推荐第1篇：【香水】读后感
很好看的一本小说，电影也拍的无可挑剔，【香水】读后感。小说中的男主角，小说的作者以及电影的导演都是天才，两个天才描写和演绎另一个天才的故事，感觉很微妙。
很喜欢男主角格雷诺耶，这值得我再强调一次。很喜欢那种为了自己的理想和目标执着的疯狂，在这种疯狂面前任何秩序和规则都变得渺小。人的思想创造了秩序，所以任何事物都不能阻止一个具有疯狂思想的人，读后感《【香水】读后感》。
格雷诺耶很成功，也很悲哀。他完成了自己所想的世界上最棒的香水，使所有人近乎狂热的爱上他，却依旧不能让了自己拥有爱人的能力，香水最终也只是他伪装的面具。而其本身的存在依旧如书中所写，像雾一样，没有气味，甚至不能让人感受到形体。他是个疯狂的艺术家，杀了二十多个女子只为了完成理想中最完美的作品。使我读的时候不由得被他这种疯狂所感染，进入一种不能自己的兴奋状态。但平静下来之后又会觉得异常忧郁，这种复杂的心境难以用语言形容。
不知道该怎么说了于是先写到这里，真的是一部很好的作品。这次使用电子书看的，以后一定要买到实体书再看一遍。
推荐第2篇：香水读后感
香水读后感
《香水》是德国作家帕特里克·聚斯金德创作的一部小说，于1985年出版，这是一部集人性，伦理，情感，香艳为一体的小说，它构思奇特，寓意深刻，是有史以来最畅销的德文小说。
十八世纪，让马普蒂斯特·格雷诺耶出生在巴黎最肮脏，最恶臭不堪的地方鱼市场上。格雷诺耶天生对气味有着惊人的天赋：无论恶臭还芳香，他都一一记住，并能轻易分辨各种气味。当他在孤儿院长到13岁的时候，被院长卖给了制皮匠。格雷诺耶在制皮铺过着犬马不如的生活。机缘巧合，格雷诺耶在香水巴尔蒂尼面前展露了其过人的天赋，进入了香水铺工作。但格雷诺耶并不仅仅满足于制作出世界上最芳香的香水，他梦想学得如何保存万物气味的方法。巴尔蒂尼告诉格雷诺耶香水的起源地在格拉斯，那里的人知道保存气味的方法。格雷诺耶拿着巴尔蒂尼的推荐信来到了格拉斯。格雷诺耶爱上了青春少女的体香，为了把这种香味保存下来，格雷诺耶最终走上了杀手的道路
一个天生对气味灵敏的少年格雷诺耶痴迷香气，缺爱的成长背景令他孤独，偏执以至变态，他被欲望所捆绑，为追求自己内心的渴望而不择手段地疯狂窃取并占有，最后他做到了，他令所有的人都因香水而膜拜他，然而他仍然是孤独的，因为他的世界只有气味，没有生命，没有人性，没有人间真情，他不懂得爱也从未被爱过，唯一让他体会到爱的少女却让自己误杀了，他是悲哀的。
我觉得，香水象征着至上美好的东西（香气，自由，荣誉，权力等等），而身世坎坷的格雷诺耶迫切渴求并不惜一切代价地去占有这一切，他的存在感，荣誉感，征服欲都是那瓶纯净而沾满血腥的香水所带来的，是畸形的，是变质的。“胜利”的他迷茫了，他真正想要的并不是一瓶香水给予的，而他不明白自己存在的价值，最终他选择在香水中消亡。《香水》，剧情犯罪爱情惊悚系列电影，上升至人性，世态，感情等多层大主题，看完挺震撼的，也挺有感触的，推荐给大家看哈！
推荐第3篇：《香水》读后感
《香水》读后感
[210000]江苏省南京外国语学校 何又郁
这是一个凄艳的故事。主人公格蕾诺耶出生于巴黎最臭的鱼市，但他的嗅觉异乎寻常地灵敏，为了获取世上最美的香水，他杀死了很多少女，制成了一种绝美的香水。
格蕾诺耶的形象以谋杀犯呈现，但其本质却是对美的追求。他为之眷恋、为之痴狂的气味是那么迷人，于是轰隆一声，道德、尘世的幻象被锁在了门外，只留下他的气味王国华美地怒放。
死去的少女乃至那些照看过他又死于非命的人似乎是一种对美的牺牲的隐喻，格蕾诺耶是气味王国的主宰，是命运，是呐喊，在世间至美绽放的一瞬间，人们痴狂在气味中，道德界限在美的面前如此模糊，人们无法思考，他们欢呼着跨越了它，义无反顾地顶礼膜拜这种神迹。于是格蕾诺耶逃过了法律制裁，成为了神祗，成为了万千迷恋的化身。
美的力量可以改变人心，使人回归于本我。何谓制约，何谓道德，何谓世间万物？于是唯有臣服于此，可是这却隐含着一种恐怖，在这种大美抹去了一切后，人们所以为的天堂，其实是地狱。
最后格蕾诺耶回到了他的出生地，那个臭气熏天的地方。他把那瓶含有少女香气的香水释放，随后他被狂热的人群撕成了碎片。
“不，它完全不同。因为我知道，我渴望得到的是香味，不是少女。可那些人相信，他们渴望得到我，其实他们真正渴望得到什么，他们始终觉得是个秘密。”
这个没有气味的人创造了世间最美的气味。他的死是美的消亡，也是这种奇异的美的必然结果。只是，他是清楚自己的渴求的，但人们呢？他们膜拜的是他，也许亦是那些隐秘的欲望、与生俱来的蛰伏的狂热。没人知道。
于是美，只能消亡了。
简评
很有哲学意味的一篇文章。小作者由《香水》一文，想到了美、道德、追求等之间的隐秘而复杂的关系，提醒人们不能一味地追求所谓的“美”而忽略道德、人性等东西。这样睿智的思索和缜密的逻辑值得我们赞叹。
（天想）
推荐第4篇：《香水》读后感
《香水——一个杀人犯的故事》读后感
——追求实现自我价值的悲剧
1985年畅销小说《香水——一个杀人犯的故事》是由德国作家聚斯金德所著。
小说并不长，我没用多长时间就读完了，但是却引起了我长时间的思考。长时间思考的原因是，我试图抓住作者想要传递给我们的核心思想，我笃信这部小说并不只是一部铺陈叙事或者力求标新立异情节的小说。最终我似乎找到了一点头绪。
主人公格雷诺耶是一个在鱼市出生有着异常灵敏嗅觉的孤儿。他从小就没有接受过良好教育，在被一次又一次的倒卖中成长起来。唯一使他感兴趣的是他的嗅觉，他可以闻到任何细微气味的东西，他靠着自己的嗅觉存在。偶然的机会他开始学习制造香水，他的嗅觉指引他，人的体香才是他要追求的香味。从此他踏上了追求自我实现却违反道德的不归路。
小说的情节构思很大胆和新奇。格雷诺耶会去选择用人的体香制作香水这件事的原因有很多。
成长环境的冷漠无情。格雷诺耶从未体会过人与人之间的温情，在被一次次的倒卖中，他只看到了，有用途的人才有价值，没有人真心待他，每个人都在追求自己的利益最大化。所以他并不知道人和人之间竟存在感情这种东西。
教育的缺失。上帝给了他这样的命运，他注定生来就是一个人。格雷诺耶在不安定的环境里成长，自然不会接受良好的教育。他也没有信仰，因此对生命缺少最基本的尊敬和敬畏。
但是上帝赐予了他嗅觉过人的这个天赋。当他发现自己可以通过气味辨别大自然里的一切的时候，甚至不知名称的东西，他却可以依靠气味记住，自此他开始依靠他的嗅觉。他也只能依靠他的嗅觉，除此之外他什么过人之处都没有。所以他开始了对气味的绝对崇拜，“气味”成了他生活的主角。
当他把“气味”作为存在的标记的时候，悲剧就此开始。格雷诺耶发现自己不带气味，自己身上什么气味都没有，天哪，这对于他是一件多么残忍的事情，对于他这表示自己没有真真正正的存在，他的存在没有丝毫价值。所以他决定要制造一个可以令所有人神魂颠倒，瞬间直达七重天的香水，这样他就可以让人们记住自己，并真切的存在过了。他能有这样的想法，是由于他的人生观价值观——他活着的价值在于对“气味”的追寻。
以上这些原因，综合形成了后来格雷诺耶要用少女的体香来制造一种绝世香水的悲剧。
在我们开来，格雷诺耶的行为令人恶心、发指和难以接受，可是这对于他自己来说，只是为了制造一个很好的香水，用了人的体香而已，这和收集花瓣或者什么香料来制作香水没有任何不同，从这个角度，似乎我们可以稍微对格雷诺耶不那么愤慨。作者也是对他多抱有一种同情的态度，不是么？
这部小说，对我的触动很大，尤其是他的自杀死法，结局他还是像没有在这个世界上存在过一样，没有人在意他，没有人记住他。格雷诺耶只是想实现自我价值，可却选错了方法，天赋用错了方向，这是多么令人可悲，这的确需要同情。
我们应该选择一个正确的方法来实现自我价值。这是这个太过典型和少见的例子，一个追求自我实现的悲剧，告诉我的。
推荐第5篇：外国文学《香水》读后感 读书笔记
《香水》
——最香艳的谋杀
在最初，我接触审美这个词的时候，我不知道怎么样才算一种审美的体验，书上说审美体验能陶冶人的情操，也可以让一个人注意自己的修养，从而获得人生美丽的一面。在我看来，每个人都有自己的审美观，都有对事物的一种独特的见解，我们总是在经历与体验中提高自己的处世哲学。
我不知道你是否看过《香水》，但是我认为这是一部非常值得去看的一部法国片子。本片主人公——格雷诺耶，一个出生于最肮脏和腐臭的菜市场，却不带任何一点人的气息，一生都在追求最纯粹的美——极度渴望获得绝世香水。然而上帝是公平的，他赋予这位孤独者超凡的能力——拥有可以辨识出上万种物质的气味的嗅觉。从未获得别人关爱的他，在黑暗中获得刚强无比的人格，同时他的心灵也变得扭曲变形。片中的格雷诺耶遇到了卖李果子的少女，风轻拂她的鬈发，他嗅到了能唤起他生命的气息，是的，他爱上了青春少女的体香，为了把这种香味保存下来，他最终走上了杀手的道路。他在无意之中把那位少女错杀，而他却没有恐慌与负罪感，他撕开她的衣服也只是为了闻体香，他发了疯地闻，甚至把味当作水一样用手端起。那晚，他明白了自己的使命，他要去搜集天下最香的香水，于是他有了存在感，他无比喜悦。
其实这里的香水是个隐喻，喻指存在与被认同，没有香气的人等于不存在，他痛苦无比，他以为他要获得自我就得制作出天下最好的
香水！对香水的热爱与被认知的迫切感膨胀了他的偏执心理。在杀了26个女孩（女人）之后，他终于搜到了自以为最棒的香水。他的无味无痕迹让警们无法找到他，他肆无忌惮地杀，然后储存她们的体味。或许他以为香气是他们存在的另一种方式吧。
但是在造出最美香水的后一秒，他还是被拘捕了。在万人广场，格雷诺耶穿着华贵的衣服走向绞刑架，他就像个魔术师，世界顿时天昏地暗。他将最美香水挥发，前调——人们认为他是天使，来自天堂；中调——人们疯狂搜寻散发的香气；后调——人们向周围的任何人示爱，纷纷脱下衣服，交欢，乱伦……万人广场集体狂欢!这种来自女人体香的香水，或许是春药，但更多的是让人迸发出对爱的强烈渴求。那时只有格雷诺耶是清醒的，他看到散乱在地上的李子想起那位姑娘，梦中她朝他微笑，他们原本可以相爱，相吻，相知。他终是落泪了，他一生的偏执是个错：他要的不是天下最棒的香水，不是高高在上被人肯定，而是爱!看着底下沉浸在爱欲的人们，他恍然明白自己爱的能力早在偏执与孤寂中，淡褪了。自我，早在追求自我中迷失。 在我看来片末是一场最为香艳的谋杀，疯狂的人们被这神秘的香水蛊惑地没有了行动意识，而我却把这部作品所带给我的震撼永远地深藏于心。
推荐第6篇：香水
作者：佚名
Deardear:
距离我们上次见面，也已经有四年的时间了。本来是早就决定要把你忘记的，但是今夜，我却忍不住提起笔来。究竟是为什麽呢？也许是因为风吧，或者是因为今夜的雨，下的有些像我们分别的那个夜晚。
那一天，我在街上游荡，经过精品店时被造型精巧的香水吸引而走进店里。看店的女孩还是个学生吧，或者因为我是店里唯一的的客人，所以她的态度实在非常殷勤。她托住了我，一一为我解释香水的名称及制造方法。我怎麽会不清楚呢？每一瓶香水，我都比她还熟悉，那些香气，就和当年的一模一样。但是我什麽也没说，只是随着她在那些香水中转来转去。女孩看我始终没什麽表示，似乎也有些失望。最後，她从店里一个不起眼的角落，拿出了一瓶香水。本来我是没多大的兴趣，但，那独特的香味，却吸引了我。
是一股复合的香味啊！有黑夜的清洌又有艳阳的明朗，互相排斥却又调和的两种香气，在整个店里静静的飘散着。
女孩这样告诉我：「这是由雪原之花--蓝色婴粟和沙漠之花--曼陀罗制成的。所强调的是女性对於爱情纤细和强韧的两种诠释。」我掏出了钱包，付了帐，匆匆走出了那家店。
深夜的街道，充斥着这矛盾的香味，我低声呐喊你的名字，哭了起来。
说说我们相遇的那段日子吧！
第一次注意到你是什麽时候呢？是从B君告诉我你喜欢班花的那一刻起。我笑着要B君指给我看你是谁，顺着B君手指的方向，我看到了伫立在窗边的你。
