推荐第1篇：厂家药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年 春节1月31日
新年元宵节 2月14日元宵
情人节2 月 14 日
情人节
妇女节
月 8 日
女性用品
清明节4 月
日
劳动节5 月 1 日篇2：药店促销活动方案
药店促销活动方案
一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。
二、四到位
一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡„„。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音„„店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
三、三个统一
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 篇1：药品促销活动方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题 送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
中秋节促销方案
中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。
方案1：短期门店促销
一、活动时间：9月6日~12日（共6天）
二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连
三、活动门店数：1家
四、促销方式：
1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；
2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；
3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；
4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、
阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装； 5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。
五、活动准备：
1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？
2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。篇3：2014药店促销方案及管理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五
一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.
15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容
第1类节日：（五
一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；
第
4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五
一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第
一、没有关系，大家都是这样情况。
第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第
三、适当变换主题。
第
四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。
第
五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第
六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。
推荐第2篇：设立厂家展示专区方案
设立厂家展示专区方案
公司简介及发展xx电脑城项目的思路
我们是一支专业策划运作电脑专业市场的团队，近两年来在广东省内成功参与运作了许多电脑专业市场，像xx商城，xx电子广场，xx数码电子港。现又于今年独立运作了xx商城项目，其招商效果在行内有口皆碑，我们这个团队具有丰富的数码、电脑专业市场运作和强大的管理及投资经营能力。
立足于xx这个全球电脑产业重镇，我们希望通过xx电脑城这个项目，把xx生产的电脑产品直接介绍给终端的消费用户。凭着我们丰富的实际操盘经验和对xx及周边数镇电脑产品消费潜力的把握及长远预测，我们更看好xx电脑城项目的后期收益和长远前景。本着企业发展自身的同时，为社会、为政府、为商户尽自己一份责任的宗旨，我们将竭诚所能努力把xx电脑城打造成代表xx形象的“东莞第一区域性电脑名城”。
我们热烈欢迎xx的各电脑配件产品的生产厂家入驻xx电脑城，我们这里不仅为入驻厂家准备好了铺位和优惠条件，更为厂家量身定做了一整套的入场后的经营方案。
基本“软”、“硬”件设施
配置中央空调、消防喷淋设备。
电脑城房屋背后安置一个直升货梯。
与电脑城左右毗邻处有农村信用合作社、中国建设银行、广东发展银行等多家银行。
电脑城房屋背后有配套的停车场，便于车辆停放。
电脑城地处香芒西路繁华路段，交通便利，物流发达，便于货物运输及商贸来往。
配备24小时保安值班，监控、广播系统，让你日常经营无安全之忧。
设立厂家展示专区实际意义的几个重点分析：
1、最近几年，在号称“东莞塞车，全球缺货”的东莞境内雨后春笋般地涌现一大批电脑专业市场，其中包括虎门太平商城、长安明和电子广场、xx、大朗电脑城、常平电脑城、塘厦电脑城、凤岗商城及莞城内的东日、东升、赛格、天源等八大电脑城专业市场，不难看出，东莞的电脑城行业已由原来单纯的生产基地逐渐向产销并重的趋势发展，这也是厂家销售，市场需求的必然结果，因此厂家进驻电脑城设点展示，全面参与市场竞争已是大势所趋，无可厚非的事实。
2、xx是全球电脑产品生产重镇，现有工厂2000多家，大多数厂家生产电脑机箱、显示器、主板、键盘等零部件和组装整机，即使在如今信息高度发达的时代，许多厂家之间零距离商贸合作亦是较困难，而xx电脑城的诞生及厂家展示专区的设立强烈的弥补这一市场缺陷，它更好的促使不同的厂家及相同厂家汇集一起，相互协作，相互补充，既提高了工作效率又能强强联合，增进企业自身的科技水平和竞争实力。
3、开业后xx电脑城约有50家以上的装机商，因为产品品种齐全、价格因相互竞争而相对低廉、维护便捷等原因，必将使xx电脑城承担xx镇绝大部分的装机需求，入驻xx电脑城的配件厂家占近水楼台的原因可以直接向xx电脑城中的装机商供货，既可以避免装机商从其它代理商手中高价拿货，又可以使入驻厂家控制住xx本镇绝大部分的市场需求，占稳厂家生产基地的“本土市场”，同时也可以增强xx电脑城的价位优势，达到“三赢”的目的。
4、对于电脑的各种配件厂家而言，批量走货是其目前最大的销售利润来源，厂家往往通过品牌装机商（像联想、七喜、神舟等）或大的配件代理商、分销商来完成销售任务，寄希望于品牌装机或大的配件代理、分销商去帮厂家开拓终端市场，而自己往往忽视了终端市场的培育，忽视了直接面对终端客户的小型经销商、代理商。
其实对任何一种产品而言，终端市场都是最重要的一个环节，占领终端市场，赢得好的社会口碑，才能确保厂家的产品立于不败之地，才能增加装机商、代理商、经销商对厂家的产品和品牌的依赖感，才能得到更大也更稳定的市场利润。
开业后的xx电脑城将组织专人为入驻的厂家引进大批的中小型经销商、代理商，在各入驻厂家和各地的经销商中建立一个直接的管道，使入驻厂家的产品遍地开花，以帮助入驻厂家赢得普通的、广泛的、良好的社会口碑。
我们经营运作电脑专业市场多年，曾遇到许多经销商苦于找不到货源，特别是一些刚入门的经销商，曾多次委托我们帮助他们寻找货源，他们有些人连生产厂家在哪里，生产厂家的门如何进都不知道。
5、以生产电脑机箱厂家为例，据不完全统计xx镇有90多家分散到镇区各地方的电脑装机散户，生产厂家一旦进驻，周边的装机散户一定会来此寻找“物美价廉”的电脑机箱，一年下来，厂家会销售一大批机箱，给企业直接创收不少利润，同时本电脑城也有50多家电脑装机商户，如果厂家的机箱货真价实，他们又何必舟车劳苦去远地方购买机箱呢？更为重要的是电脑城内的商户一旦信服厂家，势必会把供货渠道的消息告诉同行和自己的亲朋好友，那么便会有更多的代理商、分销商上门找厂家，这将大大促进厂家机箱的销售和企业经济效益的提高。
6、厂家一旦入驻xx电脑城，作为“大户”，我们电脑城肯定会重点给予各方面的支持和协助，特别是在对外推广和宣传方面，譬如影视广告、采购手册、不定期户外促销活动、公交车广告、传单等都会采取免费或象征性收点费用的方式对厂家进行“大肆”的宣传，这样的广告效用和推广力度都不能用金钱来衡量。退一步来讲，入驻电脑城的厂家一年下来一分钱不赚，把年租金和经营费用综合起来的经费用于广告宣传也远远赶不上清溪电脑城对其进行的区域性和专业性推广的效果和宣传力度，不信，请君拭目以待。
推广方案
我们根据xx镇的地理分布特点，计划在开业前后用立体式的广告轰炸把xx电脑城的品牌打进xx的大街小巷，初步计划如下：
在xx电视台间断性地进行广告宣传。
在xx的繁华商业区，主要重点工业区、主要交通路口的公交候车亭，进行户外广告宣传。
在公交车车体或车内进行张贴喷绘广告或滚动字幕宣传。
组织人力在xx镇散发100000份宣传单页，在清溪的繁华区、重点工业区，主要交通路口等进行广告宣传。
在主要位置悬挂宣传条幅（需经相关部门审批）。
在xx电脑城正上方制作一个12M×4M的钛金字霓虹灯招牌，加上两侧的商户广告，形成一道亮丽的夜景。
在xx电脑城玻璃外墙制作统一规格的广告牌位。
定期向xx绝大部分厂家邮寄清溪电脑城及商户的相关资料。
定期向xx绝大部分厂家发送传真资料，持续不懈的进行相关宣传。
10、组织专人进行其它相关宣传推广。
厂家展示专区规化图暂定为附图一：
优惠措施：
1、一次性交完一年租金享受8.5折优惠。（管理费按季度交纳）
2、一次性交完两年租金享受7折优惠。（管理费按季度交纳）
3、组建专业推销团队到其它的电脑专业市场免费为各入场厂家联系代理商、分销商等。
推荐第3篇：厂家对经销商促销方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励
5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应 9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著） 6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等 促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？
5.负责人/团队(who?) ：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、如何编制渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维
哪类市场？
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返
利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇2：厂家对经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖
激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。 5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。 7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。 8.终端开发奖
