网络实习报告（精选多篇）

发布时间：2021-03-23 08:32:59 来源：实习报告收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：网络实习报告

公司调查报告

一小米

名称：北京小米科技有限责任公司

产品：智能手机、智能家居硬件、配套系统及生态圈服务岗位：路由结构设计工程师职责：路由器产品开发设计岗位要求：

1、精通塑胶件、钣金件结构设计

2、能独立完成产品结构设计

3、三年以上无线或通信类产品结构设计经验，具有模具设计背景佳

二华为

名称：华为技术有限公司

产品：无线电，微电子，通讯，路由，交换等岗位：网络安全工程师

职责：在这里，华为产品各个角落都是你的战场，操作系统、数据库、WEB、服务器、代码等各个领域都是你的用武之地。你将会承担规划和优化产品安全整体能力架构，持续提升产品安全能力；承担产品的安全专题研究，识别网络安全风险产品的漏洞；负责面向全球客户的安全项目认证工作，与客户CTO交流华为产品安全解决方案岗位要求：

1、信息安全、密码学、网络安全技术与工程等相关安全专业本科及以上学历；

2、熟悉网络安全、信息安全等相关领域：包括端口、服务漏洞扫描、程序漏洞分析检测、权限管理、入侵和攻击分析等；具备扎实全面的计算机、网络（TCP/IP）等方面的基础知识；

3、熟悉Linux系统和主流数据库，了解主流的互联网安全技术和安全产品，如网络安全，主机安全，应用安全，密码技术，以及防火墙、入侵检测和防病毒等安全产品；

4、对安全攻防、渗透测试（如DDOS攻防、提权等）等相关安全专题有相关项目经历，或具有华为公司系列认证证书（HCIE/HCNP/HCNA）、业界网络安全证书者优先。

三锐捷

名称：锐捷网络

产品：企业级网络设备研发及制造岗位：硬件开发工程师

职责：负责数据通信产品（交换/路由/无线等产品）的硬件开发工作岗位要求：

1.硕士研究生及以上学历，电子类（电子信息工程/通信工程/无线电技术/电子科学与技术/电子仪器与测控/自动化）专业毕业；

2.专业基础扎实，对模拟电路、数字电路、射频等专业课程掌握良好，了解示波器等常用测试仪器；

3.有ARM、PowerPC、X8

6、FPGA、PCI、PCIE，以太网相关的项目或者课题经验者优先考虑；

4.对射频电路和器件，天线方向有较深积累的人员优先考虑；

5.对算法（通讯/视频）有研究，有CPU系统性架构研究经验的人员优先考虑；6.参加过省级以上电子设计大赛，机器人设计大赛或者各类创新技术大赛者优先考虑；

7.良好的英文阅读能力，英语水平至少需要达到CET-4；

小米科技

北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

现任董事长兼CEO雷军是一位管理和投资经验十足的老手。金山软件董事长、欢聚时代（YY）董事长等等不计其数的身份充分说明了他经营和投资技术的高超，创建小米更是从幕后走向台前。相信在他的带领下，小米一定会有一个更美好的明天。

小米传统的组织文化就是“和用户做朋友”从刚开始编写MIUI，再到后来一款又一款实体硬件产品的推出，始终不忘初心。MIUI至今在几乎全系机型上保持着每周一次更新的频率。正是积极听取用户意见，才能使小米在前行的道路上越走越远。

当前，随着小米科技体量的剧增，单纯的线上销售渠道已经无法满足产品销售的需求。拓展覆盖面更大、更为高效的，线上线下结合的“新零售”体系便凸显出了很重要的地位。作为一家互联网公司，网络工程师又是不可或缺的。

社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。本学期，经过院领导老师的精心准备策划，我们有幸到四川华迪信息技术有限公司进行了为期五十多天的实习。总的来说，此次实习是一次成功的顺利的实习。通过我们的努力，我们已最大可能的完成了实习大纲的要求，既充分巩固了大学前期四年的专业知识，又对专业科目学习有了新的理解，并且将四年的理论知识付诸与实际操作，让我们对知识的掌握更加透彻。这次专业认识实习增强了我们的职业意识，让我们对将来所要从事的行业有了一定的认识。

一、实习目的

通过这次实习，我们要了解网络工作原理、网络设备的分类和操作；掌握IP路由原理、路由设备工作原理，路由协议分类及比较；了解静态和动态路由原理及配置；了解NAT基本原理及静态和动态NAT的配置；理解局域网概念及对传统局域网设计、性能、冗余性、安全性等几个方面的弱势的解决方法；生成树协议及其分类；学会如何在不增加设备的情况下提高网络吞吐能力；针对协议的一些弱点如何对网络进行攻击；掌握综合布线知识；网路安全方面的问题；防火墙的配置等网络方面的一些知识。

二、实习时间

实习时间为：2014年11月至2015年2月。时长为三个月。

三、实习地点

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四、实习单位

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五、实习内容

网络组建方面我们学习了：

1、OSI参考模型功能分层（从下到上共7层）：物理层、数据链路层、网络层、传输层、会话层、表示层、应用层。

TCP/IP模型功能分层（共4层）：网络接口层、网际层、运输层、应用层。

2、路由器和交换机的区别：交换机工作在数据链路层，路由器工作在网络层；交换机利用物理地址，路由器利用IP地址来确定数据转发的地址；

3、三种非屏蔽双绞线的作用及线序排列： (1)直连线的线序：

端1：橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕端2：橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕 (2)交叉线的线序：

端1：橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕端2：绿白绿橙白蓝蓝白橙棕白棕

同种设备相接用交叉线，不同种设备用直连线。但PC与路由器相接时，可把PC看成一个路由器，用交叉线相连。 (3)反转线的作用：

反转线用于将计算机连接到交换机或路由器的控制端口.

4、区别route、router、routing? route（路由）：是指路由器从一个接口上收到数据包，根据数据包的目的地址进行定向并转发到另一个接口的过程。

router（路由器）：连接因特网中各局域网、广域网的设备，它会根据信道的情况自动选择和设定路由，以最佳路径、按前后顺序发送信号的设备。 routing（路由协议）：在路由指导IP数据包发送过程中事先约定好的规定和标准。

5、ping：是DOS命令，一般用于检测网络的通与不通。

ping原理：利用网络上机器IP地址的唯一性，给目标IP地址发送一个数据包，再要求对方反回一个同样大小的数据包来确定两台网路机器是否连接相通，时延是多少。

6、NAT：网络地址转换。可以有效解决IP不够的问题。

NAT的工作方式：静态NAT，将一个私网地址和一个公共IP地址做一对一映射；动态NAT，将一个私网地址和一个公共地址池中的某个IP地址做映射，在映射关系建立后，也是一对一的地址映射，但所使用的公网IP地址不确定；Overloading，一种特殊的动态NAT，将多个私网IP地址映射到一个公网IP地址的不同端口号下，通常也称之PAT。静态NAT的配置：(1)在内部本地地址与内部合法地址之间建立静态地址转换，在全局设置状态下输入：ipnat inside source static 内部本地ip内部全局ip。(2)指定连接网络的内部端口，在端口设置状态下输入:ipnat inside。(3)指定连接外部网路的外部端口：ipnat outside。(4)查看：show ipnat translation。(5)删除：no ipnat inside source static 内部本地ip内部全局ip。

动态NAT的配置：(1)创建ACL：指定内部本地IP地址范围： acce-list acl号 permit 192.168.10.0（内部ip）0.0.0.255（反掩码）。(2)创建内部全局IP地址池：ipnat pool池名内全ip开头—内全ip结尾（范围）。(3)映射ACL到地址池：ipnat inside source list acl号pool池名(4)指定内/外接口：与静态NAT相同，内部：ipnat inside 外部：ipnat outside。(5)清除动态表项：clear ipnat translation *。

7、生成树协议（Spanning Tree Protocol，STP）的主要任务是防止2层得循环。关于STP的术语：(1)根桥（Root Bridge），拥有最好的bridge ID即为根桥，根桥决定网路中哪些端口被堵塞，哪些端口作为转发模式。(2)根端口（Root Port）：与根桥直接相连的端口，或者是到根桥最短的接口。(3)指定端口（Designated Port）：耗费低的端口，作为转发端口。(4)非指定端口（Nondesignated Port）：耗费较高为堵塞模式（Blocking Mode），即不转发帧。启用STP协议的命令：spanning-tree enable。

根交换机（Root）：在一个广播域内选举，一个网络中只能选一台，优先级越小的(若相同则取MAC地址小的)为根交换机生成树操作流程Spanning-Tree Operation one root bridge per broadcast domain one root port per nonnot bridge one designated port per segment Nondesignated ports are anused

8、PPP协议提供了一种标准的方式在点对点的链路上传输多种网络层协议的数据报。

PPP协议特点：支持点到点的连接，具有验证功能，通过PAP或CHAP方式验证，保证了网络的安全性。

PPP的两种验证方式：(1)密码验证协议（Paword Authentication Protocol），PAP为两种握手协议，以明文方式验证，适用于对网络安全要求相对较低的环境。(2)挑战握手验证协议（Chanllenge Handshake Authentication Protocol CHAP）只在网络上传输用户名，而不传输口令，安全性要比PAP高。

9、配置路由基本操作：

(1)全局配置模式下给路由器命名，hostname + 名字。 (2)关闭路由器自动域名解析功能，no ipdomainlookup。 (3)保证路由器和telent登陆安全，保密要求高时用SSH。 (4)按拓朴结构描述路由器接口

(5)使用相关的show命令（不止一个），用于显于路由器型号、CPU类型、内存、flash容量。

(6)要求路由器重启后所有的配置依然存在，show run与show start的区别。 (7)关闭所有路由器没有使用的接口。

(8)修改当前路由器时区为北京时区（北京为东8区）修改时间为当前时间。>(config)# clock timezone BJ 8 ># clock set 15:29:30 7jul 2011-9-10 (9)确定设备的Login和debug以日期作为时间戳模式。网络应用方面我们学习了：（1）系统的安装（2）虚拟机的使用（3）Linux系统的使用（4）建立局域网

（5）建立FTP进行文件传输（6）建立VPN虚拟专用网网络攻防方面：

（1）我们了解了什么是主动攻击，什么是被动攻击。（2）从攻击方式上我们学习了：口令入侵（3）所谓口令入侵是指使用某些合法用户的帐号和口令登录到目的主机，然后再实施攻击活动。这种方法的前提是必须先得到该主机上的某个合法用户的帐号，然后再进行合法用户口令的破译。获得普通用户帐号的方法非常多，如[2]

（4）利用目标主机的Finger功能：当用Finger命令查询时，主机系统会将保存的用户资料（如用户名、登录时间等）显示在终端或计算机上；

（5）利用目标主机的X.500服务：有些主机没有关闭X.500的目录查询服务，也给攻击者提供了获得信息的一条简易途径；

（6）从电子邮件地址中收集：有些用户电子邮件地址常会透露其在目标主机上的帐号；

（7）查看主机是否有习惯性的帐号：有经验的用户都知道，非常多系统会使用一些习惯性的帐号，造成帐号的泄露。

（8）放置特洛伊木马程式能直接侵入用户的计算机并进行破坏，他常被伪装成工具程式或游戏等诱使用户打开带有特洛伊木马程式的邮件附件或从网上直接下载，一旦用户打开了这些邮件的附件或执行了这些程式之后，他们就会象古特洛伊人在敌人城外留下的藏满士兵的木马相同留在自己的计算机中，并在自己的计算机系统中隐藏一个能在windows启动时悄悄执行的程式。当你连接到因特网上时，这个程式就会通知攻击者，来报告你的IP地址及预先设定的端口。攻击者在收到这些信息后，再利用这个潜伏在其中的程式，就能任意地修改你的计算机的参数设定、复制文件、窥视你整个硬盘中的内容等，从而达到控制你的计算机的目的。

（9）在网上用户能利用IE等浏览器进行各种各样的WEB站点的访问，如阅读新闻组、咨询产品价格、订阅报纸、电子商务等。然而一般的用户恐怕不会想到有这些问题存在：正在访问的网页已被黑客篡改过，网页上的信息是虚假的！例如黑客将用户要浏览的网页的URL改写为指向黑客自己的服务器，当用户浏览目标网页的时候，实际上是向黑客服务器发出请求，那么黑客就能达到欺骗的目的了。

（10）一般Web欺骗使用两种技术手段，即URL地址重写技术和相关信关信息掩盖技术。利用URL地址，使这些地址都向攻击者的Web服务器，即攻击者能将自已的Web地址加在所有URL地址的前面。这样，当用户和站点进行安全链接时，就会毫不防备地进入攻击者的服器，于是用记的所有信息便处于攻击者的监视之中。但由于浏览器材一般均设有地址栏和状态栏，当浏览器和某个站点边接时，能在地址栏和状态样中获得连接中的Web站点地址及其相关的传输信息，用户由此能发现问题，所以攻击者往往在URLf址重写的同时，利用相关信息排盖技术，即一般用JavaScript程式来重写地址样和状枋样，以达到其排盖欺骗的目的。

（11）电子邮件是互连网上运用得十分广泛的一种通讯方式。攻击者能使用一些邮件炸弹软件或CGI程式向目的邮箱发送大量内容重复、无用的垃圾邮件，从而使目的邮箱被撑爆而无法使用。当垃圾邮件的发送流量特别大时，更有可能造成邮件系统对于正常的工作反映缓慢，甚至瘫痪。相对于其他的攻击手段来说，这种攻击方法具有简单、见效快等好处。

（12）攻击者在突破一台主机后，往往以此主机作为根据地，攻击其他主机(以隐蔽其入侵路径，避免留下蛛丝马迹)。他们能使用网络监听方法，尝试攻破同一网络内的其他主机；也能通过IP欺骗和主机信任关系，攻击其他主机。

（13）这类攻击非常狡猾，但由于某些技术非常难掌控，如TCP/IP欺骗攻击。攻击者通过外部计算机伪装成另一台合法机器来实现。他能磙坏两台机器间通信链路上的数据，其伪装的目的在于哄骗网络中的其他机器误将其攻击者作为合法机器加以接受，诱使其他机器向他发送据或允许他修改数据。TCP/IP欺骗能发生TCP/IP系统的所有层次上，包括数据链路层、网络层、运输层及应用层均容易受到影响。如果底层受到损害，则应用层的所有协议都将处于危险之中。另外由于用户本身不直接和底层相互相交流，因而对底层的攻击更具有欺骗性。

（14）网络监听是主机的一种工作模式，在这种模式下，主机能接收到本网段在同一条物理通道上传输的所有信息，而不管这些信息的发送方和接收方是谁。因为系统在进行密码校验时，用户输入的密码需要从用户端传送到服务器端，而攻击者就能在两端之间进行数据监听。此时若两台主机进行通信的信息没有加密，只要使用某些网络监听工具(如NetXRay for 视窗系统95/98/NT、Sniffit for Linux、Solaries等)就可轻而易举地截取包括口令和帐号在内的信息资料。虽然网络监听获得的用户帐号和口令具有一定的局限性，但监听者往往能够获得其所在网段的所有用户帐号及口令。

