推荐第1篇：网咖活动方案
网咖策划方案
策划地点：
策划面积：
策划人：
网咖近年来已经成为致力于打造健康、快乐、休闲、娱乐的网络生活场所，将网吧行业引导向积极、健康的方向发展，将网吧行业定位为服务业与文化业的综合体产业。注重服务，强调顾客体验，一切以顾客满意为原则，全心全意为顾客提供满意的网络客户休闲服务。
我们在这里致力于打造南京首家最具高端、娱乐、休闲的综合娱乐平台。主要为城市生活和工作压力比较大的白领阶层提供一种慢节奏的享受空间，极力为客户营造“家的感觉”。
我们的经营理念：
愿景----vision 成为南京网咖行业的领航者
使命----miion 创造健康、快乐的网络生活
作风----attiude 认真 快 坚守承诺
准则----criterion 保证完成任务绝不找借口
价值观----values 顾客第一 团队合作 持续改进
服务观----service 一切以客户满意为根本
我们的业务内容：
上网 提供互联网接入服务以及网络眼神增值服务 咖啡 现磨原装进口咖啡 风味果汁、奶茶
西点 美味西点、简餐、零食
礼品 积分兑换各种个性礼品、数码、游戏周边。
优势特色：
现磨进口咖啡-----特调奶茶 白领阶层的选择
高配品牌电脑-----打造高端竞技游戏环境
五星级装修-----环境优雅 打造高端的上网环境
无线网络 万兆环网 打造真正的网上体验冲浪
热情周到的服务 一切以客户满意为根本的原则
积分兑换超值精美礼品 更多超值 更多期待
现在的都市生活日益加重人们特别是年轻人的压力。所有的节奏都是匆忙快速的，我们提倡的是慢生活的理念。在忙乱的节奏中给自己一点舒缓的空间。
会员休息区：
会员vip享受无线上网服务
会员区域不仅同样配备沙发以及方便的笔记本桌子。更人性化的体贴注重到----私人化。更好的保护了客户的绝密隐私空间。 篇2：千年网咖开业活动方案
千年网咖开业营销活动解决方案
每个网吧根据地段不同、受众消费群不同、装修档次不同，各不相同以下为现阶段一个网吧开业活动的基本方案
对外
1、根据周边顾客聚居情况，dm单直接派发
2、周边娱乐场所合作双赢
4、铁杆会员口碑养成计划（方案体现不出，需要根据网吧实际操作）
5、外场促销
对内
1、每日新办会员促销，三步走计划
一步：开业第1-2天，全场免费体验
（良好的环境、良好的服务展示）
二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验
（吸纳会员，继续享受免费）
三步：二步后每隔3天提价一次
例：第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天 第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时 保持2-3天。 第三次提价：恢复原始价位
注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持 根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。 吸收新会员方案
制作“千年网咖快乐传递”卡（如下例）
正面（名片大小） 背面
已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及豆豆卡编号
当顾客凭此卡来办理会员时，老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送
启用网吧营销大师软件3.0版
开启所有设置，并强推三项 x展架内容
（正在出图）
海报内容
（正在出图）
桌面内容（考虑左右两边都会有图标、天气、日期信息，因此图案做在桌面中部） 横幅 （横幅内容根据开业促销三步走内容而定）
礼品展柜
展柜样式如下，可网上订购后自行组装或者就近找商家做。
下图为展柜样式及活动礼品摆放后的样式
活动礼品选购
（根据时下最新、最火的礼品）
活动具体方案
秒杀活动开启
礼品设置如下
活动开始后10天为一周期
周期1.2天作为宣传造势 秒杀活动分成三类
一类，常规性秒杀 具体如下
每天16:00开始 每1小时开一次
分别是：1元秒杀3元饮料（数量5） 0元秒杀3元饮料（数量5） 1元秒杀10元网费（数量5） 10元秒杀50元网费（数量2）
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为自动
第二类：精品秒杀 每天晚上高峰期后半小时（暂时定在20:00，第一次可以定在19:00）
推出一个精品秒杀
分别是：1元秒杀100元超市购物卡 0元秒杀100元网费 1元秒杀100元点卡 1元秒杀100元话费
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为手动
第三类：超级秒杀
如果上两种秒杀活动的效果非常好
可以考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼
比如：至尊会员卡之类
针对秒杀，单独出pop海报
水果机附属活动
水果机开启后， 张贴海报、店内宣传
水果机每周日中午12点取排名，排名第一送50元物美购物券、排名第二送50元网费 次活动连续做2周看效果，效果好，可以考虑跟做或者加大力度，从周排名送小奖到月排名送大奖。
大转盘活动开启，其他推荐类奖品5元—100元的都放到里面去
后台设置时，可以多设置一个虚拟的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真买这个奖品作为赠送。
幸运点的概念和价值通过半个月的强化后
大力宣传营销大师软件中的
签到活动、在线时长活动、充值奖励活动
使网吧日常活动变为：
精美奖品刺激顾客——顾客需要幸运点——幸运点兑换奖品、幸运点玩各种游戏——顾客需要更多的幸运点
的节奏
其他宣传 dm直接派发 dm单a5大小
正面为网吧的介绍、活动的介绍
边角虚线设置一块区域
“赠送10元
凭此券可在千年网咖办理会员卡，充30元可多赠送10元”
背面为地图
派发方式：工作人员派发，每次带出去的前，在单子上做好自己的标记，每回来一张单子，则奖励工作人员1-2元
周边娱乐场所合作双赢 （对外）
制作千年网咖新办会员优惠券
宾馆，饭店，都可以去谈合作
双赢模式：凭千年网咖会员卡，可在合作商家享受折扣优惠，商家可以向自己的顾客赠送网咖新办会员的优惠券
具体优惠额度，看谈的结果
陌陌篇 门店基层管理者创：千年网咖陌陌账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。
并创立千年网咖群，广发英雄帖，定期组织千友活动“单身派对、k歌、撸友赛”广招周围3公里的潮男型女
一句话：海陆空铺天盖地式宣传轰炸，不放过任何一个角落
想留住用户的人，先留住用户的人，怎么去留住网吧用户呢？21世纪是个以服务为主的世纪，用服务去打动用户，让他感受到别的网吧感受不到的待遇。
网吧可以跟附近的餐馆合作，在网吧提供用餐。在网吧营销大师客户端有个商品点购（图 2）（如何添加商品点购里面的商品？登入云后台—基础资料—商品资料—右上角添加商，品（注：一定要设置库存，不然在客户端上是显示不了的））。
图2 在这里，客户端用户可以直接购买本网吧的商品，营业员可根据（图3）这样的信息去给用户送过去，让用户感受到我们网吧的服务是很到位的，也可以将一些简餐上传到商品点购里，到了用餐时间可以设置用餐提醒。需要的用户可以点击购买，营业员收到后可以将简餐送到用户手上；收银台可多备一些零钱，方便找零。
图3 注意事项：
弹窗因控制在不影响顾客游戏或娱乐前提下，且弹窗数秒后自动消失。
避免引起反感。
介于您和您网吧的用户对我们的软件都不是很熟悉，可以按先前发给您的3.0.1活动方案设置，可以让您和您的用户都能熟悉我们的软件。
以上为千年网咖开业问题解决方案大致内容。
具体实际操作还需要进一步协商而定
专业的网吧营销解决方案助您成功！篇3：网咖策划方案范本
网咖策划方案
策划地点：
策划面积：
策划人：
网咖近年来已经成为致力于打造健康、快乐、休闲、娱乐的网络生活场所，将网吧行业引导向积极、健康的方向发展，将网吧行业定位为服务业与文化业的综合体产业。注重服务，强调顾客体验，一切以顾客满意为原则，全心全意为顾客提供满意的网络客户休闲服务。 我们在这里致力于打造南京首家最具高端、娱乐、休闲的综合娱乐平台。主要为城市生活和工作压力比较大的白领阶层提供一种慢节奏的享受空间，极力为客户营造“家的感觉”。
我们的经营理念：
愿景----vision 成为南京网咖行业的领航者
使命----miion 创造健康、快乐的网络生活
作风----attiude 认真 快 坚守承诺
准则----criterion 保证完成任务绝不找借口
价值观----values 顾客第一 团队合作 持续改进
服务观----service 一切以客户满意为根本
我们的业务内容：
上网 提供互联网接入服务以及网络眼神增值服务
咖啡 现磨原装进口咖啡 风味果汁、奶茶
西点 美味西点、简餐、零食 礼品 积分兑换各种个性礼品、数码、游戏周边。
优势特色：
现磨进口咖啡-----特调奶茶 白领阶层的选择
高配品牌电脑-----打造高端竞技游戏环境
五星级装修-----环境优雅 打造高端的上网环境
无线网络 万兆环网 打造真正的网上体验冲浪
热情周到的服务 一切以客户满意为根本的原则 积分兑换超值精美礼品 更多超值 更多期待 现在的都市生活日益加重人们特别是年轻人的压力。所有的节奏都是匆忙快速的，我们提倡的是慢生活的理念。在忙乱的节奏中给自己一点舒缓的空间。
会员休息区：
会员vip享受无线上网服务
会员区域不仅同样配备沙发以及方便的笔记本桌子。更人性化的体贴注重到---- 私人化。更好的保护了客户的绝密隐私空间。篇4：绵阳网咖开业—游戏活动策划
半岛网咖——英雄联盟活动策划方案
一、活动目的：
聚集人气，提高知名度，达到提高营业额；
二、活动方案： 1.前期宣传工作: 通过网络、dm单、门头x展架为主要宣传方式，其次可以借助媒体进行更周到的宣传，聚集更多的人参加比赛，宣传范围在全绵阳市进行宣传，更加主要的是在店面附近及方圆2—3km的范围进行宣传，从而提高人气、知名度； 2.活动所需物料：
在活动期间需要准备以下物料，用作会场布置、赛事奖励发放、宣传； 活动现场布置：
1、气球200——300个；
2、180cm——200cm 拱门1个；
3、游戏静电贴纸6张；
4、婚庆彩带20条；
5、横幅3——4条；
宣传：
1、dm单500张；
2、x展架2个；
3、水牌60个；
4、kt板人物写真12个；
赛事奖励：
1、活动奖金3000.00元；（第一名1500.00、第二名1000.00、第三名500.00）；
2、名次证书15个；
3、活动奖品15个（第一名西伯利亚v2耳机5个，第二名变速神鹰鼠标5个，第三名lol鼠标垫5个）；
三、活动人员配置
cos play 4人； 内部员工
现场解说 2人； 外 请
督 导 2人； 内部员工
现场礼仪 4人； 内部员工 摄 像 2人； 外 请
迎 宾 4人； 内部员工
安 保 2人； 内部员工
技术人员 2人； 维护公司
主 持 人 2人； 内部员工、本人
音 控 1人； 内部员工
活动现场人员总数26人；
四、活动流程
活动周期及活动中安排如下： 1.活动周期；
整个活动周期持续4天时间；
第1天：布置活动现场，贴花、拉彩带、横幅、贴气球、做拱门； 第2天：上午7：00——12:30，下午：13：30——18：00；
上午7：00前所有工作人员必须到达活动现场，做一系列准备工作； 上午7：30开始集合工作人员，cos、解说、主持人，进行化妆，对稿，彩排；
上午8：00集合所有人进行活动前会议；
上午8：30开始比赛人员签到，以及在网上实时更新动态信息； 上午9：30停止签到，统计现场人数；
上午9：45做最后所有设备调试、所有人员就位（除主持人外）； 上午9：55主持人就位；
上午10：00活动正式开始；
上午10：05主持人致开幕词；
上午10：20比赛开始；
活动第2天参赛人员进行海选，中午12：30为午饭时间，下午13：30进行下午的海选，决出晋级者，进入第二天的比赛；
第3天：上午8：30开始一直持续到下午17：00为晋级赛，决出前4强，进入最后一天的半决赛、决赛；
第4天：上午9：00开始半决赛，2支队伍轮流开始的模式，中午12:30 开始午饭时间，
下午13：00开始决赛；
下午16：00开始颁奖仪式，颁奖时前3都要参与合影；
下午17：10整个活动结束；
注：现场cos从第2天开始一直到第4天，每30分钟进行一次现场走秀，解说在第2天随机解说6——10支队伍，主持人在现场要时刻烘托现场的气氛，调动人气。摄像主要为捕捉人物特写、近景、全景、表情抓拍。海选第1天、第2天采用bo1的模式，半决赛、决赛均采用bo3的淘汰模式；
五：活动预算
整场活动费用预计费用8600.00元——10500.00元 其中包括(cos服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、活动策划设计费用）篇5：网吧网咖英雄联盟活动策划方案
英雄联盟活动策划方案-九五网吧大师
一、活动目的
效益。
推荐第2篇：大豫网活动方案
腾讯·大豫网&娅丽达女裤
“女神在哪儿”时尚秀
活动方案
合作基础
（一）多资源推广平台
腾讯大豫网是河南最具影响力的主流媒体之一，目前在河南拥有4000万QQ活跃用户，日均用户浏览量高达3360万，日均用户访问量达到324万。腾讯大豫网拥有QQ用户端、腾讯微博、微信、社区互动平台等多方资源，构筑强大的宣传平台，可以为品牌提供快速有效地推广方案。
（二）目标用户精准传播
腾讯大豫网时尚频道从频道上线以来，频道内的日均浏览量达267550，通过频道内栏目带动线下活动将近200场，吸引近12万网友的关注，平均每场活动参与人达200人。目前时尚购物频道拥有30000多名具有消费能力的忠实的女性活跃用户，让品牌宣传精准到达用户。
（三）线上传播+线下体验实现有效转化
通过大豫网强有效的互动平台进行“线上传播召集+线下体验+线上分享”营销闭环，促进优质用户的有效转化，提升人气增加销售量。
活动主题及目的
“女神在哪儿”UGC活动方案
“女神”是最近一段来比较火爆的网络热词，也成为时尚界较高赞誉的一种称呼，于是各种“女神范儿”、“女神款”不绝于耳。借此结合“娅丽达”女裤6月26日电商大促，以及推出“女神”主题微电影的契机，腾讯大豫网时尚购物频道在6月份特意推出“女神在哪儿”网友互动性UGC活动，结合“娅丽达”微电影，让“女神”概念深入人心，吸引大众关注，扩大品牌影响力，促进相关
品类的产品销售。
活动主要内容
在大豫社区【购物狂】版块发起“女神在哪儿”UGC活动，让网友晒自己或者心目中的“女神“照片，经过网友评选，选出3名”女神“代表。
1、发布：编辑在大豫社区【购物狂】版块发起“【女神在哪儿】晒女神装扮，赢取娅丽达800元现金券”活动帖，内容植入“娅丽达女裤搭配秀及微电影花絮”，活动帖在大豫网各种软性推广位进行推广宣传；
