推荐第1篇：金店春节策划方案
帅虎妞妞闹新春
——2010年春节、情人节活动方案
一、活动时间：
1月30日-2月21日（初八）
二、活动主题： 帅虎妞妞闹新春
三、策划思路: 农历新年是中国人最重视的传统节日之一，打造一个年味十足而又个性鲜明的策划案是此次新年活动策划的终极目标。当个性怀旧风潮汹涌袭来，都市人群厌倦了怪诞造型带来的视觉冲击，于是我们说“民俗的就是时尚的”，我们开始怀念儿时那简单而美好的新年，窗户上红彤彤的剪纸，墙上怀抱大鱼的胖福娃和兜里怎么也不数对到底是多少的压岁钱„„
源于此，我们将这些珍贵且共鸣强烈的民俗融入2010的新年，并以“福娃送福”作为主线贯穿始终。打造荟华楼新春福娃——帅虎、妞妞，创造人见人爱的Q版福娃作代言人，为他量身打造新的拜年动作和俏皮表情，在硬广宣传上通过福娃俏皮可爱的风格使得我店在众广告中脱颖而出，在店内布景中制作2-4个福娃的大头玩偶，节日期间使之活跃在店内店外向顾客赠送剪纸、福字等节日礼物，在促销活动中发放福娃布偶、火红中国结等新春吉祥纪念品并用之于店内氛围布置。我们有信心赋予传统新年福娃新的生命使之为荟华楼的新春注入无限活力。同时在情人节期间，我们的帅虎和妮妮还将在衣着与动作上发生变化，青梅竹马的小福娃迸发出爱情的火花，天真可爱的形象也将在情人节变化为情窦初开，这两个福娃形象将贯穿我们整个活动。
在促销活动方面，我们将从这个春节开始，大力度推出并推广“主题真金卡”，全面用于促销活动赠品。顾客持卡可在我店任意柜台抵值现金消费。同时根据不同节日时段，每次活动的主题设计并制作风格鲜明的节日主题真金卡，使用之余颇具收藏价值，在春节这一时段中我们将推出“帅虎送福”系列的真金卡，以及情人节“钟爱一生”系列的真金卡，它将起到荟华楼的形象名片、提升时尚度等诸多作用。
与以往不同的是，2010年新春偶遇情人节，双节共贺也将使今年春节的营销活动出现更多亮点。我们将在情人节期间以专题产品的推广为主，在整体上借用美的盛宴系列产品代言人当红影星孙红雷，唯有金产品代言人大众情人刘烨作为宣传主体，吸引年轻时尚人群的瞩目。同时购买我们的情人节单品还加送 “爱无界”纯银吊坠，全力推广我们的情人节主题产品。
三、主题活动
1、帅虎送福、真金好礼
活动思路：
本活动为全场主题促销活动，推出荟华楼新年福娃——帅虎和妞妞形象，打造“帅虎送福”的春节概念。以春节主题真金卡作为主要内容，以含有“新年福运、福祉”概念的新年福袋为赠送媒介，重磅打造2010年春节主题促销活动，将我们的销售促进力度提至最高点。 活动内容：
福娃送福、好礼真金。春节来荟华楼购物，达额即送装有荟华楼新年真金卡的福袋一份，福袋内有新春对联、福娃招财贴，更有新年真金卡，多买多得，福运无限。（以下赠品福袋固定，其中真金卡面额不同）
购黄金 铂金 k金 工艺品 银饰等
每满1000元即送50元福娃真金卡，2000元送100元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。
购钻饰 翡翠 珠宝镶嵌饰品等
每满1000元即送100元福娃真金卡，2000元送200元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。
活动细则：
1我店投资金条、20周年店庆金条、特价商品、明示商品及特殊打折商品不参与本活动。
2凭当日发票按金额档次领取，余额不累积。 3使用会员卡、员工卡购物不再赠送此卡。
4真金卡可购买店内任意商品，全额抵值现金，可多张同时使用，同时在铁西新玛特、北行千盛店、辽阳店、锦州店使用。
5真金卡不记名、不挂失，发生退货时金额退回真金卡内。
6购物余额保留在卡内，真金卡有效期至2010年12月31日，卡内金额使用完毕后收回。
7用卡购物部分可循环累计领卡。
8单张发票满1000送一份福袋，内含春联一副、福字一个。每张发票限送一份，送完即止。
2、贡果圆心愿
大佛佑新年
活动时间：2月14日 活动思路：
农历正月初一是新一年的开端，并相传为弥勒佛的诞辰，虔诚的人们会在这一天前去有佛的地方祭拜，祈求福运安康。我店安奉着世界最大的翡翠弥勒佛和翡翠观音，并经大师开光，在沈阳当地有非常高的知名度。平时即有专程前来拜佛者，在正月初一当日也必将迎来诸多祈福的信徒。我们准备365枚贡果摆放于案前，分发给前来拜佛之人，将佛的神佑与祝福送给他的荟华楼的朋友们。
活动内容：
正月初一当日，凡购物顾客凭发票均可在鼓楼店大佛、中街店观音处得到禅香和当日贡果，向大佛虔诚许愿。
活动细则：
鼓楼大佛、中街观音处设专人开展活动，
每人仅限1束禅香1枚贡果，两店全天共限365枚，送完即止。
3、鲤鱼跃龙门、福娃撞吉祥
在新年活动中，我们推出了“帅虎、妞妞”，这两个卡通福娃形象作为整体活动的主线，那么在抽奖环节中，也应以这两个卡通形象作为基础，在场景上与消费者互动，开展有年味、有传统意义，又不失趣味性的抽奖活动。我们准备在店内设立一面“吉祥墙”，墙上写有各种新年吉祥话，并开龙门一处。在墙前设置鱼炮一门，消费者通过操纵鱼炮射击吉祥墙，按照击中的位置获得相应的奖项。 活动期间，消费者购物满3000元，即可在福娃引导下操纵鱼炮，玩鲤鱼跃龙门游戏，单张发票仅限一次。
鱼跃龙门奖 金虎摆件一个 恭喜发财奖 缤纷果盘一个 金玉满堂奖 鲤鱼挂件一个 喜气盈门奖 精美中国结一个
4、福玉佑平安
翡翠超值购 活动思路：
选一枚通灵美玉满载吉祥心意实为新春雅致之选，为了满足翡翠爱好者的需求并让更多的顾客深入了解翡翠文化，特推出此项超值换购活动。同时，为进一步推广荟华楼真金卡，在此次活动中刷真金卡购物更将享受特殊优惠。 活动内容：
福玉佑平安，荟华楼新春福玉特价汇惊憾推出，开设福玉素件翡翠专柜，柜内商品全部5折特价销售。同时，刷荟华楼真金卡消费新春福玉，立享4折。
仅限指定专柜指定商品参与活动
5、狂欢中国年、金彩换出来
活动时间：2月8日——13日
活动内容：狂欢新年，惠及老顾客，凭我店发票，黄金饰品全场免费兑换。 活动细则：
1）凭我店发票足金兑换足金，千足金兑换千足金，万千足金兑换万千足金免加工费免损耗。
2）凭我店发票足金兑换千足金免损耗，加工费减半，仅收5元/克。
3）自本次活动起，凭本店发票，千足金饰品兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费15元/克、摆件（普通）加工费30元/克 摆件（3D）加工费 40元/克 万足金加工费：8元/克 3D、喜福加工费：40元/克 精品加工费：30元
4）自本次活动起，凭本店发票，足金兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费20元/克、摆件（普通）加工费35元/克 摆件（3D）加工费 45元/克 万足金加工费：15元/克 3D、喜福加工费：45元/克 精品加工费：35元
5）定价商品、投资金条、国宝生肖金条、贺岁金条、四季金条不予兑换，特殊明示商品不予兑换。
6）兑换时不足5克按5克计，无本店发票黄金不参与此活动。
6、好事成双、半价免单
活动时间：2月10日—2月14日 活动内容：
情人节期间，在荟华楼购买钻石情侣对戒的顾客，购买两件将享受好事成双超值礼遇，享受第二件饰品半价免单，并得到荟华楼独家送出的 “爱无界”情侣银吊坠一对。 活动细则:
1、享受第二件半价的钻戒其金额需小于或等于第一件饰品。
2、特价、克拉、裸钻及明示商品不参加活动，员工卡会员卡优惠不兼得，本与店内其他活动不兼得。
3、一对商品赠送一对情侣银吊坠，不再享受其他购物赠礼。
7、心系情人结
K金为爱折
活动时间：2月10日—2月14日 活动内容：
心系情人结，情人节期间K金全场3折，为爱狂折，K-GOLD精品首次参加活动。
8、新春单品推荐 1）同心锁爱你中有我
活动背景： 我们期望用纯净无瑕的黄金诠释恋人们相爱中的句句情话，我们试图用唯美的纯金表达爱的或热烈、或柔情、或奔放、或含蓄的语言。这款由“唯有金·纯金精品”代言人、国际著名影星刘烨为新婚爱妻所设计的“同心锁”最完美地诠释了“爱的语言”这个概念，展现甜蜜爱情的动人之处及如纯金般坚定永久的承诺。
活动内容：
刘烨华丽变身设计师，献上“同心锁”情侣对坠。活动期间购买唯有金“同心锁”更可得到“爱无界”情侣银吊坠一对。限量51对，送完即止。
2）“鸿运”当头、福运无边
