推荐第1篇：雷士照明
雷士照明
雷士简介
10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。
在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。
创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。
商业照明领导者
商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。
节能：光芒行动
雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。
建筑照明：光环境专家
建筑照明是雷士重点发展的领域之一。秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和著名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。
雷士建筑照明，赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。全面参与北京2008年奥运会是对雷士建筑照明实力的全面检阅与肯定，使雷士在建筑照明领域步入新高度。
我们并连同客户一起，倡导绿色节能的建筑照明。通过对灯具、光源和电器的科学匹配与设计，提高光效、降低能耗、延长使用寿命，全面节能，支持环保。
研发系统
经过10多年的积累和持续的投入，雷士已经建立起完善的研发体系，为企业的发展提供源源不断的动力。雷士在上海建立了光源和电器研发中心，引进一流人才，聘请国内著名电光源专家、灯具专家为研发中心顾问，研发照明领域前沿技术；与清华大学、复旦大学、哈尔滨工业大学等高校开展合作，实现产、学、研一体化。
雷士在广东惠州总部按国际标准建立照明实验室，产品品质检测水准与国际同步，保证产品质量优良、稳定，产品的出厂合格率均保持在99.5%以上，坚持采用优质的光源、电子件、材料和工艺，光效设计要求普遍高于国内能效标准。
雷士是绿色照明的倡导者，并坚持进行照明节能的研发，雷士的电子镇流器、节能灯有明显的节能效果，创造了良好的社会效益和经济效益。
企业文化
企业文化是企业传承和发展的基因。今天我们正面临愈加激烈的全球化竞争，企业不仅要在技术、产品、市场、资本等方面展开竞争，更要形成有竞争力的人文优势，不断的通过吸收与融合，使组织进行系统的提升和修正，以适应更加复杂多变的竞争环境并获得持续的发展空间。雷士倡导具有的包容性和开放性的企业文化，强调团队协作，同时激励创新。
雷士文化特征
雷：准确果断的决策力，迅速的行动力、强大的推动力。
士：十和一的组合，众志成城，目标统一。士，拥有丰富的知识，又具备不断学习、创新、发现、分析、解决的综合能力，知行合一。
雷士文化核心元素
员工：员工是企业竞争力的重要资源，对员工充分尊重、助其成长，提供事业发展的空间和舞台，让员工实现自我价值，将所拥有的知识、智慧、才能、技能和技巧转化为创造性的物质生产活动，与员工分享企业的经营成果。
客户：坚持以客户为中心，以满足客户的需求为企业进步的原动力，客户的满意是对企业最好的回报。
合作伙伴：合作伙伴包括股东、经销商、供应商以及战略联盟的企业、个人、机构，在资本、市场、技术、供应链等企业宏观和微观中展开全方位的合作，遵守诚信、共赢、平等、公正、透明的原则，最大化实现甚至超越即定目标。
雷士文化精神
在每一次行动和总结中，雷士人不断审视自己，挖掘潜能，以“进取、创新、诚信、敬业”的为精神纲领和行为准则，并通过各种企业文化活动使每一为成员理解和认同。
进取：进取是智慧和财富，以坚定毅力锐意前行，充分挖掘自我潜能，不断学习提升，时刻充满激情与活力。
创新：以坚持不懈的探索精神，对技术、流程、工艺、管理进行持续的改善和创新。
诚信：以诚立信，以诚立名。企业和每一位成员坚守正确的价值观，对内对外，成人达己。
敬业：尊重职业操守，勤奋投入工作，出色完成任务，追求成功，迈向卓越。
生产基地
强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势，产品丰富、品类齐全、规模庞大的雷士制造体系形成，支撑雷士的产业扩张和市场拓展。广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、浙江江山基地和上海青浦基地相继投入使用，雷士照明完成在全国的战略布局。
惠州基地 现代化的照明工业园。主要以生产射灯、建筑照明产品为主，并配套与国际水平同步的实验室和检测中心。
重庆万州基地 重庆万州生产基地，主要生产格栅灯盘、支架和筒灯。
浙江江山基地 大型节能灯和T5灯管生产基地，拥有一支成熟的专业研发队伍，主要生产新型节能灯和T5灯管。
上海青浦基地 一流的新型电子镇流器生产基地，拥有10多年的专业制造经验。
品牌理念
“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。
雷士正是沿着“品牌发展”之路成为了中国照明行业的领军企业。2000年，雷士匠心独具开辟“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店落户沈阳，至今，雷士已在全国拥有2000多家高规格的品牌专卖店。持续、有效的品牌推广不断积累和提高雷士的品牌价值，雷士品牌被社会各界广泛认知、认同和喜爱，在国际国内各大专业展会上，雷士的高端品牌形象，吸引了行业以及社会各界的目光。
发展历程：
——2010年
2010年06月 雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，位列行业第一。
2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市，股份代号：02222。
2010年04月 雷士照明在北京开设国内首家光环境验馆。
2010年03月 雷士承揽并完成部分世博照明工程建设。
2010年03月 吴长江董事长当选“广东省十大经济风云人物”。
——2009年
2009年12月 雷士与广州亚组委签约，成为“广州2010年亚运会灯光照明产品供应商”。
2009年11月 雷士在北京孔庙与史诗电影《孔子》签订全球战略合作伙伴仪式。
2009年06月 雷士启动“光明行”公益工程。。
2009年02月 雷士收购了专业生产照明电子的上海阿卡得。
2009年02月 广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。
——2008年
2008年12月 雷士举行盛大的10周年庆典。
2008年08月 雷士全资收购世通及其全资子公司(包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯)。
2008年08月 雷士获高盛注资3655万美元，与此同时，软银追加注资1000万美元。
2008年07月 雷士上海研发中心成立。
2008年04月 雷士承担的奥运工程全部顺利完工。
2008年03月 “雷士”商标被认定为中国驰名商标。
2008年01月 “合作共赢，成就梦想”雷士首届海外经销商大会在惠州召开。
——2007年
2007年12月28日 由中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会联合举办的“2007新财富年会”在北京隆重举行，雷士荣获“2007成长之星”殊荣。
2007年11月29日 国家卫生部副部长陈啸宏带领全国产品质量和食品安全专项检查组一行视察雷士，检查雷士产品质量和食品安全整治工作，并给予高度肯定。
2007年10月23日 海外首家雷士旗舰店在马来西亚吉隆坡哥打白沙罗盛大开业，标志着雷士海外市场运作又迈出了坚实的一步。
2007年8月1日 雷士与通用电气 (GE) 公司消费与工业产品集团在上海签署了为期三年的中国市场战略合作协议，开启了照明行业国内企业与跨国企业优势互补，共享繁荣的新征程。
2007年3月18日 雷士照明万州生产基地一期工程竣工投产。
2007年1月18日 雷士照明总裁吴长江成功入选由重庆市政府发起、《重庆晨报》主办 的“2006十大渝商”。
——2006年：
2006年12月 雷士产品通过国家质量监督检验检疫总局复检，被授予“2006-2009产品质量国家免检”称号。
2006年11月 雷士被中国建筑装饰协会评为“2006全国建筑装饰行业信息化先进单位”，吴长江总裁被评为“2006全国建筑装饰行业信息化先进个人”。
2006年11月18日 雷士照明灯饰产业园落户山东临沂，这是雷士加快全国生产基地战略部署、迅速完善产业链的重要步伐，是继重庆万州投建生产基地之后的又一重大举措。
2006年11月14日 国内发行量最大的财经杂志《商界》对公司总裁吴长江进行了个人专访，吴总荣登该杂志封面人物。
2006年08月23日 由中国建筑装饰协会主办、雷士承办的“雷士杯”照明设计大奖赛颁奖典礼在北京隆重举行。来自苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司的设计师朱伟刚、姜亚洲凭借作品《东山国宾馆三期综合楼》摘取了价值30万元的奥迪A6-1.8T轿车。
2006年08月18日 雷士与重庆万州区人民政府正式签署雷士照明万州生产基地项目投资协议。
2006年08月 2006年雷士第二届运营中心研讨会在中山古镇召开，会议宣布正式进军灯饰领域。
2006年07月 雷士入选“2003-2005年惠州市民营企业100强”。
2006年05月 雷士荣获广东省质量技术监督局和广东省经济贸易委员会联合颁发的“2005年广东省质量管理先进企业”称号。
2006年03月 雷士被广东省科学技术厅评为“2005年广东省民营科技企业”。
2006年02月08日 雷士乔迁新工业园区。
2006年01月13日 由广东省照明电器协会发起的“品牌照明·2005年最受欢迎品牌调查”结果揭晓， “雷士”品牌荣获“2005年最具影响力品牌”称号。
——2005年：
2004年12月 惠州雷士工业园奠基。
2004年11月19日 在复旦大学光源与照明工程系20周年系庆活动上，雷士获颁“复旦大学生暑假实习基地”称号及牌匾。
2004年10月 雷士参加在香港国际会展中心举行的2004香港国际照明展。雷士六大产品群在展会上搏得了国内外客商一致好评。
2004年10月 第三届中国（中山）古镇国际灯饰博览会期间，吴长江总裁分别在“全国灯具研讨会”和“饰企业战略管理及品牌建设专题讲座”上做了题为《渠道整合——照明行业势在必然》和《中小企业经营战略及品牌运作》的主题演讲。
2004年10月 雷士启动“形象整合工程”，总体推进CI系统整合和VI标准化工作。
2004年09月 雷士和德国SAP软件公司签订软件提供合约，上马ERP项目，为雷士的快速和可持续发展搭建良好的信息化平台。
2004年09月 雷士与德国帝尔勒斯公司正式签订合作协议，加入DIALux专业照明设计软件的外挂程序，至此雷士成为亚太区第一个加入DIALux外挂程序的专业照明电器生产制造商。
2004年08月 以“腾飞，共赢”为主题的雷士核心渠道战略伙伴2004年度峰会在辽宁大连胜利召开。
2004年06月 雷士以260平方米的大规模展区参加2004广州国际照明展。
2004年03月 雷士2004年中国市场发展研讨会在中国珠海举行。
2004年03月 “雷士”商标被广东省工商行业管理局评为“广东省著名商标”。
——2003年：
2003年12月 占地20余万平方米的雷士工业园建设在惠州正式启动。
2003年12月 雷士产品被国家质量监督检验检疫总局评定为“2003-2006产品质量国家免检”称号。
2003年03月 “雷士”品牌被中国照明学会、中国名牌促进会评为“中国照明行业最具竞争力十大名牌”。
——2002年：
2002年09月 美国国际品质认证委员会IQAC评定雷士产品为“高品质产品”。
2002年08月 雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。
2002年06月 中国质量学会、中国名牌商品学会评定“雷士”为“行业十佳品牌”。
2001年06月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。
1998年11月13日 雷士正式创立。
推荐第2篇：“雷士照明”最新营销计划书
雷士照明营销规划书
一、灯具渠道总体分析
1、灯具市场
许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、
工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司„„，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙
方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而
二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道
民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育
场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略
照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略：
1、产品出手质量硬
