推荐第1篇：LED灯市场分析报告
LED灯市场分析报告
一、竞争分析
1、竞争对手分析——传统照明行业
目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广„„这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。
即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。
但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。
现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。
在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换
灯—换观念—换世界”。 而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。
2.内部条件分析——SWOT分析
根据我们对LED灯的了解，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，我们找出该产品的竞争优势和劣势，以便充分发挥产品的优势，抓住机会，回避风险。
LED日光灯的十大优势
节能灯具:
1、环保型灯具
传统的日光灯中含有大量的水银蒸汽，如果破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED日光灯则根本不使用水银，且LED产品也不含铅，对环境起到保护作用。LED日光灯公认为二十一世纪的绿色光源。
2、少发热现象
传统灯具会产生大量的热能，而LED是冷光源，则是把电能全都转换为光能，不会造成能源的浪费。光效能更为显著。
3、没有噪音
LED灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场合为上佳之选。适合于图书馆，办公室之类的场合。
4、保护眼睛
传统的日光灯使用的是交流电，所以每秒钟会产生100－120次的频闪。LED日光灯采用LED恒流工作，是把交流电直接转换为直流电，有效减少LED光衰，启动快，无闪烁，保护眼睛。
5、无蚊虫烦恼
LED日光灯不会产生紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，发热少。因此不会象传统的灯具那样，有很多蚊虫围绕在灯源旁。室内会变得更加干净卫生整洁。
6、电压可调80V－245V
传统的日光灯是通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度.7、省电寿命长
LED日光灯的耗电量是传统日光灯的三分之一以下，寿命也是传统日光灯的10倍，与传统日光灯亮度基本一致，正常使用寿命为3万小时以上，节电高达60％，可以长期使用而无需更换，减少人工费用。更适合于难于更换的场合。
8、坚固牢靠
LED灯体本身使用的是环氧树脂而并非传统的玻璃，更坚固牢靠，即使砸在地板上LED也不会轻易损坏，可以放心地使用。
9、通用性好
LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。
10、色彩丰富
充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。 LED日光灯的劣势
1、市场认知程度较低
许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。
同时，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。
2、缺少值得信赖的专业品牌
在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去。
3、政府相关部门重视程度不够
由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。
4、节能灯企业各自为战，缺少长期的战略
许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。
5.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.
6.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.机会
人们生活水平逐渐提高，购买能力大幅度增加，产品的销售发展有前途。现在人们比较倡导绿色消费，LED灯是绿色环保产品，技术越来越成熟，因此它的市场处于一个上升阶段。 威胁
企业自身需要对LED技术及时更新，进入这个行业的企业目标不明确；政府的支持很难得到落实，
促销手段
1、建立生动富有感染力的推广系统
2、解决价格贵的因素
3、推动政府立法，出台相关政策
二、市场分析
LED灯具由于采取固体光源的发光方式，寿命主要取决于固体LED光源和驱动散热部分，目前LED光源寿命已经达到100000小时以上，随着LED技术的不断发展和应用技术的大量普及，在驱动和散热方面也基本达到为理想的状态，市售的优质LED射灯寿命基本达到10000-50000小时，几乎是普通卤素射灯的10-50倍。LED照明产品节电高达80%以上，几乎是免维护，不存在要经常更换部件的问题，约半年下来节省的费用就可以换回成本。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康。
智研数据研究中心发布的《2012-2016年中国LED灯具市场供需预测与未来发展趋势报告》共十三章。首先介绍了LED灯具相关概述、中国LED灯具市场运行环境等，接着分析了中国LED灯具市场发展的现状，然后介绍了中国LED灯具重点区域市场运行形势。随后，报告对中国LED灯具重点企业经营状况分析，最后分析了中国LED灯具行业发展趋势与投资预测。您若想对LED灯具产业有个系统的了解或者想投资LED灯具行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
三、受众群体分析
LED灯是利用半导体发光元件发光的一种节能灯，与传统灯相比较而言具有以下优点：
1、环保型灯具
2、少发热现象
3、没有噪音
4、保护眼睛
5、无蚊虫烦恼
6、省电寿命长
7、坚固牢靠
8、通用性好
LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。
9、色彩丰富
充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。
经过对以上优点的分析，我们得出LED灯可以使用于写字楼、工厂、商场、学校、居家等室内照明。
推荐第2篇：LED旋律灯课程设计报告
河南城建学院
Protel DXP课程设计
题目：LED 旋 律 灯
姓名： 学号：
专业班级：
指导老师：
所在院系：
目 录
一、课程设计目的…………………………………………2
二、LED声控灯工作原理…………………………………3
三、电路原理图……………………………………………4
四、心得体会………………………………………………5
五、参考文献………………………………………………6
1 摘要 LED旋律灯是各种公众场合渲染气氛的常用的一种辅助工具，它通过感受外界声音的变化而产生光强的变换，人身在其中自然而然的就能享受到光带给人的美感，因而广受人们的青睐。
本LED旋律灯设计采用驻极体话筒作为声音传感器，通过模拟电子技术直接用三极管和电解电容等硬件实现LED灯的亮度控制，无需加入单片机之类的控制器，大大节约了成本，也不需要复杂的软件编程，并能很好的实现所要求的功能，真正做到了简单实用、成本低的效果。
驻极体话筒具有体积小、结构简单、电声性能好、价格低的特点，广泛用于盒式录音机、无线话筒及声控等电路中，属于最常用的电容式话筒。由于输入和输出阻抗很高，所以要在这种话筒外壳内设置一个场效应管作为阻抗转换器，为此驻极体电容式话筒在工作时需要直流工作电压。
一、课程设计目的 1.学习基本理论在实践中综合运用的初步经验，掌握电路设计的基本方法、设计步骤，培养综合设计与调试能力。
2.学习和掌握单片机的基本知识。
3.培养实践技能，提高分析和解决实际问题的能力。
二、LED声控灯工作原理 LED声控灯（当外界声音高于-38±3DB时，LED日光灯自动进入满功率输出模式，并延时15±2S, 此时声音若低于－38±3DB时LED日光灯进入低输出功率模式保持微亮4W，若此时声音仍然高于－
38±3DB时，则LED灯再次进入满功率输出模式常亮达到15W。再延时30S, ）
该电路由电源电路、声音传感器放大电路、LED发光显示电路组成。电源输入后经电解电容C1滤波，提供给电路；声音传感器将声音信号转化为电压信号，经电解电容C2耦合，再由9014型的三极管Q1放大，再将放大后的信号送到9014型三极管Q的基极，控制其集电极的电压大小，从而达到控制加在LED灯上的电压的大小，进而控制其亮度。声音越大，LED灯就越亮
LED旋律灯能随着外界声音的变化而显示不同的亮度。主要通过驻极体话筒传感器可靠感受外界声音的变化并将声音信号转化成可供电路使用的电压信号，并利用9014三极管做为信号放大器将从传感器输出的电压信号放大并送至LED灯的负极控制加在LED上的电压的大小，从而实现三个LED灯随着外界声音的大小的变化而改变其亮度。
它的硬件电路的设计主要包括系统电源、传感器系统及显示电路、信号放大电路四部分。系统由+3V直流电源输入，驻极体话筒传感器感受外界声音的变化，将声音信号转换成电压信号输出，经信号放大电路（三极管Q1）放大后的信号，由三极管Q2控制其集电极的电压大小，从而达到控制加在LED灯上的电压的大小，以实现对LED灯的亮度的控制。
三、电路原理图
LED旋律灯电路原理图
四、心得体会
这次课程设计比起以往要简单些，因为我们对电路的一些基本理论都有学习，只是学得不深，浅尝辄止，是因为与实际打工业电路接触不多，而只是搞书本上上很基础简单的一些东西。通过这次设计，我学会了一些DXP简单的应用。不足之处很多，比如说：找元器件不算很熟练，绘制封装会出点问题。做一个设计前一定要建立一个项目，不然后面做起来会出现问题麻烦。同时也让我感觉到学习方法的重要性。如何有效的快速的找到资料也是一种学习方法。同时与人交流也是取得成功的关键，在交流中，不仅强化自己原有的知识体系，也扩展了自己的思维。而且我还学会了理论与实践相结合的重要性，以及如何去培养我们的创新精神，从而不断地战胜自己，超越自己。
五、参考文献
康华光； 华中科技大学出版社； 2006版 ；《电子技术基础》 赵燕； 北京大学出版社； 2010版； 《传感器原理及应用》
推荐第3篇：LED灯实训报告
LED节能灯焊接与装配实验报告
一、实验目的：
通过实验加强学生对LED灯理论知识的理解；强化学生的技能练习，使之能够掌握电子技术应用的基本理论、技能、技巧；加强动手能力及劳动观念的培养；尤其在培养学生对所学专业知识综合应用能力及认知素质等方面。 （1）熟悉常用电子元器件
（2）掌握常用电子元器件的测试方法 （3）掌握不同电子元器件的测量及焊接方法 （4）了解LED的发光原理及LED驱动电路基本要求
二、实验所需元件：
（1）常用电子元器件如二极管若干个、电阻若干个、电容若干个、LED灯若干个。 （2）万用表一块.（3）电烙铁一把.（20W-30W） （4）敷铜板一块
三、实验基本要求：
（1）会测试识别电子元器件种类、熟悉三极管等器件的特性参数、并能根据电路需要进行选用、电阻、电容的认读及测量。
（2）掌握检查常用电子元器件好坏的方法。
如三极管、二极管、不同阻值的电阻及不同容量的电容、不同种类的电阻、电容等。 （3）焊接基本练习
①建立基本单元电路，会根据原理图正确安装焊接。
②元件焊点平滑光亮、均匀、无毛刺、直径在2mm（根据情况）以内。 ③焊接手法快速、无虚焊假焊脱焊堆焊等现象。 ④无焊接时烧坏元件的现象。
⑤元气件的拆焊迅速，会进行集成电路的拆焊操作。 ⑥器件弯脚插接、布局符合要求.
四、实验内容：
根据原理图正确安装各种组件，并进行焊接和测量
图：
四、焊接与安装：
安装LED：将电路板安装面朝上，将LED灯极性放好；
焊接：焊接要用３０W的电烙铁并可靠接地，焊接温度控制在２４０度以内，时间不能超过两秒。焊好后修剪掉长出的引脚。这样灯板就焊好了。
组装电源：由于灯板的空间有限，元器件要进行元件处理以方便安装。 以上步骤完成后进行调试：接线测试和电流调试。
五、注意事项：
对LED进行焊接时要注意其极性为引脚长的一端为正极，电容的极性，电流桥的
极性。焊接时注意焊点的大小，不要虚焊、假焊等。还要合理放置元器件，由于空间有限电容的体积大所以放置要适当。
六、实习小结及心得：
在实验中我们更加充分的了解了关于LED灯的种类及应用，更加了解LED灯给我们带来的好处，而且在实验中一定要注意各个元器件的极性，因为这些小灯都是串联，如果一个极性接反就可能造成小灯短路，一开始由于失误把二极管的极性接反，结果烧了一个电阻。所以在实训中一定要注意元器件的极性。
在焊接时要考虑灯的聚光作用，而且还要焊的美观一些，还要注意一些焊接时的技巧，这样可以提高焊接的效率。例如：灯是一圈一圈的围绕的，应该先从里面向外焊，否则焊的时候会有些麻烦。
学了LED灯的知识后，这样在以后的生活中能更加的做好节能环保。
大功率LED灯驱动电路介绍及LED灯制作
姓名：袁学忠
班级：纺织品设计111
学好：1110890026
指导老师：刘浏
推荐第4篇：LED灯实验报告
mcs－51单片机接口技术实验
适用：电气类专业本科学生
实验报告
实验一 熟悉proteus仿真模拟器，led花样表演
一、实验目的
掌握以下方法：
1．在proteus的环境下，设计硬件原理图； 2．在keilc集成环境下设计c51语言程序； 2．在proteus的环境下，将硬件原理图与软件联接仿真运行。
二、实验环境
1．个人微机，windows操作系统 2．proteus仿真模拟器 3．keilc编程
三、实验题目
基本题：使用8051的并口带动8个led发光二极管显示一种花样表演。 提高题：使用一个键切换实现3种以上花样表演。
四、实验类型：
学习、模仿与简单设计型。
五、实验步骤：
0、进入isis，先选择需要的元件，然后设计电原理图，保存文件；
1、在keilc软件集成环境下编写源程序，编译工程文件；
2、将所设计的硬件原理图与目标代码程序相联接；
4、按play键，仿真运行程序。
附,可能用到的元件名称：
cpu：at89c51或任一种mcs-51家族cpu；
晶振：crystal；
电容器：capacitors，选22pf 电解电容：cap-elec或genelect10u16v 复位电阻：minres10k 限流电阻：minres330r 按键：button led：led-blue/red/yellow或diode-led
（一）接线图如下：
（二）.基础花样
（四）程序流程图
（五）c程序
#include #define uint unsigned int #define uchar unsigned char const tab1[]={0xfe,0xfd,0xfb,0xf7,0xef,0xdf,0xbf,0x7f, /*正向流水灯*/ 0xbf,0xdf,0xef,0xf7,0xfb,0xfd,0xfe,0xff,};/*反向流水灯*/ const tab2[]={0xff,0x00,0xff,0x00,0xff,0x00,}; void delay() { uint i,j; for(i=0;i
（六）总结
本次实验让我能够熟练的掌握和使用keil和proteus等软件进行编程和仿真，也对流水灯的原理和硬件结构有了更加深刻的认识。只会基础花样不懂变通。篇二：led实验报告 led显示屏显示板设计
学 院： 专 业； 学 号： 姓 名： 指导教师：
一、摘要：
在当今的社会上，随处都可以看见led显示屏的出现，车站牌，商场外的招牌等等，无一不是led显示屏的应用，有一可以看出来led的显示有着重要的左右可发展的空间，led有着功耗小，发光亮的特点，所以我们在led显示屏上的发展空间有着巨大的前景。这次做到实验室通过单片机at89c51串行输出，使led显示屏产生所设计的显示图样。 abstract: in todays society, everywhere can see led display appear,
二、关键字：at89c51；led点阵显示；串行通信
二、引言 led显示屏可以显示变化的数字、文字、图形图像；不仅可以用于室内环境还可以用于室外环境，具有投影仪、电视墙、液晶显示屏无法比拟的优点。led之所以受到广泛重视而得到迅速发展，是与它本身所具有的优点分不开的。这些优点概括起来是：亮度高、工作电压低、功耗小、小型化、寿命长、耐冲击和性能稳定。led的发展前景极为广阔，目前正朝着更高亮度、更高耐气候性、更高的发光密度、更高的发光均匀性，可靠性、全色化方向发展。我参考了有关书刊，设计了这款led显示屏。
三、设计任务要求
本次实验要求用24块8*8点阵做成显示屏，由单片机89c51及其外围器件构成主控电路，由74hc595及外围器件构成驱动部分，控制显示文字信息显示屏动态扫描，单片机程序语言由c语言编制，显示内容及显示方式自定，我做的是串行输入并行输出，显示汉字为“新年快乐”。
四、硬件电路设计
4.1.显示屏主控电路 4.1.1单片机的最小系统 单片机在本系统的电路设计中，其核心硬件部分为最小系统。最小系统是整个电路正常工作的基础要素，是影响整个设计能否正常工作的关键部分。在本次设计中，r1=1千欧姆，r2=470欧，c1=22uf，时钟晶振=6mhz，微调电容，c2=c3=30pf 最小系统硬件电路设计如图1所示： 图1 单片机最小系统
（1）at89c51的主要特性：能与mcs-51 兼容，4k字节可编程闪烁存储器，寿命：1000写/擦循环，数据保留时间：10年，全静态工作：0hz-24hz，三级程序存储器锁定，128*8位内部ram，32可编程i/o线，两个16位定时器/计数器，5个中断源 ，可编程串行通道，低功耗的闲置和掉电模式，片内振荡器和时钟电路。
（2）管脚说明： vcc：供电电压。 gnd：接地。 p0口：p0口为一个8位漏级开路双向i/o口，每脚可吸收8ttl门电流。当p1口的管脚第一次写1时，被定义为高阻输入。p0能够用于外部程 序数据存储器，它可以被定义为数据/地址的第八位。在fiash编程时，p0 口作为原码输入口，当fiash进行校验时，p0输出原码，此时p0外部必须被拉高。 p1口：p1口是一个内部提供上拉电阻的8位双向i/o口，p1口缓冲器能接收输出4ttl门电流。p1口管脚写入1后，被内部上拉为高，可用作 输入，p1口被外部下拉为低电平时，将输出电流，这是由于内部上拉的缘故。在flash编程和校验时，p1口作为第八位地址接收。 p2口：p2口为一个内部上拉电阻的8位双向i/o口，p2口缓冲器可接收，输出4个ttl门电流，当p2口被写“1”时，其管脚被内部上拉电阻 拉高，且作为输入。并因此作为输入时，p2口的管脚被外部拉低，将输出电流。这是由于内部上拉的缘故。p2口当用于外部程序存储器或16位地址外部数据存 储器进行存取时，p2口输出地址的高八位。在给出地址“1”时，它利用内部上拉优势，当对外部八位地址数据存储器进行读写时，p2口输出其特殊功能寄存器 的内
容。p2口在flash编程和校验时接收高八位地址信号和控制信号。 p3口：p3口管脚是8个带内部上拉电阻的双向i/o口，可接收输出4个ttl门电流。当p3口写入“1”后，它们被内部上拉为高电平，并用作输入。作为输入，由于外部下拉为低电平，p3口将输出电流（ill）这是由于上拉的缘故。 p3口也可作为at89c51的一些特殊功能口，如下所示： p3口管脚备选功能： p3.0 rxd（串行输入口） p3.1 txd（串行输出口） p3.2 /int0（外部中断0） p3.3 /int1（外部中断1） p3.4 t0（记时器0外部输入） p3.5 t1（记时器1外部输入）
p3.6 /wr（外部数据存储器写选通） p3.7 /rd（外部数据存储器读选通） p3口同时为闪烁编程和编程校验接收一些控制信号。 rst：复位输入。当振荡器复位器件时，要保持rst脚两个机器周期的高电平时间。 ale/prog：当访问外部存储器时，地址锁存允许的输出电平用于锁存地址的地位字节。在flash编程期间，此引脚用于输入编程脉冲。在平时，ale 端以不变的频率周期输出正脉冲信号，此频率为振荡器频率的1/6。因此它可用作对外部输出的脉冲或用于定时目的。然而要注意的是：每当用作外部数据存储器 时，将跳过一个ale脉冲。如想禁止ale的输出可在sfr8eh地址上置0。此时， ale只有在执行movx，movc指令是ale才起作用。另外，该引脚被略微拉高。如果微处理器在外部执行状态ale禁止，置位无效。 /psen：外部程序存储器的选通信号。在由外部程序存储器取指期间，每个机器周期两次/psen有效。但在访问外部数据存储器时，这两次有效的/psen信号将不出现。 /ea/vpp：当/ea保持低电平时，则在此期间外部程序存储器（0000h-ffffh），不管是否有内部程序存储器。注意加密方式1时， /ea将内部锁定为reset；当/ea端保持高电平时，此间内部程序存储器。在flash编程期间，此引脚也用于施加12v编程电源（vpp）。 xtal1：反向振荡放大器的输入及内部时钟工作电路的输入。 xtal2：来自反向振荡器的输出。 （3）振荡器特性： xtal1和xtal2分别为反向放大器的输入和输出。该反向放大器可以配置为片内振荡器。石晶振荡和陶瓷振荡均可采用。如采用外部时钟源驱动器 件，xtal2应不接。有余输入至内部时钟信号要通过一个二分频触发器，因此对外部时钟信号的脉宽无任何要求，但必须保证脉冲的高低电平要求的宽度。 （4）芯片擦除：
