推荐第1篇：工作和工作思路
市场建设科2011年工作和2012年工作思路
二〇一一年十一月十五日
在局党组的坚强领导下，在各兄弟科室、各地商务局的支持配合下，围绕市商务局工作中心，全科室同志扎实工作，认真贯彻落实各级政府扩大内需的工作方针，基本完成了各项工作任务。现将2011年主要工作情况和2012年工作重点汇报如下：
一、2011年主要工作开展情况
（一）认真抓好家电下乡工作。坚持月通报制度；加强家电下乡、家电以旧换新宣传工作；每月督促各县市区提高家电以旧换新补贴商务审核率，目前全市补贴商务审核率保持在民生工程考核要求的95%以上；及时向民生办及民生网上报信息153条；制作简报14期；1-10月份，家电下乡销售下乡家电近42万台，销售金额11亿元（位居全省第6位），发放补贴1.3亿元；家电以旧换新实现新家电销售近11万台，销售金额3.8亿元（位居全省第7位），回收旧家电13.1万台，拆解企业回收19.8万台，已拆解16.3万台，发放补贴3458万元。
（二）认真抓好农贸市场升级改造工作。坚持周报告和月通报制度；督促琅琊区、南谯区、市开发区、市农委、市建委做好农贸市场升级改造工作；认真做好龙蟠集贸市场、
湖心路农贸市场、北湖蔬菜综合交易市场投入使用工作；及时协调相关部门，推进此项工作；累计制作简报53期，并及时报市领导和相关部门。
（三）认真抓好五城连创、门前三包工作。为贯彻落实市文明委的工作部署，强力推进市区沿主要街道大中型商场超市和部分农贸市场“门前三包”工作制度化、规范化、长效化。今年以来，我局按照上级要求，及时召开“门前三包”工作总结部署会，重新与12家责任单位签订了2011年“门前三包”工作责任书。同时安排专人每天上街开展督查。各责任单位都将抓好“门前三包”工作作为展示企业形象，扩大企业影响，做强企业品牌的第一抓手，采取得力措施，扎实开展工作，取得明显成效。1-10月份共发简报32期（其中卫生办4期，文明办报28期。
（四）认真抓好“万村千乡市场工程”工作。重点围绕提高农村连锁网络覆盖率和配送率，继续深入实施“万村千乡市场工程”,努力提高农家店服务功能，进一步健全农村现代化流通网络，以改善农村消费环境，方便群众生产生活，搞活流通，促进农村消费。1－10月份全市新增260多个连锁农家店，农家店累计达到3600个，覆盖全市100％的乡镇，65％的行政村，年销售额达到13亿元，受惠农民达300万人。主要开展工作如下：一是向省厅争取建设计划。今年初我们多次向省商务厅汇报我市2011年农家店建设计划安排，
以及各个县市区的建设热情，最终取得我市2011年210个农家店和信息化农家店360个建设计划，建设规模位列全省第一。二是落实建设计划。将210个农家店和360个信息化农家店建设计划迅速落实到县市区，并衔接落实到具体承办企业。三是加强调度，强化督查。督促承办企业加快项目建设进度，注意项目质量。要求企业将农家店建到偏远的农村、贫困山区，进一步提高农家店乡村覆盖率，提高网络作用，达到一网多用。将新农村示范村作为农家店建设的重点区域，支持新农村建设。四是强化验收工作。为了确保农家店建设质量，我们将按照商务部验收规范要求，逐一实地验收，坚决取消质量不达标的农家店，确保所上报的农家店软硬件符合规范要求。按质按量完成省商务厅下达的2011年农家店和信息化农家店建设任务。
（五）认真抓好“农超、农校对接”工作。根据省商务厅统一安排，引导超市、农产品流通企业与农产品合作社对接直供，建立直接供应零售终端的农产品基地，将农户的小生产与大市场有效连接，优化农产品供应链条，促进农产品的生产、流通和消费。一是今年我市向省商务厅推荐“农超对接”超市4家，农业合作社4个，示范带动全市的“农超对接”工作。二是落实市政府《关于进一步做好稳定市场价格工作切实保障群众基本生活的通知》文件要求，在做好农超对接的同时尝试推动农校对接工作，介绍滁州学院与惠
民、绿源合作社、志成牧业就蔬菜、家禽、水产进行了有效对接，双方非常满意，下一步我们将进一步拓展深化此项工作，扩大对接品种和直供范围，进一步尝试推动农厂对接。三是制定农超对接方案下发各县市区商务局，规定目标任务、工作步骤、工作要求，指导面上对接工作。
（六）抓好重点商业规划工作。一是抓好十二五成品油规划编制工作。根据安徽省商务厅《关于成品油零售网络十二五规划编制和政策衔接的通知》要求，我局于2011年3月启动，委托天长市规划建筑设计院编制《滁州市“十二五”加油站（点）发展布点规划（2011—2015）》规划。天长市规划院在对我市路网、滁州市主城区以及各县市城区深入调研，做了大量工作的基础上，充分征求市开发区、市规划局、交通局、城建委、各县市区商务、规划、城建、交通和中石化、中石油、金达石油等三家公司意见的基础上编制了规划。依照规定程序，于2011年5月送省厅预审，并根据预审意见，再次完善修改。然后，我们按照程序送交市规划局进行规划确认，市规划局于2011年7月22日回函确认为行业发展规划。目前已按照文件要求走完编制程序，报市政府履行审批程序。二是抓好县级商业网点规划工作。我市各地县级商业网点规划从2009年起步，目前进度较快，明光市、定远县、天长市已经走完程序，公布实施；全椒县已经完成初稿，2009年10月省商务厅繁昌会议以后，凤阳县和来安县、
南谯区都已向当地政府主要领导作了重点汇报，摆上工作日程，三地有望在2012年前完成县级商业网点规划工作。
（七）认真抓好特种行业监管工作。一是抓好拍卖行业监管。全市现有拍卖企业7家，主要分部在滁州市城区。2011年1－10月总共拍卖56场次，成交额55952.58万元，净资产439.84万元，收取佣金382.18万元，上交税金53.5万元，实现利润18.38万元。我市拍卖特点是所占比重小。市场总规模1000亿元左右，我市企业5亿元只占0.5%。99.5%的份额被市外拍卖企业拿走。社会服务功能逐渐增强，但也存在良莠不齐的现象。2011年申报1家拍卖企业，变更2家，年审通过7家。二是抓好典当行业监管。作为一种融资渠道，典当行有明显区别于银行和信用社的独特功能。方便快捷，加速周转。不足是规模较小。全市典当行总体注册资金仅为37110万元，2011年1－10月份全市累计向社会融资35.97亿元，与往年同期相比平均增幅40.39％，为我市中小企业和居民融资作出了应有的贡献。2011年完成年审9家典当行，申报了2家新设典当企业。为了保障典当行业健康有序发展，2011年研究出台了《关于加强典当行监管工作的通知》，开展了现场核查，启动全国统一当票使用，加强网上信息申报，全部采用新的记帐方法记帐，下发了《关于开展对典当行非法集资情况大检查的通知》等等。三是开展了中介机构清理整顿工作，通过清理整顿，着力解决量质不符、违规操作、
效率不高、信誉不好等突出问题，使拍卖典当服务质量明显提高，群众满意度和社会公信力明显增强；通过完善内部监督制约的各项制度，逐步形成拍卖典当健康规范发展的自律运行机制；创造了竞争有序、稳健发展的市场环境。四是认真抓好老旧汽车报废更新工作。为认真贯彻落实省厅老旧汽车报废更新文件要求。2011年，我市办理报废的车辆达到480辆。其中办理老旧汽车报废更新补贴并已经办结10辆，发放补贴资金11万元。进一步调动了老旧汽车更新的积极性，带动汽车消费。
（八）认真抓好社区双进工程建设。通过实施“双进”工程，在我市各办事处逐步完成社区商业建设和改造工作，形成门类齐全、便民利民的社区服务网络，基本实现社区居民的购物、餐饮、维修、美容美发、洗衣、家政服务和再生资源回收等基本生活需求，进一步扩大城市居民消费。同时考虑，在满足居民基本生活需求的基础上，形成网点布局较为合理、服务功能较为齐全、服务质量和管理水平较高的社区商业综合服务体系。一是编制出台2011年双进工程工作方案，明确任务、步奏、要求。二是重点督导商贸服务业发展示范区建设。培育了一批限上企业，新建改造一批市场；三是围绕项目抓好服务；探索为凤凰西路星光巷、西涧花园邻里中心等新型商业业态跟踪服务和帮办。四是为发展“全业态”商贸经济出谋划策。谋划“白经济”、“夜经
济”、“地上经济”、“地下经济”、特色餐饮街等商业模式和建议出台扶持政策。
（九）认真抓好重点项目和百亿投资推进工作。全市十大商业综合体和十大重点市场建设速度加快，截止2011年11月30日，全市重点市场建设项目20个，总投资789.6亿元，其中商业综合体10个，总投资69.1亿元，实际投资29.9亿元，占43.3%，重点市场10个，总投资720.5亿元，实际投资17.9亿元，占2.5%。百亿投资情况较好，截止2011年10月30日，全市各县市区百亿投资总额124.6亿元，占完成全市目标100亿元的百分比124.6%。
（十）认真抓好央企合作工作。截止2011年10月30日，全市商务系统央企合作在建和推进中的签约项目共21项，总投资20568万元，其中：中石化加油（汽）站项目12项，总投资12538万元，中石油在建加油（汽）站项目9项，总投资8030万元。华润苏果在滁建设项目项正在统计中。
（十一）认真抓好再生资源回收工作。一是编制规划。将再生资源网络体系建设纳入城市建设规划，十二五期间建设150家再生资源回收站（点），建设分拣加工中心5个，再生资源集散市场1个。二是督促加快投资建设进度。今年争取完成建成20个再生资源回收站（点）和2个分拣加工中心，1个集散市场建设，完善再生资源回收信息平台，争取年底运行，三是抓好从业人员培训工作，今年已经培训1350人。要求做到从事再生资源人员先培训后上岗。目前，
我市再生资源回收站（点）260家，从业人员7000余人，年回收废旧物资60万吨。
二、2012年重点工作
（一）继续抓好家电下乡工作。认真做好商务部门应该承担的职责，同时积极配合财政部门做好相关工作。
（二）继续抓好农贸市场升级改造。全力推进续建的十三里店菜场、三里亭菜场、琅琊菜场、凤凰大市场升级改造工作；完成2011年投入运营的农贸市场验收、奖励资金的兑付工作；做好农贸市场管理和督查工作。
（三）继续抓好文明创建工作。一是继续加强组织领导，切实做好综合协调、检查考评、每周通报等工作。二是加大宣传力度，营造创建良好氛围。充分利用各种舆论宣传阵地，开展城市管理、爱国卫生、健康教育、创建文明城市法律法规宣传，做到家喻户晓。三是继续按照“门前三包”工作实施方案所提出的目标任务、管理的具体范围和标准及责任分工，采取有效措施，确保各项工作落到实处。四是狠抓各项工作落实。对工作中存在的实际困难和问题，对一些职能管理问题进行协调。要求各责任单位按照责任分工，结合工作实际，认真落实“门前三包”的长效管理机制，要把“门前三包”工作与文明单位评比有机结合起来，有效解决“门前三包”工作中经常性反复性的各种问题，促进城市长效管理的常态化。
（四）继续抓好“万村千乡市场工程”工作。一是积极争取2012年连锁农家店建设计划，配送中心建设项目、连锁信息系统建设平台。二是引导农家店承办企业向偏远山区布点，解决道路交通不便地区农民的消费问题。三是提升统一配送率。鼓励企业加强农村配送中心建设，强化配送中心的商品采购、存储、编配、调运、信息等功能，提高农家店的统一配送率，保障农村商品质量。四是抓好农村市场体系建设试点工作。三年试点今年是最后一年，继续督促天正商务有限公司大力开展在全市农村的直营店建设，今年争取有所突破。五是抓好“一网多用”。继续引导农家店扩大经营范围，代办邮政、电讯业务、收购农产品、解决农民买难卖难。
（五）继续抓好“农超、农校、农厂对接”工作。一是将根据省商务厅统一部署，选择确定一批重点农产品批发市场和农贸市场，在政策引导和扶持下，加快冷链物流、检验检测、物流配送等项目建设。二是引导农产品市场体系规划建设。重点是在滁州主城区建设大型销地批发市场，在县城或重点乡镇建设产地批发市场。三是培育一批骨干农产品连锁企业，重点引导大型连锁超市与农户、农产品专业合作社对接建立直接供应超市的农产品基地，加快农产品配送中心、冷链系统建设。2012年再选择一批规模大、质量好的“农超对接”项目。四是组织项目材料上报，争取国家政策支持。
我们将按照政策指向要求，加强项目建设调度检查，认真组织材料及时上报争取国家政策扶持。五是继续探索农校、农厂对接直供，深化品种，拓展规模。
（六）继续抓好石油流通网络建设。总结“十一五”加油站（点）发展规划执行情况，梳理各县（市）、区落实规划的经验与问题，完善成品油零售企业设置间距标准与限制性规定，妥善解决历史遗留问题，争取“十二五”成品油发展规划早日上会批准公布实施以及规划实施、监督、管理工作。
（七）继续抓好城市社区商业“双进工程”。随着我市经济的快速发展和城镇化进程的加快推进，实施“双进工程” 完善社区商业服务网络，规范社区商品流通秩序，发挥社区商业吸纳就业；扩大城市居民消费，显得越来越迫切。2012年我们将继续推进此项工作，继续督导示范区建设，各类商业网点建设，适时启动并完成滁城早餐工程建设，探索家政服务新模式，为广大市民提供方便、快捷、满意的社区服务尽心尽责。
推荐第2篇：工作和思想汇报
我到午台社区担任居委会主任助理已经近3个月的时间了，工作和思想汇报。在各级领导的亲切关怀下，在社区同事的热心帮助下，我已经很好地适应了农村基层的工作和生活。午台社区经济实力雄厚，社区所属的午台实业总公司，经营范围涉及建筑、机械加工、金属材料、汽车销售、服装加工、高效农业等，年产值达一亿多元。近几年，社区在两委班子的带领下同舟共济、众志成城，克服一个个困难，取得了可喜的成绩，多次被评为“基层组织建设先进单位”、“优秀社区”、“综合治理先进单位”等。
