推荐第1篇：学习石宏先进事迹心得体会
学习石宏先进事迹心得体会
“有一种精神，鼓舞我们前进。有一种梦想，叫做教师情怀。”近日，马山县马山中学开展向教育系统党员楷模——石宏同志学习活动，全校教职工参加了活动。活动中，该校党总支书记李毅简要介绍了石宏同志的先进事迹，“石宏同志以‘教学生三年，想学生三十年，想国家民族三百年’的情怀忠诚于党的教育事业??。”李书记结合“四有”主题教育实践活动和教育系统师德教育活动，通过石宏等身边的生动例子，向学校全体教职工提出了殷切希望：成为善良的人、能够爱岗敬业、争当师生榜样。通过学习活动使全校将徐教职工华同志无私奉献、爱岗敬业、一生育人的精神深深根植在心中。
“一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。”这是国家模范教师、南宁市道德模范石宏的真实写照。从教23年来，石宏以爱执教，严谨治学、甘于奉献，培养了一批又一批优秀学子，展现了一名优秀教育工作者的高尚品德。石宏的故事经媒体报道后，我被他的故事感动，还有人以他为“坐标”找自身差距，把感动化作实际行动，努力钻研业务，争做新时代“四有”老师。
一、总以班主任的标准严格要求自己
几年前，作为青年教师的我，也曾坐在台下聆听过徐老师的课——石宏到马山县马山中学做《教师的思与行》专题讲座。“原来我以为教师不过是一名教书匠，让学生在考试中获取最好的成绩就行了。但是石宏老师的一席话让我彻底改变了这个想法。”听了讲座，“深读”了石宏的故事之后，自己获益良多，石宏说的“教学生三年，想学生三十年，想国家民族三百年”，让他感受到了教育的责任和力量。 二中的师生说起石宏老师的故事，印象最为深刻的是：“徐老师经常在办公室加班到很晚，他办公室的灯是南宁二中温馨的一盏灯。”如今，总是严格要求自己，总是以班主任的标准严格要求自己。“多关注学生的特点和喜好，因材施教，让学生自然地成长。”作为一名地理老师我要求自己不断钻研教学，不但要让学生学到地理知识，还要把地理中的情怀融入课堂，让学生感受到漫长历史的情怀。
二、做一名惟愿花儿朵朵开的老师
今年5月，为进一步推进全市教师队伍建设，市教育局在全市教育系统开展
向石宏同志学习的活动，号召广大教师员工以先进典型为榜样，加强师德修养，努力钻研业务。“听了徐老师的故事后，让我们老师感触很多，大家在教研组会议中谈心得体会，思考怎么在自己的教学岗位上不断提升自己。”经过开展学习活动，学校老师的工作态度更加积极了。工作中偶尔会产生疲惫感。“我觉得自己付出了很多的爱，但是学生为什么不理解，有时会为了这些问题烦恼。”石宏的故事对她而言，像一个超级正能量，会激励她克服这些负面情绪，继续勇往直前，做一个不求回报“惟愿花儿朵朵开”的老师石宏让我更懂得如何去承担自己肩上的责任。“徐老师工作做得很用心、细致，对习题收集很仔细，而且会根据每一个孩子的特点去培养。”在遇到工作敷衍一下也能过去的时候，想一想徐老师，她便会重新打起精神，拒绝马虎态度，全身心投入工作。
三、“要为成就学生的幸福人生而教”
一是石宏检查班级卫生，不看地板，不看角落，而是踮起脚，看黑板顶部的边缘，因为他认为，把别人看不到的细节做好的学生，才是能够成就自己人生精彩的学生。二是石宏经常问班里的学生这一句话：“你们除了学习好还有什么？”“从这些小事看出，徐老师是把培养孩子的品质品德放在第一位的，育人先立德。”
四、爱党爱国、忠诚于党的教育事业
严格自律的政治品格；学习他立德树人、为人师表、大爱无私的道德情操；学习他敬业勤业、求真务实、潜心育人的实干作风；学习他淡泊名利、任劳任怨、甘为人梯的奉献精神。要以石宏同志为榜样，坚定理想信念，立足岗位、爱岗敬业，团结友善、乐于奉献，在平凡的岗位上做人要实、干事要实、创业要实。 “做一名教师，为什么而教，为成就学生的幸福人生而教。”听了石宏的故事，我对教育事业理解更深了：“我要向徐老师学习，以生为本，爱生如子，花更多的心思和精力在学生身上。”
推荐第2篇：学习石宏先进事迹心得体会
学习石宏先进事迹心得体会
“有一种精神，鼓舞我们前进。有一种梦想，叫做教师情怀。”近日，马山县马山中学开展向教育系统党员楷模——石宏同志学习活动，全校教职工参加了活动。活动中，该校党总支书记李毅简要介绍了石宏同志的先进事迹，“石宏同志以‘教学生三年，想学生三十年，想国家民族三百年’的情怀忠诚于党的教育事业??。”李书记结合“四有”主题教育实践活动和教育系统师德教育活动，通过石宏等身边的生动例子，向学校全体教职工提出了殷切希望：成为善良的人、能够爱岗敬业、争当师生榜样。通过学习活动使全校将徐教职工华同志无私奉献、爱岗敬业、一生育人的精神深深根植在心中。
“一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。”这是国家模范教师、南宁市道德模范石宏的真实写照。从教23年来，石宏以爱执教，严谨治学、甘于奉献，培养了一批又一批优秀学子，展现了一名优秀教育工作者的高尚品德。石宏的故事经媒体报道后，我被他的故事感动，还有人以他为“坐标”找自身差距，把感动化作实际行动，努力钻研业务，争做新时代“四有”老师。
一、总以班主任的标准严格要求自己
几年前，作为青年教师的我，也曾坐在台下聆听过徐老师的课——石宏到马山县马山中学做《教师的思与行》专题讲座。“原来我以为教师不过是一名教书匠，让学生在考试中获取最好的成绩就行了。但是石宏老师的一席话让我彻底改变了这个想法。”听了讲座，“深读”了石宏的故事之后，自己获益良多，石宏说的“教学生三年，想学生三十年，想国家民族三百年”，让他感受到了教育的责任和力量。 二中的师生说起石宏老师的故事，印象最为深刻的是：“徐老师经常在办公室加班到很晚，他办公室的灯是南宁二中温馨的一盏灯。”如今，总是严格要求自己，总是以班主任的标准严格要求自己。“多关注学生的特点和喜好，因材施教，让学生自然地成长。”作为一名地理老师我要求自己不断钻研教学，不但要让学生学到地理知识，还要把地理中的情怀融入课堂，让学生感受到漫长历史的情怀。
二、做一名惟愿花儿朵朵开的老师
今年5月，为进一步推进全市教师队伍建设，市教育局在全市教育系统开展
向石宏同志学习的活动，号召广大教师员工以先进典型为榜样，加强师德修养，努力钻研业务。“听了徐老师的故事后，让我们老师感触很多，大家在教研组会议中谈心得体会，思考怎么在自己的教学岗位上不断提升自己。”经过开展学习活动，学校老师的工作态度更加积极了。工作中偶尔会产生疲惫感。“我觉得自己付出了很多的爱，但是学生为什么不理解，有时会为了这些问题烦恼。”石宏的故事对她而言，像一个超级正能量，会激励她克服这些负面情绪，继续勇往直前，做一个不求回报“惟愿花儿朵朵开”的老师石宏让我更懂得如何去承担自己肩上的责任。“徐老师工作做得很用心、细致，对习题收集很仔细，而且会根据每一个孩子的特点去培养。”在遇到工作敷衍一下也能过去的时候，想一想徐老师，她便会重新打起精神，拒绝马虎态度，全身心投入工作。
三、“要为成就学生的幸福人生而教”
一是石宏检查班级卫生，不看地板，不看角落，而是踮起脚，看黑板顶部的边缘，因为他认为，把别人看不到的细节做好的学生，才是能够成就自己人生精彩的学生。二是石宏经常问班里的学生这一句话：“你们除了学习好还有什么？”“从这些小事看出，徐老师是把培养孩子的品质品德放在第一位的，育人先立德。”
四、爱党爱国、忠诚于党的教育事业
严格自律的政治品格；学习他立德树人、为人师表、大爱无私的道德情操；学习他敬业勤业、求真务实、潜心育人的实干作风；学习他淡泊名利、任劳任怨、甘为人梯的奉献精神。要以石宏同志为榜样，坚定理想信念，立足岗位、爱岗敬业，团结友善、乐于奉献，在平凡的岗位上做人要实、干事要实、创业要实。 “做一名教师，为什么而教，为成就学生的幸福人生而教。”听了石宏的故事，我对教育事业理解更深了：“我要向徐老师学习，以生为本，爱生如子，花更多的心思和精力在学生身上。”
推荐第3篇：石利颖先进事迹体会
爱是无声的语言
石利颖老师的先进事迹，我感触颇深，她从事幼儿教育18年，敏锐体察幼儿内心世界，用微笑与关爱面对每一个孩子，使幼儿在快乐体验中得到发展。她以师者博大的胸接纳每一个独特的个体，以和谐宽松的班级氛围接纳每一个班级小成员。“用笑容点亮孩子的心灵，用赞美预言孩子的成功”是她在工作中的真实写照和执著追寻。18年如一日，用智慧与真爱，履行着一名幼教老师的职责，书写了一段彩色的幼教旅程。学习完石利颖老师的先进事迹后，使我对教师这一职业有了更深的认识。
一、交心
通过学习石利颖老师的事迹，我进一步体会到，在教育教学中，尊重学生，是我们老师必备的道德要求，尊重学生的人格，友好的对待他们，理解和信任他们，调动他们的积极性，多和他们交流，多鼓励和表扬他们，要尊重他们，宽容他们的过失，当学生有不足时，多给予激励和赞美，对学生精心呵护，尊重学生人格，善待、宽容、理解每一个学生，让他们感觉到在学校里比在家里的还要幸福的多，感受到学校生活的开心和幸福。