2、报名：网友在大豫社区以【女神在哪儿】为主题发帖晒女神参与活动，可以发自己也可以发心中女神的服装搭配图片，参与照片不低于3张；
3、评选：从所有参赛帖中评选出3名“女神奖”、30名“达人奖”，评选标准：从内容、图片质量、人气等三方面打分，按照分数由高到底顺序进行评选；
4、领奖：所有获奖网友发送电话号码给到工作人员，统一发放获奖凭证（或支付宝红包验证码）。（具体操作方式再进行协商）
活动时间节点：
活动推广资源
硬广资源+软性资源
（一）硬广资源：（待补充）
（二）软性资源：包含以上活动及活动推广所需软性资源位。
1、首页大豫出品图文推荐
2、时尚频道焦点图或头条文字链推荐
3、新闻底层页-精彩活动推荐
4、社区置顶
活动合作费用 （待补充）
推荐第3篇：网红模特大赛活动方案
湖南省首届网红模特大赛（株洲分赛区）活动方案
一、大赛综述
2014年株洲入选“电子商务示范城市”，成为“中国电商百佳城市”之一，株洲电子商务也在逐渐走向高发展的时代。株洲服装等产业线上销售孕育而生的模特及网红市场却亟待发展。
2016年作为网红经济爆发元年，网络红人正在创造新媒体经济的奇迹，她们的存在激活并带动了一整条服装产业链，未来网红将会打通全产业链，成为“互联网+”有力的推手。
2016年首届株洲市平面模特选拔大赛，将以长株潭三地为基础辐射周边，集合本地专业电子商务公司、模特经纪公司、网红经济公司、摄影造型公司、本地服饰联盟、裤业联盟共同打造，并推送优质选手晋级省级决赛，为株洲“互联网+”企业培养推送优质模特，打造网红效应拉动线上销售，助推株洲电子商务行业发展。
1、大赛宗旨
本次大赛旨在通过赛事成功举办，全面拓展株洲市模特市场，打造网红影响力，形成市场逐步成熟，规模化的局面。同时，在树立和推广株洲市服饰等产业的品牌构建方面起到桥梁作用。立足株洲，辐射全省，全面启运文化向经济领域纵深发展，展示株洲“互联网+”产业发展的全新形象。
另外，我们还将通过大赛的举办，优中选优，精益求精，本着公开、公平、公正的比赛原则，推出一批模特及网红的新秀，为他们提供选择理想、实现梦想的舞台。同时，为株洲服饰等行业“互联网+”销售模式提供优质而丰富的模特资源，利用网红效应，帮助株洲企业和产品更好的推向全国。
2、赛事亮点：
1）覆射区域面及长株潭三地，十几所高校，株洲芦淞市场群等，受众群体巨大。
2）赛事时长一个月，决赛将在第三届湖南（株洲）电商峰会网红板块揭晓，影响力广泛。
3）三地多所模特经纪公司共同协办，专业模特参与比赛，质量保证，层层筛选、严格把关。
4）多家网红直播经纪公司共同协办，结合网红效应，网红直播推广
5）株洲淘宝联盟、株洲服饰联盟、株洲裤业协会等多家商会参与，挑选模特并签约，与经天纬地及多家经纪公司共同打造网红模特，实现网红价值的最大化。
6）网红效应借用、整合多平台推广，精准化极佳宣传效果。 7）作为湖南省首届网红大赛株洲分赛区，共享大赛全省范围内的宣传推广，极具影响力。
3、大赛组织机构
主办单位：株洲市电子商务行业协会
执行承办：湖南经天纬地网络科技有限责任公司 天睿电视台
协办单位：株洲服饰联盟、株洲裤业协会、株洲淘宝联盟、湘潭经天纬地网络科技有限责任公司、创翼玖零网络科技有限责任公司、炎鑫模特经纪公司、悦视模特经纪公司、大红社模特经纪公司、霓裳丽影模特经纪公司
支持单位：XXXX酒店 XXXX服装市场 XXXX企业
媒体支持：CCTV发现之旅、腾讯网、人民网、新华网、新浪网、凤凰网、今日头条、湖南都市频道、新湖南、华声在线、株洲电视台、株洲日报、株洲晚报、株洲新闻网、自媒体联盟
4、评委组成
大赛评审由省内著名艺术家、模特、经纪人、化妆造型师、服装企业董事长、媒体人等专业人士组成，他们从不同的审美角度、运用专业知识、艺术修养对选手进行评判，使大赛更具有权威性。
二、赛程规划
1、大赛名称：2016年首届湖南省首届网红模特大赛（株洲分赛区）
2、大赛时间：2016年10月17日-11月13日
3、大赛模式：
大赛分为海选、复赛、决赛及颁奖典礼三个部分举行
1） 海选：10.17-10.30 在经天纬地自媒体号“潮in株洲”上上传照片、资料报名，并投票，票选最高女性30名，男性10名进入复赛
复赛入选选手可获得大红社模特经纪公司、佰俪网红直播公司签约机会 2） 复赛：11.05 筛选出女性前10名，男性5名进入决赛
3） 决赛：决赛颁奖典礼设置在2016年电商峰会（11.13日左右）
冠亚季军可获得服饰联盟或淘宝联盟商家年度代言拍摄签约。
冠亚季军直接晋级全省总决赛。
四、分工 湖南经天纬地：活动主办、总策划、统筹 天睿电视台：活动执行及赛制策划
电商协会：1）活动招商。2）淘宝联盟、服饰联盟、裤业协会等商家参与对接。
大红社模特经纪公司：1）自媒体宣传。2）参赛模特组织 湘潭/醴陵经天纬地：1）负责湘潭/醴陵地区的活动宣传、湘潭/醴陵地区参赛人员组织，不少于30人。2）负责本地区参与活动的商家对接。
创翼玖零：1）负责株洲大学城等校园地区的活动宣传、参赛人员组织，不少于30人。2）配合参与活动的商家对接。 淘宝联盟/服饰联盟/裤业协会等:协助宣传活动，招募有模特和拍摄需求的商家参与活动（免费参与，可优先选择模特签约）
推荐第4篇：电解车间群监网活动方案
电解车间群众安全生产监督网
活动方案
为全面贯彻落实“安全第
一、预防为主”的安全生产方针，给广大员工创造一个良好的安全工作环境，保障员工的身心健康和生命安全，促进企业稳定健康发展，根据工会精神及车间实际情况制定2011年群监网活动方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以安全生产为中心，以提高经济效益为目的，激发员工生产积极性、主动性和创造性，提高整体工作质量，有力推动车间安全文明生产。
二、群监网工作要点
1、车间群监组定于每月12日召开会议，通报车间的安全形势，存在问题，对下一步车间安全管理提出自己的意见和建议，群监网员通过班前会分析本班组目前存在的安全问题提醒本班组人员应在哪一方面注意安全。
2、群监网员有权制止违章指挥、违章作业、违反劳动纪律，有权维护职工的安全生产合法权益。当生产班组发现重大事故隐患，轻伤以上事故，重大非伤亡事故时，安全网员应协助行政或现场指挥人员采取紧急措施，抢救人员，控制事态的发展。
3、车间群监组要参与伤亡事故重大非伤亡事故的调查分析，向行政建议对事故责任人的处理意见，监督协助行政对安全隐患采取防范措施。
4、开展经常性教育活动，车间群监组每月要定期或不定期组织职工学习安全知识，开展教育活动，提高大家的安全防范意识。学习要结合实际，学习内容、次数、人数、效果等要有据可查，月底考核总结时作为主要依据。
三、组织领导
1、成立电解车间工会群众安全生产监督组 组 长： 副组长： 成 员：
四、考核
1、为保证群监工作的效果，强化并落实各级群监人员的责任，考核结果同班组（车间）安全生产挂钩，所在车间（班组）当月没发生安全事故，兑现安全奖，如车间（班组）出现一起事故，扣除该班群监网员安全奖。
2、群监网员当班查出的“三违”要及时上报车间群监组长，不及时上报或隐瞒不报，视情节扣罚当班群监网员20—50元，并通报批评，造成严重后果的给予重罚。
五、工作要求
1、各班组要大力支持工会群众安全生产监督网活动，对群监网员查出的隐患、“三违”要给予重视并及时处理。
2、各班组职工不得无理阻挠群监网员的安全监督工作，对刁难和威胁群监网员正常工作的，要追究责任，视情节轻重给予处理。
3、群监网员要忠于职守，克己奉公，正确处理安全隐患与正常生产的关系，真正做到安全、生产两不误，在保证安全的前提下，提高劳动生产率，创造最佳经济效益。
4、群监网员上报的安全隐患或“三违”要真实，不得弄虚作假，否则，一经发现，严肃处理。
5、群监网员要努力学习业务知识熟练掌握安全操作规
电解二车间 2011年2月6日
推荐第5篇：团房网活动策划方案
苏州团房网站活动策划方案
活动主题：约的就是你来，来了就跟我high
【活动时间】：2012年2月20日09:18
【活动内容】：中央景城万人团购会
【活动地点】：中央景城售楼处
【活动人数】：100人
【活动对象】:中央景城意向客户
【活动组织方】： 团房网
活动目的：
1.通过团购形式进行事件营销，为开放商推广项目；
2.以团购的优惠，促进滞销户型的销售
3.利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉团购活动是应对市场而产生的，
处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
4.操作过程团房网只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组
织和联系客户；
活动说明：
1.通过团房网作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量
大，万人团购砍房价！
2.客户的寻找、组织工作全部由团房网负责
具体实施如下：
总流程方案：
1.组织过程
1) 2月10日开始，由团房网站通过报纸、电视等媒体发布团购信息，让当地购房者对万
人团购产生一定的吸引力；
2) 媒体上说明2月10日开始报名，2月20日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第
三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
3) 团购开始前几天客服人员先电话告知客户 随后周边客群短信群发，再次提醒
活动环节：
1、人员召集：2012年2月25日-2月27日网站客服电联意向参加此次团购活动的客户，并通过团购群发送相关组团看房的相关事宜（时间、地点、流程、注意事项）。
2、2012年2月28日早上7：30大巴出发去接参加团购的客户（以下简称团员）
3、早上9：00大巴载着客户抵达中央景城售楼处
4、9：00-9：10在售楼处门前下车集合，网站人员向每位团员发放诚意金收据，发放团员袖章，团员佩戴袖章。
5、9：10-10：00售楼处人员接待团员，向团员讲解沙盘，介绍项目，回答客户询问
6、10：00看房结束，大巴送客户回家。
7、13：30-17：30网站客服电联参加此次看房活动的团员，询问其对此次看房活动的看法，询问其购买意向以及心理价位。
8、2012年2月28日统计继续跟团的人数以及转团和退团的情况，决定继续跟团的续交9800元诚意金
8、2012年3月1日在此次团购的群里展开关于谈判价格的讨论。
9、2012年3月2日根据客户心理价位汇总情况，网站与代表共同制定谈判价格。
10、2012年3月3日网站人员、所有团员与开发商谈判，达成最后成交价格
11、团购优惠敲定之后，想购买的团员到售楼处下订单，放弃购买的可选择退团，也可转团。
12、客户下订单后，客服专员问候客户，关注客户签约，可受约陪同签约
13、客户签订房屋买卖合同
14、凭合同和身份证领取团房网累积的购房奖励
15、团房网根据成交情况跟开发商结佣金。
活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
1) 考虑到团购客户的关系复杂
可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
2) 开发商协助
改善售楼部的氛围，更适合团购活动的开展。提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）活动负责人具体分工
活动预算
1.看房活动车，中巴。（具体事宜在确定网友报名大概后再行定夺）
2.宣传横幅，用于挂在看房车上。团房网 “约的就是你来，来了就跟我HIGH”主题看房
团
3.小礼品，具有代意义的礼品，附带团房网宣传册，起到公司的宣传推广作用
推荐第6篇：网咖最全面的活动方案
活动方案
活动方案一
活动名称：庆开业全场免费体验
活动时间：开业前第
一、
二、三天，及正式营业第一周
活动背景：店面软、硬件全面更新，环境及服务质量较大幅度提升，通过全场免费让顾客体验、检验
活动目的：通过免费形式让大量顾客进店体验，让顾客从软硬件、环境、服务等方面明显体会到与周边店面的不同，给顾客留下好的印象，然后通过其他一系列活动稳定大部分顾客
活动简介：正式开业前三天上网不计费，无论会员非会员完全免费，开业后一周的时间所有顾客可使用前期发放的带金卡
活动地点及负责人：店内人员 活动实施步骤：
（一）前期准备
1.开业期间在店面周边发放活动传单（务必做到不能人手一份）、带金卡（指定人群发放）
2.同时店内店外张贴活动宣传海报 3.收费系统设置成不计费
（二）开始实施
告知顾客活动期间完全免费，欢迎体验，同时大力讲解、推荐顾客购买水吧商品，同时收银员要为顾客详细讲解开业期间其它活动，同时推荐顾客参与。
带金卡使用前必须填写本人的基本信息，否则无效，凡本店发放的带金卡在店内消费可抵同等面值现金使用（开业前如水吧启用可限定购买指定商品方可抵现金使用）
（三）注意事项
1.店面设备及其他开业相关一切就绪情况下方可开始活动
2.做好宣传，前期宣传和水吧商品宣传，同时宣传开业期间其它活动 3.带金卡背面必须填写持卡顾客信息，否则无效 4.顾客遇到问题或提出意见建议第一时间处理 5.所有员工务必做到热情服务
活动预算：开业活动宣传海报 10*10=100元
宣传单 1000份
300元
带金卡（包机卡、5元卡、2元卡、vip卡）200元
带金卡网费等值兑换约2000元（成本300元左右）
预计结果：经过免费体验，留住大部分顾客，通过后续努力培养成稳定顾客，同时水吧商品销量上升，为后期大力推广做基础
活动方案二
活动名称：入店有惊喜
活动时间：开业前三天
活动背景：新店开业，老顾客回归，新顾客入店体验
活动目的：增加开业喜庆气氛，增加客人的友好度，同时宣传本店 活动简介：活动期间进店顾客赠送精美小饰品一份 活动地点及负责人：店内人员 活动实施步骤：
（一）前期准备
做好活动宣传，小饰品数量准备充足
（二）开始实施
凡活动期间进店顾客均赠送小饰品一个，同时为顾客讲解一系列活动，为顾客介绍店内一系列高端产品及机器配置
（三）注意事项
1、所有员工做到热情服务
2、
活动预算：小饰品
600*1=600元（最好是印有 休闲E站 字样的小挂件，具有最好的宣传效应，数量可增加与传单同时在店面周边发放）
预计结果：精美的挂饰起到一定的宣传作用，同时增添了开业喜庆气氛，也增加新老顾客的友好度，为培养忠实顾客做准备
活动方案三
活动名称：天天都是会员日
活动时间：开业前三天完全免费的同时前两周时间按照会员日标准充值赠送，即充多少增多少（以后每月2天会员日）
活动背景：新店开业
活动目的：第一通过这个活动增加顾客对会员的认知度，第二告诉顾客以后我们会有会员日，会员日充值赠送额度较之非会员日会很大。第三通过充值高比例赠送拉会员。第四通过充值赠送减小“优质”顾客上网压力
活动简介：开业前一个月充值赠送比例按照后期会员日标准
活动地点及负责人：店面周边及店内，主要由收银员、网管、店长、店助负责 活动实施步骤：
（一）前期准备