目前社区正处于旧村改造的关键阶段。借迎春大街拆迁之机做好旧村改造工作，是当前社区工作的重中之重。我的工作也是紧紧围绕这一重点开展。我社区共有170多户居民在拆迁之列，任务重、时间紧，工作量大。社区两委紧急召开党员和村民代表会议，仔细部署。经过研究讨论，决定划分6个工作小组，包户到组，落实责任制，争取顺利实现既定目标。我被分到第一小组，负责群众来访接待和释疑工作。首先我仔细阅读了《段大伟书记在莱山区迎春大街改造拆迁动员会议上的讲话》和《莱山区迎春大街改造拆迁工作方案和拆迁补偿安置方案》，深刻领会文件精神，认识到此次拆迁的重要意义，并将拆迁补偿标准熟记胸中。对于村民们的来访热情接待，耐心解释，做好拆迁户的思想工作。在工作中运用自己所学的法律知识，从法律的角度向村民们讲解拆迁政策、拆迁流程。对于不熟悉拆迁标准的村民，我将印有拆迁补偿安置方案的《莱山政务》送到他们家中，并帮助一些老人和生活困难家庭联系房屋、联系搬家人员和车辆、联系孩子的学校，直到安顿好为止。
经过社区和全区各个机关的努力，拆迁工作已告一段落。通过这次拆迁工作，我认识到农村工作虽然繁杂，历史遗留问题多，但只要细心、耐心，实心实意为老百姓做事，就没有解决不了的困难，就没有过不去的槛。
在思想方面，我时刻注意用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等先进理论武装自己的头脑，努力做到用科学理论指导自己的实践，同时在实践中提高自身的理论水平。在到社区工作之前，我到书店购置了《农村的形势与政策分析》、《新农村建设中存在的若干问题》等书籍，仔细阅读以掌握目前农村的情况，做到有的放矢。来到社区后，我积极向领导和老同志请教，掌握农村工作的方式方法以及当地的风俗习惯，为我尽快融入社区做好准备。初到社区时，由于听不懂当地方言，给我开展工作带来了不小的障碍。为解决这个问题，我利用工作之余的时间积极到百姓家中走访，与大叔大姨交谈，经过努力，我现在不仅能完全听懂烟台方言，而且自己还能说上两句呢。
总的来看，目前我只是做一些辅助性的工作，还没有真正深入到社区的各项工作中去。但我相信，经过我的努力和同事们的帮助，我一定会为社区的发展贡献更大的力量。请大家监督！
按照某市委考察组的要求，现将我本人近年来的工作和思想、廉政情况汇报如下：
一、岗位履职情况
过去的一年，在市委、市政府的正确领导下，我带领党组一班人，动员和组织全市财政干部职工，按照某和某市两级党委、政府的要求，以深入学习实践科学发展观为契机，以认真落实积极财政政策为手段，全力推进财政改革与发展，全力支持保增长、保民生、保稳定，为促进某经济社会又好又快发展作出了应有的贡献，各项财政工作受到了上级财政部门和市委、市政府的多项表彰。2010年2月，我本人被某市委、市政府授予全市三个文明建设市直一级单位主要负责人先进个人称号。
一是全力以赴支持扩内需保增长。2009年，我们牢牢抓住积极财政政策机遇，争取上级财政部门的支持，全年争取到位上级财政专项资金61704万元，可比增长36.3%，其中新增中央投资资金7913万元，同时争取地方债券资金3000万元、世行贷款1976万美元等。按工程进度快速拨付中央新增投资资金 6552万元，支持56个扩内需项目开工建设，拉动社会投资5.8亿元；为30家企业担保办理贷款7905万元，向9家企业投放县域经济发展专项资金6500万元，增强了企业特别是中小企业抵御金融危机的能力；投入财政资金35757万元，支持新农村、三大工业园区及城乡基础设施建设，夯实了市域经济加快发展和城乡协调发展的基础；足额落实和发放各项惠农补贴7959万元，促进了农业增效农民增收；兑付家电、汽车摩托车下乡补贴1696万元，兑现农机具购置补贴906万元，拉动农村消费约1.5亿元；全面落实国家减税减费政策，累计减轻企业和居民负担1.4亿多元。
二是千方百计组织财政收入。密切关注经济发展和税收征管形势，强化税收实时监控和动态分析机制，真实掌握税源和税收征管情况，做到税收收入应收尽收，确保按市委、市政府的要求完成财政收入征收入库任务。 2009年实现财政收入101316万元，比上年增长14.1%；地方一般预算收入50199万元，比上年增长19%。按照清理后的收费项目和标准，出台《涉企收费项目目录》和《某市级政府非税收入类别及收费项目标准工作手册》，加强土地出让收入、国有资产（资源）经营性收益等非税收入征管，实行以票控费、以票管收，全年完成非税收入72898万元，比上年增长115%，其中纳入预算管理的非税收入19648万元，增长19.8%。同时，负责征收入库参合基金2273万元，农民参合率达94.5%，参合人数比上年增加2.5万人。
三是突出重点保障和改善民生。坚持“有保有压，突出重点”，不断优化财政支出结构，全年本级财政支出125636万元,比上年增长22.5%,重点保障了干部教师和社会民生领域投入。按政策兑现义务教育阶段教师绩效工资和退休教师生活补贴，按预算均衡拨付中小学校公用经费，全面化解农村义务教育“普九”债务剩余10% 部分，足额落实义务教育“两免一补”和家庭困难学生资助补助，加快农村中小学校危房改造，全年义务教育支出达36722万元，比上年增长50%；不断完善城乡居民基本生活、基本医疗、基本居住、基本就业等社会保障制度，全年投入社会保障方面的支出达56570万元，比上年增长34 %；认真落实政法经费保障政策，全年投入公共安全和维护社会稳定的支出达10234万元；巩固和完善农村公益性服务新机制，拨付农村“以钱养事”经费1633万元；保障对文化、体育、计生、广播电视等社会事业的投入，促进了社会公共事业协调发展，思想汇报《工作和思想汇报》。
四是不断完善财政体制机制。深入推进以部门预算、国库集中收付、政府采购、收支两条线等为主要内容的财政改革，建立健全了有利于科学发展的财政体制机制。科学编制65家市直一级预算单位和所属二级单位预算；将市直预算单位和乡镇一级全部纳入国库集中收付范围；提高政府采购规模和效益，全年完成政府采购14879万元，节约财政资金1653万元；开通运行新的非税收入管理系统，按月将“非税收入汇缴结算户”归集的资金分类缴入国库或清算专户，收缴、罚缴、收支三分离工作不断规范；建立惠农补贴市级直达农户新机制，将各项惠农补贴资金安全、及时、足额发放到户。
五是扎实推进财政科学化精细化管理。全面实施财政科学化、精细化管理,财政管理与服务水平进一步提高。创新财政资金运行机制，在确保资金安全的前提下，加快拨付各类扩内需和保民生资金，提高了财政资金使用效益；深入开展全市党政机关和事业单位“小金库”专项整治，认真开展政府采购法和会计法执行情况检查，扎实开展涉农补贴、扩大内需、社会保障等财政专项资金落实情况检查，清理并锁定村级债务，维护了政策和法律法规的严肃性；按要求编制资产配置预算，完善资产配置、处置流程，纠正违规处置资产行为，加强了全市国有资产管理；按规定在财政与编制政务公开网上公开专项资金和65家部门的预算，社会咨询、投诉和建议回复率达100%；在全省率先建成26个乡镇财政服务大厅，将财政便民服务事项全部纳入大厅管理，方便群众办事。
六是开展深入学习实践科学发展观活动和财政队伍建设。结合“作风建设年”、“能力建设年”活动，按市委统一部署，精心组织了第二批深入学习实践科学发展观活动，针对收集到的109条意见和建议，按内容整合为三大类19个整改项目，采取有效措施积极整改，截止目前已整改到位或得到基本解决的事项有10个，收到明显成效。根据开展新形势下财政工作的需要，4月份组织全市财政干部系统学习科学发展观和财政业务知识，9月份分两批组织100名财经所业务骨干重点培训乡镇预算业务和村级会计委托代理业务，多次组织财经所微机操作员开展电脑操作技能培训，财政干部履责能力和执行能力进一步提升。注重在系统内部建立能上能下的科学用人制度，着力培养年轻干部，调整优化干部结构，财政队伍活力进一步增强。始终强调财政宣传的舆论导向作用，被各级领导机关和新闻媒体分别采用宣传信息及采纳调研成果80多篇，让社会更多地了解到财政改革与发展新动向、新成果。组织机关干部扎实开展“三进农户”、“双联双帮”等活动，深入到仙女山国光村和韩集乡倪集村等联系点，帮助解决帮扶对象的生产生活困难，在社会上树立了良好的财政形象。
二、个人思想和廉政情况
我是2002年11月底调财政部门工作的。七年多来，与局党组成员一道工作，虽然担子重，但心情感到舒畅，大家很抬举我，我也愿意听取同志们的意见，包括反对的意见，通过认真学习，刻苦学习，虚心学习，努力把全市财政工作做好。
（一）个人思想情况
1、认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论知识、坚持用科学理论指导财政工作。重点学习十七届三中、四中全会公报，带头落实和实践科学发展观，做到勤奋学习，解放思想，与时俱进。结合财政工作实际，勇于实践，锐意创新。在学习和实践科学发展观活动中，认真撰写了过万字的心得体会，其中撰写的《金融危机对某税收的影响及建议》被评为全市深入学习实践科学发展观“优秀调研报告”，撰写的《做足财政“新”文章 践行科学发展观》被湖北省委刊物《学习月刊》采用，努力用科学发展观理论指导财政工作开展。
2、认真学习国家法律法规和政策，坚持依法理财。首先，学习财政法规和业务知识，努力提高办事效率。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。近年来，我认真学习《预算法》和《会计法》，按照中央、省委两个1号文件精神，紧密联系我市财政改革与发展的实际，联系财政队伍实际，勤于思考，深入调研。去年为应对国际金融危机的影响，落实积极的财政政策，财政部门争取和安排财政资金支持新型工业化、新农村建设，支持工业园区等基础设施建设，支持和谐社会建设，实现了财政改革与发展的目标。其次，虚心向内行学习，努力提高自己的业务水平，高节奏、高效率地做好财政工作。其三，坚持为政理财、为民服务的宗旨，努力推进财政改革与发展。多年来，为实践古人提出的“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒”的理财思想，结合实际，主要抓了以下几点工作：①狠抓财政收入的增长，确保财政收支平衡；②坚持“突出重点，量力而行，有保有压”的原则，优化财政支出结构，确保政策性支出和重点支出需要；③深化财政改革，不断探索符合科学发展观的财政体制机制；④注重财政监管，规范财政工作秩序。这样，使财政工作逐步向法制化、规范化、制度化和公开透明的方向迈进。
3、牢记党和人民的根本利益，不忘廉洁从政，公道正派的政治要求。“吏不畏吾严，而畏吾廉；民不服吾能，而服吾公；公则民不敢慢，廉则吏不敢欺。公生明，廉生威”。多年来，我以清代张聪贤的古训为座右铭，时刻警示自己，要清清清白白从政，堂堂正正做人，干干净净做事。只有这样，才能在群众中一呼百应，不令而从。首先，先做人，后做“官”。学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。不会做人，人品人格低劣，是绝对不会全心全意为人民服务、替老百姓做好事的，也绝对当不好群众拥护的“官”。其次，做一个清醒的人，不做糊涂的人。一个人一生中有顺利时期甚至辉煌时期，但不会只是一帆风顺，总会遇到困难、矛盾和挫折，关键是要用正确的态度来对待，用正确的办法来解决，保持心静如水的心态。再次，敢于坚持正义，敢说公道话。要襟怀坦荡，敢作敢为。对正确的事就要坚持，错误的事就要纠正。最后，严格要求自己，时刻警醒自己。一是严于律己，不做损人利己的事情；二是按规矩办事，对上不越位，对下不揽权，不文过饰非，不邀功请赏，敢于担担子；三是在组织安排的职位上，竭尽全力去工作，去拼搏、去创造。对事业的追求要永无止境，而在个人“官位”上，则应有知足感，知足才能常乐。
（二）个人廉政情况
在廉政方面，我深知某市财政局长这个职位的重要性，牢固树立“当官不容易，管钱不一般，违纪不值得，安全才能回家”的理念。多年来，我严格地执行《廉政准则》和市委提出的领导干部廉洁自律“十不准”。对机关和二级单位的建房、装饰装修、设备购置等，都实行招投标和政府采购。对单位朋友、同事、下属送我的礼品、礼金等，有的婉言谢绝了，有的当时收下了，有的用还礼的方式交换了。对收下的礼金、礼品，分别交由纪检监察部门或机关秘书股处理了。总之，按《廉政准则》要求，还是有差距的。
近年来，虽然我在主观上力求尽职尽责，但由于多方面的原因，个人在思想和工作上还有诸多不足：一方面是工作作风与做好财政服务工作还有差距。首要是做好财政服务工作，寓服务于管理之中，在服务中加强管理还做的不够好，没有真正形成服务与管理有机结合的新机制。近年来，工作劲头不如以前了，主要表现在“三个少了”：深入基层、农户、企业调研的时间少了，认真研究财政改革与发展的精力少了，细致研究解决干部职工生活、工作困难的心思用少了。这些思想和作风与科学发展观的精神实质是不相适应的。另一方面是个人工作方法还需进一步改进。在局机关推进制度管理、规范用钱、用车等的内部建设的过程中，做好说服教育的工作不够，有时工作方法简单急躁，与干部交心谈心、进行双向沟通不及时，没有把干部职工的积极性充分调动起来。
