推荐第1篇：药企实习报告
9月份工作总结报告
来新昌制药公司已经有一个多月了，已经从刚开始的焦虑、迷茫、生活的不适应，不知不觉地走出来了。发现，懂得乐观好奇地面对生活，生活才会充满正能量；懂得积极向上地面对工作，工作也才会有不断的乐趣。 通过一个多月来日常工作和学习积累使我对工作有一定的认识。
一、工作内容
102车间一周的文件阅览；105车间一周的药物外包；102车间四周的检丸。 通过车间的文件阅览，初步了解到厂里各部门的协调关系、车间的生产工序、操作规程、生产安全理念、岗位的要求和注意事项以及车间的人员情况等。
药物外包，则主要是手上动作，简单的事，主要是平和心态。 至于检丸工作，最重要的莫过于细心，把不规则、畸形、无光泽、有细泡的药丸给挑拣出来。
二、工作感悟
其实最主要的收获，还是和老员工的交流，有礼有节，虚心地向他们请教，有不懂的事情多问问他们，他们都会很乐意地说，工作生活中都会有很多帮助。
不过，新昌话真的很难懂，虽然经常问阿姨，你们在聊些啥呀，也在试着说几句，缓解下气氛，可是很多时候还是不懂，慢慢地总会好些。 这期间，阿姨带我去车间的其他岗位去参观了解，包括溶解、配料、压制、烘干、废料处理等。感觉比较深刻的就是，药物制作过程，对量的控制有个很精准的要求；车间有一套意大利压制机器，小有名气；药物制剂的过程，机器的自动化水平比较高。
三、几点想法 1）车间阿姨的操作过程中，仍存在这很不规范的操作行为，平常qa的检查趋于形式化，没有起到实处的警示作用，倒是技术员每日的巡查起到了不少作用。 2）不管他人的操作怎样不合规，一定要严格要求自己按照sop来做。但这有个相当的前提，就是我们明了每个岗位的sop及各方面的管理要求，但是在上岗之前，都没有相应的培训或是告知，就直接上岗做，模仿老员工做。 3）我们一同来新昌的七个人，生活上帮助挺多，但是对于工作交流的深度不够。可能一个很主要的原因，是目前我们做的工作可以交流的内容也不多。
四、下个月的计划 1）虽然到来了一个多月，但是大多时间处在在洁净区，对其他人员熟悉程度不够，这个月要多留心注意。 2）明天换岗，开始接触领料的工作，多看、多问、争取多学。最最后，少年，加油吧！ 李丽丽
年9月30日 2013篇二：制药实习报告 学生实习报告 2013/2014 学年第 一 学期
学 院： 化工与环境学院 实习类别： 毕业实习实习单位： 山西新天源医药化工有限公司
太原华卫药业有限公司 太 原 制 药 厂 专 业： 制 药 工 程 班 级： 学 号： 姓 名：
一、实习简述
在即将毕业的大四第一学期，学校为我们安排了去药厂的实习。我们依次到太原华卫药业有限公司、太原制药厂、山西新天源医药化工有限公司进行实习。本次实习主旨在于：加深对生产实际、典型的药物生产工艺、基本的工业生产设备、基本的机械原理、电器仪器和控制仪表等有初步的认识，巩固和深化课堂所学知识，把理论知识和实际生产过程结合起来。另一方面，通过接触实际生产、工业生产过程。了解主业基础知识与制药企业生产实际的联系，培养我们的自学能力，社会实践能力，理论联系实际以及观察、分析、解决实际问题的意识和能力，以便为将来毕业走向社会，参加工作打好基础。
太原华卫药业有限公司主要致力于红花系列产品的研发与开发，太原制药厂有二十多个原料药品种（精神类、心脑血管、抗菌药物、抗寄生虫、解热镇痛等十个类别）的生产和销售，主要品种90%以上均出口；医药中间体、精细化工产品的生产和销售。医药制剂(青霉素类)，山西新天源医药化工有限公司是化学合成厂。本次实习，我们观看了各药厂的短片介绍，参观其产品研发室、品质管理室、生产车间的一般生产区、洁净区、生活行政辅助区等，听工人师傅们对生产工艺、生产设备以及控制仪表、车间主要单元操作过程的工作原理和主要技术经济指标等的详细讲解，并与工厂员工共进午餐，进一步加强了我们对药厂的了解，把我们所学的理论知识与实际生产过程结合起来，树立了我们的劳动观念、经营理念、现代化生产及管理观念和市场经济观念，为接下来的工作做好一定的准备。制药生产车间均
需严格按照gmp生产和安全要求执行，一般人是不允许随意进入的，所以，本次实习，我们有幸接触到了关系人类健康命脉的药剂等生产车间，是一件非常有意义的事情，我在此感谢学院的领导能给我们这样的机会,也感谢各位老师的精心安排和各位工人师傅的耐心指导。
二、实习准备
1、实习目的
毕业实习一方面要求学生通过毕业前有针对性的实习为今后工作打下基础，另一方面要求学生通过实习了解社会，了解企业，培养主动适应社会各种工作岗位的素质和能力。要学会综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，培养和强化社会沟通能力，培养面对实际问题的正确态度和独立的分析和解决问题的基本能力，树立新的发展起点和目标。通过实习，认识社会的需要，发现自身差异，培养锐意创新进取的精神，培养良好的职业精神，以适应毕业后的实际工作需要。
2、实习纪律要求
必须遵守校级校规，服从实习带队教师的统一指挥和安排，不得擅自行动。
必须接受厂方的厂规、厂纪和安全教育。 遵守厂方关于外来人员的安全、保密等一切规定，服从厂方管理。 实习过程中要严肃认真，虚心向技术人员和工人师傅学习，完成实习要求。
要爱护工的生产、生活装置以及花草树木，行为得体、举止文明，
体现大学生的精神风貌，为中北制药争光。
3、相关知识
（1）、太原华卫药业有限公司简介
公司先后被认定为“太原市民营科技企业”、“太原市高新技术企业”、“太原市创新型试点企业”等。 “复洛”商标于2009年由山西省工商局认定为“山西省著名商标”。
作为红花注射液的首研单位和标准起草单位，华卫药业长期致力于红花系列产品的研制与开发，是目前国内红花注射液单品种产量最大企业，也是国内最大的红花研发、生产基地。鉴于红花系列产品的研发成果，山西省经贸委等四部门授予我公司 “山西省企业技术中心”称号，华卫药业同时被山西省经贸委、医药行办推选为“山西红花产业联盟第一届理事长单位”。
1993年在中药国际市场研究交流会及中药精品展示与技术洽谈会上我公司红花注射液被评为“国药精品”，1994年被评为“国家级新产品”，2006年红花注射液制备方法获国家知识产权局发明专利证书，2007年国家发改委将其核准为全国“优质优价中成药产品”，目前为山西省唯一获此殊荣的红花注射液产品。 2009年1月，受国家药典委员会的委托，山西省药品检验所组织全国16家红花注射液生产厂家召开了“红花注射液质量标准提高工作协调会议”，指定华卫药业为牵头单位，并以本公司的红花注射液生产工艺为标准，开展全国红花注射液的标准提高工作。
（2）、太原制药厂简介
山西太原药业有限公司是集生产、开发、销售化学制剂药品的综合性企业，是在原“太原制药厂”的基础上改制崛起、发展壮大的全新企业。公司自2004年重组改制以来，在短短的数年中迅速崛起、发展中壮大，现在已经迈入持续发展、不断创新、追求卓越的快车道。公司实施目标管理、技术创新、科学管理、规范运营的战略，呈现出市场稳步扩大、质量再度攀升、生产连创佳绩、管理不断提升、文化日新月异的新局面。
公司现有制剂品种267个，分为片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、粉针剂、注射剂、滴眼液、膜剂、丸剂、口服液等剂型，另有曲克芦丁和益心酮两个原料药品种。特别是喹诺酮类抗感染药?“太原”牌诺氟沙星胶囊及盐酸环丙沙星片在二oo二年被山西工商局认定为山西著名商标；心脑血管类药“难老泉”牌曲克芦丁原粉和制剂产品工艺先进，质量可靠，深受用户欢迎，曾经获得国家级银质奖章，一九九七年荣获“山西省优质名牌产品”称号；福尔、维宁系列产品治病篇三：制药厂实习报告
生产实习报告
学 院： 生命科学学院 专 业： 生物工程 年
级： 三年级 姓 名： 学 号： 实习单位： 指导教师：
目录
一、实习目的
二、实习内容
三、实习收获
四、实习意见和建议
五、实习感想
六、实习总结
一、实习目的
了解工厂概况，掌握药品生产所用主原料，了解主副产品的化学性质，观摩车间生产路线了解工艺流程原理等。
二、实习内容
本次实习主要分为三大块，一是入厂教育；二是，车间实习；三是，专题讲座。 入场教育预示着专业实习的开始。
我们先是对实习企业进行整体了解：
湖南千金湘江药业股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1号（党校附近），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本总额为1600万股，株洲千金药业股份有限公司占公司股份51%，为控股公司。法定代表：王琼瑶，总经理：刘若辉。
公司拥有年产值5亿元生产能力的现代化制剂大楼，有年产值3亿元化学合成原料药的生产车间，建成了国内一流水平的中心化验室，正在兴建集研发、实验、生产于一体的科技大楼。公司于2004年元月整体通过国家gmp认证。公司主要生产、销售化学原料药及其口服固体制剂（片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、散剂），拥有药品生产批文53个，其中：原料药品种14个，制剂品种39。国内首研品种有盐酸地芬尼多、曲匹布通、吉非罗齐、盐酸奥昔布宁、和酒石酸唑吡坦等;国内首仿的品种有拉米夫定片剂。近几年公司得到了良好的发展，近三年销售增长速度超过了30%。2008年公司经济效益较好，销售增长30%，利润增长46%，上缴税收增长40%。2009年公司依靠营销模式创新，全力开发适用“新农合”发展的农村社区等第三终端，销售没有受金融危机的影响，第一季度销售的增长达到了40%，公司发展势头良好，面临绝好的发展战略机遇。
然后该公司对其主产品展开了介绍： （1）抗微生物药
抗生素：阿奇霉素颗粒、罗红霉素胶囊 抗真菌：氟康唑胶囊
抗病毒：利巴韦林颗粒、拉米夫定片 （2）消化系统药
蒙脱石散：勇于承认及儿童急慢性腹泻
多潘立酮片：胃动力要，治疗腹胀、腹痛、消化不良 （3）心血管系统药
降血压：马来酸依那普利片（肾素血管紧张素转化酶（ace），治疗原发性高血压） 缬沙坦胶囊（血管紧张素ⅱ受体拮抗剂（arb),适用于各类轻至中度高血压，尤其是用于对ace抑制剂不耐受的患者。 降血脂：吉非罗齐胶囊（氯贝丁酸衍生物类血脂调节药，降甘油三脂首选药物，预防冠心病。 （4）内分泌系统药
降血糖：格列齐特片5α-还原酶抑制剂，适用于治疗已有症状的良性前列腺增生症（bph） （5）专科用药
曲匹布通片：用于胆囊炎及胆道疾病；阿魏酸哌嗪片：肾炎，肾病综合症
盐酸地芬尼多片：晕动症、眩晕症；拉米夫定片：抗乙肝病
毒首选药物；
碳酸锂片：精神类药，用于躁狂症；酒石酸唑吡坦片：镇静催眠药，失眠症的短期治疗；
甘草锌胶囊：补锌药，用于治疗胃、十二指肠溃疡，以及因为缺锌而引起的生长发育迟缓，营养不良，厌食症、异食癖以及口腔溃疡和痤疮。
最后是厂内安全教育：
在实习期间，我们必须多看多问，操作尽量在相关人员指导下进行，并重点强调了个人安全以及厂内所存在的安全隐患。
车间实习是本次株洲之行的重头戏。
本人先是在食堂体验劳动，洗去以往校园生活四体不勤的懒意。
紧接着我和组员来到企业的监督科研中心——中心化验室： 化验室分为两部分，理化区和微生物区。理化区以众星拱月的方式布局，中间为办公区，周围环绕着资料室、仪器室（ⅰ、ⅱ、ⅲ室）红外室、气瓶室、天平室、留样室、高温室、制水室、清洗室、标化室、通风室等。微生物区分为微生物检验室、培养室和洁净室。
中心化验室检验的主要内容有：显微鉴别检验、薄层色谱检验、高效液相色谱检验含量、气相色谱检验含量，还有一些崩解时限检查、微生物限度检查、水分测定、重量差异、溶化性等。常用的药品检验仪器有：电子天平、智能溶出试验仪、智能崩解试验仪、高效液相色谱仪、紫外分光分度计等。
随后来到了制剂车间：在这个现代话气息很浓的大楼里，我们先参观了三大公用系统：纯水制取系统、空气净化系统、压缩空气系统
纯水制取系统
目前随着医药行业的发展,制药用水的水质要求也在逐步提高,传统的制水工艺如离子交换法已远远不能满足其要求,为了适应这一发展的需要,该公司采用的水质净化技术—— 反渗透膜技术，制取的纯水能够满足本公司制剂的需求。
空气净化系统
药品的优劣直接反映在药效和安全性以外，还表现在药物的稳定性、一致性和实用性上。要想保证药品的质量，除遵照药典等有关法定标准外，在洁净的环境中进行生产是很重要的一方面。在空气净化方面的要求，其室内空气压力、微生物、尘埃和温湿度控制，应以下列项目为目的：
①减少产品污染，包括来自其它产品生产和贮放时产生的微粒细尘污染。
②减少微生物的传播。
③适用于原材料、半成品和产品的贮放
压缩空气系统
压缩空气过程(生产设备用)：兴风口→初效过滤→风机段→消音段→加湿段→中效过滤→送风段
之后本组被分别带入制剂生产洁净区，体验了药品从主材料与辅料混合到包装出厂的过程大致如下图：
一、颗粒剂生产工艺流程
具体过程如下
1、配料
按工艺处方准确配料，例如盐酸地芬尼多片的原辅料为：盐酸地芬尼多、淀粉、微晶纤维素、羟丙基纤维素、蔗糖、硬脂酸镁；利巴韦林颗粒的原辅料为：利巴韦林、乳糖、蔗糖、乙基香兰素、药用乙醇。
2、领料
根据生产指令从库房原辅料、内包材领取各原辅料。
3、复合过筛
将各原辅料分别按工艺处方表要求称量复核（每袋称量不超过规定范围的5‰）后并按要求过筛。
4、预混
将原辅料投入多项运动混合机，混合均匀的药粉入湿法制粒干燥间。
5、配粘合剂
用纯化水跟乙醇进行定量混合、搅拌，时期均匀分散，配成所以浓度。篇四：药厂实习报告
实习报告
所谓实践出真知，在学校学到的永远比不上实践所得到的，也许我们伟大的校领导也认识到这样的道理，也知道收了我们那么多学费，应该为我们做丁点事，所以在本学期的第20周居然安排我们这些向来“不受重视”的制药学子去药厂进行了实习。在为期2天的生产实习中我们参观了永顺制药、诺金制药和悦康药业三个药厂及广东药学院药科院的模拟生产基地，第一次走进生产线，看了几个公司的工作流程，感触颇大。 广东永顺生物制药股份有限公司
广东永顺生物制药股份有限公司的前身广东省生物药厂，成立于1971年，是当时由国家农业部批准，由广东省人民政府组建的全省唯一一家生产兽用生物制品的国有企业，原隶属于广东省农业厅，2000年由广东省人民政府划归广东省现代农业集团有限公司。2002年改制成为有限责任公司广东永顺生物制药股份有限公司，主要发起股东有广东省现代农业集团、广东省农科集团和广东省农业科学院兽医研究所。
永顺制药在完全接管原广东省生物药厂和广东省农科院兽医研究所兽用生物制品业务的基础上，充分发挥原有的优势，把生物药厂成熟的生产经验、广阔的营销网络和兽医研究所雄厚的新产品研发能力、完善的服务体系有机地结合起来，形成一个颇具市场竞争力的集研发、生产、销售、服务于一体的新型现代化股份制企业。
早上进入永顺制药公司后，一位药厂的主任就为我们进行了该公司的简介。他告诉我们，永顺制药主要生产销售猪用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀释液三大系列，随后向我们讲述了瓶装输液的整个生产工艺和流程（从原料到成品），让我们熟悉了相关规则，了解了生产中的知识原理和安全事项。
随后工作人员带我们参观了疫苗的生产车间，整个车间对卫生有着很高的要求，同时生产过程在密闭空间中全部机械化。生产的洁净区也按照新的gmp要求分为了a级、b级、c级、d级，使药品的纯净度得到了保证。
在参观存放药品的仓库时，工作人员告诉我们，药品存放有着严格的温度要求，一年四季都要求温度在20摄氏度左右，特殊药品由于理化性质要求需要在10~20摄氏度存放，这些药品都被特别存放在了仓库的另一个房间。在仓库，我们还看到了有专门用来存放不合格和退货药品的空间，工作人员告诉我们这都是国家新下发的药品规定中要求的。不同类别的药品还要进行分堆，每堆药品之间间隔10公分。仓库中的每箱药品不仅叠放整齐，还有电子标签，如果任何一箱药品出现问题都可以通过这个电子标签查到药品的出厂地址和出厂时间。参观过程中，同学都发现，在垒起的药品中，有的药堆上栓的是黄线，有的栓的是绿线。工作人员告诉我们他们用这种方法是为了区分可以出厂的药品和等待检验的药品。黄线栓的是待检药品，绿线栓的是出厂药品；同时，每当一垒药品通过检验，工作人员会将药品堆上挂的“带检验”标识牌换成“合格品”的标识牌。可以出厂的药品按照“新近新出，后进后出”的原则发往市场。
在参观结束之后，我了解了药品生产的粗略流程，同时也了解到药品生产的严谨性和严肃性。 诺金制药有限公司