不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。 9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。 10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。 12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。篇3：如何在厂家促销活动中胜出
如何在厂家促销活动中胜出
伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等 5月以后才能知道有无销售。 对于伊莱克斯空调为什么销量不佳？有一家电连锁巨头的采购人员分析，这主要和伊莱克斯空调的营销方面的不足有关。不过有业内人士分析，伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。 2003年伊莱克斯与区域专业经销商上海伊欧电器有限公司签署了中国内地地区空调产品的全面合作协议，伊欧电器全面负责伊莱克斯空调在中国内地的销售及品牌经营。 业内人士认为，虽然伊莱克斯这种做法通过对营销渠道的改造，实现扁平化管理，减少了中间环节，从而在一定程度上避免了国际大公司体制不灵活、市场反应速度慢的劣势。但是他们的合作还存在一个不可避免的问题———在产品销售及品牌经营的执行过程中各自均会以自己的利益和目标为重。
一经销商就不满伊莱克斯空调在终端促销推广的支持力度。他一针见血地指出，“不是自己的亲生子，在市场推广方面到底是伊欧电器应该出?大头”还是伊莱克斯出?大头?”？如果是代理商，谁都希望能够保持自己的利润就可以了。” ----------据羊城晚报2004年4月5日报道
二、如何在厂家促销活动中胜出
而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的伊莱克斯空调销售困境。若要对厂商关于促销政策各自理解的这种现象要试图消灭不太现实，这是商业利益中双方合理正确的立场。只要对各自立场的态度可以适当做些调整，或许有助于维持双方的共赢局面。
那么在厂商合作中，经销商到底在坚持自身立场利益的基础上，针对厂家促销政策应该做怎样的态度调整才能解除目前尴尬的困惑呢？
第一 算请自己的帐，用数据来征服厂家 目前产品促销政策的制定都是由厂家来越庖代俎的完成制定，制定的依据是销售经理的区域市场经验和今年的销售总任务以及配套资源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的无非是为了转移库存，调动收敛经销商，具体顾客的利益都是总部高端统一的市场促销活动来维持。
经销商主观臆断的理解只要把厂家促销政策套到手自己就心中有数，这样年底预期利益风险系数也大大降低。而对渠道下游的成员以及参与促销活动人员的利益可能考虑很少，如果实在对利益阻挠很大就再次向厂家申请特别资源或以此为由解释市场业绩不理想。
厂家认为经销商永不知足永远有很多过分要求，经销商抱怨厂家政策支持不到位总是很吝啬。
两者的分歧在促销政策的实际效果不明确。
对这种局面，经销商要想主动进攻的办法就是从自己的销售日帐出手，对所经营产品厂家的每次促销政策从推出到结束的销售数据做个汇总，这样商家也清楚哪个促销政策立竿见影。同时当然要考虑自己的库存和区域市场差异情况，这样经销商在与厂家对话时就可以主动出击。也就是当厂家销售机构要制定促销政策时可以勇敢的站出来很自信的说“对这个促销政策我有话说”。当然过程中也可以拒绝一些厂家促销政策，自身逐渐学会从销售日帐数据中来量身订做促销政策，然后向厂家主动申请。
厂商唯一的共同点就是增加产品区域销量，在这个统一战线下商家完全应该把促销政策的制定权和参与权抢过来并勇于发挥。
第二 禁止半路拦截利益，学会看客吃饭 可能每个厂家都对这个场景很无奈，因为任何计划周密的促销活动都是最终依靠经销商来贯彻落实，当然其中漏洞也被经销商直接无情占有。
快速消费品的经销商都看到过这样的场景：
几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿 „„
三、如何在厂家促销活动中胜出
着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。这是厂家推出“再来一瓶”、“开瓶见喜”促销活动，目的是为了让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。
也有顾客碰到这样的场景：
我有一次买饮料，受广告促销的影响，我点名要某某品牌的绿茶，并且当时我亲眼看到经销商商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在我的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。
这就是促销活动中的半路拦截利益现象，可想而知厂家对此有多无奈，经销商也只是谋取眼前短暂利益，只有顾客最后会慢慢远离这个产品。
所以厂商永远就象是绑在一根绳上的蚂蚱，只有中间顾客那条绳稳固，两头利益才会稳定，否则只能灭亡。
对经销商而言在这个过程中应该这样调整：
首先要坚决禁止半路拦截，把眼光放长远点，不要目光短浅，顾客是厂商共有的顾客，只要能保证顾客利益，自身利益才会稳固，也就是财源滚滚。
其次要善于结合区域市场状况分解利益，不要死搬硬套的执行促销政策。这也就是促销活动的细化，具体内容包括利益分配，事项责任人以及库存调整办法。
最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。
第三 处处留心，警惕工商关注的促销误区
相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。
这六大促销行为是：
首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。 „„篇4：2011经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
1.携手同行，共拓疆土——2011年度震旦核心战略伙伴峰会 2. 在新高度起飞：（该主题肯定了10年的成绩，强调11年的工作目
标，给人以鼓舞之气。显示了没佳能对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 3. 携手同行，共创震旦——2011年度震旦核心战略伙伴峰会
四 会议时间： 2011年2月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午培训）
五 会议策划
会议前 ● 与会人员邀约
涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：廖岭、乔秋玲 4.接待安排确定：廖岭、乔秋玲
● 会议确定
1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：美丽华大酒店，房卡发放和回收——廖岭 3.物料准备完成：廖岭、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：廖岭、李志、高传贤、谈俊玲 ● 人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：廖岭、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总 会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点 1.25号下午：美丽华五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：美丽华五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅 八 会议场地布置
● 签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员：赵丽娟、苏娟丽 摄影人员：唐海波 3.签到礼品： 配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区 2.座位区＆宴会区
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表 2.时间进度表 略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。 6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信篇5：2014经销商会议策划方案
大型经销商会议策划
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5.1.携手同行，共拓疆土
6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题
引人思考，意味深长） 7.3.携手同行，共创震旦
四 会议时间： 2014年2月18—19日 会议前
● 与会人员邀约
涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：袁**，李** 4.接待安排确定：袁**，李** ● 会议确定
1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁** 3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：袁** ● 人员分工表制作、分发完成： (转载于:厂家对经销商促销方案) ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点 1.25号下午：温州五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上） 2.26号上午：温州五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅
八 会议场地布置
● 签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员： 摄影人员： 3.签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表 2.时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。 6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获 因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！ 团结一致，共创我们2011年美好的明天 ！
物料准备 2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条、背景墙
4． 签到区背景板 （签到＆留影） 5.背景板规格：4米*2.4米 6． 展架 7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
推荐第4篇：厂家介绍信
厂商促销员入职介绍信
****孕婴童超市 店：
为进一步提升我公司产品销量，兹介绍我公司员工 ，身份证号码： ，派驻到贵公司从事 品牌促销员工作，该员工劳动关系仍属于我公司，我公司亦将承担该员工一切劳动关系、社会保险管理事宜，请予以接洽为感！
公司全称： 有限公司
盖 章
二 0 一 年 月 日篇二：厂方介绍信
厂 方 介 绍 信
苏宁电器：
我方现委派下列共计 壹 名工厂促销员进入贵司 阜宁国美 商场 白电 品类从事我方商品的促销活动，请接洽！
□ 新进场 □ 换场 □ 换人 □ 临促进场
拟进场促销员个人基本情况
同时我方做出如下承诺：
1、我方作为派遣方负责处理与上述促销员的劳动关系，向其提供工资福利