研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬
连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。 （3）必须提供快捷、专业、全免的服务。 隐形渠道建立的对象 （1）建筑工程公司 （2）园林规划建筑公司 （3）市政建设公司
(4) 建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端（分销商）建设
终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设
统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作
所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销
(1) 促销方案突出分销商和终端的促销。
(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在 淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点 【区域经理】代理商沟通与拓展
(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。 (2)重点放在空白市场的开拓：
A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。 B、适当降低合作条件。 (3)建设一到两个样板终端。 (4)日常工作：
分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月； 分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；
5、终端形式与支持标准 A类终端（品牌店）
1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘
2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品‘
3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花
4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米， 按每平米70元补贴，最好3万元。 B类终端（商照专门店）
1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商
2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘
3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招
4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米 小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元
5、店面改造需要提前申请并经批准。C类终端（纯零售店）
1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商‘
2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品
3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花
四、经销商利润以及员工薪金模式
1、经销商利润
省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。
2、渠道经理薪金 1800+提成。
要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金%额的0.2。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
3、工程业务员薪金 800—1000+提成‘
要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%.每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
五、广告策略及预算
1、广告投放方式 （1）专业媒体 （2）家居类杂志 （3）地产类杂志 （4）财经媒体 （5）知名网站 （6）电视 （7）户外广告 （8）专业市场
2、预算
其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。 活动主题：雷士照明“雷士梦想月”
六、雷士促销活动方案
广告语：雷士梦想：让更多人享受更好的照明乐趣 活动目的：
培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式 ｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）： 特价切入市场：
根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比 的超低特价形式在“雷士梦想月”推出，时间为一个月。特价来源雷士、运营中心、县级经销商三方的超 低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。
光源电气：以8元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持 “雷士梦想月”启动推广会：
现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。 免费上门安装 ※“雷士梦想月”日常推广活动：折扣自摸、现金返还
雷士产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买雷士灯具产品后，经销商将准备 （0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销 商将货款返还给顾客。以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。 ※每日定时礼品赠送，刺激消费神经
※每天选择半个钟头，经销商固定对购买100元以上的顾客提供价值20元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。老客户回访凡在“雷士梦想月”中雷士产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给 予6折优惠。 ※以旧换新
凭任何品牌同类产品换购雷士同类产品一律给予6.5折优惠。（以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。） ｛广告传播｝： ※活动传单
内容：促销活动、产品图片 数量：10000张/县
※发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等 小区公益广告牌
内容：品牌宣传、公益宣传 数量：200块 投放地点：居民小区
※ 后方支持 ※：市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。 C、决胜终端
※ 终端展示规范化，培养经销商及导购人员对终端展示的维护：终端陈列区域的5S管理。 ※ 终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。
※ 终端形象的规范化，对不符合公司VI的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。
※根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。 ※店堂光环境体验箱的设立
※ 后方支持 ※：运营中心设定终端督导责任人具体衔接相关工作、平面设计部提供相关图片、平面设计支持、照明设计部提供光环境体验箱设计支持。 D、产品优化组合
※根据市场情况、竞争对手情况等协助经销商做好产品组合、库存产品结构等工作，并对经销商的库存提出要求，监督经销商完成库存数量；
※ 协助经销商做好库存管理，每月10号、20号、30号向运营中心报库存旬报（包括非常用产品需求计划），方便运营中心掌握产品销售与库存情况，及时作出运营中心库存调整。
※ 产品突发情况反应系统的建立如（某地顾客一定要求某产品，而当地与运营中心库存均未能保
证的 情况下）：由运营中心负责当地区域市场的销售人员负责与临近市场经销商、公司总部进行沟通、协调，以运营中心的名义对产品进行调节，最大程度的满足客户需求。
※ 即时处理滞销品（运营中心进行区域性调节或进行特价处理），补足适销产品
※ 相关支持 ※：运营中心设定专门库存计划责任人负责下级市场库存报表的收集、整理、跟踪，做好运营中心的库存计划与公司产品计划衔接；产品管理中心给予产品信息支持。相关工作责任衔接人支持 E、经销商“坐商”到“行商”的转变
※ 协同经销商对区域内的工程项目进行调查、分析，建立完整的工程信息资料，熟悉相关行业人士与工程操作方法，帮助其建立工程销售体系与人脉关系，并拿下1—2个工程项目，树立经销商工程销售信 心。
※ 协同经销商一起对县城所有装饰公司、装修队做多次拜访，建立合作关系，与设计师和电工沟通 并建立档案，宣传雷士产品、建立合作关系。导入隐性渠道操作模式。
※协同经销商做好对新住宅小区的拜访工作，并做好第一户的服务工作，形成口碑效应。 ※ 相关支持 ※：运营中心、办事处工程项目人脉关系支持 F、售前、售中、售后服务体系的建立 ※售前服务：
为工程采购和用户提供雷士产品技术咨询，让客户了解不同照明器件的不同使用方式、应用场所、价格、品质等，让客户根据自己的个人喜好与经济实力选择适合自己的产品；营业之前的各项服务工作，包括店内的清洁纸、设备安装、维修、内部装潢、商品陈列、照明、空调、商 品补货以及提高营业员的有关商品知识和接待顾客的方法 ※ 售中服务：
为用户提供性能价格比最优的解决方案。及时供货、对灯具及设备的安装调试工作给予热情周到的技术指 导：产品全天候组装,本市客户免费送货。针对顾客在进入购物地点时所提供的服务，顾客在进入商店后，到离开之前所提供的服务。要热情地向 顾客，面带微笑地接待，要求营业员从和顾客谈话开始到商品的介绍，逐步提高使顾客感觉良好；让消费者 轻易取到商品的相关宣传资料等；包括提供商品的附带物，例如：包装塑料袋，包装箱等。 ※ 售后服务
商品销售后为顾客所提供的服务。包括顾客的投诉处理、送货、品质保证和赠送节日贺卡等。建立客户档案，建立关系营销模式。一个月上门回访、三个月电话回访，保证齐全的备品、备件供应。实施老客户奖励计划，对老客户介绍新客户成交者给予介绍人部分奖品或回扣。对于工程客户建立逢年过节慰问的模式。
※ 相关支持 ※：市场推广部制订终端导购标准化教材支持、终端服务标准化教材编写。 G、整合经验 共同发展
提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确县级市场经销商发展方向，邀请周边经销商及运营中心前来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足，形成一种实例教材。 ※ 相关支持 ※：办事处召集周边经销商召开交流会支持。 【
七、行动管理】
本次行动采用纵横项目管理模式，每个分组人员负责各自区域，同时负责各个单项的整体沟通、协调、执行管理的职能。此项活动牵涉到的各个部门、各个渠道成员都应积极参加到本次活动中来，把县级市场的提升当作时下一 个重要的市场课题，不断总结、修正各自的工作，最终形成一个畅通无阻的县级市场供应、营销、管理链。活动方案确定后由营销中心组织相关部门负责人召开一次工作协调会，让所有的部门都参与进来。__
推荐第3篇：建材团购会雷士照明发言稿
团购会雷士照明发言稿
各位业主朋友大家好。今天，我站在这里，百感交集。相信诸位或多或少的，都从电视、报纸、网络等媒体上了解到了雷士这几个月的情况。没错，我们经历了一场恶战，确切的说，是雷士10万名员工、36家运营中心、200多家供应商、全国3000多家代理商，共同经历了一场恶战。这场战争从4个月前开始，起因是法国施耐德发动了对雷士的恶意收购。
自6月份起，雷士全体员工进行了3个月，长达104天的大罢工，与此同时，全国运营中心，经销商停止进货，供应商停止供货。我们甚至做好了更换品牌，再造雷士的打算。以此来抗争外资收购。
截至到前天，我总算可以骄傲的宣布：我们，保住了雷士。保住了这个根植于中国，服务于中国的行业龙头企业，保住了这个照亮过奥运会、亚运会、世博会的民族企业。我甚至可以自豪的说：我们，创造了历史——在双汇被高盛收购、娃哈哈被达能收购、苏泊尔被SEB收购、南孚被美国吉列收购之后，雷士第一个以自己的血肉之躯，成功阻击了外资并购民族企业的计划。
而我们之所以敢对外资说不，是因为你们，是因为每一位与雷士并肩前行的用户！这段时间，我接到了很多用户打给我的电话，问我雷士怎么样了？是不是以后见不到这个牌子了？
现在我可以郑重的向各位承诺：我们将继续以臻于完美的品质服务于用户。
我们绝不妥协，也永不止步，因为雷士和钓鱼岛一样，有一个响亮的姓氏，叫——中国！
谢谢各位！
