推荐第1篇：香水广告策划
水涟漪香水广告策划
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）香水的目标市场描述
国内外香水市场
1．主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
（二）目标消费者研究。
1．购买渠道 未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态 （1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、水涟漪香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以水涟漪香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于水涟漪香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到X%
（三）广告总体目标
1．提高消费者对水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高水涟漪香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达X%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达X%以上。
三、水涟漪香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对水涟漪香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因水涟漪香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）产品概念（独特销售主张）水涟漪香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（四）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（五）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：水涟漪香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的水涟漪香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为X万元，其中广告制作费用不超过X万元。
（二）广告预算分配
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计X万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以水涟漪香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用水涟漪香水后的感觉。
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（十三）香水产品广告策划书范文
香水产品广告策划书
方案
名称 ××香水广告策划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目标市场描述
1．香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户） （1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户） （1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2．目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1．购买渠道 未婚女士 （1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士 （1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态 （1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合） （1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况 （1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
%。
（三）广告总体目标
1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额（万元） 备注
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
推荐第3篇：香奈儿香水广告策划书
香奈儿No.5香水广告策划书
一 市场分析
（一） 宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二） 香奈儿No.5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三） 香奈儿No.5香水的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；
（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司 ； （2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；
（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。 而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.
2、香奈儿的优势： （1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势： （1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位
1、市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。 目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二 广告策略
（一）广告的目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）目标市场策略
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
（三）产品定位策略 香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告媒介策略
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：00～8：30时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 三 广告计划
（一）广告目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）广告时间
开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：2013年5月7日 持续时间：2013年12月底
（三）广告的目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告发布打算
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 （1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间7：00～8：30时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算 广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、广告设计费用1万元
3、广告制作费用2万元
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
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LEVI’S平面广告文案
标题：ARE YOU TYPE1 够胆试吗；
LEVI’S TYPE1 新派牛仔“酷” 正文：04年春夏，又有什么更大胆，更创意的牛仔能让我们比明星更酷；
经典牛仔品牌Levi’s一向具有不断创新的精神，这次隆重推出Type1系列，在欧美、日本、台湾、香港风靡一时。Levi’s
Type1系列走出传统牛仔裤的框框，搅搅新意思，放大了Levi’s特有的撞钉、红旗、皮印章、加粗双弧线，形象有够创新。如果够胆，够潮流，就来试一试吧。
马汀大夫鞋
标题：不要告诉我做什么才是对的。
正文：我逛二手店
我吃棒棒糖
我看NBA
我穿马丁大夫„„广告语：自信？固执？永不妥协
2011年知行学院招生广告
“知术欲园，行皆需直”西北师范大学知行学院欢迎您！西北师范大学知行学院成立于1999年，2004年2月被国家教育部确认为甘肃首批独立学院。是以全新的机制和模式办学的具有独立法人资格、属本科层次的普通高等院校。学院面向全国招生，招生计划纳入国家普通高等教育统招计划。学院具有丰富的办学经验，管理规范，至今已为社会培养了7届7000余名毕业生。2010年学院有40多名应届本科毕业生考取了兰州大学、北京林业大学、陕西师范大学、新疆大学、上海师范大学、西南政法大学、西北师范大学等高校的硕士研究生。学院具有良好的办学条件，新建校园，静雅整洁，是学习和生活的好地方。2010年全日制本科招生已经开始，欢迎广大应届高中毕业生前来报名。
《广告策划书》
（一）广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
„„
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目标市场描述
（1）香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1．主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
2．目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1． 购买渠道
a未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
b已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态
（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到50%。
（三）广告总体目标
1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额（万元） 备注
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用
电视:
杂志:
广播:
互联网:
4．展览活动
5．其他相关费用
合计 ××××万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
推荐第5篇：香水
作者：佚名
Deardear:
距离我们上次见面，也已经有四年的时间了。本来是早就决定要把你忘记的，但是今夜，我却忍不住提起笔来。究竟是为什麽呢？也许是因为风吧，或者是因为今夜的雨，下的有些像我们分别的那个夜晚。
那一天，我在街上游荡，经过精品店时被造型精巧的香水吸引而走进店里。看店的女孩还是个学生吧，或者因为我是店里唯一的的客人，所以她的态度实在非常殷勤。她托住了我，一一为我解释香水的名称及制造方法。我怎麽会不清楚呢？每一瓶香水，我都比她还熟悉，那些香气，就和当年的一模一样。但是我什麽也没说，只是随着她在那些香水中转来转去。女孩看我始终没什麽表示，似乎也有些失望。最後，她从店里一个不起眼的角落，拿出了一瓶香水。本来我是没多大的兴趣，但，那独特的香味，却吸引了我。
是一股复合的香味啊！有黑夜的清洌又有艳阳的明朗，互相排斥却又调和的两种香气，在整个店里静静的飘散着。
女孩这样告诉我：「这是由雪原之花--蓝色婴粟和沙漠之花--曼陀罗制成的。所强调的是女性对於爱情纤细和强韧的两种诠释。」我掏出了钱包，付了帐，匆匆走出了那家店。
深夜的街道，充斥着这矛盾的香味，我低声呐喊你的名字，哭了起来。
说说我们相遇的那段日子吧！
第一次注意到你是什麽时候呢？是从B君告诉我你喜欢班花的那一刻起。我笑着要B君指给我看你是谁，顺着B君手指的方向，我看到了伫立在窗边的你。
并不是什麽太特别的男生，很高大，很悠闲的感觉，就这样斜斜的靠在窗台上。夏日午后的阳光，??了你一身，你的蓝衬衫，充满了夏天的味道,很雍容却是很忧郁的神采。
「他是个富家少爷吧！」我问B君。
「他啊，绝对比你想像的更有钱！」B君笑着回答我。
我默默的点了点头，没有再问，和B君聊起别的话题。但你的身影却在我心中烙下了印子，在那个夏日的午后，深深触动了我的心房。
据我所知啊，大学时代的你，并不是很受好评。阿绿也曾这麽告诉我，她说你大学时那种冷漠的作风，往往被误认为是因为家里太有钱而骄傲。但是你最好的朋友泽也却认为,你只是不善表达情绪而已。
你的个性究竟是如何并不重要。总之，阿绿、泽也、B君、你和我，因为一些特殊的机缘而在大学四年生活中成了死党。
我们是无话不谈的朋友，什麽都聊。星期五的下午，只要有太阳，五个人常常不顾一切，坐上你的TOYOTA，直上阳明山采海芋。也曾经凌晨三点在海边点着火把说鬼故事。喝醉了的泽也,抱着阿绿哭着说：「你将来一定要嫁给我。」说着说着，阿绿也哭了，两个人抱在一块睡在沙滩上。
B君红着眼睛看着我，欲言又止。我心里明白他要说什麽，下意识的往你那里靠,缩在你身後。你没有多说什麽，只是披了件外套在我身上。
那时，我心里埋怨着你不了解我的心情，但现在想起来，我却觉得，你甚至在我发觉自己喜欢你之前，就已看出我的心意了。
尽管我是那麽喜欢你，但我从来也没逾矩过，一次也没有。
你还记得大叁那年冬天的一个下午吗？你、我、阿绿坐在学校附设的意式餐厅。吃着面包加橄榄油，喝着香醇的卡布奇诺咖啡。餐厅里没几个人，大部份是准备期末考的医学院学生。整个店里，只有刷刷的翻书声，手肘摩擦过桌面的沙沙声，原子笔碰触纸张的响声，以及我们搅咖啡时汤匙撞击杯子清脆的声音。
我们胡乱的聊着，阿绿不晓得为什麽，一直在笑。
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一、前言
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况
法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302
香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476
兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435
雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方， 50 386
产品品牌 广告语 费用（万元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59
香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76
兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35
雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08
三、消费者研究
一）.1.一般应用化妆场合：
1）参加正式宴会
2）平时上班
3）外出逛街
２.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
2）各种品牌，各具功能
３.购买状况：
1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买
3）亲友赠送
４.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场
3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
3）国外带回
５.产品特性之探讨
1）外观
2）可以更换
3）携带方便 4）保养功能
5）高级
6）色彩
7）精致
６.全球化妆品市场调查报告
2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元
排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率
1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%
2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%
3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%
4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%
5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%
6 DELL 1147.18 551.17 108.13%
7 INTEL 902.53 197.96 355.92%
8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%
9 CANON 764.04 613.76 24.49%
10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%
二）.公司产品：
“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。
兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。
Tresor
问世时间：1990年
香水研制：索菲亚?克罗锡曼
类型：花香半东方香型
香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）
调性
前调：玫瑰、丁香、幽谷百合
中调：鸢尾、天芥菜
尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子
Poeme
问世时间：1995年
香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司
类型：花香型
香水瓶设计：法比恩?拜伦
调性：完全花
香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花
兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
四、产品问题/机会点
1.产品的问题点：
1）价格太高，普及不易
2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：
1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析
1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：
1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位
第一品牌香水
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
六、商品定位
1.卖的是：兰蔻化妆品系列
2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
3.消费者利益：
1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议
（1）.价格
商品条码号 商品名称 商品规格 批价
K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70
862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70
874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88
863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90
874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110
K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88
K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88
870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93
857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90
1.LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML
市场价475元
本周特价：254/368元
Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗
調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。
兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花
2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML
市场价530元; 30ML
本周特价：265/375元
LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。
前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。
品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。
Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。
Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…
當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。
3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML
2001年新品
市场价550元30ML，750元50ML。
本周特价：280/365元
果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀) 4.LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML
本周特价：180/255元
(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。
前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。
中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。
基调：百合花香和麝香。
适合：任何场合 。 OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！
OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!
