租赁计划书范文（精选多篇）

发布时间：2022-09-06 06:07:17 来源：工作计划收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：租赁计划书

租赁计划书

主要经营性质：美容美发技术培训学校

其他（美容美发产品等）

用途：针对美容美发在职人员进行技术及管理的培训

一、投资计划资金：300万元

1、大概使用面积：700——900平方

2、创业期间承受租金在每平方米30元左右

3、预算房屋装修大约：60万

4、硬件设备：包括：教学设备、办公用具、教学材料用品等大约：100万

5、软件设施：包括：全省市场会务推广、内部员工上岗培训费大约：60万

6、预算不到的隐形投资大约：20万

7、剩余资金作为流动资金

8.前期大概总投资250万元

鉴于以上的投资，学校营运周期长，回报见效慢，预计3年左右才能产生效益，房屋租赁时间请领导考虑，合同时间能否签10年左右，希望领导考虑租金每3年递增一次，每次按2%左右递增，望各位领导批准为感！

申请人：

推荐第2篇：租赁计划书

租赁计划书

佛山竭诚清洁有限公司

本公司因原租办公地方过于狭小，根据发展的需要，需再租大的办公场所，所以现在想租用佛山体育馆招待所作为办公地，现跟据本公司的需

求和体育馆的实际情况，提出具体运作方案如下：

一、以原来的招待所的性质为主，公司办公培训为辅。

二、房间的分配以招待所为主，公司的培训室、办公室为辅。二楼会议

室做为大的培训室和会议室，再安排三到四间小房间做为办公和小规模

的培训室，剩余的房间全部用于招待所。

三、我们会全力配合体育馆的其他赁客户的需求，同等条件下优先满足

体育馆的其他租赁客户的需求。

四、在体育馆举办活动时，在场地和人员方面我公司会竭尽全力协助。

五、关于一楼大厅的使用方面，本着“和平共处，友好协商，精诚团结，

互惠互利“的原则，与各个租赁客户在体育馆领导的协调下共同制定使

用方案。

以上方案如有不周之处，还请各位领导指正。

佛山竭诚清洁有限公司杜丽

电话：13006736615 2010-9-28 佛山竭诚清洁服务有限公

司租赁佛山体育馆招待所

计划书（编号： 2010-01）

策划单位：佛山竭诚清洁服务有限公司

策划领导人：杜丽

办公电话： 0757-82404130 移动联系电话： 13006736615 email: 策划时间： 2010-9-28篇2：汽车租赁公司商业计划书(_原创经典)

一、目录 1.项目概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 1.1 1.2 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）„„„„„„„„„„„ 4 项目介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.公司简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.1 基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2 2.3 公司使命、核心价值观、愿景与目标 „„„„„„„„„„„„„„6 公司组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 „„„„„„„„„„„„8 3.2 3.3 宏观环境分析（pest分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 企业战略的制定(swot分析)„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

4、营销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 确定目标客户的比重 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 从客户的需求出发设计产品和提供服务 „„„„„„„„„„„„26 从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动„„„„„„27 提高客户获得产品和服务的便利性 „„„„„„„„„„„„„„28 建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动„„„„„„28 树立追求顾客满意的品牌形象 „„„„„„„„„„„„„„„„29

5、经营管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 5.1 5.2 5.3 5.4 汽车租赁系统及信息共享平台建设 „„„„„„„„„„„„„„31 网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35 车辆采购计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36 会员积分及晋级制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 6.财务计划与分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 6.1 6.2 6.3 6.4 项目投资估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 营业收入估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 成本及费用估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 现金流量分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 40 7.风险因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.1 市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.2 财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.3 管理风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 1.项目概述 1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。

北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到2008年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。

近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。

然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业

求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。 1.2 项目介绍

通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。

汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。

因此，将汽车租赁与电子商务结合，将如今业内普遍头疼的信用问题付诸网络安全技术，同时通过汽车租赁系统与客户管理系统来简化企业业务流程是一个十分不错的想法。

本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地篇3：汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书

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一、目录 1.项目概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 1.1 1.2 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）„„„„„„„„„„„ 4 项目介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.公司简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.1 基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2 2.3 公司使命、核心价值观、愿景与目标 „„„„„„„„„„„„„„6 公司组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 „„„„„„„„„„„„8 3.1 3.2 3.3 宏观环境分析（pest分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 企业战略的制定(swot分析)„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。

我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。

近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。

《商业计划书》

第一章

项目概况 .............................................................................................1 1.1 项目及公司简介 ....................................................................................1 1.2 商业模式及盈利模式 ............................................................................1 1.3 产品/服务描述 .......................................................................................2 1.4 行业与市场 ............................................................................................4 1.5 市场营销策略 ........................................................................................4 1.6 投资说明及财务预测 ............................................................................4 第二章

商业模式及盈利模式 .........................................................................5 2.1 商业模式概述 ........................................................................................5 2.2 商业模式优势及可行性分析 ................................................................5 2.3 盈利模式 ................................................................................................7 第三章

产品和服务 .......................................................................................12 3.1融资租赁企业经营定位 .......................................................................12 3.2融资租赁运作流程 ...............................................................................12 3.3融资租赁对大中型企业吸引力分析 ...................................................20 3.4融资租赁对上市企业的吸引力分析 ..................................................20 第四章

行业市场分析 ...................................................................................23 4.1 融资租赁定义分析 ..............................................................................23 4.2 简述我国融资租赁业的发展历程 ......................................................23 4.3我国融资租赁现状分析 ......................................................................24 4.4融资租赁swot 分析 ...........................................................................27 4.5融资租赁发展趋势 ..............................................................................30 4.6我国融资租赁发展前景预测 ..............................................................31 第五章

竞争分析 ...........................................................................................33 5.1融资租赁行业竞争环境分析 ...............................................................33 5.2 本项目竞争优势分析 ..........................................................................33 第六章

项目建设方案 ...................................................................................37 6.1 项目建设内容 ......................................................................................37 6.2 项目针对人群 ......................................................................................37 6.3 项目经营区域 ......................................................................................37 6.4管理策略 ...............................................................................................37 第七章

营销策略 ...........................................................................................42 7.1、税收好处推动型 ...............................................................................43 7.

2、现金流推动型 ...................................................................................43 7.3、财务报告推动型 ...............................................................................44 7.

4、技术进步推动型 ...............................................................................44 7.5、服务推动型 .......................................................................................44 第八章

项目效益分析 ...................................................................................45 10.1 项目经济效益分析说明 ....................................................................45 10.2 基本数据的确立 ................................................................................45 10.3 营业收入估算 ....................................................................................45 10.4 总成本费用估算 ................................................................................46 10.5 利润预测 ............................................................................................46 10.6项目投资利润率 .................................................................................47 10.7经济效益评价结论 .............................................................................47 第九章风险及防范 .........................................................................................48 11.1信用风险及防范 .................................................................................48 11.2 经营管理风险及其防范 ....................................................................49 11.3利率风险及其防范 .............................................................................49 11.4 汇率风险及其防范 ............................................................................50 11.5 财务风险及其防范 ............................................................................52 11.6 自然风险及其防范 ............................................................................52 第十章

其他 ...................................................................................................54 第一章项目概况 1.1 项目及公司简介

1、项目简介

注册资本金：2200万加元，合人民币12316.92万元

股本结构：外商独资

企业性质：外资

2、公司简介

公司治理：按《中华人民共和国公司法》的相关规定成立股东会、董事会、监事会并审议制定公司章程。

主营业务：融资租赁、经营性租赁、投资、担保及相关的业务（按商务部规定的经营范围为准）。

1.2 商业模式及盈利模式

1、商业模式

租赁机构从融资租赁服务中，往往可以获得多项收入。包括：租赁机构从资产提供方处获得支付设备全款而享受的设备折扣收入，租赁管理费，客户保证金的投资收益。值得注意的是，租金收入往往转移给融资租赁交易中的资本提供方，例如，银行，并不是租赁机构的收入。如果承租人不能按约定支付租金，以上三项收入，加上客户保证金，以及资产提供方按承租人未偿付租金对价回购的收入，足够保证租赁机构的经营安全和投资收益。

从以上描述可以看到，租赁公司并不是金融机构，而是中介代理机篇5：展厅租赁计划书

深圳市东方艺璇艺术馆

展厅租赁方案 2015年6月

目录 ? ? ? ? ? ? ? 展厅介绍展厅外部环境介绍展厅基本信息展厅配套展厅邀租对象展厅租赁价格展厅周边交通展厅租赁联系方式

◢ 展厅介绍

深圳东方艺璇其品牌渊源来自深圳市黄江文化发展有限公司，品牌延伸自深圳大芬油画村，再延伸至东方艺璇文化，这一文化非上市公众企业品牌。公司位于深圳华南城人气最高之商业地段，也是未来深圳北商业发展的核心区域，华南城一号交易广场三楼。经营面积超过12000平米，场馆内部设施齐备、配套有新金陵美术馆、艺术馆、艺术交易拍卖中心、美术学院、国画油画原创区、古玩珠宝展厅等。系华南地区最具实力的艺术文化公司。深圳东方艺璇文化有限公司是一家专业的文化投资运营管理机构，主要从事油画等艺术品的投资、创作、生产、贸易、展览、培训及产业化运营。公司创始人之一的黄江先生自1989年落户深圳大芬村，开创并打造了深圳国际知名品牌—大芬油画村，在短短的十多年时间里，创造了占全世界60%的油画市场的奇迹，在其带领下正将大芬油画村建设成为国际化的油画生产基地、油画交易平台、油画展览中心、油画培训基地和油画旅游点。公司在文化投资运营领域有着丰富的市场运作经验及广泛的画家以及市场资源，并为多个地方政府提供文化产业顾问服务。目前公司建成新金陵画派书画院、中国猫王李苦寒专题画展厅、书坛巨匠郦汾阳专题展厅、太极书画艺术馆、中国国画艺术研究院深圳基地、中国将军书画艺术院深圳分院等等；吸引国家级艺术大师、省级艺术家60多名，共和国书画艺术将军百名，通联全国各省官方书画院、美院、国画院省市级艺术家3800名，已累计投入资金近千万元。

公司自成立以来，举办了《百名共和国将军书法展》、《天灾无情艺术有爱》慈善义卖赈济鲁甸灾区、《岁月无情书画有爱》益田村关爱老年人慈善拍卖、《为爱同行有你有我》爱心助残创业玉器油画慈善拍卖会等系列大型。得到社会的广泛好评，公司致力打造中国最具影响力的艺术文化集团公司。弘扬中国传统文化，助力文化发展是公司的使命。目前已吸引多家的创意企业，油画、雕塑、影像、装置和设计等门类的全国各类创意文化力量在此扎根，形成了良好的艺术、设计、文化创意氛围。

◢ 展厅外部环境介绍

“东方艺璇艺术馆”

（全称“深圳市东方艺璇创客艺术馆“）位于深圳市龙岗区平湖华南城一号交易广场三楼d区，华南城控股有限公司是一家在香港联合交易所上市的综合商贸物流企业（股份代码：1668hk），2002年5月在香港注册成立，是中国规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，致力于开发建设集多个产业门类为一体的现代综合商贸物流基地。华南城业务遍布中国，迄今开发建设并运营着深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等地项目。华南城以专业批发市场为本，业态涵盖仓储物流配送、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业管理。2013年以来，好百年家居的加盟和华诺建筑规划设计院的落成，以及我司的入驻更加丰富和健全了华南城全链条的业务生态系统，既做平台又做品牌又做文化，为华南城集团开疆拓土提供有力支撑。华南城鸟瞰图

一号交易广场外观

广场3楼环境

“东方艺璇艺术馆”所在的一号交易广场高大宽敞，装修华丽，整栋建筑四面通畅，配以天蓝色外墙，使得该楼在蓝天白云、光影间呈现出特别的镜头感。华南城?一号交易广场，总建筑面积约38万平米,是华南地区最大的商业单体建筑。整栋建筑有6层，运营项目涵盖了奥特莱斯、shopping mall、五星级酒店、住宅商业等，以为消费者带来全新的集时尚购物、美食餐饮、休闲娱乐于一体的时尚消费新体验为出发点，打造成为全国区域性高品质时尚潮流购物中心的代表之作。

自 2013年来，“东方艺璇艺术馆”处的“一号交易广场”每周末定期的举办一系列文化创意活动，召集来自全国各地的书画大师，书画收藏爱好者前来交流座谈。提倡和鼓励手工创意原创工艺作品，使得这个自发形成的创意区域声音日益扩大，逐渐成为了深圳“创意与文化”的符号之一。

推荐第3篇：融资租赁计划书

融资租赁计划书三篇

篇1：融资租赁计划书模板

第一部分摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名

及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1 .定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1 .销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

篇2：船舶融资租赁方案探讨及项目计划书

第一部分:融资租赁方案及建议

一、对承租人融资方案及建议

1、租期：根据承租人的计划，最佳时间为*年；而出租人最佳租期为*年，原则上是从中择优选择。

2、点差：同期银行基准利率+-*个点。原则是承租人既能接受和承担，出租人也保证收益。

3、租金支付：根航运业习惯，租用是采用月初付款，属预付性质；根据金融业习惯，是采用月末付款，贷款期末还钱。融资租赁名为借物，实为借钱，两者支付方式都行，从中商议选定。

4、首付：*%总船价，视为第0期租金支付。

5、残值：*%总船价，期满将按此支付给出租人，作为到期转让名义船价。

6、保证金，*%总船价，同首付一起支付给出租人，法律上归承租人所有，但作为保证事项使用，由出租人实际控制，期间应计息但实际上不计息，期末归还承租人。实际上则好与船舶残值数额相等，可以对冲抵消。

7、建议风险隔离，分摊成本。建议对于承租人所有的其它船舶，设立单船公司，作到单只船舶风险的隔离；但经营管理由独立的管理公司专业管理，既做到了精专，又分摊了船舶管理成本。

8、建议租期或承包运输（COA）与现货经营比例适中。期租或COA经营现金流量稳定，可稳定或锁定租期限内收益，但不利于效益的最大化，不利于对市场的了解把控；现货经营随市场行情波动，短期内可能有较好收益，更重要的是有利于经营团队建设，充分把握市场脉搏，但收益及现金流量不稳定。两种经营模式各有利弊，视情况保持合适比例为明智选择。