以及社会保险等，如发生劳动纠纷均由我方负责处理，任何情况下均与贵司无关。
2、我方对上述促销员在贵司的所有行为负责。上述促销员如违反贵司的规
章制度，以及我方与贵司签订的《商品推广与销售主合同》等协议，我司愿意承担相应法律责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
3、上述促销员在贵司商场期间，如对贵司、贵司员工、顾客造成任何人身
或财产损害，我司连带承担相应责任。
厂方盖章：
日 期：
苏宁营销部门签字： 日 期：
说明：
1、此介绍信由我司营销部门提供给相应厂家；
正式促销员与临时促销员均用此介绍信，但同一张介绍信不得正促和临促混用。篇三：产品推荐信
深圳市视凯威光电有限公司产品合作
推 荐 信
尊敬的 王晋伟 您好！
我公司刚进入山西30多天，先后和省体育局、太原警备区、太原市宣传部青年宫签定了合作合同。首先非常感谢您能在百忙之中看我们的led节能灯推荐信，你的关注将翻开我公司崭新的一页。
一、公司介绍
乐、可口可乐、德国电信、丰田、对松堂、三星、海信等数十家世界著名企业。
二、产品优势及前景展望
深圳市视凯威光电有限公司在led驱动电源及智能化控制技术不断创新的基础上进行产业链的整合，产品不断朝高转换效率，高功率因数，全电压超小型驱动电源的技术方案中保证led照明及led显示产品，低光衰、高亮度、更好散热的方向发展。led光源和传统光源相比拥有色彩纯度高，长寿，环保，节能等众多优势，但是因为高成本的原因导致目前的市场应用的比例还不是很高。目前大都是在显示屏，照明，背光源等方面。led显示屏是led应用端比较成熟的产品，具有寿命长、亮度高、色彩鲜艳、功耗小、低碳环保、屏幕大小任意拼接等特点，应用非常广泛。led照明应用才刚刚开始，近年来随着技术的发展，led产品的成本逐年下降，在照明行业中的应用越来越广。今后led照明将作为主角逐渐渗透到家庭应用中来，其特有的优势将会随着产业规模化以及成本的降低进一步扩大应用市场。
最近，视凯威光电自主研发生产的56w-240w系列低色温（3000k）、高光效、高均匀度暖白光（黄光）模组结构式led路灯成为了国内首创，入选为广东省首批绿色照明示范城市推荐采购产品的六家企业之一。其技术研制的led（路灯和隧道灯等灯具）具有高光效、低热阻、低成本、高可靠性，比同类led产品节能10-15%。其产品比传统灯泡节点75%。
此
礼
深圳市视凯威光电有限公司山西分公司
联系人： 张云平联系电话：13603539616 2011年 8月 10 日篇四：苏宁厂 方 介 绍 信
厂 方 介 绍 信
临沂天马灯饰有限公司：
我方现委派下列共计 名工厂促销员进入贵司 天马灯饰led卖场品类从事我方商品的促销活动，请接洽！
□ 新进场 □ 换场 □ 换人 □ 临促进场
拟进场促销员个人基本情况
同时我方做出如下承诺：
厂方盖章：
日 期：
天马营销部门签字： 日 期： 说明：
此介绍信由我司营销部门提供给相应厂家。
推荐第5篇：厂家承诺
厂家承诺
承诺一：保证每件产品都是货真价实的天然翡翠玉；
承诺二：保证没见主品重量在
承诺三：保证低于**克以 上； ***专柜价。
推荐第6篇：MOS厂家
IR (International Rectifier国际整流器公司)--老牌劲旅，贵且缺着，但还是要用。ST (ST Microelectronics意法半导体公司)--性价比不错的老牌子
FSC(FAIRCHILD飞兆半导体 大家习惯叫“仙童”)--MOS逐渐谈去，期待IGBTInfineon(Infineon英飞凌半导体)--COOL MOS痛并快乐着，贵有贵的道理。ON(Onsemi安森美半导体)--痛。。。还是痛ROHM(ROHM罗姆半导体)--你用得多吗？
TOSHIBA(TOSHIBA东芝半导体)--日系厂商的首选，型号有点乱NXP(NXP恩智浦半导体)--推广的不咋地
AOS(Alpha & Omega Semiconductor美国万代半导体)--低压小电流的首选Microsemi(Microsemi美高森美半导体)--了解不多
Magnachip(Magnachip美格纳半导体)--后起之秀,目标是FSC,呵呵Maplesemi(Maplesemi美普森半导体)--晶圆提供商,起步太慢了Renesas(Renesas瑞萨电子)--NEC的2SC,用的人还蛮多AUK(AUK韩国光电子公司)--无晶圆无封装的FSCUTC(UTC台湾友顺)--大小要通吃
APEC(APEC台湾富鼎先进)--低压为主ANPEC(ANPEC台湾茂达)--低压为主WISDOM(WISDOM韩国威士顿)--无晶圆Semihow(Semihow韩国)--无晶圆
Truesemi(Truesemi韩国信安)--无晶圆
CET(CET台湾华瑞股份公司)--台系中的精品Silicon Wisdom(SW台湾矽睿科技)—低压为主，高压少
SINO-microelectronics(SINO-microelectronics吉林华微)--7A以下性价比不错HUAJING(HUAJING无锡华润华晶微电子)--7A以下性价比不错SL(Silan杭州士兰微电子)--7A以下性价比不错SAMWIN(SAMWIN深圳南方芯源)--没有太多映像Dongguang(江苏东光微电子)--有人在用
Ruichips(Ruichips锐骏半导体)--低压大电流,IR的**SANKEN(SANKEN日本三肯半导体)--不熟
IXYS(IXYS德国艾赛斯)--走自己的路,让别人去说BYD(BYD比亚迪)--没有他的汽车卖的好
VISHAY(Vishay威世半导体)--呵呵,上了IR的当
推荐第7篇：厨房设备厂家
厨房设备是现在餐饮业必不可少的厨房设施，其产品质量的好坏将直接影响到食物的质量和味道。因此，必须严把质量关。现如今厨房设备厂家多如牛毛，那拿北京来说，大小的工厂有1000多家。什么是厨房设备厂家？也就是说这些厂家都是干什么的。下面我来为大家介绍一下。
厨房设备厂家（）主要是为大型企事业食堂，机关单位、工地食堂，学校，酒店等餐饮场所提供整体厨房设备工程设计以及部分产品的生产加工，同时也提供维修服务。目前，厨房设备厂家可分为三种类型：一，有公司资质，没有自己的厂房和工人，租用别人的厂房和工人。二，有公司资质，有厂房，无固定工人。三，资质齐全，有固定工人和自己的厂房。其实，前两种就不能称之为厂家。厨房设备厂家的3个必要条件是：一，公司经营资质齐全。二，固定的厂房，面积不低于3000平方米。三，有长期固定的车间工人。这三个是必备的条件，否则将不能称之为厂家。
厨房设备厂家主要的主要产品有:纯不锈钢制品不涉及机械，像灶具、工作台、蒸柜等等。其它涉及机械类的产品需要采购其它厂家的产品进行配套使用，像冰柜、和面机、切片机、咖啡机等设备。服务：承接各类涉及不锈钢厨房设备的整体工程，提供设计方案，售后维修保养等。
厨房设备厂家的经营模式：有兼职或者专职的业务员负责找客户，谈客户。厂家根据产品清单和图纸，进行生产安装等工作。售后服务也由厂家来做。这是最基本的行业模式。但是现在其经营模式已经多样化了，靠拉关系、陪标联合、承诺回扣等手段去得到客户的很多。
如何选择厨房设备厂家呢？这是令现在很多餐饮业采购者头疼的事情。价格差别太大，产品类型较多，规格更是产品很大。所以，对于同样的一个产品清单，总成本最大能相差3倍多。其实，购买者只有掌握这三点，就不是很难。首先，给自己定位，自己的厨房属于什么档次。其次，询价前，可找专业人士列出产品清单规格，越详细越好。进行询问价格。最后，圈定价格比较合理的几个厂家进行实地考察，看其厂区规模、车间工人数，生产设备是否齐全等。
以上是厨房设备厂家的全部内容。仅供大家参考交流之用。
推荐第8篇：厂家考察报告
厂家考察报告
川南奉污水支线工程09年春节过后已进入全面施工阶段，施工现场所需各类成品、半成品相应陆续进场，为了保证各类拟进入施工现场的成品、半成品的质量满足现场施工要求，确保施工安全，项目部决定对施工三标拟采用的顶管“F”型砼管生产厂家进行现场实地考察。
考察时间：2009年2月13日
考察组成员：杨明涛（总监代表）、朱俊伟（专业监理工程师）吴亮亮（施工单位项目经理）
考察厂家：上海驷业水泥制管厂
2009年2月13日下午13时左右，在上海驷业水泥制管厂经理蔡培云的陪同下，我们一行人驱车到达制管厂现场。
进入厂家后，我们根据在项目部拟定的考察提纲对制管厂进行逐项考察。首先，在会议室内听取了上海制管厂领导蔡培云经理对企业进行的简单介绍，了解到上海驷业水泥制管厂位于青浦区练塘镇张联村，是上海青浦区砼制品骨干企业之一，厂区占地面积18000平方米，拥有固定资产500万元，具有先进的制管工艺及设备，企业在技术上特聘了高级工程师二名，上岗技术员六名，具备承插式、企口式、平口式、钢承口“F”型顶管等各类直径为Φ300—Φ3000mm的钢筋砼排水管。产品通过ISO9002质量体系认证，是进入上海市场的免检企业。在听完该企业蔡经理的介绍后，我们对该企业的生产能力、产品质量有了大概的了解。然后我们对制管厂厂家提供的相应资质证书的复印件和原件进行核对，核查项目包括：生产厂家的资质证书、营业执照、实验室检测能力证书、质量管理体系认证证书，厂区内已有的钢筋砼排水管外压检测报告，生产许可证、中华人民共和国组织机构代码证等，检查过程中我们对各类原件均进行了拍照备案。在进行企业质量管理体系认证证书的检查时，我们同时还检查了该企业的质量管理体系，质量管理体系完整。在整个核查过程中，生产厂家上报的各类质保材料均真实有效，但在检查过程中，同时也出现了以下问题：
1、上海驷业水泥制管厂的由上海市质量技术监督局颁发的《中华人民共和国组织机构代码证》上无年检记录；
2、施工现场无生产许可证，安全生产许可证在2008年已到期；
经上海驷业水泥制管厂经理介绍，以上问题主要是因为：
1、关于《中华人民共和国组织机构代码证》年检记录，目前由上海市质量技术监督局颁发的《中华人民共和国组织机构代码证》上年检记录均采用组织机构代码证集成电路（IC）卡完成。
2、关于施工现场施工许可证，因为上海本地以前采用的是《安全生产许可证》，《生产许可证》并未强制推行，从09年开始，上海市开始实施《生产许可证》制度，目前厂家正在着手办理相应的手续，并提供了相应的关于《生产许可证》办理所需的表格准备情况。
在对上海驷业水泥制管厂提供的相应材料真实性进行核查后，我们进入厂家的实验室进行现场考察，检查实验室内部的各类设备仪器以及相应的年检记录，实验室各类制度执行情况等，对实验室内各类记录表式进行检查并拍照记录，实验室内配备有满足相应检测能力的各类仪器设备，年检记录齐全。实验室内有现场制作的砼试块，近期的检测仪器使用记录表、施工配合比通知单、黄沙、碎石的含水率试验报告等。标养室内采用水下养护，养护池水体采用饱和氢氧化钙水溶液，确保水体成碱性。室内配备有空调、温度计、湿度计等。实验室各类制度执行情况良好。
接下来，我们到施工现场对现场砼管的生产工艺流程进行实地考察，检查现场的操作规程、工艺流程控制措施等。在考察过程中，监理部总监代表杨明涛向上海驷业水泥制管厂经理蔡培云咨询了现场砼管生产工艺流程的控制手段、各个工艺环节所需时间等细节性问题，厂家蔡经理均做了详细介绍。沿途，我们仔细考察了施工现场“F”钢筋砼管的钢筋网加工、砼管生产及现场蒸汽养护情况，考察组对现场砼管的生产工艺有了一定的了解。
最后，我们一起到厂家的成品、半成品堆放场地进行检查。堆放场地内，各种规格的砼管材分类堆放有序。成品管砼外观表面密实，基本无蜂窝麻面等现象产生。下午15点45分左右，我们考察组一行3人结束了这次钢承口“F”型顶管砼厂家——上海驷业水泥制管厂考察活动，离开了该厂。
通过这次由各参建单位组成的考察组进行的实地考察，使川南奉污水支线工程各参建单位对该厂生产的钢承口“F”型顶管砼管的质量有了一定的认识和了解。
该厂生产的钢承口“F”型顶管满足现场施工要求，允许进入施工现场，投入工程使用。同时监理单位和施工单位在对该型钢承口“F”型顶管砼管材使用过程中亦应做到严把过程关，不能因为此次考察活动圆满完成而放松对管材质量的控制，确保在施工过程中生产厂家提供的产品满足设计及规范要求。
推荐第9篇：电表箱厂家
山东鼎基电气有限责任公司
公司简介
山东鼎基电气有限责任公司地处美丽的滨海新区——中国庆云，交通便捷，3小时进京、1小时到机场、1小时到港口，公司注册资金2018万元，是德国DDE集团在中国大陆组建的唯一一家集科研、设计、生产、销售和系统集成的高新技术企业。