投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!
5.绿逸 75 ML
本周特价245元
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。
6.兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)
规格：15ML
市场价：250元30ML
本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶
LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。
(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。
(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！
(3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！
7.绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装
最后一套空前特价278元
Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。
OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。
璀璨 女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。
Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。
8.LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳
特价：400元
9.LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳
特价：400元
10.白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色
特价：550元
（2）.销售重点
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
八、创意方向与广告策略
1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。 2.广告策略：
1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
2）加深品牌印象——密集广告。
3）促进销售及指名购买（广告效果）。
3.传播过程：
通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月
九、广告表现
1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）
镜号 时间 画面 画外音
１ ３秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
２ ５秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）
３ １０秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）
４ ３秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华
2.广播广告：
一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”
广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
十、媒介策略
1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月
2.广告费用：
制作费：250万元，六个月的广告费分别为：
一月：300万元
二月：200万元
三月：230万元
四月：250万元
五月：200万元
六月：200万元
3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
十
一、预算分配
六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项 目 金 额
策划费（１５％标准）
２５０万
创意．制作费（影视．平面）
２５０万
电视
８００万
杂志
２００万
广播
１５０万
互联网
２００万
合计
１８５０万
十
二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1）电视广告以一星期测定一次。
2）杂志以二星期测定一次。
3）每一个月做消费者座谈会。
推荐第7篇：香水包装
香水的包装工艺课程设计
香水是一个时代时尚的代表，不同类型的香水有不同的个性化芳香。香水无形，却恒久不变，曾在脑际，留在心中，飘在人间……。为了这浪漫而迷人的香味，我在本次课程设计选取香水作为包装工艺的课程设计题材，香型选取为清新可人的茉莉花香。给定剂量为60ml。以“泰来”作为设计品牌。以下是对香水包装工艺的全面分析：
一、香水的物性分析
（1）香水的状态
香水是一种低粘度的液体。
（2）香水的成份分析
大多数香水包括50～100种成分，有的还会更多，200种也很常见。但主要由香精、酒精和水构成。香精是其中的核心成份。酒精在香水中的含量为75~80％，为溶解香精的溶剂。它不仅可以适当地散发香气，同时也具有灭菌和促进人体表皮下血液循环的作用。水在香水中的含量较少，它的存在可使香气挥发得更好，也可缓和刺激。作为香水重要成份的香精则常需几十种甚至上百种香料，香原料是决定香精型号和质量的关键。含高味阶及中味阶香精，在香水中的含量约为1% - 20%。作为保留剂的含基础味阶香精。 约10%以下。本品为茉莉香水，故茉莉香精及其精华油在此也是不可缺少的成份之一。
（3）香水的保存及其防护要求
香水是一种非常敏感的东西，接触空气或阳光会变质，必须细心使用、保存。
1.避光，保存于暗处。光线易使香水的色调发生变化，尤其是太阳直射光，会造成褪色、变色、甚至混浊。
2.置于温度适中的环境中。高温中，香水内部的芳香成分会加速氧化、分解，而当温度过低时，则会析出结晶性香料，因而，要保存于温度变动少的场所。置于常温下、阴凉处保存即可。
3.防止氧化。香水可能因氧化聚合成树脂状，所以要尽量避免接触空气。容器要选小型的并使之常充满香水，瓶口要严密不松动。
二、香水的包装方案
从香水的成份、状态及防护要求分析，香水的包装可有三种方案以供选取。分别是：喷雾罐包装、玻璃容器包装、塑料容器包装。考虑到香水的防护要求，均采用双盖，即内盖采用密封性好的带喷嘴的塑料盖，外盖选用推拉型封盖。
（1）喷雾罐包装（喷雾金属罐）
所谓喷雾包装，就是将香水和喷雾剂装入带有阀门的气密性容器中，当开启阀门时，内装香水在喷雾剂产生的压力作用下被喷射出来，即可使用。根据香水的喷雾形态和作用方式，我们选用的是表面喷雾。因为喷雾剂为压缩气体，它不与香水相混合。它不与产品相混合。开启阀门，压缩气体推动产品阀体阀嘴喷出，香水物相悬浮于压缩气体上，喷出后附于被喷物体表面。
喷雾罐包装香水的包装工艺路线：香水的配制及灌装→喷雾剂的配制及灌装→器盖接轧密封→漏气、重量及压力检查→最后包装
灌装工艺采用压力灌装，即在室温下先灌装香水，并灌入少量喷雾剂以驱除容器内空气，接着放阀门并接轧卷边密封；最后将在量喷雾剂用灌装头以高压以高压通过阀杆喷嘴泵入已密封的喷雾容器内。
灌装及密封完毕后，要对罐体进行检漏试验。即：将罐浸入热水中（55℃）保持3min，检查有否漏气，待干燥后进行包装。
（2）玻璃容器包装（玻璃瓶）
因为香水可能会因氧化聚合成树脂状，要尽量避免接触空气。所以选用玻璃容器要选小型的玻璃瓶，在这里我们选小口瓶（细口瓶），瓶口要严密不松动。
玻璃瓶包装香水的生产工艺路线：玻璃瓶→洗瓶→空水→验瓶→香水灌装→内瓶盖→外瓶盖→检验→装盒→装箱
根据香水的特性，采用纯真空灌装。先建立气密密封，然后打开阀门，对容器抽真空，液体靠这个压差，通过吸液管流入玻璃瓶内，当液面上升到真空管口时，液面开始沿真空管上升，使容器内的液位保持不变。过量的物料形成溢流和回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回到贮液缸，灌装结束。
（3）塑料容器包装（塑料瓶）
根据香水的物性待征和防护要求，我们可选用细口的塑料瓶。
塑料瓶包装香水的工艺路线：塑料瓶→洗瓶→验瓶→香水灌装→内瓶盖→外瓶盖→检验→贴标→装盒→装箱
灌装仍采用纯真空灌装。先建立气密密封，然后打开阀门，对容器抽真空，液体靠这个压差，通过吸液管流入塑料瓶内，当液面上升到真空管口时，液面开始沿真空管上升，使容器内的液位保持不变。过量的物料形成溢流和回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回到贮液缸，灌装结束。
（4）选取最佳方案 根据以上分析，对三种方案作出比较，列表如下：
结合上表综合考虑，玻璃瓶具有良好的综合性能。且利于加工成型，美观，且加工技术娴熟。故选择采用玻璃瓶来包装香水。瓶子外形见装开潢图。
三、设备造型
（1）设备选用
1.洗瓶机采用的是QS-40，生产率为8000～10000瓶/h。电动机总功率为2.2kw。由北京酿酒机械厂生产。
2.杀菌干燥装置采用的是连续式巴式杀菌、冷却烘干机。型号为WJJ-4-5.外理能力为5000瓶/h。功率为 2.3kw。由宁波京山食品设备厂生产。
3.灌装采用的设备为全自动液体灌装机，型号为ZL-4，主要技术参数为：Ⅰ位：4；生产速度：2000～3000瓶/h；计量误差：±1ml；瓶子高度：50～300mm；灌装量：50～500ml；灌装液体酸酸碱度：PH5～10；电机动率：0.75kw。由河南安普自动化设备有限公司生产。
4.装盖采用的是型号为 QJ-1半自动压盖机。电压为220V.压盖速度为0～30 瓶/分。
5.中包装采用的是纸板。设备选用的是自动折纸机，型号为SPF-360。折纸纸速度为250张/min；电力为100W。商标等说明印刷在中包装上，选用型号K-420C的纸盒印字机进行印刷。速度为0～160张/min。由上海利兴机械公司生产。
6.装盒采用VCV80Q型立式装盒机装箱，采用型号为VEM-2001/441的装箱机，生产能力为1000瓶/h，功率为6。65kw.
