推荐第1篇：有关扫楼活动详解
有关扫楼活动详解
亲们，这次是一次勾搭学弟学妹的好机会，大家都打起精神打扮打扮，不要太过僵硬的推销宣传，会引起反感，要以为学弟学妹们有关学生工作和大学生活方面答疑解惑做为主题，告诉他们我们文化艺术部这个大家庭是格外欢乐有趣充满帅哥美女的组织~
在扫楼之前我可能要给每个小组发一下宣传单和进围合用的批条复印件，所以大家尽可能在六点半左右在华联门口集合，宣传单大概一个大寝一张，有已经心动乐了的呢，可以多发一张给他们些鼓励。
有事联系，综合事务中心，李娴都：18782090476
希望大家的努力可以为让咱们文化艺术部繁荣壮大添丁进口~
推荐第2篇：扫楼心得
今天上午进行了扫楼活动，2个多小时的时间扫了3栋写字楼，这是我第一次接触到扫楼实践活动，早上出发前先分配了小组的扫楼区域，我们虎之翼的团队区域为：金江大厦、天马国际商务酒店、辰隆大厦、华润国际商务大厦，奉行进去深度接触和进不去带回信息的原则开始了我们的扫楼活动。我们组成员新人较多，所以暂由老队员带领学习一下，
2、3人一组边扫变学习，后来熟悉之后，队员们可以单独行动了，效率也提高了不少。扫楼遇到很多问题，我们区域在高新区，很多写字楼层还没有入住企业，还有的一层就一公司，还有谈话以后不给信息的····总结一下经验：
1、学会初步判断办公室是否使用；
2、抓住任何商机，电梯的，楼层间的的人员；
3、进入写字楼后先关注索引；
4、学会同门卫的周旋；
5、进入办公室初步判断主管人员；
6、多角度谈话，了解客户信息；
7、封闭式和开放式相结合引导客户；
8、注重维护老客户。
下午进行的是电话营销，学习到了很多电话营销的技巧和礼仪，电话营销实战环节更是深入体会了电话营销，学习到了电话营销的相关注意事项，电话营销总结：
1、产品资料准备好，客户信息、笔本子准备好；
2、多打，形成习惯，战胜自我；3微笑服务，心态调整；
4、要理清思路，称呼得当，满足客户虚荣心；
5、礼貌用语，贯穿始终；
6、开门见山，争取上门机会或送资料；
7、旁敲侧击了解客户信息；
8、目的明确，以不变应万变；
9、电话质量，最好用座机；
10、注意自我调节。
晚上的企业业务流程的介绍，让我对企业有了深入的了解，可以更好的全方位的了解企业。 今天的学习收获还是蛮多的，感觉有点累，时间很紧张，未来两天中希望学到更多的营销知识和技巧
推荐第3篇：家居活动扫楼推广培训
一、前期培训内容：
一听：是否有装修声音
二看：看楼盘是新房还是旧房（新楼房需要家具，旧楼房需要置换家具）；
看阳台是否正在装修； 看房间是否挂有窗帘； 看是否有进出的装修工人； 看是否有送家具的厂家；
看是否有凉晒衣物；进入后看《施工许可证》或《装修许可证》上业主的资料。
三询问：问保安是否有装修户；并了解总户数及入住情况
问物业是否有装修户，装修户数量有多少，是否可以在小区内做驻点广告宣传或是挂横幅、是否有意向合作透露客户信息 问进出业主或熟人是否装修，家具是否置定
问装修公司里面装修户有多少？是否有意向合作透露客户信息
二、销售人员之基本素质
1、自信——对自己要自信、对公司要自信、对产品要自信
2、态度——态度和能力在成功的比例中哪个更重要，答案是一样重要，
能力不足可以培养教育，态度不行一定要除掉
3、下定决心——（大量的行动）写下参战承诺书
4、产品专家——（介绍活动的专家）只有专家才是真正的赢家
三、小区业务中如何与小区保安，物业沟通（如何进入小区）
方法1：直接进入法
如：我是腾讯家居网的、我是七夕家装节项目组的、我是**品牌的
家居顾问等直接表明身份的方法
方法2：间接进入法
如：我是小区X栋XX号XXX的朋友（哥哥，妹妹等）
我是来小区看房的，我想到XX栋XX户型看看
方法3：通过第三方人员介绍进入
如：1）通过买过家具的业主的回访的方式
2）通过跟随内部人员进入的方式 3）通过假借与小区物业合作的方式
注意事项：
1．每人准备一个公文包，背包、挎包更好，切忌带透明塑料袋或环保袋。
2．穿着要大方得体，切忌奇装异服。女的最好不要穿高跟鞋，容易伤到脚。
3．进小区不要聚集扎堆，容易暴露目标。留意小区内监控摄像。
4．推广物料进到小区楼层后再拿出来。
5．被保安或物业管理人员发现，不要与其发生正面冲突，尽量大事化小、小事化了。
三、小区业务中如何与客户、装修人员沟通
1、与客户接触的开场白： 直入主题法：
方法一（普遍方法）：您好！这位大哥/老板/XX先生/XX总，（点头，微笑）我是腾讯家居网的，今天来了是有个很好的消息带给您，简短的占用您几分钟可以吗？我们腾讯家居携手34知名厂家，在8月2日将举办一场大型的“七夕一起装修爱”的建材家居抢购会。惊天巨惠，让您见证低价，并且我们活动现场还将会有买家具减现金、抽取黄金豪礼、0元秒杀抢购、畅销精品特供等优惠环节，您只需凭借这张v卡就可以参与到我们这些活动环节当中，并且进店就有精美礼品相送，数量有限，多来多送。2号活动现场我们还特意邀请众多明星为我们助阵，到时欢迎您的光临哦。
方法二(有针对性的，女性，家中房子装修豪华漂亮)：大姐/老板/美女/XX女士，您家房子好大哟？我参观一下可以吗？看这吊顶，您这个房子是欧式风格吗？您的房子是装修公司给您装的吧？您真厉害哟，这么年轻就买了这么漂亮的大房子！真羡慕您哟！„„„„（问开放式问题）
方法三（以产品专家的方式进行介绍）：您好，我是XX家具公司的家居顾问，那我来帮你看看好吗？
3、如何处理顾客的抗拒（异议）：
1） 我不感兴趣 ：是、是、是很多事情都是从不感兴趣到感兴趣，两个人谈恋
爱不也是从不认识到认识再到相亲相爱的，对吗？
2） 我没时间（我现在很忙）：我知到您很忙，您忙的目的也是为了让您的家人，
您的生活过得更舒心，更幸福，您说对吗？
3） 不需要：我知道您不需要那些对您没有太大价值的活动，而对您和您的家人
有帮助的，有价值的，能让您的家人生活更健康更时尚的活动，一定是需要 的，对吗？
4） 到时候再说吧：您看您这么忙，时间这么宝贵，提前选好产品定下来，便于
您更好的安排工作啊。
5） 出差：看来您的事业发展得很好哟，那祝您出差愉快，等您出差回来，我们再约个时间去拜访您好吗？
6） 你不要和我说了，我不会去的：是这样的！XX总如果说您有一个很好的产品，也是您朋友非常喜欢的，可是您朋友们没用过，您会不会因为他不了解，您就放弃呢？相信您不会的，那我也是不会的，您现在可能不理解我，会烦我，那是您还不了解，等您了解了，您一定会感谢我，请我吃饭的，呵呵。
7） 以后有需要再和你们联系：我理解您的想法，活动我想您永远都不会需要，让您的家人更舒适，更时尚的生活，我想您一定是时时都需要的。
