推荐第1篇：招生活动方案
宣 传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（地级城市）
? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：
6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为： 篇4：招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个： (1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点： (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面： (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种： (1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传，树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划
幼儿英语学院活动策划
一、院况分析：
本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。
二、预计招生人数： 300人左右。
三、招生措施：
（一） 通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。
2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周
六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下
家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
3、横幅的悬挂
4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。
了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够
办有特色、有效果的联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两
名。
五、招生奖励办法
1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
推荐第2篇：活动招生方案
商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学
6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1
1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约
甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：我跟孩子商量下
甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？ ......
3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？
(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
推荐第3篇：幼儿园招生活动奖励方案
户外招生活动奖励方案
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：
一：户外招生活动的时间：
上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)
二：户外招生活动内容：
发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）—————咨询讲解————登记资料
说明：简章发放每人30张（视情况而定）。
三：奖励政策落实：
完成户外招生活动工作人员予以以下奖励
1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）
2）登记有效资料： 5元/份
说明：有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母．
无效资料：a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、
空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）
4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
推荐第4篇：招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案
>方案一：招生宣传活动策划方案
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
方案二：招生宣传活动策划方案
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破 2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取\"院点配合、重心下移\"的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作>计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
方案三：招生宣传活动策划方案
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索\"汽车\"首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生---
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）
-15px;\'>
推荐第5篇：“五一”招生活动策划方案
招 生 策 划 案
2011年“五一”招生活动策划方案
“五一”假日活动目录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
一、活动目的
二、人群分析
大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击； 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度； 创造咨询量，并带来后续报名。
活动目的 人群分析 活动时间 活动/宣传主题 活动/宣传方式 活动实施方案 活动费用预算
或休息，基本以放松自己为主，不太愿意从事劳神费力的事情。
社会人员：职业发展方面，全年的境况基本尘埃落定，年内的发展计划不会有太大的调整，
再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员，有些人会利用“五一”期间进行反思和总结。
三、活动时间
“大五一”计划，宣传前置，持续转化。 宣传时间：4月25日～5月3日； 宣传手段：
1、平面媒体＋网络媒体（辅助手段）；
在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事；应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。
2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）＋派单（大量、主题单页、讲座预约卡），具体安排见《
3、校园推广（主要在4月25日～30日完成，五一期间以海报为主）。
五一的活动，主要针对两种人开展：
1、
针对无计算机基础人员，1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课，吸引更多的对计算机有兴趣，但没有基础的人员来了解清华思源。
2、
针对有计算机基础的人员，5月1日的下午开设一个网络免费体验课，主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例：往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等)
3、
针对有计算机基础的人员，5月2日的下午开设一个软件免费体验课，主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员
4、
5月1～3日的免费体验课；中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。
转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；
四、活动/宣传主题
名师与你相约，五一快乐新体验
-----五一不去旅游，体验青鸟IT梦工厂
五、活动/宣传方式
1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放，网络投放可加大；
2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员（不能少于20人）、户外活动场地、
户外活动用料全部制作完毕；4月25日～5月3日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页+预约登记卡”方式；
3、校园推广：4月25日～4月30日，每天高校 “五一”活动推广采用“宣传单页＋海报信息＋
预约登记卡”方式；
六、活动实施方案
活动原则
以休闲、体验的主题吸引眼球
保证中心工作人员正常轮休，避免节后疲劳症
活动/宣传实施安排表
活动细节规定
4月25日～5月3日期间，预计中心使用宣传单页约3---5万份（根据派单人员数量、
定点咨询点数量有所区别）。
与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动，设一～三等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如U盘、MP3等），二等奖奖品价值不超过100元（如摄像头、鼠标等），三等奖奖品价值不超过50元（如各类流行IT书刊等）。
奖品必须以实物形式发放，严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品，
否则视同变相打折；
奖品仅限于五一假日活动使用。 户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发
户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点。
关键点控制
所有宣传准备工作（中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕；
平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配 ---- 活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关；
户外推广、校园推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现公司形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息； 讲座及体验课的组织效果、实施效果
5月1日～5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳（具体见中心人员配备标准）。
效果预估
通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度；