9、财务管理。安排好现金流量管理，做到有计划，不怕变化，做到租金不逾期，提高信贷美誉度，争取更大更广的资金支持。

10、船长及船员的管理。让船长及船员爱船如爱家，对雇主忠诚，甘于付出。同时要求船长及船员胜任，注重工作与休养相结合。

11、安全管理。安全第一，防患与未然，只有安全才有效益和稳定。【融资租赁计划书三篇】融资租赁计划书三篇。严格执行自有ISM管理体系。

12、技术管理。水上运输技术性强，化工品运输技术要求更高，承租人机务、海务专业队伍要强，做到：高责任、高素质、高标准。

13、成本管理。营运成本的管理，如燃油价格锁定。当对于人员工资奖金和备件物料采用严控不缩水的管理。

14、船舶维护维持保养。承租人有责任有义务让船舶增值，保持良好的船风船貌,按期按规维护维持保养。

15、保险。承租人、出租人、抵押权人为保险共同受益人，但抵押权人与出租人为优先受益人。同时参加船舶商业险，和船东互保险。

二、对银行贷款方案与建议

1、融资比例。承租人：出租人：银行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的违约成本，降低了项目的贷款风险；出租人*成资金，既与自身的资金实力相匹配，也有效地鞭策出租人在项目中尽心尽责，更进一步降低了项目的贷款风险。

2、贷款期：*年。相对于承租人方案中的*年，缩短了回收时间，降低了项目风险；*年期满，仍可以有*年期的较短期贷款选择，即出租人可选择继续抵押贷款，条件不变，期限+*年。

3、建议相对同期银行基准利率下浮*%，以激励出租人。

4、设立优次级贷款分类。对于承租人融资的*成资金中，银行的6成资金为优先级贷款，优先受益，优先受偿，优先还款；出租人的1成资金为次级贷款（相对银行而言），次于银行受益，受偿，还款。

5、船舶保险。银行作为抵押权人，与#from 本文来自高考资源网 end#出租人、承租人为共同受益人，但银行与出租人为第一受益人。

6、债权保证。【融资租赁计划书三篇】文章融资租赁计划书三篇出自，此链接！。承租人及其股东提供无限连带担保；出租人为借款人，自动尽债权偿还义务。

7、财权保证。船舶抵押给银行。

8、资产管理。由出租人负责对船舶资产管理、跟踪、追偿、处置，出租人自觉成为银行船舶租赁资产的管家，处理相关一切事务。

9、分部分核实。对于承租人，因处于扩张变化期，重点考核其管理能力，技术能力，发展前景。对于偿还能力，重点考核标的船舶单船的现金流量，及担保人的履约保证偿还能力。

三、对出租人的租赁方案及建议

1、提供船舶总价1成的资金，承担抵押债权偿还义务。

2、对承租人管理水平、技术能力及营运能力考核。

3、对担保人（承租人主要股东）担保能力考核。

4、负责船舶资产的管理，尽监管、跟踪船舶资产营运状况及处置船舶资产义务。

5、保证船舶租赁项目内部报酬率（IRR）*%，杠杆租赁IRR在*%间。

6、利差：与租期的同期银行贷款利率基础上的*间。(面试网)

7、服务费：*%总船价。计算依据：以租期7年计算，第一年*%总船价；第二年*%总船价，类推最后一年*%，共计*%。支付时间，最佳方式：期初一次性支付，还可每年期初分期支付，有协商的弹性。

8、保险，代收代付。

9、公证。建议不作公证或作部分公证。公证作用有三：证明作用；直接强制执行作用；生效法律要件作用。因船舶有严格的登记管理制度，适用优先使用行业法-海商法，合约属私法，有合约约定自由，所以公证的作用对于船舶租赁业务相当有限。考虑经济效用原因，故建议不作公证或部分公证。

10、租赁性质。从税法角度看属融资租赁；从融资角度看属杠杆租赁。

11、设立全资单船公司作为船舶所有人，与公司其它资产风险隔离，船舶注册登记到公司所有单船公司。

第二部分:项目计划书

目的：项目运作按步骤分阶段进行，作到方向明确，有条不紊，无遗漏缺失。

第一阶段

任务：确认承租人的租赁合作意向，确认银行融资安排可能性。【融资租赁计划书三篇】工作计划jihua.html。

文件名目：

1、租赁合作协议书：承/出租人明意愿、表态度，作到保密、或/和排他。

-立项类文件

2、立项申请表

3、船舶技术规范

4、承租人/担保人资料

5、项目方案设计

6、项目内部报酬率测算

7、银行贷款计划预案

8、项目调查计划书

第二阶段

任务：核实船舶、承租人/担保人情况，沟通商定租赁方案，商定合同条款，汇总编写项目报告提交内审委和银行。

文件名目及内容：

1、船舶租赁项目报告-分项评分（附评分标准）

1）项目简介：

-承租人

-担保人

-船舶

-资金安排：合作银行

-租赁方案概要

2）承租人分析：管理、技术、行业地位、优势

3）担保人分析：担保能力

4）船舶分析：造船厂、船舶技术规范，船级评述、价格（购置、二手船处置、船价预测）分析，营运收益

5）细分市场分析：

-同业竞争

-货源分析

-船舶运力分析

-运价或租金走势市场分析

-行业收益及前景分析

6）单船现金流量分析及预测

-租金（运费）收入分析

-营运成本分析：船员工资、燃油成本（自营运费收用）

7）银行融资可行性分析

8）融资租赁方案分析

9）合同主要条款及特别条款约定

-承租人违约时，出租人有解约权，同时有对财权/债权追索的选择权

-租金逾期处理：宽裕期、撤船、限时反应和沉默权。

-经营账户监管 -特别时期临时监管营运

-承租人违约时，船舶资产自由处置权，处置时有尽职免责。

-承租人无解约权

-延长租期及提前还款选择权

-船舶瑕疵免责

-有权在租期间设立抵押权

-出/承租人与抵押权人三方协议

-船舶登记文件

-保险项：商险、PNI，油污特别险

-交还船约定

-所有权转移

-优先权、留置权

-承租人对租金无追索权

10）项目风险分析

-法律：注册、公证、优先权

-营运：欺诈、失误

-环境：污染

-道德及信用：

-资产处置：流动性

-租金支付风险

11）结论：

第三阶段任务：合同的签订及相关事宜协调处理。

文件名目：

-合同类：

1、船舶买卖合同

2、光船租用合同

3、贷款合同

4、担保合同

5、船舶抵押合同

6、船舶保险合同

7、抵押权人、承/出租人三方协议

-辅助性文件

9、船舶交接书

10、商业发票

11、卖据

12、无债务保证书

13、董事会决议：承租人、担保人

14、授权书

15、船级纪录

16、交接船通知书

17、付款通知书

18、注销证书

19、船舶照片及船名申请 -证书类：

20、所有权证书

21、国籍证书

22、船体证书

23、机器设备证书

24、危险品营运证书

25、载重线证书

26、配员证书

27、无线电使用证书

28、防油污证书

29、吨位证书

-图纸类：

30、总布置图(GA)

31、中/横/纵剖面图

32、线型图

-承租人（船舶）资质类：

33、ISM证书

34、DOC证书

35、船级检验报告

36、管理人员证书

第四阶段

任务：运营、监管、违约处理及期满所有权转移。文件名目：

1、宽租通知

2、撤船通知

3、提前还款通知

篇3：兰雁集团设备融资租赁集合资金信托计划

发行机构：山东省国际信托投资有限公司

产品名称：兰雁集团设备融资租赁集合资金信托计划

信托期限（月）： 12 24

信托规模（亿元）： 0.5000

资金门槛（元）： 150000

预期年收益率： 4.6% 5.0%

收益描述：两年期的信托产品第一个信托年度每半年付息一次，第二个信托年度每半年还本付息一次。预期年收益率5.0％。

资金运用：融资租赁

发行地：济南市

用款人：山东省国际信托投资有限公司

用款项目：购买兰雁集团已有的设备

信用增级方式：张店钢铁总厂提供不可撤销的第三方连带责任担保，同时兰雁集团职工以其持有的兰雁集团的股权质押作为还款保证。

推介起始日： 20050509

推介终止日： 20050609

服务电话： 0531- 6566858 6566853 6566885 6566867

产品特色：

1、收益率高：收益分配周期短，一年期和两年期的预期收益率分别为4.6%、5.0%，两种期限设计，投资者可灵活选择，信托利益每半年分配一次。

2、安全性高：承租人兰雁集团生产经营正常，发展前景很好，有力的保证了租赁费的按时支付。同时张店钢铁厂的第三方连带责任担保、兰雁集团职工的股权质押以及设备超值抵押，都进一步保证了投资者稳定的投资收益。

3、保密性好：受托人对委托人、受益人以及处理信托事物的情况和资料将恪尽职守依法保密。

4、风险小：设立信托的财产独立于财产管理人的固有财产，不受当事人因经营不善或其他原因而破产清算的影响，实现了信托财产的风险隔离。

推荐第4篇：玩具租赁计划书

儿童玩具出租店创业书

项目名称：儿童玩具出租店

经营范围：以出租儿童玩具、婴儿车、婴儿床等为主。项目投资：

企业宗旨：让孩子开心、让父母省心、让全家放心

一、市场分析

（一）市场需求分析

玩玩具是每个孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～16岁的。儿童，由于出租玩具的

品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前恩施州出租儿童玩具的公司几乎没有，这是一个新兴的行

业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

二、成本预算

(一)样板店的成本预算

(1)办理工商、税务登记等费用

(2)店铺（50平方米）租金及押金：

(3)装修：

(4)购买产品及维修保养费用：

(5)咨询顾问及资料费：

(6)公司其他开支：

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：

三、盈利状况

样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，

实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部

位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)出售玩具

四、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让

企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标

准，明细化与客户的责任关系。

五、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第2

33条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人

订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

六、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

七、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助大学生创业或就业为目的，争取3年内成为恩施州儿童玩出租行业的品牌店

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以为恩施州小学店和幼儿园店为样板店。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

八、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

策划人：杨洲吴小铁焦斌杨子勇谭云阳2010年5月24日

推荐第5篇：服装租赁市场调研计划书

多元化服装租赁公司市场调研计划书

一、前言

随着人们的文化生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种艺术类型的文艺活动次数较多，对各类表演服装的需求也越来越多。

COSPLAY一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。COSPLAY实际上不止日本才流行，在法国等欧洲也相当有人气。随着COSPLAY风从国外吹向国内,越来越多的热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，有的人因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加一些比赛等，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。

当今，越来越多的人都希望能留下一些生活中美好的记忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真、多人艺术照、全家福等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。

总体来说，服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对这具有巨大发展潜力的市场，演出服装租赁市场应运而生，目前整个服装租赁市场都处于发展前景广阔的领域。而艺术照总是吸引人的眼球，我们可以利用现有的服装资源经行拍摄。因此我们所要经营的方向主要就是演出服装、COSPLAY服装及道具租赁为主，并充分利用现有服装资源进行摄影、艺术照拍摄作为衍生辅业进行多元化发展。

二、火炬路服装租赁、艺术照拍摄市场现状

1.现今在校大学生和毕业生参加各类型重要会议、比赛、外联活动越来越频繁，这些场合都需要穿着适当的职业装。

2.各类型文艺节目层出不穷企事业单位、院校，社会团体举行的各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。这其中演出服装可分为舞台装、舞蹈服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等。按

其档次可分为低端、中端、高端三个档次。并依据其档次租赁公司将其划分了不同的出租价位。

3.当前高校服装租赁市场较散乱，多以小型租赁店的形式经营，服务项目齐全、集中的大型租赁店很少。且现有租赁店主要以演出服装为主。少有专门针对学生群体提供职业装租赁的服务。并且租赁地点分散，多位于市中心，距离高校聚集地较远，租金较贵

4.各大高校里的几乎都有COSPLAY的社团，可以尝试与各大高校社团合作。

5.艺术照拍摄在火炬路有几家，但是市场的潜在消费者还是有巨大容量

三、调查目的

详细了解所在火炬路多元化服装租赁市场的各方面情况，为多元化服装租赁店在火炬路的开业，进行量体裁衣并制定科学的经营、宣传方案提供依据：

1.了解火炬路周边和所辐射的西乡塘区各大高校的分布以及他们对多元化服装租赁的需求及消费行为、预测多元化服装租赁市场的容量和潜力。

2.了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁的看法，了解消费者及各个服装租赁终端对服装租赁的认知和建议，以及与各优秀服装租赁店相比的优缺点。

3.了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁前，担心的哪些因素。（路途、价格、种类、服装的质量等。）

4.了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁的过程中希望得到哪些服务。（优惠、服装造型设计、摄影、图片的后期处理等。）

5.了解活动多元化服装租赁业务在火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区的竞争者的经营情况，了解竞争者在服装租赁行业上的价格定位、店铺地理位置和消费环境。

6.最终目的：了解并分析消费者对多元化服装租赁的消费需求和爱好习惯等，为我们顺利开店做好夯实的信息基础。

四、市场调查内容

(一)消费者

1.消费者统计资料

对不同年龄段、不同职业的消费者进行随机调查，共发放60份的调查问卷，进行男女比例、每年所在学校（公司、社区）开晚会的次数、对拍艺术照和个人写真集的支持度、普遍可接受租赁服装的价位等。

2.消费者对多元化服装租赁的消费形态

①随着服装租赁行业的不断发展，租赁公司的服务质量、租赁产品的不断更新和补充，人们由原来对租赁市场的知之胜少、偏见，在出场大兴场和舞台表演通常直接购买衣服转为现在人们更偏向租赁服装，减少花费就能达到原有的效果。②消费者的购买目的及主要用途，消费者所处的消费环境。

3.消费者对希望租赁的服装描述

消费者希望能租赁到的服装款式、质量、价格及在租赁过程中希望得到服务有哪些。

4.消费者对多元化服装租赁的了解途径及广告的反映

了解消费者都是如何获得服装租赁信息的，途径有哪些，及做纸张广告或是校园宣传、网络宣传等广告途径，消费者的接受度及广告效果的信息反馈，以致用大众较为接受的宣传方式进行今后的宣传。

