推荐第1篇：创业计划书电子
创业计划书
企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址
邮政编码 电
话
传
真 电子邮件
目
录
一、企业概况………………………………………………………….(1)
二、创业计划作者的个人情况……………………………………….(1)
三、市场评估………………………………………………………….(2)
四、市场营销计划…………………………………………………….(4)
五、企业组织结构…………………………………………………….(5)
六、固定资产………………………………………………………….(7)
七、流动资金（月）………………………………………………….(9)
八、销售收入预测（12个月）………………………………………(11)
九、销售和成本计划………………………………………………….(12)
十、现金流量计划…………………………………………………….(13)
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简
述
）企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关
经
验
（
包
括
时
间
：
）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率： SWOT
分市场容量的变化趋势及前景：
析
优势 劣势 1.1. 2.2.3.3. 4.4.
5.
5.机会 威胁 1.1. 2.2.3.3. 4.4. 5.5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊账销售 3.地点 (1) 选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
(3) 销售方式（选择一项并在其前面的□内画打“√”） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售4.促销
人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测
五、企业组织□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业组织结构图：
员工工作描述（包括工作岗位说明、部门管理规范等，月薪 业主
或
经 （2）选择该地址的主要原因：
商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
可另附页）：
职务
理 员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 内 伙 容 人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 种类 预计费用
六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名
称 数
量 单
价 总费用（元）
供应商名称 地 址 电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置供应商名称 地 址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
4.固定资产和折旧 项
目 价值（元） 年折旧（元）
七、流动资金（月） 1.原材料和包装 项 目
数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项
目 费用（元） 备 注
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产品 或服务 销售数量 （1）平均单价 月销售额 销售数量 （2）平均单价 月销售额 销售数量 （3）平均单价 月销售额 销售数量 （4）平均单价 月销售额 销售数量 （5）平均单价 月销售额 销售数量 （6）平均单价 月销售额 销售数量 （7）平均单价 月销售额 销售数量 （8）平均单价 月销售额 销售总量 合计 销售总收入
九、销售和成本计划
月份 金额（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 含税销售收入 销
增值税 售
销售净收入 原材料（列出项目） （1） （2） （3） 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 成 维修费 本 折旧费 贷款利息
保险费
登记注册费 总成本 利润 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后）
十、现金流量计划
金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 月初现金 现 现金销售收入 赊销收入 金 贷款 流 其他现金流入 入 可支配现金(A) 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 营销费用 公用事业费 金 维修费 流 贷款利息 出 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B）
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一、执行总结
二、项目背景
（一）项目范围
（二）项目市场竞争路
（三）项目前景预测
三、环境分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析
四、市场及竞争分析
（一）需求分析
（二）消费者行为分析
（三）竞争分析（5Force分析）
五、STP分析
（一）STP
（二）营销战略规划
（三）公司战略
六、营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
七、组织结构
（一）公司性质以及组织形式
（二）部门职责及配置
（三）人事招聘制度
（四）员工培训制度
（五）薪酬管理制度
八、投资分析
（一）资金来源与运用
（二）投资收益与风险分析
九、财务分析
（一）公司股本使用状况
（二）资金使用情况
（三）主要财务前提和假设
（四）财务预算
（五）财务分析
（六）不确定性分析
（七）财务效益评价的结论
（八）风险资本的退出方式
（九）风险资本的退出时间
十、风险评估
（一）市场供需风险
（二）价格风险
十一、附录
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XX电子创业计划书4篇
一、建设站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作站。联系ISP，申请络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立站，扩容站内容，规范站服务，吸引加盟营销商，使站在本地区有一定知名度，建立服务络，建立产品采购络，建立产品配送络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流络。依托传统物流络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务站之一，巩固市场份额，站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销络。
3年以后：视情况再定。
四、站板块及风格
站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文相结合，以淡色做基调。
产品页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为元，百元以上产品定价为元。
五、站维护
初期聘请专门的数据库操作员，站内容每天更新，制定站规范。
六、站推广
加入大型站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：WindowXX/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
电子商务创业计划书：上综合商社（2） XX电子创业计划书（2）
而全球统一市场规模的扩大，将使上国际贸易的市场份额也越来越大。
消费者概况
我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方(或需求方)了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识
· 而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等。
通过站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。
市场开拓战略
进入战略：以站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，站定位为信息中介商，以站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有，节约开拓成本。
站促销
通过向目标客户推介站，不断增强站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过进行交易。
广告促销
1.在各专业分类行业杂志上广而告之;
2.传统媒体投放广告;
3.门户站投放广告。
人员促销
通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。
售后服务代理
配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。
结盟
与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有与优势。
5.竞争分析
现有竞争
主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。
但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是有理由生存的切入点或依据，并且通过络也可以整合一大批小的offer公司。
替代品/服务
来自类似的站和工厂直销，这也是要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场。
swot分析
强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。
弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作。
机会：随着企业上日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越容易，越来越快。
威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。
竞争优势
一个运作高效的站代替众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。
进入壁垒
随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。
6.业务计划的实施
战略
分三步走：
第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯，非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组。时间为第一年。
第二步，发展到与所有其他国家的贸易站，第二年。
第三步，全球互动式国际贸易站，即任意两国之间的贸易，第三年。
联盟
· 鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。
实施时间表
初创实验期：
中韩/中日贸易，xx年7月xx年6月，
计划投资usd1，000，，
人员20人。
成长期：
中外贸易，xx年7月xx年6月，
计划投资usd5，000，，
人员100人。
成熟期：
全球贸易互动，xx年7月xx年6月，
计划投资usd10，000，
人员300人。
7.管理团队
创始人(ceo):
mbillion，男，32岁，mba，上海交通大学材料系毕业，曾
为中船总船舶设计所工程师，现为韩国著名商社(株)晓星(hyosung corp)上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系络广泛，既熟悉国外(指韩国)工厂与商社，更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商，掌握大量第一手资讯。
其他管理者
cio(首席信息官)：andersen，男，28岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。
cto(首席技术官)：toney，男，32岁，honeywell 上海公司，络主管。
cmo(首席市场官)：mbillion(兼)。
hr(人力)：andersen(兼)。
cfo(财务总监)：，28岁，mba，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。
员工计划
xxxxxx
页制作/编辑2510
系统维护/软件开发21015
营销人员1060195
客户支持与服务21050
管理人员41020
其他——510
人员缺口
以下人员需要补充：计算机/络专才;国际贸易专才;行业专才。
8.资金需求
· 需求量
明细
办公室usd300，，，
系统设备——usd1，000，，000，
办公用品usd100，，，000，
工资usd200，，000，，000，
广告usd200，，000，，000，
营运费用usd200，，000，，500，
总计usd1，000，，000，，000，
· 说明：办公室费用为购买写楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷);
·
办公用品除日用品外包括电脑等大件。
· 估值和理由
·
的退出战略是xx年以200万股上市，估计市值1亿美金;
·
种子投资者usd1，000，在xx年进入获50%股份100万股，直xx年退
·
出时市值usd50，000，，3年增长50倍;
·
第二批创业投资usd5，000，在xx年进入时获取20%股份40万股，至
·
xx年退出时市值usd20，000，，增长400%;
·
第三批创业投资usd10，000，在xx年进入时获取20%股份40万股，一
·
年后市值usd20，000，，增长一倍。
· 资金用途
·
基本用途参见节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：
xxxxxx
每月资金消耗usd33，，，
· 9.财务分析
·
重要假设：1.互联事业持续发展;
· 2.无重大突发政治事件或战争影响站建设和发展;
· 3.宏观经济环境无重大突变。
· 一般假设：1.所得税率为33%;
· 2.利率维持目前水平。
· 预计收益和损失
xxxxxx
销售收入usd100，，000，，000，
销售费用/管理费用usd200，，000，，500，
广告费用usd200，，000，，000，
工资费用usd200，，000，，000，
税前利润(usd500，)(usd2，000，)usd3，000，
所得税————usd990，
净利润(usd500，)(usd2，000，)usd2，010，
·
说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)，广告等其他收入暂未记入。
· 现金流动
xxxxxx
营业活动(usd500，)(usd2，000，)usd2，010，
投资活动(usd400，)(usd2，000，)(usd2，300，)
筹资活动usd1，000，，000，，000，
现金净变化usd100，，000，，690，
期初现金和其等价物——usd100，，100，
期末现金和其等价物usd100，，100，，790，
电子商务创业计划书：大学校园淘书城 XX电子创业计划书（3）
1.执行总结:
◇创意背景和项目简述
由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。
淘书不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。
◇创业机会概述
进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。
◇目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。
◇盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。
2.产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书，在校园书方面，暂时没有像我们这样目的性较强的站，所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。
◇项目概述
我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联，将教材(旧书)的信息发布到上去，只要他们登陆我们的站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了。
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。
◇市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前中南大学大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。
◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。
但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立上支付宝的功能，付款相对其他购书来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。
◇估计的市场份额和销售额
由于我们所做的这个站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在中南大学附近的旧书店大概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有120600元
◇市场发展的走势
就像淘宝、阿里巴巴等著名站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。
4.项目战略
◇各阶段的发展战略
在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高站的知名度，因此，一旦站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个站做大做好。
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校，XX年之内成立我们的公司，并将该站延伸到多个领域，实现全球化的服务。
5.总体进度安排
◇收入来源
收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。
◇收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为
y=40*x1XXx≥0
y是纯利润，x是购买全套书籍的人数
◇市场份额
计划初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。
◇产品开发介绍
本站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。
◇融资方案
初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。
后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。
◇应急计划
如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。
7.管理团队
介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.假定项目能够提供利益
电子时代：手机店创业计划书 XX电子创业计划书（4）
手机店创业计划书
一.市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机上和移动博客的手机将会引领手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP
3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP
3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二.选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;
3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。
企业理念：
为消费者提供物美价廉的手机
为消费者提供优质的售后服务，
最重要的是，导购素质高
三：投资计划
1.装修计划
装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。
场地按 120平方米算
地面砖用20元/平米的 120*20=2400
人工费：24元/平米*120平米=2880元;
漆：刮大白(便宜些)
腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920
专卖柜：长8米，高米，宽50厘米 7000*3=21000
长米，高米，宽50厘米 XX
高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800
收银台 半圆形 高米 500
手机修理桌 半圆形 高米 500
灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元
线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元
估算总计：50496元左右
2.经营设备
电脑收银设备：5000
音响800
手机
国产机600以下100只，60000
品牌机600到1200 进100只 240000
XX到3000进50只 125000
充电器，电板等一系列东西XX
手机卡50张750
手机维修设备 1500
合计大概435050
3.成本
房租 5000
工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500
耗损预估;3716
合计一个月13716元
3.营业效益
预计一天卖出手机10只
成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本XX的1只
成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本XX的每只赚300
日营业收入元1000+1000+300=2300
月营业收入2300*3013716=55284元
年营业收入55284*12=663408元
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内容提要：为了满足广大大学生的购衣需求，立足郑州便捷的交通和广阔的市场以及近年来发展迅猛的电子商务计划成立一网上衣服销售店。
企业目标：本企业计划引进款式多样新颖，价格适中，性价比高的部分衣服在网上进行销售。企业销售的目标可分为三个阶段：前期市场主要针对郑州市里的大学生加强在本市学校的宣传，诚信经营积攒企业商誉。中期在积累相应的资金和商誉后进一步扩大企业规模，引进更多品牌，并巩固老客户发展新客户。后期将会引进临近的其他类型的业务，建立相应的实体店，实体店与网店同时进行。市场分析：河南省是中国第一人口大省，相应的河南拥有着数量巨大的大学生数量。他们对新科技充满好奇，比较容易掌握网络技术接受新的生活消费方式，所以说河南有着巨大的潜在市场容易进行网上销售。另外服装为生活必须品这进一步巩固了市场有利于网店销售。
发展现状：自上世纪90年代以来，依托良好的区位优势，郑州涌现出了以银基商贸城为代表的一大批大型服装批发商场。由银基、世贸、锦荣等23家大型服装市场组成的火车站服装商圈构成了中国乃至亚洲最大的服装批发王国，年成交额达500多亿元，加上12个大型百货商场和500多个专营门店，郑州年服装销售量达5亿件，跃升为全国最大的服装集散地和物流中心03年以来，全市服装业投资规模以每年10%的速度增长，整个产业以30%以上的速度扩张。来自市服装协会 1
的统计数字显示，截至去年年底，我市共有服装生产企业2000多家，
初具规模的企业520多家，从业人员达到30万人，年销售收入达200
亿元。郑州女裤以年产1.6亿条的业绩，取代广东霸主地位成为国内
化纤女裤领头羊。梦舒雅、娅丽达、太可思等一大批自主品牌 。区位分析：郑州是我国公路、铁路、航空、信息通信兼具的综合
性交通通信枢纽。郑州是全国45个公路主枢纽城市之一，国道107线
和310线以及境内18条公路干线，辐射周围各省市。郑州素有中国铁
路心脏之称，国家综合交通枢纽，京广铁路、新欧亚大陆桥陇海铁路
两大干线在此交汇。由省、市政府和民航总局联合投资新建的郑州新
郑国际机场（CGO），机场飞行区等级为4E级，已被国家民航总局定
位为全国八大航空枢纽港之一。共规划地铁线路6条，分三个阶段完
成。陇海铁路、107国道、郑许高速公路、环城快速路，京珠高速公
路环绕开发区四周，区内中央大道即是郑州市的迎宾大道航海路，郑
州市的南三环道路已穿过开发区与新107国道相接，从开发区出发，3
小时内可以抵达河南省所有地级市。以500公里为半径的6小时货运范
围可以辐射3.6亿人口，以800公路为半径的12小时货运范围可以辐射
7.9亿人口。综合以上可以看出郑州有着便利的交通条件物流业发达，
有利于进货与发货降低成本促进企业发展。
政策优势：2011年国庆前夕，建设中原经济区上升为国家战略。
2012年11月，国务院批复《中原经济区规划》，建设中原经济区拥
有了纲领性文件。经济区范围包括河南18个地市及山东、安徽、河
北、山西12个地市3个县区，总面积28.9万平方公里、总人口1.