推荐第4篇：雷士简介
雷士照明公司简介
雷士照明（02222.HK）是一家中国领先的照明产品供应商，于2010年5月20日在香港联交所主板上市。根据中国照明电器协会统计数据显示，按2009年收入计，雷士照明是最大的国内照明品牌供应商。按2008 年产量计，雷士照明则是中国最大的节能灯、T4/T5 支架、电子镇流器制造商。
雷士照明创立于1998年底，提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以来，雷士开创了中国照明行业资本运作先河，先后引进软银、高盛等国际知名机构的投资,引发照明行业“资本革命”。通过10多年的努力，“雷士”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，雷士已经成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案提供商之一，产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、光源电器等领域。
在中国，雷士在广东、重庆、浙江、上海等地均拥有制造基地，在广东、上海建有2大国际标准研发中心，在全国拥有36家运营中心和2400多家品牌专卖店，组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在香港、英国、北美、澳洲建有海外产品开发中心，在40多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品和应用解决方案被众多著名工程和品牌所选择，包括2008北京奥运会，2010上海世博会，2010广州亚运会，2010南非世界杯，天津火车站，武广高铁，希尔顿等星级酒店，波司登﹑劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，宝马、福特、丰田、法拉利等汽车品牌。雷士的光芒，为客户增添光彩。目前，雷士照明已成为业界公认的最具国际化潜质的中国照明行业领军企业。
创建世界级品牌是雷士的远景目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。
*历史沿革
□1998年11月 雷士注册成立，提出“创世界品牌，争行业第一”的经营目标。
□1999年01月 雷士在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念。
□2000年07月 雷士第一家品牌专卖店开业，开创了中国照明行业品牌专卖模式。 □2001年06月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。
□2002年08月 雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。
□2003年06月 雷士提出并塑造“光环境专家”形象。
□2004年09月 雷士和SAP公司签订协议，上马ERP项目，构建了先进的信息化平台。 2004年09月 雷士成为亚太区第一个引进德国DIALux专业照明设计软件外挂程序的照明企业。
□2005年04月 雷士在全国成立35个运营中心，掀起了雷士渠道变革的序幕。
□2006年02月 雷士乔迁惠州新工业园。
2006年08月 雷士获软银注资2200万美元。
□2007年03月 雷士重庆万州生产基地竣工投产。
2007 年05 月 雷士在英国成立合资企业UK NVC，在欧洲销售和推广雷士产品。 2007年10月 雷士进军海外市场，开设雷士海外旗舰店。
□2008年03月 “雷士”商标被国家工商行政总局认定为中国驰名商标。
2008年04月 雷士承担的北京奥运工程全部顺利完工。
2008年07月 雷士上海研发中心成立。
2008年08月 雷士获高盛注资3655万美元，软银追加注资1000万美元。
2008年08月 雷士全资收购世通及其全资子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。 2008年12月 雷士举行盛大的10周年庆典。
□2009年02月 广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。
2009年02月 雷士收购上海阿卡得公司，该公司主要从事制造照明电子。
2009年06月 雷士启动“光明行”公益工程。
2009年12月 雷士与广州亚组委签约，成为“广州2010年亚运会灯光照明产品供应商”。 □2010年03月 吴长江董事长当选“广东省十大经济风云人物”。
2010年03月 雷士承揽并完成部分世博照明工程建设。
2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市。
2012年总部迁往重庆万州。
“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。雷士正是沿着“品牌发展”之路成为了中国照明行业的领军企业。2000年，雷士匠心独具开辟“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店落户沈阳，至今，雷士已在全国拥有2000多家高规格的品牌专卖店。持续、有效的品牌推广不断积累和提高雷士的品牌价值，雷士品牌被社会各界广泛认知、认同和喜爱，在国际国内各大专业展会上，雷士的高端品牌形象，吸引了行业以及社会各界的目光。
推荐第5篇：雷士速度（推荐）
陈总：
您好！雷士的起源是一家1998年在惠州，注册资金只有10万元的公司，经历11年的发展，从10个人到现在的40亿年营业额，其中雷士的人才战略是成就其霸业的核心因素，现特与您分享：
雷士从1998年宣告成立，十年间销售业绩呈狂飙式增长，不断引领行业渠道变革，一次次站在行业的风口浪尖上。为适应公司快速发展的需要，雷士人力资源部在极力培养内部员工的同时，在引进高级管理人员上也不遗余力，先后引进了原TCP中国区总裁夏雷、飞利浦照明中国工程渠道原销售总监殷慷、飞利浦照明中国物流原总监、销售总监张清宇等跨国企业的高管。众多人才的倾情加盟，使得雷士如虎添翼，一支国际化的人才团队悄然跃出水面，为雷士这艘巨轮导航…„
十年前，在惠州金源工业区，雷士公司呱呱坠地。1999年，雷士销售额突破2000万元，员工由当初创业的数十人增长到数百人；2000年，雷士以6000万元的营业额突出重围，成为惠州照明行业的后起新秀；2001年，雷士销售收入突破亿元大关，行业惊呼声一片；2005年雷士再次腾飞，销售额一度接近10亿元，一跃成为中国最大的灯具生产企业。雷士公司仅仅用了七年的时间，就以“雷士速度”闻名行业内外，雷士的步步飞跃，与人才的正确运用可谓渊源甚深。
在发达的商业经济中，人才的竞争将会成为行业市场竞争的主流，在商场竞争中谁能拥有行业最优秀的人才，谁就能抢占市场制高点。对此，雷士早已掌握了“游戏规则”，公司成立不久就不断地在公司内部强化人才意识；加快招集和培养行业人才，为企业初期的发展确定正确方向。在这一战略思想的指引下，公司总开支有很大一部分用于人才团队的建设，用企业的合理规划和极具吸引力的发展空间大力吸引行业专业人才，以穆宇、夏雷、殷慷为代表的一批有志之士先后加盟雷士。短时间内，雷士形成了一个以吴长江总裁为首的领导团队，雷士优秀的人才团队优势初露峥嵘。
瞄准高校，培养行业精英
经过最初几年极速发展的雷士，人才储备已经不能满足其急剧扩大的市场和产业发展需求，人才建设显然已经成为雷士进一步发展的瓶颈。于是雷士人力资源部作出向高校引进毕业生的决定，用不断完善的培训体系来充实人才储备，自己培养行业精英。
2005年，雷士相继在江南大学、中山大学和惠州学院等高等院校举行专场招聘会，招聘对象主要为市场营销、生产管理、财务、国际贸易、研发、企业策划等专业储备人才。此外，还与国内著名院校复旦大学电光源研究所和哈尔滨工业大学建立战略合作关系，引进高素质的电光源、科研和工业设计人才。为了全力培养行业精英，公司针对招聘的高校毕业生进行了系统的专业培训，以使他们尽快融入雷士团队中。培训内容不仅涉及了心态、知识、技能等方面，还包括了的公司历史、文化、现状、前景；雷士当前的营销状况和规划、公司的渠道现状及演变；照明行业及光源产品知识；营销人员的职责描述及绩效政策。提高服务意识，掌握有效的沟通、商务演讲及销售技巧等实战技能。
招聘高校毕业生的举措，使雷士再一次走在了行业人才储备和培养的前面，更重要的是所补充的新鲜血液确实发挥了不小的作用，这些人才逐渐成为公司的中坚力量，在各个部门扮演着骨干和顶梁柱的角色。
引进优才，构筑职业团队
2006年是雷士发展史上极不平凡的一年，也是雷士销售业绩大幅上扬的一年：国际著名风投软银首次注资国内照明行业，数千万美金的风投资本正式注入雷士。风投资本进入雷士后，加速了雷士对企业架构和产业链的梳理。
当企业的规模越来越大时，企业内部的运作流程更需要规范化，更加需要一个领导力卓越、战斗力超群的团队来引领企业发展。在雷士销售额才几千万的时候，团队建设问题并不是十分突出。如今的雷士已非昔比，团队建设问题就必须提上重要日程。于是，雷士通过极具竞争力的薪金待遇和极具挑战性的广阔发展空间，先后吸纳了一大批优秀尖端人才，除了从飞利浦加盟雷士的殷慷、张清宇、周详以外，还有外资企业中国区CEO夏雷和跨国企业的谈鹰等名企的高管纷纷加入雷士，大手笔的人才引进让行业内外极为震惊。随着一批来自跨国企业的行业精英加盟，他们丰富的实战经验和出色的企业运作能力让雷士如虎添翼，一支国际化的职业经营团队在国内照明行业悄然浮出水面。这一系列引进人才的动作都表明，2006年，雷士再次实现了跨越式的腾飞。
储备干部，形成人才梯队
雷士自2005年储干计划开展以来，到目前，越来越坚定了公司招收高校毕业生，培养企业自己人才团队的决心。时隔三年之后，雷士再次启动人才培养计划，将培养对象再次瞄准高校应届毕业生。
为什么事隔三年之后又重新启动校园招聘？雷士人力资源系统总监余镜解释，三年一个周期，可以让公司人才结构更加合理，让新招聘的毕业生有更大施展才华的空间，人才梯队建设是一个循序渐进的过程。2007年11月，雷士派出招聘小组先后在西北工业大学、西安理工大学和陕西省体育中心举行招聘会。在招聘会现场，来自照明行业第一品牌的雷士吸引了众多求职大学生的目光，前来咨询和投递简历的毕业生络绎不绝。2008年新年伊始，随着优秀应届毕业生相继到位，人力资源系统所组织的2008届储备干部职业化特训营也正式拉开了序幕。
所谓储备干部就是企业管理阶层的储备人才，通过系列的培训和锻炼，最终成为公司中层甚至高层管理人员。在激烈的行业竞争中公司必须有中坚管理阶层和优秀的人才，不仅需要借助外聘的精英，同时更需要培养自己的人才团队，打造能够带领企业乘风破浪的“尖兵”。因此，在储备干部上岗之前接受三个月系统而严格的培训，不仅要深入了解公司发展历程及作为一个职业人所应该具备的基本素质，还需要储备干部进入轮岗实习，在轮岗中挖掘每个人的潜质和个性，从而找到最适合的工作岗位，做到人尽其才。
加强内训，提拔英才
多年来的人才培养和引进，为雷士人才规划和策略实施积累了丰富的经验，系统专业的人才培养体系和制度逐渐建立，完善的人才机制吸引着更多优秀人才的加入。在这样完善的体制与制度之下，一幅与企业迅猛发展相适应的人才蓝图已骤然成型。
在引进外部高素质人才的同时，雷士人力资源部加快了内部员工的培养。从基层员工到中层骨干，每个星期都有与之相适应的培训课程，另外还定期邀请高校、研究所和顶尖设计公司的教授设计师亲临公司为员工培训，为雷士员工带去丰富的理论知识和最前沿的设计理念，如此高规格和高强度培训使得雷士的人才团队充满了活力与激情。
在干部晋升方面，雷士公司出台了一系列晋升管理规定，由人力资源部和公司高管组成考评小组对拟晋升经理、部长的员工进行考评。这是雷士管理干部晋升史上首次采取述职报告的模式，标志公司的任职制度更加科学化、合理化，为今后吸引更多的优秀人才，打造优秀的人才团队奠定了基础。
人才战略为雷士破浪护航
优秀人才是企业先进生产力和先进文化的创造者，也是一个企业得以持续发展的关键。
盘点雷士的人才战略，分析雷士人才培养计划，我们不难发现，自雷士创立以来，其始终将人才作为推进企业发展的关键因素，创业初期聚集人才，顺利完成幼儿期过渡；适时引进高校毕业生，引领行业人才引进潮流；利用广阔的发展前景，大力引进高素质管理人才，打造顶级领导团队；不断启动校园招聘，广募英才„„一条非常清晰的人才引进和培养线路展现在我们眼前。雷士利用十年的时间描绘了一幅蔚为壮观人才蓝图。
在未来的征程中，人才仍将是雷士的第一财富。
在前进的道路上，雷士优秀的人才团队，会为雷士航母保驾护航，驶进更广阔的海洋。
推荐第6篇：公司治理结构问题分析与对策(雷士照明案例分析)
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题
一、案例背景
中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。
8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。
当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。
这一系列**将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。
二、影响与评析
雷士**，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题：
1、职业经理人角色错位