咨询量的创造，2005年4月25日～5月5日期间中心咨询量主要在30～70之间，通过
此活动预计有效咨询量可提高至70～120；
招生结果仍然会主要体现在5月8日以后，短期（5月10日前）会有招生成本的增长，
长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本。
七、中心人员配备
校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）；
市场部原则：5月1～3日（周一～周日），中心市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部
人员工作疲劳症（由于5月1～3日为法定假日，要给予一定的加班工资）； 学术部配备：班主任1人+学术老师1人（可各指定2人轮班）； 其他人员配备：行政人员/就业部人员1人/天；
户外轮值人员配置---- 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少15人）； 中心总计需要保证每天至少8人工作。
八、活动费用预算
a) 报纸投放：5000元
b) 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1260元 c) 横幅：3条*50=150元（挂文化街里面） d) 活动X展架20*4=80元
e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算 f) 总共预计：5000+1260+1680+1500+150+80=8170元
市场部 2011-3-15
推荐第6篇：招生方案
招生方案
一、前期准备
1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。
2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。
3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。
4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。
5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。
6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。
二、广告宣传
1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。
2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。
4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。
三、开展体验活动吸引家长
1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。
2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。
5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）
6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
推荐第7篇：招生方案
四、工作流程及时间安排
1.5月30日前公布《临汾市2014年市直管民办学校小升初招生工作方案》。
2.6月2日前公布市直管民办学校2014年招生办法选定结果。
3.6月10日前公布市直管民办学校办学条件，收费项目及收费标准，2014年招生规模及计划，各学校片区面试人数。
4.6月10日前公布市直管民办学校招生方案及面试办法。
5.6月14日上午8：00开始报名，6月19日晚12：00终止报名。
6.6月21—22日，各学校公布报名结果，公布面试学生名单并供学生查询。
7.6月29日，学校通知参加面试的具体时间及有关要求。
8.7月9日—12日，由学校组织，分批面试。各面试学校要制订面试工作安全制度及安全应急方案。
9.7月13日—18日，各学校公布录取名单。
10.7月19日—21日，各学校通知录取学生到校办理入学手续。
11.秋季开始，各学校统一办理学籍注册。
推荐第8篇：招生方案
2011年春季招生实施方案
2010年，我校招生工作有了较大的进步，较好地完成了招生任务。2011年春季招生工作已经启动，到今天为止分校已报名75人，其中，兰大65人，东师7人，电大3人。为保证2011年开放教育招生稳中有升，根据甘肃电大和各联办院校2011年春季招生方案，结合我校实际情况，制定本实施方案。
一、招生院校及专业
1．中央广播电视大学
2．兰州大学网络学院
3．重庆大学网络学院
4．奥鹏远程教育：在我校招生院校主要有西南大学网络学院、东北师范大学网络学院、吉林大学网络学院、西安电子科技大学网络学院。
招生专业详见各院校招生简章。
二、招生对象
本科（专科起点）专业：具有国民教育系列高等专科学历者。
本科护理学专业招生对象限于护理学专科毕业、持有护士职业资格证书的在职在岗卫生技术人员。
专科专业：具有高中、职高、中专、技校学历者。
专科护理学、药学专业招生对象限于中专毕业、专业对口的在职在岗卫生技术人员。其中，报读护理学专业必须持有护士职业资格证书。
电大“一村一名大学生计划”专科专业：具有高中、职高、中专、技校及以上学历者。主要面向高中（含职高、中专、技校）毕业的农村青年。
三、招生计划
1.电大招生计划
根据省电大下达我校的2011年1010名的招生任务，春季完成50%，计505名。结合近年各教学点招生情况和新生注册万人比要达到万分之五的要求，各教学点电大招生任务分解如下：
直属教学点：200名；
民勤教学点：100名（含“一村一”25人）；
古浪教学点：80名；
天祝教学点：80名；
凉州区教学点：40名。
2.兰大网院武威学习中心招生计划：200名。
3.奥鹏学习中心招生计划：100名。
四、主要措施
1.落实招生目标任务制，充分调动广大教职员工的招生积极性，继续实行每个教职工每年2个招生任务，每招一名补助300元招生通讯费，少招一名扣除200元的政策。
2.搞好招生宣传工作
①武威日报登载招生宣传广告；
②春节期间利用武威电视台进行宣传；
③采用报刊夹页投递的方式宣传；
④利用分校网络进行宣传；
⑤利用我院各种培训班进行宣传；
⑥发动现有在校学员进行宣传；
⑦利用教师的社会关系广泛宣传招生；
⑧利用中国移动、中国联通的短信平台进行招生宣传；
⑨利用公交汽车做招生宣传；
电大管理处工作人员利用寒假时间深入单位、行业系统、部门、个人定向宣传，对符合入学条件的人员进行排摸、逐个宣传登记，把我们的宣传工作做到单位、家庭、个人，使得面上的宣传与点上的宣传结合起来，形成立体的、全方位的宣传层次和招生效应。
3.联系重点单位
充分利用学生网、同学网和亲情网、朋友网等各种关系网络，对潜在生源较多的单位重点攻关，积极与单位有关人员接洽联系，在相关人员的支持帮助下，广泛宣传，耐心说服，争取不同形式的合作。
4.提高服务质量，扩大“以生招生”数量
班主任和任课教师为学生提供周到、耐心的服务，赢得学生赞誉，要利用各种机会在学生中多做工作，使每个学生成为我们的招生宣传员，进行广泛宣传，
介绍生源，进一步扩大招生宣传面，实现“以生招生”。同时继续实行符合条件的学生减免学费的政策。
5.建立常年招生制度
为了扩大生源，使生源少流失，学校招生工作常年不断，在完成春秋两季集中招生工作的基础上，招生咨询登记工作坚持不懈，招生淡季招生人员深入社会，了解市场情况，为制定招生简章、设置专业、计划指标提供依据。将有意学习者登记成册，为下次集中招生注册打下基础。
6.扩充校外招生点
除已经建立的天祝县医院、民勤教校、凉州区五合乡、凉州区长城乡等4个校外招生点外，积极联系，合理布局，争取再建立几个招生联系点，由招生联络人负责招生点周边地区的招生宣传工作，真正把招生宣传工作深入到了基层。
7.申报“一村一名大学生计划”，争取政府培训项目
推广民勤党校的经验，在古浪、天祝、凉州区和直属教学点争取“一村一名大学生计划”，争取政府培训项目。
五、工作要求
1.严格按照中央电大批准的教学点、专业、计划招生。
2.招生宣传要实事求是，不能以虚假承诺误导学生。
3.按照各个学校的要求完成新生数据信息的录入和审核材料的上报。
4.严格落实新生入学水平测试工作。
5.正确处理扩大规模和保证质量的关系。
六、注意事项
1．招生截止时间：电大为2月28日，兰大网院3月20日，其它院校4月初。
2．2011年招生入学资格审核：开放教育本、专科报名者需提交《报名登记表》和《入学资格承诺书》，本科报名者附专科相关学历证明（学历证明须为“中国高等教育学生信息网”下载的学历证明复印件）或认证报告（“中国高等教育学历认证中心”出具的认证报告原件）和身份证复印件（一式二份）；专科报名者附高中以上毕业证书原件（清晰扫描图片或翻拍证书图片），复印件、身份证复印件（用A4纸正反面打印或复印）一式一份。护理专业报名者需提交护士职
业资格证书复印件。教学点须对学生提交材料的真实性进行核实，审核经办人须在学生个人基本信息证明材料或学历证明材料复印件上签字、盖章。其他材料不作为审核依据。
3．在新生报名系统注册时必须认真核对并打印校验单并将所有信息经学生本人核对签字确认后上报。学生签字确认名单教学点必须存留，数据一旦上报所有信息将不予更动。招生入学资格审核时，必须提供本、专科报名学生者的《入学资格承诺书》和《护理专业学生承诺书》作为审核的必备条件。承诺书必须由报名者本人签字，不得由他人代签。
4．为认真做好和按时完成入学资格审核及招生注册工作。负责入学资格审核的工作人员严格按照此次方案中的要求，务必按规定时间到参加开放教育本、专科新生入学资格审核。
七、招生工作咨询联系方式
1.招生办公室
联系人：梁 忠、姜德基、赵占科
咨询电话：0935-6122037 6122328
联系信箱：wwrtvu@126.com
2、招生监督
监督电话：0935-6122060 6122090
推荐第9篇：招生方案
2014年秋幼儿园招生方案（讨论稿）
一、成立园内领导招生小组：
总组长：
A组组长：
B组组长：
二、招生对象：2－6岁身体健康（无慢性传染病）、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。
三、招生区域范围：文化路、和平路、东南西北街、手机城（人民东路）、罗家井、国庆南路。
四、招生计划
1、目前幼儿园基本情况，小一班现有 20 ，满员25 人；小二班现有20 ，满员 25 人；中班现有12，满员 30 人；大班现有13，满员 35人；学前班满员40 人；约60多人。
2、预计秋季招生计划，小班一个25名新生，中班两个共30名插班生，大班20名插班生，学前班15名插班生，共90人。
五、招生办法：
招生宣传工作分四个阶段进行。
一阶段：7月7日－7月16日
向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。
二阶段：7月21－8月24日
1.发传单、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意者留下家长资料电话，以便取得联系。
2.微信公众平台发布报名活动
3.定点摆摊，保持设点处卫生清洁不要大声喧哗和做出一些不文明的举动。
三阶段：8月25－8月31日
1.开学报名，9月1号正式上课。
2.统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
3.巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到即使幼儿转园了，也还要留恋我们的幼儿园。
四阶段：9月1－9月10日开学初期
再次筛查统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
六、招生准备工作：
1、统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施.