综上所述，在新的一年里，我将从四个方面加强自身建设。首先，要加强自身修养。按照新时期党对领导干部的要求，进一步加强政治理论和业务知识学习，加强党性锻炼，不断改造世界观、人生观、价值观，严格按胡锦涛总书记倡导的八个方面的良好风气，提高自己的思想水平。其次，注重工作方法。统筹考虑各项改革的力度与机关干部的心理承受能力，把握好财政和局机关各项管理改革的力度，加强与机关和基层同志思想沟通交流，更多地关心干部的工作和生活，最大限度地调动全局干部职工的积极性。第三，带好财政队伍。牢固树立大局意识、求实意识和服务意识，教育和引导全市财政干部增强责任感和使命感，依法理财，科学理财，民主理财，扎实做好各项财政工作，为建设富裕秀美平安和谐某作出新的更大贡献。第四，要坚持廉洁从政。认真贯彻落实《廉洁准则》，加深对《准则》的学习和理解，带头执行《准则》的各项规定，争做忠于职守、廉洁奉公的表率，争做依法理财、依法行政的表率，争做艰苦奋斗、勤俭节约的表率。
推荐第3篇：工作和学习
一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价：
强 项
1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。
2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好！
3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。
4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。
弱 项
1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。
2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。
3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。
改进措施
1、在天气不受影响的情况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达能力，聚集人气。
2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队！
3、通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高！
二、作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价：
强 项
1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。
2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。
弱 项
1、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误！
2、控制力，意识力不够强。
3、个人业务技能和管理技能还不够强。
改进措施
1、对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。
2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响。
3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。
4、努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子！
三、在同管理级别中，我认为自己的能力处于（请在括号内打“√”）：
a、第一（）b、第二（√）c、第三（）d其他（）
四、为什么我认为自己的能力处于这种水平？
答：尽管在日常的工作中积极主动，工作开展也比较顺利，但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强！
五、我认为自己能力的提高需要通过（请在括号内打“√”）：
a、不断自我反省（√ ） b、上司定期的指导和批评（√ ）
c、培训和学习（√ ） d、其它方式（√）_定期与分店交流学习
六、年度工作回顾：
1、业绩方面：
1、在总部期间，完成总部大海（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）报制作 ，完成吴经理交待的其它任务
2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作，09年春节和五一均在公明店顶班，七月调至塘尾店庆，八九月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班。
3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作
4、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修，目前已经能正常运转。
5、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。
6、建立建全桥头店本部工作流程，重新规划海报派发路线。
2、管理方面：
1、较去年相比，沟通协调力有了一定突破和飞越。
2、本部门工作开展较去年更加流利，顺手，协作力大大提高。
3、与直属上司在工作业务上的反馈和请示，比较及时到位，工作跟进有始有终。
4、在日常工作中敢管理，在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就事论事，论清事实真相。
五、2010年度工作计划：
项 目完成时限备 注
1、做好桥头店全年度促销方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上报下月促销方案
2、制作好单店海报，保证零失误以店内海报档期为准
3、做好区域性装饰，季节性装饰。节日气氛布置以节日为准
4、保证周
六、日舞台活动的开展。每周
六、日
5、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货pop收费标准长期
6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期
7、学习提高自己管理水平，争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期
六、请对公司的未来发展提出个人建议：（可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面）
答：
1、关注基层员工：基层员工流失是目前我们工作开展最大的损失，员工从进来到离开就学会了一个打标价签，放标价签。试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗？员工需要成长，需要进步！
2、公司应该关注服务时间长的员工。工作需要激情，激情需要有新鲜感和激励制度，对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别，工作效率能不低下吗？
3、在周边与同行之间我们的服务始终都做不上去！服务是目前竞争的软实力，如果硬实力达不到一定水准，加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法。
以下内容与本文企划部主管年度工作总结和计划相关，可查阅参考：记者编辑年度工作总结 年度考核个人总结 物流个人年度工作总结 2010年度个人总结报告 组织宣传委员年度工作总结 编辑年度工作总结 2010年度公司工程部个人工作总结 2010年度工程项目个人工作
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推荐第4篇：工作和思想汇报
工作和思想汇报
即将结束的2011年是重要的一年,是拼搏向上的一年,是务实的一年,是更加深入群众,全心全意为人民服务的一年。我进入这个社区工作,已经接近两个月了。在领导的的正确指挥和关怀下，在各位同事大力支持和帮助下我在工作上能力有了一定的提高，在思想上有了一定的认识和见解，但仍然有许多事情处理起来比较稚嫩，还望领导和各位同事予以批评指教。
一、我努力学习注重政治素质和工作能力的提高。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”思想以及科学发展观，不断加强自身的世界观、人生观和价值观，来提高自身觉悟和工作能力。认真学习上级的会议精神，在实际工作中认真执行加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的顺利实施。用学习到的理论知识，灵活运用到实际的工作当中去，不断摸索，使自己更加胜任本职工作。
二、根据领导的安排，做好本职工作。在近三个月工作期间，我时时严格要求自己，较好的完成了工作任务。办理低保户及低保边缘的申请，发放低保证,关注低保、低保边缘户，与他们交谈，了解他们的困难，尽我最大的努力帮助他们，处理好社区和谐关系；清除小区乱涂乱贴等现象，还社区清洁幽美的环境；挂横幅，做好政策的宣传，使社区群众能更好的了解政策，更好的生活。为了进一步提高自我的能力，我积极参加妇联的创业培训。
我理解的“为人民服务”是这样的：全心全意为人民服务就是立于本职工作，以求实的态度，从实际需要和现实出发，发扬优良传统和作风，扎扎
实实地为人民办实事，谋利益。就是定不移地、全面正确地贯彻党地基本路线和各项方针政策。党的路线、方针、政策是工作阶级和最广大人民群众的基本利益的科学表现，维护和贯彻落实党的路线、方针、政策，就是维护工人阶级和广大人民群众的根本利益，就是为人民服务，对党的路线、方针、政策的维护和贯彻，并不能停留在口头上或形式主义的工作中，而是要取得实效，就是要使本社区的人民的生活好起来，否则，为人民服务就是一句空话，坚持以人为本，并为建设和谐社会贡献一份我的力量。
通过这近两个月的工作，让我意识到要有责任心、爱心、进取心才能圆满的完成自己的工作。所以我要更加的努力学习重要的思想理论，紧跟时代潮流，与时俱进，并把它实施到实际工作当中去。
这就是我这近两个月在工作、思想上的总结，虽然在工作上取得了一些成绩，理论水平、工作能力和自身素质有了一定的提升，但距离领导和同志们的要求仍然有一点的距离。在今后的工作当中，我将对工作认真负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
2011年10月31号
推荐第5篇：引资工作和重点项目
引资工作和重点项目“百日会战”工作，安排部署2008年招商引资目标和任务，继续紧盯重点项目工作不放松，经县委常委会议研究决定，召开这次全县高规格的招商引资和项目建设总结表彰大会。下面，我主要讲两个方面的问题。
一、客观地评价过去一年来我县招商引资和项目工作所取得成绩和存在的问题
2007年，是我县大力实施“一招三化”战略的第三年，通过全县上下的共同努力，全年共完成引资12.7亿元，其中引进省外资金8.53亿元，分别比去年增加了52.8%和51.1%。总结过去一年来的招商引资和项目工作，主要呈现以下几个方面的特点：
一是在引进大项目上实现了新的突破。
2007年最令人欣慰和倍受鼓舞的就是引进了三个超亿元的大的工业项目。一是浙江台州中能集团收购安驰汽车公司，在开发区征地260亩，一期投资3个亿年产3万辆微型轿车生产项目，已于07年11月5日破土动工兴建，可望今年8月份建成投产。二是江苏南京雨润食品产业集团收购“五洲”食业公司，在07年10月份启动和恢复老厂生产的同时，已决定在开发区征地230亩，总投资3亿元建立年加工3万吨牛肉深加工食品和休闲食品项目，可望春节
推荐第6篇：工作和旅行相关
工作和旅行相关
工作的时候，许多人总是梦想着，有那么一天，能够自由自在地放飞心灵，满世界地去旅行。工作，似乎是为了吃饭，再就是攒钱，等待着去旅行。当然，暂时的不能成行，可能还会有家庭、高堂、子女等等其他因素。把旅行作为一种梦想，自然有其积极的意义，甚至有人直接辞了工作去旅行，他们常说——再不出发，就老了。
旅行如果不是一项工作，只是一个梦想的话，目标达成的时刻，已经失去了意义。东奔西走，浮光掠影，留下脚印，带走影片，虽然不是旅行是全部，全部是旅行之途，心灵却始终难以停留。不能驻停的心灵，始终漂浮，寻找着一个温暖的港湾，寻找着回家的路。
如果旅行是一项工作，体验就要丰富得多。在路上，一直走，不断会有新发现，不断会有新发现，不断会有新朋友。时间在平移，空间在拓展，成为一个旅行家，未尝不是一件美事儿。其实，工作也是一种旅行，着迷的探索，孜孜以求，达到前所未有的深度和广度，奇妙的意境，精巧的结构，新鲜的失去总会层出不穷。
“城里面的想出去，城外面的想进城。”工作如果囿于一域，不能精进；旅行如果只是漂浮，不能沉淀，就会产生“城府”的困惑。实质上，这只是一种改变的愿望。反之，工作能够精进，旅行得到沉淀，没有了枯燥的感受，找到了生活美好的奥妙，时时都是晴天，处处都有美景，心灵永远放松。
推荐第7篇：工作和思想汇报(电子技术)
工作和思想汇报
光阴荏苒，我进入XX集成电路封装测试有限公司从事电子技术工作已经七年多了。衷心感激公司里每一位领导、前辈、同事对我的信任、关心、支持和帮助，让我在XX这个优秀的大家庭中成长、成熟。现将个人的工作和思想情况做如下汇报。
一、刻苦钻研，勤学好问
