推荐第1篇：保险增员语录
增 员 语 录
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★ 销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。 我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。 自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。 ★
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★ 再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。 不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。 市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。 如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？
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★ 也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。 增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。 ★ 成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。
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★ 只有优秀的人才会有追随者。 聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。 做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？ 增员难，难在你从来不去增员。 增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。
★ 不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必
是他们的偶像。
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★ 增员从客户开始。 我爱你——所以我才让你增员。 大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。 增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播
种越多，秋天就会收获越多。 ★
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★ 谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。 别人教你如何展业，我教你如何赚钱。 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。 当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的
直辖组会不会没意思。
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★ 组织发展的唯一途径就是快速发展。 增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能
做主任。
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★ 新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。 抓新人的效果要好过老人5倍。 主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的
小保费，而不顾团队的大保费。 ★
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★ 业绩靠人气，增员靠士气。 我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我
为“主任”。 ★ ★ ★ 反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。 所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。 行动、行动、再行动，从今天开始！
推荐第2篇：保险增员话术
保险增员话术
发布: 2009-5-30 22:37 | 作者: 许蓉 | 来源: 保险网络
[i=s] 本帖最后由 饺子 于 2009-5-31 18:38 编辑
1、为什么说“快速发展的行业是事业成功的最佳载体？”
张朝阳、杨致远、丁磊这些在IT届赫赫有名的人物，都很年轻，却都在短短几年的时间里积累了大量财富；
除了自身的勤奋和聪明之外，最重要的原因是他们赶上了前几年网络经济飞速发展的好时机。如果没有网络经济的快速发展，他们的事业就不可能发展的那么快。
可见，在一个快速发展的行业里，个人的成功也将加速。
中国的寿险业正处于快速发展时期，如果您这个时候加入寿险行业，您的事业一定比在别的行业发展的更快。
2、为什么说中国的寿险业还有很大的发展空间？
我国的人均保费连世界平均水平的十分之一都不到。既然别的国家居民每个人可以投那么多资金到保险上面，那么随着中国经济的发展，中国居民收入和国外差距的逐渐减小，我国居民用于投资保险的资金也必然会越来越大
中国加入WTO后，经济运行中的方方面面都在同世界接轨，可以说，整个世界的发展趋势也就是未来中国的发展趋势，那么中国的人均保费迟早有一天会达到世界平均水平。可以预测象中国这样一个人口大国，人均保费的增长必将会为中国的寿险从业人员带来更多的发展机会
中国保险业在国民经济中的地位还没有被提升到一个应有的高度，同世界平均水平还相差甚远。这一点中国政府也已经注意到了，并正在积极采取措施提升保险在经济中的重要性。
3、讲了这么多从事寿险行业的好处，我觉得还是有些抽象，能不能举一个例子来说明问题？
中国的寿险市场一直被世界比喻为一个极具吸引力的金矿，我们就用金矿来举例吧。
试想在您面前有这样一座金矿，人人都想去开发，而这座金矿的矿藏是否丰富、能否合理开发、开发的阻力大小，将决定开发这座金矿的难易程度。
如果这座金矿已经被开发很久，矿藏所剩无几，那么您的机会也不会很多，但事实是这个公认的大金矿只被开发了十分之一，至少还有十分之九未被挖掘。
如果国家有严格的政策限制，不允许开发或是只能有限的开发这座金矿，那么您想在这里找到财富将会变得很难，但事实是国家采取各种措施鼓励对金矿的开发，并引导大家去合理正确的开发这座金矿。
如果开发的过程中，来自于金矿内部的阻力（居民较差的保险意识和较低的经济收入）太大，那么开发难度必然增加，您的财富将更加来之不易。然而，事实却是这种内部阻力正在逐步减小，您会觉得开发金矿的工作将越做越轻松。
具备了这样的“天时”、“地利”、“人和”，除非您是一个极其懒惰的开矿人，否则没有不成功的道理!
4、为什么跟普通上班族比较，保险代理人会有那么多优势？
保险代理人是在自己给自己当老板,而普通上班族却是在为别人打工。
很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。
但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。
此外，做老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。
推荐第3篇：保险增员话术
保险增员话术
【导读】随着人们保险意识的逐步提高，保险的市场需求量增大了不少。考虑到这点，不少保险公司为了使保险事业持续生存和发展，不断地增员。对于保险公司而言，人才就是保险业发展的根本。
在增员的初期，由于这样或那样的因素，不少人会对保险业产生疑惑，甚至停步不想前进。为了解决这一问题，相关人士便整理出了保险增员话术来提高增员的成功率。
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪
做老板谁有底薪!
就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!
二、没信心
只要答案不是你所希望的，就问“为什么”
信心来自那里？
一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？
所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？
三、家人反对、亲友反对、配偶反对
说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!
五、公司知名度不够
任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？
六、保险不好做
那你觉得什么样的工作比较好做呢？
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？
所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!
七、压力很大，受不了
压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!
你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？
八、业绩、收入不稳定
如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
九、前途、市场、收入不确定性
其说明要点如下：
1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。
2．市场——主顾开拓关之内容。
3．收入——三项工作关，五项收入。
在保险增员过程中，面对新人的疑问，我们可以晓之以理，动之以情，将保险业的大好蓝图展现在他面前，促使他对保险产生信心。
推荐第4篇：保险增员话术：
增员话术
一， 电话约访：
目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。”
……
“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！” 记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。 二，接触过程（见面）：
目的：了解近况，喜好，家庭状况。见面一定要寒喧、赞美。 “X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。”
赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下” “X姐，我目前正在中国人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？” 两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。”
“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。”〕 1， 保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。”
“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。传销进去就喊买，保险是自愿。”
2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。”
“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。说明买的人是越来越多。”
3.有没有底薪 工资怎么算
“有没有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到乐至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一个月几百块钱拿给你，你愿不愿意，我想你肯定不干。”
“你想怎么算，你想一个月挣好多钱，工资哇，上不封顶，只要你愿意，做得多，得的多，这样更公平。”
4.卖酒都有300元底薪
“是啊，但是卖酒就只能卖酒了，你就不能做其它的了，但是做保险只是工作之余在做，做保险很灵活，如果你工作忙不过来，可以先忙完了再做，这个月没做到，下个月又来。卖酒的能不能做到这一点，一个月没卖到怕早被开除了。”
5.保险公司理赔难，得了病又不赔。
“保险公司跟客户签得是保险合同，如果该赔没有赔，可以去告他呀，有很多也是我们业务员推销保险时没跟客户解释清楚，客户也以为买了一份保险就啥子都保完了。其实保险有很多种，比如说养老保险，意外保险，住院医疗保险等等，保哪样就要买哪样，比如说买了养老保险，如果生病住院肯定就不赔了，因为没买医疗保险。就好象穿衣服一样，夏天就穿单衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量体裁衣。如果你朋友生了病没赔，我可以帮他看一下他的保险单。看到底是因为什么原因，我可以跟他解释。 ”
6.村干部增员
“不管那么多，至少是合法的事啊，你看你们书记推荐你，先来学了再说嘛。”
“你看象做村干部，一个月二三百块钱，如果把做村干部的那股干劲拿来做保险，岂止三百块，一个月至少也有千把块钱的收入吧。”
“工作之余，把多余的时间拿来给老百姓做做宣传，为老百姓做做好事，尽尽义务，同时钱也挣到了，多好哇。”
四，促成：邀请一起做，先学习。
“你看，我都在做了，我们一起干，有个伴，反正是耍，做得好就做，实在不行就算了，先了解一下，尝试一下，又不花钱。”
推荐第5篇：保险增员口号（优秀）
寿险增员口号
增员口号
1、人多力量大，心齐定天下
2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看！
5、挑战就是机会，突破就是成长
6、成功看得见，行动是关键
7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
11、说到不如做到，要做就做最好
12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
13、实实在在增人才，扎扎实实建组织
14、你增我增大家增，团队发展舞春风
15、停止增员，等于停止生机
16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威
17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
18、你增员我增员，人人增员天地宽
19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前
20、不怕增员难, 就怕不增员
21、增员增业绩, 增员增效益
22、增员增力量, 增员增活力
23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪
2
4、组织业绩好, 增员不可少
25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩
26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇
27、人人都增员，渠道窄变宽
28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩
29、有员才有援，有为才有位
30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩
31、他增我，我增你，寿险精英齐努力
32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
33、一人身单力簿，众人拾柴火旺
34、组织架构落实好，增员举绩不得了
35、知难而进，重铸辉煌
36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
37、增员就是增门面，增员就是开连锁店 江西分公司营销部
增员口号集锦
增员口号
1、增员无师父，耐心就可以。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组育处常青树。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
6、主动增员则胜，被动增员则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
12、树大好遮荫，人多业绩广。
13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
15、增员是尊重自己，欣赏别人。
16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。
17、增员增组织，增员增希望。
18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
20、业绩靠士气，人才靠培育
21、增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天后悔晚。
24、增员如根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
27、销售拼士气，增员靠风气。
28、务本组织，务实举绩。
29、小成功靠自己，大成功靠群体。
30、增员老题，每日新做。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
35、增组如添羽，增部如添翼。
