推荐第1篇：美发店营销活动实施方案
2013年美发店五一节营销活动实施方案
2013年美发店五一节活动方案的目的：
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。
(3)通过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术，稳定客源。
(5)增加“大头率”，提升回头率。
2013年五一美发店的活动时间：
2013年4月26月到2013年5月10日。
注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10——20天正好合适。
2013年五一节美发店的活动方案内容：
(1) 活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收5.1元。
(2) 活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收51元，或打5.1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。
(3) 活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收51元，或打一折。
(4) 活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收5.1元。
(5) 活动期间累计(或 一次性累计)消费达到510元的顾客，送价价值510元的护理。
(7) 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。
(8) 一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。
(9) 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。
(10) 做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。
2013五一节活动方案的实施
(1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项：
A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。
B、建议不要联网我播放音乐。
C、不要同一首音乐反复放。
(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，一定要考虑员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的积极性就不高了。
2013年五一活动总结
(1)信息跟进反馈
我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：
A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B、短信告知消费信息：不用说了，可以给你的顾客发一条信息。
C、电话反馈联系。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排名。并和去年五一节的业绩对比。
B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。
推荐第2篇：银行旺季营销活动实施方案
银行旺季营销活动实施方案
旺季营销 活动实施细则
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、活动时间
活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：
启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日 实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日 总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
（一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元
（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户
（四）理财产品保有量净增0.25亿元
（五）信用卡新增客户350户
（六）个人产品覆盖度提升100%
五、活动形式
一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施
1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。 时间：2016年1月1日-2016年1月31日。 内容：2016年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
要求：2016年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。
2．支行集中开展年终代发营销活动。
时间：2016年1月25日-2016年2月5日。
内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户；县内重点企事业单位。
要求：2016年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访名单；1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。 3．集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。 时间：2016年1月5日-2016年3月31日。 内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。 要求：2016年 1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按照不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。
4．集中开展县域存款营销工作。 时间：2016年1月10日-2月10日。 内容：集中开展农民两场宣传活动。
要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，支行将在**县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。
5．集中开展理财销售活动
时间：2016年1月1日-3月31日。 内容：大力推荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。
要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元，##并按照不同的岗位进行了任务的分解，具体实施由支行理财经理通过电话营销、上门营销、柜面营销等方式进行。
6．集中开展优质文明服务活动。 时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：加强厅堂服务管理，加强优质客户维护，提高服务水平。
要求：春节支行大堂经理营业时间不间断值班，营业中午时间由支行营业间主办承担，周六周日由支行全体员工轮值，班次调负责；1月15日前，支行crm系统中50万元以上客户按照客户经理考核系统由管护人维护，未认领客户由理财经理负责，理财经理客户联系量不低于10名客户/日；活动期间总分行将对各支行进行服务质量暗访，需要大家在活动期间严格执行柜面服务标准。
7．集中开展业务宣传推介活动。
时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：宣传活动将持续在第一季度内开展，宣传内容主要包括利率上浮、网银免费、**卡减免费、理财产品销售信息等突出我行产品优势的项目。形式包括报纸、微信、网络、厅堂宣传和户外宣传等。
支行将在县内开展集贸市场及县汽车站的专题宣传活动，形成多媒体立体化的宣传策略，除常规的led跑马屏、电视、广告机外利用新一代社交媒体“微信”的优势，扩大支行客户的“朋友圈”。另外支行将统支行将加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
8.奇思妙想利用厅堂一体化宣传优势吸引客户 时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：①支行自1月1日起至1月31日开展网上微信预约存款活动，每日通过支行微信客户端成功预约存款前三位的客户，享受同档次积分兑好礼活动双倍的奖励，利用新一代宣传媒介提升银行与客户的互动感。②支行自2月1日起至2月29日开展积分兑好礼，幸运大转盘活动，前来支行办理定期存款的客户有机会使用支行大转盘抽取相应的好礼，同时提出推荐机制，凡在我行办理存款业务并使用幸运大转盘的客户，如能推荐一名新客户，并成功办理存款业务即可享受免费“再来一次”的机会，机会多多且不设推荐上限。③支行自2月1日起至3月31日开展金猴献好礼，暖春带回家活动，在我行办理存款业务及零售产品的客户均可获赠带有我行品牌形象的logo贴花，集齐相应的数量即可兑换对应的宣传品，充分发挥厅堂营销的互动性趣味性，拉近与客户的距离，带动支行人气。
七、考核评比
为评价支行2016年一季度零售旺季营销经营成果，促进全行零售业务进一步发展，支行活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的个人和团队进行表彰奖励。此外支行还将对旺季营销活动中的先进个人及销售明星再次奖励。
（1） 支行奖励
1、综合贡献奖。支行将按照总任务的分配情况以三人为一营销团队小组，结合客户经理考核系统，按照创利的大小由高到低设立综合贡献奖一名奖励该营销小组3000元。
2、单项奖。评选“支行月度销售明星”，分别从个人存款、理财产品、银行卡、电子银行产品及其他零售产品的序时完成进度考核，每月评选一名销售明星奖励1000元。
八、活动总结
1．总结报告。支行4月3日前由理财经理上报支行行长营销活动总结报告，支行4月5日前对支行旺季营销工作进行总结上报分行零售部。
2．费用兑现。4月30日前，支行将根据文件规定兑现营销活动费用。
附件一：员工任务分解表
2016年旺季营销员工任务分解表 姓名
定期储蓄存款（万元） 新增理财产品保有量（万元） 新增高端客户（户） 信用卡有效发卡（张） 1月份 2月份 3月份 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 550 40 50 *** 100 100 100 150 40 50 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30
附件二：营销小组名单（下划线为牵头人） 营销区域
营销分组人员
长征路、幸福路以及东城路以北区域 *** 大润发区域 *** 人民路、阳光商业广场以及苏果超市区域 *** 迎宾路、鲁肃大道以南以及汽车站区域 ***
推荐第3篇：营销项目实施方案
《营销活动方案范文》简介：
《营销活动方案范文》正文
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。
3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。
(十一)总体费用预算 (十二)效果评估
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.http://www.daodoc.com/wenzi/预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。 1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 ·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为\"精心策划的行动\"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。 有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
推荐第4篇：某分公司中秋节营销活动实施方案(烟草)
XX分公司中秋节营销活动实施方案
为加强高端品牌培育力度,深挖高端消费市场潜力,抢抓节日销售商机，积极引领社会高端消费潮流,达到引导消费、培育品牌的目的，进而提升消费卷烟档次，现结合XX实际，制定本方案。
一、指导思路
通过充分利用中秋来临的有利时机，紧抓销售良机开发商超大客户的消费潜力，以中秋促销的方式增进感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。发挥客户二级营销作用，增强品牌推广效果，提高客户品牌培育能力。
二、基本原则
（一）统筹兼顾，重点突出。注重统筹品牌培育质量，做到品牌培育结果与品牌培育过程兼顾，重点突出高价位卷烟品牌消费引导，重点突出高价位卷烟品牌培育。
（二）瞄准消费，高端引领。瞄准高端群体的真实消费，强化消费理念的引导，抢抓社会需求，做好高端集团消费市场维护和开发工作，努力实现价值品牌的高端引领，以品牌发展带动结构提升。
（三）服务“零、消”，注重多赢。突出服务零售户和高端消费客户，搭建沟通平台，促进商零消互动，增强零售终端对高端卷烟品牌的宣传、培育、消费引导力度，营造商、零双赢局面。
三、组织领导 为切实保障中秋促销工作的顺利开展，成立销售竞赛工作领导小组，成员名单如下：
组 长：XX 副组长：XX、XX、XX 成 员：全体客服中心人员及市场经理 下设：
1、组织协调组：XX、XX 主要负责活动前期广告品出入库管理，检查物料配送和发放情况，做好出入库签收台帐，组织协调各部门的关于促销活动的交互沟通。
2、品牌推广组：XX、XX及市场经理
主要负责制订和完善促销活动方案，制订各环节具体规则，全面把握整个促销活动的执行过程，评估销售促进效果，撰写分析报告和活动总结。
3、监督考核组：XX、XX 主要负责对活动期间品牌销售表现进行跟踪和分析，收集重点规格的价格、库存变化，及时反馈活动效果。
四、活动对象及时间
1、活动对象 ⑴品牌选择： XXXXXXXX ⑵客户选择： XXXXXX