招生话术：入园适应、半开放日、多元智能、主题课程、感觉统合课程、生活常规培养。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长向我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，并灵活的运用专业术来解答家长的疑问（解疑对答如流）。在解答时要注意从师资力量和硬件设备的优势上入手，全面的推介我们的幼儿园。当我们在宣传我们幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其它的幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让别人感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。
2、招生礼仪：教师形象，普通话，
3、制作表格
七、教师招生奖励办法
教师完成招生指标人数奖励办法（组长招生奖励为组员平均值）统一招生：园内安排另算起加班费50元/天，幼儿园提供住宿，组1招生时间 7月17号－8月5号；组2招生时间 8月6号－8月24号。
1、每位教师完成 10 人以上（含 10 人）奖励 300 元加提成
2、每位教师完成 8 人以上（含 8 人）奖励 200加提成
3、每位教师完成 5 人以上（含 5 人）奖励 100 元加提成
4、每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人处罚办法：
1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师和组长 50 元/人次
2、零完成率对该教师处罚 100 元 。
奖励对现时间：9月28日后交清学费且无退费现象给与结算。 开学后招生奖励
1、如果半期内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 100 元/人 ，生活老师80元/人。
2、如果半期内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工 100-200 元/人，班主任200元，配班老师150元，生活老师100元。
推荐第10篇：招生方案
10月招生方案
10月份是招生的黄金旺季，结合着开园庆典的余热，我们预备通过以下几种方式进行全面招生
一、走进社区
1、走进附近知名小区，做亲子招生活动，增加知名度。（详见具体的《亲子招生方案》）
2、结合小区的宣传活动，联系广告公司，制作灯箱广告；
选择适当的小区投放
二、公交车身广告
调查仙林公交路线，联系相关公交、广告公司，商谈车身广告事宜
三、户外宣传
1、举行秋季亲子游等户外活动，带宝宝外出，即可增进亲子之间的感情，
又是免费的宣传。
（如去附近人气较高公园、广场，则可以组织孩子进行益智活动；如走出仙林城，则主要以游玩为主，教职员工需保持较高水准的师容师德即可）
2、派发宣传单、广告单
3、KFC、麦当劳等儿童集中地做活动（生日会、公开课、亲子课）
4、商场汇演
5、各类幼儿杂志：广告、专访
亲子招生方案
Comeon , baby!亲子活动方案
一、活动目标
1、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受
与父母、同伴共同活动的乐趣。
2、让家长知道——南京尚东花园幼儿园正在招生
二、活动运作
1、招生宣传区王君璐、贺洁莹：签到处登记事宜、礼品准备等
2、游戏区体育老师：感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料
3、美工区蔡星怡：幼儿绘画（颜料、棉签等）
4、互动区陈媛媛：《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）及音乐 活动准备
（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）
（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把
【招生处】大桌椅 一套（厨房的）
（2）音响设备、视频设备（朱老师ihome）、小蜜蜂（6个充足电-王老师）、视频设备（投影仪戴师傅拆卸）
（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料
三、人员安排
招生宣传区——王君璐贺洁莹游戏区（体能竞技区）——体育老师美劳区（手工制作）——蔡星怡吕忱中英文互动——外教+中教 舞蹈律动——万竟所有表演律动音乐
四、活动程序（现场主持：陈媛媛、现场导演：朱光丽）
1、摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械（循环播放宣传片园歌）
2、同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验
3、20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，
外教也参与其中
4、亲子互动：《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）
5、美的时刻：幼儿绘画（颜料、棉签等）【其他区域同时使用】
6、结束：律动《和快乐在一起》或者园歌
第11篇：招生方案
爱弥儿国际幼儿园冬季招生方案
为了使更多人接受并了解爱弥儿国际幼儿园，不断提升品质及
知名度，使幼儿园2012年春季招生工作顺利展开，本月特开展一系列宣传活动。
一、园况分析：
1、幼儿园普通班现有7个班，共117人，满员人数141人，预计招生24 人
左右
宝宝班7人，满员人数15人，预计招生8人
小班21人，已满员
中一班18人，满员人数20人，预计招生2人
中二班13人，满员人数20人，预计招生7人
大一班19人，满员人数20人，预计招生1人
大二班17人，满员人数20人，预计招生3人
学前班22人，满员人数25人，预计招生3人
2、幼儿园实验班现有0人，预计招生25人：小班15人，托班10人
二、招生措施：
1、教师鼓励家长介绍新生
2、发放宣传页
3、周边小区物业联系，在小区里挂横幅或在宣传栏里做广告
4、网络宣传——网站完善
三、具体安排：
时间：2011年12月5日——2012年1月10日
时段：周一至周五上午9:30——11:30
周六上午10：00——11:30；下午15:00——16:30
宣传人员：
平时：学前班、大二班、中一班轮流
周六：1天2人1组轮流
宣传路线：A：东北方向：沿街商户，宏光鑫城、东方名都、盛世年华、怡鑫花园、
龙腾盛世、立体世界
B：西边：崔庄社区、居然之家、中南海知音、十里铺社区、八里庙社区、
马庄小区
C：西北：沿街商户、龙杰苑、龙祥苑、金色年华、鑫苑中央花园、中凯华
府
D：南边：华丰灯饰、新家居建材市场、红木楼、五洲小区等
宣传需带物品：宣传页、教师名片、咨询信息录入表
备注：
1、所有教师熟记招生话述。
2、对带孩子的家长重点宣传，并留有效信息。
第12篇：招生方案
福州左海学校2016年秋季招生工作实施方案
招生工作是私立学校初期发展的重要工作，“全程招生、全员招生”是学校工作的常规，列入教师员工和行政干部的绩效考评。
学校今年强力高效推进招生各项工作，制定政策，建设团队，包装推介，培训激励，精准宣传、广泛接询，密集跟进等。
重点放在高中招生，招生范围是福州五区，可以辐射到八县和全省。生员对象是中考220--400分左右的初三毕业生。今年我校招收“品格优良、身体健康、具有学习力”的学生，包括中考线下生和被中专录取的应往届生。
一、招收计划
高一600人，初一200人，小学100人，各年级插班生若干人。
高中部设在财茂城校区。住宿制。
二、学费标准：
小学7000元/学年，初中9000元/学年，高中12000元/学年。
老生按原标准收费。住宿费（财茂城校区公寓5人间1250元/学期）、伙食费、代办费和杂费另行公示。
三、减免政策
本校直升初中的学生，减免初一年学费1000元； 本校直升高中的学生，减免高一年学费2000元。
四、奖励办法 1）福州五区招生
正式录取（含艺术生）的招生业务费和奖金为2000元（含）； 补录取（含艺术生）的招生业务费和奖金为1500元（含）； 线下保送的招生业务费和奖金为500元。 福州五区以外招生
