家具促销活动策划方案（精选多篇）

发布时间：2020-04-06 22:16:00 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：家具促销活动策划方案

方案一：家具促销活动策划方案

一.活动主题

庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四，公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特价款计入提货量

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五,活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

方案二：五一家具促销方案

活动时间：4月20日5月10日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（5月1日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

方案三：家具促销活动方案

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

（a）.进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

(c).你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.dm单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6m/幅*6元/m）+（18幅小布标*2m/幅*6元/m）=1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差车费：1824元

合计：38674元

推荐第2篇：家具促销活动策划方案

篇1：家具促销活动策划方案11 xxx家具促销活动策划方案

活动时间：2012年x月x日活动地点：xxx家居

活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。一.活动内容：

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：（2人）

建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。 2.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。 3.物业组：（8人）

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。

三、物料准备：

1、活动喷绘，条幅制作；

2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；

3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

四、促销活动

（一）活动准备一．广告宣传

1、组织人员发放彩页.2.悬挂喷绘或条幅；

4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容二.联系加盟单位

1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪三.活动车辆安排

（二）活动内容：

2、惊喜抽奖

活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。奖项设计：

一等奖：美的电冰箱1台二等奖：格力空调8台

推荐第3篇：家具促销策划方案

家具促销策划方案

推荐第4篇：某家具促销活动策划方案

[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。

第一部分招商工作的前期准备工作

一、招商工作开展的背景

◆XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。

◆如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。

综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：

＊结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。

＊在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。＊在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。

＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。

二、推广相关定位

招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形

象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。

1、目标客户定位

2、目标客户细分

本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。

家居类：

快餐：德克士、PIZZA-HUT等

娱乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等

休闲配套：富桥、老树咖啡等

3、目标客户分析

◆以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满足生活必需。而「文化家居广场」的一站式购物概念，则提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。

◆ 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。

4、形象定位

我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，

有层出不穷的促销主题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。

2.4传播策略及形式

招商推广的传播将按以下策略进行组合：

◆以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。

◆以公关活动为招商推广的重要传播途径。

◆以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。

◆以报纸硬性广告作为推广辅助手段。

制定以上的传播策略主要基于以下原因：

◆公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。

◆招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、

经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。

◆招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。

2.5推广思路

◆通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的「文化家居广场」。

◆以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。

3、推广实施细则

3.1推广策略

任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于本项目来说，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，则招商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。根据本项目的工程进展及其他商业物业开业时间的调查。

3.1.1准备阶段

这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性炒作的准备以及招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传

单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。

3.1.2引导阶段

通过不同媒体发布招商信息。

主要诉求：“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商

购物广场的业态、项目特点等基础信息

主要媒体：重庆晨报、网上信息发布

3.1.3强势阶段

通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目，展示项目未来商业规划，吸引商家的关注。

主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。

主要形式：推介会、户外广告、DM派发

3.1.4延续阶段

主要诉求：招商信息；招商进展情况。

主要形式：招商会、报纸广告。

3.1.5收尾阶段

主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。

主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。

3.2时间安排

阶段

项目准备阶段引导阶段强势阶段延续阶段文化家居广场2004/02/15～2004/03/012004/03/01～2004/03/152004/03/15～2004/04/012004年4月初至中旬

3.3媒体组合

在项目的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。

3.1.1重庆晨报

作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率，在其中发布招商信息和进行软文炒作，可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其认识重庆市唯一特色“文化家居广场”的未来价值。

选择报纸主要用于信息的传播和商业氛围的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入，以辅助发布为准则。

◆硬性广告：除进行区位、电话等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉求，暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。

◆软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本项目的独特性，展示此商业规划

之美好前景。

◆炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于发布与招商进程有关的商家进驻情况或大客户介绍。

◆炒作思路：提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题——对本项目另辟蹊径的反映进行客观报道——从商业定位诉说商业差异化经营——预测本项目之发展前景及市场认可度预测——认可商业的成败由市场调控，个性化、差异化

才可能生存提出本区域商业过大的矛盾。

①引导关注区域商业发展现状及前景，形成追踪报道的势头

区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量的局面，而即将在今年年底和明年上半年陆续开业的商业项目更是携各自的区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测未来）1500～2000字。