（15）利用黑客软件攻击是互连网上比较多的一种攻击手法。Back Orifice2000、冰河等都是比较著名的特洛伊木马，他们能非法地取得用户计算机的终极用户级权利，能对其进行完全的控制，除了能进行文件操作外，同时也能进行对方桌面抓图、取得密码等操作。这些黑客软件分为服务器端和用户端，当黑客进行攻击时，会使用用户端程式登陆上已安装好服务器端程式的计算机，这些服务器端程式都比较小，一般会随附带于某些软件上。有可能当用户下载了一个小游戏并运行时，黑客软件的服务器端就安装完成了，而且大部分黑客软件的重生能力比较强，给用户进行清除造成一定的麻烦。特别是一种TXT文件欺骗手法，表面看上去是个TXT文本文件，但实际上却是个附带黑客程式的可执行程式，另外有些程式也会伪装成图片和其他格式的文件。

（16）许多系统都有这样那样的安全漏洞（Bugs）。其中一些是操作系统或应用软件本身具有的。如缓冲区溢出攻击。由于非常多系统在不检查程式和缓冲之间变化的情况，就任意接受任意长度的数据输入，把溢出的数据放在堆栈里，系统还照常执行命令。这样攻击者只要发送超出缓冲区所能处理的长度的指令，系统便进入不稳定状态。若攻击者特别设置一串准备用作攻击的字符，他甚至能访问根目录，从而拥有对整个网络的绝对控制权。另一些是利用协议漏洞进行攻击。如攻击者利用POP3一定要在根目录下运行的这一漏洞发动攻击，破坏的根目录，从而获得终极用户的权限。又如，ICMP协议也经常被用于发动拒绝服务攻击。他的具体手法就是向目的服务器发送大量的数据包，几乎占取该服务器所有的网络宽带，从而使其无法对正常的服务请求进行处理，而导致网站无法进入、网站响应速度大大降低或服务器瘫痪。常见的蠕虫病毒或和其同类的病毒都能对服务器进行拒绝服务攻击的进攻。他们的繁殖能力极强，一般通过Microsoft的 Outlook软件向众多邮箱发出带有病毒的邮件，而使邮件服务器无法承担如此庞大的数据处理量而瘫痪。对于个人上网用户而言，也有可能遭到大量数据包的攻击使其无法进行正常的网络操作。

六、实习总结

通过这次实习，使我学习了很多新的知识并进一步巩固了学过的知识。深刻理解了路由器相关方面的知识，掌握了直连线、交叉线、反转线这三种非屏蔽双绞线的线序排列和作用，静态和动态路由、静态和动态NAT的配置。知道了我们常用的ping命令是什么，他的原理又是什么。了解了ACL技术，并使用ACL保护网络安全等知识。这次实习我们不光学到了技术方面的知识，也学到了一些为人处事的规则。老师就我们就业需要参加的面试对我们进行了相关的培训。还抽出时间对我们的面试技巧进行了考核。我最受益匪浅的是老师给我们讲的那堂职业规划的课，老师给我们讲了寻找潜在职位和找工作较好的办法，和面试前的准备工作及面试中的注意事项，这些经验对于毕业生的我们显得尤为重要。最难忘的就是那次模拟面试了，这是我的第一次面试，表现一点都不令人满意，但也让我了解了自己存在哪些不足之处，好让我能改善这些不足。这段时间让我对IT行业有了更深刻的认识，也让我喜欢上了这个行业，明确了自己的职业道路。

实习人：年月日

推荐第3篇：网络客服实习报告

一、实习目的

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能.通过了解企业电子商务运营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮助企业实施电子商务战略.通过现场学习，培养自己独立分析问题和解决问题的能力，并培养自己的职业素质.通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的：

一、考察自己在校所学的知识在实际应用中是否能够得心应手，学会致用；

二、增强自己上岗意识.企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的.通过这一次的实习，可以磨练和增强我的岗位责任感.三、积累工作经验.公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会把有经验者优先录用.有了这一次的顶岗实习，可以增强我的工作能力，增强工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干，积累经验.为今后的就业铺路.

四、适应以后工作的生活方式.在学校里，有着学校的规章制度限制和同学朋友的真诚友谊.刚踏进复杂多彩的社会，是需要一个过渡期.通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法.五、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的知识，为以后的工作做好准备.

二、实习时间

2012-06-25到2012-7-

31三、实习地点

广东省广州市天河区

四、实习单位和岗位

北京xxx电子商务有限公司，网络客服

五、岗位工作描述：

我是在广州分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号.售前，耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物；售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪.除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何.还有一项工作就是接电话，由于我们是官网直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能给顾客介绍.从事网络客服这项工作，虽然是坐在办公室里面，像个白领一样，但是要你天天12个小时都要面对这电脑，打电话，在同一个地方，面对同样的一些人，时间一长，你就会感觉到这样的生活很枯燥，特别是我们这些刚走进工作的毕业生，不习惯，这也是为什么好多毕业生老是要换工作的因素之一.其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力.任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒.怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做.

就我做网络营销来说，每天都要看网站上更新的内容并记牢，接待网客，核实订单，提交订单，接听电话，解决售后问题.这些的工作，时间一长，也会成为很枯燥的事情.我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了.可是，工作可不是任你想做就做，想不做就不做的，这时候，就要考验了我们的耐心、毅力.能持之以恒的话，这些工作将会带给你丰富的经验，会成为一种习惯；不能坚持，只能辞呈，换新环境，新工作，到头来，都是一个新人.

5）要学会在工作中自我肯定和自我否定.在大学期间我曾在社团待过两年，为把工作做到完美，对自我采取了否定，目的是激励自己下一次要做得更好.而现在工作了，每天都要追求业绩.经理曾说过：“有顾客进来我们的网站询问，那就表示她有这个需要，而你不能说服她购买，那就是你的沟通能力还欠缺，还需要更加努力.”经过这次实习，我深深地体会到工作的那种压力以及紧张，今天也你会接到很多订单，但难保明天你一单也没有，所以，做这个销售这个行业，你必须懂得自我总结、自我肯定和自我否定，只有这样，你才能更加好的面对明天.对于我自身而言，一味的否定自己只会让我自己失去对工作的热情，对自己失去信心，所以我现在学会了自我肯定和自我否定来增强自己在工作上的信心.

6）不能带自己的情绪，始终微笑工作

工作不能带情绪，这一点是我们上司经常强调.现在，开发客户都不用实地面对面地联系，可以利用电话、网络等手段.可是这不并意味着，工作带情绪就没有影响工作了.其实，无论哪种哪种方式需找客户，情绪都会很大程度影响工作.据了解，阿里巴巴公司要求每个员工的桌前都要放一面镜子，对着镜子微笑地打电话.这个方法可以有效地解决这个问题.有时候，我无意中就会带情绪工作，特别是打电话，自己的情绪也会波及到对方，所以工作效率很低.自己心情好了，多微笑，觉得对方也会好聊点，遇到的拒绝的情况会少一点.

在工作中，一定要学会调节自己的心态，要保持积极向上，让自己带微笑工作.一切皆有可能，遇到困难，千万不能埋怨，消极，这样子，只会自己更累，没心情去做，失败率会更高.冷静下来，想想怎么解决问题的方法，因为人脑是灵活的，问题是固定的，相信问题总会有解决的办法.带微笑工作，也会给自己周围的人带来好心情.

7）网上做生意不容易

现阶段，电子商务在人们的心中也普遍传开了，不再是什么新鲜的事情.虽然很多人都投进这个网里，但是，做生意谁都知道要冒风险，为了控制风险，保守一点，人们都不太愿意直接在网络上交易，特别是中国人的性子就是要谨慎行事，有很多的顾虑，担心受骗，而且，现在的老板级的人物大多是60、70后的人，他们不太相信网络交易这种方式，这是一方面.另一方面，有了网络，产品的价格太过于透明了，很多客户先向你询价，然后，就在没有回音了.有时候，要等一个星期甚至更长时间，才能等到客户向你下单.

不过，经理也说过，人类是很多时候购买东西都是冲动型的，如果当你能说服她，那么这个单子也许是很简单地拿下，虽然网上生意不容易，但只要有信心，我们的未来还是很光明的.2．实习得失

我的所得：在这次实习中，我学到了在学校里面学不到的知识.如：女性护肤品的行业知识；如何寻找客户，与客户更好的交流，跟进客户；认识了一班来自中国各地的同事，他们都是一群很友好的、热心帮工人、知识渊博的人，和他们一起工作，学到很多做人的道理以及博广自己的知识面.在寻找客户的过程中，我也能接触到各行各业的人，能够与他们绝大多数人很好地相处，因而，扩展了我的交际圈.随着自己接触的人多了，也感觉自己没有在校的那种胆怯，慢慢地变得更开朗，更加自信，能说会道.

我的所失：讲到这一点，主要涉及到我的身体健康，刚到公司工作，什么事规规矩矩地，很勤奋地做事情，加上自己对产品不是很了解，以致工作时间过长，几乎没有运动，平时的饮食习惯改变，加上公司的菜全都加辣椒，而我从小就不怎么受得了，没规律地饮食！导致身体经常不舒服！

身体是革命的本钱，没有好的身体，如何谈事业，所以，以后要更加主要身体与工作的合理安排.3.今后的计划及专业建设建议

通过这次实习，我深深地了解到自己不足之处，还有半年的时间是可以在学校充电的，我更加应该抓紧那仅剩的半年时间，把自己在实习时遇到的困难但又解决不了的，回校后努力找到答案，同时要学好如何使用photoshop、网站建设.

当我在面试和找工作时，很多公司都会问你会不会pS，或者是网站维护、网站建设之类的问题，所以在此我提出两点建议：

1）建议计算机的应用方面有更深一层的了解与实操.我们上计算机时，都是电脑上操作的，都是理论的，但是没有真正地把电脑拆开、真正地掌握电脑的基本要点，只有真正掌握了，才能更好地运用.

2）建议开设一个电子商务案例分析课程.大家都知道电子商务的发展前景是如何，很多的中小型企业都看中了电子商务的商机，都纷纷开设电子商务，这对我们专业学生的发展提供了平台，有用武之地了.但问题是，企业开展电子商务并不只是停留在建站和做宣传方面，更多的是能顺利进行线上的交易和更深层次的运用.此外，一个企业开展电子商务，并不是一个方案就能解决的问题，实施的过程中也会遇到很多的瓶颈，这就需要我们主动去分析研究.而在校学习的过程中，老师在课程设计上很少涉及案例分析类的课程.我想，很多的同学刚来到企业，对公司在电子商务上的发展都缺少主动思考和分析的意识.所以，我建议开设这个课程，来培养师弟妹对企业电子商务发展的思考，培养他们独立分析和解决问题的能力，至少培养他们有做电子商务人的意识.4.总结分析及个人感想

这次的实习工作，简单而言，我就是相当于网络销售员，而网络营销要求的人才要具有比较广泛的知识面.网络营销基本技能一定要具备，例如，制作处理图片的能力，货物上架，装修、维护、推广网站的能力，很强的沟通能力等等.除此之外，要熟悉自己所从事的行业的行情，会计算成本利润，做出合理的报价.而且，要看言知人，快速获悉客户的所需或所好.知识面广的人有更多的志同道合的话题跟客户交流，商业方面，在与客户的感情加深后，再谈生意轻易而举地达成合作关系.

当然，计算机网络技术、电子商务技术基础、网络程序设计、网络营销与我现在的网络管理工作内容比较吻合.但事实上，我在技术方面学得不好，自己还在摸索中和有时趁同事有空就会去请教，再重新学习.现在出来工作了，有一点我是颇有感触的，就是判断某一门课程对你重不重要，你以后能不能用上，不是你学的过程中就可以判断，因为你不知道你将来什么时候能用上它.在校学习的过程中，我慢慢发现自己在学习技术类课程的过程中没多大兴趣，什么网络技术基础，建站等，所以在学习上没放什么心思，只求合格，也决心不会从事技术类的工作.现在事实证明，这一些的想法都是错的.当你身在工作中，并不是你不想做某项工作，你就可以不做，决定权不在你手上.所以，将来的事，谁也料不准，学好各科才是万全之策.

在这短短的一个月的实习中，也许它不是我的全部，但它却能给毕生难忘的经历，通过这次的实习，我更加明确自己的目标，无论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会以积极的态度面度它，我相信我会闯出属于我自己的一片天空的.

推荐第4篇：网络咨询师实习报告

顶岗（毕业）实习报告

顶岗（毕业）实习报告要求

1、实习报告必须符合实习计划。

2、实习报告应于指定日期内完成。

3、实习报告由实习指导教师进行指导撰写并审定。

4、实习报告要求字数3000字以上、A4纸打印1份。

5、实习报告撰写格式的要求如下：

①实习单位简介。

②实习岗位简介。

③实习任务完成情况。

④实习掌握技能情况。

⑤实习经验及体会。

⑥有关建议。

6、实习报告排版要求

正文用小4号宋体，页码位于中间， A4纸页面设置，行间距为

1.5倍行距，左右边距2.5cm；插图应小于4×6cm，格式为四周环绕右对齐，图注及标注为5号楷体。

网络咨询兼网络推广岗位毕业实习报告

摘要：2010年8月30日开始在长沙市芙蓉区北大青鸟APTECH（长沙华瑞）授权培训中心媒体部进行毕业实习，实习的岗位是网络咨询师，学校主要是做IT培训的，有针对高中生的课程也有针对大学生和在职人员的课程。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

关键字：毕业实习网络咨询北大青鸟华瑞学校

一、实习时间

二、实习地点

三、实习单位和部门

四、实习岗位及内容：

1、这次实习岗位是从去年暑假过后一直做到现在的，这是我的第一份工作也是时间较久的一份工作即我的实习生涯——网络咨询师。

网络咨询，不仅是要负责在线咨询，热情接待每一位访客，还需要负责一些相应的网络推广工作，即在各大信息网站上发存信息以获得更多的访客，作为我们的潜在客户。

2、在线咨询主要是通过网站商务通，企业QQ和QQ与客户进行沟通，及时处理在线客户的信息，我主要是向咨询者介绍我们的产品，在与咨询者交流的时候，一定要很好介绍自己及产品，目标要明确，要有耐心，聊天方式要恰到其中，要主动引出问题，巧妙回答问题，语气要温和有礼貌。工作流程是需要通与咨询者交流，以获得联系方式为目的的；在线咨询工作规范是，不允许进行网上报价、不允许介绍学习时间、有针对性的回答一至两个问题，但不不要过多的解答问题、时间不超过十分钟。但是在介绍过程中要让咨询者觉得我们的课程非常出色，价格也合理，愿意留下联系方式。有时还会碰到故意刁难的客气，是很难对付的，所以可见这不是一个简单的聊天工作，而是需要一定的技巧才能完成的。我记得我刚来的第一个星期就是背标准化，了解产品知识，熟悉咨询工具等，还经过了严格的考试后胜任了这份工作至今。

3、网络推广方面。每天要在各大信息网站上发布信息，以及建立博客发软文等。有时候要自己写文章，当然，也有一些文章是在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多写作的时间，但是前提是要别人写的好，一般都是内容比较轻松具有公益性，或者跟IT技术有关的文章。最初的

时候总觉得做这些都是无用功，但是后来才发现竟然真的有人是从发布的那些天涯啊新浪等博客进入网站访问的。我们做网络咨询，就是要更多的人来访问网站，发掘潜在的咨询者，将其转化为学员，如果网络推广做的不好，就会大大降低网站的访问人数，直接造成网上咨询量下降等情况。