正式录取和补录取的招生业务费和奖金为2000元； 线下保送的招生业务费和奖金为500元。
任何经我校授权招生的机构和个人，推荐学生就读左海高中的(须提前报备)，享有业务费，对于业绩突出的招生人员将予以奖励。 2）推荐到左海初中部就读的，按每生800元予以奖励。 3）推荐到左海小学部就读的，按每生500元予以奖励。
4）对于招生总数超过100人（五区内外非正式录取的每2个折算为1个计入招生总数），且包干学校班均达4 人的情况，学校另奖给招生人员5万元。
5）建议招生人员，发动自己的亲朋好友招生，一样计入总数。
五、校内招生
为了保证不负面影响校外招生的宣传，要求班主任做好本职工作的同时，做好本班学生思想工作，做好家长对学校的认同工作。全校人员招生期间，务必加强教书育人和服务工作，保证后院不起火。
为了配合今年春季招生，要举行更多学生活动，更加密切联系家长，要有更多的家长会，尤其六年和九年级毕业班家长会。招生工作的是非成败，关乎学校收益，关乎今后教工薪酬福利待遇，关乎学校配套档次，关乎学校品牌打造。
小6和初三班主任应做好动员工作，“本校小升初”直升率应当保证在30%以上，否则绩效考核扣20分。“初中直升高中” 直升率应当保证在20%以上，否则绩效考核扣20分。对于完成和超标完成的予以奖励如下：
1）完成“本校小升初” 35%的，给予班主任奖励5000元，直升率达50%的，奖励班主任12500元，之后每增一个另奖800元。 2）完成“初中直升高中” 25%的，给予班主任奖励6000元，直升率达40%的，奖励班主任15000元，之后每增一个另奖1000元。
3）严禁教工、行政干部将本校小学初中毕业生介绍到其他学校升学来收取回扣，一经发现，绩效考核为零，三倍罚没回扣所得，情节严重的，予以解聘。
六、秋季招生工作时间：2016年4月15日------8月31日。宣传入校重点在
4、5月，艺术类报名在4月底5月初，宣传补救和艺术类补报在5月底，重视7月25日高中补录工作和策划实施。每个教工主动担任起接访接询工作，务必正面宣传左海学校。
七、经费保障
1）编制专职招生人员8人，编制兼职招生人员若干。
2）时间3---8共6个月，接访值班双校区4人，5—8月共120天。 3）经费包括：专职招生人员和招生干部的工资、奖金、福利、外出招生车费及通讯费、电话值班值机补贴、接访、加班补贴等。 4）宣传广告投放预算18万元，包括：中招指南6.6万、初招1.4万元、百度推介1.5万元、报刊电视和招生宣传活动5万元、宣传单印制3.5万元等。
5）生源市场拓展、中招会务、录取等公关、接待预算5万元。
八、招生地推
1）每一个初三学校，都要有一个我校招收人员责任挂钩，定指标，抓落实、常跟进。4月30日前，分工包校（人校对应清单）、人员培训等部署完毕。
2）以每班3人为招生目标，确立精准对接方针。
生源学校代理人的名单手机均应报备，意向生员填报的预报表（家长或学生本人签字），拍后以微信传至学校公众平台报备。 3）5月底策划一场大型高中招生咨询会。 4）校长为招生地推工作责任人。
第13篇：招生方案
忠县汝溪中学
2012年高中、初中招生实施方案
一、领导小组：
组
长：陈吉明
副组长：龚家荭
李
勇
成
员：其余行政
本届高初中毕业班年级组长 领导小组下设：
联络组：组长：江孝成
副组长：邓礼权
成员：罗万忠
黄
成
谢林汐 事务组：组长：秦建平
副组长：赵红星
成员：刘
陶
胡清发 赵和平刘光海
赵万银
谭文安 叶圣安
二、宣传：
1、宣传单、招生简章（邓礼权负责）
2、标语宣传（谭远平负责）
3、电视广告（蒋
娟负责）
4、忠县电视台宣传（邓礼权负责）
5、宣传车（江孝成负责）
6、乐队宣传（何烈俊负责）
三、片、校招生负责人
1、本校：李
勇
邓礼权
罗继明
2、野鹤：李
勇
江孝成
张华明
罗继明
3、黄金镇中：龚家荭
秦建平
刘太明
毛永权
四、时间安排：
5月|：
1、收集信息：初中毕业生、小学尖子生
2、制宣传单、招生简章
3、制定招优生优惠政策
4、宣传 6月：
1、宣传
2、填发录取通知书（秦建平、赵红星负责）
3、招生
4、电话招生（陶华荣、孙红平、徐定成、尹泽军、
刘昭烈、黎邦河、朱华英） 7月：
1、招生
2、补发通知书
五、招生政策
1、上忠县中学录取线的到我校就读免收三年所有费用，每期补助生活费500元。动员的教师奖1000.00元/生，学生一次性奖励2000.00元，报名注册上学籍后兑现。
2、低于忠县中学录取线5分的到我校就读免收学杂费，一次性奖励学生1500元，奖励介绍人500元，报名注册上学籍后兑现。
3、低于忠县中学6--10分的到我校就读，免收学杂费，一次性奖励学生500元，奖励介绍人200元，报名注册上学籍后兑现。
4、低于忠县中学11--20分的到我校就读
第14篇：招生方案
南京尚东幼儿园周末招生宣传方案
1、区域划分
游戏区（体能竞技区）美术区（绘画）美劳区（手工制作）
英文活动——外教+中教招生宣传区
2、活动流程
（1）摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械
（2）同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验
（3）20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，外教也
参与其中
（4）亲子互动
（5）外教：英文互动环节
（6）美的时刻：幼儿绘画
（7）结束：律动园歌
3、事前准备（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）
（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把 ；【招生处】大桌椅 一套
（2）音响设备、视频设备、小蜜蜂、视频设备
（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料
【游戏区】——感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料
【手工】——制作手工艺品所需材料及活动当天的指示引导牌
【绘画】——绘画材料
【舞蹈】——所有表演律动的音乐
【亲子互动】——《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）的音乐
【招生宣传出】——签到处登记事宜、礼品准备等
【音乐、视频的播放】
第15篇：招生方案
芜湖市万春新苑幼儿园2013年幼儿园招生工作方案
（二）
一、学校简介
我园坐落于万春街道，是经开区第一所公立幼儿园，占地面积3416.8平方米。于2013年8月正式投入使用，9月份正式开园。共开设9个班（小、中、大各3个班）。教职工共计38人，计划招生270人。
二、招生对象
具有万春街道居民户口及有证明材料的外来务工子女，提前预约登记，最后采取摇号确定招生人员。其中：小班为2010年8月31日之前出生的幼儿；中班为2009年8月31日之前出生的幼儿；大班为2008年8月31日之前出生的幼儿。
三、招生时间
幼儿园招生报名时间为2013年8月1日至3日。8月5日至8月8日发放新生入园通知单。幼儿园应根据学龄前幼儿生理和心理特征，做好新生入园的准备工作，努力消除幼儿对幼儿园环境的陌生感。8月2３日前，幼儿园要安排教师对新生进行家庭联系或走访，填写《家园联系册》。8月26日至29日进行新生入园适应性训练，确保幼儿顺利进入幼儿园生活。
四、班级学额
幼儿园班级学额执行《幼儿园工作规程》标准。即：小班25人（三个班共计75人）；中班30人（共计90人）；大班35人（共计105人）。不得随意扩大班级学额。
五、报名办法
适龄儿童的家长或监护人在规定的报名时间持有效预防接种证明、体检健康证明、户口簿等有关证件，携带孩子到幼儿园报名，报满截止。
第16篇：招生方案
招生方案框架
前期准备
作为家长决策的本科招生：
前五位决定因素依次为： 学历文凭 校园环境 就业 学费 专业设置
A.学历文凭解决
1）自考 100%民办高校的采取方式，但现在普遍遇到招生困难—通过率低a.学历文凭考试—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申请；
b.100%纯自考；
2）中外合作 外方院校需在教育部备案