千百年来，宝石的神秘让我们一直相信，闪耀火焰般光芒的红宝石将给佩戴者带来新年鸿运和福祉。我们以铺天盖地的红色来迎接喜庆的新年时，红宝石便是那点睛的一笔。此次推出的“鸿运”系列新年特供红宝石新品，共由8款产品组成，采用国际尖端镶嵌工艺纯手工制作，每一枚都有着独一无二的个性制作，拥有属于你自己的新年鸿运。
3）美的盛宴、星宴全城
“情人真心、美的盛宴”。荟华楼情人节钻石首饰系列产品，美的盛宴绚丽登场。著名影视红星孙红雷特别推荐，完美演绎新年定情珍品。美的盛宴，惊艳全城。 4）凝望真爱、笃定“莲花”
出淤泥而不染，濯清涟而不妖。人相恋，心相莲，凝望真爱，笃定莲花。荟华楼特别推出“莲花”系列绝色钻戒，清丽脱俗的艺术化造型和群镶的完美工艺恰到好处地体现出佩戴者的优美气质与脱俗内涵。
5）天工灵动、无与伦比
天然之美结合艺术修饰，完美雕刻展现精彩细节，跃然而出的优雅风范，惊艳完美，最天然的艺术表现，无可复制。“天工”系列钻戒将带来一股自然回归的简约风潮。 6）两情相悦、锁爱一生
我们一起走过漫漫长路，芳华满目。十指相扣的瞬间，锁爱一生，相看永不厌。荟华楼情人节特别推荐“锁爱”钻石系列，将爱的瞬间定格为永恒。
7）璀璨真心、纯爱一生
活动时间：2月6日—15日每店每天限量5枚
也许我们不并不富有，但在情人节我依然要送给你一生的纯爱。788元“唯爱”铂金钻戒，圆梦真心，纯爱一生。
9、开年三重礼、会员集结号
会员一重礼：
新年会员大招募，购物满2000元即可免费办理会员银卡一张。 会员二重礼：
黄铂金首次一元积一分，相当于赠送25倍积分，力度空前。 会员三重礼：
荟华楼与知名美体机构携手送出新年大礼荟华楼会员持卡到玛花纤体店铺可享免费体通透脂肪测试，入会可享9折优惠。活动期间当日在荟华楼消费满3000元可获赠一次玛花纤体免费体通透脂肪测试及课程抵用券500元，消费满5000元以上可获赠一次玛花纤体免费体通透脂肪测试及课程抵用券1000元。
企划部
2010-1-27
推荐第2篇：琴台路中国黄金店开业 会长讲话稿
中国黄金成都（琴台路）专卖店
开业典礼
田世强会长致辞
尊敬的各位领导、媒体朋友、各位来宾，女士们、先生们： 大家上午好！
阳春四月，生机盎然；琴台故里，锣鼓喧天。四川省首饰商会理事单位金岱珠宝公司联手中金集团打造的中国黄金成都专卖店今天隆重开业了，我谨代表四川省首饰商会对关注四川首饰业发展，对关心四川首饰业进步的社会各界朋友，表示衷心感谢！对中国黄金成都专卖店的盛大开业表示最热烈的祝贺！
金岱珠宝作为四川首饰家族中的一员，近年来发展迅速，业绩斐然，引人瞩目。琴台故里，珠光宝气，选择在琴台路开设中国黄金专卖店，需要的是眼光和实力，凭借琴台路现有的首饰文化底蕴，拓展品牌，创造财富，更需要大手笔和大智慧。金岱珠宝中国黄金成都专卖店在琴台路上成功开业，预示着四川首饰家族枝繁叶茂，琴台商圈锦上添花大展宏图，可喜可贺！
祝愿金岱珠宝事业腾飞，一日千里！
祝愿中国黄金成都专卖店旗开得胜，财源滚滚！
祝愿中国黄金成都专卖店为四川首饰业添靓添彩！ 谢谢大家！（撰稿：赵德鸿）
推荐第3篇：黄金店买的貔貅开光？黄金店貔貅开过光吗？
www.daodoc.com 黄金店买的貔貅开光？黄金店貔貅开过光吗？
貔貅是人们很喜爱的招财灵宝，人们可以从各种地方见到貔貅的身影，如很多人佩戴貔貅饰品，很多的店铺公司摆放貔貅摆件，还有些饰品店、地摊、黄金店，也可以看到貔貅。有缘主询问黄金店买的貔貅开光？黄金店貔貅开过光吗？其实看似非常正规的黄金店，所售卖的貔貅是没有开过光的，即使是开过光，也是无效的。缘主应当直接从网络上的正规平台结缘开光貔貅，又或者直接通过开光的寺院奉请开光貔貅。
吉照堂至尊貔貅是由国内知名品牌，吉照堂貔貅招财辟邪旺运能力很强，而且每尊貔貅都是采用灵气充足的玉石打造而成，吉照堂所采用的材质皆是上好的天然材质，支持到珠宝机构复检，吉照堂的开光都是由著名寺院大德高僧主持，貔貅开光之后又放置于偏殿加持七天七夜，所以吉照堂至尊貔貅在灵气和灵性上都非常有保证。
黄金店的貔貅都是公开摆放的，我们知道貔貅很重要的就是开光认主，若是貔貅打开了，那么貔貅就没法认主，佩戴自然就没效果了。所以说缘主很好从网络上的正规品牌处结缘，如吉照堂的开光貔貅便是很好的，奉请之后通过寺院法会，貔貅灵宝经过了很严密的封存，确保缘主是貔貅第一个见到的人，从而认您为主人，守护着您。缘主从吉照堂奉请的开光貔貅，都是经过严密奉请的，里面还有相关的鉴定证书、开光证书和佩戴供养说明，保证灵验。
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黄金店买的貔貅开光？黄金店貔貅开过光吗？首先，这里的貔貅开光与否是没法了解的。貔貅的开光情况通过貔貅的外观是没法查看的，但是吉照 堂的貔貅有开光的证书，您还可以亲自到开光的寺院天龙寺进行开光的鉴定，那里的高僧会为您验证貔貅是不是在那里进行法会开光的。这样才能够保证貔貅是正宗的开光，具有很好的灵气为缘主招财。
www.daodoc.com 其次，即使黄金店的貔貅经过了正宗的开光，那也是不行的。像我们的开光貔貅都是在开光之后，进行严密封存的，这样貔貅才能够认主人，守护主人。黄金店和地摊的貔貅，都是直接摆放出来的，供万人挑选，那么这尊貔貅就没有主人了，即使您奉请了，貔貅也是无法认主的，所以说缘主奉请也是没有意义的。奉请的貔貅灵宝必须是严密封存的，任何打开后的貔貅，都是不灵验的。所以缘主就知道黄金店买的貔貅开光？黄金店貔貅开过光吗？这个问题的答案了，可见是不受信赖的，奉请的貔貅一定要封存严密，未被别人查看。
推荐第4篇：教师节活动方案——黄小东
教师节活动方案
活动主题：感恩2013，老师！您辛苦了！
活动时间：2013年9月10日
活动地点：遂宁ATT音乐派量贩KTV
必备物料：相应啤酒，相应洋酒，相应赠送礼品（保温杯、防风打火机、杯子） 活动主要内容：
1.酒水优惠套餐：制定啤酒买一件送一打（限雪花纯生、雪花勇闯、百威、哈啤冰纯、青岛小支、青岛冰纯、乐堡瓶装、乐堡灌装）（活动时间2013.9.9-2013.9.10）
2.当时凭消费的教师凭凭相应证件享受由本公式提供的精美礼品一份（包括保温茶杯、水杯、防风打火机等）（2013.9.9-.2013.9.10）
3.给自己最尊敬的教师送祝福获奖品；
活动时间：2013.9.1-2013.9.10
派奖时间：2013年9月10日晚22:30
祝福发送地址：⑴以邮箱的形式发送到540047405QQ邮箱
⑵以书面打印A4纸张内容直接教到前台
⑶以微信的方式发送ATT音乐派微信公众平台
评选时间：2013.9.10晚22:30前
奖品设置：第一名，将获得由本公司提供的洋酒一套（暂定杰克丹尼一套，配4只软饮）
第二名，将获得由本公司提供的洋酒一套（暂定杰克皇家威士忌12年，配软饮4只）
第三至五名，将获得由本公司提供的啤酒一打（雪花纯生、百威、乐堡、青岛小支任选一款）
第六至十名，将获得由本公司提供的啤酒半打（雪花纯生、百威、乐堡、青岛小支任选一款）
推荐第5篇：金店员工守则
员工日常行为守则
一．工作要求
1、礼貌：对待客人与同事都要以礼相待，文明礼貌待人，穿戴整齐，举止大方；
2、微笑：微笑服务是公司对员工的基本要求，自然、得体、发自内心的微笑，会给客人、同事带来温馨和谐、轻松愉快的感觉，选择了服务行业就要耐心、细心和热心；
3、高效：做事讲求高效率，对工作认真负责，不推诿、不拖沓；
4、责任心：对工作、对客人要有责任心，不敷衍了事；
5、节约：节约用水用电、办公用品，爱护公共财物，树立主人翁意识；
6、团结：员工之间应团结协作，顾全大局，相互尊重，共同进步；
二．仪容仪表
1、员工上岗期间必须穿着工装（包括工服和工裤），不可穿着过分另类款式的衬衫，将
工牌统一别于左胸与第二个纽扣平齐处，保持工装的整洁大方、；
2、女员工：
应化淡妆上岗，妆化得不能太浓艳，忌指甲过长和指甲油过艳，上岗期间头发统一盘起，使用深色无珠饰、亮片的发夹或发网将所有头发扎起，或梳成发髻，不能有细发散落，短发披着不过肩；
3、男员工:
留短发，每天坚持剃胡须，随时保持清爽的外观。勤剪指甲，着装干净整齐；
4、员工应杜绝佩戴本店所属品牌以外的首饰和饰品；
三．专业素养：
1、钻研业务，提高技能：努力学习本岗位专业知识，包括黄金、钻石、彩宝等的特点及