二、责任心
石利颖老师以育人为首的精神，以学生为动力。作为一名教师必须具有足够的耐心和责任心，不仅要规范学生的行为，更要了解学生的思想动态，对每一个学生都要进行有针对性地教育。时时处处观察学生，了解学生，对出现的问题及时指导解决。用笑容点亮孩子心底的光辉，用赞美铺就孩子前行的道路，用智慧承托起孩子的幸福成长，用责任坚守着对教育事业的不懈追求。
三、爱心
石利颖老师无私的奉献精神、高尚的师德情操，感人至深，催人奋进。通过学习，我深刻体会到，作为一名教师，对于任何学生就是一个“爱”字。以无限的真情去关爱，用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用母亲般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。
通过学习我有着很深的感触，教书育人是一项看似容易实则大如天的工作，一个活生生的孩子交到你的手里，他的发展、习惯、观念等在一定程度上都取决于老师怎么去教育，怎样用爱去教育他。爱自己的孩子是人，而爱别人的孩子是神，用无限的爱去面对他们，是伟大的！石老师细微之处都体现出了这份伟大，而这份伟大又是集成于内心深处对教育事业的爱与追求，对孩子的爱与奉献，对家长们的爱与承诺。“爱”就一个字，让学生幸福是我一生在乎的事！
推荐第4篇：石利颖先进事迹体会
以情感人 ，以爱化人
在学习过石利颖老师的先进事迹后，我被她敏锐体察幼儿内心，用微笑与关爱面对每一个孩子的情感所感染，从事幼儿教育18年中，用自己的爱点亮孩子们的心灵，使每一个孩子在快乐中得到发展。
通过学习石利颖老师的事迹，我感受到，在幼儿园的各个活动中，要尊重每一个孩子，其实能做到这一点是很不容易的。尤其是当我们面对那些特别有个性的孩子时，应该是拥有什么样的心态。而有时我们往往更多的是对那一类孩子的责备，对孩子的评价总是带有主观的色彩。所以，我们应该学习石老师对孩子一视同仁的的思想境界，尊重每一个孩子的人格，友好的对待他们，理解和信任他们，调动他们的积极性，多和他们交流，多鼓励和表扬他们，宽容他们的过失，让他们感觉到在幼儿园里比在家里生活的还要幸福。
我们老说“要爱孩子”那到底什么是爱？爱是用心去感受别人的需要，对孩子来说，就是用心去感受孩子的需要。除了对孩子日常生活中的细心照料是爱以外，在她执教的18年中，她进行的每一个活动、对孩子说的每一句话、一个眼神、一个动作，都是站在孩子的角度去考虑，这就是体现了爱。我体会到，作为一名教师，对于任何孩子就是一个“爱”字。以无限的真情去关爱，用爱去感化每一个孩子的心灵。
“用笑容点亮孩子的心灵，用赞美预言孩子的成功”，这是石老师这么多年总结出来的经验，不要小看笑容，笑代表着对人的友善，当对孩子笑的时候，孩子会自然亲近你，拉近了跟孩子间的距离。而赞美、鼓励是孩子成长的动力，是产生自信的源泉，是一步步走向成功的催化剂。怎样爱孩子，怎样用情感染孩子，石老师给我们做出了榜样。爱自己的孩子是人，而爱别人的孩子是神，用无限的爱去面对他们，是伟大的！石老师细微之处都体现出了这份伟大，而这份伟大又是集成于内心深处对教育事业的爱与追求，对孩子的爱与奉献。所以，我们应该好好的向石老师学习，将她的这种精神力量运用在我们的教育中，真正的让孩子们健康快乐的成长。
赵彤大二班
推荐第5篇：杜宏先进事迹（推荐）
《杜宏先进事迹》观后感
2015年12月30日，内蒙古军区伊木河边防连连长杜宏在巡逻途中牺牲，他把人生最美好的三千多个日日夜夜，献给了伊木河、洒在了边防线，最终化为一座永恒的丰碑，生命永远定格在了31岁。杜宏同志牺牲后，内蒙古军区批准他为革命烈士。面对杜宏的离世，战友们还是无法从悲痛中走出来，他们写下了一封封书信，以此来缅怀与他深厚的战友情。
他的事迹给我们留下了一笔宝贵的精神财富，学习他的事迹、弘扬他的精神，对于我具有重要的意义。杜宏同志是新时期广大共产党员的一面旗帜，是基层工作者的楷模，在他身上充分展示了当代共产党员的崇高精神风貌。
推荐第6篇：赵宏斌先进事迹
赵宏斌同志先进事迹
赵宏斌，35岁，中共预备党员，叙永县保安服务公司押运大队驾驶员兼车辆管理员，2003年12月，成为叙永县保安服务公司的一名合格金融押运驾驶员，从事押运服务工作8年来兢兢业业。
一、爱岗敬业、勇于奉献、不怕牺牲 由于武装押运工作的特殊性，对体能、基本技能和专业技能的素质有着较高的要求。他时刻要求自己，从自身做起，确保每一趟运钞任务的顺利进行。
赵宏斌是一名有着多年驾龄的司机，在工作中他始终把安全放在首位，无论是春夏秋冬还是刮风下雨，他都能兢兢业业，始终如一，始终牢记一句话“千重要，万重要，安全行驶最重要”，从而在交通安全工作中从未发生交通事故。在确保安全的同时作为车辆管理员，他还时时关心着队里其他队员，时时刻刻为公司的发展这个共同目标在努力工作着，这样他的细心与热诚得到各位领导和同志们的肯定。 工作8年来，由于单位上驾驶员只有两名，他几乎没有休息过，由于长期坐在车上，他患上了痔疮，而且情况越来越严重，在此情况下，他一边吃药一边仍然坚持在工作岗位上。2010年就要到年终了，他在公司底楼不小心被东城派出所的一辆车撞伤，经过医生检查为腰部软组织损伤，医生建议他休息，尽管他走起路来一瘸一拐的，但他并没有听医生
的话，仍然一边坚持在工作岗位上，一边为了公司的年终考核成绩而刻苦训练。功夫不付有心人，在年终考核中，驾驶技能以满分交上了答卷，为公司争得了不少的荣誉。 赵宏斌，他脚踏实地、认真负责的工作作风，多次被公司评为“优秀先进个人”、“红旗车驾驶员”等表彰。
二、敢于同违法犯罪作斗争
2009年,赵宏斌刚刚执行完勤务从执勤单位出来,突然一名不认识的青年男子拉着他的手,语无伦次的指着前方说:我的摩托车被盗了„„赵宏斌顺着指的方向看过去,在距离约30米远处,一名年轻人正推着一辆摩托车朝着附近一条巷道内走去。
有着多年工作经验的赵宏斌为了不打草惊蛇,一面让失主迅速到不远处的公安局110报警，一面紧随在盗车贼身后跟踪。摩托车上没有车钥匙，无法骑走。看着盗车贼吃力地将摩托车推进巷道内一单位的家属院，赵宏斌不动声色的紧紧跟在后面。就在盗车贼把车推放在院坝，蹲下身子准备撬开车锁孔，搭线将车发动之际，赵宏斌一个箭步串上前去，一声猛叫，人赃俱获。
2011年7月，我单位运钞车行进到滨江商城鱼市口附近时，驾驶员赵宏斌突然发现一名手持猎刀的青年正向一名骑摩托车的警察冲去，试图去追杀该警察。当持刀青年正要用刀刺向该警察时，紧急情况下，保安赵宏斌果断地拿起话筒冲着歹徒喊到：“你要干啥子，把刀放下！”这突如其来的怒
吼声把持刀青年吓得立即停了下来，没有再向警察刺去，赵宏斌立即打电话报警。青年慌乱中正要向永宁路方向逃去，随即赶来的警察当场把青年抓获，并带到了派出所。
驾驶员赵宏斌这种敢于同违法犯罪作斗争的行为和见义勇为的精神，表现了保安员的基本素质和处置突发事件的能力，受到公安民警和围观群众的赞扬，展现了押运大队保安员的风采，为我们大队争得了不少的荣誉，是我们每一个队员学习的好榜样。
三、追求进步、勤奋学习
赵宏斌同志在思想上始终保持与党中央高度一致，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，不断提高自己的思想水平，工作能力和业务水平。赵宏斌同志由于他的女儿还小，所以他的妻子待业在家照看孩子，家里的重担落在他一人的身上，面对家里大量的开支，赵宏斌同志勤俭节约。尽管生活过得困难，他却从未叫过一声苦，在大灾大难面前他总是冲在最前面，尽自己最大能力积极向灾区捐款。
赵宏斌同志作为押运大队的一名驾驶员，他积极学习有关汽车业务知识，刻苦专研，由于他的勤奋好学，车辆不是大的情况他都自行处理，为队里节约了不少开支，他还把自己所学的知识传递给其他队员，让他们在此方面的知识也增长了不少。除了学习业务知识外，他还注重提高自己的文
化水平，利用自己的休息时间参加了成人大专的学习。
四、全心全意为客户服务
我们公司是一个服务型企业，我们要“对客户以真诚和友情为之服务，向顾客提供最好的守押服务，顾客的事业有了发展，公司才能发展。”赵宏斌同志无论在工行，还是在建行，他都牢固树立公司的服务理念，始终把服务放在第一位。有时一台车要跑多家行的业务，时间比较紧，安排不好就会给客户带来麻烦。作为一名驾驶员，他深知服务的重要性，积极与客户联系，合理安排每一趟勤务，在他工作七年多来，曾多次受到客户单位的表扬，为公司的发展，争得了不少荣誉，也为每位队员树立了良好的榜样。
推荐第7篇：屈永宏先进事迹
题记：他一度是人们眼中的“帮教”人员，却为整个村解决了吃水难的问题，并带出了一个一村一品示范村——