2、活动时间 XXXXXX
四、活动内容
（一）活动要求
1、宣传造势，终端展示
要求开展活动的场所进行宣传促销氛围的展示，条件允许的情况下使用拱门、横幅、展架进行现场布置，结合驻点客户店堂环境的实际情况，充分利用X展架、台卡、海报、促销品等物料进行现场布置，改善整体终端形象。帮助客户做好卷烟柜台整理，保持柜台干净、整洁，做好香烟的重点陈列、突出陈列和生动化陈列，提高视觉冲击力，营造消费气氛。
2、推介技巧，发掘机会
传递“通系列”的产品特点和卖点等相关品牌知识，介绍XX与相关竞品对比的优缺点，传授和指导针对不同消费者采取不同的品牌推介方式。指导客户观察、分析消费者行为特征，发现潜在销售机会
3、规范监督，痕迹管理
一是规范物料发放，制定物料发放流程，从物料的入库、领用、经办、使用均经过严格的规定，经办人签字确认；二是出台节日营销工作办法，要求做好考勤记录的填写；三是客服中心实地抽查工作，主要检查人员到位情况，台帐记录、现场布置等等，将活动成效纳入月考核中，调动积极性。
（二）具体内容
1、“中秋有喜，逢人送礼”
活动内容：凡在烟草专柜购买卷烟的消费者赠送XXX品吸烟，通过品吸烟派送深入收集市场信息，拓宽宣传渠道，拉近与消费者的距离，通过品吸烟回馈提升品牌培育效应，提高品牌知名度与美誉度。
2、“买赠送喜，馈赠用礼”
（1）活动内容：按照常规驻店助销的活动方式凡在店内购买卷烟的消费者参与活动，购买一定金额的卷烟赠送相应的广告品。将客户经理驻店营销活动落到实处，挖掘高端消费群体的品牌培育效应，拓宽面向消费者的宣传渠道。
（2）活动要求：
（3）活动标准：按照所购买卷烟金额10%的兑换比例进行兑换，例如：
XXXXXX
3、“博弈转喜，礼上加礼”
（1）活动内容：凡购买卷烟的消费者均可参加店内的博饼活动，投出恰好的点数获得相应的礼品。
（2）活动要求：以一次投掷为准，不允许重复投掷。 （3）活动标准： 状元: 价值178元XX 榜眼：价值99元XX 探花：价值65元XX 进士：价值50元XX 举人：价值39元XX 秀才：价值17元XX
4、“四重奏喜，天降大礼”
（1）活动内容：消费者凭购烟小票到柜台登记号码，按登记的先后顺序进行数字编码，选取登记的前100名消费者购烟小票进行有奖抽奖活动。
（2）活动要求：所持购烟小票票价金额≥160元
（3）活动标准：活动中奖率100%，其中一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，参与奖90名。一等奖奖品为价值329元XX 1个，二等奖奖品为价值299元XX1个，三等奖奖品为价值178元XX1个，参与奖为打火机1个。
5、“团团欢喜，处处是礼”
（1）活动内容：发挥客户二级营销作用，充分调动零售客户参与节日营销的积极性，通过奖励零售客户推广团购用烟，提高节日营销活动的成功率，增强婚庆营销效果。
（2）活动要求：团购目标规格订单≥5条
（3）活动标准：推荐团购用烟成功，零售客户获赠一张价值50元XX。
五、工作要求
为扎实有效地开展中秋节日营销工作，严禁流于形式、走过场，要求如下：
1、统一思想，提高认识。要高度重视，制定细化、具体的营销方案，明确品牌培育的任务目标、工作内容，召开会议，分析研究工作进展情况及遇到的问题，确保活动顺利实施。
2、高度重视，扎实开展。要将高端品牌培育工作作为提升卷烟销售结构和长远发展的一个关键环节，以此为平台，扎实开展节日营销工作，严格执行活动方案。要认真履行工作职责，强化责任落实，，努力使活动取得明显效果。
3、加强监管，规范运行。为确保中秋节集团消费营销活动的规范，要将中秋节期间营销活动的开展情况上报客服中心，对物料发放等情况都登记造册，实行痕迹化管理。加大检查考核力度，对活动开展情况进行督查回访，对活动中出现的问题，及时整改，确保活动扎实开展，取得成效。
推荐第5篇：卷烟营销创精品网建活动实施方案
卷烟营销“创精品网建”活动实施方案
为贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，深入实践行业“三大课题”, 积极推进XX卷烟市场营销上水平，确保201*年各项卷烟营销经济运行及网络建设指标的全面完成，实现XX卷烟营销“创精品网建”,特制订本方案。
一、指导思想
始终坚持“卷烟上水平”基本方针和战略任务，紧紧围绕全年税利两位数以上的增长，以实践行业“三大课题”为核心，以“四同”、“四个一流”、“四网建设”为目标，以名优品牌培育为重点，以现代终端建设为抓手，创“精品网建”.二、组织机构
为保证本方案的能顺利实施，特成立活动组织领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
工作职责：负责“创精品网建”活动总体策划及工作指导。
领导小组下设办公室：
主 任：
成 员：
工作职责：一是负责组织开展“创精品网建”活动，将活动分为六个小组进行分头实施，并对六个工作组进行监督、检查以及年度工作质量评估；二是负责对本方案活动进行跟踪宣传报道。
三、工作目标
（一）营销目标：全县卷烟销量确保完成XX箱以上，单箱含税批发销售收入XX万元以上，确保实现含税销售收入XX亿元以上。实现“XX”品牌销量XX箱。
（二）网建目标：确保网上订货率达100%;网上订货成功率达95%以上；网上结算率达到市局（公司）下达目标指标，力争全市第一；网上结算成功率达100%;一户一机率达到市局（公司）下达目标指标；电子结算成功率达99%以上；卷烟现代零售终端达10%以上，在城区建设卷烟现代零售终端示范区，在各乡镇所在地建设卷烟现代零售终端示范点；全年客户服务零投诉；卷烟营销人员100%持证，1-2人通过高级营销员技能。确保其余网建指标达到全市网建目标要求。
四、工作措施
针对提出的2014年度卷烟营销、网建工作目标，围绕“市场调研、终端建设、品牌培育、”四网“建设、客户服务、队伍建设六个方面，成立以下六个工作小组，具体工作措施及要求如下：
（一）卷烟市场调研小组
1、组 长：
成 员：
2、工作职责：负责每半年对XX县辖区的人口数量、基础设施、在建工程、经济发展趋势进行深入调研，了解近期发展趋势，尤其是贵安新区建设的发展情况及对XX卷烟销售的影响进行调研分析，形成调研报告，为2014年卷烟营销工作的开展提供有效参考依据。
3、调研时间：
①上半年：元月4日-元月31日进行市场调研，2月10日前上报调研报告。
②下半年：7月4日-7月15日进行市场调研，7月18日前上报调研报告。
（二）现代终端建设小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草卷烟零售现代终端建设工作实施细则》，并根据《细则》指导各片区客户经理有序开展卷烟零售现代终端建设工作，确保实现建成城区现代零售终端建设示范区，各乡镇现代零售终端示范点。同时对各片区现代零售终端建设情况进行监督、检查及评估。
（三）”四网“建设工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草”四网“建设工作实施细则》，并根据《细则》指导各片区客户经理有序开展”四网“建设工作，确保”四网“建设目标完成或超过市局（公司）下达的相关指标任务。同时对各片区”四网“建设推进工作情况进行监督、检查及评估。
（四）客户服务提升工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年XX烟草卷烟零售客户服务质量提升工作实施细则》，通过组织全体营销人员开展”老弱病残特“帮扶、”我为终端优服务“、”流动服务车送培训下乡“等活动，进一步提升服务水平、提高服务质量，确保2014年度卷烟零售客户零投诉。同时对各片区客户服务活动情况进行监督、检查及对服务质量评估。
（五）品牌培育工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年度”利群“、”娇子“品牌培育策划方案》，并按照《方案》组织各片区实施品牌培育策略，确保培育品牌成效明显（销量绝对值、市场占比提升）。同时对各片区品牌培育实施情况进行监督、检查及评估。
（六）队伍建设工作小组
1、小组成员：
组 长：
成 员：
2、工作职责：负责制定《2014年度XX烟草营销人员培训计划》，并按《计划》要求组织开展对全体营销人员的培训，提升全体营销人员整体队伍素质，确保2014年卷烟营销人员持证率达100%,1-2名通过高级卷烟商品营销员的考试。
五、工作要求
1、统一思想，加强配合。县局（分公司）各部门要高度重视此项活动的开展，密切配合卷烟营销部开展”创精品网建“活动。成立的六个工作小组成员要服从各小组组长的工作安排，确保活动顺利开展。
2、过程监督，严格考核。①成立的六个工作小组组长要严格按照制定的工作实施细则组织推进各项工作，明确推进计划，纳入每月绩效考核，由”创精品网建“办公室进行过程监督，未按要求完成的，在当月的绩效考核中扣组长5分，组员3分，并并责令其整改；②对不积极支持、配合的小组成员，由组长提供事实依据，在当月的绩效考核中扣5分，并责令其整改；③针对各片区开展的活动，由各工作小组提供活动实施情况及效果评估，纳入客户经理每月绩效考核。④在年底的二次分配中，根据各小组的活动实施效果，对完成工作效果好的小组进行1000元奖励。
推荐第6篇：营销(转诊)实施方案
营销（转诊）实施方案
一、转诊意义及目的：
提升医院知名度、建立健全医疗转诊网络，同时可收集市场同行的医疗信息，为全面开展营销活动做准备，以及直接产生医院的经济效益。
二、转诊对象：
村医、药店、私人（基层）诊所、社区卫生服务站、计生服务点、成人保健店、市区各个美容院。
三、开展病种：
妇科炎症、子宫肌瘤、无痛人流、宫颈糜烂、男科性功能障碍、前列腺疾病、耳鼻喉疾病、肛肠疾病及医学整形美容。
四、转诊工作开展步骤：
转诊人员组建：营销主管1名，转诊业务员2名。
1、营销主管工作职责：
营销主管做好对转诊业务员的培训、日常管理，周、月报表的汇总，转诊医生提成、业务员提成、业务员赏罚标准的监控执行。
2、转诊业务员职责和职业要求：
职业要求：业务员对本院的企业文化、开展科室、可开展的诊疗项目，以及医院的优势，转诊病种的基本医学常识必须非常了解，烂熟于心。
职责：负责医疗市场的开拓，与转诊联系人做好沟通，消除该区域医疗网点对医院的顾虑，以及转诊后的关系维护。
3、转诊业务员要求：、
根据当地市场情况，对外来流动人口多的，如上海地区、北京地区可以使用外地营销人员，区域性强的可以聘用当地营销人员做配合或独立开展。
招聘要求：语言表达能力强、精明细致、能吃苦耐劳、有亲和力、具有开拓精神和敬业精神，家境比较困难的本地营销人员（男不超过25岁、女不超过35岁）作为培养对象，配合我院营销人员深入开展工作。
4、业务培训内容：
医院的核心文化、品牌开展科室、医院礼仪、可开展的诊疗项目，设备、技术、服务、专家方面的优势，以及对转诊病种的基本医学常识（可请科室医生讲课）。转诊营销人员必须对医院转诊科室医生、设备、治疗手段、价格、举办的优惠活动都要非常了解。
5、转诊宣传工具：
个人名片、转诊单、医院宣传画册、杂志。
五、转诊程序：
（一）前期规划准备：
1、市场部主管根据市场业务员对区域的熟悉程度和社会资源有机合理分配业务员各自负责开拓的区域。
2、市场摸查踩点：业务员须先对各自医院附近范围地段内情况作出了解分析，清楚区域内分布有哪些诊所，药房及卫生室。选择病源较好、地理位置较近的地段开始着手，确定范围后，对诊所药店进行摸查，特别是诊所，可以从周边小摊业主或居民打探其病人数量、口碑、病人来源，也可上门试探，有了这样的摸查，成功率就会有保证，也有利于业务员树立市场信心。
前期规划准备阶段约1-2周，且每个业务员必须拿出各自的规划准备成果，《市场转诊工作开展计划书》《区域内预计可开展合作的医疗单位清单》《区域拜访路线》，营销主管把关审核后上报院领导通过执行。
（二）正式开发市场阶段
1、每天7：40――8：00业务员报告计划拜访的客户，交待院内需要配合的事宜，由营销主管人员做好记录；下午17：30――18：00业务小会：汇报拜访具体情况，面临问题及解决方法的探讨，向营销主管人员录入拜访的客户名单、诊所名称及联系电话。
2、如何做好初次拜访：
（1）进入诊室前先仔细检查和理清好要传递给医生的医院资料，将名片放在最易拿到的地方，最好是放在挎包的最外面的口袋里
（2）拜访原则：不卑不亢、真诚、尊重、不偏主题（说服要有条有理）有节有利（利益诱惑）。 （3）拜访医生初次拜访结束小结：业务员拜访出来后，立即掏出小本子，记下拜访过程中了解到该诊所病人来源及主要疾病，各自的治疗特点和治疗隐患风险；并将医生印象、第一次拜访情形（如当时天气，诊室有什么特别布置，当时还有什么人等等，以便加深印象）简略记录在在便签纸上，一天工作完后汇总所有拜访过的诊所，并总结提高拜访技巧。
3、筛选排查，客户分类：
在完成第一轮的区域地毯式初步拜访后，根据初次拜访的合作意向的试探地理因素及病源数量的多少，将客户按A、B、C等级分类， A类为重点转诊合作对象，资源向其倾斜，向其提供特定的化验检查优惠券或医疗卡。
4、多次拜访→加深印象、消除顾虑→建立感情
反复性多次拜访在开发市场是非常重要的。跑市场跑市场，市场是跑出来的，别人不跑，你就要勤跑；别人也在跑，你就要快点跑，抢在人家前头；人家也跑得很快了，那你就得巧跑了。
5、转诊的具体协调配合: （1）转诊医生给需转诊病人发放医院的化验检查优惠券或医疗卡（可作为转诊凭证），转诊医生可亲自陪同，也可让病人直接过来，医院最好有车负责接送病人，转诊医生应提前电话告知业务员，由业务员告知市场主管协调好院内接待工作，告知导诊台做好登记，此时，市场业务人员一般不能面见患者，由专门医护人员负责具体接待。一旦确定病人已经来医院后，业务员要及时向转诊医生告知病人当时的诊治情况，并且病人在住院期间业务员要主动向转诊医生传递反馈病人治疗进程新信息
（2）病人到来时，由导诊人员引领至相关科室就诊，医护人员要更热心，尽量缩短其就医过程，让其感觉到有熟人在医院看病非常方便之感。
（3）对转诊来的在医院消费额大的病人，注重照顾。甚至送些水果、鲜花祝福。感动患者，下面医生也会更放心将病人引荐过来
（4）病人出院结算后，医院相关人员结算转诊支付费用，由市场业务员及时返给转诊医生。
（三）、关系巩固提高阶段
1、节假日送些小礼品，年终时聚餐、送挂历。
2、对关系较好的社区诊所重点运作双向转诊，签订双向转诊协议：对社区医院上转来的患者实行绿色通道、不做不必要的重复检查、极大优惠。
推荐第7篇：中国电信校园营销实施方案
推广策划摘要
一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析
二、中国电信产品校园营销推广策略