保养知识，货品陈列知识，货品安全知识等，关注技术细节，提高自己的知识水平，以做到优质高效地为顾客服务；
2、员工在岗期间应注意使用礼貌用语，自觉加强精神文明建设，为顾客指引方向时，手
指自然并拢，掌心向上，以肘为支点，指示目标，切忌伸出食指指点；
四．工作纪律：
1、服从上级的工作安排，不得当面顶撞或有怠工表现，如有意见应事后通过正常渠道向
上反映；
2、准时上下班，不迟到早退，不擅自离岗；
3、上班时间不跨柜走动，不得隔柜闲聊、大声喧哗或聚众谈笑，避免在岗期间谈论与工
作无关的事；
4、为顾客展示货品时必须戴手套及使用看货盘；
5、无论有无顾客，员工不得倚靠或趴在柜台上，应积极维护个人及店面形象，严禁个人
物品摆放到柜台上；
6、在岗期间如暂时没有顾客，则接打电话时间不得超过3分钟，会客时间不得超过5
分钟，如有顾客时，则禁止接打私人电话和会客；
7、不能在工作期间吃零食、化妆、看无关于工作的书报杂志，不得出现如涂抹指甲油、打
瞌睡、干私活等小动作；
8、员工离职必须提前2个月上交书面辞职报告，否则当月工资、提成及押金不予发放；
推荐第6篇：金店年度总结
2011年年度总结
光阴似箭，转眼间来到朔州金店已经4个多月了。做为朔州金店的一分子，首先感谢各位股东，总经理，楼层经理及各位同事对我帮助支持与指导。在过去的时间里，有得也有失去，现将2011年的工作予以总结。
一， 提高自身素质，履行自身职责
2011年9月份，我来到了朔州金店，面对新的环境我面临 更大挑战和考验。我明白，为了适应当前的工作学要，必须把学习钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。半年来，我来到金店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销售知识和对钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。
二， 对自身职责，切实负责
在楼层经理正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作任
务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应对方案，以求共同提高。
三， 销售经验总结
通过半年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一 枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广告。四，2012年展望
在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划，（1）产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向往购买性。（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰
放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。（3）服务策略：当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向往性。（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石市场也将不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。
朔州金店银楼二 零 一 一 年 年 度 总
结
推荐第7篇：金店表彰大会讲话稿
金店2013年度表彰大会讲话稿
尊敬的各位领导，各位来宾，员工朋友们：
大家晚上好：！
平安夜吉祥的钟声将为你奏响无边好运，美丽的烟花将为你绽放无尽快乐，温馨的祝福将带给你永远的平安、幸福。
在这回首往事、百感交集的时刻；在这辞旧迎新、祥和欢庆的夜晚，让我们珍惜这难得的相聚，让今夜成为欢乐的夜晚，幸运的夜晚！
在这辞旧迎新之际，充满生机和活力的季节，**金店在这充满希望的时节召开2013年度总结表彰大会，意义重大，寓意深刻。今天的会议主要有几项内容：一是回顾总结过去一年的各项工作，表彰在各项工作中取得显著成绩的先进个人；二是安排部署新一年的工作，开创马年工作新局面，夺取首季开门红。
这次大会的主要任务是，全面盘点**金店2013年取得的丰收和喜悦，对在2013年工作中做出突出贡献的先进单位和个人进行隆重的表彰；共同畅想**金店2014年发展的希望和愿景，号召和动员全体广大干部员工“解放思想抓机遇，把握形势促发展，提升质量增效益”，扎实开展“质量效益年”活动，为**金店的发展做出更大的贡献。
同志们！过去的一年是挑战与机遇并存，困难与希望同在的一年，是我公司改革发展大步前进的一年，是各项工作取得显著成绩的一年。在社会各界精英支持下，全体员工的共同努力下，在各位家属默默无闻的大力支持下，在所有管理人员科学管理下，我公司产、销首次实现目标，掀开了公司发展历史上辉煌的一页，取得了精神文明和物质文明双丰收，我认为会议十分有意义，对于全体员工进一步提高认识，明确思路，服务大局有着积极的促进作用。在社会各界大力支持下，凝聚着各位领导的信任和支持，更凝聚着广大消费者的深情厚谊。才有**金店今天的发展。
在此，我代表公司，向任劳任怨、不怕苦累，用辛勤汗水谱写企业发展华章的全体员工致以衷心地感谢，向那些顾全大局、默默无闻的家属们致以诚挚的谢意。是你们用聪颖的智慧建设了企业的昨天，是你们用厚实的脊背托负起企业的今天，是你们用勤劳的双手描绘出灿烂的明天。
同志们！新的一年任重而道远，前进的路上还有许多意想不到的困难。企业的发展离不开你们的支持，企业的繁荣离不开你们的奉献，衷心希望全体员工以主人翁的责任感，以顾全大局的全局观，以勇于创新的进取精神，以精益求精的工作态度，全力投入企业的建设，为企业的发展献计献策，再立新功。我们深信，有全体员工的共同努力下，我公司新一年的发展目标一定能够实现，**金店的明天一定会更加美好，更加辉煌！
祝各位领导 朋友们 老乡们 **金店全体员工们 “福旺财旺运气旺，家兴人兴事业兴”！
谢谢大家！
2013-12-24
推荐第8篇：金店开业庆典主持词
金店开业庆典主持词
金店开业庆典主持词，金店就是珠宝店，珠宝行业日趋扩大，很多老板都投入到金店上来，以下由管理资料网整理金店开业盛典上的主持人台词。
金店开业庆典主持词
各位嘉宾、各位朋友：你们好!
今天是北京xxxx船舶企业管理有限公司的开业庆典，首先我代表北京xxxx船舶企业管理有限公司向各位领导和各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢你们温暖的关注、长久的支持和饱含希望的期待!
今天，是杭州金宗贵金属有限公司开业庆典，我们衷心祝愿杭州贵金属有限公司，蓬勃发展，生意兴隆!
〔男主持人〕 在今天这个隆重日子里，我们也邀请到了业界众多精英和赞助商前来参加我们的开业庆典， 〔名单酌情一一予以介绍〕
首先我们欢迎湖南维财大宗贵金属交易所浙江省大区经理，宁波宁总的到来， 也邀请到了浙江省企业家秘书长兼杭州金宗贵金属有限公司总投资顾问 宋启明先生，杭州融享投资总经理，洪总， 杭州茂懿投资总经理，王总! 〔女主持人〕
同时，也感谢今天前来参加杭州金宗贵金属有限公司所有来宾，女主持人〕
接下来，让我们用热烈的掌声，有请我们的领导致词，首先，有请杭州金宗贵金属有限公司市场部经理曹经理，为大家发表讲话， 〔主持人退场曹经理致词上场〕 致辞完毕
(男主持人)
感谢曹经理为我们带来精彩演讲，下面我们再以热烈的掌声欢迎杭州金宗贵金属有限公司刘总经理为大家发表讲
话， 致辞完毕
〔女主持人〕
平民神话，在我们这一代的某些人身上得到体现，我暂时不是这个神话的缔造者，但是我今天看到了希望，因为我们刘总，来自四川的一个小山村，只有着初中文化水平，而现在他的专业水平和领导力，宁我们折服!大家再以热烈的掌声感谢刘总经理的精彩发言!
〔男主持人〕
客户是我们的衣食父母，而我们的总投资顾问宋启明先生，/fanwen/1537/ 更是我们客户在交易时的引路人，以及我们金宗人的中流砥柱，下面我们用最热烈的掌声有请我们金宗贵金属有限公司总投资顾问宋启明先生致辞!