印度 王哲已有前期积累的两所印度高校
南澳大学 中介GUS返澳
a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;
3）网络学院：利润空间分析
4）留学预科：英语 + 大一课程 + 签证率
B.校园环境 ：初步选定廊坊大学城
C.学费 ：成本核算 + 同业竞争 + 教委审核
D.就业 ：取决于文凭、自身综合素养[学校培养 + 自身积累] 就业心理辅导校企互动等等的系统工程
E.专业设置 : 取决于能提供的学历文凭+ 就业
(一) 目标客户
高中及同等学历生，含高中/中专/中技/职高、大专在读生/本专科退学生/退伍军人等；
(二) 目标市场
a．地/县级市为主要生源市场；
b．从人数分布来看：
依次为：一级：东北三省—黑、吉、辽；
二级：山东 内蒙；
三级：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；
（三）关键时间点
高考前：招生咨询会与地/县级市的媒体覆盖 保证家长人数的专场咨询会最理想 高考前、时、后三天的国家级媒体（中国青年报光明日报人民日报）覆盖、高考后：学生返校时现场填写报名表阅卷处现场填写报名表
（四）招生模式 一．网上推广
1）BBS公关：人气旺的学习/高考咨询/专业的BBS—CRM中心；
2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的国际学院查询置顶； 3）相互链接：与考生/家长人气极旺的网站相互链接，例如中青在线； 4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站— 5）本院网站在线答疑的及时、准确；（开通时间，在5.17前） 启动时间：在5.19前后
二．媒体推广
报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；
2）地/县市报纸的 “角标”、地/县市电视台滚动条； 3）媒体软广告通稿；
启动时间：在6.19前后
三．留学预科招生（学费 + 住宿费为3万/年，为一般学生的3—3.5倍）
世界经理人Forbes哈佛商业周刊财富杂志中国企业家等等财经热销周刊/月刊的广告互换 电视：只做软广告
启动时间：在5.19前后
四．活动推广 + 行业互动
1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动； 2）积极参与各省的招生咨询会；
3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等； 启动时间：在4.19前后
五．人员推广
1）区域选择：大区责任制 2）展示设备 3）启动时间
启动时间：在4.19前后
六．CRM中心
周一—周五，早9：00—晚17：00的家长答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），在地县级媒体覆盖后启动，并有两小时左右岗前培训； 启动时间：在4.19前后
七．数据库直销
科利华今年高考的软件用户
备注：往年有2.5万左右用户，可招百人左右，但今年仅三千余用户 启动时间：在6.19前后
八．在填报志愿后，邮寄“简章”，成功率在万分之3—5间；启动时间：在6.19前后
九．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；启动时间：在5.10前后
十．人员推广
各民办高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上
启动时间：在6.19前后
注：此启动时间，以往年7月
7、
8、9高考时间为基准！
北京民办高等学校
教育教学综合评估总结暨工作会议召开
2002年3月28日北京市教育委员会召开北京民办高等学校教育教学综合评估总结暨工作会议，全市民办高等学校和中外合作高等教育机构90多所学校的校长和董事长200多人参加。会上，北京市教委副主任张国华作了题为《适应形势发展，努力开创首都民办高等教育的新局面》的总结报告，北京市教委专职委员线联平同志宣布了24所评估合格的学校名单，并就如何对待本次评估结果和今后北京民办高等教育发展思路发表了讲话。会上，市教委发展规划处、高等教育处、对外合作与交流处、审计处等业务处室还就今年的工作作出部署。会议由高等教育处副处长张有声同志主持。
目前，我市民办高等学校和中外合作高等教育机构近100所，其中民办高等职业学院2所，学历文凭试点学校24所，面授学校48所，函授学校12所，中外合作高等教育机构16所。在校（注册）学生 31.5万人（含函授生），毕（结）业15.6万人，共有专职教师 5600多人，兼职教师6900多人。民办高校在探索和建立适应社会主义市场经济需求的教育体制和运行机制，在挖掘和充分利用现有的教育资源，适应社会需求，培养社会急需人才等方面发挥了积极作用，显示出了强大的生命力。
自1997至1998年市教委对民办高校进行第一次管理水平综合评估后，我市民办高校又有了很大的发展。为了准确把握民办高等学校教育教学的现状，加强教育行政部门对民办学校的分级分类管理，推进民办高等学校的结构调整，促使民办高校教学及管理水平、教育质量的提高，把民办高校发展建设引导到更加健康有序发展的轨道上来。北京市教委组织了这次评估。为加强对评估工作的领导，市教委于2001年9月成立了北京地区民办高等学校教育教学工作综合评估领导小组。组织普通高等学校、成人高等学校和民办高等学校专家50人，联络员10人，分别组成10个评估小组。专家组从行政管理（含财务管理）、教学管理（含学生管理）、办学条件、教学效果四个方面，17个二级指标，39个观测点进行评估。专家组通过听取学校负责人对自评情况的补充报告；按照评估指标体系要求查阅学校的有关资料；实地考察学校的教室、办公室、教学仪器设备、学生宿舍、食堂、图书资料室等办学设施；分别召开教师、干部和学生座谈会，发放教师与学生问卷，全面了解学校的办学和管理情况。
这次被评估的学校共100所，合格学校24所，占24%；基本合格学校34所，占34%；不合格学校5所，占5%。另有不作结论学校32所，占32%；有2所将按照高等职业学院的标准评估，3所学校未参加评估。
在总结会上，市教委对经评估合格的24所学校颁发了《北京民办高等学校教育教学工作综合评估合格证书》，其中，承担高等教育自学考试社会助学任务的非学历文凭试点学校可以申请学历文凭试点学校资格。经评估基本合格的学校34所，应根据专家组的评估意见进行专项整改。自公布之日起6个月后学校可以提出复评申请，市教委将组织专家组对提出申请的学校进行专项复评。经评估不合格的学校5所，不得再进行招生活动，市教委将按有关规定作出相应处理。另有32所评估结果未定的学校，要依据专家组的评估意见进行全面整改，努力改善办学条件，进一步加强学校管理和教育教学工作，规范办学行为。市教委将
在今、明两年的11月份接受学校的复评申请，并组织专家组进行全面复评。复评仍达不到基本合格标准的，按不合格学校处理。另外，鉴于北京科技经营管理学院、北京吉利大学已正式列入国家高等职业教育学校系列，市教委将按高职学院的标准另行提出评估要求。（闻岩）
附：北京地区民办高等学校(含中外合作高等教育机构)教育教学工作综合评估结果名单
一、合格学校（排名不分先后）
中华社会大学 北京人文大学 北京培黎职业大学 京师科技学院 北京工商管理专修学院 北京中山学院 北京育达工商专修学院 中关村创新研修学院
北京兴华大学 燕京华侨大学 北京建设大学 北京中新企业管理学院 北京黄埔大学
北京高级财务管理专修学院 北京同颐研修学院 北京美国英语语言学院
中国管理软件学院 东方财经日语大学 北京东方大学 北京会计专修学院 北京金融学院 北京京海研修学院 中国防卫科技学院 北京中加工商学院
二、基本合格学校（排名不分先后）
北京应用技术大学 北京求知研修学院 北京华诚研修学院 北京辅仁外国语大学 北京达德研修学院 北京新亚研修学院 北京工商学院 北京圆明园专修学院 北京英迪经贸学院 北京华夏管理学院
北京民族大学 中华研修大学 北京科技研修学院 东方文化艺术学院 北京国际青年研修学院 现代管理大学 北京国际经贸研修学院 北京机械工程师进修学院 北京康培研修学院
中国农民大学 北京京华医科大学 中国信息大学 北京现代音乐研修学院 北京世贤研修学院 北京京城学院 北京卓达经济管理研修学院
