门业活动优惠方案（精选多篇）

发布时间：2020-04-06 15:33:04 来源：活动方案收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：领航者门业营销方案

领航者门业营销方案

一、销售人员如何获取信息

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：

1、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。

2、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地产开发趋势等。

3、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。

4、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；

5、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。

6、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤其要了解同类产品的价格信息。

7、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格信息，房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对

我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，

要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，

洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集

的各类资料最大限度的服务于企业销售。

二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户

（一）如何了解客户

学会从客户的角度考虑问题；首先要了解客户的需要，不要急功近利；先让客户接受自

己，再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识。懂得尊重别人和自己；多听客户的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等。在此基础上通过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码

（业务员在和客户交谈中，

选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并要求客户请赐一张名片或留电话号码）

；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。

（二）如何维护客户

客户关系的好坏，

直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、

服务提供者整体的客户关系好坏，

直接影响企业的营销结果。因此，

建立和维持良好的客户关系，是销售人员必备的素质之一。

那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实，做到这一点并不难。我们要明白客户也是人，人之常情其皆有之。因此，

我们只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与客户交往并维持良好的关系。

首先，

要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户，并清楚地认识到：得到

重复购买的最好办法是与客户保持接触。成功的销售人员一般都会花大力气做的一切，几乎

都是为了巩固与客户的长期关系。在市场景气时，

这种关系能将生意推向高潮；在市场萧条

时，它又能维持住基本生存。

其次，聆听并及时跟进客户的意见。善于倾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见，及时处理客户抱怨，

并且从尊重和理解客户的角度出发，站在对方的立场去思考问题，采用

积极、热情和及时的态度，对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施。

最后，认真做好客户的售后服务工作。在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理，而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度，预计完工时间等，

完工后问问客户是否提货，需要什么帮助，

客户拿到货后问问客户货物有没有问题，等等，

应该关心客户在与我们交易后所得到的实际效益和结果，需要的时候给与专业的指导，让客户体会到你的业务水准，愿

意与你长期合作交往下去。

总之，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。也就是说，能否保持与客户的联系和接触，

是影响我们销售业绩的重要因素，与越多的客户维持良好的关系，我们的销售业绩

就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长，我们的销售业绩也越有保障。因此，作为

一名销售人员，

我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识，并在与客户的交

往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法，这样，

你就走上了一条光明的营销之路。

（三）如何稳定有效的开发新客户

1、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后，我们可以通过老客户了解当地其他终端客户，

让客户介绍一些他的朋友给我们认识，这样找到的客户肯定是我们的目标客户，而且

通过老客户的介绍，成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。

2、市场调研。销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值的。

第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。从市场调研中我们可以了解到：谁

是我们的客户；

谁是我们主要的竞争对手；市场的特点及发展趋势等等。这里所说的市场调

研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围

来明确客户群体。

3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个 “ 专业 ”

的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得

客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找 “

专家门诊 ”

，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动 --- 通信专家、九牧王 --- 西裤专家、方太 --- 厨房专家。

我们的客户也一样，

他们希望站在他们面前的是一个 “ 专业 ”

的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

4、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系。第一次销售访问产生了两个客户，这两个客户又带来新的 4 个， 4 个又产生出 8 个，如此不断扩展。

5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围

的人有影响的人。这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语，中心开花、结交名流，对销售大有裨益。 6、上门推销。一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解并分析顾客的需求；二是扩大产品的影响，是客户形成商品印象；三是通过合理的推销技巧，耐心的多次拜访从而达到销售的目的。

三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理

（一）

认真做好个人业务笔记，在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录

走访的客户或相关单位有价值的信息情况，按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总。

( 二 )

业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老信息跟踪情况；

当月是否合同签约情况；当月是否有老信息丢失情况；预计下个月工作安排。

（三）

建立访问客户记事表，一户一表。业务员对已填报过的信息，在每跟踪走访一

次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、交谈主要内容等填入访问客户记事表中，这对业务员自我检查，掌握项目进展，提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的。

（四）

业务员要做到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转

门项目信息；跟踪项目要扎实，和客户要多接触、多沟通，加强工作和情感上的联系。不怕烦、不怕碰钉子，要由表及里，想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端领导的心理动向和同行业竞争的手段，及时反馈给领导决策。

四、对专业知识的了解 ( 旋转门项目范围 )

（一）对旋转门参数的了解（详见图册）

1、刚开始接触时，初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。

2、随着业务的深入，进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸，洞口宽的尺寸。

3、了解客户对旋转门具体要求，业务员可提出几种方案供客户选择。

4、深入了解客户经营性质，目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度。

（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序

1、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案。

2、

在预报后要求业务员经常适时地对该项目进行跟踪走访，并根据项目进展情况或变化填报项目情况跟踪表。

3、

在某一项目需要报价时，

业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况，

填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后，在向客户正式报价。

如果客户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对客户做好解释工作，了解客户要求降价的原因或心理价位及降价幅度，

再填一份申请降价表或口头直接向有关领导提出降价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价。

4、

在与客户反复交谈、磋商以后，

如果客户认可你所推销的旋转门品牌，将要签合同时，

应约定时间、地点。业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加。在合同签订以后，业务员要按合同条款对定金、货款进行跟踪回款，对交货期进行提示、催促等工作。

5、

当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门，后来改变不

用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时；当客户不采用你所推销的旋转门品牌时，使原来预报跟踪过的项目失落，业务员要及时填报

项目失落表，在分析丢失原因后，注销原有存档信息。

（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）

（四）旋转门合同签约基本流程

1、信息收集。收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录，信息预报。 2、跟踪信息。对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求，做好客户参谋，填报项目跟踪表。

3、初步商务谈判。旋转门配置要求，旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用户需求考察、询价、报价，了解客户反映，了解其他旋转门公司报价相关情况。

4、合同谈判。预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数，付款方式的确认。

5、签正式合同。客户法人或法人委托人签字盖章，收取用户首付定金，合同原件送交公司。

6、提供设计图。

按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸，请客户签章认可，一

式两份，本公司留底存档一份。

7、生产。按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。

8、交货。按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的话），运输、交货、安装、调试，初验、正式验收，交转门锁钥匙。

9、结尾。旋转门进入质保期，安装费结算，随后的质保金回款。

（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述

1、领航者两翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理。

喷涂：氟碳喷涂（ RAL 色标）

，各色烤漆、阳极氧化。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构 .

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查 . ?

玻璃： 10mm 弯钢化玻璃， 8mm平板钢化玻璃 . （ 3 ）吊顶里加转轴安装下列设备

主控制箱

UPS 控制箱（选件）

吊顶天花板

（ 4 ）吊顶支架安装下列设备

主轴承结构

电源控制箱

结构设计：

门体包括天花板、

门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴上旋转。

豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的广告与展示箱，上

置照明灯具更显旋转门的豪华与气派。

绿色环保：

弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接，门扉及展箱之顶和底部亦安装马鬃毛条，

结合为密封的防风防沙功能，使噪声、

汽车废气与沙尘均被隔绝于外。

超大通行人流：领行者 -R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈可通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启，搬运大件货物进出亦十分方便。

? 坚固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及门柱为回转轴及钢支架之支撑结构，使

整座门体更加坚固、平稳。

（ 5 ）推动马达

特别设计给领行者 -R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达，

由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及频率控制器操作，具备如下功能：

宁静操作

两种转动速度

停电时可用人力推转门扉

马达为三相电源 3*220VAC ， 5A ，

0.25KW*2=0.5KW

门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈

（ 6 ）控制系统

可编程控制器（ PLC ）

安装于主控箱里各启动及安全感应器之信号，操作门扉转动。

其包含一个电池，当停电时保存控制程式

(7) 动作感应器

被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及出口吊顶里。入口处各安装有两个

感应雷达，感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转。每个感应器设有指示灯：

绿色感应到行人和物体。

可调感应器之敏感度。

（ 8 ）安全控制系统

领行者 -R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本。

多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。

（ 9 ）天花灯

天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯，展箱内各置壹支灯具。

(10) 门锁

转门标准配套电磁锁，于控制板选择专门 OFF （关闭）

，即自动上锁，停电时将自动解锁。

另可加装电子机械式锁具以作保安门锁。

(11) 自动平滑门系统标准功能

领行者自动平滑门为 DC 直流（ 160W ）马达驱动。

自学习功能

快速系统试运行

自动感应运行

局部开启

电磁锁定

现场程序功能调整

自动错误检测及紧急运行功能

单向功能

常开状态

安全防夹

人工模式

最大载重 2x120KG (12) 程序选择器功能

自动冬夏季（全开启宽度）

冬夏季商店关闭时间（单路）

冬夏季持续开启

夜间锁定功能（任选）

自动错误检测和紧急运行功能

各种不同的保持时间

程序储存于发光 EPROM ，容许现场程序调整

自动调整保持开启时间（可驱动）至拥护所要之时间直至持续开启位置

(13) 维护诊所程序编制

领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状

态，故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息。

(14) 旋转门总电力要求

AC200-240V 交流电源，

50/60Hz

1.5KW

16A

（ 15 ）操作功能

操作控制板

转门基本操作及功能

控制板上设有五位操作模式锁匙开关

慢速按钮

紧急停止近钮

转门体有五种位置状态

手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转，用于保洁、维护。

正常模式：感应到行人，转动；无人感应，停止。

慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转。

平滑门模式：启用中间平滑门。

停止模式：门翼停于堵门位置。

紧急、安全操作

如发生下列情形，门扉将马上停止：

如门扉被大力向前或反向推动；

门柱边之黑色胶皮感应器受压感应；

门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；

残疾人及慢走门速按钮

分别安装在进及出口门柱边上，每次按动，门扉将慢速转动 2 圈。

紧急停止按钮

安装于出口门柱边上，当按下时，门扉马上停止转动。

消防系统

可连接火警系统信号，收到信号时，

门扉旋转至中轴线上停止，自动平移门保

持全开状态。

2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理；钛金板有光亮、

亚光等各色花样处理；

铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；

喷涂：氟碳喷涂（ RAL ）

；各色烤漆。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查。

玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃， 8mm平板钢化玻璃。

（ 3 ）电源

220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）转速

正常转速可调整范围

3~5 转 / 分钟；

慢速可调整范围

1~2 转 / 分钟；

可调范围：正常转速

1~6 转 / 分钟；

慢速转速 0~2 转 / 分钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（ 5 ）灯具

标准安装为 6 盏灯， 20W/ 盏

（ 6 ）门锁

门翼可在下方安装一把机械锁。

（ 7 ）控制系统

主控制箱安装在天花顶上面华盖内。

? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。

（ 8 ）门翼

门翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成。

每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，

另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接。

（ 9 ）安全系统

门翼防撞胶条（内附感应器）

感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压，门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行人。