（2）包装机械路线
四、工序技术要求及其检验方法
（1）工序要求
1 灭菌要求：用H2O2的浓度为25%～30%；提高灭菌温度，以80℃为宜。
2 干燥要求：保证内部干燥，没有水分，杂质等。
3 灌装要求：在灌装过程中，必须保证贮液缸使全封闭的，再往贮液缸送料之前先往贮液缸内通入压缩气体，使贮液缸的气室保持一定的压力。
4 装箱要求：以20为单位装箱，要有隔板等避免瓶与瓶的碰撞。
5 封箱要求：环境温度在10～30℃，粘贴压力要合适，折弯长度一般不小于50mm。
（2）检验
1 清洗时的检验，清洗干净，可以用机械进行检验。
2 灌装后看容量是否合格，允许误差为±1ml。用机械进行检验。
3 打印中包装外图时要检验，看文字是否正确，是否有落喷的地方。
五、确定产量
由前面的设备可知灌装2500瓶/h， 机器工作8h/天，工人月工作日为22天；一年中除掉五
一、十一等国家法定假日，只剩下11个月；
计算： 每天生产香水量为2500×8=20000瓶
即20000/20瓶=1000箱
则每月香水产量1000×22=22000箱/月
每年香水产量22000×11=242000箱/年
六、包装工艺规程文件的填写
七、装潢图
中包装平面图：
中包装立体图：
总
结
课程设计是培养学生综合运用所学知识,发现,提出,分析和解决实际问题,锻炼实践能力的重要环节,是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程.随着科学技术发展的日新日异,包装工艺学已经成为当今包装应用中不可缺少的一部分,在生活中可以说得是无处不在。因此作为二十一世纪的包装专业学生来说掌握包装工艺学技术是十分重要的。
回顾起此次包装工艺课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到定稿，从理论到实践，在整整一星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，但是通过这次课程设计之后，我一定把以前所学过的知识重新温故。
这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的辛勤指导下，终于游刃而解。同时，在老师的身上我学到很多实用的知识，在次我表示非常感谢！
推荐第8篇：【香水】读后感
很好看的一本小说，电影也拍的无可挑剔，【香水】读后感。小说中的男主角，小说的作者以及电影的导演都是天才，两个天才描写和演绎另一个天才的故事，感觉很微妙。
很喜欢男主角格雷诺耶，这值得我再强调一次。很喜欢那种为了自己的理想和目标执着的疯狂，在这种疯狂面前任何秩序和规则都变得渺小。人的思想创造了秩序，所以任何事物都不能阻止一个具有疯狂思想的人，读后感《【香水】读后感》。
格雷诺耶很成功，也很悲哀。他完成了自己所想的世界上最棒的香水，使所有人近乎狂热的爱上他，却依旧不能让了自己拥有爱人的能力，香水最终也只是他伪装的面具。而其本身的存在依旧如书中所写，像雾一样，没有气味，甚至不能让人感受到形体。他是个疯狂的艺术家，杀了二十多个女子只为了完成理想中最完美的作品。使我读的时候不由得被他这种疯狂所感染，进入一种不能自己的兴奋状态。但平静下来之后又会觉得异常忧郁，这种复杂的心境难以用语言形容。
不知道该怎么说了于是先写到这里，真的是一部很好的作品。这次使用电子书看的，以后一定要买到实体书再看一遍。
推荐第9篇：香水读后感
香水读后感
《香水》是德国作家帕特里克·聚斯金德创作的一部小说，于1985年出版，这是一部集人性，伦理，情感，香艳为一体的小说，它构思奇特，寓意深刻，是有史以来最畅销的德文小说。
十八世纪，让马普蒂斯特·格雷诺耶出生在巴黎最肮脏，最恶臭不堪的地方鱼市场上。格雷诺耶天生对气味有着惊人的天赋：无论恶臭还芳香，他都一一记住，并能轻易分辨各种气味。当他在孤儿院长到13岁的时候，被院长卖给了制皮匠。格雷诺耶在制皮铺过着犬马不如的生活。机缘巧合，格雷诺耶在香水巴尔蒂尼面前展露了其过人的天赋，进入了香水铺工作。但格雷诺耶并不仅仅满足于制作出世界上最芳香的香水，他梦想学得如何保存万物气味的方法。巴尔蒂尼告诉格雷诺耶香水的起源地在格拉斯，那里的人知道保存气味的方法。格雷诺耶拿着巴尔蒂尼的推荐信来到了格拉斯。格雷诺耶爱上了青春少女的体香，为了把这种香味保存下来，格雷诺耶最终走上了杀手的道路
一个天生对气味灵敏的少年格雷诺耶痴迷香气，缺爱的成长背景令他孤独，偏执以至变态，他被欲望所捆绑，为追求自己内心的渴望而不择手段地疯狂窃取并占有，最后他做到了，他令所有的人都因香水而膜拜他，然而他仍然是孤独的，因为他的世界只有气味，没有生命，没有人性，没有人间真情，他不懂得爱也从未被爱过，唯一让他体会到爱的少女却让自己误杀了，他是悲哀的。
我觉得，香水象征着至上美好的东西（香气，自由，荣誉，权力等等），而身世坎坷的格雷诺耶迫切渴求并不惜一切代价地去占有这一切，他的存在感，荣誉感，征服欲都是那瓶纯净而沾满血腥的香水所带来的，是畸形的，是变质的。“胜利”的他迷茫了，他真正想要的并不是一瓶香水给予的，而他不明白自己存在的价值，最终他选择在香水中消亡。《香水》，剧情犯罪爱情惊悚系列电影，上升至人性，世态，感情等多层大主题，看完挺震撼的，也挺有感触的，推荐给大家看哈！
推荐第10篇：英语演讲——香水
世界十大品牌香水排行榜之一:
名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是：
☆ 毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。
☆ 欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐。
☆ 第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调。
☆ 狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品。
☆ 鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品。
☆ 小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水。
☆ 艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出。
☆ 香奈尔5号香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约。
☆ 夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道。
☆ 象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格。
世界十大品牌香水之二:（依英文顺序排列）
1.Anais Anais
是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。
2.Cham pangme
是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。
3.Chanel No\'5
是传奇人物可可·夏奈尔（CoCo Chanel）于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。
4.Estee Lauder
雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。
5.JOY-Jean Patoa