8） 你们的东西贵不贵，多少钱：是这样的，我们公司是国际连锁品牌，品种丰富，价位也是从XX到XXX元不等。
9） 这样的活动太多了：是，是，是，现在这样的活动是多，可重要的是您要看活动真正给到您的实惠在哪，还有力度有多大。本次活动规模空前，价格史无前例。
10）太远了：XX总，假如您过来有一百万，让您的家人生活得更好，更幸福，您会不会来呢？我想您的答案是肯定的，可见，不是路程的问题，而是价值的问题，您说对吧？
2、与装修工人接触的开场白 工作人员（女）：
（1）亲和力
如：“您好！/上午好/下午好！可以进来参观一下吗？（可以）
（2）赞美
如：“哇！这房子装修得够水准呀!”
“您的手艺可真好！到时我家装修就找您！”
（3）拉家常、聊天
如：您是哪里人啊？
原来我们还是老乡啊！
这时就可以讲明自己的来意，请求装修师傅把业主的电话告诉你。然后把DM单页交给师傅，请他帮忙转交！如果装修师傅不知道或不愿意留业主的电话，就记录好所在房子的房号，单元号。最好留下装修师傅的电话，便于后期跟踪沟通。
工作人员（男）：
1、发烟（吃人的嘴软，拿人的手短。先让对方欠你的）
2、拉家常、聊天
当装修师傅接受你的时候，这时就可以讲明自己的来意，请求装修师傅把业主的电话告诉你。然后把DM单页交给师傅，请他帮忙转交！如果装修师傅不知道或不愿意留业主的电话，就记录好所在房子的房号，单元号。最好留下装修师傅的电话，便于后期跟踪沟通
客： 价格怎么样啊？
导： 我们活动当天所有商品价格都非常优惠，保证是是本品牌全年最低价。 客： 位置在哪里呀？ 导： 无锡市太湖博览中心 客： 到底多便宜？
导： 具体价格还没有定下来，但一定是全年最低价。 客： 有些什么家具啊？
导： 活动期间我们会有34个中国最知名的品牌建材在博览中心进行展示，款式繁多，风格各异。
客： 好的，到时有时间的话我会去的。
导： 好的，谢谢您的支持，在这里温馨提示一下您，本次活动您只需凭借这张V卡入场，就可享受我们全场所有的优惠活动环节，所以请带好这张V卡，另外我们会根据您的V卡编号为您准备一份精美的礼品，而且还可以参加我们的买家具减现金、抽取黄金豪礼、0元秒杀抢购、畅销精品特供等活动，在这里需要登记一下您的信息，请问您的电话是多少？ 客： 你们都有些什么奖啊？
导： 我们活动的奖品非常丰富，有彩电、洗衣机等，更有黄金礼品相送，只要您来，还会有更多精美礼品等着您，到时您过来就知道了，绝对是超值优惠。
3、注意事项
1、点头，微笑，（主动与人打招呼）；
2、懂得赞美，随时随地赞美别人；（无论是谁都喜欢听赞美自己的话语）
3、不断的认同和肯定对方（顾客就是上帝，但不能被上帝牵着鼻子走）；
4、听弦外之音；（通过自己不断的对顾客技巧性的发问，从中得到一些信息反馈）
5、使用大量的顾客见证（单位，名人，事实，图片）
6、发问的技巧（从中听出弦外之音，如有没有购买家具的需求等等，便于长期跟踪）
7、转介绍（如顾客有亲朋好友有家具购买需求的，请帮忙及时转介绍）
四、最后送给大家一段话：
微笑多一点， 嘴巴甜一点， 报怨少一点， 心态好一点， 行动快一点。
推荐第4篇：扫楼话术：
扫楼话术：
敲门进宿舍—自我介绍—宣传我们的产品—聊天（获得他们的需求） 敲门进宿舍：3下
自我介绍：同学！打扰一下，我是咱铁院的x系大大几的学生，就想问问一下现在还有没有想报考专升本的，现在可以免费报名，自学升本！（看哪个同学有兴趣主动过去）问同学你之前了解过吗？
产品宣传：全国承认学历，中国教育法第七章第三十二条可看！平均分在60-70一下获得本校的本科毕业证，70分以上获得本校本科毕业证和学士学位证！自学可以在网上观看教课视屏
推荐第5篇：扫烈士墓活动方案
洪墩中心小学：清明节祭扫烈士陵墓活动方案
一年一度的清明节到了，为了教育小学生们铭记历史，珍惜今天幸福生活来之不易，激发它们向先烈们学习，努力学习科学文化知识，长大报效祖国的壮志，特组织清明扫墓活动。
一、活动目的:
1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育；
2、对学生进行爱国主义教育。
二、活动时间: 2015年4月1日
四、活动地点: 洪墩镇王玢村刘路长烈士墓
五、活动要求:
1、各班选出学生代表必须参加清明节扫墓活动;
2、中午13：30集合,整队乘车前往刘路长烈士墓;
3、各带队老师必须清点好人数,并强调活动纪律
六、扫墓活动程序
第一项、全体肃立，敬礼。 第二项、请少先队代表讲话。 第三项、向革命烈士敬献花圈。 第四项、向革命烈士致哀并三鞠躬。 第五项、烈士墓前的宣誓：
第七项、宣布清明扫墓活动到此结束。
少先队员代表讲话稿
敬的老师、全体少先队员们： 大家好！
今天，我们洪墩中心小学的少先队员怀着崇敬的心情来到烈士墓前，凭吊为我们的解放事业而牺牲的革命先烈刘路长，缅怀他的英雄事迹。
曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终生。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们的骄傲，是我们的光荣。
小时候，妈妈常说，我们的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我还不太了解其中的含义。现在，我长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。 同学们！我们是祖国的未来和希望，肩负着祖国现代化建设的重任，虽然我们在前进的道路上随时有艰险和困难，但我们要永远铭记和颂扬革命先烈的事迹，好好学习，天天向上，以顽强毅力和拼搏精神，随时迎接困难的挑战。
青山肃立，绿水长歌。我们一定不辜负烈士们的遗愿，踏着烈士们的足迹奋勇向前，为祖国的强大和社会的和谐作出应有的贡献！
谢谢大家！
少先队员宣誓：
学习永无止境，知识就是力量。我们“时刻准备着”记在心上。 课前好好预习，堂上认真听课。按时完成作业，绝对保证质量。 课余多看书报，不负先烈期望。一定好好学习，决心天天向上。
少先队总辅导员讲话稿
各位辅导员，少先队员：
