推荐第1篇：开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。
推荐第2篇：创业方案准备步骤
创业方案准备步骤
从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段 经验学习
下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。\"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。\"这是往届胜者的经验之谈。\"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式\"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。\"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处\"，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。\"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之\"，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。\"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。\"
第二阶段 创业构思
作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题：
• 所说的业务是否具有高速增长的潜力？
• 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
• 所说的业务需要多少前期投资？
• 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？
• 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？
• 所说业务的创意目前阶段开发得如何？
• 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？
• 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
第三阶段：市场调研
1、顾客调研
在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
2、竞争对手调研
要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
第四阶段 方案起草
1、阐述市场、目标与谋略
这是创业方案中第一个重要部分，这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实，并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架，尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页的文字，用计量方法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得的成就，以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。此外，要在这部分文字上附录市场展望依据，如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或是你的产品或服务的推广资料。
2、介绍团队
撰写2至3页的文字，重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。一般认为，风险投资公司最看重的，不是你的创意，而是操作创意的团队。此外，要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。如果在此之外尚需外部融资，则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的股权，以换取多少外部投资。
3、预算财务
要对此项创业进行全面的财务预算，包括用人民币计量的整个新创业务的价值。要注明财务预算所基于的所有假设条件。整个财务预算要与创业的创收创利指标一致，要符合创业谋略的要求。因此，需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。
4、创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，计划好创业活动的下一步安排，简要评估关键性风险，最后策划好风险化解思路。要按下面的顺序将全套创业方案排列起来；
（1）市场机遇与谋略
（2）经营管理
（3）经营团队
（4）财务预算
以及其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：答辩准备
1、讲解创业方案
要准备一段时间为10分钟的讲话，竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿
推荐第3篇：促销方案的步骤
促销方案制定步骤
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案： 1．确定目标市场； 2．确定促销目标；
3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算； 6．确定促销总体方案；
7．评估促销总体方案之绩效。
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
二、确定促销目标
总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的
事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。
比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.
三、确定促销信息
促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。
四、选择促销手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。 1．广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。 2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。 3．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。 4．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。
五、确定促销预算
确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。
另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
六、确定促销总体方案
当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
七、评估促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。篇2：营销策划八步骤
营销活动策划八步骤
一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。
营销活动不但能够扩大市场份额、促进新产品的上市，而且还可以解决积压产品的库存，然而，很多企业因为没有合适统一的营销活动策划方案，导致了营销活动没有达到预期的目的，那么，企业制定营销活动策划的步骤是什么? 一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循以下八个步骤。
第一步，确定营销活动的目的、目标。
确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，营销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，营销有以下几个目的：
一、新产品上市;
二、扩大市场份额;
三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。 “没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多营销方案不是在调查研究的基础上设计的，营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。营销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。
营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资料，间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料。营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营销创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行营销创意。
好的营销创意是营销成功的一半，创意对营销的重要性不言而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是营销策划的前提，在此介绍两种常用的创意技巧。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想??将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
第四步，编写营销方案。
营销方案又称为营销策划书，是实施营销活动的指导性文件，营销活动必须严格按照营销方案执行。营销方案一般包括：营销活动的目的;营销活动主题;营销活动宣传口号或广告词;营销活动的时间、地点;营销活动的内容;执行营销活动人员;营销活动准备物资清单;营销经费预算;营销活动注意事项等内容。营销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。
第五步，试验营销方案。
很多营销活动没有试验这样一道程序，营销创意、方案一旦制定，直接拿市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低营销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。
第六步，改进完善营销方案。
对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案，一般而言，编写营销活动创意在三个左右，已备选择，没有效果甚至产生负面影响的营销不搞也罢。
第七步，推广实施营销方案。
营销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行，营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步，总结评估营销方案。
在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?营销活动组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?营销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行营销活动准备。篇3：促销方案的十二个步骤
促销方案的十二个步骤
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。 有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切??
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五
一、十
一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性
也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。 很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周
一、
三、五发，周
六、日现场活动。
其他的媒体形式有户外、车身广告等，在
二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物，
人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。
财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。 物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风
这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作
任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详
有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。
促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。 (十二)意外防范：不怕一万，就怕万一
这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。篇4：成功促销活动的八个步骤
成功促销活动的八个步骤
企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4ps营销理论中（产品product、价格price、促销promote、渠道place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国 ibm公司创始人沃森(t· j· watson)说过：科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。
一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。
一般说来，促销活动须遵循八个步骤：
第一步，确定促销活动的目的、目标。
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇” 。
一般说来，促销有以下几个目的：
一、新产品上市；
二、扩大市场份额；
三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行促销创意。
好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想„„将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
第四步，编写促销方案。
促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。
第五步，试验促销方案。
很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销
经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。
第六步，改进完善促销方案。
对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。
第七步，推广实施促销方案。
促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步，总结评估促销方案。
在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。篇5：推广策划步骤 1.前言 ? ? ? ? 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。 2）简述策划背景 3）策划目标
? 4）策划指导思想与策划思路 2.市场分析
? 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销
方案；
? 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。 3.目标客户分析
? 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大
内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为： ? 1）目标顾客特征与消费行为分析 ? 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。 ? 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 4.产品分析 ?
1、卖点（比较优势）、诉求点。 ?
2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。 ?
3、其他相关因素。 5.企业资源分析 ? 重点在企业的： ? 资金状况、? 品牌文化
? 营销能力等方面资源情况； 6.推广目标确定
?、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。
开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
?
2、针对促销重点，制定具体促销目标。 ? 销量是多少；
? 或者品牌知名度提升多少； ? 或者其他具体目标。 7.推广策略
设计推广传播信息 ? 根据前述分析确定： ?
1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）； ?
2、准确、鲜明的描述促销主题； ?
3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促 销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
选择推广方式（工具）
? 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及
促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。 选择推广时间
? 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销 ? 方案细节安排，包括：
?
1、促销活动宣传口号或广告词； ?
2、促销活动的时间、地点； ?
8、促销活动的内容； ?
4、执行促销活动人员； ?
5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细 说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等； ?
6、促销活动准备物资清单； ?