(二)市场

1.南宁当地多元化服装租赁的目前销售形式，销售状况

调查南宁目前主要销售形式（例如：网络开店或实体店）主要销售区域和销售业绩、供给来源构成

2.消费者对多元化服装租赁的需求及消费状况

当前该领域需求情况, 主要潜在需求领域情况

3.多元化服装租赁的市场潜力测评

服装租赁市场增长潜力及驱动因素，服装租赁产品替代产品威胁分析

4.多元化服装租赁销售通路状况

调查南宁市服装租赁店主要的销售通路有哪些，例如直效营销模式、分公司营销模式、代理营销模式，它们各自的利弊与可取之处。

(三)竞争者

1.目前有哪些多元化服装租赁的运营商，运营模式状况

调查火炬路及周边有哪些服装租赁店，运营模式是否多元化，所占份额及竞争力如何。

2.市场上现有多元化服装租赁店销售状况

调查市场上多元化服装租赁店这种模式下销售的状况

3.目前多元化服装租赁的定位和形态

多元化服装租赁主要定位的消费人群是各高校在校学生，以实体店的形态存在市场上。

4.竞争对手的广告策略及销售策略

调查市场上服装租赁店主要是通过何种广告途径进行宣传的居多包括宣传单，刊登报纸等，并考虑我们自身的成本与经费开销，做到利用有限的宣传资本以达到有效的宣传效应。并调查了解当前市场上竞争对手采取的一些销售策略，是以无差别性市场营销策略中角逐，还是以差别性来作为企业特色，独树一帜的市场营销策略，或是集中性市场营销策略等，然后我们通过优劣对比，选择更符合我们自身的营销策略。

5.竞争对手的售后服务策略

调查市场上的竞争者在租赁服装以后及拍摄艺术照后，都有哪些售后服务，并且消费者注重哪些售后服务。例如：在租赁后发现非人为故意损坏的服装质量时采取怎样合理的措施应对；是否有送货上门的服务等。

五、调查对象及抽样

因火炬路周边和所辐射的西乡塘区各大高校服装租赁有一定的市场成熟度，并有一部分运营相对比较成功，并且也占有一定的市场份额。但市场定位和经营模式都很相似。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。从而寻找到新的突破口，形成自己的市场定位和运营模式。调查对象组成及抽样如下：

调查地点：火炬路及其周边高校

调查对象：60人

六、市场调查方法

以调查问卷法为主，以访谈、实地观察为辅（本次调查在火炬路及周边的大学随机向过路人发放问卷、街头拦截法的方法。被调查的消费人群涵盖学生、公司职员、中老年人等。本次共发出空白问卷70份，收回 60 份有效调查问卷。）

七、市场调查程序及安排

市场调研总共用时为：15天

第一阶段：初步市场调查2 天

第二阶段：计划阶段

制定计划1天

审定确定计划1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计2天

问卷调整、确认1天

问卷印制1天

第四阶段：实施阶段

实施执行2天

第五阶段：研究分析

数据输入处理1天

数据研究、分析2天

第六阶段：报告阶段

报告书写、报告打印2天

八、经费预算报价

市场调研总体服务费用为：

共印刷70份问卷每份有1张 70*0.1=7(元)

前往调查地公车费用： 4人*2元/人=8元

后期调查报告打印费用：5元

总计：20元

小组成员：苏倍莹06 黄珍07 吴载瑜08谢小芳09

推荐第6篇：人才租赁创业计划书

人才租赁创业计划书

这这个时代人才是最重要的产品,人才可以销售,人才可以也可以租,你想过把人才作为产品的对外出租吗如果你想租人才,把他们的租赁、或者想创建一个租用人才的站,那么请你和我一起探讨。

威客类型的站现在很多，但他们都是服务那种临时的,主要是通过络来完成任务。但是现实生活中还有很多单位、家庭和个人需要各种临时的、面对面的服务,包括各种有形人才服务,专业的指导、技术培训、顾问,经验等等。短期的人才服务的市场需求,也有很多人愿意用闲暇时间和技能来满足需求的临时服务和得益,然后一个人才租赁这个概念,人才租赁是建立临时人才和服务提供商发布信息”

一、市场需求分析

一个),从日常生活中的七个阶段来分析人才租用市场的需求量。

、教育阶段,也被称为学习期间,820年期间,主要有各种类型的家庭教育的需要,需要文化与教师、钢琴、绘画和其他专业的老师。

二、独立的时期,20 30岁之间,主要有就业、商务咨询的需求。需要专职的或者兼职的就业指导人员,业务指导顾问短期的指导。问题是很重要的,经验的年轻人能得到最好的工作风险的前辈咨询。

、筑巢期,25 35,主要有婚庆服务,如购物指南的需要。指导人员需要爱,婚礼策划,购房装饰顾问、购物为一体的短期咨询人员服务。

四、全巢period1,30 40岁,(也称为家庭之间,主要有怀孕增长的指导,穿上,宝贝的需要。

五、全巢period255岁,40(也称为子女教育期间,也就是黄金时期),商业需要保姆,导师,代购,跑腿、生活服务人员、培训、秘书、速记、法律顾问、代驾、代理,例如移动工作服务的人员。

、空巢期,50到60岁之间,主要是退休的安排,需要投资顾问、兴趣爱好的专业教师、导游、跑腿和其他服务人员。

免费的时期,60 80岁之间,主要有也需要。需要保姆,伴随着,陪聊等人员。

经过以上分析,我们可以看到的不同阶段的生活需要各种临时服务人员,短期人员服务需求必须使人才租赁行业的诞生和发展。国内公司,把该公司的出生跑腿的公司,已经测试了这个,随着社会和络技术的飞速发展,新时期社会的要求和特点相结合,在络时代的人才租赁站必将获得新的发展机遇。

从个人创业的关键点来分析人才租赁服务的市场需求

很多人都在谈论他的生意失败的原因,重点是经常提及由于他们缺乏经验,走了弯路,错失良机。为此,我也非常普遍,我想自己创业的人如果早期获得的经验教导我能把他的经验,我被介绍去,那我就可以少走许多弯路,可能早就成功了。人们常说“别听老狗叫,他说,“事实上所看的经验的重要性,应该说经验是一名男子的业务应用一个重点。通过人才租赁服务,雇佣他人做咨询,实际上能达到目的的经历,可以说所有的个人工作创业、各行各业的创业发展有人才租赁需求。人才租赁所有在这个站上你迫切需要。

家政人员和专业技能人才租赁的人才是两个重要的方面,应该放弃一个或同步发展,根据目标的经营者和促销策略而定。

第二,竞争对手分析

首先,我们在这个“人才租赁”定义:使用一个人的时间、精力、职业、技能和经验,为他人提供一个长期的正常运行和获得报酬时被称为人才租赁。

目前提供这样的服务是人们、兼职、国内、跑腿、家政服务公司、月嫂公司,中介公司,快递公司。所以人才租赁如何突围而出

项目

公司雇佣了时间的服务方式服务中介服务主要内容或独立的沟通

长期短期络兼职体育精神中介面对面全职的独立

沟通

“√”质量指标的人才租赁√√√√√√质量指标

质量指标√√兼职√√√√质量指标

“√”质量指标跑腿√√√质量指标

质量指标√√运动√√1/212下一页尾页

推荐第7篇：创业计划书(自行车租赁)

自行车租赁创业计划书

一、执行总结 ...........................................................3

二、服务介绍 ...........................................................3

三、公司战略 ...........................................................4

四、市场调查和分析 ...............................................4

五、营销策略 ...........................................................5

六、经营管理 ...........................................................6

七、创业团队 ...........................................................6

八、企业经济状况 ...................................................6

九、财政分析与预测 ...............................................7

十、关键的风险和问题 ...........................................7

一、执行总结

首先，我们的公司是以租赁、服务为主。我们提供的产品是出租自行车。在前其的刚刚开始的部分不需要什么太高的技术需求，只需要了解一些基本的出租方式和经营理念即可开始运营。接下来就是产品的概述：本公司像一些公园一样出租单人、双人和三人可骑的自行车，客人根据自身的情况选择产品种类，本公司提供产品，根据客户所消费的时间收取相应的费用。

（1）面临的市场：在大学城这个地方，不缺的就是客户，自行车不要说在咱轻工了，就算是在大学城都算是鲜有的，所以客户这方面是不缺少的；

（2）市场的定位：既然是在学校里开办的公司，那公司的主要面对对象自然就是学生了，因为在学生这方面有着非常大的潜力空间！

市场环境和竞争优势：首先就竞争优势来说，根据本公司人员的调查，轻工学院只有少数做自行车出租的，而且据不完全考证，大学城内也基本没做此行业人员或相关单位，所以做为本校甚至本地区校内出租自行车公司，我们的前景是一片光明，虽然目前没有竞争对手，但我们也会给自己不断提升的压力，像国外一些已经成熟的非盈利单位学习，借鉴他们的方法来提升本公司的营业模式！

经济状况做为一个校方投资的单位，本公司当然希望拥有的起步资金越多越好，毕竟有充足的固定和流动资金可以更大化运营的效率；本计划的盈利能力是很强的，第

一、二星期做为实施的起步阶段，为市场的适应和入市考察期，在此时间断本公司不打算盈利，只是为了推广本公司的名声，让更多的人知道本公司的存在，在第三星期起，开始保证正常的公司日常花费；第二个月开始进入正轨，慢慢的回收成本。

本公司目前人员初定为X人：。期中负责在外宣传与推广本服务；负责财政方面的问题；负责借车、还车时的登记。（随着公司的扩大，人员会有所增加和调整）

做为一个在校经营的单位，我们最最需要的就是学校，校方的支持，列如：出租的场地，北广场，一食堂旁或东门，都是很好的场地。还有就是基本的起步资金，另外可能还需借助学校的传媒帮助宣传来提升本公司的形象等等。期中场地和资金是必不可少的，一个好的场地和足够的资金将会有个很好的开始。

二、服务介绍

本创业计划的产业背景是根据亲身体会和身边同学及校友的抱怨产生的。俗话说，哪里有抱怨哪里就有商机，所以我们团队看中了出租自行车这个行业。根据本公司人员调查，现在该地区尚未有人开发此行业，所以该行业有着很大的前景，我们团队认为应该尽快的进入到该行业，第一个吃这块蛋糕！

具体的服务如下：首先本公司提供3种（单人、双人和三人）类型的自行车，根据客户的具体需求我们提供给他相应的服务，确定客户的选择后相关人员会登记客户的相关信息及其资料，做为面向学生的服务，目前我们初步确定登记时统一以学生的学生证做为参考证件，当然必须是本人的证件，本单位承诺也不会向任何人透露客户的相关信息！！！根据调查，目前学生最需要自行车的时候是在星期五到星期天这个时间断内，地点一般都是在学校的几个门附近，为了满足客户

的需求，我们初步设定有一个点，即在二食堂，篮球场旁边，因为这里的客流量最大，且靠近宿舍，可以更大的接触到顾客。

三、公司战略

将做为学校唯一的一个自行车租赁服务行业，我们的商业模式就是顾客价值主张。我们提供的服务给顾客带来方便与快捷，我们便可以从顾客那获取我们应有的服务费用。

公司总体运营概况如下：首先第一个月属于服务产品与市场的磨合期，在此期间本公司不准备赚钱；从第二个月开始公司开始盈利，从而慢慢的减少投资。接下来的3~4个月本公司从求稳方面出发，会先稳住在XX的市场；等到时间成熟，手头回拢的资金差不多时，开始向大学城其他院校开始投资。在整个大学城内我们预计开设3家这样的自行车有偿服务站，分别是三所院校。要稳定这3个市场我们需要招收新的人员，当然我们也可以联合另外两所高校，在他们校内在代理商，一起管理这个市场。

要稳定这个市场我们就需要技术的更新，不在是刚刚开始的由人工来操作，我们会引进新的技术，用刷卡的方式来代替传统，这样不仅方便操作，也更方便于管理。另外要做好的就是要做好服务后的回馈，向客户询问哪些方面还有不足需要改进的，并及时的改正。

稳定好大学城的市场后我们将在常州的公园开始进军！根据我们亲身经历，目前常州还没有公园有着种的服务项目，所以为了不让别人先手一步，我们预计在稳定轻工的市场后分两路，一路是在大学城内发展；另一路则开始向公园进军，先出去探探市场。主要的是在大学城内开发，等大学城内的分部开始反哺时，正式进军公园。当然这个到时候必要的话还需要校方出面疏通疏通关系。届时我们将实行统一标准化的管理，可能的话会跟自行车厂定制统一的车型！

期中最主要的合作伙伴就是轻工老师和其他系的支持，因为有的小产品的话在自己家里就可以完成了。例如：便捷式车棚，车的维修，车的改进等等；现在这行还鲜有人知，所以竞争较少，最大的竞争对手就是常州的BRT。

四、市场调查和分析

目标市场的定位和分析

市场服务的主要对象都是学生，例如情侣可以租个双人的自行车一起出去写生，或者去看看春天的景色，要知道大学城内的风景是十分优美的；再者，如果是轻工的学生，有个朋友在信息上学，此时他不想走着去，做BRT 上下车还要走很长的路，有偿自行车就是他最好的选择！或者几个人好友组队想出去锻炼锻炼身体，骑自行车真是不二的选择，既不要大量的资金也不需要过多的等待，客户何乐而不为呢？

初步的市场需求量定位在15辆车，但随着资金的回拢，预计轻工的饱和量在60~80辆，按每个学校70辆来算，最终大学城大概会有420辆左右的有偿自行车，这些自行车将分布在大学城的各个角落，

竞争分析和竞争优势

在刚刚起步阶段是不存在竞争的，因为我们将成为第一家。但在我们成功后其他学校的学生就有可能效仿我们的经营模式，在自己学校进行相同的创业。而我们所有的优势就是比他们更早的进入这一行，而且那时我们也会积累很多宝贵的经验，关键就在于我们能否在其他人发现这个的时候就已经将我们的触手伸向大学城各个地方。

估计的市场份额和销售额

由于面对的主要对象是学生，所以在星期一至星期五这段期间，组车的人会比较少，但在星期六和星期天这两天的时间里，车的需求量会大大增高。

市场发展的趋势做为国人，我最大的感受就是国人的从众心理非常的严重，尤其是在校学生，当一个人看到另一个人用一个服务给他带来方便时，他也会毫不犹豫的去尝试，不管这东西是否能真的给他本身带来方便。我们所要做的就是抓住这些“懒”人，给他们带去快捷，他们也将成为我们忠实的客户。