三、2012中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万，在校大学生人数全国第一。很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。 90后人，追求潮流！ 个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物； 上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪，我都最潮！ 目标消费市场中国电信的目标对手 品牌分析 中国移动 业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低 武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击 中国联通 业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动 武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增 中国电信 业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡 武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高 机会分析A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断 中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）品牌优势2）网络优势3）服务优势4）全业务优势6）资费优势考北大不容易，读武工大更 伤不起 电信手机采用CDMA世界 上最先进的网络，具有通 话稳定性好，手机辐射 小，通话保密性强，不断 网，网络速度快，保护 你的大脑等方面具有显著 特色 。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流 劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3）电信在客服方面做得不够到位4）消费者对电信品牌根深蒂固，缺乏新了解5）电信天翼手机卡服务不够细致，品种不多6）电信手机样式不够新潮，手机种类不多 电信的校园推广可以从以下的方面入手
1）加大中国电信的品牌宣传，改变人们的传统理念， 突出新电信与时俱进的，优质服务的形象。 2）大力宣传CDMA网络的优势，改变人们的思想观念 3）开展针对大学生的购机优惠，充值优惠，送电信手 机的促销活动。 4）积极开展校园服务形象建设，提高电信的品牌形象 ，争取得到师生的好感。 5）联合
手机厂商，推出新型、潮流、时尚，能和移动、联通兼容的智能手机。 6）推出多品种的手机优惠套餐服务，主打3G网络服 务。 7）开展对移动、联通的反营销策略，争取能垄断校园 市场。 中国电信产品校园营销推广策略
1、产品定位 中端市场（以高质量，低资费，优质服务抢占市场）
2、销售对象-------武汉高校全体师生
3、营销推广目标： A、品牌宣传，提高电信在该区的品牌知名度 B、抢占市场，提高电信在该区的市场占有率
4、品牌运作的平台 武汉中国电信公司营销团队和各高校的营业厅等
5、营销策略A、价格策略B、公关策略C、排他策略D、产品策略E、销售渠道和辅助策略F、终端促销实施策略G、推广策略中国电信校园推广 中国电信高校推广 行程图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 6月初—9月初（暑期） 8月底—9月初（开学） 9月初—2月（在校） 网络推广 网络推广媒体宣传 网络推广 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 校园直营店做基地 校园直营店做基地 电信3G网络嘉年华 高考点服务咨询 系列活动互动活动 高校校园公关 迎新生入校 电信3G时代高校巡 回展 购机送话费 新生送手机 套餐优惠 充值大放送促销活动 常规促销 0元购机 节假日促销 武汉：凭高校录取通知 团购牵网 书购机
6.8折优惠 老友带新友 ……第一阶段：暑期占领（6月初---9月初）具体活动：一，建立电信校园嘉年华网站，并下设各 大高校子网页，加大媒体宣传力度二，高考考点服务推广三，电信暑期大促销四，加大校园公关力度，垄断校园市场
1、公关策略2012年继续在武汉高校采取高投入高回报的公关策略， 全年公关费用预算约占高校学生用户收入8，必须全部花完，不惜一切代价确保电信市场份额不低于90。 2011年我司在武汉范围内支出的封校费，全部用于梳通校领导、关键人。建议今 封校费 年的预算在2011年基础上上浮30，以封堵竞争对手，尤其是联通的公关活动。 继续向武汉重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投 设备赞助 影仪等。 继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于500部。 与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3作为与 校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个区必须指定唯一代理商专 利益联盟 门负责资金操作。 扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 在重点高校提供电信勤工俭学奖学金； 活动赞助 寒暑假期间分批组织高校学生代表到电信全国各大公司实习、考察，全市1000个 名额。
2、
排他策略梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。 加大与校领导的拜访频率及公关 已签将到期 力度，确保到期后顺利续签排他 协议。 在合作条件及资源方面全力给予 支撑，特别是针对竞争对手抢夺 构筑坚固的 未签 激烈的高校，必须不惜代价签订 排他防线 排他协议。 继续加强与校方的维系，积极参 已签未到期 与校办活动的策划、赞助。
3、渠道策略
1、年内对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人）， 配备建设2间自有营业厅。
2、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业厅。扩充我司
3、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利型渠渠道 道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止便利渠道 销售移动、联通产品。
1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁移动、联通在 校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道等。继续封锁 要求公关工作必须到位，禁止校方向移动、联通开放校园市 场。对手渠道
2、对移动、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代价打 通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失由我司补 偿。
推荐第8篇：二部“精准营销”实施方案
独山子区烟草专卖局（营销部）二部
“精准营销”实施方案
为进一步推动独山子辖区农网卷烟市场健康有序发展，不断提升对零售客户的服务水平，切实保障卷烟销售任务圆满完成，顺利实现“卷烟上水平”工作目标，现结合农网卷烟市场实际情况，制定本实施方案。
一、指导思想和原则
（一）指导思想
精准营销是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的客户沟通服务体系，是独山子烟草实现“卷烟上水平”、“做精做强、追求卓越”工作目标的有效载体和途径，通过“精确信息、精准投放、精细管理、精实服务”，达到促进卷烟销售，提升顾客满意率的目的，最终实现客我双赢局面。
（二）基本原则
1、统一规划、整体推进的原则。精准营销是一项涉及面广、工作量大的系统工程，一个环节出了问题，整个体系就发挥不出其应有效力。二部所有成员要统一领导、综合协调、密切配合，切实按照本方案共同推进精准营销体系。
2、分步实施、资源共享的基本原则。精准营销工作任务重、覆盖面广，要在整体推进的同时，统筹规划分阶段组织实施，确保精准营销体系的有序进行。要充分发挥客服人员信息面广的优 1 势，及时互通信息，保证调研数据真实准确，为实施精准营销奠定良好基础。
3、以人为本、消费者利益至上的原则。把感动服务融入到市场管理和客户服务当中，不断提高服务水平和质量，切实增强为零售客户和消费者服务的能力。
二、工作任务
（一）加大精细调研信息力度，准确把握市场真实需求。客户经理要在充分调研的基础上，做好市场消费趋势、供求适销状况、卷烟销售动态、货源紧缺程度、客户满意度等信息的收集、分析，掌握卷烟市场真实需求，并针对客户服务过程中存在的问题，提出有针对性的整改措施，为开展“精准营销”奠定坚实基础。
（二）加大精准预测力度，提高区域市场有效供给率。客户经理要对片区市场进行细分，结合各自地域特点和消费能力，从卷烟品牌存销比、断货率、成长率等方面着手，以市场真实需求为导向，以卷烟品牌结构和零售价格为重要参数，按照货源供应政策，实施精准预测，并及时根据社会库存情况对预测进行调节，力求销量预测与市场真实需求相吻合，实现卷烟销售增量增收。
（三）加大精心培育品牌力度，提升重点骨干品牌成长度。要进一步加强品牌分析评价力度，制定有针对性的品牌培育、维护、评价措施，精心筛选品牌培育客户群体，科学进行品牌培育和同档品牌控制，通过短信平台向零售客户推介重点骨干品牌， 2 不断提升其对重点骨干品牌的知晓度和认知度，为重点骨干品牌成长营造良好环境。
（四）切实增强服务水平，不断提升顾客满意度。要积极转变思想观念，把零售客户、消费者满意作为营销工作的根本出发点和落脚点，不断提升市场潜力，同时注重采取差别化服务方式，对销售技巧高、消费能力强的客户，将服务促进提升作为主要目标；对地域位置偏、消费能力不足的客户，将提高销售能力、改进卷烟成列作为主要目标，最终实现零售客户增收、服务工作增效的良好局面，不断提高顾客满意度。
三、工作要求
（一）明确工作目标，实现客我双赢。继续坚持“总量浮动、紧俏卷烟合理限量、货源自动分配、顺势品牌基本满足”的货源供应政策，以优化结构为重点，准确定位，真正让零售客户订购到销路适当、利润提升的卷烟，保持销量结构的协调增长；以均衡销售为目标，准节奏，保持市场需求的基本满足；以提升顾客满意度为目标，结合农网卷烟零售客户的地域类型及业态分类布局情况，通过精准营销掌握更多、更准的零售户信息，为客户提供多方面的卷烟经营、货源信息，推出更多适销对路的卷烟产品，为消费者提供多种选择。同时，不断优化配送线路，降低运营成本，实现客我双赢。
（二）准确品牌定位，推动结构提升。以“532”、“461”品牌规划为重点，针对农网不同地域特点，如团场和连队、商业 3 繁华地段和交通枢纽区等，同时结合卷烟品类，确定各品种、规格卷烟的市场定位，努力使重点培育的品牌出现较大幅度增长。一是通过工商企业协同调研、品牌试销等手段，明确卷烟品牌的市场个性和目标消费者，最终建立符合各地域消费特点的品牌发展格局。二是通过市场细分，将农网市场具体分类，制定不同的品牌培育计划，针对各自特点，实施有针对性的品牌培育工作措施，实现卷烟精准投放，客户利润不断提高，消费者需求进一步满足。三是积极利用短信平台，及时将货源信息及各品牌卷烟特点告知零售客户，对适销重点品牌卷烟进行着重推荐和宣传，帮助零售客户提高经营能力和盈利水平。
（三）强化市场管理，确保卷烟市场稳定。一是强化专销结合工作模式，切实提高信息共享率，确保互通信息快速、准确，及时对违反卷烟销售规则的行为进行干预，积极开展新办证户培训，同时利用协会平台，配合协会内训师组织会员进行培训，确保卷烟销售网络的运行质量。二是严格按照工作要求，做好市场检查及管理服务的工作，对129团和130团团部的经营户，确保每月检查一次，每周走访一次，覆盖面达100%；对129团和130团连队经营户确保每季度检查一次、每月走访一次，覆盖面达100%；对卷烟销售大户定期实施核查；对重点监控户随时进行检查；对登记在册的无证户保证每月检查一次，同时注重法律法规的宣传力度，努力做到宣传教育覆盖面100%、拜访服务到位率100%、提醒服务面100%、咨询投诉回复率100%、守法类型告知 4 率100%，为精准营销奠定坚实的市场基础。
（四）固化市场预测和库存采集标准，为经营决策提供依据。客户经理要固化零售户采集对象、信息采集时间、采集格式，提高信息采集准确率，重点就消费者行为变化情况进行跟踪分析，研究消费者需求走向，通过建立消费者档案，进一步把握消费者的真实需求，为开展需求预测和货源组织提供参考，确保预测销量和实际销量吻合度达到96%。在此基础上，逐步完善消费者研究应用体系，为最终建立面向消费者的营销体系奠定基础。其次要根据区域销售特点建立“消费者信息中心”，并挑选部分零售客户建立消费者档案，进一步加强市场信息的采集、分析和应用，及时掌握市场变化，使卷烟需求预测跟接近市场实际，落实货源满足率。
（五）量化服务标准，提升服务效率。一是客户经理要每月帮助零售户测算赢利水平，及时提供卷烟经营信息，力争零售户卷烟毛利率稳步上升。二是根据零售户的守法经营情况、地域类型以及零售客户业态分类布局情况，推行零售户等级分类管理，实施差异化服务，同时针对农网零售客户距离较远，容易出现低价售烟、货签缺损现场，客户经理要及时了解有关信息，确保明码标价执行率100%，货签对位率100%。三是做好卷烟陈列，营造良好经营环境。帮助零售客户做好整条卷烟展示，其中对供应中华卷烟的零售客户，一类卷烟盒包展示不少于10种（合适上柜规格为14个），条包展示不少于8个规格、15条。对月购进量超 5 过250条的零售客户，条包展示不少于4个规格、6条（经营面积在10平方米以下的店铺可酌情处理）。四是做好卷烟商品售前技术交流、售中技术交底和售后跟踪服务，努力挖掘市场潜力，寻找进一步提升卷烟销量和结构的突破口，逐步将市场资源转化为销售资源，不断提高零售户满意度，确保客户满意度达到100%。
独山子区烟草专卖局（营销部）二部
二○一○年七月八日
推荐第9篇：工商协同营销实施方案
2009年工商协同营销实施方案
