推荐第1篇：纸巾销售策划书
纸巾营销策划
1、引言：
随着时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。
2、市场分析：
随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，
所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。
3、竞争对手的活动分析：
其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。
4、定价分析
纸巾产品定价一般都在1-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概3
元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
5、消费者分析
对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾
的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的
6、营销概况：
（一）产品分析
纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高
（二）目标消费者定位：女主男辅
1、女生市场分析：女生出于卫生方面的注重，所对纸巾的需求量较大，而且在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌。
2、男生市场：难受对纸巾的需求大部分不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高
（三）产品定价分析
3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。
（四）营销策略
主打阵地战为主
1．目标消费者:以女生市场为主，男生市场为辅。 2.销售方案：整装、零卖
3.顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。
4、营销工具：一台桌子，海报，若干零钱
5、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。
八、目标： 成本: 销售： 利润：
桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。
推荐第2篇：纸巾文化策划书1
纪念一二·九学生运动七十三周年“纸巾文
化”活动
策
划
书
主办：共青团贵州大学蔡家关校区
承办: 共青团贵州大学蔡家关校区
一.序言：
一九三五年的一二九运动时一次爱国救亡的学生运动，北平几千名学生高喊\"打倒日本帝国主义\"的口号，义愤填膺地高举反对华北自治的旗帜。七十三年过去了，但北平学生的爱国精神仍激励着我们，即使现在是和平年代，但这种精神仍然可以得到充分地表现。
二.活动名称:纸巾文化
三.活动人员:广大蔡家关校区的在校生
四.活动时间:12月
五.活动目的及意义:
1.纪念12·9学生运动七十三周年。
2.为丰富蔡家关校区学生的文化生活，挖掘同学们的创
造潜能，增强大家的想象力和动手能力。
3.调动本校区的学习和生活氛围，构建和谐校园。
六.活动流程:
1.宣传阶段(12月1日--- 3日)在各个教学楼和宿舍楼下贴出海报,并发出宣传单。
2.作品征集阶段(12月1日---12月8日)由办公室协助科技部收集作品并妥善保存，同时要保留作者的各种资料。
3.作品评分展示阶段(12月8日---12月9日)在毛主席的像前将优秀作品经行摆设展示，由工作人员向经过的同学进行介绍，让广大同学对作品给予评价，并贴上五角星。
4.发奖阶段:给优秀作品(分数在前十名)的制作者颁发荣誉证书，纪念品及盖相应的素拓分。并贴出海报对获奖者予以表彰。
七.比赛具体事项:
1.此次比赛是由参赛者以餐巾纸为原料做成自己想做的东西，可以用其他东西作辅助材料，但纸巾的分量需占百分之五十以上。
2.参赛者可以使个人或团队，但团队的人数不能多于三个人。
八.评分细则:评分分为初评和终评
① 初评:由校团委的十位成员组成评委进行评分.评委可根据作品的创意,实用性来给分, 满分为五十分，占总分的二分之一。
② 终评:在展示过程中，用同学们给作品贴上的五角星个数来评分。此次评分满分为五十分，占总分的二分之一,因此一个五角星计为两分,超过二十五个五角星的仍算为五十分.
总分即为初评分数和终评分数之和，最后由工作人员统计并选出前十名。
九.活动奖励:
本活动设置一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名,优秀奖四名,共有十名获奖名额.各位获奖者可获得荣誉证书,纪念品
及加相应的素拓分.
十.资金预算:
横幅:2条×80元＝160元 宣传单:500份×0.1元＝50元 笔:10支×2元 ＝20元 证书：10本×5元＝50元 纪念品:10个×15元＝150元 总计:430元
推荐第3篇：维达纸业概况
维达纸业概况
公司简介
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品产品最多、销售量最大的企业之一。维达在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
中国纸网
中国造纸上市公司排行榜 top.13
中国知名生活用纸企业排行榜 top.
2企业文化
维达精神
20多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活。
维达使命
让人们享受高品质的生活卫生用品。
维达愿景
维达成为消费者生活卫生用品的第一选择。
核心价值观
专业专注、诚信务实、创新进取、环保健康
获得荣誉
维达国际于FinanceAsia「二零一二年度亚洲最佳公司」选举荣获中国「最佳中型市值企业」第一名
维达纸业集团荣获“2011年度消费者最信赖品牌”奖项
国家统计局数据确认维达集团在行业销量荣列第一
维达集团勇夺 “沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”殊荣维达纸业集团当选首届“消费者心中十大责任企业”
主要产品
一、个人生活用纸
超韧系列
维达超韧系列全新包装延续高档深邃的蓝色调，设计简约大方；长短纤完美结合，令纸质加倍强韧；
新产品涵盖三层高品质的软抽、盒巾及四层纸手帕；
舒适耐用，遇水不易烂，完美品质更适合重视生活品质和使用感受的消费者。
FEEL系列
FEEL系列产品以其时尚潮流的包装为标志，打破传统产品沉闷守旧的形象。其目标消费群以都会年轻女性为主。她们普遍为外向型城市白领，时尚达人，个性鲜明，潮流触觉敏锐，对生活质量要求高，注重社交；经常出现在写字楼，高级餐厅，酒吧，商场等公共场所。身边的贴身用品乃至纸巾都可以反映他们的审美，个性，情趣。
花之韵系列
花之韵产品选用100%原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。
棉柔系列
维达绵柔系列全新升级上市！传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。纸质柔软，细滑舒适，质感舒适，更显实惠。
功夫熊猫系列
全新推出的功夫熊猫系列，是维达与全球知名动画大亨“梦工场”跨界合作的结晶。产品的包装设计逗趣时尚，糅合了独有的纸面印花工艺，纸质纤密，触感细滑柔软，为您带来愉悦、安心的使用感受。
柔滑系列
柔滑系列产品精选天然长纤维，萃取至柔工艺，触感细腻、柔滑、不掉纸屑，纸面柔韧细滑同时呵护肌肤、包装精美、方便轻巧。以“柔软细滑”的产品品质满足年轻时尚女性对细致生活的追求。定位为中高档产品，完善了维达品牌在各个细分市场的品牌组合。
绿活系列
绿活产品精选循环可再生甘蔗纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约
二、商业生活用纸
维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
三、护理产品
湿巾
病菌来了，“手”当其冲。实验表明，人手每天接触大约40多万个细菌。世界卫生组织表明，预防流感、手足口病，洗手就是最简单、最有效的途径。
维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。
婴儿纸尿裤
「贝爱多」主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。
「贝爱多」原料精选自欧洲、美国、日本等多个国家的优质供应，由拥有超过 20年婴童用品研发生产经验的专业团队所研发。
推荐第4篇：维达纸业概况
维达纸业概况
公司简介
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品产品最多、销售量最大的企业之一。维达在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
中国纸网
中国造纸上市公司排行榜 top.13
中国知名生活用纸企业排行榜 top.