五、营销策略

服务面对的客户群，所提供的核心价值、附加利益等

做为服务业，其核心就是服务客户，让客户得到最根本的需求，在客户受到服务后会有切身受利的感觉，如果能做到客户在付款后还不忘客道两句的话，那就说明我们是成功的。

制定符合本项目市场特点的价格策略

本公司的服务主要对象是学生，所以我们的服务价格不能高，因为大部分学生没有自己的收入来源，如果价格高了会导致无人问津，但价格也不能低，赚不到钱，那样就不是有偿服务类型了。所以我们制定了如下价格：星期一到星期五按课时收费，白天，每课时1.5元（4节课5元，8课时12元）；晚上每课时2.5元，（晚自习按2课时算）。星期六和星期天按小时收费，白天单人车每小时7元，双人车每小时12元，三人每小时12元。注：（1）星期六18.00后不提供租车，时间用来车辆的维修与检查，且所有车必须在18.30前归还。

（2）白天时间为7.40~17.40，晚上17.30~8.50。如果过时未及时归还按每小时2元加费。

（3）星期天至星期四，晚上前车必须归还，星期五晚上有需求用车，可以令交15元/每晚。

（4）如果车在客户使用期间有所损坏，本单位无法自行解决，在维修期间产生额外费用，本单位会根据发票向当时借车登记者报销。 C、提出新颖而富于吸引力的推广策略

我们的第一地点在篮球场附近，所以绝大多数人多会看到，而且只要有一个人尝试成功后，其他人也会看其效果，效果好的话，其他人也会效仿，所以前期

推广只要在上市时喊两声就ok了。（此部分为轻工校内推广及收费方案，如果进入大学城内，会有进一步的具体方案）

六、经营管理

服务流程

有偿服务站提供货——→客户选择服务类型——→登记相关信息——→ 客户拿货、使用——→归还、验货、交钱

设备购置，人员配备

由于前期的资金较少，我们决定在网上购买

七、八成新的二手车做为开始，这个由负责资金的焦锐完成，另外马将还负责车的维修与检查。服务质量控制与管理

首先我们会定期对车辆进行维修和维护，其次我们会随机抽取两周内的客户做有关价格的调查，看看是否能被大众所接收。另外我们会不定期的举行自行车赛等等（费用由本公司承担）。

七、创业团队

公司的管理团队，组织架构及团队能力

公司以马将，焦锐，肖国超3为主构成的团队，三人在各自擅长的领域都将有所展现，成员之间通过不同的分工互补了彼此之间的弱项，这样可以使团队发挥出最大化的潜力。

领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股人情况由于这是计划书，此项要面谈才可做定夺，所以此处略去！

八、企业经济状况

资金需求和来源

根据市场的行价，以及日常费用的预算，我们初步资金定为8000元，来源当然是希望校方提供赞助，有付出就会有回报。融资计划

在刚起步阶段，我们也会去校外私营企业或个体商户拉一些赞助，让他们来使我们的资金更加的充裕，做为回报，我们可以为他们打一些小广告。校方做为此方案的最大股东，所以我们决定校方拥有30%的股份，肖国超，马将，焦锐分别占有20%的股份，还有10%的盈利股份（具体商家未定）我们会拿出来捐给希望工程。资金运营计划

资金的20%用于车的更新于维护，30%用于将来的公司扩张，20%用于上还校

方的投资资金，剩余30%用于发放员工工资。退出策略

如果当我们做成功后，被人模仿并且被别人超越，可以选择让其收购，只要价格合理、公道就行；另外，如果我们做大且市场稳定，但我们面临着离开学校去其他地方就业，我们可以将这个卖给校方，或者让学弟掌管，我们每年收取相应的分红。

九、财政分析与预测

关键的财政假设

首先初步需要15辆的自行车，

七、八成新的二手价格在450左右（一般非名牌车），15辆需要6750元。其次就是需要做一个简易，可拆卸的车棚大约300元左右，剩下的钱作为备用资金。财务分析

前两星期是产品与市场的初步磨合期，在此期间维修、更新等费用差不多与收益相抵，所以预计从第三个星期开始资金的回收，如果市场需求量较大，我们会及时的扩大服务链，争取效益最大化

十、关键的风险和问题

在自行车服务站出现后如果校园的车撞人事件频发，该如何处理。——规避计划：对于那些借车撞人达两次者，停止对其服务。

如果财务方面出现短缺或资金周转困难，该如何处理。——规避计划：在感觉可能出现资金方面问题时，到校外去拉赞助缓解燃眉之急。

推荐第8篇：汽车租赁商业计划书

篇1：汽车租赁公司商业计划书(_原创经典)

一、目录

1.项目概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 1.1 1.2 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）„„„„„„„„„„„ 4 项目介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.公司简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.1 基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2 2.3 公司使命、核心价值观、愿景与目标 „„„„„„„„„„„„„„6 公司组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 „„„„„„„„„„„„8 3.1 3.2 3.3 宏观环境分析（pest分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 企业战略的制定(swot分析)„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。 1.2 项目介绍

通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。

本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地篇2：汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书

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一、目录

1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。

一、市场分析 1宏观环境分析（pest分析） 1.1政治法律环境

1.1.1缺乏有利、有效的政策、法规和管理机构

1.1.2汽车租赁企业在税收、信贷等方面不能享有政策优惠 1.1.3地方政府保护主义使市场条块分割，连锁经营受限 1.2经济环境

1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响

国际经验表明，入均收入水平与汽车普及率之间存在着显著的相关关系。汽车拥有率相对较低的国家在人均收入上升的过程中，汽车拥有率有加速上升的趋势。人均gdp达到1000美元，轿车开始进入高收入家庭，千人拥有率小于10辆；人均gdp在1000-3000美元之间，轿车开始进入中等收入家庭，千人拥有率在50-200辆之间；人均gdp达到3000-5000美元，千人拥有率高达200-500辆。人均gdp在3000美元到6000美元期间和6000美元到10000美元期间是汽车拥有率上升最快的两个时期。

目前，中国已一跃已成为全球第四大汽车市场。中国汽车工业己开始在全球市场中堀起。汽车租赁业作为汽车消费市场的一个重要组成部分，历来是汽车制造商最为关注的一个重要促销渠道，随着中国汽车工业在全球汽车业内的迅速崛起，汽车租赁业也面临着全新的发展机遇。

1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响从宏观趋势来看，中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。在人均gdp 达到1000 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。在完成短暂的行业调整后，预计下一轮高产即将到来。因为那时候国内车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨，汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。 1.3社会文化环境

1.3.1消费者主观因素

流动人口租车市场潜力无限。该潜力主要来源于国际国内的旅游人口。随着2008年北京奥运会的举办入境旅游的人数会逐步发展，这里面就隐藏着中国汽车租赁业的无限商机，隐藏着长途租车、异地租车、异地还车的新汽车租赁业务的运作方式。

将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司，而把主要财力和精力放在自己的主业上，这是当今国际跨国公司流行的做法。这看似平常的举措背后，其实拥有很实在的经济原因。以租一辆桑塔纳3000为例，一年的租金大约4．5万元，其中车辆折旧费占了租金的2／3，剩下的1／3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。对于受租方来说一旦交付了租金，有关车子的任何问题全都由出租方负责，他无需再为其它管理费用买单。而购买一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税，整个购车成本将近20万元。按国内轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项，每年分摊到的费用就达2万元。若是银行按揭，分期付款费用还要高。每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3．5万元。这两笔费用加在一起已经达5．5万元。这还没有把一年至少5000元的停车费等计算在内。在汽车的修理费用上，由于制度的不健全，漏洞很大。政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的5-6倍。据统计，以租代买，成本可下降3成。 3.1.4技术环境

租车业内企业目前普遍采用三种方式改善企业管理：gps监控、客户关系管理、网点联网。 gps即全球卫星定位系统，它可以对车辆的运行状态进行实时的动态监控，利用其车辆定位、远程锁定车辆、越界报警、超速报警等功能对车辆的管理者给予有用的信息，从而达到对租赁车辆的有效管理。另外，gps在这一行业的应用，对于扩大汽车租赁企业的业务范围起到了非常重要的作用。如果没有gps监控，汽车租赁公司很多担风险的业务都不敢做，超区域、超时限的还车行为都会让企业老板提心吊胆。使用gps后，一方面汽车租赁企业的业务范围扩大了，不再仅限于以前的小范围租赁，另一方面将企业的损失降到了最低，老板心里更加踏实。crm客户关系管理系统对汽车租赁企业的风险防范同样起着重要的作用。其通过对每一位租赁车辆的客人建立档案，来考量该客户的信誉度，这些档案包括：客户的基本信息（身份证、联系方式等）、历史消费、违规情况等。一方面，通过评估客户信用状况判断该客户给租赁公司带来的潜在风险，对于那些信用度好的客户汽车租赁公司会很容易把车租给这部分人，而那些无客户记录的客户其审核的程序会相对严格，对资质差的客户系统则建立了黑名单，通过提醒、警告、限制租车的方法防范风险。另一方面，该租车管理模块配合总业务系统，对欠费车辆或逾期未归还的车辆予以催缴和催促。

网点联网则使企业内部各部门达到信息共享。公司各个门店和网点的业务信息都会上传给总部服务器，由总部统一收集信息进行系统管理，一方面可以实时的掌握各网点车辆的出租情况，便于集中、高效管理。另一方面通过网络，查找到在某门店进行业务来往的客户的信用记录，评估其信用状况。

管理手段提升的结果带来的好处是双方面的，一方面为租赁企业大幅度降低管理成本，另一方面更大的潜在效益则是通过对投入做出精准的预测，使得每一分成本投入都能确保高回报。 2行业环境分析

2.1行业竞争结构分析（波特五力模型）

如图所示，现有的汽车租赁产业结构受到五种力量的影响，这五种力量分别来自汽车供应商、租赁用户、潜在汽车租赁商、汽车租赁替代品和现有的汽车租赁商。这五种力量的作用和演变趋势如下：

2.1.1供方的力量及其演变趋势

供方的力量主要指供方的侃价能力，这种能力取决于供方的产品对买方价值链的影响程度。因此，公司在制定新的发展战略的时候，必须时刻关注到供方力量的演变，有计划的选择车型和供应厂商，以避免供应商政策和地位的变化对公司运营成本和风险的影响。如推出新的租赁品种-------融资租赁，可避免了车辆降价带来的风险。

2.1.2买方的力量及其演变趋势买方的力量是指买方的侃价能力。影响买方力量的因素主要有：买方的购买量、买方所购产品对买方成本的影响、买方的转换成本、买方的盈利水平、买方向后整合的能力和买方掌握信息的程度等等。

目前，汽车租赁市场的用户可分为商业用户和消费者用户两大类。调查表明，商业用户群租车的主要用途是满足公务和领导用车的需要，出于降低公司的固定资产投入的考虑，因此更看重车型档次和服务，对价格的要求次之。消费者用户群主要集中在青年群体。从目前汽车租赁市场中可发现：青年用户群的比例占到97％以上，其中男性居多，占95％；收入5000元以上的占到80％；学历为本科以上的占到50％。此部分消费者租车的主要用途是假日旅游和学车，一般均在周末租车，由于此部分消费群不固定，力量分散，因此侃价能力不高。但随着租赁公司的增加，这部分消费群的转换成本降低和对信息掌握程度的增强，使得其侃价能力在不断的提升。对于这点，汽车租赁公司必须给予高度重视。从未来的发展趋势来看，这部分消费群将不断的增长，消费的能力将得到提高，必将成为未来汽车租赁市场的主流消费群体。

2.1.3进入威胁及其演变趋势

影响进入威胁的因素主要有：规模经济、资本需求、转换成本、获得渠道的难易产品的歧异性等等。

2.1.4替代品及其演变趋势

正确辨识当前汽车租赁产业的主要替代品，对租赁企业防止替代威胁，提升利润水平十分重要。因为替代产品的威胁常常限制了租赁产品的价格上限，替代品的存在常常会抑制一个产业的发展势头。如当年汽车销售商推出的分期付款策略，使得一大批租赁客户转向购买汽车，而非租赁，使得一批租赁企业急剧亏损。目前，汽车租赁产业受到的替代威胁主要来自于出租汽车、汽车销售等等。如出租汽车的低价格对汽车租赁的威胁，供应商的低价销售策略和分期付款策略的威胁等等。

2.1.5现有租赁企业间竞争的激烈程度

推荐第9篇：商铺租赁置业计划书

商铺租赁置业计划书

铺位所在楼层：

铺位编号：铺位面积：费用：

（铺位号）租金单价元/㎡/月，月租金元/月（铺位号）租金单价元/㎡/月，月租金元/月合并单价元/㎡/月，月租金元/月租赁期限：；免租期：；

店铺租赁保证金为元；

物业管理费元/㎡/月，月物业费元；签租赁合同时支付金额：元。其他：

1、物业管理费自进场装修之日起算，按季度收取；

2、免租期共计 2个月，免租方式为：从合同签订起连续免租2个月。

3、签订合同的租金、押金交付方式为：押二付三，免租期后租金按季度缴纳；

5、两年合同期内，租金不变。

推荐第10篇：自行车租赁创业计划书

自行车租赁公司创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学创业园开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自

行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神

提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)

设计一个标志：(有待制作)

塑造一个品牌：随心

形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

策划人：聂水平

2012年 3月20日

第11篇：创业计划书汽车租赁

宜宾职业技术学院

《创业计划书》城市租车项目创业计划书

专业：数控技术与应用班级：数控1094 学号：200911405 姓名：李亚骏时间：2011-10-20

一．项目背景

在现今社会中，人们的生活越来越忙碌，社会给人们带来的压力越来越大，在闲暇时间很大一部分人就在家中虚度，为何不叫上几个好友，去享受城市的美好呢。朋友们，你是不是曾经在一个城市中，为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢；在外求学的同学们，你们是不是很想去转转你所求学的城市，而苦于不知道该怎么下脚呢。现在，你们不用在担心了，我们城市租车可以帮你解决这些难题。

这样我们创办城市租车项目以出租交通工具为市场切入点，兼顾长期市场有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有宜宾租车行品牌优势的市场。是十分可行的。二．基本情况

1.企业名：宜宾蓝天租车行 2.行业类型：出租 3.组织形式：个体工商户

4.主要经营范围：宜宾，景色较好，适宜人么关光的地方三．公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的出租渠道，提供产品服务为根本，促进租车市场的发展。我们的宜宾将成为一个温暖的家庭，把美景和快乐送给您，为人们创造最佳的游览环境 2.公司总体发展目标

这个项目将用一年的时间在宜宾建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择在欧美学院附近，离北戴河近的地方作为试点市场，该地点市场容量在3000人以上，较有代表性，学生大部分为外地，缺少交通工具，可向他们租车，供他们去自己想去的地方，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分点推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的地点。四．对其它类似的公司的调查

