）B：价格18（45%）C：品牌14（35%）D：广告5（12.5%）E：服务15（37.5%）

5.您认为一杯奶茶可接受的价格范围：

A．3元一下 10（25%）B：3-5元 30（75%）C：5-8元 0

6.在学校开一家奶茶店会经常光顾吗？

A：会 22（55%）B：不会 1（2.5%）C：看情况 17（42.5%）

7.您会选择那种享受奶茶的方式：

A：光顾奶茶店，在店里享用 17（42.5%）B：叫外卖 15（37.5%）C：光顾速卖店8（20%）

8．哪些因素促使您光顾新店，尝试新产品：（可多选）

A：好奇 21 （52.5%）B：折扣券 22（55%）C：广告 13（32.5%）D：其他 7（17.5%）

9．对于奶茶店，您还期待什么其他服务？

A．有冰激凌，果汁等其他产品

B．可以送外卖

C．可以网上买

D．尽可能多种口味，多种选择

………

通过以上的问卷调查，可以得出如下结论：

1.消费者选用奶茶更注重口味，因此优质口感与多样性是首要目标

2.消费者选择饮品时一般多选用现调奶茶，因此奶茶店市场前景好

3.奶茶价格不宜太高，2-5元为益

4.学校开奶茶店适合广大青年朋友的需要，是现代年轻人的流行选择

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云南能源职业技术学院 第四届“能源杯”创新创业比赛

创业计划书

项目名称 能源小吃店 所在院系 班 级

负 责 人 000000 其他成员 联系方式 电子邮箱

2017年 4 月 15 日

目录

第一章：项目分析

1.1创业机会选择的原因……………………………….2 1.2项目的分析………………………………………….2 1.3项目前景分析……………………………………….2 第二章：项目可操作性分析

2.1目标市场……………………………………………3 2.2项目简介……………………………………………3 2.3服务简介……………………………………………3 第三章：市场分析

3.1市场分析…………………………………………….5 3.2市场预测…………………………………………….6 3.3竞争分析…………………………………………….6 第四章:发展战略

4.1营销策略…………………………………………….6 4.2管理策略……………………………………………..7 4.3财务分析……………………………………………..7 4.4风险分析和管理……………………………………..7 第五章：创业团队

5.1公司文化…………………………………………….8 5.2团队建设…………………………………………….8 第六章：附录………………………………………………..9

创业计划书

第一章

创业机会选择的原因

根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：

1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。

3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。

4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易 转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。

6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。

开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。

项目分析

开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：

(一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响

(二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。

综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。

地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

项目前景分析

由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创造性的整合各种资源，如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。

第二章

目标市场

我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。

项目简介

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。

服务简介

我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置情侣专区，提供杂志和书籍供广大顾客阅览。

第三章

市场分析

餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃

的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。

STRENGTH（优势）分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线，价廉物美，能够深受广大学生群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。

WEAKNESS（劣势）分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。

OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集能力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入餐饮行业的。

THREAT（威胁）分析： 小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也是需要接受考验的。

市场预测

小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一定的需求。

竞争分析

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场 ，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

第四章

营销策略

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。

1.作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的情况，所以增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。

2.试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。

3.为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

6.考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客

管理策略

店长

两个服务员：2000*2 一名学生收银员：1800 一名学生服务员：星期

六、星期天工作，200 两名厨师：4000*2 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 。 主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。 主要的服务特色：家一样的温馨，满足顾客的需求。

主要的环境特色：具有休闲的环境，宁静的氛围，恋爱的天堂。

注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必须精通各地小吃，厨艺高超，工资也相对来说较高。

员工管理规章制度

1.准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。

2.尽忠职守，保证工作激情。

3.爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。

4.遵守公司一切规章及工作守则。

5.保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。 6.注意本身品德修养，切戒不良嗜好。 

7.待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。

财务分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需40000元（场地租赁费用10000元/年，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1500元，基本设施及其他费用等3500元，第一月工资12000元，流动资金10000元）。

2.考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。

3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约2000元，收益率15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。

4.原料采购我们可以根据前一天的销售情况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。

风险分析与管理

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几类风险的存在： 外部风险：

（1） 校园内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。如果收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店根据市场变化及时调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。

（2） 员工流动率过大，经常有员工做不到

一、两个月就辞职，尤其是服务员的流动率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工需要一定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。

（3） 一时疏忽导致安全隐患，原材料采购或在生产过程中不注重细节，出现食品安全问题发生事故。 内部风险

〔1〕内部管理经营不善很可能面临处境艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的能力与素质要求较高。不断完善我们的规章管理制度，将科学管理作为我们创业资源优化整合后的核心竞争力。因此，建立现代管理制度和强化店内部管理对小店的生存与发展至关重要。 （2）缺乏核心竞争力。餐饮业侧重于服务，不仅要服务好顾客，更要服务好我们的员工。要提高成员的归属感和忠诚度，提高员工的工作积极性从而促进小店的发展。我们小店资源优化整合后的核心竞争力就在于我们优质的服务。 （3）店内的环境，卫生问题，安全问题对于顾客忠诚度的影响是很大的，这要求我们着重对店内环境设施卫生状况的把握。为顾客营造一个安静舒适的用餐环境，提高小店的市场竞争力。

（4）店内的资金周转不灵等现金流问题容易导致失败。创业活动是创业者在资源匮乏的情况下开展的具有创造性的工作，势必面临很大的不确定性。创业阶段对资金整合的要求比较高，这也要求我们制定一份切实可行、全面完善的财务计划。

第五章

公司文化

由于学生来五湖四海，我们公司主要是提供一个得家的文化，让异地的学子

通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念，减少在异地的陌生感，使他们有家的感觉。“让爱体现在服务，让服务充满爱；让思念埋在美食中，让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨。

团队建设

我们公司的组织结构是直线型，店长控制着店里的一切事物。这种结构可以避免我们公司错过机会，一切决策可以较快得出。团队是注重集体绩效、积极的、共同的、相互补充的具有积极的协同效应的特殊群体。要达到群体绩效是1+1>2的效果，成功的开展团队建设，就必须建立成员间的信任，成员具有协作精神，良好的心态，注重细节，具有竞争和合作意识。关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行：

1、确立团队的目标，使个人目标与企业目标相一致。并设置符合团队长期发展及团队成员的利益和诉求的目标。

2、实行科学的管理方法。我们公司确立的是扁平化的组织结构。一个店长，两个服务员，店长直接对员工进行管理，并根据员工的表现

3、制定相应的激励制度，不断完善薪资和晋升制度。从制度层面，在成员基本利益的基础上，建立切合实际的奖惩制度，规范团队的发展，刺激成员工作积极性。建立良性的循环管理制度，促进团队管理的规划化、科学化。针对团队具体规模，

4、建立信任，进行足够的沟通，使员工之间相互了解，相互支持，建立一个和谐稳定的工作环境。

团队简介

团队名称：梦之翼

团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷 团队精神：沟通力、执行力、创造力

第六章

附录一

1.为规范公司行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和相关法律、法规，结合我公司具体情况，制定本章程。

2.小吃店名称：嘉味美

3.我们的小吃店，独立核算、自主经营、自负盈亏。4.小吃店的经营范围：特色小吃、休闲餐饮。

5.公司注册资本：人民币10000元

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大学生创业策划书10视传一班王萍

我的创业策划书

在众多从事经营的个体户中，我选择赚钱最快的服装个体户。

一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于专卖店的成功经营所具有的深远影响。而盟主和加盟商之间也需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，所以我做市场分析、商圈调查、选址、装修、和以后的开业筹备和等。

二、市场分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此我决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在品牌一条街。只有品牌一条街找店铺才有商业氛围。

3、感觉是经营一家综合店，才适合我们当地的情况，而专卖一品牌风险也比较大所以我的店含盖了二线、三线品牌、配饰等。

三、选址：

都说找到一个理想的店面，开店事业就等于成功了一半。这话一点都不为过，但是我认为开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择才是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

我选择在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，这样成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。经过调查发现，客流量较大的地段有：

① 城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；

② 车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；

③ 医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；

④ 学校门口；、

⑤ 人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口。

另外我还感觉不要担心同业竞争，因为一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。还有就是注意营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。自我认为要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

四、作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还做了进一步的全面考察，对相关的情况也做一定的调查分析后。在租店面之前，对店面的情况作一番仔细的调查了解。对于房东的背景也作了进一步的了解。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平、同一地段同类商店的经营业绩，等等都做了调查。因为这样可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是也定自己今后的商品价位。

五、营业证照申请

在开店营业之前，先办理相关证照申请，不然就是无照营业。而证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。由于我的资本不大，所以就只办理商行的营利事业登记。还向税务机关请领统一发票。

营业证照的申请办理好之外，不想自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，还向工商局申请服务标章注册。这样店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，都是我的服务标章了。这样不我自己金字招牌就不会遭人盗用，因为我申请服务标章注册。

六、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X

3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

七、经营效果分析：

a)经过一年的销售，大概能基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

八、总结

总之，要经营好要先端正心态，不要存在敌视心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

推荐第8篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书.txt你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人成功人士是—在牛B的路上，一路勃起你以为我会眼睁睁看着你去送死吗？我会闭上眼睛的“点子”便尔店创业经营策划书

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；

六、服务目标群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子\",先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；

2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

附表：

顾客备案登记表

服务项目

顾客姓名

联系电话

收取费用

服务起止时间

顾客建议

推荐第9篇：大学生创业策划书

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办pARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;

2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办pARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

推荐第10篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书

——玩具连锁加盟店

一、摘要

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，为孩子付出，父母心甘情愿，因此儿童玩具将会拥有非常广阔的市场前景。中国父母对玩具的心态 普遍有如下反应： A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。 B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。 C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。在中国14 岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于\"一孩制\"的生育政策和收入 水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观，所以玩具市场将会存在很大的商机。对于大学上来说，创业资金将会是创业路上的一块绊脚石。所以要找一个既要较少资金，又能盈利的创业道路，将是一个不容易的事情。在我仔细分析调查后，我发现木子王玩具连锁加盟店会是一个适合我的创业道路。

我们将会提供质量上乘、种类齐全而又不乏特色的产品，和良好的品牌效应，质量保证，售后服务，而且具备完善的培训系统，提高经营水平。店内设置样板店经理1名、店员2名、玩具维修保养员1名、市场策划2名、老板1名，工资分配按每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。

我们制定了良好的营销策略是：

1、巧妙沟通，抓住顾客。

2、准确把握，消费群体。

3、网上营销，先做先赢。

4、战术营销，锁定胜局。

我们有良好的货源供应，和一条龙的售后服务。木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间， 一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上，碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。

二、服务介绍

1、木子王时尚玩具专卖依赖严格的质量治理和对市场的敏锐掌握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色。

2、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加

盟分店进行经验交流，使产品更加适应市场变化要求，引导玩具市场潮流。

3、木子王时尚玩具拥有良好的品牌效应，质量保证，和售后服务。

4、木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，店员都要进行岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

三、人员和组织结构

1、职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4)市场策划2名：主要是负责创业实验室板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

四、市场预测

儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，六个大人一个小孩现象随处可见。孩子们对玩具出于天性的的喜爱会不断“我要”，同时家长们也日益熟悉到“玩”对儿童成长的重要性，玩具在子女消费的支出将会越来越大。

许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机，只是一味将玩具市场的侧重点于国外。但相信不久随着相对于中国海内超高速的经济增长及国外经济的疲软，国家大力提倡国民内部的消费的刺激，目前在海内还是凤毛麟角的玩具市场将会出现颠覆般的变革。

儿童玩具市场价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。要盈利只有寻到一家实力保障、

产品更新快、健康安全、有众多支持的品牌企业才能实现快速揽富的梦想！

过去，玩乐让迪斯尼成为巨头；成就出卡通1000亿美元市场大蛋糕〃〃〃〃〃〃 现在，木子王时尚玩具更将玩乐直接转化成财富原动力，只要大家玩心不泯，我们的利润就源源不断！

木子王产品突破了传统玩具目标市场单一的问题，不仅有适合儿童的启蒙玩具、卡通动漫、智能遥控系列，还有适合

二、三十岁人群的电动时尚、毛绒时尚、整人时尚、恐怖时尚、成人益智等系列，而创意生活、个性雕塑、魔术时尚、生态玩具等系列更是很好地填补了三十岁以上人群的消费需求。木子王，以涵盖十二大系列8000多个品种的丰富产品类别，架构了一个从儿童到成人都为之疯狂的时尚王国。

行业优势：与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么假如是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

五、营销策略

1、巧妙沟通，抓住顾客。

首先，一个温馨的问候电话，营造良好的氛围，调动客户的热情。其次，沟通准备，探究孩子与父母的心理，在销售过程中有的放矢良好。第三，留意客户的兴趣和爱好，并在适当的时机满足客户需求。最后，坚持诚信、开心经营、服务顾客为原则。

2、准确把握，消费群体。

购买玩具的有：为孩子购买玩具的父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具；年轻人则为了娱乐、生活情趣而购观赏性、趣味性强的玩具；青年男女为了增进彼此间的情谊、为了给亲朋好友惊喜，会买纪念品类、创意且实

用的玩。

3、网上营销，先做先赢。

随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，信息传播至关重要，应该利用网络的方便、快捷、全面。聪明贝贝网上商城选货、交易平台，消费者和投资者可以了解最新的玩具动态和玩具产品，玩具商家可及时更新商品，获取第一手信息，赢得商机。

4、战术营销，锁定胜局。

时送战术：即使是小小的礼品，消费者也会对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。

友好战术：有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。大方、守信、亲和、诚恳。逆反战术：你想与众不同，我就满足你，正确掌握和利用某些消费者个性购物心理。激将战术：好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。

活动战术：组织比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法。

六、生产制造计划

1、木子王时尚玩具专营店具有完备的供货系统，只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

2、木子王时尚玩具专营店不仅具备强盛的品牌效应和持续的广告宣传，同时具有独特的风险回购策略。

3、木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，充分保护各分店利益，杜绝见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等。

七、分析项目的可行性

连锁加盟领域数据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外

最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间， 一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上，碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、治理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

八、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

大学生创业策划书

第11篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书

一、资金预算

1.1预计所需投资 ……………………………………………………第2页

1.2预计三年收入 ……………………………………………………第3页

二、市场分析

2.1青草科技环境分析…………………………………………………第3页

2.2市场营销策略………………………………………………………第4页

2.3青草科技外部环境…………………………………………………第4页

2.4对消费者市场分析…………………………………………………第4页

2.5SWOT分析…………………………………………………………第5页

三、具体实施方案

3.1实施步骤……………………………………………………………第6页

3.2植物分配表…………………………………………………………第7页

四、目标市场战略

4.1目标选择……………………………………………………………第7页

4.2目标市场细分………………………………………………………第8页

4.3目标市场定位………………………………………………………第8页

五、风险控制

5.1风险来源……………………………………………………………第8页

5.2风险控制方法………………………………………………………第8页

五、可行性分析.

