推荐第1篇：地产策划
地产策划
地产策划大体有两类，一是比较高端的营销策划，全案跟踪，另一个是相对简单的创意策划，旨在表现。但无论哪一种，都需要极为系统的知识架构。
第一种：
其实你只要做到一点，就可以了，你要成为该地区的地产百度。
比如所在的城市都有什么楼盘，户型、均价、特点、项目地址，交通、生活配套，哪个广告公司代理销售的，开发商是谁，物业是谁张口就来。
你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。
做到这一点，你无论去哪一家当策划，都会抢着要你的。
不要觉得专业网站啥都有，你就不用去背这个了，这里面有很多的内容需要你掌握，比如说万科的房子10000一平，旁边别人的房子9000一平，你要搞清楚为什么万科贵，贵在哪里，凭啥比别人贵1000，别人喊9000又是基于什么想法的定价，搞明白了，策划的精髓就了解了。
第二种：你能背下来所有地产广告的SLOGAN，画面表现，标题主旨，受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力，神马臻品户型，神马CBD核心，神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大，现代诗也能凑合几首，网络流行语言面面俱到，基本就可以胜任了。
不要迷信什么职业考试了，你去问问做策划的成功人士，都是没证的。策划这个词是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就没有这个专业，在这行牛人都是70后，没一个有证。
面试百分百过小技术：
去房展会转一圈，照相，然后把所有的照片和资料整理成PPT，户型均价一个不拉，优缺点阐述清楚，100页的PPT拿出来往他们老总桌子上一砸，除了北上广（包含周边）三地外，不把你当策划总监来看的老总都没脑子。北上广能人太多，你的资历不够。
然后打开你这个PPT,说，我看了XXX家的XXX楼盘，这里这里很出色，进出口设计巧妙，沙盘摆放的到位。。。。。。。。尤其是现场的X展架，从文字到内容都值得借鉴，唯一的缺陷就是现场服务不成系统，可能是临时人员来的，也可能是太忙了顾不上，之前的培训工作没有到位，我觉得应该加强人员管理。
注意，说缺陷的时候一定要切中要害，大品牌的开发商不要轻易去诋毁，拿小品牌说事。比如你设计牛B，就要针对设计说话，说话的内容一定是先肯定成绩，然后说：我觉得如果这样这样就更好了。。。。。。
推荐第2篇：地产策划通讯录
客户 产品或品牌 广告代理 联系人 职务 韩国旅游发展局 金春姬
韩美国际医院 玄玉 行政科长 韩亚航空 广州实力 黄嘉敏 策划经理 韩亚航空 王炘 中国区市场部经理
汉百国际贸易上海有限公司 冠军运动服，恒适内衣 蔡艳玲
汉华国际饭店 王杞 市场部经理
汉莱国际美食 汉莱国际美食 邱天怡 市场部经理 汉丽轩餐饮有限公司 王稳利 广告经理 汉普国际教育 冯威
杭州博凯生物公司 博凯减肥 王立国 副总经理 杭州维存保健食品 维存系列保健品 王海龙 经理 豪景苑房地产开发 方庄六号 曹锐 策划经理 豪利时 Oris 唐牧云 市场 好苑建国酒店 王磊 公关经理
浩沙(中国)有限公司 浩沙泳装 柳静 市场企划部经理 和记黄埔 逸翠园 网海燕 市场推广部经理 和世佰能科技公司 普乐泰克胶囊 杜敏 主管 荷兰银行 凡高贵宾理财 许可彬 市场公关 鹤年堂 保健酒 张娣 经理 黑钻乌金炭雕 杨保津 总监
亨利戴家居 亨利戴家具 叶维 副总经理 恒城实业有限公司 娇韵诗 王玉
恒基商城 恒基商城 天上月广告 李京培
恒沁科技 丁之宁
恒生银行 凌云 副总
恒信钻石宫殿 IDO系列钻饰 邵瑾 店务总经理 红牛维他命饮料公司 红牛 施诗
红人运动俱乐部 红人 孟宪冬
鸿坤理想城 陈宁 策划经理
湖北新东科药业有限公司北京分公司 曲慧妍
湖南太子奶集团 太子奶 周建 经理
花颜多香化妆品 花颜多香化妆品 东方鼎盛广告公司 任瑶
华安基金公司 华昕 媒体部
华彬国际集团 华彬庄园 文清 品牌总监 华彩国际公寓 张巧赟
华彩国际商业中心 李彬 企划经理
华歌尔（中国）时装有限公司 华歌尔内衣 陈国辉
华瀚集团 华瀚国际公寓 吴威涛 经理
华联商厦股份有限公司第一营业部 华联商厦总店 李丽 企划本部部长 华联新光百货有限公司 新光天地百货 文豪广告公司 庞琨瑢
华美地产（雅居乐房地产） 华美橡树岭 刘鹏 策划经理 华美地产（雅居乐房地产） 首邑上城 杨君 策划经理 华美地产（雅居乐房地产） 元大都公寓 周云海 策划经理 华睦天成购物中心 任民、孙巧巧
华纳电影 赵丽虹
华旗 爱国者 王桂平市场总监 华润万家有限公司 冷卫锋 主管
华润雪花啤酒（中国）有限公司*北京分公司 侯孝海 韩晓菲 韩晴 市场总监 公关经理 市场经理 华润置地 华润橡树湾 刘文 策划总监 华夏银行北京市分行 张文力 公关
华业地产股份有限公司 玫瑰郡 邓小虎 策划总监
华意敦 max.mara\max.co\kookai服饰 何芳 高级事物传讯主任 华宇时尚购物中心 莎莎 经理 华远地产有限公司 昆仑汇 张念萍
华远冠军城 曹冬 营销总监
化建伟业房地产开发有限公司 光合购物中心 潘屹 副总 环三环家居名品折扣店 董素娥 经理 寰盛洋酒 人头马 尚扬媒体 陈亦炅
寰盛洋酒 绝对伏特加 尚扬媒体 耿粱
寰盛洋酒 白雪 尚扬媒体 潘晓辉
寰盛洋酒 白雪 尚扬媒体 潘晓辉
寰盛洋酒 君度 尚扬媒体 吴萧
幻想神州北京科技有限公司 I-MU数码音响 邓小姐 市场总监 黄金海岸 今久 藏蒙
黄金甲品牌推广有限公司 黄金甲保健床 刘兆娟 总监 辉煌时代房地产开发有限公司 辉煌国际广场 赵小平
回龙观北店时代广场 胡乃甫
汇丰晋信基金公司 汇丰晋信基金 张茹 公关经理 汇丰银行 汇丰理财产品 上海佳之 简佳 市场部主任 惠普消费台式机 消费台式机 吴维佳
吉林敖东医药有限责任公司 敖东安神 黄甜媛 策划 吉林石油集团华侨事业有限公司保健品厂 威丽莲 许涛 副总 吉野家 吉野家、DQ冰淇淋 王青山 市场经理 极品蓝（北京）贸易公司 极品蓝 陈伟超
佳丽宝化妆品中国有限公司 lunasol&impre 电通 杨鸿业 购买
佳能数码相机\数码摄像机\打印机\耗材 数码相机\数码摄像机\打印机\耗材 梁玲
佳亿天地时尚广场 佳亿天地时尚广场 文豪广告公司 王硕 媒介 佳运广场 王总 策划总监
家得宝中国 杨志涛 北京分公司总经理
嘉海集团 西屋国际二期、中湾国际 林长虹 副总 嘉禾韦仑木业集团 韦仑地板 王力 副总 嘉里粮油 金龙鱼食用油 张道银 品牌营销 嘉里中心饭店 张璐 市场副经理 嘉美风尚中心 顾祝群
嘉实基金管理有限公司 实力 刘顺 策划执行 嘉事堂药业 嘉事堂药店 王南 营销经理 建工国轩 新商业 王浩
健身堂医药有限公司 鼎康足浴液、乾坤胶囊 时代前线 丛树敏 策划经理 江西丽维医药公司 丽维洗液 黄晖 经理
江西珍视明药业有限公司 珍视明滴眼液 肖强 经理 骄雄制药 时代前线 姚强
今朝装饰 刘颜娜 市场经理 今典集团 苹果派 刘江
金城建国5号 彭总
金飞鸿电讯 手机连锁卖场 热力沸点广告公司 郭康 市场部经理 金港城海鲜酒楼 何国伟 餐饮总监 金汉王通信有限公司 金汉王 陈琳
金鸡胶囊 金鸡胶囊 昌莱传播 娄月 计划 金龙保健品公司 许增辉
金茂三亚希尔顿大酒店 范阿蕾 市场经理 金融街购物中心 天上月 蒋宇薇
金融街控股股份有限公司 酒吧一条街 高蓉
金融控股 洋居住区三至五期居住/商业项目用地 黄旭明 总经理 金泰房地产开发有限公司 金泰城丽湾 叶岚 策划总监 金王公司 北京准点广告公司 孙毅
金鹰艾格木业有限公司 金鹰艾格地板 林大伦
金隅.山墅 金隅嘉业房地产 周苹 副总
金隅风林洲（凤麟洲） 金隅嘉业房地产 王星光、张晓龙 副总、销售总监 金源燕莎 孟晓霞 企划主任
津乐汇名店汇 津乐汇名品运动城 友诚天下广告公司 王强 总经理 京广盈通贸易有限公司 爱玛仕香水、BURRBERY香水 周海涛 市场总监 晶珠藏药高薪技术产业股份有限公司 景天祛斑 晶珠人广告公司 李方瑞 董事长 靓妃 靓妃 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
九合食品有限公司 九合蛋白粉 李颖安 市场总监 九华健康体检 整形中心 任斌
久汇齿科 洗牙卡 张智眉 主治医师 玖隆百货 吴迪
居泰隆 lemon 市场总监
卷石天地 卷石天地 东方鼎盛广告公司 任瑶
君太百货 君太百货 北京腾飞神州广告公司 罗梅
卡顿-CS中国 enjiycs网络直销 曲先生 市场经理
卡夫食品（中国）有限公司 卡夫饼干 吴江怡 助理品牌经理
卡尼尔 卡尼尔真彩净白 实力媒体、齐楚广告、阳狮广告公司 王洁 策划总监 卡塔尔航空公司 北京腾浩园广告公司 郭静
凯德（上海）商用置地中国有限公司 嘉茂购物中心（望京店、西直门店、五道口店、上地店）、来佛士广场、新华联百货 马晶 陈苏波 市场部部长 凯蒂圣依公司 李笑焉 经理
凯丽西公司 我要衬衫网 赵燕楠 市场部经理 凯瑞通和物流咨询公司 江波 客户经理 康宝莱 康宝莱系列保健食品 陈莹 康佳手机 康佳手机 北京博睿智永广告公司 唐珍珍
柯尼卡美能达医疗器材有限公司 乳腺CR检查仪 陈叶 市场部经理 科倍企业发展有限公司 z&a服装 邵晓苓 市场经理
科勒（中国）投资有限公司 科勒卫浴 裘佳雯 广告及刊物经理 科研美乳精华液 科研美乳精华液 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
科研美乳精华液 科研美乳精华液 准点广告公司 周济
可口可乐公司雪碧饮料 万博宣伟公关公司 景春洁 公关经理 克拉斯家具集团 侯杰 市场部经理
克诺森华木业 莱茵阳光地板 阳光美恒 许彩霞
客来石自助餐 餐厅 李罔贤 管理部长
莱瑞时计（香港）有限公司-上海代表处 GUCCI 凯络 胡运炯
品牌推广经理
莱太花卉市场 叶宏艳 策划主管 蓝岛百货 李国新 营销策划部主任 蓝俱乐部 张馨 媒体负责人 蓝石俱乐部 付楠 副经理
廊坊市远通房地产开发有限公司 金玉源 曹庆 销售总监 乐城国际 乐城国际 东方鼎盛广告公司 任瑶
乐购超市 范嘉琪 企划经理
乐华陶瓷洁具有限公司 箭牌卫浴 谢岳荣
乐思宝（北京）玩具销售有限公司 玩具 王黛玉 营运经理
乐天华邦（北京）饮料有限公司 乐天华邦、粒粒橙 张爱国 宣传部经理 乐天银泰百货 钟春林 企划经理 雷 风尚国际公寓 奔建平销售总监 雷达表 雷达表 杨艳 市场
雷力生物公司 胶原蛋白保健品 高洪道 经理 李铂姬珠宝 鲍昱霖 经理
李维贸易 牛仔裤 北京阳光地带 马燕
力康发展有限公司力新仪器有限公司 爱心宝、氧乐宝 张岩峰 媒介经理 丽都假日酒店 陈倩水
丽华快餐代理订火车票业务 北京灵通动力广告公司 魏占龙
丽源资生堂有限公司 三宅一生香水 董俊
联合利华 清扬洗发水 上海传立 陈琳 媒介经理 联合啤酒集团北京有限公司 联合啤酒 嘉禾啤酒 周波
联通华盛 联通cdma手机 电通 施麟
灵图科技 灵图 郭丽蓉
留学E网 张益璇 媒介经理 六合集团 六合 陈小军 经理助理 龙藏生物科技有限公司 郭少坤
龙德广场 购物中心 王杰 总经理
龙莲堂药业（龙基兴业） 雨丁香、亚凤 尚淇祥 经理
路威酩轩钟表珠宝香港有限公司-上海代表处 豪雅钟表 孙颖
公关经理
罗布林卡藏族风味餐厅 董兰 总经理 罗技电子贸易(上海)有限公司 罗技 伍晓隽
麻辣诱惑酒楼 周展宏 副总 马来西亚旅游局 马来西亚旅游局 北京奥嘉世纪广告有限公司 乔琳
马连道茶叶街 茶叶 瞿玮 主任 马奈草地 黎冉 策划主管
马自达6 马自达6 北京观良广告公司 唐一妃
玛谷罗商贸有限公司 姚力 经理
玛坤丝国际香芬连锁机构 精油浴液 蔡文青 运营经理 玛坤丝国际香芬连锁机构中国总部 玛坤丝护理美容 叶宏 总裁 麦当劳北京公司 王建辉 市场部经理 麦考林 佘小成
曼城置业 阿尔法社区 樊庆闪
曼佳美(香港)照明电气设备有限公司 曼佳美节能灯 TONY ZHU 品牌主管 曼秀雷敦公司 药品 刘永清
芒果网有限公司 耐思旅 胡淑薇 市场经理 茂华.(王景)都会 鼎业 胡绮 策划经理
玫琳凯 化妆品 玫琳凯 化妆品 北京广通财智广告公司 孙海丽
梅翠思生物科技（北京）有限公司 梅翠思胶原蛋白 刘怡良 特别助理 梅蒂娜化妆品 梅蒂娜化妆品 西影汉堂传媒 王洪旭 总监 每日精彩商业发展 365折扣广场 腾飞 彭建 总经理
美的制冷家电集团 美的热水器 北京普纳纵横广告有限公司 林平市场部总监 美度表 张冰妮 市场
美国博立顿大学工商管理 陈杰
美国康龙集团上海康麦斯保健品有限公司 康麦斯保健品 王宏斌 市场副总监 美国雷德国际集团 张高毅 企划中心广告部
美国猫头鹰餐厅 hooters餐厅 上海时刻广告有限公司 辛悦 店长 美国猫头鹰餐厅 hooters餐厅 徐帆 市场总监 美国棉花协会 cotton usa 高韵杰 市场经理 美国森坦那瑞大学 川极广告公司 刘耀卿
美国西北航空公司 王子浩 中国区市场主管 美丽香舍 水色时光 闫强
美林地产集团 美林湾 马洁 策划主管 美林集团 美林新东城 王晔
美伦堡公寓 王冬梅 营销总监
美罗城购物中心 美罗城商场 文豪广告公司 芮金柱 总经理 美尼思医疗美容门诊 林海涛
美晟购物中心 马小莹 总监
米兰天空餐饮管理有限公司 品诺 陈瑛
妙典时尚广场 李松涛 市场推广部长 民生银行北京分行 民生理财 姜灿
名表城（香港）有限公司 宝玑Breguet（经销商） 田文娟 市场推广助理 摩恩卫浴 摩恩卫浴 蒋敏 总监
内蒙古蒙牛乳业集团公司 冰淇淋、奶产品、特伦苏 实力 郑宜静 策划执行 内蒙古伊利实业集团股份有限公司奶粉事业部 伊利奶粉 陈刚 媒介经理 内蒙古伊利实业集团股份有限公司酸奶事业部 伊利酸奶 赵锘 公关助理 内蒙古源真奥格乳业有限公司 马晓阳 纳爱斯 姜经理 广告部经理
纳福生物公司 大长今面膜、妇宁胶囊 汪厚发
娜芬蒂 娜芬蒂服装 王南 市场专员
南昌普洋科技公司 牙齿美白医疗器械 沈靓
南药集团 根源美容系列 王永超 市场总监
南月美容化妆品有效公司 化妆品 陈泓 市场部经理 尼康 尼康 牟小刚
尼康相机 尼康相机 龙腾星际广告公司 侯志云
廿一客蛋糕 张青
农夫山泉股份有限公司 周立彦 市场企划
诺基亚（中国）投资有限公司 诺基亚手机 MEDIACOMPANY代理 肖炬
诺诗兰服饰公司 nothland 欧阳 市场部经理 欧莱雅招聘广告 卢金玲 人事经理
欧奕健身 欧奕 北京迪圣龙广告公司 高文静
帕罗斯连销机构 帕罗斯SPA产品 刘雪峰
拍拍网 拍拍网 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
泡泡网 黄龙 市场经理
鹏润国际时尚交易中心 周吉政 企划经理 飘亮购物中心 天上月 候平经理
品购电子商务有限公司 COTTON STORY网络 曲先生 市场经理 普洱科技 冷光牙齿美白套装 沈靓
普罗旺斯欧舒丹贸易(上海)有限公司 龚珊珊 助理公关经理 七彩集团 木竭、藏密排油、花间派 七彩传媒 催总 总经理
七彩云南翡翠珠宝商城有限公司 七彩云南翡翠 北京万尊广告公司 陈大鹏 总经理 七星绿力－婷采减肥 七星绿力－婷采减肥 北京恒远时空广告有限公司 赵晶
柒牌服装 柒牌服装 麦肯 陆颖蓓 策划经理 奇瑞汽车北京地区经销商联合广告 奇瑞 王雪根
千像互动集团 RENREN网 乌味 媒体负责 强生（中国）有限公司 钙诺 实力 陈辉
强生中国有限公司 强生药品 OMD 白潞
强生中国有限公司 强生美瞳 麦肯光明 王岩琳
强佑地产 清河新城 赵亮 经理
秦皇岛海三金屋房地产开发有限公司 金海湾森林逸城 金盛典石 党威 销售总监 青鸟健身俱乐部 郭琦 市场总监
清华IT培训 清华IT培训 北京东方奇盛广告 苗翠
清华大学财务总监 张敏 招生主管
清华少儿英语 清华少儿英语 北京德吉世纪广告公司 王焕
仁和集团 闪亮、妇炎洁 卢新平企划部长 日本国土交通省 第一企画 程涛 策划经理 日本嘉斯蒂思化妆品公司 爱丽克丝胶囊 张欢欣
日产中国投资（进口车） 风雅、贵士、奇骏、R2350 罗咏 市场总监 日兴房地产 加州水郡 刘文茵
荣丰房地产开发公司 荣丰非常空间 崔晓
融金时代广场 冯丽 招商助理 瑞表国际贸易（上海）有限公司 CK钟表 林乐芬 中国区副总裁
瑞表国际贸易（上海）有限公司 浪琴表 赵冰
高级市场主任
瑞典中国商贸城 瑞典中国商贸城 高志勇 副总经理 瑞嘉木业 瑞嘉地板 刘建忠
瑞景园房地产开发也许公司 西翠长安 孙同生 总经理助理 瑞士军刀 cleo.li 市场部经理 瑞祥百货 李亚峰 总经理 润达林经贸有限公司 刘红林
润地房地产 御墅临枫 韩平