5亿人。中原经济区面积及人口居全国第一位，经济总量仅次于“长三角”、“珠三角”及“京津冀”，列全国第四位。中原经济区在全国大局中具有举足轻重的地位和作用。一是区位优势，二是基础优势，三是文化优势，四是人口优势，五是粮食优势，六是后发优势中原经济区按照“核心带动、轴带发展、节点提升、对接周边”的原则，形成放射状、网络化空间开发格局提升郑州交通枢纽、商务、物流、金融等服务功能，推进郑（州）汴（开封）一体化发展，建设郑（州）洛（阳）工业走廊，增强引领区域发展的核心带动能力。加强对外联系通道建设，促进与毗邻地区融合发展，密切与周边经济区的合作，实现优势互补、联动发展。中原经济区战略定位：国家重要的粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，全国区域协调发展的战略支点和重要的现代综合交通枢纽，华夏历史文明传 承。
可行性分析：能赚钱是互联网发展的大趋势，进入21世纪人类面临的四大趋势：互联网、网站、网络教育、以家庭生意为主导的网上生意。也就是说，无论你在做什么，如果不是在网上，就一定会被这个趋势所淘汰！事实证明：互联网销售产业已经严重冲击线下渠道销售的传统产业。在人类发展的历程中，谁掌握生产资料，谁就拥有了财富。郑州的电子商务行业目前尚处于起步阶段，大部分传统渠道商家，也许并未意识到网络所带来效应。郑州电子商务行业的发展，是商家的事情，也是政府的事情，政府应当大力扶持，让中原地区的电子商务行业在中国有一席之地甚至于世界。普及电子商务，可
以间接促进中原地区的发展，让客户认识电子商务，认识互联网，是21世纪中原地区应走的趋向。191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。我国商务部的数据显示，2011年我国网上零售总额约为7825亿元，同比增长53.7%，占社会零售消费总额的4.2%。而美国的这一占比已超10%。 郑州的电子商务行业目前尚处于起步阶段，大部分传统渠道商家，也许并未意识到网络所带来效应。往往投入就要看到成效，那种操之过急的心态是不对的。大部分商家不舍得向网络投资，特别是不舍得往视觉这方面去投资，因为大部分商家感觉是没必要的。我们可以看看江浙沪的电子商务行业，他们做的很好，也做的成熟，视觉往往是他们非常注重的一个模块。要想获得更多的消费者，摄影、设计等视觉模块也应当收到商家重视。郑州电子商务行业的发展，是商家的事情，也是政府的事情，政府应当大力扶持，让中原地区的电子商务行业在中国有一席之地甚至于世界。普及电子商务，可以间接促进中原地区农业的发展，让农民认识电子商务，认识互联网，是21世纪中原地区应走的趋向。新商业模式与传统商业模式之间的大战已经开始，以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆郑州有着众多的服装批发市场如：郑州银基商贸城（河南郑州服装批发）天荣时装城（河南郑州服装批发）锦荣商贸城（河南郑州服装批发）世贸商城（河南郑州服装批发）天隆时装城（河南郑州服装批发）河南元通纺织城（河南郑州纺织品批发）黄河路服装批发市场（河南郑州服装批发）等。众多的批发市场为开店的货源提供了保障和选择空间为进行下一
步的计划提供了可能。依托郑州优越的区位与交通物流市场等优势和日益完善便捷的电子商务品台开展网上销售是非常可行的一个创业选择。。
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注：
1、此计划书只作为参考，可以根据需要进行适当的修改。
2、正文部分格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5行。
3、请尽量将相关的项目写详细，如果没有那部分的内容可以不写。
XXXX 商业计划书
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本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目录
他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
4.盈利模式
盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
5.现金流结构
现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6.发展规划
发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。
2.广告／公关策略媒体评估
六、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2）反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率
c.固定资产投资借款偿还期
8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录 2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
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创
业
计
划
书
年级：13应用物理（1）班学号：2013326601111 姓名：杨礴
一、执行摘要
杭州是一个没有春秋季节的城市，一年之中夏季和冬季最为显著。在下沙的大学生们无论是在上课还是在寝室都难逃酷暑或寒冬的侵袭。因此一个能提供暂时休息和提供饮品的茶餐厅将会收到欢迎。这样一个茶餐厅主要是提供饮品，以及暂时休息，聊天的地方。在浙江理工大学附近，此类店铺并不多，而且都分布在远离教学区和生活区的地方，无法为急需休息的同学提供服务，因此这类服务在浙江理工大学还属于空白市场，有较大的发展空间。
在教学区和生活区之间租用一个店铺，在店内销售饮品和小糕点。同时也可以作为休息和聊天场所。为大学生活相对紧张的同学提供一个放松心灵与肉体的地方，因此店内会装修成安静，淡雅的风格，使进来消费的同学不仅仅是品尝到美味的茶点，更是体验一种头脑的洗礼，让自己得到充分的放松。
二、市场分析
前期投入资金主要用来支付店铺租金以及装修所用费用。店铺位置选在教学区与生活区之间，可以起到一定的宣传作用。夏天的消暑饮品一般在3元左右，成本为2元。因为夏天消暑饮品需求量大，可以采取薄利多销的方式获取利益。冬天以奶茶为主，奶茶的成本为3元，售价按目前市场行情为8元，点心糕点的成本为2元左右，售价定为5元。据观察，生活区的奶茶店仅“黑泷堂”的两家店，分别在一区与二区，而且平时排队买奶茶的人并不少。但这两家店面均为一个小窗口，顾客需要在窗口外排队等待，因此在天气环境并不好的情况下，就会丢失掉大部分客源。
茶餐厅不仅仅具有“黑泷堂”的效果，还能给顾客提供更为舒适的服务，在购买了一杯热腾腾的奶茶之后不必再走很远回到宿舍再享用。取而代之的是，可以立即坐下来享受，这对于很多吃货来说是莫大的福利。
因此，类似于茶餐厅这种既能提供饮品又能提供休息的服务在浙江理工大学生活区还是没有的，这正表明的茶餐厅所拥有的市场目前处于空白状态。在开始营业后，有利于抢占市场。
三、利润分析
茶餐厅以中等消费能力人群为主，以及压力过大，需要经常放松的学生或老师。更为主要的是为情侣提供一个舒适，安静的聊天环境。 在学校内，每天都会有大量的学生工作进行，而在一天的忙碌之后，大多数学生都会选择在食堂好好的“犒劳”自己，但实际效果并不好。一方面是食堂提供的环境并没有达到一定的档次，另一方面无法提供精神上的放松。这样一个茶餐厅不需要太多的花费，仅仅是点一杯奶茶或咖啡，一块点心，就可以自由的享受安静。
另一方面，面对考研带来的巨大压力，不少学生会在周末选择去爬山等运动来放松自己。但这种方式比较花费时间，而且受到天气因素的制约。而茶餐厅不仅仅可以提供放松的场地，同时可以为他们节省这在一定程度上为茶餐厅提供了市场。
大学校园内情侣的数量在不断的增加，而情侣在一起聊天交流的地点却不是很多。这样一个茶餐厅就可以为他们提供交流的场所，而且这样一个安静的茶餐厅也不失为一个情侣约会的好地方。
以上三类人群为茶餐厅主要服务对象，在正常情况下，饮品的平均销售量为每天300杯，点心的销售量为200份左右，即每天的营业额可达2000元。根据所得利润的初步分析，确定投入资金以及分配方式。资金分配方式为店铺租金与装修共20万元。茶点的成本在第一个月预估为3万元，在接下来的时间里，收入稳定后留出一个月营业额作为应急备用资金。另外一个月营业额作为流动资金，支持店铺运作。前期广告费用暂定为2万元，包括以传单的形式，和宣传人员在学生寝室的宣传工作。
店铺装修费用分四年收回，每年收回两万元，平均每月收回2千元，服务员工资定位2000元每人，共招4个人，即每月8千工资支出。店铺租金每月需收回1万元，以上共计2万元，再加上每月制作饮品所需要的成本以及缴纳赋税等费用，总共4万元，每月纯利润为2万元。
四、营销策略
营销地点仅在浙江理工大学附近，直接面对大学生进行服务。营销方式在前期以市场成型为主，利润其次。在建立起市场之后，再逐渐向盈利方向转变，但不能脱离学生购买力的范围。
推出多项优惠学生的营销方式，如用学生证可打折或办会员卡可以优惠等。在抢占市场之时，可以提出多项利于学生的促销方式，如送货上门，第二杯半价等方式。时学生在消费观念里接受茶餐厅。也可以和学生组织或社团合作，对其有特殊的优惠方式，逐渐在学生中扩大影响力。改变奶茶仅仅是一种饮品的意义，还要赋予奶茶新的含义，例如是男生在冬天送给女友的温暖；或是对自己辛辛苦苦工作学习的犒劳，也可以是在冬天里喝一杯奶茶，看一本小说的小资情调。使得奶茶不仅仅是用来解渴的方式，更是一种爱和关怀的表现。
五、风险防范
创办初期需要寻找志同道合的创业伙伴共同创办，因此在初期就要讨论出茶餐厅在未来的走向，需要有一个共同的目标去努力，而不能各自为政，最终只会迎来亏本。集资的方式是在能力范围内尽可能多的向银行借贷，不足的有创业团队中的人员分担。
创业伙伴中应该有擅长管理的负责人事，擅长财务的负责资金，其他人负责协调各个部分的工作。在创新方面，可以在奶茶的配料或点心的制作工艺方面入手。在有了一定基础之后，可以开创自己独特的品牌的奶茶和糕点。
可能遇到的风险有在初期市场不景气，或者能够接受的人少，使得营业水平不够高。这样的情况出现的时候，要在一定程度上减少利益，以市场为重心，赢得市场之后再缓慢提高利益。因此，在初期所投入在奶茶的原料和糕点的资金不宜太多，只要能满足最近几天的营业即可，当市场稳定之后再根据每月的销售量确定投入的资金。
作为食品行业，安全问题是要放在第一位的，在生产过程中会严格要求原料的安全以及制作过程的健康卫生。为了让前来消费的同学放心，在制作过程中会处于透明化状态，制作人员的一举一动都可以的很清楚。
六、发展前景
在未来三年内占据浙江理工大学的市场，在稳定之后向下沙其他学校附近扩张，以安静祥和的环境和优质的饮品、点心为主，吸引压力过大需要精神放松的学生群体。分别用两年时间占据新的市场。在新开店面之前，在其他学校内大力宣传，建立品牌效应，迅速建造商业壁垒。在五年内，若学生市场占据了一定主导地位之后，开始向图书馆等偏于安静等地方发展。
在产品上面不能仅仅拘泥于采购材料进行加工销售，要能够实现完全的自主，自己生产原材料，自己进行加工销售。而且要符合学生的口味与习惯，成为第一个只专注于服务学生的茶餐厅。在店面达到一定规模以后，成立自己的研究团队，打造专属学生的饮品和点心，以及适合放松的店面设计。
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项目名称：大学生&白领之家(俱乐部)
项目背景：新乡市共有五所高校，分别是河南师范大学、河南科技学院、新乡医学院、新乡学院、河南高等机电专科学校。总体在校大学生共计十万余人，然而虽然大学生众多，各个高校的地理位置也相对靠近，各个高校之间的互动却并不多，没有一个可以相互联系交流的平台。新乡市的白领阶层交友的渠道也较为缺乏，他们同样缺乏一个聚集休闲娱乐的地方。 经营模式：首先新乡市的大学生搭建一个交流的平台，通过建立一个聚集点从而盈利，内射桌上娱乐项目和饮品区。俱乐部设立登记处，来此的同学都可以登记自己的信息或者登记希望认识同学的条件，再由大学生俱乐部进行统一管理和协调，促进大学生之间的交流。定期组织大学互访活动，促进各个学校的同学组成小组进行主题性的探讨。白领同时也可登记，写出自己的交友意向。在俱乐部里设桌上娱乐设施和饮品，进行收费。
客户分析：本俱乐部是面向全社会的，主要对象是大学生和城市的白领。大学生消费的特点是：消费经费来源有很强的依赖性，消费行为具有很大的随意性，消费结构有一定的不合理性，消费观念具有一定的享受性和超前性。相比之下，城市白领的收入较为丰厚，经济情况较强。
市场调查：通过向新乡市五大高校的同学进行调查。大部分同学有和本校及外校同学相互交流的意愿，渴望多交一些大学生朋友。他们希望有这么一个平台。通过对新乡市的一些白领的调查，他们也渴望平时有个休闲娱乐的好去处，也希望多交朋友。
产品介绍与分析：
俱乐部的主要盈利产品是桌上游戏及饮品
桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸
质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初它也登陆到国内。桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。相信桌游之路在我国也会越走越长。
桌游的益处 桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你：
补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。
脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。
锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年
时期的60％，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。
防止早衰：美国医学专家劳伦丝．旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普通人群的32％；40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得老年痴呆的发病率只有普通人群的12％：而从小就玩益智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1％。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程度的智力恢复。
增强人与人之间的沟通： 透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。而且，桌面游戏对玩家年龄的差别要求不大，适和朋友、同事一起进行游戏从而增进朋友之间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。 台球首先是必不可少的，其次还有其他桌上游戏。
比如：三国杀(4张)（角色扮演、推理、团队、手牌管理型桌上游戏），这个游戏已经被广大学生所熟知，并且深受大学生的欢迎。另外，桌上足球也同样受到大学生的喜爱。
饮品方面：碳酸饮料和奶茶（主要针对大学生），咖啡、茶、果汁等（主要针对白领）。 宣传策略：校园广播，各学校校报。商业区派发传单，在各个知名网站发布帖子进行宣传。 竞争分析：在新乡市目前没有该类俱乐部，桌上游戏这一活动在新乡市目前也处于缺乏的，因此竞争较为小，发展空间大。
店铺选址：平原路市政府附近，选择理由：首先该地区处于新乡市五大高校之间，鉴于学生多采用公交这种方式，这里也比较方便有直达的49路车，可以直达各高校。另外，是政府周围开发了许多高档住宅，白领众多，消费群体多，发展潜力巨大。
资金使用
房租,装修，水电费，员工工资：15万元；
广告：2000
证件注册：1000
桌上游戏产品：2000
台球：5万
饮品： 1000
流动资金：2万
合计 ：22.6万
项目的成长与发展：通过建立大学生和白领交流的平台，聚集人气，打出名气。之后在逐步发展大学生和白领消费的相关产业，如餐饮，服装，或者作为其中间代理，从而得到产业的扩大，盈利得到大幅提升。
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有模有样蜡像工作室
【日期】 【指定联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真机号码】 【电子邮件】 【地址】
【国家，城市】 【邮政编码】 【网址】 保密须知
