推荐第1篇：怎样自我介绍
首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。
其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历(在校兼职)等基本个人情况。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。
接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。
推荐第2篇：怎样做好自己
怎样做好自己
如何做好自己是一个人在人生的旅途当中最重要的,很多时候,我觉得在做工些自己都不可能做的事,虽然说有些事发生了就不会再改变,但人们往往会去冒险，看了大量有关于成功人士的书觉得对自己还是有一定的帮助的，因为我的内心还是非常自信的，我一定能够搞定，但很多时候，人就是这样只要有了可以支撑自己去成长的方面就会努力去做的更好。
我总结怎样做好自己的几点：
一、爱岗敬业，在工作中实现个人价值，克服一个又一个困难，对自己所作的工作赿做赿爱做。
二、细节决定成败，精细营造完美。在现在的社会生活与工作中，细节被重视的程度越来越高，成为衡量一个人综合素质的重要指标，一个小小的错误有时就可以使我们的工作付之东流，所以细节是很重要的。
三、发扬团体协作精神，一个团体的凝聚力越强，发挥的力量就越强大，当今社会，一个成熟的团队的价值，已经远远大于一个人所取得的成就。
四、牢记过去，把握未来。虽然在以前的工作中犯下了一些小毛病，违反了规定，但通过今后的改正，做好自己的本职工作 ，做的让领导满意，放心。
我觉得做到以上几点，就离成功不太遥远了，当你是努力去做时，且已经问心无愧，即使失败了也不会觉遗憾。
物业安保部：姜波
推荐第3篇：怎样认识自己
怎样认识自己
正确认识自我的含义、途径、方法
什么是正确认识自我?我们应该怎样正确认识自己?正确认识自己的途径有哪些？
（1）正确认识自我就是指一个人对自我的认识要与自我的实际情况相符合。它包括两个方面的涵义：①正确、全面认识自己的特点和长处。②正确认识自我与社会、个人与集体的关系。认识到个人的成长离不开集体，自我的人生价值主要在十对社会的贡献。
(2) 人总是在不断地发展变化的。因此，我们需要不断更新、不断完善对自己的认识，这样才能使自己变得更好和更完美，而要正确认识自己，我们就必须要用全面的、发展的眼光看待自己：①全面认识自己，我们既要认识自己的外在形象，如外貌、衣着、举止、风度、谈吐，又要认识自己的内在素质，如学识、心理、道德、能力等。一个人的美应是外在的美与内在的美的和谐统一，内在的美对外在的美起促进作用。②全面认识自己，我们既要看到自己的优点和长处，又要看到自己的缺点和不足。因为，我们每个人的外在形象和内在素质都有自己的优势，又有自己的不足，正所谓“金无足赤，人无完人”，我们每个人都有自己的缺点，但同时每个人也都有自己的闪光点。我们应该多关注自己的优点和长处，要用欣赏的目光来看自己，即使你可能有很多不足。因为只有先看得起自己，才能正确认识自己。面对纷繁复杂的人生世界，如果你把目光都集中在痛苦、烦恼上，生命就会黯然失色；如果你把目光都转移到快乐之中，你将会得到幸福。同样的道理，面对自己，如果你只看到自己的缺点、不足，你将会悲观失望，停步不前；如果你能看到自己的优点、长处，你将会充满信心，迎接生活的挑战。但是如果我们只看到自己的优点，看不到自己的不足，“看自己一朵花，看别人豆腐渣”，用自己的长处比别人的短处，我们就会沾沾自喜，骄傲自大，停步不前，甚至会倒退。因此，为了全面认识自己，我们既要看到自己的优点和长处，又要看到自己的缺点和不足。
③事物总是发展变化的，没有一成不变的事物。俗话说“士别三日，当刮目相看”，我们每个人也都是在不断发展变化的，我们的优点和缺点也不是一成不变的。因此，我们必须要用发展的眼光看自己，及时发现自己的新的优点和新的缺点，通过自己的努力，争取变缺点为优点，不断改正自己的缺点来完善自己。
(3)认识自我的途径包括：
①通过自我观察认识自己。要认识自己，我们必须要做一个有心人，经常反省自己在日常生活中的点滴表现，总结自己是一个什么样的人，找出自己的优点和缺点。自我观察是我们自己教育自己、自我提高的重要途径。自我观察主要包括三个方面：a．自身外表和体质状况的观察，包括外貌、风度和健康状况等方面的观察；b．自我形象的观察，主要是对自己在所生活的集体中的位置和作用、公共生活中的举止表现以及社会适应能力等的观察．c．自己的精神世界的观察，包括对自己的政治态度、道德水平、智力水平、能力、性格、兴趣、爱好、特长等方面的观察。②通过他人了解自己。大文豪苏轼写道：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”认识自己有时候的确比较难，一般来说，当局者迷，旁观者清，周围的人对我们的态度和评价能帮助我们认识自己、了解自己。我们要尊重他人的态度与评价，冷静地分析。对他人的态度与评价我们既不能盲从，也不能忽视。
一、孤独地面对自己：也就是说给自己一个孤独的空间和时间，对自己的言行、思想、学习状况进行深刻的自我反思，清醒地分析自己的优劣状况，自我调节和控制自己的状况，使自己能较好地向自己的目标奋进，克服不足，发挥优势实现目标。
二、试着改变某些影响自己实现目标的不良习惯，耐心细心地注意学习生活中的每个细节，积累好的学习习惯，注重生活中合理正确地安排控制和使用时间，提高学习效率，争取在学业上的突破，使目标的实现更快捷、更优秀。
三、不过分压制自己，这样使自己的个性在良好方面有一个展示空间和机会，使自己的不良个性能够得到抑制，使自己的爆发力、冲刺机会更明显。
四、与自己良好的“对话”。这种对话是在内心深处的争斗，是正与邪的相互抗争，也是自己思想斗争的根本形式，通过“对话”分辨是非，实现个人完善和学业进步。
五、通过别人充分了解自己。“旁观者清”，通过他人的眼神、语言、态度了解自己言行的对错和自己的社会处境，从而调整自己的行为表现，以此来完善自我，达到目标。我们可以通过以上方法来正确认识自己，以此实现不断完善自己的目标，使自己不断进步，走向成熟！每个人都有认识自己的过程，曾经苦苦思索自己到底是个什么样的人。跟周围的人比起来自己好像一无是处，建议都跟周围的人交流从周围人对你的评价中综合认识自己，如果一个人想的话，很容易自卑或者自负。还有就是多接触外面的世界，扩大自己的视野，提高观察能力，去发现自己喜好所在。也可以从你自己的好恶中分析自己的性格。还有就是你的学习，事业，你的朋友，家人，你经常去的地方，很多潜移默化的东西证明了你自己是什么样的人。至于优点，在生活细心的发现自己比别人更优秀的一面，要有成就感，多给自己一些鼓励。在这个纷繁复杂的人海里，你认识许许多多的、各种各样的男男女女、老老少少：既有朋友同志，也有冤家对头；既有谦谦君子，也有得意小人；既有可歌可泣的好人，也有令人憎恶的坏蛋„„但是，你认识你自己吗？认识别人容易，认识自己却不容易——这是千真万确的真理，也是漫步人生的真实写照：人生在世，各自的脖子前后都挂着一个袋子，前面装的是别人的过错和丑事，而且经常摆在自己的眼前，看得清清楚楚；背后装的是自己的过错和丑事，既看不见，也不容易感觉到。正确认识自己，首先要正确认识人生的道路。世界上没有不落的太阳，人生中没有永远的红火。生活的道路大都是曲折不平的，人生的航船不可能一帆风顺。你可能事业不顺、生活坎坷或身处逆境，但你不能因此而垂头丧气，不能怨天尤人，更不能自暴自弃，因为生活的道路可以改变，遇到的困难可以克服，生活中时时会有这样的现象：山重水尽疑无路，柳暗花明又一村。正确认识自己，就得对自己的能力有一个正确的估价。一个有理智的人，对自己的能力评估有一个客观的定位，在任何时候、任何情况下都不会高估或低估。人生在走上坡路时，有些人往往把自己估计过高，认为凭自己的能耐，好像人生一切所求的东西都能唾手可得，这样的人往往把运气和机遇也看成自己的能力和水平。这样得意者其实与那些平庸的人没有多大差别，其最大特点就是觉得自己比别人高明。人生在走下坡路时，有些人又往往把自己估计过低，容易把困难和各种不利的条件看作自己的无能，自己怀疑自己，贬低自己，动摇生活的信心和勇气。过高或过低地估计自己，都会毁损自己，毁损自己的现在和未来。正确认识自己，就是要善待自己，不要自己与自己过不去。你可能貌不惊人，没有俊男倩女的自然条件，但英俊和美貌并不是成功的代名词，更何况红颜薄命者还确实不少呢！你可能智商平平，没有出口成章、过目不忘的才华与天赋，但天才如果没有后天的勤奋，天才的火花就很容易熄灭。你可能命运坎坷，没有宽裕的经济和成功的事业，但自古雄才多磨难，与苦难抗争而造就辉煌人生的人世界上难道还少吗？善待自己就是客观地分析自己的长处和短处，不拿自己的短处与别人的长处比，做到扬长避短，
把自己的心境调节到最好，把自己的行动发挥到最佳，做到愉快地生活，乐观地奋斗。正确地认识自己，就是不畏人言，坦坦荡荡做人，踏踏实实做事，做自己该做的事。什么是聪明？什么是愚蠢？有人是这样定义的：做该做的事就是聪明，做不该做的事就是愚蠢。人云亦云，被别人的言论所左右，这是没有主见的表现，也是成功人生的大忌。如果你认准了奋斗的目标，就要聚焦自己的动能，全力以赴地去拼搏，去做好自己该做的事。在任何时候，我们都要认准这样一条道理：别人认为你是哪一种人不要紧，要紧的是你到底是哪一种人。
推荐第4篇：怎样超越自己
怎样超越自己
张丰
不少人都知道这样的道理：改变自己则是相当困难的。首先，一个人很难客观地认识自己，再者，即使能客观认识自己也很少有勇气去改变自己。能客观认识自己的人是了不起的，能改变自己的人是伟大的。当然，改变可能有两种截然不同的方向，我这里所指的，是一种超越。每一个艺术家在一定时期都可能存在某种程度上的困惑，也许在别人看来是很清楚的，但自己往往认识不够全面，或者说是可能没有勇气去全面地认识自己。能够客观认识并坦然看待自己的艺术家是可敬的，因为这需要勇气，需要宽博的胸襟。有的时候，我们可以通过各种途径来客观地认识自己，自身的反思顿悟，他人的旁敲侧击耳提面命，只要我们有这样的意愿，我们其实并不难最大程度上地客观地认识某一时期的自我。当然，并非客观地认识了自己就能够超越了自己，首先艺术家认识了自己之后有没有想要改变自己的想法，这当然是每一个想要追求艺术进步的艺术家们共同面临的问题。超越自己就是一种进步，是自己从一种境界提升到了另外一种境界。超越自我的人往往都会有脱胎换骨的感觉，从内到外的表现无不透露着他们超越提升之后的愉悦。历来的大家无不如此。多数人改变之后就走下坡路了，极少有人能超越，这种情况与层次的高低成正比，也就是说层次越高的人往往越难超越自己，这其中既有自身的主观因素及客观条件，也有外在的影响，相反，处于较低层面的艺术家往往具备较好的心态，这是他们容易超越自己的有利的主观因素，当然自身客观存在的技法能能力差异也会影响到超越的品质。当然，我认为，真正意义上的提升并非偏重于技法等可观的层面的，应该是思想的打通，因为只有当思想左右我们表现的工具时，艺术才成为真正的艺术，而工具左右我们的思想，无论如何也称不上是什么高级的艺术的。八大山人的一生是悲戚坎坷的，但并没有影响到他伟大的艺术成就，他在书画上的造诣是举世公认的。他的书法一生经历了多次超越，境界越来越高，是人书惧老的典型，可是在外在的表现上，人们却不难发现他表现的技法似乎越发稚拙了，可以说，仅从技法的层面来讲，八大早年已经达到了高峰，他博取众长，吸收了许多精华的东西，许多作品极近逼真。后来的八大更多的是以己意写百家，技法层面的东西对他来说已经不存在障碍而且也不是最重要的东西了，他所要追求的，只是如何找到更适合表现自己苦闷与失意的形式与载体而已。数十年，八大应该都是处于痛苦的摸索中，他自身的绝顶聪明的智慧使他每一个时期都能毫不费力地客观地认识自己。我们今天津津乐道的八大，更多的是后来的经历过数次超越的八大，圆融简洁干净悠远，无不印上了无奈逃避却又释然的境界，八大成功地找到了合适的载体使自己完满地超越了，后人永远地记住了他。我们在为八大喝彩的同时，也不免为自身的问题而苦恼。是的，也许我们缺失最多的是如八大早年那样对经典的执着追求和对技法的痴痴迷恋，我们为此必须得花费更多的时间和经历，当然，这在物质文明高度发达的今天，信息技术空前发达，使得我们比古人有机会拥有更多的资源和优势，时日会使相当多的艺术家能在一定程度上达到自己满意的状态。这并不是影响我们超越自我的最大障碍，最大的拦路虎是我们的思想状态。如何找到适合自己的表现形式和方式往往最大限度上地取决于我们的思想状态。当我们自觉地放下包袱，真诚地关注他人，虔诚地对待生活的时候，我们其实就不知不觉地超越了自己。即便没有超越，那样的状态也足以令我们的艺术超脱了。
推荐第5篇：怎样做自己
完美自己
命运完全把握在自己手中
企业在发展和经营的过程中，经营的本质和理念在不同的变化，逐步形成了以客户和员工为中心的价值观，直到有一天每位员工会自豪的说“这是我们的公司。”
自我定位
工作的目的
为什么工作？为谁而工作？
工作是为了享受快乐还是承受痛苦？？？
自我工作评价
1、对自我本职岗位的评价
2、对自己的优点和不足的评价
3、对同事评价的认可度
4、对协作部门评价的认可度
5、对管理者和公司评价的认可度
自我心态检测
责任心和主动性
1、我会尽力去做，我会全力以赴去做
2、找出问题，克服困难
3、主动汇报，主动回报
4、这不是我的事，这不归我管
5、我早就讲过这人不行，这方法行不通
6、这个问题没办法解决
包容心和协作性
1、大多时候我们都是拿着放大镜去看别人的缺点，却没有想到这种行为正是自己的缺点。
2、我们衡量他人的尺度，其实是自己心中固有的成见。
3、过于的自大和自我封闭
4、信任别人就是相信自己
5、排除自我、自私、自大
6、用心帮助新成员，尽快跟上我们的团队。
上进心和学习性
1、看见队伍前面的人——学习进取，看见队伍后面的人——自我满足
2、人往高处走水往低处流，我们为目标，小人为目的
3、知道自己的不足，不断的学习和进取
4、学习的关键在于取舍和思考
5、衡量学习的标准是能否学以自用。
自我思考
1、获得公司和大家的认同，能融入团队，发挥更大的作用，实现自我价值就是逐渐淡化自我的一个过程，这个过程的长短因人而定，因人的心态而定
2、作为一个管理者和投资者，我是这样认为：在公司发
展的初期，什么事我都冲在前面，在公司壮大的过程中，我会站在大家中间，公司壮大后我会退到大家的后面，这也是一个淡化自我的过程。（这是企业老板的座右铭）
你具备了吗？
毅力
成就一项大事业
必须有持续的恒心和毅力
人们都知道水滴石穿，贵在持久
心态
大部分人没有幸福感
没有快乐感
就是因为缺乏积极的心态
总是看到消极负面的事情
我们试着用另一个角度去体会生活的苦与乐
学习
在这个信息时代
知识的更新是飞速的
今天的时尚
明天就会变得陈旧
如果你想在瞬息万变中立于不败之地，就需要不断的学习
自信
失去金钱的人，失去不多
失去健康的人，失去很多
失去信心和勇气的人将失去一切
所以自信是成功的保护神
合作
领导者调动大家——齐心协力，你追我赶
众人划桨开大船，借助团队的力量，造就未来 如果有一点，我们一起努力
如果很少，我们一起加倍努力！！！
推荐第6篇：怎样提升自己
两大法宝，教你成为千万业绩房产经纪人！
法宝一：客户服务
房地产经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个房地产经纪人
来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是房地产经纪人业务拓展重要的资源。
一个资深房地产经纪人的主要业绩是靠客户维护带来的源源不断的资源来支撑的。好的客户跟踪和客户服务会给你建立起强大的客户
