推荐第1篇：水果品牌策划书
水果品牌策划方案
一、概述：
中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富。水果进入中国市场已经多年了，品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来，健康绿色的饮食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机，迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述，我进行了一个水果品牌的策划，分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。
（1）品牌名称与标识
品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。
我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语“倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！
品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识为：以三角形为基本框架，体现稳固发展的理念，
一、
二、三的弧形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现行业的特性。
（2）品牌文化
要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵 ，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现人性化的设计功能，而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。
我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：
1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ；
2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；
3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代的消费理念。
（3）品牌定位
品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。 “倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：
1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；
2、市场定位：
a、白领阶层的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人
3、产品定位：
a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求； b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求； c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。
（4）品牌形象
高档优质 天然健康 营养美味
让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。 （5）品牌传播
品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式，将特定品牌推广出去，已建立品牌形象。水果行业对品牌概念的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传，迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的 龙头地位，实现中国一流水果品牌的目标！
“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播： 电视广告
电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用； 业内杂志
业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能； 户外广告
主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。 网络、微博宣传
在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择，能激发目标客户的购买欲望； 人际传播 在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传颂的工作。
另外，采用公共关系活动系列宣传等活动，在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。
（1）广告主题：一生有你，永不分“梨”，寓意着天下有情人
终成眷属；
（2）背景音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主；
（3）产品包装：精致的小型包装，印有玫瑰图案等精美饰品，具有极大的收藏价值。
水 果 品 牌 策 划 方 案
学院：经济与管理学院专业：工商管理类一班学号：姓名：程丽洋 1115224013
推荐第2篇：大凉山水果品牌推介会
2015大凉山水果品牌推荐会方案
大凉山水果品牌
推荐会
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2015大凉山水果品牌推荐会方案
一、会议概要：
主办方：凉山州政府
承办方：恒泽农业
会议主题：大凉山水果品牌推荐会
会议目的：打造以葡萄为主，多种类水果共同繁荣的大凉山水果品牌，同时以恒泽农业为窗口，整合大凉山水果品牌种植基地，统一进行对外品牌宣传及管理，建立多渠道、集合型的品牌运营模式，最终达到以销售带动品牌、以品牌促进销售的目的。
二、前期论证：
1、行业背景分析：
水果作为大众消费品，已经随着生活水平的不断提高逐渐转变为了生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。调查显示，2012年全国水果总产量24057万吨，其中有7个省份水果产量超1000万吨，而作为人口数全国第四的四川省，水果产量仅为不足600万吨，市场缺口巨大显而易见，因此，四川地区水果生产基地的扩建与增加变得更有必要。四川国际农产品交易中心果品市场可谓是西南地区最大的“水果篮”，成都市民消费的超过9成的水果均来自这里，果品市场自2013年11月启动，目前商户入驻率超过100%，总计5596家，日交易量3500多吨，其中70%销往成都，这里汇集了全国各地的采购商和供应商，水果品种约近300种。经四川国际农产品交易中心果品市场统计，自2013年11月～2014年10月，果品市场总销量约150万吨，总销售额约120亿元，并且销售量以良性的方向在不断增长，因此，果品市场货品供应问题显得尤为关键，果品市场要发展，货品供应链更要发展，如何发展则成为首应解决的问题。
2、目标达成计划：
中国大凉山属于中国西部山脉，在四川西南凉山彝族自治州内，是大雪山的支脉。东北-西南走向。海拔2,000∼3,500公尺，个别高峰近4,000公尺。山地西侧美姑、昭觉一带为山原，丘陵起伏，顶部浑圆平坦，地区森林覆盖率约为50%，宜林宜牧，气候适宜粮食作物、经济作物生产，著名农产品包括烟草、甘蔗、蚕茧、各种蔬菜等以及苹果、石榴、脐橙等水果。大凉山独有的环境优势对区域水果生产起到了绝佳的作用，会理石榴、雷波脐橙，盐源苹果，德昌草莓都是大凉山知名区域品牌，但是由于生产零散、无品牌宣传、市场不统
一、销售渠道不稳定等系列问题，其对外的品牌效应影响不大，而且都是地域加单一水果的形式，并不利于推广大凉山更多的水果品类。我们将结合大凉山水果生产现状，对大凉
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2015大凉山水果品牌推荐会方案
山各地区水果资源予以整合，统一市场，建立固定销售渠道，使大凉山最终成为果品市场货品源头端口，树立大凉山生态水果品牌，并通过各大媒体渠道进行品牌形象推广，让大凉山水果以自然、绿色、健康、无污染为主要特色的品牌深入人心，并迅速在全国引起品牌效应。
三、会议筹备
会议时间：2015年1月15日10：00-12：00进行会议;12：00-2：00午间自助餐。
会议地点：岷山饭店(暂定) 会议议程：
a) b) c) d) e)
附件：
附件1——会场布置及物料清单 附件2——现场出样清单 附件3——果品营销推荐会 附件4——会议当天工作项目一览表 附件5——会议议程及串讲词 附件6——领导发言稿
附件7——政府部分名单/商超领导名单/媒体名单
附件1：（会场布置及物料清单）
现场接待台设立签到处 配签到大礼包
水果礼包含 2个盐源苹果140g，2个雷波脐橙160g，2个石榴150g，小盒草莓200g，一串葡萄350g
附件2：（现场出样清单）略 2015大凉山水果品牌推荐会。
主持人现场邀请与会专家、政府部门领导、商业单位领导、媒体记者现场提问，自由参观。 （中午）自助餐情感沟通会。
媒体记者专访，并在当地主流媒体发布新闻报道。 记者等发言支持大凉山生态水果。
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2015大凉山水果品牌推荐会方案
附件3：（果品营销推荐会）
现场设置一个主展台及六个小展台.主展台为发布台,小展台为品鉴台 主展台: 大屏幕播放视频,宣传大凉山特色水果及介绍.领导致辞宣布发布会开始(揭开小展台幕布,可供品尝) 公司发言人介绍水果情况及市场前景（介绍水果产品形态及新品包装情况） 公司法人宣布成都公司成立
专家营养学角度解读大凉山水果营养成分 州农业局做推荐 省农委做推荐 商务局做推荐 媒体提问时间 商超代表表示意向 午餐会及商务洽谈时间
小展台: 葡萄/石榴/脐橙/草莓/苹果各一个小展台,其他水果一个展台 小展台设置视频宣传每种水果的林间树丛、采摘、装箱生产过程 现场水果切片试吃，配单一产品宣传折页、X展架
附件4：（会议当天工作项目表）略
附件5：（会议议程及串讲词）略
附近6：（领导发言稿）略
附件7：政府部分名单/商超领导名单/媒体名单
政府出席单位：四川省农业厅、四川省农办、成都市农委、凉山州相关领导、凉山州各县农业局。
媒体出席单位：四川电视台、成都电视台、星空移动（公交车电视）、地铁电视、商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、成都日报、新城快报、新浪网、搜狐网、腾讯大成网、四川在线、四川新闻网、吃喝玩乐网、第四城、成都全搜索等。
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2015大凉山水果品牌推荐会方案
商超出席单位：家乐福、沃尔玛、人人乐、好又多、百佳、优玛特、欧尚、北京华联、伊藤、世纪联华、好主顾、麦德龙、人民商场、摩尔百盛、美好家园、千盛百货、成都华联、王府井、红旗连锁、007超市、莱福士、诺亚方舟、何日君酒店、新鲜果子、百果鲜等
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推荐第3篇：水果拼盘策划
******大学
“水果拼盘”大赛
策
划
书
主办：学生会
承办：院学生会
一、活动目的：为加强校园文化建设，丰富校园文化生活，
培养同学们合作意识、动手能力，充分展示当代大学生崇高的理想追求、丰富的内涵修养和高雅的审美情趣。
二、活动主题：水果酸甜各有滋味，拼盘创意彰显个性
三、活动时间：201年月日
四、活动地点：晚7:00
五、主办单位：女生部
承办单位：院学生会
六、参赛对象：在校全日制本、专科生，研究生（男女不限）
七、报名时间：201年月日下午
报名方式：各学院将参赛选手资料(包括队名、成员
姓名及联系方式)交到学院
八、活动流程：
（1）由主持人介绍本次活动的主题、目的、规则及评委等。（评委现场再告知）
（2）参赛队伍经赛前抽签进行比赛，每队制作水果拼盘时间的基础时间为20分钟。
（3）比赛开始前进行“心有灵犀”环节，每队选两个人，一人比划屏幕显示的词语，一人猜，每队只有10个词语，可以选择过，猜对一个可以加30秒拼盘时间，限时2分钟。
（4）参赛队学院啦啦队（5人）要依次回答主持人给出的
5道是非题（有两个队的学院两个队加相同的分数）答对一个加本队15秒制作时间，答错不增加时间。（本环节需要啦啦队员上台回答）
（5）各队在自己的所得时间内制作水果拼盘。
（6）展示评分：各队派一名代表对作品进行两分钟以内的介绍，由评委评分。
九、奖项设置：本次比赛设置一等奖（一个队）、二等奖（两个队）、三等奖（三个队）、最佳团队奖（一队）、最佳创意奖（一队）优秀奖（四个队）。
十、具体要求：
每学院推荐一队参加比赛，起好队名，每队四人，男女可自由搭配；每院要求有啦啦队观众5人参加互动。
要求参赛作品创作思想表现突出，形式新颖，主题积极健康。
比赛需要的各种材料、工具等自备，使用的水果不超过四种，其他所需要的调料和装饰品不限。
比赛前所有材料不允许提前进行加工。
推荐第4篇：水果超市策划
水果连锁超市
一.前景
新疆是瓜果之乡,新疆的水果比内地的口感更好,因此更易于把市场打向内地.
随着社会的发展,文明不断进步,未来的几十年内,小摊小贩将不断被取缔,退出市场的洪流中.只有专业只有特色才能引领潮流.没有品牌就占不到市场.若干年前,人们买衣服追求的是便宜,因此,小商小贩横行,马路两边摆满了各色衣服,挤满了各类选购的人群,今天,人们选衣服追求的不仅仅是价廉,更多的人追求的是品牌,是时尚.试比较,同样的意见衣服放在地摊上和放在品牌服装店里,价钱是天壤之别,而依然会有很多人花高价钱选购,这就是一种身份的象征,要的就是这种面子.对于水果而言,水果超市所走的就是品牌,就是专业化道路.今天,同样的一种水果,顾客来到我们店里,我们以同样的价钱给他,我们赠送的是服务,他们所得到的是面子.一个衣着光鲜开着豪车的人,尤其是女人,让她到菜市场去买水果,这是他很不愿意做的,他们习惯了那种有身份的生活,水果超市不仅仅迎合了大众的心意,更迎合了这一类人的心.
二.选址和战略
有商机的地方就有市场,现今的市场已趋于饱和,现今的市场存在着激烈的竞争,我们要生存,要得到别人的认可,就要去竞争,去把对手一个一个击垮.因此选址不能选在没市场的地方,要选就选在市场好的地方,打败了对手,就做到了垄断.
战略方面,打好第一仗尤关重要,只有第一仗打好了,我们才能去推广我们的品牌,才能让更多人接受我们的品牌.在逆境中求生存才能扎实我们的基础.我们选择开店的地方,就是要选在小区密集的地方(买蔬菜水果,人们习惯于到自己家门口买,这是一个现象.),小商小贩比较多的地方,这点可以借鉴别的水果超市.
开业初期,我们首先要做的不是创造利润,我们要做的是击垮竞争对手,只有把对手全打败了,我们方能做到垄断,做到占领市场,我们方能创造效益空间.我们所采取的手段是他们不敢用的,我们不打价格战,价格战的结果是双方都不获利,最终是两败俱伤,我们只需要原价进原价出,这样任何一个小摊小贩是不敢跟风的,这样做,我们能把他们90%以上的顾客给抢走,这样他们就无利可赚,一天这样,两天这样,我们就要这样持续着,直到他们离开,他们会离开的,因为水果不等于其他的东西, 他们一天卖不出去,两天卖不出去,第三天他们的水果肯能就坏了,他们需要把水果处理掉,所以他们会换地方的,这样他们就走了.如果是固定摊贩(就是交过地摊费的),他们暂时不会走,他们有两条路,一条是继续以他们的价格卖下去,但他们这样是坚持不久的,因为他们的水果会坏掉,第二条路是降价,降到和我们一样的价钱,这些摊贩大多是四十多岁的人,他们有家庭有孩子,他们要养家糊口,他们的生活不允许他们没有收入,所以他们不会坚持太久,我们只需要这样做着,直到把他们全部都挤走,那时我们就得到了市场,那时我们就可以创造我们的利润空间了.
三.发展
当我们的一个店步入正轨后,这时我们就可以开第二家店了,我们还是以同样的方式去击败竞争对手,去取的市场.当我们开到足够多的店时,大概有五家以上,这时我们就可以在批发市场开一家属于我们自己的批发市场,这样能够保证我们1.随时有货源.2.较为低廉的进货成本.3.多了一份收入.这一系列完成之后,当我们有了充足的资金和人力后,我们就可以把我们的店进行再进一步的拓展,我们可以把店开到乌鲁木齐周边的省市,比如昌吉.当我们的分店达到一定数目时,这时,我们可以与果农合作,建立我们自己的种植基地.这样我们货源的成本就大大降低,这样发展下去,我们就可以把分店引到内地,我们可以承包果园,搞种植基地,比如我们有苹果种植基地,有香蕉种植基地,有香梨种植基地,我们的货源就是最低的成本,我们在价格上就能占到绝对优势,就能超越其他水果店,做到占领市场,立于不败之地.
