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《孙子兵法与现代管理》课程论文
题目： 《孙子兵法》在现代管理中的应用
学 生： 寇卫斌 学 号： 201012020210 院 （系）： 电气与信息工程学院 专 业： 电子科学与技术 任课教师：陈晓暾
2012 年 6 月
6日
目录
摘要 ..................................................................................................................................................3 关键词 ..............................................................................................................................................3 1引言 ...............................................................................................................................................3 2 精析《孙子兵法》在现代管理中的应用 ...................................................................................4
2．1 《计篇·庙算》 .............................................................................................................5
2.1.1相当于现代管理学中的计划与决策职能 ............................................................5
2.1.1.1计划职能 ....................................................................................................5 2.1.1.2决策职能 ....................................................................................................5 2.1.2进行“战术”推演 ................................................................................................5 2.1.3 要料敌之先 ...........................................................................................................5 2.2 《谋攻篇·不战而屈人之兵》 .......................................................................................6
2.2.1 兵法分析 ...............................................................................................................6 2.2.2 案例分析 ...............................................................................................................6 2.3 《虚实篇·众与寡的界定》 ...........................................................................................6 2.4《九变篇·兼顾利害》 .....................................................................................................7
2.4.1回顾兵法 ................................................................................................................7 2.4.2利与害的辩证关系 ................................................................................................7 2.4.3兼顾利害——管理中必须兼顾的原则 ................................................................7 2.5《九地篇·决策标准及原则》 .........................................................................................7
