推荐第1篇：开书店申请书
申请书
尊敬的新闻出版局领导：
为了繁荣市场经济，满足本市广大人民群众日益增长的文化生活的需要，同时，也为了促进就业，解决一些人的就业问题。本人经过多方调查及研究，现决定向新闻出版局提出图书零售企业行政审批申请，拟开设××××书店，望审批通过。 企业拟用名称：××××书店
企 业 性 质 ：
企业拟设地址：
经 营 项 目 ：图书零售
法 人 代 表 ：
负 责 人 ：
联 系 电 话 ：
此致
敬礼
申请人： 二〇一二年 月 日篇二：设立书店申请书
关于设立 成安县城镇智源书店 的申请
：
兹有 拟成立 ，注册资金 万元，总投资 万元，经营场所地址 ，面积平方米，从业人员 人，法定代表人（主要负责人）姓名： 住址： 身份证号码： ，主要经营范围为 ，设立企业的经济类型 。 现特向贵局申请《出版物经营许可证》。
请予以审批。
申请人签名：
申请单位名称 （盖章）：
年 月 日篇三：书店申请书
申请书
尊敬的新闻出版局领导：
为了繁荣市场经济，满足本市广大人民群众日益增长的文化生活
的需要，同时，也为了促进就业，解决一些人的就业问题。本人经过
多方调查及研究，现决定向新闻出版局提出图书零售企业行政审批申
请，拟开设涯芳书店，望审批通过。
企业拟用名称：涯芳书店
企 业 性 质 ：
企业拟设地址：
经 营 项 目 ：
法 人 代 表 ：
负 责 人 ：
联 系 电 话 ：
此致
敬礼
申请人：
二〇一四年 月 日篇四：开书店的流程
开书店的流程 前期资金大约3万元，要先办理相关手续程序如下：
第一步：到市新闻出版局报名、参加培训、考试，然后由省新闻出版部门发出版物发行员资格证。一般零售报初级即可，如以后经营需要，还可向上继续考级。初级的费用，大概在几百元左右，报名时为准。所需时间大约为3个月。此时可以选择经营地址，可以与房东签定租房协议（注意：最好是先不要付租金，因为新闻出版部门勘验场地不合格，也办不下来。场地的要求：房屋为非居住用途房，要有沿道路的开门；有些地区允许窗改门、有些地区不允许窗改门，视当地情况）。
第二步：已经知道考试合格，等待发证的过程中，可到县级工商部门办理，《企业名称预先核准通知书》，可以多想几个好听的名字以备用。在此时可将企业性质确定，可以注册成很多，例如：个体、个人独资、有限责任等等。本人建议注册成个体，以便减少办理费用。（注意：一但《企业名称预先核准通知书》下达，必须在6个月之内办理完全部审批，否则此书作废,切记、切记） 第三步：拿工商部门发的《企业名称预先核准通知书》，到县级新闻出版部门办理开办书店申请，需提供申请书一份，格式如下：（a4纸打印）
申请书
尊敬的新闻出版局领导：
为了繁荣市场经济，满足本市广大人民群众日益增长的文化生活的需要，同时，也为了促进就业，解决一些人的就业问题。本人经过多方调查及研究，现决定向新闻出版局提出图书零售企业行政审批申请，拟开设××××书店，望审批通过。 企业拟用名称：××××书店
企 业 性 质 ：××××
企业拟设地址：××××
经 营 项 目 ：图书零售
法 人 代 表 ：××××
负 责 人 ：××××
联 系 电 话 ：××××
此致
敬礼
申请人：(手写签名）
负责人：(手写签名）
××××年××月××日
第四步：县级新闻出版部门受理申请，并对场地进行现场勘验，如合格出具勘验合格单，否则就要另选场地。
第五步：场地合格后，需准备如下材料：
1、法人代表身份证原件及2份复印件。
2、法人代表出版物发行员资格证原件及2份复印件。
3、经营场地房产证明及租房协议原件及2份复印件。
4、相关资金证明材料原件及2份复印件。（注意：个体没有资金数额的具体限制，其它类有）
5、图书进货协议及供货方的合法手续原件及2份复印件。
以上材料复印件均用a4纸。
这些材料中，只有等到出版物发行员资格证下来后提供才有效。
第六步：拿准备好的材料到县级新闻出版部门，办理《图书零售经营许可证》。
第七步：拿《图书零售经营许可证》，回县级工商部门办理《工商营业执照》。（一定不能超过六个月） 第八步：拿《工商营业执照》，去所在地县级税务部门办理《税务登记》，国地税都要办。(此时个体可能有优惠减免）
最后拿到《税务登记》，审批办完可以开张营业了。篇五：开书店
1、我想开一家书店需要做好哪些前期准备？
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。 如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。
2、我该如何判断哪些地区适合开书店？
首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
3、我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？
这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，
就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
4、好店面选择时，我应该重点注意那些方面？
地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解；
面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。
所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。
另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使
人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。
建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。
5、都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢？
调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。
（1）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周边的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。
（2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内
称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。
（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。
6、我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？
（1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。 （2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。
（3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。
（4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。
（5） 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。
7、现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作？
目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。 具体程序如下：
首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定； 验看合格后，申请人应准备如下文件：
一、会计师事务所出具的10万元资金验资 报告；
二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；
三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用b5纸打印）。申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（30元）以及会员费（60元／人）。
9、对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢？ 在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。 在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期铺货的流动资金，按每平方米3千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。 其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。 此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（dm单）等费用。 当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。
推荐第2篇：如何开书店
如何开书店
商圈作何解？简而言之，是指商店所处的商业生态环境。办书店首先要选址，若想选择在商圈内办书店，首先需要进行商圈分析，对商店周边的构成情况、特点、范围以及规模趋势作调查划分是非常必要的，然后以此作为选择店址和开发的依据。
要把握商圈，第一，可以收集政府、商业部门的资讯、媒体的信息和权威人士的讲话。第二，可直接派员征询消费者，发放调查表了解他们的住址、性别、职业、年收入、文化素质、购买额、常在哪个店或哪个街购买、喜欢或讨厌什么店、交通工具等。第三，可以店址为中心，设定半径300米、500米、1000米（分别为主要商圈、次要商圈、边际商圈）进行调查。同时，对于白天与晚上人流的差异，同业竞争与异业互补程度等也应予以充分考虑。当然，不仅仅在选址时需要调查商圈，即使在开店后，定期地有意识地进行商圈调查也是必要的。只有这样，开店的前景与利润的把握才能有效。
选址租店怎么办
分析把握店址的优劣
1、面积大小，
2、所在楼层，
3、楼层分割，
4、建筑结构，
5、地点形状，
6、邻居状况。人流车流情况：
了解行人经过的流量一定要注意上午、下午、上下班时间、晚9点、周末这几个时间段的人流量情况，不要只看到一个时间段的情况，做整体的判断。当然每个时间段人流量越大越好。还注意人流的流动速度，如果人是匆匆经过的，这样不容易随意进店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是平缓的逛街速度经过，那么这些人今后比较容易进入店内。这就是是否能留得住人的问题。店前经过的公交车的路数是否有公交车车站，最重要的！站台离书店50米以内为好，顾客会感觉到方便，超过１００米，顾客觉得远了。还可以进一步考察这些公交车沿途经过哪些单位和小区等，居住生活在公交线路沿途的读者都可能成为我们的常客，这点不要忽视了。
正确看待竞争环境：
同行密集的地方，容易形成集市效应。自然就能汇集人流，形成浓郁的商业氛围，在这样的氛围中自然比较好经营。但是，同行密集的地方，也是商业竞争激烈的地方，所以是否开在同行密集的地方，要视自己的情况而定，如果自己有能力从综合方面超过竞争对手，那么在这里开店对你来
说是很合适的，一家店既可以获得众多同行业汇集带来的人气，又能使得你优势更加突出，鹤立鸡群，取得较好的销售业绩。
物业方面需注意隐性问题：店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清是否是直接和产权方签约，租房的具体起始时间、租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。
办理证照怎么办
现在个人打算经营个体书店，首先到其经营场所所在的区文化局申请办理“图书零售经营许可证”；然后再凭“许可证”到所在街的工商管理所办理营业执照。“一证一照”办理齐全后便可以开张经营。书店这个行业与其他行业的不同。一个是开书店的办照法人者，必须具有发行员资格，再有个体图书经营者还要符合如下基本条件：第一，高中（含高中）以上学历；第二，拥有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，拥有10万元的注册资金。满足上述三条的居民才可申请办理“许可证”。
一些具体的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网。需要提醒一下：
1、在办理证照前可向当地工商、税务等机关咨询，了解是否可以有相关优惠政策可以享受，尤其是享受减免费用、获得贷款等方面的优惠。
2、最好能办理音像和电子出版物许可证，以适应未来的需要。
店面规划怎么办
利用好店内有效的空间和面积，利用好店内的每一个地方，使之能产生效益，这是我们卖场规划时考虑的最基本因素。
具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，卖场看管方面最好能够方便照看整个卖场情况。因此，除了收银台的位置安排尽可能地考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0.75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。
规划好了还需要有一种人性化的情调，如果缺少这一点书店的卖场就缺少一些顾客喜爱的氛围，难使顾客形成很深的印象。可以从增加图书摆放、装饰点缀物，节假日的装饰打扮等方面来做?人员配备怎么办
书店小规模就要求一人多能，可以胜任多种工作，要求人员除了基本素质外，重要的是要有图
书行业专业知识，主要是图书基本知识，了解书店主营的图书类别和对应的出版社所出图书的特点，了解图书的养护及如何鉴别盗版书等。招聘方式是通过参加招聘会和店面张贴招聘启事。首先开始招的是录入人员、库管人员。因为他们必须具有一定的行业经验。对前台人员要求的条件仅是喜欢读书，有一些零售经验即可。对一家新开店来说，人员的稳定踏实对公司非常重要。
采购图书怎么办
刚开业如果自己进货，没有经验，可以根据当地的市场情况和书店的定位确定经营的类别和每个类别的大约比例。为了防止滞销图书的积压，一定要和供应商谈退换货的时间、条件。降低风险。进货的复本量上，一般地以多品种少复本量为宜。取得供货商的信任非常重要，尽量邀请发行人员亲自到店去看现场，让他们对公司有个初步的感性认识，然后再做进一步沟通，尽可能详尽地给供货商介绍书店的定位和周边状况。
正常的情况，总进货量以每3000实洋/平方米左右。
图书陈列怎么办
书店的图书分类根据实际情况调整确定，以顾客选购的习惯来分。如有必要店内还需开辟的重点专柜如特别推荐、时事、热点专柜、青春读物等在摆放图书安排分类时，要注意将内容接近的图书分类安排连接起来，这样使得顾客看书有延续。书店对图书摆放的基本要求是：分类清楚、内容衔接、方便看见、方便选购、营造丰富的气氛。
方便看见
先按照成人和青少年读物的总体情况分为两个大块，让读者一进书店就知道成人读物和青少年读物在书店的哪一块地方，这样方便读者直接进入这一区域选购。
其次，内容有接近有联系的图书摆放在一起。
以书的正面展示，尽量以漂亮的封面示人。要尽可能地多正面摆放，不仅是在平面展示书柜上，靠墙的高书架上的图书也可以这样做，如某本书有５本复本量，与其都侧立面摆放，以书脊对顾客，不如改用正面对顾客摆放。大部头图书，开本大、厚的书，应该放在书架的上面顶格或下面靠地面近的底格的位置；开本小，薄的书，放在中间的位置，这样做使得顾客都比较容易看到。方便选购
把内容相近的一类图书放在一起。因为有比较才有选择，所以顾客在挑选某类图书的时候，喜欢进行比较，从中挑选适合自己的那本。如果不能把内容相近似的放在一起，顾客对某本书不满意，
就放弃购买。同一类图书不同价格的可放在一起，便于顾客选择适合自己需要的价位的产品。如地图册，有不同出版社出的，不同价位的可以放在一起。
店内有文字宣传推荐的图书放在明显的位置，比如放在宣传推荐材料的旁边，使得顾客看到宣传材料的同时即可看到该图书，方便了顾客的选购。
营造商品丰富的气氛
在书店品种少的时候，同一品种复本量多可安排在不同处摆放，以增加花色品种之感。复本量特别多的图书，还可堆放式摆放（书墩），可进行艺术造型，同时要体现摆放的特色。为使特定的图书引人注意地陈列，可特别陈列，如制作专门的小架子（如像框一样）只展示一本书制度管理怎么办
小书店很多人都不重视制度管理，制度管理非常重要，目的是一开始就要求明确各个人员的职责，和各项工作流程，这样大家按照制度办事，责任明确，各项工作就能有条不紊的正常进行。如建立商品管理制度，使图书什么时候进、进哪些，进多少，从哪里进等等有章可循，确保图书供应，促进销售。
开业活动怎么办
要迅速扩大书店知名度，提升书店的人气，销售尽快走上正常的轨道，使新书有一个良好的开端，举办开业活动是非常有效的途径。可以根据自身的条件来选择具体的项目举办开业活动。店外拉宣传条幅
开业前书店装修时就可以做一个条幅挂起来，做前期的宣传。开业时再更换条幅的内容，这次的内容为书店开业优惠的标语。条幅字体用黑体或宋体字为宜，制作应该大气、庄严。可以横挂，也可用轻气球悬浮竖挂。挂条幅一般事先要到当地城管部门审批。
发宣传单
派发宣传单的优点是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反馈比例一般不高。一般散发宣传单的正常反馈率在2％左右。反馈比例和具体的内容有关，如与涉及到的给顾客的优惠等信息有关。传单的制作一定要讲究，上档次！
新闻媒体广告
商业广告要明确这次广告的目的是什么，有１—２个明确的卖点，形式上力求要有创意，能吸引人；希望读者看了书店的广告起到顾客看了广告以后是冲着广告中说的某个目的来书店。电视滚动字幕很合适书店开业宣传。
店外流动宣传
一般采用宣传车的方式进行，这种方式的优点是成本低，影响范围大，可以各个大街小巷，各个单位小区，到城里和郊外。运用这个方式时注意：如果当地其他商业活动这种方式用的很多，那么就慎重考虑；彩车的制作要上档次；录制的播音普通话要专业标准。没有注意这三点可能会起负面作用。
店内促销
不管其他方式如何，最终是要使顾客到店里来，因此最重要的一点，是在店内要开展促销活动以配合其它活动的进行。
大型主题活动
大型主题活动主要看能不能得到当新闻媒体的支持与合作，这点非常重要。如果新闻媒体能宣传报道，那就能迅速扩大影响，吸引读者的关注，扩大知名度，提升品牌形象。
所以选什么主题，最好考虑二点：选择涉及读者面广的，百姓关注的；新闻媒体易于宣传报导的。
正常营业怎么办
随着销售的进行，书店新书、畅销图书和常销书这些书在逐渐减少，如果此时不及时予以补充，顾客来书店后感觉没什么新书和畅销书，他们想看的或者需要购买的图书就少，不但影响销售，而且对书店的形象也产生负面影响。因此，开业后的第一周内应该进货。从开业之日起，书店每周必须要有一次新书到店，销售好或者当地市场竞争激烈，那么进货的频率还应该增加，以加快新书上架的速度，满足广大读者的需求。因此，书店新店开业后的一周内，就必须要开始进货。进货的数据可以从几个方面来把握：
查询一周排行榜，检查畅销品种库存情况，已经售缺的图书，急需补货；
销售潜力好的，库存只剩１—２本，即将缺货，需要补货；
已经没有库存的常销品种；新近出版的新书；顾客订的书。
推荐第3篇：怎样开书店
怎样开书店,才能赚钱
[日期：2008-05-06]来源：作者：