2企业文化
维达精神
20多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活。
维达使命
让人们享受高品质的生活卫生用品。
维达愿景
维达成为消费者生活卫生用品的第一选择。
核心价值观
专业专注、诚信务实、创新进取、环保健康
获得荣誉
维达国际于FinanceAsia「二零一二年度亚洲最佳公司」选举荣获中国「最佳中型市值企业」第一名
维达纸业集团荣获“2011年度消费者最信赖品牌”奖项
国家统计局数据确认维达集团在行业销量荣列第一
维达集团勇夺 “沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”殊荣维达纸业集团当选首届“消费者心中十大责任企业”
主要产品
一、个人生活用纸
超韧系列
维达超韧系列全新包装延续高档深邃的蓝色调，设计简约大方；长短纤完美结合，令纸质加倍强韧；
新产品涵盖三层高品质的软抽、盒巾及四层纸手帕；
舒适耐用，遇水不易烂，完美品质更适合重视生活品质和使用感受的消费者。
FEEL系列
FEEL系列产品以其时尚潮流的包装为标志，打破传统产品沉闷守旧的形象。其目标消费群以都会年轻女性为主。她们普遍为外向型城市白领，时尚达人，个性鲜明，潮流触觉敏锐，对生活质量要求高，注重社交；经常出现在写字楼，高级餐厅，酒吧，商场等公共场所。身边的贴身用品乃至纸巾都可以反映他们的审美，个性，情趣。
花之韵系列
花之韵产品选用100%原生木浆，添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。
棉柔系列
维达绵柔系列全新升级上市！传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。纸质柔软，细滑舒适，质感舒适，更显实惠。
功夫熊猫系列
全新推出的功夫熊猫系列，是维达与全球知名动画大亨“梦工场”跨界合作的结晶。产品的包装设计逗趣时尚，糅合了独有的纸面印花工艺，纸质纤密，触感细滑柔软，为您带来愉悦、安心的使用感受。
柔滑系列
柔滑系列产品精选天然长纤维，萃取至柔工艺，触感细腻、柔滑、不掉纸屑，纸面柔韧细滑同时呵护肌肤、包装精美、方便轻巧。以“柔软细滑”的产品品质满足年轻时尚女性对细致生活的追求。定位为中高档产品，完善了维达品牌在各个细分市场的品牌组合。
绿活系列
绿活产品精选循环可再生甘蔗纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约
二、商业生活用纸
维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
三、护理产品
湿巾
病菌来了，“手”当其冲。实验表明，人手每天接触大约40多万个细菌。世界卫生组织表明，预防流感、手足口病，洗手就是最简单、最有效的途径。
维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。
婴儿纸尿裤
「贝爱多」主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。
「贝爱多」原料精选自欧洲、美国、日本等多个国家的优质供应，由拥有超过 20年婴童用品研发生产经验的专业团队所研发。
推荐第5篇：“心相印”纸巾广告策划书
“心相印”纸巾广告策划书
目录
前言----------------------------
2一、市场综合分析----------------
21.行业概况---------------------2
2.市场背景---------------------2
3.产品情况--------------------
34.市场竞争--------------------3
5.营销分析环境总结---------3
二、消费者行为分析--------------
41.消费者的总体消费态势---4
2.各种消费者消费本产品的特性-------------------------4
3.消费群体的构成------------4
4.现有消费者的消费行为---
55.现有消费者的态度 --------5
6.消费者对本品牌的评价---6
7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-------------6
三、产品分析-----------------------6
1.品牌宗旨---------------------6
2.品牌LOGO------------------6
3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析-------------------7
四、定价分析-----------------------7
五、产品定位----------------------7
六、心相印纸巾的特点----------7
1.心相印品牌的特性------7 2“心相印产品的类型”-----8
3.“心相印”纸巾的包装 ---8
4.“心相印”产品前景分析------------------------------8
七、竞争者分析--------------------8
1.清风--------------------------8
2.维达--------------------------9
八、广告战略-----------------------9
1.广告目标--------------------9
2.广告地区--------------------9
3.广告产品战略--------------9
4.广告市场战略--------------9
5.广告实施策略------------10
6.广告媒体策略------------10
7.促销活动与实施---------10
8.广告诉求策略------------1
1九、广告诉求对象--------------1
11.品牌形象------------------11
2.品牌定位------------------11
3.诉求对象------------------11
十、广告预算及分配--------1
1十一、广告效果预测--------12班级：12级市场营销班 学号：201211010028 策划者：邓堪传
前言
随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。
一、市场综合分析
1.行业概况
目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。
2.市场背景
随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。
3.产品情况
“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。
4.竞争状况
在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。
5.营销环境分析总结
⑴机会与威胁
①机会：
虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A.进一步提高产品质量，以质量取胜。B.创造新的纸巾功能。C.创造出自己的品牌文化。D.加大产品宣传和促销力度。
②威胁
A.虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。
B.消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。
⑵优势与劣势
①优势：
“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一。“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。
②劣势：
企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。
⑶重点问题
“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。
二、消费者行为分析
1.消费者的总体消费态势
消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。
2.各种消费者消费本产品的特性
男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。
3.消费者群体的构成
⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。
⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。
⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业 ②初中毕业 ③大专毕业 ④大学本科毕业 ⑤小学毕业 ⑥没有接受过正式的教育 ⑦其他
⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。
4.现有消费者的消费行为
⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。
⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。
⑶购买的频率：每月至少购买1次。
⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。
⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。
5.现有消费者的态度
⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在4.5元左右
⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度
⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌
⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾
⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看
⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上
⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品
⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司
⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告
6.消费者对本品牌的评价
⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称
⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。
7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议
⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。
⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。
三、产品分析
1.品牌宗旨
爱--让世界心相印
2.品牌LOGO
3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析
⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人
四、定价分析
纸巾产品定价一般都在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
五、产品定位
从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。
六、“心相印”纸巾的特点
1.心相印品牌特性
公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。
心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。
2.“心相印”产品的类型
产品类型及特点：
⑴卷筒纸系列
分为平板型、压花型和印花型两种：
每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
⑵手帕纸系列
四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列
时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
⑶面巾纸系列
塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。
盒装抽取式：
高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。
3.“心相印”纸巾的包装
心相印的包装分为几个系列：
1）几米漫画系列
2）薰衣草香型系列
3）中国风系列
4）卡通动漫系列
5）心相印婚庆专用盒心相印
6）喜庆专用手帕纸
7）心相印茶语系列
4.心相印产品前景分析
心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。
七、竞争者分析
1.清风
（1）美感诉求
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 （2）爱情与关爱
清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。
2.维达
（1）“维达”，的产品研究--迂回的战术创品牌
（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
八、广告战略
1.广告目标
此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。
2.广告地区：本次广告在本地区进行实施
3.广告产品策略
首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满足消费者的需求和偏好，每种产品都有一个发展周期，不同时期的产品，消费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高知名度，成长期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调服务质量和优惠政策，对于衰退期的产品，应该要发觉新的消费方式。
4.广告市场策略
即要确定广告市场，首先要进行市场细分，把市场细分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场细分标准一般有地理、人口、经济、心理四类标准。还可根据用户规模和购买力大小以及用户的地理位置作为细分标准。市场细分为广告策略的选择与制定提供了依据，使广告策划目标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。通过细分市场，还为确定目标市场提供可选择的多个市场面。为了从多个市场面中选出理想的目标市场，必须认真评估每一个细分后的市场。根据消费者的具体需求制定广告策略。
5.广告实施策略
进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。
6.广告媒体策略
利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。在推出产品期间也要以电视广告为主。
另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。
无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置官方网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。
除此之外，还可以在网站上增添网络广告。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
7.促销活动与实施
“心相印“纸巾有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产品的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才能有效的传递给消费者。
⑴前期准备
