推荐第1篇：婚纱影楼活动方案
一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
推荐第2篇：婚纱影楼活动方案
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
2014年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：周
六、周日
10.18 ——10.19
五、活动地点
活动地点：泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:00——11:00
完成会展布置
11:00——14:00
静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询 【第一场】
14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00 【第二场】
18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00 20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞
2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞
2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
20:10——21:00
现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。 操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元 跳一级1288 b、预约当天预付订金50% 跳二级1488 c、预约当天缴付全款 跳三级1788 其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。 （我的优惠我选择方案）
3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上 a、可获得照片多赠三组 b、可获得全家福照片三张 c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动 b、不限套系当天项链、耳环免费提供 c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。
推荐第3篇：婚纱影楼七夕活动方案[01]
“情定七夕节，相约玫瑰园”影楼活动企划案
活动主题：七夕是中国人的情人节，玫瑰园真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定……
活动说明：不用怀疑，这是天上掉馅饼？为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。
客人预付握券金免费享受内容，如果定婚纱照 如果不定婚纱照。
100元握券金：免费试拍白纱一套10张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 100元退还客人
免费精致造型设计一次 试拍婚纱免费赠送免费赠7`-1，5`-1一张，以作纪念
免费赠送7`-1和5`-1各1张以作纪念 100元现金写真券再次升级，免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人
免费获赠100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及7`-2，5`-2； 100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套
免费获赠价值50元XXX花店现金消费券一张至XXX花店享受100元最低消费，即50元可享受100元消费至XXX花店享受150元最低消费，即100元可享受150元消费。
200元握券金：免费试拍白纱一套15张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 200元退还客人
免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7`-1，5`-2一张，以作纪念
免费获赠7`-2和5`-2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人
免费获赠价值99元XXX花店现金消费券一张免费获赠7`-3,5`-3；至XXX花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费
免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束 免费赠送试拍内容全部毛片
免费提供7`写真杂志册一本
至XXX花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费至XXX花店享受200元最低消费，即100元可享受200元消费。
活动要点：
1.77对免费婚纱拍摄：免费试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。
2.握券金100-200，承诺不满意可退回。[付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止；
3.最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足20元；4.免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全免费。付200握券金直接免费拍免费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。
5.与XXX花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。
付100握券金送50元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。
付200握券金送99元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。
营销宣传：
1：店内宣传：
POP：建议90CMX150CM两张，店内一张，店门口一张；
吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主；
桌牌；
2：店外宣传：
DM传单3000份，8。8-8。10发放2000份，8。11日发放1000份；
拱门：8。11-8。13日三天；
小天使：8。11日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束，并说祝愿之语；
8．8-8．10日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM；
8．11日在学校请小蜜蜂10名，5男5女，分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单；
8．11日请2男2女作橱窗秀模特儿，在店内作橱窗秀，以吸引过往客人；公司所有员工必须在大厅内帮忙，凑人气。
3：其它宣传
如果当地电视广告费用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15``“玫瑰园真情回馈，77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。
深度团队整理编辑 QQ462418954
推荐第4篇：婚纱影楼五一促销活动方案策划
婚纱影楼五一促销活动方案策划
促销背景：
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
SWOT分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的促销活动。
2.促销策划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的促销活动的推出，对公司促销活动造成一定程度威胁。
2.该促销活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销策划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
05．01--05．03
宣传期： 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期：让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期:05.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，确立消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
推荐第5篇：婚纱影楼下乡扫单活动方案
活动主题：返季销售 意外金喜
副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动
活动时间:淡季推广
活动地点：农村集市
活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。 活动内容：
老顾客介绍新顾客：定金500元以上 送被子
单点套系：最低折扣8.5折
1-婚纱照返款
活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。 也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。
2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴
婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。
3-10元增值卡
前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠
4 -30元钻石皇冠写真卡
下乡销售 内容是7寸单片5张 [写真 宝宝照}根据地区老板自行去设计内容
全家福 提供24寸海报一张 服装提供一套或二套 所有订3元卡的顾客 送塑料水杯一个 价格控制在2元以内。
5-下乡销售 现场抽奖
01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客 都可免费抽奖一次 内容是100元现金券 告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠
02 现场预定婚纱套系 给300元定金 就可获得抽奖一次
一等奖：名牌冰箱
二等奖：名牌脱水机
三等奖：名牌电磁炉
四等奖：名牌棉被