②报道[XXX家居广场]发展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。

＊差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录发展讨论会）整版配图片＊新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍[XXX家居广场]新的商业经营模式）

＊[XXX家居广场]——承载开创家居新概念、生活新方式（作为[XXX家居广场]

推荐第5篇：家具促销活动方案

家居活动方案

时间：

主题：激情夏日快乐放价

活动内容：

一、买×××床垫白送1.8M实木大床

活动期间购任意×××床垫送指定款1.8M实木大床

二、冰点一夏全房电器疯狂送

凡购正价产品满3000元送品牌××加湿器1个;

凡购正价产品满6000元送品牌××电风扇1台;

凡购正价产品满12000元送品牌××空调扇1台;

凡购正价产品满28000元送品牌××空调1台;

三、激情双色球·疯狂返现金

活动期间，交现金满3000元抓奖1次，满6000元抓奖2次，依次类推，次数不限，100%中奖。

箱内共20个双色球，每次抓10个球。奖项、每次以抓球比例为准：

特等奖：0：10返2000元一等奖：1：9返800元

二等奖：2：8返280元三等奖：3：7返100元

四等奖：4：6返80元五等奖：5：5返50元。

四、明码实价·放心满意100分

开业期间全场明码实价，放心1001满意100

1.8米实木大床——白送

1.8米实木大床——×××元

1.8米真皮大床——×××元

布艺沙发（1+3+妃）——×××元

五、盛夏特惠·VIP尊享

VIP客户独享双重特惠：

1、可获得精美VIP礼品一份

2、可以尊享最高1000元现金补贴（店内公告：购正价产品满

3000元返现金100元满6000元返现金200元满12000元返现金500元满28000元返现金800元满32000元返现金1000元）

推荐第6篇：家具促销活动方案

五 .一家具下乡策划方案

策划部门：实业公司

策划时间：2011年4月2日

家具下乡活动方案目录

1.策划背景

2.活动主题

3.活动时间

4.活动地点

5.市场分析

6.客户分析

7.创意方案

8.运作方式

a.家具 “下乡”活动

b.明码标价、平价惠市民

9.活动宣传方案

10.经费预算

11.预期效果

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：2011年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度

出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

（a）.进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由

兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及

农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补

贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利

3个百分点，共计让利10个百分点）

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一

款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，

报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费） 2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000

元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元

每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：2000元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M） =1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个

地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差车费：1824元

合计：38674元十

一、预期效果

推荐第7篇：家具促销策划全方案

家具促销策划全方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长

推荐第8篇：家具促销方案

南天家具五一促销方案

一、说明及目的：

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特征，大幅度提升销售额，通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大南天家具品牌的认知度。

二、活动时间：

5月1日——5月15日

三、活动主题

岭南名居经典南天！----南天家具“五一”惊喜送大礼！

四、活动详细内容：

来就有礼：

为答谢老顾客对南天家具多年来的厚爱与支持，在五一期间，凡老顾客带亲朋好友到店购买家具成交的均可获赠精美礼品一份。

买就有礼：

凡在5月1日---5月7日活动期间，购买金额满（）元以上的顾客，即送价值（）。购买金额满（）元以上的顾客，即送价值（）元（）；购买金额满（）元的顾客，即送价值（）元的（）；购买金额满（）元，即送（）元的（）。

（注：赠送的礼品顾客可到景洲电器城更换价格相等的家电产品）

﹡本次活动最终解释权归南天家具有限公司所有如有疑问请向本公司工作人员咨询

五、室内外布置：（统一色调——蓝色）

1、气拱门一个，气柱两个，条幅悬挂以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、正门口做礼品堆头，并张贴竖标“南天家具礼品”于堆头正面。

4、门口绿化带布彩旗增加活动气氛。

六、宣传准备：

1、选择目标社区做横幅宣传。目标社区的选择应即将接房入住的楼盘为主。

2、配送车辆上制作活动主题背胶广告，放音乐在市区缓慢行驶巡回吸引消费者

注意力。

3、目标社区的直接终端拦截发放促销活动宣传资料，目标群体终端重点以结婚

新人和搬新房的群体为主。

4、A、老客户档案的再次利用；

B、楼盘、小区物管部购买顾客的电话，有针对性的面向目标客户，以短信或直接致电沟通进行邀请；

C、装饰，建材，装修公司的联动及顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；

七、要求

1、各部门大力配合，临时工作如有失误与不足之处，应即时加以纠正处理妥当。

2、顾客档案必须及时建立，为以后销售的开展打下基础。

3、所有人员服装统一，展示南天精神面貌的同时还要灵活高效。

南天家具商务部

2010-04-17

推荐第9篇：家具促销方案

家具促销方案

一、几种常见的促销手段

市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。

家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

二、促销设想方案：

时间：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。 7．老朋友心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动

