推荐第1篇：跑业务心得体会
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？
考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。
问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？
成长过程：
无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理
我跑业务的心得体会：
做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。
2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
3.将你所有接触过的客户当作自己的资源
1 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。
4.坚持就能成功
有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。
任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。
周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 2 脉关系也能够成为业务员的独特优势。
坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。
5.时刻推广自己
营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。
不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户„„，都是一种成功的捷径手段。
自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：
我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。
在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。
业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用， 3 是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。
我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。
业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。
4 建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。
最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员: （让业务员、后勤先回答这个问题）
1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题）
首先讲大家都知到的几项：
必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质：
真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于客户。
忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。
5 机敏（机遇敏感）：营销过程中，机遇无所不在，同时变化也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况，能够迅速作出判断并及时采取对策的能力。
创造力：营销是一种技巧，是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创。
博学：只有虚心好学，处处留心，事事留意，才能具备广博的知识和健全的知识结构。
热情：对本职工作充满热情，坦诚友善，积极乐观。
礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，无疑，彬彬有礼，具有绅士风度的营销人员会给客户留下更深刻的印象。
勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒。在陷入困境时能保持乐观和自信。
进取心：对自己所取得的成绩永不满足，时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成绩。
勤奋：一分耕耘，一分收获，在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报。
业务员的基本要求（让业务员、后勤先回答这个问题）
（1）业务员要衣着整洁得体，人要干净利落。
（2）要忠诚、诚实、有礼貌。
（3）勤奋能吃苦。成功是来自99%的汗水加上1%的运气。
（4）要有一定要成功的信念，持之以恒。
6 （5）要学些专业知识，专业是自信的基础。使自己成为客户认为你很专业，可信度就增强。
（6）慢慢的学会调整心态的能力。不要被暂时的困难所吓倒，要坚信自己是最优秀的。
（7）白天出去做业务，晚上一定要做总结，多思考多分析。这样才能成长的更快。
（8）出去做业务表明来意后一定要多听少说不要轻易打断客户的话。仔细分析客户真正关心的问题是什么。
（9）为自己设订短期和长期目标，并且要按照自己的目标一步一步的完成。
（10）要有团队意识，同事之间要互相鼓励互相学习，同事之间学习很重要，大家做的都是相同的事情，最能发生共鸣。
营销中的七个“陷阱”
一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。
陷阱1“只要产品、服务好，就一定有好市场”
7 谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是因为创业者涉足商海的时间还不长。很多有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认，自己的“杀伤力”其实相当有限。
陷阱2颠覆行业既存重要规则
商业活动是有基本原则的，赚到钱才是硬道理，新的理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷，极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。
与其总是想着去创造一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴，而不要选择另起炉灶。
陷阱3过度准备
你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事，那可能一辈子都做不了一件事。还有，如果想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。
陷阱4厌倦、怀疑
8 许多人启动一个项目不久，就产生放弃的念头。原因只有一个：对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目，意味着下一个“厌倦”正等着你。
如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目，不是最好的解决办法。
陷阱5按对手规则出牌
关注竞争对手的动作是必要的，但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人，让他去做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。
陷阱6过度细分市场
当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都赚不来多少钱。
9 不要“为将来的钱去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育起来的时候，企业早就因为生意清淡而倒闭了。
陷阱7追求新客户丢掉老客户
想砍掉营销成本的一半或更多吗？以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝贵资源。任何一个新客户的成本是继持一个旧客户的成本的3～5倍。最大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己，任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始，而不是结束。另外，给你的当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。
推荐第2篇：跑业务心得体会
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？
考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。
问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程：
无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会：
做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
3.将你所有接触过的客户当作自己的资源
1 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功
有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。
任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。
周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人
2 脉关系也能够成为业务员的独特优势。
坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己
营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。
不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户„„，都是一种成功的捷径手段。
自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：
我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。
在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。
业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，
3 是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。
我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。
业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。
4 建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。
最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员: （让业务员、后勤先回答这个问题）
1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题） 首先讲大家都知到的几项：
必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质：
真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于客户。 忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。
5 机敏（机遇敏感）：营销过程中，机遇无所不在，同时变化也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况，能够迅速作出判断并及时采取对策的能力。
创造力：营销是一种技巧，是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创。
博学：只有虚心好学，处处留心，事事留意，才能具备广博的知识和健全的知识结构。
热情：对本职工作充满热情，坦诚友善，积极乐观。
礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，无疑，彬彬有礼，具有绅士风度的营销人员会给客户留下更深刻的印象。
勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒。在陷入困境时能保持乐观和自信。
进取心：对自己所取得的成绩永不满足，时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成绩。
勤奋：一分耕耘，一分收获，在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报。
业务员的基本要求（让业务员、后勤先回答这个问题） （1）业务员要衣着整洁得体，人要干净利落。 （2）要忠诚、诚实、有礼貌。
（3）勤奋能吃苦。成功是来自99%的汗水加上1%的运气。 （4）要有一定要成功的信念，持之以恒。
6 （5）要学些专业知识，专业是自信的基础。使自己成为客户认为你很专业，可信度就增强。
（6）慢慢的学会调整心态的能力。不要被暂时的困难所吓倒，要坚信自己是最优秀的。
（7）白天出去做业务，晚上一定要做总结，多思考多分析。这样才能成长的更快。
（8）出去做业务表明来意后一定要多听少说不要轻易打断客户的话。仔细分析客户真正关心的问题是什么。
（9）为自己设订短期和长期目标，并且要按照自己的目标一步一步的完成。
（10）要有团队意识，同事之间要互相鼓励互相学习，同事之间学习很重要，大家做的都是相同的事情，最能发生共鸣。
2.市场行情把握（让业务员、后勤先回答这个问题）
兽药原料、兽药制剂、包装材料、同类兽药行情及出现时间肉蛋奶生猪白条鸡羊肉等的升降起伏，国家对淡季时的政策收购猪肉、鸡肉。导致猪肉价格下跌的最主要因素是供大于求。一方面，去年猪肉价格的上涨，导致生猪存栏量大增，这些猪近期上市，扩大了市场供应量。另一方面，消费者的需求则在减少。马闯说，去年2月份广州的瘦肉精事件、4月份的猪流感，打击了消费者对猪肉的消费积极性。此外，金融危机等因素导致消费者的购买力下降。近期猪肉供应量增长还有一重原因是，春秋两季是防疫的重要时期，一些养殖户为规避风险，会选择将部分猪提前出栏，
7 加剧了猪肉供大于求的格局。上述因素叠加到一起，导致了猪肉价格的持续下跌。
3.协助客户如何搞定淡市场（让业务员、后勤先回答这个问题）
这点王良金做的不错
促销策略，与客户跑养殖户、开会、加强养殖防疫、消毒、添加宣传，加强养殖户与经销商密集关系，加强厂家宣传，在没有疫情、肉蛋便宜的情况下做这些更有时间，经销商和养殖户就是在这段时间才有机会顾上和你商讨事情，生意好了谁理你，他们都是可牛气，这段业务员也少，所以这段时间实质上有思维的业务员更应该忙，对你所在的区域好好看看，查看一下自己的区域到底养殖怎么样，客户多不多，详细的拉网式做市场，为将来肉蛋上升做销量打好基础。
4.协助养殖户如何在市场低落赔钱时如何度过难关，降低养殖户养殖成本（让业务员、后勤先回答这个问题）
搞好消毒，提供信息，自己要把自己修理的更专业才有可信度，最大限度的，在不用药时让畜禽不生病，告诉养殖户怎么饲养管理，养为重，不是防病治病，不是推销兽药，而是推销低成本养殖技术，和客户建立有难共担的关系。
5.如何替养殖户推介、选择鸡苗仔猪、如何防疫防疫，提高成活率
8 要懂得鸡苗状况，如：白血病鸡苗时啥状况，打头孢噻呋后白血病不出现症状大概维持几天，鸡苗胎带啥病，仔猪胎带啥病，如何保护仔猪，为啥会死胎，如何使仔猪成活率高等等，让养殖户感觉你很专业，可信度剧增，对你的依赖感增强。目前鸡的规模养殖比例约占60%，生猪规模养殖比例约占50%，随着养殖成本的增加，经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持，预计规模养殖比例将进入较快增长阶段。
6.对养殖饲料原料、配比、料肉比及原材料价格有所了解 比如：豆粕、玉米等的价格、地区价格，配比的最佳比例，料肉比多少最好，国内市场行情，波动情况等等。2010年玉米状况。
7.国家的政策、扶助养殖政策、培养养殖户养殖勇气和信心，多接触养殖户，一块解决一些实际问题，从书上网上及社会有关资料查询一些有关信息
国家政府在肉蛋下降时会采取啥样措施，啥时间会采取措施，采取措施后养殖会出现啥样状况，市场行情会怎样，猪鸡等养殖时限限，啥时养能赶上行情好，能赚钱，这些有关信息从书上网上及社会有关资料查询都能得到。
8.对产品的使用阶段及配伍、用量必须搞懂，自己并不一定非是畜牧兽医专业，只要把自己的销售工作专心专一当作自己的事业去做，这一切都会搞精通
9 学着去做，我也不懂兽医，我也是平常认真学的，讲一两天还是没问题，不要光想让别人教你，社会竞争别人教你的你不一定用成，也不一定就是最好的，最好的东西靠自己去研究。
9.评估下月、下季度、下年的市场变幻情况及疫情发生情况 作为每个行业的业务人员对市场都应该很敏感，同时能预测出下一步市场行情，怎样应付，怎样去做
10.协助养殖户和经销商致富。
赚差价，赚取不义之财，学会给与，给的越多得到的越多，给与后不要光想着回报，不求回报，那么就能得到回报；给与要有度，让利和赠送、降价都是有度的，并不能创造利润，属于零合效应，总共利润就那么多，所以要从市场上找利润，帮助客户怎么去做，拓开思路。经销商的服务结构将走向多元化：
由于受到经济危机和国内形势的影响，加上小型养殖户市场预测能力和抗打击能力较低，很多养殖量较小的养殖户倍受打击，加上前几年的各种疫情让大部分小型养殖户退出养殖行业，但是中、大型养殖单位逐步扩大或者合并，抗打击能力日渐增强，个别还出现了影响区域价格的现象。总的来看养殖量在增加，并不是那些小型的经销商所悲观的预测-----养殖量一直在衰减。
10 由于小型养殖户的减少，单一经营兽药的经销商感觉销量日渐式微，日子不好过。稍微大一点的养殖户则直接向企业伸手，寻求直销合作，减少中间环节和降低单位经营成本。但是中小型养殖场还是占有较大的市场份额，然而中小型养殖场目前大部分不具备疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务，面对市场的变化很多经销商手足无措。
面对未来的市场，则是更加细分的市场，作为养殖企业，不可能做到面面俱到，很多需要经销商来代劳，若果经销商做到了疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务，那么它的核心竞争力就会明显加强。未来的兽药经销商不在是简单的把药卖给用户，而是要给用户提供更多的服务，这包括产品质量、技术服务，不再是简单的对价格的敏感。
2009年中国养猪约5．825亿头，出栏约6．63亿头。其中用药成本分摊疫苗5元、保健3元、消毒1元，如果没有疫情发生这就够了。但是由于这些年来猪群亚健康状况的存在，目前每头猪平均用药成本接近15元，猪药总需求量约在95亿元左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂(主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物)，前三类药物可归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30％、疫苗30％、消毒药20％、粉剂20％。随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，但是猪药总需求量不会减少。