润都集团 美媛春 李梅 策划经理 润枫水尚 润枫水尚 郑德强
润泽庄园 中视俊杰 崔格格
若华传媒 北大光华EDP方 蔡洵丽 总监 赛洛城商街 贾涛
赛特饭店咖啡苑 赵梦梦 文案策划 赛特购物中心 贺蔷 公关经理
赛特购物中心 赛特购物中心 蓝梦奇广告有限公司 王彦卿
三邦友房地产开发有限公司 丽园阳光 王虹懿 策划部经理
三河成功房地产开发公司美联房地产经纪公司 欧逸丽庭 阎雪松 经理 三河上京房地产开发有限公司 高艳 策划总监
三河园方房地产有限公司 华堂高尔夫庄园 虞海冰 策划 三环健身中心 中体倍力 罗向飞
三佳药业 郭丽
三星(中国)投资有限公司 笔记本电脑 三星广告 张剑
三星手机无线事业部 三星手机 张新宇 广告经理 三亚家化万豪度假酒店 柏桦 市场经理
三洋惦记国际贸易有限公司 汽车音响 北京极智广告有限公司 张昱
三优实创装饰 孙威 总经理 三元乳业 张勇 经理 桑尼摩尔儿童城 石向阳
森德散热器 陈西
山东东阿阿胶股份有限公司 东阿阿胶 付杰 经理 上奥国际 秦田 总经理
上海艾怡美容制品有限公司 BRAVA 胡盛毅 企划总监 上海柏黛蔻瑞有限公司 IB66 葛莹 产品总经理 上海宝鸟服饰有限公司 BONO服饰 王昆 市场经理
上海彼雅泊贸易有限公司 PIOMBO服饰 上海协顺广告公司 irene 传讯经理 上海茶怡园国际旅行社 樊林青 策划总监
上海德雅贸易有限公司 GROSSE珠宝 刘燕 市场部
上海迪桑特商业有限公司 Munsingwear\arena\lecoqsportif\cutter&buck\dunhill 吴颖怡 广告宣传课 上海帝联 乔战
上海蝶翠诗化妆品进出口有限公司(DHC) 上广 武小姐
上海和广服装有限公司 UCCAL运动服 张亚来 品牌经理
上海花王化学有限公司 花王碧柔男士保湿产品 上海惊雷公关公司 曲静 客户总监 上海集集电子商务有限公司 李经理 市场经理 上海佳睿服饰有限公司 网络直销 曲先生 总监
上海家化联合股份有限公司 佰草集化妆品、高夫品牌、靓妃、阿迪达斯香水 李梅 品牌经理 上海交大昂立公司 天然元 孙祺均 外地市场部 上海九钻珠宝有限公司 董斐文 行销企划部 上海克瑞特服饰有限公司 auta son/canali服饰 姚强
上海恐龙纺织装饰品有限公司 FREETE 张霏
上海酷圣石冰淇淋有限公司 cold stone冰淇淋 梁玮淇 行销专员 上海蓝钟贸易有限公司 Blumarine服饰 诸艳 市场部助理 上海联亚商业有限公司 NAUTICA服饰 Daphne 品牌营销助理
上海美域商贸有限公司（COTY集团/中创天达有限公司） 兰嘉诗汀护肤品、大卫杜夫、J.LO、帕卡 灵智精英 julia
上海美知风服饰设计有限公司 eni：d服装 杨瑜菁 公关部经理 上海南西体育用品有限公司 NC sports服饰 张文博 市场部 上海欧莱雅集团 羽西 麦肯光明 徐杉
上海帕兰朵高级服饰有限公司 帕兰朵保暖内衣 郭锐 企划部经理 上海派乐仕餐饮有限公司 派乐仕餐厅 周巍 经理 上海颇丽美容有限公司 pola化妆品 王谨
上海奇丽尔制衣有限公司 奇丽内衣 李蓓 行销企划部 上海巧帛服饰有限公司 chaber 马先生 市场部经理 上海润帛服饰有限公司 FRIZZA服饰 张俐妮 行销企划部 上海三得利梅林食品北京分公司 乌龙茶 梁爽 市场部主管 上海沙驰集团有限公司 satchi 包华 企划部经理 上海上腾娱乐有限公司 娱乐场所 孙夕然
上海双立人亨克斯有限公司 德国双立人 魏莉 媒介主管 上海梭的服饰有限公司 SODA服饰 施红华 业务经理
上海王品餐饮管理有限公司 西提西餐厅，王品牛排，丰滑火锅 王新晨
上海西提餐饮管理有限公司 西提西餐厅 王新晨
上海香罗奈(上海)贸易有限公司 香罗奈内衣 孙纪元 事业推进部 上海新逸领邮购有限公司 BBS 张帆 总经理
上海新宇钟表集团有限公司 哥贝纳 王洁莹 市场部经理 上海鑫驰集团有限公司 包华 企划部经理
上海雅迪尔实业有限公司北京分公司 鲁英 总经理 上海一茶一坐餐饮有限公司 林逸竹 经理
上海在握生物基因科技公司 谷喜衬衫、帕斯刷刷、烟灭 时代前线 朱建衡 副总 上海真我体育推广咨询公司 north face 柯嵩 经理 上海中豪服饰有限公司 mac&jac服饰 聂凯 行销企划部
上海庄臣有限公司 雷达、碧丽珠、威猛先生、欧护等驱蚊清洁家庭日用品 邓曦媛
上海尊时贸易有限公司 周逸鸣 总经理 上京置业 上京新航线 高洋 综合主管
上品商业发展有限公司 上品优价 刘宏 总经理店长 上品折扣 上品折扣 周济
上投摩根基金公司 冯静 市场部 上医林医院投资管理有限公司 董瑞萍 舍得酒 金润嘉华品牌营销策划机构 张婧姝
申友信息技术（上海）有限公司 51auto 周晨
深圳日月星皮革制品有限公司 皮包 杨燕红
深圳市凯立德计算机系统技术有限公司 腾浩园广告公司 郭静 总经理 深圳市明信科技有限公司 陈岩
深圳市兴泰季候风服饰有限公司 李纬 市场专员 神龙京津汽车销售有限公司 陈娟娟
圣元国际集团 圣元奶粉 李欣欣 媒介助理
盛荣房地产开发有限公司 华尔街观典 李琦 销售总监 盛世荣华科技公司 片仔癀祛痘 王建成 经理 施华洛世奇 陈宏庆、郑蓓蓓 市场经理、经理
十里河汽配城 家和家美家居商城 汽配卖场 仲艳 市场总监 石景山万达广场 万达，城市综合体 蔡轶刚 策划经理 时安国际贸易有限公司 爱可力 张海燕 副总
时间世界（亚洲）有限公司 时间世界钟表珠宝 韩晓静
时间世界（亚洲）有限公司 GARONA钟表珠宝 韩晓静
时间世界（亚洲）有限公司 GUESS钟表珠宝 韩晓静
实创地产 左邻右社 今久广告 张薇 营销策划部副部长 实践家知识管理集团 郑童心
食尚新城 牛丽华 策划经理 食益补公司 传立 陈经理
史泰博网络销售 吕小波 公关 世奥国际中心 朱海波 总经理 世都百货 商场 北京阳光地带 于芳
世纪康源 睛彩凝胶/鸿茅药酒 徐立路
世纪盛铭 极度户外体验 蒋总 副总 世嘉博客 侯召 经营总监
世茂奥临花园 世茂奥临花园 无限里程 孙欣 策划总监 世茂集团 世茂大厦写字楼 孙颖 策划经理 世贸天阶 揽胜广告有限公司 周东权 董事长 首创安泰保险公司 保险 单天时 市场主管
首创阳光城房地产开发公司 缘溪堂 李佳 销售经理 首地大峡谷 王琳琳 总监
首都经济贸易大学BTEC中心 蓝色时代 冯威
首开.知语城 知语城 董明 策划总监 帅府大厦 专卖+酒店 李强 策划经理 双安商场 刘炜
双安网上商城 同创未来 刘冰
双鹤药业 李桥 主任
双莲日用品有限公司 双莲牙膏 德吉
双全广场 杜鹏
双全集团 双全广场 杜鹏 推广经理 水果捞 赵博韬 市场经理 水墨林溪 王红军 水能国际饮品（北京）有限公司 王冲 销售总监 顺驰置地达兴房产 顺驰领海 温立伟 营销总监
顺驰置地达兴房产开发有限公司 顺驰.扶溪 温立伟 营销总监 顺华集团 世纪星城 程天庭 总裁助理 顺通智业 新圣德花园 罗平策划主管 顺鑫牵手 牵手饮料 成广东 市场部副经理 丝宝集团 洁婷卫生巾 全佳甍 广告部主任
思克杰时装（上海）有限公司 CK Jeans 徐洁 市场助理 思魅欧珀莱 化妆品 张楠
思拓中国有限公司 王经理 市场经理
思维集团 JBL音响，耳机，扫描笔，思维 刘为 经理 思维左岸 AOC液晶电视 梁鹏
斯里兰卡航空公司 麦肯 胡英 营销主管 松下电器(中国)有限公司 松下 刘长慧
松下电器(中国)有限公司 数码相机\数码摄相机 裔及
松下电器（中国）有限公司美健营业所 松下保健按摩器 邹盛燕 企划经理 松下空调 王克光
松下洗衣机、冰箱 松下 柳建国 副总经理 搜宝国际中心 梁中录 副总经理
苏州美伊娜多化妆品有限公司 美伊娜多化妆品 许婧 经理 台湾微妮体雕北京办事处 体雕内衣 白赫 经理 台湾象王洗衣 曹立萍 经理
太合麦田 满文军演唱会 张岩 宣传主管 太平人寿 王霞 宣传主任
太平山上（北京）餐饮有限公司 金多宝茶餐厅 王春燕
太平洋百货 太平洋百货 北京腾飞神州广告公司 罗梅
泰达荷银基金公司 陈绍平渠道经理 泰达时代广场 张学彬 总经理
泰国旅游局 泰国旅游局 北京中海视点广告公司 陈莉
泰跃集团金环地产 褐石 董斌
探路者公司 探路者牌用品 李佳
汤美希绯格时装有限公司 pods,brook&brothers服装 jeie邹 市场部经理 淘宝网 淘宝网 陈爽 市场经理 淘茶居品牌专营店 肖云青 店长 特力屋 李俊 行销处企划科长 提香草堂 洋正广告 于长青
天地控股 鹿港、阿凯迪亚庄园、DBC加州小镇 管伟 策划经理 天地时家居 天地时橱柜、衣帽间 彭保超 市场总监 天方金码科技发展有限公司 有声图书馆 庞丹丹 市场部经理 天瀚科技(吴江)有限公司 爱普泰克 金石
天和汉方商贸有限公司 御茶膳房、章光101 冯晓陆 经理 天鸿房地产 万际高尔夫 孙颖
天鸿房地产开发公司 瑞信中心/瑞信公寓 赵朝阳 策划总监 天津大京食品有限公司 赤间由卓 副总 天津顶新食品有限公司北京分公司 康师傅冰红茶 齐灿斌 北京企划部产品人 天津顶益国际食品有限公司 大麦茶 池云芳 企划部 天津福瑞祥商贸有限公司 王小霞
天津三联集团 东篱19英里 曲恒
天津羲和置业投资公司 滨海金融街 罗涛 执行总监 天津一汽 威志 华闻旭通 王威 媒体经理
天龙源温泉 天龙源温泉 北京时代凯歌广告公司 陈欣 企划总监 天伦王朝饭店 天伦王朝 胡敏 经理 天美时 天美时腕表 沈哲
天美时(上海)贸易有限公司 TIMEX钟表 秦雨冬
天美时（上海）贸易有限公司 TIMEX 秦雨冬
天美时尚广场 李强 市场总监 天美时尚名店 今久 陈莉 总监
天年肽科技开发有限公司 天年净水机 张振海 市场中心总监 天梭 王颖博 媒介主任
天太金海置业有限公司 西派国际公寓 隗兴 主管
天下无贼(北京纳美科技发展有限责任公司) 周新光 市场管理部总监 天雅红桥大厦 天雅红桥大厦、商铺 郑英华 副总 天扬城 穆文斌 销售总监
天洋四季房地产开发有限公司 天洋城 吴波 营销副总
天照生物科技有限公司 失眠治疗仪、三源美乳霜 张宁 营销总监 天作.万瑞购物中心 张钰
铁达时手表 铁达时手表 广州实力 温敏华 业务副总监 挺乃儿金日健胸露 挺乃儿 北京迪圣龙广告公司 高文静
通吃岛餐厅 王媛 文案策划
通力互赢（北京）广告传媒有限公司 第八届北京国际珠宝展览会 李雪城 广告主管 通厦投资控股有限公司 康达购物广场 赵娜
同驰营销策划公司/北京恒盛诺德商贸有限公司 红杏春胶囊、眠无梦胶囊、挺乃儿 魏锦旗 总经理 同方电脑 李晨
同乐湾 同乐湾 东方鼎盛广告公司 任瑶
同仁长虹美容 同仁长虹美容 东线广告 张振华
统一集团旗下连锁店 COLD STONE,AFTERNOON TEA,康是美药妆连锁店 梁玮淇 市场专员 外滩画报 杨丹 市场部
湾流汇 复地别墅 王耘 营销经理
玩购网 玩够网和网购数码体验商城 张亮 总经理 万博汇 孙峰 总经理 万方国际公寓 张誉珊
万豪国际公寓 张缘 策划经理
万家乐 万家乐热水器 刘涛 北京区域经理 万科金阳国际公寓 王文婷
万丽珠宝（深圳）有限公司北京分公司 Bijoli珠宝，宝卓丽珠宝 杨雅焯
万龙八亿滑雪场 万龙八亿滑雪场 薛连 市场经理 万宁保健品公司 赵秀贤
万特房地产开发公司 万特购物中心 周松华 副总裁 万特购物中心 管福州 策划经理 万意百货 陈学成 董事长 万意熊猫环岛店 燕泽山 经理
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西班牙旅游局 朱芳芳 新闻专员
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西友瑞海房地产开发有限公司 瑞海国际中心 张工
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希杰多乐之日（北京）食品有限公司 希杰多乐之日面 姚栗栗 市场经理 希力药业 希力丹参酮胶囊 刘滨 市场部经理
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香港太平洋国际投资公司 艾特区 关宇虹 总监 香港展生集团有限公司 持酒 张金娜 媒介经理
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香邑山 金楠、朱亮 销售总监、老总 小南国餐饮集团 小南国餐厅 毛玉峰
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新百丽鞋业(深圳）有限公司 鞋 刁燕佳 市场部经理助理 新百伦运动用品公司 newbalance运动鞋 徐玉婷 市场专员 新飞北京营业部 新飞冰箱 杜建材
新贵大宅门 新贵大宅门餐厅 胡永海 市场总监 新国际国展公寓 张杰 策划主管
新华百货（物美生活广场新街口店） 周国京 企划主任 新华联房产开发 珊瑚湾 陈海旭 副总 新华联国际mall 熊涛 副总
新华联集团 新华联国际 今久 熊涛 总经理 新科电子 新科卫星导航仪 文豪广告公司 芮金柱
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新西兰航空公司 新西兰航空 OMD 倪克 大中华区市场经理 新希望集团 新希望 陈小军 经理助理
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鑫丰信德房地产开发有限公司 设计师广场 汪寅 策划经理 鑫富药业 骨青春 李立军 经理 兴达集团 威毕欢乐谷 李小龙 经理
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雅宝房地产开发 雅宝城、天安国汇 朱仲林 副总 雅戈尔 雅戈尔 得点广告公司 李大伟
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业之峰装饰有限公司北京分公司 文豪 赵竸 企划经理 叶氏亨服装 叶氏亨服装 北京腾飞神州广告公司 罗梅
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一汽大众汽车有限公司 奥迪销售事业部销售部北部区 奥迪汽车 北京汇智中天咨询有限公司 单忠亮
一汽丰田汽车销售有限公司一汽丰田经销商联合、丰田金融及一汽大众经销商联合 一汽丰田 上海瀚润广告有限公司 曾庆玉
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依耐斯厨具（中国）有限公司 郭旭燕 行销经理 宜家家居 家居卖场 陈月 品牌经理
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优派（上海）显示设备有限公司 优派 何俊玲 市场总监 优派电脑产品 睿博纵横公关顾问有限公司 于法 市场经理 优派显示设备有限公司 优派 何俊玲 经理 优仕堂生物科技有限公司 优仕堂 王剑鹏 总经理 悠乐汇 陈菘 策划主管 游戏学院 李育英 市场
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裕发东瑞房地产开发 威尼斯花园二期、花园美食坊 郁彬 副总 裕汇投资集团 四季中心（瑞城中心） 杨磊 市场部经理 元绿回转寿司 查骏 总经理 元洲集团 邹向前 副总 远洋一方 肖劲 销售总监 悦海世家 姜尚 经理 云南绿A 马卫华 经理
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招商银行 银行卡、信用卡 凯络 杨磊
招商银行北京分行 银行卡、金葵花借记卡 黄河
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浙江雅莹服装有限公司 ELEGANT.PROSPER/ELENAMIRO 王正宇 推广部经理 甄氏集团 馨港庄园 闫强 经理
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中国电子器材总公司移动IT事业部 CEC中国电子 刘景彬、腾户兵 总经理、市场总监 中国互联网新闻中心 艺术。中国（会展） 柳一歌 市场负责人 中国建设银行 信用卡 张勇、李辉 科长 中国金币总公司 王宝清 市场
中国民生银行 信用卡、银行卡、借记卡 恒润泽广告 邓岚 市场部经理 中国市场总监资格认证 中国市场总监认证考试 张俊玲
中国印象防辐射研究中心 防辐射衣服、防辐射眼镜 谢小忱 广告主管 中赫置业 西二环好宅 韩林峰
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中金基业 黄金 北京久天弘力广告公司 李沛菁