发布信息时，必须加上学校官网的链接，服务咨询QQ，联系电话等等，这样是便于有兴趣想要了解学校情况的人方便地访问学校网站，或者是直接来电咨询等。在发布信息过程中还需要注意很多方面的，比如，不能出现太过敏感词，有些网站中不能直接出现网址、联系电话、QQ等，这时我们就得采取一些方法了，比如，在号码间加一些符合等。以避免遭到被告封号的风险，我曾就有N个号被封了，最终都是功亏一篑。

4、我们学校主要是做的百度推广这一块，在百度上每天都会更新学校课程、优惠活动等方面的信息，每天提取的关键字主管都会亲自过目，看看访问者一般是用哪些关键字搜索进入网站的，然后在百度提高这些关键字的竞价，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实学校也有参与百度的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让客户搜索到学校，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

4、我们媒体部有好几个成员都是应届毕业生，而且都是女孩子，其实是老员工了，部门其他几个都是今年来的。新来的主管提议每个人都建立一个学校博客（其实我已有很多个了），看看谁的博客做的最好，访问量最高就定为学校官方博客，会挂到网站上去，发布IT资讯，学校课程动态，报名开班资讯等等，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，直接的展示了公司形象。

5、帮助公司将其广告进行推广，主要是：将学校地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向校长提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如LINUX的知识、WINDOWS操作的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己学校的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入学校名称、地址、电话、网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

7、虽然学校跟百度有合作关系，但是经过主管向校长提议之后，经校长同意，在其他的搜索引擎平台也注册了会员，比如搜狗，谷歌，搜搜等。还有其他的分类信息平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在百度推广方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，

但是既然加入了学校，就要努力做好，帮助学校获取更大的利益，这样自己的工作任务也容易完成些。

8、利用工作的空余时间，就多逛逛其他IT培训学校的网站，学习别人的说辞，增加自己的知识，也经常看一些网络咨询的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些说服方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

五、实习经验及体会

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络咨询的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1．通过网络咨询岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络咨询方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络咨询的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2．通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络咨询方法，并进一步消化和深化已学到的网络咨询理论知识。

3．通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4．通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的网络咨询方法及网络推广应用；

6、通过从一些网络咨询案例中吸取经验，掌握网络咨询的方法及其应用，为以后的电子商务网络推广实践工作做准备。

推荐第5篇：网络编程实习报告

[实习目的]

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。[实习任务]Linux下网络服务器开发（基于C语言）；本文总结了我对Linux下网络服务器模型的认识。[实习内容]一.循环服务器1.循环服务器在同一个时刻只可以响应一个客户端的请求，对多个客户程序的处理是采用循环的方式进行； 2.UDp循环服务器的实现非常简单:UDp服务器每次从套接字上读取一个客户端的请求,处理, 然后将结果返回给客户机；2.1.算法如下（UDp服务器）： socket(...);

bind(...);

while(1)

{

recvfrom(...);

proce(...);

sendto(...);

}3.TCp循环服务器的实现也不难:TCp服务器接受一个客户端的连接,然后处理,完成了这个客户的所有请求后,断开连接；3.1.算法如下（TCp服务器）:

socket(...);

bind(...);

listen(...);

while(1)

{

accept(...);

while(1)

{

read(...);

proce(...);write(...);

}

close(...);

}3.2.TCp循环服务器一次只能处理一个客户端的请求.只有在这个客户的所有请求都满足后, 服务器才可以继续后面的请求.这样如果有一个客户端占住服务器不放时,其它的客户机都不能工作了.因此,TCp服务器一般很少用循环服务器模型的.二.并发服务器1.为了弥补循环TCp服务器的缺陷,人们又想出了并发服务器的模型。并发服务器的思想是每一个客户机的请求并不由服务器直接处理,而是服务器创建一个子进程来处理；2.使用并发服务器可以使服务器进程在同一个时刻有多个子进程和不同的客户程序连接、通信；在客户程序看来，服务器可以同时并发地处理多个客户的请求；3.算法如下（TCp服务器）：socket(...);

bind(...);

listen(...);

while(1)

{

accept(...);

if(fork(..)==0)

{

close(...);while(1)

{

read(...);

proce(...);

write(...);

}

close(...);

exit(...);

}

close(...);

}4.TCp并发服务器可以解决TCp循环服务器客户机独占服务器的情况，改善了对客户程序的响应速度；不过也同时带来了一个不小的问题：为了响应客户机的请求,服务器要创建子进程来处理，而创建子进程是一种非常消耗资源的操作，这明显增加了系统调度的开销；5.为了解决创建子进程带来的系统资源消耗,人们又想出了多路复用I/O模型.5.1.该模型一般用函数select和相关的四个宏定义：intselect(intfd,fd_set*readfds,fd_set*writefds,fd_set*exceptfds,structtimeval*timeout)

voidFD_SET(intfd,fd_set*fdset)

voidFD_CLR(intfd,fd_set*fdset)

voidFD_ZERO(fd_set*fdset)

intFD_ISSET(intfd,fd_set*fdset)5.2.一般的来说当我们在向文件读写时,进程有可能在读写时候阻塞,直到一定的条件满足.比如我们从一个套接字读数据时,可能缓冲区里面没有数据可读(通信的对方还没有发送数据过来),这个时候我们的读调用就会等待(阻塞)直到有数据可读.如果我们不希望阻塞,我们的一个选择是把socket设置为非阻塞模式来实现；int socketfd;socketfd=socket(AF_INET,SOCK_STREAM,0);fcntl(socketfd,F_SETFL,O_NONBLOCK);通过设置socket为非阻塞模式，可以实现“轮循”多个socket，当企图从一个没有数据等待处理的非阻塞socket读取数据时，函数立即返回，但是这种“轮循”会使CpU处于忙等待方式，降低了性能，select函数解决了这个问题；5.3.在我们调用select时进程会一直阻塞直到以下的一种情况发生.1)有文件可以读.2)有文件可以写.3)超时所设置的时间到；5.4.算法如下（多路复用I/O模型）：初始化(socket,bind,listen);

while(1)

{ 设置监听读写文件描述符(FD_*);

调用select;

如果是倾听套接字就绪,说明一个新的连接请求建立

建立连接(accept);

加入到监听文件描述符中去;

否则说明是一个已经连接过的描述符

进行操作(read或者write);}

多路复用I/O可以解决资源限制的问题.着模型实际上是将UDp循环模型用在了TCp上面.这也就带来了一些问题.如由于服务器依次处理客户的请求,所以可能会导致有的客户会等待很久。三．I/O模型1.网络服务器模型根据I/O模型的不同实现而来的；2.I/O模型分为同步I/O和异步I/O；同步I/O又包括阻塞I/O、非阻塞I/O、信号驱动I/O、多路复用I/O；可根据不同的要求利用不同的I/O模型实现不同是网络服务器。[实习心得] 通过近几个月的实习，基本上掌握了Linux下C语言网络编程的一些算法和技巧，提高了自己的能力。专业：计算机网络技术班级：03631 学号：63103089 姓名：吕亮亮——XX.05.23

推荐第6篇：网络推广员实习报告

网络推广员实习报告

一、实习目的

寒假实习的目的是为了对社会有初步的了解和认识，并在实习中学会理论联系实际，提高其在社会实际中调查研究、观察问题、分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。增强劳动观念，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径。通过实习，应培养热爱专业，初步认识企业管理的范围、特点，激发学生对于本专业学习的热情和积极性。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步，还充实了假期生活，一举多得！

二、实习内容简介（一级标题）

广州学习有限公司是专业经营礼品饰品类产品的贸易公司。公司的目标是向国人推荐国外畅销的礼品饰品，为顾客提供优质的产品，合理的价格，完善的服务。

1、负责在国外网站建立连接，发帖子。每天完成在国外网站发布链接的工作任务；招聘要求：

1、有较强的英文阅读能力；

2、平时有上论坛和社交网站的习惯，特别是国外网站，熟悉这类网站的用户操作；

3、了解博客、论坛、书签等获取外链的常用方式。主要工作内容：

公司官方博客维护：3篇产品，行业相关文章/天第三方博客维护（三个）：1篇文章/个/天

论坛帖子：20个帖子/天（可以是回帖）--有现成的论坛账号

三、实习体会

投简历：12月27日，这是一个临近寒假的平常日子，想到将有两个月的假期，已经是大三学生的我，想着好好趁着假期，充实自己，尽早了解公司运营，以及公司同事相处之道，于是向来有在前程无忧网上关注就业相关情况的我，第一次填写我的简历，然后采取海投简历的方法，开始了我的兼职求职生活。由于家里在广州，所以找的工作都在家附近，大多职位跟专业是有相关的，例如电话推销员，办公室文员，财务助理，网络推广员……元旦前接到很多公司的面试通知电话，甚至有公司对我进行了视频和电

1 话面试，直接录用了我。

录用：因为是兼职，大多公司提供的待遇都差不多，平均工资只能达到最低工资水平，但是我更注重的是公司培训及实习内容。但是考虑到长期离家，如果选择其他工作的话，跟家人相处时间也大大减少；并且电子商务的兴起，还有我长期逛国外社区，论坛，开有自己的博客，于是选择了提前录用我的广州延信贸易有限公司，成为一位网络推广员。

正式入职工作：一月七日回到广州后，10号到公司报道并交了相关的身份证明，见过相关同事，尤其是直接上司Key，听他给我安排工作，了解到，原来这工作是根据公司计划而每个星期调整工作内容。而且，这个工作只需要在有网络环境下就可以了，不需要到公司上班，这样我就有很多时间跟家人相处，还能满足自己的兴趣，寓学于娱。

体会：在选择公司的时候，因为还没决定好具体去那家公司，考虑到合理有礼地拒绝，还到前程无忧论坛上看了相关的帖子，问问处理方法怎样才是得当，对于一个没有社会经验的我，在这个问题上，学会了考虑问题的全面，处理事情的圆滑性，看了那些帖子更深地了解到人事经理跟潜在的员工的相处之道，怎么拒绝才能不令人事经理反感，留下一个低素质大学生的印象；对于录取的公司，怎么争取自己相关的权利，例如，兼职本来是没有周末休假，但考虑到自己的情况，需要会友，外出等原因，于是到公司报到的时候跟人事经理Tracy请求周末假期，Tracy最后同意给我每星期一天的假，根据工资状况，工作量调整为每天3小时的工作时间。

工作上的问题：虽说调整工作时间为每天3小时，但是为了做好我第一份工作，力求做到每个推广都得到效益，我都认真地对待每个回复，每篇文章，每个相关推广，所以我的工作时间是4到5个小时左右，因为每星期调整工作内容，Key可能会对工作时间把握不好，或者有时把不是我的错误的错误归到我身上来，我觉得作为一个没有经验的学生，感谢录用我的Tracy，给我机会，Key也非常照顾，正常犯错也客气告知而不是责骂，所以我从不抱怨工作的难度跟时间长度，但是对于不是我的错误，我会好好解释清楚。

工作了才知道，工作中要多忍让，多点包容，作为晚辈的我，向前辈学习经验要虚心。工作过程里，学会更多平时瞎逛网站学不到的东西，例如：网页出现404错误，一般是修改了网站文章题目，出现505错误，是内部服务器问题。根据这些错误出现的原因，以后就可以避免犯错；学会排版，让网页看起来更赏心悦目；更学会网页编辑各个功能的详细操作，常用的网页编码……更锻炼人的是，公司提供的培训，由于公司是经营首饰，礼品等，冠以油管公司官方博客的维护时，更多的关注流行咨询，留意最新

2 潮流动向，提高品味修养。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。我特别真系得来不易的机会，这次的实习，完全是依靠自己的努力，脱离家里各种关系找到的第一份工作，所以也特别感谢把我从竞聘的三十几个人里选出来，有知遇之恩的人事经理Tracy。

实习虽然结束了，再过一年，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

推荐第7篇：网络编程实习报告

广东应届生实习报告网在线编辑整理本文。

[实习目的]

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。[实习任务]Linux下网络服务器开发；本文总结了我对Linux下网络服务器模型的认识。[实习内容]一.循环服务器1.循环服务器在同一个时刻只可以响应一个客户端的请求，对多个客户程序的处理是采用循环的方式进行；2.UDp循环服务器的实现非常简单:UDp服务器每次从套接字上读取一个客户端的请求,处理,然后将结果返回给客户机；2.1.算法如下：socket(...);

bind(...);

while(1)

{

recvfrom(...);

proce(...);

sendto(...);

}3.TCp循环服务器的实现也不难:TCp服务器接受一个客户端的连接,然后处理,完成了这个客户的所有请求后,断开连接；3.1.算法如下:

socket(...);

bind(...);

listen(...);

while(1)

{

accept(...);

while(1)

{

read(...);

proce(...);write(...);

}

close(...);

}3.2.TCp循环服务器一次只能处理一个客户端的请求.只有在这个客户的所有请求都满足后,服务器才可以继续后面的请求.这样如果有一个客户端占住服务器不放时,其它的客户机都不能工作了.因此,TCp服务器一般很少用循环服务器模型的.二.并发服务器1.为了弥补循环TCp服务器的缺陷,人们又想出了并发服务器的模型。并发服务器的思想是每一个客户机的请求并不由服务器直接处理,而是服务器创建一个子进程来处理；2.使用并发服务器可以使服务器进程在同一个时刻有多个子进程和不同的客户程序连接、通信；在客户程序看来，服务器可以同时并发地处理多个客户的请求；3.算法如下：socket(...);

bind(...);

listen(...);

while(1)

{

accept(...);

if(fork(..)==0)

{

close(...);while(1)

{

read(...);

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proce(...);

write(...);

}

close(...);

exit(...);

}

close(...);

voidFD_SET(intfd,fd_set*fdset)

voidFD_CLR(intfd,fd_set*fdset)

voidFD_ZERO(fd_set*fdset)

intFD_ISSET(intfd,fd_set*fdset)5.2.一般的来说当我们在向文件读写时,进程有可能在读写时候阻塞,直到一定的条件满足.比如我们从一个套接字读数据时,可能缓冲区里面没有数据可读(通信的对方还没有发送数据过来),这个时候我们的读调用就会等待(阻塞)直到有数据可读.如果我们不希望阻塞,我们的一个选择是把socket设置为非阻塞模式来实现；intsocketfd;socketfd=socket(AF_INET,SOCK_STREAM,0);fcntl(socketfd,F_SETFL,O_NONBLOCK);通过设置socket为非阻塞模式，可以实现“轮循”多个socket，当企图从一个没有数据等待处理的非阻塞socket读取数据时，函数立即返回，但是这种“轮循”会使CpU处于忙等待方式，降低了性能，select函数解决了这个问题；5.3.在我们调用select时进程会一直阻塞直到以下的一种情况发生.1)有文件可以读.2)有文件可以写.3)超时所设置的时间到；5.4.算法如下：初始化(socket,bind,listen

while(1)

{设置监听读写文件描述符(FD_*);

调用select;

如果是倾听套接字就绪,说明一个新的连接请求建立

建立连接(accept);

加入到监听文件描述符中去;

