推荐第1篇：夏季美容活动方案
美容院夏季促销活动方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例： ●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。
案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。
除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。
不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做身体护理项目，如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑。
美容院夏季促销活动参考项目
美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。
1、疏通三焦经排毒养生
三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑，这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法，只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外，三焦有雕塑体型的效果。女人爱美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕效果。
2、中医泡浴项目
冬病夏治：
依据天人相应的原理，夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事，同气相求，顺水推舟，用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱，趁其虚而攻之最易，同时夏季人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。
以热除热：
高温季节头部易出汗，热水泡药浴不仅会多出汗，还能使毛细血管扩张，有利于机体排热。夏天该出汗时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病：
夏季的高温潮湿气候，细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病，泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。
3、荷尔蒙调理项目
中医认为夏热秋燥，会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛，在燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失，再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调。
不管是中医的调理项目，还是夏日的防晒美白，美容院具体促销项目的制定，还需要美容院从具体顾客情况出发，根据顾客的需求来。
美容院夏季促销活动的成功是多方面的，这些方面包括：
1、设立美容师的销售激励制度;
2、给消费者真正的实惠商品;
3、拥有厂家经销商的促销支持;
4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲;
5、配合海报和广告的宣传。
在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分，优秀加分，这是第一步;执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。篇2：美容院活动策划方案
美容院活动方案妙招
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目**等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部**霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部**霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：篇3：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 三．八，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美
容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10％现金，存入客户积分卡10％的积分点数，赠送＇亲情卡＇2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50％现金使用； 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。篇4：美容美发活动方案
美容院开店完全指导手册
摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）?? 第一部份 新店开张
购物清单：
制作宣传单、各类卡（月卡、vip会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券；
形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 生活馆服务价目表
一、脸部护理系列：
单 次 月 卡 季 卡 年 卡
1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次
2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次
3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次
4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次
5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次
6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次
7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次
二、套装护理系列：
例——美容疗程 668元
请参照产品价目表（此略）
三、手部护理系列：
1、普通手护 20元/次 200元/12次
2、修甲 10元/次 100元/12次
3、美甲（画花类） 20元/次 200元/12次
4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次
5、手臂 30元/次 200元/8次
四、美体系列：
1、美胸 1200元/疗程（10次）
2、减肥 2000元/疗程（15次）
3、精油开背 80元/次
4、精油全身 180元/次 1800元/12次
5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次
6、美人浴： a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次
五、套餐系列：
实惠套餐：
基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元
精品套餐：
美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元
精典套餐：
脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
会员优惠套餐
一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务：
获得四次美容美体经典护理；
获得礼包一个； 经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务；
持vip会员卡可享受产品8.8折优惠；
会员顾客购贵宾卡可冲值。
二、西尔贵宾消费积分制：
一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；
凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；
当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；
4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠；
5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；
6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇；
7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。
三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受） 880元贵宾增值c卡，可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容：
1、产品划卡消费 元；
2、任选美容美体项目划卡消费达 元；
3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。
以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。
第二部份 广告宣传
宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。
目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。
信件电话内容：
xxx女士/小姐：您好！
我是“西尔（中国）美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店，我的美容院名称是：_________ 。
本院近期受“西尔（中国）美容服务机构”总部的委托，在____ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。
注意：
1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；
2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平；
3、联系前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括dm宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；
4、此项工作最好由店长亲自办理。 信函内容如下： xxx女士/小姐：
您好！
一年一度的______节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺! 本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于___ 年 ___月____日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。
前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人
身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！ 本院地址：_______________ 预约电话：______________ 院长签名：_____________ 本院名称：______________ 日 期：____________ 签收回执
单位名称 负责人 签收人
地址 邮 编
电话 传 真 手 机
女性职工人 发卡数 送卡人
异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发放dm宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。
西尔美丽生活调查表
尊敬的朋友：
您好！
非常感谢您对我们工作的大力支持，您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题：
1、您的年龄：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□
2、您的职业：
□公务员 □管理人士 □一般工薪阶层
□工 人 □知识分子 □服务业从业人员
□家庭主妇 □学 生 □其他
3、您的收入情况：
□500元以下 □500-800元 □800-1000元
□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上
4、您是否经常光顾美容院：
□经常 □一般 □偶尔 □很少
5、您每月光顾美容院的次数：
□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次以上
6、您上美容院看中的是：
□环境幽雅 □服务周到 □技术精湛 □名声响
□价格公道 □经常举行活动 □产品质量好
7、您对美容院的信息来源主要是：
□报刊杂志广告 □电视广告 □朋友介绍
8、您在接受美容服务首先考虑： □价 格 □质 量 □服 务
9、您曾接受过何种美容服务：
□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保湿 □祛皱
10、您觉得效果：
□很 好 □一 般 □很 差
11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是：
□美容技术 □管理水平□服务质量
□服务项目 □员工素质 □郊外游园 □联 谊 会
12、您希望美容院以何种方式举行活动：
□知识讲座 □郊外游园
□联 谊 会 □其他（请您告诉我们）
13、如果我院近期举行活动您是否参加：
□会 □不会 □看看再说
14、有关举办活动，您的宝贵意见和建议是：
15、您认为本地最好的美容院是：
16、您认为我们可以向之学习的地方是：
再次感谢您的大力支持！
您的姓名： 联系电话：
您的地址： 邮 编：
（感谢您提供资料，所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份） pop广告陈列的基本须知
顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品。pop广告陈列应以顾客的立场来思考，扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色。如此才可以达到增进销售的效果。
主要的pop广告陈列，整理如下表：
种 类 陈列目标 陈列要领与目的
橱窗陈列 能吸引过往客人至店内的商品 将店内所经营的产品按各意图营造气氛，以易懂的方法传达给顾客
因季节的变化，或经组合、暗示等方法
陈列柜 高级品或易弄脏的物品 不要仅是并排陈列，也要想到感观效果。客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列台
陈列架 展示丰富多样的商品 分类排列，最好将产品有所区分
促销商品适合大量陈列展示
陈列台 特别商品或小商品 利用店内的陈列台，将特卖产品杂然并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以使之看起来充满朝气与活力。
阶梯陈列 引入在店内途中的客人，更深入店内 稍大的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。篇5：美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最
高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十
二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
推荐第2篇：美容方案
美容方案
对象：
女性，23岁，混合偏油的皮肤，T区偏油，鼻翼两旁毛孔比较大，皮肤偏黄，没什么光泽，眼睛下方有两条小细纹。
成因：
混合偏油皮肤为25-35岁多发，主要原因由于秋冬天天气较干自身皮肤偏干，而春夏由于天气闷热又或是湿气较重故偏油。亦或是由于自身内分泌失调导致自身皮肤分泌腺体的功能失衡。
自身皮肤较黄，无光泽，主要是由于本身面部角质层较厚。而T区出油较多是混合偏油皮肤的主要特点。
眼下细纹主要是由于皮肤部分缺水所致，或是由于大气污染等社会性问题说导致的。
相关方案：
首先建议定期使用海藻洗颜泥洗脸，一方面可以去角质，另一方面达到初步去油的效果。同时可以达到清洗毛孔的效果。
其次，建议日常界面使用带朱砂颗粒并且美白的洗面奶，进一步达到去除角质活化肌肤，并且可以达到清洗毛孔的目的。
再其次是定期要去除鼻翼两侧毛囊内的黑头，建议是挤出（为美容师的建议，但个人自行时应当注意清洁卫生，如无把握最后找美容师解决）或使用鼻贴（鼻贴效果不大理想），之后用爽肤水或毛孔紧质霜等护肤品紧质毛孔。
最后，应当每日用热水敷于眼下，之后擦些眼霜等起到保湿活肤的功效。 皮肤保养：
春夏季：建议以去有为主，由于阳光较烈，建议出门前涂抹保湿防晒良好的防晒霜，在T区要加涂些缩水防晒控油的防晒膏。平日要按时洁面并及时涂抹爽肤水，达到收紧毛孔的效果。同时建议平时要带高滤墨镜，达到保护眼部皮肤的效果。
秋冬，由于天气干燥，建议以保湿柔肤水代替油，或者是使用含Vit E的柔肤霜。一方面达到保湿的作用，同时避免由于涂抹过多的油而造成皮肤过油。同时要使用精油混于眼霜内涂抹于眼袋上，达到去除眼角皱纹的功效。 饮食禁忌：
由于自身皮肤原因，建议不要食用高脂高胆固醇食物，以免加重油脂分泌。饮食宜清淡，忌烟酒、辛辣。
同时由于肤色暗淡，尽量避免食入萝卜等高Vit A、类胡萝卜素的食物，因为Vit A及类胡萝卜素有助于吸收紫外线，使皮肤变黑变黄。
推荐第3篇：汽车美容促销活动方案
汽车美容促销活动方案
1.做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能死在腹中，做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内的针对目标消费者进行 2.集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定的数量时就可以得到一定的返利。如果累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物卷的形式兑现
推荐第4篇：三八妇女节美容讲座活动方案
三八妇女节美容讲座活动方案
三八妇女节马上就要到了，很多商家都开始准备起来，下面由小编为大家搜集的三八妇女节美容讲座活动方案，希望可以帮到大家!
【三八妇女节美容讲座活动方案一】
活动主题：三月做幸福女人
活动时间：三月八日三月十五日
活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!
活动内容：
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。
2、“XX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。
3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。
中小型美容院加盟店三八活动短信：
1、三八幸福女人style!XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!
2、因为有你，世界如此美丽!XX美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!
