推荐第1篇：某年元旦钻石首饰促销活动方案
XX年元旦钻石首饰促销活动方案
一.活动时间:
XX年12月25日——XX年2月13日
二.活动地点:
××珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题:
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的:
随着××珠宝形象代言人、着名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式:
1.活动内容:
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传:
(1)XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)XX年12月23日、XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年1月29日(周六)、XX年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六.活动经费预算
1.X展架:65元×2=130元,条幅:150元;
2.宣传页(DM):元/张×1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;
3.媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4.总计: 8780元。
推荐第2篇：首饰包装
佛山市德启首饰包装实业有限公司成立于2001年，是珠三角地区知名珠宝包装企业之一，现自建厂房30000余平方米，员工600余人。公司专业从事设计、生产各类珠宝首饰展示道具、首饰盒、首饰托盘、珠宝托盘、珠宝道具、首饰道具、珠宝陈列架、首饰展示架、亚克力产品、玉石展、翡翠展具、金行柜台展示用品、银饰道具、
珠宝镜、彩印盒、玉器包装、珠宝盒、木盒、胶盒、纸盒、袖扣盒、珠宝袋、首饰袋、珍珠包装盒、珠宝箱、首饰人像、有机玻璃工艺道具、有机玻璃展柜、品牌连锁店装潢道具等包装及珠宝展示用品。
公司经过11年的发展，经营理念日趋完善、生产规模不断扩大、综合竞争能力日益增强，年产销量超1亿元人民币。2010年，“德启包装”获得“广东省优秀自主品牌”称号，2011年公司生产的德启牌系列产品被授予：“中国著名品牌”！现公司产品主要出口欧洲、美国、日本、韩国等地区，公司在广州、佛山、深圳均设有工厂。
我们的工厂以质量求生存,以信誉求发展,以优质高效的生产能力,迎接客户不断提高的要求,为您提供更新、更快、最优质的珠宝首饰包装产品和完善的服务,欢迎您光临我公司总厂洽谈业务！
让客户的产品像艺术品一样融入市场，让客户的销售业绩倍增，是“德启人”永无止境的追求！我公司率先在珠宝包装行业成立了1000平方米VIP展厅，展厅主要展示最新款、最具竞争力的各类产品，为长期合作的VIP客户提供全新的、更高层次的服务！我们深信----有您的支持，我们将做得更好！
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传真： 02081070672
手机：13537138469
联系人：余先生
网址：
推荐第3篇：情人节首饰
除了鲜花和烛光晚餐，情人节又怎少得了珍贵的首饰作为订情信物？今年特别为情人节打造的首饰提供了不少选择，不妨向身边的他暗示一下吧！型格之选厌倦了珠宝钻石，可有想过来个反璞归真？继黑色钢索腕表后，CHARRIOL最新推出的黑色钢索首饰系列再度展示黑色魅力，每一束钢索约由二千多条钢丝结合而成，喻意细水长流的爱情，简约清淡，型格十足。黑色钢索首饰以一对交错在一起的磨沙C字图案为设计重点，备有耳环、手镯、项链及指环。另一款首饰则以心形图案内藏CHARRIOL的品牌标志，有心心相印的意味。有心之选点睛品以「心」为主题，在这个情人节推出“FeelMyHeart”钻饰，包括︰钻石面上透现对称的八支箭及八个心影像的“Hearts&Arrows”戒指和吊坠、心形钻石配心形戒指托的“SweetHeart”18K白金戒指(图)，及以半圆和四方钻石合成心形的“LoveHeart”18K白金戒指，以无限「心」意攻陷情人的心。幸运之选VanCleef&Arpels的“Alhambra”幸运草珠宝系列，以四片叶瓣的幸运草为主角，带给恋人们希望、诚信、爱情和幸运。幸运草造型配合不同的质料包括白金珍珠母贝、灰色珍珠母贝、18K金、18K白金及钻石，造出不同的首饰如手链、项链、戒指、耳环等，令这个情人节充满幸福浪漫的感觉。诱惑之选以一片诱惑的樱唇作为情人节礼物，定必令情人无法抗拒。LinksofLondon的CherryLips搪瓷吊坠可配衬成手链或项链，项链可随意加入心形或马鞍型吊坠，增添时尚感觉。你更可以拣选桃红色或橙色樱唇包装礼盒，恍如向情人献上深深一吻，无限温馨。三心爱意情人指环三心爱意的人绝不可爱，但一只拥有三片心扉的指环却是爱意满溢。伯爵Limelight心形指环的可开合活动结构，将三颗心扉合而为一，两片心之间更隐藏着LOVE雕塑，并镶有钻石或粉红色调蓝宝石，绵绵爱意尽在不言中。备有18K白金或黄金心形指环以供选择，为情人节向爱侣表达心意的绝佳礼物。编辑：琳子
推荐第4篇：情人节首饰
情人节首饰精选
除了鲜花和烛光晚餐，情人节又怎少得了珍贵的首饰作为订情信物？今年特别为情人节打造的首饰提供了不少选择，不妨向身边的他暗示一下吧！
型格之选
厌倦了珠宝钻石，可有想过来个反璞归真？继黑色钢索腕表后，CHARRIOL最新推出的黑色钢索首饰系列再度展示黑色魅力，每一束钢索约由二千多条钢丝结合而成，喻意细水长流的爱情，简约清淡，型格十足。黑色钢索首饰以一对交错在一起的磨沙C字图案为设计重点，备有耳环、手镯、项链及指环。另一款首饰则以心形图案内藏CHARRIOL的品牌标志，有心心相印的意味。
有心之选
点睛品以「心」为主题，在这个情人节推出“FeelMyHeart”钻饰，包括︰钻石面上透现对称的八支箭及八个心影像的“Hearts&Arrows”戒指和吊坠、心形钻石配心形戒指托的“SweetHeart”18K白金戒指(图)，及以半圆和四方钻石合成心形的“LoveHeart”18K白金戒指，以无限「心」意攻陷情人的心。
幸运之选
VanCleef&Arpels的“Alhambra”幸运草珠宝系列，以四片叶瓣的幸运草为主角，带给恋人们希望、诚信、爱情和幸运。幸运草造型配合不同的质料包括白金珍珠母贝、灰色珍珠母贝、18K金、18K白金及钻石，造出不同的首饰如手链、项链、戒指、耳环等，令这个情人节充满幸福浪漫的感觉。
诱惑之选
以一片诱惑的樱唇作为情人节礼物，定必令情人无法抗拒。LinksofLondon的CherryLips搪瓷吊坠可配衬成手链或项链，项链可随意加入心形或马鞍型吊坠，增添时尚感觉。你更可以拣选桃红色或橙色樱唇包装礼盒，恍如向情人献上深深一吻，无限温馨。
三心爱意情人指环
三心爱意的人绝不可爱，但一只拥有三片心扉的指环却是爱意满溢。伯爵Limelight心形指环的可开合活动结构，将三颗心扉合而为一，两片心之间更隐藏着LOVE雕塑，并镶有钻石或粉红色调蓝宝石，绵绵爱意尽在不言中。备有18K白金或黄金心形指环以供选择，为情人节向爱侣表达心意的绝佳礼物。 编辑：琳子
推荐第5篇：首饰摄影
要拍好首饰首先你得有好的器材，起码你得有三盏以上的100W以上的闪光灯（推荐使用U2的套装，好像是一套有三盏150W的小闪光灯，总共是1000多块钱吧！？），有台数码单反机，有个微距头（佳能的就配百微，尼康的配105），有个三脚架，没什么摄影基础的最好是买持续灯光，方便调节，但是比较耗电并且很热（推荐使用那种专用数码摄影持续灯光，这种灯是没有频闪的。）；最好不要用液晶显示器调色（推荐用CRT显示器）；白色的背景用白色有机板或用比较白比较光滑的卡纸（照片纸、不干胶纸等），上面压一块透明有机板或玻璃（最好是用薄点的有机板，比较容易粘首饰，又比较透，但是很容易花）。 这是器材的准备，具体布光方法今后再介绍。（连以上器材都不具备的话，免谈！）
推荐第6篇：首饰工艺学
首饰工艺学课程实习论文
经过数周的首饰工艺学的理论学习，我对金银首饰的加工工具、k金和k银的材料配比、材料的性质、制作方法以及制作流程等等有了基本的了解。理论学习后我了解到金银首饰的加工方法有两种：
1、现代化的工业生产工艺首饰的失蜡浇铸；
2、传统的手工制作工艺。
我们班级本次实习的正是首饰的手工制作，这是传统工艺。由于传统工艺生产效率很低，耗费劳动力大，以及材料的损耗也较大，所以现在除了一些小作坊还在使用这种工艺进行生产外，都已经不再使用这种传统工艺，而是选择生产效率高，生产成本较低的失蜡浇铸工艺进行批量生产。我认为此次实习对我有重要的意义，既可以让我学习到一种首饰制作的技能，又可以让传统首饰工艺得以传承。
在实习过程中我学习到很多东西，既有与课堂上相关的知识，也有在课堂上学不到的知识。
实习的第一天，我见到了在课堂是老师说到的首饰加工使用的各种工具，这些工具在课堂上听起来很抽象，见到实物才让我重新认识了它们。这些工具是：
1、组合焊具：风球、焊枪、油壶
作用：焊接与熔化少量金属、退火等。
2、线锯（卓弓）：由锯弓与锯线组成。
3、钻具（吊钻）：
组成：悬挂式吊机、脚控变速开关和钻夹头
另配钻针——多以形状命名。
4、锉：分粗、中、细、油（滑）锉。
从形状上（横截面）分：三角、平、圆、方、半圆等。
5、钳：平嘴、尖嘴和圆嘴钳
6、拉丝板（线板）：由一组孔径不同的硬质合金圈镶在钢板上制成。
7、锤：一把大的一把小的铁锤
8、铁墩：垫在金属下面承受锤的敲击。
使用的药品材料有：
1、硼砂（四硼酸钠）：助焊剂。
2、砂纸