想开书店的请留意：赚钱的书店是这样开的开店手续其实开家书店的手续并不复杂，如果开的是零售店，则要先去所在区文化局申请“出版物经营许可证”，然后去区工商局办理营业执照。现在有的省市的区县能够办理并联审批，即可直接在工商局办理许可证和营业执照，没哪些大问题的话，通常在5个工作日内就能够完成。如果要同时卖光碟的话，就一定再去文化局审批一个“音像制品许可证”。其它的手续和普通零售店没区别。其次，经营者一定通过“出版物发行职业资格考核”。留意事项
现在看来，私人开书店经营好的还是比较少。其实不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人不多。因此，奉劝你开书店时留意下列一些问题：
◆定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。如店堂音乐，轻缓是一定的，最好是世界经典名曲。◆开特色书店
好些老板虽然开店卖书，但却不明白自己该卖哪些书．能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进
几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?因此书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。或靠低价，便宜但实惠，对已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或有个性，服务特别，你给特定的顾客提供啦他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的形式。
◆留意购书环境
不要以为书上架就能够啦。实际上，买书看的人，不光是要买书，更首要的是一种氛围，一种交流。如书店能给顾客提供独到的推荐，如买书者能在书店和老板交流交流几个心得。书店只有出众，才干吸引顾客。
◆开特价书店
好些书虫都有淘书的经验，特价书店那就他们很好的淘书场所。特价书店通常销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少。
◆开休闲书店
开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖几个文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间都是沙发或椅子，好些白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里能够卖书、卖咖啡、果汁等饮料，还能够出租场地、搞展览，饮料能够卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有好些顾客光临。
◆成本掌握
为啦降低成本，能够租前店后住房的商铺，每月租金也就2500元。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就能够搞定。书店的两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的方面，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，3米长．1．5米见方，下面堆满备书。目前，有著作权的新书，价格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没著作权的书，进价更低。所以，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。
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如何开书店
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】
包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】
特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。
事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。
与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
专业书店
指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。
主题书店
指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
氛围书店
指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】
对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：
一是从出版社直接进货；
二是从书商手里进货；
三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】
对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。
同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。
尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营
的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】
在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。
1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。
2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。
3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础
如何才能开好一家书店？
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。
如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。
我该如何判断哪些地区适合开书店？
首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅
社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。 我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？
这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
好店面选择时，我应该重点注意那些方面？
地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解；
面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。
所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在１０００平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。 建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、
排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。
都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢？
调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。 （１）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。
（２）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。
（３）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。
我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？ （１）同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。
（２）其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。
（３）其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。
（４）商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。
（５）其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。 现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作﹖
目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任
何限制。具体程序如下：
首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：
一、会计师事务所出具的１０万元资金验资报告；
二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；
三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用Ｂ５纸打印）。申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。办照时需缴纳的费用包括，查询费（４０元）、办照费（３０元）以及会员费（６０元／人）。 我如何才能取得发行员初级证书？
现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为６００元／人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。
对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢？
在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。
在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期辅货的流动资金，按每平方米３千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。
其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米３００至４００元即可。如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个３２０元左右。店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。 此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（ＤＭ单）等费用。
当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少失误
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关于开书店的策划书
（一）
1、根据对当地居民的调查，我决定应该在梨园商业区周边开一个书店，那里没有书店，有卖书的地方也是种类少，满足不了周边学生的需求，那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书，及其的不方便，而且开书店成本小，周边学生多。
2、根据调查：通州新华大街新华书店一天客流量大约二百人，买数量卖书量大约300，销售金额大约1万，一本书的印刷成本会在15%到30%之间，利润大，成本低。
（二）计划概要
主要目标：在梨园开书店，可以节省当地居民在去书店途中所花费的时间，同时可以为自己赚取利润。 计划内容概况：开书店，可以分为三大部分：辅导书，杂志，各个领域的书，工具书。以适应不同人的需求。
(三)目前市场形势分析
行业总体分析：书是人们日常生活中必不可少的物品，同时也是学习娱乐的优先选择。所以书对于人们来说，是一个永不过时名词，人们也离不开它们，所以书店经久不息。
竞争结构和态势分析：居民区附近没有书店，竞争压力小有卖书的地方也是种类少，满足不了周边学生的需求，那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书，及其的不方便，而且开书店成本小，周边学生多。
特定消费群体分析：学生占主导地位，书店在学校附近，周边有高档住宅人们生活水平高，自然喜欢提升文化水平所以就会买些书看。
（四）我还会开通网店实行网上购书，送书。
机会与威胁分析：现在社会，人们更多的会选择网上购物，以节省时间金钱，这就给我们提供的巨大的商机。我们要勇于抓住机会，为自己积累财富。但是网上购物
仍然没有全面完善，如安全等问题。还有一部分人仍然不信任网购。这对于我们来说是一个瓶颈。我们必须努力让更多的人选择网上购买图书。
优势：方便于买家更快更准确的找到自己想要的书籍，节约了时间成本。可以满足不同人群的要求等。劣势：进货渠道不够节约成本，推广力度不够等
(四)电子商务系统构建或改进策略
第一步，制定详细的计划，保证实施的顺畅，确定网站的相关内容。
第二步，选择开店平台或者网站。如当当网，淘宝网等等。在网站上。用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以省下不少成本。
第三步，向网站申请开设店铺。详细填写自己店铺所提供商品的分类，即图书类，以便让目标用户可以准确地找到我的店铺。然后为自己的店铺起个醒目的名字。我还会真实填写，以增加信任度。
第四步，我会把把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点增加吸引力。在标号价格，先交钱后发货。
（五）资金分配启动金为70万。每月租金两千租包括水电的钱十个月共计2万，10万为装修，5万打广告，需要三名员工，请两个员工卖书，每月1500十个月30000，自己做收银员可以省下一个员工的钱，20万进书。网店3万为网店需要的开办资金。网店需要一个寄货员每月2000十个月2万。再请一个电脑高手负责网上书店每月2000十个月2万。15万做流动资金.
。
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开书店的流程
前期资金大约3万元，要先办理相关手续程序如下：
第一步：到市新闻出版局报名、参加培训、考试，然后由省新闻出版部门发出版物发行员资格证。一般零售报初级即可，如以后经营需要，还可向上继续考级。初级的费用，大概在几百元左右，报名时为准。所需时间大约为3个月。此时可以选择经营地址，可以与房东签定租房协议（注意：最好是先不要付租金，因为新闻出版部门勘验场地不合格，也办不下来。场地的要求：房屋为非居住用途房，要有沿道路的开门；有些地区允许窗改门、有些地区不允许窗改门，视当地情况）。
第二步：已经知道考试合格，等待发证的过程中，可到县级工商部门办理，《企业名称预先核准通知书》，可以多想几个好听的名字以备用。在此时可将企业性质确定，可以注册成很多，例如：个体、个人独资、有限责任等等。本人建议注册成个体，以便减少办理费用。（注意：一但《企业名称预先核准通知书》下达，必须在6个月之内办理完全部审批，否则此书作废,切记、切记）第三步：拿工商部门发的《企业名称预先核准通知书》，到县级新闻出版部门办理开办书店申请，需提供申请书一份，格式如下：（A4纸打印）
申请书
尊敬的新闻出版局领导：
为了繁荣市场经济，满足本市广大人民群众日益增长的文化生活的需要，同时，也为了促进就业，解决一些人的就业问题。本人经过多方调查及研究，现决定向新闻出版局提出图书零售企业行政审批申请，拟开设××××书店，望审批通过。
企业拟用名称：××××书店
企 业 性 质 ：××××
企业拟设地址：××××
经 营 项 目 ：图书零售
法 人 代 表 ：××××
负 责 人 ：××××
联 系 电 话 ：××××
此致
敬礼
申请人：(手写签名）
负责人：(手写签名）
××××年××月××日
第四步：县级新闻出版部门受理申请，并对场地进行现场勘验，如合格出具勘验合格单，否则就要另选场地。
第五步：场地合格后，需准备如下材料：
1、法人代表身份证原件及2份复印件。
2、法人代表出版物发行员资格证原件及2份复印件。
3、经营场地房产证明及租房协议原件及2份复印件。
4、相关资金证明材料原件及2份复印件。（注意：个体没有资金数额的具体限制，其它类有）
5、图书进货协议及供货方的合法手续原件及2份复印件。
以上材料复印件均用A4纸。
这些材料中，只有等到出版物发行员资格证下来后提供才有效。
第六步：拿准备好的材料到县级新闻出版部门，办理《图书零售经营许可证》。
第七步：拿《图书零售经营许可证》，回县级工商部门办理《工商营业执照》。（一定不能超过六个月）
第八步：拿《工商营业执照》，去所在地县级税务部门办理《税务登记》，国地税都要办。(此时个体可能有优惠减免）
最后拿到《税务登记》，审批办完可以开张营业了。
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教你如何开书店
有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢？国内图书界林秀霞女士，为有意投资开书店的创业者提供意见。
政策支持：
目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。
商圈调查：
书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
书店定位：
林秀霞女士认为，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。她建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”，折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。林秀霞女士给记者算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，从博书在线批发一般在1点8折左右，书店平均毛利在500%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在450%左右，是真正意义的暴利行业。
她还介绍说，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较校只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。
进货渠道：
如果想开特价书店，可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社进货。
出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，一般需要批发特价图书的副本量非常大，才能拿到3折左右的价格，但如果渠道顺畅则只需要1点8折左右就可以批发到，而且对副本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以批发！（套书除外）相比之下，从国内特价书批发门户网站博书在线这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，而且服务非常的好。