整个perom阵列和三个锁定位的电擦除可通过正确的控制信号组合，并保持ale管脚处于低电平10ms 来完成。在芯片擦操作中，代码阵列全被写“1”且在任何非空存储字节被重复编程以前，该操作必须被执行。
此外，at89c51设有稳态逻辑，可以在低到零频率的条件下静态逻辑，支持两种软件可选的掉电模式。在闲置模式下，cpu停止工作。但ram，定时器， 计数器，串口和中断系统仍在工作。在掉电模式下，保存ram的内容并且冻结振荡器，禁篇三：新建 led灯实验报告 led节能灯安装实验报告
应用技术学院机械1001：王森
一、实验目的: 本次实训的目的是通过本次led节能灯实训使学生能够了解电子产品的生产过程和生产工艺，掌握常用电子元器件识别和检测的一般方法，掌握电子产品焊接的基本技能和制作pcb板的相关技能，并能使用protel软件绘制电路图。了解工厂生产、管理、经营模式和理念，具备一定的工厂概念和生产经验，为以后从事相关的工作打下一定的基础。
二、实验内容：
1、了解led的发展过程，什么是led
2、解pcb的制作过程
3、电路图和pcb图的对照分析，各个电路元件的详细分析。
4、led节能灯制作，制作过程中常出现问题的分析。
5、总结实验，编写实验报告及总结。
三、实验材料：
发光二极管 电阻 电容 二极管 节能灯灯板 节能灯电源板
四、实验步骤：
1、了解led灯
什么是led灯：led即半导体发光二极管，led节能灯是用高亮度白色发光二极管发光源，光效高、耗电少，寿命长、易控制、免维护、安全环保；是新一代固体冷光源，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店他各种公共场所长时间照明。无闪直流电，对眼睛起到很好的保护作用，是台灯， 50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商
用二极管产生于1960年。led是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以led的抗震性能好。
发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶
片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led。 当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从led阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
最初led用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的led在交
通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200流明的红光。而在新设计的灯中，lumileds公司采用了18个红色led光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。 汽车信号灯也是led光源应用的重要领域。
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光
的led开发成功。这种led是将gan芯片和钇铝石榴石（yag）封装在一起做成。gan芯片发蓝光（λp=465nm，wd=30nm），高温烧结制成的含ce3+的yag荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光射，峰值550nm。蓝光led基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有yag的树脂薄层，约200-500nm。 led基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于ingan/yag白色led，通过改变yag荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000k的各色白光。这种通过蓝光led得到白光的方法，构造简单、成本低廉、技术成熟度高，因此运用最多。
上个世纪60年代，科技工作者利用半导体pn结发光的原理，
研制成了led发光二极管。当时研制的led，所用的材料是gaasp，其发光颜色为红色。经过近30年的发展，现在大家十分熟悉的led，已能发出红、橙、黄、绿、蓝等多种色光。然而照明需用的白色光led仅在近年才发展起来，这里介绍有关照明用白光led。
2、pcb制作
（1）、.裁板、手动打孔训练
裁覆铜板的步骤、操作注意事项；手动打孔的操作步骤、要领及合格要求。
（2）、用protel软件绘制led节能灯原理图和pcb图
介绍protel使用方法和绘制原理图、电源pcb图的步骤方法。
图1 led节能灯原理图
图2 led节能灯电源pcb图
（3）、数字雕刻技术和自动打孔
介绍雕刻机雕刻文件的生成和雕刻的操作步骤；雕刻机自动打孔的设
置和操作步骤。
（4）、激光光绘机原理和制作菲林胶片
介绍激光光绘机的原理和制作菲林胶片的参数设置及操作步骤，胶片显影、定影。
（5）、覆铜板的抛光水洗
介绍抛光水洗的原因及抛光机的使用和操作步骤。
（6）、丝网印刷蓝油、烘干
丝印蓝油的原理、操作步骤、注意事项；烘干机的参数设置和安全注
意事项。 （7）、曝光、显影、脱膜
曝光的原理、操作步骤；显影原理、参数设置、操作步骤；脱膜的原
理、参数设计、操作步骤。
（8）、蚀刻、丝印阻焊油墨
蚀刻原理、参数设置、操作步骤；丝印阻焊油墨的操作步骤，注意事项。
（9）、热转印技术、pcb工艺流程总结
热转印的原理、操作步骤；pcb工艺流程总结：覆铜板→下料裁板→打印pcb图到热转印纸上→热转印→蚀刻→钻孔→焊接。
3、电路图和pcb图的对照分析，各个电路元件的详细分析。什么是隔离变压器：隔离变压器属于安全电源，一般用来机器维修保养用起保护、防雷、滤波作用。 隔离变压器原边和副边电压可根据要求订制。首先通常我们用的交流电源电压一根线和大地相连，另一根线与大地之间有220v的电位差。人接触会产生触电。而隔离变压器的次级不与大地相连，它的任意两线与大地之间只有输入电压的一半。所以当人触电时，这样就相对比较安全。其次还有隔离变压器的输出端跟输入端是完全“断路”隔离的，这样就有效的对变压器的输入端（电网供给的电源电压）起到了一个良好的过滤的作用。从而给用电设备提供了纯净的电源电压。
白光led工作电压：当正向电流高至10ma时，正向电压的变化很大。变化的范围大约为800mv(有些型号二极管变化会更大一些)。电池放电引起的工作电压的变化会改变色彩，因为工作电压的变化改变了正向电流。在10ma正向电流时，正向电压大约为3.4v(该数值会随供应商的不同而有所不同，范围3.1v~4.0v)。
二极管in4007：角带为阴极 正向压降0.56v 耐压1000v 电流1a; 电容：电压250v 10uf 电解电容 有极性 有耐压值 角带最近的为负极 盖上为防爆阀 cbb22334j: 最大电压400v 薄膜电容 33表示数值 4表示数量级 j表示精度等级 电阻：黑（0）棕（1）黄（2）红（3）橙（4）黄(5)绿(6)蓝(7)紫(8)白 (9) 四环的：前两环为有效数值 第三环为倍率 第四环为误差
五环的：前三环为有效数值 第四环为倍率 第五环为误差
4、led节能灯制作，制作过程中常出现问题的分析：
（1）电子元器件的质量检测
插件和贴片电阻器、电容器、二极管、集成电路的标识方法和功能；检测是否是合格的元器件。
（2）常用电子元器件的焊接练习
手工焊接的条件、步骤和方法的介绍；简单介绍波峰焊和回流焊。
（3）led工艺流程设计
介绍led工艺流程设计的原则、方法和注意事项。 （4）led节能灯电源板焊接及测试
焊接led节能灯电源板：4个电阻，2个电容，4个二极管，知道原理和组装步骤方法及安全注意事项；测试电压并记录。
（5）led节能灯灯板焊接及测试
焊接38只led灯，知道原理和组装步骤方法及安全注意事项并检测焊接效果。
（6）led节能灯组装及调试
将焊接好的灯珠、电源板、灯罩、灯头和电源线总装成led节能灯成品并检测和调试
5、总结整个实验过程，分析自己出现的问题，明白自己的不足之处，总结出原因，编写实验报告和总结。
五、总结及心得： 通过实习操作，发现了自己在实验过程中出现的问题，明白了自己缺少那方面的知识和不足，获得了必要的技能和技巧，基本掌握元器件的认识和焊接、电子工艺的装配和调试、知道了pcb板制作方法和流程（裁板、pcb板数字打孔、手动打孔、pcb板热转印技术、制作pcb板菲林胶片、刷pcb板、丝印蓝色感光油墨、烘干、曝光、显影、酸性蚀刻、清洗pcb板、脱膜、丝印阻焊油墨、焊盘曝光、刷版、喷助焊剂、丝印字符），了解了led的发展，认识了电阻、电容及二极管的作用，动手完成了led的装配，知道了各个电路元部件的安装方法。在实习过程中贯彻理论与实践相结合的原则，严格要求和训练，增强自己的动手能力和吃苦耐劳的精神，在本次实验中学习到很多实践的知识，明白了理论和实践结合的重要性，增强的自我动手能力，在以后的学习中要多注重实践，把理论知识在实践中结合起来，做到全面发展，提升自己的综合能力。
六、附led装配工艺过程卡片，指导装配过程。篇四：led灯实验报告
电子工艺实训——led 学院：
专业：电子信息科学与技术
年级：
姓名：
一、实验目的
电子工艺实习课程通过课堂教学，让学生了解一般电子电路设计及制作工艺
知识；通过实际训练，学生自已动手，掌握一定操作技能并制作实际产品，使学
生初步接触生产实际，得到基本工程训练；同时进行工程意识和科学作风培养；
为学习后续课程和其他实践教学环节，以及从事实际工作奠定基础。 1.熟悉使用protel dxp软件。 2.掌握protel dxp的原理图设计系统的基本功能和应用技巧。 3.掌握印制电路板系统的基本功能和应用技巧。 4.掌握手工制作印刷电路板的方法。
二、实验内容
1.在protel dxp软件平台上，熟练运用sch常用库及sch常用工具栏，完成图1所示 电路图的原理图设计，使用电气法则检查原理图，以确保电路的正常电气连通。
图1 电路图 2.采用自动布局与手工布局相结合，并辅以自动布线、手动布线，调整元件
位置同时兼顾布线的可靠性、合理性等因素。
三、实验(设计)仪器设备和材料清单
1、计算机
2、protel软件
3、热转印机
4、覆铜板等
5、高速小钻机
6、切板机
7、各种电子元器件
8、万用表等仪器仪表
四、实验步骤
1.实验前准备：①确定元件所在元件库；②熟悉元件封装方法 2.完成原理图设计，检查原理图的连接正确性。 3.原理图如下所示： 4.生成和检查网络表，将sch元件导入pcb编辑器。 5.完成单面印制电路板的设计：采用自动布局与手动布局相结合，并辅以
自动布线、手工布线，调整元件位置同时兼顾布线的可靠性、合理性等
因素。
可得到的图形如下所示： 6，将上述所得到的pcb图形拿到打印机上进行打印，为了能够节省资源，尽
量将图形的比例调小一点，但也不应过于小而看不清楚图片。调好比例之后，就
将其用硫酸纸打印出来。
7，再按照所打印出的图形的大小，裁一块与其大小比例适中的电路板，将这
张图形纸黏在电路板上，并用双面胶将其固定住。 8，接着将该电路板放到曝光机中，先进行抽空，接着便进行曝光。 9，大约曝光140秒（或者短一些，依情况而定），取出电路板，撕下图纸观察
电路板，若能够较清晰的看到上面有相应的绿色的电路图，则表明曝光成功，反
之则表明曝光不明显，甚至是失败。 10，将曝光成功的电路板放到显影机中进行显影（温度若较高，显影的时间会
较短，反之所需的时间会较长），应注意、仔细观察显影的情况，一旦图形显示
清晰则应立即取出，并用清水冲洗干净。若时间过长，则会因显影过度而使得图
形显影不清晰，甚至几乎看不到。 11，再将显影好的电路板放到刻录机中进行刻录（这一般都需要较长的时间），
几分钟之后，观察电路板上的电路图是否清晰的刻录上去，若还不是很清晰的，
或者还有铜的，应继续让其进行刻录，直至出现清晰的图形。 12，接着对电路板进行钻孔，应根据孔的(转载于:led灯实验报告)不同大小，选择不同的钻孔机进行钻
孔。
13，钻孔之后，按照原理图，对电路图进行排版和焊接。必须遵循的一个原则
是：小的元器件先进行排版和焊接，接着是中等型的，再者是相对较大的器件，
以此类推。
14，接着便是对制作好的电路板进行验证，即将其接入电源，观察二极管是否
能够正常的发光，并且是一闪一闪的，此时电路板就真正的完成了。 15，若验证的结果是二极管不发光，或者是只发光却不闪的，则应对电路版进
行仔细的检查，检查是否存在着虚汗点，或者是原理图出错，或者是元器件接错
等。直至找出二极管不能正常闪光的问题所在为止。
五、实验结果与分析
结果：通过接入电源进行验证，二极管能够正常的闪光。
分析：led补光灯是使用led发光二极体对被摄物体进行补光，led灯由
于能耗低亮度高一般用在拍照手机或数码摄像机上，用于光线不补时的补光。由
于 led发光二极体的亮度远低于真正的闪光灯，所以只能起到“补光”的作用。
现在有些手机已经用上了和照相机一样的闪光灯，比如sony ericon的k790c， 用的就是氙气闪光灯，效果要比led补光灯好，但是不能像led一样常亮当作
电筒用。
led闪光灯的原理：led并不是通过原子内部的电子跃变来发光的，而是
通过将电压加在led的pn结两端，使pn结本身形成一个能级，然后电子在这
个能级上跃变并产生光子来发光的。
六、实验总结 实验中存在的问题及措施：
1， 最初的电路图（.pcbdoc）中的名字和学号是粉红色显示的，这将会使得
最后的显影与刻录时，名字和学号将不会出现在电路板上的。
措施：应在底层的情况下写入名字和学号，此时显示的颜色是蓝色的，这样才能
够使其在最后刻录之后能够在电路板上显示出来的。 2 首先是在将电路板进行曝光时，由于里面的空气没有抽空，结果导致曝光
的效果不明显，甚至是没有效果即没有图影像。
措施：按照原来放置的位置，把电路图纸在重新紧贴到电路板上，或者尽量避开
那些模糊不清的图形，再或者是换一块新的电路板，在重新进行抽空和曝
光。
3 在显影的时候，开始时由于液体的温度过高，导致还没来得及拿出电路板
时， 就已经因温度过高而导致显影失败即图像模糊掉。
措施：在重新对显影器中的液体进行温度的调整，即降低温度，再用电路板进行
测试一下，直至温度适宜时，能够很好的显影，同时也要注意一下显影的
时间，一般显影的时间不应过长，而且对于图像中的电路线较细的电路板，
显影的时间也相对的比较短。 4 在最后的对电路板接入电源进行检验时，其中的发光二极管却不会亮。
措施：首先对电路的每一个焊接点就行检查，用电烙铁进行测试每一个点，检查
是否出现虚汗点。在检查五虚汗点时，经测试后还是灯不会亮。接着便是
对电路的原理图进行检查，结果发现时电路的原理图出错了，如下图的原
理图所示，因为其中的555芯片没有与电源相接，导致其无法工作，因而
必须另外的补充一条导线，将555芯片与电源相接，保证其能够正常的工篇五：led灯泡设计与制作实验报告
西安邮电大学
系部名称
学生姓名
专业名称
班 级
实习时间
专业课程设计报告书 ） 2013年6月3日至2013年6月14日 ： ： ： ： ： led灯泡设计与制作实验报告
【一】项目需求分析
课程设计分为三个独立模块
一、tracepro学习及操作，完成led建模与仿真；
二、led灯泡驱动电路反向设计（完成驱动的原理图设计和pcb版的生成及仿真）；
三、led球形灯泡焊接制作。
【二】实施方案及本人承担的工作
实施方案：
一、第一步骤是安装tracepro软件，并了解其页面基本情况。 第二步骤是熟悉光学仿真软件tracepro，完成led灯珠的光学仿真设计。
第三步骤是掌握led灯珠设计，并了解实际操作过程原理以及led二次光学设计基本原理。
二、通过分析现有led驱动电路，对其进行反向设计，画出其驱动电路，并理解其实现原
理。完成led驱动电路原理图，并仿真得出其结果
三、焊接完成一个led灯泡，并能点亮。
本人承担的工作：
在本次专业课程设计中，我和我的搭档从一开始就认真对待。所以每一部分的完成都是我们共同努力的结果。从最开始的led灯外形的绘制， led灯珠的光学仿真设计，驱动电路的设计，led驱动电路原理图，pcb原理图并仿真，我们俩都有完成各自的，在之后的交流和共同学习下完成最好的一份。lde灯的焊接是我们两共同努力完成的。
【三】程序框图
【四】实验结果
首先我们利用tracepro光学仿真软件制作出了灯罩的实体图以及led灯珠仿真，并实现了其光学仿真；其次用protel 99se软件制作出了驱动电路原理图以并生成pcb板然后做了仿真；最后在了解了led灯的工作原理，掌握了它的驱动电路之后，我们焊接了自己的led灯，并使其点亮。
【五】设计中遇到的问题及解决方法
在本次课程设计中，我们遇到了很多问题。第一，由于是第一次使用tracepro光学仿真软件，大家都不太会使用。但是在老师的鼓励之下，我们就借助于老师给我们的学习资料和上网查找资料，同学之间相互学习交流，熟悉了这个软件。并且能比较熟练的运用这个软件画出光学器件，进行光学仿真。之后我们画出了比较满意的图。第二，在通过分析现有led驱动电路 进行反向设计，这一步我们出现了很大的问题因为大家都对原理还不是很清楚，然后我们就上网查找资料，同学之间相互讨论，还有老师的帮助之下，完成了原理图的设计。由于之前学习过protel 99se软件的使用，所以在画原理图上没有太大的问题。第三，在焊接led灯的时候，由于我们的粗心大意搞错了焊接的顺序，所以导致后来用了很长时间才完成。总而言之，我们后来很好的完成了本次课程设计。
【六】总结
这次课程设计我觉得非常有意思。能通过自己动手实践，完成led灯的设计，焊接。并且看着自己做的灯点亮。感觉非常的高兴，很有成就感。经过本次的课程设计，让我学会了光学仿真软件tracepro的应用，并且做出了led灯罩 的设计。学会了如何做光学仿真，并且完成了led灯珠的光学仿真。也使我更加熟练了protel 99se软件制作电路图和pcb版图。通过此次课程设计，让我了解了led灯的内部构造，led灯的驱动电路以及它的工作原理。并且再一次练习了自己的焊接电路板技术，在老师的帮助下学到了很多东西。
本次课程设计中更是很好的锻炼了自己的动手的能力，在实践中，不断的发现问题的所在，并在不断的摸索中找出相对的措施，将问题解决。而且在实验顺利结束时，不仅体验到自己成功完成制版的喜悦，而且更是激发了自己对led的兴趣与激情。相信本次的课程设计会让我很难忘，并且对以后的学习和生活起到很大的帮助。
推荐第5篇：LED灯简介
LED 流星灯
LED流星灯相关技术参数
规格类型：单面灯和双面灯。
颜色：红、绿、蓝、白、七彩，黄、紫、暖白等颜色，可实现流星追逐的效果。
使用电压:DC或者AC12V，AC24V；
功率（W）：5W
防护等级：IP63
光源：高亮度LED发光二极管；
工作环境：―20℃±45℃ 防水圈为硅胶圈
LED流星灯引特点
LED流星灯采用优质的硬性PCB电路板，高亮度超优质LED，内含集成电路程序让灯光像流星一样，光亮 自然顺滑。以压克力壳作保护，环保防水,防水等级为IP65。LED流星灯也称“LED流星管”是一种室外景观装饰灯,适用于悬挂在树枝上、屋檐下和任何可以悬挂的物体上，替代了传统的米泡冰条灯和LED冰条灯，流星雨灯易安装、防水、亮度大、闪烁的效果就像夜空中一道道流星一样在空中划过。可根据环境任意连接，可根据您的要求设定闪烁效果；颜
色为白色。 这是一种新型的工程亮化产品，犹如流星般变化，光亮自然顺滑，外置压克力壳作保护，环保防水。
LED流星灯应用范围
广泛应用于酒吧、迪吧厅、宾馆大厅、园林广场、步行街、庭院、歌舞厅、公园、道路、楼梯、花园、用于建筑、商场、发廊等装饰,无需安装。
LED日光管 T5 T8
一、LED日光灯的特点
1、环保
2、节能
3、无噪音
4、光线柔和，保护眼睛：
5、无紫外线，没有蚊虫：
6、电压可调80V-245V：
7、长寿：
材质 ；铝合金
LED天花灯——简单介绍：
采用金属散热结构设计，最大限度增加散热面积；独特外观按现代流线形设计，符合大众审美观念。 结构的通用性：壳体同普通天花灯的外壳，金属材料相比，设计当中将LED的电源与灯板合理地整合，将电源或LED灯板的热量及时导出到外壳上，为延长灯具寿命提供了保证。
LED天花灯——技术参数：
型号：DS-TH-014 输入电流：750 mA 输入电压：AC110/220V，可按客户要求做
功率：3-50W 光通量：≥55LM
色温：5000-7000K，可按客户要求做
工作温度：-25-65℃
储存温度：-40-80℃
使用湿度：0-90％
储存湿度：0-65％
LED天花灯——应用范围：
广泛用于室内天花射灯，衣柜，厨柜，书柜，抽油烟机等室内及家具照明
LED球泡灯典型参数介绍
规格说明
灯体材料镁合金灯罩材料玻璃
灯座规格 E27 产品重量 148g
产品外径 70mm 产品长度 120mm
产品颜色银色可根据要求制做各种不同颜色
性能参数
LED功率 5W
灯珠规格 5*1W
光通量 500 lm
灯具效率 >90%
色温 2700-3500（暖白）
4500-5500（正白）可选
显色指数 >70
光照均匀度 0.7
工作电压 180-250V AC
频率 50-60Hz
灯具温度
使用寿命 50000小时
特点
1.采用高品质大功率LED作为光源，节能环保,并亮度高,寿命长.