本次实习的主要任务是练习制作简单的首饰，用铜来练习制作戒指、项链或手链、吊坠等。首先我们在老师的指导下熟悉各种工具的使用，主要是熟悉线锯和各种挫的使用。这个过程我印象最深的是使用线锯，刚开始不会用，没锯几下就断了好几条锯条。本以为锯条断了可以找老师要，可是没想到这是限量使用的，隔几天才发一条的。后面没办法，只好用铜丝把断了的锯条接起来继续用。
熟悉了各种工具的使用后，我们就开始制作首饰了。刚开始我们做的是最简单的戒指。就是把铜片通过压片机将它压成合适大小的铜条，然后锯下一段，将它弯成圆形，之后把两端用挫挫平，最后将两端焊接起来。焊接好了之后就用圆形铁棒将它震圆。之后就是用挫粗磨，再用砂纸细磨，最后进行抛光。
我觉得做爪镶的戒指挺有难度的。做喇叭口不难，但是把它焊到戒指上和在喇叭口上焊爪才是难度所在。最常见的问题是焊另一个爪的时候经常不小心把之前焊好的爪弄掉。
学会做戒指后学做手链或项链。这个做起来不难，就是很麻烦，很费时间。做链子需要很大的耐心，因为它要每一个小圈焊一次，一直重复。
做完链子后就学做挂坠，我觉得做挂坠也不难，主要折弯的时候要慢，用力要均匀，也不能用太大力，否则容易断开。
经过4周的练习，我对传统首饰工艺有了进一步的了解，并且掌握了它的加工流程和加工方法。并且认识到理论与实践的差距。若没有理论指导实践，是不能很好的解决实践中的问题的；学了理论知识也不代表能处理好实践中的问题。所以理论与实践是相辅相成的，两者缺一不可。
推荐第7篇：首饰鉴别
一、如何鉴别黄金首饰与黄铜首饰。黄金与黄铜相比，黄金有很强的沉重感，放在手心有压迫感，因为黄金的比重为19．32g／cm3，而黄铜的比重只有8．9g／cm3。黄金的色泽越黄，成色越好，若偏红，则含铜杂质偏高；若偏白，则含银杂质偏高，其黄金成色都偏低。
二、如何鉴别K金首饰与足金首饰。鉴别K金和足金主要比硬度和弹性。K金的硬度比足金硬，足金越纯越软，用牙齿可以咬出痕迹，而K金则不行。K金戒指落在地面上，有很强的反弹性，而足金戒指落在地面上，没有这种效果。
三、如何鉴别镀金首饰与真金首饰。以黄铜材料做成的首饰，表面上再镀上一层薄薄的黄金，其价值非常低廉，因为它材质坚硬，难以冒充足金，但有人把它当作18K金出售，首饰的印记里还打着“18KGP”。这种镀金首饰的外表颜色与真金的颜色不一样，明显偏红，缺乏黄金颜色，外表也能区别。
四、如何鉴别镍首饰与白金首饰。金属镍是制造一元硬币的材料，白色，不氧化，外表酷似白金材料的颜色，但二者的比重大不相同，白金的比重为21．4g／cm3，而镍的比重仅为8．85g／cm3，沉重感有明显的不同。
五、如何鉴别银首饰与白金首饰。银和白金颜色虽然差不多，但也容易鉴别。银的比重为10．5g／cm3，只有白金的1／2。另外，纯银较软，容易氧化，在空气中过一段时间后会变黑，而白金则不同，较硬且不会变色
1.对于足金首饰，可以从二个方面进行鉴别，一是掂重量，二是看色泽。黄金与黄铜相比，黄金有很强的沉重感，放在手心里，有压迫感，因为黄金的比重为19.32ｇ／ｃｍ3，而黄铜的比重只有8.9ｇ／ｃｍ3，前者是后者的二倍多。黄金的色泽越黄，成色越好，若偏红，则含铜杂质偏高，若偏白，则含银杂质偏高，其黄金成色都偏低。
2.Ｋ金是金与其他金属的合金，比如银、铜、锌、镍等。18Ｋ金的含金量为75％，其他金属的含量总共为25％。制造者可以根据其他金属的不同比例，把Ｋ金做成各种颜色，比如黄绿色、黑色、绿色和白色等，有人鱼目混珠，把红绿色的18Ｋ金冒充足金，把白色18Ｋ金冒充白金。
鉴别Ｋ金和足金有二个简便的方法，一是硬度，二是弹性。Ｋ金的硬度比足金硬，足金越纯越软，用牙齿可以咬出痕迹，而Ｋ金则不行。Ｋ金戒指落在地面上，有很强的反弹性，而足金戒指落在地面上，没有这种结果。
3.用镀金首饰冒充金首饰，这是造假又一手段。以黄铜材料做成的首饰，表面上再镀上一层薄薄的黄金，其价值非常低廉，因为它材质坚硬，难以冒充足金，有人却把它当作18Ｋ金出售，首饰的印记里还打着“18ＫＧＰ”。这种镀金首饰的外表颜色与真金的颜色不一样，明显偏红，缺乏黄金颜色，外表也能区别。
4.以金属镍材料做成的首饰冒充白金首饰。金属镍是制造一元硬币的材料，白色，不氧化，外表酷似白金材料的颜色。但二者的比重大不相同，白金的比重为21.4ｇ／ｃｍ3，而镍的比重仅为8.85ｇ／ｃｍ3，沉重感有明显的不同。
5.银和白金，外表颜色虽然差不多，但鉴别也较容易。银的比重为10.5ｇ／ｃｍ3，只有白金的1／2。另外，纯银软容易氧化，在空气中过一段时间后会变黑，而白金则不同，较硬且不会氧化。
推荐第8篇：珠宝文化节—首饰义卖活动策划
一．活动主题：珠宝文化进社区普及珠宝知识服务全校师生爱心捐助汪晨晨
二．活动目的：依托专业特色开展活动，通过首饰义卖来资助父女同时患癌，母亲瘫痪在床的汪晨晨一家，以此来发扬大学生的志愿者精神，发动大家共同关爱弱势群体，为建设和谐社会贡献自己的力量。
三．活动安排：
小序：
汪氏父女是江西乐平市人。42岁的汪瑾辉常年在武汉打工。今年4月11日上高中的汪晨晨被确诊为卵巢恶性肿瘤，半个月后晨晨的妈妈突发脑溢血瘫痪在床。5个月后父亲汪瑾辉被确诊为肝癌晚期，现与女儿同住于武汉市中南医院。更难能可贵的是这对父女在自己病重时提出去世后将捐出自己的眼角膜，并在病床上填写了眼角膜捐献登记表。
珠宝学院志愿者将摆桌设点义卖水晶等珠宝首饰，为汪晨晨一家募集善款。
首饰来源：珠宝学院提供水晶，石榴石等珠宝首饰。
资金去向：主办方（珠宝学院）所得的义卖款项将由珠宝学院青年志愿者协会组织相关人员亲自送到汪晨晨同学手中。
四：参与人员：中国地质大学（武汉）珠宝学院志愿者
五：活动宣传：活动筹备时段主要以宣传板，横幅，投稿到广播台等形式提前宣传我院特色活动，活动中以宣传板，悬挂横幅，发宣传单等形式宣传且要在活动中做好活动图片，文字记录。活动结束后做图片展，写通讯稿来宣传我们的活动，给校庆增添亮丽的一笔。
六：注意事项：维持好活动当天的秩序，小心保护珠宝首饰等贵重物品。避免收到假币。
推荐第9篇：首饰商场情景
首饰商场销售情景
如何处理与顾客的关系
1导购建议顾客试戴首饰，可顾客就是不肯采纳建议
小姐，您真是有眼光，这款首饰是最近刚到的新款，您的气质特别好，皮肤也很白，戴上去效果会很不错（主动取出首饰让顾客试戴）我帮您试戴一下。
2导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看。
导购：是的小姐，买首饰多了解，多比较，这样非常正常，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎样帮自己挑选比较适合自己的，请问您比较喜欢哪种风格的首饰？ 3顾客很喜欢，可陪伴着却说：我觉得一般，再到别的地方转转看看。
导购：这位小姐，您这位朋友真是用心，能有您这样的朋友真好！请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？我们可以一起来交换看法，然后一起帮您的朋友选一件最适合她的款式。 4顾客担心特价商品有质量问题，任凭怎样解释都以为导购在骗顾客。
导购：您有这样的想法可以理解，我可以负责任地告诉您，这些特价品是厂家推出来搞促销，价位低，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价格又优惠很多，现在购买真的非常划算！ 5我回家跟老公商量一下，考虑好以后再说。
导购：小姐，其实我感觉得出来，您挺喜欢这款首饰，并且我也觉得这款首饰非常吻合您的气质，您说和老公商量一下，您的这种想法可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教一下，您现在主要考虑的是品牌、款式还是材质？（微笑目视并停顿以引导对方说出顾虑），小姐，除了这些原因以外，还有其他愿因导致您不能现在做出决定吗？这款首饰真的非常吻合您的肤色和气质，您今天不要没关系，不过我们这的首饰款式都是独一无二的，真的希望您不要与这款首饰失之交臂，如果您真的拿不定主意也可以先交点押金，我们给您留起来，好吗？
6您们卖首饰时都说得很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。
导购：小姐，您说的这种情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解，不过请您放心，我们德百25年的信誉了，主要靠的是您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我们一定会以真正的质量获得您的信任，这一点我们很有信心。
7营业高峰时段，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨，甚至流失。
导购：（先期来店的顾客）真的不好意思，这段时间比较忙，招待不周了，您先看看我们今年的这些新款吧，有喜欢的就叫我一声，好吗？（离开去照顾其他顾客，当顾客询问时立即过来）小姐，不好意思，让您久等了，请问。。。。
8顾客很喜欢试过的款式，可被闲逛的顾客否决了。
导购：（微笑着对顾客说）这位女士，很感谢您的意见，请问您今天想看点什么？（快速处理完闲逛的顾客后微笑着对顾客说）小姐，我们不能阻止个别人在背后偶尔说点自己的闲话，您说是吧？其实戴首饰一样，我们不可能让每个人都喜欢自己的风格，小姐，我在珠宝行业做了几年了，可以负责任地告诉您，这个款式戴在您身上非常吻合您的气质，真的非常适合您，您看。。。（阐述首饰的特色） 9顾客对要给男朋友买的首饰很满意，却说要把男朋友领来后再做决定。
导购：小姐，我可以感觉的出来，您做事非常细心，其实您刚才也说了这款首饰您的男朋友戴比较适合，可是您又要说等男朋友来了后再说，现在主要是哪方面的问题让您难以立即作出决定？（探寻对方犹豫的原因并针对性解决）。
10我确实喜欢这款，但是我同事也买了一款，而且又在同一办公室。
