推荐第1篇：新疆党员下沉干部心得体会
党员干部下沉思想汇报
姓名：唐宝·阿汗
日期：2017年10月20日
党员干部下沉思想汇报
在这繁忙的秋收季节，在欢度祖国生日的国庆日，为保证十九大顺利召开，聚焦总目标，确保安全稳定的重要使命，我作为新疆国际博览事务局下沉干部成员，带着组织的重托和群众的企盼走进基层，协助博览局驻村工作队深入开展下乡走访入户工作，我深感责任重大，使命光荣。 在库康村的这段时间，对我们下沉干部的影响是巨大的。没有入党的干部们纷纷递交了入党申请书，迫切的希望为党和国家做更多的贡献。作为一名党员干部，我写下这份思想汇报，以记录这次下沉带给我的深刻影响和美好记忆。
在博览局党组负责人阿德江·达吾提同志的带领下，我们一行到达了此次目的喀什地区浩罕乡库康14村，与博览局驻村工作队队长吴晓斌书记、工作队副队长哈木拉提见面后，了解了该村的基本情况及以后的主要任务。作为此次13名下沉干部之一，我们的主要任务，一方面是入户走访，向村民们宣传党的政策，了解村民当下的困难诉求，并尽力为他们提供帮助；另一方面就是在十九大召开前夕，尽全力协助工作队繁忙的日常工作，为库康村全面脱贫和安全稳定付出自己的一份力量。
在库康的下沉工作的一个月以来，我紧紧围绕“聚焦总目标，大干五十天，确保三不出，喜迎十九大”的目标要求，充分发挥部门优势和双语干部的作用，扎实开展入户走访工作，扶贫解困，真抓实干，即取得了自豪的成绩，又得到了充分的锻炼。
来到库康村，对我的影响是巨大的，作为一个少数民族党员干部，我却未曾踏足过南疆的土地。通过这次下沉，我才真真正正的见识到了什么是基层。每天，我用不太熟练的维吾尔语，尽力和村民的交流，了解他们思想和生活的状态，了解他们的困难诉求，并及时上报工作队，尽力为他们解决困难。在下沉期间，我的具体经历如下：
（一）访民情，全覆盖。我们每天都进行入户走访，并且每天都做到每户都进，积极做到百分之百了解群众的困难诉求和思想动态。中国共产党人的初心，是为人民谋福祉，为中华民族谋福祉。党和国家为新疆的投入和付出是巨大的，有如此巨大的支持，我们能够毫不畏惧的落实各种扶贫攻坚的困难，为保证十九大顺利召开，筑牢钢铁稳定的长城贡献自己的一份力量。
（二）齐发声，共亮剑。党员要做坚定政治立场的表率，要做反分裂斗争的表率。来到库康村，作为少数民族党员，我作了两次发声亮剑，以自己的亲身经历，和百姓分享我对党的热爱，对祖国的热爱，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚决反对以“三股势力”为首的境外极端主义势力，维护民族团结，维护家园的和平稳定和长治久安。
（三）十九大，共见证。我和库康村的全体老百姓们，共同聆听了习近平总书记长达三个半小时的报告，新中国取得的伟大成绩和为百姓做的点点滴滴，滴进老百姓的心田，也滴进我的心中。作为一名土生土长的新疆人，我亲身经历了新疆社会如何一步步取得的现在的安定团结和繁荣。这些所拥有的一切都是伟大的中国共产党带领亿万各族人民共同奋斗的结果。我做为一名生在新中国、长在新中国的少数民族国家党员干部，我为我们的党和国家感到骄傲。
（四）民族团结一家亲。在夜以继日的工作之余，工作队并未忽视民族团结的建设，组织了多次民族团结为主题的文娱活动，丰富了村民的文化生活。作为一名具有歌唱特长的干部，我积极主动活跃在台前幕后，做出了应有的贡献。
这次作为下沉干部来到库康村的旅程十分短暂，眼看就要结束了，但我和这里的村民们结下了深厚的友谊。我感觉到他们对我的不舍，也感觉到这片土地对我们的需要。再经过不久的日子，我一定会以一名驻村工作队员的身份重新回到库康村，希望那一天的库康村能够更加繁荣，不，在博览局一批批的工作队的努力下，库康村一定会变得更加繁荣美好，更加和平稳定，更加富有祥和。
推荐第2篇：下沉工作整改心得体会
群众工作督导问题整改
心得体会
自2018年开展“访民情惠民生聚民心”活动以来，为促进民族团结、宗教和谐、夯实基础、长治久安。医院坚持干部下沉基层,转变作风、深入群众、联系群众，甘当群众公仆，建立同各族群众的血肉联系和鱼水关系。通过 “民族团结一家亲”活动以来我认真查找自己在思想，业务和工作方面存在的问题，进行认真剖析，以便能在以后的工作中提高自己的工作能力和素养。
1、深刻认识反恐形势的严峻性，复杂性，从维护祖国统
一、维护民族团结、维护社会稳定的高度来认识和看待问题，从新疆实际出发，结合单位维稳工作情况，牢固树立大局意识，把维稳工作列为当前重中之重的任务切实负起责任，切实掌握工作主动权，把工作做的细之又细、严之又严，全面落实维护社会稳定民族团结的各项措施。
2、进一步推进“民族团结一家亲”工作，制定结对户帮扶计划。发挥少数民族领导干部的优势，切实带动“民族团结一家亲”工作的深入开展，帮助协调沟通结对认亲中存在的问题，积极向周围民族同胞宣传“民族团结一家亲”活动政策和活动进度。创新“民族团结一家亲”活动，把结对认亲和扶贫攻坚相结合，坚持每月走访一次结对户了解诉求，根据情况制定脱贫计划和具体措施，帮助结对亲戚解决实际困难，真正把结对亲戚当成自己的亲人，把亲戚的困难当成自己的困难。
3、进一步端正态度，在反恐维稳工作中，在同“三股势力”和“两面人”的斗争中冲锋在前，始终保持高昂的斗志，坚决和一切破坏民族团结和社会的行为作斗争。决不包庇、纵容“三股势力” 和“两面人”的行为，让“三股势力” 和“两面人”成为过街老鼠，人人喊打，让其绝无其藏身之地。
4、紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，发自内心地感党恩、听党话、跟党走。我身为一名医院干部，更有责任和义务坚定坚决地站出来，彻底摒弃狭隘民族意识，发挥好自身连续群众的桥梁、纽带作用和优势更加主动地深入到XXXX群众中去，结合自身讲立场、讲事实、讲道理、讲政策、讲党的恩情，深刻揭批“三股势力”的反动本质、险恶用心。坚定信心，坚决制止一切麻痹厌战、作风漂浮、措施盆架的行为。
总之， 通过开展下沉入户走访，不仅让我更好地服务基层，还让我在基层一线接受了锻炼、积累了经验、转变了作风、增长了才干。我要继续查摆自己在工作中存在的不足，改进服务、提高工作效率。要进一步强化从我做起，从现在做起的意识，认真履行好自己的职责，脚踏实地做好自己的工作，以自己的实际举动去影响带动科室人员搞好各项工作。
2018.6.24
推荐第3篇：干部社区党建工作心得体会
根据年初我镇重点党建实践工作会议的安排，我积极投入到镇村（社区）干部走百家活动中去。半年来，我走访居民和农户20余次。对平南工业区内的主要企业，我均进行了上门联系。
通过走访，我感触良多，总结起来主要有以下几点体会：
一是找准出发点，认真听取群众的诉求。要将本次“走百家活动”，真正成为党和政府同群众之间联系的纽带，就要求我们要学会倾听，沉下心来，放低姿态，带着真情实感和高度责任感去及时收集、梳理百姓遇到的问题和困难，要做到必须把困难原因挖掘出来，把问题记录下来。只有这样，企业主和群众才愿意和我们交心，谈问题谈看法谈希望。
二是解决问题，让群众主动参与进来。我镇开展的镇村（社区）干部走百家活动，不仅是党建工作的创新举措，也是党员干部走进群众和企业的桥梁，是解决困难和问题的一种途径。如在走访过程中，群众关心的突出问题主要集中在环保和基础设施建设两方面。于是，针对这些问题，我一方面向他们宣传相关环保政策，介绍我镇各项重点工程推荐你情况，另一方面邀请群众参与到环保监督工作中来，了解我镇基础设施建设的投入和力度。
三是形成常态化、制度化的工作机制。企业和群众所遇到的困难和问题，是动态的。因此，我们要让镇村（社区）干部走百家活动，成为一项常态化、制度化工作，通过走访，不断加强干部和企业、群众之间的联系，更及时直观地了解基层一线情况，切实为他们解决实际问题。
镇村（社区）干部走百家活动，是镇党委、政府给全体党员干部搭建了一个为民服务的平台，提供了一条实践的途经，创造了一次提高能力的机会。我们要将镇村（社区）干部走百家活动作为一次难得的工作体验，要把群众的满意度作为检验工作实效的重要标杆。只有干群合力才是促进全镇经济社会发展的动力和源泉。我坚信，在镇党委、政府的正确领导下，在全镇上下的共同努力下，平望的明天会更美好。
推荐第4篇：警力下沉一周心得体会
立足长远任重道远
扎根基层不断求索
寒风瑟瑟，却挡不住我此时此刻内心的火热。自上周海南州警力下沉工作开展以来，我被派到沙沟乡派出所工作也已近一个礼拜了。从特警到派出所民警，身份的转变使我有机会接触了解更多公安同行们的职责和艰辛。
初到沙沟，就感受到了它的热情：没有传说中的冷眼，没有故意的刁难，这里的每个人脸上都挂着笑容，不论是同事还是百姓，见面总会微笑着与我打招呼，幸福，写在他们的脸上。
公安工作特别是基层派出所的工作往往都是繁杂而无趣的，接到第一起报案时别提自己有多兴奋了，可马上我就发现事情并不想我想的那样简单：当看到两位老警连晚饭都没吃加班到晚上11点制作笔录的时候，我明白了派出所民警们的艰辛所在。
在今后的两年工作生活中，我会始终谨记自己作为一名公安民警的职责所在，以所为家，积极学习基层工作，为今后开展工作做好准备。（王昕）
推荐第5篇：社区干部培训心得体会
社区干部培训心得体会
（一）
2015年4月21日至23日，金台区举办了为期三天的社区干部集中培训。在这三天里，区上邀请了众多的教授、高级讲师和各级领导为我们社区工作人员讲解了\"学会做人做事\"、\"加强社区工作中党的建设\"、\"如何提升社区治理水平\"、\"理想信念教育\"、\"社区干部要加强党风廉政建设\"等一系列讲座。听完各位老师的讲座后，使我受益匪浅，感触颇深。现就各位老师的授课结合我自己的工作岗位，谈谈我的心得体会。
第一，要树立坚定的理想信念。
刘晓玲老师的开篇就提到了毕福剑作为一名共产党员和社会的公众人物，为什么会在那样的场合调侃攻击党的领袖和党领导的军队，其中很重要的一点就是：党员就要有纪律意识和规矩意识，不能将自己的言行凌驾于党的纪律规矩之上，口无遮拦、毫无顾忌地乱说胡说，以显示自己的所谓\"有才\".这就要求我们要在任何时候任何情况，都要把忠诚党的事业作为坚定的人生信条。我们要树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的地位观、权利观、利益观，真正做到\"权为民所用、情为民所系、利为民所谋\",始终保持政治上的清醒和坚定，始终保持高尚的道德情操。
我作为一名社区工作者，树立和提高自己的理想信念要做到以下几点：首先，要提高自身修养。应该做坚定理想信念的表率，面对各种复杂情况的考验，必须把坚定理想信念作为首要任务。其次，要提高文化修养。自觉地把学习作为整个人生的第一需要，坚持全天候、全过程的学习，做到活到老，学到老，奋斗到老，使自己的人生更加丰富，更加精彩。最后，要全心全意为人民服务。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干。我所从事的本职工作，也许看上去是不起眼和无足轻重的，但也关系到最基层居民的利益，我在今后的工作中会尽力为居民办实事，办好事。
第二，学会做人，学会做事。
