推荐第1篇：楼盘营销方案格式
楼盘营销策划方案doc格式
资料介绍：
一、项目前期市场研究与前期策划阶段
（一）市场调查与市场机会分析
1.市场调查分析
（1） 市场调查与分析
（2） 市内各区域竞争楼盘调查与统计分析
（3） 项目概况分析
（4） 项目区域人文历史概况分析
（5） 项目优、劣势分析
2.市场机会分析
(1) 市区商品住宅市场竞争程度评估分析
(2) 策划区域竞争对手设定
(3) 策划项目片区商品住宅市场机会分析
(4) 策划项目（楼盘）市场机会分析
(5) 介入市场身份设定
（二）项目市场定位与建筑策略分析
1． 项目市场定位分析
(1) 项目总体定位分析
(2) 项目目标客源定位分析
(3) 项目价格定位分析
(4) 项目档次定位分析
(5) 项目形象定位分析
(6) 项目物业管理模式分析
2． 项目建筑策略分析
(1) 项目建筑风格分析
(2) 项目建筑功能分析
(3) 项目会所设施平面设计
(4) 项目架空层园林设计
(5) 项目户型优化分析
(6) 项目外立面设计建议
（三）项目工地包装模式设定
1.售楼部包装模式设定
2.售楼部内部装修风格建议
3.售楼部外围气氛策划设定
4.工地围墙样式推荐
5.售楼书设计
6.海报设计
7.宣传单张设计
8.涉及销售的各类表格设计
（四）项目品牌战略包装计划设计
1． 项目品牌资源分析
2． 项目品牌内涵设定
3． 项目品牌VI设计建议
4． 项目品牌推广计划编制
（五）项目卖点分析
1．项目概念塑造
（1） 贵阳现推项目概念分析
（2） 本项目概念形成分析
（3） 本项目概念升华
（4） 本项目概念目标客户接受度分析
2． 项目卖点分析
（1） 项目社区主题概念分析
（2） 项目规划卖点分析
（3） 项目户型卖点分析
（4） 项目外立面卖点分析
（5） 项目园林概念卖点分析
（6） 项目自身环境优势卖点分析
（7） 项目的配套设施卖点分析
（8） 项目的物业管理模式卖点分析
（9） 项目的营销模式卖点分析
（六）项目销售策略决策
1． 项目销售目标分析决策
2． 项目销售模式分析决策
3． 项目内部认购期策略分析
4． 项目公开期策略分析
5． 项目销售中期策略分析
6． 销售后期策略分析
7． 广告跟进策略分析决策
8． 媒体组合分析建议
9． 销售组织与管理分析决策
（七）项目的经济效益评估
1． 项目销售目标分析
2． 项目的广告投入成本与销售进度分析
3． 项目投资收益与风险分析
（八）项目销售实施全程建议
1.销售前期准备要案
2.销售机构设置安排
3.销售人员招募与培训安排
4.销售广告表现与档期安排
二、测试市场阶段
主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。
三、项目策划方案决策阶段
根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。
推荐第2篇：楼盘前期营销推广方案
楼盘前期销推广方案
第一部分市场调研
1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报
2、区域板块状态及竞品项目分析：
第二部分项目定位
1、功能定位
2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小
3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥
第三部分形象包装
1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容
2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象
3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容
4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题
第四部分营销推广计划
1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系
2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系
第五部分销售政策
1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用
2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述
第六部分营销团队的组建
1、营销团队架构图及职能分工
第七部分营销推广费用预算
1、销售物料的费用预算
2、各阶段推广费用预算及比例
推荐第3篇：楼盘营销推介
招商银行按揭合作方案
招商银行住房按揭合作方案
招商银行哈尔滨果戈里大街支行
招商银行按揭合作方案
招商银行简介
招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。建行以来，先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（600036）。是国内总股本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。
招商银行独特的经营管理模式，被业内外誉为“招银模式”，为中国银行业的改革与发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来连续被《银行家》、《环球金融》、《欧洲货币》以及《亚洲金融》等国际权威金融杂志授予“世界25家最佳资本利润率银行”、“亚洲最佳股本回报率银行”、“中国本土最佳商业银行”等殊荣。招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户称赞为国内服务最好、技术最好的银行之一。
招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；是现代化的个人金融理财综合帐户；连续三年居中国城市居民最喜爱品牌银行卡首位。招商银行是亚洲本土最佳零售银行、信用卡发卡量全国第一；总行行长马尉华为中国经济十大年度人物之一；连续七届被评为中国最受尊敬的企业；2008 2
招商银行按揭合作方案
年6月成功收购香港永隆银行；2008年7月招行纽约州银行颁照成立，是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来向中资银行颁布的第一张银行执照。
合作优势
招商银行秉承“因您而变”的服务理念和“客户是我们最大财富”的经营理念，始终将服务视为立行之本，我们拥有一流的服务环境、一流的服务效率和业内一流素质的员工队伍，我们有信心为您提供满意的服务。我行将提供优于其他银行的服务如下：
一、贷款成数：我行提供住宅贷款额度最高可达房价的70%，单笔贷款没有上限限制；商服贷款额度最高可达房价的50%，单笔贷款没有上限限制。
二、贷款利率：我行提供最优惠的贷款利率即现行基准利率的1.1—1.5倍（根据客户不同的资质决定利率）。我行还推出固定利率，以防范预期贷款利率上涨带来的损失。
三、担保方式：除了购买的住房抵押外我行不需要客户提供其他额外的担保，且住房抵押免保险。
四、提前还款便利，节省利息支出。借款人可根据资金状况，提前全部或部分偿还贷款。当提前部分还款时，可随时通过95555或登陆网上银行系统进行咨询或自助测算，还可随时致电我行客户经理提供咨询服务。
五、可以获得配套车位（库）贷款。向我行申请贷款的借款人可获得配套车位贷款，最高贷款额不超过车位售价的70%，期限不超过10年。
六、保证金比例可留存3%。
招商银行按揭合作方案
七、子女18周岁以上就可贷款（包括现在在上学的子女），最长年限可贷到70岁（男女均可），最长期可做30年贷款。
八、以借款人家庭（不包括子女）为单位认定房贷次数。
九、可免费优先获得我行信用卡：在我行办理个人住房贷款，借款人可以免费获得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5万元授信额度”、“最长50天免息还款期”、“国际标准、一卡双币”、“境外消费、人民币还款”、“消费积分送礼物”、“刷卡买机票赠保险”、“免息分期装修付款”等高层次服务。
一手楼按揭所需提供材料：
1、借款人及配偶居民身份证、户口簿复印件各一份、近期一寸免冠
彩照各一份，结婚证复印件一份;
2、工资性收入证明\\工资发放账户（存折或银行卡）3个月以上代发 工资流水；
3、经营性收入证明：借款申请人应提供营业执照、纳税证明、财务
报表或资金入帐证明（6个月以上主要资金往来的银行帐户存折
或对帐单）等；
4、包括股票、基金、债券、存款凭证、房地产，汽车权利凭证；
5、房屋买卖合同或预售合同、预付首期款收据。 针对项目我行优势有以下几点：
1、网点优势，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置优越。
2、审批时间短，只要借款申请客户资料准备齐全，我行可在三个工作日内给予答复，最快可当日放款。
3、审批额度大，只要借款申请人贷款额度不超过500万，我行无需上报总行或上会等相关流程。
招商银行按揭合作方案
4、我行可在贵公司提供《预售许可证》和《施工许可证》之前受理审批个贷并发放《贷款承，待贵公司取得《预售许可证》后立即全额放款。
5、保证金情况，我行对于开发商的阶段性担保保证金留存比例最低可为3%，更方便您的资金运用。
依托我行以上项目合作经验及我行长期对楼盘贷款发放的丰富经验，忠心的期望并相信能够与您携手合作，实现双赢！
推荐第4篇：一份楼盘活动方案
一份楼盘活动方案