否则说明是一个已经连接过的描述符

进行操作(read或者write);}

多路复用I/O

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可以解决资源限制的问题.着模型实际上是将UDp循环模型用在了TCp上面.这也就带来了一些问题.如由于服务器依次处理客户的请求,所以可能会导致有的客户会等待很久。三．I/O模型1.网络服务器模型根据I/O模型的不同实现而来的；2.I/O模型分为同步I/O和异步I/O；同步I/O又包括阻塞I/O、非阻塞I/O、信号驱动I/O、多路复用I/O；可根据不同的要求利用不同的I/O模型实现不同是网络服务器。[实习心得]通过近几个月的实习，基本上掌握了Linux下C语言网络编程的一些算法和技巧，提高了自己的能力。专业：计算机网络技术班级：03631学号：63103089姓名：吕亮亮——XX.05.23

推荐第8篇：网络信息中心实习报告

毕业实习报告

一、实习目的

纸上得来终觉浅，实习就是让我们将所学的知识与工作实践相结合，以知指导行，以行深化知，此次实习的目的主要有以下几个方面：

1、巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识；

2、提高运用所学知识，解决实际问题的能力；

3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合；

4、养成严肃认真、刻苦专研、实事求是的工作作风；

5、学习视频编辑软件，孰知编辑编辑过程，最终做出一个5分钟左右的作品；

6、了解视频采集器件，有摄像机（手提式、立架式等），

7、参观昆都仑区网络信息中心服务器室，了解大型服务器的工作原理里，并参加日常网络维护。

二、实习时间

实践为期六周，大致分为一下几个部分：

10月10日至14日熟悉网络信息中心得工作环境，学习视频编辑软件。以下三周为正式实习时间，第五周制作作品，第六周写实践报告以及结交工作等。

三、实习地点

包头市昆都仑区教育局网络中心

四、单位概况：

昆区教育局网络信息中心（原昆区教育局电教站）是经昆区教育局申报、昆区政府批准的二级事业单位，正式批准成立于2007年7月。现有工作人员10名。中心办公地址位于昆区少先路包六中（北校）院内（原高中部教学楼3至4层），占地面积约720平方米。设立了六个并行部门：即网络技术工程室、信息资源室、实验教学管理室、教研培训室、现代教育技术室、办公室。主要工作职能包括：坚持以科学发展观为主题，以教育现代化为主线，以信息技术应用为核心，以推进教育现代化，提高教育教学为目标，加快推进我区教育信息化建设，建设教育城域网，实施“校校通”工程。积极落实远程教育工程，并做好资源开发，教师应用培训，系统维护培训等工作，推动教育信息化发展进程。举办各种现代教育技术应用培训班，切实提高教师信息化教育教学水平。

五、实习内容

工作时间：上午8:00-11:300下午2：30-5:30周六日休息

10月10日，我们在指导老师的带领下如期来到了包头昆都仑区网络中心，在会议室里各位单位老师热情欢迎了我们，在此非常感谢他们。杜老师将在这一个多月的时间里负责我们的学习工作。在这里各种软硬件设备非常先进，各位老师给我们提供了非常便利的学习环境。

随后，老师带领下参观了本单位正在建设中的网络信息中心大楼，和老师一起探讨了大型建筑物里如何能够使服务器高效率的工作以及提高维修效率等，以后几天里熟悉了工作环境，学习了EDIUS软件并学习了网络服务知识。

第二、三周，参观了网络中心，这里有H3C交换机等大型服务器，深入研究了其工作原理，以及维护知识等。还参观了非编系统和录像设备，了解了其工作原理等，老师讲的很详细。并参与了一次活动录制、后期编辑、配音等，将其直播到学校。

在这里我们充分利用了老师给提供的便利的学习环境，学到一定程度边实际操作，效率很高，热情很大。充分认识到科技对教育事业带来的便利。随后参加了一次单位主办的培训，受益匪浅、感触很大。

最后一周，回到学校总结实习过程，认真书写专业实习报告。在这里我们学习了许多专业外的知识，打破了以前的许多局限，开阔了眼界，认识到各行各业对科技的重视。增加了学习的积极性，使自己变得更加成熟了，知道做任何事都要认真，富有热情。

六、成果报告：

我们制作了一段五分钟左右的视频短片，记录了我们的实习历程，通过后期制作，得到老师的好评。

推荐第9篇：网络专业实习报告

实习报告

一、实习目的与意义

1、实习目的

通过实习提高自己的对社会的认知能力，同时理论联系实际，让自己迅速适应社会，跟上IT前进的快速步伐。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

2、实习要求

实习学生具有双重角色，既是学校的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，首先，必须以正式工作人员的身份进行实习。不可以因为实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。其次，以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，要自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从学校工作的全局出发，了解学校运行的基本规律、从业人的基本心态、行政管理的原则等，这种观察和训练能够使我在更广的层面熟悉工作技巧，增强适应能力。最后，以“研究者”的身份实习。要在实习前通过“双向选择”方式确定一些研究课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入社会，为正是步入社会工作做好准备。

3、实习单位简介

秦皇岛前程培训学校,是由秦皇岛市海港区教育局主管的正规办学机构, 致力于提供职业教育、学历教育和外语电脑等领域的专业培训机构，并与高等学院建立了良好的战略合作关系，共同开展中专、专科、本科成人学历教育，为社会有志青年提供多层次全方位的教育服务。

二、实习经历

工作内容：

1、网站及学校论坛建设

到培训学校的第一天，带我实习的王老师就给我下了一个任务：对学校网站修改及优化。我学的是计算机网络，对于网站也仅仅是业余时间摸索过，并且没有美术细胞。无论从技术还是美观上对我都是一个考验。

按照我一贯的作风，先选择主色调。为了防止色彩凌乱，我选择很淡的灰蓝色。这导致和学校logo的大红色很不协调。最后通过调整导航条，才勉强使整个页面看起来和谐一点。

然后就是选择js技术来美化页面。这里使用的是已经开发好的js代码段。包括网站的banner，学校相册和滚动的图片展示。

在制作过程中还必须借助Photoshop等工具对页面布局图片进行处理。用flash工具对首页的广告进行压缩、连接等处理。

这个网站是使用ASP动态网站技术，利用Dreamweaver网站设计工具设计。基于表格的网页布局。基于模板和c的整体网站风格。在制作过程中也碰到很多问题，在不断调试和修改过程中都得以解决。

在网站发布测试时出现的问题：

首先是包含父目录的网页无法显示，经过排查，发现是没有在主目录的设置中启用父目录。

然后是出现HTTP500错误。发现出现错误的页面都是包含“update”代码的页面。由此推断可能是文件夹权限问题。经过修改文件夹权限为anyone的完全控制，问题解决。

学校论坛选择的是界面简洁、功能全的最易论坛的代码，通过修改后使用。

2、网络及IT设备的维护

对于网络的维护涉及的东西又多又杂，并且有一定突发性。有时很清闲，但有的时候能忙到很晚才回去。既然选择这一行，就一定要做好心理准备。

到学校的第一件事就是熟悉网络环境，网络维护的主要工作就是保证学校网络正常运转。最初的一段时间主要就是熟悉学校网络结构，熟悉局域网的一些应用。我们使用的是二级结构。核心交换机为H3C s1526，上接juniper防火墙，下接各工作组集线器。其中防火墙下面还接了一个宿舍区的网络。和学校办公网络相互分离。对外开放的web服务器放在宿舍区我网络中。内部使用的保密级别高的服务器放在办公网络中的核心交换机上。

由于计算机数量多，系统升级是一个很大的工作量。为了提高效率，我在核心交换机的文件服务器上安装WSUS服务。客户机通过设置组策略，在规定时间，从指定的服务器上下载补丁安装。这让管理员有时间对最新补丁先测试安装，如果新补丁对使用造成影响可以提前删除。

为了便于管理和内部使用的ERP系统身份认证需要固定的ip地址，所以无法不能使用动态分配。由此导致业务员出差回来后乱设ip导致冲突。为此，我将学校固定使用的ip限定在172.16.18.1—172.16.18.100之间。然后在server 2003 上安装DHCP服务，设置地址池为172.16.18.101—172.16.18.200 所有非学校内部电脑全部使用动态获取。这样就避免了ip混乱的问题。

为了管理和软件分发以及安全方面的考虑，把学校网络升级到域环境。由一台高配置的IBM服务器担任主域控制器角色。通过组策略实施软件分发域静默安装。提高了大量管理功能。

IT设备的维护主要包括打印机的维修，打印共享的设置以及硬件包括硒鼓、电源、数据线等的更换及故障排除。PAD设备的维护。IT设备年终统计。计算机硬件维护。对内部无法排除的故障送至维修部维修。

3、架设邮件服务器

操作系统安装

对于服务器操作系统的安装是很麻烦的。需要用光盘引导，甚至是用软驱引导。安装过程中稍微有点问题就可能让你几个小时的工作白费，然后从头再来。在这次实施过程中，我们碰到了很多问题，先是serverGuide的版本不符，无法识别系统，上网下了iso文件刻录好后又出了很多问题。后来是引导后无法识别鼠标，服务器引导安装最好使用服务器专用的鼠键。后来实在不行，用了已经成了历史的滚动鼠标才勉强解决问题。前后折腾了一天多才搞定。

系统安装好后需要打上最新的补丁程序，可惜的是服务器没法对系统备份。不过还好，硬盘使用的是RAID1的冗余备份。

安装相关软件

首先安装的当然是杀毒软件，我选择nod32，这里也无需购买正版。网上有大量的升级用户名可以使用。可以对往来邮件深度杀毒过滤，而且效率很高。

然后安装umail邮件系统主程序，设置端口80，域名luroda.com。因为本服务器同时还发布web，而且和web共用端口80 。这里需要再IIS中的对应站点设置主机头。将umail站点文件头设置为ip：120.195.108.70，主机头值为mail.luroda.com 。而IIS的主机头值设置为。

最后就是安装邮件网关程序，对进出的邮件过滤，防止垃圾邮件泛滥。

硬件系统安装

将邮件服务器用直通的UTP网线连接到DMZ区域的交换机上。接好电源，连接上控制台。

防火墙端口映射

打开边缘硬件防火墙，在端口映射中添加

25、

110、143端口的内外映射。另外添加10000号端口，用于邮件系统的管理。

三、实习总结

在做完这些工作后我总结了一下有这么几点比较深刻的体会：

第一点：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二点：沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比叫感兴趣，所以老师就让我协同他们或独立的成校内大小单位的网络安装与检修工作。如档案馆网络故障检修、胜利楼若干办公室的网络故障检修等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。此外呢，老师还特地带我们去参加了三次正规的讲座，分别是校园网使用网络计费、校园网电子政务、和网络安全三个主题。此次报告一并带来了该学校的最新产品，报告中我懂得了网络计费的原理和方式以及从硬件上是如何实现的，从侧面也看到了

学校引进新产品即建设投标的过程

一个多月的实习下来，让自己走进了一个全新的领域，开始了自己真正的工作生涯。实习无所谓结果而言，更确切的说，它是一个开端，一个让自己学会成长的地方，当然也确实让自己长大了许多。不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感觉到了有很大的提高。

首先，在工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心。其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有真正的经历过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提。

总之，通过这次实习，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。在测试时要想使自己的测试更加周全。总会遇到这样那样的问题，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做好测试工作而努力。

推荐第10篇：网络编辑实习报告

网络编辑实习报告

在公司里，我担任的工作是网络编辑，主要负责起整个版面咨讯的上传和维护。根据版面需要和网站各个栏目定位的需要在最快的时间内搜集最有价值的新闻信息，并对其内容以及标题进行修改，对图片进行处理等，力求信息满足『高校人才网』受众需求。另外，还要维护页面，检查页面是否美观。工作量为平均每天更新50条资讯。上传3~5幅新闻图片。

当然，网站也有原创性的东西。跟其他传统媒体一样，原创通过采访来实现。根据网站的定位，所采访的主要是招聘会，对某个招聘会进行专题报道。包括招聘会前期的预报，招聘会的花絮报道，企业的介绍，以及招聘会的深度报道。谈一下网络媒体和传统媒体的异同：

不同：（主要是实际操作上的不同）

1、速度。网络媒体相对传统媒体最大的优势就是资讯的更新速度快。在实际操作中，网站对每天几点之前要上传多少条新闻都是有硬性规定的。因此，就要求编辑的阅读速度要快，看文字的时候要一目十行，而不是像我们平时一个一个字的读。

2、标题。网络新闻的标题受限制于版面。对每个栏目，每条新闻的标题有多少个字都进行了规定。所以，更考验编辑的归纳能力。有些栏目标题只要10个字，就要提炼精华；有些标题要20、30个字，完全可以把他当成导语来拟定。

3、内容。网络上的消息，内容同样要求高度概括。一般要求在第一屏（不需要拖动滚动条就能看到的范围）之内就要显示完全。因为在网络上看新闻的人一般没那么多耐心。

4、采访。网络媒体的采访权问题，现在还没有一个很明确的规定。所以，据我所知，目前，网站的记者去采访，是拿不到采访证的。但是，在进行采访的时候，如果是新浪、搜狐之类的大网站，即使没有采访证，有个名片的头衔，进行采访一般是没什么问题的，但是如果网站不很出名，就会受到一定程度上的怀疑。在采访中也会有阻碍。

相同：（主要是对编辑、记者能力要求方面）

1、新闻敏感

2、归纳能力

3、写作功底。

4、摄影以及图片基本处理的能力。

5、采访能力。

我认为，能力方面的要求对无论从事什么媒体的工作者都是需要的，而这一点在平时是可以锻炼出来的。在我们的专业课程中，在课堂上也有过一定的锻炼和学习。

信心、团队合作、综合知识

1、信心。

我觉得，我们是学新闻专业出来的，我们相对于那些非新闻专业出来的人的优势就在于这些能力上面。我们学过这些东西，所以我们对工作一下就能上手，而别人可能往往需要工作一段时间之后，才能把新闻敏感阿、采访技巧阿等掌握。所以要坚定自己的信心。

2、团队合作和沟通。

无论在任何一个单位或者公司里面，要学会与别人合作，学会跟你的同事交流，表达出自己的想法，是很重要的。尤其是从事媒体工作的人，每天面对的人都有可能不一样，所以要学会与人沟通。

3、综合知识

作为一个记者，除了有专业知识之外，还有懂一点别的学科的知识。例如，实习期间，采访的一个招聘会是“技工类”，但是我对技术方面的东西一窍不通，采访的时候好像在听天书一样的。当时就只能把能记的先记下来，回去在慢慢查资料去了解，才知道别人到底再说什么。很郁闷。所以要各方面的常识都要知道一点。提高自己的综合能力。

实习一共八十五天，接近三个月。圆满结束。

很开心是在网站实习，我觉得自己的选择是正确而明智的。适合我的心智和性格，我就像浅浅的蓝色鱼，摆着自己坚强而自由的鱼尾，穿过适合自己的水源，在水面优柔的溅起了漂亮的水花。

一直以来感觉自己不像是可以好好做新闻的学生，因为身体太差，做记者心有余而力不足；而做编辑似乎很费脑子，我是怕麻烦的人。所以刚刚开始去的时候相当迷茫和害怕，像找不到方向的蜜蜂，害怕自己做不好。

凡事，都要去做。如果不去做，你永远不知道自己做不做的好。努力以后你才发现，其实，没有什么事情，是自己做不好的。这上实习最初最大的感慨。

实习最初，去见主任，当时很忐忑，因为一切都不明了，我只是隐约知道在网站会发新闻。从各大网站转载好的新闻，把自己的网页做好。幸亏主任是很温和而善良的人，他的微笑安慰了我们。