3、迎三八妇女节!凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话XXXX。
【三八妇女节美容讲座活动方案二】
活动时间：XX年3月7日3月8日
活动主题：让普天下女性更年轻美丽
活动内容：
又是一年的三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好的休息一下，妩媚一下，奢侈一下。女人就应该对自己稍微好一点，浪不浪漫、有没有情调全是由自己决定的。美容院加盟店却能成为让女性妩媚、浪漫最好的支持。
1、尽情享受女人的节假日。有一则广告中说得好，女性是一天皇后，一辈子的灰姑娘。在女性节假日期间，凡是到美容院购买任意一项美容院项目，均可赠送一次全身护理项目。普丽缇莎希望，普天之下的女性一辈子都能健康、美丽。
2、打造魅力女性。这是女人的节日，随着春日的阳光慢慢温暖起来，女性也开始绽开自己的美丽。所以在三八节假日期间，凡是在美容院中消费超过1500元的顾客，均可获赠美容院经络瘦身美容项目。让女性魅力不仅仅只体现在脸上，婀娜的身材也是让男性倾倒。
3、一代天骄。虽然很多人都说女性是一天的皇后，一辈子的操劳。所以我们要让女性感受到，只要到我们美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服务。只要活动期间，在美容院购买年卡，不仅获得半价又会，而且还会赠送给顾客高档的套盒产品。
活动注意：
1、三月份基本上都是新店开业的日子，而且新年也刚过，活动期间店内的活动气氛是一个不可或缺的注意事项。美容院需要布置得更加喜庆，前台上摆放一些小礼品，赠送给到店的消费者们。凡是导电的女性均可获得一些小礼品，也是对新老顾客新年来的一点小小心意。
2、活动需要有好的宣传，活动开始之前最好提前一个礼拜通知好自己的顾客，街边宣传海报也是必须要有的，所以海报设计要精细，更好的吸引消费者。又因为离美容院元宵节促销活动比较近，不妨在元宵节活动时，做一个妇女节活动预告。
【三八妇女节美容讲座活动方案三】
一、促销主题
三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
1、美丽与您同行
凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)
2、扮靓女人 ，购物添好运
凡妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。
4、会员更有“礼”
3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。
三、活动宣传
1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。
2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。
3、店门前悬挂条幅。
4、拟定好吸引人的广告语，如以下：三八妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采三八妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”
推荐第5篇：汽车美容十一活动方案
【汽车美容店面双节营销方案】
为更好迎接国庆，中秋节的到来，做好店面营销！我们为您提供 “双节”期间营销方案，供您参考！
希望大家指导
一、【活动目的】
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆黄金周长假，出行旅游，自驾的人也多，自然在汽车美容养护方面的需求也大，我们应该抓住这个锲机，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩;
3、在中秋、国庆传统节假日，时间较长，人们出行探亲、访友、游玩，用车频率空前加大，面临的路况及气候等环境较为复杂，安全问题刻不容缓、面子问题不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。
二、【活动主题参考】
聚惠双节黄金周， 感恩大盛惠；
约“惠”双节，盛大回馈；
双节献礼 精彩巨献；
迎中秋 庆国庆，喜抽奖、欢乐购；
三、【活动时间】(时间可自定）
20xx年9月15日——20xx年10月15日(9月19日中秋）
四、【促销活动内容的设计参考】（8项活动，店铺可根据自身需求情况，做相应的组合）
1、一重礼：进店免费礼
无需服务，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，某些型号产品可以做促销优惠，比如买二送一，精品优惠套装。
3、三重礼：中秋团圆礼
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。 商户可和一些代理商或者终端店铺协商，服务时以月饼为礼物送出、到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的不同产品价格、利润送月饼
4、四重礼：套餐豪华礼
根据不同价位段的产品设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼10至200元代金劵不等，红包派发方式从面额200元发至10元，先到先得。（代金劵可以在本店进行洗车，检测，镀膜等美容服务）
6、六重礼：国庆现金礼
活动期间凡购买店内产品的消费者凭收据等即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(可用小额现金，树立口碑)
7、七重礼：抽奖惊喜礼
为庆中秋、国庆双节同至之际，公司为回馈广大客户多年来对 的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次产品购买、服务抽奖活动。
本次抽奖活动共设置4个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
消费满88可获抽奖机会1次；
满388可获抽奖机会2次；
满588可获抽奖机会3次，以此类推；
奖项设置：
一等奖 奖项自定（可参考-全保养2次，或镀膜2次） 1名
二等奖 奖项自定（可参考全保养1次，或镀膜1次） 2名
三等奖 免费洗车1次 15名
纪念奖 免费多项检测1次 百分之百中奖
8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是 的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值XXX元的 售后维修服务卡。活动期间，购买产品的客户可享受：购买一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退换该类产品。
建议终端店铺也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间消费客户，可做一些简单的护养活动等。
五、【信息传播，活动造势】
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养等活动，同时挖掘潜在的消费者。
6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。只要可以烘托国庆、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、【物料类】
1、形象设计印刷类 （DM单2000份，门头横幅及条幅（应节），海报，现金券或抵用券，X展架,导示图标，产品广告，车间及休息区，展区灯箱广告，吊旗，活动相应赠送产品类标贴，或礼品卡等）
2、礼品类 （产品赠送体验套装，纪念小礼品,与车主用车配饰相关类等）
3、活动产品类 （产品，展示道具，体验道具等）
4、奖物类 （免费洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等）
七、【终端布置建议】
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如使用多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如舞台、大屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方可悬挂与中秋或者国庆的吉祥物件（各地区可根据自身要求制作）。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示 LOGO的接待处，条件允许的话可以设立专门的导购员或者品牌介绍员。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌、店内的三角吊旗
中秋、国庆期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和建立长期合作关系。
(2) 产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
八、【宣传费用预算】
1、电视的广告费用：
元。
2、条幅的设计制作费用：
元。
3、吊旗和海报印刷费用：
元。
4、促销传单印刷费用：
元。
5、促销礼品费用：
元。
6、舞台租赁和搭建费用：
元。
7、报纸宣传费用：
元。
8、售后维修服务卡的制作费用：
元。
9、抽奖费用：
元。
10、代金券印刷费用：
元。
11、其他应急费用：
元。
九、【安全控制】
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
十、【活动评估】
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、服务员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
(备注：以上为营销策划建议仅供参考，各店还需根据店铺的市场实际情况选择相应的产品配置，套餐配置，销售政策，宣传物料及礼品奖品的设置）
推荐第6篇：汽车美容方案
友缘汽车美容
一.开店背景