广州诺金制药有限公司成立于2003年7月,是一家集生产、销售、研发为一体的港资制药企业。诺金制药公司位于广州市经济技术开发区永和经济区，占地面积39720平方米，公司拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、注射剂等制剂生产线，全部按照gmp高标准建设。首期工程固体制剂车间建筑面积15400平方米，于2005年1月25日通过gmp认证。诺金制药通过与国内权威药物研发机构联合致力新品种开发，目前主要专注于心脑血管领域、妇科领域以及特色专科品种的开发。公司目前拥有湿毒清片、蜂皇胎胶囊等10多个具有良好的市场潜力价值和学术价值的品种，拥有先进的制药设备和检验仪器。
在诺金一上午的参观过程中，企业的工作人员首先为我们讲解了企业文化。随后，在带队人的带领下，我们参观了药大药业的车间，由于其正在为gmp标准进行清洗工作，机器并没有开动，但是其中规模和流程大致与悦康制药相同。
广药模拟生产基地
广东药学院药科院的模拟生产基地是我们实习的最后一站。在这里，带队老师详细的为我们解答这两天实习所遇到的问题，如：清场后如何确定继续工作时间；清洁卫生如何按照gmp要求进行等。
很真实的说，这段实习经历对我影响很大。实习是我们离开学校接触社会的一个平台，一个最真实地感受社会的窗口。在实习过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性，增长了见识，开拓了视野。通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。篇五：药厂实习报告
实习报告
一、实习概况
生产实习是制药工程专业学生的一门主要实践性课程，是学生将理论知识同 生产实践相结合的有效途径。一方面可以我们更好的接触社会，了解社会，达到
学校组织暑期社会实践的目的。另一方面由于和我们学习的专业相关，能够借此
机会加强专业意识，提高专业素质，了解专业内涵，学习专业在实践中的运用， 以及确定今后的工作方向。但由于时间的关系我们从2010年6月7日到2010 年7月9日在武汉诺安进行了一个月的实习。在实习中，我们本着以多想、多问、
多观察、多思考的方式以达到加深我们对药剂学等学科的基础理论、基本原理的
理解，提高我们的实际应用能力，对今后实际工作有一个全面的认识的目的，认
真的对药厂的设备组成、结构、特点、操作、检修与车间布置、安全与环保措施
以及生产工艺、制剂的生产组织和管理进行了熟悉和了解，而且实习期间我们严
格遵守实习纪律和各种规章制度并认真及时的做好了实习日志和实习记录。
二、实习目的：
1、加深对所学基础理论、基本原理的理解，获得实际生产知识和技能，把
理论与相结合；提实践高实际应
2、用能力，培养独立工作和组织管理能力；
3、了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结，找到自身不足之处，早
日弥补，增强自己适应社会能力。
4、了解和熟悉制药工程专业各方向的的生产技术和特点，为今后专业课的 课程学习打下良好基础
5、体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位
打 基础；
三、厂况介绍
1、公司简介
武汉诺安药业有限公司系由武汉亚欣医药技术有限公司和业内资深的制药专家
自然人共同组创建建而成。于2006年，是一家以生产、销售滴眼剂、滴鼻剂、
滴耳剂、乳膏剂（含激素类）、凝胶剂、栓剂、原料药为主的民营高科技企业，
座落在武汉东湖高新技术开发区庙山小区武汉医药工业产业园二期内，濒临风景
为确保产品品质，公司充分利用国内外的技术和智力资源，深入研究制药的工艺技术和设备，配备 60多 台套生产和检测设备，形成以现代化设备为基础的药品规模生产基地，并按照国家食品药品监督管理局药品认证中心的要求投资 1000 余万元，采用新技术、新工艺、新设备、新材料实施 gmp （药品生产质量管理规范）改造过程，同时还编撰了 100 余万字的 gmp 管理软件计一千余册，2007年6月公司乳膏剂（含激素类）通过了gmp认证验收并发证。公司现已有5个品种在全国销售，并得到消费者一致认同。公司在生产的过程中严格按gmp标准生产每一粒药，保证质量，确保疗效，并能做出慎重承诺。
2、企业文化
公司将以科技创新的理念贯穿企业发展的全过程，以科技促发展，加强科研队伍建设，加大科研投入，内引外联，以外用制剂特色为根本，以品种系列化为思路，争取在5年内建成初具规模的现代化综合性企业。公司将与时俱进，开拓发展，同心同德致力于医药高新技术成果产业化，在创新和稳定中不断发展壮大企业。
公司利用其自身的研发优势，本着勤劳、开拓、创新的精神，实行品种系列化战略。坚持以市场为导向，全方位的展开生产销售工作，以做大市场的营销理念，将企业的多个产品，以专业招商代理模式营销，发挥企业产品优势和代理商网络优势，强强联合，完善客户管理系统，加强市场管理，为众多客户提供资源共享平台；推进整合营销传播、稳健、成熟地实现从区域品牌向全国乃至国际名牌的转变。 实现企业的腾飞。欢迎各界有识之士携手共创美好未来。
3、产品简介
阿昔洛韦乳膏 复方醋酸地塞米松乳膏 复方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 盐酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 盐酸环丙沙星滴眼液 盐酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液
四、实习内容
1、生产设备
（1）灯检机：适用于透明瓶装液体灌装后包装前的质量检验，可以直观地检验出透明瓶装液体中的悬浮物、沉淀物、杂质等异物含量，直接帮助检验员初步检验产品质量。 本机由进瓶联板、灯检背景箱、照明灯和电控等重要部分组成。主要依靠传送带拖动瓶子走过灯检箱，在背景灯光的照射下，利用放大镜检查药瓶内外有无异常。可变速，操作简单，当药瓶通过黑色背景灯光箱时，药瓶异常情况很容易被发现。 （2）半自动贴标签机：实现在产品圆周面、圆锥面，自动贴附不干胶标签、不干胶膜，从而提高产品贴标、贴膜的贴附效率，贴附位置准确、质量好、稳定性高；避免人工贴标、贴膜效率低下，贴附歪斜，起泡和褶皱，贴附位置不规则等一系列问题且有效降低产品成本，提高产品标识美观度，提升产品竞争力。 工作过程：传感器检测到产品到位或脚踩发出产品到位信号，在适当位置送出一张标签贴在产品预订的位置上，产品转动中贴标或覆标，标签贴完并符号在产品上，一张表且的贴附动作完成。
（2）过滤器：
1、机械过滤器：机械过滤器是利用一种或几种过滤介质，在一定的压力下，使原液通过该介质，去除杂质，从而达到过滤的目的。其内装的填料一般为：石英砂、无烟煤、颗粒多孔陶瓷、锰砂等。是利用填料来降低水中浊度，截留除区水中悬浮物、有机物、胶质颗粒、微生物、氯嗅味及部分重金属离子，使给水得到净化的水处理传统方法之一。
2、活性炭过滤器：活性炭制造工艺包括两个过程：一是脱水和炭化，二是活化。由此形成了特有的多孔隙结构，而产生巨大的表面积，具有强大的物理吸附能力。此外，在活化过程中，活性炭表面的非结构部位上形成一些含氧官能团，如，羧基、羟基、羰基，这些基团使活性炭具有化学吸附和催化氧化、还原的性能。活性炭过滤器利用活性炭自身的吸附和脱色能力，去除液体中的杂质（如有机物、细菌、胶体微粒、微生物，氧、氨、溴、碘等非金属物质，金属离子，如：银、砷、六价铬、汞、锑、锡等）以及色度和气味，使液体得到净化。 精密过滤器：又称作保安过滤器，筒体外壳一般采用不锈钢材质制造，内部采用pp熔喷、线烧、折叠、钛滤芯、活性炭滤芯等管状滤芯作为过滤元件，根据不同的过滤介质及设计工艺选择不同的过滤元件，以达到出水水质的要求。精密过滤器具有纳污能力高、耐腐蚀性强、耐温好、流量大、操作方便、使用寿命长、
没有纤维脱落等诸多特点。用于除去水中的极细悬浮物、胶体等微粒。
3、微孔过滤器：为反渗透装置（除盐设备）的保安过滤器。除去经述处理后在纯化水中残留的微小颗粒，使出水最终达到使用条件中对供水水质的所有要求。
（3）反渗透装置： 反渗透技术原理是在高于溶液渗透压的作用下，依据其他物质不能透过半透膜而将这些物质和水分离开来。由于反渗透膜的膜孔径非常小（仅为10a左右），因此能够有效地去除水中的溶解盐类、胶体、微生物、有机物等（去除率高达97%-98%）。反渗透是目前高纯水设备中应用最广泛的一种脱盐技术，它的分离对象是溶液中的离子范围和分子量几百的有机物；工作原理： 用一个只有水分子才能透过的薄膜将一个水池隔断成两部分,在隔膜两边分别注入纯水和盐水到同一高度。过一段时间就可以发现纯水液面降低了，而盐水的液面升高了。盐水液面升高不是无止境的，到了一定高度就会达到一个平衡点。以上装置达到平衡后,在盐水端液面上施加一定压力，此时，水分子就会由盐水端向纯水端迁移。这就是反渗透净水的原理。
（4）紫外线灭菌器：工作原理：在紫外光下，核酸的功能团发生变化，出现紫外损伤 ，当核酸吸收的能量达到细菌致死量而紫外光照射仍保持时，细菌便大量死亡。
（5）列管式六效蒸馏水器：管式多效蒸馏水机是以去离子水为原料水，用蒸汽加热的蒸馏水生产设备。工作原理是经充分予热的原料水通过多效蒸发和冷凝，排除不凝性气体和杂质，从而获得高纯度的蒸馏水。要确保蒸馏水的水质，原料水必须经过予处理，由于通过多效蒸发，热量得到了充分利用，降低了锅炉蒸汽和冷却水的耗量。
（6）真空乳化机：工作原理：真空乳化是指物料在真空的状态下，真空乳化机利用高剪切乳化器快速均匀地将一个相或多个相分布致另一个连续相中，其利用机械带来的强劲动能，使物料在定转子狭窄的间隙中，每分钟承受几十万次的液力剪切的设备。经过真空乳化机高频的循环往复作用，离心挤压撞击撕裂等综合作用，瞬间均匀地分散乳化，最终得到无气泡细腻及稳定的高品质产品。真空乳化机主要由预处理锅、主锅、真空泵、液压、电器控制系统等组成。水锅与油锅的物料经充分溶解后被真空吸入主锅进行混合、均质乳化。
（7）乳膏灌装机：工作原理：通过气缸带动一个活塞来抽取和打出物料用单向
阀控制物料流向，用磁簧开关控制气缸的行程，即可调节灌装量。
2、生产工艺流程
外包工艺流程：灯检--贴标签--装盒--分装--装箱
制水工艺流程：饮用水--机械过滤器--活性炭过滤器--精密过滤器--原水箱--一级高压泵--一级反渗透装置--一级纯化水箱--二级高压泵--二级反渗透装置--纯化水箱--纯化泵--紫外线杀菌器--微孔过滤器--纯化水--六效蒸馏水器--半透膜过滤器--注射用水
注射用水的生产工艺流程由前后两部分组成。第一部分采用多介质过滤器、活性炭过滤器及保安过滤器作为前级处理，有效除去原水中的悬浮物、泥砂、微粒、有机硅胶体、有机物、异味、余氯等杂质，使经过处理后的原水符合反渗透的进水要求，然后进入程控二级反渗透装置除去水中的溶解性盐类物质、细菌、热源等，其产水电导率≤2μs/cm，符合《中国药典》2000版纯化水各项指标及gmp规定要求。第二部分则是以纯化水作为原水，经特殊蒸馏器蒸馏、膜过滤并依照注射剂生产工艺制备，最后得到灭菌注射用水。 乳膏剂生产工艺流程：原辅料脱外包装--消毒--原辅料的贮存--称量配料--乳化合成--均化---灌封--质检--外包装--待检--成品入库 乳膏剂的制备采用乳化法。乳化法是将油性物质（如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高级脂肪醇、单硬脂酸甘油酯等）加热至80℃左右使熔化，用细布滤过；另将水溶性成分（如硼砂、氢氧化钠、三乙醇胺、月桂醇硫酸钠及保湿剂、防腐剂等）溶于水，加热至较油相温度略高时（防止两相混合时油相中的组分过早析出或凝结），将水溶液慢慢加入油相中，边加边搅，制成乳剂基质。加入药物并搅拌至冷凝。
3、药厂的管理及安全保护：
众所周知，gmp是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品gmp，可以最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染，降低各种差错的发生，提高药品质量。
推荐第2篇：药企实习工作总结
9月份工作总结报告
来新昌制药公司已经有一个多月了，已经从刚开始的焦虑、迷茫、生活的不适应，不知不觉地走出来了。发现，懂得乐观好奇地面对生活，生活才会充满正能量；懂得积极向上地面对工作，工作也才会有不断的乐趣。 通过一个多月来日常工作和学习积累使我对工作有一定的认识。
一、工作内容
102车间一周的文件阅览；105车间一周的药物外包；102车间四周的检丸。
通过车间的文件阅览，初步了解到厂里各部门的协调关系、车间的生产工序、操作规程、生产安全理念、岗位的要求和注意事项以及车间的人员情况等。
药物外包，则主要是手上动作，简单的事，主要是平和心态。 至于检丸工作，最重要的莫过于细心，把不规则、畸形、无光泽、有细泡的药丸给挑拣出来。
二、工作感悟
其实最主要的收获，还是和老员工的交流，有礼有节，虚心地向他们请教，有不懂的事情多问问他们，他们都会很乐意地说，工作生活中都会有很多帮助。
不过，新昌话真的很难懂，虽然经常问阿姨，你们在聊些啥呀，也在试着说几句，缓解下气氛，可是很多时候还是不懂，慢慢地总会好些。 这期间，阿姨带我去车间的其他岗位去参观了解，包括溶解、配料、压制、烘干、废料处理等。感觉比较深刻的就是，药物制作过程，对量的控制有个很精准的要求；车间有一套意大利压制机器，小有名气；药物制剂的过程，机器的自动化水平比较高。
三、几点想法
1）车间阿姨的操作过程中，仍存在这很不规范的操作行为，平常QA的检查趋于形式化，没有起到实处的警示作用，倒是技术员每日的巡查起到了不少作用。
2）不管他人的操作怎样不合规，一定要严格要求自己按照SOP来做。但这有个相当的前提，就是我们明了每个岗位的SOP及各方面的管理要求，但是在上岗之前，都没有相应的培训或是告知，就直接上岗做，模仿老员工做。
3）我们一同来新昌的七个人，生活上帮助挺多，但是对于工作交流的深度不够。可能一个很主要的原因，是目前我们做的工作可以交流的内容也不多。
四、下个月的计划
1）虽然到来了一个多月，但是大多时间处在在洁净区，对其他人员熟悉程度不够，这个月要多留心注意。
2）明天换岗，开始接触领料的工作，多看、多问、争取多学。最最后，少年，加油吧！
李丽丽
年9月30日2013
推荐第3篇：药企实习总结
先声东元实习总结
实习时间：
2016.5.11-2016.7.26 实习岗位：
工艺用水检测
工作内容：
负责车间、实验室纯化水、注射用水、饮用水的检测，检测项目包括主要包括硝酸盐、亚硝酸盐、酸碱度、PH值、重金属盐、电导率、TOC、不挥发物、硬度等等。
实习心得：
从五月份来先声的第一天到七月份结束实习，我一直在质量部的工艺用水检测岗位。跟其他同学一样，刚来的前两天，主要是看文件、学习中国药典。通过每天旁观、参予几个师姐的检验操作流程，我逐渐意识到药品检验的严谨性，来不得半点马虎。两天后我开始上手进行实验操作，做硝酸盐检测时时，比色管一定要多次润洗干净，不能有半点水柱，这是我在犯了一次小错误中留下的深刻教训，也更加深刻到了质检工作的严谨性。
以前我印象中的qc只是对成品做检测，到这儿我才知道除了成品，还要检验原料、辅料、中间体。车间的每个工艺流程都需要qc的检验合格报告才能进行下去。甚至外包装、铝箔纸、空心胶囊、实验室用的纯化水都“不容错过”。
七月上旬公司给我们组织了为期四天的企业培训，企业文化介绍让看到了一个不一样的先声，正直、激情、协助、高效、客户导向、持续创新，先声值得每一名药学生选择与信任。专业知识培训让我们学到了很多在学校没有的内容，物料管理、验证基础知识给我们打开了一个全新的视野。车间的参观让我对生产的感性认识上升到了理性的认识。
三月的实习转眼就结束了，我学到了很多，首先是QC工作的方方面面，各种仪器的使用，各种检验实验操作，各种记录的书写等等。接着是对于车间生产的理性认识，对于验证，管理各方面专业知识的学习。除了实验技能、工作经验的提升，还有对于车间生产从感性认识到理性认识的转变。在工作中一定要主动学习，多看多问多思考才能学到更多。作为一名即将踏入工作岗位的学生，一定要放低心态、脚踏实地才能走得更高更远！
三个月的实习，让我真切地感觉到了自己专业知识的贫乏。平时在学校里觉得空洞无味的理念知识到了真正的工作实践中，才发觉自己需要进步的地方还有很多很多。这也是督促我在今后学习中更加自主积极的一个动力!
