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投 资 理 财 协 议 书
甲方：
乙方：身份证号：
甲乙双方经友好协商，本着利益共享的原则，根据中华人民共和国有关法律法规的相关规定，就乙方投资甲方事宜达成如下协议：
第一条、乙方自愿以理财方式投资____________ 元（大写：________________）到甲方，投资期限为________（从_____年____月_____日至______年_____月_____日）。
第二条、利率____________________
第三条、甲方的权利和义务
1、甲方有权支配乙方投资的资金从事各种合法的生产经营活动。
2、投资期间，甲方按月返还乙方所得收益_______元(大写:____________)。
第四条、乙方的权利和义务
1、甲方在生产经营过程中，各种原因造成的经济损失，乙方不予承担；
2、甲方在生产经营过程中，若触犯国家法律法规，乙
方不承担任何法律责任；
3、乙方必须按照合同约定，除特殊情况外，不得提前
支取所投资金；
第五条、协议保密
甲、乙双方应就投资资产及相关信息承担保密责任。除法律、法规的规定和本协议另有约定外，未经任何一方书面同意，不得以任何方式泄露和利用该信息。各方当事人均应当持续保密义务，保密义务不因本协议解除、终止而终止。
第六条、争议解决
因本协议而产生或与本协议有关的一切争议，如经友好协商未能解决的，应向当地地人民法院提起诉讼。
未尽事宜由甲乙双方按照有关法律法规协商解决。此协议
一式两份份，甲乙双方各执一份，此协议自签定之日起生效。
甲方：
年月日
乙方：
年月日
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委托理财协议书
甲方：玉兆圆投资管理有限公司
法人代表：身份证号：
乙方：身份证号：
甲乙双方经友好协商，本着利益共存的原则，根据中华人民共和国有关法律法规的规定，就乙方投资甲方达成以下协议：
第一条：乙方自愿以投资理财为目的，将人民币元整（大写：元整），交予甲方，为其投资理财。此资金作为甲方代乙方投资理财的本金专用，为期年（自年月日至年月日）止。
第二条，甲方除不可抗力情况下，甲方交予乙方投资金额年收益为________，甲方应按时向乙方每
第三条，甲方权利和义务：
1、甲方有权支配乙方投资的人民币充实各种投资理财活动，乙方无权干涉；
2、甲方必须按协议规定按时支付乙方合同约定收益；
3、到达合同规定期限后，甲方返还乙方的投资本金；
4、甲方需保证乙方的本金安全，如有意外甲方全额赔偿。
第四条，乙方权利和义务
1、甲方在投资理财过程中，各种原因造成的经济损失，乙方不予承担；
2、甲方在投资理财过程中，若触犯国家法律法规，乙方不承担任何法律责任；
3、到达收益结算时间，乙方有权力要求甲方支付收益；
4、乙方必须按照合同约定，除特殊情况外，不得提前支取本金。
第五条，违约责任
1、甲方因特殊情况不能按时支付乙方收益，需提前一周通知乙方，并支付月收益额的5%
作为滞纳金，并于下月一并补齐。
2、甲方如不能按时返还乙方本金时，需提前一周通知乙方，并支本金额的5%作为滞纳金，
并于下月一并补齐。
3、乙方因特殊情况需要提前要求甲方返还本金时，需要提前一个月通知甲方，甲方根据实
际情况选择是否扣去本金总额的5%作为违约补偿。
未尽事宜由甲乙双方按照有关法律法规协商解决。
此协议一式两份，甲乙双方各执一份。
此协议自签订之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（签字）： 法人代表（签字）：
2014年月日2014年月日
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投 资 理 财 协 议 书
甲方：
乙方： 身份证号：
甲乙双方经友好协商，本着利益共享的原则，根据中华人民共和国有关法律法规的相关规定，就乙方投资甲方事宜达成如下协议：
第一条、乙方自愿以理财方式投资____________ 元（大写：________________）到甲方，投资期限为________（从_____年____月_____日至______年_____月_____日）。
第二条、利率____________________ 第三条、甲方的权利和义务
1、甲方有权支配乙方投资的资金从事各种合法的生产经营活动。
2、投资期间，甲方按月返还乙方所得收益_______元(大写:____________)。
第四条、乙方的权利和义务
1、甲方在生产经营过程中，各种原因造成的经济损失，乙方不予承担；
2、甲方在生产经营过程中，若触犯国家法律法规，乙方不承担任何法律责任；
3、乙方必须按照合同约定，除特殊情况外，不得提前支取所投资金；
第五条、协议保密
甲、乙双方应就投资资产及相关信息承担保密责任。除法律、法规的规定和本协议另有约定外，未经任何一方书面同意，不得以任何方式泄露和利用该信息。各方当事人均应当持续保密义务，保密义务不因本协议解除、终止而终止。
第六条、争议解决
因本协议而产生或与本协议有关的一切争议，如经友好协商未能解决的，应向当地地人民法院提起诉讼。
未尽事宜由甲乙双方按照有关法律法规协商解决。此协议一式两份份，甲乙双方各执一份，此协议自签定之日起生效。
甲方：
年 月 日
乙方：
年 月 日
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个人委托理财协议书
受托人（甲方）： 身份证号码: 住所：
电 话：邮政编码： 通讯地址： 委托人（乙方）： 身份证号码: 住所：
电 话：邮政编码： 通讯地址： 担保人（丙方）： 身份证号码: 住所：
电 话：邮政编码： 通讯地址：
甲、乙、丙三方在充分信任的基础上，本着平等互利的原则，经过友好协商，自愿达成如下合同：
一、委托事项：乙方出资人民币元（大写）委托甲方投资理财，以求获得较好利益。
二、甲方的权限范围
甲方对乙方的投资资金使用只能作为甲、乙双方协定的项目（抵押借款、过桥垫资），不得将资金挪作它用或从事违法活动，以确保资金使用安全。
三、委托事项具体要求
（一）委托方式：
1、在委托期内，甲方按乙方投资金额月收益%支付乙方利息，若没有收益或者亏损（即负收益）则不付利息。
2、委托期限到期后五个工作日内，甲方返还乙方投资款，双方也可续签投资理财协议。
（二）乙方委托投资期限为壹年，期间乙方如需提前撤资，需提前15日向甲方提出，经甲方同意方可撤资。
四、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务：
1、受乙方委托，甲方有权对乙方的投资资金自主操作和管理，但应高度负责，定期向乙方通报资金使用状况，确保乙方的资金安全获利。
2、在合同期限内，甲方有责任和义务对乙方的帐户资金、交易记录等资料保密，不得对其他人泄漏。
3、甲方应按期支付乙方投资利息。
（二）乙方的权利和义务：
1、乙方须向甲方提供基本资料，包括真实姓名、身份证号码、家庭住址、银行户名、帐号、电话号码、电子邮箱等资料。
2、对甲方的操作有监督权和建议权，但甲方要求乙方有义务配合甲方的操作。
3、乙方对甲方所提供的投资理财平台负有保守秘密的义务，未经甲方同意，乙方不得擅自将投资报告书、交易记录、研发资料等向第三方提供或泄漏。
五、合同的变更和终止
1、对本合同中的约定如需要修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形加以修改或签订补充协议。
2、如因乙方原因导致合同终止或解除，甲方有权依据本合同追究乙方违约责任。
3、在执行本合同过程中，对发生的任何争执，首先应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可以向甲方所在地的法院提起诉讼。
六、违约及违约责任
（一）违约的认定
1、协议的任何一方违反本协议的任一项，都认定其违约。
2、协议的任何一方，若因个人的特别原因，需要变更协议内容或提前终止，需要与另一方友好协商达成一致意见。若没有书面同意而单方面终止，即使有通知到对方或有沟通记录，但仍认定为违约。
3、协议的任何一方，确因不可抗力原因造成本协议需要提前终止，或者符合本协议条款中提前终止条件时，不属于违约。
（二）违约责任
1、协议的任一方违约，应按理财投资金额的15%向另一方支付违约金。
七、丙方对甲方的行为承担连带担保责任，如甲方不能按时返还乙方投资款，丙方须承担赔偿责任，并于合同到期日之后的10个工作日内将所欠本息一次性支付给乙方。
八、其它
1、本合同一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。
2、本合同自三方代表签字生效。
甲方：乙方：丙方：
年月日年月日年月日
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投资管理协议书
编 号：
甲方：上海广发投资管理有限公司传真： 021-26816178
电话： 021-26816188
联系地址： 上海市浦东南路528号 上海证券大厦16楼邮编：乙方：电话：联系地址：邮编：甲、乙双方依据《中华人民共和国证券法》，《中华人民共和国合同法》，《证券，期货
投资咨询管理暂行方法》等相关法律，法规，本着平等，自愿，诚实守信之原则，
签定本协议书，双方约定如下：
一．投资管理
1．1乙方同意在协议有效期内将乙方自有的股票帐号及其关联的资金帐号（具体见本协
议第二条的规定）委托且仅委托甲方进行投资管理，由甲方在乙方的股票帐户内进行
投资的具体操作，或由甲方向乙方提供操作指令，乙方自行操作。
1．2本协议有效期内，甲方将利用自己研发的内部操作为乙方提供优质服务，对乙方股
票帐号内的股票和资金（以下共称“资产”）进行投资管理。
二．服务的范围，方式及期限
2．1甲方尽一切努力，在每个交易日，高效，经济的向乙方提供国内发行的各种有价证
券的研究分析操作指导建议。
2．2乙方提供操作资金为人民币元，（大写），乙方应完全按
照甲方所提供操作指令操作。
1）每个交易日甲方通过电话或短信息或传真等方式向乙方传递每日操作指令，或乙方向
甲方提供股票帐号，全权委托甲方代理操作。
2）乙方务必在收盘之前将当日甲方的操作指令的完成情况告知甲方备案，以便后期核对。
3）如乙方将本人帐号交于甲方操作，则甲方可以不用直接通知乙方操作情况。
三．服务费用及支付方式
3．1就本协议约定之服务，乙方应向甲方支付人民币理财服务费，三个月以
内达到60%的收益，本合同自动终止。
3．2该服务管理费由乙方在签字后，以银行汇款方式向甲方支付。
四．甲方的权利和义务
4．1甲方履行理财服务时应严格遵守中华人民共和国法律，法规，不得利用理财服务与
他人合谋进行内幕交易，不得以虚假信息，市场盲传或内幕信息为依据向投资人提供投资分析，预测或建议。
4．2甲方仅提供专业证券投资咨询或操作指令，对所提供咨询的公允性，客观性负责，
在服务期满后，如有理性投资失误出现亏损，甲方应承担亏损的100%由甲方为乙方赚回所有的损失，另外再帮乙方赚10%不算在三个月60%之内的收益。
4．3甲方在收到乙方支付的管理费后，应在两个工作日内确定相关的服务对口人员并正
式开始提供服务。
4．4甲方必须在协议有效期内向乙方提供协议规定的服务。
五．乙方的权利和义务
5．1乙方依据本协议的约定向甲方支付服务管理费。
5．2乙方以付服务管理费方式接受证券投资管理公司的证券投资咨询服务，如自行做出
投资决策，将自担风险，自负盈亏。
5．3乙方投资证券行为，是乙方与证券发行公司，基金公司或政权经济商之间的关系。
5．4乙方若私下与甲方从业人员约定为其代理投资，承诺收益，收益共享或本金保底等
等之约定 ，概与甲方无关。甲方不承担任何责任。
5．5乙方在服务期间内的交易日未收到甲方以各种方式提供的咨询服务，要及时向甲方
提出质问，以保证服务畅通。乙方按甲方指令操作，乙方需在当日收盘之前告之甲方备案以便后期核对。
5．6对于甲方完成本协议约定所履行的服务，提供必要的协助。
六．双方保密约定
6．1乙方不得将甲方提供的研究分析意见或建议泄露与任何第三方或与第三方共享。
6．2甲方保证并承诺，在对双方签定协议过程中或在乙方服务过程中所知悉的乙方财务
状况，商业机密及其他隐私情况，负有严格保密的义务。
七．协议的诞生，终止，解除与违约责任
7．1在本协议履行的过程中，发生以下的情形，乙方有权要求甲方延续或暂停协议期限
或退还服务管理费。
1）未在协议起始日开通服务的。
2）乙方在服务期内发生信息接受障碍，乙方即使反馈并得到甲方认同。
3）甲方理性投资失误造成乙方亏损，经核对属实。
7．2在本协议履行过程中，发生以下情形，则认定乙方违约，甲方有权终止协议，并不
反还乙方支付的管理费。
1）乙方将甲方提供的信息泄露给第三方，甲方有权单方面终止本协议。
2）乙方自行做出投资决策，造成甲方操作指令无法得以完全实施，乙方自负盈亏，甲方
有权单方面终止本协议。
3）乙方若虚报操作所得盈利，甲方有权单方面终止本协议。
八．因本协议所产生的争执，甲乙双方无法商议解决的，可同意选择下列其一
8．1由上海市仲裁委员会仲裁。
8．2向上海市人民法院提起诉讼解决。
九．本协议自双方签署后且甲方确认乙方所支付的理财费到帐之日起签字、盖章生效。
十．本协议一式两份，双方各执一份，本协议传真件和正本具有同等法律效力。
甲方单位名称：上海广发投资管理有限公司
法 人 代 表：
签 署 时 间：
乙方：签署时间：
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委托投资理财协议书
甲方（受托人）：乙方（委托人）：
丙方（担保人）：
甲乙丙三方在充分信任的基础上，本着平等互利的原则，经过友好
协商，自愿达成如下合同：
一、委托事项：乙方出资人民币元委托甲方投资理
财，以求获得较好利益。
二、甲方的权限范围