网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。做好客户服务和跟踪，获得优质的客户推荐，对于房地产经纪人创造好的业绩来说尤为重
要。售后服务可以为房地产经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”
，进而成就你自己的事业。
第一步 初期建立良好坚实的客户基础
A、搭建你坚实的业务基础：必须从二手房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
重视已购房客户，这个客户群可以帮你介绍其他客户，使你获得更多的准意向客户。
B、建立一个完善而详尽的客户服务档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户及其家庭成员的生日、嗜好等（越详尽越好）。
2、对客户进行分类
A类客户：购房意向明 确的客户。对于A类客户，房地产经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，争取最快时间签约。
B类客户：购房意向不是很明确的客户。对于这类客户，房地产经纪人要经常引导客户，明确客户的购房意向。
C类客户：由于市场上适合C类客户的房子少，可以少带看多联系，让客户觉得此类需求的房子很难找，有符合需求的房子时，一定要
立刻购买。
3、客户资源管理方法
a．建立客户资源档案，详细记录客户资源信息。
b．区分客户资源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
c．定期回访、追踪近期的客户，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
d．回访已经成交的或关系比较好的老客户。
e．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们是在为他们 提供方便，要和他们建立一种工作状态下的
朋友关系。
f．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
4、有效客户资源分为三种，怎么服务？
a.实在客户:有明确购买欲望，而且选择地点、户型、价格方向明确，这类客户为准客户——70%时间用在客户追踪服务。
b.潜在客户:有明确购买欲望，但选择方向不明确 ——20%时间用在客户追踪服务。c.隐性客户：没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确——10%时间用在客户追踪服务。
5、及时有效的开发与消化有效二手房源及客源，两手都要抓。因为做好一个客户服务，他身后还有一大片市场。
C、做区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表、谈吐、销售工具（专业表格，文件类，数码拍照)。
2、软件——具有丰富的房地产方面的相关知识：业务知识、金融知识、权证知识、法律知识、投资理财知识、公司强大的销售网络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——客户产生信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户或者他身边的朋友，只要有二手房源方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户服务必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来
A、优质服务具体体现在：
1、永远多做一点，从细微入手
2、了解客户需求的迫切性
3、对客户永远要有耐心
4、超越客户的期望
B、客户服务从哪些方面入手：
1、要持续、有效的跟进和联系（了解客户最新的需求动态、购房意向；不定时向客户提供最新房产市场动态；主动地接受客户咨询）。
2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。成为了朋友，那就一切尽在掌握中，你还怕不成交吗？
二、网络营销
随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。截止到2010年1月，中国的网民人数已经达到
4.2亿人。房地产经纪人利用利用网络进行房屋销售也已成为一种新的销售手段，国内不少公司也已出现网络房地产经纪人的模式。那么，房地
产经纪人如何从事网络营销呢？
1、个人主页。房地产经纪人可以自己建立一个个人网站，或者建立公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的
各种信息。
2、个人博客。现在很多门户网站和房地产行业网站都有博客功能，房地产经纪人可以免费建立一个个人博客，作为自己发布息和形象展示的窗
口。
3、房地产网站网店。很多房地产网站都提供免费房地产经纪人网店展示，房地产经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4、即时通讯工具。如MSN,QQ等在线及时通讯工具，方便与同行及客户建立联系和交流。
5、活跃的BBS房产论坛。上网搜索一些本地活跃的门户网站、业主论坛、房地产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息
。
6、房地产网站端口。如搜房网兰州二手房的搜房帮。
7、各分类垂直网站。如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，房地产经纪人都可以发布必要的信息。
8、电子邮件营销。搜集新老客户的邮箱，为他们持续发送房源和促销信息。
1、房源信息。发布本地区或者房地产经纪人所属商圈的房源信息。
2、小区评价。对于小区的投资市场分析。
3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4、专业分析。对于楼盘、商铺的投资分析，投资回报率等等的专业分析。
5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房地产市场分析。
6、房地产经纪人服务理念。通过网络方式对于房地产经纪行业，对个人和公司的服务理念等进行宣导。
7、自我介绍。介绍房地产经纪人从事房地产经纪行业的经验，精耕商圈的范围和优势，房地产经纪人心得和成交故事等等。
8、哲理、激励故事、小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。 第一步：在各大房地产门户和本地网站上先建立自己的博客。
博客上最好能有实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字取和房地产经纪人有关的
。如资深房地产经纪人，金牌房地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如中原地产XX经纪人，信义
地产XX经纪人。并将博客地址和即时通讯联系方式，电子邮件地址印制在名片上等一切可以让别人知道的地方，以便让客户和同仁在网络上可
以迅速找到你的网络领地。
第二步：上传内容，加入圈子。
如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出
博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片，房源的介绍要相对详细。
a.小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车位等，简洁明了。b.房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等。
c.房源税费介绍：因为是给买方浏览的，所以帮客户清楚的计算税费情况是很重要的，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。
d.对自己专业能力的介绍:如你在这个片区的从业经历和处理类似房屋的成绩等。
e.其他类似房源推介：推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择。配上真实的现场图片，加上一些对市场的分
析、对行情的看法、专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。有条件的房地产经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你
的博客和主页上停留更多的时间。
f.关键字营销：大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜
索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房
，精品房源，热销等等。
g.热门事件营销：一个最近发生的热门事件和讨论话题通常是增加流量的好办法。比如，万科降价，易中天中介门事件，房地产突发性新
闻等等。在热门事件发生的第一时间，马上把它转载到自己的博客或者个人主页上，这样，客户很容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便
也展示了自己的网络空间。
第三步：扩大影响。
1、房产网站发布。在本地或者全国性的门户网站上广泛发布房源信息，留下自己的联系方式。对于一些对广告帖子审核比较严的网站可以
以个人介绍的情况来发布，比如商铺投资金牌房地产经纪人，某某小区二手房交易专家等等。
2、论坛发帖。门户网，房产网，垂直网站，专业网站上都有大量的论坛。可以在论坛上写一些简单的内容，宣传自己的博客或主页。更多
内容或房源请浏览我的博客或主页：附上主页地址。题目尽量有吸引力一点，比如：房东出国急售二手好房，推荐精品房源等。或者关于热门
话题的讨论等等，让客户由论坛再追踪到你的网站上。
3、加入博客圈。很多门户网站，房产专业网站，房产经纪行业网站都有自己的圈子，加入这些大家庭，可以迅速提高你的知名度。也可以
加入一些MSN, QQ群，同行的即时通讯群，本地的业主论坛QQ群，BBS等。积极聊天，充分展示自己，让更多的人来到你的空间或者和你建立即
时通讯联系。比如在群里发一个比较醒目的题目，然后给出链接地 址，引导人们到你的网站上去看。注意，在加入业主的群体时，以房产理财
专家，职业投资客，房产咨询顾问，本小区准业主等身份加入。在这些群和BBS 空间里面要相对活跃，回答问题和交谈要积极。对于别人的发
言要留意，有出售或者购买的信息可以用新身份及时通讯 工具与之再行沟通。
4、友情链接。和一些有影响的博客或者网站做文字或者图片友情链接，单向或者交换都可以。或者经常在在一些业界有影 响力的博客上
面进行留言，然后附上自己的博客地址和介绍。或者自己的即时通讯联系方式。
5、搜索引擎。每个搜索引擎都有免费登陆口，房地产经纪人需要花一点时间在这些搜索引擎上做免费登陆。被搜索引擎收取后， 客户搜
索的时候出现的概率会有很大提高。
推荐第7篇：自我介绍怎样介绍
自我介绍怎样介绍
自我介绍是 面试 中非常关键的一步，许多 面试 官提的第一个问题往往就是“能否请您做一下自我介绍？”因此，自我介绍也被称为“ 面试 第一问”。在自我介绍中，面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力；应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。自我介绍的时间一般为3分钟左右，有些外企仅为1分钟。在如此短的时间内，毕业生如何“秀”出自己呢？该做哪些准备？有什么问题值得注意？
案例一：如何把握时间？
研究生毕业的小刘很健谈，口才甚佳，对自我介绍，他自认为不在话下，所以他从来不准备，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远，面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能“半途而止”。
教路：一分钟谈一项内容
自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于好范文而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。
案例二：语气别太做作
小芳去应聘南方某媒体，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同，她早做了准备，将大学四年里所干的事，写了一段话，还作了一些修饰，注重韵脚，听起来有些押韵。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉。
教路：切勿采用“背诵”口吻
人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。
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演讲怎样自我介绍
自我介绍怎样介绍
自我介绍是 面试 中非常关键的一步，许多 面试 官提的第一个问题往往就是“能否请您做一下自我介绍？”因此，自我介绍也被称为“ 面试 第一问”。在自我介绍中，面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力；应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。自我介绍的时间一般为3分钟左右，有些外企仅为1分钟。在如此短的时间内，毕业生如何“秀”出自己呢？该做哪些准备？有什么问题值得注意？
案例一：如何把握时间？
研究生毕业的小刘很健谈，口才甚佳，对自我介绍，他自认为不在话下，
所以他从来不准备，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远，面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能“半途而止”。
教路：一分钟谈一项内容
自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于好范文而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。
在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝
贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。
案例二：语气别太做作
小芳去应聘南方某媒体，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同，她早做了准备，将大学四年里所干的事，写了一段话，还作了一些修饰，注重韵脚，听起来有些押韵。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉。
教路：切勿采用“背诵”口吻
人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让
声调听来流畅自然，充满自信。
5.怎样介绍和自我介绍?
