推荐第1篇：手工皂
淘宝促销方案
一、店面装修
二、新品上市
1、秒杀-上市第一周内，每天前十位一元秒杀包邮，十位以后的赠送精致小礼品。
2、钻石展位：争取淘宝钻石展位，吸引消费者，提高点击量。淘宝网内为客户提供近200多个淘内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 。覆盖80%的网购人群，每天有超过15亿次的展现机会，拥有超过8亿的展现量。还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。因此，可以利用钻石展位在短时间内提高我们产品的曝光率和点击率，借此提高产品的销量。并且，钻石展位通过竞价排序，展现计费，即使是在我们产品上市初期人气较低的情况下，也可以通过钻石展位，获得较高的点击率。
3、与其他网站（如：微博、百度、人人、腾讯等）合作，在其页面上展示我们的宝贝链接。
网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）
4、在淘宝店展里，除了主业务外，我们以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升本店信誉，同时为本店展带来了大量的流量，虽然这些流量对于卖手工皂来讲，都是非意向流量，基本上产生不了成交，由于他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进本店的，不是来买手工皂的，但是还是会产生一些潜在顾客。
5、代理阿芙品牌的精油（阿芙是淘宝网销量第一的精油品牌） 因为我们新产品上市，知名度、美誉度等都不高，所以我们可以代理阿芙精油，将其价格设置为同类产品中最低价，吸引消费者。然后在阿芙精油网店首页上着重突出我们的手工皂。在寄送的包裹里面附带关于手工皂的精美宣传手册；并把我们主要产品的信息通过邮件的方式发送至本店的顾客。
6、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
我们与聚美优品联合，把我们的产品作为赠品。在聚美优品上放置我们的产品图片及链接，当消费者购买化妆品时，可以自主进入我们的店铺选择喜欢的赠品。（聚美优品：是专门做化妆品、护肤品的独立B2C网站）
三、积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到我们的店铺，所以我们会经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与。
1、时期：春节期间
主题：
活动内容：制作精美包装，把手工皂做成星座或者生肖的形状，消费者可以用来赠送亲朋好友。
2、时期：六一儿童节
主题：
活动内容：把形状做成冰淇淋、卡通人物形状。
3、时期：七夕
主题：情牵一线，爱的呵护
活动内容：制作情侣款的手工皂（比如制作心形的不同颜色的手工皂），买一对打七七折。
4、时期：9月9日
主题：
活动内容：选出一款产品作为特价产品，售价九块九，其余的九折。
推荐第2篇：手工皂市场营销策划方案
项目报告书
项目题目：天然手工香皂的市场营销策划
完成时间：
小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢 08300130041 程 诚 10300110039 周融融 10300140023 张筱飔 09300730134 刘子源 10300110081
目录
摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4产品……………………………………………………………………………4产品介绍………………………………………………………………………4市场分析………………………………………………………………………5潜在消费者及营销策略分析……………………………………………..…..6
产品定位…………………………………………………...….……………….9广告宣传………………………………………...……………..……………...10结语…………………………………………………………..…..……………12
摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工
香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。
天然手工香皂的市场营销策划
引入：
我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。
产品：天然手工香皂 产品介绍：
我们的产品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、
也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
市场分析：
市场现状——通过资料的整理与收集，我们发现天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。甚至在调研的过程中我们发现，很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体。
可用于营销优势——首先我们对根据天然手工香皂这个产品的内在优势进行了挑选，其中：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好 2.便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，比如中药、精油、营养素（e.g.维生素）以满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
篇2：手工皂市场营销策划方案 前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录
前言 ...........................................................................................................................................0
第一章 总体发展规划 .............................................................................................................1
第二章 产品介绍 ....................................................................................................................2
第三章 市场分析 ....................................................................................................................3
3.1 宏观环境分析 ...................................................................................................................3
3.1.1 人文环境分析： .............................................................................................................3
3.1.2 政策、法律环境分析 .....................................................................................................3
3.1.3 经济环境分析 .................................................................................................................3
3.1.4 社会文化环境分析 .........................................................................................................4
3.1.5 宏观环境分析总结： .....................................................................................................4
3.2 行业态势分析 ...................................................................................................................4
3.2.1 发展趋势 .........................................................................................................................4
3.2.2 行业集中度 ...........................................................................................................
手工皂市场营销策划方案 ..........4 3.2.3 主要竞争对手 .................................................................................................................5
3.2.4 手工皂的市场结构 .........................................................................................................5
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 ..............................................................................5
3.2.6 行业态势总结 .................................................................................................................5
第四章 消费者行为分析 .........................................................................................................7
4.1 消费者特点 .......................................................................................................................7
4.2 消费者行为（心理）分析 ................................................................................................9 4.3 ..........................................................................................................11
第五章 SWOT分析................................................................................................................12
第六章 目标市场 ..................................................................................................................13
第七章 营销策略 ..................................................................................................................14
7.1 品牌故事策略 .................................................................................................................14
7.2 产品策略 .........................................................................................................................14
7.2.1 产品层次组合 ...............................................................................................................14
7.2.2 产品组合 .......................................................................................................................15
7.2.3 产品包装 .......................................................................................................................15
7.2 .4 品牌策略 ......................................................................................................................18
7.2 价格策略 .........................................................................................................................19
7.3 渠道分析 .........................................................................................................................19
7.4 促销策略 .........................................................................................................................28
7.4.1 第一阶段： 预热期 .....................................................................................................28
7.4.2 第二阶段：启动期 .......................................................................................................28
7.4.3 第三阶段 持续期 .......................................................................................................29
附件一：调查问卷 ..................................................................................................................31
附件二：聚划算具体操作流程 ...............................................................................................32
第一章 总体发展规划
第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品
牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品
牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动
流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
篇3：手工皂营销策划方案(消费者行为学)
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念.