公司专注高低压电器领域，采用SMC片材新型复合材料及PC材料，按国家电网改造工程要求，开发设计系列配电、计量、变电等设备配套，公司通过ISO9001：2001国际质量管理体系认证，国家3C认证，并先后获得山东“重合同守信用企业”、“国家AAA级信用企业”等荣誉称号。
公司占地总面积16.7万平方米，生产车间占地1.5万平方米，办公面积8000平方米；目前拥有员工738人，其中高级职称38人，中级职称61人，初级技术职称147人，年生产能力2000万套（件），产品远销东南亚欧美等地。
企业理念
公司宗旨：“恪守诚信、致富思源”
质量方针：“以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展”
服务宗旨：“想客户之所想、做客户之所需”
核心价值：“创新、价值、回报”
企业精神：“天天求变、永不满足、勇于竞争、追求卓越”
经营理念：“为客户创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”
企业发展目标：“创知名品牌、建行业领军、树百年公司”(0534-3288333) 资质荣誉
山东鼎基电气有限责任公司是ISO9001：2001国际质量管理体系认证企业，3C认证企业，并先后获得“国家AAA级信用企业”、山东“重合同守信用企业”、“德州市第七届消费者满意单位”等荣誉称号。
推荐第10篇：高低温冲击试验箱厂家技术方案
高低温冲击试验箱技术方案
1、货物名称：高低温冲击试验箱
2、厂家名称：东莞市环仪仪器科技有限公司
3、主要用途：用于测试材料结构或复合材料，在瞬间下经极高温及极低温的连续环境下忍受
的程度，得以在最短时间内检测试样因热胀冷缩所引起的化学变化或物理伤害。
4、工件条件: 常温常湿
5、技术指标：
5．1测试范围:温度：- 60℃ ～+ 200℃；
5．2温度波动:高温室、低温室均为±2℃
5．3样品区温度波动:±0.5℃（恒温时）
5．4升降温速率：从低温区到高温区或从高温区到低温区≤15S
5．5控制器:进口LED数显（P•I•D +S•S•R）微电脑集成控制器
5．6精度范围:设定精度：温度0.1℃，指示精度：温度0.1℃，解析度：0.1℃
5．7制冷系统:半封闭风冷复迭压缩制冷方式
5．8内箱材质:雾面不锈钢
5．9外箱材质:雾面线条处理不锈钢
5．10循环系统:耐温低噪音空调型电机.多叶式离心风轮
5．11温度恢复时间:≤5min
5．12温度冲击方法:垂直三箱法
6、仪器仪表、指示装置通用要求：
6.1指示装置：
6.1.1工作指示：绿色；
6.1.2暂停、停止指示：黄色
6.1.3报警、故障指示：红色
6.1.4电源指示：红色
6.2仪器仪表要求：
6.2.1视线和仪表盘面应垂直；
6.2.2照明不能在仪表盘的玻璃上形成反射，应该把光源安装在使仪表容易看清的位置。
6.2.3重要仪表或需要频繁观察的仪表应安装在容易看到的地方。
7、材料清单：
7．1高低温冲击试验箱主机:1 台
7．2上下可调隔层架（不锈钢）: 2片
7．3真空玻璃视窗:1个
7．4可调固定式活动轮:1 个
7．5通电测试孔:1 个
7．6室内照明灯:1 个
7．7使用说明书、品质保证书、合格证、技术手册:1套
8、售后服务与培训：
8.1 免费安装调试。
8.2 安装调试经用户验收合格当天起，环仪仪器承诺质量保证期1年。
8.3 质量保证期后1年内维修只收材料费。
8.4 维修响应时间一般情况≤24小时，到现场时间48小时。
8.5免费培训2人直至能完全独立操作。
第11篇：照明报与厂家战略合作方案
**照明报与**照明年度战略合作方案
合作方案
合作项目：**照明宣传+协销+活动推广
合作费用：**万元（不含税）
策划并执行：**照明报
合作时间： 全年（50期）
宣传：软文配合硬广。（详见附录推广方案）
1、硬性广告内页整版5期。
2、硬性广告内1/4版40期。
3、给予全年新闻支持。
4、对**照明的活动（比如招商、经销商会议、促销、中标）进行重点宣传。
5、参评2011年度品牌风云榜评选活动—“中国照明灯饰行业十大新锐品牌”
一、协销：协助**照明做市场销售
1、协助**照明建立全国销售网络，每个省级市场物色一个合适的代理商。
2、
3、帮助**照明链接装饰工程公司、经销商、市政工程等资源。为**照明提供全方位的信息资源，并链接相关方面的接触渠道，为**照明与对方合作做铺垫。
4、全国30个办事处，共计45个办事处经理，全面协助**照明建立全国销售网络。
二、活动推广：**照明报所有活动，只要**照明需要切入的，优先切入
2011年10月底-2012年9月，**照明报将集中突击（上海、江苏、浙江、山东、安徽、福建、江西、西南）市场，将重点组织这个地区的宣传报道、报纸发行、客户服务。目前，活动已经启动（75期报纸开始报道，活动代号为：“让鳄鱼飞起来”。）为此，**照明报将专门组织一支10人的拓展队伍到全国市场，配合各地办事处展开声势浩大的拓展服务。这种服务包括：
1、
2、地毯式的报纸发行，让**照明的广告更深入地到达客户手里。对市场、经销商、照明工程公司、市政工程公司、城市亮化委、设计师团队、工程招投标委员会进行地毯式摸底调查，并形成完善的客户资料，与**照明共享。
3、有选择性地对市场、经销商、照明工程公司负责人、优秀设计师、照明工程负责人进行采访报道，并在采访过程中传播**照明，为**照明链接客户资源；对**照明的经销商和潜在客户，优先进行报道。
4、协助品牌厂家寻找经销商，进行一对一（给厂家一对一介绍经销商）、一对多（专门为一个品牌厂家召集多个经销商开小型推广会）、多对多（为多个品牌针对数十名经销商以上开规模大小不等的推广会）服务。这些活动，都优先邀请**照明参加。2011年10月-2012年9月，**照明报计划至少在上海、浙江、江苏、福建举办4场大型品牌推广会和若干次小型推广会或论坛。
5、
为厂家策划区域经销商会、新品发布会。**照明如果有这样的
计划，**照明报优先切入。
6、组织全国或地区性的研讨会（针对设计师和经销商）、行业论坛、工程案例分享会议、招投标论证会议、协办国家行业标准或产品标准会议，让品牌厂家在会议上推广或展示自己。这些会议，优先邀请**照明参加。拟定11月与建设部和**市政府在**举办“2012新能源博览会”。
7、筹办或协办区域性展会，进行资源有效链接。这类展会，我们将把政府资源、协会资源进行有效整合，并链接给**照明。我们拟定11月与建设部和**市政府在**举办“2012新能源博览会”。
8、进行促销策划和店庆策划。**照明如有这类活动，我们优先为其策划并报道。
9、由《**照明报》独家策划的“2011中国照明灯饰行业品牌文化节”把**照明列为重点推广对象。
三、新闻采写方向
执行细则：
1、采访公司总经理，谈对**照明的发展规划与远景目标，以突出**照明稳健的集约化发展及品牌发展战略。配描述**照明战略的形象广告。
2、采访**照明总经理，谈工厂的综合实力。配展示**照明综合实力的形象广告。
3、2012古镇灯博会，采访公司总经理或营销总监，谈公司领域的实力和优势，突出研发和产品质量、受欢迎程度。配展示**照明产
品优势的广告。
4、采访营销总监，谈灯饰的未来趋势和**照明产品的使用案例、客户评价。配展示**照明工程案例的广告。
5、采访营销总监，谈**照明销售政策和市场目标。配招商广
告。
6、2012年广州国际照明展，采访总经理或营销总监，回顾2011年**照明的发展历程。配展示**照明发展势头的形象广告。
7、采访**照明全国直营店、物流、代理商、工程案例。让消费者、商家说话，突出**照明的终合实力，推动品牌的发展。
8、其它时间根据阶段性宣传目标灵活安排。
9、出现调整时，以该调整时段的安排为准。
四、这个方案为战略合作方案，报社需投入大量人员和资源，付出艰辛努力，因此方案不能分拆执行，费用必须一次性付清。签约并付款后项目即告启动。
五、本方案为年度合作方案，2011年12月-2012年12月。
六、本方案自签字之日生效，未尽事宜双方协商解决。
**照明报社
***电话 ********
第12篇：电动吊篮专项施工方案(吊篮厂家提供)
电动吊篮专项施工方案
萧山供电局电力调度大楼幕墙工程
外
编制：审核：审批：
墙
施 吊
工 篮
方
案
书
___________________________ ___________________________ ___________________________
电动吊篮专项施工方案
一、工程概况：
程名称：萧山供电局电力调度大楼幕墙工程
工程地址：新区B-23地块（萧山区北干街道政府西侧） 建筑设计单位：浙江大学建筑设计研究院 幕墙设计单位：浙江大学建筑设计研究院 监理单位：浙江省电力建设监理有限公司
施工单位：浙江圣大建设集团有限公司 建筑（幕墙）最高标高：99.6米
工程描述：本工程包括一幢主楼、2幢附楼，石材总幕墙面积约28000平方米。建筑高度约99.6米。目前已进场施工，主楼已进场做施工前期准备。主楼架设15台吊篮为布满，根据施工要求，先架设主楼的吊篮，根据实际进场安装的吊篮为准逐渐步移动施工，具体位置及规格详见吊篮布置平面图。
二、编制依据：
1．萧山供电局调度大楼幕墙工程平面、立面图纸；
2．现场考察及测量；
3．杭州市建筑工程施工安全操作规程；
4．中华人民共和国《高处作业吊篮》标准GB19155-2003；
5．《高处作业安全技术规程》
6．《建筑工程安全检查标准》
7．浙江大学建筑设计研究院组织设计；
电动吊篮专项施工方案
8．杭州南山建筑机械制造有限公司生产的《ZLD系列高处作业吊篮使用说明书》
三、准备工作
1.吊篮进场根据工程场地大小，使用数量及时间等情况，合理安排调度，分批进场。
2.承租方应在吊篮所使用位置的建筑物内，预留380V电源。3.为了降低工人往楼内搬运吊篮配件的强度，提高吊篮的安装速度，应安排塔吊或者升降机设备予以配合。
4.在使用（安装）吊篮位置的楼层上，应具有基本平整条件（不需要任何预埋件）。已做防水保护层，应准备模板若干，以加强成品的保护。
5.在使用吊篮位置的楼层面上，若有其他杂物，应及时清理干净，以便于吊篮的安装或者移动。
6.我公司会委托专业起重机械安装公司负责吊篮安装，由承租方负责搬运吊篮设备配件，协助吊篮的安装、移动、拆卸等辅助工作。
7.搬运：水平搬运包括悬吊平台、重锤、电器系统等；垂直搬运包括屋面悬挂系统、钢丝绳、配重等。在搬运过程中，需注意机械零部件的保护工作，防止零部件遗失。
四、外墙施工用电动吊篮的型号及说明
我公司准备在该项目的外墙装修工程中，根据不同需要分别设置不同长度的电动吊篮，具体的吊篮布置请详见吊篮布置图，下面将吊篮的型号及相关资料作必要介绍：
本工程使用吊篮型号为：ZLD50 主要技术参数如下：
额定载重量：500KG
限制载重量：400KG 升降速度：6-8M/MIN平台尺寸：1m、1.5m、2.5m、7.5m（1至7.5m可任意组合长度） 钢丝绳结构：
提升机型号：ZL50
卷绳形式“
”形
额定提升力：7KN安全锁类型：败笔形式防御倾斜
型号：LS30 悬挂机构：调节高度：1.15-1.75m
前梁最大伸出长度：1.5m 质量：整机1800KG（7.5m规格）
配重：800KG 吊篮正常工作环境：－20－＋40摄氏度 环境相对湿度：≤90%（25摄氏度） 电源电压偏离额定值±5% 工作处阵风风力≤8.3M/S（相当于5级风力） ZLD50型吊篮每台组成部件： 提升机（ZLD50）2台； 安全锁（LS30）2把； 电器箱1套； 吊篮平台1套；
钢丝绳（直径8.6mm）4根； 限位开关2个； 电缆1根； 安全绳一根； 安全锁扣1个。
五、电动吊篮布置方案
1、电动吊篮悬挂机构安装布置方案 1.1主楼悬挂机构架设方案
由于萧山供电局电力调度大楼幕墙工程需要，根据现场勘察，在主楼安装悬挂机构时可分为两种安装方案，第一，采用正常安装。第二，采用钢管三脚架安装。
中华人民共和国住房和城乡建设部发布JGJ202-2010标准，2010年9月1日实施，第5.4.7条强制性条文，必须严格执行。悬挂机构前支架严重撑在女儿墙上、女儿墙外或建筑物挑檐边缘。
可参照一下参考图安装，具体使用吊篮数量及位置应根据现进度和施工要求确定。