在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委 托——代理关系，但职业经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。
中国公司治理结构的委托代理关系上移现象
2、权力制衡机制不足
从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。
三、启发与思考
反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。
1、创始人地位是否承认？
要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。
2、董事会究竟应该如何监控管理层？
1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。
四、解决方案
结合华景咨询多年管理咨询经验，我们认为可以从以下方面寻找对策：
1、完善公司的治理结构
图：中国企业治理结构的设计原则
2、强化董事会功能
图：董事会管理四阶段的具体工作
。
3、建立完善职业经理人激励机制
要使职业经理人更多地为公司利益考虑，最根本是将职业经理人个人利益与公司利益紧密联系起来。完善对管理层的激励机制。
4、利益相关者介入公司治理 利益相关者参与公司治理有利于公司内部制衡的实现，有利于对经营者形成有效的监督约束机制，降低“代理成本”。其次，在公司治理中充分保证利益相关者的利益，减少他们所面临的实际风险，有利于公司的长远发展；最后，公司与利益相关者之间长期稳定的信任合作关系，可以降低交易成本。
推荐第7篇：雷士牌燃油添加剂简介
雷士简介
雷 士 简 介
★ 研发生产单位概况
国家级火炬项目承担单位——中国机械工业技术总公司（营口）北方工贸总公司，是集科工贸于一体的新型企业。大连雷士节能环保产业发展有限公司（以下简称雷士公司）隶属于北方工贸总公司，落户于大连国家级环保产业园区，以研制、生产和销售雷士牌燃油添加剂系列节能环保产品为主，是科技先导型明星企业。公司主导产品——雷士牌燃油添加剂，是以火箭固体燃料推进剂中的燃速催化剂为主要原料改性开发的衍生物——Rc为主要成份的宇航军转民高科技产品，处于国内领先地位和国际先进水平。
“雷士”牌系列产品的销售中心、研发中心、技术服务与培训中心设在大连，在大连和营口分别设有生产基地。
雷士公司是国内同行业中，经营最成功、信誉最卓著的知名企业之一。雷士分公司、办事处、销售处和经销商已遍布北京、上海、辽宁、吉林、河北、安徽等国内26个省、市。产品已经走进东南亚、东欧等国家，在当地深受欢迎。
★ 产品认证与检测
雷士牌燃油添加剂，先后通过了国家科委、交通部能源监测中心、国家汽车质量监督检测中心、长春一汽研究所、中国石油天然气总公司节能检测中心及马来西亚、新加坡等国家级检测机构所做的检测与验证，通过了在纯发动机台架、道路模拟台架等不同方面和怠速工况下、负荷运行工况下等不同形式的检测，结果均表明“雷士”产品在降胶质、升烷值、节油、降污、助力、养护等方面的经济技术指标都处于国内领先地位、达到国际先进水平。
★ 企业与产品荣誉
1997年，雷士燃油添加剂被国家科委列入国家级重点推广计划项目，并由国家环保总局〃中国环保产业协会监制；
1999年被评为辽宁省著名商标；
2000年被评为全国名优产品重点保护品牌；同年并被列为中国政府采购指南产品； 2001年被国家科技部列为国家级火炬计划项目[2001]350号；
2002年被评为中国国际专利技术与产品交易会金奖；
2003年7月，“雷士”商标被中国企业产品推荐中心、中国品牌战略促进会授予《中１
国企业值得信赖品牌》；
2003年9月又获中国国际专利技术与产品交易会创新奖；
2003年，“雷士”商标被通过复审，继续被认定为辽宁省著名商标； 雷士牌燃油添加剂历年都通过和获得了国家节能和环保产品的认定。
雷士牌燃油添加剂在产品市场覆盖面、综合经济技术指标、用户认可度、各项同比增长率等方面均居同行前列。已连续荣获国家环保产业金奖（三届）和国际环保产业金奖（五届）、联合国TIPS委员会“科技创新之星”奖、世界华人重大科技成果奖等20多项荣誉。
董事长郭玉同志也被当地人民政府授予科技一等功金奖，并先后荣获了“世界发明创新科技之星”和“世界华人重大科技成果奖”等殊荣，并被国务院发展研究中心中国科联聘为研究员，被中国内燃机学会聘为理事。
★ 产品市场表现
目前雷士牌燃油添加剂广泛应用于以汽油、柴油、重油为燃料的内燃机和加热炉中，如：车辆、船舶、内燃发电机组、钻机、油炉、窑炉、港口吊装等国产或进口设备。
大同煤矿、沈阳客运集团、大连海运集团、大连港濠公交、中海物流、万通船务公司、本钢汽运、武钢交运、内河航运、长江航运、远洋渔业、香港新鸿基集团旗下油脂生产企业、沈阳铁路、合九铁路等行业大户也纷纷在本行业内推广使用，并取得了显著的经济效益和社会环保效益。雷士产品还作为国货精品出口东南亚、东欧一些国家和地区。现已有辽宁、河北等11个省市政府有关部门以“政府行为”的方式，将其作为首选产品（技术）用于本地区的汽车尾气治理、改善燃油品质等方面。
★ 产品效果
通过全国各地跨行业、跨地区大量用户的实际使用验证，雷士燃油添加剂在改善燃油品质、综合节油率、尾气净化率、降烟度、降低噪音以及增加车辆动力、爬坡力、养护增效、经济实用方便等方面与国内外同类产品相比，均达到领先和最令人满意的程度。
附：雷士燃油添加剂产品监测与实用报告（部分）
表一1995年3月
２
表二1999年8月冶金工业部节能监测中心对雷士重油添加剂在轧钢炉上应用的测定报告
表三2001年辽宁省节能监测中心对雷士添加剂使用效果的监测报告
实际节油率为16.35%，具有一定推广价值。
表四辽宁省环境监测中心对汽、柴油车加入第三代“雷士”添加剂前后的对比数据
测试结果评价：经过对该车在实际道路运行工况下使用雷士柴油添加剂前后燃油消耗的对比,
表五1997年11月
３
表六2000年8月沈阳市能源标准计量所对雷士汽油添加剂的检验报告
表七2003年3月
香港新鸿基集团〃营口渤海油脂工业有限公司对雷士重油添加剂的验证测试报告
★售后保障
在不断发展壮大过程中，雷士人认识到：只有通过对“雷士”产品的不断改进升级，
让更多的用户在应用“雷士”产品中得到更大的经济效益和社会效益，才是“雷士”人的真正成功。
为保证用户和消费者的合法权益不受侵害，雷士公司加入了中国防伪保真网络——国家防伪数据中心认证的电码电话防伪保真网络工程，使雷士在良莠难分的市场大潮中有了易鉴别、保信誉的“身份证”，成为辽宁省同类产品唯一一家无投拆保真产品和中国名优产品重点保护品牌。
为了让用户更加放心，雷士公司除了对用户做出“无效退款、损一赔二”的忠诚承诺外，还分别为雷士产品投保了国内与国际两份产品质量责任保险。
★产品前景
雷士企业正以纳米技术与精细化工相融的21世纪高新技术（产品），开发生产第四代新产品，其特别功效更突出了改善成品燃油品质和燃烧尾气净化的作用，可使燃油胶质含量下降70%以上，实车验证可使尾气净化率达50—92%。
第四代新产品的各项技术指标已完全达到或超过国家即将出台的新国标标准，添加量也由第三代的1/1000一种比例增加到1/2000、1/4000、1/6000、1/8000、1/10000等六种比例，更方便了广大用户的选择。
采用雷士多效复合型添加剂加入成品燃油中，可以形成节能环保型“绿色燃油”，更加满足了用户以“节能养环保”的愿望，能够让用户实现降耗增效、养护增效的目标。
大连雷士节能环保产业发展有限公司
地址：大连市沙河口区白山路54-8号
电话：0411-82189259田建炜：13322253148 E－mail:tjw528@ sina.com
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推荐第8篇：用电照明方案
洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
施工临时用电方案
一、工程概况：
该清淤工程区位于泉州市洛江区与台商区交界处的洛阳桥两侧（泉州湾河口湿地省级自然保护区内），在市区东北郊洛阳江入海口。一期清淤范围为洛阳桥两侧各40m范围内，清淤总方量约为7.6万方，北侧方量约3.7万方。场地现状主要为河道和滩涂(养殖有海蛎、海蛏)，局部种植红树林。
洛阳桥又名“万安桥”，于北宋皇佑五年至嘉佑四年（1053－1059年）由郡守蔡襄主持建造，历六年竣工，是我国古代著名的梁式石桥。现桥长834米，宽7米，尚存船形桥墩46座，1988年被列为全国重点文物保护单位。
二、编制依据：
1）公司关于施工现场电气安全管理规定。
2）建设部《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2005。
3）国家技术监督局《漏电保护器安装和运行》。
4）国家技术监督局、建设部《建设工程施工现场供用电安全规范》GB50194-93。
5）建设部《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99及实施指南。
6）《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-86中的相关章节。
三、安全目标
1、杜绝人身触电伤亡事故发生。
2、在各次检查中安全达标。
四、用电分布及计算
根据施工平面特点及现场情况，本施工临时照明用电具体布置示意见附图，进施工现场布置一级箱，三相五线制铠装电缆线地埋敷设到二级箱，然后用相应橡套电缆引到开关箱分布到指定位置。现场周围和施工面的大面积照明由固定在临时支架上的镝灯提供照明，镝灯照明角度可以随着施工区域的调整调整镝灯在支架上的安装角度实现。在局部照明强度不够的地方采用带防护罩的临时碘钨灯或采用使用安全电压的带钢丝防护罩的手灯照明，必须由三级电箱内专用开关控制。各区域施工现场用电线路根据实际情况确定。
电气设备一览表
序 号
电气设备
数量
单位功率
备
注
1 镝灯 2 3.5KW 2 碘钨灯（带防护外罩） 14 1KW 6 临电一级箱 1
7 临电二级箱 1
1 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
8 临电三级箱 1
根据工程施工进度施工照明用电设备包括发电机、各级配电箱、各种灯具总体先按照配置图区域放置镝灯（放置在临时搭建的支架上），照度不够地方采用相应数量带防护罩的1KW碘钨灯或带钢丝防护罩的手提灯辅助照明，所需主要设备总电功率约镝灯（1*3.5KW）+碘钨灯（7*1KW）共计约10.5KW.所需电容量约为11KW，桥梁东西两侧均按这样布置。
1）镝灯导线选择：
镝灯P=3.5KW，查铭牌数据工作电流18A, 使用一条电缆供电的需要选用橡套电缆
YC 3*2.5mm2由电工手册查得，安全截流量为25A>18A可以选用。
（2）碘钨灯导线选择
碘钨灯P=1KW，查铭牌数据工作电流4.54A,使用一条电缆供电的需要选用橡套电缆YC 3*1.5mm2由电工手册查得，安全截流量为15A>4.54A符合选用规则。
(3)手灯导线选择
单个手灯功率为100W、36V,工作电流为2.8A,因工作电压为安全电压选用一条电缆供电，安全截流量为11A>4.54A符合选用规则。因电流很小选用YC 2*0.75mm2橡套电缆就可以满足要求。行灯变压器根据需要放置在三级箱附近，由三级箱内专用开关分别控制其初级及次级绕组的高压侧及低压侧电源的输入和输出。
五、安全用电技术措施
安全用电技术措施包括两个方面的内容：一是安全用电在技术上所采取的措施；二是为了保证安全用电和供电的可靠性在组织上所采取的各种措施。安全用电措施应包括下列内容：
1、保护接地
是指将电气设备不带电的金属外壳与接地极之间做可靠的电气连接。它的作用是当电气设备的金属外壳带电时，如果人体触及此外壳时，由于人体的电阻远大于接地体电阻，则大部分电流经接地体流入大地，而流经人体的电流很小。这时只要适当控制接地电阻（一般不大于4Ω），就可减少触电事故发生。
(1).接地装置分类
接地装置，就是接地线和接地体的合称(总和)，它包括接地线和接地体。
接地线，又分为接地干线和接地支线。 接地体，又分为自然接地体和人工接地体。
(2).接地装置的安全技术要求
1) 接地体或地下接地线，均不得采用铝导体制做。
2 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
2) 垂直接地体，宜采用角钢或圆钢，不宜采用螺纹钢材。
3) 接地干线，通常要求其截面不得小于10mm2;接地支线，通常要求其截面不得小于4mm2。
2、保护接零
（1）施工现场专用的中性点直接接地的电力路，必须采用TN-S接零保护系统（即三相五线制）。
（2）TN-S系统的保护零线应由工作接地线引至配电室的零线排和第一级漏电保护器电源侧的零线进行重复接地。保护零线应单独敷设，不得装设任何开关与熔断器。并在施工现场的总配电箱，二级箱，三级箱等处进行重复接地。
（3）重复接地利用作接地线到各配电箱外壳。
（4）TN-S系统中的所有用电设备、照明灯具、配电箱等金属外壳及金属构架均实行接零保护，不允许有部份设备采用保护接地。
（5）与电气设备连接的保护接零线均采用不同截面的绿黄双色BVR导线，与电气设备相连的保护零线最小截面不小于6mm2BVR。任何情况下不准用此线作负荷线作用。
5、配电箱、开关箱的设置
（1）配电系统设总配电箱、分配电箱和开关箱，实行三级控制，分级配电。
（2）照明配电箱按用电区域分别设置。
