推荐第1篇：低价承诺书
投标报价诚信承诺书
（招标单位）：
我单位在本工程项目的投标报价小于招标控制价0.9（M-Z）+Z值（或响应报价承诺法的要求），如果我单位中标，我们将根据工程量清单、招标文件和评标办法的约定，在本投标报价范围内保质、保量、按期、安全的完成工程量清单中约定的全部工作内容，承担相应的工程风险费用，并作出以下控制质量、工期、安全的诚信承诺：
一、工程质量：我公司承诺该工程质量达到合格验收以上标准。
二、施工工期：
三、工程安全：我公司将严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》等法律和法规的规定。
投标单位： （盖单位章）
法定代表人：（签字或盖章）
日期：年月日
注：
1、采用报价承诺法招标的，投标人必须提交本诚信承诺书。
2、采用合理低价法招标的，当投标人的投标报价大于等于0.9（M-Z）+Z值的投标人，可不填写本承诺书。
推荐第2篇：低价施工诚信承诺书
低价施工诚信承诺书
（招标单位）：
我单位在本工程项目的投标报价小于招标控制价0.9（M-Z）+Z值（或响应报价承诺法的要求），如果我单位中标，我们将根据工程量清单、招标文件和评标办法的约定，在本投标报价范围内保质、保量、按期、安全的完成工程量清单中约定的全部工作内容，严格执行施工规范和施工组织设计，承担相应的工程风险费用，并作出以下控制质量、工期、安全的诚信保证及落实保证的相关方法和措施：
一、诚信保证（简述）
（一）工程质量保证： 合格标准。
（二）施工工期保证： 120日历天。
（三）工程安全保证：响应招标文件。
二、方法和措施（简述）
（一）技术方法和措施：
严格按照施工规范的流程及要求施工，及时与设计单位、建设单位对的做法认定、材料选定、样板确定，为施工提前作好准备，加强技术管理，认真贯彻执行国家规定。操作规程和各项管理制度，明确岗位责任制。技术人员及施工管理人员要吃透图纸，熟悉资料，认真做好技术交底工作。
（二）组织方法和措施： 公司将选派有丰富的现场施工组织管理经验的同志任项目经理，配置高效项目管理层，形成可靠的项目组织指挥工作层。针对本工程特点，专门制定一套与之相适应的管理制度，使工程的施工管理始终保持有条不紊。运用先进的现代管理手
段，采用微机进行生产计划、工程成本等方面的辅助管理。从管理机制和管理手段方面有利的保证。
（三）经济方法和措施：执行专款专用制度以避免施工中因为资金问题而影响工程进展，充分保证劳动力，机械的充足配备，材料的及时进场。建立奖罚制度、样板制度，对施工质量优秀的班组、管理人员给予一定的经济奖励，以激励他们的工作，遵循始终把质量放在首位的原则。对施工质量低劣的班组、管理人员给予一定的经济处罚，
严重的予以除名注：
1、采用报价承诺法招标的，投标人必须提交本诚信承诺书。
2、采用合理低价法招标的，当投标人的投标报价大于等于0.9（M-Z）+Z值时，可不填写本承诺书。
3、承诺书为表态式承诺，不需要详细描述。当招标文件约定提交施工组织设计时，可参考其内容评审，不提交时，评标以上述内容为准，不得延伸。
投标单位：
法定代表人（签字或盖章）
日期：年月日
推荐第3篇：低价机票
低价机票
机票比火车票还便宜，机场内部人员都是这么定的！！（早没看见这个日志！吃大亏了。。四川的同学一折飞机票飞回家。。我七折卧铺坐回家）
首先，p.s.555~ 这里不是机票销售处~ 也是才得到这个帖子就贴出来大家分享嘛~亲爱的朋友们，别老让我查机票了 ~ 我头都大了！！！
自从订了奥运会期间海口飞北京的0.6折的机票。包机建费和燃油附加费的全部价格为 280元，比海口到北京的火车硬座便宜一百块。想知道原因吗？是我一直都是在网上订票，省掉了中间环节。但是要注意的是让你的银行卡开通网上银行功能。
在这里告诉大家经常可以去的几个订票的大网站，其实在很多时候的旺季都是可以买到一折的机票。主要是看你会不会善于利用这些资源。出行基本都是飞机现在是因为机票比火车票便宜哦！呵呵！
首先，QQ财付通和南航有合作，基本上财付通的特价票都是一折以下的。http://qq.csair.com，在这里面，北京到海口和三亚还有海口三亚到北京的票是130元，广州到西安西安到广州广州到无锡和无锡到广州，南京广州之间，上海长春之间等等很多航线都是90块钱。这些价格怎样？腾讯QQ和南航总不会作假吧？
再给大家推荐个一折机票预订的贤贤网：http://，这个航空是上海的，很多城市的价格都固定的，比如青岛和上海之间、武汉和上海之间等等都是99块的价格。我们海口和上海之间是299块。很受不了这个航空公司，经常晚点，座位小，飞机小。更让我无法忍受的是，没有空姐养眼！所以就节省掉很多成本，机票就很便宜。上面的服务是自助的，但是便宜。四次去上海，就是为了坐磁悬浮…四十块钱。
最后再告诉大家两个廉价机票的搜索引擎：http://和，我曾经在上面帮我爸订了北京美国西雅图往返和西雅图纽约往返累计才2580元的机票和北京日本东京往返1000块的机票还有最近一次我爸去德国的北京柏林往返的3000块的机票。这些都是在网上订的。我爸最近即将前往新加坡和马来西亚，我在亚洲航空 (http://) 帮他订了海口马来西亚吉隆坡往返136块的机票和海口新加坡往返的400块的机票。
所以在QQ签名上说今年把新加坡和马来西亚都给去了，预算去这两个国家，机票价格不会超一千。
最牛的一次，我朋友都知道，昆明到南宁又到湛江又到广州又到深圳又到香港又飞回海口，总共花了六百块。因为只有一折的机票我才出行，花最少的钱甚至比火车便宜的钱和我一起去旅行吧。
欢迎大家分享，让更多人可以分享到便宜的机票。最后提醒大家：银行卡要开通网上银行，上面便宜的机票基本要求你在线支付。
很多人会问：在那些卖机票的地方为什么卖比网上贵？因为人家要赚你的钱。睡了，用手机打得，打到手都麻了。
感谢一个在巴黎的同学提供一个很好的网站，在欧洲的同学可以用到：，在上面可以订到巴黎到法兰克福的一欧元的机票。欧洲去！
国外特价机票网站：
亚洲航空：http://
国内特价机票查询网站：
去哪儿http://
贤贤网：http://http://qq.csair.comhttp://
PS：特价机票监视查询 ，如其名，帮你监视网络上出现的超级特价机票，http:///ticket-special-offer/
中国：
春秋航空：http:///
甘泉航空：： http:///
非凡航空：http:///sc/
航空公司网站:
海南航空
南方航空
上海航空
东方航空
厦门航空 .cn
四川航空 .cn
深圳航空
推荐第4篇：低价措施（推荐）
低价措施
一、技术方法和措施
（1）建立完善的计划体系是掌握施工管理主动权、控制施工生产局面，保证工程进度的关键一环。本项目的计划体系将以日、周、月和总控计划构成的工期计划为主线，并由此派生出一系列技术保障计划、商务保障计划、物资保障计划、质量检验与控制计划、安全防护计划及后勤保障计划，在各项工作中作到未雨绸缪，使进度管理形成了层次分明、深入全面、贯彻始终的特色。 （2）加强技术管理，认真贯彻执行国家规定。操作规程和各项管理制度，明确岗位责任制。对参与施工过程的有关管理人员,技术人员和工人进行的一次技术性的交待,交待的内容必须使得参与施工的人员对施工的对象从设计情况、结构特点、技术要求到施工工艺等方面有一个较详细的了解,以便科学的组织施工,合理的安排工序,避免发生技术指导错误或操作失误。技术人员及施工管理人员要吃透图纸，熟悉资料，做到除进行书面交底外，对施工难点和重点进行讲解，使主要管理者，现场管理人员及操作人员了解整个工程的设计意图，熟悉技术标准，掌握操作方法，对施工中出现的问题，积极配合现场监理工程师和设计单位，确定处理方案，及时予以解决。
二、组织方法和措施
（1）、岗位责任制：按质量目标分解，将质量责任层层挂牌，层层落实。由质检员行使质量否决权和奖罚权。 （2）、奖罚制；拉大班组优良与合格的工资差距，质量评定按各部位分开进行，实行优质重奖，劣质重罚的方法，最大限度地调动工人的积极性。 （3）、三检制：主要分项工程质量严格检查，坚持“自检、交接检、专检”三检制。 （4）、隐检制：根据施工进度安排预检、隐检计划，进行预检、隐检程序，办理预检、隐检手续，并及时履行签字归档。 （5）、实行班组自检制：工程施工完毕后即每道工序完成后，各班组长带头进行自检，自检不合格，不得转入下一道工序。班组长完成本班组任务后提供自检结果给项目部，在施工过程中，对本工序每步操作的自检记录留档。为了检查本道工序，服务下道工序和鉴定上道工序的结果，项目部组织三道工序班组长进行检查活动，检查结果做书面记录，有问题马上整改。 （6）、建立巡查制：质检员全天候巡视现场，发现问题马上协助本班组长及时解决，并做好笔记。项目经理带领班组成员，每天下午下班前对工地当天工程全部巡视一次，发现问题填好“现场问题整改卡”在下班后交给班长整改。对工程重要部位，施工容易形成缺陷而难于纠正的部位，技术组或质检部要认真地全过程监督，轮值当班，保证本工序一次成功。 （7）、对质检员的工作要有奖罚制：出现质量问题，质检员要向项目部书面检讨，对工作成绩显著者，要进行表扬和奖励。 （8）、终检制：由项目部组织，邀请监理工程师，甲方代表对完成的分项、分部工程进行检查和验收。本验收结果作为分项工程奖罚依据。 （9）、实行挂牌施工，质量奖罚制：采取班组操作区挂牌，质量与经济挂钩的制度。为保证工期，质量和安全，对班组工人操作优秀者奖，不合格者罚，重则退场。这一措施必将有力地加强班组责任心，保障提高一次交验合格率，提高质量，保证工期。
三、经济方法和措施
为保证资金合理、有效地用于本工程建设，确保本项目资金不外流，我方在业主指定的银行开设工程项目资金专户，与业主、银行签定资金管理协议，自觉接受业主及银行对工程建设资金的管理、监督和检查，决不挪用工程建设资金，以确保工程的资金方面的有利保障。
推荐第5篇：中国邮政低价入场
民资快递业将迎来最为强劲的竞争对手。近日有消息称，中国邮政旗下的各地邮政，正在紧锣密鼓地推出同城快递业务，收费标准将大大低于目前快递业通行的资费标准。邮政系统强大的网点资源等优势，若再辅以价格优势，或将挤垮目前挣扎在“温饱线”上的民资快递。
经《中国经营报》记者采访证实，此事属实。上海邮政早在2011年4月，就已推出商务速递业务，以“7+2”的资费标准，在试点同城快递业务。而传言中的北京邮政商务速递业务，或将以5元起价的收费模式冲击市场。
北京试点低价快递
一位民营快递的负责人告诉本报记者，5元起价的收费模式恐将引发新一轮的恶性竞争。如果参照这个“5+1”的收费模式，所有的民营快递都会亏损。
近日有消息称，北京邮政将作为试点在城六区推出“廉价快递”业务，以满足普通包裹与EMS之间的用户需求。目前，拥有300人队伍的北京邮政下属的商务投递局已正式挂牌成立。在定价方面，该廉价快递5元起价，1斤以上的包裹按标准加价。其推出的廉价快递业务主要针对银企账单和国内小包裹，将来会逐步扩展至同城快递业务。在时效上，上述业务能保证上午收寄的快件当日达。
超低价入市，辅以独享的邮政配送资源，北京邮政试点“廉价快递”的消息出来后，让很多民营快递的管理层开始坐立不安。国内一位民营快递的负责人告诉本报记者，如果消息属实，5元起价的收费模式恐将引发新一轮的恶性竞争。在如今高企的人力及物流背景下，如果参照这个“5+1”的收费模式，所有的民营快递都会亏损。
更让快递行业里很多人感到惊讶的是，这次推出廉价快递业务的主体，是隶属于中国邮政的北京邮政。中国邮政目前的业务共分3类，分别为邮政业务、邮储银行和速递物流。其中中国邮政旗下的速递物流公司是专业经营和管理全国邮政速递物流业务的，拥有EMS特快专递和CNPL中邮物流等品牌。
经过近两年的调整，EMS如今的价位已经能与民营速递中的顺丰做到不相上下，比“四通一达”略高。
中国快递咨询网首席顾问徐勇表示，我国《邮政法》里有明确规定，邮政企业的邮政普遍服务业务与竞争性业务应当分业经营。其中，速递业务、储蓄业务，包括一些代收费业务，都被明确划分为竞争性业务，应当与享受国家政策资金支持及补贴的邮政基本业务区分开。
“若一边拿着国家的财务补贴，一边与民营速递进行市场竞争，不仅违反了《邮政法》，也有违市场竞争的公平性原则。”徐勇说。在记者采访过程中，不少民营速递企业的管理层，均持有类似的看法。
回应：服务升级而已
隶属于上海邮政的商务速递业务，资费标准为“7+2”，即首重1KG为7元，每续重1KG及其零数加2元，较民营快递的价格略低。
上述消息称，北京只是廉价快递业务全国复制的开始。北京城区完成创新试点后，未来可能将上述模式向全国范围进行推广。记者尝试联系中国邮政的有关负责人，但未获回应。
有上海邮政的有关负责人告诉记者，事实上，这一模式早已在上海开始试点。自2011年4月起，上海邮政就已经推出上海邮政商务速递业务，进行试点运营。
记者采访获悉，隶属于上海邮政的商务速递业务，资费标准为“7+2”，即首重1KG为7元，每续重1KG及其零数加2元，较民营快递的价格略低。
对于行业里“违反《邮政法》及竞争公平性原则”的指责，上海邮政上述负责人向本报回应称，目前的商务速递业务，是在其邮政基本业务上逐渐发展起来的。如以前用户若对邮寄小件物品的安全性有一定要求，一般可采取“挂号邮件”的模式，但挂号邮件必须到邮局营业窗口交寄，其模式已经不太符合年轻主流用户的行为习惯。在此基础上，中国邮政给予各地邮政分公司一定权限，对原有的邮政模式予以升级，这也是邮政改革的一小部分。
该人士表示，为保证与同属中国邮政的EMS不产生或尽量少产生同业竞争的关系，上海邮政在商务速递的寄件内容和服务范围上略有区分，如寄件的物品重量多为1KG以内的小件物品，如文件、单证、票据和卡类，服务范围只限于上海市全境，只提供少数的国内小包服务等。
难以企及的竞争优势
有人士建议，即使中国邮政拟涉足速递业，也应将眼光瞄准外资快递，更多的提供国际间速递及高端速递服务，而非降低身段以低价入场。
这个被称为“廉价EMS”的邮政商务速递业务，是否会被认定为与普通的快递业务有直接竞争的关系，恐将成为其存在合理性的一个重要的衡量标准。
据最近已起草完毕的《邮政普遍服务基金征收使用管理暂行办法》，拟在整个快递行业征收邮政普遍服务基金。而按该基金的征收标准，为国内同城快递0.1元/件、国内异地0.2元/件、港澳台1元/件、国际2元/件；从业人员20人以下或年营收200万元以下企业可免征。
这个被行业里称为“份子钱”的征收标准，被认为将从普通快递企业中切走企业利润的25%~40%。目前，我国快递企业利润普遍在3%～5%。“一边从民营快递企业中收取‘份子钱’，一边还享有国家对邮政的财务补贴，中国邮政的竞争优势太过明显。”有国内民营快递的负责人愤然的说。
“廉价EMS”对市场的冲击也不言而喻。无论是北京邮政传言中的“5+1”，或是上海邮政正在执行的“7+2”收费模式，都是目前成本模式下，民营速递企业难以做到的。
徐勇表示，此外，邮政系统相比于民营快递公司，在物流上还有很多后者难以企及的优势，如其拥有遍及全国的网点，有可用来进行速递业务的飞机，其在铁路和公路上享有“绿色通道”，在市区的停车等方面均有政策优惠。资源优势和网点优势，使其很容易在终端市场上取得更大的份额。而今若其再将财务上的优势转化为价格优势，会令很多民营快递企业难以生存。
多位快递行业人士向本报呼吁，虽经过多年发展，中国邮政在提供邮政普遍服务业务上仍有很大的提升空间，如中西部资源投入不均衡的问题，其更应当将有限的资源投入到保障公民基本通信权的服务上，而非与民企争蛋糕。另有人士建议，即使中国邮政拟涉足速递业，也应将眼光瞄准外资快递，更多的提供国际间速递及高端速递服务，而非降低身段以低价入场。
