推荐第1篇：宾馆优惠活动方案
迎双节促销活动方案
一、时间：月日至月日；
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法??
六、广告宣传策划与经费预算??篇2：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二
圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。
一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动
二、活动形式
目的：答谢新老客户。
目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：
1、短讯平台
2、代金券
3、入住送礼
优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。 （2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不 兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。
（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 （4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。
形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。
2、前厅散客及常住客户推广
3、需安排事宜 （1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。
（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。 （3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。 （4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。
（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇3：五一酒店促销活动方案
五一酒店促销活动方案 方案一：
活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期 活动日期：2011年4月30日-5月3日
北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动 客房优惠：
普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）
商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐） 商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐） 在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主 三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。
详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！ 方案二：
春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！ 北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！
入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。
1、五一假期特惠价格 房价每晚人民币478元
我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。 本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费
2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起
a 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网
c 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网
d 人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网
本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费篇4：客房促销十三种方案 酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/全城联通价
例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划
例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在
当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇5：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案
一、活动背景
金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动
二、活动主题 庆圣诞，金陵饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间
宣传时间：2013.12.15——2013.12.23 活动时间：2013.12.24——2013.12.29
五、活动安排 第一阶段准备阶段 时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计 活动方案一 （1）活动主题：幸运抽奖活动
（2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间
（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）奖项设置：
一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 （6）活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000 元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排， 届时请广大客户见证。
（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品
（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开
奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 活动方案二
2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。
金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活动方案三
＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎水果； ＊免费房内有线/无线宽带上网；
＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。
金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。备注：
以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费； 本包价自2013年12月15日起； 敬请提前预订。
推荐第2篇：实体店营销方案
实体店营销方案
毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。
实体店寄售业务流程货品介绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点——格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为结算日
一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。
第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。
第二种自己手工制作的个体商家或设计师。。
第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。
第四种一些新的公司。
第五种以同城经营为主的网上店家。
第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。
第七种渴望创业的大学生。
第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人
二、为寄售者提供的服务
1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。
以销售为主题定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。
2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。
3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。
三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。
成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。
成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。
消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。
四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜欢目标客户定位——学生白领
五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。
六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平时的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。
通过实体店的运作网站的运营相信是可以起到一定的辅助作用的。
同城网购是不错的网站和实体店如果说是营销方案的话其实还是有一定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的主意。有什么不同意见或需要修改的联系我。
如果网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将一定的优惠措施通过网站的形式计体现在实体店里又体现在网上。一石二鸟。例如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。
推荐第3篇：六一儿童节温泉优惠活动方案
一、方案时间：
“六一”活动时间：六月一日至六月三日
二、方案宗旨
孩子无疑是家庭的希望和幸福之源。平日里我们家长忙忙碌碌，可能无暇与孩子一起游玩。值此六一来临之际，汤泊温泉携手威海日报＼文登电视台＼文登大众＼爱威海社区烟台论坛等各大媒体联手打造“幸福文登欢乐泉，我在汤泊过六一”公益活动。邀请市区内各小学＼幼儿园的小朋友体验温泉，参加丰富多彩的水上活动，在丰富儿童六一节庆娱乐的同时，让更多的儿童及家长了解温泉，普及温泉知识。一个儿童至少一位家长陪同。
烟威地区可通过烟台论坛、爱威海社区报名参加，申请特价儿童票及家人亲情票，每地区限量88张，发完为止。
三、方案内容：
1、设计六一儿童节捐赠专用票及宣传单张，凡在六月一日——三日期间持此票泡温泉的小朋友（1.2米以下）免费；1.2米（仅限小学生，需出示学生证）以上10元/位，二次消费自理；随同家长均可享受汤泊温泉门票108元亲情优惠价。
2、圣泉湖碰碰船优惠，20元/半小时（须有大人陪同）。
3、温泉部在儿童戏水池布置充满童趣的水上玩具，给孩子打造嬉戏玩耍的水上乐园。
4、“六一”儿童淘气堡。
5、温泉部举办卡通人物在身边活动，每半小时由员工扮演不同的卡通，与小朋友进行互动，增加儿童娱乐气氛。
四、宣传文案
据说灰太狼、喜洋洋、奥特曼六一将现身汤泊水上乐园，各位亲爱的小朋友，邀上你的小伙伴，来汤泊一起嬉戏吧！
亲爱的爸爸妈妈，快乐的六一假期，搁下您手上的工作陪陪可爱天真的孩子，带着您的孩子尽情来感受吧！碰碰船、淘气堡、水上乐园、卡通人物在身边等丰富多彩的游戏，已经为您与孩子们准备好啦！
专家小贴士：汤泊温泉水质矿物元素含量丰富，其中偏硅酸、锶等的含量均达到并超过国家医疗热矿水含量标准。偏硅酸只存在于天然矿泉水中，不能以人工添加的形式加入到饮用水中，与钙、镁有相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿生长发育；锶元素也与骨骼的形成密切相关，锶为人体骨骼及牙齿的正常组成部分，同时它与血管的功能及构造也有关系，因此，锶对身体发育有改善的辅助作用，所以，专家建议处于骨骼生长期的青少年不妨常去温泉泡一泡。低龄儿童，请注意室内外温差，及个人体质，家长朋友请谨慎关照。
推荐第4篇：医院三八节优惠活动方案
医院三八节优惠活动方案
三八节期间，为了让更多女性得到美丽和关爱，提高品质生活质量，3月5日—3月12日，福州武警医院数字口腔中心开展“三八节女性美牙援助活动”大型公益活动。特别推出以下关爱行动：
1、女军人、女教师等公职女性，口腔保健类治疗费用减半(需携带相关证件)。
2、活动期间，洁牙优惠活动仅需68元，每天仅限5名(需提前电话或网络预约)
3、每天为前38名预约的女性顾客提供价值100元的数码定位多角度口腔健康检查(需提前电话预约)。
4、为38名40-55岁的城市下岗女职工和女性城市低保户(带相关证件)进行口腔疾病援助治疗，所有项目费用均减免一半(种植牙、正畸项目除外)，满足条件者可打电话预约登记。
(电话咨询人员及一楼导诊，应审核好这部分病人的身份，其中包括身份证、下岗证、城市低保证，及相关证明，并强调需要进行电话预约登记。)
5、活动义齿、固定烤瓷牙修复每名援助200元;贵金属烤瓷、全瓷美容修复每名援助300元
6、活动期间牙齿正畸、矫正及所有女性冷光美白项目均援助300元
7、种植牙每颗援助500元，并免除检查费、设计费。
推荐第5篇：医保优惠活动方案策划
庆定点医保优惠月活动方案策划
一、活动主题
体验医保优惠，享受健康服务
二、活动目的
1、此次活动是一个展示医院风采的时刻，也是树立权威形象的重要契机。通过向周边居民宣传我院已成为医保定点机构，可享受医保相关待遇，进一步提升我院在周边的影响力。
2、不仅可以提升医院医务人员应付大数量门诊量情况下的工作能力，而且能够方便周边市民就医，提高医院的公信力。
3、在政府及上级医疗保障部门的大力支持下，我院正式开展医保工作，让更多的医保患者享受到我院的优惠活动，以带动医院的经营效益，促进医院的良性循环发展。
三、活动内容
1、主要是宣传本院医保定点工作已经正式开始运转，希望广大群众前来享受医保的优惠；
2、医院开展优惠项目有：门槛费报销50%，治疗费、手术费报销30%，检查费报销20%，药品费报销5% ；
3、医院组织社区义诊活动，提供健康咨询和免费体检。
四、活动时间
即日起至12月31日止
五、活动地址
医院地址：......