（3）每台照明设备有自己的开关箱，实行一机一箱一闸一漏保，严禁用一个开关电器直接控制两台及以上的用电设备。
（4）分配电箱装设在用电设备或负荷相对集中的地方，分配电箱与开关箱的距离不得超过30m，开关箱与用电设备的水平距离不宜超过3m。
（5）配电箱、开关箱装设在干燥、通风及常温场所，配电箱、开关箱周围应有足够两人同时作业的空间，其周围不得堆放任何有碍操作、维修的物品。
（6）配电箱、开关箱安装应牢固、平稳，固定式配电箱的中心点的垂直距地应为1.4-1.6米，移动式的箱体应装设在坚固的支架上，移动式配电箱的垂直距地为0.8～1.6m。
（7）配电箱、开关箱采用铁板制作，厚度应大于1.5mm，底板用7.5 mm优质绝缘胶木电板。有防雨、防尘措施，箱顶有披水坡，箱体严密、端正，箱门松紧适度，导线进出口设在底面，进出口处设护口圈。
（8）箱体外壳油漆采用橙色，门上喷有“中国航天”标志及警告符号。
6、电气设备的设置应符合下列要求
3 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
（1）配电箱、开关箱内的电器元件应按照负载电器的电压等级、容量（电流），选用相应的开关、电器、熔丝等。先安装在优质的绝缘电胶板上，应装设平整、牢固，排列整齐，布置合理，然后整体紧固在箱体内，并且电器之间，电器与箱壁之间的距离应符合规定标准。
（2）配电箱内各元件的连接导线截面应符合各用电设备容量的需要，其最小截面应不小于2.5mm2的绝缘铜芯线，连接线按规定分色，排列整齐、成束，导线接头不得松动，不得有外露带电部分。
（3）配电箱、开关箱进出线中护套成束，不得与箱体进、出口直接接触。
（4）进入开关箱的电源线，严禁用插销连接。
（5）移动式配电箱和开关箱的进出线必须采用橡皮绝缘电缆。
（6）配电箱的工作零线与保护零线，必须分设接线端子板，各自的导线连接通过各自的接线端子板连接。
（7）各种箱的金属构架，金属箱体、门、金属电器安装板以及箱内电器的正常不带电的金属底坐、外壳等必须做好保护接零。
（8）导线的剥削不应过长，不得损伤线芯，导线的压头应牢固可靠，多股导线不应盘圈压接，用压线端子（有压线孔者除外）压接，如必须穿孔用顶丝压接时，多股线搪锡后再压接（6mm2以上导线必须用端子压接），不得减少导线股数。
7、设置漏电保护器
（1）配电和系统中的总配电箱、分配电箱和开关箱内分别设置与容量相适应的漏电保护器，使之具有三级保护功能。漏电保护器应优先选用建设部推荐产品和电磁式漏电保护器，漏电保护器的选择应符合国标GB6829-86《漏电动作保护器（剩余电流动作保护器）》的要求。
（2）总配电箱分路负荷侧装设额定漏电动作电流为100mA或以上的漏电保护器，额定漏电动作时间不大于0.1s的漏电保护器。
（3）施工现场所有分配电箱的电源隔离开关负荷侧装设与容量相适应，其额定漏电动作电流一般控制在50mA及以下，额定漏电动作时间小于0.1s的漏电保护器。
（4）开关箱内装设的漏电保护器，其额定漏电动作电流不大于30mA，额定漏电动作时间小于0.1s。
（6）狭窄场所、地沟等›选用带隔离变压器的III类保护手持式电动工具，把隔离变压器装高在狭窄场所外面，并加保护箱，防雨水、防潮、防触电，工作时有人监护。
（7）漏电保护器安装后，应操作试验按钮，检验漏电保护器的工作特性，确认能正常动作后才允许投入使用。
（8）漏电保护器安装后的检验： 1）用试验按钮试验3次，应正确动作。 2）带负荷分合开关3次，均不得有误动作。
4 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
（9）漏电保护器投入运行后，应建立相应的管理制度和建立运行记录，每周需在带电状态下，按动试验按钮，检查漏电保护器动作是否可靠。
8、安全电压
安全电压指不戴任何防护设备，接触时对人体各部位不造成任何损害的电压。国标 GB3805-83《安全电压》中规定，安全电压值的等级有
42、
36、
24、
12、6V五种。同时还规定：当电气设备采用了超过24V时，必须采取防直接接触带电体的保护措施。
（1）在地下室内或潮湿场所施工或施工现场照明灯具安装高度低于2.4米，必须使用36V以下安全电压的照明变压器和照明灯具。
（2）照明变压器必须采用双绕组型（严禁使用自耦变压器），
一、二次侧均应装熔断器，其金属外壳做好保护接零。
（3）安全电压照明灯具，采用有良好绝缘且而热、防潮手柄的行灯，有保护罩，行灯的电源线采用三芯橡套软电缆。
9、施工现场的电缆线路
（1）电缆干线采用穿管、埋地敷设，严禁沿地面明敷，并应避免机械损伤和介质腐蚀。
（2）电缆在室外直接埋地敷设时采用铠装电缆，埋设深度不小于0.6m，并在电缆上下各均匀铺设不小于50mm厚细砂，然后覆盖砖等硬质保护层。
（3）电缆穿越建筑物、构筑物、交通要道、易受机械损伤的场所及引出地面从2m高度至地下0.2m处，加设防护套管，采用钢管保护。
（4）埋地电缆敷设尽量避免中间接头，如必须接头的应设在地面上的接线箱内，接线箱应能防水、防尘、防机械损伤并远离易燃、易爆、易腐蚀场所。
（5）电缆接头（应采用插接线式连接）应牢固可靠，绝缘包扎后接头不能降低原来的绝缘强度，并不得承受张力。
（6）橡皮电缆架空敷设时，应沿电杆设置，用绝缘子固定，严禁使用金属裸线绑扎。固定点间距应保证橡皮电缆能承受自重所带来的荷重，最大弧垂距地不得小于2.5m。
（8）施工现场的配电干线及使用220V/380V电压的配电支线，必须敷设五芯电缆。
10、电气设备的操作与维修人
（1）施工现场内临时用电的施工和维护人员必须持证上岗。同时初级电工不允许进行中、高级电工的作业。
（2）各类用电人员必须掌握安全用电的基本知识和所用机械、电气设备的性能。
（3）使用设备前，按规定穿戴和配备好相应的劳动的防护用品；并检查电器装置和保护设施是否完好，严禁设备带故障运转。
5 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
（4）所使用的设备停止工作、以及操作人离开岗位时，必须把开关箱里的隔离开关拉闸断电，锁好开关箱。
（5）负责保护所用设备的负荷线、保护零线、漏电保护器、开关箱等，发现问题及时维修或报告解决。
（6）搬迁或移动用电设备，必须经电工切断电源并作妥善处理后进行。
11、电气设备使用和维护
（1）所有配电箱、开关箱每月进行三次检查和维修。检查、维修人员必须是专业电工，工作时穿戴好防护用品和使用电工绝缘工具。
（2）检查、维修时必须将其前一级相应的电源开关分闸断电，并悬挂停电标识牌，严禁带电作业。
（3）配电箱内盘面上应标明各回路的名称、用途、编号，同时要作出分路标记。
（4）配电箱均应配锁，指定专人负责，施工现场停止作业1小时以上，应将动力开关箱拉闸上锁。
（5）各种电器箱内不允许放置任何杂物，保持清洁，不得挂接其它临时用电设备。
六、安全用电组织措施
1、建立临时用电组织设计档案。
2、建立技术交底制度。向专业电工、各类用电人员贯彻、强调临时用电组织设计的总体意图及安全用电的重点。
3、建立安全检测制度。建立好临时用电工程检查验收表、电气设备的试、检验和调试记录、绝缘电阻、接地电阻测试表等。
4、建立电气维修制度。施工现场的所有电气设备，定人定期检查、维修，定期检（复）查出的问题，迅速及时整改、维修、并详尽地做好 电工维修记录。
5、建立安全用电责任制。临时用电工程各部位，操作、监护、维修、分片、分块、分机落实到人，专人负责，并辅以必要的奖惩。
6、建立安全检查和验收制度。施工现场的临时用电工程，按照JGJ46—2005《建筑施工安全检查评分标准》中的内容检查、验收。符合要求后才能投入使用。
7、建立临时电工程拆除制度。经项目部技术负责人批准，才能进行，并必须有人监护。
8、建立安全教育和培训制度。上岗前必须对各类用电人员进行安全 知识和用电操作知识进行培训，凡上岗人员必须持证上岗，严禁无证上岗。
七、施工现场预防电气火灾的措施
（一）、施工现场发生火灾的主要原因
6 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
1.电气线路过负荷引起火灾。线路上的电气设备长时间超负荷使用，使用电流超过了导线的安全载流量。这时如果保护装置选择不合理，时间长了，线芯过热使绝缘层损坏燃烧，造成火灾。
2.线路短路引起火灾。因导线安全部距不够，绝缘等级不够，电缆老化、破损等或人为操作不慎等原因造成线路短路，强大的短路电流很快转换成热能，使导线严重发热，温度急剧升高，造成导线熔化，绝缘层燃烧，引起火灾。
3.接触电阻过大引起火灾。导线接头连接不好，接线柱压接不实，开关触点接触不牢等造成接触电阻增大，随着时间增长引起局部氧化，氧化后增大了接触电阻。电流流过电阻时，会消耗电能产生热量，导致过热引起火灾。
4.大功率照明灯具等与易燃物距离过近引起火灾。
（二）、预防电气火灾的措施
针对电气火灾发生的原因，施工组织设计中要制定出有效的预防措施。
1.施工组织设计时要根据电气设备的用电量正确选择导线截面，从理论上杜绝线路过负荷使用，保护装置要认真选择，当线路上出现长期过负荷时，能在规定时间内动作以保护线路。
2.导线架空敷设时其安全间距必须满足规范要求，当配电线路采用熔断器作短路保护时，熔体额定电流一定要小于电缆或穿管绝缘导线允许载流量的2.5倍，或明敷绝缘导线允许载流量的1.5倍。经常教育用电人员正确执行安全操作规程，避免作业不当造成火灾。
3.电气操作人员要认真执行规范，正确连接导线，接线柱要压牢、压实。各种开关触头要压接牢固。铜铝连接时要有过渡端子，多股导线要用端子或涮锡后再与设备安装，以防加大电阻引起火灾。
4.现场中的电动机严禁超载使用，电机周围无易燃物，发现问题及时解决，保证设备正常运转。
5.使用碘钨灯时，灯与易燃物间距要大于30cm。
6.配电箱、开关箱内严禁存放杂物及易燃物体，并派专人负责定期清扫。
7.施工现场应建立防火检查制度，强化电气防火领导体制，建立电气防火队伍。
8.施工现场一旦发生电气火灾时，扑灭电气火灾应注意以下事项：
（1）迅速切断电源，以免事态扩大。切断电源时应戴绝缘手套，使用有绝缘柄的工具。当火场离开关较远需剪断电线时，火线和零线应分开错位剪断，以免在钳口处造成短路，并防止电源线掉在地上造成短路使人员触电。
（2）当电源线因其它原因不能及时切断时，一方面派人去供电端拉闸，另一方面灭火时，人体的各部位与带电体应保持一定充分距离，必须穿戴绝缘用品。
（3）扑灭电气火灾时要用绝缘性能好的灭火剂如干粉灭火机，二氧化碳灭火器，1211灭火器或干燥砂子。严禁使用导电灭火剂进行扑救。
7 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
八、用电措施
① 施工现场漏电保护安器应齐全有效，以防雷击潮漏造成损失。
② 现场用电必须高标准、严格要求，所用线路无破损、无老化、绝缘好，配电箱防雨措施完善，所用绝缘胶带，必须使用防水绝缘胶带，外用防护胶带。
九、防雨措施
①、设备运转记录齐全，每月检查维修及时，做好避雷，保护接地、接零保护检查。
②、施工现场漏电保护安器应齐全有效，以防雷击潮漏造成损失。
③、现场用电必须高标准、严格要求，所用线路无破损、无老化、绝缘好，配电箱防雨措施完善，所用绝缘胶带，必须使用防水绝缘胶带，外用防护胶带。
④、雷雨后做好检查记录。电工作业人员必须专业培训，持证上岗。
附：照明布置图1
8 洛阳桥（台商区部分）环境整治景观工程清淤专项工程 临时用电方案
附：照明布置图2
9
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诺华丰士校区“六一”义卖活动
活动主办：海宁市诺华文理培训学校（丰士校区）
活动时间:2016年5月28日周六下午11:30--1:30
活动地址：丰士华联超市东门口 活动倡议：为迎6.1诺华丰士校区将以特殊的形式，让孩子们感受分享和给予的快乐！ 活动口号：我学习
我快乐 我奉献
活动目的：让教育和学习变得更有意义。“积小善，成大爱”----------可以培养学生们关爱他人，懂得感恩的良好情操。将学生们在诺华课堂上学到的知识和本领，通过一双双灵巧的双手，挑选我们学生和老师们的优秀小作品进行义卖献爱心（美术作品、书法作品、手工作品）。通过义卖既可以向大家展现我们的教学成果，又可培养学生们的团队合作精神，提高学生的社会实践能力。
活动形式：诺华丰士校区任课教师带领本班学生们在规定的区域将准备好的作品爱心义卖，诺华学员也可邀请好友来参与（需家长电话预约并接送）。做到文明买卖，营造欢快、活泼、文明、安全的义卖氛围。 款项捐助对象：海宁市培智学校，款项用于购买学习用品 义卖活动参加对象：丰士诺华学员、爱心学生和家长 报名方式：电话报名15167364744（664744盐官网）
活动成果捐赠仪式：6.1儿童节当天，丰士诺华老师代表参加培智学校庆6.1活动，陪伴他们一起过儿童节。
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第11篇：——丰士小学团支部系列活动方案
亮出自己温暖他人
——丰士小学团支部系列活动方案
一、指导思想
高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，紧密围绕上级团委、学校的工作要点。在校党支部、镇团委的领导下，结合本校团组织的实际情况，加强与镇团委、学校工会等部门的联系，以奋发有为的精神、与时俱进的品质、百折不挠的意志和脚踏实地的作风努力做好教育教学工作，树立我校青年教师健康向上的群体形象。同时充分发扬青年团员的先进性，开创具有时代特征的共青团工作的新局面。
二、活动思路
