推荐第1篇：产品代理
产品代理合同范本
（一） 甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）
经甲乙双方友好协商，就乙方 产品的地区代理销售达成如下协议：
一、代理产品、区域、期限：
1、乙方授权甲方为乙方 产品在 地区内独家排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指：
2、代理期限为 年，从本协议签订之日起至年月日止。合同期结束后，双方可续约。
二、双方责任、权利：
1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商；
2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料；
3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导；
4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。
5、甲方保证按时支付货款。
6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。
7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。
8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有最新产品代理合同范本最新产品代理合同范本。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。
三、经销条件：
1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货元以上。
2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务；之后每个月需完成元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。
四、产品质量及售后服务：
1、乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件 月保换、年保修最新产品代理合同范本文章最新产品代理合同范本出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。
2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。
3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，乙方应在收到通知后 小时内派员解决。
五、价格：
1、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。
乙方应保证甲方所获得价格为其销售最低价，甲方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，甲方有权利按照此最低价执行，甲方并有权要求返还之前的价差。
乙方如需调整售价，需在 日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方涨价则甲方继续执行原来价格。
2、结算方式：
六、交货方式、地点：
1、交货地点。货物数量规格由甲方提前 日书面向乙方下订单
2、如果批量订货总金额小于元，乙方不承担运输费用。
3、货物的风险实际交付时转移。
七、售后服务
八、违约责任：
1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规 承担相应的赔偿责任。
2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
3、违约金的具体计算方式：
2、如果批量订货总金额小于元，乙方不承担运输费用。
3、货物的风险实际交付时转移。
七、售后服务
八、违约责任：
1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规 承担相应的赔偿责任。
2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
3、违约金的具体计算方式：
九、通知
1、甲方确认 为其送达地址，乙方确认 为其送达地址。
2、任何一方送达地址发生变化时应提前 日以 方式通知对方，未通知的，对方向原地址送达的任何文件视为其已经收到。
十、其它：
1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。
2、本协议从签字盖章之日起生效。
3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律 效力。 甲方： 乙方：
代表人或代理人： 代表人或代理人： 年 月 日 年 月 日
产品代理合同范本
（二） 甲方： 乙方：
为保护甲乙双方的合法利益，根据国家有关法律、法规的规定，本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本经销协议。
一、甲方授权乙方为阿输吠陀？源生圆理疗护肤系列产品在_________市的总经销商，在本区域享受甲方产品独家总经销商资格，在本区域市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。
二、甲乙双方的所有商业活动必须依法经营，对客户做好诚信服务工作，双方各自的经营风险和法律行为自行负责。
三、在签订本协议时，乙方须向甲方提供本企业营业执照及法人代表身份证的复印件，并首批订购全套20万元产品，乙方应于本协议签订之日向甲方交纳首批订货定金，为定货金额的 %。以保证乙方正常履行合同规定的各项义务，以及信用保障等。甲方向乙方交货同时，乙方向甲方支付剩余合同款项最新产品代理合同范本最新产品代理合同范本。 甲方授权乙方成为本区域独家总经销资格。在乙方成为区域总经销期间，甲方有义务保护乙方的合法权益，严防串货，杀价，多头销售行为，在本区域不再发展授权经销商。
四、乙方必须遵守甲方的统一商务政策，严格执行甲方规定的产品价格体系和区域管理制度，保护甲方自主知识产权和无形资产不受侵犯。
五、乙方应在本合同签订生效后，在首批产品订购日起的三个月内，实现最少销售五万元产品。否则，到时自动取消独家总经销资格。在第一年度乙方应实现不低于五十万元年度销售目标，才可优先续约第二年度总经销协议最新产品代理合同范本文章最新产品代理合同范本出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。完成年度销售目标按进货总量的2％年终返利，超额部分按4％年终返利。
六、甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。亦不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。
七、价格
1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，()此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。
2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。
3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。
4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于 的折扣。
八、单独合同
在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。
九、最惠条款
甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。
十、甲方的责任
甲方同意在下列方面承担义务：
1、承诺并保证作为产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议最新产品代理合同范本合同范本
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2、3折提供样品和一切可以供应的广告资料。
3、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。
4、甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。
5、应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。
6、甲方将对乙方的促销员提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。
7、甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。
十一、乙方的责任
1、为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。
2、乙方应根据需要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。
3、乙方将配备足够的销售人员和培训师来配合市场销售的需求，他们会全面了解阿输吠陀？源生圆理疗护肤系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。
4、供给甲方有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。
5、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。
十二、双方关系
根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用最新产品代理合同范本最新产品代理合同范本。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。
十三、甲方名称等的使用
1、特许
乙方得为商业上的目的使用“商标”和“行名”或它们的简称或变称，并得标明自己为“地区”内“产品”的经销商。
2、注册
如乙方提出要求，甲方应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册并保持其效力。
十四、期限、终止
本协议自 年 月 日起生效，有效期为年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：
1、如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即时终止，或
2、如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时候以书面通知即终止本协议，或 合同范本：
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3、如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过 天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时候以书面通知立即终止本协议。
十五、解约的影响
凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响最新产品代理合同范本文章最新产品代理合同范本出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。
十六、保证
1、标准 甲方向乙方保证，所有“产品”均符合“地区”内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。
2、免受损失
凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在“地区”内销售或使用“产品”而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。
3、质量
如乙方发现任何“产品”质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。
十七、双方权利与义务：
1、甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，地址，电话。在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针对性的宣传推广。厂家分担本区域广告费的50％，但最高不超过乙方销售额的2％，并对独家总经销商提供统一授权牌匾，产品演示图板，现场宣传海报，宣传彩页等。
2、乙方有义务随时将本区域的市场发展，#from 最新产品代理合同范本来自学优网http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。且不得将_________与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________等引人误解其为乙方分公司或分支机构或总代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司、关联公司、总代理或其他实质性关系单位。
2.1.8 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。
2.1.9 与_________正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其金牌代理商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。
2.1.10 甲方与乙方的其他金牌代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。
2.1.11 协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业、商业机构或者组织：
（1）与乙方处于相同或者相近似的商业、技术领域； （2）与乙方经营范围相同或者相近似；
（3）与乙方所提供的产品、服务或者所面向的客户群相同或者相近似； （4）法律、法规规定的其它情形。
2.1.12 甲方如非_________授权代理，则不得以_________授权代理名义进行活动，否则责任自负
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最新产品代理合同范本合同范本。给_________造成损失的，应赔偿_________相应损失。
2.1.13 甲方有权在本协议期满时，与乙方续签本协议的优先权。
2.2乙方的权利和义务
2.2.1 虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。
2.2.2 甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册；甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询、注册；虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。
2.2.3 乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。
2.2.4 及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。
2.2.5 向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。
2.2.6 对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。2.2.7对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。 2.2.8 对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。
2.2.9 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和金牌代理商管理规范。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。
2.2.10 如果代理价格有变动，以乙方网站上的价格为准，乙方有义务用电子邮件把最新报价发到甲方的电子邮箱。
第三条对分销商的奖惩
3.1 依据相关的价格体系对甲方的分销业务给予优惠。
3.2 协议关于优惠的计算不包含国内、国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。
3.3 甲方成为乙方金牌代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反金牌代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其金牌代理商资格，追究其法律责任，同时本协议终止最新产品代理合同范本最新产品代理合同范本。
第四条 协议有效期
4.1本协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第五条协议变更、终止及违约责任
5.1 甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。 5.2 任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行、履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
5.3 在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失最新产品代理合同范本文章最新产品代理合同范本出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。
5.4 在5.3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。 5.5 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。
5.6 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行……7因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，另一方可以解除本协议。
第六条 争议解决
6.1在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。
第七条 不可抗力及意外事件
7.1 因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。
7.2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。
7.3 本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、*、政府管制等。
第八条附则
8.1 本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律最新产品代理合同范本合同范本。
8.2 除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力
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双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。
8.3 本合同任一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。 8.4 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。
8.5 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。 8.6 本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________代表（签字）：_________ _________年____月____日_________年____月____日
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产品代理条件