5、6细则）

8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、装修建议

1、尽快装修

2、套房化家具设计方案展示

3、装修期间加大宣传

推荐第10篇：家具商场促销活动方案

篇1：家具促销方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

促销方法

一、服务促销

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

篇2：

第一章活动背景

关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章活动主题活动主题

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!! 开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼„„„.——20xx年劳动节促销特别活动

第三章活动时间 20xx.5.1----20xx.5.15 第四章终端活动内容 4.1 店内活动 4.1.1 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。 ————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! ·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!! 4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖! ·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2 店外活动 4.2.1 五一商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等) 3.现场控制.(包括礼品派发有序„„) 4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。 4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章执行细则 5.1 促销物料的准备 5.1.1促销物料种类

pop海报主题版 popkt板吊旗纸杯气球宣传手册 x展架 5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。 (2)2015年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取 (3)纸杯 50个

家具促销活动方案5篇家具促销活动方案5篇

(4)展架 1个 (5)横幅 1条

(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一) (8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个) 5.2 促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。 5.2.1促销产品公司支持政策一.特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时 5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：2015.5.1----2015.5.15 一.具体特价方案： 13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元 1---15沙发促销价￥3180元第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项：

1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、x展架是否按照要求陈列;

5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、是否有小区广告的发布;

7、是否有车身广告的发布;

8、登记其他的广告投入方式;

9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;第七章市场宣传广告投放 7.1外围宣传 7.11 dm单发放。

7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。 7.1.4电视、报纸广告。以上项目提前半月发布 7.2内围宣传 7.2.1促销海报制作 7.2.2产品创意设计popkt板 7.2.3蒋雯丽广告牌 7.2.4标价签

7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持) 7.3.1户外喷绘尺寸及数量 1.舞台背景 2.小区广告 3.户外广告活动说明：

1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情#from 本文来自高考资源网http://www.daodoc.com end#况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持! 篇3：

一、活动主题家具促销活动方案5篇文章家具促销活动方案5篇出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！

世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步

二、活动时间 12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页内容安排：

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以2015年日历（让客户保留收藏）。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排 11月27日，确定活动方案

11月29日—12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣传册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动开始篇4：一丶活动主题：

XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 ----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解：4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

二.活动目标量：

彻底清场，真正不计成本，抛完为止。三.活动日期： X月X日——X月X日

《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》四.活动人员组织： 1．经理1名。 a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d.负责导购人员组织, 培训等工作

e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.2 .导购员若干名：

a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作 .c.负责客户接待, 签单工作.d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.五.广告语设计: 1.XX家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!.2.XX家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止

六.广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品.须突出主题, 标明活动內容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: XX家居商场专柜彻底清仓 ---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

4．短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

6．宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.七丶执行细节：

1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。 3．活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。 4．导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。

5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。家具促销活动方案5篇活动方案

八丶活动细则：

1．活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。 2．活动时间仅限指定时间，过期无效。

3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同

品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。 5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

6．本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式：

1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。 2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。 3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。 4．选有一定的实用家具做为促销品。 5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。 6．独立家具销售须带动整体销售额。

7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。 8．活动真实內容对公司內部员工，注意保密。十．活动进度时间安排：

1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

2．4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。 3．4月21日大量夾报投放到市场。

4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。 5．4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。 6．4月18至4月21日分批大量短信发布。 7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.篇5：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：一等奖： 2名各奖名牌冰箱一台二等奖： 5名各奖名牌电动车一辆三等奖： 30名各奖名牌自行车一辆四等奖： 50名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

第11篇：某家具促销活动方案

XX家具促销活动方案

一、活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排：

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以XX年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日，确定活动方案

11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

11月30日前，终端人员培训完毕

12月5日前，宣传册印制完毕

12月6日，展厅布置完毕

12月7日，活动开始

一、活动时间：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活动主题： O利特价款给力更给利 ——小长假大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

五一促销特价品

序号型号名称数量批发价促销价毛利率

1 AS-XX-4 双人床 1 1014 1488 32%

2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%

3 AS-9933 儿童床 1 693 980 29%

4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%

5 AS-5018 餐桌 1 643 890 28%

注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

2、餐厅让客户补餐椅等

(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;

(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有折团购价;

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有折团购价;

注：(1)6000以下自行定价，建议为折

(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推!