坚持活动的丰富性和教育性相结合，参与性和评比性结合，坚持与和谐社会理念相结合，坚持与学校的教育教学工作结合，坚持与团员青年的生活结合。紧紧围绕上级组织和学校中心工作，结合学校发展和团的工作实际，努力开展以“亮出自己温暖他人”为主题的系列活动，面向未来，开拓创新，扎实工作。
三、活动内容
活动一：与钱炳康老师的结对探望活动
参加人员：部分团员教师
参加原则：自愿报名与组织选派结合
活动时间：10月24日上午第一节课
活动二：青年教师赛课活动
参加人员：全体团员教师（也欢迎其它老师参与指导）
参加方法：比赛共分五个小组：语文
一、语文
二、数学、综合、艺体；先在组内进行赛课活动，然后每个小组推荐一名进行集体评比。最后集中说课，评课交流。
活动时间：分学科小组赛课——第
九、十周；集体赛课——2007年11月中旬(十二周)
活动要求：认真准备，积极参与，（每位参与的老师提供一份上课的教案和说课材料）。
活动三：打扫学校门口的花坛和校园后面的活动基地参加人员：全体团员教师和五六年级部分优秀学生干部参加原则：自愿参与
参加方法：工具自备，统一行动
活动时间：10月25日中午11：30分集中校门口 活动四：读书交流活动
参加人员：全体团员教师
活动方法：
1、请校领导赠书；
2、自学交流；
3、形成读书心得（并上传至学校魔灯平台）
活动时间：校领导赠书——第九周；上交读书心得——第十一周 活动五：28周岁以上团员教师退团仪式即整个系列活动表彰总结会
参加人员：全体团员教师和学校领导
退团人员：78年79年出生的部分团员：周峰、张圣阳、虞亚娟、姜小华、顾海飞、吴凤霞。王亚娟和冯晓燕还在担任团内职务，因此暂不退团。
活动时间：2007年11月下旬
表彰办法：活动
一、二进行“参与得分”，活动
三、四进行“参与得分”和“成效得分”双线计分方法。最终评出若干名优秀获奖者，（其中“赛课活动”另发获奖证书）。
盐官镇丰士小学团支部
2007-10-22
第12篇：新莱士幼儿园开学典礼活动方案
新莱士幼儿园开学典礼活动方案
活动目标：
1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。
2、通过开学典礼，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园，感受幼儿园的快乐生活。
3、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。
活动时间：2017年1月13日，周一上午9:00-11:30
活动地点：幼儿园操场
活动对象：全体师生及家长
活动准备：
1、大环境布置
（1）大门口设置标语：新学期开始啦！欢迎小朋友！ （2）升旗台后设置横幅：“新莱士幼儿园开学典礼”。
（3）升旗台前各班级划定区域，摆好椅子。在草坪摆好桌子。
2、分配好各环节场地：升旗仪式及发言在升旗台前，亲子趣味活动在跑道和升旗台前，包汤圆在草坪。
3、准备好音响、话筒、小蜜蜂及活动音乐。同时活动现场准备好垃圾桶、纸巾。
4、幼儿园全体教职工穿园服。
5、准备好趣味活动所需道具等。
6、后勤人员准备好包汤圆所需食材、餐盘、碗筷等。
7、各班提前发放通知，邀请家长参加开学典礼，同时请家长和教师代表做好发言准备。
8、各班教师及保健医生组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。保安负责好全园的安全工作。
活动流程：
1、开学典礼入场：米奇在大门口迎接幼儿及家长，家长签到，与米奇合影。9:00——9:30
2、升旗仪式
9:30——9:50
3、园长致词
9:50——10:00
4、教师代表发言
10:00——10:05
5、家长代表发言
10:05——10:10
6、亲子趣味活动3个（教师领热身操） 10:10——10:40
7、包汤圆
10:40——11:30
8、开学典礼结束，家长离场
第13篇：照明电气维护方案
照明电气维护
照明电气维护内容主要包括高杆灯照明、路灯照明、室内照明、等分项。
维护方案
整理和保管维护所需的图纸、设备说明书等基础资料，建立和健全电气设备档案及台账登记卡，对照明电气部分进行日常巡检、定期维护和试验、有效处理意外发生的故障，降低系统运行的总成本，保证设备的稳定和安全运行。
1、日常维护
1) 每日1次进行巡检，记录设备完好情况及运行状态，如实填写设备巡查记录表，注意运行状态的变化，对于新发现的情况及时更新。
2) 建立工作日志制度，与设备相关的维护工作在日志中详细记录维护情况。
3) 建立交接班制度并严格执行。
2、定期维护和试验
1) 高杆灯照明 高杆灯的巡查检修为每周4次，监控室监控的路段每日巡查，每周对杆头配电箱检查一次，检查箱体、箱门有否受损，检查箱内各开关接头及电器是否良好，各电缆连接是否良好 对每座有40%不亮的灯泡要更换处理，每6个月检查内部减速机构、电缆、插头、钢丝绳等设备是否良好，消除杂物，对升降机构进行升降操作和保养，清洁机构积污，加润滑油，保持加速机构和
传动机构灵活及牵引钢丝绳的良好状态。更换不亮灯泡，清扫灯罩；每年对灯杆和地脚螺丝的金属防腐蚀情况作二次评估，对有锈蚀的地方，根据锈蚀情况，进行有效的防锈处理，对接地电阻进行一次测试，接地电阻应不大于4 确保高杆灯的可靠强度和安全进行。
2) 路灯照明 路灯的巡查检修为每周4次，监控室监控的路段每日巡查，每周对杆头配电箱检查一次，每半年或每次修灯对灯具清扫一次，每半年内对接线端子紧固一次；每年对金属电杆的接地电阻测试一次 接地电阻不大于4；每年对低压电缆绝缘电阻用500V摇表测量 绝缘电阻值必须在0.5M以上。每年对时间控制器、光控器进行校验一次。
3) 室内照明 每周进行一次照明配电箱的清洁工作，每年对低压电缆绝缘电阻用500V摇表测量 绝缘电阻值必须在0.5M以上，漏电开关 每月一次检查试验，每半年进行一次双回路自控电源控制回路动作可靠切换检查，每月进行一次熔断器检查，要求接触可靠，每年进行一次照明控制器检修。每月进行一次接线螺丝的检查，保证接线螺丝固定可靠、无松动和锈蚀现象。生产装置区域照明装置每周检查一次， 应急照明自带电池的每月检查操作1次，每年试运2次，每次1h， 蓄电池每年彻底放电1次。
3、不定期维护
1) 只要出现照明灯具不亮，不管发生在什么时间及时处理组、织抢修尽快恢复正常。
2) 固定或重大节日、遇有异常自然条件（洪涝台风暴雨和强烈地震等）、人为破坏进行特殊巡查检修。
3) 高杆灯或路灯灯杆如有外漆脱落或生锈，视情况看需要更换或重新刷漆。
4) 每年雷雨季节前对防汛设施进行一次全面检查。内容包括是排水是否畅通、防汛设施是否齐全、地基有无下陷、房屋有无渗水、屋顶及地面排水孔是否通畅、发现问题及时处理。
5) 成立24小时应急小组，设备发生故障时,急修服务于30分钟内赶到现场，对于故障设备，在恢复设备运行之前，应急小组人员未经允许不得擅自离场，确保所维护设备的安全平稳长期运行。
第14篇：金莱照明方案
广州市大型优秀居住社区文化行
金莱照明 “荔港南湾”专场活动方案提纲
一、前言：
1、市场状况和发展趋势
进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。
我国近十年装修工程额呈直线上升之势，1998年为1400亿元，去年约为1600亿元，2000年，我国家庭装修将步入黄金发展期，家庭装修工程消费额达到2000亿元。如果按照明灯具占家庭装修工程费用的10%算，则只是家庭装修工程的照明灯具市场就达200亿元。
2002年，人们在装修上将更注重绿色环保意识，电子感应灯、红外控制灯、光纤灯也将以其节能、寿命长、安全、方便等特点走进普通家庭。金莱照明产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命以及绿色环保迎合了市场和消费者的要求。
2、市场竞争：
然而充满硝烟的2002年，对家用照明业来说无疑是一个难奈之年。业内的无序竞争，饰价的大比例跳水，品牌间的相互碰撞，各自的门户都在受到不同程度的冲击。一切都让这个本不宁静的照明市场**再起。
一些产品已处于后同质时代，如何把握方向，改变思路，如何重整营销策略，抢占市场份额，如何改善服务体系，稳固老客户，什么才是有效的宣传，怎样才能进行有效的宣传„„大家都在绞尽脑汁，冥思苦想，市场的成败，就是策略的输赢。一个好的眼光，一个好的定位，高瞻远瞩，可能就会运筹帷幄，决胜千里，相反，一念之差，可能就落人千里之后。智者与平凡只是一步之遥。
中国城市的迅速发展，尤其在广州，大型社区的完整配套开发与建设，使居民越来越集
中在离中心地带较远的社区内进行系列消费，社区文化与社区经济已形成气候，目前，对于社区这一新生市场无论是国家还是企业都将其作为关注目标。广州的家用照明装饰业也不例外。在社区做产品推广的巡回展，尽快的占领社区终端市场，是众多厂商的2003年度重要的推广计划之一，但独家巡回展示庞大的组织与开支，严谨的策划与运作，惨烈价格与竞争相对比，又使厂商颇感压力。
那么，一个很好的机会，一个合适的平台，一个绝佳的商机------摆在您面前，“广州市首届大型优秀居住社区文化行”，这个200万人参与的庞大终端消费市场，这个全城媒体关注的焦点，这个有着绝对消费势力的有效人群，正在政府，社区，和居民业主的关注下成功启动，良性进展！
二、活动介绍
“广州首届大型优秀居住社区文化行”是在广州市文化局指导下，由广州市群众艺术馆、广州市物业管理协会、广州市信意达电脑广告有限公司等单位与广州市多家大型楼盘共同举办的大型社区文化活动，目的是把丰富多彩的文化活动送入社区，提高社区的文化品味。
为感谢企业界对社区文化行活动的支持，本次活动同时举办“广州名盘购物观光之旅”和“品牌特价广场”，让更多的商家乘上最快捷、最有效的品牌宣传直通车，同时营造一种现代化的商品信息流通媒介。200万人的社区消费群体，孕育着全新的消费方式，成就了庞大的终端市场；品牌，将在这里和观众零距离互动。
三、文化必将、正在走红社区，楼市，高档加电将是社区终端市场的最大受益者。
林树森说过：城市以文化论输赢。那么我们要说，社区也要靠文化论输赢！卖楼须先卖文化！
60%的商品房空置率，市场经济竞争的日益加剧，使得人们对选择倍加谨慎，无限挑剔，同时也使房产投资者举步维艰，楼盘的竞争同样的也进入了后同质时代，那么就必须要有新鲜的血液来注入新的生命力，文化当然是最深层的底蕴和最有效的途径：
借势促销楼盘：制造热点，制造新闻，同时展示自己实力
塑造品牌形象：文化，这个沉淀千年的字眼，绝对可以使楼盘镀金；品牌背后的支撑是文化，没有文化含量的品牌是苍白的。
提升社区品位，如，丽江花园1995年引入“和谐社区文化”的概念，几年文化熏陶，竟变凤凰！营造了“丽江文化”。
提高社区自身的凝聚力。
那么其意义在于，赋予了楼盘生命内涵，内在驱动与凝聚力，增加楼盘附加值，成为楼市的推动力和吸引力，从而形成互动，对业主来讲也是极为有利，促使开发商不断的提高自身，为业主创造更为美好的家园环境和文化。
生活水平的提高，高档家用照明系统对业主来说已毫无疑问地成了安家置业的首要考虑计划，幽雅舒适灯光环境，高质量的照明享受，都是他们的所渴求的。平日的忙碌，假期的难得，那么远离闹市的他们就更渴望有近距离，零距离的展示和服务，充裕的购买能力，无可置疑的真正需求，或缺的是对名牌、服务的了解和互动。
社区文化行活动所选楼盘均为广州名盘，平均价在4000元——8000元之间，而且这些楼盘大部分都有新楼交付使用，存在着大量的，有消费能力的消费者，特别是家用照明装饰方面的消费，存着巨大的市场。金莱照明作为广东本土照明企业，同样面临着照明市场的激烈竞争，怎样使一个性能良好，质量过得硬的照明系统打好今年这一场竞争战，使其在众多的品牌企业中脱颖而出？这是不少空调销售团队所思索的问题。
四、战略策划
1、目标：利用品牌优势宣传产品优点、以短期、紧凑为主，力求立杆见影。
2、目的：一针见血、直观地表现照明、电源开关等产品特性，影响消费心理，并诱导其产生购买行为。
五、战术决定
1、市场分配：广州市及其周边地区
2、时间分配：2003年4月—2004年3月（避免室内外建筑装修受季节气候影响）。
3、媒体：利用“广州市大型优秀居住社区文化行”为流动媒体。
六、宣传创作方案
1、广告诉求点定位：表达绿色环保、合理、安全、完美的产品特征。
2、广告语：创建生活空间新标准。
5、印刷品：力求图文并茂，图片内容采用产品应用环境的写实画面。
6、实物展版：用产品实物制作不同规格的展版，并发放各级经销商、零售商、专业设计场所。
七、树立统一系列、个性鲜明的金莱照明产品形象
1、平面：一切印刷宣传品及包装，无论在色彩、构图、文字风格都应做到统
一、系列、美观，以具有代表性的完整现象简单、迅速地展现，避免视觉对产品识别的混乱。
为进一步炒热市场，我们计划在市有影响力的平面媒体上采用软文的形式进行整体宣传， 并伴随广州市大型优秀居住社区文化行渗透到广州市乃至周边市场的各大豪华楼盘中。
八、费用
人民币：3万元（叁万元整）
广州市大型优秀居住社区文化行组委会2002.04.16
第15篇：地下室临时照明方案
新乡市卫滨区人民法院综合审判法庭
地下室临时照明方案
新乡市卫滨区人民法院综合审判法庭工程
地下室临时照明方案
编制人：
审核人：
审批人：
河南五建建设集团有限公司 二0一七年四月二十二日
河南五建建设集团有限公司
郑州市建设西路100号 新乡市卫滨区人民法院综合审判法庭
地下室临时照明方案
目
录
一、工程概况.............................................................................1