36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
40、增员不是责任，是生存之道。
41、不怕没员增，只怕不增员。
42、增员其实并不难，要增能增一个连。
43、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
44、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。
45、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
46、志气比天高，增员辟生路。
47、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
48、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
49、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
50、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
51、增员增业绩，增组增组织。
52、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
53、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
54、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
55、万水千山总是情，你做增员准能行。
56、增员如织网，增组如造血。
57、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
58、增员求生存，增组求发展。
59、保险若要做得好，增员增组不可少
60、增员提升战斗力，增组提升组织力。
61、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
62、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
63、增员如同开连锁店，愈开愈多。
64、创业看自己，发展靠朋友。
65、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
66、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
67、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
68、新人新气象，人多体力棒。
69、早会满堂，业绩辉煌。70、今日看你来增员，明日加冕好威风。
71、牵手增员，相约成功。
72、团队发展、价值永远。
73、抱团打天下、合力铸辉煌。
74、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
75、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
76、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
77、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
78、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
79、我的团队我的家，团队发展靠大家。
80、一等二靠三落空，一想二干三成功
81、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
82、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
83、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
84、心中有梦想，发展起风暴。
85、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
86、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
87、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
88、共创美好未来，成就幸福事业。
89、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
90、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
91、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。
92、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
93、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
94、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
95、人生无处不增员，言传身教每一天。
96、人多力量大，心齐定天下
97、“新法对接”抓紧赶，要做就做好主管。
98、谁英雄，谁好汉，“新法对接”比比看！
99、“新法对接”战鼓擂，寿险精英显神威。
100、成功看得见，行动是关键；团队看的见，增员是关键。
10
1、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。
10
2、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
10
3、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10
4、奇迹靠人创造，机遇靠人争取。
10
5、说到不如做到，要做就做最好。
10
6、没有比脚更长的路，没有比人更高的山 。
10
7、实实在在增人才，扎扎实实建组织。
10
8、你增我增大家增，团队发展舞春风。
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9、停止增员，重重困难；持续增员，喜地欢天。
110、挑战就是机会，突破就是成长。
1
11、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
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12、你增员我增员，人人增员天地宽。
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13、“创先争优”齐增员，组织拓展永向前。
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14、不怕增员难, 就怕不增员。
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15、增员增业绩, 增员增效益。
1
16、增员增力量, 增员增活力。
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17、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪。
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18、组织业绩好, 增员不可少。
1
19、人心齐，泰山移；多增员，多举绩。
120、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
1
21、人人都增员，渠道窄变宽。
1
22、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩。
1
23、有员才有援，有为才有位。
1
24、增员、增贤、增人气；经营、发展、促业绩。
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25、他增我，我增你，寿险精英齐努力。
1
26、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
1
27、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
1
28、组织架构落实好，增员举绩不得了。
1
29、知难而进，重铸辉煌。
130、我要晋升，我要成长，百万年薪不是梦想 。
1
31、组织是集合平凡的人做不平凡的事。
1
32、中国人寿欢迎您，业绩增员需要您。
1
33、只要脑筋动一动，一群主管为您用。
1
34、团队保费一百万，费用奖励稳稳赚。
1
35、月月增员900块，季度考核我除外。
1
36、小组保费超5万，人人可得大彩电。
1
37、不成客户成朋友，寿险行业做高手。
1
38、增员增员再增员，我是寿险一状元。
1
39、业务不行增员行，总有一款适合您。
140、带上几个兵，月月有底薪。
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41、人旺财旺，两全其美。
1
42、让别人来完成您的工作，钞票装进你自己的口袋。1
43、一个篱笆三个桩，一个主管三个帮。
1
44、让自己当一回老板，让你的主管帮你打一次工。
推荐第6篇：保险增员经典短信
增员短信集锦
组织发展早会专题----增员技能篇---增员短信集锦
现代社会，人们已经越来越喜欢利用信息来进行交流。短信息的巧妙、简短明了往往会带来意想不到的收获，能够起到电话、面谈等交流方式所不能达到的效果。利用短信息增员的方法已经被广大业务同仁所使用，先将一些好的短信息汇总呈现出来，希望给大家增员工作有所帮助。
1、成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
2、人生有很多个第一次，为什么不试一试？
3、越早入行越好，现在也是入行的好时机；
4、上班时间弹性大，可以照顾家人或孩子；
5、做保险就像总结经营一门生意一样；
6、保险公司有最好的培训制度，入门至少可以学些东西；
7、保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准；
8、东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈；
9、绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展，全力以赴，而且开朗明亮的地方才是明智选择；
10、保险是黄金事业，成功者得天堂，有心者得乐园；
11、是谁告诉你做业务的人一定要是说话的高手？
12、保险公司的制度是竞争，激励，淘汰，在保险行业只有放弃，没有失败，没有人淘汰你，除非你自己！
13、担心保险公司前途不安定，就如同担心天什么时候塌一样，真想做好现在就行动吧！
14、时间凭添智慧，理想永不退色，保险永不言年轻；
15、创意颠覆传统，勇气开拓新局，年轻大有机会；
16、女人也顶半边天，做出成绩来让男子汉也汗颜；
17、英雄不怕出身低，最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱；
18、男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户；
19、一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正要好，将来会更好；请问您现在回选哪一个呢？
20、收入与努力成正比，付出的愈多，就赚的愈多；
21、这是一份值得您终身从事的永久性事业——因为寿险给别人带去的是幸福，安心，面包，学费和牛奶···
22、在寿险事业的路途上，高兴的时候有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有问题时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识，能力和技巧；
23、不是所有的人都适合从事寿险事业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈成功欲望的人来说，绝对是个绝佳的机会；
24、寿险行销——让您的表现更出色，收入更合理！
25、寿险行销——潜能不再埋没，能力不在受缚！
26、您满腹经纶，却怀才不遇；人往高处走，何不加入我们的行列？
27、创业不需要注入资金！
28、我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业！
29、在寿险事业中，只要努力：为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的；
30、一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果；一个似乎平常的决定。可能是您事业的开端。
31、无论出身贫富，学问高低，相貌美丑，只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！
32、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
33、推销是广结善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
34、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。
35、推销是这个世道市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
36、保险是功德无量的事业。
一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
【什么是思维定势？】记者采访精神病院院长，怎样确定病人已经治愈，可以出院。 院长说：很简单，把浴缸注满水，旁边放一把汤匙一把舀勺，要求把浴缸腾空。 记者说：噢！明白了，正常的会使用舀勺。 院长说：不，正常的会把浴缸的塞子拔掉
推荐第7篇：保险增员话术
保险增员话术
１、保险公司收入不错，但不稳定。话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于
三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
２、我没有销售经验，不会做保险。 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
３、保险公司没有“四金”，没有底薪。话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
其说明要点如下：
1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。
2．市场——主顾开拓关之内容。
3．收入——三项工作关，五项收入。
十、对保险制度没信心
事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!
九、前途、市场、收入不确定性
十
一、不想转行
为什么？还有其它原因吗？
你觉得你的公司会一直开下去吗？
你问过你的老板吗？
你的老板会活得比你久吗？
你的老板一定会要你吗？
难道你从来没有创业的念头吗？
难道你不想好上加好吗？
如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!
十
二、保险公司都一样
一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：
1．客户该死
2．员工做死
3．公司赚死
我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。
十
三、拉不下脸来求人
当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？
做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？
我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？
而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!
十
四、工作时间很长
你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？ 有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!
十五、登录考试太麻烦
你若怕考不过，就直接说嘛？如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。
十
六、失败的例子很多
常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!
十七、没经验、没口才
其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。
所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？
没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车……总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没经验没关系!
十
八、有亲戚朋友在做保险
他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？如果是那就算了!你是吗？
推荐第8篇：保险增员激励话语
亮出标语 激励自己
增员标语——