大家，下午好! “清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”转眼间又一个清明节到了，我们怀着无比崇敬的心情，在和风轻送下来到刘路长烈士墓前，凭吊英雄的英魂，缅怀英雄的丰功伟绩。曾几何时，在漫长的岁月中，有多少英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。他们抛头颅、洒热血，前仆后继，宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。刘路长是我们洪墩的骄傲，是我们洪墩的光荣。队员们，让我们借清明之际来歌颂他，缅怀他吧!他的英勇精神，造就了我们下一代的光明;他的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。队员们，我们作为新世纪的接班人，就应该继承先辈的优良传统，从一点一滴的小事做起，踏着英雄的足迹，努力学习，为共产主义事业而奋斗到底。 附：少先队祭扫烈士墓照片少先队员代表在清扫烈士墓，献花。 师生在烈士墓前缅怀先烈的英勇事迹。 向英雄敬献花圈
少先队员们庄严的宣誓。
在烈士墓前合影。
推荐第6篇：扫街活动方案
扫街活动方案
在乡镇赶集日去扫街，带上礼品进行抽奖活动。并以发传单的方式通知人群凡持有本传单的均可参加抽奖活动。
奖项设置：一等奖：2人。（奖励小型电风扇一台）二等奖：10人。（奖励洗衣粉一包）三等奖：20人。（奖励卫生纸一袋）
准备工作：
一、人员调配问题。此次活动最少需要4人。一人主持，两人发传单，一人解答。此4人中包括一名司机。
二、服装问题。此4人是代表我们公司去举办的这个小型活动，穿上我们公司的服装会显得正式一点。
推荐第7篇：小区扫楼讲解词
红日讲解词（针对业主）
您好，我是xx商场的小x,打扰你两分钟，房子正在装修啊！您们家的地板，吊顶颜色真漂亮啊，您们可真有眼光。您们的厨房还没有装修吧，来看看我们的红日的烟机灶具吧！我们的燃气灶是红外线的，获得国家专利的，它节能，省气，还不熏锅，燃烧温度能达到1100度，比普通的燃气灶省气40%，您想一想啊，对于这种使用寿命长达10年左右的产品，您就得好好的考虑好一下：“买着省不如用着省啊”。还有我们的烟机使近吸式的，它能将油和烟彻彻底底的分离，免拆洗的。100%的能将油烟抽吸干净，那怕是您炒辣椒都闻不到任何油烟味。您看，我们这个小区的xx,xx,和xx他们5户刚从我们xx商场订购了5套烟机灶具。我们这次的目的是登记咱们xx小区所有业主的信息，到时候我们会打电话给您们每位业主，约你们一起来我们xx商场，总有一套产品适合您的，这样人多力量大，团购就是便宜，10个人和1个人购买同一款产品，绝对是不一样的价格，话又说回来了，这些烟机灶具也是您生活中不可缺少的部分，买东西买的便宜就等于是省钱了，省钱了就等于是赚钱了啊。 欢迎您给我们登记，先生您贵姓？电话？工作地点？何时有时间？您还有亲戚朋友在这个小区买房子的吗？（如果有的话，同样登记他们的信息，信息内容同上）。
最后问一句，x先生您平生您平时什么时候有时间啊，欢迎您来我们xx商场，我们保证您满意而归，满意的产品，满意的价格，保您称心如意，同时，我们xx商场也衷心祝福您工作顺利，家庭幸福！谢谢您，听我们讲解。
红日讲解（装修工）
你好，我是xx商场的，打扰你2分钟，师傅你干活真细心啊，房子装修的很漂亮啊，以后我们家装修房子一定要找你们这样的，负责任， 干活细心。如果我有亲戚朋友要装修新房的我也一定介绍你们。（寒暄之后）。咱们业主的厨房装修修了吗？来看看我们红日的烟机灶具吧，我们在这个小区已经登记6户，他们都有意向购买我们的产品，只要来我们xx商场的顾客，都会有意外的惊喜，麻烦问你一声，你有业主的电话吗？（装修工可能一开始不会给你电话或者是就没有业主电话），哦，是这样的，我们xx商场是想针对咱们xx小区的业主举办一次大型的团购盛宴，我们已经登记26户业主的信息，等所有的信息登记完毕后，我们会约所有这个小区的业主来我们xx商场，相信你也有这样的经验：10个人购买和1个人购买同一样的产品，绝对是不一样的价格，你想想啊，业主是通过你们知道我们的团购盛宴的，他肯定会感激你的，因为你让他省钱了，现在省钱就是赚钱啊，你就是让他赚钱了啊，欢迎你给我们登记，业主姓名，电话，工作点位，，，，，，
也麻烦你的呢估计一下你的信息，如果业主确实从我们xx商场购买了，我们也同时为你准备了一份精美的礼品，到时候，我们会给你打电话通知你来我们xx商场领取礼品的，还有，以后我们有朋友熟人要装修房子的话，我们也会帮助你们介绍业主的，咱们这叫互帮互助嘛。欢迎你登记，姓名，电话。
最后我代表我们xx商场谢谢你对我们工作的配合，同时我们也祝福你工作顺利，家庭幸福。
推荐第8篇：装修业务员扫楼计划
装修业务员扫楼计划
一、全市楼盘大搜索
在前面我们分析过家装行业的特点，家装行业是一个客户群体十分有限的行业，并不象日用品行业那样，每个人都是我们的客户，只有那些已经买房或即将打算买房的客户才算是我们的准客户，所以我们应该到那些有新房的小区去寻找客户。
现代城市都变得越来越大，楼盘也越开发越多，作为一个想在家装行业有大发展的业务员，是不是对城市的所有新小区都了然于心呢？每个小区具体的分房时间又是哪一天呢？哪些小区是高档小区，哪些小区是安置房小区呢？哪些小区客户数量比较大，哪些小区房屋数量比较少呢？作为业务员，要对这些信息进行全面了解。
有些业务员只顾埋头跑业务，结果信息总是比别人慢一拍，或者别人已经对该小区做好了大量的准备工作你才去，或者该小区已经分房好几天了，你都不知道。要想在业务上有所成就，就应该在第一步也就是信息上比别人了解更早更全面更具体。所以，我奉劝想做家装业务的朋友，第一步就是自己亲自去对市内的楼盘做一个全面的了解，不能依赖别人的资讯，而是一定要自己亲自去调查，取得第一手的资料。
二、楼盘搜索的方法
1、按区搜索：首先将市内的楼盘分成几个区，然后一个区一个区地搜索，这样避免楼盘搜索的遗漏，也节省时间和体力。
2、每个区按照一定方向进行搜索，比如从南向北搜索，沿着主大街步步推进。
3、交通工具最好选用电动车或自行车，这样便于行动。
4、每个小区要调查了解下面各项信息：地理位置、交通路线、小区名称、楼盘栋数、楼盘户数、房屋起价、均价、户型数量、户型面积种类、有无团购房、是否单位盖房、开发商名称、物业公司名称、交房日期、验房日期、室内构造、室内配置……
5、最好在调查楼盘的同时，将各种户型图都画出来，以便于今后与业主开展更有效的沟通，不会画户型图就进行一翻练习，争取能量一部分户型，取得户型的真实数据。
6、在了解信息的方法上，可以化装成业主到售楼处去了解，也可以业务经理身份，佯装与开发商谈业务，从开发商那里可以了解前期相当全面的信息，比如该小区将由哪家物业公司服务，以便于今后与物业公司合作。同时，也可以向建筑工人、保安等人打听消息。重要的是自己应该到小区里具体地看一看，不能光在小区外面看一看走马观花就算了。
7、每天回来以后要对当天调查的信息进行整理，以免时间长了就忘记了。
三、制作自己的楼盘图表