перед представлением 介绍前
вы знаете моего брата您认识我弟弟吗？
вы знаете мою жену 您认识我妻子吗？
вы знакомы 你们互相认识吗？
разрешите представить вам мою сестру лену 请允许我向您介绍我的姐姐列那
это мой муж 这是我丈夫
это мойдруг андрей 这是我的朋友安德烈
предоставление наработе 介绍工作 关系
максим познакомиться с моей подругой наташей она учится в мгу马克西姆，同我的朋友娜塔莎认识一下，他在莫斯科大学读书
это максим он работает в книжном магазинне 这是马克西姆，他
在书店工作
разрешите мне представить вам членнов нашей делегации 请允许我向您介绍代表团成员
простите надежда можно я познакомлю вас с моим сотрудником максимом 对不起，娜杰日达，你能同我的同事马克西姆认识一下吗？
представление кого -либо начальству向上级介绍
господин сергеев разрешите мне представить вам нашего представителя в китае госпадина миронова а это господин иваннов президен нашей компанин 谢尔盖耶夫先生，请允许我向您介绍我们驻中国的代表米罗诺夫先生，怎样介绍和自我介绍?，自我介绍《怎样介绍和自我介绍?》。 这位是伊万诺夫先生，我们公司的总裁
выразить желание познакомить кого с кем -н引见性介绍
знаете ли вы господина петрова
您认识彼罗夫先生吗？
знаете ли вы госпожу петрову 您认识彼得罗娃女士？
знаете ли вы 您认识我的同事彼得罗夫吗？
я считаю что вы не знаете петрова 我想您还不认识彼得罗夫。
по-моему вы ещё не знакомы 我想你们之间还不认识呢.
вы знакомы 你们相互认识吗？
вас познакомили со всеми 把您介绍给大家了吗？
по-моему я ещё не представил вас всем присуствующим 我想还没有把您介绍给大家
мне хотелось бы представить вам марию фёдоровну иваннову 我很想向您介绍玛丽亚.费奥多罗夫娜.伊万诺瓦
могу ли я представить вас господину сергееву我可否将您介绍给谢尔盖耶夫先生？
личное предстовление 自我介绍
сейчас я представлюсь меня зовут андрей 我自我介绍一下，我叫安德烈
一个常规的面试，寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇1律：“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问：简历中情况已经写得很清楚了，这是否多此一举?
要回答这个问题，首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍?面试官通过自我介绍想考察被面试者什么?只有了解面试官的目的，被面试者才能做好自我介绍。
面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容：
第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突?如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人个色，印象分一下子降为负数。
第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。
第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。
第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。
第五，考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一自我介绍”，被面试者有时一介绍就超过10分钟，甚至20分钟，逼得面试官不得不多次提醒引导。
所以说，自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次，那就是面试官最后一个问题：“您还有什么问我的?”但这个问题通
常只是面试官认为被面试者基本靠谱了，才会留下这个问题。
自我介绍和简历有何区别?
面试和简历还有两个重要区别：第一，面试是一个双向互动的过程，简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富，专业能力很突出，但是面试的经验不足，所以面对面试官叙述吞吞吐吐，抓不住要点。
第二，简历介绍应是倒叙为好，但面试正相反。当你面向面试官时，应按照时间的顺序从前往后讲，先讲你上大学的教育经历，之后从你参加工作，一直讲到现在，因为面试官要听到你整个成长的经历。否则，面试官会有一种很错乱的感觉。
自我介绍有哪些要领?
一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在3～5分钟结束，最多不超过10分钟。另外，时间分配上也要把握好。假若5分钟做自我介绍，1分钟要做完自然情况介绍，包括教育经
历;最近三到五年工作介绍要占到3分钟;其余的经历用1分钟。如果最近两年没做什么事，可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。
二、内容把控。1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚，对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等，尤其是对最近几年做过的事情要重点来说。较早之前的工作经验，或者学习的经验可以一带而过，要把握“重点突出”的原则。
2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚，注意两点：一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍，不相关的一笔带过或不介绍，因为面试官关注的是对用人单位有用的业绩;二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩，要把自己最精彩的一两段业绩加以重点呈现，因为用人单位要招聘的是你，而不是你过去的团队。否则，不仅无益而且
只是成本，因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。
3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关，主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长，如果特别突出可以介绍，但要点到为止。
三、要有清晰的职业逻辑关系
自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期：学习期、成长期、成熟期。职场学习期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方法，成长期代表着专业提升和管理提升的方式。重点讲成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么环境下做成的，都代表着一个职场人的智慧和职业成熟度。而这三期的职业转换要有明确的逻辑关系。
四、要围绕岗位胜任能力模型来介绍
自我介绍要围绕岗位胜任力模型展开。80%要围绕与应聘岗位所需要的
专业胜任能力模型展开;20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。面试官只关注你与岗位匹配度有关的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若与岗位匹配度相关，即在同一专业领域里干，也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关，不要介绍，最多是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。在中国目前这种迅速变化的市场环境条件下，三年就是一突变，你介绍最近三到五年干的事情及所在单位的文化氛围，才与你应聘岗位有比较大的相关性。
如何介绍自己的职业切换?
出色的面试表现，如同锦上添花。
要添花，首先要织锦。整个面试中，如果你把5分钟自我介绍做到位了，锦就织好了，剩下的就是添花。如果这块锦没有织好，你后面所有添花都是乱插。所以5分钟自我介绍，占整个面试80%的比重。因为5分钟的自我介绍是个开放的问题，能否介绍好完全在自己。
锦织的及格线是锦没有漏洞。把锦织好的标志是添花的时候有地方添，把要添花的地方都预留和设计好了，面试官只能顺着你设计好即将添花的地方，一处一处与你交流，照着你5分钟的自我介绍来问。问一处，你添一朵花，而花你早就准备好了。等面试官把问题问完了，你的锦上添花也就完成了。
如何把锦织得没有漏洞?有一个重要的关键，就是你5分钟自我介绍时，你每一个职业节点的切换都合情、合理、合法。职业切换体现在两方面：第一，从a单位跳到b单位，这是一种职业切换，这个切换要合情、合理、合法。第二，同一个单位之内的岗位变动和职务升迁也叫职业切换，职务的升迁变化也要合情、合理、合法。合情，是顺其自然、大家都认可接受的理由;合理，是合乎逻辑;合法，是不能违反有关政策和法律，包括企业制度。每一次职务、岗位、单位变化都符合三合，这锦就叫织好了。
反之，自我介绍完成后，如果面试
官感觉到有哪怕一处不合，一定会展开质疑性追问。如果你能三两句把问题说圆了还可以;如果不能，面试官就会步步紧逼，就有可能变成10分钟以上的攻防战斗。遇到这种情况，锦一般就会被攻破，面试也就失败了。即使锦没有被攻破，如果你对面试官的质疑性追问忍耐不了，情绪失控，你同样彻底完了。就算以上两种都规避了，但时间也提前消耗完了，面试同样失败。
如何叙述求职动机?
5分钟自我介绍中，不可少的一个内容，就是本次职业切换的动机。本次职业切换必须重点强调，你参加这次面试的动机。其实，无外乎你离开现在工作单位的原因;另外你要应聘的这家企业对你的吸引力。想离开的原因和愿意参加面试的动因，要刚好对应。这个对接是很有艺术的，一定是你所在的单位令你失望的地方，而你应聘的单位恰好能够弥补，这样才合情合理。同是家族企业，也有不一样的风格，比如：你不喜
欢专权的老板风格，你就一定要了解这个单位的老板是不是民主和放权的，这就是暗接了。面试动机最好在自我介绍阶段主动说出来，不要让面试官猜，这表明自己是经过深思熟虑的。
谈动机注意两点：
一是不要过多谈你现在这家企业的缺点和不足。如果你过于否定你所在的企业，比如：家族企业里面七大姑八大姨，有一大堆的事情导致没法工作等等，面试官会对你判断事情的客观程度打问号。其实你不用说得这么透彻，你可以说因为我对这家企业不够了解，入职后发现这是一个家族味道很浓重的企业，我不太适合，因此我想离开。如果这样谈，面试官会非常清晰地知道你要表达的意思。要客观地讲，不要主观评价。
二是不要把你应聘的企业捧上天。你的对接要有一个度，不要主观地吹捧，且点到为止，互补最好。你所在企业不好的地方，正是应聘企业的优势。两者
互补就是对应聘单位的赞美，而这个赞美是客观的，让人听起来很舒服，而不是肉麻。
如何在自己的成就上打埋伏?
前面讲过，自我介绍时内容重点是我做过什么，做成过什么。做过什么，代表着你的经验和经历;做成过什么，代表着你的能力和水平;怎么做成的，代表着你的思想、智慧。
但怎么做成的，五分钟之内肯定介绍不完。如果硬要介绍，就肯定不是成功的自我介绍。所以，你一定要把“怎么做成”这件事埋伏好，且线头抽出来，露着，等着面试官与你后续的沟通中随时抽出来专门交流。你要把每一职业阶段最闪光的成绩用线头抽出来，而不做展开，等着让面试官在后续追问中顺着线头揪。这就是主动引导面试官问问题，变被动为主动。
自我介绍有哪些禁忌?
1.忌讳主动介绍个人爱好。面试时不要介绍个人爱好，除非面试官主动问。
有被面试者虽然工作多年了，往往在做自我介绍时，仍兴致盎然地介绍个人爱好，如：登山、打球、听音乐等等，不仅白白浪费时间，还让面试官感觉你成熟度不够。注意，个人爱好不等于个人特长。
2.忌讳头重脚轻。上来把自己刚参加工作那一段经历讲得非常详细，讲得眉飞色舞，以至于忽略了时间，忽然发现时间很紧了，只好把近年的事情一代而过，结果面试官对你的把握还停留在你刚参加工作那一段经历里，对你的能力会产生错误的判断，同时会认为你时间概念不强。曾有一位被面试者，我连续提醒和引导，1小时还没有做完自我介绍。还有一位老总都工作20年了，自我介绍了30分钟，还没有走出大学毕业后前两年在西北沙漠里奔波。
3.忌讳过于简单，没有内容。这倒很爽快，结果1分钟把工作的经历全部说完，没有下文了，只介绍干了什么，没介绍干成了什么和自己的专业特长，
全等着面试官发问。而面试官除了你简单的经历什么也没听着，不知该从何问起。这就等于你放弃了一次主动展示自己的机会，等面试官发问你就得被动应付。面试官也会认为你过于轻率，或沟通表达能力不强。
4.忌讳介绍背景而不介绍自己。把自己企业介绍了很多，对自己的介绍很少。甚至有的已经是国内知名品牌和国际知名品牌企业，还把企业的发展历程兴致勃勃地介绍了10分钟。这样面试官会认为你智商有问题，或不知道自己干什么来的。
5.忌讳把岗位职责当个人业绩来呈现。比如是市场部总监，结果你把整个市场部的职责逐条介绍了一遍，占了很多时间。你应该介绍自己在担任市场部总监这段时间内，自己所做出的个人努力，采取的工作方法，动用了什么资源，最终取得的实实在在的业绩。出现这种情况，往往是面试经验不丰富造成的，通过专业的猎头顾问，会帮助你避
免这种低级错误。
6.忌讳说满和说谎。在做自我介绍时，全部事实不一定都说尽，但说出来的一定是事实，一定不要说谎，不要把自己吹嘘得天花乱坠，无所不能。说得太完美了，面试官也不会相信，轻则会认为你自我认知能力不够，重则会认为你职业操守有问题。坦然面对我们过往工作经历中的一些曲折，也是一种职业品质和潇洒。
7.忌讳言谈举止非职业化。人在职场就要职业化。言谈举止不要太随意，不要用很世俗、江湖、随意的语言来介绍自己，应该用近乎书面的语言来表达。举止端庄即可，不要摇头晃脑、表情过于丰富，眼光尽量直视面试官。
怎样英语自我介绍
it is really my honor to have this opportunity for a interview,i hope i can make a good performance today.i’m confident that i can succeed.
now i will introduce myself briefly
i am 26 years old,born in shandong province .
i was graduated from qingdao university.my major is
electronic.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of xx.
i spend most of my time on study,i have paed cet4/6 .and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.in july xx, i begin work for a small private company as a
technical support engineer in qingdao city.because i’m capable of more responsibilities, so i decided to change my job.
and in august xx,i left qingdao to beijing and worked for a
foreign enterprise as a automation software test engineer.because i want to change my working environment, i’d like to find a job which is more challenging.
morover motorola is a global company, so i feel i can gain the most from working in this kind of company ennvironment.that is the reason why i come here to compete for this position.i think i’m a good team player and i’m a person of great honesty to others.also i am able to work under great preure.
that’s all.thank you for giving me the chance.