四.特色:以服务求生存,以专业求发展
任何一个品牌,没有他独有的特色,是不会存在长久的.我们的店的特色就是服务和专业,我们要给顾客一种感觉,来到我们店能清晰的感觉到被服务,能够感觉到自己是受人尊重的,在这要让他发自内心的感受到他们买的不仅仅是水果,更是服务,在这里要让他感受到,他就是比在地摊上买东西的要要高一等.任何一种水果都有他独特的地方,无论是口感还是营养价值还是生环境这都是区别于其他水果的地方,我们要做到的就是了解这些,只有了解了这些,我们才能更好的去给水果去进行包装,去进行保鲜.任何一个顾客,我们都要让他感觉到我们的专业,我们介绍随国时,我们不仅仅介绍价格,吃水果吃的就是口感就是健康,我们更多的要介绍水果的营养成分,以及独特的吃法,我们更多的要让客户明白水果养生,我们要让客户在选购中去明白他所选的水果的价值所在, 比如说梨,梨性寒冷,脾胃虚寒.发热者需加冰糖煮水服用.且不宜多吃,吃梨时要注意一定要细嚼慢咽才能得到良好的吸收.比如说山楂,虽然营养丰富,但如果食之过多,也会伤人中气.如果我们做到了这些,我们就能给顾客留下一个更深的印象,才能让顾客觉得我们专业.
推荐第5篇：水果贺卡策划
水果贺卡活动策划书
一、活动名称：东南大学水果贺卡2010
二、活动背景：冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，总是想要给一些特别的人问候，每次却也只能发条短信，打个电话，有时候半夜的短信涌来，还会不自觉的蹙眉一下。很多都是重复的内容，再华丽的词句，也觉得冷冰冰的没有温度。所以把贺卡作为传情达意的重要载体，更是入主各大商店柜台。然而一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，意味着 1000万人每人邮寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵十年生的树木，耗电1万多千瓦时，排废水30000多吨！如果全国有一亿人送贺卡，每人每年送两张贺卡，这就意味着要砍掉近60,000,000棵树，这是一个巨大的数字，听起来都让人心痛，我国森林覆盖率不到 14％，人均 占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11％。如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯救多少棵树？拯救多少物种!如果每张贺卡的购买费、邮寄费只以1元来计 算，耗资就高达1000万元。这样的耗费是可观的，中国是大国，是人口大国，不是资源大国，虽然我们的资源总量很大，但是人均占有量极其贫乏，森林的人均占有量只有世界水平的1/4，作为当代的大学生应该了解这样的国情，为保护森林、节约资源作出自己的努力。
节日该是区别与其它的日子的，想要在这样的日子里，为你的朋友制造一点绿色惊喜。遇见了一种水果贺卡，有祝福语，并能吃掉，不会像纸质贺卡那样造成很大的资源浪费。身在此地，而问候却是来自远方的友人，咫尺天涯；而那纯自然的包装设计，那种心思会温暖收到这份礼物的每个人。一问才知道，水果来自当地。各地的高校环境组织为了一个『绿色』的理由，制造了一场全国的绿色浪漫；这样的礼物也打动你了吧！
三、活动时间：2010年12月1日—2010年12月31日
四、活动地点：东南大学及南京其他高校
五、活动对象：全体学生及教师
六、前期准备：
1.任命总负责人和两个次要负责人进行水果贺卡项目组管理，根据绿带各部门职责选定各部工作（实践部，外联部，宣传部，学习部），并任命各部负责人。
组建统计组（统计名单和账务）
2.设计出水果贺卡活动期间所有海报、展板等宣传物品的样本。（宣传部，学习部）
3.准备好水果订单登记表及相关物品（实践部）
4.调查和联络各高校水果店，并调查水果价格；并购买可以贴在水果上的好看的小贴纸（外联部）
6.制定水果温情表，内容包括送水果人、收水果人的姓名、学校、宿舍、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息，并且选出社团字比较好或者会画画的人，做誊抄及修饰工作；（秘书部）
7.通过校园广播、在食堂电子公告栏上展示，在宿舍公告栏，跑操路上以及食堂周围张贴海报、发传单（传单上有水果样品的图片）等形式，让同学们了解我们的活动，尽可能扩大活动的影响。（宣传部，实践部）
七、活动具体流程：
（一）宣传：时间：12月5日——12月15 日
负责部门：宣传部，实践部，学习部
1.12月5日开始，在校内张贴本次活动所有的宣传海报，并且借用
学校广播以及食堂电子公告栏做宣传。
2.12月10日在各个餐门口正式宣传，并分发传单
（二）订单：时间：12月15日——12月20日
负责部门：全体成员
1.12月15日在梅园桃园食堂门口设点登记订单，严谨处理校内和
校外订单，订单时要求订单者的签名，我们也会给予其相关凭证，
避免出现错误。
2.可以短信报名，我们会去宿舍登记并收取相关费用。
3.若报名人数不够，可以直接组织去宿舍宣传并报名。
4.12月20日——12月21日学习部负责统计相关报名情况并制作表
格。
（三）制贺卡：时间：12月21日——12月22日
全体成员
制作贴在水果上的小纸条。
（四）送贺卡：时间：12月22日——12月24日
全体成员
1.准备相关订单登记表,并去所在学校购买水果贴上贴纸
2.发送贺卡时收贺卡的同学需要签字为证；
3.送贺卡时注意，确保每一个水果贺卡送到收水果贺卡的人手中；
4.在活动进行的同时，对减卡救树等一些环保知识和理念进行宣
传；
5.送贺卡时态度要好，为他们送上水果祝福，让大家在节日中感受
到温暖，以及环保在身边。
（五）后期总结：
1.将因各种原因未送达的水果进行数据统计，并查明原因。
2.所有参加活动的成员于活动后开展一次交流总结，提出活动中出
现的一些问题并总结活动经验。
八、注意事项
1.水果种类为苹果，梨子，柚子，橙子，香蕉。
价格为：苹果3元/个，梨子3元/个，橙子2.5元/个，香蕉1元/个
2.代送的物品要体积小便于携带。
3.可以同时赠送多个水果。
4.收件地址需要具体详细，若对方学校有多个校区，一定要写清具体校区。
5.我们会像教师免费发送水果贺卡。
九、紧急预案
1.若收件人不在或者当前时间不方便接收时可以先送到所在地方宿管处并通知对方领取。
2.若水果店正好没有所要水果，打电话给寄件人是否可以更换水果，并致歉。
十、活动目的及影响：
1.取降低贺卡发放使用量，及纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献；2 .宣传一些环境资源保护的知识，进而扩大到社会 ，调动全社会的环保积极性， 培养其环保理念。倡议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费”理念推入到更广阔的层面；
3．让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度；
5．加强了和全国地区性组织之间的联系沟通，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性；
6．为南京大学生传递冬日的温情与节日的祝福。
十一、相关费用
总计：635元
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品牌策划专家翁向东——采访纪实
采访缘起——大牌国际咨询公司引用杰信的品牌分析模型
采访的强烈愿望源自我去武汉的时候，听到武汉最大的地产商航天地产的副总裁曹应强说起了杰信，曹副总说“航天地产准备规划品牌战略，高层班子派出了4人小组到寻访接触了20多家国际级的咨询机构，最终选择了上海杰信，不仅因为杰信成功地规划过了报喜鸟、夏新、海信等品牌的战略，更重要的是我们发现不少国际顶尖咨询公司提供的建议书中的大量品牌战略分析模型和分析工具都来自翁向东的《本土品牌战略》，所以我们领导班子全票通过选择杰信。”
为了验证曹总的话，我们买了公开销售的光碟，里面有422个著名咨询公司为联想、中粮、康佳、宗申摩托做的咨询报告。果然，全球顶尖的咨询公司的品牌核心价值规划、多品牌战略、品牌延伸、品牌架构的分析工具都来自《本土品牌战略》。
杰信为什么杰出
当我们采访杰信公司的时候，这样一个问题引起我们的兴趣：一个咨询公司里面竟然没有自己的业务部门，这无疑令我大感惊讶！
翁向东这样解释道，作为一个出售智慧的产业，即便象许多公司那样招收大量的推广业务人员，也不见得会有什么效果，因此杰信的业务绝大多数都来自企业界人们的口碑相传。“我们的回头„客‟很多，满意度高很高的老客户推荐的新客户也很多。”
核心能力得到初步释放：具有品牌战略视野的全案策划咨询公司，彻底帮助企业摆脱同质化和价格战
具有品牌战略视野的全案策划咨询公司是当今中国企业最喜欢的营销外脑，因为越来越多的企业发现做好常规的营销广告无法打造强势品牌。中国不少企业的营销广告已经做到了一流的水准，如非常有传播力与感染力的广告、执行力超强的营销铁军、刺刀见红的促销战，美轮美奂的终端陈列，但品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面。其主要原因是大量的营销广告费用只是起到了提升销售和初级品牌资产的作用，并没有在消费者心智中建立起清晰的品牌个性。说白了，和竞争品牌是没有什么差异的。这时候企业就开始寻找真正具有品牌战略规划能力的公司。
在这种背景下，作为国内为数了了的具有品牌战略视野的全案策划咨询公司，杰信获得快速发展是十分自然的事情。
不疾而速的战略思维：用客户口碑和回头客带动业务迅速发展
在清华采访后不久，记者去上海参加品牌战略高峰论坛的间隙到杰信上海总部参观，在杰信的会议室，看见墙上的一块红色背景的亚克力板上写着“如果我们的策划不能提升企业的品牌与销售，我们应该感到无地自容”，还有一块写着“时刻提醒自己——你是五星级咨询公司的一员”。我不禁询问了坐在这些标牌下正在埋头写文案的一位帅气的杰信员工，这些是标语是？小伙子自豪地答道，这是我们杰信的企业文化！我顿时深刻的感悟到翁向东先生所带领的团队所蕴含着精神力量。
翁向东在08年的杰信新春贺辞中有一段引起咨询界震撼的话：
2008年，“不疾而速”将继续成为我们最高的战略方针。我们努力把每一个项目都做成精品，由老客户续约和口碑带动杰信的发展，短时间内虽然慢了，长远看其实更快了，这就是“不疾而速”。
翁向东此说并没有夸口，舍得、海信、夏新、南京地铁、中天建设、佳乐、中国石油都成为杰信的回头客。包括报喜鸟、久大、西子奥迪斯电梯、久大盐业、兰州石化、昆仑润滑油、燕京啤酒、宝娜斯袜业、东方神按摩椅等，绝大多数都是老客户推荐慕名而来。
说到这时候，翁向东脸上并没有太多的兴奋，只有自信而淡定。我想可能是对于在品牌战略和低成本营销领域十年磨一剑的他，这一切都是战略设计中必然要到达的目标。
舍得是一种大智慧
传奇多半是因为他不凡的开始，而翁向东的开始也同样是我脑海中的一个感叹号。与他打过交道的企业家经常惊叹于他的发散性、逆向创造思维和对消费者内心深刻、细腻的洞察力，更佩服他在策划上的战略远见和系统思维。
在了解他的经历后，我们发现这一切对他来说是很自然的事情：
少年时屡获国家级、省级作文竞赛大奖的文学尖子生，高中选择了理科，以高出大学录取分数线116分的成绩成为中国院士之乡—浙江东阳的理科高考状元，进入江南第一学府复旦大学。
在复旦校园里管理学院营销科班的四年历练，德鲁克、菲利普科特勒的精神闪烁，始于十里洋场的视野与广度，让儿时的那种特殊的钙质又开始蓬勃地发芽。
四年上海求学，十里洋场的浮华却没有侵蚀这个淳朴的学子。90年夏天，复旦大学校园内，一个事件强烈震撼了翁向东的心灵——在这个天蓝树绿、生命迸发的季节里，正广和汽水却平静的消失了。以前一直喝它的翁向东却心情很难平静。翁向东心底里暗暗鼓励自己，应该为中国品牌的崛起做点什么？从那时起……他开始舍得。
舍弃像一些名校学子那样进入外资公司享受高额年薪的机会，他选择了本土品牌乐百氏。
舍弃在乐百氏因为他自己卓越策划功力的表现而带来的晋升机会，他选择了作为一个职业策划人，帮助更多的本土品牌成功。
舍弃稳定的高薪的工作，他开始了自己职业策划人的创业之路，在自己成熟的品牌理论与高超的策划功力的脚步下，在诚信与勤奋的脚步下，他一步一步执着的向前进。
舍弃和家人相伴的时间，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白昼；一个个周末里，周末似乎也成了他的工作日。年轻的他留给人们的似乎总是背影。
舍得是一种大智慧，正如翁向东自己策划的一个成功案例：舍得酒，“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远，舍车得帅是一种大智慧。”这段文案不仅感动了消费者，也感动了翁向东自己，对“舍得是一种大智慧”的提炼是翁向东从自己的深刻感悟到对中国文化的深刻感悟，精准的品牌定位与公关策划，结果是水到渠成的成功。舍得是中国高端白酒领域营销费用投入最低，但根基最牢、成长性最棒的品牌。“首届《金凤凰营销奖》的最大奖项——中国实战营销案例奖”授予了杰信选送的舍得案例。
舍得是一种大智慧，不仅是翁向东成功案例里的品牌核心价值，更是翁向东自己真实的人生写照。实战力：本土企业“低成本营销二十八段”
在翁向东的品牌营销体系中，有一套犀利实用的营销工具：低成本营销二十八段。如果把他的原创品牌理论比喻成核武器，那么这套低成本营销方法就是立竿见影提升销售的尖刀利刃。