【关键词】：目标客户
行为分析市场分析 促销策划销售宣传
一、产品介绍
近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。
1.1 制作
用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。 使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。
1.2 形态
手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上??这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。
手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。
1.3 产品特点
1.3.1 优势
我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：
1.滋润肌肤
完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2.环保上佳
它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3.形象多变
天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者 DIY 成各种自己喜欢的造型。 1.3.2 缺点
1.保质期短
由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。这算是一个“美丽的遗憾”吧。
2.对皮肤的潜在危害
用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有做充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。与此同时，现今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分非常容易因不稳定发生化学反应或滋生微生物，从而会对肌肤造成不好的影响。而如果想要在不添加防腐剂的情况下减少微生物生成，就势必要提高自身的碱性，而碱性越强，对肌肤的损伤其实越大。
二、目标客户群体分析
2.1 用于自用的客户群体
1.16-23岁女性（中学及大学学生）
这一客户群体购买能力不高，容易接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，容易喜新厌旧，所以适合她们的手工皂产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。由于年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以手工皂只需要满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。
2.24-35岁女性（主要为白领女性）
这一客户群体注重生活质量，对品质有较高追求，购买能力较强。品牌忠诚度较高，如果她们对某一品牌产品很满意，基本上会持续使用下去。
由于现代社会污染严重，很多女性的皮肤都会出现问题，再加上市面上能买到的洁面产品大部分都含有各种香料，防腐剂，添加剂，所以手工皂相对于其他界面产品的优势是：很少添加防腐剂。由于是手工制作的，还可以根据不同客户的需求，往里面添加不同的原料，如芦荟，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。 此种手工皂的卖点为：纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，是肌肤最大的负担，这时应用不含化学成分的天然手工皂，给肌肤零负担的清洁保养。
3.3-12岁的婴幼儿
这一客户群体没有购买能力，基本上都是家长为他们决策和购买。
一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。
宣传重点应为：好看又安全，向家长宣传手工皂的无伤害、无刺激性，引导孩子选择喜爱的 图案，暗示孩子使用手工皂勤于洗脸、洗手等。 展示的手工皂以色彩鲜明的卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工皂，推出二者结合的“家庭套装”并给予购买优惠。以小号手工皂为主，符合孩子追求新鲜事物的个性，并使得产品单价较低，家长乐于为孩子购买。
4.追求环保的人士
在宣传中强调手工皂与化学的清洁剂不同，在与水接触约 24小时后会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成生态环境的污染，并说明化学清洁剂对生态环
境的严重危害，倡议人们选择手工皂。另外皂本身是一种天然的接口活性剂，抹在身上一冲就干净，不像合成的接口活性剂(一般市售清洁大多数用这种物质)，不但不会在皮肤残留，造成皮肤过敏、干痒、脱皮等常见的皮肤病变，冲掉的水在大自然中很快就会分解，不会对环境造成伤害。
2.2 用于送礼的客户群体
这一客户群体主要是年轻的男女，购买手工皂主要用于情侣间，朋友间送礼。 这一客户群给偏向低龄化，购买能力不强，但是追求新意，追求独特。因此手工皂的造型应该独特有创意，并且能根据客户的需求定制不同的造型。在价格方面应该定位为中低端，因为很多客户是用来批量送礼的，一般是送同学，送朋友，送闺蜜，而且基本上中学生和大学生居多，所以价格不宜太高，但是包装需要精美有档次，满足女性客户的心理诉求。
2.3 消费者使用及其购买行为分析
对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂，在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。而我们所介绍的香皂，不光有杀菌、润肤的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各种形状，即可以充当香皂也可以当工艺品来展示。对于此类型的香皂，60%网络消费者是由于其使用价值购买，即清洁、美容等功效；40%网络消费者是由于其造型美观，散发清香，故作为工艺品送与亲友。
从网络商店对此产品的关注度与购买量上来看，可知关注其商品的消费者有70%对此产品进行了购买；从网络商店对此产品的评价来看，可知购买其产品的的消费者主要考虑点有以下几种：1.制造成分。2.价格。3.造型。
由此可推算出消费者购买行为可分为以下几个步骤：
1.关注阶段，消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较。
2.产生购买冲动阶段，消费者由于关注与比较，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动。
3.购买行为阶段，消费者对其进行购买。
4.购后行为阶段，消费者得到产品对其进行使用及其购后评价。
根据消费者购买态度来说，购买此产品的消费者有两种：
1.习惯型，消费者对于产品的信赖与偏爱而经常购买与使用，他们对此类产品十分熟悉，体验较深。
2.冲动型，消费者对于产品的外观、包装而对其进行购买，主要以直观感觉为主，从个人的兴趣出发进行决策。
推荐第3篇：手工皂暖场活动专题策划
美丽生活由你创“皂”
东方龙城手工皂创意DIY暖场活动
一、活动目的
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；
2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。
二、活动主题
美丽生活由你创“皂”
手工皂创意DIY
三、活动时间：2014年4月日9：00-11：30
13：30-16:00
四、活动地点：东方龙城销售中心
五、目标客户：
1、登记意向客户；
2、前期成交客户；
备注：
（1）、活动的正常人数控制在20-50人；
（2）、为实现广泛影响，前期需通过媒体广告、CALL客等完成。
六、活动要素
迎宾区
迎宾时间：上午8：45开始， 下午1：15开始 区域人员及职责：
前台礼仪：站立于入口两旁用手势迎宾；（售楼部工作人员2名—客户提供） 区域布置
◇背板或X展架：本次DIY主题喷绘或写真 ◇礼仪小姐2名（售楼部工作人员2名—客户提供）
■ DIY体验区
◆区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制
作
◆客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品
拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。
区域布置
◇体验区摆放长桌（配椅子）供DIY制作 ◇清洁人员1名（客户提供），负责体验区的及时清洁
冷餐区 ◆ 区域人员职责：
■ 工作人员为来宾递送甜点，饮料等 区域布置
◇冷餐：餐桌上摆放点心及水果、饮料 ◇服务生：提供冷餐服务
◇清洁员1名（客户提供）：保持桌面和现场的整洁
七、活动流程示意图
八、物料清单 物料清单
人员清单
九、来宾邀约、接待（可邀请上下午两个批次）
（一） 邀约对象：
认购客户及意向客户； 老带新及投资客户
（二） 来宾统计：20-50人。
（三） 邀约方式：
电话邀请：针对意向客户进行电话邀约 短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
十、保安职责
（一）负责来宾停车安排
（二）负责游戏区现场的安全
（三）负责体验区现场的安全
十一、备注
（一）由于现场可能有多位来宾同时进行DIY制作，故制作指导由工作人员先行学会该DIY制作，并做客户现场制作指导。