学会做人首先要做到管好自己，而管好自己就要做到忠诚、干净、有担当。忠诚，要做到对祖国、对党、对人民、对事业、对同事、对朋友、对家庭都要忠诚。干净，要做到公正清廉，办事公道，坚守原则，不出卖权力，不与买官卖官、贪污腐败之类的事有任何瓜葛。有担当，担当的关键是负起责任。责任无处不有，无时不在。一个人面对责任时，愿不愿意担当？敢不敢担当？能不能担当？这就关系到一个人的态度、勇气、能力和智慧。我作为社区工作者，工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任。接到工作任务后，不是被动服从，抱着搪塞的态度去做，而是在不违背原则的情况下，创造性地完成任务；在工作中，经常会遇到一些预想不到的困难，这时不退缩，鼓足勇气克服困难，这些都是一种担当。学会做事，就必须掌握好说话的艺术，说话是个大问题。在社区工作，会接触到很多不同类型的居民，这就要求我们在说话时要有所准备，还要慎重，对自己不好把握的事情，说话时要留有余地，对有些态度不好的居民说话时要注意方式方法，总之，居民之事无小事，时时刻刻都以居民利益为重，办好居民的每一件事。
第三，适应新常态，做好社区工作。
党的十八大以来，中央在深刻分析国际国内发展大势、深入总结历史经验教训、科学把握发展规律基础上，及时调整和确立了治国理政的新思路、新方针、新举措，推动我国经济、政治、文化、社会、生态文明建设和党的建设进入\"新常态\".在党的十六大、十七大确立的全面建设小康社会目标的基础上，进一步明确了到2020 年全面建成小康社会的宏伟目标。在全面建成小康社会的大格局中，社会建设是\"短板\",社会工作专业人才队伍和志愿者队伍是社会建设的重要生力军。加强这两支队伍建设，有利于优化我国人才队伍结构，壮大社会建设推进力量，为社会治理和社会服务提供主体人才支撑，使保障和改善民生、创新社会治理的各项方针政策落地生根，真正把\"短板\"补齐。全面深化改革，说到底就是要处理好政府、市场和社会的关系，该由市场决定的交给市场，该由社会决定的交给社会。中央提出，全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。中央关于全面深化改革的思路措施对发展社会工作和志愿服务提供了空间，创造了机会。在此基础上，推出社区、社会组织、社工、志愿者、和政府合力的\"三社一志\"联动工作。
第四，社区干部要廉政为民。
党风廉政建设是党风廉政建设的基础部分，也是社区党的建设的重要内容。搞好社区党风廉政建设，对于改善党群、干群关系，维护党和政府在人民群众中的威信和形象，维护社区稳定，加强党的执政能力，提高党的执政地位，具有特别重要的意义。对照新形势、新任务的要求，部分社区党员干部在思想观念、道德水准和工作作风等方面都产生了许多不适应的问题，特别是少数干部不廉洁、不民主、不公道、不依法办事的问题已经成为引发新的社会矛盾，影响社区稳定的重要因素，具体表现在：部分社区重经济发展，轻党风廉政建设工作，居务公开不够及时具体；少数社区干部以权谋私，侵占、挪用公款、公物、还有的利用为困难户办低保为名，收受别人钱财、礼品等等；有的社区干部参与赌博、拉帮结派，徇私舞弊，工作失职；少数社区干部官僚主义严重，群众观念淡薄，工作独断专行，作风简单粗暴，凭关系、凭感情，个人说了算等等。这些现象的存在，影响了党群干群关系，影响了社会的稳定和政治的安定。
我作为一名社区监委会主任应做好以下几点：首先要站准位，履好职。进一步强化社区的财务监管，抑制腐败现象发生，完善政务公开和居务公开，规范公开的内容和程序，对涉及居民重大利益的事项实施一事一公开。其次要做公道人、正派人。作为监委会主任，我更应该以身作则，处处严格要求自己，做一个正正派派的人。
通过这次精彩的培训，使我更加认识到社区工作的重要性，而我作为一名社区监委会主任，更应该找好自己的横坐标和纵坐标，时时刻刻警醒自己，坚持以人为本，全心全意为社区居民服务。
社区干部培训心得体会
（二）
2015年4月21日，陕西省行政学院院长张贵孝为我们社区干部做了一场\"做人与做事\"的精彩讲课，他的主讲内容章章精彩，段段有道，字字精炼，每一句每一言都从做人管好自己和做事掌握说话的艺术等几方面阐述了做人与做事的道理。
此时的我们，如果采取积极向上的做人心态，就会比较容易成功，有了积极向上的做事心态，就会有更美好的生活。有了做人与做事的好心态，就有了好心情，才会有振作的精神和健壮的体魄，从而去争取和实现各种理想和愿望。
一、管好学习、时间、健康、行为，为民所用
\"好学才能上进，好学才有本领\".听张院长一语，觉得管好自己的学习、自己的时间、自己的健康、自己的行为，是做人的一种境界。要管好自己学习就得经受住各种艰苦的考验，沉着冷静地应对各种挑战，踏踏实实地静下心来，多读书、勤思考，恪守高尚的操行，不贪利、不妄想、不苟得、不花心，做到\"不以物喜，不以己悲\",放开胸怀，淡泊明志，宁静致远。管好自己的时间就要在有限的时间里做最重要的事，在紧急的时间内做最关键的事，在恰当的时间内做最正确的事。管好自己的健康就会正确对待挫折与失败，面对失误不沮丧，因为他们能从失误中寻找原因，离成功就不远了；管好自的行为面对失败不气馁，因为我们明白，守纪律、讲规矩，从失败中积极吸取教训，就是一步步向成功迈进，不拒绝挫折与失败的考验，也就紧紧抓住了铸造人生辉煌的良机。掌握好这些将会有利于我们社区工作人员为民服务。
二、说话提升做事能力，为民所需
\"说话是一门艺术，是一种才能\".首先，做事说话都要换位思考，遇到事情时，不妨站在对方的角度去思考问题，从对方出发，想想我们这样说了对方会如何想，对此引发的后果，这样我们就能够想清楚，把事情做到最佳。养成这样的思维习惯，在处理很多问题上，就能轻松自如，恰到好处。其次，慎重给人提建议，最大的危险，就是在别人没有征求意见的时候提建议，有些人会拒绝采纳建议，无论这些建议有多好，或者你的初衷有多高尚，如果你坚持这样做，你和他们之间的关系就会受到影响。对于主动提出建议这种行为，智者不需要建议，傻瓜不采纳建议。当有人来向我征求建议的时候，我先弄清楚他希望得到什么样的建议，然后再向他提出这种建议，向人们提供他们希望的建议，这可能是一种解决那些实际上并不重要的问题的好策略。
三、保持良好的心态，用心地做人做事
做人和做事都是相互联系的，只有彼此相互配合才能在人生道路上一步一步走下去。 \"用心\",即做人做事一心一意、全心全意，这是做人做事的态度，也是用心的力度。当然，一个人的综合素质中，个人观念、性格、品行、技能等方面，也往往影响一个人的稳定性和专注度。比如在一个单位工作或做事，硬件上感到满意还远远不够，若是人际关系不融合，上下关系紧张，各自为政，存在不正当竞争，那么你是无法安心做人做事的，更不用说\"用心\"啦。用心就得三心，即定心、安心和专心，不然是做不好的；尽心就得诚心、实心和铁心，否则是做不到位的。尽心，把心力投入到最高点，真心实意，毫不保留，耗尽心思，问心无愧，只有脚踏实地，尽心做事，才可能充分发挥聪明才智，把事情做到极致。即使是做一件事失败了，也是一种精神上的胜利，也等于是交纳了一次学费。用心与尽心，是做人做事诚信的根本，是做人做事的立身之源，也是建功立业的基本信条。一个人的能力有大有小，只要你选准了方向，把握每一次机遇，用心并尽心地去做，败不馁胜不骄，总会有人生和事业上的收获。
通过这次的学习，我清楚做人要大度，有包容心，不要斤斤计较；说话要讲艺术，不能乱说；要讲诚信，慎许诺。做事目标明确，方法得当，坚持原则，不轻言放弃。做人是做事的前提，做事是作人的意义，试想无所事事，一事无成那多可怕？当然更可怕的是失去别人的信任和作人的尊严。同时我也知道，好多话说的容易，但是要在实际当中，特别是在以后的学习和工作中实践却很难。
推荐第6篇：社区干部培训心得体会
2013年社区干部培训心得体会
——仓山区建新镇嘉禾社区xxx 我有幸参加了中共福州市委员会党校举办第十二期社区工作者、社区党组织书记岗位资格培训班的培训，在这次培训中我获得了很多的收获。在一个多月的培训过程中，我认真听取了几位领导、教授在新形势下对基层干部提出的各方面要求。此次培训，收获颇多，受益匪浅，以下为我此次培训的具体心得：
一、不断加强理论学习，理论联系实际
市委组织部郭荣贵副部长阐述了《巩固提升“135”社区党建工作品牌，推进“一十百”社区建设》的重大意义和作用。认真总结了我市“135”社区党建工作成效，阐述了党的基层组织是党全部工作和战斗力的基础，全面落实一个领导核心、建设“三支队伍”“五项机制”党建工作模式的实施标准。切实加强基层服务型党组织建设，于巩固党的执政之基、实现现代化建设的宏伟目标意义重大。我们的一切工作其最终目标都是为着实现人的全面发展，加强基层党组织建设最终是为了实现人民群众的全面科学发展。
党的基层组织是党联系群众、服务群众的桥梁和纽带，作为社区党组织书记，我们有义务将党的组织建设继承和发扬，有责任将党的建设渗透于基层，并付诸实际行动，解决人民群众的实际问题；理论联系实际，力所能及，全心全意服务居民，谱写党在基层组织工作上创新。
二、加强社区管理，构建和谐社区
林炳淦教授讲述了《社区服务与社区管理》。针对社区管理服务特点、内容，及当前社区服务管理中存在问题，林教授就如何运用各种管理工具进行科学管理作了详细的讲解。
通过林教授的讲解，我们不难得出，社区是一个具体的社会，也就是我们生活在其中的那部分社会。而社区管理，实质上是通过我们这群人，为社区服务，所谓社区服务，是指在政府倡导和组织下居民所进行的自助服务，是以社区为单位开展的社会服务，是一种公益性质的福利性便民利民服务，是一种为提高社区居民生活质量、有偿和无偿相结合的社会服务。社区服务包括社区福利服务、社区便民利民服务、社区居民、企事业单位共建服务。
通过社区管理，达到的目标就是构建和谐社区，和谐社区建设的总体有权就是：以邓小平理论和江泽民同志关于“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻落实党的十八大精神，改革城市基层管理体制，强化社区功能，以社区党的组织和社区自治组织建设为重点，以发展社区服务为龙头，以提高社区居民生活质量和加强精神文明建设为宗旨，扩大基层民主、巩固基层政权，维护社区稳定，努力建设管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型社区，促进城市经济和社会的协调发展。
我们就是服务社区的人，通过做好点点滴滴的小事，构建和谐社区就在不久的明天。
三、提高法律意识，服务社区法制建设
赵咏梅副教授授课《提高社区干部的法制思维能力》。通过学习，我认识到提高党的执政能力，一个重要内容就是增强领导干部的法制观念。当前，在经济全球化背景下增强领导干部的法制观念，提高领导干部依法办事的能力，不断提高各级领导干部运用法律手段管理经济、管理社会的本领，这是新时期对各级领导干部的重要要求。我认为，领导干部在工作中要始终坚持学法用法相结合，充分认识学法用法的重要意义，增强使命感，牢记自己手中的权力是人民赋予的，时刻注意将工作置于人大的法律监督和人民群众的民主监督之下，坚持执政为民，依法维护广大人民群众的合法权益。而不要因一时的疏忽贪婪成为阶下囚。
四、预警群体性事件 提高应对社会性事件能力