★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。 ★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！
★要为增员寻方法，勿为没人找借口。 ★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 ★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 ★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——
★千金重担大家挑，人人头上有指标。 ★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。
★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！
★保费从勤中得；人才由甄选中来。 ★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 ★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语——
★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有
★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。 ★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 ★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。
推荐第9篇：保险增员技巧 保险天地宽
保险增员技巧 保险天地宽
做组织的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。所以说增人贵在增干部，增干部才是真正地增市场而非增包袱。那么到底怎么样才能真正增到我们希望的人才呢？
首先，无限热情地建立联系。她是一名阿美族原住民，目前是师范学院的中校教官，但不忘本的她主持一个“阿美族特展计划”。她将把自己辛勤汇集分类的200多种自然野菜图谱，与各界分享。两年前，她受邀为杂志社拍摄野菜照片，作为刊登之用，而一脚踏进这个领域。虽然从小吃野菜长大，但却不知它们的名称，加上从未拿过照相机，心里不禁惆怅起来。于是她开着车每天上山采集野菜，拍摄照片，再跑到各图书馆找寻资料和图谱。因缺乏田野经验，也不是植物学家，遭遇无数的挫折和困难，也曾经产生放弃和退缩的念头，但内心有一股不甘心的理想，有一股追寻的热情支撑着，使她一路走下去。在市场和田野，用心找寻相关的野菜品种，也询问别人有关的名称。每一次失望落寞后，总会出现新的资料，再次燃起心中的希望曙光。不断购买图书工具，进行品种名称的文字比对整理工作，一次次付出无限的热情。她认真学习阿美族传统母语读音，并着手以罗马拼音加以汇整。她以一股无限的热情，为野菜名称贡献精力，最后成为一名世界著名的野菜专家。透过这个真实的案例到底想表达什么含义呢？对于营销工作你是否有足够的热情，这是你成败的关键所在。我们并不难知道要寻找的合适的被增员对象在哪里，只是在我们寻找到合适的人选后，一定要有足够的热情做支撑，让我们和他们建立起联系，这样几个阶段是必须的，应该想办法让被增员者接受你，喜欢你，甚至让他欣赏你，尊敬你。这就需要你能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到你在寿险这个行业里的变化和成长，从谈吐到收入，从衣着到住房，从交通工具到生活方式，只有你足够优秀，才能真正吸引到优秀的人，不要害怕浪费时间，花大力气，这样增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。
其次，建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是不同的对象出现在他眼前，而且都是在这个行业里较为优秀的人，且可能比被增员者还略微优秀那么一点点，当然不能超过太多，否则会给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者为宜，并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。利用伙伴的标杆作用，适时地介绍公司和团队的文化以更好地吸引被增员对象，因为透过周围的力量让被增员者感受到，我们的同事就是一面镜子，从同事的身上可以看到我们工作的影子，我们朋友的影子，我们公司的影子，而这样的影子就是一个折射，折射出增员对象的未来和明天，我们不需要同事或自己在他面前夸夸其谈，很多时候无声比语言更具有说服力。在不知不觉中感染对方，让其很愉悦、很主动地加入到这个行业里。
再者，请君入宝山。在合适的时机，比如说开工资的日子，创业说明会的日子，公司联欢会的时候，团队成员聚餐的时候，家属联谊会的时候，在这样一些特定的时间邀请一些中意的增员对象来参加我们公司的活动，感受公司的氛围和文化。同时让其进一步了解公司和行业的未来，适当的一些深度沟通和交流，比如说被增员者在你的办公室里，你的下属进来，每一个伙伴都亲切地关怀他，一人一问候，一人一名片，真诚热情主动又不过分地游说和劝说，团队、公司和员工的一切都间接地告诉他，这里是一座宝藏，一座友谊和创富的金山，等待你的到来和进一步开采。
最后，持续是最有力的武器。其实无论销售还是增员，我们必须认识到一个概念，寿险营销不是一个技术主导的行业。有这样一个人，在年轻时因一次车祸夺去双脚行动的自由，他靠着轮椅，为自己下半生努力地活着，他和他忠实的狗伙伴查理二世相依为命，在小镇上为残障者的福利奔波。他是美国胡桃槟城的知名人士——丹思。有一天，他许愿为小镇的残障体育馆筹款。他要和查理二世以双手驾驶一艘改造过的小船，沿着河流航行1000公里。他说：“查理二世是船长，我是水手。”他坚毅认真地转动轮轴带动船的前进。船行到一个叫水角小镇的地方，因孩子的爆竹声惊吓了查理二世，它跑到街上，不小心被车撞死。丹思哀痛欲绝，失去了亲密伴侣，让他失去所有生存的意念。他在查理二世失事的小镇，一度因缅怀相处十二年的忠狗而颓废丧志，不想完成渡河的宏愿。他到医院就诊，所有认识他的医生、护士都以期盼的眼光询问他的决心。他忽然体会到，不能因哀伤而受挫，不能为已发生的悲痛继续淹没自己的意识。最后终于走出阴影行动起来，坚持不放弃的信念完成了创举。他说：“放弃的人，永远不会胜利；胜利的人，永远不会放弃。”我们只想用这样真实的故事来告诉所有怀揣大梦想，胸怀大团队，装着大营销，欲做大组织的经理人，坚持会把所有的技术抛到身后，真诚会让所有的拒绝者打开心门。
保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
第七，思维活跃、想法较多的人。这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
第八，沟通畅通、善于合作的人。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
做保险的七大理由1 理由一：保险是一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业。
1、每年以40%的速度在全球递增的行业。
2、世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及。
3、改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。
理由二：免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就属于自己一生的事业。
自己为自己打工，积累永远属于自己的财富与客户群，也就是当老板，是很多人梦寐以求的事。可如今即便开一个很小的门店也需要一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归，留下惨痛的记忆。有没有既无风险，又可当上老板的方法呢？有，从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。
收入累计 A、展业收入
1、首年佣金：每月销售四张保单，每张保单年交3000元，那么首年每月收入约为4000元。
2、续年度佣金：一年劳动，数年收入。
B、管理收入：随着增员人数的增加，你的收入会不断倍增。如果你培养了10个保险代理人， 每个代理人又培养了5个保险代理人，则你每月的管理津贴将超过20000元。 C、各项津贴： 试用业务员：训练津贴、转正津贴
正式业务员： 续年度服务津贴
资深业务员： 展业津贴、续年度服务津贴
展业主任： 展业津贴、续年度服务津贴
业务主任： 直接管理津贴、组育成津贴、续年度服务津贴
营业部经理： 增部津贴、管理津贴、直接管理津贴、组育成津贴、续年度服务津贴
业务总监： 职务津贴、业务拓展津贴、增部津贴、经理津贴、直接管理津贴、组育成津贴、续年度服务津贴
D、各项奖金：1）个人年终奖 2）部组奖金 3）竞赛资金 4）增员奖金 5）继续率奖金
理由三：保险是自己决定工作时间，工作强度，服务对象，收入水平的自由行业
1,工作时间完全由自己安排，不受他人约束 2,可以根据自己的状态调整工作强度
3,根据自己的喜好接触自己希望认识的人 4,收入由自己的勤奋程度决定，没有上限
理由四：保险越做越轻松
1、保险代理人不是保险公司的员工，而是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代。
2、技术职业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永不过时。
3、只要服务做得好，客户群体越来越大，转介绍越来越多，越做越轻松。
理由五：政策透明，晋升有道
在普通行业想要获得升迁，你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处于阳光之下，能力是决定你升迁的唯一标准。
随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业，发展前途不可限量。
理由六：系统培训，快速成长
对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同时之间无私的交流，会令你博采众长，更快速地成长。
现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险行业是一个培养人才的行业。 理由七：出国旅游，丰富人生
1、保险公司经常有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式。
2、只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛典”百万圆桌会议，和世界级的营销大师同台交流。年度佣金（FYC）达不到标准，就没有资格成为会员。
提起保险，有人可能会想：保险和我有什么关系？我需要保险吗？其实，保险是人类化解和转移风险的有效方式，也被看作人类最伟大的发明之一。
在我们的生活中，风险无处不在，而且将伴随我们一生。例如：自然灾害、疾病、意外伤害、战争、财产损失等。特别是随着人们生活水平的提高，人们平均寿命的不断延长，进一步形成了我们对更多人生保障的需求。形象地说，我们的人生面临三大风险：活得太长、活得太短和活得太惨。
活得太长的风险：如果我们20岁工作，60岁退休，活到100岁，60岁之前的40年我们有收入，60岁之后的40年是没有收入来源的。如果仅仅依靠之前的40年收入节余来维持退休后40年的生活，生活情形可想而知。
活得太短的风险：拿著名演员洛桑来举例，正当其事业顶峰时期，却因车祸不幸过早地结束了自己的生命，且不说父母为他成长过程中所做的各种投资付诸东流，在他去世后给父母晚年带来的创伤是无法衡量和弥补的。
至于活得太惨的风险：不言而喻，因为各种原因无法达到正常的生活质量，例如因为疾病需要大量医疗费等等，也是我们最不愿看到的情形。
因此，不断寻求保障、规避风险是人的本能。风险发生在未来，风险的发生是不确定性的，但一旦发生就必然会带来损失。那么，如何来化解风险呢？方法有三种：一是独立解决，二是依靠救济，三是集合多数人的力量互助解决。第三种化解风险的方式就是保险，也是所有办法中转移和化解风险最有效的方法。
古往今来，许多睿智的人都极其推崇保险。例如：前英国首相邱吉尔就曾说过：“如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一团体只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难”。胡适也曾说过：“今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人”。 -
我们的市场调查结果表明，表达对家庭的责任和关爱、获得保障、以及作为个人理财方式，是当前中国消费者购买寿险的三大主导需求，由此可以看出，中国的消费者当前购买寿险时的情感因素还是最为普遍的。
正是由于以上保险所具有的意义，如果您已经考虑要为自己和家人购买保险的话，我要诚挚地恭喜您。因为您已经做出了明智的决定，以小钱防范风险，以确定的支出防范不确定的风险，从而更稳定地规划和管理家庭财务。同时，借助保险的功能，您和您的家人也可以更有效地实现“老有所养、病有所医、幼有所靠”的幸福生活目标。 咨询电话:13884529399焦龙
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保险增员话术拒绝处理
我们在增员或培育一位新人的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢？以下望大家能熟读勤练，这样才能做到言之有物，因势利导，提高增员的成功率。
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪
做老板谁有底薪!
就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!
二、没信心
只要答案不是你所希望的，就问“为什么”
信心来自那里？
一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？
所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？
三、家人反对、亲友反对、配偶反对
说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!
五、公司知名度不够
任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？
六、保险不好做
那你觉得什么样的工作比较好做呢？
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？
所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!
七、压力很大，受不了
压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!
你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？
八、业绩、收入不稳定
如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。
换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。
九、前途、市场、收入不确定性
其说明要点如下：
1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。
2．市场——主顾开拓关之内容。
3．收入——三项工作关，五项收入。
十、对保险制度没信心
事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!
十一、不想转行
为什么？还有其它原因吗？
你觉得你的公司会一直开下去吗？
你问过你的老板吗？
你的老板会活得比你久吗？
你的老板一定会要你吗？
难道你从来没有创业的念头吗？
难道你不想好上加好吗？
如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!
十二、保险公司都一样
一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：
1．客户该死
2．员工做死
3．公司赚死
我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。
十三、拉不下脸来求人
当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？
做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？
我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!
十四、工作时间很长
你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!
十五、登录考试太麻烦
你若怕考不过，就直接说嘛？如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。
十六、失败的例子很多
常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从
来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!
十七、没经验、没口才
其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。
所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？
没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车„„总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没经验没关系!