致辞完毕，
〔女主持人〕
感谢宋启明先生在此精彩的分享，
在时间的长河中，我们是渺小的，而在宋先生面前我们才真正感觉到自己
的像一颗尘埃，宋先生的投资经验、理念需要我们用一生的时间来学习!我想大家也有同感，在此请大家再次以热烈的掌声感谢宋启明先生的精彩分享!
下面有请湖南维财大宗贵金属交易所浙江省大区经理，宁波宁总为大家发表讲话，
请大家以最热烈的掌声欢请宁总， 男主持人，
感谢我们宁总为大家带来的精彩致辞，也感谢湖南维财大宗贵金属交易所对我公司的支持与厚爱!
一个企业一个文化一套理念很重要，但更重要的是我们要有必须要 有一位精神领袖为我们启航指路引领我们迈向成功的彼岸 他
不是一个传说，但他是个传奇，我想大家都很期待认识他是谁，他就是我们杭州 金宗贵金属有限公司董事长， 在这里我想请大家一起，伸出你们热情的双手一起欢请我们的董事长，范洪海，范总，
喊口号， 金宗领先，我最顶尖，相信在这样的精神带动下我们金宗人一起团结，一起拼搏，明天的金宗将更加辉煌!
以上这篇是金店开业庆典主持词。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多主持词尽在：晚会主持
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推荐第9篇：金店出纳岗位职责
金店出纳岗位职责
熟练掌握出纳收付、银行转账等基本技能和知识。熟练运用财务软件、电脑操作熟。
岗位职责
1、处理公司日常现金、银行业务；
2、编制、录入银行现金收付凭证；
3、上级领导交办的其它财务类工作。负责金店日常进出、库存账目
电汇是一种汇兑结算方式，是汇款入将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。
可以用于单位之间、单位对个人、个人对单位、个人对个人之间的款项划拨。
一般用于异地结算，不过同城之间比较着急的话也可以发电汇，比支票到账快多了。
电汇到账比较快，快的半小时就可以查收，一般当天就能查到。
办理的时候需要到银行填写电汇凭证，填好汇款人和收款人的名称、账号、开户行，如果是单位电汇的话汇款人要在电汇凭证上加盖财务印鉴之后交给银行。个人的话填好后直接交给银行就可以。
可以跨行发电汇，也可以同行发。比如从你的农行账户可以发到对方的农行账户，也可以发到对方的中行建行等其他账户上。
电汇有手续费的，汇款金额不大的话一般最多20块钱就够了。
支票的填写基本要求：
1、出票日期（大写）：数字必须大写，大写数字写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。
举例：2005年8月5日：贰零零伍年捌月零伍日
捌月前零字可写也可不写，伍日前零字必写。
2006年2月13日：贰零零陆年零贰月壹拾叁日
（1）壹月贰月前零字必写，叁月至玖月前零字可写可不写。拾月至拾贰月必须写成壹拾月、壹拾壹月、壹拾贰月(前面多写了“零”字也认可，如零壹拾月)。
（2）壹日至玖日前零字必写，拾日至拾玖日必须写成壹拾日及壹拾x日（前面多写了“零”字也认可，如零壹拾伍日，下同），贰拾日至贰拾玖日必须写成贰拾日及贰拾x日，叁拾日至叁拾壹日必须写成叁拾日及叁拾壹日。
2、收款人：
（！）、现金支票收款人可写为本单位名称，此时现金支票背面“被背书人”栏内加盖本单位的财务专用章和法人章，之后收款人可凭现金支票直接到开户银行提取现金。（由于有的银行各营业点联网，所以也可到联网营业点取款，具体要看联网覆盖范围而定）。
（2）、转帐支票收款人应填写为对方单位名称。转帐支票背面本单位不盖章。收款单位取得转帐支票后，在支票背面被背书栏内加盖收款单位财务专用章和法人章，填写好银行进帐单后连同该支票交给收款单位的开户银行委托银行收款。
3、付款行名称、出票人帐号：即为本单位开户银行名称及银行帐号，帐号小写。
4、人民币（大写）：数字大写写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、亿、万、仟、佰、拾。
5、人民币小写：最高金额的前一位空白格用“￥”字头打掉，数字填写要求完整清楚。
6、用途：
（1） 现金支票有一定限制，一般填写“备用金”、“差旅费”、“工资”、“劳务费”等。
（2） 转帐支票没有具体规定，可填写如“货款”、“代理费”等等。
7、盖章：
支票正面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张支票作废，换一张重新填写重新盖章。反面盖章与否见“
2、收款人”。
8、常识：
（1）、支票正面不能有涂改痕迹，否则本支票作废。
（2）、受票人如果发现支票填写不全，可以补记，但不能涂改。
（3）、支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节假日顺延。
（4）、支票见票即付，不记名。（丢了支票尤其是现金支票可能就是票面金额数目的钱丢了，银行不承担责任。现金支票一般要素填写齐全，假如支票未被冒领，在开户银行挂失；转帐支票假如支票要素填写齐全，在开户银行挂失，假如要素填写不齐，到票据交换中心挂失。）
办理:带上你公司的法人章和财务专用章,到你公司的开户银行对公业务柜台领一张表,填好,敲好章交给银行,银行会给你处理的. 使用:主要是要注意日期和金额不要写错了,章要敲的清楚,转帐还是现金支票要分清,公司帐户上要有钱,不要开空头支票
转账支票的填写：
1、出票日期（大写）：数字必须大写，大写数字写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。
举例：2005年8月5日：贰零零伍年捌月零伍日
捌月前零字可写也可不写，伍日前零字必写。
2006年2月13日：贰零零陆年零贰月壹拾叁日
（1）壹月贰月前零字必写，叁月至玖月前零字可写可不写。拾月至拾贰月必须写成壹拾月、壹拾壹月、壹拾贰月(前面多写了“零”字也认可，如零壹拾月)。
（2）壹日至玖日前零字必写，拾日至拾玖日必须写成壹拾日及壹拾X日（前面多写了“零”字也认可，如零壹拾伍日，下同），贰拾日至贰拾玖日必须写成贰拾日及贰拾X日，叁拾日至叁拾壹日必须写成叁拾日及叁拾壹日。
2、收款人：
转帐支票收款人应填写为对方单位名称。转帐支票背面本单位不盖章。收款单位取得转帐支票后，在支票背面被背书栏内加盖收款单位财务专用章和法人章，填写好银行进帐单后连同该支票交给收款单位的开户银行委托银行收款。
3、付款行名称、出票人帐号：即为本单位开户银行名称及银行帐号，例如：开户银行名称：工行高新支行九莲分理处
银行帐号：1202027409900088888 银行帐号必须小写。
4、人民币（大写）：数字大写写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、亿、万、仟、佰、拾。
注意：“万”字不带单人旁。
举例：
（1）289,546.52 贰拾捌万玖仟伍佰肆拾陆元伍角贰分。
（2）7,560.31 柒仟伍佰陆拾元零叁角壹分
此时 “陆拾元零叁角壹分”“零”字可写可不写.