去面试时，一般主考官都会给你
1、2分钟做个自我介绍，这几分钟说长不长，说短不短。如果只是自报家门的话，可能几十秒就搞定了，这样必然会显得有些尴尬；如果你是照着简历背出所有的情况的话，面试官可能也不会有这耐心。因此，怎样做一个合适的自我介绍很重要。根据我的经验，一般还是自报家门，这是每个面试都少不了的，然后就是根据你面试的职位的性质，从你的优势来分析你是如何适合这个职位的，当然不能太直接，否则就显得太虚伪了。至于自己的优势，因人而异，可
以将自己的社会实践经历、学生干部经历、获奖经历、性格、特长等各个方面，总之一定要优先讲跟你的职位要求相关的优势，尽量简洁。还要注意的是，千万不要讲的太夸张，好像自己老子天下第一那样的话就不好了！可以适当地暴露一点跟工作无关紧要的缺点，这样会让面试官觉得你更诚实可靠，面试之前一定要多做自我介绍的练习，自己要先准备！
推荐第9篇：相亲怎样自我介绍
导语：其实相亲这么快乐的是不必搞的这么紧张，压抑，放开点。不要把女的当成你的对象，把她当成你的一位好友，像好友那样放开心怀交谈，这样会更好。下面小编为你整理的相亲怎样自我介绍，希望对你有所帮助！
相亲怎样自我介绍
一、自我介绍要满足女人的虚荣心
女人是最讲实际的，因为生活离不开柴米油盐酱醋茶，生活也离不开衣食住行，不讲实际也得讲，但是讲实际就会有虚荣心。自我介绍要紧紧抓住这一点儿。女人有虚荣心这是一种客观现象，用不着回避，也无法回避，也不能责难，所以，自我介绍中一定要满足女人的这种虚荣心，男嘉宾的自我介绍只有让女人放心，才会满足她们的虚荣心。
二、自我介绍要客观、中肯
人无完人，所以，每个人的缺点都是一大堆，但是能成长到现在，肯定也会有许多的优点。优点要讲充分，缺点要讲出艺术。让女人感觉就该有这个缺点，或是有这个缺点也无所谓。让自己的缺点介绍也能给女人以信心。过份夸大自己的缺点，会让女人没有安全感，那真是不想在缘来非诚勿扰牵手了。
表述心中的理想女生更要中肯，不要因为自我感觉良好，就对女人有什么苛求，那是小心眼的男人的作为，是不成熟的表现。干大事业的男人，胸怀肯定宽广，是不会对女人的自身条件过于挑剔的。
三、自我介绍要谦虚
话还是说得圆滑一点儿的好，谦虚也是一种美德，中国与西方国家还是有区别的。不要说一定行、肯定行这类话，这种说法听起来自信满满，如果引起女嘉宾的逆反心理，偏偏给你来个集体灭灯，岂不悲乎。用随缘、努力争取、尽量满足这一类的话，更合适。这是谦虚，也是对客观的尊重，因为地球是在自转，而不是在只为你转，人生中不确定的因素太多了，不要轻易地肯定什么或是否定什么。谦虚不只是来自于语言，还来自表情。口中说着谦虚的话，肢体表达着狂妄自大、目空一切，是会灭灯的。
剩女相亲成功的方法
如今，剩女选择自己的婚姻，常用相亲来进行，但不一定就能确定是自己的幸福。究其原因，就是因为不注意一些细节问题而功亏一篑。那么，对于急着要把自己嫁出去的剩女们来说，在相亲的过程中都应该注意什么，要做好哪些想起前的准备呢？
1、衣服整洁，谈吐优雅
人都是喜欢漂亮的事物，第一印象很重要，衣服不必很容重，简单就好，妆容不必很浓，干净就好。对方父母喜欢简单的女孩，而不是一个打扮过于时髦的人。微笑在相亲的时候很重要，温柔地笑，嘴巴不能一定要合拢的笑，或者用手掩住，这是礼貌的表现。
2、平淡对待，要求平衡
在面对相亲的时候，心里状态很重要，自己的要求一定要平衡好，自己要什么，想要什么样的，要求是什么样的，都要合理对待，不能要求过高，第一次相亲在女孩子心中的意义尤为重要。不要要求过高，太挑，会错失很多。找到自己想要的感觉就可以了。感情可以慢慢培养的。
3、不必功利，不必虚伪
人都是虚伪的，但是在相亲的时候，不必要虚伪，有什么就说什么，不要夸大，不要高高在上。在相亲的时候，诚信很重要。夸大其词，只会让对方觉得你很虚伪，很功力。交谈在相亲的时候，很重要，让女生考虑是否有必要发展下去的重要导火线。或许夸大其词，只是为了让对方注意自己，但是这会引起得不偿失，错失机会。
4、装下淑女，装下可爱
男生都喜欢可爱，或者淑女的，在相亲的时候，“装”这个词很有必要，第一印象决定一切，第一印象好了，就有机会发展，以后自己真实的本性，男方也不会在意，以后的日子，你做什么，都会觉得你很可爱，都会包容。装不是虚伪，而是必要的，面对自己心仪的，做下，又何妨呢？
4、感情经历，要有隐瞒
在二个人相处的时候，会问起你谈过吗？这个是一定要回答的。不要说出自己全部的感情经历，说一二个就好，那样对女生比较好。太多的感情经历，会让人觉得你很好乱爱，女生还是需要有所隐瞒，这样对自身比较好。真正爱过几次，他不会了解，或许你们没有继续交往，可是在对方的心里印象还是很好的，不要破坏自己的形象。
也许是真的感觉到自己的年龄到了，剩女们常会用相亲来寻找自己的归属，但是在相亲的时候也要注意细节，不要让自己败倒在细节上。细节决定成败，给人留下一个好的印象是在相亲的过程中重要的事情，如何做到大大方方的相亲，剩女们你们做好准备了吗？
推荐第10篇：怎样做自我介绍
最近很多高三的孩子们都在为自己的专业志向和自我介绍而烦恼。下面是小编收集的自我介绍的技巧，希望大家认真阅读！
第一步，我们去思考高校到底想看些什么。
不看分数不看学业成绩？这大概只是一个培养全方面发展人才的幌子，老胡是不信的。所以首先我们需要从学业方面去入手。
用老胡的话来说，成绩好就说自己名列前茅并且罗列数据；成绩中等就说自己一直在尝试新的学习方法，喜欢探索；成绩实在看不下去的就说自己坚持不懈，尽快扯开话题说类似“每个人都有自己擅长和不擅长的方面，即使对于自己提不起兴趣的事物，也会尽力去尝试和努力”。
另外，学科相关的研究，无论是组织策划还是参与，都是可以拿出来讲的东西，千万不要忽略了。
第二步，学业成绩讲完，讲学生工作社会工作。
综合评价之所以存在，就是因为高校害怕错过真正的有能力的学生，那么利用这一点，学生工作之类的东西就不能少。仍然按照几个层次来分。
真的在外做过很拿得出手的学生工作的孩子，直接列出自己做过的类似：志愿者工作、大型活动策划参与、校内部长及以上的工作经历等。这些高校能够查得到的履历是建议直接列举说事儿的。
如果没有过很突出的学生工作，老胡的建议是不要把什么班长小组长之类的职务放进去讲，还不如说类似“我可能知识茫茫宇宙中的一粒微小尘埃，但是再小的沙砾也有自己的价值。对于学生工作方面，我有着极大的热情。事无巨细，也不分高低贵贱，我都认真参与。”接下来就直接开始讲工作感受。
至于从来没有做过任何学生工作的学生……嗯，老胡是不相信有这样的学生存在的，总不会有人高中三年连个地都没扫过吧……
第三步，我们说专业志向和自我兴趣的关系，可以写在自我介绍里，尤其对于在学业方面和学习成绩方面都没有任何突出特长的孩子而言，这绝对是一个很好的切入点。
举个例子来说，我们选择的专业是经济学。
如果有相关的学习经历，能多详细就多详细去讲。比如说参与过相关的活动、参加策划过***的举办之类。如果没有，那么老胡的建议是赶紧去找找相关著作。
拿经济学来说，我们说自己看过曼昆的《宏观经济学》和《微观经济学》就显得太过普通，一眼看得出是菜鸟级选手。
于是，我们要找的就是高深的、小众的、但是专业性更强的书籍，并且第一时间找到相关书评用自己的话说的干净点～举例来说，经济学上我们说自己看过经济史相关Joel Mokyr所著的《The Lever of Riches：Technological Creativity and Economic Progre》，诸如此类，是不是看上去高端大气上档次的多？
至于这些书哪里来的……老胡当然跟你们说我自己看过，毕竟是光华管理出来的老胡，但是寻找书名的捷径是——知乎～直接搜索，不要高票回答，自己找找专业相关的书籍扯上一堆。
至于到面试的时候如果没有研究过会不会尴尬，老胡是觉得稳，毕竟高考后我们还有大把时间去研究这些书籍，如果没有，那么看看概要书评，相信也把大致内容掌握得八九不离十了吧。
最后，如果有其他技巧性强的、专业性强的、拿得出手的社会活动和兴趣特长，都是可以写一笔过的。比如老胡当年报考港大的时候，写的自我介绍里面就有关于中国舞之类的兴趣特长的相关内容，因此小伙伴们也不要错过～之前学过的所有东西，都可以作为自我介绍里的一笔～
第11篇：面试时怎样自我介绍
去面试时，一般主考官都会给你
1、2分钟做个自我介绍，这几分钟说长不长，说短不短。如果只是自报家门的话，可能几十秒就搞定了，这样必然会显得有些尴尬；如果你是照着简历背出所有的情况的话，面试官可能也不会有这耐心。因此，怎样做一个合适的自我介绍很重要。根据我的经验，一般还是自报家门，这是每个面试都少不了的，然后就是根据你面试的职位的性质，从你的优势来分析你是如何适合这个职位的，当然不能太直接，否则就显得太虚伪了。至于自己的优势，因人而异，可以将自己的社会实践经历、学生干部经历、获奖经历、性格、特长等各个方面，总之一定要优先讲跟你的职位要求相关的优势，尽量简洁。还要注意的是，千万不要讲的太夸张，好像自己老子天下第一那样的话就不好了！可以适当地暴露一点跟工作无关紧要的缺点，这样会让面试官觉得你更诚实可靠，面试之前一定要多做自我介绍的练习，自己要先准备！
第12篇：怎样做自我介绍
怎样做自我介绍
当你用口向别人介绍你自己的时候，你应该怎样说才能吸引到别人的注意呢？怎样才使得别人对你印象深刻呢？更加的就是对于应聘者自我介绍，需要怎样才算是好呢？那么，最后又怎样做一个自我介绍的呢？
自我介绍的意义：
(1) 自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。
(2) 自我介绍不仅仅是展示自己的手段，同时，也是认识自我的手段。古人云：“知人者智，知己者明”，常言道：“旁观者清，当局者迷”，可见，要想认识自我，给自己一个准确的定位不是一件容易的事情，而通过写自我介绍，会对自己进行一个有意识的梳理。
2、自我介绍的方式：自我介绍可以有不同的方式，
（1）按照使用的语言来划分：可以分为口头的，书面的。我们这里主要讲书面的自我介绍。（2）从书面的自我介绍来看，可以有自传性质的自我介绍，比如，像我们学习的《鲁迅自传》和《老舍自传》两篇文章就是这样的自传式的自我介绍。也可以有以事件为中心，突出个性特点的个性自我介绍。
3、自我介绍的禁忌：（1） 自我介绍最忌讳平淡无奇，不能够把个人的特点展示出来。（2） 自我介绍还忌讳写成简历形式，缺少文学色彩。
第13篇：怎样英语自我介绍
怎样英语自我介绍
it is really my honor to have this opportunity for a interview,i hope i can make a good performance today.i\'m confident that i can succeed.
now i will introduce myself briefly
i am 26 years old,born in shandong province .
i was graduated from qingdao university.my major is
electronic.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of XX.
i spend most of my time on study,i have paed cet4/6 .and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.in july XX, i begin work for a small private company as a
technical support engineer in qingdao city.because i\'m capable of more responsibilities, so i decided to change my job.
and in august XX,i left qingdao to beijing and worked for a
foreign enterprise as a automation software test engineer.because i want to change my working environment, i\'d like to find a job which is more challenging.morover motorola is a global company, so i feel i can gain the most from working in this kind of company ennvironment.that is the reason why i come here to compete for this position.i think i\'m a good team player and i\'m a person of great honesty to others.also i am able to work under great preure.
that’s all.thank you for giving me the chance.
第14篇：自我介绍(如何写自己)
一.教你如何写 的作文
每个人最有权力最有能力写 我
别人再怎么写也只供参考,所以思路是主要的
可以先介绍自己是哪里的(学校.班级等) 然后说说自己的相貌
接着可以写写自己名字的含义等
可以写兴趣 爱好 特长 缺点等
也可以加点小故事进去
只要是有积极的一面 语言有个性 内容充实等 就会是一篇好的习作
这样写下来差不多有个500 600字
最后加点修饰,便成佳作
这类习作展示的是个性二.范文: .描写男生
1.
在我们班有个胖胖的男生。
他有一头乌黑的头发，那浓密的眉毛弯的像一道月牙，他的眼睛很大，像两颗紫莹莹的大葡萄，看起来特别精神，他的将军肚也很大，班上的人给他起了个外号“肥肥”。
他的爱好是唱歌、跳舞、讲故事。另外，他还是个图书狂热分子，他喜欢的书的类型有很多，有《格林童话》、《军事之谜》、《科学知识》、《科幻小说》等等。而且他还不是一般的狂，他都狂到有时连作业都忘写。他爸爸一生气，就把书放到了最高的柜子上，让他该掉这个习惯。虽然书被拿走了，可是他的心里还是痒痒的，实在忍不住时，就看看爸爸是不是在家，然后踩着椅子去看书，如果爸爸来了就连忙把书放回去。爱读书让他成了班里的小作家。每次写完习作，老师都会拿他的作文当范文读给同学们听。
另外，他还特别爱笑，开心的时候，他会拍桌子，笑到喘不过气来。
你想知道他是谁吗？哈哈，他就是我——xxx(你的名字)。
2.