十八、有亲戚朋友在做保险
他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？如果是那就算了!你是吗？
第11篇：保险增员有哪些渠道
保险增员有哪些渠道
缘故渠道
缘故是大多数营销员做业务的重要渠道，实际上它也是增员的重要渠道。之所以许多人只在缘故圈子里看到了业务而看不到增员，是因为他们从来没有在这个圈子 里做真正的增员努力。其实，我们的缘故客户资源不但是我们业务准客户的来源，同时也是我们增员准客户的来源。如果我们能够冷静地思考、认真地观察就会发 现，在我们的缘故圈子里，有许多人是完全可以成为很好的增员对象的。另外，还有一部分人错误地认为，所谓缘故就是自己身边的那几个亲朋好友。其实，我们所 说的缘故是指所有与我们有亲缘、或者没有亲缘关系，但却有联系的或亲密或疏远的人。
辅导要点：增员，从身边的人做起。
陌生渠道
一个真正的寿险营销员不应局限于个人的缘故圈子展业，增员也是一样。许多我们原来并不认识、没有交往过的人，当我们从某个途径了解到他具有从事寿险营销工作的良好潜质，想把他增员到保险业来的时候，就要勇敢地迈过这道陌生的门槛。主管应当有意识地培养和训练属员的这种基本功；同时还要注意辅导属员与陌生人交往的基本技巧。
辅导要点：放宽视野，主动进攻。
客户渠道
先成了我们的客户，后来又成了我们的营销伙伴，这样的事例举不胜举。但是也有营销员A的客户，却成了营销员B的被增员人的情况。原因就在于营销员A 只善于做业务，而营销员B则不但善于做业务，而且还善于增员。实际上，许多客户在成了我们的保户以后，已经很了解保险行业，也比较认同寿险营销这份工作，所以，作为营销员，在拜访客户时，要有敏锐的观察力。客户适合做业务就做业务，适合增员就增员，既适合做业务又适合增员，就先增员，已经做了业务成了客户以后，在回访时还要考虑适不适合再增员。
辅导要点：让拜访效益最大化。
随机渠道
俗话说“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”，事实上很多事也的确如此。有时，我们在某个增员对象身上下了很大工夫，但还是不能如愿，可是无意间对某个人说了一句：“跟我到保险公司干吧”。他反而毫不迟疑地就跟我们来了，而且还干得很出色。实际上，这与营销员的增员习惯有很大关系，如果他不是“见人便说，逢人便讲”、不羞于开口的那种营销员的话，这天赐良机是无论如何都不会落到他头上的。
辅导要点：随时随地增员。
定向渠道
企业轮岗、下岗职工；企事业单位主动辞职、正在人生的十字路口上徘徊、抉择的人士；生意陷入困境的老板；毕业后正在为找不到合适的工作而怀才不遇的大学 生；对现有收入、职业、工作环境、发展空间不满，希望彰显自我，实现自己人生价值的人；以及其他保险意识非常好，非常认同、理解寿险营销员工作的人等等， 都是我们应当定向拜访，刻意增员的理想对象。
辅导要点：根据自身情况，确立增员目标。
兴趣渠道
事实说明，有广泛兴趣爱好的人，其社交圈子要比缺乏兴趣爱好的人广，而社交圈广的寿险营销员其增员选择的空间就会比一般营销员大得多。因此，要想获得更 多更好的增员人选，就要有意识地多参加社交活动，而社交活动又往往与一定的兴趣爱好紧密相联，所以，作为寿险营销员要培养自己广泛的兴趣爱好，以便扩大社 交圈，从而扩大增员渠道。
辅导要点：培养广泛的兴趣爱好。
公共渠道 通过当地广播、电视，特别是报刊等媒体发布增员广告，面向社会增员。另外，多参加公益性活动，如：戒烟日、环保日、助残日等等，通过这些活动，结识一些具有从事保险营销事业的合适人选.
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第12篇：保险增员应对话术
保险公司增员的话术
一、没底薪
做老板谁有底薪？
等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、没信心
（只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？）
信心的来源来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？
我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？
三、家人反对
（先说服您本人！）你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗？如果您像我一样努力，您还会失败吗？
四、没兴趣
您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了？是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒？
五、保险不好做
不好做，但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里有很多人成功啊！
看失败的例子，当然不好做，你看成功的人做起来很简单。什么事情都需要学习，孩子是不是本来不会拿筷子的，后来会了？是不是本来不会骑车的，后来也会了？是不是都可以学？你是否还不学习的能力？若没有那么就算了！若还有学习的力那就来吧！
第13篇：保险增员常用话术
保险公司增员常用话术
增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心，增员工作更是重中之重了。
一、教育界：代表人物——教师
开口话术：
听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议„„ 拒绝处理：
1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。
如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。
保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。 邀约话术：
我们将在（„„时间）（„„地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。
二、医学界：代表人物——医生
开口话术：
我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士„„ 拒绝处理：
1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。
再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄。环境成就人，机会使人改进，自我意志可转变一切。个性使 人成长或失败，全看如何应用，一切操之于您自己。更何况您有医学知识做背景，很多像您这样的医学界人士都在尝试保险业，您没必要担忧。
三、销售类：代表人物——售货员（店面销售）、业务员（直销 如：保健品、化妆品等）
开口话术：
您在您现在的工作中积累了大量的销售经验，为什么不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？ 拒绝话术：
1、不管我以前卖什么东西，那都是看得到、摸得着的，这保险光凭空口说（无形商品），我做不来。
其实这种担忧是不必要的，事实上有形商品反而更难以销售，因为一旦有了形体，就有了障碍和限制（无形商品更易发挥及销售）。好比汽车（可用他所销售的任一种商品为例子），大户人家不喜欢小车，小车突显不出他们要的尊贵。一般人家又不会购买大车，车价、保险费及维护对他们而言是负担。而且车子有型式、颜色、设备、价格、使用功能的分别，若元法了解客户真正需求，难以打动对方的心。
保险就不同了，景气好的时候用投资理财的观念去推广；景气不好的时候以保障、防范的要点切入，老者请他为老年图尊严，也为下一代省负担；中年人让他明白他可能有一个养不起的未来，要赶紧未雨绸缪。 健康险谁敢忽视？疾病谁能拒绝？哪一种商品能像保险那么灵活、生动，各个角度都可切入，理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及？没什么东西像保险一样，即满足客户不同的需求，也创造了销售者的富足，即利人又利已，双赢兼互容。
四、营销类：代表人物——（房地产）经济人、代理人（含同业保险公司同仁）、各类中介人员
开口话术：
您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不利用这些资源再一次开发能？若您的工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，也是一石多鸟的好方法。 拒绝话术：
保险公司太多，做保险的人也太多，竞争激烈。
没错，眼下从事寿险工作的人确实很多，但仔细评估，到底有多少人真正专业经营，又有多少人将保险做好？每个人 想找到适合个性的工作，但往往花了很多时间却仍然失败，如果我们能让一个人成功的进入保险业，他为何还要浪费时间迷惘游荡呢？我自己就已经在保险业生根，也有了销售及发展的要领和自信，同是营销人员您为何不和我一起勇于开拓呢？保险不是不易做，而是客户选择专业的人士，您本身是营销老手，不会有问题的。
五、经济类——会计、金融（银行&证券）、律师
开口话术： 您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”，我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢？ 拒绝处理：
1、我一直从事技术领域的工作，没有推销的经验。
没有推销经验？太好了！你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星，因为没有销售经验，就像一张白纸，可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。话说回来，其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。担心什么呢？
六、客户
开口话术：
您购买保险是因为相信我，相信我们保险公司，希望能有长期的服务。既然有长期服务就有长期接触，为何不加入我们的阵营呢？ 拒绝处理：
1、我现在的工作还算稳定，不想换工作。
工作稳定，值得恭喜。但不知该为您高兴还是惋惜，因为有几个问题需要深入探讨。这份工作以后的市场发展前景如何？在这岗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否满意？是否可满足人生规划的需求？而且社会地位是否能让人肯定并人合乎自己理想？
如果以上问题您一时难以回答 ，那就该好好的思考了。一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？
如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！
七、待业人员
A家庭主妇 开口话术：
A您业余时间都在忙些什么呢？„„看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
B现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，不知道您现在有没有考虑重新就业。
C职业女性捕捉社会潮流更加敏锐，到不为了追时尚，只为了能和老公有更多的共同语言，希望能跟上他的交际圈。不知道你有没有考虑重新融入职业社会。 拒绝处理：
1、家里有小孩，仍需要人照顾。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处：
A不会和社会脱节——避免失去先生的重视 B增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入 C自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。 不过小孩请人照顾往往是会有一些突发状况，时间上难免冲突，幸好保险工作时间较有弹性，对妇女而言，是比较有利的。 B大学生 开口话术：
现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。 拒绝处理：
1、我年纪太轻没经验。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰 当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？ C下岗工人 开口话术：
现在40多岁的人生活压力真的很大，上有老下有小，偏偏又赶上社会飞速发展，新旧更替。但这也是中年开创事业的机会，很多像您这样有阅历的人都加入了保险行业。无论在事业上还是经济上都比以前更有成就！„„ 拒绝处理：
1、我下岗之前一直在工厂工作（或者：我是大学生刚毕业）没有那么多社会关系，做不了保险。
有这样一首打油诗：“没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系”。人情淡薄，人与人之间的防患疏离，令我们很难与陌生人开展业务，看来象是有道理，但事实果真如此吗？其实，保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人才可以去向他推销。借用一句广告词：有缘就必须惜缘，结下善缘万事何难。就关系而言，我有几个看法供您参考：
A关系是去创造的——通过寒暄、共同点及兴趣等互通。 B迷信原有关系是危险的——“关系有时竭，因缘无尽期” C不要太仰赖关系——关系不过是踏脚石，专业技能要过硬 D关系是要培养和灌溉的，水到渠成才是最有用的关系 D退休人员 开口话术：
您现在是有福的人了，是银发贵族，医疗和退休金都有保障，可是突然不工作了，这几十年的生活习惯还真不容易改变吧？您每天都有什么活动呀？„„我们单位有好几位和您年龄差不多的人，一边拿着退休金，一边不缓不慢的做着保险，每天都能和年青人在一起，感觉又有了活力！而且还能增加收入！哪儿天您到我们公司来看看。 拒绝处理：
1、我年纪太大不适合。
年轻不是人生的一个阶段，它是一种状态。年轻常出现在一个六旬老翁身上，而非双十年华的少年。没人甘心随时光的流转老去，但常因为放弃理想而苍老。保险的成功不在于年纪的大小，年纪积累着智慧和成熟。一个客户要的是能带给他信心与稳健的保证，一位年纪稍大的人所传达的正是这些。
E自由职业者（低学历者：如炒股、私车主、手艺人。高学历者：如撰稿人、摄影师等） 开口话术：
您业余时间充裕，社会关系又广，不如试试保险行业，说不定能有惊喜！ 拒绝处理：
1、我的学历不够高，（*期间高中都没怎么上就混了个高中文凭，）做不了你们这读书人的工作。（但此人客户群体广）。 有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困若。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。
2、我的学历太高（专业技师或硕士学位等），不适合做保险。（但由于是自由职业者，相对来说又有较多闲杂时间）。
学历高的人非但不会不适合做保险，反而较其他人更有胜算。虽然学历高不代表能力高，但最起码保证有一定水平，吸收能力较强，融会贯通也快，发展的机会也多。高学历的人运用过人的优势与学识，胜算较学历低的人为高。再说高学历的人投入保险业也不是什么了不起的事，因为保险是将来的大趋势，是创业的机会，经过行销工作的历练，可以使自己分辨事物的眼光更加锐利，而且与其投入不可知的未来中，不如在保险业中发展。
成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地才能走向正途。
第14篇：[增员] 保险增员经典短信集萃
[增员] 保险增员经典短信集萃
保险增员方式多种多样，不同方式有着不同的成效。今天，沃保在这里和大家一起分享一些比较经典的保险增员短信。希望能都够帮助到您。
1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
3、经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！
9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!