中坤集团大钟寺商业中心 蒋江洁 新闻中心副主任 中联亚房地产开发有限公司 茶贸 吕希 营销总监
中粮（新奥西郡地产开发公司） 西单大悦城 韩继志 推广部总监 中粮集团（中粮置业） 朝阳大悦城 韩继志 助理总监
中粮集团食品营销有限公司 “福临门”、“四海”、“滋彩”食用油 张振涛、张帆 总经理 市场部经理 中粮金帝食品(深圳)北京有限公司 高燕红 企划 中粮酒业 华夏长城葡萄酒 江涛 经理
中民信房地产开发公司 观缘京桥国际公馆 王金亭 副总经理 中山好来化工公司 黑人牙膏 李先生
中山华泰纺织有限公司上海分公司 EPISODE JESSICA STUDIO CLOUR.EIGHTEEN服装 林彩媚 市场部经理
中实强商业投资管理有限责任公司 新万事吉商城 郭幼杰 项目总经理 中视博大/博视藏品 博视藏品 腾飞神州 罗梅 媒体经理 中顺超科房地产开发有限公司 光大懿品 张总 副总 中体奥林匹克花园 陈顺、施培琦 总经理、策划 中体倍力 杨明 市场部
中天宝器－串串珠 中天宝器 北京中艺宏远广告公司 张涛
中天行房车俱乐部 魏来 项目经理 中新青年都会 东方鼎盛 关剑
中信大积片 张东 总经理 中信银行信用卡中心 银行卡、信用卡 沈璐 市场部主任 中冶置业 金澳国际 陈宁 策划部长
中冶置业有限公司 金和国际 刘丰 策划部经理 中银利华投资管理有限公司 李丹琳 媒体总监 中英人寿保险有限公司 中英人寿保险 李杉 办公室 中友百货 中友百货 北京歌华阳光广告公司 张晶
重庆长安铃木汽车有限公司 长安铃木 亢洁敏 广告经理 珠江罗马嘉园 周凝 营销总监 住皇城 住皇城 金海月 副总经理 庄胜崇光 SOGO 世纪晨风广告 郑毅
卓采尚生科技有限公司 马龙 策划主管
卓路文化发展有限公司 中国高尔夫网 何文娟 市场部总监 资生堂IPSA化妆品 资生堂IPSA化妆品 杜欣雨
资生堂欧珀莱 资生堂欧珀莱 北京中海视点广告公司 陈莉
滋采天然食用油 滋采天然食用油 准点广告公司 周济
紫光药业 驰力片、利儿（新品） 左总 总经理 自然美公司 NB自然美 麦肯光明 Dino 策划经理 自由小镇 徐然 策划经理
棕榈泉生活广场 商场 谢娜 市场推广
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文章标题：工业地产项目策划个人工作总结
拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：
2005年10月—12月工作总结
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[范文搜网-http://www.daodoc.com找文章，到范文搜网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
2005年10月—2005年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：（1）信息网络
推荐第5篇：地产酒会策划方案
地产圣诞联谊酒会策划方案
活动性质：联谊性酒会 活动目的：
1、为地产和高端嘉宾搭建相识平台，建立彼此了解。
2、搭建感情平台，通过酒会增进感情交流，为高端嘉宾日后的合作往来打好感情基础。
酒会主题：如酒圣诞 曼舞联情
活动时间：2014年12月23日17:00——20:30 活动地点：地产营销中心 邀请嘉宾：高端人士100人 活动简述：
围绕圣诞酒会主题和目的，设计四大活动环节1）相识环节；2）融情环节；3）酒会舞会环节。其中相识环节主要是介绍双方，增进彼此的了解。融情环节意在通过一种能代表和抒发情感的媒介，将双方的情感带进同一温情频道。酒会环节重在品味美酒佳肴的同时欣赏艺术表演，期间穿插抽奖；假面舞会让嘉宾在轻歌曼舞中放松身心，零距离交流增进感情。三大环节与圣诞温馨环境氛围相得益彰，打造2014倾情别样的圣诞酒会。 活动流程： 16:30—17:00 入场
1）签到墙，发放参会抽奖胸卡和舞者面具；2）签到后,告知嘉宾酒会结束后到签到台领取红酒礼盒；3）入场后，手写圣诞心愿卡挂在一颗大圣诞树上；3）入座（竖摆一字桌，摆放甜点）；4）会场内LED循环播放温馨欢悦的圣诞主题、幸福家园主题、地产视频片。主题视频片时间长度配比：圣诞 >幸福家园 >地产。 17:00—17:06 开场
灯光关闭，射灯聚焦到钢琴演奏师身上，现场演奏经典圣诞钢琴曲《平安夜》。LED展示现场沙画表演。沙画讲述的是心愿在圣诞夜实现的浪漫主义故事。
17:06—17:10 主持人开场 17:10—17:20 御翠湾领导致欢迎辞 17:20—17:30 嘉宾代表讲话 17:30—17:45 相识环节
地产项目讲介绍，钢琴配乐，由比基尼嫩模展示地产经典楼盘、户型样板间实景精美图片，让嘉宾欣赏居家品质。都说美女配香车，此刻美女更可为豪宅增色。在身体被重重包裹的冬季，嫩模们的曼妙身姿定能成为一道燃情的风景。
17:45—18:05 融情环节（提琴嫩模红酒品鉴会）
项目讲解结束后，一名美女小提琴师现场演奏舒缓温情的背景乐衔接，主持人串词，品鉴会开始。
圣诞喝红酒就像春节吃饺子，是一种重要传统习俗。品鉴知名新世界酒庄的红酒，选择新世界的红酒品鉴，性价比高，更有新鲜感觉，提神激发味蕾。品鉴过程中小提琴娓娓配合，比基尼嫩模全程斟酒服务。品鉴酒供应商为本次酒会的用餐红酒供应商。 18:05—18:20 酒会前上餐准备（一字长桌坐式冷餐+现场烤肉） 准备期间，萨克斯演奏者背景乐，自由交流。一字长桌摆放类似于欧洲城堡贵族宴会。
18:20—20:30 酒会舞会环节 18:20 地产领导致祝酒辞 18:20—18:30 享用美食 萨克斯轻松音乐装典进餐氛围
18:30—18:40 （节目一）古筝+芭蕾舞艺术表演（曲目：青花瓷） 古筝的国韵加上芭蕾舞的优雅抒情，将是中西合璧的完美演绎。 18:40—18:55 知名乐队献歌2首
第一轮舞，领舞者充分带动嘉宾跳慢交际舞。
18:55—19:05 三等奖抽奖（3人）及获奖者新年心愿分享 比基尼嫩模展示颁奖结果。 19:05—19:20 （节目二）魔术表演
趣味性故事性近景魔术，力图带动现场参与气氛。 19:20—19:35 知名乐队献歌2首 第二轮舞，随意拉丁舞。
19:35—19:40 二等奖抽奖（2人）及获奖者新年心愿分享 19:40—19:50平衡大师表演
近两年来非常流行的杂技项目—平衡大师，以其身体协调难度高、表演性强、节奏牵动观众呼吸而颇受喜爱，是少有的能登上大雅之堂的杂技类节目。 19:50—20:10 激情热舞
由身形性感的男女舞者领舞，带动大家一起热舞。此期间也是嘉宾自由交流时间。
20:10—20:20一等奖抽奖（1人）及获奖者新年心愿分享 与比基尼嫩模喝交杯酒。 20:20—20:30 酒会尾声
1）由嘉宾代表致感谢辞；2）自由合影时间；3）嘉宾退场时提醒到签到台领取红酒礼盒。
20:30嘉宾退场时，地产户外燃放焰火，共同点燃心愿。在焰火中此次酒会活动结束。
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港城地产蓝图——2011烟台地产价值大型主题策划
港城地产蓝图
2011烟台地产价值蓝皮书大型主题策划
一、名词解释
烟台，美丽的海滨城市，拥有蔚蓝狭长的海岸线、秀丽多姿的山川和宜人的居住环境，以及丰富的海产品和果蔬产品。不包括周边县市，烟台市行政划分为6个区，从东到西分别是牟平区、高新区、莱山区、芝罘区、开发区和福山区。
从地图上看，东部的牟平区、高新区、莱山区是一条长长的带状，拥有相近的海景资源，是天然的一个区域，占据着烟台东部的海岸线。我们将之称为烟台的“东海岸”。东海岸东起牟平，西至芝罘，全长百余公里。有了东海岸，似乎也应该有个西海岸。没错，拥有万米金沙滩的开发区海岸线就是烟台的“西海岸”。是为两岸。
芝罘区的核心区域是烟台市的中心区，东接莱山区，西邻开发区。从芝罘区向南的世回尧、黄务片区曾被老烟台人称为南郊，如今已成为山景秀丽、交通便利、人口众多的聚居区，被人们亲切地称为“南部新城”。而福山区经过近几年的快速发展，俨然具备城市副中心的模样。是为三地。
在英联邦国家或曾被英国统治的地方，政府在准备推行重要政策前通常会先发表绿皮书收集市民意见，经过修订后再发表白皮书作出最后公布。本次策划活动将向着客观、专业、权威、深刻的目标努力，期望通过活动征集整理出一本港城地产客观、专业、权威、深刻的图册，发现烟台地产的蓝海。
二、策划背景
1.经济和社会发展近况
烟台，地处山东半岛中部，市区面积2643.60平方千米，海岸线曲长702.5千米，海岛曲长206.62千米。烟台市是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。2009年烟台市主要经济指标继续保持全省第二。初步核算，2009年全年实现地区生产总值3728.7亿元，继续保持全国前20名，地级市前五。2009年12月30日下午，中国城市竞争力研究会公布“第八届（2009）中国城市竞争力排行榜”，新闻发布会在香港举行。烟台市综合竞争力居全国22位，居全省第二，省内的青岛排在12位，济南则排在27位。
2.地理格局和地产格局
烟台依山傍海，但是也不缺少开阔的平地。从地理上看，山川把烟台隔成了东海岸、芝罘区和南部新城分隔开来；一条夹河又把芝罘区与西海岸、福山区分割开来（两者之间是从行政上人为划分的）。天然的地理格局造就了烟台独特的地产分布格局。东海岸优异的海景资源造就了大量的高端海景楼盘；而西海岸强大的经济实力也吸引了众多的高品质楼盘，其中沿海一线也不乏高端的近海楼盘；芝罘区则成为众多商业地产的聚集地；南部新城是喜欢“住山不住海”的烟台本地人的最爱；福山区凭借广阔平坦的土地和低廉的房价吸引着越来越多的人入住其中。
密集的调控令敏感的开发商很早就嗅到了市场的变化，先后在二三线城市拿地，把二三
城市作为今后发展的战略要地。2009年底，一线房地产开发企业纷纷进军烟台，快速布局。2010年，万科、龙湖、越秀、恒大、华润、天房、中建、中铁、中粮、海尔等一线品牌房地产开发企业先后进驻烟台。2011年，5月份和9月份，万科等品牌房地产开发企业在烟台的首个项目即将闪亮登场。
一线房企进入烟台之后，给烟台房地产行业带来新的理念，促使本地房企打造更高品质的产品，潜移默化中把烟台的房地产开发水平拉升起来，并带来新的圈层客户。而本地房企也将有机会学习到一线房企先进的营销理念和策划方法。当然任何机遇都是双刃剑，烟台的房地产行业肯定会面临洗牌。
3.政策带来新的机遇
2011年是十二五计划的开局之年，同时“山东半岛蓝色经济区”和“烟台高新区入列国家级高新区”的确立，对烟台而言是千载难逢的发展良机。长期以来，烟台一直被地产行业誉为“价值高地和价格洼地”。换言之，烟台的房地产价值还有很大的上升空间。
而“新国八条”、“新鲁八条”、“济南青岛限购细则”等房地产政策调控的实施，又可以为烟台大量的外来购买力，对刺激和拉动烟台的房价，激发烟台的价值有着莫大的作用。
4.地产信息盛宴
城市的扩张进程，也是房地产也千载难逢的发展机遇。为此，重磅推出“港城地产蓝图”大型主题策划。本次策划活动将对烟台地产逐一进行价值梳理，真实、准确、有效的宣传区域，从深度和广度上为区域内客户做足文章，挖掘区域地产价值，为广大市民奉上一份地产价值信息饕餮盛宴。
第一站：深蓝东海岸
一、专刊构架
1.区位概述（地图+概述）楼市记者采写
2.发展历程图片展：前世（流经岁月：老照片+说明）/今生（发展现状：照片+说明）/愿景（远期规划：政府规划）楼市记者采写
3.区域介绍（采访区政府要员成稿，每版配相关重点项目图片、点评）编辑部采写 莱山区：新行政中心的新职能
高新区：高新产业的腾飞梦想
牟平区：万众瞩目的旅游地产
4.各方观点（开发商观及机构观点整理）楼市记者采写
二、烟台东海岸城市发展高峰论坛
三、《我爱烟台》读者有奖征文
四、游览养马岛自驾游
五、客户投入与回报
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2013年地产策划团队排名1易居中国(中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)
2同策(领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司)
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9伟业顾问(中国房地产策划代理品牌价值TOP10,中国地产服务行业著名企业,北京我爱我家房地产经纪有限公司)
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11新景祥(中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新景祥投资控股有限公司)
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养老地产项目策划
养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。
养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。
养老地产项目策划就是对养老地产项目进行的细致、周全的智慧解决方案。
推荐第9篇：某地产策划方案
一、青岛及房产市场概述
（一）、青岛概况
青岛属于温带季风性气候。“三面沧海一面山”的独特地理格局，造就了青岛海洋性气候的特点，冬无严寒、夏无酷暑。
青岛市是我国东部沿海较重要的经济中心和港口城市及旅游胜地，我国五大港口之一，全国15个副省级城市之一，计划单列城市。青岛是一座海洋科技城。
辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛等七区和即墨、胶州、胶南、平度、莱西等五市（县级）。
2003年底，全市共有720.68万人，其中，市区246.77万人，其中市内四区登记暂住人口（1个月以上者）25.39万人。
青岛市中心区规划以公共建筑为主体组成，形成一个主中心和五个副中心的多中心均衡分布结构，是城市发展的核心地区。
五四广场成为青岛市新市区的标志。“花中皇后”月季为青岛市花，山茶也是青岛市花之一。市树为雪松。
“相约奥运，扬帆青岛”，青岛成为北京奥运伙伴城市，令青岛成为世界的聚焦点。 综合经济
青岛市国民生产总值居山东省首位，综合经济实力在全国城市位居 11 位。 居民生活
人均可支配收入到2003年底已达10075元，恩格尔系数降至40%以内（60%以上为贫困；50％-60%为温饱；40％-50%为小康；40%以下为富裕）。在居民消费支出中，衣着、日用品等生活必需品支出也与恩格尔系数同步下降，而体现享受与发展需求的住房、健康、教育、消闲、交通、通信等项支出的比重迅速上升。青岛市城市居民正从以吃饱穿暖为标准的温饱型生活向以享受和发展为标准的小康型乃至富裕型生活转变。
1、高低收入家庭的收入差距进一步扩大
据抽样调查资料显示，2003年占全部调查户10%的最高收入户人均可支配收入28208元，10%的最低收入户人均可支配收入3263元，高低收入户收入之比为8.65：1，比2002年进一步扩大。
2、不同收入阶层家庭的房屋资产有质与量的区别 住房制度的改革，商品房市场的发展，使越来越多的家庭拥有了自己的房屋产权。调查发现，由三成的城市居民家庭购买了商品房（包括二手商品房），近四成的家庭拥有了售后住房产权，拥有房产的居民家庭达到98.0%，但是不同收入阶层家庭的房屋资产的质与量的状况有很大的区别。其特征之一，绝大多数高收入家庭购买了商品房，大多数中等收入家庭拥有的是售后住房产权，而半数低收入家庭中没有房屋资产；特征之二，高收入家庭购买的商品房集中在100平米以上，中等偏高收入家庭购买最多的是80-100平米的住房，中等偏低和低收入家庭则大多购买50-80平米的住房；特征之三，有30%以上的高收入家庭拥有两处以上的住房，中等偏高和中等偏低收入家庭拥有两处以上住房的约分别占26%和16%，绝大部份的低收入家庭仅有一处住房。随着城市居民生活质量的改善和提高，房屋资产将成为居民家庭财产中最主要的一部分资产，不同收入阶层居民家庭房屋资产价值的差异，进一步验证了各类收入家庭之间的收入差距。
3、不同经济类型、职业和行业的收入差距也在扩大 改革开放年以来，各行各业的收入都有不同程度地增长，但行业间收入的档次拉开了较大的距离。从统计看，国有企业、集体企业、和其他单位的平均工资比2003年为1：0.47：0.61。调查资料显示，以户主收入为主要经济来源的家庭，由于户主的职业不同，家庭的收入状况差异显著。在高收入家庭中，户主的职业集中在各类专业技术人员、效益好的企事业单位办事人员、私营企业主及国家机关企事业单位负责人等；低收入家庭中，户主大都是以工人、服务性工作人员和商业工作人员或是退休人员、失业协保人员。