通过自己详细地调查，业务员就对市内所有楼盘有了全面的认识，从而树立起对做业务的信心，因为你了解到的楼盘数量是如此之大，这些都是准备好的蛋糕等你去切呢，如果自己不去调查，而对别人提供的信息还存有怀疑，就不会产生自信心。所以，一定要不辞辛苦亲自去调查。调查回来以后，与同事进行一下交换，看你的调查是否还有遗漏之处。然后将这些信息，做成自己的楼盘图或楼盘表，按照小区交房的时间，每个月做一张表或图，这样，整个城市的家装就都在你的掌握之中了。今后在做业务过程中，要充分发挥调查信息所得来的作用，提前开始行动，相信你的业务一定会做得很好，不再象过去那样，心里没有方向感。
推荐第9篇：某楼盘扫楼工作总结
XX楼盘扫楼工作总结
一、楼盘概况：
二、扫楼工作部署
三、扫楼工作结果
四、得失分析
1、前期安排部署是否合理
2、工作方式、技巧
3、员工工作状态
4、公司促销政策反馈
5、客户反映最多问题
5、本次扫楼做的比较好的地方：
6、需要公司支持
7、其他：
五、以后相关工作建议
推荐第10篇：清明节扫烈士墓活动方案
清明节又称寒食节，也是我国的二十四节气之一，xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于清明节活动主题范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
活动主题：缅怀革命英烈 立志民族复兴
活动内容：利用清明节开展祭扫烈士墓活动，加强学生对革命历史的认识，坚定热爱祖国、拥护中国共产党领导的立场，引导学生继承先烈遗志，珍惜幸福生活，刻苦学习，健康成长，努力成为中华民族伟大复兴的栋梁。
具体事项安排如下：
一、参加人员：09级全体师生、教育处、保卫科
二、活动时间：2013年XX月XX日
三、集合时间、地点：26日中午12：50校园体育馆南侧广场
四、活动要求：
1、一切行动听指挥。在队伍行进过程中，要始终保持队伍整齐，不说笑、打闹，各班间距保持在5米左右。任何人不得擅自离队。
2、注意安全。活动中，特别是队伍行进过程中，班主任、随队教师、体育委员要特别注意观察马路上的车辆，横穿马路时一定要听从指挥，行动迅速，确保交通安全。学生个人也要增强自我保护意识。远离路边停放的各种车辆，避免出现不必要的摩擦和争执。
3、纪念活动中，要严肃认真，不嘻戏、不打闹，不鼓掌。扫墓活动结束后，白花放在统一地点，不得随地乱扔。
4、活动中提升自主管理意识。每位学生都是本次活动的主人，因此要注意自觉树立一中人的形象，爱护环境卫生，提升自我管理意识。
5、开展为陵园献爱心活动，倡议学生为陵园爱心捐款，每人至少1元。(各班标明班级、捐款总额，由学年收齐统一交到教育处)
6、班主任一定要全程注意清点班级人数，确保活动人数。
五、具体程序安排：
1、在校园体育馆南侧广场集合、整队，各班清点人数，步行至烈士陵园前。
2、每班派一名学生领花圈，其他学生胸佩白花，正步入园。
3、纪念活动：
①教师(2名)和学生(每班1名)代表敬献花圈、默哀;
②学生代表献词;
③学年主任讲话;
④教师、学生代表向陵园献爱心捐款活动(信封由年级统一准备);
⑤参观、自选地点召开主题班会;
⑥献爱心劳动;
4、活动结束后，整队集合，清点人数，正步出园，步行返校。
5、班主任总结：活动总结均以文字材料形式上报教育处存档。
五、活动准备
1、成立活动领导小组：
组 长：王建平
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
副组长：张敏琦 席桂平
成 员：教育处、校团委、保卫科、09级全体班主任、青年教师。
2、学年组准备好校旗，学年培训旗手(打旗姿势要端正)。各班准备好班旗、购买白花。(白花到烈士陵园再配戴)
3、学年开好班主任培训会，布置活动要求具体、到位。安排青年教师随队活动。
4、班主任开好动员班会，明确目的、意义。要求全身穿校服，提醒学生穿着便于步行的鞋子。不允许带水、零食等，没有极特殊情况，任何学生不得请假。
5、教育处准备两辆车随行。校医准备好药品、纯净水、一次性纸杯等。
6、照像、录相人员随队活动。
六、主要工作人员联系电话：
XXXXXXX
第11篇：清明节扫烈士墓活动方案
清明节又称寒食节，也是我国的二十四节气之一，xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于清明节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
4月5月，是我国人民缅怀先人，烈士的清明节，为纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大青少年树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。校大队部拟举行\"缅怀革命先烈，清明节扫墓\"活动。带领部分年级队员，前往小洋口闸烈士纪念碑扫墓。具体事项安排如下。
参加扫墓人员：六年级全体队员
一、集合时间：4月5日中午11：45分集中，12：00出发，5：00回校
二、集合地点：校门小广场
三、参加扫墓人员要求：
1、听从带队老师的指挥，不擅自行动，注意安全。
2、扫墓期间，严肃认真，不嘻戏，追逐。
四、具体扫墓程序
1、在烈士陵园门口集中，步行至烈士陵墓前 www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】
2、敬献花圈
3、默哀，奏哀乐
4、听革命先烈事迹介绍(边防派出所 王干事)
5、队员代表发言
6、献花
7、自由缅怀先烈
五、活动准备
1、租小货车一辆，半天(备装破损的自行车)
2、购花圈一个。
3、准备数码相机、电喇叭、录音机、磁带等。
4、准备纯净水、一次性纸杯等。
第12篇：第五届民族文化艺术节扫楼分工
民族文化艺术节扫楼分工 A1 A2俞敏 文翔
A3 A4周裔斌 李林
B4 吴希平和珊珊
B9 李洁 吴逸飞
C1 C3樊启航 瞿麟童
C4 C5 陆承坤 杨雨生
D1余娟 朱彤
D2 陈晨 李鹏艳
E1 E2陈立鹏 邹义平
E3 E6费文辕 石德林 李孟林
F1 F2 F3 路羽佳 冯钰灿 陈辰 魏源 魏无双F4 F5 F6 陈璇 郑瑜 徐刘悦 于周仟 艾丹丹G1殷文琪 赖涵
G2赵春阳 宋涵言
第13篇：幼儿园清明节扫烈士墓活动方案
清明节又称寒食节，也是我国的二十四节气之一，xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于清明节活动主题范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