在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、范围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽量多的接触消费者，给消费者留下深刻印象，以一定的优惠政策来吸引消费者，花钱雇佣促销人员在活动当日帮忙宣传和销售工作，尽量以较低的费用取得良好效果为原则。
⑵具体实施
对产品进行精心的包装，采用统一的包装袋。在流量较大的超市内进行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比较显眼的地方搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也应该与“心相印”纸巾的形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费者即使对方不买，也要保持态度和善，给消费者留下好的印象，从而达到树立企业形象的效果。
8.广告诉求策略
“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。
九、广告诉求对象
1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人
十、广告预算及分配
.项目 金额（万元）
1.电视 500
2.杂志 180
3.互联网 130
4.策划费 50
5.创意 150
6.活动费用 100
7.机动费用 100
十一、广告效果预测
广告投放一段时间后，不定期以问卷、访谈会等形式进行广告效果测定，在互联网上也可以设置问卷请网友进行填写，根据调查的结果随时修正广告策划案。从国内纸巾行业发展的情况来看，依然充满不确定性。“心相印”纸巾的最大优势在于认准了纸巾这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国内其他品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。除此以外，在官网上也可以观看访问量，看看网友及产品使用者对产品的评价如何。在投放广告的电视台查看广告播放那一时段的收视情况，统计各个专卖店在广告投放后一段时间内的销售情况，跟预期情况分别进行对比，对广告效果进行分析，找出优势与不足之处，发扬优势，改进不足。
推荐第6篇：清风纸巾图片
“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静;给忙碌的人带来清闲;给劳累的人带来清凉;给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。清风纸巾特点
1、采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适;
2、并经过450度超高温处理，洁净卫生;
3、采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁;
4、不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生;
5、添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬;
6、长纤维比例高，纸质更强韧;
7、有多种包装规格，经济实惠。
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得ISO9001和ISO14001体系认证。
1.产品形象
清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
2.产品个性
清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。
推荐第7篇：一次性纸巾工作总结
一次性卫生用品专项整治行动工作总结
依据《消毒管理办法》、《消毒产品标签说明书管理规范》等相关法律法规，我所卫生监督员于20**年**月对辖区餐饮业及大型超市进行监督检查，情况总结如下：
一、检查单位及不合格产品数量
监督检查辖区内一次性纸（面）巾、卫生湿巾（纸）、一次性餐饮具等，进行专项监督检查餐饮业*家、超市*家。此次专项行动共出动监督员**人次，*车次。主要检查内容按文件要求：
1、是否向供货单位索取该产品的消毒产品生产企业卫生许可批件。
2、产品的标签说明是否符合规范要求。
经营单位对销售的一次性纸（面）巾、卫生湿巾（纸）、一次性餐饮具等部分产品标签说明书不符合规范，主要存在问题有：最小销售包装未按要求标注生产企业（名称、地址、联系电话）、未标注生产企业卫生许可证号、未标注生产日期和有效期等。检查的*家餐饮业有*家产品标签不符合要求，超市*家标签基本符合要求。
二、监督检查及案件查处情况
针对销售标签说明书内容不符合《消毒产品标签说明书管理规范》的不合格产品，当场将不合格产品情况进行登记，对经营单位制作现场笔录，并按照《消毒管理办法》警告并下达卫生监督意见书**份，
经营单位采购消毒产品时没有及时索取产品生产企业卫生许可证复印件的，责令其立即整改，并将相关产品索证情况进行记录。
三、强化舆论宣传。对于专项整治中发现的不合格产品和违法行为，我市及时向社会公布，提醒消费者停止使用不合格产品，降低违法产品的危害。公布卫生监督举报投诉电话，发动群众举报消毒产品市场及、卫生湿巾（纸）、一次性餐饮具等经营单位违法违规现象，充分调动公众、舆论的监督作用。
通过专项整治，进一步规范一次性卫生用品生产经营行为，依法严肃查处违法行为，切实加大对消毒产品生产经营的监管力度，增强消费者的使用安全感。
推荐第8篇：纸巾检查工作总结
一次性纸巾专项整治行动工作总结
依据《消毒管理办法》、《消毒产品标签说明书管理规范》等相关法律法规，我市卫生监督员于2010年7月至9月上旬分阶段对辖区内取得餐饮服务许可证的餐饮业，取得卫生许可的主要酒吧、OK厅等娱乐场所单位进行监督检查，情况总结如下：
一、检查单位及不合格产品数量
监督检查辖区内一次性纸（面）巾生产单位5家，餐饮业49家，酒吧14家，OK厅49家，超市8家。此次专项行动共出动监督员511人次，145车次。主要检查内容按文件要求：
1、是否向供货单位索取该产品的消毒产品生产企业卫生许可证复印件备查。
2、产品的标签说明是否符合规范要求。
1、消毒产品生产企业检查情况
按照《消毒产品生产企业卫生规范》、《消毒管理办法》、《消毒产品标签说明书管理规范》要求,重点检查了一次性纸（面）巾生产单位，检查发现一次性纸（面）巾生产单位，产品名称与卫生许可证许可项目一致，生产企业生产过程记录均完整；原辅料的采购、使用有记录；产品标签说明书符合《消毒产品标签说明书管理规范》的要求。
2、餐饮业、酒吧、OK厅、超市等经营单位的检查情况。
重点检查经营单位对销售的一次性纸（面）巾等产品，是否索取生产企业卫生许可证复印件并存档备查；销售的一次性纸（面）巾产品的标签说明书是否规范。检查发现部分经营单位未及时索取生产企业卫生许可证复印件并存档备查。49家销售的一次性纸（面）巾产品餐饮业经营单位,索取有生产企业卫生许可证复印件的有42家，酒吧索取有生产
企业卫生许可证复印件的有10家，OK厅索取有生产企业卫生许可证复印件的有31家，超市8家均索取有生产企业卫生许可证复印件。
3、检查一次性纸（面）巾产品的标签说明是否符合规范要求情况。经营单位对销售的一次性纸（面）巾，部分产品标签说明书不符合规范，主要存在问题有：最小销售包装未按要求标注生产企业（名称、地址、联系电话）、未标注生产企业卫生许可证号、未标注生产日期和有效期等。检查的49家餐饮业有7家产品标签不符合要求，14家酒吧有4家产品标签不符合要求，49家OK厅有18家产品标签不符合要求，超市8家标签基本符合要求。
二、监督检查及案件查处情况
针对销售标签说明书内容不符合《消毒产品标签说明书管理规范》的不合格产品，当场将不合格产品情况进行登记，对部分经营单位作现场笔录，并按照《消毒管理办法》第四十七条的规定责令经营单位立即停止销售不合格产品。下达卫生监督意见书21份。
经营单位采购消毒产品时没有及时索取产品生产企业卫生许可
证复印件的，口头责令其立即整改，并将相关产品索证情况进行记录。
三、强化舆论宣传。对于专项整治中发现的不合格产品和违法行
为，我市及时向社会公布，提醒消费者停止使用不合格产品，降低违法产品的危害。利用电视、报纸等媒体对经营单位的违法行为进行舆论宣传和曝光，同时公布卫生监督举报投诉电话，发动群众举报消毒产品市场及生产企业违法违规现象，充分调动公众、舆论的监督作用。
通过专项整治，进一步规范一次性纸（面）巾生产经营行为，依
法严肃查处违法行为，切实加大对消毒产品生产经营的监管力度，增强消费者的使用安全感。
推荐第9篇：纸巾品牌公司
洁柔中顺洁柔纸业股份有限公司