1、企业法人或能够承担民事责任的自然人。
2、有一定的经济实力和管理能力，并且热爱健康事业。
3、有事业心，讲诚信，具备市场开拓能力。
4、有门市或办公场所并能接受公司的营销模式及规章制度。
公司承诺
1、公司与代理商签订合作协议后，公司向代理商免费提供宣传资料和视频材料。
2、公司联系的分销商均交本区代理商管理，于公司联系的终端团购客户，产品均交代理商配送。
3、公司受代理商委托，可直接向指定的分销商和销售网点配送产品，以减少代理商的运营成本。
4、为维护代理商的利益，公司制定了全国统一的销售价格，对乱价和越区域销售的，公司将停止供货并终止合同。
5、公司将保质保量及时的向代理商提供产品，并承担一切物流费用。
6、代理商超额完成销售指标，超出部分享受百分之五的价格优惠。
7、代理商可以在半年内向公司调换滞销产品。
注：年终公司将对成绩优异的代理商组团旅游或现金奖励。
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铁皮石斛发展沙龙会
1：铁皮石斛所有资质、检测报告、包括商标注册等相关的全套手续复印件加盖公章一份 2: 委托授权牌一面（灵岩石斛山西总代理垚玉晟华生物科技有限公司） 3：包装上需贴市场推广标签400电话用我们山西代理公司的
4：仿野生石斛的生长环境相关照片若干
5：提供技术指导人员一个（真假石斛的辨别，针对什么人群使用、有无禁忌人群、有无副作用
6：价格的落实
7：发货时跟包装分开，全部要整装，不要分装，
以上内容若无更改，最后双方合同一式两份，正式签约（合同另附）
山西垚玉晟华生物科技有限公司
2014年6月18日
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产品代理协议书
甲方：河南省淮滨县新宇机械加工有限公司
乙方：
经充分协商，甲乙双方就>牌粉墙机系列代理销售事宜达成如下协议：
一、乙方代理区域：
二、甲方向乙方提供合格产品，并保证乙方后续货源的优先供应。
三、甲方向乙方提供产品宣传彩页和传单、产品合格证及相关产品合格手续，允许乙方以甲方名义针对该产品的广告宣传。
四、甲方保证产品质量合格，对乙方已售产品如确属制造方面问题可退换，若因乙方原因造成机器故障和部件损坏及其它一切事宜由乙方负责。
五、协议签字之日起，甲方不得在乙方所在地设立办事处进行规模销售。若违反此条，甲方赔偿乙方的损失。
六、甲方以每台元的价格对乙方供货，并免收乙方产品代理费。若国内钢材价位涨幅超过20%，甲乙双方另议供货价格。
七、甲方代办产品托运，并负担运输费用。
八、乙方应提前10-15天通知甲方备货，明确提货台数及型号。乙方必须付清货款，由甲方办理运输。省级代理一次提货不得少于50台，年销售量必须在500台以上。市级代理一次提货不得少于20台，年销售量必须在300台以上。县级代理一次提货不得少于10台, 年销售量必须在100台以上.年销量达不到30%的，甲方有权中止乙方产品代理权。
九、乙方必须具有良好的办公场地和充足的广告准备金，其广告费用暂定10000元。
十、乙方应确守商业机密原则，保证产品技术不泄露。如有违规行为，依法重罚。
十一、乙方不得以甲方名义进行其它商业行为，一旦产生不良后果由乙方自负。
十二、乙方必须按协议约定完成销售任务和广告投入指标，期间如发现有重大差距，甲方有权中止乙方产品代理权。
十三、甲方提供维修备用配件，负责产品的终身售后服务及技术指导。十
四、本协议有效期暂定三年，届时期满，双方另议续签。协议期满，若乙方仍有产品未售完，有未使用过的新机器，不影响甲方二次销售，甲方无条件接受退货，乙方负责运费。
十五、如出现本协议规定外的争议，甲乙双方协商解决。
十六、本协议一式四份，双方各执二份。签字之日起生效。
十七、合同履行地∶交易所在地。
需要补充说明事项：
甲方：河南省淮滨县新宇机械加工有限公司 乙方:
法定代表：法定代表:
地址：地址：
电话：电话：
年月日年月日
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代 理 协 议
甲方：
乙方：
甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方童装产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、乙方的代理区域为：_________地区。
二、代理产品
1、乙方代理销售甲方的产品为：_________
3、约定新产品（是/否）包括在内：_________
三、代理权限
1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
四、代理期限
1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
五、商品质量
1、甲方所提供的商品应符合国家规定标准及法律、法令规定的标准，并提供国家有关职能部门核准的检测报告或合格证书;
2、甲方对所提供商品的安全质量负责，并承担因质量问题引起的一切法律责任，以及赔偿乙方所有损失(含商誉损失)。
六、法律遵守
1、甲方保证其商品不得违反中华人民共和国法律规定。以及其他有关法规、规章制度和国家专业部门或主要管理机关所颁布的有关规定。
2、甲方若未遵守法律及规定，而造成乙方市场和顾客有所损失时，甲方应负全部法律责任，并赔偿乙方及第三方的损失。
七、在执行过程中若有争议,应先协商方式解决,如协商不成,双方都同意在乙方所在地的仲裁机构仲裁或人民法院诉讼解决。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
年月日年月日
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代理协议
供应商：
代理商：
产品代理是一个在共同利益和经营目标下，由相互独立的法人或个人企业联合组成的，以各区独占，逐级买断方式开展经营活动的层次化经济合作组织，甲方向乙方提供全方位产品及技术服务以获取合法的经济利益，代理组织的经营活动应遵守国家法律法规，服从当地政府等有关部门的管理及监督，代理组织的成员应切实遵守本代理协议。
甲乙双方经友好协商，就乙方在指定区域独家代理甲方产品达成以下协议：
第一章 代理权限及期限
1.1甲方授予乙方在地区为甲方的代理商，代理甲方__。
甲方如有其他产品需由双方协商决定是否纳入代理范围，同等条件下乙方有优先权。
1.2代理期限：年，年月日至年月日止。
1.3乙方只能在指定区域内销售，并提供给甲方经营的相关证照、复印件。不得有任
何向区域外销售的行为，否则将由甲方对乙方做出严惩，并处于一定数额的罚款。情节严重的，甲方随时可终止其代理权。
1.4自本协议签定之日起，甲方不得有任何向乙方代理区域内销售的行为，否则乙方
有权要求甲方按区域内市场零售价格冲抵乙方年度销售任务。情节严重的，乙方随时可停止支付货款。
1.5除非和甲方有事前协议，否则乙方不得向指定区域以外销售其代理的甲方产品。
1.6乙方作为甲方在指定区域内的代理商，无论为何目的，乙方及其雇员均非甲方的
代理人，无权代表甲方。
第二章 质量及技术保证
甲方提供给乙方的产品为符合现行技术规范的合格产品，需提供给乙方省级质量
检测报告。如甲方销售给乙方的产品达不到以上承诺或没有相关检验证明，一切责任
将由甲方负责。如果乙方不按甲方要求销售的，出现一切问题将由乙方负责，与甲方
无关。
第三章 产品价格
3．1 代理产品的价格为甲方给乙方的最优惠的一级代理价格。甲方承诺提供给乙方的
产品，其价格具有市场竞争力，即与其他同类产品比较具有较高的性价比。
3．2 在本协议签字之日，甲方须提交乙方一份详细的产品价格清单，该清单包括甲方
与乙方结算的最低价格及市场用户参考价格。
3．3 双方最后协议价格需要共同保密，如有一方透露，另外一方有权追究经济赔偿，
情节严重者，追究其法律责任。
第四章 代理事宜及结算
4．1 乙方自取得代理销售权之日起连续十二个月为一年，每年的销售总额不得少于___
万元（按双方进货时的价格为结算依据，以下同），每年递增40%销售金额。否则
取消下一年度代理资格。
4.2 乙方一年内销售总额超过_万元以上超额部分时，甲方按超过返利于乙方，
若超额部分达到20万元以上按4%返利于乙方，达到50万元以上的部分按5%返利
于乙方，以上返利以乙方汇款到甲方指定账户到账为准，甲方返利于乙方主要用
于本地宣传使用。
4.3 乙方首次进货需要全额付清，每次进货不得低于万元。
4.4乙方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价，每次进货后甲
方需向乙方提供开具的税务局认可的发票。
第五章 推广、广告、展览与服务
为支持乙方拓展所在区域市场，甲方承诺在广告宣传、技术信息等方面对乙方提
供以下支持：
5.1 向乙方提供授权代理证书或其他证明乙方为其代理区域甲方产品唯一独家代理的
证明材料。
5.2 甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的价目表、广告宣传的图片及有关产品经
销的辅助资料等。
5.3 展览：在广东省内举行的大型礼品、购物节，或相关的展览会，经甲方同意后，
由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。
第六章 销售报告、市场信息
6．1乙方应在每一个季度初及时向甲方提供未来一个季度的预测，并在每个月上旬提供
本项目工作安排计划。
6．2在代理区域内，乙方应保持甲方产品市场占有率的持续提高，包括了解（内容不受
此限）：
6.2.1竞争对手的资料，其产品和价格。
6.2.2实际用户和潜在用户对产品的意见。
6.2.3用户需求信息。
6.2.4未来市场发展机会。
6.2.5产品招投标及展览信息（包括报价的和未报价的）。
6.2.6市场调研。
6.2.7新产品或改进型新产品能否令用户满意。
6.2.8有助于甲方对销售区域市场动态进行评估的市场情报。
第七章 订货、发货、验货
7.1每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头
或其他形式订单。
7.2甲方按照乙方指定的地点、数量发货。
7.3倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之
日起七个工作日内 ，以书面的形式通知甲方补正。
第八章退、换货
货物的退、换货：货物在保质期内，经双方友好协商确定后，可向甲方退、换货，
如因质量问题退、换货物的，甲方应如数退款或换货，若属于乙方使用不当出现的问题，
甲方不承担任何责任。
第九章 知识产权
8．1乙方应在甲方品牌的前提下销售产品。
8．2乙方不得使用甲方品牌销售非甲方研发和生产的产品。
8．3一旦乙方发觉他方有侵害甲方品牌或其他知识产权等行为的，应立即通知甲方。
若甲方有意追究他方的法律责任，乙方应提供有效的帮助。
8．4 甲方应提供乙方代理产品的各项检测报告的证明文件。
第十章 协议期限及其它
10.1本协议未尽事宜，由甲乙双方另行以书面形式约定。补充协议与本协议不一致的，
以补充协议为准。
10.1本协议经双方签字后正式生效，有效期为协议签字之日起个月。
10.2甲方在合同签定半年后，有权对乙方的业务合同进行考核，如乙方无具体项目或
测试点项目存在，甲方有权随时终止此代理协议。
10.3距协议到期日天以前，双方应友好协商是否需要续签协议。
10.4如有下列情况发生，任何一方均可立即终止协议：
1） 另一方违反本协议规定，在得到警告后，天内未能采取补救方法的；
2） 另一方即将破产或无力偿还债务；
3） 另一方具有不诚实或欺诈行为。
10.5关于协议终止
10.5.1本协议终止并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付。
10.5.2协议期满后，甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务。
10.5.3协议期满后，除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止代理甲方产
品销售、广告或使用任何甲方的知识产权。
因履行本协议发生争议时，由双方协商解决，协商不成的，依法向有管辖权的人民
法院起诉。
本合同自双方当事人签字或盖章之日起正式生效，本协议一式贰份，甲方、乙方各
持一份，均具有同等法律效力。
甲方:乙方:
代表人签字（盖章）：代表人签字（盖章）：联系电话：联系电话：
年月日年月日
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合同编号：_________
甲方：_________
地址：_________
邮政编码：_________
联系电话：_________
乙方：_________
地址：_________
邮政编码：_________
联系电话：_________
第一条 协议项目和目的
1．1 甲、乙双方经过协商，本着互利互惠的原则，甲方申请成为_________代理商，经乙方初步审核符合代理商申请资格，签署本合作协议。
1．2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_________代理商资格，由甲方向其直接客户（以下简称客户）分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务（以上代理业务项目依据《_________代理商服务和产品价格》为准）。
第二条 双方的权利和义务
2．1 甲方的权利和义务
2．1．1 积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和／或客户利益的行为。
2．1．2 甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。
2．1．3 依照乙方规定提交预付款_________元（_________元整），甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。
2．1．4 依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代理商价格。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于乙方公开报价。
2．1．5 向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。
2．1．6 保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。
2．1．7 甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用_________认定金牌代理商字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处、某级别代理、地区代理或总代理等具有垄断性、排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________等引人误解其为乙方分公司或分支机构或总代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司、关联公司、总代理或其他实质性关系单位。
2．1．8 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。
2．1．9 与_________正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其金牌代理商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。
2．1．10 甲方与乙方的其他金牌代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。
2．1．11 本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业、商业机构或者组织：
（1）与乙方处于相同或者相近似的商业、技术领域；
（2）与乙方经营范围相同或者相近似；
（3）与乙方所提供的产品、服务或者所面向的客户群相同或者相近似；
（4）法律、法规规定的其它情形。
2．1．12 甲方如非_________授权代理，则不得以_________授权代理名义进行活动，否则责任自负。给_________造成损失的，应赔偿_________相应损失。
2．1．13 甲方有权在本协议期满时，与乙方续签本协议的优先权。
2．2 乙方的权利和义务
2．2．1 虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。
2．2．2 甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册；甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询、注册；虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。
2．2．3 乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。
2．2．4 及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。
2．2．5 向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。
2．2．6 对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。
本站合同范文·销售合同的格式范例·办公家具销售合同·苗木销售合同·电子产品销售合同·房产销售代理合同·建材销售合同·手机销售合同·销售代理合同书范本·家具专卖店加盟合同协议书2．2．7 对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。
2．2．8 对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。
2．2．9 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和金牌代理商管理规范。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。
2．2．10 如果代理价格有变动，以乙方网站上的价格为准，乙方有义务用电子邮件把最新报价发到甲方的电子邮箱。
第三条 对分销商的奖惩
3．1 依据相关的价格体系对甲方的分销业务给予优惠。
3．2 本协议关于优惠的计算不包含国内、国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。
3．3 甲方成为乙方金牌代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反金牌代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其金牌代理商资格，追究其法律责任，同时本协议终止。
第四条 协议有效期
4．1 本协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第五条 协议变更、终止及违约责任
5．1 甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
5．2 任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行、履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
5．3 在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。
5．4 在5．3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。
5．5 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。
5．6 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。
5．7 因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，另一方可以解除本协议。
第六条 争议解决
6．1 在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。
第七条 不可抗力及意外事件
7．1 因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。
7．2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。