活动时间：2013年4月2日 活动地点：青田烈士墓
活动目的：
1.让幼儿理解扫墓的意义，培养幼儿尊重烈士的情感。
2..教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。
活动准备：
1.参加班级：果(1)、果(2)、慧(1)、慧(2) www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】
2.各班教师4月1日到叶日翠老师处领取面巾纸、皮筋
3.各班按班级人数制作白花。
4.服装要求：(1)幼儿统一穿园服(2)教师统一穿枚红色上衣、黑色牛仔裤。
活动过程：
1.出发前班主任讲解扫墓注意的事项(要严肃，不乱讲话，表示对烈士尊重)。
2.车次安排：大班一趟。中班一趟车
出发路线：天客隆对面——烈士墓
回来路线：新建岭——华侨饭店
3.班主任讲解清明节是我国传统的扫墓日子。
每年4月4，5或6日是清明，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和死去的亲人，人们往往在这一天扫墓。
4..主持人讲述烈士墓由来
苍天在上，英魂永存!常听老人们讲红军万里长征的故事，也常从电视上看到抗日战争和解放战争战场上那一幕幕感人至深的画面，忘不了为保卫祖国而牺牲的烈士。是革命烈士们，“魂魄托日月，肝胆映河山”。使我们过上了幸福的生活，给我们创造了一个和平的的环境。小朋友们，你们要牢记先烈抛头颅，洒鲜血的悲壮，继承英雄的遗志，弘扬他们不朽的民族魂魄，努力拼搏，为中国加油!今天，在这里，让我们为失去的英雄找一块永久的空间吧，今天，在这里，让我们尽情道出对先烈们绻绻的思念吧。
5.集体默哀一分钟以表达我们对烈士们的尊敬
6.小朋友送上亲手做的花表示尊敬之情。
第14篇：扫黑除恶宣传活动方案
五福学校2018年开展扫黑除恶宣传活动方案
为了打造春节、元宵节，以及2018年“两会”期间社会稳定，人民群众安居乐业，幸福生活，结合我校实际，制定开展扫黑除恶专项斗争宣传教育活动。
一、指导思想
深入贯彻科学发展观，以党的十九大精神和以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神，按照上级有关扫黑除恶专项斗争会议、文件精神，坚持“黑恶必除、除恶务尽”的原则，始终保持对学校附近黑恶势力的严打高压态势，对黑恶势力犯罪予以打击，，提高师生、人民群众的法治观念，切实保证学校稳定。
二、组织领导
为切实加强专项斗争宣传教育工作的领导、指挥和协调，经学校会议研究，决定成立扫黑除恶专项斗争宣传教育活动领导小组：
组 长：章敏 副组长：陈一军 成 员：全体教师
三、工作目标
通过悬挂横幅、LED滚动播放标语、专刊、校园广播等渠道，积极宣传开展扫黑除恶专项斗争的重要性、必要性，营造严厉打击影响教学秩序和师生安全的黑恶势力的良好氛围，提高师生、群众的安全意识与参与扫黑除恶专项斗争的热情，保障学校正常教育教学，确保师生安全。
三、工作措施
1、营造全民参与扫黑除恶专项行动的浓厚氛围。
紧紧围绕扫黑除恶专项行动主题，向师生、群众广泛宣传打击黑恶势力的有关法律常识，鼓励引导广大师生、群众遵守法律法规，积极踊跃揭发检举“村霸”、宗族恶势力、“保护伞”等黑恶势力违法犯罪线索。利用微信公众号列举11种黑恶势力性质违法犯罪行为，公布公安机关专项举报电话，发动广大师生、家长参与检举揭发。
（1）威胁政治安全特别是制度安全、政权安全以及向政治领域渗透，骗取党代表、人大代表、政协委员资格、捞取政治资本的黑恶势力；
（2）把持基层政权、操纵破坏基层换届选举、垄断农村资源、侵吞集体资产的黑恶势力；
（3）利用家族、宗教势力横行乡里、称霸一方、欺压残害百姓的“村霸乡霸”等黑恶势力；
（4）在征地、租地、拆迁、工程项目建设等过程中煽动闹事的黑恶势力； （5）在建筑工程、交通运输、矿产资源、渔业捕捞等行业、领域，强揽工程、恶意竞标、非法占地、滥开滥采的黑恶势力；
（6）在商贸集市、批发市场、车站码头、旅游景区等场所欺行霸市、强买强卖、收保护费的市霸、行霸等黑恶势力；
（7）操纵、经营“黄赌毒”等违法犯罪活动的黑恶势力； （8）非法高利放贷、暴力讨债的黑恶势力；
（9）插手民间纠纷，充当“地下执法队”的黑恶势力；
（10）组织或雇佣网络“水军”在网上威胁、恐吓、侮辱、诽谤、滋扰的黑恶势力；
（11）境外黑社会入境发展渗透以及跨国跨境实施绑架、抢劫、滋扰等暴力威胁侨胞和损害我国形象的黑恶势力。
2、开展宣传活动。
组织开展主题班会、专刊、手抄报法制讲座等宣传教育活动，积极宣传黑恶势力的严重危害、扫黑除恶意义、政策、措施与要求，鼓励师生、家长行动起来，向公安机关检举揭发11类黑恶势力性质违法犯罪活动线索，形成人民群众积极参与专项斗争的洪流，给黑恶势力强烈的震慑与打击。
3、加强与公安机关联动。
我校联合镇派出所，加强校园及周边巡视，邀请法副校长、法制辅导员到校开展讲座，指导学校法治宣传教育工作，增强师生的法治观念，提高宣传教育的效果。
四、工作要求
要认清形势，统一思想，进一步增强继续深化扫黑除恶专项斗争的责任感。要切实加强领导，落实责任，齐抓共管，进一步形成扫黑除恶专项斗争合力。
第15篇：婚纱影楼下乡扫单活动方案
活动主题：返季销售 意外金喜
副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动
活动时间:淡季推广
活动地点：农村集市
活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。 活动内容：
老顾客介绍新顾客：定金500元以上 送被子
单点套系：最低折扣8.5折
1-婚纱照返款
活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。 也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。
2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴
婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。
3-10元增值卡
前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠
4 -30元钻石皇冠写真卡
下乡销售 内容是7寸单片5张 [写真 宝宝照}根据地区老板自行去设计内容
全家福 提供24寸海报一张 服装提供一套或二套 所有订3元卡的顾客 送塑料水杯一个 价格控制在2元以内。