6.1创业平台的可利用性……………………………………………第8页

6.2大学市场对IT产品的需求 ………………………………………第9页

6.3学院同学购买IT产品的习惯 ……………………………………第9页

概要

伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。

随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。

无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。

每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。

在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。

1.2 预计三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）

笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000

元。

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2市场营销策略

①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

以钦州学院为主要目标市场，

开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、

在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。

在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以IT专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专业设

计性和对各项软件的需求再加上属于IT这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。

2.3青草科技外部环境

我们对IT产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购买计划的只占1.6%，而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变化。计划购买的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示暂时没有换本计划。但也有28.3%的用户表示计划换本。但其升级、服务的消费同样很客观。

2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征

1、复杂性购买行为

笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。

2、价格是大学生消费的首要因素

性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。其次是

5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。

3、重视时尚与前卫的因素

因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。

4、购买渠道相对多样

在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。

2.5SWOT分析

青草科技的优势在于：通过同学们购买IT产品的习惯、学院附近IT行业的分析可以知道在学校经营IT产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：

1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。

2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。

3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。

4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）

青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做IT行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。

青草科技的机会：各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如MP3/MP4/MP5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满足我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。

三、具体实施方案

3.1实施步骤

（1）、开店前期的准备工作。

在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。

（2）、实施过程

①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同

学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

②室内设计

IT店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保留。

室外设置

在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道IT的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。

3.2职务分配表

总经理

财务部经理

校团队经理

店长

英华分部经理

学院分部经理

酬金规划组

人事部经理

市场部经理

拓维部经理

人事部经理

市场部经理

拓维部经理

四、目标市场战略

4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。

4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。

4.3目标市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。

五、风险的来源与控制

5.1风险的来源：

首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略。

其次，货源存在风险。一开始我们就应该做好这方面的预算，开始我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求所有产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应该马上寻找另外的供货商主要供应笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货

商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。

最后，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制。

5.2风险的控制办法。

货源上，此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后立即通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性能如果发现产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。

资金周转上，此时我们应该估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。

六、可行性分析

6.1创业平台的可利用性

目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。

6.2大学市场对IT产品的需求

IT行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是一个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏、电影、QQ来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%——90%以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

6.3学院同学购买IT产品的习惯

据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%——40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。

各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。

面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%——75%。

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第12篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书

一、项目介绍：

项目名称：flash饰品店

经营范围：耳钉、耳坠、挂件、项链等小食品及贝壳类商品。

项目负责人：--------

员工人数：2-3人

项目投资：15万元

场地选择：火车站附近

二、项目概括

1、本店属于经营式企业，名称为flash饰品店，主要经营耳钉、挂件等小饰品。

2、本店位于火车站附近，选址主要依据火车站每日客流量较大，为还有较长时间才乘车的乘客提供选购场所。

3、本店商品价格在2元或2元以上不等，商品既便宜又实惠，能激起顾客为亲戚朋友或自己挑选的欲望。

4、本店可以两或三个同学合资，或者一名出资者，然后顾1-2名店员（可根据实际情况选择顾店员的人数），避免购买高峰期或者进货时的人员急需。

三、市场分析

1、环境分析

火车站是一个人口密集的场所，利用大连优越的地理位置，各个地方、各个国家的人都比较喜欢到大连旅游，并对大连的贝类商品有浓厚的兴趣。当旅行结束时都会买一些具有大连特色的饰品留作纪念或赠给亲戚朋友。所以我认为在火车站附近开设一家具有大连特色的贝类及非贝类的饰品店很有必要，市场潜力非常巨大。

2、竞争者分析

火车站附近的巨大商机有很多人早已经意识到，所以在火车站开设一家饰品店是有很大的竞争力的，为了吸引顾客必须在房屋的装修和价格上做到独特和优惠，店面我选择全面的玻璃制，这样就可以用店面内一眼就可以望见的琳琅满目的商品让顾客的脚步驻足。并制定每日的特价区商品。

3、消费者分析

消费者按性别和年龄分为男士区、女士区、小孩区、中年区和老人区。

这样不仅可以让店面看上去简单、整洁、大方还可以让顾客注意到本店的设计特色及简约明了的分类。不仅可以满足着急赶火车的乘客选购商品，也可以使其他乘客根据心中已有的选购要求直接查找自己所要购买的商品，不必盲无头绪，分类也间接的提示了顾客要给别人或自己买商品的行为。

4、需考虑因素分析

（1）、开店经营不足

（2）、在供货渠道方面不足

（3）、不知怎样处理经营不乐观的现象

（4）、资金方面不足

（5）、商品是否可以激起顾客的购买行为

四、商品的4P分析

1、商品（product）

本店提供各种布类、贝类、塑料类、铁类、（镀）金类、（镀）银类的耳钉、耳环、耳坠、戒指、项链、大、小挂件等商品，琳琅满目的商品是吸引顾客的前提。

2、价格（price）

价格是可以激起顾客购买行为的关键，所以价格不宜过高，全部商品以2元为起价。

3、渠道（place）

商品的采购采用本地购买以及网络购买两种方法，并与适合的厂家签订长期合作合同。

4、促销（promotion）

在店内明显的地方设定特价区域。

消费者不能仅局限与火车站的乘客，还需要进行宣传，使各个学校的学生及大连居住人都可以对本店有了解，进而提高本店的市场认知度。宣传方式应分为发传单、贴海报及网上宣传三种方式。

五、总结

经营饰品存在良好的市场优势，随着生活水平的提高，人们不断需要着物质上的满足，然而饰品根据现代人的消费心理满足了他们对时尚的追求，因而饰品具有着潜在的市场价值。

第13篇：大学生创业策划书

即便在国际经济低迷期，全国各高校统计的数据也都是让人倍感乐观，80%就业率或99%就业率这是一个固定的答案。但真实的情况真的是这样吗？这个问题被很多已毕业出去或未毕业的应届生在心中发出疑问。

工作很多选择的，那是重点本科生或研究生的选择题。工资要2000元，这是热门专业本科生的要求。不计较薪酬，不计较待遇，只求份工作，这是高职高专生的渴望。2009年，百万高校学子乃至研究生奔向国家考场考取国家公务员，1.5万个铁饭碗被百万人争抢，如同古时候考秀才。新型产业这边叫酸了，例如殡仪馆的遗体化妆师、服装造型师、工作培训师等等都受大学生的质疑。俗不知，越不正常，越能跟着市场规律走。

著名作家贾平凹有一句名言：“人贵能自我发现。”也就是说，自己要做自己的伯乐。作为一名普通的高职高专毕业生，我们更要擅长发现自我，做自己的伯乐，发掘自己的潜质，从而实现自己的抱负。

我很喜欢在商人圈中流传的一句话，宁为鸡首，不为牛后。我也一直坚信自己才能做自己的伯乐，经过一段时间的策划与调查，我书写了一份创业策划书，请老师看看，并希望得到您的指正，谢谢。

一 创业点子（创业内容）

婚礼是爱情最后的归宿，一辈子同一个人仅仅只有一次。所以浪漫唯美的婚礼越来越被人重视与追求，新人们都渴望把独一无二的婚礼用VCR保存起来。所以摄象机换位了，不再只被运用于新闻上，渐渐流入民间，现在很多家庭都会配有一台小型的DV机。

社会进步，女人的工资越来越高，品味的追求也越来越讲档次，对婚礼这一重要的事宜更是不能怠慢。于是婚礼策划公司出现了，新人不惜重金请公司帮助策划。适应市场需求，婚纱摄影在短时间内，速度在服务业中站稳阵脚，一组高档婚纱摄影能卖至上万元。不再满足于平面图像的女人们，开始追求婚礼MV。女人们天生有虚荣心和爱美心，做一回自己爱情MV女主角没有一个女人会拒绝。这既是与爱人间的爱情印证，也是青春中最美丽一刻的凭证。

二 创业依据

① 市场调查

通过调查，北京、上海、广东等一些大城市，婚礼MV拍摄已同婚纱摄影一样，趋于普遍。消费者群体，是80后的新人，这类消费者工资高，舍得消费，所以婚礼MV分低端型、中端型、高端豪华型，豪华型都要上万元不等。 通过网络与市场的调查，在柳州、南宁、桂林，中小城市几乎没有婚礼MV拍摄的专业机构和专业人才，零零星星的只是在影楼有一些类似的业务。

② 对象性强

对象是结婚的新人。二线城市发展快，房价一平方米上万元不等，人们工资高涨，追求和品味也上升。女人青春较男人的短暂，珍惜最美的年华与宠爱自己，成为第一大事。婚礼则是每个女人人生中的一件大事，对此肯定不能马虎。唯美的婚礼MV既能永久保存又能过一把虚荣瘾，单是这一点已足以吸引女人，做童话中的公主，是女人从小的梦想，做MV女主角是每个女人的渴望，谁不想自己做这部爱情故事中的主角呢？

三 创业的形式

①运用摄像机与照相机结合，把新人的婚礼全程进行全程拍摄。

②通过后期制作，把新人婚礼的VCR通过切、换、光线、色彩、音乐等方面的结合，把婚礼VCR做成有主题、有故事情节、浪漫的婚礼MTV。

四 难点与疑点

①可能出现的问题（疑点）

对于刚毕业生的大学生既缺乏经验，也缺乏资金，在社会上更是一张白纸，无权也无任何社会关系，婚礼MV的技术活并不如IT设计那般难，想要做好与做大婚礼MV，需要人际来维持，结识新人和取得新人信任对创业者来说都是一个难题。

② 技术问题 （难点）

一支好的婚礼MV的拍摄与制作，需要细腻的前期思考与策划，拍摄过程中对摄象机光线以及角度的熟悉程度，一个场面必要一次性完成，没有NG。后期的编辑是重点，对光线、字幕、切、换、音乐的巧合配合与运用，才能达到合适与完美的效果。

③资金规划

起步阶段，可以租位于小区内的门面作为工作室，资金既便宜也能吸引住于小区内的情侣。门面方面可以租下三个月先，包括订金一起，需2000元左右。

摄象机是必须的，起步阶段，两台摄象机、两台三脚夹、一个话筒，一部卡片相机，一台配备各种编辑软件的电脑。预计需要资金6万到八万元。

④ 竞争性会逐渐加大

婚礼MV的制作并不是一项特别复杂的活，对于学过电视新闻编辑的专业人士都能加以练习后能做出唯美的婚礼MV。所以一旦在市场上运行后，各摄影、婚礼策划公司、媒体公司都会纷纷拥入。

⑤可行性

为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。例如自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。在国家一系列政策的指引与扶持下，我认为我的婚礼mv创意的可行性增加了30%。10%来自父母的支持，从小到大，父母就支持我做自己喜欢的事情。30%来自自己独特的眼光以及坚忍不拔的态度和行动。30%来自市场的规律，适应市场需求是十分重要的因素。

有一句古言是这样的，路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。以这种话为核心，以发现真实的市场为重点，并把发现真实的市场作为创业人的一种本领。然后进行一系列的针对宣传，最好再把你的作品做好，这样你就真正的踏上创业的第一步了。但这都只是第一步，是亏是赢还需要不断的创新和超凡的智慧。

第14篇：大学生创业策划书

销售策划书

针对邢台学院的具体情况，我计划先让大学生们遵循以下方法去销售我们的产品

1：内裤我们要安排女生在业余时间到各个宿舍去推销，时间一定要选在晚上大家都在宿舍而且不会打扰大家休息的时间，其次我们的销售人员还可以在人流比较多的地方比如学校的南门那条街。在产品的宣传方面：我们的宣传核心是物美价廉，一定要让消费者明白我们的产品是外贸的货物质量有保证，同时我们也要充分的利用我们的价格优势，根据我们的市场调查，市场上同类商品中我们的价格优势非常明显，但是各位销售人员一定要保证执行我们的制定的销售价格，保证市场价格不乱。

2.清洁膏：也可以使用上述的方法去销售，但是这个商品有所不同的是它属于家居日用品类，我们最好在小区门口或者市里繁华路段进行销售，但是学校的市场也不容忽视，

宣传方面：清洁膏主要的功能是去污，它可以用于清洁家具，自行车，汽车，或者是皮鞋等，清洁效果非常好，在具体销售时我们的人员应该给消费者进行演示从而吸引他们购买

以上内容是我自己的一些观点和看法，如有不足之处请指正

第15篇：大学生创业策划书

创业策划书

公司名称：好来屋餐厅

公司地址：

发展前景：

改革开放以来，中国经济得到飞速发展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代。随着生活水平的提高，人们对饮食有了更多的选择。即使中国传统的勤俭节约观念依然很强，但饮食的花销已经不再重要，占据主观意识的更多是食品的绿色、健康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍生意识，就餐地点的清洁卫生情况、员工健康情况、餐厅环境等有了要求。

作为社会重要一部分的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质得以大大改善，大学食堂提供的食物和就餐条件已经不能满足需求，所以选择打造一家拥有价格价格低廉、营养丰富、美味可口、交通便利等特点的学生自助餐厅成为可能，打造中国第一校园餐饮连锁，这便是我的创业目标。

餐厅简介：

本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校大学生、教师、校园外来人员。经营面积约为80平米左右。由于客户群多为四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜和鸡蛋等等众多小吃，不仅营养丰富、美味可口，而且价格低廉易于客户选择。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大部分都是经济承受能力有限的大学生，家常小菜、营养汤食、大米饭等是客户易于接受和选择的。非餐期间提供各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。

并且由于本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时代的现代气息餐厅，干净而不失典雅、庄重而不失意动，美好的就餐环境和价格适宜的餐饮服务，是本餐厅的主要特点。 市场分析

对于经济承受能力可观的大学生而言，每月生活费用在500元以上的大学生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上。学校食堂饮食品质问题是难以令学生接受的，有能力承受餐厅消费的大学生们，特别关心餐饮的安全和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经济、绿色安全、美味可口、特色鲜明、种类繁多的大众食品。 优势所在：

本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好、口感差的问题，同时餐厅地理位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并提供免费茶水，这些都对大学生而言很有吸引力。

劣势分析：

餐厅规模小、刚起步、服务项目少，造成了餐厅在经营上存在很多的不足，比如赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐高峰期会有很多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造成人力资源不足，继而影响营业能力，同时也让学生放弃就餐，如此下去会造成客户群的丢失、信誉的下降，并且小成本经营餐厅入门条件低，同行竞争激烈。到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续健康发展。

发展战略：

完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的就是广告宣传。客户群基本都是

在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活，以宣传单等形式发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比较广，加上店外布置一定的宣传标语或广告，广告效果是很可观的。

其次要做的就是开业之后一定要提供很好的服务，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠实的长期顾客。

比较重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时间虽长，但学习的任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业能力可选择送餐上门，并且餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利于客户餐后处理。

最后，餐厅虽小但也是一家企业，必须有进一步发展的目标才能激发企业不断地创新、努力并发展，当经营稳定之后，可以增加其它服务项目，比如做连锁经营。

促销策略：

前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精美的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消费者进行宣传。

后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好的广告效应。可视情况采用会员制，普通会员就餐可九九折，高级会员九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时给予更好的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的加入。