无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让·克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让·柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。
6.Lancoome
是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水——1990年才推出的Tresor（拥抱我）。创制认是美国的苏菲·格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。
7.Nina Ricci
是法国高级时装老牌自在1948年创制了L\'Air du Temps香水，直译是“时代的气息”，这
只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ricci有时会推出限量发售的莱俪水晶瓶子的香水产品，如1994年圣诞推出的三种珍藏版。每个瓶子都有编号。
8.Shalimar
是历年来全世界的最畅销的香水之一。1928年已开设香水专卖，成份还是香柠檬，柠檬，玫瑰，磨砺，燕子花等，但效果令人迷惑的带着异域气息。
9.Tendre Poison
克里斯汀·迪奥（CD）早在1946年已成立但第一支香水Dioriimo是1956年才推出的。19
85年的Poison轰动一时，一则取名“毒药”有石破天惊的效果，二则迪奥在维士康堡为配合Poison的推出而举行的晚会，盛极一时。主人要求嘉宾必须穿上紫水晶颜色服装。一时，花都大小高级时装店为赶制紫色礼服而疲于奔命。Poison气味浓烈，适合较年轻的女士。随着回归自然的趋势及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“轻柔的毒药”（Tendre Poison）是为喜欢清淡香气的大多数女性而设计，把Poison盒子的绿色淡化伸延，出席推介舞会的嘉宾当然是穿淡绿色礼服。
10.Cabotine
是在1991年推出，形象是美丽青春少女的化身，香气自然是清新的花香
香水排行榜
1、香奈儿5号
花香型是香水中的主体产品，其中“香奈儿5号”属醇花香调，是将化学品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白天、夜晚都给人以靓丽自信的风格。
“香奈儿5号”为法国香奈儿公司的王牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现代的20世纪20年代。由着名的香水专家欧奈斯特·博瓦调制，其亦为世界上第一款加入乙醛的香水，“香奈儿5号”以其飘散着的清爽淡雅的芬芳，同时结合全新现代特色的包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世界级的王牌香水，并雄踞王牌香水宝座至今。
香水排行榜
2、兰蔻驿动香水
兰蔻驿动香水是属于水果（花）香调的香水在头香中突出了甜甜的水果香韵。驿动香水至1990年推出以来，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，它是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，表现出女性独立自主、清新奔放的感觉，尤为年轻女性所喜爱。
香水排行榜
3、雅诗兰黛欢沁香水
雅诗兰黛欢沁香水是属于清新花香调的香水。飘散着淡雅的花香，在大自然中播洒“欢沁”的种子……1996年，法国雅丝·兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁，主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁，剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。欢沁香水、香味乍浓犹淡，如细水长流，十分信人，飘散着浓雅的花香，在大自然中播洒着欢沁的种子。
香水排行榜
4、雅顿白钻香水
雅顿白钻香水，绝对以花香为主调，香味浓郁，是一种相当女性化的香水，尤为偏爱甜花香如玫瑰、夜来香等花香的成**性所喜爱。这款香水受到伊丽莎白·泰勒、尼诺·赛儒迪和瓦伦蒂诺等众多名人的钟爱，是一款极受欢迎的香水品牌。
香水排行榜
5、香奈儿魅力香水
风度为法国香奈儿公司1996年出品，主要原料有卡拉布尼亚及西西里柑橘、茉莉花。亚洲香子兰等等。香奈儿新推出的魅力香水并不沿用其公司传统的黑白两色做包装，而选用近似女性美丽肌肤的粉杏色，瓶身大方、简洁。
魅力是香奈儿公司花了10年功夫研制出的香水新产品，其中散发着6种不同的都市女性韵味：卡拉布尼亚柑橘代表活泼奔放的青春少女；馥郁的茉莉花香则是香奈儿的标志香味，演绎全然的女人味；利用现
代科技精心计算出来的花香“方程式”，则表达出具艺术家气质的情绪女郎们的魅力；海地代表现代大都会心性自信、自强的独立人格；非洲香子兰则是性感、诱惑的化身。
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6、“鸦片”
体现东方神秘风情的香水，则以圣罗兰的“鸦片”香水最负盛名。它属于浓香型，多以后劲无弯的木香、檀香为主，配以辛辣的木香和持久的动物香。“鸦片”香水，香气浑厚浓郁，定位为诱惑和禁忌，呈辛辣的东方调，更适合于25岁成熟自信和妖媚的女性。
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7、让·保罗·戈蒂埃
让·保罗·戈蒂埃是个为前卫的人创造服饰和香水的天才设计师，他的设计充满幽默感和令人惊奇的物。值得一提的是由他本人设计的第一款香水让·保罗·戈蒂埃的香水瓶颇为奇特，外型是一段穿了胸衣的女人躯干，瓶子的外包装是一个圆桶状的锡皮盒子，设计奇特，“惊世骇俗”。
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8、“嫉妒”
古弛1997年度推出的“嫉妒”，属花香调，前味是香草、风信子、木兰花，中味是铃兰、茉莉、紫罗兰花，后味是鸢尾花、木香和麝香。广告力度很大，取得了很好的市场回报，且正在成为一个稳定的畅销品牌。
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9、克莱恩1号
而男用香水中，卡尔文·克莱恩公司的克莱恩1号，无疑是最成功的。在仿如牙买加朗姆酒瓶的克莱恩1号之中，我们不分种族、性别、年龄共同分享这同一个世界……
克莱恩1号香水由美国卡尔文·克莱恩公司于1994年推出，属于性别，即男、女合用香水。由佛手柑、鲜菠萝、茉莉花、紫罗兰等组合而成。其瓶身仿如牙买加朗姆酒瓶子一样的磨砂玻璃瓶，外包装则为用再生纸做的纸盒。
克莱恩1号为无性别香水，结合20世纪90年代整个社会简约，无性别差异的时尚风气，克莱恩1号香水假冒作理念即为赞扬个人主义，意在使得各不同群体的男女一致认同个人主义。
在1994年秋季，克莱恩1号刚刚问世不久，就创造了5800万美元的销售纪录，在全美乃至世界各地掀起一股克莱恩1号之风，这种全新理仿的清淡香水，更是吸引了那些从不用香水的年轻人。克莱恩1号将20世纪90年代社会意识的变化，转化为香水的全新概念，无性别讲求一体性，在克莱恩1号震惊全球的广告设计中体现无疑，一群不分种族、性别、年龄的男女济济一堂，透过坦诚。开明的态度，将彼此共同分享的住处表露。
第11篇：香水论文
法国香水
英语101徐幸2010012944