第15篇：保险增员成功的客观因素
保险增员成功的客观因素
核心提示：一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：增员的客观环境对增员的影响许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望
一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：
增员的客观环境
对增员的影响
许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望的。
有些人本来有一种“不安分”的心理，但这在一开始是十分保密的，而且还有可能在原单位的同事面前表现出无比忠诚。在这种情况下，也许你在他原单位出现这本身就是对他的一种危险信号——引起原单位领导的警觉和同事们的猜测，所以，你不能不顾及他的感受。
有时，准增员对象与一些对保险营销和保险营销员很有成见的人在一起的时候，你便不宜跟他谈增员的事，否则，他朋友们的意见可能很快将他的欲望浇灭！因为在这个时候，他从事保险的意愿尚在萌芽状态，经受不起别人的“善意劝说”。
当征得有关单位同意，在一些正在准备裁员的企事业单位召开创业说明会的时候，那只是一场职业选择的参考说明会，一般不宜过多对某个人做增员促成，最好的方式是留下联系方式找机会单独沟通，再找机会请他来公司做进一步促成。即便是在公司举办的创业说明会，也不宜过分强调增员促成，以免给准增员对象“强人所难”的感觉，需要不放弃、不急躁，慢慢来。
被增员人的性格
对增员的影响
每个人的性格都有所不同，被增员人的性格对增员有很大影响。实践中，有些公司和增员人要求被增员对象一律是外向性格，这没有科学道理，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员，只是将来他们的展业风格会有所不同而已。
笔者曾亲历过这样一次增员过程：当这位女性被增员对象介绍给公司经理面试的时候，这位被增员对象竟然木讷得很，不知道自己该说什么。最后面试没有通过，理由是：“她连说话都那么费劲，怎么能做好保险！”这也许是经理有意在激她，但我不得而知。
然而，当增员人将面试没有通过的理由告诉她时，她竟被激怒了：“我就不信，我还非要试试不可！”就这样，这位新人被破例留下来了，她一干就是十几年，如今她早已是一位优秀的部经理了。
我们所说的性格对增员的影响是指这个人的性格是不是果断、是不是稳定、是不是有很强的个性，而并非指内向还是外向。性格内向的人执著、坚毅，有很强的韧性；而性格外向的人机警灵活、善于变通，天下熟，很会与客户沟通。两种性格各有优势，也各有不足，经过因材施教都有可能成为非常优秀的营销员。
被增员人的处境
对增员的影响
被增员人生活窘迫，经济拮据；在原单位得不到重用，才能得不到施展，不被领导重视；种种原因导致的同事关系紧张；原单位工资待遇和各项福利不够理想，或者不能体现自身的价值；原工作岗位与自己的兴趣爱好相去甚远；原单位职场氛围死气沉沉、毫无生机，令人感到压抑和窒息等等。这些都是被增员对象产生去意的原因，当被增员对象处在以上这些环境之中的时候是比较容易增员成功的。
对于处在上述环境中的被增员对象可以加大增员力度，可以更多地向其介绍保险营销行业自由支配时间和收入、人际关系宽松、职场氛围好的信息，也可以邀请他们来公司亲眼看一看，亲自体验和感受一下，这样会增强和巩固他们选择“跳槽”的决心。
对于那些在家庭中处在夹缝地位的被增员人，除了要耐心巩固他们的决心以外，取得其家庭中具有支配地位的人的理解和支持是必须要做的工作；否则，即便他们这类人“毅然决然”地加盟进来了，也会因阻力重重，难以正常开展工作。
职场和团队氛围
对增员的影响
无疑，保险公司的职场环境会令传统行业来的人耳目一新，有很大的冲击力和诱惑力。特别是那种团队友爱、积极向上、谈笑自如的氛围，会令新来的人犹如到家一般的感觉。
但也有例外，有些被增员人特别是那些年龄偏大的被增员人，一见到这种场景会感觉到很不舒服，无所适从；那一声声问好、一阵阵口号会让他们瞠目结舌、目瞪口呆；特别是那一段欢蹦乱跳的晨操，会让他们浑身起鸡皮疙瘩！
鉴于此，我们并不建议将所有的被增员人全都带来保险公司“体验生活”、“经历感受”，那样做会将一些很优秀的增员对象扼杀在摇篮之中。
正确的做法是，因人而宜，不要幻想一口吃个胖子，过则尤不及。要一步一步来，新人对行业的认同和接受是逐步的、循序渐进的，要有一个适应的过程，一步到位往往适得其反，得不偿失。
那种心态消极、对公司工作安排和节奏大加指责，公开对抗主管的不良氛围对被增员人的从业信心非常有害。应当尽量避免让新来的人接触到这些人，以免受到负面影响，前功尽弃。相反，处处体现温馨、体贴和关怀，对即将加盟和有意加盟进来的被增员人投以信任和鼓励的目光，给以真诚亲切的问候，则会巩固其从业的信心，加快其选择加盟的步伐。
实践说明，主客观因素共同对增员成功发挥作用，只是发挥作用的形式不同而已，忽视哪一方面都不可，主观和客观是相互依存、交互作用、相辅相成的。
第16篇：从保险业务员到增员
第二章：增员
从保险业务员到增员
来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的，但为了增员，也相信保险会让小玲赚更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。
小玲是林雪贞第一个增进新光的人，回忆当时的情形，林雪贞笑著说：「当我在新光待到第三个月时，我发现：该找的人也找了，不该找的也找了，现在真的不知道要找谁谈保险了!」
「雪贞，今天要去哪?」第三个月才刚开始，主任一早就问了一个命林雪贞难堪的问题。
「主任，我已经想不出来要找谁了!」
眼看著林雪贞一筹莫展，主任笑著说：「你不如开始做辅导好了!」
「辅导?那也要有人让我带才行?我去哪里找人?」
「那还不简单，我是怎么带你的，你就怎么带人!」
「我是看报纸被骗进来的，我去哪里骗人?」
林雪贞认为登报找人的方法并不适合于她，她左思右想，决定从身旁的好同学著手，开始迈向缘故辅导的第一步。
小玲是林雪贞相交多年的同学，也是她第一个增员的人。对于保险菜鸟来说，说服亲朋好友买保险似乎比让陌生人买保险还难，对于增员菜鸟来说，徵自己愈熟的人愈不知该如何开口，虽然决定先增好友，但是实际进行时才发现没那么容易，因此，林雪贞并没有把小玲列入增员名单中。
有一天，林雪贞打电话跟小玲抬槓，正聊到兴头时，小玲突然放低声音说：雪贞，我待会再打电话给你!」
「到底怎么了?每次都这么小心翼翼的?」电话被中断几次后，林雪贞忍不住问她。
「因为我们老板来了，不方便讲电话。」
听到小玲这样说，林雪贞心想：机会来了!她抓住这一点不放，告诉小玲：「讲电话算什么?我在这里讲两、三个小时也没有人管，来这里上班比较自由啦!」
身为会计的小玲听到林雪贞的建议，开口第一句话就问：「有没有底薪?」
「底薪?小玲，你现在薪水多少?」
「大概七千吧!」
来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的。但为了增员，也相信保险会让小玲赚更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。
「没有底薪的话，你就该死!」小玲半开玩笑，牛认真的说。
「反正一个月少说也有一万，比你的薪资还高!」林雪贞认为她可以做到，小玲一定也可以。就这样，小玲辞掉会计工作来到新光，同时，林雪贞的心中也七上八下。
「既然话已出口，不实现也不行，如果小玲领到一万，我只好把自己的积蓄拿出来贴!」打定主意后，林雪贞伸开双臂，欢迎小玲加入新光。
第一个月结算下来，小玲赚了好几万，她和林雪贞一样，早已不计较底薪的事情。小玲是林雪贞第一位增员的伙伴，从小玲的身上，林雪贞相信，只要一个人愿意行动，就会有收穫，她说：「虽然菜鸟们对于缘故件感到难以启口，一旦成功，缘故件绝对是增加新进人员信心的一大助力。」
如何增员已婚又安逸的家庭主妇出来工作不是为了赚钱，而是为了维护你的电源，不要让电源消耗掉，把这份工作当成参与社团、学习成长，你还是可以按时接小孩、煮饭。
现在流行事业第二春，对于家庭主妇而书，拥有事业第二春并不容易，一方面因为家庭主妇长期在家中带小孩，对于社会职场愈趋陌生，此外，有些家庭主妇也喜欢安逸地待在家中，认为老公比谁都可靠。林雪贞认为，不管对哪一种类型的家庭主妇，保险业都是非常适合的工作。林雪贞会经增员一位有閒又有钱的家庭主妇小惠，小惠的老公非常会赚钱，是国内知名食品公司的副总经理，她的小孩跟林雪贞的女儿唸同一所学校，小惠和林雪贞两人就是在参与学校的义工妈妈团时认识。
当林雪贞得知小惠上有父母，下有两个小孩后，关心的问她家中是否有保险，小惠肯定的回答她：「我先生的公司对于员工和员工的眷属福利非常好，不需要保险。」
被小惠拒绝之后，林雪贞并不放弃，在一次的义工妈妈聚会中，林雪贞朝另一个方向谈起，她再度问小惠：「你们的税金是不是要缴很多?」
「大概百分之二十吧，都是我先生在管的。』
「那……你能不能介绍你先生跟我认识?」
「好啊!」
林雪贞认为，唯有说服小惠的先生才能签到保险，她以为小惠会很快的介绍先生与她认识，但是她错了：一位贵为名企业的副总经理，怎么可能跟一个保险从业人员见面?