抵用券使用说明：

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：

1、仅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

六、宣传组合：

1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

2 吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

3 特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

4 地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

5 宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份

6 抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

图片模拟演示：

注：详情请见《五一宣传相关图片》

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

八、其它：

1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

第12篇：广东家具促销活动方案

广东家私2010年10.1促销活动方案

一.活动主题

庆中秋，迎五一

————荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在9月10-9月19日执行。

第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

@ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）

广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）

满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）

满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）

满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）

活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四，公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品;

预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品;

预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;

预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）

九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五,活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

第13篇：五一家具促销活动方案

2017-2-9 西安明珠家居五·一促销

活动方案

活动时间：4月29日~5月6日活动地点：西安明珠家居活动主题：

明珠家居

百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！

活动内容：

PART01活动一

【主题活动】百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！

活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者，凭票即可至交费银台现场参与本项活动，单票最高可返利800元！

返利活动设置：

购买金额

返现额度＜3000元

0元 3000元≤X＜6000元

200元 6000元≤X＜10000元

400元 ≥10000元

800元备注：

1.所有返现活动全部在银台进行。

2.购买金额以3000元为一档，大于10000元的，超出部分不予计算。3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。

4.参与返利客户需登记详细个人信息，通讯方式，以便核查。

（按每日销售额600万计算，活动8天，约需返现320万，按商户比商城6:4计算，我公司至多需要负担128万）

2017-2-9 PART02活动二

【辅助活动】五一七天乐！42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品，等你来拿！

活动期间，明珠家居设置全场大奖，每日一部iPhone 4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元（按实际缴纳金额计算，超出部分如满5000元，可再享有一次抽奖机会，以此类推，单票最高限送5张），即可在收银台领取一张抽奖券，并现场投入奖箱中，每日17:00准时开奖（地点以大厅广播通知为准），每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。在17时整举行活动抽取奖品。

奖项设置

名额

奖

品

特等奖

1名/天

价值4200元42寸液晶电视1部一等奖

2名/天

价值3100元1.5T变频空调1台二等奖

3名/天

价值1100元品牌MP5 1台三等奖

4名/天

价值100元笛音壶1只

PART03活动三

【内场活动】温莎宫高端行为艺术展

本活动主要目的在于推广温莎宫品牌，通过行为艺术的表现形式，引发关注热点，向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。活动地点：明珠家居A座C座中庭

活动时间：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小时为单位间歇式表演活动形式：

每次活动时长8-10分钟。

欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服，可佩带面具或做造型) 每个现场安排1名钢琴师（或小提琴/竖琴手），现场演奏悠扬曲目， 3名模特（1男2女），身着华服做聆听状或其他舞台动作。

2017-2-9 乐曲建议：古典音乐，适合独奏音乐。

PART 04活动四

【商户活动】

一：双虎家具户外搭设阳伞座椅拍发活动DM

宣传推广费用预算

第14篇：315家具促销活动方案

2014年韶关家之福3月份开门红活动

马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。活动主题：

开门红震撼3.9 就1天 ——2014年韶关家之福首届春季家具展销会

一、活动时间：2014年3月9日

吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

三、活动内容：

1、聚实用：万元红包免费等你拿

活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。

3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽

特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。

4、聚划算：

家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。

四、精准客户分类及客户待遇：

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

五、商户动员：每个商户积须极配合活动

1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为2014年2月26日—2014年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。

2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

六、购物抽奖资格及兑奖办法：

1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： ①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； ②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。

4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。

七、vip贵宾卡的200元代金券使用办法

代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满2000抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。