国家政策，西部开发和泛北部湾经济的开展，给防城带来新的机遇，逐步形成大都市的一部分，发展前景大。人们的生活水平不断提高，汽车的数量不断增多，中高档的车也不断普遍。因为汽车美容这行业是新兴行业，车多店少，市场盈利空间大。专业人员稀少，技术水平不优越，素质一般，服务水平普通，有待提高。出于对家乡的情感依恋，和对汽车的热爱，有熟悉的人际脉络，熟悉当地的地理、风俗；有足够的精力注入到汽车的行业里。
二.场地决定
友缘汽车美容店位于防城港防城区防城防钦路86号，汽车客运总站周围，处于城市主干道的交汇处附近600米处，车流量多，道路宽畅、交通便捷，有足够的免费停车位，道路宽畅便于汽车掉头转弯，店面稀少，竞争较小，市场几乎空白。附近有汽车修理厂、加油站、停车场、银行、酒店、商场，经济繁华，娱乐设施充足。地下水道沿街道布置，污水排放系统良好，环保不成问题，不会影响后期的经营。
三.购入设备
基本工具
四.服务项目 一.香波洗车
二．汽车封釉美容 三．漆面打蜡 四．漆面抛光 五．底盘装甲
六．汽车内饰桑拿
七．汽车漆面划痕修复 八．车内真皮制品的护理 九．光触媒内室杀菌消毒 十．汽车内部装饰 十一.新车开蜡 十二.真皮座椅
五.前期准备
1.前期投资约8-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值5万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
4.房租：租一个250平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月,3000-5000元 5.每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
6.招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
7.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置。
六.装修设计
（一）操作间
一要先选择防水材料，二要选择防腐材料。以白色为基调的墙壁，墙面上悬挂“汽车美容项目”和“标准收费”牌。
（二）地板
操作间进出的台阶应做斜板，大小、宽度、斜度应与店面相宜，大小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不可太光滑，地板防滑是店内装修的一个要点。新铺地板应便于排水。
（三）办公室装修
办公室是店铺管理及财政人员工作的场所，除按照一般的办公场所装修外，还应满足以下要求： 1.墙上悬挂各职能人的岗位职责 2.设经理办公桌椅及办公用品
3.财务人员办公柜台，用于收银开票据
（四）接待室
接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车昂贵，车主不愿汽车在美容时候离开自己的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既可以让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧换新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待物品。 精品屋
主要提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品、汽车香水等等，满足不同爱好的人群要求。
（五）水电设施
1.照明：都使用日光灯，方便夜间作业和采光效果较差的场所和天气环境，考虑光线充足问题。2.供电插座：供电插座一定要使用防水防漏电的插座，高度离地为30-50cm.3.供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。
总体下来，大概投资16万左右。
七.注意方面
办理开店手续
（1）按照当地工商部门合法申请营业执照，严格要求规范开店。 （2）身份证明：注明企业负责人和员工身份
（3）资金证明：验资报告 （4）场地证明：《房屋的所有权和使用权证书》或《租凭合同》
1.环境是个很大的问题，关系到后期的生死存亡，对排放的要求一定要高。
2.专业与非专业的区别在于其中他们的服务质量和技术水平。一个水桶，一条毛巾一样可以洗车。但最终洗车成刮车，刮的是车，割的是车主的心。
3.对员工的素质也要提高，这是对车主负责，也是对自己负责。素质高的员工工作会更规范，到位。 4.打蜡也要讲究，不要超过不必要的上蜡部分，发现后应该及时檫去蜡痕，影响造成车辆的美观，该亮的不亮，不该上蜡的，却弄的一大把。
5.注意死角部分，要细心到位去擦洗，不能马马虎虎做下表面功夫，就收车主冤枉钱，给车主一个清洁到位和工作负责的印象，吸引回头客。加大以后的客户扩展。
6.安全生产是第一，加强员工施工安全教育。讲究工作效率时，也要兼顾质量。对业务出色的员工进行物质奖励。
7.对车主说明两者之间的义务和权力，避免不必要的纠纷，同时是对自己的保护，也是对车主负责。8.资金周转问题，保证足够的资金在生意冷淡或突发事件时，正常营业。
9.服务周到，茶水到位。必要时对车主讲解一些关于汽车保养和常识。对加强对本店的宣传。 10.实施会员优惠活动，和打折活动。给顾客优惠就是给自己找机会。
11.定期的对员工上课，专业培训，员工就是竞争的动力，是向更大更标准的店面发展催化剂。
推荐第7篇：美容推广方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例：
●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在5月1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。 案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
推荐第8篇：“学雷锋月”活动方案
策划背景：
每年一到3月份，人们都不禁会想起一个熟悉甚至是如雷贯耳的名字——雷锋，“学雷锋月”活动方案。而每次一提起这个名字，人们心底都会沸腾起一阵阵暖流。在这个温暖的月份，又逢城运会之年的到来，社会呼吁着我们新一代的少年儿童树立新的精神风貌。结合本校学生的特点，我们将焦点投向寻找今日身边的“活雷锋”、寻找当代的“雷锋精神”上。
一、活动主题：
“迎城运、学雷锋、树新风”
二、活动时间：
2011年3月
三、活动具体措施：
1、闪光点，我来找：各班利用故事晨会时间（周二）了解雷锋及像雷锋一样成为当代道德楷模评选中涌现的人物事迹，可以是“感动中国”人物评选中带着父亲和妹妹上学的洪战辉，雷锋式的邮递员全二平等，也可以就是班级中，同学们身边的“小雷锋”。寻找他们的闪光品质。学讲一个他们的故事，唱一支歌颂他们的歌曲。（负责人：各班班主任）
2、好品质，我来说：各班利用班队会时间开展榜样精神讨论会，学习凝聚在这些榜样身上的道德力量。并且各班确立在奥运会即将在祖国举办这样一个大的背景之下，作为一名普通的中国公民应树立怎样的新风貌，根据本班特点形成具体的目标，将个人目标与城运会一起倒计时，规划方案《“学雷锋月”活动方案》。 （负责人：各班班主任、辅导员）
3、志愿者，我来做：3月5日，即是学雷锋日，也是中国青年志愿者服务者。志愿者，一个让人肃然起敬的字眼，争做一名“小小城运志愿者”，用义务和真诚的服务传递起爱心接力棒，诠释志愿者的风采。
(1) 3月2日利用升旗仪式举行“学雷锋，树新风，争做绿色志愿者” 学雷锋月活动启动暨校园绿地认养仪式（负责人： 大队部、4-6年级各班）
(2) 3月5日当天进行“红领巾路”命名和“团带队”实践活动（负责人：全体团员）
(3)做一个文明新风尚的志愿宣传员，办一张以“迎城运、学雷锋、树新风”为主题的小报。让文明之风吹遍校园、吹向家庭、吹到社会的每一个角落（3~6年级3月29前每班上交3件优秀作品）（负责人：各班班主任、辅导员）
四、宣传途径:
1、3月2日国旗下讲话，启动学雷锋月活动。
2、3月校园新闻及时报道学雷锋月各班动态。
3、红领巾广播每周滚动播放学雷锋歌曲。
4、“迎奥运、学雷锋、树新风”为主题的小报展。
5、团宣传小组及时对活动动态进行宣传报道。
五、总结与评比：
整个活动与本月的雏鹰争章相结合，月初设立一枚“真诚服务”章，活动过程中进行考章，月末进行颁章，各班按班级人数的20%于3月30日上交“真诚服务星”名单（上交电子名单），大队部予以表彰。
南昌市干家巷小学大队部
附：
志愿者誓词
我愿意成为一名光荣的志愿者。我承诺：尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，践行志愿精神，传播先进文化，为构建和谐社会贡献力量！
宣誓人：XX
推荐第9篇：“读书月”活动方案
XX银行 首届“读书月”活动方案
书籍，是人类进步的阶梯，是人类宝贵的精神财富，是让我们更好走向未来的基石。阅读开阔视野、阅读开启智慧、阅读浸润人生。 为创建学习型企业文化，全面提升员工素质，激发员工读书兴趣，让每一位员工都读好书，乐于读书，并在读书中，为精神打底，为人生奠基，在行领导带领下，于2010年12月份举办“河北丰宁建信村镇银行首届‘读书月’活动”，现将有关事项明确如下：
一、活动目的
加强学习型企业文化建设，增强企业凝聚力。
努力营造一个良好的读书氛围，多渠道引导员工好读书、读好书，有效提升员工综合文化素质。
加强员工责任意识，提升团队建设水平。
为员工搭建一个“读书、感悟、交流”的互动平台，让员工以各种形式表达自己的读书见解，促进员工间的相互学习，从而更好地强化员工之间的沟通与交流。
以“读书月”活动为载体掀起全行读书热潮，养成博览群书的好习惯，营造良好的企业文化氛围。
二、活动主题
“强能力，促和谐，求创新，让读书成为习惯”。
三、活动细则
活动时间： 2010年12月
活动对象：全体员工
活动负责人：综合管理部
活动内容及安排
好书推荐：为增强阅读的针对性和有效性，根据现阶段工作的实际要求和员工的工作状况，本次活动推荐书目为《责任胜于能力》，发至全体员工阅读。做到阅读与实际工作相结合，有效指导工作，提高责任意识。
征文比赛。主要围绕推荐书目《责任胜于能力》广泛开展征文活动，要求全体员工按时撰写，体裁不限，可以是读后感，也可以是议论文、叙事文、散文，内容要积极、健康、向上，能反映员工精神风貌，彰显员工个性。
