检验实习报告（精选多篇）

发布时间：2020-06-23 08:37:30 来源：实习报告收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：医学检验实习报告

时光飞逝，一转眼，我在市立医院检验科一年的实习即将结束，回顾自己在实习阶段所经历的的点点滴滴，心里面百感交集，。现在，我即将离开第一次工作的地方，心中有许多的不舍。但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这次的实习经历会让我铭记一生的。

实习是件很有意义的事情，在实习的过程中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，让我们在实践中检验自己所学到的知识，不断的学习新知识，新技能。在学校里学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会做出贡献。记得去实践的第一天，懵懵懂懂的我们傻傻地站在那里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程……第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。在免疫、临床生化、临床检验（血常规、尿常规）、细胞室、化学发光室各科室轮转实习的过程中，遇到了很多和蔼和严厉的老师，他们的谆谆教导使我们不断进步，可以说这次实践把原来课本上的很多知识都运用到了实际操作中，但也学到了很多书本上学不到的知识，比如说很多操作需要注意细节：24h尿的取样、ELISA加样、操作血细胞分析仪……在帮助老师做实验的同时，有些老师经常会给我们提出一些问题（虽然有时候回答不上来），然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新知识的同时也巩固了原来学过的内容，还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。在对各个科室的了解之后我们进一步的强化、熟练各个科室所学习的技能，认真的书写并记录每一张化验单，在实习过程中遇到不懂的东西，在通过自己查资料和咨询老师都迎刃而解。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好投身社会大熔炉的准备。从实习工作中的细微之处发现人生中的光芒。光辉与梦想是每个人所追求的港湾，而这个旅程却包含了多少风浪，与暗礁。实习，仅仅是我们所迈出的第一步，实习中细枝末节地感动影响着我们一生，而实习中的成功的经验与失败的教训却如同启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确的道路。磕磕碰碰本来就是人生勇敢的抬头，海浪过后，乌云散去，才是美丽的彩虹。

感谢学校和医院给我这样一个锻炼的机会,也谢谢指导老师和师傅的倾囊相受,这次实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风,是你们给了我这样一个机会并在旁边敲打着我督促着我向社会,向真正的工作岗位,向成功迈步!

推荐第2篇：医学检验实习报告

医学检验实习报告

院系：XXX

专业：XXXX

班级： XX 姓名：XXX

学号：XXX 实践单位：XXXXXX 实践时间： 2013年07月15日至 2013年07月30日共 15天

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，走进医院，我们也可以书写了一份满意的答卷„„

时间过的挺快的，一转眼，我在慈心医院半个月的实习结束，回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。这次实习不是第一次实习，但是收获是不一样的，是丰富的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，久在课堂，我们学了一年的理论，缺乏动手能力，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。理论知识与实践是有差距的。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。这次的实习经历会让我铭记一生的。

实习是件很有意义的事情，在实习的过程中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，让我们在实践中检验自己所学到的知识，不断的学习新知识，新技能。在学校里学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会做出贡献。

一、实践目的：通过实习，进一步巩固和提高所学理论知识和基础技能。掌握化验

本次实践收获主要有四个方面。一是通过直接参运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务。二是提高了实际工作能力，为将来的就业和工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可。四是为实践报告积累了素材和资料。理论和实践是有差距的，在平常的学习中我们只接触到理论知识，但这次的实习给予了我们动手实践的机会，学到了很多，加深了理论知识。

下面介绍几个知识点来了解一下我学到和加深的专业知识: 1.安全守则

1.1玻璃管与胶管、胶塞等拆装时，应先用水浇湿，手上垫棉布，以免玻璃管折断扎伤。 1.2打开浓盐酸、浓硝酸、浓氨水试剂瓶塞时应带防护用具，在通风柜(橱)中进行。

1.3夏季打开易挥发溶剂瓶塞前，应先用冷水冷却，瓶口不要对着人。 1.4稀释浓硫酸的容器，烧杯或锥形瓶要放在塑料盆中，只能将浓硫酸慢慢倒入水中，不能相反!必要时用水冷却。

1.5化验室内每瓶试剂必须贴有明显的与内容相符的标签。严禁将用完的原装试剂空瓶不更新标签而装入别种试剂。

1.6操作中不得离开岗位，必须离开时要委托本室人员负责看管。 1.7化验室内禁止吸烟、进食，不能用试验器皿处理食物。离室前用肥皂洗手。

1.8工作时应穿工作服，长发要扎起，不应在食堂等公共场所穿工作服。

1.9每日工作完毕检查水、电、气、窗，进行安全登记后方可锁门。2.化验室工作职责

2.1负责医院分配的化验任务。

2.2化验室要有安全生产操作规程，特别注意所用化学试剂的安全操作和管理。

2.4化验室要有化验项目的化验操作规程，严格按化验操作规程执行。2.5负责化验室有仪器的安全保障，定期维护保养化验设备，达到待用状态。

3.分析数据管理

原始记录是化验室重要的需要保存的资料，一般过程控制分析原始记录保留一年，原材料及成品分析原始记录保留三年。对原始记录要求： 3.1要用圆珠笔或钢笔在实验的同时记录在化学检验原始记录本上，不应事后抄在本上。

3.2要详尽、清楚、真实地记录测定条件仪器、试剂、数据及操作人员。

4化验室采样、留样及样品室管理制度 4.1采样管理要求：

4.1.1采样人员要严格按规定实施取样操作，保证所取的样品具有代表性和真实性。

4..1.2取样完毕后，做好现场取样记录，贴好样品标签，标签内容包括：样品名称、来源、采样日期和时间、采样者等。 4.2留样管理要求

4.2.1样品的保留由样品的分析检验岗位负责，在有效保存期内要根据保留样品的特性妥善保管好样品。

4.2.2.样品保留量要要根据样品全分析用量而定，不少于两次全分析量，一般液体为200mL;固体成品或原料保留300克。

4.2.3.过程控制分析样品一律保留至下次取样，特殊情况保留24小时。

4.2.4留样间要通风、避光、防火、防爆、专用。4.2.5留样瓶、袋要封好口，标识清楚齐全。 4.2.6保持留样间卫生清洁。 5.化验室检验和试验管理制度 5.1化学药品管理

5.1.1腐蚀性试剂放在塑料或搪瓷的盘或桶中，以防因瓶子破裂造成事故。

5.1.2注意化学药品的存放期限。

5.1.3药品柜和试剂溶液均应避免阳光直晒及靠近暖气等热源。要求避光的试剂应装于棕色瓶中或用黑纸或黑布包好存于柜中。 5.2化验员岗位职责

5.2.1化验员工作原则：客观公正、实事求是、严谨廉洁，切实把好原料产品质量关。

5.2.2负责成品及原料的检化验工作。5.2.3每批产品常规化验项目。

5.2.4每批原料常规化验项目按原料验收标准有关规定执行。5.2.5所有标准液配制原始记录清晰可查，标准液标识清楚; 5.2.6化验员应对自己的化验结果负责，为此，必须在化验记录后标明化验姓名; 5.2.7观察并记录成品留样观察记录。 5.2.8定期做原料产品质量月报表。

5.2.9保持化验室清洁卫生，干净整洁，化验结束时，务必将所有器具按规定要求清洗干净，化验室工作平台每天必须打扫一次，所有化验器具有序摆放，不得随意堆砌。

实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔炉的准备。从实习工作中的细微之处发现人生中的光芒。光辉与梦想是每个人所追求的港湾，而这个旅程却包含了多少风浪，与暗礁。实习，仅仅是我们所迈出的第一步，实习中细枝末节地感动影响着我们一生，而实习中的成功的经验与失败的教训却如同启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确的道路。磕磕碰碰本来就是人生勇敢的抬头，海浪过后，乌云散去，才是美丽的彩虹。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

感谢学校和医院给我这样一个锻炼的机会,也谢谢指导老师的倾囊相受,这次实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风,是你们给了我这样一个机会并在旁边敲打着我督促着我向社会,向真正的工作岗位,向成功迈步!

推荐第3篇：检验实习分析报告

实习分析报告

医学检验是对病人的血液、体液、分泌物或脱落细胞等标本，进行化验检查，以获得病原、病理变化及脏器功能状态等资料。其专业就是学习检验的方法、原理、结果分析等技术的专门学科。医学检验是运用现代物理化学方法、手段进行医学诊断的一门学科，主要研究如何通过实验室技术、医疗仪器设备为临床诊断、治疗提供依据。通过系统学习，我们会了解如何鉴定人的血型、确定一个人是否贫血、肝功能是否正常、怎样拍人体胸部及四肢的X线片，怎样进行CT扫描等等。该学科要求使用各种光电仪器及化学试剂完成实验分析，所以偏重理科,要求有较好的物理、化学基础。

医学检验分为临床检验与医学实验技术两方面。临床检验是临床医生确诊的必要手段之一，而医学实验技术主要侧重于实验操作方面，为研究所、实验室输送实验师（技师）。本专业还设有病理诊断技术方向，通过基础医学、临床医学、病理诊断的基本知识和基本技能的学习，具备病理诊断和病理切片技术等能力。

该专业培养具有医学基本理论、基本知识和较强的实践技能，能在各级医院、血站、教学单位从事医技、科研和管理工作的医学高级专门人才。毕业生可到各级医疗单位的病理科和医学院校的实验室工作。

主要课程：生物化学、医学统计学、分析化学、检验仪器学、生理学、病理学、寄生虫学及检验、微生物学及检验、免疫学及检验、血液学检验、临床生物化学及检验、诊断学、内科学、药理学、计算机基础与应用等。