导购：是吗？哇，那真是太好了，这款的特点是：简单大方，切工非常好，能够充分突出钻石的火彩，所以很多人都非常喜欢，不过我个人觉得这款最适合您，因为您的手指比较纤细，皮肤白皙，这款衬托着您的手指比较丰满修长，来我给您戴上感觉一下，看看效果怎么样。
11这款首饰不错，下次我带我朋友来帮我看看后再决定。
导购：小姐，那您今天不带朋友来真是太可惜了，这款首饰简直就像给您定做的一样，指环的大小、款式还有花型，都特别适合您，而且今天刚好搞活动，挺合适的，过几天活动结束了，不见得还有这一款，因为我们这的首饰都是一款一件，没有重样的，所以建议您今天买比较合适，您认为呢？
12算了吧，别蒙我了，这款首饰我戴起来不合适。
导购：大姐，是什么地方让您觉得不合适呢？噢，原来您觉得链子太长了，没关系，我们的链子是可以随意调换的，来我帮您再挑选一款合适的。
13你这款很多人都带，我真的不敢买这一款了。
导购：是啊，看到别人与自己戴一样的首饰确实有点尴尬。我觉得您比较时尚个性，我可以给您推荐另外几款，这几款是限量版的（说着拿出一款），非常适合您的气质与个性。
14算了，我不想试了，这款项链和我去年买的差不多。
导购：是吗？可见您对首饰比较关注，所以一眼就注意到了，虽然我们品牌最近到的这几款跟您的那款款风格类似，但款式变化很大，寓意也不一样，请允许我帮您介绍一下，相信您一定会喜欢的，小姐这边来。。。。
15这条彩金的项链不行，我戴不太合适。
导购：大姐，请问您是不喜欢这个颜色，还是这个款式？（探寻顾客不喜欢的原因，如果喜欢款式，只是觉得颜色太花哨）是这样啊，您看彩金是现在最流行的，您的皮肤白，又年轻漂亮，戴起来非常适合
您的肤色与气质。
16顾客戴戒指的时候，其实圈口很合适，但觉得还是紧小。
导购：除了圈口小一点，款式您觉得怎么样（还可以）。如果觉得有点紧，我再给您选一款大一号的试一试，比较一下，不过，我建议您别戴太松了，有句行话：冬选松，夏选紧，现在正是夏天，手比较涨，可以戴得紧一点。其实刚才那一款正合适，您说呢？
17我喜欢这款首饰，看起来太老气了。
导购：大姐，非常感谢您的坦诚，您为什么会觉得这款首饰老气呢？噢，原来如此，其实这一款一点也不老气，这是设计大师根据情人节特别推出的一款，寓意很好，款式简洁大方，非常适合您这个年龄的人士佩戴，来您先戴上试一试，效果肯定不一样。
18你们的首饰做工不错，可为什么款式都那么复杂呢？
导购：您这个问题问得很好，我们这款首饰款式确实复杂一些，但其中蕴含着许多深刻的寓意，是设计师精心设计推出的最新款（介绍款式的寓意）。
如何处理首饰的佩戴问题
19顾客试戴了几件首饰后，什么都不说转身就走
导购：这位女士，请您先别急着走，好吗？请问这几款您都不喜欢呢，还是我的服务没有做到位，您能告诉我您真正想要的是什么样的款式吗？
20导购介绍完首饰后，顾客什么都不说转身就离开
导购：小姐，请留步，不好意思，小姐，刚才一定是我服务不到位了，所以先跟您说声抱歉，不过我真的很想为您服务，能不能麻烦您告诉我想要什么风格的首饰，我来帮您再做一次推荐，好吗？ 21这款项链怎么戴起来这么短啊
导购：小姐，这款的设计是颈链，因此我们的设计师建议这款颈链适合XX风格来搭配，这样显得特别时尚。如果太长的话就没有特色了，像您就非常适合。。。。小姐，您买不买没关系，您先戴上试试效果吧。
22算了，我觉得这对耳环戴上显得脸胖
导购：其实丰满一点是一种福气，看您笑脸迎人、红光满面的样子，生活过得一定很优裕、很快乐，很多人求还求不来呢，再说这款耳环本身很适合您的气质，您看（介绍耳环优点）。。。。
23我不喜欢这款，太成熟了，戴起来显得老气
导购：是的，这款看起来确实稍微显得成熟一些，不过因为您是希望在办公场合佩戴，所以成熟一点会显得您比较职业化，其实这样的佩戴反而有利于您更好地开展工作，今天上午就有位职业女性刚买了一款呢。
24我感觉彩金不上档次，并且还有点像假的
导购：呵呵，您这个问题提得非常好，我们以前也曾经有些老顾客反应过类似情况，确实在某些非正式的场合比较适合戴彩金饰品，但在正式的商务场合可能显得不太协调，所以这主要还是看您个人的穿着场合以及喜好来决定。请问，您这次买首饰主要是想在什么场合佩戴。。。您一般都喜欢什么风格的饰品？ 25你们这个品牌的首饰怎么都这么花呀，都找不到适合我戴的
导购：小姐，这是今年最流行的款式，时尚感比较强，可能您之前戴的首饰比较稳重一点，其实我建议您尝试一下，换一换风格也不错，我认为您的风格和气质，戴这种风格的首饰显得更有时尚感！小姐，首饰一定要戴上才能知道是否好看。您可以试戴一下效果如何，买不买没关系的，来，我帮您戴上。。。。 26你们的款式怎么越来越年轻了，都找不到适合我戴的
导购：您对我们品牌的首饰真是了解，不过您可以放心，虽然我们的首饰风格比以前偏年轻化一点，但对您来说还是很适合的。第一，这样的设计迎合了目前市场的潮流；第二，我们只是在原有风格的基础上为适应流行需要而做出一些很小的调整，改变不大；第三，最重要的是，因为您本来就很年轻，而且有活力，所以现在的款式风格非常适合您。
27您们的款式风格怎么这么少啊，感觉都没有什么可买的
导购：是的，您很细心，我们这的款式虽然不是很多，不过件件都是名家大师设计的精品，每件都有自己的特色，而且保证独一无二的，来，我帮您介绍一下吧，请问您平时都喜欢什么样的款式？ 28您们的首饰款式好难看，怎么感觉都怪怪的
导购：呵呵，小姐，请教您一下，您觉得是怎么样怪怪的呢？您指的是款式、风格，还是。。。（假如顾客可以明确地说出好的想法）呵，这都怪我们没有给您解释清楚，是这样的，小姐。。。
（假如顾客并不能明确说出自己的看法）我看您的穿着比较庄重大方，所以，我个人认为您觉得怪怪的问题可能是在款式风格上，因为这是今年的最新流行款式，不过我觉得其实这种风格挺适合您的，您不妨试试。。。。（加上赞美语言）
如何处理首饰的质量问题
29顾客很喜欢某款K金饰品，许多问题是是否会变色，断开，宝石松动
导购：小姐，您对买首饰还很在行，您这个问题问得非常好，我们以前也有很多老顾客和您一样提出过这个问题，他们感觉到18K金饰品戴起来确实很漂亮、很时尚，但偶尔出现的褪色问题让人觉得很不舒服。不过小姐，我可以很负责任地告诉您，随着品牌的发展和技术的提高，变色问题已经得到解决，只要按照我们所说的方法来佩戴，出现您说的这种状况是非常少见的！所以这个问题您大可不必担心，您需要担心的是这款饰品是不是真的适合您，如果不适合，您买回去可能戴不几回就放起来，那就非常可惜，您说是吗？
推荐第10篇：爱人珠宝爱人首饰
爱人珠宝集团简介
国际爱人珠宝集团是一家集贵金属采购，珠宝研发、首饰设计、生产、销售经营为一体的国际珠宝品牌集团。
爱人珠宝自1990年创办以来，始终坚持企业在品质、品牌、品格方面的传承，以品质纯度为基础，品牌影响力为依托，品格魅力为导向，经过二十多年的不懈努力和持久经营发展，现已业绩斐然，成为国际著名的珠宝企业之一。
爱人珠宝的完美设计源于欧洲皇室风格，特聘用法国埃蒙特利西国际著名珠宝设计团队，完美设计，精益求精，选用从事珠宝制作行业10年以上的特级技工，对珠宝进行切割，雕琢，抛光，精工细作，使珠宝尽显尊贵。曾荣获2006年中国珠宝首饰评比会“最具创意”奖。
2008年爱人珠宝网开设线上销售，因其独特的销售模式，简单的操作流程和优质的服务，更因爱人珠宝质地纯正，做工精良而得到消费者的认可与喜爱。并在2010年中国银饰展荣获“最受信赖”奖，得到了社会各界一致好评。
爱人珠宝网线上产品全部由中国华振保险公司承保。更大的保障您的权益，让你放心购物，专注美丽，今后爱人珠宝还会以更完美的产品，更优质的服务来回馈社会。
爱人珠宝线上交易平台：w w w 。a i r e n z h u b a o。c o m 爱人珠宝，让美丽爱上您！
第11篇：首饰宣传广告语
你的精彩，我来装饰。
比翼双飞（人与饰品无间搭配）。
唯一的永恒。
独孤“饰”界，谁与争锋。
天工打造，品尚生活。
天下只此一件，今世同你结缘
奇珍异饰，你我共享。
给唯一的你，我唯一的爱。
一眼就心动。
给你最美的唯一。
独领风骚，一戴添娇。
天下无二，饰上唯一。
手工打磨，独一无二。
珍稀饰界，独具特色。
新奇饰，饰唯一。
精雕细琢只为你！天下大同我唯一！
精湛工艺，传承永恒经典。
第12篇：首饰营业员1
1盘点：是对珠宝首饰实有库存数量及其金额进行清点。意义在于摸清家底，加强管理，核对帐货相符情况，分析库存结构，找出经营管理上存在的问题，同时为珠宝首饰损益核算提供依据。盘点可划分为,（1）时间划分a定期盘点：是在月终，季末年底这些固定日期盘点。b临时盘点：商品变价，工作交割，人员调动时盘点（2）工作需要划分 a全面盘点：对柜组的全部商品逐一盘点b部分盘点：可能对有关商品的库存进行盘点一个完全盘点工作分为三步：a准备工作：（1）将全部商品归类存放（2）将各类票据进行分门别类的整理与清点（3）将柜台流水账等准备齐全(4)暂停仓库提货（5）准备盘点所用的计量器具及各类表格b柜台实物盘点：（1）双人对柜台珠宝首饰进行盘点（2）清点全部购物小票，计算总进货量，总销货量，总退货量等，得出商场剩余总量，并检查该数值与实存物相符c盘点处理结果：（1）根据柜台实物盘点情况，填制盘点，结果报表，并说明长短款等主要原因，与有关部门批准（2）审批后的盘点表分送会计，统计等有关部分（3）对盘点中的长短款，金额及商品各环节作相应的财务处理（4）对盘点过程中发现的商品损益进行处理（5）按需要对部分商品进行变价处理 2组柜调配：概念：公司内部柜组间以及柜组与仓库间的调拨。常见调配有：补货调配，滞销调配，新款调配，促销活动调配调配应遵循的基本原则：区域性合理调配，季节性合理调配，节假日促销时段的合理调配，适合潮流的合理性调配。商品组配与调配计划：（1）柜组与柜组 （2）柜组与仓库3薄胎工艺:即用掏铊等工具，将器皿的腹壁作薄，直到呈现一种‘ 晶莹如纸’的艺术效果。 4内工装饰工艺：即在小口的透明的玉雕器皿内壁上， 用特制的弯笔绘出各种工笔装饰画的一种艺术。5橱窗陈列构图：1平衡法分为a对称式均衡b不对称式均衡2对比分为a大小对比b主次对比 c质感对比6橱窗：一般是由底部，顶部，背板，侧板几个部分构成，根据构件的完整程度，橱窗可分为“封密式橱窗”和“开放式橱窗”橱窗从结构分为a密封式橱窗：底部，顶部，背板，侧板齐全的橱窗b开放式橱窗：只有其中的几部分，如只有顶部，底部等的橱窗橱窗从种类分为a前向式橱窗：橱窗成直立壁面单个或多个排列，面向街外或面向顾客通道，一般情况下仅在正面看到展品 b双向式橱窗：平行排列，面面相对伸展至商店入口，或设于店内通直两侧，顾客两侧看到展品c多面式橱窗：设于店中央橱窗的背板，侧板全玻璃制作，可从多个方向观看7玉雕文工艺品的构图原则：（1）构图的均衡：包括对称式的平衡，变化的均衡（2）构图的对比与呼应：景物虚实的对比，色彩俏色使用的对比，构图繁简的对比，做工手工粗糙和细腻的对比，造型动静的对比 （3）构图的节奏美感：构图紧密，虚实和色彩明暗变化的规律性组合 （4）构图的整体美感 （5）构图的动势美