法国是个盛产香水的国家，法国香水品牌耳详能熟，驰名世界，是世界妇女的爱物，而且基本都是国际上比较大牌的品牌 。对于它的研究可以从它的历史、种类和文化角度去了解与认识。
一、法国香水的历史
法国香水及化妆品业举世闻名，它和法国时装、法国葡萄酒并列为法国三大精品产业，是法国人的骄傲。 法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。
在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。
二、种类
法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。 天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。
酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”，“科劳尼水”，“化妆香水”，“浓香水”和“香精性香水”。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。
法国香水的主要品名有： 爱马仕、香奈儿、兰蔻、巴黎世家、迪奥、希思黎等
三、香水文化
香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。
选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定。一个人如果选对了适合自己的香水，那么她的个人魅力也会大大增值。尤其是作为女生的我们，了解一定的香水知识是有必要的。
第12篇：《香水》读后感
《香水》读后感
[210000]江苏省南京外国语学校 何又郁
这是一个凄艳的故事。主人公格蕾诺耶出生于巴黎最臭的鱼市，但他的嗅觉异乎寻常地灵敏，为了获取世上最美的香水，他杀死了很多少女，制成了一种绝美的香水。
格蕾诺耶的形象以谋杀犯呈现，但其本质却是对美的追求。他为之眷恋、为之痴狂的气味是那么迷人，于是轰隆一声，道德、尘世的幻象被锁在了门外，只留下他的气味王国华美地怒放。
死去的少女乃至那些照看过他又死于非命的人似乎是一种对美的牺牲的隐喻，格蕾诺耶是气味王国的主宰，是命运，是呐喊，在世间至美绽放的一瞬间，人们痴狂在气味中，道德界限在美的面前如此模糊，人们无法思考，他们欢呼着跨越了它，义无反顾地顶礼膜拜这种神迹。于是格蕾诺耶逃过了法律制裁，成为了神祗，成为了万千迷恋的化身。
美的力量可以改变人心，使人回归于本我。何谓制约，何谓道德，何谓世间万物？于是唯有臣服于此，可是这却隐含着一种恐怖，在这种大美抹去了一切后，人们所以为的天堂，其实是地狱。
最后格蕾诺耶回到了他的出生地，那个臭气熏天的地方。他把那瓶含有少女香气的香水释放，随后他被狂热的人群撕成了碎片。
“不，它完全不同。因为我知道，我渴望得到的是香味，不是少女。可那些人相信，他们渴望得到我，其实他们真正渴望得到什么，他们始终觉得是个秘密。”
这个没有气味的人创造了世间最美的气味。他的死是美的消亡，也是这种奇异的美的必然结果。只是，他是清楚自己的渴求的，但人们呢？他们膜拜的是他，也许亦是那些隐秘的欲望、与生俱来的蛰伏的狂热。没人知道。
于是美，只能消亡了。
简评
很有哲学意味的一篇文章。小作者由《香水》一文，想到了美、道德、追求等之间的隐秘而复杂的关系，提醒人们不能一味地追求所谓的“美”而忽略道德、人性等东西。这样睿智的思索和缜密的逻辑值得我们赞叹。
（天想）
第13篇：《香水》读后感
《香水——一个杀人犯的故事》读后感
——追求实现自我价值的悲剧
1985年畅销小说《香水——一个杀人犯的故事》是由德国作家聚斯金德所著。
小说并不长，我没用多长时间就读完了，但是却引起了我长时间的思考。长时间思考的原因是，我试图抓住作者想要传递给我们的核心思想，我笃信这部小说并不只是一部铺陈叙事或者力求标新立异情节的小说。最终我似乎找到了一点头绪。
主人公格雷诺耶是一个在鱼市出生有着异常灵敏嗅觉的孤儿。他从小就没有接受过良好教育，在被一次又一次的倒卖中成长起来。唯一使他感兴趣的是他的嗅觉，他可以闻到任何细微气味的东西，他靠着自己的嗅觉存在。偶然的机会他开始学习制造香水，他的嗅觉指引他，人的体香才是他要追求的香味。从此他踏上了追求自我实现却违反道德的不归路。
小说的情节构思很大胆和新奇。格雷诺耶会去选择用人的体香制作香水这件事的原因有很多。
成长环境的冷漠无情。格雷诺耶从未体会过人与人之间的温情，在被一次次的倒卖中，他只看到了，有用途的人才有价值，没有人真心待他，每个人都在追求自己的利益最大化。所以他并不知道人和人之间竟存在感情这种东西。
教育的缺失。上帝给了他这样的命运，他注定生来就是一个人。格雷诺耶在不安定的环境里成长，自然不会接受良好的教育。他也没有信仰，因此对生命缺少最基本的尊敬和敬畏。
但是上帝赐予了他嗅觉过人的这个天赋。当他发现自己可以通过气味辨别大自然里的一切的时候，甚至不知名称的东西，他却可以依靠气味记住，自此他开始依靠他的嗅觉。他也只能依靠他的嗅觉，除此之外他什么过人之处都没有。所以他开始了对气味的绝对崇拜，“气味”成了他生活的主角。
当他把“气味”作为存在的标记的时候，悲剧就此开始。格雷诺耶发现自己不带气味，自己身上什么气味都没有，天哪，这对于他是一件多么残忍的事情，对于他这表示自己没有真真正正的存在，他的存在没有丝毫价值。所以他决定要制造一个可以令所有人神魂颠倒，瞬间直达七重天的香水，这样他就可以让人们记住自己，并真切的存在过了。他能有这样的想法，是由于他的人生观价值观——他活着的价值在于对“气味”的追寻。
以上这些原因，综合形成了后来格雷诺耶要用少女的体香来制造一种绝世香水的悲剧。
在我们开来，格雷诺耶的行为令人恶心、发指和难以接受，可是这对于他自己来说，只是为了制造一个很好的香水，用了人的体香而已，这和收集花瓣或者什么香料来制作香水没有任何不同，从这个角度，似乎我们可以稍微对格雷诺耶不那么愤慨。作者也是对他多抱有一种同情的态度，不是么？
这部小说，对我的触动很大，尤其是他的自杀死法，结局他还是像没有在这个世界上存在过一样，没有人在意他，没有人记住他。格雷诺耶只是想实现自我价值，可却选错了方法，天赋用错了方向，这是多么令人可悲，这的确需要同情。
我们应该选择一个正确的方法来实现自我价值。这是这个太过典型和少见的例子，一个追求自我实现的悲剧，告诉我的。
第14篇：香水书评
《香水》书评
一九八四年的德国身上还扎着一把钢刀，这把钢刀不偏不离的插在德国的心脏柏林上，那就是柏林墙。资本主义和社会主义两种社会意识形态硬生生的分割了德国。然而这一年，德语文坛上出现了一个人，他叫作帕特里克·聚斯金德，他的被人广泛关注以及赢来无数赞扬就是因为《香水》。
《香水》是作者的第一部小说，从一九八七年起就是德国严肃文学十本最佳畅销书之一。到底是什么使得《香水》有如此的魅力呢？
首先应该归功于它的结构严谨紧促，章节分明叙事清晰，主人公格雷诺耶的行踪即是全篇脉络，线索明晰。全书只有四章，功能明确，开篇点题，不像很多西方小说那样长篇累碟的描写社会形态心理意识，而是直接道出小说叙说的中心，一点不拖泥带水，给人干净爽朗的感觉。紧接着作者以旁观者的姿态紧随着格雷诺耶的脚步给我们娓娓道来一个天才怪杰的生活经历，充满传奇色彩的故事配合以丝丝入扣的述说，读者的眼光就被锁定了。
其次小说的语言算得上简洁精悍却又不失铿锵之力。再好的文字被翻译过后都已不再是原汁原味，我无法亲自感受帕先生的语言魔力。但是从我看过的国外的著作里面，确是很难找到几本让我一口气看完并在其间不急躁不安的，看这本书的时候我会回想到看《百年孤独》时的情景，那也是一口气读完顺畅无比的。或者说是帕先生的写作技巧而不是翻译过后的语言使得我如此着迷会更为合适。