八、贵宾卡商场返现5% 凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。

九、宣传推广：

1、户外广告

在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

3、电话宣传

组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。

4、送卡宣传

送卡组6人，每人自推出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。

5、短信宣传

3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。

6、游车宣传

3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。费用：400元/辆/天车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元

二0一四年二月二十二日篇2：三强家具315促销总案(1) 三强家具3·15促销活动总案

一、策划缘起

1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。

2、三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。3.15便是一个好的机会。

3、三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同。

二、活动目的

1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。

2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。

3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。

三、活动主题

三强家具 5年质量保证

真情315，甜蜜港澳游

主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。

四、终端活动时间 3月1日—3月15日

广告宣传时间：2月26日—3月15日

五、活动参与对象

全国加盟专卖店、自营店

六、终端活动内容

1、进店好礼。

来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。

2、特惠315，全场最低价

“全场低至xx折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。

3、315元随意选。

顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。

所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。

4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。

一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。

七、现场布置：

1、终端专卖店均按照的“真情3·15，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。

2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示。

3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。

4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。

5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情3·15，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。

6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。

八、活动宣传推广

1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行dm派发。持续到3月15日。

2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。

3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。

4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。

5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！***专卖店电话******”

九、活动资源

2、提货政策。

凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。

a、凡参与活动的商家提货一律95折。

b、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。 c、提货时间：2月25日-3月31日。

3、广告政策

根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订立2-3月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体报销费用为：

提货3-6万，报销1500元，提货6-9万，报销3000元

提货9-12万报销4500元提货12-15万报销6000元提货15-18万报销7500元提货18-21万报销9000元提货21-24万报销11500元提货25万以上报销12000元

说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。

十一、方案执行要求

1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中主题、形象不变；港澳游见《港澳游活动细则》，其他具体促销内容可作适当调整，以便全国统一宣传，创造良好传播效应。

2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意选操作，对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家，公司有权取消优惠政策，相关区域经理给予相应处罚。 2013年1月27日

营销总监：

总经理：篇3：双虎家私315活动方案

双虎家私3.15活动方案

一、活动背景：

2012年3.15主题为“消费与安全”。 “消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。

双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传2012的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，将2012年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。

二、活动主题：

诚信315，共建“消费与安全“的新家园

三、活动时间： 2012年3月15-18日

四、主活动内容：诚信3.15—爱心连万家

1、活动内容：1.8米大床315元。

2、活动说明：

（1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。（2）抽购形式

五、副活动内容：

1、诚信3.15—您的新居，我的心意。

活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清）

2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖特价沙发：3150元特价餐桌：****元

特价卧房套（xb高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整）

3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖

4、诚信3.15—儿童也参予

儿童套房****元。凡购买的顾客可送风筝一个

5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺（1）优雅的购物环境（2）优质的商品质量

（3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份（有助于收集客户资料）

六、宣传方式组合以及宣传时间规划注：该时间表以3月15-18日活动为准。

如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延（顺减）。

七、执行要点：

1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置

2、所有的传宣主题都要突出2012的消费主题“消费与安全”

3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。

4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。

第15篇：家具地板活动促销方案

活动时间：8月25日—8月26日

活动主题：

夏末放价，约惠到底

抓住暑“价”最后的尾巴

仅此两天，帮你省钱林昌地板、爱家乐购家具馆深度合作

活动内容：

家具区

1、定金乐翻

凡在8月14—8月24日期间，凡预交200元抵400元，预交500元抵1000元，前10名下订单客户，加送精美礼品一份。（特价款除外）

2、新品尝鲜价

时尚1.8m大床惊爆价680元（限量10张）

经典两用沙发2680元（限量10张）

3、满就送

满10000元，送指定衣架一个

满20000元，送精美地毯一张

满30000元，送休闲沙发一张

（迦南兄弟品牌不参加此活动）

4、品牌联盟，在我馆下单，凭林昌地板订单，送电脑椅一张。凭我馆订单，亦可在林昌地

板活动价基础上，享受3%优惠。

爱家乐购精品家具馆，大桥人家门口的中高档家具馆，自强势进驻大桥以来，以其自身丰富的品牌布局，过硬的品质保证，称心如意的超值价格，至善的售前售中服务，强大的售后维护，给大桥消费者带来更多的自由选择，今后，我家具馆将会以更好的产品和服务回报支持我们的业主。