在我前一段时间的调查，在宜宾做这方面的还没有成很大的气候，有些公司做的还很松散，没有将其规范化，有的企业是出租汽车，但是租金很贵；有的只是在夏季，宜宾的旅游旺季，在海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的状况对于这个项目是有比较利的，减少了我们之间的竞争五．开业前的市场调查

在这里我走访了一些大学生，大部分人认为在休息的时候，很想去转转宜宾，但坐公交又不是很方便，达不到想要的那种效果，只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有自行车的话，那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方，很是方便，没有了像公车那样的束缚，可以自由自在的享受。

而对于外地来此旅游的人来说，他们也需要一些像这样的服务，来满足他们想要探知这个城市的欲望，他们认为，参加旅行社受到了很大的束缚，往往不能很好的了解这个城市，而要是选择自驾游的话，短途还行，要是长途就不太现实，他们往往选择乘坐飞机或火车到达他们想去的旅游城市，那么到达哪个城市的话，打出租车的费用就会相应的增加，但是如果在到达那个城市后，租上一辆自行车，悠闲的逛逛这个城市，那将会是不错的选择。六．经营环境与客户分析

1.行业分析

这个项目现阶段立足于为大学生提供租自行车，在宜宾学校比较集中。我们学校，宜宾学院以及各种技术院校等学校的在校生估计在10万人，抛去一些本市及一些家庭环境困难的，有自己交通工具的学生外，在宜宾大学生的分额还是很大的一部分，因此目标市场的容量将是相当可观的，将来在旅游旺季，还会有一部分的市场。 2．目标客户分析

我们把目标客户分为两大类：第一类：在校大学生

在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段，在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间，他们有时间去娱乐，去放松自己，闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场赛车比赛，既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。

第二类：旅游人群

在他们来旅游时，向他们推荐一辆车，他们便可想去那里就可以去哪里了。但这部分人群会存在季节性，宜宾属于海滨城市，那么在夏季他会拥有大批的旅游者前来，在冬天相对来说，这类的人群就不会占有很大的市场。

但是其中还有很小一部分的市场，虽然是很小，我们也要抓住，那就是本市的居民如碰到意外的状况需要用车的，我们也可以进行交易。七．团队技能与人事

各部门的职责：

公关部：

公关部下设两个处：商家处和顾客处。商家处主要负责处理与商家的业务关系，商家包括产品供应商和其他部门。顾客处负责接受顾客投诉与抱怨，聆听顾客意见与建议等。

人事部：

负责人的招聘、培训、调动等。人事部设学生处，专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。

采购部：负责采购出租物品。

经营部：

经营部下设两个处：策划处、出租处。策划处业务有：制定营销计划，制定广告与促销计划等。出租处业务有：处理出租业务。

财务部：

负责制定财务计划，进行财务分析与控制等。

在人才机制上，这个项目把选才对象定位在在校大学生建立起一套永久流动着的“人才保鲜制度”。人才保鲜制度的含义是：人才永远流动。即，选才对象主要是在校大学生，公司职员始终保持2/3在校大学生的比率，每年替换掉一部分毕业生；同时，在网上招聘流动的网络人才做兼职。采用人才保鲜制度的原因：

（1）传统的公司职员长期工作后易形成定向思维，不利于多角度的创新；（2）在校大学生处于求学阶段，思维不受限制，接受新事物能力强，有助于公司突破性决策，同时，消费信息强，公司始终紧跟市场潮流；

（3）在校大学生事业心强，热衷创业而不计报酬，因此可节省公司费用；

（4）在校大学生在我公司工作后，毕业后可直接进入我公司工作，可节省公司人员培训费用；

（5）上网招聘IT人才做兼职，即不定期在网上招揽一批网虫，网络管理员。做为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定的人才，而是为了借助他们收罗网络信息。这么做，可以在扩大影响的同时节省许多资源。

八．经营风险分析

建立这样的一个出租公司具有以下风险：企业起步的艰难；出租物品的风险；信息风险; 面临的竞争对手的风险。 1．企业起步的艰难

作为新生事物，公司的起步将会比较困难，须承受两方面的压力：传统观念压力和资本的压力。

来源一：中国人对出租行业有较大的保留，主要是因为其受传统文化影响认为：

（1）别人用过的东西不好。（2）使用旧物显得不够体面。（3）自己拥有总比别人拥有强。

应变：中国加入WTO将引入更多的外国价值观念，超前消费观念正逐渐深入人心，即使如此，传统观念的改变也不是一朝一夕的事，我们将从服务质量，营销手段上将观念的负面影响压到最低。首先，将车子底线定为八成新，尽量给人以新的感觉，从包装和服务态度上给人一种良好的印象，同时，从出租价格上相应突出“划算”；其次，维持每种物品的出租数量，保持市场不饱和，刺激人们“渴求”的愿望；

来源二：出租是成本大，资金回转慢的行业，对扩大经营规模上有一定难度。

应变：缩短出租期限，加速资金回转，实行特许经营制度，吸收各方投资以解决资本问题。 2．出租物品的风险来源：

（1）物品的来源：物品的出租与产品的销售之间争夺的矛盾，会带来一定程度产品供应的阻力；

（2）物品损耗：物品在出租运输时，带来的不同程度的磨损，影响其出租的和服务后处理的难度。应变：

（1）基于互惠互利的基础之上，与供应商建立紧密的合作关系。以回扣、商家联谊等方式吸引供应商的加盟与投资，同时共享宣传、信息反馈等优势，重点将企业营造为厂家新开发产品投放市场前的市场探测点，并在新产品出租试用期间为商家提供宣传和预测市场信息。

（2）在与商家建立了互惠互利的合作基础上，充分利用商家维修部的资源，减少自身在物品维修、翻新等处理上的压力。

（3）当物品的可租率下降为一定程度时，及时将其以网上拍卖的形式从服务客体中清除。 3.竞争对手的风险。

来源一:作为新兴的出租公司必然遭到同行出租公司相应的反击，他们可能利用压低服务费用，缩减成本，提高服务质量等措施挽留旧的客户。应变：时间就是效益，以最快的速度首先攻占原有汽车出租公司尚未涉及的市场——大学生市场。在价格差距保持不大，服务质量保证的情况下，以客户会员制和与其他商家联谊中的消费优惠缓解来自同行的竞争压力。同时，充分发挥特许经营的优势，以网状连锁方式攻占市场。来源三：潜在的竞争对手时时存在。经营方式的新颖性使我们走在了汽车出租行业的前头，但不可否认，我们无法与科技和时间赛跑，新的对手很快就会出现。

应变：无论是同形式的企业还是更加创新的竞争对手，只要我们牢牢抓住我们的企业文化，重视人的个性与特点，弘扬个人精神。科技以人为本，时尚与人在变，我们就有着源源不断的生命力。九．经营测略

1.产品策略（出租物品的范围）

如前所述，我们出租的物品首先是一些简单的交通工具——自行车等，公司初期，资金有限，不可能出租很多物品。在以后经营扩大后，我们就可以向一些高档方面发展，如汽车等，那这样消费人群也将相应的发生变化。在我们的企业树立品牌后，还可以增加一些辅助，如出租其他的生活必备品，这个范围比较广，我就不细说了。 2．价格策略

公司创业并非追逐一时之利，而是以创造知名度，树立品牌形象，建立知名企业为目标。因此，在价格策略上采取低价格战略，即以低价格迅速占领市场。在充分占有市场的情况下，再提高价格，实现高额的利润。公司初期盈利不多，甚至不打算盈利，但求扩大市场占有率。现出租自行车为例，谈一下价格策略的具体实施过程。

市场上的普通型自行车价格200元，出租一年后，即将其卖出，得款约100元，200-100=100（元），加广告，工资等费用约150元，100+150=250（元），则年出租额大于250元即可盈利。若以10元/天，只需25天以上即可。一年以内出租21天以上很容易做得到。

3．广告策略

广告目的：树立自己的品牌形象，让公众知道有我们这样的公司专门从事交通工具的出租。

广告媒体：可与高校里的社团进行联盟；还可以在个高校的贴吧上做广告；与青少年爱访问的网站友情链接，并逐步向各大聊天室，流言板、信箱渗透。如果资金允许的话，也可以做POP广告地铁、车站广告牌及标语，车身广告，宣传单及宣传手册等。 4．促销策略

第一步：作为现代生活的追求之一，在各大学附近设立连锁店。第二步：随网站的发展，尽量利用网络进行宣传。

如免费的网络广告，网站之间的友情链接，网站与个人主页之间的友情链接，大量投放电子宣传单，广告与促销费用

项目初期规模小，资金有限，但是从促销步骤中可以看出我们宣传，要么尽量利用免费资源（如网络），要么借助他人的帮助，尽量采用最节省，最经济的宣传手法，并且，所有活动都是有顺序地按部就班，宣传资金容易到位。这个项目的广告与促销费用预计至少要占总资本的30%。促销手段

进军高校促销。高校学生是一批很有潜力的消费群体，也是我公司重点促销对象。高校学生最易受鼓动，追求的是自由自在不受束缚的感觉，针对这些特点，我们采取下列促销手段：

▲校园形象代表免费试租。具体做法，在大学生中，选取幸运的几名代表，本公司向其免费提供物品，让其免费试租，以此，拉动校园流行风。 ▲宜宾的旅行，或游玩报刊。

▲支持高校报刊的发展。身为大学生，我们深知校办报刊常因资金不足而发愁，我公司愿意赞助高校著名报刊，条件只有一个：附带我们的广告。如可赞助欧美学院的《莘园》。 5．会员制度策略会员权利：

会员优先租用最新物品。

享受令人惊喜的价格：入会首次可享有50%的优惠。入会后，租用我公司的物品享有会员价约30%的优惠。

专属会员卡：享有此卡，除在本公司享有优惠外，在其他与本公司友好关系的企业，部门亦有优惠（如银行，邮局，网络公司）。会员义务：

只需一次性交付入会费38元，就能拥有两年的会员资格。十．财务分析

1．资金的需求与供给

我公司第一年的资金需求约为10万元，其中固定资产投资约为2万元，其余主要用于购买出租物品、支付员工工资和广告费用等。第二年起，随着公司业务范围的拓展，流动资产和固定资产都将有不同程度的追加。我公司的创立资金10万元主要由以下几个部分组成：九个创立人员出资4万元；公司其余员工基金1万元；国家政策规定自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息，因此剩下5万的可通过向银行贷款。 2.财务报表分析：（略） 3.主要财务活动 ⑴ 商品出租收入

我公司通过市场调查，并结合市场预测，在此基础上决定我公司的目标市场及市场占有份额，并估算出前三年的出租额，进而预计我公司的商品出租收入。 ⑵ 商品出租成本

我公司的商品出租成本主要由出租物品购买资费与员工工资组成。出租物品购买资费，根据市场调查结果，并结合我公司的价格策略和经营策略，初步估计约为商品出租收入的1/3至1/2。

我公司在人才资源机制上以建立“人才保鲜”制度为目标，把招工对象锁定为在校大学生及青少年，所以工资相对也较为低廉。因此，我们预计员工工资大体是400元/人/月*12月*10人=48，000元。 ⑶ 商品出租费用

我公司的出租费用主要包括广告费、运杂费等。由于我公司正处于创业期，所以估计广告费用支出可能较高。随着公司经营规模的扩大，这一点表现得尤为突出。 ⑷ 管理费用和财务费用因为公司的组织体系较为合理，运作效率较高，所以估计管理费用支出不大，一般只占到出租成本的1%。由于公司创立人员的出资额不多，公司创办和发展所需资金往往通过筹集得来，所以估计财务费用可能比较多。

十一．总结

通过这次创业计划使我明白了创业的艰难，也使我在以后的学习中加倍努力，也为我以后的就业找了一个更多的出路

第12篇：“电脑租赁”电子商务计划书

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90％，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司决定启动电脑租赁市场，具体计划如下：

一、目标市场

立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

二、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指厦门岛内）

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

【基本服务】不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

【增值服务】10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

【快速保障服务】基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

【协议服务】在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

四、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

【短期租赁】适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；

租用时间短，从几小时到20多天。

【长期租赁】适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

五、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

【技术服务】

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

六、租赁合同协议的订立

1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

七、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：厦门新思索电脑租赁网

②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：中文实名：***英文域名：*********

域名的选择为“新思索电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：(部分截图)

八、营销方案

1、租赁产品类别

·台式机：联想，Acer，Dell等

·笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服务器，工作站

·办公设备：打印机，传真机，复印机

·显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备

2、租赁报价明细表

计算机设备：

3、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

4、客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

九、资金需求及筹措方法

公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

第13篇：计算机租赁创业计划书

创业计划书

严锋

郭海

伍伟

背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了，尤其是对于在校大学生来说，他们既是计算机最频繁的使用者，同时也是经济不富裕的人群，更何况大多数学生在学校只有4年，4年之后电脑运之烦恼卖之可惜的问题也困扰着许多大学生。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，针对大学生的电脑租赁服务始终没有热起来。

项目：创办成都质朴计算机租赁有限责任公司，提供针对在校大学生的计算机、办公设备、显示器、投影设备等的租赁服务。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为成都市内电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个四川市场。

二、公司简介

公司名称：成都质朴计算机租赁有限责任公司

业务范围：出租计算机、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM.HP.Dell.Philips.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2．管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

目前的管理队伍人员：

郭海公司主管兼人事部门经理公司整体运营决策和人才选拔

伍伟财务部门经理财务以及后勤工作

严锋业务部门经理市场拓展和业务流程

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4．团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。尤其是对于在校大学生来说，他们既是计算机最频繁的使用者，同时也是经济不富裕的人群，更何况大多数学生在学校只有4年，4年之后电脑运之烦恼卖之可惜的问题也困扰着许多大学生。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，针对大学生的电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解，许多高校学生因学习和工作的临时需要，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是经济条件不太好的学生。具我们的了解不少同学由于所学专业需要，他们很想租台电脑来学习，而学校及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他们有着这样的共识：“大学四年买新电脑，只能用四年显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求，而且安全性和售后服务也

没有保证。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在成都各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在成都各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前成都电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足成都市区，辐射成都附近区县。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指成都市内）

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

基本服务：

1、不提供免费送取货服务。

2、提供免费电话技术支持。

3、不提供免费上门服务。

4、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；

租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），50元/次/台，其他区域内，100-150/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