推荐第6篇：低价倾销及危害
一、定义
低价倾销是一种不正当价格竞争行为，是经济实力雄厚的经营者，故意将其所经营的部分商品或某种商品以低于其成本的价格销售，以此手段把竞争对手排挤出市场，然后凭借市场的垄断地位，推行垄断价格，牟取高额垄断利润。低价倾销具有很大的社会危害性。
低价倾销行为是指经营者以排挤竞争对手为目的，在一定时间和一定范围内，以低于成本的价格销售商品或者提供服务的行为。
(一)倾销对出口国的影响
1.挤占出口国其他企业的海外市场份额。无论从事倾销的生产厂商出于何种目的对外低价倾销，客观上都可以在短期内扩大其在海外市场的份额。这样，倾销厂商就可能抢夺原本属于未进行倾销的本国(出口国)企业的海外市场份额。进口国厂商也可以通过对倾销产品进行简单加工后低价出口到第三国，使在第三国市场上进行正当竞争的出口国的有关生产厂商受到打击，缩小或失去市场。所以，倾销相对于出口国的其他非倾销企业而言，也是一种不公平竞争的行为。
2.损害出口国消费者的利益。倾销厂商可以利用倾销手段，处理其库存或剩余产品，从而维持其在国内市场上的垄断价格，以弥补其在海外市场的损失。在此情况下，出几国的消费者被迫支付比正常价格还要高的费用，而使之用于享受其他消费品的购买力受到不同程度的丧失。实际上，倾销企业在海外市场的扩张是以侵害出口国消费者的利益为代价的。
3.扰乱出口国市场秩序。由于倾销往往并不是出口产品的生产厂商劳动生产效率高的反映，因而其低价销售行为会创造一种虚假的竞争优势，引发国内其他生产厂商的过度竞争。这种过度竞争的后果，会使生产厂商过分关注产品价格而忽略非价格因素对质量与销售的影响，造成出口国生产物质与人力资源的浪费，降低资源按照比较优势进行配置时的使用效率。倾销所引起的低价竞争与价格大战，更助长假冒伪劣产品的泛滥，阻碍生产企业的进步，从而扰乱出口国国内市场的价格形成机制和公平竞争秩序。
(二)倾销对进口国的影响
1.阻碍进口国相应产业的发展。出口国倾销企业对海外市场的扩张是通过挤占进口国相同产品生产商的市场份额来实现的。进口国相应产业由于面临着来自外国产品的低价倾销，而被迫与其进行价格竞争，其结果是导致进口国生产商利润下降以至于经营亏损。面对口益扩大的市场容量，进口国生产商却因此不能扩大生产规模，相反还要降低其产晶的生产总量直至被迫退出市场竞争。在此条件下，即使进口国的产业仍然保持着倾销产品进人前所占有的市场份额，对于不直接与倾销产品竞争的进口国产业来说，也会由于进口产品价格低廉，消费者转向购买倾销的进口产品，减少或放弃原来本打算购买的国内生产的产品，从而使生产该产品的产业蒙受损害。显然，由于倾销产品的侵入，将剥夺进口生产相似产品及其相关产业在正常情况下的可能出现的增长与发展。
2.扭曲进口国市场秩序。对进口国消费倾销产品的产业来说。由于其以倾销的进口产品作为原材料或零部件生产另一制成品，因接受错误的低价信号而扩大生产。一旦出口国停止了倾销，该进口国产业将无法保持扩大了的生产规模，从而造成在资源配置与使用上的浪费。当然，也有人认为倾销对进口国消费者来说是件好事，因为它可以使其享受到价格低廉的消费品。但这是有前提的，如果倾销产品的质量是有保证的，在短期内对消费者来说确实是一种福音。一旦倾销产品取得垄断优势，这种价格低廉的情况将可能为高价所代替，进口国消费者将不得不为此付出更高昂的代价。而且倾销产品大多总是与假冒伪劣相联系的，在此情况下，进口国消费者不得不为此种低价而承受效用、效率、愉快甚至健康等等方面的代价。可见，那种认为倾销对进口国消费者有好处的观点，是不完全正确的。值得注意的是，即使倾销对消费者有益，但这也是以进口国产业缩小生产规模，失去国内市场，利润下降，企业倒闭以至于工人失业为代价的。特别是倾销产品将会引起消费者对产品价格的过分注意，从而引导进口国市场的过度价格竞争，扰乱进口国市场的正常竞争秩序。
对外贸易中的低价倾销的具体危害
低价倾销的威海市不可低估的。其一，涉案产品由于绝反倾销税，出口量急剧下降，甚至推出该国市场。据统计：欧美等国对我国反倾销涉案超过1亿美元的已达到15起，我国加入WTO之后，每年直接涉案金额达到十几亿美元。2001年12.5亿美元、2003年18.75亿美元、2004年12.6亿美元、而且涉案产品广泛、根据WTO规定，征收反倾销税的期限一般为5年，再加上日落复审等，一单一种产品被征收反倾销税，极有可能被迫退出该国市场，遭遇灭顶之灾；其二，一个国家如果频繁遭遇反倾销，进口商为选择稳定和长期的贸易伙伴，会选择遭受反倾销少的国家六七三，国外反倾销具有连锁效应，我国某一产品在一个国家遭受反倾销诉讼后，由于担心改种商品大量涌入，其他国家也会采取反倾销投诉进行预防；其四，在国外遭受反倾销产品的企业，会把销售市场转移到国内货其他国外市场，从而引发国内经济秩序混乱，或遭受其他国家反倾销制裁；其五，该产品遭受国外反倾销制裁后，影响该产品上下游产业及相关税收和就业。
山东某啤酒企业低价倾销案
【基本案情】 2007年5月9日和5月28日某啤酒有限公司(以下简称A公司)两次向山东省某市物价局举报某啤酒有限公司(以下简称B公司)存在低价倾销行为，称：B公司自2006年1 1月起采取赠酒、瓶盖投奖、累积奖励等多种方式低价倾销，抢占某市啤酒市场，损害了举报人的经济利益，要求调查处理。经查，B公司成立之初就确定了市场战略，即2007年至2010年为市场导入期，通过低价占领市场，2010年开始为市场成熟期，实现销量与利润双丰收。经计算，B公司在经营过程中，雪花淡爽12度等品种啤酒的实际售价低于其进货成本。随着销量的增加，亏损额也不断增加，2006年销售2.8万KL，亏损976万元，2007年1月至5月销售1．9万 KL，亏损730万元。
【焦点问题】
低价倾销的构成要件有那些?B公司的行为是否构成低价倾销? 【法律分析】
根据《关于制止低价倾销行为的规定》第二条的规定，低价倾销行为是指经营者在依法降价处理商品之外，为排挤竞争对手或独占市场以低于成本的价格倾销商品，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为。据此，构成低价倾销应同时具备三个要件，并且不属于法定除外情节。
三个要件包括：
1、主观上具有排挤竞争对手，独占市场的目的；
2、客观表现为以低于个别成本的价格倾销商品；
3、结果是损害国家利益或者其他经营者的合法权益。
法定除外情节主要有销售积压商品、过季或者临近换季的商品、鲜活商品和因依法清偿债务、破产、转产、歇业等原因需要以低于成本的价格销售商品等。
经调查，山东省物价局认定B公司的行为不属于《关于制止低价倾销行为的规定》第六条所列除外情形，且符合低价倾销的三个要件，构成低价倾销。
首先，B公司排挤竞争对手，独占市场的目的十分明显。如前所述，B公司成立之初，就确定了通过低价占领市场的策略。在调查询问过程中，B公司的工作人员对此表示承认并记录在案。
其次，客观上B公司确实以低于成本的价格销售商品。《关于制止低价倾销的规定》第四条和第七条分别使用了“经营成本”和“进货成本”两个概念，究竟适用哪个条款测定企业的个别成本还存在争议。按经营成本计算，个别成本应包括购进商品进货成本和由经营费用、管理费用、财务费用构成的流通费用。据此，该公司在经营过程中8个品种的啤酒实际折让率高于盈亏临界点的折让率，导致上述产品扣除折让后的销售价格低于其经营成本。按进货成本计算：该公司5个品种的啤酒实际折让率高于盈亏临界点的折让率，导致其上述产品扣除折让后的销售价格低于其进货成本。因此，无论如何计算，B公司以低于个别成本的价格销售商品的事实是可以确定的。
再其次，B公司的行为损害了国家利益与其他经营者的合法权益。通过调查发现，B公司在过去两年中出现大面积亏损，给国家税收造成了损害。同时，由于其低价倾销，直接影响到A公司的市场份额和盈利水平，2006年该公司2个品种出现亏损，可以认定B公司损害了其他经营者的合法权益。
【有关启示】
1、查处低价倾销的关键在于测定企业的个别成本。在低价倾销的几个构成要件中，以低于个别成本的价格倾销商品是一个核心要件。根据《关于制止低价倾销行为的规定》第四条的规定，个别成本有多种计算标准，生产企业一般以生产成本为准，经营性企业一般以经营成本为准。但该法第七条第(一)项又使用了“进货成本”的概念。这样，计算经营企业的个别成本应以“经营成本”还是“进货成本”为准就有了争议。这其实是对法律的理解问题，当对某一个法律条文存在两种以上的理解时，该如何处理呢?山东省物价局从保护管理相对人和提高行政决定公信力的角度出发，采用了对相对人有利的解释，即按照进货成本计算。B公司低价倾销的商品从8种减为5种，处罚决定的可接受性提高了，相对人表示愿意接受处罚并改正违法行为。
2、低价倾销的构成要件中暗含着对损害程度的要求。在会议讨论过程中，与会代表结合各地查处的一些低价倾销案件进行了讨论，比较一致的意见是，不能仅仅根据低于成本销售商品这一点就推定低价倾销的存在。在过去办案中，一些地方把商家短期内低于成本销售商品的促销行为定性为低价倾销，现在看来是不妥的。只有当经营者在较长时间内持续的以低于成本的价格销售商品，给与之相竞争的经营者带来实质性损害或者存在实质性损害威胁时，才能认定构成倾销。《中华人民共和国反倾销条例》第二条就规定：“进口产品以倾销方式进入中华人民共和国市场，并对已经建立的国内产业造成实质损害或者产生实质损害威胁，或者对建立国内产业造成实质阻碍的，依照本条例的规定进行调查，采取反倾销措施。”可见，《反倾销条例》对损害的程度是有要求的。《反倾销条例》虽然只适用于外贸领域，但对国内贸易中的低价倾销查处工作也有一定的借鉴意义。
低价倾销行为是指经营者以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。低价倾销违背企业生存原理及价值规律，在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件，甚至导致全行业萎缩的严重后果。1998年，上海市场牛奶经销商为争夺市场低价倾销，造成行业亏本经营、不堪支撑就是明证。后由政府有关部门依法出面干预，才使牛奶市场竞争秩序重新走上正轨。为了防患于未然，反不正当竞争法及价格法都禁止经营者为打击竞争对手而以低于成本价销售商品。
反不正当竞争法第11条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。价格法第14条规定，经营者不得为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益。如果因特殊原因而低于成本价格销售商品，则不构成低价倾销行为。对此，反不正当竞争法第11条列举了四种除外情况：(1)销售鲜活商品；(2)处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；(3)季节性降价；(4)因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。
低价倾销的行为要点如下：
(1)行为的主体是经营者，而且在绝大多数情况下，是大型企业或在特定市场上具有经营优势地位的企业。
(2)经营者客观上实施了低价倾销行为。这里的低价倾销，如上所述，是指以低于成本价格销售商品。在国际贸易中，构成倾销并非以低于成本价为条件，这一点不同于我国的反不正当竞争法的规定。
(3)经营者低价倾销行为的目的是排挤竞争对手，以便独占市场。因此，并非一时就某一种商品低于成本价格销售，而是较长时间以较大的市场投放量低价倾销。有些国家在其制止不正当竞争的法律中，明确规定连续一段时间大量低价倾销，才构成不正当竞争行为。我国反不正当竞争法尚无此类定量的技术性规定。
推荐第7篇：豪华酒店公寓低价出租
豪华酒店公寓低价出租
用
途：居住、办公（可注册公司）。 户
型：一室一厅，两室一厅。
44㎡，47㎡，75㎡，76㎡，78㎡。
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( 李 先 生 )
推荐第8篇：低价旅游消费心理
◆核心提示
江苏到青岛三天自由行只需600元,省内青岛、威海两日游最低400元,面对这样超低价位的团费,你有没有心动?随着社会经济发展,旅游业日益成为拉动消费的支柱型产业。然而,激烈的市场竞争不仅让旅游业从原来的单纯观光旅游向如今度假、休闲多元化旅游模式发展,也同时催生了变相损害游客利益等一些不容忽视的问题。
□ 本报记者 李媛
低价的背后是行程缩水
近日,游客孙青在江苏一家旅行社以每人600元的超低价格,参加了青岛三天自由行旅游团,600元的团费包含了车费和住宿费。原本有机会来青岛玩就让小孙很高兴,再赶上如此划算的低价团费更是令他开心不已。然而到达青岛之后的三天自由行,却让他大失所望。
“来的路上就跑了十几个小时,昨天哪儿也没去成。到了酒店额外收钱不说,今天就只到了栈桥、海水浴场,明天起床吃完早饭就要回去了,太坑人了。”提起这两天的遭遇,孙青和同车的游客都很生气。
来自菏泽的游客王琳则选择了400元超低价的青岛、威海两日游。和孙青的遭遇相比,王女士幸运地游玩了旅行社行程中包含的景点,不幸的是马不停蹄地赶景点,只能走马观花,剩余时间则是被迫进了许多购物店。
近年来,由于旅游市场透明度越来越高,一些旅行社为了提高竞争力纷纷打出“低价牌”吸引顾客眼球。但是,俗话说的好,羊毛出在羊身上,旅行社作为企业不可能不追求利润,于是,在超低价格的背后,出现住宿餐饮低于标准、增加额外消费景点、购物点等问题,便不足为奇。
“负地接”成行业潜规则
400元的团费还包括来回路费和住宿,很多人不禁会问,旅行社能赚回成本吗?带着这样的疑问,记者咨询了环境国际旅行社有限公司青岛分公司经理袁博华,她以苏州到青岛三日游为例给记者算了一笔账。
以45座客车为准,苏州往返青岛分摊到每位游客的平均车费是160元/人,即使按照准二星的标准来算,旺季两晚住宿费用至少也要230元/人,再加上餐饮费、导游服务费、旅行车运营成本分摊等费用,以及行业内上下级代理之间返回100元人头费的行规,算下来接待一位游客的平均成本远不止600元。600元的报价,目的就是通过降低旅游线路的直观价格,来吸引更多的人参团,这种操作方法也就是近几年流行的“负地接”。
所谓“负地接”,顾名思义就是低于成本价来接待游客。旅行社难道不挣钱了吗?一位有着8年从业经验的资深导游告诉记者,旅行社包括导游是不会做赔本买卖的,他们通过强制或半强制游客购物的方式来收取购物店的回扣。客人每进一个店,店方会根据客人消费的多少,给旅行社相应的人头费用,旅行社再拿这个费用来支付客人在当地的开支,这样就形成了一条旅游利益链条。
目前,国内的游客大多存在初期旅游消费心理,追求低价、支付能力和实际消费水平比较低是普遍存在的现象,旅行社为了迎合消费者往往就会采用降低旅游直观价格等手段。虽然近几年,青岛市旅游局根据国家旅游局指示,一直致力于整顿“零负团费”现象,但是,零负团费仍然大量存在,旅游市场恶性竞争的环境仍然没有消除。直观来看,为“负地接”买单吃亏的是游客,殊不知,随之产生的投诉、纠纷增多会使旅行社的信誉度下降,最终会影响旅游业自身的发展。
还需出台完善的实施细则