11 2010年兽药市场前景分析
兽药行业被称为“永远的朝阳行业”，是当前利润增长最快的十大行业之一，据中监所报道，到2009年12月末，通过GMP验收的兽药生产企业已达1850多家，均通过了兽药GMP认证，产品涉及29个剂型，近2000 个品种。从业约120万人。兽药行业年销售额超过350亿元，其中，产值超1亿元以上的企业有45家。巨大的市场潜力和利润空间使得国内兽药流通领域的竞争大有愈演愈烈之势，直接导致了生产企业众多，产能过剩，优秀企业太少；产品同质化、研发能力不足，真正的研发太少，多是概念炒作；技术人员泛滥，服务水平低劣；营销同质化、创新能力低；市场不规范，竞争无序化；处于规范过渡期，行政政策出台频繁；营销公司迅速发展，局部地区呈失控态势；人员流动频繁，追求最大利益；产品价格虚高，促销返点盛行等等。
为了把握今后的兽药行业的发展趋势，现就近年的兽药市场特点及可能出现的变化作如下预测和分析。
一、行业两极分化速度加快。
由于农业部对兽药标签和说明书的规范治理，使得企业在标签、说明书上虚拟的产品差异化的行为受到限制，产品同质化现象暴露无疑。同时由于原材料价格上涨，人力、土地、物流等成本上升，兽药价格出现不同程度的上涨，因此价格战在所难免，但是价格战的结果加速行业两极分化，一方面是一线企业产品的销量出现快速增长，另一方面二三线企业的产品销售受到
12 影响和限制，甚至出现经营困难。从而导致富集效应突出，所谓富集效应就是一些优秀的资源会向优势企业集中，这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀，而处于劣势的企业会越来越差，两极分化加剧。预计在未来的5年之内会有部分真正的集团出现，估计在10-20家，也会有一部分企业被兼并、重组或是退出兽药行业，预计占企业总数的10-20%，即约150-300家左右。
那么两级分化的结果则会导致，优质者价高、利润大、市场越来越广，低劣者价低、利润薄、市场越来越萎缩，因此价格战只会淘汰落后的产品或企业，优秀的企业则更加注重品牌打造和研发投入。整个行业也正是通过市场法则而逐渐规范和进步。
从经验上来讲，2010年，养禽及其他品种养殖业将在平衡中度过，兽药企业可安心专注市场、专注研发、专注核心竞争力的打造，走可持续发展之路。拥挤的行业，两极分化的企业，竟争依然惨烈，但从目前形势来看待规范运作，已严密掌控终端的兽药企业是有利发展时机。
二、“渠道为王”的时代尚未结束。
在企业之间产品、销售同质化严重之时，渠道是厂家竞胜的筹码，我国兽药行业仍是处于“渠道为王”的时期，拼抢终端仍是兽药企业竞争的重头戏。这几年下来，我国兽药行业基本实现了终端下沉，禽药企业的销售基本做到了最终端，畜药企业也将终端下沉到不能再下沉的地步，水产药企业也做终端下沉工作，宠物药只能一竿子到底，入店销售。
13 拼抢终端的竞争日益加剧，为拼抢终端禽药和水产药品销售，技术人员作为有力有效的手段，成为最实用的拼抢武器，尤其是禽药销售，到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高，谁就能号令天下的地步。
只有个别少数企业在申报新兽药上发力，产品同质化依然严重。“渠道为主”时代，2010年仍将延续。
三、专业化经销企业异军突起，但鱼龙混杂。
2009年，行业内出现不少以公司化运作的经销企业，他们在活跃和繁荣兽药流通市场的同时也存在一些负面影响，由于有些企业动机不一，侥幸和投机心理严重，其不规范运作，甚至个别经销企业制售假冒伪劣，会不断教育上当的经销商和消费者，加上国家治理整顿力度的加大，经销商企业阵营很快会分化，部分规范优秀的经销企业将逐渐壮大，大部分企业经过大浪淘沙而销声匿迹。
第一、第二梯队兽药企业仍是行业的主流，终端经销商成分发生变化，懂技术、善经营的经销商队伍扩大，知识科技型、创新型、品牌型企业将走效市场。
自从2006年开始，经销商队伍开始发生变化，部分兽药企业退役或直接大学毕业的专业人士加入经销商队伍，且已显其竞争实力。兽药企业应顺应这一变化，调整市场经营策略。年轻化、知识化的经销商队伍，头脑活、观念新，企业与知名度好、有实力的经销商打交道的愿望强烈，且逐渐成为经销商的主流，尤其网络成熟的企业的慎重决策。
14 兽药市场上企业化运作的经销企业和生产企业的欺诈和逃避责任行为将被打击，终端经销商呼唤“诚信、安全、注重科技”的品牌企业，对品牌实力企业将是绝好的发展机会，产品同质化，价格战的怪圈催使兽药企业在研发上发力，创制自我知识产权，2010年企业研发新兽药的趋势和行为将增加。
目前，兽药经营相对比较混乱，随着竞争的加剧，其他力量的不断影响，养殖形式的不断变化，兽药必将要像人药一样进行不同程度的整合。大体系、大连锁、大流通、大协作将是兽药流通市场的发展方向。虽然由于目前养殖户的观念还相对落后，现阶段还不具备连锁发展需要的因素，大的整合短时间内不会兴起，但是这种趋势必然会在以后逐渐形成，兽药企业和兽药经销商必须努力竞争，提前增强自己的实力，以在未来的行业博弈中占据有力的地位。
四、营销模式将会有所突破
2009年以后，以用户为中心的“营销模式”开始逐渐登上兽药经营的舞台。企业、经销商要依用户的需要向其提供更好的产品、技术、服务、信息，而为了了解用户的需求，他们必须进行大规模的科学市场调查并围绕调查结果进行调整。尤其是企业，一种营销模式的变革，必然与企业人员素质的提高与变革、战略目标和思想的提高与变革、企业文化内涵的提高与变革、研发生产功能的提高与变革、财务运作能力的提高与变革、信息系统的提高与变革、人力资源能力的提高与变革、营销理论与实践能力的提高与变革等等密不可分。我们知道兽药从业人员的整体素质并不高，兽药行业更是极端
15 缺乏高级的“管理营销”专业人才，所以在这种变革中企业会经历非常多的阵痛，绝大多数企业则会由于实力的原因无法实施变革，最终被淘汰出局。 那么随着行业风险的加大，小的养殖户会逐渐退出，这几年养殖集团化用户和协会组织增多，用药量攀升，部分兽药生产企业已经开始调整市场策略，市场有所梯次和侧重，随着规模养殖场增多，兽药生产企业直销行为将会增多，同时还会引进更多行业的销售模式，来改变经营。随着规模化养殖场（户）的不断增加，他们从以前的对价格敏感逐渐向对产品质量、技术服务、企业品牌方面敏感转移，更加注重服务以及价值以外的价值。
目前，行业中采取的主要营销手段是“业务+技术”模式，此模式导致生产企业营销费用价高，压力较大，在未来五年的时间里“业务+技术”模式仍是主流，但是业务员和技术员的比例可能会有微妙的变化，二者的业务范围可能有所重叠，其分界线越来越模糊。另外，会有新的营销模式出现，最有可能的营销模式是集中于深度营销的建立营销联盟两个方面。由于养殖正在向规模养殖和小区养殖转变，企业在营销渠道上也会有所改变，从传统的重视经销商和重视规模养殖并重。
五、政府的强制要求将带动行业成长---未来10年内我国兽药行业将处在快速发展期，是充满希望的朝阳行业。
首先，面临来自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客观需要，兽药行业面临着快速增长的机遇。从世界范围看，中国的市场发展潜力巨大，人们的食品消费结构出现了很大变化，肉蛋奶急剧上升，畜牧业每年都以12%～ 16 15%的速度增长。高于发达国家10%的水平。未来10年内我国兽药行业将处在快速发展期，是充满希望的朝阳行业。
其次，政府强制免疫的力度和范围还将逐步扩大。由于我国养殖规模大，养殖密度高，同时散养比例高，养殖条件相对较差，因此疫病感染的可能性大，病毒变异的可能性较大，防疫的难度也较大。因此，对一些重大疫病的强制免疫非常必要，为了养殖业的健康发展和食品安全，国家可能还将扩大强制免疫的范围。
再次，规模养殖比例上升将逐步带动市场采购量的增长。
从当前养殖政策的变化趋势来看，未来10年，我国规模养殖比例将逐步提升。目前鸡的规模养殖比例约占60%，生猪规模养殖比例约占50%，随着养殖成本的增加，经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持，预计规模养殖比例将进入较快增长阶段。
六、用药方式将得到革命性改变
随着人们物质水平的不断提高，消费者对自身的健康日渐重视，早在十年前北京的超市就已经推出绿色食品专柜，现在则在全国各地的肉禽类专柜推出了更多的绿色肉禽产品，药残留的肉禽类产品被拒绝进入市场，药品含量超标的现象将得到一定遏制，究其最主要的原因，是我国对动物安全的重视程度逐步提高。消费者在食品消费诉求上已经从数量和结构主导期正在向品质和安全主导期过渡。相应地，我国的养殖业政策导向正在从追求数量和结构向追求效益和安全转变。
17 兽药行业事关我国畜禽产品安全，政府、社会以及消费者对安全的关注和重视是推动行业快速成长的根本动力，在此大环境的影响下，具有疗效明显、治疗广泛、无毒副作用兼有保健作用的兽用中药则得到了广大用户和肉禽消费者的欢迎。中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好！
七、经销商的服务结构将走向多元化
由于受到经济危机和国内形势的影响，加上小型养殖户市场预测能力和抗打击能力较低，很多养殖量较小的养殖户倍受打击，加上前几年的各种疫情让大部分小型养殖户退出养殖行业，但是中、大型养殖单位逐步扩大或者合并，抗打击能力日渐增强，个别还出现了影响区域价格的现象。总的来看养殖量在增加，并不是那些小型的经销商所悲观的预测-----养殖量一直在衰减。
由于小型养殖户的减少，单一经营兽药的经销商感觉销量日渐式微，日子不好过。稍微大一点的养殖户则直接向企业伸手，寻求直销合作，减少中间环节和降低单位经营成本。但是中小型养殖场还是占有较大的市场份额，然而中小型养殖场目前大部分不具备疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务，面对市场的变化很多经销商手足无措。
面对未来的市场，则是更加细分的市场，作为养殖企业，不可能做到面面俱到，很多需要经销商来代劳，若果经销商做到了疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务，那么它的核心竞争力就会明显加 18 强。未来的兽药经销商不在是简单的把药卖给用户，而是要给用户提供更多的服务，这包括产品质量、技术服务，不再是简单的对价格的敏感。
19 营销中的七个“陷阱”
一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。 陷阱1“只要产品、服务好，就一定有好市场”
谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。有这样的想法，往往是因为创业者涉足商海的时间还不长。很多有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认，自己的“杀伤力”其实相当有限。 陷阱2颠覆行业既存重要规则
商业活动是有基本原则的，赚到钱才是硬道理，新的理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷，极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。 与其总是想着去创造一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴，而不要选择另起炉灶。 陷阱3过度准备
20 你不能学会游泳之后再下水。如果等准备完全充足之后再做一件事，那可能一辈子都做不了一件事。还有，如果想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。 陷阱4厌倦、怀疑
许多人启动一个项目不久，就产生放弃的念头。原因只有一个：对眼前运作的这个项目感到厌倦。“不赚钱”可以成为你放弃的理由。但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目，意味着下一个“厌倦”正等着你。
如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目，不是最好的解决办法。
陷阱5按对手规则出牌
关注竞争对手的动作是必要的，但不要照着去做。如果你的竞争对手想成为降价的带头人，让他去做。这个时候，你尽你所能提供有价值的东西，而不是便宜货。找到一个未被满足或者有需求的目标市场，用不同于竞争对手的产品和服务去填充它。另外，尽可能简单明了地给客户一个非买你的产品不可的理由。 陷阱6过度细分市场
21 当你瞄准一个高度细分的市场时，你必须确定，这些数量极小的客户能经常使用或者频繁更新你的产品或者服务。也就是说，这些数量极少的客户的消费量必须是很大的。否则，定位再精确，都赚不来多少钱。
不要“为将来的钱去竞争”。你的目标顾客一定要现在就有能力购买你的产品和服务。否则，等这个需求被培育起来的时候，企业早就因为生意清淡而倒闭了。
陷阱7追求新客户丢掉老客户
想砍掉营销成本的一半或更多吗？以前或者当前的客户是使你达到这一目的的宝贵资源。任何一个新客户的成本是继持一个旧客户的成本的3～5倍。最大的资源是你的基础客户。所以要不断地提醒自己，任何一次销售都是与你的客户进行很好的联系和沟通的开始，而不是结束。另外，给你的当前客户提供一些附加的产品或者服务吧。
22 网易财经4月8日讯 猪肉价格在今年春节后持续下跌，猪粮比跌破5比1，达到生猪预警红色区域。养猪行业亏损严重。中国畜牧业协会副秘书长马闯向网易财经表示，生猪存栏量大、消费需求不旺和近期生猪集中出栏3大因素导致了猪肉价格的下跌，他预计猪肉价格已基本跌至最低点。
农业部畜牧司生猪预警系统数据显示，4月2日猪粮比跌破5比1，达到生猪预警红色区域，生猪价格已经连跌13周。网易财经了解到，近日北京回龙观批发市场的白条猪最低批发价低至5.1元一斤。
4月8日，中国畜牧业协会副秘书长马闯向网易财经表示，导致猪肉价格下跌的最主要因素是供大于求。一方面，去年猪肉价格的上涨，导致生猪存栏量大增，这些猪近期上市，扩大了市场供应量。另一方面，消费者的需求则在减少。马闯说，去年2月份广州的瘦肉精事件、4月份的猪流感，打击了消费者对猪肉的消费积极性。此外，金融危机等因素导致消费者的购买力下降。近期猪肉供应量增长还有一重原因是，春秋两季是防疫的重要时期，一些养殖户为规避风险，会选择将部分猪提前出栏，加剧了猪肉供大于求的格局。上述因素叠加到一起，导致了猪肉价格的持续下跌。
据畜牧业协会了解到的情况，3月底时，一些养猪企业的收入就已接近成本。目前，一些大中型的养殖场依靠规模养殖、先进的技术等尚处于盈利状态。马闯表示，他个人认为，猪肉价格经过近期的连续下跌，已基本跌至最低点。
23 据了解，近日国家发改委、商务部和财政部等三部委联合启动了中央冻肉收储。收储已在云南旱区进行，四川、东北、上海等地的收储工作也即将展开。
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2010年最新养猪行情
1.玉米种植面积增加 供大于求已成定局
从目前玉米和大豆现货情况看，国内玉米在东北产区价格表现坚挺，而大豆相对较弱，因此，东北农户出现弃豆种玉米的现象。吉林省粮食经济研究所所长刘笑然表示，今年农民种粮积极性很高，水稻和玉米种植面积不会下降，预计今年吉林省大豆播种面积会有所下降，转向种植玉米。他还说，国内玉米供应整体过剩没有疑义。2008年全国玉米产量1.66亿吨，玉米消费总量在1.4亿吨-1.45亿吨，玉米过剩量在2000万吨-2500万吨左右。
据了解，今年我国主产区玉米种植面积将增加，如后期不发生重大自然灾害，继续丰收的可能性比较大。据相关部门调查，今年黑龙江省、河北、山东的玉米意向种植面积同比分别增长16.58%、2.2%和2.3%。在最近吉林省召开的一次座谈会上，业内专家预计全省玉米种植面积增加10%。另外，玉米种子走俏无疑也向大家传递一个信号，农民种植玉米的积极性大大提高。在黑龙江，60%以上的受访农户表示，各种作物价格与去年基本持平。其中，22.56%的受访者反映大豆种子价格较去年有所下降，33.07%的受访者表示玉米种子价格比去年有所上涨。 2.库存充裕 大量玉米露天储存
去年10月份以来，国家下达了总量4000万吨的玉米临时收储计划，目前东北玉米仓容压力十分紧张，特别是吉林、黑龙江约一半以上的临时收储玉米露天储存，安全隐患较多。
25 以吉林为例，作为玉米产量和商品量最大的省份，吉林省4批玉米临时收储指标为1730万吨，目前已收1424万吨。中国储备粮管理总公司吉林分公司购销计划处处长廉凤国表示，吉林省国有粮食仓容1085万吨，除去中央储备粮已占用的，剩余仓容不到600万吨，初步统计现有1000多万吨玉米都是露天存储。
玉米库存充裕，如果今年玉米丰收，届时秋粮上市后东北粮食收购库存压力将十分巨大。因此，针对目前的情况，专家建议有关部门未雨绸缪，及早为库存玉米寻找出路，避免后期库存积压和坏粮风险，把危机化解在萌芽状态。
3.加工行业陷入危机 玉米消费严重受阻
在全球性金融危机影响下，玉米深加工行业消费状况表现不佳，下游产品更是销售困难，价格出现下滑，而国家托市收购则不断抬高玉米价格，无形中增加了企业的原材料成本，企业利润空间再度受到挤压，使得深加工企业生存困难，整个行业陷入危机，不少企业处于停产、半停产状态。深加工行业的不景气，势必造成对玉米需求的降低，由此供大于求的局面将更加严重，玉米市场价格面临下跌压力。
根据吉林省农委统计，受国际金融危机及三聚氰胺对养殖业的影响，吉林省玉米深加工企业普遍出现亏损，酒精深加工大约每加工1吨酒精亏损200元，每加工一吨淀粉亏损200元至350元，目前较大深加工企业大多处 26 于半停产状态，实际开工率不足70%，截至2008年12月18日，全省深加工企业收购玉米仅177万吨。
吉林吉安新能源集团有限公司副总裁任公文介绍说，按照国家政策性收储价格，加上前期的收储、烘干、保管、利息及出库费用等成本，每吨玉米的成本至少在1700元以上，深加工企业根本用不起。他认为，如果国家不采取切实有效的措施，吉林省整个玉米深加工行业将面临灭顶之灾。 4.猪流感疫情爆发 玉米市场需求或再受冲击
墨西哥和美国爆发的人感染性猪流感疫情正不断扩大，在传入欧洲之后，目前正向其它地方继续传播，目前已有10个国家报告有确诊猪流感病例。4月29日晚世卫组织将猪流感警戒等级提升至第五级，意味着造成大规模疫情的可能性增加。有专家指出，虽然中国目前还未出现疫情，但在猪流感引起的恐慌氛围下，国内生猪养殖业将受到一定影响，由此打压本已疲软的国内玉米市场需求。后期应密切关注猪流感的蔓延情况，如果该疫情不能得到有效控制，对后期玉米价格的影响将不可避免。
从去年入秋至今，猪肉价格跳水现象已持续大半年。即使今年的春节假日消费热潮都没能挽回猪肉价格的颓势。清明节后全国 30个大中城市猪肉价仍是继续下降。随着“五一”临近，猪肉消费并未出现明显回暖。近期发生在国外的猪流感对国内猪肉消费也将造成一定影响，初步预计上海、广州、深圳等地猪肉消费可能下降，香港、澳门和台湾等地猪肉消费也将出现明显 27 下降趋势，受天气日趋炎热以及猪流感的影响，短期内，猪肉价格下跌速度可能加大。
目前全国生猪平均价格较去年同期下跌幅度已超过40%，生猪价格的节节下滑已使得养殖户补栏积极性出现明显下降，生猪存栏量不断减少。预计2010年国内玉米消费量约2965亿斤，其中近三分之二用于饲料消费，而饲料消费的近一半来自养猪业。生猪存栏情况、猪肉价格波动是影响国内饲料玉米消费量的重要条件。因而，猪肉价格的持续下跌已使得饲用玉米需求不振，玉米市场供求阶段性失衡明显。猪流感疫情发生以来，受国际期货连带影响，国内玉米期货出现一定波动，但现货市场仍保持稳定。对国内玉米市场来说，猪流感的利空影响虽不可避免，但影响程度有待进一步观察。从中长期看，国家调控政策仍是国内玉米市场的主导因素。 供需阶段性失衡 国内玉米顺价销售难度加大
自去年12月份开始国家计划在东北临时收储玉米数量为4000万吨。截止到4月25日，东北产区临时收储玉米累计收购量为 3517.69万吨，完成计划收储的87.94%。预计本次实际临时收储数量约为3550万吨左右，实际收储量约占东北玉米商品量的66%左右，约占全国玉米商品量的34%左右。如此庞大的市场占有率，意味着国家对玉米市场价格有绝对的控制权。 随着收储的结束，市场普遍把关注焦点转移到今年国家玉米能否顺价销售的问题上来。国家有关部门已数次重申，临时收储粮食按顺价销售原则，择机在批发市场进行顺价销售。按照2008年玉米临储收购价格（黑龙江0.74元/ 斤、吉林0.75元/斤、辽宁和内蒙古0.76元/斤），仅加上每斤2.