2.灯体采用镁合金材料制成,重量轻、强度高、耐腐及耐候性好、散热性好。
3.显色性好，对实物颜色的呈现更真切，各种光色可选，能满足不同环境的需求。
4.灯座采用E27标准螺口。
5.配用可调光装置。
适用场所各种场所室内照明，室外有防雨罩庭院照明
LED显示屏
室内屏面积一般在十几平米以下,点密度较高，在非阳光直射或灯光照明
环境使用，观看距离在几米以外，屏体不具备密封防水能力。根据控制方式和显示颜色，又可分为以下几种：
● 室内全彩色视频屏
★ 采用独立研发的逐点矫正技术，保证点与点之间均匀一致。
★ 显示面板的发光点采用柱状平头的发光二极管，经测试，
纵向横向全视角均可达到150度。
★ 构成灯板的反射罩经开模制作，与发光点无缝吻合，成品可
作到表面高度误差极小。
★ 采用发光二极管，发光亮度为发光晶片亮度的6-8倍。
★ 发光二极管的热量主要从金属管脚散失，决定了显示面板
具有良好的散热性能。
★ 不良发光二极管可逐个更换，不影响其他发光管的使用，
降低维护成本。
★ 采用最新技术水平的视频控制系统，显示颜色艳丽清晰。
★ 主要技术参数
基色 RGB（全彩色 ） 像素直径〔mm〕 5.00 8.00
像素间距〔mm〕 7.62 10.00 像素组成 1R1G1B 2R1G1B虚拟像素
单元面板点数〔点〕 32×
3232×16
单元面板尺寸〔mm〕 245×245 320×160
单元面板重量〔g〕 1100
850
物理像素密度〔点/m2〕17200
10000
虚拟像素密度〔点/m2〕1638
440000
峰值功耗〔W/m2〕
850
750
平均功耗〔W/m2〕
350
320
重 量〔Kg/m2〕
水平可视角度
150°
垂直可视角度
150°
最高亮度〔cd/m2〕
1700
800
● 室内双基色视频屏
★ 显示模块采用大厂产品，整屏亮度和发光一致性好。
★ 系统稳定成熟，安装简单无需调试，故障率极低。
★ 采用最新技术水平的视频控制系统，显示颜色艳丽清晰。
★ 主要技术参数
基色 RG（红、绿双基色）
像素直径〔mm〕
3.7
55.00
像素间距〔mm〕
4.75
7.62
LED轨道灯介绍
LED轨道灯是针对商业照明，商品展示而设计的LED新型灯，新型轨道可调式设计,采用优质led光源，光谱纯正，色彩丰富，环保节能；铝合金外壳，轻巧简便，美观大方；高功率变压器，与灯具，电源完美结合，更突出其优雅特性。
2.技术参数
材 质：铝材
尺 寸：Φ90mm*灯长230mm 单颗LED功率：1w 电压：220v 流明：385-595LM 重量：518g 颜色：红、黄、蓝、绿、白、暖白
材质颜色：黑、白 银 应用：可安装于轨道或直接安装于天花或墙壁。既可解决基础照明又可突出重点
投射的照明要求，是效果照明的最佳选择。
3.产品特点
1.优质铝材外壳，散热性更好，光衰更少，寿命更长；
2.品牌LED冷光源，无辐射，无重金属污染，性能卓越，色彩纯正、丰富，高亮度，低频闪，节能更健康
3.高效光学级透镜，光损小，照度好；
4.高功率变压器，使灯具，电器，光源完美结合；
5.轻巧简便，美观大方，易于安装及更换。
6.流线形设计，外形美观，安装方便。
7.节能耐用（耗电仅普通白帜灯的1/10，寿命却可延长100倍以上）。普通70W的金卤灯我们把它从70W降到10W。
8.外壳抗热，长时间的使用比传统卤素灯更安全。
9.宽压恒流电路，无频闪，性能稳定、可靠。
10防尘、防虫，不易变形，发光角度15°。
11可直接安装照明。显色数高，显色指数R一般在80左右。
适用范围：广泛用于商场、酒店、宾馆、会堂、会所、别墅、橱窗、服装店等场所的照明和装饰。
LED射灯1.LED射灯的电参数意义
（1）LED射灯中的V-I特性：即发光二极管的电压与电流的关系。
在正向电压正小于某一值（叫阈值）时，电流极小，不发光。当电压超过某一值后，正向电流随电压迅速增加，发光。由V-I曲线可以得出发光管的正向电压，反向电流及反向电压等参数。正向的发光管反向漏电流IR
（3）LED射灯中的正向工作电流If：它是指发光二极管正常发光时的正向电流值。在实际使用中应根据需要选择IF在0.6•IFm以下。
（4）LED射灯中的半值角θ1/2和视角：θ1/2是指发光强度值为轴向强度值一半的方向与发光轴向（法向）的夹角。
半值角的2倍为视角（或称半功率角）。
中垂线（法线）AO的坐标为相对发光强度（即发光强度与最大发光强度的之比）。显然，法线方向上，离开法线方向的角度越大，相对发光强度越小。 （5）LED射灯中的光谱半宽度Δλ:它表示发光管的光谱纯度.是指图3中1/2峰值光强所对应两波长之间隔.（6）LED射灯中的发光强度IV：发光二极管的发光强度通常是指法线（对圆柱形发光管是指其轴线）方向上的发光强度。若在该方向上辐射强度为（1/683）W/sr时，则发光1坎德拉（符号为cd）。由于一般LED的发光二强度小，所以发光强度常用坎德拉(mcd)作单位。
（7）LED射灯中的光谱分布和峰值波长：某一个发光二极管所发之光并非单一波长
2.LED射灯的极限参数意义
（1）LED射灯中的最大反向电压VRm：所允许加的最大反向电压。超过此值，发光二极管可能被击穿损坏。
（2）LED射灯中的工作环境topm:发光二极管可正常工作的环境温度范围。低于或高于此温度范围，发光二极管将不能正常工作，效率大大降低。
（3）LED射灯中的最大正向直流电流IFm：允许加的最大的正向直流电流。超过此值可损坏二极管。
（4）LED射灯中允许功耗Pm：允许加于led两端正向直流电压与流过它的电流之积的最大值。超过此值，LED发热、损坏。
LED作为一种新型的照明技术，其应用前景举世瞩目，客厅灯尤其是高亮度LED更被誉为21世纪最有价值的光源，必将引起照明领域一场新的革命。自从白光LED出现，无论是发光原理还是功能等方面都具有其它传统光源无法匹敌的优势，因此，LED照明已成为21世纪居室照明领域的一种趋势，LED将取代传统白炽灯和日光灯，居室传统照明灯具已面临严峻挑战。灯具设计的内容与形式主要是光，LED新光源促使照明灯具设计开发的革新，从很大程度上改变了我们的照明观念，使我们可以从传统的点、线光源局限中解放出来，灯具设计的语言和概念可以自由发挥和重新确立，灯具在视知觉与形态的创意表现上具有了更大的弹性空间，居室照明灯具将向更加节能化、健康化、艺术化和人性化发展。
新型灯具或将走红灯饰市场居室照明离不开灯具，而灯具是照明的集中反映，它既是完成居室建筑功能、创造视觉条件的工具，又是居室装潢的一部分，是照明技术与建筑艺术的统一体。现代灯具不仅在居室内起照明作用，也是营造居室环境氛围的主要组成部分。利用灯具造型及其光色的协调，能使居室环境具有某种氛围和意境，体现一定的风格和个性，增加建筑艺术的美感，使室内空间更加符合人们心理、生理的需求和审美情趣。
一、人性化毋庸置疑，光和人的关系是一个永恒的话题，“人们看到了灯，我看见了光”，正是这句经典的话语改变了无数设计师对灯的认识。灯具的最高境界是“无影灯”也是人性化照明的最高体现，房间里没有任何常见灯具的踪迹，让人们可以感受到光亮却找不到光源，体现了把光和人类生活完美结合的人性化设计。
二、节能化研究资料表明，由于新型灯具LED是冷光源，半导体照明自身对环境没有任何污染，与白炽灯、荧光灯相比，节电效率可以达到90%以上。在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯的1/10，荧光灯管的1/2。如果用LED取代我们目前传统照明的50%，每年我国节省的电量就相当于一个三峡电站发电量的总和，其节能效益十分可观。
三、健康化LED是一种绿色光源。LED灯直流驱动，没有频闪;没有红外和紫外的成分，没有辐射污染，显色性高并且具有很强的发光方向性;调光性能好，色温变化时不会产生视觉误差;冷光源发热量低，可以安全触摸;这些都是白炽灯和日光灯达不到的。它既能提供令人舒适的光照空间，又能很好地满足人的生理健康需求，是保护视力并且环保的健康光源。
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LED照明灯具 杭州万阳光电科技有限公司
LED灯简介
一、LED 的结构及发光原理
50 年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于 1960 年。 LED 是英文 light emitting diode （发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以 LED 的抗震性能好。
发光二极管的核心部分是由 p 型半导体和 n 型半导体组成的晶片，在 p 型半导体和 n 型半导体之间有一个过渡层，称为 p-n 结。在某些半导体材料的 PN 结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。 PN 结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称 LED 。当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从 LED 阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
二、LED 光源的特点
1.电压： LED 使用低压电源，供电电压在 6-24V 之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源
更安全的电源，特别适用于公共场所。
2.效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少 80%
3.适用性：很小，每个单元 LED 小片是 3-5mm 的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易
变的环境
4.稳定性： 10 万小时，光衰为初始的 50%
5.响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级， LED 灯的响应时间为纳秒级
6.对环境污染：无有害金属汞
7.颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄
绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的 LED ，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色
8.价格： LED 的价格比较昂贵，较之 于白炽灯，几只 LED 的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通
常每组信号灯需由上 300 ～ 500 只二极管构成。
三、单色光 LED 的种类及其发展历史
最早应用半导体 P-N 结发光原理制成的 LED 光源问世于 20 世纪 60 年代初。当时所用的材料是 GaAsP ，发红光（ λ p =650nm ），在驱动电流为 20 毫安时，光通量
只有千分之几个流明，相应的发光效率约 0.1 流明 / 瓦。70 年代中期，引入元素 In 和 N ，使 LED 产生绿光（ λ p =555nm ），黄光（ λ p =590nm ）和橙光（ λ p =610nm ），光效也提高到 1 流明 / 瓦。到了 80 年代初，出现了 GaAlAs 的 LED 光源，使得红色 LED 的光效达到 10 流明 / 瓦。90 年代初，发红光、黄光的 GaAlInP 和发绿、蓝光的 GaInN 两种新材料的开发成功，使 LED 的光效得到大幅度的提高。在 2000 年，前者做成的 LED 在红、橙区（ λ p =615nm ）的光效达到 100 流明 / 瓦，而后者制成的 LED 在绿色区域（ λ p =530nm ）的光效可以达到 50 流明 / 瓦。
四、单色光 LED 的应用
最初 LED 用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的 LED 在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以 12 英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的 140 瓦白炽灯作为光源，它产生 2000 流明的白光。经红色滤光片后，光损失 90% ，只剩下 200 流明的红光。而在新设计的灯中， Lumileds 公司采用了 18 个红色 LED 光源，包括电路损失在内，共耗电 14 瓦，即可产生同样的光效。
汽车信号灯也是 LED 光源应用的重要领域。 1987 年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯，由于 LED 响应速度快（纳秒级），可以及早让尾随车辆的司机知道行驶状况，减少汽车追尾事故的发生。
另外， LED 灯在室外红、绿、蓝全彩显示屏，匙扣式微型电筒等领域都得到了应用。
五、白光 LED 的开发
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。 1998 年发白光的 LED 开发成功。这种 LED 是将 GaN 芯片和钇铝石榴石（ YAG ）封装在一起做成。 GaN 芯片发蓝光（ λ p =465nm ， Wd=30nm ），高温烧结制成的含 Ce3+ 的 YAG 荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光发射，峰值 550nm 。蓝光 LED 基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有 YAG 的树脂薄层，约 200-500nm 。 LED 基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于 InGaN/YAG 白色 LED ，通过改变 YAG 荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温 3500-10000K 的各色白光
其实LED灯就是我们平常所说的节能灯。
不同功率的LED灯，价格是不一样的。而且不同的工艺，不同的外表材质也会造成价格的差异
六、新霓虹灯与LED灯优缺点的比较和竞争
以下针对霓虹灯与LED灯相关比较，加入最新的LED技术进去比较，不是之前大家在网络中见到的哪份资料。
1.LED光源有10000小时寿命吗?
按光衰7%，实际只有约50000小时。按光衰3%，实际运用可以达到80000小时。本公司大颗粒产品光衰3%/年，小颗粒产品光衰7%/年
2.LED不会发热吗?
会，需散热。本公司采用被动散热方式解决散热问题。
3.LED可取代白炽灯吗?
光通量，光效和显色性可以，但目前太贵且近几年不会有所下降。但可以通过提高产品的光通量从而降低替换白炽灯的成本。
4.LED可作普通光源简单地使用吗?
不行，要驱动电源，光学和热传导配合。
5.二种光源性能和优点比较
霓虹灯的优势已被LED覆盖，但LED灯目前价太高。
6.二种光源的电源比较
LED低压好，但防水性差和载电流过大。大颗粒1瓦的LED单灯输入电流在350mA。
7.二种光源的控制技术比较
LED易实现，但霓虹灯成熟。
8.二种光源的稳定性比较
LED不一致性大，霓虹灯相当稳定。少数产家可以做到相对稳定，比如用CREE 跟AOD芯片相结合，取各自芯片的优点。
9.二种光源的价格比较
LED较贵，但黄色和红色已相当，主要贵的是LED白光。
10.二种光源户外使用比较
LED防水性差是户外使用的致命弱点。
11.二种光源目前市场的比较
全球照明产品年产值420亿美元(中国150亿美元)LED光源现比例小于1％。
七、什么是led灯的封装？
led灯封装解释：简单来说led封装就是把led封装材料封装成led灯的过程；
led灯封装流程：一般led封装必须经过扩晶-固晶-焊线-灌胶-切脚-分光分色等流程；led灯封装材料：led的主要封装材料有：芯片、金线、支架、胶水等；
led灯封装设备：扩晶设备、固晶机、焊线机、点胶机、烘烤箱等，一般分为全自动封装设备手工封装设备两种。
八、如何评判led灯封装的好坏？
led灯的好坏指标：led灯的好坏的几个指标是：角度、亮度、颜色（波长）一致性、抗静电能力、抗衰减能力等；
led灯的封装材料：led封装材料是led灯好坏的直接因素，也是最基本的因素，led灯是几种主要材料的组合，一颗好的led灯必须是所有封装材料与生产技术的组合；
led灯的封装技术：一般全自动设备封装要比手工封装的要好，封装的技术水平也是led灯封装的好坏的主要因素，同样的材料不同的生产厂家生产出来的产品有很大的差别；
九、制作led显示屏需要什么样的led灯？？
led灯的外观：制作户外led电子屏主要使用直插式椭圆led灯，制作户内led电子屏主要使用表贴式led灯。
led灯的参数：亮度根据使用环境等因素而不同，波长红灯：620nm-625nm，绿灯波长：520nm-525nm，蓝灯波长：465nm-470nm。
LED（Light Emitting Diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极， 另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这 边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个P-N结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空 穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。
50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于1960年。LED是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用， 所以LED的抗震性能好。
发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中， 注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这 种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。 当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从LED阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
最初LED用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的LED在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的 红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200 流明的红光。而在新设计的灯中，Lumileds公司采用了18个红色LED光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。 汽车信号灯也是LED光源应用的重要领域。
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的LED开发成功。这种LED是将GaN芯片和钇铝石榴石（YAG）封装在一起做成。GaN 芯片发蓝光（λp=465nm，Wd=30nm），高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光射，峰值550nm。蓝光LED基片 安装在碗形反射腔中，覆盖以混有YAG的树脂薄层，约200-500nm。 LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于InGaN/YAG白色LED，通过改变YAG 荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000K的各色白光。这种通过蓝光LED得到白光的方法，构造简单、成本低廉、技术成 熟度高，因此运用最多。
上个世纪６０年代，科技工作者利用半导体ＰＮ结发光的原理，研制成了ＬＥＤ发光二极管。当时研制的ＬＥＤ，所用的材料是ＧａＡＳＰ，其发光颜色为红色。 经过近３０年的发展，现在大家十分熟悉的ＬＥＤ，已能发出红、橙、黄、绿、蓝等多种色光。然而照明需用的白色光ＬＥＤ仅在近年才发展起来，这里向读者介绍 有关照明用白光ＬＥＤ。
１． 可见光的光谱和ＬＥＤ白光的关系。 众所周之，可见光光谱的波长范围为３８０ｎｍ～７６０ｎｍ，是人眼可感受到的七色光——红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，但这七种颜色的光都各自是一种单色 光。例如ＬＥＤ发的红光的峰值波长为５６５ｎｍ。在可见光的光谱中是没有白色光的，因为白光不是单色光，而是由多种单色光合成的复合光，正如太阳光是由七 种单色光合成的白色光，而彩色电视机中的白色光也是由三基色黄、绿、蓝合成。由此可见，要使ＬＥＤ发出白光，它的光谱特性应包括整个可见的光谱范围。但要 制造这种性能的ＬＥＤ，在目前的工艺条件下是不可能的。根据人们对可见光的研究，人眼睛所能见的白光，至少需两种光的混合，即二波长发光（蓝色光＋黄色 光）或三波长发光（蓝色光＋绿色光＋红色光）的模式。上述两种模式的白光，都需要蓝色光，所以摄取蓝色光已成为制造白光的关键技术，即当前各大ＬＥＤ制造 公司追逐的“蓝光技术”。目前国际上掌握“蓝光技术”的厂商仅有少数几家，所以白光ＬＥＤ的推广应用，尤其是高亮度白光ＬＥＤ在我国的推广还有一个过程。
２． 白光ＬＥＤ的工艺结构和白色光源。 对于一般照明，在工艺结构上，白光ＬＥＤ通常采用两种方法形成，第一种是利用“蓝光技术”与荧光粉配合形成白光；第二种是多种单色光混合方法。这两种方法 都已能成功产生白光器件。第一种方法产生白光的系统如图１所示，图中ＬＥＤ ＧａＭ芯片发蓝光（λｐ＝４６５ｎｍ），它和ＹＡＧ（钇铝石榴石）荧光粉封装在一起，当荧光粉受蓝光激发后发出黄色光，结果，蓝光和黄光混合形成白光（构 成ＬＥＤ的结构如图２所示）。第二种方法采用不同色光的芯片封装在一起，通过各色光混合而产生白光。
３．白光ＬＥＤ照明新光源的应用前景。 为了说明白光ＬＥＤ的特点，先看看目前所用的照明灯光源的状况。白炽灯和卤钨灯，其光效为１２～２４流明／瓦；荧光灯和ＨＩＤ灯的光效为５０～１２０流明 ／瓦。对白光ＬＥＤ：在１９９８年，白光ＬＥＤ的光效只有５流明／瓦，到了１９９９年已达到１５流明／瓦，这一指标与一般家用白炽灯相近，而在２０００年 时，白光ＬＥＤ的光效已达２５流明／瓦，这一指标与卤钨灯相近。有公司预测，到２００５年，ＬＥＤ的光效可达５０流明／瓦，到２０１５年时，ＬＥＤ的光效 可望达到１５０～２００流明／瓦。那时的白光ＬＥＤ的工作电流便可达安培级。由此可见开发白光ＬＥＤ作家用照明光源，将成可能的现实。
普通照明用的白炽灯和卤钨灯虽价格便宜，但光效低（灯的热效应白白耗电），寿命短，维护工作量大，但若用白光ＬＥＤ作照明，不仅光效高，而且寿命长（连 续工作时间１００００小时以上），几乎无需维护。目前，德国Ｈｅｌｌａ公司利用白光ＬＥＤ开发了飞机阅读灯；澳大利亚首都堪培拉的一条街道已用了白光 ＬＥＤ作路灯照明；我国的城市交通管理灯也正用白光ＬＥＤ取代早期的交通秩序指示灯。可以预见不久的将来，白光ＬＥＤ定会进入家庭取代现有的照明灯。
LED光源具有使用低压电源、耗能少、适用性强、稳定性高、响应时间短、对环境无污染、多色发光等的优点，虽然价格较现有照明器材昂贵，仍被认为是它将不可避免地现有照明器件。
led-特点
LED特点和优点
LED的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。体积小
LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。耗电量低
LED耗电非常低，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。工作电流是0.02-0.03A。这就是说：它消耗的电不超过0.1W。
使用寿命长
在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时
高亮度、低热量
环保
LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。
坚固耐用
LED是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松
动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的。
推荐第7篇：LED灯毕业实习周记
篇1：实习周记 第一个星期
2月22号，我便在上海市嘉定区一家小型公司开始了一种全新的生活——实习。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：00上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我实习的公司叫上海金倍实业有限公司，公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩。目前主要产品为led模组和一些光电字。其销售对象地是以国内为主要地，有时也往国外发货。
作为一名就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到非常的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，电路板的设计等。简单来说就是学习做一位办公室技术员。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。
不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了。他们都把我当着小布丁看，也许是因为我个只比较矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻。所以大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。
第二个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本来说好了实习工作地点要在深圳找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了上海嘉定区。