开展读书交流会，交流读书心得，达到员工与读书活动的互动。员工可结合各自的实际工作以座谈或演讲方式交流沟通，让每个员工都能够展现自我、提升自我。
活动要求
请各部门积极踊跃参加本次活动，力争把“读书月”活动搞得有声有色。提高对本次“读书月”活动的认识，真正把它作为“学习型企业文化建设”的一项重要工作来抓，以创新的活动内容和形式，提高活动的实效性，保证每位员工能够实际、认真的读一本书、思考一次理论与本职工作的结合。
推荐第10篇：敬老月.活动方案
小牛群初中“敬老月”活动实施方案
为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面实施《公民道德建设实施纲要》，根据《全国老龄办关于2011年开展“敬老月”活动的通知》和教育局基教股的工作安排，结合我校正在开展的“讲文明、懂礼貌、有爱心，守孝道，促和谐”主题德育活动，学校决定在全校师生中开展“孝亲敬老”主题教育月活动。为确保活动开展有序，扎实有效，特制定本方案。
一、指导思想：
通过“孝亲敬老”、“感恩教育”，努力营造浓厚的“感恩”文化氛围，进一步整合学校的文明礼仪养成、“诚信、亲情、生存”、生命教育资源，全力打造文明校园、亲情校园、和谐校园；加强青少年的思想道德教育，弘扬民族精神，让学生学会“识恩、知恩、报恩、施恩”， 培养其心存感恩、孝敬父母、回报社会的健康心理，使广大青少年在学会感恩的同时,懂得热爱父母、热爱家庭、热爱社会。
二、活动内容：
感恩父母——感谢父母、长辈的养育之恩，学会孝敬父母长辈；感恩师长——感谢老师的教诲，尊师重教；
感恩他人——感谢同学、朋友（包括学校等集体组织）爱心相助，促进互助互爱。
感恩社会——感谢社会的馈赠和祖国的关爱，增强社会责任意识，树立报效祖国思想。
三、活动主题：
四、活动宗旨：关爱老人构建和谐
五、活动步骤：
（一）宣传动员阶段：2011年10月8----14日
1、召开全体师生大会，学习宣传“孝亲敬老”主题教育月活动实施方案，宣读活动方案，全员发动。（孟庆宏）
2、以“孝亲敬老、感恩父母、争做小天使”为主题布置宣传栏、黑板报，悬挂感恩主题条幅，利用广播站，对学生进行宣传，创设校园孝亲感恩氛围。（赵静邵丽娜）
3、各班级在10月10日召开“爱我父母，孝敬长辈、关爱老人、构建和谐”主题班会，校领导听课指导，并进行实况录像。（由高相华老师进行录制）。
（二）全面实施阶段：2011年10月14-----25日
1、积极营造“感恩文化”，让学生在潜移默化中学会感恩。
（1）充分利用学校的广播站，定时播放以“感恩”为主题的宣传资料（邵丽娜）
（2）组织学生背诵感恩文章或古诗，利用周三阅读课在阅读时间可组织学生诵读。（张书辉）
2、感激父母的养育之恩。
（1）、开展征文活动。
学生每人写一篇“亲情作文”，组织评比。参考题目：《我的父亲母亲》、《写给父母的话》、《父母的手》、《还给父母一个吻》、《我和父母在一起》、《父母的相册》等。由年级组初评，每年级组推荐10篇作品参与学校的评选。（孟庆宏）
（2）、布置爱心家庭作业。
（a）送父母一句温馨的祝福；
（b）给父母讲一个开心的故事；
（c）给父母过生日，赠送亲手制作的礼物。
（d）给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚；
（e）我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。
（3）开展“爸爸、妈妈，你们辛苦了”主题一封家书活动，要求学生以此为题，给父母写一封家信。（吕辉）
3、感激他人的帮助之恩。（计兴华）
（1）、开展我为同学做一件事活动。
（2）、帮助邻里做一件有意义的好事，并写一篇心得体会。
4、感恩社会：
与旗委宣传部组织的“热爱家乡，歌颂喀喇沁”相结合，举行“热爱家乡”散文、诗歌征文比赛。（刘云龙）
（三）总结展示阶段：2011年10月26----30日
1、利用校园多功能室的电教媒体推出““爱我父母，孝敬长辈、关爱老人、构建和谐”主题班会活动精彩节目回放。（张书辉、吴占富、刘云龙）
2、各班在对前一阶段活动进行总结的基础上，评选出2名“最佳孝敬星”，参加学校的评选。学校将评选出10名“最佳孝敬星”。并在学校宣传栏、学校电视台对“最佳孝敬星”作专题宣传，号召全体学生向“最佳孝敬星”们学习，让感恩、孝敬之心在学生的心田中生
根发芽，培养学生从小学会感恩，从小懂得孝敬的良好的思想道德品质。（吕辉）
3、召开班主任例会，进行“讲文明、懂礼貌、有爱心，守孝道，促和谐”主题德育活动经验交流。（计兴华）。
4、评选“和睦家庭”、“师德标兵”、“好儿子”、“好女儿”、“好儿媳”（石书记）
六、活动要求：
1、师生要高度重视，加强组织。政教处、团总支（少先队）要召开专题会议认真部署安排，明确目标、内容、要求。
2、活动形式要灵活多样，具有启发性、教育性和鲜明的时代特征，要符合学生的认知规律。
3、各班主任老师要做好活动过程中的家校联系工作，让家长明确并理解我们开展这一活动的意义，争取家长的支持与配合。
4、各教师要注意活动过程中的指导，及时总结经验，确保活动的质量和效果。
5、要做好材料的积累和收集工作。
七、领导组织：
组长：张海波
副组长：葛玉文石玉学
组 员：刘云龙吕辉孟庆宏计兴华 张书辉
赵宏达苗大军高相华邵丽娜赵静
各班班主任
小牛群初中
20
11、
10、08
第11篇：“安全教育月”活动方案
今年6月是全国统一开展的第十个“安全生产月”。组织开展好“安全生产月”活动是“安全生产基础管理提升年”活动中一项重要内容，也是当前校园安全工作的一项重点内容。为深入贯彻落实上级关于加强安全工作的一系列指示精神和工作部署，倡树安全文化和安全理念，特制定《邵庄教管办2011年“安全教育月”活动方案》。
一、总体要求
认真按照上级有关要求和部署集中组织开展一系列丰富多彩、内容新颖、富有实效的活动，普及校园安全法律法规知识和安全常识，提高师生安全意识和素质，确保校园安全稳定。
二、活动时间和主题
活动时间：6月1日至30日
活动主题：安全责任 重在落实
三、活动内容
1．建立学生安全全员目标责任制度。进一步贯彻落实校园安全网格化管理制度，把涉及学生人身安全的饮食、住宿、交通、理化实验、体育锻炼、安全保卫等等，每个场所、每个环节、每个时段都具体责任到人，做到“谁主管、谁负责”。
2、突出“安全警示教育周”教育宣传。国家确定6月份第一个星期为安全警示教育周。各学校要认真组织好安全警示教育周活动宣传。采取发放安全工作宣传材料、召开安全专题班会、组织警示教育图片（案例）展、悬挂开展“安全警示教育周”活动标语横幅等形式开展教育宣传，6月10日前各校将“安全警示教育周”开展活动照片通过平台发送教管办。
3、开展“安全伴我行”演讲比赛。为营造“以人为本、安全发展”的良好氛围，将珍爱生命、遵纪守法、防范事故变为自觉行为。安全教育月期间，各校要层层发动，积极组织开展一次“安全伴我行”演讲比赛。
4、加强汛期安全管理工作。要召开汛期安全会议，落实汛期安全责任，加强学生汛期教育；要加强汛期校舍排查，做到“一日一小查、一周一大查、雨后及时查”，对隐患彻底整改；要制定汛期安全预案，成立汛期安全防护志愿者梯队，提前准备铁锹、铁丝、编织袋等防汛物资。要在学校周边池塘布置“严禁学生下水”警示标志，安排责任人在午休、双休日、节假日期间到水塘巡视。
5、开展应急预案演练周活动。国家确定6月份第三周为应急预案演练周。各学校要组织开展应对各种突发事件应急处置和逃生自救疏散演练，特别要进行防汛、防雷电、防晚上停电的应急演练。通过演练活动，查找问题，完善预案，提高处置突发事件能力和应急管理水平。
6、开展安全隐患集中整治活动。各学校幼儿园要严格落实潍坊市校园安全工作领导小组印发的《全市校园安全稳定工作细则》、《关于在全市开展校园安全长效机制建设达标验收活动的实施意见》和潍坊市教育局编印的《潍坊市学校安全管理规范》要求，对学校及周边安全隐患进行全面排查，特别是汛期要加强校舍排查、学校附近崖头池塘的排查。
7.开展学校安全法律法规和应急知识答题活动。各学校可通过潍坊市安监局等网站下载竞赛试题，自行采取灵活多样的形式，动员广大师生参加竞赛活动。并将答题情况于6月25日前汇报教管办。
8、开展“中小学幼儿园安全知识大普及”活动。为进一步深入贯彻教育部等十部委关于《中小学幼儿园安全管理办法》精神，今年6月份，市教育局与中国关心下一代工作委员会事业发展中心，在全市中小学幼儿园开展“中小学幼儿园安全知识大普及”活动。活动形式包括免费发放安全教育光盘、举办公益讲座以及组织问卷调查。活动从学生本身、家庭和学校三个维度入手，普及安全防护知识，强化学生自身的安全意识和避险自救能力。各学校要认真参加活动，以进一步推动校园安全知识的有效普及校园安全教育工作的落实。
9、开展全员安全培训教育活动。各学校在“安全教育月”活动期间，组织开展以安全法律法规知识和安全防范基本知识为主要内容的全员培训活动，各学校要有培训记录，教职工要有学习笔记，学校要进行安全知识测试，成绩要纳入教师考评。
10、开展校园安全文化建设活动。各学校充分利用宣传栏、展板、墙壁等场所，采取开辟安全教育专栏、张贴安全宣传挂图、警示标语等形式，营造内容丰富、形式多样的校园安全文化氛围。
11、要加强学生午休管理。有在校午休学生的学校，午休期间要关锁大门，安排教师在学生午休点值班巡逻。对在家午休的学生，学校要通过“午休责任条”的形式与家长协同管理，不留空挡。
12、要加强学生上下学管理。平时要坚持教师护路，严禁不合格车辆和超载车辆接送学生。下雨期间，低年级学生要坚决要求家长接送，确保在上下学路上不出问题。
13、要加强学生常规管理。要及时排查学生矛盾纠纷、及时排查学生带危险品进校园，对学生拉帮结派、勾结社会人员、男女不正当交往等行为，要加强管理。特别是初三学生临近毕业，是各种意外伤害事故多发阶段，更要采取有力措施。
14、开展安全事故分析反思活动。要以其他学校发生的事故为鉴，举一反三，通过事故分析会等形式，查找本学校存在的安全问题和工作中的不足，达到以事故推动工作的目的。
四、活动要求
(一)加强领导，精心组织。各学校要充分认识开展“安全教育月”活动的重要意义，加强对活动的组织领导，制定切实有效的活动方案，开展好各项活动。