我叫xxx(你的名字)，今年x(你的年龄)岁了，瘦瘦的，有大大的眼睛，塌塌的鼻子，大大的巴，耳朵小小的。
我胆子小。有一次晚上，妈妈把灯关上了，我听到了关灯的声音就说：“有鬼呀，有鬼呀，鬼把灯关了。”
我最大的爱好是吃鸡腿。有一次，我和奶奶去逛街，走在半路上，我看见了肯德基，肚子就咕咕叫了，就对奶奶说：“奶奶，我想吃肯德基。”奶奶就说：“不准吃，吃了肚子会痛的。” 我苦苦央求着对奶奶说：“求你了，你就帮帮我，好吗？”奶奶说：“好吧，但是不能吃100元。”我说：“可以。”
这就是我自己。
.描写女生:
我今年xx(写你的年龄)岁，是一个普普通通的女孩，瓜子脸，皮肤有点白，因为剪发了，头发有点短，但还能扎起来。书是我最好的伙伴：那里也有书，哪里就有我（有点夸张，呵呵）。看书时，我脸上一会儿阴云密布”，一会儿“四季如春”，看来我是完全陶醉在书海里了，以致我的眼睛有些近视呢！
我喜欢玩电脑，喜欢和同学们聊聊天，玩玩游戏，有时心情不开心是，玩一会电脑，心情就能开心起来。我今天才看见我的姐姐（不是亲姐姐，她叫谢安然）也在这个小荷作文网里面发表作文，并且交了很多的朋友，她很开心，每天都要登陆小荷作文网，她说这很好玩，叫我也进小荷作文网里面看看，她给我了网站，我便进来了！
我还是初级，希望大家以后多指点指点，谢谢啦！！！
2.
大家好，我的名字叫＊＊＊，我长着又大又圆的眼睛，乌黑的头发下面有2条浓浓的眉毛，，那个高高的鼻梁下边，长着小巧玲珑的嘴巴。
我是一个有些男孩子气的女孩，因为我喜欢踢足球，而且我唱歌的时候，是挺好听的，但是动听的歌声里面透着一丝男孩子的粗声。有时，妈妈也会说我像男孩子，可是我竟然把这件事情当成值得我骄傲的事情。
我有个最爱，就是弹古筝，我弹得很好听，在老师眼里，我是个尖子生。我现在会谈很多的名曲和一些儿童歌曲，比如【高山流水】·【三月里的小雨】·【小红帽】·【小白菜】。。。。。。很多，对我来说都是小菜一碟。
这就是我，一个可爱的小女孩，一个男孩子气的女孩，一个会弹古筝的小女孩.
3.我有一双浓浓的眉毛，一对炯炯有神的眼睛。小小的嘴巴笑起来两旁露出个小小的、甜甜的酒窝。我这张嘴巴一天到晚都不闲着，爱说话爱管闲事，说起话来嗓门高，还有点奶声奶气儿。
我今年x(你的年龄)岁，已经是大孩子了，可是却很粗心，总让爸爸妈妈担心。有一天，我去了学校，同学们都在背后笑我。我莫名其妙，后来我的好朋友告诉我，我才知道我的鞋子左右两边穿反了。天啊，我怎么这么粗心，这么丢人现眼儿啊！我以迅雷不及掩耳之势把鞋换正。
我是一个爱哭又爱笑的小女孩。我爱笑，笑起来没完没了。有一次，我在家里看搞笑的动画片，我笑得前仰后合，笑得眼泪都出来了。爸爸说：“你这么笑，也不怕把嗓子给笑哑了？”可是，我还是不停地笑。我爱哭，哭起来像牛一样的叫。记得那次老师在课堂上批评我做小动作，我伤心得不得了，但我当时并没有哭，一下课我的泪就止不住地往下流，嚎啕大哭起来。老师们闻讯赶来以为发生了天大的事。我就是这样一个爱哭爱笑的女孩。我笑能笑得地动山摇，哭能哭得山崩地裂。
我爱管闲事，这两个同学疯狂我会去阻止，那个同学乱扔垃圾我会指责。有人照抄我要管，有人骂人我要劝。因为这些，同学暗地里叫我管家婆。可是，我一点也不在乎，我照样说，照样管。
哈哈哈，傻傻的我，可爱的我。
4.先自我介绍一下
我的名字叫xxx(你的名字)，江湖人称“电线杆”因为我实在长的太高了，六年级的学生，都一米七一(写你的高度)了，当我站在同学们中间，难免有一种不好意思的感觉，我x(你的年龄)岁，今年本命年，在班里不算大，但很会安慰人，别的同学有什么苦衷，都会向我倾诉，我有一种别人都没有的自豪感。
一双大眼睛，高高的鼻梁，不带眼镜，但视力不咋地。小小的嘴，能说会道，有时候会把理直气壮的爸妈也说的有一种自责感。同学们当然也说不过我了，黑黑的皮肤，加上高高个子，背地里同学们都叫我“黑美人”这是我自己对自己的评价。
有些人认为越高就越不灵活，在我这里就变成了no,我长的高，体育方面在班里却是第一。什么百米，垒球，跳高，有些男生都望而却步。另外我还学习舞蹈，乒乓球，我一点也没有觉得个子高就就有那些不灵活，反而是优势，个子高腿就长，腿长就跑得快，动作也快，在学校排球队里，我可是主力。
再说说我的理想。说到理想，我自己都觉得好笑。二年级的时候，看到操场上大哥哥大姐姐在练习体育，我就想自己能当一名运动员，上了四年级，自己也练上了体育后，理想又变了，想当一名体育老师，这样同学们就不会这么累了，五年级时，看到航天员上天，我又想当一名航天员。现在呢，我看见橱窗里漂亮的衣服，又想当一名世界顶尖的服装设计师，能设计出各式各样的衣服，这样以后我的亲人就不用花钱就能穿上漂亮的衣服，多神气。
哈哈，我都觉得自己很有意思，当然，做什么事情都不容易。如果努力，就一定会成功。
这就是一个可爱活泼的我。
我，一个五官端正，一头短发的小女孩，充满着自信与活力。我经常如一条快活的小鱼一般，在书的海洋里尽情遨游。我曾与雷米一起在街头流浪，卖艺；我曾与哈尔罗杰一起探险 还与迪克一起体验了擦皮鞋的乐趣。
我脾气倔强，虽然外表并不出众，还微微发胖，但是做起事来可是丝毫不逊色的，老师交给的任务不管是班里的还是学校的，我每次都能按时完成，所以我当上了中队学习委员。当了干部之后我更加清楚了一点，我必须要让自己的学习成绩名列前茅才算个称职的小干部，于是我更加努力的要求自己各方面都要出色，我用了很多的课余时间去学习课外的知识如：声乐，舞蹈，英语等等，而且还都拿过一，二等奖呢！就连没有学过的朗诵都拿到了一等奖，不过这都是和我的努力分不开的。我是从小就开始在课外学习英语，学习了大概有七八年了，在别的同学玩耍的时候我必须要背英语单词，在别的同学放假休息的时候我还要辛辛苦苦的准备比赛，有时候真想放弃了，可是想到：准备虽然挺痛苦的，但是我会取得好的成绩，所以还是值得的。我付出了那么多，在我毕业的时候得到了回报，我被评上了三好学生，被推荐到了十二中，我六年的努力总算没有白费呀！说说我的爱好和兴趣吧，我喜欢吃好吃的东西，也就是美食，我喜欢旅游，可以说吃、玩、乐就是我的爱好。我乐于接受任何的新鲜事物，我对什么事情都有兴趣，我是非常有求知欲的。
这就是我，多才多艺的李高姗。
hello！大家好，我叫王晓，现在在高密市开发区埠口小学五年级学习。 我有一张圆圆的脸，一双乌黑的眼睛，短头发。我今年12岁了，不小了吧？却总也脱不掉那满脸的稚气。 我的爱好就是爱看书。说起看书，我还有一段小故事呢！那天，我看见我的一个同学买了一本《苦儿流浪记》，这本书我已经向往了许久，可是爸爸始终没有答应我的要求。我的自尊心很强，从小到大几乎没有央求过别人，这次，我硬着头皮，只好向他去借。谁知，他说可以是可以，可得拿动物图书跟与交换，我只好把书给他，向他要了那本《苦儿流浪记》。
我的缺点就是爱掉“金豆豆”。咳，你可别笑，这也是我的爱好哩！养的宠物死了，哭！受同学欺负，哭！考试不好，哭！看书看到感人处，鼻子一酸，又落下两排“大珍珠”。不过，我丝毫不觉得难为情，古人云：“当笑则笑，当哭则哭，无须掩饰。” 要说我不爱的，就数运动了。体育成绩自然不好了。三年级时，垒球扔个四五米顶天了，成绩还没过70分。不过，这个缺点，以后我要改。
我这个人，不仅爱哭爱笑，爱读书爱剪纸，还爱交朋友。你愿意和我交个朋友吗？
2)朋友，认识我吗？下面，我向各位做一下自我介绍。 我叫陈文强，现在在高密市开发区埠口小学五年级学习，今年11岁。我家里有4口人，有爸爸、妈妈、姐姐和我。我的外表嘛，说不上是英俊，但也不算丑。圆圆的脸蛋上，嵌着一双浓眉大眼，两只耳朵长在两旁，一个小嘴镶嵌在脸蛋中央，一个小嘴长在鼻子下面。我每天都是一个笑脸，即使有烦恼我也不会说出来。 我有个乐天助人的特点。记得有一次，我们中午放学，我走在回家的路上，忽然看见一个老奶奶身上背着很多东西，走不动了。我马上跑过去，问了一下情况。原来今天老奶奶去走亲家，由于亲家给的礼物太多，老奶奶累得走不动了。于是我对她说：“老奶奶，我帮助你把东西背回家吧！”老奶奶高兴地回答说：“好，好。谢谢你，小朋友。”我一边背着东
中央，一个小嘴长在鼻子下面。我每天都是一个笑脸，即使有烦恼我也不会说出来。 我有个乐天助人的特点。记得有一次，我们中午放学，我走在回家的路上，忽然看见一个老奶奶身上背着很多东西，走不动了。我马上跑过去，问了一下情况。原来今天老奶奶去走亲家，由于亲家给的礼物太多，老奶奶累得走不动了。于是我对她说：“老奶奶，我帮助你把东西背回家吧！”老奶奶高兴地回答说：“好，好。谢谢你，小朋友。”我一边背着东西一边搀扶着老奶奶。不一会儿，就到了老奶奶家。我把东西放到老奶奶的屋子里，老奶奶直夸我是一个好孩子。我听了，心里甜蜜蜜的。 我也有一个爱好，爱看书。记得有一天上午，妈妈叫我剥蚕豆，我答应了。我一边剥蚕豆一边看书，妈妈看见了，哈哈大笑。我疑惑不解地说：“妈妈，你笑什么？”妈妈回答说：“你自已看一看吧！”我连忙低下头一看，我也忍不住笑了起来，原来我把豆壳和豆肉混在一起了。当然，这是我的一个缺点。以后，无论做什么事情都要认真，全神贯注。 我呀，有时候也很马虎。比如在数学这一方面，举个例子说明：125×30＝3750。用简便的方法就是125×3＝375。我先这样算出结果，直接把“375”当成了得数，把积缩小了10倍。有时候，我还会把加法算成乘法，把乘法算成加法呢！ 我写完了作业，根本就不检查，才造成了许多错误。如果我检查了，有时候还会照着原来的抄写一遍。当然是为了节省脑子嘛。我决定，以后要认真检查作业，保证没有错误才行。 我这个人爱看电视，所以大部分精力都用在了看电视身上了。有时候，我吃饭也要看着电视，看书也看着电视。一开始，我以为是一举两得，两全其美，可是接下来一考虑，还是一件事情也没有做好。爸爸因此还给我订了一条规则：如果五年级上学期考考不到满分，不准看电视。我想：我以后要少看电视，把精力要用在学习上。 我有许多优点，也有许多缺点。我以后要改正这些缺点，取人之长，补己之短。我要改变自我，做一个新的我。 你们现在认识我了吧？喜欢我吗？ 自我介绍 我叫**，今年十三岁，刚上初二。 我个子中等，1，66，再班里排第十个，长脸短鼻子，手大脚也大，一双眼睛不大也不小，眼珠子特别有神，一张大嘴巴特别能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题，个子不高不矮，身体不胖不瘦。总的来说还是比较帅的。 我在北京市**中上学，我们的校服不好看，全是兰色，所以特别好认，一看就是中学生。 我的优点就是爱动，每天早上我都到外面锻炼，跑跑步，玩玩单杠等， 所以，我在学校的体育特别好，我的学习也是不可质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。 我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜欢，而且， 我上课还总走神，不注意听讲。所以，老师叫我后，我还满有信心的站起来，百分之八十都是对的，害的老师又气又笑。 这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热情的和你打招呼，来吧！ 点评： 这篇自我介绍虽然和简历有所不同，但是，确实看起来像简历的一样的东西了，没有必要面面俱到，一板一眼，让人觉得很古板，缺少文学的特点。在这个自我介绍中，存在问题就是，把“我”的优点，“我”的缺点一条条的罗列出来，明确是明确了，但是，文学性却失去了，因此，应该学会用一种文学的方法描写自己，在某一个自己最得意的特点上，下大功夫描写自己，当然，也不要企图掩盖自己的不足，所谓君子坦荡荡，小人长戚戚，只有通过你的自我介绍，看到一个立体的生动的磊落的你，这才说明你的自我介绍或者说自画像是成功的。 李玲自传 小女孩一位，现年十三岁，并非大家闺秀，其貌不扬， 生于广西柳州市。祖籍浙江(为金庸之老乡)，却从未涉足此地。四岁上，随父进京，进入地科院幼儿园。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含泪缩于墙角，渐将爱动爱闹之习改掉，胆小慎微，直至现今。记得当时住于一小院，母亲教之读幼儿书报，增长见闻，并习钢琴，后受益匪浅。 六岁半入小学，低年级时甚欢乐。班主任姓粱，极慈祥，伙伴亲密如一家。可惜好景不长，三年级插班时并入二班，亦搬家至先住地。此班同学待人冷漠，妒性强，不以诚心相对；搬家后住处离小学甚远，与同学不能互通有无，更增隔膜。在此班中度日如年，几欲转学而不得，只得整日学习，以慰无聊。常受老师表扬，实不知乃出于无奈。 毕业后，考入北京八中。此地环境优美，令人心怡。同学大都多才，且全班关系和谐。老师深得学生之心。平日同学高谈阔论(吾班谓之“扯”)，我时常混于其中，其乐融融。吾不爱体育，便去打电脑看小说。生活充实学业得志，不亦乐乎!现升入初二，今后之事，还未得知。 吾从小到大爱好甚多，却无一成为特长。琴棋书画，只略知其一。小学时得过些奖：在市英语科技竞赛中，
一、
二、三等奖各获过一次，在新加坡数学竞赛中获过三等奖，钢琴过了九级。中学后便无一所获。目前无大志，只把心胸豁达作为最高追求，喜爱金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛弃疾之诗词。愿今后不负自己及家长之望，小事开心、大事顺利、少出差错，足矣。 点评： 这篇自传语言十分简练，文中的小作者以时间为顺序，重点叙述了小作者三个时期的不同情况，即在幼儿时期、小学时期和中学时期的情况，而且简要地叙述了小作者自己的性格、爱好、特长以及取得的成绩。可谓重点突出，详略得当。 这篇自传的语言不仅简练，而且诙谐、生动。在充满朝气的文字中，一个多才多艺而又谦虚谨慎；一个健康向上而又诙谐活泼的“阳光女孩”脱颖而出，亭亭玉立于读者面前，煞是惹人喜爱。这篇自传中诙谐、幽默的语言有模仿《老舍自传》语言特点痕迹，但是，在初学的时候，这种模仿借鉴是必不可少的，而且，是值得提倡的。 我这个人呀 我这个人呀! 小时候，妈妈常埋怨我：“你这个调皮鬼呀!”长大了，我常自嘲：“我这个人呀，就这样了。”什么样?用同学们的话来归纳：“你这个人呀，真是个怪人！” 有时候，我希望自己能快点长大，做一番惊天动地的大事，让周围的人全都惊诧不已。可有时候，又希望自己永远也别长大，做父母身边的小公主。 有一次，我和同学一起上街，看见一个小贩在欺侮一个外地人，我便梗着脖子去和小贩吵，那外地人乘机走了，我却白挨了一顿骂。同学拉走我说：“你这个怪人呀，管这闲事干嘛厂过后想想，自己也叹口气，我这个人呀! 老师讲课时突然打个饱嗝，别的同学都没有声音，我却笑出了声，被老师狠瞪了一眼。为什么别的同学能不笑，我却忍不住呢?我这个人呀! 学校组织同学看电影(战争，让女人走开>，当看到影片中营长妻子和副连长妻子等人听说部队将要开拔后杀猪的场面，我哭了。周围正说笑着的同学都惊诧地看着我。我想忍住，却怎么也忍不住。别人不笑的时候，我笑了；别人不哭的时候，我又哭了。我就是这么个怪人。有人说应学会控制感情，可我学不会，我只能任感情的小溪自由地流淌。 夜里，对着窗外的夜空，看着柠檬一样的月亮，我想得很多。也许在周围人眼里我是个难以理解的怪人，但我认为这种“怪”是实在的、可爱的。我就是我，为什么要想方设法去改变，去隐藏呢?也许我永远也改变不了，可我并不觉得遗憾，尽管我会自嘲：我这个人呀!这就是我。 点评： 这篇自我介绍和前面的一篇自传不同，没有完全按照时间的顺序来写自己的生活经历。而是属于以事件为主来写人的类型。通过两三件事情的叙述，把自己的“怪”的特点突出出来了，而且，在结构设计上，以“我这个人呀”这个题目中的一句话作为线索，充满了自嘲的精神，在自嘲中又有一种自我的得意与欣赏。可以说，这是一篇很不错的自我介绍。