经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负公司产品的图纸绘画、设计。来上海，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第三个星期
不觉中，来这里实习已经快一个月了，虽然时间已接近三个星期，但对一些产品的种类，用途还是不熟。
每天不管顾客来多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的灯具质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格的产品送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
第四个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
第五个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的材料，这就需要拿尺子把自然宽的板材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于灯具数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第六个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第六周了，虽然经过前五周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
第七个星期
进入上海金倍实业有限公司实习已经将近一个多月了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产led灯具为主的公司，led，顾名思义，就是做一些光电设备，通常对广告字、模组设计等。
这一个多月所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。
除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。
经过一个多月的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。
第八个星期
这是工作的第八个星期了，与前几个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。
这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的8255/8155/8251等芯片的时候，担心8031的数据驱动能力不足，所以就使用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增强其驱动能力。
这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周熟练多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必须要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。
我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。
第九个星期
时间很快就过了两个多月了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简单的电路原理。
对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是非常的忙，非常的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，毕竟才一个星期一篇。
这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。
从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。
有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的,然而负责带我实习的一个同事却对我说,这个螺丝是不符合标准的,要重新换上去。我说，这不碍事吧？他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。
我听了觉得非常的惭愧，同时也暗下决心：以后做事一定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。
第十个星期
来这间公司实习两个多月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的维修。 因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下维修吧。
接触了维修，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我维修机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较容易解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。
还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是很多，只有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉一定是非常的开心的。
第十一星期
进入了实习的第十一周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。
在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应该和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。毕竟只懂一样是不够的。
在这个星期里唯一让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了大概的了解，能够弄清它的工作原理。
它是用pic单片机来进行控制继电器，然后以开关量输出控制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt100外接，用来控制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满足一般染厂的所需，而且价格也很便宜。 我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led ，是一种换代的产品，产品设计的思路很简单，外围电路也较简单，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是非常的广泛的。篇2：毕业实习周记
广西交通职业技术学院汽车工程系 _______ 毕业实习周记专业：班级：________汽检2011-2 班__________ 姓名：________徐子奇________________________ 学号：______ _20110201102_________ _____ 周记一 时间（ 2013年 7 月 19 日－ 2013 年7 月 25 日）
7月19号今天是我上班的第一天，我带着期望、兴奋的心情来到冠星 奔驰公司。
随后，机修商伟分配我们去维修部，并说明一些相关事项，主要
是让我们以正式员工要求自己。侯夏天组长和梁维伟组长带我， 由于是第一天来，所以我今天的主要任务是“看”，看师傅是怎样做的。
师傅们今天安装发动机、线路、以及车轮，我带了一本笔记，把那些 不懂的知识或零件名称记下，打算晚上再上网查询其具体的资料。在 旁边看的我也积极帮助师傅递工具等。
7月20号，在领导商伟的带领下，我清洁了机修部的大修房、电 工房。
7月21号，今天我的师傅休假，由于新到工作岗位，我就没跟着
休息，自己主动地早早的上班清洁好工作岗位后，就跟着其他组学习， 换机油、变速器油、尾牙油、前尾牙油、更换刹车片等。
7月22号，早上我们接到工作是给一辆奔驰s600，桂a。rc636， 换前部左右减震器，师傅叫我拆下轮胎，我先将汽车顶起一点（车轮 未离地）解除轮胎的扭力，然后将车顶起离地30cm，用棘轮扳手加17mm 套筒，中长杆，拆下两个车轮。接着师傅动手拆减震器，我也在帮忙， 很顺利的拆下了左侧前减震器，接着和师傅用专用工具拆下了减震器 上的弹簧，安装在新的减震器上，然后和师傅一起给s600安装左前减
震器，接下来就到拆右前减震器，这个减震器很难拆，师傅们都很为难，因为减震器的下端叉卡在半轴里，直接取弄不出来，中午休息过后，因为没办法师傅就把半轴取出来了，接着取下减震器进行更换。
7月23号，接到一台s350，闽a。5695c，所要做的维修是更换
压缩机。步骤：1.师傅叫我先升起车辆，拆下发动机底板，2.师傅接好高低压管路开始回收制冷剂，我在旁边看着有不懂的就问师傅，师傅们都很耐心的给我讲解3.拆下风扇皮带4.拆下低压管，用窥镜检查低压管路是否堵塞5.拆下压缩机上的三颗螺栓和高低压管，取出压缩机，6.更换新的压缩机并安装牢固7.抽真空8.加注制冷剂9.启动发动机运行空调。 下午，有一台s500，桂a。cs666，换电池。
7月24号，早上一台北京奔驰—戴克c200 桂a.lp595，换地毯，原因是有异味。我和师傅们把前后排座椅和中控台拆了出来，取出了地毯，接着就更换新的地毯，由于这款车的机油尺存在某种技术上的问题被厂家召回，就更换了新的机油尺，并帮车主检查了机油液位。 7月25号，今天是实习的第7天。接到一台桂n.nn738 需要更换 四个车轮的轮速传感器。在师傅的带领下，我拆下了四个车轮，我看着师傅拆下轮速传感器，很快的就学会了，师傅留着两个传感器叫我拆下来，在师傅的带领和帮助下我顺利的拆下了那两个传感器，接着就是安装传感器了，在旁边看着师傅安装，有不懂的就问师傅，师傅叫我安装右后轮的传感器，我顺利的安装上去了，师傅的满意的点了点头。安装好乱速传感器后后我就把车轮安装好。
在这一星期里，师傅的工作热情如同太阳一般，感染着我。我要好好向师傅学习。周记二 时间（ 2013年07月 26 日－ 2013 年08月01日） 7月26日，早上像往日一样的我早早的到了公司，清洁了工作岗位。早上接到一台smart 52km mhd敞篷 激情版 桂bdx883 v型皮带断裂，我和把车辆升起，接着师傅就把断裂的v型皮带取出了，并把新的v型皮带更换上去了，在安装的时候我认真地注意着师傅是如何的把v型皮带正确的安装，并按规定的力矩上紧螺母。接着，我们接到了一台ml350 桂avq708 故障是abs/esp灯亮，师傅用奔驰专用诊断仪排除了故障码。下午我们接到了一台c200 kompreor 时尚型 粤b97k97 需要拆装前杠，拆装右后门拉手，在师傅的指导下我学会了如何拆门拉手，我们还对该车进行了检查，检查发现发动机有异响、后牙包有油渍，师傅还消除了esp系统存储码。下午公司领导给我们（实习生）进行了知识培训课，学习了如何对汽车进行常规保养以及保养汽车过程中应该注意的事项。
7月27日，接到一台ml350豪华型 grand edition 桂avq208 故障是左后轮速传感器失效，我们很快的更换了轮速传感器，并按车主要求进行esp系统升级。接着我们接到一台s350(长轴距车型) 桂aa1518（黑）需要做的事更换电控单元并对电控单元发动机电脑编码，师傅叫我打开引擎盖，拆下发动机机罩盖，取下发动机电控单元，并进行更换，接下来师傅就用奔驰专用诊断仪对电控单元进行编码，我在旁边学习着，奔驰的诊断仪都是英文版的，幸好我英语好，能看得懂，师傅教我，我明白的很快。接着接到了一台r350粤a2by7 故障是分动箱有大量油渍，我把车升起后，师傅教我用化油器喷除分动器上的油渍，接着用专用千斤顶顶住自动变速器底壳，开始拆卸分动器，拆卸后发现分动器输入轴密封圈腐烂，更换了密封圈后，并检查了其余部件，开始安装，试车后未见再漏油。接着接到了一台smart2013款52km mhd 桂ara261 故障是车内阅读灯亮，我去工具房借来了万用表，师傅把阅读灯拆下后，用万用表进行检测，发现有电压，故判断为灯泡烧坏了，换了新的灯泡后阅读灯正常点亮。接下来一台s400 hybrid 桂ccc381 对其进行检查电子装置器包括更新电动机控制单元软件，检查abs/esp系统。接着有一台e300时尚型轿车-cbu 桂anv007 对其进行快速测试（客户反映车辆出现多次停放两个小时后 无法启动，需要跨接电源）。师傅在操作着诊断仪，我在旁边学习着。
7月28日，今天我的师傅都休息了。不过为了学更多的专业维修技能我并没有休息，早上早早的起床去上班，主动跟其他组学习。一早就接到桂mm6538 由于右前下波庄漏油需要更换，我迅速的拆下了轮胎，接着师傅把制动钳出来，拆下半轴锁紧螺母，取下制动盘，接着把下波庄拆下来，更换上新的下波庄，我和师傅用波箱千斤顶安装好制动盘，按规定力矩上紧螺母安装车轮。接下来一辆clk280 桂aa1856 维修原因是地毯异味，由于我之前也拆装过就很好地配合师傅，把前排的座椅拆下取出来，并把后排的座椅紧固螺母拧松，翻起后排座椅，把中控台的紧固螺母拆下，（未取出中控台）然后再把地毯取出来，换上新的地毯，安装好座椅和座椅下的导线，铺好地毯垫。接下来一辆是粤az763n r350 4maticl 需要更换自动变速器油，我很快的把波箱里的油从放油口排出来了，接着我把波箱底壳拆下来并用化油器进行清洁用布搽干净，师傅把滤清器拆下，更换新的滤清器，我给油底壳换上了新的密封垫并把油底壳安装上了自动变速器，接着师傅就开始把atf油从放油口加注进去，待差不多的时候师傅启动发动机并叫我把加注管移开油不呈柱状往下流，师傅说可以了，我问为什么师傅说柱状流的话说明加多了，因为里面有一个溢流阀。然后我把放油螺母安装好上紧。
7月29日，一早到公司就有一台s400 桂ajt428 要做四轮定位，师傅把车开到举升机上，我把车升起来，接着师傅教我怎么安装四个车轮的传感器，然后师傅把传感器调好，开始做四轮定位。接着我们就接到调度室送来的施工单，就是维修一台glk350 4matic 桂anz266 维修原因是前轮制动盘和制动片磨损过度，我把车轮拆下，接着师傅教我怎么把制动盘和制动片取出来，更换新的制动盘和制动片，更换前把制动盘用化油器清洗干净，然后按 规定力矩上紧制动盘和制动片上的锁紧螺母，安装车轮。接下来一辆s300 尊贵型 桂ank000 更换/安装第一车轴的稳定杆，以及拆卸/安装前轴的弹簧控制臂（两个）进行四轮定位，更换两个拉杆上的支座。
7月30日，今天一大早就有一辆s300 尊贵型 桂rr5858 维修原因是篇3：毕 业 实习周 记( 范文) 毕 业 实习周 记( 范文) 首次分享者： beckham 已被分享11次 评论(0) 复制链接 分享 转载 删除 毕 业 实习周 记
系 别经济与管理 专 业 姓 名 性 别 班 级 学 号
闽南理工学院教务处制 年月日 实习周记
推荐第8篇：LED实习报告
LED实习报告
学院：光电与通信学院
专业班级：光信1班
姓名：马鑫
学号：1210062127
实习时间：2013年7月8日——2013年7月10日 实习地点：厦门集美职业技术学校
实习心得：
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。我们应当抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。进行了为期四天的实习，思考良多、感触良多、收获良多，在很多方面都有很大的收获。此次实习老师带领我们来到了厦门集美职业技术学校进行四天LED实训，在这短短的四天里，我们不仅在认识上更上一层楼，而且在知识上也有一定的提高，同时让我们看到了差距，冷却了我们学习知识的浮躁心理，提高了我们的学习热情。相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助。认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。
我认为，通过这次实习，使自己对所学专业的认识更加明确，学习方向与奋斗目标更加清晰，学习态度更加端正。在日常学习中主要还要靠自己用心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚心一点，人家自然会愿意教的。我想在我以后有机会进入公司实习的时候一定要用心的去学，绝对不能浪费宝贵的机会。刚刚进入企业的大学生，可能会不适应企业的有些地方，特别是有些大学生总是想去改变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的大学生的意见。很多大学生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积累经验。刚刚进入公司的三年一定要沉住气，潜心学习，向老师傅们学习技能，掌握方法，要刻意的去锻炼自己的写作能力，多写少说。对于自己不适应的要努力去适应它。我们这个专业目前的就业形势，很多人都认为我们这个专业目前就业前景很好，如果我们必
学好专业知识，就能脱颖而出。反之，也不用太过悲观，毕竟专业的好坏对于未来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己用心学，也不会比别人差，尽管，刚出来工作的基本上还是先靠技术的。我们也讨论了在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，当然希望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如说自己做成了一个案例，这比学历更有说服力。同样的，公司的经理也让我们多注意运动兴趣的培养，因为未来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的比赛。
感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实 际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了 许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行”的真正含义从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理 解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践
A.LED 封装工艺流程
一、LED 封装的任务 是将外引线连接到 LED 芯片的电极上，同时保护好 LED 芯片，并且起 到提高 出效率的作用。 关键工序：装架、压焊。
二、LED 封装形式 根据不同的应用场合、不同的外形尺寸、散热方案和发光效果。LED 封装 形式 多样。 目前， LED 按封装形式分类主要有 Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-L High-Power-LED、Flip Chip-LED 等。按照封装方式分有灌胶封装、模压封 装、点 装等。小功率 LED 多采用的灌胶封装方式，也就是直插式 Lamp-LED。
三、LED 封装工艺流程
1、芯片检验 （1）材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑 （2）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求 （3）电极图案是否完整 不合格芯片要剔除。
2、扩片 由于 LED 芯片在划片后依然排列紧密间距很小，不利于后工序的操作。采 用扩片机 对黏结芯片的膜进行扩张，使得 LED 芯片的间距拉伸到适合刺晶的距离。 3点胶
点胶是在 LED 支架的相应位置点上银胶或绝缘胶以固定芯片。 对于 GaAs、SiC 导电 衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用具有导电功能的银胶； 对于蓝宝石 绝缘衬底的蓝光、绿光 LED 芯片，则采用绝缘胶。 点胶工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺 要求。
4、装架 装架也叫刺晶或固晶，手工刺晶是将扩张后 LED 芯片（备胶或未备胶）安 置在刺片 台的夹具上，LED 支架放在夹具底下，在显微镜下用针将 LED 芯片一个 一个刺到相应 的位置上。而自动装架其实是结合了点胶和安装芯片两大步骤，先在 LED 支架上点上 粘结胶，然后用真空吸嘴将 LED 芯片吸起移动位置，再安置在相应的支架 位置上。 自动装架的效率要远高于手工刺晶，但手工刺晶和自动装架相比有一个好 处，便于 随时更换不同的芯片，适用于需要安装多种芯片的产品。
5、装架后镜检 这一步的镜检是为了剔除和补刺装架失效的晶片，如漏装、倒片斜片、多 片、叠片 等情况。
6、烧结
在装架结束后要进行烧结工作，烧结的目的是使粘结胶固化，烧结要求对 温度进行 监控，防止批次性不良。
7、烧结后镜检 这一步的镜检是为了剔除和补刺装架烧结后失效的晶片，如固骗、固漏、固斜、少 胶、多晶、芯片破损、短垫(电极脱落)、芯片翻转、银胶高度超过芯片的 1/3(多胶)、晶 片粘胶、焊点粘胶等情况。
8、压焊 压焊的目的将电极引到 LED 芯片上，完成产品内外引线的连接工作。LED 的压焊工 艺常见的有金丝球焊和铝丝压焊两种。铝丝压焊的过程是先在 LED 芯片 电极上压上第 一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊 过程则在压第 一点前先烧个球，其余过程类似。 压焊是 LED 封装技术中的关键环节， 工艺上主要需要监控的是压焊金丝 （铝 丝）拱 丝形状，焊点形状，拉力。对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题， 如金（铝）丝 材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹 等等。
9、压焊后镜检 一般焊线不良品：晶片破损、掉晶、掉晶电极、交晶、晶片翻转、电极粘 胶、银胶 过多超过晶片、银胶过少(几乎没有)、塌线、虚焊、死线焊、反线、漏焊、弧度高和低、断线、焊球过大或小。
10、封装 LED 的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。 设计上主要是对材料的选型， 选用结合良好的环氧和支架。 TOP-LED 和 Side-LED 适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高，特别是白光 LED，主 要难点是对点 胶量的控制。 Lamp-LED 的封装采用灌封的形式。 灌封的过程是先在 LED 成型模腔内注 入液态环 氧，然后插入压焊好的 LED 支架，放入烘箱让环氧固化后，将 LED 从模 腔中脱出即成 型。 模压封装是将压焊好的 LED 支架放入模具中， 将上下两副模具用液压机合 模并抽真 空，将固态环氧放入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧 顺着胶道进入 各个 LED 成型槽中并固化。
11、固化 固化是将封装环氧进行固化。
12、后固化 后固化是为了让环氧充分固化，同时对 LED 进行热老化。后固化对于提高 环氧与支 架（PCB）的粘接强度非常重要。
13、切筋和划片 由于 LED 在生产中是连在一起的，在使用时我们需要进行切筋操作，将连 在一起的 LED 分成单独的个体。 Lamp 封装 LED 采用切筋切断 LED 支架的连筋。 SMD-LED 则是在一片 PCB 板上，需要划片机来完成分离工作。
14、测试 测试 LED 的光电参数、检验外形尺寸，对 LED 产品进行分选。按不同类 型的晶片， 设定后电压、电流标准。测试双色产品时先按同一颜色的部分再测另一颜 色部分以免产 生漏测现象。
15、包装 将成品进行计数包装。超高亮 LED 需要防静电包装。
B、质量品质监控及其措施
1 静电的产生 静电并不是静止的电荷，自然规律总是试图将正电荷和负电荷保持平衡。 理想的物体是应保持不带电的中性状态。任何一种材料都可能带静电，而 产 生静电最普通的方式就是感应和摩擦起电。
(1 )感应起电 在实装车间里，有很多带电操作过程，这难免在其周围产生强电场，当 一块印制板置于电场时，板子上的某中性导体就会在电场力的作用下，电 子 定向移动。若是在正电荷形成的电场中，靠近正电荷方向感应出负电荷， 而 另一端则是感应出正电荷，这时若将该导体移出外电场并将它们分成两部 分。 则一部分会因缺少电子而感应出正电荷，相反另一部分则为感应出负电荷。
(2) 摩擦生电 摩擦是产生静电的主要方法。当两个物体紧密接触，然后再分开时，一 个物
体的表面就会失去电子而带正电荷数目保持相等，甚至差值可能为零。 在两个物体分离之后，各自表面将保持其正电荷或负电荷。
2 静电的危害
每件东西和物体，包括人的走动，机械部件的运动，还有液体的流动，用 手 去触摸东西都可能产生静电荷。当一个静电荷聚集在一个敏感产品上，工 作表面 时，设备上或附于人体时它会产生极大的破坏性。产品可能遭受损坏，工 序可能 因此降低，可能列出一长串其它坏结果。 2.1 静电放电（ESDESDESDESD） 当某些电解质、导体带上静电荷后，尽管所带的电荷量不多，但由于自身 对 大地分布电容非常小，使得静电电位较高。当垂直于带电物体表面的静电 电位高 于 2500 伏时，可向空气中放电。 大规模生产、包装和测试过程中，静电放电时对电子装置造成的危害是无 须 置疑的。随着对器件的容限要求的提高，电路尺寸已不断的减小，但这也 使器件 对静电放电危害的承受力将下降。特别人为越来越低的工作电压所设计的 电路 中，微小的电荷就能导致器件损坏。 2.2 静电对电子元器件的危害 静电的作用同样表现在对细微尘粒的吸附作用。静电引力对微小尘粒的影 响 是很强的，一旦这些细微颗粒被吸到带电表面，就很难使其脱离。 由于现代家电产品也是向超于小体积、多功能、快速度的集成化方向发 展，这种高度集成电路要求线路间距尽可能短，线路面积尽可能的小，同 时 也因为线距缩小、耐压降低、线路面积减小，耐流容量减少，受静电影响 则更大，元器件更容易被击穿。
3 静电控制
选择静电控制方法的重要考虑之一，就是看带电材料是否属于导体或 绝缘体，如果导体能够接地的话其上的静电可以很容易的得到控制，使得 静电荷可以顺畅的传入地下或从地下传来。当导体接地时，它的所有电荷 都被中和，因而它将保持低电位。但是因为电荷无法通过绝缘体，所以对 绝缘体接地就没有用。把绝缘体接地无法消除静电。
4静电控制原理
静电控制方面的措施有很多，从控制原理上讲主要分以下几个方面：