并不是什麽太特别的男生，很高大，很悠闲的感觉，就这样斜斜的靠在窗台上。夏日午后的阳光，??了你一身，你的蓝衬衫，充满了夏天的味道,很雍容却是很忧郁的神采。
「他是个富家少爷吧！」我问B君。
「他啊，绝对比你想像的更有钱！」B君笑着回答我。
我默默的点了点头，没有再问，和B君聊起别的话题。但你的身影却在我心中烙下了印子，在那个夏日的午后，深深触动了我的心房。
据我所知啊，大学时代的你，并不是很受好评。阿绿也曾这麽告诉我，她说你大学时那种冷漠的作风，往往被误认为是因为家里太有钱而骄傲。但是你最好的朋友泽也却认为,你只是不善表达情绪而已。
你的个性究竟是如何并不重要。总之，阿绿、泽也、B君、你和我，因为一些特殊的机缘而在大学四年生活中成了死党。
我们是无话不谈的朋友，什麽都聊。星期五的下午，只要有太阳，五个人常常不顾一切，坐上你的TOYOTA，直上阳明山采海芋。也曾经凌晨三点在海边点着火把说鬼故事。喝醉了的泽也,抱着阿绿哭着说：「你将来一定要嫁给我。」说着说着，阿绿也哭了，两个人抱在一块睡在沙滩上。
B君红着眼睛看着我，欲言又止。我心里明白他要说什麽，下意识的往你那里靠,缩在你身後。你没有多说什麽，只是披了件外套在我身上。
那时，我心里埋怨着你不了解我的心情，但现在想起来，我却觉得，你甚至在我发觉自己喜欢你之前，就已看出我的心意了。
尽管我是那麽喜欢你，但我从来也没逾矩过，一次也没有。
你还记得大叁那年冬天的一个下午吗？你、我、阿绿坐在学校附设的意式餐厅。吃着面包加橄榄油，喝着香醇的卡布奇诺咖啡。餐厅里没几个人，大部份是准备期末考的医学院学生。整个店里，只有刷刷的翻书声，手肘摩擦过桌面的沙沙声，原子笔碰触纸张的响声，以及我们搅咖啡时汤匙撞击杯子清脆的声音。
我们胡乱的聊着，阿绿不晓得为什麽，一直在笑。
第一页上一页123下一页尾页推荐第7篇：香水
一、前言
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况
法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302
香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476
兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435
雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方， 50 386
产品品牌 广告语 费用（万元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59
香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76
兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35
雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08
三、消费者研究
一）.1.一般应用化妆场合：
1）参加正式宴会
2）平时上班
3）外出逛街
２.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
2）各种品牌，各具功能
３.购买状况：
1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买
3）亲友赠送
４.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场
3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
3）国外带回
５.产品特性之探讨
1）外观
2）可以更换
3）携带方便 4）保养功能
5）高级
6）色彩
7）精致
６.全球化妆品市场调查报告
2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元
排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率
1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%
2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%
3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%
4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%
5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%
6 DELL 1147.18 551.17 108.13%
7 INTEL 902.53 197.96 355.92%
8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%
9 CANON 764.04 613.76 24.49%
10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%
二）.公司产品：
“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。
兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。
Tresor
问世时间：1990年
香水研制：索菲亚?克罗锡曼
类型：花香半东方香型
香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）
调性
前调：玫瑰、丁香、幽谷百合
中调：鸢尾、天芥菜
尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子
Poeme
问世时间：1995年
香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司
类型：花香型
香水瓶设计：法比恩?拜伦
调性：完全花
香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花
兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
四、产品问题/机会点
1.产品的问题点：
1）价格太高，普及不易
2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：
1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析
1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：
1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位
第一品牌香水
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
六、商品定位
1.卖的是：兰蔻化妆品系列
2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
3.消费者利益：
1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议
（1）.价格
商品条码号 商品名称 商品规格 批价
K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70
862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70
874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88
863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90
874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110
K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88
K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88
870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93
857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90
1.LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML
市场价475元
本周特价：254/368元
Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗
調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。
兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花
2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML
市场价530元; 30ML
本周特价：265/375元
LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。
前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。
品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。
Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。
Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…
當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。
3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML
2001年新品
市场价550元30ML，750元50ML。
本周特价：280/365元
果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀) 4.LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML
本周特价：180/255元
(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。
前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。
中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。
基调：百合花香和麝香。
适合：任何场合 。 OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！
OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!