本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回；
②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 商业计划编号： 授方： 签字： 公司：
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司（有模有样蜡像工作室）概述
（一）公司经营宗旨
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的蜡像作品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，得到顾客的认可 喜爱，实现公司与客户的双赢。 (二) 公司目标
打造属于自己的个性蜡像,制作立体相片。
（三）公司简介
（1）公司名称：有模有样蜡像工作室
（2）业务范围：各种蜡像制作业务————情侣心形或手势蜡像、纪念蜡像、生肖蜡像、幼儿手足蜡像、明星蜡像、个人卡通或逼真蜡像、卡通人物等。
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前蜡像制作多为明人蜡像制作或纪念馆情景蜡像复原等总之,还未到达平民化的阶段,市场没有全面化大打开发展,市场潜力巨大。.经营方式多是私人小制作坊，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各制作坊发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店 .其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
当下的年经人大多追求个性,可以以此制作个人卡通形象或逼真蜡像。桂林作为一个旅游城市每年都有大量的游客,可以制作景点缩影蜡像以及游客形象蜡像。可以为制作婴幼儿手足印纪念蜡像。针对影迷可以制作影视明星蜡像。其次是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来, 学生送礼。 每个省市都有学生客户群体,可作为蜡像制作市场潜在的最大消费群体。现下送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，使得礼品市场潜力加大。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市 场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，针对其他消费群体测通过扩大宣传加大影响力.利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
四、营销策略
坚持诚信，时尚，忠诚，精美的营销原则。
(1)根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在市场和网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
(2)公司制定较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络和媒体广告为工具，大力宣传公司产品的形象;第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过媒体广告宣传为主，网络宣传为辅进行推广;第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。 (3)具体经营中实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
五、风险与对策
坚持知难而进，稳中求进，坚持不懈的经营态度。
(1)、竞争对手——个体店 。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。 而工作室则从货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时工作室 进行了一系列的宣传促销活动，以及做网络和媒体广告宣传，而个人体经营店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 (2)、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大而且各自经营,发展不平衡。而工作室是专业蜡像制作店, 拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
(3)市场经济必然是风险与收益并存的，公司要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我 认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助公司降低这种风险，但主要还是要依赖 对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和经营规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强自身的执行力，使用合适的管理细听和模式。第三，财务风险，工作室经营初期资金的运转情况 。
六、经营要点
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满一年，经考核合格方可当任。
2、人员配备： 标准店长一名，专业人物卡通形象设计人员一名，蜡像师二名,营业员1名 。(随着相关业务的开展,人员配置可相应增加 )
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配, 最大限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模： 标准店50-100平方米， 形象店100-200平方米 ;
6、定价原则：
a.新产品(特色品)上市一律以x9.9元的形式 b.促销品(一个月后滞销品)相应降价 c.特价品(三个月后滞销品)降级销售
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; c.联合：旅游公司、幼儿园、纪念馆等联营，拓宽销售渠道; d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等
七、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家 的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为5万元。预计10万元。
3、投资收益 按一家 标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(5人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元,约一年可收回早起投入成本。
八、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，想连锁形式发展。
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参赛作品模板
第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
A.公司名称：股份公司
B.公司性质：
C.公司地址：暂安
D.邮编：625014
E.公司负责人姓名：东
F.职务：总经理
G.电话：1
H.E-mail：22om
I.公司主页（WWW）:小神丁.cn
填写说明：
1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
● 公司概述
● 产品与服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计的具体内容
一、概要
我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！
二、公司概述
A、公司的宗旨：
B、公司的名称、公司的结构：
1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。
C、公司经营理念：
协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。
D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施
我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。
我：20%
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
个联合!
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。
A、市场描述
我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
所以：
我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
写字楼、公寓小区、校园、农村
C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……
现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？
D、销售战略
我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。
六、营销略策及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles
8、邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所
带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
下
B、团队人员简历
C、公司宣传品 D、市场研究数据
关于第一个观点小企业应当集中全部精力拉走大企业的顾客，而大企业应集中精力激励顾客进入市场。这里应用到关系经营战略。这是指企业同经营销商、顾客之间建立起长期的相互信任、互惠互利的关系。如促销策略可分为\"拉引\"与\"推动\"策略。采用\"拉动\"管理主要运用广告宣传和公共关系等方式把顾客吸引过来；采用\"推动\"策略主要运用人员推销和特种等推销把商品推向市场。手段不同，目标一致，都是为唤起需要，刺激购买。以小型商业企业为例，因为小企业提供的产品大都是低值的日常生活必需品，顾客会经常购买。嘉定城乡有句口头禅叫\"一回生、两回熟\"。容易建立起这种关系。又因为小企业的顾客群少，市场份额不大，产品不齐，因此关系经营策略至关重要。
。在营销战略上，专一化战略是小企业有效的战略。由于小企业一般不具有规模经济性，宜选择最终顾客类型，因企因地因人制宜，提供与大企业、中企业不同的产品或服务。俗语说得好，适小不成市。大量事实证明：\"山不在高，有仙则名；水不在深，有龙即灵\"。小企业的经营战略搞得好，也能唱大戏把戏演得有声有色。
推荐第10篇：创业计划书
第一部分：封面设计
• 封面页
把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
• 创业计划书
• 公司名称
• 公司性质
• 公司地址
• 邮编
• 公司负责人姓名
• 职务
• 电话（传真）
• 公司主页
第二部分：目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• 执行总结
• 公司概述
• 产品与服务
• 市场分析
• 竞争分析
• 风险分析
• 营销战略
• 财务分析
• 创业团队管理
• 附录
第三部分：创业设计的具体内容
•
一、执行总结
一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般
• 本创业计划的创意背景和项目的简述
• 创业的机会概述
• 目标市场的描述和预测
• 竞争优势和劣势分析
• 经济状况和盈利能力预测
• 团队概述
• 预计能提供的利益
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。
益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品
/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如500字左右，包括以下方面：描述各有关团体和人事如何受
何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施
1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。
2、我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地
3、我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。
4、回答为什么需要这笔投资。
5、建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品
6、增加分销渠道
7、录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
8、提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。•
三、产品与服务• 在这里用简洁的方式，描述你的产品绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等•
1、产品•
2、产品说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持•
四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）•简要叙述你的公司处于什么样的行业、你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。例如： 如果你在新序软件市场开发值300亿的大市场。在报告中详细描述去年共销售了多少市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场你的产品。
• A、市场描述•我们计划或正在业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到二的将你的产品
/服务的销售量。
/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化
/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介
/服务甲 /服务乙
市场、
C++或NT的平台工具，如果你正在制作在NT工作平台上的C++开发程序软件，
XX行业竞争。这个市场的价值大约有20XX年该市场将（发展。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似/直邮式的分类等。
专向补充区域。市场的特征是什么？
不要呼泛泛的讲一下是一个价C++应用程序开发工具，有多少成长型的客户群，/零售商XXX，我们相信，整个行
/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计XXX。你的公司可能独一无你就应该你的目标/OEC厂商在销售
XX公司
的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
• B、目标市场
•我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
•我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突
出个性。
• C、目标消费群
• 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们
为什么选择你的产品/服务/公司？ • D、销售战略
• 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。• 我们之所以选择这些渠道因为： • 消费群特点 • 地理优势