感或称为构图的气势8玉雕工艺的颜色设计：（1）单色品a颜色漂亮，干净均匀，即使不均匀也要达到渐变有层次或具有某种天然图案，可表达某种意境b玉雕产品的题材与玉石颜色相配c玉雕产品的用色与材料的透明度，光泽相配合 （2）多色品（借色）：a分色清楚b分色对比强烈c依料赋了，依色赋型，型色相依 （3）优质颜色的应用：a加工时遇到团块状绿色时，不要将其切割分离，要尽量保持在一个整体的物像中b设计时要将鲜艳的绿色放置在作品的重要位置上，使人一目了然，不要将好的绿色埋在作品的底部和边缘c设计师应充分研究绿色与周围‘底子’的透明度，采用‘留底’和‘不留底’，估计应切割的厚薄程度等手法，使绿色至少保持切割加工前的浓艳或向更好的方向发展。9颜色应用（翡翠）：根据天然玉石材料的质地，颜色，特点设计出合适物像10利润（计算）：纯利=毛利—费用—税金+财产溢余—财产损失+其他收入—其他支出。毛利=销售额—购进额=销售额*毛利率税金=销售额*税率 11商品损益：是指商品从购进到销售整个过程中发生的开益和损耗商品损益：(1)出现原因：a，进货工作中出现的差错。b，展示及销售过程中出现的差错。c，保管过程中出现的差错。（2）处理:a如实填写柜台珠宝首饰商品长短（残损报告单）b，认真分析原因，提出改进措施，以防类似差错在发生 。12商品变价：是指商品原销售价格的调整，变更，即提高或降低商品的原定销售价格。商品变价的原因：（1）政策性，策略性或季节性的调高或调低 （2）商品式样陈旧或保管不善造成的残损等13柜组核算内容：销售额，经营品种，商品资金，劳动效率 ， 差错率，商品流通费用率，利润率。14组柜核算：是按照经济核算的原则和方法，在企业，专业核算指导下，以定额管理为基础，对组柜经营活动的有关经济指标进行记录，计算，保管，分析，用以考核其经济成果15仓库管理工作主要包括：进货，入库管理，领货，出库管理及商品养护等。 16 商品储存管理：A结构控制B数量控制：包括经营储存，保险储存，季节储存数量的控制。C时间控制:包括最低储存天数，最高储存天数，平均储存天数17商品储存结构控制：（1）品种结构：指珠宝首饰的品种和比例 （2）价格结构：指储存珠宝首饰商品的价位级别和比例18 商品储存结构控制的方法（1）ABC储存分类控制法：根据储存珠宝首饰每一品种占全部品种的比例，每一品种资金占全部资金的比例将储存商品分为ABC三类 ：A类：那些件数少，但占用资金大的珠宝首饰，勤购少储，加速资金转运B类：介于A、C两类之间，一般控制C类：那些品种多但占用资金少的，采购时间长 （2）合理短，平，长比例关系：即市场流行的、甚至短缺的、热带的珠宝首饰商品可积极组织购销，在流行或热带期内保存一定库存；供需平衡的珠宝首饰商品，按正
常情况购销，保持少量库存；长线或积压商品应积极组织推
销，控制进货，压缩库存 （3）合理的相关配套比例关系：
即配套商品的库存比例也应配套商品储存结构控制影
响因素a，品种b，价格。19商品储存保管：概念：入库商品的保管是指对库存商品进行的保管和养护工作。原则：方便、准确、经济、安全。20商品储存：是指商品的储藏和保管商品储存的要求：储存结构合理化，储存天数合理化
第13篇：首饰调查研究报告
关于在河南镇平的教学实习报告
姓名：**
学号：**
一、实习目的
随着中国内地经济的高速发展，居民消费取向发生显着变化，人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，珠宝首饰就是其中之一。珠宝市场调研报告显示，2007年珠宝市场发展迅速，金银珠宝类零售额459.8亿元，较2006年增长，2003-2007的珠宝市场发展年均增幅达到。2010年，即今年中国珠宝市场发展保持旺盛的增长势头。据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以上海为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。 珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石，他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比，对于问你所学的珠宝设计的要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合我们这些年轻时尚一族。 但是又随着生活条件及个人品味的提高，我们要从各方面来了解不同人对于珠宝样式和形态的不同看法，从而现在更多的接触不同阶层的人士。最后设计出既带有自己风格和想法又符合更多人眼光的珠宝。所以我班决定以团队组织的形式去不同的地方学习，最后由常业斐，田玉苗和我决定去河南南阳。
二、实习时间及地点
2010年12月10日：河南省南阳镇平县
三、实习内容及过程
2010年12月9日晚上，我们三个人坐这去河南郑州的火车，凌晨五点我们来到了河南郑州的火车站，一路上我们怀着期盼的心情，更是觉得担心害怕，很
期盼着能够快快到达我们要去的地方，但是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通，心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不觉到了郑州。一下火车，常业斐的爸爸就来接了我们，我们先到了常业斐家，吃晚饭我们就坐了常业斐一个在河南南阳镇平做翡翠生意的叔叔的车，不到三个小时的时间我们来到了镇平县，进入眼帘的是让我们眼花缭乱的翡翠饰品，有手镯，有吊坠，有不同的大大小小的雕件，还有不同等级的翡翠原石。我们被眼前的这一景迷住了，但是更想知道这些东西的真伪。在我们带着怀疑的心态看这些东西的时候，这个叔叔大体向我们介绍了店里面的东西品种。原来，在这个里面不管是翡翠，还有玛瑙，岫玉，蓝田玉等不同的软玉品种。叔叔先为我介绍了有关南阳。
南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地，包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人，全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上，拥有雄厚的玉雕产业集群支持；南阳玉雕历史悠长、工艺高深，玉雕工艺大师云集；南阳玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全，玉器经销人员遍布天下。南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引 人入胜的自然景观。 南阳是中国首批对外开放的历史文化名城，现有国家级重点文物保护单位 8处，省级64处，不同专题的博物院馆14处。其中南阳府衙、内乡县衙是中国封建社会官衙建筑中保存最为完好的两级衙门。南阳境内发现的大面积恐龙蛋化石群轰动世界，淅川县境内楚始都丹阳春秋墓群出土的稀世珍宝闻名遐迩，被誉为“中国长城之父”的楚长城遗址引人关注。 现有国家级自然保护区2处，国家森林公园1处，省级自然保护区1处。其中，宝天曼和老界岭国家自然保护区地貌独特，植被良好，风景如画；2001年宝天曼被列入世界人与自然生物圈保护区；淅川县境内丹江口水库风景区以亚洲第一大水库和南水北调的渠首源头为世人关注；正在兴建的西峡。
恐龙蛋生物遗迹博物馆将成为不可多得的科普教育基地。内乡县衙、鹳河漂流跻身4A级景点行列，伏牛山世界地质公园通过国家评审，叶家大庄桐柏英雄纪念馆列入全国百家红色旅游经典景区。 距南召县云阳镇北3公里处的杏花山“南召猿人”遗址，是中原人类的发祥之地。1978年，科学工作者在此采集一颗猿人牙齿化石及大量第四纪哺乳动物化石，经中国科学院古脊椎动物与古人类研究所专家鉴定，定名为“南召猿人”，为距今约50万年前更新世中期的古人类遗址，与北京周口店猿人的时代大体相当。南召猿人的化石地点，是国内发现的重要的古人类遗址，它填补了中原地区旧石器文化的历史空白，扩大了猿人在秦岭地区的分布范围，为进一步研究人类起源和发展提供了新的材料。
南阳是全国出口商品综合基地之一，全市出口产品24大类近百个品种，销往70多个国家和地区，出口创汇总量多年来一直大气宛城居河南省前列。南阳先后与日本国南阳市、以色列国加特市、瑞典乌姆兰省结成友好城市，同世界70多个国家和地区建立了经贸和技术交流关系。南阳海关、商检、口岸机构齐全，并设立了南阳高新技术产业开发区、南阳生态工业园区和各类县级经济技术开发区，建立了外商投资服务中心，能够为海内外朋友来南阳投资兴业提供优质高效的服务。 当前，南阳正围绕全面建设小康社会的目标，以科学发展观为指导，按照“五个统筹”的要求，努力建设经济强市、文化名市、生态大市。为此，全市上下把扩大开放作为经济发展的主战略，采取一系列措施，优化投资环境，扩大开放，大力招商引资。连续成功举办四届“两节一会”，组织了赴苏、浙、沪、港等地招商引资活动，南阳经济开放度和知名度不断提高。“十五”时期累计新批外商投资企业133家，实际利用外资1.67亿美元,完成外贸出口7.2亿美