义诊地点：周边大型社区
六、活动流程
（一）、活动前期准备：
1、...等负责做好宣传工作，制定宣传标语、横幅、展架、台标，营造活动气氛。
2、...等负责主动联系报纸、网络类宣传媒介，制作宣传单用于夹报（..晚报）和发单宣传，联系团购网站刊登我院优惠信息。.....负责在各大网站论坛上投递医院活动信息，争取提升网站点击率和医院知名度。
3、市场部外联人员在周边社区加大宣传力度，做好义诊准备，联系好义诊场地，协商租场费用等工作。在....旁摆点义诊，人流量较大。
4、医保办在医院内部对全院人员进行医保工作的宣传培训，并安排有关人员的相关工作。
5、市场部外联人员提前联系好顾客群来体验此次活动，既能增加医院的人气，又能让我们的顾客享受到活动的优惠。
6、联系....社保中心，共同宣传医保工作，既能提高宣传的威
信力，又能双方受益。
（二）、活动期间工作：
1、活动开始当天，医院安排工作人员到周边发放活动宣传单，为活动造势。
2、医务人员按时到岗在门诊大厅摆设医保报销点，随时准备咨询和报销工作。
3、在周边大型社区开展义诊活动，主动跟居民宣传我院已正式开展医保定点工作以及近期开展的优惠活动、提供健康保健知识教育、做简单体检以及咨询工作。义诊定为两次，时间分别为12月11日和12月25日。
4、义诊辅助人员记录有意向来我院检查的人员相关信息，如姓名、年龄、性别、需就诊项目等。
5、活动期间，组织周边的卫生服务站、小门诊或药店等合作伙伴免费体验相关检查。（限定在有业绩的站点提供1-2个体验名额）
6、活动期间，市场部咨询人员要负责主动在各大网站论坛上发布相关信息以及提供咨询工作。
七、活动宣传渠道
（一）、医院内部宣传：包括医院入口处悬挂横幅、医院大厅摆设展架、大厅设有专人导医、指示牌等；
（二）、医院外部宣传：
1、报纸类宣传：发行大量夹报宣传单，刊登本院此次活动主要内容、优惠活动项目、技术实力介绍等内容。
2、联系网络媒介等进行宣传，如网络宣传，在网站上投递医院优惠活动信息，如...网、...网、...网等实用性网站。和其中一些网站合作，我们医院提供最低的折扣在网站上刊登优惠信息，从而吸引这些网站的会员，提高医院的人气和效益。
3、到周边大型社区摆点开展义诊活动。
八、成本预算
（一）活动物品准备：横幅、展架、台标、桌椅、纸笔、宣传单、体检物品等；
（二）宣传费用：宣传单费用元 ；横幅元；展架元；台标25元；
（三）不可预测费用：
总负责人：....2010年11月26日
推荐第6篇：整形医院中秋节优惠活动策划方案
100万元让利大酬宾中秋节整形优惠活动策划方案
金秋9月！教师节、中秋节纷至踏来，广州粤美整形美容在接踵而至的周年院庆之际，隆重推出15类王牌项目，金额高达100万元的让利大酬宾优惠活动！
在中秋节整形优惠活动期间将可免费取出隆鼻假体、隆胸假体；除特价外项目一律8.5折优惠。逢周一至周五到院，另有专家费；住院费；检查费三项费用减免。
活动时间：2011年9月6日——2011年9月27日
特价项目：
1.美肤王激光祛片状斑体验价1980元；
2.德国原装进口内窥镜提眉、切眉4800元；
3.日本媚力大眼技术，小眼裂垂直开大9800元；
4.欧式自体鼻中隔软骨隆鼻9800元；
5.针美丽无创全面部紧致提升9800元；
6.欧美极速中面部提升（祛眼袋+外眼角提升+鼻唇沟改善）9800元
7.内窥镜额部除皱，五爪钩面部除皱，颈部提升除皱12800元；
8.精细自体脂肪丰胸16800元；
9.3D艺术内窥镜假体隆胸16800元；
10.PRP基因回春术19800元；
11.瑞兰玻尿酸4支送1支；
12.永久成活种眉、种睫毛8000元
13.高新植发12000元
14.“地包天OR天包地”矫正20000元
15.只需8800元申购价值18320元的粤美全面年轻化院庆特别套餐，院庆特别套餐卡包含CDT注射祛除黑眼圈4次、C6至尊祛斑美肤1次及RF射频电波拉皮1次，凡是开通院庆特别套餐卡的另加送4次专业面部护理，并可获得精美礼品一份。
活动说明：
CDT首次体验资格获取不支持网络、电话预约，以实际来院排名为准，首次体验金额
不含在套餐以内。
粤美院庆特别套餐仅在活动期间开放申购，在活动期间每人只限申购一个名额，无消费时间限制； 本优惠活动最终解释权归粤美整形美容医院所有。
推荐第7篇：房地产中秋国庆优惠活动方案
《月满情缘·欢聚中秋》
——xxxx中秋客户答谢会
活动执行方案
营销部2014.8.18
一、活动目的
1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；
2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；
4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；
5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。
二、主题
《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会
三、活动时间
2014年9月4日周四18:30-21:00
四、活动地点
“xxxx”营销中心
五、活动内容
主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。
1、蛋糕diy ? ? ? ? 活动时间：2014年9月4日18：30 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心
参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容： ? 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导
下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）
? 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料
给蛋糕绘图或者写字即可
? 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。
2、热场表演 ? 目的： ? 以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ? 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ? ? 通过口碑扩大项目影响力与知名度
穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度
活动时间：2014年9月4日19:00 ---20：30 ? ? ? 活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容： ? 中秋歌舞表演（节目串烧）
3、抽奖活动 ? 目的：
? 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ? 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ? 以抽奖形式回馈老客户 ? 活动时间：20:40---21:00 ? 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 ? 活动形式：
? 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作 为抽奖卷
? 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 ? 奖品设置： ? 一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内） ? 二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内） ? 三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）
4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格) ? ? ? ? 活动时间：2014年9月2日-9月8日 活动地点：“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：
? 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或
其他商品，增加我项目现场人气
? 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户
外伞、桌椅等）
六、老客户回馈
? 目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 ? 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 ? 回馈时间：2014年9月4日-8日 ? 回馈方式：回馈礼品 ? 回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内） ? 数量：150人
七、客户邀约
? 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 ? 客户邀约期：8月25日-9月4日 ? 确定来访人数：8月31日确定
注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。
八、执行工作计划
九、活动分工篇2：房地产中秋节活动策划方案
中秋节活动策划方案
一、活动背景
中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨！
二、活动时间： 拟2012年9月29日晚
三、活动形式
1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情！
2、活动地点：公司大厅前门
3、参加人员：公司全体员工
四、活动详情
1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队（35人左右），黄队（35人左右），蓝队（35人左右），绿队（35人左右），每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。
说明：1）不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。 2) 每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!” 3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。
2、游戏互动：
1）我爱记歌名 （每队派出2名选手，分五轮进行，）20分钟 道具：音响 白板、白板笔、扑克牌
① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑
克牌，一张扑克牌代表10分。 ② 参与人数：每轮4对（8人），分5轮进行， 每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。
④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。
否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2）喝啤酒比赛 10分钟
①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3）吃西瓜比赛 15分钟