7、相关制度、文件、表格等等。 方案的效果预测与促销经费预算 ? 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 ? 促销活动总费用及其分配。
推荐第4篇：信贷整治方案步骤
信贷整治实施环节详细步骤
实施步骤
一、分组实施，包片负责。支行作为实施主体，成立实施小组，对各一级支行贷款区域，实行包片负责组织实施，确保所包片贷款区域，按时完成工作任务。
二、新老划断，分步推进。各员工即使上报各区域贷款整治情况，即使填报《表内贷款中违规贷款台账》、《贷款风险分类偏离度统计表》和《表内外不良贷款责任清收台账》，经实施小组组长签字审核后，由我行信贷会计汇总存档，统一管理备查；涉及责任人须经其本人签字确认，责任人确因死亡、辞职、调离、退休等原因难以签字的，需经总行信贷综合整治工作领导小组研究后，由领导小组签字确认。结合本行实际情况，按照新老划断，分三步实施：首先，自查自纠********年1月1日以来发放且未结清的表内信贷资产(含票据）；然后，自查自纠********年1月1日至********年12月31日期间发放且未结清的表内信贷资产(含票据）；最后，自查自纠表外不良贷款(含呆账核销和政府、股东臵换的贷款）。
三、按时召开例会，适时调度。支行信贷综合整治工作领导小组实行月例会制度，汇报每周各员工工作进度，分析存在问题，拿出解决措施。通过专题例会，调度全行信贷综合整治工作。
四、一边自查一边整改，做到查处到位，整改到位。整治小组在实施过程中，要严格遵循审计工作方法和程序，做好现场检查工作底稿和事实确认书，设立举报电话。违规责任认定和处罚标准比照《*********暂行办法》和《*******金融机构工作人员违规行为处罚办法》执行。对检查发现问题，实行边查边改，小问题现场整改，整改时做到举一反三，由于制度或流程不完善的，则及时修改完善制度流程。对问题责任人坚决处理到位，一是对于********年以来新放贷款出现逾期数额较大，一律下岗收贷；二是对于新暴露假冒名贷款，一律待岗清收；三是对于中层干部逾期贷款较多，不降反升的，一律停职回贷款所在支行清收责任贷款；四是发现涉嫌犯罪的，坚决移送司法机关处理。
信贷各环节主要违规事项如下，但不限于下列事项： 调查环节：（1）调查内容严重失实；小组成员通过电话回访和现场实地调查，了解借款客户实际经营情况，资产负债情况等，与信贷资料中的描述是否一致，是否存在严重失实之处。
（2）借款主体不合规；小组成员应查验借款人的营业执照，经营许可证，等一系列证件，并与《********贷款管理实施细则》、《*************贷款管理实施细则》“借款主体”中的规定进行对比，查看是否一致。 （3）“三名”贷款；针对此项，各组员首先核对表内贷款是否存在，“假名”、“借名”、“冒名”贷款，其次重点核查表外核销和臵换贷款，通过查阅信贷资料，询问贷款责任人，以及当时的调查人，来逐一排查核实。
（4）违规关系人贷款；《商业银行法》第40条之规定，商业银行的关系人是指：“
（一）商业银行的董事；监事、管理人员、信贷业务人员及其近亲属；
（二）前项所列人员投资或者担任高级管理职务的公司、企业和其他经济组织。”并且不得向关系人发放信用贷款或者发放担保贷款的条件优于其他借款人同类贷款的条件。
（5）逾期未还又放新贷款；
（6）以贷收贷（息）；针对此项，各组员可以对借款客户提供的交易合同进行重新核实确定，通过查验交易入库单或者交易发票等有效单据来核实交易是否真实，从而确定交易用途是否真实，是否存在以贷收息，以贷收贷的情况
（7）多头授信（垒大户）；针对此项，各组员可以通过查询征信，以及企业报表，查看企业负债情况，弄清客户是否在多家支行授信，多家借款情况。
（8）单户集团超比例；针对此项，各组员可以通过查询征信，以及企业报表，查看企业负债情况，弄清客户借款总额。是否超过《********贷款管理实施细则》、《*********贷款管理实施细则》中规定的额度。 （9）期限不合理；针对此项，各组员根据借款期限筛选出长期，中期，短期贷款，然后根据《********流动资金贷款管理实施细则》、《********个人贷款管理实施细则》的期限条款进行对比核查。
（10）虚假按揭；我支行暂时没有按揭贷款，无需核查。 （11）向监控行业贷款。例如钢贸行业，船舶贷款等
评审环节：（1）票据贸易背景不真实；主要针对在我支行开立承兑汇票的企业，对其开立承兑时提供的合同进行重新核实确定，可以通过查验交易入库单或者交易发票等有效单据进行核实确认。
（2）用贷款作为保证金开票；针对此项，首先核查各企业贷款户借款用途是否真实，可以通过有效单据进行确认。其次查询企业放款后的交易流水，观察是否用贷款资金转存保证金。
（3）违规担保票据敞口；我支行未出现敞口票据此项可以排除。
（4）贷审会审批不合规；各组员逐笔核对各区域的贷款的贷审会审批签字之处，查看是否又不合规之处。
（5）审贷不分离；各组员交叉查验对方的区域内的贷款资料，核实是否存在审贷不分离的情况。
（6）超授权审批。
担保环节：（1）担保资格不合法；组员首先对担保贷款进行分类，分为融资性担保公司贷款和优质企业担保贷款，在与《********融资性担保公司担保贷款管理办法》和《********优质企业担保贷款管理办法》中的担保人资格的有关规定进行核对，查看是否存在担保资格不合法的担保资格。
（2）担保公司超额提供担保；查看担保公司担保贷款根据《********融资性担保公司担保贷款管理办法》，统计担保公司目前担保额度，看是否超额担保额度，担保公司担保贷款的倍数为担保保证金专用账户存款额的1-10倍。 担保单笔贷款额度原则上控制在本行资本净额10%以内。
（3）保证金不足；查看担保在我行缴存保证金情况。 （4）担保公司抽用信贷资金；
（5）违规互保；查看担保贷款，是符合《********融资性担保公司担保贷款管理办法》和《********优质企业担保贷款管理办法》有关规定。
（6）虚假抵押；查看抵押贷款抵押物，分两步核查，第一步现场查看是否有真实抵押存在，第二步到土地局或房产局核查抵押物是否已经办理真实抵押手续。
（7）抵押物估价（抵押率）过高；查看抵押贷款的抵押价值，是否评估过高。
（8）抵押登记不合规;办理抵押物登记的必须由银行人员陪同办理。 （9）违规抽走抵质押权证；抵质押权证领取时，必须履行一定手续。
（10）抵押物灭失； （11）担保人失联。 放款环节： （1）未面谈面签；
（2）借款（担保）合同要素不完整； （3）未执行受托支付规定； （4）用款支付依据不真实。 贷后检查环节：
（1）未按合同约定用途使用资金；
（2）展期违规；
（3）票据发生垫款；
（4）担保贷款到期未代偿；
（5）抵押贷款逾期未处理；
（6）中长期贷款未按年分期还款；
（7）借款或担保主体涉案。
推荐第5篇：家电促销方案步骤
一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1、在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
以下是一个案例：商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2004.4.24—25
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
推荐第6篇：活动方法步骤专题
党的群众路线教育实践活动方法步骤
主要方法步骤为：
（一）学习教育、听取意见。重点是搞好学习宣传和思想教育，深入开展调查研究，广泛听取干部群众意见。
1、动员部署。局召开动员大会，党组主要负责同志作动员报告，市委督导组组长讲话，传达中央、省委和市委关于开展教育实践活动的精神，对活动作出部署、提出要求。动员大会结束后，在参会人员中开展民主评议，主要内容为：对领导班子和党员领导干部作风方面问题情况进行总体评价；领导班子和党员领导干部“四风”方面存在的突出问题；对搞好教育实践活动的意见和建议。各单位要召开全体人员会议，传达中央、省委、市委及局党组有关文件精神，结合本单位实际，对本单位开展党的群众路线教育实践活动作出具体安排，并进行民主评议。
2、学习讨论。采用集中学习与分散学习相结合的办法，组织党员特别是党员领导干部认真学习中国特色社会主义理论体系，学习党章和党的十八大报告，学习习近平总书记一系列重要讲话精神，学习党的光辉历史和优良传统，学省委和市委的有关要求规定。局党组和机关全体党员集中学习不少于3次，各单位至少举办1次全体党员学习会。学习过程中要深入开展中国特色社会主义教育和“中国梦”宣传教育，紧扣群众需要、立足职责定位，深入开展“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论，切实提高学习的针对性和实效性。