7．3 本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、*、政府管制等。
第八条 附则
8．1 本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。
8．2 除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。
8．3 本合同任一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。
8．4 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。
8．5 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。
8．6 本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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产品代理合同
本协议双方当事人为：
买方：杭州韩经科技有限公司，系根据中华人民共和国法律正式组成并存在的公司，设于杭州市。
卖方：韩国COMMAX公司，系根据大韩民国法律正式组成并存在的公司，设于。
鉴于“卖方”愿意委任“买方”作为其产品代理商，从事COMMAX系列产品在中国区域的销售业务；“买方”愿意接受“卖方”的授权，从事上述事项的经营活动。
为此，双方特订立协议如下：
1.定义
1.1产品：本协议中所称“产品”，系指“卖方”制造并以其商标和专名销售的COMMAX系列产品。
1.2地区：本协议中所称“地区”，系指中国地区和随时经双方以书面同意的其他地区。
1.3商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指COMMAX商标和COMMAX系列产品名称。
2.经销权
“卖方”兹给予“买方”以独家进口，并以“COMMAX商标”向授权区域内客户销售“COMMAX系列产品”的权利。
3.专营权
3.1交易：“卖方”不得将合同产品售予、让予或以其他方式使授权区域内买方以外的任何个人、公司或其他组织取得合同产品。
3.2委任：“卖方”不得委任“地区”内买方以外的其他个人、公司或其他组织作为其经销商、代表人或代理人，以进口和销售合同产品。
3.3询购：“卖方”收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给买方处理。
3.4再进口：“卖方”应采取适当措施防止他人在买方区域内出售合同产品，
并不得将COMMAX品牌授权买方区域内的任何第三方使用或将合同产品卖给“卖方”知道的或有理由据信拟在“地区”内再进口或销售合同产品的第三者。
4.价格、条件
4.1价格：卖方给予买方的价格和条件，应由卖方和买方商定，此项价格和条件的确定应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。
4.2单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。
4.3最惠条款：卖方声明，本协议中各项条款是卖方现在给予经销商最优惠的条款，今后如卖方向任何其他经销商销售合同产品时提供比本协议更有利于买方的条件时，卖方应立即以书面通知买方，并向买方提供此项更有利的条件。
5.卖方的责任
卖方同意在下列方面协助买方：
5.1自费供应样品和一切可以供应的广告资料。
5.2提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知买方。
5.3卖方及其下属子公司负责为买方销售客户同客户服务。
6.买方的责任
6.1在授权区域内销售合同产品，并尽一切努力达到销售目标。
6.2供给卖方有关销售合同产品的详细报告，以及尽可能多的有关授权区域内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。
7.双方关系
根据本协议所建立的卖方和买方在协议有效期内的关系不限于卖方和买方的关系，买方可基于此合同取得卖方关于COMMAX品牌的在中国的销售授权，并在产品客户服务方面存在紧密合作关系。
8.卖方名称等的使用
8.1特许：买方得为商业目的使用COMMAX商标和专名或他们的简称或变称，并得标明自己为授权区域内合同产品的经销商。
8.2注册：卖方应自费负责为COMMAX商标在中国办理申请、正式注册并保持其效力。
9.期限、终止
本协议自年月日起生效，有效期为年。从生效日起年后，双方应协商按照当时双方同意的条款和条件将本协议按原来所订年的期限延长一期或数期，如双方未能就延长期限达成协议，除任何一方在九十天前以书面通知另一方撤销或终止本协议外，则本协议应视为自此以一年为期限延长或更新一次。如遇下列情况和条件，本协议也应终止：
9.1如任何一方有违背本协议的实质性行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即行终止，或„„
9.2如任何一方根据破产法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时候以书面通知立即终止本协议，或
9.3如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时候以书面通知立即终止本协议。
10.解约的影响
凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响。
11.保证
11.1标准：卖方向买方保证，所有合同产品均符合中国国家标准，可以出售，并适合销售目的。卖方并保证产品在原料和制造工艺方面均符合质量标准。11.2免受损失：凡因产品被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在买方区域内销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任事由，卖方应保护买方，使之不受损失。
11.3质量：如买方发现任何产品质量低劣，并将此事实通知卖方，卖方应按买方提出的要求，立即予以调换或对买方给予补偿，其费用由卖方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，买方不丧失其索赔权。
12.不可抗力
本协议任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延迟或无法履行本协议及（或）各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任，此类事由包括但不限于：火灾、水灾、海啸、地震、雷（电）击、台风、飓风、旋风、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、*、非暴力
骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、封闭工厂、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非该方或双方所能控制者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款，以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的同样的相应的地位。
关于发生不可抗力事由的书面通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。
13.转让
本协议任何一方在未征得另一方事先书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。任何转让在未征得对方明确的书面同意之前，应属无效。
14.商业机密
本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后年内，对不论与另一方有否竞争的任何个人、公司或其他组织泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。
15.通知
根据本协议规定所发的任何通知应以英文作成书面，并以预付邮资的航空挂号信，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本节规定通知送达的其他地址，送交收件人。任何此种通知应视为在付邮日后第个营业日送达。而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。
16.适用法律和贸易条款
本协议的成立、效力、解释和履行，应以中华人民共和国法律为准。本协议内的贸易条件应服从最新修订的《贸易条件国际解释通则》条款的规定和解释。
17.仲裁
所有一切来自本协议或关于本协议、或关于违背本协议的争执或异议，在双方通过善意协商未能达成和解时，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
18.可分割性
本协议内各条款应视为可以分割，本协议任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。
19.保留权利
本协议任何一方在任何时候不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。
20.正式文本
本协议的正式文本应以中、英文书写，本协议的解释应以各条款英文的通常意义为准。
21.标题
本协议各条款的标题，仅为便利参考而设，不限制或影响任何条款规定的内容。
22.全部协议
本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并取代双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的讨论所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。
关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并载明与本协议有关，并由协议双方正式授权的人员或代表签署。
本协议作成一式两份，在本协议所载的日期内由双方正式授的人员或代表签署。
买方：卖方：
授权代表：授权代表：
签订日期：签订日期：
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产品代理合同
甲方： 地址： 电话： 传真：
乙方： 地址：电话： 传真：
丙方： 地址： 电话： 传真：
甲、乙、丙三方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之“××”系列产品，丙方作为乙方的担保人，三方达成如下协议：
一、甲、乙双方的权利义务
1、甲方是“××”系列产品的供应商，乙方是经销商。
2、销售范围：甲方指定乙方在 省 市 区内销售甲方产品，但甲方保留在此区发展新客户的权利。
3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，需达到 a、b 店 100% 覆盖率，批发店 80% 覆盖率，如有新的 a、b 店及批发店诞生，也应及时接洽和供货，并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供应足够的货源。
5、产品的品种、型号、规格、花色由订单、收货单确定，最终以收货单为准。
6、运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费；使用其他运输方式的另行约定。
7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。
如发生产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般三个月统一进行一次，具体日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合食品规定而导致的质量问题，甲方不予换货。
8、付款期限及欠款上限：
⑴自收货当天算起 30 天内，乙方要将所欠货款付给甲方。
⑵乙方最多可以拖欠甲方货款为 元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得立即付给甲方。
9、乙方要接受甲方的工作指导，必须定期于每月的 日向甲方提供销售报告、客户资料。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。
二、乙方的特别义务以及奖励
1、保持甲方产品所有规格两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者
( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )
4、对乙方的优惠：
乙方作为经销商，可以享受比出厂价低 的折购。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以打 的折扣。
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馨之怡万全兄弟（香港）集团有限公司
深圳市万全兄弟科技开发有限公司
产品代理合同书
甲方：深圳市万全兄弟科技开发有限公司
乙方：
为促进甲方馨之怡系列产品的市场销售，打造馨之怡国际品牌，谋求共同发展，本着“平等、互利、诚实信用”的原则。经双方友好协商特签订如下合同：
第一条区域代理、分支机构成立。
甲方授权乙方为四川省馨之怡系列产品的全权代理权，乙方在该区域的市场运作费，工商注册等费用由乙方负责、承担。
第二条代理区域范围。
甲方授权乙方的区域代理范围为四川省全省所属辖区域，本协议签订后甲方不得再与任何第三方签订四川省全省所属辖区域的代理合同，四川省全省所属辖区域由乙方独自享有馨之怡系列产品的全权代理权。
第三条代理期限。
即自2011年7月23日至2014年6月22日止，期满后如需续约双方应按本协议内容续约（甲方不得在续约时增加或加收乙方除本协议外的其他任何费用）。
第四条乙方的销售目标。
乙方承诺第一年销售目标为：500万元（人民币），第二年销售目标为：2000万元（人民币），第二年后按每年销售额的10%递增销售目标，以此类推。
第五条乙方的权利。
1、乙方获得甲方全国统一供货价的权利。
2、乙方获得本协议规定的奖励和待遇。
3、乙方获得甲方的指定区域授权代理认定书。
4、乙方享有本协议指定区域的唯一全权代理权。
5、乙方享有本协议指定区域的自主独立发展权，区域内的第三方、分销商合作发展、销售事宜由乙方全权洽谈、管理。
6、乙方享有本合同期满后的优先签约权，本合同期满后甲方不得在乙方未违约的情况下拒绝与乙方续签代理合同，并不得在续约时增加或加收乙方除本协议外的其他任何费用。
7、乙方享有甲方新产品的样品。
8、乙方享有甲方销售技巧和帮助（甲方根据乙方的具体情况，派遣甲方专业骨干人员对乙方员工进行指导和培训，帮助乙方掌握各产品的技术指标和性能，精通销售技巧）。
9、乙方享有甲方对代理销售的相关规定，年销售量第一者，享受属辖区域内管理费待遇，即按属辖区域总销量，县级2%、地级1.5%、省级1%。
第六条甲、乙双方的责任和义务。
1、乙方应配合甲方进行市场管理，协助甲方拓展其它跨区域空白市场的区域代理商，乙方也可在其它跨区域空白市场向甲方申请区域代理。
2、乙方应严格遵守全国统一指导零售价和优惠价，甲方应负责监管其它代理商遵守全国统一指导零售价和优惠价，确保代理区域以及全国、海外市场的市场稳定和价格稳定。
3、甲方必须保质保量的及时发货，根据各代理商建议市场需求情况，不断改进更新产品质量，保证市场需求。
4、如因甲方产品出现质量问题所产生的法律责任和经济赔偿责任由甲方独自承担，乙方不承担任何责任。
5、如甲方产品出现质量问题，甲方以一陪十。
第七条授权形式和结算方式。
1、授权形式
A、乙方被甲方授权为代理商三天内，一次性完成15万元（人民币）订购产品后即成为该区域唯一代理商。
B、甲方签发给乙方的代理授权书，乙方不得转让或做其它用途。
2、结算方式：乙方向甲方订货时，乙方必须将货款一次性转至支付宝或其它第三方结算，也可直接转至甲方指定的银行账号，款到甲方账号后三天内甲方负责发货到乙方附近提货点，长途（限汽车）运输费由甲方负责，短途运输费（到达乙方城市或提货点后的转运）由乙方负责，如乙方特殊要求快运或邮递，其费用由乙方承担。
第八条市场的管理
1、管理的目的
坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价和优惠价，防止恶性价格竞争。确保乙方的合理利润，维护甲方的形象和信誉。
2、管理条例
A、乙方代理区域内的分销商必须到乙方处提货，甲方不得私自发货给乙方代理区域内的分销商或第三方。
B、坚持指定代理区域的销售，禁止跨区域销售。若乙方需在异地开设区域代理或推荐他人在异地开设区域代理，该代理点全部归当地相应的区域代理管理，公司则按该代理点每月销售业绩每箱规定的提成额计付给乙方，即1=5%、2=3%、3=2%。
C、严格遵守全国统一指导零售价和优惠价，禁止低价销售（促销活动除外）。
3、市场管理奖罚措施
A、奖励：（1）遵守本合同规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励；（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方推荐跨区域的区域代理可获得奖励。
B、处罚：乙方发生违法上述第八条第2款市场管理条例时，甲方将对乙方进行下一处罚：（1）取消区域代理；（2）根据情况停止供货。
第九条发货
1、乙方在确定进货明细目录后，提前一周将进货计划以书面形式传真或发电子邮件给甲方。
2、由甲方发货到乙方指定要求运往区域代理范围以外所在地的长途（限汽运）运输费由甲方承担，短途运输费（到达乙方城市或提货点后的转运）由乙方负责，如乙方特殊要求快运或邮递，其费用由乙方承担。
第十条违约赔偿
1、如甲方违法本合同，乙方有权单方终止本合同，甲方并按照双倍赔偿对乙方的造成的实际经济损失。
2、如乙方违法本合同，甲方有权单方终止本合同，乙方并按照双倍赔偿对甲方的造成的实际经济损失。
第十一条协议事项
1、对本合同有异议或发生本合同所定条款以外事项时，由甲、乙双方协商解决。
2、本合同发生纠纷或一方违约、双方应友好协商解决，协商不成时，由本合同签订地
法院解决（乙方所在地）。
3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
4、本合同经双方盖章、签字、捺印后生效。
甲方（盖章）：深圳市万全兄弟科技开发有限公司乙方（盖章或签字）：
甲方法人或授权代表（签字）：
年月日
甲方公司开户银行：中国银行深圳市嘉里建设广场支行
户名：深圳市万全兄弟科技开发有限公司
银行账号：6013 8220 0061 9450 235
法定代表人农业银行账号：6228 4501 2001 4843 710
户名：蒋太平
：年月日 乙方代表（签字）
第11篇：产品代理授权书
授 权 书
兹有******有限公司授权*****为广州市******有限公司所生产的“*****”系列产品的销售、宣传与推广。
在**省地区范围内销售、宣传与推广带有“***”标识的系列产品。
（有效期：2012年5月1日至2014年4月30日）
授权人：广州**********有限公司
被授权人：
授权时间：2012年5月9日
第12篇：产品代理合同
甲方: 宁波海曙宏音电子有限公司 (以下简称甲方)
乙方: (以下简称乙方)
第一章 合同总则
甲,乙双方经过友好协商,本着平等,自愿,互惠互利,诚信合作的原则,就乙方经销甲方\"宏音牌汽车节油动力器\"产品,达成以下协议,以资双方共同遵守.
第二章 甲,乙双方的权利与义务
1,本合同当事双方为各自独立的事业者,具有独立行使各种权利和义务的能力.乙方在其经营区域内具有为宏音公司推广产品的权利和义务.
2,甲方是\"宏音牌汽车节油动力器\"产品的供应商,乙方是经销商.
3,经销范围:甲方指定乙方在 省 市内经销甲方产品的销售和服务(乙方每月最低销售量为 pcs),但甲方保留在此区域发展新客户的权利.
4,乙方作为甲方的经销商,应尽经销商的责任,只在上述区域内按甲方销售策略,销售要求进行销售;乙方有权在上述区域内发展自己的经销商或代理商,乙方不准跨区域串货销售,一经发现取消乙方所享受的优惠政策,情节严重者将取消其代理资格.
5,产品的品种,型号,规格由双方确认订单或收货单确定,最终以收货单为准.
6,乙方在销售甲方产品过程中,应遵守国家法律,法规等相关政策,若出现违法,违规或诈骗,欺骗等行为所产生一切后果均由乙方承担,甲方不承担任何连带责任.
7,合同期内,甲方研制的新产品,新款式,乙方享有优先代理的权利.
8,产品运输及退换:首批发货费用由甲方承担,后续进货费用由乙方自行承担.
乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷,导致影响销售,应立即通知甲方,并请送货的部门在收货单签名作证;乙方有义务提供有收货单给甲方,如乙方没有注明或不履行提供单证义务的,甲方视乙方为全部签收正确.
如发生产品质量问题不能销售时,经甲方质检部门检验并出具证明,凭有关证明由甲方为乙方换货,换货一般二个月统一进行一次,具体日期另行通知.对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题,甲方不予换货.
9,乙方不得损害甲方和甲方其它经销商的声誉,信誉,不得干预和妨碍甲方和其它经销商的业务,如出现损害第三者利益时,由乙方承担赔偿损失的责任.
甲方确保根据双方确认的订制单向乙方供货,乙方保证只从甲方购进宏音牌汽车节油动力器产品.
10,结算方式:
乙方按照产品配货价hy100-i型 元/pcs进行结算,(全国统一建议零售价hy100-i型380元/台)
经销商购货应提前一周内以订制单方式传真甲方,甲方按照乙方订制单保质,保量安排生产,为乙方提供合格产品,以免供货时间延误,乙方进货时一次性以现金,支票或汇票结清,甲方在一周内发货.
乙方要接受甲方的工作指导,必须定期于每月的 日向甲方提供销售报告,若乙方未报告甲方可视为乙方单方面退出代理经销权,甲方有权在乙方所在区域再发展新的经销商.
第三章 乙方销售优惠政策
1,乙方作为经销商每月进货数量达到 pcs,可以享受比出厂价低的折购.2,乙方每月销售额或进货数量达到甲方规定要求每月销售 pcs,甲方按照 元/pcs返利□或以货代款□.
第四章 区域代理经销权许可期限及合同期限
本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效,有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止,有效期为 年.合同期满前,乙方如需延长合同期限,可在合同期满前二个月向甲方提出书面申请,经双方协商同意后,续签代理合同.
第五章 合同的变更及终止
1,经友好协商,甲,乙双方可以变更合同.
2,乙方如连续二个月没有任何进货记录或未完成每月最低销售量,甲方视乙方为自动终止本协议.
3,乙方违反了结算规定,甲方可随时终止合同,同时按照货款总值2倍以上赔偿甲方.
4,乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化,如由他人承包,可能破产,导致甲方的权利无法得到保障时.
5,乙方应对甲方的商业秘密予以保密,特别是招商,优惠政策,相关费用,产品价格,技术参数,新产品等,乙方不得向合同履行必要人员以外的任何人泄密.如乙方违约向外泄漏甲方机密,甲方将扣除乙方的全部返利金额,情节严重者甲方可随时终止合同.
第六章 争议解决
本协议发生争议时,双方友好协商的方式解决,协商不成时,可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖,依法处理;除争议事项外,不影响本合同其他条款履行权利和义务.
第七章 附则
1,未尽事宜双方另行协商解决,商定的内容以补充协议,纪要,附件,洽商等形式,经签字盖章后与本协议具有同等法律效力.
2,本合同是约定甲,乙双方权利义务的依据,一式二份,甲,乙双方各持一份,经双方签字盖章,并完成首次进货之日起正式生效.
甲方: 宁波海曙宏音电子有限公司
签约代表:
日期:
地址 :宁波机场路桥弄工业区2号
电话: 0574-87166881 传真:0574-87166887
乙方:
签约代表:
日期:
地址 :
电话: 传真:
代理合同编号:
代
理
合
同
第一章 合同总则
甲,乙双方经过友好协商,本着平等,自愿,互惠互利,诚信合作的原则,就乙方经销甲方\"宏音牌汽车节油动力器\"产品,达成以下协议,以资双方共同遵守.
第二章 基本保证与要求
1,本合同当事双方为各自独立的事业者,具有独立行使各种权利和义务的能力.乙方在其经营区域内具有为宏音公司推广产品的权利和义务
2,甲,乙双方严格执行宏音牌汽车节油动力器的区域代理政策,以利于宏音牌汽车节油动力器的健康发展,乙方保证按宏音牌汽车节油动力器区域代理统一的经营模式经营.
3,乙方须对宏音公司发展事业及产品销售充满信心,并具有一定工作经验和一定的经济基础,有积极的从业态度,重合同,守信用.
4,甲方确保根据双方确认的定货单向乙方供货,乙方保证只从甲方购进宏音牌汽车节油动力器产品.
第三章 甲,乙双方的权利与义务
1,经乙方实地考察,认真核实,愿意成为宏音牌汽车节油动力器的经销或代理商.
2,经乙方的申请,甲方同意授权乙方为 省 市宏音牌汽车节油动力器的区域独家代理商,乙方在代理区域发展自己的经销商与代理商.
3,乙方获得本合同约定的区域独家代理权,首次进货总量为 (台),月最低销售量为 (台).
4,在乙方代理区域内甲方不在该区域内发展代理商,乙方全权负责该区域的销售及服务,必须维护宏音牌汽车节油动力器市场的统一性和稳定性不准跨区域串货销售,一经发现扣除代理商的返利,情节严重者将取消其代理资格.
5,合同有效期内,乙方须每月向甲方递交经营报表及销售情况一份,与宏音公司信息共享,乙方如果连续两个月没有任何进货记录或未完成每月最低销售量,须提出书面报告情况,若乙方未报告,甲方可视为乙方单方面退出代理,甲方有权在乙方所在区域再发展新的代理商.
6,乙方为个人,私营,合资,合伙的个人或团体组织,应遵守国家法律,法规,若在产品经营过程中的违法,违规,犯罪行为一切后果自己承担,甲方不存在任何连带责任.
第13篇：产品代理协议书
产品代理协议书
甲方：xx
乙方：
甲乙双方经友好协商，就甲方授权乙方独家代理xx地坪产品事宜，达成如下条款，双方共同遵守。
第一条 代理产品、区域
甲方同意将xx地坪强化料、xx地坪脱模粉、xx地坪保护剂独家代理权授予乙方，乙方在————区域内独家代理以上产品。
第二条 合作方式及条件
1.甲方向乙方提供相关的技术培训和培训资料。
2.甲方须保证向乙方产品的供应。
3.甲方向乙方提供该区域独家代理保证，乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。
4.乙方应积极维护好“xx地坪”品牌的良好声誉。
第三条 价格及付款
1.乙方订购产品付款方式为款到提货。
2.甲方提供给乙方的xx**地坪材料价格为每平方米----元。
3.甲方若需要调整产品价格，需提前七个工作日通知乙方。
第四条 订货/发货/验货
1.每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。
2.甲方按照乙方传真件上指定的地点、数量发货。
3.倘若甲方所发货物与订单内容有颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内，以书面形式通知甲方补正。
第五条 品质/技术服务
1.甲方提供给乙方的产品保证质量。
2.乙方必须按甲方指导人员教授的施工工艺进行施工。
第六条 保密
乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其他甲方认为应保密之资讯泄露给第三方。
第七条 违约责任/终止条款
双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止合同。
第八条 争议的解决
凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。
第九条 协议期限
本协议有效期为-----月，自------年至----------止。
甲方：xx 乙方：
法人代表： 法人代表：
签约人： 签约人：
日期： 日期：
第14篇：产品代理合同
甲方： 编 号：
乙方： 签约地点：
为拓展市场，促进商品在市场的流通，提高产品知名度，甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，各尽权利、义务，严格执行下列协商的条款。
一、甲方委托乙方作为甲方授权之\"xxx\"产品，在______的总经销商，并负责该产品在上述地区范围内的经销。
二、乙方须具一定的清洁用品销售经验和网络，有专业人员促销，并承诺严格遵守国家法律。甲方根据乙方订货计划，保证为乙方按期按品种提供货源。产品质量和包装必须符合国家的法律、法规和规定。在保质期内，甲方对产品质量负责。若在保质期内因产品质量问题造成的损失，由甲方承担。因乙方运输或保管不善造成的货损，由乙方负责。
三、甲方负责向乙方提供其产品在销售过程中的一切有效证件。
四、乙方须在本合同执行之日起二个月内，将甲方产品铺进乙方代理区域内80%的清洁保洁公司及清洁保洁用品商店。但不得以任何形式跨出规定区域经销甲方产品，损害甲方及其他经销商利益。否则按零售价两倍处以罚款。
五、乙方在本协议年度内，需完成销售6万元的营业额。如果完成6万元销售额，可获 6%现金奖励，每超额1万元增加1%的现金奖励，完成 10万元以上按10%的现金奖励。
六、乙方须在本协议执行之日起，前三个月进货量不低于2万元，并向甲方每周提供库存、发货等资料，并提供甲方所需之市场的铺市情况和相应的市场调查报告。首批进货额不低于1万元。
七、甲方在收到乙方货款起五天内，由甲方负责将货物办理托运，运输费由乙方承担。有关货物破损等事宜，必须在收货之日起十日内以书面形式提出异议，过期甲方不予受理。
八、乙方享受甲方最优惠供货价格，产品价格按出厂价65%折为结算价。如产品调整价格，甲方必须提前30天以书面形式通知乙方方可生效。
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九、甲乙双方属购销方式，乙方将货款电汇至甲方银行帐户内或将现金直接交到甲方财务部。款到发货。
十、在没有甲方公司盖章专函承诺下，乙方有责任拒绝甲方任何人员以任何形式向甲方支取现金，代垫费用和调货，否则产生一切后果甲方概不负责。
十一、在乙方严格履行本协议以上各条之前提下，甲方不得在乙方区域再发展经销商。
十二、本协议执行之日起，违约方负责因违约而产生的一切后果，如遇合同纠纷，双方友好协商。否则，向珠海市经济仲裁机构申请仲裁。
十三、本协议有效期暂定为_____年__月__日至_____年__月__日。期满后如须续约，须经双方同意。
十四、本协议一式两份，同具法律效力，甲乙双方各执一份，签字盖章生效。
十五、自本合同签订之日起十五日内乙方无进货，则本合同自动取消。
甲方： 乙方：
地址：地址：
邮编：邮编：
电话： 电话：
传真：传真：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
签约代表： 签约代表：
签约日期 年 月 日
第15篇：产品代理协议书
产品代理协议书
甲方： ***********公司
乙方： ***********公司
鉴于乙方在 ************** 中需使用甲方产品，为明确双方权利与义务，双方在平等基础上，经过充分协商，达成如下协议，以供双方共同遵守执行。
一、授权
甲方授权乙方在 ********************* 中使用甲方**************或甲方经营的其他产品。
二、双方的权利和义务：
1.甲方保证此项目，乙方为唯一授权代理商，甲方不得就此项目授权其他代理商。
2.乙方保证，就此项目将使用甲方的产品作为唯一投标产品。如发现乙方就此项目代理其他与甲方相竞争的产品，甲方有权立即终止代理合同，并要求乙方支付相关费用。
三、结算方式：
四、其他：
1.争议解决方式：如双方因履行本协议产生争议，应友好协商。如协商不成，交由甲方所在地法院管辖处理。
2.本协议一式两份，双方各执一份。仅就此项目有效。如乙方违反协议规定，甲方有权提前解除协议。
3.甲乙双方对未尽事宜，在友好合作的基础上协商解决。
甲方代表：乙方代表：地址：地址：电话：电话：日期：日期：
第16篇：产品代理协议
XXXXXXXX公司
代理协议书
合同编号：
一、协议双方：
（以下简称甲方）；
。
二、宗旨与定义：
双方对本协议的宗旨和定义的理解表述如下：
1、双方在平等互利、共同协商的基础上签订本协议，以达到共同开拓、规范、保护市场，实现资源共享、共同发展、共同受益的目的。
2、甲方指定乙方为甲方系列产品区域代理商，有效期一年，且乙方接受该指定，代理产品详见附件。
3、乙方理解并执行甲方年度销售政策，包括：产品政策、价格政策、工程报备制度、跨区操作政策、大客户配套服务政策等，如果乙方违反甲方年度销售政策，甲方有权扣除全部返利及各种奖励直至取消乙方代理商资格。
三、双方义务：
1、甲方提供XXX产品样品、资料、产品应用培训、产品质量保证书、各项检测报告及广告支持；
2、乙方应就甲方产品的销售工作在本协议授权区域开展必要的宣传、推广活动，并负有对其所服务的用户做好售前、售中、售后服务的义务；
3、乙方承诺：保守所知晓的甲方商业信息，不向任何第三方（人）透露。甲方商业信息包括但不限于技术、价格、营销、市场网络等信息；
4、甲方有权协调乙方与其他代理商间的业务冲突，冲突各方不能自行达成解决方案时，乙方同意由甲方提出协调方案并无条件执行。
四、产品包装及质量：
1、产品包装执行甲方现行包装标准：XXX产品为XXX包装，包装费由甲方承担，包装物不回收。
2、产品质量：
XXX产品执行对应的国家标准：
3、乙方如果对产品质量有异议，应当在收货后48小时内书面通知甲方，由甲方技术人员以国家标准为依据判定。若确系产品瑕疵，甲方负责更换相同规格、同等数量的合格产品，但不承担由此产生的其他连带损失。