推销策略：
书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。
图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。
特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。
图书陈列：
据有多年书店经营经验的杨先生介绍，图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。
其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。
最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。 库存管理：
书店的商品约占总流动资产的2/3，也就是65%以上，因此若是库存额过大，会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。
一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。
二、月度库存额的计算
a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。
b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。
c.月度的理想库存金额为：a+b
上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。
进退货管理：
补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。
投资风险：
目前经营特价书店的压力主要来自于盗版图书的经营者，他们的利润高达百分之8百。
怎么开书店，我来教你做？
你想开一家书店吗？你想开创自己人生一番新的事业，还是做为一种副业，留恋于书香中，感受一份自得的愉悦？不管你是抱着何种目的，成功开好一家书店，是我们最终的目的，不是吗？
开一家书店，绝不是我们想象中的有资金，然后看着别人开你就开了，你做好前期市场调查了吗？你定好位了吗？你有考虑以你的店面为圆心的商圈子范围和覆盖面积了吗？你知道自己要经营哪种图书吗？这些都是你必须深度思考的，如果没有，那你就要慎重了，做任何事都要有准备，不打无准备的仗这是成功的起步，怎么开书店？把你的疑问告诉我，我会一一帮你解决。
2 回复：怎么开书店，我来教你做？
书店经营十大误区
不管你是经营万米以上的超大型书店，还是打理一家仅有几平米的超小型书店，从采购储运到营业都存在着一定的误区。一些误区虽然不一定影响到书店的存亡，但了解这些误区对书店良好业绩的取得不无益处。
大书店一定赚大钱
书店盈利的多少与书店的规模没有必然的联系，当然规模很小的书店想赚取很多的利润是不争的事实。大书店的运营是商业一个复杂的系统工程，需要不同于中小书店的人力资源、运营成本、管理手段等等一流条件来支撑。经营大书店在国内目前还没有一个完整的成功模式，失败的案例倒是出现过几综。如果从严格的财务制度上来说，国内大型书店实际经营实现盈利的还是寥寥无几，更多的大型书店或是赔钱处于生长期，或是关门大吉，或是在寻求其他的生存获利途径。开办大书店需要具备很多基础条件，规模经营书店也是国内正在流行的一种趋势，大书店可能能赚取更多的利润，但不一定就能一定盈利，甚至可能是一个火坑。
客流量增加流水就会大幅度增加
从商业上来说，客流量是书店保证营业的先决条件，但客流量越大是不是营业额就一定能够提升呢？对不同营业规模的书店来说，每家书店都有一个最佳营业的客流量，超过或低于最佳客流量的峰值，书店的营业额都会出现降低的事情发生。没有哪家书店销售的图书是独一无二的，读者有多种多样的选购图书方式，书店环境虽然不是影响读者选书最关键的因素，但只要有可能，读者都会首选那些能够让自己舒心的书店选购图书。毫无疑问，书店的客流量超大，一定会给购书环境带来各种各样的问题，一定会损失一部分读者。
中型书店适合图书市场需求
在图书零售领域，中等规模的书店一直是一个奇怪的现象，有些人看好中型书店的前景，而有些人则认为中型书店是一个短命鬼。我们没有找到中型书店前景大好或糟糕的理论依据，但从北京地区中型书店的经营来看，实际情况似乎不是很理想，比如西单明珠商场里的书店，海淀的视点图书书店等相继关门，王府井地区的思考乐书店、涵芬楼书店的客流量较少等等。最近，我们去美术馆旁边较有名气的三联书店、花市地区的花市新华书店看了看，经营情况直观感觉也大不如从前。中等规模的书店有它的长处，但它的局限性似乎更多一些，仅从图书品种上来看，就存在着很多技术性的难题，全品种图书经营卖场营业面积不够？几类单品尽可能全经营又不能满足众多读者需求？圈定基础读者的范围到底是多大呢？凡此等等。
连锁书店不会失败
书店连锁的目的是为了增强品牌效应，扩大销售网点，获取更大的利润，但眼下国内的一些连锁书店好像并非如此目的。可能是连锁书店自身对书店连锁意义的误解，也可能是还有其他的复杂想法，但是我们在图书零售领域实际见到的连锁书店，其营业状况并没有因为书店的连锁经营而有多大的改变，一些书店的现状好像比连锁前的情况更糟一些。我们接触了一些连锁书店的经营人士，也实际考察过很多全国各地的连锁书店，感觉在图书需求区域性极强的今天，连锁书店仅仅是在图书采购方面就会遇到很多难以逾越的问题。
赊销是最好的经营方式
国内图书行业，就市场化的程度来说，图书零售应该是排在首位的。可能是图书销售市场的疲软，也可能是出版领域的产品过剩，现在书店与出版人之间的产品供求关系，大多是赊销合约。赊销能够给书店人带来最小的经营风险，同时也使得书店人的采购水平渐渐降低，对那些全品种经营的大型书店来说，采购水平的高低短期内不会直接影响书店的销售，但对中小书店来讲，低水平的图书采购可能就会直接影响书店营业收入的多少。赊销是书店一种保险的经营方式，但绝不是最佳的经营手段，特别是对那些有销售渠道和销售能力的书店来说，采取低价格的包销等一些经营方式能够赚到更多的利润，当然与此同时也要承担相应的风险。
3 回复：怎么开书店，我来教你做？
优雅的书店环境会吸引更多的读者
就国内商业的零售环境整体来看，图书零售领域的卖场环境是属于最差的那一类。不过，最近一些书店整体或局部在卖场环境上做了一定程度上的装潢，书店环境漂亮了，但这些书店的营业状况实际上没有什么大的改观。是什么原因造成这样的结果呢？我们走访了北京几家装潢比较讲究的书店或书店装潢的局部，留给我们的印象并不怎么好，当然我们是以商业的眼光来看待这些书店的卖场环境，突出的问题是装潢过于流于表面，缺少为图书陈列、为多数读者做考虑。良好的书店环境的确能提升营业收入，但装潢始终是为图书、为读者方便而做的工作，如果偏离了装潢的目的不但不能取得预期的效果，反而直接增加了书店运营的成本。
管理经营的概念不适合目前国内书店现状
在与很多书店人日常交流中，说到国内图书零售领域最薄弱的环节，我们始终认为管理经营是书店做得最不理想的事情。无论是超大型书店，还是中小型书店，在实际经营过程中经常出现一些不应该出现的问题，特别是在书店管理科学化经营市场化程度越来越高的今天，如果轻视管理经营在书店运营过程中的重要地位，结果常常是使书店陷入困境，甚至导致书店灭亡。近几年，北京地区一些大中型书店相继倒闭，其中缺乏管理经营手段就是很重要的原因。不管国内书业目前是何种方式运营，只要书店营业是一种市场行为，管理经营始终是书店经营者首先要考虑的大事。
大投入可以带来高额利润
图书行业有不同于其他行业的特殊性，一些业内人士和一些业外人士认为大量的资金投入，就可以带来高额回报。我们不能说这种思想不对，但不一定正确，近两年相继倒闭的北京知道图书广场和北京百荣书店就是最好的例证。当然，在图书出版领域、图书城的建设、发行公司的成立等等方面，都发生过大量资金投入，却血本无归的惨痛事情发生。
小书店严格财务制度没必要
我们见过很多小书店，实际经营中基本上没有财务制度，不管书店里从业人员是一家人或聘用的人员，营业过程中很多书店都出现过各种各样的财务疏漏，本来是赚钱的小书店，结果造成有限的利润流失。小书店虽然没有必要完整的财务制度，但营业货款的进出还是需要经心打理，不然忙碌最终的结果是蚀本无利。
合作经营魅力无穷
可能是谋求于更大的发展，可能是为了规避经营的风险，也可能是度过不景气的书业难关，合作经营已成了时下很多书业人士热中的事情，有民营书店与国有书店的合作，有民营书业人士之间的合作，有国内书业与国外书业的合作等等。书业的合作就一定具有魅力吗？实际情况并非如此，由于种种原因，近些年我们见到了一些成功的合作典范，同时也看到了很多合作失败的悲痛现实。合作无非是书业经营的一种方式，但绝不是成功的制胜法宝。
4 回复：怎么开书店，我来教你做？
开书店店面布置非常重要
大书城和小书店共用的宣传方式，有的只是图书封面的原形放大，如《富爸爸 穷爸爸》；有的海报整体格式色彩与图书封面吻合，但用最抢眼的字眼突出卖点，如《哈利•波特》。比起大书城，小书店的海报宣传形式更为丰富：南京长三角图书批发市场中，有的用彩纸剪成字样，贴在门上标出该店主营类别书；有的是白纸黑字形式的简易海报；有的海报还别出心裁地剪出一个调皮小男孩“皮小子斯皮鲁”的轮廓，并以他的口吻写出宣传话语来宣传图书。
排行榜与新书推荐。北京图书大厦一楼有社科类图书排行榜，每月一换，标明起讫时间、位次、书名、销售，做得比较完善。四楼电梯口有一立式大书架，设放“本月排行榜”和“最近新书”，上榜图书一一上架，“以身作秀”，更为直接。南京先锋书店与当地的《扬子晚报》合作，每周一期“先锋排行榜”，更是扩大了传播范围。武汉三联学府书店剪辑《中国图书商报》、《中华读书报》上有关本店图书的书评文章，贴在门前公告栏上。北京国林风书店将《北京青年报》有关“刘姝威与蓝田”事件的报道裁贴在经济书区广告牌上，以推荐刘姝威的书。佛山凌宇书屋在书架间隔处贴纸条，上面写着“买这本书的三点理由”、“读了这本书您将获得四点收获”，推荐工作可谓做到家。
电脑查询。有不少设施齐全的书店目前已经建立起“图书数据库系统”，在门市放置若干台电脑，供读者自行查询，或有专人操作帮助查询。国林风书店和北京图书大厦就是其中的两例，此举方便了来书店目的明确、寻找指定书的那部分读者。
广播导购。此做法属图书推介由视觉向听觉的延伸，避开过于激烈的视觉注意力争夺，另辟新径，争夺听觉注意力，在一定范围内的传播更具针对性。考虑到实际的必要性，广播导购目前只是出现在大型的书城，其主要内容有不定时地播报新书信息、专场活动通知等。
三、氛围的营造
经营书店其实是在经营空间，书在充当商品角色之外还担负着媒介的角色；将读者吸引到一个充满文化气息、可以尽量享受阅读乐趣的空间，进而推动书的销售。
卖场入口处氛围的营造。北京风人松书店在地下一层，由人口至卖场有三个拐口，书店就充分利用这个过渡空间，设置排行榜、贴标语、配图片，营造一种洗礼般的氛围，让人先静下心来，宁静以致远，然后才正式进入卖场置身于书的空间。南京先锋书店的卖场在二楼，从一楼人口处起，书店就营造一种高雅的学术氛围：橱窗中的推荐样书、耶酥受难像、莎士比亚书店等宣传画、“先锋进步思想”与切•瓦格拉的头像，这一切让人从店门口热闹的街市中摆脱出来，融人书海之中。
整体氛围的营造。北京万圣学术书店从进门处“燃一烛书香，续一份书缘”的标语就开始营造学术气氛，店内口袋式的布局，使进入每个单元就仿佛置身于某一类书的海洋，最有特色的就是其中一个“口袋”的墙面和天花板上贴满了解放战争时期的《新华日报》的复印件，令人备觉别致。三联韬奋图书中心用古筝的音乐烘托出一个书香的空间。北京海淀图书城和爱书店用各种小镜框来点缀；把常卖的杂志封面制成镜框、把办理优惠卡启事制成镜框、还有“和爱小启”镜框，上书：“……请读者见谅!翠花，上微笑!”别具一格。
提供服务。为读者提供服务是营造书店氛围的重要内容。除了服务员适时出现、热情回答读者咨询等无形服务外，更在于硬件方面的有形服务。宁波新江厦书店早在1994年就为读者提供休息的座位。南京先锋店更在沙发、桌椅之外提供桶装饮用水，对购书的顾客提供除印有店名的书袋外、还有特制的书签奉送，服务可谓周全。
异业结盟。把本来与书店无关的三产服务业引进卖场与书店共同经营，推广一站式服务，使得对读者的服务向立体化方向拓展，同时也把书店点缀得更有现代气息。民营书店提供各种饮料的“休息区”的做法已为部分国营书店所借鉴：宁波市新华书店的“书吧”、山东晋中市新华书店的“收费茶座”便是例子。比起武汉市新华书店五大卖场均出现一千平方米的邮政报刊亭，宁波市新华书店的做法更是大胆：将网吧、药房统统搬进卖场，该市的新江厦店干脆设在一个商场内，书店与百货紧密联系形成互动，也使得顾客在逛商场同时就能方便地感受到书香。
5 回复：怎么开书店，我来教你做？
四、营销的运用
狭义的卖场布置是静态的，但是在现在这个市场竞争极其激烈的时代，单纯地做好准备等客上门是远远不够的，通过各种营销手段把顾客吸引到卖场一定意义上成了卖场布置的动态内容。
短期效应。通过举办大型活动，使整个卖场的销售张力达到最大，某种某类图书或全场图书在短时期内热销。地处南京高校密集区的先锋书店抓住过年后开学学生口袋充盈时机，在2002年3月全场图书七七折销售一个月，结果当月营业额创下了纪录。北京图书大厦于7月底推出 “民间时尚手工艺制作表演周”活动，开办中国结、版画、水晶画等多种手工艺短期培训班，并有现场制作表演，吸引了许多读者，此举不仅找到了培训班、“软陶图书精选”系列图书热销、工艺成品出售、材料工具出售等四大卖点，而且增加了卖场的人流量，客观上也促进了其他图书的附带销售。利用影视剧影响，有意识地推介相关图书，举办名人签名售书举措都可以产生一定的短期效应。
长期效应。以求取瞬时效果的短期效应不同，长期效应注重的是建立、维持和促进与顾客的合作伙伴关系，因而就要运用关系营销。许多书店推出会员制，一旦购书达一定额度即可成为会员，从而享受折扣等优惠。北京海淀图书城电子科技书店还设立了借阅图书的“会员读书卡”，每年交一定费用不仅可以购书打折，而且可以借书，开掘了书店类似图书馆的功能，与读者建立的关系，比纯粹的书店与顾客之关系更为牢固、久远。佛山凌宇书屋与当地市报合作，每周推出一期读书专版，与广播电台合办“名人谈读书活动”，与团市委合作举办青少年读书活动，还在社会上举办书画展，这一系列有特色的活动不仅扩大了书店的知名度，而且还把书店和传播文化、帮助读者成长、建造书香社会之使者的角色联系到了一起，提升了美誉度，打响了品牌，拉近了与读者的距离，可谓成功!开办电脑培训班，举办各类艺术主题讲座等举措都可以在传播文化的同时培养某一类图书的新的消费群，而且忠诚度也高，可谓是着眼未来的长远战略。
当然，卖场布置趋向立体式全方位的同时，还应该注意一些问题：(一)图书的分类须讲究科学，不能因为求新求异而在着力突出各种热点图书同时，打乱基本分类排列次序。(二)店堂内图书陈列的位置、活动区收银区等各功能区域设置应该相对稳定，不能为了招徕新顾客而不断地变花样，却让老顾客因为找不到方位而产生距离感，甚至造成老顾客的流失。(三)注意各种促销活动的阶段性和完整性，譬如：排行榜必须定期及时更新、促销活动结束店堂内须打扫恢复原貌，否则反而有负面效果。
7 回复：怎么开书店，我来教你做？
书店的品格
前段时间有机会跟几个喜欢书的朋友坐在一起聊天，一位朋友告诉我，就在我们不远处有一家书店她很喜欢，我忙问她为什么。她说她觉得一个书店好不好，应该有两个条件：第一书店要整齐，找书要方便，第二进了书店应该有被关怀的人文感觉，她喜欢的那家书店正好满足这两个条件。首先书店不大，上架和平展的书都摆放有序，让人很容易就找到自己想要的书。第二，这个书店的人文关怀很浓。怎么来理解呢？就是书店的主人他自己就是爱书的人，除了在店内招贴一些新书销售排行的消息，还专门在自己喜欢的书旁贴上自己的一句话，读书心得或者是推荐理由。这让有时候只是打发时光踱进书店的朋友，忍不住就想看看那些被贴了小纸条的推荐书，从中也了解到书店主人的爱好。
我非常能够理解朋友说这番话的幸福心情，因为在我的生活里也先后出现过几个这样让我喜欢的小书店，尽管跟朋友的遭遇还有些区别，可每当我想起这些书店，都会让我感觉一丝温暖。
第一个让我难忘的书店，名叫“马槽书店”，与其说是书店，只不过是一个小书亭。那时候我家后边的钦州路还没有拓宽，新建的小区也才刚刚起步，位于城乡接合部的这块土地，还常常有附近的农民挑着自己家种的鸡毛菜、毛豆子过来卖，他们在马路两旁摆开小摊，马槽书店就跟他们并排在一个直线。那是一个很小的铁皮书亭，齐腰高的柜台后边坐个老太太，柜台和入口之间放着个隔板，一般人只能站在书亭外边看看摆满的杂志报纸和一些展示出来的书，看中了哪个让老太太拿下来，翻一翻估计差不多对胃口了就买下来。没法逗留太长时间，否则后边过来的人就得伸长脖子，透过你的后脑勺寻找他想要的书了。可就是这么个“破”书店，怎么有那么大的魅力让我情不自禁的喜欢呢？首先，因为它的图书内容从不跟风，流行的通俗的引人注目的书都看不到，店主人批发进来的似乎都是他个人爱好的文艺书、哲学书。我那时正是一个满腔热血的文学青年，对那些带点思想厚重感的书特别感兴趣。还有，虽然外国文学我读得少，却也有几个自己特别喜欢的外国作家，因此，我常常会在这间小书店里发现其他大新华书店不太容易找到的好书。
去的日子多了，跟卖书的老太太也就熟了。老太太讲一口好听的江南方言，人也很和善，遇到我前两天看中当时又没有钱买下的书，等我揣上钱再去买却没有了的时候，她总是叫我把书名留下来，等下次进货的时候帮我捎。她也不管我过几天是否还会来，我想要的书她总帮我留着。所以那段时间我成了最“富有”的人，经常会有我渴望了许久的书突然出现在我的书架上。
另外，我还发现了一个秘密，那就是给爱书人的特权——如果去书店的时候碰上客人不多，跟老太太说一声，她就会打开入口的隔板让你进去看。书店本来就小，再多一个人就更显得局促了，可喜欢看书的人就能够屈身在那样局促的空间里，翻看一本本自己感兴趣的书。
只是这书店只陪伴了我几年，就在轰隆隆的马路拓宽工程中消失了。现在的钦州路，宽阔整洁，别说摆摊买菜的农民了，就连在路边找个修鞋铺都难。
可不久我又在附近另外一个地方发现了另一家不错的小书店，名字好像叫“企鹅书店”，是连锁的吧。书店是比较大了，可店面选得不太好，在马路的下街沿。也就是说要进书店，先得下几级台阶，遇上下雨，店门口马上就积水了，所以特别不方便。但是正因为如此，书店里才格外安静，有时候一天也没几个客人。再加上卖书的好像都是不在意温饱的闲人，自顾自地织毛衣聊天，这就让我有很多自己的空间在书店里转悠。转了一次我便知道这家书店进的书还是有些品味的，到底是在大学区的附近，不能光卖市面上好卖的那些书，我就在书店的一个小角落找到了不少自己喜欢的书。
不过我因为住处太远，便没太多机会光顾它了，现在偶尔路过，好像也换了门面。
如今书店是越开越多，大的小的，网上的网下的，连锁的，带吃茶喝咖啡的，什么都有，我却仍然怀念那些留给我温暖回忆的小书店。
10 回复：怎么开书店，我来教你做？
想开一家书店，但如果你不清楚开店的流程，那么你必会失败无疑。所以了开店的流程是任何新加入者首要考虑的，那么一步步开始做起吧！
了解开店流程
一个书店的经营需要有其基本经营方针及长、短期营运计划。赢得利润是任何创业者的初衷，也是最直接的目的。因此，开设新店时必须遵循开店的工作程序，其基本的流程如下：
1．制定发展方向
书店在寻址开店时，不管是自我经营，还是选择加盟，都应是一个长远的投资行为。在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划，如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一种是在已有零售店的城市增设新的零售点；另一种是在还没有开发的城市开设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个比较全面、系统的决策过程。对于一些个人投资者，开店计划往往更重视短期的经营效益而不是长远的开店规划。
2．进行市场调查