餐厅结构：店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营模式：客户自助点菜的川菜小吃馆

经营理念：注重员工健康、营造良好就餐条件、提供绿色美好饮食、打造文化气息浓厚环境

财务分析：

创业资金来源：向父母和亲朋借贷

创业起步阶段成本（单位：元）：场地租赁费（年租金15000元），天然气、自来水、电力、网络等预付费（1000），餐饮卫生许可等证件办理（100），员工身体基本健康检查费用（300），简单装修花费（2000），厨具、餐具、桌椅板凳、储存用的冰箱、消毒柜等基本设施购置费用（5000），食物材料、配料等（2000）。创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元。

财务预算及分析：

市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每日总营业额约为2100元，收益率32.5%，每日的毛利润在682.5元，厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学大学生中招募的服务生月工资共计2300元。创业投入资金近2.7万，由此计算投资回收期为四个月左右。

企业管理：

团结才是力量的源泉，合作是发展的基础。在员工、供应商之间建立精诚团结、信任一致的合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情。合理安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想。

和供应商确立良好的合作关系，确保原材料的供应价格、质量、速度等的稳定，并在信任的基础上展开更为深入的合作，让材料的价格能够彼此互利。同时团结周边群众关系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反馈及处理，注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。

市场风险分析：

由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受能力而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差异化营销战略，为不同层次的客户提供不同的服务，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营或者发展壮大，会受到很多方面的影响，继而构成对餐厅的风险。

改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅造成的威胁很大，比如肯德基、麦当劳、必胜客等。

餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢迎的，食物的新鲜程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量高低，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供应环节上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。

应对措施：

要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自己的经营。

其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期发展下去的保障，同时注重客户意见的收集与改进。细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断变化的食物原料市场制定相关策略，和供应商建立长期合作关系，降低原材料价格波动过大的影响。

最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，避免不必要的法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常经营。

发展规划：

半年的发展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注重和客户的长期发展，收回投资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的发展。

发展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是巩固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售服务布局，开创更大的餐厅经营规模，增加服务项目和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企业的扩张做好准备。

发展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，强化餐厅过渡到企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。

第16篇：大学生创业策划书

初赛作品

创业设计大赛

班级：11010741

小组成员：段国伟、郭无极、李彪、李贤杰、蔡涛

目录

计划摘要···········（2）

服务介绍··········（3）

人员及组织结构··········（4）

营销策略·················（4）

财务规划················（5）

《大学生创业策划书》简介：

我们是中北大学机电工程学院11级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年

《大学生创业策划书》

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为中华民族和建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

计划摘要

我们的食品店名为“晋味坞”，主要经营各种有代表性的山西特色小吃，考虑到来自各地的游客对山西文化的好奇心，我们把店址定在山西某游客较多的旅游景点，这样，我们就可以增大消费额，优质的服务是得到顾客满意的不可缺少的因素，我们的食品店注重对服务员的培养，要求他们能用微笑服务每一位顾客，使本店给游客们留下好的印象，使山西给游客们留下好的印象。我们的市场是五湖四海的游客，因此，避免了和市中心各大有名餐馆的竞争，同时市场范围更加广泛。当代中国，旅游产业正在逐渐发展，人们生活水平提高，更多的人开始追求精神生活，我们的小店也属于旅游产业的范畴，因此，值得考虑。

一、创业背景

1、当今时代，是一个精神和文化的时代，特色食品是一个地区，甚至是一个民族的瑰宝，也是中华民族的骄傲；

2、在人民生活水平不断提高的今天，人们由追求物质生活转向追求精神生活，旅游似乎已经是人们享乐的一种最普遍的方式，旅游产业也在逐渐发展；

3、太原原本是个工业城市，近些年，太原正在向经济发展型城市转变，旅游产业也在逐渐壮大起来，因此，在旅游景点开办一家以“晋味”食品为主的食品店是一个不错的选择。

二、创业目的：

1、旅游区聚集了来自五湖四海的朋友，在旅游区开办特色食品店有利于五湖四海的人们更加深刻的了解山西的风土人情，认识山西的特色文化。

2、中华文化博大精深，我们的创业过程也是一个促进不同地区文化融合的过程，游客在带走我们的文化的同时也能给我们带来一些有用的东西，因此，在经营中，我们可以不断完善自己，扩大自己。

服务介绍

一、经营项目及内容:

1、经营内容：开一家名为“晋味坞”特色 食品店

2、主要项目：各种山西特色的风味小吃，例如“六味斋酱肉”“ 定襄蒸肉”“ 闻喜煮饼” “平遥牛肉”“吴家熏肉”“中华乌鸡酥”“ 乌鸡双降宝”“ 石楼熏枣”“万荣桔蜜柿饼”“ 黄芪拍子羊肉”“山西过油肉”“ 锅烧全鸡”“栗子烧大葱”“灌肠”“疤饼”“碗托”“荞面河捞”“豆腐脑”等。

二、经营原则：

1、真实原则：在餐谱中介绍各种特色小吃的详细资料，如：制作材料，制作方法，特点以及特色小吃的历史。

2、热情周到原则：在做到让顾客满意的基础上，做到让顾客吃了开心，吃了微笑；

3、透明性原则：厨师的工作间和用餐大厅只用透明玻璃隔开，让顾客可以在看到餐的制作过程，从而安心用餐。同时不仅让顾客迟到了，而且还学到了。

4、守法原则：谨慎使用各种原材料，坚决不用不合格的原材料，严格遵守《中华人民共和国食品安全法》

三、服务群体：旅游景点游客；

四、市场分析：今年太原的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。旅游行业也很是乐观，而且据旅游业数据显示，旅游业在发展的更好。让饮食行业投资者更为兴奋的是，金融危机的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然

再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

五、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

人员及组织结构

本店人员由管理层和基层人员组成：管理层：店长；

基层人员：厨师，服务员，收银员；

店长负责每天的财务统计，以及账务核对。负责把每天的收支情况向各入股人活着投资商上报。与此同时，店长还需统计每天各种商品的销售情况，立足整体销售情况作出每天的原材料的进货规划，另外，在消费高峰期的时候，店长还需帮忙。总之，店长需要合理规划本店的一切支出，使支出最合理化。

厨师是非常重要的人员，所有的产品都由其制作，因此，要规范化厨师的日常行为，比如：统一服装，每日都是用干净的工作服。总之，必须保障产品的安全可食性。

服务员是直接和顾客打交道的人员，因此服务员的工作面貌尤其重要，平时注重对服务员培训，务必给顾客留下好多的第一印象。

收银员也是一个重要的职位，作为收银员，务必确保账务的准确性，同时收银员的工作面貌也是尤为重要，因此需要同时对收银员进行培训。

营销策略

1、人力上：集手艺突、工作能力强的山西各地厨师2——3名，同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，以各种优惠活动先吸引群众眼球，通过各种媒体多做宣传；在食品店成立后我们会专门为山西特色食品建网站，让更多的人了解山西特色食品。

3、经营上：为减少劳力支出，并为残疾人提供就业机会，以爱心助残的方式优化我店在消费者心中的形象。另一方面，加大服务面，在就餐高峰期，有顾客排队等候时，免费提供擦鞋、修指甲、棋牌等休闲娱乐活动。

4、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，以清朝山西的历史建筑乔家大院等为模板进行内部装修，陈列具有明显山西特色的仿真文物，外部装修突出我店主做“三晋名吃”的特色，以不同字体在墙面书写“晋”字，达到吸引眼球及震慑人心的效果。

5、设备上：各种厨具，收银办公用品，统一的人员服装，液晶电视一台（播放山西美食的简介、山西的历史故事、人文风情、名胜古迹的影视剪辑，及新闻联播等重要时讯节目，以满足顾客娱乐、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式经营，桌椅等以木质硬座为主，以影响顾客的就餐速度，提高客流量）。

财务规划

经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，拉赞助商

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按劳分配发放给员工；

2） 每月提成分配标准：按个人接受顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

3）对工作特别优秀的员工给予一定的奖励，以提高员工的积极性。

六、收费标准：

调查市场上各餐厅的收费标准，综合确立自己的收费标准，在确保竞争力的前提下，合理的收费。

开店前期，适当的多进货，保证每天的需求量，待“晋味坞”走上正轨，依据前期每天的销售量来合理的规定进货量（由店长来规划这一工作）以保证每天最少的支出、最大得销售量。

第17篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书

可以SHOW娱乐吧是一个提议中的公司，它有自身独特的风格，适合人们休闲娱乐，提倡健康的绿色生活理念，为人们提供尽善尽美的精神产品。

我国每年的精神需求占总需求的10%，而普通的休闲娱乐项目已不能满足人们越来越高端的要求。可以SHOW娱乐吧正是本着提供给人们自己动手的空间而成立的。让青年一族可以依据自己的创意尽情创作自己中意的东西来SHOW自己。公司的中长期目标是建成加盟连锁的产业。精神产品属于个人购买，购买过程属于个人购买行为。公司为消费者提供了高质量的精神服务。

项目背景：80后的人们追求的是时尚与个性的生活。我们的团队旨在创造一个平台让他们的思想得以更好的体现。“自己动手做”已经成为彰显个性的宝典。所以我们计划为他们提供创作的空间并给予指导。

公司战略：作为一种文化产业，我们团队提供给消费者的主要是精神方面的满足。在我们这里消费者可以制作自己想做或者喜欢的东西。初始阶段，我们计划从饰品、服饰、食品这三个方面做起，并会雇佣专业人员给予一定的指导。我们的创收主要来自以下几个方面：

第一，每年每天都会有许多人过生日，而礼品店已不能满足消费者的需求，他们可以在可以SHOW娱乐吧选择做出有个性

的礼品送给亲朋好友。

第二，中国每年有很多传统的节日，而且我们也过很多国外的节日。此时我们可以吸引消费者来做一些具有民族特色个性的物品来欢度佳节，赠予他人。

第三，当代的年轻人休闲娱乐的去处不外乎都是KTV、网络会馆等一些大众消费的地方，来我们这里，休闲娱乐更快乐。

第四，消费过的顾客如果同意，我们可以把他们DIY的东西放到展柜里，也可上传到网上，以供消费者购买。利润由创意方与我们共享。

第五，定期举办DIY比赛，吸引更多人来消费。

公司的宗旨是：为消费者提供最舒服的创作平台。 公司的名称：可以SHOW娱乐吧

公司结构：一个店长。下设创意部、财务部、营销部、广告部四个部门。

公司的产品与服务：

初步设定为服装部、饰品部、食品部、工艺品部等专区，并提供相应的专业人员。（初期为四个专区，之后会随着消费者的需求逐步研发新项目）

具体情况介绍：

饰物部公司提供基础材料，让消费者自己动手做饰品，制作完成的饰物可以自己拥有，也可转赠他人。自己亲手做的东西会更有意义。

食品部很多青年人都为外食一族，可是外食涉及到食品的安全和卫生问题，还有金钱的承受能力，在这里可以享受到接触和创作食物的乐趣，主要针对情侣一族。

服装部越来越多的人会觉得无论怎样搭配衣服都不尽如意，但是太贵的衣服买不起，衣服不好，穿出去又不体面。但在这里可以自己选择料子，在指导老师的帮助下制作和搭配自己喜欢的衣服，且只支付材料费和手工费。

工艺品部消费者可以制作独具一格的手工艺品，如传统的手工艺品，如剪纸、制作风筝、小木屋、陶制品 等，也可根据自己的想法制作自己满意的工艺品。

VIP服务:选择两个以上有优惠策略，同时提供会员服务，可以享受折扣。

我们的公司地点的选择：初定在大学城附近，以江北为例，租金相对便宜，且大学生为消费主力军，有时间、精力和金钱；并且敢于尝试新鲜事物；且大学生中情侣一族很庞大，使我们的公司有很大的发展空间。

公司的发展：可以做成加盟产业链的形式的商业联盟

目前，中国的大部分精神娱乐产业都源自国外，且大都在南方和沿海城市有所发展，北方尤其是黑龙江省很少涉及，但随着人们文化素质的提高和消费水平的上升，越来越多的北方人更重视精神层面的上升，这就是我们的切入点，有需求才有发展才有利润。

市场与竞争分析

针对年轻人的市场，应该是较为有潜力的行业，随着当今社会的发展，人们的精神生活品质也逐步提高。时尚与个性的体现必然会形成他们的自我实现的满足。我们的团队坚信，我们的产品与服务是有市场有潜力的。

可以SHOW在生产方面的竞争优势

可以SHOW的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程,可以SHOW的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。可以SHOW提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中，亲眼检验原材料和成分构成，利用培训师提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度。 可以SHOW在分销方面实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通。由产销合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产销合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。北方城市的精神娱乐产品很少，最近经营比较成功的有避风塘、网吧、电影院、陶吧等，但他们的模式单一，且提供的娱乐

项目少之又少，可以SHOW娱乐吧的成立将会迅速分割他们的市场，我们可以提供他们所没有的服务，而这正是现在青年人所急需的充实的娱乐场所。且我们的公司是北方市场上从未出现的，可以随时根据顾客的意见做大做强。

财务分析：我们公司所需的是租赁房屋的基本费用30000/年，而食材费约2000/月、衣料费依行情待定和饰品费1000/月、工艺品材料费2000/月。可以随时随地的追加，资金回流较快。人工费需支付服务人员和指导老师和管理人员的费用合计约为15000。我们的定价策略是依各部而定，也提供一条龙服务，消费者可以选择在一个部消费，也可选择两个、三个。饰品部计件收费5元起价，服装部按用料多少价格不等，食品部按食材的市场价格加服务费收费，工艺品材料费根据材料的成本计件收费。

营销策略及销售：营销渠道，通过做广告、宣传单、网络宣传等来提高知名度。在我们这里制作成的每个产品上面都要带有我们可以SHOW的标志。帮助我们做宣传。我们有众多的合作伙伴包括周边比较受欢迎的娱乐场所和餐饮部门等，例如，到桃李园消费满200元赠我们店的10元代金券。

我们的生活水平在提高，由最基本的生理需求到物质需求，如今已步入精神需求的行列，我们提供的服务能在娱乐的基础上让消费者获得动手的乐趣，而这正是我们希望看到的，希望当今的青年人能有个健康快乐的娱乐场所，我们会一直努力！可以SHOW创意团队

成员：王 琪张 倩姜 媛曹 燃苑莹琨网站：

邮箱：keyuSHOW@yahoo.com2009.3.12.