电动吊篮专项施工方案
1.2主楼悬挂机构架设方案
根据现场勘察及图纸分析，主楼安装悬挂机构全部按照正常安装方法。具体使用吊篮数量及位置应根据现在进度和施工要求确定。
2、悬吊平台的安装、调试：
（1）将地板垫高200mm以上放平，各基本节对接处对齐，装上篮片，低的篮片放于工作面一侧，用螺栓联接，预紧后保证整个平台框架平直。
（2）将提升机安装在侧篮两端，安装时注意使安全锁支架朝向平台外侧。
（3）装成后均匀紧固全部联接螺栓。
电动吊篮专项施工方案
3、提升机、安全锁、电器箱的安装：
（1）将提升机安装在悬吊平台的安装架上，用手柄、锁销、螺栓固定。
（2）将安全锁安装在安装架的安全锁安装板上，用螺栓紧固（安全锁滚轮朝平台内测）。
（3）拧下安全锁上的六角螺母，将提升机的上限位于行程开关安装在该处。
（4）将电器箱挂在工作平台后篮片的中间空挡处，将电动机插头、手握开关插头分别插入电器箱下部相应的插座内（下限位行程开关安装在提升机安装架下部的安装板上）。
（5）各航空插头分别插入电器箱下面对应的插座内，所有航空插头在接插过程中必须对准槽口，保证插接到位，以防止虚接损坏。确认无误后连接电源。
4、穿绳检查
将电器箱面板上的转换开关拔至待穿钢丝绳的提升机一侧，工作钢丝绳从安全锁的限位轮与挡环中穿过后插入提升机上端孔内，启动上行按钮，提升机即可自动卷绕完成工作钢丝绳的穿绳进位（穿绳过程中要密切注意有无异常现象，若有异常，应立即停止穿绳）。工作钢丝绳到位后，将自动打开安全锁，然后安全钢丝绳从安全锁的上端孔插入。（另一侧提升机操作过程相同）。
注意：必须先将工作钢丝绳和安全钢丝绳理顺后才能分别插入提 升机和安全锁，以免钢丝绳产生扭曲。
5、重锤的安装：
重锤是固定在钢丝绳下端用来拉紧和稳定钢丝绳，防止悬吊平台在提升时将钢丝绳随同拉起而影响悬吊平台正常运行。安装时，将两个半片夹在钢丝绳下端离开地面15cm，然后用螺栓禁固于钢丝绳上且钢丝绳垂直绷紧。
6、安全绳和绳卡的安装：
在吊篮安装完毕使用以前，必须从屋面垂下一根独立的安全绳，安全绳在楼顶的攀挂点必须牢固，切不可将安全绳攀挂在悬挂机构上面，顶部挂完后安全绳放置于吊篮的中间，自锁器直接安装在安全绳上面，施工人员在施工中必须将安全带挂在安全绳上的自锁器上。
工作钢丝绳、安全钢丝绳不得弯曲，不得沾有油污、杂物，不得有焊渣和烧蚀现象，严禁将工作钢丝绳、安全锁钢丝绳作为电焊低压用电回路。
7、通电、检查： （1）通电检查前：
①电源是380V三相接地电源，电源电缆接出处可靠固定。
②屋层面处支架安放是否平稳，固定是否可靠，连接螺栓有无松动。 ③钢丝绳连接处的绳扣装夹正确，螺母拧紧可靠。 ④悬垂钢丝绳应分开，无绞结、缠绕和折弯。
⑤提升机、安全锁及悬吊平台安装是否正确、连接是否可靠，连接螺栓有无松动或嘘紧，连接处构件有无变形或开裂现象。
电动吊篮专项施工方案
⑥电缆接插件正确无松动，保险锁扣可靠锁紧。 ⑦电缆施工立面上无明显突出物或其他障碍物。 （2）通电后检查及要求：
1、闭合电箱内开关，电气系统通电。
2、将转换开关置于左位置，分别电动电箱门及操纵开关的上升和下降按钮，左提升机电机正反运转。
3、将转换开关置于右位置，分别电动电箱门及操纵开关的上升和下降按钮，左提升机电机正反运转。
4、将转换开关置于中间位置，分别电动电箱门及操纵开关的上升和下降按钮，左、右提升机电机同时正反运转。
5、将转换开关置于中间位置，启动左右提升机电机后，按下电箱门上紧停按钮（红色），电机停止转动。旋动紧停按钮使其复位后，可继续启动。
6、将转换开关置于中间位置，启动左右提升机电机后，分别按下各行行程开关触头，警铃报警，同时电机停止运转。放开触头后，可继续启动。
7、然后上下运动吊篮3~5次，每次的升高高度约为3米。最后再次检查各连接点的安装情况。
注意：
1）：吊篮安装过程中，必须注意工作中的自检和互检，并重点检查于吊臂连接处每根钢丝绳有4个卡扣。及于捆绑支架连接处每根钢丝绳的4个卡扣，要特别注意各连接点的螺栓和弹垫及平垫是否齐全和牢固
2）：在施工完毕后必须断开电源总开关。
3）：定期对吊篮受力建筑结构进行检查，查看是否有裂痕、压溃等不利情况出现。一经发现，应立即将吊篮停放在地面，并将支架拆卸下来。
4）：定期对支架进行检查，查看前固定支架前梁是否有裂痕、弯曲变形等情况出现。
8、验收、交接
安装完毕后，组织有关人员进行验收检查、双方确认，签署验收确认单，由相关人员签字并经专业检测机构合格后方可投入使用。
六、电动吊篮安装、移动和拆除方案：
（一）安装、拆除工艺流程图
为了确保吊篮安全拆、装，杜绝安全事故的发生，彻底消除安全隐患。做到三不伤害（一不伤害自己、二不伤害他人、三不被他人伤害）。现制定如下安装、拆除流程（附流程图）
（二）移位、拆除过程
1.吊篮移动：
移动必须由专业安装人员进行，施工单位配合搬运。步骤如下“将钢丝绳从提升机和安全锁内抽出，并抽回屋面；再将支架、钢丝绳运到指定地点，并相应移动吊篮篮体；若在附近移动，断电后将钢丝绳从提升机和安全锁内抽出足够长度，卸下F支架，整体移动后支架调好距离后继续后重新固定好悬挂机构并检查。若移动较大，需拆除后按安装程序重新安装。
2.拆除
拆除必须由专业安装人员进行，施工单位配合搬运。步骤如下： （1） 拆除前对吊篮进行全面检查，记录损坏情况。 （2）吊篮的拆除步骤：
A．将平台停放在平整的地面上，拆下绳坠铁； B.切断电源；
C．将电缆从临时配电箱和吊篮上拆下，并卷成圆盘； D.将钢丝绳卸下拉到上方，并卷成圆盘扎紧； E．最后卸屋面悬挂装置，并做好保护工作。
七、吊篮施工现场管理体系以及各方职责：
（一）职责范围：
1.幕墙项目部职责
1.1安全员职责
1．1.1负责对吊篮公司安装完成的吊篮自检合格后代表使用方组织进行复检；‘
1.1.2检查吊篮公司每日维修保养记录情况；1.1.3组织每周对吊篮使用安全交底； 1.1．4对施工班组进行吊篮使用安全交底；
2、吊篮公司职责 2.1吊篮公司安全员职责
2.1.1对施工现场人员进行安全交底、每月对施工现场进行安全检查；2.2班组长。组员职责
2.2．1负责日常检查、维修工作并做好相应记录；
3、施工班组职责 3.1施工班组长职责
3.1.1对吊篮操作人员进行安全交底；
3.1．2及时反馈吊篮使用过程发现的问题给吊篮维修人员；3.2操作人员职责
3.2．1严格按吊篮操作规程进行操作；3.2.2必须持征上岗
3.2.3发现问题及时向班组长汇报；
（二）吊篮施工现场管理体系
八、安全操作规格及安全使用措施和要求：
吊篮是高处载人作业设备，要特别重视其安全操作和使用。使用时，应严格执行国家和地方颁布的高处作业、劳动安全、安全施工、安全用电及其它有关的法规、标准。
1、电动吊篮在使用过程中，严禁空中抛物，严禁空中上下人员及物料，以防坠人、坠物吗，上下人员及物料必须在吊篮降至地面后进行。
2、操纵人员必须经过培训，持证上岗。
3、严禁酒后、过度疲劳、情绪异常者操作吊篮。
4、严禁在吊篮内打闹和向下抛洒杂物。
5、不准将吊篮作为载物和乘人的垂直运输工具，不允许在吊篮上另设另具
6、操作人员必须戴好安全帽，系牢安全带。安全带要通过安全钩固定在从屋面上垂下来的安全绳上的不锈钢自锁器上。
7、吊篮不使用期间，又不能落地停放的情况下，应与楼地面结构用绳索相连接，使吊篮固定停靠牢固安全。
8、吊篮在每天使用前，必须要认真检查并填写日检查表。
9、不准光脚、穿拖鞋（或其它易打滑的鞋）上吊篮。
10、平台拼装长度不得超过规定长度。双吊点吊篮作业人员必须有两人，不允许单独一人进行作业。
11、吊篮平台内施焊时，应对钢丝绳、电缆进行适当的防护，电焊机不得放在吊篮内。
12、在正常工作中，严禁触动滑降装置或使用安全锁刹车。
13、操作人员在悬吊平台内使用其它电器设备时，低于500W的电器设备可以接在吊篮带的备用电源端子上，但高于500W的电器设备严禁接在备用电源端子上，必须使用独立电源供电。
14、在高压线周围作业时，吊篮应与高压线有足够的安全距离，并应按当地电器规程实施，采取防范监护措施后，方可使用。（K-07工程吊篮周围无高压线）
15、吊篮未着地不允许进行位置移动。
16、吊篮的额定载未500Kg严禁集中堆载、偏载、超载。正常使用时负载应控制在额定荷载的80%。即500×0.8约400kg。
17、插、拔电源线的航空插头之前，必须先却断电源线的电源。
18、钢丝绳不得弯曲，不得沾有油污，杂物，不得有焊渣和烧蚀现象，严禁将工作钢丝绳、安全钢丝绳作为电焊的低压通电回路。
19、不允许在悬吊平台内使用梯子、凳子、垫脚舞等进行作业。20、悬吊平台两侧倾斜超过15cm时应及时调平，否则将严重影响安全锁的使用，甚至损坏内部零件。
21、悬吊平台栏杆四周严禁用布或者其他不透风的材料围住，以免增加风阻系数及安全隐患。
22、配重块必须均匀码放，以保证负载平衡。
23、一旦发生故障，必须立即停止使用并通知检修人员；待检修合格后才可以继续使用。
24、吊篮下方地面为行人进入区域，需要做好隔离措施并设有明显的警告标志。
25、作业结束后，吊篮应与建筑物固定，并切断电源，锁好电气控制箱。
26、吊篮的安装、升降、拆除、维修必需又持证人员进行。
27、支架安装处用厚度50mm的木板进行地板保护，并分散载荷。
28、安全带不得挂在吊篮升降用的钢丝绳上级篮体上。
29、架体升降时，非操作人员不得在吊篮内停留。
30、遇有塔吊及施工升降设备在作业时，附近工作的吊篮应停止使用，并落至地面，并做好吊篮保护工作。如需使用，需与塔吊及施工升降设备协商好，在各自互不影响的情况下才可以使用。
31、作业前要向操作人员进行安全交底，每次升降后要经施工、技术、安全等人员检查验收合格、方可使用。
32、按JGJ59-99《建筑工程安全检查标准》规定，非工地一侧的篮片设置2道防护栏杆，高度分别为0.8m，1.2m；必须设置踢脚板，踢脚板高度150mm。采用定型生产的吊篮不能满足此要求时，应按要求增设防护设施。
33、在吊篮的下方5米施工范围内不得堆放易燃、易爆物体，其它机械设备
34、应搭设进出大楼的施工安全通道，安全棚。安排安全专业人员流动巡视。
35、严禁将安全锁摆臂用的铁丝固定，那样将失去安全锁的保护作用。
九、季节性施工措施：
1、在雨季，应将吊篮的左右提升机用防水油布裹住，并在电缆的接口处用防水胶布密封住以便尽可能的防止雨水进入电机内。
2、电缆的所有接头都用防水胶布缠绕，电控箱额各个承插接口在雨季施工中也必须用防水胶布黏结。
3、吊篮内的操作人员必须穿防滑和绝缘电工鞋。
4、雷雨天及大风天绝对禁止施工，并在雷雨到来之前彻底检查吊篮的接地情况。
5、五级以上大风天气里，必须将吊篮下降到地面或施工面的最低点。
6、冬季施工应注意不可以将施工用水到处飞溅，以免结冰而导致施工人员摔倒而出现事故。
7、在冬季雾天施工时，应等大雾散去并在日照比较充足的情况下，才可以使用电动吊篮，否则，容易出现打滑可以出现设备事故。
8、冬季施工人员必须穿防滑绝缘鞋，并将棉衣棉裤穿好并系好袖口和裤脚。
9、冬季施工时，根据机油的使用相关情况，进行补加防冻液。
十、强度及结构承载力验算：
1、验算：
（1）屋顶骑墙马支架的受力说明：该骑墙马支架有悬臂端点受力，然后分别作用在女儿墙的侧面及核心筒结构上面。
（2）钢丝绳的受力检验：我公司的吊篮系统采用的事航空钢丝绳，结构为4×31SW＋FC，直径8.6m，公称强度为2160MPa，破断拉力不小于53.3KN；结构为6×19W＋IWS，直径8.6mm，公称强度最小为1870/1960MPa，破断拉力不小于70Kn，载荷重量主要通过钢丝绳传递到主体结构上，支架承受很小的重量。
（3）篮体6m长吊篮系统钢丝绳强度校核计算： ZLD63/ZLD630型电动吊篮：
钢丝绳的工作拉力按吊篮的额定载重量、吊篮平台自重和钢丝绳自重所产生的重力之和。ZLD50/ZLP500型电动吊篮平台按最长6m吊篮，自重G自=480kg，载重量G额=630kg，钢丝绳自重G=25kg/100m，吊篮工作十通过两端提升机中的两根钢丝绳将载荷传递给两个支架的吊杆，即两个吊点受力，则每个吊点受力：
G=（G自+G 额+4G 钢丝绳自重）×g/2=(480+630+4×25) ×9.8/2N=5929N钢丝绳直径选择可由钢丝绳最大工作静拉力确定，按照钢丝绳所在机构工作级别有关的安全系数选择钢丝绳直径。所选钢丝绳的破断拉力应满足FO/S≥n; 其中m为钢丝绳最小安全系数，工作级别为8级时，安全系数为9；