元
南阳玉雕业是最为特殊的，因为我们去的镇平县以玉雕业而驰名国内外。这里早已是我国三大玉器加工基地,1995年被国度命名为\"中国玉雕之乡\"。 玉雕业是镇平三大经济支柱产业之一，且所占比重最大，约占全县经济的五分之二，从事该产业的人数约23万人，占总人数的四分之一，间接从业职员约占5/6。镇平玉雕业历史长久。1990--1995年间是镇平玉雕业的\"黄金阶段\"，它的敏捷发展给当地百姓带来了很多财富。在此之后，人们应用雄厚的资金，进一步扩展再生产，形成了北方最大的玉雕贸易集散地，给镇平经济的起飞注进一次又一次的活气。 镇平县约有95％的乡镇都加工玉器，出现出近百个加工专业村，数千家加工专业户，石佛寺、晁陂等8个乡镇已具备必定的生产范围。目前，国有、集体、个人、中外合资等各种情势的玉雕加工企业约有12000家，约12万玉雕雄师。全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达150多个种别，上千个品种。产品远销美、日、德、香港等50多个国度和地域，年产值达十亿多元，实现利税上亿元。 镇平玉雕市场非常发达，既有玉器市场的龙头--镇平玉雕大世界，又有引进瞩目标玉雕湾，以及石佛寺玉2S街、晁驶玉器市场等，品种齐全，物美价廉，生意兴隆，同时交通便利，食宿实惠，服务热忱周密。
之后由叔叔带我们逛了这里的玉器市场。现在我们总结为，这里的玉雕的确还真强大。我归纳了三大点。1玉种全、工艺品种类多 从明朝开端，镇平人就开始加工独五及大理石制品。随着时期的发展，对外接洽的增强，外地五料进入南阳市场，五种逐渐丰盛起来，从高级的翡翠、白玉到中低档的水晶、梅花五，从中国四大名五到巴西的玛瑙、阿富汗的白玉、俄罗斯的翠玉，以及澳洲翠、台湾软五等，一百多个五种应有尽有。同时，玉雕工艺品种一应俱全，且数目宏大！2玉器付格廉价 南阳玉器产量在全国位居榜首，并形成一个个大的批发市场；市场内众多商户竞争剧烈；绝大多数玉器是自行加工自行出售，没有中间环节，人们可以将价钱压得很低；南阳经济相对落伍，劳动力富余价廉，尽大多数玉器出自农产，玉器生产本钱低；长期以来薄利多销的经营之道在玉器交易中比拟普遍，所以，形成了南阳市场上的五器在全国售价是最低的。这种广泛而又长期的现象，也吸引了四面八方的客商来此购进玉货。3玉器工艺粗糙，精品很少，固然南阳玉雕业历史长久，也不乏精品，但多年来整体上是雕刻工艺粗糙、格式陈腐。比如玉件粗制滥造，从不精雕细刻；或是加工中省往中间环节，象很多玉器不抛光，打上水蜡就完事；或是将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低价抛售，等等。哈哈！看来还正需要我们这些首饰设计的人才来多奉献点力，让这些玉器更加的完善，达到精的效果，从而更广的把我们的玉文化推广出去。不过在我们一路走来也发现很多玉雕学徒。自古以来，南阳玉雕人才的造就就遵守\"徒从师艺\"的模式，\"一年苦工，二年上车，三年出师\"，这样的师带徒的人才造就存在许多弊端：一是费时量小；二是守旧，素质低，帅傅传授啥徒弟学啥，路窄视短，墨守成规，艺术水准低。缺少创新精力；三是前程未卜出师的徒弟要另起炉灶，从置买加工工具，购入玉搁到加工出售，都必需从头做起，或亏本，或利润低，水平长期难以提高而困扰着他们。南阳玉器厂及镇平常家玉雕培训学校近几年有所提高，但整体还是难以大批培育高素质的玉雕人才。因而，南阳玉雕专业人才，特别是工艺大师级人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉赡业的迅猛突起，掠夺了南阳原来就缺乏的玉雕人才，高工资、厚待遇、宽管理吸引人才的方法，造成南阳玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了
人家地，由此，外地玉器加工厂越办越红火，而我南阳玉雕业则举步维艰。南阳二玉、三玉、镇子玉器厂等生计难保，就连南阳市玉 器厂(一玉)也人才匮乏，后劲不足，部分依附镇平玉器及外地首饰、挂件过日子。缺少同一的\"南阳玉器\"、\"独五*等品牌形家时塑造 固然\"南阳玉器\"和\"独玉\"在国内外有必定的著名度，但比起其它如和田
五、岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的重要缘由，一是政府没有足够的器重，将其视为主要的经济支柱产业，缺少同一的有力的支撑；相反，如辽宁岫岩县政府，通过大力扶持和形象有力的宣传攻势，硬是把低档的岫玉游说成中国国石十大候选石第一名，而奇特、独占的高档独玉则落个第九名的下场。二是由于南阳玉雕业中个体成分占80％以上，其力气单薄，加之守旧消极、管理艰苦，对外宣传处于劣势，从而影响了玉器品牌的塑造。三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的持续三届\"全国宝玉石学术研究会和展览会\"后，便销声匿迹了；\"镇平国际玉雕节\"从首届大张旗鼓到后来的一届不如一届，使\"南阳玉器\"品牌形象大打折扣。
这里几乎都是玉石类，由于我们主要学设计的，所以我特别的关注了下个个玉件的花纹图式。玉镯自古以来是人们最基本的腕饰之一，新石器时代墓葬中已见有出土，大汶口文化玉镯呈外方内圆形，春秋时期玉镯为扁圆形，唐代有镶金玉镯，发展至宋代玉镯呈圆环形，内平外圆，光素无纹，明清玉镯多见装饰，如联珠纹、绳索纹、竹节纹等。玉牌，呈方形或长方形，器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与文字，有孔可穿绳佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子刚”款的伪作。玉带钩是用于勾束腰带的器物，一般由钩首、钩身、钩钮三部分组成，钩首用于钩连，钩钮则起固定作用。形制较多，有龙首、鸭首、马首等，器身有琵琶形、螭形等，华贵者还镶嵌有各种宝石，历代都有精品。玉龙的形象随时代而演变，新石器时代红山文化的玉龙，身躯作”C”字形，简练优美，极富特色。此后，玉龙呈现多姿多彩的风貌。历代带有各自鲜明的特征。玉动物取象于自然界真实动物，圆雕或片状雕均有，造型姿态多样，栩栩如生。玉动物一般作为佩饰，也有的可作为陈设品。玉动物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等，历代玉器中最为多见。玉人佩，玉人是直接反映人类自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般为扁平状，除可用以佩系外，大型的可作为陈设品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器时代已出现玉人琢工带有明显的稚拙性，商代以后玉人形象多样，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕，各个时代具有不同的形象特点。玉剑饰是用于剑上的装饰玉件，饰于剑首的称为玉剑首，饰于剑柄与剑身之间的称玉剑格。玉剑饰盛行于春秋战国至秦汉时代。
我们整整一天被这里的玉石，玉件所熏陶着，由于明天有课的原因，我们晚上不得不赶火车回学校。就这样我们还是依依不舍的离开了，应该说带着很多的知识和宝离开了。
四、实习总结及体会
自从2008年奥运年会在中国举办成功以后，最近几年都被叫为“中国年”，玉石文化起源于中国大地，但是经过这次的实习学习，又根据近年来首饰的发展趋向，我国的玉石文化并没有像以前一样发展的很好，甚至被外国的其他风给替代掉了。所以，现在作为一名大三的珠宝设计专业的学生，我们更加要学好首饰的不同造型，从中国的不同文化出发，提炼中国文化的精髓，设计出属于我们中国代表的饰品作品，从而把我们的中国文化继承和发扬光大。
第14篇：6件金首饰
“6件金首饰，只卖199元！”黄金价格下跌让电视购物中的金饰品也卖得风生水起。不过看到这样的“好事”时，别冲动！中商联媒购委今天上午通报违法电视购物广告时称，经权威部门检测，这些所谓的“金首饰”不但一点儿不含金，而且有害元素超标近3000倍，竟然是可怕的“毒首饰”。
现象
据媒购委近期监测，辽宁、山西、湖北、四川、江西、河北、深圳、天津卫视等20余家卫视疯狂发布低价销售黄金首饰的电视购物广告。媒购委此间收到大量消费者投诉，均称通过电视购物买到了假黄金首饰。
“假黄金、假钻石电视购物广告在卫视上已经横行了几年”，媒购委负责人王文学告诉记者，监测人员先后两次在不同广告时间，对卫视上宣传的部分黄金饰品予以采样购买，同时采取了证据保全，全过程在律师指导下，在北京市长安公证处的公证下，并委托国家首饰质检中心予以检验。
真相 假金首饰检出致癌物
检测结果令人大吃一惊！“金首饰”不但不含金，而且还是可怕的“毒首饰”。经检测，在这些所谓的“金首饰”中发现了大量致癌物质镉(Cd)。国家标准规定，严禁在贵金属中添加有害健康的物质镉。国家标准是小于100毫克/千克，而在这些“金首饰”中实际检测到的镉含量竟达到279830毫克/千克，相当于含有超过总质量四分之一的镉。此外，这些“金首饰”的主要成分还有大量的有毒有害元素镍、铅，而正是这些元素的组合才让假首饰有了黄金的色泽。
追究 律师称已构成虚假宣传
这些“金首饰”在卫视促销时往往以酬宾为名，并在不起眼的地方用很小的字显示“表面含金”，但在电话购买时又强调是百分百的千足金。北京市两高律师事务所宋昌江律师认为，广告中以纯金价格作为宣传对比点，已经构成了虚假宣传。
媒购委表示，在公证的所有购买记录中不能看出销售厂家，在广告中也没有生产来源，其鉴定证书也系伪造。因此广告所宣传的产品，其实就是假的黄金饰品、有毒有害的三无产品，其行为已经涉嫌构成犯罪，建议有关部门予以查处。