勇敢地扬起重生的风帆
——记甘泉县下寺湾镇胡皮头村刑释解教人员屈永宏
屈永宏，一个有着特殊经历的人，在下寺湾镇胡皮头村这片深情的土地上，他忘却别人的议论，他心里有得只是奋斗的理念，并用自己的真心和真情为胡皮头三队183口人解决了人畜饮水难的问题，也为整个村引进了以2312辣椒、津优30号黄瓜等新优品种为主导的70座新型大棚产业，使棚均纯收入上万元。他是谁呢？他是一个曾经因为偷窃罪，被判刑3年，又因表现突出而被减刑1年释放回来的刑释解教人员，他就是勇敢地走出阴霾、重新扬起生活风帆的甘泉县下寺湾镇胡皮头村村民屈永宏。
一念之差 酿就两年铁窗泪
1969年出生的屈永宏，初中毕业后一直在家务农，生活比较艰苦，当他23岁时，一次爸爸在经过洛河时，不幸被淹身亡。妈妈身体一直不好，于是他就成了全家的顶梁柱。
- 1第一次知道了什么是尊严、什么是创造、什么是生活，他开始利用这段时间，深刻思考和谋划自己今后的生活——“我希望从这里出去，找一份开出租车的工作，白天载客，晚上搭着妻儿去兜风。”在这一憧憬的支持和鼓励下，他认真学习，扎实改造，积极劳动，被推选为“监室代表”，还带领服刑人员获得过“最佳文明监室”的流动锦旗。最终以良好的表现获得减刑一年的奖励，2006年12月20日，屈永宏提前重获自由。
一心帮教 重树信心获新生
屈永宏出狱后的种种遭遇，给了他当头一棒。社会上对刑释人员的歧视，让他处处碰壁，甚至让他第一次深深地感觉到“自卑”。
为了及时改变家里的生活状况和贫困面貌，在一种急迫心情的支撑下，他放弃种地，而选择了进城打工。有一次，他到县城一家私企面试当工人。他并未多想，就把这段不光彩的经历填在了履历上，可老板娘看到后想都没想，便一口拒绝了。他一下子就懵了，不知道自己到底该怎么办。这段时间，他为找不到一份合适的工作而常常在街上徘徊。也就在那时，曾经的“道上”朋友邀他喝酒，他知道一旦走在一
- 3经济上一样支持、工作上一样信任、生活上一样关心），希望他能放下思想包袱，面对现实，坚定信心，勇敢生活。同时镇政府和村上针对他的具体实际情况，把安臵帮教优惠政策落实与解决本人实际问题相结合。及时制定出台了在产业调整中优先向安臵帮教户倾斜、产业开发贷款优先向安臵帮教户提供、产业开发技术优先向安臵帮教户支持。在政策的大力支持和帮扶下，在一次又一次的耐心说服教育下，使屈永宏在思想上彻底打破了原有的顾虑，重新树立起了坚定的思想信念和生活信心——“我要抬起头来，重新做人，一定要重新站起来，好好生活”。
屈永宏勇敢地挑起了家庭和社会的责任，靠着自己的精明能干，吃苦耐劳，在县、镇、村的帮助关心下，从照油井、当小工、照摊子等打工途径开始，吃苦耐劳，省吃俭用，逐渐积攒了一些资金，有了一定的基础，然后开始独自承揽一些小工程，不仅养活了全家老小，还还清了所有外债，家里的日子渐渐得到了改善，老母亲的脸上露出了欣慰的笑容，妻子紧蹙的眉头终于舒展开了，孩子也发出了爽朗的笑声。这一切的变化让全村人对他刮目相看。屈永宏不仅完成了回归家庭的角色转换，而且还积极回归融入社会。他不仅是一
- 5一马当先 争做产业致富带头人
2009年村上发展大棚菜，政府积极宣传相关的产业扶持政策。但产业刚刚起步，许多群众还在等待观望。为了作好村上的产业开发带头工作，凭着对政府和村组的信任，他就带头报名种植，而且一下就种了三个自然棚，折合五个标准棚。大家都对他持怀疑态度，有的人还以为他在“显能”。有的好心人劝他说：“种大棚可不是个简单活，就凭你们夫妻两个种五个棚，怕是忙不过来，别将来再赔了”。镇上干部也善意地告诫他：“别一下种的太多，到时忙不过来，会影响整体进度的，不行的话就分出去一个大棚”。然而都被他拒绝了。为了不拖整体进度，以实际行动打消善意人的顾虑，为打开全村大棚菜产业开发工作的局面做好样板，他白天拼命干活，晚上还爬在炕头上学习修建大棚和种植蔬菜的技术。
新建大棚摆在面前的首要问题就是资金短缺，但令他万万没有想到的是，在政府一系列的优惠政策下，对他建棚一次性就补贴投资了6万多元，使他一下就解决了燃眉之急。然而，命运故意捉弄人，那个时候正赶上阴雨连绵的天气，土夯的地基十分松软，新建棚体，刚建起来就塌了。再建起
- 7全村人均纯收入2100元，目前，人均纯收入达4000余元。用村民的话来说，“他给予我们的不只是丰收，更重要的是教会了大家如何更好地去创业、如何更好地去丰富自己的人生经历。”屈永宏致富不忘回报社会的创业精神得到了大家由衷的佩服，也深深地感动了镇党委、镇政府。
2010年他已提交了入党申请书，目前他最大的期望就是入党，他想当一名共产党员，证明给别人看——刑释人员也可以和普通人一样精彩地生活！也可以有更加美好的明天！
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推荐第8篇：杜宏先进事迹（推荐）
《杜宏先进事迹》观后感
2015年12月30日，内蒙古军区伊木河边防连连长杜宏在巡逻途中牺牲，他把人生最美好的三千多个日日夜夜，献给了伊木河、洒在了边防线，最终化为一座永恒的丰碑，生命永远定格在了31岁。杜宏同志牺牲后，内蒙古军区批准他为革命烈士。面对杜宏的离世，战友们还是无法从悲痛中走出来，他们写下了一封封书信，以此来缅怀与他深厚的战友情。
他的事迹给我们留下了一笔宝贵的精神财富，学习他的事迹、弘扬他的精神，对于我具有重要的意义。杜宏同志是新时期广大共产党员的一面旗帜，是基层工作者的楷模，在他身上充分展示了当代共产党员的崇高精神风貌。
推荐第9篇：学习石钢立先进事迹的几点体会
敬业+责任=事业
——学习石钢立先进事迹的心得体会
当前，按照市委市政府的安排部署，全市正在深入开展群众路线教育实践活动，活动中，我局又一次集中组织学习了《“钢立呀钢立，你像钢铁一般屹立”----河南省栾川县安监局局长石钢立的故事》，这让我对他临危受命任安监局局长时说的那句话：“工作本身就是一种责任，如果没有一点困难，还要我们去干什么？”又有了更深的体会和感受。石钢立局长临危受命，奋斗8年，栾川县2004年GTP27.9亿元，到2012年GTP增至158亿元，全县经济快速增长，却连续8年未发生较大以上安全生产事故。这说明石钢立局长没有食言，他和他领导下的栾川县安监局对安全生产工作的践行，告诉我们：他是一个有责任的人，他领导下的栾川县安监局是一个有责任的团队。同时也告诉我们：一个国家需要责任、一个社会需要责任、一个家庭需要责任、一个人也必须有责任，一个单位也是这样。“没有做不好的工作，只有不负责任的人”。责任是做好一切工作的动力和提高工作能力，创新工作思维的源泉。有责任才能有担当，责任成就事业。安全生产，如天责任。安监战线就需要这样有责任的人。
“身为安监人，就得保一方平安”;“只有到现场去看一看，心里才踏实”。石钢立局长是这样说的，也是这样做的。一听说哪里有事立刻就要去现场；为企业尾矿库回采服务带病奔波去东北；抗洪救灾弃小家、保大家；翻脸消除氯气隐患。此言此行，如此等等。石钢立局长对安全生产工作的践行，告诉我们：他是一个敬业的人。敬业，体现在领导干部是否真心为民。心有群众，就会多想办法，始终保持工作的激情；
1情系群众，才会多谋实效，不断提升服务群众的能力。把群众放在心里了，点点滴滴的工作，积累为扎扎实实的成效。敬业是一种责任精神的体现，一个有责任心的人，对本职工作才能敬业。一个对本职工作有敬业精神的人，才会真正成为社会发展作出贡献的人。安监战线需要对本职工作有敬业精神的人。
责任、敬业不是与生俱来的，需要领导和组织上的教育
培养，需要个人对事业的忠诚和对岗位的热爱，更需要我们每一个人的自觉维护，只有这样，才能形成真正的责任行为和敬业精神。在当前新形势下如何加强安监队伍建设，如何树立安监良好形象，就是要向石钢立同志学习，学习他多年来扎根基层，尽职奉献的先进品质和忘我精神，并把这种品质和精神融入到我们的实际工作中；学习他树立为民意识和责任意识，以群众路线教育和作风转变的实际成效推动安全生产监管监察工作不断前行；学习他不尚空谈，深入实际的务实作风，确保安监队伍素质和执法水平明显提高；学习他严格安全监管、悉心服务企业的工作态度、方法，既要对安全生产负责，严格标准严格监管，又要设身处地、将心比心地为企业着想，帮助企业排忧解难，当好企业的服务员。
而作为安监战线上的每一个普通一兵，你想希望自己一直有杰出的表现，做出一番事业吗？那你就应该在心中种下责任的种子，从爱岗敬业开始，你那点点滴滴的工作，将会积累为扎扎实实的成效。安监战线是我们生活战斗的地方，基层安监我们最熟悉，最了解；唱响主旋律，传递正能量，也是我们的责任；为安监工作鼓与呼，树立良好安监形象，应该成为的我们的最爱。
学习石钢立，让我们在心中种下责任的种子，爱岗敬业；把小事做实，把大事做细；只有这样才能既实现个人价值，又超越个人价值，成为为安监工作、社会发展作出贡献的人。