据此看来，从大的方向上本案作为商品房项目与
一、二期不同，应该以中等收入家庭一次二次置业为主，吸纳部分低收入家庭一次置业，吸引部分看好本区域升值潜力的高收入家庭三次四次置业。由于项目（含三期、四期）体量较大，兼顾定位的逐步提升和项目的持续发展，推广策略上受众的设定不应局限于李沧区本身，可以李沧区中高收入家庭为主，广泛吸取市内其它三区置业投资人士，尽量避免目标客户群定位狭窄，造成市场空间狭小，增加后期操作难度。
（二）、青岛房产市场概况
1、房产开发相关数据
房地产开发投资 03年 03年同比增长（%） 04年1—11月 04年同比增长（%）
施工面积
1747.7 23.1 1957.2 31.3
＃住宅
1417.0 31.4 1575.7 29.9
竣工面积
537.8 2.8 411.2 56.2
＃住宅
453.3 18.1 318.7 42.1
销售面积
453.2 5.6 384.8 39.4
＃住宅
402.7 9.1 324.7 33.3 销售额（亿元）
106.5 15.8 109.7 61.4
＃住 宅
92.0 24.5 84 43 2004年一至三季度累计，全国房屋销售价格平均较去年同期上涨9.4%，青岛市的涨幅为13.8%，高于全国平均水平4.4个百分点，仍列全国三十五个大中城市第七位。排在上海、沈阳、南京、重庆、天津、宁波之后。
从2004年三季度各楼盘的开发情况看, 住宅商品房开发大多集中在市南区的宁夏路以北和市北区的东部一带三级地段区域，价格在每平方米5500元至6500元，房价比去年同期上升20%左右，且多为高层住宅，而多层住宅的楼盘开发较少。如位于宁夏路的万事兴家园多层砖混住宅商品房，去年开盘起价为每平方米5300元，今年该楼盘房屋售价已达到每平方米6780 元，价格上涨20%之多。位于
五、六级地段市郊的李沧区的房价也由去年的每平方米3000元上升到3600元，较去年也升高20%。
2、居民住房状况
青岛市民住房条件明显改善。到2003年底，城市居民人均现住房建筑面积为20平方米，比20年前的7平方米增加了两倍多，绝大多数住上了设施齐全、水电气配套、拥有自主产权的单元房。到2003年底，居住成套住房的家庭占85.9%，拥有自主产权住房的家庭占86.9%，使用燃起的家庭占99%以上，冬季享受到集中供热和使用空调取暖的家庭占48%。
3、房产市场特点
A、房产市场相对规范、成熟度较高。
因着青岛独特的城市发达程度和经济状态，青岛房产市场起步较早发展较快，成为山东省房产龙头，成熟度极高。表现在三个方面。一是新的土地审批制度较早在青岛实施，经过几年的运行，土地招拍挂成为青岛唯一的土地出让途径，较好地规范了土地市场和开发经营活动，确立了公平的市场竞争秩序，并使开发向着规模、品牌靠拢。海信地产的大规模圈地可以视作开发资源二八定律的有力表现。二是有序、高层次的开发促进了青岛地产的极大活跃，不仅拉动了本地买方市场，而且吸引了大批外来投资置业者融入这片热土。三是青岛及时启动了经济适用房工程，大量不间断的适用房建设极大满足了低收入家庭的住房需求，同时丰富了青岛房产市场层次，避免开发失衡，使青岛房产稳定健康发展。仅仅从青岛销售价格涨势就可见一斑。
B、市场层次分明，区域性强。
青岛是一个极具历史和个性的城市，青岛房产的市场特点也极其明显。
地域上，由于历史发展、环境资源和城市规划的原因，市南区、崂山区以及市北区房产市场高度发达，无论房产投资开发和买卖市场均呈现一派繁荣景象，以高层、高价为主要特征。其他区（包括李沧区）由于配套、环境等原因房产市场起步较晚，且大多初期以经济适用房为主体，逐步向商品房开发过渡，从长远看开发运作、升值空间较大。
价格分布上，青岛市形成了梯次分明的落差格局，从崂山区、市南区沿海地带到市北区再到四方区，接下来是李沧区依次以2000元/㎡为级差呈南高北低态势。
本项目位于青岛房产市场末端区域，但具有一定的升值空间。因而在本项目发展定位、策略推广上要兼顾其在整体市场格局中的现实位置和作为上升区域中的高品质项目可持续发展性。
C、市场需求旺盛。 遍观山东，从来没有一个城市具有青岛这样的旺盛需求力。虽然近几年政府加大了经济适用房开发力度和商品房土地入市批量，尤其2004年商品房开发面积进一步扩大，供给速度似乎仍有跟不上需求增长的趋势，可以用购销两旺来形容房产市场。旺盛的购买力从哪里来？？答案很明确。一是市场的成熟运作、良性开发；二是地区经济的强大、居民购买力的坚挺、收入预期的利好；三是城市魅力和开发热潮吸引外来人员包括务工务商和投资客的青睐。炒作泡沫在这里并不多见，价格比较遵循价值体现原则。 D、整体运营水平较高，特色鲜明。
市场规范必然带来理性的开发。无论从土地的获取、产品塑造、项目定位还是规划建设、营销推广等等各个环节，青岛开发商表现出了极高的专业水准，充分体现了项目所具备的地段、环境、建筑、景观、营销力„„方方面面的整合营销效力。
在营销推广上应当说已经形成了青岛特色，与省内其他城市不同，青岛房产发展到今天，其营销层面已经摒弃了泛泛而论，更加注重人的工作、学习、生活等因素，定位的层次感、诉求的针对性，无一不体现对人的心理需求的重视和把握。这也是外来置业增多不可忽视的原因之一。
二、李沧区及房产市场概述
（一）、李沧区概况
李沧区位于青岛市区北端，辖11个街道办事处。东依崂山山脉与崂山区接壤，西临胶州湾，南邻四方区，北靠城阳区与流亭国际机场相连，是进出青岛的咽喉之地，属典型的城乡结合部。
李沧区素有工业区之称,集中了青岛市近百家大中型骨干企业。具有较强的辐射带动能力,逐步形成了以化工、建材、机械、针织服装、食品加工等行业为支柱的综合性加工工业体系。也因此造成区域商务商业、文化娱乐、综合服务等生活性配套弱的先天不足，生产总值虽然高于市南、市北、四方，居住适宜指数却不能相提并论。
李村城区内的北方国贸大厦、崂山百货大楼、第一百盛购物中心形成了多流通渠道、多经济成分并存的大商贸格局,成为青岛市第二大购物中心。李沧东部开发区（含中国民营企业家青岛创业园、山东省华侨华人青岛创业园）占地34平方公里,是青岛市市区内唯一一块可供大面积开发的投资宝地。
按青岛城市规划，自沧口广场沿李沧路至李村中心形成以商业及综合服务业为主的主城"中部副中心"，并建成市级商贸区，三大蔬菜集散中心之一。
在沧口城区内的振华路建设形成青岛15个分区级商业街区之一。 以现沧口体育场为基础建设李沧分区体育中心。
•
从李沧区和市政府规划看，未来李沧区中心仍在李村城区，本项目所在的沧口城区将会在一段时期内较多的保持老工业区和配套旧居住区的面貌，短时间内很难有比较大的改观，因而就限制了沧口城区内房产开发品次的提升，较大的突破需要项目自身竞争力的整合提高。
（二）、李沧区房产市场概况
1、开发概况
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 3 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售 5 百通馨苑 金水路 3400元
80—150 商品房 在建 6 南岭风情 重庆中路北部 规划中
商品房 规划 1 天惠府 书院路 3155 61—145 经济适用房 在售 2 晟业家园 长岭路 未开盘
78—120 经济适用房 在建 3 聚富苑 夏庄路北段 未开盘
104—140 经济适用房 在售 4 金水翠园 金水路 2540
经济适用房 在售
5 福林苑小区 青山路 未开盘
60—128 经济适用房 在建 6 金秋小区 巨峰路
2890 经济适用房 在售
7 华易.春之都 书院路 2880 125—140 经济适用房 在售 8 广业小镇 延寿宫路 2500 118—138 经济适用房 在售
结案的经济适用房：西山小区、馨苑小区、振华苑、升平路小区、同盛园。 在建未售的旧村改造项目：新俪都花园（兴国二路附近）、楼山南侧项目。
2、特点
A、市场层次较低，发展空间大。
在青岛房产发展历史上，李沧区是继浮山后板块更大的经济适用房集中地，建成、在建、规划的经济适用房规模空前，商品房建设销售也就是近两年的事情，且整体层次偏低。截至目前，仅仅有屈指可数的几个中小型楼盘。
这对区域商品房的层次提升是不利的， 当然惟其如此，对于某一个案的开发运作也是一个不可多得的机缘，更容易占据区域市场制高点，领袖群伦。 B、商品房市场方兴未艾，开发水平较低。
从可见的楼盘看，沧口城区开发的楼盘规模整体偏小，规划档次偏低。小型项目自不待言，就是中等规模（约13万㎡）的北苑风景项目连像样的规划布局、园林景观等也难得一见，从一定程度上就是延续80年代排排坐的格局，但是其销售速率极高。据此可以看出一个问题，就是市场需求大，区域商品房供应偏低、严重不足，包括建设、（不公开）认购中的永平家园同样反映出这种市场状态。
3、趋势
规划中，三零八国道东、九水东路北、金水路南规划建设大批以经济适用房为主体的各类住房（为此青岛热电公司于06年初开始总投资5.8亿建大型热电厂，满足上区域900万平米住宅、9万余户20多万人采暖问题）。
除此之外商品房开发主要分布于沧口城区的厂企拆迁或旧村改造地带。此类地块项目将陆续不定期的投入到市场环节中，结束类似海信北苑风景项目一枝独秀的开发格局。
未来几年，区域开发竞争加剧，层次提升，销售压力加大，总的来讲将继续升温区域房产开发，成为中低端住宅消费的热土。
三、项目所在区域房产开发状况
（一）、区域界定
就本项目来讲，合适的市场区域界定应当是：重庆中路西、楼山南、李村河以北与西侧胶州湾的围合地带。
（二）、区域楼盘 项目可比楼盘
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 3 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售
项目竞争楼盘：规划中的南岭风情
永平家园在区段上与本案相差无几，规模上却难以相提并论，更兼不公开内部认购进行中，其尾盘销售会与本案推广交错，除了对潜在客户的部分吸纳外，基本不会对本案形成较大的截流和挤压。因此，竞争者应当锁定在本案开发周期内面市的同质项目，可以预见的就是海信地产的南岭风情，两者各有赢长，需密切关注其规划开发动向。晓翁村项目（海信钟情于此）的商品房开发如果实现，也应在本案后期出现，亦应适当关注。
区域住宅供给不足是显而易见的，无论是经济适用房，还是商品房，本区域产权住宅开发量小、频次低，因此出现了之前项目热销热买的喜人景象，这给本项目传来了福音。
四、项目地块SWOT分析
（一）、地块现状描述
项目位于青岛市西北部，李沧区四流中路与兴华路交汇处（原国棉七厂），东临沧口公园，北依楼山；
项目进展：进入场地平整、管线预埋施工阶段。 景观环境：
东向：青岛三丰毛纺厂、沧口公园 南向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 西向：四流南路、胶济铁路、黄海橡胶厂 北向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 南北向由于同本项目前期住宅相接，除夹杂其间的部分国棉六厂旧宿舍外，基本无不利因素，视觉环境尚可。西向由于一路之隔就是胶济铁路和黄海橡胶厂，是本项目难以规避的不利点，需审慎处理。东向如果无法解决三丰毛纺厂的隔挡作用，就会使借势沧口公园策略大打折扣。
（二）、地块分析
1、优势（S）
A、区位相对优越。位于规划中的中部副中心北端，从长远看，区位价值随规划的实施建设具备一定的上升空间，符合部分投资置业人士的升值要求。
B、交通便捷通达。项目处在沧口城区两大南北交通主干线之间，西靠四流中路、东达永平路，且公交线路较多，东可与李村中心城区相接，南可与四方区直达。工作、生活交通线顺畅无阻，缩短了与各种中心城区的距离。
C、教育配套完整。项目本身（四期）规划有幼儿园，而周边幼儿园、小学、中学齐备，最资利用的是沧口公园对过的青岛市三中，可以成为本项目推广的一个借力点。
D、公园优势明显。沧口公园占地8.8万㎡，水面2800㎡，园内建有温室、大型儿童玩具等，是周边区域职工和儿童游览娱乐的中心，于2003年7月实施拆墙透绿的综合整治，向市民免费开放，成为周边数万居民健身娱乐休闲交流的绝佳场所。沧口公园与本项目近在咫尺，堪称是生命造氧机和业主的 “私家”花园，是本项目外部景观最具优势的亮点。
E、项目规模较大，规划水平高。项目本期占地117亩，建筑面积8万余㎡，建筑楼座26栋，且23栋为南部市区不多见的（5—6层）多层住宅，堪称区域内的大型住宅项目。从规划图和产品单体图来看，开发商在项目规划上精益求精，无论从布局、单体、自身配套还是中庭设计、园林景观的均好性等各方面，倾注了大量的心血，因而开发的起点就是一个高品质的楼盘形象，这在迄今为止的李沧区是空前的，成为区域第一个规模、品质兼备的高素质楼盘，必将激起潜在消费者的极大共鸣。
F、前期开发的良好口碑。这是本项目三期开发的坚实基础。 我公司与贵公司的通力协作也必能给项目的成功运作锦上添花。
2、劣势（W）
A、商业配套相对较弱。除了项目东北侧的建材、茶叶批发市场和南侧的商贸市场外，项目周边几乎没有像样的商业场所，距离最近的就是振华路商业圈。本项目自身除了会所外也未设置一定量的商业配套，这对于规模宏大（1—4期居住人口将达近万人）的居住社区是一种不足。
B、周边居住氛围尚不浓厚。由于周边多为工厂、职工配套住宅和经济适用房，视觉和人文环境较差，所以也应看到本项目作为高档商品房面临的区域定势阻力，这与振华路商业街上的北苑风景项目是截然不同的。
C、东西向负面影响大。西侧的铁路、黄海橡胶厂产生的噪音和可能的空气污染将是削减项目营销力不可回避的现实，从这个角度看，项目西部小高层的规划布局就有点不妥。如何最大程度规避影响应当引起重视。还有东侧的三丰毛纺厂问题，如果任其阻隔将是本项目最大的遗憾，如果在四期开发中可以吃进，并在本期开发中加以澄清，形成与沧口公园的零距离接触，应当对本期开发产生难以估量的巨大促动力。
3、机会（O）
A、李沧区将成为青岛下一轮投资置业热土。在青岛房产大格局中，沿海及中心城区近几年开发速度快、密度大，大多数区域基本无规模项目资源可提供，市北、四方区尚可通过拆迁改造不定期、缓慢地产生部分中小型项目地块外，大多只能是见缝插针式的开发模式，且90%以上是以高层建筑形态出现，价位将进一步抬高。巨大的投资置业风险压力和房产上市量的严重不足，促使市场热点范围向其他区域扩转。毋庸置疑，市内四区之一的李沧区必然成为市场扩张的下一个战场，从青岛本土地产大鳄——海信对李沧区项目资源的鲸吞策略就可见一斑。甚至下属五市如即墨等房产市场也是搞得轰轰烈烈，李沧区没有理由继续平庸下去。
扩张就是机遇，竞争也是潜力。本项目借房产市场北扩之际当可顺风顺水。
B、区域尚无代表性楼盘。胜利花园、永馨园已经是昨日黄花且市场影响作用不大；永平家园因其规模较小、区位一般、无环境优势，从现认购阶段看也只能是市场跟风补缺者；海信.南岭风情尚在孕育中，因其区位、环境与本项目尚不在一个完全相同的层面上，可以断言，除海信地产的品牌效应外，南岭风情缺乏部分领军楼盘品质、环境俱佳的必要内涵，不足以对本项目形成大的威胁；海信.北苑风景项目虽然占据相对优越的区段和配套环境和规模特征，但其规划、产品、园林环境等品次低下，也只能满足市场阶段性居住需求，绝难成为代表性楼盘。本项目携规模、规划、产品、区位、环境之利，锻造营销威力，基本具备区域代表性楼盘所有的成长性元素，在这样一个区域商品房青黄不接的阶段内只要用心运作完全可以树立区域领军楼盘形象，取得项目营销和开发品牌双丰收。
4、威胁（T） 不定期土地上市。
无论从李村城区东部大面积开发思路的确立，还是沧口城区晓翁村 改造等情况看，李沧区广阔的开发空间孕育着无限商机的同时，对于个案来讲也埋伏着难以预料的潜在威胁。项目资源的相对充盈，也就预示了竞争项目的不确定性，动态变化将产生无形的压力，如何规避同质新项目上市的冲击风险，会是本项目自始至终的一大课题、。
（三）、风险规避
1、加快开发销售速度。
随着永平家园项目的渐次去化，区域内商品房供应基本处于暂时的空白状态，除南岭风情项目外，相应规模品质的项目难以在短时间内出现，对于本项目来讲是可遇不可求的大好时机，既可以保持相对较宽松的运作空间，又可以寻求较大的利润实现。但从规避新项目冲击和优化资金运转速率角度看，本项目宜缩短操作周期，紧凑安排开工、认购、开盘、销售等相应工作。
2、寻求局部规划调整。