好了，既然来了，就要马上就入工作状态。

技术部马上给我们开了各自的账户和权限，我们的首要任务是学会发新闻，选取自己喜欢的频道。

有很开心很欣慰的时刻，也有很难堪的时刻。突然间深刻认知，自己就是网站的一部分，我就像护犊的母亲一样，因为旁人的认同而开心，也因为旁人的不认同而难过。

实习结束后，我开始反省，才发现当初自己让自己少采访的决定是错误的，因为采访是最锻炼人的一件事情，我从最初应该和黄鹂一样，选择好自己的定位，多多出去跑采访。那样才能学到更多的东西。

不过后来安慰自己，吸取这次实习的经验，下次实习才能有更大的进步。而且这次实习虽然没在采访上学到更多，在发新闻上面不是学到了更多么？人生总是有得有失的过程。

发新闻的速度越来越快了，每天至少可以发五十条新闻以上。而且错误越来越少，学会了检查错误，改正错误。

感谢这次实习。我在这其中开始品味做为新闻人的喜怒哀乐，也开始寻找自己的前途。

“ 听天命尽人事”是我现在喜欢的一句话，颇有中庸的味道。在十一放假之前，因为自己的争取在网站多待了两个星期，结束实习之时，我同样去向主任道谢，感谢他对我们的信任和帮助。也说明了自己想待在那里边实习边上课的想法，我不知道最终的结果如何，但不论如何，自己是争取过了不是么？对于未来人生的行程不强求，但努力争取。这是我目前的状态。一切良好。安好。希望自己继续加油。

第11篇：网络毕业实习报告

毕业实习报告

实习报告题目关于在万通网络公司开展外贸业务的实习报告

学生姓名 xxx

专业应用英语

学号 051051xxx

系别英语系

班级 051051x

指导教师 xxx

职称 xxx泉州光电信息职业学院教务处制

2008年 4 月 12 日

关于在万通网络公司开展外贸业务的实习报告

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于2006年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

（二）实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。



3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。



5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！

第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节？对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节？从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：

1.对客户的回复使用正规商务信函格式。

2.在每一封信函中正确使用签名格式

3.努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。

4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5.不使用非正规缩写。如：asap.6.规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读 7.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗？会赢得客户的信任吗？从以下方面来熟悉产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

2.如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4.如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。

2.产品大类的询价函件此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢？

1) 产品图片规格（单个产品）：大小（以最长的一边算）不要超过24CM, 分辨率72-100 DpI为合适。这时图片大小在200K以内为好。这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，分辨率为100DpI为合适。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在pHOTOSHOp的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K，则可以分多封信函进行发送。

3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

4) 业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。

3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价；然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成pDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种：

1）.ODM：即公司自行开发的产品如果产品款式不多，可以在报价的

时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。

2）.OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。如何来辨别客户的价值呢？可以从以下方面进行判断：

a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内？

b.客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱（yahoo.gmail, hotmail, aol.com等）的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

4.通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。2004年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到2005年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反馈与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。

一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。

二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。

五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

三、实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四、致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议；感谢万通网络公司为我提供的实习机会；还有同事们对我的帮助。

五、指导教师评语(

（注：此处留出3至4行空白）

六、评阅人意见

（注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页）

特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。

2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。

第12篇：网络编辑实习报告

实习报告

经过一段网申和面试的经历，我顺利的进入了北京义华数图科技有限公司进行网站编辑的实习工作。数图科技是和几所大学联手的一家进行知识产品软件研发和文献数据收集的公司。作为网络编辑的实习生，首要的是了解公司的运作流程和公司的研发项目。

我被分在了文献服务系统的软件编辑组中，主要负责大量文献的搜索、组织和筛选。最后还要进行风格设计和文字排版，将各个文献信息进行录入。在正式进行编辑实习之前，在编辑部指导老师的鼓励下，我们组进行了有组织的市场调查。在学院路沿线的各大高校进行调研以及对其他网站进行了探访，由此获得了一些市场定位的准确程度、读者评价、改版前后的销售状况及其他相关问题的第一手信息，并对目前北京知识软件市场的大体情况有了初步认识。调查结果使我们认识到：

① 义华数图的文献软件的读者市场定位是十分准确的，读者评价很高，销售量比较稳定；

②近期改版的彩色版面的软件销量比黑白版有较明显的提升，检索者普遍认同现有风格；

③ 对于现有的宗旨和风格、以及读者市场都已经成熟、稳定了的文献检索软件而言，重新进行市场定位，并获得读者市场的成功机率不大 ;

④ 其他读者市场尚有开发的潜力，如高校师生之外热衷于学术钻研之人。在进行学习和调查后，开始了正式的助理编辑的工作，这段实习期间我主要的实习内容是：

首先在对读者市场进行了初步定位之后，我们小组以模拟出版一款新的文献软件，仿照原版的形式开始进行文献搜集和筛选。之后，我们的指导老师———责任编辑为我们进行了指导和修改，然后我们根据老师的指导重新筛选、修改了文献。最后将最终的选稿分门别类集合在一起上交给了编辑部，编辑部的部分老师为我们进一步审阅和指导，并为每个组员一一讲解。在此过程中，暴露了我们选编稿件时在读者定位不准等一些方面的问题和不足，加深了我们对文献选编的认识。

然后在实习期间编辑部出版了一款新的软件，我们参与了之前的软件风格，并且在文献选编及校对过程中，我们发现了诸如忽略标点修改、不注重转载文献时人称等词语的修改等问题，并得到及时的改正。由此我发现首先要看文献的文字、标点等又没有错误，其次，通读文章，对文章内容、人称、逻辑等问题进行改正。

除去文献本身的问题外，软件各页面的风格设计和排版也是一个很重要的问题，我们对软件的色调和风格都进行了探讨，作为一种知识性的软件应该保有其知性的风格，我们在原有的绿色为主色调的基础上进行了改变，尝试以蓝色为主色调，保持页面的清爽风格。另外在排版上根据搜索引擎分门别类，以便从横向和纵向都可查阅。另外对各个文献进行了筛选和分类，指导老师也对我们进行的分类进行了反复审查，以免发生分类错误以致影响到文献的检索。

在指导老师的指导下，我们尝试了对近期文献热点进行了详细的勘察和筛选。这个过程是一个真正锻炼编辑，和体现编辑能力的过程。首先，要搜集大量、全面的资料，然后根据主题对材料进行删改、综合。这个过程，我们着重地注意了从多角度选择文献，反映各个科目的研究动态，软件去除了来自作者和编辑的评

论性话语和观点，给读者留下充足的余地去自己评论。按原定计划，我们本来是应该能够出版一款由我们编辑的软件，并通过整个出刊的过程更加实际地了解整个电子软件的运转流程。但由于编辑部十分繁忙，原定计划未能实现，这不失为小小的遗憾。但对于整个实习过程我所得到的巨大收获而言，这个遗憾是也微不足道的。

总之，整个实习过程使我们对一款文献系统的软件产生的整个流程有了比较全面的认识，使我们对未来专业课的学习甚至在文献的选编上产生了更加浓厚的兴趣。

但是在实习的过程中，我认识到的更多的是由于经验缺乏所产生的一系列问题：

首先任何一款成功的知识软件都需要一个准确的读者定位。我觉得，给知识软件选择读者和客户群就好像给种子选择生长的土壤，只有根据种子自身的生长特点，准确地选择最适合其生长的土壤，种子才可能以最快的速度健康的成长起来。

再有编辑的素质和能力对于刊物成功与否至关重要。我认为，编辑自身除了要有专业的学识和广泛的知识外，最关键的还要具有与现实相关的各种技能以及敏锐的市场眼光。在自己的专业知识的学习基础上只能进行文科相关知识的分类，由于对理科知识的知之甚少会导致分类的错误，所以各方面的知识都要有所涉猎，不能单单拘泥于自己所学的相关知识。这样在文献的筛选上才能拿捏得当，游刃有余。另外与现实相关的技能是必须具备的语言知识和计算机技能。这样在中外文献的编辑上也能一清二楚，弄清方向；而计算机的技能是在于对基本程序软件的应用以及在网络上的页面排版的具体的技巧的掌握，这样作为一个主修文科的学生才能真正独当一面。

还有在风格和版面设计的方面也要充分发挥自己的想象，还要联合具体内容进行相关的设计，以便保持风格和内容的一致。而这些虽然有些是由美工设计师做的，但是对于一个网站编辑而言，具有最终的风格决定权，并也需要提出相关意见和具体方案以便美工实施，所以在这一环节上也要积累经验，能够统筹得当才能协调出各版面的风格设计。在这一点上，我发现的编辑的综合作用以及对能力的各方面的要求，由此要提升编辑的各方素质。

而且这款知识软件面向的受众群是侧重于关心学术动态、进行知识检索和文献查阅的读者群。这种特点要求编辑的能力方面应偏重于文献的筛选和组合，并拥有扎实的文学功底和广泛的社会、历史、文化方面的知识甚至是理工各方面学术知识基础。综合以上现状，我们认为义华数图的知识软件的设计目前需要以下的人才：要有高层次的决策人才，这种人才应具备相当的有关学术的专业知识，拥有管理一个学术知识传媒实体的能力，能够对所在软件开发的未来发展方向作出正确的判断，能够制定出符合读者市场的、有效可行的近期及长远的发展规划。这种人才也应该是复合型的，要对学术所在整个行业领域的运作机制和发展前景有相当的认识，知识面应该涵盖学术的各个领域，其能力的重点应是在实际操作中使学术研究事业发展与各个学科知识的相互结合。要有知识面广的人才，这种人才应具备宽广的知识面，尤其是对社会科学各领域，包括文学、历史、地理、经济、政治等诸方面的学识都达到一定的成度。可以对文献的选择方向进行全面的综合性的认知和分析。这决定着软件内容的广度，以及影响的读者对客观事物认知的全面性。专业知识领域强的人才，这部分人才不仅侧重于社会科学学科，还侧重于自然科学这类人才应在所学专业上有比较深的造诣，能够对某一社会领

域的现象、问题作出深度的认知和分析。这决定着软件内容的深度，影响着读者对客观事物认知的深刻性。

由此，我的实习体会是，应该从根本上再去提升自己，以便能成为适应各方面的全能的人才。而这一多月的实习给我的收获也颇多。以前一直在教育领域摸爬滚打，并未尝试过在企业这样的环境下工作，以前所适应的是上课下课的生活，而不是朝九万五待在办公室在办公的环境下不断工作的环境，这里对我来说是一个比较新的领域。我所面对的不是众学生或是一些课题组的老师，而是一些资历年龄都高过我的前辈们，他们在这个工作领域从生疏到熟练，并悉心指导我们这些实习生，虽然开始有些小摩擦，但在磨合的过程中逐渐相处下来，对我们而言，在一个企业环境下，最重要的是放低自己，摆正心态，虚心向各位前辈学习，不懂就问，不要不懂装懂，而且要学会察言观色，并迅速适应环境，了解工作流程，以便更好的融入群体。当然在更多的时候还是要靠自己，要有独立意识，能够迅速判断选择，尤其在编辑这一行业能够有敏锐的眼光和意识，抓住两点，分门别类。而相关的专业技能也不可放松，还要不断学习，尤其是在软件的运用和制作方面是需要花一段时间去学习和消融的。

总而言之，要以低姿态，高标准来要求自己，不断适应各种繁复的社会环境。

第13篇：网络推广实习报告

实习报告

一、实习环境

实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司

实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容编辑与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。

二、实习过程

投出简历：2014年12月14日在智联招聘网上投出简历，12月20日接到面试通知。

面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。

入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的运营模式。

渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实

习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各种困难,好在经理对我这个实习生很是照顾,在他的细心指导下,我顺利的进入了状态。

三、实习内容

1.人事方面的工作人员招聘

在赶集网、智联招聘等网站上查看有谁投了简历，根据公司目前人才需要通知并安排固定的时间让应聘者到公司笔试、面试；并把应聘者资料收好。另外，会跟同事参加招聘会，发掘适合公司需要的人才。

考勤管理

这个工作一般都是在每月月初的时候，开始整理员工每天打卡、未打卡、请假、加班等情况，然后根据这些情况，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。以及对于薪资情况对各员工必须保密，不能外传。

办理离职手续

给员工办理离职手续，员工离职肯定需要经过交接任务，以确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。除了，这些还要随时保持和离职者的联系，因为有些资料、内容在交接的时候并不会那么清楚的转交，所以这也是非常重要的。

2.行政方面的工作简单的复印、打印等

刚开始只是打印、传真、扫描文件以及打一些已经整理好之后的文件，虽然只是简单的事情，但对于第一次接触传真机、扫描机的我，显得有些笨手笨脚，内心或多或少有一些受挫，我告诉自己一定不懂就问，有很多事情都是慢慢学习的。

办公物资申请、发放、管理

办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。每位员工领用物资时都需要进行登记，我们必须定期对物资进行盘点并汇总，以便及时补充即将用完的物资。

客户接待

领导有邀约客户到公司来谈工作，我负责带客户到领导办公室，端茶倒水。

3.推广部工作

身为公司的网络推广实习生，我深知树立企业品牌和形象的重要性，在我们部门领导的指导下，我的工作逐渐步入了正轨。网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

其实我的工作就是搜集大型新闻网站上的与教育培训相关的新闻，并通过自己的筛选和编辑再发到公司网站上。有时候接受公司的调配，协助招商部跑几趟室外活动。一开始觉得什么都是新鲜的，什么都好奇，虽然在现在熟练后看来是简单的工作在一开始也觉得比想象中复杂。甚至一天完成十个新闻更新觉得有点吃力，有点难度。人是喜新厌旧的动物，每天重复着这些简单枯燥的工作，时间久了容易厌倦，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误不但关乎自己荣誉，更关乎公司荣誉。

在协助室外活动的过程中，还有幸担任活动和主持，了解到随时做好应急准备和得体大方的台风是主持人所必备的。我们需要与形形色色的人打交道，我们必须随机应变，努力去迎合潜在顾客的需求。课本上说的消费者心理，市场需求理论等，在实践中显得还是那么单薄，不去实地经历一下，我们永远不知道理论与实践的距离其实是需要活学活用才能接轨的。有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快。而我现在所能做的，在适应中运用起自己四年来所学到的知识。

四、实习体会

工作中要真诚待人，只有真诚对待别人，才能得到别人真诚的对待，第一天去实习的时候，心里不可避免的有些疑惑：我要怎么做，主要做什么，做不好怎么办，总是有这样那样的问题缠绕着我。但是进去之后，发现大家对我都很友好，我也经常跟他们聊天，沟通，学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务，交到了朋友，也学到了知识。

工作中要善于沟通，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。

工作中要主动学习，主动地帮部门同事们做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向她们请教问题，像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事们走的更近，在实习当中，同事们就会更愿意更多的指导我，我就能获得更多的收获。

工作中要讲究条理，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。在部门时有一些病种，日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以桌子上收拾得井井有条。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

五、实习小结

实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。

感谢学校给我提供实习的机会，通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备,我觉得这样很好。同时也感谢佳校通为我提供的实习岗位，向我架起了学校步入社会的桥梁，感谢各部门经理对我的精心指导、锻炼与培训，让我的翅膀更加坚硬，谢谢你们。