经营者在开店前应进行严密的市场调查，确定图书的零售途径，做开店的决定，如开店的数量、区域等。
3．选择开店业态 书店的各类很多：从投资的角度看，有自我经营店、连锁店、一级经销商模式等；从有无实体书店来看，有产品目录直销店、网上零售店、有书店的零售店等；从书店的形式来看，有地摊式、货架式、单一式、复合式等。书店音像企业可根据经营的需要，选择合适的形式。
4．选择开店地域
选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。
5．确定店址
选择了开店的区域之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其文化氛围相符；二是交通方便；三是人流密集；四是要选择恰当的竞争对手。在图书市场，竞争对手通常被作为经营的标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。
6．开店营业
当店员、图书、零售店布置等均已安排好之后，要做一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。
11 回复：怎么开书店，我来教你做？
小本创业经验谈：教你如何来开一家书店
【基本步骤】
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】
包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】
特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。
事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。
与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店
指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。
主题书店
指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
氛围书店
指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】
对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：
一是从出版社直接进货；
二是从书商手里进货；
三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低５～８个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】
对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。
同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。
尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】
在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。
1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。
2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。 3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。
开书店,我也正筹备着 同其他的实业投资相比，开一间书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。是不少创业人士的热门选择。目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制 商圈调查： 书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意 书店定位： 开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。 书店打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。如果书店的书全部以7折售出，从博书在线批发一般在1点8折到3折左右，书店平均毛利在300%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在250%左右，是真正意义的暴利行业。 个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。 进货渠道 如果想开特价书店，可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社或博书在线进货。
1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址，租店铺。 2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）
3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。 4．工商局验资、注册，办理营业执照。 5．税务登记
6、进货： 作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
举例：加盟书店面积为40平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为25％。以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按2000人计，年营运管理成本基本不变。
□ 年毛利润总额□月毛利额×12□ 205680元 月毛利额 17140元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售350元10500元32%3360元 会员销售 1700元 51000元18% 9180元 团体销售 12000元20%2400元 会费收入 150元 4500元 50％ 2200元 总计 2200元 78000元 17140元 □ 税前年利润总额 65280元□ 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝65280／180000×100％＝36％ 【风险提示】
在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。
1．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。
2．个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。
3．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
4．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础
怎样开书店赚钱？
时间:2010-11-04来源:互联网作者:淼儿 浏览:425次
很多上班族希望能兼职创业，这里编辑就为你提供一个好项目，开书店赚钱，这可是最适合上班族的哦，开书店赚钱也要选择好经营书店的特色，休闲书吧或者是母子书店都是开书店赚不二选择。
书店是一种传统行业，因为一些大型的书店已经占据了市场的很大份额，所以如果您选择开书店一定要选择有特色的书店来经营，才有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地。今天，小编为您搜罗了一些个性书店，希望能为您的创业提供一些借鉴。
项目一 母子书店
我想您一定见过儿童书店，但是您不一定见过母子书店。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。
形式解读：
书籍零售———可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。
书籍租赁———买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。 书籍银行———闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息! 书籍寄售———把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票! 开店理由：
知识已成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭在学习、教育上的投入逐渐增加;同时随着经济收入的增长，家庭对孩子教育成本的投入也在不断地快速提高。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育!”父母是培养孩子最重要的老师和责任者，如何正确地培养孩子，已成为新时代的父母，特别是母亲的一个重要课题，借助相关的专业书籍帮助提高教育质量是父母必然的选择。因此，中国图书业，尤其是母子书店迎来了蓬勃发展的好时机，市场前景势必广阔。
编辑点评：
这种书店要注意书店的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵，对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点，以母子特色取胜。
项目二 休闲书吧
休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。 开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。
经营模式：
在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。
书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取10元左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
为了培养稳定的客户群，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。
编辑点评： 虽然我们身边也有类似的书店，但是其经营效果并不是很理想。原因是书籍不同于食品、日用品的销售，店主需要有一定的文化知识水平。休闲书店要注意店面的文化气息。买书的人看重的不只是书籍本身，还有书店的气氛和心得交流。如果没有特殊的服务，比如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，价格上又没有优势，就很难做得很好。
项目三 特价书店
一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到!这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。另外，出版社经营得再好，也会有库存，只不过数量少些，这些书大多是畅销书、好书，这些书往往只有源头渠道拿得到。
特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等;大、中、小学生，文学爱好者;淘书、收藏爱好者。
经营模式：
抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购要注意：质量要上乘;品种上应多样性。 抓销售。经营特价书也应经营小部分新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜。
抓管理。要办好特价书店抓管[FS:PAGE]理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
编辑点评：
开特价书店的经营者很多，但是很多特价店里的书要么是盗版书，要么是过时的书，如果能增加一些新的或特色书一定能吸引更多的人。
链接 名店经营方略
南京市的先锋书店：
据说，先锋书店是南京的一张名片。书店在为读者提供一个良好的阅读空间同时，在艺文空间咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目创新了书店的经营模式。这里举办过的“电影节”、“音乐节”、“摄影节”、“诗歌表演”、“名家讲座”、“名家签售会”、“主题征文”等主题活动，如“百年商务回顾展”、“怀念韬奋图片展”、“民国南京大型图片展”、“抗战一瞬间大型图片展”、“台湾百家书店图片展”、“西方出版代表团与江苏作家交流会”等;不定期举办各式有趣的沙龙、讲座、论坛。作家叶兆言说，“论雅、论品种齐全、论装潢讲究，先锋书店在南京是数一数二的。在先锋书店喝茶，不收费。喝那么好的茶，又看那么好的书，不随手带走几本，书店主人无所谓，关键是对不起自己。” 广州唐宁书店：
唐宁书店不走文化冷门路线，畅销热门的书赫然可见。只是整家书店的装修参考了一些旧式书院的风格，以沉实木质的装修压下了流行文化的浮躁。而“唐宁”，解释为唐朝遗风与宁静阅读相结合的概念。一般人进入“唐宁”都会欣赏这里的典雅气氛，与书的新鲜、视觉冲击。书店本身的挑选角度就是注重视觉、人文、层次和关注点几方面。在这里你能找到最新的书，也能找到一些让你惊喜的书。如刚上市同期的几本《山海经》，他们经营的就是最有参考与收藏价值的综合版本。当然这也是最能留得住读者的地方。如今他们继续推行会员制，与网上主题讨论的文化形式。
推荐第8篇：书店备战开学季
备战开学季，需要在稳定教辅市场的基础上，另辟蹊径开辟新的销售增长 教辅书稳定 课外书渐热
教材全解系列、5年中考（高考）3年模拟系列、金考卷中考45套汇编、三点一测、教材完全解读，这些系列教辅卖的都很好。除此，畅销的还有一些工具书
采用“主流教辅”与“精英教辅”相互结合的策略。在满足学生对于如《五年中考五年模拟》、《图析考点》等主流教辅图书需求的同时，还为学生提供更为优质的国外教学资源。《AP课程》、《美国语文读本》、《美国名校入学考试指导系列》以及《美国主流教材》等百余种国外教辅图书的推出使得学生可以更为全面、直观的接触和了解国外教育的方式与理念
学生开学储蓄”等营销活动为即将到来的淡季促销工作做好铺垫。书店一年中的销售旺季要数寒暑假期间，寒假收官战做好，对接下来的淡季图书销售十分重要。今年沈阳新华购书中心，在整个寒假期间读者购书满150元送30元图书现金券，但现金券限于4月至6月的淡季使用。30元现金券在购买内容方面没有使用限制，可完全当现金使用，这便为后期销售提足马力。
在保证卖场充分备货的前提下，为突出教辅类图书，专门摆设了一些专题展台，方便读者选购。
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
活 动 时 间: 4月4日至30日 活 动 地 点: 广购天河店 活 动 内 容:
一、踏春季——影响力好书推展85折 地点：一楼中庭
二、踏春季——新广购微型文创之旅 地点：广购各楼层 活动规则：
1、定制四条文创漫游线路，每逛一家店，与店家互动（附互动攻略，部分商家还有礼品赠送），店员即可为读者在“漫游手册”上加盖一枚纪念戳，完整集齐任一条线路上所有纪念戳，即可至一楼服务台领取20元书券一张！
2、活动期间至各文创品牌店消费还可享受不同程度优惠；
3、文创漫游线路：
学霸版：倍轻松-文具馆-堂品文房四宝-卓越琴行 文艺版：梅私品-广州有文化-青兰工舍 商务版：欧洲胡同-派克笔-CASIO手表
亲子版：酷漫居-乐翻天玩具城-放学回家-凯撒旅游
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品：初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
2、购书券必需在20××年12月31日之前使用;
3、购书券在全市新华书店通用
实体书店10 营销金案
北京市新华书店王府井书店
《故宫日历》营销：打造岁末畅销“连续剧”
新华文轩出版传媒股份有限公司
“文轩姐姐讲故事”：精准定位打造阅读生态圈
广州购书中心
“踏春季，漫游新广购”：以“阅读狂欢”突围淡季营销
沈阳市新华书店马路湾书店
“零点书店＆书店博物馆”：“67岁”书店再升级打造三大现象
青岛市黄岛区长江路书城
全方位链接图书馆：变身全民图书馆 延伸服务再创读者群
山东书城
中国名社好书特惠月：“好书特惠月”实现4方共赢
深圳书城南山城
全民品读会：营造一座城市的阅读氛围
重庆新华重庆书城
读书月外展活动：线上线下合力 零售团购并举
昆明新华安宁分公司宁湖格调书店
“我是新华小店员”活动：收费活动首试“图书+”角色扮演
唐山书城
“醉爱书香·新华悦读会”：携手主播 以诵读吸引读者
实体书店10 最具人气营销案例 北京中关村图书大厦
冬季书市主题阅读活动：打造“书城+”文化创意阅读 石家庄市新华书店
“惠民书市”：三店联动 四招为读者营造体验感 北方图书城
“走进书店遇见爱”：以活动挖掘潜在资源 新华书店安徽图书城店
少儿公益绘画大赛：“互联网思维”打造书店公益品牌 江西新华南昌市分公司广场购书中心
“感恩教师节”活动：紧抓节日商机提升书店影响力 济南市新华书店泉城路店
抗战主题书展：10大主题 2500品种 以书籍缅怀历史 桂林书城
“李长田新书发布暨签名售书活动”：图书签售要紧抓作者 突出地域特色 云南思茅书城
“童心童话”营销活动：“走心”策划向体验式卖场靠拢 银川市新华书店有限公司鼓楼书店
首届汉字听写大赛：以“汉字”牌聚焦小学生关注 深圳书城罗湖城
纪念抗战胜利主题展：打造立体式主题书展 实体书店10 最具影响力营销案例 天津图书大厦
“13周年店庆”：以“店庆”营销强化书店品牌 山西新华书店集团太原有限公司
“好书伴成长”：品牌活动促店、校多方位合作 内蒙古新华发行集团图书大厦
店庆十周年作家读者见面会：用“签售”提升十周年店庆气氛 大连市新华书店中心书城
作家签售：创新“签赠”模式 销售破10万 黑龙江省新华书城
“推开写作之门”专题讲座：3天签售超7000册图书 南京凤凰国际书城
公益传书计划：公益活动系列化创新带来“益”外营销 凤凰苏州书城
第一届凤凰（苏州）书展：文化综合体带来的整合力量 宁波书城
宁波书城5周年：5板块活动实现精准营销 郑州市新华书店
“遇到星光”活动周：以品牌运营思维做签售 重庆新华沙坪坝书城
开业活动：把脉细分人群 开展精准营销 实体书店10 最具成长价值营销案例 天津市新华书店海光寺图书城
“你读书 我买单”活动：打造与图书馆合作营销新模式 山西图书大厦
百城百校畅聊会3.0：“层层推进+集中轰炸”形成热点营销 长春市红旗街新华书店
“读书点亮生活”校园签名活动：书店营销“走出去”切合读者需求 南京大众书局国药店
“诚实书店”活动：以“便利购书+3折优惠”吸引读者 杭州市新华书店庆春路购书中心
新书读者见面会：个性化设计吸引读者二次购买 合肥新华书店三孝口店
“打造你的《秘密花园》”活动：涂色比赛助《秘密花园》达销售高峰 深圳书城宝安城
“亲子手工剪纸绘画”活动：个性化体验下的顺势营销 海口解放路书城
揭开最神秘12本好书面纱：线上线下互通互动聚集人气 重庆新华九龙坡书城
“魅丽花火、感恩回馈”活动：消化“过气”图书库存有妙招 云南新华昆明书城
金果爱心公益朗诵活动：“名人诵读+精准买赠”拉动童书销售
推荐第9篇：开书店所需注意事项
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍
二、申请 1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。 2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。） 3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。 4．工商局验资、注册，办理营业执照。 5．税务登记
6．开业
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。 【综合书店】 包罗万象，类似于新华书店、书城等。 【特色书店】 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。 事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。 与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。 特价书店 顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。 专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。 主题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。 氛围书店 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。 【进货渠道】 对于全部需要自己进货的特色
书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。 【服务】 对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。 同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。 尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。 【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。 【风险提示】 在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。 1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。 2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。 3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。 4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础
想开书店的请注意：赚钱的书店是这样开的开店手续其实开家书店的手续并不复杂，如果开的是零售店，则要先去所在区文化局申请“出版物经营许可证”，然后去区工商局办理营业执照。现在有的省市的区县可以办理并联审批，即可直接在工商局办理许可证和营业执照，没有什么大问题的话，一般在5个工作日内就可以完成。如果要同时卖光碟的话，就必须再去文化局审批一个“音像制品许可证”。
其它的手续和普通零售店没有区别。其次，经营者必须通过“出版物发行职业资格考核”。 注意事项 现在看来，私人开书店经营好的还是比较少。其实不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人不多。所以，奉劝你开书店时注意以下几个问题： ◆定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。比如店堂音乐，轻缓是一定的，最好是世界经典名曲。 ◆开特色书店 很多老板虽然开店卖书，但却不知道自己该卖什么书．能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?所以书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。或者靠低价，便宜但实惠，对于已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或者有个性，服务特别，你给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的方式。 ◆注意购书环境 不要以为书上架就可以了。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板交流交流一些心得。书店只有出众，才能吸引顾客。 ◆开特价书店 很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是他们很好的淘书场所。特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少。 ◆开休闲书店 开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖一些文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间都是沙发或椅子，很多白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里可以卖书、卖咖啡、果汁等饮料，还可以出租场地、搞展览，饮料可以卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有很多顾客光临。 ◆成本控制 为了降低成本，可以租前店后住房的商铺，每月租金也就2500元。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就可以搞定。书店的两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的地方，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，3米长．1．5米见方，下面堆满备书。目前，有著作权的新书，价格一般按以下比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没有著作权的书，进价更低。因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。
推荐第10篇：开书店创业计划书
创 业 计 划
开书店创业计划书
近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！
业内地区调查与定位
调查地点：郫县团结镇
根据初步调查得知团结镇基本情况：
1、学校：团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；
2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。
3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。
定位：小型特色书店
店名：文轩书店
经营业务：
1、卖书籍文具
2、卖报刊杂志
3、租书
4、旧书回收再卖
5、书籍网售
门面选择：
1、门面地点：团结镇学院街
2、选择原因：1) 行人流量 。
2)行人结构广泛
3)交通便宜
5)竞争环境：无成熟的书店可以满足消费者购书需求
6）周边读书氛围浓厚，租金合理
筹资与预算
开一家30平方米的小书店，资金预算：
1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰
2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。
4、首期备货的采购资金25000元
5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元
6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000
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创 业 计 划
7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。
列表如下：
项目 金额
1.店铺装修 2000
2.书架 5000
3.营业设备 8000
4.首期备货 25000
5.房租 4500
6.人员工资3000
7.其他费用 2500
8.备用资金15000
合计 65000
开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。
当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算的话。
开业筹备
开业活动与宣传有：
1、在街道校门请人派发开业宣传单；
2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；
5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场8折，免费获得书友卡，免费赠送《成都日报》；
除了对外宣传，还有店内的准备，注意以下几方面：
1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。
2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。
3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。
4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。
5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。
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创 业 计 划
进书
做零售买卖，上货的问题向来是关键。概括三个方面：
一、进书
1、进货渠道：
成都书籍批发市场进数
2、进货规则：
确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、信用额度（最多能赊多少）、账期（拿货后结款的时间）、折扣、退换货；
3、品种选择：
一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；
二是尽量选各类别权威出版社的出品：
文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等；
社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；
经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；
艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；
少儿类——中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等；
生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；
外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；
教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。
三是“80/20法则”。
20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！
添书与退书
在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。
同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。 最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购
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创 业 计 划
一次每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。
退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。
参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。
卖场规划与图书陈列
卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。
依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：
1、最新到货与重点推荐：
很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。
而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？
其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。
对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。
2、排行榜：
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。
每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。
书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。
如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。
对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。
3、媒体（专家）推荐：
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创 业 计 划
一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。
除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。
具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。
4、分类书架：
需要注意：
A- 各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序；
B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架„„
C- 书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。
5、特色专柜：
根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总，不一而足。如：
幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了„„
6、特价区：
无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。
提高销售
1、客流量：
在门店开业后，自然的“行人流量”基本稳定的情况下，我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。
2、购买率：
如果读者已经来到书店里，但没有购书就走了，这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书，书店的销售才会成长。
3、单次购买量：
如果读者们在你的书店里购书，每次都尽量多购几册那么即使每天
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创 业 计 划
购书的读者总数不增加，书店的销售业绩仍然可以提高。
如何提高“单次购买量”，措施：
A- 将同一作家的作品，如将《文化苦旅》、《千年一叹》、《行者无疆》等余秋雨作品全部陈列在一起。或将同一话题的图书，如《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《求医不如求己》等自助保健的图书搁在一块。总之，每个书架里的图书都应该做到像是一个接着一个的小专题。
B- 设立一个价格鼓励制度，如一次购买100元以上，可以97折上折；一次购买200元以上，享受95折上折；等等，诱导读者向这些高数额靠拢；
C- 提高自己对图书的了解，能够不失时机地向读者推荐相关图书。例如，有读者购买《带一本书去巴黎》，除了推荐林达的其他作品，还可以告诉读者“林达是带了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》这本书恰好也有”……
4、回头率：
书店只要将环境、选书、布置、折扣与服务等工作做好，让读者感到舒服、轻松、温暖、实在，回头的读者就一定会越来越多。
客户管理与会员制
1、根据本书店的实际情况，设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处，第二是入会条件。
书店设计的会员制度：
加入文轩书店书友会的优惠：A级 会员9折；
B级 会员80折； VIP 会员7.5折；
入会条件：购书一次即免费成为A级会员；
购书累计200元或预存书款200元B级会员； 购书累计500元或预存书款500元成为VIP会员。
2、制作书友卡（会员卡）和登记表。书友卡要漂亮点，要让读者愿意长期收着；登记表应简单扼要——千万不要设计得像是人事档案，面面俱到包罗万象，读者多半不会填，也不乐意填。只须填姓名、性别、生日、工作单位、手机（电话）、Email等关键几项即可。
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创 业 计 划
收集会员的Email，是为了方便给会员发“书讯快报”等电子邮件，总得让会员偶尔能想起你来吧？另外某重要会员常买什么书，如果被你摸着了喜好，类似新书到货时，你就可以第一时间通知他。这是无成本的。
电脑里的软件还可以帮你统计会员的消费总额，你回头一看，那些购书最多的，或者身份特别的会员，应该表达一些意思吧？手机（电话）号码可以派用场了。最起码会员生日或是逢年过节，发个短信也可以低成本的维护人脉关系……其他加深情感的办法，你要接着去想！
3、书店装修时就应该在收银台附近做一块醒目的告示牌。列明入会好处与入会条件，要一目了然。
4、所有在你书店内购书的读者，你都可以很自然地引导他成为会员（当然也要读者自愿）。例如在读者购书结帐时，收银员可以顺带问一下：“您愿意成为文轩书店书友会的会员吗？您购的这些书都可以打折呢！”——可以打折？多数读者想必是有兴趣的。
网上销售
现在，很多购物网站（如“淘宝”、“易趣”、“一拍”、“阿里巴巴”等等）都能够免费申请到自助的“网店”空间。放上你的特色图书，时常更新，你就可以开始网上售书了。 购物网站本身会给你带来一些流量；书店还可以在本地进行各种宣传时，顺带介绍你的“网店”，特别是BBS、博客上的链接；另外，如果你的特色图书品种够多，读者也很可能在网上搜索时，被“google”及“百度”带到你的“网店”。或者使用“支付宝”，或者“送书上门，货到付款”，这些网上交易就可以轻松完成。
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第11篇：开书店创业计划书（全文）