第一要求公司按照活动要求设置好系统充值方案，活动期间出现问题第一时间解决。第二就是做好宣传，也是最重要一点，通过店内张贴海报及工作人员口头宣传，收银员等一线员工必须熟知活动内容，务必做到为每位顾客详细介绍活动及充值赠送金额
（二）开始实施
收银员每位客人必须详细讲解充值方案，然后按照正规会员充值、开户操作，注意新老会员，新会员在系统开户界面填写新会员联系方式，并详细讲解会员特权。
（三）注意事项
1、宣传到位
2、检查好每个档充值赠送金额，如发现不对及时更改
3、所有员工务必做到热情服务
活动预算：宣传海报*2*10=20元（为节约成本可手写或与其它海报合并） 预计结果：在新顾客体验效果完好情况下会吸入大量新会员，同时老会员也会有大额充值，通过会员和会员网费预存前期会稳定大部分顾客，通过前期的一系列其它活动和后续活动把这部分顾客培养成我们的忠实顾客。
活动方案四
活动名称：团队充值buff 20% 活动时间：开业第二周 活动背景：新店开业
活动目的：通过充值额外赠送20%，达到顾客拉顾客的目的，对于老顾客老会员组团充值相当于一种福利，而对于新顾客拉来的可能为新顾客或非本店顾客，最终都将成为会员进而变为我们的忠实顾客。
活动简介：通过活动海报和第一周的宣传，让一些顾客找好自己的朋友在活动期间同时充值，在原有的赠送基础上增加20%赠送金额
活动地点及负责人：店长本人负责 活动实施步骤：
（一）前期准备 宣传，细致讲解
（二）开始实施 店长本人操作，
（三）注意事项 公平公正做好记录 活动预算：赠送网费成本可忽略
预计结果：顾客自发自愿为本店做宣传，把一些亲朋好友同事伙伴拉来本店上网充值成为会员，一些老顾客积极组团充值，刺激大部分顾客充值致使这一周的充值金额将会偏高，造成后两周充值数量减少，但对店面整体经营不会造成影响，
活动方案五
活动名称：情侣充值双倍赠送 活动时间：开业第二周
活动背景：新店开业，与团队充值同时进行
活动目的：一个店的运营好坏从女性顾客数量上就能看出来，因此这个活动就是为了拉女性顾客，单独的女生很少进网吧，尤其有男朋友的，无论我们的宣传是什么样都不会改变这个状态，因此就需要转换思维，拉男性顾客，再让男性顾客帮助我们来拉动女性，最终实现“美女效应”
活动简介：活动期间一男一女两名顾客同时充值相同金额，即满足活动要求获得双倍赠送特权
活动地点及负责人：店长本人 活动实施步骤：
（一）前期准备
大力宣传
（二）开始实施
防止出现错误和虚假情况发生，情侣充值必须由店长本人操作，并做好记
录，保存好记录，活动结束后作为公司核查依据
（三）注意事项
做好记录
活动预算：4000网费*20%=800元（如果系统可直接设定特殊赠送比例可减少很多冗余操作）赠送网费成本不计算
预计结果：为了高额的赠送大部分男性顾客会拉女朋友或者女性朋友进店充值，虽然双倍赠送但消费很可能也从单人变成双人，刺激消费，同时女性顾客增多也能调动店内气氛
活动方案六
活动名称：女生特权
活动时间：开业后第
一、二周
活动背景：新店开业，其他活动火热开展同时给女性顾客一个特权 活动目的：与方案分析原因相同，也是为了拉动女生上网，通过女生再吸引男生，“美女效应”
活动简介：活动期间凡入店上网女顾客均赠送饮料一杯 活动地点及负责人：店内收银员、店长 活动实施步骤：
（一）前期准备
宣传
（二）开始实施
（三）注意事项
店长监督好，作好记录
活动预算：200杯*成本=300元（估计）
预计结果：女性顾客增加，带动男性顾客活跃度，该活动能增加一部分女性顾客同时也对水吧的饮料起到很好的宣传作用，附带刺激消费作用
*活动方案七
活动名称：拼图赢网费 活动时间：开业前三天 活动背景：
活动目的：作为小游戏，一方面增加开业气氛，另一方面通过图画内容来达到宣传目的，最廉价的宣传也是最有效的宣传方式
活动简介：最早期的简单的拼图，图片内容是与我们店面有关比如说LOGO图，水吧商品图等等，通过单独一位顾客指挥拼凑成完整图片
活动地点及负责人：店内人员 活动实施步骤：
（一）前期准备
宣传，游戏材料
（二）开始实施
进门位置摆放好提前准备的道具，以自愿参加为尽量拉动顾客主动参加为原则，专人负责讲解游戏规则组织游戏，不要影响到其它活动和店内运营，店长监督好，做好记录，做到公平公正
（三）注意事项
活动预算：2*2KT板（休闲E站图案）50元
预计结果：增加开业喜庆气氛，提高顾客的认可度
*活动方案八
活动名称：迷你生日party 活动时间：30分钟
活动背景：店面运营期间
活动目的：增加顾客的归属感，认知度，稳定顾客 活动简介：
活动地点及负责人： 活动实施步骤：
（一）前期准备
（二）开始实施
（三）注意事项
活动预算：
预计结果：稳定老顾客，增加顾客归属感，增加店面气氛
*活动方案九
活动名称：充值金额返还 活动时间：两天
活动背景：店面运营期间
活动目的：减小忠实会员上网压力，吸引流失的老顾客
活动简介：统计一段时间内（连续7天）该会员充值金额，按照一定比例以网费形式返还
活动地点及负责人： 活动实施步骤：
（一）前期准备
（二）开始实施
（三）注意事项
活动预算：返还网费总额8000——15000元之间
预计结果：稳定了一大批老顾客，同时进一步增加老顾客中会员的消费力度，把一些流失的顾客重新拉拢回来
**活动方案十
活动名称：YY美女主播与您有约 活动时间：多店面正常运营以后 活动背景：
活动目的：宣传，增加知名度，拉拢新顾客稳定老顾客，同时可以推广游戏
活动简介：游戏推广分两种形式，一种是13年的与游戏平台合作，为其推广，我们拿充值分成或点卡利润，第二种就是纯粹的为了宣传，可举办游戏比赛，N多店跨区域参与，通过网络指挥，同时穿插娱乐表演
活动地点及负责人： 活动实施步骤：
（一）前期准备 协商相关人员，制定好活动详细流程
（二）开始实施
（三）注意事项
活动预算：宣传费用5000元左右，奖品10000元，可与游戏公司协商赞助 预计结果：提高各店及整个连锁的知名度，同时推广的游戏也起到很好的宣传效果
以上带*活动方案后期完善执行，店名不确定宣传有点难度
宣传活动总预算：宣传单页1000份200元，代金卡400张（两元，五元，包机卡，指定VIP卡）200元，横幅*2共100元，宣传海报*10共150元
活动总预算：为方便公司财务结算，带金卡等值兑换现金约2000元，活动结束后使用带金卡统计总面值由公司报销，剩余带金卡统计无误上交公司。
福祥成经营思路：在上网人群固定的前提下，要想增加我们的营业额，第一增加单机营业收益，也就是增加商品种类或提高商品单价（推销或建议销售等手段起到作用很小），第二就是增加顾客，增加的这一部分顾客只能是“抢”来的，这样就存在竞争，任何行业都存在竞争，所以前期重点就是丰富商品、大力“抢人”。
按照现阶段网吧发展形势，在硬件持平的前提下我们的重点在于拼服务、拼创新，通过差异化，突出我们的优点和特色，让顾客没有拘束感，相反有一种亲切和归属感，提高顾客的舒适度，我们的目标就是顾客在店内上网要超过躺在床上看手机舒服，能做到这一点我们就成功了。
网吧企业化管理，在今后的运营中总结我们自己的营销方略，提高品牌效应
开业前必须把所有细节做好（细节决定成败），以最完美的状态迎接顾客（好的开始是成功的一半）
推荐第7篇：千年网咖开业活动方案
千年网咖开业营销活动解决方案
每个网吧根据地段不同、受众消费群不同、装修档次不同，各不相同以下为现阶段一个网吧开业活动的基本方案
对外
1、根据周边顾客聚居情况，DM单直接派发
2、周边娱乐场所合作双赢
3、微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传
4、铁杆会员口碑养成计划（方案体现不出，需要根据网吧实际操作）
5、外场促销
对内
1、每日新办会员促销，三步走计划
一步：开业第1-2天，全场免费体验
（良好的环境、良好的服务展示）
二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验
（吸纳会员，继续享受免费）
三步：二步后每隔3天提价一次
例：第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天
第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时 保持2-3天。 第三次提价：恢复原始价位
注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持 根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。
吸收新会员方案
制作“千年网咖快乐传递”卡（如下例）
正面（名片大小）背面
已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及豆豆卡编号
当顾客凭此卡来办理会员时，老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送
启用网吧营销大师软件3.0版
开启所有设置，并强推三项
X展架内容
（正在出图）
海报内容
（正在出图）
桌面内容（考虑左右两边都会有图标、天气、日期信息，因此图案做在桌面中部） 横幅
（横幅内容根据开业促销三步走内容而定）
礼品展柜
展柜样式如下，可网上订购后自行组装或者就近找商家做。
下图为展柜样式及活动礼品摆放后的样式
活动礼品选购
（根据时下最新、最火的礼品）
活动具体方案
秒杀活动开启
礼品设置如下
活动开始后10天为一周期
周期1.2天作为宣传造势 秒杀活动分成三类
一类，常规性秒杀
具体如下
每天16:00开始每1小时开一次
分别是：1元秒杀3元饮料（数量5）
0元秒杀3元饮料（数量5）
1元秒杀10元网费（数量5）
10元秒杀50元网费（数量2）
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为自动
第二类：精品秒杀
每天晚上高峰期后半小时（暂时定在20:00，第一次可以定在19:00）
推出一个精品秒杀
分别是：1元秒杀100元超市购物卡
0元秒杀100元网费
1元秒杀100元点卡
1元秒杀100元话费
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为手动
第三类：超级秒杀
如果上两种秒杀活动的效果非常好
可以考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼
比如：至尊会员卡之类
针对秒杀，单独出POP海报
水果机附属活动
水果机开启后， 张贴海报、店内宣传
水果机每周日中午12点取排名，排名第一送50元物美购物券、排名第二送50元网费 次活动连续做2周看效果，效果好，可以考虑跟做或者加大力度，从周排名送小奖到月排名送大奖。
大转盘活动开启，其他推荐类奖品5元—100元的都放到里面去
后台设置时，可以多设置一个虚拟的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真买这个奖品作为赠送。
幸运点的概念和价值通过半个月的强化后
大力宣传营销大师软件中的
签到活动、在线时长活动、充值奖励活动
使网吧日常活动变为：
精美奖品刺激顾客——顾客需要幸运点——幸运点兑换奖品、幸运点玩各种游戏——顾客需要更多的幸运点
的节奏
其他宣传
DM直接派发
DM单A5大小
正面为网吧的介绍、活动的介绍
边角虚线设置一块区域
“赠送10元
凭此券可在千年网咖办理会员卡，充30元可多赠送10元”
背面为地图
派发方式：工作人员派发，每次带出去的前，在单子上做好自己的标记，每回来一张单子，则奖励工作人员1-2元
周边娱乐场所合作双赢（对外）
制作千年网咖新办会员优惠券
宾馆，饭店，都可以去谈合作
双赢模式：凭千年网咖会员卡，可在合作商家享受折扣优惠，商家可以向自己的顾客赠送网咖新办会员的优惠券
具体优惠额度，看谈的结果
微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传（对外）
微信篇
门店基层管理者创：千年网咖微信账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。
陌陌篇
门店基层管理者创：千年网咖陌陌账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。
并创立千年网咖群，广发英雄帖，定期组织千友活动“单身派对、K歌、撸友赛”广招周围3公里的潮男型女
一句话：海陆空铺天盖地式宣传轰炸，不放过任何一个角落
想留住用户的人，先留住用户的人，怎么去留住网吧用户呢？21世纪是个以服务为主的世纪，用服务去打动用户，让他感受到别的网吧感受不到的待遇。
网吧可以跟附近的餐馆合作，在网吧提供用餐。在网吧营销大师客户端有个商品点购（图
2），（如何添加商品点购里面的商品？登入云后台—基础资料—商品资料—右上角添加商品（注：一定要设置库存，不然在客户端上是显示不了的））。
图2
在这里，客户端用户可以直接购买本网吧的商品，营业员可根据（图3）这样的信息去给用户送过去，让用户感受到我们网吧的服务是很到位的，也可以将一些简餐上传到商品点购里，到了用餐时间可以设置用餐提醒。需要的用户可以点击购买，营业员收到后可以将简餐送到用户手上；收银台可多备一些零钱，方便找零。
图3
注意事项：
弹窗因控制在不影响顾客游戏或娱乐前提下，且弹窗数秒后自动消失。
避免引起反感。
介于您和您网吧的用户对我们的软件都不是很熟悉，可以按先前发给您的3.0.1活动方案设置，可以让您和您的用户都能熟悉我们的软件。
以上为千年网咖开业问题解决方案大致内容。
具体实际操作还需要进一步协商而定
专业的网吧营销解决方案助您成功！
推荐第8篇：绩效考核方案网
车埠镇卫生院绩效工资考核方案
为贯彻落实《湖北省基层医疗卫生机构绩效考核办法（试行）》和市卫生局相关文件精神，为充分调动我院职工的工作积极性，提高服务质量和效率，建立按岗定酬、按绩取酬的内部分配激励机制，围绕“以病人为中心”开展各项工作，加强劳动纪律和医德医风的管理，努力提高服务水平和工作效率，结合我院人员岗位情况，经院委会研究决定，特制订我院绩效考核方案(试行)。
一、考核原则
坚持公益性的办院原则，实行绩效考核与社会效益相挂钩，坚持公平、公正、公开的考核方式和综合评价、合理量化的考核办法，以基本公共卫生服务和基本医疗服务为考核重点，促进我院职工全面履行职责；坚持自我测评与定期考核相结合；做到随时能接受上级领导的督查考核；考核结果与工作人员收入待遇相结合，实行优劳优酬、兼顾公平的原则。
二、考核主体
卫生院绩效考核领导小组依据《车埠镇卫生院绩效考核方案》对下列各岗位人员进行考核：公共卫生岗、医疗岗、管理岗、护理岗、医技岗 。
三、考核方法和程序
职工本人按照考核标准进行自评，要求每个职工书面汇报对上月岗位职责及布置的工作任务完成的情况，对照方案进行自我评分评级。院绩效考核领导小组根据自评结果对照考核标准，通过调阅资料、实地查看、现场问卷调查等方式，每月初对上月份工作情况进行考核。
四、绩效工资的计算
1、基础性绩效工资部分用于基本任务完成情况。为各人职务补贴、保留津贴、误餐补贴、交通费合计的70%部分。