甲方对乙方的投资资金使用只能作为甲乙双方协定的项目（抵押借
款），不得将资金挪作它用或从事违法活动，以确保资金使用安全。
三、委托事项具体要求
（一）、委托方式：
在委托期内，甲方按乙方投资金额月收益2%支付乙方固定利息。
委托期限到期后三个工作日内，甲方返还乙方投资款，双方也可续签
投资理财协议。
（二）、乙方委托投资期限为壹年，期间乙方如需提前撤资，需提前
15日向甲方提出，甲方予以返还全部本金及到期实际收益，否则乙
方承担违约责任。
四、双方的权利和义务
（一）、甲方的权利和义务：
1、受乙方委托，甲方有权对乙方的投资资金自主操作和管理，但应高度负责，定期向乙方通报资金使用状况，确保乙方的资金安全获利。
2、在合同期限内，甲方有责任和义务对乙方的帐户资金、交易记录等资料保密，不得对其他人泄漏。
3、甲方应按期支付乙方投资利息。
（二）乙方的权利和义务：
1、乙方须向甲方提供基本资料，包括真实姓名、身份证号码、家庭住址、银行户名、帐号、电话号码、电子邮箱等资料。
2、对甲方的操作有监督权和建议权，应甲方要求乙方有义务配合甲方的操作。
3、乙方对甲方所提供的投资理财平台负有保守秘密的义务，未经甲方同意，乙方不得擅自将投资报告书、交易记录、研发资料等向第三方提供或泄漏。
五、合同的变更和终止
1、对本合同中的约定如需要修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形加以修改或签订补充协议。
2、如因乙方原因导致合同终止或解除，甲方有权依据本合同追究乙方违约责任。
3、在执行本合同过程中，对发生的任何争执，首先应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可以向甲方所在地的法院提起诉讼
六、丙方对甲方的行为承担连带担保责任，如甲方不能按时返还乙方投资款，丙方须承担赔偿责任，并于合同到期日之后的7个工作日内将所欠本息一次性支付给乙方。
七、其它
1、本合同一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。
2、本合同自三方代表签字生效。
甲方：
乙方：
丙方：
日期：年月日
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投资理财协议书
甲方：***投资公司
法人代表：身份证号：
乙方：身份证号：
甲乙双方经友好协商，本着利益共享的原则，根据中华人民共和国有关法律法规的相关规定，就乙方投资甲方事宜达成如下协议：
第一条，乙方自愿以理财方式投资万元到甲方，为期壹年（从2009年月日至2010年月日）止，月息为元。
第二条，甲方除不可抗力情况下，每月必须按时支付乙方利息元。
第三条，甲方权利和义务
1、甲方有权支配乙方投资的人民币从事各种生产经营活动，乙方无权干涉；
2、甲方必须每月按时支付乙方利息；
3、一年后，甲方返还乙方本金
第四条，乙方权利和义务
1、甲方在生产经营过程中，各种原因造成的经济损失，乙方不予承担；
2、甲方在生产经营过程中，若触犯国家法律法规，乙方不承担任何法律责任；
3、乙方有权要求甲方支付月息；
4、乙方必须按照合同约定，除特殊情况外，不得提前支取所投资金；
第五条，违约责任
1、甲方因特殊情况不能按时支付乙方利息，需提前一周通知乙方，并支付月息额2%作为滞纳金予以补偿，并于下月一并补齐；
2、甲方如因特殊情况不能按时返还乙方本金时，需提前一个月通知乙方，并支付本金的2%作为滞纳金予以补偿，并于到期之日起一个月内还清乙方；
3、乙方因特殊情况需提前要求甲方返还本金时，需要提前一周通知甲方，甲方根据实际情况可扣取本金总额的2%作为违约补偿；
未尽事宜由甲乙双方按照有关法律法规协商解决。
此协议一式三份，甲乙双方各执一份，公证机关存档一份。
此协议自签定之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（签字）：
法人代表（签字）：
2009年月日2009年月日
委托理财合同（私募）
甲方：_______________ 工商登记证号:____________________
乙方：_______________ 身份证号:____________________
甲乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿达成本合同，并郑重声明共同遵守。
一、乙方委托甲方代理操作乙方在________________（证券营业部）开设的证券账户，证券帐号深圳---------上海--------资金账号为_________________ 。交易密码甲乙双方共享，乙方可以查询,但不能操作。
二、期限一年，起始日期___________，截止日期---------------
三， 委托方有随时了解投资帐户执行情况的权利和义务。
4、利润分配：
根据委托方划入证券投资帐户的保证金权益采取分段加制分配利润，具体分配比例如下：
（下文所列取的分配权益是所指除去委托方委托本金后，所产生的净赢利）
（1）该投资帐户利润占公开结算日收盘后帐户总资金权益0％——100％段，对属于受托方的分配在其投资帐户的资金净值中的分配部分，委托方与受托方的分配比例为6：4
（2）该投资帐户利润占公开结算日收盘后帐户总资金权益100％以上——200％段，对属于受托方的分配在其投资帐户的资金净值中的分配部分，委托方与受托方的分配比例为5：5。
（3）该投资帐户利润占公开结算日收盘后帐户总资金权益200％以上——300％段，对属于受托方的分配在其投资帐户的资金净值中的分配部分，委托方与受托方的分配比例为4：6。
（4）该投资帐户利润占公开结算日收盘后帐户总资金权益300％以上——400％段，对属于受托方的分配在其投资帐户的资金净值中的分配部分，委托方与受托方的分配比例为3：7。
（5）该投资帐户利润占公开结算日收盘后帐户总资金权益400％以上段，对属于受托方的分配在其投资帐户的资金净值中的分配部分，委托方与受托方的分配比例为2：8。
（6）根据以上提到的分段比例计算后再进行累加即得出委托方、受托方各自获得的分配赢利。
本协议一旦进行利润分配，分配后如无异议，本协议于当日起终止。
5、风险承担：委托方只承担委托运营资金10％亏损。当该委托资金一旦达到或接近10％亏损 时，协议委托方应要求受托方立即无条件予以全部平仓;否则亏损超出10％时，超出部分将由委托方承担。当亏损达到5％时，委托方可向受托方发出追加保证金 通知，受托方如不按时追加，则委托方可在亏损8％至10％之间强行平仓，所造成的损失由受托方负责。
6、净值计算：经公开结算日当天收盘后的资金权益作为清算依据。
（1）如终止本协议，则根据本协议中有关条款实施完毕后。将属于委托方的资金净值划入委托帐户中。（协议终止）
（2）如继续本协议，则在公开结算日当天收盘后重新调整委托方的资金净值，作为下一公开结算日有依据。
（3）特别说明：在委托合同执行期间，委托方未得到受托方同意不得抽离资金金。
四：利润分配日期协定
（1）委托方和受托方都不得在无故的情况下终止合同。若其中一方有特殊原因必须终止合同，必须提前10个工作日向合作方发出声明。
（2）在未到协议终止日期前。当委托帐户产生赢利超过本金80%时。委托方和受托方都可以单方提出按合同条约规定权益分配比率执行条约。执行条约前，需提前3个工作日通知合作方。
（3）条约生效期三个月内。若委托方单方终止合同，则委托帐户所产生的收益全部归由受托方。委托方则收回本金，若委托方收回本金出现损失，则有受托方出资弥补本金损失。
（4）若合同任何方无故违约终止合同。则先违约方必须支付给对方本金10%的违约金。
委托方签字受托方签字
日期：年月日
委托理财合同(样式一)
甲方：_______________ 身份证号：____________________
乙方：_______________ 身份证号：____________________
甲乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿达成本合同，并郑重声明共同遵守。
一、乙方委托甲方代理操作乙方在________________（证券营业部）开设的资金账户，资金账号为_________________ 。交易密码甲乙双方共享，乙方可以查询，但不能操作。
二、期限一年，起始日期___________，截止日期____________，期初资产_____________ 元。
三、利润定义：（乙方账户）期末资产期间收到的存款利息（证券资产要扣除交易费用）
利润率=利润/期初资产*100%
四、结算
1．委托期满后，如果利润率大于等于 5%，乙方付给甲方超出 5%部分的25%作为佣金， 如果利润率为负数且小于-5%，即亏损大于5%，甲方付给乙方超出5%部分的25%作为赔偿。举例说明，如果资金100万，到期利润10万，乙方应付给甲 方（10-5）* 0.25=1.25万元，如果到期亏损10万，甲方应付给乙方（10-5）* 0.25=1.25万元，如果利润在-5万与5万之间，乙方自己承担/享有。
2．未到委托结束日期，乙方要存、取款，如果此时利润为正数，乙方付给甲方利润的25%作为佣金。
3．甲乙结算金额精确到百元，百元以下舍去不计。
五、合同期内如果亏损大于%，乙方有权终止合同，并按第四条委托期满后的结算方法进行结算。合同期内如果利润大于%，甲方有权终止合同，并按第四条委托期满后的结算方法进行结算。结算后，可重新签定合同。本合同一式两份，甲、乙各一份，签字/盖章后生效
甲方签字：乙方签字：
日期：
委托理财合同(样式二)
编号：_________
委托方（甲方）：_________
营业执照号码（身份证号码）：_________
发证机关：_________
联系电话：_________
受托方（乙方）：_________
身份证号码：_________
发证机关：_________
联系电话：_________
一、兹有甲方将自有资金委托乙方参于证券市场的操作而签订本合同。
二、乙方在甲方指定的账户内操作，甲方随时监督操作过程和结果，对任何不认可的乙方动作可随时提出异议，若双方意见不一致时可随时终止委托。（委托操作时，若是甲方舍不得换股，乙方就在该品种上做差价，不换品种。若是甲方不留恋原有持股，就按乙方的择股标准换股。）
三、对盈利部分进行
二、八分成，即甲方得80％、乙方得20％，每月底结算壹次，结算后三天内付清。
四、若当月没有利润则不分成，若产生亏损由甲方承担，乙方除了不收取工资之外不承担赔偿责任。
五、本合同自委托之日起生效，试行期_________；适用于任何网上操作的股民，只要把甲方帐户和操作密码通知乙方即能双方同时管理同一帐户，若试 行期满甲方不满意乙方的操作、可撤销本合同并且乙方不收取盈利分成；若试行后甲方正式委托乙方操作，则从合同生效日起计算盈利分成，至甲方终止委托并完成 结算分配之日自动失效。
六、本合同未尽事项可补充完善，若有与相关法规相悖之处可随时予以纠正，对不违规内容则持续有效。
甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________
资金账号：_________
股东账号：_________
起点市值：_________
签订地点：_________签订地点：_________
委托理财协议
甲方：_________________
乙方：_________________
根据甲方______________与客户_____________签订的委托理财协议（编号：_________），本着友好互利、共同发展的原则，甲、乙双方经友好协商，达成以下协议：
一、甲方委托乙方作为甲方与客户_________签订的委托理财协议的第三方--证券的监管方，乙方接受甲方的委托。
二、甲方将客户的资金（或股票）在乙方开户，须向乙方提供的文本协议 1．甲方与客户签定的委托理财协议书； 2．客户向甲方出据同意在乙方处资金账户的监管书； 3．客户同意资金划转结算书。
三、将甲方确定的客户帐号资金、证券在电脑上建立专户档案、进行专人监管。
四、双方的责任和义务
1．甲方的责任和义务
（1）甲方对客户的交易资料及帐号负有保密义务；
（2）甲方有直接对客户在乙方帐上的资金、证券的理财操作权利；
（3）在确认达到理财目标后，甲方有委托会计结算人员从客户帐上划转资金的权利；
（4）甲方将指定专员为甲方唯一授权人。
2．乙方的责任和义务
（1）乙方有对甲方提供给乙方的相关文件资料保密的义务；
（2）在监管期内，乙方不得受理所监管帐户内证券进行再融资、押贷款等操作。客户资金帐户发生异常情况，乙方有告知甲方的义务；
（3）在资金监管期内，未经甲方授权人签字盖章，乙方不得为客户办理资金支取、转帐、消帐及_________证券交易所的撤消指定交易业务和_________帐户的转托管业务。若擅自授权须向对方赔偿经济损失，受害方有权解除本协议书；
（4）乙方有责任随时应甲方的要求提供资金及证券变化的状况以确保甲方对客户资料的操作权；
（5）乙方有向甲方提供咨询帐户号、对帐和交易密码的义务。
五、登记结算
乙方依据甲方提供的文本协议，确认达到理财标准后，允许甲方书面委托的会计结算人员将客户的资金按已定的比例、金额划到甲方指定的帐户。
六、双方因协议书的履行或解释发生争议时，应协商解决。如协商不妥，可到制订本协议的地方仲裁机构裁决。
七、发现本协议有未尽事项或需要更改的条款，由双方另行商定解决。
八、本协议自_________年_________月_________日起生效，有效期为_________年。
1．在本协议有效期间达到理财标准后，甲方划转资金结算后次日（遇节假日顺延）为本协议有效期截止日期；
2．未达到理财目标的情况，任何一方要延长本协议期限的，应在本协议期满前三个月通知对方，并另行商定延长期限及有关事宜。
九、本协议一式四份，甲、乙双方各执二份，经双方签字盖章后生效。
甲方（公章）：______________