3、征求意见。认真开展“走基层、听民生、求良策”活动，采取发放征求意见表、设置征求意见平台、召开座谈会、开通专栏等形式，同时综合运用“四解四促”、“牵手行动”、“万人评机关”等作风建设的成果，多渠道征求意见。各支部要集中开展一次“专题党日”活动，结合各自职能和业务工作广泛听取意见，收集汇总群众反映突出的问题。在广泛征求基层群众意见的基础上，局领导班子成员要围绕影响和制约我市体育事业科学发展的难点问题以及党员干部作风方面群众反映强烈的突出问题，深入基层、深入一线广泛开展调查研究活动，继续深化“四解四促”活动，并形成具有一定实践价值的调研成果。
（二）查摆问题，开展批评。重点是围绕为民务实清廉要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮，认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的问题，以整风精神开展批评和自我批评。
1、谈心谈话。坚持四个必谈：党组主要负责同志和班子成员必谈，班子成员之间必谈，班子成员与分管部门、直属单位负责同志必谈，单位中层正职与副职必谈，互相征求意见。该提醒的提醒，该批评的批评。
2、对照检查。局领导班子和领导干部要总结检查落实中央八项规定、省委十项规定以及市委十七个“一律”和十一个“一律”规定的情况，对照为民务实清廉要求，认真进行反思，找出突出问题，撰写对照检查资料。领导班子和领导干部的对照检查资料在一定范围内征求意见。
3、召开专题民主生活会。经过充分准备，集中时间召开专题民主生活会，开展批评和自我批评，并对群众提出的意见进行回应。会后，党组就民主生活会形成专项报告，上报市委教育实践活动领导小组办公室，同时按程序报市纪委和市委组织部。
4、召开通报会。民主生活会后，党组要主持召开通报会，通报领导班子民主生活会情况。领导班子和党员领导干部的对照检查资料要做进一步的修改完善，经督导组、党组主要负责同志同意后，在通报会前发放给与会人员。
各支部要认真组织党员参加教育实践活动，每个党员都要参加所在党支部或党小组召开的专题组织生活会，针对存在问题，提出改进措施和办法。
（三）整改落实、建章立制。重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，制定和落实整改方案；对一些突出问题，进行集中治理。
1、制定整改方案。局机关和各直属单位要以分析检查材料为主要依据，针对查摆出来的突出问题和需要完善的制度，明确整改落实的项目，明确整改落实目标和时限要求，制定整改落实的具体措施，明确相关领导和部门的责任，并把整改落实方案以适当的方式向党员、群众公布，做出公开承诺，接受监督。
2、抓好专项整治。局机关和各直属单位要对照整改方案，围绕反对“四风”要求，集中时间和精力，开展作风建设专项整治。局党组将对基层领导班子和局管干部进行综合分析研判，摸清底数，掌握情况。对软、懒、散的领导班子进行整顿，对群众意见大，不能认真查摆问题、没有明显改进的干部进行组织调整；对在活动中发现的重大违法违纪问题，及时移交有关方面严肃查处。
3、建立健全制度。在总结经验、深入调研的基础上，进一步理清改进作风、密切联系群众、推动全市体育工作科学发展的思路举措，围绕服务发展大局、推进体育强市和亚洲体育中心城市建设，深入研究制定构建全民健身体系、加快体育产业发展、强化青少年业余训练、创新人才培养等方面工作的政策措施，建立健全作风建设长效机制，形成强有力的体制机制保障，切实办好利民惠民实事好事，推进我市体育事业科学发展跨越发展。
4、召开总结大会。认真召开教育实践活动总结大会，党组主要负责同志主持并讲话；督导组组长进行评价并提要求。会议结束时，组织对领导班子和领导干部开展教育实践活动情况进行民主评议，重点评议解决问题、改进作风的情况。
推荐第7篇：社会实践活动相关步骤
关于组织开展2010-2011年度医学部学生寒假社会实践活动的通知
医学部各学生班级、团支部：
为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》》（中发
[2004]16号）和团中央《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》（中青联发[2005]3号）文件精神，持续深入进行社会实践课程化建设，引导广大青年学生在实践服务中受教育，长才干，做贡献，根据医学部党工委的指示精神，今年寒假期间医学部将组织大学生开展社会实践活动，现将有关事项通知如下：
一、活动主题
认真学习贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，参与共建社会主义和谐社会，勤于学习，勇于实践，磨练意志，增长才干，努力实现全面发展。
二、活动内容
1、“大手牵小手”爱心援助行动
应共青团凤冈县委请求，医学部将承担对口援建工作，在医学部社会实践基地——土溪镇中心完小各班设立“爱心”图书柜，并按每生人均图书5册（土溪完小共843名学生，共计4215册）完善爱心图书柜，从而解决当地小学生课外读物缺乏的问题，优化教育资源。具体措施如下：
（1）2010级、2009级各团支部自由结对，每两个团支部对口支援土溪镇中心完小一个班级的图书柜（价值300元左右）。
（2）医学部各年级学生每人捐一本适合小学生阅读的爱心图书，以支部为单位收齐后于下学期开学初交至医学部团委。
2、庆祝建党90周年主题实践活动。通过社会观察与调研、走访名人、图片展览、专题讲座等多种形式，深刻认识党带领全国人民90年艰苦奋斗的光辉历程，切身体会改革开放30多年来的巨大变迁，激发学生参与祖国建设的热情，增强学生努力学习、报效祖国的使命感与责任感。
3、社会主义新农村建设调研实践活动。为深入贯彻党的十六届六中全会精神，结合全国各地农村区域经济、社会、科技和文化的发展状况，进一步加强我校与地方的科技合作和人才交流，开展社会主义新农村建设调研实践活动。
4、实习就业专项实践活动。进一步深化学生素质拓展计划，竭诚服务学生成长成才，大力促进学生就业创业。利用返乡机会，自主进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加学生职业体验，提高就业创业能力。
5、“三下乡”专项实践活动。深入基层、情系百姓，把文化知识带入农村，提高农民的整体素质；把科学技术带入农村，提高农民的生活水平；把卫生知识带入农村，提高农村的健康水平。
6、“四进社区”专项实践活动。深入城镇社区和基层乡村，开展社区保洁扩绿、敬老助残、法律宣传和咨询等活动，服务社区和乡村的两个文明建设。到乡镇、社区、农村、企业、单位等进行挂职锻炼，在实践中虚心学习，磨练自我。
7、“真情济困送万家”志愿服务活动。在春节期间自行组队集中开展“真情济困进万家”活动，要从困难群众的实际出发，积极深入广大农村和城市社区开展“真情济困送万家”志愿服务活动。为人民群众和广大青年，特别是下岗失业青年、贫困学生、农村贫困青年、残疾青年等有特殊困难的青年群体做实事、办好事、解难事，把党和政府的关怀和温暖、把团组织的关心和帮助送到他们的心坎上，不断提高共青团组织服务大局、服务青年的能力。
8、以感恩伴我成长、孝心回馈父母为主题的体会亲情实践活动。全校学生要合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事。开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，学会一项家务小技能，为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情，做快乐的、有责任的家庭成员。
三、活动方式
1、就近就便。鉴于寒假时间较短和交通运输繁忙的实际，寒假大学生社会实践活动要就近就便，主要的活动形式是大学生利用返家度假的时间，在家乡参与地方建设，社会调研和志愿服务。
2、校地协作。寒假大学生社会实践的关键在于学校动员和地方实施之间的协调配合，实践学生要与农村县、乡（镇）和城镇社区、街道团组织密切联系，切实开展社会实践活动。
3、适当组队。有条件的班级可组成适度规模的团队，整合力量，形成声势，开展活动。
四、活动要求
1、高度重视，安全第一。各团支部要提前认真做好活动期间的安全教育，切实提高广大学生的安全意识，认真制定落实好安全纪律。各实践团（队）负责人要切实履行好安全职责，时刻保持高度警惕，严防各种意外事故的发生。
