推荐第1篇：怎样开行政关系介绍信
行政介绍信是国家行政事业单位出具的官方介绍凭证。你单位有三个公章：行政章、合同专用章、财务专用章。
一般单位会用有单位红头的信纸书写以下内容：
————（单位）：
兹介绍我单位————（人名）到你处联系————（什么事）事宜，望接洽。
落款（你单位行政章）
时间
行政介绍信由当地主管人事部门的专业人员管理股（科）开出，当然前提是原工作单位同意调出按调动手续办的情况下，但有点疑问的是如果你是事业编，那档案怎么会在单位呢，是不是你是工勤编的。
而工资介绍信则由工资福利股（科）开出。
总而言之，所有的这些都需要到人事部门办，你根本不需要知道什么格式，你自己也没法开。
行政关系介绍信范文XXXX（单位）：
兹有XXX于XX年XX月在本单位入职，现在行政级别为XX（科级？处级？），现因XXXXXXX（原因）到贵单位工作（或写“办理相关材料”），请予接洽为盼。
XXX单位落款盖章
推荐第2篇：介绍信开错了
关于重开组织关系介绍信的情况说明书
党委组织部：
本人 ，身份证号码： ，是 届 班学生，于20年5月 日加入中国共产党，20年5月成为中共正式党员。2012年6月毕业后入职 企业，相继担任 。岗前培训在广州和深圳进行；工作要求要经常外出出差培训，因此错过了前往 人社局转移组织关系的时间。2014年 就职于 ，担任 。工作内容经常涉及到党务工作，本人在工作当中能以身作则，发挥党员的先进作用。在校期间，担任过 ，对团委、党务工作相对熟悉。本人现已认识到错过转移组织关系时间的严重性，希望党组织谅解，给予我重新开取组织关系介绍信。我会补交未交的党费，并在今后的工作当中，以一名中共党员的身份严格要求自己，积极参与党的群众路线教育实践活动，努力带动身边的群众和积极分子，发挥党员的先进性，继续做一名合格、对组织有贡献的党员。
特此说明。
说明人：
单位盖章：
年 月 日篇二：关于xxx同志改开(或补开)党员组织关系介绍信的报告
关于xxx同志改开（或补开）党员组织关系介绍信的报告
党委组织部：
同志系我院 届 专业（研究生/本科/专科）毕业生， 年 月因 ，将党员组织关系转往 ，组织关系接收单位为
。因该同志
（导致错误或过期或丢失的原因） ，致使 （出现错误的情况，或过期或丢失） ，从而没能落下组织关系。现申请为该同志换开（或补开）组织关系介绍信。 对该同志批评教育情况以及本人的认识态度。（如我们对该同志进行了批评教育，使其更加深刻地认识到组织关系转接的严肃性，该同志认识深刻、改正态度良好。） 党员组织关系转接信息一览表 xxx学院党总支（盖章）
xxxx年xx月xx日篇三：关于填写组织关系介绍信的说明
关于填写组织关系介绍信的说明
关于填写组织关系介绍信的说明希望你们看了过后会对你们有所帮助 多多的支持谢谢大家
一、基本知识 1．转移党员组织关系是党员管理的重要内容。及时办理接转党员组织关系，是加强党员管理的一项基础性工作和重要措施，也是增强党员的党性和组织观念，加强党员教育、管理和监督的一项经常性工作，各级党组织要切实重视和做好这项工作。 2．党员组织关系介绍信是党员政治身份的证明。必须加强对转移党员组织关系的管理，避免在这项工作中出现差错，防止伪造组织关系介绍信。开具党员组织关系介绍信要使用钢笔或碳素笔填写，字迹要清楚，不得涂改。应在介绍信和存根上注明有效期。党员组织关系介绍信必须加盖公章，并在介绍信和存根的连接部位加盖骑缝章。介绍信的有效期可根据具体情况确定，一般不应超过3个月。党员组织关系介绍信由党员自已携带，不能自己携带的，应由机要邮政转递。 3．党员组织关系与户籍、档案（含入党材料）所在地没有必然联系，但与过组织生活、交纳党费的党组织紧密连在一起。凡申请留档的毕业生党员，组织关系也应当转出，如接收地党组织要求同时接收入党材料，由毕业生党员向院系党总支说明情况，院系党总支帮助毕业生党员办理。 4．凡组织关系和入党材料不在同一单位的毕业生预备党员，要教育他们增强党员意识，在预备期满前，及时到入党材料所在单位索取入党材料，以便及时办理转正手续。
二、党员组织关系介绍信的基本写法 1．介绍信分存根、正文和回执三部分，正文分抬头、正文、落款等。 2．介绍信正文填写基本格式为：
第×××号
××党委（组织部）：
×××同志（男/女），××岁，××族，系中共（预备/正式）党员，身份证号码××××××，由河南科技学院去（填写转往的详细地址），请接转组织关系。该同志党费已交到××年××月。（有效期30或90天）
×年×月×日
党员联系电话或其他联系方式：
党员原所在基层党委通讯地址：河南省新乡市河南科技学院党委组织部 联系电话：0373-3040324 传真：0373-3040276邮编：453003 3．存根部分的填写内容和介绍信要保持一致性。 4．由组织部统一编号，各院系填写。 5．回执联只填编号，其他部分不填，编号要和存根、正文中的编号保持一致。 6．介绍信一定要填写完整，不能留空不填。要特别注意“身份证号码”、“日期”等内容是否填写，（正式/预备）、（男/女）等内容，要把不符合项划掉。
三、转往不同地的组织关系介绍信抬头的写法 1．介绍信抬头必须是县级以上单位党组织，不能写成行政单位或县以下单位党组织。如“中
共新乡县委组织部”，而不能写成“新乡县第一中学”或“鸿门镇党委”。 2．转往外省的介绍信，抬头一律填写“河南省委高校工委组干处”，正文部分要写清转往地详细地址，由组织部再行接转， 3．在省内转移组织关系时，介绍信的写法为：
（1）转往省内公办高校的，抬头直接填写转往高校党委组织部的名称。转往民办高校的，抬头填写转往高校所在市（县）党委组织部的名称，在正文中写清民办高校名称。
（2）转往省内市（县），新乡市区外的，抬头填写转往单位所在市（县）党委组织部的名称，正文部分要写清转往地详细地址。
（3）转往单位在新乡市区的，抬头可以直接填写区委组织部，如红旗区委组织部等，正文部分写清具体单位。凡搞不清单位隶属情况的，一律写新乡市委组织部，由新乡市委组织部再行接转。 4．凡搞不清介绍信抬头写法时，要让学生本人同转往单位进行联系询问，其他问题同党委组织部及时沟通，共同解决。
四、对开错的组织关系介绍信的处理
开具党员组织关系介绍信是一项十分严肃的工作，要尽量避免出错，要在问清转往地和其上级党组织后再进行填写。对开错的介绍信，要粘贴到对应的存根上，并注明“作废”字样，另行补开。原介绍信编号同时作废，新介绍信重新编号。
五、编号方法
组织部为每个院系规定起始编号（见下表），开具介绍信时，从起始编号开始，依次递增。如生命科技学院毕业生党员为200人，则介绍信编号从“0901001”开始，直到“0901200”结束。
单 位 起始编号 生科学院党总支 0901001 经管学院党总支 0902001 机电学院党总支 0903001 艺术学院党总支 0904001 食品学院党总支 0905001 动科学院党总支 0906001 园林学院党总支 0907001 资环学院党总支 0908001 信工学院党总支 0909001 化工学院党总支 0910001 人文学院党总支 0911001 数学系党总支 0912001 外语系党总支 0913001 体育系党总支 0914001 新科学院党总支 0915001
六、省内部分单位组织关系接转介绍信抬头写法
按照省委组织部规定，省管大专院校党委组织部、郑州铁路局党委、黄委会政治部、部队政治部可以和我省县委以上各级党委组织部之间互相转移党员组织关系。
1、转往省管高校介绍信开至“某某高校党委组织部”。例： 郑州大学————郑州大学党委组织部
河南师范大学——河南师范大学党委组织部
2、转往河南省省直单位介绍信开至：中共河南省直工委组织部。
部分省直单位名单：
河南省人才交流中心、河南纺织高专、河南商业高专、河南省实验中学、河南职业技术学院、河南省体育局、河南财专、河南公安高专、河南建筑工程学校、河南省职工医院、郑州工业贸易学校、河南省城市规划设计院、省高级人民法院、河南省轻工业学校
3、转往市属高校介绍信一般开至：某某市委组织部。例：
黄河科技大学—————中共xxx委组织部
郑州电力高专—————中共xxx委组织部
郑州师专---—————-中共xxx委组织部
濮阳职业技术学院--—--中共xxx委组织部
商丘职业技术学院———中共xxx委组织部
南阳理工学院—————中共xxx委组织部
4、转往本市介绍信开至：某某区县级党委组织部：
新乡市红旗区—————新乡市红旗区委组织部
5、转往市、县介绍信开至：某某市（县）委组织部。例： xxx大分办--———--中共xxx委组织部
郑州五中———————中共xxx委组织部
河南＊县（市）＊中学——中共＊县（市）委组织部
河南＊县＊乡＊村———中共＊县委组织部
6、转往部队介绍信开至：某某部队政治部
7、转往部队院校介绍信开至：某某部队院校政治部
8、转往银行系统介绍信开至：某某分行党委组织部。例：
河南省建行分行———河南省建行分行党委组织部 中国银行安阳分行——中国银行安阳分行党委组织部
9、转往铁路系统介绍信开至：某某铁路局党委。例： 郑州铁路局—————郑州铁路局党委组织部
郑州铁路中学————郑州铁路局党委组织部
10、其他
濮阳油田二高—————中共中原油田党委组织部 中国人寿河南分公司——中国人寿河南分公司党委组织部篇四：开具介绍信的时间安排和注意事项
开具介绍信的时间安排和注意事项
注意事项：
一、组织关系、组织发展材料档案转移注意事项
1、学习或工作单位已经落实的党员，要求必须转移组织关系、组织发展材料档案
2、办理暂缓就业的党员，鼓励将组织关系、组织发展材料档案转接到家庭及工作所在地的组织部门。
3、办理暂缓就业的党员，若希望将组织关系、组织发展材料档案留在学校，需经本人提出书面申请（申请表附后）
4、尚未落实工作或学习单位的党员，可将党员组织关系、组织发展材料档案转接到本人或父母居住地的街道或者留在学校
5、毕业后出国、出境党员，其组织关系、组织发展材料党员档案应转到户口或人事关系所在地党组织或人才交流中心
6、建议预备党员将组织关系、组织发展材料档案转接到本人所在地区的组织部门，否则，预备期满时，要回校办理转正手续
二、书写和提交申请书的注意事项
7、各类申请书必须严格按要求用黑色墨水笔书写，字迹工整，不得涂改，内容要完整，格式正确；用材料纸书写，不得交电子版或打印版
8、申请暂留组织关系的理由要充分，且尽可能详细
9、申请书一式两份，一份由党员本人保存，一份提交至学院负责开介绍信的负责人处
三、开具介绍信的注意事项
10、各位党员必须认真落实并填写组织关系转移的信息，因提供信息有误而导致组织关系无法顺利转移而产生的责任由党员本人自行承担
11、注意区分办理党员组织关系转移手续的组织部门和接收党员组织关系的基层组织。一般有权办理党员组织关系转移手续的组织部门为各县市的组织部，接收党员组织关系的基层组织为本人学习或工作所在地的基层党支部
毕业生正式党员请求组织关系暂留学校申请书
敬爱的党组织：
我已临近毕业，按规定应转移党组织关系，但由于×××××（继续留校学习、在学校附近工作或其他）等原因，党组织关系暂时无法转出，现申请将我的党组织关系暂留到本院党组织。我将保证做到以下几点：
1、本人将按要求参加党支部的组织生活，并至少每季度向党支部递交一份书面思想或工作汇报。
2、按照党费缴纳的规定标准，每月向党支部交纳党费。
3、按质按量完成党组织分配的各项工作任务。
4、临时通讯地址或联系电话变动后及时向党支部报告。
如果没有正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被视为自行脱党，本人愿意按有关规定接受处理。
申请人签名：×××
××××年××月××日 附：本人身份证号码：
毕业生预备党员请求组织关系暂留学校申请书 敬爱的党组织：
我已临近毕业，按规定应转移党组织关系，但由于×××××（继续留校学习、在学校附近工作或其他）等原因，党组织关系暂时无法转出，现申请将我的党组织关系暂留到本院党组织。我将保证做到以下几点：
1、本人将按要求参加党支部的组织生活，并至少每季度向党支部递交一份书面思想或工作汇报。
2、按照党费缴纳的规定标准，每月向党支部交纳党费。
3、按质按量完成党组织分配的各项工作任务。
4、临时通讯地址或联系电话变动后及时向党支部报告。
5、预备期满后，本人将及时向党支部提出转正申请，并参加讨论本人转正的支部大会，配合支部开展相关工作。
如果没有正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被视为自行脱党，本人愿意按有关规定接受处理。
申请人签名：×××
××××年××月××日 附：本人身份证号码：
关于重新开具党组织关系介绍信的情况说明
本人***，***大学2015届毕业生党员，原***大学**学院**支部党员，现因***（说清楚原因，若是个人原因就要进行对自我的深刻批评，党意识浅薄什么的），需重新开具党组织关系介绍信，现转接到***。特此说明。
推荐第3篇：清华大学,开介绍信
篇一：介绍信开具方法
关于开具党员组织关系介绍信的列举说明
作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：2465 更新时间：2012-5-14 9:22:53 关于开具党员组织关系介绍信的 列举说明
填写党员组织关系介绍信抬头的要求及分类列举