总活动主题：我和水岸有个约会
制订依据：延续XX独特的销售主张——“生活不在家”的全新产品推广体系。打造一种大“家”的概念，诠释一种新的家庭生活方式，将生活的意义演绎得更加多元化，更加丰富，使现代人居兼具更深层的价值属性，拥有更为自由的弹性生活空间。既而进一步切入活动主题——如果生活不在家，究竟会在哪儿？又可以在哪儿呢？由此，顺理成章地推出以三大俱乐部所构筑的时尚生活为依托，以自然天成的水岸风情为特色的全新生活方式，赋予“生活不在家”一个合理的注解。
活动效果： ㈠ 进行企业形象宣传。通过加强产品品质、公司信誉的宣传，来增强客户对商品的信任感 ㈡ 通过策划活动，提炼本次活动的独特点，广为传播，借机宣传我们的项目，提升项目 品牌形象，带动楼盘销售 ㈢ 通过企业与业主之间的互动，形成良好口碑，获得市场认同感 ㈣ 丰富业主们的业余生活，为业主们提供一个相互交流沟通的平台
时间： 2005年6月至8月
地点： 围绕梅江南湖
相关议案梗概：
6月 童心意趣 嬉戏水岸 龙船上粽子飘香
邻里间情深意长 7月 七月流火 夏夜璀璨 激爽啤酒节 尊享在水岸——XX国际啤酒节 8月 十年修得同船渡 今朝相逢在水岸 XX人 XX情——首届XX国际风情美食节
附言：所谓“事出必有因”，做活动也是一样。一个妥帖的噱头本身就能为活动赋予一层全新而特别的定义。所以，我们将这三个月的活动案全部与节日挂钩，这里不仅涉及到人们耳熟能详的公众节日，更有富于民间特色的传统节日，让业主们无时无刻都能体会到来自XX集团无微不至的关怀与关注，深刻感受到物有所值，物超所值的自豪感和喜悦感。
系列活动一
活动主题 童心意趣 嬉戏水岸
制订依据 ㈠ XX的准业主大多工作忙碌、事业心极强，平日鲜有时间与家人沟通，于是更加珍惜与孩子相处的时光。XX恰好可以借“儿童节”这个契机，打出温情牌，以家庭日为载体，大搞亲情互动，让业主充分感到来自XX的无微不至，并对未来的生活充满无限向往。 ㈡ 我们知道要吸引家长的注意，首先就是吸引孩子的注意。我们要想方设法将XX在六一那天变成儿童们的乐园——孩子的开心就是家长的开心，而他们的快乐会让梅江南更称为一个欢乐的“家”。从而，更加笃定购买的决心。
活动内容 ㈠ 儿童水上模型竞技赛（水上模型由XX方面提供，并在模型上印刷“水岸公馆”字样） ㈡ 欢乐涂鸦（长卷纸张，保持洁白，变为孩子们信手涂鸦的原创画廊） ㈢ 儿童才艺SHOW（孩子多有表演欲，天真无邪的流露同样能为家长带来意想不到的惊喜） ㈣ 水底寻宝（将预先准备好的礼品盒用绳索系至湖中，制作寻宝图分发给孩子们，让孩子们按照寻宝图沿水岸找到属于自己的那根绳索，在探索中收到由XX送出的儿童节礼物）
执行思路 ㈠ 举行“水上模型竞技赛”是为更全面的展示“水岸生活”的魅力。自然天成的纯水岸风景在这炎炎夏日更添其附加价值，让“亲水、亲子、亲生活”成为本次活动的主亮点。 ㈡“欢乐涂鸦”、“才艺SHOW”适时掀起新一轮高潮，也是业主们拉近关系的主要契机。因为，孩子永远是家长们共同且永不疲倦的话题。㈢ 儿童节那天，孩子们最希望的莫过于收到一份属于自己的礼物。可如何将传统的送礼 物环节演变得更具有趣味呢？不妨想象，孩子们或独立或在家长的指导之下，手持“寻宝图” 一步步接近那不可预知的惊喜，该有怎样的愉悦。 流程梗概 拟订2005年6月1日
㈠ 活动时间 从晨8：30到午13：00 ㈡ 流程安排 8：30至10：00 儿童水上模型竞技赛 10：00至10：45 欢乐涂鸦 10：45至11：45 儿童才艺SHOW 11：45
水底寻宝 12：30左右
活动结束
现场布置梗概 ㈠ 全场以卡通造型为主旋律。包括请专人扮演“米老鼠和唐老鸭”做现场引导，从接待 口至水岸处全部悬挂冲气卡通动漫人物。 ㈡ 请专业或懂得水上模型操作和玩法的人负责比赛全程讲解和指导。 ㈢ 请主持人贯穿整体活动，其形象需有亲和力，善于揣摩儿童心理，有效调节节日气氛。
系列活动二
活动主题 龙船上粽子飘香 邻里间情深意长（亲邻篇）
制订依据 随着居民住房条件的不断改善，利益格局的不断调整邻里关系显得淡薄了不少。只有在社 会各界的努力和舆论监督下，我们才不会再有“相邻纠纷何时休”的感慨困惑，“远亲不如近邻”这句老话才可能重新成为美谈。以端午节为机缘，组织业主欢聚一堂，共同度过中国传统节日，借此拉进邻里关系，更加和睦。
活动内容 ㈠ 乘龙船 游百病 注：游百病：此种习俗，盛行于贵州地区的端午习俗。 ㈡ 包粽子技艺大比拼and动动小手做香包（针对儿童） 注：包粽子活动可分为个人组和家庭组两类；奖项可分为个人总成绩前X名，家庭总成绩前X名。(包括包粽子最快速度奖、最佳技艺奖、最佳参与奖) ★得奖比率视参赛人数而定 佩香囊——小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑夺目。 ㈢ 卡拉OK全家乐
执行思路 端午节最常见的习俗是赛龙舟，但现实的条件不足以让我们举办龙舟大赛这样大规模的活动，所以，我们不得不另辟新境，以一种更易行的方式来替代这一缺憾。于是，我们变“赛龙舟”为“乘龙船”，并注入“游百病”的地域风俗，使其显得更为合理。同时，也满足了我们传递水岸魅力生活的活动主旨。
流程梗概 拟订2005年6月11日 ㈠ 活动时间 从晨9：30到午12：30 ㈡ 流程安排 9：30
请民俗专家到活动现场，介绍千年端午习俗 9：45至10：00 请厨艺大师现场展示，教授粽子包裹技法 10：00至11：00 包粽子技艺大比拼（儿童制作香囊） 11：00
品尝成果 其间穿插卡拉OK、互动游戏
现场布置梗概
㈠ 找专业制作公司制作“龙头”一颗置于船前，演绎龙舟造型。 ㈡ 不要指望孩子能将香囊做得很专业，不妨事先从古文化街等地购买一些漂亮精致的香囊临末送给孩子们一个惊喜。
系列活动三
活动主题 纯水岸 仲夏夜 音乐风 ——XX水上音乐会
制订依据 购买XX高档楼盘的客户群通常都应是现实意义上的“有钱人”，他们终日为事业所累，为琐事缠绕，十有八九处于“精神高度紧张”状态。他们极需要一个完全放松而清雅的外部环境给他们一些心灵上的安抚。而音乐会，不仅是一项高格调、充满尊贵气质的文体活动，亦能陶冶情操，净化心灵，予人以美的享受。当业主们离开喧闹的城市道路来到碧波荡漾的纯水岸，耳边萦绕着一曲曲隐藏在浮华背后的天籁之音，怎能不心旷神怡？从而，深感依水而居的妙不可言。
活动内容 拟订2005年7月
活动时间： 晚19：00到晚21：00 活动内容： 音乐盛宴
现场布置梗概 音乐会的现场布置应与曲目和独奏音乐家的特点联系起来。一般钢琴音乐会由于重点突出的是钢琴和演奏者，现场布置比较简洁朴素；又比如怀旧音乐会，就可以将现场布置为百老汇风格；又比如乡村音乐会，以“自然、清新、本真\"为主题，现场可布置成“花园与酒吧”“古朴与现代“交融的风格。
建议 做乡村音乐会（可去酒吧请国外乐队）
建议思路 乡村音乐是与美国南部
18、19世纪大不列颠移民带来的传统民歌谣一脉相承的，从1920年发展至今，在Jimmie Rodgers、John denver、George straip不断推动下，把乡村音乐带入流行音乐的最高殿堂，使乡村音乐成为现今独具时尚特色的一种音乐文化。乡村音乐似乎都有一个共同的特点，那就是认为快乐就像生活一样。通过乡村音乐会、自助式酒会穿插进行，以多样的音乐风格形式，自由浪漫的演出气氛使活动在一种轻松愉快的环境中进行，淡化楼盘销售的功利性目的，拉近与业主及潜在客户的距离，以活动承载楼盘日后宣传的文化内涵来提升项目档次，感染每位来访的业主。
系列活动四
活动主题 激爽啤酒节 无限尊享在水岸 ——XX国际啤酒节
制订依据 天津每年一度的啤酒节在
七、八月举行，它已作为一种城市文化标签，成为天津老百姓夏季生活中不可缺少的一部分。可现场每每人潮拥挤、嘈杂不堪的局面，致使品质环境因此而大打折扣。XX不妨应景式推出自己的小型啤酒节，一方面借以宣传品牌形象，另一方面，也可满足XX目标受众群——讲求生活品位和质量的高端业主们“非同一般的精神追求”。
活动内容 ㈠ 歌舞表演 ㈡ 互动游戏 ㈢ 有奖问答 注：为突出“XX”啤酒节的不凡品质，建议均选用国际国内优秀品牌啤酒。（举例：德国碧特博格啤酒，英国纽卡索棕色啤酒，比利时世界首席白啤酒，全球苹果酒先驱——强弓啤酒，传统型木桶装英国宝汀啤酒和比美鲜黑啤酒等世界顶级啤酒品牌）
执行思路 使用“国际”字眼，并选择高档啤酒，是为了不与天津本地的啤酒节发生冲突，从而突出 XX自身的品质优势和业主们不流于大众的身份象征，同时，为传统意义上的“拼酒”赋予了一层高雅趣味。
流程梗概 拟订2005年7月底 水岸空地处 ㈠ 活动时间
从晚17：00到晚20：30 ㈡ 流程安排 17：00——18:00
来宾入场，到接待处签到并领取礼品 18：00
啤酒开桶 18：10——18：30 乐队开场表演仪式 18：30——18：40 互动游戏 18：40——18：45 有奖问答（关于啤酒文化） 18：45——19：10 歌舞、曲艺表演 19：10——19：25 喝啤酒比赛（一瓶为限） 19：25——19：30 有奖问答 19：30——19：45 歌舞、曲艺表演 19：45——19：50 互动游戏 19：50
幸运抽奖 20：00
活动结束
现场布置梗概 ㈠ 用啤酒瓶子罗列搭成简易露天吧台、品酒亭。从接待口至水岸处均陈列木质啤酒桶造型。 ㈡ 主持人负责啤酒节的主持和节目安排；礼仪小姐和拉拉队负责场内助兴。
系列活动五
活动主题 十年修得同船渡 今朝相逢在水岸
——七夕化妆舞会
制订依据 XX的目标受众（业主）群大多为事业有成、交际广阔的上层成功人士，属于那种“有金钱，没时间；有空间，没自由”的忙碌一族。平时因为工作的忙碌、频繁的应酬可能会对妻子、对家庭有着太多的疏忽和歉疚。XX以“七夕节”的名义，并选取“化妆舞会”这一浪漫独特的形式，邀请夫妻、恋人共同度过中国的传统情人节——七夕，更添浓浓温情。