作为一个非电子技术本专业出身的员工，在工作的初期阶段困难重重，好在公司有完善的老带新制度，使我能够逐步走出跨专业从事工作的障碍，在此我要特别感谢工作中的启蒙老师王政师傅。首先，王师傅老老实实做人、勤勤恳恳做事、严于律己的处世之道，使我学会了在工作中不计较个人得失，才能使得我在公司具有很好的人脉关系，能够得到领导、同事和下属的普遍高度认可。其次，王师傅的谆谆教导，让我养成了工作后仍旧勤学肯钻的习惯，正因为这样，非本专业出身的我，才能在公司电子技术岗位上取得今天的成绩。
二、拓展知识，集思广益
随着工作的深入，觉得自己在知识储备方面还有很大的欠缺，所以我利用工作的业余时间，自学了电子技术方面的专业英语和商务英语，工厂标准化建设相关的知识，让具有复合型知识储备的我在信息化时代更具竞争力。
三、尽职尽责，勤奋工作
我无论做任何事情，都始终保持良好的精神状态。这些年来，我始终按公司的规章制度办事，每次按时完成，从不拖拉。始终保持着饱满的工作热情，始终保持着旺盛的工作势头，当单位工作需要时，我均以工作为重，将工作作为我生活中最重要的一部分，全身心投入。当私事与公事相冲突时，我均能以大局为重，以公事为重，尽职尽责，做好份内工作。
四、近年来的工作成绩
个人的努力和进步得到了公司领导的认可，我从刚入职时的一名基层质检员逐步晋升到班组组长，又于2016年竞聘为我公司电子工程技术工程师。本人所参加的部分项目其成果获得了实用新型专利，科技成果转移转化创造的经济和社会效益也使公司综合竞争力得到了有效提升。
五、存在的不足之处
这几年，我之所以能够圆满完成领导交办的各项工作任务，离不开各级领导的关心，离不开同事的支持和帮助。金无足赤，人无完人。我同样存在一些不足之处，一是自己的业务能力有待进一步提高；二是知识结构有待进一步优化；三是组织协调能力有待进一步增强。今后，我将继续发扬成绩，努力克服不足之处，在公司全体员工的共同努力下，为XX发展做出自己的贡献。
推荐第8篇：工作和技术总结
工作和技术总结
自从参加工作以来，我一直不断地加强自身的修养，努力提高思想道德水平，认真进行各项文化和专业知识的深化学习，探索新知，锐意进取，积极开展智能技能范围的工作，履行好一个技术员具有的工作职责，起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和发展中发挥了应有的作用。现将任职以来的工作和专业技术总结如下：
一、提高个人素质，加强理论学习
为了不断充实和提高自己的政治思想素质，几年来一直关心国家大事，注重国内外形势，分析形势变化对企业的影响，认清党的思想在企业的一贯性、坚定性，保证自己在思想上和行动上始终与党和企业保持一致。同时，把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身的进步和先进，努力学习管理知识和科学技术文化，不断的充实和完善自己，虚心请教，做到“看事要用心、做事要专心、学习要虚心”。并且，养成了慎之又慎的思维，端正工作态度，有良好的职业素养，对工作认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，团结同事，礼貌待人，热情服务。
二、起到带头作用，端正工作态度
我从进入公司开始工作，尽量每天上班提前报到，稍迟下班。作为一名管理人员，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时工作中，我要求自己作为一名技术人员，在工作时和巡查时，要认真仔细，最大程度做到一丝不苟，深知“打铁还需自身硬”的道理，遇到技术性难题时，尽自己最大的努力攻克技术难关，为公司创造经济利益和社会效益努力学习和工作。遇到错误时，虚心接受批评和接受处罚，不断改进，完善自我工作能力。
三、提高技术水平，加强专业知识
我从任职以来，为了增长知识和办事处理能力，虚心地向工程师或领导请教学习专业技术方面的知识以及经验，向他们看齐，不断完善自己，使自己有能力处理好事务。俗话说：“活到老，学到老”。在科学技术飞跃发达的今天，一天不学，就被落后，特别是电子电气技术这一块在不断更新发展。所以我在下班后安排一部分时间阅读相关专业书藉来武装自己，随时充实自己，不断探索和掌握新知，学习一些书籍如《电气设计制图》、《机械制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》、《开关电源的原理与设计》等书籍刊物。在学习的过程中学到了很多新的知识，如可控硅的控制原理、过流过压时温度元件控制原理、集成电路应用于温度控制电路、温控元件应用于电路中等知识。在工作实践中，主动去发现问题、了解问题、解决问题，使设计的产品合格率提高，不断改进，不断创新，尽量做到尽善尽美的感觉，同时积极与供应商技术人员沟通和请教学习，最大程度地改进好产品各项指标。
总之，在工作中要做到爱岗敬业，不断学习，拓展思路，刻苦钻研，使技术水平更上新的台阶。
总结人：
年月日
推荐第9篇：政教处工作和建议
政教处工作总结和建议
我处坚持“德育为首、育人为本”的教育原则，积极开展对学生的前途理想、思想品质和心理健康、生命安全教育，努力培养学生良好的行为习惯和健全的人格。加强学校规章制度和国家安全法令、法规的宣传教育，立足常规管理，突出重点，以人为本，打造平安校园。在工作中，加大宣传教育，强化管理，明确职责，并努力抓好以下措施的实施：
一、加强工作指导，成立领导小组
为加强对学生的思想政治教育，落实好各项德育工作目标，成立了以主管政教副校长为组长，以政教处主任为副组长，政教处人员为成员的政教工作领导小组，负责政教处各项教育措施的制订、实施、检查和评估工作。
二、加强日常检查，做好常规工作
1、签订班主任工作安全责任书。
开学第二周各新生年级班主任必须与学生签订安全责任书，经家长学生班主任签字后，统一上交政教处存档。这样，进一步提高安全意识，齐抓共管，把安全工作落到实处。
2、制定学期班主任工作计划。
开学初，我们根据学生实际和上级有关的工作任务，召开全校班主任工作会议，要求班主任明确学期工作要点，制定工作计划，以加强对学生思想教育的指导，有计划，有步骤地组织学生学习学校的各
推荐第10篇：教师工作和工资制度
幼儿园教师工作和工资制度
一、工作制度
1、全体教师实行签到及请假制度，早晨超过7：30分为迟到；每天早7：20分前及幼儿离园后整理好班内外所有卫生，并保持全天干净
2、实行接送制度，每天早7：40分到门口值班，8：00结束，按时收放接送卡
3、每学期初上交班级计划及教学计划；期末交个人总结
4、一日生活组织有序，不随便打乱作息时间，按规定开展各项活动（含户外）
5、严格按课表上课，教学教具要准备充分，熟悉教学内容及目标，不得旷课和私自调课
6、注意常规培养，让幼儿养成各种良好的生活及学习习惯
7、严格晨、午检制度，观察幼儿精神状态，并做好记录；被褥、碗筷、等物品按时消毒
8、幼儿进、离园时，老师要迎来送往，及时与家长沟通
9、随时填写吃药记录，准时为生病幼儿吃药，防止漏吃、错吃等情况
10、午休时老师要有一人不断巡视、照顾好幼儿（包括盖被子、上厕所等）
11坚持正面教育幼儿，确保幼儿心理健康发展
12、幼儿入厕时老师紧随其后；幼儿任何活动都应在教师的视线之内
13、教师要管好本班教室、寝室一切物品，按时上锁，造成人为损坏的照价赔偿
14、节约用电并及时关闭电器开关
15、上课期间禁止玩手机、发短信；以上规定，违者一次扣10元，同一问题当月违反两次者加倍处罚
16、对家长要热心、真心、服务周到，不得向家长索要物品，不得以任何理由与家长争吵，要妥善处理与家长之间的矛盾，不得因个人问题影响幼儿园声誉
17、禁止侵占幼儿食品和物品（加餐要全部发放给幼儿）
18、严禁体罚及变相体罚幼儿
19、严谨教师隐瞒事故真相，违者后果自负
违反上述规定，一经核实后，从重处罚！（酌情扣发工资，直至辞退）！
二、工资及奖励制度： 教师工资
1、工资构成：岗位工资+工龄工资+提成（幼儿出勤）
2、岗位工资：
（1）月工资+工龄工资元/年 （2）奖金：班主任奖100元；卫生奖20元
（3）工龄工资：满一年20元，两年40元，三年60......； （4）学历工资：
具有本科学历、教师资格证200元
具有大专文凭、教师资格证100元
具有中专文凭、教师资格证50元
（5）全勤奖：100元（当月无请假）
（6）奖惩：100元
（7）幼儿出勤奖：每人20元（当月幼儿出勤满十日）
（8）洗理费：50元
保育员工资：月工资（800）+全勤奖（100）+奖惩（100）+幼儿出勤+洗理费（50）+卫生（20）+工龄工资
3、扣项
（1）正常工作日（周一至周五）请病假假一天扣20元，事假扣除当日工资+当月全勤奖，超过三天另作处理；超过一周（非特殊情况）视为自动离职
（2）无故矿工一天、旷课一节扣50元，每学期请假超过15天，取消各种奖励及评选先进资格 （3）迟到超过30分钟扣除半日工资 （4）无故缺席教研活动一次扣除10元
（5）本园教师严禁自带自领子女，如有违反者一次扣除20元
三、奖励
1、“六一”、“元旦亲子冬运会”文艺汇演评比活动，一等奖250元、二等奖200元、三等奖150元、鼓励奖100元
2、工作勤恳、任劳任怨、服从领导、听从分配、一心为幼儿园着想，出色完成工作任务，并为我园争得荣誉，可根据具体情况给予一次性50--500元的奖励
3、每学期末进行优秀教师评选，优胜者颁发证书和奖品
四、事故
1、因渎职发生的幼儿伤害事故，费用自付并承担相应的法律责任
2、因意外原因造成的事故责任，教师承担40％，园方承担60％
五、教师进出制度
1、新来人员（必需具有教师资格证）适用期一个月，试用期1000元（包括实习教师）
2、应聘教师通过面试及公开课考察，合格后方可上岗
3、教职工辞职需提前一月通知园方，有合适人选补充后，方可离开 该制度一经宣布即刻生效，本制度自年9月1日起执行
第11篇：工作和收入证明
工作和收入证明
慈我单位员工身份证号码： 自年月起在
工作，现任职务
特此证明!
（单位）每月最低收入元左右，单位名称：（盖章） 单位联系电话： 日期年月日，
第12篇：工作和学习情况汇报
2010年工作和学习情况汇报去年初，我经党组织安排，到我市西部山区贫困村也是难点村——唐湾镇大塘村担任党总支第一书记，2010年工作和学习情况汇报。现将2010年到村后的工作做如下汇报：
一、了解村情、进入角色孙子曰：知己知彼，百战不殆。我认为：到村任职就像面临一场战役、战斗。必须要认真全面的了解村情，研究方针对策。到村后，我通过走访老村干部、村民组长、党员和一般群众，并实地到每个村民组、每个村庄进行了解查看，并向镇有关领导进行请教，让他们认识了我这个第一书记，而我也对大塘村的人口、资源、班子、财务、党建等有了一个较全面的了解。同时，我认真听取他们对村里工作的意见和看法，也向他们谈了我个人在相关问题上的初步意见，争取他们对我工作的理解和支持。就这样，我白天进组入户，和大家一起工作，夜晚学习相关文件，与村两委班子成员个别交流，听取大家的意见和建议，并克服生活上的各种困难。从而，理清了工作思路，真正进入了角色。
二、确定难点村治理的思路和方案大塘村是经济发展滞后型难点村。因其地处深山，远离市区，交通非常不便，不少村民家徒四壁，非常贫困。我深深认识到：改变大塘贫穷落后的面貌是党组织的托付，是广大村民的期望，自己一定不能辜负组织的托付和群众的期望。我们通过与党员群众个别交流，召开支委会、党员议事会和村民代表会，广泛听取党员群众的意见，充分进行讨论交流，逐步形成了治理的思路：（1）、抓好党组织建设，做好人的工作。(2)、因地制宜，充分依托现有的资源环境，大力发展茶叶、理鬃、中药材、蚕桑、畜禽养殖等产业，争取各类项目和壮大劳务输出。（3）、狠抓基础设施和社会事业建设，争取广大村民的拥护和支持。我们的治理方案概括起来就是四个“抓”：
1、抓好村级党组织建设，为治理提供坚强的组织保证。
2、抓好茶叶、理鬃、中药材、蚕桑、畜禽养殖等产业，争取各类项目和壮大劳务输出，以直接推动治理取得进展。
3、抓好基础设施和各项社会事业建设，以改变原来的落后面貌。
4、抓好弱势群体帮扶、村级债务化解、社会治安综合治理及其它工作，为治理提供良好的外部环境。
三、全面抓好各项工作
1、抓好村级党组织建设。我们一切工作的组织者、执行者和落脚点都是人，而人的思想是行为的先导。因此，村级党组织建设在各项工作中处于统帅地位。到村后，我从思想教育、制度建设、典型带动入手，着力抓好党建工作。通过上党课、开支委会、个别谈心等方式消除部分党员干部的等、靠、要和混日子思想，并结合创先争优活动，使其树立奋发进取、廉洁自律、为民服务的思想，激发他们人人想干事、个个思创业的激情;通过学习《安徽省村两委工作规则》，根据我村实际情况，制定了《大塘村重大事项决策制度》、《大塘村财务管理制度》、《大塘村计划生育工作包组干部履责绩效情况与经济激励相挂钩暂行办法》、《大塘村学习考勤制度》等，并经村民代表大会或村两委会议讨论通过，正式实施。并切实遵照这些制度来执行，从而达到以制度管人管事的目的;在开展创先争优活动中，我们通过抓两头、促中间，注重发掘和培养典型，及时宣传优秀党员的先进事迹，工作汇报《2010年工作和学习情况汇报》。 我村党员华国营同志在今年夏季我市暴雨期间主动带领党员群众修复同兴组被冲毁的道路，我村党员华柏松同志热忱带领村民种植中药材，我们通过党员大会、村民代表会议以及个别交流广为宣传，充分肯定，号召全体党员和群众向他们学习，并通过党员民主生活会、群众评议会等让党员和群众进行评议，对优秀党员进行激励，对落后党员进行批评，从而形成良好的创先争优氛围，激起了全村广大党员干部的工作积极性。