• 季节变化引起的消费特点 • 资金的有效运用
• 可以利用市场上现有的产品的销售渠道• 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个
渠道所做的假设可以是以下这些： •
五、竞争分析
• 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以
及财务力量划分的重要竞争者。 • A、竞争描述
• B、竞争战略/市场进入障碍
• 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。•
六、风险分析
• 请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、
管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）• A、市场风险 • B、技术风险 • C、资本运营风险 •
七、营销战略 • A、营销计划
•描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、你所希望达到的市场份额。 • B、销售战略
• 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广
播或是电视广告等方式。 • C、分销渠道及合作为伴 • D、定价战略 • E、市场沟通
• 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原
则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。• 促销展出Trade Shows
。 曾经使用的分
OEM以及电子媒介等等。还要描述
• • • • • • • • • 广告Advertising
新闻发布Pre Releases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail
八、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
九、创业团队管理 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景重管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
十、附录
如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据
20％的风险，以及在当前的生产力情比如流动资产/其他应付账款/到期的 （注 • •
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第11篇：创业计划书
创业计划书模板（仅供参考）
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A．公司的名称、宗旨
B．公司背景及结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
介绍你的技术、产品的功能、应用领域等，并说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白，市场前景如何。可以在这里加上
你的产品或服务的照片。（注意不需要透露你的核心技术）
A．产品优势
B．技术描述
独有技术简介
技术发展环境
C．去研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows
2．广告Advertising
3．新闻发布Pre Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5．网络促销Internet Promotion
6．捆绑促销Promotional Bundles
7．媒体刊登Trade Journal Articles
8．邮件广告Direct Mail
七、管理队伍
介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划
八、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
九、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
十、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十一、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
十二、附录
A．团队人员简历
B．公司宣传品
C．相关词汇
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
第12篇：创业计划书
形象设计创业计划书
会计电算化3班
陈红萍
18号
一． 选择项目
通过对各地区消费市场和需求一段时间的调查，并根据自己的爱好，我有了一些关于个人形象设计的想法，首先随着社会步伐的不断加快和人才市场竞争的加剧，另外还有人们审美观念的提高和对自身形象的重视程度提高，所有这些就产生了形象设计的需求。形象设计涉及的行业有很多种，包括个人形象包装、相关行业色彩技术岗位、职业形象咨询顾问、职业色彩顾问、化妆讲师、彩妆讲师、形象工作室、女子俱乐部、化妆品公司、摄影工作室、服装零售店等等。
二． 项目简介
我所计划的项目为建立一个个人形象设计咨询工作室。经营范围暂定为个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。为顾客提供自我形象设计包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造。在提供形象设计等服务同时，更强调提供一系列的超值服务， 针对不同的消费群体提供多层次多选择的服务，以顾客至上为理念，以优化服务为宗旨，进行全方位的包装，让顾客在设计中充分发现自身的气质和内涵，满足顾客个性化需求。
选择该项目的理由：在这个追求时尚，追求潮流的年代，每个人都想把自己打扮的光鲜靓丽。但是有些人能把衣服穿出品位，穿出个性，有些人却不行。并不是说她们缺少些什么，只是她们不懂得如何体现自己的个人魅力。这就需要通过形象规律分析让人们了解自己的科学扮靓法，把自己独有品味和魅力最完美、最自然地显现出来。我本身对于这方面有着特殊的爱好，希望尽可能地满足人们对于美的追求。
三． 当前市场状况
在国外，形象设计是一项很普通的服务，它的消费者主要来自政界、企业界或演艺界的公众人士，除了因为它的费用不菲外，还由于公众人物的形象对其事业和未来人生道路所产生的影响更为巨大。在国内，真正意义上的形象设计也已有多年的历史，但它一直局限在演艺圈，并被称为“包装”。对演艺明星的包装其实就是造型设计。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使各地区的人民在享受政府中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是郑州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
优势：形象咨询业是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形象理念和成熟的色彩应用技术基础上发展起来的专业化、科学化的新兴行业。其应用范围极为广泛:让普通人迅速提升形象品位、进行时尚而精致的商业色彩设计、大手笔的环境色彩设计。在我国个人形象设计还处于初始阶段，人们并不能准确的掌握自己的形象定位。随着时代的发展，人们也越来越注意自己的形象，开始追求潮流。所以，个人形象设计的发展，具有强大的生命力和活力，同时也有了越来越大的市场需求。
由于自己本身对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。
综合以上外部大环境的巨大优势和自身的有利条件，以及国内越来越大的服务需求和该服务在各地区尚未发展的足够满足人们的巨大需求的现状，我们有理由相信在工作室建立起来后，必定可以可以作为一道亮丽的风景线，吸引各种各样的顾客前来咨询消费的！
劣势：在现阶段，尽管个人形象设计工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但中国各地区的开展会有一定的风险，其一，浙江地区的消费能力及消费观念还未能与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，所以北京的成功并不意昧着浙江的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
形象设计是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，如果设计理念没有得到快速的更新，那么就会技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。 主要竞争对手：品牌服装店，像美特斯邦威、真维斯、佐丹奴等品牌服饰，这类品牌服饰店本身就具有专业人士为消费者提供相关的服饰搭配理念，对于形象的设计，品牌的影响力更大些。还有一些各类服装店，化妆店等等都是我们所面临的竞争对手。
四． 申报
1.核名：
到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
2.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
3.到会计师事务所领取“银行询征函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。
4.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 5.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。 6.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 7.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 8.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。 9.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。 10.申请领购发票：
服务性质的公司，则到地税申领发票。
五． 选址
选择位于宁波市中心附近的天一广场，属于宁波市较多档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是银泰百货，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位为天一广场，环境可谓是得天独厚，相信日后的发展会证明这一选址的正确性
六． 预算
（1）一次性固定投资：130000元，其中包括：
（一）房租首付 20000元
（二）装修费 25000元
（三）开办费用 5000元
（四）杂项支出 15000元
（五）设备用具购置 35000元
（2）流动资金及原材料备用金 30000元
政府拨款10万元，家里出资20000元，向朋友借10000元
七． 效益预测
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为1880元。单项设计指导为350元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以天一广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
每月营业收入：全套服务10人
10人*1880=18800元
单项指导15人
20人*350=7000元
月营业收入为25800元。
减：原材料等 5000元
房租、水电费 10000元
实得利润：10800元
年利润：10800*12=129600元
投资回报期：130000/129600=12个月
第13篇：创业计划书
创业计划书
【计划概要】
我的企业是好吃不胖餐厅,这个名字听起来很俗，但我认为它可以受到很多顾客，尤其是女性顾客的的青睐。在这个强调低碳环保的背景下它一定会受到更多关注的。和大多数企业一样，本企业以盈利为目的。经营的范围囊括了中餐、西餐、快餐、冷热饮品、零食等一系列老少皆宜的食品。企业的主要产品有:粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及煎饺、糕点等中式食品，也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品,同时提供保健茶，果茶等中式饮品。另外在我们的餐厅内部设有“馋嘴间”，在那里主要有各式的低糖低脂小吃。我们将产品的价格订在3到10元之间。本企业不单单只提供方便快捷,物美价廉的饮食，同时我们致力于宣传一种简单方便的饮食方式，营造一种宾至如归的饮食氛围。企业的市场在于中低档的消费群体。如：上班族，学生等。该消费群体注重对时间的要求，注重物有所值的消费感受，同时，他们对饮食的氛围也有他们自己的要求。在市场中存在很多的快餐店，这无疑不分担了我们的顾客群。但目前还没有一家真正意义上的茶餐厅，没有一家的快餐店能够提供品种如此多的食物与饮品。同时提供如此价廉物美的产品和如此周到的服务。我们还会制定一定的消费反馈方案，让大家觉得今天的消费是为了明天在积累资本。所以，竞争者对本企业的压力不是很大。茶餐厅的发展前景广阔。本企业的销售计划：茶餐厅每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，按50%的纯利计算，日盈利750元，月盈利2万多元。管理者：我们拥有一支专业的管理团队。我作为本餐厅的创立人也有着一定的优势。虽然刚刚大学毕业，缺少社会经验，但因为我是一个踏实肯干的人，其实在校期间我做过各种各样的兼职，比如推销化妆品等，也不算是对社会一无所知，而且换个角度讲，也正因为刚毕业对于学生这一块消费群体比较了解，更有利于迎合大家的想法。另外很久以前我就开始收集这方面的信息，也做过很多相关的调查。生产管理计划：依据营业额的变动，增加我们的库存数量。另外，在员工的雇佣方面，我们不需要太多的正式员工，我们可以雇一些兼职的大学生，这样不但可以降低成本，而且在学生中间可以扩大知名度。资金需求情况：投资策划总投资控制在10万元左右。
【公司介绍】
好吃不胖茶餐厅是一家融合了中西方饮食文化的新型餐饮公司。是响应当前所倡导低碳生活，以“健康快乐饮食”为创立原则，利用合理有效的管理和投资，以建立一批融入人们生活的饮食店面为目标的新型企业。由于目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。因此，好吃不胖茶餐厅发挥其创新意识，借鉴学习香港人的饮食文化，充分的将西式餐饮与中式饮食完美的结合，将西式快餐的方便快捷与中式餐饮的健康养生思想结合，努力塑造温馨的饮食氛围。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高与洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后，饮食安全成为一个热门话题„„如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐
饮业今后发展的主题。可以预见健康，愉悦，快捷的饮食必将成为未来餐饮业的主力军。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。好吃不胖茶餐厅由丁亚丽女士于2012年12月23日创建。并由XXX公司入股合作成立。公司的经营范围包括：粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及油条、煎饺、糕点、各类小吃等中式食品，也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品，以及养生茶和果茶等。
【战略规划】
宗旨：响应党的政策，创立一种健康快乐的低碳饮食理念。
目标：1：在半年内在使企业逐渐步入轨道，并且努力打造“好吃不胖茶餐厅”的品牌。争取赚 回成本。
2：在两年内扩大营业额，实现5万元盈利，并且将产品以外卖的形式向周边地区推广。
3：五年内在当地开设分店
目标市场定位：中低档收入群体。
顾客群：周边居民（包括：白领，学生，手工业者，工人等）
