推荐第1篇：路虎
路虎汽车产品组合
路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名：自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。
品牌标志
罗孚(Rover)是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族，所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向披靡的大无畏精神。兰德-罗孚是全球著名的越野汽车，标志就是英文：LAND-ROVER。
品牌价值观
●纯正：纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来，在了解Land Rover 的过去和传统的同时，努力寻求新的东西，走在时间的前面。它告诉我们要甘于奉献，充满热忱和激情，走自己的路，永不回头。
●胆识： 自信有能力提高对生活的期望值并克服恐惧心理。每个人要勤奋工作，善于思考，诚实守信；探险时要注意把握分寸，做事情要有明确目的；在逆境中更要发扬团队精神；认准目标，勇往直前，虽泰山压顶而其色不改，有一种大无畏的英雄气概。
●探险： 探险告诉人们要敞开心扉，拥抱世界。它是一种心态，一种对待生活的态度，它对每个人都给予关爱。它告诉人们要敢于标新立异，不懈追求。在茫茫原野中探险的目的十分明确，是为了努力去寻找保护环境的最佳途径。人和野兽同样喜欢探险，只不过野兽的探险是为了猎取食物。
●超凡： 成为大自然的先驱者；富于同情心而勇敢执着；既有寻常人的情愫又有超凡的人格魅力；成为某方面的专家，但同时又平易近人；卓然而立而又决不自命不凡。它与领导才能和超凡魅力息息相关，闪耀着灵感的光芒，在任何情况下都能应付裕如。它从不傲慢自大，孤芳自赏，或者恶意攻击他人。
路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名：自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。
路虎背景资料
全球奢华顶级品牌路虎（Land Rover）自1948年诞生之日起始终致力于打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车（Finest All-terrain Vehicles）。经过六十余年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能（Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。
作为世界上唯一专门生产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极倡导尊贵、奢华的现代生活方式。全球首款全功能豪华SUV，路虎揽胜于2010年迎来40周年纪念。同时，路虎始终积极投入于环保、野生动物保护、二氧化碳减排补偿计划（CO2 Offsetting Program）等可持续发展领域，并与全球多家环保和人道主义组织保持有长期而形式多样的相关合作。而史上体积最小、重量最轻、燃油经济性最好的路虎车型——时尚新锐揽胜Evoque，也将于明年夏季开始销售，充分表明路虎在产品技术、环保节能等方面的未来发展走向和坚定决心。
2003年，路虎公司在中国设立办事处。2009年，路虎已先后将旗下2010年款路虎揽胜（Range Rover）、路虎揽胜运动版（Range Rover Sport）、路虎第四代发现（Discovery 4）和路虎神行者2代（Freelander 2）带入中国，为广大中国消费者提供丰富、全面的产品选择。2010年3月，路虎卫士(Defender)在中国市场正式上市。至此，路虎已将旗下全系产品引入中国，充分显示了路虎对中国市场的重视及信心。同时，路虎已在中国成立销售公司，并将继续不断完善授权经销商销售网点，致力于为中国市场和中国消费者提供顶级产品和便捷、快速、专业的奢华品牌体验及客户服务。
路虎极光
诞生半个多世纪以来，路虎几乎成为了大型豪华四驱SUV的代名词。以至于第一代神行者问世的时候，很多人认为路虎的做法是不务正业。如今，比神行者更迷你、更环保的揽胜Evoque（极光）驾临，跑车风格的外衣下面，它还是一辆真正的路虎么？路虎极光(10张)比其它许多量产汽车大胆的是，Evoque几乎全盘继承了LRX概念车前卫的设计理念。最大的变化在于车头的身份标识由Land Rover变成了Range Rover，这就意味着归入高贵的揽胜家族以后，Evoque注定不会成为一只亲民的“小老虎”。极速下溜的车顶和上扬的腰线营造出跑车般的犀利感，让我们隐约看到了“战神”GT-R的影子。三门造型则进一步突出了Evoque的运动内涵——尽管未来的销售主力很有可能是随后发布的五门版本。
路虎发现4 发现4是路虎发现系列推出的第四代discovery新车型，除了维持原本强大的off road性能以外，全面提升的质量与时尚设计，让发现4在同级对手之中，拥有难以取代的地位。而就在发现4 v8推出之后，land rover随之还引进搭载v6引擎的版本。如果看惯了发现3，再一接触这辆全新的路虎发现4，你会觉得新的路虎发现4更像揽胜，无论是前散热栅、头灯组，还是前翼的散热孔， 几乎就是一辆小尺寸range rover。然而仔细观察，其车身仍保有前代车型的遗传特色: 方正的外形、阶梯式车顶、大型天窗、低窗线等等都沿袭了自1989年第一代路虎发现的风格。虽然有着大量旗舰车型揽胜的造型征，然而看侧廓，仍然是一款地地道道的discovery，核心特征是阶梯式顶。阶梯式车顶的实用性在于可以使第三排座椅的乘客有充裕的头部空间，即使1.8米的人也不会压抑。
路虎神行者2
神行者系列只是路虎品牌的入门级车型，但是一眼望去， 车身外形大气粗犷，路虎血统展现无疑。从正面来看，神行者2比神行者1更加有气势，直观感觉也更低沉，好像一只凶猛的老虎在看到猎物时的蓄势待发。老虎的眼神（双氙气大灯）依旧犀利，而老虎张开的大嘴以及其中的牙齿（水箱散热隔栅）则比1代更加锋利。而前大灯下面的大灯清洗器以及前保险杠上顺序分布的四个测距传感器表明了这是一部不折不扣的豪华越野车。 从尾部来看，神行者2与神行者1最直观的差别就是更加轿车化的将备胎“请”回车内的后备箱底部“安顿”。这是一个仁者见仁，智者见智的改动，有人会认为备胎在外面放置更能表现出越野车的野性，有人则喜欢外观的简单干脆。毕竟备胎是为了用而不是为了看，放在车厢内能够保证不受风雨侵蚀及外部物体撞击，可使用寿命会更长。此外，神行者2代的一体式组合尾灯简洁明快，后保险杠上的两个细长反光片则能在夜间对后车起到重要的警示作用。另外，这款车还配备了全景天窗。
路虎全新卫士
路虎新卫士将使用T5钢制底盘，与揽胜Sport以及发现4一样，从海外信息来看，路虎新卫士将会降低排放以及增加一些安全配置，此前卫士因为缺少安全气囊在美国禁售，新卫士将在环保性以及安全性两方面做出改变。
路虎的全新一代卫士将有多种造型风格，包括软顶、硬顶以及类似皮卡的造型。从假想图来看，相比几十年都没什么改变的上一代车型，新卫士外观更为时尚，除了圆大灯依然让我们觉得很卫士以外，其他方面与揽胜以及发现系列有些相同，而且其车身长度将略有增加。
在动力方面，在全球市场新卫士可能会选择在发现4车型使用的2.7L V6柴油发动机作为主打，其最大输出功率195hp。而对于美国市场，可能会引入一款5.0L V8动力。关于新卫士的消息，我们会继续关注。 路虎揽胜
40th Anniversary
2010年6月17日，对于路虎揽胜系列车型而言是一个特别的日子。从1970年至今，它已经走过了40年的岁月，而借此40年之际，路虎推出了旗下揽胜系列车型的40周年纪念版本，它为揽胜40周年盛典画上了点睛的一笔。
在揽胜40周年纪念版上，路虎为其采用了璀璨而独特的Barolo巴罗洛黑色车漆，它正如御用极品意大利红酒Barolo一样，在特定光照下黑色车漆会隐现神秘的深紫红色。而这种独具匠心的考虑也体现了这款车型的特殊身份。除了颜色外，在车辆外观上揽胜40周年纪念版还使用了全新的20英寸钻石至尊光泽饰面铝合金轮毂，闪闪发光的效果突出了车辆的高档。而车尾的“Autobilography Black”徽章与“40 Anniversary”标志则体现了尊贵和独一无二的气息。 揽胜 40th Anniversary在内饰方面揽胜40周年纪念版采用了黑玉色/甘椒红色，黑玉色/象牙白色两种内饰颜色选择，并且在车辆的车门踏板出、座椅上和车没扳手上都印有“Autobiography Black”图标，而它同时还出现在这款车型的钥匙链上。
推荐第2篇：路虎台词
镜 头 一
旁 白：（大屏幕视频先播放半分钟）2015年3月15日晚，央视315晚会播出，路虎中国执行总裁看到了有关进口路虎
揽胜极光变速箱问题的曝光，随即给公司公关经理打电话，要求紧急处理该问题。 刘 总：“喂，刘晴，我是刘坤” 经 理：“喂，刘总你好”
刘 总：“你现在立即看一下央视的315晚会” 经 理：“刘总，我现在正在看”
刘 总：“那你看到关于我们的极光车变速箱问题的报道了吗” 经 理：“刘总，我其实正想向您汇报呢”
刘 总：“为什么会突然出现这个致命的问题？我在此之前一点消息都没有收到”
经 理：“刘总，其实在此之前，售后部门已经向我反馈过极光变速箱的问题了，由于当时售后部门制定了相应的售后服
务方案，因此就没有向您汇报”
刘 总：“我不管你们之前是如何处理的，我现在要求你们尽快想办法来平息这件事情，把对公司的影响降低到最小” 经 理：“好的，刘总，我将会紧急召集公关部成员制定解决方案”
镜 头 二
经 理：“张助理” 助 理：“怎么了？刘经理”
经 理：“你现在立即通知公关部全体成员，20分钟后赶到公司会议室开会，情况紧急” 助 理：“好的，刘经理，我马上下通知，20分钟后会议室见” 旁 白：20分钟后，公关部成员到齐，公关部会议开始）
经 理：“大家都到齐了，我们现在开会，之所以这么晚把大家叫来，是因为出了一个紧急情况，就在今天晚上央视315 晚会曝光了我们路虎品牌下的揽胜极光变速箱的问题，对我们的影响很不好，刘总刚才给我打电话，要求我们紧
急处理该问题，我想先问问大家的意见。”
员工甲：“我觉得我们应主动出击，积极应对，稳定住公众的情绪” 助 理：“那我们需不需要召回问题车辆”
员工乙：“我觉得现在还不能召回，因为还不确定问题的具体情况” 员工丙：“我认为我们应当先给公众一个态度，有必要发表一个声明” 员工丁：“那我来起草这个声明”
经 理：“大家的想法我已经了解了，就按照大家说的办，下面我给大家大体分配下任务，张助理，你继续关注新闻媒体
包括网络舆论对于我们公司的报道，员工乙你立即联系一下英国总公司，要求他们派两名技术专家过来，进行问
题检测。员工丙，你负责联系一下新闻媒体，员工甲准备一下相关材料，我明天要向总裁汇报。” 员工丁：“刘经理，声明我已经起草好了，你看一下可以吗？” 经 理：“可以，立马把这份声明放到咱们公司的网站及微博上” 员工丁：“好的，我马上发”
（大屏幕上显示声明内容）
经 理：“面对这种危机，我们公关部必须冷静处理，希望我们一起努力，帮助公司度过这个难关，大家回去好好准备吧”
镜 头 三
旁 白：16日一早在执行总裁的要求下，公关经理召集营销总监、售后总监及产品研发部工程师一起开会讨论。 经 理：“刘总，人员到齐了，我们可以开会了”
刘 总：“好的，想必刘刘晴已经把开会的原因告诉大家了，昨晚，经过央视这一曝光，肯定会对我们公司造成极其恶劣
的影响，我们现在需要做的工作有很多，我想知道大家是怎么想的？技术部先说一下这个变速箱的问题吧” 工程师：“好的，刘总，经过我们技术部门的连夜初步检测，我们发现进口版路虎揽胜极光9速变速器的确存在一定的技
术缺陷，软件不匹配” 刘 总：“这个缺陷可以改善吗？”
工程师：“我们会对9速变速器进行软件升级，升级后不会再存在此类问题” 刘 总：“这个升级需要多长时间？”
工程师：“我们会尽量在一周之内测试并解决这个问题”
刘 总：“我希望越快越好。田总监，目前整个大中华地区发现存在问题的车辆有多少？”
营销部：“根据各地授权经销商和直属专营4S店的数据回应，目前整个大中华区已经统计出的变速箱存在问题的车辆有 30000多辆”
刘 总：“全部都是进口版的吗？” 营销部：“是的，刘总” 刘 总：“这款车型的销量如何”
营销部：“根据统计，这款车型的销量还是不错的，但是315晚会之后可能会对我们的销售量造成一定的影响” 刘 总：“我听说在此之前，我们便已经接到过顾客对于变速箱问题的投诉，李总监，这一点你如何解释”
售后部：“刘总，在此之前，我们的确收到过关于变速器问题的投诉，但是由于各地售后站上报信息不准确，我们未得到
真实的数据，没有想到会涉及这么多车辆”。 刘 总：“那现在有数据了吗”
售后部：“经过刚刚的统计，目前全国各地售后站接到的关于进口极光变速器问题的投诉有900多条” 刘 总：“那现在处理了多少” 售后部：“已经处理了一半以上” 刘 总：“如何处理的”
售后部：“我们为这些客户免费更换了变速器” 刘 总：“那更换新变速器后，还有没有再次投诉的”
售后部：“这个数据还正在统计中，我会尽快给您一个准确答复” 刘 总：“我等你的消息，公关部都做了哪些工作？”
经 理：“刘总，昨天晚上我召集部门成员紧急开了一个会，为了稳定公众的情绪，我们以公司的名义发表了一份声明，
这是声明的内容，您看一下”
刘 总：“可以，至少先向公众表明我们的态度，对了有没有联系英国总公司” 经 理：“昨晚便已经联系了，并要求派两名技术专家过来” 刘 总：“技术人员最快什么时候可以到” 经 理：“不出意外，今天晚上就会到”
刘 总：“双工，等总部的技术专家到了，你们立即与他们一起对变速箱进行全面检测，出具一份报告给我” 工程师：“好的”
售后部：“那我们需不需要召回有问题的车辆？” 刘 总：“等检测结果出来之后再召回吧” 旁 白：2天后检测结果出来了，同时捷豹路虎中国也宣布了召回计划。捷豹路虎中国宣布，自即日起主动召回在中国大
陆地区涉及的部分2014和2015年款进口路虎揽胜极光车辆(2014年款，生产日期为2013年7月15日-2014年 6月3日，车辆识别码范围为LV824476- LV955850；2015年款，生产日期为2014年6月3日-2014年12月24 日，车辆识别码范围为LV000001– LV996109，)，共计36,451台。同时，为了表示对中国消费者的歉意，捷豹