授权代表人（签字）：________
电话：______________________
传真：______________________
帐号：______________________
_________年_________月____日
乙方（公章）：______________
授权代表人（签字）：________
电话：______________________
传真：______________________
帐号：______________________
_________年_________月____日
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投资理财合作协议书
甲方：（授权人）姓名身份证号：乙方：（被授权人）姓名身份证号：现甲乙双方本着公平、公正原则订立以下操作协议：
一、由甲方出资金，甲方授权乙方操作在交易平台的账号：，账户内初始资金为：,甲方认可及接受乙方在账户内的一切操作无论是产生盈利或亏损。
二、当此账号在结算期满产生盈利时，甲方占盈利部分的50%，乙方占盈利部分的50%。
三、但当此账户出现亏损至不能操作时，甲方不承担亏损，而乙方承担亏损额度的100%。
四、如在结算期满前出现以下三种状况则此操作会立即停止：
1、此账户内已赚取了100%的利润或以上时，甲乙双方进行利润分成。
2、此账户资金已亏损至不能操作时，甲乙双方进行亏损结算。
3、此账户合作期限已到，甲乙双方进行亏损或者盈利结算。
五、所有结算交收必须在出现上述状况后的三个工作日完成。
六、配合：乙方希望甲方完全信任乙方，不可给乙方任何操作建议，以免扰乱正常的投资计划。甲方只需用只读密码查看资金情况即可，甲方在交易时间更不可以用委托给乙方的账户开仓操作。
七、保密：合作期间，乙方不得除甲方外的第三方透露任何有关甲方账户情况。
八、操作开始之后双方任何一方均不可单方面退出，除非退出方愿意承担当时仓内的全部亏损，或全部盈利归于另一方才可提早解约。
九、操作期由年月日开始至年月日，为期月。
八、此协议若有遗漏或更改均以甲方双方另立协议为准。
甲方(签字)：乙方(签字)：
日期：日期：
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委托投资理财协议书
甲方（受托人）：
乙方（委托人）：
丙方（担保人）：
甲乙丙三方在充分信任的基础上，本着平等互利的原则，经过友好协商，自愿达成如下合同：
一、委托事项：乙方出资人民币
元委托甲方投资理财，以求获得较好利益。
二、甲方的权限范围
甲方对乙方的投资资金使用只能作为甲乙双方协定的项目（抵押借款），不得将资金挪作它用或从事违法活动，以确保资金使用安全。
三、委托事项具体要求
（一）、委托方式：
在委托期内，甲方按乙方投资金额月收益2%支付乙方固定利息。委托期限到期后三个工作日内，甲方返还乙方投资款，双方也可续签投资理财协议。
（二）、乙方委托投资期限为壹年，期间乙方如需提前撤资，需提前15日向甲方提出，甲方予以返还全部本金及到期实际收益，否则乙方承担违约责任。
四、双方的权利和义务
（一）、甲方的权利和义务：
1、受乙方委托，甲方有权对乙方的投资资金自主操作和管理，但应高度负责，定期向乙方通报资金使用状况，确保乙方的资金安全获利。
2、在合同期限内，甲方有责任和义务对乙方的帐户资金、交易记录等资料保密，不得对其他人泄漏。
3、甲方应按期支付乙方投资利息。
（二）乙方的权利和义务：
1、乙方须向甲方提供基本资料，包括真实姓名、身份证号码、家庭住址、银行户名、帐号、电话号码、电子邮箱等资料。
2、对甲方的操作有监督权和建议权，应甲方要求乙方有义务配合甲方的操作。
3、乙方对甲方所提供的投资理财平台负有保守秘密的义务，未经甲方同意，乙方不得擅自将投资报告书、交易记录、研发资料等向第三方提供或泄漏。
五、合同的变更和终止
1、对本合同中的约定如需要修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形加以修改或签订补充协议。
2、如因乙方原因导致合同终止或解除，甲方有权依据本合同追究乙方违约责任。
3、在执行本合同过程中，对发生的任何争执，首先应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可以向甲方所在地的法院提起诉讼
六、丙方对甲方的行为承担连带担保责任，如甲方不能按时返还乙方投资款，丙方须承担赔偿责任，并于合同到期日之后的7个工作日内将所欠本息一次性支付给乙方。
七、其它
1、本合同一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。
2、本合同自三方代表签字生效。
甲方：
乙方：
丙方：
日期：
年
月
日
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期货投资委托理财协议书
甲方（投资方）：身份证号码：电话：乙方（理财方）：电话：
根据国家相关法律法规，在自愿平等的基础上，经甲乙双方友好协商，甲方出资金，乙方出操作技术。就期货投资委托理财相关事宜达成如下协议：
甲方委托乙方为其代理操作在申银万国期货经纪有限公司开设的账户，帐户姓名为：，账号为：资金额为人民币（大写）。
一、本协议自日起至年日止。
二、收益分配及风险承担：
1、在协议期间，甲乙双方约定委托账户最大的损失不超过总投资额的20%。超过部分由乙方全部承担。
2、在协议期间，若约定账户损失超过总投资额的20%，甲方有权随时终止协议。
3、协议到期后，若约定账户中的亏损在20%之内，则由甲乙双方分别承担其损失。甲方承担亏损额的80%，乙方承担亏损额的20%。
4、协议到期后，若约定账户中的盈利在30%之内，则由甲乙双方共同分配其利润。甲方利润占80%，乙方利润占20%。
5、协议到期后，若约定账户盈利超过30%，甲方利润占70%，乙方利润占30%。
三、投资管理
1、资金来源合法由甲方保证，乙方作为受托人对该账户资金进行投资管理。资金的合法与否所产生的一切法律责任均与乙方无关
2、甲方同意在签订协议后3日内将约定资金转入约定账户。
3、在协议期间甲方不得提取约定账户中的资金。
四、交易管理
1、甲方须将约定账户的交易帐号和交易密码告知乙方，以便乙方进行交易。
2、甲方须保证在协议期间乙方交易的独立性，乙方有权自行更改约定账户的交易密码，但须立刻告知甲方。
3、甲方对帐户有检查、监督的权力，但不得参与任何开仓与平仓的交易。甲方可以为乙方提供相关的市场信息，但不能参与或干涉乙方的正常投资决策。如果甲方强行下单。亏损由甲方独自承担，与乙方无关，利润则计入账户整体收益。
4、乙方应遵循诚实、信用、勤勉尽责的原则，以专业的投资分析及决策方法，努力实现委托人投资收益最大化。
5、甲方有权向乙方了解其交易计划以及交易策略，乙方不得以任何理由推诿。
6、协议期未满，且帐户权益、资金不低于甲乙双方有关规定甲方不得单方面终止本协议和减小投资额度。
7、协议到期后，甲方未能按约定向乙方支付投资收益则视为甲方违约。
8、协议到期后，乙方未能按约定向甲方补齐亏损资金视为乙方违约。
五、违约责任
因甲方或乙方单方面违约造成本协议终止，违约方须向另一方支付投资额的3%违约金。约定账户中的亏损由违约方承担，约定账户的利润为被违约方所得。
七、结算
甲乙双方将在协议到期日结算或经双方同意提前结算。甲乙方应在结算当天将对方应得收益以现金方式支付给对方或存入对方指定账户。
八、执行条例
1、本协议的条款是在双方自觉自愿地原则签署的，双方须自觉遵守。个别条款存在的瑕疵不影响其它条款的执行。
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
3、本协议未尽事宜，双方本着友好协商解决，协议不成可通过诉讼形成解决。
4、本协议自双方签字或盖章后生效。
客户告知：
本人已充分理解委托理财服务的风险性，并愿意承担相应风险。
甲方（签字）：
年月：年月乙方（签字）日日
第11篇：委托投资理财协议书五星
委托协议书
委托人（以下简称甲方）：
身份证号码：
地址：
电话：
传真：
受托方（以下简称乙方）：
身份证号码：
地址：
电话：
传真：
甲乙双方本着互惠互利的原则，在自愿、平等的基础上签订本协议。
一、本协议的定义
1.1 本协议中提到的“账户”，均指甲方在证券公司开立并委托乙方管理的证券账户。
1.2 本协议中提到的“盈利”指账户当日结算后的资产减去账户初始资金的正值，如负值即为协议中提到的“亏损”。
二、委托范围及方式
2.1 甲方自愿委托乙方为账户管理人，全权负责账户的投资管理和经营。
甲方委托乙方管理的账户开户所在证券公司为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，账户户名为＿＿＿＿＿＿，账号为＿＿＿＿＿＿＿＿，初始资金＿＿＿＿＿＿＿,（大写＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿）。
2.2 委托类型：
保本保息型（百分之百保本，乙方每月按本金的＿＿＿＿＿＿作为利息支付1
给甲方，但所赚利润不分配，乙方可以随时提取证券账户里的利润）
2.3 为了保障甲方的权益，乙方将甲方本金的＿＿＿%作为风险抵押金存入甲方的证券账户，此笔资金的所有权归乙方。
三、利息/利润支付
3.1 在本协议的有效期内，乙方于次月前5个工作日向甲方支付上月月利息。
3.2 在本协议的有效期内，乙方提出提取账户盈利要求后，甲方在两个工作日内向乙方支付。
3.2 甲方获取利息，乙方获取盈利的指定银行信息如下：
甲方指定银行账户：开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
户名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿账号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方指定银行账户：开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿户名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿账号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3.4 在本协议有效期内，甲乙双方按照约定时间支付利息或盈利，假若超过此期限，每超过一个自然日，违约方须额外支付滞纳金给对方，滞纳金的计算标准是应支付金额的＿＿＿＿＿＿。
四、风险控制
当日结算后账户的亏损达到账户初始资金的＿＿＿ %时，甲方有权终止本协议，并对账户进行强制平仓。
五、甲乙双方的权利和义务
5.1甲方的权利
(1) 按照协议约定，获取账户利息。
(2) 拥有账户的知情权，甲方可以直接登录证券账户查询。
(3) 协议终止时，获取初始资金。
5.2 甲方的义务
(1) 甲方保证其资金来源符合证券交易管理条例的相关规定。
(2) 自本协议签订之日，甲方告知乙方账户的交易密码，并不得擅自修改。
(3) 在协议的有效期内，甲方不得干涉或者影响乙方的交易操作。
(4) 不经过乙方同意，不得在协议期内撤资。
(5) 对账户的财务状况及乙方的操作策略保密。
5.3 乙方的权利
(1)按照协议规定对账户进行投资管理。
(2)按照协议规定获取账户盈利。
5.4乙方的义务
(1)按照协议规定按时向甲方支付利息。
(2)根据甲方的要求，对其投资情况保密。
六、协议期限
本协议有效期限为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日止。
七、协议的解除和终止
7.1 委托管理期限届满，本协议终止。
7.2 甲乙双方协商一致，可以书面解除本协议。
八、违约责任
8.1 甲方出现下列任一情形，视为违约：
(1) 擅自终止合同；
(2) 擅自修改交易密码；
(3) 干预乙方操作；
(4) 擅自从账户内出金；
(5) 其他协议规定的事项；
8.2 乙方出现下列任一情形，视为违约：
(1) 擅自终止合同；
(2) 未经甲方同意，擅自修改交易密码；
(3) 其他协议规定的事项；
8.3 双方有任一方出现违约情形时，违约方应当向对方支付相当于该证券账户内初始保证金＿＿＿%的违约金，并承担由此造成的损失。
九、争议解决方式
9.1发生争执，由甲乙双方通过协商解决。
9.2 协商不成，到乙方所在地法院提起诉讼。
十、其他
10.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
10.2 本协议自甲乙双方签字盖章后，甲乙双方将全部初始资金存入账户，甲方告知乙方交易密码之日起生效。
甲方（签字）：乙方（签字）：
日期：年月日日期：年月日
第12篇：委托投资理财协议书三星
委托投资理财协议书
甲方（受托人）：深圳市金来顺投资发展有限公司乙方（委托人）：
丙方（担保人）：深圳市金融联担保投资有限公司
甲乙丙三方在充分信任的基础上，本着平等互利的原则，经过友好
协商，自愿达成如下合同：
一、委托事项：乙方出资人民币万元委托甲方投资理财，以求
获得较好利益。
二、甲方的权限范围
甲方对乙方的投资资金使用只能作为甲乙双方协定的项目（抵押借
款），不得将资金挪作它用或从事违法活动，以确保资金使用安全。
三、委托事项具体要求
（一）、委托方式：
乙方委托投资期限为壹年，在壹年内乙方不得撤资，在委托期内，
甲方按乙方投资金额月利率2%支付乙方固定利息，支付时间为每月
5号，委托期限到期后三个工作日内，甲方返还乙方投资款，双方也
可续签投资理财协议。
乙方需于2011年3月1日前向甲方支付投资款，甲方收取投资款
的账号为：
户名：深圳市金来顺投资发展有限公司
账号：4000010119200075096
开户行：工行深圳莲花北支行
乙方收取利息的账号为：