在16年的品牌营销策划实战中，翁向东总结出了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等低成本营销28段。在28段营销方法的指引下，杰信人如鱼得水地策划出了一个个经典案例，帮助客户低成本提升销售。
蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁向东在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月，翁向东就带领团队为小蜜蜂找到新蓝海，利润率增加了3倍多；为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无竞争领域，诉求点也是铁板铮铮，“肩周炎和腰椎病频发的网络时代，按摩椅是最好的员工福利”；为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨——让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”；为和酒提出的“大胆进入高端，改变黄酒不上酒席”的策略，这些都是进入无竞争领域的经典案例。
谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。翁向东研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”，昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”，杰信策划的每个品牌，都有高度鲜明的差异性和区隔化。
“嫁接多赢传播平台”更是把资源利用率上升到极限的策划方法论，“我们要帮客户用一瓶水去换沙漠里冒险家的一袋黄金”这是翁向东经常说的一句话。杰信用这个方法论帮助舍得酒频频进入高端场所进行深度推广，节省下大量广告费。
事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道，杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”等是事件行销的颠峰之作。翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者，这篇文章获得了3000多次免费转载，折合广告费6000万。
理论力：打造强势品牌，帮助企业彻底摆脱价格战
短命、打价格战是本土品牌的致命缺陷，他认为最本质的根源就在于中国企业没有一套完整的理论体系来指导品牌建设。所以，翁向东把很多精力聚焦于品牌战略的理论创新。
除了在实践中的贡献之外，翁向东很早就显露出了理科状元与名校才子在理论上的才能。
1997年，翁向东在《中国经营报》发表了文章《营销利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本质与运用规律。 这些副品牌的论述已经成为业界运用副品牌的标准。
后来有关娃哈哈品牌延伸的问题，国内企业界理论界掀起论战，一时间风生水起，天下论剑。翁向东也加入了进去。他对反对娃哈哈品牌延伸的传统看法给予了抨击，并提出了著名的“品牌延伸决策中的核心价值中心论”，使业界对品牌延伸的认识超越了原先的“相关论”。
真理总是站在能够剖析事物本质的人这边——翁向东一举成名，那一年他28岁。
此后，翁向东又先后发表了《维护品牌核心价值，打造百年金字招牌》与《品牌建设中的核心价值中心论》等文章。“在国内率先提出品牌核心价值的概念”，使国内的企业开始高度关注品牌核心价值的维护问题。而这也成为日后翁向东认为他的杰信与其他的营销策划公司最不同的地方。
翁向东认为“理论能提升看问题的系统性和深度，形成直入问题本质的能力，帮助咨询专家从诸多复杂变量中抽丝剥茧并梳理出主要矛盾，从全局和长远的角度形成系统的方案去到达战略目标”。所以，翁向东总是敢大胆地承认自己的理论高度。
而这几年，翁向东向品牌理论研究的高峰发出冲刺——多元企业集团品牌战略规划。多元企业集团的品牌战略规划领是咨询业的8848，品牌核心价值的规划，相比产品品牌要难得多，由于集团旗下产业众多，品牌架构梳理更是异常复杂。翁向东带领杰信团队，经过多年咨询实践，研发出“集团品牌三大类别与规划模型、六大沟通对象与权重分析工具、多元企业集团品牌架构光谱图”等原创理论与工具模型。对于目前国内多元企业集团又有庞大产业而无集团品牌而造成资源极大浪费的格局具有指导作用，翁向东
和他的杰信团队为西子联合控股、久大、兰州石化规划的集团品牌战略，令客户非常满意。
无心插柳：成为企业文化与CI咨询的领导者
大学时代的翁向东除了主攻营销外，兴趣广泛、饱览群书。平常还非常喜欢企业文化的研究。开始，翁向东这是作为兴趣进行研究，但中天集团、久大集团、兰州石化来谈品牌与营销项目时，双方谈兴很浓，就从品牌建设转到了战略、人力资源和企业文化。翁向东对于企业文化的独特见解常常令客户感到耳目一新，于是这些企业就同时请杰信进行品牌战略规划和企业文化咨询。
企业文化规划逐渐成为杰信的一个重要业务板块。经过多个项目的咨询后，翁向东总结出一套专门针对中国企业现状的实效企业文化九步法则。彻底解决中国企业文化建设的弊病：空洞化、口号化、自我本位，企业文化手册扔在柜子睡大觉，仅仅成了自我陶醉的道具。
所以，在这个业务板块，杰信的优势非常明显。因为一般策划公司对企业文化的研究没有深度，所以提炼的文化往往隔靴搔痒，而大多数的企业文化专业咨询公司却缺乏企业文化生动化传播策划的综合资源和能力。而杰信既有专业文化咨询公司的深度，又有全案策划的优势，抽象的文化通过创意表现赋予生动化和灵性。
凭借企业文化理论深度和众多项目的实践，杰信先后为中天集团、久大集团、南京地铁、兰州石化、天恩服饰、银河电子等著名企业规划企业文化与CI。天恩女装企业使命“让东方美闪耀世界时尚舞台”，银河电子核心价值观“思远志恒，创新大成”，久大盐业企业使命“让每个家庭都享受自然精华带来的健康生活”。这些或是浪漫、或是平实的句子都是充分结合了企业的实际情况以及独特个性，为它们量身创作的企业文化内容，都得到了客户的很大认同。
闲庭信步跨越事业颠峰
经过十数年的锤炼和磨砺，如今的翁向东，褪去了早年的桀骜，多了淡定和儒雅，无论是与客户的谈笑风生，还是在演讲台上的幽默诙谐，都能够感受到翁向东先生因为领悟事业真谛而真正达到闲庭信步之态。
他执着于为企业做品牌规划，执着于钻研、琢磨、研究本土品牌和低成本营销、企业文化，执着于向客户灌输真正的品牌理念，一切都源于他对于品牌的热爱，对本土企业发展的热切关注。品牌，似乎已经融入了翁向东的人生深处，品牌即君，君即品牌。往往正是这种发自内心本性的热爱，其所带来的信心和能量，能够带领一个人跨越巅峰，到达更高的境界。
“闲庭信步跨越事业巅峰”是翁向东为报喜鸟所规划的高区隔的品牌核心价值，闲庭信步，智慧人生，其实真正的闲庭信步跨越事业颠峰者，又何尝不是翁先生本人
呢？
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1．翁向东个人介绍：
翁向东，著名品牌战略与营销广告专家。上海浦东新区十大杰出青年,中国十大策划专家，杰信咨询公司董事长。“品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论、副品牌”等品牌理论体系的创建者。清华、交大等名校的EMBA、市场总监班、品牌总监班教授。上海市品牌战略工程教材总编与核心教授、长三角紧缺人才办品牌总监班的教材总编和教授。
先后服务舍得酒、报喜鸟、海信、乐百氏、衡水老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、南京地铁、西子联合、好当家、夏新、昆仑润滑油、桂龙药业等著名品牌和公司。在策划实践上，翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，迅速为品牌找到差异点和无竞争领域，并以新奇的创意和锐利的战术推广低成本提升销售。
出版《本土品牌战略》一书，是真正具有完整的理论体系和方法论的品牌专著。不仅被50多所名校选为教材，更受到企业界的追捧， 2008年9月，该书即将在南京大学再版。交大管理学院副院长吕巍教授撰文点评“只有经典才有在资格再版，《本土品牌战略》完全够格。”
2．部分客户对杰信的评价：
舍得酒副总裁王祥兵——杰信提炼的核心价值“舍得是一种智慧、一瓶可以放进书房的酒”，我们6年不变，将来也不会变，能真正帮助舍得打造成一个具有个性的强势品牌，杰信的“深度沟通战略“和“嫁接多赢传播平台”是低成本打造高端品牌的利器，所以我们董事会选择了与杰信续约。
南京地铁总经理宋国强——07年杰信为南京地铁规划的品牌战略与传播全案，非常成功，获得了年度10大金奖案例，成为中国公用事业品牌的经典案例，我们主动加了策划费作为奖励，08年我们与杰信续签品牌策划并且增加了企业文化板块的合作。
西子联合控股集团陈夏鑫总裁——多元企业集团的品牌战略规划是品牌咨询中难度最高的，因为多元集团横跨不同产业，品牌核心价值必须能够传递多种产业的共性。但杰信规划的西子联合品牌核心价值与识别体系传递出西子联合的优秀基因与个性，杰信优秀的专业水平“超过预期想象”。
报喜鸟董事长吴志泽——杰信的品牌战略有高度、有创见，在深厚的理论体系支持下思路非常清晰、严谨，特别是对报喜鸟核心价值的提炼及对报喜鸟品牌延伸战略规划，非常适合报喜鸟。”
推荐第7篇：品牌策划
小天使童鞋品牌策划
第一步分析鞋类市场总态势
随着内外部环境的变革，中国营销力量的崛起，在历经十几年发展后，1998年闽南大部分企业进人了二次创业阶段，开始朦胧意识的品牌运作之路，而此时儿童品牌的春天却一直没有到来。如今品牌消费意识形态及儿童市场的不断成熟，许多行业巨头甚至国际跨国企业已经意识到儿童市场巨大的潜力与商机，2003年对于儿童用品产业是一个重要的转折时刻。佳途径，在现有资源结构情况下，如何充分地整合资源，尽力突破品牌成长瓶颈，在最短的时间内，把“小天使”塑造成为童鞋行业的主流品牌。目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，正如2000年成人运动鞋一样，在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竟争的资格，无立锥之地。在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“小天使”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺一一在为期一年的周期内把“小天使做成童鞋行业的主流品牌
第二步:五大城市市场监侧及走访调研
通过对鞋产品本身的特点及童鞋行业市场总体状况分析后，小天使品牌项目组从具有市场基础和代表性的市场入手，选择了成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市展开了针对童鞋的市场监测及市场走访调研分析。结果显示:消费者对需求集中，绝大部分消费者需求更大。对比各城市，南京需求最高，超过25%的消费者需求;而郑州消费者的需求较少，武汉需求最大。功能诉求:方便，耐用，脚保护、新颖和个性也是各城市消费者比较关注的功能点，但对耐用特点成都消费者的需求远高于其他城市。
品牌渗透率:从品牌渗透率排行来看，除了在武汉差了1%，位居第四外，在其他城市， 巴布豆童鞋 ,ABC童鞋, 奥特曼童鞋 三大品牌遥遥领先于其他品牌。
年龄及收入分布: 巴布豆童鞋更受年轻消费者的青睐，其中低于25岁的消费者超过30%，所以巴布豆童鞋广告在冒险、流行与经验开放的倾向较强; 索芙特的使用者25一34岁比例高一些，上班族比例较高，收入水平也较高;其他品牌消费者年龄差异不大，奥特曼童鞋使用者的收入相对高些，红蜻蜓童鞋使用者的收入相对低些，其他差别不大。
广告投放方式:广告投放媒介以电视为主，平面媒体为辅(杂志媒体)。电视版本以15秒为重，节目选择以电视剧和综艺类栏目为主。广告投放季节性比较明显，投放结点集中在春 夏季。红蜻蜓童鞋 ,蓝猫童鞋 ,大黄蜂童鞋投放量排名前三。红蜻蜓以江苏、河南和湖北为投放重点;而蓝猫除了上述三地外，在河北市场的投放量也很大; 大黄蜂则以央视来粗盖其主要市场。
销售渠道:以分销和零售为主，特大仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。其中超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过40%，广场中心、发送占将近20%0
广告诉求点:广告宣传重心主要集中在解决耐穿问题和突出个性特点方面，尤其是低端国产品牌80%的广告诉求点是便宜，但其中对质量问题没有深入，对脚腕健康保护方面切入不深。
第三步:强化产品力，建立差异化
有句话说，如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。小天使不愿步人后尘，就必须走出一条自己的路!在以上市场分析及走访调研的基础上，小天使开始重新定位自己的产品诉求。小天使品牌项目组通过查阅很多专业书籍，发现鞋样品设计，古老陈旧问题产生。如果中西风格结合方能解决上述问题，系统理论成立，企业技术能支撑，营销体系能支持，那就有机会切下一块细分市场。于是一个大胆的想法开始形成—小天使要做“流行”第一品牌!作为第一品牌的做法必须是高举高打，横空出世，在短时间内迅速导入，建立品牌壁垒。此方式虽然有风险，但必须一搏。在完成对企业内部资源诊断后，小天使品牌项目组认为小天使有能力也有实力成为鞋类细分市场的领导者，目标是成为2013年童鞋行业的一匹黑马!