（二）安全事项：手工皂、原料、工具等部件需由现场工作人员告知每位来宾安全注意事项，着重提醒带儿童的来宾参与制作、娱乐的时候看护儿童，防止误吞等情况发生。
安徽元泽文化传媒有限责任公司
2014年3月25日
推荐第4篇：手工皂营销策划书的
手工皂营销策划书的范文
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。
据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一 产品特点
欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。
除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
二 市场分析
1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。
2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：
（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。
（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。
三 目标市场选择
目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。
四 SWOT分析
S（优势）：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。
2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。
3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。
4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
W(劣势)：1.广大消费群众认知度低。
2.使用不方便。
3.保质期短。
O（机会）：1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。
2.在上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场。
T(威胁)： 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。
2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。
3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。
五 竞争对手特点
据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。
在涪陵区各大洗护用品市场中，还没有一家日化用品店售卖手工皂，我觉得这是一个很大的机会，因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手，欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的，并且打出名气和品牌。
据了解，现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂，但是他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域，但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌，从而迅速占领市场。
旁氏：具有美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，但洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤。
资生堂：深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌肤。
佰草集：含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵。
针对以上品牌，我充分利用他们的劣势，从而认真打造欧舒丹手工皂，使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场，更是跻身于品牌护肤品市场。
六 营销策略
1、产品策略
（1）产品层次组合
欧舒丹手工皂传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。
核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润。并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。
有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂
2.个性化礼品包装
期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。
2.享受DIY的参与乐趣。
附加服务：1.提供皮肤专业咨询服务
2.在店内设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。
3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。
4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。
潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。
（2）产品组合
产品组合的宽度：用于面部，用于身体
产品组合长度产品组合深度
精油系列玫瑰、薰衣草
草本系列红花茶、绿茶、芦荟
水果系列柠檬、樱桃、木瓜
乳制系列羊乳、牛乳
（3）产品包装
外包装：精美硬壳纸
皂 盒：木头或者竹子制造。
皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装
2.品牌策略
品牌定位：
符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求。是天然护肤的复古和回归。DIY，更环保，更安全。
经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌。
品牌理念：
一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念。坚持自然、健康的护肤观点，深入研究女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
3.价格策略
低端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买中端产品，扩大市场份额。
中端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。
七 产品总体发展规划
（1）在涪陵区的商业中心地带，建立一家欧舒丹手工皂店，并在店内设置咨询服务区，产品展览区。
（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念，将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善，并对于手工皂外观上进行不断的创新。
（3）推广欧舒丹手工皂的名气，使欧舒丹手工皂深入人心，成为家喻户晓的品牌，让欧舒丹手工皂在手工皂行业成为领军者。
推荐第5篇：西安手工皂市场调查报告
西安手工皂批发的一些感想
今天去西安的几个大的批发市场转了一圈，本来以为可以很容易就找到手工皂的，可是没想到把整个商场的百货区都转了一遍也没看到有批发手工皂，唯一问到有一家有的，拿出来看了一下，做工也很是粗糙。本来以为要失望而归了，正要往外走的时候，却在电梯口看到一个精油手工皂的牌子。喜出望外啊，赶紧走过去看看，店面很小。走到门口就闻到一股香味，再看两边的货架上满满的都是各种造型的手工皂，而且做工都很好！有很多让人看了就想买，但是都舍不得用的。于是跟店主聊了起来。说明来意，店主听说是要批发，帮忙推荐了一款竹炭手工皂。我拿起了看了一下，跟网上卖的质量基本差不多。但是这家的竹炭皂里面还加入了牛奶，相对来说这点我个人还是很喜欢的，不过总感觉不是纯竹炭的，估计如果是冲着竹炭皂来的买家不太会像我一样买帐吧。再问问价格。店家说的价格基本跟其它的批发价一样，然后又准备看看别的皂皂。这里大部分的手工皂还是水果手工皂，估计这种的现在比价受欢迎吧！突然看到一款纯竹炭的手工皂，而且看起来块头挺大的，老板说了价格，然后我就没有心思买了，这种皂的零售价估计都跟她说的差不多了！然后又问了其它几款的价格，也都普遍偏贵。于是准备再看看。想看看附件还有没有其它的店，毕竟不可能只有一家，然后又往旁边走了一段，果然又看到一家，门口摆了好多。不过样子都不好看，进去看看里面的，也有一款纯竹炭的手工皂！大小跟网上卖的一样，直接问了老板批发价，老板很小声的告诉了我，生怕被店内的其它顾客听到，不过他说的价格还比上一家的要高，于是果断走人！经过今天这一趟的搜索，大概可以总结出一个事实，那就是如果要批发手工皂，还是去网上批发。因为现实中的价格会比网上的价格要高，因为店家要缴门面，这个做生意的人都理解的。而且目前批发市场的手工皂的质量也确实令人不忍啊。有些手工皂做工很粗糙，而且包装都没有。最多有个保鲜膜包着！这样的手工皂，我都不忍心进货，你说顾客还能愿意买吗？真是希望厂家能做出点良心货来啊！