福建省委党校林建副教授对《提高领导干部与群众沟通的能力》做了讲解与分析。当前，体制转换、结构调整、社会变革，在广度上已涉及经济、政治、文化等所有领域，在深度上已触及人们具体的经济利益。在这个大背景下来看待当前的群体性事件，绝大多数都是群众为了维护自身利益，利益个体自发组织起来，通过集体行动，唤起政府的关注，使自身利益能得到政府的确认和保障。
俗话说：民意大如天!民意安全是社会稳定的基础，也是政府决策合法性、合理性的基础。对民意的尊重，是现代文明的核心。建立和完善民意表达机制是维护社会稳定的有效措施。作为基层干部的我们，应倾听民意，及时收集、了解民意，在力所能及的情况下“解民忧”，发挥社区作用，主动与辖区范围内的成员交流，使其有苦可说，有冤可诉，使其及时适当地让不满情绪和不同意见得以宣泄，并对此提出建议渠道，减缓甚至避免社会成员对政府的直接对抗。 为期一个多月的培训学习虽已过去，但远远没有结束。在今后的工作中，我将把学习到的理论知识运用到实践中去，运用到这个我热爱的社区中去，扎实工作，不断提升为群众办事的能力，用智慧和汗水谱写壮丽的青春篇章！
推荐第7篇：社区干部心得体会发言稿
社区干部心得体会发言稿各位领导、各位同事大家好：作为一名社区工作者，我已经在社区工作十年，在这十年里我深刻体会到了社区工作的酸甜苦辣。同时我也看到了社区的不断发展，同时也学到了很多业务知识以及与群众交流的方法，增强了自己的能力，磨练了自己的意志。以下就这十年的一些心得体会现向大家做个汇报，不正之处请指正！
1、熟悉社区总体情况。对本社区基本情况应有相当程度的了解，如辖区面积、住宅楼幢、人口数据等等。只有摸清家底，熟悉情况，才能在具体工作中统筹安排，合理规划。当然，要真正做到人熟、地熟、情况熟，需要我们在日常工作中不断的努力积累。
2、加强业务知识学习，创新意识的培养。（1）提高政策理论水平和处置问题的能力，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。各种政策性文件（部分法律法规常识，如《居民委员会组织法》、《婚姻法》等），我们必须认真学习，熟练掌握和运用，才能对居民的相关问题，给予正确、规范的宣传解释及办理，提高办事效率。不能因为对相关法规、政策性文件不熟悉，不掌握，而无法回答居民的疑问，甚至被居民问到无言以对。（2）工作方法的创新，可以提高工作效率，节约工作时间，降低工作成本；对辖区组织活动形式的创新能够更好的达到宣传效果，形式多样的活动可以使群众更容易接受，更容易达到活动目的，打造社区品牌。
推荐第8篇：社区干部培训心得体会
社区干部培训心得体会
本次培训活动提高了我们自身的业务素质和理论水平，让我作为一名社区工作者受益非浅。
经过两天的培训学习活动，我有以下几点心得及感想：
一、社区工作，举足轻重，责任重大。
通过这次学习，首先给我的印象就是社区就是一个小社会，社区工作涉及到政府工作的方方面面，责任重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，总得感受就是党和国家对社区工作相当重视，同时经过这一年多的工作实践，觉得社区群众对社区各项工作都非常重视。围绕着服务这个主题，收到了良好的效果，真正为居民群众解决了许多难题，群众纷纷表示非常满意。这也是对我们工作的最好肯定和最高奖励。
二、开展社区工作，需要新理念、新思路、新方法。
党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府与群众联系的桥梁和纽带。党和政府投入了大量的资金美化了居民的生活环境，改善了我们社区的办公设施和环境。如今，大量的离退职工和下岗失业人员进入了我们的社区，社区工作变得日益繁重复杂起来，已不能再拘泥于原来那种老大妈盖个公章、开个证明的工作模式了。时代
的发展，形势的变化，要求我们的社区也要抛弃以前的工作方法、工作理念、工作思路，开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务，以克服以往形式的单一，积极探索新的、群众喜闻乐见的形式开展各项活动，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合。
三、社区工作要求社区干部提高自身素质，转变工作作风，提升自身的服务意识。
新的时期对我们的社区工作者提出了更高的要求，我们要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。政治素质要求我们要有坚定的政治立场、较高的理论素养、高度的事业心和责任感、要有民主意识和大局意识；职业道德素质要求我们有强烈的社区意识、奉献精神、敬业精神；文化业务素质要求我们不断的丰富自己的知识，拓宽自己的知识面，掌握现代化办公设备，在实践中注意积累经验，更好的为居民服务。
推荐第9篇：社区干部培训心得体会
社区干部培训心得体会
为提高社区干部的政治素质和工作能力，凤凰街道按照市委统一要求开展了为期五天的\"村社区干部培训周\"活动，对各社区干部进行以\"强组织、重管理、增活力\"为主题的现场授课和远程教育相结合的培训。这次培训虽然只有短短的几天时间，但课程内容丰富，切合社区工作实际，对当前农村社会管理现状及对策措施、新形势下村级基层民主管理的理念方法及途径、农村社会矛盾分析与化解、如何做好新时期下的群众工作、等几大方面作为深入细致的讲解。经过5天的社区干部培训学习，我有以下几点心得体会：
首先、通过这次社区干部培训，让我充分认识到社区工作，举足轻重，责任重大。社区就是一个小社会，社区工作涉及的工作方方面面，责任重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，党和国家对社区工作相当重视，同时社区群众对社区各项服务职能的要求也随着群众意识的发展不断提高，对社区干部提出了更新、更高、更具体的要求。我们工作的好与坏，上牵涉到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，下影响着千家万户的群众利益和生活，我感到身上的担子是十分沉重的，加强了我的责任感、使命感。
其次、社区干部要围绕主题开展服务。服务群众、方便群众、造福群众是社区一切工作的根本出发点和落脚点。社区工作包罗万象，人民生活水平的不断提高，也使群众在各方面的需求不断的变化和发展。我们作为社区工作者，要充分掌握人民群众的所想所需，本着服务于民的宗旨，开展各项工作。深入群众了解民情民意，结合我社区工作特点及工作需要，为群众解决紧急的问题。我社区的各项工作，都要紧紧围绕着\"服务\"这个主题，
第三、社区干部必须要加强自身建设，努力提高业务素质。社区干部要切实转变工作作风，提升自身的服务意识。当今的社区工作大到政策宣传、社会治安、环境卫生、各种争创活动；小到邻里纠纷，家庭矛盾等各种事情。办得好，居民会拍手称快，社区干部培训心得体会。反之，则会当街骂娘。社区工作逐步从管理居民转向服务居民，实实在在、力求成效，在为居民办实事中，我们的工作没有最好，只有更好。居民在社区，矛盾在社区，在社区中居住着不同层次的人群。新的时期对我们的社区工作者提出了更高的要求，社区干部要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。作为社区工作者，多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，解百家难，暖百家情。牢固树立为民服务的宗旨，解放思想，不断开拓进取。社区干部对老年人需要耐心，对儿童需要细心，对残疾人、贫困户需要有爱心。要把推进社区居民自治和社区服务有机结合，广泛开展各种形式的互帮互助活动。用尊重、平等、接纳来对待我们的服务对象，用爱去一点一滴温暖那些求助我们的弱势群体，用真心、耐心和细心去面对需要我们帮助的每一个人，只有正确处理好社区干部和居民群众的关系，才能产生居民对社区的认同感和归宿感，营造出欢乐祥和的社区氛围。
最后、要想做好社区工作，必须要更新理念、创新思路、运用方法。党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府与群众联系的桥梁和纽带。社区工作变得日益繁重复杂起来。时代的发展、形势的变化，要求我们开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务。我们要尽一切可能，采取各种形式、渠道、途径、发动、鼓励居民广泛参与社区的组织建设，社区服务、环境保护等活动，培养居民的民主意识，为社区工作出谋划策，贡献力量。要把推进社区居民自治和社区服务有机结合，广泛开展各种形式的互帮互助活动。通过创新的制度，开展各种新颖的、可行的、结合居民实际需要的活动，丰富居民的文化生活，提高居民精神生活质量。积极探索社区工作方法、工作理念、工作思路。组织群众开展各项喜闻乐见的活动，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合。
经过这五天社区干部学习，我深切的感受到各级领导对社区工作和社区干部的重视，今后我要加强理论学习、专业技能学习，进一步全面提升素质，更好的为居民群众服务。为我们和谐社区建设和居民群众多做事，做实事。
推荐第10篇：社区干部培训班心得体会
社区干部培训心得体会
“学而时习之，不亦悦乎。”这是孔圣人在几千年前教育弟子，通过学习可以使人身心愉快，并有所收获。2012年3月7日---9日，我有幸参加了***民政局举办的***社区干部培训班。
这次培训虽然只有短短的几天时间，但课程内容相当丰富，切合社区工作实际，提高了我自身的业务素质和理论水平，使我收获颇丰，受益匪浅。这得益于***民政局领导的高度重视，*******学校培训班的老师的精心安排和耐心讲授。这次难得的学习机会我特别珍惜，把它当作一项任务、一次福利、一种责任，以感恩的心情投入到学习中。经过3天的培训学习活动，我有以下几点心得及感想：
一、社区工作，举足轻重，责任重大。
社区就是一个小社会，社区工作涉及的工作方方面面，责任重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，党和国家对社区工作相当重视，同时社区群众对社区各项服务职能的要求也随着群众意识的发展不断提高，对社区干部提出了更新、更高、更具体的要求。我们工作的好与坏，上牵涉到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，下影响着千家万户的群众利益和生活，我感到身上的担子是十分沉重的，加强了我的责任感、使命感。
二、社区工作要围绕服务主题。
服务群众，方便群众，造福群众，是社区一切工作的根本出发点和落脚点。社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行。人民生活水平的不断提高，也使群众在各方面的需求不断的变化和发展。我们作为社区工作者，要充分掌握人民群众的所想所需，本着服务于民的宗旨，开展各项工作。深入群众了解民情民意，结合我社区工作特点及工作需要，为群众解决紧急的问题。我社区的各项工作，都要紧紧围绕着为老年和弱势群体“服务”这个主题，
三、开展社区工作，需要新理念、新思路、新方法。