①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。
③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4）企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟
①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。
②参与人数：每轮，各队派出3名选手（12人），分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5）转呼啦圈 15分钟
①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6）击鼓传花 真心话大冒险 15分钟
①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。
②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7）诗歌朗诵 20分钟
①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。
五、活动奖品
得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。
六、活动准备道具
音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个
队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。
七、资金预算
烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。
十一、活动流程
1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。
2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。
3、18:30—21:00游戏互动。
4、21:00之前整个活动结束。篇3：房地产中秋活动方案
“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案
中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。 主办单位：聊城市广播电视总台（集团） 承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目
聊城广播电台
时 间：2013年9月
6、
7、8 地 点：莘县燕塔广场 活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民
一、活动前期宣传形式
1.游走字幕（800元/条*20天=16000元）
活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。 2.栏目内硬性广告30秒版（710元/30秒*20天=14200元）
主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片；栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。
3.软性广告 信息类（以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准2000元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条）
5、广播电台宣传
1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价
格为10元／每秒／套*2套*20秒*20天=8000元。
2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）*20秒*20天=7600元。
3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元／秒／套*20秒*20天=4800元。
4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期！为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。
信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。
二、活动中期宣传
1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。
2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。（按电视台内部活动节假日补助） 20人*300元*3天=18000元
食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆（根据具体使用车辆数）
3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。
推荐第8篇：12月份优惠活动
12月份优惠活动案
南京美迪亚医院
□南京市医保定点单位□南京市首家平价医院□南京市医保妇科专项检查指定医院
□南京市计划生育指定机构□南京市三信三优单位□江苏省微创技术临床实习基地
为民健康感谢有你
诚信是品质。为民，永无止境！南京美迪亚医院健康检查惠民特价正在进行……
应广大南京患者朋友殷切希望，我院本着方便患者；回报社会；响应政策，同时把国家优惠政策彻底得到落实，在过去的10月里，已经获得广大市民的一致好评，并希望我院要将惠民行动延续和加大，值此，我院推出妇科检查特价惠民以及增加男性诊疗方面的优惠政策，使我们的家更有欢乐，更加和谐，也让我们一同幸福的迈向健康新年！2012年，我们来了！
一、妇科检查套餐惠民价
●乳房指诊●宫颈刮片●阴道分泌物常规检查●妇科腹部B超
●妇科检查（外阴、阴道、宫颈、宫体、附件）
以上五项妇科检查，医保核准惠民收费：70元。
◆持南京医保刷卡登记检查免费
◆非南京医保检查特惠价：20元
■活动须知：
①以上妇科五项检查，持南京医保刷卡免费检查的费用由南京市生育保险基金支付。
②持南京医保卡患者，以上检查待遇每两年享受一次。
③参考出处：宁人社【2011年】151号文件，QQ咨询：138813811电话咨询：83416888
二、健康检查惠民特价：
○早早孕检测：1元○白带常规检查：1元○前列腺常规检查：1元
○尿常规检查：1元○血常规检查：8元○腹部B超：8元
三、手术惠民特价：
○普通人流术手术费特价：160元○处女膜修补术手术费：600元○阴道紧缩术手术费：800元○包皮环切术手术费特价：50元○阴茎背神经阻断术：援助500元○阴茎延长术：援助500元注：持本书享受以上优惠。活动时间：12月1日—12月31日。
■本次活动感谢：（排名不分前后）
中国健康促进会
中国健康管理协会
中华中西医临床专业委员会
本次活动最终解释权归南京美迪亚医院所有
推荐第9篇：优惠活动3
优惠活动 河南喜洋洋装饰工程公司为感谢新老客户的厚爱，在中秋佳节、国庆长假来临之际，特举行双节优惠酬宾大活动。
活动时间：2011.9.8 - 2011.10.8
优惠一:
工程直接费满15000元交1000元定金抵2000元工程款赠送价值600元的橱柜一米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）
工程直接费满25000元交1000元定金抵3000元工程款 赠送价值600元的橱柜两米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）
工程直接费满35000元交1000元定金抵4000元工程款赠送价值600元的橱柜三米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）
工程直接费满45000元交1000元定金抵5000元工程款赠送价值600元的橱柜四米（人造石或不锈钢台面，UV烤漆门板）
优惠二:
免费上门测量、出设计方案、出预算。
优惠三:
活动期间，所有客户免设计费。
优惠四:
工程竣工后送专业保洁公司保洁一次 。
优惠五:
工程质量不合格坚决拆除返工，2+5年保修，终身维修。
装修咨询热线：0371-870951380371-537073380371-53709038
本活动最终解释权归喜洋洋装饰公司所有。
Page 1 of 1
推荐第10篇：某茶楼圣诞节元旦优惠活动方案
XXX茶楼圣诞节-元旦优惠活动方案
为了感谢广大顾客的光顾，让您度过愉快的圣诞之夜和新年元旦，XXX茶楼特意为广大的新老顾客准备了“\'诞\'\'旦\'相连到新年，幸运不断喜连连！”圣诞、元旦系列优惠活动。在本次活动中XXX茶楼将提供丰富的奖品（人人有份）、丰盛的美味佳肴以及舒心的休闲场所。
活动时间：
2011年12月24日晚6点（平安夜）、2011年12月25日（圣诞节）——新年2012年1月1日全天。
活动办法：
价格为50元每位起，当日赠券、贵宾卡、电子优惠券、信用打折卡一律免用。活动期间，每位来宾就桌坐下、点茶后服务员让客人抽奖。买单时到前台领取奖品。
奖品内容：
1、紫砂茶具一套（若干名） 价值 1000 元/份
2、极品普洱一饼（若干名） 价值 800 元/份
3、贡牌龙井一盒（若干名） 价值 500元/份
4、品茶代金券一张（若干名） 价值 50元/份
5、啤酒或可乐、雪碧 价值 10元/份
活动准备：
1、需做一个大型抽奖箱，里面放入500张写上奖品内容的奖单。
2、各类奖品数量由老板决定并准备，茶具、茶饼等奖品应展示在抢眼的地方，让顾客觉得奖品就在眼前。
3、手写或到广告公司设计数份，规格为对开纸，张贴在店门内外抢眼处。
第11篇：五一整形优惠活动
五一长假又来了，在这个五月一的小长假里你要怎么开始你的假期生活呢?背上背包，带着单反去旅游?还是和男朋友回家看母亲?还是去宅在家里，过几天“猪”一样的生活?平时无论我们走在街上，去旅游拍照，还是在家看电视，玩游戏，那些形形色色的美女，那一张张明星脸和那光滑的肌肤，你就不羡慕吗?还有那些四五十岁依然还是一脸红光，没有鱼尾纹，没有笑纹，没有抬头纹，带着一双大墨镜打扮的像二十出头的一样时尚。看起来更像18岁的外表。你难道就不想拥有吗?之前有一位求美者来到广州武警整形说过这样的一句话：”在她眼里没有最美的女人，只有更美的女人。”刚看到她我们都很错愕。她长得已经那么迷人但还是想超越自我，寻求让自己更美的医院。我院专家经过观察发现这位小姐不是需要整形而是需要做“整心”，她这是整形上瘾的表现。造成心里出现“强制性。”“逼着”自己去整形。现在我院不但可以咨询还可以为整形上瘾的求美者做心里辅导。
广州武警整形美容中心将在这个五一劳动节假期为广大\"人类同胞\"开展一场优惠美丽“大变身”盛宴。让你也拥有30多岁林志玲娃娃般的肌肤，让你也拥有40多岁赵雅芝少女般的容颜，五一求美来武警，来我院求美的爱美者的每项手术都由国内最权威的整形机构--武警医院医学整形修复中心主任级别专家亲自出诊，让你美的像“范爷”一样有自己的特色。网上看到这样有个女同胞说了这样一句话：“现在的女人不能那么“屌丝\"，要像女王一样生活，拥有女神一样的美貌，你就是生活中的or事业上的赢家。
下面来瞧瞧五一来广州武警整形美容修复中心求美都有哪些美容优惠政策，看看你五一来武警求美将能为自己的钱包省回多少的人民币。自己接受到武警权威专家亲自出诊后治疗会给自己带来什么样的改变。广州武警五一情亲美容巨献优惠活动大酬宾，开始接受预约，和网上报名啦!!