路虎中国特别宣布：对所涉及车辆的九速变速器的保修期延长至7年或者24万公里(自车辆购买之日起，以先到
者为准)。另外，在召回车辆免费软件升级完成后1年内，为涉及的车主赠送极光基础保养服务包2次。 旁 白：宣布召回计划当天，公关经理、营销总监、售后总监等一起向总裁汇报事情进展
经 理：“刘总，目前来看，我们所做的工作取得了一定成效，民众对于我们的抱怨程度有所降低，指责也少了许多，我
们是不是再需要召开一个新闻发布会”
刘 总：“照目前情况看来，公众的指责还是较多的，我们可以召开一个发布会，再次向公众表明我们的态度” 经 理：“那发布会定在哪天？”
刘 总：“就定在25号吧，主题就定为关于进口揽胜极光变速箱问题的发布会吧，你来当主持人，我来发言” 经 理：“那还需要安排人给您写发言稿吗？”
刘 总：“不用，这一次我自己来写，这样具体安排就交给你们公关部了，同时我也希望其他部门能够积配合公关部，到
时候你们几个部门负责人也去参加发布会，回答记者提问，总之让我们一起努力，帮助公司度过这个难关，好
了，大家快点回去准备吧”
旁 白：“会议结束后，公关经理召集公关部成员开会，给大家分配了召开新闻发布会要做的各项工作
镜 头 四
旁 白：3月25日 新闻发布会会前场地布置，设置记者签到处，安排主席台，记者座位安排并发放有关材料，布置完毕
引导记者入场，记者签到，核对记者身份，领导入场。”
经 理：“各位朋友请安静一下，我们的发布会现在开始。尊敬的各位记者朋友们，大家上午好，欢迎大家参加此次由路
虎中国公司举办的新闻发布会，本次新闻发布会的主要内容有两个方面，一是向大家介绍我们对于进口路虎揽胜
极光变速箱问题的处理情况，二是回答各位记者朋友们的提问。出席本次新闻发布会的有路虎中国执行总裁刘
坤先生、路虎中国营销总监营销部女士、路虎中国售后总监售后部女士、路虎中国产品研发工程师工程师先生，
同时出席本次新闻发布会的还有来自各大新闻媒体的记者朋友，再次欢迎各位的到来。首先请路虎中国执行总裁
刘坤先生发言”
刘 总：“尊敬的各位记者朋友们，首先我代表路虎中国公司欢迎各位的到来，今天，我想与大家分享一下在进口路虎揽
胜极光九速变速器事件过程中我们的反思以及对未来发展的思考。作为捷豹路虎在员工甲管理层成员以及捷豹路
虎车主之一，我非常能够理解并感受每一位客户因此事件产生的困扰。同时，作为捷豹路虎大中员工甲区的总裁，
我对此事倍感歉意，并深知自己肩头责任重大。
捷豹路虎入华五年来， “客户至上”的理念一直是我们工作上的指南针。因此，我们不仅迅速作出了主动
召回的决定，同时为表示对中国消费者的歉意，我们决定为所有涉及车辆的九速变速器保修期延长并赠送免费保
养服务包。我向大家保证，这一系列解决方案将会很快实施，并确保把给客户带来的不便降到最低。在这个过程
中，我们亦将密切关注客户向我们提出的反馈意见或建议，不断追踪并切实落实解决方案。
我亲自见证了捷豹路虎过去五年在中国的飞速发展，并认识了很多新客户，且有幸和他们中的很多人成为了
朋友。虽然我们进入中国市场的时间不长，但我们在中国市场生根发芽的决心很大。我们必须确保产品和客户服
务的质量，否则所有的工作都会黯然失色。
客户利益至上，是捷豹路虎所有工作的重心，也是我们取得现有成绩以及未来发展的根本基石。我们更想把
近期的经历当作一个契机，并藉此机会加强中国消费者的信任与纽带。在发展的过程中，有时我们会犯错，但我
们始终会把每一位客户的利益放在首位，并用积极的态度去快速高效的解决问题。我深信，有你们的关注和支持，
我们在未来能够做得更好。” 经 理：“下面我们进入答记者问环节，请各新闻媒体的记者朋友提问，有请这位记者朋友提问”
助 理：“您好，我是来自央视财经频道的记者，我想请问，针对央视曝光极光九速变速箱的问题，您是如何看待的” 刘 总：“就央视曝光九速变速箱的问题，我想做一个坦诚的回应。CCTV的节目播出之后，从我个人角度，以及从公司
的角度，都一致的认为是非常困难的，对于我们来说是比较难以驾驭的情形，而我想说的是，我们公司对于这个
事件反应速度是非常迅速，而且也是非常及时，可以说我们公司对于这些电视报道的反应速度，设定了我们在汽
车行业新的标杆，我们其实在报道之前，我们已经采取了很多的行动，来解决在客户满意度等方面的问题。这件
事情对我们来说也是一个教训，我们从中吸取的教训是，我们必须把质量和客户满意度放在重中之重，而且我们
的确已经做了。”
员工甲：“您好，我是来自新员工甲网的记者，据我们了解，路虎揽胜极光有国产和进口两种车型，既然二者使用同样的
变速器，国产路虎揽胜极光会不会出现同样的问题”
工程师：“在这里我也可以向大家保证，并且在之前我们也已经发表了声明，于今年3月份开始销售的2015款的国产路
虎揽胜极光，目前在售的车型所装配的9速变速器，已经是最新的状态，不存在故障批次的问题。在这里也希望
消费者能够放心。”
员工丙：“您好，我是来自腾讯网的记者，我们知道在19号的时候贵公司已经启动了产品召回计划，我想请问，目前产
品召回的进展是怎么样的？ ”
售后部：“我们始终加速整个召回的过程，我们现在召回的车辆已经达到问题车辆总数的22%大约8000多辆，并且这个
数量是持续增加的，相信很快我们就会召回所有问题车辆，可以说我们迅速应对了消费者所提出的问题。并且我
们在每一个展厅和经销店提供了备用车，让那些感到不便的消费者和客户能够随时提用。同时，我们也在保修政
策和措施方面，做了一些承诺，包括提供一些免费服务和免费里程等其他的措施。”
员工丁：“您好，我是来自新浪汽车频道的记者，我们知道在今年1月份时候，贵公司公布了捷豹路虎品牌2014年全球
累计销量，其中路虎品牌2014年全年全球销量为38.1108万辆，同比增长9.4%。但此次变速器问题的曝光会不
会影响路虎品牌今年的总销量呢”
营销部：“这个问题我来回答您，众所周知，我们路虎品牌旗下有多种车型，同时揽胜极光也有国产和进口两种，我们其
他的车型并不存在像进口揽胜极光一样的问题，因此，我们的其他车型的销量不会受到影响，毕竟我们的品牌还
是受到大多数消费者的青睐，我们的总销量可能会受到一定影响，但我相信影响不大。”
经 理：“好了，由于时间的关系，记者提问环节到此结束，对于路虎揽胜极光变速箱问题的处理进展，我们公司会随
时向各位公布，同时也希望各位记者朋友能够真实的报道，让公众看到我们的态度，再次感谢媒体及社会各界对
路虎品牌的关注。有关事件的进展，我们将积极配合相关部门,并与大家保持沟通。本次发布会到此结束，再次 感谢各位的到来”
旁 白：发布会结束几天后，各部门经理再次向总裁汇报情况
工程师：“刘总，现在我们已经解决了近70%的受影响的车辆的问题，而且我们的软件升级效果是不错的，变速箱软件升
级后并未再出现相同问题。”
售后部：“是的，我们售后部一直也在密切的跟踪升级之后的效果，目前我们听到的反馈也是不错的”
营销部：“同时，我们的国产揽胜极光的销量从之前受影响减少，现在开始回升，相信很快就会恢复正常的一个销量” 经 理：“目前公众对于这件事情的看法已经趋于冷静，客户的指责较之前也大幅度减少，相信过不了多久这件事情就会
淡化了”
刘 总：“很好，希望我们能够吸取这次教训，杜绝今后在出现类似情况了，这段时间大家都辛苦了，利用周末好好休息
一下吧”
旁 白：路虎中国公司通过一系列的措施，以快速反应、积极应对、坦诚不公的方式，把该事件对公司的负面影响降到了
最低，成功的处理了这次公关危机，是值得其他同行们思考的。
结 束
推荐第3篇：路虎培训心得体会
捷豹路虎新经销商开业培训
培训时间：2011年10月24日---2011年11月1日
培训地点：北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通商务园 b4座,1层 （北京班） 培训课程安排：
培训老师：秦洪杰、胡明
培训内容：
2011-10-
24、2011-10-25上午
一、捷豹的品牌历史
1、捷豹品牌创始人是威廉·里昂斯和威廉·沃姆斯利。威廉·里昂斯被大家敬称为 1927年生产出第一台汽车——奥斯汀燕子汽车。这是一款时尚双座车，借用奥斯汀7轿型车的地盘，售价175英镑，一下子获得了500个订单 1928年，由于生意非常成功，公司迁往考文垂，威廉·里昂斯把眼光投向汽车研发，开始委托标准汽车公司开发底盘 1931年ⅰ﹠ⅱ四轮轿车在伦敦车站上亮相。这款车车身低矮，发动机罩修长，只售310英镑。1推出旅行车版本，1旅行车组成车队参加了1933年举行的alpine trial,取得不错的成绩。 1934年，威廉·沃姆斯利撤出该公司，将眼光投降挎斗车领域。里昂斯成立了自己的工程部门，该部门由比尔·海恩斯负责；首席工程师威廉·哈尼斯。 1935年，捷豹名字出现，但仅仅为车型的名字------捷豹
在1基础上搭载2.7升发动机，推出了90跑车。 1936年-100跑车闪亮登场。 1937年rac汽车拉力赛上获得第
一、第
二、第三名的成绩。 1939年-第二次世界大战的爆发让汽车生产暂时停止。 1945年，捷豹汽车重新恢复汽车生产，公司更名为“捷豹汽车公司”。 xk的诞生–首款运动型跑车xk120诞生， 当时全世界速度最快的量产跑车。markⅶ级高级轿车，受到美国人的极大欢迎。 1951年xk120推出新款xk120c即c-type捷豹。参加勒芒比赛，并获得冠军。 1953年勒芒再次夺冠。 1954年，xk马力提升为190马力，xk140诞生，在美国很受欢迎。c-type升级为d-type，这是一款纯粹的赛车。
1955年，捷豹makrⅰ诞生。 1956年，里昂斯被英国女王陛下册封为爵士。 1957年，xk150上市。 1958年，xk150双座敞篷版在美国问世。 1959年，捷豹makrⅱ诞生。 1961年，e-type3.8在日内瓦车展亮相。 1964年，e-type改款，装备4.3l v12发动机。 1966年，捷豹与bmc联合组建新公司-------bmh 1968年，bmh与leyland联合组建新公司，即英国利兰汽车公司。xj6上市，这款车型20年的发展，为当今汽车造型提供了参考。 1971年，捷豹ⅲe-type首次安装v12发动机。 1972年，v12发动机安装至高级轿车———xj12.同年，71岁的里昂斯退休了。 1973年，xj6第三代诞生，同时推出xj6-c车型。 1974年，e-type在生产了7万余辆后停产。 1975年，xj-s发布，它采用了v12发动机，其外形颇有争议。 1979年，xj6第三代诞生，它由宾夕法尼亚设计，是“有史以来最优雅迷人的捷豹汽车”。 1980年，约翰?伊根执掌捷豹公司。 1981年，开发了v12的高效率汽缸头。 1985年，里昂斯逝世，享年85岁。 1986年，捷豹推出新xj40。 1987年，xj6大改型，更名为xjr-8。 1988年，twr团队在us imsa 系列赛推出捷豹，并获得世界冠军。惠特利工程中心成立。 1989年，xj6系列更新，配备新的4升发动机。 这时捷豹的产能达到每周最多生产1000辆汽车。第十万辆xj6下线。 1990年，福特汽车公司收购捷豹。 1991年，对实行改款的xj-s 以及xj200实现量产。 1992年，谢尼克成为捷豹汽车公司的主席兼行政总裁。 1993年暑期，全新造价达850万英镑的“doors off”流水线建成。 1994年9月，捷豹推出新xj系列，造型源自xj6 series ⅲ。 1996年3月，新xk8在日内瓦车展上亮相，传承了e-type的精神，采用aj v8发动机。媒体惊呼“王者归来”。 1997年v8xj上市。 1999年，s-type上市。这款车是c-xf的前身，为xf的量产奠定基础。 2001年，x-type上市。
2002年，巴黎车展发布了全新xj，设计登峰造极、外观夺人心魄、性能无与伦比。 2003年，捷豹引入两款新的柴油发动机，x-type旅行版上市。 2004年，第二款柴油发动机2.7升机械增压版配备s-type车系。 2005年，捷豹发布全新xj双涡轮增压柴油发动机。 2006年，推出新款xkr车型。 2007年，捷豹概念车c-xf和量产车xf、xjl新一代皇家加长版在上海车展亮相。 2008年3月，福特汽车公司将捷豹和路虎的经营权卖给塔塔汽车公司。同年，捷豹xf正式上市，xf是集跑车的款式和性能与豪华轿车的精致、特色、空间于一体的，现代感十足。 2009年，捷豹再次调整品牌理念，将xf和xk两款车型进一步朝着“动感、奢华”的方向迈进，推出全新车型xfr xkr。 r系列首度进入中国。
到现在捷豹在中国的授权经销商网络已经发展到34家，其中29家提供全方位4s 服务。
2、捷豹的所有新车都享有长达三年十万公里的保修，捷豹的紧急道路救援是全年全时的，服务中心提供24小时服务，全年无休。 76年来捷豹一直秉承着设计、开发和制造出动感激情而又优雅迷人的造车理念。 2011-10-25——2011-10-26
一、捷豹产品知识
1、捷豹的品牌承诺是：设计、开发和制造出优雅迷人而又动感激情的汽车。
2、捷豹的品牌内涵是：引导潮流的新奢华。
3、捷豹的品牌核心是：热情款待、专业团队、关注焦点、互信伙伴和贴心沟通。
4、捷豹产品获得成功的要素是设计、科技、奢华和性能。
5、捷豹的先进技术：轻型铝制车身结构，铆接航空材料粘合技术、双氙气自适应前大灯 、大灯远光辅助照明系统、自适应巡航系统（acc）、行人接触感应系统、前停车辅助装置、前部独立悬挂后部空气悬挂、dsc车身稳定控制系统、胎压监测系统、盲点监测系统、捷豹智能钥匙，免钥匙进入/启动系统 、自适应动态稳定控制系统,带循迹式车身动态稳定控制(车身监测跳动每秒100次)、后停车辅助装置带倒车影像 、8英寸双屏显触摸屏。豪华车载导航系统、b&w1200w高级环绕音响系统、捷豹触控感应系统、四驱恒温控制系统、zf 6hp 28 六速手自一体变速器，带捷豹循迹式换挡变速控制、捷豹驾驶控制系统（正常、动态、冬季模式）、电子旋转换挡控制系统、可加热方向盘，带换挡拨片及交互式控制、电子驻车辅助控制系统。
二、捷豹的产品展示————六方位绕车介绍以xf为例篇二：科研心得 科研心得
有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运。在命运的岔路口我们选择了科研，那就意味着我们选择了符合科研要求的性格、习惯、行为、思想。经历了一年的科研生涯，我对科研也有了一定的认识和心得。在此，我从三个方面来和大家分享一下个人的观点。