五等奖：名牌电风扇
六等奖：精美蒸锅
活动流程：
1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。
2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。
3、活动前10天，通过传单搜集客户。
4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。
客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、新客人带来的自己朋友客人。
4.员工自己去农村开发的客户 主要是销售10元增值卡 销售完直接再送他100元代金券 活动宣传：
1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。
3.农村主要街道悬挂条幅
特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。
2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
推荐第6篇：婚纱影楼的营销方案
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4。产品分析：
A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5。产品定位分析：略
6。以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7。定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标：
自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销计划：
1。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季\"该干什么\"、\"怎么促销\"、\"用什么手段进行促销\"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、
信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
A。广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B。媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势: 快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层， 十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。
C。罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算：
1。电视，报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2。宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元
3。公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4。展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5。促销人员费用： 3000元
6。不可预计费用：20000元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1。 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2。 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3。 汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4。 确定专案小组成员以及专案项目负责人 5。 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6。 协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
A 超值组合28张入册 娘家册18张 B 赠送水晶雕花相架一只
C 赠送24寸放大照片配框（冷裱） D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 E 赠送时尚淑女化妆盒一个
F 赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
\"罗门情定终生\"套系设置： 1。 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻\"献给我生命中永不凋谢的玫瑰\"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2。 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表） 3。 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 4。 赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
\"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版） 你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在，
\"罗门\"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中
找到你期盼许久的 浓浓爱意„„„。。
请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 \"我爱你一生e世!\"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版） 在
爱人的眼中 你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为
深情的玫瑰„„„
一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过？
请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 \"情定终生\" 文案：（二分之一或四分之一版） 爱
要大声说
用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰„„„
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在\"罗门婚纱公司\"预订\"情定终生\"婚纱套系，不仅在\"情定终生\"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。。。让新人感到舒适、自然。
4、美味的营养餐点。
5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的\"宝宝照\"，\"全家福\"，\"结婚十周年\"，\"二十周年\"纪念照等隐藏的巨大商机。 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 “
2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。不知道这样写，多少婚庆公司的人会恨我，即便没有具备相当的实力，同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德
培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱
复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*双鱼座婚纱
双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱
白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱
金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱
双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱
巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱
简单线条展现母狮风范
尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” \"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*处女座婚纱
处女新娘的白色之恋
朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系
*天秤座婚纱
中性设计凸显天秤特色
乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*天蝎座婚纱
玲珑有致曲线天蝎展风情
内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只
*射手座婚纱
有点露又不太露，射手新娘好靓！
有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” \"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*摩羯座婚纱
贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受。其实做法很简单，这样的流程是不是
幸运抽奖：由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）
针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为\"罗门风情\"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在
7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人，到2010年，中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛。中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立\"罗门。希望之星奖励基金\"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选\"希望之星\"，并向他们颁发\"希望之星\"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。 企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社