推荐第10篇：标兵戴桂宏先进事迹
江源热电标兵戴桂宏事迹介绍
他作为装载车司机，属特殊工种，驾驶技术娴熟，全年安全行驶无事故。精心保养、维护装载机，时刻保持装载机洁净；认真学习修理技术，独立解决装载机出现的一般故障，确保装载机运行质态良好。
工作责任性强，敬业度高，踏实勤恳，任劳任怨，对车间布置的工作总是认真负责、不折不扣的完成，出渣、出灰、转煤、清库均由他一人完成，工作量大，任务繁重，但他从不怨言，总是及时保质保量完成。特别是在今年高温、靖江创模期间，他克服困难，起早带晚合理安排作息时间，多次主动放弃休息，加班加点完成灰、渣装卸及渣场清场任务。积极参加、主动配合车间其他工作，协助煤炭加药打水、清理皮带煤斗、暴雪天铲雪等，有力地支持了生产运行。
2014-1-16
第11篇：宏寺小学班主任先进事迹
小学优秀班主任先进事迹
我1993年7月毕业于武威师范学校，在宏寺小学担任语文教学工作，兼任班主任。自任教以来，我责任意识强，奉献精神好，课改劲头足，教学思路新，教学方法好，教研效果佳，教学成绩优，能潜心研究小学语文教学，在工作中大胆探索实施素质教育的途径、方法，在教中研，研中改，教研相长，积极实践“新课程”标准，以对学生的学习行为指导为基础，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，课内课外相结合，理论实践相结合，注重引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神，创新学习课堂教学模式，在全校已得到广泛认可并大力推广。能积极参加各种教研活动，承担各类教学公开课，撰写教学论文，参与省市教研课题研究。我积极学习教育教学理论，用先进的教学理念武装自己的头脑，注重吸取教研教改前沿信息，在教学中注意突出学生的主体地位，大胆实践素质教育理论。将时间都用在教育教学工作上，在执教中教好书、育好人。每学期都能按要求认真制订好教育教学工作计划，根据学生的个性，采取不同的方法，注意尽到一个教师应有的职责。课外经常开展科学性、知识性、趣味性的活动，对后进生和差生进行耐心、细致的辅导工作。平时与学生打成一片，了解他们的心理，做他们的知心朋友。在课堂上，充分调动学生的积极性，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高学生的学习成绩。为了使学生尽快地得到进步，我还利用双休日、傍晚、假日与家长取得密切联系，和他们共同教育好子女。 我担任班主任工作15年中，我能创造性地开展班级工作，具有丰富的班主任工作经验。班级管理有方，有计划、有总结，重过程。学习刊物、学习笔记、班会教案、班会记录等班主任资料齐全。所带班级班风正、学风浓，成绩高。在班级管理中，我能积极实践“正面教育理论”，注重用爱心和耐心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，促使学生形成团结、勤奋、道德的良好品质。教书与育人并举，严格要求学生，帮助学生养成精益求精，严肃认真，一丝不敬的良好学习习惯、健全的品格和健康的人格。我注意在实践中养成学生道德观念。通过各种社会实践活动，培育了学生基本的道德观念，取得了良好的社会效应。注意在生活中锤炼学生道德品质。通过长期的公民道德教育，我所带班级学生整体德、智、体诸方面发展全面，集体责任感强，学风浓，班风正，班级学生整体社会行为习惯好，养成了班级文明礼貌、团结友爱、诚实守信、遵纪守法、勤奋好学的精神风貌。
工作中，我能积极指导培养年轻教师多人，使他们脱颖而出，多次获得省、地、县的奖励。并坚持多年出满勤。
我就是这样一个普普通通的教师,十几年如一日，勤勤垦垦地工作,孜孜不倦地追求着,用自己坚实的肩膀托起学生明天的太阳。
邱全年
2009年9月
第12篇：石毛俊先进事迹
潺潺的黄连山小溪 带动了奔泻的江流
——记三猛民族中学优秀教师石毛俊先进事迹材料
绿春县三猛民族中学石毛俊，男、哈尼族，1966年8月出生，1985年7月参加工作。1992年7月毕业于云南师范大学数学系，中共党员，中学高级教师。现任三猛民族中学党支部书记、初三年级组长、班主任，历任初中数学教学与学校管理工作。
至今29年的教学生涯，无数的荣誉，骄人的业绩，可他依然踏踏实实、勤勤垦垦的在偏远的乡级中学这片土地上默默耕耘着，把青春献给党的教育事业，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，培育出满园桃李。他多年的从教经历，为学校教育教学及学校管理工作做出了突出的贡献。
一、育出满园桃李，创出一流学质量。
石毛俊老师自参加工作以来，无时不奉献着自己。他把自己根植在贫困的山区里，播放着爱和希望，把宝贵的青春献给大山里的孩子们，全州的各行各业的重要岗位上都能见到他的学生，这是对他辛勤付出的一种见证，一种回报。
1.在2006年的中考中，石毛俊老师个人数学单科成绩荣获全县第一名，所教班级中6人考取了云南省重点高中，这个数字在全县乡级中学里排名第一，让三猛民族中学的历届中考成绩有所突破，并给后面几届师生予巨大动力。其中，所教班级里的石勇同学以总分624分的成绩荣获全县第四名。2.在2011年的中考中，石毛俊老师的数学成绩再夺全县第一，所教班级里有8名
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他经常组织教研教改会议，积极与其他教师交流探讨，他还把自己写作的心得写成论文，投稿到各类报刊杂志上，以便让更多的人从理论上掌握他所传授的方法。他作为学校领导的同时充当着一线教师。
三、狠抓党建工作，树全县榜样。
作为学校党支部书记，石毛俊老师有超前的服务意识，他从学习工作和生活上去关心、爱护每一名师生，尽最大可能为师生创造良好的学习、工作条件。他深刻领会国家教育方针政策、教育改革精神，更新教育观念，树立正确的教育观，质量观、人才观，并以率先士卒的精神去实实在在的打动人、感动人。
在抓好教育教学工作的同时，不放松党建工作。在十年的党支部工作中，始终把年轻教师的培养放在第一位，吸收了大量的优秀年轻人加入党组织，多年来，三猛中学党支部成员在三猛乡各机关支部中始终保持第一，并在2006年、2008年、2010年荣获“绿春县优秀党支部”称号， 2009年被列为红河州传先争优示范点之一，在石毛俊老师的带领下，圆满完成任务，2010年12月2日，红河州委书记刘一平、常务副州长李扬带领州、县级领导亲自到校指导工作，对三猛民族中学的党建工作给予充分肯定表扬。
四、业绩辉煌，谱写美好人生。
石毛俊老师在29年的教学生涯中，由于工作认真，成绩突
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第13篇：石友娟先进事迹
石友娟同志个人事迹
石友娟同志，本科学历，中学高级教师。1976年出生，1997年开始任教初中英语至今。该同志十几年如一日，在教育教学战线上兢兢业业，任劳任怨。
该同志忠诚党的教育事业，师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，思想上与时俱进、在业务上强人一筹，是位德才兼备的优秀教师。
崇尚教师 立志教书
石友娟同志出生于一个普通的农民家庭，由于家境贫寒，父母把她放在大队小学读书。学校条件简陋，雨天教室漏水，自制泥桌凳常被水浸泡不能趴坐。但工资低微的老师们依然顶着泥雨滴给孩子们上课、改作业。炎热的夏天，老师们就带着学生到小树林，夹着纤维板上课。老师的敬业精神在她幼小的心里根深蒂固，她渴望自己长大了也能站在神圣的三尺讲台。十年寒窗，终如愿以偿。
爱生如子 爱校如家
“孩子们！……”石友娟同志总这样称呼学生，也总这样把学生当做自家孩子。她给生病的孩子送补品，还在病床前单独辅导近一个月直至孩子出院；她给留守孩子买生活用品，并多次在周末带多个孩子回家吃住在一起；雨天，她把伞丢给雨中的学生独自跑掉；晚自习前，她常到教室看看有无学生没吃饭，并把自带零食送给舍不得花钱吃饭的孩子们。
“学校就是家。”这句话也是她最爱说的。在众多人眼里，她爱校胜过家。每天她早出晚归，课上，她激情飞扬；课下，她心静如水；没晚自习也很晚回家，埋头认真备课改作业。校园里操场上、教室里、走廊上还是办公室，所见之处只要有垃圾，她随手捡起；哪块公告牌倒了，她努力竖起；车棚里哪个自行车倒了，她默默扶起；哪棵花草歪了，她会到处找干枝条给撑起……
热爱生活，积极乐观
每天，她都微笑着，大家都说她是快乐的天使。虽然人到中年，可总孩子般天真可爱，好像永远长不大。她拥有最多的朋友，那就是她的学生。课外活动她跟孩子们一起嬉戏；课余还在办公室种些小花小草，还常与之窃窃私语。在家更是个小模范，买菜烧饭带孩子，又照顾老人。但她从不喊苦和累，她总说活着充实才快乐。