市场策略：产品标准化、管理科学化、经营连锁化,服务周到化、亲切化。经营策略：1：控制原料（保证原材料的新鲜与卫生）
2：店内卫生整洁（为大家创造一个愉悦的环境）
3：控制采购环节：（控制采购成本,与本市的蔬菜供应基地和农场签订长期协议。）
4：控制管理环节：员工的服装，经营的理念，内部管理要严格的同时人性化。
【创业组织】
本公司为有限责任公司。由丁女士发起，XXX公司注资成立。丁女士与XXX公司分别以百分之五十的比例对企业负有有限责任。公司董事会由XXX公司的薛XX先生，李XX小姐，丁女士组成。XXX公司的薛XX先生担任董事长，并拥有支票的签字权和控制权。薛先生曾在国内知名企业担任管理工作多年，并且，现在有属于自己的公司。XXX公司的李XX女士与丁女士担任董事会成员。本公司特聘请曾在xxy公司任职的黄xx先生担任公司总经理，因为黄先生过去一直做管理工作，而且业绩突出，因此主管公司管理活动。同时管理小组成员有：丁女士，李XX小姐。由李XX女士主管公司财务，因为李女士做过十几年的财务总监。丁女士主管公司餐饮服务与人事管理。黄XX先生月薪为5000元人民币，丁女士与李XX女士月薪为4000元人民币，薛XX先生先生月薪为5000元人民币。同时，董事会成员每年将分得10%的公司盈余资金，总经理黄XX先生将在年终获得8%的公司盈余资金。
【产品服务】
好吃不胖茶餐厅集中餐与西餐与一体，满足顾客多方面的饮食需求。
主要产品：饮品：咖啡，黑咖啡， 港式奶茶（丝袜奶茶），鸳鸯，黑白鸳鸯，凉茶，茶走， 阿华田，柠茶，牛奶， 唂咕（热巧克力）
小食： 各式多士：例如奶油多（炼奶+牛油多士）、奶酱多（炼奶+花生酱多士）、各式三明治: 例如：蛋治（鸡蛋三明治）、腿蛋治（火腿鸡蛋三明治）， 蛋挞， 各
式面包：例如餐包、菠萝包， 沙爹牛肉包、叉烧餐包豆干开胃山楂等 中餐：碟头饭、炒饭及炒粉、炒面。 粥、油条、各地特色食品。
产品市场竞争力：本公司选用新式餐点，齐全周到的配餐建议，拥有极强的竞争力发展新产品计划：在开业初期开发一部分餐品，在以后的经营中，根据季节变化，推出符合季节时令的产品。做一些全国各地不同口味的菜肴，让在外上学的同学们找到家乡的感觉。最重要的是我们会始终围绕绿色健康的原则，让大家吃的不仅开心，而且放心。
产权的市场前景预测：作为引进大陆地区的新事物，顾客需要一段时间的接受期，但可口的食物，低廉的价格，优质的服务，必定可以在短期内获得较好的成绩。
【市场预测】
市场现状综述：在西式快餐日益发展的今天，西式快餐店，如：肯德基，麦当劳等，逐步占据中国餐饮市场。中式餐点显示出疲软的状态。由于，健康饮食概念的逐步发展，西式快餐的高热量，高糖份，高脂肪的特质成为西式快餐的主要缺点。市场上需求一家集中式与西式餐饮与一体的，健康的，高质量的餐饮公司。 竞争厂商概览：西式快餐店：肯德基，麦当劳„„ 中式小吃部，周边早餐行„„ 目标顾客：中低档消费群体（包括工薪阶层与学生）。
产品的市场地位：生活中必不可少的餐饮食品和休闲食品。
产品价格区间：8~15元，部分餐品在20元以上。
市场特征：存在公司发展的市场空档，市场潜力巨大。
【营销计划】
本公司根据多方面的因数，制定如下营销计划。
营销目标:每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，月盈利2万多元，半年收回成本，全年盈利10万元。
营销队伍：有丁女士与营销组成员构成。
营销计划：在开业初期，选择高成本低效率的营销策略，在店面附近制作大型墙幕广告，同时采用积分打折的策略，留住回头客。在后期，需节省成本，撤回广告和取消积分打折的策略。办理会员。
价格决策：基本饮食在3~15元之间。套餐在15~25元之间。
【生产计划】
本公司的产品生产由本公司员工完成。在本公司有专用的制作间与配菜间。在制作间需要配置烤箱，微波炉，厨房必备用具等。产品制作的原材料：面粉，大米与蔬菜水果等由GAG农场供应，其他用品有采购部门在市场采购。存储控制系统:建立存储间，对不易变质的原料要保证一星期的存储量，易变质的原材料储存3天的量，并且要冷藏。若销售量不佳，采用促销手段，防止存货变质，若原材料储存量不足，需采购人员适补充。
【财务规划】
本公司一周内最大发出量为3000份，在公司开业半年即开始盈利后既可以扩张店面，每份产品的生产费用约为售价的50%.商品定价在3~15元之间。利润约为营业额的35%，本公司需要雇佣食品制作员工，服务员工。在开业前一周开始招收员工，员工预计要6名。3名制作员工，3名服务员。工资预算大约为8100
元/月。
【风险与退出】
在创业过程中，难免会遇到风险。本公司在市场中有来自于同行的压力。但我公司有完善的市场，生产和管理策略。若在茶餐厅在发展过程中发生不可逆转的危机，应尽快申请破产。
第14篇：创业计划书
二：团队介绍
“糖山大地震”的七位创业者都有着同一个目标，但每一个人都有着自己的特点。我们坚信一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。所以我们对自己对整个团队充满了信心和期待。
周诗雨：思考问题一丝不苟，工作严谨，能和其他创业者很好的沟通、交流。所以能够胜任店长一职。
杜华健、沈涛：性格开朗善于与他人沟通，有一定的管理基础，所以他们胜任销售经理。
戴锦文、章黎杰：两人为人老实大方，善于砍价，所以在店内主要负责采购经理。
单天琦：健康向上，能够很快适应新的环境，并且与他人交往友善。在店内负责糖果宣传的工作。
鲍吉吉：我们七个创业者中唯一的女生，她可以站在女生的角度看待问题，并且为人细心谨慎，所以她主要负责财务管理。
内部管理
1.以店长为中心。
2.每个创业成员做好自己的职务。
3.遇到困难团结合作。
第15篇：创业计划书
挑战杯模板
初赛作品模板
（一）
“挑战杯”创业大赛计划书
（标题三号黑体加粗）
一、概要 （标题楷体四号加粗）
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。
二、公司描述（标题楷体四号加粗）
A、公司的宗旨 （四号楷体）
B、公司的名称、公司的结构（四号楷体）
C、公司经营策略（四号楷体）
在这里用最简洁的方式，描述你的产品 / 服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施（四号楷体）
l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 。
我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX 。l 回答为什么需要这笔钱。
u 建立开发 / 生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品 / 服务的销售量。
u 增加分销渠道 / 零售网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采用电气化 / 直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务（标题楷体四号加粗）
在这里用简洁的方式，描述你的产品 / 服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品 / 服务 A
2、产品 / 服务 B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（四号楷体）
B、技术描述（四号楷体）
1、独有技术简介（四号楷体）
2、技术发展环境（四号楷体）
C、研究与开发（四号楷体）
D、将来产品及服务（四号楷体）
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持（四号楷体）
四、市场分析（标题楷体四号加粗）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发 C++ 或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++ 开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场 / 零售商 /OEC 厂商在销售你的产品。
A、市场描述（四号楷体）
我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XX ，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展 / 萎缩）到 XXX 。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX 。你的公司可能将你的独一无二的产品 / 服务和 XXX 公司 / 同级别的公司的现行业务合并。而当今
的类似 XX 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场（四号楷体）
我们将目标市场定义为 X ， Y ， Z 。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群（四号楷体）
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品 / 服务 / 公司？
D、销售战略（四号楷体）
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
l 消费群特点
l 地理优势
l 季节变化引起的消费特点
l 资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析（标题楷体四号加粗）
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述（四号楷体）
B、竞争战略 / 市场进入障碍（四号楷体）
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售（标题楷体四号加粗）
A、营销计划（四号楷体）
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠
道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略（四号楷体）
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴（四号楷体）
D、定价战略（四号楷体）
E、市场沟通（四号楷体）
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
l 促销展出 Trade Shows
l 广告 Advertising
l 新闻发布 Pre Releases
l 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars
l 网络促销 Internet Promotion
l 捆绑促销 Promotional Bundles
l 媒体刊登 Trade Journal Articles
l 邮件广告 Direct Mail
七、财务分析（标题楷体四号加粗）
财务数据概要。
八、附录（标题楷体四号加粗）
如有以下材料，请列出：
A、公司背景及结构（四号楷体）
B、团队人员简历（四号楷体）（人名请用 “ 甲、乙、丙、丁 ” 或 “A、
B、C、D” 等符号代替以每个人的经验,能力和专长说明你们是一只会成功的团队）
C、公司宣传品（四号楷体）
D、相关词汇（四号楷体）
以上均为标题的字号，正文内文字采用宋体四号不加粗，页眉页脚使用默认页边距，全文行间距为1.5倍，首行缩进2个字符。页眉为章和章标题，页眉下为全长横线，页码居底端中间。
中文图表名，图名放在图下，表名放表上，分章设序号，如“（2-1）（居右）”，“表3-2”，“图5-3 设计原理图”（图下宋体，五号，居中），图表与正文间距一行。
（以上创业计划书的项目是常见创业计划书的撰写格式，
排版格式请严格按照所给格式定稿，具体计划书项目可由团队酌情添加）
第16篇：创业计划书
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 2012 年 4 月 25 日 ]
[团队负责人姓名] 吴佳宁
[性别] 女
[专业] 公共事业管理10级1班
[学号] 13101100126
[学校名称] 西安文理学院
[院系名称] 商学院
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
公司全名：优点特殊教育集团
企业类型及经营范围：本企业属于服务类公司，法定经营形式是有限责任公司，先从小企业做起。由小到大，逐步发展。企业的经营范围主要是针对陕西省特别是西安市的聋哑的青少年儿童以及未成年的弱智儿童以及患有自闭症的儿童。
1、项目描述：（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
在“十一五”规划建议中，提出教育优先发展，注重强调重视农村教育的发展，强调重视弱势群体的教育、就业、分配等各方面，强调重视各区域、领域的和谐发展，强调建立科学发展观。中非教育部长论坛宣言呼吁各发展中国家“要优先发展教育事业，提供充足而平等的教育机会”，“发展中国家应不遗余力地优先发展基础教育，确保儿童，不论男女，均享有一定年限的教育，……特别要重视农村儿童……”残障人士等弱势群体的基本教育权益保障问题，以确保教育的平等性和民主性。我们相信，“十一五”期间，一系列推进教育发展的重大举措将是前所未有的，中国教育事业的发展也将是举世瞩目的。我们应紧紧抓住这一新的历史机遇，下大力气发展特殊教育，加强特殊教育学校的建设和管理，使特殊教育的普及程度进一步提高，教育教学质量进一步提高，现代化水平进一步提高，努力达到或接近当地普通教育的发展水平
2、项目宗旨
用我们全心的努力，换取孩子全新的进步。坚持全面教育，是我们不懈的
追求！
3、项目介绍
“优点”特殊教育集团，是一个致力于特殊青少年儿童的教育机构。主要针
对于聋哑、弱智、自闭症等开展分课堂教育，糅合蒙氏教育的先进性教育理念，运用最权威的教育模式，针对各类学生学习治疗的最佳期限，制定不同的学习策略，让孩子在学习中进步，在生活中成长。同时开展多种形式的亲子活动与家长课堂，将家庭教育与学校教育相结合，使得特殊的青少年儿童在家庭中同样能感受学校教育的气息，最大限度的将家庭变为对学生最有利的教育场所。
二、产品与服务
1、产品品种规划
“优点”特殊教育集团,是对4~10岁的聋哑儿童以及3~7岁的弱智儿童，以及有自闭症的适龄青少年进行特殊教育，针对聋哑儿童的自身缺陷，运用最权威的蒙氏教育法来唤醒孩子的、、、、、针对弱智儿童感知能力差、注意力不集中、肢体协调性差等等，采用、、、，串珠训练、以及保健型的按摩等来时孩子达到正常人的基本水平。
2、研究与开发
分课堂式教育，针对不同的
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
首现对于聋哑儿童，3--7岁是智障儿童最佳的康复训练时期
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构：公司主要设总经理、市场部、财务部、人力资源部。建立相关核心
的具有极高专业素质师资团队、管理团队和执行团队、以及保育教师若干名。
2、团队成员岗位描述和要求：
我们公司的成员我们都是来自于公共事业管理专业，对于管理学知识比较熟悉，并且大都从事过家教，有利于公司的日常管理工作，。我们有长期的技术顾问作为强大的技术后盾，专门从事幼儿教育及保育工作，方便我们及时改进方法策略。我们的所有教职工人员都来自与专业的特殊教育学校培训，经历了层层选拔经过、企业人力资源管理师的层层培训，非常有利于企业计划的实施与发展。
我们能够以更专业的眼光对公司未来的发展选择正确的方向，清楚本公司真正需要哪方面的资源并且掌握相关方面的专业信息。
3、建立团队愿景、使命和精神
我们公司的建立
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第17篇：创业计划书
创业计划书一 执行概要
湖南省新邵县迎光乡，地处湖南省中部，迎光乡西邻隆回县高平镇，东邻新化县，孟公镇…。全村31548人，该乡有丰厚的煤矿资源，交通方便有省道从该乡经过。气候属中亚热带季湿润区，气候温暖，雨量丰沛，光照充足。地形以山地跟丘陵大概地形较平坦。
二 产品与服务
1、区位优势。水口村离县城不是很远，交通便利、经济基础较好，而且县城有常住人口数万人，有强大的消费群体做后盾，具有能消售、能带动的优势和消费
群体消费层次较高的优势。