FO为钢丝绳破断拉力； S为钢丝绳最大工作静拉力。
则n=FO/S=53.5×1000/5929=9.02＞9 所以，钢丝绳满足使用安全要求。
（4）篮体7.5m长吊篮系统钢丝绳强度校核计算： ZLD63/ZLP630型电动吊篮：
钢丝绳的工作拉力按吊篮的额定载重量、吊篮平台自重和钢丝绳自重所产生的重力之和。ZLD63/ZLP630型电动吊篮平台按照长7.5m吊篮，自重F自=600kg，额定载重量F额=500kg，钢丝绳自重F钢丝绳自重=25kg/100m.吊篮工作时通过两端提升机中的两根钢丝绳将载荷传递给两个支架的吊杆，即两个吊点受力，则每个吊点受力： G=（G自+G 额+4G 钢丝绳自重）×g/2=(600+500+4×25) ×9.8/2N=5880N 钢丝绳直径选择可由钢丝绳最大工作静拉力确定，按照钢丝绳所在机构工作级别有关的安全系数选择钢丝绳直径。所选钢丝绳的破断力应满足FO/S≥n；
其中n为钢丝绳最小安全系数，工作级别为8级时，安全系数为9；
FO为钢丝绳破断力； S为钢丝绳最大工作静拉力。
则n=FO/S=53.5×1000/5880=9.10＞9 所以，钢丝绳满足使用安全要求。
（5）电缆及电箱的选择；
我公司ZLD系列电动吊篮的电机参数如下；
额定功率：1.5kW，额定电流：3.95A：依据：“机电设备设计手册”的推荐值，我公司选用3×2.5+2×1.5的5芯电缆，该电缆的额定电流值为10A。
选用100A的空开及相应的漏电开关。实际需要数量应根据现场情况制订，此处仅供参考。 十
一、检查验收程序及要求：
（1） 我公司安装负责人进行自检，并填写检查单：
（2） 自检合格后使用单位项目部、总包、监理对吊篮安全运行进行检查验收，其内容如下：
①平台及悬挂机构，安装是否符合要求； ② 配重的重量及块数是否符合要求 ③ 悬挂机构的抗倾覆系数是否小于2； ④ 挑梁外伸是否符合要求
⑤ 电器系统有无安全保护装置，电缆有无破损 ⑥ 安全锁及提升机是否正常
（3） 经自检、互检合格后报专业检测机构进行逐台悬挂机构及篮体固定及连接情况，钢丝绳使用情况、安全锁、提升机使用情况等，制定详细的检查表并按要求检查、记录、检查表内容见附件。
十二、培训：
当吊篮交付使用后，对操作人员必须进行现场培训。我公司派技术人员进行对操作人员的培训，考核合格后操作证方可上岗。
设备正常使用后，我公司会长期派驻一名技术人员在现场进行维修、指导、检查安全使用，承租方应予配合。
十三、维修、保养
为了能够维护吊篮的性能，延长使用寿命，可靠的保障操作人员的安全，更好的为承租方服务，希望操作人员对日常使用的吊篮进行一定得维护。保养：
1．及时清除提升机表面及工作钢丝绳上的污物，避免提升机进。出绳进入杂物，损失机内零件。注意检查有无异响或异味，作业后进行遮盖，避免雨水、杂物等侵入。安装、运输、使用中避免碰撞，以免造成机壳损失。 2.及时清理安全锁表面和安全钢丝绳上的杂物，注意安全锁的防护措施，避免杂物进入锁内，造成安全锁失灵和失效。作业中避免碰撞安全锁，作业后做好防护工作，防止雨、雪等杂物进入安全锁内。
3.经常检查钢丝绳表面，及时清理附着的污物，及时发现和排除出现局部缺陷的趋势。
4.经常检查联接件和紧固件，发现松动要及时拧紧。出现焊缝裂纹或构件变形，应及时和我方技术人员联系进行检修，作业后要及时清理表面污物，注意保护表面漆层，出现漆层脱落，应及时补漆，避免锈蚀。
5.电器箱内要保持清洁无杂物，不得不工具或其他材料放入箱内。避免电器箱、限位开关和电缆受到外力冲击。经常检查电器接头有无松动，如有松动及时紧固。作业完毕，及时拉闸断电，锁好电器箱门，并妥善遮盖电器箱。
6.如发现异常情况，电器元件损伤、遇到电器故障等技术性问题立即停止使用，通知我方技术人员进行检修。
7.检修时应切断电源做好标识。十
四、应急情况：
常见应急情况如下：
吊篮作业突然起风；吊篮在半空中突然停电；提升机制动失灵或提升机钢丝绳断裂；配重整个倾斜；篮体断裂操作人员被安全绳挂到半空中等
为保证出现应急情况是能够及时修复，我公司提供一部分钢丝绳、制动摩擦盘、离心限速器、支撑组件及交流接触器等应急材料。对于现在没有的材料，我公司保证8小时之内发现现场。
各种情况处理程序：
1、吊篮作业突然起风或下雨
考虑到该工程离江边较近，存在突然起风的风险，鉴于此类情况，特要求吊篮上升到作业位置后，应用麻绳将篮体于结构连接固定，以防作业时被风刮离作业面。若操作过程中突然下雨，如果是小雨，及时将吊篮落到地面。如果雨较急来不及下降，关闭电源，用手动下滑装置将吊篮落到地面。
2.吊篮在半空中突然停电
及时检查停电原因，如果是吊篮电箱内电器件损坏，及时更换。如果是总线路故障找总包电工及时处理，若停电时间较长，可通过手动滑降装置将吊篮落到地面。操作要注意两侧速度要均匀。
3.提升机制动失灵或提升机钢丝绳断裂
及时检查制定摩擦盘间隙，如间隙过大进行调整，无法调整则进行更换。更换后实验。如还不能制定则在保证安全锁可靠锁绳情况下重新更换提升机并将提升机替换下来的提升机发回公司进行彻底检修。
4.配重整体倾斜
如发现配重整体倾斜，应及时安排人员上屋顶把倾斜的配重块加固防止再倾斜、倒塌。施工人员把篮筐开到地面切断电源并在该吊篮篮筐作出警示标识。组织人员将配重卸下，检查倾斜原因，如果是配重立管开焊应重新焊接并检查合格后再将配重重新安装固定。
5.篮体断裂操作人员被安全安全绳挂到半空中
首先及时通知幕墙项目部，马上打1
19、120求救电话，在施救人员未到之前，及时组织人员在正下方垫上岩棉、棉被等面积大概4米见方厚度不低于1米。同时配重一根安全绳于事故吊篮的安全绳对接牢固后向下缓放另启动事故吊篮的临边吊篮进行施救，在施救的同时目前项目部安排人员喊话让其放松不要乱动。人员被救下来后及时送医院检查。以上情况需及时通知组长并成立有公司全部牵头调查组查明事故原因，并进一步制定处理措施。 十
五、高处作业吊篮杠杆比例计算公式：
吊篮必须保证的杠杆比例计算公式（图）
K:安全倍数。
G配重的重量（40型不小于800kg）（水泥配重每块20kg，需压35块；铸铁配重每块25kg，需压28块）。
F：作业平台总重（包括栏框、提升机、安全锁、钢丝绳风压值及额定载重量等的总和）(6.0M吊篮自重大约550kg加额定载重300kg约等于850kg) b：悬挂机构前支点至悬挂机构后配重点的距离。（5.0M） a：总重量F至悬挂机构前支点的距离（m）。（2.0M） 按6.0M的吊篮计算：（800*5.0）/（850*2.0）≈2.35
第13篇：材料厂家考察报告
山东路（黄河路—锦绣大道）建设工程
材料厂家考察总结报告
为了确保工程原材料质量满足设计及施工规范要求，2014年7月9日，监理公司、第三方检测单位及施工单位联合对所选定的钢筋混凝土管、砼模块厂家进行了考察，此次考察的厂家分别为肥西县方圆水泥制品厂及肥西县永兴水泥制品厂。
根据行程安排，首先对肥西县方圆水泥制品厂的钢筋混凝土管及砼模块进行了实地考察，该厂家位于肥西县花岗镇过岗社区，生产的钢筋混凝土管管径为φ300-φ2400，通过对厂家资质、检测报告、现场施工设备、生产规模以及现场成品的检查，该厂家钢筋混凝土管外观质量比较稳定，采用蒸汽养生措施，管材强度有保证，且该厂家具备自检的各种设备及专业技术人员，一致认为该厂家所生产的钢筋混凝土管能满足本项目的施工需求。该厂家生产的砼模块外观颜色较一致，养生措施采用人工洒水养生，生产区、养生区及库存区均标示明显，但通过对库存区砼模块检查发现有缺边掉角情况，说明该厂家砼模块养生措施及早期强度还有待加强。
在考察完肥西县方圆水泥制品厂后，对肥西县永兴水泥制品厂进行了考察，该厂家位于肥西县花岗镇叶岗村，主要生产砼模块，占地面积约36亩，日生产量及库存量较大，有专业的模块养生蒸汽室，外观质量较好，对库存区的砼模块进行了检查，无缺边掉角现象，外观质量及强度能满足要求。
根据实地考察的实际情况，结合施工单位对材料厂家的选择，拟
选定肥西县方圆水泥制品厂供应本项目的钢筋混凝土管，肥西县永兴水泥制品厂供应本项目的检查井砼模块。
图为考察肥西县方圆水泥制品厂的钢筋混凝土管
图为考察肥西县方圆水泥制品厂的砼模块
图为考察肥西县永兴水泥制品厂的砼模块
图为肥西县永兴水泥制品厂砼模块库存区 篇2：材料厂家考察报告
保温管厂家考察报告
根据可研报告就张家口市集热降霾(供热管网)工程提供的材料数量及规格，要求管材质量符合标准《高密度聚乙烯外护管硬质聚氨酯泡沫塑料预制直埋保温管及管件》（gb/t 29047-2012），我张家口市前期工作组经过多方面询价，进行了网络询价及电话询价，并对张家口市周边城市生产厂家进行实地调查，按照国标生产标准及厂家标准两种价格调价，在材料调查询价当中有部分厂家报价不合理，我项目现对：廊坊渤海聚氨酯有限公司，河北保利热力管道工程有限公司，廊坊鑫大保温材料有限公司三家进行了实地考察。
1、河北保利热力管道工程有限公司
公司位于河北省廊坊市大城县，占地面积68000平方米，注册资金1.2一，现有职工180人，高级技术人员25人，拥有多条大型生产线，主要设备均为德国、日本进口，公司通过了is09001：2000及国际环境管理认证体系，现拥有建筑业一级防腐工程资质，进出口货物经营权，专利产品开发等。
现场照片：
2、廊坊渤海聚氨酯有限公司
公司始创于80年代初，位于大城县广安经济开发区，占地面积3.678万平方
米，注册资金5000万，拥有专业保温管生产线16条，主要设备均为德国、日本进口，年生产能力5万吨，可生产直径?70—?1668规格直埋管。公司通过了gb/t9001-is9002标准系列体系认证及国家压力管道生产等各级资质，直埋管系统按中国建设部标准cj/t114-2000、欧洲标准en253生产，也可按客户要求定制，产品覆盖全国，主要客户有大同热力公司、邯郸市集中供认、陕西神木集中供热、呼和浩特热力总公司等。
公司生产原材料产地：钢管；沧州鑫益达。黑料颗粒；上海金菲、齐鲁石化。组合料；德国贝尔。
公司2013年销量1.5亿元，提供现场处理管道接头服务。 现场照片：
3、廊坊鑫大保温有限公司
公司位于大城县广安经济开发区，占地面积2.8万平方米，注册资金2000万，现有职工100余人，技术人员20人，拥有专业保温管生产线6条，年生产能力60万米，可生产直径?70—?1668规格直埋管。公司通过了b/t9001-is9002标准系列体系认证及国家压力管道生产等各级资质，直埋管系统按中国建设部标准cj/t114-2000、欧洲标准en253生产，产品覆盖全国，主要客户有胜利油田、八达岭开发区、中建四局、江苏南通建工集团等。
公司生产原材料产地：钢管；沧州鑫益达。黑料颗粒；上海金菲、齐鲁石化。组合料；烟台万华。
现场照片：
4、河北恒泰集团（自询）：
公司始创于1985年，前身为盐山县管件制造厂，公司拥有盐山县五里窑工业区、马村工业区两个生产基地，占地面积13.3万平方米，注册资金5008万，现有职工360余人，技术人员54人，拥有专业保温管生产线18条，可生产直径?70—?2400规格直埋管。公司通过了b/t9001-is9002标准系列体系认证及国家压力管道生产等各级资质，直埋管系统按中国建设部标准cj/t114-2000、欧洲标准en253生产，产品覆盖全国，主要客户有北京供热集团、青岛热力安装集团、大唐集团、天津管道工程集团等。
公司生产原材料产地：钢管；沧州鑫益达。黑料颗粒；上海金菲、齐鲁石化。组合料；烟台万华、德国贝尔。 公司2013年销量2.1亿元，提供现场处理管道接头服务，成品有单独编号可追溯质量源头。
现场照片：
7、河北海润管道制造有限公司（自询）：
公司成立于2005年，前身为河北省海兴县管道公司，公司位于沧州市海兴县城西工业区，占地面积20万平方米，注册资金1亿元，现有职工200余人，技术人员50人，拥有专业保温管生产线17条，可生产直径? 20—?1400规格直埋管。公司通过了b/t9001-is9002标准系列体系认证及国家压力管道生产等各级资质，直埋管系统按中国建设部标准cj/t114-2000、欧洲标准en253生产，产品覆盖全国，主要客户有北京华源热力管网、天津热电有限公司、黑龙江龙塘电力、沧州热电有限公司等。
公司生产原材料产地：钢管；沧州鑫益达。黑料颗粒；上海金菲、齐鲁石化。组合料；德国贝尔。
公司2013年销量2.3亿元，提供现场处理管道接头服务，成品有单独编号可追溯质量源头。