1、转往省外介绍信开至：省委高校工委组干处→“某某省（直辖市）委高校（教育）工委组织处”。例： （1）省外高校
河南农业大学→省委高校工委组干处→北京市委教育工委组织处→北京高校
北京市委教育工委组织处（清华大学、北京大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京工业大学、中央财经大学、北京化工大学等），特例：北京市委组织部（北京航空航天大学） 上海市委教育卫生工委组织处（上海大学、复旦大学、同济大学） 天津市委教育工委（南开大学、天津科技大学） 重庆市委教育工委组织处（重庆大学） 陕西省委教育工委（西北农林科技大学） 河北省委教育工委（河北省高校）
安徽省委教育工委（中国科学技术大学、安徽农业大学） 福建省委教育工委（福州大学、福建农林大学）山东省委高校工委组织处（中国石油大学、山东大学、山东农业大学） 湖北省委高校工委组织处（武汉大学、华中农业大学） 湖南省委教育工委(湖南省高校) 黑龙江省委高校工委（黑龙江省高校）
四川省委教育工委（四川大学、西南交通大学、电子科技大学、西南民族大学、西南财经大学、西华大学、西南科技大学、中国民航飞行学院），特例：雅安市委组织部（四川农业大学） 贵州省委教育工委（贵州省高校）
云南省委高校工委组织干部处（云南大学） 广东省委教育工委（广东省高校）
江苏省委教育工委组织处（南京理工大学、南京财经大学、中国药科大学），特例：镇江市委组织部(江苏大学) 浙江省委教育工委（浙江省高校） 吉林省委高校工委（吉林省高校），特例：长春市委组织部（吉林大学） 辽宁省委高校工委（辽宁省高校），特例：大连市委组织部（辽宁师范大学） 江西省委教育工委（江西省高校） 山西省委高校工委 内蒙古自治区高校工委 广西壮族自治区高校工委 青海省委教育工委 江西省委教育工委 海南省委教育工委
宁夏回族自治区教育工委
新疆自治区教育工委西藏自治区教育工委 呼和浩特市委组织部（内蒙古师范大学） 阿拉尔市委组织部（新疆塔里木大学）
中国科学院京区党委组织部（中科院半导体所、中国科学院海洋研究所、中国科学院计算技术研究所、中国科学出版社、神州数码） 农业部机关党委（中国农业科学院） 公安部机关党委（中国人民公安大学）
中国出口信用保险公司党委（中国出口信用保险公司） 中信党委组织部（中信国安盟固利公司）
人事部全国人才流动中心党委（北京银盘电子科技有限公司） 电信科学技术研究院直属党委（（北京）大唐软件公司）
青海省湟中县委组织部（青海省湟中县总寨享堂村）
2、转往省高校工委管理高校介绍信开至“某某高校党委组织部”。例： 郑州大学——————郑州大学党委组织部 河南师范大学————河南师范大学党委组织部 河南商业高专————河南商业高专党委组织部 黄河科技学院————黄河科技学院党委组织部
郑州交通职业学院——郑州交通职业学院党委组织部
3、转往河南省省直单位介绍信开至：省直机关工委组织部。例： 河南省人才交流中心———————省直机关工委组织部 河南省实验中学（教育厅）————省直机关工委组织部 河南职业技术学院（劳动厅）———省直机关工委组织部 河南省体育局——————————省直机关工委组织部 河南财专（财政厅）———————省直机关工委组织部 河南公安高专——————————省直机关工委组织部河南建筑工程学校————————省直机关工委组织部 河南省职工医院—————————省直机关工委组织部 郑州工业贸易学校————————省直机关工委组织部 河南省城市规划设计院——————省直机关工委组织部 省高级人民法院—————————省直机关工委组织部 河南省轻工业学校————————省直机关工委组织部 郑州电力高专——————————省直机关工委组织部
濮阳职业技术学院--—--濮阳市委组织部 商丘职业技术学院———商丘市委组织部 南阳理工学院—————南阳市委组织部
5、转往市、县介绍信开至：某某市（县）委组织部。例： 郑州市人才交流中心--—郑州市委组织部
郑州市金水区柳林镇——金水区委组织部 新乡市封丘县—————封丘县委组织部 郑州一中———-——-—郑州市委组织部 尉氏三中———————尉氏县委组织部
6、转往部队介绍信开至：省委高校工委组干处→某某部队政治部
7、转往部队院校介绍信开至：省委高校工委组干处→某某部队院校政治部
8、转往银行系统介绍信开至：某某分行党委组织部。例： 省建行分行—————省建行分行党委组织部
中国银行安阳分行——中国银行安阳分行党委组织部
9、转往铁路系统介绍信开至：某某铁路局党委。例： 郑州铁路局—————郑州铁路局党委组织部郑州铁路中学————郑州铁路局党委组织部
10、其他
濮阳油田二高—————中原油田党委组织部
中国人寿河南分公司——中国人寿河南分公司党委组织部
中共商丘学院委员会 2012年5月3日篇二：清华推荐信
“清华大学医学院2012年夏令营” 专 家 推 荐 书 被推荐考生姓名 报考院（系、所） 报考学科、专业 推荐人姓名 工作单位
职称 教 授职务
与考生关系 指 导 老 师 通信地址
电子邮件 电话
研究生招生办公室 年 月 日填表
非常感谢您的推荐，请将推荐书密封后（在封口骑缝处签字）由考生与报名表一起交到清华大学医学院教务办公室。被推荐考生本人不得查阅。篇三：清华大学教室借用流程(2014) 教室借用流程
根据《清华大学教室管理条例》，允许在教室举行的活动，参照以下流程办理借用手续。
一、借用流程：
1.教学活动（讲课、补课、考试、课程补充讲座、课程延伸学术报告等）需要借用教室，由任课老师网上填表申请，各系本科业务办或研究生业务办网上审批，（或本科业务办、研究生业务办直接填表申请审批。）提交注册中心安排教室。在清华大学信息门户“本人已有申请”查询所安排的教室。 2.非教学计划活动（党团活动、社团活动、学生会及研究生会组织的讲座等）需要借用教室，由学生在网上填表申请，校团委负责网上审批，提交注册中心安排教室。在学生清华网站本人已有申请中的“教室借用结果”一栏查询所安排的教室。
二、申请表填写流程： 1.学生教室借用申请填写流程： 2.教师教室借用申请填写流程：
三、借用时间要求：
1.春、秋季学期借用1-12周教室可以提前一周借用教室。（例如：第一周周一可以借用第二周周一至周日教室。）13-16周教室可以提前到12周借用。借用当周教室，提前三天填交借用申请，节假日顺延。 2.借用17-18周教室（限答疑、考试用）可以在第15周开始办理借用。 3.夏季学期借用1-10（或11）周教室在春季学期16-18周办理。过时按当周借教室手续办理。
四、注意事项：1.认真遵守《清华大学教室管理条例》。
2.节假日停课期间不借用教室。学生可以根据物业中心教管部的通知，到开馆教学楼安排自习。
3.校庆期间，校友借用教室，由校友会开介绍信，直接到物业中心教管部办理借用。第六教学楼由学校安排大型校庆活动，由注册中心安排借用。在校学生原则上不安排活动，和校庆相关活动校团委审批后直接到物业中心教管部办理借用。 4.寒假只借开馆教学楼。
5.没有使用多媒体设备经验，需要到三教三段3309房间进行操作培训。7.教学活动使用的教室被非教学活动占用，非教学活动服从调配。 8.第六教学楼只安排教学相关活动。 9.院系及学校各部门开会或科研活动借用教室，一律交租借费用。租用教室费用参考《清华大学借教室收费标准》。
注册中心 2014.4.22 附：学生活动申请注意事项
学生活动申请注意事项注意事项：
1 登陆学生清华网站，申请者可以借用教室及包括展板、led电子屏、室外场地的校内 活动资源。由于本系统仍处于试运行阶段，学生大型活动无法在网络上进行申请，可在学生清华下载相关表格向相关审批部门提交纸质申请表。
2 学生大型活动是指满足以下条件之一的活动： （1）聚集人数在400人以上的室内活动； （2）在室外需要搭建舞台、展棚、大型背板、使用大功率音响等的活动； （3）涉及境外嘉宾和境外参与者的活动；
3 请提前至少3个工作日登陆学生清华进行线上申请；大型学生活动请提前至少7个工作 日；
4 查看进度和结果： 提交处理后，申请者可以随时点击【我的学清】查看发起的申请状态、审批进度及审批结果。请仔细查看各级审批单位的审批意见，根据提示到相应地点办理后续事项。
注意：活动信息为逐级可见，无法跨级审批，即若一级审批部门未通过，则后续部门无法看到该活动。若有必要请自行提醒一级审批部门负责人及时审批。
5 为保证正常教学，文体活动不宜申请教学楼教室。教学楼教室借用时间为1-16周，第
17、18周考试周期间不予外借。
6 申请者需严格按照我校课外活动管理的相关规定进行申请并开展活动，凡违反相关规定 的违纪行为，主管部门可视情节轻重给予相应违纪处罚。 7 如果对学生活动申请有任何疑问，请联系校团委办公室。咨询电话：62786244，62797505。 办公时间：周一至周五，上午8:00-12:00，下午13:00-17:00。
8 如果对教学楼教室借用有任何疑问，请联系注册中心。咨询电话：62773392。办公时间： 周一至周五，上午8:00-12:00，下午13:00-17:00。 共青团清华大学委员会 2014.3.18
推荐第4篇：介绍信怎么开
介绍信怎么开
介绍信是用以介绍被介绍人员的姓名，身份，人数，接洽事项等情况的专用书信。介绍信具有介绍和证明的作用。
介绍信通常有两种形式：
（一）普通介绍信。用公文纸书写：
1.在公文纸正中的地方写\"介绍信\"三个字，字要比正文大些。
2.联系单位或个人的称呼。
3.被介绍人的姓名，身份，人数（派出人数较多，可写成\"***等*人\"）。
4.接洽事项和向接洽单位或个人提出的希望。最后可写上\"请接洽\",\"请予协助\",\"此致敬礼\"等语。
5.本单位名称和写信日期，加盖公章。
（二）带存根的印刷介绍信。有规定格式，使用只须填上有关内容。
1.存根部分简填，以便日后查考。
2.本文部分要填写详细些。
3.派人联系办理重要或保密事情，要注明被派人员的政治面貌，职务。
4.重要的介绍信要经领导过目或在存根上签字，有的还要限制有效期。
5.除本文部分需加盖公章外，存根与本文的虚线正中亦要加盖公章。
介绍信格式
下面有三种格式的介绍信，其中格式
一、格式三是两份一式两联的带存根的介绍信，格式二是不带存根的介绍信。就格式三而言是由间缝将存根联与正式联左右隔开的，在间缝虚线上有“**字第**号”字样。格式一是存根联与正式联由间缝上下隔开的，在存根部分，有标题“介绍信（存根）”，在第二行有“**字**号”字样需要填写，在正文处需要依次填上姓名、人数、相关身份内容及前往何处需办理什么事等。结尾注明日期即可。正式联与存根内容大体一致，不再详述，但在结尾处要写些祝愿或敬意的话，还要写上介绍信有效期限。要署上详细单位名称全名并加盖公章注明日期。格式二是一份正式的不带存根的介绍信，与带存根的介绍信在正文印制上无甚差别，随用随填，唯一不同的是不留存根。带存根的介绍信都是印刷制品，格式规范，可起到证明的作用，是目前使用较多的介绍信。
范文一：单位介绍信
**单位：
因我单位业务需要，近期将委派***同志一行前往贵单位面谈相关事宜。望贵单位届时接待，谢谢！
本单位相关人员签名
本公司盖章
**年**月**日
范文二：党组织关系转移介绍信
京区党委组织部：_________同志，性别：_______，______岁，民族______，身份证号：____________，现为________________支部（正式/预备）党员。因_____________________________原因，该同志需要将组织关系转至_____________________。党费交到________年________月。
党员联系电话：___________________
______________________党支部
党支部组织委员签字：__________
**年**月**日
推荐第5篇：介绍信哪里开
关于开具党员组织关系介绍信的列举说明
作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：2465 更新时间：2012-5-14 9:22:53 关于开具党员组织关系介绍信的
列举说明
填写党员组织关系介绍信抬头的要求及分类列举
1、转往省外介绍信开至：省委高校工委组干处→“某某省（直辖市）委高校（教育）工委组织处”。例：
（1）省外高校
河南农业大学→省委高校工委组干处→北京市委教育工委组织处→北京高校
北京市委教育工委组织处（清华大学、北京大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京工业大学、中央财经大学、北京化工大学等），特例：北京市委组织部（北京航空航天大学） 上海市委教育卫生工委组织处（上海大学、复旦大学、同济大学）
天津市委教育工委（南开大学、天津科技大学）
重庆市委教育工委组织处（重庆大学）
陕西省委教育工委（西北农林科技大学）
河北省委教育工委（河北省高校）
安徽省委教育工委（中国科学技术大学、安徽农业大学） 福建省委教育工委（福州大学、福建农林大学）
山东省委高校工委组织处（中国石油大学、山东大学、山东农业大学）
湖北省委高校工委组织处（武汉大学、华中农业大学） 湖南省委教育工委(湖南省高校) 黑龙江省委高校工委（黑龙江省高校）