推荐第4篇：药企终工作总结心得报告
药企2017年终工作总结心得报告
时光荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾，因为xx年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。 在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充满希望的xx伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。 创新、求实、真诚、坚毅、团结，’这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好! 不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。 有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。
所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。 团队的力量；什么是团队？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败— ————马云
大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。
每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。
开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不一定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了”。确实，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了” 其次在以身践行中也是至关重要的。
制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。 ————————柳传志
所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。 另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。 每时每刻，我都变得更忙了。 ——————罗伯特.西奥迪尼 这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。 下面就今年所完成的各项工作任务和生活情况进行梳理。 ●具体任务：
自xx年5月起开始从事一线销售工作，7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下，
自己立足本职工作，恪守职责，自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户（商业及连锁），截止xx年12月，完成销售额元，完成全年销售任务的23.3％，货款回笼率为79％。 具体工作 在工作期间自己
切实落实岗位职责，认真履行本职工作 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 正确对待客户反应问题并及时、妥善解决
认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种 行业竞争情况
目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹，在云南市场还未严格跟标的情况下，大部分三终端及医院还是选择北京的较多。 竞争对手及价格分析
这段期间通过自己对区域的了解，滇XX区域北京紫竹的米非由代理商操作，供货价格在21.00-23.00之间。有较强的竞争力，已形成规模销售；
xx年区域工作目标
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标
一个目标是力争在原有客户基础上再发展10家客户，扩大市场； 二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量； 三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。
在未来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。
一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热情；
三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。希望产品可以在未来占据市场半数以上，形成主导地位。
我相信只要自己保持这种激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飘满塘
推荐第5篇：药学生实习报告
尊敬的***领导：
本人于****年**月**日来到**分店上班，于**月**日正式转正。自从我在药店工作以来，在各店长和各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作经验，这一年来业务水平不断提高。
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试) 以中药性状鉴别方法为例： 如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。 鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术，例如： 通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。 改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。
中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为中药学的发展做出贡献
我的专业是药学专业。xx年,我在北京xx公司进行了x个月的实习，也是公司的第一批医
大实习生。
时间荏苒，一转眼，已经度过了四个月的实习生活。这四个月，是我们紧张而充实，，飞速成长的四个月。回想在每天的实习工作中，我们学到了许多课本上学不到的东西，同样也遇到了许多的困难和挫折，看到了自己本身存在着许多问题。以前总以为液相色谱分析很简单，配样进针就完事了，可现在发现并不是那么简单，在实际工作中，样品，流动相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。前期我们遇到了许多困难，但在老师的帮助下和指导下，使得我们能够克服种种困难顺利完成任务。从中我们学会了如何发现问题，分析问题，解决问题，认识到医药研究的科学性和严谨性。因此我们不再单纯的向老师索取知识，而是更多的思考分析，不再刻板的研究书本定律，而是要学有所用。我们已经走出了大学的象牙塔，能够熟练操作各种
仪器，独立完成各项试验工作，综合素质得到了全面的提高。
在工作之余，我们利用公司的网络系统，搜集整理毕业论文论文素材，在大家的帮助下，经过几个月的努力，我们的开题报告，课题综述已经完成，期间陈总和赵总两位领导曾多次修改，并提出了宝贵的意见。两位领导根据我们的实际表现如期完成了中期考核，通过不懈
的努力相信我们能够完成一篇优秀的毕业论文。
还有一个月我们的实习生活即将结束，四年的大学生涯也即将画上一个完美的句号。在这样一个经济大萧条时期，很多人正在为找工作发愁。但是公司的领导很负责，在百忙之中为我们谋划未来的蓝图，并为我们安排了合适的工作，我们感到很幸运。凭借着丰富的实战
经验和崇高的人生目标，我们对未来充满着信心，充满着希望。
我们不会忘记，我们所获得的宝贵经验的背后，有着各级领导对我们的殷切关怀，有着各位老师对我们的谆谆教诲。所以，我再次向你们表示最诚挚的感谢，并致以最崇高的敬意。
推荐第6篇：药企QA工作总结
2013年工作总结
时光荏苒，岁月如歌，一转眼2013年已经悄然走到尽头，我们即将迈入崭新的2014，回首2013，在集团公司董事长的指引下，我们一正集团无论是经济效益还是社会效益都比上一年有了长足的发展，而我正是在这个良好的契机走进了这个大家庭。 从5月中旬到现在我已经在丸剂车间工作了7个月时间，虽然7个月的光荫并不能培养一个人坚强的信念，但我从上级领导和身边的各位同事身上收获了很多关怀和帮助，在此我要向他们说一声谢谢，我也通过努力使自身业务水平得到了显著提升。从而较好地完成了本职工作，在这段时间的工作过程中，我体会到自己是在开心的工作，快乐的生活，是为了自己的人生目标而努力，个人的思想也日益走向了成熟，而总结过去可以使我们更好的开拓未来，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，致此辞旧迎新之际：我有必要对近一年的工作情况进行认真总结，使自己做到：“忆往昔，知得失，明方向。举大业”。以下是我的2013年度工作总结。
一、提高自身素质，努力适应工作环境。
来了公司上班以后，为了适应QA工作的需要，我时刻把学习业务知识放在第一位，提高自身管理方面专项素质，使自己能够逐渐向一个合格的管理型人才迈进，与同事们多沟通，多帮助他人，从而使我快速融入了公司团队，另一方面严格遵守公司规章制度，做到不迟到，不早退，积极参加公司及车间召开或组织的各项活动及培训。（如GMP，企业管理相关培训，四平市总工会文艺汇演等）。通过GMP培训使我的GMP知识得到了充实，更加有利于自身QA工作的有效开展，各项工作的质量和效率都有了明显的提高。
二：认真进行生产过程现场监控，把QA工作做到实处。
QA工作职责中体现的主要工作内容之一是生产过程的现场监控，每天早上来到单位后，我会按岗位对生产过程分主要分以下几步进行实时监控，
1.检查各岗位生产现场是否所有设备及正门都有状态标志，检查存放在中间站的中间产品是否有标明物料名称及流向的中间产品标识，暂时不生产的岗位、设备是否有已清洁标识，并在清洁有效期内。2.称量，配料岗位 核对原辅料品名、规格、重量与批生产指令是否一致，衡器水平归零，并双人复核。
3.合药岗位：检查混合后的药坨软硬度，均匀度，色泽是否一致 4.制丸，切丸岗位：检查丸重是否在内控标准范围之内，丸形圆润。 5.干燥岗位：沸腾干燥床温度，干燥时间控制是否符合要求，水分、温度是否符合工艺要求。
6.包衣岗位：核对批生产指令领取物料及包衣材料，包衣过程中检查丸形外观、是否圆整均匀，色泽一致。确保生产品种外观、重量差异符合公司内控标准；
7.铝塑包装岗位：检查药板外观文字是否准确，板面是否清洁，合口是否严密，生产批号，有效期是否与批生产指令相符
8.包装岗位：检查药品批号，生产日期，有效期与批包装指令是否一致，对包装现场进行抽查。装箱，装盒数量是否准确，装箱单填写无误。
在各岗位现场监督检查过程中，如发现不符合GMP要求的地方及时通知岗位班长或相关人员纠正。发现质量问题及时向上级领导反映情况，协调解决。
三、密切配合，与工艺员共同完成车间设备清洁验证设备确认的文件修订及批生产记录审核工作，
批生产记录审核也是我的工作重点之一，截止2013年12月12日对各品种共计117批次的批生产记录进行了审核，其中包括填写清场合格证，生产过程监控记录，复检记录中数据是否计算准确无误，是否与批生产指令，包装指令内容相符，记录是否完整，岗位前后顺序是否正确，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP认证需要，我与工艺员李墨配合完成了设备清洁验证，设备确认两部分文件共计36个文件的修订工作。重点整理了验证方案和验证报告，保证了上述各项在工作过程中的可靠性、准确性和重现性。
四、与销售部门配合，每月完成销售记录编写及上报工作。
每个月月末根据销售部门提供的销售数据，完成销售记录的编写，并上报至质量管理部。截止到12月份，我一共完成了7个月的销售记录编制上报工作。
五、完成洁净区温湿度，尘埃离子检测及数据统计归档工作。
根据新版GMP认证要求，质量管理部对新的洁净区温湿度记录模版进行了修订，从5月-12月一共完成的7个月的温湿度，尘埃离子记录编写及数据统计工作，与中心化验室提供的沉降菌记录合订，交由质量管理部存档。
六、按照排产配合中心化验室完成生产过程中的取样工作
截止12月23日前共完成了各品种中间产品，待包装产品，成品取样237次。样品检验合格后由中心化验室提供检验报告书。 第
六、其他方面 按照车间领导的部署，完成了主任安排的其他临时性工作。主要表现为：车间内部情况说明的编写，人员统计等临时性工作。 以上六方面是我在2013年下半年这段时间的工作内容，在不断的学习和摸索中，我从中看见了自己的优势，勤劳，肯干，不怕吃苦。工作态度积极，抗压能力强，这些都是我能够胜任这份工作的动力源泉。当然我也有不足的一面。对此总结为以下几点：
1.与车间领导沟通不够，有时无法领会主任要表达的真正意愿，导致工作中会出现吃力不讨好的情况。
2.管理能力有待加强，因为在以前的工作岗位中涉及管理方面的东西比较少，所以来到公司以后，感觉自身管理能力有比较大的提升空间，正如吉大于老师所说，管理是一门艺术。平时积极鼓励员工、信任员工、让她们放手去干，目的是发挥各岗位班长及员工的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误就会更少。
3.工作流程化不够。在工作中有时不知道哪件是自己应该做的，还是应该安排车间岗位去做。比如个别岗位记录的填写。进而导致自己手上的工作会出现干不完的现象。达不到自己所要的结果。这一点我想我要向九段秘书学习，在前年我有幸参加了一次有关执行力方面的培训，其中对九段秘书的最高境界做出了注解，工作中需要我时时处于主动状态，将看似无序的工作做到规范、标准，每天都遵照着标准化的流程完成好每一个环节从而达到让自己和上级领导都满意的结果。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，总结过去是为了更好的展望未来，在新的一年我要加倍努力学习业务知识，学习生产工艺，提高管理水平，使自己逐步向复合型人才迈进，以下是我在2014年的工作规划。 1.提高业务水平及管理能力
在2014年我要着重提高自己两方面的能力，对各品种生产工艺进行深入学习，平时多下车间，多跟一线操作工交流沟通。注重管理能力的提升，学习上级领导的管理模式，要敢管，敢于做决定。逐步加强自身管理水平。 2.加强生产过程监控，认真完成领导交待的各项工作
进一步加强生产过程中的监控力度，勇于发现问题，解决问题，不要什么事都依靠上级，认真完成主任安排的各项工作，做到不懈怠，不拖延。 3.及时跟进产品的检验结果查询
车间排产下来以后，提高取样速度及效率，及时跟进化验室检验样品结果，做好记录，保证车间生产过程的有序运行。
4，加强批生产记录审核工作，与工艺员配合完成车间内部的文件修订等相关工作。
在对批生产记录的审核工作中，与相应品种批次排产记录核对相关数据，做到准确无误，与工艺员配合完成车间内部及上级下发的文件修订及归档工作。（如质量标准、工艺规程的修订归档）
以上几部分是我对这段时间的工作总结及下一年的工作规划，而在新的历史形势下，工艺技术及质量是企业可持续发展的灵魂，工艺服务于生产，质量控制产品品质。对于我来说来到一正即是机遇，又是挑战。社会总是不断的进步，经济总是向前发展，曾有古人云：“以铜为镜，可以正衣冠；以史以镜，可以知兴衰；以人为镜，可以明得失。”在2014，我会以更积极的工作态度为公司做出应有的贡献。也使自己各方面能力向更高的目标迈进。
丸剂车间 代林林
2013年12月23日
推荐第7篇：药企车间主任岗位职责
药厂车间主任岗位职责
目的：为了使车间主任明确自己的职责，熟悉与其工作相关的工作要求，避免或降低混淆、差错等风险的发生，特制定本文件。 范围：本文件适用于本公司车间主任岗位。
责任：车间主任、生产管理负责人、质量管理负责人、人力行政部负责人、总经理 内容：
1.任职车间主任的素质特征及素质描述: 1.1具有很强的管理水平，具有较强的事业心和责任心，日常车间生产安排合理，人员调配到位，能保证按计划完成生产任务量，保证产品质量。
1.2 具有药学或中药学相关或相近的专业技术能力，熟悉药品生产工艺流程和工艺规程，熟练运用生产标准操作作业程序（SOP），了解相应车间工序的设备，能合理使用、保养、维护。
1.3具有很强的药品质量意识，熟知药品相关法律法规，熟练运用GMP规范和公司药品质量管理文件及标准操作规程（SMP、SOP）的规定，熟悉药品中间产品、待包装产品、成品的质量要求。
1.4 具有很强的分析和判断能力，在药品生产中对生产过程中出现的问题、现象，能正确分析、判断，及时快速反应或者及时予以解决。
1.5具有较强的协调沟通能力，能合理调配安排本车间的人员、合理安排本车间人员的工作任务，能强有力的协调车间之间、车间与相关职能部门之间的工作，保障本车间日常生产作顺利进行。
2、车间主任的岗位职责：
2.1车间主任对生产管理负责人负责，在生产管理负责人的直接领导下，全面负责车间各项管理工作。
2.2负责生产计划的执行和车间日生产计划的调度，根据生产管理中心的生产/包装指令及结合车间具体情况制定日生产计划，日生产计划下达至工序班组长实施，保证日生产计划的完成，保证月度生产任务的顺利完成。
2.3负责车间各个工序及各个岗位的人员合理调配，以保证生产的正常运行。2.4负责产品工艺规程及工艺纪律、工艺卫生的严格执行，对车间各工序的生产全过程实施监督管理，保证生产全过程受控。 2.5负责生产设备的日常保养和正确使用，防止设备事故和安全事故的发生。 2.6负责车间员工培训工作，组织对员工进行相关的岗位技能的培训，特别是对药品工艺规程、岗位标准操作规程（SOP）、卫生管理操作规程等的日常培训和日常严格执行。
2.7负责车间产品批记录及辅助记录的日常管理工作，日常监督检查批记录及辅助记录的整理和归档。
2.8负责车间统计管理工作，根据财务统计管理要求和生产计划管理要求，组织车间统计员汇总车间报表，如日生产进度报表、月度财务表报、月度产量报表的统计。
2.9负责公司质量管理体系中需要配合质量投诉、检查提出的缺陷项目的整改等质量管理体系的相关工作，负责对车间设施、设备的验证、工艺验证、产品验证及再验证工作。
2.10负责对产品工艺或设备的变更提出意见或建议，参与设备技术改造方案审查及各项检查工作。
2.11协助生产管理部、质量管理部门、人力行政部对车间出现的生产事故、安全事故、生产偏差等的调查处理。
2.12负责合理设置车间各岗位并明确岗位职责和任职资格，负责属下员工的业绩考核，激励提高团队工作绩效。
2.13负责车间与相关部门的协调性工作，搞好车间与生产管理部、质量管理部、物流部、人力行政部、财务管理部等部门日常工作的协调管理。
2.14组织拟定车间的考核管理制度，依据公司的规章制度制定车间二级绩效考核管理制度，对本车间员工进行奖励和惩罚。
2.15 负责车间提升生产效率，提出可行性的管理措施并组织实施；贯彻公司各项消耗定额，加强对车间原辅材料使用的控制，不断降低生产成本，降低水、电、汽等能源的消耗，日常监督检查长流水、长明灯等浪费现象出现。
2.16负责车间在制品、中间产品或待包装产品或成品在生产线上的存贮保管管理。2.17负责车间模具、附件、工具、量具及工位器具等的使用、贮存、保管。 2.18负责车间安全管理工作，监督执行安全生产管理制度，确保车间员工的人身安全和设备设施的安全，抓好现场安全工作，防止安全事故发生。
2.19负责车间原辅料或者包装材料的供应联系协调工作，负责水、电、蒸汽、净化空气等的供应联系协调工作，保证车间日常生产顺利进行。2.20完成上级领导交办的临时性工作。 3.车间主任的职权
3.1 依照公司规定制度对所属车间员工工作进行督导和检查，且对所属车间的员工有奖惩权。
3.2 对直接下级岗位调配有建议权，任用提名权和奖惩建议权。 3.3 对所属下级的业务水平和工作业绩有考核权。 3.4 对所属下属的工作争议有裁决权。
3.5 对车间的现场生产有指挥、协调、监督管理权。
3.6 对车间员工考勤记录、绩效考核管理、绩效工资具有管理权。
推荐第8篇：培训总结 药企
2017年度培训总结
回顾2017年培训工作，持之以恒贯彻落实建设学习型公司、培育学习型员工的精神，牢固树立“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”，推动公司产品向更高目标发展作出了积极贡献。一年来，做了以下培训工作总结：
一、培训工作情况
1、部门培训：（1）注射剂车间：培训XX次，参训人员XX人
（2）提取车间：培训XX次，参训人员XX人
（3）质量部：培训XX次，参训人员XX人
（4）工程部：培训XX次，参训人员XX人
2、各部门岗前培训：（1）注射剂车间：培训XX次，参训人员XX人
（2）提取车间：培训XX次，参训人员XX人
（3）质量部：培训XX次，参训人员XX人
（4）工程部：培训XX次，参训人员XX人
3、厂级培训：培训XX次，参训人员XX人
4、厂级入职培训：培训XX次，参训人员XX人
2017年共举行内训XX次，分别质量部培训占XX%，提取车间占XX%，工程部占XX%，注射剂车间占XX%，入职培训占XX%，厂级培训占XX%，参训XX人次。 培训课程主要集中为以下几类：
1、员工必修类： XX
2、重点培训：XX
3、新员工岗前培训： XX
二、培训费用 XX
三、培训工作分析
（一）取得的成绩：
1、2017年度的培训工作从培训内容、举办培训课程次数、接受培训的人次等方面，取得了一定的增长。
2、培训管理规程逐步完善。2017年各部门按照新入职上岗前的培训要求执行，培训合格上方可上岗，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善培训制度。
（二）存在的问题和不足
1、培训工作考核少，考核过于形式化，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。
2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。
4、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，存在授课人对课件不熟，自主研发课程能力有所欠缺，过于形式化，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。
5、需要加强对培训负责人的培训，知识欠缺，管理水平有待提高。