门柱防夹胶条（内附感应器）

为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条，当胶条受到挤压，门翼

会立刻停止转动，并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转，使行人安全走出。

3、领航者两翼豪华旋转门概述

（ 1 ）中间带自动平滑门概述

领行者自动门的外形可以是无色阳极化的，任何颜色的（烘炉上彩），或粉末

喷涂的，门板可以用各种玻璃或其他材料制成。

领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运动，既安静

又优雅，

为保证始终如一的情况，

领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入程序的数值，并且必要时进行调整。

领行者自动门操作绝对安全，它不仅满足了安全要求（光束、自动反向，紧急

开和关）和国际标准（ CE、TUV、UL、CUL ）

，而且还保证工作可靠。

标准的功能 :

自动地获得经常运动过程的系统具体数据

永久的操作诊断

依照外部变化经常补偿调整 - 连续调整扭矩和运动

了解在开关方向中的障碍

控制板保持在终端位置 /

紧急情况或停电时停止

冬天打开的宽度减小，保持时间亦短

在往来多时自动开大

具有用于下列的连接：领行者控制板； 2 个传感器

(24 VDC) ；

夜晚进入钥匙

( 键 )

开关；紧急关闭开关；控制板锁

其他功能：

平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。

急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止。

? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入。

遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm 。

标准配置

弧形玻璃： 10mm ；疏散门玻璃： 8mm ?

特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板

控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?

平滑门操作器；雷达

选项

表面包饰和色彩喷涂（ RAL ）

、阳级氧化（ RAL ）

防雨罩，防尘罩；非标准门冠；非标准净高

残疾人按钮；遥控器（可选）； UPS 不间断电源（可选）

表面处理

阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（ RAL ）

安全特性

可靠的安全传感器

旋转翼下方多重逐级光电传感器的安全保护作用

五、施工组织计划

（一）安装前的技术要求

1、预留门洞宽、高。

2、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差不大于（ +/- ）

1.5mm

3、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V ，最大电流 16A ，请预留在旋转门上方中心，其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，则提供一个无源闭合继电器信号线，线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm 。

5、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10平方米）用于旋转门相关的精密部件的临时存放，甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行。

6、

根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕，我方才能保证如期完工。

（二）施工步骤

1、使用红外线水平仪核查门口地面基准，测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门的大小尺寸确定半径，划圆弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点。

2、

按照柱子的位置打销钉孔，定平，上地圆。

3、

安装自动旋转门的下圆弧，柱子及上圆弧。

4、

安装自动旋转门的横梁以及拉筋。

5、

调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门。

6、

安装弧型门扉框架。

7、

安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。

8、

安装旋转门门翼部分。

9、

安装旋转门的控制箱。

10、连接所有导线。

11、连接控制箱及变频器。

12、对设备进行全面打扫。

13、对旋转门进行调试，调试结束后打密封胶，固化。

14 自检后准备各种资料全面验收。

（三）

成品保护措施

对已成型产品，

表面用六厘板进行围护，并进行绑扎，

对玻璃产品用木制围护进行保护，并作警示牌。

规范安全安装批示

1、按规定应用：领行者旋转门，只适合在于干燥空间中安装和使用。

2、有安全意识地进行工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行，专业人员须经领行者公司授权，配证上岗。

3、注意长构件的转动范围。

4、工作场地禁止无关人员进入。

5、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行。

6、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件，电器设备上工作之前，切断电源

六、合同纠纷原因和预防办法

一、导致合同纠纷原因

1、对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。

2、因合同条款不合法，有欺诈性或胁迫性。

3、因合同条款不完整，

“标的”不清楚，双方责任不明确。

4、没有按合同双方共同约定的条款来履行义务，如企业变更、上级干预、企业经济情况下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。

5、因合同没有争取法定形式，如对方不具备签约资格，对对方不了解而盲目签约等。

6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除。

二、预防的办法

1、了解对方法人资格、营业执照。查明单位名称、单位公章、单位银行账号，都要求一致性。

2、了解对方是否超越经营范围。

3、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时双方交换审阅法人委托书。

4、了解对方资产，资金状况和企业资信度。

5、签订合同时，注意条款完善，措词严谨，不留后遗症。

6、对较大资金合同应力求公证，或寻求担保，以加强合同的法律效力。

7、在签订合同或执行过程中，应注意对方的迹象，要及时采取补救措施。

8、重大合同签约应请有经验的律师参加。

三、自身的原因和预防

1、认真做好为客户的各项服务工作，按时交货，及时安装。有时因交货、安装不及时，

服务不周到，也会引起合同纠纷。

2、提高自身的谈判能力，表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词

不当等而导致合同纠纷

总结：

丢失项目不可怕，

可怕的是我们找不到丢失的原因。只要客户没有付出定金，即使合同

签订，

也是废纸一张。

每个项目的成功与失败有许多因素。成功因素也未必适用于每个项目、

每位销售人员，外在的因素也很多。必须做到知己知彼，百战不殆。

如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程，就会从中发现，在销售情境中

让客户感觉到很舒服，

能和客户做到无拘无束的交流，做到无话不谈，就赢得了向客户引导销售的良机。

引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键。确保客户能和你坐在一起，并

持续双方的友好关系是赢得订单的保证。

从生意对象，到合作伙伴，再到朋友顺理成章的完成销售的全过程

★重庆星星套装门有限责任公司(以下简称星星公司),位于刘伯承元帅的故乡,公司占地800亩,生产厂房30万平方米,公司年产装饰套装门280万套,是全国最大且最早的室内套装门生产企业.2002年批准为农业产业化国家重点龙头企业,重庆市“小巨人”企业,重庆市非公有制五十强企业，有雄厚的科技队伍，拥有十二专利、三十多项专有技术，几项主要产品先后列入国家“七五”“八五”星火计划，“九五” 支柱产业，荣获国家星火奖、国家发明奖，泰国博览会金奖，专利成就金奖等十四项大奖。2006年公司被中国木门专业委员会确认为“全国最大的室内装饰套装门生产企业”。

★星星公司研制的星星套装门由门扇、门框、门套、专用密封条、专用连接件五大部件组成，其设计独特，结构新颖科学、安装快捷、高强耐磨、无毒无味、防腐防蛀、形体稳定、不见钉眼、不龟裂、隔音隔热、防潮性好等点，经重庆市技术监局质量检测所检测，甲醛释放限量完全符合国家强制性标准。经国家环境标志委员会认证获“III型环境标志认证”属绿色环保产品，在全国室内门当中,第一家被确认为绿色环保产品的品牌。企业质量管理通过ISO9001:2000国际质量体系认证。深受用户青睐，畅销全国三十一个省市，出口世界二十多个国家。

★星星公司生产的各式套装门誉满西南，畅销全国各地。公司在首都北京,重庆、成都、昆明、贵阳、西安、广州、上海、南京、海口、南昌、合肥、南宁、太原、福州、天津、深圳、武汉、乌鲁木齐、宜昌、万州、达川、涪陵、南充、自贡、绵阳等大中城市，设有特约经销部、办事处、总经销、欢迎经销、欢迎使用。

企业文化

发布日期：[2006-10-3] 共阅[1397]次

★重庆星星套装门有限责任公司(以下简称星星公司),位于刘伯承元帅的故乡,公司占地558亩,生产厂房30万平方米,公司年产装饰套装门280万套,是全国最大且最早的室内套装门生产企业.2002年批准为农业产业化国家重点龙头企业,重庆市“小巨人”企业,重庆市非公有制五十强企业，有雄厚的科技队伍，拥有十二专利、三十多项专有技术，几项主要产品先后列入国家“七五”“八五”星火计划，“九五” 支柱产业，荣获国家星火奖、国家发明奖，泰国博览会金奖，专利成就金奖等十四项大奖。2006年公司被中国木门专业委员会确认为“全国最大的

室内装饰套装门生产企业”。

企业宗旨

开拓代木产业,造福子孙;

------------------

开发环保建材,服务人民。

企业精神

廉洁勤奋务实创新

团结──力量之源泉，是星星人战胜艰难困苦，夺取最终胜利的基石。

敬业──员工的本分，效忠企业，在其位谋其政，在其岗尽其责。

求实──星星人的工作作风。即做人诚实，做事扎实，不弄虚作假，不沽名钓誉。

创新──企业生存发展的原动力。即与日俱进，锐意进取，不断开拓企业可持续发展之路。

推荐第3篇：门业推广工作

2011年寒假索福门业大学生推广兼职策划

一、工作时间：寒假在家期间的任何时间

二、工作内容：在自己所在县城收集各防盗门经销商的名片，发放索福相关的资料，黑白印和彩印各1份

三、工作安排：每一个市区由一个总负责人负责各县城的人员，每一个县城选出一个负责人

四、数量;黑白印和彩印各8000份

五、工作待遇：

1、对于各县级负责人

以有名片数量和名片质量来决定最终收入，每一个区域至少要达到60%的有效名片，只限于门业、不锈钢、建材装饰，达到标准（纯门业名片至少40张，非纯门业名片至少30张）各县城的负责人按每一张门业名片2.0元/张，非纯门业名片1.0元/张，