四川省委教育工委（四川大学、西南交通大学、电子科技大学、西南民族大学、西南财经大学、西华大学、西南科技大学、中国民航飞行学院），特例：雅安市委组织部（四川农业大学） 贵州省委教育工委（贵州省高校）
云南省委高校工委组织干部处（云南大学）
广东省委教育工委（广东省高校）
江苏省委教育工委组织处（南京理工大学、南京财经大学、中国药科大学），特例：镇江市委组织部(江苏大学) 浙江省委教育工委（浙江省高校）
吉林省委高校工委（吉林省高校），特例：长春市委组织部（吉林大学） 辽宁省委高校工委（辽宁省高校），特例：大连 市委组织部（辽宁师范大学） 江西省委教育工委（江西省高校）
山西省委高校工委
内蒙古自治区高校工委
广西壮族自治区高校工委
青海省委教育工委
江西省委教育工委
海南省委教育工委
宁夏回族自治区教育工委
新疆自治区教育工委
西藏自治区教育工委
呼和浩特市委组织部（内蒙古师范大学）
阿拉尔市委组织部（新疆塔里木大学） 中国科学院京区党委组织部（中科院半导体所、中国科学院海洋研究所、中国科学院计算技术研究所、中国科学出版社、神州数码） 农业部机关党委（中国农业科学院）
公安部机关党委（中国人民公安大学）
中国出口信用保险公司党委（中国出口信用保险公司） 中信党委组织部（中信国安盟固利公司）
人事部全国人才流动中心党委（北京银盘电子科技有限公司） 电信科学技术研究院直属党委（（北京）大唐软件公司）
青海省湟中县委组织部（青海省湟中县总寨享堂村）
2、转往省高校工委管理高校介绍信开至“某某高校党委组织部”。例：
郑州大学——————郑州大学党委组织部
河南师范大学————河南师范大学党委组织部
河南商业高专————河南商业高专党委组织部
黄河科技学院————黄河科技学院党委组织部
郑州交通职业学院——郑州交通职业学院党委组织部
3、转往河南省省直单位介绍信开至：省直机关工委组织部。例： 河南省人才交流中心———————省直机关工委组织部 河南省实验中学（教育厅）————省直机关工委组织部 河南职业技术学院（劳动厅）———省直机关工委组织部 河南省体育局——————————省直机关工委组织部 河南财专（财政厅）———————省直机关工委组织部 河南公安高专——————————省直机关工委组织部
河南建筑工程学校————————省直机关工委组织部 河南省职工医院—————————省直机关工委组织部 郑州工业贸易学校————————省直机关工委组织部 河南省城市规划设计院——————省直机关工委组织部 省高级人民法院—————————省直机关工委组织部 河南省轻工业学校————————省直机关工委组织部 郑州电力高专——————————省直机关工委组织部
4、转往市属高校介绍信一般开至：某某市委组织部。例： 郑州师专---—————-郑州市委组织部
濮阳职业技术学院--—--濮阳市委组织部
商丘职业技术学院———商丘市委组织部
南阳理工学院—————南阳市委组织部
5、转往市、县介绍信开至：某某市（县）委组织部。例： 郑州市人才交流中心--—郑州市委组织部
郑州市金水区柳林镇——金水区委组织部
新乡市封丘县—————封丘县委组织部
郑州一中———-——-—郑州市委组织部
尉氏三中———————尉氏县委组织部
6、转往部队介绍信开至：省委高校工委组干处→某某部队政治部
7、转往部队院校介绍信开至：省委高校工委组干处→某某部队院校政治部
8、转往银行系统介绍信开至：某某分行党委组织部。例： 省建行分行—————省建行分行党委组织部
中国银行安阳分行——中国银行安阳分行党委组织部
9、转往铁路系统介绍信开至：某某铁路局党委。例： 郑州铁路局—————郑州铁路局党委组织部
郑州铁路中学————郑州铁路局党委组织部
10、其他 濮阳油田二高—————中原油田党委组织部
中国人寿河南分公司——中国人寿河南分公司党委组织部
中共商丘学院委员会 2012年5月3日篇二：开具介绍信的原则
开具介绍信的原则 1．广州市：
（1）广州高校系统：介绍信抬头直接写“××大学党委组织部”注意：若是一些大学的二级学院，如华南师范大学的增城学院，一般抬头也是写‘华南师范大学党委组织部’，在转入单位中再写‘增城学院’。大学的附属医院也是一样，需先经过大学党委组织部，再转其所属的附属医院。
（2）事业单位：一定要党员本人确认组织关系的接收单位，一般来说，单位是党支部的，没有权限接收介绍信，需将介绍信开到其上级党委。如，广州市某中学，一般是开到其所在的教育局，而不是直接开到中学。
（3）国企单位： 一般可以将介绍信直接开到单位。
（4）私企、外企： 需要本人了解清楚公司能否接收组织关系，再开具介绍信。 若是将组织关系开到人才市场的，一定要交代学生党员尽快将介绍信交到人才市场，并让其主动与人才市场保持联系，按期交纳党费。 2．广东省内（非广州市）：
（1）高校系统： 一般是先开到高校所在的市委组织部，再转入其学校。党员直接将介绍信交到接收高校的组织部门即可。如，转到茂名学院，一般介绍信抬头写“中共茂名市委组织部”，在介绍信的正文写转入“茂名学院”。 （2）非高校单位： 一般也是开到所在单位的市委组织部，再去其所在单位。党员可以将组织关系交到单位，到单位再咨询如何办理组织关系。 3．外省：（介绍信用的是广东省教育工委组织处）学生党员出省的介绍信，一律由学校负责开出；学院负责开到学校一级。
（1）高校（省会城市所在高校）： 一般开到其所在省的高校工委，抬头一般为“××省委教育工委组织处”，去“××大学”。党员将介绍信直接交到接收学校的组织部门即可。
（2）非省会城市的高校： 一般先开到高校所在的市委组织部，再去其学校。党员直接将介绍信交到学校的组织部门即可。
（3）企事业单位： 一般是开到所在市的市委组织部，再去其所在单位。 4．党员关系返回原籍（生源地）注：也分为广东省内和非广东省两种情况，参照上述原则开具介绍信。一般在学生党员毕业后，学校都要求他们的组织关系必须由学校转出（签了暂缓就业的学生党员除外），学校不予保留其组织关系。若是学生出国或是其他原因，单位或人才市场不予接收的，将其组织关系转回原籍。一般先让学生了解清楚其户口所在地的街道办事处或居委会能否接收其组织关系，并咨询如何办理。如果可以接收，一般是先开去其所在县（市）委组织部，再去其所在街道办或居委会。篇三：开介绍信工作流程 2篇四：开具介绍信的相关规定
开具介绍信的相关规定
为进一步拓展市场，规范业务操作，经研究，现就开具介绍信的相关事项规定如下：
一、开具工程施工、项目开发及劳务承包方面介绍信，应自觉交齐相关费用，具体是：建筑承包：600元，开发：1000元，另交保证金2万元，并附送相关资料。
二、介绍信的有效期限：达州市：十天；达州市以外，四川省内：二十天；四川省外：三十天。
三、公司员工介绍朋友开具介绍信，原则上应由朋友本人到场开具，若因特殊情况不能到场，可由公司员工为其代开介绍信，并为其朋友垫付相关费用；若不垫付，由财务部从代开介绍信员工的当月工资中扣除。
四、本规定从二〇一四年五月三日起实行，敬请各位朋友支持配合。 四川竖翔建设工程有限公司 二〇一四年五月三日篇五：地税发票开具 介绍信
介绍信
青海省西宁市城西区国税局：
兹有 （身份证号： ）承接我公司 工程项目一期、二期勘探劳务施工，其中一期勘探劳务施工费人民币￥ 元（大写： 元整）。请给于开具发票。
推荐第6篇：企业单位介绍信怎么开
企业单位介绍信怎么开
企业单位介绍信怎么开你知道么下面是小编为大家整理的企业单位介绍信范文，欢迎阅读和参考。
【企业单位介绍信范文一】
中关村知识产权促进局：
兹有我单位xx同志，前往你处办理申领专利资助金事宜。
请予以接洽。
申请人单位(并盖章)
年 月 日
【企业单位介绍信范文二】
成都市人才流动服务中心：
兹介绍我单位员工XXX(身份证号码：XXXX)前往贵中心，办理下列第XXX项事宜，请接洽为荷。
一、单位代理开户;
二、计划生育;
三、开具调档函;
四、(借阅、借出)户口簿;
五、出具证明;
六、引进人才入户;
七、毕业生报到入户;
八、职称申报。
(单位加盖行政公章)
XXXX年XX月XX日
【企业单位介绍信范文三】
_____负责同志：
您好，兹介绍_____等贰名同志，前往你处联系_____相关事宜，请接洽并协助办理。
备注：做好相关接待工作。
此致
敬礼!
【企业单位介绍信范文四】
xx公司：
兹介绍xx同志(壹人)身份证号______________前来你处联系______________事宜。请接洽。
(有效期x天)
xx年x月x日
(单位盖章)
【企业单位介绍信范文五】
上海市学生事务中心：
兹有我单位(单位名称) 经办人员 (身份证号码： )，前往你处办理_____年上海市用人单位需求信息登记凭证事宜，请接洽!
用人单位：
(盖章)
年 月 日
推荐第7篇：派出所开介绍信怎么办
关于为###同志办理迁户的
介绍信
派出所： (单位全称) 二〇一四年四月一日篇二：公安局介绍信模板
发往单位：编号：
事由：
持证人：
日 期：
﹒﹒﹒﹒ 第﹒﹒﹒﹒﹒号﹒﹒﹒﹒
介 绍 信
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
第 号
：
兹介绍我局 等同志，
前往你处
请予接洽。
xx省xx县公安局
年月日篇三：保安派出所介绍信
介绍信
兹有我单位应聘人员 （姓名），□男□女，身份证号为 ，户籍 至贵司办理无犯罪记录证明，请予接洽为盼！
无锡市湖滨假日物业服务有限公司
年 月日
姓名 ，□男□女，身份证号为 ，户籍 (这里打上户籍所在地,就是身份证上面的地址),现在暂住 ，无刑事犯罪的记录，特此证明。
推荐第8篇：干部介绍信怎么开
篇一：干部行政介绍信范文
干部行政介绍信干部行政介绍信存根 年 月 日发出 （ ） 字第 号姓 名 原 职 别 调 入 单 位 现 职 别 备注原 单 位限 年 月 日前报到 供给时间：干部行政介绍信 （ ） 字第 号 ________________________________： 兹介绍____________同志等____________名到你单位分配工作，请予接洽为荷。 盖章机关 （附名单）年 月 日姓 名 原 职 别 调 入 单 位 现 职 别 备注原 单 位限 年 月 日前报到 供给时间：毕业生实习介绍信____负责同志： 您好！_____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。 毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的 重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望 贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学 生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力 支持，表示最衷心的感谢！ 在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时 对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。xxxx 学院 年 月 日刻章介绍信
（一）党政机关、事业单位公章刻制需出示以下证件：
1、上级单位介绍信（留存）
2、经办人身份证及身份证复印件（留存）
（二）企业单位刻制行政公章、经济合同专用章、财务专用章、发票专用章及企业变更名称的，需 出示以下证件：
1、营业执照正本、营业执照副本复印件（留存）
2、税务登记证正本复印件
3、经办人身份证及身份证复印件（留存）
4、外地企业单位刻制上述公章除上述手续外，应有当地县级公安机关委托函或介绍信
（三）社会团体、民办非企业单位刻制公章所需证件：
1、持登记机关开具的公章刻制介绍信（留存）
2、登记证书
3、经办人身份证及复印件（留存） · 介绍信模板 · 介绍信格式 · 实习介绍信 · 入党介绍信 · 自我介绍信
（四）、报关专用章刻制需凭海关的报关证、单位介绍信（留存）和经办人身份证及身份证复印件 （留存）
（五）印章遗失需要重新刻制的，除需出示相应类型公章刻制证件外，还必须有正式报刊上刊登的 声明（报刊留存）。篇二：干部介绍信 xxxx：
兹介绍 xxx等同志x 名到你部报到，请接洽。 此 致
（单位盖章） xxxx年 x月xx日干 部 介 绍 信 根据《干部调动通知》（xxxx号）
干 部 介 绍 信 xxxxx：
兹介绍 xxxx等同志xx 名到你部报到，请接洽。 此 致
（单位盖章） xxxx年 x月xx日根据《干部调动通知》（xxxx号）篇三：干部介绍信样本 干部介绍信
中铁十七局集团第三工程有限公司
兹介绍 等 名同志到你单位
工作，请接洽。编号2012-00548限2012年 04月12日报到
推荐第9篇：中石油开卡介绍信
介绍信
襄阳中石油： ****系 ************ 的法定代表人，现委托我公司的 *** 前往贵公司办理加油卡开卡业务，特此证明。
*****************
**年**月**日
推荐第10篇：工资介绍信怎么开
工资介绍信格式
工资关系介绍信
中国人民大学：
***同志因考取贵校***研究生，现将工资关系转出，请予接受。
该同志自*年*月到我单位工作，工龄*年，工资发至*年*月，自*年*月由贵校计发。 ***单位 *年*月*日