6、岗前培训、规划内培训存在拖延现象
（三）改进措施
1、建立培训考核监督机制，由综合部统一组织考核，加强员工对培训的重视度，确保培训的有效进行。部门领导也需要加大配合从自身做起，树立榜样。
2、开拓外部培训，同时提倡公司优秀的管理者多做知识宣导，优秀岗位员工知识经验分享小讲堂，对培训优秀的进行案例分享，加强参与者的积极性。
3、各部门培训综合部辅助监督，对于培训无故缺席、迟到的予以处罚，增强培训的纪律性。
4、合理规划培训，培训精细化，培训目标明确。
5、内部讲师的自我提升，授课前准备充分。
6、各部门负责人及培训管理人员需要加强培训的及时落实，资料复核归档的及时性，增加各部门的协作性。
（四）具体措施
1、作好培训基础工作
《培训管理规程》在具体执行过程中还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集，加强相关工作人员的专业素质培训。
2、建立培训资源，进一步丰富企业培训资源。
医药企业的特殊性也决定了公司各部门培训需求的重要性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源尤为重要，可以拓展与专业机构培训机构的合作，加强内部讲师的外部拓展，通过外部培训寻找合理有效地培训方式，掌握培训的技巧，调整思路，给内部员工提供合理有效的培训，把培训工作做到位。
3、重点建立一支富有实践经验，熟悉企业内部培训需求的内部讲师团队 培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养人才奠定了基础，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。积极倡导管理者为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。
推荐第9篇：药企采访调查报告
药企采访调查报告
一、调查目的：了解医药企业的招聘信息、企业药品生产运作、企业发展情况等。
二、调查对象调查对象及其一般情况：安徽华源医药股份有限公司 公司地址：安徽省太和县镜湖路
安徽华源是面向全国的大型医药营销企业，拥有全国最大的医药销售网络，销售范围覆盖全国，形成了“买全国药品，卖向全国”的经营格局， 公司销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表” 。
公司简介：
安徽华源医药股份有限公司前身为太和县医药公司，成立于1953年，90年代初期销售部 由于受全县众多个体医药经营户的冲击，加之管理不善等原因，企业累计亏损980多万元，银行贷款和外欠货款2000多万元，濒临破产倒闭。1991年，以王军为首的新领导班子上任后，开始走上了一条以整顿求生存、以规范促发展的前进。2003年，与中国华源集团强强联合成立了安徽华源医药股份有限公司。2006年划归华源集团下属的北京医药集团管理，华润集团收购华源集团后，隶属华润集团。
安徽华源医药下属有19个子公司、现有职工总数近万名、固定资产5亿多元。公司拥有全国最大的14多万平方米的标准仓库，4000多平方米的营业大厅，全国4000多医药厂家的25000个品种在此大进大出，形成了“买全国药品，卖向全国”的大集散格局， 2007年销售额达到101.3亿元，实现利税 5512万元，上缴税金3742万元，销售业绩连续10多年在全国医药商业企业中单体排名第一，上缴税金连续10多年在安徽省医药行业排名第一。2008年1至9月完成销售额88亿元，正在向全年实现120亿元的销售目标迈进。2008年实现120亿元的销售目标，三年内力争突破200亿元。公司上下正为把安徽华源医药打造成中国医药流通行业的著名品牌和强势企业，把太和县建设成为中国著名的“医药之乡”而努力奋斗。让我们都把握住机遇，为了共同美好的未来而奋斗！希望大家能够真诚携手，共同把这份事业做大！
经营范围： 中成药、化学药制剂、化学原料、抗生素、生化药品、生物制剂。
三、调查方式：网络在线调查
四、调查时间：2010年8月17日
五、调查结果：
安徽华源以“以诚心做生意，以真心交朋友，以信誉求发展”为宗旨，打造中国医药流通行业的著名品牌和强势企业。企业设有质管部、购进部、仓储部（仓库，养护组）、销售部、财务部（营业大厅，核算组）。安徽华源亲睐于招聘药学相关专业的本科毕业生，要求毕业生应具有良好的人际沟通能力和扎实的专业水平，以乐观开朗的态度担负起不同部门的工作。应届毕业生工资每月1500元左右。
六、调查体会：
药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
大部分医药企业要求药学专业学生专业基础知识要扎实，并能灵活运用于实践中。因此作为一名药学专业的学生，我们要加强基本技能的培养，加强英语、计算机和文书写作能力等薄弱项的提高，及时掌握新知识，提高创新意识。在今后的大学生活中着重培养自己独立工作的能力、动手操作的能力和语言表达能力。求职过程中，毕业生应及时了解信息，写好求职信，注意仪表和谈吐，过好面试关。
通过对医药企业用人信息的了解，我们有了更深的体会。在步入社会之前，一定要有正确的定位，充分剖析自己，是做研究、开发、生产还是做营销、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。药学毕业生找工作时不仅要看行业，还应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。
推荐第10篇：药企中英文标示
药企中英文标示
质检办公楼
Quality Control Block 董事长
Managing Director 总经理
General Manager 副总经理
Deputy General Manager 副总经理
Deputy General Manager 综合办公室
General Office 首席药师
Superintendent Pharmacist 总工程师
Chief Engineer 展览厅
Products Exhibition Hall 接待室
Reception Room 营销部
Sales Department
海外营销部
Export Sales Department 会议室
Conference Room 财务室
Financial Department 消防控制室
Fire Control Room 卫生间
Washroom 男（含图案）
Male 女（含图案）
Female 研发室1
Research & Development Room 1 研发室2
Research & Development Room 2 中试室
Pilot Study Room 普通留样观察室
Long-term Stability Room 加速留样观察室
Accelerated Stability Room 阴凉留样观察室
Cold Sample Stability Room 会议室
Conference Room
卫生学实验室准备间
Microbiological Laboratory Preparation Room 卫生学实验室
Microbiological Laboratory 高温室
High Temperature Room 理化分析室
Physicochemical Analysis Room 男更衣室
Men\'s Changing Room 女更衣室
Women\'s Changing Room 天平室
Scales Room 气相分析室
Gas Chromatography Room 液相分析室
HPLC Room 光学分析室
Optical Analysis Room 化学试剂储存间
Chemical Reagent Store Room 清洗消毒间
Washing and Disinfecting Room 清洗间
Cleaning Room 空调机房
Air Condition Supply Room 安全门
Emergency Exit 更衣间
Changing Room B级气闸
Cla B Airlock Room 无菌室
Sterilisation Room 阳性对照室
Positive Control Room 微生物限度检查室
Microbial Limit Testing Room C级走廊
Cla C Corridor 质量保证部
Quality Aurance Department 质控经理
Quality Control Manager
倒班宿舍楼
Dormitory Block 男卫生间
Washroom Male 女卫生间
Washroom Female 食堂
Canteen
公寓楼
Residential Block 女卫生间
Washroom Female 男卫生间
Washroom Male 活动室
Recreation Center
制剂楼
Production Block 机修配件室
Mechanical Hardware Warehouse 操作室
Operating Room 锅炉房
Boiler Room 配电室
Electricity Distribution Room 机房
Machinery Room 机房
Machinery Room 安全出口
Emergency Exit 制水间
Water Treatment Plant 库区办公室
Storage Area Office 特殊原料库
Special Raw Materials Store 原料库1
Raw Materials Store 1 原料库2
Raw Materials Store 2 标签存放室
Label Storage Room 不合格品库
Unqualified Products Store 冷库
Cold Storeroom 阴凉库
Cool Storeroom 卫生间
Washroom 男（含图标）
Male 女（含图标）
Female 生产经理
Production Manager 车间管理
Workshop Management 工衣整理间
Clothing Arrangement Room 工衣清洗间
Clothing Washing Room 男更
Change Room Male 女更
Change Room Female 女淋浴间
Female showering 男淋浴间
male showering 取样间
Sampling Room 更衣间
Change Room 取样室
Sampling Room 气闸
Airlock
活性炭称量
AC Weighing Room 消毒液配置
Disinfectant Solution Preparation Room 原料暂存间
Raw Material Temporary Store Room 男更
Change Room Male 女更
Change Room Female 气闸
Airlock
工衣整理
Clothing Arrangement Room 工衣清洗消毒
Clothes Washing and Disinfecting Room 容器具清洗
Container Cleaning Room 容器具消毒
Container Sterilization Room 疏散门
Emergency Exit 清洗间
Cleaning Room 洁具间
Cleaning Tools Room 清洁间
Cleaning Room 物净室
Material Cleaning Room 气闸室
Airlock Room 称量间
Weighing Room 模具间
Tools Room 浓配间
Concentrated Solution Preparation Room 稀配间
Dilute Solution Preparation Room 中检室
In-proce Control Lab 包材暂存间
Packaging Material Temporary Storage Room 废品暂存间
Wastes Temporary Store Room 废品处理间
Waste Disposal Room 灌封间
Filling and Sealing Section 缓冲间
Buffer Room 灭菌前室
Pre-Sterilization Room 灭菌后室
Post-Sterilization Room 灭菌机房
Sterilization Equipment Room 灭菌控制室
Sterilization Control Room 灯检室
Visual Examination Room 包装间
Packaging Section 原料库
Raw Materials Store 成品库
Finished Products Store 不合格品室
Temporary Rejected Products Store Room 标签暂存
Temporary Label Store room 货流出口
Logistics Exit 货流入口
Logistics Entrance 包材区
Packing Materials Area 成品区
Finished Products Area 成品暂存区
Quarantined Finished Products Area 退货暂存区
Returned Products Area 外包材暂存区
Quarantined Outpackage Materials Area 门房
Security Room
第11篇：药企采访调查报告
药企采访报告
一、采访目的：了解医药企业的招聘信息、对大学生人才的需求、对大学生学业及职业规划的建议等。
二、采访对象及其一般情况：
XXX
XX医药集团股份有限公司
职业：如医药研究院 副院长
执业药师
高级工程师
三、人员安排：
1.前期准备。人员：XX、XXX。（了解到XX医药在XX地的大学生招聘会后，XXX与X先生联系，约定时间现场采访，并告之要提问的主要问题及方向。XX准备了要采访的问题及一些细节。）
2.现场采访。人员：XX，XXX。（XX提问，XXX做好录音、记录并补充提问。）
3.后期文稿编辑。人员：XXX，XX。（将采访整理成报告的形式。)
四、采访时间：
2010年10月21日
五、采访记录：
1.贵公司青睐于怎样的大学生前来就业呢？工资情况如何？
亲睐于招聘药学相关专业的本科毕业生，要求毕业生应具有良好
的人际沟通能力和扎实的专业水平，以乐观开朗的态度担负起不同部门的工作。应届毕业生工资每月1500元左右。
2.对于前来的应聘者，你们更注重其能力还是德行呢？
能力固然重要，但品行更加重要。一个实力再强的人，如果德行有问题，不能与同事和谐相处，不能为公司着想奉献，非但不能与集体共同进步，反而会阻碍个人与企业的发展。因此我们希望大学生还是要培养好德的基础。
3.您主要负责研发部，以前也负责过管理和销售。那么从您的角度上看，什么样的医药人才最抢手？
抢手的是高端人才。医药企业除了一般的销售人员外，需要最多的还是销售副总、行政管理者，以及研发人员。目前，医药行业高端人才缺乏的问题尤为突出，高级销售人员和真正具有创新能力的研发人员，是最急需的两类人才。医药企业招聘的人员除了专业上的要求外，工作经验和研发能力是最重要的，很少有公司费精力去培训新手。例如科研人员，如果带项目来更好。对于这类人才，薪水可以不封顶。
4.您对目前药学专业的环境及评价是怎样的呢？
药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品
管理机关等单位。药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作：科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作； 医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作； 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准； 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关
5.那么请您再来为我们分析一下药学专业的现状及前景。
据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实。学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。
6.做为药科类学生，我们未来将会遇到哪些机遇及挑战？
机遇：在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。 挑战：医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品
质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。
7.希望您能对我们提出一些职业规划方面的建议。
“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药师所应具备的素质。理论学习中，要克己求严，勤奋认真，顺利完成必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握药学知识，为日后从业打下扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，可以深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值。
8.感谢您能在百忙之中抽出时间为我们做出如此详细深刻的解答，最后请您针对性的对我们大学生提出提升自我的建议。
你们要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改变错误、狭窄、扭曲的自我认知与社会认知。要求大学生加强自我理解与分析以平常心面对，以保持冷静的思维来进行生活中所谓重大的抉择。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，构筑完善情绪情感。排除诸如不满、愤感、嫉妒、焦虑、恐惧等负性情感对正常思维、决策的干扰。要打破传统意义上的“就业一终生职业”和“一锤定终生”的择、就业观。
建立新型就业观，强化择业的自主意识，树立正确的择、就业观，跳出从众、攀比等社会心理陷讲。
六、采访照片：
（左：XXX，中：XXX，右：XX）
七、采访体会：
药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
大部分医药企业要求药学专业学生专业基础知识要扎实，并能灵活运用于实践中。因此作为一名药学专业的学生，我们要加强基本技能的培养，加强英语、计算机和文书写作能力等薄弱项的提高，及时掌握新知识，提高创新意识。在今后的大学生活中着重培养自己独立工作的能力、动手操作的能力和语言表达能力。求职过程中，毕业生应及时了解信息，写好求职信，注意仪表和谈吐，过好面试关。 通过对医药企业用人信息的了解，我们有了更深的体会。在步入社会之前，一定要有正确的定位，充分剖析自己，是做研究、开发、生产还是做营销、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。药学毕业生找工作时不仅要看行业，还应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。
第12篇：企贸易公司实习报告
一、实习公司简介：
(一) 亚洲光学集团公司简介及愿景：
亚洲光学集团创办于1988年，由信泰光学、泰联光学、宾得信泰、广东尼康照相机有限公司、亚泰影像器材有限公司等多家公司组成，是一家以光电产品、信息通讯、影像设备产品为主，集技、工、研为一体的人才众多，管理一流的大型高科技光电企业。目前主要产品包括光学组件(镜片、透镜、棱镜、面镜、镜头---)及组装ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相机、复印机、激光测距仪、dvd等。
企业从业人员xx0多人，集团公司自1996年起顺利通过iso9001iso14001qs9000认证，公司产品远销世界各地。公司实施人性化管理，连年被评为“员工满意企业”、“深圳工业百强企业”。
1、董事长的话：地球资源有限，人类智慧无穷。结合大家的“力量”，生产出---人类喜欢、地球也微笑的“高科技光电产品”。
2、品质方针：顾客满意
3、环境方针：遵守法规(环保法)、预防公害(三废)、减废省能、pdca(即：计划、实施、确认、改善)、内外兼善。
(二) 精熙光机公司简介：
精熙光机公司也是亚光集团中的一员。主要以出口加工贸易为主。公司主要有5个事业部，分别是：模具事业部、塑胶事业部、冲压事业部、表面处理事业部、皮套事业部。我就是在精熙公司度过了两个月的实习生活。
1、多元产品 完整制程：精熙主要从事生产及销售光学及光电产品之零部件，涵盖数码相机、相机手机、影(复)印机、电脑周边设备、传统菲林相机之塑胶及金属零部件等。厂内生产之精密机组，购自日本、台湾、瑞士等地区，设备先进、水准稳定，并有效整合生产流程，从模具设计制造、塑胶成型、金属冲压至凃装印刷，均能一贯化生产，更能依循客户个别需求，提供全方位服务。
3、厂设珠江 交通便利：精熙厂设于广东省东莞市，乘珠江三角洲水陆交通之便，机动性高，可迅速付运客户优质产品，建立良好互动。主要客户群囊括各大国际知名电子产品企业：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，长期生产合作，产品素质值得信赖。
4、精益求精 昂首向前：聚焦潜力无穷的电子数码光学产品市场，精熙凭借独特优势，结合稳固的客户基础及专业整合的技术服务，不断创新求变、精益求精，朝向全球最大光学及光电零部件生产商目标大步迈进。
二、实习主要工作任务：
由于公司需要，我于xx年年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：
(一) 员工职前教育训练：(xx年/03/05—xx年/03/18)
1、公司规章制度的学习
从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念;了解了公司的品质(环境)方针;掌握了5s的深刻内涵：即①整理(把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用)、②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找)、③清扫(将工作环境、设备打扫干净。目的：清理脏污，彻底改善)、④清洁(维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)、⑤素养(养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神)。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。