近年来，四川省局（公司）按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，围绕培育“两个十多个”战略目标，以“百牌号”为基础，以市场需求为导向，以现代物流体系和营销网络体系为支撑，注重发挥市场资源优势，积极探索工商协同营销的有效途径，坚持“重点经营、重点培育、重点兼顾”的分类原则，为重点工业企业
在川的发展和骨干品牌的成长创造了良好的市场环境，为推广“按客户订单组织货源”新模式打下了坚实基础。为进一步贯彻和落实国家局《关于大力推动工商企业协同营销的指导意见》总体要求，特制定本实施方案。
一、指导思想
按照国家局提出的“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”方针为指导，通过建立市场导向、面向消费者、面向客户的营销体系，着力解决当前工商企业营销脱节、重复投入、效率低下等问题，努力克服非市场因素，营造公平竞争环境，形成统一市场，构建新的营销模式，提高营销效率，降低内部交易成本，促进有序竞争，培育优势品牌。
二、实施原则
1、市场导向原则。以市场为导向，准确把握和适度满足市场真实需求。
2、分工合作原则。工商企业分工合作，优势互补，形成互动协同、发挥合力、清晰完善的营销模式。
3、诚信互动原则。工商双方注重诚信自律，相互沟通、互信经营，克服非市场因素，实现营销过程的互动与协同。
4、资源共享原则。工商企业统一资源共享规则，实现品牌、客户、信息和人力资源的充分共享。
5、效率责任原则。工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公正、公开的市场环境，工业企业注重自觉、自律，适度有序竞争。工商共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应链。
三、工作内容
（一）预测协同
预测协同是工商双方以市场为导向，满足市场需求，引导消费，整合资源，提高效率，确保供应链畅通的关键所在。通过工商预测协同，有利于把握市场真实需求，减少预测中重复性工作，提高工作效率，增强市场响应能力。
1、市场调查协同
各市（州）公司可与工业企业共同开展市场调查，也可以聘请第三方，对区域内的市场容量、市场消费特性、卷烟零售渠道、工业企业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出各市（州）公司真实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商企业制定销售目标提供可靠的依据。
2、预测协同实施
全省各市（州）公司应在年度、半年度、季度、月度需求预测之前收集工业企业对本地区需求预测意见，并纳入到需求预测体系，根据工业企业需求预测的准确程度及重要程度，可设定相应的预测权重。最终需求预测意见形成后应及时反馈给工业企业。
（二）衔接协同
在预测协同的基础上，全省各市（州）公司要与工业企业按照规划和计划进行货源定位，把销量、库存、价格、份额作为关键营销指标，细化营销目标，建立市场供应目标体系，与工业企业进行周期性的供应衔接协同，通过沟通会议制度和信息交互制度予以保障实现。
1、中长期规划协同。省局（公司）协同营销领导小组与工业企业进行磋商，共同确定双方在未来3-5年内为实现双方战略目标的货源供应策略和品牌发展规划。
2、年度、半年度货源衔接协同。全省各市（州）公司参照需求预测，根据国家局下达的年度卷烟调、销、存计划，与工业企业产、调、存计划相对接，落实货源，签订协议，核心是确保双方计划目标的实现。省局（公司）负责统一规划及平衡，市（州）公司按照省局（公司）统一规划与工业企业进行对接。
3、月度供应协同。各市（州）公司按照产品销售状况、库存水平、订单采集状况及需求预测情况，与工业企业月度生产及发运计划对接，合理分解协议，全面执行合同，制定精确及时的采购计划。
（三）品牌协同
品牌协同是工商双方以“大企业、大品牌、大市场”思路为指导，本着对消费者负责的态度，确保所引入的产品能满足市场的真实需求，使消费者能择优购买，提高消费者满意度。
1、新品牌引入机制
各市（州）公司应根据市场需求及产品结构状况决定是否需要补充品牌，工业企业根据各市（州）公司的需求提供符合要求的产品推荐；各市（州）公司在核定备选品牌时要坚持公平公正合理的原则，对两个以上不同企业同时推荐同档次品牌时，要坚持公平公开透明的原则，坚持以品牌自身的优劣为衡量标准而不以企业的大小、人情的多少为标准。
2、卷烟品牌市场维护
工商双方共同对市场在销卷烟产品进行市场容量、消费主体、市场分布、市
场价格等相关内容进行调查，建立协同监测机制，进一步了解卷烟产品在市场销售真实状况，为工业企业和商业企业进行品牌市场定位以及品牌维护提供参考依据。
3、卷烟品牌退出机制
对市场滞销或需要整合的卷烟品牌，工商双方共同制定卷烟品牌退出条件及流程，有序退出，对已退出的卷烟品牌，不得再进入市场进行销售。
4、
卷烟品牌评价体系
建立共同评价的考核体系，一是要注重重点品牌培育、维护、跟踪、进货面、上柜率、合理定量、订单满足率、消费群体和生命周期的评价。二是要注重对卷烟产品质量、价格、市场宣传促销等相关信息的评价。
（四）服务协同
践行四川烟草行业“携手客户，构建和谐并进的利益共同体”的使命，把工业企业、零售客户、消费者作为服务营销的中心与出发点，通过服务协同贯彻行业共同价值观，切实维护国家利益、消费者利益的需要。
1、各市（州）公司对工业企业服务。
除协同工作中关于市场预测、品牌培育、信息共享、物流管理方面的服务以外，对工业企业还应提供以下服务：
（1）规范服务。销售过程中，须严格执行货源分配管理制度，严禁对工业企业产品进行搭配、分单、倾销、违规降价等不规范行为。
（2）调剂服务。对工业企业产品短期内出现区域性供应与销售不平衡的现象，可以按规定提供省内商商调剂服务。
（3）会议服务。为工业企业在本地召开的品牌发布、品牌宣传、等方面的会议，提供组织协调服务。
（4）培训服务。为驻本地的营销人员提供四川省烟草企业文化，营销理论知识与技能、网建业务知识的相关培训。
（5）保障服务。向工业企业机构及代表，在工作生活中提供必要的日常性服务。
2、工商双方对零售客户服务。
（1）定期组织零售客户就产品知识、真假烟鉴别、经营理论知识开展培训，由各市（州）公司主要负责组织，工商企业共同培训。
（2）定期组织零售客户召开信息发布会议，由各市（州）公司组织并介绍货源供应情况，分析品牌供应矛盾，工业企业介绍本企业区域策略及品牌推广方案。
3、工商双方对消费者服务。
（1）定期开展消费者意见收集与反馈工作。由各市（州）公司收集汇总信息并反馈给工业企业，由工商企业共同回复。
（2）定期开展消费者对产品质量评价的抽查。按照双方共同确定的调查范围和方式，由各市（州）公司负责组织并反馈调查意见，工业企业负责对调查结果进行分析和报告，进行反馈。
（五）信息协同
信息协同是工商双方扩大信息共享范围，提高信息反馈的及时性、准确性。省局（公司）向工业企总部提供全省各项信息，并收集、汇总、发布各工业企业各项基础信息，规范信息收集与发布，维护协同营销信息平台；各市（州）向相关工业企业提供地市级各项信息数据，并收集汇总相应工业企业各项信息数据。通过工商信息化协同，进一步优化现有信息平台功能，增强工商双方市场分析，及时调整销售策略，确保卷烟市场货源有序供应。
1、向工业企业提供的信息
（1）市场基础信息。
通过电子数据交换方式，按照年度向相关工业企业提供人口情况、地理环境情况、经济发展情况、市场销售动态等相关数据，方便工业企业进行查询。
（2）工业企业产品信息
通过工商信息共享平台，按月度向相关工业企业提供该企业产品在本地市场的调拨、销售、库存以及品牌的市场异动情况，便于工业企业针对性地调整品牌营销策略。
（3）市场预测信息
按照需求预测制度规定的周期，分别向工业企业提供年度、半年度、月度的货源预测基本信息。同时，根据国家局计划调整安排，不定期向工业企业提供季度调整需求预测基本信息。
（4）零售客户信息
根据与工业企业协同培育产品和服务客户的需求，有条件向工业企业提供部分零售客户的基本信息，包括零售客户业态、经营情况以及该企业产品的销售等相关情况。
（5）卷烟价格信息
定期对卷烟产品市场价格进行市场实时监控，对卷烟市场价格出现异常波动，及时向相关工业企业提供卷烟价格变动情况，并提出合理化建议，确保卷烟价格市场稳定。
（6）卷烟质检信息
根据省局（公司）质检部门的质量检测结果，按半年度向工业企业提供其产品市场质量检测报告，提出相关改进的建议，不定期提供对新产品的检测信息。
（7）专卖信息
根据专卖检查及案件查处的情况，及时向工业企业提供相关产品的专卖打假以及暗流卷烟信息。
2、向工业企业收集的信息
（1）工业企业基本信息
定期收集工业企业企业文化理念，组织结构、重组变化、产销规模、利税指标、产品种类等相关信息，并录入工业企业电子档案，定期进行评估分析。
（2）卷烟品牌发展规划
省局（公司）按年度、半年度收集并发布相关工业企业卷烟品牌发展思路，品牌定位，品牌规划等信息。各市（州公司）根据工业企业卷烟产品在川发展的总体思路，结合本地市场实际情况，及时收集工业企业对本地市场的品牌发展策略信息。
（3）卷烟产品研发信息
收集汇总相关工业企业卷烟新产品研发信息，包括品牌包装、价格，编码，理化指标等。
（4）工业企业计划信息
省局（公司）按照年度、半年度收集发布工业企业生产计划、调出计划信息，各市（州）公司应收集工业企业在周期内对本地市场供应计划的信息。
（5）卷烟到货信息
及时收集各工业卷烟货源发运信息，包括合同分解，货源在途、到货信息等。
（六）物流协同
物流协同是在保证卷烟经营需求的前提下，使库存卷烟量经常保持在合理的水平上；掌握库存量动态，适时、适量提出订货，避免超储或缺货；减少库存空间占用，降低库存总成本；控制库存资金占用，加速资金周转。
1、库存预警设置
根据制定策略计算模型，系统自动报警提醒配货。同时对库存异常（超低或超高）进行报警。
2、配货修正
工商双方系统根据自身制定策略计算模型自动计算各规格配货量，并对计算结果进行调整。
3、工商确认
工业企业获取配货数据后进行确认，对存在异议的，经工商双方进行磋商后，各市（州）公司对磋商结果进行最终确认。
4、合同分解
工商双方根据磋商后确定的配货量进行网上合同分解。
5、配货
工业企业根据确认结果进行配货操作。
6、到货确认
各市（州）公司根据收货情况进行到货确认。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识，增强工商协同营销工作的执行能力。
全省各市（州）公司要根据国家局、省局（公司）按订单组织货源和工商协同营销两项工作实施的相关要求，从当前全行业改革发展的形势出发，积极领会国家局有关精神，认识到开展协同营销的重要目的。协同营销有利于我省大市场的建设，有利于全国性大品牌的成长。协同营销就是要建立市场导向、面向消费者的营销体系，探索解决当前我省各市（州）公司与工业企业在营销工作合作方面的步调不一致、效率低下、重复投入等问题，努力克服非市场因素，营造公平竞争的市场环境，形成统一市场，构建新的营销模式，培育优势品牌，建设现代化、国际水准的流通企业。各市（州）公司切实按照省局（公司）关于协同营销管理架构，流程设置、工作内容方面的要求，增加执行能力。
（二）积极探索，扎实工作，逐步推进工商协同营销工作的开展。
全省推进工商协同营销工作是一项系统工程，省局（公司）、市（州）公司着力在战略、策略和操作三个层面进行探索。特别是要找准操作层面的突破点，稳步推进。具体工作步骤是：
第一阶段准备实施阶段。2008年1月-4月。本阶段内，各市（州）公司要制定本单位贯彻落实协同营销的实施细则，完成与重点工业企业的协同营销合作意向的磋商，在各市（州）公司探索建立健全协同营销相关预测、衔接、品牌、服务、信息、物流制度的基础上，试运行协同营销流程。
第二阶段全面推行阶段。2008年5月-10月。本阶段内，省局（公司）在第一阶段各市（州）公司试运行的基础上总结先进经验，制定全省统一的各项协同子流程规则，以08年下半年半年需求预测及半年集中交易工作为中心，全面实施预测协同、衔接协同、品牌协同、服务协同、信息协同、物流协同六大工作内容。
第三阶段评估总结阶段。2008年11月-12月。本阶段内，各市（州）公司应及时开展工业企业评估与意见反馈工作，并根据前两阶段工作实践，进行自查并上报协同营销工作总结，省局（公司）将开展全省范围内的协同营销工作检查评估，从市场调研、客户研究、需求预测、品牌培育、采购管理、货源分配、信息共享、库存管理八个方面进行检查，并进行全省统一的工业企业满意度调查，结合工业企业反馈情况，对各市（州）公司协同营销实施工作实施督察考评。
（三）细化方案，狠抓落实，促进工商协同营销工作深入开展。
各市（州）公司要根据本方案的总体部署和要求，结合本企业实际情况，制定本方案的实施细则，于2007年3月15日前上报省局（公司）卷烟经营管理部。各市（州）公司要明确工作进度和工作目标，规范和健全流程建设，积极建立与工业企业的协同沟通机制，要充分发挥营销中心在协同营销工作中的核心枢纽作用，通过工商协同营销工作的深化，改进本单位在市场调查与市场预测、品牌管理、指导经营，客户服务，营销信息化和物流建设等方面的管理流程，确保按订单组织货源工作的全面推广，促进网建工作的全面提升和管理化水平的提高。
五、保障
（一）组织保障
省局（公司）成立协同营销领导小组，统领全省协同营销工作。主要职责：研究并布置协同营销工作，代表全省与工业企业议定发展战略，研究和制定做大做强品牌的政策性措施；评估全省协同营销工作的实施进度及落实效果；协调解决协同营销工作中出现的重大问题。领导小组下设办公室，具体负责协同营销工作的实施、监控，办公室由省局（公司）相关部门人员组成。
各市（州）公司应成立工商协同营销专项工作组，组长由公司主管领导担任，成员应包括营销、物流、信息部门人员，负责落实领导小组的要求和意见，与工业企业协同，具体实施本区域内的营销项目计划，并定期向领导小组汇报实施情况。
具体组织机构设立，省局（公司）将另行下文通知。
（二）制度保障
工商协同营销工作标准化流程必须通过规范化的制度建设予以确保，各市（州）公司应在准备阶段，积极探索制定符合本单位实际的工商协同的各项操作规范，省局（公司）将根据全省工作推进情况，总结先进经验，在全面实施阶段和评估总结阶段统一制定并健全若干管理制度。
推荐第10篇：酒店全员营销实施方案
一、目的：
调动员工全员营销意识，提高服务质量；
二、操作方案：
适应对象一：各部门员工
1、提成方案：
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；
2、业绩确认：
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理；
1、提成方案：
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；