工资介绍信格式 _________：兹有我公司_________同志,于______年____月____日前去你处报到,请接恰! 此致
北京市百货公司(盖章) 年 月 日
工资转移证样: 工资转移介绍信
姓名__________,性别____,年龄____,职务_______,参加工作时间_________. 文化程度__________,职称_________,工资级别________,工资总额_______元, 其中岗位工资_______元,职务工资_______元,工龄工资_______元,其它工资__ ___元.工资巳发到_____年_____月.此致. 北京市百货公司 (盖章) 年 月 日
财务科_________(盖章) 财务负责人________(签章)经办人_________(签章)篇二：工资介绍信范文
工资介绍信范文
工资介绍信范文
编号：
姓名性别出生年月参加工作
时间
调出单位调入单位执行何种
工资制度
调出单位工
资发至日期
工
资
项目金额等级及说明职务工资(岗位工资)级别工资(薪级工资)10%保留津贴其他省定职务津贴市定职务津贴工作岗位津贴月奖金余额岗位目标奖住房补贴养老金补贴合计其他
事项
公积金基数医保基数
调出单位主管部门经办人： (盖章)(盖章) 填表日期：年月日篇三：工资关系介绍信
工资关系转移介绍信 篇四：工资介绍信
工 资 介 绍 信
说明：1调出单位必须如实填写调出人员情况，并报有审批权的人事部门办理核减工资基金手续，经开 户银行核减本单位工资基金后，将第二联交调入单位。 2．调入单位凭本介绍信及有关材料报有审批权的人事部门办理增加调进人员工资基金手续。 3．其他须要介绍的内容在备注中说明。 4．此介绍信各栏均不得涂改，涂改后作废。篇五：工资关系转移介绍信 工资关系介绍信是由非应届考生所在单位人事处开具的，不同单位性质，介绍信格式不同，但基本内容大致一样。没有工作 的非应届考生的工资关系介绍信由档案所在人才交流中心开具。
第11篇：党员介绍信怎么开
篇一：如何填写及使用新版《中国共产党党员组织关系介绍信》
如何填写及使用新版《中国共产党党员组织关系介绍信》
2006年12月8日中共中央组织部发出通知，要求从2007年1月1日起在全党启用新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》。对此，我们必须坚决执行和认真填写使用。
一、增加的内容
与原用的党员组织关系介绍信相比较而言，新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》增加了下列六项内容：
1、由一式两联单改为一式三联单；
2、增加了党员的性别、年龄和民族；
3、增加了党员的身份证号码；
4、增加了党员的联系电话或其他联系方式；
5、增加了党员原所在基层党委的通讯地址、联系电话、传真和邮政编码；
6、增加了回执联，并在该联上须写上经办人及联系电话。
二、正确地填写使用
按照中央组织部的通知精神，对新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》必须按如下六项要求填写使用：
1、一式三联中每联右上角的“第 号”（即序号）由转出地的党组织填写；
2、党员基本情况及“党员联系电话或其他联系方式”，由党员组织关系所在的党支部负责如实填写；
3、“党员原所在基层党委通讯地址”等相关信息，由党员组织关系所在党支部的上一级党委负责填写或刻制固定条章签印；
4、落款［即（盖章）］处不填写转出地党组织名称，按照接转党员组织关系的权限，清晰地加盖公章和填写时间即可；
5、回执联（即第三联）仅供在转出党员组织关系和最终接收党员组织关系所在党支部的上一级基层党委之间使用，不层层履行回执。此联由接收党员组织关系的基层党委在接收党员后一个月内邮寄或传真至党员原所在基层党委。转出地基层党委在收到接收地基层党委的回执联后，将其粘贴在存根联（即第一联）的“贴回执联处”以备查。
6、党员组织关系转移工作实行回执制度，转出党员组织关系的党组织在该党员未到接收地（单位）党组织接转组织关系前，负有管理责任。
三、进一步做好党员组织关系的转移工作
1、掌握党员组织关系及其转移的概念。一个申请入党人从入党之日起就有了党籍，就表明他个人和所在党组织之间具有的隶属关系，即组织关系。按照党章关于每个党员都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织的规定，则一个党员的组织关系就在自己所在的党支部或其他特定组织。所谓转移党员组织关系，就是指一个党员因工作变动等原因离开原单位，经党组织批准，由党的组织部门将其组织关系转移到新单位的党组织去的一种手续。这是党组织对党员进行正常管理的一种组织措施。
2、提高对转移党员组织关系工作重要性的认识。在党组织对党员的管理工作中，转移党员组织关系是一件严肃的工作，党员个人和党组织都必须认真对待。党员没有正当理由，逾期（一般为3个月内）不办理转移组织关系手续的，党组织要视其情节轻重，给予批评教育或适当的纪律处分。因此，党员及其所在的党组织都要及时随党员的工作单位变动而转移其组织关系。党员组织关系介绍信（或党员证明信）应由党员自己携带，不能自己携带的，应由机要交通或机要邮政转递，以防丢失。这是党内的一个基本常识，是一名党员组织观念和党性强弱的一个具体体现。各相关党组织对使用后的党员组织关系介绍信、党员证明信、存根等资料要妥善保管，保存期限一般在10年以上方可销毁。
3、启用新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》将更加促进党员的管理工作。随着改革开放及人事劳动制度改革的深入和社会主义市场经济的不断发展，党员流动的数量越来越多，范围越来越广。由于一些党员及基层党组织对组织关系的转移认识不足等原因，出现了“口袋党员”、隐性党员等情况。全党启用新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》，正是针对这些现状而采取的措施之一。新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》在内容的设置和使用的程序上都比原来的更加具体和规范，相信在党组织和党员的努力下，启用新版的《中国共产党党员组织关系介绍信》将更加促进党员的管理工作。
三、新式样介绍信的填写要规范。新式样介绍信要求填写的栏目内容应当全部填写,不留空白。党员去向须明确去何单位党组织,不能用“贵处”两字代替。党员年龄应填实足年龄。党员的性别、民族及正式党员或预备党员都应予以明确。党费已交纳时间和介绍信有效期应使用大写数字填写。接转党员组织关系,原则上一人一份介绍信。属于多名党员集体从一个单位党组织同时转移到另一个单位党组织的,可在介绍信姓名栏中填写“×××等×名”,并另附党员名单,名单应包括党员姓名、性别、年龄、民族、是正式党员或预备党员、居民身份证号码、联系方式、党费交纳情况等内容。
四、各级党委组织部门要加强指导,近期要对严格使用新式样介绍信的情况进行一次检查,目前尚未印制新式样介绍信的地方和单位,要尽快印制并限期完成发放工作,要督促和指导有关党组织严格按组通字〔2006〕45号文件规定做好党员组织关系接转工作,把文件的各项要求落到实处。篇二：党组织关系介绍信开具须知
2013党组织关系介绍信开具须知
一、第二联
1、省内：抬头一般开××县（市）委组织部。
2、安庆市、合肥市所属各区县的抬头开相应市委组织部。
3、合肥市人才，东方英才抬头开合肥市直机关工委。
4、经开区人才劳务中心抬头开合肥市经开区党工委。
5、省人才抬头开省人才党组织。
6、省属企业、事业单位抬头开其主管厅党组织或主管工委。
7、省内高校（含科大、工大）抬头开×高校党委组织部。
8、中央企业（用省外介绍信，要开到上级单位，让学生问下）；外
省读研的抬头：外省教育工委，去：学校名称；外省非央企抬头：外省地级市委组织部，去：具体单位。
9、第四行应为：由我校×院（系）去×地区×单位。
10、党费截止时间：2013年6月底。
11、有效期：合肥市为学生离校后一周之内。
12、省内其他地区为学生离校后十五天之内。
13、通讯地址: 合肥市经开区安徽建筑大学党委组织部
14、联系电话0551-63828021传真0551-63517457邮编230601
15、第二联其余处均须认真填写不得漏填。
篇三：开党员关系介绍信具体流程
开具介绍信流程及注意事项 在开介绍信的前一天晚上应该组织明天开介绍信的小组成员开个简单的会议，具体分工。介绍信分为省内和省外，日期上分了考研与不考研。省内的有很多种情况，省外的比较简单（学校组织部会具体通知）。 在开始前，应该明确哪些人开省内的，哪些人开省外的（事先通知党组织关系需要转接的同学，让他们及时了解并做好转出准备。同时团总支需要有一份毕业班的党员、预备党员名单汇总表）。具体分工，开介绍信时，在显眼处张贴一份文件，方便他们不懂的自己要搞清楚。开具证明时先交收党费填写登记表在盖章。省内和省外开介绍信的同学相对而坐，收党费和盖章填表的坐中间。所有开具时先交党费并签字，在登记，在开具介绍信。省内的只需盖我院的党总支章，省外的不盖我院的党总支章拿到介绍信后去组织部办理（组织部、团委于6月14日-15日实行集中办公（地点：大学生活动中心三楼），为毕业生办理组织关系转出手续。（各相关单位） ）。团员也要转团关系，很多团员的团员证又丢了，这个时候他们也会到办公室开无团员证的证明，那么事先就应该准备好，打印一个开具团员证的模板到时候直接打印盖团的章（辅导员拿着的）。另外还要派一人在门口组织秩序。他们到时候办完手续的还会交离校通知单，也要派专人负责收。完事后介绍信的存根、党费、离校通知单、登记表都要仔细核对。
需要材料：
1、党员登记表模板
2、介绍信模板
3、团员证明
4、组织关系介绍信开具的基本要求
5、毕业生党员名单（本专科）
6、毕业生名单 篇四：如何开具党员组织关系介绍信
附件2：
党员组织关系介绍信有关说明
1、党员组织关系介绍信的分类
我校党员组织关系介绍信分为三种：一是加盖河南省高校工委组干处公章的介绍信（以下简称介绍信1）；二是加盖郑州大学党委组织部公章的介绍信（以下简称介绍信2）；三是加盖基层党委、党总支或直属党支部公章的介绍信（以下简称介绍信3）。
2、党员组织关系介绍信开往省内某单位党组织
各基层党组织首先开具介绍信3，再开具介绍信2，并将介绍信3的第二联和第三联粘贴到介绍信2第一联的下面，最后将介绍信2的第二和第三联交给党员本人。
3、党员组织关系介绍信开往省外某单位党组织
各基层党组织首先开具介绍信3，再开具介绍信1，并将介绍信3的第二联和第三联粘贴到介绍信1第一联的下面，最后将介绍信1的第二和第三联交给党员本人。
4、党员组织关系介绍信的编号规则
介绍信3的编号由各单位自主编写，注意要包含年份信息。
介绍信2的编号由9位数字组成，前两位为基层党组织的序号（见附件4），第三至六位为介绍信使用的年份，第七至九位由各单位自主编写。例如：商学院党总支2013年组织关系介绍信2的编号为“012013***”，“01”为商学院党总支的序号，“2013”为年份。
介绍信1的编号由13位数字组成，只需要在介绍信2的编号基础上，再前面增加“0801”即可，例如：商学院党总支2013年组织
关系介绍信1的编号为“0801012013***”，“0801”为郑州大学的序号，“01”为商学院党总支的序号，“2013”为年份。
5、党员组织关系介绍信的内容填写说明
（1）介绍信3：第一联“去向”处应填写实际所去单位名称，第二联抬头应写“郑州大学党委组织部”。
（2）介绍信2：第一联“去向”处填写所去单位名称，第二联抬头应写所去单位的上级党组织（由毕业生党员本人咨询接收单位）。例如，开到郑州市卫生局，抬头应写“郑州市委组织部”。
（3）介绍信1：第一联“去向”处应填写所去单位名称，第二联抬头应写其上级党组织（由毕业生党员本人咨询接收单位）。例如，开往中国科技大学（安徽省），抬头应写“安徽省委教育工委组织部”。下面写由“我省”去“中国科技大学”。
（4）党员组织关系介绍信的有效期。组织关系介绍的有效期应根据具体情况确定，在市内转接的，一般填为10天；在省内城市转接的，一般填为30天；转往省外的，有效期最长不超过3个月。党员必须在党员组织关系介绍信注明的有效期限内办理接转手续，并到转入单位党组织报到，因特殊情况超期的，需由所在党支部出具证明，本人提出申请，由党员原所在党组织重新开具。对于无正当理由，不及时转移组织关系，导致党员组织关系介绍信或党员证明信过期的，对责任人和当事人应给予严肃的批评教育。对于无正当理由，超过有效期最后期限6个月以上不转移组织关系，不参加组织生活或交纳党费的党员，应按党章规定作出自行脱党处理。
（5）党员基本情况和原所在基层党委通讯地址的填写。由党员组织关系所在党支部负责如实填写；党员原所在基层党委通讯地址、联
系电话、传真号、邮编号等一系列相关信息，为党员组织关系所在院（系）党委、党总支的联系方式。
（6）党员组织关系介绍信回执联。转出党员组织关系的党组织在该党员未到接收地（单位）党组织接转组织关系前，负有管理责任。党员组织关系介绍信由毕业生党员本人携带交到所去单位的党组织，将第二联上交，第三联（回执联）由接收党员组织关系的基层党委在接收党员后， 一个月内邮寄回或传真至党员原所在单位党委（党总支、直属党支部）。