2、对于各市区负责人的工作要求及相关待遇

每一市区的负责人要认真联系好自己所管辖的所有县城的负责任人，每一个县城找一个负责人，找一个按5块钱一个算。

六、奖励措施：

一针对纯门业名片

1 纯门业名片在30到50张奖50元

2 纯门业名片在50到80张奖100元

3 纯门业名片超过80张奖200元

二针对非纯门业名片

1非纯门业名片在30到50张奖30元

2非纯门业名片在50到80张奖50元

3非纯门业名片在80到120张奖80元

4非纯门业名片在120张以上奖100元

附：所有的县级负责人中设前5名奖励，奖励价值198元的索福促销实用锅一个（必须完成100%以上）

注：

1、无论是对于市级，还是县级负责人，如果发现有故意作假的情况，除去作废的名片，其他的待遇减半，并且取消奖励锅子资格。

2、此次业务只限市级与县级

3、此次活动除去平江、澧县、澧陵、邵东、沅江、双峰、新化、龙山8个地区

4、此次活动结束后，一个县会进行抽样检查5个名单，如发现收集了名片，没有发放资料、名片大量重复出现2个或2个以上情况，待遇按60%以下计算。

推荐第4篇：门业市场调查报告

门业市场调查报告

根据最近市场调查，室内套装门在市场上需求特别宽广。我的想法和打算有以下几条建议，通过大家的决定关于生产室内门的有4种产品可以投入市场。

一、实木门有两种：高档和中档，占实木的市场60%，在城市市场上我们的价位低于其他大企业，管理费用也低于其他大型企业，我们的产品有很大的市场空间。原来的客户达到80%以上，县级客户能达到50%以上，县级客户再发批发，在每个县开设出一个总代理商。当前生产能力必须达到1500套/月以上才能满足我们的市场需求，另外我开发出的免涂门主要投放在公租房和廉租房；中档门主要投放在乡镇市场，就是农业村包围城市，我们的市场管理和生产管理跟上，质量跟上，售后服务跟上，抓好三跟上。普通喷漆门：开始3个月达到700套，厂价400元/套，共28万元左右，产生利润5-6万元。

高档实木门：月销售300套，产生利润15万左右。

低价位免漆门：月销售400套，产生利润达到4万元左右。实木中档门：月销售300套，产生利润达到9万元左右。根据市场调查，我们的管理和资金需同时跟上，第1-3个月 1

我们每月利润能达到34万元左右，按我们的总投资可得纯利润20%，需投资在250万元能投入生产、厂房设备在内。

二、3个月以后可月产、销2000套以上（含生产非标门300套）可产生利润达40万元左右。资金回收率每月达到90%以上。

三、我们分公司的管理人员7人。负责人1人，生产主管1人，销售2人，保管1人，质检1人，接订单1人。我们要做到责任到人头，原材料通过进出验收，出厂成品验收，原材料如库验收，如在任何环节出现质量问题由签收人负连带责任。

四、我们开工投入原材料库存100万元左右周转2个月，其他不锈钢在12月份开始投入大约在20万元左右，在增加少量的设备5万元左右，汽车暂时用旧车代替。

推荐第5篇：销售门业计划书

欧迪克国际门业区域代理营销方案

欧迪克国际门业隶属佛山市南海欧迪克五金制品有限公司，是一家集铝合金装饰门研发、设计、生产、销售于一体的综合型企业。现拥有高档铝合金推拉门、重型门、电动百叶门、吊趟门、平开门、折叠门、生态门、智能移门、隔断门、衣柜门及浴室门等多个系列几百种产品。十年来，经过欧迪克人坚持不懈的努力与创新，欧迪克国际门业系列产品畅销大江南北并获得多项殊荣。2006年荣获中国名牌产品市场保护委员会颁发的《中国著名品牌》及中国国际绿色环保管理委员会颁发的《中国绿色环保产品》等多项荣誉证书。2011年，经过德国莱恩机构权威认证，成为“GMC中国优质制造商”成员。2012年底，又在腾讯家居全国大众评选“中国好家居”活动中，欣获“中国好门窗”称号，品牌和信誉在同行业遥遥领先。

市场概况和消费趋势

随着十八大的召开，中共中央提出了勤俭节约的生活方式，原来占据高端市场的品牌，现在也开始向中低端进军。随着网络的普及，人们交流越来越方便，全民消费逐步显现。在这样背景下，目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。

一消费者更加追求新感官主义与品牌体验

如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

二新健康消费崛起

受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱，门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

三平民化的精致生活趋势出现

对于现阶段的门窗消费者而言，不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场，即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开

竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端门窗品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

四女性消费势力的崛起

有关资料显示，在美国，女性掌控着80％左右的消费支出，这占了全国ＧＤＰ的2／3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48．7％，其中消费能力较强、对消费影响较大的20～50岁中青年女性，约占人口总数的21％。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

五消费者进入全面参与时代

随着博客、微博的推广普及，国内庞大的消费者在互联网上集结成全，并随时分享产品使用心得与评价，不再盲目相信权威，更注重感受和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

六消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化

中国人的娱乐形态越来越多元化，创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。将产品的营销与娱乐事件结合，将为产品销售带来意想不到的惊喜。

面对未来的消费者趋势变化，门窗企业面对中国市场可能的三条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万；

第二是从现有的

一、

二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费；

第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。

二、“四位一体”的营销策略

根据上述“六大发展趋势”，我制定了“四位一体”的营销策略，以供参考。

（一）、打造旗舰型终端门店

对于欧迪克国际门业代理商来讲，提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端，贴近消费市场。终端的把控，能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过终端的建设，并辅之以小区推广、促销等

策略，快速提升销量，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，方便管理。

门业店面演变：

杂货店：从民用门业零售开始的一种店面，从1992年-----1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能卖货就行。市场竞争弱，供不应求；

专卖店：意识到门业树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自已的店面，从1999年-----2003年，在当时厂家不完善的“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”。市场竞争加强，供求平衡。

4S旗舰店：即展示（show），销售(sale)，培训(schooling)和服务(service)。旨在营造正规、规范、实力、信誉的品牌和公司形象。市场整体营销中的一个重要组成因素，体现品牌和公司综合实力和形象，只有与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

以终端4S旗舰店为建设目标，我建议欧迪克国际门业代理商采用多种表现方式极大地丰富终端卖场的氛围。包括：

终端门店设计规划

生动化的产品陈列

（二）、专业的销售、导购人员培训

1、专业化销售团队打造

要在市场竞争中抢占先机，必须把终端前移，欧迪克国际门业的主要战场为终端市场、新交房的小区、家装公司、县域、农村等。要想在业主准备装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。直销团队就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。

1）直销团队的作用

面向小区负责人、业主、家装公司等主力消费群体。

知名度有效提升的主要途径和方法。

售前、售中、售后服务实施主要执行者。

2）如何调动人员的积极性

能够实现直销代表所期望的：赚钱、学习、升职空间。

以正规、严谨、公平的公司管理氛围营造归属感。

3）如何选择合适的人员

高中或中专以上学历；

年龄：18～30岁之间；

有过直销业务经验；

勤奋，能吃苦，表达能力较好。

2、终端导购培训

如何提高终端的客户成交率，导购培训是关键，相对于终端硬件的打造，其更加具有直接的效果。导购培训包括：导购员产品专业知识、营销业务技能、导购综合素质、服务水平等。我建议对欧迪克国际门业导购人员进行了5期左右的加强培训，力争把一批欧迪克国际门业的营业人员从单纯的交易者变成门业专家、王力品牌的宣传者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售成交精英。

（三）、用科学合理的广告投入实现最大的传播效果

1、广告

考虑到像欧迪克国际门业代理商这样的大型经销商资金状况，我们建议客户在当地投入5—10万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌、公交车身、墙体广告、流动广告车等，投放地段为建材市场、小区附近等。投放时间建议6-12个月。

2、促销

门业促销种类繁多，我将门业促销主要分为：开业庆典促销、节假日促销、新品上市促销、日常性促销。

针对王欧迪克国际门业相应的市场特点以及其他品牌的动态，建议以欧迪克国际门业终端为宣传据点，策划了4次左右大型的促销活动，节假日促销的“迎中秋送大礼”“元旦购门有惊喜”以及新品上市的“欧迪克国际门业上市有奖销售”等等。

3、小区推广

以小区为中心，进行推广资源在小区的聚焦、整合，将是门业行业战术竞争的必然之势。因此，我们建议欧迪克国际门业代理商组建了一支专业的小区推广队伍，进行小区的全面调研，因地制宜，制作合适的小区推广项目建议书，选择有效的推广方式，整合可以投入的资源，100％执行到位。

（四）、服务核心竞争力构建工程：以服务突围构建未来核心竞争力。当前门业的竞争主要表现为硬性资源的竞争，包括终端、推广、渠道、人力等各项资源。在资源争夺过程中，有限的资源逐渐完成在少数强势品牌的聚集。在终端、渠道、人力等资源基本稳定后，行业标杆品牌的竞争主要表现在大力度的广告投入上，门业竞争卷入了一场消耗性竞争状态，在行业标杆品牌的带领下，各门业品牌竞相效仿，竞争手段趋于同质化，门业业要规避消耗性竞争，必须寻找可持续的、低成本的竞争方式。

通过对综合门业行业竞争沿革（终端竞争――品牌形象竞争――推广投入竞争）的了解，盛世六合认为资源争夺、投入竞争已经日趋成熟，逐渐同质化，都难以担当门业行业未来核心竞争地位。