针对当前国内旅游消费市场普遍存在着安全事故频发、旅游欺诈、强制购物、随意增加自费项目等问题,8月31日,备受期盼的《旅游法》(草案)终于浮出水面。草案不但对旅游者权利和义务作出相应规定,还对政府层面的旅游规划提出明确的法律要求。对于广大旅游消费者来说,这部法律对旅行社经营、旅游合同订立、旅游经营违法处罚等方面作出详尽规定,从法律层面上最大限度保护了旅游者的正当权益。
“草案内容涉及我们旅行社运营中的各个环节,如果真正实施后,将有助于旅行社跳出低价竞争的怪圈,转而下工夫提升自己旅游产品的质量。”袁博华表示,以前强迫购物被查处顶多只是一般行政处罚,很难引起从业人员重视,如今草案明确规定处5万元到20万元的高额罚款,如果真的能落实,一定可以逐步杜绝强迫购物这一不正之风。
在青岛华商国际旅行社总经理那磊看来,旅游法草案具体实施后,各方面的规定和处罚措施必会加速旅游行业洗牌,一方面保护那些能够做到诚信经营的旅行社的利益,另一方面也可以督促所有旅行社规范管理,从而使得那些没有能力做到诚信经营的旅行社肯定会逐渐被淘汰,从而有利于行业整体的健康发展。
然而,业内人士也普遍认为,由于旅游业辐射面较广、多年来“积病”较多,旅游法草案还无法完全解决旅游行业目前存在的问题。例如,草案里面规定的“旅行社不得以低于成本的价格招徕、组织、接待旅游者”一条,这个“成本”多少本身就值得商榷,而且零负团费的源头并不在旅行社,地接社、线路供应商、游客自身等多方都参与其中,如果想要彻底根除,还需要制定更完善的收费标准和实施细则。
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推荐第9篇：二手车谨防“低价诱惑”
百闻二手车“二手车谨防 低价诱惑”
俗话说“贪小便宜吃大亏”，小便宜真的不能占，你以为自己以低价买到了奥迪，宝马，奔驰那些车就是大赚了，其实，真相背后，你可能就是被宰被骗了。
被骗案例：最近，浏阳张女士发现自己以5折价格买来的上牌仅半年的奥迪A6L二手车，在卖家余某以办理过户将车辆逐一收回后，就再也联系不上了，与张女士有相同处境的共有30多名车主，而这些被骗的车主都是因为“低价的诱惑”。
“低价的诱惑”，对于想要快速买车的朋友来说，确实很能打动人，但是，你必须要谨慎车辆来源，查证车辆手续是否齐全，并在交易后第一时间办理过户手续，避免上当受骗。以下这些防骗高招对那些急于买车的朋友来说，很有用处，看完之后再买车，可以减少被骗的几率，值得一看。
买车防骗高招：
1.过完户再付款
买二手车只有先过户后付款，才能将自己的购车风险降到最低。很多车辆，比如：走私车、盗抢车、非法拼装的黑车都是无法过户的，并且原车主如果没有交清罚款或者购车手续丢失的话，都是无法过户的。如果先付了款，等到过户时出现了以上问题的话，就很麻烦了。因此，在购买二手车时，千万不要支付预付款，正规的二手车商在达成交易之前也不会乱收费。
2.各种凭证需提前检查
在交易前注意检查该车证件是否齐全、是否有欠费或违章行为，是否有附加费缴费凭证等等，假如证照不全或有不良记录，可能会导致无法过户。所以过户前要查询车辆登记证书、车辆行驶证(需在年检合格期内)、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票(或上一次过户票)、车主身份证(单位提供法人代码证书)、养路费缴纳证明、车船使用税。
3.要求看理赔记录
不少二手车都会标明该车拥有全年的保险，并把这项作为卖点，但通常都不会主动告知这辆车发生过什么理赔记录。因此，消费者除了看保险还应当看理赔记录。因为发生过理赔的车辆再次投保价格会高于没有发生过理赔记录的车辆，尤其是二手车，再次投保，保费与新车也略有不同。
4.手续能不代办就不代办
办理过户手续时，最好亲自去，能不代办就不要代办，虽然代理公司办理比较方便，但是由于在办理过程中需要用户签订一些文件和证明，如果全权代理在此过程中有很多细节用户缺乏了解容易出现纠纷和后续的问题。
5.切记莫贪便宜
“超低价”的诱惑让很多消费者在买二手车时忘记了查证，而是被骗子“牵着鼻子走”，骗子常用“走私低价车不能当面交易”、“送车上门”等伎俩来欺骗消费者先交定金再看车。还有一些骗子打着“奔驰3万宝马2万”的幌子，蒙蔽贪图便宜的消费者。
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推荐第10篇：低价桶装水质量不靠谱
低价桶装水质量不靠谱
‚请送一桶水来……‛只需一个电话，10-40分钟内，一桶清澈甘美的饮用水就由送水员送达用户家里。这样的场景，对于昆滇老百姓而言，非常普通。自上世纪90年代初，昆滇民众开始消费桶装水，直至今日，昆滇桶装水市场已经逐渐走向成熟，市场规模、市场增幅等在全国饮用水行业都可以排名前列。相对于几乎免费的自来水，人们在选择饮用水时，更乐意购买桶装水，桶装水市场规模迅速扩大也从一个侧面反映出消费者对健康、安全的高品质饮用水的巨大需求。
低价桶装水费钱惹火气
然而，在饮用水行业快速增长的同时，竞争也异常残酷。少数企业以低价争市场，低价的恶性竞争时有发生。
家住郑和小区李先生致电本报反映说，他最近收到一些企业的宣传资料，三元左右就可以订一桶水，而且买得多还会更优惠。看资料上写得这么诱人，李先生就买了100张水票，收到水后发现水桶里有絮状物，水的味道喝起来怪怪的，想要退水票厂家却不同意，本来以为买到了便宜货，结果浪费了钱而且惹了一肚子火气。
业内人士提醒消费者，鱼目混珠的低价劣质饮用水产品质量得不到保障，一方面损害了消费者利益，另一方面也对行业造成混乱。‚少数厂家以减少生产工序而降低成本的所谓‘低价策略’，是不折不扣以牺牲消费者利益为代价的粗暴求生方式。‛云南大山饮品有限公司工作人员为记者算了一笔简单的账：‚桶装水矿泉水成本一般由这几块构成：矿产资源税费、生产设备折旧、以及管理费用、销售税收、物流费用、包装原材料采购、空桶损耗等。此外，我们送水员送一桶水企业支付2.7元，加上加盟商、销售商的费用，每桶水各项成本和费用已经超过7元。‛据了解，云南大山饮品有限公司是云南销售规模最大的水企，在规模经济效益的影响下，生产成本可以有可能实现最大程度的节约，即便如此，每桶水各项成本和费用已经超过7元，由此可见，价格超低的桶装水根本不靠谱。
如何买到放心桶装水
虽然低价桶装水搅乱市场，但很多市民都还是乐意支付合适的价格来购买品牌饮用水。据了解，‚云南山泉‛多年来一直是云南销售量最大的包装饮用水品牌，其生产基地位于呈贡松茂，云南山泉水源是源自地下深层497米，经过50年自然矿化的自涌天然矿泉，该水源富含人体所需的多种矿物质元素，其中偏硅酸含量优于国家标准。
公司投资上亿元，打造了目前西南地区现代化程度高、设备先进、生产工艺规范的包装饮
用水生产基地。2010年与全球食品行业巨头雀巢集团成功合资后，该基地成为其在华的第三个包装饮用水制造基地。通过一系列国际化的技术设备和严谨的工艺流程，以及严格的质量把关后，‚云南山泉‛将甘美的清泉带到了千家万户。
而与之形成鲜明对比，‚低价倾销的桶装水通常是一些小厂自己灌装的，他们没有完善的生产线、过硬的质检部门，从原料采购到水的包装都尽量使用廉价材料，质量无法保证。‛一位水企业内人士分析说，‚还有不法分子对自来水简单过滤后当成纯净水出售，更有甚者，大量廉价水票销售出去后，还可能玩‘蒸发’，使消费者蒙受经济损失。‛
如何买到放心的桶装水呢？业内人士提醒，首先应该选择有一定知名度的品牌水；其次应该到证照齐全的放心水店去购买，因为桶装水生产企业进入市场需要达到‚准入制度‛的硬件要求，要取得食品生产许可证；购买桶装饮用水时，消费者还要看产品是否有‚QS‛质量安全标识。同时，消费者还要注意水桶上标注的生产日期、保质期是否清楚。
从外观上看，一般正规厂家生产的质量好的桶装水外观、封口、合格贴等防伪标志都比较干净、整齐，水体也清澈、透明，水桶大致呈淡蓝色或天蓝色，无杂质，无异味。而质量不过关的桶装水，仔细辨认会发现水质清澈度和透明度都不好。从比价上看，不规范的地下工厂由于设备简陋，对水源要求不高，成本低，价格低得不靠谱。
消费者对自己消费的桶装水最好能向厂家要求，亲自己到生产基地实地参观，这样能做到放放心心喝水，明明白白消费。目前，云南包装饮用水行业领先品牌大山云南山泉就在开展参观水厂活动，让消费者对自己消费的产品有知情权。有意参观有消费者可以打电话96133向大山公司报名。
第11篇：几支低价节能环保类股票
日前，国家发展改革委、财政部正式启动 “节能产品惠民工程”， 发改委环资司司长赵家荣通过国家发改委网站表示， 国家将通过财政补 贴方式推广高效节能产品。在推广初期，采取财政补贴方式给予支持； 当高效节能产品市场份额达到一定水平（如 30%以上） ，基本实现产业 化、规模化生产，成本降低，财政不再给予补贴。初步估算实施“节能 产品惠民工程”，可拉动消费需求约 4000 亿~5000 亿元。国家相关政策 的陆续出台势必为节能灯的普及加足马力， 同时与节能灯生产销售有关 的相关个股将不同程度的受益。LED 板块作为目前乃至日后的热点板 块，下面列出一些节能灯相关的受益股。 浙江阳光（600261）公司是我国最大的节能灯生产基地之一（公司 技术中心已经成为国内电光源行业惟一的国家级技术开发中心） ，产品 远销 50 多个国家和地区。 当前公司产品主要采用 OEM 外销， 同时不断 提升公司自有品牌的出口比重，外销占销售收入比重保持在 2/3 左右， 多年与国际照明巨头飞利浦等合作， 未来两年内公司在全球节能灯销量 将可达到 8 亿只（占全球市场份额 30%~40%） 。世界上已有欧盟、澳大 利亚等多个国家和地区宣布从 2010 年前完全开始禁用白炽灯，我国也 以财政补贴的方式大力推广绿色照明， 未来的 5 至 7 年全球对全球节能 灯的市场需求进一步扩大。 福日电子（600203）与中国科学院半导体研究所共同组建福建福日 科光电子公司（占 68.97%股权） 。新公司将投资氮化镓基高亮度芯片与 发光器件项目， 借助中科院半导体研究所在氮化镓基高亮度材料的强大 技术实力，目前光电材料正成为公司重要的利润增长来源。因此具备了 LED 概念， 该公司将投资氮化镓基高亮度芯片与发光器件项目， 如今此 公司已经成为市场中为数不多的 LED 产业龙头之一而 LED 半导体照明 技术就是典型的节能环保产业。 方大 A(000055)下属生产经营新型建筑材料、复合材料、金属制品、金属结构、环保设备及器材、公共安全防范设备、冶金设备、光机电一 体化产品、高分子材料及产品、精细化工产品、机械设备、光电材料及 器材、光电设备、电子显示设备、视听设备、交通设施、各种暖通设备 及产品、给排水设备、中央空调设备及其零配件、半导体材料及器件、集成电路、光源产品及设备、太阳能产品（产品不含限制项目及出口许 可证管理商品）及上述产品的设计、技术开发、安装、施工、相关技术 咨询和培训等。 厦门信达（000701）公司是中国电子元件行业百强企业，公司下属子公 司厦门信达汇聪科技有限公司从国外引进国内第一条倒
贴式电子标签 生产线，可生产高频和超高频电子标签，利润率极高。而公司投资建设 的国内第一条片式铝电解电容器生产线， 已列入国家计委高新技术产业 化示范工程，是国家军用铝电解电容器生产企业（军工概念） ，承担国 家重点工程和国防设备所需产品的研究开发和生产装配任务，前景乐 观。 三安光电（600703) 公司主要从事电子工业技术研究、咨询服务； 电子产品生产、销售；超高亮度发光二级管(LED)应用产品系统工程的 安装、调试、维修；经营本企业自产产品及技术的出口业务；经营本企 业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业 务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品及技术除外)；经营进料 加工和“三来一补”业务。 (法律法规规定必须办理审批许可才能从事的经 营项目，必须在取得审批许可证明后方能营业。) 华微电子（600360）拥有四十余年功率半导体器件设计研发、芯 片加工、封装及销售的生产经营历史。公司现有 4 英寸、5 英寸与 6 英 寸功率半导体芯片生产线，芯片加工能力为年产 220 余万片，封装能力 为 22 亿只/年，此外，通过与国际知名企业 PHILIPS、FAIRCHILD 公司 良好的合资、合作，华微电子已成为中国最大的半导体功率器件制造基 地之一，在国内已经鲜有竞争者。显然公司已经牢牢掌握 LED 节能照 明灯产业链中最关键也是利润率最高的功率半导体器件的生产与研发！ 振华科技（000733）年产各类二极管、三极管达 10 几亿只，是我 军综合配套能力最强的新型军工电子元器件基地， 拥有雄厚的技术开发 力量，将成为我国 LED 产业的又一劲旅。 佛山照明（000541）研究、开发、生产电光源产品、电光源设备、电光源配套器件、电光源原材料、灯具及配件、电工材料、机动车配件， 在国内外市场上销售上述产品；有关的工程咨询业务。 华东科技（000727）电子计算机及配件、电子产品、通信设备(不 含卫星地面接收设施)、真空电子、照明器材的生产、加工、销售、技 术服务；动力设备、照明设备安装、维修。 联创光电（600363）光电子元器件及应用产品、继电器、光电通信 线缆、通信终端与信息系统设备、其它电子产品、计算机的生产、销售、计算机应用服务、信息咨询、对外投资；光电显示及控制系统的设计与 安装，网络及工业自动化工程及安装、电声器材与声测量仪器，房地产 开发及投资、房屋租赁、设备租赁。 雪莱特（002076） 设计、加工、制造：照明电器、电真空器件、科教器材、电光源器材及配件，二类消毒室、供应室设备及器具；服务： 兼营照明电器安装。
第12篇：低价促销活动总结某
低价促销活动总结XX
xxxx年10月1日--7日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了 2688 商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：
活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。
季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。
销售情况
这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的自发热用品都销售的不错 .活动第一天的销售 1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了 2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信 2688 的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。
创维在深圳全面推进\" 举国欢腾迎国庆 创维豪礼送不停\"促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。
康佳在深圳全面举行\"康佳高清天下再战风云\"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。\"雷霆优惠 惊艳折扣\"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。
松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCL\"HDTV\"何日现江湖?