广州武警整形五一美容优惠套餐详细优惠信息如下：
4月20日——5月3日，惠民政策让您身心同美
一、整形外科(1赠1与双倍积分为二选一)：
手术1赠1：活动期间手术做大项目送小项目(注：赠送手术不能跨部位，只能在原部位进行，赠送手术费用为消费手术的20%以内)
二、激光美容科：
瓷娃娃套餐(18-25岁)
OPT祛痘嫩肤王5次，皮肤护理5次
原价1.4万，现特价5.7折，即8000元
小回春套餐(25-35岁)
OPT祛痘嫩肤王6次，C6祛斑王 6次，皮肤护理6次 原价34800元，现 特价5.7折，即2万元大回春套餐(35-65岁)
OPT祛痘嫩肤王6次,C6祛斑王 6次,皮肤护理10次,射 频紧肤王10次 原价48000元,现特价5.7折,即2.8万
三、微创美容科：
所有针剂针剂买五送一
四：心理诊断科：
51整形活动哪里好值此一提的是广东武警医院医学整形激光美容中心全国首家身心双整，让美丽更加升华。特殊情况者可进行心理诊断，活动期间免心理诊断挂号费。
还有十天就到五一了，在五一到来前报名的除了可以预约到自己最心仪的著名整形美容专家和享受以上的美容优惠套餐外，还有机会获得现场送出的我院从国外引进的一些变美“武器”神秘大礼包哦!广州武警整形美容修复中心五一整形，优惠多多，惊喜不断。除了可以在网上预约还可以通过加关注我们的二维码在微信上了解最新美容信息或者预约专家。
第12篇：庆元旦大型优惠活动
庆2014年元旦大型优惠活动
尊敬新老顾客：
您们好！
为感谢您长期以来对若石的关心和厚爱，值此佳节来临之际，特推出大型充值优惠活动如下。
活动时间：
2013年11月20号————2014年元月15号
活动内容：
一．活动期间现金消费固定服务项目将享受特惠饭团价（一人也享受）：古典若石原价108元现价88元
VIP保健原价138元现价108元
经典保健原价168元现价138元
二．活动期间办卡送健康套餐（只此一次）
1.办1000元储值卡享受8.8折优惠，并赠送价值156元古典若石券+局部按摩券一套。
2.办2000元储值卡享受8.5折优惠，并赠送价值234元古典若石券+若石足道券+局部券一套。
3.办3000元储值卡享受8折优惠，并赠送价值292元古典若石券+精品若石券+局部按摩券+头部刮痧券一套。
三.注意事项：
活动期间一张卡只可享受一次优惠储值活动。
安阳若石文轩
2013年11月20号庆2014年元旦激励员工活动
亲爱的若石伙伴们：
大家好！
值此佳节来临之际，安阳若石走完了10年的光辉历程，迎来了下一个十年的光荣使命。在这十年的历程里见证了安阳若石每一位员工的成长，正是由于一批有一批若石人的艰苦努力，让我们在同行业中一直保持龙头的市场地位，相信只要我们坚定信念，众志成城，刻苦学习，服务好每为顾客，别说下个十年，就是再一个十年我们若石也是经的起考验的。
为激励大家工作热情，特在此次优惠活动的同时制定如下奖励机制。活动期间员工办卡总金额达到2000元以上奖励10元。
员工办卡总金额达到3000元以上奖励20元。
员工办卡总金额达到4000元以上奖励30元。
员工办卡总金额达到5000元以上奖励40元。
员工办卡总金额达到7000元以上奖励60元。
员工办卡总金额达到9000元以上奖励80元。
员工办卡总金额达到10000元以上奖励100元。
员工办卡总金额达到15000元以上奖励160元。
员工办卡总金额达到25000元以上奖励300元。
注意事项：
只针对新办或当次充值满1000元的情况，并以当天上报吧台工作人员为准，实行当天现报现充现记的奖励措施。
安阳若石文轩2013年11月11号
第13篇：春节查体优惠活动
方城中心卫生院春节“送健康”
——春节给力优惠活动进行中
为了让本院职工能更多的了解自己父母及亲友的身体健康情况，能早发现早治疗。我院经院长办公会研究决定，春节期间举行职工亲友健康查体大优惠。持“方城中心卫生院春节送健康”券可进行免费检查：
一、体检项目：
1、胸透
2、血压、心电图
3、彩超（肝、胆、胰、脾、肾）
4、化验：血型、表面抗原、血糖、尿常规
二、体检要求：早8：00--11：30，持优惠券，空腹到医院内科门诊一室进行挂号登记
三、体检时间：
自2013年01月01日至2013年02月28日止，每天早8：00至晚16：30
此次健康活动，不仅为那些平日里因忙于工作而无暇顾及身体健康的广大群众带来方便，也为那些因家庭条件有限不能及时到医院检查身体的人们带来了了解自身健康的机会，并且更加受到了广大职工、乡镇亲友的一致好评与欢迎。
第14篇：中石油员工优惠活动
黄山阳光酒店客房销售优惠活动
为答谢和回馈中国石油及所属企业广大员工多年以来对黄山阳光酒店的支持和厚爱，酒店决定在中国石油及所属企业范围内开展客房优惠销售活动，具体活动办法如下：
一、活动范围：
1、中国石油及所属企业员工、退休职工及有偿解除劳动合同员工。
2、此活动不适用于因公差旅、企业团组、培训、会议、休养、度假等非个人团体和组织。
3、活动房间类型：黄山阳光酒店的标准间和单人间。
二、活动期限：
2012年11月20日-2013年11月19日。
三、活动价格：
1、2012年11月20日-2013年3月10日，房价为170元/间·夜（含早餐）；
2、2013年3月11日-2013年11月19日，房价为238元/间·夜（含早餐）；
3、一次性预定10间客房以上，每满10间房，奖励1间。
4、没有办理预定手续的零散员工或通过中石油内部员工介绍的客人，价格：268元/间·夜（含早餐）
5、国家法定节假日不实行优惠价格。
备注：黄山阳光酒店全国统一的网络预订价格为：340元/间·夜（含早餐）。
四、活动操作办法：
1、订房：
1.1直接预订：
中石油员工凭借身份证、工作证、驾驶证、单位介绍信等有效证件，直接拨打0559-2568888(总机)/0559-2550066/55(预订中心)， 由酒店负责联系登记。联系人：杨小姐、陈小姐、付先生。
有过预定信息记录的员工，再次预订只需本人手机号码或身份证件即可。
1.2 开具证明：
1.2.1 华油集团机关部室及所属二级单位证明，员工凭证明在酒店办理入住手续。
1.2.2 阳光国际海外旅游部证明，员工凭证明在酒店办理入住手续。
1.2.3 中油阳光国际旅行社证明，员工凭证明在酒店办理入住手续。
为保证预定成功，请在一周前预定或办理有关证明。
2、结算：
2.1 直接预订的员工应在酒店前台办理常规入住手续，审核证件，交付押金及退房结账等。
2.2出示证明预定的员工，若证明上对费用没有作任何记账或优惠说明，按2.1款程序办理。如有费用优惠及记账说明，酒店确认后，为员工办理入住手续。
经确认预定成功后，员工可在入住酒店7个工作日前将100%房费汇入如下账号：
单位：阳光酒店管理集团有限公司黄山阳光酒店分公司 账号：1310001109022102668
银行：工行屯溪支行阳湖分理处
五、特别申明：
1、酒店如遇预订已满或大型活动、大型会议等特殊情况，有权做出不予确认内部员工订房的决定；酒店对没有提前履行预订手续而直接到前台入住的内部员工不保证给予内部特惠房。
2、1.2以上儿童或者成人加床费用为100元/床（含早餐）。
3、酒店标准的入住时间为下午13:00，退房时间为中午12:00,如内部员工要求提前登记入住或者延时退房，酒店将视房间情况来定，但可能产生费用。
4、本活动解释权归阳光国际旅游部和黄山阳光酒店，保留对本活动进行完善和随时变更的权利。
附酒店简介
黄山阳光酒店位于黄山市屯溪区西海路率水桥南端，美丽的新安江畔，徽杭，徽景、合铜黄三条高速公路在此交汇，距黄山国际机场、火车站、黄山游客集散中心仅五分钟车程;步行街、商贸城、屯溪老街等商业中心和市区著名旅游景点近在咫尺，地处黄金地段，经济繁荣，商贾往来的必经之路，是一座集商旅、
政务、娱乐、休闲、购物为一体的现代化商务度假酒店。
黄山阳光酒店主楼十一层，高47米，连同附楼共有建筑面积29000平方米，酒店设施先进、豪华、功能齐全，客房配备现代化设备及免费宽带接入系统，拥有总统套房、豪华行政套房、商务套房、商务单间、普通套房及标准间客房共285套，装饰考究，安静舒适。
酒店拥有一个同时可容纳500多人就餐的多功能宴会大厅一个，每个可容纳300多人就餐的大宴会厅2个，各种装修豪华典雅、风格各异风格包厢10个，包厢内部设计独具匠心，处处尽显现代豪华气派并蕴藏浓郁的徽式饮食文化韵味。由中国著名烹饪大师亲自主理，并派遣厨艺精湛的爱徒精心调理每一道菜肴，以徽菜为特色并兼有正宗的鲍、翅、肚、燕、参等皇家至尊菜肴。菜品品种繁多，有各种新安江河鲜、太平湖湖鲜及富有生态养生功能的各种黄山山珍，让你吃出健康，吃出特色；酒店餐饮美食中心已经成为黄山市指定接待场所，荣获了“国家餐饮安全金牌店”、“中国徽菜名店”的荣誉称号，是黄山市目前档次最高、规模最大的餐饮场所之一，在第十五届黄山美食节中荣获“特金奖”；黄山阳光酒店餐饮中心以“诚、精、同、创”作为服务价值观，“阳光日新，温暖常在”是我们的沟通口号，努力为每位顾客提供一流的优质服务，一流的健康绿色美食，将最好的餐饮文化及最佳的服务理念奉献给社会。
为适应现代化商务人士的需求，酒店还设有功能各异的会议室12个，可同时容纳1200人举行各类会议、培训、展览；酒店设有商务中心、旅游票务中心等服务设施为客人提供商务洽谈、政务接待、周边短线旅游服务，酒店负一层设有大型室内恒温游泳池、健身中心、桑拿洗浴，足疗按摩，美容美发等康乐项目，让宾客在繁忙商务旅游度假之余尽情放松自己，享受生活。
热诚欢迎您下榻阳光国际黄山阳光酒店！
阳光国际旅游部
黄
http://山阳光酒店
二O一二年十月二十二日
第15篇：清明节优惠活动通知
清明节优惠促销活动策划
清明节小长假将至，为了迅速做好公司校园渠道的宣传推广，占领大学生小长假旅游市场，现推出清明节优惠大酬宾系列活动。活动时间3月20日—4月4日。活动形式如下：
一、报团三重礼
一重礼，赠送旅游代金券。凡在活动期间在本公司代理处报团旅游的顾客都可获赠本公司面值五元的旅游代金券。具体赠送方案为：
凡出游线路报价在100元（含100元）以内的，赠送五元旅游代金券1张； 凡出游线路报价在100—300元（含300元）以内的，赠送五元旅游代金券2张； 凡出游线路报价在300—500元（含500元）的赠送五元代金券3张； 以200元为一个区间，依次类推。