2、地理优势。水口村处于新邵县县城的西部，平均海拔300～400米，区域自然环境良好、生态植被丰富、山上主要经济林种植水果大量。村有耕地1570多亩，可开发利用1000多亩。2000多亩山地几乎全部荒芜，水库资源100多亩没有得到有效开发利用。非常适合发展养殖业及种植业。可开发利用土地资源丰富：土壤为酸性沙质土壤与黄粘土壤。是中亚热带特定的生物气候形成的，表现出典型的土壤地带性特征。地带性分布的水稻田地有灰泥田土和黄泥田土。旱地及山地
土壤以红壤、黄壤、黑色土为多。
3、开发优势：现在村里水、电、有线电视网络，移动通讯网络覆盖100%：电话，水泥公路，学校；人们的生活水平也在不断的提高，近年里，村里的青壮年劳动力大部份都已外出创业，部分家庭已经进城买房居住。给开发利用这片土地带来了很大的便利。当前，国家的政策方面加大支持力度开发农业产业链。省市县政府出台，农业发展优惠政策支持农村项目：可形成规模化、市场化的持续发展。发展前景也非常广阔。生态农业项目给以投资者长期的丰厚回报。
4、产权优势。通过土地流转，1000多亩产权由同一法人所有，有利于形成产业集聚、集生产基地+公司+生产+农户合作+深加工+市场销售+服务；场地规模化，产品品牌化发展，对吸纳周边分散农民参与的引力较强，生态农业有利于整体开
发。
5、政策优势。国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多，统筹城乡发展的力度明显加大，且又与新农村建设的要求同步，为加快开发迎来了难得的战略机
遇期。
6、市场优势。新邵县近年来经济社会取得明显成效，2011年城镇居民人均可支配收入，农民人均纯收入急速上升，但休闲度假旅游业发展缓慢，休闲娱乐功能滞后，开发的目标人群空间大，主要压力是如何引导消费和引领消费潮流。
三、建设思路
本规划以具有旅游价值的农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创设现代化经营管理理念为载体，以输出观光、休闲、采摘、购物、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与体现传统农庄风貌结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，讲求“原汁原味”，避免“视角污染”，追求设施与农业系统、生态系统、人文景观系统的和谐统一，围绕农庄活动场所，依托农业文化景观、农业生态环境、农事活动、农村聚落及农村传统的生活习俗资源，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新
型农庄。
四、建设内容
1、种植园区建设。围绕基本农田，建设10亩长豆角种植园，种植采取小畦种植、标准化作业，尽力体现田园风光；建设10亩牛角辣椒种植园；建设10亩以上蔬菜用于脱水蔬菜生产的种植园；达到生产加工出口的生态标准蔬菜基地。建设10亩保护地温室大棚反季节蔬菜种植园，长年四季有提供新鲜蔬菜供应周边市场，丰富周边老百姓的菜篮子，和日常所需的生鲜蔬菜；按国家规定无公害食品生产标准生产；合理搭配，并引进新品种、新技术，四季生产、四季销售，既体
现观赏性，又体现食用性。
2、栽植园建设。围绕现有200亩耕地配套，进行改造，提升和扩建；田拢和绿化带上增加新特优时令水果种植，规划修建田边，水渠道，排水系统等均匀可以种植。尽力达到三季有花、四季有果，同时起到绿化和观赏的立体生态园林效果。
3、养殖园区建设。围绕35亩人工水库工程，可以投放鱼、鸭、鹅等配套生产；实施舍饲和网栏养殖，把肉食性和观赏性结合起来；另外建设20亩地特种珍禽养殖基地20亩山地养土鸡区、1000只兔养殖区、其他如羊、牛、等家畜养殖区。
4、生态系统配套。按照山地农业开发的立体框架，以宜则宜配套生态功能。35亩的水库一座，建造100亩的水蜜桃栽植园，在栽植园建设景观林带；改造300亩山的经济林和观赏林带，尽力体现田中绿野、山中绿荫、道中绿廊、沟中碧水、园林中花、草、树相映衬。
6、休闲设施配套。在生态园区建造休闲宾馆一座，（竹木结构）可以接待100人左右。建标志性门庭3个，改造提升一条专职旅游公路4公里、开辟旅游登山石阶路2公里；建停车场3个，打通一条观光巡回幽静田间院落小路；依托风景区沿途改建一座登高观景标志性阁楼，修建休息亭，架桥等安全设施连成自然山水园。管理房、设置攀岩、素质拓展、野外生存、帐篷野营、模拟探险，烧烤狩猎等项目。旅游公厕、保洁设施、观景设施、修复古建筑、完善标识系统等。一处石拱桥式的小桥流水景观；休息亭台。
7、基础设施配套；规划2000平方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置；种养基地的水道改建，辅设水网；铺设路灯，建设排洪、排水渠等，耕作机械、力争做到设施齐备、功能齐全，节能高效、循环利用。通过以生态农业园林的实施建设。把川岩建设成湘南农特产品的集散地、风光展示的写作摄影基地。
五、市场营销
1、农产品深加工；自创品牌，加工地瓜干休闲食品、脱水蔬菜腊鱼，腊肉，辣椒干、长豆角干等农产品。原材料可以周边农户集体合同化生产，专供出口及各全国大型超市；
2、观光：一是风貌观。观赏山大沟深、山尖坡陡、梁峁纵横、绵延不断、群山环抱、多路相连、生态风光观看农村田园风光、小桥流水、特种养殖。二是物候观。早观日出、晚观霞，晨看浓雾、夜听风；春看山花烂漫，夏尝风雨彩虹，秋品山村秋色，三是寻找古迹文化，了解民情、民意、民风。
3、休闲；游泳，垂钓，伐舟，享受自然给以轻松自在；
4、采摘。根据不同收获季节，指导、组织游客直接进入田间地头、大棚、园子里用农民特制的筐、篮、篓进行有偿采摘新鲜水果、时令蔬菜、瓜果，让游客即体验收获的喜悦，又观赏田园风光，即增长见识，又感受劳作。
5、购物。用自行编织的形状各异、规格不同的筐、篮、篓将生产的杂粮、野菜、蔬菜、水果、肉类或经特殊加工的熟制品盛于其中，进行包装，并收集农村针织、编织、剪贴、手工等工艺，让游客根据喜好、能力自行选购。
6、品尝。品尝原生态的蔬菜和肉类美食。农家特色小吃，推出农村节令大荟萃，让游客真切感受湘南人家的热情和饮食文化。
7、农事活动。根据农事季节，让游客在农艺人员的指导下，参与有偿农事活动，也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客，由农艺人员代管，让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动，吸纳周边村、镇、县农户参与，打造农事活动节令盛会。
六、公司战略
1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把
旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。
2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用，开发农业旅游，向
二、三产业交叉渗透深，对第三产业带动作用强。同时充分开发利用了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、传统文化、风俗等无形资产，所需资金少，不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾，而且可增强农民的商品意识，农民调整农业产业结构的主动性加快，农产品的变现速度加快。
3、可以创造就业机会，增加农民收入，缩小城乡差距，加快脱贫和新农村建设步伐。积极开发农业旅游，不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题（旅游业每增加1个就业机会，就能带来相关行业5个就业机会），缓解社会压力，而且扩大了农产品销售市场，实现农业的多项、多次增值，为传统农业向“高效生态农业”与旅游完美结合拓出新路子、找到农民增收的新的增长点，有利于城乡差距缩小。
4、可以促进农村基础设施建设，加强城乡交流，提高农村生活质量与品位。项目开发不但加快了基础设施建设进程，提升了农村生活质量，而且增强城乡交流，加快观念更新、提升品位、推动进步。
5、可以加强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。开发农业旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境，因此对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大，有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。
6、可以缓解假日高峰旅游压力，促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者进行分流，就近带动消费者，同时也提高了游客的游览体验质量，丰富城乡人民的消费及文化生活。
七、财务预算
本规划建设设计建设年限为5年，投资约合人民币600万元。项目建成后，年可创纯收入300万元，2年可收回成本。如在建设期间逐渐投放运营，收回成本年限可缩短。预期最佳高峰期年收入可达到500万元。因此本项目市场前景广阔，具有经济、社会、生态三大效益，不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径。
八、实施措施
1、项目支持。该项目的基础是农业开发示范，因此要加大农、林、水、牧、等项目的支持力度，并将此项目纳入到新农村建设的试点村行列给予财政支持。
2、招商引资。采取联合、入股、贷款、拍卖、转让、加盟的方式加大吸商、引商力度，加快开发进程。
3、政府扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，因此政府配合项目实施区，加快周边区和道路的改造、提升建设力度，以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。
4、创新开发。经营者结合市场需求，采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴到位、提高品味，吸引留住客商及消费者。
5、强化管理。一是要转变观念，统一思想，正确认识农业旅游。二是要合理规划，科学、规范开发。三是要精心设计农业旅游产品，突出特色。四是要强化开发中的安全卫生工作。五是要搞好促销。六是要培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人才
创作人|；罗中才创作日期：2012 6 13
第18篇：创业计划书
创业计划书
小组成员：江龙（组长）、李清贵、郑丹、罗明杰、李冬
项目名称：灵动物流公司
所在国家（地区）：中国
申报日期：2010 年
10 月 23 日
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
一、执行总结：
1、公司及服务的概述：
本公司主要是围绕物流的宗旨“快速、安全”采用更有效的送货方式，为顾客节省更多的时间。
2、本创业的宗旨及商业模式：
我们创办本公司的目的就是为了给顾客提供“更快、更安全”的服务，因此我们会想尽一切可以的途径来满足我们的宗旨。在创业前我们做了一定的调查，调查发现：现在国内的快递行业都采用的是“一中心多基站”的送货模式也就是在一个大的区域内设置一个集散中心，比如说一个省的省会城市。为此，在创业初就设想了一种全新的送货模式“里程式”送货。此两种方式的对比我们举个例子来说明一下：我们要从昆明送货到西昌，最快的是飞机，其次就是火车和汽车，如果采用现在的送货模式就会先送到成都再从成都转到西昌，中间就都了一个大圈子，我们的送货模式会选用一条最快的途径，在这里就是直接从昆明到西昌（如图1），从图中可以很容易的看出所节约的路程。这只是我们考虑的一方面，我们会做的更好！
图1 成都--------昆明
3、面临的市场机会和定位：
中国快递协会副会长兼秘书长达瓦表示，中国的GDP增长1%，中国的快递业将以2.9%相当于3倍的速度增长。而中科院预测中心预测2010年中国GDP增速将达到10%，那么按照3倍的比例，快递服务的增长将是30%，可见中国快递行业发展的潜力很大。 根据中国社科院城市发展与环境研究中心公布的一份《我国快递市场发展现状分析与政策建议》课题报告显示，目前我国利润最高、技术与知识最为密集的高端国际快递业务市场，80%的份额垄断在国际快递公司手中，其中业内著名的“四大天王”（Fedex、DHL、UPS、TNT）就拥有70%以上的份额。
从调查看出，国内的快递公司基本都重视的是低端快递，都没有实力去和国外的大公司竞争，我们的公司在成立初也是没有实力去和它们竞争的，应该避其锋芒。
4、市场环境和竞争优势：
据中国电子商会主办的315消费电子投诉网统计，该网站2006年共收到有关快递的投诉共3525起，2008年共受理快递行业有效投诉10261宗，2009年共受理的快递行业有效投诉达到17536宗，较2008年的10261宗增长了70.90%。广州货运公司 货运公司 而快递的投诉，主要集中在延误晚点、服务态度、快件丢失、物件损坏、代收货款、投递不到位等问题。在国家邮政局公布的2008年快递服务公众满意度调查结果显示，公众投诉的主要问题中，快件延误占66.2%，损毁占17.5%，丢失占12.8%。2009年度快递行业延误晚点问题最为严重，占了行业总投诉量的44.14%。服务问题也是消费者投诉的重点之一，尤其是民营快递的服务质量问题投诉所占比重最大。
中投顾问最新进行的网络调查显示，在“你最在意快递公司的哪些服务品质”的调查选项中，包裹的安全保障、快递的速度及服务人员的态度是最集中的几项选择。在“你最不能容忍的是哪些失误”的选项中，100%的受访者都表示丢件和损坏包裹是最不能容忍的，约90%的网友还选择了最不能容忍快递公司拖延送货时间。
中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，从调查结果来看，国内快递业无论在受理服务、揽收服务方面，还是投递服务和售后服务方面都与消费者的期望存在很大差距。而这一状况同我国快递服务没有相应的标准和规范对其服务质量进行约束和评价有直接关系。
从上面看出目前国内的快递行业的服务是很不受消费者的亲耐的。主要就是服务质量太差，为此我们要建立一只素质过硬的工作团队，为消费者提供优质的服务。我想在同等价位的情况下，消费者肯定会选既快有优质的啊！
5、团队概述: 江龙（组长）：分配工作，组织材料
李清贵、郑丹：收集资料，做调查
罗明杰、李东：整理材料，分析调查结果
二、产品服务介绍：
1、创业计划的产业背景和市场环境：
据中国电子商会主办的315消费电子投诉网统计，该网站2006年共收到有关快递的投诉共3525起，2008年共受理快递行业有效投诉10261宗，2009年共受理的快递行业有效投诉达到17536宗，较2008年的10261宗增长了70.90%。广州货运公司 货运公司
而快递的投诉，主要集中在延误晚点、服务态度、快件丢失、物件损坏、代收货款、投递不到位等问题。在国家邮政局公布的2008年快递服务公众满意度调查结果显示，公众投诉的主要问题中，快件延误占66.2%，损毁占17.5%，丢失占12.8%。2009年度快递行业延误晚点问题最为严重，占了行业总投诉量的44.14%。服务问题也是消费者投诉的重点之一，尤其是民营快递的服务质量问题投诉所占比重最大。
中投顾问最新进行的网络调查显示，在“你最在意快递公司的哪些服务品质”的调查选项中，包裹的安全保障、快递的速度及服务人员的态度是最集中的几项选择。在“你最不能容忍的是哪些失误”的选项中，100%的受访者都表示丢件和损坏包裹是最不能容忍的，约90%的网友还选择了最不能容忍快递公司拖延送货时间。
从调查结果来看，国内快递业无论在受理服务、揽收服务方面，还是投递服务和售后服务方面都与消费者的期望存在很大差距。而这一状况同我国快递服务没有相应的标准和规范对其服务质量进行约束和评价有直接关系。
中国国际速递业务于本世纪八十年代初兴起，九十年代随着外商投资和对外贸易的迅猛发展，中国速递业务进入了迅速膨胀的时期。1990年－1999年间，中国的国际速递业务以年平均17％的速度增长，在这一时期，国际跨国公司也开始向中国速递市场进军。九十年代，全球最大的四家速递公司DHL、TNT、UPS、FEDEX、都在我国设立了分公司，与中国邮政EMS展开激烈的竞争。
八十年代初，中国邮政部门在速递市场中的占有率几乎为 100％，直到1987年以前仍保持在95％以上。1991年中国邮政的市场占有率首次低于非邮政部门的企业，随着国际速递公司在中国的迅猛发展， 中国邮政的市场份额逐年下降 （平均每年丢失4％），目前已降到40％左右。
从速递业务的增长速度来看，1990年－1994年间，中国邮政的国际速递业务量年均增长35％。1995年以后，由于国际速递公司大规模进入中国市场，导致中国邮政速递业务大量分流，增长速度明显放慢，1995年－1999年间，中国邮政国际速递业务年均增长率仅为2％，其中有些年份还出现了负增长。而在这些年间，DHL、TNT、UPS的业务增长速度都在20％以上。DHL、TNT近几年的业务增长速度已达到40％左右。