(二)落实责任，确保实效。各学校要落实各环节的安全工作责任及责任人。各校要主动与安监、公安、建设、地震、气象等部门取得联系，争取指导和帮助，认真做好安全教育工作，搞好隐患排查治理。要结合学校实际，积极开展消防、道路交通安全、暴力伤害、夏季暴雨洪水雷电防范、溺水、地震等方面的安全教育，确保安全教育活动取得实效。
（三）创新内容，务求实效。各校要在总结往年开展“安全教育月”活动经验的基础上，紧紧围绕今年的活动主题，结合实际，创新教育活动的形式和内容，提高活动的趣味性、吸引力、感染力和针对性，增强实效性。要结合中学生青春期特点，积极开展心理健康教育。要加强学生管理，正确引导学生开展适宜的活动，保证学生身心健康。要积极探索以活动促工作、以活动保安全、建立安全宣传教育工作的长效机制，为建设平安青州做出贡献。
各校“安全教育月”活动开展情况汇报，要在6月25日前纸质一份学校盖章交邵庄教管办。
第12篇：“安全教育月”活动方案
海南职工秀英子弟学校
第十七个“全国中小学生安全教育日”
暨海南省第四个“安全教育月”活动方案
为了贯彻落实市教育局、区委、区政府、区教育局关于学校安全工作的重要指示精神，进一步抓好学校安全工作，提高学校安全教育能力，建立健全学校安全防范机制，形成“人人讲安全、时时想安全、处处要安全”的良好氛围，普及安全知识，强化安全意识，提高避险能力，确保师生人身安全，学校决定组织开展第十七个“全国中小学学生安全教育日”暨海南省第四个“学校安全教育月”活动。为了使活动取得成效，特制订如下活动方案：
一、指导思想
以市、区教育局《关于认真组织开展第十七个中小学生安全教育日暨海南省第四个“学校安全教育月”活动的通知》精神为指导，以安全法律法规为准绳，坚持以人为本，牢记“安全第一，预防为主”理念，以“强化安全意识，提高避险能力”为主题，以“关注安全，关爱生命”为主线，深入贯彻依法治校目标的具体工作要求,落实规范化、制度化的普法、学法机制，切实加强学校安全工作，强化教育和管理，增强师生的安全意识和安全法制观念，提高广大师生面临突发事件的自我防护能力，防止各类安全事故的发生，进一步增强 “平安校园”的创建工作，以“安全教育日”“安全教育活动月”为契机，落实各项安全制度和措施，加强校园安全管理稳定工作，为促进教育事业持续健康发展、国际旅游岛建设和构建和谐社会创造良好的环境。
二、活动目的：
今年3月28日是第十七个全国中小学生的“安全教育日”，为了更好地开展此次活动，我校将围绕“强化安全意识，提高避险能力。”这一主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，通过一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，进一步强化学校各项安全工作。
三、活动主题：强化安全意识，提高避险能力。
四、活动时间： XX年3月26日——4月26日
五、活动内容：
坚持以人为本的思想理念，切实强化安全教育，维护校园安全稳定工作。我校以“安全教育日”活动为契机，开展安全教育月活动（3月26日—4月26日），活动内容为 “十一个一”活动。
1．悬挂一条宣传横幅或张贴标语。营造良好的宣传教育氛围。
2．举行一次国旗下讲话，防交通事故、防溺水、防火灾、防踩踏、防中毒、防校园暴力、防自然灾害、饮食卫生等方面的教育，加强对小学生安全知识普及教育。
3、进行一次自救逃生演练，使广大师生在教育活动中，增强安全防范意识和自救自护能力。
4、.出一期安全教育黑板报
5、充分利用学校多媒体组织学生观看《小学安全教育专题影片》。
6、举行一次安全教育主题班会。
7、进行一次安全知识竞赛。
8、开展一次法律、交通知识讲座。
9、进行一次安全隐患大排查。
10、召开一次家长会。
11、印发“给学生家长一封信”。
六、活动要求：
1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落实到实处。
2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3、学校结合安全教育月活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
4、认真做好安全教育进课堂工作，做到“计划、课时、教材、教师”四落实，确保学生安全教育目标的实现。
5、各班将开展“安全教育活动”的情况做好工作总结。
七、活动安排：（“十一个一”活动）
1、一次安全教育总动员会：周一升国旗仪式，由王副校长对全体师生进行以《平安伴我在校园，我把平安带回家》主题的国旗下讲话，并对安全教育月活动进行动员。时间：待定
2、悬挂一条宣传横幅或张贴标语，下周，办公室负责。
3、一次安全教育班会：（下周一）各班召开一次以“安全教育”（交通安全、游泳安全、食品卫生安全、校园突发事件、紧急疏散等等）为主题的主题班会。通过开展主题班会，对当前的安全热点问题：如交通规则等的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。
4、一场安全教育知识比赛：组织开展安全知识竞赛。（已进行）
5、一次安全隐患大检查：下周组织进行一次全校性的安全专项大检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患立即整改，一时不能整改的要上报区教育局。时间：3月28日
6、出一期安全教育黑板报：各班各出一期以宣传“安全知识”为主要内容的安全安全教育黑板报，搬到教学楼后进行。
7、召开一次家长会。（
三、
四、
五、六年级已进行，一二年级在四月上旬和中旬进行）
8、印发“给学生家长一封信”。（已进行）
9、组织学生观看《小学安全教育专题影片》。四月中旬进行。
10、进行紧急疏散演练。四月下旬。
11、开展一次法律、交通知识讲座。四月中旬。
八、领导小组：
为了加强对安全教育活动月的领导和组织，使活动落到实处有成效，学校成立“安全教育月”活动领导小组：
组 长：张建平
副组长：王日大 林忠川
成 员：陈爱转 叶青 王当琪 黄小莲
李成娇 谭贞杰 龚智豪 王崇芬
黄彬彬 王少梅 林慧 各年级组长
科组长
领导小组下设办公室，办公室设在德育处，由王日大副校长兼任办公室主任。
通过开展本次“安全教育月”活动，普及安全知识，强化学校安全教育管理工作，提高学生安全意识和自我防范能力，共创和谐校园，帮助学生掌握安全知识，保证学校的教育教学教研工作有序的进行。
海南职工秀英子弟学校
XX年3月23日
第13篇：“敬老月”活动方案
2015年“敬老月”活动方案
社区2015年“敬老月”活动实施方案
为深入贯彻党的十八大和十八届三中全会、中共中央办公厅关于培育和践行社会主义核心价值观的意见与全国老龄工作委员会《开展2015年“敬老月”活动的通知精神，进一步弘扬敬老爱老传统美德，营造敬老爱老氛围，结合我乡实际，制定本实施方案，方案如下：
一、活动宗旨
深入贯彻落实党的十八大和习近平同志系列讲话精神，以培育和践行社会主义核心价值观、实施积极应对人口老龄化战略为根木任务，以"党政主导、社会参与、全民关怀"的老龄工作方针为指引，弘扬中华民族传统美德，创新敬老文化内涵，广泛组织和动员有关部门、社会组织、企事业单位、家庭和个人，为老年人办实事、献爱心，让广大老年人共享经济社会发展成果，安度晚年幸福生活，营造尊老敬老良好的社会氛围。
二、活动主题和时间
"敬老月"活动总主题是 "关爱老人，从我做起"。
2015年 "敬老月"活动主题是 传承中华美德 弘扬敬老文化"。
活动时间:2015年10月1日至10月31日("老年节"是I0月2日)。
三、活动内容
(一)积极开展走访慰问和为老志愿服务活动。要以"老年节"为契机，广泛动员社会各界开展多种形式的为老年人送温暖献爱心活动。要从点滴做起，从身边小事做起，针对老年人多样化、个性化的需求，关心老年人生活，倾听老年人心声，帮助老年人解决实际困难。要通过助老助残家政服务、困难老人结对帮扶等多种形式，重点关注高龄、空巢、失独、失能、困难和灾区老年人的生活问题，切实为广大老年人做好事、办实事、解难事。要组织志愿者走进养老机构、老年社会组织和老年人家庭，提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等服务，努力营造帮贫助老、共建和谐的良好社会氛围。
(二)广泛开展敬老文化宣传教育活动。要贯彻落实好中宣部、全国老龄办等10部门出台的《关于培育和践行社会主义核心价值观加强老龄宣传教育工作的通知》精神，开展人口老龄化基本国情宣传教育。要将社会主义核心价值观与弘扬尊老敬老的传统美德相结合，积极倡导敬老文明，培育社会良好风尚。要在各村深入开展敬老精神文明创建活动，评选表彰敬老好组织、好单位、好家庭和好个人。继续开展 "敬老爱老助老"主题教育，重点加强对青少年尊老敬老传统美德的宣传教育，把尊老敬老传统美德纳入青少年思想道德教育的重要内容，广泛开展尊老敬老社会实践活动。
(三)大力开展老年文化体育活动。要充分发挥村文化活动广场等公共场所和现有公益性群众文化单位的重要作用，增加面向老年人的特色文化服务项目。要重视老年群体的精神健康需求，立足基层老年协会组织，鼓励文持老年人开展自发、健康的文化娱乐健身活动。要结合本村实际情况，在国庆节、重阳节、老年节等重要节日，集中组织开展一系列形式多样、内容丰富、健康有益的老年活动，让老年人共度欢乐祥和的节日。
(四)深入开展老年维权活动。广泛开展学习、贯彻落实新《老年人权益保障法》，及时反映村老年人诉求，重视老年人来信来访工作。要广泛开展《老年人权益保障法》进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位的宣传教育活动，认真纽织开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动。要以全国老龄办等24部门出台的《关于进一步加强老年人优待工作的意见》为突破口和着力点，加大 "敬老文明号"创建活动的组织动员力度，加强创建质量监控，进一步扩大创建规模和范围，吸引更多行业、更多单位加入创建行列，为老年人医、食、住、用、行、娱等方面，提供相应形式的经济补贴、优先优惠和便利服务。要加强对老年群体自身的法制宣传教育，切实提高安全防范意识。