而服务无论从消费者的敏感度指标，还是目前行业的竞争苗头都可以判断出，服务将是门业业未来竞争的方向！

服务在门业行业中的重要意义，很多门业品牌都理解，甚至有部分企业已经打出服务牌，并付诸实施。如何与现有的门业服务区别开来，如何让欧迪克国际门业的服务在当前的门业行业中脱颖而出，盛世六合认为：走服务品牌化之路是欧迪克国际门业的明智选择。

推荐第6篇：门业广告术语

1、“门”庭若市，德艺领先。

2、“慕”门而来，满意而归。

3、爱贝斯新时代，原木门真不赖。

4、爱上品质新生活。

5、爱一扇门，饰一个家。

6、百年企业，世人关注，以德为先。

7、不用锁，不怕偷，智能华爵，王力制造。

8、敞开心扉，回归自然。

9、超凡品质，尽显奢华。

10、传递浪漫情怀。

11、创宏图伟业，居绿色家园。

12、打造理想家居，选择爱贝斯木门。

13、德行天下，幸福万家。

14、德艺进万家，温馨你我他。

15、德艺门业，真“芯”实意。

16、德艺实木门——让家的感觉更好。

17、德之高，艺之雅，门之美。

18、缔造品位，引领品质。

19、丰盈生活，盈峰助我。

20、福如东海，金玉满堂。

21、古韵典雅，吉祥尔家。

22、关住的是门，关不住的是情。

23、豪庭雅苑，华都相伴。

24、好而不贵，物超所值。

25、好品质在乎天长地久。

26、好生活，有名家。

27、浩然正气，力保平安。

28、回家的感觉真好，因为你在我身边。

29、回家的港湾。

30、家的安全，神将守护。

31、将顺其美皇家气派。

32、锦绣前程，豪门风范。

33、晶美绝伦，磊浪不羁。

34、精雕细琢，只为缔造品质之门。

35、精品质，高品位，优品格。

36、精于品·稳于心·美于形。

37、开启生活新高度。

38、开启天籁，幸福常在。

39、开启幸福之门。

40、科技让家居生活更美好。

41、买好门，选群喜。

42、美哈哈，美到家。

43、美好生活从金阳宇开始。

44、美好生活就在美丽家园。

45、美在工艺，贵在品质。

46、门业九重天，永久的保证。

47、门业铭品，门中经典。

48、门业涂装专家。

49、门赢天下，艺取古今。

50、名门风范，豪门品质。

51、名门之家，豪门之选。

52、木门精华，艺展天下。

53、你的家，我的家，爱贝斯共建一个家。

54、品味源自内涵。

55、品质打响品牌，精工成就精彩。

56、品质生活，尽在致兴。

57、品质因为天成。

58、品质赢天下，爱贝斯进万家。

59、让家更温馨。

60、让您拥有更多快乐。

1、让我们用心享受家。

2、让我们用心做得更好。

3、瑞气喜盈入门，成就人生辉煌。

4、扇扇关情，让您在家陶醉。

5、生活因你而改变。

66、实木原木爱贝斯，一开一闭总关情。

7、天然家园，惬意每天。

8、天然品质，尊贵安心。

9、旺事诚为先，只为做好门。

70、温心家圆，隆泰相伴。

1、温馨健康门，源自爱贝斯。

2、我“门”不仅安全，更给您健康。

3、五湖四海德艺门，东西南北中国情。

4、相同的是木门，不同的是品质。

5、享受品质，铸就经典。

6、携手天然入门，让家更美好。！

7、新品质，心创造。

8、信誉冠中华，家和万事兴。

9、幸福家，民泰门。

80、幸福家，索福门，索福门业。

81、幸福生活，有你有我有爱贝斯。

2、选爱贝斯木门，生活更有味。

3、选择爱贝斯，一生永放心。

84、选择木门有“门道”，木门首选“金门道”。

5、演绎品质，缔造永恒。

6、一次选择，一生信赖。

7、一个世界，一个家。

8、一世承诺，一生相守。

9、以德做人，以艺做门。

90、因为而乐，因乐而为。

1、因为专业，所以卓越。

2、引领绿色时尚。

93、拥有司贝宁，生活更安宁。

4、永恒之选，富裕之家。

5、用步阳我放心。

96、用德艺木门，享得意人生。

7、用心成就理想家居。

8、用心缔造，汇聚名门。

9、用心为您创造安心。

100、有爱贝斯，家更温馨。

1、有爱贝斯才有真的家。

2、原木门时尚，爱贝斯领航。

3、原木世家，艺取古今。

4、张扬居家个性，守住空间秘密。

5、至真至诚，爱贝斯木门。

6、至尊本色，至尊品质，彰显本色。

7、众里寻“门”千百度，那门就在爱贝斯。

8、属于您的尊贵享受。

9、专心一份爱，专注一扇门。

110、专业制造木门，造福千秋万代。

11、专致专注，品质服务。

12、专注品质，专注卓越。

13、卓绝千古，惠泽万家。

14、卓越木门工艺，德艺用心演绎。

15、自然气息，家的味道。

16、钻石品质，历久如新。

17、造温馨之家。

18、属于您的理想品牌。

19、为您打造舒适的家。

推荐第7篇：门业经销协议

**“钢木门”经销协议书

甲方：永康市**门业有限公司签订日期：年月日

乙方：签订地址：永康

甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方充分协商一致同意，就乙方经销甲方“”品牌钢木门系列事宜达成本协议，以资共同遵守。

一、甲、乙双方协定“”为乙方销售区域经销“**”品牌钢木门，在协议期限内，甲方必须严格保护乙方的区域经销权，未经乙方同意甲方不得在协议区域内另设该品牌其他经销商。乙方需向甲方交纳市场保证金RMB大写：元￥：。经销期间此保证金可作为订单预付款使用；经销期满后无条件退还该保证金。

二、协议期限年月日至年月日。

三、甲、乙双方独立核算，自负亏盈，货款结算方式：按款到发货的原则执行。

四、甲方向乙方提供的产品价格按甲方出厂价格执行，如遇价格调整，双方另行协商。

五、如因甲方生产造成的产品质量问题，乙方可要求甲方退、换货或双方另行协商处理。

六、乙方承诺：协议期间向甲方年销售（提货款）额达到万元。

七、如乙方30天以上未向甲方提货，甲方有权终止本协议，在该地区另设其他经销商。

八、未经甲方同意，乙方及下属分销商、分销点不得跨区域销售，或向区域以外的其他销售商挑拨、批发甲方产品，如有违规、乙方向甲方赔偿每樘门两百元的经济损失，乙方如有多次违规，甲方有权收回其经销权，终止本协议。

九、乙方有自觉维护甲方企业形象、品牌形象的义务，如乙方在一年内出现严重投诉事件两次以上，并主要责任为乙方或下属分销商、分销点过失造成的，甲方有权收回经销权，终止合同。

十、甲方向乙方免费提供店头、户外喷绘广告布。

十一、如乙方出现违规行为，甲方收回经销权或经双方协商终止合作，本协议自动失效。如甲方违约，双倍返还市场保证金。

十二、本协议一式两份，双方各执一份。

甲方：永康市**门业有限公司乙方：

签约代表：签约代表：

推荐第8篇：门业公司简介范本

敦化大福门业简介我公司成立于 1998 年 10 月，公司已在**、**、**建立了 3 个生产基地，年生产能力已达 100 万套以上，公司“福盈门”牌主要产品有木质复合门系列、木质复合玻璃门系列，科技木组合门框系列等近百个品种。特别是 2005 年我们开发投产的科技木组合门框和科技木扣线系列，非常受到市场的认可，科技木是以木材加工剩余物和农业植物为主料，如：粉尘、锯沫、刨花、板皮、碎木块、秸秆、果壳等，施加适当的配料后，经过挤出机直接挤出成品。此类产品已广泛应用于家具、建筑、工业、车辆船舶、包装运输等方面。**本地是国内重要木材加工工业基地，每年都产生大量的木材加工剩余物和丰富的农业植物，绝大部分情况是作为废物丢弃或烧掉，造成资源的极大浪费，开发科技木项目正好能充分利用这些废弃资源，在生产替代木制品的同时，可以更好的减少森林砍伐，在生态效益、经济效益、社会效益上都将十分可观。消费者反映，用科技木生产的门框兼具木材和塑料两者的优良特性：强度好、加工性好、可钻、可刨、可粘接、阻燃、耐水防潮、零污染、有木材的外观，比塑料硬度更高、比木材性能更稳定、不怕虫蛀、耐老化、耐腐蚀。