5-下乡销售 现场抽奖
01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客 都可免费抽奖一次 内容是100元现金券 告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠
02 现场预定婚纱套系 给300元定金 就可获得抽奖一次
一等奖：名牌冰箱
二等奖：名牌脱水机
三等奖：名牌电磁炉
四等奖：名牌棉被
五等奖：名牌电风扇
六等奖：精美蒸锅
活动流程：
1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。
2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。
3、活动前10天，通过传单搜集客户。
4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。
客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、新客人带来的自己朋友客人。
4.员工自己去农村开发的客户 主要是销售10元增值卡 销售完直接再送他100元代金券 活动宣传：
1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。
3.农村主要街道悬挂条幅
特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。
2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
第16篇：建材行业如何一步跨入小区扫楼
http://www.daodoc.com
建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？
小区推广，你做楼盘分析了吗? 目前很多建材家居企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在某建材家居企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得扫，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。
怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问，行不行，行!但恐怕数据没那么准确，有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。事实胜于雄辩，我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。这首小区简单总结就一句话：一听二看三打听。
一听：电锯砸墙震天响
二看：小区阳台和灯光、地上垃圾堆满筐、电表水表比较忙、猫眼也需看端详、装修许可贴上墙
三打听：小区保安帮大忙、五金小店信息强、最后你再问同行
一听：电锯砸墙震天响，到小区里先围着小区走一圈，听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修，如果四周静悄悄的，这个小区推广的价值不大。
建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？
二看：小区阳台和灯光，阳台上如果已经阳台全封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了，你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。
地上垃圾堆满筐，装修必然会有装修垃圾，看看小区又没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙水泥，板材废料多说明这个小区在集中装修。
http://www.daodoc.com
电表水表比较忙，刚才都是在户外看，现在走进一栋楼里去看看，先从地下室或者一楼看起，电表水表飞转的说明在集中装修，如果电表水表没动说明人家还没开工，电表水表基本比较平稳的，说明人家住进来了。
猫眼也需看端详，很多业主入住了以后会换门，不换门的话会换猫眼，有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼，所以从猫眼也能看出门道来。
装修许可贴上墙，我在山东威海扫楼时就遇到过这么个小区，装修许可单必须贴在装修户的门外面，这样一栋楼只要从上到下跑一遍，就知道这单元有多少户在装修了。
三打听：小区保安帮大忙，保安的信息比物业经理的信息要准确，谁家装到什么阶段了，近期他们家送瓷砖了还是装灯了，他拎得门清，所以跟保安搞好关系，可以收集到大量的有用信息。
五金小店信息强，小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早，他们对每家每户的装修情况也很了解，只要你去这种小店里买包烟跟老板闲聊几句，小区装修情况也摸到了。
最后你再问同行，小区扫楼不只你一个品牌，很多品类品牌的人都在小区里面，甚至扫楼的人比业主还多，所以问问前期进入推广比较早的人，比如卖太阳能的人，他们手上也握着大把业主信息，甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡，装修的多装修工人就多，装修工人多了她才跑来卖盒饭。
实际上很多人都知道小区推广很重要，可是做起来了又觉得很难，千万不要在第一步就走错了，精准推广对楼盘判断准确了再下手，这样才能事半功倍。
小区推广的实效方法
哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。同时，随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。于是小区推广霍然出现在各建材家居企业的战略规划上。
所谓小区推广，简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
http://www.daodoc.com
常言道，“行一百，半九十”，当我们不断优化渠道和终端策略时，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而小区推广是达到这个效果的有效手段之一。