于是，第二个机会又泡汤了。
即使如此，林雪贞依然不放弃，她不相信自己签不到小惠的保险，第三次见到小惠时，林雪贞又换了一个方法，她直接拿出一份计划书，在计划书中，林雪贞为小惠和家人(共六人)各设计一人年缴两万四千元的保费，藉此达到减税的目的，小惠听了之后觉得有理，果真买了保险。
小惠当然不知道，这只是第一步而已，林雪贞心中真正的目标，是说服小惠加入新光，让更多朋友享受到保险的好处。
当林雪贞和小惠愈来愈熟后，她开始进行「劝人」活动，鼓励小惠到新光上课、考保险执照，林雪贞告诉小惠：「你一直当义工，表示你热心、善良又有时间，最适合当保险销售员，不如考个保险执照，来我们公司。」
「不可能，我老公才不会答应呢!」
老公不答应，没关系!林雪贞明白，只要她不放弃这个增员的机会，机会就不会从她手中溜走。有一天，当林雪贞和小惠又聚在一起聊天时，小惠突然说了一句：「做义工不但没赚钱，白包、红包反而收一堆。」
听到这句话，林雪贞知道：机会来了!
「你花了那么多的金钱和时间，也累积不少人脉，现在应该是享受回收的时候了!」
听到回收两个字，小惠不好意思的拍拍林雪贞的屑膀说：「免啦!」
这条路虽然被打断，不过林雪贞相信这次的谈话多少对小惠有些影响。
再一次见面，林雪贞直接告诉小惠：「你参与社团那么久了，不如到我公司来看看我的早会有没有什么缺点。」
「 这…：」
「你就当做来我公司参加社团也好!」
这一次，小惠并没有答应，但是从她的表情中，林雪贞知道离目标不远了。
几个星期之后，小惠的先生因公出国，林雪贞认为，这是上天给她的大好机会，她拉著小惠说：「我们中午时都买便当吃，吃到不晓得吃哪一家比较好，你这么会煮菜，不如你来煮给我们吃好不好?」「好啊!」
第二天，小惠果然买了材料到公司来，大家嚐了她的手艺，纷纷叫好，也希望她隔天再来公司。「可以，老公不在，怎么煮都没关系!」小惠爽快的答应。
「如果你要来，乾脆早一点来参加我们的早会。」林雪贞顺水推舟。 隔天早上八点，小惠果然出现在早会，接连三天，小惠也在越洋电话中跟丈夫聊参
加早会的感想，整整讲了三个小时。
在这三天中，林雪贞常常有意无意问小惠是否考虑加入新光的行列，她还是那句老话——「丈夫不答应」。
「 这样不行!」回家的路上，林雪贞一直思考著，要如何临门一脚，让小惠心甘情愿的加入新光。她脑筋一转，心想—小惠每天在家中，一定常常看电视、录影带，嗯，这是一个好方法!于是，林雪贞利用一部连续剧「离婚的女人」来吸引小惠的注意力。
「你有没有看过『离婚的女人』这部连续剧?」
「好像没有?」
林雪贞一五一十的将这部连续剧内容告诉小惠。这部戏的女主角是大美女周璇，她饰演台大校花，人长得漂亮，又懂得应对进退，是许多企业家追求的对象，她的老公作梦也想不到会娶得美娇娘。
由于老公又帅又会赚钱，结婚后，女主角过著幸福快乐的生活，每天挥花、煮菜、料理家务，是个很聪明能干的女性，七年后的某一天，先生突然告诉她要离婚，原因是先生爱上与他共同面对公司困难的会计小姐。
这位会计小姐长得并不漂亮，只不过她在公司中与先生共进共出，分享业绩的快乐与痛苦。
由周璇饰演的女主角离婚后又找到一份工作，也凭著聪明智慧得到了很好的职务，此时，先生又回过头找她重续前绿，但是她不肯，先生很后悔的说了一句：当初我应该让自己的太太出去工作才是，可是我却让她待在家中，日子一久，我就忽略了她的长处，看不到她的美了!」
听了林雪贞的描迆后，小惠的内心也暗暗盘算著自己的现况，林雪贞见时机成熟，告诉小惠：「出来工作不是为了赚钱，而是为了维护你的电源，不要让电源消耗掉，把这份工作当成参与社团、学习成长，你还是可以按时接小孩、煮饭。」
当小惠的丈夫回国后，已经是一个星期之后的事情了，由于小惠整个星期都跟著林雪贞开早会、感受公司伙伴们的热情，也加强她进入新光的意念，她开始向丈夫游说，丈夫在拗不过小惠的情形下，只好点头答应，不但如此，疼老婆的他还买了一部March和笔记型电脑途小惠。来到新光才半年的小惠，目前收入已经高达六十万，不亚于她的先生。
第17篇：增员
增员问题处理：
一、没时间? 答：其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗？当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。
二、做到单就有吃，没做到就没得吃？
答：做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险，你只要把你所知道的，所学到的保险的好处告诉给身边的人，真诚地为他们做好服务，我相信他们一定会在你手上签单的。
三、在家带孩子，照顾老公，老公又有钱，不需要工作？
答：你知道为什么香港女人受到男人的尊重吗?是因为她们拥有三权：①思维独立权②经济独立权③交际独立权。而我们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的，因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代沟，许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功，他们之间的距离就会越来越远，原来美丽的女人都会变得越来越没有吸引力，就会变成真正的黄脸婆，当有一天，她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼，因为此时的她已经失去在这个社会上生存的能力。一旦离婚，她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时，老板就会问：会不会电脑？不会。会不会电算会计？不会。会不会商务管理？不会。那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭。好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！
四、做兼职如何谈？
答：其实像你这么优秀的人才，身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候，你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解，而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产。这是个成人达己的行业，在你帮助别人的同时，也成就了你自己。
五、同业公司的主任如何谈？
答：不知道你想过没有，你在同业公司做了这么长时间，还没有晋升为部经理，到底是什么原因？
我们从小就听人说失败乃成功之母，今天我要告诉你，“失败绝对不是成功之母”。只有分析和总结才是成功之母。如果你照着原来失败的方法做一万次，也还是失败，永远都不可能成功，只有不断地思考，加以改进工作方式，你才能获得成功。
你在同业公司做了这么多年，都没有晋升部门经理，并不是因为你的能力不行，而是因为你的眼光不够好，你没有认清和把握住这个行业的趋势。同业公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作为我们个人的发展，在同业公司已经错过了他的青春发展期，它已经转入为防守的一种守势。而邓小平理论告诉我们，“只有发展才是硬道理”，只有不断地进攻，才是最好的防守，孔明他再聪明也需要借东风，而我们只有借助XX公司这股历史发展东风，才能使我们个人的事业得到快速的提升和发展！
六、我的朋友买了保险都退了，还会买吗？
1.为什么有些人结了婚之后又离婚，离了婚之后又再婚，因为他虽然遇到了婚姻的不愉快，但他们还是需要生活幸福和家庭的温暖，虽然原有的伴侣不称心如意，但是他还是会享受选择幸福的权利。
2.（拿出手机）比如说，我现在去买台手机，这台手机很漂亮，我很喜欢它。所以把它买了回来了，但我买这台手机，不单单是因为它漂亮好看，更重要的是我因为要用它，但是我买回之后发现这台手机一点也不好用，听又听不清，还老是断电，这样的话，你会不会去找商家，要求换一台或者退掉？但是你发现这商家既不肯换，又不肯退，甚至还讲了几句让你恶心的话，这样的话你们是不是有可能吵起来，但是你吵来吵去，还是吵不赢他，只好退而求其次，就让他帮你修一下，但是关系已经破坏了，他修也不肯修，遇到这种情况，你是不是有可能拿起这个手机当场就摔掉(动作)。
但是我们回过头来想想，你把手机摔掉以后，你肯定会遭受到一定的经济损失，而且会很气愤，但是，你会不会因为这件事情这辈子再也不买手机或不用手机了。我相信你一定会另外选择一家信誉更好的更值得信赖的商家再买一台手机，其实保险也是一样。怎样增员工作不久的年轻人
90后的增员点
●增员点：
1、工资低，上班时间不自由；
2、工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈） ●动摇话术：
1、你对你现在的工作满意吗？
2、收入和待遇也很满意吗？
3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？
4、你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？
5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？
6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？ ●说明话术：
现在我们公司正面对社会招聘像您一样年轻有文化积极向上的人为储备干部，你想尝试吗？
这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有出国旅游的机会哦！ ●拒绝处理：
1、没有人力资源：
是的，有人力资源固然好做，其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些就是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。
2、没有固定收入：
对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比，你觉得那些当老板的有底薪，有每月领工资吗？你觉得你每个月2000元的工资固定满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元--2万元不等，你觉得哪个更好呢？
3、做保险没面子，不好意思说：
那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的，如原来戏子，现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。
4、没经验，没口才：
对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？ ●行业介绍：
1、现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大。
2、保险是一个可持续发展的朝阳行业。
3、现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。
4、保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。
5、保险业一个可以让我们快速创造财富的行业。
电话招聘接电话的秘籍：
1.放松，不要紧张，记住你是招聘方，对方是应聘者！
2..变被动为主动，把她问你你们是什么单位，不要直面回答，而是马上问下面的问题：请问你是不是看广告打得招聘电话吗？请问你年龄多大？请问你什么学历？请问你是否住在县城？请问你现在正在从事什么工作？
3.在上面的问话中，你始终是占主动的，是问问题的人，而不是回答问题的人！你的主要任务是为了收集准增员信息，评估一下是否符合我们的象限：年龄，学历，人脉，经历，如果不符合，要果断说不，一定是我们没有回答她的任何问题之前！年龄太小，如果你没能力养他，伱见面不如不见！4.对于一直问你们到底是什么单位？如果资料已经收集完毕，也符合我们的要求，这个时候有2种处理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我们的招聘要求，我们有很多岗位，从保洁，保安，文秘，会计到管理人员，不知道你到底符合哪一个？要不这样，4号下午公司有一个招聘座谈会，你带身份证，学历证来了解一下吧，公司地址是：任丘路职工医院北门斜对面中国平安