尿液检查包括了尿常规、中段尿培养、尿三杯检验、阿迪氏计数、尿蛋白定量等等项目。因此说尿检不等同于尿常规检查，但平常通俗所说的“尿检”多指查尿常规。尿常规项目大致可分为四大类：肾病类、糖尿病类、泌尿感染类以及其他疾病类。

血小板计数一般情况下如需判断患者有无出血倾向和有无止血能力，需要做血小板检查，其中最为常见的是做血小板计数。

肝功能有两层意思，一是指肝脏的生理功能，即解毒功能、代谢功能、分泌胆汁、免疫防御功能等；另一方面是指医院检验科里的医学检验项目，包括胆红素、白蛋白、球蛋白、转氨酶、r-谷氨酰转肽酶等等。人体的肝脏一般在1250克左右，是一个重要的器官，人不能离开肝脏而存活。有人称肝脏为人体的“加工厂”，这不仅不过分，而且也只表达了肝脏的一部分功能而已。

血液细胞分析仪，临床又称血液分析仪或血球析、血球计数仪。

血液细胞分析仪是医院临床检验应用非常广泛的仪器之一。以前血常规检验的最原始的手段是通过显微镜人工镜检，随着基础医学的发展，高科学技术的应用，血液细胞分析仪已成为取代镜检进行血常规分析的重要手段，尤其是带分类的血液细胞分析仪。血项是采手指末梢血检查血常规各种项目数值的简称。血常规是最一般，最基本的血液检验。大部分医院都使用自动化血液分析仪做血常规检验（目前称血液学分析）。每次检查只需用0．1毫升（约两大滴血）的抗凝血，只要用30秒或1分钟的时间，就可以检测并打印出20多项结果。不过，这些结果大多是用英文的缩写名称报告的，而其中的一部分结果只有检验医学的专业书籍才有介绍，所以患者很难理解其中的意义。

医学检验结果的科学性及临床价值，不仅取决于检验人员的操作技术，同时与医师合理选择检验项目和检验标本的正确采集、运送有重大关系。

当怀疑患者为某种疾病时，应选择哪项检验最合理、对诊断最有意义。当拿到检验报告结果时，怎样分析、判断其临床价值。

推荐第4篇：医学检验实习报告

实习报告

邹纯慧

检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。在实习的过程中，我谨记着认真、仔细四字，对于每一个经手的标本都做到了按照规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科实习经验，我们才更全面而深刻的了解了认真仔细对于检验这份工作的重要性。

带着一份希冀和一份茫然步入了区医院检验科进行学习。尽管我仅在这里度过了短短的一个星期的时间，但也正是这短短的一个星期使我对自己所学的专业有了更加全面的了解，对以后进一步的专业知识的学习奠定了更坚实的基础，同时也为今后的就业做了良好的铺垫。见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的前期准备。

首先，医院做了相关介绍和有关的规定，及其在院的个人形象，服务态度。在其中感受到了医院的辉煌成就也及严密程度。即此，暗暗的为自己鼓劲，不求做到最好，只求做到更好。

医学重之于细心与责任。刚开始只感觉自己很碍手碍脚，不知道能帮上什么，但这只是在短暂的时间里，在主任和老师的帮助下有了很大的进步。其中，明白了许多试剂试管的用途和检验某种成分的方法。值得庆幸的是对血液的检验有了更大的明知，在血液临检，看着自动做剖析的流式细胞仪，让我对之后的专业知识有了提前的了解。而在体液临检，老师经常会让我来看看样本。而这些来自不同人的、或阳性或阴性的体液样本才是我今后所要面对的。对于如何采集标本，采集标本的注意事项，如何收集标本，如何分离，如何进行检测都有了大体的了解。之后我学习了如何进行静脉采血。在静脉采血中的一却注意事项，如何做到快速准确的取血。以此，应做到几点：选明显的血管，扎带，部位消毒，30度角进针，回血后另一头连接试管，解带，拔出针，用棉签轻压。随之脱掉试管帽放在仪器下将会自动进行分析，最后只用打印出结果就可以了。形式虽简单，要有效力和熟练，就必须多练，取得质量触就成果。

感受这医学的严密，从而陶冶自己的严谨。将病人的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破。病人手中一张张的报告，看似简单，其实这是经过一位位教师的质控、实验、检测、检查、复核，这一步步慎重操作得出的，每一步都马虎不得。固然在外人看来检验人员每天都做着相同的工作，但是当不测或者特殊病症呈现

时，才发现日复一日的积聚是有意义的，这就是为什么检验人员不只仅请求对专业学问牢记在心，也更需求大量的实践操作经历。

认识到医学学习永无止境，能够认真学习。有同情心地体察体谅他人，有责任感：正义感及负责尽职的态度，有诚实地勇于面对及承认挫折，有虚心的态度以病人为良师，人外有人，有服务心的为人群谋福利的奉献精神，坦然开阔的胸襟。这样我们才能真正做到：再次走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚。

此次见习，固然只要短短的一个星期，可是却使我理解了很多关于检验科工作的状况，认识了很多教师。医学是一门典型的实践科学，作为一名医学生，若想要在今后的工作中取得一定的成绩，就必须积极地向老师和前辈们学习，不懂就问。见习并不仅仅是跟着看看，而积极也并不是总跟在带教老师的后面，还得主动争取动手操作的机会，不要害怕做错，胆怯只会令我们止步不前。关于这个专业和本人的将来又有了一些新的认识，愈加明白了未来的目的。其实我对于专业的医学知识还只是略懂皮毛，但是在这次见习中我最大的收获就是对于医院里检验科的模式流程的了解，以及对于医患关系及医患之间互动的更深一步的理解。通过这次见习让我了解了许多，学习了许多，一定会对我今后的学习工作起到很大的帮助。

在这段短暂的实习时间里，我获益匪浅，实习期间的收

获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。无法用言语简单准确和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，医院检验科的老师们对我的关心和教导，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上将来的工作岗位！我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓：我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力，除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国的医药卫生事业的发展和人类的身心健康奋斗终生。”

推荐第5篇：医学检验实习报告

今年寒假，我报名参加了瑞金检验科的见习活动，虽然只有短短的4天时间，但这次的见习对我们每个人都很重要，我们非常珍惜这段时间、珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会、珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我和张岚、还有一位研究生被分到了生化教研室见习，带教老师都是平时给我们上课的老师，因此一点也不陌生、感觉很亲切。

4天的见习，老师给我们的任务是学习dna的提取、pcr扩增、限制性内切酶酶切与结果鉴定。虽然这些原理理论课上都学过，但是这次的临床见习是对理论学习阶段的巩固与加强、也是对临床技能操作的培养和锻炼。在实验室里，我们看到了很多平时课上不会去操作的仪器(pcr扩增仪、微量的紫外分光光度计、振荡器、低温离心机等等)，也动手学会了如何操作它们;在平时的实验课上，我们电泳用的凝胶都是老师给我们事先配置好的，这次见习，让我们学会了如何配置不同浓度的凝胶;此外，平时的实验课因为学生多、条件有限，很多知识、方法我们都是走马观花的看看、做做，而这次见习，让我们仔仔细细的体会了 dna提取、酶切、鉴定的每一个步骤，巩固了以前学过的知识、也接触到了许多新知识。总之，此次见习培养了我们专业兴趣，对我们的学习产生促进作用。

除此之外，见习还锻炼了我们克服困难的能力，也让我们看到了老师和研究员的艰辛与认真。由于我们操作的不熟练，实验过程中难免会出错，或是加错剂量、或是加错试剂，这样就得重新做，这时候急躁和遗憾感一拥而上，但是老师们依然耐心、仔细的一遍遍的教我们，告诉我们搞科研做实验需要一颗仔细、认真的心，要有耐心、不能气馁。

4天的见习还提高了我们的交流能力，使我们与老师增进了感情，消除了拘束感，彼此之间能像朋友一样的交流;同时，见习也让我们结交了很多好朋友，在工作中增进了友情。

在这段短暂的见习时间里，我们的收获很多很多，真的是受益匪浅。而这些收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础，让我们树立了良好的职业意识、培养了专业兴趣、强化了操作技能、提高了社会适应能力。

总之，在感谢各位老师培养我们点点滴滴收获的同时，我们将以更积极主动的工作态度、更扎实牢固的操作技能、更丰富的理论知识，提高临床工作能力，对医学事业尽心尽责。

以上就是关于最新xx医学检验实习报告总结的全部内容，欢迎大家阅读!