（3）532.00 伍佰叁拾贰元正
“正”写为“整”字也可以。不能写为“零角零分”
（4）425.03 肆佰贰拾伍元零叁分
（5）325.20 叁佰贰拾伍元贰角。
角字后面可加“正“字，但不能写“零分”，比较特殊。
5、人民币小写：最高金额的前一位空白格用“羊”字头打掉，数字填写要求完整清楚。
6、用途：
转帐支票没有具体规定，可填写如“货款”、“代理费”等等。
7、盖章：
支票正面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张支票作废，换一张重新填写重新盖章。反面盖章与否见“
2、收款人”。
8、常识：
（1）支票正面不能有涂改痕迹，否则本支票作废。
（2）受票人如果发现支票填写不全，可以补记，但不能涂改。
（3）支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节假日顺延。
（4）支票见票即付，不记名。（丢了支票可能就是票面金额数目的钱丢了，银行不承担责任。假如支票未被冒领，在开户银行挂失；转帐支票假如支票要素填写齐全，在开户银行挂失，假如要素填写不齐，到票据交换中心挂失。）
（5）出票单位现金支票背面有印章盖模糊了，可把模糊印章打叉，重新再盖一次。
（6）收款单位转帐支票背面印章盖模糊了（此时票据法规定是不能以重新盖章方法来补救的），收款单位可带转帐支票及银行进帐单到出票单位的开户银行去办理收款手续（不用付手续费），俗称“倒打”，这样就用不着到出票单位重新开支票了。
一般纳税人报税程序：
1、如果你单位是手工申报的话，要按照你当月的财务报表填制，国税：填制完的申报表盖上公章，带上已抄过税的金穗卡到税务局大厅申报，如果是由事务所代理的，只需要交给事务所，由其办理申报就行了。地税：填制完的申报表盖上公章，去地税大厅办理申报。
2、如果你单位是网上申报的话，按照当月的财务报表填制，填制完毕后直接网上申报，申报成功后，国税：打印所申报的主表，盖公章，带上已抄过税的金穗卡去税务局申报。地税：直接网上申报就行了，不需要去地税大厅申报，如果申报有误的话，必须去地税大厅办理补申报。
申报以后的税款通过网上直接在纳税户扣转，纳税户上的余额要充足，存入的税款不要超过申报期限的最后一天的15：00之前，过了15：00之后到帐的话，会产生滞纳金，金额为每天万分之五。
（1）货币资金核算。
①办理现金收付，严格按规定收付款项。严格按照国家有关现金管理制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付款凭证进行复核，办理款项收付。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、总会计师或单位领导审核签章，方可办理。收付款后，要在收付款凭证上签章，并加盖“收讫”、“付讫”戳记。
②办理银行结算，规范使用支票，严格控制签发空白支票。如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明收款单位名称、款项用途、签发日期、规定限额和报销期限，并由领用支票人在专设登记簿上签章。逾期未用的空白支票应交给签发人。对于填写错误的支票，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。支票遗失时要立即向银行办理挂失手续。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。
③登记日记账，保证日清月结。根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。银行存款日记账的账面余额要及时与银行对账单核对。月末要编制银行存款余额调节表，使账面余额与对账单上的余额调节后相符。对于未达账款，要及时查询。要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。
④保管库存现金，保管有价证券。对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺。库存现金不得超过银行核定的限额，超过部分要及时存入银行。不得以“白条”充抵现金，更不得任意挪用现金。如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理，不得私自取走或补足。如有短缺，要负赔偿责任。保险柜密码要保密，保管好钥匙，不得任意转交他人。
⑤保管有关印章，登记注销支票。出纳必须妥善保管所管的印章，严格按照规定用途使用（但签发支票的各种印章，不得全部交由出纳一人保管）。对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记簿登记，认真办理领用注销手续。
⑥复核收入凭证，办理销售结算。认真审查销售业务的有关凭证，严格按照销售合同和银行结算制度办理销售款项结算，催收销售货款。发生销售纠纷、货款被拒付时，要通知有关部门及时处理。
（2）往来结算。
①办理往来结算，建立清算制度。现金结算业务的内容主要包括：企业与内部核算单位和职工之间的款项结算；企业与外部不能办理转账手续的单位和个人之间的款项结算；低于结算起点的小额款项结算；根据规定可以用于其他方面的结算。对购销业务以外的各种应收、暂付款项，要及时催收结算；应付、暂收款项，要抓紧清偿。对确实无法收回的应收账款和无法偿还的应付账款，应查明原因，按照规定报经批准后处理。实行备用金制度的企业，要核定备用金定额，及时办理领用和报销手续，加强管理。对预借的差旅费，要督促及时办理报销手续，收回余额，不得拖欠，不准挪用。建立其他往来款项清算手续制度。对购销业务以外的暂收、暂付、应收、应付、备用金等债权债务及往来款项，要建立清算手续制度，加强管理，及时清算。
②核算其他往来款项，防止坏账损失。对购销业务以外的各项往来款项，要按照单位和个人分户设置明细账，根据审核后的记账凭证逐笔登记，并经常核对余额。年终要抄列清单，并向领导或有关部门报告。
（3）工资结算。
①执行工资计划，监督工资使用。根据批准的工资计划，会同劳动人事部门，严格按照规定掌握工资和奖金的支付，分析工资计划的执行情况。对于违反工资政策、滥发津贴奖金的，要予以制止或向领导和有关部门报告。
②审核工资单据，发放工资奖金。根据实有职工人数、工资等级和工资标准，审核工资奖金计算表，办理代扣款项（包括计算个人所得税、住房基金、劳保基金、失业保险金等），计算实发工资。按照车间和部门归类，编制工资、奖金汇总表，填制记账凭证，经审核后，会同有关人员提取现金，组织发放。发放的工资和奖金，必须由领款人签名或盖章。发放完毕后，要及时将工资和奖金计算表附在记账凭证后或单独装订成册，并注明记账凭证编号，妥善保管。
③负责工资核算，提供工资数据。按照工资总额的组成和工资的领取对象，进行明 细核算。根据管理部门的要求，编制有关工资总额报表。
推荐第10篇：金店年终工作总结
篇一：2012年金店年度总结 工作总结
光阴似箭，转眼间我在老凤祥金店又一年了。做为老凤 祥的一分子，首先感谢老板，店长，以及各位同事对我帮助 和支持。在过去的时间里，有得也有失去，现将2012年的 工作予以总结。
一， 提高自身素质，履行自身职责
在2012年，我经历了更大挑战和考验。我明白，为了适
应当前的工作学要，必须把学习黄金和钻石的知识放在首位， 提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽 快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售 不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。几年来，我来到金 店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销 售知识和对黄金和钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻 炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销 售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时 发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。 为我店创造更好的经济效益。 二， 对自身职责，切实负责
在店长的正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服 了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作 任务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕
苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其
次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应 对方案，以求共同提高。 三， 销售经验总结
通过2012年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要 多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻 松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的 态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注 意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾 客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位 女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看 到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一 变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广 告。
四，2013年展望
在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划，（1） 产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈 的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特 点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级， 切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向 往购买性。（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰 放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。（3）服务策略：当
顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差 比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不 同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循 猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向 往性。（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料， 包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明 宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石销售市场也将 不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合 自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并 以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力 量。篇二：首饰金店销售员2013年年终述职报告 首饰金店销售员2013年年终述职报告
光阴似箭如梭，转眼年2013年即将过去，来x金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过高兴也有辛酸，总体来说，我经历了一次蜕变。
来到x金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，x金店就像我的父母一样，给我温暖，给我关怀，给我不一样的惊喜，也改变我身上所有不足的缺点，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。
曾经的我，是个非常腼腆的女孩，遇到了生人都会脸红，不敢跟陌生人聊天，性格很内向，很安静，跟我以前的工作也有一定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶尔给顾客介绍药，除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来朋友就介绍来x金店了。。。
因为朋友的介绍，所以就来到了x金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，x金店改变了我的人生。
刚开始对这个行业非常的陌生，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开始来x金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应该怎样把顾客引到柜台，我开始的放开了这种紧张感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得x金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。