第四步:品牌定位
1品牌定位
品牌定位，实际上是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，是勾划品牌形象和所提供的价值的行为，以此使细分市场的消费者理解和认识某品牌区别于其他品牌的特征11刀。品牌定位是品牌决策的一个重要组成部分，是设计、塑造、发展乃至确定品牌形象的核心和关键。只有通过准确的品牌定位才能确定鲜明的品牌形象，品牌才能进入消费者的心目中
2品牌战略定位的方法
(1)第一定位术，即追求企业活动某一方面的第一位，正如最佳、最豪华、最低价、最大、最小等。定位专家指出:第一最容易使人牢记，其销量常常比第二位的多一倍。因此众多名牌都争夺某一方面的第一位，它一般适合在某一方面有巨大优势的产品和企业。“一汽”的销量总是比“二汽”多些。
(2)空白点定位术，即寻找那些消费者重视而未被满足的市场需求。这种定位术适合各种类型灵活多变的企业，是小企业寻找生存空间的有效方法。“劲酒”定位于保健酒就是寻找出一个有效的新的市场空白点。
(3)市场定位术，即强调自己是某个具有良好声誉小集团的成员之一。如美国克莱斯勒汽车公司曾声称他是美国三大汽车公司之一，实际上他是第三位，其效果是使人感到这三家公司都是一流的。
3品牌目标市场定位
根据营销理论有关目标市场定位的几个因素即根据产品特色、顾客利益、使用者情况、竞争等几个方面的因素，结合小天使有限公司主客观、优劣势情况分析，其目标市场宜以上海及苏州本地为现阶段目标市场，也就是小天使)有限公司的鞋在近一定发展时期内是一个区域性品牌，其理由如下:
(1)公司资源有限，只能把有限的资源集中使用才能达到一定的效果，积小胜为大胜，逐步推开，否则，就会像洒胡椒面一样力度不够。著名的“脑白金”就是先在江苏省江阴市一个县级市集中资源进行拓展，然后再逐步扩大展开面，取得了非常卓越的成功。
2)上海及苏州地区是中国最具经济活力的发达地区，消费群体数量非常巨大，市场容量是中国最大的并不断飞速发展扩大着。
(3)公司地处苏州，有着物流成本低等地利优势，在出货量没有达到某一数量水平前，鞋的运费也是一笔相当大的成本。
(4)由于区域品牌的亲和力、企业地域的便利性、销售渠道相对外来品牌的紧密性，以及本地人缘等一些特殊关系，因此在销售渠道和销售终端方面，区域品牌具有相当多的优势。因此小天使有限公司完全应该充分利用这些优势进行市场运作。
3品牌内涵定位
有位企业家说过:鞋是一种文化，是一种情趣，成为生活必需品时，人生也将更加精彩。
(1)属性:包装精美、情感丰富的设计，是耐用，高质量，品质鞋。
(2)利益:正是这一寻求过程的极佳载体。
(3)价值:，完全物超所值，这家公司可以提供充满创意的高附加值的服务。
(4)文化:企业文化背景。通过优秀、有特点的熠熠生辉的文化内涵、及无数奋斗成功的范例等等.
(5)个性:) 小天使有限公司的鞋的穿用中回味过去的美好时光，美丽永远在过去的某一个瞬间，时间会把
一切变得既美丽又伤感，让有身体特别健康，无以伦比的舒适。
(6)使用者:购买小天使是是一群十
三、四到二十岁的群体，他们不断年轻活泼觉尚未成功，他们需要穿一双合脚并且有特色个性的精益求精设计的好鞋。
第五步:强有成效的销售策略打入市场
1、提前销售，提前打折。借鉴 “成都造” 的期货销售概念营销模式，采取提前销售、提前打折的营销方式。其折扣幅度逐月递减，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折„„。
2、捆绑促销。在IT界盛行的捆绑销售法，如今也延展到了小小的月饼上。可在推出各种包装精美的月饼礼盒内，有的配有一瓶“迷你”茅台、名贵洋酒，有的配有一盒高档的“铁观音”乌龙茶，还有的干脆在月饼盒内塞上一副沉甸甸的中国象棋。
3、人员促销。就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样，月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。促销小姐重点采取“盯人”策略，只要有顾客前来，马上就要判断其身份，对哪种月饼感兴趣。
4、活动促销：利用一些有趣的活动，往往能为销售造成热烈的人气，并取得极强的现场促销效果。
5、抽奖促销：近年来，抽奖活动层出不穷，利用人们的博彩心理，采取抽奖的方式进行促销。
6、借古人促销：巧打古人牌，烘托出月饼的历史文化感，从心理制高点上俘虏了消费者，在激烈的月饼市场竞争中出奇制胜。
要做好月饼推销，可参考以下五个阶段来做：
第一阶段：讲故事。要让对方买月饼，就要向对方介绍有关月饼的相关知识和传说，听完有关嫦娥和吴刚的凄美故事后，大多数客户已感动得自觉掏腰包了。
第二阶段：品味道。如果听完故事后，还没动心，那就品尝一下月饼的味道吧，绿茶的、双黄白莲蓉的„„这么多的品种，总能找到一款对味的吧!此时，大多数客户都经不起月饼美味的诱惑，掏腰包了。
第三阶段：打比方。如果试吃都不满意，也没关系，因为推销是需要耐心的，此时，把客户家乡的糕点和月饼一一进行对比，把月饼比作客户家乡当地节日上必吃的一样节日美味，贴心感油然而生，思乡情打动了许多客户。
第四阶段：列数据。如果此时，客户还不为之所动，对付这样的“钉子户”，依然有办法，把销售业绩真实地告诉对方，让对方了解到“原来这确实是好东西，这么多人都尝试了，如果我不买，岂不是错过了机会?”
第五阶段：开玩笑。较之中式的推销，单维诺和马天健的推销工作显得更幽默，推销者和购买者间如同朋友一样亲切，马天健会对已经买了他推销的月饼客户说：“如果你吃不完，送礼也没送完的，记得送一盒给我啊!”
总之，月饼是中秋的文化载体，对于老百姓来说，不在乎吃月饼本身，在乎的是通过吃月饼感受中秋的节日气氛——团圆、幸福，享受阖家在一起的温馨。脱离中秋节的氛围而把月饼仅仅当成一种商品，这种思维很容易让月饼背离所蕴
含的文化内涵。如果传统文化出现断裂，那么依托传统文化的产品就会受到影响。月饼作为中秋节的载体，与中秋节浑然一体，只有互相影响，相互促进，才能保持长久的魅力。
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品牌策划、品牌顾问能帮你做什么？品牌全案策划：
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>影视广告策划、创意及制作——影视策划 影视创意 影视拍摄制作 影视专题片 企业形象片
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创业计划模版
第一章执行总结
1.1项目简介：拟创建的XX形象设计公司，发展之初将其设在最具有发展潜力的重庆，公司主要致力于个人及团体的整体形象打造，开创出一个汇集时尚领域最具潮流影响力的专业形象造型设计机构。其业务范围主要包括形象咨询、服饰搭配设计、化妆造型以及发型设计等一系列整体形象服务，为消费者提供形象咨询，量身打造个性化的造型设计服务，并逐步完备公司的服务体系，以满足消费者对自身形象造型的需求，从而树立公司XX品牌形象。
项目以中高档消费者为主要服务人群，就目前情况来看，量身整体形象打造的服务行业在西南地区的发展仍比较薄弱，公司成立初期将发展水平相对较高的重庆、成都作为准入市场，根据公司战略将整个西南地区纳入公司发展中的开拓市场区域，把xx服务理念贯穿于整个服务过程中。充分运用我们的专业知识，为消费者打造一个实现真我的机会。
我相信xx公司凭借过硬的专业技能、优秀的管理团队和优质的服务，能为消费者量身订造出一个完美形象。
1.2服务简介：此项目服务主要是针对消费者的需要以及自身条件进行整体形象打造，包括形象心理咨询、服饰搭配设计、化妆造型、发型设计，我们会对每个消费者进行一个全面的了解、分析、研究、讨论，最后得出一个最佳的打造方案呈现给消费者。形体塑造以及形象审美培训服务，消费者可根据自身情况自由选择。
1.3市场分析：据我们详细的市场调研分析，目前川渝地区乃至整个西南地区已有部分个人形象设计公司，但是他们都存在一个共同的不足，都是特殊性的形象设计（如婚庆公司），没有对消费者进行个人形象分析以及不同场合的形象设计的服务，没有针对大众人群的服务团队，所以现在市场上这一领域发展还较为薄弱，我们能更好的完善这一领域，为消费者提供个性化和专业形象塑造服务的机会。
1.4营销策略：文化渗透策略，在整个企业的营销过程中，消费者形象与公司文化渗透始终，消费者最终形象蕴含着公司独有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消费者的形象来烘托和“打扮”；
定制营销策略，即根据不同的消费人群和消费需求，制定出不同的服务方案；发展过程中不断推出更多的服务项目（如形体塑造和形象审美培训等），以满足消费者的视觉心理要求；
产品销售策略，通过网络、门面、家庭服务等渠道为消费者服务；实施VIP会员积分制、享受VIP特殊服务，在消费者特殊日子（如生日、结婚纪念日）也可享受特殊优惠；节日营销策略，节假日期间，开展优惠活动；
寓销于乐中，举办作品展、秀都可以有效通过提高消费者的积极性以及对品牌的好奇心，使个性消费娱乐化，以扩大其品牌影响力。
1.5管理策略：发展之初，主要是寻找合作伙伴，加大投资和宣传力度，推广自身形象打造的理念、宣传品牌的服务理念，提高品牌影响力，形成公司特有的管理模式，确立自己的公司文化理念；中期，通过我们提供的周到而专业化的服务使顾客量在此基础上大幅度增加，再分析研究经验的基础上，再通过发展优势项目，扩大服务范围，完善自己的不足，使市场进一步扩大，积累一定的资本，向其他地方发展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸纳此行业的顶尖人才来壮大我公司的力量；中后期，形成品牌效应，在经营基础
服务的同时，逐步向附加产业发展，使整个服务形成一个完整的循环体系，形成一个新型的连锁式的行业；后期，着重品牌战略发展，兼并具有发展潜力的公司，利用我公司合理的管理模式，实现优势互补和资源的合理配置。
1.6财务分析
1.7风险分析和管理访问人数少、（大家对这一新兴行业了解不多、有些人没有这方面的意识）
1.8法律关系
第二章服务打造
2.1项目计划简介
2.2服务内容与服务模式：首先XX服务团队对每个消费者进行全面的形象诊断，从消费者对自身形象的理解和对自身的需要（如求职、赴宴、旅行等），到我们对他的形象的把握，多角度、多层面、多方面的综合分析；
然后，与消费者进行进一步交流，确定最终的合理服务方案；服务过程中所需要的一些物品（如服装、配饰、化妆品等），我们将与一些有信誉的品牌商建立长期的合作关系，确保价格最低。
最后，及时获取消费者的反馈信息，意见和建议；根据消费者需求，公司可以适时安排和组织形象审美培训、形体塑造等活动。
我们的服务模式主要采取的是引导观念——启发思维——整体打造，引导观念即我们服务团队通过服务、宣传等渠道将新的概念推向市场，以唤醒消费者得文化意识；启发思维即在唤醒消费者意识的基础上，进一步提升消费者的观念，我们通过对消费者们的整体分析和对消费者的建议，让消费者能更清楚自己的形象，整体打造即消费者借助我们的服务团队来完成自己整体形象的打造。这样将形成消费者与团队的互动，让消费者成为最终的消费受益者，同样，我们也能实现长期服务以及及时反馈意见和建议。
2.3技术介绍：我们拥有的技术人员都是具有过硬专业技能的造型师、设计师，并对其进行不定期的技术培训和学习深造；配备最先进的硬软件设施，如三维立体扫描技术，运用其对消费者进行数字化扫描，掌握消费者准确信息；对消费者的个人信息进行绝对保密管理。
2.4服务优势：整个服务过程，可以说是消费者的一次身体力行，消费者根据我们的意见和建议通过我们的指导,对自身情况有一个全面了解，对打造自我有一个更完整的认识，同时我们的形体塑造以及形象审美培训项目的开发，会让消费者多角度、多层面、多方面把握一个人的整体形象，在社会社交活动中能更得体，此项目具有高科技的机械设备、有着高艺术素质的造型师和设计师，具有根据消费者本身形象气质特征而打造出与这种特征相吻合的形象的能顾问力。可以成为消费者值得信赖的形象顾问，对于一些有特殊要求的客户可以提供一对一私人服务。
2.5附加产品：形象设计培训、《个人形象》系列丛书等。
第三章市场分析与预测
3.1需求分析: 在国内，真正意义上的形象设计也已有多年的历史，但它一直局限在演艺圈，并被称为“包装”。随着中国中西部地区城市化进程的加快，物资和精神水平的不断提高，不同场合对自身形象的不同要求，以及对日常自身形象的重视程度越来越高，大家更多的是
追求精神层面的享受。这就需要一个作业的形象打造团队，给他们提供最专业的服务。所以个人形象设计这一服务行业悄然而生，并顺应着这一追求不断壮大。目前国内形象设计绝大多数还停留在认识的误区，而以形象设计为名的机构大部分还是美容美发、化妆、色彩研究中心等比较单一化。而我公司正好抓住这一机遇，以我们专业的知识以及专业的审美观，对客户进行全方位的整体分析、打造，以及进行最前沿的审美认知的培训。