2、了解生产制造原理
营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。
3、通讯设备(传真机、复印机、扫描仪、outlook)的使用
通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时!
第13篇：医学院药学生实习报告
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写得对实习期间得工作学习经历进行描述得文本。它是应用写作得重要文体之一。下面是医学院药学生实习报告，请参考！
医学院药学生实习报告
一、见习时间：20**年8月
二、见习地点：省立医院小儿血液内分泌科
三、见习内容：
1、门诊见习(内分泌科)
2、病房见习(血液科)
四、见习总结：
看完奥运会得开幕式，便开始了这个暑期得见习生活。地点是在省立医院，小儿内科得血液内分泌科。
血液内分泌科得病人分为两类，一是血液类疾病得病人，二是内分泌类疾病得病人。血液类病人多数住院进行治疗，以白血病、朗格罕细胞组织增生症、骨肉瘤为主，为行化疗复查入院。内分泌类病人以矮小症、糖尿病、性早熟为主。现对其中部分病症总结如下：
1、白血病
白血病为小儿常见得恶性肿瘤，临床上分为急性淋巴细胞性白血病及急性非淋巴细胞性白血病，小儿以急性淋巴细胞性白血病多见。
临床表现为不规则发热、进行性苍白、衰弱、出血，以皮肤、牙龈出血、鼻衄常见，另外还可以出现肝、脾、淋巴结肿大，骨关节、皮肤、腮腺、纵隔淋巴结、神经系统、睾丸等器官浸润得相应症状。
一旦确诊后应进行正规化疗，化疗期间应注意营养，加强支持疗法。预防感染，化疗间歇期定期到医院复诊，急性淋巴细胞性白血病比急性非淋巴细胞性白血病治疗效果好，急性白血病自然病程短，但经积极规则治疗后，生存期可显著延长。
病例举例：
14号床，毕**，男，3岁，诊断为白血病(all)
入院记录：确诊急性淋巴细胞性白血病(l3)7月余，为行化疗入院。
2、矮小症
所谓得小儿身材矮小是指身材低于正常同龄、同性别儿童平均身高2个标准差(5cm左右)，平均每年身高增长低于4~5cm得患儿。
原因：生长激素缺乏或分泌不足，由此导致患儿矮小(侏儒症)最常见。如果不进行生长激素治疗，其身高成人后仅在1.3左右;遗传因素，如家族性矮身材;宫内生长迟缓儿，成人后有1/3身材矮小;性早熟患儿也会导致身高偏矮。
五、见习感想：
见习时在病房时间为多，所以接触得白血病患儿也多，病患大多为行化疗复查入院，年龄在0到5岁之间。由于患儿年龄偏小，在做骨穿、鞘注、化疗时痛苦不已，治疗时很难控制。诊断结果也不尽人意，见习期间有3名患儿复发，而且预后不良，给患者家庭带来很大影响。
门诊多以性早熟患儿居多，因与同龄儿童身高差距明显或乳房过早发育来院检查。患儿一般先进行简单询问，然后测量身高体重，根据对比正常范围值判断患儿是否正常，如果需要，还要进行测骨龄、脑ct、刺激实验等检查。一般患儿得诊断结果为性早熟，治疗需要先抑制骨龄，然后配合生长激素，争取在患儿骨骼发育结束前增长到理想身高。
患病对象得不同决定了儿科不同于其他科室，同一种病症，在对年龄偏小得患者进行治疗时，需要医师投入更大得精力与耐心，用药方面也需谨慎，很多治疗方案须根据病患得个体差异制定，而且患者家属得关注程度较高，对医师得各方面技能要求也相对较高。
总之，要想由一名医学生成长为一名合格得医师，是需要付出更多得努力，各方面都应该严格要求自己。
第14篇：事业单位实习报告（药监）
你正在浏览的实习报告是事业单位实习报告（药监）
经过这次在杭州市食品药品监察稽查支队为期一个多月的实习，我从中学到许多关于药品监察稽查的知识，同时在其他各领域的知识面也得以扩展，包括为人处事，专业学识，为自己积累了一定的社会经验，受益匪浅。
我是被安排在支队二大队，主管药品监察这一块，进入大队的第一印象就是大队的工作很繁忙，这与我印象中公务员是一个很清闲的职位大相径庭。“三人行，必有我师”，进入大队后，队里的每一个人都是我的老师，他们无论在生活上，工作上都有着丰富的经验，独到的见解，这些都是我要学习的东西。特别是他们在工作上的认真负责的态度，我感受颇深。
实习期间，我看了较多关于药监法律的书，对药监部门大体的管理制度有了了解，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在实践过程中我们还是有很多需要注意的地方。办案不单单是程序的问题，更多的是结合如何使办案更科学，高效，人文等问题，是一个综合性的工作。我在实习的过程中，当然只是个浅层次的学习，在此，不能也不敢对关于药监有关现象的进行深入的讨论。但经过了一个多月的实习，我有以下几点感想和启发。
1.关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。在支队里，周支队长作为我的老师，一直很重视我们如何做人的方法，一个人的人文素质重要性要远远大于科学知识的重要性。折射到具体生活中来，其中一方面就是要求我们要礼貌待人，真诚待人。
2.要勤学好问，进入我单位实习是我一个很好的接触社会，接触国家政府机关的机会，是一个来充实自我的学习机会。在平时工作中，我们一定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。
3.在具体办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西绝对不能改，做事要有一定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清楚明白。
以上是我的实习报告。一个多月的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
第15篇：药明康德实习报告
毕业实习报告
题
目： 学
生： 院
系： 专业班级： 学
号： 指导教师： 时
间：
实习报告
实习单位：无锡药明康德生物技术股份有限公司 实习岗位：质量控制
实习时间：2015年11月~ 2016年2月
实习目的：主要是通过对无锡药明康德生物技术股份有限公司的实习参观认识，使我对生物技术相关企事业单位有入门认识，对生物制药这个行业有初步了解，以及对GMP实验室的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。从而培养综合运用基础理论，专业知识和处理问题的能力，提高政治思想水平、业务素质和动手能力。通过实习走向社会，增加社会阅历，接触更多的人，在实践中锻炼胆量，了解本专业的发展前景，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
在药明康德的日子
一、实习单位及岗位介绍
药明康德是全球领先的制药、生物技术以及医疗器械研发能力和技术平台公司，为全球客户提供创新医药研发服务。公司成立于2000年，总部位于中国上海，拥有10,000多名员工，在中美两国均有运营实体。作为一家以研究为首任，以客户为中心的公司，药明康德向全球制药公司、生物技术公司以及医疗器械公司提供一系列全方位的实验室研发、研究生产服务，服务范围贯穿从药物发现到推向市场的全过程。药明康德的服务旨在通过高性价比、高效率的一体化研发服务帮助全球客户缩短药物及医疗器械研发周期、降低研发成本。
药明康德始终坚持以研究为首任、以客户为中心，不断向新药研发产业链横纵延伸，拓展业务范围，打造开放式、全方位、一体化的研发服务技术平台。2006年继在天津泰达开发区投资建设了北方研究中心——天津药明康德之后，又投资落户苏州吴中经济开发区建设亚洲规模最大的GLP药物安全评价研究中心——苏州药明康德。2007年8月，药明康德迎来了其影响深远的一个里程碑——在美国纽交所上市，被誉为“华尔街首次
1 为中国的头脑买单”。
2008年1月，在完成纽交所上市后的半年内，药明康德又在新药研发一体化的道路上踏出了重要一步，完成了对美国生物制药和医疗器械服务供应商AppTec实验室服务公司的收购。合并后，两家公司的业务范围和专业技术形成互补，从而使药明康德的服务链延伸至大分子和医疗器械领域。至此，药明康德的服务范围已涵盖了小分子、大分子、医疗器械等多个研发领域，成为横跨中美两国的全球业务种类齐全的医药研发服务外包公司。
2010年，药明康德又斥资分别在无锡、武汉投资兴建了国际一流的生物大分子研发生产基地和药物先导化合物研究基地，实现在大分子领域的国内扩张计划和中西部战略发展。2011年，药明康德成立了全新的基因中心和注册事务及临床研发部门，为生物制药和临床研究业务的拓展迈出了第一步。2012年，药明康德先后与阿斯利康公司以及保瑞医药成立合资公司，集团在生物药研发以及临床服务方面的能力得到了进一步的增强。
药明康德正在全面推进和加强其开放式、全方位、一体化研发服务技术平台建设，以实现药明康德“使任何人、任何公司都可以利用这个开放式平台，更快、更好地研发新药，造福广大患者”的公司愿景。
我所在的部门是质量控制部，也就是简称QC，以下是我们所有 QC人员的工作职责。
1、负责对进出厂产品、工艺用水、留样、稳定性考察样品进行理化检验；
2、负责西林瓶、胶塞、铝盖、纸箱等包装材料的取样及检验；
3、负责检验仪器的日常维护清洁，并做好检测、管理和记录工作；
4、负责试剂柜以及分析纯试剂、检验用有毒品的管理；
5、负责各品种检验方法验证，如液相检验和紫外检查方法的验证、红外检查法验证等。
6、负责各车间所有成品检验所需样品的取样工作；
7、负责异常情况汇报；
8、负责填写检验记录，台账等；
9、负责异常情况报告，配合OOS、OOT调查
二、实习过程
2 三人行，必有我师焉。”每天在药明康德和这么多的工作人员在一起工作，真是学到了不少东西。在正式踏上工作岗位之前，公司安排人员专门对我们进行了培训。通过几次培训，我们对药明康德生物制药有限公司的历史背景、企业文化、生产管理、质量管理、市场开发等方面有了大概了解，简单的培训之后我们就被不同的人领到了不同的办公室，接下来是很长一段时间的文件阅读培训，主要包括安全规章制度、实验室的基本操作规范、良好的文件记录、SEMS实时监视系统使用和维护规程、以及浊度仪、酶标仪等仪器的使用和维护规范等等。其实当时很不能理解为什么要连续看那么多的文件？为什么不直接带我们去实验室进行技能培训？不过后来都渐渐理解公司的良苦用心了，从文件阅读培训入手让我们对以后要从事的工作环境、各种仪器的使用及维护方法都有了初步的了解。文件阅读培训完了之后，理论知识也积累到了一定的程度，我们都通过了二级培训，接下来就是大家期待已久的三级培训了，也就是技能培训。技能培训的内容相对比较简单，我培训的pH的测定。技能培训结束，我们的人员资格认定的内容就全部完成了。
通过了技能培训后终于可以自由进出实验室了。从此很长一段时间我开始跟着组里老员工去实验室，他们做实验我就在旁边看，遇到不懂的就问，公司有很多的项目，每个项目都有一个简称，跟着老员工我学会了WBP
212、WBP2
36、WBP285项目的外观及澄明度的检测、还有细胞的传代和复苏、蛋白浓度的检测。15年1月份的时候总公司要进行5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)检查，当时领导要求每个小组需出一人去做自己组的5S，作为组里唯一的一个实习生，当然就顺理成章的是我去完成这项任务了。各种仪器设备不光要定位，还要定量。说实话那是一项很繁琐的工作，但在比我早到公司的实习生和正式员工的指导下我顺利完成那项工作。就拿最简单的贴标签来说，他们手把手地教我怎样才能最快速、最便捷、最省力的找到我所要贴的仪器设备或试剂，这些看似小的技巧着实让我省力不少，而且这对我以后的工作和生活也颇具指导意义。
除了实验室，我们还有一个工作地点那就是实验室。对实验室渐渐熟悉起来之后，我又开始跟着他们在办公室里学习GDP文件类的书写、归档等等。因为是GDP文件，所以几乎所有跟实验相关的纸张都是受控纸，所以用完都是要回收的。一开始是别人带着我做，后来就是我自己去做，刚接手时各种签字总会出现问题，时间长了，不光做起来得心应手了，自己也变得严谨细心了不少。
由于我被分在了生化组的细胞培养小组里，所以细胞房里所使用的移液枪的枪头都
3 是由我负责灭菌。
随着时间的流逝和我对工作的积累，最近我已经开始跟着老员工检测样品了，再过几天我就得独立操作了，虽然有些许紧张但更多的是兴奋，有一种被认可的满足感。
三、实习总结
这次实习是我人生中一次重要的转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、为人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转折的过程中，观点、行为方式、心理等方面都要做适应的调整和适应。我在质量控制里的生化组的岗位上慢慢的熟悉做工环境和同事后，逐渐的进入到了工作的状态，每天跟着师父们去实验室接触到不同的项目，日子过得十分充实。但同时也理解了工作的艰辛和独立自主生活的不易。
如果把大学比作象牙塔，那么社会就是竞技场，而毕业实习便是我从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。在这里我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终身受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力的铺垫。
在我实习的这段时间里，有一件事让我终生难忘，也给了我很大的启发。部门里有一个老员工由于为了避免一个小的偏差，而伪造第二人的笔记在复核栏签字。事后被公司发现，立即被停职调查了。没过几天被公司辞退。GDP文件容不下一丝一毫的虚假，轻者公司损失利益，重则无数生命受到威胁。那位同事的离开告诫我不光在药企应当实事求是，在任何行业甚至做人都应当拥有基本的诚信。
实习生活还在继续，我会不断的理解和体会所学到的知识，并且把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。我想只有这样，我才是真正达到了实习的目吧。
4
第16篇：南京所有药企名单
南京药企黄页
（一），希望对想在南京药企实习的，做社会实践的，社团活动的有所帮助
中国药科大学制药有限公司 电话：025-86630542
地址：南京市鼓楼区马家街50号；南京市浦口经济开发区迎江路1号
中国药科大学制药有限公司始建于1938年，现已成为具有研制和生产化学原料药、生物工程产品和多种剂型能力的综合性制药企业。目前拥有片剂、胶囊剂、膜剂、凝胶剂、栓剂、滴眼剂等七种剂型，共四十多个品种。
中国药大制药为中药品GMP认证合格企业。
中国药大制药是江苏省和南京市的高新技术企业。
中国药大制药是国家教育部所属高校的全民所有制企业，经过调整和发展，公司的面貌发生了重大变化，员工的精神风貌和工作状态焕然一新，为企业的进一步发展奠定了良好的基础。
中国药大制药依托中国药科大学的科研优势，积极开展中西药物的研究开发，发挥科技人员中试研发的能力特长，不断推出新产品。公司拥有国家火炬计划项目四个，国家级新产品项目一个，省级高新技术产品三个，市级高新技术产品四个；完成国家级创新基金项目一个。
中国药大制药以市场为导向，努力培育具有特色的市场优势，已形成企业自销、外部协作、优势商业总经销等三大营销渠道，产品已覆盖全国大部分地区。
中国药大制药不仅在原料药出口方面开拓了一定的国际市场，而且作为国家计划生育药物科研生产基地，获得了联合国人口基金会援华四个项目中的P
28、P15两个项目，建立了联合国人口基金会的避孕药生产和质量控制培训示范基地。
稳中求进，不断发展的中国药大制药正以饱满的信心和热情，秉承“以美好创造美好”的企业理念，以开拓创新、求实求精的姿态，在新的世纪实现中国药大制药的腾飞。
江苏奥赛康药业有限公司 电话：025-52169999
地址：南京市江宁区科学园科建路699号
江苏奥赛康药业有限公司是南京奥赛康医药集团旗下的核心子公司和主要组成部分是集医药和保健品的生产市场推广和销售为一体的中外合资民营企业公司具有规模化的专业生产和卓越的研发能力产品不断推陈出新现拥有已通过GMP认证的原料药冻干粉针和小容量注射剂生产线以原料药冻干粉针生产为主生产自行研制开发的各类新药；公司现拥有消化类抗肿瘤类抗生素类心脑血管类四大类26个品种的46个规格产品
江苏奥赛康药业有限公司目前是全国抗肿瘤药品种最多的公司之一也是全国最大的质子泵抑制剂注射剂生产地之一同时也是全国拥有质子泵抑制剂品种最多的企业之一 2006 年入选南京市民营企业百强
公司位于南京江宁科学园毗邻南京江宁大学城东临宁杭高速西至机场高速北接104国道南依方山风景区交通便利环境优美整个厂区占地170亩（12万平方米）其中绿化面积6.2万平方米建筑面积3.5万平方米
江苏奥赛康药业有限公司2003年由原南京奥赛康医药科技有限公司（2005年更名为南京奥赛康医药集团有限公司）和多米尼加共和国居民Kening James先生发起出资控股成立同年11月在江宁科学园严格按照GMP标准规划设计建设新厂区一期工程工程总投资1亿元2005年工程竣工整个厂区布局合理建有办公楼生产厂房和辅助生产厂房新药研发中心和质量检验中心仓储中心职工食堂与宿舍等生活区
生产车间目前一期工程主要建成有三个原料药生产车间：抗肿瘤药原料药车间普通药原料药车间头孢类原料药车间；三个制剂生产车间：抗肿瘤药冻干制剂车间普通药冻干制剂车间小容量（抗肿瘤药）注射剂车间；分别于2005年2006年通过国家SFDA的GMP验收现已全面投入生产其中：冻干粉针剂（普通药）年产量1000万瓶；冻干粉针剂（抗肿瘤药）年产量600万瓶；原料药（普通药）年产量8000公斤；原料药（抗肿瘤药）年产量100公斤
厂区内生产线设备先进设施配套齐全而且公司不断进行信息化自动化智能化的工作已建有质量监控系统办公自动化管理系统等；现阶段公司既建立了不断完善的经营管理体系生产管理体系质量保证体系又建立了遍布全国的产品销售服务体系和药品不良反应监测体系
南京星银药业有限公司 电话：025-57421838
地址：南京市溧水县经济开发区马场路1号；南京市溧水县经济开发区机场路28号
南京星银凯盛控释药业有限公司是星银药业集团旗下的一家新型技术制药企业地处南京经济开发区占地面积250亩集研发生产营销为一体专业从事透皮给药控缓释技术靶向给药等方面的研究和新产品开发生产及销售公司志存高远脚踏实地立志将公司产品推向全国走向世界 公司秉承尊重人才和知识“以人为本科技创新”的战略方针谋求同各界有识之士更广泛的合作融合东西方文化的精华和先进的管理经验以及领先的新药研制技术力求提供最好的产品最优的服务致力于人类的健康事业
我国加入WTO以后医药市场面临一个全新的竞争格局为了在市场经济中以竞争求生存在创新中求发展公司确立了面向市场以科研为先导以产品为核心以人才为根本抓管理求综合效益的指导思想通过公司全体员工的不懈努力公司逐步成为具有一定竞争能力一定抗风险能力一定资产规模的优秀医药企业
江苏四环生物股份有限公司 电话：0510-86408222
地址：江苏省江阴市滨江开发区定山路10号；南京市潥水县经济开发区马场路1号；南京市潥水县经济开发区机场路28号；丹阳市后巷镇五星村工业开发区
江苏四环生物股份有限公司是在深圳证券交易所上市的股份制公司注册资本102955.6222万元股票代码000518.公司坐落在风景秀丽的江阴滨江开发区占地面积85000平方米建筑面积4万平方米距无锡38公里东至上海170公里西距南京175公里交通便利是理想的生产经营福地
公司主要生产生物制剂药化学药抗肿瘤药和保健品化学药有年产3000万瓶（袋）的输液车间；10亿支的针剂车间；60亿片（粒）的固体制剂车间；500万瓶（支）的糖浆酒剂车间；有年产1000吨的原料车间；还有年产2亿粒胶囊剂的保健品车间已全面通过了GMP认证
公司配备了从德国美国台湾意大利引进的非PVC软包装输液生产线傅立叶红外谱仪安捷伦气相高效液相仪紫外检测仪器以及日立原子吸收光谱仪等确保了药品生产质量
我公司雄厚的生产能力是您结实的生产基地精湛的技术力量是您可靠的服务后盾
愿各界同仁与我们开展加工贴牌研发等多方面的合作我们期待创造我们服务创造让我们一起耕耘一起收获奔流东去的长江在这里融入大海四环人便有了大江的激情大海的胸襟让生活充满阳光让合作创造财富！
南京新港联合制药有限公司 电话：025-85454350
地址：南京经济技术开发区新港大道惠美路3号 南京新港医药有限公司是一家年轻的、充满朝气与活力的、勇于创新和不断进取的新型医药企业。她应运而生于当前市场经济深入发展、市场环境发生着深刻变化的新时期。在短短的三年时间里，她凭借新颖、独特的经营思路和发展模式已初步形成集科研、生产、市场为一体的高科技医药企业，初步形成了独具特色的、系统化和专业化结合的新港医药联合体（简称“新港医药”）。
南京正大天晴制药有限公司 电话：025-85801888
地址：南京经济技术开发区惠欧路9号
南京正大天晴制药有限公司是2001年8月由正大制药、江苏省农垦、江苏正大天晴药业、连云港金康投资1000万美元共同创建的高科技中外合资企业。 公司地处国家级经济技术开发区――南京经济技术开发区，主要从事心脑血管病用药、肿瘤及辅助用药、中老年病用药、麻醉用药和抗感染用药的研发、生产与销售，现有大容量注射剂、片剂、小容量注射剂、冻干粉针剂（含抗肿瘤药）、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、软胶囊剂（含抗肿瘤药）、滴丸剂、软膏剂、中药提取等十余个剂型，其中：大容量注射剂（多层共挤膜输液袋）、片剂、胶囊剂、软胶囊剂已通过国家GMP认证，产品涵盖心脑血管、肿瘤、中老年病、麻醉、抗感染等五大领域四十余种品规。 公司传承正大天晴三十余年的药品生产、质量管理经验，依托博士后科研工作站、新药研发中心强大的研发平台，通过一流的设备、先进的工艺、严格的生产质量管理，确保生产的高水平、产品的高品质，并由此荣膺全国首批13家“药品质量诚信建设示范企业”之一。公司坚持“健康、持续、快速”的发展方针，以优质产品为先导，以团队建设为重点，与国内各大医院及医学专家联手建立了临床研究和学术推广体系，为医院提供学术支持和临床应用服务，为患者解除病患。 作为新兴的高科技制药企业，南京正大天晴秉承“健康人类，共创美好未来”的经营宗旨，通过科学管理和技术创新，致力于心脑血管、抗肿瘤创新药物的研发与生产，从而为社会提供一流的健康产品和优质服务。