第14篇：网络操作系统实习报告

广西生态工程职业技术学院信息工程系

课程实习报告书

课程：专业：年级：班级：学号：姓名：

网络操作系统计算机系统维护

2010级系统101班 11410117 曾令员

信息工程系 2011年12月

Windows Server 2003 Standard .....................4

一、安装系统 ...............................................4

二、DHCP.....................................................4

三、DNS .......................................................5

四、FTP ........................................................6

五、Web .........................................................7

六、E-mail： ................................................8 Red Hat Enterprise Linux Server 5.5 ............9

一、安装系统 ...............................................9

二、DHCP.....................................................9

三、DNS .....................................................10

四、FTP ......................................................13

五、Web ......................................................14

六、E-mail ..................................................15

情境：

利用假期时间到一家名为span的计算机公司参加实践锻炼，主管让你负责公司服务器的管理与应用这份工作。安装windows server 2003 standard来做服务器，并且配置好各种服务，如DHCP、DNS、FTP、Web、E-mail等等。

安装各种服务需要注意的有，DHCP服务：span公司共有50名员工，办公的计算机需要动态分配IP，服务器需要一个固定的IP地址让员工访问；DNS服务：span公司的两个部门网站域名为市场部（market.span.com），售后服务部（services.span.com）；FTP服务：span公司有两个面向客户的部门，需要在服务器上架设一个FTP站点，一个市场部（market），另一个售后服务部（services）；Web服务：处于节约成本的考虑，两个部门的网站存放在一台服务器上，这要用到虚拟主机服务在同一台服务器上管理多个网站域名；E-mail服务：为方便两个部门与客户交流，需要为两个部门主管设置公司邮箱。

3 Windows Server 2003 Standard

一、安装系统

（1）首先用光驱安装系统，设置好光驱启动，重启后自动进入安装过程。

（2）到输入产品密钥这一步，如JB88F-DPXTT-Y8GHG-7YYQY，然后单击“下一步”按钮。（3）选择所需的授权模式为“每服务器模式”，数量为5台，然后单击“下一步”按钮。（4）设置计算机名和系统管理员密码，然后单击“下一步”按钮。WindowsServer2003对管理员口令要求非常严格，当输入的口令不符合要求时，提示用户进行修改，但也可以强行使用用户输入的口令。在此我们设置计算机名为yx，系统管理员密码为空。

（5）进行日期和时间设置后单击“下一步”按钮，在“网络设置”对话框中选择“典型设置”，然后单击“下一步”按钮。

（6）在“工作组或计算机域”中选择“不，在此计算机不在网络上，或者在没有域的网络上”，并在下面的空白对话框中输入工作组名称WORKGROUP，单击“下一步”按钮，系统开始文件的复制和安装过程，此时需要将WindowsServer2003安装盘放入光驱。

（7）在“工作组或计算机域”中选择“不，在此计算机不在网络上，或者在没有域的网络上”，并在下面的空白对话框中输入工作组名称WORKGROUP，单击“下一步”按钮，系统开始文件的复制和安装过程，此时需要将WindowsServer2003安装盘放入光驱。

（8）安装大概需要20多分钟，完成后计算机将自动重新引导，显示WindowsServer2003启动过程。

（9）在登录对话框中输入管理员用户名和密码，确定进入Windows Server 2003操作系统。

至此，Windows Server 2003 操作系统安装完成。

二、DHCP

（一）任务描述:

span公司共有50名员工，办公的计算机需要动态分配IP，服务器需要一个固定的IP地址让员工访问。

（二）解决思路：

计算机需要动态分配IP，则需要为服务器配置DHCP服务。DHCP即动态主机配置协议，客户机通过设置自动获得IP的方法，获取到服务器提供的IP。服务器地址池配置有IP地址范围，客户端通过寻找服务器IP地址，再通过服务器从前到后分配IP给客户机。

（三）实现的方法： 1安装

（1）选择“开始”→“设置”→“控制面板”→“添加/删除程序”→“添加/删除Windows组件”,在

4 “组件”列表中双击“网络服务”,在对话框中选择“动态主机配置协议（DHCP）”,然后单击“确定”按钮。

（2）在“组件向导”对话框中单击“下一步”按钮，出现安装提示，在相应对话框中指定安装原路径，完成安装。

（3）在DHCP控制台对话框中右击服务器192.168.0.117,选择“新建作用域”,启动“新建作用域向导”,然后单击“下一步”按钮。

（4）在对话框中给出作用域名称：yx DHCP，单击“下一步”按钮。（5）在“IP地址范围”对话框中输入起始IP地址：192.168.0.100，结束IP地址：192.168.0.160，子网掩码：255.255.255.0，单击“下一步”按钮。

（6）在“添加排除”对话框中输入排除的地址范围（不能分配的IP地址），例如：起始IP地址：192.168.0.117，再单击“添加”按钮，然后单击“下一步”按钮。（7）在“租约期限”对话框中输入租约期限，然后单击“下一步”按钮。

（8）在“配置DHCP选项”：对话框中选择“否，我想以后配置这些选项”,然后单击“下一步’按钮，激活。

（四）测试：

在客户机上通过自动获得IP地址，确定后在在本地连接状态下查看“支持”，“详细信息”，可以看到获取到的服务器提供的IP。

三、DNS

（一）任务描述：

span公司的市场部网站域名为market.span.com，售后服务部域名为services.span.com，需要配置服务器，方便员工或用户用域名访问网站。

（二）解决思路：

要用域名访问网站，则需要安装DNS服务，配置相应的正反向区域，使域名和IP能够相互解析。DNS有SOA NS A（主机） PTR（指针）四个记录集，在解析域名时，服务器把客户机上传的域名进行解析，如果不能解析出来，就会把域名逐级向更上一级的DNS服务器上传，直到解析成功，如果直到顶级服务器还不能解析，就说明这个域名不存在。

（三）实现的方法：

1、安装

（1）在“开始”->“程序”->“设置”->“控制面板”->“添加或/除程序”->“添加/删除 windows 组件”，双击网络服务。

（2）在“网络服务的子组件”下选中“域名系统（DNS）”，然后单击“确定”按钮。（3）完成安装。

2、配置DNS服务

区域是DNS服务的一个平台。在设置和使用DNS之前，首先必须新建成一个区域，这一DNS才有活动的空间。

（1）启动“新建区域向导”。

5 （2）在“区域名”对话框中输入区域名称：span.com。

（3）在“动态更新”对话框中选择“不允许动态更新”项。

（4）此时显示将要完成的新建 DNS区域span.com向导过程，然后单击“下一步”按钮完成。

（5）建立反向搜索区域，反向搜索就是将计算机的IP地址映射到域名。

（6）右击“反向搜索区域”， “新建区域”， “新建区域向导”。 “下一步”按钮，选择“主要区域”，在网络“ID”文本框中输入 windows server 2003的IP地址的“网络ID”号，即192.168.0，选择“反向搜索区域名称”，将自动出现“1.168.192.in_addr.arpa”。

（7）选择默认值后单击“下一步”按钮，显示新建反向DNS区域的信息，然后单击“完成”按钮。

（8）打开新建“新建主机”对话框，在“名称”文本框输入名称：services，在IP地址栏中输入其主机的IP地址192.168.0.117，选中“创建相关的指针（PTR）记录（C）”，单击“添加主机”按钮，出现成功创建主机的信息。这里需要创建多个主机，就多次输入多个名称market、www、ftp、mail。

（四）测试：

在客户端IP设置那里设置DNS服务器为服务器的IP，在命令提示符下使用nslookup进行测试。

四、FTP

（一）任务描述：

Span公司有两个面向客户的部门，分别建设并运营着网站以及方便及时与客户交流，其中一个是市场部（market），另一个是售后服务部（services）。需要在公司服务器上架设一个FTP站点，方便两个部门负责人上传并更新文件。

（二）解决思路：

FTP服务即文件传输服务，在服务器上架设一个FTP站点，创建用户，使用户能够在服务器上传和下载文件，实现FTP服务要与DNS服务有机结合，因为不同用户需要不同的域名登陆，要弄到虚拟主机技术，所以要配合DNS服务。

（三）实现的方法：

1、安装

（1）选择“开始”-“设置”-“控制面板”-“添加/删除程序”-“添加/删除Windows组件”，勾选“应用程序服务器”，单击“详细信息”按钮。勾选“Internet信息服务（IIS）”，单击“详细信息”按钮。在出现的“Internet信息服务（IIS）”子组件对话框中勾选“文件传输协议（FTP）服务”，单击“确定”按钮，按提示插入WindowsServer2003系统光盘，开始复制安装文件。安装完成后在“Internet信息服务（IIS）管理器”中已经建立“默认FTP站点”。

6 （2）建立两个隔离用户，分别是market和services，该模式下每个用户登录FTP时都需要根本机或域用户账户验证用户，并将用户限制在自己的目录中。（3）右击market站点，在属性对话框中选择“主目录”，单击“浏览”，默认主目录是C:\\Inetpub\\ftproot。

（4）为计算机创建两个用户market和services，密码为123456。（5）在C:\\Inetpub\\ftproot下建立文件夹localuser，再在这个文件夹下分别创建market和services文件夹。

（四）测试：

在我的电脑地址栏输入ftp://ftp.span.com可以用户登录。services与market分别登录各自的文件夹。

五、Web

（一）任务描述：

span公司处于节约成本考虑，两个部门的网站同时存储在同一个服务器上，使用虚拟主机技术将两个网站部署在同一台服务器上，并使用FTP将测试网页上传到服务器。市场部的域名为market.span.com,售后服务部的域名为services.span.com.

（二）解决思路：

要在一台服务器上同时发布两个网站，这需要用到虚拟主机技术，也就是一个IP管理多个域名，发布网站同时还要配合DNS服务，把域名解析为服务器的IP。虚拟主机技术对于小公司来说可以极大的节约成本，虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台真实的物理电脑主机分割成多个的逻辑存储单元，每个单元都没有物理实体，但是每一个物理单元都能像真实的物理主机一样在网络上工作，具有单独的域名、IP地址(或共享的IP地址)以及完整的Internet服务器功能。它的关键技术在于，即使在同一台硬件、同一个操作系统上，运行着为多个用户打开的不同的服务器程式，互不干扰。而各个用户拥有自己的一部分系统资源（IP地址、文档存储空间、内存、CPU时间等）。虚拟主机之间完全独立，在外界看来，每一台虚拟主机和一台单独的主机的表现完全相同。所以这种被虚拟化的逻辑主机被形象的称为“虚拟主机”。

（三）实现的方法：

首先安装Web服务，在“管理您的服务器”安装应用程序服务器（IIS，ASP.ＮＥＴ）,勾选“启用ASP.NET”，开始安装，完成后在应用程序服务器上新建网站，网站描述为部门名称如market，网站IP为服务器的IP，端口默认为80，主机头为部门对应的网站域名如market.span.com，路径为网页存放的文件夹路径C:\\Inetpub\\wwwroot\\market，安装完成，再创建一个services部门的网站。这两个文件夹存用来放各部门的文件。配合DNS服务，在网页中输入域名可以进入自己设计的并放在相应文件夹的网页。

（四）测试：

在客户机设置好DNS为服务器IP后，在网页输入部门域名就可以浏览网页了。

六、E-mail：

（一）任务描述：

为方便两个部门的主管交流，需要为两个部门主管设置两个邮箱。

（二）解决思路：

实现邮件互相收发需要在服务器安装邮件服务，为两个部门的主管设置两个邮箱分别为market@span.com，services@span.com，邮件服务同样需要DNS服务的配合。

POP3(Post Office Protocol 3)即邮局协议的第3个版本,它是因特网电子邮件的第一个离线协议标准,POP3协议允许用户从服务器上把邮件存储到本地主机（即自己的计算机）上,同时根据客户端的操作删除或保存在邮件服务器上的邮件,而POP3服务器则是遵循POP3协议的接收邮件服务器,用来接收电子邮件的。

SMTP（Simple Mail Transfer Protocol）即简单邮件传输协议,它是一组用于由源地址到目的地址传送邮件的规则，由它来控制信件的中转方式。SMTP协议属于TCP/IP协议族，它帮助每台计算机在发送或中转信件时找到下一个目的地。通过SMTP协议所指定的服务器,就可以把E－mail寄到收信人的服务器上了，整个过程只要几分钟。SMTP服务器则是遵循SMTP协议的发送邮件服务器，用来发送或中转发出的电子邮件。

（三）实现的方法：

安装“邮件服务器（POP3，SMTP）”，进入邮件服务管理器，右击“span.com”域名，选择新建邮箱，创建两个邮箱market@span.com，services@span.com。完成后可以在客户机上测试。

（四）测试：

在客户机上设置好DNS后打开Outlook Expre，开始新建邮箱，创建上面的两个邮箱，接收和发送邮件的服务器都设为服务器的IP，去掉“记住密码”旁边的勾，完成创建。两个邮箱相互发送邮件，需要密码验证。

8 Red Hat Enterprise Linux Server 5.5

一、安装系统

安装Red Hat Enterprise Linux Server 5.5。安装过程中，跳过检测光驱步骤“skip”，在接下来的安装中需要格式化磁盘并重新分区，Linux的系统文件格式为ext3，创建根分区和一个交换分区（充当虚拟内存），接下来需要选择定制软件包，各个软件包之间是有依赖关系的，少选了有可能会导致安装完成后无法安装服务。定制完成后会提示正在检测定制的软件的依赖关系，检测没问题后，就开始安装了。整个过程1个钟头左右。安装完成后，进入图形化界面，进行常规设置，然后“登录”为“root”，“口令”就是在安装过程中自己随意设置的123456，就可已进入Red Hat Enterprise Linux Server 5.5系统了。在安装服务时候，可以在字符界面下操作，也可以输入startx进入图形化界面进行终端操作。还可以用远程登录软件进行远程操作，设置好服务器IP 192.168.0.117。

二、DHCP

（一）任务描述：

span公司有50 名员工，为他们办公的计算机提供动态分配IP，公司的服务器为固定IP。

（二）解决思路：

动态分配IP即动态主机配置协议，客户机通过自动获得IP的方法，从服务器的IP地址池中获取IP。

（三）实现的方法：

安装DHCP服务，在安装服务之前需要安装相应的软件包，首先需要挂载光驱，用命令mount /dev/cdrom /mnt，在安装前也可以把光盘中/Server下的软件包复制到根目录下，这样就无需挂载了。安装软件包rpm –ivh /Server/dhcp-3.05-23.e15.rpm，DHCP服务只需安装这一个软件包，使用模板文件替换原配置文件cp /usr/share/doc/dhcp-3.0.5/dhcpd.conf.sample /etc/dhcpd.conf如果需要指定分配IP地址范围，就编辑配置文件 vi /etc/dhcpd.conf 修改几个参数。 subnet 192.168.0.0 netmask 255.255.255.0 { option routers 192.168.0.117; option nis-domain

\"span.com\"; option domain-name

\"span.com\"; option domain-name-servers

192.168.0.117;

9 range dynamic-bootp 192.168.0.100 192.168.0.116; range dynamic-bootp 192.168.0.118 192.168.0.160;这里是指定IP范围以及排除192.168.0.117IP的分配。span.com为公司的域名，192.168.0.117为服务器的IP，完成配置。