过了几天，我还是没开单，我很焦急，因为同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开始的激情起来，拼命的叫顾客，终于我接到了一位很有购买欲望的顾客了，经过同事跟我的配合，成交了，这让我无比的激动，甚至使我开心了一整天。
就这样子，过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给我安排了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，因为从小我就不怎么喜欢看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。 刚开始就教我一些简单的常识，应该怎样介绍首饰，平常上班时应该注意哪些细节的地方，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很开心。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要注意的地方，给了我很大的帮助，让我从一个对工作陌生的变成了一个很熟练的工作。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。
有一次，我接了一个顾客，师父过来配合我，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。因为本身我就是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去配合其它同事，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，看同事怎样成交，怎样跟顾客聊天沟通。我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。《首饰金店销售员2013年年终述职报告》篇三：销售部月工作总结 销售部月工作总结
销售部月>工作总结
（一） 时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项：
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。销售部月工作总结
（二）
时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来××金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售工作总结如下：
因为朋友的介绍，我来到了××金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过××金店改变了我的人生。 曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达生活得头脑简单，四肢发达,日子久了，就想要去外面见识„„ 刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来××金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。
后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。
就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背白问白答.因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。
有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。
时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得××金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。
在这份金店营业员销售工作总结中，我非常感谢领导能给我这个销售的机会，非常感谢指导我的师傅，以及帮助我的同事，来到金店这个大家庭，给我温暖，给我关怀，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。
第11篇：金店年度总结
2016年年度总结
光阴似箭，转眼间来到新世纪金店已经
个多月了。做为新世纪金店的一分子，首先感谢各位股东，总经理，楼层经理及各位同事对我帮助支持与指导。在过去的时间里，有得也有失去，现将2016年的工作予以总结。 一， 提高自身素质，履行自身职责
20 年
月份，我来到了新世纪金店，面对新的环境我面临 更大挑战和考验。我明白，为了适应当前的工作学要，必须把学习钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。半年来，我来到金店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销售知识和对钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。 二， 对自身职责，切实负责
在楼层经理正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作任
务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应对方案，以求共同提高。 三， 销售经验总结
通过半年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一 枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广告。
四，2017年展望
在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划，（1）产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向往购买性。（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰
放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。（3）服务策略：当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向往性。（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石市场也将不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。
新
世
纪
金
店
银
楼
二 零 一 六 年 年 度 总
结
第12篇：金店销售工作总结
篇一：珠宝销售工作总结 工作总结 今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、两个多月的工作情况
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：
1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略
熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。
2、提升自己的销售能力和技巧
作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。 在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。
3、认真观察消费者的消费心理
消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合
团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢占
这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展；（2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况；（3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训
销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合篇二：2012年金店年度总结 工作总结
光阴似箭，转眼间我在老凤祥金店又一年了。做为老凤 祥的一分子，首先感谢老板，店长，以及各位同事对我帮助 和支持。在过去的时间里，有得也有失去，现将2012年的 工作予以总结。
一， 提高自身素质，履行自身职责
在2012年，我经历了更大挑战和考验。我明白，为了适
应当前的工作学要，必须把学习黄金和钻石的知识放在首位， 提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽 快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售 不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。几年来，我来到金 店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销 售知识和对黄金和钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻 炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销 售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时 发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。 为我店创造更好的经济效益。 二， 对自身职责，切实负责
在店长的正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服 了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作 任务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕
苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其
次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应 对方案，以求共同提高。 三， 销售经验总结
通过2012年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要 多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻 松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的 态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注 意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾 客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位 女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看 到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一 变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广 告。
四，2013年展望
在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划，（1） 产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈 的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特 点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级， 切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向 往购买性。（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰
放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。（3）服务策略：当
顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差 比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不 同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循 猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向 往性。（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料， 包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明 宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石销售市场也将 不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合 自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并 以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力 量。篇三：珠宝销售工作总结 珠宝销售工作总结