党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府与群众联系的桥梁和纽带。***社区2230户6132人，其中流动人口1000余人，只靠社区工作人员5名，社区协管员5名，社区干部要想做到“四知四清四掌握”有一定的困难，同时社会转型的当天，管理单位向社区管理社会转变，管理职工向服务群众转变，社区工作变得日益繁重复杂起来。
时代的发展，形势的变化，要求我们开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务。我们要尽一切可能，采取各种形式、渠道、途径、发动、鼓励居民广泛参与社区的组织建设，社区服务、环境保护等活动，培养居民的民主意识，为社区工作出谋划策，贡献力量。要把推进社区居民自治和社区服务有机结合，广泛开展各种形式的互帮互助活动。通过创新的制度，开展各种新颖的、可行的、结合居民实际需要的活动，丰富居民的文化生活，提高居民精神生活质量。积极探索老龄社区的工作方法、工作理念、工作思路。组织群众开展各项喜闻乐见形式的活动，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合。
四、社区工作要求社区干部提高自身素质，转变工作作风，提升自身的服务意识。
当今的社区工作大到政策宣传、社会治安、环境卫生、各种争创活动；小到邻里纠纷，家庭矛盾、养狗养猫等各种事情。办得好，居民会拍手称快。反之，则会当街骂娘。社区工作逐步从管理居民转向服务居民，实实在在、力求成效，在为居民办实事中，我们的工作没有最好，只有更好。居民在社区，矛盾在社区，在社区中居住着不同层次的人群。
新的时期对我们的社区工作者提出了更高的要求，社区干部要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。作为社区工作者，多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，解百家难，暖百家情。牢固树立为民服务的宗旨，解放思想，不断开拓进取。社区干部对老年人需要耐心，对儿童需要细心，对残疾人、贫困户需要有爱心。要把推进社区居民自治和社区服务有机结合，广泛开展各种形式的互帮互助活动。用尊重、平等、接纳来对待我们的服务对象，用爱去一点一滴温暖那些求助我们的弱势群体，用真心、耐心和细心去面对需要我们帮助的每一个人，只有正确处理好社区干部和居民群众的关系，才能产生居民对社区的认同感和归宿感，营造出欢乐祥和的社区氛围。
经过这三天的学习，我深切的感受到各级领导对社区工作和社区干部的重视，今后我要加强理论学习、专业技能学习，进一步全面提升素质，更好的为居民群众服务。为我们和谐社区建设和居民群众多做事，做实事。
第11篇：干部下沉基层真心实意为群众
干部下沉基层真心实意为群众
2018年1月XX号，柯坪县XXXX单位的XX名干部下沉到XXXX村，与工作队一起开展工作。由于有了第一批的下沉工作的经验，对“访汇聚”工作内容已经轻车熟路，一到工作队就能够立即投放到紧张而繁忙的工作当中。积极参与开展走访群众了解民情民意，帮助困难群众干农活，帮助农户修大棚并自主打扫农家院等，进一步的拉近了与群众的距离，充实了基层维稳力量，帮助群众解决了实际困难，有效的锻炼了干部队伍的能力和素质，夯实了基层工作基础。
通过这次下沉到村上，坐在农民的炕头上，才真正体验到农民住的是什么样的房子，吃的是什么，穿的是什么，平常都干哪些农活，切身体会到了农民的疾苦，丰富了我的基层工作经验。在XXXX村的这几天，对我们每一位下沉干部的影响是巨大的，这次下沉工作也给我带来了深刻的影响和美好的回忆。
（写几个下沉帮扶百姓的事情，一件事情一个段落一张照片） 在这几天的时间里,我们不仅看到了乡村新变化,同时也了解了老百姓的所急所需,我们争取在下沉的时间里,积极发挥自己的作用,解读民情、想百姓所想,急百姓所急,做老百姓的“贴心人”。我们会牢记自己的工作职责,脚踏实地,满怀信心地工作每一天,我们倍加珍惜现在的幸福生活,为美好的明天奋发努力!
第12篇：社区干部工作心得
文章标题：社区干部工作心得
心怀奉献走进社区锻炼成长锤炼人生
生长在红旗下，沐浴着党阳光般的温暖，我不由得阵阵热浪在心中翻滚，感慨万千！感谢党组织给予我这次机会，我人生路途中锻炼成长、锤炼人生的机会，也感谢领导与同事们给予我很大的信心和鼓励。作为马陆镇第二批挂职干部，六名年轻后备干部中的一员，首先在思想上，我要有
深刻地认识，把这次挂职锻炼当作是一项政治任务来看待；在行动上，我要有计划有目的地学习。要明确组织上地安排，让我在地区办挂职锻炼一年，是要我走进社区，去了解社区工作。
曾有人用“上管千条线，下管一根针”来形容社区工作的千头万绪和繁杂。社区干部除了做好本职工作，更多还要带头和协助各条线搞好各方面的工作。此外，还要参与或处理突发事件，我们的社区干部要第一时间奔赴事发现场零距离地接触，践行“三个代表”重要思想，一切以群众利益为重，确保我们的居民“安居乐业”。
一、养成谦虚谨慎，戒骄戒躁的思想作风。
人民群众不仅是我们的衣食父母，还是我们的良师益友，我作为一名年轻的后备干部，要善于以民为师，始终保持与人民群众的血肉联系，养成谦虚谨慎，戒骄戒躁的思想作风，对自己的锻炼与成长十分重要。一年的时间很短，我要珍惜这一年中的每分钟，以谦虚谨慎的态度向地区办、居委会的各位领导和同志学习，学习领导方法、领导艺术；学习他们以丰富的经验抓住在工作中的主要矛盾，来解决群众关心的重点、难点和热点问题；学习他们在复杂的工作中，找准解决问题的切入点，来提高工作的针对性和有效性；学习他[本文转载自[xiexiebang.com-http://www.daodoc.com/找文章，到xiexiebang.com]们在处理突发事件中，临阵不慌，组织有序，驾驭全局。
二、正确认识自我，树立超越自我的意识。
立志是成才之本。确立人生奋斗并矢志追求卓越，对我锻炼成长、成就事业至关重要。我作为一名党培养的后备干部，面对新世纪的宏伟目标，面对党和人民群众信任与重托，要正确认识自我，树立超越自我的意识，克服不足，自觉地深入到社区工作的第一线经受锻炼和考验，不断提高破解难题的能力。正逢社区居委会创建“模范型社区”，我自告奋勇地向领导提出，让我去居委会学习。两个月的工作，我真切地感受到社区工作是一件看似容易，事实上做好不易的工作，它需要我们社区工作者从小事做起，从一点一滴做起，时刻牢记为居民群众服务的宗旨。它更需要我们在管理上做到细化、量化、制度化、规范化，所以，我必须掌握一套健全完善的社区管理制度，学以致用，工作才能有条不紊地实施。
三、要有开拓创新的精神，展现工作能力。
地区办正面临六个农民动迁基地地接管工作，面对“集中型”与“相对集中型”两种模式的小区，必须纳入社区管理轨道的紧迫性，地区办的领导们研讨各种实施方案。对2005年的工作作了总结与分析，并修订各项制度、实施意见，对2006年的工作思路、指导思想指出了方向。
对新接管的小区实行框架式管理。各类制度和宣传工作及时跟上，实行“统一制度、统一台帐、统一模式”的框架式管理。按照创建模范型社区十项指标，逐项地建立起来，逐步形成“规范化、制度化、科学化”的社区管理模式。在台帐建设中，我们要重头抓起，细化培训工作，充分发挥地区办“指导、督促、服务”的职能，将政府形象树立起来。此外，还要尽快对门房人员、卫生清洁员制订岗位职责，落实考核制度，把工作效率与考核奖金挂钩起来，切实地把工作落到实处。对新区内“三乱”现象要及时制止和及时汇报，服务好新入户的居民，居委要主动上门登记家庭信息，建立家庭电子档案，树立服务于居民，以居民利益为重的工作作风。以人为本，想居民所想，做居民所急，拉近群众与政府的距离，正确引导社区居民共同参与打造“实力马陆”、“平安马陆”、“和谐马陆”。对老区要以“深化、优化、强化、细化”的工作方式。利用社区宣传栏、黑板报，抓住社区内居民的喜闻乐事，挖掘身边的人身边的事，把社区内一些好人好事、学习型家庭、敬老好家庭等社会好风尚，作为特色与亮点进行广泛宣传；充分发挥社区文艺社这支队伍的作用，以“政府搭台，社区居民唱戏”的形式，围绕政府工作重点，开展形式多样、内容丰富的广场文艺。譬如：以小品或相声的形式把社区居民好风尚与陋习作对照，引导与教育社区居民提升素质。在全社区内营造“打造平安马陆、构建和谐马陆、做可爱马陆人”的良好氛围。
四、树立政治意识、大局意识、服务意识、团结协作努力工作。
除加强学习外，提高自身综合素质，还要注重自身的形象。待人接物文明礼貌，谈吐自然和谐，对突发事件要根据领导意图做好工作，处理好问题，遇事要“三思而行”，办事要果断，不要拖泥带水，延
第13篇：社区“两委”干部培训心得体会
心得体会
2012年9月12日上午，长丰街道党工委、长丰街道办事处在十二化建会议室，对社区居委会干部进行了全面系统培训。通过学习社区居委会制度汇编，及长安区几位领导的培训课，短短几个小时的培训课，使自己的思想有了一个很大的转变，深刻认识到一名社区居委会干部职责，下面就通过培训学习，谈几点自己的心得体会。
一、通过学习居委会制度汇编，作为一名社区居委会干部，首先要认真学习各项制度，严格按上级的制度办事，严格遵守社区居委会工作纪律，只有高标准，严格要求自己，才能干好各项工作。通过学习，是我对自己的工作态度有了一个新的认识，工作要有强烈的责任心，办事公道，作风正派，和班子的每一名成员要搞好团结，不拉帮结派，不说不利班子团结的话，不搞小动作，班子只有团结，才能干成事。工作实绩干好本职工作，按照上级要求，圆满完成目标任务，服从全局工作安排，交办工作及时落实。通过学习，使自己深刻认识到，作为一名居委会干部，服务群众，必须密切联系居民群众，熟悉本社区居民基本情况，对居民提出的问题及时解决，不推诿、拉皮。
二、通过葛局长的培训授课，是我认真明白了做人的道理。人和动物的区别在于人士有理性的，人是有感情的，认识有大爱的，是我真正懂得了做事先做人的道理，如果我们
连做人的起码道理都不懂，那么任何事情也不会做成，更谈不上做好。葛局长细致入微的给我们讲了社区居委会的来历，教育我们社区干部要有一颗平常心。所谓平常心就是要心态平衡，不要这山斗，着那山高，修行先修心，在工作中寻找快乐，只有良好的心态，才能在平凡的岗位上干出不平凡的事业来。
三、其他两位同志的讲话也非常特殊，通过认真听课，使我深深感觉到自己身上的压力，作为社区居委会干部，自己分管的综合治理，群防群治、文教、卫生、民政工作极其重要。首先，自己要树立牢固的思想和宗旨观念，提高个人觉性觉悟，树立良好的个人形象，认真学习，在学习中锻炼成长，履行好自己的职责。其次，要认真宣传，贯彻执行有关法律、法规和方针、政策，稳定压倒一切，稳定工作是经济发展的前提。纪检委主任给我们讲了当前各类信访趋势，各社区居住的人群复杂，作为主管干部安排的重点人员排查疏导为重点，开展全方位、无缝隙集中排查，摸清重点人员底数和动态，采取各种有效措施，积极化解矛盾，把矛盾消失在萌芽之中。
总之，通过一上午的学习培训，使自己的感悟非常之深，一个社区居委会的宗旨就是要全心全意为业主服务，只有不断的加强学习，才能不断的提高自己的自身修养，才能更好的为业主服务，才能真正的做一名合格的让群众满意的社区