不过话又说回来，不是没有好的手工皂，我在第一家看到的那些精美的手工皂确实让人很舒服，可是价格也确实很高！所以，说到这里，如果你是想买手工皂的，希望你明白一个道理，不管什么东西，都是便宜没好货！虽然一块普通香皂的价格只有几块钱！但是手工皂是特殊的香皂，如果你还想要便宜的价格，又希望你买的手工皂有一个好的效果！那是不可能的。所以，既然你都打算买了，那就要买到好的，真的！不要因为价格而放弃了买手工皂的本来目的！说到这里，大家都应该明白网上那些很便宜的手工皂的质量如何了吧！我想，之所以没有很多人买了之后给差评，是因为那些人都没有买过贵的，没有一个比较！如果你有一个比较了。我想你肯定就不会再买那些东西了！
这是我个人在批发手工皂时的一时感谢，希望不管对想要买手工皂还是想要批发手工皂的人都能有一些帮助！如果我有说的不对的地方，请多包涵。毕竟我不是什么特别专业的人！我的看法估计只能代表一般人的看法！
（ 本文编辑整理于http://blog.sina.com.cn/summersoaper）
推荐第6篇：关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书
关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书
一．实践方案简介：
本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段
活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段
报名培训阶段，
一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。
二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段
义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段
总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段 收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景：
两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。 据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。
三．基本现状描述：
“****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们除正常的上课外，还开展音乐治疗。音乐治疗可以认为是借助各种音乐形式，如唱歌、演奏、听音乐，达到缓解病情或者是提高个人能力，更或者仅仅是愉悦身心的作用，可以说音乐治疗以其独到的形式在潜移默化中为这些孩子的心灵打开了另一扇窗口。同时还有空中花园项目，学员们在空中花园这个开放的空间里，接触大自然，并通过自己栽种蔬菜、花卉等体验不一样的乐趣，这对于他们的康复治疗是大大有益的。甚至还会利用节假日组织学员与学员家长一起出去游玩，在提高学员社会适应能力的同时，还有利于增进学员与学员家长之间的亲情。其实机构除了日常对机构中的学员进行康复治疗外，机构还会组织老师进社区，为那些不方便来机构进行治疗的学员开展拓展训练。
机构发展到现在，所遇到的最大的问题就是资金短缺，许多机构本来计划开展的训练计划都因为资金问题而无法执行。总的来说，还是社会对这类公益事业的关注度不够高，希望我们的这次活动能够引起人们的关注，帮助机构更好地发展，让更多的残疾人受益。更重要的是唤起我们的孩子感受做一个健康快乐的幸福感，学会感恩。同时感受以我们的爱心温暖那些“星星的孩子”的成就感。
四、活动开展：
（一）1月18日以前:交流部负责与“***服务中心”准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。
（二）1月18日前:交流部负责与与***广场联系落实场地，桌椅板凳。并联系当地城市管理部门，落实场地问题。
（三）1月20日由学校负责参与活动的志愿者报名分组工作。
（四）1月21日由学校组织预备会，会议内容为
1、通知志愿者于1月25日10:00到***广场c栋北门集合。
2、10:00到***办公室领取桌椅板凳。
（五）1月25日由学校负责老师将分组情况，并
1、让孩子10:00到**广场办公室领取桌椅板凳。（联系人联系方式另外注明）
2、到指定地点布置好展位
3、开展义卖活动
4、由各组组长清点收入，依次进行活动总结。
（六）利用假期，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。最后以小组为单位收集整理后上交。 五．活动亮点： 亮点一：
到***广场办公室领取桌椅板凳锻炼孩子待人接物，与人交流的能力。 亮点二： 团队竞争，与团队精神。分成两个小组，每个小组要适当有小组分工，只有小组分工明确，有协作精神的小组才能完成任务好，例如只顾自己尽快卖，但忘记了收集资料，后期展示报告就不好完成。所以要体现小组协作，合理搭配共同完成。 亮点三：
纸上得来终觉浅，知行合一做志愿。孩子们通过电影、文章、上网等形式也了解以一些关于自闭症儿童的故事，也常说要献爱心，要为他们做些力所能及的事但是口头上的漂亮话谁都会说，此次活动就是要让孩子们以自己的实际行动为这些“星星的孩子”做点事情。 亮点四：
体会说服别人为社会献爱心，卖出一块手工皂的不容易，同时也体会付出努力后成功的收获。 亮点五：
回顾总结，静心体会。可以利用寒假时间进行再回顾，才能让孩子们退去浮华用一颗沉静的充满爱的心气体会。
六．经费预算及相关事宜：
材料费
横幅制作费用：宣传海报彩页等：共计元
推荐第7篇：八年级校本课程手工皂教案
八年级校本课程手工皂教案
授课时间：第一周-第八周
学习目标：认识手工皂的分类，学习制作冷制皂的方法。 教学重点：冷制皂的制作方法。 教学难点：了解冷制皂的配方 教学手段：讲授法，演示。创作 教学过程设计：
一，导入：同学们我们看看这漂亮的手工皂，造型多样，你们知道它是怎么做成的吗？同学今天我们就来学习皂。 二，新授手工皂就是自己DIY动手做香皂。只需要油脂、NaOH。水3种材料。手工
香皂既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底
清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。制作方法也分为两种，热制
法及冷制法，热制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，称为
冷制凝脂手工皂；他们从原材料到制作方法周期是完全不一样的，也可以说是天
壤之别。精油皂制作快大多成半透明状，且五颜六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作 周期长，毫不花哨。
热制皂形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼
真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在
的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系
列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、
卡通系列、甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地
镶嵌在里面，只要我们发挥想象力，有创意，就能尝试自己的创意充分发挥自己
的个性，甚至还有变化无穷的镶嵌。手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时
尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的
色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗.热制皂制作准备
手工香皂DIY主要的用具有硅胶刮刀、不锈钢盆、起泡网、500毫升量杯、模
具等。制作原料常用的原料有水晶皂基、食用色素、纯天然植物精油等。
三、学生创作 以小组为单位合作制作。教师给予指导。
四、作品展评
七年级校本课程手工皂教案
授课教师：康慧 授课时间：2016.3
推荐第8篇：皂户小学六一儿童节活动方案
皂户小学六一儿童节活动方案
一、活动目的：
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”系列活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神，帮助儿童树立正确的世界观、人生观、价值观。通过生动活泼的方式歌颂“中国梦”、描绘“中国梦”、放飞“中国梦”，引导广大儿童自觉把个人成长与祖国未来发展联系在一起，树立远大理想，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，从小立志为实现“中国梦”而奋斗。使儿童在参与活动中潜移默化地受到教育和熏陶，立志做德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
二、活动主题：
“放飞中国梦” “礼仪相伴、文明相随、七彩年华、阳光成长”
三、活动内容：
1、诗歌颂读、美文诵读、讲故事、演讲等活动。
要求：
诵读内容：中华传统经典篇目、红色经典或优秀童谣。诵读时间在5分钟之内，使用普通话，有背景音乐。以集体形式参加。