2、抓好茶叶、理鬃、中药材、蚕桑、畜禽养殖等产业，争取各类项目和壮大劳务输出，推动难点村治理取得扎实进展。大塘村是山区贫困村，山场和土地是我们最大的资源，大面积的山场和茶园为我们搞好茶、桑、中药材种植和畜禽养殖提供了有利条件。我们通过村干部、党员带领村民科学种植、及时采摘，以提高茶叶产量和品质，通过更新茶叶加工设备以提高加工效率和茶叶品质，并想方设法到市内外各部门和单位拓展销售渠道，着力增加茶产业的效益。鼓励村民扩大蚕桑养殖规模，通过请本村和市农委的专家讲课提高其养殖技术，以扩大蚕桑业效益。鼓励党员带领更多村民进行中药材种植，并无偿提供村集体茶园给村民叶东升作为养鸡场，帮助他发展规模化养鸡业，并鼓励他努力学习养殖知识和技术，我个人多次到市农委、市畜牧兽医局争取相关政策扶持，积极做好他们的服务工作。在项目方面，我们新建和改造了五十多亩茶园，充分发挥它的示范带动作用。我们还克服了各种困难，进行了土地开发复垦，面积达85亩，已通过省市验收，经过我们村、镇和市国土局相关领导沟通，在原有项目资金25.5万元的基础上，又加拨我村8.5万元作为扶贫资金。加上八月份的救灾款1万元，年底的扶贫款、地质灾害防治款3万元，国土局共帮扶大塘村资金达38万元。另外，我们还通过职业技能培训，提高外出务工人员的谋生本领，并加强与市内一些用人单位的沟通和联系，努力增加村民的就业途径，提高他们的务工收入。
3、抓好基础设施和各项社会事业建设，改变大塘的落后面貌。今年，我们完成了五项基础设施建设工程：（1）、投资2万元，接通了段湾的两个饮水点，惠及三个村民组，二百多人；（2）、投资5万多元，修建了一条村民组道路；（3）、争取市发改委支持，投资5万元，修通了往兰湾组的大桥及两端的沙石路，方便了周边村民的出行；（4）、由安庆雅博慈善服务中心资助，投资10万元，完成了大塘小学改扩建工程；（5）、争取市卫生局和我村企业家段哲分别投资4万、12万，我村投资2万，总投资18万元，建成了一所高标准的村卫生室。另外，我们还争取到市农委1万元的资金扶持，下一步，我们将着力建好茶叶保鲜冷库、搞好望师岭中心村庄建设，协调组织好文化体育活动等，全面加强基础设施和社会事业建设。
4、抓好弱势群体帮扶和村级债务化解。大塘村的村民收入普遍不高，弱势的群体较为庞大，很多村民文化低，知识少，技术缺，更有不少村民因病致贫。我们除了在种植业、养殖业和职业技能培训上引导村民致富，还积极与市民政局、市残联联系，反映我村贫困村民、残障人口的生活状况，争取市民政局扩大我村的低保覆盖面，争取市残联对我村残疾人给予更大扶持。我们还积极与团市委、大胜集团联系，为我村贫困学子叶云同学争取了三千元助学金，给贫困学子叶香同学资助了二百元助学金。并为黄来发等四户贫困村民争取了八百元社会救济金，为这些贫困村民助了一份力。作为一级组织，我们村两委必须重信誉，践承诺。由于我村在建设新村部时，欠下了较为沉重的债务，几年来，在经济上倍感压力，债权人对村两委意见很大，同时也极大地影响了村两委的信誉。今年以来，我村通过增收节支、开源节流，想方设法偿还了十多万元债务，并计划于今年内将债务全部还清。
5、抓好民主政治和社会治安综合治理。通过村务公开、党务公开，确保村民对村级事务的知情权和监督权，做到村里重大事务向村民征求意见，并切实听取和采纳村民的正确意见，虚心接受村民的批评和监督。及时化解各种矛盾，引导建立良好的乡风民俗，落实社会治安综合治理，促进全村的社会和谐。
6、切实抓好计划生育工作。大塘村是经济发展滞后型难点村，更是计划生育难点村。从06年至09年四年间，有三年进“笼子”，是唐湾镇计划生育工作的大难点。面对这一严峻形势，我组织村两委一班人进行自查，对个别问题专门讨论研究，和村支部书记、主任及计生专干进行了个别交流，督促鼓励他们搞好这项工作，并抓好时机，请镇相关领导进行指导，有时亲自去计划生育对象家做工作，并出台了《大塘村计划生育工作包组干部履责绩效情况与经济激励相挂钩暂行办法》等，从而极大提高了包组干部的积极性，彻底扭转了这项工作的落后局面。今年，我村的计划生育工作位列唐湾镇第三名。
四、个人体会一年来的工作和学习让我体会到：对年轻党员干部而言，到村任职是一个平台，是一次考验，更是一个机遇。我们应该勤于学习，乐于吃苦，甘于奉献，勇于革新，善于交流，在这个平台上发挥自己的聪明才干，接受党组织和任职村党员群众的检验，以优异的成绩向党组织和任职村党员群众交一份合格的答卷。面对我村经济社会发展的现实，我深感任务艰巨，责任重大。但我相信：有各级党组织的正确指引，有镇党委政府的坚强领导，有帮扶单位的大力支持，有党员干部的齐心协力，有全体村民的艰苦创业，有我们村两委一班人的团结协作、奋发进取和不懈努力，我们就一定能够改变大塘贫穷落后的面貌，建设一个富裕、民主、文明、和谐的美好大塘。
第13篇：人防工作和人防法律法规
人防工作和人防法律法规
二0一二年五月
一、人防工作
•
（一）人防的定义
• 人防即人民防空，是指动员和组织人民群众防备敌人空中袭击、消除空袭后果所采取的行动。
• 人民防空同国土防空、野战防空共同组成国家防空体系，是现代国防的重要组成部分。其目的是保护人民生命、财产的安全，减少国民经济损失，保存战争潜力。
• 人防的根本任务是防范和减少空袭危害，保护人民群众生命财产安全，核心能力就是战时防空能力 。
• 社会对人防概念的错误理解：
• 很多人不知道人防是什么，也不了解。有些人把人防办写成“人房办”、“人民防控办”（非典时期）。
• 中国人民防空标志。中国人民防空标志经国务院、中央军委批准，自1999年5月1日起启用。
• CCAD是中国人民防空的英文缩写：Chinese civil air defence。
(二）人防的性质和方针原则 • 人民防空的性质：
• 《人民防空法》表述为：“人民防空是国防的组成部分”。 • 《中共中央 国务院 中央军委关于加强人民防空工作的决定》（中发[2001]9号）表述为：“人民防空是国防的重要组成部分，是国民经济和社会发展的重要方面，是现代城市建设的重要内容，是利国利民的社会公益事业”。
人防建设的方针和原则
• 《广西实施人民防空法办法》表述为：人民防空实行长期准备、重点建设、平战结合的方针。贯彻与经济建设协调发展、与城市建设相结合、与防灾减灾相结合的原则。
（三）人防领导体制
• 国家人民防空办公室设在总参谋部作战部，大战区人民防空办公室设在大军区作战部，部长兼任国家（战区）人民防空办公室主任。
• 省、自治区、直辖市及以下各级人民政府人民防空办公室，受地方政府和同级军事机关共同领导。
• 各级人民防空办公室既是各级国防动员委员会常设办事机构，同时又是各级人民政府人民防空主管部门。
• 柳州市人民防空办公室，是市政府主管人民防空工作的职能机构，受市政府、柳州军分区的双重领导，并接受自治区人防主管部门的业务指导。
（四）市人防办的主要职责、工作特点和承担的行政审批事项 • 主要职责：（有十个方面的内容）
归纳起来就是：依据国家人防法律法规和政策，制定人防建设规划和城市防空袭方案；依法建设人防信息指挥、人防工程、警报通信系统；组建和训练人防专业队伍，开展人防宣传教育。
工作特点
• 一是战备性。构建有效城市防护体系，增强城市整体防护能力，在遭受战争和重大自然灾害时，保护人民生命财产安全，保存国家战争潜力。
• 二是社会性。利用人们防空指挥信息系统参与防灾、减灾和救灾。开发利用地下空间，提供应急避难场所，缓解平时人流交通压力，有利于经济社会的发展。这些工作与老百姓生活息息相关。 承担的行政审批事项 • 1.行政许可事项：
（1）拆除人民防空工程的审批。
（2）应建防空地下室的新建民用建筑项目审核批准。
（3）危害人民防空工程安全和使用效能的施工项目审核。 • 2.非行政许可审批事项：
（1） 防空地下室易地建设费减免审批。
（2） 政府投资新建和加固改造人民防空工程建设项目的审批、造价审核。
（3）人民防空工程平时使用备案。
（4）人民防空工程竣工验收备案(含结合民用建筑修建的防空地下室的人民防空工程竣工验收备案)。
二、人防法律法规
•
（一）中华人民共和国人民防空法（以下简称“人防法”） •
（二）广西实施《中华人民共和国人民防空法》办法（以下简称“实施办法”）
（一）《中华人民共和国人民防空法》
• 《中华人民共和国人民防空法》是于1996年10月29日经第八届全国人民代表大会常务委员会第22次会议通过的，同日以第78号主席令予以公布，自1997年1月1日起施行。
• 共九章五十三条。 • 第一章为总则。
• 人民防空实行长期准备、重点建设、平战结合的方针，贯彻与经济建设协调发展、与城市建设相结合的原则。 • 一切组织和个人都有得到人民防空保护的权利，都必须依法履行人民防空的义务。
• 第二章为防护重点，主要规定了城市实行分类防护，城市防空袭方案和实施计划的制定，城市规划、基础建设和物资储备贯彻人民防空的防护要求，重要经济目标的防护要求和人民防空主管部门监督检查职责等方面的内容。
• 在城市中，维系经济命脉、关系国计民生和支持战争的重要经济系统和设施，都属于防护的重点，如：能源设施、交通设施、国防工业、石油工业、化学工业、机械制造、信息产业、冶金工业和城市基础设施等。
• 第三章为人民防空工程，主要规定了人民防空的任务分工，建设的保障，维护管理、平时利用、安全保护和拆除补偿等方面的内容。
• 民用人防工程的建设：城市新建民用建筑应修建战时可用于防空的地下室。城市地下空间开发应兼顾人防需要。 • 维护管理：谁投资、谁受益、平时归谁管理和维护。 • 第四章为通信和警报。
• 安装人民防空通信、警报设施，有关单位或者个人应当提供方便条件，不得阻挠。
• 案例：在居民住宅楼装防空警报器。 • 第五章为疏散。
• 战时城市人口疏散分为早期疏散、临战疏散和紧急疏散。这些疏散行动是在政府的统一组织下进行。根据需要，有条件的城市居民还可采取投亲靠友方式提前到亲友处隐蔽，以缓解政府统一组织城市人口疏散工作的压力。
• 柳州战时（应急）城市人口疏散接收安置计划规定，城中区疏散到鹿寨县，柳南区疏散到柳江县，柳北区疏散到柳城县，鱼峰区疏散到融安县。按照城市人口50%进行疏散。
• 第六章为群众防空组织，主要规定了群众防空组织的建立和任务，组建队伍，群众防空组织的装备、器材、经费的保障，以及专业训练等方面内容。
• 第七章为人民防空教育，主要规定了人民防空教育的目的、教育计划与实施、有关部门的任务和责任等方面内容。 • 第八章为法律责任，主要规定了不同违法行为应承担的法律责任等方面内容。
• 第九章为附则，规定了制定实施办法的授权性条款和该法的实施日期等内容。
（二）广西壮族自治区实施《人民防空法》办法
• 新修订的《广西壮族自治区实施〈中华人民共和国人民防空法〉办法》（以下简称新《实施办法》）于2011年9月23日通过自治区第十一届人民代表大会常务委员会第二十三次会议审议，于2012 年1月1日起施行。此次修订涉及的条款内容多，修改幅度大。条目数量从原来的32条增加到44条。 1.推进人防建设融入经济社会发展
• 新《实施办法》有所创新和突破。
• 一是明确原则。规定了人民防空贯彻与防灾救灾减灾相结合的原则（第二条）。 • 二是建立机制。 • 三是纳入规划。
• 此外，新《实施办法》还对推进人防建设融入城市建设作出规定。第十条规定了人民防空建设融入重要经济目标建设；第十二条、第十三条规定了地下空间开发利用兼顾人防需要。 • 新《实施办法》把人民防空建设融入公共安全建设作为重点，
2.宣传教育工作规定
• 新《实施办法》由原来只提到人防教育，未提到宣传工作，只对防空教育提出要求，未对防灾教育作出规定，拓展到同时对开展防空防灾宣传教育提出要求。
• 规定县级以上人民政府应当将人民防空宣传教育纳入国防宣传教育、普法宣传教育、社会公共安全宣传教育计划，采取多种形式开展人民防空宣传教育，将人民防空教育与防灾救灾和应对其他突发事件宣传教育相结合。
第14篇：工作和收入证明
工作及收入证明
兹证明(身份证号码：)是
员工，在我公司职务。至今为止，在我公司工作年。年收入约为
特此证明。本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保。
日期：__年__月__ 日
第15篇：教师工作和要求
教师工作
一、严肃认真的工作态度
在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。这种严肃认真的工作态度对于任何一个人来讲，都是不可忽视的首要因素。
二、团结协作的互助精神
在工作中，我们每个员工并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。所以，心中必须应具共同协作、相互依存的整体关系意识。作为一个单位或部门的员工，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负具责任。比方说我们工作的单位就像似一台大机器，而每一个员工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。因此，这就要求我们广大员工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，才不会影响整个企业的发展。
三、努力提高自身的综合素质
做好本职工作，不但要以大局为重，以企业的利益为重；还应把提高自身综合素质放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。即人的素质是做好所有事情的主导、保证。只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响企业的发展。