(1)静电泄漏 将各种操作运行过程中产生的静电荷迅速泄漏是防止静电危害行之有 效的方法。静电泄漏是通过替换电子生产过程中接触到的各种绝缘物，而 改用防静电材料并使之接地来完成的。
(2)静电中和 静电中和是消除静电的重要措施之一。在某些场合中，当不便使用 ESD 防护材料时，或必须将某些高绝缘易产生静电的用品存放在工作台和工作 线上时，为了保证产品质量就必须对操作环境采取静电中和措施。静电中 和是借助静电离子消除器或感应式静电刷来实现的。
(3)静电屏蔽与接地 静电屏蔽与接地通常用于高压电源产生的静电场屏蔽、某些对静电敏 感电路的屏蔽，从而避免静电场对 ESDS 器件和 ESDS 组件的感应和静 电 放电产生的宽频带干扰。
5、人体 ESD 防护用品 （1）ESD 防护工作服（又叫防静电工作服） （2）ESD 防护鞋（防静电鞋） （3）防静电腕带和脚带 （4）ESD 防护指套 人体防静电用品 3.2.2 电子工业生产环境中的 ESD 防护装备 （1）ESD 防护工作台 （2）分路棒、线夹、导电泡沫材料 （3）ESD 防护地板 （4）各类 ESD 防护包装和容器 （5）ESD 防护转运车、坐椅 （6）电离静电消除器（电离器）
推荐第9篇：LED灯目标市场分析报告(修)
LED灯的目标市场分析报告
一、宏观环境分析
宏观环境指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。
经济环境：1.人们生活经济水平的提高，购买的能力的大幅度增加，产品的销售发展有前途
2.目前国际金融危机刚刚过去，各国都要发展国内经济，LED灯具有良好的发展前途，可以借助这个机会飞速发展。
文化环境：1.目前全球的人们都开始倡导绿色消费，LED灯是绿色环保的产品，越来越多
的人重视绿色消费。
社会环境：1.目前的主要以石油、天然气和煤炭等传统石化型能源为主，随着人类的开采与使用正日益枯竭并且带来全球环境的恶化，LED的技术可以缓解我们现在的能源消耗 法律环境：1.部分国家确立了绿色环保的发展战略，近年来，美国、日本、欧盟、韩国、中国大陆和中国台湾地区相继推出国家半导体照明计划，以抢夺技术与产业制高点。 科技环境.：1.LED的技术越来越成熟，从上个世纪80年代开始，到现在在多种领域都有
应用。
根据这些分析可以看出，目前全球的LED的市场是处于一个上升的阶段的，各国市场都在发展中。主要的市场有中国，日本，美国，欧洲。这些国家的人们环保消费观念强，接受新事物的能力强，国家对LED的技术支持，都使得这些国家的LED市场拥有巨大的发展前途。
二、微观环境分析
企业自身：1.LED的技术发展需要及时更新，否则很容易让其他企业超越，吞并。 顾客：1.对绿色环保的消费需求逐步增加，为这个行业的发展奠定的大量的消费者。 竞争者：1.这个产业的企业多，而且杂乱，大部分的企业是盲目的进入这个行业。
2.欧美、日本等国家拥有顶尖的技术，在技术上目前国内基本无法超越。政府：1.国家在产业发展上没有清晰的思路和路线图。
2.政府的支持很难得到落实，产业还是在“泥浆”里苦苦地挣扎，这包括相关标准的制定、质量检测和监督、产业发展的重大产品规划、技术发展的重点和人才培养等。
LED的投资存在盲目性，行业面临洗牌。目前，我国LED产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一个行业一样，LED行业肯定也会有一个重新洗牌、优胜劣汰的过程。同时，LED行业的专利技术要求高，它们在参与国际竞争中不可避免地处于劣势与被动地位。近期，部分国外大企业也纷纷进驻中国内地市场，这对于缺乏核心专利技术的国内芯片企业来说，是一种巨大威胁，可能在市场竞争中被淘汰或者兼并。另外，国内仍没有建立健全的技术标准，如果缺乏有效的政策引导与限制，可能将来会出现产能过剩、供过于求，造成市场混乱，中国LED产业的快速扩张，能够快速增大整个产业的量，有量才有质，才能和国外的竞争者相抗衡。
三、对LED在不同的国家的消费者行为的分析
英国消费者
在英国，成人平均每周22小时从事全日工作或全日教育， 英国人的生活方式，更加注重生活质量，追求精神享受， 追求简单、舒适的生活，英国人消费，必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱。
英国人的质量消费对于我们LED提倡的绿色消费是符合要求的，所以在目前的世界LED市场中， 欧洲市场是最先开始LED的发展的。
美国消费者
美国人的消费观念主要是“务实”。消费品对于美国人来说，够用是第一位，质量是最重要的，至于在哪里买的，什么牌子，多数美国人并不在乎。 美国人消费，“必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱”。美国人的这种节俭实用的消费观，原因其实也简单，他们18岁出门就基本靠自己打工养活自己，养成了习惯。
LED灯的主要特点在于节能，环保，比一般的白炽灯要省电百分之八十，在消费观念上符合美国人务实的消费观，在美国LED灯的市场也是飞速的发展中。
日本消费者 日本人的消费观是严谨，苛刻的，在日本的销售上专柜真品与便宜货是严格区分的，LED的发源地虽然是日本，但是日本主要应用于办公和商业用途上，对其他行业的应用并不多，所以在日本的LED市场发展前景好有前途。
四、目标客户的确定
在对资料的分析下，我确立自己的主要市场为俩类，一类为国内市场的，一类为海外日本市场。
国内市场：20-50岁有经济来源的家庭客户群，按照他们的收入主要分为高端客户、中
端客户和低端客户，针对这个三个客户群分别制定自己的销售方案。
海外日本市场：30-50岁有经济来源家庭客户群，按照他们的收入分为高端客户和低端客户，同样制定针对他们的销售方案。
市场分为三个档次是因为中国的收入情况在这三个阶段上分别明显，而日本市场在收入上虽然也有收入分层，但是在消费观念上他们对于正品的商品和便宜的商品有着特殊的要求，所以将无法购买的高端产品的中端客户和低端客户合在一起。
取完全覆盖的市场化策略，主要向这些客户销售我们是LED家庭装饰灯和节能灯，并且制定售前-售中-售后的相关服务。
网上开始我们的网店，方便客户随便的了解我们的产品和购买我们的产品，同时在一些城市设立我们的专卖店，方便客户了解实际产品的情况。
采用这样的策略是因为我们的产品是针对家庭的灯饰装潢使用，对自己的房子使用何种的灯饰，不同的消费者有不同的要求，所以我们在产品的上面推行多种产品，以满足不同客户的需要。
推荐第10篇：LED灯投资分析
LED灯投资分析
一、市场分析：
1.LED灯与其他节能灯比较的优势：
高节能
节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。
寿命长
LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。
多变幻
LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。
利环保
环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。
高新尖
与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。
2、中国LED目前市场比重：
预计2012年LED室内照明增速达到64%。根据高工LED统计，2011年中国LED应用产值为1160亿元，同比增长22%。行业应用产值增长速度低于预期，主要是受价格快速下降过快影响。另外，欧债危机、美国低谷经济等国际经济不稳定因素影响市场需求增长，也是重要影响因素。不过，2012年随着全球各国或地区相续出台支持LED应用的政策，加之LED应用产品和应用领域的不断成熟，国内LED应用市场将会快速增长。高工LED预计2012年中国LED应用产值将达1504亿元人民币，同比增长率将达30%。DisplaySearch预计，到2014年LED照明产品将占整个照明的比例达到9.6%，届时用于照明的LED芯片将超过用于背光电视的规模。随着国内对LED行业扶植政策的推动，
下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将继续带动国内LED行业应用产值保持25%以上的增长。
3、LED节能灯的市场售价可接受性：
受上游芯片技术提升、下游LED照明产品类型和品牌的增多以及国家政策价格补贴，2011年LED路灯的价格基本在20-25元/瓦，2011年LED室内照明产品产量同比增长75%，2011年LED室内照明产品价格同比下降22%。预计其价格在未来几年能降到一个很能被大众接受的价格区间。，虽然LED灯市场价格是普通节能灯的3~7倍，但LED光源寿命长，可使用2.5万个小时，光衰后的亮度仍然可以达到传统全新灯管的光效。与传统光源相比，LED灯耗电只有传统灯泡的6%左右，比荧光节能灯还要省电50%。而且，近年来LED灯的价格也越发平民化。业内人士介绍，2011年市场主流的0.5W和1WLED灯的价格降幅达40%~50%，预计今年还会下降20%~30%。
二、政策扶持
1、市民有望年内通过国家财政补贴节能灯推广活动买到半价LED灯。记者2012年3月1日获悉，目前财政补贴推广半导体(LED)照明产品招标工作已启动，投标到3月20日10时截止。
2、日前，中国环资工委主任表示，政府将在“”期间安排80亿中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品。
三、投资地点市场调查
LED由于前几年价格高问题，有很少经销商进货，即便进货也不会太多，所以现在起做LED的经销代理还不晚，市场是刚刚起步阶段。
四、经营模式
可加盟，也可作区域代理，但我感觉最好是做各个品牌的经销商，这样给顾客的选择性大，价位多层次。
五、资金准备
参考了一些加盟店的开店标准，不加租店面和装修一块，首次铺货需3--5万，算上其他开张前的准备，8--10万即启动起来。
我做这个调差分析之后，感觉项目是很有前景，就是在这个节能灯项目上怎么做，做哪方面是关键，希望大家能找出怎么做，把握好机遇。
第11篇：LED补光灯
LED补光灯
LED补光灯是一种采用LED为光源的补光器材。LED是冷光源，属于固体发光器件，也称发光二极管，LED的核心部分是由P型半导体和N型半导体组成的发光芯片，给LED的P-N结加上正向电压，可能让电能直接转换成光能。LED补光灯具有耗电小，稳定性高，工作寿命长，光的单向性好，杂光少，节能环保。因应用场所及用途不同而有不同的叫法，应用在给植物进行光合作用补光，帮助植物生长繁殖时，这物LED补光灯通常叫做植物补光灯或温室补光灯；应用于影视领域给摄像机补光的通常叫做摄影灯、机头灯、采访灯、新闻灯；而真正直呼LED补光灯是指应用于安防监控领域，在环境照度不足时，给专业摄像机提供辅助光源，补足监控所需的光照度的LED补光器材。 1．LED含义
LED是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，LED的核心部分是由P型半导体和N型半导体组成的发光芯片，给LED的P-N结加上正向电压，当正向电流通过导线作用于LED芯片时，电子就会被推向P型半导体区，在P区里电子跟空穴复合，然后以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。可以让电能直接转换成光能，属于冷光源，也称半导体固态光源。 2.补光灯概念
所谓补光灯就是用特定的光投射给被照对象，直接或间接通得到光线补足目的一种特种照明器材。当用在促进植物光合作用时，是直接得到光线补足；当用于提高环境照度，提高摄像机低照度性时，是特定的光照明所要拍摄的场景，让摄像机能拍摄到质量好的画面，是间接得到光线补足。补光灯的光源通常有LED、金卤灯、荧光灯、高压钠、白炽灯、碘钨灯、氙气灯（HID）等等。 3.LED补光灯概念
LED补光灯就是采用LED为光源的一种补光器材，LED是冷光源，属于固体发光器件，也称发光二极管，LED的核心部分是由P型半导体和N型半导体组成的发光芯片，给LED的P-N结加上正向电压，可能让电能直接转换成光能。是光转换率高，环保节能，可靠性高，工作寿命长，绿色低碳的第四第光源。其工作方式通常有：光控、常亮、频闪等。 LED补光灯简介
一、LED补光灯用途
LED补光灯因其是冷光源，节能环保，单色性好，光的成分容易配比，工作寿命长等特点；常用于给温室中的植物补光，通过控制植物的光合作用，以提高植物的产量和品质，并且实现对植物成熟期的调控，增强植物抗病虫害能力，提高种植的经济效益。用于安防监控领域的LED补光灯配合二次光学角度设计而成，应用于电子警察闯红灯、智能交通、卡口系统、收费站、工厂、平安城市、小区、银行、仓库、博物馆、厂矿、油田、监狱、边防等能够很好的给摄像机夜视监控系统提供辅助照明，有效照亮监控场景，改决摄像机夜间由于照度不够而出现图像虚焦、昏暗、噪点等现象，还原摄像机高逼真色彩夜视监控，保证摄像机夜间能获取良好的夜视图像。
二、LED补光灯分类
1.植物LED补光灯，也叫LED温室补光灯、LED植物生长灯等。通常用红色及蓝色波长的LED作为光源。
2．监控LED补光灯，通常用白光和红外（波长为850nm和940nm）两种LED作为光源，白光LED补光灯是可见光，常用来配套彩色摄像机。红外LED补光灯常用来配套黑白或彩转黑摄像机。
植物LED补光灯的一般是用防水防潮，具有良好散热效果的铝外壳，可自由使用：天气好的时候存放好，避免阳光直射；在阴雨天，拿出来补偿光线。低劳动强度，操作简单，很适合农民使用。LED可以根据植物不同需求自由组合。 监控LED补光灯因其功耗低，亮度高，寿命长等特点，逐渐取代过去卤素灯，高压钠，而成为监控系统补光灯的主流。红外LED补光灯因其投射的光是不可见光，没有干扰民区的特性，常常用在小区的夜视监控系统。 LED补光灯优势
1.LED植物灯与荧光灯不同的是，LED灯没有重金属污染，它采用的是绿色光源，很适合绿色生产。LED植物灯灯不易碎，在碰撞时不会有问题，很适合在农场使用。
LED能耗低，能节省光补偿的费用。
LED使用寿命长，理论上普通LED使用寿命可达100000小时。
功率因素:>97%
总谐波失真：
结点温度：
波长：蓝光 470nm 红光 630nm
（附注：可根据具体需求使用任意波长的LED）
大功率白光LED补光灯http://www.daodoc.com/showSupport.asp?id=188 高清卡口LED补光灯http://www.daodoc.com/showSupport.asp?id=183 监控LED补光灯有着如下优势：
1、超长寿命，大功率LED白光灯使用寿命高达50,000小时以上
2、绿色环保，大功率LED白光灯不含铅、汞等污染元素，对环境没有任何污染
3、节能省电，比高压钠灯节电80%以上，相比卤素灯，低压下即可工作，冷启动。
4、低压安全，LED是低压直流器件，无需高压，驱动单颗LED的电压为安全电压，所以它是一个比使用
高压电源的白光灯更安全。特别适用于公共场所。直流的特点使LED特别适合与太阳能，风电相结合。
5、光效更高， 大功率LED光源的效率目前已达100lm/W，理论值能达到250lm/W。而且还有很大的
发展空间。相比小功率LED白光灯，它需要的灯珠数量更少，性能更稳定。
6、光学设计，大功率LED白光灯有独特的二次光学设计,通过专业的光学透镜将LED白光束调整到各种不
同的照射角度以照射不同的区域，没有光的漫射，,进一步提高了光照效率,达到节能目的；
7、光显色性高，其显色指数可达到75以上。兼容大多数CCD摄像机，对CCD感光特性没有严格要求，
都能拍出很清晰的彩色图像。
8、散热控制出色：能将LED结点温度降到70°C以下,随着技术的发展,结点温度还在进一步下降，结点温
度越低，理论上LED芯片寿命就越长。
9、无频闪。纯直流工作，无高压，不吸灰尘，无紫外线（UV）和红外（IR）辐射。
10、无无不良眩光。消除不良眩光所引起的刺眼、视觉疲劳与视线干扰 LED补光灯缺点 LED补光灯的缺点主要体现在电子警察及高清卡口的监控系统中，高清摄像机要抓拍高速移动的车牌，在夜间通常会设置电子快门的下限，因此夜间需要高强度的补光效果，然而由于成本的限制和LED本身功耗低，亮度很难达到抓拍的要求，一般是用在视频监控录像中，抓拍高清晰的车牌照片一般是用氙气闪光灯来完成抓拍补光。
第12篇：LED灯的市场分析
LED灯的市场分析2011-08-21 12:14
刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。
注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。
1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）
LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.
按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的).同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.
2、LED灯的消费者市场分析
总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.
2.1 采购商
由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.
采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)
2.2 终端消费者
终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.
以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.
2.3 地域市场
按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.
3、竞争对手及竞品分析
3.1 竞争对手
市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡).整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.
国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡.原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:
1)深圳鼎立 (quality-sz.com)
鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势.他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小.国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.
2)深圳邦贝尔 (bbeled.com)
邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)
他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品.而推广渠道主要是靠展会.
他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争
邦贝尔有上市计划.
3)上海来源(iloveled.com)
来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.
他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED PAR灯, 球泡灯.他们的市场主要是美国, 法国和日本等.而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).
不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高.小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万USD左右的销售.
4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)
这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的.公司规模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.
同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-led.com)
以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌; 要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模
具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低.目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.
3.2 竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡
在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的.原因在于 1) 现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2) LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.如下图.
从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1) 公模的LED大功率或者小功率灯泡; 2) 自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips).前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.
4、LED灯 产品性能及存在的问题
LED灯泡的卖点主要是在
Ultra-energy-efficient, energy saving
Long working life, le or no maintenance
No mercury, heat, UV or infrared
现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.
销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)
5、销售渠道分析
目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试.从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品.大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.
这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错.即存在便是合理的.然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局???
从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和profeional两类进行铺设的.Consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售; 而profeional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.
而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现.当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.
但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略.而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广 (但是这个不是我们的长项); 对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.
所以按照我的理解, 也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场; 10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.
6、品牌及媒体推广
在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些.其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志.不过照明行业都是单品牌运作, 如Philips的品牌就是
Philips.所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.
同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.
7、LED灯的市场需求分析及前景展望
随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.
8、结论
8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?
目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等
8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?
除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计.同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.
最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年.这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.
8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?
由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).