铁路噪音、橡胶厂视觉和空气的污染，项目西向环境条件为本项目最弱， 此方向上规划项目最高级形态——小高层似有不妥，无论从小高层自身价值实现还是项目整体价值提升都有不小的负面影响。如有可能，建议作局部调整，将小高层部分置于地块东方向上，更利于对沧口公园效应的最大利用和整体利益最大化的追求。
3、运用营销规避手法。
A、引领新的居住时尚，倡导一种同城市商业、娱乐等中心繁华地带若即若离的居住理念，借此消减项目周边和自身商业配套娱乐氛围较弱和居住适宜性相对不足的弱点。
B、在项目定位和营销推广上，确立区域代表性楼盘形象，打造不可复制的个性内涵和人文附加值，占领区域市场制高点，增加竞争市场状态下的抗冲击能力。
五、项目规划状况
（一）、规划情况
用地平衡及经济技术指标
项
目
数
量
单
位
所占比重
备
注 总 用 地 78000
平方米
公共绿地 29734平方米 38.12
建筑密度
17.51
容 积 率
1.048 日照间距
≥1.5 侧向间距
0.7 层高 2.8m
住宅面积 多层：
68074平方米
合计：79393平方米
小高层：11319平方米
公建面积 2321平方米
总户数 870 户
停车位 2784 个
总建筑面积 81714平方米
不含阁楼、地下室 总可售面积 79393平方米
以5+
1、6+1的多层住宅为主，共26栋，多层23栋，其中8栋5+1多层，15栋6+1多层；3栋11+1小高层住宅。
小户型（80—90㎡）比重：80%；单体单元数：2—3个，以3个居多。 停车位应包括地上车位和地下车库两部分，且以地下车库居多，地下车库
推荐第10篇：地产策划相关资料
1、地产策划推广思路：“以市场调查为基础，以广告策略为方向，以创意为灵魂，以媒介
运作为特点。”
2、策划的理解：策划是一门博学，也是一门专学。之所以说是博学，是因为要求策划人员
需要了解经济学、广告学、心理学、文学、营销学、建筑学等等学科门类。之所以是专学，是因为要求策划人员对这些学科都要深入了解。策划工作不是简单的跑盘，市调，撰写市调报告、提案报告书，它是一个系统的、繁复的工作，需要前期跟甲方沟通项目投资时机决策、项目立项等等。后期需要就广告的投放和媒体沟通投放密度，投放频度等。同时还要和建筑设计院沟通，物业类型、户型设计、建筑密度、绿化率等等。我们服务的客户是开发商，但是之间会直接接触到很多专业业性很强的行业，如果对他们不深入了解，就无从谈及有效沟通。
房产建筑：房地产策划面试
第一部分是:基础知识。
关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;第二部分是:策划知识。
房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等；
第三部分是：理解户型。
分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型；
第四部分是：案例分析。
给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决；
第五部分是：智力测试及考验电脑实际操作。
word符号的打字方法一些其他类似脑筋急转弯的问题。
第11篇：地产策划转正申请
转正申请
尊敬的领导： 你好！
首先感谢x公司名x，让我可以进入这个团队从事策划工作。我于2014年3月？日成为公司的试用员工，现对试用期间的思想、工作情况作以汇报总结。
自入职以来，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。
地产策划这一职务是我以前没有接触过的，虽然之前也有一定的活动策划基础，但是俗话说的好，隔行如隔山，活动策划的特点就是具备灵活的头脑，创意的思维，但是并不具备连贯性，而进入到地产圈之后我发现地产策划最大的特点之一就是要求思维具备连贯性。对于这一新的发现，起初我感觉自信十足，对新的工作充满了探索的热情，坚信自己可以很好的完成，而经过了近期的工作与学习，在领导和同事的影响下，我有了更为深刻的认知，地产策划，并不只是思维具备连贯性这么简单，同时要具有更广泛的知识储备、对市场的敏感度、对客户的群体的认知度、对竞品的敏锐观察……这些都是一个优秀地产策划应具备的。在逐渐熟悉工作流程和范围的同时，我对自己的岗位及工作职责有了新的认识。而在一次又一次的实战过程中，我的策划能力也得到了很大程度的提高。
市场调查、市场环境评估、方案策划撰写、方案实施、广告宣传、活动组织等多个方面，同步推进，让我的思维、写作、逻辑分析能力得到了快速的提升。于此同时，我也发觉到人的能力就像一个圆圈，能力越大，圆周越大，接触的未知环境就越大，都说地产万变不离其宗，但是我觉得学无止境，工作创新更无止境。
因此，在转正之后，我一定会更加严格的要求自己，继续严格要求自己，稳步前进，通过提升自我能力，来更好的为公司，为项目服务，以公司的任务为己任，不断提升自我，完善自我，为公司奉献我的一份力量。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：xx 2014年4月21日
第12篇：策划经典(地产+品牌)
襄樊资讯 襄樊楼市
二手房联盟
装饰装修
团购联盟
地产博客
有话要说
商业地产策划案的核心
□南闪狐
在笔者的案头摆放着七份乙方公司撰写的商业地产的营销策划案，这其中有数家是号称目前国内最专业的商业地产策划公司的方案。这七份案子无论从格式、构成、笔法、印刷、装祯各方面都无懈可击，完美之至，且文字内容都是有理有据、引经据典、洋洋洒洒。但是令这七家策划公司公司迷惑不解的是，他们提交的方案竟然全部被否定，那么为什么他们会被否定呢？
在这里我们不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格，而是分析一份成功商业地产策划案的核心应该是怎样的呢？什么样的策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核？
首先，要简洁规范、、易懂。
大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道怎么办。
其实，这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时，心中并没有良好、成熟的方案，不敢轻易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自己的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。
我们承认面对SHOPPING MALL这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸肯定是说不清楚的，但是，即便无法削减策划案的物理厚度，也应该可以看到清晰的思路、分明的条理，准确知道现在应该做什么，未来应该做什么，该如何精确实现。
其次，有较强的可操作性。
开发商花钱请策划公司，是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么，这份东西不需要多少引经据典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容，要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析，究竟怎样执行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要分析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决方法，确定以后，要把它做透、做深，可执行性要强，便于开发商在实际运用中的操作。
再次，策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。
现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国10年了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢？难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗？再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗？所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作流程了如指掌，懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。
最后，以实际调查数据为基础，不可闭门造车。
其实这一点和上面有些重复，但还是应该再单独列出来。为什么强调一定要进行实际调查呢？因为由于实地进行市场调研将花费巨大的人力、财力、物力，所以多数策划公司方案中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全面的数据一方面会使自己的策划案得出错误的结论，另一方面会误导开发商（甲方），并且在项目运营过程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实际变化，和开发商、本地专业人士探讨存在的问题及如何解决，并最终完成营销策划案。
附带说一点，策划公司一定要遵守职业道德，不能只为了利益的需求就轻易接手单子，否则无疑是饮鸠止渴。
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第13篇：地产工作总结
2017年度工作总结
不知不觉间，来到龙光已经有大半年的时间了，通过半年多的工作和学习，在项目部领导的培养和支持下，我在专业知识和个人素质上取得了不小的进步，回顾和总结2017年度的工作情况，我作如下总结：
一、熟悉了解龙光各项规章制度
我于2017年1月份进入**，为了更快更好地融入龙光这个团队，我加紧对龙光的各项规章制度、员工手册的了解，熟悉龙光的企业文化。在今后的工作中，我继续以龙光的各项规章制度为准则，严格要求自己。
二、工作情况
在做好自身工作的同时，针对现场出现的问题及时与设计部门联系，共同商讨解决方法。积极参加龙光举办的培训活动，从中丰富知识面，提高整体的业务水平。
在这近一年来的学习，让我增长了丰富的专业与生活知识，龙光比较注重的是管理，如何协调各施工方之间的关系，处理各方的矛盾是非常重要的，例如展示区的施工时期出现的情况那样，石材、铝窗、穹顶的安装、主体结构的外架、防水、工具等等材料转运或堆放都需要按时段分节点进行，还有园林施工方本身的大量材料，这种种都需要相互协调配合和有前瞻性，纵横各方面考虑，选取最优的方案，而不能顾此失彼，否则就会影响到其他工作面的施工，最总导致工期延误。
在质量控制方面，要求事前材料控制，施工工艺控制和事后验收控制的原则，把好原材料质量关，对进场材料质量、数量、规格验收，以检查到场材料是否符合设计要求、合同要求。对于施工工艺的控制主要是在日常质量巡查，质量跟踪，正如领导说过的一句话：工作安排了还不算完成，还要让他“落地”，要做好过程跟踪工作。
三、存在的不足以及改进措施
回想自己在龙光将近一年的工作，许多工作还是有不尽人意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、计划的不连续性
在工作中，出现未定计划期，工作目的不明确，导致部分重要节点未能及时预警。在以后的工作中，我要坚持提前做好的工作计划，争取能做到事倍功半的效果。
2、前瞻性不足
对于施工过程中易出现问题未能有较好的预见性，后期将不断的学习来提高前瞻性，将容易出现问题的部位进行预控，尽量做到少出问题或不出问题，当遇到问题时能做到有条不紊的处理。
四、下一年的工作计划
工作上，进一步熟悉龙光规章制度，了解龙光的流程操作。在自身增值上，计划于2018年做好总控计划的细化、跟踪和落实工作，同时做好各阶段的工程预警工作，确保现场进度按照公司的节点顺利完成。
新的一年新的挑战，在以后的工作中我将更加努力工作和学习，不断提高自身专业知识水平，并在经理的领导下，和同事们的共同合作，争取为龙光创造更大的效益。
第14篇：工业地产项目策划人员个人工作总结
工业地产项目策划人员个人工作总结
拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：
2005年10月—12月工作总结
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
2005年10月—2005年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
- 1 -
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
（1）信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；
（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
（4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
（6）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
（7）与北京28个园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
（8）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现
（9）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照2006年既定的目标前进，做好每一件事。
第15篇：万科地产策划全流程
万科地产策划全流程
导读：房地产策划是一个项目的主心骨，房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式，本文分享给大家万科房地产策划的全流程，看看大型房企的策划是怎么做的。
前期策划阶段前期策划的整体流程
一、可行性研究阶段
1、市场分析
2、市场预测 评估
3、收入、成本、费用预测
4、财务评估
5、敏感性分析
6、盈亏平衡分析
7、风险
二、项目研究
1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）
2、项目价值分析：区位价值、项目资源
3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例
4、潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论）
三、项目定位
1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战
2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位
3、产品定位：内容、策略
4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景
5、经济效益分析：开发商、小业主
四、市场推广
1、卖点提炼：地段、产品、附加值
2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素
3、推广费用预算:
4、现场包装方案：
5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标
6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格
7、营销工作总体时间：
前期策划分阶段
一、可行性研究
1、可行性研究的定义：
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
2、可行性研究的作用：★是项目投资决策的依据。★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据
3、可行性研究的内容：
二、项目研究
项目研究的目的：
宏观环境研究
●经济环境
宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）城市经济状况（GDP、人均收入等）城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）●房地产市场环境结构及其规模（