2、个人只须出示成都户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无成都户籍人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：成都质朴电脑租赁网

③域名选用：

中文实名：新思索英文域名：http://

域名的选择为“质朴电脑”的英文简写

⑤网站布局：(略)

五、营销方案

1．租赁产品类别

·台式机：联想，Acer，Dell等

·笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服务器，工作站

·办公设备：打印机，传真机，复印机

·显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备

2.租赁报价明细表

计算机设备：

3．品牌建设

4．客户关系建立

六、资金需求及筹措方法

公司预计需要30万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入200万元，累计实现销售利润100万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

第14篇：汽车租赁创业计划书

篇1：汽车租赁公司商业计划书(_原创经典)

一、目录

1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地篇2：创业计划书汽车租赁

宜宾职业技术学院

《创业计划书》

城市租车项目创业计划书

专业：数控技术与应用班级：数控1094 学号：200911405 姓名：李亚骏

时间：2011-10-20一．项目背景

1.企业名：宜宾蓝天租车行 2.行业类型：出租

3.组织形式：个体工商户

4.主要经营范围：宜宾，景色较好，适宜人么关光的地方三．公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命

这个项目将用一年的时间在宜宾建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择在欧美学院附近，离北戴河近的地方作为试点市场，该地点市场容量在3000人以上，较有代表性，学生大部分为外地，缺少交通工具，可向他们租车，供他们去自己想去的地方，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分点推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的地点。

四．对其它类似的公司的调查

在我前一段时间的调查，在宜宾做这方面的还没有成很大的气候，有些公司做的还很松散，没有将其规范化，有的企业是出租汽车，但是租金很贵；有的只是在夏季，宜宾的旅游旺季，在海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的状况对于这个项目是有比较利的，减少了我们之间的竞争五．开业前的市场调查在这里我走访了一些大学生，大部分人认为在休息的时候，很想去转转宜宾，但坐公交又不是很方便，达不到想要的那种效果，只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有自行车的话，那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方，很是方便，没有了像公车那样的束缚，可以自由自在的享受。

我们把目标客户分为两大类：第一类：在校大学生

在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段，在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间，他们有时间去娱乐，去放松自己，闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场赛车比赛，既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。第二类：旅游人群

但是其中还有很小一部分的市场，虽然是很小，我们也要抓住，那就是本市的居民如碰到意外的状况需要用车的，我们也可以进行交易。七．团队技能与人事各部门的职责：公关部：

公关部下设两个处：商家处和顾客处。商家处主要负责处理与商家的业务关系，商家包括产品供应商和其他部门。顾客处负责接受顾客投诉与抱怨，聆听顾客意见与建议等。人事部：

负责人的招聘、培训、调动等。人事部设学生处，专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。采购部：

负责采购出租物品。经营部：

经营部下设两个处：策划处、出租处。策划处业务有：制定营销计划，制定广告与促销计划等。出租处业务有：处理出租业务。财务部：

负责制定财务计划，进行财务分析与控制等。

（3）在校大学生事业心强，热衷创业而不计报酬，因此可节省公司费用；（4）在校大学生在我公司工作后，毕业后可直接进入我公司工作，可节省公司人员培训费用；

（5）上网招聘it人才做兼职，即不定期在网上招揽一批网虫，网络管理

员。做为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定的人才，而是为了借助他们收罗网络信息。这么做，可以在扩大影响的同时节省许多资源。八．经营风险分析

建立这样的一个出租公司具有以下风险：企业起步的艰难；出租物品的风险；信息风险; 面临的竞争对手的风险。 1．企业起步的艰难

作为新生事物，公司的起步将会比较困难，须承受两方面的压力：传统观念压力和资本的压力。

来源一：中国人对出租行业有较大的保留，主要是因为其受传统文化影响认为：（1）别人用过的东西不好。（2）使用旧物显得不够体面。（3）自己拥有总比别人拥有强。应变：中国加入wto将引入更多的外国价值观念，超前消费观念正逐渐深入人心，即使如此，传统观念的改变也不是一朝一夕的事，我们将从服务质量，营销手段上将观念的负面影响压到最低。篇3：汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书

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一、目录

1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

第15篇：服装租赁公司创业计划书

服装租赁公司创业计划书

一．企业概况1.1企业概述

租赁起源：

中国的租赁历史悠久，起源可追溯到原始社会（约4000多年）。

当时产品的剩余产生了产品的交换，而在很多场合下人们需要频繁交换闲置物品，用后再归还，而不必让渡该物品与对方。这种仅仅涉及物品使用权的交换，是最原始形态的租赁。

项目选择：

随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用，在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以花最少的钱，达到同样的效果。因此演出服装租赁公司应运而生了!

经营范围及产品服务：

本公司以租赁为主，为客户设计个性化服装、干洗为辅的责任有限公司，以及提供自主选自服装风格的各种方案。本公司拥有服装租赁中心、服装设计中心、干洗中心三个部门。服装租赁中心拥有各类表演服装，舞台服装、休闲服装、个人写真服装、（可提供拍摄）、卡通服装，民族服装，现代舞服装，及表演使用的各类服装对外提

供租赁，定制服务。为写真拍摄，文艺演出、舞台表演、宣传广告和盛大聚会及个人需求提供服装租赁及来图来样定做加工等服务。另外还有学士服、硕士服、导师服，五四青年学生装等，在广大毕业生弥留之季，留下学业末端最美好的一页！

服装设计中心有专业的设计团队为你专门打在只属于你的个性服装，让您魅力大增。服装设计中心为你提供属于自己的个性化服饰，显示自己的特点与个性，张扬自己的风采，使你更加吸引别人的注意，从而引起更多的关注，有利于更加方便的抓住机遇。

干洗中心能帮你省去了洗衣的时间，保持衣服原貌以及材质不受损伤！

目标及潜在客户：

本公司针对的目标人群主要是电影制作剧组（如古装等特殊服装），在校大学生（学士服、硕士服等），其次是较小规模租赁户（如学校社团的文艺演出、商场的促销活动、民间的艺术团）。如果能和电影剧组取得合作关系并很有可能建立长期合作伙伴关系，此方面的利润是稳定巨大的。

发展前景：

1、年会市场的兴起，机关、企事业单位，演出服装租赁市场近年来变得异常火爆。

2、社会主义精神文明的建设，吸引了大量基层组织参与的演出文化活动中，带动了演出服装租赁市场。

3、国内大学林立，高校众多，每年拥有几百万的毕业生，而且服装相对比较单一，这将是一个不错的机会！

4、竞争方面而言，由于国内戏剧服装租赁市场规模较小，没有系统的的管理体系，且竞争对手不多。

5、价格方面，大多数小规模租赁店铺租赁价格相对较贵。

企业宗旨:

1、诚信为本，情义至上！

2、求实！奋进！

3、协同作战，互利双赢！

1.2 企业类型：

□生产制造□零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

2.1 以往的相关经验（包括时间）：

2.2 教育背景，所学的相关课程（包括时间）：

因为这个要写个人情况，你们发挥一下，填一下，到时候交给我整理！前边写的企划案有什么要加减的，给点建议！

第16篇：汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书

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一、目录

1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。 1.2 项目介绍

本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地

2.公司简介 2.1基本情况

网站名称：某某汽车租赁网

运营中心所在地：北京市

预计注册资本：1700万人民币

公司性质：有限责任公司

公司类型：信息服务

经营范围：网站运营、信息服务、汽车租赁 2.2公司使命、核心价值观、愿景与目标 2.2.1企业使命

做“汽车共享、低碳环保、和谐交通”的倡导者和执行者，成为汽车租赁业中发展最快，利润最多的公司

2.2企业核心价值观

讲诚信、讲责任、讲创新管理理念

精英化、集中化、规范化、信息化 2.3企业愿景

始终追求卓越。为顾客创造价值，为员工提供成长和发展的空间，，为股东提供最好的回报；为社会创造效益。 2.4企业目标

短期目标：通过建立符合市场规律、有利于企业发展的车队更新机制，使企业步入良性发展的轨道。在保持现有竞争优势的前提下，加大商业市场的开发力度，走特色化经营的道路。

长期目标：争取在未来

三、四年内，通过持续不断的经营创新，培育核心竞争能力，引入国际汽车租赁的管理和资本，发展完善的国内租赁网络逐步建立起市场领导者的地位，形成独具特色的、知名的、精干型汽车租赁公司，力争利润达到千万的水平。 2.3公司组织结构

2.3.1公司治理与经营层人选

某某汽车租赁公司将根据现代企业制度要求, 明确划分股东会、董事会和经理人员各自权力（股东所有权，董事会的经营决策权、经理人执行管理权）、责任和利益，形成三者之间的权力制衡关系，确保公司的高效与有效运行。股东会是公司的最高权力机构，董事会是在股东会授权下的经营决策机构，而监事会是公司股东会授权的监督机构。 2.3.2组织架构设计各部门职责简介

保障部：负责风险控制、救援、维修及保险等事宜。运管中心：负责车辆安置及预订中心管理等工作。

资源部：负责车辆采购及废旧车辆处置等工作。

财务部：负责财务预算、会计及财务管理等工作。

营销部：负责市场规划、品牌宣传、公关等工作。

技术部：负责汽车租赁网络、客户管理系统、汽车租赁管理系统建设等工作。

办公室：负责行政、后勤、人事等工作。 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 3.1宏观环境分析（pest分析） 3.1.1政治法律环境

3.1.1.1缺乏有利、有效的政策、法规和管理机构

政策、法规因素是制约汽车租赁业发展的重要因素。目前除北京市 2002 年曾出台的汽车租赁管理办法之外，还没有正式出台汽车租赁的国家法律、法规，使汽车租赁企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护。现行一些车辆管理、交通管理等相关法规在执行中常常使汽车租赁企业成为弱势一方。如车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离的业务特点，租赁人违法常常殃及租赁单位，如租车人承担不起、酒后肇事（保险不赔）、肇事逃逸等，造成经济损失一律由租赁企业买单，这种损失少则几万、十几万，多则上百万，使一些公司难以承受甚至关张倒闭。

再者，由于国内缺乏有效的管理法规和机构，带来行业内部无序竞争，在汽车租赁业发展较早的几个大城市中，只有5个城市实行了归口管理，管理部门也不统一，分别由出租管理处、公用局、交通委、运管处管理；以北京为例，原来汽车租赁公司没有专门的管理机构进行规范，只是由北京出租汽车管理局（由北京市政府领导）代管，实际上根本就没有真正起到管理职能。而出租汽车管理局在归交通局领导后，汽车租赁企业出现了无家可归的局面，有人戏称“三无产业”。北京汽车租赁管理处正式成立后，北京汽车租赁的无序状况才得到部分缓解。“中国汽车租赁行业协会”成立，但目前的协调和联系工作还几乎没有开展，使汽车租赁企业生存的空间得不到有效扩展，出现任何问题只能由汽车租赁企业自己想办法解决。 3.1.1.2汽车租赁企业在税收、信贷等方面不能享有政策优惠

从税收方面看，汽车租赁的营业税5%, 而计程车3％，这显然是不公平的。与出租汽车公司相比，汽车租赁公司的车辆利用率远低于出租车，但却无法享有出租公司的现有优惠政策，企业因此而负担沉重，发展速度受到影响。一些地区政府对租赁汽车使用年限等同于出租车(以下称计程车)，如按照一律八年这种简单的归类对租赁汽车是不公平的；从信贷方面看，金融、保险机构对汽车租赁企业的信贷力度不够、保险机制尚未健全，汽车租赁业难以引入金融、保险支持。不少企业特别是一些民营企业，由于贷款困难，车辆更新、发展规模受到影响。即便是一些有实力的公司一味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在一定程度上也制约了发展的步伐。

针对目前国内经济形式看好、中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加创造的宝贵商机，很多汽车租赁公司一脸的无奈。很多知名的企业提出租用高档轿车的需求，可是多数汽车租赁公司无法满足，主要原因是没有资金去扩大经营规模，没有汽车厂家、金融机构等方面的支持，仅仅由汽车租赁公司靠自有资金滚动发展是远远不够的。 3.1.1.3地方政府保护主义使市场条块分割，连锁经营受限

汽车租赁是跨地区、跨国经营的大交通，这就需要建立连锁经营网络，有的是加盟，有的是直营；而现在有的城市注册公司困难，有的即便注册了公司车辆指标又受限制，开办分公司更难。目前全国开展连锁经营的汽车租赁企业北京有首汽租赁、新概念、中汽安华（赫兹），上海有安飞士等，这些企业在开展连锁经营中都遇到了不少问题，有的是注册公司受限，有的是公司有资质了尚未开展起来；有的是市场认可了国家工商部门没有给予资质，因而使连锁经营业务的拓展受到影响。

但上述问题也得到了国家相应的重视。如“汽车工业十一五规划”指出未来5年我国政府将致力于改善汽车产业的结构、汽车消费环境以及汽车投融资环境等等，将集中扶持建立2---3家大型的汽车集团公司。从国外的经验来看，随着汽车产业结构的调整和消费环境的改善，将会有更多的车辆进入汽车租赁市场来消化。如美国租赁形式销售的新车占总销量的30％多，日本占到15％。国家对于汽车消费税的降低和对汽车价格的放开等等都将有利于汽车租赁商的发展。国家关于公务用车制度改革，也使汽车租赁业商机无限。目前，各大机关、事业单位纷纷采取租车解决办公和领导用车的需要。 3.1.2经济环境

3.1.2.1我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响

我国目前正处于工业化中期，新型工业化道路的确立，使我国在新阶段的发展有了新的增长动力，同时在我国城镇化已达到一定水平的基础上，具备了进一步加速城镇化的条件。

经过近几年的发展，我国城镇体系建设已取得一定的成果，目前。长三角城市群、珠三角城市群、京津城市群、辽中南城市群、山东胶济沿线城市群、厦漳泉三角城市群、武汉城市群、郑州中原城市群、湘中南城市群、成渝城市带和关中城市带等已初见雏形，我国城镇化的比例己达到40％。进入了从40％至75％的城镇化发展的起飞阶段。在这个阶段，预计每年将有1000万到1500万人进入城市，城市面临着快速扩张的状态。