2、奖励性绩效工资部分用于考核不同岗位风险、责任、兼职等情况。（暂定人均不超过416元，不足时按实际金额计算。主要考核德、勤、绩、服务数量、服务质量、群众满意度等工作任务分值，及上月优秀奖，医生值班，通讯补贴、公共卫生服务下乡补贴，每周布置的工作任务完成的情况、奖惩的加减分情况。首先提取200元做为当月优秀人员的奖励资金。再提取医生值班每人日5元。除开提取所剩余部分乘以考核标准得分比，加奖惩的加减分，再乘以岗位系数，即为当月该岗位人员奖励性绩效工资。
五、绩效考核内容：
德.勤.绩、服务质量、群众满意度、否决性指标。
⑴德、勤、绩考核是指对职工的医德医风、行业作风、出勤率、院纪院规遵守情况和各项报表数据的准确率情况。
⑵服务数量是指职工的基本医疗服务和公共卫生服务的数量，包括门诊诊疗及护理人次、住院诊疗及护理人次、处方划价人次、疫苗接种人次、孕儿管人次、接生人次、妇科门诊及住院人次、检验及心电人次、放射及B超人次、收支缴费人次、九项基本公共卫生服务人次等。
⑶服务质量是指各岗位专业质量的合格率.包括:门诊及住院病历书写合格率、出入院诊断符合率、护理文书记录合格率、消毒登记合格率、处方划价率、
收款登记与票据统一合格率、九项公共卫生服务项目的表格填写登记合格率、各种数据网上上报的准确率等，是否都能达到合格的要求。
⑷群众满意度是指听取群众的意见，对每个职工实行满意度测评。
⑸否决性指标是指发生医疗纠纷和差错事故以及医德医风败坏的实行一票否决，当月有否决票的，当月无内部绩效工资。
六、考核标准
针对每个职工的绩效工资采取百分制考核标准：德、勤指标占35%、、服务质量指标占45%、群众满意度指标占20%。考核中每扣一分则扣其个人绩效工资额除以100分的数字金额。按实际结余额的大小及个人得分情况发放奖励性绩效工资。
德、勤考核标准和方法（25分）
1、医德医风、劳动纪律和行业作风（10分）
⑴ 坚持“以人为本、以病人为中心”的服务理念，如发现与病人及家属争吵一次扣1分。
⑵ 收受病人红包、索要礼品，发现一次扣1分。
⑶ 科室及个人私自收费，私自出售药品、器材，发现一次扣1分。凡在计生手术及有关计生的证明中弄虚作假，非法接生、引产、药流及进行非医学需要作胎儿性别鉴定，扣除当月全部工资.由实施者承担国家有关法律法规规定的一切经济和法律责任。
⑷ 规范医保、新农合门诊及住院操作，医保和新农合资金是群众的救命钱，一定要按上级规定和方案运作，严明责任纪律，医疗组要把握住院指征，完善病历书写、用药指征，自费药品按规定处理。对在医保和新农合运作中违规操作的，发现一次扣2分。并由当事人承担全部责任。
⑸ 擅自增加收费项目，提高或降低收费标准，发现一次扣1分。
⑹ 医务人员相互拆台，不团结合作，发现一次扣1分。对职工内部制造是非，打击同道，抬高自已，吵架，搬弄是非，损坏单位信誉和他人名誉者，经查属实者扣4分，严重者上报市局处理。
⑺ 提高服务质量，改善服务态度，凡对病人冷淡、置之不理，相互推诿或争抢，工作拖拉、扯皮、不认真负责，造成不良影响者，发现一次扣1分。⑻ 不能按时完成领导交办的工作任务或不服从领导工作安排，一次扣5分。⑼ 工作人员之间吵架、斗殴，讲不利于团结的话、做不利于团结的事，发现一次扣1分。
⑽ 科室物品摆放不整齐，卫生状况差，每检查发现一次扣1分。
⑾ 上班时不穿工作服、不挂胸牌、上班穿拖鞋、网上聊天（打牌、玩游戏），非工作联系串岗或聊天、带小孩上班,上班时干私活等，一次扣1分, 上班期间喝酒一次扣5分。不服从总值班调度，一次扣2分。不服从院长调度，拒不执行安排事项，每次扣5分。各科室应厉行节约，人走电停，违者补交超支电费并扣3分，如造成设备损坏，由个人负责赔偿。
⑿ 上班或值班时在院内无正当理由聚集、打牌，发现一次每人扣1分，并实施诫勉谈话。
⒀ 因事外出,既无委托代班又不交待去向,发现一次扣2分,如出现医疗纠纷或责任事故，后果自负。
⒁ 工作中不严格按照技术操作常规、不积极参加集体主办的业务学习和劳
动、遇急危重症病例不积极配合抢救，发现一次扣5分。首诊医生遇疑难病症不邀请会诊，私自转诊或被邀请医生拒绝协作者，发现一次扣2分，超服务能力接诊，不及时转诊，发现一次扣5分。
⒂ 各临床医务人员门诊、出诊、急诊要做到随叫随到；药房人员要耐心、细心，不在上班时间外出兑换小币，不让患者代为兑换小币。如发现其中一项扣1分。
2、考勤（15分）
⑴严格实行24小时值班制度.医生按排班表执行,双人科室按轮流班执行,单人科室按行政班人员执行.如有事需先请假,工作在本科室内调剂,发现不调剂又不上班者,按旷工处理。行政班每月上班天数不少于26天，少一天扣当月相应固定工资；月出勤超过26天的，多出勤一天加1分，满勤另加2分。个人晋升、学习、考试，轮换班科室内调剂，行政班人员安排好工作，均不计算公差。⑵每天自觉按时上下班、值班和交接班，提倡早上班、迟下班，未及时签到一次扣1分，如迟到早退5-10分钟，事先未请示扣1分。超过1小时按旷工处理，另扣一日平均工资，凡未经请假一天未到岗者，扣4分, 三天未到岗者扣除当月全部工资.
⑶按时参加集体会议和学习，无故不参加会议、培训、早会的一次扣2分。⑷坚持24小时服务，上班不脱岗，无正当理由擅自离开工作岗位者，以脱岗论处。脱岗5分钟扣2分，超过1小时者，按旷工处理。包庇脱岗者，同脱岗者处理。下班保持联络畅通，对信息联系不上，又未口头告知，而影响治疗造成不良后果者每次扣2分。（手机变换号码、信号死角，应及时告知单位，凡未及时告知者，按此款处理）。造成医疗纠纷或事故者，承担相应的经济和法律责任。服从安排，积极按时参加集体活动，无故不参加者扣1分。
⑸各类法定假均需事先履行请假手续。请假者自行安排好代班以及工作交接，医疗组长审核应在不影响医院正常运转的情况下审批，并报经院长同意，事假条超过三天由院长批准，请假条交由办公室主任签字备案。方可离岗，有紧急情况及时到岗。未及时销假每次扣1分。婚假、丧假各7天，按日平均绩效工资数补给，到期不归者按缺勤天数扣除每日工资。产假90天，晚婚、晚育加30天，独生子女加30天，剖腹产加15天。此时间内只享受基本工资加绩效工资的一半，到期不归者按缺勤计算，扣除每日基本工资，不享受绩效工资。
⑹病假：小病提倡坚持上班，大病必须持县级或县级以上医疗机构证明方可办理病假手续。一月以内享受基本工资加绩效工资的一半，一月以上不享受绩效工资，3个月以上请示主管部门后解决。
⑺事假：3天内科室内部调剂，超过3天必须经院长批准，但不得超过一周。如既不履行请假手续又超过一周者按旷工处理，扣除工资总额的日平均工资。服务质量考核标准和方法(35分)
1基本医疗质量考核标准方法（35分）
① 查当月门诊工作：诊疗行为规范，严格执行各项制度（首诊负责制、门诊病历书写制度、处方书写制度、交接班制度、急危重症病例抢救制度、转诊制度等），做不到扣2分；门诊文书书写不规范、诊断符合率低于90%扣2分；处方书写不按照四色处方和特殊药品处方使用、处方项目填写少项、无医师签名，发现一次扣2分；不执行基本药物目录和补充药物目录制度，使用目录以外药品扣2分；门诊抗生素2联以上连用处方百分比不超过20%，做不到扣2分；介绍患者到其他单位检查、治疗和购买药品、医疗器械等为由，从中牟取不正当利益
的扣2分，有开大处方行为的每次扣1分。急诊抢救不及时、无抢救记录和观察记录，扣2分；传染病漏报、谎报、瞒报扣4分，并依法依规进行另外处罚。② 查当月住院工作：住院指征不明确，不严格执行合作医疗制度，不认真做好合作医疗政策的宣传扣2分；无医嘱或执行记录、无谈话记录、无医师签名、无二级查房、病历书写合格率达不到95%，扣2分；不填写院感监测表，住院病历及时归档,病人出院后3天仍然不能归档,扣除10分,评定为甲等病历每例奖2分,出现丙级病历,扣除50分,并责令重写，出现2例待岗。
③ 不积极参与居民健康档案的建立、老年人保健管理扣2分；不积极参与传染病的防治和突发公共卫生事件应急处理扣2分；不积极参与慢性病管理（高血压、糖尿病）扣2分。
2、护理质量考核标准方法（35分）
查当月护理工作情况，不严格执行各项规章制度（护理执行制度、护理查对制度、交接班制度、急危重症抢救制度、院感控制制度、消毒隔离制度、患者谈话制度、护理文书书写制度等）扣6分；随机抽查体温单、医嘱执行记录、住院患者护理记录、危重患者护理记录，一样达不到标准扣4分；常用消毒剂使用、配制不正确、更换消毒液无登记、高压消毒无指示卡、无登记、紫外线消毒、氧气瓶、湿化瓶消毒不规范、无登记扣6分；一次性医疗用品及医疗废物不能做到无害化处理扣6分；急救设备完好率达不到100%、急救药品不齐全或过期失效扣6分；不能做到科室、输液厅、病房内、床单、被条整齐、清洁扣2分。
3、妇幼保健考核质量标准方法（35分）
查当月妇幼保健工作情况，不严格执行母婴保健法及各项公共卫生制度和各项诊疗操作制度、值班制度扣2分；一例孕产妇或0-3岁儿童未建立保健手册扣2分；孕管、儿管登记不合格每例扣2分；各种报告信息不及时、不规范，每份扣2分；住院病历、门诊登记、处方书写不规范、不及时，每份扣2分；有接生无登记、有住院无病历、有体检无登记每例扣2分；项目规定免费孕检、儿检发现1例未登记报账的扣2分；孕产妇住院分娩不按规定提供补助，每例扣2分；不按规定为育龄妇女在孕前和孕早期增补叶酸，每例扣2妥；不认真宣传或不执行新农合补偿政策的扣2分；不积极参与健康档案建立、老年人保健管理扣2分；不积极参与慢性病管理（高血压、糖尿病）扣2分；不积极参与传染病的防治、新生儿疾病复查、督促新生儿首针乙肝疫苗接种及首次预防接种的指导和突发公共卫生事件应急处理的扣2分；不执行基本药物目录和补充药物目录扣2分；严格《出生医学证明》发放，严禁胎儿性别鉴定，做不到的扣2分，责任自负。当月不能准确考核项目实行全年单项倒扣或倒补制年终通算。
4、公共卫生服务质量考核标准方法（35分）
查当月各项规章制度落实情况，各项法律、法规落实情况，如不遵守或不落实扣2分；每月适龄儿童基础免疫接种率、加强免疫接种率达不到90%以上，扣2分；每月儿童建卡、建簿及接种登记率达不到100%，扣2分；新扩大国家免疫规划疫苗指定范围和人群的接种率达不到80%以上，扣1分；预防接种门诊管理和运行不规范，扣1分；一次性医用品无害化处理不及时、院感处理不规范，扣2分；疑似预防接种副反应处理不及时，报告不及时，扣2分；不能完成健康教育工作计划、健康教育资料、健康教育宣传栏、健教资料档案，扣2分；居民健康教育知晓率达不到50%，扣1分；不积极参与辖区内健康档案建立，扣1分；辖区内健康档案合格率达不到95%的，扣1分；辖区内健康档案归档不及时，扣1分；辖区内健康档案的管理率小于80%，扣1分；传染病疫情报告率、及时率、
准确率达不到95%以上，扣1分；对非住院结核病人、艾滋病人进行治疗管理不到位的，扣1分；对辖区内慢性病管理（高血压、糖尿病）达不到要求的，扣1分；对辖区内重性精神疾病患者未进行登记管理，扣1分；对突发公共卫生事件不能积极主动参与处理，扣2分；不到公共场所、学校、职业高危场所等开展卫生指导的，扣2分；辖区内残疾人康复需求筛查率达不到80%，扣1分；不积极参与乡村卫生服务一体化管理，扣2分。
5、检验、心电图、放射、B超质量考核标准方法
兼职科室实行加减分制。按照常规检验0.5分/人次，生化1分/人次，心电0.5分/人次，B超室：1分/人次，放射科：1分/人次加分。查当月科室各项规章制度落实不到位，扣2分；查检验、心电登记本，漏登一例扣2分；抽查检验报告单，发现一张不合格或不准确扣2分；检查使用过的一次性医疗用品未按规定及时销毁无害化处理，发现一次扣4分；院感落实不到位扣2分；检验设备维护不到位扣2分；检验试剂不按规定验收、保存造成损失的扣4分；发现使用过期、失效及不合格的检验材料扣4分；发现一例检验不及时、报告不及时扣4分；不积极配合开展公共卫生服务项目的，每次扣4分。查看当月放射、B超登记本，发现漏登1例扣2分；发现检查不及时、报告不及时扣4分；发现报告单书写不完整或不正规扣2分；临床与放射诊断符合率、临床与B超诊断符合率小于90%，扣4分；科室不卫生扣2分；防护做不到位扣2分；片子不统一归档扣2分；机器设备保养不到位扣2分；严禁胎儿性别鉴定，发现一例当年无工资，所有责任自负。
6、财务收款质量考核标准方法（35分）
查看当月不严格执行各项财务制度扣4分；不依法设账扣2分；档案管理不规范扣2分；结算不规范，收支不纳入县国库支付中心统一核算扣4分；发现现金、存款登记不及时扣2分；发现现金与票据不相符扣2分；登、记账发现错、漏，一次扣2分；不按规定收费一次扣2分；各项费用或单据发现弄虚作假一次扣4分；新农合住院及门诊统筹结算不及时扣2分；私自将公款借给他人或贪污、挪用，一次扣4分，除追缴公款外，并依法从严处理。
7、药库、中药房、西药房质量考核标准方法（35分）
查当月药房制度落实不到位扣2分;查当月药品零差率销售未达到100%扣4分;处方划价准确率未达到100%扣2分;处方审查合格率小于98%扣2分;不按时申购基本药物和补充药物\\中草药扣2分;发现申购目录外药品扣4分;不及时做到药品验收登记扣2分;发现药品过期、霉烂、变质、虫蛀扣2分；药品报损无客观原因解释,扣除当事人5分,药房工作人员须在药品失效期前提前3个月告知临床医生 ,每月处方不按期汇总对账扣2分；发错药一次不及时更换扣2分，造成差错事故责任自负；发现私自进购药品扣2分；特殊药品保管不当扣2分；药房管理脏、乱、差扣2分。
群众满意度考核标准和方法（10分）
院内设有群众意见箱，公布投诉电话，制定病人投诉处理制度，每发现一次投放扣2分；每月进行5名群众对医务人员满意度调查问卷，群众满意度达不到80%以上扣2分；70%扣3分；60%扣5分；50%扣8分；50%以下0分。
否决性指标考核标准和方法
对当月出现医疗纠纷、差错事故、医德医风败坏的直接责任人实行一票否决，当
月无内部绩效工资。
责任扣除项目：
①下列情况之一者由当事人承担全部经济和法律责任,当月无绩效工资：⑴依法行医，按章操作，严禁无证行医，无证行医或超出执业范围而引起的一切责任。⑵使用过的一次性医疗用品，因未及时处理、藏匿、丢失、变卖引起的罚款。⑶收款室现金被盗、丢失。⑷中西药房、护办室、手术室、妇产室、防疫科、化验室所有的药品及生物制剂过期未做报废处理而被罚款。⑸药房应划价准确，误差率不超过规定标准。半年盘存短款不超过500元的按两倍赔偿，超过500元的除罚款外，停职待岗。⑹医生错开处方、药房错发药、护理错误注射、输液内有异物、护理脱岗造成单位损失的。
②下列情况之一者当事人承担全部法律责任及50%经济责任，另扣除50%绩效考核总分值。
⑴因医疗文书、文件、病历、化验、放射、B超、心电报告单；处方、X光胶片、收费登记、验收登记、门诊登记、合医档案等损坏或丢失，造成纠纷或在相关案件中失去证据，其后果由当事人负责。（档案保存期不低于2年）
⑵药房验收药品，因质量不合格，未报告、验收登记项目不全、进药计划不周，造成单位药品品种积压、临近效期未报告、中药要勤翻勤晒，遵方炮制，未进行翻晒至霉变、虫蛀、虫害造成损失的以及罚款的金额。
⑶一次性医疗用品销毁不当，登记不全而被罚款。
⑷在正常医疗活动中，出现纠纷和事故者，由于当事人原始记录不全，证据不足，举证不力造成的经济损失。