我的手机号是…，到时候不见不散，再见！这个过程一直都没有回答他的任何问题！2.直接告诉他是平安“我们的公司您肯定听说过，中国平安”，一般她会说“怎么又是平安？保险我做不了”“怎么？您做过保险么？您觉得您适合做保险么？其实我们是一家综合金融单位，有很多岗位可以选择，如保安保洁，文秘会计，经理助理，管理人员，您不一定适合哪一个！不行4号下午您过来试一下吧！”4.全程都要稳，不要慌。尽可能避开平安，保险等敏感字眼。好好背诵，一定成功，别怕，接多了机会了！注意微笑和声音的甜美和磁性！4号下午创说会集中面试，不见不散！
不同类别人员约谈：
类别一：外出务工滞留人员
优势：见多识广、对保险的认识高。
不足：长期在外，家里亲朋较少联系，缘故市场有限 心理特点： （1）面临失业
（2）担心今后的养老、医疗、子女的教育问题，
（3）但又不知选择一个什么样的工作（开店、继续打工？）犹豫不决。 增员约访：
“你现在外出也不一定好找工作，下周我们有一个返乡人员创业座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
首先与对方通过聊天、拉家常的形式（赞美对方有丰富的工作经验，见多识广）拉近彼此之间的距离，了解目前的金融形势，以及目前所处的环境。找准切入点。通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。
“您每月打工能赚多少钱？收入是由谁来决定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封顶，能在时间自由的前提下赚钱，同时能不断提升自己，体现自己的人生价值，你感兴趣吗？” 增员拒绝：
我不了解保险，怕做不好、做不长久
“正因为不了解，特邀请你参加我们公司举办的创业说明会，来不来做是你的问题，做不做得好是公司的问题，我们公司有一整套培训体系，能帮助你成功。
事在人为，市场是可以挖掘的，有人的地方就有市场，还可以索取转介绍。只要你坚持相信你一定会成功。
寿险行业是一个朝阳行业，而且是一份爱心事业，更是一个无本经营的行业，国家这么重视保险业的发展，况且收入不封顶，同时还能提升你的自身能力，体现你的自我价值，你还有什么犹豫的呢？ 增员促成：
愿你把握此次机会，相信你能成功。 类别二：职业商人
优势：经济流动率高，接触面广，朋友多，经济意识强，有充足的营销思路和营销经验。 不足：活动范围小，愁进也愁销，资金成本大，经营风险大，是一种高风险行业。 心理特点：
（1）钱是人的胆，有钱能使鬼推磨。
（2）时刻怕亏本，对同行业竞争提心吊胆。
（3）如果能够既能从事经商，又能懂得合理理财，能找到保本保息稳健经营的避风港是最大的心愿。 增员约访：
“现在金融危机生意受到危险是很正常啦，要不你也多了解了解别的行业，下周我们有一个金融危机下的创业机会座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“今天有钱不等于明天有钱，阐述人生风险无处不在的道理。”
“不懂得合理理财，不会运用保险机制来发展和保护自己的商人不是一个真正的商人。” “做保险也是一种经商，并且是一种高智商的经商。” 增员拒绝：
钱不需要多够用就行了，我不喜欢跟别人讲好话。
“世上没有怕钱多的人，您虽在当地比较富有，但如果您走出去再看远一点，我相信您会感到非常的震撼。 我卖的是老百姓的需求品、生活品、保险又不是非卖不可的。
“自古隔行如隔山，您只知道您所卖的东西是老百姓所需要的，殊不知保险对每个家庭来说，比您的商品更重要。因为它是转嫁风险的唯一方法。而您的商品能转嫁风险吗？ 增员促成; “须知一个商人如果与保险结缘并亲自成为保险业务员，对自己的业务将有更大的空间，用好客户资源，你的生意将会越做越大、越做越好、不出几年你就会名利双收，名声大震，让我们握手吧！” 类别三：村会计 优势：
（1）对客户经济情况比较了解 （2）有一定的地位和影响力
（3）有一定的组织能力和沟通能力 不足：
（1）事情较多，比较杂，不能全身心的投入 （2）个人收入较低
心理特点：不满足现状，体现不出人身的价值 增员约访：
“您做会计工作客户资源丰富，有一定的诚信度，因国十条、省九条出台，大力发展保险业，每个人都需要保险，如果你不做，别人会做，你千万别浪费资源。下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“保险公司是一个朝阳行业，个人收入不封顶，福利待遇好，学习机会多，能展示个人的人生价值” 增员拒绝：
我没有时间，也没能力，又不会说，可能做不好。
“时间是靠挤的，我看中了您的能力，您没有尝试，怎么知道做不好呢？我们公司会教您怎么做保险。 增员促成：
王会计，通过我们今天的交流，我想你应该对保险有更深层次的了解，特别是我们今天非常诚恳的邀请您走进保险公司，成为一名正式业务员，兼做两份工作，拿双份工资，既有经济收入，又能给自己一个展示个人能力，实现人生价值的平台，在你人生路上添写更加精彩的一笔。我们期待您的加盟。 类别四：妇女主任 优势：
（1）知名度高，老百姓认可。 （2）了解所在村的家庭经济状况。 （3）最易接近家庭掌管经济权的人。 （4）沟通能力强。 （5）心，做事有耐心。 不足：
(1)工作忙，时间紧。 (2)收入不高。
心理特点：没时间，怕做不好。 增员约访：
“做保险也不一定要额外花你很多时间，下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“工资不封顶，收入与付出成正比” 增员拒绝：
现在做保险太迟了，有钱的人和想买的都买了
“现在是做保险的黄金时段，象日本一个人拥有六张保单，而我们国家还只达到15％，远远不及国外，所以说在我国还有非常大的保险空间，您还怕没有用武之地吗？ 增员促成：
你走家串户做工作之余，完全可以利用拉家常来宣传保险，并不占用您很多的时间，只要业务专业签单是很容易的，现在国家正在大力支持保险行业，您还担心什么呢？ 类别五：教师 优势：
（1）受人尊重 （2）、文化素质高 （3）时间充欲 不足：
（1）人际交往单一
（2）上班受限制，尤其是班主任。 心理特点：
（1）教师职业稳定，大多数教师比较安逸。 （2）文人面子观点重，不愿求人。 （3）比较爱钻牛角尖。 增员约访：
“保险是一份爱心事业，相信每位教师经历了身边许多亲朋好友及学生人生中的悲欢离合的故事，如果能用我们的爱心帮助身边的人抵御人生的风险。让我们既做知识的传播者又做一个爱心传播者岂不更好？本周六下午我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？” 增员动摇：
“利用我们大量的客户资源，利用业余时间，来赚取另一份合法的收入，让生活更美好。” 增员拒绝：
我没市场，没关系。
“保险是一份朝阳事业，中国保险业才刚进入发展阶段，你的市场更是大得很，你的亲朋好友，学生及家长都是你的客户源，保险不需要关系，只要你把正确的保险理念传达给客户就可以了。只要你迈开第一步，走进太保，我们就一定保证你能做成功。” 增员促成：
保险行业没有适合不适合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就会做得很好。（象我们公司的***举例促成）一小胆子小
二大困难大、压力大
三少朋友少、有钱的少、愿买保险的少
四多不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多
五怕怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试 六不不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群
七无无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途 一小： 1-1胆子小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 二大： 2-1困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2-2压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！
大气压力那么大，我们不照常活得好好的！
做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？当市长没有压力？国家主席没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 三少
3-1朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 3-2有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。400万人口至少有20万人年收入在10万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。 3-3愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 四多
4-1不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！ 4-3做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ 4-4疑虑多 可否兼职？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤？
不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 可否晋升？
看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。 五怕
5-1怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 5-2怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 5-3怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。 5-4怕有传销之嫌
传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。 5-5怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，通过率高达70%—80%以上。 六不
6-1不稳定
如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。 6-2不可靠
我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧？ 市场——有主顾就有市场 收入——三项工作多项收入 三项工作即：展业、增员、服务
多项收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等 市场上流行一首《寿险收入歌》 年薪一万保底数一万以下留不住 二万三万脱贫户四万五万才进步 六万七万不算富八万步入小康路 九万不可称大户十万年薪不满足 6-3不支持
先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？ 6-4不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。 6-5不长久
无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。 6-6不合群
您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。 七无
7-1无信心
信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？ 7-2无兴趣
你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！ 7-3无经验
请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。 7-4无口才
做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口若悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。 7-5无福利 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有X万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供万元团体人身保险，每年X元的住院医疗保障，及X元的意外医疗保障。一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单，就可享有每月X元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年拥金）。