热衷公益，服务社会
虽为一名普通老师，但她热心服务社会。她积极参加访问敬老院活动，为老人们刷锅扫地，铺床叠被，还主动跟老人们谈心，给他们唱歌、讲故事，老人们都误以为她是学生。2013年寒假，她一个学生上大学回来想参加社会实践活动，她主动带其去养老院帮老人洗衣服。当老人们问及她哪个单位时，她只是憨笑，临走，老人们都感动地留下了热泪。此外，她还积极参加献血活动，为挽救更多人的生命付绵薄之力。
不畏病魔，自强不息
如果你看到她，你一定以为她是个再健康不过的人，她每天步伐
矫健，身姿轻盈，很精干的样子，可谁知她做过六次大小手术，柔弱的外表却有一颗强大的内心！03年秋期中考试刚结束，她就带着两个班都名列前茅的好成绩去南京做了声带息肉手术。术后不久她立刻返回课堂，硬是用肢体语言和一支粉笔代替了所有的语言。当孩子们有了成绩，她不归功于自己，而是夸孩子们聪明懂事。这几年，她一直疾病缠身，天天吃药，每次肚子痛厉害，就讲台垫肚子坚持；爬不起来，就趴在凳子上把作业放地上批改，却从不要求减少工作量，坚持带病上课，只有假期才到处求医。今年暑假刚做完手术不久，医生已经开假条叫休息，她却到学校央求做事！她说，“只要我还能站着，我绝不坐着上课；只要我还能坐着，就绝不会倒下！”当领导同事学生担心她的身体时，她总乐观地说，“ 没多大毛病，真的没事！”
改革创新 追求卓越
作为一名英语教师，她始终积极更新教学理念，与时俱进。在教师队伍人才济济，在竞争激烈、挑战、机遇并存的今天，她不敢有半点松懈，坚持向“做个科研型、学者型、专业型教师”方向努力。哪里有教师培训或进修，哪里就有她的身影。认真学习新课程理论和信息技术等，扎实教师基本功，潜心研究教学新法，多次赴杜郎口中学、灵童中学、沭阳等中学取金，积极投身课改。
一份耕耘一份收获。06年，她光荣得被授予县“先进教师”称号；07年万民教师基本功评比中她脱颖而出；08年再次获得“先进教师”称号；后多次参加县基本功大赛、优课评选、推新人大赛并获
一、二等奖；09年荣获市“教学能手”称号；09年万名教师基本功
大赛获一等奖第一名的好成绩，同年辅导宁健如、屈天一两人参加英语大赛，二人获国家级、省级
一、二等奖的好成绩；10年以来多次参赛获奖并开设观摩课、讲座、及优质课展示和参加送教下乡、同课异构等活动；还多次参加县教学质量命题检测；12年获第三届推新人大赛一等奖第一名的好成绩；带韩晗参加 “希望英语”获省级辅导奖；同年参加网络团队教研比赛荣获市一等奖：
11、12年连续获县“教学质量奖”；13年，被评为县“名师”。在教科研中她也硕果累累。她多篇文章在省级获奖，课题几项并参与省级课题为核心人员；多篇论文在省级正规刊物上发表。她由一名普通的英语教师快速成长起来，成为县教育教学工作上的“领头羊”。
石友娟同志以高度的责任感和事业心，将全部热情投入到工作中，以教书育人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，以满腔热情、一丝不苟。而她成长的每一步、取得的每一份荣誉也都凝聚着大家的心血，那些孩子、家长、还有学校的领导、老师们，都是她动力的源泉！她用一点一滴的实际行动为祖国的教育事业无私奉献；用实际行动体现一名优秀教师的先进品质，在平凡而伟大的岗位上不断进取做出突出的业绩，为教育事业的发展垫上了一块坚实的基石。
第14篇：《搭石》听课体会
《搭石》听课体会
周二的学科教研如约而至，今天观摩的是新上岗教师程老师讲授的《搭石》。这是一篇乡土气息浓厚的文章，课文语言纯朴。程老师用她带有浓浓感情色彩的语言把学生们带入了这个民风纯朴的乡间。合理的教学设计、流畅的语言、优秀的教风，展示了新教师的优秀素质。
程老师的课堂上充满了浓浓的语文味儿。让孩子在默读课文的同时，在空白处写上自己的感悟，培养了孩子们不动笔墨不读书的好习惯。在理解“协调有序”这个词语时，程老师引导孩子们进入了当时的人们行走的情境中，用接力抢答试的朗读“前面的抬起脚来，（后面的跟上去）”让孩子们理解了人们行走的井然有序。情景教学充满着整节课堂。
在情感体验方面，程老师通过配乐范读，让学生通过聆听体会，深入体会，最后通过有感情的朗读，抒发内心情感。
厚实的功底，朴实无华的教学特色，程老师通过一堂《搭石》，巧妙地展示了语文教学的美，为我校年轻老师起到了示范作用。
最后，对程老师的这节课提一点小小的建议。
1、对于课堂中学生出现的错误教师要及时纠正。
2、学生朗读的方式和时间可以在多一些。
3、在正确价值观的树立上，可以采取从正反两方面来举例讨论，紧密联系学生的生活经验，教育效果会更好。
樱桃沟小学
张宝峰
第15篇：学习姬伟宏先进事迹简报
施洞教育 简报
（第六期）
施洞镇中心小学办公室二零一六年三月二十二日
施洞镇中心小学掀起学习姬伟宏同志先进事迹的热潮
2016年3月22日下午16:30在明德楼三楼会议室，施洞镇中心小学召开学习姬伟宏同志先进事迹座谈会。全体教职工参加了座谈会。刘作
再海校长、龙泉副校长出席会议并讲话，提出了三点要求。
一、要认真学习姬伟宏同志的重工展精大
要事迹精神，激励广大教师、教育作者积极投身于教育事业改革发之中。各位老师要把姬伟宏同志的神转化为积极投身教育事业的强动力。
二、要以姬伟宏同志为榜样，爱教
岗敬业，奉献教育，做人民满意的师。
三、要高度重视，认真组织，强化措施，注重实效。各位老师要认真制定可操作性的学习姬伟宏同志先进事迹方案，要利用有效的宣传阵地加大宣传力度，积极撰写学习心得。
座谈会上，各位老师畅所欲言，相互交流学习感想，发自内心地表示要以姬伟宏为榜样，学习他那爱岗敬业、无私奉献的高尚情操和不畏艰难，乐观向上的坚毅品格，表示要把学习姬伟宏同志的先进事迹变成工作和学习生活的实际行动。
供稿：欧明红 审稿：刘再海
第16篇：石宝镇党组织先进事迹
石宝镇申报全旗“五个好”镇先进材料
石宝镇辖19个村委会167个自然村，总面积1133平方公里，总人口32992人，下设24个党支部，共有962名党员，大专以上文化106人，高中及中专文化246人，初中及以下文化599人，55周岁以上344人，36-55周岁240人，35周岁及以下189人。
近年来，石宝镇党委始终坚持‚围绕经济抓党建，抓好党建促发展‛的工作思路，坚持‚五个好‛党组织的基本要求和‚五个贯穿始终‛的工作方法，在实践中抓落实，在创新中求提高，为全镇改革、发展、稳定提供了坚强的组织保证。2010年，实现地区生产总值26.96亿元，财政收入实现3834万元，农民人均纯收入达到6782元，主要经济指标完成情况位于全旗前列。
一、以提升执政能力为要求，全面建设谋发展、干实事的领导班子
镇党委坚持把‚学习提高上领先一步，科学发展上高人一筹，工作节奏上快人一拍，团结协作上步调一致，自身建设上正气一身‛作为提升执政能力的准则，切实
1 做到了‚两个体现‛，一是执行民主集中制体现原则性。切实加强以民主集中制为核心的制度建设，建立健全了党委议事制度，群众关心的热点问题和重大事项都由党委（扩大）会议集体研究决定；全面推行决策票决制，确保了决策的预见性、科学性和准确性。深入推进党务公开、村务公开、‚三定三评‛、‚四议两公开一监督‛、‚村民事务代理‛制度。二是提高班子战斗力。从体现实效性建立落实了镇领导干部接访制度和干部驻村等一系列制度，努力改进干部作风，提高工作质量和效益；坚持从制度入手，使每个领导班子成员人人有责任、个个有压力。党委一把手带头以身作则，为人表率，班子成员做到在其位，谋其职，尽全力，共唱一台戏，从而使党委班子始终保持廉洁高效运转，真正成为组织领导，推进全镇各项事业的坚强核心。
二、以保持先进性为重点，精心打造一支善创业、带民富的党员干部队伍
镇党委紧扣富民强镇这一主题，在造就善创业，带民富的党员队伍上，狠下功夫，重点建设‚三支队伍‛：一是党员队伍。调整村党支部设置形式，把党支部建立
2 在产业键上，党小组建立在致富项目上，实施教育培训、结对帮扶、党员践诺‚三大工程‛。加强党员日常管理和发展党员坚持公示、票决、承诺等一系制度。开展以‚我为石宝镇发展献一计、牵一线、添一砖‛主题活动，增强了党员的爱岗意识、责任意识、发展意识和投身新农村建设的自觉性。培养出栗天喜、樊二海等一批带领群众共同致富的优秀党员典型；二是机关干部队伍。深入开展创‚五型‛机关和促‚十抓‛落实活动，实行责任目标考核评议制度，营造正确的用人导向，建立机关定期学习培训等一系列制度，有效激发了机关干部想干事、干成事、干大事的积极性和创造性。二是村干部队伍。适时调整优化村干部队伍结构，大胆选拔一批懂经营、会管理、致富能力强的致富能人进入村干部队伍。做到‚谁能带领群众共同致富就用谁，谁能把农村经济搞上去就选谁，谁能搞好一个村面貌就推谁‛的用人机制，有力地加强了村级干部队伍建设。