户名：
工行卡号：
（二）、委托投资期限为壹年，自2011年3月1日至2012年2月28日止。
期间如果乙方提前撤资，须提前30日向甲方提出，甲方予以返
还全部本金及到期实际利息，否则乙方承担违约责任。
四、双方的权利和义务
（一）、甲方的权利和义务：
1、甲方须向乙方提供基本资料，如企业营业执照，税务登记证，经办人联系电话等。
2、受乙方委托，甲方有权对乙方的投资资金自主操作和管理，但应高度负责，定期向乙方通报资金使用状况，确保乙方的资金安全获利。
3、在合同期限内，甲方有责任和义务对乙方的帐户资金、交易记录等资料保密，不得对其他人泄漏。
4、甲方应按期支付乙方投资利息。
（二）乙方的权利和义务：
1、乙方须向甲方提供基本资料，包括真实姓名、身份证号码、家庭住址、银行户名、帐号、电话号码、电子邮箱等资料。
2、对甲方的操作有监督权和建议权，应甲方要求乙方有义务配合甲方的操作。
3、乙方对甲方所提供的投资理财平台负有保守秘密的义务，未经甲方同意，乙方不得擅自将投资报告书、交易记录、研发资料等向第三方提供或泄漏。
五、合同的变更和终止
1、对本合同中的约定如需要修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形加以修改或签订补充协议。
2、如因乙方原因导致合同终止或解除，甲方有权依据本合同追究乙方违约责任。
3、在执行本合同过程中，对发生的任何争执，首先应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可以向甲方所在地的法院提起诉讼
六、丙方对甲方的行为承担连带担保责任，如甲方不能按时返还乙方投资款，丙方须承担赔偿责任，并于合同到期日之后的7个工作日内将所欠本息一次性支付给乙方。
七、其它
1、本合同一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。
2、本合同自三方代表签字生效。
甲方：深圳市金来顺投资发展有限公司代表人：
乙方：
代表人：丙方：深圳市金融联担保投资有限公司
代表人：
二0一一 年二月二十六日
第13篇：代理证券投资理财协议书
代理证券投资协议书
甲方（投资方）：
乙方（代理方）：
为了防范证券市场投资风险，使现有资产保值增值，甲方自愿参与乙方开展的证券投资理财业务。甲乙双方经友好协商订立以下条款，以资双方共同遵照执行。
一、甲方自愿交与乙方人民币__________万元整，作为乙方代理甲方证券投资的原始资金。
二、本协议自______年____月____日起签订，同时为了保证资金的安全性和操作的稳定性，协议签订之日起一年之内，甲方不得退出，否则乙方退出甲方所投资金并收取甲方原始资金20%的违约金。
三、乙方于协议签订之日起每年的____月____日进行结算，由甲方决定增加资金或者终止协议并抽出资金，同时乙方对外公布股票盈亏信息，其余时间甲方不得单方面退出本协议，否则视为违约处理，乙方退出甲方所投资金并收取甲方原始资金20%的违约金。
四、甲方授权乙方全权代理所投资金的股票买卖业务，自协议签订之日起未经乙方同意，甲方不得过问乙方持股信息，否则视为违约处理，乙方退出甲方所投资金并收取甲方原始资金20%的违约金。
五、甲方自行承担投资风险，如果年度收益低于4%，则甲方获得全部收益，乙方不得收取任何费用，如果年度收益超过4%，则超
出部分由甲乙双方五五分成，所有收益均为扣除所得税、印花税、交易费及各项费用之后执行。
六、自协议签订之日起，未经甲方允许乙方不得将甲方所投资金用于股票投资之外其他用途，否则按违约处理，乙方退出甲方所投资金并赔偿甲方原始资金20%的违约金，同时乙方有权于协议签订之后每年的结算之日决定是否与甲方终止协议并进行清算。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
八、本协议未尽事宜，由甲乙双方共同协商处理。
甲方：(签字有效)乙方：（签字有效）
身份证号：身份证号：
年月日
第14篇：个人投资理财协议书（版）
个人投资理财协议书
甲方：(投资人)____________________________
乙方：（操作人）____________________________
甲、乙双方本着互惠互利的原则，甲方就委托乙方操作外汇帐户一事，经友好协商，现达成如下一致协议：
一、甲、乙双方的权利与义务
（一）甲方在英国ODL外汇公司开设个人投资帐户，帐号为：_____________，操作号为：_____________，主密码为：____________，投资人密码(只读密码)为：____________初始资金为__________美金整。甲方承诺在帐户赢利情况下按帐户初始资金净值的___________%，__________美金做为乙方的劳动报酬。
（二）甲方可以承受的风险波动范围为：初始资金的______%，__________美金；甲方允许乙方操作时资金使用比例为原始资金的______%，___________美金。乙方在操作过程中所进行的操作必须在可控的范围之内，同时应当积极听取甲方的建议！如果风险超出甲方所能承受的范围或资金使用超出约定的范围，乙方必须在24小时内对所持仓位进行调整，或者超出部分以现金的形式补给甲方，乙方十日未调整仓位也未向甲方进行现金补偿，视为乙方违约，乙方应该向甲方支付违约金！同时本委托协议自动终止！
（三）甲方向乙方提供帐户交易主密码，甲方保留帐户只读密码即投资人密码，之后乙方可以修改帐户交易主密码；本委托协议终止后乙方应将甲方外汇帐户操作主密码恢复为初始状态。
(四)在合同生效期内，为了甲方帐户安全和个人隐私不泄露，甲、乙双方对帐户密码都有保密的义务！任何一方都不得向其他人泄露帐户密码！甲方不得私自申请英国ODL公司变更帐户交易主密码，不得申请公司强行操作！否则出现问题造成经济损失由过错方承担。
（五）在合同生效期内甲方可以通过帐户只读密码即投资人密码随时查看帐户资金变动情况，可以提出建议，甲方不得影响乙方的操作思路。
二、结算方式：
结算周期以月为计算单位，每月最后一个交易日甲、乙双方对合作营利分成情况及风险进行一次结算。甲、乙双方应以现金的形式进行结算，结算方式通过银行转帐的方式进行，结算帐户为：622202 1702013441829。如果甲、乙双方在五天内未及时结算，甲方可以申请公司重设帐户交易主密码，乙方可以变更甲方帐户交易主密码以暂时冻结甲方资金帐号，但必须及时通知甲方，如果甲方帐户持有单子，因未及时结算造成甲方帐户所持单子未及时平掉，由此所带来的一切经济损失由过错方承担，另一方不承担连带责任。如果甲、乙双方未在十天内进行结算或任何一方提前提出终止合作，本委托协议自动终止，过错方应支付甲方帐户初始资金的_____%，___________美金给另一方作为违约赔偿金。
三、本协议生效期间，如发生战争、地震、自然灾害、灾难性网络中断等重大突发事件和法律规定以外不可抗事件，本委托协议自动解除，甲、乙双方均不承担相应的经济损失和法律责任。
四、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力，有效期为_______个
月，即自______年___月___日起生效至______年____月____日！其他未尽事宜甲、乙双方再友好协商。
甲方签名：身份证号码：
电话号码：
住 址：
乙方签名：身份证号码：
电话号码：
住 址：
年 月 日
第15篇：委托投资理财协议书(一年期)
委托投资理财协议书
合同编号：
甲方（受托人）：
法人代表或法人授权责任人：
乙方（委托人）： 地址：
身份证号码：
甲乙双方在充分信任的基础上，本着平等互利的原则，经过友好协商，自愿达成如下合同：
一、委托事项：乙方出资（大写）： （小写： _元）、委托甲方投资理财，以求获得较好投资理财收益。
二、甲方的权限范围
甲方对乙方投资资金的使用，主要用于甲方经营许可的金融投资担保、小额贷款、种植、养殖、路桥建设、房地产开发等项目，不得将资金挪作它用，以确保资金安全。
三、委托事项具体要求
（一）、委托方式：
1、本金红利分配方案一：乙方委托投资期限为 年，在 年内乙方不得撤资.在委托期内，甲方保证乙方所得红利不低于甲乙双方协定的年红利率 。在委托期限到期，乙方要求收回投资， 3天内甲方负责将本金和红利清算结乙方，待乙方办理清算手续完毕后，将本金红利款项转入乙方指定的帐户：户名： 账号： 开户行： .
2、本金红利分配方案二：在委托期满后，如果乙方不愿收回本金，要求继续投资 年，甲方可将期满红利分配与乙方， 年及以上时间仍执行原协定的年红利率 。如果甲方经营亏损，亏损责任由甲方承担，乙方不承担亏损责任，并保证本金返还。
（二）、委托投资期限为一年。如果乙方提前撤资，必须提前7天通知甲方，甲方应作好提前退资准备，甲方根据乙方投资期限长短有权减少合同中规定的红利。6个月以上（含6个月），一年以下红利不低于 ;6个月以下红利不低于 。
（三）、有限公司是本着投资自愿，撤资自由，为投资者保密的原则。诚信经营，合法守信，把投资者的利益放在第一位是本公司的经营宗旨。
四、双方的权利和义务
（一）、甲方的权利和义务：
1、受乙方委托，甲方有权对乙方的投资资金自主使用和管理，但应高度负责，确保乙方的资金安全获利。
2、在合同期限内，甲方有责任和义务对乙方的资金保值增值，并对乙方的个人财富，家庭情况等资料保密，不得对其他人泄漏。
3、甲方对经营产生的红利要按约定履行合同，将红利主动转入乙方帐户的，有义务将年度红利转入本金如数额告知乙方。
（二）、乙方的权利和义务：
1、乙方须向甲方提供的资料，包括真实姓名、身份证号码、家庭住址、银行户名、帐号、家庭电话、移动电话，电子邮箱等资料。
2、对甲方的经营有权监督和建议，并积极支持甲方合法经营，不干涉甲方合法经营。
3、乙方对甲方所提供的投资理财经营情况负有保守商业秘密的义务，未经甲方同意，乙方不得擅自将投资理财协议等资料向第三方提供或泄漏。
五、合同的变更和终止
1、对本合同中的约定如需要修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形加以修改或签订补充协议。
2、在执行本合同过程中，对双方发生的任何争执，首先应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可以向甲方所在地的仲裁机构提请裁决或向当地人民法院提请诉讼。
3、合同期满或乙方提前撤资，乙方须带好《委托投资理财协议书》，投资款收据，才能办理本金和 红利结算手续。
六、其它
1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，两份合同具有同等法律效力。
2、本合同自双方代表签字日起生效，
甲方： 乙方：
法人代表或法人授权责任人（签章）：
本人(签章)：
联系电话： 联系电话：
时间：
年
月
日
时间：
年
月
日
第16篇：证券投资委托理财协议书
证券投资委托理财协议书
甲方：
乙方： 地址：
地址： 电话：
电话：
甲、乙双方经平等协商，本着诚实守信、合作共赢的原则签署本协议。甲方以自有合法资金进行证券投资，委托乙方为其进行证券投资理财，代理操作在____________开立的，开户名为__________，资金账号为_____________的账户。经双方协商约定在____年____月____日至____年____月____日按以下条款对以上账户进行有偿专户理财。
一、开户
1.1、甲方选择信誉好、交易通畅的证券公司开立股票账户，并按乙方要求必须提供网上交易服务。
1.2、初始投入资金人民币________万元，封闭期为一年。1.
3、乙方拥有独立的下单操作权，甲方拥有资金调拨权，即只有甲方能取出资金。
1.4、甲方有权对自己的资金调拨密码保密。
1.5、双方确认，在协议期内，股票账户内的资金及收益的所有权归属甲方所有。
二、交易
2.1、甲方把网上交易账户和交易密码告知乙方（不含资金密码）后，乙方即时更改交易密码，甲方可以在账户开放日内查询账户交易、持仓品种及收益情况。账户开放日为每周的星期六上午十点至下午三点。
2.2、在协议期内，甲方保证不干预乙方的操作独立性，不参与股票账户的证券交易。但甲方有权在账户开放日内查询账户交易及收益情况，监控账户。
2.3、本协议执行期间，甲方不得擅自提取账户资金，如甲方需追加资金，必须事先告知乙方，并征得乙方同意，追加的资金可计入初始资金。
三、收益分配
3.1、协议期间，甲、乙双方按季度进行分配。下一季度的收益分配以前一季度账户分配后的资金总额为账户初始资金。 3.
2、每个季度结束，当账户的实际盈利在50%（含50%）以内，乙方获得全部收益的30%；当账户的实际盈利在50%以上，乙方获得全部收益的40%。
3.3、利润定义：（甲方账户）期末资金-初始资金-期间收到的存款利息（证券资产要扣除交易费用）。利润率=利润/初始资金*100%
四、结算模式
4.1、每个季度结束，当甲方账户的持仓市值和资金之和超过账户初始资金以上时双方结算，甲方应在3个工作日内将结算后的乙方应得的收益存入乙方指定的银行账户。若超过____日未付，乙方有对甲方应支付款项的追偿权。 4.
2、每个季度结束，当甲方账户的持仓市值和资金之和低于初始资金时，乙方不参与盈利分配。
五、亏损及责任
5.1、任何投资都是有风险的，由不可抗力因素造成的损失乙方不承担责任。如遇不可抗力因素致使本合同不能履行，则本合同自然终止，双方互不追究责任。如遇本合同没列明之情况，甲乙双方应友好协商妥善解决。
5.2、乙方应勤勉尽责，以专业谨慎的原则处理甲方委托的事务。5.
3、协议期满，如乙方代理操作的证券账户出现亏损，乙方用风险保证金补齐亏损；如甲方在协议未到期提前终止协议，则乙方不承担亏损。
5.4、甲、乙双方结算金额精确到百元，百元以下舍去不记。
六、协议的终止
6.1、乙方因自身原因要求提前终止协议，必须至少提前十个工作日通知甲方，双方经过友好协商可以提前终止本协议。6.