2、加强宣传，营造氛围。寒假前，学部团委要利用宣传工具，明确对大学生参加社会实践的要求，努力做到人人皆知，争取人人参加。寒假中，实践个人、团（队）要加强对寒假社会实践活动的报道，宣传社会实践过程中涌现出来的先进典型，为全社会关心支持大学生社会实践营造良好氛围，进一步引导大学生社会实践不断深入发展。
3、精心组织，讲求实效。
（1）进一步加强社会实践课程化建设，对暑期已经实施社会实践课程化的班级查缺补漏，
要求未完成社会实践学分的学生利用寒假社会实践补课补学分。
（2）开学后一周内上交活动成果。以团队为单位组织活动的，需上交团队总结报告一份、团队活动日志、团队实际参加人员名单（写明各队员姓名、性别、院系专业、学号、政治面貌及队内分工职务）、团队成员个人小结（每人一份，也可全部交到各团支书处作为自己的寒假社会实践报告）、至少三张比较有代表性的活动照片，要求比较清晰，电子版要求较高的分辨率，可附上：dv、录像，当地媒体对实践活动的相关报道、当地领导或者知名人士对社会实践活动的题词等；以个人为单位进行活动的，则个人上交一篇寒假社会实践报告，班级推荐1-2篇高质量的“寒假社会实践报告”。
（3）开学初各团支部召开“实践归来话收获”主题班会、团日活动，举办展览、演讲、座谈会，认真总结实践服务的收获和体会，巩固、扩大教育成果，促进学生思想政治素质不断提高。
特此通知。
共青团苏州大学医学部委员会
2010年12月25日
附：社会实践报告撰写要求及参考格式
1、撰写要求
⑴报告字数不少于2400字，可以根据活动具体情况自定。
⑵页面设置采用A4纸张；页边距上、下各2.5cm, 左、右各2cm；字体：宋体加黑小三号（题目），宋体小四号（正文），黑体四号（章节标题）；行间距：1.5倍行间距；字符间距：标准。首行缩进2字符。
要求生动活泼，图文并茂，图片要扫描成彩色。电子版文档要求统一使用word2003版。
⑶各团支部统一在开学一周内收齐个人总结及调查报告纸质版、电子版，挑选出优秀报告汇总后上交学部团委。
2、参考格式
作为调查报告应包括的内容及注意问题：
(1)调查报告（论文）封面需用统一格式。实践类别：A、哲学类，B、经济类，C、社会学
类，D、教育类，E、管理类，F、其他；填写实践类别时只需填写相应类别的英文字母即可。
(2)文章标题。
(3)中文摘要（不超过200字）和关键词（3-5个）。
(4)导论。导论需要介绍调查研究的背景和通过调查所要达到的目标。
(5)文献综述。通过对国内外同领域的研究进行综述，了解国内外的研究现状，寻找调查研究的起点。
(6)研究方法的运用。需要对调查所运用的研究方法进行说明，如果是社会调查（定量研究）需要说明样本情况、抽样方法和资料的处理方法等；如果是实地研究（定性研究）说明个案的选取情况和个案的特征等。
(7)研究对象的界定。需要对调查研究的对象的边界进行界定，确定本文研究对象的情况。
(8)分析工具的运用。如果是社会调查（定量研究）需要把用到的计量模型进行说明，如果是实地研究（定性研究）需要把用到的理论工具进行说明。
(9)文章主体。作为以实证为特色的社会调查报告，行文必须紧扣获得的实证材料进行分析，不能脱离材料，做到符合事实。
(10)结语。对于调查报告结语有三种形式：结论、小结和余论。结论是指通过上文对实证材料的分析获得的结论进行阐述，主要是用于社会调查（定量研究）的报告写作；小结是指对全文的内容进行概括性的阐述，具体内容与摘要相符；余论是在文章最后进行进一步的思考或者阐述文章尚未解决的问题和文章的不足之处。
(11)参考文献。参考文献是指对文中采用的他人成说进行的说明。在引文后加括号注明作者、出版年份及页码，详细文献出处作为参考文献列于文后，以作者（姓前名后）、出版年份、书名（或文章名）、出版地点、出版单位（或期刊名）排序。文献按作者姓氏的第一个字母按照A-Z顺序分中、英文两部分排序，中文文献在前，英文文献在后。引文中的英文专著名用斜体，论文题目加入“”内。
例：文章中引用：（李培林，2005：P5）,文后详细文献出处与之对应：李培林，2005，《社会冲突和阶级意识》，北京：社科文献出版社。
(12)注释。注释是指对文中内容的解释，注释一律采用当页脚注。
(13)附录。对于实地研究（定性研究）的调查报告需要在文后列出质性材料等；如果是社会调查（定量研究）需要在文后列出问卷内容、公式推导等。
推荐第8篇：活动策划一般步骤
公关专题活动策划书
活动主题
活动背景
活动目的
目标公众
活动时间、地点
活动内容
活动效果预测
信息传播策略(前期、中期、后期)
工作程序及分工
实现活动的方案措施
邀请……主办,…….承办,……协办,政府批准,,成立小组 活动场地布置(总体构想)
活动经费预算
活动评估标准(量化)
其他有关事项
公关专题活动实施方案
活动主题
活动目标
会议时间地点
会议出席人员
主持人发言人
主席台座位
会议程序
会议发言发展
会议现场布置
视听设备准备
签到处用品准备
记者资料准备
邀请媒体单位
活动职责分工
活动经费预算
活动工作程序和时间流程表
一般活动所要提供的资料 策划书
策划书PPT展示
主持人台词
领导、嘉宾发言稿
活动流程表
活动预算表
成本计算单
节目单
新闻通稿
完整的活动策划方案所包含的要点：活动策划书的结构：
1.活动目的；
2.活动对象；
3.活动主题；
4.活动现场规划；
5.活动执行流程；
6.活动信息传播计划；
7.活动预算；
8.活动效果评估
庆典活动策划书
目录
前言
组织策划机构简介
第一部分：庆典概况
第二部分：宣传方案
第三部分：有形展示
第四部分：互动环节
第五部分：促销方案
第六部分：庆典程序表
第七部分：庆典日程安排表 第八部分：经费预算表
活动策划要点
活动主题 活动背景 活动目的 目标公众 活动时间和地点 活动内容 效果预测 信息传播策略 工作程序及分工
推荐第9篇：家电促销活动步骤
家电促销活动方案步骤
现场活动的策划整个过程为：
1，活动背景分析，即活动的目的。
一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。 对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。 所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。
经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。
一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1、在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、
人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽
可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
附：
活动分几个阶段：
一、准备在这个阶段，要确定你的活动主题与形式，让利、抽奖、店庆、贺节日、迎节日、以旧换新、来就抽奖、买就送等等形式自己定，以旧换新形式在于旧电视的高折价，其它的无非是顾客可以得到什么利益。同时在这个活动阶段，要和厂家联系，取得厂家的支持（价格与货源、促销人员等），一定要与厂家互动，不要自己一个人做。同时，在这个阶段，很重要的是你要确定采取什么方式让尽可能多的人接触到你的活动内容：一般的发宣传单页（要多），除店里店外发外，要发到村里去，同时在村的宣传栏里贴上大的活动海报，如果关系好，也可以让村里的喇叭帮宣传一下；同时，活动当日或前几日，要考虑货品堆投与海报宣传；
二、执行这个阶段也简单也容易：盯着相关人员把准备阶段的想法全部落实到位！同时汇总信息，对出现问题的地方做出调整
三、总结不要忘记这一步：这次活动的投入产出及其影响如何，哪儿做得好，做得差，以备后续工作中注意。活动，不仅仅是活动本身，它更重要作用的是树立店的口碑，保持店的活力！！
推荐第10篇：武汉活动策划步骤
武汉活动策划步骤
活动策划就是针对一场活动，来整体的策划活动开展的方式和流程，以达到预期的目标。以产品推介会为例，一般在室外或酒店里举行，是为了在宣传产品的同时，也可以招商合作。
活动策划是一个比较复杂的过程，最重要的就是策划的整体性和细节性，既要在细节上做好，又要在整体上做的完善，有声有色。从活动策划的类型上来分，一般有庆典策划（比如奠基、开业），发布会策划（产品推介会、新闻发布会），演出策划（节日晚会、企业活动），还有针对个人的活动策划，比如婚庆策划、老人的寿宴、小孩的生日会等等。