28 5分的收购费用、以及2.5分的烘干费用，销售价将达到0.8元/斤，外加上运费成本，广东地区玉米成交价格应该达到0.9元/斤以上。如此高的价格深加工和饲料企业未必能接受。
饲料需求方面，因为华北玉米的价格优势，南方很多企业把目光转移到华北玉米上来，由此导致南方销区玉米价格低于东北产区，南北倒挂饲料行业消费库存玉米严重受阻。目前美国玉米运到广州港口价格每吨1500元，而东北玉米运到广州每吨价格要达到1800元以上，在这种价格反差下，东北玉米根本走不动。深加工方面，据任公文介绍，长春大成玉米开发有限公司2009年计划消化玉米300万吨，但他们自己前期已经收购了250万吨，继续消化库存玉米的能力有限，其它无论是淀粉企业还是酒精企业，玉米价格如果在1700元/吨，生产一吨产品就得亏损七八百元，目前看可以说依靠深加工行业消化库存玉米的路子也已经堵死。由此可以看出，国内终端需求疲弱难以有效拉动玉米消费，东北玉米顺价销售的难度进一步加大。
综上所述，库存充裕，消费疲弱依旧是玉米市场最大的利空因素，同时，猪流感对玉米市场带来的利空影响也不容忽视，后期走势将以弱势为主。但后市对玉米市场利好的因素也依然存在：一是国家政策会继续对玉米价格构成支撑；二是东北地区商品粮源消耗殆尽，华北供应量逐步缩减，玉米流通量减少。整体上来看，近期国内玉米市场仍将继续稳中调整，后期走势需高度关注终端需求恢复状况、猪流感疫情控制状况、国家临储销售等政策动态以及国内外玉米期货行情。
29 2009年中国养猪约5．825亿头，出栏约6．63亿头。其中用药成本分摊疫苗5元、保健3元、消毒1元，如果没有疫情发生这就够了。但是由于这些年来猪群亚健康状况的存在，目前每头猪平均用药成本接近15元，猪药总需求量约在95亿元左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂(主要是饲料与饮水添加的药物，含多数驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物)，前三类药物可归类于保健预防药物。目前，这几类药物所占的比例大约是针剂30％、疫苗30％、消毒药20％、粉剂20％。随着规模化养猪的快速发展，养猪饲养管理水平的不断提高，猪群的健康情况会逐步改善，猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化，其中针剂治疗用药比例会降低；每头出栏猪药费会减少，但是猪药总需求量不会减少。
国家紧缩银根，追求贸易收支平衡，扩大内需，刺激国内消费拉动经济增长方式的转变，将对养殖业的竞争格局产生深远影响。半年之内，兽药市场总体趋向好转。全国来看，目前猪的存栏量又达到最低记录。 5.猪药市场回升速度缓慢,5月-9月将达到高峰期
粮价上涨、粮蔬的非比例增长，将刺激养殖业发展。2009年猪存栏会出现恢复性增长，但是猪药市场回升较慢。这是因为猪的补栏周期长，即使种猪数量充足，那么要想商品猪补栏要半年时间，而鸡只要21天。更何况由于2009年全国大部分散养户把基础母猪大量宰杀，致使种猪数量严重下降，有的地区不得不从抓基础母猪开始培育养猪业，这更大大延长了猪场补栏的时间，因此，猪用药增长也是较慢的。但是从猪药的销售情况看，每年的5月~9月是关键的月份，需要企业好好把握。
30 6.猪药生产企业数量会大幅度减少
2005年是我国GMP认证的高峰，而2005年许多企业在建设GMP企业基本花掉了自己前好多年的市场积累。等正常生产到2006年时恰恰是行业市场最低谷期，2007年轻度好转，2008年市场继续低迷。而2009年将是进行GMP复验的时刻。一些企业先前的债务还没有偿还清，还要进行下一次复验。而有些企业这两年投入巨资而这几年市场运作还没有赚回来。企业总要生存，如果再投入资金去改造，将使部分企业放弃再认证的念头，进行转产。或者转行其他领域，而传统的生产企业主要依靠猪药生存，而猪药和禽药之间由于市场操作模式和客户也不重叠，导致直接转行的企业会加剧。2009年将是企业破产转行的开始。 7.技术服务影响模式受到挑战
有技术服务，能够抓住很多终端用户，能形成稳定的客户群，并且随着养殖业规模化进程的加快，他们在客户不变的情况下，会很快增加销量。给客户比要求更多的东西，让客户意外地满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。但是猪药市场技术服务不同于禽药，禽药基本属于规模化，而猪散养比较多，服务半径有限，无形中给管理带来严重负担。随着竞争的加剧，企业的利润也越来越薄，受金融危机影响，企业会对这部分负担进行减压。技术服务营销模式将被企业忽视。 8.终端——规模猪场将是焦点
31 大型猪场(或龙头企业)以高层及技术服务经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主，以拳头产品为切入点，以专家服务为敲门砖。尽可能地开发并直接掌控终端市场，中大型猪场尽量直销，尽可能地不与经销商发生冲突。 9.促销策划形式会发生变化
我国养猪以散户、专业户养猪占主导地位，也就决定了许多营销公司通过网络经销商销售仍占主导地位。协助经销商技术咨询服务，协助重点经销商举办养猪培训班、促销会议。但是由于养殖模式的变化会导致促销方面引起变化，规模化猪场会议营销会进一步加大。对特大客户、龙头企业公司(集团)高层负责开发、攻关、维护，基本等同于医药营销模式。
而广告促销以杂志、网络等低成本的专业传媒为主；会议促销以赞助、协办、授课为主，主办为辅；充分整合相关协会、专家资源，与中国养猪协会等行业协会建立长期合作关系，聘请国内或省内著名养猪专家为名誉顾问等，从2009年开始专业化的会议营销模式已经凸现，可能是未来猪药企业的一大特色。
10.转借品牌，订制产品的经销企业还会存在，利用市场特点与热点炒作还会继续下去
全国各地普遍发生猪蓝耳病，其危害大，发生范围广，加之各级政府及业务部门、相关企业的宣传逐步被饲养者认识，他们和广大兽医兽药工作者一起寻找有效的治疗药物，而一些厂家适时推出治疗药品进行炒作。不断突 32 出产品特性，依靠价格策略进行促销。兼顾网络散户与规模猪场，各式各样包装都会提供。
11.猪用剂型结构会发生变化
兽药市场粉散剂增量快、用量大，市场前途广阔。随着养猪规模化趋势化加快，大猪场治疗药品也多选择使用方便的粉散剂，而传统的针剂，由于其使用方法较难，不适于大猪场使用而逐渐被冷落。 12.墨西哥第一季度经济下滑7% 据新华社电据墨西哥财政部30日发布统计数字，与去年同期相比，今年第一季度墨西哥经济下滑7%，其中制造业出口同比下滑22.8%。
报告称，墨西哥第一季度经济下滑主要是受全球经济形势恶化影响，特别是主要市场美国的需求大幅缩减，使墨制造业受到冲击。经济低迷还导致就业形势严峻，今年1月到3月，墨西哥全国新增失业人口37.2万。 墨西哥政府曾预测2009年本国经济下滑2.8%，29日墨西哥央行最新的预测报告将该国今年经济下滑预期提高到3.8%至4.8%。
墨西哥财政部长卡斯滕斯表示，近日肆虐的A(H1N1)型流感将给墨经济造成不利影响，初步估计将导致造成墨2009年国内生产总值下滑0.3%至0.5%。
13.加拿大经济已受到冲击
33 据新华社电作为与墨西哥有着密切经济联系和人员往来的北美国家，加拿大经济也已开始受到疫情冲击。
猪肉生产行业首当其冲。加拿大猪肉产量的40%出口国外，2007年出口额约为27亿加元(1美元约合1.19加元)，美国是加拿大最大猪肉出口市场，墨西哥是其第七大猪肉出口市场。目前疫情已导致两国进口加拿大猪肉减少。另外韩国、俄罗斯等国家也已暂停进口加拿大猪肉。
加拿大每年农忙时节从墨西哥引进大约2万名临时劳工帮助种植和收获蔬菜及庄稼，目前正是用人高峰期。疫情暴发后，加拿大政府宣布收紧劳工入境限制，要求来加墨西哥劳工必须经过严格医学检查才能入境。许多农场主已经担心，一些墨西哥劳工可能会因疫情推迟或取消赴加，造成人手紧缺，影响生产。
加拿大财政部长弗莱厄蒂26日表示，目前尚不能判断甲型H1N1流感疫情对加拿大经济的影响。但可以肯定的是，加有关行业已经受到较严重影响。加拿大蒙特利尔银行经济学家波特说，疫情将令金融危机打击下的加拿大经济雪上加霜。
14.尚未对美经济造成重大影响
据新华社电美国全球卫生问题专家劳里·加勒特4月30日说，甲型H1N1流感疫情尚未对美国经济造成重大影响。
34 “应对大型流感通常需要花费巨额开支，因为它需要动员各种资源以及人力，但就目前发生的甲型H1N1流感疫情而言，美国的花销还非常微小。”加勒特说。
加勒特现为美国外交学会的全球卫生问题专家，她曾长期从事医疗卫生和科学领域的新闻报道，并因此获得美国普利策新闻奖。她说，从纽约股市三大股指的反应看，虽然与旅游有关的股票几乎全线大幅下挫，但同时，制药和生物科技等行业的股票却不断飙升。
“从整个市场行情来看，美国经济并没有因这场流感疫情而受到明显冲击。”她说。
（一）生猪生产形势与特点
1、产业运行下滑压力加剧
一是生猪价格继续回落。目前活猪价格每公斤11.3元，春节过后连续40多天下降，比去年同期降29%。
二是生猪养殖效益降至盈亏边缘。肥猪平均每头养殖收益80元左右，比较高的150元，但约有15%处在亏损区间。
三是生猪养殖企业预期收益调低。养殖企业普遍认为，2010年将是难以预料、充满艰难的一年，面对当前压力表现出多种不同心态。部分一体化企业和资金雄厚的养殖场户意欲抓住机会、稳定扩大规模、搞好内功修炼，约占30%；约有50%养殖、加工者没有明确定位，计划根据形势变化决定扩
35 大或收缩；其余20%难以维持正常生产经营，计划压缩规模，并开始出现部分转行的现象。
2、生猪生产方式调整步伐加大
生猪自然养猪法迅速推广。近年来，自然养猪法以“低消耗高效益、低污染高安全、低条件高适应”的特点，得到广泛认同，获得长足发展。到目前全省发酵床面积达到近300万平方米，可承载生猪200万头；逐步形成了技术完善推广、菌种生产供应、政策扶持引导相结合的支撑调控体系；出现保持了新建猪舍广泛采用、猪舍改造逐步采用、其它畜禽开发采用的格局，推动着生猪养殖方式的革命性变革。
（二）问题与分析
2009年是生猪生产波动剧烈、事件多发，矛盾集中暴露的一年；2010年将是挑战异常、变数增加，在困境中突围的一年。当前的问题主要集中在以下几个方面。
1、国内市场萎缩与国际竞争加剧叠加挤压。猪肉产品消费减少、销售下降的现象普遍出现。据对不同地区调查，猪肉消费量总体上下降10%左右。
2、市场波动风险与质量安全风险相互交叉。我省能繁母猪占生猪存栏的比重达13.6%，生猪供给增加、价格继续下跌的因素仍然明显。威胁生猪生产的因素仍然存在，疫病、药残、人为添加非添加物质发生的隐患依然很大， 36 质量安全事件随时都有发生的可能。市场和安全风险相互交织、事件和心理相互作用，往往放大风险程度和波动危害。
37
推荐第3篇：跑户心得体会
跑户揽储心得体会
“揽储”这个词对我来说构成了我最近工作之余生活的基调，在我的生活中占据了十分重要的位置，也是我从事银行工作中最重要的一部分。在这短短的一个月里，我感触颇多。
自从我们开始了跑户的活动，动员工作会议后，领导的一番话始终在我脑海中，我明白存款对我们得重要性，也意识到我们目前的工作状态不是很理想， 突然意识到我们没有了刚入行时的激情，每天平平淡淡的工作，就像一部电视剧的对白一样“我们 现在年轻不能过得太舒服，日子太舒服了我们就活着没有意义了”。是啊，我们现在需要压力！
面对“三季度存款任务”目标，我对自己的揽储情况做了简单的布置规划，主要分为两部分，第一，主要是先攻克那 些能存储小额定期的个人资金。第二，就是通过关系联系公司短 期的大额资金。这两部分有侧重点的同时进行。两部分相辅相成， 最终目的就是完成任务。目前我的揽储金额不是很理想，这段时间主要是做了些前期 工作，给亲朋好友打电话询问资金的情况。在这个过程中我发现电话联系远远不如面谈更有成效，虽然我的揽储工作开展的还不是很顺利，但我也从中学到了很多以前不知道的东西，在我打电话询问的过程中我发现现在大多数顾客不是没有钱来存， 而是大家普遍关注一个比较现实的问题，那就是利息多少的问题，每次打电话大家都会不约而同的询问你们那存款利息多少啊？在你们那存比别的行利率高吗？我意识到这一点就去关注了一下别的股份制银行的存款利息问题，在别的股份制银行中揽储除了固定对外公开的利率外，对于揽储资金会有一笔额外的贴息，以前虽然听说过，但是没有想到的是这额外的贴息会高出 2%。这在银行业据说是一个不能说的公开的秘密。通过这短短几天的发现我意识到自己对银行业信息了解的甚少，我对这方面的知识居然是如此的缺乏，同时也使我明白揽储工作竞争的激烈。
面对如此激烈的竞争，我想的是必须早准备，早行动好好利用三季度这一大好机会，面对不同的客户要想到不一样的策略，面 对小额资金客户要尽量让其存定期， 面对资金流动性强的客户要尽量让他把闲置资金在我们这多呆几天。 争取利用国庆中秋这一特殊时段好好营销好我的揽储工作。 首先，欲取之，必先予之。利用年底去拜访亲戚朋友的机会 把他们培养成客户。其次培养感情，通过朋友请请那些以前不是 很熟悉但认识的人，大家一起聚聚，把他们也挖掘成我们的客户。第三就是通过关系尽量多地把垦利的中小企业业主发展成我们 的客户群体。
总之，利用一切可以利用的资源，发掘一切可以发掘的客户，把我的存款任务完成，为汇都的生存和发展而奋斗！
2017年8月31号
推荐第4篇：跑操心得体会
跑操心得体会
洪泽二中高三（5）班吕立平
许多人对90后的评价是：温室中的花朵，经不起任何风吹雨打。当然这不仅仅是说90后对困难，挫折的承受能力差，更多的是一种对90后能不能挑起重担的质疑。这让我联想到大学生跑操的问题，大学生对跑操问题看法各有所异，多数人是反对跑操的，而我觉得大学生应该跑操！
跑操———强健体魄，为日常的生活、学习提供强大的身体保障。
现在的大学生，大多数是独生子女，懒作成了他们的代名词，我其实也是个懒作的人，很多时候早上都不起床，所以经常不吃早餐，甚至有时候回胃疼，自从跑操我每天都不得不早起，有时会发这样的感慨：“终于可以正常的吃早餐了，感觉太爽了！”跑操锻不仅炼了身体,增强了体质.而且还让我戒除掉懒惰的毛病,改良不好的习惯.跑步结束后休息一会去上学课不仅能增强体力，还能使身体灵活，思路敏捷，有助于提高学习效率。
专家说跑步有着数不清的益处： 增强心肺功能，肠胃蠕动加快，排毒。减少患心脏疾病、糖尿病、癌症、中风的危险；降低血压，提升高密度胆固醇的含量；帮助减脂、保持体重；提高肌肉质量、强壮骨骼、防治骨质疏松；减轻日常疲劳、缓解背部疼痛、抑制便秘、保证良好睡眠；保持良好形体，提升身体形象；缓解压力和焦躁，培养乐观、坚韧、平和的心态„„。
晨练是“活力之源”，是一天活动的首次启动，具有“开关效应”。轻度晨练可使人全天充满活力、生机勃勃，并能增强幽默风趣感及艺术感染力，不易出现内分泌紊乱，并有减少焦虑，改善睡眠质量的作用。这一切都是在轻度晨练可增强人体生物钟有序性的基础上实现的。晨练有度，微汗即止，才可见效。
我们常说生命在于运动，科学的运动可以增加人体免疫力，跑操的时候吼一吼，不光我们精神抖，地球也要抖一抖；喊一喊，别说每天跑九圈，轻轻松松再三圈！同学们应该意识到，吼与喊，能使人消除压抑，心理轻松；能使人排出废气，有益健康；能使人精神振奋、积极向上；能使人产生动力，做好他事。