开书店创业计划书
目录
调查问卷……………………………………………………………1
一、前言…………………………………………………………….2
二、市场分析………………………………………………………3
附表…………………………………………………………………4
三、场地的租赁……………………………………………………5
四、产品介绍……………………………………………………….5
五、营销策略……………………………………………………….6
六、财务分析……………………………………………………….7
附表…………………………………………………………………8
七、人员管理………………………………………………………9
八、采购环节………………………………………………………10
九、风险，抵御措施……………………………………………….10
墨池书屋调查问卷
为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！
1你的性别﹙﹚
a男b女
2你是大几的学生﹙﹚
a大一b大二c大三
3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚
a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他
4你喜欢看书吗﹙﹚
a很喜欢b一般c不喜欢d其他
5平时看什么样的书﹙﹚
a文学b杂志c小说d其他
6你平时在买书方面花费多少﹙﹚
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么时间段去书店﹙﹚
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看书的时间﹙﹚
a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上
9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚
a会b不会c可能d自己一个人享受
10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚
a租书b买书
11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚
a书本 b手机 c 电脑 d其他
12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我国掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。
再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。
然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后，做好风险防御准备。
总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
二、市场分析
●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。
●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体
●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。
三、场地的租赁
因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。
四，产品介绍
第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：
消费淡季
因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。
六、财务分析
●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本会较低。
●资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下
购书费用
杂志类800元
小说1000元
学习资料1500元
设备
三个书架台加一个平面桌300元
账本60元 日常开支
租金1500元
水电费200元
装修费1000元
●利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。
七人员管理
●招聘计划
因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：
1工作认真负责，能吃苦耐劳。
2喜好读书，爱惜书籍。
3有良好的服务态度，熟悉业务。
●薪酬计划
根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。
●管理计划
第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。
1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板
2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。
3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任
4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执
5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。
6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇
7值班人员及开放时间
八、采购环节
采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障
九、风险，抵御措施
大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少
因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。
第12篇：开书店的可行性分析
有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢？ 政策支持：目前，经营零售书籍的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。商圈调查：书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。
另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。书店定位：专家认为，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版书籍市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过书店批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。她建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。书店打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、南京等地的书籍市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的书籍也不少。专家给记者算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，从书店批发一般在1点8折左右，书店平均毛利在500%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在450%左右，是真正意义的暴利行业。介绍说，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。进货渠道：草根创业网介绍，如果想开特价书店，可以在北京的特价书市进货。如果想做流行书籍，可以在出版社或书店进货。出版社的供货关键看信誉。
一般从出版社进货，一般需要批发特价书籍的副本量非常大，才能拿到3折左右的价格，如果到书店则只需要1点8折左右就可以批发到，而且对副本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以批发！(套书除外)相比之下，从国内特价书批发门户网站书店这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，而且服务非常的好。推销策略：书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。
书籍是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。书籍陈列：据有多年书店经营经验的杨先生介绍，书籍陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到书籍区域的分布。其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列书籍时应该和书本身的内容进行搭配。最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。
库存管理：书店的商品约占总流动资产的2/3，也就是65%以上，因此若是库存额过大，会引发资金周转与款项支付上的问题。
草根创业网总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。
一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。
二、月度库存额的计算a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。c.月度的理想库存金额为：a+b上述均只是参考的数据。
建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。进退货管理：补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。
投资风险：目前经营特价书店的压力主要来自于盗版书籍的经营者，他们的利润高达百分之八百。
第13篇：开书店前的准备工作
开书店前的准备工作
进货的话去当地图书批发市场，进价根据书籍种类（畅销与不畅销之分）不同价格也不一样。
价格一般是定价的50%-80%之间不等，越畅销的书进价越高，但是卖得很快。不畅销的书价格比较低，但是能否卖出去存在风险。
你也可以进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。
一开始进货不要进太多，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，如果不是畅销书，你在不了解行情的情况下，不要贸然进太多货，可以先进个10本左右（特别拿不准的书也可以进个三五本试试），要是很快售空可以马上补货。
如果在学校附近，可以考虑设立教辅专柜，教辅类书和资料有很多，这方面不是三言两语就能说清楚，要看你对市场的了解和把握程度，要看学生和家长信任哪方面的教辅类书，就多进。一开始的时候每种都少进一些，卖光了马上补货。
如果你的店铺在大专院校附近，根据该学校的专业，设立有关该专业的专柜，多进一些专业类书籍。这里说的多进不是进得数量多，而是进货的种类多。
进货就要多跑图书批发市场，一周至少要跑两次，能跑三次最好。多跑图书市场能了解现在什么书比较畅销，也可以去大书店看看热销专柜和新书专柜，大书店的这些专柜的设计摆放都比较科学，你可以参考大书店而决定进什么书的风险比较小。
一开始去图书批发市场的时候要注意，不要太相信批发商的推荐，在你不了解行情的情况下，批发商的推荐只可以作为参考。如果做了一段时间，你自己对图书市场有一定了解，而长期进货也结实了一些批发商，那么就可以和那些批发商长期合作，进价会稍微低一些，而且熟悉了之后批发商会真心为你推荐一些好卖的书。
我以前在家乡开过一个书店,都是自己一手策划的.当时比找货源的时候比较麻烦后来才知道怎么找.下面我把我如何找货源的方法说一下,希望对你有帮助:
A去附近的学校找教务处的人,问他们是从哪里进的书,价格如何,怎么样才可以把价格谈低一点.最好拉一下关系,假如能让学校把以后进货的代理交给你办理,你就爽了,因为你可以一次性进很多货,可以把价钱讲低一点,成本自然也就低了,利润则更高了.不过,这个要求你的口才比较好,而且要走一下后门,给他们点甜头.B问一下附近大城市的书店老板,请他们帮忙介绍一下厂家,给他们点介绍费,而且向他们强调你是在其他地方开店,不会影响他们的生意.一般在大城市里面都有厂商的代理处,有的是书店帮他们代理,有的是自己做代理.C去附近的印刷厂问一下他们有没有印刷书本,还有就是问一下外地来货的出处.一般这些印刷厂会印刷一些盗版物品,假如打好关系,你就可以要求他们帮你******.D去地边摊走走,问一下他们盗版书的来源以及来货的时间,请他们帮忙介绍一下.4年前我们那里最大的盗版书的来源是湖南,每年的5,8月都有从湖南进很多的货.一定要问清楚时间,因为可以大批进货,很便宜.E.直接打电话给出版社.这种方法比较正规,而且价钱会比较贵,成本比较高.F直接从大城市的书店买,由于多了一个环节,所以价钱比较贵.
几年前我开书店时候书的价格比较便宜,而且当时很多盗版书,成本比较低,很好赚钱.很就每做了,不知道现在的行情怎么样,不过可能比以前的1--2折还要便宜,这个就要看你的货源情况了.
注意在进货的时候要仔细的检查质量和跟他们讨价还价,因为他们会因为你是新手而狠狠的刮你一把,我以前的经验教训啊.最好先到附近的大城市找找,因为这样的机会最大.学校那一块的利润最大,假如拿下了,就爽了,基本上除了赚很多钱之外,就是你以后拿货会很便宜.
说了这么多,楼主还是给我加点分吧,呵呵~~ 一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍
二、申请
1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。
2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）
3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。
4．工商局验资、注册，办理营业执照。
5．税务登记
6．开业
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。 一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】 包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。 事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。 与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。 特价书店 顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。 专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。 主题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。 氛围书店 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】 对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】 对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。 同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。 尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】 在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。 1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。 2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。 3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。 4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础
想开书店的请注意：赚钱的书店是这样开的开店手续其实开家书店的手续并不复杂，如果开的是零售店，则要先去所在区文化局申请“出版物经营许可证”，然后去区工商局办理营业执照。现在有的省市的区县可以办理并联审批，即可直接在工商局办理许可证和营业执照，没有什么大问题的话，一般在5个工作日内就可以完成。如果要同时卖光碟的话，就必须再去文化局审批一个“音像制品许可证”。其它的手续和普通零售店没有区别。其次，经营者必须通过“出版物发行职业资格考核”。
注意事项
现在看来，私人开书店经营好的还是比较少。其实不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人不多。所以，奉劝你开书店时注意以下几个问题：
◆定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。比如店堂音乐，轻缓是一定的，最好是世界经典名曲。
◆开特色书店
很多老板虽然开店卖书，但却不知道自己该卖什么书．能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?所以书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。或者靠低价，便宜但实惠，对于已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或者有个性，服务特别，你给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的方式。
◆注意购书环境
不要以为书上架就可以了。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板交流交流一些心得。书店只有出众，才能吸引顾客。
◆开特价书店
很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是他们很好的淘书场所。特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少。
◆开休闲书店
开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖一些文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间都是沙发或椅子，很多白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里可以卖书、卖咖啡、果汁等饮料，还可以出租场地、搞展览，饮料可以卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有很多顾客光临。