投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!
5.绿逸 75 ML
本周特价245元
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。
6.兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)
规格：15ML
市场价：250元30ML
本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶
LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。
(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。
(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！
(3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！
7.绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装
最后一套空前特价278元
Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。
OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。
璀璨 女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。
Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。
8.LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳
特价：400元
9.LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳
特价：400元
10.白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色
特价：550元
（2）.销售重点
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
八、创意方向与广告策略
1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。 2.广告策略：
1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
2）加深品牌印象——密集广告。
3）促进销售及指名购买（广告效果）。
3.传播过程：
通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月
九、广告表现
1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）
镜号 时间 画面 画外音
１ ３秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
２ ５秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）
３ １０秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）
４ ３秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华
2.广播广告：
一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”
广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
十、媒介策略
1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月
2.广告费用：
制作费：250万元，六个月的广告费分别为：
一月：300万元
二月：200万元
三月：230万元
四月：250万元
五月：200万元
六月：200万元
3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
十
一、预算分配
六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项 目 金 额
策划费（１５％标准）
２５０万
创意．制作费（影视．平面）
２５０万
电视
８００万
杂志
２００万
广播
１５０万
互联网
２００万
合计
１８５０万
十
二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1）电视广告以一星期测定一次。
2）杂志以二星期测定一次。
3）每一个月做消费者座谈会。
推荐第8篇：香水包装
香水的包装工艺课程设计
香水是一个时代时尚的代表，不同类型的香水有不同的个性化芳香。香水无形，却恒久不变，曾在脑际，留在心中，飘在人间……。为了这浪漫而迷人的香味，我在本次课程设计选取香水作为包装工艺的课程设计题材，香型选取为清新可人的茉莉花香。给定剂量为60ml。以“泰来”作为设计品牌。以下是对香水包装工艺的全面分析：
一、香水的物性分析
（1）香水的状态
香水是一种低粘度的液体。
（2）香水的成份分析
大多数香水包括50～100种成分，有的还会更多，200种也很常见。但主要由香精、酒精和水构成。香精是其中的核心成份。酒精在香水中的含量为75~80％，为溶解香精的溶剂。它不仅可以适当地散发香气，同时也具有灭菌和促进人体表皮下血液循环的作用。水在香水中的含量较少，它的存在可使香气挥发得更好，也可缓和刺激。作为香水重要成份的香精则常需几十种甚至上百种香料，香原料是决定香精型号和质量的关键。含高味阶及中味阶香精，在香水中的含量约为1% - 20%。作为保留剂的含基础味阶香精。 约10%以下。本品为茉莉香水，故茉莉香精及其精华油在此也是不可缺少的成份之一。
（3）香水的保存及其防护要求
香水是一种非常敏感的东西，接触空气或阳光会变质，必须细心使用、保存。
1.避光，保存于暗处。光线易使香水的色调发生变化，尤其是太阳直射光，会造成褪色、变色、甚至混浊。
2.置于温度适中的环境中。高温中，香水内部的芳香成分会加速氧化、分解，而当温度过低时，则会析出结晶性香料，因而，要保存于温度变动少的场所。置于常温下、阴凉处保存即可。
3.防止氧化。香水可能因氧化聚合成树脂状，所以要尽量避免接触空气。容器要选小型的并使之常充满香水，瓶口要严密不松动。
二、香水的包装方案
从香水的成份、状态及防护要求分析，香水的包装可有三种方案以供选取。分别是：喷雾罐包装、玻璃容器包装、塑料容器包装。考虑到香水的防护要求，均采用双盖，即内盖采用密封性好的带喷嘴的塑料盖，外盖选用推拉型封盖。
（1）喷雾罐包装（喷雾金属罐）
所谓喷雾包装，就是将香水和喷雾剂装入带有阀门的气密性容器中，当开启阀门时，内装香水在喷雾剂产生的压力作用下被喷射出来，即可使用。根据香水的喷雾形态和作用方式，我们选用的是表面喷雾。因为喷雾剂为压缩气体，它不与香水相混合。它不与产品相混合。开启阀门，压缩气体推动产品阀体阀嘴喷出，香水物相悬浮于压缩气体上，喷出后附于被喷物体表面。
喷雾罐包装香水的包装工艺路线：香水的配制及灌装→喷雾剂的配制及灌装→器盖接轧密封→漏气、重量及压力检查→最后包装
灌装工艺采用压力灌装，即在室温下先灌装香水，并灌入少量喷雾剂以驱除容器内空气，接着放阀门并接轧卷边密封；最后将在量喷雾剂用灌装头以高压以高压通过阀杆喷嘴泵入已密封的喷雾容器内。
灌装及密封完毕后，要对罐体进行检漏试验。即：将罐浸入热水中（55℃）保持3min，检查有否漏气，待干燥后进行包装。
（2）玻璃容器包装（玻璃瓶）
因为香水可能会因氧化聚合成树脂状，要尽量避免接触空气。所以选用玻璃容器要选小型的玻璃瓶，在这里我们选小口瓶（细口瓶），瓶口要严密不松动。
玻璃瓶包装香水的生产工艺路线：玻璃瓶→洗瓶→空水→验瓶→香水灌装→内瓶盖→外瓶盖→检验→装盒→装箱
根据香水的特性，采用纯真空灌装。先建立气密密封，然后打开阀门，对容器抽真空，液体靠这个压差，通过吸液管流入玻璃瓶内，当液面上升到真空管口时，液面开始沿真空管上升，使容器内的液位保持不变。过量的物料形成溢流和回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回到贮液缸，灌装结束。
（3）塑料容器包装（塑料瓶）
根据香水的物性待征和防护要求，我们可选用细口的塑料瓶。
塑料瓶包装香水的工艺路线：塑料瓶→洗瓶→验瓶→香水灌装→内瓶盖→外瓶盖→检验→贴标→装盒→装箱
灌装仍采用纯真空灌装。先建立气密密封，然后打开阀门，对容器抽真空，液体靠这个压差，通过吸液管流入塑料瓶内，当液面上升到真空管口时，液面开始沿真空管上升，使容器内的液位保持不变。过量的物料形成溢流和回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回流，溢出的物料经真空管流入真空室，由供液泵送回到贮液缸，灌装结束。
（4）选取最佳方案 根据以上分析，对三种方案作出比较，列表如下：
结合上表综合考虑，玻璃瓶具有良好的综合性能。且利于加工成型，美观，且加工技术娴熟。故选择采用玻璃瓶来包装香水。瓶子外形见装开潢图。
三、设备造型
（1）设备选用
1.洗瓶机采用的是QS-40，生产率为8000～10000瓶/h。电动机总功率为2.2kw。由北京酿酒机械厂生产。
2.杀菌干燥装置采用的是连续式巴式杀菌、冷却烘干机。型号为WJJ-4-5.外理能力为5000瓶/h。功率为 2.3kw。由宁波京山食品设备厂生产。
3.灌装采用的设备为全自动液体灌装机，型号为ZL-4，主要技术参数为：Ⅰ位：4；生产速度：2000～3000瓶/h；计量误差：±1ml；瓶子高度：50～300mm；灌装量：50～500ml；灌装液体酸酸碱度：PH5～10；电机动率：0.75kw。由河南安普自动化设备有限公司生产。
4.装盖采用的是型号为 QJ-1半自动压盖机。电压为220V.压盖速度为0～30 瓶/分。
5.中包装采用的是纸板。设备选用的是自动折纸机，型号为SPF-360。折纸纸速度为250张/min；电力为100W。商标等说明印刷在中包装上，选用型号K-420C的纸盒印字机进行印刷。速度为0～160张/min。由上海利兴机械公司生产。
6.装盒采用VCV80Q型立式装盒机装箱，采用型号为VEM-2001/441的装箱机，生产能力为1000瓶/h，功率为6。65kw.