北京经济技术研修学院 北京生物研修学院 中国逻辑与语言函授大学 北京国际工商管理研修学院
北京现代实用美术专修学院 北京军地专修学院
北京国际标准舞研修学院 北京医科专修学院
三、不合格学校
北京同兴专修学院
北京中国驻颜美容学院
北京中国烹饪专修学院
北京中美工商管理研修学院 北京国际商务学院
（注：此名单见北京市教育委员会文件京教高[2002]6号）
第17篇：招生方案
小馒头电脑教育招生方案
一、制作宣传物料
单页10000份，海报20张（根据需要）
二、招收招生代理
招在校学生作为招生代理，代理普及到每一个学院。以20元每位学员付予代理报酬。宣传由代理自己负责，物料由培训班提供。集中时间段张贴海报。
三、宣传招生
1、招生代理进班级、宿舍、食堂等人流量较大的区域进行招生宣传。
2、每栋宿舍有专门代理负责，每个班级由专人负责。可采用演讲、聊天等多种方式进行。
3、在校内人流量较大的地方设置报名点，现场宣传报名。
4、申请微信公众平台，张贴二维码海报。扫描二维码报名，通过扫描二维码，关注培训班，凭扫描关注可免去一定费用（具体免多少，待定）。
5、利用QQ群、贴吧、微博进行网络宣传。
6、组团报名优惠。
7、与各个院学生会联系，通过人脉关系招生。
8、与辅导员助理联系，使之帮助招生。
第18篇：招生方案
2017年笔试培训班招生计划
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。2017年的笔试培训班是本教育中心的笔试招生开局第一年，必须认真对待。招生渠道可分以下几个方面：
(1)以前的老生带新生。老生招来一个新生，以缴费为准，给予一定金额的奖励。
(2)去人流量集中的商业中心，中心街道，大型小区，进行宣传海报的张贴，宣传单页的发放，吸引生源。
(3)充分利用网络做好招生宣传、咨询工作。
1、更新网页版面设计。更新和充实宣传内容，系统真实的专业介绍、热情周到的咨询服务向考生展示本中心的良好形象。
2、建立专门的系招生QQ群，吸纳想报考的学生进群，做好宣传鼓励报班活动。
(4)待正月十六开学后到各个学校教室、宿舍开展宣传活动。 (5)设置专门值班电话、值班QQ的值守人员，对咨询的学生进行详细，耐心的解答，并促成学生来试听。
招生工作中，要把各项工作真正落实到实处，发动一切可以发动的力量，把招生工作做好。
第19篇：普通高中招生建档工作活动方案
根据宿松县教基[2010]122号文件《宿松县2010年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校2010届毕业生建档工作布置如下：
一、人员安排
组长：刘文德
副组长：齐长明
办公室：朱才彬 曹贤锋 方丙国
成员：周世军 陈洁 王强 宋泽宝 王永平桂雪枝 朱晓烨 石交林 胡赛平张行广
二、建档日程安排
三、建档对象
656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。
在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。
凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。
四、建档内容
1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。
2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。
3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。
4、毕业生登记表。
5、2010——2010学年度第一学期期中学生素质报告单。
6、户口证明材料（户口簿复印件等）。
7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。
8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。
9、2010年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。
10、宿松县中等职业技术学校2010年新生报名志愿表（报考职业高中）。
所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。
五、建档要求
1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。
除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。
报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。
2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。
3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。
4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。
5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。
6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。
7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。
六、中考查分
1、申报时间： 7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。
3、查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。
4、7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。
附《坝头中学2010年毕业班中考建档考勤记录表》
第20篇：妇女节、母亲节招生活动方案汇总
妇女节、母亲节活动方案
方案一
活动范围：全体教师、孩子、女性家长 内容与目标：
一、教师中午召开茶话会，以报答母恩为主题，畅所欲言。
二、下午开展孩子爱妈妈教育活动。主要目标如下：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。
2、了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。
3、记录妈妈每天做了哪些事，讲一讲妈妈幸苦了。
4、通过表演节目、和妈妈一起游戏、送礼物等方式表达对妈妈的祝福以及感恩之情，各班用各种方式向妈妈表示祝福。材料准备：
1、一些歌曲，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。
2、孩子事先准备好送给妈妈的礼物。卡片、红花、剪纸折叠和小制作。
3、离学校前半小时通知妈妈、奶奶、姥姥等参加活动。活动过程：
（一）下午4点，班主任邀请女性家长来班，引出活动。在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在活动室周围，孩子坐在中间。
（二）活动进行。（1）活动致辞。 内容：三月，迎春花开了，阳光一天天地明媚起来，在这春意浓浓的日子里，我们热意融融，特地选择了一个具有纪念意义的时刻：3月8日，妈妈们相约来到了孩子学校，开始我们的庆祝活动。孩子们，今天是谁的节日呢？我们都知道今天是妈妈的节日。妈妈平时很辛劳，又要照顾我们，又要上班。因此，我们今天要为她们过一个快乐的节日！
（2）主持人引导孩子说说庆祝会的意义。
（3）按节目单表演节目。为妈妈唱一首歌、朗诵儿歌。
说明：孩子在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。 （4）孩子说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱
老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”
（5）妈妈说心声。
说明：通过妈妈代表说出对孩子的爱和希望。让孩子体会妈妈爱“我们”的情感，同时也激发孩子爱妈妈。