不管是何种活动，大体的策划步骤都是差不多的，主要就是对参与人员、时间、活动地点、活动方式、活动目的等的综合规划。
首先，就是对活动目的的策划，力求符合客户的预期。这是活动的核心，需要整体的来考虑客户的心理需求，理解活动的内涵。
接下来是对活动流程的策划，就是采取什么样的方式，用什么样的物料，开展活动，这一部分是活动策划方案的主要内容。先要了解活动的场地，然后列出所需物料，策划出相关的流程。
最后就是活动的综合策划，包括人员、时间的安排，活动相关演出的筹备等等。综合策划，也可以说是一种补充，是为了活动有序的进行，更好的营造活动氛围，体现活动的整体性。
每一场活动，都需要一次策划，而每一次策划，都需要不同的构思，每一次的构思，都是为了活动的完美展现。
（武汉南方礼仪庆典公司创作，如需转载，请注明来源）
第11篇：房地产营销策划方案步骤(精)
房地产营销策划方案步骤
1、产品调研
只有对楼盘进行充分的调研, 才能找出了自身的弱点和优点, 审视产品, 摆 正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充 分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
2、市场调研
或许有人讲, 搞房地产项目靠的是经验, 但须知, 市场调研的目的是从感性 的经验, 结合不断变化和细分的市场信息, 提升到理性的层次, 科学地对所有在 规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
3、企划定位
定位是所有广告行为开展的一个主题, 就像一个圆心, 通过项目的调研, 制 定楼盘定位,提炼 USP(独特的销售主张 ,提出推广口号,使楼盘突现其与众不 同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为 广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广策略及创意构思
针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思, 围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。
5、传播与媒介策略分析
有人说, 广告费花在媒体上有一半是浪费的。 确实, 只有发挥好媒体的效率, 才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合 媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为 楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没 有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进 度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点, 以阶段性 目标为指导, 全方位地实施强有力的广告攻势, 合理运用户外媒体, 印刷媒体和 公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是, 在一定时期内, 以各种方式和工具来刺激和强化市场需 求,达到销售促进的目的。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作 ,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检 测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场, “一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一 举一动, 对于营销竞争既能做到把握对手动向, 防范于未然, 也能对于对手的营 销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削 减、项目费用的压价之上, 而是应该 贯穿营销决策的每一个步骤的始终, 贯穿于 广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中 。 因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
第12篇：超市策划方案步骤（材料）
超市策划方案步骤
1、拟定策划方案的步骤
(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。
(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。
(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。
(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
第13篇：股权方式融资方案步骤
股权方式融资方案步骤
1、融资资金以增资扩股方式持有项目公司（地块权属方）控股股权：具体股权比例、入股价格按实际资金需求测算，通常需持有60-95%；
2、项目公司所有原股东将其股权向我方提供股权质押，并办理相关质押登记手续；
3、改选公司董事会和高管层，担任公司重要人事岗位安排（法定代表人、财务负责人），实现对公司重大资产决策控制权，但不干预既定开发计划，不对资金使用设定过多限制；
4、所有项目公司股东签署书面承诺：在本次融资期间内，项目公司名下所有资产（包括土地、在建工程）不得用于抵押、质押融资；
5、我方将派遣现场常驻人员共同管理使用有关证照、公章、财务章，并采取双签制度。所有以项目公司名义对外出函、签署合同等，均需我方和项目公司双方共同签字确认；
6、根据事先销售进度，我方有权对不合理变动销售安排事先进行合理干预。如项目销售价格过高造成不能按期销售，如销售收入单季度低于原销售计划30%或销售收入连续两个季度低于原销售计划20%，则将立即调整销售安排保证销售顺利实现。具体情况以双方约定为准。
7、根据事先约定，如发生约定的还款风险情况，我方可立即启动处置项目公司股权或土地使用权的操作，而无需启动通常操作中的诉讼、执行、拍卖等司法程序。
8、一旦项目进入销售后，销售回款仅能汇入指定账户。在本项目还款到期日前3个月，现金形态资产不足本金一定比例及相关费用时，我方有权提前划转部分资金并启动销售预警手段。
9、项目到期时，由实际控制人安排主体按约定溢价收购我方股权，我方实现退出。同时，季度利息可以服务管理费方式支付。
股权实际控制人保证、其他核心资产提供辅助抵押保障等通行措施在此不一一列明。
第14篇：写市场营销方案的步骤
写市场营销方案的步骤（模板） 市场营销 2008-02-19 10:33:50 阅读9925 评论9字号：大中小 订阅
如何撰写营销（促销）方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活
动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力
和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重
点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用
及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当
的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致
在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，
又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的
受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此
失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，
然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对