3.2市场调查结果:（提议，用大量的准确数据去说明，这样更具有说服力）就目前的社会调查分析，消费者的购买需求仍受到市场经营模式的限制，如消费者在对自己形象设计的时候，往往是针对市面上现有的产品进行挑选然后自己设计，或者大部分都是一味地追逐当下潮流之风来达到自己的满意形象；然而，这个“满意”是有限的，这是一个被动接受别人观念的过程，消费者没有或者无法带着自己的主观意识去完成这个过程，实现自我，其现状是必须根据别人提供的思维去挑选大致适合自己的风格，“大致”中不乏含有些许的勉强和无奈。更多的透露出，消费者渴望实现一个真实自我，让自己主宰自己的形象，不让被动接受、有限挑选先入为主地控制自己的大脑。
3.3市场预测：有利因素：人们的社交活动的越来越多，各种场合对服饰、妆容、发型等的搭配越来越细化，这让人们对自身形象的要求越来越高；个人形象在社交工作和生活中所散发出来的魅力越来越重要，所潜在的市场越来越大。
当然随着潜在市场的扩大，人们对这一行业认识的深入，同类型的行业会迅速滋生，会参与我们的市场竞争，对我们市场的构成巨大威胁；一些具有影响力的品牌会通过创新，推出整体形象的系列造型；伸入到我们的市场参与竞争；还存在一种可能，人们审美意识的提升或审美意识的改变，这也将会对我们市场产生一定的不利影响。
3.4竞争分析：现在在个人形象打造服务方面，发型师、化妆师、色彩咨询师等职业已长期存在，他们牢牢的占据着相当一部分的市场，而目前的一条龙形象打造服务的综合公司还尚未成立，这正是我们的优势。现在需要做的就是快速的占领市场，打造出自己的独特品牌。
彩妆、发型设计：比较专业化，技术含量比较高，名人造型师：一对一私人化，服务周到，费用高，经验丰富。形象设计公司：服务范围全面，规模大，
3.5实际市场反响
第四章营销策略
4.1销售渠道：我们服务渠道多样化，
工作室服务，即与顾客面对面的交流，现场形象设计;
网络服务，即通过我们建立的官方网站、论坛等，提出自己的意见和建议，同时消费者可以在线咨询、发邮件多种渠道给我们留言；
电话热线咨询，我们开通服务热线，24小时为消费者提供咨询服务；
上门服务，若消费者有需要，我们会提供家庭服务的专项；
展销会，与大型展览合作，宣传公司品牌的同时展示我们的作品或者与大型服装企业合伙，根据我们消费者的需要，可定制衣服，形成了多个产业链；
为各类企业员工打造统一专职形象，提升企业的整体形象和对外影响力等。
4.2项目产品服务价格：根据所面对的不同收入的群体，我们根据服务的***不同的方案
采取不同的价格：（价格策略）通过咨询所要购买的产品和消费等于或低于市场价格，像团购或购买人数较多的产品按层次低于市场价格，形象咨询时间较长可按时间和工作量来适当调整价格。对于比较抢手的服务可适当提高价格以适应市场，对于特别私人化的一对一服务或跟踪服务、上门服务价格相对较高。
4.3营销计划：实施vip会员积分制，积分到一定数目，公司会提供一定的礼品；会员将享受vip特殊服务；在消费者特殊日子（如生日、结婚纪念日）也可享受特殊优惠，可免费进行一次形象打造，为其承办一次party等，尽可能满足消费者需要；节假日期间，开展优惠活动，如优惠券，代金券、抽奖活动等，提高消费者的积极性；定期开办一些培训班，对感兴趣的消费者进行形象审美培训，使消费者更充分认识形象艺术的价值。经营过程中，所需要的化妆品还有服装和配饰等，都可以和经营商，化妆品专卖店合作，或直接和厂家取货，减少中间不必要的环节，以减小成本（和商家或专卖店合作，可利润分成），这样，资金投入就少了很多，也可平摊风险。
4.4客户关系管理：对每个消费者进行个人信息的存档管理，保证信息的绝对私密性；每个消费者的每一次消费过程进行全程记录，保证细节的精确性；及时获得消费者的第一手意见和建议，并不断与消费者进行互动，保持良好的客服关系。
第五章公司战略与管理
5.1公司文化：XX形象设计公司是根据当下人们对自身更完美的需要而建立的，她的运作是建立在精益求精的基础上，公司坚持不断创新、人性化、个性化、精益求精的大众的高品质品牌，追求高质量的服务，用精湛的手艺和完美的想象力打造公司品牌，公司文化还将融入各地区本土文化，提升亲和力，将少数民族的特点、艺术文化注入到个人形象设计中去，把公司文化渗透始终。公司重组织，求革新，要求员工要有沟通能力，较强的责任心，注重团队合作能力。在公司内部，积极沟通，互帮互助，氛围融洽，能够为共同的目标一起努力。作为一个服务性质的企业，公司秉承着“尽己所能，完美至上”的服务理念，把最好的服务带给每一个前来的客户。
5.2公司战略：发展之初的战略模式即探索——发展——拓展，公司在成立之初市场的推广会受阻，首先我们应加大力度进行市场宣传，改变消费者的成旧观念，开拓消费者的个性化消费观，其次，在寻找合作商时，会遭到同行业的排斥，我们应结合合作商的具体情况，适当选择合作伙伴；在不断探索总结中是公司在市场上稳定后，可根据发展程度，适时拓宽服务范围。发展中期，不断拓宽市场面，追求“精”的服务精神，并逐步将公司定位提升到更高处；发展后期，公司的影响力的增加，使其消费者的消费水平有一大的提升，逐步占领行业领导者地位。以扩展型战略实现市场的逐步扩张，可以通过扩大服务规模、提高技术能力、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品扩大服务范围，开辟新市场实现渗透，扩大规模，降低成本。利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；在公司扩大的基础上实施该战略 有利于实现公司资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快
拓展速度，促进规模化经济的发展
5.3组织结构：公司总体分为造型部、设计部、形象管理部，造型部主要负责消费者的形象造型，设计部主要负责创意设计，形象管理部主要负责对消费者的资料管理和及时的调查、分析市场，获得最新市场动态和消费者的反馈情况。
5.4人力资源配置：最基层由多个小团队组成，每个小团队由团队经理、高级形象策划、高级发型设计师、化妆师、服装设计与搭配师以及若干业务员构成，然后以地域级别分别设立分公司，由区域经理负责，来管理和拓展所辖区域的业务和市场。待续！！！
5.5人员培训：对每一个进入公司工作的员工，不论工作性质，都要进行岗前培训，包括企业文化理解、企业的运作、对工作的理解和要求，使每一个员工以工作就能胜任，能快速的融入整个集体当中，并在面对事情时都具有“独当一面”的能力；在工作当中，并安排优秀的员工外出深造学习，能不断的提高工作水平以及引进先进科学的管理理念，以实现公司的成熟长远的发展.5.6人员绩效考核方法：人员的绩效考核，主要从其给公司带来的的经济效益、对工作、的态度及工作作风、技术技能级别和客户对其工作的满意程度等几大项作为主要的参考项，（还需补充具体）
5.7薪酬奖惩制度：正确的薪酬奖罚制度，可以提高员工的工作积极性，对公司的发展和管理起到非常重要的作用。经多方面的考虑，我们的薪酬由基本薪金、业绩提成、奖罚金组成，即：酬金=基本薪金+业绩提成+奖金（或-罚金）。有了薪金上的鼓励，相信每一位员工都会把做大热情和精力投放到工作当中去。
5.8媒介计划：建立自己的时尚网站，客户可在线咨询和了解关于个体形象最“潮”咨询，以达到对本公司宣传作用。在各大电视台、网站、报刊的主流媒体进行“重炮”宣传，使我们的品牌能够以最快的速度进入社会，进入人们的生活，占领市场。
第六章财务分析与预测
6.1初始投资成本：考虑 繁华地段店面、需精装、硬件设施、员工薪酬、工作用品、宣传等
6.2财务预算
6.3财务分析
6.4投资分析
第七章风险分析
第八章法律分析
第九章附录
（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）
推荐第10篇：水果拼盘赞助策划
农业与生物工程系 第二届水果拼盘大赛
赞 助 策 划 书
策划单位：某某学院农业与生物工程系团总支、学生会
策划总负责人：某某人
策划参与人员：农业与生物工程系学生会主要干部 策划时间：二○一二年四月九日
农业与生物工程系水果拼盘大赛赞助策划
一、农业与生物工程系简介：
我系一直以来都是以理论结合实践为办学导向，文体综合素质全方面发展，我系包括园林、牧医、动检、宠物、植保、食品、生物技术及应用几大专业。同时作为三峡职业学
院的老牌大系，我系的活动一直以来都受到了广大师生的关注与青睐，我们举办过很多大型特色活动（寝室美化大赛、厨艺大赛、水果拼盘等）在我们不断的努力下各种活动都能圆满的结束，因此得到了院系领导及其赞助商家的一致好评。
二、活动的目的和意义
为了培养同学们的表演能力和社会适应能力，展示当代大学生的精神面貌，丰富同学们的校园生活，提高同学们团队合作意识和大学生的实践力及创造力。开阔同学们的视野，培养健康营养的饮食理念。为了给大家提供这样的锻炼机会，生活部和宿管部特别举办“水果拼盘大赛”。
三、活动主题：八方珍果齐汇聚，纤纤巧手鉴慧心
四、活动具体安排流程
1、通过海报、展板，张贴于宣传栏以及在晚自习时间，向各班宣传。
2、本次活动将评出一等奖（一名）、二等奖（两名）、三等奖（三名）、最佳创意奖（一名）、最佳特色奖（一名）最佳营养奖（一名） 优胜奖（三名） 将由评委及赞助商家代表为获奖者颁奖。
3、在整个活动中，每一步骤我们都将合理分配人员，合理分配工作，确保活动的顺利开展。
五、比赛流程
1、主持人开场白。
2、介绍出席嘉宾。
3、主持人请到场评委代表致词。
4、主持人介绍比赛规则并宣布比赛开始。
5、参赛选手按组别分别进行比赛。
6、每轮比赛后由工作人员收上评分表整理统计成绩，在下一轮比赛结束时公布上轮比赛成绩。
7、由学校领导、老师当场宣布获奖选手名单，并颁发荣誉证书及奖品。
8、在最后一轮统计分数时可以做一些小游戏，奖品是有赞助商标志的小物件（如圆珠笔、挂饰等）。
六、评分标准：
1、作品的外形，色泽搭配，拼盘造型有创新。（3分）
2、参赛人员在制作过程中所消耗的时间长短，以及材料的耗损，判定其熟练程度及刀工。（3分） 3.参赛选手对自己作品的意义讲解。 （2分） 4.所用材料的营养搭配 （1分）
5、名字好听，比较有新意。（1分）
七、活动组织
1、活动时间：二O一二年四月十五日
2、活动地点：学院新篮球场
3、主办单位：农业与生物工程系团总支、学生会
4、承办单位：农业与生物工程系学生会生活部、宿管部
八、关于赞助商
1、宣传范围广：不仅面向三峡职业学院的全体师生，并且对周边的众多市民也起到了宣传的效果。对于赞助商知名度的提高是一个很好的契机。
2、宣传方式：
A、由我系宣传部在制作本活动宣传的海报、展板上均可注名由赞助商家独家赞助，并对商家产品进行大力的宣传。
B、我们将把体现赞助商经营方向的特制宣传横幅的悬挂地点设在人流量众多的主干道上。(如：【 】公司预祝农业与生物工程系水果拼盘大赛圆满成功、农业与生物工程系“八方珍果齐汇聚，纤纤巧手鉴慧心”水果拼盘、【 】公C、广播宣传：我校可利用学校的广播站在收听人数最多的时候为赞助公司宣传。
D、邀请贵公司代表出席，由贵公司代表为本次活动致开幕词，为赞助商家在广大师生中树立良好形象。
E、活动当天，赞助商家可在本校指定地点，进行贵公司产品的促销活动。
九、赞助方式及内容
1、以现金和物质相结合的方式
2、赞助公司宣传用的横幅、宣传海报、展板、广告及礼品由赞助商和活动方共同协商
3、大赛的奖金可设为贵公司的购物券或打折卡。
4、如有其他需求，可共同协商。
十、我们的承诺：
我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您作好宣传，我们绝对是您理想中的合作伙伴，我们也绝对相信您的实力。我们有着一只强大的队伍，我们的学生会有着多个部门，其中还有着一只业务能力水平很高的宣传部，专门为您 司祝贺“ ”杯水果拼盘圆满结束)
提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的诚意和能力能得到您的肯定，我们的方案能博得您的青睐。
十一、经费预算
1、买证书以及打印：50元
2、奖品：200元
3、农夫山泉：50元
4、餐巾纸、便利贴、小刀： 30元
5、横幅：120元
6、共计：450元
农业与生物工程系团总支、学生会
二○一二年三月九日
第11篇：水果拼盘策划方案
水果拼盘课程设计
一、教学目的
为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的社会实践课程，提高同学们的动手能力和团队合作能力，培养集体荣誉感，西海岸新区易通路小学开设水果拼盘的地校课程。
二、教学准备
塑料刀、案板、盘子，牙签等
三、活动对象
二到六年级35名学生
四、教学地点
地点：易通路小学二年级七班
五、教学过程
（一）前期准备
1.准备活动所需刀具和盘子等材料。
2.建立班级群，告知家长和学生需要准备的材料。。 3招募两名志愿者
（二）教学实施
自行组队，5~6人为一组，在30分钟内完成水果拼盘制作，以简单的个体水果通过形状、色彩、造型等几方面艺术性地结合为一个整体。然后每组派一名代表进行阐述作品的造型创意、营养价值。
六、教学要求
1.学校为同学们提供牙签若干，水果刀及餐盘。水果需同学们自带。
2.作品完成后每组派一名同学上台阐述作品的主题或名称，营养价值，造型创意。
3.活动过程中需要强调卫生及教室的恢复保洁工作
七、经费预算 牙签：5元
苹果：2*2元=4元 橘子：4*1元=4元
香蕉：4*1元=4元 火龙果：1*7元=7元