最后我想本书如此长期的受大众受专家评论家们的欢迎，最大的原因还在于小说故事本身的吸引力。故事本身的吸引力不仅仅是指故事的传奇色彩，情节的跌宕起伏出人意料引人入胜，同时也还包括作者述说的表面的故事情节身后所蕴含的人文关怀精神追求，所揭示的哲学原理生活感悟，所象征的所讽刺的社会现象意识形态等等。我从来就不相信有哪个读者在看一本小说时第一眼就看到了并重视了书的思想内涵教育意义或者是其他的深层次的东西，我始终坚持着一本小说吸引读者读下去的东西首先是其故事情节，只有在故事情节有足够吸引力的前提下，读者才会在浩如烟海的书籍里选择此书并读下去，当然，这是指的传统意义上的小说，比如意识流的小说之类就不能当此论了。同时也只有在读下去并读完后才能发现其掩藏在文字背后的深层次的东西，这个就是所谓的更高层次的审美追求了吧。
《香水》是一部不会让人看得生厌半途而废的书，能让读者们一鼓作气看完的书。我想,书中作者想表达的不仅仅是表面的一个气味天才以及他所建立的气味王国和各色香水，应该还有对人性对社会的思考以及思考后的辛辣讽刺。
第15篇：DIOR限量版极地熊来啦
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第16篇：香奈儿5号香水经典视频广告分析
叛逆的优雅，简单的美丽
——香奈儿5号香水视频广告分析
中国语言文学学院201140016刘俊美
一、品牌与品牌创始人简介
（一）品牌独特性
在香水界，神奇的香奈儿五号已经成为一面屹立不倒的旗帜。ChanelNo.5敢于突破传统，不断创新，缔造了多个“第一”，彰显着自身桀骜不驯的个性光芒。
CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，不试图重现鲜花香味，融合奢华与优雅，完全打破了当时香水的传统精神。勇敢而大胆的创始人香奈儿谈到对香水的要求时，说道：“我不要模仿鲜花香味的香水，我就是要一款人工合成人工设计的香水。”
CHANEL No.5摒弃一般香水瓶子的雍容华贵，尽显简单优雅。长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上，看似一个光溜溜的药瓶，简单的瓶装设计使它在包装上完全独立于高档香水之林。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装。
这是一款鼻子调制出来的香水。香奈儿香水不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。这保证了与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。 1953年，CHANEL No.5成为第一个使用电视打广告的商品。香奈儿也是第一支由服装店推出的香水。这是第一款以数字命名的香水，数字“5” 让这款香水更充满神秘色彩。，其充满勇气与突破。
香奈儿女士留下来的话语—— “我就是要我的香水名字与众不同”、“时尚转瞬即逝，唯有风格永存”表明其对品牌独特性的尊崇，唯有个性才是品牌生存的灵魂。
（二）品牌创始人
CHANEL No.5的缔造者加布里埃尔·香奈儿，是一个崇尚举止优雅、个性自由的独立女性，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。
20世纪初，堆砌繁复羽毛、蕾丝的女帽是当时沿袭的服装传统。香奈儿的时装革命，就是从简约入手，突破传统、抛弃束缚，不断推出与传统大相径庭的鞋款及服饰，重塑了上流社会的新时尚。凭着过人的直觉、敏锐的观察力和超凡的品味，香奈儿重塑了既定的女性形象，其打破臃肿的女装传统，让黑白两色进行神秘地幻化，女性的气质和独立形象得到完美的彰显。
香奈儿本身亦是非常聪明且敢于挑战传统，向世俗唱反调，其创新性地用服饰解放女人、。一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！其曾大胆说出 “戴巨大帽子还能活动吗?”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端。
香奈儿夫人有用不完的创新点子。年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形帽，在一片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮。同时从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装艳丽的绮靡风尚，更显当代女性的独立与自由。品牌创始
人的身上表现出的勇敢与大胆，完全打破传统的精神也依附在了香水品牌上。
二、视频广告案例展示与分析（五则）
广告一：香奈儿五号广告失踪篇
代言人：妮可.基德曼（2004 年）
叙事题材: 广告片剧情融合电影 《红磨坊》和《罗马假日》剧情，表现浪漫的爱情主题。
妮可扮演一名从充斥着影迷和摄影记者尖叫声的电影首映礼上溜走的女演员，冲进汽车邂逅了巴西演员罗德里格·桑托罗扮演的英俊陌生男子，并与其谱写了一段转瞬即逝的罗曼史。妮可从电影首映礼逃走及对话中的那句“I don’t care about tomorrow ”彰显出一个独立、敢于挑战常规的勇敢女性形象。
广告采取倒叙和插叙的手法，以男主角自述的方式。
画面一: 黑暗中，男主角侧坐在香奈儿的标牌上自语: “当我苏醒过来，进入这个梦境，我一定是这个世界上唯一的那个人，有谁知道她到底是谁?”（问句开始设置悬念，梦中的爱情此刻慢慢苏醒！）
画面二: 楼宇霓虹灯光闪烁，穿插黑白影像，该广告片由妮可基德曼主演，片中，妮可扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格•桑托罗扮演的英俊陌生男子，一段转瞬即逝的罗曼史拉开序幕。妮可的眼睛特写，成群的摄影记者，报道她失踪的新闻 ( 画外音: 新闻播放: “举世闻名的佳人失踪 ”)
画面三: 妮可逃跑的背景慢镜头，华丽的长裙摇曳，黑白影像转为彩色，华丽背影的拍摄时间长达 8 秒，给观众美的震撼。
画面四: 妮可逃到出租车上，邂逅了不知道自己真实身份的平民男主角，开始一段浪漫而意外的爱情。
画面五: 矛盾冲突出现，出现了妮可的老板，命令她: “你明天必须在那里出场。” 画面六: 妮可回到记者招待会现场，凝神地向远方回眸一笑，从全景到中景到近景直到最后的妮可背部上的香奈儿 LOGO 吊坠特写。
男主角的自语: 然后她离开了，除非她会忘记，我想，我不会，她的吻，她的微笑，和她的香水！
解析：
这是一个带着美丽的爱情故事，用电影大片的叙事手法讲述。
妮可在广告中表现出来的勇气和叛逆与CHANEL No.5品牌本身所饱含的突破创新精神是一脉相承的。作为一个举世闻名的佳人，其逃离电影首映礼、与初次相识的普通出租车司机相恋、脱下繁复的礼服换上轻便的黑白职业装„这都体现出妮可的勇气与叛逆。尾声处的过渡留给了“明天”——刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永，一切在变，唯有回忆和香奈儿五号的芳香永存，品牌形象得到升华。
代言人选择：
选择妮可.基德曼作为代言人很大程度上是看中了妮可独立自由的性格和不屈不挠的人生精神与品牌性格的吻合。妮可·基德曼和同样作为好莱坞巨星的丈夫汤姆.克鲁斯在