三、以群众满意为取向，不断增加为民办实事，解难事，做好事的自觉性
3 以加强农田基础设施建设为重点，大力发展现代农业。一是加大农田水利设施的建设力度。积极协调水务、国土、发改、扶贫、电力等部门，整合项目资金，大力开发水浇地，2010年底，全镇水浇地面积达8万亩。二是着力提升马铃薯产业水平。以二楞滩滴灌区和幸福滩旱地覆膜区为主会场，成功迎接了全国节水灌溉现场会和全程机械化现场会的胜利召开，得到与会领导高度评价。据初步统计，2010年全镇农民种植马铃薯收入100万元以上有3户，50万元以上4户，20万元以上8户，10万元以上39户，5万元以上138户。三是大力扶持各类专业合作组织。2009年，我镇投资 70多万元建起了二楞滩农机库，购置大型农机具43台/套，由16户农户入股组建了二楞滩农机专业合作社，并成立了党支部。组建了幸福、大苏吉2个农机专业合作社和润丰、薯宝等6个种植专业合作社，将以前零散小规模种植转变为集中连片大规模机械化种植，有效提升了机械化作业水平。
以加强小城镇建设为重点，深入推进新农村建设。一是科学规划，合理推进镇区建设。2010年，委托中国
4 建筑设计院对石宝镇区建设进行了科学规划。先后硬化镇区道路5公里，硬化亮化主街道3万平方米，统一整改沿街店铺50处，植树2000多株。筹资50多万元，购进垃圾清运车3辆，垃圾箱30个，组建了环卫队，保持了镇区的日常卫生清洁。二是以打造新农村样板村为目标，不断推进新农村建设。按照新农村建设‚二十字‛方针要求，重点打造了红井滩、坤兑滩、二楞滩等新农村建设样板村。投资30多万元新建成集办公、党员活动室、卫生室、医务室、图书室为一体的‚两委‛活动阵地，完善了村组织的服务功能。三是加大生态环境保护力度，创造和谐生态环境。继续加大围封禁牧力度，认真贯彻落实禁牧与草畜平衡的相关政策，加强禁牧督查，全镇生态环境明显好转。
以关注民生民情为重点，不断完善社会保障体系。按照‚老有所养‛要求，逐步扩大养老保险的覆盖面，为全镇268人办理了养老保险。坚持完善城乡低保动态管理办法，全镇共有1186户、1706人享受到了农村低保， 25人享受到城镇低保，五保供养222人。实施城乡救助18人、35245元。2010年共发放民政救灾款16.1万元，解决
5 了特困人群的实际困难。发放退耕还林、粮食直补等资金900多万元，使经济发展成果更多地惠及人民群众。新建改建卫生院5处，公共卫生服务体系进一步完善。
以精神文明、民主法制建设为重点，稳步推进和谐社会建设。在全镇范围内深入开展 ‚文明家庭‛、‚文明生态村‛评比创建活动，腮吾素村被命名为创建全国文明村镇工作先进村。新建文化站1处、农家书屋9处，努力满足群众精神文化需求。积极配合旗委、政府成功承办全市第四届文明建设经验交流现场会。认真排查化解各类信访突出问题，切实把不稳定因素化解在基层，杜绝越级上访和非正常上访。坚持不懈地抓好安全生产工作，未发生重特大安全生产事故。全面强化社会治安综合治理，确保人民群众生命财产安全。认真贯彻执行领导干部廉洁自律各项规定，保持了新时期党员干部的良好形象。2007年1月石宝镇党委被中共包头市委员会评为‚农村牧区党的建设‘三级联创’活动‘五个好’苏木镇党委‛， 2007年1月被中共包头市委员会评为‚农村牧区党的建设‘三级联创活动示范苏木乡镇‛， 2009
6 年12月被中共达茂旗委评为民族进步事业先进集，2011年被旗委推荐为‚全市先进基层党组织‛。
第17篇：曹石村先进事迹简介
锐意拓宽致富路
奋力建设新农村
——天水市麦积区伯阳镇曹石村党支部先进事迹材料
曹石村位于麦积区东部、伯阳镇西部，距麦积城区15公里，全村有3个村民小组、113户、516人，现有党员30人，其中女党员5人。耕地2336亩，果园2300亩，林地1600亩，属干旱山区村。2009年人均纯收入8400元。近年来，曹石村党支部带领广大党员群众，与大自然抗争，努力发展经济，改变贫穷落后面貌，发扬“无私无畏、团结奉献，自强不息、立志苦干，不甘落后、奋勇争先，崇尚文明、科学发展”的曹石精神，全村面貌发生了翻天覆地的变化，先后被省、市、区委命名为“先进基层党组织”、“五个好村党支部”、“全省新农村建设试点先进单位”、“全省农村党的建设示范点”，2006年，村党支部书记刘田家荣获全国“优秀党务工作者”称号。
抓班子，建强堡垒聚民心。曹石村能有今天的发展，得益于有一个坚强有力、善聚人心的战斗堡垒，有一支牢记宗旨、无私奉献的党员干部队伍。村党支部建立健全了村民议事制度、民主理财制度、民主监督制度和村规民约，靠制度管人，按规章理事。坚持党员编组设岗定责制度，建立党员干部管理制度、目标责任量化考核和民主评议机制，对全村工作实行党员干部划片包干，调动党员干部参与工作、发挥党员干部身先士卒作用的积极性。
—１— 积极开展“十星级党员”评选和党员结对帮扶活动，强化党员服务意识、责任意识。全村上下心往一处想，劲往一处使，强基础、兴产业，抓项目、促发展，干成了群众盼望的事，也赢得了群众的信赖和支持。
兴产业，多措并举帮民富。立足干旱山区人少地多的实际，坚持调整产业结构，发展壮大林果、畜牧等优势产业，探索出了种养增收的生态农业发展模式。大兴苹果、桃、杏等林果业，提高科技含量，推广优良品种，狠抓果品营销，全村果品种植面积由原来的100多亩增加到2300亩。2009年全村果品收入达420万元，户均3.7万元，果品收入占村民收入的90%以上。从2002年开始，农民人均纯收入每年增幅都在23%以上，去年达到8600元，集体资产达到450万元。
强基础，改善条件解民忧。面对严酷的自然条件，曹石人不苦熬、不畏难、不退却，立志苦干，以科学求实的态度，实干加巧干，坚持不懈地与大自然抗争，攻克了一个又一个难关，干成了一件又一件实事。完成三级堤灌工程一处，彻底改变了人畜饮水从沟底人挑驴驮的历史；兴修梯田1800亩，占耕地总面积的77%。实施集雨节灌工程，打水窖203眼，使跑土、跑肥、跑水的“三跑田”变成了名副其实的“三保田”。开展植树造林，消灭荒山秃岭，兴办“绿色银行”，建成一条长5公里、总面积1400亩的人造林带，全村林木覆盖率达到了61%。筹资124万元，硬化了310国道至村上长4.1公里的通村道路，在道路两侧栽植月
—２— 季花3万株，进行了绿化美化。投资10多万元对9条27公里农田道路进行拓宽、降坡和铺沙，使全村田间道路实现了网络化。
构和谐，齐心协力建新村。坚持从群众最急最盼的事情做起，脚踏实地，抓住发展机遇，整合项目资金，集中力量办大事，办实事。多方争取资金50万元，自筹640多万元，统一规划、设计和施工，建成了71户小康民居。结合灾后重建，投资350万元实施了47户移民搬迁和11户灾后重建工程，新建小二楼户均面积达130平方米；拓宽硬化村庄主巷道1.3公里，侧巷道3公里，安装路灯23盏。投资310多万元，建成1000吨果品气调库1个、建成占地12亩的果品市场，修建文化舞台一座，将旧学校改建成农家书屋、农家超市和幼儿园。新建农民科技培训中心一处，安装电脑8台。新建村民健身广场并配备了健身器材。全村统一安装太阳能热水器65台，有40户村民住上了太阳能暖房，大大改善了村民的居住条件和生活环境。
树新风，倡导文明新风尚。村党支部深刻地认识到，生产生活条件改善了，村民的素质也要不断提高，才能得到长远的发展。立足于塑造民主管理、和谐文明的良好村风，坚持不懈加强村民思想道德教育、倡导文明新风，不断加大对党员群众农业实用技能培训，采取“走出去、引进来”的方式，每年组织党员群众到外地参观学习，邀请农业科技人员对果农进行培训指导，广大群众的科技文化素质和致富能力得到了不断提高。多年来，广大村民把精力全用到发展经济和公益事业上来，学文化、学技术成为
—３— 风尚，形成了淳朴文明的村风民风，没有发生一起家庭矛盾和邻里纠纷，婚丧嫁娶也不讲排场比阔气，杜绝了封建迷信和赌博玩乐等现象。全村现有科技示范户38户，农村技术员134人。评选“五好”家庭15户，优秀党员2人，“十星级文明农户”8户，致富带头人21人，好婆婆23人、好媳妇23人
和平村基层党建工作情况简介
作者： 和平发布时间：2010-12-19
和平村基层党建工作情况简介
和平村，是云竹镇最南端的一个村，距镇政府驻地10公里，紧邻太长高速公路，地理条件相成，共有党员43名，是全镇较大的农村党支部。全村352户，976口人，耕地2500亩。
和平村在09年以前，村两委之间存在矛盾，村民对两委班子办事也不理解，频频上访告状，工作处于瘫痪状态，严重影响了村集体经济的发展。
第八届村两委成功换届以来，该村积极开展创建“五个好”党支部工作，进一步协调村两委的起，围绕村民利益而开展工作，不断加强村民自治，确保了党对农村各项政策的贯彻落实，努了全村政治文明、物质文明、精神文明的协调发展，各方面的发展迈上了新台阶。
一、扭住了一个关键--狠抓党建、提高素质