居委会干部。通过今天的学习，我要在工作中努力钻研业务，不断开拓创新，为迎接党的十八大胜利召开做出自己应有的贡献。
北翟营社区居委会
康钊宾
2012年9月14日
第14篇：社区干部培训心得体会（推荐）
2016年社区干部培训心得体会
2016年2月24号，我有幸参加了区委党校组织的社区支部书记，主任干部培训班。进行了一次系统全面的社区知识及业务知识培训。本次培训活动提高了我自身的业务素质和理论水平，让我作为一名社区工作者受益非浅。 经过四天的培训学习活动，我有以下几点心得及感想：
一、社区工作，举足轻重，责任重大。通过这次学习，首先给我的印象就是社区就是一个小社会，社区工作涉及到政府工作的方方面面，责任重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，总的感受就是党和国家对社区工作相当重视，同时经过这半年的工作实践，觉得社区群众对社区各项服务职能的要求也随着群众意识的发展不断提高，对我们提出了更新、更高、更具体的要求。我们工作的好与坏，上牵涉到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，下影响着千家万户的群众利益和生活，我感到身上的担子是十分沉重的，加强了我的责任感、使命感。
二、社区工作要围绕服务主题。服务群众，方便群众，造福群众，是社区一切工作的根本出发点和落脚点。社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行。人民生活水平的不断提高，也使群众在各方面的需求不断的变化和发展。我们作为社区工作者，要充分掌握人民群众的所想所需，本着服务于民的宗旨，开展各项工作。深入群众了解民情民意，结合我社区工作特点及工作需要，为群众解决紧急的问题。我社区的各项工作，都要紧紧围绕着为老年和弱势群体“服务”这个主题，
三、开展社区工作，需要新理念、新思路、新方法。党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府与群众联系的桥梁和纽带。我们锦绣社区筹委会所管辖的锦绣东方小区是成都市惠民工程，安置了老东郊21家企业一万多名的离退职工和下岗失业人员进入我们的社区，社区工作变得日益繁重复杂起来。时代的发展，形势的变化，要求我们开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务。积极探索老龄社区的工作方法、工作理念、工作思路。组织群众开展各项喜闻乐见形式的活动，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合。
四、社区工作要求社区干部提高自身素质，转变工作作风，提升自身的服务意识。新的时期对我们的社区工作者提出了更高的要求，我要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。作为一名刚参加社区工作的社区干部我更应该积极向老一代社区工作者学习，多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，解百家难，暖百家情。同时，要充分发挥我们年龄的优势，牵固树立为民服务的宗旨，解放思想，不断开拓进取，为社区工作注入年轻的、积极的、更新的因素，成为社区工作的生力军。 经过这四天的学习，我深切的感受到各级领导对社区工作和社区干部的重视，我更加有信心和决心做好自己的本职工作，更好的为居民群众服务。为我们和谐社区建和居民群众设多做事，做实事。
第15篇：参加社区干部培训班心得体会
参加社区干部培训班心得体会
2015年5月4日至5月8日，本人参加了由区委组织部举办的**区2015年度社区干部培训班，通过五天的学习参观，结合一个月来的工作实际，现将个人的一些心得感悟汇报如下：
一、基层社区工作其繁、难、重是我以前没有体会到的，想干好社区工作不容易。要维稳巡逻、要入户清查、要治理八乱，环境卫生要管、流动人口要管、孤残优抚要管、妇幼鳏寡要管、就业失业要管，上级对口业务要完成、各项考核指标要完成、示范创建要完成，务实务虚一个都不能少，“上面千条线、下面一根针”非常形象的说明了社区工作的繁杂。我听社区干部作汇报出现频率的一句话就是：社区干部工作状态是“白加黑”、“五加二”、“七乘二十四小时”，家中老人、小孩统统顾不上，社区干部压力之大超乎想象。作为一名初到基层的领导干部，一方面我深深地为社区干部“舍小家为大家” 的无私奉献精神所感动，决心向他们学习，扎根基层爱岗敬业，服务百姓奉献社会。另一方面决心发挥聪明才智，改进工作方法，提高工作效率，营造宽松工作环境，努力减轻基层社区同志们的负担和压力。
二、要想干好基层社区工作，要有“五心”即爱心、热心、耐心、恒心、责任心，外加一个“创新”。在聆听几个社区书记的报告和现场参观完**社区、**社区等优秀社区后，我感到这些优秀代表都是有心人、都是用心在工作、都是在结合社区自身特点不断创造符合实际的、具有本社区特色的服务和管理模式，非常令我感动，他们是一群真正“在其位谋其政”的人、是一群真正脚踏实地干实事的人、是一群真正有责任感的人、是一群真正践行群众路线为民谋利的人，他们的事迹也为我今后工作指明了前进的方向。
三、一点心得：来**街道一个月时间，主要开展“八乱” 治理工作和一些日常业务处理，这其中**街治理工作颇费周折且收效甚微。在这次学习结束重新投入工作时忽然想起似已被人们忘记的两句话或者说是两个论断：一是“我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，我们的各项工作必须从初级阶段的实际出发，不能超越这个阶段”；另一句是“当前中国社会的主要矛盾仍然是人民日益增长的物质文化需要同落后的生产力、落后的社会管理之间的矛盾”。社区街道乃是整个中国社会具体而微的缩影，近四十年中国社会经济迅猛巨大的发展有目共睹，取得的成绩前所未有，但同时也正由于发展过快而伴生的诸多问题矛盾也显而易见的摆在我们面前。现在重温这两句话，对我们准确理解“四个全面”、对加强和改进执政党执政水平和执政能力建设、对努力践行党的群众路线都大有裨益。我忽然感觉心中不再浮躁，对待群众百姓更加有耐心，能换位思维从百姓的利益出发分析问题解决问题了，这也许是我这次学习的最大收获。
第16篇：参加社区干部培训班心得体会
参加社区干部培训班心得体会
XX社区 XXX
社区“两委”换届工作圆满结束后，为进一步提升社区干部政治思想素质、政策理论水平和实际工作能力，努力提高和谐社区建设水平和社会管理科学化水平，下陆区及时启动了全区社区干部的大规模集中培训。生活在日新月异的今天，社区工作不再是鸡毛蒜皮，社区工作者也不再是简单的老大妈。新时代的社区工作者必须具备良好的素质以及工作能力，能够应对处理各种繁琐但重要的问题。因此，像这样全方面的培训，我们社区工作者非常受用，让我们能够纠正错误，完善自己。通告学习和讨论，使我对社区工作有了进一步的认识和了解，在这里谈谈我个人的几点认识：
一、培训感想
不知不觉已经在社区工作四年了，平时只知道自己埋头苦干，如果没有这次集中培训，就不能和大家交流，还不知道自己在哪些地方有欠缺，在哪些地方还需要改进。这次培训学习内容具有系统性、理论性，且实用性强，与实践结合紧密，真的是太及时太重要了，让我这知道了自己的不足，引发了我很多的思考。培训使我对“社区工作者”有了更加清楚的认识。既然选择了这一岗位，我认为就要摆正位置、静下心来去工作，不必苛求自己一定要干出多大的成绩，但必须静下心来乐于吃苦、踏实工作。我们要调整心态，端正态度，摆正位置，树牢宗旨意识，从人民群众最盼望、自己又能够做得了的事情做起，履行好职责，力所能及地为群众办实事、好事。培训使我对如何做好一名“社区工作者”有了更深刻的思考。要做好一名社区工作者，就要做到“五多”：一是多听，我们要“带着耳朵”去工作，在工作中要多倾听基层群众的呼声、意见，多听领导、同事的教导；二是多看，俗说“眼见为实”，我们要深入到群众中进行调查研究，多观察，多揣摸；三是多学，我们要加强学习，向领导、同事学习，向基层群众学习，坚持在工作中学习，在学习中工作；四是多想，人不思则怠，在工作中遇到问题我们要多思考、多分析，时刻把人民群众“装在自己的心中”；五是多做，我们要踏踏实实做事，诚诚恳恳做人，切实为人民群众办好事、做实事、解难事。培训为我所要开展的工作提供了许多方法和策略。第一，提高了解决问题的能力。第二，提高了学以致用的能力。学以致用，用是最终的目的。尺有所短，寸有所长，每个人都有自身的优点和缺点，我们要知道自己的“长”和“短”，只有这样才能扬长避短，学以致用。第三，提高了协调沟通的能力。社区工作者要协调好与社区“两委”班子的关系，尽快掌握了解民意，并要多与领导、同事交流，借鉴他们好的工作方式、方法。
二、开拓思路做好社区工作
通过此次培训学习，使我更深刻地认识到社区就是一个“小社会”责任重大，我们工作的好与坏，上牵涉到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，下影响着千家万户的群众利益和生活，我们身上的担子是十分沉重的。面对新形势、新任务，我们要开拓创新，提高能力，服务群众，服务大局，不断提升工作水平，探索创新社区工作之路。使我明白社区工作要围绕服务主题。服务群众，方便群众，造福群众，是社区一切工作的出发点和落脚点。社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行。人民生活水平的不断提高，也使群众在各方面的需求不断的变化和发展。我们作为社区工作者要充分掌握人民群众的所想所需，本着服务于民的宗旨，深入群众了解社情民意，结合社区工作特点及群众需要，尤其是要紧紧围绕老年和弱势群体“服务”这个主题，认真开展各项工作。要开展好社区工作，需要新理念、新思路、新方法。党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府的桥梁和纽带。时代的发展、形势的变化，社区工作变得日益繁重复杂起来，这就要求我们开拓创新，强化载体建设、宽思路、多渠道的为民服务，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合，更好地做好社区工作。做为社区干部要提高自身素质，转变工作作风，提升自身的服务意识。新时期对我们社区工作者提出了更高的要求，我们要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。作为一名社区工作者，我更应该积极向老一代社区工作者学习，多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，知百家情、解百家难，暖百家心。同时，要充分发挥我们的年龄优势，牢固树立为民服务的宗旨，解放思想，不断开拓进取，为社区工作注入年轻的、积极的、更新的因素，成为社区工作的主力军。
总之，这两天的培训让我受益非浅，对社区目前的工作现状进行了一次彻底的剖析。作为一名社区工作者，我深切的感受到上级领导对社区工作和社区干部的重视，我更加相信社区工作目前存在的问题和困难都是暂时的，我有信心做好自己的本职工作，更好的为居民群众服务。