(五)组织开展 "老有所为"先进典型宣传活动。要积极引导广大老年人树立积极老龄化、健康老龄化的理念，倡导老年人终身学习、奉献社会、自尊自爱的时代风尚。要结合实现中华民族伟大复兴中国梦和社会主义核心价值观要求，注重发挥老年人在优秀传统文化和思想道德建设中的传承和引领作用。要凝聚强大精神能量，传播放大榜样作用，努力营造学习先进、宣传先进的浓厚氛围。要积极培树宣传老年人或老年团体先进典型，重点宣传其在文化教育、互助养老、维权WW、保护环境、移风易俗、关心下一代、投身 "银龄行动"等方面的感人事迹，增强典型的影响力、亲和力和感召力，扩大辐射影响范围。
四、工作要求
(一)提升认识，加强领导。要充分认识 "敬老月"活动的重要意义，围绕主题，精心组织，周密部署，有序开展。各村委会要充分发挥各自优势，明确责任部门，分解细化活动内容。各村老年协会要积极争取村委主干重视，继续发挥综合协调作用，加强督促检查，确保 "敬老月"活动稳步推进。
(二)立足基层，务求实效。要把 "敬老月"活动重点赦在农村，立足老年群体实际需求，运用老年群体喜闻乐见的方式，组织开展面对面、心贴心的活动，要搭建老年人便于参与的平台，切实让广大老年人感受到党和政府以及社会的关怀和温暖。
(三)加强宣传，形成联动。要紧密结合今年“传承中华美德、弘扬敬老文化"的活动主题，充分发挥各种宣传载体，利用村黑板报、公示栏进行宣传，不断提高宣传质量，扩大宣传效国，引领敬老文明形成社会主义新农村良好风尚。
老龄办2015年“敬老月”活动实施方案
为深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，全面落实《中华人民共和国老年人权益保障法》和《xx省老年人权益保障条例》，进一步营造尊老敬老、爱老助老的良好社会氛围，根据省老龄办的要求，决定开展xx省第5个“敬老月”和xx市第26个“老年节”活动。现将具体活动实施方案制定如下：
一、活动宗旨意义
深入贯彻党的十八大和全国老龄工作会议精神，以培育和践行社会主义核心价值观、实施积极应对人口老龄化战略为根本任务，以“党政主导、社会参与、全民关怀”的老龄工作方针为指引，弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，创新敬老文化内涵，增强全社会的老龄意识和敬老意识，广泛组织和动员有关部门、社会组织、企事业单位、家庭和个人，为老年人办实事、做好事、献爱心，让广大老年人共享经济社会发展成果，安享晚年幸福生活。
二、成立组织机构
为把“敬老月”活动开展好、组织好，确保市及县(市)区在“敬老月”活动中便于工作，相互沟通，有条不紊的开展活动，成立“敬老月”活动领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
三、时间、内容及步骤
今年“敬老月”活动从2015年9月1日至10月31日止，10月2日为“老年节”。“敬老月”活动总主题是“关爱老人、构建和谐”。今年“敬老月”活动主题“传承中华美德弘扬敬老文化”。
1、召开xx市先进基层老年协会表彰暨经验交流会。深入贯彻落实全国老龄办《关于加强基层老年协会建设的意见》和《xx市老龄事业“十二五”规划》精神，遵循老龄工作“六个老有”宗旨要求，夯实基层老年协会建设基础，全面推进基层老年协会建设。为此，市老龄办争取财政资金支持，拿出2.2万元表彰11家先进基层老年协会，树立先进典型，发挥典型示范效应，引导全市基层老年协会开展工作。
2、大力开展老年文化宣传教育活动。市及县(市)区要本着简朴、隆重、热烈的原则，认真组织开展各类系列敬老活动。充分发挥文化馆、图书馆、博物馆、体育馆、展览馆、公园等公共场所和现有公益性群众文化单位在老年文化活动中的主导作用，结合老年节、国庆节等节日，组织开展形式多样、内容丰富、健康有益的老年文化体育活动。市老龄办出资制作一部反映老年人精神生活及敬老文化的专题片，节日期间通过xx电视台等新闻媒体向全市规定人民群众播放。
3、广泛开展走访慰问送温暖活动。全市各级老龄组织和涉老单位要广泛动员社会各界开展多种形式的为老年人送温暖献爱心活动，关心老年人生活，倾听老年人心声，帮助老年人解决实际困难。重点关注高龄、“空巢”、失独、失能、困难和灾区老年人的生活困难问题，努力营造帮贫助老、关爱老人、共建和谐的良好社会氛围，切实为广大老年人做好事、办实事、解难事。市老龄办节日前夕组织走访慰问高龄老人、困难老人和养老机构老人，送慰问品和慰问金。
4、深入开展老年维权优待活动。市及县(市)区要继续深入学习，贯彻落实《老年法》，切实把各项惠老优待政策落到实处。要切实反映老年人的诉求，做好老年人权益保障工作。重视老年人来信来访工作，并认真组织开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动，依法打击侵害老年人人身、财产安全的违法犯罪活动。各为老服务组织、服务窗口行业和基层群众性自治组织要充分发挥“老年维权示范岗”、“老年优待服务窗口”、“敬老文明号“的作用，为老年人衣食住行、精神慰藉和为老服务等提供优质服务。
四、保障措施
今年“敬老月”活动有着特殊意义，各级老龄部门和涉老单位要高度重视，精心组织，周密安排，确保“敬老月”各项活动取得成效。同时，要求各县(市)区要坚持贴近实际、贴近基层、贴近老年人的原则，从我做起，从身边具体事做起，多为老年人办一些看得见、摸得着的好事、实事。扎扎实实为老年人解决实际困难，把党和政府的关怀和温暖送到老年人的心坎上。切实保障“敬老月”活动顺利开展。
第14篇：“爱国卫生月”活动方案
2012年“爱国卫生月”活动方案
今年是全国第24个卫生活动月，为巩固公司环境卫生整治和环境文明建设成果，预防和控制春季传染病的发生与流行，进一步提高群众生活质量，为广大群众营造一个整洁、优美的工作和生活环境。根据和田市爱卫会《关于开展第二十四个“爱国卫生月”活动的通知》要求，公司爱国卫生领导小组决定，利用当前大地回春，气候逐渐转暖的有利时机，从3月底至4月底在全公司开展春季爱国卫生月活动，特制定本实施方案。
一、目标任务
以“全民参与保护环境，城乡整洁促健康”为主题，以保障人民群众健康为出发点，以纪念爱国卫生运动60周年为契机，以整洁行动为载体，以改善人居环境为目标，针对当前环境卫生存在的主要问题，采取有力措施，广泛发动群众，从清脏治乱、治理环境入手，深入开展爱国卫生运动。
二、活动内容
一是广泛开展爱国卫生宣传活动。各科室（厂）要利用电视、报刊、宣传栏等各种宣传媒介对我市爱国卫生工作进行宣传报道，向广大群众普及城乡环境卫生整洁行动、创建卫生城市、病媒防制、健康常识等，提高广大群众公共卫生意识和自我保健能力，把群众的积极性充分调动到爱国卫生
1 的具体行动中来，从自身做起，共同营造整洁优美、健康和谐的生活环境。二是深入开展城乡环境卫生整洁行动。组织动员干部职工及家属，开展以清除“四害”孳生地为重点的环境卫生综合治理行动。三是大力开展卫生创建保建工作。按照地区爱卫会《第二十四个爱国卫生月暨迎接爱国卫生运动60周年纪念活动实施方案》要求，依托爱国卫生月的开展，进一步加强环境卫生基础设施建设，建立完善环境卫生管理机制，继续创建和保建卫生红旗单位。四是扎实推进控烟和健康教育工作。要采取多种方法有计划、有组织地开展健康教育活动，把健康素养、控烟、卫生保健、疾病防控等知识以及健康的生活行为方式等健康元素有机融入公司文化，积极营造全社会控烟的舆论氛围，进一步鼓励广大干部职工参与控烟宣传和监督，推进室内公共场所和工作场所禁烟。
三、时间安排
（一）宣传发动阶段（4月1日——10日）
公司结合“三下乡”、“世界卫生日”、“世界无烟日”和城乡环境卫生整洁行动，广泛进行宣传，营造良好的活动氛围。一是进行一次活动动员；二是利用电子屏进行滚动宣传；三是制作一期板报。
（二）组织实施阶段（4月11日——25日）
1、集中整治所属区域内环境卫生。公司根据本单位实
2 际情况，决定于3月26日至3月31日开展卫生整治“突击周”活动。主要是以整治本单位办公及家属区环境卫生为主体，以治理“脏乱差”为突破口，大力加强卫生基础设施建设，全面整治区容区貌，确保不留卫生死角。办公室要认真履行职责，加强经常性督办检查。卫生整治“突击周”的目标是：一是各科室窗明几净，房前屋后无杂草；二是院内要清除乱贴乱画（小广告）、乱堆乱放物品等；三是加强垃圾站点的卫生管理，彻底清除残留垃圾和塑料袋等白色污染，做到垃圾日产日清，以防春季各种病源微生物的繁殖。四是动员和组织干部职工家属开展室内外卫生大扫除、清除暴露垃圾和室内外卫生死角，铲除“四害”孳生地；五是搞好春季植树造林和绿化美化工作。
2、广泛开展群众健康教育。办公室要充分利用互联网资源，下载各种卫生防病知识，再以电子屏、板报、讲座等形式，大张旗鼓地向广大群众宣传各种卫生防病知识，特别是重点传染病以及肠道传染病的防治知识，进一步提高群众的卫生防病意识。
3、继续做好卫生红旗单位创建保建工作。要采取有效措施，动员全民参与，加大卫生红旗单位创建保建工作力度，确保上级审验复核工作顺利通过，为市年度卫生工作增添光彩。
4、全方位开展灭鼠活动。为预防和控制鼠传播疾病的
3 发生，公司爱国卫生领导小组将开展一次集中灭鼠活动（活动时间另行通知）。大幅度降低鼠密度，控制鼠害的发生。
（三）检查评比阶段（4月26日—30日）
公司爱国卫生领导小组将组织有关人员对各科室（厂）爱国卫生活动月的开展情况进行检查，对工作开展好的通报表扬，对行动不力，工作不到位，效果不明显的科室（厂）将通报批评，并责令进行整改。各科室（厂）的活动月开展情况将纳入年终领导目标考核。
四、活动要求
1、提高认识，加强领导。各科室（厂）要充分认识开展爱国卫生月活动的重大意义，明确责任，加强领导，周密部署，切实解决群众关注的卫生环境问题，营造温馨家园。
2、广泛动员，全民参与。各科室（厂）要树立大环境意识，把开展卫生月及卫生红旗创建保建活动的意义和要求向群众做好宣传，调动各方面力量最大限度地改变环境卫生脏乱差状况。
4、狠抓落实，务求实效。各科室（厂）要承担起本部门的卫生整治任务，细化工作指标，逐项落实任务，要坚决杜绝只抓部署不抓落实的现象，严防走过场。
和田市给排水公司 二○一二年三月二十三日
第15篇：“雷锋月”活动方案
雷锋（1940—1962）同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席于1963年3月5日亲笔为他题词“向雷锋同志学习”，并把3月5日定为学雷锋纪念日；一部可歌可泣的《雷锋日记》令读者无不为之动容，“雷锋月”活动方案。“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。春暖三月，与爱同行。雷锋说：“一个人做一件好事容易，难的是做一辈子好事。”学习雷锋不仅仅流于形式。为此，学校大队部以“弘扬雷锋精神，共建幸福校园”为主题开展以下活动：