扬子江药业集团南京海陵药业有限公司 电话：025-83505999
地址：南京市栖霞区马群街道青马北街18号
扬子江药业集团南京海陵药业有限公司是由国家重点医药企业扬子江药业集团于2001年1月16日投资兴建的，是南京市重点科技项目之一，2003年12月获南京市高新技术企业认定，2005年12月获江苏省高新技术企业，是一家专门从事医药研发、生产、加工和销售的高科技企业。公司位于紫金山下，背靠中山陵，紧邻沪宁高速公路与地铁二号线，地理位置得天独厚，一～三期占地面积超过330亩，其中包括国家级研发中心-南京海陵中药制药工艺技术国家工程研究中心、车间厂房、检测中心楼、高架仓库、办公楼、职工食堂、公寓、会议中心等，四期工程拟与宋庆龄基金会合作成立以宋庆龄女士命名的儿童药业，海陵药业将建成为集科研、生产、经营为一体的综合性医药企业。公司自成立以来发展迅速，已经成为科技园区的一颗璀灿的新星。
南京康海药业有限公司 电话：025-58843994
地址：南京高新技术产业开发区MA009-1块 南京康海、思科药业有限公司 是绿叶制药集团成员，是一家集药品的研发、生产和销售为一体的高新技术制药企业。公司位于国家级开发区 —— 南京高新技术产业开发区内，占地 1.4 万平方米，现有员工 300 余人，大专以上学历占 65 ％，其中营销人员有 200 余人。 公司致力于肿瘤等领域药品的研发、生产和销售，现有自主研发生产的药品包括“力扑素”（注射用紫杉醇脂质体）、“天地欣”（注射用香菇多糖）、“天地达”（注射用氨磷汀）等。其中，“力扑素”的研发技术水平达到了国内、国际领先水平，是国际上唯一一个已上市的脂质体剂型的紫杉醇，获得了国家六部委“优秀新产品”等系列奖项，同时也拥有多项国际及国内发明专利。 “ 天地欣 ” 是国内首家生产的 “ 香菇多糖冻干粉针剂 ” ，为重点国家级火炬计划项目，获得中国高新技术、新产品博览会金奖、江苏省科技进步一等奖、江苏省科技成果转化优秀项目奖等八种奖项及证书。“天地达”是世界首家上市的氨磷汀粉针剂剂型，获科技部中小企业技术创新项目无偿资助。氨磷汀为美国 FDA 批准的第一个广谱细胞保护剂，用于多种肿瘤的辅助治疗。公司产品在全国数百家大中型医院得到广泛使用，有着广阔的市场前景。
南京新百药业有限公司 电话：025-85803724
地址：南京经济技术开发区新港大道68号；常州市新北区河海路108号；连云港市新浦区人民东路145号
南京新百药业有限公司是由南京新百股份有限公司（上证编号：600682）、南京新百房地产开发有限公司等股东单位共同发起、在原南京生物化学制药厂（始创于1958年）基础上重组改制、以创建一流生物药品基地为目标，集研发、生产、营销为一体的现代化、高科技制药企业。公司注册资本4785万元；注册地南京经济技术开发区生物医药科技园；生产范围包括原料药、冻干粉针剂、小容量注射剂（可灭菌、不可灭菌）、固体制剂（片剂、胶囊、颗粒剂）、活菌固体口服制剂。
公司于二00二年投巨资新建一座高规格、现代化的GMP厂房（GMP证书编号：E2158），单体建筑面积和规模堪称华东之冠。一期（制剂）总投资8000万元，二期（原料药）总投资2000多万元。厂区占地面积52577平方米（合78.88亩），绿化部分45%以上。其整体规划由我国知名建筑设计专家设计，分生产区、生产辅助区、物流中心、研发中心、质量检验中心、动物试验中心和行政区、生活区等。厂区交通便捷，布局合理，设施齐全，环境优美，四季常青。
公司现有生产和质检及公用设备仪器200余台（套）。其中有国内最先进的价值千万元的冻干粉针剂分装联机、小容量注射剂灌封机生产线、大型冷冻真空干燥机、全自动发酵罐、冷冻离心机、薄膜包衣机、全自动包装机以及高效液相色谱仪等先进的生产、研发、检测设备，装备一流的实验中心、无菌室以及与生产相适应的水、电、汽、气、制冷设施、污水处理等配套设施。具备年产5000万支冻干粉针剂、10000万支小容注射剂、50000万片（粒）的生产规模。
南京赛尔金生物医学有限公司 电话：025-58287188
地址：江苏省南京市浦口经济开发区天浦路8号
南京赛尔金生物医学有限公司的前身是南京生物医学工程研究所和南京自身输血研究所。现有股东为南京生物医学工程研究所、江苏高科技投资集团有限公司、江苏兴宏达实业有限公司、镇江恒顺生物工程有限公司集团有限公司。公司是一家以生物工程为主的、研发和生产并举的高科技企业。 公司地处南京浦口经济开发区，浦口开发区规划面积4平方公里, 设合成制药生产基地、中药生产基地、生物制药基地和新药研发及中试基地4个子功能区。目前已进驻中脉科技、老山药业、先声东元、立业制药、药大制药、东捷药业、大渊生物和易亨制药等生物医药企业13家 。 公司主要由医疗器械和药业两部份构成，主要产品为一次性使用去白细胞输血器材，一次性使用塑料血袋、药品（大容量注射剂）。分设人力资源部、市场部、质量部、生产部、技术部、财务部、综合部、项目部等，公司座落在南京浦口经济开发区，占地面积36亩，6000余平方米的欧式建筑，按FDA、CE标准和GMP要求建有3000平方米的净化厂房和近2万平方米范围绿地和水池主产品“一次性使用去白细胞输血器材”各项性能指标达到国际先进水平，是“安全输血的使者”，现已行销 30个省市自治区，并在全国范围内建立了完善的销售与服务网络。 公司于 2001年1月运行ISO900
1、EN46001质量管理体系标准，建立了符合公司实际情况的程序化管理体系，使公司始终保持良性发展的运行，并于2001年12月顺利通过了欧洲T ü V认证机构的 CE质量管理体系与产品 的国际认证。2005年2月又再次通过了以ISO13485－2003为依据的最新欧盟CE认证， 8月份通过 国家食品药品监督管理局GMP 认证。 南京白敬宇制药有限责任公司
电话：025-86504315
地址：南京经济技术开发区惠中路1号；南京化学工业园方水东路29号
南京白敬宇制药有限责任公司是一家生产化学原料药及化学制剂药的综合性制药企业，于2003年通过了GMP认证。公司总部位于南京市汉中门大街1号汉中新城8楼，原料药、制剂药生产基地分别位于南京六合化学工业园和南京经济技术开发区。 公司的“白敬宇”品牌，源于明朝永乐年间白氏家族的后代于1931年创立的“白敬宇药庄”，其传统产品“白敬宇眼药”（现名为复方炉甘石眼膏），因其疗效独特，在当时享誉海内外，并在1915年获“巴拿马太平洋万国赛会”金奖。1955年，“白敬宇药庄”演变成了公私合营“南京白敬宇制药厂”，1966年及以后企业一直以“南京第二制药厂”为厂名，2003年企业进行现代企业制度改革，成立了南京白敬宇制药有限责任公司。
南京瑞尔医药有限公司
电话：025-84553698
地址：南京高新开发区新科三路18号
南京瑞尔医药有限公司是由"南纺股份"控股的一家高科技制药企业。公司拥有一支经验丰富、素质优良的高科技管理人才队伍，主要从事药品、保健品的研制、开发、生产、销售、代理、进出口贸易和技术服务，其主要产品均属近年全球畅销药品。公司投巨资按GMP标准建造的新厂区于2002年投入使用。
瑞尔医药与国内外众多著名高校及科研机构具有良好的合作关系并有长期的技术投资，新药开发能力极强。与美国FDA、中国SFDA等官方机构建立了良好关系。
瑞尔-REAL高品质的象征，我们将继续保持与国际同行在技术和文化上的密切交往，运用国际上先进的管理模式和高科技术，以适应瞬息万变的知识经济时代。
瑞、以玉为信；尔、以汝为上。瑞尔医药真诚希望与海内外的医药生产、批发零售、研究开发和医药网络界的企业以各种方式合作，共同发展，实现健民强国的理想！
南京先河制药有限公司
电话：025-85454350
地址：南京经济技术开发区新港大道36号
河制药座落在南京经济技术开发区内的生物医药工业园区，成立于1997年4月，投资1400万元，占地近5000平方米，由固体制剂车间、办公质检区和公用工程组成的，2000年12月获取GMP证书。2001年6月，德国先灵公司控股了南京先河制药有限公司，并更名为先灵（南京）药业有限公司，2004年12月南京高科收购了德国先灵公司在先灵（南京）药业有限公司的股份，又更名为南京先河制药有限公司。2005年11月通过了GMP复查.该公司现有正式员工35人，其中有高级职称4人，中级职称9人，初级职称7人，具有年生产胶囊剂3000万粒、片剂8000万片的能力。目前有两个品种五个规格已获得药品批准文号，常年生产的品种有“醋酸甲羟孕酮分散片”和“醋酸甲地孕酮胶囊和分散片”。同时，该公司有多个品种正在申报中，将陆续在2006年下半年、2007年上市.南京先河制药有限公司是新港医药联合体以激素类抗肿瘤口服固体制剂（片剂、胶囊剂）为主的生产基地.南京圣和药业有限公司
电话：025-83193000
地址：南京经济技术开发区惠中路9号
南京圣和药业有限公司创立于1996年，目前已成为集医药研究、药品生产和市场营销为一体的现代化高新技术企业。
公司于1999年4月通过GMP认证,成为我国首批符合国家GMP标准的现代化药品生产企业。坐落在南京经济技术开发区的圣和制药厂占地一百亩，是一座完全按照GMP要求设计建造的、拥有多剂型生产能力的现代化生产基地。生产基地引进的具有国内先进水平的生产和质量检测设备，以及科学严密的生产和质量管理控制体系，确保了高科技产品质量的可靠性和稳定性。新的生产基地不仅使企业的生产规模、产品质量迈上了一个新的台阶，也充分展示了圣和药业的勃勃生机。
南京小营制药有限公司
电话：025-52707799
地址：南京市龙蟠中路29 号；东台市工业园区海陵路8号
南京小营药业集团有限公司前身南京小营制药厂，创建于1967年，隶属南京军区空军司令部；2005年2月，永泰投资控股有限公司采用溢价方式收购，并于2007年7月改组为南京小营药业集团有限公司，位于南京市江宁东山高桥工业集中区润发路18号，注册资本1个亿。经营范围为大容量注射液(含聚丙烯输液瓶、多层共挤膜输液袋)、片剂、原料药(环维黄杨星D)、中药提取物。2007年底新厂注射液、片剂顺利通过国家GMP认证。
南京中山制药厂
电话：025-84716218
地址：南京市雨花台区双龙街1号
南京中山制药有限公司是原南京中山制药厂（始建于1993年）改制企业，于2005年12月注册成立，南京医药产业（集团）有限责任公司、金陵药业股份有限公司、南京中山制药有限公司职工持股会及自然人股东四方控股，主要从事片剂、胶囊剂、颗粒剂的生产、销售与中药提取，是江苏省和南京市高新技术企业、江苏省知识产权重点保护单位、南京市三级计量合格单位。 企业位于风景秀丽的雨花台，建筑面积约14000m2（其中净化面积4000m2），现有两个生产车间（提取车间、制剂车间）、七个生产工段，主要生产三种剂型（片剂、胶囊剂、颗粒剂），拥有先进的生产和检测设备200多台（套），一班制年生产能力分别为：颗粒剂5000万袋、胶囊剂3亿粒，片剂2.5亿片。近三年企业累计实现销售收入12934万元，实现利税2028万元。
南京恒生制药厂
电话：025-57212809
地址：南京市溧水县经济开发区机场路18号 南京恒生制药厂系全国首家医药商业流通上市公司——南京医药股份有限公司的全资子公司，总投资额达8800万元，位于南京市溧水经济开发区，占地面积7.42万平方米，地处宁溧高速终端，距离南京禄口机场12公里，交通便利，环境优美。 2000年10月，全厂片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴眼剂、溶液剂、原料药等剂型，首批一次性通过了国家GMP认证；2003年1月小容量注射剂通过了国家GMP认证；2003年8月，获得了“南京市高新技术企业”称号；2004年5月西吡氯铵、盐酸西布曲明、伊班膦酸钠等十个原料药品种一次性通过了国家GMP认证。至此，所有剂型全部通过国家GMP认证。
南京海鲸药业有限公司
电话：025-57901299
地址：南京高新开发区新科二路23号
南京海鲸药业有限公司（原南京市鱼肝油厂），创建与20世纪70年代，是集研发、生产、销售为一体的制药企业。公司凭借世界先进的制药设备，完善的制造工艺，严格的质量保证体系，资深的专家群体，一流的开发水平和一批成熟的科研成果。跻身于国内高新技术企业行列。目前已拥有冻干粉针剂、小容量注射剂，软胶囊剂、口服溶液剂、乳剂、喷雾剂等各种剂型的生产线。
南京臣功制药有限公司
电话：025-84665079
地址：南京市经济技术开发区新港大道20号
南京臣功制药有限公司是一家集科、工、贸于一体的药品生产经营企业，于1992年3月9日正式成立，目前注册资本3000万元，总资产1.57亿元。主要从事各种中西药制剂的生产、销售，医疗保健咨询与服务。臣功制药是上市公司南京新港高科技股份有限公司（股票代码：600064）的控股子公司，1998年以来，公司业务和利润已持续十年稳步增长，在市场中树立了良好的品牌形象，成为国内知名的医药生产经营企业。公司先后被评为“AAA”级信用企业、纳税大户、重合同守信用企业、南京市高新技术企业、江苏省高新技术企业，“臣功”商标被列为“医药行业全国知名商标”、“江苏省著名商标”、“南京市著名商标”。 公司生产基地座落在南京经济技术开发区，拥有符合国家GMP标准的口服固体制剂生产车间、口服青霉素固体制剂生产车间、普通注射制剂车间、外用药车间、抗肿瘤原料药和制剂车间以及肽类药车间等。
南京长澳制药有限公司
电话：025-57759539
地址：江苏省南京市六合区八百路2号
南京长澳制药有限公司是香港独资,于1997年合资组建的现代化制药企业。公司投资总额为600万USD，注册资本400万USD。公司占地面积5万平方米，建筑面积1.4万平方米。现有员工120多人，其中专业技术人员40余人。公司拥有通过国家GMP认证的片剂、胶囊剂(含青霉素、头孢)、粉针(含头孢)和凝胶剂生产车间，60多台套法国、德国、美国、日本、意大利、台湾先进生产设备，国产一流设备近100台套。卓越的营销策划、强大的销售网络、坚实的科研基础和优良的生产制造基地奠定了公司卓越的市场竞争优势。
公司于1997年8月成立，当年完成征地51000平方米。进行生产车间建设的准备工作。1998年，完成符合国家GMP(优良的生产制造过程)规范的车间3900平方米的建设。片剂、胶囊(含青霉素、头孢类)通过国家GMP认证。同时改造原料、粉针剂、凝胶剂车间取得政府的生产许可证并开工生产
威州许氏洋参(南京)有限公司 电话：025-86800055
地址：南京市建邺区雨润路15号
威州许氏洋参（南京）有限公司南京市纳税信誉等级A级纳税人是美国许氏参业集团总裁许忠政先生于1995年在中国南京投资二千多万元人民币成立的一家独资企业负责加工分装销售许氏洋参制品年加工量可达100吨它将成为亚洲地区最大的产销一条龙的洋参企业许氏洋参严格按照国家进口法令和药品检疫程序进行履行国家口岸报关进关和检查手续不仅快捷地将美国许氏农场最新的原料运至南京而且每批都按制药标准操作达到GMP的要求美国许氏总裁许忠政表示中国是世界上最大的西洋参消费国中国目前的销费量只是占消费潜力的10%今后十年这一比例将会达到90%谁能赢得市场和立足不败之地？关键是——品质和服务
南京美瑞制药有限公司 电话：025-83198080
地址：南京经济技术开发区新港大道50号
南京美瑞制药有限公司成立于 1996 年，是一家专注于特定领域，具有国际资源与视野，但同时又立足于中国市场的外资企业。外资方为：美国远东荷克集团公司（90%） 瑞典法玛西亚·普强·艾勒根公司（10%）
宝利化(南京)制药有限公司 电话：025-85801158
地址：南京市经济技术开发区乌龙山路28号
宝利化（南京）制药有限公司是一家外商独资企业，位于南京经济技术开发区，注册资本700万美元，总投资1400万美元。 公司技术、产品均来自于在欧洲享有崇高声誉、具有100多年历史的意大利宝利化大药厂；南京宝利化在此基础上，利用市场、技术、人才优势，将东西方技术与文化有机融合，以高质量产品和服务为病人服务。本公司的生产设施、质量管理不仅完全达到国内GMP水平，而且以欧盟EU和美国FDA的GMP要求为准绳，并达到其严格要求。本公司已于2007年7月接受并顺利通过澳大利亚TGA的GMP检查，这一成功认证标志着宝利化的GMP水平攀上一个新台阶，并可为客户与合作伙伴提供更优质的产品和更可靠的服务
南京双威生物医学科技有限公司 电话：025-58745027
地址：南京高新开发区苏美达科技工业园
南京双威生物医学科技有限公司是一家致力于骨伤治疗和康复、输血和血液净化和电力铠装和矿用三大领域的集研发、生产和销售为一体的省级高新技术企业。 公司隶属于中材科技南京玻璃纤维研究设计院，位于南京市高新技术产业开发区。公司成立于 2001 年2月，注册资本2160万元，现有8000m2的现代化厂房和高标准的GMP净化生产车间以及先进的生产、检测设备。公司拥有教授、高级工程师、硕士、工程师等高级人才40多人。2001年双威生物被评为南京市高新技术企业，2002年被评为江苏省高新技术企业。2002年通过了ISO9001和ISO13485质量体系国际认证和欧盟CE产品认证。 双威生物在国家中小企业创新基金的重点资助下，引进了美国、意大利的玻璃纤维高分子绷带生产技术和设备，成功开发了骨科外固定用的医用玻璃纤维高分子绷带，产品性能达到国际先进水平。 双威生物始终将“客户的信任和满意”作为公司管理的首要目标，目前已经建立了覆盖全国的销售和客户服务网络。“双威”牌医用玻璃纤维高分子绷带自投放市场以来，以优良的品质、稳定的性能、及时周到的售后服务，服务于国内30多个省、市、自治区500多家医疗机构，受到广大医学专家、医护人员和病人的好评。近年来“双威”牌医用玻璃纤维高分子绷带凭借值得信赖的质量成功进入国际市场，产品受到了欧洲、东南亚、中东、南美等地客户的广泛欢迎，并在国际上享有良好的声誉。市 南京双威生物医学科技有限公司将秉持“诚信、务实、创新、超越”的经营理念，将不断发挥技术、人才优势，致力于新材料、生物科学技术的研发与应用，为人类健康生活造福。
南京立业制药股份有限公司 电话：025-58195016
地址：南京市浦口区经济开发区兴隆路1号
立业制药股份有限公司是一家规模较大、历史悠久的制药企业，公司成立于1969年。2001年10月企业进行了改制工作，由深圳投资，将原企业变更为有限责任公司，注册资本首期为8000万元。
公司新厂区占地130亩，一期工程占地50亩（符合GMP标准的厂房近13000平米，于2003年7月竣工），目前拥有职工660多人。是以生产中西药制剂为主、化学合成原料药为辅的综合性制药企业，拥有片剂、颗粒剂、胶囊、软胶囊、滴眼液、灌肠剂和原料药、中药提取七大类型40多个产品，产品销售全国各地。
改制后的立业制药股份有限公司在总经理余述南的带领下，确立了人才、品牌、网络、管理全面整合的长期经营发展战略，拥有一支高素质的营销策划、销售管理及市场推广的精英团队。使得改制后的企业，当年产值、效益翻三番。公司将为市场提供独家生产的治疗治疗神经症的纯天然中药新乐康片，缓解视疲劳的人工泪替若滴眼液，治疗胆囊炎有特效的桂美酸片，迅速缓解哮喘的茶新那敏片，治疗白内障的法可林等40多个品种。是第一家研制出诺复沙星滴眼液、环丙沙星滴眼液及人工泪的厂家，将以全新的经营理念、规范的销售管理和高效的营销网络为依托，用三年时间做成上市公司及知名企业。
立业制药股份有限公司一贯坚持以抓产品质量为企业宗旨，建立了一套行之有效的质量保证体系。严格的质量保证体系，使得“立业”牌产品在市场上享有良好的质量声誉。在许多省份被推荐为消费者信得过的优秀产品。多年来，我们为患者奉献出一批质量可靠、价格低廉、疗效显著的药品。“立业”牌茶新那敏片—以其效果独到、质优价廉的特点在全国各地区得到众多医患人员的首肯与欢迎，其市场占有率始终居高不下，2001年销售据国家药监局统计名列龙虎榜。胃友被评为金奖。
立业制药股份有限公司凭借杰出的人才优势和强大的社会资源，致力于药品的开发与推广，以优质高效的药品为人类健康事业做着不懈的努力。
江苏南星药业有限责任公司 电话：025-85661900
地址：南京经济技术开发区恒竞路29号 南京中科药业有限公司 电话：025-83226666
地址：南京市江宁区中科路8号
南京中科集团股份有限公司是由中国科学院地理与湖泊研究所及其科研人员控股的高新技术企业，主营中药、中药保健品的研制、生产与销售，并向药械等健康相关领域拓展，拥有国内一流的GAP培植基地、GMP生产流水线和强大的研发中心。 中科集团以中国科学院的强大人才实力为支撑，骨干成员均为中科院的研究员、高级工程师、博士、硕士。中科产品几乎涵盖所有领域（抗癌系列、肝、心脑血管、糖尿病、美容、大众保健等系列），销售网络遍布全国三十个省及自治区，国际100多个国家和地区，是中国科学院重点扶持的高新技术企业。 中科集团在产品开发和市场开拓方面取得了巨大成绩，先后获得了“江苏省高新技术产品认定证书”、“江苏省重合同、守信用企业”、“消费者信得过产品” “中国名优品牌”等荣誉称号。 中科集团在同行业中率先通过ISO9001（2000）、ISO14001和OHSAS18001一体化认证并被江苏省科技厅认定为高新技术企业。
南京厚生药业有限公司 电话：025-52310087 地址：江苏省句容石山头
南京厚生药业有限公司是在江苏省南京石山头制药厂基础上重新组建的一家集科工贸于一体的有限责任公司2003年7月由江苏省句东农场江苏省高新技术创业服务中心等股东发起成立初步完成了企业改制2005年8月由江苏省新航程房地产开发公司等股东注入巨资完成了新一轮的增资扩股和体制改建等工作使得公司具备了更强的竞争实力增资扩股以来公司决策层对原有人员及制度进行了较大调整迅速提高了公司研发和管理水平增强了生产及销售能力
公司拥有现代化的生产设备于2004年1月获得药品GMP证书主要生产心血管类儿科类保肝类抗病毒类等二十余种药品包括考来烯胺散肝舒乐冲剂救尔心胶囊穿心莲胶囊小儿咳喘灵颗粒保儿宁颗粒复方板蓝根颗粒等其中新药考来烯胺散为全国独家产品肝舒乐冲剂为国家中药保护品种；公司是华东地区最大的复方板蓝根生产销售基地
公司拥有一流的科研队伍已初步建立了比较完善的研发体系近两年来公司共获新药证书及生产批件近10个其中复方薤白胶囊多次获得省科技厅新药攻关项目资助具有极大的市场前景公司本着“厚德载物厚生养民克勤克勉求精求进”的理念有着长远的发展规划在今后将逐步提高企业核心竞争力向着更光辉美好的明天前进！
南京制药厂有限公司 电话：025-85803785
地址：南京六合区化学工业园方水东路9号；南京经济技术开发区新港大道26号