6、党员组织关系介绍信填写应注意的问题
（1）一张介绍信只限填写一名党员，预留空白处必须全部填写，如：某某姓名后的空白，应填写“壹”同志。
（2）填写时注意标记正式党员或预备党员。
（3）去往何处要写具体单位名称。
（4）党费交至月份，数字要大写；
（5）党员组织关系介绍信要字迹清楚，不得涂改。
第12篇：怎样开家长会
开好家长会的几点建议
一、把家长会办成一个学生作品展示会
我把孩子们一个学期以来的成绩展示出来，把家长会办成一个学生作品展示会。展示分为三部分：第一展区展示的是学生的作业本、练习本、写字本、日记本等。平时家长只看到自己孩子的本子，家长会的展示使他们可以看到全班孩子的本子，可以明确自己孩子还存在哪些问题，孩子的综合能力在班级处于什么位臵。这对进一步加强家校联系共同培养学生的行为习惯将大有益处。第二展区展出的是一个学期以来孩子们主办的每一期小报。别小瞧一张小小的报纸，它培养孩子多方面的能力，如写字能力、绘画能力、搜集整理资料的能力、审美能力等。看着浸满孩子们智慧和汗水的小报纸，家长们都是乐呵呵的。第三展区展示的是孩子们的成功快乐袋，里面记载着他们一个学期以来获得的点滴成功，以及老师的鼓励和家长的寄语。班级走廊、教室里挂满了孩子们一个学期的学习成果，家长们看得津津有味。
二、把家长会办成一个学生成果介绍会
我们常见的家长会基本就是教师的“一言堂”，也不管家长是否喜欢听，更不管所说的是否对今后的教育教学工作有用。在家长会中，我做了大胆的尝试与改革，由孩子们自己来总结班级各项活动。把班级工作分成几大块儿，分别由分管日常工作的班委干部汇报情况。如班级文体活动由体育委员汇报，班级好人好事由组织委员汇报，其实最了解班级日常管理的就是这些孩子。由学生来汇报班级活动的家长会很受家长的欢迎和好评。一个学期下来，孩子们都背诵了大量的优美古诗和散文，在家长会上，我让家长随意抽取题目和学生学号，让学生表演。
我还让学生做小记者，针对班级的主要工作或存在的问题采访家长，让他们谈谈看法，还针对有关家庭教育方面的问题做了采访。
三、把家长会办成一个使家长正确认识孩子的评价会
以往一个学期结束的时候，孩子们得到的只是教师的只言片语，而老师对学生的这种评价是片面的。这学期，我增设了写给自己的话（自己对自己的评价）、同学的话、老师的话和父母的话四个部分，家长在家长会上可以看到前三项，然后当场写下自己对孩子所要说的话。这样的评价使学生全面认识自己，评价自己，同时从老师、家长、好朋友的评价中受到激励，树立自尊与自信。
这些别开生面的家长会，可以增进家长与老师之间的交流，使家长对老师重新了解与认识，也对自己的孩子全面了解，孩子的长处和不足尽收眼底，并学会因材施教。
四、把家长会办成一个科学育人的提高会
家长会上，我设法调动家长积极发言，从中最大限度地了解学生的家庭情况和个性特点，以便有针对性地采取教育措施。就家长提出的意见，做出合理的说明，表明态度。对有共性的问题，与家长一起商讨。如怎样最大限度地扬长避短，把教育理想和现实结合起来？激发学生上进心的有效方法有哪些？教师和学生家长各应做哪些工作？怎样做到身教与言教的结合？如何创设良好的学校、家庭育人环境等等。其目的在于把关注学生健康成长的共同良好愿望集中到科学育人的一致行动上来。
相信每位家长看了孩子们的展示，听了孩子们的汇报都会有所思索。有的家长在家长会后找到我，甚至流着眼泪和我一起找孩子的差距。我会向家长推荐一些有关培养教育孩子的好文章和好书籍，让家长在阅读中进行更深的思索。
一般说来，很多家长都认为家长会没有实际的价值，所以如果不是学校强调或要求，有的家长总是以这样那样的理由缺席。因此不是特别需要，尽量减少大面积家长会。根据你班级目前的情况，看来开家长会很有必要，但是你要准备充分，而不是牢骚会，批斗会，建议你准备以下事宜：
1。会前有邀请信，说明会议的目的议题，时间安排和准备互动的问题。诚挚要求尽量出席并表示感谢；自我介绍，以进行沟通。
2，接待工作到位，每个学生的座位粘贴姓名，这样是谁的家长你就一目了然，缺席的人数了如指掌。
3，要有发言稿，发言要简洁，语言要浅显，普通话要标准。
4，多表扬少批评。尤其在公开场合不能说自己的班级很差，更不能明说某某学生不好。可以把优势介绍一下，把典型多表扬。
5，说明自己的后期工作打算和计划，坦诚说明自己目前的困难，以及详细说明自己需要家长配合做那些事情。
6，最好每位家长有一个信封，里面是他孩子近期的成绩和表现，多说孩子的优点，顺便指出一些缺点和不足，还有你需要家长配合的具体方面。 7。在最后要留出时间和家长沟通，还有些家长喜欢和你单独聊聊，你应该对学生有充分了解。但记住不要发牢骚。要诚恳。还要考虑到学生的感受，不要让他们认为你是个没本事就会告状的人。如果因为一次家长影响了学生对你的信任，那么就不值得，就不要开家长会，不如私下单独沟通。
总之，家长会其实是你自己最累。你要想到每个细节，还要针对每个问题作好计划和打算，尤其要先搞清楚你开会的主要目的是要解决学生自由散漫的问题，那么真正要努力的人其实是你自己，你不可能期待家长给你想办法，你必须自己想出对策并求得家长的理解和配合。 最后，希望你能一炮打响，出师大捷。预祝会议成功！
家长会召开的几点注意事项
定期召开学生家长会，是加强学校与家庭联系的最好方式。与学生家长集中讨论共同关心的问题，辅以家访、通信联系等形式，能增进教师和学生家长间的相互信任，及时沟通受教育者动态变化信息，调整、改进教育举措，促成学校教育与家庭教育相结合，使之更具一致性、针对性和有效性。形成良好的校内外育人环境，提高教育教学质量。怎样开好学生家长会呢
一、做好召开会议的准备工作，是会议成功的必要条件。一般包括以下几方面。
1．根据学校教育教学工作的实际，确定会议目的和主要内容，可通过召开学校领导班子、班主任会，客观地分析现状，发现促进学生发展的有利因素，制约学生发展的不利因素，确定主要收集、交流哪些方面的信息，共同解决哪些问题，并明确工作分工。
2．印发开会通知。一般在会前两周。通知中要简要通报会议目的、内容、时间、地点（一般以教学班为单位，在学生教室）、咨询能否到会，并附学生家长对学校工作的意见、建议栏。会前一周收回。此举目的在于使学生家长做好充分准备，落实到会人员，提前收集部分信息。 3．以教学班为单位，收集整理学生家长书面意见、建议，归类分析，更客观地确定需要沟通解决的问题。
4．由班主任会同任课教师，根据本班情况，准备详实的中心发言材料，并做好会议召开的有关准备工作。
二、围绕会议主题，开诚布公，广泛交流，形成共识，增强合力，是会议的出发点和落脚点。会议成功的关键，是学生家长的积极参与。从会议的召开，到会后的落实，都必须围绕这个关键来做。本人认为，应注意做到以下几点。
1．组织安排要全面。从领导到教师分工明确：每级部由一名学校领导负责，任课教师分到教学班，班主任为会议的主要组织者和中心发言人。另外应安排几名教师，迎接学生家长，指引会议地点，使学生家长一入校就受到热情接待，有一种良好的心态。
2．全面汇报教育教学工作。从学校的教育教学目标、任务，到班级工作的具体组织落实，向学生家长作全面汇报。如在教育教学过程中，采取了哪些措施，组织了哪些活动，收到了什么成效；教师是怎样教书育人的，学生在各项活动中有哪些突出表现；本班在全校、特别是在同规班中优劣之势等等。同时简要介绍下步的目标及措施。使学生家长对子女所在学校班级的教育环境、概况有个清楚的了解，并有助于献计献策。 3．面向全体，坚持一分为二的观点，全面介绍学生个体发展情况。学生家长最关注的是子女在校的发展状况。教师应既肯定成绩、又正视不足，从德、智、体、美、劳各方面，介绍每个学生的发展状况，介绍学生发展突出的方面，不要遗忘任何一名学生。对后进生，更要介绍其闪光点，肯定其成绩。要使每位学生家长都了解孩子各方面的情况。
4．全面介绍学校对学生校内外的管理要求，明确提出需要学生家长协助教育、管理学生的要求。如介绍学校的管理制度、作息时间、请假制度。要求学生家长保证学生按时作息，不要因晚上学习时间过长或看电视无度、睡眠不足影响第二天学习；让学生吃好早餐，保证身体健康；及时检查、维修好交通工具，教育学生遵守交通规则，确保交通安全、按时到校；注意观察学生变化，及时发现并纠正其不良行为而切忌护短；要尊重学生人格，用科学方法教育、引导，切忌因简单、粗暴的武力压服而影响其身心健康，导致教育失败等。总之，就是要达到学生家长以负责的态度，正确的方法，与教师共同塑造学生健康的心态，培养其良好行为习惯，激发其勇于创新、不懈努力的积极性的目的。
5．教师与学生家长共同商讨教育措施。教师要设法调动学生家长积极发言，从中最大限度地了解学生的家庭情况和个性特点，有针对性地提高教育措施，与学生家长商讨。教师应就学生家长提出的意见，做出合理的说明，表明态度。要提出带有共性的问题，进行商讨。如怎样最大限度地扬长避短，把教育理想和现实结合起来？激发学生上进心的有效方法有哪些？教师和学生家长各应做哪些工作？怎样做到身教与言教的结合？如何创设良好的学校、家庭育人环境？等等。其目的在于把共同关注学生健康成长的良好愿望集中到科学育人的一致行动上来。 6．教师要豁达大度，以真诚的心态对待学生家长，这是密切合作，取得会议成功的重要因素。首先，教师应客观公正、实事求是地汇报工作，评价学生。对自身工作中存在的问题，要勇于承担责任。以虚心的态度对待学生家长，尊重、理解他们，正确对待他们提出的问题，通过平等对话，求得理解与一致。切忌板起面孔，推卸责任，甚至训斥、责备学生家长，或把家长会变成告状会。这样做，既挫伤了学生家长自尊心，又可能引起学生家长会后把气发泄到学生身上，以致事与愿违。其次，教师要力求成为合格的组织者，引导学生家长知无不言，言无不尽，充分发表个人见解，就有争议的问题展开讨论，辨明事理，求得教育理念的认同。特别是使借故推诿教育责任、认为自己无力教育子女的学生家长转变观念。此举比单纯由教师提出要求强之百倍。并且，还可使学生家长的有效教育方法得以推广。
7．在友好、愉快的氛围中结束会议。中心发言人充分肯定学生家长提出的正确意见和建议，总结会议收获，衷心感谢学生家长对学生教育、教学工作的大力支持，并寄希望于今后多联系和沟通，共同做好培养下一代的工作。使学生家长高兴而来，满意而归，为下次会议打下良好基础。
8．学校及时汇总会议情况，据以改进校内教育教学工作，把会议收益落实在实际工作中。这一点至关重要，因为只有这样才能使学生家长下次喜欢参加会议，把自己的聪明才智不断贡献给学校，全身心地哺育孩子健康成长，也才能使每次学生家长会都成为动力，推动学校教育教学工作沿着素质教育的轨道，培养出新世纪需要的，具有创造精神和实践能力的全面发展的人才。
既然我们已经费时费力，但是准备不充分的话，很辛苦的准备就变成了吃力不讨好。学生对于老师来说是一个班，对于家长来说就是那么一个！
家长会注意事项
家长会实质上家校合作的一种形式。我们学校的老师在家校合作的形式和内容上作和很多有益的探索，比如通过多种方式与家长联系，比如家访、电话、互联网、家校联系卡、致家长的信等，收到了良好的效果。
教育是艺术，艺术的生命在创新，家长会随着时代的发展也要不断的创新，本次家长会分年级进行，具体时间是周六下午2；30初四年级，星期天上午8:30初二年级，下午2：30初一年级，初三年级各班分批次单独开。
要求各班要做好家长会的一些准备工作，第一，举行本次期中考试满分卷展览比赛，要求各班务于周六放学前制作好，也可以把一些学生的考后反思总结，教师寄语等作为墙报的一部分内容，这样一方面使家长能方便的获取相关的信息，同时对学生也是一种激励。第二是要做好卫生工作，要求各宿舍、各班级要整理好宿舍卫生，不得存留垃圾，桌凳摆放整齐，学生的书籍文具也要做出要求。有的班级给一些表现不好的学生设臵了专座，有的班级第一排与黑板距离过近，不利于学生的视力发展，有的班内还张贴着学生的检查，这些问题要及时纠正。第三，家长会要讲求实效，同时要尽最大可能的激发家长参与的热情，不要让家长参加一次就不想参加第二次，要积极营造和谐的有利于沟通的氛围，比如制作课件，会前播放一点轻音乐，在黑板上写上欢迎家长的或者突出家长会主题的标语，在友好、愉快的氛围中结束会议，使学生家长高兴而来，满意而归，为下次会议打下良好基础。不要在家长会上过多的表扬某个学生，对于表现不好的学生，要一分为二的分析，可以与家长单独谈，不要公开批评，对进步大的学生表扬要中肯但留有余地，倡导家长、学生积极参与，倡导突出班级特色的家长会。第四，积极征求家长对班级建设的意见和建议，因为家长会的时间有限，不可能与每位家长都有详尽的交流，可以采取发放征求意见纸的方式，家长可以把自己关心的问题等写在纸面上，等老师抽时间再作答复。第五，年轻班主任更要精心准备，切不可语无伦次、手忙脚乱、以偏概全，明确希望与家长达成的共识，希望家长配合做的工作，要客观介绍年级、班级的成绩，给家长展示出充满活力、足智多谋、坚实可靠的形象。第六，要善于总结和反思，家长会结束后各班主任要及时整理家长的意见和建议，改进自己的班级工作，把本次家长会的内容形式、心得体会以电子文稿的形式提交给教育处，由教育处整理后通过一定的形式加以反馈。
家长会发言稿
首先，感谢你们能在百忙之中来参加今天的家长会！你们的到来，就是对孩子最大的帮助和鼓励，就是对我们班级工作的最大支持！请允许我代表我们8.1班所有的任课教师，对你们的到来表示衷心的感谢.