活动内容 ㈠ 化妆舞会（请专业乐队演绎国内外经典爱情曲目，如《梁祝》、《right here waiting》等，在柔和的旋律中，在千姿百态的倩影间，重拾旧日浪漫） ㈡ 一盏水灯 一个心愿（乘船渡至湖心，每对眷侣书写下心愿，附于水灯之中，随波飘向远方，为彼此遥寄祝福） 注：背景资料——截取“水灯节”，泰国的传统节日。夜幕低垂，水灯节最美丽的时光开始，可以看见红男绿女，或是父母偕同子女，人人手捧着各式各样造型的水灯，或是塔形、船形和莲花形等等，其中尤以莲花造型的水灯最多最美。水灯中间，插有香烛、鲜花和彩色的小纸旗，以表示礼佛，也有在水灯上放数枚硬币，表示布什。在放水灯前，人人都会在点燃香烛后，闭上眼睛，口中喃喃有辞，或在祝祷家人一年平安、幸福，或祈求孩子学业进步。不过更多青年男女，相携来放水灯，多是为爱的祈祷，希望早缔良缘，爱情永远。 ㈢ 见证爱情（专业影楼摄影师为每对眷侣合影留念，装订成精美水晶相，赠送给业主）
执行思路 XX目标受众群——大部分成功人士年龄层次都以中年居多，这部分人思想并不十分新潮，也很少细心地去关注中国的传统。。
流程梗概 ㈠ 活动时间 从晚18：00到晚21：00。 ㈡ 流程安排 18：00—19：30
化妆舞会
19：30—20：30
水灯许愿 20：30—21：00
留影
系列活动六
活动主题 XX人 XX情 ——首届XX国际风情美食节
制订依据 自1999年XX集团成立至今，共经历了整整六个年头。XX人：建立一种信念，传达一种信息：在“XX”工作，在“XX”居住，与“XX”齐头并进，成为“XX人”，将会是一种不可多得的荣耀。 XX情：“XX”始终以“创新、实干、发展”来要求自己，为市场、为员工起到了模范表率作用，为业主提供了多种福利，这一切的一切都让人不得不为之动容。这种情谊是经过多方传递互为凝结的。
活动内容 拟订2005年8月 XX•大岛酒楼/水岸空地处 活动时间： 从中午11：00到下午14：00 活动内容： ㈠ 美食自助餐会 ㈡ 美食文化传播 ㈢ 乐队表演
执行思路 ㈠ “风情美食节”的举办可作为XX置业成立以来所有领导、职员，与XX置业所有业 主的一次全方位接触与沟通的互动机会。以“美食”为载体，为业主长期以来对XX集团的支持表示感谢和回馈。 ㈡ 考虑将“国际风情美食节”持续做下去，成为XX年度美食节，成为项目的一个新品 牌和新亮点。
操作方式梗概㈠ 聘请各国名厨（法国、意大利、越南、泰国等）现场演绎富于异域特色的美食，以自助 餐的形式，使业主各取所需，吃得尽兴。其间，由厨师或专业人员传播相关国家的美食文化、地域风情。并穿插乐队表演烘托现场氛围。 ㈡ 分为室内和户外两个场地。室内设在大岛酒楼。户外设在水岸前空地处，放置若干工艺座椅、茶座，主做冷餐。
推荐第5篇：楼盘教师节活动方案
教师节活动：持教师证在金桥水岸购房的为民教师最高可享受每平米300元的优惠，楼盘教师节活动方案。
项目简介：
金桥水岸项目位于长安区光华路和华清街交口北侧200米路东，东临建华大街，西面就是石家庄最具特色的景观带---民心河，小区依河而建为石家庄难得的水岸社区。金桥水岸项目居住区规划总占地91亩，总规划建筑面积约12万平米。社区内部配套齐全，购物、休闲娱乐为一体，项目全部建成后将成为和平路沿线屈指可数的一座生活社区。项目开发8栋住宅楼。
金桥水岸小区在东、西方向都设置了出入口，向东可直通建华大街，向西可到华清街。另外，在小区的西面还架设了两座功能不同的桥梁，南面的这座是车行桥，车辆通过小区南面的路直接进入地下停车场，(一期设有120个地下停车位，)，其中地上还有地上停车位。北面的这座是步行景观桥，悠闲散步的同时还能欣赏到小区和民心河的美景。
勒泰中心(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：中山路北侧、正东路以南，东临栗康街、西临长征街
活动内容：勒泰中心之夜--黑鸭子石家庄演唱会，将于9月10日晚19：30在河北省艺术中心大剧院唱响，国内著名和声组合黑鸭子将携手中国最佳男声四重唱组合“老泥车”为大家带来数十首经典老歌。
项目简介：
勒泰中心位于有北京王府井、上海南京路之称的中山路核心商业圈内。项目具体方位为中山路北侧、正东路以南，东临栗康街、西临长征街，整个用地为南侧窄、北侧宽的梯形。勒泰中心集五星级酒店、大型购物中心、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店式公寓为一体的多功能复合型城市综合体。融入百货商场、超级市场、餐饮设施、洗浴中心、休闲娱乐、主题广场、品牌专卖店、五星级酒店、电器专卖店、LOET等多种业态，构建一种体验式消费的人文景观。
项目总建筑面积为62.36平方，总用地面积61647平米，土地性质为石家庄市旧城改造用地。是由六层商业裙楼(20.129万平米)和地下四层(22.3万平米)超大型地下停车场、超市(位于地下一层)，以及44层豪华智能写字楼、29层5A(LOET)高档写字楼、43层超高层万豪酒店、35层酒店式公寓四栋塔楼组成。四栋塔楼均为超高层，1号办公楼162.8米，2号办公楼193.6米，为最高，超高层酒店为176.1米，假日酒店126.7米，商业裙楼为35米，容积率6.5，覆盖率55%，绿化率47.4%(含屋顶绿化)，有15000平米空中花园。地下停车位3250辆，摩托车及自行车停车位约5000辆。整个建设期为四年，2013年“十一”前全面开业，预计总投资约40个亿。
滨江商务大厦(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：中山路与休门街交口西南角
建筑类型：酒店式公寓、写字间
价格：均价8000元/平方米
入住时间：2012年2月
教师节活动：9月10桥东区教师节专场音乐会--黑鸭子合唱团“聆听最熟悉的歌”，规划方案《楼盘教师节活动方案》。
项目简介：
滨江商务大厦位于桥东区休门街与中山路交口西南角。总建筑面积8万多平米，由一栋地下3层地上4层的裙楼和两栋塔楼(写字间和酒店式公寓)组成。
A楼6-19层为写字间，每层7套，共计98套；B楼6-30层为酒店式公寓，每层23套，共计575套。5层为功能配套楼层。
滨江商务大厦公寓，雄踞石家庄城市干线——中山路，交通异常便捷，作为石家庄极为罕有的酒店式公寓项目，滨江尚城国际集合了公寓、办公、独立商场、大型超市、临街商铺等多元产品于一体，将呈现一座尊贵、浪漫、时尚、便捷的国际化品位生活城。A座设计为办公；B座设计为酒店式公寓；裙楼负1至地上4层为大型百货公司，5层为阳光式休闲娱乐配套；地下2-3层为地下车库。
良城逸景(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：石铜路与南二环交叉口西南角(规划市政公园西邻)
建筑类型：高层
价格：均价4600元/平米
入住时间：2012年2月
教师节活动：购房一次性付款享受房屋总价9.6折优惠、分期9.9折，按揭9月10日前每套可获赠“家庭成长教育基金”2000元，派赠完毕为止。
项目简介：
良城逸景位于石家庄市西南核心区域，南二环与石铜路交叉口西南，项目总占地面积102亩，总建筑面积约13万平方米，共规划有9栋高层，涵盖18层、26层板式高层两大类型居住产品。项目东守新火车站，红旗大街、中华大街，南望青银高速入口，西邻南水北调大型水系及因势兴建的大型湿地公园，北望槐安路、裕华路、中山路，驾车一刻钟直达市中心商业区。
项目位居未来城市新中心的绝佳地段，与新火车站咫尺之遥，升值潜力巨大。四周毗邻西南城区商业中心、文化中心、交通中心，距西南高校区师大、经贸、医大、师大附中、银行、医院等举步可及，生活配套齐全。
荣盛阿尔卡迪亚(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目交通图
位置：和平东路与平安大街交汇口东北角(原石家庄水泵厂)
建筑类型：高层
近期活动：17#新品85-119平米房源登场，90席全员全城招募中。
教师节活动：18日前凭教师系统工作证，享购房好礼。
项目简介：
荣盛阿尔卡迪亚(石家庄项目)——荣盛房地产继全国化战略之后，“阿尔卡迪亚”系列产品首次登陆石家庄，将为省会市民营造全新的高档居住环境。
项目位于和平路与平安大街交汇处东北角，毗邻和平路、平安大街、胜利大街、建设大街等多条城市主干道，众多的主干道组成四通八达的交通系统，交通迅捷、出行方便，且周边综合配套齐全，凭借86万平米的魅力大城和科学合理的规划设计。
项目总占地228亩，总建筑面积近86万平米，为纯住宅高档社区，共由25栋南北通透的板楼和一栋五星级酒店组成。项目充分结合该区域的地理位置、交通状况、周遍配套以及产品品质等因素，以“生态、健康、文化、运动”四大主题为设计原则，以幽雅的居住环境、齐全的配套设施及贴心的物业服务。
西美第五大道(论坛相册户型样板间点评地图搜索)
项目效果图
位置：槐安东路145号(项目二期位于槐安路与谈固南大街交汇处的东南)
建筑类型：高层
价格：均价6500元/平方米
教师节活动：教师节当天持教师资格证和工作证购房享有优惠。
项目简介：
“西美第五大道”项目规划之初，就将项目纳入了东南区整体城市规划体系，以“新城市复合街区”形式完成项目整体规划。以“未来的省会迎宾大道”槐安路为轴，有机组合高尚住宅、五星级国际品牌酒店、高档写字楼、国际名品时尚购物中心、大型超市、品牌专卖商业街、美食街、影剧院、城市生态公园及社区大山水写意庭院、恒温游泳馆及大型休闲会所等。
西美第五大道由加拿大诺杰国际建筑咨询有限公司设计，20余座近百米的摩天建筑群重新诠释出整个城市的天际线。尤其创造性的将项目北区7栋主体建筑整体抬高，建在高出槐安路路面+4.7米的巨大平台之上，不仅在真正意义上实现“立体式人车分离”，建筑师还就势将园林置于其中建园造景，百米建筑围绕中央绿地与水系。而在项目南区则配以下沉式广场，通过大围合式主体建筑布局来成就环抱其中的大山水写意。