推荐第9篇：门业公司广告语

门业公司广告语

门业公司广告语1

1、鑫旺门业，开启幸福之门！

2、给您一生温暖的是家，给您一家平安的是鑫旺；家有鑫旺门，安全有保障！

3、财旺四海，鑫旺天下。

4、鑫旺门业，跨越地域的疆界。

5、品位生活，幸福之门！

6、鑫旺守家，放心之家。

7、鑫旺守护，出入平安。

8、成功之门，鑫旺门！

9、鑫旺门业，一个家，一个梦。

10、鑫旺门业，你旺我旺大家旺。

11、鑫旺门业，给您放心的家！

12、给家一份安全舒适的守护——鑫旺门业。

13、独具匠心（鑫），德高望（旺）重；心心（鑫）相印，一生守望（旺）。

14、汇鑫、汇旺、绘生活——鑫旺门业。

15、幸福之门，为你开启——鑫旺门业。

16、开启鑫旺之门，喜迎天下财富。

17、鑫旺天天见，天天见兴旺！

18、买鑫旺门，走兴旺路！

19、体验居家乐趣，守住空间秘密。

20、鑫旺门业，门好兴旺。

21、打开鑫旺之门，迎接兴旺人生！

22、金色品质，兴旺之家——鑫旺门业。

23、鑫旺门业，你浓我浓！

24、开启鑫旺门，诚就兴旺（辉煌）梦。

25、鑫旺门，快乐之门！

26、鑫旺门，爱心门！

27、鑫运来，旺财到——鑫旺门业。

28、鑫旺门业，门业的希望。

29、用鑫旺，迎兴旺。

30、步入鑫旺平安门，安居乐业幸福路。

31、家有鑫旺，家家兴旺。

32、鑫旺门业，懂得呵护家。

33、鑫旺门业，幸福来敲门！

34、鑫旺门，所有不好的都拒之门外！

35、鑫旺门业，恪守信念。

36、出门沐日，进门浴金，鑫旺门，幸福之门。

37、鑫旺之门，安康之家！

38、鑫旺门业，（敲敲门），实在！（拨拨算盘），划算！

39、鑫旺门业——保您门鑫业旺。

40、鑫旺到家，安居乐业。

41、鑫旺门业，安乐天下！

42、好门找好友，鑫旺好友，生活的良师益友！

43、鑫旺门业，打开兴旺之门。

44、鑫旺门业，天下安业！

45、鑫家，旺幸福——鑫旺门业。

46、金鑫，为家装上安全的防护线。

47、鑫旺门业，守护平安。

48、天下鑫旺，万家有福。

49、鑫旺门业，爱的.呵护！

50、鑫旺门、增福份，旺运道、吉星照！

51、好门鑫旺门，家和福临门！

52、幸福生活，自有门道。

53、好门才有好家——鑫旺门业。

54、鑫旺到家，幸福相伴！

55、鑫鑫之家，福旺事业——鑫旺门业。

56、用鑫旺门，走兴旺路。

57、鑫旺，让健康与幸福无处可逃。

门业公司广告语2

1、爱贝斯，爱人般的守候。

2、推开幸福之门，开启幸福生活。

3、开启绿色爱心，地球健康脉搏。

4、打开爱贝斯门，就是打开华彩人生。

5、爱贝斯木门，品质之门，创意之门。

6、打开馨城，关合心（蒙）尘。

7、亲亲我的宝贝——爱贝斯。

8、爱贝斯，让家回归绿色田园。

9、选择爱贝斯，生活真甜蜜。

10、好而不贵，物超所值。

11、爱贝斯，让幸福的家有“门儿”！

12、爱上一扇门，恋上一个家——爱贝斯门业。

13、走进温馨，走出放心——爱贝斯木门！

14、爱生活，爱家人，爱贝斯。

15、爱贝斯，演奏生活乐章。

16、爱贝斯门——来自大自然的馈赠。

17、开启爱贝斯，踏上成功路。

18、给你一个家的生活——爱贝斯。

19、爱贝斯门，一门心思只为家。

20、爱的思念——爱贝斯木门。

21、爱贝斯，皆因爱而起。

22、轻轻放下，站在我身后——爱贝斯。

23、爱贝斯，让你爱上回家。

24、开合之间，简尚尽显！

25、人人都有家，都有爱，都有爱贝斯。

26、爱贝斯，家的起点！

27、爱贝斯，为你敞开幸福之门！

28、爱贝斯木门，自己会说话！

29、爱贝斯木门，让生活充满动感！

30、守护未来，守护爱——爱贝斯。

31、爱贝斯——健康品质，值得拥有！

32、都市有爱，幸福家门。

33、出身名门，品质出众！

34、爱贝斯，让家变得时尚！

35、爱家，爱宝贝，全安，爱贝斯。

36、家装首选，爱贝斯木门！

37、木门对木门，欢欣满家门——爱贝斯木门。

38、爱贝斯木门，健康幸福始于此。

39、开启简约，点睛生活！

40、集时尚、艺术于一身的“爱贝斯”木门。

41、爱贝斯，绿色家装的领航者。

42、自然之门，温馨之家——爱贝斯。

43、低碳环保，家人健康——爱贝斯木门。

44、自然气息，家的味道。

45、我的名门生活——爱贝斯！

46、温馨，典雅，表里如一——爱贝斯……

47、专业制造木门，造福千秋万代。

48、时尚，简约，伴您成长——爱贝斯木门。

49、生活过得放心、安全，选爱贝斯木门。

50、美好生活源于选择——爱贝斯。

51、爱贝斯：斯是生活，感动爱你！

52、关爱自然更关爱您——爱贝斯木门。

53、爱贝斯，源源不断家一般的温馨……

54、出入精彩，福运常在——爱贝斯木门。

55、爱，就像坚守的爱贝斯。

56、思念让爱家加倍——爱贝斯木门。

57、爱贝斯，携手天然入门！

58、爱贝斯，幸福常伴我们左右。

59、演义时尚生活，品味绿色人生。

60、爱贝斯，带你走进爱的世界。

61、幸福之门，自然之选——爱贝斯木门。

62、门内门外，大有不同——爱贝斯木门。

推荐第10篇：跃龙门门业公司简介

跃龙门门业公司简介

武义跃龙门门业（武义龙泰金属制品有限公司）是一家集设计，研发、生产、销售、服务融为一体，专业生产Leap®“跃龙门”牌甲级安全门和不锈钢防盗门的国内知名企业。公司于2005年3月在有着“中国门业之都”、“中国五金之乡”的浙江永康成立，是永康第一家专业生产不锈钢门厂家，也是中国最早生产不锈钢防盗门企业之一。公司成立之初以质量为导向，品牌为依托，良好售后服务为宗旨，成为不锈钢门行业的领头羊，从而引领整个不锈钢门行业。

2007年推出镀锌氟碳漆门，打破了整个油漆门行业快速褪色的历史，凭借20年不褪色领先技术，再次达到行业新高度。2009年，跃龙门与香港龙泰实业有限公司在武义泉溪镇泉湖功能区建立了6万平方米现代化、标准化、花园式厂房，凭借优秀的技术、研发中国防盗门行业最高端产品甲级防盗安全门，以技术突破、结构创新，成为行业高端产品最优秀的标杆企业，垫定了跃龙门高端品牌地位。

公司现有员工600多人，其中高级管理人才70多人，凭借90MM厚门体、4层1.0镀锌钢板胶合、三层航空铝箔填充、四边防撬、独有增加2道防盗栓技术甲级安全门，以优秀的产品质量，跃龙门必将再次引领全行业，开创企业新局面。

2011年作为跃龙门业重大转型和全面提升的一年，在新时期5年规划中，凭借强大的技术研发实力、科学的现代化厂房、一流的高工艺设备，我们坚信：在管理科学化、经营品牌化、经理职业化、视野全球化、产品国际化的背景下，在凝聚、合作、共赢前提下，

我们一定会取得更加辉煌的明天，跃龙门将成为广大消费者最信任的品牌，成为遍布中国和全球经销商、合作商最佳战略伙伴。 2012年...未来，跃龙门人为社会、为行业、为产业、为经销商将会做的更多....

第11篇：华鹤集团君鹤门业开工奠基仪式活动方案

华鹤集团君鹤门业开工奠基仪式活动方案

一、时间：待定

二、地点：君鹤门业开工场地

三、外围静态布置：

1、现场外围及通道插立大彩旗500面（间隔6.8米一面）

2、通往活动现场的道路放置3座彩虹拱门，上悬条幅。

3、会场入口处竖立该项目鸟瞰图及项目简介牌。

4、依彩虹门一边设置签到处，放置签到桌一张，用红丝绒布铺面，上置签到标志1个，台花2盆，签到用品2套。两侧外八字型排放3对（6个）花篮。签到桌入口处至奠基仪式主席台处铺放地毯，两边摆放小盆栽。另外配备现场工作人员3名，2名负责签到，2名负责发放流程表及宣传资料。礼仪小姐4名，其中2名负责迎宾，2名负责佩花。

5、施工现场的机械车辆（铲车、沟机等）有序排列并用彩绸、大红花装点。

6、厂址围墙上竖立“华鹤木门中国驰名商标”10个大字（可采用钢架加喷绘布上喷字、钢架上粘弗龙板字、钢架上焊接金属字等几种方案）。

四、主席台布置

1、主会场搭建钢架结构的15米X4米的层次感背景板。背景板以蓝色调为主，喷绘标明启动仪式名称，背景板两侧可用2-4个宫灯柱装

饰。

2、舞台两侧斜拉气球和标语。两侧或后侧悬恭贺条幅的升空气球4个。

3、活动舞台以红地毯为底，，用花篮及高科盆栽做装饰造型。

4、舞台上左前角、右前角各放置大功率远程音箱两只，由专业音响师负责调试。

5、舞台一侧放置调音台，配备专业人员负责。

6、舞台右侧摆放话筒架或者讲话台一个，供领导讲话用。

五、奠基池的布置

1、由主席台至奠基池前用大红地毯铺就。

2、奠基池放置石碑，上系大红花，红绸带牵连。

3、周围沙堆插立奠基铁锹，系小红花，供领导奠基培土。

4、奠基池四周铺设地毯（视距离远近待定）。

5、在主席台左右两侧，10万响鞭炮四挂，用两台吊车吊起，配备专业施放人员。请穆棱市女子军乐队现场演奏，营造仪式气氛。

六、人员安排

1、军乐队一支;

注：鼓队奠基前依实际情况灵活安排，主要用于表演和迎宾，奠基时安排在主席台前用于烘托现场气氛

2、活动当天安排经过专业培训的礼仪小姐若干名A、仪式前：2名引导，2名佩花， 2名机动（包括主席台两侧递送物品，附送领导等）。

B、仪式中：引导奠基4名，扶彩2名。

5、现场工作人员6名，其中签到2人，发放礼品和宣传资料2人，机动2人。

6、活动现场安排专业施放礼炮工作人员（待定）名。

7、专业的音响师1名，负责调试功放、音响。

8、主持人1名，负责奠基仪式的主持。

七、责任分工

A、主会场平整由________负责。要求于_____月____日场地平整到位、围墙到位。现场施工氛围由______负责。具体要做到彩旗插放到位，仪式当天要保证足够施工工人到场、机器到位、建筑材料到位。 B、主会场入口处展示宣传设计、制作完成；礼仪公司活动方案及实施由_______负责。要求___月____日前活动方案、价格确定，奠基当日实施到位。