五、订货程序及约定事项：
1、乙方向甲方客服中心传真订单（由甲方提供统一的订单格式），标明所需
产品的品种、数量、供货时间等内容，订单由乙方法定代表人（负责人）或法定代表人（负责人）指定的委托代理人签字，并加盖乙方公章。
2、甲方客服中心审核订单，审核通过的订单盖章回传乙方，订单生效。
六、价格：
1、XXX执行价格为XXXX元/吨。
2、以上销售价格为甲方工厂交货价，自本协议签订之日起执行；如有价格变化，甲方提前一个月以书面形式通知乙方，具体变更时间以书面通知为准。
七、结算方式：款到付货。
八、协议终止相关事宜：
1、协议终止条件： - -
乙方销售行为严重损害甲方信誉、利益，甲方有权终止本协议； 甲方有权根据乙方的销售业绩和信誉等因素终止协议。
2、在协议期限届满，下一年度协议尚未签订期间，乙方应继续按照本协议履行其义务直至新协议签订。
3、本协议终止后，甲乙双方不再签订代理协议的，乙方有权继续销售库存甲方产品，但不再享有本协议约定之权利。若双方合作终止或乙方的销售行为对甲方的信誉、运作等造成危害，甲方有权要求乙方将所有甲方的样品、宣传资料和授权证书等归还甲方。
九、其它事项：
1、乙方与甲方进行商品交易的订单，包括原件、传真件等，均应遵照本协议执行，与本协议具有同等法律效力。
2、如果乙方指定的与甲方联系的联系人发生变动，乙方应当在3个工作日内以书面形式通知甲方，否则由此造成的一切损失由乙方承担。变动自通知到达 甲方之日生效。
3、本协议在执行中发生争议，由双方协商解决。协商不成时，双方同意向北京市朝阳区人民法院提起诉讼。
4、本协议其他未尽事宜，由双方协商解决。
5、本协议所涉及的所有信息往来，均以书面资料为凭证。
十、补充条款：
十一、协议有效期：
自双方签字之日起至XXXX年XX月 XX日终止。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）乙方（盖章）
单位名称：单位名称： 详细地址：传真：法人代表：委托代理人签字：开户银行：帐号：税务登记号：邮政编码：签订日期：年
月日详细地址： 传真： 法人代表： 委托代理人签字： 开户银行： 帐号： 税务登记号： 邮政编码：
签订日期：年月日
附件《担保函》
担保函
北京金隅节能保温科技有限公司：
鉴于在与贵司的业务往来中，已经发生或可能发生的所有货款、违约金及其他实现债权费用（如诉讼成本）等，本人同意提供以贵方为受益人的不可撤销担保。如果违约，本人将无条件承担全额还款及相关连带责任。
保证人：
日期：
第17篇：产品代理授权书
产品代理授权书
甲方： 昆山绿江南防水服饰公司
乙方： 张文书
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：
1.甲方授权乙方作为2012年度甲方产品 雨翔雨衣 在 湖南 地区的授权经销商总代理。
2.甲方授权期限为本协议签署日起至2012年12月31日止。
3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告;对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格;对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。
5.甲方拥有 雨翔雨衣 产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。
6.代理条件：
一个月进货量不低于10000 套。
一次进货500套以下，代理价格24.5 元/套;
一次进货 500套以上，代理价格24元/套;
7.市场零售价：每套 39.5 元。
8.结算方式：所有产品现款现货，款到发货。
11.甲方在收到乙方货款后，将在几个工作日内将货发出。（详见附页
一、
二、
三、
四、五）
12.甲方向乙方发货时，由乙方负责铁路或公路运输费用，运费及保险费由乙方自行承担。
13.在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。
15.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前15个工作日内签署书面续约协议。
16.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
17.本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：授权代表(签字)：_________
________年____月____日________年____月____日
第18篇：产品代理合同书
产品代理协议书
甲方：_______________________________ 乙方：深圳易迈得科技有限公司
甲、乙双方经友好协商，确认甲方为乙方的“易得自助式下载系统”租赁业务及相关产品在______省____________区域的代理方，同意按以下条款订立产品代理协议：
一、协议期限
甲方代理“易得自助式下载系统”及相关产品的期限为____年，自_____年___月___日 至 ______年___月___日止。
二、代理方式
1.甲方做的工作主要是宣传、推广乙方公司的“易得下载系统”租赁业务，同时为客户提供上门安装及租赁期间相关服务等。
2.甲方推广的客户确认租赁事项后，甲方先付款从乙方拿货，同时乙方开具好客户名称栏或签字栏、日期栏空白的押金收据、首月租金收据和设备租赁协议，由甲方带上货物、收据和租赁协议等去客户地点或由客户上门签订设备租赁协议，收取客户的押金和首月租金，并填写收据交付设备等给客户，当场安装或按设备租赁协议上约定的日期安装好设备。
3.甲方将其自己以及客户均签好名的设备租赁协议传真一份给乙方。
4.如果因客户反悔而没有签订租赁协议，甲方可拿相关的收据、租赁协议、设备等找乙方退还全部押金，也可留给下一个推广的客户使用。
5.甲方主要靠租金提成获得收入，租金提成比例为___分之___。租金收取的方式采用客户定期购买电子充值卡进行充值续期的方式，所以甲方提成获得的方式为：甲方以原价减去应得提成的价格从乙方购买电子充值卡，然后以原价卖给客户。甲方同时也可代理销售乙方的其它相关产品获取利润。
三、代理要求
1.甲方需要先租赁一套“易得下载系统”， 可以自己使用该系统经营相关业务，同时主要作为市场推广、产品展示、示范店的作用。
2.甲方不需要交纳任何代理或加盟费，但需要交纳______元押金，在正常解除代理权后可全额退还，如果因违规操作或客户投诉次数每月超过5次而取消代理资格的，不退还押金。
3.甲方在其代理的区域推广成功的客户数量在一年内不能低于____家，三年内总数不能低于____家，否则乙方有权降低甲方的代理区域级别，甚至取消甲方代理商资格。
四、质量保障
1、甲方在收货后，如果发现产品质量不合规定，应在2天内向乙方提出书面异议及处
理意见，如甲方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合协议规定。乙方在接到甲方书面异议并经审核确实是乙方产品质量问题的给予甲方换货，由乙方承担运费。
2、甲方或任何第三方由于使用不当，装配、存储或搬运中致使产品受损情况，乙方将
不负任何责任。
五、甲方权利与义务
1.甲方在协议签订时应向乙方提供经工商部门年检过的甲方法人营业执照副本、税务登记
证（国税）副本或个人身份证复印件，甲方为个人时只需要提供个人身份证复印件。如有变更，需随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。
2.甲方应为其推广签约的客户提供上门安装、租赁期间相关服务等。
3.甲方推广的客户不得从乙方直接购买电子充值卡，必须从甲方购买，甲方也不得以高于
原价的价格卖给客户，否则将视为故意破坏价格秩序，乙方有权单方面终止协议，同时甲方承担相应责任。
4.甲方应积极宣传推广乙方的产品及服务，及时把乙方技术、服务等标准详细介绍给客户，
以优质的服务维护乙方声誉。
5.甲方代理乙方的租赁业务时由乙方与客户以及代理方（甲方）签定三方设备租赁协议，
并由甲方向客户提供必要的服务技术支持，解答客户提出的各种问题。
6.甲方因履行本协议所需的所有人事、经营、销售、仓储成本、税收及费用，由甲方自行
负责。
7.甲方与乙方的其他代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。
8.甲方对乙方所提供的与产品相关的市场、技术等信息不得泄露给第三方。
9.甲方不拥有乙方任何产品的版权，甲方无权对乙方软硬件产品的任何部份进行修改、分
解、破解、汇编、反汇编、编译、反编译、拷贝或复制，否则乙方将追究甲方法律责任。
六、乙方权利与义务
1、乙方每月不定期或乙方产品价格有变动时应向甲方提供最新产品报价单。
2、乙方对甲方的签约客户提供终身免费的产品或系统设备升级服务。
3、对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。
七、协议的变更与终止
1、经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。
2、如甲乙双方在经销期内任何一方停业或破产，本协议自动解除。
3、协议期满，本协议自行终止。
4、协议期未满，甲方因违约、资格考核未达标而被乙方取消代理商资格的，本协议自乙方公布取消名单之日起自行终止。
5、甲乙双方如任何一方提出要终止协议，须提前一个月以书面方式通知对方，经双方协商并结算后终止本代理协议。
八、违约责任
1、甲乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
2、在本协议执行期间如果双方发生争议，应友好协商解决，或签约地协议仲裁机构进行仲裁处理。
3、甲乙双方应严格按本协议的约定履行各自的义务，并按《中华人民共和国协议法》的规定承担违约责任。
九、其它
1、本协议如有未尽事宜，双方可另行协商解决。
2、本协议一式三份，三份均为正本，具有同等法律效力。
3、本协议自三方签字盖章之日起生效。
甲方（代理方）：
乙方（授权方）： 法人代表或委托承办人： 电话： 地址： 法人代表或委托承办人： 电话： 地址：
身份证号码（个人才需填写）：
第19篇：产品代理协议书
Leader
上海领御楼梯
上海领御楼梯有限公司产品代理协议书
总则：为共同开发楼梯类产品国内市场，建立健全，全国市场销售、服务网络，树立良好的企业及品牌形象。本着公平交易、平等自愿、共同发展的原则，确立本协议文本,约定双方的权利、义务及合作中其它环节问题的执行标准，以便双方共同遵守。
甲方：﹙以下简称甲方﹚
乙方：﹙以下简称乙方﹚
一、代理产品：
二、代理区域省市（县级地区）。负责甲方产品在乙方所被授权区域的产品销售、安装、服务等工作。
三、代理时效
自200年月日起至200年月日止。
四、代理条件
1、有决心并具备一定基础，成为所在城市本行业领头羊的独立法人单位。
2、具有楼梯行业的市场运作、市场分销、现场安装、售后服务的能力。
3、认可甲方企业的企业发展理念，并能够达到甲方企业规定的工作标准；
4、能够积极的配合甲方，实施进行市场开发和品牌拓展工作。
五、产品价格
1、产品供货价格明细，由甲方提供。
2、市场零售价格。甲方将针对特定市场环境，协助乙方共同议定产品零售价格标准。乙方应严格控制价格，以利于正当竞争，维护品牌形象。
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13、价格变更。甲方调整供货价格及市场零售标准，需提前15天正式通告乙方。加盟商也可以通过定期举行的加盟商会议，同甲方共同商讨市场推广规划及价格标准。加盟商如要求调整零售价格标准，需报请甲方认可，经甲方同意后方可实施，具体以甲方回函为准；
六、产品展示
1、甲方提供准卖场设计方案，乙方应按照甲方所提供的卖场装饰方案进行店面装饰；
2、乙方应严格执行甲方关于店面的各项规定，违反规定甲方有权给予相应处罚；
3、展厅除春节外，应按时营业，并即时展示甲方推出的新产品；
七、付款方式
1、乙方应按甲方所提供帐户汇款；
2、非订制产品，款到7日内发货；
3、合同签署前乙方交付甲方保证金两万元，保证不得通过其他渠道采购合同约定代理的产品，同时保证金也可以用作订制类产品的订金，订制金额五万元内不必再预付订金。超额部分预交全价50%。产品完成后转入全部余款。甲方应按双方约定时间，在收到汇款后按时发货。
八、退换货规定
1、因甲方产品质量问题，造成产品不能正常安装使用，甲方应无条件予以退换，并承担往返运输费用。
2、乙方退换货时，必须保持包装完好、附件齐全。未经使用的产品。否则甲方不予退换。
九、售后服务
详见本公司《售后服务规则》之详细规定。
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2十、保证金
1、品牌加盟费。以加盟城市为准每个加盟商甲方收取品牌加盟费，直辖市及省会大型城市贰万元人民币，地市级城市壹万元人民币﹙在本城市另开设直营店，不再另行收取﹚。
2 品牌保证金。为充分维护甲方企业产品品牌形象，保证规范运作，乙方在加盟甲方企业时需交纳品牌保证金壹万元人民币。
注：（1）凡在2007年9月1日前加盟本公司品牌的企业免收品牌加盟费；
（2）交付品牌保证金后样品全部按八折优惠。品牌保证金也可由年终返利奖励中扣除，样品按九折执行。
十一、奖励与处罚
奖励：
1.代理商年进货额150万元以上（含150万元），年终奖励按8%发放，进货
额每下降10万元下降一个百分点。
2.