第18篇：大学生创业竞赛方案

“爱店汇杯”大学生创业竞赛

----你的创业梦想，我们帮你实现！

为了能更好地给大学生提供创业实践机会，广西民族大学团委与广西爱店汇网络科技公司决定共同举办首届“爱店汇杯”大学生创业竞赛。

一、活动主题：创业成就梦想，实战丰富人生！

二、主办单位：广西民族大学、广西爱店汇网络科技公司

三、参与对象：南宁市在校本/专科大学生及研究生

四、竞赛奖励：

第一环节奖金：

入围奖：50名，各奖励100元

创意计划书展示奖：第一名3000元，第二名2000元，第三名1000元

第二环节奖金：

终极大奖：1个，奖励30万元（以30万元作为启动运营资金的股份公司）

最佳团队奖：1个，奖励10万元

最具潜力企业家：1名，奖励5000元

最佳发展奖：1名，奖励3000元

最佳市场开拓奖：1名，奖励3000元

擂台制奖金：每期为500元；比赛过程中，参赛也可根据相应能力得到相应的现金补贴

五、所需材料

第一环节：计划书，ppt（可选）

创业计划书主题：参赛选手认为有价值且具备可行性的创业点子。（备注：创业计划书模板详见比赛公告群群共享文件）

第二环节：内容详情见该时段比赛公告

六、活动方式

活动分为两个环节，参赛者可自行选择参与第一或第二环节。第一环节时间为3月29日至4月13日，第二环节时间为4月21日至7月20日。

第一环节为点子阶段。活动组织方根据参赛团队完成的创业计划书进行筛选，评出五十个入围团队，进入第二环节。入围团队可以选择利用ppt进行作品展示，评选出创业计划书展示奖的前三名。

第一环节结束后，有活动组织方为入围参赛团队举办创业知识讲座，并为参赛团队进行创业答疑。

第二环节为实践环节。参赛团队需在指定地区进行市场的开拓及创业团队的经营管理以考核创业团队的实践能力及创业能力。并根据在比赛过程中业绩能力提取相应的报酬及奖励。

七、评选规则

1.第一环节（入围评选）：

有创意，有价值且具备可行性

2.第一环节（创业计划书展示奖）：

评选内容：创业理念的表达（30分）、创业计划书的条理性（30分）、ppT制作（10分）、ppT展示（30分）

最终评选：得分=评委老师打分（40%）+网络投票（60%）

3.第二环节：

评分方式以团队成绩（实际排名）为准，业绩信息由比赛专用电子信息平台记录即时发布。

八、报名相关

1.报名时间：2014年3月29日至4月11日

2.可以个人或团队的形式报名参赛

3.扫微信二维码进入活动官方微信公众平台（微信号：爱店汇/aidianhui）进行留言报名；或发送报名信息到邮箱（www@fwsir.com）进行团队报名

4.报名参赛表信息应包含：学校、学院/系、专业、姓名、性别、联系电话、邮箱。

九、咨询方式

1.微信公众平台（创业竞赛栏的留言咨询）

2.邮箱：

3.活动公告QQ群：

4.电话：

十、微信二维码

第19篇：大学生创业知识竞赛

江苏省第四届大学生就业、创业知识竞赛复习材料

（1-188单选，考试随机从中选30题；189-296多选，考试随机从中选10题；297-462判断，考试随机从中选10题）

第1题(单选)：对小型微型企业新招用毕业年度高校毕业生，签订（ ）年以上劳动合同并按时足额缴纳社会保险费的，给予1年的社会保险补贴。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:A

第2题(单选)：企业新录用毕业年度高校毕业生与其签订（ ）个月以上期限劳动合同，在劳动合同签订之日起（ ）个月内由企业依托所属培训机构或政府认定的培训机构开展岗前就业技能培训的，根据培训后继续履行劳动合同情况，可以向人力资源社会保障部门申请职业培训补贴。

【A】.3，3 【B】.6，6 【C】.12，12 【D】.24，24

正确答案:B

第3题(单选)：用人单位缴纳基本养老保险、基本医疗保险和失业保险的费率，分别是原则上为本单位工资总额的（ ）、（ ）、（ ）。

【A】.10%、6%、2% 【B】.20%、8%、2% 【C】.20%、6%、2% 【D】.10%、8%、2%

正确答案:C

第4题(单选)：职工本人缴纳基本养老保险、基本医疗保险和失业保险的费率，分别为本人工资的（ ）、（ ）、（ ）。

【A】.10%、2%、1% 【B】.8%、2%、1% 【C】.8%、4%、1% 【D】.10%、4%、1%

正确答案:B

第5题(单选)：对用人单位违反劳动保障法律、法规和规章的情况，高校毕业生可向（ ）举报、投诉。

【A】.人力资源社会保障部门

【B】.公安机关

【C】.人民检察院

【D】.法院

正确答案:A

第6题(单选)：自2012年起，省级以上机关录用公务员，除部分特殊职位外，均应从具有（ ）年以上基层工作经历的人员中录用。市（地）级以下机关特别是县乡机关招录公务员，应采取有效措施积极吸引优秀应届高校毕业生报考，录用计划应主要用于招收应届高校毕业生。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:B

第7题(单选)：什么是公益性岗位？

【A】.在街道社区、乡镇等基层开发或设立的相应的社会管理和公共服务岗位。

【B】.由政府开发、以满足社区及居民公共利益为目的的管理和服务岗位。

【C】. 【D】.

正确答案:B

第8题(单选)：对在公益性岗位安排就业困难人员就业的单位，按其实际安排就业困难人员人数给予岗位补贴。公益性岗位补贴期限，一般最长不超过（ ）年。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:C

第9题(单选)：中央部门所属高校应届毕业生（全日制本专科、高职生、研究生、第二学士学位毕业生）到中西部地区和艰苦边远地区基层单位就业、服务期在（ ）年及以上的，其学费由国家实行补偿。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:C

第10题(单选)：农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划，公开招聘高校毕业生到“两基”攻坚县农村义务教育阶段学校任教。特岗教师聘期（ ）年。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:C

第11题(单选)：选聘高校毕业生到村任职工作从2010年开始，扩大选聘规模，逐步实现“一村一名大学生村官”计划的目标。选聘的高校毕业生在村工作期限一般为（ ）年。

【A】.1-2 【B】.2-3 【C】.3-4

【D】.2014-04-05

正确答案:B

第12题(单选)：三支一扶是支教、支医、支农、扶贫的简称。“三支一扶”计划，从2011年起，每年选拔（ ）万名高校毕业生到基层从事“三支一扶”服务。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:B

第13题(单选)：高校学生应征入伍享受学费补偿、国家助学贷款代偿及学费减免的标准是：本专科生每人每年最高不超过（ ）元，硕士研究生每人每年最高不超过（ ）元，博士研究生每人每年最高不超过10000元。

【A】.5000，6000 【B】.6000，7000 【C】.6000，8000 【D】.7000，8000

正确答案:C

第14题(单选)：高校毕业生入伍服义务兵役年限是（ ）年。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:B

第15题(单选)：普通高校应届毕业生应征入伍服义务兵役，退役后（ ）年内参加全国硕士研究生招生考试的，初试总分加10分，立二等功及以上的免试（指初试）攻读硕士研究生。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:C

第16题(单选)：国家和地方重大科研项目吸纳高校毕业生服务协议履行期间，毕业生可以提出解除服务协议，但应提前（ ）天书面通知项目承担单位。项目承担单位提出解除服务协议的，应当提前（ ）天书面通知毕业生本人。研究助理被解除服务协议或协议期满终止后，符合条件的毕业生可按规定享受失业保险待遇。

【A】.15，30 【B】.30，30 【C】.30，60 【D】.60，60

正确答案:A

第17题(单选)：小额担保贷款的期限一般不超过（ ）年，可展期（ ）年。

【A】.1，1 【B】.1，2 【C】.2，1 【D】.2，2

正确答案:C

第18题(单选)：高校毕业生在毕业年度内通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的可向职业技能鉴定所在地（ ）申请一次性职业技能鉴定补贴。

【A】.人力资源社会保障部门

【B】.教育部门

【C】.毕业院校

【D】.财政部门

正确答案:A

第19题(单选)：“大学生志愿服务西部计划”每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生和在读研究生到中西部贫困县的乡镇一级从事为期( )的志愿服务工作。

【A】.1年

【B】.1-2年

【C】.1-3年

【D】.3年

正确答案:C

第20题(单选)：大学生村官选聘到村任职的高校毕业生为“村级组织特设岗位”人员，系非公务员身份，工作管理及考核由哪个部门负责？

【A】.乡镇党委、政府

【B】.县委组织部

【C】.县级人事部

【D】.市级组织部

正确答案:A

第21题(单选)：选聘高校毕业生到村任职，安排担任村党委组织书记助理职务者，其政治面貌必须是（ ）。

【A】.团员

【B】.中共预备党员

【C】.中共党员

【D】.无所谓

正确答案:C

第22题(单选)：选聘到村任职的高校毕业生是共青团员的，可安排（ ）。

【A】.兼任村团组织书记、副书记职务

【B】.村委会主任助理

【C】.村党委书记助理

【D】.村党支部书记或副书记

正确答案:A

第23题(单选)：以下哪类政治面貌不符合报名参加选聘高校毕业生到村任职条件？

【A】.中共党员

【B】.中共预备党员

【C】.非中共党员（优秀团干部、优秀学生干部）

【D】.群众

正确答案:D

第24题(单选)：选聘高校毕业生到村任职对象年龄为（ ）以下。

【A】.30岁

【B】.32岁

【C】.34岁

【D】.35岁

正确答案:A 第25题(单选)：选聘到村任职的高校毕业生的党团关系转至（ ）。

【A】.所在县

【B】.所在村

【C】.所在市

【D】.原籍

正确答案:B

第26题(单选)：公民应征入伍男性身高 （ ）cm以上，女性身高（ ）cm以上。

【A】.160,155 【B】.162,160 【C】.165,160 【D】.168,162

正确答案:B

第27题(单选)：国家对服义务兵役的高校毕业生每学年补偿学费或代偿国家助学贷款本息的金额，最高为：

【A】.5000 【B】.10000 【C】.6000 【D】.8000

正确答案:C

第28题(单选)：具有高等教育学历的士兵退役后,立（ ）等功及以上的，退役后免试推荐入读硕士研究生。

【A】.一等功

【B】.二等功

【C】.三等功

【D】.特等功

正确答案:B

第29题(单选)：在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过（）的小额担保贷款。

【A】.5万元

【B】.8万元

【C】.10万元

【D】.15万元

正确答案:A

第30题(单选)：以下哪项不是中央部门组织实施的基层就业项目（ ）。

【A】.选聘高校毕业生到村任职工作

【B】.高校毕业生“三支一扶”计划

【C】.大学生志愿服务西部计划

【D】.高校毕业生到农村从教上岗退费

正确答案:D

第31题(单选)：毕业年度内高校毕业生离校后创业的，可凭什么证书向创业地县以上人力资源社会保障部门提出申请，办理《就业失业登记证》？

【A】.学位证书

【B】.毕业证书

【C】.报到证 【D】.自主创业证

正确答案:B

第32题(单选)：《高校毕业生自主创业证》原则上应在高校毕业生提交申请后几个工作日内办结？

【A】.5 【B】.10 【C】.15 【D】.20

正确答案:B

第33题(单选)：毕业年度高校毕业生在校期间创业的，需提交( )申请表。

【A】.《应届毕业生创业证》

【B】.《应届毕业生自主创业证》

【C】.《高校毕业生创业证》

【D】.《高校毕业生自主创业证》

正确答案:D

第34题(单选)：每名失业人员享受税收政策的期限最长不超过（ ） 年。

【A】.3 【B】.4 【C】.5 【D】.6

正确答案:A

第35题(单选)：到2020年，我国人才发展的目标中，人才贡献率达到：

【A】.0.25 【B】.0.3 【C】.0.33 【D】.0.35

正确答案:C

第36题(单选)：档案材料应在毕业生派遣( )周内寄送毕业生报到单位。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:B

第37题(单选)：到2020年，我国主要劳动年龄人口受过高等教育的比例计划达到：

【A】.0.15 【B】.0.3 【C】.0.25 【D】.0.2

正确答案:D

第38题(单选)：到2020年，我国人才发展的目标中，人力资本投资占国内生产总值比例达到：

【A】.0.1 【B】.0.15 【C】.0.2 【D】.0.25

正确答案:B

第39题(单选)：《江苏省高校毕业生学费补偿暂行办法》规定：学费补偿所需资金，由省财政和接收地县级财政分别按（）的比例分担。

【A】.20%和80% 【B】.20%和70% 【C】.70%和30% 【D】.80%和20%

正确答案:D

第40题(单选)：《江苏省高校毕业生学费补偿暂行办法》规定：省学生资助管理中心在收到财政经费指标后，（ ）个工作日内，按照国库集中支付的规定将补偿资金直接打入毕业生个人银行账户中。

【A】.10 【B】.15 【C】.20 【D】.25

正确答案:C

第41题(单选)：高等学校毕业生到苏北地区基层单位就业、服务期在3年以上（含3年）的，其就读期间的学费由（）补偿。

【A】.学校

【B】.家庭

【C】.政府

【D】.企事业单位

正确答案:C

第42题(单选)：江苏省公安机关规定，对年度接收高校毕业生（）人以上的各类企业，允许其在所在地设立集体户口。

【A】.3人

【B】.4人

【C】.5人

【D】.6人

正确答案:A

第43题(单选)：江苏省政府规定，县及县以上相关事业单位公开招聘工作人员，应拿出不低于（）的比例，聘用各专门项目服务期满考核合格的高校毕业生。

【A】.0.3 【B】.0.4 【C】.0.5 【D】.0.6

正确答案:B

第44题(单选)：职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为（）。

【A】.人生规划、长期规划、中期规划、具体规划

【B】.人生规划、中长期规划、中期规划、短期规划

【C】.人生规划、长期规划、中长期规划、中期规划

【D】.人生规划、长期规划、中期规划与短期规划

正确答案:D 第45题(单选)：通常所说的“职业测评的效度”是指（）。

【A】.测验结果的公平性

【B】.测验结果的稳定性

【C】.测验结果的准确性

【D】.测验结果的客观性

正确答案:C

第46题(单选)：我们通常将“技能”分为知识技能、自我管理技能和（ ）。

【A】.可迁移技能

【B】.智能

【C】.天赋

【D】.能力倾向

正确答案:A

第47题(单选)：在进行职业生涯规划中，我们主要从以下四个方面“认识自我”，其中不包括：

【A】.性格和兴趣

【B】.态度

【C】.能力

【D】.价值观

正确答案:B

第48题(单选)：以下关于职业生涯规划的表述中错误的是：

【A】.职业生涯规划只在职业生涯的前期进行

【B】.职业生涯规划的功能在于为生涯设定目标，并找出达到目标所需采取的步骤

【C】.一般来说生涯规划的步骤有：直觉与承诺、认识自己、认识工作世界、决策、行动、评估等

【D】.职业生涯规划理论不仅关注人的职业角色，同时关注人的非职业角色

正确答案:A

第49题(单选)：下列关于简历的描述中错误的是：

【A】.简历是提供给未来雇主的书面交流材料

【B】.一般来说简历有其自身的书写规律

【C】.简历和目标职位之间要建立紧密、有针对性、清晰地联系

【D】.简历越详细具体越好，“一张纸”简历不能满足求职要求

正确答案:D

第50题(单选)：劳动者在试用期的工资如何确定?

【A】.与本单位相同岗位最低档工资相同

【B】.不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十

【C】.高于用人单位所在地的最低工资标准

【D】.劳动合同约定工资的百分之五十

正确答案:B

第51题(单选)：劳动合同需在哪些情形下终止?

【A】.劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的

【B】.用人单位更换管理者，变更名称

【C】.用人单位被责令整顿、整改

【D】.用人单位宣称破产但未被法院依法宣告

正确答案:A 第52题(单选)：裁减人员时，用人单位应当优先留用哪些人员?