第17篇：社区干部培训班心得体会[推荐]
社区干部培训心得体会
“学而时习之，不亦悦乎。”这是孔圣人在几千年前教育弟子，通过学习可以使人身心愉快，并有所收获。2012年9月25日，我有幸参加了颛桥镇社区干部培训班。 这次培训虽然只有短短的一天时间，但课程内容相当丰富，切合社区工作实际，提高了我自身的业务素质和理论水平，使我收获颇丰，受益匪浅。这得益于颛桥镇领导的高度重视，培训班的老师的精心安排和耐心讲授。这次难得的学习机会我特别珍惜，把它当作一项任务、一次福利、一种责任，以感恩的心情投入到学习中。经过一天的培训学习活动，我有以下几点心得及感想：
一、社区工作，举足轻重，责任重大。
社区就是一个小社会，社区工作涉及的工作方方面面，责任重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，党和国家对社区工作相当重视，同时社区群众对社区各项服务职能的要求也随着群众意识的发展不断提高，对社区干部提出了更新、更高、更具体的要求。我们工作的好与坏，上牵涉到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，下影响着千家万户的群众利益和生活，我感到身上的担子是十分沉重的，加强了我的责任感、使命感。
二、社区工作要围绕服务主题。
服务群众，方便群众，造福群众，是社区一切工作的根本出发点和落脚点。社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行。人民生活水平的不断提高，也使群众在各方面的需求不断的变化和发展。我们作为社区工作者，要充分掌握人民群众的所想所需，本着服务于民的宗旨，开展各项工作。深入群众了解民情民意，结合我社区工作特点及工作需要，为群众解决紧急的问题。我社区的各项工作，都要紧紧围绕着为老年和弱势群体“服务”这个主题，
三、开展社区工作，需要新理念、新思路、新方法。党和政府提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和政府与群众联系的桥梁和纽带。在社会转型的当天，管理单位向社区管理社会转变，管理职工向服务群众转变，社区工作变得日益繁重复杂起来。
时代的发展，形势的变化，要求我们开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务。我们要尽一切可能，采取各种形式、渠道、途径、发动、鼓励居民广泛参与社区的组织建设，社区服务、环境保护等活动，培养居民的民主意识，为社区工作出谋划策，贡献力量。要把推进社区居民自治和社区服务有机结合，广泛开展各种形式的互帮互助活
动。通过创新的制度，开展各种新颖的、可行的、结合居民实际需要的活动，丰富居民的文化生活，提高居民精神生活质量。积极探索老龄社区的工作方法、工作理念、工作思路。组织群众开展各项喜闻乐见形式的活动，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合。
四、社区工作要求社区干部提高自身素质，转变工作作风，提升自身的服务意识。
当今的社区工作大到政策宣传、社会治安、环境卫生、各种争创活动；小到邻里纠纷，家庭矛盾、养狗养猫等各种事情。办得好，居民会拍手称快。反之，则会当街骂娘。社区工作逐步从管理居民转向服务居民，实实在在、力求成效，在为居民办实事中，我们的工作没有最好，只有更好。居民在社区，矛盾在社区，在社区中居住着不同层次的人群。
新的时期对我们的社区工作者提出了更高的要求，社区干部要不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。作为社区工作者，多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，解百家难，暖百家情。牢固树立为民服务的宗旨，解放思想，不断开拓进取。社区干部对老年人需要耐心，对儿童需要细心，对残疾人、贫困户需要有爱心。要把推进社区居民自治和社区服务有机
结合，广泛开展各种形式的互帮互助活动。用尊重、平等、接纳来对待我们的服务对象，用爱去一点一滴温暖那些求助我们的弱势群体，用真心、耐心和细心去面对需要我们帮助的每一个人，只有正确处理好社区干部和居民群众的关系，才能产生居民对社区的认同感和归宿感，营造出欢乐祥和的社区氛围。
经过这一天的学习，我深切的感受到各级领导对社区工作和社区干部的重视，今后我要加强理论学习、专业技能学习，进一步全面提升素质，更好的为居民群众服务。为我们和谐社区建设和居民群众多做事，做实事。
第18篇：整顿干部作风心得体会社区干部
整顿干部作风、规范干部行为、提高工作效能
活动学习心得体会
10月10日，全县召开了“整顿干部作风、规范干部行为、提高工作效能”活动动员大会，会上县委书记沈阳指出了：进一步严格管理干部、严肃工作作风、严明工作纪律，进一步增强各级干部的创造力、凝聚力和战斗力，为致力绿色崛起、建设幸福武宁提供坚强的组织保证。通过会议精神的学习贯彻，进一步明确了开展干部作风整顿的重要性，本人结合本职工作，针对工作中存在的各种问题，认真做好自查自纠，现将自己的学习心得体会简要汇报如下：
一、明确工作职责、提高思想认识
作为一名社区干部应该明确自身工作职责，把握良好工作心态，树立正确的世界观、人生观和价值观。只有保持本心，不断提高自己的思想认识，才能更好的为武宁的社区服务事业添砖加瓦，为武宁的腾飞贡献自己微薄的力量。作风建设，是工作良好发展的基础，好的作风能够形成巨大的凝聚力、产生无穷的创造力、造就坚强的战斗力，当前社会发展日新月异，为了加快赶超发展的速度，提高工作效能，必须统一思想，明确职责，切实认识到这次专项整治活动的重要意义，严格律己，知职尽责、勇挑重担，只有这样，才能不断提高我们的工作效能，得到广大人民群众的认可。
二、规范工作行为、树立优良形象
最近几年，我县广泛开展深入学习实践科学发展观教育活动、“机关效能年”、“创先争优”等多种活动，不断提高我们广大党员干部队伍的综合素质和工作效能，全县上下干部队伍的精神面貌有了很大提升，但是与人民群众的要求相比还存在着一定的差距。当前我县正处于经济大发展、项目大建设的关键时期，规范自身工作行为，树立优良工作形象更具有着重要的意义，严刹歪风、弘扬正气，提高工作效能正是眼下必行之举。“庸懒散”、“打牌赌博”、“公款吃喝娱乐”、“以权谋私”这四种不良现象必须严治，“勤学善思”、“知责奋进”、“艰苦奋斗”、“清正廉洁”这四种优良之风也要大力弘扬，只有这样我们才能保证我们的队伍纪律更加严明、行为更加规范、作风更加务实、绩效更加明显，才能为武宁的绿色崛起奠定坚实基础。
三、立足长远发展，学习常抓不懈
整治干部队伍作风，提高工作效能不能一蹴而就，活动不能只是一阵风，必须常抓不懈，才能不断推进自己工作的长远发展。自从开展作风整顿建设活动以来，我严格要求自己，按照县委的安排，积极参加学习，认真查找问题。在学习方面，无论大会小会，我都按时参加，从不缺席。同时坚持自学，及时撰写心得体会。查找实际工作和个人思想中的问题和不足，努力纠正。从自身做起、从点滴做起，积极配合领导做好本职工作，使自己成为一名合格的社区工作人员。
四、切实自查自纠，认真做好整改
通过自查自纠，我找到了自己的缺点和不足，一是政治学习不够，学习标准不高。平时只满足于于读书看报，理论学习较少；二是创新意识不强，工作方法简单。安于表面，把份内的事就可以了，缺少创新意识；三是自我要求不严，主动超前较少。在工作中遇到繁琐复杂的事情，有时会采取逃避的方法。为此，在以后的工作中我将不断反思改进，时刻保持清醒头脑，工作不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动，不计一时得失。加强自身建设，提高服务能力，要以人民公仆的身份，多为社区群众办实事、做好事，积极筹划社区和谐建设，积极高效的化解社区各类矛盾，切实抓好社区安定团结，积极地引导和带领社区居民开展好各项文明创建，发展繁荣社区精神文明，创建和谐社区。在生活上严格要求自己，敢于抵制不正之风和腐败行为，努力做到勤政廉洁。
总之，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、作风得到进一步改进、工作得到进一步提高、行为得到进一步规范，努力把工作做好，取得成效。
第19篇：东嘎镇下沉干部考核管理办法
东嘎镇下沉干部考核管理办法
第一章 总 则
为切实推进干部下沉到村后各项工作扎实有效开展，保障东嘎镇干部沉得下去、村级组织高效运转、村级政权切实增强、党群干群关系更加密切，根据县委关于将下沉干部岗位补助的20%用于绩效考核的要求，结合东嘎镇下属各村实际，经党委研究，为强化下沉干部管理考核，激发下沉干部扎根基层、服务群众的热情，特制定本办法。
第二章 考 核
根据下沉干部的工作职责，每季度对其工作任务的完成情况进行考核，根据考核结果兑现下沉干部生活补贴。考核实行百分制，主要考核下沉干部在岗位考勤、基层党建、经济发展和社会事务、维稳等方面的工作。
一、考核内容及加分扣分标准
（一）岗位考勤（30分）。能正常开展工作，有完整考勤记录或工作日志，每月出勤不低于20天，遇特殊工作或紧急任务，随时到岗，得基本分。
1、每迟到一次，扣0.5分，另扣生活补助30元；
2、每旷工一次，扣1.5分，另扣生活补助100元；
3、每擅自离开所在村一次，扣0.5分，另扣生活补贴30元；
- 1 不越权行事（5分）；自觉遵守各种规章制度，做到不违纪，不违规（20分）；工作积极、主动、大胆，能较好地完成各项工作（20分）。按时报送相关简报信息（5分）。（注：加分扣分事项1-3项适用于全体下沉干部，4-6项按照分工划定）
1、荣获单项奖励区、市、县、镇级部门分别为责任领导和负责人员加
10、
8、
5、3分。被省、市、县、镇级部门通报批评，分别扣责任领导和责任人员
5、
4、
3、2分。
2、上班时间参加打麻将、上网炒股等违纪行为，被发现一次扣3分，另扣生活补助200元。一年被抓住五次以上年终考核不称职，取消一切评先评优资格。
3、单项工作在镇内考核中得第一名的，分别给责任领导和有关人员加5分、4分。单项工作位居全镇最后一名的，分别扣责任领导和有关责任人员5分、3分。
4、社会治安综合治理工作。排查安全隐患，抓好本辖区内的安全生产工作；落实社会治安综合治理各项规定，积极开展预防及群防群治工作；认真抓好本辖区内的消防和双联户工作；排查调处民事纠纷，做好信访稳控，配合处理突发事件。
⑴因村上矛盾纠纷调处不力，导致群众上访，每出现一次到县、市、省、中央超级上访事件的分别扣责任领导和责任人员
3、
5、
8、10分，导致群体性上访的，每出现一次到县、市、省、中央超级群体性上访事件的分别扣责任领导和责任人员
5、
8、
10、20分，停发当月生活补助。情节恶劣的，由镇党政班子联席会研究处理办
- 3
6、经济发展和社会事务各项工作。完成好上级党委、政府及本村“两委”安排的重大项目、春耕秋收、病虫害防疫、防灾减灾各项工作；积极配合完成各项目建设任务、配合搞好村、组基础设施建设；认真做好民政、卫生等各项工作；认真搞好各类经济农牧数据统计工作，做到心中有数。