处罚：
1、加盟商违反甲方关于店面管理和员工管理的规定。甲方有权处以50-200元罚款；
2、加盟商违反甲方关于产品安装、客户服务规定。经查实甲方有权处以500-2000元罚款；
3、加盟商未经甲方认可，擅自由其他企业购买，同甲方同类的产品。一经发现，甲方有权处以：取消奖励、取消加盟商资格、停止供货、发布媒体公告等形式的处罚 十
二、商标使用权；
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Http://E—mail:lingyu@shlingyu.com购入样品不计入年终返利。
3本合同所含企业名称及注册商标，仅限于乙方在合同约定区域内和合同有效期内销售甲方产品时使用，甲方所提供的宣传品及涉及商标使用权的图标、文字等乙方不得用于从事其它生产、经营活动。未经甲方授权或超出甲方授权范围、时间，乙方使用甲方企业名称或注册商标以及“领御”等文字行为，均视为对甲方的侵权行为。甲方保留对乙方上述侵权行为追究法律责任的权利，如因此导致甲方损失，甲方有权追究乙方的赔偿责任直至追究其法律责任。
十三甲、乙双方责任
1、甲方责任。甲方要定期指导乙方销售工作，并提供相应技术支持，做好服务工作，保证货源及时到位，产品质量合格，性能安全可靠。
2、乙方责任。
﹙1﹚做好约定区域的市场销售、安装和服务工作，如期完成合同约定的各项要求。遵守商业道德、树立良好企业形象。配合甲方有关销售活动，争当模范旗舰店。因安装不合格、服务不到位，造成损失由乙方负责。必须配合甲方做好新产品的展示及推广；
﹙2﹚严格执行保密承诺书中的承诺；
十四、甲乙双方的权利
1、甲方的权利。
（1）甲方对乙方所有的，关于甲方品牌系列产品的商务活动，具有监督和纠错权；
（2）拥有处罚、取缔、向媒体通告，违规加盟商直至追究其法律责任的权力；
（3）拥有根据市场局势，调整产品价格及为保证宏观控制，适度调整营销政策的权力。
2、乙方的权力。
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4（1）拥有对甲方的产品质量、服务品质，提出质疑直至退货及索赔的权力；
（2）对甲方所有的政策支持的承诺拥有监督及索取权力；
（3）对甲方的商务活动有监督和建议权；
（4）对甲方的市场拓展计划、产品研发计划非保密部分具有知情权。 十
五、不可抗力
任何一方由于人力不可抗拒事由，以至直接或间接地造成任何延迟或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求，此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、禁运、扣押、骚动或其他非当事人所能控制的类似原因或双方同意的其他特殊原因。有关一方应在事故发生后10天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。
注：春节期间的全国性的休假和货物停运可包含在以上因素中。
十六、协议终止条款
1、终止。甲乙双方应认真履行协议中的各项条款。在下列条件下，一方须以书面通知另一方立即终止本协议。
（1）如一方未能履行本协议的任何一项条款，而此项条款违约在接到另一方要
求纠正的书面通知后20天内仍未能加以纠正；
（2）如一方自动或被迫申请宣告破产、改组、清理、解散；
（3）如发生违反本协议附件《保密承诺》；
（4）如发生本协议第十二条不可抗力事由，一方在超过30天的期限后仍无法履行其职责时；
（5）乙方有甲方关于代理商管理办法的行为。
2、终止的影响。本协议的终止并不解除双方按照本协议规定已产生但未完结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的经济损失或形象、品牌损地址：中国上海市闵行区中春路6730号
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5失，另一方有权提出索赔，不受终止协议的影响。
十七、争议、纠纷的解决办法
凡有关协议和执行本协议而发生的一切争执，双方愿通过友好协商解决。如协商不能解决而提起仲裁或诉讼时，双方同意仲裁地或诉讼地均为甲方公司所在地，按照有关仲裁、诉讼规则和法律程序进行解决。
十八、转让
本协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议或任何一项条款转让。
十九、其他
1、本协议自双方签字之日起有效，有效期为 壹 年；
2、双方约定，乙方由甲方的年购货额度不得低于百万元（人民币）；
3、双方签订合同后，一切的传真、邮件及定单均同本合同具有相同的法律效力；
4、本协议正式文本一式四份，双方各执两份，具有相同的法律效力；
5、本协议的附加文件，同本正本具有相同的法律效力；
甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：
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第20篇：产品代理基础知识
产品代理基础知识
一、做产品代理要注意:
1、所选产品品种必须具有一定市场。
2、产品要具有独特性不易仿造
3、产品的价格在市场上必须要有竞争力．
4、最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
5、注意产品的质量和商家的信誉!
6、最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量
7、不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
二、跟公司谈条款时要注意
1、不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
2、风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
3、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，
4、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．
5、付款条件要非常严密，保护好自己的利益．
三、做代理首先要选择一个好的厂家，一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考：
1、产品的质量和价格
2、公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度
3、产品的供应能力
4、厂家的信誉度。
5、产品的质量和价格
6、公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度
7、产品的供应能力
8、厂家的信誉度。
9、最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了，还可以。
10、看业务员的素质，素质不好，难合作的。
四、你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等，适合自己的才是最好的——谈家电代理商如何挑选合作厂家，目前，代理商在选择合作的厂家时，有两种认识上的误区：其一，榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。其二，找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。
那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。
五、详察厂家
一、产品
代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：
1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。
2、产品的卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好的卖点，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。
3、产品的功能如何。产品有何功能，功能多与少，强与弱，这是需要考虑的。
4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。
5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。
二、品牌
家电企业的品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类： 一线品牌：包括美的、富士宝、尚朋堂三家，美的和富士宝以内销为主，产品以中低价位为主，尚朋堂的产品部分外销，以中高档为主；
二线品牌：包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张的优势。
三线品牌：包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌，这些品牌本身就有一定的影响力，多数品牌采取OEM加工的方式。
杂牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商的力量在一些区域小范围形成一定的销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大的一个群体，其中不乏产品质量不稳定的品牌。
代理商在考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。一线品牌不需要花太大的精力，消费者的接受程度比较高；二线品牌走专业化的路子，消费者的接受程度会逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品的扩张，希望借原来的品牌接受度来打开市场，市场的接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓的品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造成为区域市场的强势品牌。
三、厂家的实力
代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。这包括下面几个方面：
1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以判断自己市场未来状况。
2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。
3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。
4、研发/模仿能力。好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。
5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。
四、厂家商誉
孔子曾说过：诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。
1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视？有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游的经销商以及同行之中并没有什么好的口碑。
2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。
3、消费者的口碑。产品是消费者使用的，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。
4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。
以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。
五、营销能力及其市场支持力度
厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个方面的问题：
1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。
2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。
3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。
4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。整个销售团队的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。
六、渠道的控制能力
厂家对渠道的控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：
1、有无稳定的价格体系。稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。特别要注意企业给直接和厂家打交道的家电连锁店（如国美。苏宁等）优惠及各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。
2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否与有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货的代理商的处罚条例等等。
3、厂家是否会掌握代理商下面的经销商的资料。渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间的问题，对代理商而言，时间越长越好。代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面的经销商，做到心中有数。
七、代理政策的吸引力
现在的厂家进行招商，多数时候聘请了专业的策划公司进行包装。本来正常的包装无可厚非，但是许多厂家抛出来的“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。