待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！ 7-6无市场
中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险不过10几年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。 7-7无前途
前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。
胡锦涛做过技术员；李瑞环做过木工；王永庆做过推销员。保险事业也造就了原一平、柴田和子、陈明利等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。加盟寿险，前途无量！放下自己的想法，看法和观点；
•不带评价的了解并看清对方的问题； •说对方想听的话；而不是你想说的；
•提出对方问题背后所存在的问题并提出解决方案；
处理异议的要领
•在以客观的角度，指出问题的关键“按钮”
——要让对方领悟新的信念和思想 ——要让对方接受事实并保留面子
•处理感觉比处理异议更重要；
—不要和对方争论！ —不要想说服对方！
—不要让对方感觉他错了！
•不接收对方的异议讯息
—只谈对方感兴趣的（焦点）问题
拒绝处理的五步骤策略
一、倾听以减少拒绝
创造你是设身处地地为对方着想的感受(我正认真听以及了解你的问题)
[ 赢得信任及尊重]
二、重新陈述问题加以澄清
让我先确认一下您的问题（回应性倾听）
[避免争执]
三、隔离问题，以便确认 除了这个问题以外，是否还有其它的问题困扰着您，让您还没下决定？是否这个(些)问题解决了，你就会下定决心？
四、激发思考以促进决定
•多使用图示、实例或故事来激励对方做决定 •说明时要强调对方关心的收益
•促成时应再次强调对方担心或渴望拥有的欲望
五、定位自己成为协助者角色
你就当我是个懂保险的朋友，我们一起共同来探讨，究竟从事保险行业有什么好处，如果有，我们深入研究，没有我绝不会勉强你，好吗！
•客户提出拒绝问题时，有可能想隐瞒一些事实，记住千万别拆穿，只要把注意力放在对方关心及忧虑的地方
•永远要假设他现在就想要来！
常见增员拒绝问题
一、我比较内向不善言辞，不适合做保险
1、没有天生的销售高手，我们有系统的培训。
2、不去尝试，怎么知道不行。
3、我今天来找你，并不是因为你能说会道。
二、做保险没底薪，收入又不稳定
1、稳定与否是相对的
2、发展空间有局限
3、心态、知识、习惯决定收入的稳定
三、有朋友做过保险，因为做不到成绩不做了
1、任何行业中都有杰出者与不适者
2、相信自己，敢于挑战自己
3、争取过，无遗憾。
四、保险太难做了
1、容易做的工作，收入不可观
2、不会就难，会了就容易
3、保险是朝阳行业
五、做保险太累、太辛苦
1、经营自己的生意你会觉得累吗？
2、现在累点、苦点，好过年老来辛苦。
3、累、苦、压力才是我们成长的机会。别人是以你看待自己的方式看待你，不是吗？ 著名的伤痕实验：亲爱的，外面没有别人
美国科研人员进行过一项有趣的心理学实验，名曰“伤痕实验”。 他们向参与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们对身体有缺陷的陌生人作何反应，尤其是面部有伤痕的人。
每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里，由好莱坞的专业化妆师在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后，镜子就被拿走了。
关键的是最后一步，化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末，以防止它被不小心擦掉。实际上，化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹。
对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室，他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。
规定的时间到了，返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受—人们对他们比以往粗鲁无理、不友好，而且总是盯着他们的脸看！可实际上，他们的脸上与往常并无二致，什么也没有不同；他们之所以得出那样的结论，看来是错误的自我认知影响了他们的判断。 这真是一个发人深省的实验。 原来，一个人内心怎样看待自己，在外界就能感受到怎样的眼光。同时，这个实验也从一个侧面验证了一句西方格言：“别人是以你看待自己的方式看待你。”不是吗？ 一个从容的人，感受到的多是平和的眼光； 一个自卑的人，感受到的多是歧视的眼光； 一个和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一个叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……
可以说，有什么样的内心世界，就有什么样的外界眼光。如此看来，一个人若是长期抱怨自己的处境冷漠、不公、缺少阳光，那就说明，真正出问题的，正是他自己的内心世界，是他对自我的认知出了偏差。这个时候，需要改变的，正是自己的内心；而内心的世界一旦改善，身外的处境必然随之好转。毕竟，在这个世界上，只有你自己，才能决定别人看你的眼光。
我们往往花大力气去了解别人，认识别人，却很少花精力去了解自己，认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的，只能通过镜子、照片。同理我们一般也是透过别人的眼光来认识自己，每一个人眼里的你都是不一样的，100个人眼里就有100个你，1000个人眼里就有一千个你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聪明的、可恶的、愚蠢的、忠诚的、虚伪的、背叛的，不胜列举。那么真实的你究竟是什么样的呢，真正的你又在哪里呢，“伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心，一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的，一个内心清净的人虽然深处闹市，他的世界还是清净的。无论是追求幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧，那里有无穷无尽的资源和能量。亲们共勉转：去年我的直辖组，员工尤发，在母亲过生日那天，给他的父亲购买了一份年存2456元保险，指定受益人给了母亲！今年的9月8日中秋节夜里23点多他的父亲熟睡中被蝎子蛰了中毒很深！医院抢救50多分钟死亡……年仅49岁……就这样留下了相儒以沫的妻子和一对儿女……还有本月下周即将出生的孙子……他的父亲留给家人最后一份爱8万保险理赔金……逝者己逝，生者长存！好在有8万保险留给家人！让爱永远传承下去……
昨天早上和同事梅德才、刘丹、亓燕,青、张芳、一起赶往员工尤发新乡原阳县东大河村举行殡仪告别仪式……[流泪] 我越来越发现自己工作的伟大意义！愿我们一生平安！ [爱心]保险是一种很令人纠结的商品：
办的时候总感觉用不上、用上了总感觉办的太少！当您觉得您还不着急办保险的时候，就问自己三个问题: 一，如果生病了，谁可以给我30万或50万？
二，如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的父母，帮我还房贷，车贷？
三，如果治好了病，但后续需要维持生活需要20万或30万，谁可以借给我或资助我？ 如果没有这样的亲戚和朋友！ 还是建议您办份保险吧！
转自平安高卫红同事的真实经历
第18篇：保险电话增员话术2页
电话增员话术分享
一、增员电话：
你好！我这里是XX人寿招聘热线，请问您家里是否有人在找工作？我可以免费为您做下登记（您是不是想找一份更适合您的工作，收入更高，更满意……等，或者您的亲戚和朋友有没有需要找工作的？） （没有——谢谢！挂电话）
（有）请问你的名字是？我先帮您做下登记吧！您的年龄是？学历？联系方式？是否是本地户口？您想找一份什么样的工作？（做好记录）好，我帮您先登记下，如果有合适的工作，我会通知你来面试。请这几天注意接听电话。好的，再见！（挂电话）
（如碰到咨询什么工作的）具体要根据您的情况安排，我先帮你登记，尽量帮你推荐，请问您想找一份什么样的工作？
（碰到咨询这是什么单位）我们只是招聘热线，负责免费登记，如有合适的工作，就帮你介绍。具体的情况可以在面试时询问。 （碰到纠缠）对不起，你需要的话我会为您登记，不需要的话就不打扰您了，谢谢再见！
（你是怎么知道我电话的）我们是随机打的，打到您这也算是缘分吧。
二、第二次打电话
A：你好！请问你是***吗？我们这里是XX人寿公司。根据就业热线的资料反馈，我们觉得你符合我们的招聘要求，现在通知您明天来参加面试，请于明天下午**点准时来找***老师（全称），他的联系方式是：……。他会带你去参加面试，地址再次和您确认一下：大福源一店对面，XX人寿保险 。
特别关照您要记得带好身份证和三张一寸照片，学历证明，如果合适的话我们会把你的资料上报到上级部门，请明天下午**点准时到达。
B：好的，记好了。
A：请您务必到公司面试，再见！
（如询问公司）他是一家以经营人寿保险为主的寿险公司——XX人寿保险有限公司，地址记下来了么？下午**点，准时见！
（如询问职位）职位很多，需要进行面试筛选后再决定，具体情况请当面咨询面试老师。地址记下来了么？下午**点，请准时到，再见！ （如询问岗位）岗位有销售主管、客户经理、电话专员、储备干部等。具体安排要等面试之后再定，地址您是否记下来了？好的，下午**点，再见！
（我没有登记）可能是您的家人帮您做的登记，这是免费的，请问地址是否记下来了？下午**点，请准时到，再见！
第19篇：增员：保险营销员的另一个舞台
21世纪保险网
增员：保险营销的另一舞台
我认为，增员的选才在几个方面是有要求的。年纪在25岁以上比较适宜，有企图心，外向开朗性格；有工作经验，纪律性强，服从主管的管理。我们在对增员对象进行面试。特别要设置几个有关爱与责任的问题，考察对方对家人，朋友的关爱有多强，请对方畅谈自己对工作和理想的憧憬。
而我们也应该坦率真挚地告诉增员意向者，保险营销的工作宗旨、目的和行业特征，向对方介绍自己所在保险公司的有关重要信息。实际上这样的增员是一种相互选择，我们首先要有对对方欢迎和欣赏的态度，才能博得对方对我们的信任和支持，对方由此才会产生加盟的热情和决心。无论是主管和组员，还是组员之间应该相互喜欢、彼此欣赏。那些守时守信的人往往将成为一个团队的骨干。
据新人在文中所述的增员出现变数，我认为原因在于两个。一是没有抓住被增员者的心。由于我们在和对方沟通时，自己说的太多，而听对方的话听得太少，我们并没有听进被增员者的心声。二是没有把寿险营销行业说透、说深刻，并没有让对方破除一些顾虑，没有让对方感受到这个工作吸引人的地方，没有使对方相信这是一个实现自身价值和理想的舞台。实际上，说到底，保险营销是一个造福他人、成就自己的美好事业，我们的增员旨在寻找怀有同样神圣和美好理想的合作伙伴和同路人，彼此平等与尊重相当重要。我们增员要抛弃一些虚荣的功利心，要坦诚真挚，这好象是另一种展业，对于我们看好的优秀人员，我们可以追踪和登门拜访，让对方真切感受到我们的诚意。我们还可以邀约多名增员对方来交流和探讨展业话题，并从中选出理想人选。同时让被选者感到一种荣誉和骄傲，有益于其今后展业中自信心的树立。也让他(她)体会到一种加盟我们公司的幸运和不易。
多说一句，增员后的后期培训更值得关注和重视，也很有讲究，希望更多想要增员组建团队，或已经有了自己团队的伙伴们，好好思考。
21世纪保险网
第20篇：淄博备案及保险增员流程
备案所需步骤：
1.现在网上备案系统申报
2.去共青团西路劳动局备案（所需资料有：花名册5份、单位用人信息表3份、个人信息表2份、营业执照复印件、组织机构代码证复印件、法人身份证复印件，员工本人需要：户口本、本地人就业需要失业证/外地需要居住证）
3.去营业厅先领号登记，再去11号窗口本案申报通过登记等
办理保险所需资料：
1.美食街社保处，增员信息表 2.花名册
3.员工身份证复印件
在再网上系统数据同步（就是我们那的Ukey）就可显示新增的员工信息
办理社保卡：
本人去拍照，考资料，核对信息，资料上缴，等待拿证