今天的会议主要有三项议程，一是由我将本学期你们的孩子在学校的学习、生活及期中考试的情况等情况向你们作简要的汇报，同时谈谈后期班级工作的一些打算；二是请部分学生代表也说说他们的心声；三是请部分家长介绍一下他们比较成功的家教经验；最后教学问题和和家长们交流。
今天能有机会和各位家长及孩子们坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学业、为了孩子的进步、为了孩子的明天。八年级是极其重要的一个学习阶段，在坐的学生已经熟悉了学校的一切，失去了对初中生活的好奇与向往,他们认为自己已长大,自以为是,不希望别人多管束,然而这又是青春期,心理发育的重要阶段,学生处于一种盲目自信的阶段,做事、学习凭兴趣，凭心情，逆反心理更强，甚至有的专门和家长与老师作对，以此显示自我个性。这一学年又是关键的一年，抓住八年级，即抓住了初三，意味着学生将迈向人生的一个新的台阶。
借这次期中考试，召开这次家长会，主要目的也是希望家长多了解孩子的在校表现，加强你们和学校之间的联系，希望家长进一步配合老师，做好一些工作，让孩子们学得更好，取得更好的成绩！
首先，我简单介绍一下班级情况。本班目前有54位学生，其中女生27位，男生27位。前半学期下来之后，我觉得班级学生整体表现很不错，在学校举行的拔河,运动会以及知识竞赛等比赛中均取得优异的成绩，本次期中考试一等奖11人,二等奖6人。对于管理班级，我主要从良好的习惯养成入手，卫生纪律主要由班干部负责，我主要抓学习，定时和学习委员、课代表联系，掌握完成作业情况、课堂学习情况，及时谈话沟通，了解学生学习上的问题。并通过学生的学习方法交流来提高学生的学习效率。最近同几位课任老师交流，现在班级上课纪律良好，作业收交情况比较好，班级的各项工作开展的也很不错。应该说这是一个很好的势头。这学期以来我要求学生以积极向上的态度对待学习生活，以“拼搏三年、赢得一生”作为我们班班训。希望每一个孩子都能认真对待自己的生活，仔细思考自己的人生。我想这也应该是我们家长的共同愿望吧。
下面我要谈的问题是有关孩子的思想品行及习惯问题。开学半个学期了，孩子们的集体荣誉感都很强，但是个别男生由于以往的不良习惯导致经常性的违反纪律。看待这个问题，我一直认为，不可能要求孩子永远不犯错误，但是总以各种借口来做托词的话，就会产生一些逃避思想，因此我们也不能因此而姑息纵容孩子，所以希望家长能在平时发现不良习惯的时候就及时予以批评指正，否则孩子还以为好玩进而形成不良行为。
对于孩子我们首先应该教育孩子如何做人。现在的孩子他们正处于说大不大、说小不小的年龄，他们对爱的体会往往只流于表面，从来不深刻的去理解。每次对一批变化成长中的孩子，我都希望通过主题班会使他们体会到母爱、父爱的伟大、父母的辛苦，，因为我一直觉得：一个连自己父母都不爱的孩子是不会爱别人的，一个连父母的劳动都不珍惜的人是不会珍惜别人的劳动的，一个不懂得回报父母的爱的人他也不会去珍惜父母的爱。虽然说，父母的爱是无私的，父母在给孩子爱的时候，并不估算着是否能得回报。但是，父母投入感情绝不是为了让孩子与自己的感情距离越拉越大。因此，为的是以爱心唤起爱心而不是换得伤心。教育孩子我们一定要讲究方式方法，数子十过，不如奖子一长。也许你不经意的一次表扬会引发孩子巨大的进步，曾有一分家教刊物中记载，有一个孩子的母亲很善于表扬自己的儿子，结果使一个原本平常甚至有些迟钝的孩子考上了清华大学。你对孩子的期望值加上你正确的引导会使你的孩子也一样优秀的。所以有时我们家长说话、做事也应注意场合、方式，不能对孩子的教育产生负面影响，那可能影响孩子的一生。因为父母是孩子的第一任老师。 最后我想给家长说几点建议：
1.做人的教育：著名的教育家陶行知先生说“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，我一直持这样观点：学会做人是第一重要的，然后才是长知识长本领。说实话，我对学生不会有偏爱，成绩好差，在我的眼里都一视同仁。如果说我对哪些学生有偏爱的话，我就偏爱那些思想品质好的同学，我热爱好人。一个人才能有高低，但只要是一个好人，就多多少少会对社会有贡献，对他人有益。因此，我一直把教孩子如何做人放在首要的地位。
①教育孩子要有责任心。有的同学虽然成绩不是很突出，但只要有强烈的责任感，今后照样能做出一番事业。
在日常生活的具体事情当中，让孩子为自己去尝试承担一定的责任，比如：要求孩子为自己的身体健康负责，不挑食，并养成良好的卫生习惯；要求孩子为自己的学习负责，认真完成作业，自己检查作业；要求孩子做一些力所能及的家务；洗自己的衣物，洗碗筷，倒垃圾，孩子在学校，父母别忘了教导他做值日生、班干部应尽职尽责，做清洁卫生不能偷奸耍滑。
不少家长抱怨，孩子长大后对自己不孝，不尽赡养之责，却没有想过，过去有没有要求孩子承担过必要的义务和责任。教育孩子为自己的行为后果负责，尤其是做错事以后要敢于承担责任，不把责任推给别人，做错事就要虚心接受老师的批评教育，接受必要的处罚，这是培养孩子责任心的重要内容。
②要教育孩子尊重他人。我很喜欢这样一句话：尊严没有贵贱。乞丐有他们的人格尊严，小草有生长尊严。少数同学对老师的批评教育显得极不耐烦，甚至在班里和老师顶撞，让老师下不了台，缺少对老师最起码的尊重，孩子强调自己所谓的自尊，做错了，不允许批评，这在班里曾经发生过，所以引导孩子做事说话要考虑到他人的感受，与人为善。一切都以自我为中心，否则不利于孩子的健康成长，走上社会后迟早要吃大亏的。
③重视孩子良好的习惯的培养。英国有句谚语：行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运、决定人生，好的学习、生活习惯是从小就养成的，并会受益终生。需要家庭和学校密切配合，共同改掉孩子身上不好的行为习惯，一位家长跟我说，现在不是孩子的学习成绩问题，有个好的学习习惯就是我最大的幸福了。我也深深的祝福着这们家长，我们的努力不会成为东流的水，只要我们坚持。
④.理智爱子的问题。大文学家高尔基曾说过一句话“溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱，连老母鸡都能做到这一点。”真正的爱是理智高尚的爱，我觉得满足孩子的物质需求是爱，教子吃苦教子成材更是爱。有的家长对孩子提出的任何要求都予以满足，给孩子配备MP
3、到掌上电脑、手机，出手给孩子的钱很大方，现在让我们看看班里吃零食的现象，有时一进到班里就能闻到刺激性的小食品味道，班里的垃圾袋里，书桌堂里，还有的孩子上课时乘老师讲课把饮料拿出来当众喝掉，不知这是班级还是餐厅？让孩子从小养成大手大脚的习惯、奢侈浪费，这不是好事，古语说“自古雄才多磨难，纨阔子弟少伟男”。其实让孩子吃点苦、受点挫折对他们的一生都有好处。理智爱子就要正确地认识孩子的缺点和不足，不袒护孩子。做家长的对孩子在学校的缺点和不足不一定十分清楚，这就要求各位家长在孩子和同学闹矛盾或受到老师批评时不能只听信自己孩子一面之词，要全面了解清楚，孩子毕竟是孩子，要充分相信老师，相信老师的为人，相信老师处理问题的能力，千万不要在孩子面前流露出对别的孩子或老师的不满，否则就坏了孩子。我非常感谢各位家长对我工作的配合，自任一班班主任以来，各位在教育孩子的问题上都能全力配合支持我的工作，特别是被我批评次数比较多的学生家长，从来没有一句责怪和埋怨的话语，各位的通情达理让我非常感动。就是因为有这样一群优秀的家长，有这样的家长我们还有什么理由不把孩子教育好呢？这种理解和信任是对我工作的最大支持，这也是我班主任工作不怕苦、不怕累的动力所在。今后欢迎大家多和我联系沟通。
2.定要关心孩子的学习。有的家长总说孩子在家不肯读书，反映的家长很多，我知道，现在都是独生子女，都非常的溺爱孩子，事事都顺着他，使他养成以自我为中心，自私的人，我想，你肯定不希望这样，所以我想告诉你们一句话，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一定的奖罚制度，培养孩子积极的、健康的成长。
3.孩子要多做分析。首先要分析原因，是孩子不会做，还是懒得做。我认为是孩子自己的事就尽量让他们自己做，家长不要包办。有些家长看孩子动作太慢，就不加以引导，这样他永远也快不了。从慢到快肯定要有个过程，家长不要太着急，要多加强正确的引导。
4.造和睦、祥和、稳定的家庭气氛。 我们试想一下，一个成天吵架问题成堆的家庭是无法教育好孩子的。我非常理解做父母的心情。我们白天忙，晚上要担负起教育孩子的责任。好多家长晚上还有很多工作要做，非常辛苦。但是，大家无论怎样，都要给孩子们创造一个良好的学习环境，也不要时刻忘记对孩子的教育和辅导。当我们看到孩子一点点地长大，一点点地进步，内心是多么的开心啊。
5.注孩子的安全。安全是一项艰巨的的任务，正如多次的班会、演讲中所说的生命没有返乘票，没有了健康健全的身体，那将是我们多大的痛苦啊。所以每天放学我都坚持让班干部叮嘱他们注意交通安全。这是我们共同的任务，希望家长在忙碌中也不要忘记对孩子安全的教育，告诉他们怎样避免危险，怎样行路。孩子就是得不停的去叮嘱与告诫。
各位家长，随着社会的进步，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分；或信奉“棒头出孝子”，教育孩子简单粗暴；或对孩子过度溺爱，百般呵护……在家庭教育上形成的一个个误区，由此给孩子的心灵带来的负面影响，必将对孩子的一生造成延误。所以我再次希望各位家长与我们共同协作，积极配合为孩子美好的明天而努力吧！
第13篇：怎样开药店
怎么开药店
1、咨询了解情况；
2、拟办药店从业人员报名考取上岗培训合格证；
3、申请材料准备；
4、每月前5个工作日向当地食品药品监管局提出申请；
5、当地食药监管局对材料格式与完整性进行审查，符合要求的发受理通知书。不符合，5日内发《补正材料通知书》；
6、县（市）食品药品监管局组织现场核查；
7、符合筹建条件的，公示7日，无特殊情况的，发同意筹建通知书；不同意筹建的，说明理由，并告知申办人享有依法提起行政复议或行政诉讼的权利；
8、验收材料准备齐全的，申办人提出筹建验收申请；
9、10个工作日内组织现场验收，县城药店上报市食品药品监管局验收（或由市局委托县局验收），乡镇、村级药店由当地食品药品监管局组织现场验收；
10、验收合格的，到市局领取许可证；验收不合格的，书面通知申办人并说明理由，同时，告知申办人享有依法申请行政复议或提起行政诉讼；
11、到工商行政管理部门办理营业执照，营业；
12、营业后30日内向盐城食品药品监管局申请GSP认证。
开办药品零售企业应具备以下的条件：
1、从业人员熟悉药事管理法律法规，企业法定代表人、负责人、质量负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形；
2、药品零售企业具有良好的卫生环境，配备与经营规范相适应的设施、设备。
3、药品零售企业制定保证药品质量的规章制度，具有能够满足当地消费者所需要药品的能力，并能保证24小时售药。
4、营业场所最低要求：在县城主要街道设立药品零售（连锁门店）企业，营业面积不得小于100平方米；在乡镇开办营业面积不得小于40平方米，村设药品零售企业营业面积不小于20平方米；在实现电子信息技术订购药品、具备可靠的药品供应渠道、药品售出后能得到及时补充的的前提下，可以不设仓库。
5、企业质量负责人低限要求：县城单体药店应具有执（从）业药师资格，乡镇连锁门店和乡镇、村级单体药店应具有药师以上技术职称，村级连锁门店可由经过培训取得村级药店药学从业人员合格证的高中毕业生担任。
6、药店所有人员取得上岗培训合格证。
需要提供的材料：
一、提出筹建申请需提交下列材料：
1、拟办企业负责人的身份证、学历证明、职称证明复印件、个人简历；
2、拟办企业质量负责人、专业技术人员的身份证和职称证明复印件、个人简历；
3、拟经营药品的范围说明（相当于申请报告）；
4、拟设药店的地理位置图；
5、拟经营场所、仓库示意图（注明使用面积）；
6、经营场所、仓库所配设施设备情况说明；
7、拟办药店所有人员的上岗培训合格证复印件，村级药店申办人员中的药学从业人员必须提供药学从业人员合格证复印件。
8、行政许可（行政确认）申请材料真实性保证声明。
二、申办人接到立项通知，完成筹建后，提出验收申请，需提交以下材料：
1、药品经营许可证申请审查表
2、工商行政部门的企业名称预先核准通知书；
3、药店地理位置图；
4、经营场所、仓库平面布局图；
5、房屋产权证、租房协议；
6、质量负责人聘用协议、职称证书和身份证复印件、确保在职在岗证明（如：退休证明、离岗证明、待业证明等）；
7、企业质量管理制度目录、主要设施设备目录；
8、药店所有工作人员花名册、健康证明（必须在县中医院体检）。
9、行政许可（行政确认）申请材料真实性保证声明。
三、以上申请材料应打印，复印件应清晰；统一使用A4纸；按顺序编码并左上角装订；所有材料一式三份；上报材料时所有复印件的原件必须带来一并审核
标书的编制
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1． 标书的分类
（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
2． 编制标书的四项原则
a． 全面反映使用单位需求的原则；
b． 科学合理的原则；
c． 公平竞争（不含歧视性条款）
d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：