总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升.我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销.我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征.所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙.在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。
以上《LED灯的市场分析》转自网易博客。个人认为这份市场分析报告比较全面，有点不足就是缺少图片和数据的论证。不知道各位同行对目前国内LED灯的市场有何见解？欢迎大家积极发言参与对LED灯的市场分析讨论。
第13篇：LED灯购销合同
篇1：led灯具购销合同 led灯采购合同书
编号：2013oljcwj0823为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议：
第一条 合同标的（名称、规格、型号、单价）第二条 合同价格 甲方采购单价是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运输费、税费和可能出现的保险费、知识产权费、装卸费。 第三条 质量保证
1、乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为 36 月，自甲方验收合格之日起计算，质保期内因灯具质量问题，不能使用的，乙方负责更换。
2、乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致；若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。 第四条 货物的结算与支付
1、乙方应于2013年8月26日向甲方交付货物。
2、甲乙双方确认的货物结算依据为：甲方采购定单（传真件、扫描件有效）、乙方开具的有效发票，甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款，甲方不承担逾期付款的违约责任。
3、总合同价人民币：23370元（大写：贰万叁仟叁佰柒拾圆整）。1
4、支付方式：乙方货到经甲方验收合格按照实际到货数量5日内支付该批货款的100%。第五条甲方的权利和义务
1、甲方有权利对进场的产品进行各种形式的检验，乙方必须充分配合并接受检查结果。
2、甲方应按照合同约定支付工程款。
3、甲方违反合同规定拒绝接货的，由此造成的损失甲乙双方协商解决。
4、甲方应按照合同约定及时组织相关单位和人员进行验收。
5、甲方有权根据工程进度调整货物交付时间和数量，但应当于原定交付日前24小时内通知乙方。乙方接到通知后应无条件执行新的交付时间或供货量。
6、产品到现场后，由甲方驻工地项目负责人按照国家相关标准对产品进行质量和数量验收,质量按国家和行业标准进行验收为准,数量以甲方提供led灯清单为准。第六条乙方的权利和义务
1、乙方应按照合同约定的品牌、规格、数量、时间向甲方交付货物。
2、材料进场时，乙方必须提供针对本工程的货物的合格证、检测报告、复试报告、等满足甲方竣工资料所必须的文件。
3、对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的，乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货。
4、乙方保证其产品不侵害第三方关于专利权、商标权或工业设计权等知识产权。
5、乙方决定合适的运输方式。
5、货物在装货、运输、到场卸货过程中所发生的安全事故或者给第三人造成的人身损害和财产损失由乙方负全责。
6、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责。
7、乙方承担货物交付甲方之前的一切风险。
8、货物交付甲方一周内如发现产品质量问题，乙方应无条件退货，并承担由此产生的运输费用及给甲方造成的全部经济损失。
9、乙方应遵守当地政府、建设单位、甲方有关现场的通道、保安、通行证的发放以及同类项目的一切法律及规定；并应遵守由当地政府发布的有关物料运送现场的时限及通道的限制规定。
10、乙方接到甲方对于供货时间调整或者数量的通知后，应按照调整后的时间数量交付货物，不得依此为借口提前或延迟交货，否则，乙方承担由此造成的一切损失。
11、乙方对出入甲方现场的乙方人员进行安全交底，并自带安全防护用品，因乙方原因造成的己方或 2 者是他方人员人身伤害及经济损失赔偿由乙方承担全部责任。
12、乙方进入甲方现场人员必须听从甲方管理人员的管理，进场车辆必须听从调度，遵守甲方现场文明工地等有关管理制度。对不听从甲方管理的人员、车辆，甲方有权清理出场。由此影响施工所造成的一切损失由乙方承担责任。
13、乙方车辆出场时不得携带任何甲方或其他单位的物资材料，如有发生，按照所携带物资市场购买价的1.5倍处罚。构成刑事犯罪的移交公安机关。 第七条 违约责任
1、乙方不能按合同约定时间和方式交货，甲方有权不予支付乙方货款并解除合同，乙方应向甲方偿付总货款的10%作为违约金。
2、乙方所交付的物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和本合同规定的，由乙方负责保修、包换或退货，并承担由此产生的相关费用。
3、乙方违反本合同相关约定的，除应承担违约责任外，因乙方违约导致甲方的其它相关损失的，乙方应当赔偿甲方因此所产生的损失。第八条 不可抗力
如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应立即通知对方，并且在不可抗力发生之日起十日内取得公证机关不能履行或不能全面履行合同的证明送交给对方。双方同意，可据此免除部分或全部责任。一方不能证明不能履行合同是不可抗力的，应当承担本合同约定的违约和赔偿责任。 第九条 争议解决方式
双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，甲乙双方均有权向合同履行地人民法院提起诉讼。
第十条 本合同一式两份，双方各执一份。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
甲 方：（盖章）乙 方：（盖章）
法定代表人（签字） 代表人（签字） 身份证号码：
签约日期： 签约日期： 3 篇2：led灯具采购合同 采购合同
甲方： 住所：
法定代表人： 联系电话：
乙方： 住所：
法定代表人： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲、乙双方本着诚实、信用的原则，经过平等、友好协商，就甲方向乙方采购产品事宜，达成如下条款，以资共同信守： 第一条 订购产品具体灯具参数及要求见附件。
第二条 货物的质量技术标准
1、乙方所提供的产品的质量、技术性能必须符合甲方技术要求及效果图要求（见附件）。
2、要求使用的材料必须符合甲方的要求，若乙方有更换物料或扣减物料的现象，甲方有权要求乙方将全部已付货款退回，并由乙方承担甲方的全部损失。
第三条 货物交付和验收
1、交付时间：乙方应于签订合同后15日内将星光灯运至甲方指定地点。
2、货物运至甲方指定地点后，甲方对货物验收，并签署书面确认文件；对于验收不合格的货物，甲方有权要求乙方在验收日起3日内按甲方要求退货或更换合格货物。因更换货物而迟延交付的，乙方应承担迟延交货的违约责任，并赔偿因此对甲方造成的损失（包括但不限于甲方向第三方承担违约责任等）。
3、甲方按照所提供的技术指标要求及效果图进行产品验收。
4、如双方对货物质量不能取得一致意见时，任何一方均可提请专业机构检验，该检验机构的检验结果应作为双方必须遵循的依据，由此而发生的费用由乙方承担。
5、乙方应于交付货物时向甲方提交以下资料： （1） 产品合格证（或质量证明）； （2） 使用说明；
（3） 保修证明和维修手册； （4） 产品检测报告 （5） 发票；
第四条 货款的支付
本合同签订后3日内，甲方支付乙方合同总额的30%，即元；全部货到3日内，甲方支付乙方合同总额的65%，即元；安装亮灯后一个月付清余下的5%，即
第五条 货物包装
乙方须采用确保货物安全的包装方式进行包装，并承担包装和运输费用，因包装导致货物受损的，由乙方承担责任。
第六条 质量保证及售后服务
1、乙方所提供货物的质量保证期为1年，自甲方验收确认后起算，在质量保证期内，货物发生任何质量问题的，乙方均应免费进行退换货，如甲方同意维修的，乙方给予免费维修。
2、质量保证期满后，乙方在只收取材料费的前提下继续为甲方提供维修服务。
3、在质量保证期内，乙方应于接到甲方通知后 2 小时内到达甲方现场进行维修服务。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在质量保证金中直接扣除。
4、如因乙方货物存在质量问题，导致甲方或第三方遭受人身或财产损失的，乙方应承担赔偿责任。
第七条 不可抗力
本合同履行期间如发生水灾、火灾、地震等自然灾害以及双方确认的不可抗力事故，受影响一方应当于不可抗力事件发生之日起五日内以传真或特快专递等书面形式通知对方，并出具相关政府部门的有效证明，可允许合同延期履行、部分履行或者不履行，双方互不承担责任，由此发生的损失各自承担。 第八条 合同变更及解除
1、任何一方如要变更或解除本合同，均应提前三十日以书面形式通知对方，经双方协商一致签署书面协议。
2、乙方累计迟延交付货物3日以上的，甲方有权单方解除本合同。本合同自乙方收到甲方发出的书面通知之日起自动解除。合同解除后，乙方仍应承担相应违约责任。
第九条 违约责任
1、本合同生效后，甲、乙双方应当全面、适当地履行本合同，因一方违约给另一方造成损失的，应赔偿对方遭受的全部损失。
2、乙方未按照已经确认的产品内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟一日，按延迟交付货物价款的 3% 向甲方支付违约金；延迟 3 日以上的，除支付违约金外，甲方有权取消合同。
第十条 争议解决
本合同履行过程中双方如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均有权向甲方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十一条 合同生效
1、本合同自双方法定代表人或授权代表签署之日起生效。
2、本合同未尽事项，由双方另行签署书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项
1、乙方保证其所提供产品价格是向其他客户提供的同质同类产品中最低的，如在甲方订单发出之日起一年内发现其产品价格高于乙方向其他客户提供产品价格的，乙方应向甲方退还差价。
2、如乙方提供的产品系假冒伪劣产品的，除免费退换之外，乙方应按照假冒伪劣产品价款二倍进行赔偿，如其赔偿不足以弥补甲方损失的，还应赔偿甲方损失。
甲方（盖章）：
授权代表签字：
签订日期：
签订地点：北京市海淀区
附 件
乙方（盖章）： 授权代表签字：
篇3：led灯具购销合同范本 购 销 合 同
购货单位(简称甲方)：广西创艺楼宇智能化工程有限责任公司 供货单位(简称乙方)： 梧州东明照明技术工程有限公司 合同编号： 签定地点：
为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议： 第一条 合同标的（产品名称、型号、单价、数量等）注：上表中，“属性”为功率、色温等参数；“单价”为含税单价。 第二条 付款时间及方式
1、签订合同后，乙方支付合同总价的30%做为首付款，甲方开始向乙 方供货。
2、甲方按合同量完成供货后，乙方支付合同总价的65%。
3、合同总价的5%做为质保金，期满一年，甲方如无违约，乙方支付合同总价的5%。第三条 交货时间、地点、方式
1、交货时间：甲方支付首期款后 5 工作日内交货。
2、交货地点： 梧州市路灯管理处
3、货运方式： 汽车运输 第四条 质量标准、要求及保修
1、符合国家、部委、地区、行业相应的技术标准和规范；
2、甲方如有要求，以封样为准；
3、包装标准：标准包装；
4、质量保证：自收货之日起，因产品本身质量引起故障，免费保修期为3 年；保修期内，由于产品质量需要维修或更换的产品，乙方必须在5个工作日内完成产品的维修或更换。如由于火灾、水灾、地震等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成损坏，乙方可进行有偿维修，设备材料等成本费用由甲方承担。
第五条 合同变更
未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改经双方同意，以书面形式变更。 第六条 争议解决方式
双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，向乙方所辖人民法院提出诉讼。 第七条 合同的生效及终止
合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后合同终止。 第八条 此合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表人(签字) 或代理人： 法定代表人(签字)或代理人： 日期：年 月 日日期：年 月 日 演讲稿
尊敬的老师们，同学们下午好：
我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就
在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。
总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。
在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！
第14篇：LED灯散热简述
LED灯散热简述
课 程： 照明工程
姓 名： 王文君
学 号： 1215103044
专 业： 电科
（一）
任课教师： 郭震宁
时 间：2015 年 07 月 12日
目录
摘要 .............................................2 1 引言 ...........................................3
2、LED发热的原因 .................................4
3、与LED散热有关的主要参数 ......................4
4、散热方式 ......................................6 4.1.主动式散热 .................................6 4.2、被动散热 ..................................9
5、新型散热材料 .................................10
6、散热实例 .....................................12 6.1.LED显示屏的散热设计 .....................12 6.2.汽车前大灯的散热技术 ....................12
7、心得体会...........................................................14
8、结束语 .......................................14
9、参考文献 .....................................14
摘要 新一代大功率LED灯光源具有环保和节能等很多优点，但大功率LED灯散热性差，易导致灯具光功率减小、芯片加速老化、工作寿命减短等问题，因此散热是制约其发展的一个至关重要的因素。本文通过对大功率LED灯光源发热的原因的探讨，综合阐述了目前广泛运用的大功率LED灯散热技术、新型散热材料等，并通过有限的几个散热实例加深对大功率LED灯光源散热技术的了解和认识。 关键词：大功率LED灯、散热技术、散热材料、散热实例
1 引言
发光二极管（Light Emitting Diode,LED）是21世纪最具发展前景的一种新型冷光源。LED的发光机理是靠PN结中的电子在能带间跃迁产生光能,芯片会有发热现象,特别是大功率LED,使用多个LED组装成一个模组,散热量大大增加。目前LED只有15%-20%的能量转化为光能,剩余80%-85%的能量都转化为热能,而芯片尺寸仅为112.52.5mm2，导致芯片的功率密度很大（达1W/mm2量级）。但是LED器件的散热性比较差，首先因为白光LED的发光光谱中不包含红外部分，即其热量不能依靠辐射释放；其次，LED灯具的扩散热阻及解除热阻都很大。而散热性差会导致很严重的后果，比如减少LED的光输出，缩短器件的寿命，偏移LED所发光的主波长等。因此, 如何使这些热能以最短的路径, 最快速的方法, 并且最大化的散发出去成了关键问题之一。
LED的热管理主要包括3个方面：芯片级、封装级和系统集成散热级。其中，芯片是主要的发热部件，其量子效率决定发热效率，衬底材料决定芯片向外传热效率；对封装而言，封装结构、材料以及工艺直接影响散热效率；系统集成散热级也就是所谓的外部散热器，主要包括散热片、热管、风扇、均温板等。近年来，LED散热问题逐渐被国内外学术界关注，相应地开展了各种研究，然而由于LED灯散热多为经验化设计，散热系统专业性比较差，以至于目前LED灯的散热问题仍然很严重。因而，对大功率LED灯进行热分析和热设计具有重要的现实意义。
本文首先介绍了LED灯的发热原因及目前的一些散热方式和部分新型的散热材料，在此基础上再对几个散热实例深刻剖析。
2、LED发热的原因
LED灯泡发热的原因是因为所加入的电能并没有全部转化为光能，而是一部分转化成为热能，电光转换效率20~30%左右。也就是说大约70%的电能都变成了热能。
热的传播方式有“热传导”、“对流”、“热辐射”三种形态，晶格振动的传播、金属中自由电子的移动属于“热传导”，流体运动传热属于“对流”，通过电磁波传热是“热辐射”。
3、与LED散热有关的主要参数
热阻是指器件的有效温度与外部规定参考点温度之差除以器件中的稳态功率耗散所得的商。它是表示器件散热程度的最重要参数。目前散热较好的功率LED热阻≤10℃/W，国内报道最好的热阻≤5℃/W，国外可达热阻≤3℃/W，如做到这个水平可确保功率LED的寿命。
结温是指LED器件中主要发热部分的半导体结的温度。它是体现LED器件在工作条件下，能否承受的温度值。从根本上讲，结温的上升降低了PN结发光复合的几率。表现在光源上就是发光亮度下降，产生了饱和现象。为此美国SSL计划制定提高耐热性目标。芯片及荧光粉的耐热性还是很高的，目前已经达到芯片结温在150℃下，荧光粉在130℃下，基本对器件的寿命不会有什么影响。说明芯片荧光粉耐热性愈高，对散热的要求就愈低 。
LED结温的产生是由于两个因素所引起的：（1）内部量子效率不高，也就是在电子和空穴复合时，并不能100%都产生光子，通常称为由“电流泄漏”而使PN区载流子的复合率降低。泄漏电流乘以电压就是这部分的功率，也就是转化为热能，但这部分不占主要成分，因为现在内部光子效率已经接近90%。(2)内部产生的光子无法全部射出到芯片外部而最后转化为热量，这部分是主要的，因为目前这种称为外部量子效率只有30%左右，大部分都转化为热量了。
图1.光衰和结温的关系
结温不但影响长时间寿命，也还直接影响短时间的发光效率，例如Cree公司的XLamp7090XR-E的发光量和结温的关系如图2所示。
图2.结温和发光量的关系
温升有几种不同的温升，我们这里所讨论的是：管壳－环境温升。它是指LED器件管壳（LED灯具可测到的最热点）温度与环境（在灯具发光平面上，距灯具0.5米处）温度之差。它是一个可以直接测量到的温度值，并可直接体现LED器件外围散热程度，实践已证明，在环境温度为30℃时，如果测得LED管壳为60℃，其温升应为30℃，此时基本上可确保LED器件的寿命值，如温升过高，LED光源的维持率将会大幅度下降。
4、散热方式
一般说来，依照从散热器带走热量的方式，可以将散热器分为主动式散热和被动式散热。所谓的被动式散热，是指通过散热片将热源LED光源热量自然散发到空气中，其散热的效果与散热片大小成正比，但因为是自然散发热量，效果当然大打折扣，常常用在那些对空间没有要求的设备中，或者用于为发热量不大的部件散热，如部分普及型主板在北桥上也采取被动式散热，绝大多数采取主动式散热式，主动式散热就是通过风扇等散热设备强迫性地将散热片发出的热量带走，其特点是散热效率高，而且设备体积小。
4.1.主动式散热
从散热方式上细分，可以分为风冷散热、液冷散热、热管散热、半导体制冷、化学制冷等等。
风冷散热是最常见的散热方式，相比较而言，也是较廉价的方式。风冷散热从实质上讲就是使用风扇带走散热器所吸收的热量。具有价格相对较低，安装方便等优点。但对环境依赖比较高，例如气温升高以及超频时其散热性能就会大受影响。
液冷散热是通过液体在泵的带动下强制循环带走散热器的热量，与风冷相比，具有安静、降温稳定、对环境依赖小等等优点。液冷的价格相对较高，而且安装也相对麻烦一些。同时安装时尽量按照说明书指导的方法安装才能获得最佳的散热效果。出于成本及易用性的考虑，液冷散热通常采用水做为导热液体，因此液冷散热器也常常被称为水冷散热器。
半导体制冷就是利用一种特制的半导体制冷片在通电时产生温差来制冷，只要高温端的热量能有效的散发掉，则低温端就不断的被冷却。在每个半导体颗粒上都产生温差，一个制冷片由几十个这样的颗粒串联而成，从而在制冷片的两个表面形成一个温差。利用这种温差现象，配合风冷/水冷对高温端进行降温，能得到优秀的散热效果。半导体制冷具有制冷温度低、可靠性高等优点，冷面温度可以达到零下10℃以下，但是成本太高，而且可能会因温度过低导致造成短路，而且现在半导体制冷片的工艺也不成熟，不够实用。
化学制冷就是使用一些超低温化学物质，利用它们在融化的时候吸收大量的热量来降低温度。这方面以使用干冰和液氮较为常见。比如使用干冰可以将温度降低到零下20℃以下，还有一些更“变态”的玩家利用液氮将CPU温度降到零下100℃以下(理论上)，当然由于价格昂贵和持续时间太短，这个方法多见于实验室或极端的超频爱好者。
SynJet替代风扇：SynJet的大致原理是一个类似振动膜的元件以一定频率振动压缩腔内的空气，空气受压缩后从细小的喷嘴高速喷出，形成空气弹喷向散热片，同时空气弹带动散热片周围的空气流动带走热量。
均热板技术：热能有个规律，它会往热阻值低的地方传递。如果热量无法通过散热介质传导出去，它就会传递到PCB上，长时间运行会导致PCB过热变形、损坏。因此，满载做功时单位面积内的巨大热能是一个显卡最难克服的散热问题。下面是目前几种传统散热方式在热传密度上的横向比较：
一个50cm2，6mm厚的真空均温板HeatFlux热传密度可达115W/cm2，是铜热管的10倍以上，VaporChamber真空腔均热板比纯铜基板具有更好的热扩散性能，特别适合于大功率的CPU、GPU的使用。
如图所示，为真空腔均热板散热过程示意图，芯片产生热能通过大面积均热板迅速吸收和传导，使封装的介质开始由液体转化为气体，通过蒸发区将热能带出。气态介质膨胀至整个真空腔，将带出的热能迅速传导到整个封装的铜内腔体中并传导到铝鳍片上。铝鳍片的热能经过风扇强制对流冷却后，使工质失去热能冷却，变化为液态通过内腔管壁毛细作用，然后回流到底部蒸发区，又吸收到新的热能，并再度气化将热带出，形成一个循环。
总结起来，真空均热板优势有：
一.均热板的阻抗为业界中最低之一，将300W应用于25mmx25mm时的测量值为0.05C/W
二.尺寸外型非常灵活，均热板面积可达200mmx200mm
三.克服了方向性限制，全面提升了电子组件/系统的效能
自激式振荡流热管/环路热管：它们作为传统热管技术的延伸，也是依靠液体相变实现换热的，传热能力较烧结热管提高20-30%，具有传热效率高、结构简单、成本低、适应性好、热输运距离远等特点，是解决大功率LED灯散热问题最为有效的解决方案。
离子风散热技术：Teera把这套系统命名为EHD(Electro Hydro Dynamic电子液动力)散热，其概念实际上相当简单，基于正负电子中和的原理，由一对电极的一端产生正电离子，飞向另一端的负电离子，便能带动空气形成稳定气流，即“离子风”带走热量，在完全没有活动部件的情况下实现了静音散热。
离子风的散热技术，与现在的散热技术相比，这种新的散热技术可以提升250%的散热效率。采用这种技术的离子风引擎两端各有一个高电压电极，电极之间的电压差高达数千伏，在这种情况下，空气中的气体分子实现离子化就产生了离子风，这种离子风可以高效的带走芯片所产生的热量。这种离子风引擎可以安装在需要散热的芯片上，这样无需风扇就可以起到强大的散热作用，并且其散热效率远高于目前的散热产品。
如果普通散热器可以将温度降到60°C的话，这种离子风散热引擎可以将温度降至35°C。在热管的帮助下，离子风引擎散热效果与现在的散热技术相比可以提升250%。目前相关技术人员正在努力使离子风技术支持低电压运行环境。 合成射流冷却法
合成射流替代了传统的风扇；对于LED散热来说是一个极佳的选择。通过隔膜的运动，引起气流在开口处的周期性吸入与发射，从而形成了射流；如图1所示。图1中前三个画面显示了气体的发射阶段：此阶段形成了带有旋涡的射流；射流处气体向下对流。一旦旋涡流向下行，开口处附近的空气就会被带动，从而形成射流；如图1中后两个画面所示。该急速湍流空气每秒脉冲数可达30至200，冲破热界面层，提高从热源（主要是LED散热片）出散发的大部分热量；从而排放掉大量的热。这种高速脉冲气流能精确放置于需要冷却的地方，例如散热片翼；从而进一步提高合成射流的散热效率。