一、
二、三级市场）板块布局（热点区域）行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）项目价值分析●区位价值分析结论：产业分房地产未来发展趋势布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）●项目资源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景观交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）竞争环境分析●同区位、同类型、同价位竞争项目分析通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。同区位：包含同一地段或同等地段两个方面。同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。同价格：包含同单价和同总价两个方面。研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户研究方法：踩盘、小组讨论、问卷经典楼盘分析
通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。研究内容：产品特色（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等）、推广手法（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）、销售策略、其他成功因素谈● 成功案例分析研究方法：现场考察 + 小组座
通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。研究内容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素研究方法：案例分析潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究● 确定研究对象
● 确定研究内容
得出调研结论
● 未来的市场状况
1、2-3年片区内供应量预测
2、价格走势预测
3、需求趋势预测
4、客户消费趋势预测
● 可能的客户
1、客户可能的区域
2、客户层面
3、购买力状况
● 可能的产品
1、产品类型
2、产品设计创新点
3、可能的价格（总价、单价）
三、项目定位
定义：即预期客户头脑里已有的想法！ 目的：
SWOT分析
客户定位
产品定位
●产品定位内容
定位描述 设计要点
规划设计建议 总体规划建议 建筑风格建议 园林设计建议
配套设施 功能配套建议 智能化建议 会所设施建议产品建议建筑单体建议户型、面积建议社区户型配比建议户型设计细节建议装修标准建议服务建议物业管理公司建议物业服务内容建议创新定位策略……
●产品价格定定位策略——客户导向与市场导向相结合模仿定位策略位差异化定位策略领先型定位策略价格定位的考虑因素：竞争项目的价格定位产品
即在价格定位的基础上，结合项目的投资开的特色开发商的品牌未来的市场状况经济收益分析发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商内部收益率（IRR）：投资项目各
净现值（NPV）：一个工程在投资回报率：即企业从一项投
四、市场推广市场推广方案
2、项目总体形象设计● 卖点提炼
3、年现金流量的折现值之和为项目的净现值，净现值为零时的折现率就是项目的内部收益率。后，所得的差值。的主要内容：小业主经济分析期中的历年效益的现值之和减去历年费用的现值之和资活动中得到的经济回报。
1、卖点提炼推广费用预算
4、现场包装方案
5、制定销售策略
6、制定推广策略
7、营销工作总体时间表即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结：地段：交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来规划远景……产品：规模、建筑风格、园林特点、户型特点、价格、新型建材、工艺……附加值：开发商品牌、物管品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承建商、产品概念、倡导的生活方式● 项目总体形象设计形象支撑要素——产品概念。产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。——PhilipskottleLogo、标准色、形象推广语骤：基本水平，视项目情况定）形象表现系统：案名、
基本步
● 推广费用预算
1、确定推广费用占总体销售额的比例（结合当地行业
2、确定各主要费用项目的预算
3、● 比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等）尾盘期）
4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算现场包装方案
户外大牌（如何选择？）确定各推广阶段推广费用预算比例（蓄势期、强销期、蓄销期、
工地围板（如何体现项目特色？）
看楼通道方案售楼处设计方案（如何选址？如何设计？）示范园林示范单位（选取什么单位？设计什么样的风格？）……● 制定销售策略
1、销售次序
2、销售时机销售时机选择的一般办法：避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）时发售售目标
4、价格策略与竞争对手同
3、销与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等）在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。
推广策略
向谁说？ 说什么？ 怎么说？
主要内容： 推广阶段划分 阶段推广主题 媒体组合策略
行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等） 地产策划是个技术活儿，而这套万科的策划流程掌握了，你就是策划中的绝顶高手了，当然，话还是那句话，纸上的东西能给人的只是理论，实战才是王道，加油。
第16篇：住宅地产奠基仪式策划方案
中央城·学府一号奠基仪式策划方案
一、活动概况
主题：中央城·学府一号奠基仪式
时间：2013年XX月XX日
地点：
参加人数：XX人左右
参加人员：政府领导、主办方领导、业界嘉宾、媒体记者、合作单位、各工作人员等。
主线：礼仪、醒狮队队迎宾——领导讲话、嘉宾致辞——醒狮点睛、采青——奠基仪式——舞狮表演——午宴 风格：庄重与活跃相结合，传统与现代相融合。
预期效果：1.成功渲染奠基的喜庆氛围
2.展现全新的现代地产风貌，塑造社会知名度和美誉度。
3.成功进行社会公关，融洽项目与目标客户群及合作单位的关系。
4.充分展现中央城·学府一号的外部包装与内在文化。
策划宗旨：1.注重仪式的实用性和可行性，于细微处着眼，不疏漏任何一个环节，通过奠基仪式为项目提供良好的发展平台。
2.注重经济性原则，在仪式中以最少的投入获得最大的收益。
3.极力渲染现场气氛，吸引周边居民、商家观看，以扩大影响力。
二、活动构想
1.奠基仪式之前，运用户外广告发布信息，吸引社会各界关注，形成良好的广告效益。
2.在奠基仪式的现场布置中，通过运用豪华礼炮、全新豪华充气拱门、飘空气球、宣传彩旗、花篮、迎宾地毯、专业舞台、背景板喷画、围墙包装、金布包树等一系列元素，从立体空间上烘托出仪式喜庆、大气的氛围，大手笔的现场布置能够体现项目的大家风范与领袖风采；仪式流程上，以精彩的醒狮表演、奠基仪式来营造出热烈的场面，具备较强的视觉和听觉冲击力，给人们留下深刻的印象，在渲染奠基喜庆氛围的同时，也能为项目打好品牌效应。
3.邀请政府领导、合作单位及媒体记者参加仪式，在为仪式助兴的同时，也能提高自身的影响力，增强活动的轰动效应。
三、现场布置
1.主体建筑物周围及道路两旁插置宣传注水道旗，印制精美的注水道旗随风表飘扬，可指引方向，喜气洋洋的迎接每位来宾，让其有宾至如归的感觉，能充分体现主办单位的热情和欢跃的活动景象，注水道旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，并可起到很好的宣传作用。
2.正门和侧门出入口处安放拱门，放置空飘气球，营造喜庆、大气的场面。
3.制作严谨鲜明的指示系统，放于各主干道路口，指示牌有两种功能，一是为来宾指引方向，二是塑造中央城·学府一号的品牌形象。
4.正门口铺有红色迎宾地毯，摆放迎宾花篮等，营造庄重、典雅、喜庆的氛围。
5.在庆典现场各个角落分别摆设花篮，以清新空气、增加视觉美感和烘托现场氛围。
6.在现场规划区域内可摆放施工车辆，如大型挖掘机、大型运土卡车等；可以增强开工奠基的感觉。
7.工地围墙四周用体现项目优势的广告画加以装饰，从而扩大宣传力度，并树立中央城·学府一号的品牌形象。
8.庆典舞台搭设蓬架，背景板的设计，以“喜庆”、“大气”为主要风格，既渲染奠基仪式的喜庆，又预示着项目发展有广阔的空间。
9.用金布装饰周围的树木，营造喜庆的奠基氛围与热情的待客之道。
10.在正门口左侧设签到处，由礼仪小姐负责接待来宾，为来宾佩带胸花，并引领其进入休息区，热情、周到的服务会让来宾有宾至如归的感觉，进而展现项目的人本理念。
四、活动流程
1.8：30——9：50：对现场布置做最后的检查。包括：拱门、空飘、彩旗、指示牌、花篮、迎宾地毯、签到台、舞台、背景板、金布包树、奠基石、音
响调试、及各工作人员到位情况。
2.9：50——10：08：迎宾。由礼仪小姐在入口处引领嘉宾进场、签到、赠送礼品并佩带胸花，醒狮队响鼓迎宾表演，并播放迎宾曲为活动造势。
3.10：08——10：13：暖场活动，激情水鼓表演，渲染现场喜庆气氛。
4.10：13——10：18：仪式开始。司仪登台宣布奠基仪式开始，介绍活动的宗旨、与会嘉宾等，播放背景音乐加以衬托。
5.10：18——10：23：政府领导致辞。邀请政府领导上台致辞，由礼仪小姐引领，并播放背景音乐。
6.10：23——10：24：司仪串词。
7.10：24——10：29：嘉宾领导致辞。邀请嘉宾代表致辞，礼仪小姐引领上台，并播放背景音乐加以衬托。
8.10：29——10：30：司仪串词。请出众领导为醒狮点睛。
9.10：30——10：38：醒狮点睛。由司仪请出点睛嘉宾并由礼仪小姐带领，为众醒狮点睛，礼仪小姐递上朱沙和点眼笔引导嘉宾为醒狮点眼睛，额头，
舌头，每点一点醒狮并递上一封利是表示大吉大利。
10.10：38——10：39：司仪串词。
11.10：39——10：49：醒狮表演采青，并请领导接青，将头青抛往奠基处，预示着中央城·学府一号会一炮而红。
12.10：49——11：04：奠基仪式。司仪邀请领导与嘉宾，主持奠基仪式，从主席台徒步至奠基处，由礼仪人员递上金铲，众领导、嘉宾培土奠基。记者
进行跟踪报道，此时，电动礼炮同时打响,彩带飞扬、锣鼓齐鸣。把活动再次气氛推向高潮。
13.11：04——11：05：司仪请各位领导就座，并宣布醒狮闹场。
14.11：05——11：15：醒狮闹场表演。
15.11：15——11：16：司仪串词，奠基仪式结束。
16.注：以上为初步拟定活动时间
五、前期工作安排
1、确定日期、场所和具体服务项目
2、拟好邀请名单
3、送发请柬
4、当天现场舞台、物料、路线等的设计
5、准备公司领导演说词及奠基相关资料
6、邀请媒介公司
7、拟定花篮祝贺名单，上台演讲的领导名单
8、准备好嘉宾迎送车
9、（制作公司：（1）安排工作人员，包括聘请司仪、礼仪小姐、醒狮队等（2）布置现场物料，包括入口、签到处、舞台等（3）准备舞台所需线路、音
响、麦克等必备设施（4）复查会场布置、设施准备，人员到位等情况（5）协助主办方处理突发情况）
第17篇：养老地产项目全程策划
一、养老地产策划内涵
养老地产策划是贯穿养老地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的养老地产策划公司来执行。从广义来说，养老地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即养老地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的整合推广策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。
二、养老地产项目策划的重要意义
（一）养老地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。
养老地产策划是在对养老地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为养老地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。
（二）养老地产策划能使养老地产开发项目增强竞争能力。
养老地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，养老地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
（三）能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
养老地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助养老地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求养老地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。
（四）能有效地整合养老地产项目资源，使之形成优势。
要开发好一个养老地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在养老地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。养老地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。
此外，养老地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。
三、总体策划流程详解
（一）项目可行性分析
可行性分析的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性分析按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化；(4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性分析报告。
可行性分析的主要内容有：
1．项目自身条件分析
1）项目地块解析：在项目市场发展趋势研究的基础上，本部分将从项目条件分析入手，从地块角度判断适合发展的物业形态，并对项目周边环境地块的状况性质进行研究，分析其对本地块可能之影响。
2）项目区位分析：主要针对项目周边地块的现状以及未来发展状况进行分析，了解项目发展的环境及影响因素。
3）项目地块条件分析：主要针对项目地块的开发条件进行透彻分析，找出影响项目发展的因素。
4）项目SWOT分析(优势、劣势、发展机会、竞争威胁)：分析项目发展的重要及难点，明确项目本身的优势、劣势、发展机会、竞争威胁等。
2．投资机会分析
该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会分析相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会分析认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
3．初步可行性分析，亦称“预可行性分析”
在机会分析的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性分析阶段投资估算精度可达±20%，所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。
4．详细可行性分析，即通常所说的可行性分析
详细可行性分析是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.