一、在学习上
1、业精于勤荒于嬉
2、行成于思而毁于随 黑格尔说：“熟知并非真知。”意思是，熟知只是看到了眼前事物的轮廓，而对其内涵却未加深思。要知道，运气也通常照顾深思熟虑者。无论读文献还是做实验，我们都要勤动脑，多思考。
只学习不思考是不行的，有的人一天很忙，实验也很认真，但是就是不喜欢想问题，所以就不会有大的成果。有些人你感觉他实验做的少，但是sci有，专利也有，科研结果很好。差别的关键在于是否善于思考。思考可以使你在一件事情上想的很透彻，了解了事情的来龙去脉，就可以掌握事情的发展方向；思考可以使你有所创造，当你想通了前人的做法，思考让你不满足于模仿，站在前人研究成果的基础上，加入个人的想法，得到的就是创新的做法；思考可以给你产生
科研的动力，科研越是研究的深入，越是思考的仔细，就越让人产生兴趣，兴趣又为继续研究提供了动力；思考可以使你在科研中事半功倍，一般情况下，我们都是想好了就做，做的时候就不习惯去思考，以至于好多事都做完之后才发现没有意义，而边做边想，可以让我们更坚定想法或者有所改进，这样就节约了大量的时间。我们不但要常思考，还要持续思考，对实验中的问题或科研思路或方法的问题，你一直在想，想不出来就查资料或问别人或与导师或师兄师姐讨论，我想问题一定会解决的，你也可以产生出很巧妙的思路或方法。持续思考使你比别人高明的法宝。科研修养由善于思考而成，由人云亦云、因循随俗而败。
3、善于付诸实践，有了想法就行动。
居里夫人说：“弱者等待时机，强者创造时机。” 在这个世界上取得成功的人,都努力去寻找他们想要的机会,如果找不到时,他们就自己创造机会。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。自己不动，叫天何用。胜利是不会向我走来的,我必须自己走向胜利。
实践出真知，实践是通往知识的唯一道路 。没有付出就没有收获，没有苦就没有乐。事实证明，我们每天付出的大量科研时间和辛苦没有白费，我们获得了知识，我们取得了成绩。有所尝试，就等于有所作为。付出的时候，不要期待任何回报，否则一颗心老是牵挂着结果，反而很难有收获。做实验的时候，不要一直想着一定要有什么结果，一定要成功，分心往往会出现问题，相反只要踏踏实实的做，结果一会不错的。万事开头难，迈出第一步是最艰难的。上帝赐牛奶,桶要
自己买。老师给我们提供了科研方向，给我们了很概括的思路以及建议，具体实施要我们自己来。只有个人勤奋努力，才能有所突破。要通过查阅文献，交流讨论，设计出自己的合理实验方案，不过只有一个很完美的计划，没有强有力的执行力，万事都得不到成功的保障。只有坚定不移的去执行，马上开始实验，尽管实验中一定有很多始料未及的困难，只要我们不畏首畏尾，迎难而上，在前进的道路上，困难会一一迎刃而解。我相信，灵感是在做实验时候产生的。??实验，这是科研中一切钝感的最好的医生。在实验中的灵感可能稍纵即逝，那我们要养成好习惯，有了灵感就马上记下来，之后再甄别它是否合适，酌情使用。
4、善于总结
成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。吸取他人教训，自己才会走运。总结是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段的工作。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高实验效率。
不论是学习，还是实验都要善于总结和及时总结。不总结只学习就是一个机械的人，学习的效果不会很好。我们做实验、做学习记笔记，经常进行总结，我们才可以找出自己的问题，我们也才能改进自己。当然我说的改进自己就是改进你的知识或实验方法或手段。有的同学学习善于总结，将问题的难点和重点能及时记下来，所以考试的
时候就很轻松，不费劲就是高分。实验也是这样，我们做实验了，就要详细记录，经常总结，在总结中就会督促你看资料，督促你思考问题，督促你做一件事情善始善终，追求完美。这样你就会比别人早发文章，早毕业，同样也可以找到一个比别人好的工作。
二、在思想上
树立正确的人生观、世界观、培养科研精神。科研的道路是艰辛的、寂寞的、有压力的、困难重重的，只有付得起辛苦、耐得住寂寞、顶的住压力、战得胜困难的人，最终才能获得成功。
“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。” 伟大人物最明显的标志，就是他坚强的意志。搞科研应该以此铭志，愈挫愈勇，愈挫愈坚，在挫折中锻炼意志、锤炼品格。苦难是成功的阶梯 在人生的道路上，成功的秘诀在于持之以恒，锲而不舍，失败的教训在于疲疲沓沓，抓而不紧。百折不挠是通向成功的唯一道路。穷尽毕生精力，埋头自己选择，世界的丰富多彩不如自身追求更加引人入胜，人生的美妙享受不如自己目标更为令人兴奋。认准自己的目标，不懈地去努力，坚定地去追求，任何人都会拥有一个充实和丰富的人生。
做事如做人，搞科研也是一样。我们要戒骄戒躁，骄傲是只“拦路虎”，常挡在成功的道路中间。就算在科研中取得了不错的成绩我们也不能骄傲自满，更不要以为自己聪明，因为这是一个人最大的弱点；我们要谦虚，所谓，三人行，必有我师；我们要自信，一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望，无论实验进行的有多么艰难，篇三：选调生(公务员)培训心得体会
2011年甘孜州选调生岗前培训心得体会 一位哲人说，人生就是选择。作为选调生队伍里的一名新兵，我深深地体会到：选择选调，就是选择了奋斗，选择了磨炼，选择了充实。过去十天，我怀着激动的心情和无限的憧憬，参加了由州委组织部举办的甘孜州2011年选调生岗前培训，期间，我始终以饱满的热情、严谨的态度全身心地投入到学习中去，圆满地完成了培训任务，收获了不少体会。
一、找准了定位，提高了认识。
人的价值在于奉献，作为选调生，我们的价值就在于“服务群众”。或许出自名校，或许有过辉煌，过去，我们又被称为“优大生”，一个富有优越感的称呼。我想，“选调生”也好，“优大生”也好，不是荣誉和资本，而是责任和担当，我们不仅肩负着组织的信任，还承载着藏区群众的期盼。再者，“学历≠能力”、“文凭≠水平”，工作经验的缺乏、语言交流的障碍、文化习俗的差异，必将成为我们今后的“拦路虎”，所以，无论是大学生还是研究生，在群众面前，我们都是“小学生”。只有加强学习，不耻下问，才能打败“拦路虎”，深深地扎根于人民群众之中；只有把“为人民服务”的信念转化为对群众的深情厚谊，与群众多交流、多沟通、多对话，才能听到群众呼声，反映群众意愿，集中群众智慧；
只有忘我奉献，想群众之所想，忧群众之所忧，急群众之所急，扎扎实实为群众办好事、办实事，才能赢得群众的理解、认可与支持。
二、丰富了知识，增长了才干。
十天的培训既是紧张的、充实的，又是受益匪浅的。通过学习，我在知识积累、能力提高等方面取得了不少收获，主要体现在以下几点：
（一）明确了党的大政方针，极大地提高了政治理论素养。
培训期间，我认真学习和领会胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话精神，对中国共产党艰苦卓绝的奋斗历程的了解更加深入，对坚定不移地走中国特色社会主义发展道路的信仰更加坚定，对我党面临的“四大危险”的认识更加清晰。通过对第五次西藏工作座谈会精神、民族宗教政策与理论等课程的学习，对相关知识有了全新的了解。我相信，对今后的工作来说，这些都是大有裨益的。
（二）熟悉了甘孜州情和社会经济发展形势，增强了深入群众、联系群众、服务群众的信心和能力。
本次培训安排了大量的学习内容，从甘孜的地理特征、人文历史，到甘孜的物质资源、发展优势；从我州的选调生工作概况，到选调生如何开展基层工作；从党的理论路线方针政策，到工作中的细节把握；从农牧区群众工作技巧，到
民族地区干部礼仪，都讲得深入细致。在学习过程中大家仔细聆听，格外认真，基本掌握了一些工作方法和技巧，在学习之余大家认真整理笔记，相互交流学习心得，巩固了学习成果，夯实了知识基础，为以后工作的开展做了良好的铺垫。
（三）明确了学习的重要性和迫切性，树立了终身学习的理念。
在学习的过程中，我越来越深切地感受到，自己与岗位还存在着差距和不相适应的地方，不断地学习，既是当务之急，又是长远之计。一是要提高学习能力。作为基层干部，要向书本学习，在阅读中提高智慧能力；要向实践学习，在工作中提高适应社会的能力；要向前辈学习，在沟通中提高协调能力；要向群众学习，在联系中提高调查研究的能力；要向领导学习，在观察中提高分析问题的能力。二是要加强反应能力。与其他市州相比，我州存在特殊性，这就要求我们要善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，切实提高应急处突能力，在错综复杂的形势面前，临危不惧，临阵不乱，妥善应对各种局面。三是要加强执行力。要增强时间观念和效率意识，用统筹的方法思考问题、分析问题、解决问题，既要确保质量，又要注重实效。四是要加强实践。将理论学习与工作实践有机结合起来，用理论指导实践，用实践丰富理论，敢于尝试，勇于创新，创造性地开展工作，提高工作本领。
三、增进了了解，建立了友谊。
参加培训的80个学员来自五湖四海，这次培训给我们提供了难得的沟通和交流的机会。在培训期间，班级多次组织实践活动，使学员之间增进了解，互相关心，互相帮助，互相学习，建立了深厚的友谊。对大家来说，这无疑是一笔宝贵的财富。
选调，是我今生无悔的选择。站在新的起点上，我将把所学、所知运用到实践中去，做到知行统一，学以致用。同时，孜孜不倦抓学习，勤勤恳恳抓工作，不断完善自我，提高素质，争取做一名“素质高、能力强、作风好”的选调生。
二〇一一年八月八日篇四：拓展训练心得体会
“挑战自我 强化团队意识”——拓展训练心得体会 2013年5月，天津工业大学组织mba学员到蓟州龙盛庄园进行了的拓展训练。多年的职场生活已经全然让我忘却了学生时代对生活的各种激情与憧憬，如今的我除了日复一日地努力工作，仿佛少了许多激情。突如其来的拓展训练无疑给我忙碌的生活带来了别样的新奇与刺激，随之而来的忐忑与恐惧也无可避免的夹杂其中——我是否还饱有学生时代的朝气蓬勃？答案在拓展活动结束的那一刻被揭晓。这次拓展训练给予了我太多太多体会。它不单单是一种简单的训练，而是一种精神，同时也是一种思维、一种考验、一种胸怀。 到达培训基地后，通过团队破冰项目，营造团队氛围，建立互相信任的基础。同学们被分成2组进行队伍建设，各组成员分工合作，充分发挥自己的专长圆满完成了既定任务，充分展示了团队协作的高效性。 首先，拓展训练让我更加明白团结在生活和工作中的重要性。 组织队员在规定的20分钟时间内制作完成队旗，队伍口号、创作自己的队歌，队舞。时间紧任务重，我们小组积极投入“战斗”。队长更是自告奋勇，选择迅速。几经商议我们确定了队名，虽然人多嘴杂，但经过确认大家一致通过。队旗的制作由于时间紧迫已经顾不得来太多的创意。而队歌、队舞就让大家犯难，思虑许久，经过大家数次建议改进完善，演练，我们的动作已是整齐化一。正在此时，集合哨音正好响起，等我们冲到集合地点，另一个队已经“严阵以待”，似乎他们已经成竹在胸。真正的亮相开始，我们已经感到了我们超乎一般的实力了。其他队伍，口号嘹亮，队歌和队舞动作整齐。而我们队伍亮相时，因为我们队舞的新颖即刻赢得了对手及教官的一致肯定，我们在欢呼中舞动着我们的队旗。
“空中断桥”战胜自己是取得成功的第一步 跨越一米点五的宽度，对于身体健康的成年人来说简直是易如反掌，但如果将这样的宽度放在十二米的高台上，且是悬空的，那就是另外一回事了。原以为胆大的人跨过去不应有问题，当我们面对“断桥”的挑战的时候，才知道这一步对谁都挺难。当你抖抖霍霍站在“断桥”上，四周空空荡荡无依无靠的时候，脑子里很可能是一团乱麻，“勇气”、“毅 力”、“能力”、“心理承受力”等纷纷跳将出来，成为跨越“断桥”的拦路虎，不少平时在工作中雷厉风行，做事干练的人此时都犹豫了。当你站在断桥上面临那一跳时，最大的障碍往往是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步！
其次，拓展训练让我体会到了信任和团结的魅力。
“信任背摔”，这是拓展训练中最具典型意义的项目之一。当人站在 1.4米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。不少队友出于本能的恐惧，在后倒时心理上出现犹豫，弓起身子，屁股先下去，这样在下面接的同伴承受的局部重力过大，容易导致伤害。当我们每个队员站在高台上时心情都非常忐忑不安，因为我们是在拿自己做赌注，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作能力不好，也就是我们的团队如何相互帮助，如何相互信任。如何通过这个项目，我们每个人都陷入了深深的思考，那就是：什么样的团队才可以取胜？协作、高效、诚信??这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。
在通过电网的过程中，训练项目又一次考验了我们的智慧和团队的领导力和执行力。在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的20个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分（包括头发、衣襟）都不能碰到网，否则“触电”。只要有一人“触电”，全队失败，先前通过的人，都必须重新来过。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。队员中无论是经理，还是普通职员，也无论是高大强壮的“威猛硬汉”，还是温文尔雅的“弱小女子”，坚定的、雀跃的、执著的、奉献的、无私的??只为了一个目的：让我们的团队在规定时间内顺利地通过电网！让我们的团队获胜，赢得荣誉！ 一开始大家跃跃欲试，但事实发现，单靠个人根本无法通过。于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然通过的过程很艰难，而且刚开始屡屡“触电”，只好重新来过。大家冷静下来，进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，最终大家全部顺利钻过了“电网”。一个团队要有凝聚力，团队成员之间必须有感情，