Tempo/得宝 瑞典爱生雅(SCA)集团公司
M＋DESIGN 绍兴玛雅家庭用品有限公司
心相印 恒安集团
senjya/盛洁雅 台州市黄岩盛雅生活用品有限公司
银鸽 河南银鸽实业投资股份有限公司
MAY FLOWER/五月花永丰余纸业（昆山）有限公司 永丰余集团 Happy Wipes/喜擦擦铜陵洁雅科技股份有限公司
泉林本色 北京泉林本色纸业有限公司
Vinda/维达 维达纸业有限公司是隶属维达国际控股有限公司 Rino/羽诺厦门新阳纸业有限公司
Purcotton/全棉时代 北京全棉时代科技有限公司
Nepia/妮飘 王子制纸妮飘(苏州)有限公司
圆缘喜事 上海赫丹龙印务有限公司
舒洁 金佰利(中国)有限公司
清风 金红叶纸业集团有限公司
佳丽娜 上海金凤卫生用品厂
HoDoRine/好吉利 福建恒利集团有限公司下属福建恒利纸业有限公司 唯尔福 浙江唯尔福纸业有限公司
洁云 上海东冠华洁纸业有限公司
侨丰台州市黄岩盛雅生活用品有限公司
花弄影上海申欧企业发展有限公司
泉林山东泉林集团
Virjoy/唯洁雅金红叶纸业集团有限公司
真真金红叶纸业集团有限公司
Softlove/柔爱福建莆田佳通纸制品有限公司
Clorox2美国高乐式
富培美
淘乐士
雅亲
莫顿
妮好
纯点
浪漫樱花
S 51CUP 商吉 红绿蓝家居
SAU SAN TONG/修身堂 siligo/喜利多 solunar/皇宇 艾芙格丽
香诗伊
多康
宝芮思
三仕达
Ducko Sale Bar Svavo/瑞沃 其他品牌
馨园欣
ViNNERLOVE/维尼の爱 ABC
优芬
好舒爽
保洁莉
加菲猫
康多多
新洁丽
太阳
三春
Metro/麦德龙
推荐第10篇：四通维达泡沫混凝土砌块
四通维达泡沫混凝土砌块
湖北武汉地处华夏中部，九省通衢，高校云集，科技实力雄厚，信息发达，工商繁荣，人杰地灵。湖北四通维达科技有限公司坐落于武汉市汉口最大的中央商务区——王家墩CBD商务区。多年来，公司秉承环保、创新的理念，一直专注建筑新材料的研发和推广，并卓有成效。凭借自身的区位优势、人才优势、资金实力和强大的研发能力，在建筑新材料领域，以绿色、环保、节能为方向，不断取得突破，获得多项国家专利，一年一大步跨越式发展，成为环保新建材行业翘楚，引领城市建筑建设新概念。
四通维达公司作为高新技术企业，公司拥有先进的营销理念和高素质的管理团队，突出的创新能力和研发能力。公司充分利用武汉高校云集、信息发达、科技实力雄厚的优势，大胆走出去和多所高校联合，聘请多位知名教授为公司技术顾问，利用公司的资金优势和产业化平台优势，和多所知名研究（院)所搞联合研发，强强联合，在建筑新材料领域取得了一系列的突破和成果，成绩斐然。像泡沫混凝土、现浇自保温墙体、屋面保温隔热、建筑外墙保温板、粉刷石膏等领域，技术领先全行业。特别是最新研制的泡沫混凝土添加剂技术，更是独领风骚。使用该添加剂生产的产品，在同等容重的条件下，抗压强度更是大大的提高了一个档次，在业界掀起强烈冲击。
湖北四通维达科技有限公司以绿色、低碳、节能为立业之本，创新之源。乘国家“十二五”规划大力发展和扶持节能环保产业的东风，实现了跨越式发展。公司实力不但壮大，经营集研发、生产、推广于一体。组织机构完善，主要部门有产品研发部、市场推广部、技术部、人事部、售后服务部、设备制造厂、实验室、培训基地等，每个部门紧密配合，及时为客户提供系统的、一对一的技术支持与售前、售中、售后服务。公司设备制造实力雄厚，设计、研发能力强。技术产业化推广更是成效显著。近期推出泡沫混凝土砌块生产线，VS—— 系列设备，采用微电脑技术，量化数字控制，计量精准，质量有保证；自动化程度高，省人省力，产量有保证；设备设计合理，维修方便。还可以根据用户实际情况和需要，度身设计生产流水线，满足用户对产量，规格的要求。还可以提供全套设计方案，上门指导建厂。
低碳、绿色、环保、循环经济是产业和社会可持续发展的根本。国家对建筑节能和环保提出了新要求，建筑新材料的研发和应用是必然方向和趋势。
四通维达响应国家号召，强力推出泡沫混凝土砌块生产和应用技术。该技术原料来源广泛，大量使用工业废料废渣，如：粉煤灰、矿渣、尾矿、炉渣等，变废为宝，生产工艺简单，生产过程中没有任何的废气和废水的排放。建筑使用该产品，保温节能效果好。而生产者的经济效益也非常明显。
是真正的多方共赢的好项目。
四通维达不仅致力于自身的发展和壮大，更注重企业文化和品牌建设。先进完善的企业文化是公司可持续发展的保障，而品牌是企业做大做强不可或缺的保证。“诚信、创新、双赢”是公司的经营理念和信条，指导公司运作的每一个环节。期待每一位有志于环保事业，和公司携手合作的广大朋友，共享双赢，共创辉煌。
第11篇：纸巾机联销合同
联销协议
编号：
甲方：
乙方：
为丰富市场，充分发挥双方优势，开发特色项目，提高经济效益，依据国家有关 法律法规，在平等互利的基础上，双方就联销事宜达成如下协议。
一、甲方提供所属的__________________________________最佳地点，作为乙方 的专销点。
二、乙方提供美国流行纸巾自动售货机及其机内商品。
三、甲方承认乙方拥有纸巾自动售货机及其内部商品的所有权。
四、乙方设放之售货机的名称编号为：
1、名称__________________________________。
2、编号__________________________________。
五、甲方负责纸巾自动售货机的日常清洁工作（或补货）和正确指导顾客使用，如发
现机器故障，应及时通知乙方维修或更换。
六、乙方负责纸巾自动售货机的正常供货运作。
七、甲方负责纸巾自动售货机的保管责任。如遭人为破坏机器受损严重，甲方应承担
一定责任；如遭失窃（机器或机内货物），甲方应承担全部责任。
八、乙方提供纸巾自动售货机之机内商品，价格为每包纸巾人民币壹元，售后营业额分配：每台纸巾机月销售500元以下甲方获取10%乙方获取90%，每台纸巾机月销售500元（含500元）甲方得15%，乙方获取85%。
九、乙方保证将销售货款以现金或汇票方式付予甲方。
十、本协议一式两份，双方各执一份，自签署日起生效，有效期为壹年。到期后 双方如认为需要，本协议继续有效。
十一、任何一方需要变更或解除协议时，应提前一月通知对方，并经双方协商一 致达成变更或解除协议；任何一方违反本协议规定均属违约行为，应承担违约责任， 并赔偿守约方经济损失。
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
年月日年月日
第12篇：纸巾上的爱
作者：叶倾城
她 落 泪 时， 男 孩 递 给 她 一 张 粗 糙 的 纸 巾。 一 瞬间， 她 想 起 了 丈 夫 为 她 擦 泪 的 纸 巾 — — 轻 盈 而 柔软， 淡 淡 的 茉 莉 清 香 沁 人 心 脾。
有 时， 即 使 是 一 张 纸 巾， 也 可 以 改 变 一 个 人 的一 生。
婚 礼 上， 她 的 泪 纷 纷 而 下， 不 只 是 新 娘 必 有 的喜 泪。
当 初 她 坚 持 要 举 行 的 盛 大 的 婚 宴， 不 是 没 有 一点 补 偿 心 理 的。
他 是 留 美 的 医 学 博 士， 开 一 家 药 品 公 司， 家 财万 贯， 学 富 五 车， 第 一 次 见 面， 对 她 说 手 术 室 的 笑语， 自 己 笑 得“ 呵 呵” 地。 她 也 附 和 地 浅 笑， 可 是根 本 没 听 懂 一 大 堆 专 业 术 语。
他 对 她 好。 送 花， 开 车 送 她 上 下 班， 带 她 去 豪华 娱 乐 场 所， 出 资 为 她 出 了 两 本 散 文 集。 但 是 他 自己 只 翻 了 几 页 就 睡 着 了。 对 于 他， 她 始 终 是 高 山 仰止， 敬 而 远 之。 可 她 周 围 所 有 的 人 都 动 了 心 — — 这样 的 男 人 不 嫁， 还 要 等 什 么 样 的 男 人?
她 最 后 还 是 嫁 了， 只 是 泪 不 由 自 主 往 下 流。 在豪 华 的 奔 驰 车 里， 他 一 路 用 纸 巾 细 细 地 为 她 拭 泪，淡 淡 的 茉 莉 清 香 笼 了 她 一 脸。
安 逸 的 日 子 里， 她 想 起 了 那 个 男 孩。
是 在 一 次 笔 会 上 认 识 那 个 男 孩 的。 第 一 个 晚上， 月 光 泼 泼 溅 溅 得 满 山 都 是。 她 倚 着 靠 山 的 栏杆， 把 自 己 放 在 月 光 里 去， 听 着 远 远 舞 会 里 的 舞 曲人 声。 这 时， 听 见 他 从 她 身 边 走 过， 停 一 停， 低 低吟 了 一 句：“ 几 处 吹 茄 明 月 夜。” 她 惊 得 直 起 身来： 莫 非 他 听 得 见 她 心 里 的 声 音?