会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。
上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。
活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似\"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务\"概念的宣传，让社会舆论来讨论\"罗门\"这个影楼公司，从而形成了\"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征\"这一新理念。让市场上对于\"罗门\"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。
目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。
推荐第7篇：婚纱影楼促销活动策划书
《婚纱影楼五一促销活动策划书》
促销背景：
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
推荐第8篇：重庆金夫人婚纱影楼合作方案
重庆金夫人婚纱影楼合作方案
一、市场背景分析
深圳吉盟首饰是一家综合性的珠宝零售企业，所经营的产品涵盖黄金饰品、铂金饰品、钯金饰品、钻石饰品。公司强强联手国际铂金协会、国际钯金协会、DTC国际钻石推广中心、行业权威媒体、国内权威大众媒体及各地合作伙伴，计划在未来数年内把吉盟发展成集珠宝首饰研发、生产、批发、零售及配套服务高度一体化的国际化集团公司。
经过四年多的市场拓展，吉盟业已成为重庆当地知名度和市场认可度最高的珠宝品牌之一。同时公司已在全国开设自营零售店100多家，并以每年20%—30%的速度递增，计划在未来数年内构筑国内最大的自营零售网络之一。
公司为加大品牌在重庆的知名度和影响力，每年定期的开展夏季推广和结婚首饰推广，并长期与《新女报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝报》等当地媒体紧密合作，在重庆的宣传受众面极广，影响力度强大。
二、市场共性
1、共同的市场。影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。
从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。
在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。70－80年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴（62.8％），一是添置家具（58.1％）；到90年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰（44.2％）和拍结婚照（26.4％）的开支出现了攀升，2000年代后这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2％和43.7％。
2、共同的消费人群。婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。
三、市场误区
目前，各婚纱影楼为开拓市场，举行了各种各样的促销活动，但是收效甚微。如现在“拍婚纱送钻戒”就是其中一个非常重要的，也是很常见的促销活动，在影楼行业已经不是什么新鲜事物了。很多影楼曾经借助这样的活动在当地掀起了抢订婚纱的热潮，自己也赚得钵盆 1
满盈。然而却好景不长，很多随后效仿的商家发现，消费者对这种促销活动很快就产生了“免疫力”，虽然自己做的秀场规模一次比一次大，费用一次比一次高，但效果却一次比一次差！这是为什么呢？婚纱影楼采取一次性的促销活动，有限的订单加上一味的压缩成本，很难提起珠宝商的兴趣；而另一方面，没有了珠宝商的支持，影楼也难以为客户争取到真正的优惠，相对的，很有可能丢失一部分客户，同时珠宝商也在寻求市场的合作伙伴，它们急需抓住这部分市场客户。相反，如果影楼寻求一家适合的珠宝厂家进行长期合作，将精品钻石引进到自己的店中长期推广，不仅可以树立自身的差异化竞争优势，丰富了淡季的促销活动安排，更重要的是为客户争取到最大化的优惠，这一点对于客户而言才是真正的实惠。
四、合作方式
1、联合促销。如赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。
2、会员资源共享。如双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。
3、婚纱钻石走秀。如走秀时可以互相利用双方的资源优势（可以做一部分银版产品借用）。
4、集体婚礼。可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。
5、婚礼见证。借助珠宝公司的结婚首饰推广，举办大型的婚礼见证仪式，可邀请明星出席，制造新闻点。
6、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。
7.产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。
五、综述
婚纱影楼、珠宝商和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家不仅必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，还应当树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。传统的面包店只卖面包的思想迟早都要被淘汰！没有人认为风靡全球的麦当劳搭配销售可口可乐会变得不专业，也没有人觉得可口可乐 “委身”在麦当劳店内会降低身份！相反，两者在各自领域内的优势和文化融合到一起之后，迅速统领了全世界的快餐市场！可见，怎样整合各自的资源优势，强强联合，共同满足客户的需求，已经是我们追求的目标。2
推荐第9篇：婚纱影楼五一促销活动策划案
促销背景：
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
xx.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
xx05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
xx05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
推荐第10篇：婚纱影楼国庆节活动【深度整理】
施华洛影楼2011年国庆节活动
北京施华洛婚纱摄影是北京最早的专业婚纱摄影机构,秉持‚精致〃时尚〃新美学‛的经营理念，以
顾客满意为公司主旨，致力于成为北京新人最想拍结婚照的婚纱影楼，其阵容庞大的金牌团队是有力的保障，造型师、摄影师、后期数码专家共同创作高质量的作品；多位高薪聘请的台籍摄影师、化妆师以精湛的技艺，细致入微的工作，竭尽全力为新人提供专业服务，让新人在施华洛婚纱摄影的镜头前展现最完美的风采。。。。
活动主题：施华洛影楼〃国庆节活动
活动时间：2011年9月30日——10月10日
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深度团队整理编辑
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第11篇：婚纱影楼五一促销活动策划书
热文推荐：《婚纱影楼五一促销活动策划书》
促销背景：
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
xx.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
xx05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
xx05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
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第12篇：婚纱影楼规章制度
公司服务精神（理念）
公司的作品永远是最好的——我们相信专业理想的实现，是要不断奋进，因此“追求更好”的是公司艺术的第一理念。
顾客永远是正确的——像上帝，顾客给我们以生长的资源；像阳光，顾客给我们以健康的神采；像甘露，顾客给我们以丰收吉祥；像朋友，顾客给我们坚定的信心。作为专业的服务机构钟爱一生婚纱摄影公司企业视顾客利益为最高利益，顾客是钟爱一生婚纱摄影公司人的事业保障，满足顾客的需要是我们的第一天职。
提供无微不至的服务是钟爱一生婚纱全体员工的承诺。
服务不是空洞的词令，而是实实在在的行动。我们应时刻以行动实践我们的承诺：“极其周到的关怀。极富创意的作品，极真的情感，为社会大众提供优质生活的理想服务”是钟爱一生婚纱摄影公司贯串整个行为过程的理念
企业经营信念
信诚：钟爱一生婚纱摄影公司的作品、服务一定是最好的！珍重商信是钟爱一生婚纱摄影公司立业之根本，商信是市场动作的基本条件，是全体职员应时时牢记，时刻为之付出辛劳所争得的。所谓信，即企业运作之保质、保量、保时，是运作的综合实力是XX婚纱谋求长 远发展之根本。所谓诚，即钟爱一生婚纱的人格魅力，以诚待人，亲善亲邻，敬业乐业，不 惜汗水，以精湛的服务赢得社会公众的口碑。 敬业：钟爱一生的家人应望远不自满，不断奋进！“争先恐后”是钟爱一生家人能够不断进取的基本心力。钟爱一生婚纱推崇进取精神和独创力，对为推动企业发展，功业突出的员工将予以重任厚禄。钟爱一生婚纱拒绝怠情，对于有损事业发展的人，钟爱一生婚纱的罚处将是果断的。
统合：钟爱一生的家人应同心同德，讲求团队精神，注重亲密员工情感以整合每个员工工作行为，规范动作程序。因为，钟爱一生是每个员工的企业和事业。决不允许分离意识、相背行为的滋生发展。
总
则
第一条
本公司为促进管理效率，提高全员工作热情，并使其有所依据，特制订公司章程法，员工在公司服务期间均应遵行。
第二条
本规章适用于本公司全体任职员工，包含外聘、聘任、兼职、调任、支援、临时员工、及非正职人员。
第三条 凡公司之所属全体员工，必须共同遵守本规章所制定之任何事项。
第四条 公司章程法若与部门制度有相冲突条例者，一切都以公司章程管理制度为总则，但若特殊案例者，可由总经理研议并公告通过后裁定。
规章制度总则
为了创造一支以公司利益为重，建立高素质、高水平的服务团队，更好的服务于每一位客户，公司制定以下严格的管理规章制度，希望各位员工自觉遵守！
1、
2、