小区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先抢到消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额。
小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。
长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建材家居行业品牌经营长远思考的一个方向。
然而，小区推广往往会被形而上地理解为小区广告的发布，仅成为促销前推广手段的辅助形式，是一种随机性的“战时行为”，随着“战争”的结束，小区推广也随之退出舞台，门店继续演绎“独角戏”。
这种对小区推广的理解与定位是非常片面的。小区推广应该是为门店日常销售服务的，但同时又是脱离门店可以独立出来的一种运营方式和竞争模式。小区推广既可以作为促销辅助的“战时行为”，又是一种日常性的推广行为;既包含单个广告信息的发布(比如喷绘广告或者单页宣传)，又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为;既可以是一个人扫-全球品牌网-楼式的单兵作战，又可以是大兵团的整合作战。
小区推广应该是以小区为阵地的有助于为门店集聚“客源”的所有的营销方式的组合。这就涉及如何实施、何时实施、由谁实施等具体的问题。笔者将结合这几个大的问题对小区推广的要领作逐一解析。
任何一件事情要健康稳定地运行，首先要有一个科学的规划。关于流程、关于核心内容的规划等等，而在众多的规划中，流程的规划是最关键的，从流程上着手，将执行目标事情的环节完全分解，可以规避重要环节的遗漏。小区推广也是一样，制定科学的推广流程，运作起来才会更轻松、更高效。
建材家居的住宅小区推广
住宅小区是民用建材家居的主要目标消费市场，因此如何全面有效地做好住宅小区市场推广是建材家居迅速提高市场占有率的工作重点。在公司总经理的规
http://www.daodoc.com
划下，我公司在2001年初，在惠州市场进行住宅小区市场推广试点，经过一年的实践，在惠州市场取得了很好的效果，在装饰行业内具有了普遍的知名度和美誉度，在消费者群体中也具有了相当的口碑。下面根据惠州市场住宅小区推广实践经验谈谈如何进行建材家居小区市场推广，与同行进行交流。
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合我公司产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐我公司的产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：惠州东湖花园小区和江畔花园小区在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
http://www.daodoc.com
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好;
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;
5、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;
3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交;
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
http://www.daodoc.com
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建材家居和装修的行家。
原文地址：http://news.jc001.cn/
第17篇：学生会扫楼工作总结设想和展望
在昨天晚上进行的扫楼工作中，我存在以下问题需要改正。第一，进入同学宿舍内一开始就说想不想加入实践部，欠妥当，这样的宣传开场白没有足够的吸引力。第二，宣传过程中缺少一些热情，没有能够很好的带动同学们对实践部的好奇心，也使得宣传效果降低。
对未来工作的设想
一、虚心请教原学生会的各位学长，秉承他们的优良工作作风。在他们所取得的成绩上继续创新。
二、在纳新工作结束后要充分新加入学生会大家庭的成员们的斗志和工作热情，我们应该以身作则，用我们的热情感染他们，调动他们的积极性。
三、转变工作观念，大胆下放权利，让新干事们更多参与到各项活动中去而非只是作为行动的执行者，平时可以多开展头脑风暴等活动。
四、继往开来，推陈出新，不断总结归纳，推进学生让会工作的制度化、规范化，系统化和专业化。
第18篇：丁楼小学植树节活动方案
2014丁楼小学植树节活动方案
三月是大地复苏的时节，也是植树节所在的月份，我国古代在清明时节就有插柳植树的传统。植树造林不仅可以绿化和美化家园，同时还可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用。如今，植树活动已成为公民的一项法定义务。
本次植树节的活动时间为2014年3月12日～2014年6月1日，具体活动有：
1.“我倡议……”由少先队员代表向全体队员发出倡议：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化校园尽一份力。
2.“我知道……”
以中队为单位，队员们收集有关植物生长知识，利用班队课等时间交流、宣传。
3.“我行动……”
各中队成立护绿小队，在校园内开展拣垃圾、落叶、养护绿化(清理垃圾、修剪枝叶、松松土、拔拔草)等活动。
4.“我践行……”
自3月12日“植树节护绿、养绿” 活动倡议后，鼓励每名少先队员养一盆绿色植物，仔细观察植物每天的变化，了解植物的生长知识，培养认真观察、持之以恒的品质。
植树节方案的出台，旨在以植树节为契机，在全校少先队员中开展形式多样的添绿行动和植物养护实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识、生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
2014年2月28日黄口乡丁楼小学
第19篇：岳楼小学艺术节活动方案
2017年岳楼小学艺术节活动计划
一、指导思想：
为了进一步激发少年儿童对艺术的兴趣爱好，陶冶他们的性情，丰富他们的知识，培养和提高学生欣赏美、创造美的能力，发展他们的才能，使少年儿童在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，使艺术之星脱颖而出，形成良好的校园文化氛围，学校将举办2017年校园文化艺术节。