◆成本控制
为了降低成本，可以租前店后住房的商铺，每月租金也就2500元。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就可以搞定。书店的两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的地方，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，3米长．1．5米见方，下面堆满备书。目前，有著作权的新书，价格一般按以下比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没有著作权的书，进价更低。因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低
第14篇：开书店需要知道的事情
开书店需要知道的事情
圈调查与定位
即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。
在商圈调查时，最需要了解清楚的是：
1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；
2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；
3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。
按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。
我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。
（显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。）
有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。——即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。
商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考：
1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；
2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；
3、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；
4、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。）
当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后，需要不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。
如果前面我们进行了“商圈调查”，确定某区域适合开书店，并考虑好开一家什么定位的书店。现在可以去寻找具体的店铺地址了。
开一家书店与开一家其他商店没有什么两样，选一个好门面，都是最重要的问题，需要特别耐心、慎之又慎。门面选择得当、顾客方便上门，销售业绩就容易做起来，那么以后的经营会顺畅得多。但如果没选好，随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。根据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天不足，很难通过其他的经营手段快速弥补。
如何判断一个候选门面是否适合开书店呢？
可以从以下几个方面来对候选地点进行考察：
1、行人流量（以每小时通过这一候选门面的人数进行计算）：通常来说，人流量当然是越大越好。一个可以参考的数字是：在一般营业时间段内，平均每小时至少600人（也就是每分钟10人）；在上、下班高峰等特殊时段，每小时1200人以上。
同时需要注意人流的速度，如果人们总是步履匆匆经过这里，那么这些人不容易进入书店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是较为平缓的速度路过，那么就比较容易进入店
内。
2、行人结构（包括年龄、职业、文化层次等结构）：图书是一种文化商品，它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。据《中国图书商报》的一份调查，自主购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文艺、社科类读物（这是很多朋友最有兴趣的书店定位）人群的年龄层在25—40岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作。因此判断一个候选店铺是否适合，还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁，从事非体力工作者占多大的比例？（肉眼估计即可。其他方式，如问卷等当然更科学，但实际上的调查难度很大，因为人们多数会拒绝）。如果估计的比例在60%以上，即可视为合格。
3、交通状况：附近街道，如果有较多条线路的公交车辆通过最好，公交车站，则离书店越近越好。除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。（还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。
4、是否容易接近：如果由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是非常可惜的。比如店铺前的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。
举个例子，北京王府井北大街的“涵芬楼书店”，门前的马路上熙熙攘攘，可进书店的人却少于一般的比例。先不说其他因素，书店门口那十几级台阶，就让不少人望而却步。其他的情况也有值得注意的，如十字路口附近的店面相对就更好些。
5、竞争环境：商场如战场，如果在候选店铺附近（1000米之内）已经有了成熟的书店，那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分接近的情况下，建议另选一个竞争较为薄弱的地点，否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。（看看中关村图书大厦与第三极书局的例子吧。）
但也有其他可能。如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中，吸引大批远道的读者而来，各取所需（过去的海淀图书城就是如此）；再如在大型国营书城的附近开家定位独到的特价书店，借大书城的人流大卖特卖，那是剑走偏锋、草船借箭的路子。（西单图书大厦西侧就有这么一家呢！）
6、周边氛围：周边的商业邻居情况如何，对书店的经营也会产生影响，必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客，那是再好不过的。
比如，周围如果是超市、百货、餐饮等就还比较好，这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。如果周边店铺与书店不相融，如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。（还记得那家百荣书城么？）
那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。除了以上6点可做为选址的判断依据以外，还需要了解一些更复杂的情况，如店内各种条件（建筑风格、房屋结构、楼层高度、通风照明、水电消防等等）。
租金是否合理
门面的租金低，风险就小，谁都希望如此。但不要进入误区，以为租金越低越好。其实，门面租金的高低通常由其环境、位置和整体市行所决定。地段好，租金自然高；租金低，地段通常也不好；左右得便宜的好事总是少有。
同时，图书还有个特性，它有明确的定价，无法超出定价卖。所以利润空间没有太大的弹性。租金高到一定程度，人流再多也不济其事。这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。（呵，想起前两天郭德纲自辩说：“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多？这事您还不能别扭。大饭店的炒土豆丝就是五十多。” 一笑。）因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。
如何判断与取舍呢？基本的原则有：
首先，可以进行横向比较，和附近或者条件近似的店铺比较；正面、侧面、想办法、托朋友搞清楚周边、类似店铺的租金情况，从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。其次，进行纵向比较，最好可以查到这个店铺以前的租金情况（比如能否出示以前的租金收据等等线索），了解此处租金的历史情况。
最重要的是，可以按租金粗略推算出书店未来的盈亏平衡点。——根据一般书店的经验，房租通常要占到日常经营费用的40%左右。（推算的具体情形，详见我们随后要谈到的“筹
资与预算”）。未来的盈亏平衡点是多少？心中有数的话，对租金是否合理的判断就会明智得多。
最后还有一个重要问题，现在不少成熟的店铺都需要转让费，对此要特别加以注意。我们租店期满或者中途退租，是否也可以向下家收取转让费？
（如果是，租房合同里一定要明确这一点。）如果不能，那么转让费就是我们完全承担了，日后分担到每个月的成本中去，也就相当于增加了房租。
例如，某个店铺要收5万元转让费，租让的期限是3年，算下来每个月要分摊1388元，这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。
筹资与预算
按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；三是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。下面以开一家50平方米的小书店为例，做一资金预算：
1、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。50平方米的书店约需投入装修费15000元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花5000元修饰即可。）
2、书架：中档的报价是每个300元。50平方米的书店放30个书架，9000元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。
4、首期备货的采购资金：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米5000码洋（定价）为宜。开一家50平方米的书店则需要备货 250000码洋。正常新书的采购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金162500元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至81250元。）
5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。）我们就按每平方米100元/月举例接着算——50平方米的店铺，每月租金5000元，得预备5个月的，共25000元。
6、人员工资：50平方米的书店要4个店员吧，每人每月平均1500元，预备3个月，共18000元。
7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。
列表如下：
项目金额节约状态
1.店铺装修150005000
2.书架90009000
3.营业设备1000010000
4.首期备货16250081250
5.房租2500025000
6.人员工资1800018000
7.其他费用60006000
合计245500154250
开这样一家50平方米的小书店需要筹资245500元。
当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，只需筹资154250元。其他几项精打细算的话，还能够低于此数。但需要指出的是，开业筹资金还是要尽可能充裕，避免意外情况如赊销催款等造成周转困难，以保证日后的经营顺畅无碍。）
此外，在这个案例中，该店一个月的日常经营费用为13000元，房租占38.5%： 日常经营费用 每月
1.房租 5000
2.工资 6000
3.其他费用 2000
合计 13000
按平均毛利率30%算，书店每月需要销售43333元实洋图书——即每天销售1444元才
能够达到盈亏平衡点。
综合这个店铺50平方米的销售面积和你所调查到的行人流量及结构，你有盈利的信心么？
开业策划及准备
新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。新书店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了，其有何独特、独到、独家之处？
常见的开业活动与宣传有：
1、在当地的报纸或其他媒体（如电视字幕）上刊登广告，精心准备广告内容。（即上面提到的有何独特、独到、独家之处？）不过在大都市，报纸等媒体的广告费用太高，这一项比较适合中小城市的书店尝试；
2、在当地各个网站、BBS上发布“XX书店”及其独特之处的帖子（有条件的话，开个博客也不错），这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；
3、向附近地区的有效人群派发书店开业的DM，DM的内容可与广告一样；
4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册，那就更好了。向附近重点单位（如写字楼、院校）派送，告知目标读者本书店的开业。当然这需要一些公关能力，至少不会有人阻止你这么做；
5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业全场XX折，免费获得书友卡（打折卡），免费赠送《中华读书报》等等；
6、如果有机会，请名人、名家到书店来举办签名售书、学术讲座或是读者见面，就更容易制造轰动效应了。（这一项只适合面积较大、有场所的书店。）
除了对外宣传，还有店内的准备，提醒以下几方面：
1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。
2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。
3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。
4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。
5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。（有条件的还可请嘉宾剪彩，争取媒体对开业进行报道。）
第15篇：开房款发票承诺书
开房款发票承诺书 (2009-1-12 17:49:22)
分类：合同范本标签：房款发票 重开发票 承诺书范本 合同范本 |
重开房款发票承诺书
上海××房地产开发有限公司：
本人于××年××月××日与贵公司签订了《商品房买卖合同》（合同编号：××××××），购买了贵公司开发的位于上海市虹口区××路“××新城”×号楼××××室房屋。
本人于××××年××月××日持预收款发票向贵公司申请更换该房屋商品房销售（结算）专用发票，贵公司于××××年××月××日向本人开具了房款为人民币×××万元的该房屋商品房销售（结算）专用发票(发票编号:××× )，且贵公司当时已交付本人。
但因本人保管不善，本人不慎将该房屋商品房销售（结算）专用发票丢失，本人并已于××××年××月××日在《东方早报》上登报声明因丢失而予以作废。
为此，本人现特请求贵公司向我重新开具该房屋的商品房销售（结算）专用发票。本人并承诺：
1、本人保证：确系本人自己的原因造成贵公司原开具的销售（结算）专用发票丢失，凡因前述发票及其丢失、以及因贵公司向我重新开具该房屋商品房销售（结算）专用发票而产生的一切法律后果、责任及损失均由本人自行承担，与贵公司无关。如给贵公司造成损失的，由本人赔偿。
2、对于登报声明前述发票作废所发生的有关费用由本人承担，与贵公司无关。
3、本人保证：本承诺书所述内容完全真实，如因前述内容不真实而产生的一切责任及纠纷均由我本人自行承担，如给贵公司造成损失，由本人赔偿。
特此承诺！
承诺人：×××
××××年××月××日
第16篇：书店
一排排书柜的过道里，还是有许多小朋友倚着书柜看书。
我小心翼翼地走着，踮着脚尖，生怕惊动了浸在书中的人。书柜的位置变了，找教辅花了不少时间，走出书店，回眼望去，今天的书店安静了许多，人不如记忆中的多，但那书香，未曾散去。
我多久没来过书店了呢？
一年级刚开学那会儿，我第一次睹见了书店的全貌。家长们拥挤着，喧闹着为孩子抢购教辅，书店的收银员忙得不可开交，这仿佛是个小集市的模样。可透过车窗，忘书店里边定睛一看，一排排的书柜上，五花八门的扉页整齐有致地摆着。我眼羡，想走进前去，慢慢地看清楚一本本书的名字，轻轻地抚摸它们的封面，我好奇着。车开动了，留下我一道炽热而向往的目光。
老爸给我买了一本《伊索寓言》，我迫不及待地便拆了包装，翻动书页，沉心在书中每一个规整的字，每一句话，每个故事。这是我第一次以如此认真的心态去欣赏一本书，直至入了迷。一口气看完了这本书，一种难以言喻的充实跑进脑海深处，这对一年级的我来说，已是莫大的欢喜。也正是这么一本《伊索寓言》，带我走近了书店。老爸会常带我去书店，挑上一本心悦的书，年级略高了些，我也学着别人的样子，在书店里慢慢地品读那本中意的书，没有位子，便悄悄躲进书柜的过道里，在书店管理员看不见的小角落，盘坐着，在充满书卷气的书店里，环抱着我与书的小世界。书店，就这样照亮了我大半个小学时光。
爸妈开始给我安排兴趣班，周末的时光，似乎不再那样称心如意了。我按部就班地开始学画画，学吹笛子„„艺术，更多地占据了我的闲暇时光，年级升高，作业也繁重起来。我心心念念地想去买本新书，却在时间的浪潮中一次又一次地失遇书店。慢慢地，我有了智能手机，看起了电子书。可触摸手机屏幕远不如翻动书页所带来的快乐，也没有拆封新书的那番喜悦„„书店的影子，渐渐淡出了我的世界。
不知不觉，我的心空落了一片。
“一起去书店买教辅吗?”同学的邀约勾起了记忆里的涟漪
第17篇：开书店的流程和书店的经营与管理
开书店的流程和书店的经营与管理
零售书店定位：
开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。她建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”，折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。如果书店的书全部以7折售出，从博书在线批发一般在1点8折左右，书店平均毛利在500%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在450%左右，是真正意义的暴利行业。
个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较校只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。
书店 进货渠道：