纳米碳球应用于辐射散热技术：受限于节能与产品轻薄短小之需求，非主动散热日益受重视，应用辐射红外线的涂料散热方式是目前相当热门的研究领域，特别是应用于高功率LED与太阳电池等产品，其散热好坏会直接反应在产品效能上，并且为了节能减碳的诉求，这类产品通常不会加装风扇散热。一般导热材必须有高的Loading，藉由填充粒子间的界面接触传导热，因此界面阻抗成为主要的热能传递障碍。碳簇材料(黑体)辐射冷却效果佳。在相同温度(90°C)下，以红外线摄相仪观测，有涂装的很火红(辐射发射率达98%)，并且明显降温速度较快，显示涂层具辐射冷却效果。将此应用于单颗5WLED台灯制品，LED温度可由75.1°C降至50.8°C，亮度增加30%且寿命可大幅提升(图六)。辐射散热的效果常随散热鳍片之设计而略有不同，一般来说，涂装纳米碳球之鳍片可较相同形状未涂装样品降温达6°C以上。因应节能与非主动散热需求，产品可藉简易的涂布技术应用于铝鳍片散热、LED照明、车灯、工业计算机、太阳能电池散热、随身装置、游戏机等应用产品。相关产品市场产值大，目前成果已商品化应用于LED台灯产品。
静音气冷技术(Silent Air-cooling Technology, Silent ACT)已是一种相当接近未来散热系统的要求而被看好的新技术。其散热原理是透过一个高强度电场把电极头周围的空间离子化，当离子从电极移至收集电极时，就会和中性的空气粒子互撞且传递电荷，接着则会移动及产生气流空气分子离子化，最后再透过电场来推动气流。
静音气冷技术运作示意图
4.2、被动散热
指仅通过散热器本身，将在LED照明过程中产生的热量分散出去，达到降低结温的效果，主要有直接自然对流散热和热管(平板热管、环路热管和翅片式热管)技术散热两种 热管：热管属于一种传热元件，它充分利用了热传导原理与致冷介质的快速热传递性质，通过在全封闭真空管内的液体的蒸发与凝结来传递热量，具有极高的导热性、良好的等温性、冷热两侧的传热面积可任意改变、可远距离传热、可控制温度等一系列优点，并且由热管组成的换热器具有传热效率高、结构紧凑、流体阻损小等优点。其导热能力已远远超过任何已知金属的导热能力。
5、新型散热材料
陶瓷材料：陶瓷属于非金属材料，晶体结构中没有自由电子，具有优秀的绝缘性能。它的传热属于声子导热机理，当晶格完整无缺陷时，声子的平均自由程越大，热导率就越高。理论表明，陶瓷晶体材料的最大导热系数可高达320W/mK。
塑包铝材料：铝是最好的散热材料，但是铝制品价格昂贵且使用频率较低，工艺本身受到极大限制，因而款式少，长期以往限制了其发展和更新的速度。塑料本身是绝缘体，而且散热性能较佳，价格低廉，但是相对金属来说，散热性能差一些，而具有革新意义的塑包铝成为散热首选。塑包铝结合塑料与铝的特性，增强了导热材料的安全性，也提升了散热套件的实用性、美观性，还在很大程度上降低了使用成本，是值得推广的安全散热材料。
镁合金材料：传统材料上，铜的热导率最高，是很好的散热材料，但铜的成本高、密度大， 限制了其在散热器上的应用；铝的热导率较高、成本较低，是散热器的主要材料。镁的热导率虽比铝稍低，也属于良好的导热材料，镁合金的散热速率显著优于铝合金及铜合金，相对于原来广泛采用的Al合金，镁合金在LED照明散热材料方面具有广泛的应用前景，正受到国内外的广泛关注。
石墨烯材料：金属材料在LED散热应用方面存在难于加工、耗费能源、密度过大、导电、易变形以及废料难回收等诸多问题，几乎没有太大的降价空间。而纳米石墨烯导热塑料如应用在LED灯具散热上，其系统成本至少可以降低30%。石墨烯是一种由碳原子构成的单层片状结构的纳米新材料，是目前人类所发现的几乎完美的平面原子结构，其出色的导电、导热以及散热性能让各行各业均对其寄予厚望。
石墨烯属于稀土材料，正渐渐取代金属部件应用于LED灯具的导热零件，包括灯座、冷却散热灯杯和外壳等。石墨烯相对于金属材料，具有散热均匀、重量轻，造型设计灵活等特点。
多孔性物质：热量利用声子和震动的量化单位(作为载热粒子)穿过材料。当声子跑进一个孔里时，它会分散、损失能量。因此，声子不能有效地携带热量通过多层材料。这导致该材料的导热系数会比较低。而这一低导热率会提高热电转化效率。材料的孔越多，则导热系数越低，就越适合做热电材料。总的来说，研究人员发现当孔越小、挤得越密时，导热系数就越低。Niarchos 说他们的运算结果与其他实验得出的数据非常吻合。他们也表示，微纳米多孔材料基本上比无孔材料的热-电转化率要高出好几倍
聚合物材料：通常都是热绝缘体，但美国研究人员通过电聚合过程使聚合物纤维排成整齐阵列，形成一种新型热界面材料，导热性能在原有基础上提高了20倍。佐治亚理工学院乔治·伍德拉夫机械工程学院助理教授巴拉图德·克拉说，新的热界面材料是利用共轭聚合物聚噻吩制成的，其整齐的纳米纤维阵列既有利于声子的转移，也避免了材料的脆性。新材料在室温下的导热率达到4.4瓦/米·开尔文，并已在200℃温度下进行了80次热循环测试，性能依旧稳定；相比之下，芯片和散热片之间的热界面常用的焊锡材料，在回流的高温过程中工作时可能会变得不可靠
惰性液体冷却材料：新型LED替代灯依靠惰性液体冷却，实现高电流驱动下只需少量组件便可获得更高亮度。 新产品系列有独特的结构设计，把LED面向外固定在金属插指上，灯泡内注入惰性液体用来散热，这样在配备较少灯具组件的情况下可达到很好的散热效果，从而实现高电流作业，获得高亮度。
液态金属：液态金属导热率远高于常规散热工质，能在一个较宽的温度范围（从室温直到2300℃）内始终保持液态，不会像普通液体易于因气液相变导致过高压力而发生危险，特别是由此研制成的散热器十分紧凑。经实验室对200至900瓦功率器件的散热测试表明，液态金属散热技术具有快速高效的热量输运能力，体现出了稳定可靠、能耗低等诸多领先于传统散热方式的优点，有望成为高端LED光源热管理的理想解决方案。
6、散热实例
6.1.LED显示屏的散热设计
1、空气流体力学，利用灯壳外形，制造出对流空气，这是最低成本的加强散热方式。
2、导热塑料壳，在塑料外壳注塑时填充导热材料，增加塑料外壳导热、散热能力。
3、铝散热鳍片，这是最常见的散热方式，用铝散热鳍片做为外壳的一部分来增加散热面积。
4、表面辐射散热处理，灯壳表面做辐射散热处理，简单的就是涂抹辐射散热漆，可以将热量用辐射方式带离灯壳表面。
5、导热管散热，利用导热管技术，将热量由LED全彩显示屏芯片导到外壳散热鳍片。在大型灯具，如路灯等是常见的设计。
6、风扇散热，灯壳内部用长寿高效风扇加强散热，这种方法造价低、效果好。但是，要换风扇就是麻烦而且也不适用于户外，这种设计较为少见。
7、液态球泡，利用液态球泡封装技术，将导热率较高的透明液体填充到灯体球泡内。这是目前除了反光原理外，唯一利用LED芯片出光面导热、散热的技术。
8、导热散热一体化--高导热陶瓷的运用，灯壳散热的目的是降低LED全彩显示屏芯片的工作温度，由于LED芯片膨胀系数和我们常的金属导热、散热材料膨胀系数差距很大，不能将LED芯片直接焊接，以免高、低温热应力破坏LED全彩显示屏的芯片。最新的高导热陶瓷材料，导热率接近铝，膨胀系可调整到与LED全彩显示屏芯片同步。这样就可以将导热、散热一体化，减少热传导中间过程。
6.2.汽车前大灯的散热技术
（1）.散热设计
汽车前大灯用LED是目前OSRAM公司最大功率的一种LEUMD1W4[3]；管芯散热设计选用了一种更利于散热的LE3S封装[1]。这种封装的特点是，以面积较大的铜合金散热垫为基座，管芯固定在基座中央。同时将LED基座与铝基板接触区域的绝缘介质剥离，使铜合金基座与铝基板直接接触。基座上的热直接传导至LED的外部。这种内部结构去处了管芯和基座之间的介质减少了热阻，更直接地将管芯的结温导出(见图2a)。
图2 ：汽车大灯用L ED、等效热阻散热路径图（点击图片放大） 汽车前大灯主要散热路径是：管芯→铜合金基板→铝基板→散热器或机壳→环境空气，(见图2b)。若LED的结温为TJ，环境空气的温度为TA，散热垫底部的温度为Tc(TJ>Tc>TA)，在热传导过程中，各种材料的导热性能不同，即有不同的热阻。管芯传导到散热垫底面的热阻为RJC(LED的热阻)、散热垫传导到PCB面层敷铜层的热阻为RCB、PCB传导到环境空气的热阻为RBA，则从管芯的结温TJ传导到空气TA的总热阻RJA，RJA与各热阻关系为：RJA=RJC+RCB+RBA，铜合金基板和铝基板导热性能接近且热阻小，其导热性能就好，即散热性能也越好[2]。该散热结构的总热阻比常规结构减少近26%。
（2）、车灯环境的系统设计
由于现阶段的LED的输出光通量低，仅汽车近光灯就需要1000lm以上。考虑到汽车前大灯的配光要求以及电学、光学参数的稳定性，LED应用于汽车前大灯常需要集几颗甚至几十颗LED元件于一块模组中，才能满足车灯法规所需的要求。目前，我们针对O2star[1]和X2lamp产品的类似封装进行配光设计。其中OSTAR4chip车灯专用的LEUMD1W4[3]单只LED输出光通量大于350lm，阵列3只这种LED即可满足车灯1000lm的基本要求。
(1)扩大散热面积提高传导效率。在LED汽车前大灯近光单元设计中，3颗大功率LED阵列在铝基板上。这种紧密排列的大功率LED热量的高度集中和散热难度可想而知。试验样件的做法是铝基板与散热器紧密贴合固定。二者之间的填充了性价比较高且使用简单的导热硅脂，在整个散热系统中，硅脂层其实是散热关键之所在。目前主流导热硅脂的导热系数均大于1W/m·K，优质的可达到6W/m·K以上，试验选择了性价比较高导热率达到4。4W/m·K的TG2244导热硅脂。
图3：风冷和外置散热（点击图片放大） (2)强制对流提供与外界空气热交换。在散热片的背面加装风扇促使强制空气流动。风扇加速了散热片的热交换的同时，流动的空气也直接从PCB板上带走了部分热量。由于灯体的狭小且密封，与外界的空气对流几乎不可能。图3a所示风冷结构中风扇的强制对流可以缓解散热器中心区域与周围环境的温度不均匀，使灯体内部和灯体外壳的温度尽量接近。有助于将内部的热通过外壳和外置散热器传导出去。
(3)散热器部分外置。根据发动机舱内的分布及灯体安装的空间大小，将灯体散热器设计为内置和外置二个部分，如图3b所示。外置散热器设计在灯壳的上缘。内置LED产生的热由内置散热器传导到外置的散热片上，再通过对流散热。考虑到灯光通常在行驶时开启，发动机舱受到强对流风冷的作用，温度相对较低。加之车灯外壳上缘恰好暴露在车前盖的缝隙处，车辆行驶时车盖缝隙导入的气流流经外置散热片的翼片，外置散热器受到空气的风冷。外置散热器对灯内的降温发挥了很好散热作用。
7、心得体会
借此次写课程论文的机会，我对一些LED器件的散热技术进行了整理归纳，通过此次归纳整理，我不仅对LED的散热技术有了更深的认识和了解，而且自己也从这次的论文中学到了一些关于LED的散热技巧和掌握了一些常见散热问题的解决方法，同时本门课程和这次的论文学习也让我找到了大学及以后的努力方向。
8、结束语
本文通过对大功率LED灯发热原因的分析，并总结了多种散热方式和一些新型的散热材料，最后通过LED显示屏和汽车前大灯的散热实例剖析了散热技术在大功率LED灯领域的必要性和重要性。
9、参考文献
[1]李兴林，半导体照明工程技术，中国建筑工业出版社
[2]房海明，LED照明设计与案例精选，北京航天航空大学出版社
[3]http://lights.ofweek.com/ [4]http://lights.ofweek.com/ [5]http://lights.ofweek.com/ [6]http://lights.ofweek.com/
第15篇：LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案
一、市场分析
我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。
项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。
项目的长远规划为以下步骤：
1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式
2、加强推广力度，扩大市场分量
3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势
4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。
5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率
6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营
7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营
四、推广策略
总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施：
1、网络推广
网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段：
① 国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标
② 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标
③ 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用
④ 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 ⑤ 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告
⑥ 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点
2、展销会推广
联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户
3、实地推广
直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、销售政策
1、返利政策
为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策
上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。 非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。
3、产品供应政策
确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六、营销费用预算
初期投入预算为：
1、网站平台经营与维护，预留费用1000元。
2、加设电脑一台，费用控制在3000元以内。
3、员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。
以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。 后期费用投入据实际情况定。
第16篇：LED迪高灯
LED 迪高灯
产品简介
感谢您选购了此款LED迪高灯，它的特点如下
LED光源：1颗3W LED，红、绿、蓝三种颜色变换
1.性能特点：
以四台为一组或多台为一组（一台主机，其余为副机）串联使用，主机内置特殊程序效果循环程序，响应音控制信号，进行节拍处理，并发送信号控制副机，无须额外配置跳机或程序编程前级，即可达到专业灯光效果。具音控、跳机、频闪、等综合效果。
标准DMX512信号控制、自走模式、声控模式
电源：AC100V-240V 50/60HZ
消耗功率：9W
LED:1×3W 3色LED,灯泡寿命额定值为50，000小时
尺寸：216×300×118MM重量：1.3KG
2.技术参数：
1.在主从机1-8号拨码代表1-8台灯，四台模式时5-8号拨码无效
2.主机拨码10为一组模式（声控和自走）
3.从机八台摸式时除了拨代表本机的拨码外，不用拨其它
4.通道1：红色分调光，0-255 从暗到亮
5.通道2：绿色分调光，0-255 从暗到亮
6.通道3：蓝色分调光，0-255 从暗到亮
7.通道4：总调光，0-7闭光，8-199，调光 从暗到亮，200-247，频闪，248-255，全亮
DMX拨码：
一、
1五、
1、7
九、
1、8
二、
1、
5六、
1、
5、7
十、
1、
5、8
三．
1、6
七、
1、
6、7十
一、
1、
6、8
四、
1、
5、6
八、
1、
5、
6、7十
二、
1、
5、
6、8
第17篇：神奇的led灯
二十年后的神奇led灯
Led灯对于我们现在的生活已经是家喻户晓的了，它比普通的节能灯更加光明也更加节约能源。二十年后的led灯会更加神奇，请你跟我一起来看看吧！ 二十年后的房间墙壁上装满了无数的led灯，平时它们隐藏在墙壁里，当缺少阳光的时候，室内的温度不够，这些灯就会自动开启温度和亮度模式。根据主人的喜好，调节主人喜欢的温度。如果你喜欢春季温度，这些灯光不仅能迅速升温，给你春天般的温暖，还会在视觉上营造出春天的五彩斑斓。随着温度的变化墙壁上呈现出嫩绿的草地，粉红的桃花，让你仿佛在一片春天的大森林中；在炎热的夏季你可以选择凉爽的秋季温度，室内一下子将炎热的空气一扫而光，取而代之的是凉爽的清风。一面面墙壁立刻变成金黄的银杏树林、火红的枫树林等等丰收的画面。生活在这样的房间内，你还会觉得单调吗？
Led灯不仅在室内给我们装扮了自己的家，在商场、影院、公园……到处都有它们的身影，正是有了它们才让我们的生活更加智能、更加丰富多彩！
近来，雾霾天气一直笼罩着我们古老的北京城，有了这神奇的led灯可就方便多了！当雾霾来袭的时候，赶紧打开这应急灯，在灯光温度气流的影响下，人工制造出的微风能够迅速的把雾霾吹散，还给人们晴朗、湛蓝的天空和优美的环境！
神奇的led灯光，将我们的生活变得更加美好。
第18篇：LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案
一、市场分析
我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。
项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。
项目的长远规划为以下步骤：
1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式
2、加强推广力度，扩大市场分量
3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势
4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。
5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率
6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营
7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营
四、推广策略
总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施：
1、网络推广
网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段：
① 国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标
② 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标
③ 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用
④ 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 ⑤ 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告
⑥ 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点
2、展销会推广
联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户
3、实地推广
直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、销售政策
1、返利政策
为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策
上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。 非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。
3、产品供应政策
确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六、营销费用预算
初期投入预算为：
1、网站平台经营与维护，预留费用1000元。
2、加设电脑一台，费用控制在3000元以内。
3、员工工资，底薪控制在1500元/月范围以内。
以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为5500元。 后期费用投入据实际情况定。
第19篇：LED灯销售合同
篇1：led灯具购销合同 led灯采购合同书
编号：2013oljcwj0823为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议：
第一条 合同标的（名称、规格、型号、单价）第二条 合同价格 甲方采购单价是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运输费、税费和可能出现的保险费、知识产权费、装卸费。 第三条 质量保证
1、乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为 36 月，自甲方验收合格之日起计算，质保期内因灯具质量问题，不能使用的，乙方负责更换。
2、乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致；若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。 第四条 货物的结算与支付
1、乙方应于2013年8月26日向甲方交付货物。
2、甲乙双方确认的货物结算依据为：甲方采购定单（传真件、扫描件有效）、乙方开具的有效发票，甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款，甲方不承担逾期付款的违约责任。
3、总合同价人民币：23370元（大写：贰万叁仟叁佰柒拾圆整）。1
4、支付方式：乙方货到经甲方验收合格按照实际到货数量5日内支付该批货款的100%。第五条甲方的权利和义务
1、甲方有权利对进场的产品进行各种形式的检验，乙方必须充分配合并接受检查结果。
2、甲方应按照合同约定支付工程款。
3、甲方违反合同规定拒绝接货的，由此造成的损失甲乙双方协商解决。
4、甲方应按照合同约定及时组织相关单位和人员进行验收。
5、甲方有权根据工程进度调整货物交付时间和数量，但应当于原定交付日前24小时内通知乙方。乙方接到通知后应无条件执行新的交付时间或供货量。
6、产品到现场后，由甲方驻工地项目负责人按照国家相关标准对产品进行质量和数量验收,质量按国家和行业标准进行验收为准,数量以甲方提供led灯清单为准。第六条乙方的权利和义务
1、乙方应按照合同约定的品牌、规格、数量、时间向甲方交付货物。
2、材料进场时，乙方必须提供针对本工程的货物的合格证、检测报告、复试报告、等满足甲方竣工资料所必须的文件。
3、对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的，乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货。
4、乙方保证其产品不侵害第三方关于专利权、商标权或工业设计权等知识产权。
5、乙方决定合适的运输方式。
5、货物在装货、运输、到场卸货过程中所发生的安全事故或者给第三人造成的人身损害和财产损失由乙方负全责。
6、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责。
7、乙方承担货物交付甲方之前的一切风险。
8、货物交付甲方一周内如发现产品质量问题，乙方应无条件退货，并承担由此产生的运输费用及给甲方造成的全部经济损失。
9、乙方应遵守当地政府、建设单位、甲方有关现场的通道、保安、通行证的发放以及同类项目的一切法律及规定；并应遵守由当地政府发布的有关物料运送现场的时限及通道的限制规定。
10、乙方接到甲方对于供货时间调整或者数量的通知后，应按照调整后的时间数量交付货物，不得依此为借口提前或延迟交货，否则，乙方承担由此造成的一切损失。
11、乙方对出入甲方现场的乙方人员进行安全交底，并自带安全防护用品，因乙方原因造成的己方或 2 者是他方人员人身伤害及经济损失赔偿由乙方承担全部责任。
12、乙方进入甲方现场人员必须听从甲方管理人员的管理，进场车辆必须听从调度，遵守甲方现场文明工地等有关管理制度。对不听从甲方管理的人员、车辆，甲方有权清理出场。由此影响施工所造成的一切损失由乙方承担责任。
13、乙方车辆出场时不得携带任何甲方或其他单位的物资材料，如有发生，按照所携带物资市场购买价的1.5倍处罚。构成刑事犯罪的移交公安机关。 第七条 违约责任
1、乙方不能按合同约定时间和方式交货，甲方有权不予支付乙方货款并解除合同，乙方应向甲方偿付总货款的10%作为违约金。
2、乙方所交付的物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和本合同规定的，由乙方负责保修、包换或退货，并承担由此产生的相关费用。
3、乙方违反本合同相关约定的，除应承担违约责任外，因乙方违约导致甲方的其它相关损失的，乙方应当赔偿甲方因此所产生的损失。第八条 不可抗力
如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应立即通知对方，并且在不可抗力发生之日起十日内取得公证机关不能履行或不能全面履行合同的证明送交给对方。双方同意，可据此免除部分或全部责任。一方不能证明不能履行合同是不可抗力的，应当承担本合同约定的违约和赔偿责任。 第九条 争议解决方式
双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，甲乙双方均有权向合同履行地人民法院提起诉讼。