二重礼，出游送好礼。凡在活动期间在本公司代理处报团的游客即可获赠精美小礼品一份（活动礼品视各学校具体情况而定此方案内不做统一安排，各校区代理议定礼品种类上报公司申请支持）具体参考方案：
凡报名线路价格在300元以内，赠送精美饰品一个；
凡报名线路价格在300元到700元之间（含700元），赠送小台灯或相框一副； 凡报名线路价格700元以上赠送太阳眼镜一副(或笔记本电脑桌)。
三重礼，报旅游送旅游。活动期间凡在本公司代理处报特定线路团旅游的游客可免费获得植物园一日游主题活动中的免费门票兑换券一张，植物园主题活动期间可随时使用。具体赠送旅游的线路参照附表。
二、商家联合大酬宾
代理在各自负责的校区寻找合作商家（超市）洽谈共同促销合作。本公司向合作商家提供一定量的旅游代金券，当顾客在商家购买商品的价格满一定量时即可获赠本公司旅游代金券。建议方案如下：
1、满30元送五元代金券1张；
2、满50元送代金券2张；
3、满100元送代金券4张；
4、100元以上统一赠送代金券5张。
具体方案各代理与商家协商制定，需要向公司申请报批。商家应允许本公司在其经营范围内张贴活动宣传海报，提供场地给代理做摆点宣传。
三、促销期间活动宣传
各代理在活动期间必须积极展开宣传工作，可从海报、传单、QQ群、摆点、下寝等途径对校园市场进行全面推广。本次活动的宣传可与植物园一日游活动相结合，具体宣传方案可参考植物园一日游活动宣传部分。需要着重指出的是，各校区代理在清明节促销活动期间必须保证三到五天的的摆点宣传时间。具体摆点位置和摆点时间代理可向各负责该校区的校园经理以及合作商家协商确定。
四、注意事项：
1、优惠券统一面值五元，优惠券有效期为2012年4月10日——2012年9月1日。游客每人每次报团只能使用一张代金券。
2、活动过后代金券二次消费时产生的五元让利，公司让利三元，代理让利两元。
3、活动期间可能有竞争对手用不道德手段扰乱市场的行为，一有发现各代理要及时向校园经理汇报，我们本着与消费者双赢互利的出发点举办本次活动，大家要有信心迎接任何的干扰。
4、发现校园内有其他同行竞争，及时向校园经理汇报情况采取措施应对。
5、代理在收取团费时请注意甄别钞票真伪，收受假钞公司不负责。
代金券设计方案
1、底薪定为浅绿色，突出健康、活泼、亲近大自然的公司形象；
2、选取月亮山、凤凰、桂林、韶山（或公司几条专线）等景点图片为优惠券插图；
3、在优惠券左上角标出旅游百事通LOGO和旅图旅游营业部LOGO；
4、大写代金券五元字样；
5、背面对本营业部的几条专线做简单文字介绍；
6、背面列出代金券使用须知；
7、旅图旅游咨询电话。
须知具体为：
1、优惠券统一面值五元，优惠券有效期截止为2012年9月1日。
2、游客每次报团只能使用一张代金券。
3、请妥善保管，概不挂失，
4、持本代金券者即可享受代金优惠
5、本活动最终解释权归旅游百事通旅图营业部所有。
第16篇：中国电信优惠活动广告词
1.明媚春天花又开，天翼宽带送喜来！即日起办理天翼宽带即可享受惊喜特惠价，还有豪华大礼等你拿！ 三年期宽带礼包价：
2.只需1299元，8兆宽带用三年。还可获得价值990元双网双待智能手机一部！
3.只需3599元，8兆宽带用三年。还可获得39吋乐视超级电视机一台！
4.一年期宽带礼包价：
5.只需888元，8兆宽带用一年。同时获赠价值180元双天线路由器一台；
6.只需999元，8兆宽带用一年。同时获赠价值450元网络机顶盒一台。
7.超值选择，省心快捷；数量有限，先到先得！
第17篇：开业优惠活动（推荐）
AUTOLUCK乐客开业会员优惠活动
时间：4月27日至4月30日期间
活动介绍：
办理VIP会员卡储值，增值一次“出水芙蓉”精致洗护
办理VIP四季会员卡，增值一次发动机清洁护理覆膜
办理VIP开心会员卡，增值一次发动机、轮毂、轮胎清洁护理覆膜
办理VIP贵宾会员卡，增值一次漆面水晶镀膜
健康驾乘、呵护您的爱车，从AUTOLUCK乐客开始
办会员卡即可体验一次SONAX天然健康雨刮精加注！
本活动解释权归乐客所有
AUTOLUCK乐客开业优惠活动
时间：4月27日至4月30日期间
活动介绍：
A、体验欧式洗护车辆即可增值一次价值80元的轮胎上光护理凝胶
B、体验“出水芙蓉”精致洗护车辆即可增值一次价值280元轮胎覆膜
C、进场快修车辆新劲快修项目全场8.5折，维修完毕即可增值一次价值180元SONAX水晶打蜡
健康驾乘、呵护您的爱车，从AUTOLUCK乐客开始
本活动解释权归乐客所有
第18篇：网店和实体店
网店和实体店到底哪个更盈利
随着电子商务的发展，越来越多的传统企业开始启用电子商务手段作为创收渠道。
2008年，鞋业品牌连锁百丽国际(01880.HK)与上海商派(shopex)合作建立网站，实现旗下产品的网上销售。
依稀记得有一句广告语：“时代在变，好东西不变”，但是这句话在电子商务不断发展的今天，变得有点地位尴尬——做得再好的实体店也有关门的一天，即使拥有再多的实体店，企业还是躲不过开网店兼营的命运。
企业网店：B2C时代的选择？
2009年中粮集团“触电”创立“中粮我买网”，开启B2C电子商务之路。
2011年，中国邮政联手TOM集团，推出百货类B2C网站“邮乐网”，借助邮政的物流仓储优势快速扩张。
央视旗下CNTV (中国网络电视台)于今年9月22日上线电子商务业务“CNTV商城”，主要提供产品导航服务。
2011年初，苏宁电器股份有限公司(002024.SZ)旗下的苏宁易购独立成苏宁易购电子商务有限公司，年度销售目标直指80亿元。
外资品牌更是风生水起：美国零售业巨头沃尔玛在中国为旗下山姆会员店开通了网站，美国服装零售商Gap开通了中国网上销售起点，配合首批在华门店开张，而Gap的竞争对手优衣库、阿迪达斯等也先后开通了电商业务。
易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第二季度中国B2C市场交易规模达到542.6亿元，环比增长14.7%，同比增长172.6%。易观研究发现，季节性因素导致服装的交易量强力反弹，凡客、麦考林在第二季度表现良好。3C类B2C企业如京东商城、国美库巴、苏宁易购等纷纷举办大型促销，拉动第二季度3C类交易额的快速增长。
网店的美丽与哀愁
阿里巴巴日前发布的 《网络零售价格指数报告》显示，截至2010年底，中国网络零售交易总额已达5131亿元，较2007年翻了七番，约占全年社会商品零售总额的3%。上海等一线城市网络零售交易总额在全社会商品零售总额中的比重甚至已超过5%。中国最大的网络零售平台淘宝网的注册用户已超3.7亿，在线商品数超过8亿件。
网店比实体店经营成本更低，这是业界公认的事实。江苏省镇江市从事网络服装生意的蒋小姐表示，当初创业选择开网店，主要就是租不起店面。“在大市口一带，10平方米的店面一年租金也要10万元，这对刚创业的人来说还是很具挑战性的。”
然而，即使是开网店，少去了店面装修和租赁，仍有仓储、物流和人力等因素影响着它的运作。“虽然自家网店规模比较小，用的是自家的仓储用地，却需要大量在线客服人员以及后台仓库的理货员。以每天5万元营业额的规模来说，至少需5个理货员、3个在线客服。由于工作时间长、体力支出大，因此理货员的月薪已水涨船高到了2500元，客服月薪甚至高达3000多元。”蒋小姐对于开店成本的上涨表示很无奈。
更让蒋小姐头痛的是物流问题。小型网购企业一般采用第三方快递负责物流。今年以来，快递公司的要价也在不断上涨。“每逢节日更是考验我们的神经，快递动不动就延时或加价。‘十一’期间，与我们合作的快递公司突然加价20%，让我们有苦难言。”
对于自建网购平台的企业来说，问题同样不少。
运动品牌特步国际(01368.HK)建立自己的网购平台主要是为了减少库存商品，销售存货这样的出发点一方面决定了网购平台不可能有太大的作为，另一方面又给实体店的销售带来巨大压力。特步体育在全国拥有超过5500个实体门店，网购产品的售价低于实体门店，实体门店的销量将受到冲击，服装企业涉足网购时可谓进退两难。
面对同样的问题，美邦服饰(002269.SZ)董事长周成建此前在媒体上表示，网购平台向实体门店开放，网购平台销售的货品，由买家所处区域的经销商负责发货，收入在美邦服饰和经销商之间按照一定比例分割，解决实体门店对网购平台的抵制；另一方面，美邦服饰开发专门用于网购的品牌和产品，与实体门店销售的产品区隔开，避免正面冲突。
尽管如此，在这场上网活动中倒下的企业也不在少数。创维此前曾进军电子商务，创办深圳铭店电子商务平台，在斥资几千万资金后偃旗息鼓；亚洲规模最大的购物中心正佳广场也曾大张旗鼓声称投入几十亿做电子商务，基本也是以失败告终。
实体店：高成本维持的高收益
9月29日，美邦服饰发布公告称，决定将电子商务业务剥离上市公司，将原先的“邦购网”交由上海华服投资有限公司打理。此举标志着美邦服饰折戟电商转回实体店。
美邦服饰2011年半年报显示，上半年业绩劲增逾8倍，而对于电商渠道贡献的营收，公司则只字未提。美邦服饰2011年半年报显示，2011年上半年美邦服饰营业收入37.95亿元，实现营业净利润3.76亿元。
据了解，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店284家。加盟店商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。少量的直营店既保证了一定的销售主动权又降低了美邦的销售成本。
坚持实体店路线的不止美邦服饰一家，森马服饰(002563.SZ)也一直偏爱加盟模式。
森马现在有4000多家门店，几乎进入了中国所有的城市。在公司2011年半年报上，森马认为“通过新拓、整合、扩店等多种方式提升门店数量和质量，完善营销网络布局„„”是公司创收的重要渠道。上半年公司实现营业收入30.08亿元，实现营业利润5.98亿元。
对于实体店模式的维持，森马总裁邱坚强此前在接受媒体采访时表示：“我们会和加盟商谈感情，但是首先要强调有利润。”邱坚强解释道，这种方法就是看以往在做配货的时候，有没有胆量把库存放在自己的仓库。我先备足了货给加盟商，等加盟商来拿，这个是很关键的。“其他的我认为无非是一些小措施了。比如说打折我返点了，那对加盟商也是一种经济上的补偿。”