拥有一颗感恩的心，用心去爱团队里的每一个人，对每一分微笑都充满感激，让集体荣誉把自己感动。在不同的项目中，团队的每个人心里想的都是团队的荣誉。
再次，拓展训练让我又一次激发了自己的潜能。
当晚，教官为大家安排了一次篝火晚会，要求各队出一个节目，所有队员都要上。短短的半个小时准备时间，看似匆忙而慌张。但晚会上，所有小队亮相的节目，让教官大为感叹。我队队长李妍积极发挥其领导才能，团结队友们一致奋勇向前，发掘队友潜能，利用每个队员的比较优势给每个队员分配角色，反串水浒传中的人物，为大家带来了捧腹的小品表演。有学员更是用其独特的幽默感征服了在场的所有人，我队代表队员利用反串角色，用其丰富的肢体动作惟妙惟肖地展现模特的风姿，给大家奉送了一道时尚选美大餐，赢得满堂彩。各拓展小组都在最短的时间内准备了精彩的节目，从歌唱到舞蹈、从朗诵到小品表演，同学们献上了一顿“文化大餐”。三个小时的晚会很快结束，大家不舍的相拥离开。 接下来，第二天是野外真人cs生存训练，来到了大自然的怀抱，大家那种兴奋更不用说，在紧张的学习和工作之余，能有机会和这么多的同学一起投入大自然的怀抱，真的是一种人生享受！但是我们是带着任务来的，而且要在规定的时间内完成具体的任务，这不仅是体力的挑战，更是脑力的挑战，这个时候更是需要大家团结一致，齐心协力共同迎接挑战。在我们的行进过程中，大家每个人都是积极踊跃的，特别是我们的男同胞们更是辛苦，不仅要带头前进，而且要帮助有困难的女同学，大家你拉我，我拉你，真正是忘记了性别，忘记了年龄，忘记了身份，所有人都是全身心地投入，忘我的为了整个集体的荣誉而努力。在我们需要智力闯关时，当时的感觉就是所有的人都是智多星了，每个人都在出谋划策，都有自己的见解，那种积极踊跃参与的情景应该是我一生中第一次见到，每个人都有一个共同的目标：我们要取得胜利！我是没有办法用语言表达内心的更深感受的，只是很表面地谈了一点心得体会。活动完成后，我真的感到了团队合作精神的伟大，同时更增加了队友之间互相信任的程度。因为这些活动都必须依靠团队的齐心协力才能完成。团队精神的重要性以这种简单明了的方式清晰地呈现于每个人的面前。
它在我们每位队员的心底重重地刻下了一笔团队精神的印迹。这次拓展活动中每个运动项目的完成，大家达成了一个共识：我们每个人的潜能都是巨大的！
总之，这次拓展训练让我感慨良多，虽然所言不能包含我全部体会，但至少我深刻地明白了团结、信任、坚持、统筹，不仅是我们生活和工作中必须发扬和应用的精神，也是一个团队发展壮大的重要因素。我想这也正是此次拓展训练的题中之义吧。整个活动过程中，mba教育中心的领导及老师全程陪同并加入到学员拓展活动中，带动了整个活动的气氛，学员们很感激中心领导的重视并深受感动。
为期两天的拓展训练活动结束了，至于我们的生活工作会会不会因这次拓展训练而改变，这恐怕还要到以后才知道。但是相信这次活动已经深深的触动了每一个参与者的心，这几天我也常常对这个问题加以思索，感想很多。篇五：拓展训练心得体会
拓展训练心得体会 踏着晨曦，踩着晨露，宝塔区人民医院第二批拓展训练人员迎着6月25日清晨的曙光向着目的地崂山公园出发了。而我有幸作为第二批的成员参加了这一次拓展训练。
早晨七点四十五分左右我们准时到达了目的地。一下车，迎面扑来的是劳山森林公园这个天然氧吧为大自然释放出来的新鲜而又微带点湿润的空气，让大家的心情为之一振。经过忙碌的搬东西，列队行，分发迷彩服，吃早餐，我们的拓展训练很快就在教练员的哨音中拉开了序幕。
首先，教练员把我们一共88个人分成了四个小队，然后让各个小组分别组织自己小队的组织架构，起队名，选队歌，并且喊出自己小队的口号。很快我们队就选出来队长，副队长，宣传员等七个组织成员，并且拥有了一个霸气而充满力量的的队名“野狼队”，而我有幸成为了野狼队的旗手。 随着四个小队组织架构的完成，我们四个小队都产生了自己的队名，分别是“野狼队”、“猛虎队”、“路虎队”和“先锋队”。在教练员的带领下，我们四个队的棋手高举自己队的旗帜把队伍带到了第一个训练项目“狭路相逢”的场地。在短暂的穿防护衣培训之后，我们野狼队就留在了“狭路相逢”这个训练科目的场地。所谓“狭路相逢”，就是在两根距离十米左右直立的粗钢柱上面8米的地方绑两根钢丝，钢丝中间有窄木板相连做成吊桥供训练人员行走。要求两个人各从一根钢柱上爬到8米的吊桥上，面对面走到中间交错而过走到对面，然 后再从钢柱上爬下来。我是第一个上场的，爬到吊桥上八米高的空中，山风吹过来，吊桥一阵阵晃动，每迈动一步都会伴有一阵剧烈的摇晃，再加上对面的队友也在行走，导致吊桥晃动的更厉害，心里一紧张腿也开始发软打晃，在某一个刹那我甚至产生了放弃的念头。但是，想到下面有“吉祥三宝（我们对防护人员的昵称）”的保护，我又是第一个上场的男同志，怎么能轻易地放弃呢，在心中暗暗鼓劲加油下，在下面野狼队队友阵阵呼喊加油声中，我慢慢挪动脚步向对面走去。终于到了中间和我的搭档“狭路相逢”了，我们小心翼翼的转动身体错身而过，互相加油鼓劲向着对面的终点走去。时间过去仿佛很长，又好像很短，在手抓住对面钢柱的扶手上时，我的心里在如释重负之后涌起一股自豪感，我战胜了自己！哪怕这次拓展就只有这一个项目，我也不虚此行。
接下来的时间里，队友们一对对的通过了“狭路相逢”，有的胆小的女队员死活不肯上去，在我们的鼓励下终于爬上了吊桥，但是又不敢迈步，底下的队友一次次的鼓劲呐喊，教练员不厌其烦的劝说，对面搭档挥舞着手臂招呼，终于，她小心翼翼的迈出了第一步。事后和这名队友聊天，她告诉我，她非常感谢我们的队友，教练，虽然在吊桥上迈出的是一小步，但是对于她来说却是意义重大的一步。
一天的时间就在队员们一个个战胜自己的过程中悄悄过去了。晚上教练组及院领导为大家准备了盛大的篝火晚会，大家在一起又吃又笑又跳，完全的敞开自己的心扉，仿佛又回到了儿时的快乐时光。
第二天上午的项目是高空走独木桥，有了第一天的“狭路”经历，
我们很快就克服了心中的恐惧，很快完成了这个项目。之后又经历了虚拟电网、信任背摔等考验。在团队的一次次协作中，在毫不怀疑的相互信任下，在无间的紧密配合中，我们依次完成了这些项目。最后一项是毕业墙，一面5米高的垂直平滑墙，能使用的唯一道具就是一根短绳，除了身体不适的，年龄较大的队员外，剩余的六十几个人在半小时之内所有的人都要翻过此面墙。经过教练的指点，我们选好康院长作为大家的总指挥，在总指挥的的协调下，大家做好明确分工，相互配合，尤其是下面搭人梯的男同志，用自己的肩膀把几十个队友一个个送上去。就在最后一个人翻过去的那一刻，整个训练场地欢声雷动，响彻整个崂山公园的上空久久不能散去。
毕业墙完成后，教练员做点评，对于我们的表现做出充分的肯定，说到搭人梯的队友的肩膀回去会发青发紫时，我看见有的人眼睛里隐隐泛着泪光，这是大家无私的付出换来的感动的泪光。最后教练员做出总结并留下了一段对我来说意义深远的话，他说，人不管是遇到挫折还是荣誉都要做出正确的选择，而这个正确的选择就是面对、接受、处理、放下。只要你按照这个准则去选择，没有什么事是过不去的！我深以为然！ 两天的拓展训练就这样结束了，很短暂也很累，虽然我们带走的仅仅是疲惫的身躯和有些男同志在毕业墙项目中被队友踩的青紫的肩膀，然而疲惫的身躯可以慢慢恢复精力，肩头的青紫终将渐渐消散，但是，留在我们心中的那份弥足珍贵的记忆却会在岁月的发酵中变得越来越清晰，越来越醇厚，成为我们一生中宝贵的财富。
推荐第4篇：路虎有限责任公司单位
路虎有限公司单位
2000年度安全生产先进班组代表发言
尊敬的各位领导、亲爱的兄弟姐妹们：
大家好！我是×××，非常荣幸我能作为安全生产先进班组代表在此发言。首先，请允许我代表所有受先进表彰的兄弟，向一直以来关心我们、帮助我们的领导、兄弟姐妹们致以诚挚的谢意。
回顾一年来的工作，我们在工作岗位上恪尽职守，为公司的矿井建设贡献着我们自己一份微薄的力量。我们班的10位兄弟始终从每一件小事做起，从点滴做起，在工作中严格要求自己，服从指挥，互相协作，团结友爱，不断丰富自己的业务技能，提高整体业务水平，每一位兄弟方向明确，人人努力，勇于争先，形成了良好的安全生产氛围。作为采掘一线班组的一员，我和我的兄弟伙们只是在自己的工作岗位上，做了一些应该做的事情。
一、加强学习，提高安全思想水平，提高自身素质 ，形成团队力量。
为了适应煤矿工作的新常态。我们首先服从带班矿长和班队长的工作安排，坚持一贯地参加每天班前会学习，在会上认真听带班矿长和队长讲的工作安排、注意事项、隐患排查情况，牢记领导交代的安全工作环节。对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，爱岗敬业，互帮互助，大家都具有强烈的责任感和使命感，从不闹无原则的纠纷，兄弟伙之间都以严格按照煤矿工作的安全要求，该敲帮问顶的地方就敲帮问顶、该关帮的地方就关帮、该打支柱的地方就打支柱、该给支柱加压的地方就加压、该敲仐岩的地方就敲仐岩，绝不偷工减料、投机取巧，认认真真开展安全自保互保活动，所以在工作中全班10位兄弟从没有发生一次危险事故，即完成了工作任务，也为自己挣到了工资收入。
二、爱岗敬业，互帮互助，团结友爱，形成团队合力，努力做好自己的本职工作 。
我们10位兄弟严格遵守矿里的各项规章制度，做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、长讲的工作安排、注意事项、隐患排查情况，牢能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，爱岗敬业，互帮互助，大家都具有强烈的责任感和使命感，从不闹无原则的纠纷，兄弟伙之间都以合格采掘员工的要求来规范自己的言行，每位兄弟毫不松懈地培养自己的业务素质和操作技能，。
在工作中，只勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。开动脑筋结合实际工作中的具体情况，经过实践，我们基本掌握了柔掩采煤法的每一个工艺环节的要点难点和知道埋头苦干已经不适应新常态的时代要求了，还要懂得向领导学习，向兄弟伙学习，向新的事物学习。2000年实施了以前从来没有干过的新采煤工艺——柔掩采煤法。矿领导先组织我们学习柔掩采煤法的各个工艺环节，各工艺环节的要点、难点、安全注意事项，每次我们班都认真学习，遇到疑问，立即请教，互相探讨，力求把每一个工艺环节的安全要求，技术关键真正掌握。整个班组形成了求真务实、乐观上进的积极精神，班组内每位兄弟始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。开动脑筋结合实际工作中的具体情况，经过实践，我们基本掌握了柔掩采煤法的每一个工艺环节的要点难点和隐患排除方法。没有想到，经过我们和我们矿领导及其他兄弟伙的努力，以前我们只听说过，从没有见过的柔掩采煤法，终于成功实施。并在工作中给我们的兄弟伙带来了安全的工作环境，比过去我矿的长壁采煤法安全多了，也为我们带来了收入。
三、存在的问题和不足
回顾一年来的工作虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，有些工作兄弟之间协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我们相信，极精神，班组内每位兄弟始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。开动脑筋结合实际工作中的具体情况，经过实践，我们基本掌握了柔掩采煤法的每一个工艺环节的要点难点和隐你们对工作的无私付出，无时无刻不在激励着我们、鼓舞着我们、鞭策着我们。正是你们的优秀督促着我们追求优秀，督促着我们用优秀的标准来要求自己。患排除方法。没有想到，经在矿领导刻苦钻研操作技能，使自己的业务水平和班组的团队协作在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责、踏实工作、爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，和其他兄弟的关心帮助下，我们在今后工作中一定会做得更好、更出色。努力提高安全思想觉悟和操作技能水平，为实现我矿的经济脱困，贡献自己应该贡献的一份力量。
如果说我们取得了一些成绩，那么，我们更想说，那是因为我矿有肯定职工付出的优秀的领导，是他们，总能够在我们做了那么一点点工作，取得那么一点点成绩的时候，慷慨地送上他们的表扬和鼓励。我们想说，工作在卷子坪煤矿，我们是幸运的，是幸福的。
如果说我们取得了一些成绩，那么，我们还想说，那是因为我们生活在矿这个优秀的团队里，生活在卷子坪煤矿优秀的兄弟中。我们的领导们、兄弟姐妹们，你们的敬业爱业，你们对煤炭事业的执着、你们对工作的无私付出，无时无刻不在激励着我们、鼓舞着我们、鞭策着我们。正是你们的优秀督促着我们追求优秀，督促着我们用优秀的标准来要求自己。我们想说，做为卷子坪煤矿这个优秀团队里的班组，我们是幸运的，是幸福的。
虽然今天我们班组被评为2000年度安全生产先进班组，但我们不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，成绩属于过去，挑战就在眼前。2001年的任务将更加艰巨，面临的困难和挑战会更大，工作更加繁琐。在此，我代表我们班10位兄弟郑重承诺：我们将把过去的成绩，作职工付出的优秀的领导，是他们，总能够在我们做了那么一点点工作，取得那么一点点成绩的时候，慷慨地送上他们的表扬和鼓励。我们想说，工作在卷子坪煤矿，我们是幸运的，是幸福的。
如果说我们取得了一些成绩，那么，我们还想说，那为新的工作起点，依然发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，刻苦钻研操作技能，使自己的业务水平和班组的团队协作在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责、踏实工作、爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入到工作中，完成工作任务，杜绝轻伤以上事故，以此来回报领导和兄弟姐妹们的鼓励和期盼。
最后，衷心的祝愿我们早日走出困境，发展壮大，成为红坭片区同行业中的一面旗帜；祝愿领导们和兄弟姐妹们在新的工作中身体健康、工作顺利！
我的发言完毕，谢谢大家！
推荐第5篇：路演活动方案
路演方案
一、神投手