2、当乙方代理操作的甲方股票账户亏损达10%时，乙方如想继续代理操作，须征得甲方同意后仍按双方约定的比例向甲方提供风险保证金，否则甲方有权终止本协议。
七、保证
7.1、甲方保证：在本协议执行期间，保证按照甲、乙双方在协议中约定的投资收益分成比例和时间将投资收益存入乙方指定的银行账户。乙方存入甲方证券资金账户内的风险保证金产生的收益归乙方所有，在本协议执行期满后三个工作日内，由甲方将保证金本金及收益返还乙方。乙方将风险保证金存入甲方指定的证券资金账户的同时，甲方将代理操作的证券账户的交易密码告知乙方，由乙方即时更改交易密码。
7.2、乙方保证：乙方为取得甲方证券账户的代理操作权，需向甲方提供风险保证金，保证金比例为甲方投资总金额的10%，保证金存入甲方资金账户的时间为本协议签署后三个工作日内。
八、保密
8.1、乙方对在理财过程中知悉的甲方隐私、商业秘密及股票账户信息不向任何个人或机构披露。
8.2、甲方对在理财过程中知悉的乙方股票的操作信息，不得向任何个人或机构披露。
九、争议的解决
甲、乙双方应严格遵守履行本协议，若发生争议时，双方应本着友好协商的精神解决，在不能协商解决的情况下，任何一方可向合同签订地的人民法院起诉。
十、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，是甲乙双方真实意图的表现，自签字、盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
时间：
时间：
第17篇：金融投资理财委托协议书
金融投资理财委托协议书
甲方（委托方）：
姓名 性别 民族 出生年月
身份证号码 住所地 电话
（附身份证复印件）
乙方（受托方）：
姓名 性别 民族 出生年月 身份证号码 住所地 电话
（附身份证复印件）
甲乙双方在签定本金融投资协议前要首先确定并清楚其中的风险和收益。经双方友好协商，甲方出资金，乙方负责具体操作，双方就甲方委托乙方进行金融投资理财相关事宜达成如下协议：
甲方委托乙方管理的账户在 经纪公司开立的股票交易账户（以下简称：该帐户），账户名为 ，帐号为 ，甲方自愿将其资金投入此账户，该账户初始投入资金总额为（大写） 仟 佰 万元整人民币￥ 的投资账户。
一、投资管理
1、资金来源合法性由甲方保证，乙方仅作为受托人对该账户资金进行投资管理，资金是否合法及其产生的一切法律责任均与乙方无关。
2、甲方委托乙方为该帐户管理人，全权负责该帐户资金的投资管理和经营，在本协议终止之前，甲方不得另行委托他人为该帐户管理人。乙方应遵循诚实、信用、勤勉尽责的原则，以专业的投资分析及决策方法，努力实现甲方投资收益最大化，但乙方没有义务承诺或保证该帐户的资金一定会获得收益或者不会遭受损失。
3、委托期间,甲方对账户有检查、监督的权力，但不得参与任何开仓与平仓的交易。甲方可以为乙方提供相关的市场信息，但不能参与或干涉乙方的投资决策。如果甲方强行下单，乙方有权利立即终止合同并进行结算。一切后果由甲方独自承担，与乙方无关，双方结算仍以乙方的业绩为准。
4、甲方将帐户的指令下达权授予乙方为指定的投资管理人。乙方对该帐户有经营管理权，决定甲方买卖股票的品种、数量等，乙方在证券公司下达的交易指令及交易结果，甲方均予以承认。
5、该帐户在证券公司的资金调拨人是甲方。未经乙方书面同意，甲方不得在委托期限内擅自变更帐户的指令下达人和资金调拨人。
6、在协议有效期内及协议终止后，甲方不得泄露本帐户操作策略等商业秘密，不得损害乙方利益。
7、除了本协议书中规定的解除协议的情况发生而导致协议终止外，本协议的有效期为 年 月 日至 年 月 日。
二、收益分配及风险承担
1、协议有效期结束后，超过初始投入资金总额的部分, 甲乙双方可按照事先约定的风险受益比例兑现利润分成。双方约定，甲方应在账户资金结算后3个工作日内，将应付的分红款项以现金形式给付乙方。若超期未付，甲方对逾期部分按照每日千分之一的比例，向乙方支付滞纳金，乙方同时有权对甲方应支付款项实施追偿，必要时可向人民法院提起诉讼。
2、本着投资有风险的原则，甲乙双方约定该投资账户最大的损失不得超过初始投入资金总额的20%，此范围内的投资风险乙方概不负责，初始投入资金总额亏损超过20%以上时，由双方协商是否继续执行。经双方同意，可继续交易，协议未到期内，乙方不得单独解除协议。协议有效期结束后，超过20%以上部分亏损金额由乙方负责赔偿，若账户取得盈利，盈利部分进行分红，甲方占75%，乙方占25%。
3、甲方可以在协议期结束与乙方进行账户结算后，在证券保证金帐户中抽取资金。若甲方在协议期间追加投资资金，须经双方协商，可另行签订补充协议或者新的协议。
4、由战争、灾难、*等不可抗力因素造成的损失，乙方不承担任何责任。
5、协议履行期限未满前，若甲方因特殊原因需要提取委托理财账户资金的，需提前书面通知乙方，由双方协商决定。因甲方提前终止协议造成的损失，乙方不承担任何责任；若甲方违约或者要求提前解除合同的，若帐户此时存在亏损的，则亏损部分完全由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。
三、协议的提前终止
1、协议有效期内，存在下列情况之一的，视为甲方自该情况发生之日起提前终止本协议：
（1）甲方未经乙方同意单独变更期货帐户的操作密码； （2）甲方转移股票帐户内的资产或对该资产设定质押；
（3）甲方自行或者委托其他第三人对股票帐户内的资产进行交易或进行其他实际处理；
（4） 甲方股票帐户因为第三方原因无法进行实际操作，包括但不限于司法查封、行政冻结、强制平仓等情况；
（5） 由于其他非乙方原因造成该股票帐号无法正常操作。
2、甲方提前终止本协议的，提前终止之日帐户内资产状况仍按照本协议规定结算，甲方应在本协议提前终止之日起三日内向乙方支付盈利分成，逾期甲方按每天千分之一向乙方支付滞纳金。
3、双方同意，由于不可抗力之原因或者因为国家及地方法律、法规、政策、司法解释等规范性文件的出台、变更导致本协议实际无法履行的，本协议自动提前终止；双方根据提前终止之日帐户内的资产状况，按照本协议的规定进行结算；除此之外，双方互相不承担违约责任。
四、违约责任
1、甲方未能按协议约定支付投资收益则视为甲方违约，乙方有权按照相关法律追究甲方责任。
2、合同到期后，乙方未能按约定补齐亏损资金视为乙方违约，甲方有权按照相关法律追究乙方责任。
3、因甲方或乙方单方面违约造成本协议终止，违约方须向另一方支付初始投入资金总额的3%违约金。
五、协议的生效
1、本协议的条款是在双方自愿的原则上签署的，双方必须自觉遵守。本协议一式两份，双方各持壹份。
2、本协议自甲乙双方签字盖章后，甲方将规定的资金全部存入约定的帐户之日起生效。
3、本协议未尽事宜，双方本着友好协商解决，协议不成可通过诉讼方式解决。
六、协议的解除
1、本协议经甲、乙双方协商一致可以解除，各方可以依据法律及本协议书之规定解除本协议。
2、本协议履行期限未满前，如果甲方违约或者要求解除本协议，若帐户此时存在亏损，则亏损部分完全由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。 特别风险告知及确认：
甲方已充分理解股票投资委托理财服务的高度风险性，并愿意承担相应风险，如因期货投资委托理财造成损失，甲方愿意依据本协议书之约定承担损失；甲方确认乙方已告知股票投资委托理财服务的高度风险性。
甲方（签字）： 乙方（签字）：
年 月 日
第18篇：投资理财
投资理财方式有哪些?分别有什么特点 财方式有哪些?分别有什么特点 黄金:投入多,回报小,风险中,适合大商户人炒作; 房产:回报小,风险中上,目前老百姓理财首选.但他属于泡沫经济; 保险:几乎保值,看是赚,加上通货膨胀率也就起个保值的作用.风险比较小; 银行:目前为赔钱,银行利率低于通货膨胀率.风险小(银行倒闭国家有限赔付) 期货:风险大,需要有丰富的专业知识.回报不固定 股票:属于投机理财,90%赔钱.风险超高 彩票:几乎不可能的事,娱乐消费.属于天上掉馅饼.收藏:包括古董字画邮票等有升值空间的物品,同样要有丰富的专业知识 我们最终投资的对象是一个企业。如果你投资股票，你是投资于企业；如果你买了一处房地 产，例如一套公寓，那么这套公寓也是一项经营；如果你购买的是证券，那么也同样事关企 业经营。若想成为好的投资者，首先要熟知企业是如何经营的。其二，最佳的投资方式是让 你的企业为你投资，以个人名义进行投资是不明智的。普通投资者对企业知之甚少，因而经 常以个人方式投资。这就是我花这么多时间在投资课上谈企业问题的原因.”同样，本书也 不惜笔墨谈论很多关于建立企业和分析企业的方法， 我会用一定的篇幅介绍如何通过企业进 行投资，因为富爸爸就是这样教导我的。正如富爸爸 40 年前所说的： “我也买不起 这块土地，但我的企业买得起。 ”换言之，富爸爸的准则就是“让我的企业为我投资， 大多数人不富有是因为他们是作为个人而不是作为企业所有人进行投资的” 。本书中，你会 看到为什么拥有 90％股票的 10％的人，他们大多是企业主，都会通过企业进行投资。并且， 你也会明白该怎样像他们一样去做。 在课程的后半部分，这个学生明白了我大谈企业的原因。 随着课程的继续， 学生们开始明白世界上最富有的投资者并不是在买投资， 而是在创造 他们自己的投资。 为什么世界上有二十多岁的亿万富翁？因为他们不是在购买投资， 他们是 在创造投资，这种投资就是人们都想购买的企业。 投资退出方式 投资退出方式主要有以下几种： (1)公开上市是投资退出的最佳途径，具有成本低、高增值的特点。企业应当充分利用 证券市场的价值发现功能， 推动投资项目公司到海内外证券市场直接或分拆上市。 目前在国 内将企业直接包装上市仍是企业收回前期投资即套现的最佳方式。 (2)整体出售可以立即收回现金或可流通证券。既可以立即从项目公司中完全退出，也 可较快取得现金或可流通证券的利润分配。 就效应而言， 整体出售具备收购方对一般兼并收 购所要求达到的效果。但整体出售可
能存在市盈率偏低的情况，难以取得较高溢价。 (3)通过资产或股权转让、出售退出投资。如协议转让给投资项目公司其他股东；协议 转让或定向配售给战略投资者； 通过技术产权交易所进行转让等。 这种情况目前在国内的证 券市场比较常见，特别是国有股的减持或企业的重组。 (4)股份回购。如果投资项目为上市公司时，则可通过将股票卖回给项目公司而回收全 部或部分所投资金。 在上交所上市的申能股份就曾出现过股份回购， 从而使投资者较为顺利 的提前收回了投资。 (5)托管。托管经营是指托管经营公司与企业所有者经过协商，通过契约方式，以保全 并增值受托资产为前提， 对受托企业进行有偿经营。 托管将企业经营者从企业要素中分离出 来，成为新的独立的利益主体，其实是一种间接退出投资方式，这种方式近年来比较流行， 特别是在聘请专业管理团队进行经营的情况下， 既可确保项目资产的收益率， 又可节约管理 成本。 (6)企业内部合并、转让。企业内部通过协议转让或划拨，对同类业务及投资项目进行 专业归并。仪化集团等四家(仪化集团、扬子石化、金陵石化、南京化工集团)的划转合并后， 通过理顺上下游产品关系，达到了资源共享、降低成本，同时提高了产品附加值。 (7)关闭、破产、清算也是投资退出的一条途径。企业一旦确认项目投资失败或成长太 慢，不能获取预期回报，就需要果断退出。当投资项目无法通过其它途径退出且无必要维持 时，也应关闭、解散，通过清算退出。 上述有关退出投资的方式并不是相互独立， 而是紧密联系的。 企业应当综合运用这些方 式进行投资退出的部署。 个人理财--投资方式选择 理财的投资方式归纳起来有 14 种:它们是储蓄、债券、股票、基金、房地产、外汇、古董、字画、保险、彩票、基金、钱币、邮票、珠宝。 在这 14 种当中，古董和字画具有丰厚的增值内涵，但需要丰富的专业知识和鉴赏能力，非 一般人能操作；邮票在家庭收藏中较为普遍，但作为一种投资，见效并不十分明显，更适合 个人的爱好收藏；外汇，其运作受国际金融形势影响，有很大的不可预测性，风险性较大； 彩票，近乎赌博，只能作为生活的一种调味剂……因此，最为常见的家庭理财方式还是集中 在银行储蓄、债券、房地产、保险、股票几种。 债 券 债券主要分为国债、企业债和金融债。国债分为凭证式国债和记账式国债。前者不可上 市流通，可提前兑取，但需要支付一定手续费，特别是一年内提前支取，还不计息，因此存 在一定的风险性； 后者可以上市流通转让。 国债利息比银行略高