（四）测试：

启动服务：service dhcpd start，在客户机通过自动获得IP的方法，获取服务器地址池提供的IP地址，cat /var/lib/dhcpd/dhcpd.leases查看租约文件，可以看到被租出去的IP地址和相关信息。

三、DNS

（一）任务描述：

span公司的市场部网站域名为market.span.com，售后服务部域名为services.span.com，需要配置服务器，方便员工或用户用域名访问网站。

（二）解决思路：

计算机需要动态分配IP，则需要为服务器配置DHCP服务。DHCP即动态主机配置协议，客户机通过设置自动获得IP的方法，获取到服务器提供的IP。DNS服务器是(Domain Name System或者Domain Name Service)域名系统或者域名服务,域名系统为Internet上的主机分配域名地址和IP地址。用户使用域名地址，该系统就会自动把域名地址转为IP地址。域名服务是运行域名系统的Internet工具。执行域名服务的服务器称之为DNS服务器，通过DNS服务器来应答域名服务的查询。

（三）实现的方法：

1、安装DNS服务，需要安装相应的软件包rpm –ivh /Server bind-libbind-devel-9.3.6-4.P1.el5_4.2 bind-sdb-9.3.6-4.P1.el5_4.2 bind-devel-9.3.6-4.P1.el5_4.2 caching-nameserver-9.3.6-4.P1.el5_4.2

2、做配置文件之前的准备工作 hostname 域名 vi /etc/hosts 文件内容为：

localhost.localdomain localhost

3、vi /etc/sysconfig/network 修改如下内容： HOSTNAME=域名

4、编辑配置文件

vi /var/named/chroot/etc/named.conf

options {

listen-on port 53 { 192.168.0.254; };

第15篇：网络编辑实习报告

网络编辑实习报告

从大学过度到社会，带着青涩的梦想与无境的渴望，我把步入职场的第一步迈向了上海。上海，这个灯红酒绿、车水马龙的繁华城市承载着太多年轻学子的梦，可是在这美好、和谐的背后却是现实的残忍：高额的房价、拥挤的交通、快节奏不断加班的写字楼工作……这个城市会容纳我吗？我会很快很好的溶入到这个城市吗？于是一个个来不及整理的问号在脑海堆积，却又不得不将自己匆忙的扔进未知的旅程。不得不开始之前从未有过的生活：租一个人的房子，买一个人的菜，乘着陌生的地铁......孤独过，无助过，迷茫过，但是我必须告诉自己，别无选择，没有顾虑那么多的权利，只能加油！

一、匆忙入职

从下火车到搬进租住房，到接到面试电话最终通知入职开始试用期，总共不过30个小时的时间，这期间的每一分钟都没有停过，就算是漆黑的夜晚也几乎是半睡半醒的忧虑。因为每一步都不容我去缓和，我必须从踏入上海这片土地的那刻开始不断的选择。幸运的是，第一份录用我的公司，是我关注的公司，是我热爱的岗位：网络编辑。上海滩网作为上海第一门户网站，是一个创建不久的为生活在上海的市民提供快速、贴心、有效的城市生活服务信息交流的新媒体平台和网上家园。当我决定留在该公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因为我知道我的这个决定是一场赌注。记得当提到薪水问题时，老板告诉我：我们公司的规模你是看到了的，是创业中的公司，暂时我们雇不起太贵的工资，你需要慎重考虑，但是最近几年的发展速度是大家有目共堵的。最终我选择了这里，我想用青春挑战一次机遇，我坚信我的选择。创业型公司人员的确会不那么多，工资会不那么高，但是我相信这是一个可以让我学到更多东西的平台。我坚信：有风险就可能有机遇。

二、实习结果做以总结：

网络编辑需要的素质和技能要求：

.企业网站的要求：a.必须具有大专以上的学历b.由英语证书者，优先c.团队合作能力d.逻辑思维能力强，踏实肯干e.有工作经验者优先

2.电子商务网站的要求：a.熟悉SUPERSITE、DIScUZ整体结构模式，并能够根据公司要求对其进行调整b.会撰写产品评测，会拍摄产品并改图c.管理网站营运

3.政府网站的要求：a.工作经验一年以上b.纂写能力强

4.门户网站的要求：a.大学专科及以上学历b.具备良好的协调沟通能力，文字基本功扎实c.正直、诚实、勤奋，能够吃苦耐劳，能承受一定的工作压力，具备团队合作精神d.电脑操作熟练，掌握基本网络知识，了解HTmL语言及Photoshop、Dreamweaver等软件的使用e.熟悉互联网，洞悉网络发展趋势，有一定网站策划

网络编辑的工作内容

企业的工作内容：

.能独立撰写企业文化、技术传播稿件；定期完成企业网络宣传内容的编辑；收集、编辑本行业新闻、产品、技术等；

2.排版能力强

3.网站美工、管理、维护

政府的工作内容：

熟悉政府部门工作流程，具有较强的沟通、交流能力；协助责任编辑进行杂志出版工作；熟悉计算机，能兼任网站编辑一职。

门户的工作内容：

负责网站各项目信息、资讯的搜集、整理、编辑，定期热点专题的组织与制作；内容及栏目日常维护的监督；内容审核及编辑；把握网站内容运营导向，提供符合用户需求的内容资讯；并进行推广。

网络编辑的需求

从三个层面：\"宏观视角——网络新闻思想与受众的多元需求\"、\"中观视角——网络编辑策划与受众的多元需求\"、\"微观视角——网络编辑实务与受众的多元需求\"。

三、心得体会：

通过本次实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西。才发觉自己学到的东西只是皮毛而已。世界在发展。别人在学习如果我们一天不好好学习。我们就势必会被这个社会淘汰;通过本次生产实习，我还意识到了我们在大学里所学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。学无止境，疏导用时方恨少。在以后的工作中，须更加努力。虚心求教。如果有人问我，这份工作带给我的最大感受是什么，我的回答一定不会是跟公司的名气、工作地点、薪水、待遇……这些词有关的，我的最大感受其实只有一个，就是坚持。

第16篇：网络编辑实习报告

广东交通职业技术学院

物流与运输学院

毕业顶岗实习报告题目：网络编辑实习报告

系别XXX

专业 XXXXXXXXX

班级XXXXXXXX

姓名王某某

指导教师 XX、XX

实习学期：第二学期

年月日

（一）实习目的

1、实习的目的与意义

实习是大学生步入社会工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是学生培养自身工作能力的磨刀石。通过网络编辑实习能够使本人进一步熟悉和掌握网站编辑、Photoshop图片处理的基本流程和注意事项，熟悉运用网站编辑的各种工具。通过在实习单位的所见所闻，以及所学到的技能加深对网络编辑的了解，增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络编辑的真正需求。

2、实习单位的发展情况

本人所实习的单位是广州有位啦信息科技有限公司，简称有位网，是国内领先的会议场地、婚宴预订服务平台，致力于免费对消费者提供一对

一、个性化的婚宴酒店预订及会议场地推荐服务。

3、实习要求

做网络编辑须具有较强的中文功底和文字处理能力，具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。首先要对网络编辑有兴趣，其次，要有坚持下去的耐力和责任感。因为网络编辑其实是一件比较枯燥的工作，一篇1篇文章的排版、标点符号、错别字、主题、结构、语言组织等，都需要网络编辑去注意，去修改，绝不能有半点马虎。

（二）实习内容

1、论坛的日常维护、发帖等

在这一个月的工作时间内，本人的工作主要是论坛的维护与发帖、做好网络推广工作。

首先就是选择对公司推广有帮助的论坛，注册账号以及进行发帖。有时候要花很大的功夫才能注册成功的账号，会因为发表了一篇文章而被禁用，导致永久不能使用；有时候花了很多心思写出来的文章，却被管理员删除掉再也找不回来。其实或多或少都会给人打击的。但是，万事开头难嘛，总不能一遇到挫折就放弃的，而是应该想方设法找出原因，想想怎样发表文章不会被删，是不是自己写的文章违反了论坛规定。这些问题都要考虑清楚，而不是在论坛里随便乱发，这样只会造成资源、时间等的浪费。

有时候搜索文章无意间看到自己注册的博客被百度收录到，会感到很欣慰。心里默默地想着自己发表的文章被百度收录到，能让其他人通过网络搜索看到自己发表在博客的文章，心里是多么激动，毕竟也是自己努力付出的汇报。

2、接听办公室电话

由于是新人，对公司业务还不是非常熟悉，所以对于接听一些业务方面的电话会不知道怎么回应。遇到困境的时候同事会给与我一些小提示。但是，这方面的电话比较少，因为公司是刚取得营业资格的新公司，业务方面的咨询电话并不多。因此，接听办公室电话是比较次要的工作。

（三）实习结果

实习时间并不长，一个来月。前半段时间一直在摸索如何进行网络推广，后半段时间才勉强进入状态。

对于软文的写作，有了一定的了解。至少在后半段时间里被删的文章逐渐减少，有时候好几天都没有出现被删文章的情况。这算是一种进步。通过多日来的学习，对各种论坛有了较深入的了解，论坛的注册遇到的问题明显减少。

学到一些网络推广的小技巧，如设置论坛签名。用自己的账户去评论别人的文章，让看到该文章的人都看到我的评论，就能“顺便”看到我的个性签名。把公司的一些业务信息更新到签名里，让更多的人了解到公司能提供怎样的服务，就能起到推广的作用。

这段时间以来的文章发布及图片发布等，有较大一部分已被百度或谷歌收录到，只要输入“有位网”等相关字眼，就能搜到相关的内容。

（四）实习体会

实习期间，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多。不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有懂得了人情世故，领导常常会教给我做人的道理。

职场中，任何人任何时候都应不忘学习，时刻想着提高自己的业务水平和职业素养。人总是要在不同的磨练中不断完善自己。由于本人的专业并不是电子商务专业，所以对于电子商务这个领域并没有很深的了解。为了能更好地完成自己的工作，做好网络推广，必须要不断学习这一方面的相关知识。

刚刚上班的时候，领导让我先花一点时间去了解公司的主要业务，之后再给

我进行一些业务知识的培训。后来就是让我自己进行摸索了。领导让我遇到问题就马上提出来，不要顾忌任何东西，最重要的是要有胆量提问题，这样人才会有进步。

另外，我认为，无论做什么工作都一定要有计划。譬如，我要提前计划好在一天之内要发表多少篇文章，注册多少个新的论坛等。要是没有制定计划的话，做起事来就会没有条理，做着做着就容易偏离工作范围了，也不利于提高工作效率及工作质量。

经过一个月的实习，我发现团队合作精神也很重要。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件，大家齐心协力，机器才能快速良好的运作。同样，公司的网站优化，也是需要大家互相配合，互相指正，才能做好网站的优化工作。

要做好自己的工作，优化自己的人格，应努力改正自己的缺点。一开始工作时，对于文章被删、账号被禁，我会感到有点暴躁，情绪不好，自然就不利于做好工作。经同事指出这一点，我已经努力克服了这一大缺点。对于其他的一些小毛病，也在不断改正当中。

互联网行业正在飞速发展，编辑的概念渐渐不再局限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等等。网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。想要在事业上有所发展，就必须武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。在今后的工作中，我必更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，为实现自己的社会价值而努力。

第17篇：网络优化实习报告

络优化实习报告

（一）

前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。

一、实习说明

(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介 20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;络事业部服务着中小企业络优化、站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

络营销环境分析互联已经成为面向大众的普及性络，其无所不包的数据和信息，为上者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

络营销就是利用先进的络技术进行销售活动的总称，它是通过络，使用信息处理工具，利用络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解络营销的基本技能，了解与体验络营销的销售环节，掌握络营销的整个流程操作。

了解并掌握络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、络广告、许可Email营销、上商店、上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到络营销的销售过程中。 (3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的络中选择合适的络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有络社区、搜索引擎营销、络广告、站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1络社区的训练目标是：通过对络社区的了解和使用，认识络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，

搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 络广告的训练目标是：通过络实验，认识络广告在络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。 4 站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： (1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在站上—查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对络营销、络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了络营销的基本技能，而且体验络销售的销售环节，掌握了络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

络优化实习报告

（二）

首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做络编辑的申请。其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇1篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。

不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上站更新的需要，又得挨友们的批评了，友对站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个络编辑所必须要做到

的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。

正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。()但事实上，许多做络编辑的人，他们基本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。

所以如果你没有足够的牺牲精神，做络编辑免谈。

再次，做好一个络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而为了做好一个络编辑，必须要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。

实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。

做好一个络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做络编辑的一个不错的副产业吧。

做好一个络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。

络优化实习报告

（三）

我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外贸平台，主要内容为企业站的后台管理与搜索引擎的优化，后台方面主要管理站注册账户，新闻的发布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是利用博客这种络应用形式开展的络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源的络信息传播方式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和LV包（下面就以mbt鞋的站为例），那么关于站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写很多，也自有很多。

另外我还对一个中文的搬家公司站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会招来客户啊！

二、实习过程记录

起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中国的韵味。

一个电子商务站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好站其中很重要的软件是页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务站规划很重要，可以在将来的络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高站知名度都是一个重要的环节。

如何提高站的流量，让流量转化成为客户，是络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于络带宽，如何提高络带宽也是络优化和推广的关键因素。

搜索引擎排名依据最重要的四点：

1、页内容

2、用户体验

3、外链建设

4、分类目录可见外链的重要性。

对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客，和讯博客，百度。

三、对于一些英文博客：

这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还是应该有一定效果的：

1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的站。然后把他们的站直接输入到google里面去查反向链接，看看人家的外链都是怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇，人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是一个必须的过程。

2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。

3、基础的操作，提交目录，书签站，论坛推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力，那么google对你的态度可能就会有点那个了，放进沙盒也是合理的。

我们主要是做google英文关键词的优化，对这个有了少许的理解。google英文关键词优化时，站标题设置中关键字的数量为3个左右最佳，适当可以达到5个。站标题中关键词设置太多，搜索引擎就会认定站主题模糊、不明确，给搜索引挚一个不太好的“印象”。

站的标题是客户从搜索引擎看您站的第一眼，站标题设置是否合适，直接影响客户访问你站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他们更多的关注站的标题是否正是他们查找的信息。如果访客看到一个站标题很接近自己的查找目标，就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们可能完全忽略。

四．实习总结

通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩，培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是一群年轻有位的人。

第18篇：网络编辑实习报告

实习期间是自我能力提升的期间，而一则实报告就是实习得到与失去的最好见证，学生实习报告应怎么写？大家可以阅读本站整理的网络编辑实习工作总结报告，仅供参考。

首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。

其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇1篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。

不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。

正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实上，许多做网络编辑的人，他们基本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。

所以如果你没有足够的牺牲精神，做网络编辑免谈。

再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而为了做好一个网络编辑，必须要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。

做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。

做好一个网络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。

以上是我的实习报告，在这次的实习期间学到了很多在学校学不到的东西，受益匪浅！

第19篇：网络编辑实习报告

一.实习概况：

1.实习目的：通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。

2.实习流程：怀着对网络编辑的向往于2010年6月向威盛电子（中国）有限公司投出简历，六月中旬接到面试通知，通过四轮面试后于六月底接到入职通知；随后在体检中心体检合格，于7月3日正式入职。2010年8月21日实习结束。