（2）包装机械路线
四、工序技术要求及其检验方法
（1）工序要求
1 灭菌要求：用H2O2的浓度为25%～30%；提高灭菌温度，以80℃为宜。
2 干燥要求：保证内部干燥，没有水分，杂质等。
3 灌装要求：在灌装过程中，必须保证贮液缸使全封闭的，再往贮液缸送料之前先往贮液缸内通入压缩气体，使贮液缸的气室保持一定的压力。
4 装箱要求：以20为单位装箱，要有隔板等避免瓶与瓶的碰撞。
5 封箱要求：环境温度在10～30℃，粘贴压力要合适，折弯长度一般不小于50mm。
（2）检验
1 清洗时的检验，清洗干净，可以用机械进行检验。
2 灌装后看容量是否合格，允许误差为±1ml。用机械进行检验。
3 打印中包装外图时要检验，看文字是否正确，是否有落喷的地方。
五、确定产量
由前面的设备可知灌装2500瓶/h， 机器工作8h/天，工人月工作日为22天；一年中除掉五
一、十一等国家法定假日，只剩下11个月；
计算： 每天生产香水量为2500×8=20000瓶
即20000/20瓶=1000箱
则每月香水产量1000×22=22000箱/月
每年香水产量22000×11=242000箱/年
六、包装工艺规程文件的填写
七、装潢图
中包装平面图：
中包装立体图：
总
结
课程设计是培养学生综合运用所学知识,发现,提出,分析和解决实际问题,锻炼实践能力的重要环节,是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程.随着科学技术发展的日新日异,包装工艺学已经成为当今包装应用中不可缺少的一部分,在生活中可以说得是无处不在。因此作为二十一世纪的包装专业学生来说掌握包装工艺学技术是十分重要的。
回顾起此次包装工艺课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到定稿，从理论到实践，在整整一星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，但是通过这次课程设计之后，我一定把以前所学过的知识重新温故。
这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的辛勤指导下，终于游刃而解。同时，在老师的身上我学到很多实用的知识，在次我表示非常感谢！
推荐第9篇：英语演讲——香水
世界十大品牌香水排行榜之一:
名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是：
☆ 毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。
☆ 欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐。
☆ 第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调。
☆ 狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品。
☆ 鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品。
☆ 小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水。
☆ 艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出。
☆ 香奈尔5号香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约。
☆ 夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道。
☆ 象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格。
世界十大品牌香水之二:（依英文顺序排列）
1.Anais Anais
是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。
2.Cham pangme
是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。
3.Chanel No\'5
是传奇人物可可·夏奈尔（CoCo Chanel）于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。
4.Estee Lauder
雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。
5.JOY-Jean Patoa
无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让·克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让·柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。
6.Lancoome
是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水——1990年才推出的Tresor（拥抱我）。创制认是美国的苏菲·格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。
7.Nina Ricci
是法国高级时装老牌自在1948年创制了L\'Air du Temps香水，直译是“时代的气息”，这
只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ricci有时会推出限量发售的莱俪水晶瓶子的香水产品，如1994年圣诞推出的三种珍藏版。每个瓶子都有编号。
8.Shalimar
是历年来全世界的最畅销的香水之一。1928年已开设香水专卖，成份还是香柠檬，柠檬，玫瑰，磨砺，燕子花等，但效果令人迷惑的带着异域气息。
9.Tendre Poison
克里斯汀·迪奥（CD）早在1946年已成立但第一支香水Dioriimo是1956年才推出的。19
85年的Poison轰动一时，一则取名“毒药”有石破天惊的效果，二则迪奥在维士康堡为配合Poison的推出而举行的晚会，盛极一时。主人要求嘉宾必须穿上紫水晶颜色服装。一时，花都大小高级时装店为赶制紫色礼服而疲于奔命。Poison气味浓烈，适合较年轻的女士。随着回归自然的趋势及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“轻柔的毒药”（Tendre Poison）是为喜欢清淡香气的大多数女性而设计，把Poison盒子的绿色淡化伸延，出席推介舞会的嘉宾当然是穿淡绿色礼服。
10.Cabotine
是在1991年推出，形象是美丽青春少女的化身，香气自然是清新的花香
香水排行榜
1、香奈儿5号
花香型是香水中的主体产品，其中“香奈儿5号”属醇花香调，是将化学品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白天、夜晚都给人以靓丽自信的风格。
“香奈儿5号”为法国香奈儿公司的王牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现代的20世纪20年代。由着名的香水专家欧奈斯特·博瓦调制，其亦为世界上第一款加入乙醛的香水，“香奈儿5号”以其飘散着的清爽淡雅的芬芳，同时结合全新现代特色的包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世界级的王牌香水，并雄踞王牌香水宝座至今。
香水排行榜
2、兰蔻驿动香水
兰蔻驿动香水是属于水果（花）香调的香水在头香中突出了甜甜的水果香韵。驿动香水至1990年推出以来，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，它是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，表现出女性独立自主、清新奔放的感觉，尤为年轻女性所喜爱。
香水排行榜
3、雅诗兰黛欢沁香水
雅诗兰黛欢沁香水是属于清新花香调的香水。飘散着淡雅的花香，在大自然中播洒“欢沁”的种子……1996年，法国雅丝·兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁，主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁，剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。欢沁香水、香味乍浓犹淡，如细水长流，十分信人，飘散着浓雅的花香，在大自然中播洒着欢沁的种子。
香水排行榜
4、雅顿白钻香水
雅顿白钻香水，绝对以花香为主调，香味浓郁，是一种相当女性化的香水，尤为偏爱甜花香如玫瑰、夜来香等花香的成**性所喜爱。这款香水受到伊丽莎白·泰勒、尼诺·赛儒迪和瓦伦蒂诺等众多名人的钟爱，是一款极受欢迎的香水品牌。
香水排行榜
5、香奈儿魅力香水
风度为法国香奈儿公司1996年出品，主要原料有卡拉布尼亚及西西里柑橘、茉莉花。亚洲香子兰等等。香奈儿新推出的魅力香水并不沿用其公司传统的黑白两色做包装，而选用近似女性美丽肌肤的粉杏色，瓶身大方、简洁。
魅力是香奈儿公司花了10年功夫研制出的香水新产品，其中散发着6种不同的都市女性韵味：卡拉布尼亚柑橘代表活泼奔放的青春少女；馥郁的茉莉花香则是香奈儿的标志香味，演绎全然的女人味；利用现
代科技精心计算出来的花香“方程式”，则表达出具艺术家气质的情绪女郎们的魅力；海地代表现代大都会心性自信、自强的独立人格；非洲香子兰则是性感、诱惑的化身。
香水排行榜
6、“鸦片”
体现东方神秘风情的香水，则以圣罗兰的“鸦片”香水最负盛名。它属于浓香型，多以后劲无弯的木香、檀香为主，配以辛辣的木香和持久的动物香。“鸦片”香水，香气浑厚浓郁，定位为诱惑和禁忌，呈辛辣的东方调，更适合于25岁成熟自信和妖媚的女性。
香水排行榜
7、让·保罗·戈蒂埃
让·保罗·戈蒂埃是个为前卫的人创造服饰和香水的天才设计师，他的设计充满幽默感和令人惊奇的物。值得一提的是由他本人设计的第一款香水让·保罗·戈蒂埃的香水瓶颇为奇特，外型是一段穿了胸衣的女人躯干，瓶子的外包装是一个圆桶状的锡皮盒子，设计奇特，“惊世骇俗”。
香水排行榜
8、“嫉妒”
古弛1997年度推出的“嫉妒”，属花香调，前味是香草、风信子、木兰花，中味是铃兰、茉莉、紫罗兰花，后味是鸢尾花、木香和麝香。广告力度很大，取得了很好的市场回报，且正在成为一个稳定的畅销品牌。
香水排行榜
9、克莱恩1号
而男用香水中，卡尔文·克莱恩公司的克莱恩1号，无疑是最成功的。在仿如牙买加朗姆酒瓶的克莱恩1号之中，我们不分种族、性别、年龄共同分享这同一个世界……