第十条 本合同一式两份，双方各执一份。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
甲 方：（盖章）乙 方：（盖章）
法定代表人（签字） 代表人（签字） 身份证号码：
签约日期： 签约日期： 3 篇2：led 灯具销售合同 国内
采购合同
购货单位： （以下简称甲方） 供货单位： （以下简称乙方） 为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议：
一、合同标的（名称、规格、型号、单价等）
二、付款时间及方式
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付 %的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采购货品后，乙方向甲方开具同等金额的收据。
三、交货时间、地点、方式
1、交货时间：甲方支付合同金额货款全额后 工作日内交货。
2、交货地点： 收货人名称： 地址：
3、交货方式：乙方负责货物运输。
4、货运方式： 。
5、乙方应在合同货品发运后 个工作日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同货品提取完毕。
6、甲方提取合同货品时，应检查合同货品外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同货品运输遇险索赔。
7、甲方对乙方交付的合同货品，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。
8、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。
四、验收时间、地点、标准、方式
1、验收时间： 甲方应于货品签收后 天内完成货品的验收。
2、验收地点： 。
3、验收标准： 以乙方提供产品规格书为准。（规格书件合同附件，规格书需双方签章确认规格书内数据标准）
五、安装及保修方式
1、安装由，乙方技术支持。
2、自货品经过双方验收合格之日起，因产品本身质量引起故障，免费保修服务期限为 年。
3、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责有偿维修，设备材料等成本费用由甲方承担。
4、保修期后，货品的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。
六、不可抗力如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。
七、合同变更 未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。
八、争议解决方式 双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，向乙方所辖人民法院提出诉讼。
九、合同生效及终止 合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
十、合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
法定代表人（签字）法定代表人（签字） 或代理人： 或代理人： 日期：日期：篇3：led灯具采购合同 采购合同
甲方： 住所：
法定代表人： 联系电话：
乙方： 住所：
法定代表人： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲、乙双方本着诚实、信用的原则，经过平等、友好协商，就甲方向乙方采购产品事宜，达成如下条款，以资共同信守： 第一条 订购产品具体灯具参数及要求见附件。
第二条 货物的质量技术标准
1、乙方所提供的产品的质量、技术性能必须符合甲方技术要求及效果图要求（见附件）。
2、要求使用的材料必须符合甲方的要求，若乙方有更换物料或扣减物料的现象，甲方有权要求乙方将全部已付货款退回，并由乙方承担甲方的全部损失。
第三条 货物交付和验收
1、交付时间：乙方应于签订合同后15日内将星光灯运至甲方指定地点。
2、货物运至甲方指定地点后，甲方对货物验收，并签署书面确认文件；对于验收不合格的货物，甲方有权要求乙方在验收日起3日内按甲方要求退货或更换合格货物。因更换货物而迟延交付的，乙方应承担迟延交货的违约责任，并赔偿因此对甲方造成的损失（包括但不限于甲方向第三方承担违约责任等）。
3、甲方按照所提供的技术指标要求及效果图进行产品验收。
4、如双方对货物质量不能取得一致意见时，任何一方均可提请专业机构检验，该检验机构的检验结果应作为双方必须遵循的依据，由此而发生的费用由乙方承担。
5、乙方应于交付货物时向甲方提交以下资料： （1） 产品合格证（或质量证明）； （2） 使用说明；
（3） 保修证明和维修手册； （4） 产品检测报告 （5） 发票；
第四条 货款的支付
本合同签订后3日内，甲方支付乙方合同总额的30%，即元；全部货到3日内，甲方支付乙方合同总额的65%，即元；安装亮灯后一个月付清余下的5%，即
第五条 货物包装
乙方须采用确保货物安全的包装方式进行包装，并承担包装和运输费用，因包装导致货物受损的，由乙方承担责任。
第六条 质量保证及售后服务
1、乙方所提供货物的质量保证期为1年，自甲方验收确认后起算，在质量保证期内，货物发生任何质量问题的，乙方均应免费进行退换货，如甲方同意维修的，乙方给予免费维修。
2、质量保证期满后，乙方在只收取材料费的前提下继续为甲方提供维修服务。
3、在质量保证期内，乙方应于接到甲方通知后 2 小时内到达甲方现场进行维修服务。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在质量保证金中直接扣除。
4、如因乙方货物存在质量问题，导致甲方或第三方遭受人身或财产损失的，乙方应承担赔偿责任。
第七条 不可抗力
本合同履行期间如发生水灾、火灾、地震等自然灾害以及双方确认的不可抗力事故，受影响一方应当于不可抗力事件发生之日起五日内以传真或特快专递等书面形式通知对方，并出具相关政府部门的有效证明，可允许合同延期履行、部分履行或者不履行，双方互不承担责任，由此发生的损失各自承担。
第八条 合同变更及解除
1、任何一方如要变更或解除本合同，均应提前三十日以书面形式通知对方，经双方协商一致签署书面协议。
2、乙方累计迟延交付货物3日以上的，甲方有权单方解除本合同。本合同自乙方收到甲方发出的书面通知之日起自动解除。合同解除后，乙方仍应承担相应违约责任。
第九条 违约责任
1、本合同生效后，甲、乙双方应当全面、适当地履行本合同，因一方违约给另一方造成损失的，应赔偿对方遭受的全部损失。
2、乙方未按照已经确认的产品内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟一日，按延迟交付货物价款的 3% 向甲方支付违约金；延迟 3 日以上的，除支付违约金外，甲方有权取消合同。
第十条 争议解决
第十一条 合同生效
1、本合同自双方法定代表人或授权代表签署之日起生效。
2、本合同未尽事项，由双方另行签署书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项
1、乙方保证其所提供产品价格是向其他客户提供的同质同类产品中最低的，如在甲方订单发出之日起一年内发现其产品价格高于乙方向其他客户提供产品价格的，乙方应向甲方退还差价。
2、如乙方提供的产品系假冒伪劣产品的，除免费退换之外，乙方应按照假冒伪劣产品价款二倍进行赔偿，如其赔偿不足以弥补甲方损失的，还应赔偿甲方损失。
甲方（盖章）：
授权代表签字：
签订日期：
签订地点：北京市海淀区
附 件
乙方（盖章）： 授权代表签字：
第20篇：中国LED隧道灯发展报告(7月)
中国LED隧道灯
发展报告
广东中龙交通科技有限公司
GUANGDONG ZHONGLONG COMMUNICATIONS TECHNOLOGY CO.,LTD.
2010年7月
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目录
一、引言....................................................................................................................................1
二、应用历程............................................................................................................................1
1、萌芽阶段（2004年-2005年）...................................................................................1
2、成长阶段（2006年-2007年）...................................................................................1
3、快速发展阶段（2008-2009年）................................................................................1
4、市场纵深化发展和整合阶段（2010年以后）..........................................................2
三、技术现状............................................................................................................................2
1、光源技术日趋成熟.......................................................................................................2
2、配光系统多元化发展...................................................................................................3
3、驱动电源性能大幅提高...............................................................................................4
4、外壳设计形式多样.......................................................................................................4
5、照明调光控制成功应用...............................................................................................5
四、应用成本............................................................................................................................5
1、LED价格下调................................................................................................................5
2、生产成本降低...............................................................................................................5
五、未来发展走向....................................................................................................................5
1、高可靠性.......................................................................................................................6
2、智能化集成...................................................................................................................6
六、总结....................................................................................................................................6
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一、引言
LED 隧道灯具在隧道照明工程中的应用已经取得突破性进展，但是仍然存在问题。各厂家产品性能参差不齐，另一方面，国内LED隧道灯检测标准不健全，整个市场竞争激烈且秩序混乱。此报告从LED隧道灯的应用历程、技术现状以及以后的发展走向作一些描述，希望对LED隧道灯的良性发展起点引导作用。
二、应用历程
LED发展历史已经几十年，但在照明领域的应用还是新技术。
1998年，世界首次成功开发白光LED，到现在只有短短十几年。白光LED在1998年时光效只有5lm/W，到了1999年已达到10lm/W，这一指标与一般家用白炽灯相近，而在2000年时，白光LED的光效已达15lm/W，这一指标与卤钨灯相近。2005年，LED的光效可达40lm/W，2008年白光LED光效已达100lm/W，这一指标已超过荧光灯和HID灯。据预测，到2015年时，LED的光效可望达到150～200lm/W。
LED隧道灯应用历程主要经过以下四个阶段：
1、萌芽阶段（2004年-2005年）
2004年，LED光效为20lm/W，国内开始有企业展开了LED照明技术研究。2005年，LED的光效达40lm/W，首款LED隧道灯研制成功。同年12月，全球首例全部使用LED照明的隧道照明实体工程——贵州省贵黄高速公路东苗冲隧道顺利实施。同时，贵州省高速公路总公司申报了“大功率LED隧道照明灯具及驱动技术应用研究”课题的研发，并成功通过了贵州省经贸委重点技术创新项目科技结题。
2、成长阶段（2006年-2007年）
此后两年，LED隧道灯陆续在实体隧道中应用，主要涌现以下工程：贵州蔡家关隧道、广州林和中路隧道、广州东二环龙头山隧道、贵州镇胜高速乌龙山隧道、陕西前义坪隧道、安徽黄榜岭隧道、陕西柞小高速渡船口隧道。各灯具厂家在实践中积累了大量的经验，通过不断的持续改进和技术创新解决了许多模拟环境难以发现的技术难点，LED隧道灯可靠性得到了极大的提高。此时的隧道灯照明效果好，节能效果一般（节能30%左右），产品技术进入稳步成长阶段。
3、快速发展阶段（2008年-2009年）
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随着2008年白光LED光效已达100lm/W，这一指标已超过荧光灯和HID灯，照明节能成效更加高，为专业照明行业的发展提供了良好的环境。此时，节能减排、建设两型社会、绿色照明工程等都为行业发展提供了强劲拉力。LED隧道照明行业进入快速发展阶段。主要典型工程有：福建泉三高速曹源隧道、广州珠江新城临江大道新中轴隧道、上海人民路越江隧道、甘肃平定高速太平隧道、湖北沪蓉西高速谭家坝隧道、贵州镇胜高速黄果树隧道、安徽六潜高速狮子尖隧道、江西景鹰高速黄竹山隧道、重庆绕城高速张家山隧道、云南富广砚高速董来隧道。同时出现了特大工程应用：上海长江隧道、广西广贺高速公路隧道群。此时的隧道灯可靠性高，照明效果非常好，节能效果明显（节能40%～50%左右）。照明调光控制和巡检系统也在部分隧道得到初步应用，进一步将LED节能指标在原有基础上进一步提升了30%-50%。
4、市场纵深化发展和整合阶段（2010年以后）
未来10年内，LED隧道照明市场进入纵深化发展阶段，并在纵深化发展过程中不断实现行业整合，市场集中度将会进一步提高。一些已有相当规模、竞争力强的企业扩大生产规模，整合行业资源，率先成为标杆企业，树立企业品牌，带领行业健康、快速发展。未来3年内，在注重品质提升的前提下，价格战为主要手段的营销竞争，仍然是主要的竞争手段。从长远来看，未来一段时期的竞争将会由营销竞争转向以产品差异化、需求个性化和营销服务个性化为特点的竞争。照明调光控制系统朝无线传输、智能化集成等方向发展。
三、技术现状
现阶段，LED隧道灯具一般由光源、配光系统、驱动电源、灯具散热外壳以及控制系统等组成。根据交通行业标准《公路隧道通风照明设计规范》(JTJ026.1—1999)的要求，二级以上公路隧道长度超过100米时，都必须设置照明灯具。目前，LED隧道灯具无论是安装规模、照明质量，还是新技术、新工艺的应用都比以前有了明显的提高，其发展势头日趋强劲。主要体现以下五方面：
1、光源技术日趋成熟
主要体现在LED光效的提高以及封装技术的日趋成熟。2009年，成功应用于国内各个照明工程的LED光源，光效由80lm/W提升到100lm/W，提升幅度达25%。主流LED的显色指数（CRI）提高到80以上，部分产品显色指数达到90以上。另外，还有其他一些封装 地址：广东省佛山市平洲南港大道昭信广场501室
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技术，如LED一次光学设计、芯片结构优化、发光面积改善、荧光粉材料等方面都得到了积极的研究和发展，LED的实际照明效果显著改善，对比传统照明优势进一步扩大。
2、配光系统多元化发展
① 按原理分，主要有两大类：折射式光学设计、反射式光学设计。
折射式光学设计相对LED发光面的包络角最大，对光线的控制能力最强，理论上可以实现任意配光形状。但是，由于两次经过不同介质面均有一部分光被反射或被介质吸收，因此效率相对较低。
反射式光学设计对光线的控制能力较低，但是，在这种结构中，约50%的光线是直接向路面发射，该部分光线可全部得到利用；其余光线经过反射面反射的光线也能通过膜层反射率的控制减小吸收损失，因此反射式器件能实现很高的灯具效率。
据统计，市场上主流的LED照明灯采用反射式二次配光的灯具约占55%，采用折射式二次配光的约占45%，其中采用反射式二次配光的比例略有提高。但是，不管采用何种方式，其设计均进行了较大的优化，如反射式二次光学利用率由90%提升到95%，而折射式二次光学利用率由不足80%，提升到80%以上。
② 按LED排列分，主要有两大类：单颗大功率集成式、多颗大功率平面阵列式。 单颗大功率集成式LED隧道灯设计原理：将数十颗甚至上百颗LED芯片集成在很小的空间内。此类灯具体积小，组装工艺简单，但热量密度过大，散热问题难以解决，光衰 地址：广东省佛山市平洲南港大道昭信广场501室
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比较严重。集成后的光源相对较大，不利于做配光，无法做到精确的二次配光，只能利用反射器和简单的凸透镜，难以达到隧道照明理想的光分布。另外，照射到路面的光能利用效率低，光损失大，照度均匀度差。本身LED的单位发光面积就很小，再进行高密度集成后，其眩光非常强，容易引起视觉疲劳和视线干扰从而引发交通事故。
多颗大功率平面阵列式，这是较成功的LED隧道灯，一般采用数十颗甚至上百颗1W或3W LED通过阵列排布。由于其单颗功率小而且是均匀分布在灯具发光平面上，热量密度较小，LED温度低而且均衡，寿命能得到保证。另外，单颗LED光源点小，近似于点光源，为二次配光设计提供了有利条件，可以做到非常理想的矩形光斑。光能利用率可以做到最佳，而且均匀度可以做到很高，配光设计合理，灯具效率也可以发挥到极致。再有，由于每颗LED的光分布完全相同，可以根据实际路面的照度要求，简单的改变LED的数量，而不用改动光学系统，应用非常灵活。在相同的地面照度情况下，某一角度的光来自于所有的 LED，此方向的光强分散到整个灯具的发光面上，灯具表面亮度低，眩光很微弱，不会有明显的刺眼感觉。还有即使其中一部分LED坏掉，那么也只是路面整体照度降低，不会出现某个区域大幅降低，不影响照度均匀度，对实际照明基本不造成影响。
3、驱动电源性能大幅提高
LED电源一直以来是LED照明行业的短板，其性能指标在过去的几年中得到了大幅提升。如电源效率由80%提升至85%以上（PF＞0.9）、电源设计寿命由20000小时提升到30000小时、优质电源平均故障率由5%降低至1%，降幅十分明显。
4、外壳设计形式多样 ① 散热设计日趋成熟
LED隧道灯外壳的主要功能是散热。LED是温度敏感器件，灯具结构及散热设计决定了LED的实际光效与寿命。当灯具散热不良导致LED结温较高时，LED光效急剧下降，寿命也大幅缩减。在过去的几年中，各灯具厂商在总结以往经验的基础上，通过调整材料、优化散热鰭片设计及采用非均匀散热设计等方式改善系统热量管理，使关键指标LED结温温升由40度降低到35度（室温25度、灯具热平衡条件下）。
② 加工组装工艺明显改善
LED灯具加工组装工艺明显改善，灯具防护等级普遍达到IP65以上，灯具机械部件、线缆连接、表面处理、组装工艺等方面均得到极大的改良。部分量产灯具外壳，采 地址：广东省佛山市平洲南港大道昭信广场501室
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用压铸件结构，整体性能特别是防水防尘性能明显提升。而加工组装工艺却简单化，进一步提高了生产效率。
5、照明调光控制成功应用
新型LED照明调光控制技术得到初步应用，2009年，LED照明多级（无级）调光技术和巡检功能在国内特大型项目中得到成功应用，例如上海长江隧道工程。照明调光控制系统的应用，将LED节能指标在原有基础上进一步提升了30%-50%，对比传统照明优势更加明显。
四、应用成本
在国家大力推行“节能减排”政策的背景下，2009年，国家有关部门进一步加大了对LED照明产业的扶持力度。国家发改委等6部门联合公布了《半导体照明节能产业发展意见》，为LED产业发展提出了具体目标并指明了发展方向。而科技部高新司在推动“十城万盏”计划的基础上，进一步加大了“十城万盏”试点示范的工作力度和试点范围，为包括LED隧道灯在内的LED照明产业的发展提供了重要的政策支持和广阔的市场空间。
市场的扩大，进一步加剧应用成本的降低，主要体现以下两方面：
1、LED价格下调
2009年，LED单价在技术进步、工艺成熟、产量剧增等因素的影响下，进口LED光源单价均价由1.5美元下调至1美元，降幅高达50%。
2、生产成本降低
LED灯具生产成本降低的主要原因是：电源价格下降、灯具配件成本降低、模具投入减少以及生产规模扩大等，综合生产成本下降幅度约为20%。
总体来说，目前LED隧道灯应用成本降低至每瓦30元，这样的价格在目前的隧道基本照明中应用优势已经非常明显。大多数的地区已经在基本照明中全部考虑采用LED灯具。
五、未来发展走向
LED的技术特点决定了LED隧道灯的未来发展走向。与传统的照明技术相比，LED最根本的特点在于其高可靠性和可智能化控制。高可靠性和智能化集成是未来LED隧道 地址：广东省佛山市平洲南港大道昭信广场501室
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灯的两大主线。
1、高可靠性
由于技术上的不成熟，前几年一些LED隧道灯在实际应用中出现了很多可靠性方面的问题，如寿命短、光衰严重、工作不稳定等，这在一定程度上影响了LED隧道灯的整体声誉。高可靠性不仅仅是指寿命达到一定标准，还包括产品的一致性和稳定性。不管是在对可靠性有明确要求的特种照明领域，还是在普通照明领域，LED芯片具有的高可靠性、高稳定性的优点在封装或组装环节都被大打折扣，这里，解决热管理问题是一个基本而重要的课题。
2、智能化集成
LED技术的最大优势其实在于它能实现智能控制。作为半导体器件，LED能智能调节光强、改变光谱、甚至还能改变发光模式。这些优点是传统照明无法实现的。LED的可智能控制使得LED很容易与其它技术相集成而形成新的创意产品。比如，将LED隧道灯与太阳能、红外感应、微波测量装置等分别组装在一起就可以实现一连串意想不到的独特应用。对于未来工业照明市场来说，基于智能化控制的LED创意产品是竞争致胜的法宝。我们不能将LED隧道灯只看成是传统节能灯的替代品。LED带来的其实是新一轮的照明革命，一种全新的光文化。我们提供的不只是一盏LED替代灯具，而是为其设计一个智能的照明方案，可以让用户体验一种前所未有的多情景多功能的照明环境，这样做不仅更容易获得客户的认可，还可以提高产品附加值。所以，智能化集成都是极为重要的理念。这也是LED隧道灯在市场中进行差异化竞争的关键技术要素。
六、总结
目前，LED以其巨大的节能潜力以及良好的照明性能为我们打开了一个全新的技术领域，而全球特别是我国对照明节能的重视更为LED照明事业发展又提供了前所未有的机遇。半导体照明产业不仅解决了人类照明需要和能源供给之间的矛盾，同时半导体照明由于没有污染，还解决了照明的环境污染问题。
作为一个新兴的绿色产业，LED隧道照明的大规模产业化还需要一个过程，目前国内外需求正持续快速增长。政府应抓住机遇，在政策上、资金上加大对LED的技术研发部门及企业的扶持和投入，为产业培养技术人才，把技术成果及时授权转让给企业。政府应适时扶持一些已有相当规模、竞争力强的企业扩大生产规模，整合行业资源，率先 地址：广东省佛山市平洲南港大道昭信广场501室
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