3.实习单位：威盛电子（中国）有限公司

单位性质：外商独资单位规模：XX人以上

4.实习达到的目标：通过平时的积累，在学校学到的知识及自己的观察与学习，发现网络传媒与传统的传媒的差别，发现以前自己在编辑新闻稿件时的疏忽与漏洞，一些自以为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，编辑水平有了提高，自己也得到了锻炼，除了做事还有做人。

二.实习记录：

1.投出简历：2010年6月10日在智联招聘上投出简历，6月18日接到面试通知。

2.面试：6月19日9点按时抵达位于清华大学科技园区的威盛中国芯大厦，在面试会议室接受人力资源部第一轮面试，面试官主要考察的是应试人员的文字能力和表达能力。6月20日接到进入第二轮面试的通知，6月21日再次到中国芯大厦参加第二轮面试，由人力资源部副主管统一面试，这轮面试主要考察的除了文字能力和表达能力之外，更注重对公司的了解程度和个人品质，由于面试前对威盛做了充分的了解，获得下一轮面试资格。6月23日上午由实习所在网站部门的编辑进行了面试，着重考察对网络编辑的了解程度和文字能力；当日下午由网站部门主管进行了面试，第二天接到入职通知和体检通知。

3.接受培训：体检合格后于7月3日正式入职，由人力资源部门进行了入职培训，了解了威盛公司内部网站的使用，公司系统的使用，入职流程以及与主管kevin做了谈话，明确了实习期间的主要任务是为威盛开办的fun学网做文字编辑工作，核心任务是按照主管的要求全篇修改民间故事、童话故事、成语故事、寓言故事以及在后台上传这些故事，在随后的工作了解到，由于这些故事属于课本读物，为了防止网站内容造成侵权，必须通篇全改，通过扩写增加描述内容等方法使之完全不同与原本的故事。

4.渐入佳境：刚开始的时候一天最多上稿子4，5篇，随着自己熟练掌握了编辑的技巧后最多一日可以编辑上10余篇稿子。由于表现出色，之后还承担了fun学网电子报主题文章——本周焦点的撰写工作，得到了主管的赞赏。

5.部门会议：fun学网的目标是全球最大的中小学生教育类网站，为综合多方面意见，主管召集七名实习学生多次召开了会议，听取学生意见。在这一过程中，深深的体会到外企公司的人性化管理方式。在会议中，然后各抒己见谈下看法，在大家的讨论中我学到了不少东西。

6.终要告别：就这样两个月就过去了，到了快开学的时候就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都很好，大家在一起合作的氛围也很好。8月21日办理完离职手续，上交了工卡、电话、电脑以及其他公司资产后离开了这里。

三.实习体会：

第一点：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去实习的时候，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早安”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就编辑们以及其他实习的学生打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二点：沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟编辑们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，主管以及负责中文内容的编辑我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识。在对故事以及新闻的编写工作中，真正学到了网络教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。此外呢，还多次参加了威盛的几次员工活动，例如拔河比赛，篮球赛和爬楼梯比赛等，在活动中增强了团队配合意识，对外企公司的管理模式有了更深入的了解。

第三点：激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

在威盛时，主管给我们说，想做网络编辑这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做网络工程，不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在耐心的实践中得到验证，才算是真正的掌握了。这样也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。还有我感触比较深的就是更新后台的记录，因为后台的使用是复杂的，既要保障归类准确又要保证更新速度。往往是故事稿件上了页面还要再后台进去修改。像这些工作我深深地感觉到没有激情与耐心是做不成事情的。

第四点：“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

在部门时，我会主动地帮编辑们做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向她们请教问题，像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和编辑们走的更近，在实习当中，编辑们就会更愿意更多的指导我，我就能获得更多的收获。由于表现出色，踏实肯学，最后主管还将电子报主题文章的撰写工作交到我手里。因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了主管以及编辑们的认可。

第五点：讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。

“做什么事情都要有条理，”这是一位编辑给我的忠告

在部门时有一个频道是课表读物频道，日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以编辑的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

虽然短暂的实习生活结束了，但我相信：大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

第20篇：网络设备管理实习报告

网

络

设备

实习报告

实训一：交换机的基本操作和配置

一、【实验目标】

掌握交换机基本信息的配置与管理。

掌握采用telnet方式配置交换机的方法。

二、【实验背景】

某公司新进一批交换机，在投入网络以后要进行初始配置与管理，你作为网络管理员，对交换机进行基本的配置与管理。

第一次在设备机房对交换机进行了初次配置后，你希望以后在办公室或出差时也可以对设备进行远程管理，现要在交换机上做适当配置。

三、【技术原理】

1、交换机的管理方式基本分为两种：带内管理和带外管理。

2、通过交换机的Console端口管理交换机属于带外管理；这种管理方式不占用交换机的网络端口，第一次配置交换机必须利用Console端口进行配置。

通过远程Telnet、拨号等方式属于带内管理。

四．【实验步骤】

1、更改交换机的主机名为SA

2、配置交换机管理ip地址

3、配置用户远程登录的密码：123

4、设置进入特权模式进的密码：abc 五．【packet tracer 拓扑图与软件仿真】

图1-1拓扑图与软件仿真

六．【packet tracer命令行、命令提示符】

图1-2命令行

图1-3远程登录

图1-4验证结果

七．【packet tracer】

图1-5网络拓扑结果

实训二：交换机划分VLAN配置

一、【实验目标】

理解虚拟 LAN(VLAN)基本原理；

掌握一般交换机按端口划分 VLAN 的配置方法；

掌握Tag VLAN配置方法。

二、【实验背景】

某一公司内财务部、销售部的PC通过2台交换机实现通信；要求财务部和销售部内的PC可以互通，但为了数据安全起见，销售部和财务部需要进行互相隔离，现要在交换机上做适当配置来实现这一目的。

三、【技术原理】

1、VLAN是指在一个物理网段内，进行逻辑的划分，划分成若干个虚拟局域网。VLAN最大的特性是不受物理位置的限制，可以进行灵活的划分。VLAN具备了一个物理网段所具备的特性。相同VLAN内的主机可以相互直接通信，不同VLAN间的主机之间互相访问必须经由路由设备进行转发。广播数据包只可以在本VLAN内进行广播，不能传输到其他VLAN中。

2、Port VLAN是实现VLAN的方式之一，它利用交换机的端口进行VLAN的划分，一个端口只能属于一个VLAN。

3、Tag VLAN是基于交换机端口的另外一种类型，主要用于使交换机的相同Vlan内的主机之间可以直接访问，同时对于不同Vlan的主机进行隔离。Tag VLAN遵循IEEE802.1Q协议的标准。在使用配置了Tag VLAN的端口进行数据传输时，需要在数据帧内添加4个字节的802.1Q标签信息，用于标示该数据帧属于那个VLAN，便于对端交换机接收到数据帧后进行准确的过滤。

四．【实验步骤】

1、划分VLAN；

2、将端口划分到相应VLAN中；

3、设置Tag VLAN Trunk属性；

4、测试。

五．【packet tracer 拓扑图与软件仿真】

图2-1网络拓扑图

六．【packet tracer命令行】

图2-2SwA配置

图2-3SwB配置

七．【packet tracer命令提示符】

图2-4在PC1上ping PC4

图2-5在PC1上ping PC2

图2-6在PC1上ping PC3

八．【packet tracer】

图2-7拓扑图结果

实训三：利用三层交换机实现VLAN间的路由

一、【实验目标】

掌握交换机Tag VLAN的配置；

掌握三层交换机基本配置方法；

掌握三层交换机VLAN路由的配置方法；通过三层交换机实现VLAN间相互通信；

二、【实验背景】

某企业有两个主要部门，技术部和销售部，分处于不同的办公室，为了安全和便于管理对两个部门的主机进行了VLAN的划分，技术部和销售部分处于不同的VLAN。现由于业务的需求需要销售部和技术部的主机能够相互访问，获得相应的资源，两个部门的交换机通过一台三层交换机进行了连接。

三、【技术原理】

三层交换机具备网络层的功能，实现VLAN相互访问的原理是：利用三层交换机的路由功能，通过识别数据包的IP地址，查找路由表进行选路转发。三层交换机利用直连路由可以实现不同VLAN之间的互相访问三层交换机给接口配置IP地址，采用SVI（交换虚拟接口）的方式实现VLAN间互连。SVI是指为交换机中的VLAN创建虚拟接口，并且配置IP地址。

四、【实验步骤】

（1）在二层交换机上配置VLAN

2、VLAN3，分别将端口

2、端口3划到VLAN

2、VLAN3；

（2）将二层交换机与三层交换机相连的端口F0/1都定义为tag vlan 模式；

（3）在三层交换机上配置VLAN

2、VLAN3，此时验证二层交换机VLAN

2、VLAN3下主机之间不能互相通信；

（4）设置三层交换机VLAN间通信，创建VLAN

2、3的虚拟接口，并配置虚拟接口VLAN

2、3的IP地址；

（5）查看三层交换机路由表

（6）将二层交换机VLAN

2、VLAN3下的主机默认网关分别设置为相应虚拟接口的IP地址；（7）验证二层交换机VLAN

2、VLAN3下的主机之间可以互相通信；

五．【packet tracer 拓扑图与软件仿真】

图3-1拓扑图

六．【packet tracer命令行】

图3-2对SB的配置

图3-3二层交换机与三层交换机端口F0/1的tag vlan 模式

图3-4对SA的配置

七．【packet tracer命令提示符】

图3-5在二层交换机VLAN

2、VLAN3下的主机之间可以互相通信

图3-6在三层交换机下的主机之间可以互相通信

实训四：静态路由的配置

一、【实验目标】

掌握静态路由的配置方法和技巧；

掌握通过静态路由方式实现网络的连通性；熟悉广域网线缆的连接方式；

二、【实验背景】

学校有新旧两个校区，每个校区是一个独立的局域网，为了使新旧校区能够正常相互通讯，共享资源。每个校区出口利用一台路由器进行连接，两台路由器间学校申请了一条2M的DDN专线进行相连，要求你做适当配置实现两个校区间的正常相互访问。

三、【技术原理】

1、路由器属于网路层设备，能够根据IP包头的信息，选择一条最佳路径，将数据包转发出去。实现不同网段的主机之间的互相访问。路由器是根据路由表进行选路和转发的。而路由表里就是由一条条路由信息组成。

2、生成路由表主要有两种方法：手工配置和动态配置，即静态路由协议配置和动态路由协议配置。

3、静态路由是指由网络管理员手工配置的路由信息。

4、静态路由除了具有简单、高效、可靠的优点外，它的另一个好处是网络安全保密性高。

5、缺省路由可以看作是静态路由的一种特殊情况。当数据在查找路由表时，没有找到和目标相匹配的路由表项时，为数据指定的路由。

四、【实验步骤】

1、在路由器R

1、R2上配置接口的IP地址和R1串口上的时钟频率；

2、查看路由器生成的直连路由；

3、在路由器R

1、R2上配置静态路由；

4、验证R

1、R2上的静态路由配置；

5、将PC

1、PC2主机默认网关分别设置为与路由器接口F1/0 IP地址。

6、PC

1、PC2主机之间可以互相通信；

五．【packet tracer 拓扑图与软件仿真】

图4-1拓扑图

六．【packet tracer配置】

图4-2 RTA静态路由

图4-3主机默认网关IP

图4-4路由器接口IP

图4-5RTB静态路由

图4-6主机默认网关IP

图4-7RTB路由器接口IP

七．【packet tracer命令提示符】

图4-8验证结果实训五：RIP动态路由的配置

一、【实验目标】

掌握RIP协议的配置方法；

掌握查看通过动态路由协议RIP学习产生的路由；熟悉广域网线缆的连接方式；

二、【实验背景】

假设校园网通过一台三层交换机连到校园网出口路由器上，路由器再和校园外的另一台路由器连接。现要做适当配置，实现校园网内部主机与校园网外部主机之间的相互通信。为了简化网管的管理维护工作，学校决定采用RIP V2协议实现互通。

三、【技术原理】

1、RIP（Routing Information Protocols ，路由信息协议）是应用较早、使用较普通的IGP内部网关协议，适用用于小型同类网络，是距离矢量协议；

2、RIP协议跳数做为衡量路径开销的，RIP协议里规定最大跳数为15；

3、RIP协议有两1个版本：RIPv1和RIPv2，RIPv1属于有类路由协议，不支持VLSM，以广播形式进行路由信息的更新，更新周期为30秒；RIPv2属于无类路由协议，支持VLSM，以组播形式进行路由更新。

四、【实验步骤】

1、路由器之间通过V.35电缆通过串口连接，DCE端连接在R1上，配置其时钟频率64000 。

2、主机和交换机通过直连线连接，主机与路由器通过交叉线连接。

3、在路由器R

1、R2上配置RIP V2路由协议。

4、将PC

1、PC2主机默认网关分别设置为与直连网络设备接口 IP地址。

5、验证PC

1、PC2主机之间可以互相通信；

五．【packet tracer 拓扑图与软件仿真】

图5-1拓扑图六．【packet tracer配置】

(1)R1:

图5-2主机默认网关IP地址

图5-3路由器接口IP

图5-4 R1的RIP路由协议

(2)R2:

图5-5 R2的RIP路由协议

图5-6主机默认网关IP地址

图5-7路由器接口IP

七．【packet tracer命令提示符】

图5-8验证结果PC

1、PC2主机之间可以互相通信

实训六：OSPF动态路由的配置

一、【实验目标】

掌握OSPF协议的配置方法；

掌握查看通过动态路由协议OSPF学习产生的路由；熟悉广域网线缆的连接方式；

二、【实验背景】

假设某公司通过一台三层交换机连到公司出口路由器上，路由器再和公司外的另一台路由器连接。现要做适当配置，实现公司内部主机与公司外部主机之间的相互通信。为了简化网管的管理维护工作，公司决定采用OSPF协议实现互通。

三、【技术原理】

1、OSPF开放式最短路径优先协议，是目前网络中应用最广泛的路由协议之一。属于内部网关路由协议，能够适应各种规模的网络环境，是典型的链路状态协议。

2、OSPF路由协议通过向全网扩散本设备的链路状态信息，使网络中每台设备最终同步一个具有全网链路状态的数据库，然后路由器采用SPF算法，以自己为根，计算到达其他网络的最短路径，最终形成全网络路由信息。

四、【实验步骤】

1、路由器之间通过V.35电缆通过串口连接，DCE端连接在R1上，配置其时钟频率64000 。

2、主机和交换机通过直连线连接，主机与路由器通过交叉线连接

3、在路由器R

1、R2上配置OSPF路由协议。

4、将PC

1、PC2主机默认网关分别设置为与直连网络设备接口IP地址。

5、验证PC

1、PC2主机之间可以互相通信；

五．【packet tracer 拓扑图与软件仿真】

图6-1拓扑图

六．【packet tracer配置】

（1）RTA：

图6-2 路由器接口IP

图6-3 主机默认网关IP地址

图6-4 RTA OSPF路由协议

（2）RTB：

图6-5 RTA OSPF路由协议

图6-6 主机默认网关IP地址

图6-7路由器接口IP

七．【packet tracer命令提示符】

图6-8 在PC1上验证结果

图6-9 在PC2上验证结果

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