推荐第6篇：医学检验见习实习报告

20xx年1月25日，我准备去寻找预见习的地方，离家近的就是布吉人民医院，但坐车也得半个小时。什么都不懂，就只好来到布吉人民医院的大厅，想着走一步是一步。大厅里很多病人在候诊，很拥挤，我有些胆怯，想离开。但是我提醒自己，既然来了，就一定要做点什么才能回去。于是就随手拦住了一位路过的护士，问道：“您好，我是学生，想到这里来见习，我该找谁呢？”她很好心地告诉我要到后面去找什么科，但由于人多地方小，很吵，我没听清楚，又看她很忙的样子，就向她说谢谢了，结果呢，我就在医院里乱走，到外看看。

我摸摸碰碰地来到了行政楼，在楼下徘徊着，心里甚是紧张，见到一位年轻的医生走过来，就向他说明情况，他让我到医务科去。我上了行政楼，来到医务科，杨科长听了我的要求后，叫我到科教科去找蓝科长，让她给我作安排，我心里高兴得很，以为这样就成功一大半了，还想着怎么这样简单，一定是“中山大学”名声的关系。见到蓝科长，一番自我介绍，再一轮问答之后，她便对我说：“你到别的医院去看看好吗？我们院长不在，这事我做不了主。”我听了，心里很失望，但一点都不紧张，我很恭敬地说：“您再考虑考虑好吗？”我的声音一点也不抖，我想这是在大学里锻炼出来的，这就是我在大学里担任学生干部的成果。我刚说完，电话就响了，蓝科长接了一通电话，放下电话后说：“像你这样单个来的学生，我们是不接收的，一般都是学校和医院联系好了，我们才接收，对实习生或见习生进行培训。”然后她又说：“到别的医院看看好吗？”，我真的有点沮丧啊，不知道为什么，我竟说出了这样的话：“我想说不好，可能他们也会这么说的，所以我不想这么快就走了，请问您我还有什么渠道能到这儿来见习吗？”她有点不耐烦了，“那就你自已想办法了”“那我还想问，院长什么时候会在呢？”她可能真生气了：“不知道，他也有他的工作要忙。”我道了谢道了歉，才走出科教室，真的不想就这样离开了，还记得在学校的医学生预见习动员大会上，老师说过“不管你用什么方法，首先要进去，死缠烂打也行，”于是我又来到医务科，可刚进门，那杨科长就说话了：“不用说了，我们没接收过自己个人来见习的，这样不好管理。”我几近哀求了：“就不可以试试吗？我干什么都行的，跑腿也行啊。”他还是说：“行了，我们不懂管理，还没有这个能力。”我听了这句话，真是好难受啊，说了谢谢就下楼去了，真的有点想哭，这样有求于人而人家却不给予理会。走在大街上，想着：“算了，人家也有人家的道理，我到其他医院去就好了，总会成功的。”

走了好远的路，才来到天海医院，这次我直奔医务科，可顺利了。因为这是一个民营医院，到过年时很多医务人员请假，周主任需要人帮忙。我呢，就这样在医务科里学习了。

第一天上班呢，我帮周主任打了两份文件，是《门诊处方检查结果》，归纳处方存在的问题，如书写错误：0.9%NS，涂改未签名；处方空格处未划斜杠；下级医生处方缺上级医生签名；地址、电话不详细（仅写布吉）；

在以后的学习中，在查医保处方的过程中，能学到很多临床上的知识外，还得知医生除了要给病人看病冶病外，还需要很严格地遵循每一项规定认真地写病历开处方，不能缺项漏项，如存在以下问题：1.入院单无患者签名2.病历中化验单不详细，未粘贴或丢失； 3.无血糖血脂化验单 4.病程记录缺如 5.CT，B超、放射检查原因？6.转入内科治疗后，请带病历转科，而非出院。7.未转入患者拒绝治疗，应签字。哪一项都是重要的法律依据，缺了哪一项都可能会出现很麻烦的问题，带来严重的后果。

在查处方和病历时，由于字迹潦草的关系，很多医生的名字我看不清楚，一开始还动不动就问周主任“这个是什么字，那个是什么字。”可是我想，问多了会很烦人的，何况周主任工作甚忙。于是就想办法，向周主任要了一份花名册，这样，我把每个医生的名字都看熟了，就算那字再潦草，我也能认得那是谁的名字。

上了两天班,发现了一个很不好的现象,就是见到认得的人却喊不出名字,见到科主任也叫不出其姓来,不是我记性不好,而是周主任没有向我介绍周围一同工作的人。于是我到了一楼的一个宣传栏，那上面有医院各科室各办公室的领导介绍，我看了几遍，难记的还抄了下来，这样，我就记住了院长、党支部书记、各科主任的姓名和样貌及有关信息，早上上班时，碰上和领导同一趟电梯，我也能很准确的问一声好，不用像头两天那样只是望他/她一眼或点一下头，这样很不礼貌，给人的印象很不好，自己也觉得不好意思。而上些护士上来医务科交手术通知单或病危通知单之类的东西时，我都会主动地与其聊话，并看她胸前佩戴的工证上的姓名，下次她再上来时，我们就能很熟悉地交流了。

上面那个问题算是解决了，然后我又把医院走了一遍又一遍，为的是把医院的构造、布局给弄清楚，以防周主任让我送什么东西的时候我找不着地方。果真有用，周主任叫我送了好几次东西去检验科、B超室等，我毫不费劲就办好了，回来的时候，周主任还惊讶“说这么快。”

一天晚上，医院里进行了一次“输血相关知识的培训”，我有些不解，为什么周主任让我也去听了。到了第二天，周主任就给了我一个任务，要我出一份试题，内容是前一天的“输血相关知识”，就时我知道周主任让我去听课的原因了。原来出试题比答试题辛苦多了，还好，那课我是认真听了，总算能抓到些重点的。所以说，每件事都做好了，总有用处的。

在这里上班,我还有机会观察一些领导是怎么样处理医疗纠纷的, 有一次,医院在接到投诉网发来的传真后，非常重视，立即派医务科了解情况。得出以下报告：

“患者×××于07年×月×日到院泌尿科就诊，病人主诉：×月×日在外院检查为“尿道支原体感染”，要求医生开药治疗。本院医生要求病人提供院外检验结果或重做检查，均被病人拒绝。于是和病人沟通后就根据其症状为他开了氟康唑和左氧氟沙星针，输液三天，费用348元。×月×日医生问他是否好转，他说不好，医生再次建议他提供外院检验单或再做支原体检查，针对药敏再用药治疗，效果可能更好。

病人不理解，认为输液三天，花了三百多元，还没把病治好，还要花钱再做治疗，就是骗人、骗钱。

处理：

电话和投诉人×××联系沟通，向他解释病情的痊愈是需要时间过程的，医生对他的治疗是正确的，医生要求他提供检验结果或重做化验是对他负责任，有针对性用药，疗效会更好些。希望他不要只站在个人立场看问题，医患之间要增加沟通和信任，并希望他有什么想法可以随时和我们联系。

互动意见：

病人他不懂医，简单的疾病跟他解释不清，他上网投诉，是他的权利，但是，他必须尊重事实，不能攻击医院，损坏医院的名誉。

最后，衷心希望投诉网是一个客观、公正的交流平台，是一个促进医患双方共同提高和改进的平台。”

在迎春花市的就在医院对面的大街上进行,医院为扩大社会效益,在门口举行“花市义诊活动”，免费为逛花市的人测量身高、体重、血压和提供健康咨询等。

花市开市的第二天，周主任让我去义诊处帮忙，其实我什么都不懂，还好，一位护士姐姐很热情地教我怎样测血压。

在预见习期间，我努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，并利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在短暂的预见习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己所缺的是那么多，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。以后，要理加努力才是。

推荐第7篇：发光免疫检验实习报告

发光免疫检验实习报告

实习时间：10.20一11.10日

在发光免疫室实习了20天，学习了很多知识。发光免疫室都是用先进的仪器检测的。

在发光免疫室，我学会了如何使用贝克曼仪器，了解了各个项目及其临床意义。

(1)贫血筛查：铁蛋白、叶酸、维生素B12

(2)唐氏综合筛查：人绒毛膜促性腺激素(β-HCG),甲胎蛋白(AFP),雌三醇(E3)

(3)激素七项：促黄体生成素(LH),促卵泡刺激素(FSH),雌二醇(E2)，孕酮(Prog)，秘乳素(PRL),睾酮(Testo)，雌三醇(E3)

(4)垂体功能检测：生长激素(hGH),促卵泡刺激素(FSH),促黄体生成素(LH),泌乳素(PRL),促甲状腺激素(TSH)

(5)甲状腺功能检测：甲状腺球蛋白(Tg)、抗甲状腺球蛋白抗体(Tg-Ab)、甲状腺过氧化物酶抗体(Tpo-Ab)、游离T3(FT3)、游离T4(FT4)、促甲状腺激素(TSH)

(6)心肌损伤标记物：肌红蛋白、肌钙蛋白

(7)其他检测项目：血β-HCG、皮质醇、地高辛

推荐第8篇：检验报告

橡塑板 30mm的没有；

角钢（检验报告不合格，没有检验报告单号）；

橡塑管（只有35mm的）其它的都得没有！！；

70℃防火阀；

PVVP线；

电动二通阀DN20、

阻燃聚氯乙烯绝缘电线(ZR-BV4 线、ZR-BVC2.5 线)检验报告不合格（没有国家或者当地检验部门的章子）；

备注：没标注的说明各种规格的都没有检验报告！

推荐第9篇：从事检验岗位的实习报告

实习目的

了解拓力拓磁性有限公司的生产流程及主要产品的制造工艺

实习单位及岗位介绍

拓力拓永磁有限公司是专业生产钕铁硼稀土永磁产品及器件的高科技民营企业,创建于1993年,年生产能力1000吨,拥有熔炼、制粉、成型、烧结、测试、机加工、孔加工、切片、线切割、电镀等先进的生产设备及检测仪器。多年来公司建立了一套科学严密的加工工艺和品质管理体系，并通过了英国bsi的iso9001:XX认证,通过sgs环保认证，在上海、深圳、东莞、香港等地设有销售公司，产品远销东南亚及欧美等地。公司可生产磁性能最大磁能积（bh）max50mgoe,内禀矫顽力(hc)25koe以下的各种牌号的磁性材料,能加工各种规格的圆片、圆环、方块、瓦片及异形产品，品质稳定、精度高。由于钕铁硼稀土永磁具有高剩磁、高矫顽力、高磁能积、高性能价格比等特性，广泛应用于电子、电声、微电机、磁选、医疗器械、组合工具和玩具等各个领域。科学合理的工艺技术、严格的品质控制、快捷的交货速度、良好的售后服务使我们的产品获得客户的广泛好评，并连续五年获得philips公司的质量金奖和最佳供应商称好。