社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们要做“终身学习型”的员工，只有加强知识业务的学习，着实提高文化理论水平，不停开拓视野，不断提高自己的修养；强化业务技能的学习，不断提高自身的业务知识水平和业务技能，用正确而又科学的方法去投入到工作中，才能适应企业不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。
四、较强的工作责任心
所谓的责任心：就是每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。工作时中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。
只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。
五、发扬高超的敬业精神
所谓敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事。其具体表现为：忠于职守、尽职尽责、尽心尽责、认真负责、一心一意、一丝不荀、任劳任怨、精益求精、善始善终的职业道德。 在工作中，做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，把工作当成自己的事业，一切从企业的利益出发，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，以主人翁的姿态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。
六、具有强烈的奉献精神
奉献精神的作用就是：你要从内心驱使自己，全力以赴地去工作、去劳动、去服务、去做到无私；也就是去做到100%地献出你的智力和体力。以奉献精神的作用内涵激励我们自己树立正确的人生观、价值观、世界观，努力培养自己为企业工作奉献的精神和品质，把工作和企业的利益放在第一位，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨的去工作。在工作中充分发挥自己的聪明才智，在实践中不断增长自己的智慧，不断提升自己的人格魅力和生存价值。
七、要有平和细致的心境
一个人在一生的工作中，难免会犯什么错误，出什么大、小差错，但只要适时的调整心态，及时的去总结教训、悔过改新，也不失为明智之举。千万不可因屡遭碰壁而丧失斗志，坐在那怨天尤人，停滞不前，从而坐失了良机。所以我们必须用一种平静的心态去正视工作中的失误，总结错在哪了，又何以会出这样的错误，最后再加以认真细致的工作态度，不放过任一个微小的犯错的细节，努力改正工作方法，就会把工作做得完美。
八、谦受益、满遭损
想要把工作干好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、不耻下问、博采众长。只有广泛听取不同见解人群的意见，特别是同行中对方的反对意见，就更有必要认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。同时必须认真总结，逐步提高自己的认识水准，只有这样才能把本职工作做好！
第16篇：工作和居住证明
工作证明
兹证明xxx（身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx）是我公司员工。管理人xxx，联系电话135xxxxxxxxxxxx。
特此证明。
广西xxxxx有限公司
2018年7月12日
第17篇：像教育家一样工作和生活 心得体会
《像教育家一样工作和生活》心得体会
大王庄中心小学 孙宝锋
读了郑立平老师的《像教育家一样工作和生活》，文章里说郑老师特别能吃苦，我们每个人都应该弘扬吃苦精神。弘扬吃苦精神是时代的召唤，是我们从事教育事业的必然选择，也是生存竞争的需要。
我们必须正确理解吃苦精神的含义，要对得起自己的良心，对得起我们赖以生存的学生和家长，对得起“人类灵魂的工程师”的称号。要对得起作为“教师”的称号，就必须肯吃苦，能吃苦。只有肯吃苦，能吃苦，才能尽情品味“苦尽甘来”的滋味。当我们看到一届届学生在我们的教育下健康成长，当我们的工作得到社会的认同赞誉，我们会觉得自己曾经吃过的苦都是值得的。 弘扬吃苦精神首先要提升精神状态。精神状态决定工作标准，展现敬业精神，事关能力素质，影响事业发展。
工作中，我们要不怕吃苦，敢于吃苦，要克服怕苦畏难情绪，反对享乐主义作风。 弘扬吃苦精神，必须要克服自己拖拉作风，力避懒惰散漫，改变萎靡不振、消极怠工、出工不出力的现象，要发挥自己的优势和潜能，认认真真，扎扎实实，干出实效。 弘扬吃苦精神，必须要严格执行学校制度和纪律要求。要按时高质量完成本职工作。作为教师，必须严格按“教学五认真”的要求做好教学工作，要真正走进学生心灵，关心爱护帮助学生，做学生的良师益友，为学生排忧解难，无愧“教师”的称号。 弘扬吃苦精神，必须工作得法，努力提高工作效率。而扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是提高教育教学效率的保障。在工作中，教师要善于钻研，勤于反思，敏于实践，不断创新。
作为一名教师，要为学生做好榜样。要求学生做到的自己先做到，就像我每天都坚持看书，偶尔也会写写读书笔记啊日记啊，这么做笔试为了别的，只是为了让自己不断的进步，与时代同行，并不断的提升自己。
子曰“己所不欲，勿施于人”，作为班主任，任何时候都不要寄希望于学生会轻易接受改变，“正人者必先正己”，要教育别人，先提升自己，当我们拥有了更强的专业能力，也就有了更大的教育影响力。 教师是人类灵魂的工程师，而灵魂却是“不可教”的，心灵只有用心灵来唤醒，精神只有用精神来陶冶。面对竞争残酷的现实，我们虽然很难做到“宠辱不惊看庭前花开花落，去留无意望天上云卷云舒”的境界，但与人为善、心胸开阔、淡泊名利、志存高远的师者古训依然是我们今天必须要坚守的精神追求。 正如莎士比亚所说，如果我们把自己的身心比做一个园圃，那么我们的主观意志就是园丁。在这个园圃里种上什么样的花草，抑或什么样的树木，还是任其荒芜，决定权完全在我们自己。许多人自己处于幸福的山中，而远近高低看到的都是别人的风景；只要欣赏自己，也欣赏别人，怀着一颗感恩的心去工作，我们一定会收获很多。 当班主任，我们有那么多机会可以思考、创新、尝试！思考，特别是想自己的事，在班级这块自留地中种植自己的一些想法，那更不是一般人所能享受的一种自由与创造的幸福。更为重要的，我们还可以获得一样对生命最重要的东西——爱！不单是对学习和书本的爱，不单是对各种知识和思想的爱，还有对学生的爱。这种爱，可以让我们的一生都萦绕着充实与幸福！
看了郑老师的《像教育家一样工作和生活》深受启发，我找了《班主任班级管理的艺术》看了一下，对我触动很大。每个人的内心深处都渴望得到别人的肯定和认可，别人的肯定和认可又能强烈地激发学生去创造更多的成就和价值。所以，这个\"多做加法，少做减法\"的原则，是一种理性的智慧和艺术。关于教师威信的确立，不管是老师还是其他职业，只要作为一个管理者，最重要的莫过于对于大家心中是否具有\"威信\"，因为管理的好坏与在集体中拥有的威信的高低有着密切的关系，班主任只有建立了一定的威信，为学生欢迎、尊敬、信任和拥护，才能真正有效发挥其作用。然而，对于\"威信\"的误区却根深蒂固，以为只要单纯的让孩子惧怕，殊不知，这样确立一个人的威信的：最关键的一点就是切不可只会口头说教，只会许诺，却缺乏实际的指导和管理能力，这必须导致威信尽失。教师如果还能有一些让学生钦佩的才华，更容易建立威信，这方才可能让学生\"亲其师，信其道\"，从而由钦佩，转为信服，成为真正具备\"威信\"的教师。读了这本书，我渴望能够在才能、品德上更好的完善自己，只有让自己变得更好了，才能把我的孩子们教育的更好，多么希望，可以通过我的影响在孩子们身上永远留下美好的痕迹！
今日之教育已是继往开来、推陈创新的现代教育,这种教育昭示着我们教师必须树立一种全新的教育人生观。她要求我们教师必须超越狭隘的职业眼光,视教育为奉献终身的事业和精彩体验的人生,争做有品位、有作为、有地位的教师。
第18篇：党建工作和党风廉政建设工作总结
学校党建工作总结
近两年来，我校党支部在局党委的领导和关心下，带领全校党员干部、广大师生努力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。学校先后获得“景德镇市重点中学”“景德镇市德育示范学校”、“文明卫生学校”、“体育工作先进集体”“家庭教育工作先进单位”；“第十届市级文明单位”、“江西省中小学教育教学研究实验基地”和“江西省中小学艺术教育示范学校”等荣誉。这接踵而至的荣誉，清晰地折射出学校党支部在全面贯彻党的教育方针建设现代学校所取得的新突破，是我校党支部认真学习贯彻“三个代表”重要思想和学习十七大精神的具体体现。近两年来，学校坚持把党建工作与学校的中心工作结合起来，坚持用邓小平理论及“三个代表”重要思想构筑广大师生的精神支柱，在凝聚人心、激励人心、振奋人心方面有效地开展工作，在全校师生员工中激发出了强大的精神力量，学校呈现出观念新、思想正、人心齐的良好局面，使学校处处洋溢着一种积极向上的精神氛围。
一、认真组织学习，保持与时俱进的精神状态
对我们学校来说，践行“三个代表”和学习十七大精神就是要求我们保持教育观念上的与时俱进，强调教育的实效性，办人民满意的教育。面对新的要求，结合我校实际，党支部认真组织党员干部学习邓小平理论和十七大重要精神，明确了“以质量求生存，以特色求发展，以管理求效益”的办学思路，制定了“初中创一流，高中办特色”的强校方针，进一步明确提出要提升市级重点中学的办学品位，打造“特色”这一品牌，更好地满足广大人民群众不断增长的教育需求。 学校要发展，教育要创新，要把市级重点中学打造成为特色品牌学校，就必须全心全意依靠广大教职工，就必须加强教职工的思想政治理论的学习，以此来统一思想，统一认识。学校党支部按照上级要求，认真组织，深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及十七大精神，做到明确内容、提出要求、保证时间。形式上既有集中辅导，又有小组讨论交流；既有请进来讲座报告，更有走出去参观访问（到韶山）。
要把市级重点中学办成一流学校更需要有高素质、高水平的干部队伍。新的历史使命对我校广大党员尤其是广大党员干部的理论素养、知识水平、业务本领和领导能力提出了更高的要求。为适应新形势的需要，学校党支部组织中心理论小组每月提供一个学习主题，集中一次学习。由于方法得当，措施得力，通过学习，进一步强化我校共产党员尤其是广大党员干部的先锋模范作用、引路带头作用。在他们的带领下，全体教职工统一了思想，转变了观念，振奋了精神，“办特色、铸和谐”现已成为广大教工的自觉行动。
二、加强党的建设，不断壮大支部力量
做好发展党员工作，是贯彻落实“三个代表”重要思想和十七大精神的根本要求。要使党在建设有中国特色社会主义和未来的教育发展中保持生机和活力，就必须不断地把优秀知识分子充实到自己的队伍中来。学校党支部一方面要求党员教师在教育教学中树形象，作表率，另一方面积极引导广大青年教师向党组织靠拢。通过典型示范、积极引导，入党已成为我校众多教工的政治追求，对于积极要求进步的同志，党支部一方面通过业余党校认真抓好党的知识学习，做到有计划、有步骤地安排好学习内容；另一方面把培养对象和培养人一一结对，进行一对一的培养，并要求培养人根据培养对象的情况制订详细的培养计划和具体措施，定期向支部汇报培养对象的情况，全方位进行培养，促其尽快成熟，大大提高了党员在老师中的威信，不断增强了党组织的吸引力和凝聚力。
三、加强党风廉政建设，增强支部凝聚力
“德莫高于爱民，行莫高于利民。”代表最广大人民群众的根本利益，这是“三个代表”重要思想的根本出发点。
学校的改革发展是全体教工的根本利益所在，因此，推行校务公开不仅是深化改革、建设新型校园人际关系、使教师队伍形成合力的需要，更是践行“三个代表”实施廉政建设的需要。学校党支部在大力推进行党风建设的同时，坚持实行校务公开制度，坚持“公平、公开、公正”的原则，实施“阳光工程”。学校的每次重大决策，都在教职工中广泛征求意见，每一项重大举措都由相关处室提出，由教职工代表大会讨论通过。学校设有校务公开栏，不定期的公布教育收费、招生等情况，增强透明度。校务公开从实际出发，从机制抓起，注重发挥两个作用：一是强化教职工民主监督意识；二是强化教代会民主管理作用。由于学校坚持透明的学校管理机制，提高了教育质量和办学效益，使学校的管理与教育发展和经济发展需要相适应，从而有力地激发了广大教职工的工作热情，增强了党支部的号召力和凝聚力
要代表最广大人民的根本利益，要保持党员干部的先进性和纯洁性，就必须从思想上和制度上实施“考廉”工程，坚持领导干部的述职述廉制度，防患于未然。
四、围绕中心搞创建，全面提升办学品位
学校党支部要实践“三个代表”重要思想，首先应该着眼于学校教育教学重心开展工作，服从于办人民满意的教育这一中心搞创建。两年以来，我校党支部主要从以下几方面开展工作：
1、加强德育教育，促进学生全面可持续发展。
为了促进全校每一位学生的健康成长，打造特色七中、积淀七中的校园文化底蕴，学校在每年的12月18日～12月28日举行“自信与关爱”教育文化节，让学生在丰富多彩的活动中树立自信，学会关爱。