⑸因门窗未按要求锁好而被盗（除现有条件无法防范外）造成的损失。③对不主动或不执行院领导安排，不参加各种特殊、突发、紧急情况，不参加公益性活动、义务劳动、突发公共卫生事件、群体防疫、防洪、灭火、抢险、抢救危重病人者，当月无绩效工资并报上级主管部门给予追究、处理。
七、绩效考核的管理与监督
1、本绩效考核方案和每个岗位的考核细则，经院委会讨论，职工会通过后执行，并报县卫生局业务股、计财股备案。于2010年2月份开始试行内部绩效工资制。
2、每个职工绩效考核根据《车埠镇卫生院岗位说明书》工作任务完成百分比，绩效考核方案的德、勤、绩、服务数量、服务质量、群众满意度等工作任务分值，以及每周布置的工作任务完成的情况、奖惩的加减分情况，自行填写“绩效考核分值计算情况统计表” 并由本人签字。报办公室报账员核实并汇总，交由院委会和职工代表参加的绩效考核领导小组，并组织于每月5日前对上一月份的各岗位绩效情况进行考核，填写绩效工资测算表及绩效考核分值计算情况统计表，并将考核结果内部公示3天。
3、每月内部绩效工资发放表，要附《车埠镇卫生院XX月份岗位绩效考核情况表》和上述说明性文件资料，做为会计记帐的依据。
推荐第9篇：县医院创建文明单位活动方案(网)
安溪县医院创建文明单位活动方案
为加强医院自身建设，牢固树立为人民服务的宗旨，建立良好的社会形象，鼓舞干劲，争创一流，现结合医院工作实际，制定如下创建文明单位活动实施方案。
一、指导思想
坚持以邓小平理论、党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学的发展观为统领，加强自身建设，提高队伍素质。根据我院实际情况，将创建工作与业务工作有机结合，推动我院文明创建活动向深层次发展，促进各项工作健康、持续、快速发展。
二、创建目标
按照文明单位建设六条标准，围绕我院建设和业务发展， 积极抓好三个文明工作建设，争创县级文明单位。
三、创建工作步骤：
（一）准备阶段（时间：2014年6月）
1、成立创建文明单位工作领导小组，设立文明单位创建工作办公室，制定下发“2014-2015年度创建文明单位工作方案”。
2、结合医院全年工作目标，对文明单位创建活动进行动员部署。
3、分解创建目标、明确创建责任，召开大会进行动员部署。
（二）实施阶段（时间：2014年7月—2015年11月）
1、深入学习贯彻党的十八大精神，把学习贯彻党的十八大精神与科学发展观有机结合在一起，全面实施文明行业创建工作。强化创建活动的载体建设，完善创建管理机制，务求创建活动取得实效。优化服务流程和就医环境，不断提高医疗技术水平、提升服务质量，逐步提高社会满意程度。结合医院工作实际，不断推出各类创新的人性化服务举措。通过创建，让群众切实感受到卫生文明行业创建带来的变化，提升我院整体形象。
2、加大宣传力度，营造良好的文化氛围，推进精神文明建设。充分利用新闻媒体、院报、网站、院务公开栏等有效途径，加大宣传 1
力度，不断提高医院的社会形象和影响力。充分发挥党、团、工会组织的作用，继续开展 “创先争优”“巾帼文明岗”、“民主评议行风”、“创文明科室、建满意窗口”、“优质服务”等活动，将医院的文化建设理念注入医德医风建设的各项措施之中，增强医院的凝聚力。
3、加强综合治理工作。继续推行院务、医务公开制度，自觉接受社会对医疗服务的监督；继续做好药品、诊疗项目及人事管理的公示工作，自觉接受社会对医疗服务的监督；要贯彻执行好计划生育政策，杜绝违反计划生育政策事件；积极开展普法教育，定期邀请专家来院进行医疗卫生法律法规培训，增强法制观念，严格依法执业，规范医疗行为，使职工学法、知法、懂法、守法；加强医院内部安全管理和消防安全工作，健全规章制度，定期进行安全检查，发现隐患立即整改，把事故消灭在萌芽状态，为病人创造一个安全、稳定、舒适的医疗环境。
4、认真做好重大公共卫生事件救治任务，落实社会责任。继续做好对非典、人禽流感、艾滋病、结核病等重点传染病和慢性非传染性疾病的防治工作；同时，认真完成老干部保健、会议保健、征兵体检、高招体检、预防保健等其他指令性任务。
5、开展“下乡义诊”、“拥军优属”，共建和谐社会。成立志愿者服务队,开展各类志愿服务活动，为群众送医送药宣传健康知识，开展军民共建、拥军优属等群众性创建活动，邀请消防支队官兵到医院开展消防安全知识培训,门诊及住院收费处开设军人优先窗口，利用“八一”建军节、国庆节、春节等重大节日对交警、消防、武警官兵进行慰问。
（三）考评阶段（时间：2015年11月-12月）
1、对照文明行业创建标准组织自查自评，同时要做好台帐资料的整理归类工作；
2、对评估中发现的问题及时组织整改；
3、迎接县文明办组织的现场全面考核；
四、工作要求
（一）加强领导，精心组织。文明单位的创建工作任务艰巨，责任重大。各部门负责人亲自抓，分管负责人具体管，建立起完整的创建组织体系，制定详细的创建计划，明确分工，落实责任，确保创建工作有序推进。
（二）注重协调，形成合力。加强各部门相互之间的协调配合，扎实推进创建工作。各部门的工会、共青团等要充分发挥创建工作的桥梁纽带和生力军作用，进一步加强志愿者服务活动，自觉为医疗卫生行业增光添彩。
（三）分类指导，赶学先进。创建领导小组要结合工作实际，定期召开创建工作分析会，重点查找创建薄弱环节，积极加以整改提高，运用创建先进典型经验，树立先进创建榜样，形成赶学先进的良好氛围，督促中间，转变落后；加大多形式的宣传力度，发挥典型示范作用，努力形成人人踊跃参与创建，个个积极争先的良好局面。
（四）完善考核，注重成效。文明单位创建实行群众评议与组织考核相结合、定性考核与定量考核相结合的方法。要不断完善考核体系，健全奖惩制度，落实整改措施，及时总结经验，扎实推进创建工作的规范有序开展。
2014年6月16日
推荐第10篇：物理第二课堂活动方案 新思考网
物理之美 你我共赏
——物理第二课堂活动方案
物理与电信工程学院 物理学 林芸
活动主题：物理之美 你我共赏 活动对象：高一 活动时间：十月下旬 活动地点：教室 活动目的：
1、通过趣味物理实验，提高学习物理的兴趣和动手能力；
2、学会运用适当的方法和手段，表达、交流、反思自己物理学习和探究的体会、见解和成果；
3、拓宽学生视野，让学生认识物理在生活中的应用、了解物理学家的故事；培养学生对物理的浓厚兴趣，让学生更加了解物理，热爱物理，感受物理的美。同时锻炼学生的思维，发掘学生的潜力，使学生认识到集体的力量。
4、培养学生的合作能力。活动内容和形式：
1、以分组、竞赛的形式开展活动；
2、活动分两个环节：第一环节由各个小组表述一个与物理知识相关的课题（形式可以是演讲、小品等，但一定要有相关实验）；第二环节为知识竞赛；
3、活动中，表演的课题要体现出物理与生活的联系，竞赛的题目内容包括物理学家的趣味故事，物理在体育运动中的应用为主；
4、活动结束后，征集学生的活动体会（每人写一篇感想）。活动准备：
1、按照班级人数情况适当分组（4-5组）；
2、各组分工搜集、整理活动相关资料，然后选择恰当的方式表述自己的课题并进行实验和排练；
3、确定主持人，相关负责人搜集资料，编排竞赛题目，制作ppt等。活动过程：
第一环节：课题表述（时间20分钟）
1、各小组对自己的课题进行表述，包括实验，最好能体现物理的趣味性。
2、每组派5名代表进行投票，按票数的多少累计分数。第二环节：知识竞赛（时间20分钟）
1、必答题：每小组派代表抽签，抽到相应题号之后必须在规定时间内作答。答对可得分，答错不扣分。
2、抢答题：主持人念完题目后各小组可以开始抢答，抢答正确则得分，答错则扣分。
3、应用题：先抽签，然后利用现场提供的实验仪器进行实验。由教师当评委，满意则可得分。
4、按分数多少评选最好的小组。
5、活动后期的感想(论文形式) 附：
趣味实验：
1、硬币浮水面 一盆水，加上硬币就可以做了。一般来说要一角的硬币才浮得起来，可以与五角、一元的硬币比较。
2、镜像实验镜像成像：利用光线的直线传播和反射定律（镜子、小纸箱）
一面镜子，一个纸箱，手放在箱子里，通过镜子进行画画。由于镜子中的图案是相反的，如果图案越复杂就越难画。
3、小球过河
一个玻璃杯，一个乒乓球，两张桌子。桌子拉开一定距离，用杯子把乒乓球从一张桌子送到另一张桌子。
4、越黄河
两个装满水的水槽，拉开一定距离，放一个乒乓球在水面上，用嘴把球吹到另一个水槽
5、光迷宫
多面镜子，一个光源，一个目标，看哪个组最快把光斑照到目标上
6、大鱼吃小鱼：大可乐塑料瓶、小瓶子（能放入大瓶）、铁丝。实验原理：利用液体中的物质密度比较原理
第11篇：会活动策划方案经典适用网
WD吴迪演艺20xx年年会活动策划方案
一、年会筹备小组
总策划：XXX
总执行：XXX
成员：XXX
支持：XXX部门等
二、年会内容
◆活动名称：XXXXXXX有限公司20xx年新春年会暨8周年庆典晚会
◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重
◆活动目的：庆祝公司成立8周年，对20xx司的工作成绩进行总结，展望公司20xx发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。◆活动日期：20xx年X月X日 16：00-20：00
◆活动地点：XXXX酒店
◆参会人数：XXX人
◆参会人员：XX总部员工、XX分部员工、XX分部员工、特邀嘉宾
◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）
三、工作分工（详细分工明细见附表二）
（一）文案组（负责人：XXX）
◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核；
2◆总经理讲话稿起草、审核；
◆开场PPT制作，年会期间所有音乐搜集。
（二）会场布置组（负责人：XXX）
◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；
◆负责鲜花或花篮的采购/租赁；
◆现场摄影、DV摄像、照相；
◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等；
◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。
（三）节目组（负责人：XXX）
年会暂时确定1（开场舞）+6（文艺表演）+2（小游戏）+3（抽奖）=12个串联整个文艺汇演，每个文艺节目限时5分钟左右）。节目类型要求是“小品、舞台剧、情景剧、合唱、歌曲串烧、集体舞蹈等”，文艺汇演节目内容的要求是“温暖快乐、积极向上”。具体工作如下：
◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；
◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；
◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等；
◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等；
◆负责安排文艺节目评委及奖项设置；
◆负责确定颁奖人员。
编制：上海吴迪文化传播有限公司审核：批准：
电话：15295537778网址：
公司目前业务发展有，江苏省，上海，山东省，安徽省，浙江省等地区。
（四）迎宾组/礼仪组（负责人：XXX）
◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；
◆负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品（做好登记）；
◆负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放；
◆负责年会过程中放礼炮。
（五）后勤组（负责人：XXX）
◆负责年会选址、预订、费用申请与结算；
◆负责年会相关会议组织，各小组准备工作进度检查等；
◆负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、准备、保管及发放；◆负责桌席人员的分配，桌号指示牌制作及摆放；
◆负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。
四、活动费用预算（具体费用分配由各项目负责人自行安排）
五、相关注意事项
（一）活动前
◆年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。◆在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。
◆确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。
（二）活动中
◆对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通（统一设置振动）便于及时联络。
◆一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。
（三）活动后
◆年会后期的纪念视频制作、发放（由XXX部制作DVD，XXX部统一发放，每人一张）◆年会照片的收集及保存；
◆年会总结。
年会筹备小组201x年X月X日
编制：上海吴迪文化传播有限公司
电话：15295537778网址：http://
公司目前业务发展有，江苏省，上海，山东省，安徽省，浙江省等地区。
第12篇：乐钓网邀请会员活动方案
乐钓网邀请钓友注册有奖活动
乐钓网（www.daodoc.com）本着“我钓鱼、我快乐、我分享”的创办宗旨，努力为天下钓友构建和谐、健康、快乐的钓鱼人网上家园。
冬天的脚步已经临近，这对于钓鱼人应该说是一个难熬的季节，钓友们也许享受不了实战的乐趣，那就让我们邀请身边的钓友相聚乐钓网，一起分享钓鱼的乐趣。
为回报您对乐钓网的关心和支持，乐钓网特推出“邀请钓友注册有奖活动”。活动规则：
一、参与对象：乐钓网http://www.daodoc.com全体注册人员。（注：恶意注册或虚假注册等作弊行为将被封账号）。
二、活动时间：活动帖发布开始至2012年元月31日晚12点准。
三、活动形式：有奖邀请钓友注册。
四、邀请方法：
1、登录乐钓网“个人中心”；
2、点击“积分”；
3、复制您的专属邀请好友链接地址：
或者
4、复制您专属的邀请好友链接，将它发布到您的QQ好友、发布到您常去的论坛、分享到您的主页日志、发布到您的博客、微博等，任意途径均可，当有人点击连接进入乐钓网论坛，即能得到访问推广乐钓币奖励，如成功注册乐钓网会员，则进一步得到注册推广乐钓币奖励。
5、希望您对您的钓友说明：钓友成功注册乐钓网会员后，请到新人报道版块报道，并说明是受您邀请，发布“我受XXX钓友邀请来乐钓网一起分享钓鱼的乐趣”，我们经过核实确任之后，在本主题的回帖中奖励您20乐钓币。（特别说明：最后根据本主题帖回帖数统计您的邀请好友人数）。
五、奖项设置（在活动有效期内）：