城市化的发展，使城市人口快速集聚，对城市资源、环境、基础设施、城市管理提出了严峻的挑战，城镇化、机动化、市场化同时并存，给城市交通运输提出严峻的挑战。但同时也为城市发展带来了新的发展机遇，特别是人们休闲时间的增加，将会促进城市消费的持续增长，从而带动消费需求增长和消费结构升级，并成为中国内需稳定增长的最大动力。在住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点持续增长的带动下，汽车租赁业作为一个新的出行消费方式、新的融资服务形式、新的汽车营销方式等，也将随着工业化与城镇化的不断推进而迎来一个大的发展机遇。另外，道路运输全行业提高集约化、规模化经营水平和组织化程度，通过市场机制实现资源的优化配置，充分发挥道路运输的经营优势，切实提高竞争能力和运输效率，实现产业结构的优化和产品结构的升级，提升企业运营效率与效益等方面的需求日趋迫切。随着石油能源的日趋紧张及环境的承受能力负担过重，特别是在大城市中，道路资源与汽车保有量之间增长速度的矛盾，也使得改善城市交通中的各类车辆的协调比例关系，提高车辆的使用效率，有效降低全社会的车辆保有量，从而降低能源的消耗总量及对环境的排放污染方面的需求也越来越强。

据交通部和国家统计局普查显示，2009年底，全国公路总里程达到386.08 万公里，较2008年增长3.5%。全国等级公路里程3056265公里，占公路总里程的79.2%，比上年末提高个4.7百分点。

我国历年公路里程增长情况

目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景，由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产，对车辆有着大量的和持续的需求，但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。为此，道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业的种种需求，作为道路运输行业的辅助服务子行业，汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥，不但以有效满足这些需求，而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。 3.1.2.2gdp与人均gdp对汽车租赁行业的影响近年来，中国国民经济总体运行良好，2009年国内生产总值（gdp）340903亿元，比 2008 年增长 9.2％。2010 年国内生产总值（gdp）397983 亿元，比 2009年增长10.3%。良好的宏观经济环境促进了各方面的发展，基础设施投资力度不断加大，高等级公路里程迅速增长，民航事业蓬勃发展，公务用车制度的改革，外资企业在华投资的日益增加（据商务部相关资料显示，截至2009年底，已有来自190 多个国家和地区的投资者在华累计设立外商投资企业434248多家，遍及制造业、农业、基础设施、服务贸易领域等几乎所有行业，实际投入外资金额已超过11369亿美元。全球最大的500 家跨国公司中，已有近450 家在华投资，部分公司设立了地区总部。）为汽车租赁业的发展提供了必备的基础设施条件和广阔的市场发展商机。 16 06-10年gdp增长情况

目前，中国已一跃已成为全球第四大汽车市场。中国汽车工业己开始在全球市场中堀起。面汽车租赁业作为汽车消费市场的一个重要组成部分，历来是汽车制造商最为关注的一个重要促销渠道，随着中国汽车工业在全球汽车业内的迅速崛起，汽车租赁业也面临着全新的发展机遇。 17 我国历年人均gdp 3.1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响

由于国家将继续实施积极的财政政策和稳健的金融政策，保证经济健康、持续、稳定发展，国内的发展形势大好。来自国家统计局的《第四次全国工业普查主要数据的公报》显示，居民收入水平不断提高。2009年，城镇居民人均可支配收入为17175元，是1990年的11.4倍；农村居民人均纯收入为5153元，为1990年的7.5倍。根据中国经济景气监测中心和尼尔森公司开展的中国消费者信心调查，2011年一季度中国消费者信心指数为108，比2010年四季度上升8点。农村和城市消费者信心均明显回升。

其中，二线城市消费者信心达到105，比上季度上升7点；三线和四线城市消费者信心增幅最大，均比上季度上升8点，达到103；一线城市消费者信心为101，也比上季度上升6点，回到景气区间。

就各地区看，中部地区消费者信心最高（114），增幅最大（比上季度增加11点）。东部次之，为109点，比上季度增加6点。东北 18 和西部分别为103和100，分别增加9点和4点。

按收入水平看，中高收入消费者信心指数相对较高，低收入消费者信心增幅较大。高收入和中等收入消费者信心指数分别为112和111，分别比上季度增加8点和6点；低收入消费者信心指数比上季度增加9点，达到103。

消费者对当前经济形势的满意度及预期

从下图可以看出：随着中国居民消费水平的不断提高，居民的人均交通通讯支出也随之增长，这说明我国居民在具备较强消费能力的同时，消费结构也随之发生变化，寻求新的消费方式。交通方面需求的增加、我国信用卡结算的日益普及、拥有驾驶技能的消费者众多，以及私人用车市场不成熟和出租汽车趋于饱和的现状，为我国汽车租赁业的发展提供了更为广阔的消费市场。 19 居民人均消费水平与交通通信消费趋势图

民用与私人汽车拥有量增长趋势图

从宏观趋势来看，中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。在人均gdp 达到1000 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。在完成短暂的行业调整后，预计下一轮高产即将到来。因为那时候国内车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨，汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。 3.1.3社会文化环境 20

3.1.3.1消费者主观因素

对个人消费者来说，在过去的20年中，中国改革开放政策的实施，中国人民的生活水平也得到了很大的改善，消费方式发生了极大变化，私人汽车的出现与增加冲击着传统的生活方式，人们的工作、生活已愈来愈离不开汽车，汽车正在由过去的可望而不可及，逐步转变为一种虽然还很昂贵，但毕竟正在走近寻常百姓的商品，越来越多的人希望以各种方式拥有汽车，而汽车租赁也许正是其中最简捷的途径。

截至2010年，仅北京一地个人汽车保有量2876321辆，而同期北京汽车驾驶员有424万人。即至少有130多万的汽车驾驶员无车可开。另外，由于油价不断攀升及汽车售价不断下滑，于是不少原欲购车的市民持币观望，在持币观望期间，他们可能成为有实力的租车用户。随着越来越多的人消费观念的转变，汽车租费的走低，租车手续更加简便，服务质量进一步提高，本地人个人租车市场会越来越大。

对企业消费者来说，以“成本可控”为代表的新的管理理念正在不断推动企业租赁市场的成长。以商务租车代替买车来控制企业成本，这种在外企中十分流行的管理方式，如今正慢慢为国内企业所接受。外资企业更热衷于商务租车而不是买车，其根本原因是对管理上“成本可控”理念的认可。“成本可控”即公司在若干时间内，一切费用都是事先知道的，可以确切计量的定数，以此来核定自己产品的价格、制定营销策略。一位美国公司人员表示，如果自己购置车辆、招聘司机，成本开支就大大增加，还带来许多不可预知的风险，一旦企业经营状况不好，就可能为这些“资产”所累。采用租赁，随时可以调整开支，风险小，灵活性强。是降低成本的最好办法。商务租车的另一个好处在于，那些对中国地方性法规制度不熟悉的商家可以减少诸如汽车上牌、年检、缴费、违章事故的处理等一系列不必要的麻烦。客户们还可以自由地选择租赁汽车的品牌，从经济型车到高档车，所有汽车均有完备的手续。 3.1.3.2消费者面对的客观选择

将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司，而把主要财力和精力放在自己的主业上，这是当今国际跨国公司流行的做法。这看似平常的举措背后，其实拥有很实在的经济原因。以租一辆桑塔纳3000为例，一年的租金大约4．5万元，其中车辆折旧费占了租金的2／3，剩下的1／3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。对于受租方来说一旦交付了租金，有关车子的任何问题全都由出租方负责，他无需再为其它管理费用买单。而购买一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税，整个购车成本将近20万元。按国内轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项，每年分摊到的费用就达2万元。若是银行按揭，分期付款费用还要高。每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3．5万元。这两笔费用加在一起已经达5．5万元。这还没有把一年至少5000元的停车费等计算在内。在汽车的修理费用上，由于制度的不健全，漏洞很大。政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的5-6倍。据统计，一年下来，像桑塔纳3000这样的普通车，购车要比租车多花费10000元修理费。另外，租车还为企业节省一笔管理成本。以租代买，成本可下降3成。

3.1.4技术环境

汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大；车辆如由客户自己驾驶，难于控制，经营风险大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。这就要求汽车租赁公司具有较高的经营管理水平以及网络化的服务体系，这一切的实现又都需要有先进技术管理手段的支持，近年来随着计算机软硬件技术的发展，特别是网络技术和数据库技术的飞速发展，信息管理系统对信息的处理能力呈几何级数的增长，而应用成本又大幅度降低，网络技术和数据库技术已经越来越多地在汽车租赁行业应用。从提供汽车租赁服务的企业管理角度来看，最关键的管理对象即客户、车辆及员工。

对此，租车业内企业目前普遍采用三种方式改善企业管理：gps监控、客户关系管理、网点联网。

gps即全球卫星定位系统，它可以对车辆的运行状态进行实时的动态监控，利用其车辆定位、远程锁定车辆、越界报警、超速报警等功能对车辆的管理者给予有用的信息，从而达到对租赁车辆的有效管理。另外，gps在这一行业的应用，对于扩大汽车租赁企业的业务范围起到了非常重要的作用。如果没有gps监控，汽车租赁公司很多担风险的业务都不敢做，超区域、超时限的还车行为都会让企业老板提心吊胆。使用gps后，一方面汽车租赁企业的业务范围扩大了，不再仅限于以前的小范围租赁，另一方面将企业的损失降到了最低，老板心里更加踏实。

crm客户关系管理系统对汽车租赁企业的风险防范同样起着重要的作用。其通过对每一位租赁车辆的客人建立档案，来考量该客户的信誉度，这些档案包括：客户的基本信息（身份证、联系方式等）、历史消费、违规情况等。一方面，通过评估客户信用状况判断该客户给租赁公司带来的潜在风险，对于那些信用度好的客户汽车租赁公司会很容易把车租给这部分人，而那些无客户记录的客户其审核的程序会相对严格，对资质差的客户系统则建立了黑名单，通过提醒、警告、限制租车的方法防范风险。另一方面，该租车管理模块配合总业务系统，对欠费车辆或逾期未归还的车辆予以催缴和催促。

管理手段提升的结果带来的好处是双方面的，一方面为租赁企业大幅度降低管理成本，另一方面更大的潜在效益则是通过对投入做出精准的预测，使得每一分成本投入都能确保高回报。 3.2行业环境分析

3.2.1行业竞争结构分析（波特五力模型）

3.2.1.1供方的力量及其演变趋势

供方的力量主要指供方的侃价能力，这种能力取决于供方的产品对买方价值链的影响程度。迈克尔·波特教授指出，影响供方力量的主要因素有：供方产业集团的集中化程度、供方产品受替代产品的威胁、买方产业对供方的重要程度、买方的转换成本、供方的向前整合能力等等。由于高关税政策的保护，在加入wto以前，汽车租赁产品的供应商主要为国内的汽车生产商。这些生产商分别为上汽、一汽、东风、长安、夏利等等几家大型的汽车生产厂家，汽车年总产量在60万辆(主指轿车)之间。与汽车生产商相比，汽车租赁商的规模要小的多，全国汽车租赁商每年的总购买辆也只不过1万多辆，仅占汽

车总销量的1／60。加上汽车生产商的前向整合能力较强，致使汽车生产厂家的侃价能力很强，极大的阻碍了汽车租赁产品价格的下降，减缓了汽车租赁产品的普及。

但是，随着wto的加入，国内汽车市场的逐步开放，国外强大汽车军团的进入，汽车消费环境发生较大的改善，汽车产业原有的结构被打破，出现了买家侃价能力。

因此，公司在制定新的发展战略的时候，必须时刻关注到供方力量的演变，有计划的选择车型和供应厂商，以避免供应商政策和地位的变化对公司运营成本和风险的影响。如推出新的租赁品种-------融资租赁，可避免了车辆降价带来的风险。 3.2.1.2买方的力量及其演变趋势

买方的力量是指买方的侃价能力。影响买方力量的因素主要有：买方的购买量、买方所购产品对买方成本的影响、买方的转换成本、买方的盈利水平、买方向后整合的能力和买方掌握信息的程度等等。目前，汽车租赁市场的用户可分为商业用户和消费者用户两大类。调查表明，商业用户群租车的主要用途是满足公务和领导用车的需要，出于降低公司的固定资产投入的考虑，因此更看重车型档次和服务，对价格的要求次之。消费者用户群主要集中在青年群体。从目前汽车租赁市场中可发现：青年用户群的比例占到97％以上，其中男性居多，占95％；收入5000元以上的占到80％；学历为本科以上的占到50％。此部分消费者租车的主要用途是假日旅游和学车，一般均在周末租车，由于此部分消费群不固定，力量分散，因此侃价能力不高。但随着租赁公司的增加，这部分消费群的转换成本降低和对信息掌握程度的增强，使得其侃价能力在不断的提升。对于这点，汽车租赁公司必须给予高度重视。

从未来的发展趋势来看，这部分消费群将不断的增长，消费的能力将得到提高，必将成为未来汽车租赁市场的主流消费群体。 3.2.1.3进入威胁及其演变趋势

影响进入威胁的因素主要有：规模经济、资本需求、转换成本、获得渠道的难易产品的歧异性等等。目前，汽车租赁产业中的企业规模普遍偏小。以北京为例，截止2010年，在北京市工商管理部门登记入户的汽车租赁公司有1236家，车辆60200辆。由于汽车租赁市场缺乏统一的行业管理部门，汽车租赁产品要走向大众、实现跨地域性经营，产生出规模经济效益，还需一段时间。从总体上看，当前的汽车租赁市场进入壁垒仍然很低。目前在合作开展轿车租赁业务中除上海汽车集团公司的上海安吉租赁公司外，神龙汽车公司也与美国安飞士建立合资企业，使用神龙公司生产的神龙富康轿车在全国合作开展轿车租赁业务。另外，世界著名汽车租赁公司一欧洲汽车公司，与我国第一家实行汽车联网租赁的北京世纪通汽车俱乐部签署了全方位合作协议，将国外汽车租赁知名品牌首次引入国内市场。2001年7月，世界第一大汽车租赁公司赫兹在北京打开了进入中国的第一扇门。以上动作都有可能促成当前汽车租赁产业的进入壁垒增强，加剧租赁产业内的竞争。 3.2.1.4替代品及其演变趋势

替代的方式有几种，最为简单的一种替代为产品对产品的替代，即一种产品替代另一种产品在买方价值链中实现同种功能。第二种替代方式为替代品实现的功能与产业中产品具有不同的功能，同时以不同的方式影响买方的活动。第三种潜在的替代为买方取消完成此功能的服务，如买方以步代车完成同样的功能。第四种替代为降低对所需产品和服务的需求，如某租赁用户为了增收节支，规定副总以下的人员，所配专车全部取消。第五种替代的方式为使用过的、回收的产品。最后一种替代的方式为买方自行实现此功能，如某大型公司为了激励高层职员，为每位高层用买车的方式替代租车。以上各种替代的方式，第