十、待确定事宜：

1、奠基选日确定

2、奠基石、舞台的位置；

3、变压电器____月_____日到位，保证电源正常使用；

4、活动方案及费用确定。

5、标语内容；

6、施工单位确定：

7、场地平整、围墙到位；

8、领导讲稿；

9、宣传资料；

10、礼仪公司确定：

11、购置物品按需到位。

12、项目简介展示牌施工及画面安装于___月____日上午前到位。

13、电视、媒体、记者于____月____日前确定。

14、市领导参加人员名单于___月____日确定。十一、开工奠基仪式现场安排：

1、主席台搭建、布置：脚手架、地毯、背景墙、鲜花、拱门、音响、雨伞、湿巾、手套、矿泉水等。

2、奠基用奠基石、铁锹等

3、安排签到人员签到用桌、椅，来宾胸花，签到簿，签到笔等。

4、现场彩旗、礼炮、升空气球等。

5、礼仪小姐若干名。

6、现场电源提供。

7、现场车辆调度、秩序维持。

8、新闻制发、记者接送。

十二、开工奠基仪式流程（具体时间待定） 07：30 开发区工作人员到位 08：30各级领导进场签到 08：50工奠基仪式开始

08：50—08：55主持人宣布仪式开始，介绍到场来宾 08：55—09：10企业领导讲话；

09：10—09：20市领导讲话；

09：20—09：30剪彩（鼓乐齐起、彩带迸发）

奠基培土燃放礼炮

附：开工奠基需用物品表、现场效果图

开工奠基需用物品表

第12篇：浙江星月门业有限公司合理化建议活动

全员参与，合理建议

2012年11月，浙江星月门业有限公司首次开展了“全员改善提案”合理化建议征集活动。在本次活动中，共征集到来自各部门、子公司18条合理化建议，内容广泛，建议朴实。有节约生产成本的、节省车间场地、提升管理水平的、推进企业文化建设等各方面建议。根据《星月门业员工提案管理制度（试行）》精神，经公司合理化建议评审委员会综合评审，采纳了9条合理化建议，评审出合理化建议一等奖1项，二等奖2项，三等奖4项，鼓励奖11项，充分体现了广大员工在日常工作中尽心尽力、心系企业、勤于思考善于创新的精神面貌。为表彰先进，进一步推进合理化建议活动的开展，经过公司合理化评审委员会研究，决定对评选出的优秀合理化建议者予以表彰，并予以奖励。

一等奖

1．开平、斩缺、冲孔流水作业生产线

建议人：刘安平

二等奖

1．公司开展员工交流活动

建议人：陈苏花

2．二区复合线改造

建议人：朱伟阳

三等奖

1．喷线条工艺改进，油墨改色精

建议人：付振文

2．门架板材开平自动接料机的使用

建议人：范思宏

3．门面压机模具的整理、合并

建议人：张林

4．利用打纸房多余的水冲厕所

建议人：朱伟阳

鼓励奖

王哲峰、付振文、彭兵兵、郭延杰、何银球

第13篇：鹰胜煌门业代理扶持方案

佛山市鹰胜煌门业有限公司鹰胜品质铸就辉煌，鹰为有你，大富大成

鹰胜煌门业代理扶持方案

对与我公司忠实合作的代理商，我公司在货款方面可以给与适当的压款扶持，具体的扶持方式为，10万可以压1万，120万可以压2万，30万压3万元封顶，但所压款项必须在年底11月（农历）付清，并开具欠条。

为了帮助代理商完成销售指标，我公司将在每个季度推出几款特价产品以及特价活动，以实现完成销售量

因我公司产品质量方面监管非常的到位，也为了打消代理商的售后顾虑，我公司有信心与代理商一到做售后服务，彻底解决代理商的售后烦恼问题，具体的方法为：在与我公司合作的过程中，我公司可以给代理商3000元/年的售后服务保证金（进货额在10万以上），如我公司的产品在一年内出现问题需要维修的，费用将由总公司支出，代理商可以从这3000元的质量保证金中扣除（需要代理商发证明维修的图片以及费用证实，当费用不足时请再次申请后续的质保金），到年底农历11月还未用完的保证金必须退回（多退少补的原则），第二年将继续以这种方式向代理商预留产品质量保证金。

此方案日期2014年4月起执行

备注：次推广方案最终解释权归鹰胜煌门业所有

佛山市鹰胜煌门业有限公司

2014年4月

第14篇：房地产优惠方案

房地产优惠方案

（一）

市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

8.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产优惠方案

（二）

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2015年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第15篇：盼盼门业会议管理制度

盼盼门业会议管理制度

一、目的

为规范公司各项会议流程，缩短会议时间，提高会议质量，特制定本制度。

二、承办

（一）公司会务工作主要由办公室承办；其他部门主办或召集的会议，部门自行组织。

（三）部门主办的会议资料各自存档外，公司会议资料由办公室整理、分发、立卷、存档。

三、会议分类

（一）公司主管级以上人员月例会

1、主持与记录：总经理负责主持，南店张元进行会议记录，北店杨鹏辉负责会议记录，于会后24小时内传总经理和人事经理各一份。

2、召开时间：每月3号—6号

3、参加人员：南店：人事经理/店长（营销经理）/木门工程经理/装修项目经理/财务

北店：工程管理经理/财务经理

4、会议内容：

a、入会者汇报重点（总结/计划/重点工作工作盘点/达成目标计划的措施）：人事经理：人员配置

人员流动

绩效考核

员工关系

工程经理：回款

工程进度

中标情况装修项目经理：回款

项目进度

项目利润

财务：各单元的回款率

各单元的预算

盈利情况

b、主持重点下达事项：

公司蓝图/ 公司承诺/资源调配/工作安排/

（二）公司部门周会制度南店管理周例会

1、主持与记录：由郭总主持，张元做会议记录。

2、召开时间：每周一下午16：00开始，特殊原因需延期召开有张元提前通知。

3、召开地点：中房总经理

4、参加人员：业务员/导购/设计员，当天临时不能参加的向主持人请假，并事先发工作总结。

5、会议内容：参会者上报：上周工作完成情况本周工作计划、需要的工作协调。

主持人：点评参会人的总结和计划，指导或者解决与会者需要协调的事宜南店销售周例会

1、主持与记录：由部门负责人主持，杜志红做会议记录，冯跃闯做机动机要员。

2、召开时间：每周一上午8:20开始，特殊原因需延期召开的由部门主管提前通知。

3、召开地点：中房总经理或者北店二楼

4、参加人员：业务员/导购/设计员，当天临时不能参加的向部门经理请假，并事先发工作总结。

5、会议内容：参会者上报：上周工作完成情况（销售额/回款/客户开发）、本周工作计划、需要的工作协调。

主持人：点评参会人的总结和计划，指导或者解决与会者需要协调的事宜

6、每周会议记录部门存档，人事不定时查阅。南店财务周例会

1、主持与记录：由部门经理主持，顾海燕做会议记录，会议记录机动人员为刘小薄。

2、召开时间：每周六，特殊原因需延期召开的由会议纪要员提前通知。

3、召开地点：中房总经理办公室

4、参加人员：南北两店的财务职责人员以及仓库人员

5、会议内容：参会者上报：上周工作完成情况（定制/发货/回款率/应收款/库存）、本周工作计划、需要的工作协调。北店安装月例会

1、主持与记录：由工程经理轮流主持，总经理助理监督实施。

2、召开时间：每月15号下午17点开始，特殊原因需延期召开的由会议纪要员提前通知。

3、召开地点：中房北店办公室

4、参加人员：安装工和工程经理

5、会议内容：需要的工作协调，工作中的难点和重点北店工程周例会

1、主持与记录：由关宴鹏主持，杨鹏辉做会议纪要

2、召开时间：每周一下午16：00开始，特殊原因需延期召开的由会议纪要员提前通知。

3、召开地点：中房总经理办公室

4、参加人员：北店工程管理员

5、会议内容：工地进度，需要的工作协调，工作中的难点和重点

（三）、其他会议

1、公司年终大会

总结全年工作情况，布署下一年度工作任务，表彰奖励先进集体及个人。此项会议由总经理主持，人事部具体组织。

2、各专题会议

相关部门根据实际工作需要不定期地召开会议。会议的内容主要是针对部门运营管理、成本管理等专项工作进行讨论、布署和总结。

3、员工发起的会议

公司员工可以发起一定级别的会议，员工对公司的某一制度，或者工作中出现的问题提出解决方案，需要多个部门协同时，可以提请适当级别的会议。由人事部临时会议的范围，并总经理办公室批准。

四、会议召开

（一）会议安排：

1、凡涉及到多个部门人员参加的会议或由于阶段工作需要临时召开的会议，会议召集部门应在召开前1-2天报行人事备案。

2、各部门工作例会必须服从公司的统一安排，各部门小会不得安排在公司例会同期召开，应坚持小会服从大会，局部服从整体的原则。

3、会议一经确定，与会人员应预先做好各项工作安排，原则上不可请假缺席或迟到，遇特殊情况须提前向相关人员请假，确保会议布署的各项工作按时保质完成并对工作结果负责。

（二）会议的准备：

1、公司有专项主题的会议或需有投影设备演示说明的会议，提前做好投影设备连接调试工作；

2、会议之前，专人负责会议会标的制作和设置，并根据会议级别或性质准备好会议饮用水或其他招待用品；

3、特别重大会议，专人负责各项准备工作，具体包括以下内容： 3.1会议议程安排（应提前报交公司领导或主要参会者）； 3.2会议资料准备（如需分发应在入场前登记分发）； 3.3会议场所布置； 3.4会议服务人员的安排； 3.5会议签到； 3.6会后事项安排。