3、按时上下班，不迟到，不早退。不得旷工 工作期间保持微笑，不可因个人的情绪影响工作
上班前10分钟整理好着装，必须做到整洁干净：员工需化淡妆，精力充沛。上班后
第一时间打扫卫生，做到干净整洁。
4、
5、上班时间不得嬉笑打闹、赌博喝酒，睡觉而影响本公司的形象。
员工本着胡尊互爱，齐心协力，吃苦耐劳诚实本分的精神，尊重上级，有何正确的建议或想法用文字书写的方式交与上级部门，公司将作出合理的回复。
6、
7、
8、服从分配服从管理，不得损毁公司的荣誉形象，不得泄露公司的机密。工作时不得接听私人的电话，手机应调成静音或震动。
认真听取每位顾客的建议和投诉，损坏公司财物者应照价赔偿，偷盗公司财务者交与公安部门处理。
9、热情的接待每位顾客，做好积极、主动、热情、微笑的服。
人事制度
一、新进人员经公司考核合格，开始上班之日起，前三个月为试用期。
二、试用期间业绩表现优良者，经主管核保后，可申请提前转正，但试用期不能低于1个月；若考核成绩太差，且无改进意者，可予以直接解聘之。
三、需办理手续
1、
2、如实填写“应聘履历表”、学历证明及身份证正本及复印件各一份到人力资源部存档。申领员工手册，并实施在职教育。
四、新进人员自上班之日起半个月为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申领任何薪资及费用，培训期间无休假。
五、新人到职满一个月后，可享有部门休假制度及福利。
六、若因工作环境不适应或因其他个人因素而自行离职者：
1、在三个月试用期内提出离职，需提前15天以书面形式上呈公司，否则以15天薪资扣抵，补偿公司损失（并不得请领上月奖金）
2、到职满3个月以上，已转正员工，若须提前1个月以书面形式上呈公司，否则以1个月薪资扣抵，补偿公司损失
3、主管级以上干部离职，须提前2个月办理手续，否则以迟办日期按律扣罚。
七、合同期满欲离职者，经批准后，办理好交接手续，未有财物损失者，返还全额押金，并发放当月薪资。
八、未经批准擅自离职者，不再发放当月薪资，并不再返还押金。
九、犯有重大过失，造成公司损失者，公司予以辞退者，不再发放当月薪资，并不再返
还押金。
十、员工请辞以签离职报告书及主管签名之日期为准，口头呈报不予承认。
员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，个人资产列表中个人负责物品有所损失、而导致公司资金及财物有所损失时，须负赔偿之责，如不赔偿，公司有权诉诸法律。
十一、离职员工交接重点：个人资产列报表清点移交与职务代理人、个人所负责之各项本册的移交、手中未完成客户名单于会计处核查。
十二、职务代理人及各部门主管在员工辞呈签名前，务必详细清点离职人员所负责之各项业务后，方可签名，签名后，主管及职务代理人须负全责。
十三、参加部门升级考试人员，未通过者，仍以原资历停留，不与晋升。
十四、“薪资保密”是公司即定政策，员工若泄露个人薪资，或借机探询他人薪资，一经人检举或经公司查证属实，皆以泄密议处，记大过一次。（大过120元）
十五、员工自行泄露其本身薪资或额外奖金，经人投诉或向公司抗议时，将其取消其增额福利，并记大过一次（大过120元）
出勤管理制度
一、每月休假3天，但国定假日与周
六、周日不得休假。
二、员工出勤打卡属正常作息，非有重要公务不得借故忘记打卡，无故不打卡上、下班，视为矿工论处。员工之间不得代为打卡，如有发现被打卡人与打卡人第一次每人50元，并警告，第二次开除。
三、出差公务等未执行打卡者，在回职24小时内，须主管签字保证，否则视为旷工。
四、上下班不得迟到或早退，迟到、早退每分钟扣罚1元。
工作时间内员工不得私自外出，如因外出，无论公事、私事皆须填妥外出单。有店经理核准后方可外出，但须在规定时间内赶回公司正常作息，否则超出时间以迟到论处。
五、私事外出每次同部门只核准一人，不可两人同时外出。私事外出未向店经理报告者，以旷工论处。
六、员工填妥请假单，经核准后方可离开公司，但其本身的各项工作，应有职务代理人负责，如发生误件、差错、或客户投诉等事件，请假者其责难免，按责任处罚。
请休假制度
一、休假采取排班轮休方式，需提前与部门主管沟通协调好工作安排，再以请假条形式主
管通过后，由店长确认方可休假。任何请假皆不得口头申请，必须一律以书面形式为准，经店经理批准签名后，方可实施，否则按旷工论，旷职一日扣除三日薪资，并取消当月奖金。旷职三日予以开除，并不发放当月薪资。
二、非特殊情况，不得连休，不得电话请假及临时请假。
备注：事后请假未依规定办理者，以旷工论。
三、一线员工国定假日，周
六、周日不得休班。
四、公司会议属全公司及重要之公务，会前提前公告通知，全员参加，任何员工不得借故请假，若无正当理由而无故缺席者，扣薪100元，迟到者以迟到论处。
五、为维持公司的凝聚力和向心力，凡公司整体性活动，如会餐、聚会等一切团体性活动，全员皆须参加，无故不参加者，以旷工论处。
服务规章制度
一、不得于上班时间内在工作区域内或接待室食用正餐及零食，亦不得于上述地点睡觉及看报纸及与本行无关之小说、杂志等。
二、公司员工不得在禁烟区内吸烟。
三、对外来访客、来宾或消费客人皆应安请入座，并以茶水招待，并立刻替其做最好之服务。
四、使用电话时，语言尽量简短，切不可过度占线。禁止电话聊天。在工作忙碌时，暂勿接听亲朋好友之私人电话。
五、工作时间内，员工彼此间不得大声嘻笑或吵闹及其他有失仪态之行为。
六、公司各部层皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并适时支援其他部门，在责任追加制度里，须层层管理层层发挥。责任追加制度采连坐式，主任、组长、职务代理人，均须对事件之发生而负责。
七、不得于公开或私底下恶性谩骂、批评、散播不实谣言及挑拨是非，破坏员工彼此团结与和谐。
八、公司重视亲切的服务，温馨的笑容。无论在任何状况下，不得指责客户、谩骂或批评客户。
九、勿于同事或客人面前谈论他人之不是，亦不得在同事同仁、客户面前指责他人、主管、客户及公司间任何之不是，若经查获，定严惩重罚之。
十、尊重主管人员的领导立场，不可发生争吵、殴斗及冷战。
十一、公司仍有客人时，无论是否超过营业时间，不可催赶客人及关灯。
十二、客人于公司等待时，该位服务人员，必须随时关心问候，不可冷落及不管客人。非自己的客户，但凡公司人员皆有义务代为服务，不得推拖。
十三、答应客人的条件，一定要做到、做好，不可敷衍了事，且须白字黑字，签名为证。十
四、没有笑容、没有礼貌、说话口气差、从业态度不良、电话礼仪不足，因而遭客户严重投诉或检举者，开除之。
十五、公司实行“个人责任制”，在部门资产列报、部门环境清洁、部门业务业绩等，皆由个人负责到底，决不推诿。
十六、随时保持工作场合的干净、整齐、清洁，养成随手关灯、关门、关水的良好习惯。十
七、公司内部一切讯息、资料、档案、记录等，一律保密，不得外泄或携带出公司，员工有保密防碟的责任心。
十八、随时帮助、支持、支援公司同仁，团结一致是“双管齐下”的精神。
具体服务规章详见各部门标准作业手册，严格按照各部门标准作业手册执行！！！
奖惩制度
一、
奖励
本公司设立好下奖励方法：
1.员工每按规定出勤，并不违反有关规定，设满勤奖100元。
每月休假不超3天„„„„„„„„„„
2.工作时间每满1年后，基本工资再加薪（100元）。
3.摄影助理每三个月考核一次，考核内容为实拍、理论及与客人沟通技巧，以考核成绩优秀者工资提升一级（50元）；
4.化妆助理每三个月考核一次，考核内容为妆面，发型设计及与客人沟通技巧等，经考核成绩优秀者工资提升一级（50元）；
5.每个月10号为公司技术交流会，到会并有作品评定为最优秀者50元。
6.摄影师与化妆师要经常合作进行创作，并以公司及个人名誉发表作品，在省级人像刊物获奖，公司直接奖励获奖者200元。
7.凡是员工都有向公司提出建议的义务；好的建议一经采纳并为公司赚得可喜的利润，公司直接奖励100元—500元。
8.每月的服务之星 公司奖励50元每次。
9.微信分享：顾客加公司微信，并分享朋友圈，并注明服务人员，截图发至战斗总群，可根据顾客的微信朋友圈，奖励微信专属红包一个。
二、
处罚
员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
有下列行为者罚款10元：
1、随意吐痰，丢纸屑果皮者；
2、早会迟到者；
3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。
4、岗位卫生检查不合格者；
5、填写各种工作表格不认真、漏填者；
6、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者；
7、打卡后吃早餐者；
8、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。
9、未按公司规定使用公司设备者。如电脑等。
10、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班）
有下列行为者罚款20元：
1、未经许可而无故不列席公司会议者；
2、未经许可而私自带人进入工作场所者；
3、离开工作岗位未办理代班手续者；
4、安排任务未及时完成者；
5、窜岗、随便进入其它部门工作室者。
6、上班时间吵闹、大声喧哗而不听纠正者。
7、利用公司设备电脑上网聊天、玩游戏、看电影者。
有下列行为者罚款50元：
1、未经主管同意外出者
2、态度恶劣，傲慢，不接受管理，当众顶撞上司者。
3、利用公司设备做私人事件者。如电话、打印机、复印机等。
4、在顾客面前吵架、说粗话有损公司声誉形象者。
5、服务态度欠佳，经顾客检举属实者。
6、有意破坏公司财物者。
7、出席各种会议或者工作，代他人签到者，如代打卡。
有下列行为者罚款100—500元：
1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者，由部门主管根据情节作出处理。
2、工作未交接清楚造成公司重大损失者。
3、私拉电源影响公共安全、公司正常作业者。
有以下行为者，做记过或开除处分：
1、利用私人对公司不满，煽动员工情绪制造事端者。
2、不服从公司工作安排、职务调动者。
2、在外散布谣言，制造事端，严重影响公司形象者。
3、泄露公司营业机密，如效益，拍照对数，促销计划与发展营运计划严重者。
有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：
1、私自偷取公司产品（包括毛片、加洗、压膜、复制光盘等）与顾客产生交易者。
2、盗取、偷窍顾客、同事、公司财物者。
3、盗取、泄露公司内部高级文件、机密者。
严格按照各部门标准作业手册执行，如违反各部门标准手册内容者，视情节轻重予以20—100元处罚，如各部门主管违反上述条例双倍处罚。
财务部管理规定
为了规范财务管理制度和公司在今后更好的发展，特制定以下制度：
1、顾客进店订好合约之后，由门市带顾客到前台交款，订拍的顾客交全款或交一部分订金的，前台一定把余款做好登记，便于以后应收账款的收回，并且开好收据，余款在今后拍摄前全部交齐；如有交不齐款的门市负责收回，收不回欠款的当事人自己垫付。
2、后期加片的顾客，选片门市应先开好加片单，带顾客到前台交款，未交款的顾客，选片门市应在加片单上盖上欠款印章，交一部分的，并注明欠款金额，顾客取片时选片门市必须到前台办理交款手续，如取片后有漏收的按漏收金额双倍罚款。