媒体购物质量将可追溯
媒体购物行业第一个行业标准《媒体购物经营要求》将于今年11月1日实施，同时，媒购委联合中国诚信建设促进会及国家信用研究机构共同开发了“媒体购物行业诚信管理系统”。目前，已在部分媒体购物企业中开展了渠道商、供应商的注册信息认证和抽样商品的诚信认证，并颁发“媒体购物商品诚信身份证”，实现了媒体购物商品的质量可追溯。 本报记者 杨滨
镉
不仅会引发过敏反应，而且对人体骨骼会造成严重损伤，更是一种致癌物质。佩戴含镉的首饰，会使身体持续摄入低剂量的镉。镉在人体积蓄后，潜伏期可长达10至30年。
镍
会对人体产生辐射，长期佩戴镉、镍、铅等有毒有害元素含量超标的饰品，患者会出现全身过敏反应，先是皮肤红肿，接着开始起小丘疹、长水泡，如不及时治疗皮肤细胞则容易发生恶性病变，严重者更有可能引发哮喘、皮肤癌等恶性疾病。
第15篇： 承德首届精品首饰精英模特大赛方案
“XX杯”2011 承德首届精英模特大赛方案
一、赛事意义 举办大赛目的：
弘扬中国珠宝首饰文化，树立中国首饰品牌，丰富人们精神文化生活，提高我市市民的审美品味，发掘首饰模特新人。
本次大赛是我市世纪首饰文化领域的一次经典赛事，规模宏大，气势恢弘，堪称今年我市娱乐时尚界的重头戏。凭着它的强大影响力与号召力，将成为众多珠宝首饰企业及亿万时尚男女关注的焦点；通过珠宝首饰与美女的共同演绎，必将引领我市首饰时尚的新走势。本次大赛的强势出击也自然成了广大商家特别是珠宝首饰商不可错过的难得商机。
大赛背景分析：
本次活动具有起点高，规模大，号召力强，影响深远等特点，是广大首饰商及相关企业进行企业形象展示、品牌推广、产品宣传的绝好时机。我们诚邀有意推广自己企业形象与品牌的企业加盟合作，真诚携手，共享双赢！
二、组织机构
活动时间：2010年3月1日—5月1日 主办单位： 承德广电网
1 媒体支持：中华网、长城网、承德电台、承德电视台、承德广播电视报、承德广电网。
协办单位：承德珠宝协会、承德双百购物中心 独家网络支持：
承德广电网（www.daodoc.com）
三、赛事价值分析：
本次大赛将是企业/产品形象展示的绝佳舞台 本次大赛是顶级珠宝与顶级模特完美结合，演绎的一场高贵、奢侈的风云大会。本次大赛具有重大的新闻传播点和炒作点，必将吸引众多新闻媒体的参与，对本次大赛进行全方位、多角度、深层次报道。必将掀起巨大的美丽冲击波。
本次大赛是承德市空前的时尚盛会，其震撼人心的吸引力，将是全国目光所及。对于企业形象的树立、品牌知名度和美誉度的提升具有不可估量的效果；
1．信息传播的覆盖面广，信息受众数量大。 本次模特大赛将结合承德市珠宝节共同开展。本次珠宝节将吸引承德周边城市的珠宝企业前来参加。多家媒体大泛围报道。
2．信息传递持续时间长，在传递过程中效果会逐级递增，渐次放大性强。
本次模特大赛将通过报名-海选-复赛-决赛的选拔制度，最终成果发布全过程历时2个月，而在这一过程中大赛
2 信息也将随活动的组织工作一步步深入，信息的传递是系统化的有序递进，因而信息传播效果的逐级递增与渐次放大性是十分强的。
3．观众对信息的关注度高，信息的感官冲击力大。 本次活动聚集了承德市和周边城市的知名的珠宝商，活动期间模特们会配戴珍奇珠宝首饰，将会吸引大量市民观看，而且又值承德市旅游高峰，大量游客也将会被吸引。
四、选手报名基本条件：
1、参赛选手须为我国的合法公民。遵纪守法，无不良记录。
2、参赛只限女选手，年龄在16～28周岁以下。
3、参赛选手身高：女性1.65米以上。
4、身体健康，能适应紧张的训练、培训及比赛。
5、参赛者须不受任何其他合约的约束，以致不能签署或履行本比赛之合约。
6、非主办机构的在职艺员。
五、活动议程
1、3月1日—3月20日开始报名。
参赛选手从承德广电网下载报名表，填写后到承德广播电视报社发行处报名（通过海选晋级复赛选手，每人收取报名费100元），然后到指定影楼拍射艺术照（拍照免费）。承德广电网工作人员将会对报名人员进行排号后，通知选手参加海选。
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2、3月22日—3月25日海选
在承德电视台演艺厅进行海选。选出入初赛的前60名选手，参加复赛。
3、4月1日—4月8日进行培训
由承德广电网安排专业老师，为参加复赛的选手进行整体培训。（培训地点临时通知）
4、4月12日复赛
在承德电视台演艺厅进行复赛。（地点暂定）
5、4月15日—4月28走秀及网络复活赛 承德广电网将安排多种活动，由入围模特参加。 通过观众、网民对参赛模特投票，选出支持的选手，有１个名额可以使落选的选手参与总决赛。
6、5月1日14：00—16：00决赛 在胜华大酒店广场进行珠宝走秀活动
7、5月8日颁奖晚会（地点：
）
决赛颁奖晚会时间： 5月1日晚 晚会地点：
六、比赛项目
1、形象展示：(自我介绍、泳装、晚装)
2、才艺展示：(歌舞、朗诵、乐器等)
3、智力问答：(珠宝知识、智力答辩)
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七、奖项及奖品设置
1、奖项名次：
a) 冠军1名：颁发后冠、权杖、奖杯、证书、奖金、奖品
b) 亚军1名：颁发奖杯、证书、奖金、奖品 c) 季军1名：颁发奖杯、证书、奖金、奖品
2、单项奖10个分别为： 最佳形象奖：颁发奖杯、证书 最佳形体奖：颁发奖杯、证书 最佳上镜奖：颁发奖杯、证书 最佳才艺奖：颁发奖杯、证书 最佳潜质奖：颁发奖杯、证书 最具活力奖：颁发奖杯、证书 最佳才智奖：颁发奖杯、证书 最佳仪表奖：颁发奖杯、证书 最具魅力奖：颁发奖杯、证书 最具人气奖：颁发奖杯、证书
八、比赛议程
本届比赛采取淘汰制，通过初赛、复赛、决赛四个环节逐层选拔。（比赛地点可设在平泉或承德）
（一） 初赛：
1、个人形象展示；
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2、才艺展示
（二） 复赛
1、自我介绍
2、Ｔ台走秀
3、素质问答:对评委提出的问题，回答得体完满；语言表达能力较好。
（三）决赛及颁奖盛典 １、Ｔ台走秀 ２、才艺展示
在决赛的各个环节后还将穿插文艺节目和观众有奖互动答题，抽取幸运观众等节目。
九、宣传方式
1、召开新闻发布会，用媒介组合轰炸式宣传。
2、总决赛将举办盛大的决赛与颁奖晚会，由承德电视台转播。
3、赛事前、中、后将在承德电视台、承德电台、承德广播电视报、承德广电网等媒体上宣传报道。
4、从3月1日起—5月1日，在承德电视台播放10秒-30秒宣传广告。
5、承德广电网将以专题的形式对大赛进行全程报道与
6 发布。
6、制作成海报、宣传画册等印刷品在各珠宝首饰销售网点进行海报、画册宣传。
7、大赛完成后，把大赛亮点制作成海报形式在各大商家销售网点延续宣传，并组织获奖佳丽巡回展示，扩大大赛战果。
招商方案
设总冠名赞助１名（赞助金额：20万元） 荣誉回报：
a、获准为“XXX杯2011承德首届精品首饰精英模特大赛中国区总决赛”冠名权，以总冠名企业的名义举办总决赛及颁奖晚会。
b、以总冠名企业的名义举办本次大赛中的所有系列公关活动。
c、赞助商派一名代表担任大赛组委会副主任，出席系列公关活动、总决赛颁奖晚会并作简短讲话。
d、总决赛颁奖晚会的主持人多次提到总冠名企业；总决赛晚会现场邀请多名企业领导人入座贵宾席，并邀请一位企业领导人为获得冠军的佳丽颁奖。
e、冠名后协议媒体持续宣传、现场录播总决赛及颁奖晚会。
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f、由大赛组委会向总冠名企业颁发证书、聘书和牌匾。
2、媒体回报：
a、比赛期间总冠名企业名称的大赛宣传片在承德电视的黄金时间段播出, 总播出次数不少于60次。
b、承德广电网首页主要广告位长达近3个月的时间展示。
c、视承论坛开通活动频道供网民讨论，频道主要广告位放置冠名企业广告。
d、承德广电网活动专题，主要广告位出现总冠名企业名称。
3、宣传品回报：
a、海报、媒体广告、宣传单张、决赛晚会门票、大赛纪念画册、大赛专题、DVD、大赛背景版等出现总冠名企业名称或标识。
b、总决赛晚会节目单上送企业或产品广告；
c、奖杯及证书等物品皆有“XXX杯2011 承德首届精品首饰精英模特大赛总决赛”字样；赠送大赛专题片及部分照片；
d、总决赛获奖选手与企业主要领导合影； e、承德广电网在活动期间刊发相关报道不低于20篇。
8 f、总冠名企业可组织15—30人的方队参与决赛、颁奖晚会录播现场。
g、本次大赛期间，活动现场的工作人员、选手、嘉宾、记者等工作证照出现“XXX”杯和“XXX企业”字样。
（二）大赛协办单位５万元（若干家），可获以下回报： 荣誉回报：
a、获准为“XXX杯2011承德首届精品首饰精英模特大赛中国区总决赛”协办单位，以协办企业的名义举办总决赛及颁奖晚会。
b、以协办单位的名义举办本次大赛中的所有系列公关活动。
c、邀请赞助商大赛的各项活动。
d、总决赛晚会现场邀请１－２名企业领导人入座贵宾席，并邀请一位企业领导人为获奖佳丽颁奖。
2、媒体回报：
a、比赛期间协办企业名称在承德电视的黄金时间段播出, 总播出次数不少于３0次。
b、赠送承德广电网首页长达近3个月时间广告位展示。
c、视承论坛开通活动频道供网民讨论，赠送在该频道广告位。
d、承德广电网活动专题，赠送协办企业名称。
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e、总冠名企业可组织15—30人的方队参与决赛、颁奖晚会录播现场。
g、本次大赛期间，活动现场的工作人员、选手、嘉宾、记者等工作证照出现“XXX”杯和“XXX企业”字样。
协办企业可在初赛赛场、复赛赛场、决赛现场布置宣传条幅、企业展板。
（三）指定用品赞助
1、大赛指定酒店。
2、大赛唯一指定饮料（碳酸饮料、奶饮品、纯水饮料）