葡萄：0.5千克*10元=5元 总预算：29元
第12篇：水果拼盘策划方案
水果拼盘活动策划书
一、活动背景、目的
为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力和团队合作能力，培养集体荣誉感，食尚协会湘一芙蓉中学实践基地特举办“水果拼盘”活动。
二、活动名称
果型果秀——水果拼盘活动
三、活动主题 我的水果我做主
四、活动对象
37名湘一芙蓉中学食尚协会会员
五、活动时间、地点
时间：2015年11月18日16:30 地点：湘一芙蓉中学初一七班
六、活动流程
（一）前期准备
1.准备活动所需刀具和盘子。
2.在食尚—湘一芙蓉中学qq群内告知会员们一些注意事项，活动流程。
3招募两名志愿者
（二）活动过程
自行组队，6~7人为一组，在30分钟内完成水果拼盘制作，以简单的个体水果通过形状、色彩、造型等几方面艺术性地结合为一个整体。然后每组派一名代表进行阐述作品的造型创意、营养价值。
八、活动要求
1.食尚为同学们提供牙签若干，水果刀及餐盘。水果需同学们自带。
2.作品完成后每组派一名同学上台阐述作品的主题或名称，营养价值，造型创意。
3.活动过程中需要强调卫生及教室的恢复保洁工作
九、经费预算 牙签：5元
苹果：2*2元=4元 橘子：4*1元=4元 香蕉：4*1元=4元 火龙果：1*7元=7元
葡萄：0.5千克*10元=5元 总预算：29元
第13篇：水果贺卡策划方案
2011年水果贺卡策划方案
一、活动背景
随着严冬的到来，天气逐渐变冷圣诞悄然来临，“每逢佳节倍思亲”节日是我们交流加深感情的最佳时机，我们许久没有联系的老朋友、刚认识的新朋友为他们送去一份这个冬季的独特问候，让他们从这个冰冷的冬天里感受到来自于朋友的温暖。一直以来贺卡都是圣诞节的主打礼品，但是一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，每10万张贺卡以1吨计，意味着1000万人每人邮寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵十年生的树木，耗电1万多千瓦时，排废水30000多吨！如果每张贺卡的购买费、邮寄费只以1元来计算，耗资就高达1000万元。这样的耗费是可观的，中国是大国，是人口大国，不是资源大国，虽然我们的资源总量很大，但是人均占有量极其贫乏，森林的人均占有量只有世界水平的1/4，作为当代的大学生应该了解这样的国情，为保护森林、节约资源作出自己的努力。
虽然现在送纸制贺卡的人并不多，节日时也可以通过其他的形式把祝福带给朋友，但是这些东西不会带给我们那么的触动感，在众多的转发短信中，受到祝福的朋友已经感觉不到什么新意与感动了，这时候如果在给他们一个惊喜会让他们惊喜万分，这次活动的范围比较广泛不但可以为本校的同学送去祝福还可以为外校的同学送去祝福，绿色食品是现在比较热门的一个话题，用水果代替贺卡正适合时代的发展是一种时尚潮流，让收到的人感受到了实实在在的温暖关怀不再是冷冰的短信，这样不但完成了对他们的祝福和问候，同时也将同学对环保的一份热情带给朋友。
二、活动目的
1、节约纸张，为保护森林资源减缓全球变暖做出一点贡献；
2、借机向当今大学生宣传一些环境资源保护的知识，进而扩大到社会 ，调动全社会的环保积极性， 培养其环保理念。倡议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费”理念推入到更广阔的层面。
3、加强省内高校环保社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的合作积累经验
4、为广大大学生传递冬日的温情与节日的祝福。
5、促进人们从小事做起环保，倡导“全民环保”。
6、提倡大家过节时采取绿色消费的形式。
三、活动内容
（一） 活动口号：乘绿色直通车，做时尚环保人，
（二） 活动标志：绿丝带，『Love』的缩写。
（三） 活动对象：河南郑州市各大高校大学生
（四） 活动时间：2011-12-10至2011-12-28
（五） 协调委员会
：
联盟理事会
（七） 活动日程安排:12月10号通过展板宣传页等宣传工具向本校学生宣传此次活动，同时收集学校想要参加水果贺卡活动的同学的信息及其他所送的同学的学校、姓名、寝室号码、电话号码等一些可以确保活动正常进行的信息；12月13号活动截止24日；圣诞节前夕，送达水果；25日后将进行后期整理等
四、前期宣传工作
1.通过网络、以及展牌、张贴海报、设咨询台等形式，让同学们了解我们的活动，尽可能扩大活动的影响。
2.外联部负责与外面的商家进行联系，积极争取与商家合作的机会为活动拉取赞助
五、活动主办地点
郑州大学升达经贸管理学院
六、主办方
郑州大学升达经贸管理学院院青e缘环保协会
七、活动物资
展板，两张桌子，会旗
八、各环节负责人及人员分配
外联：外联部丁康飞
总结：办公室部长葛伟
社长副社统筹此次活动的中心环节各个部长要积极配合社长的工作，其他人员要积极参加活动
九、活动注意事项
1、省内水果的价钱为：祝福苹果（苹果本身有祝福语）暂定5.5元一个，每所学校的预定数量超过150个负责送达致学校；普通苹果暂定3元每个
2、活动属于非营利性，各社团不得在活动中多收取参与同学费用。活动所得资金必须用于社团环保活动
3、社团内部人员要积极的做好宣传，坚持环保主题明确活动意义，服务广大同学要求水果质量过关不得马虎，维护社团名誉
第14篇：水果拼盘赞助策划
农业与生物工程系
第二届水果拼盘大赛
赞
助
策
划
书
策划单位：某某学院农业与生物工程系团总支、学生
会
策划总负责人：某某人
策划参与人员：农业与生物工程系学生会主要干部 策划时间：二○一二年四月九日
农业与生物工程系水果拼盘大赛赞助策划
一、农业与生物工程系简介：
我系一直以来都是以理论结合实践为办学导向，文体综合素质全方面发展，我系包括园林、牧医、动检、宠物、植保、食品、生物技术及应用几大专业。同时作为三峡职业学
院的老牌大系，我系的活动一直以来都受到了广大师生的关
注与青睐，我们举办过很多大型特色活动（寝室美化大赛、
厨艺大赛、水果拼盘等）在我们不断的努力下各种活动都能
圆满的结束，因此得到了院系领导及其赞助商家的一致好
评。
二、活动的目的和意义
为了培养同学们的表演能力和社会适应能力，展示当代
大学生的精神面貌，丰富同学们的校园生活，提高同学们团
队合作意识和大学生的实践力及创造力。开阔同学们的视
野，培养健康营养的饮食理念。为了给大家提供这样的锻炼
机会，生活部和宿管部特别举办“水果拼盘大赛”。
三、活动主题：八方珍果齐汇聚，纤纤巧手鉴慧心
四、活动具体安排流程
1、通过海报、展板，张贴于宣传栏以及在晚自习时间，
向各班宣传。
2、本次活动将评出一等奖（一名）、二等奖（两名）、
三等奖（三名）、最佳创意奖（一名）、最佳特色奖（一名）
最佳营养奖（一名）优胜奖（三名）将由评委及赞助商
家代表为获奖者颁奖。
3、在整个活动中，每一步骤我们都将合理分配人员，
合理分配工作，确保活动的顺利开展。
五、比赛流程
1、主持人开场白。
2、介绍出席嘉宾。
3、主持人请到场评委代表致词。
4、主持人介绍比赛规则并宣布比赛开始。
5、参赛选手按组别分别进行比赛。
6、每轮比赛后由工作人员收上评分表整理统计成绩，
在下一轮比赛结束时公布上轮比赛成绩。
7、由学校领导、老师当场宣布获奖选手名单，并颁发
荣誉证书及奖品。
8、在最后一轮统计分数时可以做一些小游戏，奖品是
有赞助商标志的小物件（如圆珠笔、挂饰等）。
六、评分标准：
1、作品的外形，色泽搭配，拼盘造型有创新。（3分）
2、参赛人员在制作过程中所消耗的时间长短，以及材料
的耗损，判定其熟练程度及刀工。（3分）
3.参赛选手对自己作品的意义讲解。（2分）
4.所用材料的营养搭配（1分）
5、名字好听，比较有新意。（1分）
七、活动组织
1、活动时间：二O一二年四月十五日
2、活动地点：学院新篮球场
3、主办单位：农业与生物工程系团总支、学生会
4、承办单位：农业与生物工程系学生会生活部、宿管
部
八、关于赞助商
1、宣传范围广：不仅面向三峡职业学院的全体师生，
并且对周边的众多市民也起到了宣传的效果。对于赞助商知
名度的提高是一个很好的契机。
2、宣传方式：
A、由我系宣传部在制作本活动宣传的海报、展板上均
可注名由赞助商家独家赞助，并对商家产品进行大力的宣
传。
B、我们将把体现赞助商经营方向的特制宣传横幅的悬
挂地点设在人流量众多的主干道上。(如：【】公司预祝农
业与生物工程系水果拼盘大赛圆满成功、农业与生物工程系
“八方珍果齐汇聚，纤纤巧手鉴慧心”水果拼盘、【】公
C、广播宣传：我校可利用学校的广播站在收听人数最
多的时候为赞助公司宣传。
D、邀请贵公司代表出席，由贵公司代表为本次活动致
开幕词，为赞助商家在广大师生中树立良好形象。
E、活动当天，赞助商家可在本校指定地点，进行贵公
司产品的促销活动。
九、赞助方式及内容
1、以现金和物质相结合的方式
2、赞助公司宣传用的横幅、宣传海报、展板、广告及
礼品由赞助商和活动方共同协商
3、大赛的奖金可设为贵公司的购物券或打折卡。
4、如有其他需求，可共同协商。
十、我们的承诺：
我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最
好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您作好宣
传，我们绝对是您理想中的合作伙伴，我们也绝对相信您的
实力。我们有着一只强大的队伍，我们的学生会有着多个部
门，其中还有着一只业务能力水平很高的宣传部，专门为您
司祝贺“”杯水果拼盘圆满结束)
提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的诚意和能力能得
到您的肯定，我们的方案能博得您的青睐。
十一、经费预算
1、买证书以及打印：50元
2、奖品：200元
3、农夫山泉：50元
4、餐巾纸、便利贴、小刀： 30元
5、横幅：120元
6、共计：450元
农业与生物工程系团总支、学生会
二○一二年三月九日
第15篇：水果婚礼策划方案
“在婚礼上使用寓意吉祥的水果作为贯穿婚礼的主题是国外当下最时尚健康的婚礼方法之
一。甜蜜的水果象征着新婚夫妇甜蜜的情感；而绿色水果则酸中带甜，回味无穷，预示着由热恋转入婚姻后平淡却有滋有味的婚姻生活。对于婚礼来说，是讨口彩又健康的时尚喜果！”水果里面含有大量的钾、钙、叶酸、维生素、猕猴桃碱、膳食纤维等营养元素，能激发情感能量。这种健康而寓意美好的水果婚礼为更多准新人带来一个健康婚礼的新概念。创意，为婚礼增加乐趣；新鲜水果，为婚礼增添营养；甜蜜婚礼，幸福时刻，绿色水果婚姻的永恒守护者。
水果婚礼的特点：
时尚、新颖、个性，可以说是一种绿色时尚自然健康的个性婚礼。在炎热的夏天，享受甜蜜爱情的同时更能享受一份清凉心情……
水果的选择：
主要的水果的选择应该是苹果和桃子，所以在场地的布置元素上可以利用这两种水果重点修饰，令外可以利用其它一些季节时令水果来修饰场地：西瓜、樱桃、甜瓜、葡萄等等。 水果的场布：
整体的色调粉色、绿色、白色，这三种色调给人的感觉清新、自然、清爽。可以以水果、鲜花和绿色的烛光纱为主要装饰元素，背景、路引、道具都可以用水果、鲜花和绿色的烛光纱修饰（鲜花瓣）。
水果婚礼的亮点元素：
信物：新人交换的信物可以苹果和桃子
父母礼物：可以是水果花篮
送客礼物：也可以是水果。
交杯酒：这个环节可以改为两个人吃交臂水果，新郎吃桃子，新娘吃苹果。
共浴爱河：新郎倒绿色的雪碧（代表了苹果的颜色），新娘可以倒红色的可乐，绿色和红色交融在一起，也预示着新人的爱情热情奔放。
水果烛台：水果烛台浮蜡杯里面可以倒入绿色的雪碧，也可以用绿色的苹果取代浮蜡杯，直接在浮蜡杯上挖个圆孔，把浮蜡放到上面。)
新人:新郎：苹果新娘：桃子
时间:09年5月2日
仪式地点：
婚礼仪式的形式：水果婚礼
婚礼要求：浪漫、时尚、个性、唯美
婚礼的背景资料：
三年前一个叫苹果的男孩通过网络认识了一个叫桃子的女孩，随着时间的推移他们逐渐相识、相知、相爱，今天他们终于收获了属于他们的爱情果实——婚礼……婚礼流程方案：
主持人出场：
新郎出场：
新郎拿着粉色的手捧花急匆匆的从幸福门进场。
新娘出场：
新郎新娘入场：
新郎新娘的爱情宣言：
“经历了千百年的轮回与期待，千百次的回眸与等待，今天两个有情人终于走在了一起，这是多么感人的爱情，多么浪漫的时刻啊，我想现在王子新郎和天使新娘都有和很多话要和
对方讲，让我们来倾听他们的爱情宣言吧！”——主持人（此时音乐响起）
此时，新郎新娘四手向握，深情的看着对方。
新郎宣言：
我愿意在以后的日子，用我全部的爱去呵护你，更愿意为你创造一个安心舒适的爱情天堂！
新娘宣言：
我也愿意在以后的日子里永远做你的天使，永远陪伴你左右。
新郎新娘交换信物：
“此时此刻，我想在坐的各位和我一样，都被他们的这份真挚的爱深深的感动了，我们没有任何理由不为他们鼓掌，不为他们喝彩，让我们一起来祝福这对天作之合的恩爱夫妻吧！”（全场掌声响起）
新郎新娘点蜡烛：
“我相信我们的苹果王子和桃子公主以后的爱情之路是灿烂而美好的，他们的爱更是永恒而持久的，下面请一对新人用圣洁的情感之火去点燃这象征百年好合的蜡烛！”