拓力拓永磁了解东胜电机厂的生产流程及主要产品的制造工艺有限公司工艺流程图:原质料→身分阐发↓方子混料→精确标量↓熔炼→温度节制↓制粉→细磨时间节制↓成型→取向压力节制防氧化掩护↓加热使黏结→真空度节制↓机加工→机械公役查验↓内孔加工→孔径、齐心度查验↓切片→厚度公役查验↓倒角→倒角节制↓电镀→洗濯节制、镀液化验↓终检→公役机能、外不雅查验抽查↓出质→终极及格品

2012年5月9号是我进厂的第一天，我的工作地点是检验部门，刚从学校出来的我们对社会一无所知，想象的美好，但到了车间我明白了自己的无知，一切从零开始！

检测中心流程及规章制度

1.黑片检验从接料室领料领料员：班组长

2.外观检验：需对六个项目进行表面检验(合格品﹑正公差、正废、负公差、负废、废品)把其中检出的：

?1?掉边、断片、裂缝，在标签上分别注明名称并分类放置

?2?把从废品中检出的超薄、超厚片及料皮放在一起，在标签上注明“表面废品”并与“公差废品”严格区分

?3?检完表面，变成10项目(合格，正，负，正废，负废，表面废品，公差废品，掉边，裂缝，断片)

3.厚度分选：需对合格，正，正废，负，负废，公差废品进行分选

?1?合格料：按工艺要求执行，过完后变成：正，特正，厚正，负，负废。

?2?过完的公差与本身带的公差合并，然后在过公差。

4.入接料库：

?1?分选后入库项目有：合格品、正、负、特正、厚正、正废、负废、掉边、断片、裂缝、表面废品。

?2?要求认真做好标识，由接料员填写相关单据，办理入库

5.接料员要及时把正、特正、厚正，转磨片研磨

带班每天需做的工作：

?1?比员工提前10分钟来

?2?先检查卫生【工作台、机器上、地面、遗留产品】

?3?去接料室浏览本天的料，进行安排料

?4?把检表面的把好关，时刻督促员工，提醒注意混料，检出的掉边分为：掉边，断片，表面废品。有异常反应及时反应，地面有料及时检出来

总的说来，我进厂至今，在思想上，我一直珍视现有的厂部工作环境，以能为厂部做出应有的贡献为己任；在工作上，我勤恳努力，服从领导安排，积极主动工作，以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则，确保本职工作尽善尽美；在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的业务水平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是业务工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及至行业工作经验的精熟是业务不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好，为我们厂更加美好的明天做出自已应有的贡献。

推荐第10篇：有关食品检验的实习报告

食品药品安全问题是人民日常比较关心的问题之一，世界各国和中国都把食品药品安全作为工作的重点，也在这个领域做了很多指导和监督工作。利用暑假期间我加入了xxx区农产品安全检测中心的队伍，通过近一个月的学习工作，基本了解农产品质量安全检测中心的工作，熟悉了实验室的管理和仪器的维护、保养，以及农产品质量安全检测技术的要点。

作为农业局附属单位农林技术推广中心的一个部门，检测中心工作的开展是在上级的领导下，按照上级有关部门的要求完成既定任务。由于该中心是非营利性政府机构，所有费用都是由政府支付，所以在实验过程中要用到的材料都必须要先写报告申请经费获批准后再开展检测任务。作为区级的检测中心，所有任务的开展都要与镇级农办联系以确保工作的顺利进行。当然中心也要担当技术推广的重任，为下一级提供技术学习的平台，达到工作双赢的目的。

实验室管理和维护

检测中心作为一个精确度要求较高的实验室，它的管理是比较严格的。非实验人员不允许进出实验室，实验员进出实验室要锁门。进实验室前要换拖鞋并穿上实验服，实验员进行检测时必须带上防护口罩和手套以确保人身安全，必要时要开抽风机保持室内空气清洁，所排出废气是通过除毒处理。实验仪器和实验试剂由实验员定期检查，确保实验仪器的正常运作和试剂质量符合实验要求。实验室内部的清洁卫生必须由实验员负责以保证实验器材完好，实验废品统一严格处理，实验室外部的清洁卫生由专人负责。作为实验员对实验结果要保密，实验结果上送有关单位并保存实验样品以备复检的需要。

一个完整的检测程序包括：样本的采集，样品预处理，样本的存储，提取样品中的被检物质，被检物质的测定，结果分析等步骤。

样本来源主要有两种方式：一是有关单位、市场、基地或者个人向检测中心送样本；另外一种就是中心派人到一般市场、超市、批发市场、基地等采集样本。样本的采集依据分地区随机原则，尽量使样本检测结果更加符合实际情况。检测样品对样品负责是检测的原则，所以所有样品都要贴上标签，记录采集的地点、时间、样本名称等池塘水样还要记录联系人。采集样本要经过一段时间才可能送回实验室，所以要要在样本箱里加几个冰袋保持样本新鲜。

根据不同检测对象，样本的预处理各不相同。农药残留的处理是比较简单的，剪2克菜叶就可以了，当然剪出来的菜也要讲究的，不能太粗也不能从太细，而带有很重气味的菜如葱、蒜、韭菜、芹菜等就不能剪细取整棵检验。兽药残留的预处理，鱼取脊背肉，猪通常取猪肝，而鸡就取鸡肝，所有样品都要及时处理，搅碎后分别装进对应的样本瓶并放进冰箱冷藏保存。

样本的处理，根据实验原理农残的测定用有机提取液提取有机磷等农药，然后用胆碱酶与提取物反应，最后加上显色液和底物液这样就完成样本处理，可以进行检测。鱼、鸡、猪样品提取步骤比较复杂，总的来说是利用兽药溶于有机溶液的原理，通过振荡、冷冻离心、吸取上清、吹干、再溶解、振荡、离心、取上清等步骤，然后利用酶联吸的原理检测。

检测和实验结果的分析通过实验仪器和电脑系统即可获得，所检测到的结果要保存好，对于检测阳性的样本必要时要复检一次。

踏出校园走进社会参加实习，不是用三言两语就可以概括实习收获，社会的大课堂是纷繁复杂要学习的知识是在太多了。工作时遵守工作纪律，与同事融洽相处是基本的要求。作为实习生还要积极肯干，同时要放下所谓的面子，不懂的地方要问个究竟踏踏实实地学习，接受新事物时要有很强的求知欲，力争更多的动手机会。

不能不提的就是实习期间我真正懂得了要珍惜在学校学习的时光，一方面不要认为实习没用，因为以后要用到什么知识还是未知之数，离校工作的人都会有书到用时方恨少的感慨；另一方面，走出社会你的同事绝大多数都不是你的同龄人，你要学习怎样去融合他们做到妥善处理人际关系。

得益于实习期间的采样，走了很多地方，较为深入地了解了南海区的发展现状，尤其是农业方面的发展情况和南海区农产品质量安全的情况，对于以后的就业前景也有一定的认知。

第11篇：《食品检验学》课程实习报告

一、实习目的和意义平常的上课只是在教室学习理论知识、实验室做实验，对于如何具体在企业中实施检测、检测什么、检测室(化验室)布局如何、要注意什么等的理解都比较范，对于以后自己的就业环境了解不够确切，《食品检验学》课程实习报告。根据课程安排，我们终于有机会到企业参观实习，切实的感受一下，对将来的发展方向有一个更确切的了解。通过对企业具体生产流程、产品检验的参观，让我们能明确将来的就业环境，发展方向及所学的专业知识在实际生产中的应用。

二、实习单位介绍1.明一(福建)婴幼儿营养品有限公司香港明一国际集团是集研发、生产、营销及服务于一体的大型国际企业集团。在大陆拥有现代化的奶源基地、营养食品基地、乳制品生产基地，并拥有食品质量检测中心、食品科技研发中心，还拥有大型物流中心、客户服务中心、员工培训中心。香港明一国际集团在大陆拥有多家乳制品及营养食品生产基地，生产工艺机械设备达到领先国际水平；生产环境领先国际食品生产标准，作业区空气净化达到GMp标准10万级的要求；各生产基地均获得了食品生产许可证\"QS\"证书；全面实施先进的国际食品生产现代化质量管理控制体系，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及ISO22000食品安全管理体系认证，并首批获得了国家乳制品\"GMp、HACCp\"两大管理体系认证，各生产基地都建立了完善的产品质量管理控制体系，由集团质量管理控制中心统一指挥管理；各生产基地硬件设施、工艺设备和质量管理软件等方面领先国际水平，为生产优质产品和食品安全提供了强有力的系统和体系保障。2.福州康旺食品有限公司福建闽侯康旺食品有限公司位于山清水秀的福州西郊，是从事生产魔芋系列产品生产的专业厂家。企业拥有3000多平方米的标准厂房及全套先进的生产设备，100多名员工，其中专门负责仿生食品开发与技术工艺研究的专业技术人才就有8名。企业不仅与省内外多所科研机构、大专院校有着密切的长期技术交往，还同时长期聘请了食品行业科研专家、教授为企业技术顾问，为企业的长远发展储备了相当雄厚的技术力量及研发能力。经过几年的发展，企业现有魔芋系列仿生食品年生产能力已达到2000多吨。企业的生产流程，严格按照食品卫生标准生产工艺进行。标准的卫生处理，严谨的产品配方，完善的技术工艺，严格的过程检验，从原材料采购到产品生产、包装、运输、销售已形成一套完善、科学的管理模式，保证了企业产品的质量，保证了企业在该行业的领先地位，实习报告《《食品检验学》课程实习报告》。至今，企业开发成功并已投入生产的\"旺奇龙\"魔芋系列专利产品已有数十种，在历次省、市技术监督局、工商、卫生防疫等有关部门的联合质量检测中，\"旺奇龙\"魔芋产品以其优异的品质，始终名列行业前茅。\"旺奇龙\"魔芋系列仿生产品不仅畅销国内上海、广州、武汉、杭州、苏州等30多个大、中、小城市，而且在欧美及东南亚一些国家的素食市场已占有了相当部分的市场份额。