3、大赛指定化妆品（3个品牌）
4、大赛指定卫生用品
5、大赛指定服饰（职业装、套装、休闲服、内衣、鞋）
6、大赛指定手机
7、大赛指定器材
8、大赛指定礼品包
10、大赛指定摄影机构
11、大赛指定护肤品
12、大赛指定保险公司等
为参赛选手提供指定用品的企业获以下回报：
1、赠送复赛现场广告牌一块，企业可组织5—10人的方队参与复赛直播现场。
2、在对活动的承德电视台、承德广电视报、承德广电
10 网宣传中以“大赛指定用品：XX企业”的形式出现。
3、企业可在初赛赛场、复赛赛场、决赛赛场摆放宣传资料。
招商对象
2011承德首届精品首饰精英模特大赛招商企业(品牌类型) (1)各类珠宝首饰商家
(2)各类钟表、眼镜、手机、皮件等
(3)品牌服饰、化妆品、保健品、饮料、酒类 (4)房地产商、汽车商、指定酒店、指定采风点 (5)银行、影楼、购物中心、美容院、妇科医院
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第16篇：宝玉石首饰行七夕节促销活动策划书
“七夕节”宝玉石首饰行促销策划方案
活动说明： 浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开？身边的她，就是您厮守终身的另一半，却不知该如何给一直相爱的她表达节日的问候？特别于中国情人节前夕推出玉石首饰优惠特卖活动，为你和她增添相爱氛围。
1、促销的目的：主要宣染七夕节气氛，提升宝玉石首饰行亲和力，从而进一步塑造宝玉石首饰行的良好公众形象，提高企业品牌的美誉度、宣传企业文化、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面。提高销售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。提高业绩，增进企业形象，提高公司知名度是促销策划中追求的最终结果。
2、促销的时间：八月十日（星期六）至八月十五日（星期四）
3、促销的主题:浪漫七夕、玉真情更浓
营销方式： （1）*商品陈列* 针对相关活动商品进行突出和重点陈列，以促进和达到
节日销售的目的。
（2）折扣 （3）赠品 （4）买A送B（5）代金券（6）商品特卖
具体实施方案：
一、活动前期广告推广：
1、店内LED屏活动宣传（广告已发出）。
2、通过公司短信平台提前通知会员活动内容（短信内容已定，需审核，定 时发出）。注：定于8月9日12：00发送
3、利用低成本媒体发布促销活动信息（可参考媒体有：城市快迅、成辉广告）。
二、活动优惠内容
1、活动期间推出7.7折商品专柜
2、活动期间只要消费即可领取精美小礼品（限量）注：礼品可以印公司名
3、只要消费者于八月十日至八月十五日在本店购买，就能表达四款爱： 一款爱：
正价购满1000元以上商品即可获得价值50元的店内商品（限量） 二款爱：
正价购满2000元以上商品即可获赠100元的店内商品（限量） 三款爱：
正价购满5000元以上商品即可获赠200元的店内商品及100元的代金券（限量） 四款爱：
正价购满18000元以上商品即可获得本店赠送的本店精美首饰盒及100元代金券。（限量）
三、店内布置
1、店外张贴“浪漫七夕、玉真情更浓”广告海报；
2、用心形气球（粉紫交替）做店外装饰突显节日气份；
店外：门牌底围挂上气球用气球将玻璃上海报围成心形店门用气球点缀
3、店内用彩纱和气球装饰活动专柜；台面摆专柜立牌；
4、店内x展架展示促销活动详细内容；
5、店员着装尽量统一，化淡妆，配戴统一导购牌；负责迎宾人员需带绶带（可选用大学生小时工）；
6、柜台和店面内外的卫生：要整洁，玻璃一定要干净。
四、注意事项
1、提前了解低成本媒体发布信息时间，以便提前送搞。
2、在发稿前必需提前设计制作媒体广告内容。
3、促销活动中需要的代金券的设计及制作。
4、X展架的展示内容的设计及制作。
5、店内海报、专柜立牌、导购牌及迎宾员绶带的设计及制作。
6、大学生小时工的招聘工作。
7、所有策划内容必需在8月7日前完成，确保活动的顺利开展。
五、经费预算清单
六、活动前后工作安排
1、8月6日（星期二）：核对店内所有活动所需物品（包括装饰物）。
2、8月9日（星期五）：店内进行全面清扫，特别是外部的大玻璃要擦干净。提前将气球打好，下午布置好店内柜台、海报的张贴及装饰。
3、8月10日（星期六）：正常营业时间，早上布置门牌底及大门的气球，不需要安排迎宾，店员按要求着装，按要求执行活动内容。
4、8月11日（星期日）至12日（星期一）：正常营业时间，不需要安排迎宾，店员按要求着装，按要求执行活动内容。
5、8月13日（星期二）：早9：30分开门，10：00至12：00门口安排迎宾，迎宾配戴绶带及店员按照活动期间要求着装，并按要求执行活动内容。中午12：00至13：00不需要迎宾，下午13：00至17：00门口安排迎宾。
6、8月14日（星期三）至15日（星期四）：不再安排迎宾员，内店其它活动内容不变。15日下午闭店前将所有活动装饰物分类收好。
七、相关负责人
1、本次活动主策划：
2、策划审核：
3、活动实施负责人：以上内容请各个部门及负责人积极配合完成，期间发现问题及时解决，以免耽误活动进程。
2013年7月22日
第17篇：首饰艺术学习日志
首饰艺术学习日志
这节课之前，我对“首饰艺术”没有任何了解，这节课中，对生活中不甚起眼的一个小部落的重新审视将我带领到一个全新的世界，就像在生活原有花园的角落发现了一扇通往宛若梦境的神奇森林的门。而这充满了偶然的发现本身，也许就是艺术的目光、认真的生活。
课堂上那些展品的美和真诚对我有多大的震撼、老师的缓缓叙说如溪水从我心间流淌时我自在呼吸的舒畅、踏进那座建筑那间教室后的经历有多么神奇……这些我都不想多说。这是一片能使我自在呼吸的森林，我不愿离去，在其中的经历是无法用语言表述的分分秒秒的感动，我不愿多说。
但这片梦幻般的森林无法在现实中的清华给我荫庇，我不得不回到原先生活的花园继续耕作。但就在当时的美和感动如人的脚步渐行渐远时，想认真生活的我和在现实棱角的碰撞中一次次回想起老师在课堂中提到的做艺术的态度。它就像老师不经意（或是有意）播下的火种，原先在心中平静的原野上安静地躺着，在每一次心的地震中呲呲地叫着，终于在一个特殊的时刻叫醒了愚笨的我，从此在我的心里燃起一盏不灭的灯。
我想认真地生活。
上大学后，我想已经十八岁的我不应该再那么心安理得地依靠父母，我开始省钱，我戒了零食，也常常在超市的货架前为了几毛钱徘徊半天，我想自己攒钱为妈妈卖点护肤品或给自己买一把琴。但有时我真的会问自己，这样值得吗？我每个月攒下的一二百元相对于爸妈的收入也许真的不值什么，我的爸爸妈妈也像绝大多数人一样认为大学生依靠家里没有任何不妥。
我想认真地上每一堂课，认真地做每一次作业，我相信安排每门课的教育者的智慧，我相信我在做作业的痛苦中会成长。我在选修课的课堂上认真去听，也时常对作业“忧思难忘”远离了安逸舒适。但有时我真的会问自己，这样值得吗？别人在选修课上写作业，而我只能在课下挤出更多的时间，选修课的考试原来也和听讲与否无甚关系，在这些课上的投入可能永远也不能反应到学分绩上。
我想拉一手好琴，每天都抽出时间去练习，但当每周末我匆匆忙忙地赶作业时，我真的会问自己，这样值得吗？在将来的求学求职中，是不是英语词汇、面试技巧这样下在表面的功夫更重要呢?
我想认真地生活，我想人生是不可逆的，在每一次变化前都要认真思考再做决定，在什么事情过后也都在心中思忖一番。但这样真的值得吗？流俗的舒适生活不见得收获就少，而像猪一样生活的人们依旧快乐。
……
“设计为自己”、“艺术直指人心”、“不要太在意别人的看法”、“自由才能让潜能自由发挥”、“表现欲望可以战胜技术的不足”……我不知道从何说起，只好把给我力量的每一部分都摆在这里。其实通过自己的选择来塑造自己就像做一件艺术品一样，是一种自我意识的觉醒，是一种自我的表达。如老师所说，做作品时不要想别人的看法，不要想能不能获奖，要远离任何的虚伪和中庸，要真诚地去表现自我而不是卖弄，要用尽全力去做，在做的过程中享受它，沉浸其中并且充分地享受它，同时塑造着自己。这需要一种欲望，是一种表现自己的欲望，是想成为自己的欲望。在种强烈的欲望面前，任何困难都微不足道。它给了我力量，活着的人的强大的力量，继续走下去的力量。
我想我已经把想说的说清楚了，我终于又投入许多精力完成了一篇“无关紧要”作业。我先在好累，但我觉得很值得，我告诉自己我很享受这样的生活，而在我这么说的同时，我已经在这么做了。
第18篇：黄金珠宝时尚首饰模特大赛
2006·黄金珠宝时尚首饰模特大赛
珠光宝气伊人风采
钻石是奢侈的，黄金是昂贵的，珍珠是纯洁的，珠宝是名贵的，时尚是永恒的。“云想衣裳花想容”，无论时尚的潮流如何变化，黄金珠宝首饰总是爱美一族们的最爱。铂金、钻石、珍珠、宝石„„更是现代都市人作为搭配服饰、流行的必备元素。
&nbbsp;珠光宝气，永远都是时尚的宠儿，在雍容华贵的时装王国里，黄金珠宝成为其密不可分的元素之一。
2006·黄金珠宝时尚小姐模特大赛即将拉开序幕„„
珠光宝气，与模特辉映，让你无法抗拒的魅力！
来吧，让我们宠爱自己，让生命再一次绽放光芒！
一、活动背景
随着经济的快速发展和人们生活水平的逐步提高，黄金珠宝时尚首饰异军突起，成为消费热点，用量急剧上升，市场蓄势待发。
为弘扬中国珠宝首饰文化，树立襄樊黄金珠宝时尚首饰品牌，丰富人们精神文化生活，提高人民大众的审美品味，发掘模特新人。
襄樊黄金珠宝时尚模特大赛大赛组委会将竭尽全力，借助社会各方力量，把本次大赛成功举办为深具影响力的经典赛事；它的强大影响力与号召力，将成为众多黄金珠宝首饰企业及百万时尚男女关注的焦点；通过黄金珠宝首饰与美女的共同演绎，必将引领襄樊黄金珠宝时尚首饰的新走势。
二、活动目的