（6）孩子与妈妈一起玩亲子游戏：“大脚和小脚”、“小蝌蚪找妈妈”.（7）集体表演《我的好妈妈》。
说明：孩子在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当孩子说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日快乐”孩子齐：“祝妈妈节日快乐”掌声响起。 招生参考资料：招生宣传效果不佳的破局之道（右键蓝色字打开超链接查看相关内容）
（三）关心妈妈：让孩子把自己的加餐食品留给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
（四）送礼物：孩子在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，送礼物都是情绪的延续。孩子给妈妈送礼物时，说一句祝福的话，可以拥抱和亲吻自己的妈妈，或为妈妈捶捶背，揉揉肩，表达感恩的心情，大班的可以写在纸上和礼物一起送给妈妈。
（五）活动结束：全体在学校孩子学校教师中午在学校吃水饺、茶话会、畅所欲言，说说自己最幸福的事，谈谈如何孝敬父母，报答母恩。最后为孩子学校发展提建议。
方案二
活动主题： 我的好妈妈 活动意图：
现在的孩子在家都具有特殊的地位，集宠爱于一身，是家中的“小霸王”。然而，孩子作为一个独立的个体，必须学会感恩、学会关心、学会爱，因此，我们借“三八”节这个特殊的日子，为妈妈开展庆祝活动，激发孩子爱的情感，并让孩子在快乐的活动氛围中感受关爱他人的快乐。 活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。
2、关心妈妈，会用多种方式表达自己的关心和爱。
3、愿意为妈妈做一些力所能及的事情。活动时间：
3月8日——3月12日 活动内容：
1、体验活动：照顾蛋宝宝
每个学生带一个生鸡蛋，运用自己的智慧，在一天的各项活动中，照顾蛋宝宝，而不让鸡蛋摔坏，体验做妈妈的辛苦。
2、我眼中的妈妈： 每个学生给妈妈画张相。
妈妈的新发型：学前班学生每人为妈妈设计一个新发型
（以上活动有各班教室做好详细记录，并布置主题墙，让妈妈们感受孩子们的爱）
3、我爱好妈妈：
每天放学之前老师都请同学们每天回家都做一件事：有时是帮妈妈拿鞋子，有时是帮妈妈倒茶，有时是给妈妈唱一首歌，让学生在此过程中学会爱，学会关心。
方案三
一、指导思想：
为全面贯彻落实《中国小公民道德建设计划》，培养学生的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯。在“三八”妇女节之际，特举办本次主题活动。旨在通过本次活动，让学生充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出，对自己的关爱，培养孩子尊敬长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。
二、活动主题： 妈妈，您辛苦了
三、活动方式：
（一）活动组织
为了把这次主题活动真正搞出成效，我们年级组以各班为单位展开丰富多彩的庆祝活动。
（二）活动宣传
1、发布活动通告。
2、每班收集一名身边的优秀妈妈的优秀事迹，并请她们带好照片。
（三）活动准备
1、三月七日布置学生观察妈妈每天都在做些什么？（有条件的可到妈妈单位去看一看，了解她们的工作环境和工作量，体会其中的辛苦。）
2、开展“妈妈，您辛苦了”主题活动。让学生通过想、看、找、做，真正理解妈妈，体谅妈妈，主动帮妈妈做力所能及的家务事。 一看：妈妈从早到晚都在做哪些家务，或到妈妈单位看一看。 二想：这么多年来，妈妈都为你做了些什么？哪些事令你最感动？
三找：自己平时是怎样对待妈妈的？是否尊敬她？是否替她分担了家务……找出不足及改正的办法。
四查：查阅有关资料，了解历史上典型的母爱子、子敬母的事例。
五做：主动帮助妈妈做一些力所能及的家务，如：洗碗、叠被子……将孝敬父母落实在行动上。
3、将以上要求整理成材料，准备在主题班会上交流、汇报。
四、活动安排： 3月8日
（1）清晨，对妈妈说一声“我爱您”；
（2）请妈妈到学生园开展“庆三八——包馄饨”活动。 （3）召开“妈妈，您辛苦了！”主题班会，邀请本班母亲参加。
（4）放晚学回家后为妈妈（奶奶、外婆）按摩十分钟、和妈妈拥抱五分钟 （5）陪妈妈（奶奶、外婆）睡一夜觉，体会爱的温馨
五、活动过程：
活动一：阅读《猜猜我有多爱你》 目标：
1、通过谈话体验母爱是最伟大的爱。
2、通过理解故事内容知道爱不是一件可以衡量的东西。
3、能发现生活中妈妈对自己的爱，并用连贯的语言和大家一起分享。准备：课件 过程：
一、介绍故事主人公，引入故事。
介绍主要人物：小栗色兔子和大栗色兔子。
T：今天老师带来两位好朋友你们看是谁？（小兔子和大兔子）
T：他们的颜色是栗色的所以他们叫小栗色兔子和大栗色兔子。他们是母女关系。
二、和孩子一起阅读理解故事。
1、T：一天吃过晚饭兔妈妈带兔宝宝散步做游戏，小栗色兔子可爱她的妈妈啦，瞧他们多开心！可是时间不早了，小栗色兔子该上床睡觉了，但是它紧紧抓住兔妈妈的耳朵不放对她说：猜猜我有多爱你？兔妈妈说：这个，我可猜不出来哦！
2、T：啊呀，这可急坏了小兔子，它会怎么表达它对妈妈的爱呢？（学生讲述猜测）
3、看图片讲述：这只栗色兔子是怎么表达对妈妈的爱？
4、后来兔妈妈和兔宝宝有说了什么呢？
5、教师讲述故事结尾部分
三、故事引申：生活中你对妈妈的爱是多少呢？你可以怎么表示？
活动二：歌曲《不再麻烦好妈妈》 目标：
能用不同的表现方法有感情的演唱歌曲，努力控制自己，按节拍唱出×××节奏中休止符后的歌词部分。 准备：
了解学生在家自我服务的情况。 过程：
1、以谈话方式引出主题。
谈谈在家里做事的情况，哪些事情是自己做的，哪些事情还要妈妈做。
2、学生学唱歌曲“不再麻烦好妈妈”。（1）教师范唱。唱完后请学生说说歌中的内容，教师整理成歌词，朗诵给学生听。
（2）学生跟着教师随音乐节奏学念歌词。
（3）学生跟随教师轻声学唱。提示学生注意倾听教师是怎样唱××0×︳中的休止符后的歌词的，并让学生单独练习这一部分。
3、引导学生探索歌曲前后部分的不同表现手法。
教师和学生共同分析这首歌曲中所表现的情感，讨论怎样唱这首歌，用提问的方式进行启发：你们已经长大了，自己能做自己的事，心里感到怎么样。想一想应该用什么唱法来唱这部分歌词（跳跃、欢快）。最后两句是说你们不愿意麻烦好妈妈，而且表示了对妈妈的爱，想一想，应该用什么方法唱这两句歌词（连贯、抒情）。
活动三：《妈妈教我包馄饨》 目标：
1、在妈妈的帮助下学会包馄饨，锻炼自己的小肌肉。
2、体验与妈妈在一起的温馨欢乐情感。准备：包馄饨需要的一些工具、材料。 过程：
1、老师引出话题：同学们今天是几月几号？什么节日？我们请妈妈到学生园干什么？
2、出示包馄饨的工具，提出包馄饨的要求。
（1）要求在妈妈的帮助指导下，同学们自己学习包馄饨。 （2）以小组为单位，将包好的馄饨放在指定的盘子里。
（3）提醒家长和孩子在包馄饨时可以讲讲有关馄饨的相关内容。（馄饨的风俗、多种包馄饨的方法、馄饨馅等）
3、展示妈妈与孩子包的馄饨。
活动四：《我和妈妈共联欢》 目标
1、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
2、能大胆地介绍自己的妈妈说出其优点、爱好等。准备：
1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。
2、个别学生讲述自己的妈妈。
3、个别妈妈准备发言。过程：
1、在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在桌子旁，学生坐在中间。
2、活动进行。
（1）老师介绍本次活动的意义。
（2）个别学生介绍我的妈妈。（妈妈对自己的关爱，妈妈的爱好，妈妈的工作，我印象中的妈妈等）
说明：学生在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。老师的语言应根据节目内容有所设计。 （3）每组请一位学生与妈妈一起玩抢椅子游戏。 （4）朗诵：《猜猜我有多爱你》
老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。”
（5）妈妈说心声。