活动一：大队部出一期有关雷锋叔叔生前事迹的宣传板报。
活动二：
本周五下午第
三、四节进行“美化家园”的活动，主要对象：四至六年级个别同学，安排如下：
地点一：林头乡府，由4年级每班5个同学负责，带队老师：罗翠条、陈倩宜、何淑琛。
地点二：林头老人院，由5年级每班5个同学负责，带队老师：谭纪影、郑芝琳、吴瑞娴，规划方案《“雷锋月”活动方案》。
地点三：林头公园，由6年级每班8个同学负责，带队老师：苏倩兴、郭少莹、郭方兴。
另外，请4-6年级的班主任挑选好相应的同学，并带齐清洁工具：4年级和6年级的同学带好大、小扫把、垃圾铲，5年级的同学带好抹布、小扫把、垃圾铲。
活动三：
1、4周三下午第4节，全校各班播放有关“雷锋生平事迹”的录像，各班主任可举行相关的主题班会，以此进行深化思想教育。
2、4周三下午第4节，三年级在阶梯室举行“弘扬雷锋精神，共建幸福校园”的主题班会。
活动四：由大队部与语文科组联合在第5周评选“雷锋月”读后感，由3至6年级每班推荐2篇读后感，于5周3下午放学前交齐到苏倩兴处。
读后感要求：
1、对有关学校本月开始各项活动的感受。
2、字数不限。
林头小学少先队大队部
2011年3月
第16篇：“文明礼仪月”活动方案
浚县实验学校“文明礼仪月”活动方案
为了进一步优化学校育人环境，净化学生思想，规范学生言行，养成文明习惯，全面提高学生素质，学校决定在全校开展“文明礼仪教育月”主题活动。现将活动方案有关事项通知如下：
一、活动目标：
1、提高全校学生的文明水平，使全校学生的语言更文明，行为更规范。革除陋习，人人争做阳光青少年。
2、学生能够遵守公德、严于律己、礼貌待人，养成良好的行为习惯，做真正文明的中小学生。
二、活动时间：
207年2月17日—3月17日
三、活动范围：
1、基础文明修养。重点培养学生的文明礼貌、行为规范、卫生习惯。
2、团队精神。重点培养学生尊重他人的意识、正确的竞争观念、集体荣誉感、协作精神、良好心理素质。
3、社会责任感。重点培养学生的诚信意识、法律意识、爱校精神和奉献精神。
4、理想信念。重点培养学生的爱国主义精神、社会主义和共产主义理想，充分实现自我价值理念。
5、好学精神。重点培养学生勤学好问、求真务实的态度，挤时间学习，使学生掌握一定的学习方法，能创造性地学习。
四、活动内容：
1、加强语言文明教育，净化学生心灵，培养健康心理。
①、推行“十四字”礼貌用语，即“您”、“您好”、“请”、“谢谢”、“再见”、“对不起”、“没关系”。
②、遵守校园文明秩序，严格遵守中小学生文明礼仪规定。
③、倡导“五心”，即忠心献给祖国、孝心献给父母、关心献给他人、爱心献给社会、信心留给自己。做到心理健康，不和家长赌气，不顶撞师长，不“冷落”同学，不私自离开家庭和学校。
2、讲究文明礼貌，倡导文明礼仪，养成良好的行为习惯。对学生进行《文明礼仪常规》、《学生一日常规》教育，使学生做到：尊敬师长，团结同学；着装得体，衣着整洁；谈吐举止文明，使用礼貌用语；在公共场合不吵闹、不喧哗；不吸烟，不喝酒；不打架，不骂人；不破坏公物，不踩折花草树木；男女生之间无不文明交往现象。
3、开展卫生竞赛，营造和谐氛围，建设文明校园。
不乱扔果皮、纸屑、食品袋，不随地吐痰，不乱倒污水、乱倒垃圾，搞好教室文化建设。各班级开展“讲卫生竞赛”活动，既要重视个人卫生，又要讲究公共卫生，把校园真正建设成为学生生活成长的乐园。
4、开展“学雷锋献爱心”活动
（1）将爱心献给老师（3月17日前） 帮助老师打扫卫生、打开水等等 （2）将爱心献给妈妈（3月8日）
以“三八妇女节”为教育契机，如为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事等主题教育及实践活动。 （3）将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机，写一条环保标语、植一棵树等。 （4）将爱心献给自己
①像雷锋一样珍惜时间 ②像雷锋一样勤奋学习③像雷锋一样勤俭节约
5、重点治理的内容： （1）、不文明、不礼貌的习惯:
①升国旗、安全教育、校会等大型集会时，说话、打闹，扰乱会场秩序。
②同学之间骂人，讲粗话、脏话；对老师不尊重，对同学不礼貌。
③校内追逐打闹，走路勾肩搭背拉横排，行走不靠右侧通行。
④在校园墙壁、走廊、桌面等处乱写乱画，损坏公物。
（2）、不良的卫生习惯：
①随地吐痰,随手乱抛纸屑，随处乱扔乱倒垃圾。
②在校园内随时随地吃零食，在校外小摊购买小吃。
③个人物品不整洁，桌兜、桌面课本等物品摆放不整齐。
④不讲公共卫生，无自觉捡拾地上垃圾的习惯。
（3）、违规违纪的行为：
①迟到、早退、旷课；上课说话、看课外书、照镜子、玩水杯等。
②不按时完成作业，抄袭作业,考试作弊。
③携带手机等通讯工具入校，联系校外人员来校。
④不服从教师管理，顶撞教师。
五、活动安排: 第一阶段：宣传动员阶段（2月17日—2月18日 ）
1、利用黑板报、广播进行文明礼仪月启动动员，提出“做文明事、讲文明话、成文明人”主题活动的倡议。
2、各班召开一次“文明礼仪”主题班会，利用班会时间学习《“说文明话、做文明事、成文明人”倡议书》、《文明礼仪常规》等，做好文明礼仪月活动安排。
3、开展“我为校园文明献一计”活动。调查“我身边的不文明行为”，列举校园中存在的不文明行为、习惯，并提出整改办法。
4、各班级出一期以“文明礼仪”活动为主题的板报，要求工整清晰，图文并茂，有可读性，有号召力。（2月18日前完成）
第二阶段：行动实践阶段（2月18日——3月15日）
1、开展“净化美化校园”活动，要求人人弯弯腰，捡起一片废纸、一个垃圾，不随地乱扔，收获一个良好的卫生习惯。政教处将对主动捡拾同学进行表扬，根据捡拾以及卫生打扫情况进行量化。活动结束后，各班结合活动表现上报2名“环卫之星”。
2、开展“学雷锋献爱心”活动，以“3月5日学雷锋纪念日”为契机，帮助老师、爸爸妈妈等长辈做一些力所能及的事情，活动结束后，各班结合活动表现上报2名“孝雅之星”。
3、开展“告别不良行为，我为学校添光彩”主题活动，要求每个学生自查日常行为规范中存在的问题，每人至少改掉一个不良习惯，立足校园至少做一件好事，同学之间互相监督，对于做好事的学生或小组班主任要及时表扬。
4、结合文明礼仪月系列活动中涌现出的精彩、感人故事，语文组开展一次“文明礼仪”为主题的征文比赛，评出
一、
二、三等奖若干，结合上交征文份数对各班进行量化评比。(3月13日前上交) 第三阶段：总结评比阶段（3月16日——3月17日）
1、各班将活动材料、活动总结上交政教处。
2、评比表彰活动中表现突出的班级和个人，评出校“文明礼仪先进班级”、“文明礼仪小组”、“文明礼仪之星”。班级评比结果纳入班级年度考核。
3、总结主题教育成功经验和做法，建设文明礼仪长效机制，共创文明和谐校园。
政教处 2017年2月15日
第17篇：民族精神月,活动方案
马官镇中心学校2013年“弘扬和培育民族精神月”活动方案 民族精神是一个民族的脊梁，是一个民族信心和力量的源泉，是一个民族的生存之本。今年9月是国家确定的第七个“中小学弘扬和培育民族精神月”，根据《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》与我教育和科技局《关于组织开展2013年中小学“弘扬和培育民族精神月”主题教育的通知》精神，特拟定我校2013年“中小学弘扬和培育民族精神月”活动方案如下：
一、活动宗旨
为了让我校学生感受以爱国主义、民族精神和改革创新为核心的时代精神，增强我校学生对中国共产党的热爱和对中国特色社会主义道路的认同，逐步树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化为每一天的具体行动，促进他们健康成长。
二、活动时间：2013年9月1日——9月30日。
三、活动的领导与组织
成立“弘扬和培育民族精神教育月”活动领导小组，在校长的领导下，办公室牵头、少先队具体负责，各教研组、班主任组织实施、各中队。
四、活动内容：
1.通过召开主题团、队、日和班会等活动，使学生提高认识，积极投身于活动之中。
2.通过开展社会实践活动，让学生亲身感受身边的变化、家乡的变化。
3.通过开展“中国梦”主题教育，引导中小学生感受祖国的强大、生活的美好和榜样人物的高尚品格，鼓励中小学生发现身边的美，学会展现和创造美。
五、活动具体安排
1、9月1日，认真按照教育部要求，在开学第一天组织学生收看《开学第一课――“我的梦.中国梦”》，增强学生理想信念与社会责任。观看后高年级学生以“我的梦”为主题，撰写观后感，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、增长才干。
2、利用国旗下讲话，做好“弘扬和培育民族精神月”活动宣传发动工作。
3、9月6日--9月12日，结合《开学第一课——“我的梦.中国梦”》在全校开展“我的梦.中国梦”为主题的征文活动。9月13日，语文教研组组织对征文进行评选。
4、9月9日--9月10日，结合“庆祝教师节”号召各中队开展“四个一”活动（a、给老师写一封慰问信；b、给老师说一句祝福语；c、给老师送一片心意；d、做一件有意义的事。)，弘扬中华民族尊师重教的传统美德。
5、9月9日——9月13日，借推普周教育学生说普通话，讲礼仪、纠正少先队员敬队礼姿势，组织学习《中小学生守则》、《中(小)学生日常行为规范》，真正在广大师生中普及文明行为习惯和礼仪知识教育。另外，以培养学生良好的品行素养为基础，以“仪、礼、孝、行”即“仪表端庄、礼貌待人、孝敬师长、行为自律”的要求为支点，突出中华传统美德教育，各班以主题班会的形式要求学生做到在学校八个知道：“一知——文明用语不离口；二知——室内安静不喧哗；三知——保持整洁环境美；四知——合作学习品质好；五知——课间活动不追逐；六知——交通安全记心中；七知——就餐讲卫生；八知——爱护公物都有责。”
6、9月11日--9月20日各班以“我的梦，中国梦”、“民族精神我来传”为
主题组织开展一次班会活动，出一期黑板报。并以此为契机，话民族精神并联系实际畅谈自己的梦想，教育学生树立远大理想，奋发学习。
7、9月27日开展弘扬和培育民族精神——“我的梦.中国梦”的演讲比赛.