2、文艺节目：（课本剧、舞蹈、相声、小品、合唱、独唱、哑剧、双簧等）
要求：
积极健康向上、适合小学生表演，一些流行、时尚但不适合小学生身心健康发展的街舞、韵律操等一律不得参演。提倡和鼓励各种民族舞蹈参赛。
3、作文竞赛、绘画竞赛、书法竞赛、谜语、游戏、乒乓球比赛。要求：
（1）反映学生素质教育成果，展现少年儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛。
（2）作文竞赛围绕“多彩山东美丽家乡”主题，体裁是诗歌、散文、童谣。字迹清楚、书写工整。
（3）绘画竞赛参赛作品围绕“多彩山东美丽家乡”主题,绘画方式不限。
（4）书法竞赛参赛作品围绕“多彩山东美丽家乡”主题,书法竞赛低、中年级为硬笔书法比赛，高年级为毛笔书法比赛，书体不限。
四、组织机构：
成立筹备领导小组
组长：徐功礼
副组长：张恩胜、孙锦男
成员：王德友、尤天华、孙淑臣、王守亮、郭清金、
徐淑先、刘学先、王桂明
五、活动时间安排：
（作文竞赛、绘画竞赛、书法竞赛、谜语、游戏、乒乓球预赛由负责教师自行安排。5月29日将作文竞赛、绘画竞赛、书法竞赛、获奖作品在橱窗展出）
5月29日下午：作文竞赛、绘画竞赛、
5月30日具体安排如下：
1、7：30前全体教师到位，学生于操场集中安排座次。
2、8:00——8：50进行“六·一”国际儿童节庆祝大会。（学校领导）
3、9:00---10:30举行：六一文艺汇演。
4、10:30----11:00举行颁奖仪式。（学校领导）
六、取奖
六一文艺汇演。参赛节目安排：表演文艺节目1至2个（学前班作为表演赛出赛，按参演人数颁发纪念品）。
①节目取奖：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
②个人项目：作文竞赛、绘画竞赛、书法竞赛等分年级组取奖。一年级
一、
二、三等奖分别取
1、
1、2名。二年级
一、二等奖各取1名。三年级组
一、
二、三等奖分别取
1、
1、2名。四年级
一、二等奖各取1名。五年级组
一、
二、三等奖分别取
2、
2、4名、六年级组
一、
二、三等奖分别取
1、
2、3名。
注：请负责各项活动的老师及时将获奖名单交到教导处。 附：皂户小学庆“六一”国际儿童节文艺汇演安全应急预案
林家村镇皂户小学
二O一三年五月十九日
皂户小学庆“六一”国际儿童节文艺汇演
安全应急预案
我校拟于2013年5月30日在本校操场举行庆祝“六一”国际儿童节文艺汇演。为保障演出顺利进行和整个过程的人员、财产安全，特制定本安全预案。
一、安全工作领导小组成员
组长：徐功礼 全面负责汇演活动的安全指挥工作
副组长：尤天华、王德友具体组织汇演活动的安全工作 成员：张恩胜、孙锦男、孙淑臣、王守亮、
郭清金、徐淑先、刘学先、王桂明
二、安全工作目标：
明确职责，落实责任，确保观看演出的班级和各演出队伍不出安全事故，确保校园不发生师生受伤害的暴力事件和学校财产安全。
三、具体安全工作安排
1、安全工作领导小组组长组织小组成员召开“六一”庆祝活动安全工作会议，安排庆祝活动储备委员会主持相关工作，并把责任落实到人；
2、各班加强活动前的安全教育工作：
（1）组织纪律教育
（2）交通安全教育
（3）饮食饮水安全教育
（4）自我保护能力教育
3、科任教师配合班主任组织本班学生按照顺序有序到操场整队集合，在指定区域坐好；
4、班主任负责组织文艺汇演学生出场、表演安全工作，科任教师负责观看文艺表演学生的纪律和安全工作；
5、“六一”庆祝活动结束后，各班按照要求安全有序地退场进入教室，等待班主任安排。
6、遇治安事件发生，校园治安巡逻人员即拨打110与派出所联系，请求解决。
7、应急物资配备：必要的防中暑、防感冒、防意外受伤药物，检查好消防灭火设施；
8、如发生突发事件请及时与以下安全人员联系：
学校校长：徐功礼（联系电话：15864317786）
分管安全校领导：尤天华（联系电话：13465362718）
9、活动中发生师生伤害事故，按照分工立即完成以下工作：
（1）汇报学校领导，视情况决定是否停止活动，配合医院做好伤员抢救工作。
（2）立即组织教师抢救伤员，送医院救治。
（3）紧急疏散学生；
（4）保护事故现场，根据事故情况汇报有关部门（如：报教育局、报120抢救伤员，报110，报119火警等），通知学生家长。
林家村镇皂户小学二O一三年五月十九日
推荐第9篇：手工折纸活动方案
手工折纸活动方案
兴趣是一个人走进成功大门的钥匙！发现和培养学生的兴趣是非常重要的，激发学生的兴趣爱好可以发展学生的潜能，调动学生的学习积极性。手工折纸社团，在于培养学生对手工的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养手工人才起着积极推动的作用。为了给爱好手工的同学一个良好的学习环境，现将本学期手工折纸社团的活动安排制定如下：
一、活动内容与目标
通过本活动，培养学生热爱生活，保护环境珍惜动物，关注环保的意识。增强学生审美能力、创造能力、动手能力、探究能力和合作能力。
二、活动重点和难点
重点：通过学习各种物品的制作，让学生掌握折纸的基本方法。
难点：折纸识图方法。
三、学习材料
手工纸、胶棒、水彩笔、各色卡纸、手工纸、双面胶、小剪刀、裁纸刀等
四、活动要求
1.组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2.周五下午第一节课后进行活动，社团成员必须准时到达。
3.社团成员应严格遵守纪律，不准在室大声喧哗，不准做与学习无关的事。
4.每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5.爱护教室内的设施和用品。
五、方法措施
1．在实践的过程中，针对学生的进步不断鼓励：你真棒！从而堤高儿童的自信心。并通过动手实践操作，使学生深刻意识到“我真棒”！
2．启发式教学：“看一看”首先让学生自己提前自学手工内容。“想一想”在自学的基础上对遇到的困难多思考。“说一说”说出自己制作的方法，并做到条理。“做一做”通过动手实践，让每位学生都学会制作。“乐一乐”在制作过程中使每位学生都怀有快乐的心情。
3．要加强学习与交流，积极自学与手工制作相关的专业理论知识和实际操作能力，提高自身素质。
4.做好组织工作，辅导学生时要精心指导。
5.要充分利用家长资源，鼓励多出家庭手工作品。
6．注意阶段性材料、总结性材料的积累，注意及时总结回顾与反思，过程材料要归档。
7．学期末举办作品展览，在过程教育中要注意搜集留存作品。
六、预期成果
在学期末争取每位学生掌握折纸的基本知识，能把自己平时制作的作品进行整理并展示。
推荐第10篇：手工比赛活动方案
手工比赛活动方案
一、指导思想
为全面贯彻党的教育方针，促进学生全面发展，丰富学生的课余生活，锻炼学生的动手实践能力，我校手工兴趣班将举行手工创意大赛，期待通过这次比赛能让我们的孩子更加关注身边的美，更加热爱生活。
二、比赛目的
为了喜迎十九大的胜利召开，同时也为了让学生感受祖国、家乡、学校的美好变化，我校将举办“爱家乡、爱祖国、心灵手巧、创意无限”的手工制作比赛。
三、作品要求
1、作品要体现创新特色，含义积极向上，能够体现小学生健康美好的童年生活。
2、作品制作材料不限，表现手法不限，可以是纸工、泥工、布艺、废旧品利用等等。
3、作品大小尺寸不限，在作品背后用标签详细注明题目、班级、作者姓名。
4、作品独立完成，不可买现成品，否则取消比赛资格。
四、参赛对象、活动时间、地点
1、对象：。
2、时间：。
3、地点：
4、要求：
5、监考教师：
五、评分标准
此次比赛分高、低年级两个组，每组三位评委打分，100分制，取三位评委平均分作为选手最终成绩。用简练的线条熟练的勾画出事物的主要特征：布局合理，想象丰富，突出个性特点。把握动态特征：简单明了，形象生动。
评分教师：
1、作品主题鲜明（20分）
2、作品具有创新性，体现特色，突出个性（25分） 比赛的目的是考察学生的基本和造型能力。
3、作品实用性和艺术性（30分）
注意检查画面大的黑白灰效果和空间感；而在整体感好的基础上，再对关键位置（如前面的和主要物体）的道具作深入细致刻画，能够拉开整个画面的层次，增强画面的节奏感。
4、作品的原创性（25分）
六、奖励办法
本次活动将展出学生优秀作品，以高、低段分设参展作品的10%为一等奖、15%为二等奖、20%为三等奖，予以奖励。
第11篇：手工制作活动方案
林扒镇一初中手工制作室活动方案
手工兴趣小组是课堂教学的补充和延伸,与课堂教学相比更具灵活性、可塑性.,因而学生非常乐意参加。课外手工兴趣小组,.在于培养学生对手工制作的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活, 为今后培养美术人才起着积极推动的作用 。 现将本学期手工制作小组的活动安排制.定如下:
一、活动内容:
手工制作
二、活动时问与地点:
七年级
每周一下午第四节
周三下午第四节 八年级
每周二下午第四节
周四下午第四节 九年级
每周五下午第三节 公众开放
每周日14时-16时
寒暑假8时-17时 地点:
少年宫手工活动室。
三、活动目的与要求:
1、让学生感知到手工制作的创意空间是无止境的,使学生有强烈的学习和创作欲望。
2、形成对自己的控制能力,尤其是手眼脑的协调运用。
3、让学生懂得制作与生活学习的相关道理，形成自悟的习惯。
、通过动手制作,启发学生观察生活中的美,通过艺术美化学生的心灵。
5、使学生养成独立思考的习贯,并通过想象力、
创造力的培养,促进学生个性化发展。
6、通过这项活动,让学生的动手能力,观察能力等各方面得到很大的提高,同时也让学生学会废物利用, 提局学生的审美能力和美化生活的能力 。
7、欣赏优秀的手工制作作品,从中体会到手工制作与民族文化、生活的密切联系,使学生继承民族文化,热爱生活,热爱大自然。
四、活动分四个阶段进行:
第一阶段:折纸4课时
第二阶段:拼贴画4课时
第三阶段:布贴画4课时
第四阶段: 剪纸4课时
1.