消费者：择其廉者而从之
前几天在微博上看到一位名为Hopone的网友发了一条网购微博：“在西单店里看上了一双629元Nike鞋，因为是本月新品，当然不打折。作为互联网资深用户，我是这么省钱的：在好乐买搜该鞋，409元。然后去淘宝花7.8元买了一张200减50的优惠券，下单使用，最后结账是359元。同时本单使用网易返现，返8%，为28.72元。最后算了一下，加上买优惠券的钱，这双鞋一共花了338.08元。”这条瞬间为自己省下290多元的购鞋宝典微博，5天之内被转发了1353次。
动一动鼠标，在不同网站转换一下，就能给自己省下一笔，应该是网购给消费者带来福利的缩影和最有力证明。
白领张小姐表示，选择网购还是实体店购物主要看两方面的因素：质量和价格。“网购多半能淘到低价商品，但是商品质量谁也不能保证，售后更不用说了，麻烦。一般衣物倒是没关系，但是价位较高的商品，即便是衣服，我还是会到实体店去选购，图个放
第19篇：红酒代理实体店
红酒代理实体店 商 业 计划书
目录
第一部分、项目运行模式
第二部分、产品/服务描述
第三部分、行业及市场
第四部分、公司经营的前景与发展趋势
第五部分、营销策略
第六部分、人员配备
第七部分、财务预测
第一部分、项目运行模式
一、运行主体：
拟近期内在重庆市渝中区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。
二、注册资金：
注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。
三、股权结构：
具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。
四、营业地点：
1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。
2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的区域交通主、次干道，主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本
3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。
4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在重庆的市场，在重庆高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。
5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）
第二部分、产品/服务描述
一、产品综述：
公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的酒类相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力。
二、产品类别及具体价位 （见附表）
三、品牌影响力：
法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低，公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。
四、市场认可度: 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一 4 步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。
五、产品竞争优势：
1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。
2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。
3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。
4、进入市场早，竞争对手少，在重庆市场基本上不存在同质商品或可替代商品。
第三部分、行业及市场
一、重庆红酒、洋酒市场的现状
1、市场份额划分
从重庆目前的市场来看，国产红酒目前仍然在重庆市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着重庆市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。
2、辐射领域划分
虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。
3、横向市场比较
在国内不同城市，外国红酒、洋酒市场影响力的差距也较为明显。在北京、上海、福州、广州、深圳、成都等一线城市其市场影响力、市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。公司经营的各类红酒、洋酒在上述地区基本上都有一定的影响力，但在长三角地区（包括在上海）还未打开市场局面。
二、市场规模及增长趋势
1、红酒的整体市场规模与发展趋势。
从重庆红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济的发展、人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒、啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境，国内的红酒三大品牌也主要是从90年代初才逐步发展壮大起来。而且，随着社会的进一步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新一代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进一步的大幅度提升。
2、国外红酒的市场规模与发展趋势。
从整体上来看、国外红酒、洋酒进入重庆市场较晚，但发展极为迅速。近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨后春笋般地发展起来，国外红酒、洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 7 洋酒、红酒被许多人看作一种体现身份、品味的象征。而且随着社会的进一步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。
三、行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析
1、由于国外红酒、洋酒的市场刚刚兴起，目前，在重庆市场介入外国红酒、洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在一定程度的垄断。.(据打听，重庆的高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被一两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进一步的核实)。
2、由于垄断地位的存在，接受红酒、洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒、洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，重庆的外国红酒、洋酒产品高仿现象较为严重，一般娱乐场所供应的红酒、洋酒往往是真假参半。
3、目前重庆的外国红酒、洋酒市场供应的主要品种系列为、黑方、红方、芝华士、威士忌、轩尼诗（价格较高）等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行一定程度的广告宣传，在消费人群中建立了一定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强。
4、考察重庆的红酒、洋酒市场，以法国红酒、洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几 8 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，重庆市场涉及到法国红酒、洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为重庆德伦商贸有限公司、重庆大尊酒业有限公司与重庆一千零一夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单一（仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒、大尊仅销售法国柏拉图红酒，一千零一夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄），或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。（但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如重庆奥斯西尼贸易有限公司等） 公司竞争优势
1、公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在重庆的外国红酒洋酒市场处于领先地位，
2、公司经营的红酒、洋酒种类丰富、品种齐全，能满足不同消费层次、不同口感、品位消费人群的需要。。
3、公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。
4、在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。