二、编制依据.............................................................................1
三、现场勘查及初步设计..........................................................1
四、电线电缆选择，配电箱选择...............................................2
1、电线电缆选择......................................................................2
2、配电箱选择..........................................................................2
五、安装技术措施......................................................................3
1、系统说明..............................................................................3
2、线路说明..............................................................................3
六、安全用电及线路事故预防的措施.........................................3
1、安全措施...............................................................................3
2、管理措施...............................................................................3
3、发生事故的原因....................................................................4
4、预防事故的措施....................................................................4
七、临电节能...............................................................................4
河南五建建设集团有限公司
郑州市建设西路100号 新乡市卫滨区人民法院综合审判法庭
地下室临时照明方案
一、工程概况
工程名称：新乡市卫滨区人民法院综合审判法庭 建设单位：新乡市卫滨区人民法院
施工单位：河南五建建设集团有限公司 设计单位：河南省城乡建筑设计院有限公司 监理单位：河南新恒丰建设监理有限公司
河南基建工程管理有限公司（人防）
工程地点：新乡市卫滨区午阳路与规划路交汇处西北角
本工程建筑面积15054.12㎡，其中地下一层，地上九层，地下室建筑面积2283.03㎡。为满足地下室主体施工时照明需求故编制该方案。
二、编制依据
《建筑工程施工现场供电安全规范》GB50194-2014 《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2012 《低压配电设计规范》GB50054-2016
三、现场勘查及初步设计
1、本次地下室临电照明设计主要采用明敷电线进行架空布置。地下室楼梯照明有需要走电井上下进行串通敷设。
2、利用现在施工场地的总临电配电箱做电源给地下室临时照明供电。再利用分配电箱配电、局域开关箱控制。地下室利用36V电压供电。
3、初步选定灯具为100w节能灯，其中在特别场所（如水泵房等潮湿的地方）用防水防尘罩。根据实际配置的照明灯数量进行负荷计算，并根据此选取电线、开关和断路器及闸刀开关。当地下室结构施工完成且满堂架拆除后进行临电照明安装。
施工现场采用“三级配电，两级保护”的要求设置临时用电，采用三相五线制进行输电，保护零线不得与工作零线混接，施工现场用电线路布置原理采用如下方式：
5、所有开关箱（220V）出线支路照明均采用相线（红、绿、黄色）零线（蓝线）PE线（黄绿双色线）。36V安全电压线路采用橡胶绝缘（10*2）的电线电缆。
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地下室临时照明方案
四、电线电缆选择、配电箱选择
所有要使用的电线、电缆、电气元件、灯具应符合国家安全规范使用的标准及（CCC）认证，且经进场检查、试验合格后方可使用。
1、电线电缆选择
根据开关箱支线照明回路的负荷，地下室按40盏100W的灯，支线供电电缆截面计算：
S=4P*L/1.7=4*4*0.2/1.7=1.883，采用BV3*35+2*10的电缆线。
二级配电箱到一级配电箱利用支架（角钢20*20*2刷漆安装制作）架设电缆进行敷设并用扎带绑扎牢固。
2、配电箱选择
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地下室临时照明方案
根据负荷选择配电箱电气元件的型号和数量，并保证当发生漏电、过载保护时配电箱电气元件能及时动作。开关箱设置漏电保护器、二级分配电箱设置断路器、一级总配电箱设置闸刀开关，保证各箱动作的连贯性。配电箱、开关箱应采用冷轧钢板或阻燃绝缘材料制作，钢板厚度应为1.2~2.0mm，其中开关箱箱体钢板厚度不得小于1.2mm，配电箱箱体钢板厚度不得小于1.5mm，箱体表面应做防腐处理。金属电器安装板与金属箱体应做电气连接。
五、安装技术措施
1、系统说明
地下室临电照明系统：采用TN-S三相五线制，它是把工作零线N和专用保护线PE在供电电源处严格分开的供电系统，它的优点是专用保护线上无电流，此线专门承接故障电流，确保其保护装置动作。必须注意：在同一系统中不得采取一部分接地，另一部分设备采用接零。因为在同一系统中，如果部分设备接地，另一部分设备采用接零，责当采取接地的设备发生碰壳漏电时，零线电位将升高，而使所有接零的设备外壳都带有危险的电压。当临电照明系统中每一个临电分项施工完毕经检验合格后应及时填写资料归档。
2、线路说明
一级总配电箱至二级分配电箱电缆敷设时使用的架空线路的支架必须采用专用角钢（30*30*3刷防腐漆）支架，且固定点间距应保证电缆的重量和所带负荷时的自重。架空室外端应采用绝缘子固定，过墙处应穿管保护，并应采取防雨措施。
六、安全用电及线路事故预防的措施
1、安全措施
安全用电措施包括两个方向的内容： 1.1是安全用电在技术上所采取的措施
1）、施工现场配电箱必须逐级设置漏电保护装置，实行分级保护且各级漏电保护器的额定漏电动作电流和额定漏电动作电流时间应合理配合，相互匹配，使之具有分级保护的功能。
2）、所有的电线、电缆、配电箱箱体和电气元件、照明设备等在进场使用之前必须要进行外观检查、校验、试验确保无误符合规范要求后方可使用。在一些特别的场所应使用一些特别的灯具。
3）、
二、三级配电箱放置地方应可靠、干燥、宽畅、通风；周围不得堆放任何妨碍维修、操作的施工机具和物品；
二、三级箱应装置在固定、稳定的支架上距地应在1.2-1.5米之间并放置端正、牢固；放置时安装完成后确保接地、绝缘良好后方可供电使用。
4）、配电箱、开关箱必须按照下列顺序操作： 送电操作顺序为：总配电箱→分配电箱→开关箱； 停电操作顺序为：开关箱→分配电箱→总配电箱。
2、管理措施 2.1、管理措施是为了保证安全用电和供电的可靠性在项目部组织上采取的各种措施，它包括各种制度的建立、组织管理等一系列内容。
1）、项目部建立完善的安全用电制度，确立专职安全围护电工。
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地下室临时照明方案
2）、在配电箱放置处应设置警示牌；项目部应按时向施工组发放施工安全技术交底介绍技术内容和注意事项，并应在技术交底文字资料上履行交底人和接手人的签字手续，注明交底日期。
3）、建立健全的维修、检查和拆除制度，并及时以书面的形式进行记录。 4）、定期对项目部管理人员、施工班组进行安全培训，提高人员的安全用电意识，杜绝乱拉、偷盗等行为，当照明用电有特别需要时，应及时向项目部领导进行汇报并许可后由专职电工进行作业。
5）、当线路或者配电箱发生事故时应立即向项目部专职管理人员汇报，并许可后让专职安全电工或其他专职人员进行维修；若有人员受伤时应立即送医院抢救并向项目部领导汇报。
3、发生事故的原因：
1）、电线、电缆的负荷小于用电设备（灯具）的负荷，断路器过电压的保护过大。
2）、接地装置和接地电阻不符合要求。
3）、未经过项目部许可对电线、配电箱乱拉乱接乱放以及盗窃电线等。 4）、专职电工操作时未按照安全规章制度进行工作。 5）、在项目部未经许可的情况下私自开关配电箱。
4、预防事故的措施
1）、所有地下室施工临时照明所用的照明配电箱其金属外壳必须接地，接地电阻小于1欧姆。
2）、所有地下室施工临时照明电线、电缆均应该符合安全要求即绝缘良好无划伤。
3）、三级箱和二级箱所使用的断路器应该经过整定试验并且符合要求，其中漏电保护器漏电动作前后应该合理有序。
4）、地下室
二、三级箱三相配电应该平衡、且箱体放置的位置宜安全合理有标识牌。
5）、项目部应建立健全安全用电的保护制度，并定期对施工人员进行“安全用电”的培训，施工安全技术交底应及时落实到位。
6）、项目部设立专职电工定期对照明线路进行检查，检查时必须配备专用的电工工具（绝缘鞋、绝缘手套等）并按照安全规程进行检修。
7）、当临时照明电路拆除时应统一规划、指挥并注意人员的分配、拆除的方法及保护的措施等。
8）、各临时配电箱、开关箱应设置明显的标识和铭牌，确立该箱的专职电工并上锁。
七、临时节能
1）、灯具选用能节能的节能灯。
2）、线路较多的回路或因二次结构未有开关的应增设开关。 3）、使用不到位的区域可以断电节能。
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第16篇：地下室临时照明方案
一、工程概述
工程名称：中恒广场商业工程
建设单位：沈阳中恒置业有限公司
施工单位：江苏省苏中建设集团股份有限公司 监理单位：沈阳市工程监理咨询有限公司
建设地点：
沈阳市铁西区兴华街与南十马路交汇处
本工程分六个区；A、C区六层，B、C区三层，E区21层，F区为地下二层。 由于本工程为一大型二层地下车库，地下室车库占地面积约为1万平米，为满足地下室主体施工时照明需求故编制该施工方案。
二、编制依据
《建筑工程施工现场供电安全规范》GB50194-93中国建筑工业出版社 《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2005中国建筑工业出版社 《低压配电设计规范》GB50054-2011中国建筑工业出版社
三、现场勘察及初步设计
1、本次地下室临电照明设计主要采用明敷电线进行架空布置。地下室楼梯照明有需要走电井上下进行串通敷设。本次照明方案主要考虑一次结构墙，若当二次墙砌筑完成影响了临时照明时，可另行增加灯具。
2、地下室利用36V电压供电。整个地下室分为六个照明区，每个照明区配置36V电压供电器，局部设正常电压（220V）供射灯照明，配备单独控制开关。
3、初步选定灯具为100w节能灯，其中在特别场所（如水箱间、泵房等潮湿的地方）用防水防尘罩。根据实际配置的照明灯数量进行负荷计算，并据此选取电线、开关和断路器及闸刀开关。当地下室结构施工完成且满堂架拆除后或者当有需要时的一块区域结构完成时可进行临电照明安装。
施工现场采用“三级配电，两级保护”的要求设置临时用电，采用三相五线制进行输电，保护零线不得与工作零线混接，高度不低于2.5米。
4、线路采用橡胶绝缘（10×2）的电线电缆。1
四、电线电缆选择、配电箱选择
所有要使用的电线、电缆、电气元件、灯具应符合国家安全规范使用的标准及(CCC)认证，且经进场检查、试验合格后方能使用。
五、安装技术措施
1、系统说明
地下室临电照明系统：采用TN-S三相五线制，它是把工作零线N和专用保护线PE在供电电源处严格分开的供电系统，它的优点是专用保护线上无电流，此线专门承接故障电流，确保其保护装置动作。必须注意：在同一系统中不得采取一部分设备接地，而另一部分设备采取接零。因为在同一系统中，如果部分设 2 备采用接地，另一部分设备采用接零，则当采取接地的设备发生碰壳漏电时，零线电位将升高，而使所有接零的设备外壳都带有危险的电压。当临电照明系统中每一个临电分项施工完毕经检验合格后应及时填写资料归档。
2、线路说明
架空线路的支架必须采用专用角钢（30×30×3刷防腐漆）支架，且固定点间距应保证电缆的重量和所带负荷时的自重。架空进户线的室外端应采用绝缘子固定，过墙处应穿管保护，并应采取防雨措施。
六、安全用电及线路事故预防的措施
1、安全措施
安全用电措施包括两个方向的内容：
是安全用电在技术上所采取的措施
1）、施工现场配电箱必须逐级设置漏电保护装置，实行分级保护且各级漏电保护器的额定漏电动作电流和额定漏电动作时间应合理配合，相互匹配，使之具有分级保护的功能。
2)、所有的电线、电缆、配电箱箱体和电气元件、照明设备等在进场使用之前必须要进行外观检查、校验、试验确保无误符合规范要求后方能使用。在一些特别的场所应使用一些特别的灯具。
3）、
二、三级配电箱放置地方应可靠、干燥、宽畅、通风；周围不得堆放任何妨碍维修、操作的施工机具和物品；