南京制药厂有限公司是一家生产化学合成药、药物制剂、食品添加剂、化工医药中间体的集科研、贸易、生产为一体的大型综合性企业，经国家经贸部批准具有对外贸易的进出口自主权。 公司前身为国营南京制药厂，创建于 1935 年。 1992 年被国务院确定为国家大型企业，是国家制药工业重点单位之一。 2000 年经南京市政府批准，由深圳市安远投资集团有限公司资产重组，改制成功。为了适应改革与发展的需要，进一步增强企业的发展潜力，经市政府批准南京制药厂有限公司进行了整体搬迁。在南京新港经济技术开发区新建成制剂生产基地、科研开发基地；在南京化学工业园区新建成原料药生产基地。 公司注册资本 1.008 亿元，占地面积 300 亩。在职职工 2000 余人，各类专业技术人员 373 人，其中，高级职称 16 人。 公司产品有以抗肿瘤为主的水针、粉针、固体剂型近20余种的制剂品种；有解热镇痛类药、抗微生物感染类药、消化系统类药、心脑血管类药、驱虫药、麻醉药、抗癌药等 20 多个化学原料药品种，以及 5 个化工品种， 2 个食品添加剂品种。大部分品种的生产技术经济指标都达到了全国先进水平。 已建成的制剂公司小容量注射剂（含抗肿瘤药）生产线、冻干粉针剂（抗肿瘤药）生产线、固体制剂生产线及原料药公司新的生产线均通过了中华人民共和国《药品生产质量管理规范》（ GMP）的认证，实现了制剂生产与原料药生产上的一次质的飞跃。其中，硫糖铝产品和吡喹酮产品是通过美国 FDA （美国食品与药品管理局）的认证产品。
江苏中邦制药有限公司 电话：025-57887898
地址：南京市高淳县双高支路188号
江苏中邦制药有限公司是国有大型企业红太阳集团公司下属的全资子公司公司占地200000平方米总投资2.0亿元是重点开发心脑血管药抗感染药呼吸系统药内分泌和代谢疾病药的高新技术企业公司以南京红太阳工程技术中心和南京红太阳生物医药工程技术中心为技术依托不断提升公司在手性药物吡啶衍生物为中间体等的原料药合成新药研发制剂创新方面的实力
同时公司依托江苏海邦医药有限责任公司强大的医药经营网络销售平台和临床推广队伍开展药品的终端销售和营销业务
公司现已建成原料药合成车间精干包车间和固体制剂车间且全部符合GMP 标准公司拥有完善严密的生产管理和质量保障体系确保产品质量并建有完备的产品售后服务机制
公司将力求凭借具有竞争力的技术优势雄厚的资本力量高水平的研发实力过硬的产品质量一流的生产和技术水平打造拥有自主知识产权产品结构合理核心竞争力强集药品的研发生产销售于一体的资源整合体和转化器且具有良好知名度的大型制药公司
东盛科技启东盖天力制药股份有限公司 电话：0513-3316271
地址：江苏省启东市民乐东路1号
东盛科技启东盖天力制药股份有限公司是上市公司东盛科技（代码600771）的控股子企业。2000年8月，启东盖天力“白加黑”“盖天力”的品牌资产与东盛科技的资本优势相结合实现了资产和品牌的强强联合。公司在国内有较高知名度，几与西安杨森，中美史克等合资企业齐名。“盖天力”、“白加黑”二大品牌的商标权和商誉价值据行家估算超过2亿元。
南京天朗制药有限公司 电话：86-025-523309
地址：南京市溧水县永阳镇工业园
南京易亨制药有限公司 电话：025-83190777
地址：南京市浦口经济开发区天浦路22号
南京易亨制药有限公司是一家新兴的现代化制药企业,其生产基地位于南京浦口经济技术开发区，占地面积71400平方米，建筑面积19000平方米，建有符合国家GMP要求的固体制剂车间、冻干粉针车间、中药提取车间、原料药车间及辅助设施，可生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、水针，冻干粉针及原料药，为公司生产高品质的产品提供了良好的硬件保证。
南京健友药业有限公司 电话：025-84717106
地址：南京高薪区MA100-
3江苏灵峰药业有限公司 电话：025-84852450
地址：南京高新技术产业开发区高科七路5号 江苏灵峰药业有限公司初建于1993年是一家专业的现代化的中外合资制药企业
公司总部设于南京营销中心设于北京制药专业技术人员占现有员工总数的28%拥有全新数字化的设备车间和厂房现有中成药提取饮片加工和片剂胶囊颗粒剂等多种剂型生产线公司严格按照GMP标准（03年通过认证）进行生产
目前公司主要致力于感冒类消化系统类心血管类和保健类等市场领域的拓展其中大力主推的胃肠宁片和可迪镇咳咀嚼片在功效剂型等多方面都有其鲜明特点胃肠宁片是国家中药保护产品不仅止泻快同时还能调理肠胃；可迪镇咳咀嚼片为独家研制首创是镇咳药类的唯一新剂型采用高分子包合技术特有的服用方式使其止咳效果更加迅速高效
南京南大药业有限责任公司 电话：025-83301450
地址：南京浦口高新开发区0
5、06幢；南京市汉口路22号
南大药业作为江苏省高校中第一个将校办企业走出校门改制组建的公司是产学研相结合技工贸一体化实行现代企业制度的高新技术企业
生产产品有6个剂型（冻干颗粒散剂水剂膏剂栓剂）三个系列（药品保健品消毒剂）20个品种32个规格
公司产品中有2个国家级一类新药2个国家级四类新药1个国家级火炬计划项目促肝细胞生长素肤疡散尿激酶等药品还多次获奖和被认定为国家省市级新产品
江苏天士力贝特制药有限公司 电话：025-85404037
地址：南京市玄武区花园路12号
江苏天士力贝特制药有限公司是由天士力集团有限分司投资经营的制药企业，公司成立于1997年。于2000年5月通过国家GMP认证，2001年荣获"南京高新技术企业"称号。
公司下设生产制造部、质量保证部、物料管理部、工程部、财务部、人事行政部等部门。共有员工32人。平均年龄28.8岁。专业技术人员占44%，其中博士1人，大专以上10人。
公司获国家药品监督管理局批准生产的
三、四类新药有：血脂调节药物阿贝他(苯扎贝特片)、肝病治疗药物水林佳(水飞蓟宾胶囊)、治疗失眠中药制剂萝藤安神片。这些产品目前在国内都是独家生产，疗效确切、质量可靠，并获得"南京高新技术产品"的认证证书。
公司拥有4亿片剂，4亿粒胶囊的年生产能力。所用设备性能先进，质量可靠。主要设备有万能粉碎机、旋涡式振动筛、槽型混合机、摇摆颗粒机、热风循环烘箱、快速整粒机、V型高效混合机、旋转式压片机、高效薄膜包衣机、板辊式泡罩包装机、双铝包装机等。
公司以高新技术为先导，以质量为根本，以优质服务为宗旨。全面推动企业高速健康发展。从而更好地服务于社会，为提高人们的生活质量贡献力量。
江苏晨牌药业有限公司 电话：0513-82116000
地址：江苏海门市人民中路172号
江苏晨牌药业集团座落于长江与黄海交汇处的国家级卫生城市--海门市，在这里曾诞生过中华民族工业的先驱张謇。晨牌人正秉承张謇先生坚韧不拔的创业精神，致力于民族药业的振兴。
江苏晨牌药业集团前身为江苏省海门市制药厂，初建于1975年11月，1996年改制为江苏晨牌药业有限公司，目前江苏晨牌药业已成为以医药工业为核心的企业集团。现有固定资产1亿元，占地面积350000平方米。拥有员工近600名，医药等相关专业的科技人员近400名，其中执业药师30名，高级工程师30名，工程师近150名。集团拥有江苏晨牌药业有限公司、江苏万高药业有限公司、江苏汉晨药业有限公司、南通中晨伟业医药科技有限公司、南通致晨生物制品有限公司、南通中晨伟业网络科技有限公司等6家相关企业。
晨牌药业在国内医药行业首创"远景营销"经营模式，倡导以代理商为衣食父母的经营理念，通过资源整合，营销远景、共享成功，使集团发展走上了快速发展道路，并得到了业界的一致认同和好评。
集团拥有三大现代化、多功能GMP生产制造基地。产品链涵盖大容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、外用溶液剂、软胶囊剂、滴眼剂等200多个品种，主导产品银杏叶制剂国内市场占有率已超过30%。
集团拥有一大批以药学为主科研技术人员，每年都从各专业院校吸收优秀的应届毕业生充实到生产、技术岗位，为企业发展奠定了人才基础。
晨牌药业以科技为龙头，以创新为灵魂，高度重视新品开发，公司下属的中晨伟业医药科技有限公司，拥有国内顶尖新品开发队伍，近年来连续推出百能（肌苷葡萄糖注射液）、康容（吡拉西坦注射液）、伊人（甲硝唑氯己定洗剂）、血府逐瘀颗粒、产妇安颗粒等五十多个品种在市场取得较好的业绩。
2005年集团完实现销售收入2.5亿元，利税2000多万元，2004年远景营销理念入围中国医药营销十大案例评选，并登陆中国医药营销总监高峰论坛。 2006年晨牌药业被认定为江苏省高新技术企业。并被国家食品药品监督管理局认定为中国医药工业企业创新能力百强、中国中药工业百强企业。
南京思科药业有限公司 电话：025-58840936
地址：南京高新技术产业开发区G1地块 南京康海、思科药业有限公司系新加坡上市公司——绿叶制药集团有限公司旗下的两个全资子公司，是致力于肿瘤等领域药品的研发、生产和销售为一体的国家级高新技术制药企业。公司位于国家级开发区——南京高新技术产业开发区内，占地面积2.6万多平方米，现有员工近400人。其中，拥有研究生以上学历、高级职称及多年从业经验的高级人才近30名，大专以上学历占员工人数65％以上，专业为客户服务的营销队伍180人。 公司现有自主研发生产的药品包括“力扑素”（注射用紫杉醇脂质体）、“天地欣”（注射用香菇多糖）、“天地达”（注射用氨磷汀）等。其中，“力扑素”的研发技术水平达到了国内、国际领先水平，是国际上唯一一个已上市的脂质体剂型的紫杉醇，获得了国家六部委“优秀新产品”等系列奖项，同时也拥有多项国际及国内发明专利。“天地欣”是国内首家生产的“香菇多糖冻干粉针剂”，为重点国家级火炬计划项目，获得中国高新技术、新产品博览会金奖、江苏省科技进步一等奖、江苏省科技成果转化优秀项目奖等八种奖项及证书。“天地达”是世界首家上市的氨磷汀粉针剂剂型，获科技部中小企业技术创新项目无偿资助。氨磷汀为美国FDA批准的第一个广谱细胞保护剂，用于多种肿瘤的辅助治疗。公司产品在全国数百家大中型医院得到广泛使用，获得医生和患者的广泛认可，有着广阔的市场前景。 公司于 2004 年 8 月份经过专家论证和主管部门的批准，正式承担了江苏省科技厅“江苏省脂质体药物工程技术研究中心”的建设任务，该中心拥有国内一流的工程技术研究、开发、设计和试验的专业技术队伍，具有较完备的工程化综合配套条件，通够提供多种综合性服务，并与国内科研机构、高等院校及省内相关企业紧密联系，对本行业发展具有明显带动作用，同时具有自我良性发展机制的科研开发实体。该中心的建立将极大的促使我公司在脂质体药物技术的研究的水平，确立我公司在脂质体药物研发方面国内领先的地位。 康海、思科药业现拥有国内发明专利十项、国际 PCT 发明专利三项。并在十七个国家和地区申请了国际发明专利，承担了包括重点火炬计划项目在内的国家级项目 4 项、省、市级科技计划项目十余项，先后被南京市政府评为“建设新南京有功单位”和“建设新南京先进单位”等诸多荣誉。 公司坚持“以人为本、创新为魂”及“专业技术服务于人类健康”的经营理念，以健康产业为主线，以制药业为中心，坚持走开拓、务实、创新的经营之路，使企业驶入良性发展轨道。公司把“质量是患者的生命，质量是企业的生命”作为产品质量方针，力求产品的稳定可靠，努力用我们的智慧和专业技术为千家万户带来幸福安康!
南京海辰药业有限公司 电话：025-85570680
地址：南京市经济技术开发区恒发路1号
海辰药业是专业从事新药研发生产销售的高科技民营制药企业一期工程占地108亩总投资9800万元按国家GMP标准建有的冻干粉针头孢（分装）粉针固体制剂及合成原料药等现代化的药品生产车间先进的智能化药品制造系统自主知识产权的品种严格的质量保证体系卓越的经营团队使公司发展势头强劲为同行瞩目
公司拥有一批博士硕士等专业技术人员组成的现代化的新药研究中心近年来成功地开发了一类新药加替沙星二类新药托拉塞米以及司帕沙星苯磺酸氨氯地平枸橼酸西地那非依西美坦注射用阿奇霉素注射用更昔洛韦钠注射用头孢米诺钠注射用头孢孟多酯钠注射用盐酸头孢吡肟注射用胸腺五肽注射用奥美拉唑钠热淋清片左米曲普坦胶囊奈韦拉平片脑心通颗粒等100多个品种有10多个新药研发项目荣获国家省市级科技进步奖或被列入各级政府的技术创新重点开发项目计划目前公司拥有抗感染药抗肿瘤药心脑血管系统用药呼吸系统用药免疫抑制剂等六大系列原料药和近百个制剂品种
公司奉承“质量第一信誉至上人本关怀”的营销准则建立与完善了专家型营销机制销售网络和代理机构遍布全国大中城市与2000多家医院医药公司建立了密切的合作关系
公司坚持“科技为基础市场为导向”的发展战略秉承“严谨求实高效创新”的企业理念弘扬“合作·双赢敬业·拼搏”的海辰精神光大“源自社会奉献社会”的企业宗旨塑一流人才创一流企业公司多次被授予“江苏省产学研先进企业”“江苏省民营科技企业”“南京市技术创新先进企业”“南京市重合同守信用企业”等荣誉称号
南京亿华药业有限公司 电话：025-85805770
地址：南京市经济技术开发区新港大道18号
南京亿华药业有限公司创办于2002年，是一家拥有雄厚科研能力、强大的生产能力、完善销售网络的制药产业实体。公司位于国家级开发区-----南京经济技术开发区内，现有普通口服和头孢口服两个固体制剂车间，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂和干混悬剂等多条生产线。二期工程------注射剂、冻干粉针剂、外用药车间均属在建中。公司引进国内领先的生产和检测设备，建立完善的质量管理体系和质量检测实验中心。质量为品牌之基，为此，公司以“做精品、创品牌”的质量观引导生产。在全方位地严格推行药品GMP管理的基础上，追求经济成本，打造产品满意质量。
亿华药业立足自我研发，下设技术中心。技术中心立项上不仅注重以市场需求为导向，而且寻求一些国家独家、首家等优势性较强的创新品种以及仿制一些竞争品种少，市场容量大，接受度高的新品种。技术中心将源源不断地给公司提供新品上市，产品涉及泌尿科、神经科、心血管科、肿瘤科等科室，实现多产品开发策略，为公司的可持续发展提供强劲动力。技术中心的目标是每年确保4-5个新品上市，三年内公司品种达到30余项。
南京恺勉堂药业有限公司 电话：025-52203667
地址：南京市六合区马集镇黄岗
南京药业股份有限公司中药饮片厂 电话：025-52891594
地址：南京市雨花台区铁心桥中路王
南京健友生物化学制药有限公司 电话：025-84701901
地址：南京高新开发区MA010-1号地
南京同仁堂药业有限责任公司 电话：025-52886800
地址：南京市雨花台区窑岗村32号
南京同仁堂药业有限责任公司(南京同仁堂制药厂)位于美丽的雨花台风景区西麓，是南京市唯一一家以现代科技生产古方传统品种和综合新剂型，集科、工、贸为一体的中药大型企业，一九九五年被国家内贸部授予“中华老字号”的荣誉称号。 南京同仁堂药业有限责任公司(南京同仁堂制药厂)历史悠久，其前身是北平同仁堂京都乐家老铺南京分号，于1926年在南京开业,1955年更名为公私合营南京同仁堂国药号股份有限公司，1957年定名为南京同仁堂制药厂。1998年，改制组建南京同仁堂药业有限责任公司。 2000年按国家行业管理的要求，公司投资巨资进行GMP改造，引进了一流的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型的生产线。2002年11月，全公司九个剂型一次性通过国家GMP认证，开创了全国中成药行业GMP认证之先河。技术改造，加快了企业科技发展步伐，使中成药的技术含量得到提升。 公司目前拥有南京医药同乐药业有限公司、南京同乐机械厂、南京保健滋补品厂、南京同仁堂乐家老铺大药房，营销网络遍布除新疆、西藏、内蒙以外的全国各省、市。
南京鹿江中药饮片厂 电话：025-84124190
地址：南京市江宁区麒麟镇青西村
南京东捷药业有限公司 电话：025-83696543
地址：江苏省南京市浦口经济开发区江苑路12号
南京东捷药业有限公司成立于2001年9月13日,是一个新型的中外合资（港资）企业注册资本3500万元人民币公司已在江苏省浦口经济开发区购买土地100亩将在此建设一个高科技高起点的现代化制药企业；建设一个一流的高质量的能满足自我又能产品输出的高水平的新药研发中心；我们将拥有现代化的GMP厂房可生产胶囊片剂水针和粉针等多剂型多品种高质量的药品东捷医药将立足南京面向世界充分发挥人才科研信息等资源优势以市场为龙头以科技创新和科研成果产业化为目标全面推进企业发展打造一个符合国情符合市场需求集科研生产经营为一体以抗肿瘤抗疑难病症为特色的专业化医药企业条件成熟时推动东捷药业与资本市场国际市场的结合使资本迅速增值并步入国际市场为发展民族医药作出贡献目前公司已通过食品药品国家监督管理局GMP认证,其国家二类抗癌新药捷佰舒[奈达铂]已经上市
南京神洲济仁药业有限公司 电话：025-84712912 地址：南京市牛首山
南京新港医药有限公司 电话：025-85666012
地址：南京市经济技术开发区恒竞路28号
南京新港医药有限公司是一家年轻的充满朝气与活力的勇于创新和不断进取的新型医药企业她应运而生于当前市场经济深入发展市场环境发生着深刻变化的新时期在短短的三年时间里她凭借新颖独特的经营思路和发展模式已初步形成集科研生产市场为一体的高科技医药企业初步形成了独具特色的系统化和专业化结合的新港医药联合体（简称“新港医药”）
六朝古都人文荟萃古城南京用深厚的文化底蕴和优秀的人文风尚培育了新港医药诚信务实讲究效率敢于挑战积极进取开拓创新的企业精神因而在各方面都散发出勃勃生机投资控股方南京新港高科技股份有限公司(简称南京高科股票代码：600064)以其雄厚的资金实力为新港医药的快速持续发展提供了必要条件和坚实保障
新港医药目前在国家级南京经济技术开发区首期投资建设了三个现代化多功能的医药生产基地（南京新港医药有限公司南京新港联合制药有限公司和南京先河制药有限公司）拥有先进的设备设施和一流的实验仪器具备生产水针冻干粉针剂片剂胶囊剂颗粒剂还包括原料合成中药提取等的资质和能力（两大基地均通过了国家的GMP认证）为了实现生产能力的低成本扩张新港医药还充分整合社会资源通过合作共赢的方式将社会生产制造资源转化为自己的外围生产基地与此同时新港医药还密切注视行业内的发展和变化以资本运作的方式购并重组合适企业扩大公司规模进一步提升企业的竞争力
南京康怡中药饮片有限公司 电话：025-86161596
地址：南京市江宁区横溪镇
南京老山药业股份有限公司 电话：025-52218888
地址：南京市浦口区滴水珠；南京市浦口左所大街380号 南京老山药业股份有限公司是专业从事蜂保健品、真菌和抗生素药品研制、生产与销售的现代生物制药企业，是“国家重点高新技术企业”和“农业产业化国家重点龙头企业”。在蜂业领域，老山药业是全国优秀的龙头企业，被任命为“中国蜂产品协会副会长单位”和“蜂王浆专业委员会主任委员单位”。公司还被国家认定为全国各行业22家“重要技术标准研究”专项企业试点单位之一，承担了中国蜂业技术标准的研究与制订任务。 公司现拥有蜂制品、真菌和抗生素药品共30多个品种、40多种规格。其中，以绿色食品和有机食品为主的蜂产品，在“全国用户满意产品”和“江苏省名牌产品”的基础上，又相继被认定为“中国名牌农产品”和中国蜂产品“十大品牌”、“十佳产品”。真菌药品“胃乐宁”被列为“中药保护品种”目录。公司产品销售已覆盖国内30多个大中城市，并远销日本、美国、欧洲等国际市场。 公司将“科技创新”作为经营方针之一，与科研院所及检验机构结成“产学研检联合体”，创建了国内首家蜂产品生物工程技术研究中心，并升级为省级科研单位，被列入江苏科技发展计划。目前已取得了四项专利技术和十多项国内领先的科技创新成果。 公司建立了以ISO、GMP、HACCP等为基础的“全面质量管理体系”，形成了产品质量管理的“全程控制”和“溯源机制”，并为此在全国优质原生态区域建立了绿色养蜂基地。老山养蜂基地曾两次代表中国蜂业通过欧盟检查，成为中国蜂产品恢复出口的“有功单位”。其中，新疆伊犁基地又通过了国家“有机基地”认证。 现代化的老山药业由国有企业改制而成，形成了由南京浦口区国有资产投资经营有限公司控股、上海复星医药产业发展有限公司参股、公司高管持股的多元化股权结构，总资产逾亿，并投资控股了6家子公司，建立了产权明晰的法人治理机制、独立自主的决策机制、面向市场的经营机制、优胜劣汰的人才机制、绩效挂钩的分配机制。 老山药业将继续以“以人为本求发展”为战略思想，坚持“以百姓健康为己任”，牢固树立和全面落实科学发展观，以其现有的综合优势和良好的成长性，在巩固国内蜂业龙头地位的同时，正努力成为全球蜂产品行业的领跑者。
南京东方制药有限公司 电话：025-58840843
地址：南京市浦口高新技术产业开发区纬二东路1号
南京正草堂药业有限公司 电话：025-84121871
地址：南京市江宁区富民经济园麒麟园区 总部正草堂药业香港有限公司（原名致信药业香港有限公司）是一家香港注册成立的有限公司主要经营中药材饮片名贵参茸贵细药材中成药及保健品的批发业务香港主要客户有香港大学香港浸会大学东华学院香港中文大学位元堂健怡坊等四十多家中医诊所药房中药连锁店等产品共远销英国菲律宾台湾澳门等多个国家和地区深受赞誉2003年总部在南京江宁开发区麒麟投资注册成立：南京正草堂药业有限公司
金陵药业股份有限公司南京金陵制药厂 电话：025-85801999
地址：南京经济开发区新港大道58号
金陵药业股份有限公司南京金陵制药厂是全国医药50强之一。1998年以南京金陵制药厂为核心，企业成立金陵药业股份有限公司，公司股票1999年上市。2000年金陵制药集团和南京医药集团组建成南京医药产业集团，南京金陵制药厂依然为南京医药产业集团的支柱企
业，年创利润达一亿多元。 2002年南京金陵制药厂和南京第三制药厂资产重组并搬迁至南京新港开发区，占地面积12万平方米，建成现代化中西药品生产基地，厂区已通过国家GMP认证。 南京金陵制药厂现拥有德国B+S公司的洗、烘、灌注射剂生产联动线，德国博世公司的硬胶囊自动灌装机、德国吉利安公司的高速压片机、德国乌尔曼公司的铝塑包装机、美国WATER5公司的高效液相色谱仪、美国PE公司的红外光谱仪等均具国内先进水平，能达到生产检验的需求。 南京金陵制药厂现有剂型：小容量注射剂（含中药），片剂、硬胶囊剂（含头孢类）、颗粒剂、口服溶液剂、海绵剂、中药提取液等150个品种。常年生产30多个品种，诺氟沙星胶囊、头孢氨苄胶囊、阿奇霉素分散片、单硝酸异山梨脂胶囊、格列吡嗪胶囊等，其中国家中药保护品种“脉络宁注射液”、治疗贫血药药物“速力菲（琥珀酸亚铁片）”均为独家产品。
南京先声东元制药有限公司 电话：025-58286999
地址：南京市浦口经济开发区天浦路10号；南京浦口经济开发区兴隆路8号
南京先声东元制药有限公司位于南京江浦经济开发区的南京先声东元制药有限公司的前身为南京东元制药有限公司。 1999年11月，东元制药有限公司通过国家GMP认证验收；2002年11月，著名的先声药业集团并购东元制药有限公司，并将其更名为“南京先声东元制药有限公司”；2003年7月，南京先声东元制药有限公司与南京先声制药有限公司合并而为新先声东元制药。目前南京先声东元制药有限公司已成为先声集团两个支柱型生产企业之一。 南京先声东元制药有限公司制药工艺先进、生产管理严格、是江苏省最早通过国家药品GMP认证的制药企业之一。