5、公司所经营的产品属于初步进入重庆市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。
9 第四部分、公司经营的前景与发展趋势
一种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素：产品品质、营销推广（包括价格策略）与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进一步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。
所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在重庆的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈， 人们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。
从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，一是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进一步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。
产品能否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。重庆的城市现状、发展潜力完全 10 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化、品质化。同时，重庆的法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。
综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建一个广阔的平台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的过程，另一方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响（事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险）。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用 ，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体上来讲，公司发展的前景良好、空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程；从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力成为重庆高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。（如茅台、五粮液 苏烟、中华等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进一步扩大）
第五部分、营销策略
说明：本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开
一、产品的目标市场
（一）、目标客户群
1、在高档娱乐场所或休闲场所的消费者
2、需进行商务交际应酬的商务人群
3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群
4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员
5、有团购需求的企事业单位
6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者
7、讲究档次的婚礼用酒采购者
8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者
（二）、重点区域、次要区域与重点产品
1、重点区域：
目标人群相对集中的高档娱乐场所、休闲场所及高档餐饮场所
2、次要区域：
繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司
3、重点产品：
12 （1）、法国波尔多系列（知名度相对最大） （2）、百特系列（知名度次之）
（3）、包装精美的盒装酒（在中国市场，包装是衡量酒品质的一个重要标准）
（三）、客户需求及购买行为分析
1、客户群体分布
（1）、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段（同时也是销售时段），客户一般集中在主城区。
（2）、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、企业汇聚的经济开发区
（3）、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业卖场、飞机场
2、购买方式、购买动因
（1）购买方式：A、电话联系送货 B、电话联系提货 C、直接上门提货D、定时定量送货
（2）购买动因：A、娱乐场所直接消费B、网上浏览C、他人推荐D、上门推销E、店面浏览F、宣传影响
二、营销手段
（一）、实体店
营销目的：
1、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。
2、吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。
3、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想：
1、店面的整体布置应体现一定的品味。
2、广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。
3、考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。
4、在开业的3个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望（以微信红包回馈活动产生吸引黏度，买即送，返利活动，一圆抢购，结合店内电子屏显示礼品奉送）。
5、可在店外竖立放置一块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。
6、可实行积分奖励或满一定数额、一定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠（办理会员卡享受永久打折，并免费参与品鉴会，享受不同级别的专享服务，并可参与量身定制服务，连带保险金融业务和圈内人士资源共享业务）；
7、分不同时段和季节，节日出台不同级别的套餐优惠业务，可以和餐饮，KTV娱乐场所、酒店等。对接资源互换，以达到买红酒享受不同的定制服务。
（二）、批发市场
营销目的：
1、进行形象展示，扩大公司产品的知名度。
2、测试批发市场对公司产品的敏感度 建设构想：
1、先在大市场较好的门面开辟一个柜台 ，进行展示
2、柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下一步措施
（三）、网上商店
营销目的：
1、提供一个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品（不同时段推送礼品大放送，摇一摇相结合，免费送价值***元的红酒一瓶，针对于会员长期消费，短时间未消费的人群）
2、提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像
3、吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。建设构想：
1、网上的实体店争取要进入谷歌、百度搜索栏的前列（对接李军或王东）
2、可再网上设置简单的评价功能，供网友评论
（四）、网络折扣合作伙伴
营销目的：
1、通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。
2、通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。建设构想：
1、初步确定可合作的网络折扣经营商为*********
2、拟进一步和其他网络折扣经营商联系合作
（五）、企事业单位团购直销
营销目的：
1、直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购
2、利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售
建设构想：
1、利用现有的一切人脉资源向可联系的企事业单位推销
2、可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠
（六）、高档娱乐、休闲、餐饮场所直销
营销目的：
通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道
建设构想：
1、与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售、售后分红、服务员售出奖励、定额返利、大型活动让利等，使产品能打进该场所。
2、在进入初期、在场所内悬挂宣传横幅、画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费。
3、搜索高档娱乐、休闲、餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。
（七）、网上论坛（对接李军）
营销目的：
1、通过网上论坛扩大产品知名度、提高对产品的认识