鼓励式教学
学生在制作过程中(包括在平时生活中),遇到问题后第一反应即“我不会”针对学生的胆怯心理,我们要求学生在课堂上把这句话改为“我能行”。并通过动手实践操作,使学生深刻意识到“我真棒”!在实践的过程中, 针对学生的进步不断鼓励: 你真棒! 从而提高学生的自信心。
2.启发式教学
我们绘画教学的六大模块同样适用于软陶教学。“看一看”首先让学生看到我们的实物。“想一想”通过实物,引导学生观察,启发学生思考制作过程以及相关方面的思维扩散。“说一说”让学生说出自己制作的想法,并能编出系列故事。“做一做”通过动手实践,.做出自己的作品。“乐一乐” 学生在制作的整个过程中都怀有快乐的心情。这种学习学生永远不会感觉累
1、学习及生活习惯的培养。
2动手能力,手眼脑的协调能力的培养。3想象力、创造力的培养。未来社会更需要的是创新人才,因此,挖掘.学生的创造性让学生受益终生。 4 主动思考能力的培养 。 我们教学中主张给学生留下的永远是问好, 而不是句号。 让学生在不断探索
中
学
会
主
动
学习
。
5自信心的培养。手工制作,小东西,大成就。学生做完作品,拥有的不仅是作品,更有着满满的强烈的成就感 。 再适时加上老师及家长的鼓励, 让学生感知到原来我真得很棒!
第12篇：手工制作活动方案
榆中县河湾小学手工制作展示活动
（2017-2018学年度第一学期）
一、活动目的
为了丰富学生课余生活，培养小学生动手、动脑及创新能力，我校专门组织实施小学生手工制作活动。希望通过活动使学生的创新能力、思维能力、动手能力等得到有机的结合，有效的发展，培养了学生心灵手巧，善于发现，勇于创新的意识观念。
二、指导思想
培养学生的动手操作能力，同时也培养学生思维能力，充分展示学生的想象。开拓创新，积极思考的能力。希望通过这项活动孩子们的动手能力会有很大的提高!
三、领导小组 总 负 责人：金蓉 各班负责人：各班班主任
四、活动时间：15周
五、活动安排
1.各班班主任老师统筹安排本班的手工制作。使每个学生参与其中。 2.每班一个主题，学生所需材料自行准备。 3.认真对待，力使作品质量较高。
4.在制作过程中请尽量收集学生完成手工制作的照片。（可以是和家长、同学、老师共同完成的照片）
六、教学方法 1.鼓励式教学 学生在制作过程中（包括在平时生活中），遇到问题后第一反应即“我不会”，针对学生的胆怯心理，我们要求学生在课堂上把这句话改为“我能行”。并通过动手实践操作，使学生深刻意识到“我真棒”！在实践的过程中，针对学生的进步不断鼓励：你真棒！从而提高儿童的自信心。
2.启发式教学
我们手工制作的教学可采用，“看一看”首先让学生看到我们的实物。“想一想”通过实物，引导学生观察，启发学生思考制作过程以及相关方面的思维扩散。“说一说”让学生说出自己制作的想法，并做到条理。“做一做”通过动手实践，做出自己的作品。“乐一乐”学生在制作的整个过程中都怀有快乐的心情。
七、教学特点
1、学习及生活习惯的培养。
2、动手能力，手眼脑的协调能力的培养。
3、想象力创造力的培养。未来社会更需要的是创新人才，因此，挖掘学生的创造性让学生受益终生。
4、主动思考能力的培养。我们教学中主张给孩子留下的永远是问号，而不是句号。让学生在不断探索中学会主动学习。
八．作品展示时间
本周五下午第一节课进行全年级手工作品展示活动。
第13篇：手工制作大赛活动方案
手工制作大赛活动方案
郝佩
艺术能唤起人们对生活的热爱。艺术家也常常通过作品表达了对自然、对生活的热爱。其实，艺术并不只存在艺术家手中，只有我们用心体会这个世界，艺术随时在我们身边，生活中处处都能体现美，处处都能展现艺术的魅力。让我们学会欣赏、学会创作，为我们的生活增添色彩！
活动目标：
1.通过活动，学习有关橡皮泥手工制作的知识和技能。同时通过查找资料等，培养获得和收集信息的能力。
2.体验设计、制作的乐趣，在设计、制作中发现美、创造美，提高美能力，培养艺术修养。
3.通过设计、制作，增强创新意识与信心，发挥艺术潜能。4.培养竞技技巧，培养合作能力和团队意识，学会合作、学会分享。
活动形式：
现场制作比赛，投票评比，作品展示，分享成果 参赛对象:全体学生 比赛要求：
1.比赛材料：橡皮泥、牙签和剪刀（老师会为孩子准备的） 2 .比赛采用现场制作的形式 3.参赛时间为60分钟
评分方法：
1.评分标准：评分项目：（共10分） 形象生动：生动合理，构图美观有整体性；
色彩搭配：搭配合理，构成恰当的色彩关系；
手工艺术：有一定的手工技巧，制作较精细；
创意：立意新颖，主题明确，想像力丰富
名称设计：设计要突出主题，要有特色和美感作品
2.评 委：教 师
3.设立：一等奖10名 二等奖10名 三等奖10名
第14篇：学前班手工制作活动方案)
学前班手工制作活动方案
为贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神，为幼儿创设一个自由、宽松、和谐，与教育相适应的教育环境，为了优化幼儿园教育教学环境，促进教师、幼儿共同成长，我校于2013年4月9日举办幼儿手工制作大赛。手工制作是发挥孩子自主性的一个重要手段，在制作中，孩子可以自由地创造，选择自己喜欢的材料，在教师指导中，根据孩子发展的需要及实际情况，制作相应的作品。评比事项如下：
一、活动时间：4月9日（星期二）
二、活动地点：教室
三、参评对象：大班、中班、小班共3个班级
四、评委组：领导班子及各班班长
五、评比内容及要求
本次幼儿手工制作大赛以废旧物品利用为主，总体要求：要处处体现安全第一，以幼儿为本的理念，具有一定的情景性、丰富性；要符合幼儿年龄特点，有利于激发幼儿学习、探索的兴趣，体现幼儿的参与性；要有意义，有价值，对幼儿学习生活具有支持性、启发性。
六、评比标准
1.作品制作适合幼儿的年龄特点（20分）
2.制作过程注重幼儿的参与性，充分体现幼儿在制作作品中的主体地位（20分）
3.集教育性、装饰性为一体，作品生动有趣、丰富多彩、设计新颖富有创意。（20分）
4.充分体现教师在总体设计中的主导作用整体构思好、设计具有创意整体美观。（20分）
5.体现家长的支持与参与、合理利用多种废旧材料布置教室环境（20分）
第15篇：手工制作比赛活动方案
南村中心小学2013-2014下学期手工制作比赛活动方案
一： 活动目的：
通过此活动锻炼学生的动手操作能力，培养学生的想象力、审美能力以及合作能力，从而让学生从生活中发现美、感受美、创造美。