如果想开特价书店，可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社进货。
出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，一般需要批发特价图书的副本量非常大，才能拿到3折左右的价格，但如果渠道顺畅则只需要1点8折左右就可以批发到，而且对副本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以批发！（套书除外）相比之下，从国内特价书批发门户网站博书在线这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，而且服务非常的好。
书店推销策略：
书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。
图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。
特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。
书店图书陈列：
首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。
其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。
最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。
书店库存管理：
书店的商品约占总流动资产的2/3，也就是65%以上，因此若是库存额过大，会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。
一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。
二、月度库存额的计算a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。
b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。 c.月度的理想库存金额为：a+b 上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。
书店进退货管理：
补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
退货：以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。
投资风险：
目前经营特价书店的压力主要来自于盗版图书的经营者，他们的利润高达百分之8百。
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第18篇：开书店可不是闹着玩的,你准备好了吗
开书店可不是闹着玩的，你准备好了吗
如何开一家赚钱的书店？文 | 刘松“我想提倡一件事情，就是谁都可以开店。一张桌子，一双手，就行。”——松浦弥太郎开一家书店到底有多难？2011年10月，当时全国最大的连锁书店光合作用书房陷入债务危机，引起广泛讨论。随后厦门市政府介入，成立了“重组小组”，试图通过资金引入，再造光合。至今两年时间过去了，一次次洽谈都无疾而终，厦门市政府的介入和支持最终也没能拯救光合作用。书店，究其本质，都与“梦想”撇不开关系。读松浦弥太郎的《最糟也最棒的书店》，终于在书中看到了他创办的全世界第一家流动书店的样子。原本以为是开在空间很大的公交车上，看书中的图和介绍，才知是一辆载重两吨的货车改装的，而且售卖的都是旧书（虽然他不觉得是“旧书”）。他一辈子开了四五家不同的店，一直在玩儿。可以看看他的简历：1992年成立销售旧杂志和专业书籍的m&co.bookseliers。1994年于赤坂Huckieberry内设置书店。1997年将店面转移至中目黑。2000年创立以两吨重货车为载具的移动书店m&co.traveling booksellers。2002年于中目黑与GENERALRESEARCH的创办人暨设计师小林节正共同开设COWBOOKS。2003年于南青山Dragontly CAFE内开设COWBOOKS二号店。（摘自《最糟也最棒的书店》）毕竟国情不同。在中国开书店，可不比日本。笔者2005年进入书店工作，2009年进入出版行业，多年来，或在书店工作，或与书店合作，对书店经营可说是有些了解。工作之余，对书店方面的书籍或资讯也有关注，在本文中，我将试图结合自己近十年的经验来谈一谈开一家书店需要什么以及怎么开一家“赚钱”的书店。开一家书店需要什么1）热情：决定了就要做下去提到热情，不能不提先锋书店的钱晓华。为什么到现在我还在做书，这和当年看了《先锋书店：大地上的异乡者》这本书有着说不清的关系。读这本书是在2005年，那时刚入行。钱晓华为他的书店可说是呕心沥血。现在仍然记得读到他在书里的文章时的震撼（找不到更合适的词）。我不知道自己能不能像他那样去爱一样东西。他说：“今天的民营/学术书店诞生于大转折的时代洪流中，从小到大、从无到有，走过了一条光荣的荆棘路。这些书店的经营者安于寂寞，不怕艰苦，不畏避前进中的挫折、困苦甚至失败，他们有一种顽强表现自己、不屈不挠、向上生长的力量。”“在我们当中，必定有人有朝一日会走到我们现在的队伍中来，满怀着希望献身于同样苦痛和艰辛的书业，但我必须告诫他们：做书是一种无休止的折磨，在无边的痛苦和烦恼中苟且地生存，既然选择了它，那就老老实实地去面对。我开书店不是觉着好玩，这是我的生活，是我生活的全部，我整个人生就生活在书中，”做书店对爱书人肯定是件“痛并快乐着”的事儿，但不是对所有人都这样。有许多人想开书店或咖啡馆只是因为懒，他们眼高手低，工作不努力，生活一团糟，每一天的生活就是吐槽抱怨，这样的人还是算了吧。不要指望书店能赚多少钱带来多少名利。做书店需要务实，需要持续不断的各种投入。你选择书店可不像选择爱人，结了还能离，闹情绪了可以发脾气摔东西。你需要应付的可不只是怎么选书定位，还要做营销推广，提高人气，要告诉读者你店的特别之处。这对一个内敛本分的爱书人可不是件容易事儿。对了，即使你不指着它赚钱，你还是需要抱着一丝希望。在初期，不说赚钱了，至少你应该希望它能少亏点儿。可不能自暴自弃呀。2）财力：你需要有足够的钱房租是书店最大的支出，你要开越大的店就需要越多的钱。在豆瓣上，曾有位豆友给我写信请教开店。他筹备的是一家开在高档地产项目里的书店，作为楼盘配套的文化艺术设施，房租基本上不用太过担心，这样一家书店便成功一半了。我还有朋友，是公务员，他告诉我地方也会对一些文化项目给予支持，例如第一年免租（税），第二年象征性的收点儿，如果你资金上差点儿，可以尝试下去找当地的政府部门。也有人知道著名的读易洞书店，他们的店铺便是他们自己的房产。如今开书店基本上可以算是百分百亏钱的事儿了，我们能做的就是尽量赔少点。当然，如果下面几点你都能做到的话，将书店作为生意来做，也不是完全不可能。综上，你如果想做书店，一定要自己有足够的钱，或者有大财主支持。有人问，多少算足够？100平米左右的书店，至少要50万吧。我没有具体测算过。有钱紧着花就是了。3）经验：你需要在书店干过这是十分必要的。哪怕你只是在书店工作过匆匆几个月，你也能大致熟悉作为零售服务业的书店是如何运作的。如何配置店员、早上几点开店、开店后先做什么后做什么、如何拆书上架、如何将图书分类、如何陈列码放、如何管理库存、如何结款收银、如何安排倒班、交接班、如何打烊、如何做店铺清洁等繁琐的事儿，没准你工作几天你就会放弃你的书店梦想。上面说的是零售书店的从业经验，如果你有批发店或者图书采购的经验那是更好了。目前中国的独立书店多数都是单店，所有上规模的连锁书店最初也是从单店做起来的。单店的采购如何选书，如何和批发商谈判以获得合理的结算方式、合理的退货率，以控制书店的进货资金流转也是非常非常重要的，这可以说是房租之外最重要的事儿。一般来说，书店经营最大的支出是图书款，其次为房租和人员工资，如果你不能享受和批发商一样的结算待遇，一直以现金进货，那对于书店运营是非常可怕的。图书是非常特别的文化商品，又是唯一一种国家定价的商品，图书交易市场公开透明，只能卖低不能卖高。这和大家普遍理解的图书市场是不一样的。我们国家的书价是偏低的，其实书是最无价的商品，可偏偏又是被定价的商品。出版社图书出版之后一般会发往各地的新华书店和图书批发商，按出版公司和出版的品质不同，给他们的折扣一般为50—70折左右，而批发商在向它的下游客户，也就是各种小书店独立书店供货的时候，根据采书数量和合作关系不同，一般为加3—10个百分点不等。略微提一下，一般来说，网络书店的进货折扣普遍比传统书店低5个点，有的更低。作为实体书店，和网络书店争读者肯定是争不到的，只能和他们和平相处，甚至和他们合作。这的确是很无奈的事。4）合伙人：你需要能和你互补的搭档作为书店创办人，你应该具备店长的能力，如果没有，你也应该有一个你信任的店长。你应该懂得这些事儿。不然一个店员上班时长时间埋头看书，或者卖了几本高定价的书没入账这种事儿你是不会知道怎么规避的。你需要寻找可以信任的有丰富经验的书店业人士。但是这样的人不好找，如果你没有现成的人，你就需要经常去书店潜伏了，多认识几个店员，请他们推荐是不错的选择。一般来说，一个爱书又致力于图书业的人都会有一个圈子，所以你结识一个人，就等于是结识一个圈子，这需要技巧。硬性要求说完了，下面进入开店的实际操作。如何开一家 “赚钱”的书店理想是去年冬天的篝火，温暖不了今天的身体。
——缺书店太保1）定位：你卖什么书？这是书店的根本每一家书店都有其内核和精神。曾经有媒体记者采访万圣书园的创办人刘苏里先生：在民营书店如此艰难的今天，万圣何以能保持良性的发展？万圣的生存之道又是什么？苏里先生答：专业化。开在北京牡丹园的彼岸书店也许能刷新我们对书店的认识，至少能有所触动。不显山不露水，内里则是别有洞天，这家书店可把“隐士”精神发挥到极致了。或者说，书店和店主本人的精神世界已经达成了某一种统一。精神这种虚无缥缈不可言说更是无法物化的玄妙之物，你不用踏进书店，你就在店门口，透过店门往里看就能看到。你可以开音乐书店、艺术书店、绘本书店、美食书店、推理书店、同志书店……唯独别开一个什么书都卖的书店。书店是生意，是更讲求“专业”的一门生意。某些程度上，对于书店创办人来说，这是比房租、资金更重要的事。2）特色：你需要丰富的创意在中国，乃至全世界，每年都有千万家家书店倒下，又有无数家开起来。这些书店倒下的原因无非是受网络冲击、成本增加、入不敷出等，归根结底，还是四个字：经营不善。这么说也许不太公道，因为书店太特别了。书店的特别在于，它是商店，它贩卖的是非必需品，它承载着人的“文化”理想，却又需要商业手段来招揽顾客和生意。真是太矛盾了。前面提到的那个帮朋友做项目配套的朋友是经济学博士，但不是每一个书店店主都是经济学博士的，所以你制胜的地方或许应该在于你书店的特别，你是书店的哪一个图书品类特别齐全，还是你哪一个合伙人或店员是网络红人，抑或是你书店的酒或咖啡全城独有，抑或是你家有一窝会卖萌的猫等等，但凡是“独有”的，都会是你的法宝。3）品味：你最好具有一定的鉴定能力作为一个店主，你应该知道你贩卖的是什么。它是如何生产出来的，一本书的装帧，开本，排版，编校，这些你如果懂哪怕是一点最基础的也是好的。你必须知道中国有一批书商，他们做攒书，他们跟风，他们无耻的炒作，他们的书不配进你的书店。为了弄懂这些，你也许会认识一些出版界同仁，也就是产业链上游的朋友，这些人对于你的书店肯定会有好的建议的。你也许从此会和上游出版社直接建立供应关系，这样会大大的帮助你开辟与出版界的合作，进而降低经营成本的。说远了，其实和上游出版社建立合作关系是书店经营迈入正轨的标志，至于怎么建立，日积月累就好。有很多方法，不仅限于此。4）体验：好书店一定要有设计感如果你要做一家像万圣那样的纯学术书店，或者豆瓣那样的二手书店，这一条倒是不必了。留心一下我们身边仍在活跃、发声的书店，库布里克、pageone、字里行间、单向街、雨枫书馆、读易洞，就不难发现他们的共同点。他们都不是单纯的卖书，他们都有咖啡，沙龙，创意产品，甚至和酒吧、影院、地产项目、青年旅社配套。这是他们聚集人气的方法。他们的店堂也都由大牌的设计师设计，一般来说，店堂的设计风格要传达出创办人的理念，你梦想的书店是什么样子的，你想表达什么，必须要想清楚。5）会员制：发展一批“死忠”顾客众所周知，书店是微利行业，图书为非必需商品。人们想到图书多是在衣食住行满足之后，这样的条件下，书店更可能沦为读者的图书馆——一些读者记下书名后到网络书店去买。要读者记住一家书店并成为回头客，甚至成为“狂热推广者”，就需要经营者的智慧了。我们在玩一些社交产品的时候，通常都会遇见机会“邀请好友加入，获赠xx积分”的网站营销方式，在一定程度上，这同样适用于书店经营。同样拿雨枫为例，雨枫实行的更加新型的“会员年费制”，即会员交纳一定数额的会员费（级别不同，金额也不同）后享受借书、低折扣购书、优先参与试读活动、间接参与书店经营（例如推荐图书给雨枫）等特别服务。这样一来，雨枫就具有了一种类似于“私人图书馆”或“私人阅读会所”的特性。会员提出要求，书店根据会员的阅读/购买历史，量身推荐。好的会员制度能帮书店搜集了解到实际顾客的群体特点和需要，做到Fat Change（一种根据市场反馈快速调整产品的策略）。6）复合经营：作为书店伴侣的咖啡馆作为出版从业人员，我很负责地对大家说，现在的出版业挣钱太难了。一般情况下，除去房租，书店卖一本书的净利也不过10%左右。我们看看经营得比较好的书店。库布里克书店、万圣书园、时尚廊等民营书店，基本上都是复合经营，书+咖啡+酒+西餐。以餐饮养书店，是现在新开书店的主要选择。2011年年初，中国最好的书店——三联书店也将他们的2层租给了雕刻时光咖啡馆。我不是建议每个开书店的朋友也在店里经营咖啡和酒。你可以找一个懂得经营咖啡馆的朋友合作。书店能给咖啡馆带来很可观的客流和营业额，也能大大提升咖啡馆的“人文气息”。7）聚客：读书会的策划和组织为什么办读书会？书店一旦开起来，我们的很多工作都要为书店的长远利益服务了。有些是短期利益，例如打折优惠等。读书会这种事如果是书店来办是很费力的，需要非常长远的打算。以我所了解，书店自发组织的读书会并不太多。原因是读书本是很个人很私密的一种活动，在某一特定的时间组织大家阅读并谈论同一本书是非常困难的事。那好，我们不以书店角度谈论，我以个人角度，最后结合书店谈论。那说回读书会，作为据点和活动平台的书店，除了日常和别人合作的活动之外，书店自发发起读书会或者号召热情的读者自己发起读书会，为他们提供场地或者其他服务，是非常好的一种集客方式。如今各大网络书店都在拼了老命在打折，天猫和QQ商城都卖书了，为什么？他们开书店是为了集客，打折都是为了抢客。实体书店比较弱，能集客的方式也只能通过打折和举办活动。那号召读者自发组织，是低成本又很有效的方式。因为年纪和经验的关系，本文所述难免存在错误，或见解上的偏颇，请读者自辩。
第19篇：预开增值税发票承诺书
预开增值税发票承诺书
本人承担的“
”课题，因为 “ ”原因，经与甲方协商后，需要提前预开增值税发票，发票金额 万元（价税合计）。
增值税发票一经开出跨月国税局不予退、换。本人保证甲方（付款方）在“ ”月内(原则上不超过三个月)将发票金额足额拨付到北京科技大学账户中。如果不能及时到账，发生的坏账损失由本人承担。
本人提供的开票信息准确、真实、无误。
承诺人：
单
位:
时
间：
第20篇：书店建议书
1书类的位置摆放和针对莲花北特点存在的问题。
文学类，史地类，哲学宗教等这几类书几乎是每一个书店的亮点，但为什么在我们书店会出现无人问津的现象呢，我认为有下面几点原因：
1.
文学类，史地类，哲学宗教类那一排太杂，你可以在史地里头找到大量的小说，可以在哲学宗教类找到生活情感的书籍，这是一个很严重的问题！所以要整理清楚，对号入座不容马虎。我们书店分类本来就不太详细，还胡乱摆放，雪上加霜！因此我建议严格分类如下：社会科学
政治法律
军事科学
医药卫生
经济管理
文化教育
历史地理
环境科学
哲学宗教
文学
艺术
工具书。等。然后严格对号入座！
2书籍有一部分都过于陈旧，有的书上面都有点发黄，不止摆了两三个月了，但还是存在有天能有人把它买走的侥幸心理的话，书店就失去了经营的主动权。消费者很精明，不愿意花钱买这样的书。这里针对的还包括杂志一栏。所以这一排的一部分书形同虚设，无人问津！而且拖累了整体书的质量感！所以该撤的撤该退的退，清理一遍。
3莲花北书店的热销平台副作用。为什么说热销平台有副作用呢，也许没件事情有好的一方面也有不好的一方面，热销平台当然可以让顾客一目了然，有什么新书，有什么热点，一下子就很方便的展示在顾客的眼前，当然有不错的效果：热销平台的书很好卖。这点是不争的事实。但我们的热销平台与向关书类分开了，热销平台在门口，相关书类在走道，文学书在更里面些，这会导致给消费者一个错误的信息，他们进来很可能就只看看有什么新书来，没有就走了，连看都不看一下那条走道上大量的尘封了的书。因此针对我们书店的摆置，我们不得不承认，我们书店有自己的特点，热销平台是必不可少的，但要因地制宜。再者，要弄就弄大点，我观察梅林图书中心和2+1等书店热销平台都是足够大的，很多书摆在书架上看上去一般般，就是缺少一个机会。文学类，史地类，哲学宗教类的书的摆置位置是否合适，通道人来人往，在走马观花的通道上摆置需要细味的文学类书籍是合适的。cd的位置在进出口的正对面，而且是往后凹的一个地方，空间大，是一个显眼的地点而不是一条走道，在这里放置文学方面的书籍我认为效果好很多。地方既可以有所改善，同时还增大了面积摆放更多的这几类书。cd的销售额很少，而cd的销量与它所占的空间和这个重要的位置不成比例。我认为需要整改，我们书店关于光碟方面处于半专业状态，这一点我们应该承认。扬长避短，更加专注于我们存在缺陷的专业，把我们的亮点放大，会达到更好的效果。
我认为不但要改善这几类书的摆放，清楚的回到他们各自的领域，而且还要积极调动起来，增添新鲜感和提高档次的感觉。就拿梅林一村分店来说，同样的这样几类书，同样的书，但是给人的感觉完全不一样，虽然地方小，但每一本从质量上看上去都很好，我们不能拿数量和低质量和陈旧的书来“汗牛充栋”！莲花北分店不是旧书摊，不是图书馆，也不是批发部，要改善书的旧和杂。多就是好的想法未必对。我们可以做的更好。
2放大我们莲花北书店的亮点。
放大我们的亮点，把我们的专业做得更加专业。针对我们莲花北书店，儿童书的一大亮点来的，在开始我就提到了吵和杂的问题，小孩多，儿童相关的图书销售额是不错的，我们没有能做到完全的利用这个特点。至少存在着以下的缺陷。
1有的书是几册密封包装在一起的，人家以为要整套买，人家也不知道可以拆开分册买，这就是我们自己制造错误的信息给顾客，这不是一个小问题。拆开是必然，我建议能不包装尽量把包装袋拆了，让书自己说话，换位思考，除了别人介绍或者很著名，否则我不会光看书皮封面就买下这本书。
2儿童书上架太少，库存有很多书在书架上没有样板的，摆不下。但很多儿童图书是有不错的销量的，却没有上架的机会。我打个比方，销售额少得可怜的cd光碟却占一席之地，我认为不合理。要让更多的儿童图书上架，为了腾出空间，同一本书上架控制在两三本。顺便说说摆放教科书和辅导书的房间，就出现这个问题较为严重，一个年级一大叠占一个地方，要避免。如果cd的位置能够腾出来，合适的把开头提到的几类书安排妥当，就可以腾出更多空间，就可以想办法放大我们的亮点—儿童图书。
3社会热点主题性平台。
我们书店这一点不是没有意识做，但是做得很差，例如前段时间中国国学大师季羡林先生逝世，我们书店的热销平台就有两本他的著作，说明有这个意识，但是有的书店整个平台有很多他的著作，首先书店要重视起来才能引起读者的重视，顾客的心理有时候要靠我们抓住的，还是那个问题，不做即已，做就要做得专业，永远不要出现半专业。最激动人心的祖国60年华诞，我们有做到主体性热点炒作吗？没有彻底利用。这么激动人心的伟大时刻，这么激动人心的主题，我们根本没有加以利用，军事，近代史，伟人传记等等的书籍应该红色般的感染整间书店，暂时取代热销平台上刘墉等作家的书籍。《建国大业》这部电影将要创造票房纪录了，我们的热销平台为什么就不完全开发利用主题性炒作呢。有意识但半专业是很忌讳的东西。