2、业绩确认：
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；
三、操作规定：
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；
6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；
（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；
（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；
（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；
（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；
（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；
五、以上方案自2009-7-26日起正式试行；
第11篇：新春地板营销实施方案
金鼠贺新春 生活添新彩
一、背景：
1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市
场份额的机会；
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；
2、提高在终端的抓单成功率；
3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；
三、活动思路：
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、上海地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；
3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；
五、活动标题：
1、主标题
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
2、副标题
2008年地板第一冲击波
六、活动时间：
2007年12月28日——2008年1月6日
七、活动内容：
即将来临、崭新的2008年
海派文化、国际风尚的代表——华明地板
携复古的奢华风潮，简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠2008新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；
标准：
①踢脚线 购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；
②樟木块 每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；
③防潮膜 每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；
注意：
①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；
④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；
⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受2008年地板第一冲击波特惠；
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；
②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；
备注：
①特价产品不享受“三件套”赠送；
②特价产品必须在活动结束20天之内即2008年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；
八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场2008年1月
1、
2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）
如：30m2以下无任何优惠；
30m2 —45m2可以优惠100元；
45m2 —60m2可以优惠150-200元；
60m2 —80m2可以优惠200-300元；
80m2 以上可以优惠300-400元；
作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；
②、增强经销商在推介时的卖点；
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；
注意：
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就
第12篇：酒店储值卡营销实施方案
酒店储值卡营销实施方案
2011-11-3 0:00:00
来源：转载
字体大小： T |T
标签：酒店营销方案
一、策划背景：在酒店开业之际，为抢占更多市场，通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户，给予一定的折扣吸引更多的顾客前来消费，给销售员一定提成，提高工作积极性。
二、目标客户：个体私营老板、行政单位、企事业机关团体。
三、储值卡优点：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，降低经营风险。
四、优惠标准
注：顾客达到面值方可返还折扣，如顾客选择继续消费则不返现。
五、付款方式：预付款购买。
六、销售及消费流程：
1、顾客到营业前台或者销售部购买储值卡，凭卡在本酒店刷卡消费。
2、达到面值额度时，顾客可以选择继续消费直至达到可消费额度回收储值卡或者继续充值，如顾客要求退卡，由营业前台收回储值卡，开具折扣单经由销售部签字盖章认可后在财务审定折扣幅度并将折扣金额给营业前台，最终返还给顾客。
3、销售部销售的储值卡当日必须由经手人向财务部交款并出具发票。
4、储值卡一经售出概不折现退卡，必须消费到面值度。
5、储值卡销售及消费。
七、遗失、损坏处理流程
1、顾客遗失或者损坏储值卡必须向营业前台提供相关证明或者由销售部经手人担保并交纳储值卡成本费办理挂失手续。
2、总台或销售部接到顾客书面挂失申请2小时以内通知各营业前台暂停此卡消费，此前造成的损失由顾客自己承担。
3、因顾客自身原因导致未能及时挂失，损失由顾客自行承担。
4、储值卡遗失、损坏处理流程图：
八、卡成本测算（略） 市场营销部
第13篇：西南证券公司营销实施方案
西南证券公司营销实施方案
西 南 证 券 公 司 营 销 实 施 方 案
参赛学校：西南大学 参赛团队：创客传奇 负责人：李东洋
西南证券公司营销实施方案
摘要
市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下实施方案。
第一部分 市场部战略定位
一、市场的范围
以重庆市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式
基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题；客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答；积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品；为客户提供多种交易方式；收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动；客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进
西南证券公司营销实施方案
行客户及家人的特殊问候。
咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户；定期提供客户持仓个股分析报告；及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案；定期将研究机构的投资策略报告发送给客户；通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务；客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等；通过短信提供咨询建议；提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务；现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告；以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务；根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
西南证券公司营销实施方案
第二部分 团队的组建和管理
一、团队的组建
1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员
2.联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。
二、团队的管理与执行
1.制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
2.制定制度：无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。（1）考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。
（2）会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。
（3）台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
西南证券公司营销实施方案
（4）激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励以及公费旅游。
三、团队文化建设
态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1＋1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度才能反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同
西南证券公司营销实施方案
进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通和团队文化的建设。工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
第三部分 营销措施
一、银行驻点营销
几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对较好。
为此，我市场部与银行关系须注意以下五点： 1.要建立双方长期合作关系。
2.一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3.管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4.在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元
西南证券公司营销实施方案
左右。
5.对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职 券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促销
重庆市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从西南证券08年开始就以所有客户的佣金打至0.8‰，重庆市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈， 但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0.5‰到2.0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主
西南证券公司营销实施方案
的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地 对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。 在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营销
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在重庆的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现；通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
西南证券公司营销实施方案
1.广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤。
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们西南证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在重庆的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是“借势”， 就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。
同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力
在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种
西南证券公司营销实施方案
报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功!