3、收银台要把握好现金流出情况，每日支付现金一佰元以下的由店长签字确认后支付，否则不予支付报销，以免造成现金使用混乱。收银台每日现金收入现金和应收账款必须填写准确无误，收据字迹清晰无误，并由顾客确认。严格控制库存现金，多余现金由经理保管，特殊情况除外。
4、保管员要保管好店内日常使用物资，确保仓库内物资不得丢失。日常用品的使用必须开出入库单并登记账本，实际数量和账本数量必须相符，便于物资管理。
5、会计凭证，会计账本和报表经核算准确无误后妥善保管好，以防今后备查，并保密店内一切经济动向，以上未尽事宜请在工作中协商解决。
第13篇：婚纱影楼管理制度
天长地久国际婚纱摄影集团 员工日常行为管理守则
一、出勤管理
1．各部门新进人员，为促使您提早进入公司的最佳服务状况，并能熟悉职掌，一开始得连续上全天班三天（观察期），而视个人学习状况而定。之后一个月的时间为实习期限。
2．公司会议、临时会议或部门会议需要时，当日得上全日班。
3．上下班勤务作息时间：8：00-17：30，夜间值班时间：17：30-20：30 用餐时间：11：30-12：30 4．员工上下班打卡及系统签到签退（可视季节或公司政策公布时间而定）。 5．员工私下代打卡或签到经检举或发现，首次罚金，再犯者予以开除。 (罚款200元) 6 迟到者罚款(迟到一次予以警告，第二次成长赞助50元，第三次成长赞助100元。当次迟到半小时以上扣除当天工资)，严重者记过，(严重记过超过3次经公司商讨决定有权开除) 7．未经领导准假不可于上班时间内私自外出，私自外出者罚款50元。 8．员工不可电话请假，电话请假者视为旷工。（病假者侯补病假条及医院证明） 9.请假未经批准而私自休假，扣三天工资。
10．公司会议聚餐视为团体活动，无故缺席者，当天视为旷工。 特殊情况除外 11．员工正常休息或调休，应和部门主管协商好，保证公司正常工作不受影响的情况下进行轮休， 星期六星期天及重要节假日不准休假或请假，否则视为旷工。 特殊情况除外（需店长签字确认）
二、薪资发放
1． 公司个人底薪、奖金及提成和主管加级奖金，于每月18号发放。新人到职未满三天，属职前观察期期间，若无故离职者，不予核发。 2． 薪资及奖金属公司机密，公司列为保密条款，员工切勿探询他人或自行申张，若因个人行为泄密，而致他人检举或申报时，当事人记过处分。并处罚金：200
三、服务规章
1． 女性员工务必于上班前完成个人妆容工作，20分钟内打扫卫生整发、保持室内清洁。 违者罚款10元。
2． 上班穿工作服、戴胸卡，违者罚款10元。
3．门市工作期间切勿在收银台附近聚众聊天，经发现罚款20元每次。 4．公司营业中或于客人面前，请对主管稍呼其职衔。
5． 勿于同事或客人面前谈论他人之不是。违者罚款10元。
6．严禁在公司任何地方大声喧哗、嬉戏打闹、顾客面前不注重礼仪，一经发现，责任人将处以100元/次。
7.工作时间内，员工私自串岗者，处以30元成长赞助/次，情节严重者将扣除当月工资30% 8.严禁在公司玩电脑游戏（不分上下班），一经监管人发现，上报行政主管，将对其扣除当月工资50%。
9.晚上值班期间，值班人员严禁出现玩手机游戏、观看与工作无关视频者，一经发现，将处以100元/次。
四、辞职事项 1.学习期、正式员工辞职需提前1个月提交辞职申请，经过部门主管及店长签字确认后辞职申请方可生效。
2.试用期员工辞职需要提前15天提交辞职申请，经过部门主管及店长签字确认后辞职申请方可生效。
3.若员工无故离职或未经公司正常流程离职，将对其处以扣除当月工资30%惩罚
第14篇：婚纱影楼合同
商家联盟合同书
甲方：塞纳左岸咖啡（全国连锁邳州店）
乙方：维纳斯婚纱摄影
经双方一致同意，就乙方加入甲方商家联盟事宜，达成如下协议：
第一条：乙方提供的服务与支持：
1 .乙方需要向甲方提供详细企业资料与企业合法证照手续，并填写《商家联盟申请表》。 2 .乙方需要在该企业的醒目位置，如影楼客户桌或是收银位置放有甲方的宣传册，一并向客户推广双方共同的优惠手册。
3.乙方在甲方推出套餐系时，需积极配合做好宣传工作，例如：（A套餐：100元 乙方以八折优惠付 80 元，并甲方免费附送2张面值20元德咖啡卷作以鼓励）3 .乙方在合同有效期内，不得与第三方签订商家联盟合同与协议。
第二条：甲方提供的服务与支持：
1.甲方接受乙方加入商家联盟机构，同时免除乙方第一年的加盟保证金。从年续签合同时起，为维护甲方会员利益，乙方应向甲方交纳加盟保证金，标准为第一年度中乙方按月返还甲方金额的最高额度为准，并以此延续类推。
2.免费为乙方提供宣传场所（一般在上午8：00—11:00 特殊时间需要和甲方店长协商），以及宣传场所的位置，乙方提供布置宣传场所需要的展板以及宣传材料。对于乙方的影楼宣传及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。
3.乙方加入甲方商家联盟后，甲方有义务为乙方提供网络平台查询服务，并将乙方宣传及相关服务向甲方会员进行口碑宣传，以提高乙方产品及相关服务的知名度。
第三条：甲乙双方的权利和义务：
1.甲方把握市场销售动态和会员反馈信息并随时提供给乙方，双方共同制定适应消费市场的，具有竞争力的新产品。同时甲方以庞大的消费群体，通过资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得的利润最大化。
2.甲方承担乙方产品相关服务的宣传和推广工作，甲方会员到乙方服务场所进行消费时，乙方应对甲方会员提供快捷、全面的优质服务，使甲方会员从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到跟好的推广。
第15篇：婚纱影楼实施方案
现在影楼的竞争越来越激烈，为了吸引客户前来拍照，多数影楼都引用了商场、超市或其他高档消费场所惯用的会员管理方式，事实证明这种方式确实吸引很多的回头客户，增加了影楼的效益。会员管理是一种非常成熟的营销方式，据国外一家权威杂志的统计，采用会员方式销售比非会员式销售增加12%-16%销售额。如何在激烈的市场竞争中挖掘更多的客源，聪明的影楼老板想得更多，其中，采用客户推荐客户的方式也是非常有效的手段，对推荐人进行积分返利，发展“下线”，也是一种有意义的尝试。
该软件的最新版本就是在这样恶劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的建议、参与下诞生的，建议条件好一点的影楼配读卡器，然后做磁卡，写卡由制卡厂家负责（自己不用购买写卡器），只购买读卡器就可以了。如果您刚刚下载本软件，不想提前购买这些产品，那么也可以不用购买读卡器，和做磁卡，只需要输入卡号就可以，这个卡号是自己虚拟的，如：123，就是给客户分配一个编号，只要和别的客人不重复就可以。该版本属于“甩手掌柜”类型，老板不参与管理，只要设置好后，一切交给电脑管理。适合正规的大中型影楼，对于有严格的流程的小型影楼也适用。
对于有些影楼的个别的服务人员，趁老板不注意贪污公款的现象，影楼老板甚为恼火，现在可以不必恼火了，上了该软件后，所有的钱都要由计算机打交款凭证，客户签字，收款人签字，没有这些下个流程进入不了，杜绝了手工开单的弊病，而且客户还可以凭借交款凭证去抽奖。
重点提示：该版本软件把所有到我们影楼拍照的客户都默认作为会员处理，但是如果消费到指定金额可以提升为贵宾，贵宾可以享受影楼定义的打折权利。影楼老板可以自己定义消费到多少金额升级为贵宾，该软件支持两种升级为贵宾方式，一种是当预约的时候，如果选择的是大套系（套系金额比较高，如：2000以上），那么系统自动判断消费的金额是否达到贵宾的金额，如果达到，系统自动把该客户升级为贵宾，这样门市可以进力去向客户推销大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，门市的积极性就调动起来了，客户的消费积极性也起来了。
二、为了增加二次消费，客户所消费的金额如果累积到一定的可观的金额也可以手工提升该会员为贵宾，促进客户多消费。
1、把该软件安装在非系统盘，这样当你系统崩溃后，该软件也不用重新安装,如C:盘是系统,那就安装在D:盘。
2、在流程录入的时候(指预约，拍照，选片，取件)，如果您没有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不带回车功能，那么您录入完会员卡号后就要敲回车键才能录入客户的资料，如：姓名，套系名称等，否则，如果不回车资料是录入不进去的。记住：敲回车。
3、“被替换商品”是新版本增加的内容，是指当客户对套系赠送的商品不愿意要，想替换别的商品的，如套系带的内容里有14寸相框，而客户想换成24寸相框，因为24寸比14寸
的贵，那么客户要补差价，怎么操作呢？首先，在套系赠送商品里，删除14寸的（删除商品请按键盘上的delete键），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差价系统会自动计算的，您只需要看欠款的变化就知道了。
4、新版本对库存做了很大的调整，首先库存商品分为两类：一类是加工类、非实物商品，他们的数量变化是：每预约成功一个该商品就自动加一，表示该商品被预定数多了一个。当客户取件取走后减相应的数量,表示该商品消费完成。第二类商品是实物商品，是仓库里本身就有的，他们的数量变化是每预定成功一个，就减一个，这样你可以实时的知道库存变化。在库存报警里你可以设置底于多少数量自动报警，显示为红色的商品为报警的商品。请打开门市流程里的“忘了商品代码”可以查看所有商品库存。
5、新版本对商品打折做了严格的限制，通过对职位的判断来限制折扣的高低，如：老板可以0折，门市经理8折，普通员工9.5折,当普通员工卖一个标价为100元的商品时，她只能录入95元以上的价格，底于95这个价格就录入不进去了。当然也可以不通过职位设置打折权限，针对用户姓名也可以实现，如小王8折，小李9折。这个判断是通过登陆时候输入的用户名来判断的，每个登陆用户有不同的打折权限。另一个就是对免费赠送商品的权利进行限制，不是所有的员工都可以赠送商品的，主要看老板怎么设置。
6、新版本增加了一个客户状态，这个客户状态不同于以前的版本的客户状态，不单纯的是记录客户在流程中的位置。每个客户对应一个属于他自己的客户状态，在客户状态备注里，你可以记录有关该客户的一切信息，包括门市与客户交谈时候的承诺，答应的打折金额、客户是否属于难对付的种类，以及该客户消费的商品状态是否送出加工、还是已经回来了等等，它相当于一个记事本，记录着所有一切流程未记录的事宜。
7、新版本中增加了对补款的打印，只要客户消耗商品了，交钱了，你就可以给客户打个小票，当然也可以不打印。
8、新版本增加了退单的处理，该退单要求至少输入一条退单原因，以便在退单原因分析里，进行分析弥补我们的不足，同时保留该客户的资料以便客服部进行回访。退单操作在拍照流程里，退单分析在经营分析里找。
9、如果您开始正式使用该软件，请先阅读软件系统里“如何开始？”,她告诵你必要的设置内容，您在结合“预约”流程里的“帮助”，大部分的问题可以解决。
10、如果您收到正式版软件后，发现没有加密狗的驱动程序，请到下载，该驱动程序在“软件下载”的最后一行里。