对策
针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。(后附：国庆补充活动方案)
状况
TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳\"康佳高清电视 国庆倾情献礼\"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
收获
国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结
本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
第13篇：恶意低价投标的防范措施
恶意低价投标的防范措施
在评标过程中发现“恶意低价投标”现象时，由于此时已过投标截止时间，招标人无权采用对招标文件澄清、修改或者补遗的方式加以防范，只能依靠评标委员会的评审工作予以处理。具体做法如下：
1.由评标委员会中的经济专家或者邀请独立第三方的造价咨询公司对被怀疑“恶意低价投标”的投标报价进行测算，厘清投标报价与合理价格的差距，分析投标人该种报价的原因，判断投标人是否存在低于成本价投标的行为。2.如果经分析认为投标报价是合理的，或者招标人确定的标底与市场价格不符，投标报价明显低于标底是因招标方原因造成的，或者投标报价虽然较低但是投标人的报价并不低于成本价，招标人可以接受的，建议由评标委员会按照正常程序继续进行评审，不必采取其他的特别应对措施。
3.如果经分析后发现投标报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本价，存在恶意报价可能性的，根据《评标委员会和评标方法暂行规定》，应当由评标委员会要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料，投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，对其投标作否决投标处理。4.如果出现大面积、多人数的投标人以不合理的低价投标时，评标委员会应当严格审查被怀疑的每一份投标文件，查找投标文件中或者多份投标文件之间是否存在“异常一致”或者“投标报价呈规律性差异”等串通投标的情形（具体情形和认定标准，详见《招标投标法实施条例》第39条和第40条），发现存在串通投标情况的，评标委员会应当认定其为串通投标行为，否决所有涉及的投标文件。
在上述第3种和第4种情况中，投标人的投标文件被做否决投标处理后，将不再对评标活动产生影响，有效解除了“恶意低价投标”对评标活动的干扰。对于第4种情况，投标人被认定为串通投标的，招标人或者行政监督部门还可以将其报告给相关主管部门或行业协会，列入投标人黑名单中，取消投标人在一定期限内参加必须招标项目的投标人资格。情节严重的，招标人或者行政监督部门可以申请工商行政管理机关吊销其营业执照。
第14篇：低价转让股权是否合法
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低价转让股权是否合法
我们都知道公司的股东拥有股权，股权转让可以在股东之间转让，也可以转让给公司股东以外的人，但转让过程中并不是随意的，它具有一定的限制。虽然有一定限制，它仅限于股权的转让，只是原股权人转让其股权后便不再享有股权，受让人成为新股权人。那么在转让人与受让人之间低价转让股权是否合法?
一、股权是什么，具体包括哪些权利?
答：股权是投资人投资公司而享有的权利，来源于投资人对投资财产的所有权。投资人对公司的投资实质上是对投资财产权利的有限授予，授予公司的财产权利成为公司法人对投资财产的财产权，保留下来的权利及由此派生的衍生权利就成为投资人的股权。
股权内容比较丰富，主要包括：(1)股东身份权;(2)参与决策权;(3)选择、监督管理者权;(4)资产收益权;(5)知情权;(6)提议、召集、主持股东会临时会议权;(7)优先受让和认购新股权;(8)转让出资或股份的权利;(9)股东诉权。
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二、什么是股权转让?
答：股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。我国《公司法》规定股东有权通过法定方式转让其全部股权或者部分股权。
三、法律对股权转让有哪些限制?
答：根据公司类型的不同，法律对股权的转让有不同的限制。
就有限责任公司而言，股权转让分为内部转让和外部转让两种，内部转让完全自由，而外部转让则需要经过半数的其他股东同意，并且其他股东有优先购买权。此外，由于《公司法》第七十一条第四款规定“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定”，因此公司章程中如果对股权转让有不违反法律强制性规定的特殊规定，则以公司章程的规定为准。
就股份有限公司的股权转让限制而方，主要有以下几点：
1.发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。
2.公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市
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赢了网s.yingle.com 交易之日起一年内不得转让。
3.公司董事、监事、高级管理人员所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。
4.公司董事、监事、高级管理人员任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五。
5.公司董事、监事、高级管理人员离职后半年内不得转让其所持的本公司股份。
四、股权的各项内容能否分别转让?
答：不能。如前所述，股权基于投资者对投资财产的所有权，股权的各项内容是在此基础上衍生出来的，并不可分。
五、股权转让有哪些方式?
答：股权转让可以分为直接转让和间接转让。
直接转让是指出让人将属于自己的股权直接转让给受让人;间接转让是指出让人与股权并非通过双方意思一致的方式转让，包括继承、公司合并等情况。
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直接转让和间接转让的现实意义在于，部分股权转让交易如果从直接转让变成间接转让可以实现避税的效果。
六、股东可以退股吗?
答：股东可以通过减少注册资本的方法实现退股。
公司注册资本减少是指公司依法对已经注册的资本通过一定的程序进行削减的法律行为，简称减资。减资依公司净资产流出与否，分为实质性减资和形式性减资。实质性减资是指减少注册资本的同时，将一定金额返还给股东，这种减资方式就能实现股东的退股。
七、公司在何种情况下可以回购股东股权?
答：除非法律规定的特殊情况，公司不得回购股东股权。
对有限责任公司而言，在三种情况下股东不满股东会决议可以请求公司回购股东股权：
(一)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的;
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赢了网s.yingle.com (二)公司合并、分立、转让主要财产的;
(三)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。
对股份有限公司而言，在四种情况下可以回购股东股权：
(一)减少公司注册资本;
(二)与持有本公司股份的其他公司合并;
(三)将股份奖励给本公司职工;
(四)股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份的。
八、股权转让后能否要求行使原知情权?
答：不能。知情权是股东享有对公司经营管理等重要情况或信息真实了解和掌握的权利，但是股东在股权转让后不能要求行使公司向其透露其拥有股权期间的经营管理状况。上海高院即明确规定股东权利不能与其股东身份相分离，股东退出公司丧失了股东身份，不再对公司享有股东权，故其请求对公司行使知情权的权利也随之丧失。
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事实上，如果允许原股东继续对公司行使知情权，将对公司的正常经营造成不利影响，甚至导致公司商业秘密外泄。
九、股权转让后能否请求其持股期间公司盈利的分红?
答：根据具体情况而定。
如果在股权转让前公司股东会已经表决通过股利分配方案，只是没有落实，由于股利分配方案通过后股东对股利就有独立于股权的债权请求权，出让人即使转让了股权也可以请求该分红;如果股利分配方案是在股权出让后通过的，由于分红收益权依附于股权，则出让人无权请求该分红。
当然，如果出让人与受让人在股权转让协议中对原持股期间的公司盈利分红有特别的约定，从该约定。
十、股权转让需要交纳哪些税款，如何计算税额?
答：个人股东股权转让需交纳个人所得税(20%)和印花税(0.5‰)。法人股东股权转让需交纳企业所得税(25%)和印花税(0.5‰)。根据财税[2002]191号《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题
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赢了网s.yingle.com 的通知》的规定，股权转让不征收营业税。
必须要注意的是，根据《国家税务总局关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》(国税函[2009]285号)的相关规定，纳税(包括取得免税、不征税证明)是到工商行政管理部门办理股权变更登记的必要前提。
十一、就股权转让缴纳个人所得纳时需要注意哪些方面?
答：第一，正确计算股权转让个人所得税。股权转让所得，按照一次转让股权的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，计算纳税，税率为20%。股权转让收入不仅是现金，也包括实物、有价证券和其他形式的经济利益，非货币形式的转让收入往往被纳税人忽视，误以为不用缴税。
第二，准确界定纳税义务发生时间，及时纳税。发生股权转让行为后，纳税人(转让方)或扣缴义务人(受让方)应在规定时间内，向主管税务机关申报缴纳股权转让个人所得税款，并报送相关资料。
第三，注意纳税申报地点。纳税申报应在股权变更企业所在地，而不是自然人股东所在地。
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赢了网s.yingle.com 第四，股权交易价格要公允。股权转让交易价格不是“我的股权我做主”，无正当理由的低价转让，税务机关有权按净资产或类比法核定交易价格计征个人所得税。
第五，转让价格明显偏低要有正当理由。股权交易价格虽明显偏低，但有正当理由的，应向主管税务机关提供相应证据材料。
第六，签订低价转让阴阳合同风险大。一些纳税人为逃避纳税义务，签订低价转让的阴阳合同，会给股权受让方带来涉税风险，因为下次股权再转让时，可扣除的成本是前次转让的交易价格及买方负担的税费。各地税务机关通过建立电子台账、跟踪股权转让的交易价格和税费情况，形成股权转让所得征管链条，阴阳合同如同地雷，会给受让方带来巨大损失。
第七，个人股权转让或其他终止投资经营情形时取得违约金、补偿金、赔偿金及以其他名目收回的款项，也要缴纳个人所得税。纳税人因股权转让产生的各项收入，即使以违约金、补偿金、赔偿金等名目收回，也属于股权转让所得，应缴纳个人所得税。
十二、哪些属于股权转让价格低于成本的合理理由?