1、毛利空间。厂家给你的价格与你给下面经销商的价格之差就是代理商的毛利。毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多的猫腻。比如为了降低成本，采用了差的原材料，导致产品质量达不到起初的要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间的价格大战和窜货。毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。所以代理商要评估一下厂家的毛利是不是不肥不瘦正合适。
2、返利。多数厂家实行“坎级”返利政策。代理商可以根据厂家的返利政策测算一下在自己区域市场上正常的销售量是多少。如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高的返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。这样的厂家会给代理商很大销售压力。
3、支持/协作力度。厂家的广告、促销预算如何，有没有一个详细的实施计划；厂家的售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样的协作。这些厂家应该明细，否者厂家根本就还没有做好准备。
八、考察厂家老板（老总）
中国市场有一个特殊性，那就是企业的老板（老总）是整个企业的灵魂（如李东生之TCL，张瑞敏之海尔），一旦失去，企业很有可能跌落下来。厂家老板（老总）对企业的发展影响是很大，整个企业都会深深地烙上老板（老总）的个性。考察厂家老板（老总），主要考察这样几个方面：
1、人品。代理商总不希望跟一个人品差的老板打交道吧。
2、能力。老板（老总）的能力决定着一个企业的发展的速度、规模以及时间。
3、信用。跟一个没有信用的老板（老总）打交道，你心里有底吗？
细考自己
一、资金实力
资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理一个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入一定的资金，这就会产生紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。因此，代理商要清晰认识到自己的资金实力，量力而行，这是代理商资金投入的一个基调。
二、代理商经营目标
代理商在做代理时，首先应考虑的是“打一枪，换一个地方”还是“打持久战”。现在的厂家“过眼云烟”的不少，这也让很多代理商追求短期的目标，这无可厚非。但是仅仅局限于短期目标并不可缺，厂家可能会消失，但是行业不会消失，代理商应该“一颗红心，两手准备”——扎根行业，把长期目标和短期目标结合起来考虑。这时候，代理商就应该选择有一定实力或者有发展空间的厂家进行代理，而且，多数企业也是考虑长远发展的，这样厂商目标一致，在合作过程中也会减少不少的冲突。
三、代理商明确自己在市场上的定位
目前代理商在市场是什么样的定位，未来一段时间代理商将要扮演一个什么样的市场定位，这是代理商需要明细的。这主要考虑两个方面：其一是产品定位，简单来说，厂家的产品定位（高、中、低档）与你的目前经营的产品定位是否相吻合。如果目前代理商在运作中低档产品方面比较成功，那么就要考虑引进高档的产品是否会与目前的产品定位产生冲突，自己有没有能力来运作高档产品；其二是经营定位。代理商也面临着转型的问题，目前的厂家希望代理商扮演一个什么样的脚色，代理商自己想充当什么脚色，两个角色是否一致，或者两个脚色变化时也是否一致。代理商与厂家目标不一致，其结果就是厂商持续不断的冲突，甚至分道扬镳。
四、代理商对经销商的号召力
代理商振臂一挥，是“云者响应”还是“掌声寥寥”呢？对经销商的号召力也是代理商成功的一个重要砝码。在代理之前，代理商应该好好掂量一番，自己掌控的经销商有多少会追随自己的，特别是代理商代理的是一个新的厂家或者是一个以前从来没有经营的产品时。对厂家可以说大话，“只要我吭一声，大家都跟着我走”，可代理商自己心里要有一杆秤，不要打没有把握的仗。代理商在准备代理一个新的产品时，铁定跟自己的、摇摆不定的、不跟的、倒戈的，对自己渠道里的经销商心里要有一清二楚。
五、代理商所掌控的经销商的销售能力
销量，厂商之间一个不可能避开的东西，不仅时刻触动着厂商的神经，也时刻左右着厂商之间的合作关系。对代理商而言，有了销量，也就有了话语权，跟厂家叫板时也理直气壮，嗓门也能提高好几分贝；但是要没了销量，不仅自己的中气不足，而且嗓门也只能压低着说。厂家给代理商代理权，一般都是以一定的销量作为底线来考评的。因此，代理商先要评估一下自己所掌控的经销商的销售能力，最低保底的销量是多少，通过挖掘潜力还能提高多少，尽最大努力能达成多少，这本账代理商心里可不能糊涂。这要用实事求是的数据来说话，而不是想当然我能完成多少。完成了，好；完不成，受损的不仅仅是厂家，也包括自己。
六、代理商的营销管理能力
俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。厂家的产品交给你代理，你手里没有几把“金刚钻”，要做好这个产品的运作是很难的。关键的几把“金刚钻”包括：
1、策划能力。产品的定位、卖点的提炼、品牌的推广等都需要代理商具备一定的策划能力。
2、促销能力。如何把销量做起来，考验代理商的促销能力。
3、市场开拓的能力。如果要开拓新的渠道和市场，代理商有没有能力打开。
4、掌控终端的能力。对销售终端的控制，代理商能不能掌控，能掌控多少。
5、营销队伍的素质和作战能力。代理商构建的队伍中，营销人员的综合素质如何，具有多大的战斗力，能不能实现代理商的销售目标。
6、对经销商以及自我的管理能力。代理商如何管理经销商，能不能管得住经销商，有什么“招”能用来管理；还有自己呢？怎么管？“正人先正己”，管不好自己，也很难管住经销商。代理商要看看自己的管理能力能不能达到销量所需要到达的要求。
7、当地的公关能力。与当地媒体、政府的一些部门、大型的家电连锁店等的公关能力也是代理商营销能力的一个很重要的方面。
七、代理商的个性
最后不能不提到是代理商的个性。不同的代理商具有不同的个人性格，所经营的企业风格也深深烙上了代理商的个性。这些个人性格和企业风格将深深的在厂商之间的接触中显露出来。江湖义气型的代理商就很难跟“一个罗卜一个坑”（管理严谨型）的厂家合作。两种不同的经营风格碰撞在一起，会有不小的冲突的。
抉择在祥察厂家中，我们从定性的角度分析了代理商在挑选厂家时应考虑的八个方面，这是不够的，我们还可以从定量的角度来进行分析挑选。如下表。
选择的标准 所附分值代理商评分
一、产品
15分
二、品牌15分
三、厂家的实力10分
四、厂家商誉 5分
五、营销能力及其市场支持力度20分
六、渠道的控制能力10分
七、代理政策的吸引力20分
八、考察厂家老板（老总）
5分合计：100分得分：
注：
1、所附分值代理商可以根据自己的理解有所调整；
2、每一个大项下还可以对每一个小项进行打分。
根据最后的得分，我们可以进行一个初步的判断：得分60以下，不予考虑合作；60-70分,有较高风险；70-80分,合理风险；80分以上,则属于低风险高回报的合作伙伴。这样代理商对所要选择的合作厂家有一个初步的选择。
前面我们讲到，适合自己的才是最好。得分在80分以上未必就是最好的合作厂家，得分在60-70分的厂家未见得就不是一个好的合作厂家。厂家有厂家的优势和劣势，代理商有代理商强项和软肋，关键是怎么组合的问题，以及效果如何。厂商就每一个选择标准都可以产生四种组合（强强、强弱、弱强、弱弱）。
因此，代理商在选择合作厂家的时候，首先要一条条的分析。孙子说，知己知彼，方能百战不殆。代理商在逐项分析完后，应从整体上把握选择的标准——适合自己的才是最好的。厂家的弱项是你的长项，你的弱项是厂家的长项，优劣互补，这样的合作才会是比较愉快的，厂商也都才能获得各自想得到的东西。
业务员如何与代理商搞好关系? 在做业务过程中，业务员如果与代理商搞好关系，不但可以节省大量的时间和精力，而且还可以做好市场工作，相反，如果业务员不能与代理商搞好关系，则会出现事倍功半的效果。
小原虽然是厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中，有的是新官上任三把火，没有到王经理公司前踌躇满志，到王经理公司后立即投入，风风火火对王经理公司原业务团队动手术;严肃“军纪”、整顿“军风”、队伍精简、去冗增新;结果导致在代理商公司得罪一帮人，弄得在代理商的内部工作难以开展。
另一种就是因人地生疏，又有派驻公司重任在身，生怕搞得过激，队伍会分裂，影响业绩;所以基本不敢或不愿轻易得罪王经理公司的业务团队成员，搞“中庸”之道,一直走“好好先生”路线;结果，没有过多久就变成了王经理公司一名“运输送货员”了，一点威信都没有，而业务团队也变成了一支一团和气的队伍。最后弄得王经理也没有办法收场，对公司外派人员也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高层领导汇报请示，搞得王经理也非常被动。
而小原则不一样，他发现大多数的代理商老板还是很通情理的，只要自己能舍身处地的为代理商着想，给代理商做实事，那么自己跟代理商的关系就能很好发展下去并且代理商也会与公司建立良好的合作关系。他也知道王经理明白：和厂家业务人员建立良好的合作关系是厂商合作良好的标志之一，同时和自己打交道最多的就是厂家的业务人员，和他们搞好关系，他们才可能尽最大努力为自己搞好服务。
这是一种双赢的平衡点，那么代理商喜欢什么样的业务员呢?这点小原心中特别清楚，也用自己的一系列行动做给了王经理看，具体怎么做才能让代理商喜欢自己呢?请听他逐一道来：
1、让代理感觉“你办事，我放心”
作为一名厂家的区域性业务员，有时的身份介于公司与代理之间，公司派你来协助代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在代理商服务期间的一名“临时”员工，作为一名员工，而说实在，大部分代理商要的很简单，他们要求的只是两个字--“放心”。“你办事，我放心”，代理商们要求的只是这个。而不是自己天天站在所谓公司的方面去强硬派或私人业绩利益方面，而单纯从公司的任务角度而给代理商造成一股脑儿的麻烦。如果代理商和派驻业务人员之间能够培养出一种默契、有一种互信关系，就是事情商量交代下去就一定没问题，在代理商的眼中一件事交代给你，话讲完就等于是事情做好了，因为这个人值得信赖，不用隔三差五还得去盯进度，甚至去问开始动手了没有。代理商们也是人，人都是很懒的，能够不必这样事必躬亲、一步又一步防着你做，这样对大家都省心省事。若弄得代理商一直来问东问西的话，大家都会觉得烦，包括代理商自己在内。如果大、小事都要盯得紧，或是像老牛拖车，抽一鞭才走一步，大家的日子都会过得很痛苦。只要能建立这个互信关系，大家的日子都会很轻松愉快。
2、多做些有效、有意义的事情
要想自己公司的产品能在市场上站稳脚，最重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往，最了解直接用户的需求，也最了解公司产品在用户心中的位置，因此，代理商才是对市场最有发言权的人。
所以一定要先深人市场一线，亲自掌握来自终端销售人员的最真实的信息，来协助代理商解决实际困难，协助代理商的提升他公司规模档次，这样不但有利于培养忠诚客户，提高企业产品的市场占有率，而且还能让公司产品在一定区域上升为强势品牌、领导品牌。有的人会说：我们也在协助代理商啊，促销、广告、售后服务等等不都是协助吗?很对，这些都是对代理商的协助，但是这些协助是经销商真的需要的吗?因为任何的促销和广告的目的不外乎一个，那就是要提高产品知名度，提开公司产品市场占有率。但是，我们不能忘了最重要的一点：因为我们的产品走的是代理制，大部分产品是由各级代理商及经销商卖出去的。假若这些都成为了走秀，代理商及经销商毫无兴趣而言，自己的这些协助又会有什么效果呢?多为代理商做些有效、有意义的事情才是代理商最求之不得的。
3、深入市场第一线
我们是外派业务人员而不是“钦差大臣”，不是天天坐在代理商的办公室的指挥官，一定要亲自同代理商业务负责人或者自己独自去市场跑跑。通过深入交流，下级经销商对我们公司和产品有更加深刻地了解，尤其是对公司的经营理念、质量方针、服务宗旨有更深一步的认识，对公司的战略发展思路有了更好的认同。而且在交流过程中，代理商就市场上出现的问题，也会给我们提出了许多参考性的意见和建议，从而使我们对市场状况有了更清晰的认识。同时，通过坦诚的交谈，代理商才会将多年来困惑在心中的问题讲了出来。若就这些问题，我们均能给予代理商有着实际指导意义的建议，帮助寻求最佳解决办法，协助他们提升企业管理水平和综合竞争能力，达到经营效益的最大化。这样一来，也会奠定代理商与自己公司长期合作的基础和决心。
4、切入日常管理
我们外派厂家业务人员是协助代理商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力。而我们中国现在很多代理商还没有真正走向正规公司的管理机制，人员考勤、企业文化等日常管理均是时有时无地做，有的连个专门监管的人都没有，而代理商也不是不想去做这些，而是自身的思想局限性太大，公司内部的人员大部分也没有接触这方面的管理培训，所以他很希望借助公司派来的优秀人员充当自己的外脑，协助自己建立健全工作流程和规章制度，特别是建立了终端档案管理系统。因为这样，代理商能够对整个市场的开发进程和维护情况了如指掌。并且也希望公司外派人员对代理商自己的业务员进行相应的培训。这样业务员不但提高了工作能力，而且接受到先进的企业文化的熏陶，为以后融入自己公司的营销队伍奠定许多基础工作。
5、让他看到希望和未来
代理商之所以能成为老总，不论是白手起家，还是继承祖业或父业，他能有今天，也是他在战胜了许多个不可能才走到这一步的。所以我们的外派人员要站到一定的高度，再来看市场，让代理商觉得做公司的产品有许多的机会与希望。并让他感觉得在这个充满机会和希望的市场里，只要认真跟着公司的发展方向去做，自己的企业也就是越来越大，越来越强。所有在呈报给代理商包涵新创想与新规划的方案中，一定要设定一个正面的结果与预测，自己一定要让代理商看到这个新创想与新规划能让他收获到什么东西，是不是与代理商一贯以来所主张的未来发展方向相符?一定要给代理商展现一个全新的方向，给他带来新的启发与思考。
6、帮助突破局限思维
有些代理商通过几年、甚至十几年的努力，企业规模、个人资产都已不小，有的上百万也有的上千万甚至上亿资财，但由于所经营的范围和区域的局限性，仅凭代理商个人的力量很难使之再上升一个台阶。
而我们厂家就不一样，第一，有着良好的专业人才团队，能凝聚出更多的智慧;第二，拥有或者享有广泛的社会资源，通过有效整合，能将这些资源变成对代理商的强大推动力;第三，有着实体企业的经营管理经验，能为代理商带去众多的参考和指导。其次，与代理商接触久了，对它的管理方面的不足也就了解得越多，自己就要不断倾听代理商和用户的心声，结合不同区域以及代理商自身的实际特点，制定出协助提升代理商的计划书，并将此当作对营销团队绩效考核指标的重要组成部分。
7、实现做生意的价值