推荐第6篇：楼盘发布会活动方案
楼盘发布会方案
活动时间： X月X日，星期六，上午9:00 活动目的：
1、释放项目信息；
2、提高项目知名度；
4、收集客户信息 活动地点：太阳城广场
参与对象：邀约已有客户、市区路人
活动内容：客户登记、楼盘信息发布；文艺表演穿插抽奖、互动活动 活动流程： 8:30
相关人员到场，置业顾问进行单页派发和现场活动介绍或项目介绍，并收集客户信息，音响师播放一些劲爆的音乐进行造势。对参加抽奖活动的路人进行登记，并发放抽奖券，并将副券投入抽奖箱，请他们在舞台前等待抽奖。 9:00典礼正式开始 主持人开场 节目一 领导讲话 节目二 抽奖 节目三
有奖问答(关于项目的信息：项目位置，项目总建筑面积，售楼处公开时间，开发商是谁，占地面积多少，有几栋楼) 节目五 抽奖
下午两点精彩继续 节目六
击鼓传花（没有鼓可用音乐代替，传花者代表一种礼品，抽奖者喊停以后，花在哪个人手里，就领取相应的奖品） 节目七 节目八 有奖表演（邀请现场观众表演，赠送礼品） 抽奖 结束
活动现场布置：
售楼处现场布置：拱门、空飘、花篮 所需物料：礼品、现场包装画面、单页、桌子 人员安排：登记客户、发放单页、礼品发放
推荐第7篇：楼盘5.1活动方案
xxxx5.1活动方案
xxxx第一届业主运动会
活动主题：领跑x县健康新生活
活动日期：2012年4月29日—2012年5月5日
活动时间：5月1日长跑时间10：00—11：30
5月1日抽奖时间10：00—11：00
活动地点：xxxx售楼部
活动对象：已购房老业主、意向客户、各机关单位（希望公司能帮助协调沟通）、合作银行 活动内容：全民健康跑、500万大奖等你拿
活动人数：初定300人（根据公司制作文化衫数量定）
活动目的：彰显金都福邸品牌特色，提升知名度、美誉度拉近客户与开发商之间的情感距离。 具体工作安排如下：
1.前期准备工作
海报派发：4.10-4.30每天发两次（沿街商铺、医院、学校门口、各个单位、集市等），
周边各乡镇（镇政府、医院、学校），需要公司配合发放。
大鼓车宣传：4.26-4.30沿县城及周边村镇连续四天不间断宣传。
与彩票代售点协商在售楼部现场开奖营造气氛（彩票形式：刮刮乐、福彩）。
2.活动准备工作
道具：音响设备（是否由售楼部定）、氢气球、气拱门、文化衫300件（印上：xxxx、
电话）、太阳帽xx顶、矿泉水、彩票、大刀旗100个（用于道路两边增加宣传气氛）、小刀旗300个（拉拉队用：参与者随行拉拉队在终点为参赛者加油助威）、电动三轮或小公交（预防中途退场的参与者）、大鼓车、电瓶车（车上指定工作人员全程跟随并附带举迎旗）
政府部门、合作银行、需交警支持（希望公司能帮助协调：警车开道，最好有机关单
位人员参加活动）。
售楼部外场地搭建启动仪式舞台并做活动背景（与工程人员协调舞台搭建，具体人员
安排由公司定）
电瓶车、大鼓车、气拱门挂条幅（暂定标语：xxxx x县全民健康跑、xxxx领跑x县健
康新生活、500万大奖等你拿。如有不妥随时协商更改。）。
电话通知xxxx已购房老业主、意向客户并短信平台群发通知。
a:电话通知时间：4月20日—5月1日
b:短信群发时间：4月20日—5月1日多次群发
贴吧发帖全民参加：QQ报名、电话报名。（公司支持）
a：发帖时间：4月10日开始不间断发帖
b：售楼部制定报名表格，所有电话通知的业主或意向客户有意参加活动的在售楼部登
记报名。
售楼部门前大街刀旗。
5.1活动当天具体工作安排
1.现场工作人员7:00准时到岗，全部工装穿戴整齐
致词舞台提前一天搭建完成
活动所需道具必须提前准备就绪。
彩票人员11：00到场
2.
3.
4.
5.
音响设备活动当天9：00准备就绪 现场人员安排：
a：xxx、xxx负责领导接待
b：xxx负责开电瓶车全程随行（工程人员随行协助工作、具体人员需与工程部协调） c：xxx、xxx负责参加报名活动人员签到、核对数量。d：xxx负责现场接待参加活动人员e:xxx负责接待有意向购房客户并负责协助xxx现场工作f:xxx负责整个现场调度 启动仪式：
致词时间：5月1日9：30—10：00
致词人：开发商x总、x县长、xx银行负责人（每人十分钟） 致词结束后放礼炮，放飞氢气球 路线：
售楼部→ 东环永盛大街→政府街→xx大街→售楼部 共4个路口，每条路口有一名工作人员现场指挥。（需工程部协助）
警车开道→电瓶车工作人员扛xxxx大旗→参赛者（大鼓车、三轮陪同）
xxx、xxx负责参加活动人员终点名次记录，并通知下午2：30到售楼部抓大奖。 现场刮奖（xxx、xxx监督）其余售楼部现场工作人员负责接待。 参与者：每人彩票一张 （已跑到终点名次记录为准） 长跑第6-10名：保温壶 长跑第2-5名：电动车 长跑第1名：掌上电脑
5月1日当天订房、签合同的客户享受优惠 5月1日当天交定金的客户送保温壶一个 一次付清的客户优惠100元/㎡ 贷款的客户优惠50元/㎡
为5月1日积攒客户营造气氛从4月1日起可收客户定金（至少20000元诚意金）并
通知5月1日当天签合同有惊喜（售楼员必须对客户保密惊喜内容），当天不来签合同的视同放弃优惠并按原优惠执行。
此方案请领导审核
xxxx售楼部2012.4.27
推荐第8篇：楼盘开盘活动方案
六合·东城天下开盘抽奖活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、展示物料及现场包装
六、指示板和宣传水牌
活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源，创造“六合·东城天下”正式开盘的轰动效应；
· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于2012年7月7日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
1
· 2012年7月7日8：30——12：30东城天下营销中心 · 开盘、选房及礼品抽奖活动
活动主题
·六合·东城天下盛大开盘 【购房抽大奖，轿车开回家】
活动内容
· 开盘仪式
（1）介绍项目
（2）领导讲话
（3）简介开盘流程
· 客户选房
· 参加购买客户的抽奖卡发放
活动议程安排
· 开盘仪式（8：30—10：00）
（1） 8：30—9：00
工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：00—9：28
引导客户入座
（3） 9：28—9：40
主持人宣布仪式开始，并简短介绍项目概况 （4） 9：40—9：45
介绍领导，并由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 主持人介绍摇号、选房流程，仪式结束。 · 选房及赠送礼品活动（10：00—12：30）
（1）10：00—12：30
主持人唱号，客户按摇号顺序进行选房活动 · 促销策略 （1）购房优惠
2
凡是在开盘十天内成交客户，购房享受*****优惠，并领取抽奖卡参加【购房抽大奖，轿车开回家】活动。 （2）演出活动
东城天下销展中心的商演活动，安排小节目发放小礼品等。
展示物料
· 宣传资料：宣传单张摆放在客户座位上； · 宣传水牌：水牌摆放在大堂外。
现场包装
· 舞
台：背景墙KT板喷绘，奖品摆放，音乐 · 售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。
现场活动
· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入摇号、发卡、选房——签定协议——财务审核开据——赠送抽奖卡
· 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。
· 物料：
一、物料：纸袋、选房流程、选房须知、赠送的礼品。
二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)
三、宣传：宣传广告、横幅。
3
抽奖细则
一、活动时间：2012年7月7日---2012年7月17日（领取抽奖卡资格时间），7月18日抽奖
二、抽奖资格认定
1、
2、在开盘期间10天内购房的客户 每套房源一次抽奖机会
三、奖项设置
一等奖：名品轿车
该奖项数量按实际销售套数5%原则设置，该奖项仅指裸车，个人所得税以及购车应缴纳的相关税费等由中奖者自行缴纳。 二等奖：家电组合
液晶电视一台、挂机一台、冰箱一台、全自动洗衣机一台、价值约8000元左右。该奖项按实际销售套数8%设置，取整数。
三等奖：名牌电动车
价值3000元左右。该奖项按实际销售套数15%设置，取整数。 四等奖：东城天下项目小礼品
该奖项按实际销售套数30%设置，取整数
四、抽奖方式及流程
1、符合抽奖资格的业主凭购房发票和商品房买卖合同领取抽奖券一张。
4
2、由工作人员在抽奖券的正券和副券分别填写所购房源位置，然后当众将抽奖券副券放入抽奖箱中。
3、由工作人员统计宣布参与抽奖客户名额，以及按照规定设置各奖项名额。
4、由工作人员把抽奖次序号码投放另一抽奖箱，所有参与抽奖客户自行次序从该奖箱中抽出自己抽奖次序号。
5、按自己抽奖次序号先后由参与抽奖客户现场分四批次进行抽取，第一批次抽取四等奖，第二批次抽取三等奖，第三批次抽出二等奖，第四批次抽取一等奖。
6、各批次抽取的副券与正券的房源位置相同即视为抽中该批次奖项
7、参与抽奖的业主需亲临现场全程参与抽奖过程，逾期未到则视为放弃抽奖机会。
五、抽奖地点：六合·东城天下售展中心
六、抽奖时间：2012年7月18日