1、邀请并且报道总人数第1名者，奖励“豪杰丽特保温箱”一只（市场价：人民币399元）：
2、第2名至第5名者分别奖励“怡乐”钓鱼钳1把。
3、邀请并且报道人数第1至5名者，一次性奖励乐钓币300枚。
4、邀请并且报道人数第6至10名会员，一次性奖励乐钓币100枚。
5、第一名获得者推荐总人数不得低于100名。
特别提醒：本次活动结束后，邀请新朋友注册并且在新人报道版块发帖报道，邀请人仍可以获得20乐钓币的奖励，此规
定长期有效。
本活动最终解释权归乐钓网论坛所有，并接受论坛全体钓友以及广州渔星钓具有限公司监督。 本主题帖只接受邀请新会员成功后回帖核实使用，其他回帖将删除。
奖品实物图
http://www.daodoc.com
第13篇：网咖活动
1.在每个月内设定会员日，比如13-15日为会员日，与平时会员充值优惠更实惠一些，届时充50送50，充100送100，以此类推。
2.以老带新：老会员带新会员，新会员充值多少就送老会员多少。
3.新会员组队：新会员前来充值会员(20元)，来的人越多送的越多，2人=每人送30元网费 3人=每人送40元网费 4人=每人送50元网费 5人=每人送60元网费 60封顶。
4.每日晚上8：30 进行一次随机抽奖，有网费以及其他精美礼品免费赠送，所有网吧在线会员均有机会中奖。
5.每日晚上7:30和9：30各进行一场秒杀活动，秒中的顾客可享受一次网费5折充值活动。
1、会员抽奖型
充值50元即可成为网咖vip会员，在开业活动期间，VIP会员出示VIP卡并充值50元即可参加抽奖活动。奖品如下有： 特等奖：ipad mini 一等奖：外星人键盘和鼠标 二等奖：网咖定制鼠标 三等奖：网咖定制雨伞
2、充值就送型
在开业活动期间，凡是来网咖上网的会员可参与充值送活动。 充值送券型：
充值50元送网咖自制商品券两张； 充值100元送网咖自制商品券五张。
充值送钱型：
凡活动期间来网咖充值即送网费，会员30元起办，以后30元起充；充30元送10元网费；充50元送30元网费，100元送150，300元送500+饮品一杯，500元送800+饮品一杯。
3、签到有礼型 签到有礼！活动期间每天持续在线5小时可获赠饮品一杯，持续七天每日签到3小时即可获赠网费30元，签到以网咖吧台签到表为准，忘记签到则之前的签到记录全部作废，可重新开始签到。
4、价格刺激型
每日新办会员促销，三步走计划 一步：开业第1-2天，全场免费体验 （良好的环境、良好的服务展示）
二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验 （吸纳会员，继续享受免费） 三步：二步后每隔3天提价一次
示例： 第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天
第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时 保持2-3天。 第三次提价：恢复原始价位 注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持 根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。
这个冬天不再冷，会员上网全场2元/小时，通宵全场5元。
成本偷换：大量采购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购(选项可选)也就是让顾客拿到大利，而店家没有付出大成本，利用礼品和附加优惠条件来刺激顾客消费欲望。
案例分享：这是一家在年底应用成本偷换方法的网咖，重点投入成本低，持续效果很好，只是让网咖以自己店为素材，特别拍摄的宣传照片制作了一批台历，顾客充值满100元会员送一本，台历每个月有10元体验卷，总价值120元。在台历上搭配上宣传语“100元就可享受XX网咖电竞新体验还送120元代金券，限量200份送完为止。作为顾客来讲，在充值的同时，还免费得到台历和120元券，优惠多十分划算。
一本台历，实用而富创意，其低廉的成本，却能占据消费者一整年时间的视线。在顾客看来怎么也值几十块，在制作中大量印花几块搞定。台历+抵金券的完美结合，所含的120元代金券不是让顾客一次性用完，而是设定为每月10元，让顾客每个月拿起台历的时候，都联想到，“我这个月代金券用了没有?”刺激顾客再次去网咖消费。
1、让员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是一种没有信心做好工作的消极表现！
2、让店长和每个岗位的员工清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是最强的卖手，更应该要做好真正的管理者，一个团队的组织者。打造精英团队！团队强整体强。
3、要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。明确每日工作目标！在晨会分享总结，知道淡场和旺场应该如何应对认真执行。
4、要让员工充分了解网咖店铺每个销售点的货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。
八大经营关键点：
一、总销售额：
1.店长是否有订每日、每时段目标？
2.是否利用时段会议对目标进行跟进？ 3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？
5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？
6.是否为目标的达成确定方案？
二、畅销品：
1.每周是否找出门店畅销品及卖点？
2.水吧畅销品的库存够吗？
3.员工清楚畅销品的库存吗？
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗？
5.畅销品有替代品吗？
6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)？
三、滞销品：
1.每周找出滞销品及人气较低的营业区域了吗？
2.对滞销品及销售额低的区域是否调整陈列，加强了重视？
3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？
4.数量及金额占比大的滞销品及区域是否搭配别的畅销品变花样经营？
5.是否教员工找出滞销品及人气低区域的卖点呢？
四、人效：
1.是否通过激励制度激发员工的积极性？
2.是否经常培训员工的专业技能？
3.是否了解员工的强弱项？
4.排班时是否强弱搭配？
五、评效：
1.水吧吧台是否经常陈列低价位货品？
2.同事是否一直在卖便宜货品？
4.是否教员工主推货品卖点？
5.分析客流高的时机哪些货卖得好？
六、连带率：
1.每天计算过连带率了吗？
2.是否为员工定每日连带率目标？
3.是否经常训练员工店铺商品的陈列及配搭能力？
4.是否跟进员工对待每一位顾客的态度及引导能力。
七、客单价/平均单价：
1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？
2.是否教员工如何回应价格高的异议？
3.贵的货品是否特殊陈列？
八、分类别货品的销售额：
1.是否通过报表分析货品的销售额？
2.对不好销的类别是否加强推动？
大店与小店管理上区别:
管理上:
小店管理，重在管事。
大店管理，重在管人。
小店销售模式:个人能力强，带动整店业绩。
1、超级店长。
2、1-2个精英。
3、个体带动团队。
4、个体激励。
5、人情化管理。
大店销售模式:团队作战，店长是发光体，教练员，幕后推动团队作战。(人少抓连带，人多抓成交)
1、店长是发光体，激情四射，推动正能力。
2、店长具备良好店务管理能力.追目标能力。
3、团队氛围建设，团队带动个体。
4、完善人才培养机制。
5、团队激励+个体激励。
6、成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设。
7、运用标准流程及制度管理。
Vip会员招募 一 预期目标
1：通过VIP会员招募，提升会员数量，提高网吧人气。
2：提高网吧知名度，扩大社会影响力。增强会员的荣誉感，提升网吧形象。 二 策划主题
主题出发角度：荣誉感 至尊感 主题：XX网咖VIP会员招募中 三 时间安排
3月7日-3月10日公告宣传。 3月10日开始执行活动策划。 四 活动宣传 1：布置宣传
店外LED屏 24小时滚动宣传，门口海报张贴，吧台处排上X展架（3月8日开始布置） 2：人员宣传
动员广大员工为本次活动大力宣传。每发展一名VIP 会员奖励30元。 五 具体活动如下： VIP会员的五大特权
1：优惠上网，网咖的享受，网吧的价格。
2：优先预约，只要你一个电话，我们可以首先为你安排预留机器。 3：免费上网，早上8点到11点上网免费（节假日 双休日除外）
4：一致网费，无论你在网吧任何区域，都享受VIP特价。（本网咖设：休闲大厅区 情侣卡座区 游戏竞技区 无烟专区）
5：方便快捷的消费，只要你是VIP会员，网费可以按现金一样购买网吧商品。 成为VIP会员的方法
1：每个普通会员，在本月内发展5名会员，即可免费升为VIP会员。 2：本月内凡一次性冲500元者，即可升为VIP会员。 3：本月内积分达到2000分，即可升为VIP会员。
1、营造环境
2、主题网吧
3、分区服务
用活动留住网民
举行推广宣传活动是网吧经营不可或缺的组成部分，它对于提升网吧知名度、增加网吧人气等方面有至关重要的作用。但活动也不能太多，否则不仅会增加网吧人力、财力负担，还会使网民产生一种麻木的消费心态。如何借助时机举行适当的活动，刺激网民消费显得十分重要。
1、借节日搞活动
中国的传统节日很多，如：春节、中秋等等。俗话说：“每逢佳节倍思亲”，我们可以在这些节目里举办一些以乡情、亲情为主题的活动。如寒假之际，在大学附近的网吧可以举办“迎新春，老乡相聚一堂”的活动，为学子们提供一个交流的地方，以解乡愁旅思。
对于青年人比较感兴趣的圣诞节、情人节等西方节日，我们也可以投其所好，营造一个浪漫的上网氛围。比如：情人节的时候，举行情侣包间打折消费或送玫瑰花等活动，满足他们对浪漫、温馨的要求。
2、游戏推广活动
游戏运营商组织的推广活动可以牢牢地抓住一大批游戏爱好者的心，而他们一旦形成上网习惯以后将成为网吧的忠实顾客。因此，应抓住一切机会举行此类活动。
在活动之初就利用一切机会进行宣传，使广大网民都知道在本网吧将有某款游戏的竞赛活动，且活动的优胜者还将得到丰厚的奖品。对于网吧来讲，因为这里是比赛时的场地，肯定会成为游戏爱好者训练的首选网吧。时间一长，网吧的人气自然是居高不下了。活动后的奖品发放更有利于树立网吧的诚信，成为众多网民上网的理想网吧。
3、充值送礼活动
对于网吧而言，会员消费是一大支柱，这一块收入的高低是留住多少网民的表现，更直接关系到网吧的经营业绩的高低，所以网吧业主应注重这一块的宣传、推广工作。
对于新来的会员在充值的时候，我们可以举行充值送礼品的活动。如充30元送个小礼品而且送两小时上网时间等，虽然不值什么钱，但也能满足网民占小便宜的心理。而对于那些老会员更不能忘记，可以搞一个累计充值500元送游戏吉祥物一个。过年过节的时候，也可以举办一次性充值达到指定金额就进行奖励的活动，让网民时时刻刻记住到这家网吧来消费，不会“三心二意”
1、两周排位赛连胜数活动！LOL比赛活动说明：完成排位赛5连胜后请在10分钟内前往网咖吧台填写奖励表格。若没填写表格，将视为继续挑战10连胜，假设第6-10盘失败，则全无奖励。
此项网咖活动奖励：5连胜奖励20元网费；10连胜奖励150元网费
2、千人斩奖励挑战活动！活动模式：匹配、排位、大乱斗。
网咖lol活动说明：在网咖完成LOL杀敌数都会被自动记录。杀敌排行榜每天更新，月底结算。
此项活动奖励：第一名网费1000元，第二名网费500元，第三名网费200元
3、个人杀敌数活动！活动说明：通过英雄联盟匹配、排位、大乱斗模式所获得的杀人数每天都会累加，累加到一定数额即可领取相应奖励。网吧活动大师会自动记录杀敌人数，每天更新。请参加活动的顾客务必用盒子登入。
此项网咖活动奖励：累加到300人头可领取10元网费，累加到600人头可领取30元网费，累加到900人头可领取80元网费。
4、凡在网咖完成一次五杀均可凭录制视频领取招牌奶茶一杯，建议进英雄联盟游戏就点击录制视频
周年庆 女仆装cos陪顾客上网
3.8充值1送1
活动主题
1、迎新春、充值送“红包”。
活动时间：大年初一至初七全天时段。网咖会员均可参与
活动内容: 凡充值100元以上均可领现金红包一个，200元2个以此类推。
活动主题2：新年充值一送一。
活动时间：大年初一至大年初七全天时段。所有网咖新老会员均可参加活动。
活动内容：凡是在活动时间内充值或办理会员的朋友即可享受充值30元送30元，50元送50，充值100送100（以此类推）。
活动主题3：会员办理享折扣。
活动时间：大年初一至大年初七全天段
活动内容：会员办理费用从50元打折至30元。
活动主题4：过年集赞得网费。
活动时间：大年初一至初七全天时段
活动内容：即日起关注网咖微信公众号并转发,集赞20个即可凭本人身份证获取8.8元网费。
活动主题5：新年感恩回馈。
活动时间：大年初一至初七每天随机开始，先到先得，送完即止。
活动内容：会员只要收到网咖指定手机号码发送的短信息，即可换取20元网费，名额有限，先到先得，送完即止。
首先是网游活动，组织玩家残参加网游竞赛，提供奖励这样的活动吸引力不大，如果再加上遇网咖会有美女COS英雄联盟的英雄女神，无数的屌丝玩家都会来网咖的，到时候观看的网友比参赛的还多。
还有现在正好遇到年后开学季，遇网咖周边的大学院校，做学生返校，车票我埋单活动，凭学生证和2月28日-3月5日期间的火车票、汽车票可到遇网咖加入会员，充值等额车票的储值，我们就再赠送您等额的储值。
3月底遇网咖携手NVIDIA举办风暴英雄电竞比赛，奖金丰厚。5月劳动节首届遇网咖英雄联盟大赛隆重举行，超万元的奖金等着你来领取。
网咖全场8核8G配置、极品外设、万兆环网，并将韩式装修、酒店式服务、分配式wifi、专业水吧、中式简餐等各类特色完美融合一体，只为了给网络爱好者最好的上机体验。
1.秒杀活动
网咖每天下午1点到5点举行秒杀活动，每隔15分钟或半小时一次，大家秒杀点卡、饮料、小吃、网费等奖品。
2.闯关活动
每天不定时您还可以通过幸运点参加进行答题，成功后赢取相应倍数的幸运点，只要您的幸运点够后就能兑换点卡、饮料、小吃、网费等奖品。
3.幸运大转盘
幸运大转盘是您将通过网费充值、上机时长、网咖签到等方式获得的幸运点用于转盘抽奖。你可以赢得点卡、饮料、小吃、网费等奖品希望大家踊跃参与。
4.会员日游戏竞技活动
每月25日下午3:00-5:00进行个人游戏对战活动，第一名奖现金500加1000元现金券，第二名奖现金200元加500元现金券， 第三名奖现金100元加300元现金券，后面7名每人奖现金50元加100元现金卷，以上前10名再参加我们的季比赛。局时奖金多多，现金券也多多!