三、实习内容及过程随着校车的缓缓启动，我们踏上了明一(福建)婴幼儿营养品有限公司参观实习的行程，心情很是兴奋，脑海里开始不断构想。经过一个多小时车程，终于到达目的地，明一建在环境清新的郊区，周围视野旷阔，植被茂盛，避免了了厂地受外界环境的污染。整个厂区，道路通畅、厂房间隔合理、环境整洁。整体给人感觉就是清新、宽敞。在厂区负责人的带领下，我们在餐厅观看明一的宣传片，\"贯彻食品安全法把严食品质量关\"的标语相当醒目，突出食品行业对质量安全的足够重视。而后就是厂区的住宿环境，分主管、部长、检测人员、普同员工，相应的设施配备及人数安排不同。生活住宿属半军事化管理。跟随负责人的脚步，我们来到了化验室，也就是我们此行的主要地。在进入化验室之前要套上鞋套，虽然没有真正进入化验室，但透过隔挡玻璃还是能充分体验里面的氛围，化验室要求很严格：与外界隔离、进去要先消毒杀菌、穿戴无菌工作服，整个化验室布局规范，有严格的分区。警示标语醒目，时刻鞭策检测人员严格检测。化验室主要检测奶粉的：细菌指数、板崎肠杆菌、微量元素(钙铁锌等)等各项指标，确定该批产品是否合格。接下来的行程是参观第一外包车间，进入前须带头套、鞋套，然后经过风淋室除去附着在衣服上的灰尘、头发、发屑等杂物。整个生产过程环境要求严格，最大可能的避免或降低外界污染。2.福州康王食品有限公司在还没踏入大门就闻到一股面类的香味和魔芋粉的气味。在厂区人员的带领下，我们来到了蛋面的生产车间，机器的运转声萦绕耳边，面香味扑鼻。整个生产经过：投粉→和面→压面→蒸煮→烘干→包装→成品。随着场景的变换，我们来到了化验室，由于该公司规模较小，相应配备的化验室也较小，但是麻雀虽小，五脏俱全。化验室的检测室与办公室之间用玻璃隔开，配有无菌室、和常规检测室，配备有分析天平、保温箱、水浴锅、干燥箱等等用于产品的检测需求，在我们去参观的时候保温箱里有样品正在进行保温培养观察。化验室的主要任务工作就是检验产品各种指标如微生物含量、添加剂含量是否符合要求等。

四、课程实习总结及体会通过这次实习，让我充分认识到了，一个食品企业重要的是它的声誉、对产品质量的严格把关、对消费者的认真负责。虽然没有深入进行工作实习，但是在跟里面工作人员交谈中认识到，实际的工作与书本上的知识是有一定的距离的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在参观实习回来后，收获最大的是对今后从事的行业有了进一步的了解，不再是那么飘渺，认识到，每项技术都要建立在厚实的理论知识上，只有充分的理解才能用的得心应手。对于课余时间的安排变得更加有目的性，不再是范范的逛。更加深刻的认识到自己需要补充哪些方面的知识，要朝哪方面发展。记得一个研发人员说过：\"要知道自己要往哪方面发展，然后就认真学习那方面的各种知识。比如说想往面类发展，就得全面的了解有关面类的知识，只有这样才能有所建树。\"

第12篇：种子品质检验的实习报告

种子品质检验的实习报告

一、前言

对种子品质检验的内容与意义

种子检验是林木种苗工作中最基础的一个重要环节，同时也是林木种苗行政执法工作中的一项重要内容。在种子采收、贮藏、调拨时和播种前都必须进行检验，要建立和健全林木种子检验制度，做到有种必检，不检不调，不检不存，不检不播，严反质量关。

种子品质包括遗传品质和播种品质两个方面，其中遗传品质是基本的方面，但是优良的遗传品质只有通过优良的播种品质才能实现。对种子的贵传品质，根据种子的内部或外部性状很难判别，一般只能强调种子要从遗传性优良的母树上采集，在评判一批种子的品质时，必须搞清它的来源，所以通常所谓的种子品质是指种子的播种品质。播种品质好的种子，播种后发芽率高，发芽整齐，幼苗生长健壮，出苗率高。反之，则苗木的质量和数量都会降低。

对林木种子进行品质检验在生产上有如下重要的现实意义：

1.通过种子净度的测定，可以了解种子中杂质的情况，以便清除杂质和精选种子，保证种子贮藏的安全。

2.通过种子发芽能力的测定，可以避免将发芽率很低的种子作用于播种而导致育苗失败或浪费育苗成本。在贮藏期测定发芽率，可以根据发芽率的变化情况来判断贮藏方法是否正确。

3.通过种子净度、发芽率和千粒重的测定，可以判断各批种子对播种的适用程度，测算合理的播种量，节约使用种子。

4.通过种子含水量的测定，可以了解种子本身含水分的情况，以便进行干燥处理，使之达到安全含水量，保证贮藏和运输的安全。5.通过种子检验，可以防止病虫害的蔓延和传播。

6.在大量的种子检验的基础上，提出各种树种种子划分等级标准。

二、调查方法

1.净度分析

1) 提取测定样品

用四分法从送检样品中分取2份全样品或2份半样品，并称重。测定样品的重量按每份20克分取。

2) 区分各成份

将测定样品倒在玻璃板上，把纯净种子、其它植物种子和夹杂物分开。两份测定样品的同类成分不得混杂。

3) 称量

分别称纯净种子、其它植物种子和夹杂物的重量，填入净度分析记录表。

4) 检验样品误差

纯净种子、其它植物种子和夹杂物之和与样品重之间的差值应不大于5%，否则应重做。

5) 计算测定结果

分别计算两个重复种子的净度，计算公式如下：

净度（%）=纯净种子重÷（纯净种子重＋其它植物种子重＋夹杂物重）×100 6) 确定种批净度

检查2份样品净度的差异是否超过容许差距。若在容许差距范围内，检验的平均净度即为种批净度。若超过容许差距，则进行补充检验分析。

7) 实验报告见净度分析记录表

2.重量测定（百粒法）

1) 提取测定样品

将净度测定后的纯净种子铺在光滑的桌上，充分混合后用四分法分为4份，每份中随机抽取25粒组成100粒，共取4个100粒，即4个重复。

2) 称重

分别称8个重复的得量（精度要求与净度测定相同），填入重量测定记录表。

3) 计算测定结果

计算8级的平均重量、标准差、变异系数，公式为：

x_xi1ninSxi1n2inx2n

1 C(%)S100

x4) 确定种子重量

若变异系数不超过4（种粒大小悬殊的不超过6），则8个组的平均重量乘以10即为种子的重量。若变异系数超过4（种粒大小悬殊的超过6），则重做。若仍超过，可计算16个组的平均重量及标准差，凡与平均重量之差超过2倍标准差的略去不计，未超过的各组的平均重乘以10为种子重量。

5) 重量测定结果请看重量测定记录表

3.种子含水量测定

1) 称样品盒重（V）

分别称2个预先烘干过的样品盒的重量，精度要求达3位小数。将数据填入含水量测定记录表。

2) 提取测定样品

用四分法从样品中分取测定样品，放入样品盒。样品取2个重复，重量为直径＜8㎝的容器4～5ｇ，直径8㎝的容器10g。

3) 称样品湿重（W）分别称2个装有样品的样品盒的重量，精度要求达3位小数。

4) 烘干

低恒温烘干法，将装有样品的容器置于烘干箱中，升温到103℃±2℃后烘17±1h。 5) 称样品干重（U）

将装有烘干样品的样品盒放入干燥器中冷却30～45min，然后分别称重，精度要求达3位小数。

6) 计算测定结果计算两个重复的含水量，计算到1位小数。计算公式如下：

含水量（%）=

WU100

WV7) 若两个重复的差距不超过容许误差，则平均含水量为种批的含水量。如超过需重做。

8) 测定结果请看含水量测定表。

4.生活力测定

1) 提取测定样品将净度测定后的纯净种子铺在光滑的桌上，每份中随机抽取100粒种子。

2) 种子催芽为了软化种皮，便于剥取种仁，同时提高种子活力，检验前需进行催芽。首先，进行浸种处理。多数种子于通常用始温30～45℃的水浸种24～45h，每天换水。硬粒种子和种皮致密的种子可用始温80～85℃的水浸种，在自然冷却中浸种24～72h，每日换水。其次，将水浸后的种子置于温暖、湿润的环境下催芽24～48h，提高种子活力。豆科植物吸水后发芽速度较快，浸水后可不再催芽。

3) 剥取种仁或“胚方” 将种子纵向剖开，剥掉内外种皮，取出种仁。取出种仁时既要露出种胚，又不能切伤种胚。大粒种子（如银杏、板栗）切取大2约1㎝包括胚根、胚轴、子叶和部份胚乳的方块（胚方）。剥取种仁或“胚方”时，发现空粒、腐坏粒、病虫粒等记入生活力测定记录表中。

4) 染色鉴定剥取种仁或“胚方”时顺手将剥取的种仁或“胚方”放入染色液中，上浮者要压沉。四唑染色要置于黑暗环境。浸种过程控制30～35℃温度，浸种时间因树种而异。

5) 达到染色时间后，仔细观察染色情况，根据种胚和胚乳染色的多少和部位鉴别种子是否有生活力。

6) 计算测定结果根据记录的资料，计算有生活力种子的百分率。

生活力（%）=

有生活力种子数100

供检种子数7) 确定种子生活力

检查各重复间的差异是否为随机误差，若各重复的最大值和最小值的差距没有超过容许差距范围，则平均数为种批生活力。若各重复的最大值和最小值的差距超过容许差距范围，必须重新测定。 8) 结果请看生活力测定记录表。