2、重视抓好教学常规、提高教学质量。
近年来，学校十分重视抓好教学常规、加强教学研究，教学质量稳中有升、教学规模继续扩大、特色教育成绩突出。校党支部要求全校教工改变传统的课堂模式，将新课程的理念带入课堂，提高学生的学习积极性；将现代化教学手段运用到课堂，提高课堂教学效率；将人格魅力融入课堂，形成自己的教学特色。近三年来，高考录取率在90%以上，其中二本以上的录取率接近60%。我校高考成绩多年居全市普通完中第一。
2、围绕“科研兴教”方针找突破，学校科研之风盛行。
要求全体教职工解放思想，更新观念，与时俱进。加大教研教改的力度，以此指导教育教学，并取得了显著成绩，近两年教师共撰写教研教改论文上百多篇，分别获得国家级、省级、市级的奖励。林军来、俞强、吴青霞、许美兰等教师的课题，德育课题取得突破性进展，其子课题“社会网络化趋势下的学生自我管理”被中央教科院确定为国家级重点科研课题。
3、围绕教师队伍建设做文章，充实了师资力量，稳定了教师队伍。教师队伍建设是践行“三个代表”，办人民满意教育，实现学校事业发展的力量源泉。我校在市教育局的指导下，按照“平等自愿，协商一致”的原则，对全体教职工实施了聘任制，合理的配置了人才资源，优化了教师队伍；为适应新形势的需要，加大了对教师的培训力度，对教师加强新课程改革培训和多媒体应用技术校本培训，基本普及了多媒体教学。
五、加强外围工作，形成团结稳定局面
依照“长期共存、互相监督，肝胆相照，荣辱与共”的十六字方针，团结民主党派，充分发挥他们在学校建设和发展中的作用，鼓励他们为学校发展献计献策，参政议政，认真听取他们的意见和建议。同时学校从各方面大力支持各民主党派依法独立开展活动，并积极关注他们的思想建设和组织建设，把优秀的民主党派人士，选拔到干部队伍中来。
学校工会是党组织领导下的群众组织，加强对工会的领导和监督是学校党组织的一项重要职能。两年以来，党支部领导学校工会，认真履行职责，充分发挥其职能，真正起到了桥梁纽带作用，调动了教职工的民主管理意识，保障了教职工的民主权利，协调各种关系，经常性地开展各种集体活动，形成了一个全校上下互相理解、团结和谐、通力合作的良好局面。
团委是中国共产党领导的先进青年的群众组织，一年以来，校党支部领导校团委进一步加强了团组织的思想建设和组织建设，积极开展了多种有意义的活动，增强了团组织的凝聚力，充分发挥了共青团的先锋模范作用。
积极关心老年工作，保证他们的活动经费，为其提供活动场地“教工之家”，订阅学习资料、报刊杂志，和在职职工同等享受非生产性福利待遇，积极支持他们开展各种有益身心健康的活动，让老教师做到“老有所乐”。
总之，学校的教育事业是没有止境的，前进的脚步永远不会停止，我们总是把目光投向未来。我们有理由相信，在上级党委的正确领导下，有坚强、富有朝气的党支部的领导，有广大教工的共同努力，一定能够把“特色”这一品牌做大做强，谱写出我市教育史上更加雄伟壮丽的乐章。
第19篇：学生工作和党务工作总结
经济与管理系跳马校区三月份学生工作和党务工作总结
三月，我系跳马校区在院、系领导的带领下，紧紧围绕学院的中心工作，以“重温雷锋精神，争当文明学生”为主题，开展了一系列活动，不仅丰富了同学们的课余生活，为今后各项工作的开展奠定了良好的思想基础。现将三月份我系跳马校区学生和党务工作总结如下：
一、继续加强学生管理队伍建设。
1、坚持每周召开一次辅导员会议，及时传达各类信息，共同研讨治班策略，加大管理力度，提高管理水平，让辅导员时刻有事做，事事有标准。
2、坚持辅导员早晚自习坐班，查就寝，深入学生生活，掌握了大量第一手资料，及时地了解了各班信息，做好了发现问题，解决问题。坚持每周召开班团会议，写好大型活动的计划和总结，因地区经济制宜的开展活动，按时按质完成院系布置的各项工作。
3、坚持辅导员班主任与学生谈心，进行思想政治教育，提高学生的安全意识和自我保护能力。在作风纪律重点整顿的第一周，辅导员找违纪学生谈话30次以上。设立了班级心理信息员和寝室心理咨询员，形成了心理信息网，为及时发现和解决学生心理问题提供了条件。
二、注重日常管理工作，开展文明寝室、教室评比。
1、本月进一步加强了日常管理，再度提高管理效率，开创了日常管理的新局面。在每天的日常管理中，对卫生、考勤、纪律、寝室等四大项进行了细致的检查和评比，宿理部、劳卫部每周都把检查的情况予以公布，表扬先进，督促后进，大大激发了各班的积极性。本月各方面表现优良，特别是卫生完成得相当出色。在四周全院的卫生评比中，我系获得一次第一，两次第二，一次第三。其中教室卫生方面酒店100
1、物流100
2、旅游100
1、物流0902班较突出，寝室卫生方面酒店100
1、物流090
2、物流100
1、物流100
2、旅游1001较好。
2、加强作风纪律管理。本月积极投入到学院组织开展的作风纪律检查评比活动。纪检部除了坚持早上和中午的正常值勤，还对晚自习、课堂纪律情况进行了抽查。另外对旷课较多的同学给予了纪律处分。
3、除了抓紧管理在校生的外，我系也非常注重应届毕业生的管理和跟踪调查，随时传达院系信息，了解其就业现状，配合招生就业部门进行就业指导和组织了南方航空公司、三一重工、国航等单位的现场招聘会。
三、加强学生思想政治教育，开展党、团工作，注重对入党积极分子、入党考察对象和预备党员的教育培养。
1、在院团委的统一安排下，本月中旬我系如期如质完成了团费的收缴和团员证注册，并对非团员进行了统计。
2、组织了向党组织推荐优秀团员和推选党员发展对象工作。共推优43名，发展对象22名。
3、3月25日我系完成了44期党校学员的推荐和上报工作。共推荐党校学员107名。
4、学生党支部召开了两次支部大会。3月3日的党支部大会对支部的设置进行了调整，传达了学院2011年工作要点，学习了《求是》杂志上的一篇文章《努力为党的事业培养一批又一批坚定的马克思主义者》。3月14日党支部大会选举产生了学院第四次党代会代表学生代表2名。
四、系部特色活动。
1、3月8日，我系女生部开展了“跳蚤市场”活动，获得的收入捐给爱心协会，表达对困难学生的关爱。
2、3月15日，我系党员和团总支社团部干部一道为田心村五保户做好事。
3、开展“团支部建设月”活动，现正在组织唱团歌活动，准备在4月7日举行“团歌在我心中”大合唱比赛。。
4、3月28日，系学生分会校园文化部举办了 “一路有我”模拟导游大赛选拔赛，从15名选手中选出了11名选手，准备在3月31日举行决赛。
5、3月28日，系学生分会体育部举行乒乓球比赛选手的选拔赛。
此外，进行了一系列活动的筹备工作，如配合院团委筹备“遵守文明规范、争创文明校园、争当文明学生”活动；趣味运动会，踏春书法大赛、读书活动月等。
存在的问题：
一是仍有一些学生不遵守纪律，存在旷课、迟到、不佩戴胸卡、染发烫发等现象。还有的参与了打架。
二是有的活动还没有落实。四月份的工作：
1、做好清明期间学生爱国主义和安全稳定教育
2、做好学院第四次党代会精神的宣传和学习教育
3、做好党员发展对象的讨论、上报工作。
4、校园艺术文化节系列活动
5、举办“党在我心中”读书演讲比赛
6、举办酒店专业技能大赛
7、为庆祝五一劳动节到来，开展全系劳动卫生知识抢答大赛
8、开展“心理园地”活动
9、做好先进团支部、优秀团干、优秀团员和第三届航院之星评选、
10、做好学生“五.1”假期的安全教育。
刘淑丽
二○一一年三月二十八日
第20篇：组训的工作和职责
组训的工作和职责
1对晨会、夕会等静态工作作好全面计划，有序地协助营销部经理组织训练，对各种动态工作及时研究策划，结合事态拿出有效方案。
2、组织各种事件的素材和相关信息，协助营销经理有效地组织各种物实高效的会议。
3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作。
4、向公司培训部门反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。
5、按公司的经营理念和阶段性推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案，形成自己的特色和风格。
6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少两件保单，与营销员形成共同语言和 操作能力。
7、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。
组训的职责简单地说，就是让团队中的每一个人知道应该怎么正确地、有效地工作；让每个人有兴趣工作；让每个人知道自己做得怎么样，这就形成了三个系统：（1）培训系统（2）激励系统（3）督导系统
一、
激励系统四个步骤
1、
启动阶段—— 通过对业绩指标的分析，层层宣导每次竞赛的背景及目的，并且强调各层竞赛需要与公司级竞赛主题一致。 2宣导阶段——
职场布置、通过各种形式进行竞赛宣传等。
3、
跟踪阶段——
不断地宣导个人以及团队与目标的距离。
4、
表彰阶段—— 各种形式的表彰
二、
辅导系统三个步骤
1、
建立目标——
根据每个考核年、季、月度不同的工作重点或根据业绩指标分析制定检查标准。
2、
正偏离标准——
就是进行差异分析和差异处理。有了切合实际的标准，我们就可以针对标准进行纠正偏动作（如可行性建议、当事人改进计划等）。 3改进评估——
针对改进程度给予的一个评价。 吴丽行 (2009-4-28 17:18:12) QUOTE:
我干了五年的组训，我就像一只小飞虫飞到透明的玻璃上一样，前途一片光明，但却无法前行。想想可能是自我设限，一直安慰自己活着就好，知足常乐！唉，一声叹息！ 生命之光 发表于 2008-8-19 16:25 归纳就四点: 1\\本职工作尽本分,如晨会安排,增员培训,KPI统计,演讲口才等
2\\领导关系要搞好,并不是工作做出色了就行了,领导的一句话或许决定了您职涯的晋升速度,有空常去领导家坐坐,听听指示,并不需要多说什么,让领导知道有你这个人就行; 3\\同事之间要融洽,有时领导是看不到你做事的,身后的同事对你的评价是印象分.4\\自我修炼,沉得住气,涉猎范围广些,证书多考几个,机会总是给到有准备的人.
一、刻苦学习，为做好组训奠定基础
担任组训后，我很快明白一个道理：寿险组训就象学校的老师，其主要职能是对寿险员工的教育和培训。当好组训，就要有丰富的知识，尤其需要有全面的金融知识，专业的保险知识，做到“专业知识求其精，其它知识求其博”。“要给员工一碗水，自己就得有一桶水”。知识贫乏的组训是不能做好本职工作,完成本职任务的。基于这种认识,我把对寿险知识的学习放在头等重要的位置，珍惜每一次学习的机会，利用一切可以利用的时间，创造一切可能的条件，如饥似渴地学习，学习，再学习，尽量让自己在培训过程中，高屋建瓴，深入浅出，引导受训员工学到更多的知识，收到理想的学习效果。
首先，我特别重视上级公司组织的培训。因为那是高层次而且是带有指导性的培训。每参加一次培训，就能得到一次知识水平的提升。自2002年以来，我先后参加省公司的组训、讲师培训八次，共计80天左右;参加市公司的培训40余次。只要是省市公司的组训培训，我都按时参加，雷打不动，这是我提升自己的最重要的渠道。
其次是挤时间自学。在国寿公司，组训的任务很多很重，既要负责对团队的管理激励，又要负责业务的推动和督导。知识水平的提高，除参加上级公司的培训以外，关键是自己挤时间采用多种方法，利用一切手段读书学习。有关保险的法律法规，保险的基础知识是我们的必学内容，而且要做到深钻细研，重要条目要背熟记牢。几年来，我抽出大量时间，阅读了营销管理、营销理论方面的书籍，做到《中国人寿》杂志和《中国保险报》每期必读，并记下心得笔记。我还挤时间观看曾仕强、金正昆、陈安之、余世维、李强、于丹等管理名家的光盘讲座，每天抽时间登录中国保监会网站，中国保险网，中国人寿网站，中国基金网，金融网等网站学习相关知识。多方面的自学能开拓视野，丰富知识，对搞好寿险员工的教育培训非常重要。
另外，我还注重向寿险精英学习，揣摩寿险成功人士的经营之道，以此为自己的培训工作准备现实而充足的材料。几年来，我们公司先后邀请全国著名寿险精英楚竞辉、涂碧翔、李权文以及XX市的XX、XX、XXX等来文安传经送宝，搞提升培训。我每次都聚精会神地听讲记录，并在课下虚心的请教，把他们成功的亮点化作自己的精神食粮，在培训过程中引导员工消化吸收，尽其所用，为业务发展服务。
由于我能够坚持自觉地学习，大量地吸收各方面的保险知识，做到了兼收并蓄，用于实际。每次培训的课程都有新意，有深度，受到了全辖员工的一致好评。
二、因人施教，切实提高培训效果
我们组训面对的授课对象，来自社会的各个方面，经历不同，知识水平差异很大。有年纪大的，有年轻的，有工人，有干部，大量的是来自农村的青年妇女。而且随时有新人加盟。这种情况给我们组训的工作带来了极大的困难，象学校那样搞班级教学是不可能的。我们只能从现实情况出发，因人而异，讲究方法，联系实际，深入浅出，尽可能的提高培训的效果和质量。
一是备课时要想到每个层次的员工，写出不同的讲义，讲不同的课程。几年的实践，我基本掌握新人培训、新人育成培训，衔接教育培训，主管培训，全员提升培训等不同类型的培训特点，以此实施不同的讲课方法。自2008年以来，我们支公司自己开办的三个新人培训班，共计培训160人次，通关率都达到100%。公司的晨会经营中，我基本上每次都要讲一个专题，由此开办了“XX讲堂”栏目，每一个专题都要经过深思熟虑，让尽可能多的员工听得懂，记得住，用得上。