大家好，我的名字叫项某某。我是一个刚刚迈入中学大门的初一新生，与众多新生一样，我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。想必大家对我还不是很熟悉吧！下面我就给大家做一下自我介绍
本人相貌平平：圆圆的脸上嵌着一双不大但炯炯有神的眼睛；眼睛下面是塌的几乎贴到脸上的鼻子，甚至能让人想起“坦荡平原”“；鼻子下面是我那张能说会道的嘴，它时常能帮助我给大家带来欢乐！我虽然相貌平平，但是我的性格却和很多和我同龄的女生大不一样：
我有一头乌黑、清爽的短发，再“配”上我的外表和名字，怎么看怎么像一个男孩子。我的爱好和性格也和众多男生一样，我爱好体育，羽毛球和乒乓球室我的最爱；我的性格也和男生差不多，我喜欢干事利索，一本正经，有始有终，不喜欢拖泥带水，磨磨蹭蹭的。这也许算是我的优点吧！因为，从小我就喜欢一本正经、坚持不懈地去做一件事，就算遇上再大的困难，我也会继续。我可不是在吹牛：
记得我刚从老家转学到北京的时候，我对英语真得可以说是七窍通了六窍——一窍不通。那时我已经四年级了，我这个人本来就要强，看着同学们在考试的时候总是能拿到理想的分数，自己却不可以，心里真得很不是滋味。也就是在这时候，我在心里暗暗里下决心：我一定要赶上我们班同学，争取超越他们！从那以后，我便开始为兑现自己的诺言付出努力：每周日都上3个小时的课外班；每天晚上都做练习……就这样，凭着我对英语的执着，我的英语成绩慢慢的提高了，不知不觉中，我的英语成绩已经名列前茅，这使得我别提有多高兴了！同样，这也印证了中国的一句古话：世上无难事，只怕有心人！你们说，是吗
没有一个人是完美的，当然我也许多缺点。但其中最“致命”的还是我非常的马虎。这个缺点已经伴随了我六年了，我真得很想改掉它。可是，我怎么努力也无济于事，总是在重要关头出现一些小错误。我真的希望我可以改掉这个缺点，还是那句老话：世上无难事，只怕有心人！我相信，总有一天我会有我的优点战胜我致命的缺点。
你们认识我了吗？这就是我，一个相貌平平的我，一个像男孩子一样的我，一个坚持不懈地我，一个马虎的我
小学生自我介绍作文如何写
① 外貌 性格 难忘的事件；
② 写自己的外貌,再写自己的爱好和性格,接着写自己的几件事
情；
③写人的作文最主要的一点就是要写得让别人看得进去,你不要写得很白目,要抓住你的特点写,这样作文才会写的很生动.还有分段要注意,不要把所有的特点都融入到一个段子里。比如:：第一段写：外貌第二段写：性格 第三段写：经历过的事第四段写：悟出的道理
或中心……
④小学三年级的作文不算太难。我在这里祝福你能写出特别好的
文章！！
⑤首先，文章要确定不能千篇1律，可以把自己稍微夸张一点地写出来（外貌，性格，爱好等）再写一些发生在自己身上或亲眼所见或亲耳所听的事（不要面面俱到，要有重点）再做总结，概括全文 ⑥主要写好外貌性格 特点特长，把你的特点放大，再放大，要
一看到文章就知道是你。
第15篇：未成年人怎样保护自己
未成年人怎样保护自己
（一）当自己独自在家时
1.遇到陌生人来访注意几点：
①先不要开门，并检查门是否锁好。
②问来人是谁，来找谁，有什么事。
③无论来人是否说认识你的家人，而你并不认识来人，千万不要告诉他任何事情，更不可让他进来。告诉来人有什么事可以留言。④如果来人坚持不走，并以种种借口非要进门再说，请千万不要开门。必要的时候，可以打电话给邻居或派出所。
⑤特别提醒孩子注意的一点就是：千万不能先开门再问来人是谁。
2.有陌生人打来电话问父母的情况注意几点：
①首先问来电话的人是谁，有什么事。如果你并不认识来话人，请不要告诉他任何事情。
②如果来话人要你父母的电话、寻呼机、手机号码，请不要告诉他，你可以请来话人留下姓名、单位、电话及留言。
③对于陌生人打来的电话，你最好不要让对方知道只有你一人在家。
3.发现家中来了小偷注意几点：
①如果你在门外发现家里好像有人在偷东西，请不要大声喊叫，更不要冒然进屋。
②到同学或邻居家，把情况告诉大人们。如果证实家中确实来了小偷，应迅速拨打派出所电话或110报警。
③特别提醒孩子注意的是：遇到情况不要害怕，不要慌，千万不要自己冲进屋或大喊大叫，以免自己人小力单受伤害。
④如果发现家里有被偷过的迹象，自己千万不要乱动任何东西，要保护现场，以便破案。
4.发现有人在撬邻居家的门注意几点：
①如果你发现有陌生人在撬邻居家的门，很可能是来了小偷，这时你不要轻易跑到门口大声喊叫。
②应当打派出所电话或110报警。
③如果家里没有电话，可在邻居家门口没有情况时，迅速到附近同学或其他领居家把情况告诉大人，并打电话报警。
5.家中突然停电注意几点：
①如果家里突然没电了，可能是跳闸或保险丝烧了，也可能提系统停电。若孩子较小不要冒然去动电闸或换保险丝。
②可以打开手电或使用应急灯。提醒较小的孩子最好不要点蜡烛，以免引起火灾。
6.家中失火注意几点：
①如果是电源插座、电线或电器失火了，应当首先切断电源，再去灭火。
②电器或电路着火，可用水灭火，但一定要将水用力泼出，不要让水连续。
③如果做饭时锅里的油起火了，应该迅速关掉炉火，用锅盖将锅盖上，并将锅端开，千万不可在锅里倒水。
④如果液化气阀门或接口处起火，可用湿毛巾盖在着火处，然后迅速关闭总阀门。
⑤如果屋里着火了，并有很大的烟，应尽可能俯身或爬行到门口出去，最好用湿毛巾或衣物捂住鼻、口，以免被烟雾熏晕。开门时可用衣物或毛巾将手包住，以免烧热的门把烫手。
⑥如果身上衣服着火，千万不要跑动，这样会助长火势。应当用东西抽打或就地翻滚，直到火灭。
⑦如果家中发生了不能自救的火灾，因为孩子小，身单力薄，一定要先报誓，并叫大人来帮助救火，要以自身安全为重。
⑧如果有条件，最好自备家用灭火器，并教会孩子灭火器的正确使用方法。
7.燃气用具漏气注意几点：
①如果发现房间里有很浓的燃气（如混化石油气、天然气、煤气）味，千万不要开（关）灯或动其他电器，更不要去动电源开关，也不要马上拨打室内电话，以免发生火灾和爆炸。
②要用湿毛巾捂住鼻子和嘴，并尽快将房间的门、窗打开，让房里通风，降低燃气浓度。
③检查燃气用具的开关和管道接口处。检查时，可以用肥皂水涂在检查的部位，观察是否有气泡产生，千万不可用点火的方法去试。④如果无法判断或解决漏气问题，待燃气浓度降低后，应迅速拨打燃气维修站的电话，通知专业人员尽快来检修。
应当特别注意：当住宅内发生燃气泄漏时，人们往往会立即拨打
室内电话找有关部门。这种做法是错误的和极其危险的。因为当人们拿起或放下电话筒时，电话机内叉簧处的接点或铃线圈的衔铁，在瞬间高电压的作用下会产生火花。而当室内泄漏的可燃气体浓度较高时，一遇到火花便有可能发生燃烧或爆炸。因为，在发现室内有较重的燃气昧时，在打开门、窗彻底通风之前，千万不要急于拨打室内电话。同时，也不要使用抽油烟机和排风扇。
（二）在上学和放学的路上
1.遇到陌生人询问你家的情况注意几点：
①如果在路上遇到你不认识的陌生人向你打听家里或父母的情况，或以某种借口（如维修、检查、查电表等等）让你带他到家里去时，你千万不要向他提供任何情况，更不要信以为真，将陌生人冒然往家里带。
②只要这个人你不认识，无论他说什么，你也不要轻信，也不要同他多说话，并迅速走开。
③同时你要对此人格外注意，尽可能不自己独行。
2.横过马路的时候注意几点：
①在横过马路时，有过街天桥一定要从桥上走，千万不可翻越路中的栏杆。
②如果没有过街桥，在横过马路时，一定要走人行横道；如果没有人行横道，一定要在横过马路前左右看看，在确认没有危险的情况下，快速通过。
③过马路时千万不要急行猛跑，更不要在路上玩耍、打闹。
④平时应当注意常走的路面情况，如大坑、沟、没有井盖的井等，特别是下雨天（水漫路面）时更应当格外小的。
⑤监护人应当注意：《道路交通管理条例》第29条规定：未满12岁的儿童，不准在道路上骑自行车、三轮车和推拉人力车。
3.遇到雷雨天时注意几点：
①在雷雨天时，千万不要到空旷地方或高处的树下和靠近金属物的地方避雨，因为这些地方很容易被雷电击中，人会有危险。
②不要靠近一些易导电的物体避雨，如金属架子、旗杆、变压器、天线等。
③在家里，最好不要开电视。
（三）在外出活动时
1.与家人走失时
①首先不要害怕和惊慌，你可以大喊几声“爸爸（或妈妈）”，如果父母就在附近，他们会听到的；如果没有反应，你最好不要到处乱找， 因为这时父母肯定也在找你，互相找可能更不易找到。
②你可以在原地等一段时间，如果还不见父母来，你可以找你走失地（如商场、公园、影院、体育场、车站、码头、机场等）的工作人员，请他们帮着广播找人；如果一时找不到工作人员，可以找附近的商店、餐馆的工作人员帮忙。如果你父母有手机或寻呼机，也可以请人帮心心忙与他们联系。
③注意：监护人应提醒孩子，一旦发生走失情况，不要胡乱找人求助，特别是在一些社会闲散人员较多的车站、码头等地，一定要找
工作人员、警察或解放军叔叔。
同时，在孩子单独外出（如上学）或带孩子外出（如去公园）时，监护人最好给孩子随身带上《学生应急信息卡》或《儿童应急信息卡》，以备万一。
2.被困在电梯里注意几点：
①不要惊慌，试着按几次开门键。如果没有反应，可以连续按电梯的“红色键”（紧急键）或警铃键（红色或黄色）。
②如果电梯内有电话，也可以用电话通知控制室的工作人员。③如果电梯内的各种键都失灵了，可用力（用手或将鞋脱下用鞋底）拍打电梯门，并大声喊叫，让外面的人去叫工作人员来处理。④监护人应当注意：平时在带领孩子乘坐电梯时，应当有意识的地让孩子了解电梯各功能键的作用和使用方法。
3.出外旅游住宿时注意几点：
①到了住宿的宾馆、饭店、旅馆，首先应找到除电梯、楼梯以外的紧急出口处，以备万一。
②将所住宾馆的名称、地址、房号、电话总机和分机号码等写在一张小卡片上，然后同《学生应急信息卡》或《儿童应急信息卡》一起带在孩子身上，以备急用。
③监护人平时应当注意：在带孩子去一些公共场所，不光自己，也要让孩子注意并记住安全出口（或紧急出口）的位置，与防意外发生。
第16篇：动物怎样保护自己
大班综合：动物怎样保护自己
教学目标：
1、理解故事内容，了解一些动物自我保护的方法。
2、懂得在遇到危险的时候要用适当的办法保护自己，增强自我保护意识。
教学准备：
1、《幼儿画册》、课件《小鹿历险记》。
2、知道一些动物自我保护的方法。
教学过程：
1、猜谜导入：
师：老师知道我们班的小朋友最爱动脑筋了，今天我想考考大家，看谁的小脑袋最聪明。
“身穿梅花袍，头上顶双角， 窜山又越岭，全身都是宝。”（幼儿先猜，然后多媒体出示小鹿）
师：瞧，小鹿来到我们身边了，谁来跟它打个招呼。大家真有礼貌，小鹿也很懂礼貌，不信，你听。（多媒体：小朋友们好。）
2、谈话活动，导入主题。
师：嘘，小鹿刚才跟我说要来考考你们呢，我们一起来听听小鹿的问题。（多媒体：小朋友们请听题，如果你遇到了危险，你会怎么办？）
（幼儿思考、讨论、回答。）
3、故事（以故事引起幼儿的兴趣）
师：小朋友有许多保护自己的方法，动物们也有许多保护自己的方法，下面我们来听一个发生在小鹿身上的故事，听听故事中的动物们是怎样保护自己的。
（分段欣赏故事）
（1）师：小鹿遇到了什么危险？遇到灰太狼，小鹿怎么办？
（边看边讲，了解动物保护自己的本领）
（2）师：小鹿在逃跑的路上，先遇到了谁？
师：当小壁虎遇到危险时，会用什么办法保护自己？逃避危险？
师：小壁虎帮小鹿出了什么主意？这个办法行不行？
（3）师：小鹿又遇上了谁？黄鼠狼他有什么独特的本领？黄鼠狼帮忙小鹿想办法，放个臭屁，成功了吗？为什么？你能帮忙小鹿躲开灰太狼吗？说说你的办法。
（4）师：小鹿又遇上了谁？我们一起来学学吧，请个别幼儿表演对话。
师：小鹿学小狐狸装死，你觉得这个办法会成功吗？为什么？因为花狐狸有装死的功能，而小鹿没有。
（5）师：哎呀，这个办法还是不行，那小鹿怎么办呢？
师：这回遇上谁啦？小青蛙的办法是什么？那小鹿飞快的跑入树林，小鹿说明白了，小朋友们明白了吗？小为什么要跑入树林呢？（原来小鹿学的是小青蛙利用自己的保护色保护自己）。
（6）师：小鹿是利用了自己的“保护色”。故事中有哪些动物和小鹿一样是用保护色来保护自己的？
师：小鹿没有被大灰狼抓住，你们开心吗？这个故事的题目就叫《小鹿历险记》。
第17篇：中小企业怎样宣传自己
中小企业的宣传视频制作之路
互联网正以人们难以预料的速度爆炸性发展，依靠互联网起价的企业数不胜数，通过互联网淘出金山的案例屡见不鲜。互联网已经被视为兵家必争之地，从未涉足于此的企业几乎已沦为淘汰之列。众多非互联网行业巨头纷纷将矛头指向互联网，各类营销推广手段层出不穷，尤以企业宣传片、微电影等生动的视频类最为突出。作为企业门户网站或者各类宣传页面最容易让人接受的方式，制作宣传片已成为不可或缺的企业形象名片，大企业都不惜重金请专业公司精心打造。
中小企业的宣传视频之路在哪里？
企业宣传视频由于要求高，动辄数十万，对于中小企业而言这已远远超出全年广告预算。宣传视频不仅彰显企业的大气，生动的展示企业实力，更突出了大企业与其他企业的差别，这让中小企业望尘莫及。大多数企业已经意识到互联网视频营销的重要性和战略意义，却又难以承受如此昂贵的费用，处在犹豫不决的两难之境。
第三方平台解决中小企业宣传视频难题
草拍网是一个致力为中小企业提供商业视频策划、制作和网络推广等服务的三方平台。企业可在平台上发布需求，个人（制作方）投递申请并承担制作，网站负责该项目的质量、安全和周期等监管任务。中小企业可在草拍网发布各类商业视频需求，包括微电影、宣传片、专题片、广告片、病毒营销视频、企业MV、网络推广等类型。作为一个第三方平台，企业视频制作需求可通过招投标的形式进行，最大程度的为企业减少投入和提高质量。
企业视频并非遥不可及
草拍网在众多中小企业的期待中横空出世，为企业量身打造了第三方服务平台。企业通过草拍网不仅可以降低视频制作费用，更无需担心视频制作过程中的质量问题、周期问题和安全问题。曾经遥不可及的企业宣传视频，在草拍网变得轻而易举。草拍网让视频制作变的简单化、透明化、合理化和专业化，彻底解决中小企业在视频制作方面的后顾之忧，让一部优秀的企业宣传视频为企业的成长
添砖加瓦。
第18篇：怎样销售你自己
《怎样销售你自己》：乔吉拉德的连锁奇迹