二、三级箱应装设在固定、稳定的支架上距地应在1.2-1.5米之间并放置端正、牢固；放置时安装完成后确保接地、绝缘良好后方可供电使用。 4）、配电箱、开关箱必须按照下列顺序操作： 送电操作顺序为：总配电箱→分配电箱→开关箱； 停电操作顺序为：开关箱→分配电箱→总配电箱。
管理措施
管理措施是为了保证安全用电和供电的可靠性在项目部组织上所采取的各种措施，它包括各种制度的建立、组织管理等一系列内容。
1项目部建立完善的安全用电制度，确立专职安全维护电工。 2)在配电箱放置处应设置警示牌；项目部应按时向施工班组发放施工安全技术交底介绍技术内容和注意事项，并应在技术交底文字资料上履行交底人和接受人的签字手续，注明交底日期。
3）建立健全的维修、检查和拆除制度，并及时以书面的形式进行记录。
4）定期对项目部管理人员、施工班组进行安全培训，提高人员的安全用电意识，杜绝乱拉、偷盗等行为，当照明用电有特别需要时，应及时向项目部领导进行汇报并许可后由专职电工进行作业。
5）当线路或者配电箱发生事故时应立即向项目部专职管理人员汇报，并许可后专职让安全电工或其他专职人员就行维修；若有人员受伤时应立即送医院抢救并向项目部领导汇报。
2、发生事故的原因：
1）电线、电缆的负荷小于了用电设备（灯具）的负荷，断路器过电压的保护过大。
2)接地装置和接地电阻不符合要求。
3)未经过项目部许可对电线、配电箱乱拉乱接乱放以及盗窃电线等。 4)专职电工操作时未按照安全规章制度进行工作。 5)在项目部未经许可的情况下私自开关配电箱。
3、预防事故的措施：
1）所有地下室施工临时照明所用的照明配电箱其金属外壳必须接地，接地电阻小于1欧姆。 2）所有地下室施工临时照明电线、电缆均应该符合安全要求即绝缘良好无划伤。 3）三级箱和二级箱所使用的断路器应该经过整定试验并且符合要求，其中漏电保护器漏电动作前后应该合理有序。
4）地下室
二、三级箱三相配电应该平衡、且箱体放置的位置宜安全合理有标识牌。
5）项目部应建立健全的安全用电的保护制度，并定期对施工人员进行“安全用电”的培训，施工安全技术交底应及时落实到位。
6）项目部设立专职电工定期对照明线路进行检查，检查时必须配备专用的电工工具（绝缘鞋、绝缘手套等）并按照安全规程进行检修。
7）当临时照明电路拆除时应统一规划、指挥并注意人员的分配、拆除的方法及保护的措施等。
8）各临电配电箱、开关箱应设置明显的标识和铭牌，确立该箱的专职电工并上锁。
七、临电节能
1)灯具选用能节能的节能灯。
2)线路较多的回路或因二次结构未有开关的应增设开关。 3)使用不到的区域可以断电节能。
第17篇：地下室非照明方案
绿地·国际花都工程（5-1C地块）
编制单位：
编制时间：
地 下 室 非 夜 间 施 工 照 明 方 案
上海绿地国际花都项目部 年4月10日 2013地下室非夜间照明施方案
我公司承建的绿地国际花都三期（5-1C）一标段工程，现已进入地下室主体的紧张施工中。因地下室的采光受到限制，能见度非常低，甚至根本看不见，为保证白天正常的施工，现编制地下室施工照明方案。
1、地下室工程概况
地下室一层，建筑面积50700万平方米，层高3.65/5.3米，设有特大型车库、生活辅助性用房、配电房等。
2、施工方案
根据地下室施工照度要求按2~4W/平方米，考虑到节约用电的原则，取4W/平方米照度。采用100W带安全帽的低压灯按10米间距网状布置，地下室照明设三级配电箱，再进入低压变压器低压灯采用36伏(详见照明平面布置图)。
由于地下室很潮湿，采用带保护网的低压灯具。安装高度大于2.4米固定式安装。
配电线路采用YTV—5×16—PC50分别由配电房内一个输出回路引至二级配电箱内,再引至变压器漏电保护装置（三级箱）的输入端，再从漏电保护装置输出端用
BV—5×16—PC50
接至低压变电器，再由变压器输出端用BV—（2×10）×2分三路分别送至三个开关箱输入端，再开关箱输出端分3个回路分别用BV—2×2.5接至灯头。 附件：
1、照明平面布置图
2、非夜间施工照明电量统计表
第18篇：后士郭小学法制进校园活动方案
后士郭小学法制进校园活动方案
一、指导思想
法制进校园活动是深入贯彻党的十八大精神，全面落实科学发展观的一项重要工作。进一步贯彻落实依法治校方略，落实“五五”普法规划。结合我校实际，经学校研究决定在我校广泛开展“法制进校园”活动，积极推进“平安、和谐”校园建设。
二、加强领导
成立法制宣传领导小组，由赵金萍校长担任组长，少先大队负责人和班主任为组员。
三、方法和措施
（一）加强阵地建设
1、发挥课堂的主渠道作用,保证学校法制建设，使法制教育成为我校全面实施素质教育的重要内容。教导处抓好计划、教材、课时、师资“四落实”，确保每月安排法制教育课不少于1课时，一学期不少于4课时，并组织授课教师认真备好课、上好课。各班除了落实课堂教学外，还要在班会活动、综合实践活动中安排一定的课时进行法制教育。
2、积极开辟第二课堂，依托乡派出所在村内的机构，利用各种教育阵地，开展青少年学法用法实践活动。
3、加强家庭、学校、社会“三位一体”的青少年法制教育网络建设, 依托家庭、社会和校内及关工委、少先队等组织，通过家长委员会及家长会活动等形式，加强学校和家庭的密切联系，充分发挥学生家长在法制教育工作中的重要作用。
4、组织有关部门认真整治校园周边的游戏厅、台球场地等娱乐场所和违法经营的商业摊点，净化校园环境，营造有利于学生健康成长的社会环境。建立以“学校教育为中心，家庭教育为基点，社会教育为依托”三结合的法制教育网络，营造有利于青少年健康成长的社会环境。
（二）加强法制教育师资队伍建设
抓好教师队伍及班主任队伍建设，并加强对他们的培训，不断提高其素质和法制教育水平。切实把工作能力强、思想素质好、工作热情高、关心爱护学生的优秀教师吸收进班主任队伍，充分发挥他们在学校法制教育中的重要作用，同时聘请法制副校长，进一步规范法制副校长工作，充分发挥法制副校长的作用。
（三）开展形式多样、生动活泼的青少年法制教育活动,积极探索青少年法制教育的新途径、新方法、新模式。通过课堂教学、课外教育、社会实践及举办法制讲座、法律知识竞赛、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对学生的法制宣传教育工作，使学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格小学生。
第19篇：雷屯小学六一儿童节活动方案000
雷屯小学2013年“六.一”儿童节
活动方案
一年一度的“六.一”儿童节将至，为了庆祝“六.一”，丰富校园生活，培养学生的团结协作精神和集体荣誉感，展示新一代的学生精神面貌，丰富我校的校园活动。大队部结合学校实际，特制定本方案。具体内容如下：
一、活动主题：
我运动，我快乐。
二、活动时间：
5月31日上午。
三、活动地点：
雷屯小学操场
四、活动目的：
通过六一儿童节活动，进一步增强学生体质，培养学生集体主义精神。
五、活动人员：
全校师生。
六、活动领导组 ：
组
长：罗宗元 副 组 长：兰 雁 组
员：各班班主任
评
委：罗丽华、王子珍
周举祥
雷远琴、
罗宗友
兰
雁
王丽娇
王
娅
统 计 员：向金荣、梁
艳、彭胜塘 主持、广播：孙
武 后 勤：杨大云 雷德育
七、比赛内容：
1、《感恩的心》；
2、手语舞《兔子舞》
八、比赛顺序：
各班领操临时抽签。
九、奖项设置：
计评委均分（去掉一个最高分和一个最低分），按高、中、低年级段进行评比。
十、评比标准：
（一）人员要求： 原则上每班全体学生参赛。（注：有备案的身体有缺陷的学生可不参加比赛，但不扣分。病、事假需在比赛前向大队部说明）无故不参加者，每少1人，从班级总分中扣1分。
（二）比赛要求：
1、本次比赛必须本着公平、公正、公开的原则。
2、各班设领操员一名，负责进退场、报告和领操，要求声音响亮，动作规范。
3、各班级进退场动作迅速、安静、整齐。
4、出入场队形可以自行安排。
5、广播操、手语舞动作尽量准确、整齐有力。
（三）具体要求：
1、比赛采用一次性决赛的办法，当场公布比赛结果。
2、每个参赛队必须提前到达操场整理队形。
3、进退场由各班领操员指挥，进场后向评委报告班级、应到参赛人数、实到参赛人数，评委同意后方可进行比赛。
其他要求： 希望各班充分利用时间加强对学生广播操训练，争取赛出好成绩。
（四）评分标准：比赛采用五十分制标准评分
①精神面貌 精神饱满，体现出朝气蓬勃的精神面貌（ 5分）
②服装 红领巾
整洁。（ 5分）
③队列 整齐 （10分）
④领操员 站位得当，调动队伍合理，动作正确、规范。（5分）
⑤进退场做到动作迅速，安静，整齐 。（10分）
⑥动作准确、整齐有力、合节拍。（15分） 十
一、活动程序： (1)领导致词
（2)宣布赛序、比赛开始 (3)宣读获奖班级颁奖及活动小结
希望各班主任利用体育课认真组织训练，以最佳状态参加比赛，力争取得优异成绩，使活动圆满成功。
第20篇：高速公路收费站照明分析方案
高速公路服务区道路照明方案 公司名称：秦皇岛市亮耐照明科技有限公司联 系 人：
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公司网站：（公司LOGO）
概述
随着社会高速发展，能源消耗日益严重，地球上可用能源越来越少，国家“十一”五提出国内生产总值能源消耗降低20%的目标，强调要落实节约能源和保护环境的要求，把中国建设成一个可持续发展的能源节约型、环境友好型社会。
高压钠灯因其高亮度原因，长期以来一直是道路照明的主要照明灯具，但是，它的高电流、高功率、高能耗给环保和能源造成了巨大的浪费。第四代照明——固态照明（LED照明）经过几十年的研究和探索，已成为当今世界普遍认可和推广的高效节能型照明。2008年LED照明在奥运重大工程中的应用对于北京奥运会实现三大理念（绿色奥运、科技奥运、人文奥运）起到极好的展示作用，2009年初，为了推动中国LED产业的发展，降低能源消耗，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。
LED照明除了绿色环保之外，最大的亮点就是高节能、长寿命，LED照明实际节能是高压钠灯的60%左右，在科技发展已经成熟的今天，LED照明更换高压钠灯照明也就成为一种必然。
LED路灯和高压钠灯的比较
节能：目前白光LED的发光效率约为90 Im/W，实际照明效果经测试比目前道路使用的高压钠灯综合节能50%～60%。随着LED技术进步的快速提高，LED路灯在节能方面还有巨大的提升潜力。
维护成本低：大功率LED光源可以正常使用4~5年不用更换，而传统高压钠灯平均一年半就要更换一次，大大降低维护成本，节省了人力资源。
显色性佳：LED的显色指数高，能满足不同场合对色温的需求，路面看起来更明亮，感觉更舒适，驾驶员也感觉更安全；而高压钠灯的光谱窄，显色性差，路面感觉昏暗。
绿色环保：光源中没有铅，对环境没有任何污染，从生产过程到使用过程直至报废几乎全无污染，实现了真正意义上的绿色环保节能照明，而且不会产生电磁干扰（高压钠灯中含有汞、氙等元素，其中的电子镇流器会产生电磁干扰），对电网无污染，功率因数大于或等于0.9，谐波失真小于或等于20%，EMI符合全球指标。
防护性能：LED路灯采用半导体芯片发光，LED光源无灯丝和玻璃外壳，没有传统灯管碎裂问题，抗震力强，采用高可靠性的先进封装工艺，充分保障了LED的使用寿命。
安全系数高：直流低压工作的特点相比传统的灯具更加安全可靠，LED路灯所需电压、电流较小，发热量较少，不产生安全隐患。
根据用户的需要，高速公路收费站三条道路，每条道路二盏250W高压钠灯，共六盏250W高压钠灯更换为六盏120WLED路灯：
通过以上数据对比，我们可以发现LED路灯光照度要远高于高压钠灯（我公司实测收费站数据是25LM，不排除此灯安装以久，灯罩上有灰尘等外界原因），LED路灯在节电效应上比高压钠灯节约了60%，每月节约电费243元，一年下来，可以节约电费2916元。这还没有附加高压钠灯经常维护的费用和绿色环保上的优势。
注：按每天10小时工作时间计算
高速公路服务区道路照明方案
在服务区实地勘测时，现在的高压钠灯只有很弱的光照到服务区入口和出口以外的地方，安装后的LED路灯，照明距离可否远一些？这次我司提供的LED路灯带有专利矩形配方透镜，通过该配光透镜后，配光曲线呈蝙蝠翼形，有效控制光线的出射角，合理控制光斑形状，使其在有效光照范围内光亮更加均匀，提高了照明效果，减少了眩光。
250W高压钠灯实景图120WLED路灯图
产品售后服务承诺
为了更好地服务于用户，让用户能放心、安心、省心的使用我司的产品，秦皇岛市亮耐照明科技有限公司秉承“质量第
一、服务第一“的经营理念，现做出如下承诺：
一、我司保证所提供出厂的产品均按有关国家标准生产和检验的，产品是全新、
完整、未使用过的。
二、产品质保期二年。我司产品自发货日起的二年内，若买方非人为因素而导致
产品损坏或不能正常使用，并向本公司提出书面申请，本公司负责将有缺陷产品免费召回维修、更换全新产品。
三、用户对我公司产品提出质量异议，公司保证在接到用户提出异议后24小时
内作出处理意见。若需现场解决的，保证派出专业技术服务人员，并做到质量问题不解决服务人员不撤离。对每件用户反馈的产品质量问题及处理结果我公司将予以存档。
四、如因不可抗拒因素导致我司产品损坏（地震、战争等），我司不承担缺陷产
品维修，更换而导致的劳务、材料、设备、工程或其他相关的连带费用。但可优先为购买我司产品的用户提供产品服务和技术支持，并按同类产品市场最低价优先提供。
注：
1、双头LED路灯，每头60W。
2、光源集成模块化。
3、高导热铜镁铝合金散热器。
4、高折射光学玻璃透镜。
5、高效恒流驱动电源。