5．项目的评估和决策
按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
（二）项目定位
项目定位是指对养老地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、养老地产开发商经济合理回报的需要、消费者的有效需求等）。简言之，项目定位是养老地产市场策划的基础，项目定位的成果及结论（项目总体定位、客群定位、产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，是养老地产策划的首要环节之一。
项目定位包含以下内容：
定位范畴
1．项目客群定位
主要确定项目各功能物业的客户阶层、消费群体，为项目后期开发方案提供依据。即什么样的人会买项目的产品和服务。
2．项目发展形象定位及概念定位
确定项目的发展形象，为项目定位与规划设计提供方向。
3．项目功能组合及业态配比定位
主要包括项目内部主要物业类型的功能确定、组合方案定位、功能布局及各功能间的关联性控制。就是利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。其主要内容包括如下：
项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。功能定位是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前养老地产业发展过程中最薄弱的环节，是养老地产市场经济发展到今天的必然产物。
4．项目开发规模与档次定位
根据项目发展主题，并结合项目所处市场背景环境，确定项目主要物业类型的开发规模与档次。
5．项目价值定位(含财务分析)
根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平，以及项目所在区域未来发展趋势等因素，明确项目各功能物业的价格水平。
6．价格定位
养老项目的开发、销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，项目的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、项目品质、顾客承受的价格、同类产品的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。
定位方法
从定价来讲，主要有几个方法：
1．类比法：所推出的项目，应清楚在同等产品中属上、中、下哪种。
2．成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据开发商自身和市场情况确定。
3．评估法：由专业地产评估师对项目进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。
定价策略
根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；推出优惠活动的时机及数量建议；楼层、朝向、配套差价；付款方式建议；售价调整与销售率及工程进度的关系。
在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。
（三）运营规划设计
运营管理就是养老运营商接受委托以商业经营的手段管理养老项目，为投资商和入住客户提供高效、优质和经济的服务。
物业管理策划的主要内容包括以下三点：
1．商业模式设计
商业模式设计应该注意以下八大事项：
a.要把国家产业导向和具体政策结合起来发展。
b.要把近期盈利和中长远盈利结合起来做好战略设计。商业模式的底线是不能亏，所谓“买卖千宗万种，只要不赔，剩下的就是赚的”，故避开赔本风险就是应有之义，但关键是要分开近期和中远期在盈利上的时间错置。现在，一些房地产商以卖房思维经营养老地产，只考虑短期收回投入的商业模式将后患无穷。一些险资投入养老社区的思路是好的，但仍然是短期获取巨额保单以收回巨额投入，且没有找到保险这种长期资本和养老社区这种长期投入的结合点。这就需要老龄房地产开发商找到近期盈利和中长期盈利增长的逻辑链条。
c.要把有效刚性需求和有效弹性需求结合起来做好盈利模式基础构建。许多养老地产开发商一上来就把商业模式的基础，也就是把客户定位于高端。即使是非企业界人士都知道，高端人群有钱，但他们的需求特性虽然有效但却最具弹性，这种定位往往容易出现商业模式运行风险。例如，大多数高收入老年群体都有住房，有的甚至有多套住房，这种情况是抑制养老地产需求的一个直接障碍。对此，现有开发项目少有对策。有时候，我们甚至怀疑少数企业家的基本判断力。不可否认，少数行业定位高端不乏成功案例，但长远看，设计这个新生业态的商业模式的前提是，抓牢有效刚性需求即中产阶级中那些老龄服务需求迫切者。
d.要把盈利方式和盈利结构结合起来做好经营运筹。
e.要把共性盈利来源和唯一性盈利来源结合起来做好模块安排。谈到商业模式，许多老龄房地产开发者几乎千篇1律，有讲医养结合模式的，也有谈医护结合模式的，还有以老年教育引领的医护模式的以及异地养老、分时养老等等。但却忽视了多元化的现金流来源，这是值得深思的。好的方式是着力设计商业模式的唯一性，以此牵动其他现金流来源，在形成稳定收入来源的基础上找到盈利模式。
f.要把战略协作与独立经营结合起来做好长远打算。许多开发商是从传统房地产行业转型而来，在开发初期，由于不熟悉养老地产新业态，自己建设项目，把服务委托给服务商。但从长远来说，这只是权宜之计。原因十分简单，和传统房地产行业不同，养老地产项目建成并开始运营，仅仅只是盈利的起步，此后的运营及其形成网络才是巨大的金矿。成就多元成长性盈利结构的关键在于一条龙全方位运营。
g.要把国外先进做法与本土现实需求结合起来做好商业模式创制。
h.要把商业模式创新和法律规制结合起来确保商业模式稳健成长。
2．运营管理
主要是掌握养老地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。
3．服务产品内容
是指准确、及时地满足用户要求，如康复、护理、照料、文化娱乐及各种特约服务的策划。
（四）营销策划
营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。
营销策划内容包括区域市场动态分析（市场供求状况、周边竞争性楼盘调查---市场调查，销售控制，推广策划，公关活动，usp）、项目主卖点荟萃及物业强势、弱视分析与对策、目标客户群定位分析（客户群细分、目标市场、客户特征、生活习惯）、价格定位及策略（利润目标、楼层差价、价格升幅比例）、入市时机规划（宏观经济运行状况分析）、广告策略（广告主题、创意表现、效果评估及修正）、媒介策略（媒体选择、投放频率及规模、费用估计）、推广费用计划（现场展会包装、公关活动）、公关活动策划和现场包装（动态）、营销推广效果。
1．销售费用及资金流量调控建议
内容包括：营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用）的数额建议；销售资金回笼与工程进度关系建议。
2．开盘时间及销售阶段的划分
内容包括：开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；销售阶段的划分及周期。
3．销售控制
内容包括：推盘手法建议；各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；价格调控与促销手段建议；签署认购书与合同的注意事项
4．人员培训
内容包括：开发商与运营商简介；养老地产特性与养老地产价值；项目环境资料说明；项目规划介绍；公共设施介绍；整体理念介绍表表达；营销理念；营销技巧；逼定技巧；案名表达；广告定位；广告表现；市场客源定位；业务计划介绍；买方心理障碍排除；现场接待流程及规定；守价技巧；准客户资料收集及分类方法；电话拜访与演练；DM寄发及促销活动计划说明；自我促销及组合促销介绍；现场买气制造；认购书、售价与付款办法介绍；相关法务及税务介绍；仪态、仪表与商业礼仪；答客问演练与课程验收。
第18篇：地产项目全程策划流程
地产项目全程策划流程
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论
二、项目环境调研 1， 地块状况：
（1） 位置 （2） 面积 （3）地形 （4） 地貌 （5）性质 2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、项目投资分析
1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4， 土地延展价值分析判断（十种因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景 &S226; 经济实力
&S226; 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、价格定位
1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控
（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放
五、概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析 3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、识别系统
（一）核心部分
1， 名称 2， 标志 3，标准色 4， 标准字体
（二） 运用部分 1， 现场
&S226; 工地围板 &S226; 彩旗 &S226; 挂幅 &S226; 欢迎牌 2， 营销中心
&S226; 形象墙 &S226; 门楣标牌 &S226; 指示牌 &S226; 展板规范 &S226; 胸卡 &S226; 工作牌 &S226; 台面标牌 3， 工地办公室 &S226; 经理办公室
&S226; 工程部 &S226; 保安部 &S226; 财务部 4， 功能标牌 &S226; 请勿吸烟 &S226; 防火、防电危险 &S226; 配电房 &S226; 火警119 &S226; 消防通道 &S226; 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、"万科地产"品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定"万科地产"的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。 "万科地产"项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格；
2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
"物以类聚，人以群分"。针对"万科地产"各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对"万科地产"主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 4． 价格策略 入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控
六、媒介策略 1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 2． 印刷品（销售文件、售楼书等） 3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理 销售实务与人员培训 写字楼的一般推广销售方法
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是"以一定方式转移给消费者的过程"。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第
一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售) 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。 *直销
专员直销：聘请有"关系"人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表--销售主管--销售经理--公关经理--总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
活动策划的重要提示
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓"有所为，有所不为"，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第19篇：养老地产开发全程策划
养老地产开发全程策划
在中国老龄化形势日趋严峻的背景下，养老地产项目应该如何开发？项目开发过程中需要注意哪些问题？怎样才能满足老年人的生理和心理需求？如何把握市场寻求效益最大化？如何稳定经营收益控制投资风险？提供哪些服务以及服务品质如何？这些问题都需要养老地产项目开发全程策划来解决。
养老地产项目开发全程策划包括养老项目的市场分析、项目定位、产品规划、设备标准、整合推广、营销策略、投资分析、损益预测、经营管理等关键步骤的策划。
兼顾硬件和软件
养老地产项目不同于其他项目的特点在于其多元性、复杂性和变化性。养老社区在国内尚属起步阶段，又带来很多不确定性以及市场的风险性。根据项目背景研究确立项目目标、市场定位、量化指标、技术构想以及经济策划，是决定项目成败的关键。
一般认为养老设施及老年居住水平取决于硬件设施，其实更重要的是为入住者提供高水平、高质量的运营管理和细致服务。即使设施的建筑和设备水平非常高，如果管理不到位、工作人员不专业，无法为入住者提供满意的服务，那这所设施也是不合格的。
作为项目开发者，最重要的工作就是必须进行适合的全程策划，策划阶段既要考虑合理的建筑与设备方案，又要考虑周到的运营管理方案，开工的同时招聘优秀的工作人员，并对他们进行全面系统的教育和培训。类似于酒店管理公司的前期介入工作。
换句话说，养老地产项目开发全程策划包括硬件的建筑和软件的服务两大方面，两者相辅相成，缺一不可。
全程策划特点
养老地产项目开发全程策划具有以下几个特点：
1．地域性。
首先要考虑开发项目的区域经济情况。其次，要考虑房地产开发项目周边的市场情况。另外，要考虑养老地产项目的区位情况。如项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位，区位的交通情况、自然资源、发展规划等等。
2．市场性。
房地产项目策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。养老地产项目开发更需要充分了解、适应、创造市场。养老地产是伴随着我国老龄化进程新兴起的市场，必须结合市场需求和变化以及国际经验，摸索适合中国国情的养老地产开发模式。
3．多样性。
养老地产项目开发策划要比较和选择多种方案。老年人的需求是多样化的，组合结构也是多种多样的。同时，房地产项目策划方案也不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据房地产市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。策划过程中需要对多种方案进行权衡比较，扬长避短，选择最科学、最合理、最具操作性的方案。
4．系统性。
房地产项目开发从开始到完成经过市场调研、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等几个阶段，每个阶段构成策划的子系统，各个子系统又由更小的子系统组成。各个子系统各有一定的功能，而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和，系统的结构与功能具有十分密切的联系。
5．前瞻性。
养老地产项目开发策划的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。房地产项目完成的周期少则二三年，多则三五年甚至更长，如果没有超前的眼光和预见的能力，就会只见投入不见产出，那么企业的损失是巨大的。
6．创新性。
房地产项目策划要追求新意、独创，避免雷同。房地产项目策划创新，首先表现为概念新、主题新。因为主题概念是项目的灵魂，是项目发展的指导原则，只有概念主题有了新意，才能使项目有个性，才能使产品具有与众不同的内容、形式和气质。其次表现为方法新、手段新。策划的方法与手段虽有共性，但运用在不同的场合、不同的地方，其所产生的效果也不一样。还要通过不断的策划实践，创造出新的方法和手段来。
7．可操性。
养老地产项目开发策划在国内尚属起步阶段，新的概念和主题需要一系列可操作的方法和手段贯穿项目开发过程。需要在实际市场环境中有可操作的条件，立意再好市场条件不允许，想操作好是很困难的。在具体的实施上也要有可操作的方法，策划方案还要易于操作、容易实施。经常有一些策划方案规定了非常理想的策略，但完全脱离了市场的客观需求或超出了开发商的负担能力和实施能力，因而也只能是空洞的纸上谈兵。
8．可变性。