克莱恩1号香水由美国卡尔文·克莱恩公司于1994年推出，属于性别，即男、女合用香水。由佛手柑、鲜菠萝、茉莉花、紫罗兰等组合而成。其瓶身仿如牙买加朗姆酒瓶子一样的磨砂玻璃瓶，外包装则为用再生纸做的纸盒。
克莱恩1号为无性别香水，结合20世纪90年代整个社会简约，无性别差异的时尚风气，克莱恩1号香水假冒作理念即为赞扬个人主义，意在使得各不同群体的男女一致认同个人主义。
在1994年秋季，克莱恩1号刚刚问世不久，就创造了5800万美元的销售纪录，在全美乃至世界各地掀起一股克莱恩1号之风，这种全新理仿的清淡香水，更是吸引了那些从不用香水的年轻人。克莱恩1号将20世纪90年代社会意识的变化，转化为香水的全新概念，无性别讲求一体性，在克莱恩1号震惊全球的广告设计中体现无疑，一群不分种族、性别、年龄的男女济济一堂，透过坦诚。开明的态度，将彼此共同分享的住处表露。
推荐第10篇：香水论文
法国香水
英语101徐幸2010012944
法国是个盛产香水的国家，法国香水品牌耳详能熟，驰名世界，是世界妇女的爱物，而且基本都是国际上比较大牌的品牌 。对于它的研究可以从它的历史、种类和文化角度去了解与认识。
一、法国香水的历史
法国香水及化妆品业举世闻名，它和法国时装、法国葡萄酒并列为法国三大精品产业，是法国人的骄傲。 法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。
在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。
二、种类
法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。 天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。
酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”，“科劳尼水”，“化妆香水”，“浓香水”和“香精性香水”。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。
法国香水的主要品名有： 爱马仕、香奈儿、兰蔻、巴黎世家、迪奥、希思黎等
三、香水文化
香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。
选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定。一个人如果选对了适合自己的香水，那么她的个人魅力也会大大增值。尤其是作为女生的我们，了解一定的香水知识是有必要的。
第11篇：香水书评
《香水》书评
一九八四年的德国身上还扎着一把钢刀，这把钢刀不偏不离的插在德国的心脏柏林上，那就是柏林墙。资本主义和社会主义两种社会意识形态硬生生的分割了德国。然而这一年，德语文坛上出现了一个人，他叫作帕特里克·聚斯金德，他的被人广泛关注以及赢来无数赞扬就是因为《香水》。
《香水》是作者的第一部小说，从一九八七年起就是德国严肃文学十本最佳畅销书之一。到底是什么使得《香水》有如此的魅力呢？
首先应该归功于它的结构严谨紧促，章节分明叙事清晰，主人公格雷诺耶的行踪即是全篇脉络，线索明晰。全书只有四章，功能明确，开篇点题，不像很多西方小说那样长篇累碟的描写社会形态心理意识，而是直接道出小说叙说的中心，一点不拖泥带水，给人干净爽朗的感觉。紧接着作者以旁观者的姿态紧随着格雷诺耶的脚步给我们娓娓道来一个天才怪杰的生活经历，充满传奇色彩的故事配合以丝丝入扣的述说，读者的眼光就被锁定了。
其次小说的语言算得上简洁精悍却又不失铿锵之力。再好的文字被翻译过后都已不再是原汁原味，我无法亲自感受帕先生的语言魔力。但是从我看过的国外的著作里面，确是很难找到几本让我一口气看完并在其间不急躁不安的，看这本书的时候我会回想到看《百年孤独》时的情景，那也是一口气读完顺畅无比的。或者说是帕先生的写作技巧而不是翻译过后的语言使得我如此着迷会更为合适。
最后我想本书如此长期的受大众受专家评论家们的欢迎，最大的原因还在于小说故事本身的吸引力。故事本身的吸引力不仅仅是指故事的传奇色彩，情节的跌宕起伏出人意料引人入胜，同时也还包括作者述说的表面的故事情节身后所蕴含的人文关怀精神追求，所揭示的哲学原理生活感悟，所象征的所讽刺的社会现象意识形态等等。我从来就不相信有哪个读者在看一本小说时第一眼就看到了并重视了书的思想内涵教育意义或者是其他的深层次的东西，我始终坚持着一本小说吸引读者读下去的东西首先是其故事情节，只有在故事情节有足够吸引力的前提下，读者才会在浩如烟海的书籍里选择此书并读下去，当然，这是指的传统意义上的小说，比如意识流的小说之类就不能当此论了。同时也只有在读下去并读完后才能发现其掩藏在文字背后的深层次的东西，这个就是所谓的更高层次的审美追求了吧。
《香水》是一部不会让人看得生厌半途而废的书，能让读者们一鼓作气看完的书。我想,书中作者想表达的不仅仅是表面的一个气味天才以及他所建立的气味王国和各色香水，应该还有对人性对社会的思考以及思考后的辛辣讽刺。
第12篇：香水广告策划
水涟漪香水广告策划
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）香水的目标市场描述
国内外香水市场
1．主要市场（活跃客户）
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2．次要市场（不活跃客户）
（1）18～22岁的未婚白领女性
（2）18～40岁的男性
（二）目标消费者研究。
1．购买渠道 未婚女士
（1）百货专柜
（2）大型商场或卖场
（3）国外带回
已婚女士
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
（3）国外带回
2．购买状态 （1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买
（3）亲友赠送
3．消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（2）平时上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情况
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、水涟漪香水营销目标与广告目标
（一）广告产品
以水涟漪香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标
由于水涟漪香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到X%
（三）广告总体目标
1．提高消费者对水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
2．提高水涟漪香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述
1．2009年下半年（7～12月）的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达X%。
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达X%以上。
三、水涟漪香水广告策略
（一）总体策略
1．利用密集广告，加深消费者对水涟漪香水（女士专用）的品牌印象。
2．促进销售，提高水涟漪香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位
1．产品问题点。
（1）因水涟漪香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2．产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）产品概念（独特销售主张）水涟漪香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（四）创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（五）广告表现文案
1．电视广告创意脚本：（略）。
2．广播广告创意脚本：（略）。
3．其他平面广告表现文案：（略）。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1．电视广告：水涟漪香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的水涟漪香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算
本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为X万元，其中广告制作费用不超过X万元。
（二）广告预算分配
1．策划费（占总体预算的15%）
2．创意、制作费（影视、平面）
3．广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4．展览活动
5．其他相关费用
合计X万元
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1．大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定
1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以水涟漪香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用水涟漪香水后的感觉。
第13篇：香水英文介绍
Good afternoon, everyone, my name is xxx.I am the general manager of the r&d department.Our Department is mainly responsible for products design and development and includes 50 employees.It occupies a very important position in the company.Besides, our department promotes the efficient functioning of the company by establishing Close contact with other departments.Today I feel very honor to represent our department to introduce our new products to you.