高， 风险性小， 也不交利息税， 因此较受百姓欢迎，但不易买到。 企业债券是由企业为筹措资金而发行的债券， 收益率可能比同期国债高， 但风险性也较 大，有到期不能偿还的风险，购买宜选择信誉等级 AA 级以上的大企业。金融债券是由金融 机构发行的债券，一般不针对个人。由于考虑到资金变现的问题，购买债券时，第一，应该 关注债券的流通性和期限， 可上市流通的债权便于变现， 中短期债券有利于防止利率的变动； 第二，进行分散购买，即在不同的时间购买同一(不同)期限的同一(不同)债券。 股 票 风险也可能高回报， 投资占收入 10%左右为宜。 炒股之前最好积累一些股票和财经方面 的经验，建议选择绩优股，并搞各股组合，以分散风险。按巴菲特理论，5-10 年的投资应 该赚大于赔，因此要做好长期投资的打算并保持良好的心态。 贷款买房 明天的钱来圆今天的梦，已渐成为时尚，贷款买房尤为突出。买房或者为了自己居住， 或者想通过房价升温转手获得差益，不论哪种，都属于家庭中较大的一项财务开支。投资住 房应考虑地段、质量、售价及付款方式、环保、物业管理和户型朝向等因素。同时一定关注 是否有房产证，没有房产证的房子是没法转让和买卖的。 保 险 保险可分为保障型保险和投资型保险两种。前者重在保障，后者除此之外，还拥有投资 功能。投资保险与银行储蓄、债券、股票相比最大的区别在于，前者是依靠机构、专家进行 投资， 而后者依靠个人单独的力量。 机构理财比个人理财不仅在于它拥有一支高素质的理财 专家队伍，在投资渠道上更广泛。如国债，机构拥有发行一级国债的权利，而个人只能在二 级市场上进行投资；银行，机构可通过大额协议存款获得比个人储蓄更高的利率；投资，机 构集众人之钱而成巨额资金规模，投资风险更低；信息，机构获得信息的渠道比个人要更丰 富和及时。因此，投资保险不仅保值，还可能获得丰厚的红利回报，获得增值。 创业融资方式 创业融资的方式，除了贷款担保、科创基金、典当融资等等以外，还有一些融资渠道，对创 业者很有帮助，如风险投资、天使投资、融资租赁…… 风险投资：创业“VC” 在英语中，风险投资(VentureCapital)的简称是 VC，与维生素 C 的简称 Vc 如出一辙，而 从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养” 。搜狐、新浪之所以有今天的 成就，与数千万美元风险投资的“补给”大有关系。与一般投资相比，风险投资具有高风险 与高回报的特征。所谓高风险，是因为风险投资的项目中只有 30%的项目是成功的，风险投 资
商需要靠 30%项目的收益来弥补 70%项目的损失并获利。 所谓高回报， 就是风险投资商追 求短时期内的高回报率，其对年回报率在 25%以下的项目一般不会考虑。 如何获得风险投资？业内人士提出三点建议： 一是出色的个人条件。一般来说，风险投资商在挑选投资对象时，除了关注创业者手中的技 术外， 还看重其创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等 “软因素” ； 二是足够的盈利能力。创业者的技术必须是市场所需要的，而且有足够的盈利能力； 三是高科技的背景。如果有一两项受法律“保护”的先进技术或产品，则更能获得风险投资 商的青睐。 天使投资：门槛较低 天使投资(AngelInvestment)是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型 初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别： 天使投资是一种非组织的创业投资形式， 其资金来源大多是民间资本， 而非专业的风险投资 商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而 风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。 陶先生的父母瘫痪在床多年了。在日复一日换床单、擦身的繁琐护理工作中，陶先生萌 生了改进护理床功能的想法，并发明出“多功能护理床” ，然而苦于资金匮乏， “多功能护理 床”不能进一步改善外观和性能，无法进入市场。而邹先生的本行是建筑业，当他看了陶先 生的发明后，认为这是个值得投资的项目，于是决定做回“天使投资” ，成为陶先生的创业 合伙人。如今,这个产品已引起许多外商的注意。陶先生的多功能护理床得以走向市场，邹 先生也能获得期许的投资回报。 天使投资同样具有“三高”特征：高科技；高风险；高回报。每年的投资回报率约在 30%左右。 目前， 天使投资者对投资项目的评判标准主要有以下几点： 是否有足够的吸引力； 是否有独特技术；是否具有成本优势；能否创造新市场；能否迅速占领市场份额；财务状况 是否稳定，能否获得 5～10 倍于原投资额的潜在投资回报率；是否具有盈利经历；是否有一 个明确的投资退出渠道等。 战略投资：慎重选择 中小型创业企业一般都处在创业初期或产品研究开发阶段， 注册资本较少， 资产规模也 很小。 这类企业可以通过引入必要的战略性投资伙伴， 吸引一部分风险资本加入到公司之中。 战略投资人除了要求公司投资资金回报条款之外， 通常另有其它特殊要求， 诸如对公司 技术、产品、市场、未来购买权等战略发展利益的要求。如果公司仅
第19篇：投资理财
>之我见
人可谓活到老学到老，朝闻夕死，实话说在选修这堂课之前，我对投资与理财的概念仅仅停留在字面意义，即赚到钱用钱赚钱合理管理自身钱财，我所知道的投资理财的唯一途径就是存入银行，我甚至对于这两个词没有清晰的界限……也许对于个人的理财都无法处理的很好。
虽说我们现在没有很多的钱或者额外收入，不需要认真合理管理，但进入大学而且即将进入社会，我才切身体会到不久的一天我也将经济独立，或许我意识到这一点已经有点晚，但是我很庆幸在这时候有投资与理财这门课可以选修，让我有机会临阵磨枪，以下我浅谈一下我所了解到的投资与理财的信息及通过这堂课所获得的知识以及投资与理财的基本关系。
回首中国近20年的发展变化，用一句通俗的话讲，中国进入了一个“压缩”的时代，它的意思是说，中国这20年所走过的路，是一般发达国家50年或更长时间才能走过的路，无论是人们的观念，生活水平，社会进步，科技的发展，还是人们财富的积累等等，用一句的话概括，叫“日新月异”，中国的发展有目共睹。几十年GDP的高速增长, 中国人的财富由一穷二白到小康，据有关统计，城镇居民人均家庭金融资产已超过20万，再加上其他非金融类资产，早已超过百万元，可以说越来越多的人进入了财富时代。财富在人们生
活中的作用日益显现，达到财务自由已成为少部分人群的现实，大多数人可以实现的梦想，虽然财务自由不是人生的终极目标，是中间目标，但没有它，人们的生活质量能否长期保持高水平是不可想象的。现在，钱少的人探寻如何通过投资理财快速达到财务自由，钱多的人希望掌握管理财富的方法，使自己的财富保值增值，维持在更高水平。投资与理财现在已变成了全社会共同关注的话题。那么什么是投资与理财呢?
理财包含的范围非常广而绝不像大多数人认为的仅仅是投资，它更多的提倡一种整体、长期的规划，常见的如：如何在不同的财富组合中配置适当的资产，而各种资产的比例与个人的风险偏好、收入状况、风险承受能力、年龄、家庭状况等诸多因素有着非常紧密的关系
相对而言，投资的概念就容易理解得多。投资就是让渡资金使用权而获取收益的行为。而当前比较时兴的概念就是证券投资，主要指投资于股票、基金等虚拟资产。在这类投资中始终贯穿的一点就是风险和收益的对应，无一例外。
2008年上半年应该是对投资与理财者挑战最大的一年,国内资本市场持续震荡,A股指数持续下挫,大量股民、基民被套,资产大副缩水。众多投资者特别是散户，切身感受到了股市的不确定性给个人资产带来的巨大分险。那么怎么做好投资？怎么理好财，这确实是一个既尖锐又实际的问题。说它
尖锐与实际：一方面，中国经济持续高速增长，机会多多，无论是机构还是民众，不是没钱可理，而是不知道怎么理，怎么理得更好，如何把握投资机会；另一方面，说得是怎么为满足这种需求而提供切实可行的解决方案。现在在投资理财上的争论不少，思路混乱。在我看来，这些争论可能有那么几方面的原因：一是投资理财需求层次不一样，有些人需要解决观念（理念）上的问题，有些人需要解决学习技能上的问题，有些人需要解决实践上的问题。二是仅解决观念或技能上的问题还不够，还需要解决更深一些的问题，如怎么带着更新的观念去重新整合你原先具有操作层面的技能和实践等，因为只有这样，才能从纸上谈兵过渡到给你带来“赚钱效应”。三是即使上面两方面的问题都解决得差不多了，仍然存在在“日新月异”变化的时代背景中，怎么找到适应新形势和快速变化的市场中解决问题的思路和综合性的解决方案的问题，这又似乎暗示人们：投资理财不断会有新问题冒出来，是机遇，是风险，也是挑战。就象老同志遇上新问题一样要解决，当然我们也要遵循其客观规律和基本性质，实事求是，走可持续发展路！
在这里我将自己认为的导致投资理财成败的微薄观点提出几项与大家交流！
1、视野与范围
2、投资理财的目标与状态
3、投资工具
4、理财方案
5、理财的思维方式与循环
6，遵循事物的客观发展规律，实事求是走可持续发展道路
的投资方式和理财概念
7.用科学的眼光和合理的管理方法进行投资与理财
理财与投资将是我们人生规划的重要一环，是帮助我们实现个人的心愿和梦想，落实人生目标的的一个不可忽视的步骤和手段。不论你现在处于何种状态，是贫穷还是富裕，每个人都需要认真规划自己的人生财务，希望每个人都能建立正确的理财观，为将来的美好生活打下基础，毕竟，理财与投资将贯穿于每个人的一生。让我们合理处理自己的每分每金，当然有了理财才能很好的投资，但投资了还要很好的理财，它们是相辅相成的关系，只有我们很好的处理好这两者的关系才能让生活更轻松更幸福！
姓名：高晓峰
学号：2009012425
班级：09环境艺术设计2班
第20篇：投资理财
证券投资理财产品营销策略分析
引 言
本文所阐述的理财产品即证券公司开展的集合理财业务，一般是指证券经营机构开办的资产委托管理，即受托人通过发行理财产品的形式，募集资金，委托人通过认购理财产品，将自己的资产交给受托人，由受托人为委托人提供理财服务的行为。理财业务是证券经营机构在传统业务基础上发展的新型业务。国外较为成熟的证券市场中，投资者大都愿意委托专业人士管理自己的财产，以取得稳定的收益。证券经营机构通过建立附属机构来管理投资者委托的资产。投资者将自己的资金交给训练有素的专业人员进行管理，避免了因专业知识和投资经验不足而可能引起的不必要风险。研究证券投资理财产品，一方面针对涉及行业转型问题，经历十几年的高速发展，证券公司的规模和数量都有了很大的提高，金融危机过后，证券公司都面临一个转型的十字路口，近几年的“佣金价格战”，使得作为券商的传统业务经纪业务受到严重冲击，已处于微利，未来的成长受限，而理财业务属于存量业务，是依靠以前规模的积累带来的收入，收入更加稳定，更加具有可持续性，未来必将成为券商主营业务收入的重要构成。
一、证券投资理财产品概述
（一）证券投资理财产品发展背景
由于证券公司整体治理结构和中国资本市场的制度设计问题，国内证券公司的理财业务的发展经历了一段曲折的历史。可以分为三个阶段：第一个阶段是从90年代末至2004年，1999年的5.19行情催生了证券公司早期的理财业务—委托理财。在缺乏法规监管的情况下，为追求暴利，证券公司在理财业务中与客户签署保本协议、挪用客户保证金和国债、进行房地产投资、关联交易、操纵市场等违规现象层出不穷。2004年前后，随着资本市场的低迷，证券公司长期积累的问题充分暴露，风险集中爆发，全行业的生存与发展遭遇严重挑战。第二个阶段是2005年到2008上半年，是理财业务开始试点和逐步发展的阶段，这个阶段主要总结了过去90年代到2001年代证券公司委托理财、代客理财出现的很多经验和教训，在种情况下，证券公司资产管理试点办法的出台，规范了证券投资理财业务的发展，同时2005年出现了股票型、混合型、基金保、债券型的理财产品。第三个阶段可以说是从2008年下半年，到现在为止，这是经过2007年牛市和2008年熊市的大洗礼之后，很多券商意识到了理财业务占比太小，未来有很大的空间，所以很多券商意识到这一点之后，加上监管部门实施细则这一系列的监管规章制度的出台，证券投资理财业务，也得到了飞速的发展，不管是从规模和指数来讲，都有一个很大的提高。至2009年底，证券投资理财业务的总规模已经 1