光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:
一、关于上半年的工作
我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。 一是抓队伍建设。
一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39 人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。
半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。
工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。 三是抓思想建设。
由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是„„”的大讨论,每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。 形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
二、半年工作的体会
半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面: 一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。
首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队, 给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。 二是得益于工作上的创新。
我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。 三是得益于全体队员的共同努力。
我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋, 工作任务多么艰巨,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出色地完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些,我们将在今后的工作中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最后实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新; 在工作成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。
第13篇：某金店迎十一促销策划方案
品牌xx金店迎“十一”黄金品牌大促销
——上海亚一黄金 老庙黄金 戴梦得珠宝
*❤*品牌黄金饰品应“十一”超低销售，给您意想不到的优惠
促销
一、凡在“十一”促销活动当天，在我xx金店或惠欧黄金珠宝广场购买品牌饰品，凭当天购物小票：（先到先得，送完为止！）
1、新婚促销
婚庆饰品满5000元以上，可持本人身份证，本人结婚登记证（一年内的结婚登记证都可在2011年“十一”促销活动期间享受此优惠活动），送情侣高档绅士杯一套（两件）、或精美家庭陶瓷套装一套或优质床上用品四件套一套，另外送100元惠欧卡1张。
2、情侣促销
情侣饰品满3000元以上，可持情侣两人身份证，送高档时尚遮阳伞一只，情侣翡翠饰品一只，另外送100元惠欧卡1张。
4、“爱相伴”结婚纪念促销
品牌饰品满1500元以上，可持本人身份证，本人结婚登记证（两年以上的结婚登记证都可在2011年“十一”促销活动期间享受此优惠活动），送电动牙刷一只、或者耐高温塑钢咖啡壶一只、或者情侣折叠抱枕一个（打开是一个小被子）。 促销二：凡在“十一”促销活动当天，在我华州金店或惠欧黄金珠宝广场购买白金珠宝饰品，凭当天购物小票：
1、满1000元，送时尚遮阳伞一只，外加价值100元的惠欧卡一张。
2、满1500元，送高档绅士杯一只，外加价值150元的惠欧卡一张。
3、满2000元，送时尚遮阳伞1，高档绅士杯一只，外加价值200元的惠欧卡一张。
特大赠礼：
4、凡在“十一”促销活动当天，在我xx金店或惠欧黄金珠宝广场购买白金珠宝饰品满1000元以上，或黄金2000元以上，除以上促销活动买赠外，另外送超值惊喜抽奖券一张（限抽取1张），中奖者送单人——人间仙境四川九寨沟4天豪华旅游一次，这次机会一定不要错过噢！先到先得，送完为止！（附：x-金店名）
第14篇：黄土岗青年教师比武活动方案
黄土岗中心学校青年教师基本功大比武活动方案
为加强我镇青年教师培养，根据《麻城市教育局教师管理科、语委办2014年工作计划》、《麻城市教科院2014年工作要点》和《黄土岗中心学校教育教学工作要点》要求，2014年，将组织开展全镇青年教师基本功大比武活动，并选派优秀选手参加麻城市青年教师基本功大比武，现将方案制定如下。
一、活动主题
夯实个人教学基本功，提升业务素养，促进青年教师专业成长
二、参加对象
全镇所有40岁以下（含40岁）的青年教师。
三、比武内容
1.征文比赛：组织“我的教师梦”主题征文比赛活动。
2.优质课比武：组织青年教师开展优质课比赛。
3.“三笔一话一画”展示：开展钢笔字、粉笔字、毛笔字、朗读、简笔画等教师基本功比武展示活动。
4.教学设计展示。
四、活动步骤（活动分四个阶段开展）
第一阶段：宣传发动（3月1日—3月8日）
各学校制定工作方案，以学校为单位组织青年教师全员参与，积极准备。为了达到以比促学的目的，全镇青年教师必须同时参加四大项中（8个小项）所有的比赛项目。
第二阶段：活动实施（3月－4月）
（一）优质课比武
1.学科：青年教师所任教的主要学科（或自己擅长的学科）。讲课内容：本学期教材内容（与课程进度一致）。
2.赛程安排
（1）校内初赛（3月21日前完成）
各学校分学科组织青年教师参加校内比赛。要求青年教师全员参与，有教学设计、课件制作、课后反思及评价结果。小学于3月22日前，中学于3月26日前将教师参赛的得分报中心学校。获小学语
文、数学、美术学科第一名的教师代表学校参加中心学校组织的复赛。 中学数学、英语、音乐前二名的教师参加中心学校复赛。
（2）镇内复赛（3月26日）：小学语文在新屋河小学、小学数学在严家畈小学、小学美术在闵家畈小学。中学复赛由中学教导处组织安排，中心学校参与。评委另行通知。
（2）市级决赛（4月15日上午7点前）：中心学校择优推荐6名教师（小学语文、数学、美术、中学数学、英语、音乐）参加市级决赛。小学语文在实验二小、数学在实验一小、美术在师范附小，中学数学在思源学校、英语在松鹤中学、音乐在城东中学。
5.奖项设置
中心学校复赛分学科设奖。小学、初中每个学科分别设一等奖1名、二等奖2名，颁发证书。
（二）征文、钢笔字、毛笔字、教学设计（镇内比赛4月18前完成）
中小学所有青年教师每人于4月18日前向中心学校报送“我的教师梦”主题征文一篇、钢笔字毛笔字各一幅、教学设计一篇。
钢笔字书写正楷字，毛笔字体风格不限。
教学设计小学分语文、数学、体育、音乐、美术、品社、英语、科学等学科，初中分语文、数学、外语、政治、历史、地理、物理、化学、生物、体育、音乐、美术等学科。要求有设计理念，有过程评析。内容为现行学生使用的教材下册中的内容。中心学校将组织专班集中评比，优胜者将代表中心学校参加市级决赛。（市级决赛办法见教育局原通知）。
教学设计、征文反对网络下载，一经发现将取消参赛资格并通报批评。
各学校要将参赛教师姓名、单位、任教学段学科、参赛类型等信息在4月18日前报中心学校。
奖项设置：以上各项设一等奖3名、二等奖7名、三等奖10名。
（三）简笔画、粉笔字、普通话朗读（镇内比赛为4月
23、24日）
中小学青年教师简笔画、粉笔字、普通话朗读采取现场展示的办法，所有青年教师均要参加。朗读内容为现行学生使用的人教版语文教材中的课文片段。
中学组由中学自己组织，中心学校参与。
小学组分上下两个半区，4月23日在长岭岗小学举行下半区竞赛，参赛对象为闵小、四小、长小青年教师。4月24日在大河背小学举行上半区竞赛，参赛对象为英小、严小、新小、背小青年教师。
奖项设置：以上三项各设一等奖3名、二等奖7名、三等奖10名。
第三阶段：组队参加市决赛（
4、5月份）
在镇内各项竞赛的基础上，中心学校将组队参加市级决赛，重点完成参赛教师的专项培训指导工作。
第四阶段：工作总结（6月份）
全面总结活动情况，收集整理各类获奖作品，颁发获奖证书。
五、工作要求
1.加强领导，精心组织。各单位要高度重视此项活动，要成立活动领导小组，制定具体的活动方案，确保全员参与。
为了加强对本次活动的组织领导，黄土岗中心学校成立大赛组委会，成员名单如下：
组长：陶自文
副组长：曹先明张金峰何光早
成 员：王舟成 洪朝晖 丁永峰何 文何正林张林
许宽华库从文刘劲松颜国林
2.明确主题，逐级选拔。各单位要让所有的教师都明确本次活动的主题，科学安排好活动的每个环节，保证人人参与，组织教师进行多轮竞赛，逐级选拔，不得直接分配项目指定教师参加比赛。
3.以赛促研，以研促教。各单位要把比赛作为促进教学研究、促进教师成长的方式和手段。
4.综合评价，总结反思。比赛结束后，各单位要进行活动总结，把青年教师参加活动的情况，纳入教师年度考核内容，作为教师评优晋级、表彰奖励依据。中心学校将青年教师基本功大赛团体成绩纳入各学校教育教学综合量化考评，分值占20分。
附：1.2014年麻城市青年教师基本功大比武教师个人登记表
2.2014年麻城市青年教师基本功大比武学校报名表
附1：
2014年麻城市青年教师基本功大比武教师个人登记表
附2：
2014年麻城市青年教师基本功大比武学校报名汇总表
单位：
在所选参赛科目的方框中打“√”。
第15篇：黄堆集中心小学庆元旦活动方案
黄堆集中心小学2015年庆元旦活动方案
一、活动目的：
让孩子们拥有一个快乐的童年，是我们的理想与追求。2015的脚步越来越近了，在这辞旧迎新的日子里，为了让孩子们渡过一个欢乐、祥和、有意义的新年，给孩子们一片翱翔的天地、自由的舞台，让孩子们通过自己的歌声、舞姿和各种丰富多彩的活动来表达自己的喜悦之情。
二、活动时间：2014年12月31日下午14:00——16:30
三、活动对象：全体师生
四、活动地点：综合楼前操场
五、活动程序：
(一)学校联欢：
1、由主持人宣布“黄堆集中心小学庆元旦联欢会开始” 李胜臣校长新年致辞。
(1)李倩独唱—《左手右手》。
(2)周诗晴献词—《元旦献词》。
(3)徐雨红、张婉晴、洪国庆小合唱—《放假了》。
(4)朱宇琪、罗喜瀚、苏雨田、乔善鹏献词—《新年祝福》。
(5)校舞蹈队表演——《赶海的小姑娘》 (6)师生共同唱响《相亲相爱》。 （7）呼啦圈操表演
2、宣布黄堆集中心小学庆元旦活动结束 。
六、活动准备：
1、条幅：
曹凤英
2、照相、摄像：徐长栋
3、安全巡视：张涛
袁良伟
4、播放音乐：徐长根
第16篇：黄塘小学体育节活动方案
黄塘小学体育节活动方案
为进一步贯彻《学校体育工作条例》的精神，深入开展“阳光体育”活动，活跃校园生活，增强学生体质，促进学生全面发展，经研究决定于2011年10月份中下旬举办黄塘小学体育节活动，具体方案安排如下：
一、指导思想
通过本次体育节活动推进学校体育、艺术活动的发展，树立“健康第一”的思想以及终生体育锻炼的意识，丰富体育文化内涵，培养学生合作、自信、勇敢、公平竞争及团队精神等良好品质，发展学生特长，促进学生在身体、心理及社会适应能力等方面和谐的发展，提高团结合作、应对挫折的意识和能力，同时通过体育节，向社会和家长展示我校素质教育的成果，推动我校素质教育不断深入发展。
二、活动时间、地点：
时间：2011年10月12日至10月24日
地点：学校操场
二、活动主题及形式
本次体育节以“享受运动、享受健康、享受快乐”为主题，大力推广实施 “快乐体育”、“大课间体育”等体育游戏活动，以班级为单位，点面结合，逐步形成人人参与的局面，增强学生体质，使学生充分享受运动带来的乐趣。
三、领导机构
组委会主任：杜亮
四、具体活动安排：
(一)体育节开幕式：10月10日(第七周星期一)集体晨会
地点：学校操场 内容：校长致开幕词。(二)体育节各项活动具体安排
（三） 各种活动具体方法：
1、两人三足接力赛 准备：尼龙软绳15根。
做法：每班参赛学生分男女组，每两人一条尼龙软绳，将软绳系在两个人的脚上，听到“开始”跑到标志线，再从标志线跑回，跨过起点线时，下一对同学开始跑。
规则：比赛过程中求两人相邻腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，也不能低于脚裸，绑绳不能脱落，参赛学生不许抢跑。
2、拔河比赛：
准备：26米长粗绳一条，拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。
做法：比赛开始前，各班按照每15人的要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线。
规则：分男女两组，比赛不限制时间，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。除参赛队选手以及裁判等工作人员以外，其他人员一律不得进入拔河道。
3、托垒球接力：
准备：垒球3个，大乒乓球拍15支。
做法：学生将垒球放于打乒乓球拍上，单手端持球拍将球运至标志线，返回将球交与下一位接力同学。
规则：分男女两组，球落地则从起点重新起跑，运球过程中不能用手碰球，不能双手持拍，交接时允许用手抓球，接力过程中不允许抢跑。
4、篮球投篮比赛： 准备：篮球8个。
做法：各组参赛同学站于罚球线前，各队每人投30秒，计算各队总投篮命中次数。没有投篮的同学负责捡球并将球送至投手。
规则：分男女两组，投篮方式不限，投中次数最多的一队为胜。
5、单足跳接力