答：《国家税务总局关于股权转让所得个人所得税计税依据核定问题
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赢了网s.yingle.com 的公告 》明确以下是股权转让价格低于成本的合理理由：
(一)所投资企业连续三年以上(含三年)亏损;
(二)因国家政策调整的原因而低价转让股权;
(三)将股权转让给配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹以及对转让人承担直接抚养或者赡养义务的抚养人或者赡养人;
(四)经主管税务机关认定的其他合理情形。
十三、低价转让合不合法分两种：
对于国有股权转让的价格，有限制;对于非国有股权转让的价格，无限制：
1、国有股权转让的价格是有限制的。为防止国有资产流失，《企业国有产权转让管理暂行办法》第十三条规定，在清产核资和审计的基础上，转让方应当委托具有相关资质的资产评估机构依照国家有关规定进行资产评估。评估报告经核准或者备案后，作为确定企业国有产权转让价格的参考依据。在产权交易过程中，当交易价格低于评估结
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赢了网s.yingle.com 果的90%时，应当暂停交易，在获得相关产权转让批准机构同意后方可继续进行。
2、非国有股权转让(民营企业)的价格没有限制，不涉及可能发生的国有资产流失问题，1元价格也是可以的。
所以针对低价转让股权是否合法这个问题来说，需要分情况对待，一般企业股东转让股权是没有限制的，即使其无偿转让都是可以的，但是，如果涉及到国有资产的股权，其股权涉及到国家资产及国民利益，需要谨慎去处理。所以低价转让股权前大家需分清楚是一般企业还是涉及到国家资产才可。
来源：（低价转让股权是否合法http://s.yingle.com/） 公司经营.相关法律知识
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第15篇：如何应对投标人恶意低价中标
招标方如何应对投标人恶意低价中标（龚尚花） 问题：招标方如何应对投标人恶意低价中标？
问题出处：在撰写江西水利枢纽投标文件技术标部分和师父王思阳谈到了这个问题。
问题产生的原因： 所谓“恶意低价投标”是指招标文件采用“经评审的最低投标价法”或者采用“综合评分法”并且设置的价格权重较大时，投标人为了中标，恶意降低投标价格或者串通其他多家投标人共同采用低于成本的价格投标，以实现降低评标基准价数值的目的，从而使自己的投标报价更加接近于评标基准价，人为提高其价格得分，夺取中标机会的行为。“恶意低价投标”通常是投标人“低价中标、高价索赔”投标策略的应用，投标人先以“低价”作为诱饵和手段，抢夺中标机会，在中标后的合同履行期间，投标人（中标人）往往会向业主单位摊牌，以种种理由强调其履约困难，要求追加合同价款，以弥补其不合理低价的损失。如果业主单位不能满足投标人（中标人）的要求，投标人（中标人）通常会采用以下应对措施：
1.偷梁换柱、以次充好，提供伪劣货物、服务和工程，以牺牲工程质量的方式降低工程成本，创造盈利空间。
2.故意拖延工程进度或者供货、服务时间，恶意增加业主单位的进度压力，迫使业主单位妥协。
3.创造解除合同的条件，人为恶意地提前终止合同，以减小其履约成本，迫使业主单位重新选择施工单位、供应商或者服务商，严重影响工程进度。
问题解决办法：通过分析招投标文件和网上查阅相关资料，对于解决这个的思路主要有以下几个：
1.低价风险金：为防止出现投标价低，在履约时由于物价上涨或其他原因发生的中标企业毁约的保证金。2.履约保证金：防止中标人在合同执行过程中违反合同规定或违约，弥补给投标人造成的经济损失。
3.评标方法细化，对清单价格进行评审，比如对重点项目重点评审，发布评审价，低于多少就算低于成本价做废标处理，主要是评审价高量多的子项目，主材类，确定价格在合理线。
4.评标办法设置时可以对多家投标价格进行平均化，设置基准值，高于基准值且最接近的才算第一中标人。5.编制工程量清单预算及上限控制价，要给出合理的利润空间且一定要专业，方便投标人竞争。
6.采用资格预审，择优选取综合实力强的单位竞标。7.在招标及合同中设置相应条款对投标单位进行约束。比如加强施工过程中的监督管理。招标人可要求中标人严格按标准规范要求施工，防止粗制滥造和偷工减料，造成质量低劣。
第16篇：低价体验课100%转化课程
低价体验课100%转化课程分享逐字稿
亲爱的各位校长朋友们，大家晚上好。我是泺天教育集团的杨春晓，很开心，这次又见面了。前两次呢，我们讲到了学校如何实现快速招生，以及里面的一些方法技巧，还有一些招生的模式。上一次我们讲到了电话实战的一个技巧，校长们的反馈比较好，所以说收获也比较大，里面讲到了各个方面的细节。在这几天的这个服务的过程中呢，有校长也给我提到了就是说我们学校有的时候可能是招来学生了，但是留不住。留不住怎么办，那么就针对这样的一些问题呢，我们今天就展开如何实现免费体验课或者是廉价体验课的一个百分百的一个转化率。
对于一个培训机构来说，招生和教学，两者是同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，我们就无法体现我们的教学价值。
那么如何更好地招生？因为篇幅的关系，我们没办法一一和大家分享，现在，我要和大家分享的是，如何实现免费体验课的100%转化，为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。
免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到一两百两三百个学生，有的学校，却只能招到几十个或者十几个？为什么有的学校，在免费体验课后，它可以转化百分之五
十、百分之六十甚至达到百分之百？
一个很关键的问题，就是免费体验课或者是廉价的体验课如何去设计。我们应该怎样去设计？那么我们来先说一下这个方案的一个基本的思路就是一个授课时间。那么今天的主题呢，也是暑期的这一块儿对不对，那么授课的时间呢，我们是这样安排的：授课一般是安排在六次左右，最好安排是十二到十五天内上完。两天一次课，每次两小时。那在这六次课的过程中，你所要做的就是上好我们的每一堂课，同时呢，也要做好我们的家校的一个服务。你比如说电话家访或者是一些家长会，或者是一些学习结果的一些测试。让学生通过六次课的一个学习喜欢上你的课堂，让家长呢，感受到你的一个贴心的服务和一个良好的教学。
打个比方如果你是从事的是英语也好，或者是舞蹈也好，或者是带有一些表演性质的一些培训项目，例如口才等等的，那你还可以在这六次课结束之后呢，做上一次汇报演出，让家长感受到孩子的一个成长，也就是成果的一个见证。记住我们最终要实现的一个目的，让这些孩子干嘛呢，报名缴费成为我们的一个长期的生源，长期的一个学员。那么这个项目开课的时间呢，是安排在什么时候好呢？你可以安排在六月中旬或者是七月初，那么我一般建议呢，是在七月初。当然啦，如果说是为保险起见的，你也可以安排在六月中旬。那么我们现在呢，就以七月初为例子来进行一个详细的讲解。
学生七月初到你学校去参加体验课，到培训结束之后呢，基本上就是已经是7月15号以后。那这个时候呢，如果学生不选择你的学校，不去选择咱们继续学习，而跑到别的学校去，那它会发生什么状况？他会发现他落下了很多课。因为这个原因呢，学生也只能选择在我们学校学习我们后面的一些培训对不对。需要记住的是这是我们这个方案的核心，也就是提前阻断学员进入到对手的学校去学习——就是提前阻断对手。
那么具体应该如何去操作，首先一点就是讲下如何去收费。 那第一种方案原则上是老生不免费新生免费。六次课后呢，如果说学员满意，我们再收学费，老生和新学生呢，一样的学费，对不对。当然了，如果说家长听了这一次课或者是两次课之后，觉得你这个学校呢，教的也不错，他要缴费那就更好了；那第二种选择呢，可能是有一部分的老生，我也想免费学习这六次。那也可以呀，只要他愿意，我们也可以让他和我们的新生同时享受这样的一个待遇，体现我们学校的一个公平的原则，对不对。
那么第二点就是如何大面积的去实现转化。就是将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生通过这六次课之后交费，这就需要我们老师精心的去设计我们这六次课的一个内容。同时呢，也要做好我们与家长的一个沟通以及我们后续的一些服务。
第三点呢，也就是这个方案最核心的一个部分，就是开始授课了对不对，授课是决定了我们这六次课之后能否实现转化的一个关键。你们六次课那么每次课应该怎样去设计，我也简单的去给大家去讲一讲。你每次课应该具体要做到哪些相关的一些事宜，我相信各位校长呢，听完之后一定也会有一些新的想法。或者有的校长会立马去着手去行动，但是呢，一定要记住这六次课，你应该注意哪些环节。 第一次课呢是关键中的关键。首先任课老师一定要想办法记住班里所有学生的名字。并且呢，能够叫出每个孩子的名字来，这是最基本的一个要求。同时在授课的时候呢，老师对学生要以鼓励为主，一定要在这次课程中充分的让孩子感受到，在你学校上课的时候是比较轻松愉悦的一个上课的氛围。同时呢，让孩子在快乐中学习，在快乐中有所收获，这是最基本的。
那第二点就是授课的内容，一定要记住不要太难，要以学生能够比较容易接受为标准，就让学生学有所得，要让学生在整节课程都保持一个愉快的心情。同时呢，我们还可以多设置一些教学环节的一些游戏，让孩子呢在这个玩儿的过程中学。因为孩子的天性都是比较喜欢玩儿的，一定要让孩子感受到你的课堂和公立的学校是完全不一样的，是在快乐地去获取知识。那在这次下课之前那要留点悬念，让学生期待着下次干嘛了，让他下次还想来听课。打个比方，就像一个动画片似的，他到了比较精彩的一部分之后突然给停下来了，就好像我们平时看电视的时候其实情况也是一样，那你总想着，我什么时候再看精彩的一部分，对不对，那你到这个精彩的时候了之后你就突然停下来了，之后干嘛，明天同一时间我们不见不散对不对。
第三点呢就是课后，最好呢也不要去布置作业。因为孩子呢，学校布置的作业非常繁重，所以说，孩子大多都不太喜欢做作业。但是呢给他布置的作业是让他回家之后呢，告诉家长我今天学了什么。比如说，我学校学的英语，我今天学了几个单词学了几种语法对不对。比如说学口才的，我今天学了一个什么样的顺口溜，对不对。学的舞蹈，我就可以说我学了一些什么动作。让家长切实感受到孩子在你这里确实学到了东西，对不对。
第四就是将关键点呢，放在培养孩子学习的一个兴趣上。因为真正决定这个课程是否报名的是孩子，而不是家长。如果说孩子不愿意你就是硬逼家长也没用，对不对。同时，只要孩子喜欢你的课课程，结束之后呢，大部分家长也会选择报名。所以说上课的过程中呢，一定要想尽办法和孩子建立情感，让孩子离不开你，喜欢上你爱上你，对不对。
第五点呢，就是一定要及时向家长汇报孩子学习情况以及孩子的一些点滴进步，必须能让家长感觉到我们这个课程的价值，对不对。那么同时也体现了一点，我们老师的一个用心，还经常关注到我的孩子，所以说家长才会非常的感动。而且呢，我们还要做一些电话回访，就是一定要打电话给我们的家长，让家长感受到你后续的服务也非常的到位。那么电话的包含哪些具体内容呢，包括下面几点，我简单给大家罗列一下。就是向家长汇报孩子在课堂中的一些表现以及我们老师的一些授课的一些内容。同时呢，向家长了解孩子学习成绩以及学习的一些习惯，或者是一些性格的特征。通过这些点之后呢，你就会对这个孩子大致进行了一些了解，再告诉家长，就是通过上面你反馈的信息呢，我也一定会关注孩子的对不对。而且呢，告诉家长你通过这次课呢，发现孩子有哪些优点、有哪些潜质，同时呢，也指出孩子的这个学习的过程中呢还有哪些方面可以做得更好，对不对。最后呢，你还要告诉家长。你要根据孩子的一些具体的一些情况呢，为他量身打造一个个性化的培养方案，我相信很多学校也应该也做过这一块儿。但是，你做这一块儿是只做这一块儿。如果通过你课后给家长去做这个服务的时候做这个沟通，你会发现，你们之间的亲密感又会增加一部分。而且呢，你还同时也吸引着家长，我下次去的时候或者什么时候去的时候是不是老师可以和我再去做沟通啊，其实这也是在吊家长那个胃口对不对！
以上是我们第一次体验课一定要注意的一些细节或者是环节。那第二次体验课呢，我也总结出来了，有五点也给大家分享一下，首先就是第二次体验课的时候，一定要抓住一切的机会，与孩子成为朋友，了解她的一个兴趣爱好。尽可能地干嘛去，多表扬每一个学生。用他的一个小名儿或者一些比较亲昵的一些呢称称呼每一个孩子。
第二点呢，就是抓住一切一切的机会与来接孩子的这些家长，进行多沟通，既要表扬的孩子在学校的一些表现，咱们也不能回避问题，你比如说孩子在某些方面还可以做得更好，同时呢，也向家长去承诺，这个问题呢在以后的学习方面呢，老师会关注他对不对，就是带承诺的结果嘛，你发现了之后呢，给她一个承诺，给她一个结果。
第三点呢，就是这次课程开始的时候要注重知识点的一个教学。要让学生回家之后呢，让家长感受到仅仅通过这两次的一个学习呢，我的孩子呢，就有一定的一些变化，对不对。我上次的时候不是说孩子学完之后呢，该给孩子给家长去表现我今天学到了什么一些东西，对不对。所以说呢就是老师在上课的过程中呢，注重游戏的同时呢也那要把我们的这个知识点给孩子灌输进去。 第四点呢，其实可以在我们这个班级里面设置一些班干部或者值日生，让每一个孩子都轮流来担当。通过这样的一个事情呢，让孩子获得被尊重、或者是被认同或者是有一种主人公的一种感觉，让她自己感受到这就像自己的家一样。
第五点就是对上课表现好的同学还有值日生，以及咱们的一些班干部呢，给予奖章或者一些小奖品。你信不信，凡是获得过一些奖励的一些小朋友，或者一些表扬的那些小朋友，他一回到家就干嘛了，会向他的爸爸妈妈炫耀，我今天我得了一个什么样的奖品、我今天我老师怎么表扬我啦，对不对。哪怕是口头的他都可能会非常放在心上，是不是。这是我们第二次公开课的细节，一定要记住。
第三次就是从本次课开始，要注重续班，就是从现在就是你已经开始为这个续班去做准备了。里面可以采取一些激励的一些措施，让家长开始续费缴费。同时呢，大力的去表扬已经续班的这些同学，让他们去带动其他的同学。第二点同时呢，也要注重咱们这个知识的传播和这个课堂的一个快乐。基本上就是在每节课里面都会出现的，可采取过关教学。过了关的同学可以获得小礼物，让她自己呢有一个成就感。第三点呢，就是注意作业的布置形式。可以让孩子回家呢当个小老师，教家长。同时呐，让孩子跟他的爸妈讲述课堂的一些游戏或者是一些快乐，让孩子学会分享，分享，分享，那重要的事情说三遍。那么呢，这是咱们第三次课的一些情况。