2.以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力。
其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法) 3.同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润。
西南证券公司营销实施方案
关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80％利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20％利润的80％的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。 4.营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合
西南证券公司营销实施方案
作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇(比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。
综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。
同时公司营销队伍管理上面， 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、踏实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。
第14篇：农村商业银行年电子银行营销活动实施方案
农村商业银行2013年
电子银行营销活动实施方案
为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。
一、活动目标
以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。
1、黄河卡新增发卡张；
2、
3、
二、活动时间
2013年1月1日—2013年12月31日
三、活动内容
进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。
（一）开展“电子银行开户有礼”主题活动
以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。
1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。
2、活动规则：
（1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。
（2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。
（二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动
通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。
1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。
2、活动规则：
（1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。
（2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独抽奖，并分别设置以下奖项：
一等奖5名，价值2000元礼品一份；
二等奖10名，价值1000元礼品一份；
三等奖20名，价值500元礼品一份；
纪念奖50名，价值200元礼品一份。
3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资
金性交易10笔以上，交易额累积2万元以上；手机银行、支付宝卡通签约客户活动期内办理资金性交易10笔以上，交易额累积5000元以上；企业网上银行签约客户活动期内办理资金性交易20笔以上，交易额累积100万元以上。
4、抽奖安排：2013年11月份
（三）开展“员工营销激励”主体活动
1、活动对象：活动期间网上银行、手机银行、支付宝卡通、短信银行新签约客户所属营销人员。
2、活动规则：
（1）、网上银行：企业网银按一季度新增有效户数（每户季度交易5笔以上或交易10万元以上），每营销1户奖励营销职工3000元；个人网银按一季度新增有效户数（每户季度交易2笔以上或交易500元以上），每营销1户奖励营销职工20元。
（5）、电子银行专项奖励：总行对完成年度电子银行全部单项目标任务且排名前3名的分支机构，分别给予分支机构负责人3000元的奖励。设立“电子银行业务营销明星”奖，每个支行原则上可推荐一名营销明星（个人营销个人网银、手机银行、个人电话银行各10户以上），给予1500元的奖励。
四、工作要求
(一)强化组织协调。资金营运部作为营销活动组织部门，要定期通报营销进度。各支行要成立营销小组，制定实施细则，全力营销。
(二)做好培训。资金营运部及财务部要组织开展电子银行业务知识、风控知识、营销技巧等各类培训。确保员工人人懂产品，人人用产品，在营销活动中主动履行对客户的风险提示和公众教育宣传义务。
(三)明确营销重点。各支行要充分发挥电子银行业务作为金融产品和服务捆绑平台的资源整合作用，重点做好 “柜面发卡1+N电子银行业务”、“贷款业务配发网银”、“对公户开立营销网银”、“工资代发业务为载体营销电子银行” 等同步营销，以及对存量客户的定向营销。
(四)加强宣传引导。资金营运部要引导各支行采取多种措施加强宣传。一是借助网点、媒体等多种渠道宣传活动内容，提高活动覆盖面和影响力。二是通过短信方式，向存量优质客户积极推介电子银行业务和促销活动。三是深入农村和社区讲解和普及电子银行业务知识。四是各支行行长要发挥模范带头作用，做好对辖内优质企业客户的上门营销宣
传。
第15篇：营销活动演讲稿
老师们，同学们，大家下午好！
在我们的共同期待中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。这段时间我们营销协会的各位成员为了这次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。
我校营销协会成立于2010年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。协会由外联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。2011年3月17日，在我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；2011年12月6日，在我校学术报告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。为了更好的培养协会成员的团队精神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：小九华登山、姚家寨之旅，素质拓展体能测试等活动。通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。
每一个活动的举办，都有它所存在的价值和意义。此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。这次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。也是大学生们学习、锻炼的一次良机。同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。我希望在接下来的交流中，同学们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。
最后，我预祝马鞍山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！
第16篇：“节假日”活动营销
“节假日”活动营销
01市场营销班01101615黄树杰
[内容摘要]
一年中占了1/3的节假日将衍生出一个巨大的潜在休闲市场，但这个潜在市场要变成现实，并不是简单地放上几个长假就可以完成的。任何一种新的经济模式从产生到运作，都具有双重性，假日经济也不例外。事实上一种不正常的消费反映，与其说是市场供不应求、准备不足，不如说是消费者一种积压过久的情绪释放形成的消费宣泄而已。只有消费心理的成熟才会推动假日经济的理性发展。所以，时而欢喜与时而担忧都是一种不必要的短视，重要的是寻找到假日经济的发展规律，从而真正实现商家和消费者的互动“双赢”。所以商家有必要进行“节假日”活动营销。
[关 键 词]
“节假日”活动营销消费效应消费环境假日经济
假日金融活动效果冲动性消费
（一）、概括
“节假日”活动营销是指商家为了积极抢滩节日市场为以后的营销奠定基础在节假日其间有计划的全面开展各种营销、宣传的活动。
改革开放以来，随着人们生活水平的提高，中国人越来越懂得享受了，从1995年实行一周5天工作制和随后的\"五一\"、\"十一\"、春节长假制度后，每年的法定假期达到114天。按照节日的不同把“节假日”活动营销分为：春节活动营销、情人节活动营销、“五一”活动营销、“六一”活动营销、“十一”活动营销等等。不是所有的产品都适合所有的“节假日”活动营销。有实际的操作过程中要根据实际的情况而定。
主要特点：
1、节假日消费效应突出。
因为节前双休日照常上班，市民外出购物减少。节日七天，积累的居民购买力集中释放，平均日销售额极少，比节前增长很大。节日销售高峰值出现在5月1日、10月1日和春节。
2、中心商业区时尚消费引客。
商家全市性的节假日营销活动丰富多彩，形式多样，吸引了广大市民和游客前去感受时尚气息和欢乐氛围。市民“四街四城”中心商业街上客流涌动，购销两旺。
3、郊区商业便民服务丰富。
商家把商品与节假日紧密相联系的话题为主题，组织各种所有制企业联合开展营销活动。商家努力提供丰富的商品、便捷的服务、活泼的营销，促进商品销售增长。
4、各类行业销售争先。
节假日其间各类行业销售争先，如百货商厦、超市、专业专卖店、餐饮业、服务业等他们的销售紧追不舍。
5、“购物天堂”氛围浓郁。
首先是吃穿用商品全面动销。婚礼用品、婚宴、喜糖消费兴旺，食品店在黄金周期间进行活动营销活动。许多公司和店面选在节假日其间开张。
意义：
1、提高城乡居民收入
“假日经济”的实质是通过闲暇时间的延长、消费环境的改善来增强居民的边际消费倾向，以增加消费支出，改善消费结构，提高消费水平，促进消费增长。若没有强有力的购买力的支撑，“假日经济”只能是\"昙花一现\"。因此，增加居民收入，是“假日经济”得以持续发展的最基本的条件，它是假日消费不可缺少的一个重要因素。从节日期间消费品市场火爆的场景说明，“假日经济”概念已走进百姓生活。因此，只有在逐步提高居民收入的基础上，“假日经济”才能持续稳定地增长，节假日消费质量才能得以提高。
2、实施鼓励消费
当长假形成制度，居民潜在的消费需求得以释放后，要使“假日经济”持久旺盛，各种激励消费的配套政策的出台与落实，就显得尤为紧迫和重要。首先，必须改革社会保障制度，改变消费者的消费预期，以解除人们的后顾之忧，使人们放心大胆地消费。其次，加快步伐实施带薪休假制度，鼓励公民增加旅游休闲活动；多开辟新的有特色的旅游景点和项目，以旅促商，带动贸易、餐饮业的活跃旺销。再次，金融机构要加大消费信贷投入力量，扩大消费信贷的服务领域，开发新的消费信贷品种，加大信贷宣传力度，将信贷消费引入个人消费观念，使“假日金融”更好地为“假日经济”服务。
3、更新商场营销策略
强化节日意识，创造节日商机，更新节日营销，是“假日经济”的题中应有之义。随着市场供求格局的变化，以往那种全年旺销的局面将为“平时温，节日旺”的消费新格局所取代，尤其是生活节奏的加快，休闲购物已不再是生活的点缀，而是一种趋势、一种时尚。为引导居民消费，激发节日冲动性消费，商家应研究居民假日消费心理，根据不同节日的特点，举办相应的文化主题活动，制造文化氛围，把营销过程与文化享受有机结合起来，使营销更显情感化、智能化，促使随意消费、习俗消费转变为主动消费、时尚消费。
4、加强假日服务配套
行业之间、企业之间的合作将成为越来越流行的经营方式，也是保证“假日经济”持续繁荣的一个重要基础。部门间的有序配合和互动，将使企业在“假日经济”中取得更大的主动。金融、贸易、餐饮、旅游、交通、旅馆等相关部门相互配合，形成一个良性循环的有机整体，使社会消费供应链畅通无阻，为消费者提供更好、更便捷的服务，为企业赢得更大的商机。
（二）、操作流程
1、进行市场调查
拍脑袋定决策，凭感觉去行事，十之有七当时认为是正确的而后来证明是错误的。感觉具有两重性，一方面，它可以使人减少风险，按照习惯去行事；另一方面，当环境和条件发生变化时，感觉往往使人无动于衷，毫无反应。营销管理的实质是需求管理，对于营销者来说，研究需求不是研究自己的需求，而是研究消费者的需求。也就是说，要找的答案不是自己认为的，而是顾客认为的，或者说是站在顾客的角度认为的，这是市场调查的出发点。比如，假期外出旅游游客想得到什么？作为旅行社来讲可能这样认为：游客想到著名的旅游景点或区域以领略风光。而实际上游客的想法则可能是：摆脱尘嚣，寻找意想不到的收获。两者的想法不同，对旅游线路的选择就会不同。
针对假日市场做调查，要注意确定好市场调查的标准。还以旅游目的为例，不同层次的消费者有不同的旅游目的。不需要自己掏腰包的与需要自己掏腰包的想的不一样，掏得起腰包并能经常外出旅游的与仅能偶尔出去一次的想的也会不同。
调查结果出来了，但能否上升到科学的决策，关键在于分析。比如，虽然游客都想远离尘嚣以得到意想不到的收获，但不同层次的游客采取的实现目的的方式又不同。有就近的，有到远处的；有在本国的，还有想到国外的。用一种方式满足所有的游客不行，用某种方式去迎合自己意想的游客，有时恐怕也不行。
2、了解消费者习惯
与城市市场相比，农村市场由于地域原因和信息原因，消费者的品牌意识不浓，他们更倾向于价位较低的产品：城市消费者虽然也关注价位，但更关心价格与质量、品牌和自己需求的关系。学生们放假首先想到的是“解放”，出去看看景致；平日业务繁忙者放假时首先想到的是“解脱”，换个环境来休息；经常在外者首先想到的则是团聚，带着妻小共同乐。不同的群体，假日市场的开发策略理应有所不同。
学生市场怎么开发？学生花钱不掏自己的腰包，家长掏腰包又不会太吝惜，除了博物馆、文化古迹外，能否组织学生到野外考察或搞一些锻炼学生野外自我生存能力的活动？
过去，商家营销的重点是妇女和儿童；今后，学生恐怕应该成为假日经济的一个营销侧重点。
老年人市场怎么开发？老年人年龄虽大，但更想出去看看，他们口袋里缺的不是钱，但需要满足的却是全程的关照和呵护。
消费习惯是制约人们消费水平的主要因素之一。商家在进行节假日营销时，一定要考虑到顾客的生活习惯、文化传统、宗教信仰、收入状况等。
3、拟定活动营销方案
没有活动营销的方案，活动将会完全乱套，方案首先要确定“节假日”活动营销主题，把握好整个流程。把握节假日营销技巧 ：（1）、新，即新颖。包括两个方面，一是新在礼上，凡礼以新为贵，只有新颖才能满足顾客节日送礼时的求异心理。二是异地营销，此处的平销品、滞销品到了别处，可能就成了畅销品。（2）、奇，即新奇、奇特。主要是指儿童玩具。成年人凭习惯购物，儿童往往凭新奇感消费。儿童心理中潜在的攀比意识、炫耀意识、求新意识比成年人强烈得多。只要这些玩具易于操作耐摆弄、花样多，往往不需要宣传，一投放市场并附带进行一些现场表演示范，即可得到儿童青睐。（3）、转，即转移，有四个方面，一是组织农村土特产到城市；二是组织城市大众用品到农村；三是商场的商品陈列，货位交换；四是商场内的商品拉到居民区、广场销售，对这四种营销手段加以组合，肯定能使商家赚钱，顾客满意。（4）、送，即赠送。节假日期间产品处于淡季的厂家怎么办呢？应该\"送\"，如送厂家挂历、日历、对联、灯笼、感谢信、小礼品，也可搞一些新老客户团拜会，通过这些软广告的形式加强与顾客沟通，提升企业形象。（5）、齐，即备齐。主要是节假日期间的畅销品。（6）、协，即协调。不论组织旅游或是在商店卖商品，都要安排、协调好顾客的集中与分流。过分的宣传炒作往往很难长期赢得顾客，人满为患的地方，除非别无选择，消费者很少愿意光顾。