跑操心得体会
洪泽二中高三（5）班张洁
跑操———给我们一个交流展示自我的舞台！
中学是个自由的天堂，很多时候一个班的同学走在路上碰到了都不知道对方的名字，早上跑操可以让大家有个交流的机会，让同学之间更好的了解，不仅仅可以增加友谊，还可以让大家都喜欢这个班级体，都有集体荣誉感，还可以让老师跟容易的管理班级，而且还可以增加交际能力。
很多人来到大学觉得很孤独，甚至会变的自闭跑操使大家有更多的机会交流，激励彼此，为孤独的征途提供志同道合的同道中人。让孤独的心豁然开朗，还可以让那些谈恋爱的有机会了解彼此，免得踏错船。
跑操———磨砺意志，为无形的拼意志、斗精神提供不竭的精神原动力。
专家做的测试说现在的人偏胖，大多数女生也胖的让人汗颜，很多人都想减肥，却只有三分钟的热度，三天打鱼两天晒网，始终不能成功。而跑操让那些想减肥而意志力不强的人有坚持下去的理由，可以说是不得不减肥， 虽然不一定成功，但是至少可以保持原有的身材！通过早晨跑操，学生锻炼了身体，磨练了他们的意志，而更为重要的是我们明白了一个道理：把简单的事做好就是不简单！
跑操这类看似乎平凡的小事，就是我们培养意志的最佳起点。人生旅途上，没有一帆风顺的航程，亦无绝对平坦的大道。前进路上必定有风浪，有坎坷。这就是需要人们具有顽强的意志去把握方向，克服困难。要过充实的生活，要做有价值的人，我们就必定具有坚韧顽强的意志。而意志不是与生俱来的，需要我们有意志去培养。生活中事无巨细，惟有意志顽强的人，才能寻求到完美的结局。从晨跑这类小事做起，严格要求自己，刻意培养意志。我们才可以成为意志坚强的人，去跋山涉水，去搏击风浪，去追求真正的人生。
对于跑操我说了很多，既然有这么多好处，我们大学生是祖国未来的栋梁， 我们是聪明的，做对自己有这么多好处的事，我们何乐而不为呢？？？让我们一起跑操，感受早晨的阳光吧！！
推荐第5篇：跑长途心得体会
跑长途心得体会
2011年8月2 0日上午9:30,云大驾校群体师生从云大本部出发到楚雄，其目的是锻炼我们学员在实际道路上的操作能力。
我们这车有4个学员，两男两女。我们都怀着激动的心情等待着自己驾驶，我们的教练快有30年的驾龄了，所以我们都很安心，也很幸运遇到这个教练。从见到教练第一天起他就教导我们：作为一名司机，最最根本的是要保证行车安全。我们亦牢记心中。
教练让我们轮流开车，每人最多开半小时，从昆明出发是一段高速公路由教练驾驶，出了读书铺收费站换由学员开。他们都排在我前面开，一个人去开的时候，教练做副驾驶，我们其他三个就在后面，不能睡觉，教练让我们没开车的时候也学习别人是怎么开的，吸取他人的经验。当然，我们都是有所准备的，吃的玩的都带了。挂上耳机，看着风景，上午微弱的阳光撒进车窗，很是惬意。。。。
我开的是第三段路，是单行道，比较舒服，简单，整条路几乎就只有我们这辆车，刚开始我居然走神，教练经常提醒我对方向盘的掌握。我居然经常开到60码，他们做在后座说我是黑车司机，教练不骂人，但会说我们都是冒充高手的，走路都走不稳就想跑了，开快车是很刺激，后来想想是很恐怖，如果，我不小心，打多了点方向盘，我们的整辆车肯定会飞出车道，我换挡的时候还过于着急，所以很粗鲁，教练也这么说我了。自己开车就整个人绷紧的，目光不敢从前方移开，耳朵也听不见他们的谈笑。停车的时候，都不知道停在了一家商铺门口，一路上总是不断显露出错误，我就在错误中结束了我的车程。我们经过一个相对繁华的小县城时，不长的路上小龙同学要拐2次90度弯，而且路上大车，小车，三轮车，摩托车，自行车，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而且路面也不好，当时感觉眼睛不够用，他手忙脚乱，教练提醒他挂在二档，以很慢的速度左闪右闪，按着喇叭缓慢通过。过第一个路口时，为了躲前面一辆拐弯的车辆他踩了紧急刹车，忘记踩离合换空档息了一次火。过第二个路口时，为躲一辆自行车急刹车，忘记踩离合换空档又死火，教练很是无语。然后重新起步时，车陷在一个坑里，油加少了，又死火，第三次终于冲出重围。真是忙中出乱，在处理突发事件时，估计他脑子想步骤已经跟不上动作了，还是缺少经验和锻炼。有教练在旁边教导都这样，可想而知啊我们的驾车水平还有待提高啊。
在市内跑车到处是限速，游车河，可是跑长途时，是完全不一样的感觉，在确保安全的情况下，你可以开到车和心理的最高速度。当路况好时，教练直接叫挂五档可以开到70/80，看着路两边的行道树刷刷的从眼前滤过，再听上一首自己喜欢的歌，一种释放和放松的感觉，太爽了。我们就一路前行一路惊心啊。行至禄丰时天空开始飘起小雨，越来越接近清远，放眼望去都是山。我们沿着盘山公路一直往上爬，是一段山路，超级多的弯道。我们爬到了很高的山上，路上看到很多其他驾校的车。大家都像乌龟一样慢慢往上爬。一辆接着一辆，教练就提醒我们要保持车距、控制车速。车速过快是造成车辆发生交通事故的主要原因之一。见到积水处莫左闪右避。看到水就闪，或者马上踩刹车放慢速度，左闪右避实际上令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外。汽车涉水时一定要控制住油门，千万不可猛踩油门让发动机负荷在短时间内猛增，这样会使水的阻力增大，轮胎打滑，还可能会因发动机进气量猛增而将水滴吸入。
“驾车如驾虎”，驾车上路，不能有丝毫马虎，教练以多年实践经验告诉我们，只要一上车，就要全神贯注，两天下来，我认真记录了教练的教导：
1、注意观察：在驾驶车辆过程中，驾驶员的观察力很重要，集装箱卡车，车长、超高，道路上有很多电线不符合标准，特别是农村横过街道的线路，千万不能盲目通过，每当这时，我便抬一下踏油门的脚，然后再扫一眼车速表，然后细心观察，当线路不够高时，就下车请过路人帮忙，决不盲目通过。
2、中速行驶：道路交通状况复杂多变，既要依法行车，又要特别注意车速，保持中速行驶，并与前车保持一定的安全距离，没有把握不强行超车、不紧急刹车，做到掌握路况、掌握车况、遇事不慌。
3、仔细应付路面状况，适应复杂驾驶环境。由于天气及路面状况复杂多变，给安全行车工作带来很大的困难。因此，在这种情况下，我始终坚持谨慎驾驶，不盲目开车的原则，选择适当车速，安全行车。
4、不疲劳开车，不违章行驶。因违章驾驶，疲劳开车而导致发生交通事故的案例比比皆是，且触目惊心，作为一名驾驶员，应特别注意这一点。怎样才能既做到保证多拉快跑，又不使身体过度疲劳呢？我认为，应根据自身的身体力行，自行调节，始终保持旺盛的精力来开车，当感到身体疲倦时，应及时寻找安全地带靠边停车，下车放松一下，必要时睡上一会儿，感觉精力充沛，再上路行驶。 几点收获和体会
5、找到方向和车感。方向盘一定要把稳，不要刻意保持一个动作，跑长途会很累，只要能操控车，自己又感觉舒服就可以了。换档时要放松，不然就会左手带动方向盘，使车变了方向。
6、学会了看3个后视镜，经常看这3个后视镜，特别是在拐弯和变道时，留意跟在自己车后的车辆，如果后面的跟车突然消失，又确认没有经过拐弯路口时，就要想到后车进入自己的盲区，在安全前提下，可以转头看一下，这时不要轻易变道。
7、国道和省道，有行车线，若单向三车道时，在中间的道行驶，留出超车道和自己变换的空间，晚上也可以避免来车远光灯的刺眼灯光；若单向双车道时，在靠路中间的道行驶，超车时,可以越过黄线借用对面的行车道。当遇到对面行车借用我的行车道时，因对方不知道自己是新手开车，要减速，在确认安全的前提下，可以给对方让半个车道。行驶在这种路上要特别小心小叉路口，会不时蹿出摩托车等，要多注意观察，提前作好准备和预防。县级和乡道，无行车线，可以在路中行驶，对面来车时再转右侧行车，在过路口时，因有障碍物挡视线，要减速，鸣喇叭，确认安全后加速通过。
8、要有提前判断并有准备。比如，路边行驶一辆三轮车，后面一辆摩托车正在超它，而我们也将要超过前2车，这时就要提前判断，这辆摩托车有可能会占用我们正在行驶的车道，或者摩托车会与三轮车发生碰撞，这时我们要减速，如果对面无来车可以借用对面的车道超车，如果对面有来车，只有减速，慢行，等到前2车正常行驶后，再加速行驶。同样，汽车在柏油路面铺有细砂的道路上，或者毛毛雨中刚刚打湿的路面上行驶时，车轮就像穿上了溜冰鞋一般，摩擦力极度减小，必须具有充分的思想准备才不致于发生意外。
9、正常行车时， 要注意前方可视范围内所有的事物，包括车，路标，行人，叉路口等，和大货车、集装箱车保持距离，安全前提下尽量超过这类车或者加速甩远这类车。留出行人和自行车合理的活动范围，不要太靠近他们。
10、超车时，先看对面无来车或者距离足够自己超车，再看后视镜，确认安全，再打转向灯，按喇叭，提示前车，加速超过，再慢慢并道。新手最好不要跟着前车一起超车。
11、变道时，先看后视镜，确认安全，再打转向灯并道。
12、拐弯时，提前行驶在拐弯车道，打转向灯，减速，拐小圈，行自己的车道。汽车在转弯时会产生离心力，转弯越急，离心力越大。如果离心力比较大，而车轮与碎石间的摩擦力相对较小，那么转弯时汽车必然向道路外侧滑动，造成事故。还有摩力过小，猛然加油，汽车加速前进时，由于车轮作用力大，在石子上又得不到相应的反作用力，也可能造成打滑。为此，我们在石子路面上行车时，一定要注意慢行，集中精力，谨慎驾驶，尽量在公路中央行驶，缓慢加油，平稳加速，遇到会车、转弯和需要刹车时，更要注意进一步降低速度，多使用点刹车。特别需要注意的是，汽车转弯时，必须把车速降低到车体不倾斜的程度才能安全转弯。为了判断弯曲度的大小，可以用自己身体倾斜度大小来衡量。只要自己的身体坐得稳，就表示车体重心同样比较稳，能够放心大胆地转弯，反之，则要加倍小心，进一步降低车速，慢慢转。
13、过路口时，没有红绿灯，提前减速，注意观察，到了路口，确认安全后加速行驶。
14、安全行车要正确使用离合器，让出行更安全。正确使用离合器的姿势是，脚踏在离合器踏板上，脚跟要贴着地面，当离合器踩到最低点时，膝盖要保持微曲。切勿用脚尖踩踏板或脚跟离地，避免力量不够或下滑。踩离合器时，要踩到最底(地板)处，避免长时间处于接合状态，确保离合器完全分离，减少磨损。开车时，避免离合器抬起太快或转速提升过快，这样会造成离合器的损耗。若未能顺利换挡，可以先放开离合器，然后再踏下离合器一次再换挡，切勿强行换挡，否则会让变速箱的齿轮产生摩擦。
15、文明驾驶。
下午3点，我们是云大驾校第一到达目的地的队伍。古镇不仅是环境的纤尘不染，也不仅是视觉上的香草美人，古镇是心灵的境界，古镇是人伦的品格。正如一位曾来过彝人古镇的诗人形容的这样，“不知彝家风情浓，只因未到楚雄来。”彝人古镇的崛起，使楚雄正在成为滇西旅游者不可不到，不可不看的地方。“滇西黄金之旅，从楚雄开始”。 最让人高兴的是，我们的酒店很舒服，有空调啊 。我们房间两个人住，另外那个女生是个淑女，上次跑过长途了，我和她都很兴奋的拍照然后洗个热水澡，一天的疲劳就这么给洗去了。本来我们想小休息下，不料那两个比我们迫不及待，把我们拉到了大街上开始转悠了。我们还和他们车上的学员一起聚在吃饭的地方，他们的教练人很好，对待人都很nice。他临走前叫我们两个把他们的学员当师兄看待就好了。其中两个男学员，一个四十岁以上，另一个二十出头，都是厚道的人。他们车上有两个美女。我们队晚饭不是很有胃口，欣赏玩歌舞表演后我们相约吃烧烤、逛小摊、买首饰、打牌……..“第二天来得太快啦！？我们恋恋不舍就要回昆明啦？阳光酒店还没住够呢”，这是我早上起来听到最多的讨论话题。学员们都恋恋不舍。跑长途不仅提高开车技术，学到路途经验，还有吃有玩，大家都还期待下一次再来吧，至少我们是很期待的。
通过两天长途实习，我们的驾车技术大大提高，带着丰收的成绩我们似乎感到有点骄傲。一天天的进步，更使我珍惜每天教练员的教导。云大驾校严格的内部管理和每位教官的爱岗敬业精神，使我感触很深。感谢教练一直以来的尊尊教导，每次考试前的耐心辅导，让我们学到真本事。
推荐第6篇：跑长途心得体会
跑长途心得体会
2011年8月2 0日上午9:30,云大驾校群体师生从云大本部出发到楚雄，其目
的是锻炼我们学员在实际道路上的操作能力。
我们这车有4个学员，两男两女。我们都怀着激动的心情等待着自己驾驶，
我们的教练快有30年的驾龄了，所以我们都很安心，也很幸运遇到这个教练。
从见到教练第一天起他就教导我们：作为一名司机，最最根本的是要保证行车安
全。我们亦牢记心中。
教练让我们轮流开车，每人最多开半小时，从昆明出发是一段高速公路由教
练驾驶，出了读书铺收费站换由学员开。他们都排在我前面开，一个人去开的时
候，教练做副驾驶，我们其他三个就在后面，不能睡觉，教练让我们没开车的时
候也学习别人是怎么开的，吸取他人的经验。当然，我们都是有所准备的，吃的
玩的都带了。挂上耳机，看着风景，上午微弱的阳光撒进车窗，很是惬意。。。。我开的是第三段路，是单行道，比较舒服，简单，整条路几乎就只有我们这辆车，
刚开始我居然走神，教练经常提醒我对方向盘的掌握。我居然经常开到60码，
他们做在后座说我是黑车司机，教练不骂人，但会说我们都是冒充高手的，走路
都走不稳就想跑了，开快车是很刺激，后来想想是很恐怖，如果，我不小心，打
多了点方向盘，我们的整辆车肯定会飞出车道，我换挡的时候还过于着急，所以
很粗鲁，教练也这么说我了。自己开车就整个人绷紧的，目光不敢从前方移开，
耳朵也听不见他们的谈笑。停车的时候，都不知道停在了一家商铺门口，一路上
总是不断显露出错误，我就在错误中结束了我的车程。我们经过一个相对繁华的
小县城时，不长的路上小龙同学要拐2次90度弯，而且路上大车，小车，三轮
车，摩托车，自行车，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而且路面
也不好，当时感觉眼睛不够用，他手忙脚乱，教练提醒他挂在二档，以很慢的速
度左闪右闪，按着喇叭缓慢通过。过第一个路口时，为了躲前面一辆拐弯的车辆
他踩了紧急刹车，忘记踩离合换空档息了一次火。过第二个路口时，为躲一辆自
行车急刹车，忘记踩离合换空档又死火，教练很是无语。然后重新起步时，车陷
在一个坑里，油加少了，又死火，第三次终于冲出重围。真是忙中出乱，在处理
突发事件时，估计他脑子想步骤已经跟不上动作了，还是缺少经验和锻炼。有教
练在旁边教导都这样，可想而知啊我们的驾车水平还有待提高啊。
在市内跑车到处是限速，游车河，可是跑长途时，是完全不一样的感觉，在确保
安全的情况下，你可以开到车和心理的最高速度。当路况好时，教练直接叫挂五
档可以开到70/80，看着路两边的行道树刷刷的从眼前滤过，再听上一首自己喜
欢的歌，一种释放和放松的感觉，太爽了。我们就一路前行一路惊心啊。行至禄
丰时天空开始飘起小雨，越来越接近清远，放眼望去都是山。我们沿着盘山公路
一直往上爬，是一段山路，超级多的弯道。我们爬到了很高的山上，路上看到很
多其他驾校的车。大家都像乌龟一样慢慢往上爬。一辆接着一辆，教练就提醒我
们要保持车距、控制车速。车速过快是造成车辆发生交通事故的主要原因之一。
见到积水处莫左闪右避。看到水就闪，或者马上踩刹车放慢速度，左闪右避实际
上令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外。汽车涉水时一定要控制住
油门，千万不可猛踩油门让发动机负荷在短时间内猛增，这样会使水的阻力增大，
轮胎打滑，还可能会因发动机进气量猛增而将水滴吸入。