【A】.中、高层管理人员

【B】.技术人员

【C】.后勤工作人员

【D】.家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的人员

正确答案:D

第53题(单选)：对试用期描述准确的是?

【A】.劳动合同期限为三个月但不满一年的，试用期不得超过两个月

【B】.无固定期限的劳动合同，试用期不得超过三个月

【C】.三年以上固定期限的合同，试用期不得超过一年

【D】.劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月

正确答案:D

第54题(单选)：用人单位单方解除劳动合同，应当事先将理由通知哪一方？

【A】.劳动监察机构

【B】.劳动争议仲裁机构

【C】.劳动争议调解委员会

【D】.工会

正确答案:D

第55题(单选)：劳动合同终止后，用人单位应当在多长时间内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续?

【A】.七日

【B】.十五日

【C】.一个月

【D】.三个月

正确答案:B

第56题(单选)：被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的什么标准，向其按月支付报酬?

【A】.最低工资标准

【B】.最低生活保障标准

【C】.行业工资指导线

【D】.失业保险金领取标准

正确答案:A

第57题(单选)：经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付（ ）工资的标准向劳动者支付。

【A】.半个月

【B】.一个月

【C】.一个半月

【D】.二个月

正确答案:B

第58题(单选)：劳动者提前多少日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同？

【A】.10日

【B】.15日

【C】.30日

【D】.60日 正确答案:C

第59题(单选)：用人单位为劳动者提供专项培训费用人民币2万元，对其进行专业技术培训，并约定了1年服务期，未满服务期需付违约金4万元。该人员在服务期尚余6个月时辞职，用人单位依法可以主张多少违约金?

【A】.2万元

【B】.1万元

【C】.4万元

【D】.无需支付

正确答案:B

第60题(单选)：非全日制用工中劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过多少小时?每周工作时间累计不超过多少小时的用工形式?

【A】.8、40 【B】.

4、24 【C】.4、20 【D】.

4、28

正确答案:B

第61题(单选)：劳动合同的解除不包括以下哪种情况？

【A】.双方协商解除劳动合同

【B】.劳动者单方解除劳动合同

【C】.用人单位单方解除劳动合同

【D】.行政主管部门强制解除

正确答案:D

第62题(单选)：三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过（）月?

【A】.一个月

【B】.二个月

【C】.三个月

【D】.六个月

正确答案:D

第63题(单选)：劳动者在试用期内提前（）日通知用人单位，可以解除劳动合同：

【A】.三日

【B】.五日

【C】.十五日

【D】.三十日

正确答案:A

第64题(单选)：已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日（）内订立书面劳动合同。

【A】.十日

【B】.十五日

【C】.一个月

【D】.三个月

正确答案:C

第65题(单选)：用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付（）倍的工资。

【A】.一 【B】.二

【C】.三

【D】.四

正确答案:B

第66题(单选)：关于《毕业生双向选择就业推荐表》，以下说法正确的是：

【A】.遗失了不用补办

【B】.每人可以有两份

【C】.每位毕业生一份，需妥善保管

【D】.推荐表只打印即可，不需要盖章

正确答案:C

第67题(单选)：你认为对待考取等级证书态度正确的是：

【A】.根据自己的职业规划考相应的证书

【B】.哪个热门考哪个

【C】.同学考哪个自己跟着考哪个

【D】.考的证书越多越好

正确答案:A

第68题(单选)：关于简历，不正确的是：

【A】.站在对方的立场考虑问题

【B】.措辞达意，合体适用

【C】.格式正确，篇幅适宜

【D】.不留自己的联系方式

正确答案:D

第69题(单选)：你认为在面试时下列言谈举止中不合适的是：

【A】.握手要有感染力

【B】.保持眼神交流

【C】.表现过于自信

【D】.学会微笑

正确答案:C

第70题(单选)：关于求职信，你认为正确的是：

【A】.求职信没有简历重要，不需要太重视

【B】.尽可能面面俱到

【C】.可以适当的进行渲染

【D】.需要得体、合意、规范

正确答案:D

第71题(单选)：集体合同立法最早的国家是（）。

【A】.荷兰

【B】.芬兰

【C】.爱尔兰

【D】.新西兰

正确答案:D

第72题(单选)：在未来15年，中国的就业问题将受到三支劳动就业大军的冲击，下列不包含在内的是（ ）。

【A】.人口劳动力周期性增长形成的劳动大军

【B】.私有制单位剥离出来的富余劳动大军 【C】.公有制单位剥离出来的富余劳动大军

【D】.剩余型劳动大军

正确答案:C

第73题(单选)：以下不属于“五险一金”包含的内容的为（）。

【A】.工伤保险

【B】.生育保险

【C】.社会保险

【D】.住房公积金

正确答案:C

第74题(单选)：参加公开招募医学类相关专业人员到苏北、苏中经济薄弱地区乡镇卫生院工作的人员，其人事关系由哪个部门负责管理？

【A】.江苏省人才统一管理

【B】.服务所在地第一人民医院

【C】.服务所在地（市、区）人才市场

【D】.服务所在地民政部门

正确答案:C

第75题(单选)：SYB是指：

【A】.扩大你的企业

【B】.创办你的企业

【C】.改善你的企业

【D】.重组你的企业

正确答案:B

第76题(单选)：IYB是指：

【A】.扩大你的企业

【B】.创办你的企业

【C】.改善你的企业

【D】.重组你的企业

正确答案:C

第77题(单选)：毕业年度内高校毕业生离校创业申请《就业失业登记证》，为享受相关政策优惠，须注明：

【A】.工商管理税收优惠政策

【B】.自主就业税收政策

【C】.自主创业税收政策

【D】.个人所得税优惠政策

正确答案:C

第78题(单选)：用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，应以什么方式向劳动者支付劳动报酬？

【A】.提前支付

【B】.及时分期支付

【C】.提前足额支付

【D】.及时足额支付

正确答案:D

第79题(单选)：毕业生到中小企业就业，档案管理表述错误的是：

【A】.对各类企业招用非本地户籍的普通高校专科以上毕业生，各地城市应取消落户限制（直辖市按各自有关规定执行）

【B】.有档案管理权限的企事业单位可直接接收、管理档案

【C】.无档案管理权限的企事业单位，主要包括公有制和非公有制（个体、私营、外资）在内的中小企业，可以由各地的人才交流中心、政府批准的人才服务机构为高校毕业生提供档案管理、人事代理、社会保险办理和接续等方面的服务。

【D】.档案允许个人保存

正确答案:D

第80题(单选)：人事代理不包括以下哪些服务：

【A】.人事档案管理

【B】.因公出国政审

【C】.在规定的范围内申报或组织评审专业技术职务任职资格

【D】.转正定级和工龄核定和大中专毕业生接收手续

正确答案:B

第81题(单选)：以下关于高校毕业生怎样办理社会保险的内容，错误的是：

【A】.大学生毕业后就业，有用人单位的，其所在用人单位应按规定为其办理参保缴费手续，建立社会保险关系

【B】.灵活就业的，本人应到当地社会保险经办机构办理参保缴费手续。用人单位和个人应按规定按时足额缴纳社会保险费

【C】.与单位解除劳动合同关系后，要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险关系的中断或转出等事宜

【D】.毕业生在与新单位重新确立劳动合同关系后，社会保险关系的自动转移和接续

正确答案:D

第82题(单选)：自愿到西部地区及县以下的基层创业的高校毕业生，自筹资金不足时，也可向当地经办银行申请小额担保贷款；对从事微利项目的，可获得（ ）的贴息支持。

【A】.0.3 【B】.0.5 【C】.0.8 【D】.1

正确答案:B

第83题(单选)：用人单位应当保证劳动者每周至少休息多长时间？

【A】.半天

【B】.一天

【C】.二天

【D】.三天

正确答案:B

第84题(单选)：对登记失业人员参加职业培训后，取得职业培训合格证书的，6个月内实现就业的，按职业培训补贴标准的（ ）给予补贴。

【A】.0.5 【B】.0.6 【C】.0.8 【D】.1

正确答案:D

第85题(单选)：用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照（）标准执行；没有集体合同或者集体合同未规定的，实行同工同酬。

【A】.企业的最低工资标准

【B】.企业的平均工资水平

【C】.企业的最高工资水平

【D】.集体合同规定的标准执行

正确答案:D

第86题(单选)：用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同是指：

【A】.有固定期限劳动合同

【B】.无固定期限劳动合同

【C】.不明确期限劳动合同

【D】.不明确时间劳动合同

正确答案:B

第87题(单选)：用人单位对已经解除或者终止的劳动合同的文本，至少保存（）时间备查。

【A】.一年

【B】.二年

【C】.三年

【D】.四年

正确答案:B

第88题(单选)：非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过:

【A】.十日

【B】.十五日

【C】.三十日

【D】.四十五日

正确答案:B

第89题(单选)：直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不恰当的，有权：

【A】.不遵照执行

【B】.宣布废止

【C】.向用人单位提出，通过协商予以完善修改

【D】.请求劳动部门给予单位行政处罚

正确答案:C

第90题(单选)：用人单位违法解除或者终止劳动合同的，应当依照法定经济补偿标准的（）向劳动者支付赔偿金。

【A】.二倍

【B】.二倍以下

【C】.一倍以上二倍以下

【D】.百分之一百五十

正确答案:A

第91题(单选)：被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的（），向其按月支付报酬。

【A】.最低工资标准

【B】.最低生活保障标准

【C】.行业工资指导线

【D】.失业保险金领取标准 正确答案:A

第92题(单选)：劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位订立（ ）。

【A】.劳动合同

【B】.集体合同

【C】.用工协议

【D】.劳务派遣协议

正确答案:D

第93题(单选)：被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者（ ）的权利。

【A】.相同

【B】.同等

【C】.同工同酬

【D】.同样

正确答案:C

第94题(单选)：劳务派遣单位违反《劳动合同法》规定，给被派遣劳动者造成损害的，劳务派遣单位与用工单位承担（）赔偿责任。

【A】.共同

【B】.连带

【C】.按份

【D】.违约

正确答案:B

第95题(单选)：用人单位经济性裁员后，在（）内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。

【A】.六个月

【B】.一年

【C】.二年

【D】.三年

正确答案:A

第96题(单选)：用人单位违法解除或者终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位（ ）。

【A】.应当支付赔偿金

【B】.可以支付赔偿金

【C】.应当继续履行

【D】.可以不继续履行

正确答案:C

第97题(单选)：对劳动合同的无效或者部分无效有争议的，由（）或者人民法院确认。

【A】.劳动行政部门

【B】.劳动监察机构

【C】.劳动争议调解委员会

【D】.劳动争议仲裁机构

正确答案:D

第98题(单选)：根据《劳动合同法》第二十四条的规定，下列不属于用人单位可以将其列为竞业限制的人员有：

【A】.中层管理人员

【B】.高级管理人员 【C】.高级技术人员

【D】.负有保密义务的人员

正确答案:A

第99题(单选)：根据《劳动合同法》第六十九条的规定，从事非全日制用工的劳动者可以与用人单位订立（）劳动合同。

【A】.一个

【B】.一个以上

【C】.至少二个

【D】.一个或一个以上

正确答案:D

第100题(单选)：根据《劳动合同法》第七十二条的规定，非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过 ：

【A】.三十日

【B】.十日

【C】.十五日

【D】.二十日

正确答案:C

第101题(单选)：根据《劳动合同法》第七十九条的规定，任何组织或个人对违反劳动合同法的行为都有权( ) 。

【A】.向当地劳动行政部门举报

【B】.向当地劳动仲裁部门申请劳动仲裁

【C】.向当地人民法院起诉

【D】.向当地检察部门举报

正确答案:A

第102题(单选)：按照《劳动合同法》第八十三条的规定，用人单位违法与劳动者约定的试用期已经履行的，用人单位应当以（）为标准，向劳动者支付赔偿金 。

【A】.劳动者试用期的月工资

【B】.劳动者试用期满月工资

【C】.当地最低工资

【D】.企业平均工资

正确答案:B

第103题(单选)：用人单位依照有关规定应当向劳动者支付经济补偿的，在（）时支付。

【A】.办结工作交接

【B】.劳动合同解除

【C】.劳动合同终止

【D】.劳动合同变更

正确答案:A

第104题(单选)：《劳动合同法》规定，对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应当( )。

【A】.向用人单位自首

【B】.按照约定向用人单位支付违约金

【C】.向劳动部门认错

【D】.移交公安机关处理 正确答案:B

第105题(单选)：用人单位发生合并或者分立等情况，原劳动合同（ ）。

【A】.继续有效

【B】.失去效力

【C】.效力视情况而定

【D】.用人单位决定是否有效

正确答案:A

第106题(单选)：《劳动合同法》的立法宗旨是：完善劳动合同制度，明确劳动合同双方当事人的权利和义务，保护（）的合法权益，构建和发展和谐稳定的劳动关系。

【A】.企业

【B】.用人单位

【C】.劳动者

【D】.用人单位和劳动者

正确答案:C

第107题(单选)：订立劳动合同，应当遵守合法、（）、平等自愿、协商一致、诚实信用原则。

【A】.公道

【B】.公认

【C】.公开

【D】.公平

正确答案:D

第108题(单选)：《劳动合同法》调整的劳动关系是一种（）。

【A】.人身关系

【B】.财产关系

【C】.人身关系和财产关系相结合的社会关系

【D】.经济关系

正确答案:C

第109题(单选)：对劳动合同的无效或者部分无效有争议的，由下列哪个机构确认？

【A】.劳动行政部门

【B】.工会

【C】.劳动争议仲裁机构或者人民法院

【D】.人民法院

正确答案:C

第110题(单选)：用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请（）。

【A】.法律援助

【B】.支付令

【C】.社会救济

【D】.依法制裁用人单位

正确答案:B

第111题(单选)：( )级以上人民政府劳动行政部门会同工会和企业方面代表，建立健全协调劳动关系三方机制。

【A】.省

【B】.市

【C】.县 【D】.区

正确答案:C

第112题(单选)：根据《江苏省2013年“三支一扶”高校毕业生招募公告》:“三支一扶”高校毕业生,在服务期间,参照本地乡镇事业单位从高校毕业生中新聘用工作人员试用期满后工资收入水平的标准，确定工作生活补贴标准，按( )发放。