5
推荐第9篇：楼盘元宵节活动方案
金宝汇·广场元宵节活动方案
一、活动时间：
2017年2月11日（周六）14:00--16:30
二、活动地点：
金宝汇·广场营销中心
三、活动目的：
1、配合案场集中邀约，促进成交；
2、释放A地块动态及B区二层商铺，为后续推广做铺垫。
四、参与人群：
1、金宝汇·广场前期老业主客户；
2、新邀约客户；
3、格林豪泰、巨川邀约客户；
五、活动主题：
金宝汇·广场与您共度元宵佳节
六、活动形式：
1、猜灯谜
2、DIY元宵
3、扫码送礼
七、氛围布置：
为契合元宵节的喜庆氛围，活动中在场地内进行区域布置，以保证售楼处的喜庆清新，让活动更加明朗。
1、在售楼处外布置彩虹门，“金宝汇·广场与您共度元宵佳节”；在门口摆放元宵节桁架。
2、在售楼处内水吧台处摆放桁架，悬挂一面灯谜墙；
3、在水吧台摆放3张桌子，供DIY元宵使用。
八、活动流程：
客户到访营销中心签到，领取抽奖券，与号码顺序贴，现场参观，活动开始前可自由参观营销中心，并到灯谜区参加猜灯谜活动。 活动开始后，参与客户每10人一组进入活动区进行DIY元宵活动，每位客户限进行5分钟，5分钟内包汤圆最多客户送阿毛汤圆一袋，所包汤圆客户可自行带走。每10人一组直至活动结束。
活动中场进行抽奖活动，三等奖10名送汤圆一袋。二等奖2名送电热水壶一个，一等奖1名，送榨汁机一个。
九、时间安排：
12:30 物料准备完毕
13:30 人员到位，检查物料及抽奖礼品
14:00--14:30 来访客户签到，发放抽奖券及成交礼品 14:30--15:00 来访客户参与猜灯谜活动，赢取小礼品一份
15:00--16:30 来访客户10人一组进行包汤圆活动，每组限5分钟，直至所有客户全部参与完成。
15:30
抽取三等奖10名，送元宵一袋 16:00
抽取二等奖2名，送电热水壶一个 16:30
抽取一等奖1名，送榨汁机一个
推荐第10篇：楼盘音乐会活动方案
执梦前行 乐动绿洲
--岳阳最强音恒大绿洲专场音乐会活动方案
一、活动概况
活动主题：“执梦前行〃乐动绿洲”-音乐会 活动时间：
活动地点：恒大绿洲营销中心 参与人员：恒大地产领导或企业代表 恒大地产新老客户及邀请之嘉宾 主 办 方：岳阳恒大绿洲
承 办 方：湖南聚爱公益文化传播有限公司 活动调性：青春、活力、热情、释放
让受邀出席的观众享受一场热情如火的梦想音乐盛典，随着音乐一起欢呼、歌唱，释放工作中的压力，遗忘烦恼，享受一场视听盛宴，让心灵得到彻底的释放。 活动目的：
1、作为楼盘开盘后的宣传，为恒大绿洲再次聚集人气，拉动人气，提升人气。
2、通过音乐会，拉近与业主的距离，让业主感受到恒大地产的品牌服务，增强与业主间的交流，通过业主的口碑相传，提升恒大品牌影响力。
二、活动内容
1、楼盘推介 恒大绿洲楼盘介绍
2、特色舞台表演
经典歌曲翻唱，原创首发，舞蹈表演。
演出人员：岳阳最强音十强选手、***舞蹈工作室
3、冷餐品鉴
调制酒、啤酒、红酒、水果、糕点、烧烤
4、互动游戏
有奖问答（以楼盘知识为题） 微现场抽奖活动
5、微信直播
岳阳麦芒线、玩聚岳阳、公益伙伴圈线上二度传播，超十万人次影响力
三、具体活动板块
①礼仪小姐迎宾。在项目入口处设臵签到区，由6位统一着装的礼仪小姐对到场领导、嘉宾以及来宾进行引导，2位礼仪小姐给领导嘉宾佩戴胸花，体现开发商提供的品质服务。 ② 来宾签到，在主题签到墙签到留影。 ③开发商领导致辞。 ④楼盘推介。
⑤精彩舞台节目欣赏。精彩纷呈的舞蹈、演唱等。 ⑥互动游戏：有奖知识问答/微现场抽奖
◆ 有奖知识问答：主持人可以步入观众区与来宾进行更为近距离的互动，进行有关项目知识的提问，同时追光灯进行配合操作，激发现场宾客参与问答环节的积极性，将现场活动气氛推向高潮有（奖知识问答题目从项目介绍资料中提取）。
⑦抽奖。微现场摇一摇和抽奖。
★有奖知识问答、抽奖环节的奖品由开发商提供。 ⑧冷餐品鉴。别出心裁而又精致的餐桌布臵带给宾客有如参加酒会的高品质享受。
四、现场布置方案
1）停车区：由开发商安排停车指示牌：在停车处摆放2块停车指示牌，指引来宾入场停车。 2）迎宾、签到区：
①门头：1个。在活动入口处用桁架搭设一个6米跨度的大门，KT板形象包装。
②注水道旗：沿项目入口一直延伸至销售中心广场，营造喜庆、欢乐的现场气氛。
③满天星霓虹灯装扮：在灌木上铺设满天星霓虹灯，以起到美化亮化的效果，强化夜景美感。同时必须注意用电安全，若为雨天，则建议取消满天星灯带包装。
④签到墙：在签到桌旁边做一个6米宽*2.5米高（具体规格待定）的签到。摆放于项目台阶入口处右侧，旁边站立礼仪小姐迎宾，递送签到笔（背景板设计元素由开发商提供）。 ⑤红地毯：从项目入口处一直到生活馆广场台阶上铺上红地毯， 长度100米，宽度3米。表示项目的销售一路飘红！ 3）舞台区：
①舞台及背景：舞台搭建尺寸为长8米宽4米高70厘米，在舞台两侧各摆放一个阶梯，舞台前摆灌木盆栽。背景尺寸为8M×4M，布臵LED屏。舞台上左前位臵设臵发言席，发言席配台花、手提电脑，手提电脑提前与LED屏连接。 ②音响：在舞台两侧各摆放户外双15线阵音响8个。 ③地毯：在舞台处铺盖地毯。 ④盆栽：舞台前用灌木盆栽装饰。
⑤灯光烟雾特效：为保证舞台开阔性，不设臵舞台边缘的桁架灯光架。舞台周围设臵背景灯、舞台地灯等。在客户等候区设臵专门区域并进行隔离，设臵舞台照明追光灯。还可在舞台区摆放烟雾机、泡泡机，配合灯光效果突出晚上舞台的绚丽多彩。
⑥现场全程摄影、全程微信直播，后期制作活动影像光盘一份。
4）冷餐区：
①在生活馆广场布臵一个冷餐休闲区，分为饮品区，糕点区，果盘区，配有专门的师傅现场服务。根据现场活动流程，自助餐方桌分别添臵果盘、红酒、糕点、烧烤等食物以及高脚杯、纸巾、牙签、一次性刀叉、碟子、纸杯等餐具，供客户自取。
②配3名工作人员为业主派送饮料等后勤服务。
★销售内场包装由开发商负责
五、活动流程时间安排
19：30 来宾签到 施工及监理单位、媒体嘉宾、业主等陆续进场
20：00 主持人开场 主持人开场介绍活动主题、内容及现场来宾
20：05 领导致辞 主持人邀请领导致辞
20：10 施工单位及监理单位代表发言 主持人邀请施工单位及监理单位代表上台发表感言(是否需要？) 20: 15 恒大绿洲楼盘推介（播放推介视频或PPT） 20：30 进入联谊会精彩节目欣赏及互动游戏、抽奖、美食自助活动
舞台表演节目单：待定 21：30 活动结束
● 具体时间以当天实际活动为主
六、活动费用预算（另附）
七、现场安全措施及预案
① 活动当天安排保安保卫，负责道路交通、舞台区，保护好领导及来宾人身安全；
②保安巡防。保障活动不发生意外事故；有权阻止一切不文明行为发生；
③用电线头务必用绝缘布包好，如有必要要设臵告示牌；
④做好防火措施；
⑤看活动当天，有大雨活动另行安排。
现场配备有10把3*3M规格的遮雨棚以便应急使用。
第11篇：36楼盘开盘前营销方案
金湾国际开盘前夕营销策略
（2016年3月-5月）
一、背景
本项目开盘在即，目前在苍溪本土知名度及公众认知度不高，营销中心客流量不大，销售蓄客量不足。苍溪老城区存在大量老旧社区，刚需购房及换房需求较大，利用本项目本身优势，整合本项目广告资源，制定专门的活动及优惠计划，以此提升本项目的知名度及公众认知度，增加销售蓄客量及认购量。
二、刚需房及换房需求客户共性
刚需客户大部分为86~95年出生，目前因结婚、生子等因素，房屋需求较大，这些客户为新生代群体，视野开阔，接收新事物能力强，希望居住能够同步国际大城市，置业注重时尚、快捷、方便，一般考虑交通方便，生活配套齐全，比较注重楼盘配套和时尚的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的生活环境和生活品质。
换房需求客户大部分为企事业单位、私营公司白领、个体等，这部分客户换房注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘。
在户型需求上，呈现两极分化的倾向，年轻客户群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、营销目的
1.通过一系列的活动及广告宣传提升金湾国际在苍溪本土的知名度和公众认知度。
2.依据目前的楼市大背景下的市场状况制定合理的针对性的促销方案，促进金湾国际剩余货量的销售；
3.鉴于上门量与日递减的现状，调整营销策略，吸引上门并延长客户滞留时间，增强现场人气，提高卖压；
4.在面价实收不降低的情况下，适当调整在售产品的优惠方式，吸引客户关注；
5.利用特价房源、一口价等方式扩大市场影响力，带动特价房源及其他房源的销售，促进年度销售指标的完成；
四、活动及广告建议
1、活动时间
3月中旬开始筹备酝酿，配合项目广告资源及县城区域搭建户外桁架和展点进行宣传。
2、活动宣传方式 1） 县城区域设展
A、在滨江路下沉式广场、玄武广场、玉锦龙都搭建3*3m展点。 B、置业顾问及行销人员以展点中心，在方圆1公里范围内派单及收集客户信息。
2） 全城派单
在县城区域聘请派单阿姨全城派单，在条件许可的情况下，收集客户信息。
3） 县城区域搭建宣传桁架
A、搭建地点：一桥桥头、广明国际花园门口、金穗花园、北门沟、滨江路望江路路口、红军路华联超市路口；
B、桁架规模： 3*5m； C、费用预算：
a、城管报规：500元/个； b、桁架安装：13元/米； c、喷绘安装：13元/平米； d、人工：1000元； e、运费：2000元； f、费用共计：6400元。
4） 组织小型路演 A.在苍溪重点乡镇（五龙、龙王、三川、元坝、歧坪、龙山、东靑）及县城区域（玄武广场、滨江路下沉式广场）组织小型路演。
B.现场节目互动（互动类问题以项目基础信息及项目亮点为主），赠送15元以下小礼品。
5） 营销中心包装 A.B.C.