我们认为，现今国内的经销商什么都不缺，最缺的是让他们从小变大、从弱变强的解决办法。通过走访，我们会发觉经销商最渴望解决的问题有三个：一是为什么没有找对一个好品牌;二是为什么我就是做不大、做不强;三是怎样才能体现出做生意的价值。而这三个问题是相辅相成的，什么才算得上是一个好品牌?不但要有良好的利润空间，而且还能协助代理商不断成长，使赚钱更有意义和价值。如果钱是赚得不少，而社会公众对自己的认知度、认可度从十年前到十年后仍毫无变化的话，这样的赚钱又有何意义呢?而我们代理商卖我们公司的品牌不仅是在卖一种产品，而且还在经营着一种文化，经营着现在营销界所倡导的“出色源于专业”和“肩负责任才能真正成长”的崇高价值观，让代理商明白真正的生意人的价值在于何处。当企业和经销商真正成为了利益共存、荣誉与共的战略伙伴时，我们也就不愁自己的产品不能领导市场。
8、做培训自己是专家
最后，帮助代理商不断提高自身和员工的素质。对代理商进行培训，提升素质，这好像是一个很普通的做法，虽然都是培训，但这时自己就要有思路，我们得另辟捷径。很多企业都在搞代理商培训，但是往往精力花得不少，效果却不理想。为什么?关键的就是他们的培训是否正是代理商所需求的。而我们做培训则要严格把自己作为专业的培训师来对待，因为在现在竞争激烈的市场中，对代理商素质的提高不仅仅局限于培训的表面形式上，更多的是注重培训后的跟踪服务，培训是否对代理商的实际工作有指导意义，代理商的经营团队是否有真的提高，要使培训变成促进代理商改进企业管理的有效推动力。
代理商与厂家关系协调的技巧(转）
厂商关系日前有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们代理商又将如何与厂家处理关系呢？
其实，厂商间的利益共同体关系，是全局观的体现，但有时在代理商身上却常常是模糊的、动态的，这是不用置疑的现实，特别是发展中的中小代理商，要和厂家将来能成为“夫妻关系”，更有一个渐进的孕育过程。这一点，要有正确的认识。而心急又想吃热豆腐，怎么办？这时候，不妨先走出“商家眼里的好厂家”这个“心牢”，而换个角度，给自己一个“厂家眼里的好代理”的命题，重新考虑一下，自己那些曾经的“要求”，再想想“推出”它们的方式方法。经过换位思考梳理、过滤后的“要求”，比“单边主义”的成功率要大得多。也就是说，如果我们能在提“要求”之前，审慎的综合、双向思考一下各自的利益点和共同的利益点，将非常有助于我们代理商的目标实现。
第一它能改变代理商的工作心态，使我们“要”得更有“底气”。以前代理商只是纯粹从单方利益以及单方操自己的可能性出发，欠通盘考虑和双赢策略，甚至有时候连自己也知道是“十拿九不稳”；而现在的“要”则更多的体现为“对市场的积极态度”、“对更大销售责任的承担”和“对厂家的主动配合”。
第二它改变了代理商与厂商谈判时的方法，使自己“要”得更有“技巧”。死缠硬磨、拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些方法，不仅不利于引起厂家重视，无济于要“政策”，而且绝对有害于合作关系的发展。
即使是以规范与正统著称的外资大品牌，厂商操作中的政策施放也还是有一定人为掌控的成分，所以，如何要“政策”，如何获得应有甚至额外的重视与扶持，真的是一门学问。下面笔者就代理商如何与厂家处理关系谈谈几点看法：
方关心点
在厂商关系中，代理商最关心的是：更高的利润保障，具体讲就是返利的高低、对于滞销产品是否可以退货、广告支持力度、降价后对库存产品是否补差、各种促销支持、产品如出问题厂家能否及时处理等，更大的区域代理，更多的政策优惠等；而厂家最关心的是：最大销量的利润最大化，最大销量的成本最小化即通过代理商良好的实力，有效降低营销成本。如：严格遵守厂家制定的市场规范，对经营公司的产品有极大的忠诚度，合作代理商有成熟的网络、强大的配送能力，对厂家各种促销政策的执行力度，对销售本公司产品的投入情况等。
学会和厂家换位思考
换位思考才能了解厂家的战略意图和部署。市场精耕细作已是厂家不得不面临的选择，作为代理商一定要清楚市场发展的趋势。一方面配合厂家进行市场的精耕细作，另一方面对于自己没有能力运作的区域该让出就让出，不要满足于自己有多大地盘的自豪感中。其实现在许多聪明的代理商已经意识到随着利润的微薄，自己赚钱的秘诀是围绕一定的运输半径进行市场的精耕细作，而不是不做成本核算成天跑几百公里去送货，然后给厂家发牢骚说自己赔的一塌糊涂。因为作为商家如何合理的压缩自己的运营成本是我们代理商自己的事，厂家无义务帮代理商承担高出平均成本的 不合理成本。
不要脚踩几只船
厂家之所以反对自己的代理商经营竞品，是因为竞品争夺的是自己产品的消费群。许多厂家在对代理商的经销协议或通知中都明确告知代理商不得同时经营竞品，否则将会给予相应的处罚直至撤销代理权。若有的代理商同时经营着两家两个甚至多个相互冲突的品牌，显然会造成资源的分散，这是任何一个厂家都不愿看到的。而且这样好会导致代理商自己所代理的所有厂家的产品都做不好的局面，这也是每个厂家都不想看到也最不满意的状况。因为厂家通过代理商投入的部分资源，在提高自身品牌吸引了客户的同时，也提升了代理商的品牌形象，扩大了客户群。因此，厂家不希望自己的投入被其他竞争对手分享。一个有实力的厂家是不会长期依靠一个只看暂时利益、脚踩几只船、并有频繁跳槽史的代理商的，所以作为一名代理商要清醒地意识到这一点。
培育相到信赖关系
对于一个着眼于长远利益的厂家，更加愿意与已建立了信赖关系、值得长期给予支持、能够长久依靠的代理商进行合作，使代理商能够为用户提供有竞争力的产品和长期的、有保障的、完善的售后服务，从而鲜明地突出了双方的品牌形象。这种厂商关系在遇到市场变化或其中一方遇到困难时，可共同抵御风险，渡过难关，目前国外的这一做法在国内许多行业已渐被接受。
建立共同目标体系
站在代理商的角度来想，代理商追求的是厂家给予最优惠的销售政策，而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持，来降低营销成本。由此不难看出，代理商是厂家打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么我们厂商双方都要以长期合同为基础，去建立一个契约式的营销网络体系，认真地界定双方的责任和义务。这就是说双方将为共同的目标服务而努力，这个目标服务要与长期的问题的解决相适应。
学会沟通以感情笼络人
感情因素在中国的人际交往中总占据着一个非常重要的位置。代理商在与厂家经理交往中，也避免不了这一点。聪明的代理商会从利益之外的感情出发，努力取得厂家的好感，并且确实应该做到这一点。因为他们明白建立了良好的人际关系，尤其是厂商之间的经理级别的个人关系，能够很好地提高自己区域市场销售业绩，而且厂家的经理们也会更加地扶持自己。这已经被一些成功企业的经验所证明了。比如古井贡酒公司一位区域经理经常描述他和代理商之间的关系：“我喜欢他。我们建立了私人关系。我们总是可以积极地解决重大问题。很多问题的核心就是人们的态度和个性，因此，我们之间很坦率。”其实，国际上大国之间的外交，也十分注重领袖间个人魅力的沟通与吸引。
要尊重厂家业务人员
有的代理商由于给厂家合作时间较长，也有过一定成绩，以前分管的业务人员得到厂家的提拔，于是对厂家现有的分管业务人员就不予尊重。请示汇报工作直接到老板和高层领导，有事情也不与现有分管人员沟通，甚至经常对现有人员出言不逊和人身攻击，动辄就是我跟老板和某领导怎么怎么样。导致现有人员工作几乎无法开展，无奈之下，采用“我死之前先找你垫背”的举动。
代理商必须明白和厂家业务人员建立良好的合作关系是厂商合作良好的标志之一，同时和代理商打交道最多的就是厂家的业务人员，和他们搞好关系，他们才可能尽最大努力为自己搞好服务。而不管大小事都向老板和高层领导汇报请示的代理商实际上会把自己搞得很被动，且不说会和厂家业务人员关系搞得紧张，自己还会什么得不到，甚至失去代理权，因为在规模较大管理正规的企业里，老板和高层领导是不会插手业务人员按照相关制度进行的正常管理活动的。
顺着厂家的经营理念走
按照通常的看法，代理商是厂家的客户，但实际上双方又是合作的伙伴。代理商通过销售厂家的产品和提供服务来获取利益，同时也提高了自身的知名度。许多代理商往往只着眼于从厂家获取更多的促销费、返利、赊销额度、市场保护等，而真正聪明的代理商会从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，着眼于在合作的过程中通过不断学习与实践提高自己的实力，把自己的事情做好了，厂家会更加信任与依靠，从而深化双方的合作关系。一般来说，双方的关系会从合作初期的观察期--双方进行取舍，进入调整期--对双方的关系及相关政策进行调整，最终进入长期的合作期。厂家在对市场及代理商进行投入与支持的同时会要求代理商在资金、人力资源、客户关系、市场促销等方面同样进行投入。一个合格的代理商会认识到这样投入的价值，最终会带来合理的回报。
理解厂家的战略规划和市场整合意图
由于市场竞争加剧，许多厂家迫于竞争压力，不得不进行通路分解。市场分解。通路压缩，这就给许多代理商产生了冲突。因为许多代理商在市场运作前期，厂家一般给其销售区域较大，但是由于代理商自身的资源制约，无法对市场进行进一步的精细化运作，从而给竞品厂家留下了许多空隙。而代理商又不愿意让厂家分割其销售区域，于是很多代理商就对厂家的通路分解行为进行抵制，甚至对厂家的业务人员进行人身威胁，最终导致厂家给的区域得不到，反而失去代理权。例如某酒厂家的连云港客户，他原来的销售区域是整个地区，月销售量也在两百多万以上，在该酒当时的客户销量中排名前三名，但是该酒为了抵御另一竞品进攻，通过市场调查，发现该客户的网络无法覆盖整个地区，许多市场见不到公司产品，厂家决定对其进行分解，但是该客户拒不配合，结果不仅没有拿到公司的市场分解补偿和分解后的销售区域，反而失去了该公司产品代理权。
总而言之，厂家是喜欢代理商理解并接受自己的经营理念，有良好的信誉，有能力按照厂家的要求进行销售并提供良好的售后服务，并尽量接近渠道的终端，愿意接受厂家对渠道的管理。而持续合作，相互信任与理解的厂商之间战略性伙伴营销关系，必将带来市场永续的经营，永续的经营必将带来双方恒久的利益，从而实现风险共担，利益共享的一体化经营。
厂家和代理商的关系
生产商的营销渠道\"扁平化\"市场重心下沉，区域市场精耕细作，直接面对大终端，在新营销环境中还需要经销商吗，需要什么样的经销商，厂商和经销商之间以什么为基础相互博弈的呢？以下是我在经销商和厂商工作过程中所遇到的在合作过程过程中双方的角色和地位变化。个人意见.仅供参考。
第一.厂家如何选经销商
1.是找分销商还是找代理商：大企业找小经销商，小企业找大经销商
2：小企业开发运作市场能力不强，就希望找一个能代替自己运作市场的经销商，对经销商的角色定位是代理商.
3：大企业运作市场能力很强，而且强调密集做市场，对市场进行深度开发，对经销商的角色定位是分销商，主要起物流配送的作用。
4.在厂家积极参与区域市场运作的时候，以前全职全能的经销商就变成有限职能的经销商，这是市场发展的必然趋势
5、我们对代理商的三大要求（1）提供下线客户（2）提供下线客户的分销（3）提供下线客户的管理是厂商不可替代的职能。经销商不可替代
的角色是“货物的分销和陪送”配送中心式的经销商是我们最需要的，无论厂家想怎么深度的参与区域市场的运作，他都无法承担区域市场的分销职能
第
二、新营销环境下需要什么样的经销商
1、以做市场为目的的经销商，他们在区域市场行成了有效的客户覆盖，有相当集中度的下线客户。
2、经销商的规模没有价值，主要是经销商的营销模式，好的营销模式才有广阔的市场空间，适合的流通渠道和运作方法是吸引厂家的。
3、有些代理商以资历和经验吸引厂家，其实资历和经验没有任何价值，还会成为包袱，经销商能愿意学习新的营销思维，接受优秀制造商的先进经验和思路最重要。
4、有实力不一定有信用，不重视本企业的产品一定做不好市场，有些经销商会借助自身的实力要求特殊的政策或不接受管理，这是厂家所担心的。
5、企业家型的经销商最受宠，综上所述，选择优秀的经销商主要考虑以下方面 A：经销商的营销思路 B：经销商的配送能力 C：经销商的管理能力 D：经销商的下线客户的覆盖 E：经销商对事业的投入程度第
三、经销商是如何博弈厂家的在厂商关系中，经销商是弱势的一方，经销商最终的利益是靠经销商最终的地位来决定的，而不是有与厂商的博弈过程中所决定的，弱小的经销商只要能成为本地区的地头蛇，就获取了和强龙较量的资格，经销商博弈厂家，首先是博弈资格的问题，一定要先成为厂家尊重的棋子.
1.抵挡厂家渠道“扁平化” 要抵抗厂家的渠道“扁平化”首先要将自己的分销网络渠道“扁平化”管理，
A.发展大量小型客户，使下线尽量向终端靠拢，另外坚决不让二批做大。
B：经销商主动与下线建立双向的生意关系
C：建立个人在行业领导威望和一呼万应的重要地位
D：强化经销商自身资金平台和物流平台的作用
2、反控盘模式控制厂家和终端
A：咨询模式，经销商不光做代理还向厂家提供当地市场的操作建议。
B：功能替代模式，经销商在流通领域最大的价值在于降低销售成本，经销商能更灵活的去经营区域市场，通过整合资源来达到控制上下游的目的。
C：消费者模式，代理商为了摆脱终端的控制，买段部分终端的供货权来控制终端。
3、代理商反制厂家
A：在一个局部形成行业垄断局面
B：重心下沉，客户小型化
C：保持稳定的增长节奏
D：形成多品种小批量的局面
E：组建自己的营销机构,销售政策的二次设计.
4、充分借助厂家资源
A：学习厂家KA操作和管理
B：学习厂家的内部管理
C：学习厂家的市场维护和管理
第四.对厂家而言，经销商扮演着多种角色，让厂家对待经销商时不得不受角色冲突的煎熬，在战略层次上经销商是厂家的伙伴，在战术层次上经销商是厂家的竞争对手，这是厂家博弈经销商的困境根源。在如何参与市场竞争，厂商之间避免不了讨价还价，在投入时相让，在收获时相争。厂家博弈的艺术就在“伙伴’和”对手“的摇摆中显漏无遗。
1、先治穷，后治乱经销商的目的就是为了赚钱，对经销商的管理也只能建立在赚钱的基础上才能有效，因此对经销商的管理首先是个利益的问题，就是要先给经销商设计挣钱模式，然后在制定严格的市场管理制度
2 .奖励大，还是奖励好
A：奖励大就是结果为导向的政策，奖励好是过程为导向的政策，需要严格的管理，需要对营销过程进行严格的监控和纪录，区域市场的精耕细作没有管理过程是根本行不通的。
B：我们已经进入了利润向导时代，以前的的销量通常就意味着利润，而现在，有结构才有利润，但一些经销商和业务员还停留在销量时代。盈利为导向的销售政策有可能使业务员和经销商在向厂家提要求时都需要权衡一番。
3、对经销商的诱导和培训企业高层--企业中层--经销商--经销商的业务员综上所述，代理商希望得到利润的同时，更希望得到好的营销理念，使公司的经营管理得到提高，他们更希望和那些有一定市场知名度，有营销和管理输出的公司品牌合作。达到利润和知识的双丰收。
厂商最终希望和那些拥有较多下线客户，有较强的配送能力，有一定的营销管理能力的，对事业投入专注的企业家型的经销商合作。