11、您在使用本程序时，需要配制的除了电脑以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印机。刷卡器每台价格为200-300元左右，磁卡价格在5角到7角每张左右，主要看您定制的张数和砍价的口才，定制的越多价格也越便宜。你可以自己设计磁卡的正面和后面的图案，或者找做磁卡的公司也可以设计但是要付点设计费用，你可以把您影楼的名称、标志，电话、地址等设计进去，通常磁卡的编号从80008000开始，这样客户就不知道您到底有多
少客户了，最好不要从0000001开始。该软件对打印机没任何要求，喷墨、针打都可以，但是推荐使用针打，这样可以打2联单，3联单了，最好使用电信那种打话费的平推式的打印机，便宜的价格在1500-1800左右，国外的如EPSON的贵一些，要2000多。
磁卡和IC卡的区别：磁卡里有一个黑色的磁条，他记录的只有卡号，其他信息不记录，如我们使用的银行卡，都属于磁卡。IC卡里有一个存储芯片，可以充值，反复的写入。IC卡的读卡设备必磁卡要贵很多，IC卡也必磁卡贵。
该软件分为试用版和正式版,试用版除打印有些模块没有其他和正式版本没区别，但是试用版因为采用的是软件加密速度会比正式版慢，而且在您操作30分钟后会自动退出，正式版因为采用硬件加密没有以上问题。
限制：除主窗体MDI外，其他大窗体（列表为主的查询窗体，和数据字段比较多的功能窗体，大小控制在1000*600其他窗体酌情控制（如果大窗体控制在1000*600 比较拥挤，可酌情控制））列表窗体控制最小，可最大；操作性窗体属性：FormBorderStyle=fixedDialog
一，分店：（在软件开用前设置，）（必须）
分店代码（4为数字，用于区分店面，管理员设置（明码）），分店名称，分店
暗码（获取当前激活软件的加密锁密钥对（32位MD5值））,该字段每张表中
都要存储，）
二，基础设置：
1，部门设置(:代码，部门名称)
2，员工设置（：代码，名称，部门代码，部门名称，职位代码，职位名称，最低打折（默认取职位打折，可修改））
3，管理员设置（权限）（管理员代码，管理员名称，默认密码，权限）
4，会员级别设置（包括升级积分，：代码，名称，积分（会员默认积分，可升级限制积分））
5，套件名称（包括：套系代码，名称，名称拼音缩写，价格，赠送张数）
6，套件赠送商品设置（数量，价格）（拼音缩写）
7，满意度设置
8， 积分设置（消费积分，介绍会员积分，累计消费金额多少，开始积分）
9， 提醒预约
10， 修改密码
11， 日历
12， 职位和打折权限设置（职位代码，职位名称，打折限制）
13， 导入客户资料（把已经用过的客户导入到系统中）
14， 商品类别设置（代码，商品，虚实类别）
15， 商品录入（商品编码，商品名称，单位，价格，销售价格，库存数量，商品大
小（长宽），类别）
16， 商品进退货（商品进退货有单独进退帐表），操作时同时相应变更商品库存数
量
三，门市流程
1， 预约
1\\会员主表：
会员卡号，姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，消费总额，总积分
2\\会员附表：（标示ID）
会员卡号，男宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，女宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，出生日期，客源地，结婚日期，应收款，已收款，欠款，预约收款，选片收款，取件收款，补款总额
3\\预约表：（标示ID）
预约时间，拍照时间，结婚日期，预约折扣，预约收款，套系名称，套系价格，订单部门，订单人员，推荐人，手工编号
4\\套系商品表，（标示ID）
5\\替换商品表，（标示ID）
6\\增加商品表（标示ID）
2， 拍照
拍照表：（标示ID）
选片时间，拍照张数，套系补款，选片收款
3， 选片
选片表：选片时间，取件时间，选片张数
4， 取件
取件表：取件时间，
取件商品表：
5， 单项
6， 后期
7， 值柜
8， 审核订单
四,日常操作
1， 现金支出
2， 单项收入
3， 日财务表
4， 商品入库
5， 员工将发
6， 客户调差
7， 结婚周年
8， 客户生日
9，
五，统计查询
1， 财务报表
2， 客户查询
3， 客户状态
4， 服务业绩
5， 员工业绩
6， 满意都统计
7， 推荐人统计
8， 值柜统计
六，经营分析
1， 全年月收
2， 全年支出
3， 门市小姐
4， 入店原因
5， 比较影楼
6， 最终选择
7， 对本店感觉
8， 退单原因
9， 客源地统计分析
七，婚纱出租
1， 婚纱查询，
2， 婚纱出租
3， 婚纱录入（价格，数量）
4， 婚礼摄影
5， 新娘妆
八，门市订单
1， 预约（）
2， 拍照
3， 选片
4， 取件
5， 非业务套系
6， 入店客户调差
九，固定费用支出
1， 固定费用与经营费用支出
十，短信发送（单发，群发）
十一， 数据备份
1，自动备份 （每操作一条数据，把SQL进行写入文本，并反写存入） 2， 手动备份（手动数据备份）（本地、服务器）
第16篇：婚纱影楼企划书
婚纱影楼企划书
一、主题
A、《水晶之恋》主题：
推出一款似梦非梦的水晶梦幻场景，并且在店中展出以往好的作品，同时将婚纱置于一个梦幻的场景中，供客户鉴赏。让时尚的女士们体验一把水晶之恋的感觉。拍完作品之后，给客户送一个类似水晶制作并镌刻其名字的工艺品，以示纪念。在面对准新人客户时，最好和当地的大酒店合作，这样更能掌握客户的信息，做起来更有把握，效果显著！
宣传语：回首爱情的殿堂，缘来是你！
B、《999个结婚的理由》主题：
如果有一个男士很喜欢某个女士，追了很久，就是没下文，影楼可以出面创造一些浪漫的场面，帮这位追到心仪的女士。但是全程要让周围的人知道“缘来是你”。要让大家知道，“缘来是你”不仅是缔造浪漫而且是唯一将浪漫进行到底的影楼，告诉相爱的情侣准备结婚吧，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。 宣传语：这辈子幸福只给你一个人，缘来是你
二、活动目的
借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。
以下是比较老的模式，我也是从书上看到的，希望会有帮助吧。 模式：作秀
三、场地规模
场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。
1、静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人
力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。
2、动态秀可以在5.1节，10.1节来做，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10
个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。
记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。
秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。
秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。
四、活动日期
这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。
五、目标人群
写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。
六、获取客户资源的方法
（1） 忠诚吸引客户
（2） 老客户带新客户
（3） 媒体广告吸引客户
（4） 秀场上门客户
（5） 小蜜蜂推波助澜客户
七、征集客源
（1） 运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。
（2） 发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。
（3） 启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。
（4） 在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。
八、广告投放
常用的广告通路有DM单，短信、滚动字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、报纸软性专访。
本文来源于北京婚纱摄影工作室 http:// 原文章来自于：婚纱摄影工作室好还是影楼好 http:///Content_Display.asp?id=293
第17篇：婚纱影楼广告语
婚纱影楼广告语
婚纱影楼广告语1
1、千慕婚纱，珠联璧合。
2、千里挑一只选你--千慕婚纱摄影。
3、靠山会倒，靠人会老，爱要靠千慕才好。
4、千慕，让爱情更美丽。
5、千慕万慕幕幕精彩，采精幕幕慕万慕千。
6、千慕摄影，我心永恒！
7、他说我是他最美的新娘，一辈子的唯一——千慕。
8、来千慕，方知永恒。
9、万千宠爱，心慕已久——千慕婚纱摄。
10、爱千慕，所以相伴一生！
11、千年之恋，慕你倾情。
12、婚纱摄影在千慕，甜蜜恩爱留幸福。
13、定格美丽，承载幸福——千慕摄影！
14、千人羡慕，万人倾心，爱在千慕。
15、月亮代表我的心，千慕最懂你的心。
16、浪漫满屋——千慕婚纱摄。
17、众里寻他千百度，浪漫永恒摄千慕。
18、千种滋味，百般浪漫，尽在——千慕婚纱摄影。
19、千姿百媚，慕色聊生——千慕婚纱摄影机构。
20、个性随心 时尚随意——千慕婚纱摄。
21、千慕婚纱影楼，铺就岁月红毯，见证爱情极限。
22、千万次等待，只为赢得你的爱慕。
23、万般风情，千慕绽放。
24、千缕情思一线牵： 千慕婚纱！
25、千慕佳缘，摄影之恋。
26、慕名多行千里，品质镌刻记忆。
27、梦里寻她千百度，原来早己在千慕。
28、千慕婚纱影，珠联璧合姻。
29、千万年的爱慕，无上之经典！
30、选择千慕，定格你一生的幸福——千慕婚纱摄。
31、千山暮雪，唯爱永恒。
32、你最美丽的时候，时间在此为你停留！
33、千慕婚纱——千里之外，慕名而来。
34、千慕摄影，珍爱永恒。
35、穿越千山慕雪，留下暗香疏影。
36、瞬间定格，永久记忆——千慕婚纱摄。
37、梦绕指柔，爱在千慕。
38、回忆想留底，千慕帮助你！
39、恋影千慕，连心和睦。
40、我们的爱，尽在千慕摄影。
41、千慕定缘，让美丽成为永恒。
42、一生爱慕，定格千慕。
43、光影恒久远，此刻永留情——千慕婚纱摄影。
44、千慕婚纱影，普惠连理枝。
45、千慕婚纱摄影，打造盛世华章！
46、百年经典，千慕倾情。
47、千慕摄影，牵手一生。
48、千年万年，慕慕朝朝，执子之手，愿到白头。
49、千百年的爱慕拍成传奇——千慕影楼。
50、爱的浪漫从千慕开始。
51、千慕婚纱，靓丽中华。
52、大千世界，你是唯一——千慕婚纱摄。
53、留住幸福瞬间——千慕婚纱摄。
54、把一瞬间的美好放大一生，尽在千慕。
55、千慕婚纱，百年好合！
56、真爱永恒，千慕唯伊。
57、摄千载幸福，留永恒爱慕。
58、牵手一生，情定千慕。