第四次课，就是在每个学生的作业本上一定要都写上老师的一些鼓励的一些评语，一定要写上，让家长看到我们的一些用心。而且还有给每一个学生拍一些好看的照片，老师将这些话呢，可以写在这个照片的后面，以备以后在这个开家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的一个关注，重视度，对不对，让家长能够自己心里面有一定的一些小感动对不对。第三点就是同时呢让孩子给爸妈写上一封信，信是干嘛的，就是告诉他们，我在学校里面学习很快乐，而且呢我以后还想继续留在学校学习。这个工作是一定要做的，是不是。在教学呢，也同样不能够松懈。很多家长他不光是要在你这个学校里面使我孩子学习的快乐，同时呢，我还要让我的孩子真正的去学到东西，这个呢，也反反复复地在每节课种里面我都有体现，也都有给大家去叮嘱。这个就是第四节课的一个内容。 那第五课的时候呢，就是我们要开始为我们的家长会在学校做准备啦，你比如说家长会上，我们可能要会对学生的一些作品进行一些展示、为教学那些成果进行一些展示。有的时候，我们还可以利用放学那些时间进行一些简单的一些排练。第二点就是，注重知识点的一些总结。你不管是文化课也好，或者是艺术类的一些学校也好，你学了这几天了你里面那些重点在哪里，然后你要把这个成果初步一定要一定要弄出来了，就是这个展示的成果一定要弄出来。然后呢，带着大家从头到尾进行一遍巩固，让每个学生呢，感觉就是我通过这几天的时间，我确实学到了很多的东西，不光是游戏，而且我还学到了多少多少，是不是这是关系到学习方面那些进步。当然这些工作准备完了之后啊，也不是结束了，而且还要再告诉这些孩子们呀，我们以后还会有什么些活动还有什么一些游戏，是不是。让大家能够轻轻松松愉愉快快的学习，比如说我们组织大家去麦当劳或者去公园也好，或者去郊游也好，就是学习娱乐两不误，从这些方面再去继续引导他们去续班，继续去引导他们热爱上我们这个机构。回去之后那他也会同样的，说到底他也会去反复的去做他父母这些工作，我想在这里面去学习。因为他自己在说的的时候不就是想让他自己也舒服嘛，是不是。
那么这就是我们第五次课的一些环节。
那第六次课呢，就是向我们那些家长汇报课啦，这次课是非常重要的，因为什么，因为牵扯到我们要让家长交钱。因为之后家长自己感觉满意了，而且呢，咱们的孩子也喜欢在你这里学习，他才心甘情愿的把这个钱给交出来。这是我们每个老师呢，都要做好相应的一些准备而且准备要非常的充分。第二点就是将每一个孩子的一个闪光点，就是在我们的家长会上进行一个汇报。并且呢，我们要给孩子提出一个简单的一个个性化的一个培养方案来。就是说，通过这次的学习我们不仅当下得到了什么，而且我们在未来的时候在我们这个学校里面，孩子能够达到一个什么样的程度，是不是也就向将来定一个目标，给将来定一个方向，或者是简单的，咱们通俗的话就给他们画个饼似的，是不是，同样的一个道理。再有就是将我们之前就是我们孩子的一些作业以及之前孩子给爸爸妈妈写的一封信，然后交给家长。就是把信交给家长的时候呢，一定要学会引导我们的孩子去感谢我们的家长。让家长感觉到，我们的学校不光是让孩子在这里学知识了，同时呢也比以前更懂事了，咱们想想现在的小孩子在家里面个个可能都跟小皇帝似的，从来不可能去学着怎么去感谢别人对不对，尤其是感谢父母，那你学会让他去说出来口的时候，那家长的心，立刻就融化了，对不对。你会发现有很多人在做这个讲座也好、做这个感恩的一些讲座也好，那其实就是说到底让父母哭，对不对，在感恩的一些环节让父母哭。那这个效果你就出来了，对不对。
那同时呢，为了能够给我们第六次课这个家长会再助一把力，我们在选择这个教室选择这个场地上，我们也要有一定的一些讲究。你比如说我们是做文化课的，文化课培训的一些学校那我们可以选择一个大一点、那些教室宽敞明亮的教室。然后呢，通过一些简单的布置把我们这个场能给塑造出来，让家长一进来就有一种还想消费的一种感觉。那要是做艺术类的呢，我就可以选择剧院也好，然后呢进行一些会演，让家长感受到不仅孩子可以在学校里面学到这些东西，同时呢，学校还可以给我们的孩子提供一些更好的一个平台，是不是。那么通过这些场能，我们再为我们的续班助一把力。
这六次课呢，这个课程设计的，是否合理、是否具备强大的吸引力，也决定了我们的学生能否转化的一个关键，但是课程一定要争取完美。招生哪，我们同样也不可忽视，因为他只有学生来了之后我们才有机会让孩子去体验我们这么好的一个课程。我们也千万不要认为只要我们免费了就一定会有人来是不是。我们大家也都面临过这样的一些情况，那么我再简单地给大家去介绍一些小的一些宣传的一些策略。不妨各位去借鉴借鉴，也相信一定会对咱们有帮助。
那么呢，我在第一期如何实现快速招生的时候呢，也提到过，包括地推，包括这个会销，包括咱们这个电话销售啦，或者是定点的一些咨询啦，其实这些地方现在也都是可以的，因为你现在有很多地方在是搞这个环卫搞这个环创，他可能就是城管管的比较严，所以说你的渠道呢，一定要说要多元化，这个不行用那个。现在呢，大家基本上用的一些微信的一些宣传也比较多，但是不管怎么样我一定要给咱们大家提的醒的是，你在做这样的一个方案或者做任何一样的方案的时候呢，一定要进行一个前期的一个培训。把这个目标定好，而且呢统一大家的思想、统一大家的一个行动，这才是最根本的。你打个比方，如果说我这次出去做地推去，那你最基本那些话术进行些总结，给大家做完培训之后按照我们统一的方法，去到各个点包括学校门口也好，或者是超市也好，或者是商场也好，然后呢去做一些地推给家长进行一些介绍。如果说你如果是打电话的呢，我有相应的一些资料相应的一些电话号码，我再给家长去做沟通的时候，或者是以前我们有些电话号码，做过记录的做个沟通的我们都可以进行回访。让我给他们介绍我们这次活动是不是微信营销的时候，你就编辑那个就简单了，我们编辑好统一的一些信息的一些内容，或发朋友圈儿或者是发给我们的一些好友。而且那还有一点就是我们可以让我们的好友呢，去帮忙给我们去转发。大不了你帮我转换之后，我给你一些红包或者是你有孩子的你也可以到我这边来学习对不对，这其实都是一些介质，也就是一个纽带，然后呢，让他们帮助我们去把这个范围扩展，能够让更多的人了解到我们这次的这个活动。能不能设置宣传的一些小策略，里面你就可以在朋友圈里面发你学习；我买单，或者免费六次学什么什么什么；在暑假来临之前某某机构呢，为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出你学习，我免单的一个什么样的一个活动，对不对。开课时间，开设课程，活动名额、抢购热线。当然这个活动我们可能也要有一定限制，比如说先到先得，不是说我是无限的是不是。那你还有登记好这些家长的一些联系方式，孩子就读的一些年级，以便你干嘛啦，给他安排课程。是不是；就是因为专业，所以我自信免费几次几次课学什么什么什么。
后面都基本上就和前面的一样了，对不对，比如说暑期快到了，你还在为孩子选择哪个培训班而烦恼吗，是不是。你是否还在担心孩子学习不好吗，你是否对老师的教学水平，心存疑虑吗，对不对。那么为了让更多的孩子受益我们学校推出了什么什么样的课程，免费课程结束后拿优秀学员还能得到一些奖励就是鼓励他们，对不对。那么，这些东西你都可以做成一个朋友圈或者做成一条信息给发出去，同时呢，你还可以做成一个互动吧，让家长在互动吧上进行报名。同时，你还可以做成一个接龙，让他们在这个上面去继续填写自己的名字，只要他报了名了，你就给他填上，之后继续发朋友圈，让更多的人受到影响，让更多的人知道你有这样的一个活动，那么你提前就已经起到了阻断学员进入到对手学校学习的那个过程当中。
那么再补充一点，就是关于到一种测试的。尤其是文化课培训类的一些学校呢，就可以通过这样的一个模式。就比如说测试合格后即可免费学什么什么课程，对不对。那么这个模式的意义是在于什么呢？意义是在于给家长一种诱惑，怎么诱惑呢，第一点就是家长想免费学习。第二点呢，就是家长想看看你这个测试，来检测一下她孩子在学校那些成果，我家孩子到底达到一个什么样的一个水平呢，对不对，让他自己心里有有个数。
所以说这是里面有两点的诱惑。不管上面的这几种小模式你采用哪一种，我们一定要注意有几点要求。第一点你就简单的说，免费就不光是为了让学生去体验我们的一个优质的课程，而且呢，要让家长懂得去怎么去珍惜，因为不是所有的孩子都可以去享受的对不对。第二点呢，就是免费只能是这一期。不是说我今天免费了，你来了；明天免费了，你来了对不对，一定要强调这个课程的这个稀缺性。第三点呢，就是我们的这个机会非常难得，所以培训之后呢，你尽可能的还要继续跟着我们去接受这样的一个学习。就这样，这三点呢，一定要给家长在咨询的时候呢，一定要传达到位。那么呢，我也给咱们说了几点的一个宣传的一个小策略以及我们平时一些宣传的一些方式，我希望呢，能够给我们群里学习的校长呢，有一定的帮助。也希望我们的各位校长朋友呢，你不光是听听，听了之后呢，还要去做。我虽然讲的是暑期招生的一个转换率的招生，但是你平时在开展类似这些活动的时候，也是可以去用的。你不管是六节课和或者是八节课，或者是十节课或者几节课，你可以把这里面的这些要点呢，把它给伸展开，对不对。咱不说我就按照这样的六次课去做对不对，你比如说我平时的时候我可能是三月份四月份五月份我可能也要招生，如果要招生，我也想做这个体验的或者做这个廉价的那你也可以。把这里面那些细节都给用上，比如说孩子来了，说什么什么，然后我和家长去沟通吧，怎么去为我的后面那个续班为这个后面那个续费去做准备。其实你都要去想的，但不是说是学完了他就一定要去报名的，你不去做这个工作，你不去张嘴要钱，怎么会报名。
提到要钱了，我还要再说一句，记得要钱，我在和很多校长沟通的时候，很多情况之下，老师就是这个脸皮薄，不敢张嘴。但是你会发现，如果说这个老师签单好或者是要约好，终归源于他敢张嘴,敢要钱敢张嘴邀约是有关系的。打个比方，我们平时的时候，有很多很多家长过来了，你不张嘴，他可能就走了，但是你张嘴了，他可能就直接去交钱了，是不是，一定要学会让我们的我们的老师敢于给家长去要钱。哪怕就总结十几个字二十几个字，比如说孩子通过这段时间的学习，你看孩子有了多大的变化，这么好的一个课程，你干嘛不给孩子报一个，你给孩子报一个班，三劝两不劝，可能孩子家长就就交钱了。钱也不多，你不要看两千三千的，那你再仔细算算，你说平均下来一天五块钱，孩子学到这么好的一个课程，让孩子一生多一个才艺，也不贵，是不是。
所以说，我们各位校长朋友们一定要活学活用，举一反三，我不光是讲的在暑期，而且你平时的时候也可以去操作。同时呢，为什么说我要在讲到这块呢，因为很多的校长，现在已经感觉到暑期要去做招生啦，但是你要提前去做好这些相应的准备和这些方面那些思想工作。最起码最近你去吸吸粉、你去搜集搜集资为你将来去做招生，也可以利用啊，是不是。别到时候等你临时抱佛脚，叫天天不应叫地地不灵，什么都没有。希望呢，今天的这个分享呢，能够给咱们各位校长能够带来帮助，但是呢你不管怎么样，不光是老师要张嘴，而且我们校长呢，也要张嘴。同时呢，我们还要想尽一切的办法去学会更多的东西，去更好的去驾驭、去管理或者引领我们的一个学校，这才是根本的。
接下来我要打个广告，就说是我们二十五号到二十七号呢，在山东济南有个校长核动力的课程。校长和动力的课程，两天的一个时间，那么这个课程是免费的，这个是课程免费的。同时呢，就说在这个课程上，我们会教会你怎么去讲这些讲座就是家庭教育讲座，然后怎么掌握家庭教育讲座设计的一些原理。这是授给你鱼还要给你捕鱼的方法，这才是我们的一个根本。同时呢，我们还有全年的战略营销的方案，现场的时候讲的非常细，你拿回去就可以用，你就一年都不用出来学习了。所以说呢，各位校长听今天讲座的呢，也是特地给大家去宣传一下这个。我们这个论坛机会有限，也希望呢，如果说你有这些方面一些需求的你抓紧时间找我们报名。因为那我们此次会议只邀约100名参加，而且呢，这次会议是免费的。但是有一点就是食宿自理，如果说有需要抓紧联系我们的课程顾问。那么今天的一个分享，那就到此结束，也感谢各位校长的聆听。
第17篇：淘宝直通车低价引流实战经验浅谈
淘宝直通车低价引流实战经验浅谈
1直通车作用巨大：是精准引流的重要方法之一。
常常听到有人说直通车是烧钱的东西，烧起来真伤不起。本人觉得其实是关键字设置，宝贝选择，设置方法等等不恰当的技术问题。
2合理利用直通车一般可以达到：低价引流，打造爆款单品之效果! 比如想淘宝箱包里面直通车做得比较好的风之城，从今年4月份一直到现在都是做：背包这个关键字的直通车，只打的单品单品300-600元之间。月销售达到上千个就是比较典型的例子。
3直通车设置的一般流程如下：A选择宝贝--------B推广宝贝---------C优化宝贝
A：如何挑选宝贝：
A1：由流量价值，我们可以知道，其与宝贝的利润、转化率有关。 A2：尽可能差异化推广宝贝。
比如我自己是做诸多不同类型的箱包品牌。蕉娇包，帆布包，pu包，等等，还有男女包，不同品牌。根据这一情况，尽可能针对不同属性的宝贝进行推广，而且可以选择性避开你的对手卖家，重点推广自己的优势人气宝贝。此外，库存大，利润高的也是重点推广宝贝。
B如何推广宝贝 B1：宝贝的直通车标题 B2：宝贝的推广主图 B3：推广时段与推广的区域 B4：推广的关键词（重中之重） B1：宝贝的直通车标题 B2：宝贝的推广主图
不作为本次的重点，就简单介绍：标题与主图是最直接反应到点击率上，其对关键词的质量得分是很关键的。
大家可以借鉴同行大卖家，切记，你所推广的产品主图在展示页中莫做别人的背景！最好有创意，卖点，吸引眼球。 B3：推广时段与推广的区域
可以根据以往的销售记录，查询统计出卖的最好产品的时间段与区域，可以加大这方面的推广力度。 B4：推广的关键词（重中之重） B4-1：寻找关键词方法 B4-2：出价及扣费方式 B4-3：质量得分 4 关键词方法（200词） 1.Top5w 关键词表 2.直通车后台 3.系统推荐
4.淘宝搜索栏推荐 5.宝贝属性 6.Excel组合
7.淘宝直通车关键词生成工具
5直通车出价及扣费方式：
直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/自身质量得分+0.01元 根据最初计算的：