【A】.周

【B】.月

【C】.季度

【D】.年

正确答案:B

第113题(单选)：劳动者可以随时解除劳动合同的法定情形是，用人单位（ ）。

【A】.发生合并或者分立

【B】.变更投资人

【C】.未依法为劳动者缴纳社会保险费

【D】.变更名称、法定代表人、主要负责人

正确答案:C

第114题(单选)：劳动者拒绝用人单位管理人员违章指挥、强令冒险作业的，（）违反劳动合同。

【A】.视为

【B】.有时视为

【C】.不视为

【D】.部分视为

正确答案:C

第115题(单选)：为鼓励高校毕业生到中小企业就业，各级政府要进一步清理影响高校毕业生就业的制度性障碍和限制，下列那一项不属于清理内容（）。

【A】.为到中小企业就业的高校毕业生提供户籍与档案管理

【B】.人事代理、社会保险办理和接续

【C】.职称评定以及权益保障等方面的服务

【D】.暂缓就业

正确答案:D

第116题(单选)：劳动密集型小企业招用登记失业高校毕业生等城镇登记失业人员达到规定比例的，可按规定享受最高为（）金额的小额担保贷款扶持。

【A】.100万元

【B】.150万元

【C】.200万元

【D】.250万元

正确答案:C

第117题(单选)：切实做好农民工就业工作，组织开展“（）”系列活动，重点做好对新失去工作的农民工和被征地农民的就业服务和职业培训。

【A】.春雷行动

【B】.春潮行动

【C】.春风行动

【D】.春雨行动

正确答案:C 第118题(单选)：乡镇卫生院按照法定程序与拟聘用人员签订《公开招募医学类专业人员到经济薄弱地区乡镇卫生院工作聘用合同书》，服务期限一般不得少于几年？

【A】.2 【B】.3 【C】.4 【D】.5

正确答案:B

第119题(单选)：服务期满考核合格的“三支一扶”高校毕业生在( )年内报考省内高校硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:C

第120题(单选)：根据《江苏省2013年“三支一扶”高校毕业生招募公告》:“三支一扶”计划高校毕业生，在事业单位服务的“三支一扶” 等基层服务项目高校毕业生服务满一年后，在现岗位空缺情况下，经考核合格，可与所在单位签订不少于( )年的聘用合同。

【A】.3 【B】.2 【C】.1 【D】.4

正确答案:A

第121题(单选)：根据《江苏省2013年“三支一扶”高校毕业生招募公告》:“三支一扶”计划高校毕业生，社会保险的单位缴纳部分，由负责发放“三支一扶”大学生工作、生活补贴的部门缴纳，个人缴纳部分（ ）。

【A】.由毕业学校缴纳

【B】.由负责发放“三支一扶”大学生工作、生活补贴的部门在个人补贴中代扣代缴

【C】.由服务单位缴纳

【D】.由个人自行缴纳

正确答案:B

第122题(单选)：“三支一扶”计划每年招募（ ）名高校毕业生安排到乡镇工作。

【A】.2万

【B】.3万

【C】.4万

【D】.5万

正确答案:A

第123题(单选)：对应征义务服兵役的高校毕业生的年龄要求是：

【A】.高职（专科）毕业生年满18-22周岁

【B】.高职（专科）毕业生年满18-23周岁

【C】.高职（专科）毕业生年满18-24周岁

【D】.本科放宽到25周岁

正确答案:B

第124题(单选)：不属于西部计划志愿者选拔优先条件中的是：

【A】.本科及本科以上学历优先 【B】.优秀学生干部和有志愿服务经历者优先

【C】.已录取为研究生的应届高校毕业生和在读研究生优先

【D】.入学前户籍所在地在中西部地区者优先

正确答案:D

第125题(单选)：《2013年度西部计划综合保障险细则》规定:西部志愿者保险由哪个部门负责办理？

【A】.全国项目办

【B】.各省项目办

【C】.所在服务地民政局

【D】.高校项目办

正确答案:A

第126题(单选)：毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收:

【A】.管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费

【B】.增值税

【C】.所得税

【D】.营业税

正确答案:A

第127题(单选)：劳动合同可以约定试用期，试用期最长不得超过几个月？

【A】.3 【B】.6 【C】.9 【D】.12

正确答案:B

第128题(单选)：大学生申办《高校毕业生自主创业证》，首先应到哪个网站登记？

【A】.http://www.daodoc.com 【B】.http://www.daodoc.com 【B】.http://www.daodoc.com 【B】.www.daodoc.com

正确答案:B

第180题(单选)：“江苏省暨南京市2014届普通高校毕业生公益供需洽谈会”举办时间是：

【A】.2013年11月20、21日

【B】.2013年10月20、21日

【C】.2013年12月20、21日

【D】.2013年3月20、21日

正确答案:A

第181题(单选)：以下哪家单位不是”江苏省暨南京市2014届普通高校毕业生公益供需洽谈会“的承办单位?

【A】.江苏省高校招生就业指导服务中心

【B】.江苏省人才市场

【C】.江苏省职业介绍中心

【D】.南京市人才市场

正确答案:D

第182题(单选)：“江苏省百校联动就业活动计划”是由哪家单位组织实施的？

【A】.江苏省教育厅

【B】.江苏省人力资源和社会保障厅

【C】.江苏省民政厅

【D】.共青团江苏省委

正确答案:A

第183题(单选)：以下哪一项不属于职位名称？

【A】.招聘专员

【B】.平面设计师

【C】.软件工程师

【D】.市场营销

正确答案:D

第184题(单选)：国际公认的介绍顺序中，以下哪项不正确？

【A】.将男性先介绍给女性

【B】.将年轻者先介绍给年长者

【C】.将客人先介绍给主人

【D】.将职位低者先介绍给职位高者

正确答案:C

第185题(单选)：以下面试类型，哪一项跟其他项不是一类？

【A】.远程面试

【B】.结构化面试

【C】.半结构化面试

【D】.非结构化面试

正确答案:A

第186题(单选)：下列哪家单位自2007年起连续组织实施了“江苏省困难家庭大学生就业援助计划”？

【A】.江苏省高校招生就业指导服务中心

【B】.江苏省人才市场

【C】.江苏省职业介绍中心 【D】.南京市人才市场

正确答案:A

第187题(单选)：“江苏省困难家庭大学生就业援助计划”的根本目的在于：

【A】.提供应聘机会

【B】.提供生活补贴

【C】.提高媒体关注度

【D】.提高就业竞争力

正确答案:D

第188题(单选)：《江苏省教育厅办公室关于做好2014年“农村学校教育硕士师资培养计划”实施工作的通知》明确:参加“农村学校教育硕士师资培养计划”的高校毕业生，在农村学校任教满（ ）学年并通过每年度考核者，可到培养学校报到入学。

【A】.1 【B】.2 【C】.3 【D】.4

正确答案:C

第189题(多选)：公共就业和人才服务机构可在规定业务范围内接受用人单位和个人委托，从事下列哪些人事代理服务：

【A】.流动人员人事档案管理

【B】.因私出国政审

【C】.在规定的范围内申报或组织评审专业技术职务任职资格

【D】.转正定级和工龄核定

正确答案:ABCD

第190题(多选)：社会保险是指国家通过立法，按照权利与义务相对应原则，多渠道筹集资金，对参保者在遭遇年老、疾病、工伤、失业、生育等风险情况下提供物质帮助（包括现金补贴和服务），使其享有基本生活保障、免除或减少经济损失的制度安排。我国目前已建立了基本养老保险以及哪些社会保险制度？

【A】.基本医疗保险

【B】.工伤保险

【C】.失业保险

【D】.生育保险

正确答案:ABCD

第191题(多选)：用人单位应该履行哪些社会保险义务？

【A】.申请办理社会保险登记的义务；

【B】.申报和缴纳社会保险费的义务；

【C】.代扣代缴职工社会保险的义务；

【D】.向职工告知缴纳社会保险费明细的义务；

正确答案:ABCD

第192题(多选)：高校毕业生依法缴纳社会保险费后，享有以下权利：

【A】.有权依法享受社会保险待遇；

【B】.有权监督本单位为其缴费情况；

【C】.有权免费向社会保险经办机构查询、核对其缴费和享受社会保险待遇权益记录；

【D】.有权对违反社会保险法律、法规的行为进行举报、投诉。

正确答案:ABCD 第193题(多选)：国家实施补偿学费和代偿助学贷款的就业地域范围包括哪些？

【A】.西部地区12个省（自治区、直辖市）

【B】.中部地区10个省

【C】.工作现场地处以上地区县以下的气象、地震、地质、水电施工、煤炭、石油、航海、核工业等中央单位艰苦行业生产第一线。

【D】.中西部地区和艰苦边远地区县以下机关、企事业单位

正确答案:ABCD

第194题(多选)：下列哪些属于中央有关部门实施的基层就业项目？

【A】.大学生志愿服务西部计划

【B】.“三支一扶”计划

【C】.农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划

【D】.农业技术推广服务特设岗位计划

正确答案:ABCD

第195题(多选)：国家鼓励大学生应征入伍服义务兵役，这里的“大学生”是指：根据国家有关规定批准设立、实施高等学历教育的全日制公办普通高等学校、民办普通高等学校和独立学院，按照国家招生规定录取的全日制普通本科、专科（含高职）、研究生、第二学士学位的（ ）。

【A】.应届毕业生

【B】.往届毕业生

【C】.在校生

【D】.已被普通高校录取但未报到入学的学生

正确答案:ABCD

第196题(多选)：有应征入伍服义务兵役意向的高校毕业生可在夏秋季征兵开始之前登录“大学生应征入伍网上报名平台”（网址为http://zbbm.chsi.com.cn或http://zbbm.chsi.cn）进行报名，填写、打印（ ）和（ ），交所在高校征兵工作管理部门。

【A】.毕业生就业协议书

【B】.应届毕业生预征对象登记表

【C】.高校毕业生应征入伍学费补偿国家助学贷款代偿申请表

【D】.毕业生就业推荐表

正确答案:BC

第197题(多选)：高校毕业生预征对象参军入伍可享受以下政策：

【A】.优先报名应征

【B】.优先体检政审

【C】.优先审批定兵

【D】.优先安排使用

正确答案:ABCD

第198题(多选)：科研项目承担单位与被吸纳高校毕业生签订的服务协议应包含以下哪些内容？

【A】.服务协议期限

【B】.社会保险

【C】.劳务性费用数额及支付方式

【D】.由毕业生承担违约金

正确答案:ABC

第199题(多选)：高校毕业生自主创业，可以享受哪些优惠政策？

【A】.税收优惠

【B】.小额担保贷款和贴息支持

【C】.免收有关行政事业性收费

【D】.享受培训补贴

正确答案:ABCD

第200题(多选)：在校期间高校毕业生可以通过哪些途径提升就业能力？

【A】.学好专业知识技能

【B】.选修或必修就业指导课程

【C】.参与学校组织的就业实习

【D】.参加人力资源社会保障部门认定的定点机构开展的职业技能培训

正确答案:ABCD

第201题(多选)：困难家庭高校毕业生包括来自哪些家庭的毕业生？

【A】.城镇低保家庭

【B】.低保边缘户家庭

【C】.农村贫困家庭

【D】.残疾人家庭

正确答案:ABCD

第202题(多选)：用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的（）。

【A】.薪资水平

【B】.与知识产权相关的保密事项

【C】.加班制度

【D】.商业秘密

正确答案:BD

第203题(多选)：用人单位有下列哪些情形的，劳动者可以解除劳动合同:

【A】.未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的

【B】.未及时足额支付劳动报酬的

【C】.未依法为劳动者缴纳社会保险费的

【D】.损害劳动者权益的，强令冒险作业危及劳动者人身安全的

正确答案:ABCD

第204题(多选)：劳动者有下列哪些情形的，用人单位可以解除劳动合同：

【A】.在试用期间被证明不符合录用条件的

【B】.严重违反用人单位的规章制度的

【C】.严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的

【D】.被依法追究刑事责任的

正确答案:ABCD

第205题(多选)：有下列哪些情形的，劳动合同终止:

【A】.劳动合同期满

【B】.劳动者死亡或劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的

【C】.用人单位被依法宣告破产

【D】.用人单位决定提前解散

正确答案:ABCD

第206题(多选)：用人单位有下列哪些情形的，依法给予行政处罚:

【A】.以暴力的手段强迫劳动的

【B】.非法搜查或者拘禁劳动者的,威胁或者非法限制人身自由强迫劳动的 【C】.违章指挥或者强令冒险作业危及劳动者人身安全的

【D】.侮辱、体罚、殴打劳动者的

正确答案:ABCD

第207题(多选)：下列不影响劳动合同履行的情况有：

【A】.用人单位变更名称

【B】.用人单位变更投资人

【C】.用人单位变更办公地址

【D】.用人单位变更公司内部组织结构

正确答案:AB

第208题(多选)：国家把扩大就业放在经济社会发展的突出位置，实施积极的就业政策，坚持的方针是：

【A】.劳动者自主择业

【B】.市场调节就业

【C】.政府促进就业

【D】.企业拓宽岗位

正确答案:ABC

第209题(多选)：非全日制用工有哪些注意点？

【A】.非全日制用工双方当事人可以订立口头协议

【B】.非全日制用工双方当事人可以约定试用期

【C】.非全日制用工双方当事人任何一方都可以随时通知对方终止用工

【D】.非全日制用工小时计酬标准不得低于用人单位所在地人民政府规定的最低小时工资标准

正确答案:ACD

第210题(多选)：劳动合同应当具备以下哪些条款？

【A】.用人单位名称、住所和法定代表人或者主要负责人

【B】.劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码

【C】.劳动合同期限、劳动报酬、社会保险

【D】.工作内容、地点、时间和休息休假

正确答案:ABCD

第211题(多选)：用工单位应当履行下列哪些义务？

【A】.执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护。

【B】.告知被派遣劳动者的工作要求和劳动报酬，支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇

【C】.对连续用工的，实行正常的工资调整机制

【D】.安排继续升学、出国深造

正确答案:ABC

第212题(多选)：《劳动合同法》对竞业限制的规定有哪些？

【A】.竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员

【B】.竞业限制的人员包含其他负有保密义务的人员

【C】.竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，但约定不得违反法律、法规的规定。

【D】.自解除或者终止劳动合同开始计算，竞业限制的期限不得超过两年。

正确答案:ABCD

第213题(多选)：与用人单位签约时应注意哪些问题？

【A】.详细了解用人单位的情况

【B】.明确签约工作年限和待遇

【C】.慎重核对、签署签约补充条款和补充协议

【D】.了解签约单位的地方主管部门对户档接收的特殊规定

正确答案:ABCD

第214题(多选)：符合下列哪些情形时，依照劳动合同法规定的条件、程序，劳动者可以与用人单位解除固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同或者以完成一定工作任务为期限的劳动合同：