说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发学生爱妈妈。 （6）歌曲连唱：《世上只有妈妈好》、《不在麻烦好妈妈》等
3、关心妈妈：让孩子夹馄饨给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
4、活动结束：集体表演《我的好妈妈》，并对妈妈们说一句悄悄话。说明：学生在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当学生说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”学生齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
（五）建议以后，可产生学生的“我帮妈妈”纪事本，主要记录学生在家帮助妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。
方案四
一、活动意义
随着此次三八妇女节的到来，我们希望通过开展这次亲子活动，让学生知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
二、活动主题：我爱妈妈
三、活动目标：
1．知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。
2、通过和妈妈的一起游戏，增进学生与家人之间的情感。
3、体验活动带来的快乐。
四、活动准备：
1．通知妈妈或者女性家长来学校参加亲子活动。 2．准备游戏需要的材料。 3．布置活动场地。
更多优质办学内容请用手机下载：腾跃校长在线（右键点击蓝色字打开超链接）
五、具体活动方案：
（一）场地安排：
各班以班为单位在教室进行活动。
（二）活动流程：
1、主持教师向妈妈们致欢迎词。
2、学生表演节目给妈妈看。
3、亲子游戏。
4、献朵花儿给妈妈。
5、活动结束。
方案五
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。活动准备：
1、音乐《世上只有妈妈好》的音乐
2、6个呼啦圈和若干糖果 活动过程：
一、播放音乐
《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝.......
1、（师）同学们知道这首歌叫什么名字吗？（学）世上只有妈妈好。
2、同学们，今天我们把妈妈、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗？谁的节日呢？ 学:是妈妈的节日
师：今天不仅仅是妈妈的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。
3、妈妈在家里做些什么事呢？奶奶在家会做什么呢？(学生发言） 妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢？（学生发言）
4、妈妈每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，妈妈真辛苦！今天啊，我们就和妈妈一起过一个快乐的“三.八”节，OK？
二、互动环节
《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个
游戏玩法:学生先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、学生再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，学生与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。（获胜者可以获得奖品）
三、我喂妈妈吃糖果 师：妈妈平时很辛苦，以前在家里，都是妈妈拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让妈妈好好儿休息一下，我们自己来喂糖给妈妈吃，好吗? 今天我们和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日，开心吗？以后要做让妈妈天天开心的孩子，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存！
方案六
一、活动目标
知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。 了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。 通过表演节目和动手制作，表达对妈妈的祝贺。
二、重点和难点
知道三八节，并向妈妈表示祝贺。
三、材料准备
一些歌曲如〈我的好妈妈〉、〈小乌鸦爱妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。 妈妈在家里辛苦做事以及在单位辛苦工作的录象。
在家观察妈妈做的事，或和妈妈谈谈单位里做的事（教师可适当地交代任务：“看看你妈妈在家里做了什么事，或者妈妈在单位里做什么事）。
老师创设环境：“妈妈喜欢”的物品展览会。（可用实物也可用图片）。 准备好搭建舞台的材料。如积木、桌布、花盆、彩色纸等等。 通知妈妈参加活动。
四、设计思路 本活动通过三八妇女节，为妈妈开展庆祝活动，来激发学生爱妈妈的情感，从而培养能力激发学生主动活动。
学生很依赖妈妈，很少体会妈妈的辛苦，也很少想到为妈妈做事，所以，活动设计，尽可能激发学生体会情感；在设计时，尽可能引导学生共同来完成一件事。
五、活动流程
讨论表演的节目——搭建大舞台——庆祝活动——送礼物
（一）讨论表演的节目
讨论表演节目的内容，确定节目单。
1、说说三月八日是什么节。
2、讨论表演节目的内容。
说明：告诉学生“我们为妈妈开一个庆祝会，说说庆祝会上，愿意为妈妈表演什么节目”。
3、制定节目单。
说明：老师可引导学生合作为妈妈表演。节目内容可以是说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，学生坐在周围。 活动进行。
（1）主持人引导学生说说庆祝会的意义。 （2）按节目单表演节目。
说明：学生在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。 （3）播放妈妈在家做事和在单位做事很辛苦的录像。 说明：录像将平时学生熟视无睹的内容显的直观真切。因而能产生较大的感染力。录像可以是教师设计录制的，也可以是班上某一家长的。 （4）妈妈说心声。
说明：通过妈妈代表说心声，体会妈妈爱“我们”的情感同时也激发学生爱妈妈。 （5）集体表演《我的好妈妈》。
说明：学生在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当学生说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日好”学生齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
（四）送礼物
说明学生在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼物也可以放在庆祝活动前进行，那么，礼物便可在庆祝活动结束前赠送。
和妈妈一起观赏展览会。和妈妈一起说说喜欢什么。
说明：展览会里的物品，可以是妈妈日常生活用品，也可以是学习用品、范围广一些为好，以免引起误导。 制作礼品
（1）老师制作，学生观察议论制作方法。
先在粉红色的纸上画上妈妈最喜欢的东西。选择妈妈喜欢的色纸，做一朵花，粘在画的一角。 说明：
由于学生在表现能力上的差异，所以，老师在示范“礼物”之后，还应在环境中提示一些典型的“礼物”范例。同时鼓励学生积极想象。
“花”的制作方法，可让学生边讨论边明确方法。如。教师可出现预料中的错误，让学生分辨。 （2）祝贺，送礼物
说明：学生在送礼物中，体会和表达爱妈妈的情感。教师可一道学生说些祝贺的话，如：我送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。
（五）建议
本设计可分多次进行。
以后，可产生学生的“我帮妈妈”纪事本，主要记录学生如何减少妈妈的辛苦。