做法：各组参赛同学排成一路纵队，听到“开始”后一位队员单足跳至标志线，换脚跳回起跑线，接力队员再向前跳出。
规则：分男女两组，跳过标志线后必须换脚，其他时间不允许换脚，各运动员不许抢跑。以用时最短的为胜。
6、推小车接力比赛：
做法：两人为一组，当小车的同学双手着地，胳膊撑着身子，两脚被推小车的抓着，后面推小车两手架着“车腿”向前推。推过标志线后，当小车的同学变成推小车的，推小车的同学变成小车。
规则：分男女两组，推车过程中车腿不能脱落，若发生脱落，则从脱落地重新开始向前推，过标志线后必须更换角色。推回起跑线后第二组同学才能起跑。以用时最短的为胜。
7、2人合跳短绳接力 准备：短绳3根
做法：每队两人为一组起跑，一人拿短绳一端站在起跑线后，听到“开始”后变摇绳变跑向标志杆，再绕过标志杆跑回起点将绳交与接力的另外两人。
规则：分男女两队，前进过程中绳不能停止摇，若停止则从停止的地方开始向前继续。以用时最短的为胜。
8、抬花轿接力：
做法：三人为一组，两人为轿，一人坐于轿子上，听到“开始”后从起跑线跑至标志杆，绕过标志杆再跑回起跑线，第二组再开始跑。
规则：轿子不能散架，乘坐轿子的同学在起跑线和标志杆之间不能着地，接力队员不能抢跑，以用时最短的为胜。
（四）广播操比赛
（五）武术健身操比赛
（六）田径运动会
（七）体育节闭幕式：10月24日早上集体晨会 地点：操场。
内容：校长致闭幕词并宣布本届体育节闭幕。
六、活动要求
1．各班级制定好本班“体育节”活动计划，明确活动具体目标，精心组织，抓好训练，保证人人参与，促进学校体卫工作开展，推进素质教育的实施。
2．大力宣传营造“体育节”氛围，通过国旗下讲话、黑板报等形式展现各班特色。
3．活动中要加强安全教育，提高安全防范意识，预防事故发生。 4．通过“体育节”让学生充分感受到阳光体育运动带来的快乐。 5．各班认真组织学生积极参赛，做好运动员的服务工作。 6．凡参加活动的班级，要充分做好开展活动的准备工作，活动前要加强对学生的纪律安全教育，确保活动的正常开展。
7．各班要精心组织，周密安排，确保学生安全；要遵守大会纪律，服从指挥。
8．裁判工作要做到严肃、认真、公平、公正、准确。9．各班要组队参加比赛，不得弃权。弃权扣五分。
10、体育节的竞赛规程另行通知。
七、计分及奖励办法：
单项奖：奖励各单项比赛前三名。 团体奖：奖励团体得分前五名。
第17篇：金店销售员工作心得体会
通过本月销售，心得如下: 1.女士自己来看的，肯定不买，但要诱惑住她，看好样子，找保养得老男人来付款。 2.老男人带小妞来的，很宰，不要客气，只买贵的，不买对的。 3.稳定夫妻来看的，推荐保值产品，注重品质。 4.小男来买，推荐好看而便宜的，品质不重要。
第18篇：金店销售员年度工作总结
2013年金店销售员年度工作总结范文
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。以下是由
光阴似箭如梭，转眼年2013年即将过去，来*金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过高兴也有辛酸，总体来说，我经历了一次蜕变。
来到*金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，*金店就像我的父母一样，给我温暖，给我关怀，给我不一样的惊喜，也改变我身上所有不足的缺点，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。
曾经的我，是个非常腼腆的女孩，遇到了生人都会脸红 ，不敢跟陌生人聊天，性格很内向，很安静，跟我以前的工作也有一定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶尔给顾客介绍药， 除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”， 这样的日子久了，就想要去外面见识，后来朋友就介绍来*金店了……
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因为朋友的介绍，所以就来到了*金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，*金店改变了我的人生。
刚开始对这个行业非常的陌生，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开始来*金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来*金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应该怎样把顾客引到柜台，我开始的放开了这种紧张感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得*金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。
过了几天，我还是没开单，我很焦急，因为同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开始的激情起来，拼命的叫顾客，终于我接到了一位很有购买欲望的顾客了，经过同事跟我的配合，成交了 ，这让我无比的激动，甚至使我开心了一整天。
就这样子，过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给我安排了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，因为从小我就不怎么喜欢看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料 。
刚开始就教我一些简单的常识，应该怎样介绍首饰，平常上班时应该注意哪些细节的地方，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很开心。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要注意的地方，给了我很大的帮助，让我从一个对工作陌生的变成了一个很熟练的工作。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。 因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。
有一次，我接了一个顾客，师父过来配合我，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。因为本身我就是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去配合其它同事，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，看同事怎样成交，怎样跟顾客聊天沟通。我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。
第19篇：胡金店明德小学校园绿化规划方案
胡金店明德小学校园绿化工作方案
校园绿化是校园建设和校园基础设施建设的重要组成部分。为贯彻党中央可持续发展的精神，大力弘扬生态文明，倡导绿色校园文明，长期坚持把学校的绿化美化工作当作学校的大事来抓，不断扩大绿化面积，美化校园环境，经过几年的努力，把学校打造成人与自然和谐发展的绿色校园。现结合学校实际，制定本方案。
一、指导思想。
坚持以科学发展观为指导，坚持以人为本的可持续发展观，以加强学校校园生态文明建设为重点，以学校一把手抓校园绿化为切入点，以强化校园绿化规范化管理，加强依法治校为手段，以增强校园文化内涵，特色学校为结合点，积极打造成人与自然和谐发展的绿色校园，为提高学校的教育教学质量奠定基础。
二、工作目标。
校园绿化覆盖率达到50%以上，宜绿化绿地绿化率为95%以上。
三、具体规划
2007年，做好校门内外、教学楼前后进行规划绿化，操场周边绿化工作。种植以樟树、小叶黄杨、茶花为主，花台内以麦冬铺底。
2008年，对食堂及厕所、垃圾场周边绿化，主要种樟树、广玉兰。 2009年，对教学楼正前面下层进行配套绿化，布置景点，以月季、茶花、杜鹃为主，建雕塑一座。
2010年，进行学校整体配套完善绿化。
四、实施办法
1、我校在校园校舍的总体规划布局上，根据本校的地形地貌和本地区的实际，充分利用本地区的自然优势，尽量做到少花钱，多办事，要努力形成自己的特色，力求做到突出我校特色。
2、充分挖掘我校资源，积极扩大绿地种植面积，进一步改善办学条件。
3、校园绿化、美化因地制宜，讲究风格和特色，坚持平面绿化美化和立体绿化美化相结合，校园的绿化美化与室内的绿化美化相结合。校园的绿化美化经过精心设计，精心养护。以达到绿化、美化、香化、净化校园的效果，使学生受到美的熏陶和感染，增强欣赏美、创造美的能力。
4、校园内外有成型的花草树木，操场及教学楼周边要被绿色覆盖。
5、加强对绿化成果的管理，养护工作，落实工作责任制，依据植物的生物学特征，加强绿地养护管理。
五、工作举措
1、学习其他学校绿化工作先进经验，对学校绿化工作自查摸底，健全机构加强组织领导。特设立我校绿化工作领导小组如下：
组
长：盛清桥 副组长：杨运生
成
员：汪富泉 任伏生 任汉明 潘腊苟 吴舜舟
2、做好宣传，通过各种手段广泛宣传学校校园绿化的意义，动员全体师生积极参与校园绿化建设。
3、落实校园绿化规划。
4、建立校园绿化工作机制。按照领导抓绿，师生办绿的原则，建立起行之有效的工作机制。
全校师生要认真做好校园绿化工作，管理好校园绿化成果，早日使我校成为绿化、美化、香化、净化的美丽校园。
第20篇：黄店完小小学元旦活动方案
黄店完小2015年小学元旦活动方案
一、活动主题
唱响中国梦。
二、活动目的
为庆祝中华人民共和国建国65周年，检测各班学生艺术素质教育情况，，提升学生的艺术水平。在庆祝元旦时，我校开展“唱响中国梦”文艺活动。
三、活动时间、地点
12月31日下午1：00在教学楼前举行。
四、活动准备工作及有关分工
（一）活动前期：
1.充分利用年级资源，根据本班的学生特点，上报不同的文艺节目。要求主题分明、内容健康积极向上，能够激发学生的爱国情怀。（年级班主任于12月25日前将节目上报少先队大队部，学校进行统一排练）
2.按抽签顺序进行一次彩排活动。（时间：12月29日上午大班空）
（二）活动期间：
1.音响由少先队负责。活动横幅舞台布置由张翠霞负责。拍照由李冬梅负责。武双停主任负责划好场地，安排好学生观看位置。串词编写由黄修伦负责，场地卫生由各班负责。化妆由郭冬霞负责。
2.评委由颜景建、肖自忠、黄修伦、李爱英、武双停负责担任，总负责：吴红子。收记分表：石新建。
3.场内调度：班主任必须看好自己年级节目的参赛顺序，组织好学生，提前2个节目到台下准备，并组织好学生上场、下场。比赛结束后，组织好学生立即回班。
五、评分标准及设奖
1.评分标准：（歌曲）内容健康（2分）。声音整齐，洪亮优美，有感染力（2分）。演唱节奏准确鲜明（2分）。精神饱满，着装统一整齐（2分）。出场、退场过程安静、整齐、有序（2分）。（舞蹈）内容健康（3分）。动作优美，有感染力（5分）。着装统一整齐（2分）。（朗读）用普通话语音朗读（5分）。具有朗读的基本技巧（5分）
2.设奖：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，颁发奖状。
六、活动议程
1.主持人宣布活动开始，升国旗，奏国歌。（主持人）
2.校领导致辞。（吴红子校长）
3.“庆元旦”活动开始。
七、注意事项
1.请全校老师以积极的主人翁精神参与到本次活动，利用课余时间自行组织练习，以最佳的状态展现本年级学生的精神风貌。
2.各班班主任组织好学生，注意各项安全。
3.注意环境卫生。操场上不乱丢果皮、纸屑等废弃物，并能主动捡去身边的垃圾。活动结束后，各班清洁区负责打扫干净，学校将进行检查。
八、各班教师做好元旦放假期间的安全教育。
黄店完小 2014-12-20
2015年黄店完小元旦活动议程
1.班主任领学生到达指定位置就坐。
2.主持人宣布活动开始，升国旗，奏国歌。（主持人）
3.校领导致开幕词。（吴红子校长）
4.“庆元旦”活动开始。
5.各班带回，班主任讲解元旦假期安全。
黄店完小
2014-12-29
2015年吴校长元旦致辞
尊敬的各位领导、老师们，同学们：
大家好!
2014年即将过去，又迎来了新的一年。在这送旧迎新的时刻，伴随着热烈祥和的气氛，我校迎来了第五届元旦文艺汇演。在此，我向兢兢业业，踏踏实实工作，为我校的发展谱写了不朽篇章的老师们真诚地道一声：新年快乐!向在一年里取得进步发展的老师和全体同学致以新年的祝贺!对支持和关心黄店完小发展的家长和各界领导表示最衷心的感谢!
老师们，同学们，在过去的一年，我校全体师生员工以创建和谐平安校园为目标，以提高学生的综合素质为主要任务，让培养学生成为最好的自己为学校的教育目的，奋发图强，开拓创新，圆满完成了今年各项目标任务。学校文化氛围日渐浓厚，素质教育全面推进，教学理念不断更新，教育质量稳步上升，“窗口”特色日益凸显。一桩桩感人肺腑的教育故事，一项项令人瞩目的辉煌成果，无不凝聚着我们在座各位的心血。学校应该深深地感谢你们——为之辛勤耕耘，敬业务实的园丁们;为之勤奋努力，奋发上进的同学们。今天，我和大家感到同样的喜悦，在一个个优美的舞姿，一曲曲动人的弦律中，会让人陶醉，让人赏心悦目，心旷神怡。本次展演不仅会展示了我们每位表演者的才华和智慧，更展现了学校生机勃勃的精神面貌和七千多位师生高尚的艺术情操。
在这新旧交替的时刻，面对新的形势，我们满怀豪情，充满信心，学校希望全体教职工抓住教育发展的机遇，义不容辞地肩负起历史赋予的使命，进一步深化教
育教学改革，强化“精品”意识，一如既往，同心协力，做名师，育名生，创名校，努力建设和谐校园。希望同学们树立正确的人生观、世界观和价值观，加强道德修养，勤奋学习，立志成材，希望全体师生团结一致，和舟共济，努力拼搏，再创辉煌。
老师们，同学们，教育改革形势喜人也逼人，更催人奋进。新一年，新起点，新希望。只要我们齐心协力，同心同德，真抓实干，人人争为学校作一份贡献，我相信，学校的明天会更加美好!
最后祝全体师生员工节日快乐，身体健康，学习进步，万事如意!祝本次活动取得圆满成功!
谢谢大家!
黄店完小 2014-12-25