他 们 以 后 就 总 是 这 样： 一 句 话， 她 说 了 上 半句， 他 便 很 自 然 地 接 出 了 下 一 半。 笔 会 结 束 后， 他们 回 到 了 各 自 的 城 市， 却 仍 旧 借 助 电 话 与 邮 递 员，谈 诗 说 文， 谈 天 说 地， 然 后 谈 情 说 爱， 终 至 于 — —谈 婚 论 嫁。
不 自 觉 地 将 男 孩 的 信 揉 成 了 一 团， 她 整 个 人 都愣 住 了。 也 许， 她 一 直 都 知 道 有 这 样 的 结 果， 只 是… … 她 看 见 丈 夫 在 电 脑 前 专 注 的 身 影， 已 经 开 始了 中 年 的 微 胖 — — 他 怎 么 办?
男 孩 不 断 地 催 问。 每 次 见 到 男 孩， 她 都 下 决 心回 家 后 立 刻 对 丈 夫 摊 牌。 可 是， 怎 么 说 出 口? 他 对她， 一 直 是 那 么 好。
她 在 时 间 里 煎 熬， 思 绪 纷 乱 如 风 起 时 的 槐 花：进， 或 者 退? 离 婚 或 不 离 婚? 他 们 再 见 面 的 时 候， 男孩 追 问 的 声 音 越 来 越 大。 她 想 起 自 己 的 诸 般 委 屈，不 由 得 就 落 了 泪。
第一页上一页12下一页尾页第13篇：水果纸巾调查问卷
关于水果型纸巾设计开发调查问卷
您好！
我们是XX纸巾公司产品研发部门的市场调研人员，我们正在开发一款水果
型纸巾，为了制造出更好的产品开展此项调查，希望您能够协助我们做好本次调
查，该问卷不记名。回答无对错之分，请您务必照实回答。下面我们将列出一系
列问题，请在符合你们的情况的□旁边打√。谢谢！
1、通常情况下，您会随身携带纸巾么？
是 □偶尔□从来不带□
2、您有使用固定品牌的纸巾吗？
1个固定品牌□2个以上固定品牌□没有固定品牌□
3、哪些因素会影响您对纸巾的购买？
价格 □ 质量 □手感 □ 香味 □包装□品牌□便利 □形状 □ 其他 □
4、您是否在意纸巾的层数？（纸巾分为一层、两层、三层、四层）
在意 □特别在意□不在意□ 无所谓 □
5、您喜欢什么香型的纸巾？
浓香型□清香型□无香型□无所谓，不在乎香味 □
6、您比较喜欢哪种类型包装的纸巾？
温馨型□ 可爱型□ 浪漫型□简洁型□ 运动型□ 独特型
□其他□
7、您认为纸巾的形状对纸巾的销售很重要么？
012345678910
非常不重要中肯非常重要
8、您在购买纸巾时会考虑纸巾的形状么？
着重考虑 □一般考虑□无所谓□
9、如果现在市面上即将推出一种既具有普通纸巾的功能又具有水果香味和形状
的纸巾您有兴趣使用吗？
购买欲望强烈□购买欲望一般 □没有欲望购买 □
10、您的性别？
男□女□
11、您的年龄段是？
18岁以下 □18~25岁 □25~35岁 □35岁以上 □
12、您的职业是？
学生 □高新白领□普通职员□大学老师□
自由职业□家庭主妇□商业人士□其他□
13、请问您的平均月收入大概是多少？
1000元及以下 □1001-2000元 □2001-4000元 □
4001-8000元 □8000以上 □
14、您对水果型纸巾设计有何意见或建议？__________________________________________________________________
感谢您的参与和帮助。谢谢！
第14篇：钉子精神螺丝纸巾抽
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钉子精神螺丝纸巾抽
这是一款“钉子”家居纸巾筒，采用的是趣味钉子造型，新型创意产品。。
产品不可以用于炼金，不可用于装修，不可用于耍帅，不可以用于钉僵尸上个世纪八十年代，倡导的是在工作、学习中要有专心和钻研的精神。。
十字螺丝夸张造型可座立可挂置，使用方便、操作简单。 #创意家居##收纳#。 爱乐活居家热门标签创意家居。 www.daodoc.com
钉子精神螺丝纸巾抽
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钉子精神螺丝纸巾抽
钉子精神螺丝纸巾抽
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第15篇：中班《多彩的纸巾教案》
中班美术教案《多彩的纸巾》
一、活动目标：
1．初步了解一些简单的创意和手工制作方法 2．学习浸染的方法
3．感受浸染活动带来的乐趣，激发幼儿的想象力和创造力
二、活动重点： 学习浸染的方法
三、活动难点：
掌握浸染的技巧，能用不同的方法浸染出不一样的图案
四、活动准备：
1．颜料、调色盘、纸巾若干
2．教师自制魔法盒、一张白色纸巾、一张浸染后的纸巾 3．轻音乐
五、活动过程：
（一） 魔法导入
师：“小朋友们好，你们喜欢看魔术表演吗？”（幼儿回答） 师：“今天老师给小朋友们带来了一个小魔术，小朋友们睁大眼睛仔细看，老师的魔术要开始了。”
1．教师出示魔法盒，变魔术（白色纸巾） 师：“变变变，看老师变出了什么？”（幼儿回答）
师：“原来是白色纸巾，那请小朋友告诉老师，纸巾是用来干什么的？”（幼儿回答）
师：“除了这些用处之外，纸巾还能干什么？”请小朋友带着问题和老师看看这一次老师又会变出什么。
2．教师继续变魔术（彩色纸巾）
师：“变变变，看一看，老师变出了什么？”（幼儿回答） 师：“原来是彩色的纸巾，现在有哪位小朋友告诉老师，白色纸巾怎么会变成彩色纸巾？”（幼儿回答）