第17篇：药企暑期社会实践总结
2016年暑期实习报告
院 部 工学院 学 号 姓 名
班级
实习企业 南京先声东元制药有限公司
实习时间2016.5-2016.7
1
实习目的：
掌握药品常规检验仪器的使用与维护，熟悉药品检测的取样点设置及样品的分类与贮存，熟悉药品杂质的检测识别及其定量方法，掌握粉针剂、口服固体制剂、注射剂等各类药物制剂的大致生产流程。
实习内容：
岗位：工艺用水检测
工作内容主要包括车间、实验室纯化水、注射用水、饮用水的检测，检测项目主要包括硝酸盐、亚硝酸盐、酸碱度、PH值、重金属盐、电导率、TOC、不挥发物、硬度等等。
实习结果：
掌握了纯净水、注射用水、饮用水各项理化指标的检测操作，掌握了TOC分析仪、万分之一天平等仪器的的清洁、使用与维护，熟悉了QC工作中各项台账的记录。对粉针剂、注射剂等各类药物制剂的大致生产流程有一定的了解。
实习心得：
从五月份来先声的第一天到七月份结束实习，我一直在质量部的工艺用水检测岗位。跟其他同学一样，刚来的前两天，主要是看文件、学习中国药典。通过每天旁观、参予几个师姐的检验操作流程，我逐渐意识到药品检验的严谨性，来不得半点马虎。两天后我开始上手进行实验操作，做硝酸盐检测时时，比色管一定要多次润洗干净，不能有半点水柱，这是我在犯了一次小错误中留下的深刻教训，也更加深刻到了质检工作的严谨性。
以前我印象中的qc只是对成品做检测，到这儿我才知道除了成品，还要检验原料、辅料、中间体。车间的每个工艺流程都需要qc的检验合格报告才能进行下去。甚至外包装、铝箔纸、空心胶囊、实验室用的纯化水都“不容错过”。
七月上旬公司给我们组织了为期四天的企业培训，企业文化介绍让看到了一个不一样的先声，正直、激情、协助、高效、客户导向、持续创新，先声值得每一名药学生选择与信任。专业知识培训让我们学到了很多在学校没有的内容，物
2
料管理、验证基础知识给我们打开了一个全新的视野。车间的参观让我对生产的感性认识上升到了理性的认识。
三月的实习转眼就结束了，我学到了很多，首先是QC工作的方方面面，各种仪器的使用，各种检验实验操作，各种记录的书写等等。接着是对于车间生产的理性认识，对于验证，管理各方面专业知识的学习。除了实验技能、工作经验的提升，还有对于车间生产从感性认识到理性认识的转变。在工作中一定要主动学习，多看多问多思考才能学到更多。作为一名即将踏入工作岗位的学生，一定要放低心态、脚踏实地才能走得更高更远！
三个月的实习，让我真切地感觉到了自己专业知识的贫乏。平时在学校里觉得空洞无味的理念知识到了真正的工作实践中，才发觉自己需要进步的地方还有很多很多。这也是督促我在今后学习中更加自主积极的一个动力!
第18篇：药企黄金五法则
药企黄金五法则：研发早期的健康管理
麦肯锡公司的研究表明，研发人才、协作氛围、研发策略／角色定位、投资组合/项目管理以及问题解决机制等黄金五法则被视为影响药物研发效率的关键。
研发效率仍然是影响生物医学研究的关键问题。目前行业的管理者们试图通过“自上而下”的策略以提高研发效率，这些对研究结构进行重组、对治疗领域投资进行重新调整，以及增加对新研发技术投入的方法的确有效。殊不知，早已司空见惯却往往被管理者忽视的自下而上的策略对于提高人员研发效率而言同等重要。
麦肯锡公司的咨询专家迈克尔•爱德华和他的同事就导致各实验室之间研发效率差别的原因进行了一项广泛研究。他们先对全球一些顶尖级实验室的负责人进行专访，结果发现，不管来自学术型实验室或者工业化实验室的领导人都普遍认为，科研人员的研究行为在研发效率中起着决定性的作用。随后，他们又对影响实验室业绩细分的行为因素进行深层次的研究。在对247家实验室超过4300名研究人员的调查中，爱德华和他的同事讨论这些关键因素与研发效率之间的相关性以及目前行业的状况。 成功因素五法则
不管在哪个研究领域，不管是学术型实验室或是工业化实验室，几乎所有高产出的研发中心都设立一套核心针对研发行为的管理模式。麦肯锡公司的咨询专家将这些与效率密切相关的研发行为分为5个方面：研发人才、协作氛围、研发策略／角色定位、投资组合/项目管理以及问题解决机制。这也是管理咨询中被人们熟知的黄金五法则。
研发人才在这些关键因素中，研发人才与实验室业绩的相关性最大，其相关系数为0.80。要提高业绩，不单单要吸引最优秀的人才，更重要的是要对他们的职业生涯进行有效管理。高业绩的实验室给予了研发人才除业务之外多方面的发展空间。但尽管如此，也只有27％的受访者对所在实验室的人才管理模式进行了肯定。与其他4个因素相比，受访者对该因素的认可程度最低。在吸引人才方面，向应聘者给出明确的绩效考核制度以及个人的职业规划非常重要。
最好的实验室都有一套明确的奖励制度，比如特殊发现或在顶级的期刊上发表文章等都会给予肯定或者经济上的奖励。同时，在顶级实验室里不会允许业绩差而且不愿意为改善状况而付出努力的员工留职太久。仍然需要一定的人员流动率以便补充新鲜血液和引入新思想。 在最好的实验室里，要求所有研究人员都要有个人发展计划，这些计划会被每年审核一次，并且会有相关专家对这些计划提出可行性建议，另外他们也将提供相应的实习生体制。研究人员发现，有36％的实验室会招收实习生，但只有23％的实验室会为实习生提供长期培训计划。最好的实验室会给新入职的人员一个试用期，同时也会制定相应的培训课程和试用期考核制度，在确定人员的去留上，人事部门会参考试用期的考核结构，而在该研究中，调查人员发现，只有22％的实验室执行了这样的聘用制度。
协作氛围最好的实验室通过广泛的合作以便获得解决问题的最大机会，他们鼓励研究人员进行思想交流，不管是与团队内部还是与团队外部的人员进行交流。协作氛围与实验室业绩的相关性达到了0.72。这些决定因素仅次于人才和研发策略。
从团队来讲，良好的协作氛围扩大了团队人员之间的接触机会，促进思想交流，增强了解决问题的能力。然而只有44％的实验室对鼓励员工通过日常交流增加团队协作氛围给予了肯定。70％的实验室则选择通过例会的形式改善协作氛围。
外部协作作为价值意见的资源来源，通常会就最具挑战性的问题广泛征求更多专家的意见。在麦肯锡的研究中，38％的实验室鼓励研究人员出席这样的外部交流会议，只有22％的实验室鼓励开展这样的外部协作研讨会。而最好的实验室会将兼顾两者，他们会与相应的学术团体、专家协会保持紧密联系。
研发策略/角色定位顶尖级的实验室都有自己明确的研发策略，这样更有助于他们在浩瀚的研发目标中找到自己的位置。研发策略与研发效率的相关性为0.79，其重要性仅次于研发人才。研发策略会使机构日常事务处理得更好，如在资源配置、新功能建立方面具有前瞻性作用。研发策略可为实验室试图解决的主要的科学性问题、实验室的构建等等创造一个透明的、可以达成共识的特殊的解决方案。此外，最好的实验室还通过使用新技术和新的仪器设备提高自己的竞争优势。
投资组合/项目管理顶级实验室项目管理不仅适用于对项目进行单纯的管理与汇报，而且还支持对项目的创新活动。项目管理与研发效率的相关性为0.70。这些项目管理具有明确的目标、阶段性任务的截止时间、研究成果的达标情况并附有明确的研究阶段划分和决策标准。并且通过项目的权重系数和难易程度从整体上进行资源整合以对资源进行最优化的配置。这可能不符合我们本能理解，在我们的潜意识里，认为伟大的科学发明不需要进行有效的管理，而且科学家总是把最好的设备留给他们自己。其实，严格的管理更有利于项目的推进和创新，通过与研发人员和设备的重新整合更有利于提高研发的活力，不断缩短了项目的进展时间而且还丰富了创新的思维。
最好的实验室都渴望及早终止进展度不满意的项目，因为他们明白继续向这些项目里投入资源对于其他项目而言非常不利。然而，即使在作出放弃的决定之后也只有31％的实验室真正执行了终止研究。
问题解决机制问题解决机制也是决定成功的核心因素之一。它与研发效率的相关性为0.57。然而采取让研发人员在一段时间内专注于问题的研究通常是不够的。最好的实验室会采取假设驱动的推理方式，鼓励研究人员共同来解决问题。他们还确保研究人员有足够的时间从失败的实验中总结经验。
在麦肯锡的研究中，只有35％的实验室认可每周花几小时进行问题解决的方式，51％的实验室认可采用假设驱动的推理方式。只有16％的实验室同意让研究人员把时间集中在实验和项目的设计上，愿意让他们花更多的时间进行重复性的低价值的工作。只有18％的实验室愿意花足够的时间去总结实验失败的原因并从中吸取教训。最好的实验室愿意花时间去彻底讨论原始数据，并有可能邀请另一个实验室负责人或团队一起参加讨论。他们还会与机构终中的其他成员一起分享失败的教训。 研发业绩展望
更好的研发业绩与上述5个研发行为密切相关，因为它们之间相关性有大有小，但是却环环相扣。在麦肯锡的研究中，位于前1/4实验室的研发效率几乎是位于后1/4的4倍，效率低的实验室通常会忽略对上述5个因素的考虑，虽然它们早已成为管理学中的通用法则，但是即使效率位于前列的最好的实验室都有改进的余地，因为从调查的结果来看，真正从5个方面实施有效管理的实验室并不多也并不完善。该项研究指出的问题也对生物医药行业提高研发效率提供了新的机会。（
- 本文出自药圈，原文地址：http://www.yaoq.net/thread-680380-1-1.html
第19篇：药企中期工作总结报告
光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：
一、主要工作
在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在大理市场上开展本职工作，拓展业务。
（ 1 ） >转变思想，提高认识
进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。
（ 2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态
做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。
在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。
在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司 36 家，熟悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式及基本情况。
就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大，将近2/3 ，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。
（ 3 ）积极主动开展工作，扩大产品影响
在入职后一个半月，经领导安排， 5 月份下分在大理市场开展工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况 结合自身不了解当地商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。
先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和活动动态。。
后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品知名度。至目前，市场上合作的商业有 6 家。个人开发的终端医院诊所 5 家，均为xx用药客户。业绩很不理想。 对此自己将保持积极的态度继续开展工作，相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。
二、存在的问题和困难
在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于x市场今年的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。直接导致原有的xx市场出现蒸空状态。新农合市场实行 百分之百 全 基本药物制度，产生退货事件。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减，对市场有一定影响。
三、个人体会
作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。
（ 1 ）勤奋是工作的助推器，是收获的加油站
刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触非常深。是呀，钱财不会掉下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油才能走的更远。
（ 2 ）善于思考，创新思维。方法是在不断 思索与实践 中诞生的
刚到市场上，不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例，给别人温暖，为客户算账，这样成功的几率高多了。效率明显提高。
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（ 3 ）朝气激情是年轻的资本，状态决定结果
谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败，悲惨。
（ 4 ）带着结果做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的风景
在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功，但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要带着结果出去，这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧，如果一开始就没给自己定个目标定个结果，毫无意图的去拜访，想想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。
再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不该做的，计划好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。
四、下半年工作计划
（ 1 ）服从上级安排，一切工作按计划进行，遵守公司各项制度
在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态，听从安排。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上提高认识，投入工作。最大程度的提高效率。
（ 2 ）把握重点方向，合理规划市场
在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。
下半年主要放在xx市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。
（ 3 ）强化自身素质，不断自我学习总结
进步需要不断的学习和总结，为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。
（ 4 ）提高安全意识，避免纠纷
自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己，规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全，有情况及时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。
我相信只要自己不断的努力，坚持不懈，达成一个一个目标，把事情当做事业来做，来经营，成功会向我们招手的！
第20篇：药企中期工作总结报告
文 章来源
莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8
药企2011中期工作总结报告
光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：
一、主要工作
在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在大理市场上开展本职工作，拓展业务。
（ 1 ） >转变思想，提高认识
进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。
（ 2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态
做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。
在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。
在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司 36 家，熟悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式及基本情况。
就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大，将近2/3 ，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。
（ 3 ）积极主动开展工作，扩大产品影响
在入职后一个半月，经领导安排， 5 月份下分在大理市场开展工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况 结合自身不了解当地商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。
先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和活动动态。。
后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品知名度。至目前，市场上合作的商业有 6 家。个人开发的终端医院诊所 5 家，均为xx用药客户。业绩很不理想。 对此自己将保持积极的态度继续开展工作，相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。
二、存在的问题和困难
在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于x市场今年的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。直接导致原有的xx市场出现蒸空状态。新农合市场实行 百分之百 全 基本药物制度，产生退货事件。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减，对市场有一定影响。
三、个人体会
作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。
（ 1 ）勤奋是工作的助推器，是收获的加油站
刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触非常深。是呀，钱财不会掉下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油才能走的更远。
（ 2 ）善于思考，创新思维。方法是在不断 思索与实践 中诞生的
刚到市场上，不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例，给别人温暖，为客户算账，这样成功的几率高多了。效率明显提高。
（ 3 ）朝气激情是年轻的资本，状态决定结果
谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败，悲惨。
（ 4 ）带着结果做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的风景
在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功，但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要带着结果出去，这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧，如果一开始就没给自己定个目标定个结果，毫无意图的去拜访，想想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。
再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不该做的，计划好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。
四、下半年工作计划
（ 1 ）服从上级安排，一切工作按计划进行，遵守公司各项制度
在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态，听从安排。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上提高认识，投入工作。最大程度的提高效率。
（ 2 ）把握重点方向，合理规划市场
在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。
下半年主要放在xx市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。
（ 3 ）强化自身素质，不断自我学习总结
进步需要不断的学习和总结，为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。
（ 4 ）提高安全意识，避免纠纷
自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己，规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全，有情况及时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。
我相信只要自己不断的努力，坚持不懈，达成一个一个目标，把事情当做事业来做，来经营，成功会向我们招手的！
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