In recent time, we conducted a market research.According to the results, we found that nowadays people often choose Some famous brands such as channel .dior。It is obvious that they all have their own strong points.But recently, based on the different characteristics between men and women，Our company also launched our latest producttrue love miracle’s inspiration comes from the sun shone。Seen from the top of the bottle, its body is very Transparent, which shows age style and taste.The top note contains fresh gra incense and sweet fruit, which gives a person a feeling of pleasure.The middle note has a strong contrast between elegant mulan and unyielding chili.The fundamental key, it has the rose which can expre the Female sensibility to the fullest.
As to the Male perfume - power miracle, it shows a simple, fresh, natural style, which perfectly represent Men\'s hearts of nature and the vast.the fragrant air is very fresh .Its top note is green apple, the middle note is jasmine, and the base note is Vanilla.We believe in that it will be favored by male consumers.
In addition to the above mentioned, because Christmas is coming, we also plan to introduce the limited edition in order to memorize the festival, whose packaging is shown in the following figure: Seeing from the outward appearance, we choose red as the main color, which can cater to the festive atmosphere to a certain degree.Moreover, we Change the shape of the bottle to round.By doing this, our new product will looks more special and attract customers to center on it.In a word, we put a lot of effort in the design and packaging of new products.And we believe that our effort will not be wasted.
第14篇：香水市场调研报告
香水市场调研报告
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新„„香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，Burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。
其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场KENZO的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。
瓶身设计聚焦注意力:
与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。
当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;KENZO经典的花样年
华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;Bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;Gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;C.H212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被ANNA SUI吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”
在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如Chanel, 从Chanel 5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁” 5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有LV的设计总监Marc Jacobs本人品牌旗下的香水，Marc Jocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。
大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如Guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌Baccarat来制作限量水晶瓶身； Francois Coty则经常找Lalique的大师生产水晶香水瓶；Nina Ricci的名作l’air du temps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。
除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。
香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。
Lambilly认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说Chanel和Dior的香水卖的有多好。P&G亚洲香水业务负责人Hans Wohmann估计高端品牌如Chanel、Estée Lauder和Dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。
一位香水咨询者Ralf Ritter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。根据咨询公司Kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：Kenzo、Dior、Calvin Klein、Bulgari、Burberry、Givenchy、Lancôme、Estée Lauder、Chanel、Bo、Gucci和Elizabeth Arden。
Coty在2000年通过其经销商ADE进入中国，迅速建立了Davidoff品牌及其旗舰产品Cool Water，之后Coty又在06年推出Calvin Klein香水，目前它是Coty的领军品牌，主要产品是CK One和IN2U从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。
比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
第15篇：著名品牌香水广告语
●脚下是坚实的大地，发间闪烁着星辰。
●置身于爱情的芬芳中。——梦幻牌香水
●洋溢着一片浪漫情调——钱诺香水公司
●有谁不渴望青春的气息?——春雨牌香水
●感受新世界的情趣。——查尔斯集团公司
●与柔和的晨雾一般清新——钱诺香水公司
●浪漫史每分钟都可能开始——钱诺香水公司
●定能寻得你满心渴望的欢乐。——云雀牌香水
●连接心与心的芳香——派费姆·科迪香水公司
●两颗心之间的最短距离。——英德斯特牌香水
●定能觅得，你满心渴望的欢乐。——云雀牌香水
●香艳无限，浪漫不尽。——罗杰·加莱特香水公司
●每位女性都有权得到纤宝五号香水。——纤宝香水
●美妙的香水会带来美妙的心境——兰斯劳克牌香水
●芬芳袭来，留下一片悠闲。——伦敦雅德莱香水公司
●芬芳陪伴着你，迈入理想境界。——波特·摩尔香水公司
●每一款新的香水向你叙述一个新的故事。——庞贝香水公司
●奉献非那些敢于与众不同的女士。——派费姆·科迪香水公司
●答应给她一切，还不如给她一瓶"艾佩吉"。——艾佩吉香水公司
●往身上洒一点，任何事情都可能发生。——派费姆·科迪香水公司
第16篇：话剧《香水》观后感
话剧《香水》观后感
4月17日晚，我去宁波逸夫剧院观看了由上海话剧艺术中心演出的话剧《香水》。剧情既浪漫又纠结，看似简单又深含哲理。
着名影视明星童蕾出演女主角，刘鹏、徐漫和一名外国人分别出演另外三个角色，这么两对男女组成的一台戏，居然把当今年轻人的爱情、婚姻故事演绎得跌宕起伏。从观众的笑声中、掌声中、悄悄的评论中，你能感受到观众的反响是良好的，这让人感到舞台艺术的“高深莫测”、意味深长。
这部话剧的主创者也许是针对当前年轻人对婚恋这个大问题的迷茫、轻率等严重现象的一个思考，试图作一些正面引导，其创作思想有现实基础，也有一定的现实意义。我是这样理解的，不知能否得到大多数观众的认同。
从大门内外两辆奥迪轿车和两位美丽的汽车模特和大大的广告牌上“中基奥迪之夜”来看，这出戏是完全商业运作模式。我观察了一下，演员只四人，布景很简单，其投入是很低的。观众席楼下的上座率约有80%，楼上后四排基本没人，我分析后四排是没卖，楼上的上座率约是30%，在当前话剧不很景气的状况下，能有这样的成绩是相当成功了。
祝贺上海话剧艺术中心演出的话剧《香水》取得良好成绩！
第17篇：法国香水文化
法国香水文化
法国香水（French Perfume)以及化妆品业举世闻名，它和法国时装、法国葡萄酒并列为法国三大精品产业，是法国人的骄傲。
法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司诞生于1730年，是在南部城市格拉斯成立的。该市现有人口5万，在法国香水发展的历史上起了重要作用。
其实真正的香水之都或者准确说是主产地是格拉斯，全世界８０％的纯正香水产自那里，像中国人熟悉的ＣＤ、夏奈尔、兰蔻等等，贴上的只是法国或者巴黎的商标，因为大多数人毕竟只识巴黎。如今这个神秘的格拉斯已经部分开放给游人，让外人获悉香水生产的秘密，领略只有法国才有的古老技艺的历史，甚至得以亲自体验在古风醇厚的香水作坊干活的滋味。
从前，格拉斯的工业以生产皮革手套为主，制造商在有皮革气味的手套上添加一些香精，大受广大消费者的青睐，于是生产香料和提炼香精的作坊纷纷出现。到了1729年，格拉斯便正式获得法国“手套制作和香精制作城”的称号。格拉斯的气候和土壤适合种植茉莉、玫瑰和晚香玉等植物，漫山遍野长满各种各样的花草，繁花似锦，四季飘香。
一直到现在，格拉斯仍被授以“香城”的桂冠，集中了法国主要的香精香料生产厂家。现在，原有的上百家手工作坊已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。这也是格拉斯对外开发的三家香水工厂。它们是加丽玛（Galimard）、弗拉戈纳（Fragonard）和莫利纳尔（Molinard）。其中以加丽玛（Galimard）的历史最为悠久。
在加丽玛（Galimard），你可以亲眼目睹鲜花如何成为香水，也可以尝试自己动手DIY一款属于自己独一无二的香水。加丽玛（Galimard）推出的游览服务包括：讲解香水制造的基础知识、提供各语种的免费导游。游客还有机会进入香味工作室去配制自己创制的香水。这是加丽玛（Galimard）最吸引游人的一点。
两个半世纪以来，加丽玛（Galimard）香水厂仍然继承香水厂创始人的传统方式制造香精，并将它发扬光大，使之适应不同的时尚潮流，其中所包含的知识产权堪称法国一宝。闻名于世的夏奈尔5号也诞生于加丽玛（Galimard）的实验室中。