8、“弘扬和培育民族精神月”活动的延伸。9月——10月开展民族团结教育，让儿童知道中华56个民族是一家，激发儿童弘扬和继承中华民族团结友爱的传统美德。10月18日，举行少先队入队式暨第九套广播操比赛，使儿童增强爱国、爱班，为国、为班争光的集体荣辱观。
六、活动要求
1、本次活动要充分、积极营造教育氛围，学校要通过升旗讲话、学校宣传黑板报、红领巾广播站……等宣传阵地，大力宣传和弘扬民族精神。
2、本次活动时间为一个月的时间，活动时间相对较长，需要我校教师统一思想、提高认识。把这次主题教育作为进一步深入贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，全面推进素质教育，把社会主义核心价值体系融入中小学教育教学的全过程，积极探索建立开展形势教育、理想信念教育和社会实践活动的长效机制。
3、本次活动需要各班主班主任老师仔细参看学校活动方案，认真拟写本班活动计划，协调各科任教师，精心组织本学生活动，认真落实活动方案。
做好“弘扬和培育民族精神月”活动，对于振奋民族精神，增强民族凝聚力；对于加强青少年思想道德建设，全面实施素质教育，培养和造就为中华民族复兴而奋斗的一代又一代新人具有特殊重要的意义。因此，我们必须从确保党和国家事业后继有人的战略高度，从全面建设小康社会奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的全局高度，充分认识在青少年学生中开展弘扬和培育民族精神的重要性和紧迫性，把它作为加强学生思想道德建设的一项十分紧迫的任务，采取切实有力的措施，抓实抓好抓出成效。
2013年9月
第18篇：“廉政文化月”活动方案
招商局关于开展“廉政文化月”活动的方案
为全面落实科学发展观和《建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年工作规划》，进一步加强临港新城机关廉政文化建设，招商局结合部门实际，特制订“廉政文化月”活动方案如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为 指导，按照省、市统一部署，充分发挥廉政文化的教育、示范、熏陶、导向作用，使部门全体人员进一步坚定理想信念，增强勤政廉政意识，积极营造廉洁、高效、公道、正派的部门作风。
二、活动内容
（一）阅读廉政书籍。进一步加强《廉政党课三十讲》的学习和贯彻落实，组织部门人员集中系统学习廉政书籍，拓宽视野、提高修养。
活动时间：已于8月初完成书籍发放
（二）开设支部廉政党课。围绕“学《廉政准则》，做勤廉公仆”为主题，由支部书记带头上一堂廉政党课。活动时间：8月20日
（三）观看反腐倡廉电教片。通过组织观看勤政廉政正反典型事例，促使部门全体人员加强廉洁自律，长鸣拒腐防变警钟。
活动时间：8月13日
（四）参观警示教育基地，针对反腐工作重点，组织党员干部参观警示教育基地。（待定）
第19篇：“文明礼仪月”活动方案
“文明礼仪月”活动方案
质，让尊师重教、团结协作、助人为乐的文明之风吹遍车王庄小学的校园，学校决定在全校开展“文明礼仪我行动”系列活动。现制定如下活动方案：
一、指导思想
通过开展多种形式的实践体验活动，进一步增强全校师生的环保意识和文明礼仪意识，加强学生日常行为规范教育，创设校园良好、和谐的育人环境，使师生的整体素质得到全面提高。
二、活动主题 做文明车小人
三、活动时间
2018年3月5日——4月5日
四、活动安排：
第一阶段:宣传发动阶段。
充分利用国旗下讲话、校园广播、宣传板报等多种形式，做好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，为活动的顺利开展和全面推进奠定基础。 第二阶段：具体实施阶段。
1、充分发挥校园媒体作用，大力倡导语言美、心灵美、行为美。以“3.5”学雷锋日、“3.8”妇女节、“3.12”植树节、“4.5”清明节为契机，以感恩教育为切入口，建立生命教育和好习惯养成教育的活动载体，深化未成年人思想道德建设，推进民族精神传承行动，大力弘扬新时代少年的新雷锋精神。组织和引导学生亲身实践体验，把做人、做事的基本道德素质要求转化为良好的行为习惯。同时，要求各班级以此为内容，认真组织召开主题班会。
2、各位班主任老师根据班级学生情况在校园内自行组织班级活动，并做好记录。通过宣传教育和各项活动的开展，使全体学生都能自觉的说文明话、行文明事、做文明人，掀起文明礼仪月活动的高潮。
第三阶段：总结表彰阶段。学校根据班级活动情况评选出先进班集体，文明小天使，并在全校进行表彰。
五、具体活动安排
1、利用国旗下讲话召开“做文明车小人”主题活动启动仪式，向全校师生发出文明礼仪的倡议书。
2、利用红领巾广播台播音：文明礼仪专辑，扩大宣传力度。
3、举行一次“文明礼仪”主题班队会。各班举行一次主题班队会，培养青少年尊敬师长、孝敬父母、关爱伙伴、诚-实守信的优良品质。
4、“温暖三月，洁净车小”。结合学雷锋日，由少先队大队部组织开展，全校师生积极行动，开展好校园卫生环境质量活动。
5、开展校园花草树木维护活动。每个班级分管内的植物，通过日常养护提高劳动能力，提高爱绿护绿的意识；布置好班级，美化教室，养成良好的习惯。
6、组织学生对《车王庄小学学生一日常规》、《新版中小学生守则》的学习。
7、开展“文明礼仪我行动”知识竞赛。班主任老师利用午会课加强对学生的教育引导，学生要把行规要求落实在自己的日常举止，通过活动，通过知识竞赛，让自己养成良好的行为习惯。
第20篇：“文明礼貌月”活动方案
2012—2013学年度第二学期
“文明礼貌月”活动方案
一、活动目的
为了进一步推进校风建设，优化学校育人环境，养成文明习惯，我校少先队计划在三月份开展全校师生“文明礼貌月”活动。本次活动以“学雷锋、讲文明、树新风、我行动”为主题，以推进道德建设、文明传播、文明交通、文明礼仪、文明餐桌为主要内容，结合学校教育教学、少先队活动和课外实践活动，结合评选文明少年、文明班级等活动，形成良好的校风、班风。结合实际情况，确定具体的目标要求，从文明行为、文明生活、懂感恩知奉献等方面做出详尽的规定并进行正确指导，加强学生日常礼仪常规教育，创设校园良好、和谐的育人环境，使学生的整体素质得到全面提高。
二、活动计划
三月是传统的学雷锋活动月，3月又有许多重要纪念日：国际劳动妇女节、中国植树节、消费者权益日、世界水日、中小学生安全教育日等节日、纪念日。本次活动主要分为宣传动员、开展活动、总结表彰三个步骤。为此，我校少先队在三月份计划开展以下活动：
1.“学雷锋、我行动”活动 2.“讲文明、树新风”活动 3.“讲道德、做好人”活动 4.“懂感恩、知奉献”活动
三、活动口号：知文明礼仪，创美好校园 。
四、活动时间：2013年3月6日至3月20日
五、活动安排：
（一）宣传发动阶段(3月7日)
1、在晨会上进行全校性的宣传发动，正式启动三月文明礼貌月活动。
2、要求各班在班会课上做好宣传动员工作，让每位学生都明白3月文明礼貌月的各种活动安排，积极投入到活动中来。
（二）开展活动阶段（3月7日至20日） 活动一：“学雷锋、我行动”（3月7日至20日） 具体要求: （1）了解雷锋，学唱雷锋歌曲《学习雷锋好榜样》，读雷锋故事。 （2）将爱心献给妈妈，以“三八”妇女节为教育契机，为妈妈、干一件力所能及的事。
（3）组织学生清理校外马路卫生，清理校内花圃杂草、植树栽花、美化校园环境等。
（4）给自己献一份爱心：像雷锋一样珍惜时间；像雷锋一样勤奋学习；像雷锋一样勤俭节约。
活动二：“讲文明、树新风”（3月7日至20日） 具体要求: （1）各班级进行班级文明礼仪的整风活动，针对班级突出问题进行大力整改。
（2）要求少先队员每天佩戴好红领巾，在校园内使用文明用语，尊敬师长，团结同学，文明自己的行为。
（3）加强文明交通宣传活动，要求学生要遵守交通规则，文明行路、文明乘车。
（4）开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”主题教育，要求学生在日常生活中要节约一滴水、一粒粮、一度电、一张纸等，教育学生养成俭约文明的生活方式和消费习惯。
（5）所有教师对各班学生进行随时随地的指导教育，直到学生达到要求为止。
活动三：“讲道德、做好人”（3月7日至20日） 具体要求:
（1）各班要充分利用课余时间学习雷锋经典道德故事。
（2）利用多种手段和渠道宣传道德经典。
（3）传讲我身边的道德小故事，让学生宣传身边的好人好事，学校对于学生中间涌现的好人好事要给予表彰鼓励，使学生成为道德的传播者和实践者。
活动四：“懂感恩、知奉献”（3月8日） 具体要求: （1）开展“妈妈我爱你”活动，以三八妇女节为契机，让学生知道要感恩自己的父母，在放学或者节假日帮妈妈做一些力所能及的事，学会关爱自己的父母，在学校要认真学习，不要辜负父母的期望，做一个懂感恩、知奉献的好孩子。
（2）开展“三个一”活动：
①跟妈妈说一句感恩的话。
②把你和妈妈之间最难忘的事写下来。
③帮妈妈做一件力所能及的家务事。
（三）总结表彰阶段（3月20日）
1、少先队对本次活动作书面总结，针对存在的问题进行分析，为下次活动积累更多经验。
2、表彰奖励
（1）对表现突出，组织有序的班级进行口头表扬。
（2）各班对本次活动中表现突出的学生进行表扬、宣传，并在期末表彰中进行表彰奖励。