6） 营销中心举办小型暖场活动 A、活动时间：每周末——开盘前夕； B、活动地点：金湾国际营销中心；
C、活动对象：已订购（认购）客户、老带新客户、潜在意向客户；
D、活动内容：现场氛围表演、有奖知识竞猜、互动游戏、现场精美糕点茶饮；
E、信息释放：电话回访（拜访） F、奖项配合：15元以内小礼品；
G、费用预算：2千元/场，预计约6-8场，费用共计约1.2-1.6万元。
7） 启动老带新机制
新客户界定：未交订金客户(包括到访过未交订和从未到访过新客户） 营销中心门口安装精神堡垒； 营销中心门口安装项目宣传桁架； 营销中心嘉陵江面安装发光字； 老客户界定：金湾国际已交订客户及成交签约客户
备注：以上客户界定，若出现置业顾问刻意隐瞒客户实际情况（如将未交订金诚意度较高客户刻意隐瞒推荐给已成交客户），弄虚作假者，一经发现，成交佣金全部不予发放并立即辞退处理。
老客户：每成交一套给予2000元现金奖励，成交5套（含5套）以上额外3000元现金奖励，成交10套（含10套）以上额外8000元现金奖励；
新客户：给予5000的购房抵用券优惠。
8） 启动全民营销机制
A、在县城区域、乡镇拓展分销商； B、奖励机制：
分销商：每成交一套给予2000元现金奖励，成交5套（含5套）以上额外3000元现金奖励，成交10套（含10套）以上额外8000元现金奖励；
C、分销资格：非本公司员工，在当地拥有一定人脉，能说会道；
D、分销物料支持：单页、楼书、X展架、喷绘写真广告（需分销商自行提供广告位置）。
金湾国际营销部 2016年3月7日
第12篇：小区楼盘建材营销合作方案
XXX装饰建材有限公司
万国城MOMA小区 广告合作方案
一、楼盘简介：
万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。
已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。
二、广告合作项目：
通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。
1、合作发放XXXVIP会员卡
（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；
（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；
（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：
①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。 注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。
②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。 ③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。 ④持卡可直接参与每月会员专场团购。 ⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。 ⑥其他优惠。
2、合作开展交房现场装修咨询活动。
（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。 （2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。 （3）物业公司支持：提供合适场地；
（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。
注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。
3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。
（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。
（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。 （3）其他需要公益物品。
XXX装饰建材有限公司
4、短期电梯广告合作。
（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。
（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。
（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。
（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。
5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。
由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。
XXX建材超市 XXX会员乐部 地址： 联系人：
第13篇：楼盘营销决赛开幕词
第三届楼盘营销大赛总决赛
主持人(男)：尊敬各位领导、各位来宾。
主持人(女)：亲爱的老师们、同学们。
主持人(合)：大家晚上好！
主持人(男)：欢迎来到第三届楼盘营销大赛总决赛的现场，首先有请领导入席。
下面介绍一下就坐的领导：
主持人(女)：非常感谢各位嘉宾的光临。
主持人(男)：在这里“第三届楼盘营销大赛总决赛正式开始！下面由我容幸为大家介绍担当此次比赛的评委：
主持人(男)：本次大赛旨在加强我校学生与企业的联系，增强学院之间的交流合作，同时锻炼同学们的理论和实际相结合的能力,提高我校学生的综合素质，以及增进全校学生对房地产和营销知识的了解，并得以实践应用。大赛历时1个月，共有48支精英团队报名参加，在校中取得极大的影响。当然，活动的成功展开也离不开学校、学院领导的大力支持 在此，我谨代表大赛组委会向你们表示衷心的感谢！
主持人(女)：今晚决赛是由最后入围的8强进行角逐，每支队伍需先进行7分钟左右的PPT展示，再回答评委提出的2-3个问题，总共10分钟，请各个代表队的选手遵守时间。
主持人(男)：评分将参考评委评分和大众评分两方面，评委评分占80%，大众评审20%，最后来决出
一、
二、三等奖和最佳人气奖及最具创意奖。
主持人(女)：下面就让我们请出今晚的第一支队伍 梦之队团队，有请！
主持人(男)：时间到，下面进入评委提问环节，首先有请先生对刚才的队伍进行提问。
主持人(男)：下面有请非常“3+2”团队，首先是PPT展示环节。
主持人(女)：非常感谢来自非常“3+2”团队，下面有请我们的评委先生对这一团队的营销策划进行提问。
主持人(女)：谢谢评委老师，也非常感谢非常“3+2”团队。下面有请另外一支团队第三个代表队五牛帮，有请！
主持人(男)：下面有请评委代表提问。
主持人(男)：感谢五牛帮团队，也感谢评委老师精彩的点评。下面即将请出的是深蓝团队。
主持人(男)：感谢评委老师提问，也感谢深蓝策划团队。下面有请今晚第五支团队毛毛虫团队，首先进行的是PPT展示环节。
主持人(女)：谢谢评委和毛毛虫代表队，下面有请拓隐团队，首先进行的是PPT展示环节。
主持人(男)：下面让我们请出第七组Sunny Smiles，首先进行的是他们的PPT展示。
主持人(男)：下面有请本场最后一支队伍K.O.房地产策划团队登场，有请！
主持人(男)：谢谢K.O.房地产策划团队，也感谢评委老师的精彩点评，下面有请评委老师进行最后的商议。
下面有请我们今晚的八支队伍的代表一起到台上来接受今晚评委的点评，有请！下面有请评委老师进行点评。
主持人(男)：感谢评委老师的精彩点评，下面有请八支队伍离场，让我们有请礼仪小姐把最后的结果拿上来。
主持人(女)：下面即将颁出的是今晚的“优胜奖”，获奖的队伍是梦之队、非常“3+2”以及毛毛虫，有请三支队伍的代表上台领奖。
主持人(男)：有请张钢婴先生为我们这三支队伍颁奖，
(颁奖过程)
主持人(女)：现在颁出是“最佳创意奖”，获奖的队伍是拓隐团队，有请拓隐团队队员一起上台领奖！
主持人(男)：有请梅杰先生为拓隐团队颁奖！
(颁奖过程)
主持人(女)：下面颁出“最佳人气奖”获奖团队是五牛帮，有请五牛帮的队员上台领奖。
主持人(男)：有请先生为我们颁奖！
(颁奖过程)
主持人(女)：接下来就是我们前三名，首先颁出的是三等奖，获奖者是K.O.房地产策划团队，90.5分。
主持人(男)：有请老师为我们颁奖！
(颁奖过程)
主持人(女)：接下来颁出的是二等奖，获奖的团队是深蓝策划团队，92.5分，有请！
主持人(男)：有请为我们二等奖颁奖！
(颁奖过程)
主持人(女)：最后一个就是一等奖，获得一等奖的团队是Sunny Smiles，95分。
主持人(男)：有请老师以及房地产代表先生共同为他们颁奖！
(颁奖过程)
主持人(男)：在这里也感谢在场的各位观众，第三届楼盘营销大赛总决赛正式结束，我们明年再见！
第14篇：怎样做好楼盘营销
怎样做好楼盘营销？怎样做好回头客？ 尊敬的各位领导，各位同事：
大家早上好。今天我和大家分享下我是怎样做楼盘和回头客的方式，希望分享完后，大家有更好的建议可以提出来，我们可以一起分享，保留更适合市场的方式，争取做好每一个楼盘，做好每一位回头客。
怎样做好楼盘营销？
我个人总结了以下4点；
1． 首先，在工地上，要做好我们的规范操作，在工地上要
文明生产。比如：个人形象，就是工人在工地做事必须穿星艺的工衣，工人自己必须爱干净，讲卫生等。工地形象：工地一进场必须要做区域划分，做好保护，在工地进展中，每个工种必须做好工地卫生，做好交接工作
2． 多想想设计师设计出来的造型的特点和优点。
3． 工地质量，做工要精细。比如：在墙壁打孔，线路布置，
基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘接和对缝以及最好的刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油染程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
4． 服务要做好更好，不管是装修前的设计，预算。还是装
修过程中，我们都要尽自己最大的努力去服务好每一位客户，尽量让客户对我们公司百分百满意。
怎样做好回头客？
当我们做好工地的同时，我们也要把我们推销出去，把工地推销出去，让更多的客户来认可我们。当一个客户走进你的工地的时候，不管是哪一个工种在施工，都要马上放下手中的活，来向客户介绍我们公司的历史，了解客户最基本的需求，最基本的信息。也就是说：给客户讲以下3点：1:我们公司的定位，可通过FAB法则进行（F——特点，A——优点，B——给客户的利益）2；企业业绩的了解，如果说这个小区是该楼盘交付的第二期，我们就要给客户讲解我们在这个楼盘的做过的工程。3；了解其他公司的情报。比如说：其他公司的定位是什么？在该楼盘的业绩？设计和质量如何？最后，当客户初步选择我们的时候，我们一定要用最优质的服务来服务我们的客户，给客户选择一个最适合客户需求的设计师。
第15篇：楼盘冬季营销工作计划
**世纪城公司2013冬季营销工作计划
一、团队营销目标 ：截止2014年1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。
二、团队规划：27个人，5个部门。
1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2 个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。
2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。
3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。
三、楼盘营销战略：
1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的楼盘基础上谈单签单，避免目标落空，或者公司现金流断裂。
2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为2014再创辉煌奠定坚实的基础。
3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。
4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。
5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。
6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。
四、目标分解：
1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。
2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。
3,.楼盘分解：待细化。
4.员工分解，待细化。
5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.五、团队发展思路：
1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。
2.发展精英型小团队。
3.不定期特色培训。
4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。
5.让工作有结果的员工有成就感。