随着邮政专营在中国速递领域被打破，国内相关部门也开始参与这一领域的竞争。 大通、中铁外服等一批国内专业运输公司开始涉足国际快递，有些私人企业也开展国际速递业务。中国的国际速递市场正在形成一种多元化的竞争格局。 这中多元化竞争局面的出现，也反映了全球经济发展的潮流。世界经济一体化、贸易自由化的趋势，要求在各个领域打破垄断，引进竞争。我可以看到世界邮政的发展愈来愈呈现出这样的特点：一方面，国家邮政的垄断地位逐步削弱，邮政正在由“一个国家一个邮政”的传统局面向国家邮政与私营跨国公司相互渗透、相互竞争的多元化局面转变；另一方面，随着网络、信息技术的发展，跨国经营已成为一种趋势。
中国快递行业以其迅猛的发展速度，良好的市场前景，成为物流业中一颗璀璨的明珠。广阔的市场，快递行业风起云涌，觊觎者自然众多。目前主要有四种力量在争夺国内快递市场。
首先是国有性质的快递企业，其中最典型的代表便是邮政快递——EMS。在1990年代初期，中国邮政特快专递(EMS)仍然垄断着中国国内外快递市场。而就在2004年底，中外运也突然发力切入快递市场，其最大的优势便是其50余年的物流背景和较为完善的网络。
其次则是国际速递巨头。全球速递业四大巨头——中外运敦豪(DHL)、联邦快递(FEDEX)、联合包裹(UPS)及荷兰天地快运(TNT)均已进入中国，另外，日本的佐川急便等也在2004年与保利集团成立合资公司。对于这些企业来说，丰富的经验、雄厚的资金以及完善的全球网络将其竞争实力提高到了一个相当强大的程度。
第三股力量来自于大中型民营快递企业。中国的一些民营快递公司经过近十年的发展，已逐渐壮大，其中比较著名的包括大田快递、顺丰速递、申通快递等。这些公司基本都经过了原始积累的阶段，资产规模在亿元人民币以上。这一类企业往往在某个区域范围内拥有相当强的优势，并在这一优势的基础上进一步在全国范围内开展业务。 第四股力量便是数量最多也是最为混乱的小型快递企业，这类企业凭借自己的实力往往只能承担同城快递业务或是省内业务，当面对全国甚至国际快递市场时便会显得力不从心。但不能否认的是，如果缺少他们的存在，很多企业的办公可能都会遇到麻烦。
图 国内快递市场各类企业市场占有率
跨国公司在中国速递市场的竞争战略主要包括三个方面：网络建设、价格战略和服务质量竞争。 1.网络建设
国际速递公司跻身中国市场，其优势首先在于有自己控制的全球网络、先进的全球通讯技术和管理经验。而中国国内的网络是他们需要逐步建立和完善的。因此，从进入中国市场到今天，国际速递公司一直致力于在中国的网络建设。
在中国速递市场还没有完全开放的情况下，他们首先选择与中外运集团合资的形式，利用中外运的国内网络，加上自身的优势资源与中国 EMS展开竞争。其次，作为国际速递业务，他们把市场定位在业务量最为密集的地区，即外商集中的沿海和中心城市，从而提高了业务收益率，避免了不必要的损耗和成本。此外，利用其在全球范围树起来的良好品牌形象，网络全球客户，也是跨国公司在中国市场取胜的重要战略之一。
尽管国际速递公司在中国的网络发展仍受到来自地方的抵制和有关部门的限制，但近年来，DHL、TNT、UPS、FedEx的分公司和代理点已开始从沿海深向内地，从一级城市向二级城市扩展，他们与中外运和大田公司合资合作建立起来的网络已经可以到达全国100多个城市。
2.价格战略
跨国公司为了与中国 EMS争夺客户，在市场上采取了低价竞争的战略。从我们的调查中发现，在中国市场，外资公司的国际速递价格普遍低于EMS价格的10％－15％左右。
外资公司以较低的价格争取到更多的客户，扩大了他们的业务量和市场占有率，这是其价格战略的成功表现。而他们能够长时期维持这种低价水平，则在于有着雄厚的竞争实力和正确的市场发展战略。首先，外资企业先进的技术和管理水平，以及精干的机构和素质较高的员工，使他们赢得了该行业最低的成本，为降低价格提供了相应空间。其次，国际速递公司在中国开设的网点大多位于业务量较大的地区，都是能够盈利的市场。而且，跨国公司在进入新市场时，经常用其它地区的利润来补贴开辟新市场的损失。
而中国 EMS在这场价格竞争中则处于被动地位。一方面，由于体制的原因，缺乏价格调整的自主性。中国 EMS的价格是与万国邮联成员国协调而成的，任何价格的调整都要与成员国协商而定，程序相当复杂；另一方面，长期以来 EMS一直背负着整个邮政亏损的包袱，缺少降价的空间和实力。 3.服务质量的竞争
与国内企业相比，外资公司的第三个优势是它的服务观念、服务方式和服务手段。
跨国公司在其多年的经营战略中，历来把服务作为速递工作的重中之重，为客户提供更加方便快捷的服务是它一切工作的出发点和核心。九十年代初，当中国邮政还沉睡在官商的宝座之中时，外资公司已经把服务观念带到了中国，并通过各种服务方式与中国 EMS展开竞争。如：提供门到门服务，精确运送时间表，多种付费方式（预付、到付、第三方付款）等。有些公司为了稳定客户群，还向大客户免费提供电脑设备和统一开发的网络查询软件，使客户可以在自己的办公室查询所发快件的运送情况。
此外，利用其先进的服务设施，向客户提供一流的跟踪查询服务，也是跨国公司取胜中国市场的重要手段之一。由于速递服务的使用者主要是银行、贸易公司和制造商，他们不仅要求速度快，更希望知道已寄出的文件或包裹的时间和目的地进行调整。为了适应这种市场需求，跨国公司利用最新的科技成果，研制了一整套全球跟踪查询系统，从接收到投递全部实现信息上网。特别是由 FEDEX首创的无线监控网络，使在运送途中的文件和包裹也纳入了全球监控范围，从而大大提高了邮件的安全性、准确性和灵活性。而 EMS目前尚不能对在途包裹进行跟踪。
在这种内外皆有强敌的情况下，我们真的是要在夹缝里求生存啊，但是这块馍馍实在是诱人。
三、市场调查和分析
1、市场容量估算和趋势预测: 据不完全统计，自1990年以来，我国快运物流市场年均增长率在30％以上，是我国同期GDP平均增长率的3倍，预计到2010年，我国快运物流市场总规模将达到1090亿元，2020年将达到10151亿元。 快递业务的发展与GDP的增长密切相关,在中国经济发展的拉动下，我国快递行业不断壮大，2007年我国快递行业销售收入达到380亿元，比2006年同期增长了26.79%，显示出良好的发展态势。
图表 1：2003-2007年中国快递行业收入规模
在业务收入中，国内同城业务收入占9.10%，国内异地业务收入占49.10%，国际及港澳台业务收入占39.90%，其他快递业务收入占1.9%。国际快递业务已经成为我国快递行业收入的重要来源，未来随着我国与国际间交流日益增加，国际快递业务在收入中所占的比重将出现增长的趋势。
2、估计的市场份额和营业额：
公司的目标是在2020年占到全国的5%左右的份额，营业额达到20亿。
四、公司战略 1.商业模式：
“里程式”送货模式
2、公司总体进度安排：
（1） 在第一个五年：公司立足四川，发展成为地区性的物流标志公司，建立一定的市场反响，并且打下一定的经济基础，为下一步“走向全国”做准备。
（2） 在第二个五年：在站稳省内后，利用第一个“五年计划”积攒下的资金在全国联系加盟点，为他们提供启动资金补助。帮助其又快又好的发展。
五、创业团队
1、公司的管理团队，组织架构及团队能力： 董事长：1名，有过硬的领导才干，有公司组委会选举产生。
总经理：1名，协助董事长的工作
部门经理：财务部经理1名，人力资源部经理1名，创作部经理1名，发展部经理1名（部门经理应该有过硬的专业知识及一定的管理水品）。
2、公司管理阶层受教育情况：
随着公司的不断发展，我们公司对管理者的要求会不断的提高，以满足发展的需要
六、企业经济状况
1、资金需求和来源：
公司成立初，由于我们只是在省内操作，相对投入的资金不会很多大约30万就可以满足。对于资金的获取，我们想通过申请减息贷款来获得一半，其他的就和合伙人一起以入股的形式拼凑。
2、股本结构：
职工股，采用职工股的原因是可以提高员工的工作积极性，有利于公司的发展。
七、风险因素的分析与应对
物流运营过程中风险无处不有，风险无处不在。假如按物流业运行的外在风险因素或运营过程中内部存在的风险影响因素来分析，物流流动过程中存在以下风险：
（一）物流运营的外延风险： 1．物流项目投资风险
物流业作为“第三利润的源泉”成为新的投资热门。截止2005年底我国已有物流公司73万家。较之经济发达国家，物流查询表现出物流企业数目多，而总体运营规模并不大的特点。这本身已违反了物流业生存、发展的特点。物流项目一般是指第三方物流企业为了提供专业化物流服务而进行物流基础举措措施的建设和硬件设备的配备的项目。物流项目的建设一般投资巨大，配套举措措施（好比：交通运输举措措施、仓储举措措施、信息网络、自动化、功能性的配送中央等）要求很高，对环境资源的影响也很大，且一旦建成，难以更改。假如投资对路，可能带活一片经济，假如投资失败，不仅达不到预期收益，甚至危机企业的生存。因此充分分析、论证贯串物流项目全寿命周期的风险因素，采取科学手段，规避、防范风险是物流业成功经营的第一步。 2．物流规划方案责任风险
物流项目责任重大，一般项目上马前，都会请专家或专业咨询机构，设计物流规划方案，但假如日后的实践证实，其提供的方案达不到预期的要求，甚至有严峻失误时，提供方案方就会像建筑工程设计商一样，对其设计的方案承担法律责任。所以这种职业责任风险不能冷视。 3．物流项目建设风险
物流项目在建过程中，可能存在暴雨、暴雨、洪水、地震等天然劫难以及火灾、爆炸等不可抗力带来的意外损失，也可能存在在建工程质量、设备缺陷、工程延期交付，工程品质不达标等风险，这些风险的客观存在，都可能导致物流项目无法如期交工使用。
4．合作风险
完整的供给链物流服务中，选择合适的战略伙伴，是保证物流治理品质的核心，也是物流治理的基础。假如因为信息分歧错误称和信息不完全，企业合作伙伴选择不当，不仅会减少企业的利润，还增加了整条供给链的运行本钱。以及广泛存在的责任长期化风险为物流运行带来隐患。 5．物流项目变动风险
在物流项目营运过程中，物流服务用度的获取是物流企业收入的惟一来源，因此物流项目开展过程中，客户信誉和经营状况直接影响到项目的经济风险。假如客户半途取消合同或者客户企业便装，为该客户进行专业化物流服务的前期投入不能及时收回，将给企业带来巨大经济损失。 6．物流金融风险
物流金融是指物流业务流动中，运用金融工具使物流产生的价值增值的融资流动。在物流金融服务中一般涉及结算、质押、担保、垫资等运作模式。物流金融主要面对以下潜伏风险： （1）客户资信风险: 选择客户要谨严，要考察其业务能力、业务量及货物来源的正当性（走黑货物有罚没风险）；在动弹提取时提好补坏，有坏货风险；还有以次充好的质量风险。 （2）仓单风险: 以入库单作质押，和仓单的性质相同，但仓单是有价证券，也是物权凭证，因此必需有科学的治理程序，保证仓单的独一性与物权凭证性质。 （3）质押品风险: 应选择价格涨跌幅度不大、质量不乱的品种，如玄色金属、有色金属、大豆等。 （4）提单风险: 目前大多由货主和银行开提货单，应逐步转向仓单提货。由货主与银行共开提货单的，要在合同中注明仓单无提货功能。同时要有鉴别提货单真伪的措施。 （5）内部操纵风险: 防止内部职员作案和操纵失误的风险。 同时，物流项目的外在风险还可能受市场风险（市场价格、汇率风险变动）、环境风险（配套环境、资源前提的改变）、政策、政治风险（政策变动、罢工、暴动、骚乱事件）等影响。
（二）物流查询项目运营过程中的内在风险 1．来自货物本身的风险: 运送货物的灭失和损害。既可能是客观原因，也可能是主观原因所致。客观风险，好比货物在运输、仓储、加工、包装过程中，可能遭受天然劫难、意外事故、交通工具肇事等风险；还可能因物品本身的特质，泛起变质、破损、自燃、渗漏（液体）等风险。也可能面对野蛮装卸、偷盗、不老实行为等人为因素带来的风险。 2．硬件举措措施风险: 运输工具面对的各种风险，如机动车肇事、飞机出事、船只触礁、淹没等等，以及常常使用的设备故障带来的风险。 3．物流商面对的责任风险: 现代物流公司作为提高前辈的治理技术和运作模式，直通物品畅通流畅的全过程，一站式的全程服务，使得物流商承担的责任更广。
在整个物流系统的供给链上，运行过程都依靠物流企业的治理员进行协调，假如治理职员在工作中存在疏忽和失职或者不诚信行为，不仅带来服务效率低下，差错率频发，甚至导致重大损失的事故。因此控制此类风险是保证物畅其流的基础。
（1）货物未及时投递的延时配送风险: 在JIT原则的要求下，物流企业延时配送往往导致客户索赔。致使物流企业承担违约赔偿责任。
（2）错发错运未正确配送的风险: 物流企业往往因填错麦头、信息系统犯错、操纵职员马虎等原因导致分拨路径发生错误，致使货物错发错运，由此给客户带来损失。
（3）装卸损失风险: 因为物品包装分歧格，或野蛮装卸、操纵失误等因素，造成货物受损，致使物流企业承担相应的损失。 4．来自分包商的风险 （1）传递性风险: 传递性风险是指物流企业能否通过分包协议把全部风险有效传递给分包商的风险。例如，第三方物流企业与客户签订的协议划定赔偿责任限额为每件500元，但第三方物流企业与分包商签订的协议却划定赔偿责任限额为每件100元，差额部门则由第三方物流企业买单。在这里，第三方物流企业对分包环节造成的货损并没有过错，但依据合同不得不承担差额部门的赔偿责任。因为目前铁路、民航、邮政普遍服务等公用企业对赔偿责任限额普遍划定较低，因此第三方物流企业选择由公用企业部分分包时将面对着不能有效传递的风险。 （2）诈骗风险: 如社会信用和惩戒手段缺失导致的“飞货”风险——个别缺乏诚信的分包商，在运输货物过程中，诈骗失落，制造“飞货”事件，导致物流商承担巨额损失。
三、物流公司风险应对策略
风险治理指经济单位透过对风险的识别,衡量和分析以最小的本钱取得最大安全保障的治理方法。
风险治理机制作为企业运营治理的科学手段已被广泛地运用于社会各个领域。现代物流的风险涉及范围很广，风险的大小按发生频率可以量化为很少发生、常常发生或者频繁发生；也可以根据结果量化为稍微的、严峻的和灾害性的。风险的类型可以初步划分为运作事故、运作灾害以及更为战略性的风险。而对于不同类型的风险应采取不同的风险治理方法，好比分摊、转移、降低或避免。针对不同的风险类型，采取不同的风险应对策略。尽量消除各种风险隐患，减少风险的发生；建立风险预警机制；最大限度地掌控风险发生的后果，并采取有效措施化解或转嫁风险。
1．损失控制
有意识的采取步履防止或减少劫难事故的发生以及所造成的经济和社会损失。包括两个方面的内容：防损计划和减损计划。 （1）防损计划: 这是一种事前的预防措施。指在风险发生之前为了消除或减少可能引发损失的各种因素而采取的风险防范措施。防损可以减少风险产生的可能,但是不能像风险避免方式而完全消除风险产生的可能性。例如，物流商在选择合作伙伴时，应充分了解对方资信、和资质；对大宗客户以往业务交易记实进行调查与核实,减少与信誉不良的经济单位交易而产生损失的可能性。 （2）减损计划: 这是一种事后补救的措施。在风险发生时或风险发生之后,采取的各种防止损失扩大的措施。包括尽可能减轻损失后果计划和损后救助计划。减损可以减少和控制已发生的损失,但并不能消除损失产生的可能性。 有一些损失治理措施既是防损措施又是减损措施.例如：对工伤者及早治疗,限制车速等。
2、风险自留: 所谓风险自留，是指企业自己来承担风险。自留风险的可行程度，取决于损失猜测的正确性和补偿损失的适当铺排。一般风险发生的概率很低，造成的损失也不大，多数企业会选择风险自留的方式。 3．风险避免 抛却某项流动以达到回避因从事该项流动而可能产生风险损失的行为。是一种不作为的立场。这种方法具有一定的消极、局限性。好比在投资项目时，风险高于利益的预期，可能选择抛却。但风险老是伴跟着收益同时存在,回避风险就意味着抛却收益。当抛却的机会本钱足够高时，物流企业总可以通过进步治理水平的方法降低货物发生损失的概率。
4．风险分摊或转移
经济单位为避免承担损失而有意识的将风险损失或与风险损失有关的财务后果转嫁给其他单位或个人的一种风险治理方式。保险是风险转移最主要的方法,它把风险转移给保险人,一旦发生意外损失,保险人就按保险合同商定补偿被保险人的一种风险治理的方法。
5．物流风险与保险
现代物流在提供仓储、运输、集运、存货治理、分拨服务、加贴商标、订单实现、属地交货、分类和包装等综合服务的过程中，潜伏风险因素繁多。物流环节存在的各种风险并非全部可以依靠保险的手段来解决。即使能够用保险的方式来转嫁风险，对物流商而言，过重的用度也是物流商无法接受，也是没有必要的。同样作为贸易运营的保险企业一样，以赢利为目标，不可能接受所有的风险。只有可保风险，才能采用保险的手段来转嫁风险。
（一） 对于物流运营的外延风险，有些是可保风险，有些是我国保险企业目前尚不能（没有相应技术、承担能力或不愿承担的不保风险）好比，物流投资风险、项目责任风险、信用风险、合作风险等外延风险。这些风险就需要企业加强自身治理或评估能力，回避风险。