（一）多方筹资，加强阵地建设。今年该村投资2万余元，对村两委活动阵地和院内院外进行度上墙、公开栏显眼„„成为村里一大亮点。群众开会有了场所，党员学习有了地方。
（二）团结奋斗，形成一个好班子。和平村党支部要求凡涉及人、财、物及关于全村经济社会会”层层讨论通过后方可执行。“会前多交流，会中可讨论，会后不扯皮”，大家都自觉维护
—４— 事后找麻烦的情况。
（三）一套好制度，管好了人和事。党支部在全村建立了有关党组织建设、党员定期培训等月必须开一次例会，设立了党员监督台。开会无故不到、迟到、或者分配任务不能高质量、按元——100元的罚款，严重者直接通过大会免除职务。
（四）运行“村代会”新模式，使得和平村稳步发展
和平村支部和村委班子成员共8人，村民代表12人，下设监督小组和理财小组。
“村代会”主席由村民代表周晋文担任，“村代会”坚持对土地承包调整、集体财产处理和工行研究决策，参与五保、低保评选，真正体现了党员群众广泛参与的民主管理，深化了群众参管理上，由部分村民代表组成的监督小组和理财小组，对村集体财务收支进行检查审理，定为及时公布，使村里财务等各项工作更加公开、透明。认真对待3.25和7.25的公开，一改前两
（五）“四有一奖”机制运行，带动了村干部的干事创业的积极性。村干部看到了希望，干工付出了很大的努力。并且各自的工作都有很大的起色。
二、紧扣了一个主题--为民服务、帮民致富
和平村集体有砖厂，但是因为不符合22门窑的要求被停产，村民们没有了收入，村两委领导承包砖厂，忙前跑后，积极寻找环保节能项目，目前砖厂已经开工。此举深得村民称赞„„致位的服务，使该村形成了干群同心奔小康、一心一意谋发展的喜人局面。经过努力，砖厂开工又可以增加村民们30万元的纯收入。村集体也能每年收取1万元的承包费，增强了村集体为民村两委领导向交通部门积极筹集资金40余万元架桥、修路，绿化、美化村里村外的环境。架内完成整个工程。
三、围绕一个新的思路--支持村官培训妇女开发旅游手工艺品
和平村党支部充分利用村官的丰富知识、出色的手工技艺，帮村里的妇女实现在家创业。腾出手工制作场地，安排村官组织村里的妇女在农闲时聚在一起，进行以手工串珠、刺绣制作为主加了一技之长，既避免了妇女们聚在一起家长里短搬弄是非或者打麻将，又为村民找到新的收
四、坚持一个方向不动摇---加强精神文明建设
和平村党支部深刻地认识到，全面建设农村小康社会，必须不断提高全体村民的整体素质。在小学修建了篮球场、乒乓球台。“帮扶弱势群体，构建和谐村居”也一直是该村工作的主旋律
—５— 难、贫困户送去食用油、米、面等生活用品，让他们切实感受到了人间的温暖与关爱。
—６—
第18篇：学习石嫣先进事迹有感
学习了石嫣的先进事迹，我有三点感想：
第一， 要擅于抓住机会。人的一生中会遇到很多机会，每一个机会都很可能是一个转折点。有些人错过了一次又一次的机会过着大众化的生活。反之，有些人擅于抓住机会，就会有跟好的人生，就会享受到精彩的过程。那个电话就是机会，就是转折点。石嫣抓住了它。村官就是我的机会，就是我的转折点。
第二， 选择适合你的、坚持你选择的。不适合你的永远都不是最好的，你不会做出更好的成绩，也不会有精彩的过程。选择一份适合于你的工作、一个适合于你的伴侣、一款适合于你的产品，你会和它之间自然形成默契，这种默契会给你增添更大的动力，让你把工作做得更好、爱情经营得更美、生活变得更有情趣。我选择了村官，她适合我。刚从大学校园走入社会的我，需要到广袤的农村大地磨练自己，使自己形成成熟的人生观、价值观从而尽快适应社会，为社会多做贡献。选择适合你的很重要，坚持你选择的更可贵。石嫣选择了csa，她承受了工作、睡觉、再工作、在睡觉，每天两点一线的寂寞生活；她萌发思想，挖掘出了csa背后更加丰富的意义。
第三， 实践出真知。没有实践就没有发言权，实践是检验真理的唯一标准。没有读研期间认真的调研，石嫣就不会明白“用脚去丈量土地”的道理；没有美国插队期间csa农场上的苦与累，石嫣就不会带来csa在祖国大地上的悄然兴起。
作为村官的我，一定要抓住到基层实践的机会，选择好适合自己的目标并持之以恒，为新农村事业添砖加瓦，为自己人生锦上添花！
第19篇：石段线班先进事迹
石段线班先进事迹石段线道班，担负着石段线K63--K82+600m，19余公里的日常养护任务。一年来在县交通运输局.县养管中心的正确领导下，始终以“三个代表”的思想为准则。圆满的完成了上级下达的各项养护任务。受到了领导好评。2011年4月中旬，级制定并下达了石段线全程实施安保工程的计划后，我们道班上下就进入紧密的筹备工作中。经过十余日的准备，于4月29日正式动工。在施工过程中，我们严把质量关，不含标准的材料绝不进库。原料配比不合适绝不施工，基坑开挖不符合要求的立即返工。在严格的要求下，科学的管理中，通过近1月的紧张施工，终于圆满完成了任务，在中心组织的工程质量验收中，该安保工程被评为优秀工程，得到了县局的奖励。
以路为家，以路为荣，是我们每个养路工的心中所想，我们在完成日常的养护任务的同时，每天坚持公路巡查，进入雨季，我们加大了公路巡查力度。由原来的日常巡查，变为随时巡查，8月20日早6时，当巡查至65公里处，发现两侧山体滑坡，交通中断，我们及时向中心汇报请求支援，领导们听到这一突如其来的消息后，马上组织抢险队伍赶赴现场，当领导们到达现场，看见并未发生意外事故，悬在嗓子眼的心终于落下，然后立即勘察现场，仅用十余分钟就制定了抢救方案，并立即实施。由于雨水长时间侵湿，土块变成了流体状，给抢险工作造成的难度，但是大家凭借技术过硬，责任意识强，积极肯干。经过两个多小时的抢险工作，胜利的完成了这次抢险保畅任务。
在执行公路巡查任务的日日夜夜里，石段线班战斗在第一线，那里有险情，那里就有他们的身影，他们为石段线付出了辛劳的汗水，在他们的共同努力下，石段线全年无发生一次交通事故。他们高标准，高质量的养护成绩更是受到了上级的肯定。
第20篇：蹇宏的保险营销体会
蹇宏的保险营销体会：如何把“有钱人”搞定？ 一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。“保险营销大王”蹇宏通过向企业家推销保险，积累了独特而珍贵的营销体会38岁的蹇宏是一个经历过大喜大悲的人。1997年8月，蹇宏进入了深圳一家保险公司。1999年蹇宏成为中国第一个MDRT顶尖级会员。MDRT是世界寿险业行销高手的一个国际性组织，目前拥有会员1.9万多人，来自50个国家和地区的500家保险公司。2001年蹇宏成为MDRT中国区地方主席，被业界人士称为“中国保险营销第一人”。2003年，蹇宏加盟泰康人寿保险公司。下面是他讲述的“如何把保险卖给企业家”的心得——
客户是有钱人——先定目标再定方法
当初，我是被“骗”进保险行业去的。
1992年海南房地产热，我做房地产炒卖，一年内赚了上千万。但钱来得快去得也快。1997年国家规定，不能用银行的资金做房地产。由于银行要收回贷款，我的资金却都投到了房产上。所以因无法归还贷款，我的公司被破产清盘。房地产生意失败，我一夜从暴富落得身无分文、到处混饭。
人生往往是在一贫如洗的时候发生转机。当时，有一位陌生的小姐用坚定的语气对我说，不出半年，像我这样身无分文的人就可以成为富翁，而我后来才知道她是保险公司招工的。就这样，在1997年8月1日，走投无路的我加入到一家寿险公司成了业务员。
和大多数人一样，我的寿险营销也是从陌生拜访开始的。在深圳的一座人行天桥上，我试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字“讨厌”。我曾试过一上午敲了86家的门去推销，仅有一家开门，然后，男主人教育他的孩子说，以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。我也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无功。
随着被拒绝次数的增多，我认识到我做保险的方法有问题。一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。当时我一直在做个险(个人保险)，去“扫楼”就和大海捞针一个样。“弱水三千，只取一瓢饮。”我逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如，企业家、大公司的管理者。而这部分人的一大特点是生活层次高，工作忙。作为一个普通的营销员是根本接近不了他们的。这就好像一个骑自行车的人非要给一个开奔驰的老
板做理财一样。他凭什么认可你？这个老板心理肯定会想：我要是把钱给了你，你倒是能开上奔驰，而我恐怕就要改骑自行车了。所以，想找什么样的客户，就要做什么样的人。