5.抽奖活动
每天我们还推出抽奖活动，不定时针对上机人员推出抽奖活动局时您将赢得点卡、饮料、小吃、网费等奖品。
6.幸运水果机
您通过幸运点的方式参加，每押中一个水果，系统根据压中水果的倍数返还顾客相应的幸运点，只要您的幸运点够后就能兑换点卡、饮料、小吃、网费等奖品。
7.有奖竞猜
您可以通过获得的幸运点进行投注参与，只要您的幸运点够后就能兑换点卡、饮料、小吃、网费等奖品。
8.网咖留言板点歌活动
一些网咖为了制造更融洽的上网环境，会播放舒缓的音乐。网咖可以根据顾客的需求来点歌，加强顾客与网咖之间的互动性。
9.英雄联盟每周赛
本网咖推出英雄联盟每周赛活动，每周一到周四战队报名，周五下午1点淘汰赛，周六下午1点前决出前三甲，周日下午1点冠亚季军赛，第一名奖500元网费，第二名奖400元网费，第三名奖300元网费。
10.根据节假日或重大活动来安排活动
比如说在世界杯期间，一些网咖为给广大球迷玩家营造世界杯氛围，特在本网咖举办 FIFA Online 3足球类型的游戏活动；再或者是参与某类大型游戏竞技赛事，让网咖成为比赛点。当然，还可以围绕五一劳动节、春节、端午节来举办各种网咖活动。
2016年法国欧洲杯于2016年6月10日至7月10日在法国境内9座城市的12座球场内举行。
1、砸金蛋庆周年：高大上的活动，砸出奖品，砸出好运。活动期间充值100元获得一次砸蛋机会，200元两次砸蛋机会，以此类推！
2、推荐会员送大礼：新会员办理50元，老会员获赠20元；新会员办理100元，老会员获赠50元；新会员办理200元，老会员获赠100元。
3、网吧会员上网享优惠：网吧为每一位会员记录消费积分（1元=1积分），当积分达到500时，网费将享受9.5折；达到800时，网费享受9折；积分达到1000分，网费将享受8.5折；当积分达到1500分时，网费永久8折。此外，积分达到一定数额还可以兑换小礼品。
除此之外，网吧店庆期间推出特惠早场服务。早晨9点至下午13点，只需20元，便可畅玩4小时，还附赠一杯价值10元的咖啡或者奶茶。各位玩家还在等什么？快快行动起来吧！
网咖活动方案一：
一、网费充多少送多少活动。上网低至1.7元/小时，全成都最低。
二、网咖周年庆砸金蛋活动
参与方式：凡一次性充值200元网费的顾客可获得一次砸金蛋机会，金蛋里有各种奖品券（包含10元网费、20元网费、50元网费、100元网费、200元网费、500元网费，还有自制饮品），100%中奖，随机获得以上一种或两种奖品。
网咖活动方案二：
1、本网吧从今日起，特推出扫二维码“发朋友圈”赠送网费，“充40送40”活动，欢迎新老客户踊跃参与。详情请到吧电咨询。
2、老带新活动：新会员首充20，送老会员5元；新会员首充50，送老会员20；新会员首充100，送老会员40。
3、饮品第二杯半价。
网咖周年庆活动三：
①为庆祝周年店庆，14日-18日会员全场免费（办会员20元）
②才免费上网5天不够怎么办？老板心情好，说是从19日开始，会员1元/小时，（感兴趣的小伙伴赶紧走起，指不定哪天老板就变心了恢复原价）
③12月24日-2015年1月1日，充20(含20)以上送咖啡或红/绿茶
④充值就有机会参加幸运转盘一次，说不定还能抱个大奖回家呢！
会员卡刷卡消费网咖内的产品打着，比如说八折或者九折，或者做些别的促销打折活动。让会员多多刷掉之前的网费。
第14篇：助学网筹建方案
田东助学筹建方案
（讨论稿）
一、站基本概况
（一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织
（二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！
（三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！
1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。
2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。
3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。
4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。
（四）原则：
1、自愿原则：志愿者、资助人、受助人坚持自发、自愿、自主、自由参与的原则。在不影响本职工作和家庭生活的前提下，志愿者自愿参与田东助学工作，资助人自愿选择受助学生，捐款人自愿支配善款流向；任何人都不能把自己的意愿强加到受助学生、捐助人、志愿者身上；
2、诚信原则：所有受助学生信息资料必须确保真实性，所有捐助资金、物资100%捐赠到受助学生、学校上；
3、公开原则。所有财务完全公布于站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。
（五）站lolg及含义
lolg文字说明：图标是田东（tian dong）首字母“T”和“D”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；D字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。 （黄彩念设计）
二、助学对象、项目、方式及基本流程
（一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。
（二）助学项目、形式
1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对
一、一对多、多对一）。
一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。
多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。
一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。
2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。
3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。
4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。
5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。
（三）捐助基本流程
1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总；
2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实；
3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于站；
4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校；
5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书；
6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况；
7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况；
8、跟踪捐款的使用情况，确保捐款受益于学生读书；
9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。
三、站架构及管理
（一）领导机构及管理团队：
1、领导机构：田东助学成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。
2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。
（二）工作职责
1、站长（文子）：负责站全面工作，谋划站的发展规划、运营模式、资金筹集、监督措施、法律保障，统筹协调处理各方面关系；
2、技术副站长（文思）：主要负责站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作；
3、助学副站长（舞落一）：主要负责站助学项目的策划、跟踪、落实，助学资料的审核把关、归档、义工的招聘管理等工作；
4、秘书组（ ）：
5、助学组（ ）：
6、财务组（ ）：
7、资料组（ ）：
8、技术组（ ）：
9、义工组（ ）：
10：监督组（ ）：
11、法律组（ ）：
（四）资金来源：站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。
（五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个站的页设计、注册、报备和日常的运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。
四、站模块设计
包含以下模块：站首页、关于我们、资信中心、结对资助、财务公开、志愿者家园、加入我们、管理系统
（一）“关于我们”栏目：站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度
1、站介绍
田东助学是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。
近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。2009年底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。2010年1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，2010年1月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。2010年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。2011年9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。2012年，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学站，筹建田东助学，通过借助互联这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。
2、宗旨理念：
3、组织架构：
4、规章制度：
（二）资信中心：
1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。
2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。
（三）资助须知：
1、资助条件
2、资助流程
3、助学项目
4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私）
（四）爱心公开：
1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。
3、财务公开：将站获得的捐助款项、开支情况全部公开。
4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。
3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习
情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。
（五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会
1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。
2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。
3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。转载其他成功助学组织的志愿工作经验，为我站志愿者作借鉴和学习及提升之用。
4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。
第15篇：网方案(网吧)(全)
随着网吧步入整改期，相信网吧组网在近段时间定会再掀狂潮，对于网吧业主来说，以最低成本的投入创造最佳的网络环境从而最大程度地实现经济效益是至关重要的。虽然如今的网吧都在朝着大规模、高档次发展，但由于某些客观因素的存在，一些面积不大、机器数量不多的小型网吧在很多地方仍然蓬勃的地发展着，对这一档次的网吧来说，组网方案的选择对其生存起着战略性的作用，为了让各大小型网吧业主可以更好地实现成本控制，在这里为这些特定户型的网吧业主出谋划策。
一、谋划对象环境分析
网吧的配置方案应视具体情况而定，所以在选择组网方案之前首先要分析一下应用环境，按照规模的大小，网吧一般分为大、中、小型，一般来说，带机数量在50台以下的都称之为小型网吧，其主要功能主要表现在两个方面：一是上网，二为玩游戏。
二、方案要求
1.由于网吧是网络应用中一个比较特殊的环境，每个工作点都几乎在同时不间断地在进行浏览、聊天、下载、视频点播和网络游戏，数据流量相当巨大，所以保证网络高速畅通、不掉线是网吧最重要的工作，小型网吧在功能上可以较为简化，但是稳定性和可靠性同样不能怠慢的。
2.小型网吧的组网成本应当比较合理，不要过高，在设备上的选择应该体现这么几个特点：性价比高、简单易用、管理方便等，在保证性能的前提下没有必要去选择昂贵的功能齐全的企业级路由器，只要够用就行了。
三、最佳网络技术
在网络技术方面建议选择现今比较成熟的快速以太网交换技术，以太网交换技术将以前网络技术的共享介质改为独占介质，从而提高了网络速度，目前比较流行的是百兆以太网和千兆以太网，有些大型的网吧已经用到千兆，而对于小型网吧来说，选择百兆网络就足够了。
四、最佳接入方式 目前运营商所提供的互联网接入方式比较多，大体可分为宽带和窄带方式，宽带主要有光纤、ADSL、卫星宽带接入等，窄带主要是DDN、ISDN等，每种接入方式都各有利弊，对于小型网吧来说，目前选择ADSL会比较理想。ADSL有较高的带宽和稳定性，能在现有的铜质普通电话线上提供高速8M/S下载速率和1M/S上行速率，上网时不占用电话信号，用户无需另装一条电话线，即可打电话上网同时套用，价格也比较低廉，所以对网吧业主比较有利。
五、组网模式
在确定宽带接入方式后，我们就要开始选择组网的模式，目前主流的是有线和无线两种网模式，如果组建一个无线网络，虽然省去了布线的麻烦，但成本相当高，而且在稳定性和速度上也逊色于有线网络，不符合网吧的组网标准，因此有线网络是最佳的选择。有线网络的组建，我们可以采用带路由功能的ADSL Modem加上一个多口交换机来实现ADSL共享上网，这种方式组建的网络成本比较低，但性能较差，所以还是采用路由器加交换机组网，这种方式虽然投入的成本高一些，但性能却很好。
五、组网方案
在确定了接入方式和组网模式之后，组网方案的大体模型也出来了，由于小型网吧的规模较小，所以一般都采用客户机系统本机硬盘引导启动方式，网络采用对等网即可，无需服务器作代理，然后通过ADSL方式接入INTERNET，宽带路由器直接接入ADSL MONDEM，在100M网络主干里，选用普通型交换机连接所有客户机就可以了。其组网的设备也比较简单，只要ADSL Modem＋宽带路由器＋交换机即可，如果成本可以接受的话，建议加装一台硬件防火墙，其具体的组网线路为：INTERNET——ADSL MONDEM——宽带路由器——交换机——客户机各设备之间通过五类或超五类非屏蔽双绞线实现网络的互连。
六、设备选择分析
1.在小型网吧组网过程中，路由器的选择最重要，它是直接连接内网和外网的桥梁。由于我们采用ADSL宽带接入，那么就需要购买支持ADSL宽带接入的路由器，目前市场上大部分的路由器都支持xDSL接入，这其中就包括了ADSL宽带接入，所以我们不用担心ADSL宽带接入的问题，只需要考虑路由器的性能和功能，一般要具有一个10Mbps 或10/100Mbps 的广域网口（WAN口），多达4～8个10/100Mbps的局域网口（LAN口）；针对小型网吧的使用环境，所选的宽带路由器功能不一定要求太多，但是在性能上却不能马虎，稳定可靠、高速高效、安全性高、操作简单是必备的性能特点。
2.小型网吧的网络体系比较简单，在路由器＋交换机的组网方式中，大中型网吧与小型网吧在选择交换机上有所不同，大型的网吧组网时需要在路由器后连接一台三层交换机，才能满足大规模的计算机数据交换的需要，中型网吧在路由器后选择一台二层交换机就可以让网络正常运行了，至于小型网吧，其节点数一般比较少，数据交换量并没有那么大，所以不在路由器后面连接三层交换机或高性能二层交换机都行，只需要选择一些端口数量比较多，性能可靠的就行了，当然，在预算允许的情况下，选择更高性能的产品未尝不是一个更理想的选择。
3.至于ADSL Modem方面，在电信来安装ADSL宽带时，一般都会配送一个，所以Modem方面的选择我们就不用过多考虑，要是觉得电信送的Modem不够好，也可以另外去买一个，但一般来说，都可以满足小型网吧的需要了，没有必要增加成本的投入。
4.病毒入侵与非法攻击是网吧最大的安全隐患，出于网吧安全问题的考虑，硬件防火墙的选择似乎比较有必要，但是由于防火墙的价格一般都比较昂贵，对于小型网吧的组网成本是一个比较大的负担，所以建议在资金允许的情况下，再作考虑。
七、具体产品组合方案
（一）方案
一、简单经济型网络
产品组合＝阿尔法V9宽带路由器＋阿尔法AFS-1024S 24口交换机
1.阿尔法V9宽带路由器 参考价格：660元
推荐理由：阿尔法V9是一款专门针对网吧设计的宽带路由器，该路由器采用高速处理器，支持xDSL、Cable Modem、专线、LAN等接入方式，提供1个广域网端口和4个10/100兆自适应以太网端口。该路由器采用基于网页管理方式让管理员轻松管理，支持MSN语音和Netmeeting视频会议让网吧为客户提供更多的服务。而且该路由器内置防火墙，提供基于端口、IP地址的数据包过滤功能，支持按需拨号和定时开启关闭上网功能，支持VPN，支持虚拟服务器和DMZ主机，提供网络流量和用户访问信息统计功能，提供远程管理和远程唤醒功能，能为不同用户设置不同的上网权限；内建DHCP服务器，支持IP地址与MAC地址的绑定，支持DDNS和网络地址转换（NAT），并能支持DMZ，可实现IP电话、视频会议、网络游戏等多媒体应用。
总体来看，阿尔法V9在功能可以很好地满足小型网吧的需求，在稳定性、吞吐量和负载能力上的表现也相当不错，在网吧中应用保证50台左右的计算机良好运行，再加上实惠价格，使得这款产品的可买性相当高。
2.阿尔法AFS-1024 24口交换机 参考价格：360元
推介理由：AFS-1024采用交换机工程机架型钢壳结构设计，提供了24个快速以太网端口，兼容10Base-T和100Base-TX两种网络环境，端口速度10/100M自动匹配；采用存储转发技术，结合动态内存分配，确保有效的分配到每一个端口；流量控制保证节点在传送和接收时，尽可能的避免数据包丢失；LED面板灯动态显示电源、网路通断、端口速率、全/半双工情况。而且该交换机支持设备的即插即用功能；并且与现在的以太网、快速以太网、HUB、网桥、路由器和线缆等兼容，从而保护您的网络投资。选用此交换机，网络管理员可以以最小的损失，最大限度地升级您的网络，从而使网络达到更高的性能。
这款产品目前正在暑促活动中，360元的促销价格相当超值，可为网吧业主省下一笔客观的费用。此外，同是阿尔法旗下的交换机，AFS-1024的姐妹花AFS-1016也在促销中，AFS-1016在性能和功能上跟AFS-1024大体一致，不同的只是端口数量，目前的售价是260元，也是相当的超值，网吧业主大可以考虑24口和16口交换机搭配着使用，这样更节省成本。
3.方案点评：这个方案的最大特点就是简单实用，组网成本比较低，其性能和功能只能满足一般的小型网吧使用，对于没有提供太多额外服务的小型网吧来说，这个投入较少的组网方案非常可选。当然，有得必有失，此方案的初期投入成本虽然比较低，但是其扩展性却比较欠缺。
二）方案
二、优质扩展型网络
产品组合＝锐捷 NBR100 宽带路由器＋锐捷RG-S1824S 24口交换机
1.锐捷 NBR100 宽带路由器 参考价格：2000元
推荐理由：RG-NBR100专用路由器采用的是电信级别操作系统RGNOS，具有稳定、可靠、高效等特点，可以保证中小型网吧网络的稳定接入，不会出现掉线、阻塞的情况，有效地解决了网络系统稳定、安全和性能的“瓶颈”问题，同时屏蔽了病毒与非法侵入者的袭击。
RG-NBR100采用了专业的通讯处理芯片，内存达到16MB，Flash达到8MB，在64Byte情况下，NAT的转发性能可以达到14Kpps；在1518Byte情况下，可以达到线速转发8Kpps，最多支持1万个“对话”。由于RG-NBR100路由器没有软驱、硬盘等设备，而软件是固化在Flash中，即使“掉电”数据也不会丢失，因此它不会像PC一样会被感染病毒。同时，RG-NBR100路由器具有病毒防火墙功能，可以有效防止冲击波病毒，即使是对于未来出现的网络病毒，也可以靠添加不同的防火墙加以预防。此外，该路由器还可以设置WAN口的ping功能，设置不同的访问权限，屏蔽来自网络的恶意攻击。
RG-NBR100路由器具备良好的设备兼容性，除了可以支持各种宽带接入方式之外，还支持DHCP的Client/Servers和PPPOE拨号接入。而且，RG-NBR100专门为网吧定制开发的中文配置导航界面，可以让网吧业主或系统管理人员方便使用，支持远程登录和控制，能够实现多样的在线升级，为将来的功能扩展留下了充足的空间。
2.锐捷RG-S1824S 24口交换机 参考价格：1200元
推介理由：锐捷RG-S1824S是一款可网管、高性能远程管理型交换机，提供了24个快速以太网端口，9.6Gbps强大的背板带宽，可满足网吧用户的灵活管理和快速交换需求，还可以通过远程集群管理功能轻松快速实现网络架构和配置管理；带有远程划分VLAN功能，在管理界面只需点击端口即可实现端口隔离或者端口组VLAN的划分；带有端口镜像，可通过镜像端口在线监测各端口状况，便于网吧行业的公安上网记录监控系统的安装；QOS服务质量保证，支持IEEE 802.1p优先级标记，确保端口流量优先级的服务。
这款交换机产品完全符合网吧的实际使用需求，而且这款产品可享受锐捷网络提供的2年保换5年保修的售后服务，这对于网吧长时间、频繁的使用环境，可免除保修后顾之忧，虽然价格相对与其他普通的交换机来说比较昂贵，但绝对是物有所值！
3.方案点评：这个方案中的两款产品都是为网吧使用而专门设计的，性能和功能都非常贴心，足以满足小型网吧的使用需要，而且还为日后的扩展提供了很好的保证，在安全防护上的表现也相当不错，如果组网成本可以接受的话，这个方案不失为小型网吧的理想选择。
八、自由选购产品——防火墙
美国网件 FR114P 参考价格：2200元
推荐理由：这款美国网件的防火墙FR114P集网络地址转换(NAT)、路由器、交换机、防病毒、打印服务器功能为一体，性价比相当高，是小型网吧网络的最佳选择。该防火墙具有1个WAN端口，4个LAN端口，1个打印服务器端口；FR114P的10/100M WAN接口能支持各种宽带方式的接入，如xDSL、CableModem、以太网接入等；10/100M LAN接口用于内部网络的连接；打印服务器端口可支持大多数品牌的打印机的连接，方便提供网吧用户急需要打印的服务。