4、活动营销方案的组织与实施
节日活动营销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日活动营销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是活动营销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。
5、评估与检验
活动营销结束后并不是就没有事了，还要评价活动营销后的效果，总结活动营销的经验以为以后的活动营销做好理论上的准备。
（三）、注意事项
1、找到活动营销的理由
销量应该是节日活动营销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或者宣传的作用。事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做活动营销的，即使要做，也要找到活动营销的理由。那么适合活动营销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人是民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。送礼归送礼，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞活动营销，过年时，中国的消费者喜欢大量采购，储备年货，对于这些日用消费品的活动营销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只重出彩，更应该考虑实实在在。
2、选一个靓丽的活动营销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种活动营销的海洋里。你的活动营销想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的活动营销主题。一个好的活动营销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。“节假日”活动营销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
3、关注活动营销形式的组合与创新
一想到活动营销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在活动营销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如：我们为一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了活动营销形式的组合。一般而言，买A送A的这种形式比较实在，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。对此，我们进行了两种形式的组合，其实很简单，我们共设置5个奖项，分别是：冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而我们留了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一盒小包装的产品。这样我们在设计大奖的同时也把买四赠一设计进来，这个活动营销收到了较好的效果。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对活动营销的成效也很重要。
4、活动营销赠品的选择和创新
活动营销中的关键环节就是赠品的选择，有时候一个赠品选择的好与坏，直接影响活动营销的效果。例如：一家啤酒企业在设计赠品时，一箱礼品装送四个制作精美的酒杯，容量设计相当于普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外观喜庆的设计配合节日的氛围外，他们还设计了一行字：本杯容量恰好，适合干掉！这个赠品深受欢迎，啤酒也卖的很好买酒送酒杯事实上具有较好的关联度，实用也实惠，是个不错的赠品选择，但如果毫无创新未免显得老套。对赠品本身的创新挖掘，有时会收到好的效果。
5、走出节假日商战误区
受各种因素的影响，居民消费需求一直不足，商业竞争异常激烈，好不容易火了个假日经济，许多商家便把“宝”押在节假日上，以图平日里损失节假日补。过于急功近利的投机意识，可能使他们走入以下误区：
甩卖风。平时用过的“挥泪大甩卖”到节假日时还会被用到活动营销上。此类招数消费者已熟，不会再受煽情左右，即使真的挥泪大甩卖，消费者也不会相信，所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。活动营销不能只用一种手段，要作整体规划。
折价风。打折是几乎所有商家节假日活动营销的主要手段。事实上消费者都明白，即使真打折也是羊毛出在羊身上。节假日不打折是万万不行的，这是同行竞争所逼，但应该弄清的是此类打折是否属于你的全年营销规划安排，否则会引导消费者走进一个怪圈：打折可能买，不打折坚决不会买。
阵地风。即坐门销售，许多商家节假日营销只考虑店堂的布置、四周的装饰，事实上，超市、连锁店能否有意在节假日搞一些货位调换（切记，不能过于频繁）？大商场能否搞一些异地销售？顾客最不愿意购买老面孔的商品，在节假日对商品摆放作些调整，即便商品结构没有变化，依然会给度假的人们一个惊喜。
超前风。节假日商品应该突出精、奇，这是节假日消费心理的需求决定的。但是，厂家 不宜在节假日市场推出新品（若是走亲串友的礼品还可以），尤其是高档生活用品。当然对于文化娱乐、旅游线路和景点还是越新越好，因为人们对这些产品追求的是新奇和刺激。
攀比风。攀比是节假日营销之大忌，许多大商场不景气与攀比风有直接的关系。攀比的直接结果是使商家的商品一样、价格一样、活动营销手段一样。说降价都降价，说升旗都升旗。每个商场千篇1律，俗不可耐，使消费者胃口大减。节假日营销如果还这样做，必使消费者再度失望 ，商家哪还钱可赚？
6、对节假日活动营销的设计的提醒
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点； 事实上，节日活动营销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
第17篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的
管理。3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主
要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、t字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发
泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
第18篇：营销活动主持词
营销活动主持词
时间：
月
号 下午
开场白：
现场的各位观众朋友们，以及广大的新老客户们，大家下午好。欢迎大家来到
--夏日冰爽特卖会的活动现场！我是主持人
。
这个周末这么热我想大家都喜欢待在家里吹空调的，但是呢，还有一个比家里更好的地方，大家知不知道是在哪里呢？没错，就是我们的
啦，在这里呢，不仅仅有冷气十足的空调，还有美味的冷餐，好玩的游戏。还有广汽传祺重磅推出的新款
，高质量
以及我们主办方今天为感谢各位车友们长期以来对
的支持与信赖，特别的为大家准备了丰厚大礼哦。是不是很心动呢？我听说有十重大礼。那这十重大礼是什么呢？（介绍）
十重惊喜大礼
1、诚意金礼---交99元诚意金抵1000元
基金
2、签到礼---进店客户即送精美礼品一份
3、夏季冰爽礼---现场免费提供雪糕、冰棍、饮料等
4、红包礼---加入临时红包群从13.00--14.30每个20分钟发一次红包
5、牌王争霸赛礼---现场客户参加牌王争霸赛比大小，点数大的即可获得相应筹码抵现金
6、打气球礼---现场客户参与打气球游戏打中指定数量即可获得精美礼品
7、盲人敲敲礼---现场客户按照规定完成指定动作即可获得精美礼品一份+500元代金券
8、老客户转介绍礼---成功订
即可获得500元
代金券
9、金融三重礼---
贷款版2.48万
贷回家，
-贷款版2.48万
贷回家，
-贷款版3.88万
贷回家
10、抽奖礼---现场
抽奖赢豪华家电
哇，我光是在这里念就已经非常心动了，我相信坐在台下的你们也十分心动，要按耐不住了吧！折扣不常有，这次特别多，这么低的价格，还有我们
这么优质的服务，就不要压抑自己的洪荒之力，喜欢哪款就抓紧时间订购，天气这么热，总要买些东西让自己开心一下嘛对不对。
结束词
好的，非常感谢各位好朋友今天能够来到我们
--夏日冰爽特卖会的现场，那么再一次的感谢大家，我们的现场互动环节到此告一段落，再一次的和大家重复一下（优惠政策）接下来的时间，请大家尽情体验，我们在本次活动现场设置了非常多的促销活动及优惠大礼，详情请您咨询现场的销售顾问。同时我们的其他互动游戏也持续向大家开放，都有精美的礼品奉送喔。欢迎大家踊跃，有序地参与活动，并注意安全。再一次的感谢大家的莅临！谢谢大家！
暖场词：
尊敬的各位来宾以及我们的新老客户们，欢迎来到
--夏日冰爽特卖会的现场。还没有签到的朋友抓紧时间来到我们的签到台前签到，领取我们为大家准备的精美礼品。已经签完到的朋友可以随意在我们的展区对您喜爱的
进行参观和咨询，或是到我们的舞台前落座，我们的活动马上开始，尽情期待。
我们的活动还有
分钟就要开始了。请大家尽快落座，还没有签到的朋友抓紧时间签到，活动进行过程中请您将手机调至静音或震动状态，感谢您的配合。
好的，我们精彩的活动也即将开始了，在今天的活动现场众多的XXXX,XXXX,都在我们的活动现场，有兴趣的朋友可以与销售顾问进行详细的了解。
今天我们也给大家推荐了很多优质又优惠的
，那么有兴趣的朋友呢可以亲自对我们的销售顾问进行详细的了解和咨询。
抽奖即将开始，成功
的朋友就可以抽取我们为大家准备的丰厚大礼，豪华家电还没来得及下订单的朋友可以抓紧时间订购了，没准下一个大奖就会被您抱回家哦！
还没有签单的朋友抓紧时间迈开你的脚步来到我们的签单台前，只要您签单就可以享受我们现场的优惠，同时现场签单的好朋友们还可以来到我们台上进行抽奖，（奖品详情），机会只属于此刻，大家抓紧时间，快把我们的大奖统统抱回家。
签单环节：
刚才我注意到各位来宾对我们的各款
也是非常满意的，为了给大家提供更加便捷的服务呢，我们在现场特意设置了签单席，并且我们各位也看到这边，还设有许多礼品，这些奖品都是我们为大家准备的，所有现场签单的好朋友我们都有礼品回馈。并且我们这里还有两份特别的礼品，非常精美，这是我们特别为今天现场的第一单和最大单的客户准备的。我想心动不如行动，我看有的好朋友已经按耐不住了，心动不如行动，现在想签单的朋友就可以到这边来签单了，欢迎大家签单。
让我们看看这第一单的奖品会由哪位好朋友拿走，机会难得，在于把握，动作要快。
我们说心动不如行动，今天签也是签，明天签也是签，今天签我们还有特别的礼品奉送，明天可就没有了。请签好的朋友到这边来登记，稍后我们就抽取大礼了。过一会，我们的公司经理要给第一单的朋友发奖。
好的，请我们的工作人员把签单登记拿过来，我来向大家公布一下签单情况。
下面有请
为我们的签单客户颁奖。让我们掌声恭贺这位好朋友，祝您在新的一年能象今天一样把握机遇，果断出击，获得更大的成功。
很多时候机会在于自己把握，今天机会就在你面前，你还犹豫什么呢，早一分行动，就会早一天成功。（不断公布现场签单情况）
告诉大家一个好消息，我们的第一位签单的嘉宾已经产生，他是
。
第19篇：营销活动总结
各位领导、各位同仁：
大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结，说实话，我也没有详细记录，也没有准备。但既然是即兴发言，我就跟大家谈谈我今年的一些感触，时间大约是30分钟，请大家忍耐。
我主要谈两个问题。
一、是营销观念的问题
1、要找寻合适自身的经销商
（1） 找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；
（2） 强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？
（1） 产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；
（2） 产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；
（3） 就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；
（4） 现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；
（5） 而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端；
（6） 终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；
（7） 所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；
（8） 担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变
（1） 以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；
（2） 以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题
1、经销商的通路销售操作方法
从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个人你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了。
一般来说，找合适的经销商就象组织家庭一样，需要经历一个磨合的过程才能逐渐进入“蜜月期”，就象是新婚夫妇一样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。
当然，也有出现另外一种情况的，那就是“婚后”发现志不同道不合（笑声、掌声）。结果就会出现相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床异梦，直至最后“离婚”分开。即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而继续勉强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。
或许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还可以有机会找到适合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌声、笑声），毕竟“生活还是要继续的”（掌声）。
回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。所以我们双方应该在相互信任的基础上，充分理解和支持经销商在销售通路的做法。当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。