“驾车如驾虎”，驾车上路，不能有丝毫马虎，教练以多年实践经验告诉我们，只要一上车，就要全神贯注，两天下来，我认真记录了教练的教导：
1、注意观察：在驾驶车辆过程中，驾驶员的观察力很重要，集装箱卡车，车长、超高，道路上有很多电线不符合标准，特别是农村横过街道的线路，千万不能盲目通过，每当这时，我便抬一下踏油门的脚，然后再扫一眼车速表，然后细心观察，当线路不够高时，就下车请过路人帮忙，决不盲目通过。
2、中速行驶：道路交通状况复杂多变，既要依法行车，又要特别注意车速，保持中速行驶，并与前车保持一定的安全距离，没有把握不强行超车、不紧急刹车，做到掌握路况、掌握车况、遇事不慌。
3、仔细应付路面状况，适应复杂驾驶环境。由于天气及路面状况复杂多变，给安全行车工作带来很大的困难。因此，在这种情况下，我始终坚持谨慎驾驶，不盲目开车的原则，选择适当车速，安全行车。
4、不疲劳开车，不违章行驶。因违章驾驶，疲劳开车而导致发生交通事故的案例比比皆是，且触目惊心，作为一名驾驶员，应特别注意这一点。怎样才能既做到保证多拉快跑，又不使身体过度疲劳呢？我认为，应根据自身的身体力行，自行调节，始终保持旺盛的精力来开车，当感到身体疲倦时，应及时寻找安全地带靠边停车，下车放松一下，必要时睡上一会儿，感觉精力充沛，再上路行驶。 几点收获和体会
5、找到方向和车感。方向盘一定要把稳，不要刻意保持一个动作，跑长途会很累，只要能操控车，自己又感觉舒服就可以了。换档时要放松，不然就会左手带动方向盘，使车变了方向。
6、学会了看3个后视镜，经常看这3个后视镜，特别是在拐弯和变道时，留意跟在自己车后的车辆，如果后面的跟车突然消失，又确认没有经过拐弯路口时，就要想到后车进入自己的盲区，在安全前提下，可以转头看一下，这时不要轻易变道。
7、国道和省道，有行车线，若单向三车道时，在中间的道行驶，留出超车道和自己变换的空间，晚上也可以避免来车远光灯的刺眼灯光；若单向双车道时，在靠路中间的道行驶，超车时,可以越过黄线借用对面的行车道。当遇到对面行车借用我的行车道时，因对方不知道自己是新手开车，要减速，在确认安全的前提下，可以给对方让半个车道。行驶在这种路上要特别小心小叉路口，会不时蹿出摩托车等，要多注意观察，提前作好准备和预防。县级和乡道，无行车线，可以在路中行驶，对面来车时再转右侧行车，在过路口时，因有障碍物挡视线，要减速，鸣喇叭，确认安全后加速通过。
8、要有提前判断并有准备。比如，路边行驶一辆三轮车，后面一辆摩托车正在超它，而我们也将要超过前2车，这时就要提前判断，这辆摩托车有可能会占用我们正在行驶的车道，或者摩托车会与三轮车发生碰撞，这时我们要减速，如果对面无来车可以借用对面的车道超车，如果对面有来车，只有减速，慢行，等到前2车正常行驶后，再加速行驶。同样，汽车在柏油路面铺有细砂的道路上，或者毛毛雨中刚刚打湿的路面上行驶时，车轮就像穿上了溜冰鞋一般，摩擦力极度减小，必须具有充分的思想准备才不致于发生意外。
9、正常行车时， 要注意前方可视范围内所有的事物，包括车，路标，行人，叉路口等，和大货车、集装箱车保持距离，安全前提下尽量超过这类车或者加速甩远这类车。留出行人和自行车合理的活动范围，不要太靠近他们。
10、超车时，先看对面无来车或者距离足够自己超车，再看后视镜，确认安全，再打转向灯，按喇叭，提示前车，加速超过，再慢慢并道。新手最好不要跟着前车一起超车。
11、变道时，先看后视镜，确认安全，再打转向灯并道。
12、拐弯时，提前行驶在拐弯车道，打转向灯，减速，拐小圈，行自己的车道。汽车在转弯时会产生离心力，转弯越急，离心力越大。如果离心力比较大，而车轮与碎石间的摩擦力相对较小，那么转弯时汽车必然向道路外侧滑动，造成事故。还有摩力过小，猛然加油，汽车加速前进时，由于车轮作用力大，在石子上又得不到相应的反作用力，也可能造成打滑。为此，我们在石子路面上行车时，一定要注意慢行，集中精力，谨慎驾驶，尽量在公路中央行驶，缓慢加油，平稳加速，遇到会车、转弯和需要刹车时，更要注意进一步降低速度，多使用点刹车。特别需要注意的是，汽车转弯时，必须把车速降低到车体不倾斜的程度才能安全转弯。为了判断弯曲度的大小，可以用自己身体倾斜度大小来衡量。只要自己的身体坐得稳，就表示车体重心同样比较稳，能够放心大胆地转弯，反之，则要加倍小心，进一步降低车速，慢慢转。
13、过路口时，没有红绿灯，提前减速，注意观察，到了路口，确认安全后加速行驶。
14、安全行车要正确使用离合器，让出行更安全。正确使用离合器的姿势是，脚踏在离合器踏板上，脚跟要贴着地面，当离合器踩到最低点时，膝盖要保持微曲。切勿用脚尖踩踏板或脚跟离地，避免力量不够或下滑。踩离合器时，要踩到最底(地板)处，避免长时间处于接合状态，确保离合器完全分离，减少磨损。开车时，避免离合器抬起太快或转速提升过快，这样会造成离合器的损耗。若未能顺利换挡，可以先放开离合器，然后再踏下离合器一次再换挡，切勿强行换挡，否则会让变速箱的齿轮产生摩擦。
15、文明驾驶。
下午3点，我们是云大驾校第一到达目的地的队伍。古镇不仅是环境的纤尘不染，也不仅是视觉上的香草美人，古镇是心灵的境界，古镇是人伦的品格。正如一位曾来过彝人古镇的诗人形容的这样，“不知彝家风情浓，只因未到楚雄来。”彝人古镇的崛起，使楚雄正在成为滇西旅游者不可不到，不可不看的地方。“滇西黄金之旅，从楚雄开始”。 最让人高兴的是，我们的酒店很舒服，有空调啊 。我们房间两个人住，另外那个女生是个淑女，上次跑过长途了，我和她都很兴奋的拍照然后洗个热水澡，一天的疲劳就这么给洗去了。本来我们想小休息下，不料那两个比我们迫不及待，把我们拉到了大街上开始转悠了。我们还和他们车上的学员一起聚在吃饭的地方，他们的教练人很好，对待人都很nice。他临走前叫我们两个把他们的学员当师兄看待就好了。其中两个男学员，一个四十岁以上，另一个二十出头，都是厚道的人。他们车上有两个美女。我们队晚饭不是很有胃口，欣赏玩歌舞表演后我们相约吃烧烤、逛小摊、买首饰、打牌……..
“第二天来得太快啦！？我们恋恋不舍就要回昆明啦？阳光酒店还没住够呢”，这是我早上起来听到最多的讨论话题。学员们都恋恋不舍。跑长途不仅提高开车技术，学到路途经验，还有吃有玩，大家都还期待下一次再来吧，至少我们是很期待的。
通过两天长途实习，我们的驾车技术大大提高，带着丰收的成绩我们似乎感到有点骄傲。一天天的进步，更使我珍惜每天教练员的教导。云大驾校严格的内部管理和每位教官的爱岗敬业精神，使我感触很深。感谢教练一直以来的尊尊教
导，每次考试前的耐心辅导，让我们学到真本事。
推荐第7篇：游井冈山心得体会
游井冈山心得体会
为深入扎实开展创先争优活动，加强党员的理想信念教育，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。湖南省公路建设投资公司全体党员于“七一”前夕赴中国革命摇篮——井冈山参观学习。
6月25日下午，党员们首先瞻仰了座落在井冈山革命根据地中心茨坪的井冈山革命博物馆。通过大量的历史文物和翔实的历史资料，大家了解到那段艰苦卓绝的井冈山斗争历史:1927年10月，毛泽东率领湘赣边界秋收起义部队到达井冈山，随后朱德、陈毅和彭德怀等人先后率领队伍来到井冈山，与毛泽东的部队胜利会师。创建了中国第一个农村革命根据地，粉碎了国民党反动派对井冈山根据地的军事“会剿”和经济封锁，取得了井冈山斗争的胜利。
6月26日上午，党员们来到了井冈山根据地烈士陵园。党支部在这里举行了毛主席诗词朗诵和重温入党宣誓活动，所有的党员在鲜艳的党旗下齐刷刷地举起右手，面对一万五千余名死难的革命烈士庄严宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务……”随后大家向所有为井冈山的斗争献出生命的革命先烈默哀，寄托无尽的哀思。
此外，党员们继续沿着红军当年生活、战斗的足迹还瞻仰了小井中国红军第四军医院旧址、黄洋界保卫战胜利纪念碑、毛泽东旧居、龙潭瀑布等景点。
两天的井冈山之行虽然短暂，但井冈山给我们的震撼是我们来井冈山之前无法想象和感觉到的。特别是对江泽民总书记概括的井冈山精神内涵：“坚定信念，艰苦奋斗，实事求是，敢闯新路， 依靠群众，勇于胜利。”有了深刻的理解，我们体会到革命胜利成果来之不易，是许多革命前辈用 生命和鲜血换来的，应加倍珍惜。并坚信井冈山精神与与时俱进的时代品质相结合，熔铸成新的时代精神，形成强大的民族凝聚力，我们定能“可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还”。
推荐第8篇：游韶山心得体会
追寻红色足迹 传承革命精神
屋前，一池碧水映衬土屋，屋后，一抹青山掩映青瓦。无论是在人潮涌动的韶山冲还是在宁静清幽的炭子冲，我们在这次红色之旅中看到，毛泽东、刘少奇这两位共和国缔造者的故居是那样的相似，面临绿水，背依青山，当地导游对这种“前有池塘照后有青山靠”格局津津乐道，解说中带有明显迷信色彩的风水说虽然有些神化领袖，但是，发自内心的崇敬之情溢于言表。我被山乡秀丽的景色深深吸引，环顾群山，脉脉回环，恍惚间产生时光倒流的错觉，仿佛只身入得山中，但见炊烟袅袅，蓦然回首，不见来时路，若置身世外桃源。而两位伟人生长在这世外桃源般美丽的山乡，这里有温暖的家，家是生命的原点，是人生的起跑线，在这里他们迈出人生的第一步，神奇的是两位伟人的生命原点相距如此地靠近，在中国地图上紧紧相连。
几乎是屏住呼吸，缓步走进光线略暗的堂屋、退堂屋、厨房、横屋、卧室、碓屋等处一一瞻仰，站在烙印着伟人足迹的土地上，心潮澎湃，唯恐错过一物一景，退堂屋、碓屋、横屋这些新鲜的名词很自然地印在我的脑海之中，这里是伟人的家，虽然岁月让一切沉寂，挂在墙壁上伟人和家人的照片却鲜活着家的气息，看到为革命离散的一家人重新在照片中团聚，心中半是酸楚半是慰藉。
遥想当年，伟人也曾年少，门前屋后的池塘青山相伴，一眼
望去便可尽收眼底池塘小巧灵秀，全不似大海苍茫长江浩荡，一抹低山虽然是土屋的依靠，却挡住了多少眺望山外的视线。伟人故里多少一同成长在山乡的孩子，一生闭锁终老在这青山绿水间。但是在伟人眼中，池水虽小却闪耀着日月星辰的光芒，只要心中装着天下，一抹青山怎么能挡住眺望世界的目光？伟人自小
发愤读书，“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还”， 后求学长沙，接受共产主义，橘子洲头指点江山 “问苍茫大地，谁主沉浮？”。伟人心中谨记天下兴亡匹夫有责，以天下为已任，毛泽东曾经笔名“子任”，赤子之心可鉴。在滴水洞，我们看到，主席曾经用过的床与众不同，在床的一侧加装一条长长的挡板，因为主席的习惯在床的一侧摆放书籍卧床阅读，据导游介绍，床板一侧略有倾斜，为的是当主席伴书入眠后让书自然滑落到一旁。遥想伟人当年戎马倥偬，行万里路，破万卷书，熟读丹青，俯仰古今，为我们留下了宝贵的精神财富。《毛泽东选集》共四卷158篇，是我党的行动指南。刘少奇的《论共产党员的修养》、《论党》、《论党内斗争》等都是党建理论的重要著作。战士的武器是枪，而毛泽东、刘少奇手中改造世界的武器是笔。
在刘少奇纪念馆，两位青年双手紧握的雕像前我久久凝视，雕塑将时光的指针定格在1922年，那时候，中国共产党建党仅仅一年。那是毛泽东、刘少奇在安源煤矿历史性的第一次握手。他们点燃了中国革命在安源的星星之火，无数星星之火最终成为燎原之势。光辉的毛泽东思想源于革命实践，后来他带领红军走上井冈山，摸索出中国革命农村包围城市唯一正确的道路。在安源，毛泽东29岁，刘少奇24岁，风华正茂。雕塑栩栩如生，宛若伟人在世，目光中饱含革命同志相会的欣喜。可以想见，他们紧接着应该会是分析安源工人运动形势和研究斗争策略。安源工人运动千头万绪且危机四伏，不仅仅需要过人才干，更需要将生死置之度外的胆识。我不禁想问伟人：“为了新中国，您就不顾惜年轻的生命？”此刻我转眼看到不远处杨开慧雕像伫立一旁，她亲眼目睹了共和国两位主席第一次握手，而她却看
不到鲜艳如血的五星红旗在**城楼高高升起，看不到开国大典上**城楼上两位伟人肩并肩昂首挺立。杨开慧的身躯是那样娇小，可就是这样一个柔弱的女子，被捕后大义凛然慷慨赴死的壮举荡气回肠令我折服！看着杨开慧坚定安详的面容，仿佛对我说：“死亦何惧！”此时此刻，我不禁润湿了眼眶。
红色之旅，我的灵魂无不为每处景每件物每个故事触动，硝烟早已散尽，经过战火洗礼浸染烈士鲜血千疮百孔的军旗党旗陈放在历史纪念馆，毛泽东铜像广场上凭吊伟人和先烈的花蓝中的菊花如“战地黄花分外香”，历史翻过了一页又一页，毛泽东、刘少奇等最早的一批党员书写的最重要的第一页，我们永远都不能忘记！此番红色之旅，是一段重要的心路历程，我不是游客而是虔诚的信徒，作为一个共产党员我不会盲目地顶礼膜拜神化伟人，但是我深深感到伟人给予我的精神力量绝不是一个凡人所能给予的！红色之旅至今，每当夜深人静时，总会浮现那前有池塘后有青山的青瓦土屋，毛泽东、刘少奇和杨开慧在安源的情景在我脑海千百次回放，让我深深思索人生的意义。
而今，建党90周年，处党总支组织党员瞻仰伟人故居，追寻红色足迹，接受红色教育，传承革命精神。主席的名句“数风流人物，还看今朝”激励着我们在服务水运经济的平凡工作岗位上干出不平凡的成绩。或许，我们面临的困难还有许许多多，但是我相信，在处党总支的带领下，我们一定能拿出“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的豪迈气概战胜任何困难。虽然在过去，成绩斐然硕果累累，但是，昔日的辉煌只能证明过去，未雨须绸缪，居安必思危，“风物长宜放眼量”。重新开始，再创辉煌，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！
海事科
推荐第9篇：游南湖心得体会
游南湖心得体会
7月11日.我所组织了游南湖，瞻仰中国共产党的摇篮,19位宁德市计量所的同事踏上了去嘉兴南湖的旅途.我很荣幸,成为此次旅途的一员.这次目的地是嘉兴南湖.1921年7月中国共产党第一次全国代表大会就是在嘉兴南湖的一条游船上秘密召开的.当时原本应在上海召开,后来因为受到法租界巡捕的干扰已无法开下去而被迫转移到这条游船上,得而胜利完成了一大的召开.所以这个地方与那条游船有着特殊的意义.我们此行的目的就是为了来感受一下老一辈的革命家是在怎样的环境下进行着革命,来拯救苦难中的人民.2个多小时的车程把我们带到了诗化般的江南浙江嘉兴.吃过嘉兴特产粽子还有许多地道的农家菜后我们乘船来到了湖心岛,这个小岛是用连年的淤泥堆积而成的.上岸后我们看到了中共一大会议纪念船,没有想象中的大,低矮狭小的船舱,装饰摆设都不多,空间也不充裕,就是在这艘小小的游船上,中国共产党诞生了,并审议通过了中国共产党的第一个纲领和第一个决议,选举产生了党的中央局领导机构.我不禁想到了当时的历史画面.半殖民地半封建社会,中国人民深受帝国主义、封建主义的双重压迫，民族危机和社会危机空前深重，太平天国、戊戌变法、义和团运动的失败，中国工人阶级开始登上了历史的舞台，作为先进的社会力量崭露头角，高举着民主和科学的旗帜，开始走上了救国救民的革命道路。中国共产党就是在那样的情况下应运而生的。嘉兴南湖的这条游船上最先燃起了共产党的火焰，从此星星之火可以燎原。 回想当时老革命家们肩负着多大的重担，置生死之外。为中国各族人民指明了正确的方向，拯救中国于危难之中。没有共产党就没有新中国，虽然我们现在没有革命也没有战争，但是老辈革命家那股坚毅不拔、视死如归的精神值得我们学习。作为一名入党积极分子，我向老一辈革命家、革命烈士致敬，这次的嘉兴之行让我感受到了浓浓的爱国之情。红色之旅让我学到了许多课堂上不曾学到的东西，也让我感受到了现在物质社会中没有的情感，让我更加深刻得了解了党，了解了党的成长史，也更靠近了党。我为我们党感到骄傲，也为作为一名中国人感到骄傲。