参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调
整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也
会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力
支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对
各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点
和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美
的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
第15篇：家庭理财规划方案五步骤
如何为自己的家庭设立一个家庭理财规划方案呢?这是每个家庭都习惯问的问题，家庭理财需要考虑的因素是较为复杂的，究竟如来为自己的家庭设置一个合理的家庭理财计划呢?这成为了一大重要难题，现在只懂得工作是万万不行，想要财富就得懂得管理你的钱财，下面来通过张先生的理财方案看看设定理财方案的五步骤：张先生今年35岁，目前担任一家企业的中层管理人员，尽管非常了解家庭理财的重要性，但是由于他和妻子平时工作都很繁忙，一直没有抽出时间来进行家庭理财，也不清楚怎样才能合理地规划自己的家庭财务，家庭理财规划方案五步骤。随着股市开始回暖，看着周围的同事都在炒股、买基金，张先生也开始着急想要加入他们的行列。第一步：设定理财目标理财专家提出，就张先生目前所处的人生阶段而言，他的家庭完全可以同时有几个理财目标，重要的是要根据预期实现时间的长短，把理财目标分为短期、中期和长期三种，合理配置资金，选择合适的投资工具，实现不同的理财目标。\"比如对于张先生来说，短期目标可能是为一年后购房储备足够的首付款，中期目标可能是为十几年后子女去海外上大学筹措教育经费，而长期目标可能是为退休养老做好准备。\"理财专家举例说。第二步：了解财务状况张先生在选择投资工具时，可以先仔细计算自己的收入和支出，对自己目前的家庭财务状况有清晰的了解，并以此作为制定理财投资计划的基础。资产负债率可以为判断家庭财务状况提供参考。一般来说，家庭资产包括流动性资产(现金、活期存款等)、投资性资产(股票、债券、基金等)、使用性资产(车、房屋等)。家庭负债则包括日常账单等短期负债和购房贷款、购车贷款等长期负债。负债除以资产就可得到资产负债率。当家庭的资产负债率低于50%的时候，这个家庭发生财务危机可能性较小。张先生如需改善家庭财务状况，则可以通过分析在某个时间段内家庭收入和支出情况，如家庭收入中工作收入和理财收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之间的比例等，对收支进行调整，规划方案《家庭理财规划方案五步骤》。 第三步：评估风险承受能力我们经常听到这样一句话：\"股市有风险，入市需谨慎。\"事实上，不仅仅是股市，只要是投资，就一定会伴随着风险。每个人的风险承受能力的高低也是家庭理财规划中需要考虑的重要因素。理财专家建议，张先生应了解自己可接受的风险程度，选取适合的投资工具。若风险承受能力较高，可考虑一些高风险高回报的投资工具，如股票权证。若风险承受能力较低，可考虑一些较为保守的投资工具，如债券、保本基金等。此外，在不同的人生阶段和不同的财务状况下，同一个投资者的风险承受能力也不尽相同，因此需要根据具体的情况调整投资策略。理财专家介绍，一般来说，随着年龄的增长，理财规划的目标会由年轻时候的\"资产累积\"转为\"资产增值\"，等到计划退休时，又会演变成\"资产保值\"，而投资者的风险承受能力也会随着年龄增长由强变弱。单身人士由于家庭负担较少，对于风险的承受能力一般强于已婚人士。因此，单身人士往往在投资时会选择较为进取的组合。\"像张先生这样的已婚人士出于置业和子女教育经费的考虑，则一般倾向选择较为保守的组合。\"理财专家说。另外，理财专家还特别指出，在订立投资计划时，收入的多少和稳定性也是影响风险承受能力的一个因素。如果张先生预期将来的家庭收入可能下跌，则应该在理财规划时增加储蓄并选择较为保守的投资工具。第四步：选择投资工具在制定理财规划时，客户可以按照理财目标实现时间和预期回报为自己定下投资期限和选择投资工具，否则在投资期间需要动用资金做其他用途时，便可能因为投资工具的套现能力较低而蒙受损失。比如，张先生如果计划在短时间内动用资金购房，则不应选择一些套现能力较低的工具。第五步：寻求专业人士帮助理财专家建议，理财规划虽然是个人私事，但是很多投资者未必能对自己的财务状况做出正确的分析，也未必精通投资，还有不少像张先生这样的投资者因为工作繁忙，无法紧跟市场变化。事实上，在理财规划的每一阶段，甚至每一步，张先生都可以寻求专业人士的帮助。银行工作人员、理财师和基金经理等专业人士可以为张先生分析家庭财务状况，辨析投资风险，推荐投资方向，帮助张先生轻松实现家庭理财目标。因此，通过张先生的理财规划方案，南风金融网小编建议人们在制定理财规划时，不能盲目跟随潮流，而应分析自己家庭的财务状况，分步骤制定理财目标，然后再制定相应的理财计划并选择适合自己的投资工具。MSN空间完美搬家到新浪博客！
第16篇：掌握策划七步骤,教你轻松做活动策划方案
掌握策划七步骤， 掌握策划七步骤，教你轻松做活动策划方案 2011 年 02 月 18 日 11:55 发表评论 最近有几个朋友问我关于活动方案的事情， 和他们也讨论了许多， 下面就我做活动的经 验，提出我做活动方案的步骤。希望为那些没有做过活动方案的朋友提供些许参考。 活动方案主要由七部分构成：总活动方案、活动经费预算表、工作安排表、活动具体流 程表、活动效果评估、其他附件、活动应急方案等。 一份完整的活动方案必须包括这些要件， 一些简单的活动可将活动经费预算表、活动具体流 程表、其他附件等要素合并在总活动方案中，工作安排表可另行制作，其他项可以不做。但 有些活动比较复杂，由多个活动组成，需要由多个方案组成。如：某公司举办厂庆活动，活 动包括晚宴和晚会， 那么这个厂庆活动的总方案又包括晚宴方案和晚会方案， 这两个方案又 要分别做活动经费预算、工作安排表、活动具体流程表及其各自的附件、应急方案等。 总活动方案 总活动方案要求简洁明了，内容不宜过多，但要全面。 总活动方案一般包括：活动主题、活动目的或意义、活动时间、活动地点、活动对象、活动 组委会、活动流程安排、工作人员安排、活动经费预算、相关附件、应急方案等。具体的方 案项目设定由具体的活动决定。 活动流程安排、工作人员安排两项只须列出标题即可， 在备注中标明： 详见附件**即可。 活动经费预算只须将大的项目列出并计算出总和即可，并标明详见附件。 附件项目中一定要将总活动方案以外的所有涉及活动的方案、表格等全部列出。 活动经费预算表 此项中要将活动经费的去向一一详细列出，并统计总预算。 在经费预算中必须添加“不可预计花费”项， 此项费用预算遵循三个原则。 一是凑整原则， 二是 5%—10%的原则，三是具体活动指导原则。凑整原则是说不可预计花费和其他所有预 算加起来尽量是个整数；5%—10%的原则是说不可预计花费占其他所有预算总和的 5%—10%；具体活动指导原则是说根据具体的活动确定此项费用。 此外还要注意，费用预算尽量多一些，否则超出预算会有很多麻烦。无论在什么样的企 业里。 工作安排表 任何活动必须成立活动组委会，并进行分工，分工要尽可能的细。 做出分工明细表， 上面明确标出每项任务落实的具体人和完成的具体时间， 这点非常重 要。 工作安排表包括前期准备工作的安排和活动当天的工作安排， 前期的工作安排可具体到 某一天，活动当天的安排必须具体到分钟。 活动具体流程表 是指活动当天的流程，具体流程一旦确定非人为不可抗拒原因
及重大事件不得随意修 改。 活动效果评估 活动效果评估一般以调查员工的满意度为主，问卷的形式较多。 这一项很多公司都没有明确的要求， 或者有些活动很难去评估， 即使做了也是走走形式。 具体根据公司的要求而定。 活动应急方案 活动总方案一般在活动前 30—60 天制定，因而无法确定一两个月后的一些具体事情， 所有应急方案是必不可少的。 应急方案主要是针对活动当天可能出项的影响活动进程的情况做出相应的对策， 此方案 包括的要件与主方案大致相同，不再细说。
第17篇：调研活动方案设计十步骤
一、明确调研的主题，思想，目的，研究的重点（针对不同的专业会有不同的调研课题）；