【A】.劳动者与用人单位协商一致的

【B】.用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的

【C】.用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险费的

【D】.用人单位在劳动合同中免除自己的法定责任、排除劳动者权利的

正确答案:ABCD

第215题(多选)：从事职业中介活动应当遵循的原则是：

【A】.合法

【B】.诚实信用

【C】.公平

【D】.公开

正确答案:ABCD

第216题(多选)：加强高等职业院校学生的技能培训，实施“双证书”制度中，双证书制度指的是：

【A】.毕业证书

【B】.学位证书

【C】.职业资格证书

【D】.英语等级证书

正确答案:AC

第217题(多选)：下列有关就业困难人员的说法，正确的有：

【A】.因身体状况、技能水平、家庭因素、失去土地等原因难以实现就业

【B】.自己本身不愿意就业

【C】.连续失业一定时间仍未能实现就业的人员

【D】.创业人员

正确答案:AC

第218题(多选)：助学贷款代偿的适用对象是：

【A】.对到中西部地区县以下农村基层单位就业、并履行一定服务期限的高校毕业生

【B】.到艰苦边远地区县以下农村基层单位就业、并履行一定服务期限的高校毕业生

【C】.应征入伍服义务兵役的高校毕业生

【D】.家庭比较贫困的高校毕业生

正确答案:ABC

第219题(多选)：高校毕业生自主创业，可享受哪些优惠政策？

【A】.免费创业服务

【B】.小额担保贷款和贴息支持

【C】.免收有关行政事业性收费

【D】.享受培训补贴

正确答案:ABCD 第220题(多选)：对困难高校毕业生的就业援助有哪些：

【A】.对困难家庭的高校毕业生，高校可根据实际情况给予适当的求职补贴

【B】.各级机关考录公务员、事业单位招聘工作人员时，免收困难家庭高校毕业生的报名费和体检费

【C】.学校一手包办分配工作

【D】.实施一对一职业指导

正确答案:ABD

第221题(多选)：以下哪些是基层就业渠道？

【A】.到外企地方上的子公司工作

【B】.到社区、乡镇卫生院所、幼儿园等单位工作

【C】.“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”提供的岗位

【D】.“选聘高校毕业生到村任职”提供的岗位

正确答案:BCD

第222题(多选)：高校毕业生自主创业，享受的优惠政策有：

【A】.小额担保贷款和贴息支持

【B】.免收有关行政事业性收费

【C】.享受培训补贴

【D】.免费租赁办公场所

正确答案:ABC

第223题(多选)：直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项指的是哪些事项？

【A】.保险福利

【B】.劳动报酬

【C】.工作时间、休息休假、劳动安全卫生

【D】.职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理

正确答案:ABCD

第224题(多选)：以下哪些订立劳动合同的时间是符合法律规定的：

【A】.用工之日起签订

【B】.自用工之日起一个月内订立书面劳动合同

【C】.在用工前

【D】.双方协商的任意时间

正确答案:ABC

第225题(多选)：以下哪种条件用人单位不得解除劳动合同：

【A】.从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的

【B】.在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的

【C】.在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的

【D】.女职工在孕期、产期、哺乳期的

正确答案:ABCD

第226题(多选)：各级人民政府建立健全就业援助制度，通过哪些办法途径，对就业困难人员实行优先扶持和重点帮助。

【A】.税费减免

【B】.贷款贴息

【C】.社会保险补贴

【D】.公益性岗位安置 正确答案:ABCD

第227题(多选)：县级以上人民政府建立健全公共就业服务体系，设立公共就业服务机构，为劳动者免费提供下列哪些服务？

【A】.办理就业登记、失业登记等事务

【B】.职业供求信息、市场工资指导价位信息和职业培训信息发布

【C】.职业指导和职业介绍

【D】.对就业困难人员实施就业援助

正确答案:ABCD

第228题(多选)：《就业报到证》的功能有：

【A】.普通高校毕业生身份证明

【B】.到接收单位报到的凭证

【C】.办理人事档案转递的凭据

【D】.户口迁移手续的凭证

正确答案:ABCD

第229题(多选)：以下哪些属于社会保险：

【A】.养老保险

【B】.失业保险

【C】.医疗保险

【D】.工伤保险

正确答案:ABCD

第230题(多选)：我国人才发展的指导方针是：

【A】.服务发展

【B】.人才优先

【C】.以用为本

【D】.创新机制，整体开发

正确答案:ABCD

第231题(多选)：劳动合同应当具备的条款有：

【A】.劳动报酬

【B】.劳动合同期限

【C】.社会保险

【D】.工作内容与工作时间

正确答案:ABCD

第232题(多选)：订立劳动合同，应当遵循的原则是：

【A】.合法公平

【B】.平等自愿

【C】.协商一致

【D】.诚实信用

正确答案:ABCD

第233题(多选)：江苏省中长期教育改革和发展规划纲要的工作方针是：

【A】.优先发展

【B】.育人为本

【C】.促进公平

【D】.改革创新，服务社会

正确答案:ABCD 第234题(多选)：江苏省高等学校毕业生学费补偿暂行办法中的高等学校毕业生是指:

【A】.省内外高等学校全日制普通本专科生（含高职）

【B】.定向、委培学生以及在校期间已享受免除学费政策的学生

【C】.双学士学位学生2009年以后（含2009年）的应届毕业生

【D】.研究生

正确答案:ACD

第235题(多选)：江苏省高等学校毕业生学费补偿暂行办法中本办法中“苏北地区”是指：

【A】.徐州

【B】.淮安及淮安市淮阴区、楚州区

【C】.盐城

【D】.连云港和宿迁市所辖县（市）

正确答案:ABCD

第236题(多选)：劳动合同分为：

【A】.短期劳动合同

【B】.固定期限劳动合同

【C】.无固定期限劳动合同

【D】.以完成一定工作任务为期限的劳动合同

正确答案:BCD

第237题(多选)：劳务派遣一般在哪几种工作岗位上实施：

【A】.重要性岗位

【B】.临时性岗位

【C】.辅助性岗位

【D】.替代性岗位

正确答案:BCD

第238题(多选)：江苏省高等学校毕业生学费补偿暂行办法中“基层单位”是指:

【A】.乡镇府

【B】.农村中小学

【C】.乡镇府卫生院

【D】.高校

正确答案:ABC

第239题(多选)：省学生资助管理中心要严格执行国家相关财经法规和本办法的规定，对补偿资金分账核算，专款专用，不得截留、挤占、挪用，同时应接受（ ）、主管机关等部门的检查和监督。

【A】.财政

【B】.审计

【C】.司法

【D】.纪检监察

正确答案:ABD

第240题(多选)：教育部规定的“国家级大学生创新创业训练”计划内容包括哪几项？

【A】.创新训练项目

【B】.创业训练项目

【C】.创业实践项目

【D】.创业教育项目

正确答案:ABC 第241题(多选)：对持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）毕业生从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的：

【A】.营业税

【B】.城市维护建设税

【C】.教育费附加

【D】.个人所得税

正确答案:ABCD

第242题(多选)：符合减免税规定从事个体经营的大学生，可持下列哪些材料向所在地主管税务机关申请？

【A】.减免税申请

【B】.就业失业登记证（自主创业税收政策）

【C】.高校毕业生自主创业证

【D】.主管税务机关要求提供的其他材料

正确答案:ABCD

第243题(多选)：《公司法》中“公司”指下列哪些公司：

【A】.无限责任公司

【B】.有限责任公司

【C】.股份有限公司

【D】.个人独资企业

正确答案:BC

第244题(多选)：根据国家规定，个人申请小额担保贷款并从事微利个体经营项目的，由财政据实全额贴息。下面哪些是属于微利项目？

【A】.小卖部

【B】.家庭清洁卫生服务

【C】.旅店服务

【D】.餐饮服务

正确答案:ABCD

第245题(多选)：目前入驻江苏省大学生创业园的企业，主要分为以下哪几类?

【A】.科技研发

【B】.现代服务业

【C】.文化创意产业

【D】.新能源产业

正确答案:ABC

第246题(多选)：申请入驻江苏省大学生创业园的途径有：

【A】.已毕业离校的大学生创业申请入园的，由创业者直接向创业园申请。

【B】.已毕业离校的大学生创业申请入园的，由创业者提出申请，经所在高校初审同意后向创业园申报

【C】.在校大学生创业申请入园的，由创业者提出申请，经所在高校初审同意后向创业园申报

【D】.在校大学生创业申请入园的，由创业者直接向创业园申请。

正确答案:AC

第247题(多选)：根据《注册资本登记制度改革方案》，暂不实行注册资本认缴登记制的行业有：

【A】.保险公司

【B】.劳务派遣企业

【C】.商业银行

【D】.财务公司

正确答案:ABCD

第248题(多选)：大学生就业基本权益包含（ ）。

【A】.自主选择权

【B】.平等就业权

【C】.知情权

【D】.违约求偿权

正确答案:ABCD

第249题(多选)：签定就业协议后，尚未派遣的，下列哪种情况可以不视为违约？

【A】.签订就业协议书后又被录取为研究生

【B】.签订就业协议书后又被应征入伍

【C】.签订就业协议书后又与另一家单位签约

【D】.签订就业协议书后又被录取为国家公务员

正确答案:ABD

第250题(多选)：以下哪三种保险是由企业和个人共同缴纳保费？

【A】.养老保险

【B】.医疗保险

【C】.失业保险

【D】.工伤保险

正确答案:ABC

第251题(多选)：以下哪两种完全是由企业承担，个人不需要缴纳？

【A】.养老保险

【B】.失业保险

【C】.工伤保险

【D】.生育保险

正确答案:CD

第252题(多选)：下列哪些属于求职面试时应注意的礼仪?

【A】.进房先敲门

【B】.眼睛平视，面带微笑

【C】.边说话边整理头发

【D】.说话清晰，音量适中

正确答案:ABD

第253题(多选)：以下哪些做法容易引起面试官的反感：

【A】.开口言钱

【B】.面试迟到

【C】.弄虚作假

【D】.没有诚意

正确答案:ABCD

第254题(多选)：正规场合着装规范里的“三一定律”，是指哪三个配饰应为同一颜色：

【A】.公文包 【B】.领带

【C】.腰带

【D】.鞋子

正确答案:ACD

第255题(多选)：握手时需注意以下哪些原则?