2、通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理 建设构想：
在一些影响力强、用户众多、主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品介绍、公司产品评论、公司门店推荐的帖子
（八）、婚庆公司
营销目的：
1、展示产品形象、扩大影响
2、吸引追求品质婚宴的新人进行消费 建设构想：
17 在不同区域选择一些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配一定的产品利润。
（九）、产品宣传单
营销目的：
1、扩大公司产品的知名度
2、使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望
3、对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明 建设构想：
在客户主要分布或活动的区域投放一些宣传单，具体可通过下列一系列形式
A、与相关管理单位联系、定点放置供人取阅
B、在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放 C、在人流量集中场所设临时点（类似信用卡推销）、供人取阅 D、在店面放置，供人取阅
E、调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料 F、由业务员在繁华商业中心直接发放
（十）、附带销售与对点营销
营销目的：
通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度、扩大销售的目的
18 建设构想：
具体可采用的合作方式如下：
1、只要在合作伙伴处进行消费，可获得一次折扣优惠、一定次数折扣优惠或可获得本公司的VIP会员卡或一次消费或者办理会员卡可享有一次赠送价值****的红酒，一部分产品不能带出店消费，到本店享受永久折扣优惠
2、只要在合作伙伴处消费满一定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒一瓶（可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价）
3、在本店消费一定数额可在合作伙伴处免费享受一次服务，享受一次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠（折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补）
4、互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或一定次数折扣优惠或获赠一次免费服务或免费产品。
5、给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠 相关事项：
1、在选择合作伙伴使应尽量选择具有一定品质的客户（如理发店、茶社、连锁酒店、火锅店、网吧、旅行社，保险，金融公司等）
2、在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则
3、可争取要求在对方店堂一段时间内悬挂横幅、标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店堂内定点存放宣传资料（LED屏显示***在本店消费达到****数额获赠送价值****的增值业 19 务涵盖理发店、茶社、连锁酒店、火锅店、网吧、旅行社，保险，金融公司具有选择性的主要针对喜欢什么服务的人群）。
（十一）、新闻策划
营销目的：
吸引广大公众的注意、扩大产品在重庆的知名度 建设构想：
有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。
三、营销跟踪
1、考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合
2、分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式
第六部分、人员配备：
一、实体店店长一名： 负责门店管理与经营
二、业务员一名：
负责与客户、合作伙伴的联系、沟通及产品推广活动与营销措施的执行
三、产品配送员一名：
20 负责对产品进行配送（应懂驾驶，短期内可由业务员兼任）
四、仓库管理员：
负责联系进货、货物整理及发货
五、财务会计：
负责财务处理（短期内可由他人代帐兼任）
第七部分、财务预测
一、未来一年度可能发生的费用与投入预测
1、实体店租金 3—7万元
2、店面装潢及货架配置 3万元(可分摊到各年度)
3、配送车辆购买 3万元（可分摊到各年度）
4、公关费用 2万元
5、仓库费用（以300平方米，**元/平方米/月计算）****元
6、物流运输费用 ：以销售利润的10%计算，暂不在总费用中予以列支
7、宣传资料制作 3000元
8、烟草存货购置的月流动资金 3万元
9、批发市场柜台展示费（以3个月计） 1万元
10、网上商店 0—5000元
11、应付普通职工薪酬 2--7万元
12、不可测费用 1万元
21
13、其他流动资金 4万元 总体评估：
1、由于在本年度公司处于启动阶段，投入费用略高，最低总投入为***万元，最高总投入为***元。
2、公司启动时直接需要的启动资金（包括第
1、
2、
3、
5、
7、8项）最低为**万元，最高为**万元。
3、对投入的固定资产以3年分摊计算，扣除不可直接归属于费用的流动资金项目（*+*=*万元），公司运营的总体年费用最低为**万元，最高为***万元。
4、上述费用可根据实际需要进行进一步删增。
5、实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中间值为**万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为**万元。
二、未来一年度销售毛利预测
（一）、预测基础说明：
1、公司烟草销售的月利润为2500--5000元，取中间值月利润为3750元，年利润为45000元，考虑到重大节假日影响，年利润适当上浮10%,年总利润为50000元。
2、由于公司经营的酒水产品存在着较多的种类、档次、价格区间，在财务预测时，对各具体特定销售酒种的具体毛利不再具体划分，而是在对酒的销售毛利区分批发、宴会、优惠、零售四类型的基础上，从整体上对各类型销售毛利进行毛估。
22
3、具体上，酒类批发毛利以15元/瓶计算，宴会以30元/瓶计算，优惠毛利以55元/瓶计算，零售毛利以60元/瓶计算。
4、对于每天的销售额构成中，批发、宴会、优惠、零售的构成比例按4:3:2:1计算，即批发占40%，宴会占30%，优惠占20%，零售占10%计算。具体的销售毛利计算公式为：
销售毛利=销售瓶数*(15*40%+30*30%+55*20%+60*10%)
（二）、具体的销售毛利为：
1、日销售额为10瓶时：
日销售毛利为320元，月销售毛利为9600元，年销售毛利为115200元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为126720元，年总毛利为176720元。
2、日销售额为30瓶时
日销售毛利为960元，月销售毛利为28800元，年销售毛利为345600元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为380160元，年总毛利为430160元。
3、日销售额为50瓶时
日销售毛利为1600元，月销售毛利为48000元，年销售毛利为576000元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为633600元，年总毛利为683600元。
4、日销售额为100瓶时
日销售毛利为3200元，月销售毛利为96000元，年销售毛利为 23 1152000元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为1267200元，年总毛利为1316720元。
5、日销售额为200瓶时
日销售毛利为6400元，月销售毛利为192000元，年销售毛利为2304000元，考虑到节假日影响，年销售毛利适当上浮10%为2534400元，年总毛利为2584400元。
三、净利润
计算说明：
净利润=销售毛利*（1—10%）---费用（其中10%为物流运输费用）
1、日销售额为10瓶时：年净利润为—8452元
2、日销售额为30瓶时：年净利润为219644元
3、日销售额为50瓶时：年净利润为447740元
4、日销售额为100瓶时：年净利润为1017548元
5、日销售额为200瓶时：年净利润为2158460元
24
25
第20篇：梦幻水乡冬季烧烤优惠活动方案2
广西玉林梦幻水乡旅游风景区梦幻水乡冬季烧烤优惠活动方案
星期一至星期五团队烧烤优惠活动如下
每人只需58元就可以享受景区烧烤自助套餐、卡丁车1圈、欢乐谷陆地攀爬1次不限时，同时景区安排有车辆来回免费接送！团队人数达30人免费提供车辆接送
套餐可享：
一、10人分量自助烧烤食品及燃料；烧烤炉/个、网2块、叉10个、竹签半包、花生油/斤、烧烤汁/瓶、蚝油/瓶、五香粉/瓶、孜然粉/瓶、辣椒粉半碗；牛肉2斤、鸡中翅3斤、鸡爪1斤、鸡尖1斤、热狗10条、腊肠10条、玉米10根、韭菜2斤、豆腐皮2斤、馒头12个、绿豆汤10份、矿泉水。
二、时速卡丁车每人可享1圈；
三、欢乐谷陆地攀爬每人可享1次不限时；
四、可享受免费车辆来回接送；
声明：本套餐不提供税票，如需要税票另交10%的税金。星期
六、星期天本套餐不提供车辆接送。
联系电话：2258888；13317759686；13657759315
地址：福绵区成均镇江口水库梦幻水乡旅游风景区
地址：广西玉林市福绵区成均镇江口水库咨询电话：0775-2258888专真：0775-230515913317759686（刘经理）