3.7会议需要留存资料的应提前通知相关部门做好拍照、摄像工作。

（三）会议召开及传达：

1、明确公司会议的目的，公司会议的目的是解决问题提高效率，因此会议应明确主题，不开无边际的会议。

2、参会人员在专题会前应明确会议要研究的议题并准备好相关文件材料。

3、与会者的发言要言简意骇，一般发言不可过长。

4、重要会议决议或记录未正式公布前，与会者不得提前透露会议内容。

5、与会人员必须用正式的会议记录本做详细的会议记录，以便于会后向部门员工准确传达会议精神，落实各项工作任务。

6、由于人为原因未能召开会议，乐捐500-1000元（总经理1000元，经理500元）

（四）会议纪律

1、严格遵守会议的开始时间，提前3分钟到达会议现场。不得缺席、迟到、早退，会议记录人员登记到会情况。迟到则乐捐10元，迟到每超过一分钟增加10元，依次累加。如需请假需经会议召集人批准。无故缺席者，乐捐50元。

2、所有参会人员在开会期间应将手机等通讯设备设置为无声或震动状态。会议期间，所有与会人员不得看报纸杂志、听音乐、接听手机等做与会议无关的动作。发现有以上情况者，一次乐捐10元。

3、会议需要表决时，原则上采取少数服从多数的方法，特殊情况可集中，一经会议决议之事，应按期完成。管理级别未能兑现承诺的每次乐捐100元。对于需要在会议上讨论的问题，提前与会议发起人沟通，以便于及时通知所有参会人，在提出问题的时候应该同时提交对该问题的解决方案。本制度自2018年01月01日开始实施

许昌盼盼门业 2017年12月16日

第16篇：雅源门业厂规

雅源门业厂规

一、员工入厂

1、入厂条件：年满18周岁，持本人有效身份证，经审查和面试合格后，由人事治理员安排入厂试工。

2、试工期及试用期：员工入厂试工期为三天，若试工不合格，按新员工底薪计发工资，由人事治理员通知其离厂，若试工人员自己要求离厂的，不计发工资。试工合格后转试用期一个月，并签订一年劳动合同，由人事治理员为其办理入厂手续并安排食宿。员工在劳动合同期内不答应辞职，如一定要辞职离厂者，将扣除一个月工资。

二、工作纪律

1、准时上下班(包括加班)，每月凡迟到或早退5分钟以下超过三次的罚款2元/次，迟到或早退5-15分钟的罚款5元/次迟到或早退超过15分钟的按旷工1小时论处，旷工不计工资同时罚扣双倍工资，由人事治理员做出月考勤统计报表，交经理签批后，交财务在工资结算时执行。对一个月未请假迟到的员工给予30全勤奖励。

2、上班员工应准时到公司上班下班铃声前不得脱离工作岗位或停止工作，晚上下班提前5分钟对车间进行整理、整顿、清扫为下一班工作做好预备，下班排队打卡自觉接受各级治理人员的监督。

3、工作时间必须服从上级治理和工作安排，不得无理取闹，对上级工作安排及治理方法有意见时，可善意提醒，也可以越级投诉，但不得顶撞，不得打架斗殴，不得擅自离开工作岗位或消极怠工，不可在上班干私活，聊天，有违者罚款20-100元/次，情节严重的给予辞退或开除，辞退者不扣工资，开除者扣一个月基本工资，由相应治理人员提出处罚意见经主管签名后交经理审批，交人事治理员执行。

4、讲究卫生，文明礼貌，不得在车间随地吐痰，乱扔杂物、垃圾，工场内不得用餐，违者处罚5元/次，由各车间组长开处罚单主管，经理签批后交人事治理员执行。

5、爱惜公司财物，对生产线上的物品轻拿轻放不得随意乱扔违者罚款5元/次。

6、严守生产操作规程，重视产品质量，工作认真负责，对故意或因工作失职造成公司财物损失的视情况给予处罚，情节严重的给予辞退或开除。

7、按时交办上级交待的任务，对不能按时完成者处以每次50-100元罚款。

三、员工请假

1、上班时间(包括加班)员工有事或有病需请假的须征得组长同意，并填写请假条，经上级主管批准，并将请假条交人事治理员，因病或有急事不能及时请假者必须及时与上司联络，征得上司同意后，事后补办请假条交人事治理员。

2、批假权限：车间员工请假三天以内需经组长同意后，交部门主管批准；请假超过3天的，须经经理批准方可生效。办公室人员请假须经经理批准，经理请假，须经总经理批准。

3、对上班时间包括加班时间不按规定请假而擅自不上班的员工以旷工论处。连续旷工三天不来上班者，以自动离职处理，自动离职扣一个月工资。

四、安全措施

1、严格遵守生产操作规程，未经许可不得调岗、顶岗，不得随意调整设备、仪器参数。不准擅自动用非本岗位所属的机器设备、违者罚款20元/次，对不按要求操作造成公司人员伤害或设备损坏的，将追究当事人的责任并对所在车间的组长及主管进行相应的处罚。

2、严禁在车间内吸烟、严禁在车间及宿舍内乱**线，重视消防安全，对不按要求的违规人员，一经查实每次处以50元的罚款，并通告批评，对违规造成安全事故者当即开除出厂情节严重者公司将追究其法律责任。

3、下班时各车间，办公司场所必须关闭电气开关，关锁门窗，对违规者处以每次10元罚款。

4、工厂之内不得吵闹，打架斗殴，违者处以50-100元罚款/次，情节严重者给予开除，并保留移送公安机关的权利。

五、员工离职

1、员工离职辞工须提前30天填写辞职申请书，交组长、主管签名后报经理批准辞职未到者要求提前离职者，提前多少天则相应扣取多少天工资。

第17篇：理想门业学习心得.12.6

学习心得

昨天去襄阳理想门业学习网络营销，感触颇深。

走进理想门业，办公楼大门树立一个月度销售冠军展示牌，让所有来公司学习或是考察的客户可以看见公司的精神面貌及给员工的一个精神上的激励。

走进加工厂，偌大的加工厂内，工人们正仅仅有条的在加工产品。走进仓库，呈现在眼前的是摆放整齐的成品和半成品，及明亮而又干净的仓库。

来到三楼会议厅，王总及我们一起坐下来向贾总、严经理学习网络营销及公司运营需要改进的地方。

网络营销，这个词对我来说是个极其陌生的，我的理解只局限在网上做销售，并不知道该怎么做，怎么才能做好，经过严经理的讲解及告诉我们怎样做，才对网络营销有了初步的了解，觉得需要学习的地方还有很多。网络营销也会成为目前及将来销售的一种趋势，做好网络营销也会给我们带来巨大利益。

关于理想门业的员工，给我感触最深的是，贾总说他们都是老员工，

2、3年工龄的员工几乎都找不到，为什么他们能在理想门业一干就是好几年，是他们的责任心强、待遇好还是他们在理想门业有归属感？

关于理想门业门店的员工，为什么他们都不需要到总公司报道点名，不需要老板管理，为什么他们会和其他门店及业务员抢业务，同样是一个公司的，为什么竞争会这么强烈，我想只有一个原因——利益，只有和自己的利益挂钩，才会出现这样的局面。他们把门店当自己的店铺经营，为什么？利益，足够的利益才能让他们呕心沥血的把老板的店铺当自己的来管理。

文化墙，我觉得他们的公司文化做的比较好，不仅是给员工的一种鼓励和勉励，还会给客户一种对公司的了解。

产品展示馆，这是一个极好的营销方法，让来公司的客户可以直接看到真实的产品，让客户买的放心，用的安心。

林旭红 2015.12.07

第18篇：近几年门业市场分析报告

近几年门业市场分析报告

一、市场现状分析

1、和其它行业一样,门类行业的竞争日趋激烈。市场进一步细分,各种品牌纷纷登台，欲分一杯羹。

2、在众多的门业品牌中，因自身在市场运营及资金等方面差异较大，发展极不均衡。

3、在激烈的市场竞争中，门业市场进一步细分，市场准入要求进一步提高。

4、门业市场向买方市场转换，客户的需求成为第一位。

5、门业消费观念的转变。客户也不再仅仅追求产品的品质与价格，而更注重产品具有的时尚性与满足个性化的需求。

6、地方销售割据80%—90%企业出现吃不饱现象。

二、需要改进的几个问题

1、一些门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面无视市场的需求，片面追求产品产量上的增长，按照自己的意愿盲目进行无规划性扩大生产，另一方面，没有长期的规划仅凭短期的市场反应，就开始进行宣传与市场推广。这种结果，某些时候是可以让产品销量增加，市场有一定程度的拓展。但这只是一种短期的行为，在市场达到一定程度或企业发展到一定瓶颈之后，所有的弊病将全部凸现。加上一些营销活动的盲目性，结果将更加严峻，首先，产品销量开始滞留在某一个定量上面，要想有进一步的拓展很难，其次，产品的销售将很大程度上依靠熟悉的老客户群，而新客户群体的拓展却迟迟无法开展或进行不顺。

2、没有明确的市场定位。对于自我品牌在市场上应处于怎么样一个地位，没有明确的认识或摇摆不定\"间接造成 \"营销的错位与不作为,并对品牌的提升与企业发展,造成不必要的障碍。

3、缺乏长远的品牌运营观念。有些品牌的门业缺乏长远的品牌运营观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但无法坚持或无法适应市场新的变化。当客户开始产生厌倦时，市场将让位于后来居上者。