（二）托运货物面对的风险。对货物仓储、加工、运输等环节可能面对的标的本身的损失，选择投保相应的财产综合保险（一年内总计货值投保）。
（三）与托运人之间产生的风险可以通过投保《物流责任保险》解决。除此之外，还可以根据自身风险情况，附加盗窃责任保险、提货不着责任保险、冷藏货物责任保险、错发错运用度损失保险、畅通流畅加工和包装责任保险等。
（四）与分包商之间产生的传递性风险即可以通过保险予以转嫁，但从经济的角度考虑，也可以通过加强治理，或采用风险共担，责任限额等方式，来规避或降低风险。
（五）诈骗风险。可以投保信用保证保险，即保险公司对分包商的信用承担保险责任。一旦发生诈骗风险，第三方物流企业可以从保险公司受偿。
（六）运输工具肇事，可以选择运输工具及附加第三者责任保险，转嫁因交通或其他事故可能造成的损失，以及需向第三者承担的民事赔偿责任。此种情况合用于配送业务量较大的物流公司。
（七）物流硬件举措措施。可投保机器损坏保险，以保障物流专用举措措施可能遭受的主观或客观原因损坏，带来的损失。对由此引发的停工歇业带来的利润损失，可以选择利润损失保险。
研究现代物流风险，制定规避风险的对策是保证现代物流科学治理、顺畅运行的有利手段。
第19篇：创业计划书
泡沫のTAE奶茶店创业策划书
一、计划摘要
近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。
2、计划的基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。
复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。
二、公司简介
1、公司宗旨
以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：制作、销售：现金结算：
外卖服务、店面整理、材料订购：
三、市场分析
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1、市场情况介绍
本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的
16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
四、竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有大口
九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、SWOT分析㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象； ⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。㈡劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受； ⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。㈢机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；
⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。㈣威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越
来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群； ④适时的进行产品促销活动；
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
五、产品服务
1、产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2、研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
3、生产与运输
为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，
外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。
六、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；③根据消费者的不同，推出不同产品；
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；②利用在学校的人际关系，多做宣传；③借助于互联网进行信息发布；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
七、财务计划
1、资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2、资金投入计划
相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元店面租金：30000元/年 50M2店面装潢：20000元桌椅等设备：40000元
专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台2000元，烤炉一台400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年电动自行车：一台2000元
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值） 休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算） 年销售额：65000元/年
八、风险分析
1、市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3、管理风险
由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
九、内部管理
1、组织结构
2、管理制度
为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。
店长
收银员 店员一 店员二
第20篇：创业计划书
DIY创意手工店创业计划书
摘要：DIY本意为DO IT YOURSELF，译为自己设计。DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。后来，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上。DIY的存在开始于人们想省钱的心理，但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇1律，或千篇1律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，\"Do it yourself\"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要，这是DIY又一高层次的追求。
主营种类有数字油画，丝带绣，不织布，DIY盆栽，附带手工艺精品，民族特色手工饰品。数字油画虽然不是最新的DIY品种，但是这两年其平民化的价格使越来越多的人可以接触并喜欢上它。做为自娱自乐或是礼品都是十分合适不过的。丝带绣是在十字绣热潮过后，手工爱好者的另一新宠，绣法简单，且成品立体感强，对大学生具有很强烈的吸引力。价格上也是可以接受的，一般30元左右。不织布算是比较前卫的手工材料了，根据目前同学们的反应，效果还是很不错的！DIY盆栽是喜欢新鲜玩意儿的人的最爱，种植起来比较省事方便。因为我们的顾客群主要是女同学，手工精品，以及饰品类是最好的搭配货，可以吸引人，也可以提高销售额！
公司介绍：本公司名为DIY创意手工店，是一家主营DIY手工制成品和材料的企业。我们的宗旨是：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。面对目前的市场及自身情况，我的目标是立足于河南财经政法大学，积极宣传DIY手工创意产品，拓展龙子湖东大学城的业务。争取一年内使企业步入正轨，龙子湖大学城大部分大学生，尤其是大学女生，对DIY手工艺品有一个较为深入的了解。企业将由我带领经营，河南财经政法大学工商管理学院老师进行指导。 主要管理者情况：店长：X项目主要负责人，负责项目运营管理，河南财经
政法大学2009级工商管理学院工商管理专业
学生。曾任本校企业管理与市场营销协会会长，
新东方教育集团河南财经政法大学西校区负
责人等。
会计：A主要负责项目的财务管理。河南财经政法大学2009级会计学院会
计专业学生。2010年获会计从业资格证，2011
年在河南省会计师事务所实习。
营销：B主要负责项目的营销策划。河南财经政法大学2009级工商管理学
院市场营销专业学生。曾参与挑战杯并获得金
奖。
产品、服务描述：
1、DIY数字油画。数字油画画面用细线条分割成无数不规整的小块，每个小块上都标记着数字或字母，只要把每个小块用对应数字或字母的颜料——丙烯着色，一幅油画作品便可以轻松搞定。即使没有任何绘画功底，
也绝对可以画一幅《蒙娜丽莎》。数字油画与十字绣有异曲同工之妙，画者只需细心地把相应的颜色仔细地涂在色块内，不要超越边线，一旦涂错，趁色彩未干，尽快用纸擦去。只要用心，即使是第一次画，简单的两三天，复杂的一两周，都能顺利地完成作品。绘画时，每一种颜色要尽量用尽，这样才会显得画面色彩饱满而富于层次，而油画的质感也更加强烈。
2、丝带绣。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工DIY刺绣项目。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工DIY刺绣项目。DIY丝带绣套件里，每件均配以多种针法，摆脱一般绣品针法单调的特点。绣友们除自已可以按部就班以外，亦可灵活搭配，随心演译，丝带丝带绣绣上手极快。用句简单的话说，只要会用针，就能绣出精美绣品的DIY工艺。丝带绣的绣品呈立体状态，鲜花层次,跃然于布面之上。用手可直接触摸，绣品充份的利用了丝带原有的华贵色泽，来表现出的鲜花等天然浪漫原素。空闲下来耐心品味，格外令人赏心悦目，心旷神怡。丝带绣是用各种宽窄不同的丝带绣制而成的刺绣品。丝带绣的刺绣针法与普通丝线绣的针法相同，但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果粗犷，立体感强，适合绣晚装、毛衣、靠垫及各种装饰画等。
3、无纺布是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。如多采用聚丙烯（pp材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成。因具有布的外观和某些性能而称其为布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的，而是将纤维直接通过物理的方法粘合在一起的，所以，当你拿到你衣服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺流程短、生产速率快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。
4、DIY盆栽。所谓盆栽DIY，简单的说就是自己动手创作组合盆栽，运用艺术配置手法，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外的一种新型植物商品。但一份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识，还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。 在实用价值上，组合盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用；还可以展现植物成长的过程，延长观赏寿命期限，这一点比插花作品更具有吸引力；最后就单个观赏植物自身而言，独特的造型和树龄也是价值的体现。
市场分析：首先从龙子湖高校园区看，有大学城生活广场，以及各学校的门口小店，根据我的实地调查，专业做手工的店只有一家，且规模很小，物品稀少。郑大新区以及老区周围也没有成规模的专业手工店，目前市场空缺还是很大的。所以我们针对的市场是大学生市场，针对的顾客是大学女生，情侣。以及礼品市场。其次，DIY是近几年兴起的新事物，具有时尚、互动的新特性。年轻人好奇心强，乐于接受新事物。再次，DIY手工艺品的价格便宜，在学生的可接受范围之内。 行业分析：DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国
外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不仅推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。目前国内著名的个性礼品定制电商有忆典定制、卡当网、悠都网等，并且越来越多的新企加入，让这个行业变得更加红火。朝阳归朝阳，红火归红火，朝阳与红火的背后也有悲情的一幕，大体上虽然该产业方兴未艾，但是由于企业对方向的抓不准和定位不清晰，企业使命和文化不够明晰，酿至各方面的缺位和内聚力的不足等，导致企业不能壮大，甚至逐渐被边缘化。国内的个性礼品定制概念首先由卡当网06年从国外引入，当时国内市场尚处空白，创始人方琴携带千万级的投资创建卡当，是当时为数不多的千万级电商，行业的领先优势与行业前景让卡当网成为当时最为耀眼的明星电商，07年还被《时代》杂志评选为10大网站之一，并且卡当网一直稳步发展！ 时过境迁，大量的新电商加入到这个领域来，越来越多的电商来抢占这块蛋糕，从微竞争到白热化，让卡当处于被追赶状态，此时卡当为了保持行业领袖地位和市场的占有率，把工作重心转移到品牌宣传上，致使过度侧重于渠道的扩张，而忽视了网站本身和产品的体验，俗语说就是内功的疲软，不仅网站上失去了良好体验，在产品上还是保持着初时的单调，导致费者把其视为鸡肋，成为了卡当发展的瓶颈。
营销策略：第一阶段：以龙子湖高校园区为基点，选总店位置，总店稳定以后，进行宣传招各学校的零售代理商，确定详细的零售代理政策。
第二阶段：在郑州其他几个大学城开分店，（一个大学城限一个直营分店），以其分店为中心，建立零售网点。
第三阶段：进入其他省会城市的大学生市场。可以以特许加盟方式招加盟店。 融资说明：目前预计需融资15万元,其中10万元来自银行贷款，5万元来自项目团队。其中8万元用于模板店的建立,7万元用于连锁分店的筹建上。
财务预测：总店面积在60平方左右,年租金约为3万元,流动资金3.5万元,基本设施购置费用0.5万元，总费用为8万元。根据实践调查分析:我的店面有10平方米,面对的顾客群为学校的3%的同学,日销售额保守计算为平均每天150元,月4500元.以此为依据,在店面扩大,产品齐全,面对更多的消费人群时,估计为10%的本校生,则月销售可达到2.5万元,这只是初期的数据估算.发展校园零售代理后,这个数据将会翻倍,可达到5万元.当模板店发展稳定成熟(大概2个月时间)后在其他几个大学城开分店,其经营模式与龙子湖店相似,采取连锁经营模式,统一配货,发货,并根据不同区域的具体情况做细节上的调整.
风险控制：DIY是一个新型的商业类型，产品更新快，所以在产品上能否始终保持快速更新将会是经营成败的关键；市场价格波动，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各加盟店会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起DIY产品价格波动，进而影响收益；销售不足。我们的客户主要是各大学城的大学生，在市场进入方面很可能会遭到一些学校的限制。我们将奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和企业价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强盈利能力。实施品牌战略：1：与人合作增强内容2：寻求融资增强服务3：招募团队增强功能4：口碑宣传增强品牌。
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为我们企业发展不断输入资金，同时，要完善自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。要开展盆栽知识培训、讲座、制作比赛等，宣传创意坊的经营理念，吸引更多的人到体验组合盆栽DIY的队伍中来。