突破1千亿大关。随着经济的发展，2010年国内人均GDP即将突破4000美元，未来资产管理行业仍将是高速发展，也正由此，券商理财产品发展的潜力无限，证券理财业务将是证券公司未来的核心业务，其不仅将在证券公司的利润结构中占据越来越大的比重，而且还可以整合并拓展证券公司的传统业务，密切证券公司与客户的业务关联性，增强核心竞争力，提升公司形象。所以，大力开展券商理财业务，既是证券公司转型的需要，也是证券公司拓展收入来源，抢占未来市场机遇的需要。
（二）证券投资理财产品优势分析
1、注重投资业绩。集合理财业务中的理财产品，证券公司除了可以收取管理费外，更加注重提取业绩报酬(有的证券公司甚至只提取业绩报酬而不提取管理费)；而公募基金只能收取管理费，不能提取业绩报酬。这样，集合理财业务更加关注投资的绝对正收益，而不像基金那样单纯注重资金的规模大小。因而证券公司的理财产品有理由更加受到投资者欢迎。
2、资源优势。证券公司本身拥有自己的营业网点和专业人才，已具备进一步拓展理财业务的客观基础。而且，其经纪业务拥有的自己的客户源，并通过帮助企业发行股票和债券进行融资而与许多企业和客户之间建立了广泛的联系和业务网络，这些企业都是理财业务的潜在客户；其次，许多证券公司在人才储备上下了功夫，已拥有一批优秀的投资理财专家和高级研究人员。
3、利益上更趋于一致。与基金相比，证券公司自有资金的投入给了投资者以有限责任的保障，如果出现亏损或者达不到预定的收益率，证券公司将用自有资金参与的份额、投资收益和管理费等进行有限补偿。基金不能设置本金和最低收益率保障措施，不能进行有限补偿。这也是整个资产管理行业的通病，比如大部分公募基金主要的收入依靠所管理资产的规模计提管理费收入，规模越大，收入越多，只要基金净值不出现大幅波动，对公司的收入影响有限，比如一个100亿规模的基金，按照1%的比例计提管理费收入，一年就有一个亿的收入，如果基金跌10%，投资者将不得不承担10%的亏损，而基金公司依然还有9000万的收入，这也是在熊市基金所令投资者所诟病的地方。因此，有限补偿成为券商理财产品与基金公司竞争的一个重大优势。
4、配置灵活。证券公司集合理财产品并没有严格规定投资股票的比例，当预期市场将要大幅调整时证券公司的理财产品可以大幅减仓，而公募基金由于有契约限制，必须维持最低持仓比例，当面对2008年这种单边下跌的行情时只能被动承受亏损，而券商理财产品如果判断正确就可以完全避免这种情况出现。
二、证券投资理财产品市场分析
（一）竞争对手分析
就像任何一个高速成长的行业都会吸引许许多多的竞争者，每个个体都想尽可能地得到最大的份额 ，所以了解竞争对手非常重要，与证券公司进行竞争的理财产品主要有公募基 2
金公司的“一对多”产品，私募基金和银行的高端理财产品。各有各的优势和软肋，银行由于其广泛的分销渠道和庞大的客户基础令其占尽了优势，但其投资能力不如前者，公募基金由于其本身专注于资产管理和服务，其投资能力不容置疑，总是吸引最优秀的金融高材生加入，而且还可以在媒体、电视、广告杂志进行公开的宣传，但其由于欠缺自身的销售渠道，不得不受制于银行高昂的渠道费，而且公募基金由于不能参与业绩提成，从而导致人才的流失，私募基金的管理者由于大多是以前出身公募基金和证券公司的优秀人才，其投资管理能力更胜公募基金一筹，而且由于其可以提取20%的业绩提成，运作灵活，所以不断吸引着公募基金和证券公司杰出人才的加盟，但由于缺乏相应的法律监管，一直以来私募基金作为一个“黑户”游走在法律的边缘，始终处在灰色地带。并且其销售渠道狭窄，不能进行公开推介，所以也限制了其发展。
（二）消费者分析
了解消费者是企业制定战略时应重点考虑的内容，为了解和满足消费者，可从三个战略问题来进行分析：消费细分、消费动机、消费者未满足的需求。
1、消费细分。由于证券公司的理财产品有最低五万元的门槛限制，所以理财产品一开始就定位于中高收入群体。
2、消费动机。客户现在理财产品非常看重的一点就是该产品的历史业绩和投资团队的历史业绩，尽管历史业绩出众的产品或投资团队并不能保证未来能取得同样的表现，但这无疑是一个非常重要的参考标准。
3、消费者未满足的需求。客户不满大多是由于自己所购买的产品出现亏损，尽管这可能是整个市场的不景气所导致，除此之外，自己所购买的产品表现不如同类产品也会导致客户不满，尽管产品本身是盈利的，其他不满还包括：收费过高、投资团体报酬过高等，当客户不满时，很可能就会赎回产品，并且从今以后不会购买公司的任何产品。
三、证券投资理财产品营销现状及存在的问题
（一）证券投资理财产品发展现状
证券公司拥有自身大多销售渠道和人才储备，本该在券商理财业务方面大显身手，但由于早年运作的不规范而遭到监管层的严厉限制，使得其发展速度远远落后于基金公司，近几年由于法律法规的不断完善和公司治理的规范，券商理财将迎来高速成长期，虽然国内证券公司的主要收入来源仍是三大传统业务，不过理财业务对创新类证券公司的收入贡献已经开始显现。创新类证券公司从2005年开展理财业务，目前累计发行的集合资产管理产品有33只，规模超过670亿元，规模增长非常迅猛。据统计，截至2008年4月底，存续的31只集合计划受托金额619亿元，定向理财业务受托金额205亿元。2006年创新类证券公司在集合理财业务上的收入为9.49亿元，到2007年中期，集合资产管理产品收入达到21亿元，增幅达到121%。在创新类证券公司的收入结构中，集合理财业务的收入占比仅比承销收入 3
低2个百分点。我国集合理财业务开展的时间不长，随着国内居民收入的增加，未来仍有非常大的发展空间。
（二）理财产品存在的问题
1、产品设计存在缺陷
证券公司很多理财产品并没有明确规定其产品持有股票的最低限额，合同大多规定在0~95%之间，这也是其相对于基金的一个优势，可以在预期市场将会大幅下跌时果断减仓甚至空仓，而不会像公募基金那样受基金契约的限制，必须保持较高的持仓比例，但反过来说，这种没有持仓比例限制的理财产品有可能助长产品的投机性，导致投研团队既要关注于市场择时也要注重选股，既不能客观地评价产品的投研能力，也容易导致产品大幅度偏离市场基准。
2、产品存续期过短
以前的产品都设立了存续期，有2年期的，3年期的，很少超过5年的，这样的产品其实不利于投资者的，而且反正滋长了公司的短期冒险倾向，对于只有2年存续期的产品来说，如果两年暴涨的话公司可以提取丰厚的业绩报酬，如果两年后巨亏的话公司可以终止该产品，另设立一个新产品而不必承担前期的包袱，尽管公司一般都设立一些对投资者提供有限保护的条款，比如公司已自有自己参与或从管理费提取风险基金，当投资者面临亏损时可以用这一部分先弥补。但由于其比例过低，当投资者面临巨亏时也毫无保障可言。
（三）影响证券投资理财产品营销的成因分析
影响证券投资理财产品营销的因素有很多，有国家法律、行业法规等客观原因，也有证券公司自身造成的原因，概括来说，主要包括：
1、法律法规方面
（1）门槛过高。投资者最少需要5万元，非限定性的理财产品最低要10万元，比起公募基金只需千元的申购门槛，证券投资理财产品门槛过高，而据统计，持有基金净值在10万元以下的账户占比达到九成以上。过高的投资门槛限制了券商理财业务的发展，也不利于整个资产管理行业进行公平竞争从而提高管理水平和服务质量。
（2）推广受限。证券投资理财产品只能采用私募方式募集，不能通过电视、报刊、广播及其他公共媒体推广宣传理财产品，这样，就不能像公募的基金那样广泛吸引投资者的注意。而公募基金公司可以借助多种媒体宣传推广其产品。
（3）监管部门支持力度不足。主管部门漫长的审批过程和比较严格的发行门槛使许多证券公司望而兴叹，导致很多市场机会的丧失。监管层对证券公司证券资产管理产品的支持力度太弱，限制太多，比如发行产品公司的资格审核制度，使其规模与基金的规模越拉越大，虽然发展空间显得很大，但缺乏监管层的大力支持却是一个不争的事实，这也是发展的一个瓶颈。
（4）法律关系定位不明确。现行法律没有明确集合资产管理计划为信托法律关系。集 4
合资产理财产品的法律地位不明晰，严重影响集合理财业务的发展，一是影响集合资产管理计划财产的独立性，不利于投资者权益的保护；二是限制了保险资金、社保基金、企业年金等机构投资者的参与，直接影响集合资产管理产品的市场地位与投资者结构；三是导致集合资产管理计划不能在银行间债券市场开户并参与交易，无法直接配置银行间市场的国债、央票、短期融资券、企业债等品种，影响资产配置和投资策略的有效执行。
2、证券公司方面
（1）内部控制不健全。国内证券公司由于国有股一股独大，导致缺乏有效监督机制，容易导致管理层凌驾于内部控制之上，管理层出于自身的利益考虑极易做出损害公司长远发展的决策，例如在不适宜的时期发行大量理财产品，甚至从事内幕交易、操纵市场。尽管国内证券公司都依照国外建立了规范的公司治理结构，比如独立董事制度，从公司外部聘请专家担任独立董事监督公司董事会做出的重大决策，但由于其个人从公司领取报酬，并不能真正独立于公司，当公司或管理层迫于业绩或其他压力做出损害客户和公司长远利益的决策，并且以优厚的报酬许诺独立董事时，独立董事往往就不能保持独立。
（2）利益冲突。尽管证券公司的理财产品通过自有资金的参与和业绩提成的方式较好把投资的利益和公司的利益相结合，但也存在一些问题，证券公司自有资金参与的比例过低（很少超过5%），而且由于受行业法规的限制，负责管理理财产品的投资团队不能将个人财产的大部分投资于自己所管理的理财产品，使得客户与投资团队的利益不能趋于一致，容易导致投资团队倾向于投机交易，如果投资团队侥幸投机成功，便可提取丰厚的业绩报酬，如果失败，客户承担最大损失，而对投资团队个人资产的影响有限。
（3）销售过度，服务不足。由于规模导向思维，资产管理行业容易在不适宜的时间销售大量对投资者长期利益无益的产品，比如在2007年下半年的时间，尽管很多公司已经意识到市场被严重高估了，但却新发行了大量新基金，因为那时最容易销售，投资者也盲目抢购，最终结局可想而知，投资者承担巨大亏损的同时也令公司声誉受损。同时由于大部分理财产品都是通过银行渠道销售的，既支付了高昂的销售佣金同时也为能做好客户服务，当熊市来临时，除了被动应对不断的赎回之外别无选择。
（4）人才流失。证券公司与基金公司一样，面临着人才流失，很多优秀的投资管理人才或跳槽到私募基金，或自立门户，既带去了投资技能同时也带走了一部分客户，使公司形象和业绩受损，也使公司客户担忧其产品的业绩，当然，私募基金由于更好的激励机制和更少的投资约束等原因吸引越来越多优秀的人才加入，证券公司也不得不面对多年辛苦栽培的人才不断流失，尤其是一些明星投资经理离去，对公司造成无法估量的损失。
（5）自有资金参与与保证收益。尽管证券公司能用自己的自有资金，认购自己不超过5%的份额，用于弥补投资者的有限损失，还有些产品通过提供保证年5%收益，否则不提取业绩报酬，尽管这对投资者很有吸引力，但个人认为这可能是证券公司短期内吸引客户的手段，不能作为证券公司的长期策略，因为保证5%的收益相当于证券公司已5%的成本融资， 5
因为证券市场总是起起落落，如果是那种无存续期的理财产品将会给公司带来很大的负担，而以自有资金弥补亏损的做法只能说是一种促销手段，并不能持续。
四.证券投资理财产品的营销对策
(一)进一步完善法律法规
1、如果从整个行业的角度来考虑的话，监管层没有必要对证券投资理财业务设置这么高的门槛，完全可以与基金公司一样的起点，让他们之间相互竞争，从而提高整个行业的管理水平，监管层完全不必担心会导致他们之间恶性竞争，，基金公司从1998年开始，一直到03年，用了短短五年的时间，就突破了千亿大关。但是从03年到07年这一段发展阶段当中，也就五年，基金规模就突破了3万亿，尽管后来经历了熊市，直到2009年还有2.6万亿，而截止到2009年底，证券公司的理财业务资产才突破千亿，而且还有比较多的限制，许多基金管理公司尽管多年业绩不佳，服务质量也欠缺，还经常出现损害投资者的违规交易，但其占有牌照资源，还是可以经过包装，发行新的产品，收取高额的管理费。降低准入门槛，既为普通投资者提供了多种选择，也有利于整个资产管理行业相互竞争，实现优胜劣汰，从而使普通投资者受益，这也是使普通老百姓享受经济发展成果的一种方式。
2、尽管近年来“老鼠仓”的问题不断，监管层也非常重视，重拳不断，严肃查处了一些违规从业人员，但这类事件还是层出不穷，“老鼠仓”的原因很复杂，公司内部控制，从业人员职业道德，法律法规的漏洞等，并不能一蹴而就，有几点建议可以作为参考：一是证券公司自有资金在理财产品中也必须占有重要比例：比如20%以上，这一部分并不是当投资者面临亏损时用于弥补其损失，而是作为一个信号，公司对其产品很重视，将和投资者承担同样比例的风险，二是投资团队也必须将其个人财产的大部分投入到其所管理的的理财产品中。这样证券公司就像一个控股公司那样去运作，同时其投资团队由于有大量个人资产在理财产品中，所以证券公司和管理团队就会像股东一样思考，着眼长远利益，从而也最大限度避免了出现损害投资者利益的违规交易。