一、二种十分明显，容易被人们所认知和重视，而其他几种替代的方式常常容易被人们所忽略。对于汽车租赁业而言，各种替代的可能性都存在，因此必须予以全面重视。

3.2.1.5现有租赁企业间竞争的激烈程度

现有企业间的竞争激烈程度将对整个产业结构造成重要的影响。由于各个公司之间是相互依存的，企业间相互作用的结果可能导致也可能不会导致首先采取行动者以及产业整体的改善，激烈的竞争对产业的影响是双向的。97年，中国汽车租赁业的竞争进入白热化。为了争夺有限的客户资源，租赁企业发动了价格大战，大战的结果没有任何一个受益者。由于租赁企业选择了价格竞争这种极不稳定的竞争形式，发动竞争的企业不但自己没能获益，反而影响了整个产业的利益，导致整个产业受损。

与以往相比，目前租赁市场的竞争比以往显得温雅的多。由于信息技术和其他的先进技术在租赁管理中的采用，现有的竞争的形式已日趋多样化。如北京赛特汽车租赁公司不久前推出的汽车灭菌服务，今日新概念推出的房车租赁等等，都使目前的租赁品种远比以往任何时候要多。可以预测，随着国外汽车租赁厂商的进入和国内汽车生产厂商的加入，未来汽车租赁市场的竞争将更加激烈，竞争的手段也将日趋翻新和多样化。从以上分析可以看出，目前的产业结构仍不是十分稳定，产业中的供方力量和竞争者力量的演变将随时可能发生。因此，安吉公司在进行战略选择时，必须充分考虑到以上因素的

第17篇：大学自行车租赁创业计划书

现代企业管理

企业创业计划书

题目:大学自行车租赁公司创业计划书

班级：XXXX

姓名：XXXX

大学自行车租赁公司创业计划书

一、企业概况

企业名称：XXXXXXX

法律形式：合伙制

联系地址：天津市北辰区xxxxx

联系电话：XXXXXXXXXXX

电子邮箱：XXXXXXXXXXXX

经营范围：校园自行车租赁，自行车保养、维修面向人群：xxxxx在校师生及周边居民

二、商业机遇

大学校园，富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的

景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭

日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展

丰富多彩的课余生活。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在

的自行车。自行车可以说是大学校园的一道独特亮丽的风景线。我们平时上课学习、往返于宿舍与食堂之间；奔驰于操场、浪漫在林间小路时，都少不了自行车。

可以说，自行车为我们大学提供了种种方便和快捷。

然而就在自行车为我们提供着各种便利的同时，我们不能忽视它给我们校园

环境带来的影响。自行车随意停放，杂乱无章，挤占人行通道；破旧自行车无人

过问，肆意丢弃在校园的角落里，占据着校园的广大面积，破坏校园的整体和谐。

尤其是晚上宿舍区的广大空间都被自行车所挤占，增加了校园安全隐患。自行车

已经严重破坏了我们学校的校园风貌！我们平时所骑的自行车大多价格便宜、质

量粗糙，导致很多自行车在没用多久就出现损坏和生锈的问题，自行车的老化和

破坏程度严重，加之不少同学不愿意再去花钱维修，导致自行车的使用寿命急剧

下降。对于破旧的自行车有些人甚至直接抛弃不管，加之每年广大的毕业生，他

们自行车的主要去向也成为校园破旧自行车的主力军。

学校的破旧自行车很多会被学校保卫处清理走，但这并不能从根本改变校园

自行车的问题，被清走的自行车的多半会去废旧收品场，进而“改装翻新”，又

卖给学生，学生到手的新自行车就已经是二手的了，其质量和安全性能可想而知。

大学校园的自行车是一种短期、集中使用的资源，是一种可回收、循环利用

的工具，我们对自行车的使用时间确切，目的也很明确，随着我们大学四年的离

开，自行车也就结束了它的“职责”。对于大学校园自行车的这个特点，我们可

以建立一种自行车的管理制度，从而在根本上改变自行车停放的问题。学校作为

一个组织者可以集中自行车的使用权，将自行车集中起来，统一管理，发放给需

要的学生，减少“不必要”自行车的数量，使全部自行车处于“使用”状态。而

且可以集中建立自行车的停放场所，增加对自行车的维护和保养。学校通过建立

这种自行车租赁制度，可以集中自行车的使用，增加自行车的使用频率，极大的

方便自行车的管理，并且有效的减少自行车偷盗行为的发生，保证了校园空间不

再被自行车所挤占，排除了校园安全隐患。

三、市场分析

对于我们xxxxx校园校区面积大，各各楼宇之间间隔远，上课、出行不方便，

广大师生都会选择一种便捷的出方式，因此自行车在我们校园十分普遍。然而，

没有自行车的同学迫切需要自行车来解决路途的烦恼；拥有自行车的同学由不得

不担心自行车的安全和保修问题。同时校园的干净整洁与自行车的肆意丢放已经

形成了严重的矛盾。同学们也渴求一种低价、实用的出行方式和出行选择，以减

少自行车偷盗和看管的烦恼。一方面，广大学生的自行车质量差，易损坏，另一

方面，同学们又不愿意高价投资质量好的自行车和花钱去维修破损自行车。因此，

大学校园在自行车的管理上有很大空间，可以建立一个第三方的自行车管理服务

平台，解决校园自行车日益凸显的矛盾。既解决校园整体环境的和谐，又解决广

大学生出行的烦恼。所以我认为大学自行车的租赁有很大的市场前途，可以在大

学推广开来，形成建立自行车租赁公司。

四、竞争分析

对于校园自行车租赁，起步阶段主要竞争者就是拥有自行车的广大师生。公

用自行车与私人自行车形成了尖锐的、不可调和的矛盾。因此，我们必须将自行

车从所有者中接过来，把自行车从过去分散的、独立的模式转变为集体、统一管

理的模式。既在大规模开展自行车租赁时，需要一段时间将那些自行车所有者的

自行车集中在租赁公司之下。自行车所有者可以将自行车以资本入股的方式，把

自行车交给租赁公司统一管理，并从租赁公司的到分红和一些减免使用的服务。

其次，租赁公司能得以长久发展拓展市场还需要合理定价。自行车租赁的价格不

能太高，否则自行车的使用率就降低，影响企业的正常运转。

五、营销战略

对于企业创业初期，应大力拓展市场，积极需求业务。首先通过赎买、分红

的手段将自行车所用全转为租赁公司，把自行车集中起来管理，作为租赁的资源。

不仅可以节约投资成本，还可以确立一定的适用人群，建立最初的客户。对于自

行车的租赁制度，可以建立一种打卡记录的消费模式。通过在校园定点设立自行

车停放区，在自行车的使用和归还时对自行车使用者进行记录、管理和收费。对

于大学自行车的使用特点，可以制定出更为合理更为人性化收费模式。每小时收

费0.1元，即使用者如果在120分钟内（大学一大节课程时间）将自行车归还，

那么就将只收取0.2元的使用用费；以此类推。当在使用时间超过四小时时（未

超过24小时时），则每小时还需要缴纳滞留金0.3元，也就是说，每小时0.

5元。通过设置阶梯收费价格体系，刺激引导学生及时主动还车，使自行车管理更

加合理有序。此外，还应该根据不同人的喜好，增设不同型号的自行车。适合女

生骑行的小轮折叠自行车，骑行比较舒服的山地自行车等，满足不同人的需求。

此外对于周末远行或是因事需要较长时间使用自行车时，则需要缴纳一定押金，

而且资费也要相应的增长。自行车租赁还要对自行车进行保养维护，对于使用者

损坏自行车的情况要进行相应的赔偿。此外，为了扩大影响和加大宣传，应该广

泛组织参加学校活动，比如推出自行车赛事，进行校园自行车比赛，对赛事冠军

给予奖励。配合国家政策、法规，增大校园的节能宣传，提倡同学们节能环保，

低碳出行，这样不仅可以很好地宣传、贯彻国家低碳节能的号召，更能让广大同

学们从心理上更好的接受自行车租赁。从而加快自行车租赁在校园的推广，争取

广大的用户。

七、公司管理结构

八、租赁流程

第18篇：电脑租赁电子商务创业计划书

电

脑

租

赁

创

业

计

划

书

学号：09250143 班级：软件0901 姓名：高飞

电脑租赁电子商务创业计划书

背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，济源的电脑租赁始终没有热起来。

项目：创办济源全力计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为济源电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个济源市场。

二、公司简介

公司名称：济源全力计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1．管理思想

2．管理队伍

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4．团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。

他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在济源各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在济源各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在凯旋城，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前济源电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足济源，辐射周边地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

2、个人只须出示济源户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无济源人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：济源全力电脑租赁网

③域名选用：

中文实名：济源全力域名的选择为“济源全力电脑”的英文简写

五、营销方案

1．租赁产品类别

·台式机：联想，Acer，Dell等

·笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服务器，工作站

·办公设备：打印机，传真机，复印机

·显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备

2.租赁报价明细表

计算机设备：

3．品牌建设

4．客户关系建立

六、资金需求及筹措方法

公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

第19篇：“电脑租赁公司”创业计划书

随着网络时代的来临，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了，“电脑租赁公司”创业计划书。由此引发出一个新商机：电脑租赁市场。

创业计划书：

项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、（在网络上销售的商品都是网络产品。特点：

1、具有数字化特征。如图书、音乐等。

2、具有标准化特征。这是因为网购不能像现实生活那样到现场去亲身体验，所以消费者对质量的要求尤为严格，这就需要标准化。

3、具有隐私化特征。这是因为顾客不用和销售人员直接接触，也就避免了某些尴尬。影响因素：产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。网络产品的定价策略：低价策略、定制定价策略（如戴尔）、使用定价策略（顾客根据使用次数来付费）、拍卖竞价策略（包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价）、免费价格策略。

）办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM.Hp.Dell.philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1.管理思想

2.管理队伍

3.管理决策

4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

二、市场机会及环境

（可见大学生的实际需求要更加来的迫切）

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场，工作计划《“电脑租赁公司”创业计划书》。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。可用于企业人才市场招聘专用，网吧的租赁和维修服务。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)

服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。费用要求高，执行难度大，人员费用的冗杂及其之高.3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。（关于送货业务可以根据情况与当地的物流公司畅通收发送货业务，可以考虑免费外包地区业务。）

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通)。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决(基本区域内)，其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备;

租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公（此项可以作为公司的主要业务对象内容），工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐（此业务跟网吧的盈利模式相似，可以作为集散地休闲租赁之用）之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/(1-2台)，如果超出基本区域以外，100-200/次/(1-2台)。

2、基本区域内，常规系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通)，100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：厦门新思索电脑租赁网

③域名选用：

中文实名：新思索

英文域名：http://www.daodoc.com

域名的选择为“新思索电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：(部分截图)

五、营销方案

.租赁产品类别

·台式机：联想，Acer，Dell等

·笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等

·pC 服务器，工作站

·办公设备：打印机，传真机，复印机

·显示设备：CRT、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备

2.租赁报价明细表

计算机设备：

3.品牌建设

4.客户关系建立

六、资金需求及筹措方法

第20篇：电脑租赁公司创业计划书

“电脑租赁公司”创业计划书

随着网络时代的来临，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。由此引发出一个新商机：电脑租赁市场。创业计划书：

项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。

租赁产品 : ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。

三、公司管理

1、管理思想

2、管理队伍

3、管理决策

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

2、市场机会及环境据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，ibm和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

五、目标市场

立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

六、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

产品与服务

1、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内) 服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。 ? 提供免费电话技术支持。 ? 不提供免费上门服务。

? 客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

? 基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 ? 基本区域内上门系统软件修复(windows，office系列，网络联通)。 ? 基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 ? 基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

? 基本区域内上门系统软件修复(windows，office系列，网络联通。 ? 租期1-6天，4小时之内上门解决(基本区域内)，其他区域另行协商。

? 租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备; 租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/(1-2台)，如果超出基本区域以外，100-200/次/(1-2台)。

2、基本区域内，常规系统软件修复(windows，office系列，网络联通)，100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：厦门新思索电脑租赁网

③域名选用：

中文实名：新思索

英文域名：.cn 域名的选择为“新思索电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。⑤网站布局：(部分截图)

五、营销方案 ? 租赁产品类别

?台式机：联想，acer，dell ?笔记本电脑：联想，acer，dell，ibm等 ?pc 服务器，工作站 ?办公设备：打印机，传真机，复印机 ?显示设备：crt、液晶、等离子显示器，投影 ?网络设备

? 租赁报价明细表

计算机设备： ? 品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。 ? 客户关系建立

六、资金需求及筹措方法

电脑租赁电子商务创业计划书 2009-08-12 下午 09:18 投资额度：7万元

项目优势：客户对象众多同类店少，竞争性较低

适合人群：爱好电脑技术及消费时尚的年轻人

成功案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界

市场背景

用户过亿市场领域有待开发

据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。

目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。

开业条件

市场调查电脑城附近设铺佳

电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。

有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。

喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。

经营策略

灵活经营遵循多频率少数量

装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括ｕｓｂ接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型ｕｓｂ接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。最后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。

掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。

以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一共1．8万元；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品；首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右（不含加盟费和保证金）。

电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工资支出每月大概在2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50％以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1．5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。

电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最

多一年即可收回成本。实例作证

卡普特电脑饰界吸引时尚女孩眼球

长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，受到了很多消费者的关注。

服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。这就是专家提出的“80／20法则”，即80％的业务都是来自20％的客户。当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。

多方法灵活经营——具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度；还可以通过招募会员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。

效益分析

投入7万最多一年收回成本

据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑“化妆”。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似。

目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。

背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区

电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。

三、公司管理 1．管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。 2．管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4．团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

电脑租赁项目创业计划书

背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

项目：创办厦门xxx计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门xxx计算机租赁有限公司

三、公司管理 1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。 2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的

专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不

多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

四、目标市场

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

六、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指厦门岛内）

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（windows，office系列，网络联通）。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（windows，office系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；

租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（windows，office系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：厦门xxx电脑租赁网

③域名选用：

中文实名：xxx 英文域名：.cn 域名的选择为“xxx电脑”的英文简写

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