2.5.1 决策标准 ...............................................................................................................7 2.5.2决策原则 ................................................................................................................8
孙子兵法在现代管理中的应用
电子与科学技术103：寇卫斌
任课教师：陈晓暾 (陕西科技大学电气与信息工程学院 陕西 西安 710021) 摘要：《孙子兵法》历来被认为是兵家的必读之作，殊不知《孙子兵法》也在管理学中有着具足轻重的地位，他的很多理论被应用于现代管理中，而且取得了颇丰的效果，所以我们更应该学习《孙子兵法》，了解《孙子兵法》，进而灵活运用《孙子兵法》，接下来就让我为大家简单介绍《孙子兵法》中关于管理的一些思想。
关键词：《孙子兵法》 现代管理
1引言
《孙子兵法》是著名、经典的兵书，一直是诸朝历代任何一位军事家的必读之作，一直受到追捧，当然其在我国古代的战争史中也扮演着举足轻重的位置，接下来就让我对《孙子兵法》及其作者做一些简单介绍。
《孙子兵法》又称《孙武兵法》。是中国现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。那个时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历史背景下，产生了《孙子兵法》。在其后的历史发展中，《孙子兵法》也得到广泛传播，不仅在国内有着重大影响而且广传于国外，颇负盛名。《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元
760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙子兵法》。《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。
孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。是我国著名的军事家，也是春秋战国时期兵家的开山鼻祖，孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理论，更是活的理论而非死理论，是能够用于实践的理论，正是由于这个原因，《孙子兵法》经受住了千年的考验，至今为止仍是兵家必读之作，而且《孙子兵法》得很过理论还应用到其他领域，当然《孙子兵法》也在管理学中有着重要应用。
在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数，竞争各方无时不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义 。
2 精析《孙子兵法》在现代管理中的应用
接下来我将选取《孙子兵法》十三篇中的五篇中某些论点来分析《孙子兵法》在现代管理中的重要作用。
2．1 《计篇·庙算》
2.1.1相当于现代管理学中的计划与决策职能 2.1.1.1计划职能
在管理实践中，如果没有合理的计划及安排，就不能进行有效的管理，当然就不能达到管理的目的，可见计划在管理中有着举足轻重的作用。但是如果我们能够合理的运用《计篇·庙算》中有关计划的策略，掌握其精髓并能学以致用，那么管理就可以得心应手，就可以使工作井然有序的进行，从而提高工作效率。 2.1.1.2决策职能
管理的目的就是被管理者能够按照管理者的意思或者意愿进行工作，那么就需要管理者有一定的主见并能进行的决策，但是决策具有一定的风险性，于是为了避免不必要的过失，这就要求我们必须熟练掌握决策的技巧，那么这些所谓的决策技巧从哪里来呢？从《孙子兵法之计篇·庙算》中来，这就要就我们必须熟读《孙子兵法》并理解其精要，更重要的是应用于实践。 2.1.2进行“战术”推演
在管理实践中，管理者一定要将被管理者当成敌的人来对待，要分析敌我实力的对比，要分析敌人的心理状态，只有这样才能对症下药，所以在管理中要进行战术推演，环环相扣，要从动态的角度去准备，敌人不是死的，所以要及时更具对方的所作所为来调整自己策略以达到有效管理的目的。 2.1.3 要料敌之先
管理者要及时洞察“敌人”想法，然后做到未雨绸缪，想好迎敌之策，这样才能御敌于无形之间，这样才能不战而屈人之兵，只要使“敌人”屈服，这就达到管理的目的。
2.2 《谋攻篇·不战而屈人之兵》
2.2.1 兵法分析
兵法有云：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，孙子兵法认为非战是用兵的最高境界。孙子兵法不是纵容、鼓励人们打仗，而是教给人们回避战争、以智取胜的方法。这些精辟的理论不仅适用于战事之中，同样适用与现代管理，在现代管理中，要让我们的“敌人”屈服，不一定要“大动干戈”才达到我们的目的，我们完全可以用软实力来软化我们的“敌人”，比如采用教化、威慑等方式。 2.2.2 案例分析
在我国建国之初，国内情况一片狼藉，生产力低下，人民生活处于水身火热之中，在这种严峻的形势之下，还是是受到洗方列强的排挤，尤其以美国为代表对我国实行政治孤立、军事封锁、经济制裁，这使本来就困难重重的新中国更加举步维艰，为了打破美国对我国采取的一切非难措施，党中央采取了一切可以采用的措施，其中包括研制核武器。毛泽东指出：“发展核武器，制止核战争。”这就成了之后我国对待和武器的基本方针。当我国研制出和武器之后，面对西方的各种威胁，我们都会淡定的面对，最终走出了西方世界对我国新生政权的扼杀，是我国顺利走向民族复兴的伟大征程。