科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必
要的钱……举例说明（略）。
公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，
这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
3．招标书共有主要内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
a． 招标邀请函；
b． 投标人须知；
c． 招标项目的技术要求及附件；
d． 投标书格式；
e． 投标保证文件；
f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g． 技术标准、规范；
h． 投标企业资格文件；
i． 合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本 程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。
这里须说明的以下几点：
a． 提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。
b． 评标方法、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标方法中再价绍。
c． 投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。
d． 国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。
标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。
下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。
当然项目不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零件加工图纸等。
以机床为例说明技术要求及附件的编写。
标书大致可分为11项。就11项内容简要说明。
A． 招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。
B． 设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。
C． 数量：单位明确、防止误会，数量准确。
D． 交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。一般机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。
E． 设备用途及技术要求：
这部分内容主要有四个方面内容：
第一方面为机床的基本要求。基本要求主要描述设备用途，设备的加工对象，如需附图纸，作为附件附在后面。为了维护企业的商业秘密可根据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这部分是是重点，是技术部分的核心，要详细描述生产大纲、被加工产品的材料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求。基本要求中还应描述加工节拍，生产单位工作时间、能耗等。基本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。
第二方面为技术要求及主要参数。根据加工件的需要提出主要参数，主要参数最好提出一定的范围，数据尽可能多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW
第三方面为机械结构。提出原则要求各投标厂详尽描述机床结构、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度保持性等比较。
第四方面为电气及控制。这部分常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的要求，如用交流电伺服电机。控制系统：国际使用较多的FANUC系统西门子系统，NUM系统，各大机床厂专用系统。标书应对控制系统选择规定较宽松的范围。控制系统的功能即软件功能多少，应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。控制水平较高的机床提示如下。
F附件及备件：这部分前期工作中往往忽略考虑，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附件及质保期内的零配件应包括在总价内。质保期以外的零配件建议供应商提供推荐零配件清单并分项报价，以便取舍。
G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。要求提供各种合格证书要求提供各种精度检验证书及性能测试记录。
H培训及技术服务
a) 安装调试要求
b) 人员培训要求
I验收方式和标准：采用国际通行的标准，或我国承认的国外标准、欧洲标准等。另外不应排斥符合要求的其他标准。
J报价和保价方式：标书必须要求分项报价，这样便于评标和签约。报价方式一般采用FOB、CIF两种，两种方式风险转移都是离岸港口船舷。交货地点是风险转移的时间、地点。
K包装、运输要求很重要，关系到货物能否按时无损地顺利到达使用单位手中。
投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。
投标保证文件：是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金的方式，一般规定2%。投标保证金有效期要长于标书有效期，和履约保证金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以弥补招标过程蒙受的损失。
合同条件：这也是招标书的一项重要内容。后面谈合同部分时再谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。
设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的重要文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、工程质量、检验标准作出较为详尽的保证，也是避免发生纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。
投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证，及其他资格文件，如ISO900
1、ISO9002证书等。另要求提供业绩
柜台设计的基本要求
柜台设计以中等身材的人的身高为标准，商品陈列前柜柜台高度与宽度一般掌握在80厘米?0厘米左右，中药柜的捡药台台面可以放宽至55～60厘米，以满足分戥需要。栏心柜台的层次一般为三层，从上至下比例为3：3：4 货架设计的基本要求
货架包括陈列架、储藏柜两部分，二者的比例应恰当，一般药店选择1．618：1的黄金分割比例。陈列架大约3～4层，按4层从上到下比例为3．5：1．5：2．5：2．5；按3层从上至下比例为4．5：2：3．5，高度控制在2．0～2．2米。最上层适宜陈列礼品包装、酒类，所以较高一些；
2、3层放一些盒装、瓶装药，所以较矮一点。当然也不可生搬硬套，应根据实际情况灵活掌握。
总之，连锁药店的货架设计一方面要做到营业员举手可取，另一方面要考虑消费者的视线角度。一般而言，与人视轴线成30度角以内的东西最易被接受。这样顾客既可以轻松寻找到自己所需要的药品，又不产生压迫感。在大型的药店超市，由于空间较高，货架太矮，易产生空旷感，对此，除可利用光线来改变空间感觉外，还可以用货架上置放灯箱广告的方法弥补之，而不宜加高货架。 开架设计的基本要求
开架，从消费者的角度而言，他们所分配到各货架的关注度是不一样的，这其中很大程度上是由于其习惯造成的，因为人们不会每个货架都蹲下来看下面或踮起脚来看高于其视平线的药品。视角的不同势必会影响到药品在不同层面货架上的陈列方式和数量。
假设a点为人的眼睛，他看得最多的位置就是B格（被称为黄金段位），其次就是C和A，再次就是D。排除不同药品的销售量的影响，同一类药品，特别是保健品和OTC药品，顾客买得最多的就是B格药品，它们的比例基本上是1．5：3：2：1，因此我们要充分利用好货架的空间位置。
就B格而言，这一格中的中间位置又是最好的，顾客在这个段位的关注度也会稍多一些。因此可将此位置视为一格或这一整排货架的促销区。其陈列面积应为其它面积的1．5～2倍，应尽量扩大其陈列量，以增加销售额。
在货架中陈列堆放药品时，以B格而言，因为顾客可平视，最好将药品填满，这样货架才会显得丰满，才有量感。放置药品时还要尽量往外面靠，这样在补货时则由里至外，可确保药品先进先出，随着药品不断外销而将里面的药品逐步往外移。A格因顾客的目光要往上仰视，造成一仰角，故药品在这一格的陈列最好顺应视线阶梯摆放，这样可形成立体美感。对于C格和D格，顾客一般不会蹲下来看，因此底层药品也不必堆放太多，否则会使顾客看不到药品的模样，但可将里面的空间填满，这样即使顾客蹲下来看也会有量感。 药店基本布局
店堂布局的核心是顾客流动线的设计，成功的设计能最大限度地延长顾客在药店的停留时间。
顾客流动线即顾客进入药店后移动的线路。不同顾客因年龄、性别、性格差异，其移动的线路当然有所不同。一般而言，中老年人进入药店停留的时间较长，往往停留在心脑血管、风湿类等处方药类处，慢慢地细阅说明书，选择自己所需要的药。而中青年人一般停留时间较短，喜欢选购一些OTC药品和广告性强的药，如补肾、减肥、健脑、益智类。他们进店后，想尽快地看到自己所需要的药品，购买后迅速离开。 顾客走动多的地方往往利于药品的促销，走得少的地方则为滞销区。在开架陈列时，要避免把畅销的药品放在顾客走动少的地方。与此同时，我们还必须考虑整体布局。店前面的药品陈列要整洁美观，在流动线设计方面应清晰分类，且能让顾客自由自在地选购。
连锁药店的卖场设计要先预估销售量，再决定营业面积、货架数量、摆放位置等。那种先规划位置再排放药品，再预估销售量的做法是没有根据的。 店堂设计与消费心理
药店是激起消费者购买欲望并完成购药行为的场所，其所处位置、招牌设计、橱窗布置、店堂内部装修及商品陈列方式等诸多因素都能引起消费者不同的情绪感受，影响购买心理，左右购买决策的确立与施行。因此，迎合消费者心理，设法布置出一个优美的购物环境，可以增加销售量。
药店在零售商业中属于专业商店的范畴，其经营的商品专业化程度高，行业准入的条例苛刻。在店址选择上应选人口流动性大的商业街区、医院附近或居民住宅区内。为满足消费者购药时求快求近的心理，经营网点数目多的连锁药店占尽优势，此外尚可形成经营合力，提高抗风险能力。
药店的招牌设计得好，能够对消费者形成强烈的视觉感官刺激，吸引注意力。不但给购药者留下深刻的印象，还扩大了社会影响，起到广告宣传的作用。例如作为中华老字号的蔡同德堂药店、雷允上药店等，消费者一望见其木质黑底的“金字招牌”，就会对其药品品质产生信赖感，放心购药。
药店的橱窗既是一种广告形式，也是装饰店面的重要手段，它能形象生动地向消费者推介药品，激发起消费者的兴趣，增强其购买欲。为了做好橱窗设计工作，应该深入研究所展示药品的特色，消费者的审美习惯，揣摩消费者的心理需求，使之对消费者的购买心理产生正面作用。
药店的店堂装修、内部设计也是营造美好的购物环境所不可或缺的一个环节。为了保证消费者在愉悦放松的情绪中购物，店内照明应适度，使光线明亮而柔和，内部装饰的色调要宜人，以便让消费者在恬静、安逸的氛围中精心选购。
药品摆放的位置，货架的布置方式也影响消费者的心理感受。我们应当追求顺应消费者购物习惯并满足其审美心理的摆放方式。据测算，消费者的视线在超市货架上平均停留的时间为０．６秒，这就意味着大部分商品在开架销售时并未引起顾客的注意。为此，为了使消费者更多地购买药店最希望卖掉的药品品种，也就是获利最大、最为畅销的品种，合理地分配货架的不同位置堆放不同产品品种显得十分重要。消费者在平视时视线会在自己的头部与胸部之间的高度移动，这个区域的货架最为引人注目，具有较高的经济价值。有效地利用这一空间放置最易售出的药品，效果会较好。由于这个区域有限，所以应按优先次序安放品种。另外安放产品要适合消费者的购买习惯，便于其寻找。例如将感冒药等常见多发病用药放在正对门口的显眼位置，利于快速购买，合乎消费者追求便捷迅速的心理。季节性常用的当令药物放在显眼位置，例如夏天将凉茶等大批放在消费者触手可及之处，往往可使其在购药后顺便捎上一些。
综上所述，结合各种方式的优缺点，灵活地布置出店堂的风格，相信能给消费者在购药之余带来美的享受。
第14篇：怎样开出生证明
怎样开出生证明
拿你的户口本去户口所在地派出所开一个出生证明，然后到省级以上公证处公证。
内容如下：
兹证明小明，男，于1987年1月1日在山东省青岛市出生。小明的父亲是大明，小明的母亲是大梅。
ThisistocertifythatMingXiao,male,wasborninQingdaoCityofShandongprovinceonJan.1,1987.Hisfather\'snameisMingDaandhismother\'snameisMeiDa.