2、经销商的销售平等待遇
这个问题有一个很好的例子来说明。
以前的皇帝是“后宫佳丽三千”（笑声），我们先不去理会这种生活方式的合理性问题，我们来探讨这其中的可行性和平衡性问题。
首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌本身就很不错（笑声）。如果再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的（笑声），那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌（掌声、笑声）。这样你就不用担心“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们！所以可行性没有问题。
找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何对待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否则麻烦就大了，后院肯定起火，佳丽们之间会相互争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法收拾，你哪里还有心思去安心处理“朝政”？（持续掌声、笑声）所以就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇一样，首先让她们在情理上无话可说，这就首先成功了一半。
但是，你是“一碗水是端平”了，却往往出现另外的问题，就是后宫佳丽们之间的相互勾心斗角，相互不服气——凭什么你做皇后而我却是贵妃？凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子？（笑声）于是后宫佳丽们会相互拆台，相互指责，相互做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是相互让对方不得安宁、不能好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应该出面了，先将情况分门别类，理出个是非曲折，分清楚轻重缓急，然后给出具体的处理办法：有的给予批评和教育，有的给予警告和反省，有的给予严厉的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了（笑声、掌声）——反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的还有一大把，何别留着你让后宫不得安宁呢？！
所以就要果断处理。但问题的关键和前提是你这个“皇帝”老公得清醒，千万不要是个什么都不想理也不愿意理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过分紧张地将整个后宫争斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全都解决掉。
对后宫佳丽们该教育的教育了，该警告的警告了，该惩罚的惩罚了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来（笑声、掌声）！千万不要搞得到最后后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是受骗了，反过来集体把你给休了（笑声），那你这个“皇帝”老公就难堪了。
结合到我们经销商，其实道理也是一样，上面后宫佳丽们的处理方式直接反映了你对待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的处理效果。
3、关于产品促销手段的问题
这个问题的说明分成两个方面。
（1） 沙子的控制方法问题
促销的过程控制其实比结果更加重要，过程控制住了，结果自然也就可以预见。但过程控制得注意控制的方式。
就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，而且是眼睁睁地看着沙子漏出去却无能为力；力度小了，也会出现问题，如果来一阵什么风呀雨的等异常情况，沙子也会给吹走淋走。
所以得要掌握尺度。我们可以先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用，可以为沙子遮风档雨，也让沙子可以感受手指的存在。但我们的手指不要太用力，不然就会造成上面说的结果，手指形成缝隙，造成人为的漏洞，沙子趁机漏出。
我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适当的触摸沙子，那么，即使是中间会漏出少许的沙子来，但绝大部分沙子还是会稳妥地在我们手中（掌声）。
促销活动就是这样。你计划针对终端促销，但你没有必要直接对经销商进行干涉，你得给经销商以适当的空间，让经销商根据实际情况有施展和发挥的余地。而我们要做的，就是做好年度的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜地进行。当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可以对整个促销过程起到监督和稽核的作用。
（2） 枪支和弹药的分配问题
公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不愿意放权出去。
其实促销就象是一场战役。已经发给前线官兵枪支了（促销投入计划），但弹药（促销费用）却还牢牢控制在后方，因为后方总是不放心前方人员，总是担心前方会乱用弹药。等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想后方申请弹药来应战；等到弹药到前沿阵地时，可能阵地部分甚至是全部都已失去了（掌声、笑声）。
这样就会形成一个尴尬的局面：弹药是控制得很好，但阵地却没了（掌声、喝彩声）！而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍；或者即使是加大了投入也只能夺回部分阵地；甚至是阵地彻底夺不回来了——因为对手在夺得阵地后已将阵地巩固了，我们找不到丝毫的缝隙和机会。
所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用——如果你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗？你也不可能将这些官兵派到前线去看风景呀（笑声、掌声）。所以就应该充分信任前线的官兵，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战能力（这也是计划力），相信他们能调配好自己手中的弹药（这也是协调力），也相信他们能够很好的守住自己的阵地（这也是执行力）。整体的就是用人不疑，疑人不用。
这种情况下敌人一旦发起进攻，前线官兵就可以根据情况马上进行有效的回击，守住并巩固自己的阵地。或者是在敌人出现松懈时，前线官兵也可以抓住机会主动出击，去攻城略地。
即使在这个过程中出现偶尔的失误，前线的官兵也会根据实际情况及时进行调整（这也是应变力），因为官兵们自己也清楚，如果自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。
后方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的后方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进行定点的打击，给前方必要的协助；同时还可以联合前方人员抓住机会，主动出击，扩充自己的地盘。
4、人员的合理使用问题
销售人员的合理配置会直接影响到我们的销售成绩。人员的配置是否合理？人员的使用是否合理等等都是值得商榷和考虑的问题。
还是前面的战役例子。什么人员适合什么岗位？应该根据其每个人员自身的特点来进行规划和配置，擅长指挥的就安排在指挥的位置，擅长冲锋陷阵的就安排在前沿阵地，你不能强行要求毛主席也拿着冲锋枪到战场上去冲杀，那不现实，也是大材小用（掌声、笑声）。相反，你把许士友同志安排到后方做战略决策他干起来估计也不会得心应手（笑声、掌声），因为他的强项在于他在战场上是一员猛将，是冲锋陷阵和杀敌的好手，更可贵的是他的战术执行力不错，所以几乎是逢战必胜。因此我们就应该是人尽其才，充分利用和发挥每个人的长处。部队里的分工也是这样，号手的主要职能就是号手，他不一定能为战士们提供好的饭菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好冲锋号。所以他们得各司其职，发挥出自己的专长。
但还得考虑到另外一个问题：这个人确实很优秀，也积极体现了他的优秀，也对战役做出了不可磨灭的贡献，我们应该通过怎样的方式来体现对他的重视？就象许士友，在战场上他是一员虎将，表现也一直不错，很厉害，不可多得。但他最适合的地方还是在战场上，离开了战场他可能也就和一般的普通人差不多了，那应该怎样体现出领导对他的重视？于是领导便为他封官晋级，配备专车专马，还给他配备有警卫员，主席还特意奖励给他一支驳壳枪！这就是许士友享受的待遇，也是领导应该给他享受的待遇。但是，他还是得在前线帮领导守卫阵地，因为只有这样才能体现他的长处，发挥他的优势，也才能享受他享受的那种待遇
第20篇：营销活动策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
\"维亭\"市场营销活动方案策划书
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二OO四年四月三十日
前 言
现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子,随着生活水平的提高和人们对美的不断追求,减肥成了相当一部分内地人不懈地追求,难怪有人戏言:内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比\"伟哥\"逊色!减肥保健品市场也随之而变得越来越肥.
纵观中国减肥品市场真是产品丰富, 类型齐全,应有尽有.虽然目前市场上有减肥保健品,减肥药品和减肥器械三类减肥品,但减肥保健品是现在最热卖的产品,几乎占去整个减肥品市场的二分之一强,同时它还占据内地保健食品的半壁江山.
本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析,形势分析,行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司\"维亭\"减肥保健品产品2004年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点,符合宁波市场的实际,能够为企业带来一定的经济效益,实现企业的营销目标.
二○○四年四月三十日
目 录
前 言.............................................(1)
第一章.市场综合分析................................(3)
一.市场营销环境
二.目标市场的容量
三.公司简介
四.产品特点
第二章.\"维亭\"活动方案的说明.......................(6)
一.活动目的,对象和活动主题
二.活动时间和地点
三.活动内容
第三章.\"维亭\"活动方案的实施......................(13)
一.前期活动准备
二.中期活动操作
三.后期活动延续
四.整个活动现场应注意的事项
第四章.\"维亭\"活动预算和评估......................(19)
一.活动费用预算
二.活动效果评估
附 件1.2 .3 .4......................................(21)
第一章 市场综合分析
一.市场营销环境
国家统计局新近发布的资料显示,2003年我国GNp总量达到116694亿元,人均达到1090美元.因受非典影响,宏观经济个别指数增长幅度未如预期.但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长.2003年居民人均消费水平达4000元,比上年增长6%,恩格尔系数城镇居民为36%,农村人口为45%左右,城乡加权平均比率为42%.截止到2003年9月底,全国储蓄余额总量达100889亿元,比上年同期增长16%.
国家近年来对于保健品,食品,药品市场以政策手段进行了重新规划,并建立了更为完善的监督体系.自保健品被强令退出广告市场以后,又明令保健食品与药品明确定性,严格审核.目的就是为了保护广大消费者的根本利益,利用行政手段规范国内药品,食品流通领域.针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象,政府加强了卫生管理,监督.
二.目标市场的容量
按照中国医学会公布数字,我国超重人口总量估计在6.2亿左右,其中肥胖者比例占22.6%.中国有29.1%城市人口超重或肥胖,宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3% .中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币,最高曾达到100亿.减肥市场从属于美体市场,若再加上美体仪器,功能性化妆品,调整型内衣等,整个美体市场消费需求可达900亿元,消费人群则达到5亿人之多.目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长,这表明市场容量仍有不断扩大的趋势.
目前宁波市场上较强势的品牌,在减肥保健食品方面,康宝莱,V26减肥沙淇晶,宁红瘦身含片,维亭,大印象减肥茶,宁红新效减肥茶,瑞德梦减肥茶,金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧.在药品方面,有曲美,赛尼可,澳曲轻作为占有绝对市场优势.在外用品方面,姗拉娜收腹霜,索芙特减肥皂,大宝减肥霜,健脾减肥贴等等,服务方面主要集中在美容院,健身馆这样的经营场所,如SpA,舍宾,柏兰等.下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息:
1.国氏全营养素 每月900 元 2.V26减肥沙淇晶每月1000元
3.魔鱼 每月500元 4.康宝莱每月 870 元
5.白领女性减肥冲剂 每月 500 元 6.维亭每月200 元
7.朵而减之胶囊 每月200元 8.风暴减肥胶囊每月400元
9.美生肥克 每月600元 10.宁红瘦身含片每月200元
11.康美神窈窕乐每月500元 12.美福乐减肥套餐每盒 126元
13.唯可欣每月800元 14.纽海尔斯营养减肥胶囊每月200元
15.曲美 285 元/盒
三.公司简介
湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品,健康食品的科研,生产与销售的高科技企业;是国家火炬计划浏阳生物医药园的骨干企业.泰尔制药位于中国第二大生物医药园--湖南浏阳生物医药园.截止至2001年公司按GMp标准完成的第一期投资,年生产能力可达8亿元,第2期工程在2003年底完成后,年产能力可达20亿元以上.
健康食品方面,泰尔构建了一个国际化科研平台,研发生产了诸多优秀产品.目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象\"世界新一代减肥美容营养素\"——\"维亭\",其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱,并迅速成为领导品牌,取得了较大的社会经济效益.