4、缺乏产品开发能力。缺乏新产品开发能力或新产品的研发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。

5、营销活动的盲目性及片面性。虽然大多数的公司重视营销推广的效用，营销推广因投入资金的多少而选择的途径以及达到的效果是不同的，缺乏准确的市场数据，无法找到切入点。营销活动呈盲目性与片面性没有长期的规划，亦无法长期坚持，很难有帮助企业在消费者心目中形成良好的印象。

6、缺乏对代理商的管理力度和开发力度，无法实现产品区域性的跨越。

三、企业市场运行的几个建议

1、市场准确定位：在市场的前提下，对产品进行精确定位，以市场为理念，进行营销拓展，并挖掘、开拓新市场。

2、长期品牌运营规划：发展是最终归途，应建立起长期的品牌营销观念，予逐步形成品牌效应和规模效应。

3、强强联合：企业寻找有实力的合作伙，包括网络推广—中国装饰建材招商网、家装公司、地产公司、行销公司。。。等，以期能够做到资源共享、共获双赢。网络推广是投资小收益大的有效媒体。

4、营销推广：在市场调研的基础上，对产品的营销进行全新包装，以确保营销推广的有效性、针对性，并建立起相应的数据库，以对相关的营销策略进行不断调整与改进。

5、加强产品的研发能力：建立起产品研发队伍，不断跟踪市场脉动，加快新产品的开发、推广速度，以适应并最终引领市场的节奏。

6、制定中、长期发展战略在市场调研的基础上经过科学的分析，前瞻性地规划公司及品牌的未来运营，按计划、有步骤地发展壮大自身，并在不断地发展中找出并确立起自己独特的企业文化，以期形成一种良好的发展环境及运作机制。虽然大多数的公司重视广告的效用，但是他们没有找到广告在门业类市场中的较为准确的切入点，没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。 2009年室内门的市场走向分析

一、前景广阔、蛋糕巨大、市场诱人，基于庞大的地产装修建材市场，门需求总量稳中有升。预测未来3到5年内，国门行业将迎来一个高速发展期。

1门正以套装门和商品的形式进入市场

2我国每年新建各类房屋为20多亿平方米，在未来的10年内还要新建300亿平方米。建设的总走向为县城、乡镇和社会主义新农村，约占总预计建设面积的三分之二。

3装修一套100多平方米的两居室，起码需要两套卧室门、一套厨房门;至少一套卫浴门、一个阳台趟门，业内估计：门的消费占到整个装修造价的20%左右。

4据业内专家预测，按年增长20计算，到2010年预计装修费用额度会达到6250亿元。

5从2004年止今，三年来中国门业以连续30以上的年增长率旺盛发展，总产值增长了2.7倍。从2008年起，今后三年的年总产值平均增长速度比前有降低，但将仍维持25%左右的速度上升。

6中国门市场年逾10亿樘，未来三年有700到800亿市场容量，相当于整个欧洲市场的年使用量。据统计，2007年室内门占据整个门业市场的80%防盗门占到近20%

二、高端市场利润丰厚中低档产品居多

目前我国室内门市场的产品结构，中高档产品与中低档产品的比例约为3:7。众所周知，高端产品利润率丰厚，主要表现为实木门、实木复合门产品，一套欧式雕花实木门可以卖到6000元左右，一套欧式雕花实木复合门可以卖到3000—4000元，可以计算，其有多少丰厚的利润，中低端产品

主要表现为钢木门、高分子门、复合免漆门等，其市场也非常庞大终端零售价为550—850元之间，而且品牌众多，纷纷在中低区域里进行残酷的撕杀，抢夺有限的市场份额。

三、竞争升级品牌建设正当时

目前，我国室内门市场的竞争策略单一除了在同质化基础上的“价格战”外，缺乏创新性的策略组合。最近两年，竟相上央视烧钱，广告宣传固然重要，但其不是万能，绝对不能解决在竞争中的所面临的诸多问题，如各室内门企业，最好能将浪费的大量资金用于产品开发加大服务力度，品牌建设中，与市场的接触点更紧密的话，整个行业就会健康有序的快速发展。好在部分企业已经认识到品牌建设的重要性，纷纷加大品牌建设力度，但品牌建设是个巨大的系统工程，绝对不是搞个公关活动炒做，上央视打广告那么简单。其是由“企业文化、品牌内涵、产品、服务、战略战术、主题化实现系统、营销模式”等系统的集合体。因此，室内门品牌建设任重而道远。

四、重复建设严重，微利时代的来临，三年内完成行业洗牌，室内门行业在市场最大“亮点”不是产品的设计更新、也不是营销模式的创新，而是“抄袭模仿”。模仿来，抄袭去产品高度同质化，企业将自己的利润空间、市场份额人为缩小，只能使竞争日趋激烈利润严重下滑，在两年前，纯利润高达30%-40%甚至更多。现在的，企业普遍利润也只有15-20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%-10%。这就是在产值高达千亿元的市场，至今没有出现市场份额超过1%的生产企业问世的根本原因，室内门行业众多大型企业也认识到此问题的严重性，但真正落实解决此问题的企业少之又少。据业内权威人士分析，随着市场的逐步发展成熟，室内门行业将面临洗牌，有可能在最近几年内完成，品牌寡头将在这一期间纷纷出现。

五、钢木门市场混乱不堪

三年来，我国钢木门行业发展十分迅速，以华东的浙江、西南的重庆、华东的广东最为快速，其中，最为猛烈的为浙江板块，几乎呈几何裂变式发展。在发展的过程中，没有品质服务等质量提升，只是“抄袭”式的同质化复制，成市场的混乱不堪。广东、浙江、重庆和成都，基本成为钢木门的三足鼎立的局面，广东产品的用料实际和质量观和重庆、浙江成都的价格竞争更是另消费者眼花缭乱。结论：

1、每个企业的竞争优劣势不同，只有品牌优势才可以立于不败之地;

2、室内门行业诸侯割据，缺少垄断性品牌;

3、各室内门生产企业应该认真思考通路建设的战略战术;

4、“产品技术含量低、产品同质化、品牌建设”是各室内门企业“近期、中期、远期”所面对的三大问题也是必须解决的问题;

门业：chinamenwang.com

木门招商：zhaoshang.chinamenwang.com

木门新闻：chinamenwang.com/news

第19篇：合力门业销售管理制度

合力门业销售管理制度

一、业务流程

一、准备

1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调。

2、销售经理需做的准备，准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容

3、销售人员需做的准备，准备相关销售资料，整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系，收集潜在客户信息以备进一步接触。

4、接待人员需做的准备，检查电话线路，保证各条线路畅通，准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。

二、现场接待  1客户接待制度

文员为了避免销售过程中因客户归属产生的争执展厅接待销售人员接待客户应首先上前问候,然后询问客户是否曾与销售人员联系过,分以下几种情况

1 客户说与某位业务员有过联系则应及时通知该业务员。由该业务员进行接待。

2若客户说没有联系过或以前联系过但已忘记业务员姓名,则该客户应视为新客户,另外安排接待。对于新客户负责接待的业务员应设法问知取得客户正确有效信息并在客户信

息单内填写。 2电话接听与登记制度

一、客户来电在接听电话时应

首先致问候语,报品牌名称,并询问客户以前是否联系过,新客户由文员接听,判别方法同接待客户,如果客户来过展厅,则请曾接待他的业务员接听。接听电话人员首先致问候语并尽可能在

三、四分钟内对品牌做一简单介绍了解客户的需求邀请他来展厅进行面谈。最后应有礼貌地留下其有效联系方式并道别。接听电话人员对来电意向客户必须进行登记记录以便进行业务跟进,如未登记或人为漏记给予20—50元一次处罚。如因此对销售产生直接影响并导致流单的给予200—500元处罚。

二、非客户来电

必须登记所有非客户来电,包括来电时间,来电人,接电人,电话内容等都要详细登记。客户接待,销售人员首先致以问侯,并结合展厅样品进行销售,在样品的介绍过程中可探询客户需求,如满意的产品的品种、花色要求等.做到心中有数以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。同时,销售人员也有维护展厅样品完好、清洁整齐的责任。样品参观完毕后可引客户至洽谈区,给客户资料及名片同时询问客户需要茶水或纯净水并提供给客户。此时,销售人员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项目的价格及付款方式预付款等细则,并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。最后,送客户出门并与之道别。

2、客户跟踪

准备好需要联系的客户的相关资料如姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等做到知已知彼。每周至少给客户通话2次尽量将客户约致公司销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。

三、工作总结

每周星期六上午，所有销售人员将本周周报表交致部门经理部门经理周报表则交致营销

总监或副总经理。举行每周工作总结会议,各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析此会议主要以汇报与讨论分析为主,集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。在例会上,必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来,及时在会上解决如遇到不能解决的困难当天必须向公司高层领导反映。

二、业务制度

1、客户登记制度

每位销售人员在接待完客户或接听完热线后应及时记录客户的联系方式填写客户洽谈记录表或客户跟踪表以便作为日后评判业绩归属的依据,为公司积累客户资料。

2、工作日记制度

工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括，来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈业务员在工作中遇到的问题及销售经理的批复。

3、客户追踪制度

业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案,填写一份客户跟踪表,并依实际情况定期进行跟踪,时间间隔不得超过10天。

4、首问负责制

一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底,直到签单收款,但未成交前与客户联系时间间隔不得超过10天。情况由销售经理酌情安排。

6、例会、培训及考核制度

销售部确定间隔一周某日固定为例会日,由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况,需要哪些部门给于配合向销售经理反映,由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会,不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可。针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行培训帮带,使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员,以便传递给客户。

8、周报月报统计制度

业务员应该在每周日下午5点之前将本周工作情况进行总结,填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结,填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。