二：参赛对象： 4—5年级学生
三：参赛时间：学生利用课余时间，按要求制作相关作品，两个星期后上交作品。统一上交时间为2014年4月10日。
四：作品要求：
（1）作品要体现创新特色，作品的含义积极向上，能够体现小学生健康美好的童年生活。
（2）作品制作材料不限，表现手法不限，可以是纸工、泥工剪纸、雕刻、泥塑、布艺等。
（3）作品大小尺寸不限，在作品背后用标签详细注明：题目、创作意图、班级、作者姓名和指导教师。
五：上送作品数：人人动手制作，然后各班班主任认真挑选5件优秀作品，填好参赛表格后上交学校参评。
六：评委：综艺组长 各位老师
七、奖项设置：
第一名一个，第二名两个，第三名三个
综艺教研组 南村中心小学2013-2014下学期手工制作比赛获奖名单
第一名：（五一班） 黄欣 和 代文清组
第二名：（五一班）第三名：（四一班）陈思思
黄 鑫 和 曾世明组
和 周伊欣
江
综艺教研组 年4月10日 （五二班）陈亭亭
（五一班）陈（五二班）陈婉婷
2014
第16篇：手工制作活动策划方案
手工制作活动策划方案
环保意识是一种修养,手工制作是一种能力,主流促进是一种乐趣,参加“环保•春日”手工制作大赛,让你的课余生活更缤纷多彩,我们秉承“节约资源，美化环境，宣传环保，变废为宝”的原则，殷切期待您的参与。
一、主办单位：学生团总支、学生会
二、活动对象：全体同学
三、参赛须知：
（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。
（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。
（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者 姓名、班级、联系电话。
四、活动内容：包括 作品评比 与 现场比赛 1． 作品评比
作品分两个系列进行评比
（ ( 一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。
（二）“灵感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、植物枝叶等)制作的精巧小玩意。可用于居室装缀，增加生活情趣。
2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。
五、作品征集：1.作品征集截止时间为5月4日。2.活动宣传期间4作品交到各班组织委员处。
第17篇：小班美术手工活动方案
小班美术手工活动方案《我的小小棒棒糖》
班级：学前本12
姓名：甘燮君 学号：2012110442
一、设计意图
根据小班幼儿认知的特点，这阶段的幼儿认知活动基本上是在行动过程中进行的。由于有意注意水平低下，幼儿观察的目的性较差，缺乏顺序性和细致性，不会有意识地识记某些事物，只有那些形象鲜明、具体生动、喜闻乐见能引起强烈情绪的事物才易记住。所以，我想到了棒棒糖。我深信幼儿只要听到\"棒棒糖\"这三个字，几乎都会把眼睛瞪得大大的。这份模拟棒棒糖的操作材料，不仅在认识颜色、发展小手精细动作、锻炼肢体协调能力方面都对幼儿有帮助，而且深得小班幼儿的喜爱!
二、活动目标
1．能两手较协调地揉搓橡皮泥。
2．学会在球体上安装小棒。
3、欣赏自己与同伴的作品，体验成功的快乐。
三、活动准备 棒棒糖、橡皮泥、吸管
四、活动过程
（一）导入部分：猜一猜，激起幼儿学习兴趣。
\"看，老师的口袋鼓鼓的，里面会是什么呢？\"小朋友猜一猜。\"听，还有声音呢？到底是什么呢？\"揭秘：糖。\"是什么糖？\"（棒棒糖）
（二）基本部分：观察棒棒糖的外形，了解棒棒糖的基本特点。
\"老师手里的棒棒糖是什么样子的？\"引导幼儿连贯描述：上面一颗糖果是圆圆的，下面的棒棒是长长的，老师还给它编了一个顺口溜：方的糖圆的糖，安根小尾巴变成棒棒糖。这种是小朋友经常吃的，噢，那老师要问小朋友有没有吃过其它样式的棒棒糖呢？
（三）活动过程：制作棒棒糖。
1.“小朋友都吃过这种棒棒糖，那小朋友有没有做过呢？今天老师也想动手做一个，小朋友先看看老师是怎么做的，然后你们自己动手做一个属于自己的棒棒糖，好吗？”先选择自己喜欢颜色的橡皮泥放在手里，两手对在一起揉一揉、搓一搓，轻轻的搓成一个圆形小球，咦！老师把它按一个漂亮的小尾巴，这样是不是就变成了一个漂亮的棒棒糖，老师很开心。现在请小朋友也动手做一做，在动手这前老师要说下游戏规则：首先做手工时小嘴巴不能发出声音，要安安静静的哦，我们也不能抢别人手里的东西，要小心地搓不能掉在地上了。
2．幼儿进行操作，教师进行个别指导。（提醒幼儿橡皮泥要放在手心里，两手在一起揉一揉，搓一搓、要轻轻的搓成一个圆形的球）
3．咦！现在请小朋友把做好的棒棒糖举起来，看看和老师的是不是一样的，你们的没有小尾巴，现在老师给每个小朋友发一根小尾巴，小朋友自己把小尾巴安在上面。
五、小小棒棒糖展览会。
老师请几个小朋友的作品拿上来欣赏一下，小朋友看看他们做得是不是很漂亮呀，哦，老师觉得小朋友的小手今天真能干，做的棒棒糖呀都很棒。
教师：小朋友今天开心吗？
幼儿：\"开心\"。
教师：小朋友有了开心的事情呀，要学会与别人分享。下面让我们拿起棒棒糖送给自己的好朋友，让他们一起分享一下我们的快乐心情吧。
六、活动反思
通过本次活动可以看出棒棒糖是孩子喜欢的并品尝过的一样糖果，深受孩子的喜爱。酸酸甜甜的棒棒糖，是整个美术创作活动的基础，孩子乐意去表现这种他们喜爱的棒棒糖。
第18篇：手工制作活动方案、总结
庆丰学校手工制作比赛活动方案
2014年5月
庆丰学校手工制作比赛活动方案
为了丰富学生的课余生活，锻炼学生的动手实践能力，进一步
提高学生对手工制作的兴趣，特举庆丰学校 2014年手工制作大赛。也希望通过这一活动，让学生更加关注环保，热爱生活。
一、大赛主题：心灵手巧 创意无限
二、参赛对象:全体学生
三、参赛须知：
（一）作品要求
1、必须是自己亲手制作，若发现购买成品现象，则取消参赛资格。
2、作品类型不限，可以是剪纸、折纸、拼图（用各种自然材料）、十字绣、编织、雕塑，亦可用蛋壳、硬纸板、纸盒、易拉罐、方便筷、塑料管等生活废弃品为原材料的平面或立体手工作品。
3、作品要求写清制作人、所在班级、作品名称、作品简介。
4、制作要有创意，具一定的艺术性、观赏性或实用性。