59、定格你一生最美瞬间——千慕婚纱摄影。
婚纱影楼广告语2
1) 、用水晶记录下最美丽的爱情。
2) 、打开水晶之恋，见证爱的瞬间。
3) 、相聚浪漫婚典，共享甜蜜爱情。
4) 、留住浪漫瞬间，记录幸福美丽。
5) 、光彩夺目，定格永恒——爱的选择。
6) 、婚纱摄影专属平台，价格实惠享你所爱。
7) 、留住精彩瞬间，留传真爱百年。
8) 、爱情，在此见证;幸福，从此开始。
9) 、爱我，就请相约水晶之恋，珍藏我们幸福浪漫吧。
10) 、我们一路走来，便是最好的证明。
11) 、技术成就艺术，优秀缔造优雅，品位构筑品质。
12) 、定格美好瞬间，让我们拥有一生的回忆。
13) 、让最美的刹那变为永恒，让最美的爱情化作永生。
14) 、用唯美演绎浪漫幸福，让艺术见证爱情故事。
15) 、让我明白你的心，懂得你的爱。
16) 、让照片来见证你们一生最幸福的时刻。
17) 、记录地久天长的'浪漫，见证一生一世的幸福。
18) 、让时间停留在那个最幸福、美丽的瞬间。
19) 、专注婚纱摄影，见证人间真情。
20) 婚纱店广告语
21) 、见证真爱，成就经典。
22) 、留影一瞬，情定一生。
23) 、定制只属于您的爱情光影。
24) 、定格浪漫，绵延幸福。
25) 、爱他，就请选择他。
26) 、释放浪漫，绽放美丽。
27) 、见证良缘，幸福永远。
28) 、爱情如水晶剔透，我们，见证最闪耀的一刻。
29) 、有情人终成眷属，让此刻的甜蜜，留下最美痕迹。
30) 、专注人生的永恒幸福，诠释最美的爱情誓言。
31) 、专注婚纱摄影品质，成就婚庆行业典范。
32) 、遇见你是爱的开始，在这里见证浪漫永恒。
33) 、打造婚纱摄影专业品质，见证佳人浪漫时刻。
34) 、那些忠贞的恋情将会被我们永恒的记载在这纯洁无暇的水晶中。
35) 、浪漫爱情在这里成就永恒，美好未来从这里开始。
36) 、完美的婚纱摄影，全心全意为婚姻伴侣定格美好生活瞬间。
第18篇：婚纱影楼规章制度
公司服务精神（理念）
公司的作品永远是最好的——我们相信专业理想的实现，是要不断奋进， 因此“追求更好”的是公司艺术的第一理念。
顾客永远是正确的——像上帝，顾客给我们以生长的资源；像阳光，顾客给 我们以健康的神采；像甘露，顾客给我们以丰收吉祥；像朋友，
顾客给我们坚定的信心。作为专业的服务机构XX婚纱摄影公司企业视
顾客利益为最高利益，顾客是XX婚纱摄影公司人的事业保障，满足顾客的需要是我们 的第一天职。
提供无微不至的服务是XX婚纱全体员工的承诺。
服务不是空洞的词令，而是实实在在的行动。我们应时刻以行动实践我们的
承诺：“极其周到的关怀。极富创意的作品，极真的情感，为社会大众提供优质生活的 理想服务”是XX婚纱摄影公司贯串整个行为过程的理念
企业经营信念
信诚：XX婚纱摄影公司的作品、服务一定是最好的！珍重商信是XX婚纱摄影公司立业 之根本，商信是市场动作的基本条件，是全体职员应时时牢记，时刻为之付出辛劳所争 得的。所谓信，即企业运作之保质、保量、保时，是运作的综合实力是XX婚纱谋求长 远发展之根本。所谓诚，即XX婚纱的人格魅力，以诚待人，亲善亲邻，敬业乐业，不 惜汗水，以精湛的服务赢得社会公众的口碑。 敬业：XX人应望远不自满，不断奋进！“争先恐后”是XX人能够不断进取的基本心 力。XX婚纱推崇进取精神和独创力，对为推动企业发展，功业突出的员工将予以重任 厚禄。XX婚纱拒绝怠情，对于有损事业发展的人，XX婚纱的罚处将是果断的。
统合：XX人应同心同德，讲求团队精神，注重亲密员工情感以整合每个员工工作行为 ，规范动作程序。因为，XX是每个员工的企业和事业。决不允许分离意识、相背行为 的滋生发展。
总
则
第一条
本公司为促进管理效率，提高全员工作热情，并使其有所依据，特制订公司章程法，员工在公司服务期间均应遵行。
第二条
本规章适用于本公司全体任职员工，包含外聘、聘任、兼职、调任、支援、临时员工、及非正职人员。
第三条 凡公司之所属全体员工，必须共同遵守本规章所制定之任何事项。
第四条 公司章程法若与部门制度有相冲突条例者，一切都以公司章程管理制度为总则，但若特殊案例者，可由总经理研议并公告通过后裁定。
规章制度总则
为了创造一支以公司利益为重，建立高素质、高水平的服务团队，更好的服务于每一位客户，公司制定以下严格的管理规章制度，希望各位员工自觉遵守！
1、
2、
3、
按时上下班，不迟到，不早退。不得旷工 工作期间保持微笑，不可因个人的情绪影响工作
上班前10分钟整理好着装，必须做到整洁干净：员工需化淡妆，精力充沛。上班后
第一时间打扫卫生，做到干净整洁。
4、
5、上班时间不得嬉笑打闹、赌博喝酒，睡觉而影响本公司的形象。
员工本着胡尊互爱，齐心协力，吃苦耐劳诚实本分的精神，尊重上级，有何正确的建议或想法用文字书写的方式交与上级部门，公司将作出合理的回复。
6、
7、
8、服从分配服从管理，不得损毁公司的荣誉形象，不得泄露公司的机密。工作时不得接听私人的电话，手机应调成静音或震动。
认真听取每位顾客的建议和投诉，损坏公司财物者应照价赔偿，偷盗公司财务者交与公安部门处理。
9、热情的接待每位顾客，做好积极、主动、热情、微笑的服。
人事制度
一、新进人员经公司考核合格，开始上班之日起，前三个月为试用期。
二、试用期间业绩表现优良者，经主管核保后，可申请提前转正，但试用期不能低于1个月；若考核成绩太差，且无改进意者，可予以直接解聘之。
三、需办理手续
1、
2、如实填写“应聘履历表”、学历证明及身份证正本及复印件各一份到人力资源部存档。申领员工手册，并实施在职教育。
四、新进人员自上班之日起半个月为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申领任何薪资及费用，培训期间无休假。
五、新人到职满一个月后，可享有部门休假制度及福利。
六、若因工作环境不适应或因其他个人因素而自行离职者：
1、在三个月试用期内提出离职，需提前15天以书面形式上呈公司，否则以15天薪资扣抵，补偿公司损失（并不得请领上月奖金）
2、到职满3个月以上，已转正员工，若须提前1个月以书面形式上呈公司，否则以1个月薪资扣抵，补偿公司损失
3、主管级以上干部离职，须提前2个月办理手续，否则以迟办日期按律扣罚。
七、合同期满欲离职者，经批准后，办理好交接手续，未有财物损失者，返还全额押金，并发放当月薪资。
八、未经批准擅自离职者，不再发放当月薪资，并不再返还押金。
九、犯有重大过失，造成公司损失者，公司予以辞退者，不再发放当月薪资，并不再返
还押金。
十、员工请辞以签离职报告书及主管签名之日期为准，口头呈报不予承认。
十一、经公司核准请辞人员，请辞期间须依次与会计处、部门主管及职务代理人详细办理各项交接手续并签名。
十二、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，个人资产列表中个人负责物品有所损失、而导致公司资金及财物有所损失时，须负赔偿之责，如不赔偿，公司有权诉诸法律。
十三、离职员工交接重点：个人资产列报表清点移交与职务代理人、个人所负责之各项本册的移交、手中未完成客户名单于会计处核查。
十四、职务代理人及各部门主管在员工辞呈签名前，务必详细清点离职人员所负责之各项业务后，方可签名，签名后，主管及职务代理人须负全责。
十五、参加部门升级考试人员，未通过者，仍以原资历停留，不与晋升。
十六、“薪资保密”是公司即定政策，员工若泄露个人薪资，或借机探询他人薪资，一经人检举或经公司查证属实，皆以泄密议处，记大过一次。（大过120元）
十七、员工自行泄露其本身薪资或额外奖金，经人投诉或向公司抗议时，将其取消其增额福利，并记大过一次（大过120元）
出勤管理制度
一、每月休假X天，但国定假日与周
六、周日不得休假。
二、员工出勤打卡属正常作息，非有重要公务不得借故忘记打卡，无故不打卡上、下班，视为矿工论处。员工之间不得代为打卡，如有发现被大卡人与打卡人第一次每人50元，并警告，第二次开除。
三、出差公务等未执行打卡者，在回职24小时内，须主管签字保证，否则视为旷工。
四、上下班不得迟到或早退，迟到、早退每分钟扣罚1元。
五、公司之会议，无论时间长短一律不得列为加班。
六、工作时间内员工不得私自外出，如因外出，无论公事、私事皆须填妥外出单。有店经理核准后方可外出，但须在规定时间内赶回公司正常作息，否则超出时间以迟到论处。
七、私事外出每次同部门只核准一人，不可两人同时外出。私事外出未向店经理报告者，以旷工论处。
八、员工填妥请假单，经核准后方可离开公司，但其本身的各项工作，应有职务代理人负
责，如发生误件、差错、或客户投诉等事件，请假者其责难免，按责任处罚。
请休假制度
一、休假采取排班表轮休方式，每月月底前排出次月休假表，各部门员工以先递出假单者为优先排序。
二、非有特殊原因不得临时或特意变动，如遇特殊情况调班者，需事先向主管报请核准后填写调休表，并安排职务代理人后，方可实施调班。
三、任何请假皆不得口头申请，必须一律以书面形式为准，经店经理批准签名后，方可实施，否则按旷工论，旷职一日扣除两日薪资，并取消当月奖金。旷职三日予以开除，并不发放当月薪资。
四、非特殊情况，不得连休，不得电话请假及临时请假。
备注：事后请假未依规定办理者，以旷工论。
五、一线员工国定假日，周
六、周日不得休班，因事请假者，核准后方可休班。
六、公司会议属全公司及重要之公务，会前提前公告通知，全员参加，任何员工不得借故请假，若无正当理由而无故缺席者，扣薪100元，迟到者以迟到论处。
七、为维持公司的凝聚力和向心力，凡公司整体性活动，如会餐、聚会等一切团体性活动，全员皆须参加，无故不参加者，以旷工论处。
服务规章制度
一、不得于上班时间内在工作区域内或接待室食用正餐及零食，亦不得于上述地点睡觉及看报纸及与本行无关之小说、杂志等。
二、公司员工不得在禁烟区内吸烟。
三、对外来访客、来宾或消费客人皆应安请入座，并以茶水招待，并立刻替其做最好之服务。
四、使用电话时，语言尽量简短，切不可过度占线。禁止电话聊天。在工作忙碌时，暂勿接听亲朋好友之私人电话。
五、工作时间内，员工彼此间不得大声嘻笑或吵闹及其他有失仪态之行为。
六、公司各部层皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并适时支援其他部门，在责任追加制度里，须层层管理层层发挥。责任追加制度采连坐式，主任、组长、职务代理人，均须对事件之发生而负责。
七、不得于公开或私底下恶性谩骂、批评、散播不实谣言及挑拨是非，破坏员工彼此团
结与和谐。
八、公司重视亲切的服务，温馨的笑容。无论在任何状况下，不得指责客户、谩骂或批评客户。
九、勿于同事或客人面前谈论他人之不是，亦不得在同事同仁、客户面前指责他人、主管、客户及公司间任何之不是，若经查获，定严惩重罚之。
十、尊重主管人员的领导立场，不可发生争吵、殴斗及冷战。
十一、公司仍有客人时，无论是否超过营业时间，不可催赶客人及关灯。
十二、客人于公司等待时，该位服务人员，必须随时关心问候，不可冷落及不管客人。非自己的客户，但凡公司人员皆有义务代为服务，不得推拖。
十三、答应客人的条件，一定要做到、做好，不可敷衍了事，且须白字黑字，签名为证。十
四、没有笑容、没有礼貌、说话口气差、从业态度不良、电话礼仪不足，因而遭客户严重投诉或检举者，开除之。
十五、公司实行“个人责任制”，在部门资产列报、部门环境清洁、部门业务业绩等，皆由个人负责到底，决不推诿。