3、资产管理行业之所以经常爆发丑闻除了内控不严、利益冲突之外，还有更重要的一个原因就是对违规行为的处罚力度不够,监管部门太过关注于行业发展，而对投资者的保护做的远远不够，对上市公司、机构过于呵护，比如最近几年经常爆出“老鼠仓”监管机构大多对当事人警告、罚款了事，甚至不追究所在公司的责任，违规成本低只能让他们更加肆无忌惮，所以除了加大对从业者违规的惩处力度外更要加大对所在公司的惩处，公司的投资经理一个个接连出现问题，公司肯定难辞其咎，甚至监管部门自身也接连出现问题，除了内部控制不存在或者未得到有效执行之外，潜在的巨大利益与较低的违规成本只会加重行业违规事件的发生，所以必须加大处罚力度，才能更好的遏制违规事件的发生。
（二）进一步完善证券公司内部治理及组织结构
1、让独立董事负起监督公司的责任，独立董事之所以不能做到独立和客观，不能起到 6
对公司重大决策的监督作用，除了从公司领取报酬之外，还有就是没有在公司中拥有很多股份，如果独立董事个人能在公司中拥有很多股份就会像所有者那样思考，对公司做出的损害长远利益的决策投反对票，从而既维护了个人利益也维护了广大股东和客户的利益。除此之外，投资经理和研究人员也应该在理财产品中有大量投资，使个人利益与客户的利益趋于一致，所以会更尽心研究所投资的公司，当稍纵即逝的机会来临时他们就可以迅速采取行动而不必经过层层讨论，即使出现决策失误，投资经理和研究员自身也会遭受很大的损失。
2、而对于激励机制，个人认为现有的激励制度并不合理，资产管理行业倾向于将个人报酬与市场表现牢牢挂钩，当年如果市场表现好就能得到大笔的报酬，而如果表现差就可能只拿较低的基本工资，当然这种激励制度无可厚非，而且员工也会表示支持，也对吸引优秀的人才很有帮助，但这种激励制度也有其严重的弊端，如果当年市场表现优良，大部分员工都能得到较高的报酬，但各个部门之间薪酬差距可能会很大，而当市场表现糟糕时，当员工的报酬遭到大幅的削减时，大部分员工包括以前支持支持这种激励安排的员工也会表示不满，这种情况极易导致优秀的员工离职，尤其是那些做客户维护和研究的员工，他们当年尽管出色完成了本职工作，但由于糟糕的市场环境导致他们的工作无法得到公司的肯定，结果导致了对公司的不满。而通过设计更加合理的激励制度，比如运用平衡记分卡，从财务、顾客、内部流程及创新与学习四个角度来衡量公司的绩效，从而也对员工做出客观评价，具体来说：
（1）财务角度。可以用理财产品的净值增长率和销售增长率等指标，同时考虑运用移动加权平均法来更加客观的衡量业绩表现，如按照40-30-20-10移动加权平均，当年的业绩占40%，往前递推，这样就降低了当年业绩的异常变动造成的影响，从更长远的角度考核员工。 （2）客户角度。可以从销售额、市场份额、客户满意度和客户保留率等指标来衡量，稳定的客户对理财产品的成功至关重要，尤其是现在银行的销售渠道处于相对垄断地位的环境下，开发新客户的成本越来越高，留着现有的客户，提高现有客户的满意率，不仅降低了公司的营销费用，同时由于良好的口碑而带来更多的客户。
（3）内部流程角度。可以从工作中与客户的沟通次数和信息披露的及时性和可理解性来衡量，与客户保持良好的沟通非常重要，公司除了定期披露报告，以浅显易懂的方式向传达公司的投资理念的同时，坦诚过去犯下的错误，目前遭遇的困难，已经或将采取的行动，而不是总是逃避责任、寻找借口，这样才能取得客户的信任，当市场表现不好时候，双方取得互信能降低客户的流失率，从而为未来的发展积蓄了充足的能量。
（4）内部创新与学习角度，可以从主要员工的保留率和员工的能力和发展等指标来衡量，资产管理行业人员流动之所以如此频繁与目前的这种激励方式有关，个人薪酬与市场表现密切相关，这种主要考物质激励与惩罚的政策并不能留住员工，要真正充分激励员工的积极性，提高员工的忠诚度，我认为可以通过公司通过内部表扬，领导的赞赏等方式对当年表现优秀的员工进行激励，而并非都依靠物质激励，同时领导应经常与员工沟通，关心员工的生活， 7
了解员工的兴趣，并对员工提供培训，不断提高其能力，通过员工的发展来实现企业的不断发展。这样做也才能够最大限度避免了只根据当年的业绩表现来衡量的不客观性，让优秀的员工感觉到即使市场不佳其也能有充分的激励从而加强对企业的忠诚度。
3、成立理财业务子公司。券商的理财业务大部分都是由其资产管理部门来运作的，成立子公司以后，人事、财务、管理体制和激励机制方面相对更加独立，这有助于券商向着更专业化的方向发展，举例来说，如果资产管理部门设计出一款理财产品，出于部门利益最大化的考虑，产品可能较竞争对手并无优势，甚至损害客户利益，然而公司对营业部下达销售任务并制定考核指标时，营业部客户经理一方面面临完不成任务的业绩压力，又一方面临向客户销售不适产品的道德压力，而资产管理部门却可以坐享其成，引起部门间的冲突，设立资产管理子公司，尽管短期内对证券公司的业绩造成一定影响，比如子公司由于初期规模较小，收入较少，如果发生亏损只能自己负责，不能通过抵减母公司的收入从而降低纳税，还有就是理财业务独立以后公司证券营业部对其的销售支持会减少，因为毕竟已经“分家”，但其未来广阔的发展前景必然吸引具有战略眼光的人才加盟，而前述问题可以通过业务的发展和合理的营销策略来解决。当然，凡事都有例外，如果部门间沟通顺畅，设计理财产品时能经过双方充分沟通、协商，尤其是利益分配能做到公平合理的话，不一定通过设立子公司也能一样做好。
（三）证券投资理财产品营销的渠道策略
1、重视利用自有渠道。对于证券公司来说，其理财产品的销售应该逐渐依靠自有渠道来完成，银行渠道的依赖度应该降低，因为银行倾向销售佣金高的产品，费用高昂，而且由于银行固有的强势地位也很难做好客户服务，据有关机构统计显示，2010年60家基金公司旗下615只基金支付给银行的尾随佣金共46.03亿元，同比增长了10.68%。而60家基金公司的上千万基民赚取的利润为50.8亿元，与支付给十几家银行的渠道费用差不多，银行渠道成本之高昂可见一斑。这对缺少营业网点的基金公司确实很不利，但证券公司可充分利用自有营业部的资源，鼓励各营业部优先推介本公司的理财产品，就如前面所述，如果推销资管部门的不适产品有可能导致部门间冲突，而“分家”以后，权责更加明确，更能从市场和客户需求出发，提高理财业务的竞争力，也避免了部门间相互推卸责任。当然，除了提供富有竞争力的销售佣金外，还可以通过分享管理费收入或利润分成的方式建立长期的合作关系，因为营业部向客户销售基金也会失去一部分客户的交易佣金收入，尤其是当自家公司的产品跟竞争对手差别不大甚至更有优势时，营业部还有什么理由为何不推介自家的产品呢？所以，这种方式尽管可能整体上比银行渠道的总体成本要高，但这种方式也更能做好客户服务，也降低了渠道过分集中的风险，尤其在熊市期间，当慌慌张张的投资者打算赎回时，营业部的客户经理可以通过耐心的劝解将其挽留，因为当投资者最悲观的时候也是行情即将反转的时候，由于赎回率的大大降低，为未来市场的复苏积蓄了充足的能量。而严重依赖银行渠道的基金面对悲观绝望的投资者的赎回往往无能为力。
2、努力拓展其他销售渠道。目前来看，无论是基金公司还是证券公司，网上电子商务的销售渠道占比较低。如通过与第三方销售、第三方支付企业合作，不仅会大大降低渠道成本，同时也会逐渐摆脱对银行的依赖，提高对银行网点渠道的溢价能力，如汇付天下开出了仅相当于银行渠道4折的费率，如对于在银行申购费率为1.5%的股票型基金，通过汇付天下支付申购基金的费率仅为0.6%，同时随着国内投资者日益成熟，将会意识到购买理财产品支付过高的费用无助与自己长期利益的实现，将会更加考虑购买成本，从而促进理财产品网络销售的发展。
（四）证券投资理财产品营销的产品策略
证券公司在设计理财产品时，应该从“长期而言，这一产品是否有利于客户”这一角度出发，推出实现投资者长期利益的理财产品，而不是从“这一产品能否热卖”出发，要意识到很多客户把自己家中的一切投入到产品中，而且公司的员工也将个人资产的大部分投入的公司的理财产品中，如果理财产品不是从实现长期利益的考虑设立的，那么既不会让客户满意，也不会让员工生活幸福，更无法实现公司的长远发展目标。由于证券投资理财产品受到很多限制，所以主要采用两种竞争战略：集中成本领先和集中差异化。
1、集中成本领先战略的产品主要包括指数类、债券类、货币类产品，比如华夏上证50ETF,主要复制上证50指数而来，这些产品的共性主要是受人为的因素较少，灵活配置的余地很小，低成本是其主要的竞争手段，谁能把成本降到最低就能占有最大的优势，当然降低成本跟管理资产的规模有关，规模越大，单位产品分摊的成本越低，而且规模大了以后，收入越多，越能降低成本，强者恒强局面也就持续下去，证券公司也可以开发低成本的指数型理财产品，尽管指数型理财产品属于被动投资，跟证券公司主动投资的风格不符，但指数型产品由于很少受人为因素的影响，只赚取市场的平均回报，但其由于费用低廉，越来越受到投资者的欢迎，数据显示，目前先锋集团旗下的Vanguard 500指数基金总规模达到870亿美元，而先锋集团正是从低成本的指数基金起家，目前已成全美最大的共同基金。而且美国的市场表明，长期而言，大部分股票型基金无法超越大盘表现，所以这类产品越来越受到投资者的欢迎，而随着管理良好的指数类理财产品的规模的扩大，将对证券公司贡献更可观的收入。
2、差异化的理财产品主要包括除指数基金以外大部分股票基金，混合基金，这些主要依靠主动投资以求战胜市场，就像大部分财富只掌握在少数人一样，能战胜市场的只有少数一些人，所以这类产品要取得成功主要还是靠优秀的投资团队，而不是产品的名称是否带有“价值”、“成长”、“内需”等题材。而且，这类产品也可以灵活配置和持仓比例限制相结合，因为既然证券投资理财产品都由熟悉市场的专业人士来运作，其选股技能和投资水平优于普通投资者，所以在合同设定最低投资股票的比例，比如80%，有可能更符合投资者的利益，也更能衡量其投资管理水平，而把择时的工作交给投资者，专注于挖掘具有投资潜力的股票，况且如果证券投资理财产品的管理团队真感觉市场被严重高估，无股可买时，可以通过降低持股比例，大比例分红甚至提前终止合同来保障投资者利益，尽管这会令公司短期内失去收 9
入，但当市场真如公司所预期的那样，不仅为公司赢得声誉，公司的理财业务也会更上一个台阶。
（五）证券投资理财产品营销的人才策略
证券公司的理财产品营销属于服务营销的范畴，除了包括一般有形产品的4P外，还包括人、有形展示和服务过程，而人对理财产品营销始终是最关键的。对客户来说，购买券商的理财产品是一笔大额的支出，所以购买会非常谨慎，这对营销人员的素质和专业能力要求非常高，营销人员不仅需要对其所推介的产品非常了解，而且需要具备非常高的职业道德，当遇到利益冲突时，如何避免损害客户的利益，很多公募基金、私募基金、证券公司都会利用明星投资经理来宣传其宣传推广其产品，这种依靠明星效应来推广其产品即是过去国内外资本市场惯用的手段，也是未来营销的主要手段，当然，过度依赖明星投资经理来推广产品也会有风险，如果明星投资经理被其他公司高价挖走或跳槽就可能对公司造成致命打击，公司除了建立良好的企业文化和激励制度来留住人才之外，更加注重投研团队的建设和培养，从而降低对单个明星投资过度依赖的风险。
结论
我国的资本市场尽管经过几十年年的发展，但仍然是一个不完善的市场，行业法规、公司治理、内部控制、投资者保护方面还是有很大的完善空间，尽管本文通过分析证券公司的当前业务发展状况，提出大力发展券商理财业务的可行性，通过对法律法规、公司内部治理、产品、渠道、人才等方面提出具体的改进建议，来帮助券商未来更好地开展理财业务营销，从而实现业务转型。但根本目的还是出于保护投资者的利益，因为不管证券公司、基金公司还是商业银行等金融机构，他们始终处于强势地位，尽管保护投资者的行业法规颁布了很多，但由于信息不对称等原因造成投资者的利益得不到有效保护，损害投资者利益的事件时有发生，而证券公司处于“第一现场”，如果从源头上把关，杜绝违规现象的出现，监管层和投资者也会放心许多，通过在法规、制度、产品上进行合理设计，从而使客户、员工和股东的利益趋于一致，最大限度地避免内幕交易、“老鼠仓”等违规事件的发生，也有利于整个资产管理行业的良性发展。