现场照片：
经考察，此行业为劳动密集型产业，各厂家原材料的供应商也统一集中在几个厂家（如钢管集中在辽宁大型钢管厂、天津重顺、辽宁威尔玛、沧州鑫益达；黑料颗粒为上海金菲、齐鲁石化；组合料为德国贝尔、烟台万华），均为业内最好产品，生产设备、工艺也相差无几，所产成品质量及供货能力（廊坊亚兴保温建材有限公司除外）均可满足我方使用要求。
预算合约部
2014.08.19 篇3：防水材料考察报告
北京市大宝100000t/a液洗工程
防水材料考察报告
2010年6月6日对防水材料进行了考察，现将考察情况做如下报告。
1、参加人员
建设单位：王文贤 刘宁 监理单位：梁力平施工单位：杜立辉
2、考察单位
北京新世纪京喜防水材料有限责任公司 北京中建友建筑材料有限公司 北京远大洪雨防水工程有限公司
3、考察内容
对厂家按照企业资质及社会信誉、企业人员资质、企业生产管理、原材料控制、厂家经营情况、产品质量、报价、服务承诺等8项进行了考察。
4、考察过程
北京新世纪京喜防水材料有限责任公司在考察中，项目法人介绍sbs卷材的生产会逐步减少，现在更倾向于做混凝土外加剂，报价为：
北京中建友建筑材料有限公司sbs卷材的生产线现在只有一条。在其公司的试验室做了3mm厚sbs卷材的实测，实测结果：拉力值为1100n（规范要求拉力值不小于800n），延伸率为50%（规范要求延伸率不小于40%）。
报价为：
北京远大洪雨防水工程有限公司现在有两条生产线，一条为老式生产线，与京喜及中建友为同一型号，另一条生产线为新型生产线，为目前市场上生产sbs卷材的最新机型，达到了环保、高效，公司设立了出厂产品数码防伪系统，产品外包装附有防伪标签，验证时按照指示，拨打标签上注明的电话号码，并将涂层下密码输入，可验证是否为公司的产品。
在其公司的试验室做了3mm厚sbs卷材的实测，实测结果：拉力值为1190n（规范要求拉力值不小于800n），延伸率为85%（规范要求延伸率不小于40%）。
报价为：
以上为2010年6月6日进行的考察结果，请建设单位、监理单位给予评判，给出结果，我方好进行下步工序，如材料进场复试等。
北京市民政建筑安装工程有限公司
大宝液洗工程项目部 2010年6月6日
考察结论：经建设、监理、施工单位共同研究决定，将 作为本工程的防水材料供应厂家。 建设单位： 年 月 日
监理单位： 年 月 日
施工单位： 年 月 日篇4：原材料考察报告 徐州市华沂闸除险加固工程a标段 (土建及金属结构安装工程)项目部
原材料考察报告
徐州市华沂闸除险加固工程a标段 (土建及金属结构安装工程)项目部 2012年11月10日
华沂闸除险加固工程a标段项目部
原材料考察报告 2012年11月8日、11月9日，华沂闸除险加固工程a标段项目部 徐州市水利工程建设监理中心华沂闸除险加固工程项目监理部徐州监理组，徐州市水利工程建设有限公司华沂闸除险加固工程a标段项目经理部的有关人员共同对拟用于徐州市工程的黄砂、碎石、水泥的源头等生产厂家进行了考察，具体考察情况如下：
1、2012年11月8日，考察组对邳州占城、禄山和睢宁张圩三个地方的采石厂进行了实地考察。考察人员通过对矿山的石质、生产能力、生产工艺进行了详细的了解和察看，认为这三家采石厂生产的碎石数量和供货能力均能满足工程需要，其中，禄山和睢宁张圩采石场碎石质量较好，生产设备和生产工艺均比较先进，生产能力强，距工地距离较近。目前采石场库存碎石约10000t左右，其他采石厂基本无库存。
2、2011年11月8日，考察组对山东临沂中联水泥有限公司、山东联合王晁水泥有限公司两家水泥厂进行了实地考察。山东临沂中联水泥有限公司、山东联合王晁水泥有限公司均为大型水泥生产厂家，两家厂家均为旋窑生产工艺，临沂中联年生产能力为200万吨、山东联合王晁水泥年生产能力300～400万t，考察人员对水泥生产线、实验室、水泥库进行了实地查看。认为上述两家公司生产的水泥质量和生产能力均能满足工程要求，生产能力均能够满足工程需要。山东临沂中联水泥有限公司位于山东省苍山县西北25km，山东联合王晁水泥位于山东省枣庄市。
3、2012年11月9日，考察组还对邳州刘集黄砂站进行了实地考察。邳州刘集黄砂站为黄砂专业供应商；其黄砂采自宿迁骆马湖，经船运至黄砂站码头，黄砂质量满足要求，日供应量700吨以上。
经过考察，考察人员建议：
工程所用的黄砂从邳州刘集黄砂站采购；碎石从邳州禄山和睢宁张
圩采石场采购；水泥从山东联合王晁水泥有限公司采购。
项目部应对上述材料取样封存并进行送检，将检测结果报监理单位认可后方可使用。
现场管理：华沂闸除险加固工程项目部 考察人：
监理单位：徐州市水利工程建设监理中心徐州市华沂闸除险加固工
程项目监理部徐州监理组
考察人：
施工单位：徐州市水利工程建设有限公司徐州市华沂闸除险加固工
程a标段（土建及金属结构安装工程）项目经理部
考察人：
报告日期：2012年11月10日篇5：材料考察报告(球磨铸铁管) 材料考察报告
受建设单位（北京金雁饭店）委托，本监理单位依据北京市《建设工程监理规程》中有关工程材料、构配件和设备质量控制基本程序的相关要求，于近期对施工单位（北京城建集团有限责任公司）承揽的金雁饭店重建工程中所使用的离心球墨铸铁管进行了材料的考察工作。
本次材料考察施工单位提供的离心球墨铸铁管生产厂家是晋城市骏达管业有限公司。
对于该生产企业，监理部会同建设、施工单位共同对其生产厂家进行了实地考察，考察内容包括：
1、企业资质审查：包括营业执照、建筑业企业资质证书、工业产品生产许可证、质量管理体系认证证书、企业业绩、组织结构图、工艺流程、主要管理人员资历证书等文件
2、企业生产规模、经营状况、生产能力、加工工艺、质量控制等情况
3、原材料的进场检验、复试，铸铁管材的功能检测，以及检验手段及条件，试验室设备完好齐备等情况
4、产品报价、生产周期、交货能否及时，售后服务等情况 检查情况：
该生产企业资质齐全，生产规模和生产情况均具备中等球磨铸铁管及管件的生产水平，设施装备精良，技术力量雄厚，制管工艺
先进，检测设备完善，试验项目完备，试验检测水平和状况良好。该厂生产的离心球墨铸铁管及配套管件具有高强度、离延伸率、抗腐蚀性等卓越性能。
企业有多次为山西省重点工程和诸多城市输水工程提供各种类型优质的离心球墨铸铁管材的历史和经验，产品外销业绩较好，在业内有一定的口碑，曾获得过省建委及省、市两级表彰，厂家对产品的质量管理意识也较强，同时承诺能保证在施工方提出的供货期限内如期交货，并保证售后服务的到位。产品报价相对合理。 通过对离心球墨铸铁管厂进行的实地考察，综合以上考察情况，经与建设单位、施工单位协商评议，我监理单位认为晋城市骏达管业有限公司所提供的营业执照和资质等级符合建委允许生产的厂家规定，生产规模和质量保证措施等方面满足球磨铸铁管设计要求，该管厂生产的离心球墨铸铁管所需各项原材料经检查均符合产品生产所报验材料质量要求，在生产厂家进行的压环、拉伸、扭曲等力学试验检测能力和试验指标，综合评定该球墨铸铁管生产厂家所生产的离心球墨铸铁管满足施工要求，可以作为金雁饭店重建工程所使用的离心球墨铸铁管的生产厂家。
第14篇：钢筋厂家标志
S 首钢 HG 邯钢 2T唐钢 2T22T3 津轧二轧三钢
2承钢2A鞍钢2X宣钢
2LL凌钢2B天津波特HL天津海龙2TK天津集团崇科轧钢厂2-B包钢2TF大邱庄2HY保定亚新2T2轧二2SC河北青钢2T3轧三2X宣钢2LL凌钢QG青岛玉丰HGHD邯钢AY沈阳亚新2承钢2BT唐山银丰
TH通化2BS霸洲2T唐钢2BT北台AY安阳DS河北霸洲2FX顺风XX天津天丰LWG(F)山东莱芜YF银半2TGJ(ZJGF)山东肥城BT辽宁本溪SGS(顺商)青县轧一SE重钢为
DG 达钢为AY是安阳钢铁
GT是济源钢铁
YT 重庆亚通钢铁厂YD 杨氏钢铁集团 YG 宜宾市钢厂
HL 重庆永川合利 SJ 重庆永川顺金轧钢厂 HS 重庆永川宏顺轧钢厂 HG 渝西钢铁公司红果轧钢厂 HG 永川红光铸锻有限公司 HG•K 渝西钢铁冶金建材总厂 LF 重庆永川渝西钢铁隆丰 ZW 珞璜轧钢厂 FJ 河南丰南第九轧钢厂 GT 河南济源国太轧钢厂 GT 贵阳特殊钢有限公司 2SF （重钢）重庆冶金轧钢厂 2H2 （重钢）重庆冶金轧材制品厂 2H6 （重钢）重庆冶金轧材加工厂 2H8 （重钢）重庆异型轧钢厂 CJ （重钢）重庆长江钢厂 SG 沙钢 首钢 水钢 WG 武汉钢铁有限责任公司 EG 鄂钢 BG 璧山钢铁厂 恒龙钢铁有限公司 DG 达州钢铁公司 DSG 达州钢铁厂 HYG 达州宏宇钢厂 DDG 达州七里沟钢厂 MC 达州闽川钢厂 WH 达州文华钢厂 HY 达州宏宇钢厂 FD 达州福达钢厂 DLS 达州市拉丝厂 XG 达州肖公庙钢厂 ZK 开县自力钢厂 TG 天兴钢厂 ZJ 新兴铸管厂 ZC 忠县钢材加工厂 CLZ 重庆劳武钢铁公司 XG 八一钢厂 DJW 重庆福联轧钢厂 WM 重庆闽航轧钢厂 ZG 四川开江仁市钢厂 DSH 四川德胜钢铁有限公司 KG 昆明钢铁集团第一轧钢厂 WX 武钢集团襄樊钢铁长材有限公司 广东韶钢：SG 广钢：Y 鄂钢：EG 广东友钢：YG 湘钢：XA 裕丰：YF 莱芜钢：CWG 柳钢：GGL 宏大：GCG 江西鹰钢：YX 洛阳钢：；LDG2 河南信阳：YA 山东西王：LXW 新余钢铁：YH 长白山（通钢）：TH 唐山银丰：YF 萍乡钢铁：PG 广东三宝：SB 广东盛业：SY 抚顺新抚：F 广西福鑫：PFG 陕西龙门：YL2 河北武安：X 江西源兴：YG 湖南株洲；HA 广西灵山：LS 河北青钢：SGS 河北敬业：JY 昆明钢：KG 沈阳西域：SX
ZLG是枣庄立晋冶金有限公司YL是永钢（联锋牌）pg是江西萍乡钢铁的钢号 pq就不知道了 HH是新东方（华航牌）的钢号 LX是江苏盐城联鑫钢铁的钢号 FU XIN是富鑫钢铁的钢号，中间应该还有三个三角形。 HT是江苏鸿泰的钢号
CG 成都钢铁厂 山西长治钢厂 CW 四川威远钢厂 SE 水城钢铁公司 YX 重庆渝西钢铁公司 YL 陕西龙门安徽长江钢铁
YD 远达钢铁厂湖南涟源钢铁公司 TDF 唐山钢铁集团金恒企业发展公司 XG 湘潭钢铁厂 KF 云南、玉溪、仙福钢铁公司 YKG 玉溪昆钢 GG 四川广汉市钢铁厂 PG 鹏城钢材公司 万州龙腾 JG 酒泉钢铁集团 LX 陕西龙门钢铁有限公司 WE 武汉钢铁（集团）公司 DSCX (四川)德胜 SGG 水城 HY 山西宏阳 酒泉 BC 湖南省冷水江钢铁总厂 CSC 崇州三江钢铁厂 YL 陕西玉龙 YX 渝西钢铁集团 HD 达州市通川区航达金属压延
第15篇：制造厂家授权书
制造厂家授权书
致：天津国际招标有限公司
我们（制造商名称）是依照中华人民共和国法律成立的一家制造商，主要营业地点设在(制造商地址)。兹指派依照中华人民共和国法律成立的，主要营业地点设在北京市海淀区上地三街9号（金隅嘉华大厦）A座4层402室的中科天融（北京）科技有限公司作为我方真正的和合法的代理人进行下列有效的活动：
(1)代表我方按贵方第0615-114111201314号投标邀请的要求提供由我方制造的货物及其相关服务，并对我方具有约束力。
(2)作为制造商，我方保证以投标合作者来约束自己，并对该投标共同和分别承担招标文件中所规定的义务。
(3)我方兹授予中科天融（北京）科技有限公司或其正式授权的全权代表全权办理和履行我方为完成上述各款所必须的事宜。
我方于年月日签署本文件，中科天融（北京）科技有限公司于年月日接受此件，以此为证。
贸易公司名称：中科天融（北京）科技有限公司
签字人职务和部门：
签字人姓名：
签字人签名：
制造商名称：签字人职务和部门：签字人姓名：签字人签名：
第16篇：配电箱厂家考察报告
配电箱厂家考察报告
航空国际未来城经过主体验收后，配电箱（柜）预埋成为施工过程中迫切的一道工序。因此，为了选择较有实力的生产厂家来供货，于2013年10月17日决定对西安西北电器开关有限公司和西安秦辉电气有限责任公司 进行企业资质及生产能力等方面 实地调查。
参加考察的单位及人员：
建设单位：西安兴荣房地产开发公司3人。
监理单位：陕西永明项目管理有限公司1人。
施工单位：中轻陕西分公司1人。
通过本次实地考察，我们进一步对配电箱加深了认识，对其结构形式，科学选型以及配套件的有机组合加深了了解，同时也在配电箱的其它问题上有所帮助。此次考察，达到了预期的目的，收获很大。现将考察内容简要汇报。