本届艺术节以面向全体学生，以育人为宗旨、以展示特长为基础、以宣传学校艺术教育成果为主导，通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，进一步丰富学校的校园文化生活，营造浓郁的校园文化氛围，深化学校的艺术教育工作，激发我校学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和艺术修养，展现特长学生的才能。充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。
二、具体目标：
1、本次活动艺术节活动要紧紧围绕“愉悦、向上”这个主题，以重在学生参与的目的来推进素质教育，提倡形式多样化。
2、本次艺术节是对全体师生思想道德文化建设的一次检阅，通过本届艺术节各项活动的开展，对学生进行一次艺术的熏陶，来推进学生素质教育的深入，各班级要高度重视，人人参与、齐心协力办好本届艺术节。
3、艺术节各比赛组、评委要有高度责任的精神，精心组织、周密安排。在规定的时间内完成各项比赛，保证艺术节各项活动顺利进行。
4、各班主任须积极配合、认真组织，指导好本班级参赛项目、节目的准备与排练，积极参与各项比赛。
三、活动要求：
1、以美育德，以德促美。以传承民族文化,弘扬民族精神,培养学生的爱国主义精神和反映我校丰富多彩的校园文化生活为主旋律,坚持“艺术育人”的宗旨，坚持先进文化的导向，坚持普及与提高相结合,坚持课内与课外相结合，提高学生艺术素养，培养学生审美情趣。
2、立足普及、重在参与。成立第三届学生艺术节指导小组, 面向全体学生组织开展丰富多彩的集体艺术活动和单项艺术竞赛。引导学生自主选择参与,自我管理，形成“班班有活动、人人都参与”的艺术氛围，有效推进校园文化建设，构建和谐校园。
3、夯实基础、争创特色。贯彻落实“体育艺术2+1”活动目标,夯实基础，积极争创艺术教育特色学校。大力开展校级社团活动，发挥学生艺术团队在学校中的示范引领作用，争创艺术教育特色项目和特色团队。
4、倡导出新、鼓励创作。注重开发学生和教师的艺术创造力，鼓励师生创作一批具有时代特征、校园特色、学生特点的文艺节目和艺术作品,通过广泛开展交流展示，形成新品、精品，参加区艺术节活动。
四、具体活动安排：
（一）、艺术节准备动员阶段：
（1）成立艺术节指导小组。
（2）商讨制订艺术节计划。
（3）全动员学生征集艺术节节名、会标、节歌、金点子等。 （4）校委会、中队辅导员等筹备艺术节开幕式。
（二）、艺术节活动实施阶段：
1、艺术节开幕式。
（ 9月份）
2、现场书画比赛。
（ 9月份）
3、校园卡拉OK独唱比赛。
（ 10月份 ）
4、教师钢笔书法比赛。
（ 10月份）
5、学生电脑绘画比赛。
（ 10月份）
6、卡通漫画比赛。
（ 11月份）
7、手抄报比赛。
( 11月份 )
8、学生书画作品大赛。
( 12月份 )
9、元旦文艺汇演暨艺术节闭幕式。( 12月份 )
（三）总结表彰阶段：
1、艺术节各项赛事总结统计工作。
2、艺术节闭幕式及“元旦”庆祝活动。
五、指导小组名单
王四齐
赵玉芝
张
铭
戴亚楠
王佳兴 岳彦芝
第20篇：丁楼中学学雷锋活动方案
单县莱河镇丁楼中学学雷锋活动月方案
雷锋精神的实质，是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。为了弘扬雷锋在日常生活中表现的那种无私奉献的精神，为了真正使雷锋精神扎根在丁楼中学,表现出新时代中学生高尚的道德情操和崇高的思想境；并且继承和弘扬雷锋精神即是一份义务更是一份责任。它不在乎你的贡献有多么的大,只在于你的那份诚有多真。为此，我们将举行一次学习雷锋,情系丁中的活动来发扬这种精神，来诠释全心全意为同学们服务的真谛！充分展示当代学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，促进我校精神文明建设。让雷锋的重任在我们身上延续，让雷锋的热血在我们身上沸腾!
一、活动主题
弘扬雷锋精神做文明学生
二、活动时间 2018年3月
三、活动目的
为了弘扬雷锋无私奉献的精神,充分展示当代学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，促进我校精神文明建设,也充分展示学生吃苦耐劳，为同学服务的精神,给同学们创造一个良好的学习环境。
四、活动内容
三月是传统的学雷锋月，3月又有许多重要纪念日：3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月15日消费者权益日、3月的最后一周为全国安全教育周等节日、纪念日，为此，建议各班在三月份四周内策划开展以下活动 。
第一周：(3月4日至10日)宣传发动，春天，与雷锋相约在一起。 （1）以学校团委为主营造氛围：
利用黑板报、倡议书、广播站、宣传海报条幅等形式发动团员重读雷锋日记；讲演雷锋故事等，在此基础上，指导团员开展雷锋来到我们中间活动！
（2）针对学雷锋月开展主题班会: （3月5日）
各班由班主任组织主题班会,对三月份学雷锋活动进行讨论,讨论内容如:雷锋有哪些精神、雷锋有哪些感人故事、我们应该如何学雷锋、你认为现代的雷锋精神是什么等。让同学们认识到雷锋精神处处可体现，在现实生活当中处处学习、体现雷锋精神。
（3）以班级为主，辐射浓厚气氛： 各班出好一期有关雷锋的板报。
要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班宣传委员负责组织出好这一期板报。（3月12日进行评比）
第二周：(3月11日至17日)实施阶段，学雷锋从我做起，从小事做起。
（1）班级自主管理方案的实施班级卫生角管理；
（2）校内做好事可写成简短的书面材料及时上交，校外做好事应有证明信或感谢信。
（3）做好事分为个人做好事和集体做好事两种。收集的各种好人好事报团委及校广播站予以表扬。
第三周：(3月18日至24日)实践创新阶段，我为祖国添绿，为校园添美。
3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界气象日即将到来之际，各班可开展围绕主题开展活动，树立环保意识，开展以节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米的四个一等节约资源活动，以实际行动来保护我们的家园。
单县莱河镇丁楼初级中学团委
2018.3.3