每次选4各组，每个组2个人，分别站在用粉笔画好的圈内，其中一方向对方抛掷乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分钟内接到的乒乓球数目越多，最终将获胜，获胜者将获得我们免费提供的洗漱用品一套。
材料：4个纸篓，200个乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做动作
8个参加选手，由主持人喊动作，比如向左转，那么选手的动作必须向右转，如果转错将被淘汰，最后一个选手是获胜者。主持人要喊的内容将有：向左转，向右转，坐下，向后转。
材料：洗漱用品一套
三、抢凳子
备七张凳子，让8个选手参加活动，首先把凳子放在一起围成一圈，然
后让8位选手随着音乐围着凳子转，等到音乐一停就让他们去抢凳子坐，抢不到那个人将会被淘汰，没玩完一轮将会撤掉一张凳子，最后一个人将获胜，将获得我们免费提供的一份礼品。
材料：七张凳子，一份洗漱用品
四、有奖竞答
可设置的问题：
1.常州金贸金联有限公司的地址？
2.列举长城金货郎联名卡的优点？（至少3点）
3.长城金货郎联名卡是由常州金贸金联有限公司和哪家银行联合发行的？
4.常州金贸金联有限公司的客服电话是多少？
（其他问题根据宣传单页上的资料设定，难度适中）
五、唱歌有奖
鼓励现场观众上台唱歌跳舞，只要表演节目的都奖励一份奖品。
六、拍七令
找8位观众，主要是小朋友为主，让他们从1—99顺序报数，当报到尾号是7，或者这个数本身是7的倍数时，不许报数，而且要拍一下手。下一个人将继续报数，如果有人错误将会被淘汰，活动最后剩的两个人将获得奖品。
推荐第6篇：路演活动方案
路演活动方案
一、活动目的
1、为公司在售项目和将要出售的项目的商铺进行推广宣传，同时巩固并扩大我司在商业地产业界的影响力和优势，形成实质实效渠道
2．通过在某乡镇（东南片区的乡镇）上一些人流密集的地段（菜场、超市等）进行派单、展示等宣传积累意向客户资源
3.实际组织路演活动，将操作中需要注意的问题以及可以优化的方面进行了解和整理，为以后类似的活动提供实践依据
4.加强和参与路演合作的单位的联系和沟通，为今后的活动寻找适合的合作伙伴
二、活动形式
1、由公司组织（可以请一些合作单位协助）到乡镇的菜场或超市前空地上进行展示资料的布置，同时由派单公司或我司人员进行一些宣传资料的发放，了解客户信息，登记客户资料。
2、或者由活动公司配合，进行小型的表演活动（需要开发公司赞助）。
三、活动时间
第一次拟定于*月*日-*月*日之间一天，根据实际效果，定期为二周一次。
四、活动地点
东南区域某乡镇
五、活动主题
商铺巡展
六、活动对象
该乡镇的潜在客户群
七、活动内容
1、现场互动环节
视频宣传片或平面宣传资料的展示，对有疑问的意向客户进行解释工作。
2、派单
在展示区附近的地区进行宣传资料的派发，如果有兴趣的客户送至展示区进行具体的问题解释。
3、纪念品赠送
在展示区留下联系方式的客户均可获得一份小纪念品。
4、现场互动
节目表演、游戏、走秀、问答等。
八、活动物料及费用
1、交通
以本公司车辆为主，如需大件物料则请合作公司提供车辆
2、宣传资料
视频宣传片：电脑、幕布
平面展示宣传品：X展架、大型喷绘（效果好但费用会增加）、横幅 宣传单页：各项目的宣传资料（华强、新时代、景泰、国茂等）
3、场地设施
遮阳伞（2-3把）、桌椅（和遮阳伞的数量一致）、遮阳大棚（如果有视频宣传片播放需要配备）、电源线（周边商铺或商场借用）、音箱、功放、话筒等
九、人员配备
派单员：5-8人（派单公司或其他合作单位人员） 接待员:2-3人（我司人员）
司仪或宣传员：1人（视活动形式定） 其他人员根据活动形式再行考虑
十、要求
1、统一形象、标识：文化衫等
2、前期宣传：网站、派单等
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8月仲夏欢乐夜 城开三十周年 温暖与你同行
大型路演活动方案
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
活动时间：2011年8月20日（周六）19：00－21：00
主办单位：南京城开集团
活动协办： 南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；
2、针对社会客户：
（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；
（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。
2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程
2011年8月
推荐第8篇：熊虎山活动策划方案
2010年熊虎山展会活动策划方案
——山里山外 成功只献给勇于攀登的智者
一、主题：
山里山外 成功只献给勇于攀登的智者
二、活动背景：
为了快速成长，五金企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。越来越多的企业选择参加展会进行招商加盟，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。参加展会这一渠道对于参展者来说是一条金光大道，而对于招商企业来说也就成了具备巨大吸引力的魔法石。
三、活动目的：
近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，五金业在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注。通过4天展会的活动，目的在于吸引更多的游客前来参观洽谈，在一定程度上提升熊虎山的企业形象，让展会在游客对熊虎山的企业品牌以及加盟合作方式有一定的认知，增加商业合作契机，最终达到双赢的效果。
四、活动形式内容安排：
活动时间：活动持续4天，两天一个周期，以此循环。
主要活动内容：
现场对游客派发资料环保宣传袋（包括宣传单张、企业画册、产品手册）。
与客户进行现场洽谈，让客户了解熊虎山的企业品牌以及加盟合作方
式，从而建立合作关系。
活动流程：
第一天：
免费赠送精美礼品 时间：上午展会开幕式结束后持续一个小时
现场互动 时间：上午持续一个小时
有问必答 时间：持续一个下午
第二天：
现场抽奖活动 时间：上午半个小时
一元拍卖活动 时间：持续一个小时
现场知识展示 时间：持续一个下午
第三天
有问必答 时间：持续一天
第四天
现场知识展示 时间：持续一天
活动细则：
第一天：
1、赠送精美礼品
对前来参观的游客派发精美礼品袋，礼品袋包括熊虎山的企业画册和
产品手册，当然少不了一份精美的小礼品。利用给予小惠小利的形式来吸引更多的游客前来参观，一方面也达到企业宣传的目的，从而扩大熊虎山的影响力度。
首先要吸引游客的目光，例如主持人在展会开始的时侯可以拉响一个
礼炮，然后喊出熊虎山的主题：山里山外 成功只献给勇于攀登的智者！欢迎贵宾们前来熊虎山参观指导，现场免费赠送精美礼品，欢迎前来索取„„这样就打响了头炮。
礼品可以是杯子，水壶，茶具或者是办公文具用品，或者可以是一个
环保购物手拉小车，这样实惠而且实用，特别是在展会现场，尤其是相对于其他企业的赠品比较而言，效果可能会略胜一筹，而且又可以方便游客，更显熊虎山对游客的人性化关怀。
前来索取礼品的人较多，场面可能会有点混乱，现场工作人员应该维
护好秩序，组织游客排队到展会前台索取。
2、现场互动
现场配备一台幻灯机或者TV，循环播出熊虎山企业的企业概况，包
括企业文化，创建历程，经营理念，产品介绍等，使游客在参观的同时可以了解到熊虎山的概况。
再由主持人对熊虎山五金实业有限公司做一个简介，介绍熊虎山的
企业文化和产品，经营理念等加深现场观众对熊虎山的整体综合认知度。
然后对现场观众进行提问，提问问题可以是熊虎山五金实业有限公
司的创办时间是什么时候，有多长时间，经营范围，经营理念，经营方式，总部设在哪里等等涉及企业形象，企业文化方方面面的问题，对参与的游客都给予礼品的奖励。
这样可加深游客对熊虎山企业形象的综合印象，增强参观游客的体
验感和互动性，以此来形成对熊虎山难以忘怀的印象。奖品自然要比不劳而获的礼品更加珍贵，也更有纪念意义。并且这样企业的宣传目的也达到了。可谓是一举两得。
3、有问必答
邀请室内设计师或建筑师到展会现场，针对客户平时家装工装遇到
的问题，或者装修时五金建材搭配的问题进行解答，让客户感受到，来到熊虎山展厅不仅仅是看，还能解决平时装修和选购五金材料遇到的问题，不但让客户学到一定的家装工装知识，更显熊虎山对目标客户或参与成功人群的尊重和人性化关怀。
如果展会现场的现状是仅仅发放资料，请赐名片等等的简单交流，
在这种场合下想要和游客及参展商进行深入洽谈显然不太可能，因此，通过解答疑问这种方式来增强参观游客的体验感和互动性，以此来让游客形成对熊虎山企业形象和产品难以忘怀的印象。
第二天：
1、现场抽奖活动
游客入场后凭门票参加熊虎山五金举行的现场抽奖活动。抽奖活动
前半个小时开始收集参展游客的门票，游客可将自己的名字及联系方式写到门票空白处，然后投到熊虎山的抽奖箱里，进行抽奖。抽奖结果现场公布。中奖而又不在现场的游客可通过电话联系，通知前来展厅领取奖品。
礼品可以设现金奖，公司的产品，或者一些家居用品作为奖品。
奖品的要体现公司对目标参与人群会给予礼品方面的重视，还要能保
证不伤害熊虎山五金整个品牌的大气形象。
相对普通被动的参展和展出，升级为吸纳游客、观众、目标客户
的主动参与和融入其中，有效规避了发放资料请赐名片等相对普通的
流程环节，实现了客户的主动聚拢。
设置特等奖1名，奖价值300元的登山背包一个；一等奖1名，
奖熊虎山精致家居五金产品一份，二等奖5名，各奖价值50元的不
锈钢水壶（杯）；三等奖10名，各奖一个环保手拉购物小车；开心奖
18名，每人各奖一个瓷杯一个。
2、一元拍卖活动
一元拍卖活动，部分熊虎山五金商品一元起拍，如达成交易后，
可集体鼓掌以示祝贺，以此来让游客注目，从而吸引更多的游客前来
参观。（拍卖商品由熊虎山五金提供）
这样可以吸引游客，给游客和商家形成很强的心理暗示，人气旺
的商家就会更加受到青睐，游客当然就愿意登门。
3、现场知识展示
工程知识展和五金选材选购知识展板或幻灯循环展示。（宣传海
报、X展架、易拉宝、各种展板或者幻灯机）
五、前期准备工作：
1、精美礼品大赠送
资料环保袋（包括熊虎山五金宣传单张、企业画册、产品手册）
的制作和礼品的选购。
2、现场互动。
讲稿的撰写以及主持人人选，最好为熊虎山的内部员工，能带动
现场气氛为最佳人选。要求内容要通俗易懂易记不拗口不费脑筋，要
更重视形式和气势以及气氛的营造。
让潜在目标客户进一步了解熊虎山五金的产品信息，吸引其前来
参观洽谈。
3、有问必答
提前邀请建筑师或者室内设计师在展厅坐镇，解答客户的问题。
4、抽奖活动
准备好抽奖箱。
5、一元拍卖活动
决定好拍卖的产品数量以及种类。大件商品为首选，顾客心理，
以优惠的价格买到一件大件商品，自然觉得实惠。
6、知识展示
宣传海报、X展架、易拉宝、各种展板的制作以及数量或幻灯片
PPT的制作。
7、礼品的准备
参考礼品
名牌背包（nike Adidas one polo），五金产品，真空杯，环保手拉
购物小车，瓷杯，水壶，办公文具用品，家居用品（抱枕，坐垫），
毛绒公仔，环保袋。
8、现场秩序的维护
展厅现场参观游客较多，在活动的时候现场工作人员要维持好展
厅现场的秩序，尤其是在赠送礼品和抽奖活动的时候，一定要组织好
游客排队，以免发生哄抢，导致场面混乱，活动不能顺利进行。
六、宣传方式
1、网络宣传：在各大五金网站上对展会现场活动进行宣传，吸引客户前来现
场参观。
2、现场宣传：在场馆外、出入口处派公司展会活动的传单。
七、注意事项
在很多展会的周边，都聚集了很多社区居民和一些收破烂的人，他们会用不同方式混进展区，大量收集礼品、单页资料、环保袋等不同产品，回收的资料回去卖废纸，其他有用的东西则予以留存。这样久而久之，会形成一种“展会拾荒产业”，从这个角度上来讲，会造成严重的资源流失及浪费。同时，展会现场杂乱，那些器材，展品，样品，哪怕是插线板这样的设施，都需要进行保护，这就要求参展企业的所有工作人员，从进到这个会场开始，都时刻要有防范意识，对于展会现场的所有物料都要做好清点和有效管控，随时提高警惕，对于参加展会现场的人千万不要掉以轻心，甚至哪怕是竞争对手企业的人，也不可不防。不要认为每个人都很高尚，一旦展会结束造成丢东落西，甚至重要物品流失的现象，到那时就悔之晚矣。
八、预算
主要为
礼品的选购
宣传海报
X展架
易拉宝
各种展板
资料环保袋
专家邀请的费用
费用视企业决定制作的种类、数量及大小而定。
推荐第9篇：熊虎山活动策划方案
2010年熊虎山展会活动策划方案
——山里山外 成功只献给勇于攀登的智者
一、主题：
山里山外 成功只献给勇于攀登的智者
二、活动背景：
为了快速成长，五金企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。越来越多的企业选择参加展会进行招商加盟，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。参加展会这一渠道对于参展者来说是一条金光大道，而对于招商企业来说也就成了具备巨大吸引力的魔法石。
三、活动目的：
近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，五金业在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注。通过4天展会的活动，目的在于吸引更多的游客前来参观洽谈，在一定程度上提升熊虎山的企业形象，让展会在游客对熊虎山的企业品牌以及加盟合作方式有一定的认知，增加商业合作契机，最终达到双赢的效果。
四、活动形式内容安排：
活动时间：活动持续4天，两天一个周期，以此循环。
主要活动内容：
现场对游客派发资料环保宣传袋（包括宣传单张、企业画册、产品手册）。
与客户进行现场洽谈，让客户了解熊虎山的企业品牌以及加盟合作方
式，从而建立合作关系。
活动流程：
第一天：
免费赠送精美礼品 时间：上午展会开幕式结束后持续一个小时
现场互动 时间：上午持续一个小时
有问必答 时间：持续一个下午
第二天：
现场抽奖活动 时间：上午半个小时
一元拍卖活动 时间：持续一个小时