流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量 如何在有限的出价里，得到更好的排名呢？ 6质量得分的重要性：
淘宝直通车里面假如有钱有实力的大卖家直接重金砸某些关键词，小卖家根本没法生存，所以引入质量得分，也算是护持中小卖家的举措吧。
7 低价引流的最关键 如何提高质量得分
1.宝贝本身的类目/属性的相关性
2.推广的反馈情况：点击率、收藏量、成交额 3.推广的标题及图片的质量 4.是否存在违规，纠纷？
经常有卖家在客户退换货邮费的问题上纠结，严重若引起纠纷的话，就得不偿失的，因为其一定会影响到质量得分，也就是影响到你推广费用。
5.坚持的力量（养词）：暂停后又重新启动的计划，其质量得分会重新计算。切勿断断续续的推广。 优化的一些细节：
1.频率：每周二三，Top5w出来时候 2.时间段/区域：根据销售记录优化
3.优化200个关键词，时间最好一周左右，针对展现量低，点击率低，质量得分低。重点优化。
8价引流:需要多推广宝贝
重点推广宝贝：针对一个宝贝，多建立计划
但某些宝贝推广成熟后，我会将关键词数量，根据质量得分及各方面因素考虑，由200词优化到50词。因为：80%的流量由这些20%关键词提供，更低的价格获得更爽的流量。
小结：以上是自己在低价引流方面的一些学习心得，体会。希望能对各位淘宝朋友有所有帮助。如何利用直通车打造爆款，本人仅有微薄经验，现在还没每天实战总结只用，希望过一段时间能够成功打造出更多爆款，到时候再来分享！本文由重庆复印机维修http://www.daodoc.com/整理编辑，转载请注明文章来源，谢谢合作。
第18篇：购买车险不能低价至上
随着国内私家车购买能力的增强，车险市场的竞争也越演越烈。据国内保险行业协会的最新数据显示，在整个财产保险业中，车险比例高达70%左右。因此，“车险经营得好不好，直接影响财险公司的盈亏”。而纵观车险市场，各家保险代理公司、4S店推出的车险价格不尽相同。
为争取更多的客户资源，“低价”往往成为竞争最有效的利器。车主给爱车买保险，本是想保一分平安，少一分麻烦，但车险市场上暗藏的种种猫腻和部分保险从业人员的唯利是图，让车险变得不“保险”了。
■案例回放：500元优惠换来2万元维修
近日，姜晨驾驶的新马3发生了一起交通事故。一个月后，因事故进行喷漆的地方，出现了很多像青春痘一样的泡泡，严重影响外观，而且轮胎“吃胎”现象非常严重。4S店技术人员检查后发现，用于汽车车身修复的是劣质油漆，时间一长就会起泡。同时，由于维修厂对车辆进行事故修复时，并没有恢复到原车的设计尺寸，进而导致“吃胎”。虽然姜晨的马3仍在保修期内，但发生事故后，车辆并不是送到4S店进行维修，因此4S店拒绝为姜晨提供免费维修，他只好自掏2万元重新在4S店进行维修，最终解决了故障。
姜晨告诉记者，自己购车时并没有在4S店购买保险，而是以优惠500元的价格在另一家代理中介公司购买保险。发生事故后，由于定损维修价格的原因，保险公司未能与4S店协商好，姜晨的车就被送到了一间小修理厂，于是出现了得不偿失的一幕。
■市场内幕：低价保险猫腻多保障少
常言道：“买保险，就是买放心。”这话不假，但是真正要做到百分百放心，消费者还是要擦亮眼睛，在购买保险的过程当中，明明白白消费。目前，随着汽车行业的快速发展，购买车险的方式也延伸出很多种。有贵的、有便宜的，有跟代理公司业务员购买的、有跟4S店买的„„险种的数量也不计其数。在这种情况下，很多车主往往无所适从或者一味追求低价。殊不知，低价保险没保障，最终面临的是无尽的烦恼和尴尬。
对此，业内人士王维表示：“通常情况下，车主买保险不会自己去保险公司买，都是通过各种途径找保险业务员代理。而在实际操作中，有些代理业务员操作很不规范，举例来说，为了吸引车主投保欲望故意降低保费，常用的手段有：劝车主故意报低车价，比如40万元的车以30万元来投保，从而降低保费；另一种就是故意忽略保险条款中的免赔范围，从而实现保费的低廉。因为很多车主在买保险时，一般不会认真研读全部条款，只关注保费的多少及买了哪几种险。而事实上免赔范围越多，保费就越便宜，于是，有的业务员就故意不给车主详细介绍免赔范围，钻空子而吸引客户投保。这样一旦事故发生，车主的利益将得不到有效保障，保险也就不‘保险’了。因此，买保险不能光看价格。4S店的保险为什么会贵些，贵就贵在有保障，信息透明，店方会从车主的角度出发，为其配置适合的险种，使其出险时能得到全面的保障。”
■行家建议：买保险关键是要服务好
“现在买保险的途径很多，为什么车主在4S店买车险更有保障呢？”王维表示：“买保
险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程‘管家式’保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。对比价格，虽然高一点，但保险不同于一般的普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值；同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心及省心。因为保险服务对于4S店来讲，是一种延伸的服务，4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主，从而带动‘主业’——售车。而且相对于保险代理公司而言，4S店的服务客户少得多，这样也才能服务更细致。此外，在专卖店买保险，事故车可以得到完善的修理保障。因为小维修厂的技术达不到要求，且很多原厂配件在外面的维修厂是难觅踪迹的，会被无良厂商使用副厂件，这样实际是有很大的安全隐患的。”
■专家提醒：买车险多问几个为什么
“我买了全保。”超过85%的车主出现事故后找到理赔人员，首先说的就是这一句话。绝大多数的车主对保险知识非常含糊，而第一次购车的群体尤其明显。事实上，并没有真正意义的“全保”。所谓的“全保”，只不过是几种不同险种之间的组合险，以全车盗抢险为例，零部件如四个车轮被盗等并不在保险的范围。购买保险除考虑维修的问题外，应对保险的范围和免赔范围等多一点了解。购买汽车保险不能低价至上。价格越便宜，相应地免责的条款也就比较多，应寻找保险责任和价格之间的平衡点。投保前，车主应认真阅读机动车辆保险条款，多问几个为什么。同时要重点关注保险责任、免赔范围、不计免赔和特别约定。车主选择汽车保险时，应了解自身的用车习惯和特征，根据实际情况选择所需要的风险保障。
第19篇：产品形象外贸行业产品形象不佳导致低价
中国的五金工具产品的质量并不差，但和日本欧美等国的产品相比，包装方面的不足直接导致了价格的劣势。
David Xiao
The Handyman是马来西亚的一家大型贸易公司，主营五金工具的进口和销售，包括电动工具及零配件、家用DIY小型五金产品和部分专业设备，另外好包括角各种电钻（便携式、冲击钻、无绳钻和铁锤），抛光器、无绳电工工具、板锯、卷锯、檀木板刨机、刮刨机、磨床木质车床、高压水清洗设备、小型空压机和整套手动工具和配件。经营以日本、美国和德国产品为主。品牌包括MAKITA, HITACHI, DEWALT, BLACK & DECKER, AEG, ATLAS COPCO等。在经过一段时间的考察研究之后，公司作出了重大的调整，放弃单纯经营知名品牌的策略，开始销售中国的产品，且比重不断加大，以便在激烈的市场竞争中赢得一席之地。公司总经理罗泊特·桑托斯（Mr.Robert delos Santos）在谈到中国的五金工具产品时，特别提到了产品质量、价格和包装的问题。贵公司为什么要转向销售中国产品？
我们传统上经营欧美和日本的五金工具产品，有10多年时间了。以往的情况还不错，但自从东南亚经济危机之后，形势发生了不小的变化。首先就是用户更青睐价廉物美的东西，而这正是中国产品的优势。在行业内不少的同行都开始转向，中国产品的普及率更高。 在这种形势下，我们被迫进行产品的多元化，将中国产品纳入了经营范围。价廉并不一定是劣质，这是我对中国产品的看法。事实证明，我们的策略是非常及时而明智的，它使我们利润和公司经营状况都上了一个新台阶。
和欧美日本的产品相比，中国产品有哪些区别和差距？
在谈这个问题之前，需要了解不同档次的五金工具产品的市场状况。在马来西亚，高端产品的客户主要是那些专业的用户，如专业的维修机构、酒店、物业管理公司和上层家庭。而普通人家还是以中低档次的产品为主。马来西亚本地市场已经由几大品牌所垄断，由于这些产品主要对象是职业人士，产品价格对普通家庭或用户来说就非常昂贵。目前我们正转向为大众用户为主，也为那些专业机构提供了另一种选择，因为中国产品在低价的同时，并没有在质量上做出牺牲，我相信这是一个明智的决策。
和欧美、日本相比，中国产品还没有一个很知名的品牌，价格也基本处于低档次。产品的做工方面的差距比较明显，比如同样一个工具，日本产品的包装和表面处理就要好很多，而中国产品大多比较粗慥，尽管在产品质量和寿命方面的差距并不明显。从价格上来说，中国产品大约是知名品牌的三分之一到五分之一，地摊大甩卖的价格会更低，所以中国产品给人的印象是低档。其实包装和表面处理，占产品成本的比例很小，如果单纯为了省钱而这样做，实在是得不偿失。总体上讲，中国产品最大的差距不是质量，而是包装，是产品形象和品牌推广。这从一个侧面说明了中国商家在国际市场战略上的不足。
在马来西亚市场，一说起五金工具，大家马上想到的是日本和欧美的品牌，他们心里都知道绝大多数产品来自中国，但很少有人能说得出中国的品牌。事实也是如此，中国没有强势品牌，这应该说是中国产品的一大遗憾吧。
你对中国供应商有哪些建议？
中国拥有世界上最廉价的人工和原料，导致制造成本有巨大优势，价廉物美成为其主要特点。所以中国供应商大多走低价道路，这当然是一个企业发展很好的策略，能迅速强占市场，发展企业规模，完成原始资本的积累。
但是，滥用低价策略风险很大，不幸的是这种情况在中国供应商中没有引起太多重视。我在和很多供应商讨价还价时，如果我对他说，某厂家报的价格低到多少时，他一定会说，没有问题，我也能做到，这时候我反而会很警惕。要知道在这一行做了许多年，产品的价格我心里大概有数。如果他的价格太低，我会怀疑其质量会有问题，或者是售后服务无法保证。除非是地摊货不在乎外，否则我们会要求对方提供质量和售后服务的保证。
如何理解价廉物美呢？我认为需要根据买家的要求，在合理范围内的价廉和物美。如果买方对产品包装或者工艺（尤其是表面处理）要求不高，可以在这些方面节省成本，但基本的质量还得保证。如果价格低到无法保证产品质量和售后服务的话，供应商就要小心了，否则这就是一锤子买卖的短期行为。这时候明智的供应商，就会开诚布公地告知买家其低价的底限和风险，买家会根据自己的需要作出取舍的。
在产品多元化方面，中国供应商更要努力。为什么中国就不能生产精品？他们具有高素质的员工和先进的生产设备，我觉得万事具备，只欠战略眼光。如果一味专注于低档产品，没有自己的品牌，企业会缺乏持续发展的生命力。这方面中国台湾省的厂家就走过了一条成功的路子，值得中国大陆的厂家学习借鉴。
你如何寻找中国供应商呢？
由于从中国采购的时间不长，除了参加展会了解产品和供应商信息之外，现在我的主要渠道还是通过些B2B的平台来寻找供应商。我阅读杂志和网上的文章，收到信息速递，查询产品介绍。
据我所知，因为买家希望接触的是有一定质量和信誉并具备实力的供应商，我们的采购活动是一个非常费时费事的过程。
你们经销中国产品有什么不同的地方？
世界级的品牌大多在马来西亚都设有自己的办事处，以便对市场进行指导，对经销商进行管理，对售后服务进行协调，这样对我们这些销售网点来说就非常方便了。我们需要产品时，直接到其仓库拿货或是订货，对产品的质量和售后服务，都是由他们来保证，我们这些商家就轻松很多。但中国厂家在此开设办事处的就非常少，我们和厂家联系都没那么方便，遇到质量问题，尽管大多都能得到解决，但周期较长，售后服务也需要由我们自己来完成。好在我们在这个行业做了很久，可以利用自己的一些渠道来完成，但对哪些规模不大、历史不长的新商家来说，难度就大一些了。
中国产品在马来西亚当地市场的销量不小，但为什么鲜有厂家在此设办事处或者营销指导中心呢？这也是一个市场策略的问题。我认为，大多人对马来西亚的重视不够，对当地市场发展潜力没有正确的估计。马来西亚经济在东南亚是很强劲，尽管人口只有2,380万，人均GDP为3521美元，低于新加坡，但它是却经济增长最快的国家之一，多年来一直保持8%左右的年均增长速度，政治局势也相对稳定。所以中国商家没有理由放弃这个市场。
外贸营销第一博客:
第20篇：案例10 海南航空公司的低价策略
案例：海南航空公司的低价策略
一、海南航空公司基本情况
1．公司简介
海南航空股份有限公司前身是于1989年10月在海口登记注册成立的海南省航空公司。海南省航空公司于1993年1月经规范化股份制改组，成为国内首家股份制航空公司。1995年，成功发行外资股，成为国内第一家中外合资航空公司。1997年正式更名为“海南航空股份有限公司”。1997年6月，海南航空B股（股票代码900945）在上海证券交易所挂牌交易，成为首家国内上市B股的航空运输企业。1999年10月11日，海南航空A股（股票代码600221）获准在上海证券交易所公开上网定价发行。目前它是国内唯一一家A股、B股均上市的中外合资股份制航空公司，是国内航空公司中首家通过IS09002质量认证并通过CCAR121安全运营验证的公司。
截至2008年4月，海航集团航空产业群拥有飞机148架，适用于干线性飞行、支线飞行、公务商务包机飞机、货运飞行和通用飞行。连续15年，海航保持持续、快速、健康的发展态势，各项生产经营指标均呈现出持续增长势头。2007年，海航实现运输总周转量22.41亿吨公里，货邮运输量19.78万吨，旅客运输量1449.4万人次，成功跻身中国四大航空公司。
2．公司文化
海航集团倡导“内修中华传统文化精粹，外融西方先进科学技术”的中西合璧企业文化，以“诚信、业绩、创新”为企业管理理论，以“至诚、至善、至精、至美”为企业目标，以“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”为企业宗旨，以“为他人做点事，为社会做点事”的企业理念鼓励员工追求社会和个人双向价值的实现。在服务上倡导“以旅客为尊，以市场为中心”的服务理念，改变了长期以来航空服务仅限于提供机上服务的传统观念，提出了“航空产品”的理论，率先推出了“全系列产品，个性化服务”的全新服务理论，为旅客提供全方位无缝隙的超值服务。海航集团致力于建设旅客首选航空公司，立志成为世界级百年品牌。