“一对新人用彼此圣洁的情感之火去点燃了这炽热的爱情圣火，风起的日子笑看落花，雪舞的季节举杯望月，祝愿更多的爱情伴侣像这对新人一样，共同体验、共同携手攀登爱情金字塔，祝你们珍爱一生，真爱永恒！”——主持人
新人倒香槟酒：
“今天是一个难忘的日子，今天是一个高兴的日子，今天更是一个喜庆的日子，香槟酒是喜庆的象征，是幸福快乐的源泉，现在让我们的这对神仙眷侣共同来开启这爱情的香槟酒，共同来打开这幸福的源泉。”
“芬芳的香槟酒从新人的手中缓缓的流下，有着一丝沉静，一丝从容。这是甘露，新人淋浴在爱的奔流中。这是源泉，新人在甜蜜中永浴爱河。这芬芳的香槟，像潺潺的溪水、涓涓的河流，这洁白的酒花，带着新人的喜悦和甜蜜爱欢快的流淌，新人用真诚去浇灌，用甜蜜的爱情去播种，几分耕耘，几分收获，开花结果，这收获的喜悦，这浪漫的时刻，有我们浓浓的祝福，有新人彼此的一份心愿。酒香飘逸，甜蜜相随，让爱源源流长！”
第16篇：水果沙拉活动策划
水果沙拉活动方案：
［教学目标］
1、知道水果有多种吃法，尝试用水果做沙拉。
2、感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。
3、学习基本的用餐礼仪，体验和同伴一起分享的快乐。
［活动准备］
1、香蕉、橘子、山楂、菠萝、西瓜、猕猴桃、若干，一次性西瓜刀、沙拉酱、白糖。
2、幼儿每人一个小碗，一把小勺 。
［教学过程］
讨论：
１、你吃过的水果沙拉里有什么水果？是什么样子的？有什么味道？２、做水果沙拉需要做一些什么准备工作？
３、教师逐一介绍所用材料和工具，说明注意事项。
４、畅想自己所要制作的水果沙拉是什么味道的。
制作水果沙拉：
１、请同学用一次性西餐刀切香蕉、苹果、西瓜等。
２、将切好的水果拌上沙拉酱，摆成各种图案，形状。完成后请同伴互相观赏、品尝。
［体验后的分析与反思］
自己动手制作食物对学生来说显然是一种很新鲜、有趣的尝试和体验，现在很多都是独生子女，在家庭中往往是几个大人围着一个转，长辈的宠爱使得孩子丧失了很多自己动手的机会，我们教师在指导好家庭教育，引导家长多给予孩子锻炼机会的同时，不妨也做个“有心人“选择一些贴近孩子生活和兴趣的实践操作类的活动，真正体验教育的生活化，实现教育的价值，使孩子在轻松，简便的操作过程中，获得一种全新的体验以及成功的愉悦和心理上的满足，让学生学会生活，学会做人。
第17篇：水果拼盘大赛策划
“我拼我SHOW”
水果拼盘大赛
活动策划书
主办方：数学与信息科学学院团总支
承办方： 数学与信科科学学院女工部
水果拼盘大赛策划书
一、活动名称：
我拼我SHOW
二、活动时间：
2010年11月13日（周六）晚6点半
三、活动地点：
体育馆一楼
四、活动对象：
XX学院全体大一新生生
五、活动背景：
金秋九月，大学新生踏上了XX学院这块阳光的土地。莘莘学子将在这里迈开他们未来精彩的第一步，翻开精彩大学生活的第一页。为了充分调动同学们的想象力与创新能力，培养他们热爱生活的情操，特举办此次活动，让同学们发掘大学生活精彩的点点滴滴。同时也致力于加强院部之间沟通，培养各院部之间的感情。
六、活动目的：
为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的业余生活，培养同学们的动手能力，对校园生活的积极性和热情，特举办“我拼我SHOW ”水果拼盘大赛，促使我们具备大学生健康向上，团结奋进的精神面貌！此次活动，可使我们一同成长，可让我们一起飞翔；让我们一同去创造、一同去发挥我们的艺术情操，让我们一起去拼、一起去实现我们在校的辉煌！
七、活动流程：
活动宣传：
1、由宣传部出宣传板，放到2餐门口。
2、通知各队把自己需要的水果种类数量报上来，普通水果由数学院准备。活动前期：
1、由女工部邀请学生会主席团和专业老师前来担当评委。
2、由宣传部制作展板、张贴大字报等方式宣传此次活动，其中宣传板两个，分
别摆放在三教门口、体育馆门口。
3、由女工部人员负责申请地点。
4、由学习部负责申请桌椅。
5、由公关部负责外联工作，拉赞助，负责奖品赞助。
6、秘书处负责与电台人员联系，通知校学生处，并对各二级学院下达通知。
7、部负责与各院部联系，统计各院部的参赛资料，打印并递交到生活部。
8、生活部负责购买水果、牙签、塑料手套，并且负责制作垃圾桶、号码卡。
9、艺术团负责挑选主持人一位、迎宾四位。并再负责出两个节目，统计各学院的参赛节目。
活动当天安排：
一、工作分配
1、就业服务部、生活部、自律部负责相关设备的到位。
2、学习部、体育部提前准备讲座现场的布置工作，做好观众和嘉宾的分区工作。
3、学习部派专人负责活动过程记录工作。
4、社团部派专人负责拍照工作。
5、由自律部、就业服务部、体育部负责秩序、安保工作，确保良好的现场秩序。
6、由艺术团准备话筒等音配设施。
7、体育部负责携带药品配备。
二、具体活动流程
1、主持人宣布水果拼盘大赛开始，介绍到场嘉宾。
2、主持人宣读《比赛规则》。
3、第一轮现场制作（限时30分钟）完成（选出四组进入第二轮）。拼盘同时，各个小组轮流表演节目，不超过三分钟。由迎宾为各小组发放号码卡。
4、评委打分；（打分前由各组派一名代表介绍各自作品，限时一分半钟）。
5、第二轮现场制作（限时20分钟），在原有作品的基础下进行添置材料完成。拼盘同时现场互动，由主持人出水果小谜语，猜中者有奖。由迎宾为各小组发放号码卡。
6、评委打分；（打分前由各组派一名代表介绍各自作品，限时一分半钟）。
7、计分（同时观众品赏各组作品）。
8、各队拿回自己的作品，可以选择吃掉，这段时间是大家自由High的时间。
9、嘉宾给获奖者颁奖。
10、主持人宣布比赛圆满成功！嘉宾退席。
活动后期：
1、全体学生会成员负责会场的整理工作。
2、女工部对本次活动递交报告，总结本次活动的经验及成功之处，同时认真查找不足，总结各种经验，不断进步。
3、秘书处负责写通讯。
4、宣传部将比赛结果以宣传板的形式宣布。
九、比赛形式：
本次比赛以各班或各各社团为单位，每班或每社团为一组，每组4-6人；比赛分第一轮和第二轮，各组按主办方安排进行比赛。
十、比赛要求：
1．参赛小组需有新颖的组合名称，参赛作品须有名称，长度均不超过6个字。
2．参赛作品须附作品说明，内容包括名称、含义、制作原料、采用刀具、制作方法。
3．参赛作品限时（30分钟内）现场制作，讲究美、味、营养、卫生。
4．现场制作采用材料必须为没经任何加工过的原料。
5.参赛团队应自觉维护赛场秩序，不得无故缺席、迟到、中途退场，比赛开始后十分钟未到者，视为自动弃权。
6.各学院需准备好自己的节目，表演者需场上参加制作的选手
十一、评分原则：
1、评分采用满分100分制，评分结果保留两位小数。
2、评分有综合分（„„团队合作表现„„）、限时制作效果分、表演分三部分组成，权重分别为70%，20%，10%。
3、综合分有评委对组合全员的表现（分工、合作）等方面进行综合评分。
4、限时制作效果分由评委对现场完成作品的综合效果进行评分。
5、综合分100分。
十二、评委：
所有邀请嘉宾均为评委
十三、奖项：
奖项：比赛设一等奖1组，二等奖2组，三等奖1组，最佳创意奖1组，最佳刀工奖1组，最佳视觉奖1组，最佳人气奖1组。
十四、评分细则
1、比赛如出现参赛作品分值相同无法产生奖项，则由主持人根据现场观众的投票（举手式）决定。
2、投票方式：评委在不受干扰的情况下将参赛组合代号写在评分册上，工作人员计票，主持人宣读结果。
3、票数高者胜出。
十五、比赛说明：
1、参赛作品制作材料、用具及制作方法不尽相同，原则上参赛者所需的水果由参赛者自己准备（刀具、器皿自带）；如今考虑到参赛者采购分散、作品材料不集中，对采购不利，所以由承办方准备大众化水果，参赛者自备道具、器皿及我们不给准备的水果。
2、学院团总支学生会全权负责比赛的全过程；如宣传、组织、安排（场地、人员）以及奖项（奖品）。
十六、预算：
红纸：10元
号码卡：5元
水果：500元
牙签：10元
塑料手套：15元
奖品：
场地费用：
共：
奖品设置：
一等奖（1队）：布娃娃（每人）+证书+XX代金券（会员卡）
二等奖（2队）：时尚台灯（每人）+证书+XX代金券（会员卡）
三等奖（3队）：笔记本（每人）+证书+XX代金券（会员卡）
人气奖（包括最佳创意奖、最佳刀工奖、最佳视觉奖、最佳人气奖）：时尚水杯（每人）+证书+XX代金券（会员卡）
第18篇：水果拼盘大赛策划
水果拼盘大赛
一、活动意义及目的
为了在这充满生机的六月天里给我们即将离开的大四学长学姐带来更多的欢声笑语，在这里留下更多美好的的回忆，为了给同学们提供自由创作、相互合作的平台，让同学们了解到创作无处不在，让同学们关注生活、热爱生活
二、主办单位：化学与化工系分团委学生会
三、活动对象：化学与化工系全体学生（主要为大四学生）
四、活动时间：2012年6月23日
五、资源需要
1.宣传单（注明提供的水果，参赛者可自带水果、配料）
2.海报
3.水果刀10把
4.盘子30个(到食堂借)
5.牙签3袋
6.桌布5个
7.垃圾袋10个
8.纸巾、纸杯、一次性塑料手套
9.各种水果（应季水果随机选）
10.桌子5张
11.矿泉水
12.呼啦圈5个
13.图片10组
六、活动安排
a)
b)
c)
d)
e) 制作选票，画宣传海报； 前期宣传，出宣传板； 活动所需物品准备； 活动开始； 评比（观众投票）。
七、活动内容及流程
参赛形式：以4人为小组组成团队参赛，男女不限，年级不限。比赛流程：
Ⅰ、每组参赛选手中的一名选手转呼啦圈20个，由工作人员计数。转完后有该队员将苹果传于下一轮选手。
Ⅱ、第二个选手拿一瓶矿泉水，喝完后把苹果继续传于下名选手。
Ⅲ、第三个选手拼一张破碎的图片，拼完后在工作人员检验无误后把苹果传给第四个人。
Ⅳ、第四人拿小刀开始削苹果，由工作人员计时。
全程计时，用时最短的小组为第一名加5分，在拼盘环节加相应时间，其后依次加相应分值和时间，分数作为最后评定的组成。
Ⅴ、完成上述活动后，组员返回到自己的位置进行拼盘制作，并给作品取名。限时20分钟（可拍照）。
Ⅵ、各组派代表解说作品，展示并为自己拉票。每组限时3分钟。 Ⅶ、投票阶段，观赏或品尝后进行投票，每人仅可投一张票。
Ⅷ、统计票数。按票数的多少排名，评出
1、
2、3名，最佳创意奖，最佳美观奖;并颁发奖品。
八、获奖作品留影、参赛选手合影留念.。
九、活动金额预算
水果共100元、矿泉水10元, 牙签、小刀、纸杯、一次性手套共15元， 奖品为应季水果。
总计：125元
十、清理场地。
化学与化工系分团委学生会学风文明监督部2012年6月11日
第19篇：水果咖啡吧经营策划
外语学院水果咖啡吧经营计划书
项目背景
随着社会的发展，人们的生活节奏也随之不断的加快，身处校园内的学生更是这样，不但要承受学习上带来的压力，更要承受这将来就业带来的压力，在压力之下学生的生活也变的异常单调而简单，他们除了学习生活之外很少会去买一些水果之类的含有多种维生素的食品，这也使得很多学生因为缺少维生素而导致的一些疾病。
但学生的内心还是渴望有一种适合自己的休闲和放松的并且函有维生素和营养的饮品。希望我们的水果咖啡吧能带来一种“喝水果”和喝咖啡的时尚，也很适合学生追求时尚简单快节经济实惠的心理。必将在校园内带动一股\"喝水果\"的潮流。对于年轻的“80后”来说，“新奇、时尚、潮流、特色”的休闲吧成为一种流行消费趋势。
由于以青年和在校学生消费群体为主要目标顾客，故十分强调商品的文化属性。
“水果咖啡吧”主要分成两个区，果汁区和咖啡区。果汁区以泡沫奶茶、果汁、各式冷饮等时尚饮品为主导，融合文化时尚氛围且价位适中。咖啡区设置不同档次的咖啡饮品，现磨咖啡，各类咖啡。
咖啡一种外来的文化。咖啡文化是带有移民色彩的文化，是培养人性的文化。前者适合了年轻学者容易吸收外来文化的特点，适合了这个社会多元化思维的发展趋势。后者是学术界永恒的追求。所以说这样的文化很容易在大学校园里生存、融合、发展。
咖啡文化来到中国大陆可以说是移民再移民的文化，咖啡文化发源于非洲再传播到欧洲再到日本再到台湾，然后再是中国大陆。面对这样的一种文化，这里面有很多故事可讲，又有很多工艺可学，有很多文化的融入，这些都是咖啡文化。作为校园里的大学生来说，他们是追赶潮流的先锋，是接触和吸纳外来文化的中坚力量，他们需要咖啡文化出现在他们的生活中。
大多数大学生都喜欢幽静清雅的环境，喜欢休闲时尚的氛围，喜欢捧一杯奶茶、咖啡或果汁悠闲自得地看书、听音乐等。
我们都喜欢交友休闲但消费力不够，而刚步入社会的青年人有一定消费能力但无理财意识，舍得休闲消费，基本为月光族。
水果咖啡吧正好迎合了这两类人群的需求，在冷饮吧、咖啡馆之间寻找到了错位生存空间。
经营理念
品味水果滋味，诠释咖啡文化，演绎现代生活，引领时尚潮流。
市场定位
外语学院水果咖啡吧位于云南财经大学内,希望将其打造成我校的的一道风景以及我院的一个独立品牌，开阔更广阔的市场。
格调方面：咖啡区为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境。
果汁区则为舒适、自然、清新的格调。给消费者一种自然、健康的氛围。 我们的水果咖啡吧面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向周边各大学各高校的师生,学生家长及参观人士。主营果汁、奶茶、冷饮、热饮、咖啡、各种品种丰富的套餐。