现场知识展示 时间：持续一个下午
第三天
有问必答 时间：持续一天
第四天
现场知识展示 时间：持续一天
活动细则：
第一天：
1、赠送精美礼品
对前来参观的游客派发精美礼品袋，礼品袋包括熊虎山的企业画册和
产品手册，当然少不了一份精美的小礼品。利用给予小惠小利的形式来吸引更多的游客前来参观，一方面也达到企业宣传的目的，从而扩大熊虎山的影响力度。
首先要吸引游客的目光，例如主持人在展会开始的时侯可以拉响一个
礼炮，然后喊出熊虎山的主题：山里山外 成功只献给勇于攀登的智者！欢迎贵宾们前来熊虎山参观指导，现场免费赠送精美礼品，欢迎前来索取„„这样就打响了头炮。
礼品可以是杯子，水壶，茶具或者是办公文具用品，或者可以是一个
环保购物手拉小车，这样实惠而且实用，特别是在展会现场，尤其是相对于其他企业的赠品比较而言，效果可能会略胜一筹，而且又可以方便游客，更显熊虎山对游客的人性化关怀。
前来索取礼品的人较多，场面可能会有点混乱，现场工作人员应该维
护好秩序，组织游客排队到展会前台索取。
2、现场互动
现场配备一台幻灯机或者TV，循环播出熊虎山企业的企业概况，包
括企业文化，创建历程，经营理念，产品介绍等，使游客在参观的同时可以了解到熊虎山的概况。
再由主持人对熊虎山五金实业有限公司做一个简介，介绍熊虎山的
企业文化和产品，经营理念等加深现场观众对熊虎山的整体综合认知度。
然后对现场观众进行提问，提问问题可以是熊虎山五金实业有限公
司的创办时间是什么时候，有多长时间，经营范围，经营理念，经营方式，总部设在哪里等等涉及企业形象，企业文化方方面面的问题，对参与的游客都给予礼品的奖励。
这样可加深游客对熊虎山企业形象的综合印象，增强参观游客的体
验感和互动性，以此来形成对熊虎山难以忘怀的印象。奖品自然要比不劳而获的礼品更加珍贵，也更有纪念意义。并且这样企业的宣传目的也达到了。可谓是一举两得。
3、有问必答
邀请室内设计师或建筑师到展会现场，针对客户平时家装工装遇到
的问题，或者装修时五金建材搭配的问题进行解答，让客户感受到，来到熊虎山展厅不仅仅是看，还能解决平时装修和选购五金材料遇到的问题，不但让客户学到一定的家装工装知识，更显熊虎山对目标客户或参与成功人群的尊重和人性化关怀。
如果展会现场的现状是仅仅发放资料，请赐名片等等的简单交流，
在这种场合下想要和游客及参展商进行深入洽谈显然不太可能，因此，通过解答疑问这种方式来增强参观游客的体验感和互动性，以此来让游客形成对熊虎山企业形象和产品难以忘怀的印象。
第二天：
1、现场抽奖活动
游客入场后凭门票参加熊虎山五金举行的现场抽奖活动。抽奖活动
前半个小时开始收集参展游客的门票，游客可将自己的名字及联系方式写到门票空白处，然后投到熊虎山的抽奖箱里，进行抽奖。抽奖结果现场公布。中奖而又不在现场的游客可通过电话联系，通知前来展厅领取奖品。
礼品可以设现金奖，公司的产品，或者一些家居用品作为奖品。
奖品的要体现公司对目标参与人群会给予礼品方面的重视，还要能保
证不伤害熊虎山五金整个品牌的大气形象。
相对普通被动的参展和展出，升级为吸纳游客、观众、目标客户
的主动参与和融入其中，有效规避了发放资料请赐名片等相对普通的
流程环节，实现了客户的主动聚拢。
设置特等奖1名，奖价值300元的登山背包一个；一等奖1名，
奖熊虎山精致家居五金产品一份，二等奖5名，各奖价值50元的不
锈钢水壶（杯）；三等奖10名，各奖一个环保手拉购物小车；开心奖
18名，每人各奖一个瓷杯一个。
2、一元拍卖活动
一元拍卖活动，部分熊虎山五金商品一元起拍，如达成交易后，
可集体鼓掌以示祝贺，以此来让游客注目，从而吸引更多的游客前来
参观。（拍卖商品由熊虎山五金提供）
这样可以吸引游客，给游客和商家形成很强的心理暗示，人气旺
的商家就会更加受到青睐，游客当然就愿意登门。
3、现场知识展示
工程知识展和五金选材选购知识展板或幻灯循环展示。（宣传海
报、X展架、易拉宝、各种展板或者幻灯机）
五、前期准备工作：
1、精美礼品大赠送
资料环保袋（包括熊虎山五金宣传单张、企业画册、产品手册）
的制作和礼品的选购。
2、现场互动。
讲稿的撰写以及主持人人选，最好为熊虎山的内部员工，能带动
现场气氛为最佳人选。要求内容要通俗易懂易记不拗口不费脑筋，要
更重视形式和气势以及气氛的营造。
让潜在目标客户进一步了解熊虎山五金的产品信息，吸引其前来
参观洽谈。
3、有问必答
提前邀请建筑师或者室内设计师在展厅坐镇，解答客户的问题。
4、抽奖活动
准备好抽奖箱。
5、一元拍卖活动
决定好拍卖的产品数量以及种类。大件商品为首选，顾客心理，
以优惠的价格买到一件大件商品，自然觉得实惠。
6、知识展示
宣传海报、X展架、易拉宝、各种展板的制作以及数量或幻灯片
PPT的制作。
7、礼品的准备
参考礼品
名牌背包（nike Adidas one polo），五金产品，真空杯，环保手拉
购物小车，瓷杯，水壶，办公文具用品，家居用品（抱枕，坐垫），
毛绒公仔，环保袋。
8、现场秩序的维护
展厅现场参观游客较多，在活动的时候现场工作人员要维持好展
厅现场的秩序，尤其是在赠送礼品和抽奖活动的时候，一定要组织好
游客排队，以免发生哄抢，导致场面混乱，活动不能顺利进行。
六、宣传方式
1、网络宣传：在各大五金网站上对展会现场活动进行宣传，吸引客户前来现
场参观。
2、现场宣传：在场馆外、出入口处派公司展会活动的传单。
七、注意事项
在很多展会的周边，都聚集了很多社区居民和一些收破烂的人，他们会用不同方式混进展区，大量收集礼品、单页资料、环保袋等不同产品，回收的资料回去卖废纸，其他有用的东西则予以留存。这样久而久之，会形成一种“展会拾荒产业”，从这个角度上来讲，会造成严重的资源流失及浪费。同时，展会现场杂乱，那些器材，展品，样品，哪怕是插线板这样的设施，都需要进行保护，这就要求参展企业的所有工作人员，从进到这个会场开始，都时刻要有防范意识，对于展会现场的所有物料都要做好清点和有效管控，随时提高警惕，对于参加展会现场的人千万不要掉以轻心，甚至哪怕是竞争对手企业的人，也不可不防。不要认为每个人都很高尚，一旦展会结束造成丢东落西，甚至重要物品流失的现象，到那时就悔之晚矣。
八、预算
主要为
礼品的选购
宣传海报
X展架
易拉宝
各种展板
资料环保袋
专家邀请的费用
费用视企业决定制作的种类、数量及大小而定。
推荐第10篇：路虎极光新品上市策划
路虎极光新车上市策划案
路虎极光系列全地型SUV是路虎家族的新成员，它不但具有路虎家族的普遍特征，更具有很多全新的性能。此次路虎极光的新车上市发布策划，旨在凸显极光比路虎其他系列车型更为时尚、前沿的新特征。
每年的长春国际车展都能迎来数十万的游客参观，以此为契机推动路虎极光系列上市能够在较短时间内使路虎极光为人所知。
第一部分：活动内容策划
● 背景分析
路虎是世界著名的英国越野车品牌，属于高档车型，2010年12月，路虎极光在国内广州车展上首发，价格在60—80万，受众人群为26—35岁成功人士。路虎极光是时尚、新锐的全地形SUV，针对其产品特点，在长春市策划具体的产品发布会。 ● 活动时间
路虎极光是路虎览胜旗下新品，如今还仅属于测试车型，从经费、受众流量等多方面因素考虑，我们将新品上市时间安排在长春市车展时期，初步定为7月24日。 ● 活动目标
1、接目在新品发布会这样的形式和氛围下，让消费者实际体会到路虎极光带来的冲击力和震撼力，深刻感受路虎品牌的高档价值。
2、新车发布会的直的就是造势，宣布路虎极光问世，吸引媒体报道，以扩大舆论影响，将产品带入受众实际话题和生活中。● 活动目的
1、突出产品的优越性。这在宣传片、产品展示和发布会陈述上都能体现。路虎极光的时尚、新锐、车小轮大的全地形SUV，车子在崎岖的山路驰骋、以冲破屏幕的方式现身、发布会上的答疑等都是围绕产品的优越性等方面展开的。
2、凸显路虎品牌的档次。从路虎极光在发布会上现身的创意方式、发布会的流程、提供的糕点、酒水等，显现路虎品牌的档次，显现路虎极光的档次。
3、增强路虎公司的市场亲和力，以活动、舞蹈、答疑互动的形式拉近客户与商家的距离。● 项目效果预测
由于路虎贵宾会员在邀请的来宾中占很大一部分名额，加上车展中顾客对车子的关注，因此，此次发布会受众明确，取得的效果会比较理想。
1、引起了受众对路虎极光的关注。爱车族对路虎极光的相关性能透彻明了，目标受众在购车时，路虎极光会成为其考虑因素。
2、路虎会员对极光车型有深刻印象，在传播时以意见领袖的形式发挥作用。
3、现场气氛活跃，对路虎品牌美誉度提升有明显效果。
4、媒体争相报道，关于路虎极光问世的报道在长春市相关媒体上随处可见。
5、现场可能就会有订单产生。
第二部分：活动操作
创意思路：
路虎极光发布会以长春国际车展为契机，在2012年7月24日，长春国际车展向专业人士开放的第一天，将路虎极光推向市场。
发布会为了凸显路虎全地型SUV的特点，将整个会场布置成野外山崖的样子。让参加发布会的嘉宾犹如身临其境，更加真实的感受路虎全地型SUV的优势。
新车出场环节是最为神秘的环节，新车出场前将为在场嘉宾播放一段3D效果的路虎极光的新车宣传片，整个宣传片是一部路虎极光奔驰在各种恶劣的地形条件下，最后是行驶在崎岖的山路上，随着整个车身进入一个巨大的山洞，全场的灯光熄灭，大屏幕黑掉，一部与宣传片中同样颜色的路虎极光冲破屏幕，同时灯光开启，路虎极光新车展现在大家眼前。
车门开启，一男一女两位车模下车，站在车身旁边。
特有的3D效果能够让在场嘉宾犹如坐在行驶的路虎极光车中，冲破重重阻碍来到众人面前，这会让人有惊艳的感觉。 流程安排：
发布会名称：路虎极光发布会
发布会时间：2012年7月24日上午9:30——12:00 整个活动以迎宾冷餐会的形式进行：
1、签到及礼仪安排：（亮点一）
来宾签到，15分钟，所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到板上留下珍贵的签名，领取3D眼镜，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。礼仪小姐采用专业模特，体现活动的高品质，着装采用美丽大方的礼服，增加活动气氛。随后礼仪接待人员带领来宾到发布会就坐。
2、主持人宣布发布会开始
3、领导致辞：
时间为8分钟，讲话内容：见附录；
执行：礼仪小姐引导嘉宾上台；背景：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛。
4、宣传片中新车登场：（亮点二）
时长15分钟，运用3D效果放映，播放路虎极光的宣传片，利用场景布置中的大型荧屏，向与会来宾展现出路虎极光的品牌及文化形象。3D效果给来宾以视觉冲击。宣传片时长10分钟，最后的的片段为路虎极光碾压过坎坷的山路，冲进山洞，突然拉黑屏幕，在来宾的视觉冲击力余兴未尽之时，配合激昂的背景音乐，屏幕爆破，路虎极光新车从破碎的山形屏障后驶出，烟雾机等配合渲染效果，演绎路虎极光的王者风范。
新车停下，一男一女两位车模走下车，摆出经典pose，供大家观赏。
6、来宾互动环节（30分钟） 记者提问时间
执行：事先将准备好的Q&A稿件交给记者与发言人，使记者的提问能够贴近产品，发言人的回答更为流畅。
7、表演节目 时长：15分钟
4位舞蹈演员上台表演探戈，舞台灯光变幻，高贵优雅。
执行：两对拉丁舞者上台，乐曲《Jealous》 渐渐响起，舞者随着乐曲舞蹈，将现场气氛推向高潮。一曲舞毕，舞者邀请在座嘉宾踏入舞池，与舞者共舞。
8、冷餐会及新车模拟操作环节
时长：60分，表演结束后，主持人宣布冷餐会开始，来宾可自由赏车，自由交流，期间专业技术人员配合大屏幕进行技术讲解，模特在车旁配合讲解过程，当讲到车的某个部位时，模特配合指导。
邀请4名专业调酒师、糕点师现场进行花式调酒、糕点制作表演，为来宾制作精美的甜点。
9、开放展厅供游客自由参观 准备工作：
1、展会现场占地30m*30m，用大木桩、假山等模型将路虎极光展厅与其他品牌车的展厅分隔开，模拟出野外山路的场景。
2、现场布置成野外风格的样式，整个地板都铺上特制的印纸，上面的图案是起伏不平的山路，让人有身临其境的感觉。播放宣传片的大屏幕做成一个巨大的山体模型，材料为轻质泡沫板，能够很轻松的爆破。
3、嘉宾的座椅做成大靠背的金色座椅，能够让每位到场嘉宾都能够体会到王者风范。
4、大屏幕外面的展台大小为5m*5m，中间为旋转圆台，以供嘉宾在现场全方位观看新车。
5、现场布置的花卉为朱红牡丹，分放在站台四周和会场周围，3朵一束，共需要575束。
6、邀请20位路虎的VIP会员到场，提前15天将请柬派专门的工作人员送予被邀请的会员，发布会开始前3天打电话确认能否到场。能够到场的嘉宾将录入嘉宾名册，准备标有名字的黄金高级座椅。
7、展台旁边安放两个长条餐桌，提前摆放好红酒、香槟以及一些不易制作的糕点，以备冷餐会使用。
8、发布会现场礼仪人员10人，统一为女模特，统一身穿高级定制白色鱼尾晚礼服，头发全部为黑色，做成披散于脸颊右侧的大波浪卷发。两位车模的服装为特殊服装，男车模身着黑色燕尾服，女车模身穿红色露背长裙。
9、发布会邀请长春汽博会新闻发言人担任主持人，他对车站最为了解，权威也最有发言权。
10、工作人员15人，服装统一为黑色户外登山服，脚蹬黑色马丁靴，头戴黑色鸭舌帽。负责前期布置展厅，展厅的秩序维护，和后期的展厅恢复。
11、7月24日早7点——9点，汽博会售票处免费发放进入路虎极光发布会的入场券，共50张，先到先得。凭入场卷进场，可进入30位非会员嘉宾，入场权限：（1）持有免费发放的入场券；（2）按照到达时间先后进入，如果30人已满，则失去进场资格。 善后工作：
1、屏幕爆破之后的碎片要及时清理。
2、发布会之后，会场将开放给游客观看，所以发布会使用的座椅要在5分钟之内撤走。
3、发布会结束后安排路虎其他系列车型进入展厅参展。
4、展厅开放后维持展厅内的秩序。
附录： 领导致辞：
各位先生们女士们：
大家早上好！欢迎参加本届车展的路虎的新车推出仪式。相信大家之前对这款车也有所耳闻，没错，这就是大家一直期待着的路虎极光！路虎极光是目前路虎品牌家族中车身最为紧凑的车型，之前我们的官方发言人就对这款车的外观设计有着强烈的期待，在展台上看到的实车最大的感觉可能就是抽象，所以，大家一会儿可千万不要认为它只是一款概念车。
车的信息，我就先跟大家介绍这么多，下面请大家戴上我们的工作人员给你们发的3D眼镜，注意我们的大屏幕，我只能先跟你们透露一点：神秘的面纱将由你们亲自揭开。好，请看大屏幕。