（二）、参赛办法。
1、人人动手制作，各班班主任认真挑选4件优秀作品，交学校参评。
2、作品征集截止时间为5月14日下午放学前。四、作品展示评选。评委团:全校师生
评选时间:5月15日 下午3:40至4:30。评选地点: 小操场
场地设置：以若干桌子为一排，作为展示台。各个小科组协同美术老师摆放好作品，嘱咐作品保管员到位。展评流程：
1、自由参观时间。
2、观众开始投票，由作品保管员收集选票并统计票数。
3、根据票数评奖，并现场颁发奖状及奖品。
五、奖项设置：
低、中、高年段各设一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名。
另设最佳创意奖1名；最佳制作奖3名；最佳组织奖3名。
庆丰学校手工制作比赛活动总结
2014年5月
日
16
庆丰学校手工制作比赛活动总结
目前我国废物回收利用的无序状态十分严峻，大部分还处于“捡破烂”式的手工作坊阶段。废旧物品的随意丢弃对环境的污染非常严重，已成为人们日常生活中共同关注的问题。结合生活实际，我们从孩子们身边的废旧物品妙用入手，创新活动形式，积极组织、参与废旧物品的回收宣传活动，提高了每一个队员的环保意识。
学校通过这次手工制作比赛活动，启发学生进行废物创造，使他们加强环保意识，有效利用废物，变废为宝，能使他们从小养成珍惜物品，不乱丢废物的好习惯。培养了队员们的动手能力和创新能力，让他们体验保护环境、爱惜资源、废物回收再利用的快乐。
2014年5月16日
第19篇：手工活动方案总结1
手工组活动方案
（2016----2017学年第一学期）
一、活动目标 1.知识与技能：
（1）在学校“和美教育”理念的指引下，本学期“快乐小巧手”社团重点通过折纸来训练孩子的手部精细动作，提高孩子的手眼协调能力。折纸有着悠久的历史，不需要任何特殊的工具，只要一张纸，就可以做出可爱的立体造型。我们在制作东西时，手同“思考”、“创造性”的联系更为紧密。手的动作不仅是单纯的手部运动而已，像折纸这样具有创造性的活动，会在更大范围内激活掌管我们智力活动的大脑。因此，折纸游戏可以促进孩子右脑的发育，增强手、眼、脑的协调并用能力。很多医学博士做过相关的临床实验，结果证明，折纸是能刺激人类思维的发展的。
（2）本学期学生要掌握构图、折、撕、剪、贴等技能。 2.过程与方法：
（1）示范讲解与欣赏体验相结合。 （2）小组合作与展示交流相结合。 3.情感态度价值观：
（1）调动起孩子们的想象力和创造力，培养孩子认真观察事物的习惯和做事的顺序性、条理性。让孩子们越玩越聪明，越玩学习能力越强。
（2）让孩子体验成功感，增强孩子的自信心
折纸可以反复制作相同的作品，每次制作都会有新的收获。经过反复练习，孩子们也会体会到“有志者事竟成”的意义。另外，在反复练习的过程中，孩子们也会有自己独特的创新，他们能体会到前所未有的成就感和快乐。
（3）渗透对学生的环境美的教育，利用废旧纸料进行折纸的二次加工，传达环保的信念。
二、培养对象
已经参加过某一学期美劳兴趣课程学习的
三、
四、
五、六年级的学生共22人，具有一定的手工制作基础，对颜色、材料等也有一定的认识。
三、内容
本学期主要围绕“春花”和“夏花”为主题，制作折纸花、剪贴花、手撕花等需要构图的成幅作品。
三、进度表
日期 具体内容 准备材料
第1周 教学计划
第2、3周 礼仪使者——樱花 （折纸）课件、卡纸、白纸、白乳胶、折花纸、铅笔。 第
4、5周 优雅娇艳的三色堇（学习颜色搭配）课件、卡纸、白纸、白乳胶、折花纸、包花纸、铅笔。 第
6、7周 灿烂的太阳花（学习撕纸花，三角形和对角线形花枝构图）课件、卡纸、白纸、白乳胶、折花纸、包花纸、彩色笔。
第8、9周 美丽的八仙花（学习拼花和六边形构图）课件、卡纸、白纸、白乳胶、折花纸、包花纸、铅笔。郑坚
第
11、12周 纯洁的百合花（学习组合花和穿花球）课件、卡纸、白纸、白乳胶、折花纸、包花纸、针线 第13周 千纸鹤 第14周 小灯笼 第15周 贺卡 第16周 礼品盒包装 第17周 鸭子船 第18周 小青蛙 第19周 成果展示
四、评价
第一学期手工组活动总结
（2016---2017学年第一学期）
新课改之后，学校更加注重学生能力的培养。这个学期我校开展了手工活动，给学生一个新平台，去发展。我们开展了手工折纸的兴趣活动。我们的小组是由三至六年级的学生组成的，一共二十二人。
第一次开展手工活动我没有什么经验，只能在尝试中一步一步前行，犹如趟着水过河。从选择社团主题到查找上课资料以及如何提高学生动手能力，遇到了一个有一个难题，可以说社团教学并不容易，给学生创造一个玩中学的课堂很难。
作为一名老师我没有什么特殊才能，能教给学生什么呢？我和李老师两个人绞尽脑汁想找点有新意的点子。后来经过一番思考我们决定将主题定为折纸，我们考虑了以下几点：1.折纸是相对安全的一种活动。2.折纸所需的成本比较低，适合我们的学生。3.折纸富有变化，能吸引学生。 活动展开阶段：在开展活动的时候我发现学生对能玩的折纸作品很感兴趣，所以我们尽量让学生可以在玩乐中教学。如折纸飞机时让学生去操场上飞一飞，折帽子时让学生戴帽子去校园里拍照，折蝴蝶节别在胸前比比谁的最好看，折百合花送给妈妈等等。大大调动了学生的积极性。折纸是由简单到难的，难的学生一时不会做，于是我们让学生们六人一小组进行学习，学习效果很好。
总结阶段：一个学期的活动结束了，我带着学生们整理他们的作品，他们都很开心，觉得这一个学期学会了很多东西。也有很多小马虎直呼：原来我们折了这么多，有些我都忘了怎么办。是的经过一学期的教学我发现折纸学生学了容易忘记，因为忘了一步接下来就没办法折了。在教学时我忽略了复习的重要性，所以有些学生忘记了。
活动是快乐的，在教学中我自己也学会了很多折纸。
第20篇：幼儿园手工制作活动方案
张营小学手工制作活动方案
为培养学生动手的能力，在我校营造良好的氛围，提高小朋友的动脑、动手能力、锻炼他们的创新、创造思维，学校特举办手工制作比赛活动。现将活动安排如下：
一、活动内容：手工小制作
二、活动时间：4月17号
三、参赛对象：
学前班学生
四、比赛要求：
1、各班要充分宣传发动，要充分调动 小朋友参与积极性老师要互相协作，共同指导学生的参赛作品。
2、学生在制作前要看有关图画，询问家长，寻求帮助。
3、手工小制作，每班提前选出一些优秀作品参加中小评比，每班评选3件优秀作品上交到少先队部室参加全校参选