十六、随时保持工作场合的干净、整齐、清洁，养成随手关灯 、关门、关水的良好习惯。 十
七、公司内部一切讯息、资料、档案、记录等，一律保密，不得外泄或携带出公司，员工有保密防碟的责任心。
十八、随时帮助、支持、支援公司同仁，团结一致是“双管齐下”的精神。
具体服务规章详见各部门标准作业手册，严格按照各部门标准作业手册执行！！！
奖惩制度
一、奖励
本公司设立好下奖励方法：
1、大会表扬；
2、奖金奖励；
3、晋升提级。
对下列表现之一的员工，应当给予奖励：
1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；
2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；
3、完成计划指标，经济效益良好；
4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；
5、全年无缺勤，积极做好本职工作；
6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；
7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；
8、节约资金，节俭费用，事突出；
9、领导有方，带领员工良好完成各项任务；
10、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。
奖励程序如下：
1、员工推荐、本人自荐或单位提名；
2、经理店长进行审核；
3、总经理或店长批准。
二、处罚
员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
有下列行为者罚款10元：
1、随意吐痰，丢纸屑果皮者；
2、早会迟到者；
3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。
4、岗位卫生检查不合格者；
5、填写各种工作表格不认真、漏填者；
6、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者；
7、打卡后吃早餐者；
8、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。
9、未按公司规定使用公司设备者。如电脑等。
10、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班）
有下列行为者罚款20元：
1、未经许可而无故不列席公司会议者；
2、未经许可而私自带人进入工作场所者；
3、离开工作岗位未办理代班手续者；
4、安排任务未及时完成者；
5、窜岗、随便进入其它部门工作室者。
6、上班时间吵闹、大声喧哗而不听纠正者。
7、利用公司设备电脑上网聊天、玩游戏、看电影者。
8、上班时间洗头洗自己私人衣服等
有下列行为者罚款50元：
1、未经主管同意外出者
2、态度恶劣，傲慢，不接受管理，当众顶撞上司者。
3、利用公司设备做私人事件者。如电话、打印机、复印机等。
4、在顾客面前吵架、说粗话有损公司声誉形象者。
5、服务态度欠佳，经顾客检举属实者。
6、有意破坏公司财物者。
7、出席各种会议或者工作，代他人签到者，如代打卡。
有下列行为者罚款100—500元：
1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者，由部门主管根据情节作出处理。
2、工作未交接清楚造成公司重大损失者。
3、私拉电源影响公共安全、公司正常作业者。
有以下行为者，做记过或开除处分：
1、利用私人对公司不满，煽动员工情绪制造事端者。
2、不服从公司工作安排、职务调动者。
2、在外散布谣言，制造事端，严重影响公司形象者。
3、泄露公司营业机密，如效益，拍照对数，促销计划与发展营运计划严重者。
有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：
1、私自偷取公司产品（包括毛片、加洗、压膜、复制光盘等）与顾客产生交易者。
2、盗取、偷窍顾客、同事、公司财物者。
3、盗取、泄露公司内部高级文件、机密者。
严格按照各部门标准作业手册执行，如违反各部门标准手册内容者，视情节轻重予以20—100元处罚，如各部门主管违反上述条例双倍处罚。
财务部管理规定
为了规范财务管理制度和公司在今后更好的发展，特制定以下制度：
1、顾客进店订好合约之后，由门市带顾客到前台交款，订拍的顾客交全款或交一部分订金的，前台一定把余款做好登记，便于以后应收账款的收回，并且开好收据，余款在今后拍摄前全部交齐；如有交不齐款的门市负责收回，收不回欠款的当事人自己垫付。
2、后期加片的顾客，选片门市应先开好加片单，带顾客到前台交款，未交款的顾客，选片门市应在加片单上盖上欠款印章，交一部分的，并注明欠款金额，顾客取片时选片门市必须到前台办理交款手续，如取片后有漏收的按漏收金额双倍罚款。
3、收银台要把握好现金流出情况，每日支付现金一佰元以下的由店长签字确认后支付，否则不予支付报销，以免造成现金使用混乱。收银台每日现金收入现金和应收账款必须填写准确无误，收据字迹清晰无误，并由顾客确认。严格控制库存现金，多余现金由经理保管，特殊情况除外。
4、保管员要保管好店内日常使用物资，确保仓库内物资不得丢失。日常用品的使用必须开出入库单并登记账本，实际数量和账本数量必须相符，便于物资管理。
5、会计凭证，会计账本和报表经核算准确无误后妥善保管好，以防今后备查，并保密店内一切经济动向，以上未尽事宜请在工作中协商解决。
第19篇：婚纱影楼 企划 活动方案促销计划开业盛典（材料）
XXX开业企划
开业盛典――皇室奢华婚礼盛大开幕
2007年度最奢华的婚礼
诚挚邀约88对新人免费入场体验
献给你最爱的人，婚礼现场开幕酒会，免费品尝；
极品礼服试衣会，让您尽享奢华感受；
巴西进口现磨香浓咖啡，精致欧式西点；
报名条件：一男一女即将结婚的顶级新人
报名方法：于7月26日前拨打＊＊＊＊＊＊（电话）报名，并免费索取价值288元的极品礼服发表会入场券。因成本高昂，现场火爆，招待数量有限，请提前索取。
现场抢定优惠：一折，再送，送现金；
现场抢定婚纱照套系现场折扣500元；
现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼；
现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓，抓多少送多少； 活动客源开发类：报纸广告宣传；亲友单；扫街；小蜜蜂；
活动宣传制作类：报纸宣传，店内吊旗，邀请函，扫街板，店门
口海报，店内背景，X展架；
活动现场布置类：
店内：美食组：酒水，饮料，西点，水果，咖啡；
签到组：签到板，鲜花，胸花，进店礼
礼品类：全款十八项大礼；现金一把抓硬币；扫街礼；
店内气氛布置
店门口T台设置；门口跑车宣传，制造奢华气氛
节目类：模特准备六个，四女二男；
扫街注意事项：
1.人员分组4-5/组,选出扫街每组组长(一般为自己员工);
2.礼物诱惑(大米熊成本近50元)务必让客人看到;
3.送红包很喜气(内含名片,务必印出门市姓名及手机号);礼品领取券；
4.打份特别，务必让客人眼前一亮；突出店风格；
5.礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函；同时需登记资料,以便做秀时使用;
6.制定扫街目标,每日最低保证30个资料/组;有效客户至少5个一组
7.每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励!
时间\\目标\\人员量化,目标自然容易完成!执行力坚持力很重要!
duoduophoto.taobao.com
第20篇：婚纱影楼新店开业的营销方案
婚纱影楼新店开业的营销方案
近几年，婚纱行业已在社会经济中占有一席之地，成为市场经济中的不可缺少力量。特别是2009年双春兼闰月，是结婚旺年，讲到结婚，肯定少不了拍婚纱照，这是每个新娘子的梦想，在80多万人口的市区开婚纱影楼，是明智的首选。但是，市区人口密集，想必婚纱行业的竞争也相对日益激烈，顾客消费质量的不断提高，不只是要求婚纱行业在质量方面的提升，更重要的是服务质量的品牌效益。如何在激烈的市场站领一席之地？以我个人见解，有以下几个方面的策略。
首先从促销原理入手，因为是刚开店才两个月，所以还是可以以新开张为由大打优惠牌。 促销实战指南：{优惠促销} 1新开张促销：是针对消费者贪小便宜心理的一种方式，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是跟附近商家联盟（例如一些结婚新人必逛的家具、家电商场，精品店等）派送宣传单张，向消费者传递信息。（千万不要在街上随便乱派，这样会显得档次很低，没有客源）。并设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务（就是免费试拍，免费赠送一定数量的相片，超过的就得付钱，这个我个人试过，后来也拿了不少的免费卡赠与同事，他们纷纷去拍，虽然只是免费的，但是拍了过后，选照片时也少了不少钱在这里），某一流行时尚产品等。 2会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要拍完即送会员卡，就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，（婚纱没有规定说一生只能拍一次，什么结婚周年什么的都可以拍的）可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，有利于培养长期顾客稳定客源 3开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。
4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。
5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。
注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，很多人拍完婚纱照都会抱怨影楼的灰色收费。
其次就是影楼的婚纱礼服要有特色，刚开张的一般婚纱礼服都是新的，但是有特色很重要，新人穿上去好不好看？漂亮与否也决定了整体效果。还有就是化妆师跟摄影师的技术一定要过关，储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。服务态度也得很好，把顾客当上帝是最有效的服务理念。
最后就是开通网站，现在是网络时代，网络销售也是婚纱行业的又一个特色，在自己的网站上把自己的品牌特色还有一系列作品展示给大家，还有各项优惠活动，各种套餐，各种承诺等，让大家一目了然，这让也让消费者安心放心消费.以上是鄙人的一些见解，请笑纳.并祝贵影楼生意兴隆，客源不断！
本文来源于北京婚纱摄影工作室 http://www.daodoc.com 原文章来自于：平价摄影的隐形消费
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