我国的这种应对措施，其实就是对西方世界的一种管理，让他们知道我们是不好惹的。正应了拿破仑的那句论断：“中国这头东方睡狮一旦醒来讲震撼世界”。正是这种巧妙的管理维持了这么多年的和平与发展。 2.3 《虚实篇·众与寡的界定》
众与寡的界定通俗的讲就是人多与人少的区别，古代有“得道多助失道寡助”的古训，其实就是在警示我们众与寡的不同。在现代竞争日益激烈的社会里，要想凭借一己之力在社会中立足是相当困难的，只有团结一切可以以团结的力量，才有可能在竞争中处于优势而立于不败之地。那么怎样才能“众”与“多助”呢？
这其实就牵扯人力资源的管理问题，只有正当、合理、有效的进行人力资源的管理与配置，才能最大的发挥效用，当然就能赢得更多的人脉，就可以使自己“多助”起来，当然就不会“寡”了。至于该怎么做、什么时候做在《孙子兵法》中都有详细的介绍，只要熟读《孙子兵法》就一定可以“众”起来。
2.4《九变篇·兼顾利害》 2.4.1回顾兵法
《孙子兵法》中讲到关于利与害时这样讲道：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”可见，利与害的关系早在前年之前就已经被世人熟知，故《孙子兵法》中有详细关于兼顾利害的各种说法，值得世人借鉴。 2.4.2利与害的辩证关系
利与害是相互转化的，他们的辩证关系更是众说纷纭。其中老子的论述较为精辟：“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚”，当然也有很多其他说法：“塞翁失马焉知非福”，这些都是描绘利与害的辩证关系的，我们不能将利与害孤立起来，而是将利与害辩证统一，这样可以使利害相互转化。 2.4.3兼顾利害——管理中必须兼顾的原则
利与害相生相依,收益与风险并存，眼界放宽一点，全视角、全过程战略，不要忽视潜在的危险（不一定是现有的直接竞争对手），切莫利令智昏，所以更应该在管理中特别重视兼顾利害这一原则，也许只有这样才能将“害”降到最低点而取得最大的“利”。 2.5《九地篇·决策标准及原则》
2.5.1 决策标准
决策时肯定要考虑一定的问题，可以归结为7W2H（what、which、why、
who、whom、when、where、how、how much）。只有充分的考虑以上各种问题或标准才可能使决策尽可能正确、尽可能达到预期的目的，当然在管理中这些标准也同样重要。 2.5.2决策原则
管理决策中的原则有很多种，其归结起来就是曼昆的决策原则：交替关系原则（权衡取舍）；成本原则（现实成本与机会成本、特殊情况下的“贵取贱出”）；考虑边际量原则；对激励做出反应原则。而这些原则在《孙子兵法》中都可以找到近似的叙述，再一次说明了《孙子兵法》在现代管理中的重要地位。
3总结
《孙子兵法》总结了春秋末期及其以前的作战经验，包含着朴素的唯物论和辩证法。《孙子兵法》历来被称为“兵经”，广受国内外的重视，有英、日、俄、德、法、捷等译本。自曹操以后，注释本甚多，现存《宋本十一家注孙子》较为详备。
《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，而且是管理学理论中的经典之作，备受管理者推崇，它的很多论断至今看来都非常有用，我们更应该细心学习研读。
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一、思想方面，我与党中央的思想紧密靠拢。在家人和身边党员的感染下，我积极入党的意愿越发的迫切。平时认真学习党的重要思想，关心国家大事。努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观等重要我党的指导理论和思想。并且将这些理论理解与平时的实践结合，且努力践行“三个代表”，不提高自身政治修养。思想健康，活跃，常常能提出一些好的意见和建议。作为生活委员，我能认真组织好我班学生的活动，而且能积极调动大家思想，引导同学们积极向团组织靠拢，入校后就向党组织递交了入党申请书，在2010年11月我被确定为入党积极分子，在成为入党积极分子之后，我处处以党员的标准来严格要求自己，为早日成为合格的中国共产党员不断努力。终于经过了党组织的考查和考验，在2011年11月光荣的成为预备党员，2012年正式转正。
二，学习方面，我时刻提醒自己是一名学生，此时的本职工作是好好学习，掌握专业知识。因此从进入大学后，我就始终严格要求自己，无论是在专业课还是文化课，都要求自己做的更好。成绩也一直名列前茅。我觉得，专业的知识是自己无论是为生存还是为社会做贡献方面都不可或缺的。我想我的努力不一定会实现我的梦想，因为别人在我努力的同时也在努力，但是如果我不去努力，我就一定不会实现自己的梦。因而我想我会继续不断的努力下去，不断地充实自己的文化，专业知识。学无止境，我会一直学习，让自己不断地壮大，面对新的知识，充满热情，对自己的的专业充满创新的精神。
三，工作方面，作为生活委员，我认真完成上传下达的任务，做好老师和同学间的桥梁。每天配合班长做好宿舍和教室卫生的打扫工作。作为团总支学生书记，我协助团总支书记完成很多工作。在我的努力下，我系2012年红歌比赛获得三等奖的好成绩。虽然有时忙不过来，有时连吃饭都不能按时吃，但是我为我充实的大学生活而感到高兴，能者多劳，能为学生提供更多的服务我感到自豪。作为我系党支部书记，能认真做好发展党员工作，组织好党课培训以及顺利开展组织生活会及发展党员大会，平时也经常关注党员的思想动态。
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