加丽玛（Galimard）所生产的香水有其传统配方。最主要的原料是茉莉花、玫瑰花及薰衣草。提炼这些名贵香精的过程十分费时，平均要花费三个月时间，每天用七十公克的鲜花花瓣，以冷炼的方式提取，一共要用掉五百公斤的鲜花、三个月后再加入纯酒精放置二十四小时，整个提炼过程才算大功告成。这种古老的提纯技艺延续至今，说来就是为了留住鲜花的“香”气，而追求这个“香”气又总是和生活方式、价值观念有所关联，提炼一公升的茉莉香精要花掉六万法郎的成本，如果不是参观了格拉斯，真的不会想到浪漫追求所付出的代价如此之巨。
香水制造厂中的灵魂人物是调香师。这是一个天赋敏感嗅觉的人，全世界目前只有两百位调香师，一半出自格拉斯，其中百分之九十为男性。调香师的法文称呼叫Nez，意思是鼻子。要做调香师，先决条件是要嗅出5,000种天然或人工香料，长期不烟不酒不嗜辣，鼻的敏感度，一定要经常处于最佳状态。
全法国有50位“鼻子”专家，那些假冒伪劣香水绝逃不过他们的嗅觉之关。他们
每天工作不超过3小时，为了保持嗅觉的灵敏度，不能抽烟、喝酒，不能吃辛辣的食物。
首先，在闻过一种新的香料产品后，不管是天然的香精还是独特的合成产品，在香水师的头脑中就会有初步的感觉。然后，在他的头脑中，会产生一系列的联想，使得他能将想象中的嗅觉形态转化为量化的形式，因为化妆品艺术业主要是一种讲究比例调配的艺术。象这些的新的嗅觉形态，一个香水师在他的职业生涯中可以想象出好多种，但可惜的是，并非所有这些形态都能最终成为成功的香水。
所有结合了梦想和花瓣的香水成品都是一种源于美好的艺术，夏奈尔笃信“不用香水的女人没有未来”，香水不仅给自己也给周围的人带来温馨。闻香识女人，懂得宠爱自己的女人从来不会忘记那一抹随风轻盈的飘香。这样的女人有时不经意间走过，你还没来得及看清面孔，却已被那擦肩而过的一缕幽香所迷醉。
香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。
选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定。
法国的香水品牌很多，但从社会公认程度来讲，作为名品，则主要有以下一些： “夏奈尔5号（”CHANEL No5），女用，夏奈尔公司，1921年问世； “夏奈尔19号（”CHANEL No19），女用，夏奈尔公司，1971年问世； “私心者”（EGOISTE），男用，夏奈尔公司，1994年问世； “莎丽玛”（SHALIMAR），女用，盖尔兰公司，1925年问世； “时代风度”（AIR DU TEMPS），女用，妮娜－里奇公司，1948年问世； “野水”（EAU SAUVAGE），男用，克里斯蒂昂－迪奥公司，1966年问世；“毒药”（POISON），女用，克里斯蒂昂－迪奥公司，1985年问世； “长翅百灵”（CALANDRE），女用，帕篙－拉巴纳公司，1968年问世； “左岸”（RIVE GAUCHE），女用，伊夫－圣－罗兰公司，1970年问世； “鸦片”（OPIUM），女用和男用两种，伊夫－圣－罗兰公司，1977年问世；“阿娜伊斯”（ANAIS），女用，卡莎雷尔公司，1976年问世； “宝库”（TRESOR），女用，朗高莫公司，1990年问世； “诗情”（POEME），女用，朗高莫公司，1994年问世。
需要指出的是，名牌公司几乎每年都有新的产品问世，因此，名品总是在增加。但是在选用香水时，大可不必去追求这些名品，一点是因为它们的价格高，二是因为香水的消费和我们每个人的欣赏和需求有直接的关系。在别人认为是好的品牌，自己并不一定喜欢。
另外，很多香水还有属于它的经典故事。例如。
《CHANEL——NO.5》：菲律宾的一个渔夫，走进一家昂贵的精品店里，他没有
开口说任何话，只是沉默地伸出五根手指，就买到了他所想要的一瓶香水。NO.5，CHANEL的5号香水，让5号成为香水界的一个魔术数字，代表[FS:PAGE]一则美丽的传奇。为什么命名为NO.5呢？这是很多人乍见这瓶香水所共有的疑问。5是COCOCHANEL女士的幸运数字；狮子座的她生日是8月25日；在调香师恩尼斯波呈现给香奈儿女士的众多香水样品中，她选择了第5支；而NO.5香水的发表日期，恰在5月25日，正好与CHANEL第5场时装发表会同时举行，因此，“5”成为一件与CHANEL密切相关的传奇数字。
《兰蔻——TRESOR璀璨》：在兰蔻创办初期，有三个产品代表标志——小天使代表彩妆；莲花代表保养品；玫瑰代表香水。后来慢慢演变，玫瑰成为兰蔻的惟一象征。但兰蔻向来以保养品、彩妆著称，香水却似乎缺少了代表作。对于兰蔻而言，香水不仅是它的历史，更是玫瑰标志的原由。过去兰蔻的香水瓶仅有绿色与黑色，它们与玫瑰的关系，并非那么直接绝对，不免令人感到遗憾。1990年，兰蔻决定推出一瓶能完全诠释兰蔻形象的香水，也就是这瓶完全以玫瑰为主要材料的TRESOR璀璨。
《圣罗兰——鸦片》：曾有一位澳洲昆士兰的首领禁止这种香水在他的领地使用，据说是因为用了之后会像吸食鸦片一样上瘾。不过“鸦片”确实有它的魔力，一闻之下就会有相当深刻的印象。七十年代初期，时装设计师伊夫?圣罗兰到中国大陆旅行。他深深为迥异其过去生活经验的东方风情所吸引，他携带一只鼻烟壶作为收藏，当他把玩着这只鼻烟壶时，突然想到，会不会有一瓶香水，如同鼻烟壶般瑰丽华美，如同鼻烟壶里所装的鸦片般，充满诱惑、让人上瘾，深陷其中无法自拔。因此，他[FS:PAGE]创造了“鸦片”。 人如其香，香如其人。如何才能让香气真正散发在你的周围呢？恐怕只能自己去磨练了
《娇兰——一千零一夜》：传说印度大帝沙杰罕极宠爱他的妃泰姬，这位在他的王国里呼风唤雨的帝王，依然如世间任何平凡男子般，竭尽所能地，希望博得美人儿欢心。为此，他下令建造了许多美丽的花园，在这里，他与泰姬携手漫步，浅浅低语、倾诉爱意，在这个他深深迷恋的女人眼中，他发现了另一个更美丽的世界。这些留下两人足迹的花园，就被命名为SHALIMAR，SHALIMAR是梵文，原意为爱的神殿。帝王与他的妃子已随着岁月消逝，但是浪漫的爱情故事却成为美丽的传说。香水大师JACQUESGUERLAIN在这个美丽传说中，找到了灵感，创造出SHALIMAR，于是这瓶诞生于爱情之中的香水成为了情人最好的礼物。
在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。
目前，格拉斯共有30多家香水厂，其中好几家都对游人开放，以供游客参观制造香水的全过程。这些香水厂在接待游人时也不忘做生意，都辟有很大的房间专门销售香水。由于运费的关系，这里的香水比巴黎要便宜许多，参观之后，很少有人会空手而归。
第18篇：AXE男士香水
AXE男士香水“巧克力人”案例分析
一、AXE男士香水概述
AXE，联合利华旗下的世界顶尖男士日用洗护用品之一，行销全球58个国家和地区。产品涉及沐浴液，体香喷雾，须后水等。AXE各系列的香料配方各不相同，只有用过才会知道什么叫做名不虚传。 AXE艾科男士香体风靡整个欧美，已经成为欧美男士的首选。它最大的特点是香氛中含女性特别喜欢的味道，诱发不可抗拒的男性魅力！ AXE是男士用的喷雾式芳香剂，其所宣称的效果一向大胆而惊人。例如在欧洲，它的定位是：“喷AXE，搞上床。”这样的诉求的确吸引不少年轻人，以致它在美国的同类产品销售量也节节上升。 AXE是年轻男人的潮流味道，电视广告也很狂热，现在也一样，当然最根本的是顺应潮流， 讽刺幽默，革新的产品，广泛的销售。流行的味道，一流的喷瓶。AXE品牌不断推出新的重点，在过去的几年里，AXE效应出现在各个层面。除了精彩的电视广告在(Barte, Bogle & Hegarty - London or Lintas -Paris)，AXE也成为了欧洲Bizz活动的组成部分。 在中国，因AXE被注册，所以叫LYNX（凌仕效应）。
二、“巧克力人”广告故事情节
早上，一名男士在洗漱完后喷上了AXE男士香水，这时候，便在洗手间梳妆镜里出现一位浑身程棕色并散发着巧克力一样有人的香味的“巧克力人”。“巧克力人”行走在人行路上，他身上散发的巧克力一样的香气深深吸引了一位正在读书的女孩和两位正在吃冰淇淋的女孩。然后“巧克力人”在电影院、绿地草坪、医院、咖啡厅、酒吧等场所受到了女士们的热烈欢迎，有一位女士在公交车上甚至经不住诱惑咬了“巧克力人”的屁股。“巧克力人”走近一家健身馆的时候，吸引了正在健身的女性，她们争前恐后跑到窗户前与“巧克力人”打招呼，一位乘坐跑车的女士从后边拽下了“巧克力人”的胳膊。最后画面定格于，无奈的“巧克力人”用左手与乘车女士挥手作别的动作。
三、“巧克力人”广告策划分析
第19篇：香水营销策划案
自主品牌：GJ之 韵味系列香水营销策划案
沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院
二〇一一年11月
韵味系列香水营销策划案
前 言
随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。GJ香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。
I
韵味系列香水营销策划案
目
录
前
言............................................................................................................................I 目
录...........................................................................................................................II 摘
要............................................................................................................................1 1 市场环境分析............................................................................................................2
1.1宏观环境分析...................................................................................................2
1.1.1经济环境分析.........................................................................................2 1.1.2文化分析.................................................................................................2 1.2微观环境分析...................................................................................................2
1.2.1消费者环境分析.....................................................................................2 1.2.2竞争者环境分析.....................................................................................3 1.3市场定位...........................................................................................................3
1.3.1目标市场.................................................................................................3 1.3.2市场定位.................................................................................................3
2 SWOT分析 ................................................................................................................4 3 产品策略....................................................................................................................4