地板区

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利价仅需59元/平方，享购享实惠。

2、定金乐翻

凡在8月14—8月24日期间，购强化地板预交100元抵200元，实木地板预交200元抵400元。前10名下订单客户，加送超值礼品一份。（满20平方可享受，特价板除外）

3、放价满就送

凡购强化地板折后满20平方，即可获赠地板专用拖把一个

凡购强化地板折后满30平方，即可获赠价值198元养护大礼包一份

凡购实木地板折后满20平方，即可获赠4盒林昌专用防虫剂+价值228元的水晶烟灰缸凡购实木地板折后满30平方，即可获赠6盒林昌专用防虫剂+价值368元的水洗牛奶被所有订单客户均可获赠特制林昌地垫一个

4、品牌联盟，凭家具馆订单，活动价基础上，再享3%优惠。凭我订单，并在家具馆下单，即可领取电脑椅一张。

17年林昌地板，兢兢业业，专心专意做地板。十七年来，林昌地板一直潜心于地板的研发、制造、坚持用最尖端的设备，最严谨的工艺，最苛刻的检验为消费者奉献每一块品质地板。进入大桥四年来，以“品质”赢得众多家庭的信赖，以“服务”赢得诸多家庭口碑，大桥林昌将继续与您一路相伴！

第16篇：《家具商场促销活动策划方案》成功案例

《家具商场促销活动策划方案》成功案例

一、活动背景

随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。

二、活动目的

提升销售业绩，扩大品牌影响力。

三、活动主题

价值成就高品质整体家居生活

副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

四、活动时间

2011年5月1日~5月7日

五、活动参与品牌

公司所代理所有系列产品

六、活动内容

（一）全场折扣

1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

（二）特价（冰点价、超底价）

各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

（三）赠品

在公司各品牌当天消费满就送

① 满5000~10000元，送价值498元 “电饭锅”一张；

② 满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； ③ 满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张； ④ 满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张； ⑤ 满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

⑥ 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

（四）持卡消费更优惠

1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持

此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

2、“VIP”卡推行方式：

此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:

A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销

B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员

在送货过程中进行推销；

C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

七、活动物料及广告推广

由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。

八、活动氛围布置

由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。

九、活动分工及安排

见附件二：《五一活动工作流程表》

十、销售目标：

总销售目标3200万元

十一、激励方案

此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

（一）销售部

1、激励方式：

（1）区域经理

负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

（2）店长

负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元

（3）店员

个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）

2、负激励方式：

（1）区域经理

负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

（2）店长

负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。

（3）店员

个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。

（二）渠道部门

1、激励方式

（1）部门经理

部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

（2）业务经理

个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元

2、负激励方式

（1）部门经理

部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。

（2）业务经理

个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。

（三）其他各部门

（1）各人员（含部门员工和负责人）

各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励 1500元。

（四）床垫销售奖励（店员）

活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；

2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。十

二、附件

附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

附件二：《五一活动工作流程表》

第17篇：家具活动策划方案

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：（可于活动前三天）

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。。。

2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私

5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

2012年5月18日前：广告物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）

2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；

个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；

销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600

元

最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；

个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

第18篇：促销活动策划方案

促销活动策划方案

一、活动主题：挑战自我，实战营销。成就美好未来！

二、活动对象：赣南师范学院章贡区全体师生

三、活动地点：赣南师范学院高职学院风雨跑道

四、活动时间：2011年5月27日至29日

五、主办单位：高职学院09营销与策划班

六、协办单位：赞助企业（商家）

七、活动背景：2011年5月27日至29日，在赣南师范学院高职学院内，学生要运用所学的促销实务，市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动，产品展销会，以此来增长实践能力。

八、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生的知名度和影响力，发掘潜在顾客。

2、增长学生的实践能力。

3、提高学生的营销能力和沟通能力，以提高学生就业的能力。

九、活动简介：协办方提供展销的各类产品，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

十、活动步骤

（一）、活动准备：（准备的时间和内容：摊位所需的材料商家提供的商品什么时候送到）

（二）、活动实施

1、活动宣传：宣传时间：5月20日至5月26日

2、宣传渠道：A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所

有学生能看到的地方及人流密集处

B、横幅宣传：在校园内人流密集处拉宣传横幅（用两个可爱的娃娃来吸引学生的眼球）

C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，巩固宣传。

D、网络宣传：利用学生的校园网进行网络宣传。

（三）、活动流程：

1、活动现场概述：以强悍的会场阵容吸引过往的人流；穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮。制定统一服装，可以让顾客在服装上签字，达到留念的效果。