第16篇：楼盘营销计划报告
南宁市仁德房地产
开 发有限责任公司来宾分公司
缤纷江南2011年11月
营销计划报告
前言
缤纷江南项目开盘销售情况基本达到预期，项目配合投入适量广告掀起销售小高潮，随着一期开盘活动的结束，1号楼的推售进入收尾清货阶段。在目前来宾楼市各楼盘推货进入了推新货、清余货的年底大冲关阶段，各大楼盘都在布局年底的冲量，广告投放量也将逐步增加，现结合项目现状及来宾市房地产市场特点，制定缤纷江南11月营销计划报告，以期进一步提高销售签约率，以便达成以下营销目标：
1、在投入适量广告的情况下，以来宾首届房展会为契机，根据市场状况适当调低项目销售单价，力争在2012年元旦前完成80%的销售目标；
2、进一步提高高层宽景单位的销售量；
3、强化项目高端品质优势，重塑项目市场形象，增强客户购买信心，为高层做好铺垫。以下为具体报告内容：
一、来宾当前楼市现状分析：
（一）来宾楼市房价小幅上涨但销售明显放缓
4.17中央出台“国十条”房产新政，该政策打压投资、投机性购房行为，鼓励自住性购房，受此影响，全国楼市价格波动明显；2011年来宾楼市正处于上升周期，客户以刚需自住客为主，投资客比例较少，但目前整体房价处在2500—3200元/㎡区间，因此近期来宾楼市销售呈价平量缩态势。
（二）前大半年销售平平，下半年供应量猛增，市场竞争加剧
受国家宏观调控政策影响，以及市场的观望情绪，今年上半年来宾楼市表现相对平平，尤其是小高层、高层的销售量不理想，裕达·中央城、天辰广场、富城国际等楼盘的高层销售情况不乐观。传统房地产销售旺季——金九银十已经过去，各大楼盘都有较大的推售压力，为在年底前完成今年推售业务，各楼盘逐步加大了推广力度并提前启动推广及预约。据统计预计今年年底前来宾市场总体供货量近千套，因此，随后三个月的市场竞争将日益激烈；
（三）大户型、高层滞销
受“二套房贷”政策及房价上涨因素影响，四季康城、裕达·中央城、绿城新都等预约、在售项目均出现120平米以下的中小户型畅销、120平米以上三房、四房及18楼以上高层滞销的状况。
二、项目现状分析：
(一) 宣传推广
前一阶段项目推广渠道少、广告投放量不高，户外广告牌仅5块且都不在市区主干道（明显少于天辰广场、富城国际、南亚濠庭等项目）；短信广告仅能传递销售信息，时效性无法得到持续，给项目知名度及现场来访量造成了直接影响；工地现场包装效果相对较好，所有路经二桥的人群都能看到。
(二) 剩余产品
目前1号楼18层以下的楼层基本已经售罄，剩余宽景高层销售难度较大。而新推出2号楼的可选性大；在项目工地形象无变化的情况下，客户较难接受。
(三) 项目口碑
总结前一阶段的销售情况，缤纷江南基本都得到市场的认可，口口相传成交的概率大于其他宣传途径，市场口碑已经建立，现在需要的就是做更大的宣传推广、进一步激发市场热情。
三、项目销售情况分析：
各单位销售情况表
南、北向户型对比
从销售图表来看，0
1、0
3、0
4、0
6、08单位房销售情况较好，达到60%；购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。从朝向来看，向南单位是销售得最快的，0
3、0
4、0
7、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，0
1、0
2、0
5、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等。
4、成交客户分析
成交客户职业分析
成交客户年龄分析
从以上成交客户的职业和年龄统计分析来看，我们市场认可度主要集中在企业普通职员和个体私营老板两大人群，购房者年龄集中在中青年，基于对房子的刚性需求。因此，后一阶段的广告宣传主题应更加突出楼盘的“居住投资性”。
四、11月营销策略
1、价格调整：
因1号楼剩余户型大部分为北向，楼层大都在18层以上，在目前市场条件下难以消化，应进行价格体系调整。拟对2号楼18层以下的单位适当调高价格，18层以上的单位适当调低价格；同时，针对1号楼18楼以上高层继续开盘期间的优惠政策。
2、针对性促销：
促销针对户型和目标人群，以房款抵扣优惠的方式促销，拟推出少量特价房。 1）精选若干套一口价房（从1号楼余货较多单位中选择）做为宣传噱头，实行总价优惠
南宁市仁德房地产
开发有限责任公司来宾分公司
2）限时成交给予额外98购房折扣，促进销售； 3）老业主介绍新业主成交，送2年物业费。
五、推广策略
1.在市区增加户外广告牌，同时对工地形象进行适当包装，更换户外广告内容。2.增加短信发送频度，开盘前发送2次短信。
缤纷江南项目组
2011年10月25日
第17篇：楼盘开盘活动方案(共)
篇1：楼盘开盘活动方案
辽 东 幸 福 里 开 盘 全 程 策 划 案 序言
前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！
·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司
·服务产品：辽东幸福里项目 ·开盘时间： 2011-年5月中旬左右 开盘选房方式：按诚意金顺序号选房 ·推广主题：开盘·解筹
·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到
的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部 ·参加人数：预计300组诚意金客户 ·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司 ·策划执行：大连唯美和生地产运营机构
活动前
一、.综述
· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘
二.企业目标
·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的
·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的
·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率
·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持
礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持
五.前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算
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□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：东港铭笙地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理
全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递
礼仪公司： 礼仪服务
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）
2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式： 电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□
四、选房说明：
·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间： 年 月 日——年 月 日
地点：辽东幸福里销售中心 ·选房流程
叫号选房转定金签署《认购协议》
·活动安排如下：
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；
2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利；
3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金，
4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不 予保留 。铭笙地产公司有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。
6、如持有认筹单的客户在 开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃.本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所 缴纳认筹金在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。
注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认 筹单。
□礼仪公司的安排及选项：
开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供） 活动中（开盘操作）
□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）
5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等
全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
8：00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗
8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程
礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之
后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像；
接听热线的工作人员到位（始终不离场）
8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进 行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽
等）
舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成） 演艺助兴活动（演艺人员） 9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣
资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；
各区域工作人员就位
9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断
给未选房客户强调选房时间是3分钟（不断造势，营造紧张气氛）
礼仪小姐带领客户至选房区门口。
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）
9：3× 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于
投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作； 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序
播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）
12：00 选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三
等奖开抽），主持人核对并公布奖项。
□突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）
人及时汇报，之后根据命令执行方案
篇2：楼盘开盘仪式流程与活动策划方案 楼盘开盘仪式流程与活动策划方案（案例）
时间：2005年6月18日上午
地点：xx大厦客户服务中心现场
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导
特别嘉宾：本年度xx市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）
拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台
人数：100人左右。
预定目标：对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度，体现xx大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
室内外表现（建议）：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造xx大厦的物业形象。
3、彩旗（t型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
媒体策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！