二、调研对象确定下来，是农村郊区，还是城中村，还是政府机关单位，企事业单位，或是其他机构；
三、确定调研的内容（这是调研的核心，制定调研大纲，反映在调研表和问卷中，这是我们想要获得的主要东西，并且以得到的这些内容来研究问题，写调研报告）
四、确定调研时间和期限。（考虑天气条件、假期状况、农忙与否，确定我们调研的时间期限，并有序地计划进度）
五、选择合适的调研方式和方法（问卷式、访谈式，半问卷半访谈式，直接调取相关档案的方法，家家户户走访，建立相关档案）
六、制定调研和组织实施计划
1、调研人员的选择，分组。3-4人一组，进行明确分工，1-2人为访谈者，1人为记录者，1名为观察者。访谈者负责与老乡谈话，问相关的问题，记录者负责记录相关信息，观察者负责观察访谈请况，遇到不该问的或者没问到得进行提醒，并进行一些记录。
2、对调研人员进行组织和培训。
3、调研问卷，调研大纲及时发放，并要求及时熟悉了解调研大纲，以调研大纲为调研的根本出发点。
4、准备调研必备工具（笔、本、调研大纲、问卷、水、相关食物等）
5、经费来源
6、进行调研
七、调研资料进行交流分享上报工作，统计相关有价值的比较权威的数据、信
息。根据需要制定出相关表格，统计图等。
八、书写调研报告，调研报告最好在半个月之内完成。调研报告格式要规范、专业，写成论文式的调研报告。期间要认真查找有价值的资料，可以做些参考。
九、调研报告上报工作，并进行选择性发表，成果展示。
十、召开调研总结大会暨调研心得调研报告交流会，总结调研情况，发表自己的感受和心得。
第18篇：活动策划步骤分析布置
活动策划步骤分析布置
策划一场活动需要对方方面面都考虑得清清楚楚，很多时候一个小细节上的忽视，往往会对整场活动带来不可估计的损失，对此博思传媒小编收集了一些活动策划的步骤，以供大家参考。
步骤一：初步策划和活动预算
首先就是评估该活动是否有举办的可能性以及能带来的价值;其次确定活动的规模，这是由企业举办活动的目的以及资金所决定的，确定了该活动希望得到的目的就能明确制定出活动计划，而活动资金一来要考虑到企业是否有充足的资金来举办该活动，二来要了解到企业预备花费多少资金;接着就是初步策划好活动方案;最后制作活动成本表，将预算以及支付方式详细罗列好。
步骤二：活动时间
决定好活动启动时间，将活动中的各项准备工作的具体实施时间做个规划，在活动正式开始前保证所有事项均能全部实施完毕，且能预留出足够的时间对活动的每个细节进行排查。
步骤三：工作人员的安排
要保证每个工作人员能保持工作的最佳状态，可以boidea8.com制作一份工作表，将每个人负责哪些事项一一标注清楚，就向本
工作流程手册，将活动的所有信息记录在案，这样一来就能将出错的可能性降到最低，避免疏忽发生意外。
步骤四：参会人员的确认
在活动开始前几天就要确认好参会人员的到达时间以及换衣、休息等在时间与空间上的问题，以便活动现场做好充足的应付突发事件。
第19篇：牙科诊所微信营销方案步骤
牙科诊所微信营销方案步骤
1、了解牙科诊所做微信营销的目的
这个很重要，如果对牙科诊所微信营销的目的都不清楚，可能做出来的方案都是南辕北辙的。有些诊所是为了让自己的医疗服务更便捷，有些诊所是为了更好宣传医疗产品从而获得更高就诊转化。当了解好诊所的需求后，才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了诊所官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然也可以两个号都开通，不过需要考虑两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
很多牙科诊所微信公众账号的运营者很少关注同行账号，通常同行才是最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。所以要关注大量行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式、活动的安排和文案，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的。
3、运营微信帐号1-2个月
最好是先把牙科诊所的公众账号运作1-2个月，微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。如果对微信营销完全没有概念，就直接同行微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。
在这段时间里，需要整合诊所一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到诊消费奖励、做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
结束后把微信做的活动效果、参与人数、就诊转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，诊所以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。
还有就是与客户互动，很多运营者认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，让有兴趣的朋友一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情。
通过跟客户交流，可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这也是微信能给牙科诊所带来的一种价值。
可以尝试与诊所互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐自己的账号，自己的文章底部推荐他们的账号。大家的客户群是大致相同的，但是业务没有竞争关系，这样可以快速扩大账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，就可以基于这段时间的运营情况进行总结了，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，哪种类型文章更吸引目标人群、客户反馈、客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对牙科诊所业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后结合每组数据进行总结，例如某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的情况，大致可以了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、微信账号发展计划
预估未来牙科诊所微信账号粉丝增长量，对口腔医疗业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度等等。
第20篇：国有企业改制方案及步骤概述
国有企业改制方案及步骤概述
一九九九年九月二十二日，在中国共产党第十五届中央委员会第四次会议上通过了《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》，从此拉开了中国国有企业改制的序幕。作为律师事务所，作为律师，如何响应党中央的决定精神，为国有企业改制提供法律服务便成了一个应当积极思考的课题，
目前在我国，并没有一部专门、完整的法律或者法规对企业改制的各种形为进行规范。有关企业改制的规定除了较多运用《公司法》及其配套法律法规外，还有一些是散见于相关的法律法规、规章、地方性法规及其他规范性文件，更多的则是在党中央的有关决定、精神、会议纪要、讲话中体现。而在实际操作中，从政府、企业、社会中介机构等各方均是处于一种“摸着石头过河”的境地。因此，笔者认为在企业改制的法律服务领域，不应当考虑依据某一法律的规定进行改制，而应当以“没有重大法律障碍”作为制定和实施改制方案的指导思想。
在此，笔者从律师实务的角度通过研究分析并结合先行者的经验对国有企业改制的方案、步骤作了简要评述。
改制方案是企业进行改造的前提和指导原则，企业首先应当制订改制方案，然后有步骤地进行实施。以下简单介绍几种可行的改制方案。
一、企业公司制改造。主要适用于将非公司制的原国家控制支配的全民所有制企业和其他企业以及集体所有制企业按照《公司法》及其配套法律法规规定的规范发行成有限责任公司、股份有限公司或者国有独资公司。其中资产在1000万元以下的只能改造为有限责任公司。