相信大家现在都怀着一颗激动又兴奋地心，迎接我们的路虎极光登场。接下来，我可要跟大家介绍这款新车的外观亮点和性能了。相信很多朋友都已经迫不及待了。我们这款新车的主要特点是：时尚、新锐、全地形SUV。
路虎极光的外形动感自信，车身轮廓采用流线设计，车身腰线自信硬朗，外观造型优美散发让世界瞩目的浑然天成魅力。Prestige和Dynamic两种独特的设计主题供您选择，打造更具个性化的爱车。更配备一系列全球顶尖智能技术，如LED、氙气照明灯和牵引摄像头等，内在功能完备。您还可选择全景式景观天窗，尽享明媚阳光。
本车将强劲动力和精湛设计完美融合，作为迄今为止路虎揽胜最具可持续发展承诺的车型，它体型精巧，坐拥尖端科技，性能超凡，燃油经济性卓越，并将二氧化碳排放量降至更低。缤纷绚烂的车身颜色组合，光彩夺目的个性材质与设计，让您尽情打造彰显个人品味和生活方式的路虎极光EVOQUE。
车的信息就先介绍这么多，下面，我们来迎接路虎极光登场。
第11篇：**路社区三八妇女节活动方案
**路社区三八妇女节活动方案
一、
活动背景
“三八”国际劳动妇女节创始于1910年，
联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此\"三八\"节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。
二、
活动目的
20**是第**个“三八”妇女节，在节日即将到来之际，号召辖区内妇女姐妹们一起共庆节日，通过活动的开展，促使广大妇女充分发挥“自尊、自信、自立、自强”
“四自”精神，全面提高自身素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极参与社会公德、职业道德尤其是家庭美德建设，以诚信为基本的道德规范，树立高度的政治责任感，勇于维护自身的合法权益，做社会文化进步的推动者。
三、
活动主题
争创文明和谐家庭，共建平安和谐家园
四、活动的时间和地点
时间：2015年3月8日
地点：**市二完小室内篮球场
五、
活动主办单位：**路社区
六、
活动人员
工作、生活、居住在**路社区的广大妇女同胞，各辖区单位干部及家属等。
人员预计200人左右。
七、
活动流程(主持人：李虹桦
张志坚)
(一)表演环节(无纪念品)
1.
集体腰鼓表演。
2.
主持人报幕，红光乐队节目(小品)。
3.
秧歌表演
4.
广场舞
5.
连响表演
(二)竞赛环节(所有参赛人员发纪念品一份)
1.单人跳绳(10人,单人比赛，取前3三名优胜)
2.瞎子穿拖鞋(8人，分两组比赛，优胜4名)
3.半分钟穿针比赛(6人，单人比赛，取前3名优胜)
4.三分钟衔纸杯运水比赛(20人，分两组比赛，优胜10名)
5.五分钟运乒乓球(20人，分两轮比赛，优胜10名)
八、
经费预算
纪念品：参与活动人员87人，工作人员预计20人，共计107人，每人发15元的纪念品，另30人比赛优胜者另发5元纪念品，计1755元。
横幅：2条，200元。
临时开支：362元。
共计2317元。
**路社区
20**年3月1日
第12篇：路演活动策划方案_
巡回路演活动策划方案
活动目的
1、路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念，展示实力，聚集人气；
2、配合公司产品，赢得市场认同。
活动形式
采用露演、互动游戏、现场咨询
主办单位：通讯有限公司
承办单位：
应急方案
（1） 遇雨天，准备足量广告伞
（2） 如有社会闲杂人员闹事，由保安出面制止，必要报警。
（3） 职能管理部门由主办方负责协调
演出节目总表
备注：中间穿插项目
1、企业简介
2、现场优惠方案
3、互动游戏，小礼品发放
第13篇：爱路护路活动方案
石灰窑中心学校 爱路护路活动方案
为加强学生爱路护路宣传教育，提高学生的爱路护路意识，减少铁路伤亡事故，根据我区综治办、区教育局创建开展爱路护路宣传教育的通知精神，制订爱路护路宣传教育活动实施方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照区教育局爱路护路工作部署，建立学校开展爱路护路宣传教育活动的工作机制，通过加强学生爱路护路宣传教育，提高学生的爱路护路意识，减少铁路路外伤亡事故。
二、目标任务
使学生懂得铁路护路常识（附：铁路护路七字歌、铁路护路\"不字歌\"、爱路护路小常识、爱护铁路宣传广播稿），不在铁路上玩耍，不在铁轨上行走，不向行驶的火车投掷石块，不破坏铁路设施，增强自我保护意识。争创\"爱路护路宣传教育示范学校\" 和学生争当\"铁道小卫士\"，努力达到\"爱路护路宣传教育示范学校\"标准。
三、组织领导
为加强铁路护路宣传教育活动的组织领导，成立学校爱路护路宣传教育活动领导小组
组 长：哈文斌
副组长：祁先章
成员：赵忠元 祁常明 唐生来 魏吉林 祁鲜芳
王胜成
四、活动内容
1、学校制定一个铁路护路宣传教育活动计划学校开展一次铁路护路宣传教育活动；学校与学生都签订一份《爱路护路保证书》；向学生家庭成员宣传爱护铁路的重要性，带动家庭成员参与到爱护铁路活动之中。
2、开展铁路事故警示教育。充分利用身边发生的铁路伤亡事故和当前各地发生的重大铁路事故，向学生进行警示教育，提高学生的爱路护路意识和自我保护能力。
3、开展\"小手拉大手\"宣传活动。通过学生向自己的家人、亲戚和邻居开展铁路护路宣传，自觉遵守铁路安全规定。由一人带动一户，一户带动一片，形成全社会重视铁路安全，主动维护铁路安全的良好氛围。
4、开展征文活动。组织学生开展以\"爱路护路\"为主要内容的征文活动。通过开展征文活动，使学生懂得铁路护路常识,提高学生的铁路护路意识。
5、按照区教育局《关于2017年爱路护路宣传教育工作安排的通知》要求，积极开展爱路护路宣传教育活动。
五、活动要求
1、明确责任。学校开展铁路护路宣传教育活动由安全领导小组负责，以学校为单位开展活动，进行总结讲评，各学校负责组织开展活动，总结上报活动材料。
2、建立资料库。各班开展铁路护路宣传教育活动要建立以下台帐
（1）各班级学生上学、放学走读的学生名册；
（2）学校开展铁路护路宣传教育的记录；
（3）违章违纪学生的记录和批评教育的记录；
（4）检举他人违章违纪的学生记录；
3、总结经验
学校要将开展铁路护路宣传教育活动的情况进行认真分析和总结，总结经验，找出不足，提出改进意见。
4、督促检查
学校爱路护路工作领导小组将对各学校开展铁路护路宣传教育活动进行督促检查和评比，纳入学期、年度考核。
第14篇： 春节路演活动方案
2012年嘉兴寒假开学促销方案
活动主题：好记星好方法 春季开学回报 第一步：场地和时间确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商，也可找当地有关系的城管。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品，场地一定要做到垄断性，禁止竞品在门口摆台、发单、拦截，否则路演失去意义。
3、时间确定
2010年8月28至29日 第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司或婚庆公司，各地请自行联系。二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是公司市场中心派人组织，相关费用计入区域！四是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。
2、费用的确定：
以上四种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江目前的演出公司费用标准（参考）1800元-----2500元（（1—1.5小时/场）。其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备，并负责安装和运输，含税票。演出人员的数量（至少音响师和主持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
第三步：确定主题：
1、主题的确定
好方法
好成绩
就用好记星
成就好未来
2、活动形式的确定
A、买赠(详见活动单页和海报)：买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯„„
B、抽奖或有奖问答：书夹灯、文具套装为主 第四步：物料和货物准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
公司特制路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！提前印刷
一场路演一般用１－２万份单页、５０――１００张海报、１０条横幅
预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用
3、舞台和音响租赁
4、电线和照明灯泡准备（否则晚上无法销售）
５、货物和赠品准备：提前3天安排好货物和赠品储备，按照常规周末销售的3—5倍储备。
6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等 第五步：发单
安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点，发单、贴海报、拉横幅，在公共场所必须安排投放，菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等，建议白天去乡镇，晚上在市区人气旺的地点投放，必须监控，防止作假和浪费。 第六步：人员分工准备
市场部人员、杭州公司业务人员除自营业务人员及出差者均参与 人员分工：总指挥——侯明哲
副总指挥¬-—— 王雪明
活动工作组：侯明哲、王雪明、赵波、沈小牛、张璐 销售板块 A组：5 B组： 5
1、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解好记星公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
2、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第七步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道好记星什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。 彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！ 第八步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成和激励办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。 C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号） 路演中： 第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作； 第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，并在收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线设促销桌进行拦截 第九步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们橙色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。 上午：
8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：00—09：30 播放好记星广告。发传单，活动预热，举牌游街 09：30—09：50 主持人对好记星公司进行介绍，介绍活动主题和规则 09：50--10：00 节目表演
10：00--10：10 互动游戏、产品展示（穿背背佳） 10：10--10：20 节目表演
10：20--10：35 产品和促销活动介绍（穿背背佳） 10：35--10：50 比赛开始
10：50--11：00 产品和促销活动介绍（穿背背佳）
11：00--11：20 主持人现场再次现场激发消费者并总结和颁奖
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。 第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。 3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。 路演后：
战后总结（15-30分钟）： 第十步：其他
1、提前安排好住宿和餐饮
2、注意和商场经理保持好关系，必要公共，若卖场是商场，互享资源（ＤＭ、大屏幕视频广告、优惠券、会员短信群发等等）
3、和竞品和平共处，若发生纠纷，及时报告卖场经理和公司领导，尽量避免打架恶性事件。
4、注意表演时，声音不要太大，否则影响销售。
5、保障货物和赠品安全，各机器专人负责，若遗失总负责人赔偿，总负责人可追偿至相关人员。
6、专人负责参赛报名登记、专人负责销售登记和保卡收集、专人负责比赛成绩登记、专人穿戴背背佳模特
7、注意陈列，不管是终端还是路演现场，彰显气势，重点突出。
8、销售内场也需强势人员把守
9、事先下载好资料至机器或卡中，提升现场销售效率 第十一步
第一环节 卖赠活动
1、好记星学习机Q9
1798元
送音响底座一只
加送豆浆机一台
2、好记星学习电脑K2
1698元
送豆浆机一台
3、好记星学习机V3
598元
送护眼仪一只；
4、名人辞典机X2
1598元
送2G卡一张加送护眼仪一只
5、好记星点读机P1000
1298元
送护眼台灯
加送眼护士一只
6、好记星学习电脑K3
2198元
送豆浆机一台加送护眼台灯或眼护士一只
第一环节 抽奖活动
1、购买好记星任何一款产品，均可现场抽奖活动；
2、奖项：一等奖
5名
奖品：价值298元的喜洋洋一只；
二等奖
10名
奖品：价值158元的活力板一块；
三等奖
15名
奖品：价值98元的海宝一只；
纪念奖
不限