场地：大榕树

1）、这次活动分为12个小组，每小组的商品按照组号围绕大榕树依次排开，各小组可以做自己产品的图片展示，可以采取自己的促销方式卖掉产品。

2）、促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛

A、有奖竞卖活动

B、现场推广活动：抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望游戏竞卖活动：拉动现场气氛，提升人气十

一、现场秩序管理

A、设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

B、负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C、如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作

十二、展会细则

1、商品的选择：1）、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要考虑师生的日常生活工作需要2）、选择的商品要考虑销售的保证3）、考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）

2、尾货的处理：1）、与赞助商协商好处理方法（退货）2）、发挥自己的推销能力，上门推销等方式

高职学院09营销与策划班2011年5月10日

第19篇：促销活动策划方案

促销活动策划方案

一、活动目的

作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

二、活动对象

25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

三、活动主题

1、“时髦新店、好礼相见”

2、折上加折、礼中送礼

四、活动方式

进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。

五、活动时间和地点

活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。

活动地点：开张店铺。

六、广告配合方式

1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。

2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。

3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。

4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

七、前期准备

1、人员安排

（1）总负责人：市场经理×××。

（2）活动宣传：促销主管×××、广告策划主管×××。

（3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。

2、物资准备

（1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。

（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。

3、试验方案：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。

八、中期操作

1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。

2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。

3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。

4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。

5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

九、后期延续

此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

十、费用预算

1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。

2、预算分配明细。

（1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。

（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。

（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。

（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。

（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。

十一、意外防范

1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。

2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。

3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。

4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

5、安全隐患：国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。

6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。

十二、效果预估

片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。

第20篇：策划促销活动方案

策划活动方案

丰富的企业促销活动策划与组织实施经验，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩，

对策划部的各方面工作都有实操经验。包括：

1、策划：根据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。

2、媒介：根据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣传。

3、设计：根据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。

按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动

数码第一港两周年庆典月

暨五一黄金周数码大狂欢

活动时间：2010年5月24日--6月3日

活动内容：

1、感恩2载电脑免费大义症

4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。

（提前与商户沟通好，为顾客免费提供义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费）

2、辉煌2载百万补贴大放送

值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣传单页，均可免费领取价值2010元现金优惠券一套，优惠券使用时间：4月29日-6月3日

IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元

扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元摄像头 15元移动硬盘 52元

(提前与商户沟通好，如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本；联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)

3、激情2载笔记本大奖等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽中价值30元精美雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。

一等奖：笔记本电脑1名

二等奖：商户赞助礼品5名

三等奖：商户赞助礼品10名

四等奖：商户赞助礼品30名

五等奖：雨伞一把若干名

（定做数码第一港广告雨伞1000把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换）

4、五一购物有惊喜一半商品免费提

5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。

（顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价100元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各承担一半。）

5、五一购物有好礼个人写真送给你

5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。

(找一家婚纱摄影机构合作，进行资源互换，我司提供场地给其做展销，让其免费提供摄影背景及摄影师，现场拍摄写真，我司承担写真海报制作费用)

按商品季节：数码第一港暑期促销活动

为省运加油为惠州喝彩

2010惠州首届电脑数码手机运动会

暨数码第一港暑期放“价”大行动

活动时间：2010年7月3日--8月15日

活动内容：

1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献

联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔

（与各商户充分沟通，让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌提供两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣传，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客）

2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩

数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城，现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号，参与即可获得价值30元精美纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-2126666

3、数码第一港全品运动会购物满300送100

2010年7月3日--8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港100元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。（部分商品不参加活动，特价机除外，详见现场海报）

（每个大件商品都有一定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭100元现金券再购物，商户配合降价优惠，引导顾客再次消费）

4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高1000元现金。

按事件：苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券

2008年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。

350元消费券包含：200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可直接抵现使用。

此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民络绎不绝。

《家具促销活动策划方案.doc》

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