养老地产项目开发策划因其地域不同、定位不同、目标客户群体不同具有一定的可变性，随着老年人的年龄增长和身体机能衰退，其需求和对产品的要求也是不断变化的。另外，我国庞大的老龄人口中，不同时期的老年人由于其生长生活状态以及价值观的不同，对于养老环境和养老项目的要求具有很大的差异性，策划方案中要充分考虑到可变性，才能适应市场和老年人的需求。
在物业管理经营管理中，更要体现出差异化服务和贴心式管理，人到老年每一位个体都有差异性，很多习惯不可改变，那就需要在硬件和软件上尽可能的适应老年人，硬件的建筑和软件的服务需要具备一定程度的可变性。
我国现行的建设工程项目程序可分为项目建议书、可行性研究、建筑策划、建筑设计、建设准备、施工安装、竣工验收以及试运行交付使用八个阶段。前两个阶段合称为决策阶段，建筑策划和建筑设计是规划设计阶段，建设准备和施工安装阶段合起来是实施阶段，竣工验收及试运行交付使用并称为项目收尾阶段。
养老地产项目开发全程策划从项目决策阶段的前期开始介入，直至交付使用，这样全过程的管控，有益于对项目成本、时间、质量全面的有计划的管理，可以把核心理念贯穿项目始终。所以说，养老地产项目开发全程策划是保障项目成功开发的关键。
（本文节选自《2011中国养老产业与养老社区高端论坛论文集》）
第20篇：工业产业地产策划方案
某某××工业地产项目行销报告纲要
一、工业、产业地产：下一轮地产开发热点
1、“世界工厂”与某某工业地产辉煌前景 随着世界制造中心向中国转移步伐的加快，“闽三角”将成为首先“接口”之一，下一轮某某周边的标准工业厂房和现代物流用房，都将供不应求。现代工业厂房的开发和租赁，将成为房产开发的大热门。 ——〈〈经济人〉〉
某某市的经济发展状况：
2004年,某某市工业企业法人单位主营业务收入18968611万元，其中，制造业占据大部分为94.7％，电力、燃气及水的生产和供应业占3.8％，采矿业占1.5％。
主营业务收入超过百亿元的行业有5个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，石油加工、炼焦及核燃料加工业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业。 工业企业法人单位利润总额1183823万元，其中，采矿业占2.9％，制造业占92.6％，电力、燃气及水的生产和供应业占4.5％。 利润总额超过5亿元的行业有6个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及制品业，造纸及纸制品业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业等行业。 工业企业容纳148万名就业人员。2004年末，我市共有工业企业法人单位19641个，就业人员1481791人；工业个体经营户50687户，就业人员536762人。 在工业企业法人单位中，私营企业12672个，占64.5％；港澳台商投资企业2310个，占11.8％；外商投资企业1298个，占6.6％。三者所占比重分别比全省高出5.5、0.9和0.4个百分点；港澳台商投资企业和外商投资企业占比分别高出全国7.7和2.8个百分点。
从工业行业类型划分，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业，纺织服装、鞋、帽制造业，非金属矿物制品业就业人员数居前三位，分别占22.5％、19.1％和12.6％，分别高出全国19.5、13.9和3.6个百分点。
制造业资产负债率远低于全国水平
2004年末，工业企业法人单位资产合计15230365万元，负债合计5475452万元，所有者权益合计9754913万元，资产负债率36.0％。比全国的56.8％低了20.8个百分点。这表明我市工业企业经营情况良好，具有远大的开拓发展前景，特别是制造业企业资产负债率为35.0％，值得金融企业大力扶持。
某某工业地产的发展状况：
据了解，截至目前，全市标准化厂房用地规划面积6285亩，已经报省政府的有1032亩，其中553亩已经省政府批准，可实施供地。目前惠安、泉港、石狮、永春、德化等各县市区已陆续建设标准化厂房。为鼓励企业进驻标准化厂房，一些县市还引入银行按揭贷款，政府给予一定的贷款贴息支持等相关优惠措施。有关人士认为，某某工业正进入“标准化厂房”时代。
2005年8月，在某某市委、市政府召开的某某市集约用地工业园区等专题会上，确定了一系列相关规定，大力推进标准化厂房建设。
根据目前的土地供应政策，标准化厂房的供地方式可直接采取协议出让方式供地，条件成熟的，也可以采取招拍挂方式供地。标准化厂房土地出让金标准原则上按照当地工业用地基准地价的低限执行。
为鼓励和规范建设、使用标准化厂房，促进工业集中、产业集聚、企业集群，实现土地资源集约利用，某某市今后对投资规模小的一般工业建设项目原则上不再单独选址、供地，鼓励和引导其进入工业标准化厂房。对取得土地使用权后闲置两年以上的工业用地，原则上依法收回；收回的用地可进行标准化厂房建设。鼓励大企业、大集团、房屋开发公司及各类资本参与标准化厂房建设，实行投资主体多元化，并采用建、租、售相结合的运作模式，标准化厂房区内力求实行物业化管理。
有关部门还规定了工业标准化厂房建设的投资强度，容积率和开发期限。工业标准化厂房的投资建设不得低于规定的工业项目建设用地最低投资强度指标和容积率标准，容积率一般在2.0以上。在签订土地使用权出让合同时，应当约定建设者在取得土地使用权后半年内开工，两年内完成标准化厂房建设。对取得土地使用权满半年仍未开工或者未能在取得土地使用权后两年内完成厂房建设的，不得再享受土地使用权出让最低价，优惠部分予以补缴；对取得土地使用权满一年仍未开工的，按取得划拨土地使用权费用或土地出让金、土地租金的20％以下收取土地闲置费；对取得土地使用权满两年仍未开工的，批准文件自动失效，土地使用权无偿收回。厂房建设期间，开发者不得转让土地使用权。
对于大批的工业厂房，有四个方面的潜在用途功能可供投资商投资规划与开发： 外口公寓。 商务办公用房。 都市工业楼宇（园）。 制造业配套功能用房。
2、产业集群对中国经济发展的重要性与产业地产的辉煌前景 1）什么是产业集群？产业集群在世界经济发展中的重要作用？ 产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。产业集群在经济竞争中产生很强的竞争优势，其本质是一种生产组织方式，通过对产业集群的有效培育与发展可以实现多种经济发展目标。产业集群的形成一般有诱致性自发形成，强制性培育形成和引导性培育形成。 国务院发展研究中心钱平凡—— 产业集群是全球性的经济发展潮流 产业集群发展与工业化进程相辅相成 产业集群可作为经济发展的战略方式 2）产业集群的竞争优势 专业化 集中化 网络化 地域化
3）中国产业集群发展趋势 产业集群发展的经济社会作用 产业集群的经济效应——
——首先，产业集群的出现显著推动了国民经济尤其是地方经济的发展。 ——其次，集群经济可以使同一产业内部的分工更为精细化，使一个企业可以集中于该产业的某一个工序或某一种中间产品的生产，从而可以节约成本，提高效率。
——第三，集聚将促使各企业在激烈的竞争中进行技术创新，使先进的经验、技术更为迅速地在区域内传递，产生技术溢出效果。 ——第四，核心产业的集聚对上下游关联产业产生更为强烈的需求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成一种完整的产业链条。 ——第五，随着主导产业的延伸和关联产业的出现，特定产业集群所在地区的人口将大规模增长，从而带动第三产业发展。
——第六，建立产业集群有利于集中治理污染，节约环保成本。 产业集群的社会效应——
——首先，由于经济集聚——扩散效应，产业集群将创造更多的就业岗位。 ——其次，产业集群的形成将造成人口的大规模集中，而人口的大规模集中正是城镇化的基础。
——第三，人口的集中及其就业问题的解决，加上城镇化的推进，再辅之以适当的农地制度创新，将增加继续主要经营农业的农民的农业用地规模，实现适度规模经营。
——第四，产业集群的发展推动了企业家、管理者和劳动者素质的提高，扩大了工人、管理人员、个体工商户与企业家队伍，从而有助于优化各地的社会结构。 4）产业集群的的六个特点——
一是产业集群覆盖到大部分的传统行业。二是产业集群已形成较大的经济规模。
三是一些产业集群已经形成特色产业和品牌。四是一些产业集群中出现了规模较大的龙头企业，吸引众多中小企业加入其产业链，带动了相关产品的技术创新。
五是一些产业集群已经成长为相关行业的产业基地。六是许多产业集群产品外向度不断提高。
5）产业集群对中国经济的战略作用及产业地产的辉煌前景 第
一、培育与提升产业竞争优势的重要途径。第
二、推动地方经济增长的重要方式。第
三、促进中小企业发展的重要方式。
第四、促进农村工业化与城镇化进程的重要途径。第五，国家与区域创新系统的一种重要实现方式。 在新一轮全球化竞争中，产业集群将对中国经济的发展起到重要的战略作用。由于自发形成的产业集群存在着各种缺陷，今后中国将兴起更多以政府引导为基础的产业集群。这意味着产业地产发展的辉煌前景。
二、中国工业、产业地产的开发现状及趋势
1、工业地产开发现状及趋势
中国目前的工业地产开发，大多还停留在工业厂房、商铺等物业形态的单一开发层面。 工业地产开发的趋势是与产业地产联姻，在符合区域经济发展总体布局与规划的前提下，进行一种工业综合开发。
2、产业地产开发趋势
下一轮科技园区或产业基地的开发，将由房地产开发商唱主角。 当工业地产与产业地产合而为一，便诞生了一种综合性房地产开发。在一个产业集群或产业基地中，将囊括各种类型的房产形态：商铺、办公楼、标准厂房、仓储、展览馆以及配套住宅等。
工业（或产业）地产实际上成为最复杂、最具挑战性的房地产开发领域。对于开发商而言，工业（或产业）地产则不仅蕴藏着新的利润空间，也将使其在区域经济发展乃至在宏观经济舞台上，发挥前所未有的重要作用。这将为房开企业及其企业领袖的可持续发展，赢得更大更广阔的博弈空间
3、中国产业地产开发案例 上海国际包装·印刷城堪称中国产业地产开发的先行者与代表性案例。作为中国包装印刷综合产业基地、中国包装印刷中央商务区·行CBD、中国包装印刷“一站式”采购中心与贸易港，其成功开发已引起国内、国际包装印刷业界的普遍关注。 上海国际包装·印刷城的开发模式，为中国产业地产的开发积累了大量可资借鉴的丰富经验。
三、某某工业地产成投资“新宠”
一提到某某，人们首先想到的是一片片占地广阔的制造企业。由于制造业发达，某某经济总量连年稳居“全省状元”，但稀缺的土地资源问题也日渐突出。
为了解决发展中的这一“瓶颈”问题，鼓励“标准化厂房”的“工业地产”政策开始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相关规定，大力推进“标准化厂房”建设。
2005年9月，某某市政府出台了关于《标准厂房》的正式文件，严格工业供地条件，规定：除特殊行业外，中心城市八大组团450平方公里范围内投资额低于1200万元、新一轮城市总体规划修编的2770平方公里规划区范围内（不含中心城区）投资额低于800万元、其他地方投资额低于500万元的工业项目不再单独供地。对不单独供地的工业项目原则上要求统一进入标准厂房园区，通过租赁或购买标准厂房发展生产。同时要求，某某市各县（市、区）和某某开发区规划建设的标准厂房园区总建筑面积原则上要达5万平方米以上 1）“土地招商”变成“厂房招商”
某某早期的开发区如清濛、浔美、城东等，都是通过招商，供地给企业，让企业自行建设，于是，当一家工厂或一个新的工业区开始建设时，大片土地粗放经营，让热爱土地的农民心疼不已。
据测算，目前某某工业用地的建筑容积率大多不到1.0；即便是某某目前管理相对规范的21个园区的平均容积率仅在0.8至1.2之间，容积率水平低于江浙一带1.5至2.0水平。 某某市政府发展研究中心的郭副主任认为，标准化厂房招商提供了化解当前制约某某经济发展的“用地难”瓶颈的崭新思路。据他出示的一份某某市政府文件，记者看到某某市已规定，新建标准厂房单体建筑面积一般不小于4000平方米，容积率要达到1.5。
惠安县目前推出的2个通用厂房建设项目，其建筑容积率都达到1.5。记者来到位于黄塘镇的某某市第一个专属台资企业的投资区。这片规划有6000亩、年产值近60亿元人民币的中型现代台商工业基地，目前已有25家企业签约入驻，10家企业开工建设。入驻企业均为年产值在5000万元规模的台资企业，主要为轻工、电子、机械、高科技企业。
据了解，某某市目前的标准化厂房建设进行半年多来，推进速度很快。这个市由于实行“多元化投入、多样化运作、专业化招商”的市场化运作方式，大力吸引各类投资开发主体参与标准厂房建设，采取建、售、租相结合的运作模式，推行边建设、边招商。目前某某标准化厂房建设虽然仍以政府为主导，但在鲤城、石狮、晋江、南安等县（市、区），政府与企业合资或与企业联合投资开发的标准化厂房也陆续拉开帷幕。于是，继住宅地产、商业地产开发之后，在某某，以标准厂房为代表的工业地产已成为各方资本竞逐的新热点。 2）各方资本竞逐“标准厂房”
一石激起千层浪。2005年8月，某某赴港招商团首次推出大规模标准厂房开发招商项目，并宣布可将统一规划的标准厂房园区整体交由政府控股公司或有资质、有实力的其他投资业主开发建设，也可切块出让给各开发业主投资建设，建设的标准厂房可自用或出售、出租，实行物业化管理。这一商机，令人眼前一亮，吸引了一些境内外资本力量进入某某。记者在此间采访时看到，目前这些境内外资本工业地产项目正纷纷在某某落地： ———由联泰集团与某某另一家知名企业“七匹狼”合资投建的新丝路服装城位于晋江市五里工业区，规划占地1500亩，首期用地546亩，将打造世界级纺织服装研发和生产制造基地。 ——联泰（香港）投资有限公司与鲤城区政府签约，合作建设60亩标准化厂房，作为台湾学者（某某）创业园一期项目。
——南益集团刚刚与南安市政府签约，合作投资开发位于石井与水头两镇的约6000亩的工业城。
——石狮鸿山镇，由当地政府与企业共同合作开发建设的通用标准厂房，占地180亩，总建筑面积18万平方米，计划总投资1.8亿元，现正在热火朝天开工建设中。 ——江南高新技术电子信息产业园区标准化厂房，建设规模为28万平方米，项目总投资1.75亿元，可通过合资、合作或公开竞价方式取得相关地块土地使用权。 ——南安扶茂岭项目区服装加工标准厂房，项目总投资5亿元，主要经济效益来源于开发后厂房的出租和出售。
——晋江五里工业区标准化厂房，项目投资约3.58亿元，可分块或分期进行开发，以出售或出租厂房等方式取得回报。
据了解，去年香港的某某标准厂房招商，项目总用地面积2300多亩，均采用标准厂房建设招商和标准厂房招租形式，让各类资本在“节约用地”中获得丰厚回报。 3）“工业地产”投资潜力无限 据某某市政策研究室人员介绍，工业地产在国外往往是一个城市乃至国家的经济支柱。日本的工业地产占到全世界的30%%，对日本GDP贡献在40%%以上。美国工业地产占全世界的27%%，对本国的GDP贡献也超过30%%。资料表明，世界上的制造业重心已开始向中国转移，我国的工业地产还有很大的成长空间。
2004年以来，上海乃至全国主要城市的工业地产，一直保持着稳健的上升势头。上海69个工业开发区，一下涌出几十家专门服务标准厂房规划、设计、土地、房产开发的专业企业。事实证明，节约集约用地的时代诉求，相对便宜的土地价格，日益增长的强劲需求，清晰可见的高回报率，都吸引着越来越多的投资者进入这一领域。 连日来，越来越多的投资工业地产消息令人振奋：晋江好利来玩具电子有限公司宣称已介入，投资资金至少数千万元；香港荣丰国际集团频频与某某市有关方面接触，探讨介入工业地产的合适选点和合作意向„„
工业地产，无疑将成为某某经济发展的新引擎！
四、“三套车”——××工业产业地产开发战略合作模式
五、××工业产业地产项目赢利模式
1、前期：项目招商阶段 物业形态
赢利方式
利润水平
备注
纯商务楼
售、租
高
以售为主。销售对象为厂商或投资者。
公寓式办公
售、租
中
同上
商铺或展厅
售、租
高
同上
仓储
售、租
中、低
直接销售或出租给厂商
标准厂房
售、租
中、低
同上
2、后期：项目管理阶段 项目
赢利方式 赢利水平
备注
信息服务
高
科技服务
高
产品代理
高
物流服务
中、低
物业服务
低
六、××项目运营模式
1、前期：项目建设阶段
2、后期：项目管理阶段
七、××工业、产业地产项目开发简要流程
七、××工业、产业地产传播与招商销售模式
1、传播招商基础
●政府、行业协会的重要性 政府部门的政策支持，行业协会的专业指导及其在行业发展协调方面的权威地位，是工业产业地产传播与招商的重要前提。
成功的工业产业地产开发商并不被动地等待政府和行业协会的既有政策支持，而是通过自己的实力和雄心以及对产业发展的深刻把握，来促使政府、行业协会改变原政策或针对项目出台新的政策。
开发商通过影响政府和行业协会的决策，可以使自己在与政府、行业协会的博弈中占居主动，从而极大地提升自己在社会经济舞台上地位。 ●产业集聚理论的阐释与发挥
理论营销是工业产业地产传播与招商的另一法宝。对产业集群理论的深入阐释以及对特定产业发展的深刻洞悉，是说服厂商的重要基础。在此前提之下，通常意义上的传播和广告技术才有发挥作用的可能。
2、工业、产业地产传播招商销售手段 （1）软广告。 （2）报刊广告。 （3）DM直邮广告。
（5）招商会：国际；全国；区域。 （6）关系营销：行业协会公关。 （7）关系营销：客户介绍。
（8）示范营销：攻克行业领袖企业。 （9）特定社会群体：投资阶层营销。
（10）学术营销：产业集群和行业集聚论坛。 （11）人员促销：专业销售队伍。
九、××工业、产业地产项目销售策略 招商与销售同时进行
以销售带动招商、以招商促进销售
以专业的定位来寻找目标客户、以产业集群产生规模效应来带动招商和销售