推荐第10篇：清华游心得体会
生命的意义在于我们赋予它意义
——清华游心得体会
杨悦湫
在集训结束一周后，我们踏上了清华游的旅途。看得出同学们都是非常兴奋的，大家在这个过程中和睦相处，团队之间互相合作，参观了清华校园，聆听了清华师生的讲座。在这个过程中，我可谓是收获颇多，在学习了新知识和学习方法的同时，也增强了独立自主和团队协作的能力。
这次听到的讲座不算少，讲师都是清华的师生，所以我们就更珍惜这个机会，认真做好每一场讲座的笔记，同时写下自己的心得感悟。还记得清华的金涌院士，他是一个头发花白的老人，可他的精神矍铄，让人完全忽视了他的年龄，只看得见他眼睛里释放出的一种所谓“刚毅坚卓，博闻强识”的光芒。他是一个博学的人，他的言谈举止透露着特别的“清华风范”——那是一种君子屹立于天地间的浩然正气的风范，一种探求知识的更高境界的风范。
清华是朴素的，它的建筑没有我们想象的欧美风格的豪华，它的学生并没有我们想象的那么高大。它的建筑只是曾经遗留下的老旧建筑，它的学生也只是穿着朴素的衣服骑着自行车。但它就是不平凡，它是一个聚揽人才提高人的水平的地方，它是国民之魂所聚集的地方，它是每个莘莘学子所期望的地方。
同时因为这次的清华之旅只有学生和老师，自己就得照顾好自己，在此期间，我们都是两人一组一个房间，尽管是初次离开父母到一个陌生的地方，但大家也并没有什么不习惯，更积极地融入了集体中，室友和组员彼此间的互相照顾也十分令人感动，恍然间我们都成长了，变得更独立，学会了关心学会了谅解。
然而回顾这一段旅途，令我印象最深刻的便是张超老师讲座中的——“生命的意义在于我们赋予它意义”。这是毕淑敏的一句话，在讲座上听到之后我便难以忘怀。
我们经常回去思考——生命到底有什么意义，一个人到底有什么价值，但是这个世界上的每一个人都是不同的，所以人的价值不能概括在一起来定义。
生命的意义，是我们自己创造出来的，由我们评判它是否有价值。
就如同这次的清华之行，我们20个人，都积极展现自我，认真聆听每一场讲座，为的就是能把自己塑造成一个更好的更完美的人，让自己成为一个“锋芒毕露”的金子。
我将会不停寻找自我，认识这个世界，完善独立人格，实现自己的人生价值——这便是这次清华游给我的最深教导。
第11篇：心得体会丽江游
[心得体会－丽江游]刚从向往已久的丽江回来，总的来说呢，此次蜜月旅行还是比较满意的，之前之所以把蜜月地定在丽江，是和老婆商量了很久的，觉得那里空气好，天气好，能见到雪山，呵呵，又雪山见证我们的爱情，我们的爱情将是天长地久的，心得体会－丽江游。去了以后才发现，其实丽江没有我们想象中的那么好，也许理想和现实总是又差距的是对的吧，丽江古城也不是那么的淳朴了„„ 下面和大家分享一下自己的心得和体会吧！
在丽江的收获：
1，买了很多当地的工艺品回来送朋友，而且非常受朋友们的欢迎，在丽江买的披肩什么的，都非常便宜；
2，在丽江有两家丽江客栈不错，一家叫流流客栈，房东是位好种花草的纳西老人，院子非常宽敞适合晒太阳，出门走两步就到四方街了，还有一家是他们的分院欣怡轩客栈，就在木府边上，离酒吧街有段距离，非常安静舒适适合喜欢安静的朋友。 3，在酒吧学会了当地拉哥的后缀：“亚索，亚索，亚亚索„„”觉得挺又意思的。据说他们当地纳西族的人，生下来会走路就会跳舞，会说话就会唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了几个当地人，长得很想蒲巴甲，挺帅的。听说酒吧街艳遇特别多，不知道是真是假。
4，去拉市海那边骑马，我个人觉得挺过瘾的，虽然说是贵了一点。挺值得的，我们生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑马的感觉，真是算是去丽江的一大收获啊。 5，丽江的阳光，真是太舒服了。我们在丽江没有事就在客栈住了两天，和客栈的主人煮茶聊天，享受那里的阳光，我和老婆商量，以后每年都去丽江旅游一次，如果假期又足够的话，还是非常喜欢那里的，心得体会《心得体会－丽江游》。
6，老婆对此次蜜月非常满意，虽然我就在丽江玩了几天，没有去很多的地方，但是那里的很多东西都把我们的心留住了。
说说经验教训：
1，昆明到丽江的车太久了。我们订机票时考虑到折扣问题，只预定了上海到昆明的，我们本来打算先到昆明，然后在昆明玩一下，然后慢慢的到丽江旅游的，但是后来听那边的朋友介绍说，昆明没有什么好玩的，都是旅游团去的地方，我们就到了昆明后，选择直接坐大巴赶往丽江。但是我们坐车后才发现，坐8个小时的车实在太累了。我们是蜜月的，第一天坐车就弄得太累了，以致于老婆第三天上玉龙雪山大索道出现轻微的高原反应；
2，丽江现在的商业化程度发展太快了。我们刚到丽江，感觉非常新奇，确实挺漂亮的古城，这样的地方在上海是看不到的。但是有一点我是不喜欢的，走在街上，每三到五分钟就有几个当地人（喊客的那些阿姨）上来问我们要不要去这里玩，要不要去哪里玩什么的？搞得我们很烦。甚至有的说帮助逃票进玉龙雪山，束河什么的，还有去拉市海骑马不要钱什么的啊！说得我们挺动心的，但是还是老婆心细，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我们觉得里面肯定有猫腻，所以也没有听他们的，也没有跟他们走。希望丽江当地政府可以管一管这样的行为，让丽江古城更加的安静一点。
3，吃的方面，我们发现了一些好地方。我们刚到丽江的时候，不怎么懂去哪里吃饭，看到古城里面到处都有吃的，还有的炒得非常有名，我们也想省事，就在古城里吃了，我感觉挺贵的，一个炒青菜，一般分量的都要15元左右，荤菜大都在20元以上，消费有的都比上海还贵了。我们听我住的地方的老板说去新城去吃，我和老婆才选择去新城去吃的，像七星街的罗非鱼，火腿鸡，象山市场的腊排骨等等都很好吃。 4，在行的方面，我觉得去什么地方能一起包车最好了。我和老婆两个人去哪里都是自己包车，后来发现太不划算了，在丽江可以在客栈里找到很多同行的朋友的，可以相约一起包车去玩，注意比较省钱。
5，上玉龙雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特别激动，又跑又跳的，导致十分钟后，又轻微的高原反应，顿时就没有什么精神了。以后去的朋友预定要注意，在海拔搞的地方，一定不能剧烈运动，不然很容易高原反应，如果身体不是很好的朋友还建议带氧气。山大索道不一定要去租衣服，自己带一件厚一点的衣服就可以了。如果天气好的话，不会怎么冷。去租衣服太贵了。
从丽江回来了，回到了生活工作的地方，回来也很朋友们一起分享一下我们的心得很感受，希望对以后去丽江的朋友又一些帮助。 丽江，我们还会回来的„„
第12篇：游西湖心得体会
游西湖访鲁迅故里，悟浙江文化
早就听大人们说“上有天堂，下有苏杭”苏州和杭州就如同人间天堂一般美丽。杭州这个“人间天堂”里镶嵌着一颗闪亮的明珠，那就是西湖。在今年的国庆节里，我就来到了美丽的西湖。清晨，我们来到西湖登上游轮，游轮缓缓地向湖中央前行。我俯在船舷上，凝神盯着河水，河面是那么的平静，只有小小的波纹。这些小水波排成队向我跑来，我也伸出手臂来迎接他们。微波粼粼，水面泛着涟漪。朦朦胧胧看见了断桥。雾中的桥身呈灰色，白堤犹如一条黑色绸带，随着波浪荡漾起伏。向岸边望去一阵微风吹过，湖边的柳枝翩翩起舞，像梳着绿色宽袖的舞女，迎接我们的光临，姿态妩媚，动人极 了。 西湖的美不仅在于湖，还在于环绕西湖的山，有龙井山、烟霞岭、南屏山、凤凰山、灵隐山、北高峰、宝石山„ „它们像众心拱月一样，把西湖这颗明珠捧起。
太阳慢慢地落山了，夜幕降临了，西湖边一盏盏的灯亮了，那一束束五彩的灯光犹如一条条五颜六色地彩带，五光十色，美丽极了！西湖像一面硕大的镜子，岸上的霓虹灯倒映在湖面，就像撒了一颗颗五颜六色的珍珠。在看音乐喷泉的地方，游人更是密密麻麻。音乐响起，一股股喷泉从水底窜起，高低起伏，此起彼落，仿佛在随着音乐翩翩起舞。一会儿形成朦胧的水幕，一会儿形成涓涓的细流;一会儿象急风骤雨，一会儿象春雨绵绵。听着音乐，看着喷泉，我如痴如醉，现场人声鼎沸，有拍照的，有鼓掌的，多么热闹激动人心的场面呀。
人们都说，西湖是一个仙境，里面有着云里来，雾里去，腾云驾雾的感觉，去年夏天，我怀着好奇的心情游览了水平如镜的西湖。到了西湖，我不禁惊诧不已，在我的眼里，西湖就像一颗晶莹剔透的明珠，上面的三个小岛，给杭州西湖添上了点睛之笔。原来西湖这么美啊！
我看见过汹涌澎湃的大海，玩赏过颐和园的掌上明珠——昆明湖，却从没有看到过西湖这样的水。西湖的水真静啊，静得像一面镜子；西湖的水真清啊，清得可以看见湖底的沙石；西湖的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无暇的翡翠。我们乘坐的小船慢慢地荡漾在西湖上，两岸的绿树红花我都尽收眼底，啊，这就是断桥，就是白娘子和许仙
相会的地方；这就是雷峰塔，它藏在半山腰里，若隐若现。看了这一番美景后，我不禁想到北宋大文学家苏轼写的《饮湖上初晴后雨》这首诗：水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。想着想着，我忽然看到远处有一个荷花池，里面有淡粉的、淡紫的荷花，美丽极了!它们有的只展开两三片花瓣；有的全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬；有的还是花骨朵儿，饱胀的马上就要绽放开来。我感觉我也变成了一朵荷花。蜻蜓飞过来跟我问好，鱼儿游过来跟我做游戏。一阵风吹来，一池的荷花都在跳舞，陶醉极了，它们跳得那么优雅动人，我简直到了忘我的境界。过了一会，我才醒悟过来，我是在看荷花呢！
不一会儿，我就来到了三潭印月这个小岛，之所以这么说，是因为在这个小岛旁有三个坛子，每当八月十五这天晚上，皎洁的月光就会映在这三个坛子上面。小岛上绿树成荫，鲜花盛开，像一个美丽的花园，又像一个茂密的树林。特别令人关注的是剑竹林，里面的竹子撑上青天，还有一些小竹笋成群的探出头来，
我想:如果把大熊猫引进来，够它们饱吃一顿的。该回住的地方了，我恋恋不舍地离开了西湖，我想下次我一定还会再来的，再来看看我们伟大祖国日新月异下西湖更加美好的景色。
为了更贴近绍兴文化，我们三人组展开了鲁迅故里之访。大清早踏着青石板路，鲁迅祖居，鲁迅故居，百草园，三味书屋，咸亨酒店，一条小河从鲁迅故居门前流过，乌篷船在河上晃晃悠悠，尽显古镇魅力。慢慢走进，一阵阵浓厚的历史感和怀旧感涌上心头，我们都迫不及待地进入故居参观。古朴肃然的鲁迅故居，人文风情的旧摆设以及闻名遐尔的三味书屋，这里留下了我们探询的脚步，景墙前，我们的笑容如此明朗。在这里我们解读鲁迅的作品，品味鲁迅笔下风情人物，感受鲁迅当年生活情境的真实场所。从鲁迅故居到鲁迅祖居，从百草园到三味书屋，这里到处充满了浓厚的人文气息。鲁迅笔下的咸亨酒店、塔子桥、土谷祠、长庆寺、恒济当铺等，都在我们面前历历在目。三味书屋是鲁迅儿时学习的课堂，所谓“三味”，是取“读经味如稻粱，读史味如肴馔，读诸子百家味如醯醢”之义。踏入鲁迅故居，这里的陈设按当年的原物摆放，物品大多是原物，随着时间的流逝，连陈设物上的雕花也深深的吸引着我们。走进鲁迅纪念馆里“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”几个金色大字映入眼帘，这是对鲁迅一生真实写照。这里记录着鲁迅的生平事迹，这里有鲁迅的著作，译作，书信等是珍贵的文化资料。而今鲁迅故里现已发展成为历史文化名城绍兴的一个标志，是绍兴文化不可缺少的一部分。通过这次活动实践活动我们从鲁迅文化的角度深入了解。不仅感受到了属于绍兴的水乡风情，更感受到了浓郁的绍兴乡土文化。
第13篇：游西湖心得体会
杭州西湖游心得体会
在小时候就听说“上有天堂，下有苏杭”苏州和杭州就如同人间天堂一般美丽。杭州这个“人间天堂”里镶嵌着一颗闪亮的明珠，那就是西湖。感谢公司的这次组织，我来到了美丽的西湖。去的时候我很好激动，西湖是不是我想象的那样呢？是不是传说中的那么诱人呢？是不是真的就是人们所说的上有天堂下有苏杭呢？
哇！别再想啦！去看看就知道啦，下车后我们很神秘的来到西湖，其实如果你不是第一次去的话，你绝对也不会相信眼前的就是西湖，并不是说她不美，只是他没有确实的大门进去它，四面全环绕着大路，绿树环绕，神秘的藏在那些高大的树丛中。当我进去的时候，我最先触及视线的是茂密的树丛和草坪，还有那雕刻在地上很让人赞叹不已的百类鸟石雕刻图。随着步伐的渐渐踏入，键入眼眸的：哇！湖面，湖面今天并不是那么的平静，由于今天下了点小雨，湖面还朦胧的点缀了些白雾。真可谓水光接天啦！
踏上断桥，传说与现实交织，那相依的神仙眷侣仿若就在眼前，那凄美的结局令人断肠。步上苏堤，遥望三潭印月，带来的是一种跨越百年的历史沉淀感。花港观鱼，动植物的乐园，生机盎然，美不胜收。柳浪闻莺，春风拂面，带来阵阵鸟鸣与青草的气息，漫步柳荫间闲适惬意，直叫人忘却烦恼俗世。于是，曾经记忆中单薄的画面生动了起来，充满生气与灵性。
然而，似乎总有什么缺失了，是那种宁静质朴的美，那曾今恬静若静女般的西湖再也找不到了。即使非周末，西湖也总是人山人海。林立于周边的各类商业点，咖啡馆、餐馆、照相馆等等在某种程度上亦破坏了西湖原有的美。即使已尽力保护，仍然随处可见被破坏的痕迹。践踏草地，垃圾乱扔，随便触摸文物，数不甚数。有游客们都在静静的观赏池中鱼群，一队旅游团的人忽然吵闹着拥挤过来，那种观鱼的气氛瞬间被破坏。导游用着如商场打着推销般介绍着文物历史，让人不禁皱眉。鱼池“赏”罢，人群拥挤着涌向前，来到林徽因的雕像前。于是又是一阵吵闹拥挤着拍照，更甚至者直接上去或扶或抱，令人不禁皱眉叹息。以至于想拍张清晰完整的照都非常不容易。右侧的照片便是废了很大的劲才“抓拍”到的林徽因雕像。可以看到即使这张照片是最清楚的，但边上仍有人或依或靠。
西湖的美也因此变得不再完整，她缺少了那份宁静的动人感，那触动人心的出尘之美。
然而我们不得不承认，游客的增多带动了杭州经济。并且，随着经济的发展，旅游文化越来越受关注，而西湖作为杭州乃至江浙的一颗璀璨明珠，其旅游开发就更为突出。且自从西湖申遗成功，随着更多游客慕名而至，对于西湖的保护任务就更为艰巨。而且，西湖文化遗产保护中，存在‘厚此薄彼’的现象。在西湖景区，往往对挂牌的历史建筑看得很重，而忽略了那些具有传统风貌的普通民居。因此，在开发过程中，民居遭到大量破坏。渐渐的，西湖也或多或少失去了那种历史的美感。
都说江南美，美在苏杭，杭州美，美在西湖。而西湖的美，美在景，更美每处景所包含的的故事。不同于与它属于同一类别的自然景点，更有异于其他类别的世界文化遗产，西湖与杭州城市的关系更紧密，很多景点都镶嵌在城市中心。西湖边，老的、破烂的、陈旧的，哪怕是一条小巷、一条街、一座房所透露出来的都是上百年历史。它们所包含的的故事，在历史中沉淀，展现于每个角落一砖一瓦。也许你此刻所站的这条旧巷，百年前曾发生过一场美丽的邂逅，或是曾在某个雨天的悲伤惜别。它们有着自己的灵魂，历经百年，默默地展现给一代又一代的后人。因此，在保护西湖的过程中，应该坚持“如旧修旧”，以最小干预的原则修复，体现其的真实性和完整性，这也体现了世界遗产对保护真实性和完整性的要求。