大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线，推倒第一块，其他的就会一个接一个地倒下来。
我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾，一位年轻人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好，几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高低起伏比山路的坡度还大。排好之后，年轻人准备开始验收成果。
他用手指轻轻地推倒第一张骨牌，骨牌开始动了起来，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加，传遍其他所有的骨牌，经过曲折的路线和螺旋的图形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同时也以一种我们从未想过的方式，展现了自我销售的成功力量。
连锁反应。
你一定在马路或高速公路上看过，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊状况时，一部车紧跟着前面那一部车，突然前面的车停了下来，后面却来不及刹车。于是后车撞上前车，前车又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。而最后一部车没想到引发的动力竟传了那么远。
连锁反应。
它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。没有人在自我销售时想被推倒。没有人想在车阵中被人前后追撞。不过，让你生命中的骨牌站立起来，而不是倒下去，是绝对可行而且很简单的。运用生命中的动力让你从困境中跳出来，而不要陷进去。250法则
我常把这个法则称为250法则。以前我只对这个法则的负面效应提出警告，它可以对销售有害。现在，我要强调的是它对生活以及自我销售的正面效用。
我们住的世界充满了因果关系。某件事的发生可能影响了其他事或其他人。产生的结果可能又影响到另外的事物。因——果——因——果，谁知道终点会在哪儿结束？
许多年前，我为了探究因果效应，给了这个法则一个数字：250。这个数字是有事实根据的。看过《把任何东西卖给任何人》这本书，或者听过我在演讲中提到这个法则的读者应该都知道，最早是一位替人办葬礼的朋友给了我这个概念的。
身为汽车销售员，我常发现，公司的存货中某些款式或颜色常常缺货，有些却剩下许多库存。我一直在想，为什么没人知道应该订购多少数量，一缺货就可以马上补进来。于是我问这位办葬礼的朋友，他如何估计纪念卡的印刷数量——就是放在入口处，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供亲友拿取。
他告诉我，根据经验以及“平均数字”来看，250是个魔术数字。准备250张卡片，不会太多也不会太少。
“很奇怪，乔，”他告诉我，“不过，每一个人代表了其他的250个人，即使死后也是一样。”
后来我和一位印刷商朋友确认这件事，他告诉我，婚礼也是一样——不论是邀请卡或事后寄出的结婚通知都是一样。
“乔，经过这么长的时间，我发现，印刷喜帖、或者秘密结婚或私奔之后，决定昭告亲友所印的结婚通知，它们的份数都是250。”
最近，我对这个数字又有了一层不同的认识。当时我在迈阿密演讲，我提到了“250法则”。演讲后没多久，在旅馆里我把我的作品销售给我的朋友，从马塞诸塞州来的乔尔·沃尔夫森。里面当然也详细地提到了这个法则。他读完这本书后很惊讶。
“乔，”他说，“我最近和一些人一起研究犹太会堂要盖新建筑的事，我是那个会堂的董事。我们遇到了一些问题，其中之一就是这个新会堂要盖得多大？我们需要一些执行仪式及程序的空间。我们研究了很久，根据过去的经验和实际需要，我们决定的空间大小必须能容纳25张圆桌，每张桌子坐10个人。”
他眼中闪出兴奋的火花。我知道他接下来会说什么。
“乔，你相信吗？250？”
我当然相信。
你是否注意到，很多酒吧、酒馆或著名的餐厅，里面会标示“座位250人”？在许多电影院里也是一样，它们会有一个小标志，通常是消防单位要求贴上的，上面写着可容纳250人。我有个朋友活跃于社区剧院。他说某个业余团体在当地的表演厅刚好有250个座位。这个团体卖出的票只要超出一张，就必须向消防单位报备，他们会派人来特别照看一下。250。你也可以找找看。
成功地替自己做广告，其背后的意义就是这项250法则，也就是口碑的道理。根据这个法则，电影票、餐厅、书籍、医生和牙医等等才能销售得出去。最棒的是，它也可以销售人。它可以销售你。
身为销售员，我总是会把客户的资料建档案。我想我建立的这些档案是全国最有价值的——不然怎么能在一年里卖出1 400辆新车呢？
有一天我坐下来看着这些档案。有个事实突然重重地敲醒了我，这些档案中的每个名字都代表了另外的250个人，这250个人的每一个又代表了另外的250个。如此推演下去，我算得头昏脑涨，根本不可能计算出来。此时我首次发现了250法则可能带来的负面影响。理由已经很明显了。
或许是因为大部分的销售员，包括我自己，都以为多数人对我们印象不佳。他们会说：“他不过是个销售员，”或者“小心高血压先生！”我才把250法则朝负面的方向去想。我告诉我自己，告诉其他的销售员，也在书中写道：“如果你卖东西给某个人，而他并不满意，他就会告诉别人。最后，通过连锁反应，有250个人会知道。然后再传给更多更多的人。所以，要小心你客户说的话。”我警告，“这对你有很大的损害。如果你未能从事公平的交易，客户会觉得他吃了亏，他就会告诉别人。所以，如果你得罪了一个客户，可能就损失了250个潜在客户。”
别做这样的事。
强调积极的一面
在遇到沃尔夫森不久之前，我开始懂得强调积极的一面，去除消极的想法。在这之前，约20世纪60年代，我的行为和思考方向是朝“哪些事不该做”这方面来想的。当然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“现在就行动”的事项。在这本书里我很少列出不该做的事，除非它能适当地表达我的观点。
1963年时，我从我的业务经理那儿得知一个很好的忠告，他要我反向思考，从积极的角度来想。我听了他的话，因为他是个自我销售很成功的人。
“乔，”他说，“想想好的结果。这是比较好的方式。当你向一个人销售时，着重于他满意的那个部分，别去担心他会说你的坏话。这样一来，他真的会对你没有怨言。如果他很满意的话，他会去告诉每个人——你的250法则，再加上其他更多人。跟客户说些正面、积极的好话题，他就会以正面的评价来回应。绝对要给客户一个公平的交易，他就会告诉别人你是个正直的人。你期望受到怎么样的对待，就要以同样的方式对待客户，这样你就能创造出另外250个客户。别再担心你哪里做得不对了。”
他教我的方式是将生命中的骨牌扶起来，而不是推倒。从那时候开始，我就开始把250法则称为连锁奇迹——吉拉德的连锁奇迹。
对于你所遇到、交谈或相处的每一个人，都用这种积极的方式来思考，看看站在他身后的250人，把他们吸引过来。250双手会替你创造奇迹，250张嘴会帮助你自我销售。相信我，其中彼此牵引的力量是很大的。
听过我这个论调的人，其中有90%会问我一些关于吉拉德的连锁奇迹，也就是250法则的问题。于是我会不厌其烦地向他们重复上面这个故事。而人们也总是百听不厌。“乔，”他们会说，“你知道，你的法则真的很有道理。”
1979年春天，我上“迈克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)这个广播节目时，迈克问我：“乔，‘250法则’真是不同凡响！”然后，他的工作人员接着说，“你知道，我从来没有以这种方式来思考人群。下次我说错话或做错事时要特别小心了。这真的是你书中很重要的一点。”我告诉迈克和他的同事，就像我先前曾经说过的一样，问题不在于做错事或说错话。重要的是做正确的事，说正面、积极的话。
报酬呢？
要衡量自我销售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己销售给某个人，让他去解决其他的250个人。当你还不认识这些人时，很难去衡量长远的效益。没有人能肯定地跟你说，“我卖了一部新车给一个客户，他认为这是笔好交易，我也把他照顾得很周到，所以我又卖出了7辆车，这7位客人都是第一位客人介绍的。”也没有人敢说：“有一天我走到溜冰场，抛了一个百万微笑给那个女孩，结果我多了14个姻亲。”谁知道是不是因为这些原因呢？底特律一位新车销售员说：“6个月之内，我卖了65辆车。其中11辆是靠口碑，这11个人说，他们来找我是因为朋友向他们推荐我。或许还有第12个呢，我也不确定。不过，这11个客人中的第一个，是两个月前我的一个客户推荐的。所以，效应还在继续呢！”
某训练课程的学员说：“不久前我参加了一个为期4天的训练课程，是一位加州的朋友向我推荐的，他说那是一个脑力激荡的好地方。这位朋友也说服了另外几位他的朋友来参加。我上过课之后，又向另外4位推荐，他们也都参加了。现在，这4位其中有一位又向另外2位推荐，这两位也参加了。我不知道照这样下去会延伸得多远，不过至少有一件事是很明白的——这一切都是最初的那个学员推动的。”
底特律一位共同基金销售员说：“我们的经纪人是纽约证券交易所(New York Stock Exchange)的成员。我花了许多时间在这个董事会里。我有50个核心客户，我帮他们做投资损益表。每个人都是通过别人的介绍来找我的。我有一些基本客户，不过我最大的客户来找我，都是因为别人说我做得很好。”
大型百货公司的经理说：“前几天我到公司的途中差点就被开了罚单，后来警察放了我一马。我不知道为什么运气这么好，不过他给了我一个微笑，挥手要我走。或许他太太昨晚对他很好吧。总之，或许是因为我觉得自己很幸福，我发现那天我对所有的专柜人员都报以微笑。那并不容易，因为有时候会听到一些抱怨。我看到这栋大楼里的人也都和我一样。比方说在电梯里就是。有家孙女来找她的奶奶，她们在大厅里说话。我听到她说：‘奶奶，我好久没看到你笑得这么开心了。是不是你的背不痛了？’这个女孩脸上也挂着笑容。她走出大楼时仍在笑，她向来接她的母亲走过去。我看到了这位母亲也报以微笑。那个警察永远想不到他带来多大的影响。”
伯明翰的花店老板说：“一个月前，有个人来订葬礼用的花。我们是连锁店，有目录供客户选择需要的款式。他对目录里的成品都不满意。于是他要我自行设计一些好一点的花款，在傍晚仪式开始前送到丧宅。我答应了他，不过我看得出来他走出去时对我没什么信心。可能以前被骗过吧。我遵守了我的承诺。第二天他打电话给我，告诉我花很漂亮，而且准时送到了。我听到很高兴，之后有5个我从未见过的客人来到店里，每位客人都告诉我他们是听同一个人讲起我的。其中一位女士还说，那个人告诉她，我很守信用。”
给自己相乘的效果
其实前面这些例子都显示了相乘效果的做法。不论你喜欢不喜欢，你的名声一定会不断地增值。下面是一个非常好的例子。
很多人写过关于雷·克罗克(Ray Kroc)的事迹，他是麦当劳(McDonalds)的董事长——大麦克(Big Mac)。我读到了关于他的一些报导。他以前是卖麦芽牛奶机给麦当劳兄弟，当时麦当劳兄弟只卖汉堡而已。这时候，野心勃勃而且经验丰富的克罗克先生接管了营运，成为麦当劳先生。他将连锁反应的哲学带入了这个企业。许多人进进出出麦当劳，大家一定会讨论。因——果——因——果。因此他决心要给麦当劳塑造极佳的形象。
他规定每个分店都得随时保持干干净净。店里必须一尘不染，他做到了。店里的窗户要像钻石一样闪亮，他也做到了。所有员工都必须遵守店里的规矩。他要十分确定，走出去的客人没有一个不满意。不仅这样。他希望每个进来的人，出去时都很高兴。
这个目标他实现了。据我所知，麦当劳是世界上最大也最成功的速食连锁店之一。想想那个金色拱形的标志，它告诉每个过往的人，麦当劳赚进了许多钞票。卖出这些汉堡靠的不是运气，而是骨牌效应的道理：人们口口相传地走进来。
每次我经过麦当劳，那个大写的字母M对我说就是相乘（multiplication）的意思。怎么样的相乘呢？比方说，假设你每个星期都向2个人来销售自己，对他们产生良好的影响（不论是朋友、同事、员工或想买汉堡的人）。这样一来，一年就有104个人受你的影响。再加上每个人背后的250个人，你就影响了26 000个人。而这26 000个人背后还有各自的250个。头晕了吧？想想当你一年之中的每一天都成功地向某个人销售自己时，会有多棒。难怪大麦克成了亿万富翁。
如果你是运动迷，这里还有另外一种方式。我的朋友亚基·巴格莫(Augie Bergamo)，小时候在我们家附近打沙地棒球，后来曾进入圣路易卡迪诺队(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法则时，他告诉我：“乔，一年影响了26 000人，两年后这些被影响的人就可以坐满巴尔的摩金莺队(Orioles)的纪念公园(Memorial Park)球场，或者是辛辛那提红人队的河岸体育馆。还可以塞满烛台球场(Candlestick Park)、老虎体育场、洋基体育场(Yankee Stadium)这些贝比·鲁丝(Babe Ruth)建造的场地。这一定会让凯西·施腾格尔(Casey Stengel)很兴奋。”
在本书中，我一再地提出：信心会激发出更多的信心，你的正面心态会显现出来，热忱是会传染的，诚实为上，承诺的力量无穷，微笑具有魅力，年纪或性别不会限制你的销售能力以及你的种族背景也是具有吸引力的。
但是，除非你把相乘的符号，也就是吉拉德的连锁奇迹加进去，否则你不会了解你的信心能走多么远，你的热忱能散播多广，真理对你有如何深远的影响，你的承诺又是多么有力，还有你的微笑魅力无穷。这些都是超过你的想象的。
总而言之，我的建议如一，简单而有效，让你产生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起来。〖1〗现在就行动!
●如果你充满热忱，就将它广为散播；
●如果你喜欢某个人，就去告诉他；
●如果你觉得充满信心，把它表现出来；
●如果你感觉很愉快，说给别人知道；
●如果你有微笑，让别人共享；
●如果做了承诺，就要加以实行；
●如果你能帮助别人，不要吝啬；
●如果你知道真相，就要诚实地说。
第19篇：业务员怎样提升自己!