师：“现在就让我们一起来看看到底是怎么回事！”
（二）展示纸巾浸染的过程 1．教师示范
教师吧白色纸巾对折几次，然后把每个角都染上不同的颜色，多尝试几种折法。
师：“小朋友们现在知道白色纸巾是怎么变成彩色纸巾了吧。” 教师小结：我们把先折叠然后再染色的这种过程叫做“浸染” 2．幼儿浸染
师：“老师给小朋友们准备了颜料和纸巾，小朋友们都去试一试，但是，在操作之前，老师有个小小的要求，注意不能把颜料洒了，也不能把衣服弄脏，请完成浸染的小朋友将漂亮的纸巾打开放在自己的面前，老师邀请表现好的小朋友到前面展示他的作品。现在小朋友们赶紧行动吧！”（播放轻音乐，幼儿动手操作，教师巡回指导）
（三）评价小结
教师邀请个别幼儿带上自己的作品上前展示 师：“请小朋友们说说你最喜欢谁的作品？为什么？
师：“请纸巾的主人告诉我们他是怎么把纸巾浸染的这么漂亮的？“
师小结，不同的折叠方法可以染出不同的图案，比如讲纸巾折成三角形浸染出的颜色和将纸巾折成正方形浸染出的图案完全不同。
六、活动延伸：
小朋友们如果感兴趣，回家后可以和爸爸妈妈一起染一染，如果你在浸染的过程中发现了其他的好方法，第二天可以和老师小朋友们一起分享。
现在请小朋友们起立，我们一起去洗手。
第16篇：纸巾的习惯美文摘抄
很久了，丁儿还是习惯将一张餐巾纸一撕为二地用。有时身边的朋友会笑她：“不用这么节约吧？”起初她也会有点尴尬地说：“大了擦起来不顺手。”后来便学会了自嘲。
丁儿知道这种说法根本没说服力，她也曾试图纠正着自己这个习惯，只是就那么一个下意识之间，顺手还是会撕开了。那是和他在一起时养成的习惯。刚谈恋爱时还是学生，校园里一起用完餐，他大大咧咧手一抹嘴就算完事，她便取出纸巾，故作随意地一撕二，好像很随意地递了一半给他。二个人对视而笑，那层薄薄的、遮着两情相悦的“纸”，就这么很自然地捅破了。以后凡丁儿用纸巾，总习惯撕一半递给身边的他，他也不管需要不需要，总会接过来擦擦这儿或那儿。
他们平凡而快乐地相爱着，从校园走向职场。因为这个动作，丁儿有时觉得他们都有点像老夫老妻了，那么平和，那么默契。丁儿也习惯了他将自己的下半句话抢着说了，他也习惯了丁儿一笑间懂了自己未说完整的话。已经在准备结婚了，他突然提出分手，坦率地承认他不甘心只爱过一次，他还想看看更大的世界。这段感情中，丁儿爱他多一点。一递一接，丁儿以付出的方式爱着，他以接受的方式爱着。
时间是良药，丁儿早已平静，不知不觉变成“熟女”，丁儿还在等待生命中自己的缘分。她丢弃了一切与他有关的物件，然而这个习惯，她没再用心去更正。有时这个习惯还是会令她伤神，有时这个习惯又会让她心里充满希望，相信生活中会重新出现一个可以相视而笑、共用一张纸巾的人。
生活就在这一会儿失落、一会儿希翼的起伏中四平八稳地过着。丁儿日渐成熟与丰厚的是心态，她不是因一次受伤就胆怯的人。将一张洁白的纸巾沿纹理细细分开，拿着暂时没人用的另一半轻轻抿着唇间的口红。她知道：真爱，需要等待的耐心。
第17篇：中班美术《多彩的纸巾》
中班美术《多彩的纸巾》
中班美术《多彩的纸巾》
设计意图：
这节课的内容所选的是日常生活中幼儿所熟悉的纸巾，通过这个熟悉的事物，让幼儿来表述自己对事物的见解，来充分发展幼儿的语言表述能力及思维能力。创造是孩子的天性，我们要有足够的空间让幼儿进行创造，通过看看、做做等表现自己所想的实物，使幼儿的想象得以拓展。通过动手创作的过程中去发掘孩子无穷的想象潜力。在活动中体验、分享的快乐。
活动目标：
1.初步让幼儿了解一些简单的创意和手工制作的方法。
2.通过看看，做做等方法表现自己所见，所想事物，激发幼儿丰富的想象力与创造愿望。
活动准备：
餐巾纸 调色盘 颜料 KT板
活动过程：
一、打招呼，通过魔术的形式引入主题。
师：今天老师带来了一个魔术，你们想不想看呀?（教师变魔术）
教师依次变出3封信。
师：这3封信是要寄给谁的呢？（鳌江乐乐幼儿园中二班小朋友）
师：原来这封信是寄给中一班小朋友的。信里面是什么呢?我们要先看那一封信呢？（幼儿观察）
幼：第1封信。
师：哪个是第1封信呀？（信封左下角有数字编号
1、
2、3）
师：哦！那么我们就来看一看第一封信吧！
二、过程：
1、教师取第1封信，准备将信封内的白色纸巾展示给大家看。
师：小朋友，你觉得里面有东西吗？猜猜看会是什么呢？请个别幼儿来说。
幼：里面有玩具车、坦克。。。。。。
师：小朋友你们的想法真不错。
师：想不想知道是什么呀！
幼：想
师：（将纸巾拉出一点让幼儿猜）咦！这是什么呀！小朋友你们知道
吗？
幼：是纸巾
师：小朋友，请你想一想，这个纸巾有什么用呢？它为什么要寄给我们班小朋友呢？（幼儿举手说）
幼：擦桌子、擦手、擦屁股。。。。。。
师：我们班小朋友真的好棒呀！知道这么多。不过，现在老师先不告诉你们纸巾寄给我们有什么用，我们现在要来看一看第二信封里面是什么？猜猜看，是什么告诉老师。
师：感觉一下信封里有东西吗？
2、请个别幼儿摸一摸第2封信，摸过之后说出自己的想法（有/没有）
幼：有
师：有啊！是什么呢？我请你把信封里的东西拿出来给大家看看，会是
什么呢？当~当~当~当~出来喽！这是什么呀！
幼：是彩色纸巾
师：（将白色纸巾和彩色纸巾拿在手上让幼儿观察）小朋友，你们看老师这只手上的纸巾怎么变成彩色纸巾的呢？
幼：画上去的，用手蘸颜料画上去的。。。。。。
师：小朋友你们真棒，想不想知道这个秘密呀！
幼：想