【A】.尊者决定

【B】.女士在先

【C】.使用右手

【D】.力度适中

正确答案:ABCD

第256题(多选)：求职过程中保持积极的心态要做到以下哪些：

【A】.要不怕挫折，遇到挫折后采取积极地态度分析失败的原因。

【B】.要敢于竞争，保持良好的竞争心态。

【C】.要正视现实和自我，处理好理想和现实的关系。

【D】.要有什么事情都无所谓的态度。

正确答案:ABC

第257题(多选)：户口和档案托管在江苏省高校招生就业指导服务中心期间，以下哪些手续可以在网上申请办理？

【A】.借出《常住人口登记表》

【B】.开具档案相关的各项证明

【C】.流动党员交纳党费

【D】.户口档案迁回原籍

正确答案:ABCD

第258题(多选)：户口和档案托管在江苏省高校招生就业指导服务中心，收到研究生录取通知书后，如何迁移户口、档案？

【A】.本人亲自前往办理

【B】.委托他人代办

【C】.网上申请代办

【D】.自动迁转

正确答案:ABC

第259题(多选)：哪些人可以申请在江苏省高校招生就业指导服务中心托管户口和档案？

【A】.江苏省内普通高校应届本科毕业生

【B】.江苏省外普通高校江苏籍应届本科毕业生

【C】.江苏省内在籍自考应届本科毕业生

【D】.全国普通高等学校应届毕业研究生

正确答案:ABCD

第260题(多选)：户口、档案托管在江苏省高校招生就业指导服务中心的毕业生，在托管期内落实工作单位后，可以办理哪些就业手续？

【A】.重签《就业报到证》

【B】.户口迁移

【C】.档案转出

【D】.党员组织关系转移

正确答案:ABCD

第261题(多选)：申请将户口和档案托管在江苏省高校招生就业指导服务中心（简称省招就中心）途径有哪些？

【A】.个人网上在线申办

【B】.学校集体办理

【C】.委托老师或同学代办

【D】.到省招就中心现场申请

正确答案:ABCD

第262题(多选)：凭下列哪些证件可以直接办理户口迁移？

【A】.《就业报到证》

【B】.《户口准迁证》

【C】.《结婚证》

【D】.《房产证》

正确答案:AB

第263题(多选)：组织关系在江苏省高校招生就业指导服务中心的流动党员，应如何交纳党费？

【A】.现场交纳党费

【B】.通过支付宝在线交纳党费

【C】.通过邮局汇款交纳党费

【D】.持流动党员活动证就近就便在当地党组织交纳党费

正确答案:ABCD

第264题(多选)：党员因私出国（境）办理保留党籍手续，需要向党组织递交哪些材料？

【A】.本人要求保留党籍的书面申请书

【B】.国（境）外亲友（单位或机构）的邀请信、入学通知书或应聘工作通知的复印件及其中文翻译件

【C】.护照复印件

【D】.《共产党员因私出国（境）保留（停止）党籍审批表》

正确答案:ABCD

第265题(多选)：有位毕业生离校后《户口迁移证》留在身边，一直未落户，以下哪些事项不能办理？

【A】.购房

【B】.办理出国护照

【C】.办理居民身份证

【D】.办理就业证交纳社保

正确答案:ABCD

第266题(多选)：毕业后不知道自己的档案在哪里，以下哪些手续不能办理？

【A】.考研、考公务员政审

【B】.初级职称评定

【C】.单位入职手续办理

【D】.转正定级

正确答案:ABCD

第267题(多选)：以档案为依据的证明有哪些？

【A】.政治表现证明（政审证明）

【B】.同意报考研究生（公务员）证明

【C】.出国公证用的出生证明

【D】.学历学位证明 正确答案:ABC

第268题(多选)：以户口为依据的证明有哪些？

【A】.无犯罪记录证明

【B】.就业/未就业证明

【C】.婚育状况证明

【D】.党员身份证明

正确答案:AC

第269题(多选)：毕业证书不慎遗失后，有哪些补救办法？

【A】.回学校补办毕业证

【B】.回学校补办毕业证明书

【C】.找人按原证书样式再做一个证书

【D】.持复印件向江苏省高校招生就业指导服务中心申请学历认证，出具学历认证报告

正确答案:BD

第270题(多选)：到江苏省高校招生就业指导服务中心报到，办理户口和档案托管手续时，需要准备哪些材料？

【A】.《就业报到证》原件及复印件

【B】.《户口迁移证》

【C】.《毕业生户口档案托管申请表》（含一寸证件照1张）

【D】.居民身份证原件及复印件

正确答案:ABCD

第271题(多选)：档案托管在江苏省高校招生就业指导服务中心（简称省招就中心）期间，工作单位需要对拟录用人员进行政审，以下哪些方式可行？

【A】.单位向省招就中心发函调档

【B】.单位发函，委托省招就中心代为政审

【C】.单位派人持介绍信直接到省招就中心阅档政审

【D】.毕业生持单位调档函转档，再由单位政审

正确答案:ABCD

第272题(多选)：下列哪些情况可以向户口所在地公安机关申请查询出具“公民无违法犯罪记录证明”？

【A】.国家机关录用公务员政审

【B】.中国共产党组织吸收新党员政审

【C】.公民向公证机构依法申请办理有无违法犯罪记录公证事项的

【D】.国家法律、法规、规章规定公民执业必须以“无违法犯罪记录”为前提的

正确答案:ABCD

第273题(多选)：大学生应征入伍的对象包括：

【A】.普通高校应届本专科毕业生

【B】.普通高校应届毕业研究生

【C】.已被普通高校录取但未报到入学的学生

【D】.普通高校往届毕业生

正确答案:ABCD

第274题(多选)：高校毕业生应征入伍服义务兵役享受哪些优惠政策？

【A】.优先选拔使用

【B】.考学升学优惠

【C】.补偿学费或代偿国家助学贷款 【D】.就业安置帮扶

正确答案:ABCD

第275题(多选)：应征入伍的高校毕业生退出现役后，享受哪些就学优惠政策？

【A】.应征入伍的高校毕业生退役后报考政法干警招录培养体制改革试点招生时，教育考试笔试成绩总分加10分。

【B】.退役后三年内参加全国硕士研究生招生统一入学考试，初试总分加10分

【C】.立二等功及以上的，退役后免试（指初试）攻读硕士研究生

【D】.具有高职（高专）学历的，退役后免试入读成人本科；荣立三等功以上奖励的，在完成高职（专科）学业后，免试入读普通本科；

正确答案:ABCD

第276题(多选)：高校毕业生应征入伍后，户口及档案如何迁转？

【A】.在学校所在地应征的，可将户籍和档案暂时保留在学校

【B】.回入学前户籍所在地应征的，户口迁回入学前户籍所在地；档案转到当地人才交流中心

【C】.批准入伍后，其户口档案予以注销，档案放入新兵档案。

【D】.随便放在哪里都可以

正确答案:ABC

第277题(多选)：江苏省高校招生就业指导服务中心目前能提供的认证服务包括哪些内容？

【A】.学历证书认证

【B】.学位证书认证

【C】.大学成绩单认证

【D】.四六级成绩认证

正确答案:AB

第278题(多选)：申请办理国内高校（培养单位）学历证书认证需提供哪些基础材料？

【A】.国内毕业证书原件及复印件

【B】.身份证原件

【C】.学籍学历有关补充材料

【D】.招生底册

正确答案:AB

第279题(多选)：申请办理国内高校（培养单位）学位证书认证需提供哪些基础材料？

【A】.国内学位证书原件及复印件

【B】.身份证原件

【C】.学籍学位有关补充材料

【D】.招生底册

正确答案:AB

第280题(多选)：江苏省高校招生就业指导服务中心受理学历证书认证的类型主要有：

【A】.普通高等教育学历证书

【B】.成人高等教育学历证书

【C】.高等教育自学考试毕业证书

【D】.高等院校学历文凭考试毕业证书

正确答案:ABCD

第281题(多选)：向江苏省高校招生就业指导服务中心（简称省招就中心）申请办理学历证书认证的途径有哪些？

【A】.到省招就中心现场申请 【B】.登录www.daodoc.com申请

【C】.到省招就中心在有关市人才中心设立的代理点现场申请

【D】.到原毕业院校申请

正确答案:ABC

第282题(多选)：江苏省高校招生就业指导服务中心已开通哪些网上服务功能？

【A】.网上申请户档挂靠

【B】.户口档案相关业务网上远程代办服务

【C】.网上缴纳党费

【D】.网上查询修改个人信息

正确答案:ABCD

第283题(多选)：江苏省高校招生就业指导服务中心目前可以为户档托管人员提供的网上远程代办服务有：

【A】.代办以档案为依据的各类证明

【B】.代办户档迁回原籍手续

【C】.代办党组织关系迁回原籍手续

【D】.代办《常住人口登记表》借出手续

正确答案:ABCD

第284题(多选)：毕业生以灵活方式就业的，需提供用人单位用工证明。以下哪些是用工证明的必备要素？

【A】.用人单位公章

【B】.用人单位联系电话

【C】.毕业生本人签名

【D】.学校就业指导中心盖章

正确答案:ABC

第285题(多选)：毕业离校时暂未落实就业单位的高校毕业生，档案可以选择的去向是：

【A】.暂时保管在学校

【B】.迁回入学前户籍所在地人才服务中心

【C】.到江苏省高校招生就业指导服务中心申请托管

【D】.自己保管

正确答案:ABC

第286题(多选)：困难家庭高校毕业生包括来自哪些家庭的毕业生？

【A】.城镇低保家庭

【B】.低保边缘户家庭

【C】.农村贫困家庭

【D】.残疾人家庭

正确答案:ABCD

第287题(多选)：2013年，基层就业的江苏省普通高校毕业生，能够享受的优惠政策有：

【A】.社会保险补贴

【B】.公益性岗位补贴

【C】.学费补偿和助学贷款代偿

【D】.提前转正定级

正确答案:ABCD

第288题(多选)：各地公共就业和人才服务机构要为中小微企业就业的高校毕业生做好以下哪些服务工作？

【A】.人事代理

【B】.社会保险办理和续接

【C】.职称评定

【D】.档案保管

正确答案:ABCD

第289题(多选)：2014年,江苏省高校招生就业指导服务中心将举办下列哪几项针对在校大学生的比赛?

【A】.“花桥国际商务城”杯江苏省第九届大学生职业规划大赛

【B】.江苏省第四届大学生就（创）业知识竞赛

【C】.“江苏学信杯”江苏省第四届大学生创新创意创业大赛

【D】.第十四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛

正确答案:ABC

第290题(多选)：下列哪些是《教育部关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》中列举的国家组织的针对高校毕业生实施的基层就业项目?

【A】.农村教师特岗计划

【B】.西部计划

【C】.农业技术推广服务特设岗位计划

【D】.社会养老服务事业特设岗位计划

正确答案:ABCD

第291题(多选)：“江苏省高校毕业生就业网络联盟”的主要功能有：

【A】.求职招聘

【B】.注册推荐表

【C】.专家咨询

【D】.获取招聘会门票

正确答案:ABCD

第292题(多选)：在“江苏省高校毕业生就业网络联盟”上寻回用户名与密码的途径有：

【A】.通过个人注册邮箱寻回

【B】.通过推荐表编号与身份证号码寻回

【C】.联系院系就业办公室寻回

【D】.通过手机短信寻回

正确答案:ABC

第293题(多选)：个人简历一般应包含下列哪些内容?

【A】.求职意向

【B】.联系方式

【C】.教育经历

【D】.个人财产情况

正确答案:ABC

第294题(多选)：“三支一扶”计划具体包含哪几个项目？

【A】.支教

【B】.支医

【C】.支农

【D】.扶贫

正确答案:ABCD

第295题(多选)：下列哪些是高校毕业生获取就业信息的主要渠道？

【A】.浏览各类就业信息网站，如“江苏省高校毕业生就业网络联盟”（www.daodoc.com）

【B】.参加各类招聘和双向选择活动

【C】.参与校企合作实习，包括社会实践、毕业实习等活动

【D】.查阅媒体广告

正确答案:ABCD

第296题(多选)：下列哪些是通常认为的"服务外包"的分类？

【A】.信息技术外包服务（ITO）

【B】.技术性业务流程外包服务（BPO）

【C】.技术性知识流程外包（KPO）

【D】.人事外包

正确答案:ABC

第297题(对错)：高校毕业生到中小企业就业的，在专业技术职称评定、科研项目经费申请、科研成果或荣誉称号申报等方面，享受与国有企事业单位同类人员同等待遇。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第298题(对错)：高校毕业生到中小企业就业的，在专业技术职称评定、科研项目经费申请、科研成果或荣誉称号申报等方面，享受与国有企事业单位同类人员同等待遇。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第299题(对错)：国有企业在吸纳高校毕业生就业时，在招录岗位、资格要求、招收程序等方面要统一安排，及时准确公布报名、资格审查、笔试、面试以及招聘结果等相关信息，切实做到信息公开、过程公开、结果公开。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第300题(对错)：高校毕业生从企业、社会团体到机关事业单位就业的，其按规定参加企业职工基本养老保险的缴费年限不可合并为连续工龄。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第301题(对错)：高校毕业生到企业特别是中小企业就业可以在当地落户。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第302题(对错)：高校毕业生离校时没有就业的，档案既可由学校统一发回原户籍所在地公共就业和人才服务机构保管，也可由学生个人保存。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第303题(对错)：用人单位自用工之日起即与劳动者建立劳动关系，建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。

【A】.正确 【B】.错误

正确答案:A

第304题(对错)：用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，但可以要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第305题(对错)：基层就业就是到城乡基层工作。国家近几年出台了一系列优惠政策鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。一般来讲，“基层”既包括广大农村，也包括城市街道社区；既涵盖县级以下党政机关、企事业单位，也包括社会团体、非公有制组织和中小企业；既包含单位就业，也包括自主创业、自谋职业。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第306题(对错)：对到中西部地区和艰苦边远地区县以下基层单位就业、并履行一定服务期限的高校毕业生，以及应征入伍服义务兵役的高校毕业生，按规定实施相应的学费补偿和国家助学贷款代偿。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第307题(对错)：所谓基层社会管理和公共服务岗位，包括大学生村官、支教、支农、支医、乡村扶贫，以及城市社区的法律援助、就业援助、社会保障协理、文化科技服务、养老服务、残疾人居家服务、廉租房配套服务等岗位。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第308题(对错)：在公益性岗位安排就业困难人员就业的单位，可按月向当地人力资源社会保障部门申请公益性岗位补贴。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第309题(对错)：对到西部县以下基层单位和艰苦边远地区就业的高校毕业生，实行来去自由的政策，户口可留在原籍或根据本人意愿迁往就业地区；人事档案原则上统一转至就业单位所在地的县级政府人力资源社会保障部门，由公共就业和人才服务机构提供免费人事代理服务；党团组织关系转至就业单位。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第310题(对错)：大学生志愿服务西部计划每年招募1.8万名普通高等学校应届毕业生，到西部贫困县的乡镇从事为期1-3年的教育、卫生、农技、扶贫以及青年中心建设和管理等方面的志愿服务工作。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A 第311题(对错)：农业技术推广服务特设岗位计划从2013年开始，每年招募一批普通高等学校应届毕业生，到乡镇或区域性农业技术推广机构从事为期2-3年的农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量安全服务等工作。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第312题(对错)：大学生应征入伍要符合国防部颁布的《应征公民体格检查标准》和有关规定。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第313题(对错)：高等学校学生应征入伍服义务兵役国家资助，是指国家对应征入伍服义务兵役的高校学生，在入伍时对其在校期间缴纳的学费实行一次性补偿或获得的国家助学贷款(国家助学贷款包括校园地国家助学贷款和生源地信用助学贷款，下同)实行代偿;应征入伍服义务兵役前正在高等学校就读的学生(含按国家招生规定录取的高等学校新生)，服役期间按国家有关规定保留学籍或入学资格、退役后自愿复学或入学的，国家实行学费减免。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第314题(对错)：高校学生应征入伍服义务兵役都可以享受国家资助政策。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第315题(对错)：具有高职（高专）学历的大学生士兵，退役后免试入读成人本科，或经过一定考核入读普通本科；荣立三等功以上奖励的，在完成高职（专科）学业后，免试入读普通本科；

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第316题(对错)：被确定为预征对象的高校应届毕业生，回入学前户籍所在地应征的，将户口迁回入学前户籍所在地，档案转到入学前户籍所在地人才交流中心存放。在学校所在地应征的，可将户籍和档案暂时保留在学校。高校应届毕业生批准入伍后，其户口档案予以注销，档案放入新兵档案。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第317题(对错)：高校应届毕业生退役后一年内，可视同当年的高校应届毕业生，凭用人单位录（聘）用手续，向原就读高校再次申请办理就业报到手续。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第318题(对错)：没有参加网上报名预征的大学生应征入伍，可以同样享受有关优惠政策。

【A】.正确

【B】.错误 正确答案:B

第319题(对错)：国家和地方重大科研项目吸纳的高校毕业生是在编职工。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第320题(对错)：国家和地方重大科研项目承担单位不用为毕业生办理社会保险。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第321题(对错)：毕业生参与国家和地方重大科研项目研究期间，根据当地情况，其户口、档案可存放在项目承担单位所在地或入学前家庭所在地公共就业和人才服务机构。项目承担单位所在地或入学前家庭所在地公共就业和人才服务机构为其提供户口、档案托管服务可以按照物价部门核定的标准收取一定费用。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第322题(对错)：担任过研究助理的人员被正式聘用（招用）后，工龄与参与项目研究期间的工作时间不可合并计算。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第323题(对错)：小额担保贷款是指通过政府出资设立担保基金，委托担保机构提供贷款担保，由经办商业银行发放，以解决符合一定条件的待就业人员从事个体经营自筹资金不足的一项贷款业务。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第324题(对错)：就业见习是指由各级人力资源社会保障部门根据离校未就业高校毕业生本人意愿，组织其到经政府认定的就业见习单位进行见习锻炼、积累工作经验、提升就业能力的一项就业促进措施。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第325题(对错)：高校毕业生就业见习期限一般为3-12个月。高校毕业生就业见习活动结束后，见习单位对高校毕业生进行考核鉴定，出具见习证明，作为用人单位招聘和选用见习高校毕业生的依据之一。在见习期间，由见习单位正式录（聘）用的，在该单位的见习期可以作为工龄计算。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第326题(对错)：见习期间所在见习单位为毕业生办理社会保险。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B 第327题(对错)：高校毕业生个人可向职业技能鉴定所（站）自主申请职业技能鉴定。职业技能鉴定要参加理论知识考试和操作技能（专业能力）考核。经鉴定合格者，由人力资源社会保障部门核发相应的职业资格证书。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第328题(对错)：地方各级公共就业人才服务机构要为离校未就业高校毕业生免费提供档案托管、人事代理、社会保险办理和接续等一系列服务，简化服务流程，提高服务效率；有条件的地方可对到小微企业就业的离校未就业高校毕业生，提供免费的人事劳动保障代理服务。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第329题(对错)：用人单位应当严格执行劳动定额标准，不得强迫或者变相强迫劳动者加班。用人单位安排加班的，应当按照国家有关规定向劳动者支付加班费。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第330题(对错)：劳务派遣单位和用工单位可以向被派遣劳动者收取一定的费用。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第331题(对错)：已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起三个月内订立书面劳动合同。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第332题(对错)：非全日制用工可以约定试用期。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第333题(对错)：根据《劳动合同法》的规定，劳动合同期限为两年的，试用期可以是3个月。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第334题(对错)：用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，但可以要求劳动者提供担保向劳动者收取财物。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第335题(对错)：同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。

【A】.正确

【B】.错误 正确答案:A

第336题(对错)：用人单位变更名称、法定代表人、主要负责人或者投资人等事项，劳动合同停止履行。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第337题(对错)：劳动合同文本可以仅由用人单位保管。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第338题(对错)：试用期不包含在劳动合同期限内。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第339题(对错)：劳动合同被确认无效，劳动者已付出劳动的，用人单位无需向劳动者支付劳动报酬。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第340题(对错)：用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第341题(对错)：非全日制用工双方当事人任何一方都可以随时通知对方终止用工。终止用工，用人单位不向劳动者支付经济补偿。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:A

第342题(对错)：建立劳动关系可以以口头形式订立劳动合同 。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第343题(对错)：用人单位录用女职工，经双方协商，可以在劳动合同中规定限制女职工结婚、生育的内容。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第344题(对错)：用人单位可以拒绝录用乙肝病毒携带者。

【A】.正确

【B】.错误

正确答案:B

第345题(对错)：地方各级人民政府和有关部门、公共就业服务机构举办的招聘会，不得向劳动者收取费用。

第20篇：创业计划竞赛策划书概要

第八届“北京科大科技园杯”学生创业计划竞赛策划书概要模板 宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。

[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，

[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什

么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争：

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的

[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

……

资金需求：

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法：

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

《大学生创业竞赛策划书.doc》

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