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我的就是这样子的。有什么不明白的BaiduHi给我留言，或者干脆留下邮箱我把我的照个像发给你^_^
关于对楼主对楼上的追问：这些东西不用自己亲自去办，最好父母又在国内的，让父母去办就行。
到你户口所在地的派出所，开证明就可以了。把你家的户口本带上，别忘了。
如为了留学或移民，拿户口去公证处办理出生公证书(公证书一般都是中英文本盖章签字)。国外正规(官方)留学或移民机构要求的出生证明就是出生公证书，内容是出生人的父母姓名和出生人的姓名，性别，出生日期和地点。
终身有效
出生证明你出生的时候医院就给你开了!如果没有的话你带上户口本身份证照片到政府的公证处办理，他会根据你户口本上的出生地给你办出生公证的。政府公证处还会根据你的要求提供各种语言的翻译的，比如中英对照，中法对照等。办理的好像是200块，2份原件，3个工作日龋青岛户口所在地的公证处可以去试试
那个应该就不是正规医院.医院都会开出生证明的.只要你在那里生的他才不管你有没结婚.应该是生小孩后一个月去医院拿出生证明,
我就是在私人诊所出生的
如果要出国的话不一定需要的在做亲属公证的时候就可以体现出来了
XX是XX的父/母亲等等
我的资料就是这么做的
正常情况下，是拿户口去派出所找户籍开。如果他们无法提供。你就自己打印出来，让派出所盖章，然后拿到公证处去做公证。
出生证明
某某于几几年几月几号出生在什么地方，其父亲是某某，母亲是某某，特此证明。
我也是在欧洲结婚。出生证明应该是要在国内才可以办的。托人办应该是可以的，因为它上面只是证明你的父亲母亲和你的出生年月日。我记得是带了户口本去办的。在广州，大概是1周内可以拿到出生证明的公证了。
拿到出生证明的公证书以后，送到外事服务处做外事认证。大概要1周。也应该不用本人送去。
拿到了就寄到国外给你。你再拿到中国驻当地领事馆认证。我是这样才拿到未婚证明的。既然你已经拿到了未婚证明，应该是做了这些就足够的。
我也是凭自己在广州和意大利的经验告诉你，你还得再确认一下。我想原理应该差不多。希望帮到你。
第15篇：怎样开咖啡厅
怎样开咖啡厅
如果想知道怎样开咖啡厅和加盟一家好的咖啡店都养该注意些什么因素和环节，怎样开咖啡厅能让我们的加盟获取更大的利益，大家可以借取以下经验也可以学习cookie world咖啡厅的管理方法，或是是加盟他们。
怎样开咖啡厅第一课：
例如是开豪华咖啡馆、外带式或内座式小咖啡馆？店内只卖咖啡，还是「咖啡＋糕点」、或「咖啡＋糕点＋简餐」？另外，是单店经营，还是与异业结盟的复合式咖啡馆（例如结合书店一同经营）？这都是一开始就要先想清楚的。
咖啡馆的经营定位，决定了资金、人事、菜单、地点、乃至店面的设计装潢；必须先确定经营方向，再去规划其它细节。但许多开店者正好相反，往往先决定设计装潢与地点选择，再去考虑要开什么型态的咖啡馆，例如「我好想开一家充满普罗旺斯风情的咖啡馆，」脑筋全围绕在如何装潢出普罗旺斯风格上，这是开咖啡店者最常犯，也最致命的错误。
怎样开咖啡厅第二课：财务规划—开店，算盘要打得精
一家咖啡馆所需软硬体如下： 1.菜单（menu，包括咖啡、糕点及简餐） 2.生财设备（咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜等） 3.硬体设备（冷气、照明设备等）
4.器皿 5.设计装潢（吧台设计、咖啡馆风格与色调、桌椅家具等）
既然开的是咖啡馆，咖啡豆的品质与煮咖啡的技术，是决定顾客回流率的关键。 国人对餐厅装潢喜新厌旧之快速，一家店的装潢可能3年后就过时了，如果只想以装潢气氛取胜，也许一开始媒体效应会带来人潮，但退烧之后，一家难喝的咖啡馆能靠什么支撑呢？
建议既然有心开咖啡馆，开店初期最好是由创业者自己负责吧台，外场部分再请2～3位全职或兼职工读生，就足以应付咖啡馆的日常营运，这样既可省下人事费用，而且亲手煮咖啡，也可避免万一吧台员工离职，人力青黄不接造成咖啡品质不一的状况。这样怎样开咖啡厅的困扰才会解决。以致我们更好加盟和更好的运行加盟店。
第16篇：怎样开花店
开家生意好的鲜花店是每个爱花的人都很关心的一个问题。首先开鲜花店的费用包括店面租金、装修和进货资金三个部分。规模大的店店面租金也就一两万元，规模小的四五千即可，关键环节只要在于掌握技术、选择地段、店面布置、熟悉行情、经营策略等五个方面。分述如下：
一、掌握技术
插花是门技术，更是门艺术，而作为开店之需的生活礼仪用花，首先要掌握包花、插花技术；要了解花语，什么花送什么人，什么场合用什么花，开业花篮，结婚花车制作，可以一边向专业花艺师学习，一边通过插花书籍，慢慢就能熟能生巧，订花人第一次对你包花束的认可决定他是否会成为你的老顾客。其次是你所销售的鲜花一定要新鲜，做生意和做人一样要有诚性！
二、选好店址
花卉业零售利润在50％－70％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支。从这个角度考虑，店址应该选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，避免在6－9月淡季对整个业绩的影响。从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大约在10％－30％之间，可将店址选在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的地区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，还可以争取让别的小店成为你的批发客户
三、店面装修
花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字，要达到这个目的，只要一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大，一枝花变两支花，一束花也就变成了两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。如果还做批发生意，可考虑重点装饰店面前庭，把后庭作为仓库使用，以减少装修费用。
四、进货渠道
进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥有全国最大的生产基地和花卉市场，在开店之前不妨到云南当地走一趟，寻找到合适的供货商后，以总代理或直销店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、铁路托运的企业，尽量减少运输成本。
五、经营策略
鲜花店的生意，一是花卉的质量价格，二要服务质量，如果花卉质量价格由进货商把关的话，作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力，可以开考虑增加服务项目，除了门店的销售，也可以建立稳定的客户档案，接受注册客户免费送货上门；为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务，能帮助你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔，实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上，进一步学习插花艺术，常识在固定客户中开个小型的插花艺术学习班，采用会员制或者一次性收费，增加盈利项目。此外，无论哪一个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3－5天更换一次花卉，费用少则几百，多则几千元，无形带来许多生意，影楼酒吧，歌舞厅也是拓宽业务的市场，与电台合作，累积返还销售，这些都是你占领市场的法宝。
第17篇：怎样开例会
怎样开例会
一、例会的目的
1.例会是公司进行正规化管理的要求；
2.例会能帮助公司实现管理水平的提高，通过例会可以保证各项工作从计划到落实再到改进的全过程
都在公司的管理下有序进行，提高工作效率。
3.例会能够充分发挥团队的优势，集中团队的智慧。
4.例会能够通过与会人员的彼此沟通、交流，提高各级管理人员的管理水平。
5.例会能够提高公司的凝聚力。
二、例会的形式
每周一次，主要管理人员参加，会议要有专人记录整理，总经理主持，各部门人员轮流汇报，总经理点评，例会确定的工作计划、方案、建议要确定专人或部门负责落实、考评。
三、例会的内容
1.与会人员根据各自的岗位职责汇报工作，每人汇报3—5分钟，（会后提交书面汇报），重点围绕上周计划工作完成情况、上周与其他部门配合情况、上周工作存在的问题、上周计划外工作完成情况，下周工作计划及安排、下周需要其他部门配合的情况，对工作中发现问题的改进建议，对公司管理上的建议等 。
2.总经理对各部门工作点评，提出要求和建议。协调各部门的工作安排。
四、例会纪要
1、例会纪要要简明扼要，应于会后及时发到每个与会人员手中，目的是督促各部门按计划和要求开展工作。
第18篇：怎样开网吧
怎样开网吧
2006-09-08 16:57 1
怎么样才能开网吧？
我喜欢电脑，想开一家网吧，所有的事情都办完了，可是，资金又不够了，我该怎么办呢？？？？ 开网吧需要什么呢？
最具全面性为你介绍所有关于网吧的一切服务与内容： ------追求卓越！
网吧证件：
中国早在2001年已对国内计划实行强制性禁办网吧,证件现在已不能办理，虽然2005年始末中国政府因为种种社会原因与国民经济地方性发展趋势影响而对一些中小城镇实行开封办理网吧证，可是那也只是对于一些很小的部份边区的群体和镇乡而论，网吧证其实就是一本文化管理证，现在虽然大部份地区不允许签发网吧证,但你可以通过购买或网络或其它不做的网吧证件来开业，一般价位都以每个地方的形式所不同，大城市的证件不在话下，而中小城市的价位都在1.5-5万左右。如果准备开网吧了而又找不到证件应怎么办呢?当然是要搞好关系，这个就不用我提醒各位同仁了.地理位置: 是开网吧最大的因素之一，换句话说可以是生存和发展的关键所在，每个地方的地理位置和人气度都不一样，大家都知道人多的地方是好事近学校的更是赚得没话说，但国家有规定开网吧不准近学校200-400米，这要按地方的形式所讲，有些只需100而已，当然一句话还是关系。
电脑配置：
网吧的第二生存工具便是机器的配置，建议512内存，120G硬盘.视频90元左右已相当可以，水晶头和网线 ，显示器建议19寸纯平或17寸液晶，交换器按网吧的大小购置，建议如技术准许可自做ROS软路由，如不想做可选购附带防火墙的硬路由器，但它用久了之后会时不时断线而连接也并不快，软件路器不但快而且很平稳有效保障网吧上网的快速性和平稳性。主板最好不用集成的.键盘鼠标耳机2006年我选金河田狙击套装，每个时期的主流配置都不一样建议请教这方面经验到位的专家，不过特别提议主板和CPU请务因便宜或可先向电脑公司予支付一半而选购，诸知天下没有免费的午餐，就算是牌子货也要小心现在市面的水货和拆口货相当严重.建设到大城市的科技广场等地方选购, 那里有专门的防假和工商部为你在产品上提供真实的进货来源，当然主要也是要你自已对电脑有所了解。
其它证件：
消防证，当地消防局可办理，注息选择的地方一要通风，二要有必要的出口，三要购置消防器，四自动照明应急灯工商证，当地工商局可办理，将要购置上网消费者管理需知，网吧管理需知，网吧管理画图，互联网条例和未成年人进入牌子。公安证，其实只是一种形式或一种协议，每个地方或多或少都不一样，但主要的嘛！这三个的方方面面大家都可以明白滴，小弟在此就不便多说了！ 其它工具： 桌子、椅子是网吧的第三重要性试想我到一个网吧一坐下来桌子比地面还要脏而椅子又粗又硬又冷又缺这又少那的，大家可以想像一下是自已当时是一种什么样的心情，建议选购较些许深色但不失美感而又不易查觉到脏的桌子，椅子建议用黑色的而质量方面建议买大众实用坚固耐用点。其它的如风扇、电管、和空调。天气不是很热可用风扇这样也为各位业主节剩不必要的电费。网吧的稳压器购置，只针对大型的网吧而言。网吧储电器购置，这针对网吧停电时能及时到位的为客户提供结账服务，同时也为自已的管理不至混乱而提供保障。
网吧布置： 2
网吧布置这要以环境和地形而论建设各位业主把这个做好做到位，让大家来到网吧上网就有种亲切干净的感觉这很重要。
第19篇：怎样开书店
怎样开书店,才能赚钱
[日期：2008-05-06]来源：作者：
想开书店的请留意：赚钱的书店是这样开的开店手续其实开家书店的手续并不复杂，如果开的是零售店，则要先去所在区文化局申请“出版物经营许可证”，然后去区工商局办理营业执照。现在有的省市的区县能够办理并联审批，即可直接在工商局办理许可证和营业执照，没哪些大问题的话，通常在5个工作日内就能够完成。如果要同时卖光碟的话，就一定再去文化局审批一个“音像制品许可证”。其它的手续和普通零售店没区别。其次，经营者一定通过“出版物发行职业资格考核”。留意事项
现在看来，私人开书店经营好的还是比较少。其实不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人不多。因此，奉劝你开书店时留意下列一些问题：
◆定位书店的定位最好比当地文化氛围稍高一点，这样读者会欣赏你的书店。定位太高，读者会离你远远的，定位太低读者会不理你。如店堂音乐，轻缓是一定的，最好是世界经典名曲。◆开特色书店
好些老板虽然开店卖书，但却不明白自己该卖哪些书．能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材塞塞，再进
几本畅销书充充门面。这样的书店没特色，没优势，怎么能留住顾客?因此书店开得比较成功的，都有自己的独门“秘笈”。或靠低价，便宜但实惠，对已经成为商品的书来讲，物美价廉永远会让人弹眼落睛，蜂拥而至或有个性，服务特别，你给特定的顾客提供啦他们在其他书店享受不到的服务，也是一种比较有效的形式。
◆留意购书环境
不要以为书上架就能够啦。实际上，买书看的人，不光是要买书，更首要的是一种氛围，一种交流。如书店能给顾客提供独到的推荐，如买书者能在书店和老板交流交流几个心得。书店只有出众，才干吸引顾客。
◆开特价书店
好些书虫都有淘书的经验，特价书店那就他们很好的淘书场所。特价书店通常销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。而且，特价书店里虽然都是陈旧或滞销的书籍，但光顾的大有人在，不仅有学生，工作人士和退休老头也不少。
◆开休闲书店
开一间像咖啡馆一样的休闲书店。店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖几个文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间都是沙发或椅子，好些白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。书店里能够卖书、卖咖啡、果汁等饮料，还能够出租场地、搞展览，饮料能够卖贵点，把书店经营成一个独特的文化聚会场所，相信会有好些顾客光临。
◆成本掌握
为啦降低成本，能够租前店后住房的商铺，每月租金也就2500元。书店的装修简单为主，素墙，普通书架，简易书桌，5万元左右就能够搞定。书店的两侧墙是一溜到顶的书架；在原来砌墙的方面，见缝插针再添几排窄书架；中间则摆几张大书桌，简易的，3米长．1．5米见方，下面堆满备书。目前，有著作权的新书，价格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都属于流通渠道。没著作权的书，进价更低。所以，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。
第20篇：怎样开餐馆
怎样开餐馆,教你方法
最近更新： 2011-08-10 15:38浏览次数： 2166 次表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心？设备怎样配置最合理„„有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。
第一步：选店面
两种地方是最好的选择
一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。
选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累，但是效果比较好。 第二步：产品定位
选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。
一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。毛利可达到50％，净利也有30％－35％。从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。
一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。
第三步：装修
在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。
店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。
装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。
第四步：招人
餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。
第五步：定制设备
厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。
小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。
顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。
第六步：原料采购
小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。
饮料、调料：
方式一：自己去食品市场、超市购买。选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。
方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。专业公司还有一定的销
售返利，这要看销售量的不同。如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。
服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。
菜肴原料：
冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。
菜肴利润分析
每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。
一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。
下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。小店开张时期，让利促销还是很有必要。
上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。
家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。
主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。
中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。