而西湖在免费的同时也要加强保护力度和完善管理。对于破坏行为，应采取强有力的惩罚手段。而对于旅游社也应采取相应措施，对导游的培训要求应更加严格规范，提高导游的职业素质。同时，宣传西湖文化精神也很重要。对于爱西湖的游客而言，是破坏她任何美的，只会在欣赏的同时想到保护她的美丽。而对于那些抱着玩的心态的人而言，破坏便由此而来。传播西湖文化，一次打动人心，西湖的美若女子般婉约娇柔，令人不忍破坏。明白这点，想必人们便会主动担当起保护她的职责，不忍破坏了吧。
随后，我们加快脚步到了雷锋塔，由于雨开始加大就买票进了雷峰塔内，在塔内雷峰塔分七层，分别是暗层、二层、三层、四层、五层、天宫、塔刹。走进去，迎面扑来的是一种古来而神秘的气息，我们跑过去一看，原来是旧雷峰塔的
砖块，上面还有许多钱呢！据说如果把钱扔到最上面就能梦想成真。随后我又走到了第二层，第二层也是雷峰塔遗址，只是比第一层看得更清楚罢了。
接着，我们从二楼来到了暗层，这里讲述了白蛇传的故事。这些浮雕刻得栩栩如生，如真的一样，一个眼神，一个表情都让我赞叹不已。
今天由于时间和天气的关系，我们没有在此参观太久。但我脑海中的西湖景象已确立啦，更重要的是陪小孩一起游玩了一次。只要他们开心，我就更开心！ 不管什么季节，不管什么天气，西湖的诗情画意随处都是，哪怕你再留神也会绊着你，那千年的江南风情早已把西湖过滤成如窖酒般的纯香，哪怕你不是诗人，随口也会咏出一些诗词来。这就是西湖，一块挂在江南胸前的美玉，看惯了多少春花秋月，又被多少人的故事滋养的如此温润。
第14篇：游延安心得体会
怎样弘扬延安精神
“巍巍宝塔山，滚滚延河水” ，神秘的窑洞，高亢的信天游，绵延的黄土高坡，是我脑海中延安最深的印象。在学院的组织安排下，我终于有幸7月4日至7月5日到达了革命圣地――延安，参观学习，这难忘的2天旅程，感慨多多，深有体会。
我们是7月3日出发的，列车到达延安时已经傍晚，再去往住处的路上，导游给我们介绍了延安的风土人情、支柱产业 ，还未听尽兴，就已到了住处，我们看到了真正的延安窑洞，今晚我们就在这里先感受一下延安窑洞的魅力。
怀着崇敬的心情，在第一天我们参观了宝塔山、杨家岭、枣园、王家坪、延安纪念馆等，第二天参观了清凉山，在这两天我们参观了毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来等中央领导的故居及中央机关办公地。当观看了毛泽东等老一辈无产阶级革命家曾经战斗生活地方的一草一木，聆听了解说员详细而生动的讲解，听着那铿锵有力的声音，我才深深领会到了延安的历史和精神是那么的丰饶和厚重。就是在这样狭小、阴暗、简陋的窑洞里，毛泽东和老一辈无产阶级革命家，指挥了全国的抗日战争和解放战争。就是在这窑洞的小油灯下，他们写下了一篇又一篇决定中国革命方向、指导中国革命的光辉著作，在这个落后、贫穷的地方领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国的坚定基石，培育了永放光芒的“延安精神”，谱写了可歌可泣的伟大历史篇章。延安，作为中国新民主主义革命的圣地而永载史册。
延安，陕北的一个小城，这里留下了党的战斗足迹。翻开中国的现代革命史，延安这个名字永远都闪耀着光辉，对它的功绩，怎么评价也不会过分。延安，既是红军长征胜利的落脚点，也是建立抗日民族统一战线，赢得抗日战争胜利，进而夺取全国胜利的解放战争的出发点。诚如毛泽东所言：“没有这块土地，我们就下不了地”。这里是我国党和军队的根据地，勤劳勇敢的老区人民用生命和鲜血哺育了中国革命；延安市中国抗日战争的总后方，在极其残酷的条件下，广大军民开展了自己动手、丰衣足食的特大生产运动，为夺取革命胜利奠定了物质基础；延安是毛泽东思想从形成、发展到成熟的圣地。毛主席关于中国革命的政治路线问题、军事问题、党建问题、哲学问题等一系列具有代表性的理论著作大多是在延安撰写的，党的“七大”把毛泽东思想确立为党的指导思想也是在这里。在我们党的历史上，马克思列宁主义同中国实际相结合的第一次历史性飞跃就是在延安实现的。
现在在大学的校园，现在的大学生，有多少了解延安精神，懂得延安精神，会去践行延安精神呢？巍巍宝塔山，滚滚延河水。一说起延安，人们都会感到分外亲切，油然而生敬意。这不仅是因为，延安从1935年到1948年的十三个春秋曾是我们党的指挥中枢和战略后方，党中央和毛泽东主席在这里运筹帷幄，作出了关系中国革命前途命运的一系列重大决策，为夺取全国政权奠定了坚实基础；还因为，这片神奇的土地，孕育了伟大的延安精神。延安的十三年是艰苦的十三年，奋斗的十三年，延安精神是实事求是的精神，是全心全意为人民服务的精神，是艰苦奋斗的精神。延安精神是我们党的传家宝，是中华民族宝贵的精神财富。我们今天的形势和条件同延安时期相比发生了很大变化，但中国共产党人无论现在和将来都要坚持和弘扬延安精神。
延安精神是在一个特定的历史时期 ，以中国共产党人为核心的中华民族优秀分子，在争取民族独立和人民解放的伟大斗争实践中，他们的理想追求、精神风貌、思想品德、行为准则、工作作风的精华与结晶。所有这些，融合而成为一种社会精神，就具有超越时空的普遍意义，成为我们党的优 良传统的重要组成部分。延安精神是一个博大精深的精神体系涵盖着极其丰富的内容。
延安精神，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。延安精神，就是全心全意为人民服务的精神。延安精神，就是理论联系实际、不断开拓创新的精神。延安精神，实事求是的思想路线。
经过改革开放几十年的艰苦奋斗，我国社会主义建设取得了举世瞩目的成就，人民生活总体上达到了小康水平，但我国仍处于并长期处于社会主义初级阶段，我们没有不继续艰苦奋斗的理由，即使以后发展起来、富强起来了，我们仍然不能丢掉艰苦奋斗的精神。
弘扬延安精神就必须始终坚持执政为民。全心全意为人民服务，执政为民，是延安精神的核心，也是“三个代表”重要思想的本质。坚持执政为民，就是要时刻关心群众生活，切实维护群众利益。各级领导干部，要尽可能多地深入基层、深入群众、深入实际，特别要深入到工厂、农村和广大工人、农民中去，认真调查研究，倾听群众的呼声，关心群众的疾苦，扎扎实实地帮助群众解决困难，实实在在地为群众谋利益。
弘扬延安精神必须坚持与时俱进、开拓创新。党关于新民主主义革命的一整套正确的战略、策略、纲领和方针政策，是在延安时期确立起来并不断得到完善的，没有与时俱进、开拓创新，既不会产生延安精神，也不会产生毛泽东思想。现在，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，有许多新的矛盾和问题需要我们去解决，有许多未知的领域需要我们去认识和探索。我们必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持与时俱进，开拓创新，使党的工作体现时代性，把握规律性，富于创造性。
弘扬延安精神就必须始终坚持实事求是。实事求是是毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想活的灵魂，是党的思想路线的精髓。无论是在新的历史条件下坚持艰苦奋斗、执政为民也好，坚持与时俱进、开拓创新也好，关键都要靠实事求是。在任何时候、任何情况下，一个地区、一个部门、一个党员干部只有坚持了实事求是，才能不脱离群众、脱离实际。在新世纪新阶段，按照十七大的要求，切实做到老祖宗不能丢，又要讲新话，经典著作要认真读，又要写出新篇章，革命传统要弘扬，也要创造新办法，这就叫作坚持实事求是。
延安精神没有过时，也就是说它在现时代仍然有着伟大的现实意义，在这个时代里，我们通过改革开放，取得了举世瞩目的巨大成就，同时也暴露出一些社会问题。延安精神对于我们今天振奋民族精神，光大革命传统，弘扬时代精神具有强大的社会效应。延安精神是我们缺少的，也正是我们需要的，那么我们该怎样弘扬延安精神呢？
第一，正确认识延安精神，理智释放爱国热情
中华民族精神的核心是爱国主义，内容包括团结统
一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息等。而延安精神是中华民族精神在新的历史条件下的深化和升华。他集中体现了我们党的优良传统，是我们推动党和国家事业不断前进的重要保证。但如果延安精神不能在我们青年大学生心中扎下根来，延安精神就不可能得到真正的继承和发扬。因此在日常学习中，我们必须弄清楚延安精神的历史性与现实性间的关系，弄清楚延安精神与民族精神之间的亲缘关系，更不能把延安精神排除在弘扬和培育民族精神的工程之外。
热爱自己的祖国是对我们青大学生最基本的要求。在“台独事件”，“反对日本入常”事件中，我们大学生的爱国热情是值得肯定的。但仔细想想，爱国是值得提倡的，但如何理智的释放我们爱国热情是需要探讨的。组织游行、抵制日货等方式多少有些欠妥，更有些片面。稍有不慎，更有可能成为他人利用的工具。而事实上，作为大学生，我们更应该将这种爱国热情转化为一种自身奋斗的动力。要发扬延安时期实事求是、艰苦奋斗的作风，在思想方面、在科学文化知识方面全方位提高个人修养，进而真正成为祖国的栋梁。
第二，弘扬延安精神，共创和谐环境
我们当代大学生人生观不稳定性与矛盾性最根本体现在受环境影响巨大。因此，创建一个和谐的大环境足以令我们每个人受益。
延安精神要求我们要坚定全心全意为人民服务的根本宗旨。如果每个人都能够牢记这一宗旨，设身处地的为他人着想。那么我们生活的大环境就会充满温暖。当然，要做到为人民服务需要我们有一定为人民服务的本领，这就要求我们扎实科学文化知识，全面提高个人综合素质，进而才有影响他人、帮助他人的能力。就如同我们要实现共同富裕的那个过程，当一部分人的综合素质达到一定高度，再去带动和影响更多的人，进而实现社会主义大家庭全民素质都得到提高。到那时侯，也就实现了我们的和谐社会。
第三，坚持实事求是，合理规划未来
理想产生信念，目标牵引成长，规划成就未来。没有目标的人生就如同没有球门的足球比赛，索然无味。但有了目标，也并非拥有了全部，还需要我们合理规划，进而实践。纵观我们当代大学生，正如分析的那样，或多或少的有写浮躁心理，个人目标不太切合实际，更谈不上什么合理规划。
延安精神要求我们坚持实事求是的思想路线，这也正是解决我们大学生通病的一剂良方。确定目标需要实事求是，规划未来同样需要实事求是。而在我们执行个人规划时，更加不能丢掉实事求是。事实上，我们要想执行好个人规划，就必须在日常生活中养成良好的个人习惯。这个过程我们可以称之为规划的“有形”向“无形”的转型。亦可谓“化整为零”。我们知道，实现任何目标都是一个长期的过程，在这当中，稍有不慎，就会满盘皆输。而如果真正作到“有形”化为“无形”我们就会在潜移默化中提高。但最为重要的是要始终坚持实事求是，因为这个从“有形”转化为“无形”的过程本身就是一个落实实事求是的思想路线的过程。
第四，弘扬延安精神，共创节约型社会
艰苦奋斗的创业精神是延安精神的重要组成内容。在我们提倡创造节约型社会的今天，发扬艰苦奋斗的作风更有着特殊的意义。 在社会主义建设新时期，“腐败现象”的存在让人痛心不已，而大学校园内滋生的“微型腐败官场”同样不得不防备。事实上，此类现象正是与艰苦奋斗作风相对立的，更是与我们要创造的节约型社会不能相融的。在我们大学校园内，学生干部，尤其是那些有“腐败”苗头的学生干部有必要带头认真学习延安精神，落实艰苦奋斗的作风，无论公事、私事都应把勤俭节约放在第一位。
在我们的校园里，发扬艰苦奋斗的作风更是可以体现在多方面的。浪费现象是最先应该抵制的，这需要从小事作起，在衣食住行多方面自觉抵制各类攀比的不良风气；高校大学生每年购买各类书籍都需要花费相当的资金，而如果能够让高校学生书籍多次利用，即高年级用过后，由低年级同学继续使用，这样无形中又可为国家节约一大笔开支„„
艰苦奋斗的作风需要体现在方方面面。如果我们每个青年大学生都做好自身，那么就能为我们创建节约型社会贡献莫大的力量！
综上所述，在新时期，我们当代大学生需要认真学习延安精神，大力弘扬延安精神。这样，我们就完全有能力扼杀我们身边潜伏的种种危机。但一个不可避免的问题是，我们青年大学生自身的发展与进步的根本在我们自身。延安精神只是一个催化我们发展的重要外因。那么如何让延安精神这味“催化剂”更为有效呢？针对我们青年大学生自律性差的特点，我们还应当对自己多一份“强制”，多一份“勉强”。正如莎士比亚所说的那样，“勉强产生习惯，习惯成为自然，自然成就素质”！
化解身边的危机，全面提高个人素质，从弘扬延安精神开始作起！
延安精神是中国共产党和中国人民的伟大创造，是中华民族传统的集中体现，是马克思主义中国化的重要成果。延安精神培育了一代又一代中华儿女，为中华人民的独立和解放英勇奋斗。在新的历史时期，延安精神始终是中华民族全面振兴的精神动力。我们大学生是祖国的未来、民族的希望。每一位同学都将肩负起历史赋予的神圣使命，努力做学习、宣传和弘扬延安精神的先锋，为中华民族的伟大复兴谱写出无愧与时代的壮丽凯歌！
延安之行归来，使我深深认识到要好好学习中国的历史，学习党的历史，学习党的一些基础理论，同时要学习一些新的方针政策，新的事务，与时俱进，用知识和文化来武装自己，永葆共产党员的先进性！
第15篇：游西柏坡心得体会
游西柏坡心得体会
2011年7月9日，我们集团39名党员怀着无限崇敬和向往，奔赴革命圣地西柏坡、白洋淀等老革命根据地，去寻觅革命先辈的足迹，了解共和国建立历史背景，接受革命传统再教育。
我们凌晨从集团出发，一路上伴着红歌、红诗、答红题的欢乐气氛开始了旅程，大家都神采飞扬，不知疲倦。经过8个小时的路程，我们走进了西柏坡，走进54年前那个激情燃烧的岁月，也就是走进了一部辉煌、厚重的历史！我们首先瞻仰了西柏坡纪念碑，这个标志性建筑记载了西柏坡众多的红色回忆与革命历程，昭示着巍巍的西柏坡精神。在西柏坡纪念馆参观了西柏坡的自然风情及革命人文的历史情怀，瞻仰了革命先辈们在这里留下的伟大业绩，回顾了西柏坡人民为解放新中国所做出的历史贡献。在西柏坡纪念馆前，面对庄严的党旗，我们并举右手，重温入党誓词，并且在这里情不自禁的拍照留念。
10日清晨我们从宾馆出发，经过2小时的车程来到了冉庄地道战进行参观，通过实物教材和文献记录，使我们充分了解到地道站的精神。它是一种坚韧不拔、百折不挠、勇往直前的拼搏精神。面对日本帝国主义灭绝人性的残酷扫荡，人民没有被强敌屈服，没有被困难吓倒，而是以顽强的毅力，以无坚不摧的勇气，英勇抗击，保卫了自己的家园，捍卫了民族的尊严。
下午我们到达了白洋淀的文化苑参观了雁翎纪念馆、小兵张嘎展览馆等爱国主义教育基地，并亲身体验了白洋淀地区人民独特的生产和生活习俗。
雁翎队纪念馆馆名由曾率部驰骋冀中战场的开国上将吕正操时亲笔题写，其时吕正操将军已99岁高龄。馆内展示了全面抗战的爆发与冀中抗日根据地的建立、侵华日军在白洋淀的暴行、雁翎队与水上游击战、端岗楼拔据点、惩处汉奸民为除害、喜迎抗日战争的胜利、继承革命传统弘扬雁翎精神等18个抗日爱国主题，生动再现了闻名中外的白洋淀雁翎队。随着
“雁翎队”英雄事迹的传颂和以白洋淀军民抗日为题材的几部小说及电影的发放和放映，白洋淀已驰名中外。