3.1产品定位...........................................................................................................4 3.2产品包装...........................................................................................................5
3.2.1包装目标.................................................................................................5 3.2.2包装创意.................................................................................................5
4 价格策略....................................................................................................................5 5 分销渠道....................................................................................................................5 6 广告策略....................................................................................................................6
6.1广告投放目标人群...........................................................................................6 6.2广告目标...........................................................................................................6
6.2.1企业目标.................................................................................................6 6.2.2形象广告目标.........................................................................................6 6.2.3产品广告目标.........................................................................................6
II
韵味系列香水营销策划案
6.3广告发布计划 .....................................................................................................................7 6.4费用预算 .............................................................................................................................7
结
束............................................................................................................................7
III
韵味系列香水营销策划案
摘 要
有人曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见，香水与女性的未来息息相关。不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情。因此，香水对女性重要性由此可见一斑。
本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。
关键词：市场环境；创意；渠道；广告
韵味系列香水营销策划案
1 市场环境分析
1.1宏观环境分析
1.1.1经济环境分析
法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。 1.1.2文化分析
香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。
1.2微观环境分析
1.2.1消费者环境分析
从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在20岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香
韵味系列香水营销策划案
水文化男士的首选。 1.2.2竞争者环境分析
香水的竞争对手有两类：
一类是瓶装香水，即各国际品牌香水。由于这些国际品牌的香水瓶无论是外型设计还是生产工艺上，都是无与伦比的，香妆的氧化铝外型和玻璃管包装都无法与之相比。所以，在品味、形象、价位及利润方面，都与其有差距。
另一类是跟进者。一旦香水成功启动市场后，将会有相当多的化妆品企业甚至有外包装生产能力的企业也会跟风进入市场。由于香水在品质差异上难以区分，很可能整个新兴的市场被劣质的跟进品牌和产品破坏，导致香水产品的形象、价格、利润的下降，以及市场容量的萎缩。
1.3市场定位
1.3.1目标市场
（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味。GJ香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
（2）美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，GJ品牌一直是华贵与高雅的代名词，使用其香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。 1.3.2市场定位
在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。
触手可及的奢华：
（1）一个充满中国情怀的品牌；
韵味系列香水营销策划案
（2）价格定位中等偏上；
（3）包装、质地和感觉都是非常高档； （4）优雅的情怀。
2 SWOT分析
优势：
新兴品牌；迎合顾客的好奇心心理；价格便宜，品质优于同等价格的散装及杂牌香水，因此易于普及。
劣势：
品牌知名度低；顾客忠诚度不高；企业形象不够深刻。 机会：
中国市场庞大，世界奢侈品消费第二大国家；金融危机下，使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑。
威胁：
奢侈品中香水的实用性相对其他化妆品实用性低；香水市场竞争激烈；金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前；新品上市需要时间让消费者体会；产品香味持续时间短。
3 产品策略
3.1产品定位
国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。 因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。
韵味系列香水营销策划案
3.2产品包装
3.2.1包装目标
包装的目标：
增加其保护功能；增加便利性 ；增加环保性；使用吸引力强的颜色；瓶体改为流线型；字体要突出气质。 3.2.2包装创意
颜色：紫色的水晶玻璃瓶，给人无线的遐想，加上紫色本身给人一种高贵与神秘，这款保湿液无疑是高贵与美丽的代表。它将人从现实的嘈杂，带到了一个静谧，充满浪漫的世界，拿着这款保湿液的女人是美丽的，高贵的，神秘的。这样的气质让人神魂颠倒，成为众人焦点的聚集地.形状：曲形。具有理智而柔美的感觉，对称分布均匀，稳定又富于变化，具有强力的明快的感觉。充满柔和与秀美之气。同时也有上升感。将重复与创造性完美结合。具有逐步延伸的优雅美。
4 价格策略 5 分销渠道
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。
韵味系列香水营销策划案
6 广告策略
在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金，这些钱被用来雇用一个调香大师，聘请一个明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。这样一种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。
6.1广告投放目标人群
以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。
6.2广告目标
6.2.1企业目标
（1）短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加迪奥品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
（2）长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。 6.2.2形象广告目标
提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知。 6.2.3产品广告目标
使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用韵味真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。
韵味系列香水营销策划案
6.3广告发布计划
1、广告发布的媒介：电视、杂志、广播、互联网
2、各媒介的广告规格：
（1）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。 （2）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
（3）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
(4)杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的广告所占据。
6.4费用预算
策划费：250万元
创意．制作费（影视．平面）：250万元 电视广告：800万元 杂志广告：200万元 互联网广告：200万元 合计：1700万元
结 束
国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划”。但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的宠儿健康长大。希望GJ品牌香水能通过执行方案成功营销韵味系列。
第20篇：香水发布会主持词
亲爱的各位来宾、天狮的伙伴们：
大家好！
我叫吴向美，非常高兴由我担任今天香水发布会的主持人。大雨过去了，迎来了灿烂的阳光，希望能与大家共同度过这个愉快的下午。今天的主题就是香水，香水是一种文化，它就像人一样有着自己独特的气质与内涵。有人说，每一种香水都代表了一种个性，每个使用香水的人都应该找到适合其自己个性的香水，天狮集团法都香水原料出自于全球10大香精公司中位居第七的法国robertet香精香料公司，由日本设计师及法国设计师精心打造，于2011年6月上市。今天我们在此隆重的举行天狮湖南香水上市发布会，首先让我隆重的介绍今天到场的嘉宾，天狮湖南分公司经理谭吴举先生、天狮岳阳分公司经理史成君先生、天狮郴州分公司经理朱喜辉先生，让我们对三位来宾给以最热烈的掌声。
下面由请湖南分公司经理谭吴举先生对今天的香水发布致辞，掌声欢迎
感谢谭经理，我们再次以热烈的掌声感谢谭经理
不知道大家来到我们今天的会场有什么不一样的感受？有没有谁愿意告诉我？你们喜欢这种味道吗？喜欢，那你们猜猜是这五瓶香水中哪一瓶的味道？告诉大家我们今天会场所弥漫的香味是来自天这款蓝色t的香水瓶，它所代表的是运动、活力，既然大家都很喜欢我相信我们的来宾都是一群散发着青春活力的人对不对？果然个个有活力哦！接下来我会一一为大家介绍香水的发展史、天狮法都香水以及香水的正确用法
下面的这一刻是你们最最期待的时刻了，下面就是我们香水秀