水果咖啡吧将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.经营模式
装修上体现温馨的气氛，区内摆放多种绿色植物，制造一种休闲的气氛。
对于需求愈来愈个性化的顾客，进行订制性的一对一服务，根据每个顾客和某类群体，从营养学角度为顾客量身定制\"营养快餐\"。
营销策略
1、宣传策略：一开始先不要把目标放在盈利上，要先打好前期基础，做好宣传。在校内发传单，同学之间口口相传。制作一系列精美海报在校园广泛宣传开来。另一方面，既然是要商业化发展，就不要孤立的发展，那样只会越来越没有市场。所以，要联合校园内外各个社团，各个组织，例如，我们为他们免费提供场地，我方作为承办方，他们作为主办方，开展一些活动。并积极支持他们的一系列活动，以此鼓励他们来此消费，这也是一种很好的宣传模式，同时也为我们的休闲吧提高知名度，被广泛的认识和光顾。
2、品牌策略:营造典雅的个性氛围，符合本校大学生的总体消费需求,而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
3、价格策略：
1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 2）针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者.但是可以打出本店特色带有特别标注的符号视为本店特色价格可以偏高。这样也可以体现本店具有一定特色产品。
4、促销策略
（1）开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
（2）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。 （3）推出一系列特价产品，特价食品，特价套餐等等。 （4）推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 （5）按累计消费一定消费额，赠送一定价值的优惠券，
经营核心是营销组合，营销组合的关键是产品组合。
为了追求吃法的花样翻新及科学的营养膳食。为了突出消费者的利益，就要通过不同饭食的配套和组合，提供合理营养。突出色、香、味、形、器的美食特点，为顾客提供高品位的服务。满足顾客的多元化需求。
通过个性化产品和服务赢得顾客，用低价位行销实现顾客忠诚，这是开办“水果咖啡吧”的两个关键环节。在具体操作上，用短缺水果和进口水果与普通水果搭配而使价格适中。 年轻人所喜欢的时尚元素，如音乐、杂志、留言等一样都不能少。将这里当成与朋友聚会聊天或是情人约会的休闲场所。
① 环境管理，要要靠优雅整洁的环境吸引消费者，细节管理首先从桌椅开始，装修现代温馨，保证卫生。
② 开设自助书吧，在水果咖啡吧里，特设了一些书架上，上面摆放着各式各样的休闲书籍、杂志等，顾客不仅可以来这里轻松休闲，还可以看书，经营手法非常灵活。经营休闲吧更重要的是经营文化。
管理理念
1、以学院为同龄部门，人人平等，不分上下级，不分从属级。但需互相监督，员工可以向学院提出自己的意见或见解。
2、营造集体氛围:员工来自本院同学，竞争上岗，自愿报名。要让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。
3、公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干部门设置与职责。学院综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好水果咖啡吧与学校的交流工作。督促各部门及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表水果咖啡吧与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。
4、工作轮班组织: 在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员。薪资按小时结算。 员工守则与店规 1人事记录: 员工到职前须填写人事表格,提供正确个人资料和近照.在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部.2员工证
员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。
3考勤:员工必须依照编定的“工作时间表”及“岗位责任表”当值工作。员工应准时上班，直至规定时间下班为止。如有任何调班, 先得到部门主管允许。 4请假手续:如因紧急事故或患病而需要请假,应即通知主管行政人事部批准。未经告假而擅离职守者，作旷工论。如申请病假,需出示注册医生签发的病假条。 5工作责任
员工必须忠诚,工作勤奋,对上级服从,对同事尊重及热心帮助,尽心尽力负起分内工作责任.6服务态度
对顾客经常保持礼貌及微笑的面容,客气应对,不可与顾客发生争执.如发生事故,应立即通知上级领导处理.7仪容
须经常保持仪容清洁整齐,指甲应经常修剪.从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。 8操守行为
员工严禁在店堂内粗言秽语,吸烟,饮食,随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌,盗窃,吸毒,酗酒,营私舞弊,亏空公款,打架,恶意破坏设备及公物等非法行为,如违反,除辞退外,严重者将送交警方。 9拾遗
如有拾遗,无论大小贵贱,员工均应马上交由主管登记,以备失主随时领回。 绝对不能意存贪念或据为己有,一经发现将以纪律处分。 10携物出店
员工进出店时,除预先经有关部门主管发证明文件核准外,不得携带任何店财物离店,若有犯罪着作盗窃行为处理。 11防火和火警
员工必须严格遵守公司颁布的防火告示,注意防火安全.如遇上火警,应保持镇定,传呼同事协助及通知上级报警,关闭现场电源及煤气阀门,并迅速协助客人撤离火警现场。
产品介绍
一、咖啡区以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
1.咖啡 以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如:蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布琪诺、爱尔兰咖啡、拿铁咖啡等。
2.西餐类 最好以进口牛排为主、如:菲力牛排、西冷牛排、T骨牛排等。
二、水果区以鲜榨果汁为主，结合各色奶茶，冷饮，甜品，薯条，冰激凌等，同时可以搭配一些特色小吃，可以综合东南亚国家和云南以及各省比较突出易于准备的特色小吃。
1.各类果汁 可以创新搭配，依照顾客的要求而定。 2.时尚饮品 如:木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
赢利分析
“水果咖啡吧”机器设备的购买费用大约在6万元，办理各种证件3000多元。合计下来，一间\"水果咖啡吧\"的投资只要7万元便可营业了，每月需要缴纳的税费、工商管理费、卫生管理费共800元，雇用两名员工工资大约1500元，水电费在淡旺季平均每月800元，\"水果咖啡吧\"利润根据淡旺季的相抵，大约在25％左右，平均每天的营业额可达900元。
财务管理
1.实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过“日报表”和“月报表”上的科目审核。
2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。
3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走。
4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。5.对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。 6.财务管理目标: 追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。
7、盈亏平衡分析 开设休闲吧，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的休闲吧的平均毛利水平，估算到休闲吧的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出水果咖啡吧的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。
创新设想
为了突出外语学院的特色，同时广泛吸引校内外同学和老师的光临和消费。
1、为了吸引顾客，也同时发挥我们外语学院的优势。在吧内设置一面外语墙，同学们有任何外语类的问题可以留言，我们将邀请外语成绩较好的同学或专业老师定时给予回复。或者有翻译的需要也可以以此方式间接地请教。
2、划分出一小块区域作为——英语角。该区域的服务需用全英文的。只要有想要锻炼自己英语口语的同学均可以到此感受，我们将定期邀请一些外国朋友来，和感兴趣的同学们交流。
3、定期搞一些互动——如，开辟一个小舞台，以供同学们自愿的自我展示，还可以不定期邀请校内外一些乐队或个人，来唱歌，演说等，吸引同学们的目光。同时也为我们的休闲吧作了极好的宣传。
4、我们的菜单运用英汉双语。器具时尚，简约，大方，有特色。
5、在吧内设置一个报刊杂志架，整齐摆放一些最新的最前沿的各类的报纸、杂志，以供顾客在点餐之后打发时间。吧内的音乐以外文的轻音乐为主，也可以应顾客的要求播放他们喜欢的音乐。
6、实行累积消费，到一定程度的顾客可以办理贵宾卡。并在其生日那一天，免费为其以及其朋友提供一定量的餐饮。并免费提供场地，制造氛围。
外语学院 08-1
撰稿人：王念念
200
9、
5、10
第20篇：品牌策划工作总结
品牌策划2011年度工作总结
2011 年就快OVER了，回首2011年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻艰的辛酸，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2012年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，2011年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本部门年度重要工作情况总结如下：
一、努力工作，基本完成部门任务
（一）在2011年，从我5月份入职以来，在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了部门工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在2011年品牌策划主要有：
1、完成央视二套七套的广告制作和投放播出。
2、东莞台和大岭山台的广告投放播出。
3、公司宣传片的修改。
4、公司VIS的跟进和实际应用。
5、公司宣传物料的设计和规范，如三折页，企业画册等等。
6、组织和参加了广州热水展，东莞电博会。
7、各代理商的日常广告支持。
8、外贸部的广告支持。
9、其它部门的图片处理，资料提供等。
10、其它媒体广告的跟进，如中国制冷和慧聪网等。
。。。。。。
（三）扎实工作，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用，虽然有不足和一些情绪，但仍能服从大局。
（四）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，坚定了对公司新能源新产业的信心。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高，为下步公司上市出一份绵薄之力。
（五）要定期和部门工作人员谈心，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！
（六）存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、加强学习，提高策划、设计的创意能力，多出好作品和好设计。
3、规范公司VIS的形象，做好各种广告项目的模板。
（七）下步的打算
针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与各部门的协调，进一步理顺关系；
（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强部门基础工作的建设，强化设计的创新实践，促进设计和策划水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与各方面各部门沟通，虚心向技术人员和老员工学习，同时在管理上严格要求自己，做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！携手走进新时代，齐心协力共创新时代的辉煌明天！
品牌策划
2011.11.27