小兵张嘎展览馆，展现了以赵波同志为原型，为核心的一系列白洋淀人民抗击日伪的英雄事迹，栩栩如生的塑像仿佛把我们拉回到硝烟弥漫的白洋淀，没有革命先抛撒热血的牺牲，就没有今天的美丽、富饶的白洋淀。
短短的参观旅程结束了，但西柏坡、地道战、白洋淀精神却长留心间。通过参观老革命根据地，对老一辈革命的精神时代意义有了更深刻的认识。他们的精神是中国共产党在中国革命即将取得全面胜利的伟大历史时期形成的一种优秀革命精神，是我们党最宝贵的精神财富之一。弘扬和践行艰苦奋斗精神，是我们党的光荣传统，是党紧密联系群众的法宝，也是党员领导干部必备的政治素质。在新的历史条件下，我们共产党员一定要坚持做到“两个务必”，在自己的工作岗位上，努力做出更大的贡献。
第16篇：游歌乐山心得体会
歌乐山-武隆游心得体会
余媛媛
在建党91周年之际，我有幸参加了办公室组织的歌乐山-武隆游，一路游来，震撼颇多，感触良深。
歌乐山，作为重庆红色之旅的重要节点，虽然有着动听的名字、如画的风景，但却弥漫着阴森的氛围和血腥的气息。作为重庆学生，游歌乐山受革命教育是入学的第一堂课，七年之后，重游歌乐山，画面看着依然触目惊心、事迹听来更觉义愤填膺。歌乐山烈士陵园是为纪念重庆市解放前夕被国民党反动派残杀的300多名革命志士而修建的。这些革命烈士，用自己的革命信仰、血肉之躯，抵抗国名党的严刑拷打和刑讯折磨，彰显出共产党人威武不能屈，富贵不能淫的崇高革命气节。
在白公馆监狱，让我感触最深的是一面用红色绣花被面做成的五星红旗。缀在中间的一颗大星和环绕四周的四颗小星，都是用草纸做成的，这是狱中难友为迎接重庆解放而精心制作的一面国旗。当他们听到中华人民共和国成立，第一面五星红旗飘扬在**广场上的喜讯后，仅凭自己的想像，做成了这面红旗。他们在制作这面特殊的红旗时，一定畅想明天，憧憬未来，一定为梦寐以求、为之奋斗的事业终于成为现实而欣喜万分。然而，他们最终却没有等到重归天日的那一天，未能看到五星红旗冉冉升起的那一刻！但他们
的精神、他们的苦难、他们“为了免除下一代的苦难，我们愿把牢底坐穿”的执着，为我们换来了如今的幸福生活，作为年轻的一代，我们应该吃水不忘挖井人，时刻牢记革命前辈对我们的教导，学习发扬红岩精神。
来到武隆，首先感受的是大气的宣传，武隆在市外统一用“自然的遗产，世界的武隆”为宣传口号，分到每个产品上则是突出每个景区的特点，例如仙女山“南国第一高山草原”、芙蓉洞“地下艺术宫殿和洞穴科学博物馆”，完整的产品线宣传使武隆的被认知率颇高。据了解，武隆县委提出的发展旅游的三个阶段，2006-2008年属于武隆的武隆、2008-2012年成为中国的武隆、2013—2018年成为世界的武隆，但在品牌宣传上进行超前定位，巧妙的借助2007年南方喀斯特“申遗”成功，增强这一品牌的市场号召力，这对外市渠道市场的建设起到无形的推动。
武隆的旅游在这两年发展迅速，我认为，最值得我们借鉴的是他们的营销：武隆的营销渠道有的自己建立，如设在广州的华南营销中心；有的是同旅行社联合，如同四川康辉合作成立的营销中心，这种多渠道的拓展对于旅游客源地的影响很大。为扩大营销范围，武隆还对重庆当地旅行社组织外省客源的，增加奖励措施，这样既调动了旅行社的组团积极性，也增加了该地在外省游客中的影响力。此外，武隆还针对越来越多的散客通过网络对旅游目的地进行资讯的了解的现象，因势所需，设立专门的网络部门，设置网络编辑、
美工编辑、技术编辑、网络营销四个岗位12个人员的编制，并且通过专业的网络营销推广企业，对武隆旅游景区进行网络宣传推广，最大限度将网络搜索者转化为游客。
第17篇：游韶山心得体会
游韶山心得体会
韶山，是一个幽静、美丽的地方，一个被誉为“红太阳”升起的地方，吸引着千百万游客如潮涌海流纷至，一代伟人毛泽东同志就诞生于此。这一次，有幸踏上主席故乡这片热土、圣地，近距离感悟领袖，接受革命传统教育，心情激动不已。只有亲身来到韶山，才能真实感受到那山、那水所带给你的震撼。因为在那里，我们可以重温那段值得骄傲的光辉历史，可以尽情吸取伟人故土的灵气，可以看到来自五湖四海虔诚的游人，可以学到很多感人震撼的事迹一路不停歇的驱车两个余小时，我们便来到了伟人故居。韶山的景色正如一代文豪毛主席所述：“一路景色，弥望青碧，池水清涟，田苗秀蔚，日隐烟斜之际，清露下洒，暖气上蒸，岚采舒发，云霞掩映，极目遐迩，有如图画。”雄伟气派的故居广场，较以前扩大了很多倍。一代伟人的铜像,高高耸立在韶山广场,栩栩生辉。瞻仰毛泽东的铜像。高大的身腔、伟岸的身材，一身整洁的中山装，更令人肃然起敬，“天若有情天亦老，人间正道是沧桑”，毛主席“受任于败军之际，奉命于危难之间”，为挽救民族死亡，前仆后继，才有了1949的开国大典，才有了如今中国的腾飞，毛泽东是中华民族的恩人，是中国人民的恩人啊！他扶中国于危难之时，求人民于水深火热之中，中国乃至世界都记住了这个叱咤风云的人物，一代天骄——毛泽东。
我们还参观了毛主席故居，这是一套非常普通的两家合居的湖南民居，面临池塘，依托青山，荷叶连连，人杰地灵。普通而陈旧的家具，显示着那个时代的朴实。我们还看到了毛主席那留有73个补丁的睡衣和书籍、党费证等遗物时，在毛泽东同志的卧室里，桌上摆着一盏油灯，少年时代的毛泽东经常在这盏桐油灯下学习，他自小热爱劳动、关心别人、关心天下。是韶山这个简朴的小山村，哺育了一代伟人，从而解救了全中国。这次红色之旅，我们不仅欣赏到了韶山清幽、俊美的自然风光，更圆了自己的红色梦想。如今硝烟散去，只留下静静的墓园、葱郁的山林，让生活在和平年代的我们去回想艰苦年代的生死考验、血泪洗礼。对我们来说，红色之旅不是一般意义的特色旅游，作为革命的后继者，我们要珍惜今天的幸福，历史的红色之旅结束了，但未来的红色之旅却刚刚开始！我们要把红色的革命传统带回来，鞠躬尽瘁，成为永葆工作激情的永久动力！
第18篇：游鄂尔多斯心得体会
心 得 体 会 --鄂尔多斯考察后的思考
为了开阔眼界，拓展思路。2011年9月23日至29日，我工业园区领导率发展部，服务部和办公室全体赴鄂尔多斯考察。我们一行九人从石泉出发，从西汉高速一路向前，遇山钻洞，遇水搭桥，我惊叹与我国高速公路网发展之快速，短短两个小时，我们已抵达西安，从古城西安一路北上，第一站前往革命先辈为之奋斗的地方。
一、追寻历史文化血脉，拜谒革命圣土。
在延安以南123公里有一个地方叫做黄陵县，它可以称之为中华民族的发祥地，因为那里是我们中华民族的“人文始祖”黄帝的陵寝所在地，是海内外炎黄子孙寻根祭祖的民族圣地。在这里，我看到了中国最大的黄柏树16株，树龄最长的距今已有5000多年，相传是当年黄帝亲手栽植的，瞻仰了祭拜黄帝的轩辕大庙，我深深感受到中华民族文化的源远流长。
延安作为1935年至1947年间中共中央所在地，是抗日战争的指挥中心，解放战争的总后方，毛泽东，周恩来等老一辈无产阶级革命家在这里领导全国人民夺取了抗日战争，解放战争的伟大胜利。形成了一整套马列主义，毛泽东思想的理论体系，培育了伟大的延安精神，现在延安人民已经将这种精神融入到生活中的点点滴滴，在这里的酒店，餐厅我没见到一种一次性使用物品，让我看到了老区精神在现代生活中的延续，让我真实的感受到身处革命纪念馆之外也能感受到先辈们的精神无处不在。
二、中国的“科威特”。
在延安向榆林进发的旅程中，高速公路上装满货物的货车不计其数，就已经让我感受到延安的发展速度。当我们抵达榆林时，我更加惊诧了，在我的印象中，陕北就是黄土高坡，就是窑洞，就是沟壑纵横的高原，曾经是贫穷落后的象征，但现实却完全颠覆了我对老区的偏见，现实和想象的差距如此之大。
更为令人惊叹的是榆林已发现8大类48种矿产，储量占到陕西矿产资源总量的90%以上，潜在价值超过46万亿元人民币，特别是煤、气、油、盐资源富集一地，平均每平方公里地下蕴藏着622万吨煤、1.4万吨石油、1亿立方米天然气、1.4亿吨岩盐，被誉为“中国的科威特”。
三、到处是宫殿的城市。
鄂尔多斯（汉语意为众多的宫殿）位于内蒙古自治区西南部，毗邻晋陕宁三省区。鄂尔多斯是我国经济增长最快的地区,与呼和浩特市、包头市形成了内蒙古自治区经济发展最为活跃的呼、包、鄂“金三角”。市域内资源富集，煤炭探明储量1496亿吨，全市90%的地表下埋藏着煤。当我们的进入鄂尔多斯市下车后给人最直接的感受就是这不像一个仅有160万人口的小地方。矗立的高楼和街上飞驰而过的豪华轿车在向我们炫耀着此处的富庶。再仔细观察一下，气派的广场，方便的公交系统，城市基础设施的完备性，处处阐明这是一座经济建设与社会事业齐头并进的大城市。种种现代化的气象让我很难将鄂尔多斯和草原城市联系起来。
这次出行我们还参观了成吉思汗陵、黄河壶口瀑布、西安世园会等。黄土地、黄皮肤、黄河水，这里是我们中华民族的发源地，华夏族的始祖炎帝和黄帝在这里留下光辉的足迹，九曲黄河，万里泥沙，浩浩荡荡。
此次之行，使我受到了一次最生动的党性教育，延安之行更是坚定了我的信仰。在那艰苦的年代，是中国共产党赶走了日本帝国主义，打倒了蒋家王朝，迎来了新的时期。现在改革开放了，延安精神是我们民族十分宝贵的精神财富。现代社会，需要我们进一步弘扬延安精神，坚持艰苦奋斗，执政为民，与时俱进，开拓创新，弘扬伟大的延安精神，坚定正确的政治方向，不忘为人民服务的本质，牢记实事求是、艰苦奋斗精神，始终保持共产党员的先进性，好好学习，踏实工作。
王伟 2011-10-5
第19篇：游韶山心得体会
韶山游记
踏上旅行的汽车，看着窗外的风景，时不时的和同学说说笑笑，历经四个小时的车程终于抵达了刘少奇故地花明楼景区。可是，导游姐姐又冒泡自己是第一次出来实习的，对景点不熟，因此，我们只好“放弃”她的讲解，自行结伴逛了起来。先是参观刘少奇副主席的纪念馆，里面有刘少奇同志平生一些事迹的介绍及照片，他年轻时就立志要报效祖国为全国的解放事业奋斗，积极参加工会组织帮助工人反抗资本主义的压迫和剥削，加入中国共产党协助毛泽东和周恩来发展革命事业,他是我们新中国诞生不可或缺的人物。看着那些照片记录下来的史事和他遗留下来的书信、文章很是感动。刘少奇主席一生为党为民，两袖清风，精于国运，治经济，但却因正直而冤屈的倒在党内复杂斗争的红旗下，甚至被开除了党籍，他那种敢说真话踏实做人的品格值得我们的尊敬和钦佩。之后参观了他的故居，那是一座老黄土砖屋子。里面被收拾的很干净，保留下来的东西也很淳朴是那个年代中国农村特有的写照，我们还观看了刘主席的专机以及花明楼，特别是花明楼前的万德鼎给我很大触动，“德”行为之规范，有德才能成为一名先进马克思主义份子，有德才能安邦治国平天下。
参观完刘少奇故地我们启程去韶山，继续下一阶段的旅程。由于上午匆忙参观，每个人略显疲惫，都静静休息着。经过不到两个小时的车程，我们抵达的韶山。
屋前，一池碧水映衬土屋，屋后，一抹青山掩映青瓦。这是我们
来到这的第一印象。无论是在人潮涌动的韶山冲还是在宁静清幽的炭子冲，毛泽东、刘少奇这两位共和国缔造者的故居是那样的相似，面临绿水，背依青山，我被山乡秀丽的景色深深吸引，环顾群山，脉脉回环，恍惚间产生时光倒流的错觉，仿佛只身入得山中，但见炊烟袅袅，蓦然回首，不见来时路，若置身世外桃源。而两位伟人生长在这世外桃源般美丽的山乡，这里有温暖的家，家是生命的原点，是人生的起跑线，在这里他们迈出人生的第一步，神奇的是两位伟人的生命原点相距如此地靠近，在中国地图上紧紧相连。
几乎是屏住呼吸，缓步走进光线略暗的堂屋、退堂屋、厨房、横屋、卧室、碓屋等处一一瞻仰，站在烙印着伟人足迹的土地上，心潮澎湃，唯恐错过一物一景，退堂屋、碓屋、横屋这些新鲜的名词很自然地印在我的脑海之中，这里是伟人的家，虽然岁月让一切沉寂，挂在墙壁上伟人和家人的照片却鲜活着家的气息，看到为革命离散的一家人重新在照片中团聚，心中半是酸楚半是慰藉。
遥想当年，伟人也曾年少，门前屋后的池塘青山相伴，一眼望去便可尽收眼底池塘小巧灵秀，全不似大海苍茫长江浩荡，一抹低山虽然是土屋的依靠，却挡住了多少眺望山外的视线。伟人故里多少一同成长在山乡的孩子，一生闭锁终老在这青山绿水间。但是在伟人眼中，池水虽小却闪耀着日月星辰的光芒，只要心中装着天下，一抹青山怎么能挡住眺望世界的目光？伟人自小发愤读书，“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还”， 后求学长沙，接受共产主义，橘子洲头指点江山 “问苍茫大地，谁主沉浮？”。伟人心中谨记天下兴亡匹夫有责，以
天下为已任，毛泽东曾经笔名“子任”，赤子之心可鉴。在滴水洞，我们看到，主席曾经用过的床与众不同，在床的一侧加装一条长长的挡板，因为主席的习惯在床的一侧摆放书籍卧床阅读，据导游介绍，床板一侧略有倾斜，为的是当主席伴书入眠后让书自然滑落到一旁。遥想伟人当年戎马倥偬，行万里路，破万卷书，熟读丹青，俯仰古今，为我们留下了宝贵的精神财富。
这次花明楼和韶山之旅让我充分了解到两位伟人把马克思列宁主义基本原理同中国具体实际相结合，领导我们党和人民建立一个崭新的中华人民共和国，确立了社会主义制度，从中国实际出发，开始探索社会主义建设道路，他们是伟大的马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、战略家和理论家，是中国共产党主要缔造者和领导者。他们把一生都献给了中国人民的解放事业，他们的精神值得我们认真学习和发扬。
踏上回学校的汽车，思绪万千，望着宽敞的公路、高耸的高架桥、一个个隧道，这一切的一切都是新中国成立以来取得的成果，感谢毛泽东和刘少奇对祖国作出的贡献和牺牲，也感谢各位老师和领导给我这次红色之旅的机会，作为一名大学生必须始终站在时代的前列，保持共产党人思想上、政治上和作风上的纯洁，在各项工作中发挥先锋模范作用，完成老一辈革命家未完成的使命。从中我意识到我不能荒废青春，应努力学习将来为祖国的繁荣昌盛做贡献。
第20篇：游井冈山心得体会
井冈山之行的心得体会
井冈山之行虽然短暂，但井冈山给我的震撼是我来井冈山之前是无法想象和感觉到的。特别对江泽民总书记概括的井冈山精神内涵：“坚定信念，艰苦奋斗，实事求是，敢闯新路，依靠群众，勇于胜利。”有了深刻的理解，我体会到革命胜利成果来之不易，是许多革命前辈用生命和鲜血换来的，应加倍珍惜。并坚信井冈山精神与与时俱进的时代品质相结合，熔铸成新的时代精神，形成强大的民族凝聚力，我们定能“可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。”现结合本人在工作中的实际情况谈谈这次井冈山之行的心得体会。
一、坚定工作立场，做到有冠涛主人翁精神
认真贯彻、落实公司“负责、进步、和谐、共赢”的核心价值观，坚定工作立场，做到有冠涛主人翁精神，爱护自己的家园，也要坚持公司发展的指导思想，牢牢把握发展这“一个核心”；努力做到“两个务必”；认真践行“三个体现”；要严守“四个核心价值观念”。
二、学习井冈山精神，继续发扬艰苦奋斗的创业作风
我要继续保持戒骄戒躁、谦虚谨慎、艰苦奋斗的作风。作为公司的一员，要一直时刻保持低调创业的心态，努力学习发展观，结合党的先进思想，学习先进的经营理念，求可持续发展，希望自己能在公司实现自己的人生价值，与冠涛一起成长。
三、坚持实事求是，做事就要做踏实的事
经过井冈山之行我受益颇深，让我懂得做人要实事求是，做一个负责任的人，做事就要做踏实的事。我有责任并且必须做好的是在冠涛的工作岗位上努力
工作，无私奉献，为事业挥洒自己的青春和汗水，以实际行动来报答先烈们的英勇捐躯，这才是对井冈山精神最好的继承与发展。