业务员怎样提升自己！ 业务员怎样提升自己！ 曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新 手、熟手、老手、高手、专家。 新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同 时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没 有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行， 从而想到退却。 新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手， 他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公 司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。 从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公 司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自 己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重 要的角色； 他们开始面临更多的动态环境， 必须学会处理各种突发事件。 而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生 活。 “千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手 成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百 炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以 使其成为猎头争夺的目标了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。 往往他们的职位就是总监，或是老板了。 “不想当元帅的士兵不是好士兵”， 不想成为“专家”的业务人同样不 是好的业务人员。 业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比 一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们 经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我 们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难， 甚至无助无力。 那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿 在此与大家交流我的观点。
一、绷紧神经 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售， 始终绷紧销售神 经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是 需要优秀的销售数据来说话的。 销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏 激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它 必然的原因。 战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的 游戏规则。 所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找 借口；如果你的业绩一直提不上去，
首先想到的应该是正视现实，想办 法去提升它。 业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注 自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣： 它永远在你期望或不经意中 出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。 “不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念， 而现在运用到 销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而 举杯欢庆的时候， 对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的 市场战役呢！ 时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的， 决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。 现在我们应该不难理解，为什么很多的 CEO 要求必须具有“强壮的心 脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我 们也不难理解， 为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈， 《华 而 为的冬天》也能引起很大的共鸣。 如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力， 那么对于生意中的每一个 细节，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高销售能 力， 如何去达成最大的覆盖率； 他一定会花很多的时间来研究他的客户， 使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一 些…… 你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀 的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在 于，他比大家更专心自己地工作。
二、独当一面 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。 我们经常看到身边的业务同事， 他们业务工作做的不错， 但几年下来， 职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。 这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根 据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因 素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放 心，进而无法委以重任。 一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任 的习惯。 没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人， 换成是你， 你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？ 业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议 者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放 到更高的岗位上去吗？ 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己
己。 在很多 时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停 留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢！
三、未雨绸缪 业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大 的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷 入职业的迷团。 所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在 繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。 我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展 到什么样的阶段？我们距离这个阶段还要培养什么样的素质？如果能 够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。“董事会关注产业、总 裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我 们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。 成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯 和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。 做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售 做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总 否决了。老总为此专门给我说明： “公司对每个业务人员的绩效 是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时 尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们 要培养他，也要考验他！” 所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是 否这个时候是公司有意安排的考验呢！
四、学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而 性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。 学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成 名成功后，依然保持学习的热情。 “冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张 MBA 的毕业证书也许不能帮助你很快成为 CEO，但当大家都拥有 MBA 的 时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。 学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜 访我最大的经销商。 她在过去的一两年里依靠一个产品狂赚了 2000 万。 在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老 板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！ 一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职 业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所 用。 如果您从事的是渠道销售， 那么就要非常清楚知道你和经销
商各自 的优劣，并且能够趋利避害。
五、积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是 “积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 我的一位上司， 现在在某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人 之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒，主动去做事；第二是不 违反公司的规定，特别是不挑战公司的财务纪律。做到两点，就是合格 的人才” 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。 去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许 大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运 用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的 “偷懒”了，得过且过了。
第20篇：怎样让自己步步高升
怎样让自己步步高升
2011-9-2 11:43:27来源：华威人才网浏览：100人编辑：小H 我来说两句(0)人往高处走,水往低处流。每个人都希望自己在社会上有所作为,在单位能够被领导重视,自己的职位也有所上升。作为一个职场上的新手,几乎都会面临这样的现状:重要的课题、深造的名额、出头的机会,都让老员工占了。特别是人员稳定的大公司,比小公司机会更少。在这样的环境里,是不是就没有机会了?有没有可能脱颖而出呢?只要你做有心之人,是会有机会的。
一要善于从盲点中发现机会。世界上并不缺少机会,而是缺少发现。有一个养鸡场的女工,每月挣300块钱。后来她发现鸡粪可以卖钱,于是她就找到附近的几个养鸡场,把处理鸡粪的活全部包了下来,几年后赚了100多万元。最后,她被负责该养鸡场的领导任命为经营场长。 该女工在普通的工作中善于观察,看到了鸡粪中蕴藏着的巨大商机,因此获得了成功。所以,只要你的感觉敏锐,一样可以抢占先机,后来者居上。别人的盲点就是你的机会!
二要善于“表演”职场小品。什么是职场小品?起草文件是小品,接打电话是小品,打扫卫生是小品,为公司节省打印纸是小品,关掉滴水的龙头是小品,等等。唱大戏的机会少,演小品的机会多。其实,比起演大戏的重要岗位来说,演小品的风险小,价值却不低。很容易表现出你优秀的处事技巧。所以进入职场后的第一阶段,公司的每项工作对于你来说就是小品,如果你每次工作都做得井井有条,有板有眼,一定会获得上司的器重。
三要善于从小做起,步步为营。正如莎士比亚所说,我的王冠不在我的头上,而在我的心上。郭为初刚进联想时,是该集团第一个有工商管理硕士学位的员工,但他的第一份工作却是给领导开车门,拎皮箱。他从小事做起,用耐心和等待,以及强烈的责任感,终于得到高层领导们的赏识,成为联想集团的副总裁。所以要想自己的职位得到升迁,所需要的就是脚踏实地