核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请xx各大媒体进行现场监督产生），xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“xx大厦”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动 的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略
内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着xx大厦美好的发展前景。
本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2007-05/5288.htm 篇3：房地产开盘仪式活动策划方案 房地产开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点 xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产 开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2） 外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置 a售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型， 索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临 时休息用。 b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等， 同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：xxxx年x月xx日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成
8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位
8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人 员开始宣读购房流程
8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼 仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流 程的讲解。
9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为 开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响， 8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮） 9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段 时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即 按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场 工作人员各就其位。
10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼 盘正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正 式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样 的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名， ① 专门安排1名保安人员于停车范围
② 售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示
活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答
活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
a、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人 员7 名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞 房车、司机、秩序维序人员等。用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人 员、看
第18篇：房地产楼盘巡展活动方案
房地产楼盘2010年巡展活动方案
一、温州概况
温州是民营经济的发源地，全国十大活力城市之一，拥有全国十分之一的宝马、奔驰、保时捷。据人民银行温州市中心支行2008年12月8日公布的数据显示：截止11月末，温州市人民币存款余额404546亿元，比年初新增66929亿元。其中企业存款余额96676亿元，比年初新增9817亿元。居民储蓄存款余额201669亿元,比年初新增37867亿元。拥有700万人口的温州，私营老板就有250万人以上，长期在外经商的温州人高达200万人。据不完全统计，擅长经商的温州人，约有10万人在全国购置房产，其中至少90%以上是房产投资，按1人购买2套房子动用资金60万元计算，总资金额在420亿元。近年来随着温州人投资领域的不断扩大，他们的投资眼光除了原来的有投资价值的经典房产外，敢为天下先的温州人现阶段以形成在上海、杭州置业居住是身份的象征、是品位上流社会生活的时尚。
二、晚报简介
温州晚报1993年创刊，以诚信、融合、创新、卓越的发展理念，16年的丰富办报经验，现如今以是温州地区最具影响力的强势主流媒体，2009年温州晚报日发行量超过30万份，以“有的地方就有温州晚报”其95%的温州本地人阅读量、遥遥领先与其它兄弟媒体，名列全国晚报20强。自2000年8月开始至今，温州晚报房产部先后成功策划主办了温州人异地购房活动、房展会、温州县市巡展、车房展、项目推介会、置业投资论坛等等数以千次，中国第一支温州专业购房团队伍由温州晚报带出。温州晚报先后带领由温州人组成“温州炒房团“到美国、韩国、澳大利亚、法国、上海、北京、杭州、青岛、深圳、江苏、武汉、南昌、重庆、沈阳、内蒙等地购房，在全国乃之世界的影响力极为广泛，温州晚报购房团一直被作为一个品牌购房团队受到全国乃至世界媒体的关注,中央电视台、人民日报、华尔街日报、凤凰卫视、新民晚报等等国内外知名媒体都为此做了详细的报道，温州晚报因为在房产界的影响力而成为温州唯一的中国房地产主流媒体联盟会员单位，同时也是温州人最信赖的投资顾机构。温州晚报地产投资俱乐部1998年成立至今，会员人数达几十万人。也是地产投资国内最大的群体。温州晚报2008年延续历年来的地产辉煌业绩，08年我们先后策划了，温州晚报新春楼盘展、温州晚报2008年秋季大型房展会，也是温州近几年来规模、档次最高的一次，展会期间人流超20万人，温州晚报沪、杭千人看房团，等大型活动，房产投资俱乐部新增有效会员6700多人。现阶段随着近期国及地方政府各项房产救市政策的出台，温州人的购房热情再一次被点燃。从我们春节过后成功举办的2009新春楼盘展及刚刚结束的温州春节房交会的活动人气和实际成交明显要比前几个月的活动要好。近段时间的温州人购房团在全国各地地产项目中又掀起及大热浪。
三、温州晚报发行VP客户群
1、金融机构：15在温银行VP私人黄金客户；
2、豪华车车主：20种顶级品牌跑车、豪华轿车车主；
3、顶级房产业主：豪华别墅、楼盘业主及准客户；
4、侨社团队：49世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员；
5、会所和酒店：40顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员；
6、行业协会和商会：37行业协会理事级会员和浙港台商会会员；
7、品牌名店：40余奢侈品专卖店消费客户；
8、其他政要部门领导及重要客户；
四、计划活动推广月时间安排（2010年5月10-5月16日）
1、第一站、温州、展示推广时间：2010年5月10日—5月14日 展示地点：温州晚报大厦一楼或二楼房产展示专厅、（展示五天）
2、第二站、瑞安展示推介时间：2010年5月15日（9：00—16：30） 展示地点：瑞安阳光假日酒店四楼阳光厅（四星）
3、第三站、苍南展示推介时间：2010年5月16日（9：00—16：30） 展示地点：苍南万豪大酒店三楼万豪厅（四星）
五、活动流程
巡展活动开始日9：30进行单个项目推介说明会，每个项目用时最多15分钟。
活动会场内，设单个项目展示接待展位约3X3，作为项目咨询台，现场组织看房团登记。
六、参展要求及收费标准：
（一）、套餐服务：参展费10万元；（如封底版需加收30%）
（1）每赠送一个展位面积约10平方米。
（2）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿600字内（可以配上图片）两次。
（3）赠送温州晚报2—4版整版广告一次。（33X238C）。
（4）赠送三分之一版活动公告广告两至三次。
（5）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。
（6）赠送县市活动条幅200条。
（7）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。
（8）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。
（二）、套餐服务：参展费6万元；（如封底版需加收30%）
（9）每赠送一个展位面积约10平方米。
（10）赠送温州晚报周四房产周刊项目新闻稿500字内（可以配上图片）一次。
（11）赠送温州晚报普通版半版广告一次。（165X238C）。
（12）赠送三分之一版活动公告广告两次。
（13）赠送温州晚报房产投资俱乐部及移动VP（月话费600元以上）金卡大客户短信50万条。
（14）赠送县市活动条幅200条。
（15）由主办方布展公司统一免费布展搭建展架、设有楼盘大型展示背景，提供洽谈桌椅等。
（16）展会后可协助参展楼盘组织看房活动。
第19篇：某楼盘七夕节活动方案
XX楼盘七夕情人节暖场活动方案
一、活动主题：
2012年8月23日： XX楼盘《“针”情时刻七夕有爱共“乞巧”》
形式：
以七夕情人节的名义邀请老业主+到访、来电客户参与现场活动，活动主要方式为现场可参与七夕节传统小游戏等。
二、活动时间：
8月23日（周四）上午-下午（8:30-17：00全天）
三、参加人员：
XX楼盘老业主、近期新业主、意向客户等
周一安排售楼部电话通知所有老业主及来访客户，安排短信发送，加入活动通知
四、活动内容：
①售楼部氛围布置，营造七夕情人节浪漫氛围，可考虑更换彩虹门条幅，售楼部内部以气球等节日元素装饰；
②售楼部门口一块桁架画面更换为七夕节相关活动画面；
③中国传统节日七夕节，售楼部内设置七夕节玫瑰“DIY区”，看房客户均可以制作七夕节纪念品带走。
④为爱留影：售楼部内准备一些道具，前来现场的客户可以选择留影纪念； ⑤现场游戏互动
售楼部内设置七夕节“游戏区”，游戏比拼：
分别为“针”情时刻、有爱共“乞巧”等游戏环节（参与者赠送小礼品，手电筒、扑克牌等，胜出者可获得一盒巧克力或者同泰食品礼盒一份。
五、活动地点：
XX楼盘售楼部内
六、注意事项：
售楼人员电话老业主及新客户，通知对方来售楼部参加活动。
短信发送：活动确定后短信发送客户，告知活动的时间和地点
七、活动具体安排
①活动共分2场：上下午各一场，现场分2块区域，DIY区以及游戏区。
②游戏设置：游戏分2个环节：“针”情时刻、有爱共“乞巧”（上午在10点开始，下午在3点开始），具体流程如下：
A．“针”情时刻：
游戏规则：3对自愿参加游戏的情侣，每对情侣可领到5枚大头针（选用十字绣那种针头钝的针，以免伤到人），一根彩色细线。游戏开始后，主持人计算时间，三对情侣同时开始穿针引线，全部穿完、速度最快一队获胜。（或由现场客户自由搭配为一组）
所需物料：主持人一枚、大头针50枚、彩色棉线若干、小奖品若干。
B．有爱共“乞巧”：
现场猜字谜，测试情侣配合默契程度。
游戏规则：情侣或者搭档中一人负责比划，另外一人猜，三对为一组，猜到最多者胜出。
所需物料：主持人一枚，字谜A4纸打印若干、礼品若干
。
XX楼盘专案组
2012年8月17日
第20篇：楼盘清明风筝节活动方案
楼盘风筝节活动方案
目 录
一、活动概况
二、活动目的
三、活动主题
四、活动形式
五、活动流程
六、费用预算
一、活动概况
主办单位：活动时间： 活动地点：
活动对象：所有来访来电客户 策划执行：
二、活动目的
1、通过活动制造节点，吸引客户来了解项目，关注项目相关活动信息；
2、增加老带新，进一步积累客户，促进成交；
3、提高项目的知名度，吸引客户到访；
4、借助活动增加对客户的关怀，提升客户的满意度与认可度。
三、活动主题
幸福人生筝筝日上
---风筝DIY
四、活动形式
1、以此次活动为节点进行邀约客户到访售楼处，持续关注本案。
2、准备好风筝DIY的材料包，在售楼处现场动手做一个属于自己的风筝。
五、活动流程
1、准备工作
（1）购买风筝材料包、剪刀、乳胶等工具；
（2）销售部在确定活动以后第一时间利用短信、电话等方式通知所有客户前来参加活动，做好工作计划，提高到访率； （3）准备好活动现场氛围烘托的道具展架、各种小吃等。
（4）为提高人气，带动售楼处现场氛围，活动集中在周日上午举行。
2、当天活动流程
六、费用预算