黄金珠宝、时尚首饰和模特向来密不可分，但黄金珠宝时尚首饰模特大赛在襄樊还是首次。此次大赛将黄金珠宝、时尚首饰美和人体美结合起来，在神韵的相互流动中向公众演示人类的创造之美，让女性美丽和气质与黄金珠宝、时尚首饰交相辉映，浑然一体，从而促进人们的对黄金珠宝首饰的消费欲望。在襄樊黄金珠宝时尚首饰营销领域普遍缺乏自己的模特之机，培养适合行业的模特群；而对于欲从事和正在从事美丽事业的青春佳丽来说，本次大赛更是其通向成功的桥梁和诠释青春、演绎亮丽人生的缤纷舞台。同时为参赛的选手提供走向社会的舞台，与黄金珠宝共享高端领域。
三、活动意义：
新闻媒体全程跟踪报道，更具宣传性；
商家、厂家、消费者相聚襄樊，更具效益性；
全市340多万消费者关注焦点，更具社会性；
襄樊黄金珠宝时尚模特大赛创意独特，更具品味性。
通过举办这次模特大赛，力求让形象美与珠光宝器美达到完美结合，让更多的市民了解黄金珠宝时尚首饰文化，全面推动黄金珠宝时尚首饰文化的发展，也是推动襄樊黄金珠宝时尚首饰消费市场的快速发展。
作为起点高、规模大、号召力强、影响深远的区域性赛事， 也是展示我市经济取得的辉煌成就和襄樊人民不断增长的生活水平以及崭新的精神风貌；是广大黄金、珠宝、首饰商及相关企业进行企业形象展示、品牌推广、产品宣传的绝好时机，为商家搭建一个展示自我、宣传自我的舞台，将成为加强交流与合作、抢滩登陆、占领襄樊市场的绝佳商业契机！为企业获取商业回报，最终实现经济效益和社会效益的双赢。
我们诚邀有意推广自己企业形象与品牌的企业加盟合作，真诚携手，共享双赢！1
四、大赛特色
美女云集群芳争艳
时尚盛典靓妆襄樊
走向T型台让梦飞起来
延续时间长、跨度大——持续宣传的效果。
美丽时尚与强势传媒相结合——超强的运作模式。
塑造美丽盛事，引领时尚潮流，无可比拟的关注度。
青春形象、美丽风采、时尚盛典-—前卫的展现形式。
五、2006·黄金珠宝时尚首饰模特大赛活动具体细则
活动主题：尊贵、魅力、个性
宣传广告：珠光宝气耀襄樊
珠宝映美丽时尚铸经典
盛世新华章魅力嘉年华
活动时间：2006年7月至2006年10月
活动组织机构：
大赛主办单位：
襄樊市妇女联合会
****企业
大赛协办单位：
襄樊人民广播电台文艺台
主要赞助单位
大赛承办单位：
襄樊锦绣长城文化艺术传播有限公司
全程策划单位：
襄樊盛世长城广告策划有限公司
社会支持单位;
襄樊市黄金饰品行业协会
襄樊市商业联合会
襄樊市公共关系协会
襄樊市工艺美术行业协会
襄樊学院
媒体支持：
比赛阶段及竞选项目
比赛阶段分：
初赛、复赛、总决赛；
竞选项目包括：
基础评选（身高、五官、言、行）
才艺评选
综合素质评选
进入决赛的选手一并入住********进行总决赛前的专业素养强化训练
参赛对象
18-45岁，女性、高中以上学历、身体健康、符合参赛要求
（参赛选手必须提供个人资料档案，其他具体参赛要求另定）
六、2006·黄金珠宝时尚首饰模特大赛活动系列：
（一）、2006·黄金珠宝时尚首饰模特大赛颁奖盛典
暨黄金珠宝时尚美女之夜”公关Party
活动时间：2006年9月30日
活动地点：人民广场
一个代言时尚与高贵的梦想符！
一场丽人的盛会、一个魅力女人之夜！
拟邀嘉宾：媒体记者、社会名媛、时尚丽人、白领、企业老总等，在这里，鲜花、彩球、歌舞翩翩、名媛联袂、佳丽荟萃，当晚的颁奖晚会现场就是一场丽人的聚会，丽人汇成为了黄金珠宝美女之夜！
颁奖盛典是襄樊黄金珠宝时尚首饰模特大赛的最高潮，将由专业人士对与模特进行精心包装后整体大亮相，将睿智、美丽、高贵、个性、浪漫和时尚等女性魅力完美展现在舞台上。衣着品味展示：通过晚装、民族服饰、职业装、休闲装的综合展示表演。以简约时尚与神秘优雅作为评测展示选手审美眼光、个人品味和生活情趣的主要元素之一。通过展现个性魅力反映和引领襄樊女性服饰新时尚。
通过自我介绍或成就展示，反映女性在社会、家庭、事业、生活等多方面所取得的成就以及在改革和市场经济建设中所做出的巨大贡献，弘扬女性自尊、自强、自立的拼搏精神。 奖项设置：(魅力十二金钗)
魅力女皇(冠军)
魅力公主(亚军)
最佳女主角 (季军)
最佳健康形象奖
最佳优雅形象奖
最佳文化形象奖
最佳高贵形象奖
最佳气质形象奖
最佳时尚形象奖
最佳个性形象奖
最佳亲和形象奖
最佳古典形象奖
(二)、2006中国襄樊黄金珠宝时尚首饰展览会
展览内容：
钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、半宝石、祖母绿、人造宝石等；
珠宝首饰：黄金首饰、白银首饰、铂金首饰、钯金首饰、钻石首饰、宝石首饰、镶嵌首饰、仿真首饰、镀金首饰、珍珠首饰、翡翠玉石首饰等；
黄金制品：金条、金币、金箔、金表及其它黄金制品；
设备仪器：珠宝首饰加工设备、仪器工具、鉴定设备、软件、首饰盒、陈列及包装用品等；
（三）、2006·黄金珠宝时尚首饰模特大赛其他系列活动：
1、黄金珠宝时尚首饰产业发展高峰论坛；
2、黄金珠宝时尚首饰精品拍卖会；
3、黄金珠宝时尚首饰设计大赛；
4、2007年度黄金珠宝时尚首饰流行趋势发布；
5、流行黄金珠宝时尚首饰现场模特秀。
随着城市消费水平的整体提高，人们不再仅仅满足于穿暖、穿好，更追求于穿出时尚，穿的有个性、有品味。而每一款名品服装和饰品都给人眼前一亮的感觉，名品服装和饰品通常发行量也比较少，很多都是限量版。因此，购买名品服装饰品总能体现出个人与众不同的品味，也避免了很多与人“撞衫”的尴尬场面，穿出都市的时尚与个性。
可是，品牌服装的售价对于大多数的普通消费者来说无异于天价，我们经常能看到很多时尚男女都徘徊在各种高档服装品牌的柜台前，却最终因为昂贵的定价而忍痛割爱。
权随着人们品牌意识的增强，服装消费正从产品消费转向品牌消费，其消费群体正以较快的速度增长。威部门调查数据表明，品牌店的顾客以18岁到45岁、品牌认知度高、有一定消费能力的人群，多半以上班的白领为主。业内人士将这部分人群称为“品牌追求者”，他们一般月收入在3000元以上，崇尚名牌，但又达不到高端“品牌时尚消费”的购买能力，所以常常就是望物心叹。但到翡丽铭饰品牌折扣店的消费者一般是“有备而来”，并非单纯“逛”商场，成交率较高。
那么，翡丽铭饰凭什么能以如此低廉的价格销售国际名牌配饰？据记者调查发现，营效模式成为翡丽铭商品便宜的重要因素之一。其采用的Outlets营销模式真译为“出口出路”国内译为“品牌折扣店”，最早诞生于欧洲，至今已有100年历史，最早是欧洲的一些品牌生产企业将下架，断码，库存，过季等名牌服装置于自家门前，以极低的价格（多数低于成本价）销售。随着各种品牌的云集，消费者鱼贯而至，趋之若鹜。现在，Outlets营销模式已成为独立的零售业态。在欧美、日本极为盛行，近年由香港传入大陆。
目前，国际零售巨头沃尔玛，普尔斯玛特，麦德龙均采用outlets模式。国内的家电销售企业如：国美，苏宁，大中的营销模式也近似于outlets。据业内专家对2006年的流通发展做出的预测表明，Outlets模式将抢占传统零售业和精品店的份额，逐渐成为倍受推崇的主流业态。
第19篇：首饰艺术设计研究（推荐）
检索课题名称：首饰艺术设计研究
检索词分析（中英文）：首饰(jewelry art)艺术设计(,art designs )
检索式：
1、首饰(jewelry art )， 艺术设计（art designs )
1、K=首饰 AND T=艺术设计
2、T=首饰 OR K=艺术设计
一、中文全文数据库检索
数据库：万方数据库资源等中文全文数据库
年限：2000—2011
检索途径：关健词和题名
检索式1检出篇数：1,932
检索式2检出篇数：4
题录：
1、张富云， 试论服装材料的艺术设计及在现代服装中的应用，美术大观 ，
佛山市科学技术学院,文学与艺术分院艺术设计系， 中国服装 ，CHINA GARMENT20103
二、外文全文数据库检索
数据库： EBSCO全文数据库
检索年限：2000-2009
检索途径：关健词和题名
检索式1检出篇数： 1，326
检索式2检出篇数：3，181
题录：
第20篇：玛瑙首饰的鉴别方法
玛瑙首饰的鉴别方法
玛瑙石有自然色的，也有后加工染色的。自然色主要有红色、琥珀色和白色。其中，以红色为最好。市面上出售的蓝色、紫色的玛瑙首饰不是本色，是经过加工后染上的，用几年后会出现退色。经染色的玛瑙大都是自然杂色，不易直接加工成首饰。怎样鉴别真假玛瑙首饰呢？可以分三方面来鉴别。
⑴ 透明度：真玛瑙透明度不如人工合成的好，稍有混沌，有的可看见自然水线或“云彩”而人工合成的玛瑙透明度好，象玻璃球一样透明。
⑵ 重量：真玛瑙首饰比人工合成的玛瑙首饰重一些。
⑶ 温度：真玛瑙冬暖夏凉，而人工合玛瑙随外界温度而变化，天热它也变热，天凉它也变凉。怎样选择玛瑙首饰呢？首先要根据自己的喜爱来选颜色。红色玛瑙首饰最贵重，如选玛瑙项链须注意每珠子颜色的深浅要一样，没有杂色，珠子的大小搭配要适当，还要注意光洁度要好。然后，把项链提起来看看是否垂直，每个珠子是否都垂在一条线上，如果项链出现弯曲，这说明有的珠子的眼儿偏了，加工工艺粗糙。
以上几个方面是对真玛瑙质量的鉴别方法，此外，目前市场上还出现了大量的假玛瑙，主要产品是合成玛瑙，有玻璃的、塑料的、石质的等等，虽然它的纹理、色泽度与天然玛瑙相媲美，但却不具经济价值。售卖者妄想鱼目混珠玛瑙百科，行家看后必嗤之以鼻，所以爱好者欲收藏或玩赏时，就应小心分辨了，主要的鉴别方法有：
1、花纹和颜色：真玛瑙色泽鲜明光亮，假玛瑙的色和光均差一些，二者对比较为明显。天然玛瑙颜色分明，条带花纹十分明显，而仿制的假玛瑙多数颜色艳丽、均一，给人一种假的感觉。
2、质地：假玛瑙多为石料仿制，较真玛瑙质地软，用玉在假玛瑙上可划出痕迹，而真品则划不出。从表面上看，真玛瑙少有瑕疵，劣质则较多。
3、透明度：真玛瑙透明度不如人工合成的好，稍有混沌，有的可看见自然水线或“云彩”，而人工合成的玛瑙透明度好，象玻璃球一样透明。
4、重量：真玛瑙首饰比人工合成的玛瑙首饰重一些。
5、温度：真玛瑙冬暖夏凉，而人工合成玛瑙随外界温度而变化，天热它也变热，天凉它也变凉。