奖品：价值2元的书夹灯或文具套装一只。
附
路演物料清单
1、舞台和音响
2、帐篷 根据场地越多越好，至少6个 安排好好记星帐篷4—5个和背背 佳帐篷1个，名人帐篷1个
3、促销桌（按照每个帐篷2—3个配置）
4、产品 主销产品各2—3个
5、托架：根据陈列产品定
6、赠品（种类齐全 每种赠品5—10个），包括书夹灯和文具套装，形成堆
7、POP
8、海报活动海报和产品海报各5—8张 比赛报名海报、空白海报
9、横幅2个（含背背佳横幅）
10、堆头 30—40个
11、道旗 6---10个
12、路演单页2000—3000份
13、产品单页 3000---5000份
14、销售记录本
15、
16、
17、秒表 扩音器
教材（点读机用）3—4年级英语各3套，语文2本
18、小学入学准备 数套
19、背背佳模特、20、笔记本和硬盘
21、价格标签
22、气模
23、促销桌椅
24、标柜（建议使用）
25、气球装饰现场
26、地贴
27、展架
28、矿泉水瓶（比赛用）
29、太阳伞 30、手举牌
31、其他（背背佳气模）
杭州鹤达贸易有限公司年8月
2010
第15篇：校园路演活动方案
校园路演活动可选方案
活动主题及目的：以公益护眼，全名爱眼为主题，通过活动引导与指正，让学生在轻松的活动现场中，完成我们所需的步骤。
路演活动布置搭建设想：通过分模块搭建，每个区域搭建一个场地模块，形成一个整体的设计风格和主题。
活动现场模块包括：大门处（模型门拱）、签到等候区、舞台区、游戏区、拍照礼品区、验光区
类似以下布置：
活动模块布置讲解：
1.大门：指引学生进入活动现场，配合X展架和传单宣传。进入大门即进入活动现场。
2.舞台区：活动中心场地，进行活动讲解与节目表演。
3游戏区：增加活动趣味性，增加活动参与度。分散人流，增加活动流程。
4签到等候区:活动讲解，进行验光等候，登记活动参与人员信息，指导人群活动。
5验光区：现场验光，推广产品。
6拍照及礼品区：参与完活动领取礼品，拍照分享活动。
活动参与形式及设计：
1.学生参与活动需要领取一张活动任务券，完成指定活动项目可领取精美礼品一份。每个区域参与完活动都会得道一个盖章，集齐所有盖章可以领取礼品和参与抽奖。
2.设计活动流程（会有一些现场小任务） 领取活动参与券 观看表演
参与游戏互动 App下载和验光
拍照并且分享朋友圈参与抽奖 领取礼品
3.设计任务流程的目的是让学生有参与的趣味性，完成任务有满足感，并且可以增加活动现场人气，又可以分区域控制人流量。
4.设计任务流程又可以不知不觉的把app下载和验光放到任务里面，学生的警惕性会下降，更容易接受，增加趣味。
5.设计分享拍照，设计一个拍照背景墙，要求学生拿着礼品在背景墙拍照分享朋友圈。可以最大限度的进行活动宣传和品牌曝光。
第16篇：进社区路演活动方案
红谷十二庭”寻找世界杯达人“走进社区活动
一、活动背景：
突出项目区域价值、景观资源、周边配套等优势，扩大圈层影响，覆盖项目客群，在红谷滩、新建、经开区等各高中档社区聚拢目标人群，扩大品牌宣传，提升项目知名度，持续提高来访量，达到蓄客目的有效促进销售。
二、活动目的：
1、利用事件营销营造市场关注度；
2、释放产品入市信息，展示珑庭形象；
3、通过社区巡展全面蓄客，为后续开盘利用客户支撑
三、活动时间：
2014年5月3日-6月3日
四、活动形式：
1、社区周边派发单张
派单员身着福来哥人偶服（或贴有红谷十二庭·珑庭logo的白色T恤，头戴红色帽子）于指定重点社区周边派发海报，告知客户社区活动信息，并邀请目标客群参与，同时软性植入项目信息，扩大项目知名度。
2、社区活动
全天8：00-20：10
在指定的住宅小区投放印有项目logo的世界杯巨型足球与项目展示桁架等，通过昭示性的展示扩大项目影响力；同时在现场搭建楼盘咨询台，由置业顾问引导客户并登记客户信息。 夜晚18：30-20：10
在社区内搭建舞台并举办小型暖场活动，活动以节目表演、互动游戏、派发礼品为主，吸引社区潜在客户关注并参与。
五、活动社区：
六、活动目标：
社区电话1500组，诚意客户登记700组
七、活动流程
1.6：30点到达现场准备工作就绪 2.7：50楼盘咨询台、展示道具搭建完成 3.8：00活动前期准备时间、舞台区播放背景音乐 4.8：00-20：10置业顾问引导客户并登记客户信息 5.节目流程
18：30——19：0019：00——19：1019：10——19：2019：20——19：3519：35——19：4519：45——20：0520：00——20：10
八、现场布置：
现场布置图：
舞台区播放背景音乐
主持人开场白并介绍项目基本情况 唱歌（民族流行等等）
根据项目资料主持人有奖问答送礼品魔术表演
颠球比赛（足球模型拼图比赛） 主持人结束语加送礼品
2014年04月28日
第17篇：爱路护路活动方案
爱路护路活动方案
一、指导思想
认真落实以人为本、服务师生、服务社会的观念，通过在我校深入开展创建“爱路护护路”活动，培养学生“从小做起、从我做起”的遵纪守法意识和关爱铁路、关爱生命的安全意识，进一步建立健全学校、家庭、社会“三位一体”的爱护铁路宣传教育工作机制，全面推进创建安全文明校园和平安铁路建设，确保未成年人安全和铁道线的畅通。为努力构建 “平安校园”而扎实工作。
二、提高认识，加强领导
为切实将活动有序开展，学校成立 “爱路护路”活动领导小组： 组
长：姚建军 副组长：秦高峰 成
员：各班主任
领导小组主要负责对活动方案的制定，对学生进行宣传教育，并且对各项工作和活动的具体督促、指导与落实。并认真总结工作经验，找出不足之处，在以后的工作中不断探索和改进。
三、创建目标
1、加大爱路护路知识宣传力度，增强全校师生的爱路护路意识。
2、开展丰富多彩的创建活动，让师生在活动中感知爱路护路的重要性。
3、通过宣传活动，使全体师生在日常工作和生活中自觉遵守爱路护路行为，为努力构建 “平安校园”做出我们应有的力量。
4、积极组织开展活动，力争成为“爱路护路示范校”。
四、创建实施步骤
今年此项工作分三个阶段进行：
第一阶段：宣传发动阶段，创建领导小组制定创建活动方案，召开创建“爱路护路”工作会议，进行宣传发动和工作部署；
第二阶段：全面实施阶段，逐项落实工作目标，高标准、严要求、狠抓落实，确保质量；
第三阶段：总结提高阶段，学校创建工作领导小组对此项工作进行认真细致地分析，找出工作中的不足之处，进行总结。
五、工作措施
在上级主管部门的领导下，通过充分发挥交通、公安、安全监督等职能部门的作用，紧紧依靠公路、铁路沿线基层单位和人民群众，全面落实社会治安综合治理各项措施，深入开展多种形式的平安创建活动，通过一线平安、促一方平安，为公路、铁路沿线的长治久安奠定坚实的基础。
第18篇：爱路护路活动方案
东史家庄小学 爱路护路活动方案
为加强学生爱路护路宣传教育，提高学生的爱路护路意识，彻底根除治安隐患 确保铁路行车安全，根据上级开展爱路护路宣传教育的通知精神，结合我校实际制订此铁路护路宣传教育活动实施方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照教育局铁路护路工作部署，建立学校开展铁路护路宣传教育活动的工作机制，通过深化创建\"爱路护路宣传教育示范学校\"和争当\"铁道小卫士\"活动，加强学生爱路护路宣传教育，提高学生的爱路护路意识，减少铁路路外伤亡事故。
二、目标任务
使学生懂得铁路护路常识（附：铁路护路七字歌、铁路护路\"不字歌\"、爱路护路小常识、爱护铁路宣传广播稿），不在铁路上玩耍，不在铁轨上行走，不向行驶的火车投掷石块，不破坏铁路设施，增强自我保护意识。争创\"爱路护路宣传教育示范学校\" 和学生争当\"铁道小卫士\"，努力达到\"爱路护路宣传教育示范学校\"标准。
三、组织领导
为加强铁路护路宣传教育活动的组织领导，成立学校爱路护路宣传教育活动领导小组
组长：卢永顺
副组长：史士兴
成员：各班主任
四、活动内容
1、开展\"五个一\"活动，即每班每学期制定一个铁路护路宣传教育活动计划；每个班级每学期办一期铁路护路宣传板报；每个班级每月开展一次铁路护路宣传教育活动；每班学生都签订一份《爱路护路保证书》；每班向学生制发一封《致学生家长的公开信》；向学生家庭成员宣传爱护铁路的重要性，带动家庭成员参与到爱护铁路活动之中。
2、开展铁路事故警示教育。充分利用身边发生的铁路伤亡事故和当前各地发生的重大铁路事故，向学生进行警示教育，提高学生的爱路护路意识和自我保护能力。
3、开展\"小手拉大手\"宣传活动。通过学生向自己的家人、亲戚和邻居开展铁路护路宣传，自觉遵守铁路安全规定。由一人带动一户，一户带动一片，形成全社会重视铁路安全，主动维护铁路安全的良好氛围。
4、开展征文活动。组织学生开展以\"爱路护路\"为主要内容的征文活动。通过开展征文活动，使学生懂得铁路护路常识,提高学生的铁路护路意识。
5、积极开展创建\"爱路护路宣传教育示范学校\"和争当\"铁道小卫士\"活动。
五、总结提升
学校要将开展铁路护路宣传教育活动的情况进行认真分析和总
结，总结经验，找出不足，提出改进意见。
东史家庄村小学
2018.3.7
第19篇：路演活动策划方案
总统饮料路演活动策划方案
作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用１－２万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。
② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：
8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：00—09：30 播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。 09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等） 11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。 第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
第20篇：路演活动策划方案
社区路演活动策划方案
引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：
路演前：准备工作
第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）
2、场地联系：
场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。
第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）
1.采买品类的确定（活动前1天）
2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）
3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）
4.所卖产品的定价，标价。
第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）
A、试吃
路演现场在人流量大的场地进行试吃
B、抽奖（具体方案再议）
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销（任波）
此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）
第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）
1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ
机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）
２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视
频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）
３.收集客户信息的本子笔。
第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天） 第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）
第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）
1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。
2.利用社区QQ群交流宣传
3。联合物管宣传
4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）
第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
d.熟悉商品价格
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
2、集合、整队，签到：。
第二步：分工
A区（水果促销区）
1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）
2，称重（任波）
3.收钱（李静）
4.送货（叶伟）
B区（宣传区）
1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）
2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）
3.下载APP（技术部人员1人）
C区（线上商品展示区）（林汐颖）
1.只可线上订购（技术人员一名）
第三步具体时间安排
11：00 之前所有活动需要物资到位
12:00-13:30布置活动现场
14:00水果等货品到达现场
14：00-14：30 做销售前准备
14:40活动正式开始
19:00活动结束
第四步：现场监控要点
1、统一话术
2﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