3．公司业务概况
海航的业务主要包括国内航空客货运输业务、周边国家和地区公务包机飞行业务、航空器维修和服务、航空旅游、航空食品等。海航先后建立了海口、三亚、北京、西安、太原、乌鲁木齐、广州、兰州、大连等9个航空营运基地。
1995年海南航空开始探讨发展以支线为主的“毛细血管战略”。形成适用于中短程干线飞行，短程支线飞行，公务、商务包机飞行的航线布局。1995年海南航空引进公务机，并在北京设立了公务客机飞行基地，首开中国公务包机飞行之先河。1999年，海南航空获准经营由海南省始发至东南亚及周边国家和地区的定期和不定期航空客货运输业务。海南航空拥有的国内支线客机群，开通了海口、三亚、湛江、北海、桂林、南宁、珠海等华南地区城市之间的短程航班。海南航空航线网络已遍布全国各地，开通了国内外航线近500条，其中通航城市90个，并开通国际包机航线。2005年春节期间海南航空成为首批执行台海两岸台商春节包机的航空公司之一。
海航在以航空运输业为主体产业的同时，在2000年1月由国家工商行政管理局下游产业延伸发展，形成了一个集航空运输业、机场管理业、酒店管理业、旅游服务业和其他相关产业为一体的企业集团，海航集团对所从事的产业实行专业性产业管理模式。目前，集团资产总值超过470亿人民币，员工21000余人。集团最高决策机构为海航集团有限公司董事局。航空运输业以海南航空股份有限公司为龙头企业，所辖企业有中国新华航空有限责任公司、长安航空有限责任公司、山西航空有限责任公司、扬子江快运航空有限公司、祥鹏航空有限公司等。
机场管理业是海航集团机场产业系统，海航机场集团有限公司所辖企业有海南美兰国际机场股份有限公司、三亚凤凰国际机场有限责任公司、宜昌三峡机场有限责任公司、潍坊南苑机场有限责任公司、东营永安机场有限责任公司、满洲里西郊机场有限责任公司等。
酒店管理业是海航集团酒店产业系统，海航酒店集团所辖企业有海航酒店控股集团有限公司、海航酒店（集团）有限公司、上海海航国际酒店管理有限公司、海南新国宾馆有限公司、海南兴隆温泉康乐园有限公司、亚太国际会议中心有限公司、山西迎泽海航酒店股份有限公司、杭州花港海航度假酒店有限公司、广东中央酒店有限公司、海南海航国际商务酒店管理有限公司、北京燕京饭店有限责任公司、海南美兰海航酒店有限公司、琼海海航培训中心酒店有限公司等。
旅游服务业是以幸运金鹿航空旅游集团有限公司为核心企业的旅游产业系统，幸运金鹿航空旅游集团有限公司所辖企业有幸运国际旅行社有限公司、金鹿公务机有限公司、吉林省旅游集团有限责任公司、海航思福汽车租赁有限公司等。
海航集团的其他相关产业有海航集团财务有限公司、西安民生集团股份有限公司、宝鸡商场集团股份有限公司、扬子江地产集团有限公司、海南海航航空进口有限公司、海南海航航空信息系统有限公司等。
二、中国航空业市场状况分析
航空运输业是20世纪发展起来的新兴行业。作为重要的基础产业，在适应经济发展需要的同时，受国家政策扶持和保护，一直保持高速发展。目前，从世界范围看，仍呈不断增长的趋势。“9·11”事件以后，全球航空业遭受严重打击，特别是美国航空业几乎步入破产的边缘。不过，最新数据显示，全球航空业正在强劲复苏。2004年航空业增长幅度较2003年增长14%，搭乘民航班机旅客也较2003年增加1亿人次以上。2004年不分国内及国际航线的总运量增长14%。2005年1月全球航空客运量和货运量分别比上年同期增长5.9%和11.2%。随着航空业的复苏及全球经济的迅猛发展，航空运输业还有巨大的增长空间。 我国航空运输业是在改革开放的推动下快速发展起来的。20世纪80年代我国航空体制开始全面改革，航空运输完全进入企业化经营，从而推进航空运输业加速发展。从1985年到1997年，我国民用航空航线由265条增加到967条，民用飞机由404架上升到915架，民航运输总周转量由1985年的12.7亿吨公里跃升至1997年的86.7亿吨公里，总投资额由1991年的10.7亿元跳升至1997年的86.6亿元。1980年到1996年航空运输三大指标（客运量、货邮量、总周转量）年均增长率均在15%以上，民航运输业则以接近20%的速度增长。与国内其他主要运输方式相比，航空运输业的增长速度名列第一。受到亚洲金融危机和国内经济形势的影响，航空运输业经历了一个缓慢增长的时期。但随着改革开放的不断深入，我国经济持续增长，人民收入不断增加，对外开放和国际交往日益频繁，旅游业蓬勃发展，外资、合资企业商务旅行和国内私人飞行消费的比例进一步提高，货物的航空快捷运输方式变得日益重要，航空运输需求不断增加。而且由于中国民航运输总周转量基数很少，目前，民航运输在各种客货运输量中仍占很小比例，因此发展空间巨大，整个航空运输业保持着持续快速的发展趋势。
三、海南航空公司的基本定价政策
1．竞争导向定价
在海航垄断经营的航线或能够达成协议运价的寡头垄断航线上，通过与竞争对手谈判确定价格体系。在充分竞争的航线上，海航主要根据竞争对手的策略定价。由于我国民航业主体——国有航空集团成本偏高，在一些价格弹性极大的旅游专线航线上，海航不随这些对手使用高价，而是抛开它们，实行单边低价策略，以增加客源，提高航班总收入。
2．成本导向定价
在1999-2000年期间我国航空经历了价格大战以后，航空公司在政府的调停下普遍使用成本定价。海航也一直使用边际成本定价策略，该策略在进一步完善，以提高航班的客座率和收益水平。
3．针对大客户的协议定价
对现实价值巨大或价值潜力巨大的客户实行折扣定价，因为这些客户具有购买量大、重复购买率高的特征，包括大型企业集团和省市级政府等，海航对这些单位的运价以协议方式确定下来，必要时还使用折上再折的定价策略，如采取平时购票给予低价，，按照全年累计金额再次奖励等，目的是获取长期稳定的客源。
4．基于细分市场特征的差别定价1)基于顾客特征
海航在价格体系中按顾客类别设有不同等级的运价，包括按年龄区分的成人运价、儿童运价、婴儿运价和老人运价；按职业区分的教师运价、学生运价、军人运价、警察运价；按一起旅行的人数区分的散客运价和团队运价：按舱位等级区分的头等舱运价、公务舱运价和普通舱运价等。进一步细化旅客运价，实际上是在对旅客市场进一步细分的基础上确定相应的价格。
2)基于航班时刻定价
海航对清晨或夜间航班定较低价格，上午10点以前的航班公务旅客数量较大，定价较高。
这样能够实现客户分流，防止某个时段顾客太多或太少的情况。但针对旅客的低价，海航配合严格的限制条件，以防止高品质的公务旅客流入低价舱位。 3)基于季节定价
航空运输呈现明显的季节波动，海航的旅客高峰一般出现在学生寒暑假、春节、五一和十一等时段，此外，海航独有的运输高峰还有隆冬季节，南方旅客到北方赏雪，北方旅客到南方避寒。运输高峰期间，一般采取散客全价舱位和旅游团固定价的组合，旅游团价格高出平时1～2折，相反，在淡季时，海航推出包座价、．包航价，5～9人小团价、“合家欢”运价、“十免一”运价、“自由人旅行价”等多种形式的运价刺激市场需求。 4)基于机型定价
海航在干线上主要使用中型飞机，但为了提高飞机日利用率，降低小时飞行成本，也将这些飞机用于支线运营。由于中型飞机的舒适性与支线机型相比较高，旅行时间短，定价相对来说比支线机高。 5)基于购票时间定价
这种定价策略是“购买时间越早，折扣越低”。因为在通常情况下，繁忙的公务旅客不能提前很长时间确定行程，而旅游休闲旅客却很可能早就有了休假计划，由于海南经济的不断发展，参加会议、因公出差的旅客数量增多，海航提前一周以上的票价中加入停留时间、航班时刻、签转退票等限制条件来疏导提前购票的旅客购买高价票。
5．折扣定价
折扣定价是航空业的基本定价策略，也是海南航空公司的基本竞争策略之一，因其设计独特、推进成功而在中国航空业独树一帜，下文将对其展开具体分析。
四、海南航空公司折扣定价策略详解
海航的地理位置在我国的海南省，一方面，当地交通不便和旅游业的发展为其业务的发展壮大提供了一定的便利条件。另一方面，面对激烈的国内竞争，海航积极推进低价策略，它是国内首家进行机票打折的公司，推出区分淡季和旺季不同的打折措施和针对不同航线和不同人群的票价优惠策略。在我国航空市场上，各航空公司都制定了低价打折策略，而海南航空公司经过短短十几年的发展，一跃成为国内四大航空公司之一，成为国航、南航、东航三大巨头不敢小觑的强劲对手。海航在航空业中脱颖而出，其营销策略的独特和创新之处是其原因之一。
1．折扣定价的背景：航空行业普遍实行低价政策
中国民航总局对所有航线都进行统一定价，但航空公司希望获得更多的定价权。1998年，我国航空业实行“一种票价，多种折扣”的方式，曾一度出现低价竞争；而后中国民航总局发布禁折令，统一限价。但在激烈的市场竞争中，几乎所在航空公司都利用打折机票来吸引客户的注意力，以保证足够的客座率。机票打折也是国际通行的民航客运经营策略。
航空公司定价格策略的目标可以归结为以下两个方面：一是最大限度地提高客票总收入；二是扩大市场份额。目前中国航空客运的现实情况是，航空客运都是固定航班，一定时间内航班数量基本固定（黄金周期间对旅游热线单独增开临时航班除外），总的可用客座数是固定的。这样要提高机票总收入只有两种方法。一是最大限度地提高客座使用率，降低空座率。这就要求航空公司要最大限度地增加机票销售数量，尽量利用每一个可用座位。各公司在网上公布的财务数据显示;目前中国航空公司通过增加客座利用率来提高收入的空间还很大。二是维持高票价，通过高价来增加收入，但由于目前中国整个民航市场客座利用率还很低，所以机票价格竞争激烈。如果没有很高的客座使用率支持，高价几乎不太可能。只有当80%的机票都已售出，航空公司才可能对剩余的20%的机票实行高出竞争对手的折扣票价。否则高价无疑是将客户推给竞争对手。目前大部分航空公司的做法是销售折扣机票，以此保证较高的客座率。这样如何制定价格，保证最大的总收入，就成为航空公司成功营销的关键。
从客户细分的角度来看，经常来往的商务客、公务客属于忠诚的客户，可以接受较高的机票价格。航空公司的低价策略主要面向的是一些处于中间状态的旅客，他们游走在铁路、航空的选择之中，对时间、舒适性有一定要求，但对价格更加看重，如果机票价格和公路、铁路相差不多，甚至便宜，那么就会成为民航的客户。航空公司推出低价票，是以市场供需为导向的随行就市定价的市场行为，航空公司根据市场情况和获利情况自主定价，能够改善经营状况，提高收益率。
2．海航折扣定价设计创新
2005年6月1日，海南航空公司与游易航空旅行网共同推出了京沪“航空月票”。“航空月票”实名制用于个人，有1500元的经济舱和3540元的头等舱两种，旅客1个月内可乘坐海航航班在京沪间单飞3次；不记名制的月票用于公司，价格为4500元，可飞9次。此外还有季票、年票可供选择。“航空月票”面市，对市场的冲击力立竿见影。由于京沪线历来是国内上座率最高的热门航线，一般机票在八九折，有时达到全价，各航空公司价格大体相同，一直相安无事，但是“航空月票”的出现，旅客从北京至上海的单程票价为450元，相当于4折，而且黄金时段也享受这样的优惠，这使经营这条航线的其他航空公司面临压力。面对优质的商务客流失，中国东方航空公司、中国国际航空公司、上海航空公司也随之推出低折扣票，3天之内订票，都出现了6折票，如果提高前5天订票，还有三四折票。 2005年12月18日，海南航空公司的成都营业部又率先推出成都至北京、深圳的3折机票。此举引起了各航空公司间新一轮的价格战，几乎所有航空公司的所有航线的票价均有不同程度的下调，尤以成都至北京和深圳的3折机票为最低。在圣诞和元旦即将来临的航运旺季，此举更是引人注目。业内人士对海航的这些降价活动也是褒贬不一。有观点认为，海航始终在走低折扣的竞争路线，在市场竞争较为缓和时还能保持赢利，但在诸如成都到北京这样公务旅游较多的航线上，乘客对票价反映并不敏感，加之经营此线的航空公司实力和品牌俱佳，竞争也最为激烈，基本上都是选用最好的机型、机组和时刻来飞。因此在市场情况趋紧时，必然导致海航在竞争中处于劣势，甚至有被挤出航线的危险。
成都的机票市场长期处于价格战的状况，降价风浪此起彼伏，海航此次调低票价，确实给成都航空市场带来了较大冲击。在今天航空市场中，资金、品牌都处于不利位置的地方航空公司，在激烈的竞争中如何发展，是摆在许多航空公司面前最为棘手的问题，所以航空公司更要注意树立自己的品牌形象，一味地进行价格战不利于培养理性市场。在激烈的市场竞争中海航推出的一系列的低价政策背后，海航在发展中是否真正存在上述问题？这些疑问有助于我们深入思考海航低价策略背后的原因，寻找海航在低价竞争中得以胜出的答案。
3．海航折扣定价辅助措施的创新
海航在推进折扣定价的同时，配合辅助创新措施，使客户获得比低价带来的实惠更多的感知价值，海航因此提升了品牌形象，很好地中和了因打折带来的低端品牌形象。
海航在进行低价策略的同时保证推出不断创新和个性化的产品，创新是航空公司的生命，只有不断创新，不断推出更好的、个性化的服务产品，才能最大限度地满足旅客的需要，才能抓住新机遇，迎接激烈的市场挑战。海航一些具体的创新策略包括以下几种。 (1)彩绘飞机，海航陆续推出了“国色天香”、“椰风海韵”、“喜鹊登梅”、“君子慕兰”、“金穗飘香”、“快乐海浪”及“梅、兰、竹、菊”系列彩绘机队，不仅给旅客带来趣味，缓和了乘坐飞机常有的不安全感，同时也起到了品牌形象宣传的作用。
(2)“自游人”计划，随着现代人生活的变化，越来越多的游客不愿意跟随旅行团进行按部就班的旅行，但又不愿失去参团所带来的订票、订房的优惠与便利。针对处于两难选择中的旅客，海航增设了“自游人”计划，凡是海航乘客，只要凭机票就可享受海南16家、全国34家宾馆2～7折优惠，凭机票还可享受饮食、购物、休闲方面的优惠，以及岛内租车业务等，给乘客提供了实实在在的价值。
(3)航、邮联手。海航与国家邮政局签订协议，利用邮政营业网点及185客户服务中心的配送网络，在全国大多数县市开展航空机票预订、销售、配送业务。此举在同行业中开辟了一条全新售票渠道，大大方便了旅客的出行。
(4)网上机票拍卖。客户可登录海航阳光商旅网(http：//www.daodoc.com)，通过网上竞价、自行出价等方式竞价，最后由电脑系统以价格优先、时间优先、数量优先的原则，确定成交者。
(5)其他措施。海航还推出了机上抽奖、客户分类服务等个性化的营销方式，反响都很好，有效地提升了客户满意度。
讨论分析题
1．外部环境对海航价格策略存在哪些影响？ 2．海航的低价策略如何实现？