我今天走到哪里，都有助手和顾问。与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到你们这群人很专业，会为他解决很多问题。这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。有一次我们和一家银行谈合作，一共去了7个人，有各方面的顾问。在这种情况下，他就不会小瞧你。带助手，一可以衬托自己的层面，二可以烘托销售的氛围，一举多得，而且是多赢的。
我做保险就是要和有钱的人打交道。要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户，可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。他们的客户资料准备得非常充分，所以他们和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易。在深圳有个业务员，她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把车也开到那儿去洗，边洗车边聊天。这样就认识了很多人。让企业家认识到你在帮他——搞明白客户最需要什么
1997年深圳一家媒体调查过100个行业民意排位，其中保险业排名98，仅仅领先于“传销”和“三陪”，不少单位用告示牌写着：防火、防盗、防保险！而这是因为那种狂轰滥炸式的“过度营销”只会引起客户的反感。
有时，不是客户的脸色难看，而是我们把客户搞得脸色难看。有一次，一个客户告诉我，他刚要坐飞机出远门，这时偏偏进来一个保险业务员，非要告诉他“万一出了意外会怎么样”。这时，客户大怒，用手一指大门立刻把业务员赶了出去。事后他还在生气：买不买保险呢？买，保险我还没搞懂；不买，万一被刚才那个业务员说中……。于是，客户坐飞机始终提心吊胆。这都是对保险的认识浅薄而造成的。销售保险之所以难，因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。我认为，一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。如今，许多业务员是在“用巧克力钓鱼”。他所提供给客户的，并不是客户最关心的。要给企业家、老板推销产品，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。
1992年我在海南做房地产炒卖，迅速积累了几千万的财富。当时我购置了别墅还不够，又与人合购了两座山地庄园，用于假日巡猎。但是，1993年下半年国家加强宏观调控措施出台，市场形势骤变，我的大部分投资被全部套牢。轮到清盘时，我几乎亏得身无分文，名车、豪宅也统统拿去偿了债。由于有了从暴富到一夜赤贫的失败经历，我在做保险时会告诉企业的老板：保险其实是个风险管理工具。你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富集聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。此前，
美国安然公司的老板就是在被美国政府冻结其财产后，通过保单质押得到了350万美元。
同时，现在企业的风险准备金都存在银行，但这笔钱放到银行有个致命风险：一旦企业财产因债务被法院冻结时，风险准备金也会被冻结，失去其本来作用，企业就有可能因失去流动资金而崩溃。如果企业此前有为企业职工投保的大额保单，企业就可以拿着保单到保险公司办理质押贷款，轻易维系企业的生存。所以，保单有时比风险准备金更能抵御企业的风险。
随着民营经济的兴起，许多人都采取股份制、合伙制创办企业。而民营企业一般规模小、抗风险能力较弱。比如说，一家企业有三个股东，我会告诉他们，一旦三人中有一人出了意外，这个股东的家属就会要求撤股，而这时当初的投资早已变成了固定资产，企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险。若这个股东的家属不撤股，企业合伙大多又都是冲着人去的，其家属不懂经营管理也会让企业遭受损失。而现在有一个股东互保的办法就可以轻易解决，即三个股东都买保险，受益人是其他股东。这样即使一个人出了意外，也可以用赔偿费赎回这个人的股份，企业仍然能保持正常的发展。
企业家都希望自己的资金周转得越快越好，而保费交到银行20年之后才有产出，所以很多老板认为购买保险不划算。
这时，我会告诉他，保险也有融资手段，保费交到银行不是一笔死的钱，随时可以质押变现，只要需要你就可以到银行或保险公司按照同期银行的贷款利率，进行质押贷款。保险单就相当于存折。而且按照国家政策，企业在一定额度内购买保险可以达到合理避税的效果。比如，有的城市规定，企业工资总额的4%可以进入养老基金、4%可以进入医疗基金，这些都可以计入成本而免征企业税款。
在实际业务中，我还发现许多老板的妻子存有很多“私房钱”。我就告诉这些女士，你存的这些钱在法律上是不成立的，它还是你和丈夫的共同财产。虽然你丈夫暂时不知道，但当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而现在我有一个解决方案：你用这些钱去买保险，当你丈夫因为债务而被追偿，即使你家的房产、汽车都被拿走，这张保单是可以保留的。到时你只需要到保险公司办理质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。而我有一单87万元的生意，也是通过对一位家庭主妇的劝说后拿下来的。做营销应像打麻将——乐于付出心智体力
很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。
首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。
其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制
宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但今天在许多行业的营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。这样的营销人员如何能够做出成绩！
第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，而且出去开展业务之前，自己看着保单都糊涂。有效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让客户认可你的业务？
第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，业务员在痛苦的时候在街上乱转，在有成绩的时候却不做了，跑到公司到处宣扬。此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。而在营销这个行业，只要我们在坚持，我们就会有赢的一天。
蹇宏语录
☆一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。
☆与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到你们这群人很专业，会为他解决很多问题。这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。
☆一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。如今，许多业务员是在“用巧克力钓鱼”。他所提供给客户的，并不是客户最关心的。要给企业家、老板推销产品，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。
☆企业家都希望自己的资金周转得越快越好，而保费交到银行20年之后才有产出，所以很多老板认为购买保险不划算。这时，我会告诉他，保险也有融资手段，保费交到银行不是一笔死的钱，随时可以质押变现，只要需要你就可以到银行或保险公司按照同期银行的贷款利率，进行质押贷款。保险单就相当于存折。而且按照国家政策，企业在一定额度内购买保险可以达到合理避税的效果。☆打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。
☆很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别
人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。