三、调查指导

检验一批种子的品质一般不可能把整个种子批都进行检验，而是从中抽取一部分种子作为样品，用样品检验分析结果代表该种批的质量。

1.取样方法

从样品中抽取测定样品时，应采用四分法。

2.四分法

将种子倒在清洁的桌面上或玻璃板上铺平，两手各拿一块分样板，从相反方向把种子拨到中间使成长条形，再把长条两端的种子拨到中间，这样重复3～4次，使种子混合均匀，后铺成正方形。大粒种子不超过3㎝，然后用分样板按照图意的做法，沿以角线反种子分成四个三角形，拨去对顶的两个三角形，再把剩下的两个三角形种子拨到一起混合均匀，继续按上法反复分样，直至种子减少至所需重量为止。从混合样品中分取送检样品时，拨到一边多余的种子，最后送回仓库；从检验样品中提取测定样品时所剩下的种子要装回原容器，以备再用。

四、结果分析

此次测定的种批结果为净度97.4%；千粒重为34.475g；含水量为8.75%。

五、小结

通过此次种子品质检验的实习，我学会了如何测定种子的含水量、生活力、重量和分析种子的净度。

第13篇：检验实习自我鉴定

检验实习自我鉴定

为期十个月的实习生活转眼已经结束,时间过得真快，检验实习自我鉴定。实习是我们将理论转化为能力，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅并将终生受用，我下面对本次实习期间的表现进行自我鉴定：

xx年x月份我到xx市人民医院实习，按医院和学校的要求和规定，我分别到了急诊、骨伤、内、妇、儿、外、五官等7个科室学习，在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的实习实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

此外，作为一名预备党员我与实习医院的党支部保持联系，在离开了学校继续接受党组织的教育，时刻保持与党中央决策思想一致,努力向党组织靠拢，十个月的实习我踊跃参加了实习医院及各科室组织的政治活动努力使自己思想道德更好。

在实习医院学习将要结束的这个时候，我对自己实习期间的表现还是较为满意的，并且学校教授的理论知识和在实习医院的实践经验让我对自己未来的工作充满了信心，更鉴定了我成为一个救死2，实习心态的调整

同学们在学校很多的时候你偷懒一下，或是发一下脾气还没什么。在学校你还是一个学生的身份，到医院就不太相同了，你的角色不单是学生，还是医务工作人员，在对自己负责的情况下还得更为病人负责，在学校的好奇、好动，到了医院你也可以继续发挥这个“优点”但是要把握好这个“度\"，实习自我鉴定《检验实习自我鉴定》。好奇好动同时得慎言慎行，就如面对一管病人的血标本，你不可能而且一定不能不小心把血试管摔烂了，这样真的难以挽回的。

在医院很多的临床上的操作和在学校学习的有时会有所不同，就算是你在学校很是熟悉了那个操作了，在带教老师还没说放手你去操作的时候，你都得听老师讲教，绝不能自以为完全的“懂”了。很多的时候你得以空瓶子的心态去向老师学习。

3，多点与同学交流

我们还得学会善于观察、总结，平时随身带上一个小本子，随时记下不懂的地方。还就是多于同学间交流，因为开始的时候大家会分到不同的科室，每个人遇上的问题都是新的，都是在磨合的阶段，但是要是我们把第一阶段的磨合所知的资料和感悟：哪些操作容易出错(如免疫室的手工洗版时)、哪些科室的仪器要小心注意点等等，还就是把握各科室老师的性格和脾气等等问题，这样我们在平时交流后，到时我们轮到下一个科室就有所准备了。还就是多点和其他实习点的同学交流，把握不同医院的异同和信息。这样我们和老师的交流话题也会多点，很多的时候以“朋友”的身份和老师相处会比以“师生”的身份好，朋友的身份会随和点，学习的气氛会好点。

4，科室的工作安排

在不同的科室不同的仪器学习，有大同但是也有小异，善于发现问题和提问题这是在实习期间很大的一个“学问”，在医院科室实习不像在教室上课，带教老师主要的还是在工作，你就算有很多的问题，也要在不影响老师工作的前提下提问。那你就得把握好“时机”。在科室有不同的工作要你帮忙的，你就得学会统筹好安排不同的工作，快中也要保证质量。做错了操作，要勇于认错，而且要及时认错，那样老师才会有“挽救”的时间，同时还要把教训与同学交流学习借鉴。

5，以大局为重

在不同科室会遇上不同的老师和不同的事，有时还会遇到一些很是刁钻的病人，少不了会遇上一些不顺心的事，出现一些小摩擦。这时我们就得以大局为重，不能因一人情绪或喜好问题而坏了学校的声誉，比如在某科室与某老师有点矛盾，不能与其冲撞，要能忍和能避，要考虑下一组轮转同学的到来，因为你要是和那个老师闹矛盾了还冲撞，那样会影响那位老师对我们学校的实习同学的“不认可”，那样下一组的轮转同学来到就会影响着一阶段的实习。

在广总实习的时候我们这一小组的同学很多时候都会注意大局这方面的东西，很多的时候会考虑到我们下一届师弟师妹的到来。觉得高兴的是，我们这一阶段的实习下来，广总的主任和老师都对我们这小组的人评价很高，还觉得我们南医大的学生是优秀的，欢迎下一届和期待下一批南医大实习生的到来。我们没丢南医大的脸。

我即将正式成为一名真正的医生了，回首这阶段的实习，我学会了很多，同时也明白了很多，让我感受到了做白衣天使的神圣和光荣。

扶伤的好医生志愿.诚挚请求学校和医院领导给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误,帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接-班人.

第14篇：从事检验岗位的实习报告（定稿）

从事检验岗位的实习报告

实习目的

了解拓力拓磁性有限公司的生产流程及主要产品的制造工艺

实习单位及岗位介绍

拓力拓永磁有限公司是专业生产钕铁硼稀土永磁产品及器件的高科技民营企业,创建于1993年,年生产能力1000吨,拥有熔炼、制粉、成型、烧结、测试、机加工、孔加工、切片、线切割、电镀等先进的生产设备及检测仪器。多年来公司建立了一套科学严密的加工工艺和品质管理体系，并通过了英国BSI的iso9001:2000认证,通过SGS环保认证，在上海、深圳、东莞、香港等地设有销售公司，产品远销东南亚及欧美等地。公司可生产磁性能最大磁能积（bh）max50mgoe,内禀矫顽力(hc)25koe以下的各种牌号的磁性材料,能加工各种规格的圆片、圆环、方块、瓦片及异形产品，品质稳定、精度高。由于钕铁硼稀土永磁具有高剩磁、高矫顽力、高磁能积、高性能价格比等特性，广泛应用于电子、电声、微电机、磁选、医疗器械、组合工具和玩具等各个领域。科学合理的工艺技术、严格的品质控制、快捷的交货速度、良好的售后服务使我们的产品获得客户的广泛好评，并连续五年获得philips公司的质量金奖和最佳供应商称好。

2009年5月9号是我进厂的第一天，我的工作地点是检验部门，刚从学校出来的我们对社会一无所知，想象的美好，但到了车间我明白了自己的无知，一切从零开始！

检测中心流程及规章制度

1.黑片检验从接料室领料领料员：班组长

2.外观检验：需对六个项目进行表面检验(合格品﹑正公差、正废、负公差、负废、废品)把其中检出的：

?1?掉边、断片、裂缝，在标签上分别注明名称并分类放置

?2?把从废品中检出的超薄、超厚片及料皮放在一起，在标签上注明“表面废品”并与“公差废品”严格区分

?3?检完表面，变成10项目(合格，正，负，正废，负废，表面废品，公差废品，掉边，裂缝，断片)

3.厚度分选：需对合格，正，正废，负，负废，公差废品进行分选

?1?合格料：按工艺要求执行，过完后变成：正，特正，厚正，负，负废。

?2?过完的公差与本身带的公差合并，然后在过公差。

4.入接料库：

?1?分选后入库项目有：合格品、正、负、特正、厚正、正废、负废、掉边、断片、裂缝、表面废品。

?2?要求认真做好标识，由接料员填写相关单据，办理入库

5.接料员要及时把正、特正、厚正，转磨片研磨

带班每天需做的工作：

?1?比员工提前10分钟来

?2?先检查卫生【工作台、机器上、地面、遗留产品】

?3?去接料室浏览本天的料，进行安排料

?4?把检表面的把好关，时刻督促员工，提醒注意混料，检出的掉边分为：掉边，断片，表面废品。有异常反应及时反应，地面有料及时检出来

?5?抽检过的料，检查标签是否写对

实习的内容及过程

检测中心各工序黑片检验

对领料首先进行外观检查其包括：表面是否有油杂，料内是否有锯末或玻璃片等杂物，是否有孔不净混料等影响检验难度的不良影响。对来料跟随单据上的规格是否与实物性对应后进行检验。

其次，厚度分选：根据机械加工工艺卡公差要求首先对合格料进行仔细分选，对负公差进行分选，分选完毕后放到指定地点。

最后进行外观检验：圆片不良品有掉边、孔不净、混料、双片、断料、切不透，合格料放入蓝色器具里，不良品放如红色料具里最后装入小袋里封口！

对于6.1条子的检验首先确认条子是合格料、负公差及废品料。合格料先检表面，专检黑片、翻转检。检完表面的合格料正常检验用千分尺卡两边。

1.1面公差为+0.04—+0.02用千分尺卡三点；

2.6.1面公差为+0.02—+0.00也卡三点；

3.检验完的不良品分：1面正，两面以卡负废分别称数字装入袋封口。对于抽检，抽检数量为50—100片公差允许在合格范围超负0.01丝，如有超负0.02丝以上则返工。为了更好的控制不良品向下道工序的流转制定以下固定检验方法：