⑴记好下沉到村工作日志(包括村内存在的各种问题和基本情况)，每季度由镇党委、村“两委”审阅。工作日志每少一天扣0.5分，扣生活补助30元/天。
⑵做好村上的扶贫济困、强农惠农等工作，各专项资金发放合理、公正，群众没有异议。否则，每出现一例分别扣责任领导和责任人员2分，另各扣生活补助100元。
⑶村上召开的重要会议，原则上必须参加，无故不参加村上会议的每次扣2分，另扣生活补助100元。
⑷不能按时完成镇党委、政府安排的突击性工作的每次扣相关责任人5分，另扣生活补助200元。
⑸深入结对户家中开展政策宣讲和帮扶慰问，力所能及的并为其提供资金、技术、信息等服务，否则，扣1分。
⑹县镇一级安排实施的重点项目要全力配合，并做好群众工作，镇政府主要领导视工作完成情况酌情加分或扣分。
（三）其他工作（10分）。积极参与县、镇、村组织的各种会议及学习实践活动；做好加油站守备工作；完成上级党委、政府临时安排和各自职责分工的其他工作任务。
- 5 5人），了解考核对象的工作情况。对个别谈话中了解到的情况以及群众反映的问题，进行调查核实。
（四）规范化总结。考核结束后，对每个考核对象进行等次确定，拟写考核评价，集中汇报，进行总体规范化总结分析，内容包括：下沉干部是否能够着眼“干什么、怎么干、干得怎样”的目标；是否能认真分析下沉所在村面临的矛盾问题，找准问题根源，有想法和思路；是否注重创新，结合下沉所在村的自然环境特点和资源特色，发挥自身特长和优势，挖掘发展潜力，为改变下沉村的基础设施建设和村容风貌作出努力和贡献；是否严格规范自身言行，始终突出为群众解难题、办实事、做好事，牢固树立党在农村基层的执政形象。同时，及时把考核情况反馈到下沉干部个人，肯定成绩、正视不足，并将各村考核得分进行公示， 考核结果直接与下沉干部生活补助挂钩。
三、岗位补助兑现
1、根据市、县两级党委相关通知精神，下沉干部的岗位补助标准为村党支部第一书记900元/月，村委会第一主任800元/月，其他下沉干部700元/月。
2、按照就高不就低的原则，镇党委、政府截留20%用于绩效考核，并在考核结束后按季度发放。
第三章 附 则
一、镇机关下派到村工作的干部根据所在村考核述评情况，在
- 7
第20篇：渠道下沉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
渠道下沉，再下沉
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。”
下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。
切入点：一定要选择发达农村
“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。
从2004年下半年开始，上海家化就开始做农村营销试点，目的是将成功的经验复制到全国各个市场。“我们选择了信阳、南阳、阜阳、临沂、周口等10个地级市，首先要求这些试点有明显的市场增长潜力，也就是该试点有同类产品销售，但家化产品销售比较少的地区；其次是人口密集在700万以上，保证产品的消费力。”叶说。
雅客（中国）有限公司北京分公司总经理刘凤亮也有着同样的看法：“不是每个区域都是目标市场，这样可以避免盲目开发造成的资源浪费。”
雅客在去年就开始重视农村市场，并且有针对性地选择一些经济比较发达的区域做推广，而不是像大家认为的那样大面积地铺开。
而红牛维他命饮料有限公司有关人士透露，红牛在今年也提出了“终端下沉，服务下沉，开发乡镇市场，做到村村有红牛”的口号，不过目前还是在广东和广西经济发达的农村市场销得比较好，因为他们更看中在外打工回乡那部分人群对农村目标消费群的影响，如比较讲排场的农村婚礼。
关键点：控制成本
“尽管农村市场的潜力已被众多企业所觉察，但这个看似很大的蛋糕并不好切，原因是投入比较大。”刘凤亮说。
刘凤亮的经验是，首先是在产品组合上，不能选择价格较高的产品，农村市场以小包装的小食品为主，目前推出的有水果糖、48克的V
9、木糖醇、橡皮糖等。价格在1～3元/包，超出这个价位消费者就很难接受。其次是经销商的利润。由于运输的物流成本比较高，基本在2.5～3个点，因此厂家对经销商的毛利率必须保证在10个点，超市则要保证15～20个点，才能保证经销商的利润。
在经销模式上，目前雅客在部分发达县级设立了一级经销商，由其辐射到乡镇，厂家负责服务，包括销售过程的指导、物料陈列、宣传品等促销品的配送；而不发达的县级则设为分销商，与地级经销商形成联销体，共同开拓农村市场。
经销模式设定好后，厂家对经销商的服务成本也直接决定了运作的成败。由于农村市场的特殊性，人员成本投入比较高。在拜访客户时，雅客要求业务员通过信息沟通对客户拜访流程进行合理规划，制订出拜访路线图，如客户订货的品种数量、产品运输搭配、集中同一地召开客户订货会等，从工作流程上降低时间人员成本、提高工作效率。
与雅客不同的是，叶伟敏认为，日化产品在农村的销售与食品有所区别，周转周期时间长，因此业务员的拜访路线设计也直接决定了农村市场开发的成败。家化在做试点时，对每个地级试点都做了周密的测算，包括车辆的油路费、人员工资、出差补助、路桥费、销售规模、周转速度、铺货率、每天产生的成本等等，全面控制运营成本。最近成功的6个试点都是成本控制合理，而不成功的试点则是运营成本过高。
业态模式：不要垄断批发资源
在合理控制成本的情况下，农村市场业态的选择也是运作中最为重要的一环。据了解，目前农村市场业态基本分为四类，其中传统的包括专业的批发商（销售网络比较健全）、万村千乡工程中的零售店、连锁和直营加盟的超市（直接针对终端消费者）、街头巷尾的小杂货店（便利）；还有正在兴起的电子商务。
传统的批发渠道依然是覆盖农村市场的主要流通渠道，饮料行业娃哈哈的“非常营销网”，由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成，保证了娃哈哈的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80%以上。而家化与县级经销商合作，帮其分销到乡镇市场，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。并且可以现场展示免费试用，或者为促销专门制订一些小包装花露水，从价格上满足农村消费者。
尽管如此，一些小店并不从经销商处进货，而是选择在批发市场。在这种情况下，家化尽可能多地在批发市场上做产品展示、张贴POP等，吸引一部分进货商；除此之外，在超市或连锁店及百货商店也会直接合作，根据店面的大小将卖场分为5000平方米以上、1000～5000平方米、250～1000平方米、250平方米以下几种类型，有针对性地合作，给予不同的政策。而一些小店由于分散、运营成本高，基本是靠自然销量。
刘凤亮认为，在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题，因此动作农村市场最好不要抱有独家经销的想法。
除了传统的运作模式外，一些电子商务也盯上了农村市场巨大的潜力。卓越网总裁王汉华表示，农村市场的消费潜力巨大，目前正处在上升期，传统的营销模式投入成本比较高，而电子商务将在一定程度上减少运营成本。如IPOD通过卓越网在农村的销量大得惊人，原因是农村上网的消费群恰恰是高端消费群。因此目前卓越网在308家地级市场已建立了网点，下一步将继续扩张农村市场。 中国经营报记者：高素英 渠道下沉战法
课程简介：统计数据表明，强势增长的汽车行业中，一线城市销量增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%。市场越往下，增长速度就越快。 在快消品行业中，有人的地方就有消费，某国内一流企业的渠道下沉做得非常出色，其中80%的销量在
2、
3、4线市场中产生。反观很多企业已经在“一线市场”或者“局部市场”赢得了优势，但是还有很多空白市场，这种“割据”的情况往往会浪费更多的广告资源，加大竞争成本，最后被竞争对手“围剿”在家门口，啤酒行业的发展就是最典型的案例。 因此，很多企业都应该尽快找到渠道下沉的方法，千万不能将市场掌握在少数几个经销商的手里，也不能因为局部的优势而自我安慰，做市场犹如下围棋，占的“实地”越多胜算就越大，发展也就越稳定，成本也越低，渠道下沉是企业发展的硬道理。 课程目标：
1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法；
2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场；
3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。培训对象： 客户经理以上销售人员
培训时长：两天（每天6小时，共12小时） 培训大纲：
第一章 中国经销商现状
一、中国经销商的现状
二、为什么各行各业都在学习快消行业
三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！
第二章 渠道下沉的准备工作
一、为何要进行渠道下沉
二、应该何时进行渠道下沉
三、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
四、渠道下沉的阻力
五、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
六、做好相关的培训引导工作 第三章 博弈
一、如何创造渠道下沉的机会
二、渠道下沉应该有重点的突破
三、下沉前的铺垫
四、改变现状需要博弈，结果要双赢
五、如何进行新的网络规划
六、渠道下沉增加深度的同时也拓宽了渠道宽度
七、渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施） 第四章 经销商利益维护
一、不同经销商的情况不同，不能按照统一手法操作
二、下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
三、下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
四、下沉后经销商分销网络的平衡
五、让经销商有利可图是渠道下沉的关键 第五章 下沉后的渠道运行
一、下沉的目的是增加渠道的纵深和宽度
二、增加渠道宽度后如何提高掌控力（心态）
三、加强运行节奏的重要性
四、加强沟通和运行节奏的手段
五、用制度化、流程化进行管理
六、经销商资金回笼的手段
七、除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
八、挤压库位的重要手段 第六章 经销商运行管理
一、销售目标的分解、落实与执行
二、建立科学的人员薪酬激励机制
三、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
四、进、销、存管理
五、建立科学的财务制度
六、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