2001年8月8日离婚。在离婚的过程中双方因财产纠纷大打口水战，不顾当年夫妻之情与妮可法庭开战，妮可一度被丈夫指责肚子中孩子的父亲另有他人，一度伤心欲绝。但成功在这段失败的婚姻中解脱出来后，一个更加勇敢、独立和个性的妮可诞生了。基德曼于2002年10月曾对英国“脱口秀”主持人迈克尔-帕金森说：“离婚就是离婚，再大的困难也必须去面对。你必须振作起来，继续前行，这正是我现在做的。”离婚后的基德曼穿起了她的高跟鞋，不断抓住各种机会，在镜头前展示她的演技，来证明自己不仅仅只是拥有美貌的女人。她的两部新片《红磨房》和《小岛惊魂》都大受好评，因此获得金球奖和奥斯卡最佳女主角提名并获奖。
当她的家庭需要她时，她就会心甘情愿地退居幕后，做一个贤妻良母，褪尽脂粉铅华，但她内心中的热情和天分却从未消失过，在离婚和流言非议所带来的痛苦中完美地释放和表现。她的确是好莱坞貌美性感的大明星，但同时也喜欢徒步旅行、探险、潜水和高空跳伞。其身上所展现出的“优雅的叛逆”是与品牌本身高度温和的，不仅符合产品的高端、优雅定位，其独立勇敢的气质也与品牌性格有完美的结合。
广告二：
代言人：凯拉·奈特莉（风靡地球的电影《加勒比海盗》女主角） 2007年
广告片中的凯拉•奈特莉饰演一个个性十足、自由独立的魅力女模，穿着男士服装骑着男士机车与众多男车手一道驰骋在巴黎街头，表现得帅气霸道，毫不逊色。在拍摄现场中，拒绝工作人员准备好的白色婚纱裙，很自我地坚持着男士机车服装在拍摄时尽显自我本色。在与男主的单独相处中，既暧昧又桀骜不驯，不被男性驾驭，做到随心所欲，自由而有主见。尾声处的离开的背影同样让人回味无穷，香奈儿就该是这样，从不被任何驾驭和捆绑，“我就是我，独一无二”。
广告分析：
现任香奈尔全球首席执行官莫林·齐奎特所言：“香奈儿5号代表了现代香奈尔形象，揭示香奈尔创始人强势和冲破传统的一面。凯拉·奈特利将香奈儿5号的形象完美展现。凯拉·奈特莉的形象和特色堪称完美。”广告中的凯拉•奈特莉，富有主见的巴黎女性形象，其大胆、独立。
凯拉•奈特莉2003年在《加勒比海盗》中担任女主角，扮演一名外表大家闺秀实际野性难驯的总督女儿，女主角凯拉·奈特利的演技和武打也获得大家肯定。2005年出演改编自简·奥斯汀小说的同名电影《傲慢与偏见》，并获得第78届奥斯卡奖最佳女主角提名和第63届金球奖最佳女主角提名。其饰演的女主人伊丽莎白表现着诚实、优雅、富有智慧让她能够从她所属的社会阶层的低俗、无聊生活中脱颖而出，她愿意为自己相信的事情付出一切。纯粹的优雅中带着一丝勇敢和率性，体现着女性对人格独立和平等权利的追求。凯拉·奈特莉的荧幕形象是饱含突破创新精神的。
同时结合凯拉·奈特莉拍摄的系列香奈儿广告来看，其是灵动多变的，给人创造不少惊喜。广告中的她，风情万种却始终保持优雅风范—，既可以是戴着圆顶礼帽，身着白色衬衫的简约造型，也可以身着飘逸的长裙，抑或以率性的机车装束示人，这是深植现代生活的自由步伐，与现在职场上独立女性更近了一步。这也是随着香奈儿目标定位人群的变化而做出的改变。
坚定不移的自信和桀骜不驯的大胆个性，不受拘束、自由奔放正是香水充满魅力的个
性。无论是凯拉·奈特利本人的形象、气质、经历，还是她扮演过的众多角色，都与香水想要传达的现代女性精神有着惊人的契合。和香水相似，凯拉·奈特利本身也融合了许多看似矛盾的特质，古典清新的长相中透露着冷静无畏的气质，悠然平静的态度充满了力量，风情万种却始终在举手投足间保持优雅，不设防，不世故，自由淡然。
广告三： “Train de Nuit”（夜晚的火车）
代言人：奥黛丽塔图（2009年代言人）
一部2 分钟的短片充满了热内电影奇幻的特色，同样以影片的叙事风格层现。故事发生在从巴黎开往伊斯坦布尔的东方快车上。配合欧洲古朴的火车站,灯光摇曳闪烁的车厢,复古温馨的小镇,这是一次温暖烂漫的自我放逐的旅程,一次和香奈儿NO.5的爱情旅程。
她与他，在午夜列车上，藉由一种无法言喻的香氛气息„，两人的命运交织在一起，两人的每一次相遇都有看不见却能够感受到的香味的吸引，隐藏在背后的香水连接着这段烂浪漫的爱情。在片中，香奈儿N°5魅惑的神秘芬芳及永恒的经典魅力显示出来。 整个故事是为一款香水构思一部影片，却没有“产品”太广告味的字眼。透过影像去传达嗅觉引发的情感这种表现手法是个有意思的挑战。
解析： 画面充满欧洲中世纪浓郁的烂漫文化特质，画面古朴而精致。片中一见钟情的情节一如女人之于Chanel No.5的关系，让人期待每一次的单身旅程，以及每一次使用香水的经验。广告向大众揭示香奈儿五号香水的背后是一次自我自由的放逐，一次与爱情的邂逅，一份烂漫的回忆。女性在勇敢走出去、敢于去追求自己爱慕的人的过程中可以收获幸福。这则广告一改传统的爱情中男性为主导的叙事传统，塔图在下车后寻找的脚步、不同张望的神情正是她对这段列车爱情的大胆追求。
代言人分析： 奥黛丽·塔图丰富的面部表情和肢体语言以及那双大大的黑眼睛自然而然的从脸上传达出了一种神秘，并有着自己非常独特、朴素的性感。2001年塔图以电影《天使爱美丽》获得瞩目，艾米丽所创造的个人世界是如此的敏感、丰富和与众不同，几乎没有人能够干涉和影响他。和其他那些香艳的女明星不同，塔图有着自己非常独特的、朴素的性感。她就像是一幅油画，你必须在近处仔细端详，才能在一些细节之处体会到闪烁夺目的美丽。
不仅如此，她成名后拒绝了好莱坞的邀请，依然坚持在法国工作，她的低调、安稳与踏实与其他明星形成了鲜明对比。奥黛丽的个人形象和特质符合了香奈儿NO.5香水神秘、典雅、低调却依然现代感十足、摩登经典的品牌定位，彰显出了品牌个性。
精致的五官、娇小的身材，以及倔强的神情，狮子座的奥黛丽.塔图不仅长相酷似同为狮子座的可可.香奈儿，骨子里坚毅、不服输、不满足的脾气更是像极了那位领导了数十年时尚潮流的法国女子。这些都使得香奈儿五号香水把广告代言的橄榄枝给与了奥黛丽.塔图。
广告四：
代言人：Estella Warren艾斯黛拉·沃伦
在电影大导Luc Beon的镜头下，Estella Warren化身现代版小红帽，青春俏皮的形象深烙人心，呈现饱满的诱人姿态，在配合香水本身黄色透亮的光泽画面整体色彩十分显目。
广告画面中一个穿红色短裙高跟鞋的性感女子进入一个蓝色的通道，通道的门上写着
数字“5”。女子潜入金色的殿堂，满是香奈儿五号的香水，女子取了香水放入小篮子一条守门的狗出现了，女子对它 “嘘”了一声，便戴上红色斗篷，走出殿门消失了
解析：大尺寸的香奈儿五号标志香水，女贼如何潜入香水宝殿，如何偷盗香水，如何对付看门狗，在这个过程中观众享受着这场短暂却华丽的视听盛宴，其色彩饱满绚丽，情节大胆充满创意，犹如置身于一场疯狂的偷窃游戏。
广告影片的色彩对比非常鲜明: 宝蓝色、大红色、金黄色、黑色等，给人的感官刺激很强烈; 而不断出现的 “5”已经符号化，它不再仅仅是个数字，而是代表着尊荣、魅惑，让爱美的女人不惜一切地去追求。
香奈儿广告把女性对于香水的渴望发挥到了极致:去 “偷”香水!不论怎样，我也要得到一瓶香奈儿 5 号!香水女贼不是罪，这种偷窃行为此刻有了充足的理由宣扬自己的崇高，因为这是香奈儿五号香水。女性在偷窃的过程中也表现得更加大胆自信，偷窃本身成了一件光明正大、值得炫耀的事情。
广告五：
代言人：布拉德·皮特
2012年，著名的香奈儿5号迎来了自己的首位男性代言人——好莱坞著名男星布拉德-皮特。画面以近尽头的方式呈现布拉德•皮特的内心独白，伴随着轻柔的音乐、主人公富有磁性略带时间沧桑感的嗓音，在聆听中去构想一个关于生命脚步的故事，感悟布拉德•皮特的生命哲学。 it\'s not a journey, every journey ends but we go on.the world turns, we turn with it.plan disappear, dreams take over.but where for I go, there you are.my luck, my fate, my future Chanel 5, Irreplaceable.