实心片

外径（mm）厚度（mm）检验方法（mm）

2—8 0.3—2.0平面检验

8.1-12 0.3—1.4 同上

8.1—12 1.5—2.0 翻转检验

12.1以上 1.5以上转检

备注：外径在12 以上厚度在3 以上检验分大掉边，小掉边。

检测中心的外观检验

首先，检验不良项目的掉边，孔不净、混料、双片、断片、切不透等；

其次，对产品作好物料标识，合格料填写绿色标签，不良品填写红色标签。

最后检验完毕后合格料放只在合格区，不良品放置在不良区。

备注：产品应注意

1.产品轻拿轻放，小心磕碰；

2.每批产品检验完毕后必须清理干净现场以免混料；

检测中心还应注意什吗料拒收：

1.流程单未随产品周转：

2.产品表面不干净：

3.产品有杂片或混料：

4.产品外径公差超过正常范围0.02mm

5.产品带磁：

通过实习让我了解了工厂的生产的工艺生产设备和生产组织机构，尤其是掌握了检测中心和终检部门的具体流程，等等。

古语云：“实践出真知”。经过一段时间的实习不仅让我对钕铁硼产品有了很大了解，也让我对公司和谐、团结、严谨的工作氛围感触很深。让我这样一个什么也不懂，没有任何行业经验的学生，在领导的讲说下，对这个钕铁硼有了很大的了解，更重要的是这段时间也让我深刻体会到了“诚信、品质、团结、永续”企业精神和“质量是世界绿卡、信誉是国际护照”的经营理念。

工作人员给我们介绍了关于钕铁硼应用领域和发展前进，他说：“铁硼材料在发明之初，主要应用于计算机磁盘驱动器的音圈电机(VCM)、核磁共振成像仪(MRI)以及各种音像器材、微波通讯、磁力机械(磁力泵、磁性阀)、家用电器等，随着其性能的不断提高，近年来相继出现了一些新的应用领域。同时， NdFeB磁体市场价格的下降也极大地促进了新用途的开发。

钕铁硼作为第三代稀土永磁材料，具有较高的磁能级、较强的矫顽力和高的性价比，广泛应用于电子通讯、航空航天、交通能源、医疗卫生、计算机、家用电器等领域，在科研、生产、应用等方面都得到了持续高速的发展。我国在钕铁硼生产上，已初步形成了自己的产业体系。近年来，以信息技术为代表的知识经济的发展，给钕铁硼产业不断带来新的用途，同时也带来了更为广阔的市场前景。在世界制造中心向中国转移的过程中，作为高新技术产业基础的新材料备受瞩目，作为新材料产业重要组成部分的稀土永磁材料，尤其钕铁硼产业，正进入关键性的发展时期。

以上是我这段时间以来对钕铁硼的认识和了解，它对我在检验部门有莫大的帮助，检测中心是为切片部门而服务的，终检是为电镀部门而服务的，它们的最终目的都是保证产品的合格率。

实习总结及体会

时间总是弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？

这段时间的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！

在这段实习时间里，我遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度，在厂、部门领导的领导下工作一直认真主动，能够按时按量完成领导交给的任务，注重与同事们的业务技术交流、合作、以及关系的融洽，不断积累业务工作经验，快步地沿着把理性思维运用到工作实际中来的路子上迈进。

在思想方面，我一直把厂当做我的家，我深知“厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细、岗位坚决坚守为原则，积极主动做好自己本职工作，随时准备接受厂部的检验与考核。

在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务知识，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。

第15篇：工业分析与检验专业实习报告

工业分析与检验专业实习报告

毕业实习是每个大学生必须应有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也让我学到了在课堂上根本学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我所实习的单位是徐州市纤维检验所，这是一个机关单位，我是通过熟人才进来实习的,刚开始工作不是很累，也不算太忙，因为是在业务室所以每天都要守在电话和传真机旁，忙的时候我也帮忙打打报告，整理整理文件等等，有时候也会无聊到一坐就是一天，记得刚来的第一天就坐的我腰酸背痛的，但是几天以后就稍稍有点习惯了，每天都会去学习不一样的东西，也会向我们室主任询问一下工作上的事情，偶尔也跟着学习业务知识，刚步入工作岗位，才发现有很多的事情都不懂，在办公室闲着的时候就看些其他方面的书，虽然跟自己所学的专业没有联系，但是感觉进入社会以后要学的东西实在太多了，多学点还是有好处的。单位刚刚又建了一个实验室，桑蚕干茧公证检验试验室，领导还安排我到缫丝厂去亲身体验缫丝技术，还有生丝检验，所以把我安排带厂里去学习，在哪学习的几天里也受了不少罪，大热天的就要在40多度的车间里学习，不过实习的那几天还是比较开心的，特别感谢在那教我的小师傅，把原来什么都不懂得我教会了可以自己独自去挡车，虽然不是多么熟练但还是很开心，回到单位就开始忙于我们的实验室，干了将近三个月终于结束了，之后单位有安排我去济南学习半个月的选茧技术，想想自己还真是幸运啊，在我不断地努力学习下终于半个月的学习也圆满结束了，我考了一个省级的选茧证书，那里的老师们都夸我不错，我想只要自己脚踏实地的去做，努力了，皇天不负有心人啊！

现在上班近一年了，在这短短的的一年里，自己曾经为工作和生活也泄气过，哭过，总觉得自己做什么都格格不入似地，后来仔细想想，刚开始不都是这样吗，哪个人也不是与生俱来的，每个人都是通过自己的努力才获得收获的，我想只要努力了没有什么事情是可以难得住人的，一开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟刚刚进入社会又没有什么工作经验，跟着师傅们多学学还是有好处的，现在既然有这个机会，就应该从各个方面去锻炼自己，不然以后自己什么都会做不好，我想我现在的工作与其他的同学相比应该还是不错的，工作也不是很难，现在慢慢也感受到了工作中的喜悦，偶尔单位也会安排我去外地学习，平时不忙的时候大家也会坐在一起聊聊天，也会组织一起出去旅游，娱乐娱乐也挺开心的。有时在工作上遇到困难的时候，我也会主动去找领导谈谈话，交流交流，从他们的的讲话中也是受益匪浅，有时候真想那个本子记录下来。在工作的时候，自己也挺认真，很容易就进入工作状态，关键是对人的态度以及应该怎么对人讲话，还有为人处事，由于自己的经验少，在工作方面也有所欠缺，现在才明白作为一名学生的时候是多么的好啊，但是想想，这些事情早晚都要学，早晚都要工作，都要进入社会，早晚都要面对这些避免不了的事情，所以现在我很珍惜学习的机会，感觉现在所学到的知识都是那么的来之不易。在工作中互相谅解是我很感激他们，他别是那些领导还有我的室主任，他们都对我特别的好，毕竟自己年龄小也很尊重他们，把它们当做自己的叔叔阿姨，和同事之间也没有什么隔阂，所以现在慢慢的喜欢上这份工作了，最重要的是有一个好的工作环境，还有那么多对我好的人，感觉自己真的挺幸运的。

在这实习的一年里，让我体会到了工作中的喜悦，我很感谢这些领导给了我这一次学习的机会，以后做什么事我都会脚踏实地的去做，也为自己的以后打下一个坚实的基础，现在明白了，不管做什么事都要有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈，现在我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了一点，会比以前为人处事了，相信会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色，不管在什么地方任职都会努力的！

第16篇：医大检验学生暑假实习报告小结

今年暑假，我报名参加了瑞金检验科的见习活动，虽然只有短短的14天时间，但这次的见习对我们每个人都很重要，我们非常珍惜这段时间、珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会、珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

我和张岚、还有一位研究生被分到了生化教研室见习，带教老师都是平时给我们上课的老师，因此一点也不陌生、感觉很亲切。

14天的

见习，老师给我们的任务是学习DNA的提取、PCR扩增、限制性内切酶酶切与结果鉴定。虽然这些原理理论课上都学过，但是这次的临床见习是对理论学习阶段的巩固与加强、也是对临床技能操作的培养和锻炼。在实验室里，我们看到了很多平时课上不会去操作的仪器（PCR扩增仪、微量的紫外分光光度计、振荡器、低温离心机等等），也动手学会了如何操作它们；在平时的实验课上，我们电泳用的凝胶都是老师给我们事先配置好的，这次见习，让我们学会了如何配置不同浓度的凝胶；此外，平时的实验课因为学生多、条件有限，很多知识、方法我们都是走马观花的看看、做做，而这次见习，让我们仔仔细细的体会了 DNA提取、酶切、鉴定的每一个步骤，巩固了以前学过的知识、也接触到了许多新知识。总之，此次见习培养了我们专业兴趣，对我们的学习产生促进作用。