七、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体
八、仓储管理
摘自 “众人行培训”网
渠道下沉 多种销售渠道并存
28岁的张良选中一辆凯美瑞作为婚车，喜悦之情溢于言表，这是他人生第一辆新车。 “之前，也有考虑过买一辆国产车，但是对产品质量信不过，再说开出去也没有面子。”张良告诉记者，“身边一个哥们就是国产车，便宜是便宜，但是小毛病比较多，经常去修车也是麻烦事。”
以经营面馆为生的张良，家在平顶山，属于河南的地级市，这里还有好些煤矿。 事实上，在一线城市限购的背景下，平顶山等三四线城市逐渐成了汽车厂商追逐的方向，汽车厂商愈加重视这些市场蕴含的驱动力。无论是奥迪、宝马等豪华品牌，还是比亚迪、奇瑞等自主品牌都纷纷在这些区域加大布局。 “不过，基于三四线市场的迅速成长和层级市场之间的不平衡性，汽车厂商要实现向低层级市场高速渗透，他们必须在传统4S店模式之外开辟多种汽车营销模式并存局面。”方源资本副总裁刘朝晖在第二届中国汽车产业投融资策略与服务发展论坛上表示，这个论坛由中国汽车咨询中心网和上海国际汽车城举办。 市场格局在变化
美国环球透视（Global Insight）将广东、浙江、江苏、上海、北京、天津，这六个人均GDP 5000美元以上地区统称为一线地区，其推出的最新的《中国汽车市场预测报告》（下称《报告》）显示：从2005年到2008年，一线地区市场份额连续四年呈现持续加速下滑的趋势， 2005年，一线地区的市场份额接近50%，到2008年不足38%。相反，人均GDP不足5000美元的二线、三线甚至四线地区，在过去的四年中市场份额开始不断攀升。
环球透视将中国所有省份和直辖市，依据人均GDP分为一线、二线、三线和四线地区。人均GDP少于1500美元的只有贵州一个省，列为四线地区。包括内蒙、福建、陕西、山西、河南、湖北、山东、四川、新疆、东北三省在内的地区，人均GDP为2500~5000美元之间，列入二线地区，广西、甘肃、青海、宁夏等人均收入1500~2500美元之间的省份则纳入三线地区范围。 在两年前，中高端品牌更多在消费能力强的一线城市布局网点，但是现在这股风开始吹向一线城市之外的领域，因为一线城市增速放缓已经是一个不争的趋势。 广汽丰田有关人士曾对媒体表示，“把经销商渠道向下渗透，是广汽丰田2011年的工作重点。”据了解，去年年底，广汽丰田大概有240家销售店，其中，布局在二三线城市的经销商占所有经销商的比例为25%，到2011年底，广汽丰田计划将经销商队伍扩大到350家，在新增的100多家经销商里，将有80%以上都布局在二三线甚至更低级别的市场。
与广汽丰田看法相近的车企并不在少数。东风日产也加快在二三线以及四线市场的业务拓展，进一步在那里建设4S店和直营二级网点，并加强对二级网点的管理；上海通用市场部人士则告诉记者，2011年，上海通用将新增100多家雪佛兰品牌经销商，实现覆盖全部二线城市和绝大部分三四线城市的局面。 在抢滩这些区域市场的劲头上，豪华车品牌也不落后。
J.D.Power and Aociates数据表明，鄂尔多斯现在是捷豹和路虎的重要市场，这里的消费者对路虎揽胜更是情有独钟。盛产煤炭的山西榆林，也是奥迪和宝马等豪华车厂商的必争之地。 渠道下沉已经成为一种趋势，经销商集团的扩张路径也追随汽车厂商而布局。在汽车流通领域享有并购速度美誉的广汇汽车成立5年，其4S店数量至2010年底已经达到355家，年销售额从92亿元飙升至2010年底的523亿元。与许多汽车经销集团不同，广汇汽车重点在中西部市场拓展。 夹缝中的出路 其实，二三线市场甚至四五线市场是自主品牌车企的天下，比如比亚迪汽车曾经在这些城市号召力非常强。
在这些区域城市里，自主品牌车企还有自己的堡垒。在三四线城市，自主品牌的网络布局较合资品牌更为完善，不会迅速面临在一线城市被动挨打的局面。早在2009年汽车下乡政策出台之前，长安汽车、吉利汽车等自主品牌车企就开始猛攻二三线城市，其中，长安在2009年3月就启动了“千店万点”行动，将销售和服务网络覆盖到30%的乡镇市场；通过在中部经济带上的二三线城市加强网络布局，奇瑞也已经形成了较为完善的网络结构；此外，北汽也已经为其自主品牌发展计划定下了2011年200家经销商的庞大目标，而这些经销商将主要分布在二三线甚至四线城市。 不过，随着这些区域城市消费需求的提升和合资品牌渠道下沉的夹击，还没有推出具有说服力的中高端车型的自主品牌开始在这些市场陷入尴尬境地。
在这些区域慢慢失去优势的自主品牌把目光瞄准海外，加大海外市场的投入力度。7月19日，奇瑞汽车海外投资的最大手笔巴西独资工厂开工奠基，投资额达4亿美元，这被外界称作中国自主品牌车企国际化的里程碑。与奇瑞已在海外建立的16家工厂相比，这家巴西工厂将是一家拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装生产线的真正汽车制造厂。此外有消息称，奇瑞还将在南美阿根廷与Socma集团合作，在布宜诺斯艾利斯市郊的Berazategui 建设一座新的汽车装配工厂，总投资1.7亿美元。该装配厂最初年生产能力为4万辆，第二阶段将会增加至7万辆，主要为满足邻国巴西的旺盛需求，以及阿根廷当地激增的汽车市场的需求。 同样看中巴西这个全球第四大汽车市场的还有江淮汽车(600418.SH)。记者从江淮汽车获悉，江淮汽车计划在巴西投资5.1亿美元建厂，以扩大在巴西的市场份额。该工厂将于2014年开始投产，年产量10万辆。 从汽车出口的数据来看，中国汽车出口上升趋势喜人。据中汽协统计的汽车整车企业出口数据，10月汽车企业出口环比有所回落，同比增长近四成。1~10月汽车出口比上年同期增长24.93万辆，而同期国产汽车整体增长46.25万辆，出口增量占整体的比重达54%。在国内市场低迷的情况下，出口市场成为拉动今年汽车产销增长的主要力量。
渠道下沉 品牌上走?
——解读别克“三条线”战略
2012-04-13
□ 洪 沁
在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
自上海通用复活别克品牌以来，现已形成相对清晰的两条产品线，一是传统上的舒适性车型，如君越，英朗GT，GL8和林荫大道，二是君威GS、君威、英朗XT这样的动感车型。到今年年底为止，别克首款国产SUV将正式上市，届时，别克品牌将“三条线”作战。
而在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
别克品牌要如何往上走?
别克品牌要“往上走”的传言流传已久，如果当年新君威从商务车转型为私人时尚座驾，新君越走高档行政类轿车路线，还不足以让我们看到其用心，那新GL8直接打出了豪华商务车的口号，就是司马昭之心了。
上海通用汽车别克市场营销部部长施弘也首次明确了“往上走”的决心，“实际上别克车主也有选择了豪华品牌的，但他购买豪华品牌，内心中依然受别克价值观的影响，他会比较认同东方的审美观和价值观，而对我们来说难的就是怎么样继续留住他们。”
当然，别克要做的并不是“豪华”，而是“高端”，对于这两个字的差别，恐怕大家还是很难区分，或许我们可以把这个“高端”理解为“次豪华”。“因为我们现在品牌所处的位置，跟纯豪华品牌是不太一样的。”施弘表示。
别克目前的车型结构越来越趋于宝塔形，底层是凯越，向上是双英和双君。双英加上凯越在中级车市场一个打高，一个打入门，目前这两大主力车型体系加在一起平均增长率超过30%。
“现在我只想做一件事，每一年把留下的别克车主能够加2%，连做5年就超过10%了，在别克现在的基盘之下，是非常好的成绩了。”而施弘的信心还是来自于销量最大的凯越。
另一方面，也有人担心低价位的凯越会拉低别克品牌形象，成为其往上走的阻力。“凯越现在每年20多万的销量，这些车主是别克品牌的基盘，现在凯越在三四五线城市的销量非常大，为未来的换购留下更多余地。
“对于凯越拉低形象的问题，我的回答是，我们一定会换代的，但是换代后，成本和价格也会上升，怎么保持它的竞争力，是我们现在要考虑的问题。”施弘透露。
除了自身，豪华品牌的下探也对正逐渐向上的别克造成了困扰。“今年春节后，豪华品牌（价格）下探非常厉害，确实给我们造成了一定的压力，尤其是君越。”施弘说道，“（这些豪华品牌）虽然短期取得了一定的销量，但也面临比如资金链和残值等问题。如果长期这样做下去，这个品牌的含金量也会打折扣的。”
虽然第一季度面临的问题比较严峻，但是别克品牌还是基本完成了任务。施弘预测，第二季度压力依然不乐观，因此今年的线下推广活动比往年提前了近一个月。
“做品牌无非是两个办法，一是自己往上冲，推旗舰；二就是你占住市场不动，坚决不退，这个时候其他的品牌总会慢慢下滑。”而施弘下达给别克各大区总经理最多的“指令”之一，便是“守住市场地位”，坚决不退。
面对如此局势，别克品牌想要拔高形象，与豪华品牌一争高下，或许推出一款更加高端的旗舰车型是一个不错的选择。今年别克特别推出了林荫大道博鳌版，有人猜测，这款车型是否会扛起“旗舰”的重任，施弘却并不没有这样的打算。“走高端就像下围棋，布局的时候下好金边银角。我现在需要考虑的是三条线，高档行政类、高档运动类、高档SUV，把这些地方放好，比一款车更加重要。”
渠道下沉
10大区如何运作？
今年年初，别克全国大区从6个变为10个，这不仅仅是数字上的变化，销售大区的整体结构都有了质的变化。每个大区设区域总经理，大区总经理既要管销售又要管售后，同时负责一线的营销工作。“区域营销中心总经理有很强的建议权和否决权，其实除了在产品研发方面与我的权限有差别，其他的工作内容基本差不多。”施弘笑道。
“接近市场，提高反应速度，将品牌统一的理念灵活的在各地传递。”这些都是渠道下沉的优点。“决策往前移”，这也是上海通用渠道变革的大方向。
“目前中国市场的总量和地理面积已经赶超欧洲，这么大面积和数量的市场，不同区域的消费者喜好不可能全盘一样，同时使用条件也有差异，所以下放权力有利于灵活应对国家政策，并且有利于更有针对性地在不同地区实施不同的有针对性的营销。”施弘表示。
但是，面对过于扁平化的管理结构可能导致的问题，例如权利过于下放之后，大区片面追求销量，导致价格体系混乱等问题，施弘持乐观态度，“价格方面，我们会有红线，所有的营销活动必须报备。在考核制度方面，也会有一定的考量。”
经过3个月的准备，10个大区的筹备工作已经完成六成。“人员磨合等工作完全走入正轨，还需要一年左右的时间。”施弘透露，“2012年应该是比较艰苦的，而大量的线下的活动是我们应对的方法之一。”据统计，别克品牌3月份便在全国布置了58场活动，包括汽车公园、移动展厅、别克S弯等等，而到4月份将增加到近130场活动，全年活动将达到1000场的规模。
目前，别克品牌在三四五线城市的布局相对较弱，三四五线城市的覆盖率只有一二线城市的一半，而区域营销中心的成立有利于在三四线市场打牢根基，根据当地市场特点，有所作为。
“原来这三个品牌有不同的责任，过分进入三四线也不是好事情。实际上2008年到现在我们做的一件比较优秀的事情是一二线城市守得相当可以，冲得太凶也不一定是好事情，因为这个没有办法的，总归是发达国家靠发展中国家，一线城市靠二线城市，你根据地丢了的话品牌上不去了。”施弘表示。
(网易汽车)
摘自“经理日报”网