师：想呀！我现在也不能告诉你这个秘密哦!等我们看完第三封信后再告诉你！
3、教师摇晃着第3封信，让幼儿用耳朵来感觉信封里面的是什么？
幼：报纸、巧克力„„
师：我的第三封信可是要告诉我们白色纸巾变成彩色纸巾的秘密的哦！
教师请一幼儿揭晓秘密，打开信封，出示U盘。
师：是的，这个U盘就藏着白色纸巾变漂亮的秘密，我们要怎么看呢？（请配班老师帮忙）
师：小朋友们，视频1里的小姐姐在干什么，她先怎么做，然后怎么做，最后怎么做的，你们可要看仔细喽！
小结：先要将纸巾折叠两次，变成小的正方形，然后一个角一个角的蘸颜料，最后慢慢的打开，这个过程叫“浸染”（幼儿齐说“浸染”）
师：你们想不想让白色纸巾变成彩色的纸巾呀？
幼：想。
4.幼儿操作：请幼儿到桌子前自由操作把纸巾变成彩色，教师指导。
5、让幼儿把染好的餐巾纸展示到黑板上，让幼儿欣赏。
6.请幼儿说一说的浸染的过程中有没有遇到什么困难？（不知道怎么拿纸巾„„）教师示范拿纸蘸染。
师：小朋友，上面这么多彩色的纸巾，你觉得哪张最好看呀？为什么？
幼：老师的。因为老师的颜色很多
师：老师的纸巾为什么浸染的颜色多？我们再次来看看小姐姐怎么做的，她会告诉我们答案哦！
7.再次播放视频2让幼儿欣赏
师：小姐姐先把餐巾纸折叠的很多下，所以浸染出来的颜色就越多。告诉你们一个秘密：如果你折叠的形状不一样，出现的图案也是不一样）
8、放音乐，让幼儿再次自由操作，老师指导，展示，点评。
师:小朋友，彩色纸巾真漂亮，视频里的小姐姐把彩色纸巾做成了几样东西，我们一起来欣赏一下，看看彩色纸巾可以做什么东西吧！
三、让幼儿欣赏彩色纸巾剪成的蝴蝶、花朵和彩色纸巾做成的衣服。
活动延伸：
让幼儿想一想用彩色的餐巾纸还能做什么？请幼儿回家动脑，动手做一做。
第18篇：打击非法行医宣传纸巾
1、正面：
打击非法行医 保障医疗安全
是我们共同的责任！
如果发现有非法行医行为，请及时向卫生监督部门举报
背面：
珍爱生命 远离非法行医非法行医的危害
危害一：误诊、错治加重病情。危害二：感染上传染病，造成传染病传播。危害三：滥用抗生素或激素，造成抗病力下降。危害四：给患者造成心理伤害。危害五：使用伪劣医疗器械和药品。危害六：扰乱正常的医疗秩序。内一：
德阳卫生监督举报电话：
德阳市卫生执法监督支队：旌阳区卫生执法监督大队：绵竹市卫生执法监督大队：广汉市卫生执法监督大队：什邡市卫生执法监督大队：中江县卫生执法监督大队：罗江县卫生执法监督大队：
2500500
2201705 6910073 5351577 8236033 7134382 32058
21维达厂标及其它
内页二：
安全就医提示：
一是看证照，选择合法医疗机构；二是注意保存医疗凭证；
三是防医托，当心温柔陷阱；
四是防上当，辨别医疗广告，小心义诊宣传；五是远离巫医、游医、黑诊所。
德阳市卫生执法监督支队宣
第19篇：不要纸巾,多用手帕倡议书
不要纸巾，多用手帕
——节能环保倡议书
“不要纸巾，多用手帕”，在北京、上海等大城市的青年人群中，一个叫“帕客”的新兴群体正在茁壮成长，“帕客联盟”的理念是从使用手帕开始，有意识地减少或避免使用塑料袋、一次性筷子、一次性杯子等物品。
有记者通过QQ进行随机调查，发现身边的“帕客”少之又少，不支持的声音五花八门，其中最普遍的一个观点就是使用手帕不卫生、不方便。但是，人们忽略了一点，“一次性”生活方式的便利却是以牺牲人类健康和环境为代价换来的，每天会有27万棵大树随着纸巾被冲进厕所或丢进垃圾堆，被蚕食的森林在一步步地离我们远去。
一包纸巾的背后，不仅仅意味着一片片森林的消失，二氧化碳排放的增加。我国一些江河的污染，一个重要原因就是上游造纸厂排污，为此，国家每年都要花费大量财力进行治理。此外，用过的纸巾往往会被随意丢弃，难以回收，又给环境带来二次污染。有些纸巾厂为了让纸巾更白更亮更香，在生产纸巾中添加荧光增白剂或用氯来漂白，还有香精等物质；一些小摊上的纸巾更难达到卫生标准，用这种纸巾来擦嘴、擦脸和擦手，一些有害物质就会慢慢进入人体，易引发上呼吸道过敏、感染，严重的还会导致肝癌，悄悄地侵害人们的健康。 在便利和健康、环保之间，得失尽在取舍间。纸巾虽小，乘以13亿，也是一个天文数字。如今，在欧洲一些国家的商场，都设有近百平方米的手绢专柜，随身携带手帕是衡量绅士、淑女的重要条件之一，成为体现国民素质的一个方面。在日本，人均拥有12条手绢，不少人习惯随身带两块手绢。
不管一个人生活品位有多么高雅或者多么富有，我们有花钱的自由，但没有浪费资源的权利，因为资源是大家的，更是有限的。在资源日益短缺的今天，有无数为后人栽“树”的人，世界才会变得更加美好。低碳生活从重拾手帕开始，从我做起，从现在做起，我们的生活不仅在于丰衣足食，更在于拥有碧水蓝天。
共青团四甲中学委员会
二零一二年五月
第20篇：芬洁纸巾厂企业文化
芬洁纸巾厂的企业文化
芬洁纸巾厂是专业的纸巾生产厂家及OEM厂家，主营产品有卫生纸、卷纸、卷筒卫生纸、厨房纸巾、餐巾纸、手帕纸巾、面巾纸、盒抽纸巾、盒抽纸、广告纸巾、荷包纸巾、礼品纸巾、大盘纸、小盘纸、擦手纸等生活用纸。
下面简单介绍关于芬洁纸巾厂的企业文化：
我们的使命：把纸卖到有人类的地方！
我们的视觉色：绿色
我们的愿景：全球环保生活用纸的领导者！
我们的经营理念：尊重每一位员工！服务好每一位客户！
我们的工作理念：高效 快乐的工作！
我们的生活理念：优质 认真的生活！
核心价值观：客户第一 以人为本 互惠共赢 诚信 创新 团队