4天的见习还提高了我们的交流能力，使我们与老师增进了感情，消除了拘束感，彼此之间能像朋友一样的交流；同时，见习也让我们结交了很多好朋友，在工作中增进了友情。

第17篇：人员推销有关实习报告与检验

一、实习任务—————————————————————————————1

二、实习时间、地点——————————————————————————1

三、实习过程—————————————————————————————1

四、1个典型工作日描述————————————————————————2

五、实习总结—————————————————————————————4

六、个人学习和工作改进计划——————————————————————5

七、自我鉴定—————————————————————————————5

正文：

一、实习任务

1、检验和运用自己在市场营销和人员推销中学习的销售技巧理论，并在实践中发现问题，以进一步学习营销、推销；

2、开拓视野，把这次实习当做一次投石问路的机会，通过摆地摊做小生意探索商业门道。

二、实习时间、地点

实习地点：山东交通学院长清校区下沉广场

实习时间：2012年5月21日——2012年5月25日

三、实习过程

几个周前就听说系里要专门安排一个周的时间作为我们的实习周。这几个周的时间里也一直在想实习周里干什么。去公司或者超市吧，不太现实，一来实习的时间短，二来每晚都要求是返校，交通条件和作息时间不允许。于是我们只好在学校摆地摊。但是确定了摆地摊却不知道卖什么东西。关于卖什么这个问题在实习之前我思考了好久，这关系着自身对学校这个市场的了解程度，以及作为一个销售人员对市场需求和商机的嗅觉灵敏度。所谓市场却什么我们就要为消费者提供什么。以前想过要卖一些3D画册，但想到市面上的3D画册太流于普遍，而且现在想要向厂家定做也来不及了，想几个朋友咨询了一下，感觉这个市场空间也打不了，于是否决了这个想法。

后来临近实习的几天时间里，终于和这次的商业伙伴商定卖盆景，因为在前几天去别的学校考察时看到有的同学在干这个，而且销量还不错，又考虑到我们学校，没有卖这个的，于是决定做这个。

实习的内容很简单，一句话描述就是从长清花卉市场进一些小型的盆景，然后再在学校叫卖出去。虽然看起来简单，挺起来也比较容易，但做起来却真不像当初想的那样。所谓麻雀虽小五脏俱全，我们做的是小本买卖，进货、销售等流程都包含在里面。而且，为了尽量多赚一点更确切的说是为了不赔本，我们在买进的时候尽量把价钱压低，还要把盆景以比较理想的价钱叫卖出去，还要保证我们的销售量和销售额，更重要的是还要让学校里的消费者认同我们、认同我们的商品。

从5月21日清晨我们开始进货到5月25日给每个参与者分红，共计5天的时间里，我们不停地鼓捣盆景，买进卖出。开始的时候先进来一些小型的盆景在学校里是销售，然后根据当天的销售情况，我们不停地调整自己的销售方式方法，并适当的进行不同花种的更新和变化，就算消费者提出要什么样的花盆我们也会争取在第二天里满足他的消费选择。

四、一个典型工作日的描述（以5月22日为例）

经过昨天一天的磨合，向人推销商品这件事对我来说不那么陌生了。昨天我是红着脸叫卖的，今天不再觉得脸皮那么金贵了，况且这也不是什么掉面子的事，卖东西嘛！天经地义！只要看到有人从摊子前经过，我就向人打招呼“卖花啦，卖花啦，同学卖花吧”“文竹、含羞草、电脑宝宝。。。。”声音不是太大也不算低沉，尽量让经过的人接受的声音。虽然本人的声音不算太悦耳，但至少这也算一种广告形式。推销课上老师说过，若果干推销的连喊都喊不出来那趁早别干了。这个是真实的道理，毕竟现在不是那个酒香不怕巷子深的年代了，想让别人购买自己的而商品就必须让人家知道。

经过昨天一天的叫卖，我们的盆景已经有了一定的市场，很多人都过来看。但是也出奇的很，今天早上过来的人很多都是来看看就走了，并不买。甚至有的说“你

1 这花不好养，买回去过不几天就得死”。内心着实有些气愤，不买我的东西就别当着那么多的人的面诋毁嘛。但是我还是忍住了自己的怒气，依然笑脸相迎“不会的，这些花，尤其是含羞草很好养的，不会出现你说的这种情况”还有的嫌价钱贵，有的嫌花长得难看等等。我感觉好多人都是来挑刺的，不是来买东西的，但我始终是笑嘻嘻的面对人家，耐心的解释。课上老师都说过，对于异议的处理一定要耐心得当，即使被别人拒绝了也要有一个好态度，推销并不只是推销产品，还在推销自己。就是买别人不买我也要有耐心，也许客户就这样被我感化了，下次来的时候就买了。

昨天的文竹买断了货，下午便和同伴去长青进货。这次进货却遭遇了麻烦。老板娘看我们卖的快，就想提高我们的进货价格。我们的意思是要按昨天的价格进货，老板的意思单价非要提高5毛钱。于是我们就不停地和老板说理“阿姨，咱们做的不是一锤子买卖，以后卖的好我们还会再进的”“我们都是穷学生，做点小本买卖也赚不到钱，阿姨您让点利，咱昨天说好的价钱不能今天说提就提啊.。。。”我们两个蹲在地上和老板娘说了好久她最终才同意以昨天同样的价格卖给我们。

晚上收摊的时候我们几个在一块合计了一下，这两天的总成本收回来了，而且还赚了20块，剩下的30盆盆景都是净利润了，挺高兴，明天继续努力。

五、实习总结

以前觉得学习这些理论也没什么大用处，学得再好也不如干得好，学习理论课的时候总是漫不经心。然而，书到用时方恨少，这次实践证明，课堂上的理论知识是很有用的。在这一次实习中，我们用到的很多销售技巧人员推销书上都有，而且我们用到的销售技巧也都来自课本，或者平时买东西时看到人家怎么买东西的我们就怎么做了。在我们经营的盆景中，有一种叫电脑宝宝的，在向人推销这个花种的时候，我们首先向消费者表明它的功用“它能吸收灰尘，更重要的是它能吸收电脑辐射；然后我们再向顾客表明它能给使用者带来什么样的好处“如果您的卧室里，电脑旁有一盆这样的植株，它不仅帮您净化了空气，还吸收了来自电脑的辐射，多好啊，时时刻刻保护您的生命健康”推销商品，光靠说是不行的，一定要拿出证据来，吸收辐射我们是没办法证明的，但是吸尘是可以的“你看，每片叶子上都已有一层灰尘，这不是脏，我们早晨刚喷的水，是这段时间吸收的尘土”当然，作为销售人员，我们知道自己面临的客户最关心的问题，大部分人不在乎它有什么功用，对于盆景，只要不算太难看，容易成活才是他们最关心的，我们会几次地强调这种花好养，基本不用浇水，想起来了偶尔浇一次水就行。一定程度上，我们的这种销售模式也遵循了柜台销售的FABEV原则。

但与自己的可以说道之处相比，暴漏的更多的是问题。营销与推销模式单一，销售的时候不够干脆利落，各种销售技巧不够熟练，有时候甚至不能准确理解消费者的意思。这些都是我需要改进的。

六、个人学习和工作改进计划

这次实习，我即使发现了自己存在的问题，无论是学习理论方面还是实践方面，我都不合格。理论学习方面，我要更加认真的倾听相关的销售课程，增加自己的接触面，多读销售方面的书籍，熟记各种销售技巧，精心专研理论，发现销售中的窍门。更多需要改进和锻炼的是实践方面，我打算在暑假里找一份与推销相关的工作，以更好地锻炼自，提高自己的销售能力，最起码应该在实践中改变我的观念和畏惧心理。实践中我应该变得更自信一些，这样才能给人可以信任的感觉；而且，我要改善自己僵硬的面部表情，做销售的不能老是板着脸，在不知不觉中我老是板着脸，以后要学会笑，不管是服务业还是销售行业都要微笑服务。

七、自我鉴定

2 虽然这次实习自己的表现虽然不像想象的那样理想，但还是有收获的，一定程度上也实现了自己先前定下的目标和任务：锻炼自己的销售技能，投石问路看看商业里的利润具体怎样。回过头来看这次实习，之所以能够成功，或者说没有失败，最重要的是我们刚开始的时候东西选对了，选择了一个大家都没想到又都需要的商品，然后就是我们能在销售中综合运用学过的知识指导实践。在这次实习中，最重要的收货时发现了自己的问题和不足，积极去改进了，就避免了我以后少犯一些错误。

第18篇：检验报告目录

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44、泰山纸面石膏板检测报告···································0 3页细木工板检测报告·········································0 3页 ICI专业内墙1000检验报告·································0 5页固定式荧光灯具中国国家强制性产品认证证书·················0 2页嵌入式灯具中国国家强制性产品认证证书·····················0 2页使用灯座G13/G５灯座中国国家强制性产品认证证书············0 1页穿线管20检测报告········································0 3页穿线管25检测报告········································0 3页建筑用轻钢龙骨（吊顶龙骨）检测报告·······················0 5页高级矿棉吸音天花板检测报告·······························0 6页消防应急照明灯具检验报告·································0 3页消防应急标志灯具检验报告·································0 3页漏电断路器／小型断路器中国国家强制性产品认证证书·········0 2页暗装插座（ＣＣＣ）安全试验报告···························0 3页暗装插座（地板插座）国家强制性产品认证（CCC）实验报告···0 7页暗装插座（地板插座）中国国家强制性产品认证证书···········0 1页杰豪企业资质证书·········································0 5页辉煌明珠陶瓷800*800微晶石检验报告·······················0 3页斯米克陶瓷800*800瓷质抛光砖检验报告·····················0 3页斯米克600*600瓷质砖检验报告·····························0 5页建筑用钢化玻璃中国国家强制性产品认证证书·················0 3页建筑用钢化玻璃国家强制性产品认证（CCC）安全试验报告·····0 6页 12.0mm厚钢化玻璃检验报告································0 5页防弹玻璃检验报告·········································0 8页建筑钢化玻璃（6mm

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50、科勒交流电源盒组件检验报告·······························1 7页华尔美特墙纸检测报告·····································0 9页羊毛地毯检测报告·········································0 5页拼块地毯检测报告·········································0 9页木制工艺套装门检测报告···································0 3页 DPE自动门动力装置检测报告·······························0 5页

上海康业建筑装饰工程有限公司2013年6月10日