二是要讲究方法，采用灵活多样的形式，增强培训的吸引力。比如：我们开设的“早会甜点”小栏目，就是选一个带哲理的小故事讲给员工，员工听了很受启发，这个小栏目很受欢迎。其它如讲营销案例的“芝麻开门”，用于培训检查的“小试牛刀”等,都以丰富多彩的形式,激发员工的学习兴趣,让员工在轻松愉快的气氛中学习更多的寿险知识。
三是用身边的人讲自己的事。中国人寿分业经营十多年，象大浪淘沙一样留下的寿险精英，其展业的经验教训是一笔非常宝贵的精神财富，他们的苦辣酸甜最有说服力和感染力。在经理室的大力支持下，我们公司组建了一支30余人的兼职讲师队伍，经理室又让我负责对兼职讲师的培训。这些兼职讲师都是在寿险经营多年的骨干力量。我们做好讲课计划，每一名兼职讲师都要结合切身的实际，在培训过程中现身说法，从理论与实践的结合上讲清每一个专题。这种办法，员工们爱听，在比较的过程中坚定了信念，提高了技巧，促进了业务的发展。
组训和早会
一直说组训的工作很多，事情很杂，要有各方面的能力，要做一名组训或者说要想做好一名组训，或者说考核一名组训，就可以从早会这一项工作反映出这名组训的能力。
一个好的早会必须要有实实在在的内容，要能够起到激励士气的作用，要能够配合着营销业务发展的需要，考虑营销节奏的进度，要能够吸引营销人员来开早会，所以，组训的能力可以得到充分的淋漓尽致的体现 首先，作为一名组训需要有组织协调能力。考虑整个营销业务的进度和发展的需要，跟服务部或个险经理做好沟通，设计每天的早会内容，比如，在月初都会安排启动会，那在早会上就需要将业务启动和人员士气激励作为重点去做，然后安排好各个环节的主讲人员上台来（当然事先要跟他们做好沟通），能够组织各层级的人员上台或在台下响应营销发展号召，立下月度目标与誓言。当然所有的这些动作，不能够仅流于形式，而是要考虑到实际情况，真正的起到作用，否则也就不能体现组训的这个能力了。
第二，作为一名组训要能够有主持和演讲激励的能力。在组织安排好早会内容了，一般而言都是组训来主持，主持不是简单的将早会的各个环节流程走完，而是要体现本次早会的精神，一次启动会，就是要怎么样通过这个早会的各个环节的演绎，让营销员的士气得到提升，真正起到激励作用，那就要通过各个环节不断的推进，层层演绎，达到高潮，因而在每个环节的过程中，要能够随时把握好早会的进度和节奏，发现激励点和推进点，这就需要一定的功底了，这就体现一个组训的主持和演讲激励的能力。激励能力还体现在如何借助业务方案对营销团队进行煽动，激起他们各自的斗志。
第三，作为一名组训要有培训辅导的掌握运用能力。一般一个早会都要有专题，而一个小小的专题，应该是短小精悍，专业实用，启动会激励专题、方案专题，产品训练中的专题等等，都需要根据营销节奏进行安排，这些专题当然最好是需要组训自行开发，并且能够根据成人的学习习惯，讲究实用为主，结合理论的方式，将专题真正做到实处，做好“理论＋演示＋演练”的方式进行专题讲解。
作为一名组训有很多的方面都要涉及，要学会研发专题、要会进行培训辅导、要会主持、会与营销员进行协调沟通、要学会发现别人的有点激励、学会对团队进行规划、要懂得如何借力使力、要会根据营销节奏安排工作、要能够尽心尽责、要会总结分析，等等等等，
作为一名组训要能够八面玲珑，要能够运筹帷幄，要能够博才多学
组训，是人才，一个早会就能看的出这名组训是否是个合格的组训，是否是个优秀的组训。做好早会是做组训的开始，是组训的起点。
感悟寿险―三谈组训
都认为组训工作很重要，但问问组训做什么工作，很多的组训都不知道，不仅仅是组训不知道，很多的营销管理人员都不知道，只是听说很重要，没有组训不行，没有组训工作不好开展，因而就想方设法找组训，有了组训什么工作都做好了，于是把所有的工作责任都推给了组训，做的不好是因为组训不好，做得好是公司的管理好，呵呵
组训有哪些工作可以做呢，的确是非常的多，但这些工作也并不是说都一定只是组训所做的，其实这些工作就是营销工作，无论是服务部经理还是个险老总还是中支老总乃至分公司老总，关注的就是这些事情，只是不同的层级他们关注的点不同，组训可能更注重的是实际操作层面的，而个险总可能就是如何透过这些工作来做好管理，这就是同样的事情在不同层级的人手上会以不同的角度来对待的道理。千万不可以千篇1律。
组训的工作包括有哪些，罗列在下面：
会报工作：主管早早会、早会、二会、夕会、爱心激励会、主管例会、精英高手会、周经营例会、月总结会、季度会、年度计划会总结会等等各类营销会议
培训工作：新人培训、代理人培训、衔接教育培训、转正培训、回炉培训、主管培训、各类训练营、各类产品培训等等
报表工作：各类业绩统计表、营销员入司上岗转正晋升等各类数据统计、每阶段业务方案数据统计及追踪兑现、每日业绩统计公布上班、营销员每日业务拜访活动量统计等等各类相关数据
活动组织工作：各类产说会创说会的计划组织实施、各类行销展示活动的计划组织实施、包括主持主讲统筹安排等工作
营销职场布置工作：塑造职场氛围，激励团队士气，包括职场的布置，各类海报如每日之星、本周之星、方案的上墙，各类业务统计数据的上墙等等
陪访沟通工作：陪同营销员展业、个别辅导营销员，激励营销员提升发展，甚至规划前景等工作
经营管理工作：配合公司营销发展策略，规划团队发展，协助团队成长，打造精英团队，对营销员进行职涯规划等工作 ………… 等等各类工作
看看，组训的工作多的不得了吧，每一个工作都需要花大量的时间和精力。
每个事情都做到位组训就很忙很累了，当然也是绝顶的优秀组训，这样的优秀组训基本上是不会在这个岗位上待很长时间的，要么就是提升了，成了服务部经理甚至个险总经理乃至更高；另外就是认为这个岗位太苦太累钱太少就离开了。当然也有不胜任而被淘汰的了，因为自身最基本的知识技能不够，那作为组训应该具有哪些最为基本的知识呢？同样罗列在下面：
保险专业知识：保险的意义和功能、各类保险产品知识尤其是本公司的产品、最为基本的核保理赔知识、保险专业术语、投保单证的填写、销售知识等等
金融理财知识：金融理财的规则、家庭理财、各类投资工具的了解 社保知识、培训专业知识、各类知识等等
同时还要具备各类能力：
人际沟通能力、教育辅导能力、组织经营能力、电脑办公系统操作能力、学习能力等等
组训就是一个万金油，什么都要会点，什么都要懂点，要能够解决公司问题，同时也要解决营销员的问题。只要不被问题解决掉就能成为一名合格的组训（虽然有点偏）。呵呵 组训这么有能力，也是这么辛苦，同时这个岗位也是很重要的，但组训成长的机会很多，但一成长后就不是组训了，那这么一个重要的岗位就缺乏优秀的人员了，因而怎么留住优秀的组训在这个岗位上继续工作下去是非常关键的。
培训训练体系
灵活开班，随时培训
营销员是这个社会中竞争最为激烈，市场价值最高的一类群体，同时也是社会争议最多的一个群体。对于营销员而言，走街串户接触了社会上的各个层级的人员，会遇到各类的问题，需要有各类知识、应变能力、沟通能力等等。人的知识和能力都是需要后天来培养的，公司一定要持续不断的进行营销员的后续教育，这样不仅可以提升他们的能力和知识，也可以提升他们对公司的认同度、忠诚度。
培训班可以采用小班灵活开班，每周随时培训，短时间授课的方式，重点突出对于营销员的某些欠缺的知识的巩固和能力的提升。
成人的学习重在于实用性，一旦授课内容实用有效，听课的人就会专心用功，培训的效果也会突出明显。因而对于所开的班必须是在前期有过分析的基础上开设的，专门针对营销员在平时业务开展过程中可能会遇到的知识和能力来开发课程，同时一定要理论为基础，实践做重点，授课过程中要偏重于实践性而轻谈理论内容，这样授课就更具有吸引力。一旦理论的过多了，再好的课程内容，营销员听起来也是费劲或乏味。
培训时间的确定要固定时间与随机开班相结合，每个班要短而精。营销员平时经常外出展业，在公司的时间较少，对于营销员的管理一般都是一种非现场管理，因而一定要利用好一切营销员可以集中的场合和机会，比如说每天的早会时间，安排20分钟左右的专题时间讲述一些理论或观念性的内容，然后再在早会结束进行演练、巩固。再在每周安排一到两天时间是固定的时间比如9：00－11：00，专门的一个稍微大点内容的培训，包含，上课、演练、通关，真正做到知识能力的双重提升。这样就形成了固定时间和随机开班的结合，每日一课题、每班解决一个小问题一个小知识、每天提升一点点。
根据营销员知识要求来设计培训课程安排好培训时间，制定培训要求，对于每次的培训都要做个详细的记录，包括培训内容、培训老师、培训课件、到会参会人员、通关情况等都做好记录，以便对于营销员的参训情况做个分析记录，为以后的工作做好准备。
对于培训的内容可以有寿险意义功用、产品分析介绍、销售技能训练、金融知识训练、工作习惯训练等等各个方面，做成小课题分阶段逐一进行培训。
是团结伙伴的凝聚力。一位组训能否把团队建立好，把业绩搞上去最根本的一点，就在于能不能把属员最大限度地团结在自己周围，做到说话有人听，办事有人跟，能够凝聚人心形成合力，披荆斩棘，勇往直前地完成任务目标，创造业务上的一个又一个新高。
二是率先垂范的感召力。作为一名组训不但要有管理上的能力，还要有走上市场做单的能力，只有以身作则，率先垂范，才能众望所归，众志成诚，力争上游的团队精神，因此，我也经常利用有限时间走向市场去展业，有了业绩才能有感召力，了解了市场才能有说服力，所以说作为组训的我们一定要做到管理与业绩齐飞。
三是远见明快的决策力。一个组训在众说纷纭，意见分歧的关键时刻能做到正确选择，正确决断，不犹豫，不徘徊，有主见，敢拍板。这是当好一名组训的本钱。
四是能言善辩的说服力。人是感情的动物，有着分析问题的能力，正因为如此，人们对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从。所以组训必需具有说服别人，鼓舞士气的口才。
五是灵活机智的应变力。作为一名组训必须具备灵活机智能力，应变要冷静、机智，才能在遇到困难时找到对策良言，从而带领自己的团队纵横驰骋，扬眉吐气。
六是开拓进取的创造力。固步自封，因循守旧，缺少活力的组训，永远打不开朝气蓬勃的新局面，瞻前顾后，求稳不进的组训永远干不出大事业，只有奋力开拓、积极进取、勇于争先的组训才能立于不败之地，开拓进取重在创新，不论是增员、企划还是职场建设、业务推动等方面，只有创新才能求得发展，求得事业的壮大。
组训应具备的基本能力 保险 组训
www.cnpension.net
2008-11-13 16:59:09
中国保险报
组训如何做好培训工作，如何指引营销人员搞好保险销售，是营销队伍成长和发展的根本和关键。我认为，作为一名组训应具备以下六项基本能力。
传道的能力
对于每一个刚刚走进寿险行业的新人来说，他们的寿险营销知识几乎都是空白。作为一名优秀的组训，首先应是一名优秀的老师。古人说得好：“师者，所以传道授业解惑也”。组训的工作职责就是一个布道者，是寿险知识、营销理念，公司制度等一系列政令的传播通道。所以，作为组训在培训人员时必须要完成传道、授业和解惑的基本任务。因此，组训应具备广泛而系统的知识，丰富而深厚的教学经验，才能够做到准确、完整地把这些基本知识传授给新人。要做到这一步，就要求组训不仅要在掌握专业知识方面系统深入而且要在社会知识方面广闻博记，并且要对培训的对象有全面的了解和掌握，要具备能够帮助别人的能力，不断主动地学习，更新知识，提高层次，始终要保持一流的知识水平，成为员工学习的榜样和楷模。
教会营销员做人的能力
我们对组训工作的定位用一句通俗的话来理解就是：做在经理的前面，站在经理的后面，做好经理的参谋，扮演好政委的角色，协调好经理与同事、同事与同事的关系。因此，组训不仅要教人“做事”，更重要还在于教人“做人”。在参与团队管理和培训新学员的过程中，组训应通过自己的言传身教，让营销员树立“厚德载物”的观念，这对于我们提高营销员素质、培养营销员的职业化发展道路和公司持续健康发展有积极的作用。
因材施教的能力
针对寿险营销队伍知识结构、性别结构、年龄结构反差大的特点。组训人员在培训中，始终要特别注重“因材施教”，对不同的人，在充分尊重人格和了解个体差异的基础上，采取不同的教育教学方法。要做到这一点，这就需要组训全面地了解培训和对象、学习群体积之间有差异，具备发现和判断不同群体和个体需求差异的能力。以便在培训中真正做到“因材施教”。
较强的沟通能力
沟通既是一种传播知识的手段，又是一种公共交际工具。沟通能力一般涉及三个层面：一是语言或非语言的表达能力。二是语言和行为的表现技能和策略。三是对他人表达意思的理解和判断能力。在现代培训中，沟通能力对于组训是至关重要的。组训在培训营销员时，需要通过沟通传播知识，也需要通过沟通了解营销员的思想和心理。只有有效的沟通，才能影响和感染他们，让他们心悦诚服地接受组训的教导和指此。
教会员工热爱职业的能力
爱岗敬业是重要的职业道德修养。培养员工爱岗敬业的精神和职业荣誉感是稳定营销队伍的基础性工作。作为组训，必须教会营销员热爱行业，所谓“干一行爱一行”。组训要说服营销员爱岗敬业，就必须要有充分的理由说服自己，做到“己所不欲，勿施于人”。
创新能力和培育员工自我创新的能力
创新是一个企业能够生存和发展的不竭动力。创新是时代进步的灵魂。寿险营销工作就如苏格拉底所说“要不可能两次踏入同一条河流”。同样，我们每天每次的工作都是新的挑战，只有敢于且善于创新的人才能不断前进。因此培养和调动人的创新思维的创新能力是组训的重要能力之一。他为组训不仅在自己的教学实践中要不断创新和进取，还要善于调动员工的积极性、主动性和创造性，用创新的思维去影响员工，激发员工，培养员工创新精神。