翻译：“这不是一段旅程，旅程总有终点，但我们会继续。世界在转，我们也随着转变，当计划消逝，梦成为主宰。无论我去哪里，都有你。我的幸运，我的命运，我的未来。无可取代。”
这段香奈儿5号香水广告中，布拉德皮特身穿简单的衬衫，随性地站在镜头前，平静地述说着上面的一段话。这段广告词就像圣人留下的哲学箴言，环绕宇宙，掠过耳畔，融入我心。没有花俏的摄像，没有炫目的场景，没有华丽的包装。有的是，灰白干净的影像，时而闪动的灯光，和一个男人。 代言人分析：
与品牌性格贴近。年轻的皮特在将近毕业之际，毅然收拾行装奔向好莱坞，开始发展自己的演艺之路，从临时演员到影帝二十多年的演艺之路是皮特的勇敢、果敢踏实、努力造就了他的成功。并曾被《人物》杂志评为“世界上有史以来最性感的男人”。而这一点也与香奈儿的精神不谋而合，勇于突破、认真坚持一直推动着这个近百年品牌的不断发展。
在广告片中皮特的形象也很简洁自然，没有浮夸的造型及夸张的表情，纯色的衬衫、随性的发型、粗犷的胡须以及诗人般的独白尽显男人魅力。整体简洁精致注重细节的把握，袖子的褶皱、随意的领口，一切看似随便简单的细节都经过精心的布置，这也符合了香奈儿追求舒适自然、细节精致的精神。
相对于通常香水广告常用的利用女性肌肤的裸露以及男女的对戏情节，皮特的“严严实实”显得别具一格，带给受众全新的视觉感受，散发出一种经时间淘洗而本色尽显的底蕴感，一如香奈儿五号香水的历久弥香，回味恒远。
三、广告总体分析：
（一）“优雅的叛逆”
广告叙事及代言人的气质与品牌本身的个性之间的吻合是奢侈品广告的一大特征。无论是妮可逃离电影首映礼与普通出租车司机相恋还是凯拉•奈特莉穿着帅气的机车服驰骋巴黎街头及拍摄事尽显魅力等广告叙事，代言人所展现的勇气与个性让人过目不忘，但这种叛逆是优雅精致的，处处闪现着耀眼和桀骜不驯的个性光芒。
似乎香奈儿五号香水与生俱来就是为这样的优雅女性而准备的：她主导着自己的爱情，热爱自由，大胆无畏，热忱大方而又活泼俏皮，成熟之中又散发着青春的诱惑，令人难以抗拒。越是这样的叛逆，优雅就越难能可贵。
(二）“这就是我想要的Chanel No.5”
香奈儿五号香水透过广告传达了独一无二的品牌个性，将品牌的意义传递给消费者，用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓、令人难忘的香水。”
出现在广告画面中的品牌形象符号独特而富有冲击力。简单极致的瓶身设计、充满魔力的数字“5”、黄金色液体在水晶瓶中闪现的诱人光芒、代言人由内而外散发的优雅气质等，这一切都塑造了香奈儿独特的品牌符号。在香奈儿的诱惑下，女人可以大胆地在“偷”的冒险游戏中获取“我想要的Chanel No.5”。
（三）“用简单释放美丽”
香奈儿的奢华是一种简单和优雅的特征，但绝非庸俗，是经过时间的淘洗和精致选择而沉淀下来的精华。香奈儿夫人所说：“女人的魅力、女人的时尚，应该和香奈儿精神一样，用简单释放美丽。” “我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”坚信和谐打造的“简单”是永恒经典呈现的最佳方式。
在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，香奈儿5号香水瓶简洁有力的设计给人可贵的质感。影视广告中代言人的服饰、场景画面的选择、道具的出现都是简单明确的，但这样的简单是饱含质感的，是精致独到的。恰如其所传达的女性精神——自在优雅，气质由内而外，用简单的优雅征服世界，用简单绽放美丽。
第17篇：迪奥BABY DIOR 可爱小鸟毛绒玩具
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迪奥BABY DIOR 可爱小鸟毛绒玩具
要不要太奢侈哦，这么可爱的小鸡恨不能马上带回家了，毛绒绒的超级柔软，黑黑的小眼睛，笨拙又可爱的尖尖嘴巴，张开稚嫩的小翅膀，就像个刚刚蹒跚学步的小宝宝伸着小胳膊，晃晃悠悠朝你走来，要你抱一下呢。。 #母婴用品#。 #母婴良品#。 #玩具#。 爱乐活玩具。
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第18篇：香水英文介绍
Good afternoon, everyone, my name is xxx.I am the general manager of the r&d department.Our Department is mainly responsible for products design and development and includes 50 employees.It occupies a very important position in the company.Besides, our department promotes the efficient functioning of the company by establishing Close contact with other departments.Today I feel very honor to represent our department to introduce our new products to you.
In recent time, we conducted a market research.According to the results, we found that nowadays people often choose Some famous brands such as channel .dior。It is obvious that they all have their own strong points.But recently, based on the different characteristics between men and women，Our company also launched our latest producttrue love miracle’s inspiration comes from the sun shone。Seen from the top of the bottle, its body is very Transparent, which shows age style and taste.The top note contains fresh gra incense and sweet fruit, which gives a person a feeling of pleasure.The middle note has a strong contrast between elegant mulan and unyielding chili.The fundamental key, it has the rose which can expre the Female sensibility to the fullest.
As to the Male perfume - power miracle, it shows a simple, fresh, natural style, which perfectly represent Men\'s hearts of nature and the vast.the fragrant air is very fresh .Its top note is green apple, the middle note is jasmine, and the base note is Vanilla.We believe in that it will be favored by male consumers.
In addition to the above mentioned, because Christmas is coming, we also plan to introduce the limited edition in order to memorize the festival, whose packaging is shown in the following figure: Seeing from the outward appearance, we choose red as the main color, which can cater to the festive atmosphere to a certain degree.Moreover, we Change the shape of the bottle to round.By doing this, our new product will looks more special and attract customers to center on it.In a word, we put a lot of effort in the design and packaging of new products.And we believe that our effort will not be wasted.
第19篇：香水市场调研报告
香水市场调研报告
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新„„香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，Burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。
其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场KENZO的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。
瓶身设计聚焦注意力:
与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。
当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;KENZO经典的花样年
华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;Bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;Gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;C.H212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被ANNA SUI吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”
在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如Chanel, 从Chanel 5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁” 5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有LV的设计总监Marc Jacobs本人品牌旗下的香水，Marc Jocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。
大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如Guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌Baccarat来制作限量水晶瓶身； Francois Coty则经常找Lalique的大师生产水晶香水瓶；Nina Ricci的名作l’air du temps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。
除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。
香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。
Lambilly认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说Chanel和Dior的香水卖的有多好。P&G亚洲香水业务负责人Hans Wohmann估计高端品牌如Chanel、Estée Lauder和Dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。
一位香水咨询者Ralf Ritter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。根据咨询公司Kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：Kenzo、Dior、Calvin Klein、Bulgari、Burberry、Givenchy、Lancôme、Estée Lauder、Chanel、Bo、Gucci和Elizabeth Arden。
Coty在2000年通过其经销商ADE进入中国，迅速建立了Davidoff品牌及其旗舰产品Cool Water，之后Coty又在06年推出Calvin Klein香水，目前它是Coty的领军品牌，主要产品是CK One和IN2U从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。
比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
第20篇：著名品牌香水广告语
●脚下是坚实的大地，发间闪烁着星辰。
●置身于爱情的芬芳中。——梦幻牌香水
●洋溢着一片浪漫情调——钱诺香水公司
●有谁不渴望青春的气息?——春雨牌香水
●感受新世界的情趣。——查尔斯集团公司
●与柔和的晨雾一般清新——钱诺香水公司
●浪漫史每分钟都可能开始——钱诺香水公司
●定能寻得你满心渴望的欢乐。——云雀牌香水
●连接心与心的芳香——派费姆·科迪香水公司
●两颗心之间的最短距离。——英德斯特牌香水
●定能觅得，你满心渴望的欢乐。——云雀牌香水
●香艳无限，浪漫不尽。——罗杰·加莱特香水公司
●每位女性都有权得到纤宝五号香水。——纤宝香水
●美妙的香水会带来美妙的心境——兰斯劳克牌香水
●芬芳袭来，留下一片悠闲。——伦敦雅德莱香水公司
●芬芳陪伴着你，迈入理想境界。——波特·摩尔香水公司
●每一款新的香水向你叙述一个新的故事。——庞贝香水公司
●奉献非那些敢于与众不同的女士。——派费姆·科迪香水公司
●答应给她一切，还不如给她一瓶"艾佩吉"。——艾佩吉香水公司
●往身上洒一点，任何事情都可能发生。——派费姆·科迪香水公司