FR114P 具有大于15Mbps的Lan-Wan吞吐量性能，内置SPI（状态连接包检测）防火墙，可以避免内部网络免受从互联网过来的攻击；同时内置的策略规则，提供了管理员各种手段的策略定义，比如，限制内部主机是否有权或哪个时间段可以使用互联网，对互联网上敏感的字或网站进行过滤；也可以根据定义及关闭服务端口来防止又内象外的病毒攻击。
九、总评
1.方案总成本比较：无论是选择哪个组网方案，路由器只需要选择一个就可以了，但是交换机却要视乎实际的客户机数量而定，为了方便比较，交换机就暂以两台来计算。
方案
一、宽带路由器＋交换机＝660＋360*2＝1380（元）；宽带路由器＋交换机＋防火墙＝660＋360*2＋2200＝3580（元）
方案
二、宽带路由器＋交换机＝2000＋1200*2＝4400（元）；宽带路由器＋交换机＋防火墙＝2000＋1200*2＋2200＝6600（元）
2.这个两个方案虽然都是定位于小型网吧网络，但是方案的特色却大不一样，方案一的最大卖点自然是低廉的组网成本，该网络比较适合用在以提供上网业务为主，附加服务不多的网吧网络；而方案二，其选用的产品专用性很强，而且提供了很好的扩展功能，对于一些正在发展的小型网吧或者是提供的网络服务比较多的网吧来说，多掏点钱是值得的。
3.大家都看到，两个方案如果加装防火墙的话，成本都比较高，所以，防火墙在这个两个组网方案中只作为一个自由选择的设备。多配置一款防火墙，可以为网吧提供更安全更可靠的网络环境，在预算允许的情况下，不妨考虑一下。
第16篇：网销改制方案
网销改制方案
目录
一、前言
二、人员架构
三、销售流程
四、销售细则
五、待遇组成
六、管理约束
七、模式成长
一、前言
从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：
二、人员架构：
三、销售流程：
流程说明:
1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。
2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）
四、销售细则：
1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。
2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。
3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上年度销售的客户做续保业务提升。
4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。
五、待遇组成
1、待遇：
电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y） 网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；
110%∠Y时，按80元/组核算；
2、绩效考核—电话专员：
① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。
② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。
③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。
⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。
六、管理约束
1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。
2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。
3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。
4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。
5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。
6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。
7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。
8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。
9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。
10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。
七、模式成长
该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。
最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017年度销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。
销售部：赵耕晔
年2月7日
2017
第17篇：网一班户外活动方案
网络网页一班户外烧烤活动方案
一、活动背景：
春天到来万物复苏，校园集体活动应成为中学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过户外集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，与此同时，本班学生毕业在即，这样一次户外活动也许是全班同学能够聚在一起的最后一次机会，也希望通过这样一次集体活动更家增进同学的友谊和集体荣誉感。
二、活动主题：丰富同学们的中学生活，为毕业留下美好回忆。
三、活动目的及意义：
职业中学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。网一班全体学生一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加班级集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
四、活动时间：
2012年4月24日 星期日
活动地点： 邵阳石头寨
五、策划组织者: 班主任及班干部同学
六、参与人员：
网一班全体学生和邓华老师
七、组织方式：
全体成员共分成6个小组，每组9人，各小组在校门口集合，乘校车至目的地。
包车暂定为2台
八、具体组织安排：
1、前期工作：班主任与班干部同学共同讨论活动形式，主要由班主任组织策划，班干部同学积极协助配合班主任并修改策划书；并交由校领导审阅批示。
2、准备工作：
（1）做好踩点工作，选出最佳地点；
（2）召开班委讨论会，交代外出户外活动应注意的事项，如：最为重要的安全问题应着重强调；
（3）做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员、安全防卫人员等；
（4）购买活动相关所需物品；
3、后期工作：
（1）进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高；
（2）召开班委会，做好本次活动总结；
（3）结算此次活动经费，并在班上公布；
（4）宣传委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。
九、具体活动流程安排：
1、召开班委会，商定外出活动事宜；
2、明确分工，确定各成员的工作及责任；
3、分组以寝室为单位为主，寝室多余9人的和其他寝室的人员构成一组，每组须有指定两名班干部同学负责，排在每组最前面的两个同学为本组的组长，具体名单如下：
405寝室：肖泽罡、谭金忠、刘瑞林、郭聪、简宇、贺冠安、肖润秋、匡强、
李飘
406寝室：李文韬、黄壮志、黄孙良、申达、张啸、赵犁、金博、曾准琼、
王铁订
407寝室：颜学萃、贺文清、吴志琪、金鑫、曾兴权、赵永兴、蒋锦鹏、
贺昆玉、金鸿
408寝室：魏杰、彭露、唐益、彭巧琴、赵旺、赵志阳、彭相林
胡轩、谢亨、
303寝室：黄小哎、贺冬美、王静、谢静、王腊梅、邓凤娇、谭文洁谢君、申艳
综合组：谢忠涛、谢雪冬、刘冠、刘森源、周树仁、赵钊、刘鹏程、邓华、
尹济红以及部分家长
4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地；
5、准备会餐食物，拍照留影；
6、会餐结束后，组织清理活动场所；
6、清理完后，组织同学就石头寨附近的景点拍照留念；
7、组织同学们安全返校。
九、活动时间安排：
具体如下：
1、集合时间：
2、出发时间：
3、到达时间：
4、现场活动时间：
6、返校时间：
7、到校时间：
集合地点：
十、具体人员安排：
1、活动负责人：尹济红、邓华
2、财务统计人员：贺冬美
3、踩点人员：尹济红
4、采购人员：贺冬美、颜学萃
5、途中上下车目的地负责人：尹济红
6、活动安全负责人：尹济红、邓华、及班干部同学
7、活动秩序维持：邓华、尹济红
十一、经费预算：
1、场地及炊具费：
2、配料：油，盐，酱，辣椒，水，烧烤材料等。
纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）
4、烧烤材料：每个寝室增加列清单预算经费
合计约：2000元
十二、注意事项:
1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；
2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；
3、各成员须服从负责人及组长的指挥；
4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；
5、班委担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；
6、严禁乱用火种，防止火灾，严禁与当地工作人员或其他前去的烧烤的客人发生争执，避免发生冲突；
7、适当准备一些常用药（创口贴、云南白药等）。
此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹，途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
这些主要由各组组长及安全保卫委员和各班委负责。
本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；
具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。
第18篇：网咖策划方案
网咖策划方案
策划地点：
策划面积：
策划人：
网咖近年来已经成为致力于打造健康、快乐、休闲、娱乐的网络生活场所，将网吧行业引导向积极、健康的方向发展，将网吧行业定位为服务业与文化业的综合体产业。注重服务，强调顾客体验，一切以顾客满意为原则，全心全意为顾客提供满意的网络客户休闲服务。
我们在这里致力于打造南京首家最具高端、娱乐、休闲的综合娱乐平台。主要为城市生活和工作压力比较大的白领阶层提供一种慢节奏的享受空间，极力为客户营造“家的感觉”。
我们的经营理念：
愿景----Vision成为南京网咖行业的领航者
使命----Miion创造健康、快乐的网络生活
作风----Attiude认真快坚守承诺
准则----Criterion保证完成任务绝不找借口
价值观----Values顾客第一团队合作持续改进
服务观----Service一切以客户满意为根本
我们的业务内容：
上网提供互联网接入服务以及网络眼神增值服务咖啡现磨原装进口咖啡风味果汁、奶茶
西点美味西点、简餐、零食
礼品积分兑换各种个性礼品、数码、游戏周边。
优势特色：
现磨进口咖啡-----特调奶茶白领阶层的选择
高配品牌电脑-----打造高端竞技游戏环境
五星级装修-----环境优雅打造高端的上网环境
无线网络万兆环网打造真正的网上体验冲浪
热情周到的服务一切以客户满意为根本的原则
积分兑换超值精美礼品更多超值更多期待
现在的都市生活日益加重人们特别是年轻人的压力。所有的节奏都是匆忙快速的，我们提倡的是慢生活的理念。在忙乱的节奏中给自己一点舒缓的空间。
会员休息区：
会员VIP享受无线上网服务
会员区域不仅同样配备沙发以及方便的笔记本桌子。更人性化的体贴注重到----私人化。更好的保护了客户的绝密隐私空间。
第19篇：防风网施工方案
（二）质量措施
本工程防风网使用聚乙烯与EVA树脂混合一次成型防风网片。防风网利用U型钢丝绳卡与穿在钢管柱角钢附件的钢丝绳紧固。
1、防风网、锁具、螺栓、槽钢、钢丝绳、尼龙压板、及紧张器具和连接材料，进货时要对其产品的各种资料及产品合格证等各方面进行验收，保证施工使用的材料符合设计和施工规范的要求。
2、对防风网材料进行保护，在运输过程中要保证材料完整不破损。钢丝绳和金属构件全部放在材料库内，并离地面不小于500ｍｍ的高度上放置。
3、对钢管柱的角钢附件钻孔尺寸进行检查，以保证钢丝绳孔的位置准确。
4、在张拉钢丝绳时采用张拉器进行张拉，以保证钢丝绳应力预期的效果且性能不会损失，使其可用度达到最高的效果。螺栓紧固采用加力记数扳手紧固，可保证紧固力值均匀一致，以提高防风网螺栓整体效果，延长使用的年限。
5、用U型钢丝绳卡、100*50*5的尼龙压板将防风网片固定在钢丝绳上。
6、M10螺栓、300x50x5的尼龙压板将防风网片固定在钢管柱的角钢附件上。
7、用PVC扎线缝合网片间的缝隙。
第20篇：助学网筹建方案
田东助学网筹建方案
（讨论稿）
一、网站基本概况
（一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织
（二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！
（三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！
1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。
2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。
3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。
4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。
（四）原则：
1、自愿原则：志愿者、资助人、受助人坚持自发、自愿、自主、自由参与的原则。在不影响本职工作和家庭生活的前提下，志愿者自愿参与田东助学网工作，资助人自愿选择受助学生，捐款人自愿支配善款流向；任何人都不能把自己的意愿强加到受助学生、捐助人、志愿者身上；
2、诚信原则：所有受助学生信息资料必须确保真实性，所有捐助资金、物资100%捐赠到受助学生、学校上；
3、公开原则。所有财务完全公布于网站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。
（五）网站lolg及含义
lolg文字说明：图标是田东（tian dong）首字母“T”和“D”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；D字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。 （黄彩念设计）
二、助学对象、项目、方式及基本流程
（一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。
（二）助学项目、形式
1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对
一、一对多、多对一）。
一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。
多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。
一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。
2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。
3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。
4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过网络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。
5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。
（三）捐助基本流程
1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总；
2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实；
3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于网站；
4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校；
5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书；
6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况；
7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况；
8、跟踪捐款的使用情况，确保捐款受益于学生读书；
9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。
三、网站架构及管理
（一）领导机构及管理团队：
1、领导机构：田东助学网成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。
2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。
（二）工作职责
1、站长（文子）：负责网站全面工作，谋划网站的发展规划、运营模式、资金筹集、监督措施、法律保障，统筹协调处理各方面关系；
2、技术副站长（文思）：主要负责网站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作；
3、助学副站长（舞落一）：主要负责网站助学项目的策划、跟踪、落实，助学资料的审核把关、归档、义工的招聘管理等工作；
4、秘书组（ ）：
5、助学组（ ）：
6、财务组（ ）：
7、资料组（ ）：
8、技术组（ ）：
9、义工组（ ）：
10：监督组（ ）：
11、法律组（ ）：
（四）资金来源：网站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。
（五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个网站的网页设计、注册、报备和日常的运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。
四、网站模块设计
包含以下模块：网站首页、关于我们、资信中心、结对资助、财务公开、志愿者家园、加入我们、管理系统
（一）“关于我们”栏目：网站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度
1、网站介绍
田东助学网是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。
近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。2009年底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。2010年1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，2010年1月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。2010年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。2011年9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。2012年，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学网站，筹建田东助学网，通过借助互联网这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。
2、宗旨理念：
3、组织架构：
4、规章制度：
（二）资信中心：
1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。
2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。
（三）资助须知：
1、资助条件
2、资助流程
3、助学项目
4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在网上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私）
（四）爱心公开：
1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。
3、财务公开：将网站获得的捐助款项、开支情况全部公开。
4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。
3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。
（五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会
1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。
2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。
3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。转载其他成功助学组织的志愿工作经验，为我网站志愿者作借鉴和学习及提升之用。
4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。
（六）加入我们
1、我要了解：
2、我要加入：会员注册、会员登陆、临时志愿者报名
3、我要捐助：
4、我要管理：
（七）系统管理
1、上传信息图片
1、下载有关表格
3、链接相关网站