二、企业股份合作制改造。主要适用于城乡集体企业和处于竞争性领域的国有小型企业改制时对公司形式的选择。这一方式既有人合又有资合，所有权与经营权结合在一起，股权可以是员工个人股、员工集体股和法人股等多种形式，比较灵活。经营方式与分配方式也较易于为员工等各方接受。但不利于规模化、现代化经营。
三、企业分立改造。主要适用于企业存在多种互不关联或者能够互相独立的经营项目，整体效益较差，分开经营竞争力较强而又为各方普遍接受的情况。此时可将一个企业分立成几个独立承担民事责任的企业法人。
四、企业债权转股权。主要适用于企业负债严重，没有现实偿还能力但又有一定市场竞争力的情况下，经与债权人协商一致将全部或部分债权人的全部或部分债权转成股权，从而债权人变成股东的情况。这一改造方式，可以降低改制企业的负债率，降低改制企业的财务成本，从而提高企业的竞争能力和赢利能力。
五、国有小型企业出售。主要适用于企业规模较小、经评估后国有净资产数额较小、经有审批权的部门审批同意的情况。这一改造方式涉及法律关系较多，也较易产生纠纷，是在操作过程中需要引起注意的一种。
六、企业兼并（或者合并）。主要适用于两个或者几个企业间达成一致，合并后有利于提高企业竞争能力和赢利能力的情况。
七、破产。严格来讲这并不是企业的一种改制方式。根据《中共山西省委关于贯彻〈中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定〉的实施意见》的精神。对扭亏无望、浪费资源、技术落后、污染严重的中小企业，实行破产关闭。而这一精神对整合企业结构，优化资源配臵无疑是正确的。
此外，还有企业的联合、租赁、承包经营等多种改制或者说是准改制形式可以用来选择。企业或者有权机关可以在律师的帮助下根据实际情况选定一项改制方案，然后按照以下步骤实施：
一、成立改制组织
成立以企业的资产所有者代表为首的改制工作组，或者根据情况需要由政府、企业主管部门派驻工作组对企业改制进行指导或者组织实施。在组织成员中，律师、注册会计师和资产评估师必不可少，律师在其中可以起到一个主要协调人的作用。律师不仅可以规范改制行为、降低改制成本，而且还担负着主持召开“三师”会议、提出改制工作总体安排、负责公司文本制作、根据需要负责经办成立内部职工持股会、出具法律意见书等五个方面的具体职责。
二、进行产权界定
国有企业改制中的一项基础性工作就是产权界定。通过对企业现有财产权进行甄别和确认，界定出哪些是国有资产的产权，哪些是企业在经营过程中的积累。根据长沙一些企业改制的成功经验，产权界定可以以多种方式进行，其中有两种较为可行。一是按时间为界，在某一时间以前企业取得的财产视为国家投资积累取得，界定为国有资产的产权；在某一时间以后企业取得的财产则视为企业经营积累取得，界定为企业自身的财产。二是政府以规范性文件的方式规定按照一定的比例或者按照一定原则确定的比例来界定产权。
三、资产评估
根据国务院《国有资产评估管理办法》及其配套法规、规章的规定对应当进行评估的国有资产进行评估，从而确定改制方案。
四、确定改制方案并形成相关文件
事实上，这一项工作从改制工作一开始就随之开始。至此应当完全形成一个确定的方案并且完善所有法律、财务及其他改制文件。其内容应当包括：
１、企业基本情况；
２、资产清理、财务审计、产权界定、资产评估等情况；
３、改制成本的测算（包括员工身份臵换的补偿或者安臵费用以及中介服务费等各种改制费用）；
４、现有资产、债权债务的处臵方案；
５、经营者员工和其他股东认缴股款或出资情况；
６、改制后企业股权结构设臵；
７、其他需要报告或者申请的内容。
五、职工代表大会通过
企业改制无疑是企业的一项重大决策，显然涉及到员工的切身利益。根据有关法规规章的规定和要求，改制方案必须经过职工代表大会审议并通过。同时这也要求改制工作组在此前要进行广泛深入的宣传教育，使广大职工转变思想观念。实现这一目标，请有关政策、法律专家进行讲授无疑是一种有效的方法。
六、申请与办理报批手续
改制过程中涉及到对国有资产处臵需要国有资产管理部门的认可、对员工身份臵换及社保部门对员工安臵情况的认可、非生产性设施或者实体如学校、医院的剥离需要各有关部门的认可等均需要办理审批手续。这些手续有的需要政府部门来审批，有的则需要改制企业的上级企业认可。
七、改制方案的实施
改制方案的实施是根据不同的改制方案来进行的。概括起来，可能会涉及到以下的几种或全部情形。
１、员工身份臵换
根据并政发［2000］81号《太原市人民政府关于印发太原市推进国有企业建立多元投资主体的指导意见（试行）的通知》规定：与原企业变更了劳动关系、且身份发生变化的职工，其经济补偿金按下列标准执行：1986年9月30日前参加工作的在职职工，可由企业选择下面补偿方式中的一种：1结合职工的工作年限，以人均补偿1.5万元为限，在国有净资产中提取补偿金；
2、按职工参加工作年限，每满一年，补偿给相当于本人一个月的工资。1986年9月30日以后参加工作的在职职工，按其在本单位的工作时间，每满一年，以给相当于本人一个月的标准工资，补偿最多不超过12个月。 依照这一规定对员工进行相应补偿后，企业职工的国有企业员工的体制身份从此消失，企业就可以根据实际情况与员工重新签订劳动合同。与此同时，对需要安臵的离退休、内退、工作致残人员、遗属遗孀及其他需要安臵的人员依法进行安臵。
2、股东认缴股款或者出资 根据改制方案设计的股权结构，愿意投资改制后企业的员工按照股权结构认缴股款（股份有限公司）或出资（有限责任公司）。这其中又涉及到员工认缴股份或者出资时可以以现金方式、可以以实物方式、可以知识产权、智力成果方式、也可以在给员工臵换身份进行经济补偿时不发放现金而是发放股权凭证等方式的问题。值得一提的是：在改制过程中得到普遍实施的经营者持大股和期待股权等激励经营者的措施和协议。经营者持大股，是指企业负责人或者管理层可以持有改制后企业的较大份额的股份。这一措施使得企业的经营状况与经营者的切身利益息息相关，从而激励经营者尽可能的采取有利于企业的经营管理方式。期待股权，是指企业改制过程中与经营者达成协议，以经营者在约定期间内完成一定的经营目标为条件给予经营者一定份额的股权。这一措施也同样有效于激励经营者。
3、企业合并、分立时取得债权人的支持根据《公司法》的规定，企业进行合并、分立时必须债权人的同意。这样一来，选择这一方案的企业应付面临更大的改制失败的风险。但这也并不是说企业不宜选择此种方案，只是在权衡利弊时应当进行更充分的考虑。
4、债转股时与债权人达成的协议企业债权转股权有金融机构不良资产的债转股、公司发行的可转换债券的债转股、协议性债转股等几种形式。对于第一种形式，需依据国家经贸委、中国人民银行《关于实施债权转股权若干问题的意见》及其配套规定进行规范；对于第二种形式，需依据《公司法》的有关规定及发行债券时的有关操作规程来实施；对于第三种形式，则需要进行充分协商以达成一致来具体运作。
5、企业出售时应当依据的文件及协议国经贸中小企[1999]89号《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》中对小型企业产权的出售进行了进一步规范，同时买卖双方的协议也一样不可忽视，在实施过程中均需要严格遵守。一方面使企业能够切实改换经营机制，产生预期的效益；另一方面也不能使国有资产大量流失。
6、公司召开创立大会或首次股东会议设立有限责任公司或者股份有限公司的情况下，在股款认缴或出资后30日内，有限责任公司就应当召开首次股东会议，股份有限公司称之为创立大会。然后，依据《公司法》的规定完成相应的程序。
八、变更公司登记与税务登记不论哪一种改制方案，无一例外的需要实施这最后一步，也就是变更企业登记与税务登记。在依据法定程序实施了相应登记以后，企业改制的工作就基本完成了。
九、进行相关权属登记企业改制后，必然引起资产产权、土地使用权、工业产权等方面的权属变化，因此在企业经过变更公司登记确认身份后，就应当将有关的的权属登记在变更后的企业及改制后的所有者名下。具体包括占有登记、变更登记、注销登记等登记手续。法律依据见于《企业国有资产产权登记管理办法》及有关规定。至此，一项企业改制的工作才算彻底完成，一个某种意义上的全新的企业又告诞生。但企业改制工作的完成，能否一定实现改制的目的，能否真正体现党中央的决定精神和实现政府的施政要求，尚受到许多内因外因的影响和制约。然而无论如何，党的方针是正确的，是人民利益的体现，贯彻执行党的政策方针是每个公民的应有的觉悟。作为一个律师事务所，作为律师，无疑也应当有这样的觉悟，无疑也应当积极响应支持党的政策方针并付诸于法律服务的实践当中。