一． 西安西北电器开关有限公司
1.企业概况：西安西北电器开关有限公司是中国最早研发制造高低压开关设备的开发基地，始建于八十年代。该公司注册资金1000万元，经过30年来的发展和积累，公司不断引进新技术、新设备、新工艺。在生产0.4～35KV高压开关设备领域内有高压断路器、高压隔离开关、电流互感器、高压成套配电装置及六氟化硫气体绝缘金属封闭开关设备等五大类、28个系列、76各品种、1400多个规格。主要产品均达国际水平。公司的大型设备有：数控转塔囱冲床，数控剪板机，数控折弯机，数控板料折弯机等。为提高企业质量保证能力，该公司按照ISO—9001建立了质量保证体系，于1996年5月通过了华信检验有限公司GB∕T9001质量体系的认证，
取得了“质量体系认证合格证书”并于1997年3月通过了“华信”对质量体系认证的复查。通过认证。
2生产能力：通过实地考察了解，该厂生产规模较大，该公司厂房正规，各种制度严格。材料、半成品及成品堆放整齐。特别是对电器产品的成品角、面、防尘等方面保护好。在工艺上要求高，工艺流程符合规范要求，信誉度较高，资质文件齐全，能够根据客户的需求为用户提供优质产品和良好的服务。并且该公司的产品全部通过“CCC”强制认证。成品保护严格。生长的产品及生产能力能够很好的满足航空未来城配电箱（柜）设计及规范要求。
3.质量与售后：公司根据用户要求产品能够做到设计合理、外型美观、性能可靠、操作灵活方便、可靠耐用。协助需方进行产品的安装，调试和投运。提供需方免费培训运行维护人员。公司承诺在保质期内发生质量问题属于厂房责任的及时予以调换。如发生重大问题时，将免费重新提供产品并赔偿用户直接经济损失。绝不向用户高价和低价供应低质量的产品。严格按合同约定的日期交货。能够及时、周到及优质的售后服务来做到用户的满意放心。
4． 企业业绩：主要业绩有：①武汉铁路供电局；②洛阳铁路供电段；③中国二冶陕压工程项目部；④金堆钼业公司工程公司；⑤西安交通大学等
（后附西安西北电气开关有限公司的工厂、车间、设备、半成品、成品及工人工作情况）。
二． 西安秦辉电气有限责任公司
1.企业概况：该公司主要生产各种高低压配电柜、配电箱、操作箱、控制屏和箱式变电站，电缆桥架，封闭母线的安装及施工。注册资金500万元，具有5000㎡的厂房。公司产品质量
完全符合国内标准并荣获中国质量认证中心（CQC）强制性安全认证。
2、生产能力：通过实地考察了解，该厂 信誉度较好，厂房陈旧，喷漆车间各种材料堆有点乱。成品保护一半。资质文件齐全，能够根据客户的需求为用户提供优质产品和良好的服务。厂家生产规模不大。生长的产品及生产能力基本满足航空未来城配电箱（柜）设计及规范要求。
3.质量与售后：秦辉将严格遵守质量第一，用户至上的原则，以质量求生存，通过严格的管理实现一流的产品质量。公司免费送货，保修一年。协助需方进行产品的安装，调试和投运。提供需方免费培训运行维护人员。
4.企业业绩：①中国航空港建设总公司；②陕西省第三建筑公司；③咸阳清华科技园；④西安财经学院；⑤咸阳奥林匹克等。
（后附西安秦辉电气有限公司的工厂、车间、设备、半成品、成品及工人工作情况）。
从以上的调查结果可知各厂家的综合排名：西安西北电气开关有限公司第一；西安秦辉电气有限公司第二。
陕西永明项目管理有限公司
航空国际大酒店及科技公寓项目监理部
祁满仓
2013年10月17日
第17篇：厂家学习总结
厂家学习总结
应北京四方继保自动化股份有限公司（以下简称四方）的邀请，在四方参加了线路保护、NCS系统（升压站网络计算机监控系统）、PMU系统（同步相量测量装置）设备的出厂前的试验，主要听从厂家技术人员对设备的讲解，参与线路保护设备的调试，根据我们这次学习的设备的顺序做以下总结：
一、线路保护装置CSC-103B CSC-103B数字式高压线路保护装置适用于220kV及以上电压等级的输电线路保护，主要保护功能有纵联电流差动保护、三段距离保护、四段零序保护及重合闸功能。
厂家技术人员对设备进行了详细的讲解，主要包括：介绍保护装置功能、组屏方案、互感器安装位置及其极性要求、保护原理和现场的实际案例。调试保护主要在实际操作中进行，遇到我们难以解决的问题，我们会积极询问，技术人员也根据我们的进度进行相关的讲解，包括解释调试方法并他们在现场遇到的实际问题和两类告警的处理方法，这对我们在今后的设备维护中会有很大的帮助。
二、NCS（升压站网络计算机监控系统）系统
网络计算机监控系统（NCS）应采用开放的分层分布式网络结构，整个系统结构分为站控层和间隔层。站控层为双以太网，网络运行状态自动监测。其中一个网络故障时，另一个网络应承担全部任务。
站控层通过双以太网连接2个主机兼操作员工作站、1个工程师工作站兼资料管理机、1个五防工作站、2个远动工作站、2个辅助信息转发工作站、2个继电保护管理机、网络接口设备、GPS对时设备，打印设备等。系统应组态灵活，具有较好的可维修性和可扩性，并能防止各类计算机病毒侵害造成系统内存数据丢失或系统损坏。
四方技术人员介绍完后，我们也积极提问，主要根据一期现场遇到的问题进行交流，例如后台数据库模拟量采样系数计算、添加数据信息、画面组态编辑等问题。
三、PMU系统（同步相量测量装置）
四方技术人员根据我厂“一拖一机组”的特点对PMU系统进行了介绍。临港燃机工程在网络继电器室和单元控制室内分别设功角测量屏，其中单元控制室内功角测量柜按套分别组屏。屏上配置同步相量测量装置，并装设数据集中处理单元、显示器、GPS授时单元等设备。各功角测量屏之间数据通信采用铠装光缆进行连接。PMU屏与调度数据网接入设备屏之间距离较近，采用网线连接即可。
最后，双方对现场常见的通讯异常问题的检查和处理方法进行了深刻的交流。
这次的北京之行可谓是受益匪浅，能与厂家设计等技术人员进行技术交流现场实际问题。当然也存在一些不足，主要是在四方的实验室内没有搭建完整的NCS系统，不能模拟实际操作及相关的数据处理，还需要在现场设备调试过程中进行弥补.
第18篇：GRC厂家考察报告
青岛总部基地国际港样板楼工程
GRC及窗口模塑施工公司考察报告
2012年7月19日，我司青岛总部基地项目部会同青岛总部基地工程处针对中国新兴青岛总部基地项目部上报的3家GRC施工单位施工项目实地考察，考察结果如下：
一、青岛石之尊石业有限公司
青岛石之尊石业有限公司位于即墨市环秀区李家西城西村28甲号，是集合研发、生产、销售与施工为一体的大型GRC、文化石生产企业，2003年在广东揭阳市开设第一个工厂，经过多年的发展，其品质精良。石之尊GRC具有强度高、耐久、抗冻防水、不开裂等优越性能，系列有罗马柱、门窗套、檐线、花瓶护栏、浮雕等，广泛用于装饰别墅、高档住宅广场等。现场考察了刚刚施工完成的位于惜福镇的“100福”国际社区，其罗马柱、檐线、窗套等观感一般，该公司基本具备承揽青岛国际港项目GRC及窗口模塑的施工。
二、青岛浩利源建材有限公司
青岛浩利源建材有限公司位于李沧区青山路616号优盘商务会所，厂址在即墨工业园内，专业从事人造砂岩、GRC构件、EPS线条、雕塑等，2009年获得砂岩GRC艺术构件的最高桂冠，独家荣获：艺术构件为中国优秀品牌。现场考察了正在施工的李沧区米罗湾工程（含已施工完成的会所和售楼处），其罗马柱、檐线、窗套等观感尚可，该公司基本具备承揽青岛国际港项目GRC及窗口模塑的施工。
三、青岛岛之星艺术装饰有限公司
青岛岛之星艺术装饰有限公司位于青岛市崂山区王哥庄社区，是专业设计和生产欧美雕塑艺术和线条的厂家，主要产品有GRC制成的各种线板、窗套、花瓶、罗马柱、浮雕、玻璃钢制品、栏杆等，相继
1 /
2在青岛绿城理想之城、上海绿城玫瑰园、浙江绿城桂花园、浙江翡翠山庄、浙江平湖、无锡嘉年华等工程获得好评，属与绿城集团长期战略合作伙伴。现场考察了已施工完成的理想之城项目，该公司具备承揽青岛总部基地样板楼GRC及窗口模塑的施工。
建设单位：
监理单位：
总包单位：
2012-7-192 / 2
第19篇：自行车配件厂家
自行车部件官网
2012台北自行车展（自行车大全）微转刹车系统 http:///
power way花鼓 http://power-way.com.tw/hub.htm
NOVATEC碳花鼓的官网 http:///novatec/english/p_racing.php?c1=2&c2=3
crankset山地牙盘（曲柄） http://.tw/_en/product.php?gid=2&mid=3
XPADO脚踏官网 http:///pedals/mf.htm#
tektro刹车系统官网 http:///_english/01_products/01_
prodetail.php?pid=59&sortname=Road+Bike&sort=2&fid=9
I-link官网 ?type=CP&CategoryID=1&KindID=1
YBN链条http:///newbbs/dispbbs.asp?boardID=10&ID=244311
第20篇：塔吊厂家考察报告
塔吊厂家考察报告
泰山站货场职工住宅建设项目，东临长城路，西邻五环路，南邻泰山大街，北临太肥铁路线。该项目规划批准住宅用地面积7.134万平方米，场地东西长640米，宽125米。共14栋高层住宅，其中6栋17层，5栋27层，三栋29层，地下一层车库，车库层高6.4m。因此，起重机的选择在本工程中更为重要。
建设单位：济南铁路局泰山站西货场职工住宅建设指挥部 监理单位：济铁监理公司
施工单位：中铁电气化局集团北京建筑工程有限公司第八项目部 “质量第
一、安全第一”！鉴于此起重机生产厂家的供应能力及产品质量在建设中对工程质量和结构安全起着举足轻重的作用。
为此，作为施工单位我项目部特由项目总工朱卫东带领对山东国弘重工机械有限公司和济南志诚建筑机械有限公司进行实地考察。
本次考察工作重点是对起重机生产厂家的规模、注册资金、注册时间、生产能力、厂家技术实力、供应水平、产品质量管理控制、售（租）后服务水平、产品综合报价以及供应业绩等几个方面进行。
一、公司简介
1、山东国弘重工机械有限公司是建筑工程制造、销售、租赁企业，主要产品有QTZ塔式起重机SC系列升降机等，拥有QTZ塔吊200余台，其中QTZ63型塔吊近百台。
2、济南志诚建筑机械有限公司主要经营建筑机械租赁业务，公司拥有塔式起重机20余台，施工升降机6台，其中QTZ63型塔吊3台，生产厂家为山东万斯达集团。
二、各型号参数
1、山东国弘重工机械有限公司生产的QTZ63型塔吊有5510和5013型号塔，5510型臂长50米，最小起重1.3吨，最大起重量6吨；5510型臂长55米，最小起重1.0吨，最大起重量6吨。标准节均为2.5米高，截面尺寸1.8*1.8米，自由高度40米。
2、济南志诚建筑机械有限公司租赁的QTZ63型塔吊为5510号塔，5510型臂长50米，最小起重1.3吨，最大起重量6吨；标准节为2.5米高，截面尺寸1.8*1.8米，自由高度40米。
三、质量保证
1、山东国弘重工机械有限公司及生产和租赁于一身，对于新塔出场经过质量检测，企业拥有检测资质和机构，确保质量；在租赁期间，配备现场维修人员，每一个月维修人员检测一次，顶升时公司派专业人员进场操作。公司负责设计和施工做塔吊基础。塔吊均为2006年及以后生产并投入使用，租赁时如果旧塔数量不足会制造新塔吊。
2、济南志诚建筑机械有限公司在租赁塔吊期间期间，配备现场维修人员，每一个月维修人员检测一次，顶升时公司派专业人员进场操作。公司负责设计塔吊基础，施工时技术员进场指导。塔吊均为2006年及以后生产并投入使用。
四、报价情况
1、山东国弘重工机械有限公司对QTZ63型塔吊报价每月约4万元，进出场费用约6万元，包括各种附着件和预埋件。
3、济南志诚建筑机械有限公司对QTZ63型塔吊报价每月约2.4万元，进出场费用约3.5万元，包括各种附着件和预埋件。
五、注册资金、注册时间、公司地址及联系方式
1、山东国弘重工机械有限公司注册资本2000万元；注册时间:2004年12月07日；公司地址：山东省桓台县唐山镇唐华路1701号；联系方式：销售部经理 王建平13605333196 固定电话：0533-8520473
2、济南志诚建筑机械有限公司注册资金51万元；注册时间:2006年11月14日；公司地址：山东省济南市历城区花园路146号；联系方式：经理 郭世忠 13306403398 固定电话：0531-87500113
