学习报告
为了能够更好的发展公司贸易这一块义务，公司安排我们业务部在正方纺织有限公司学习（高桥仓库）半个月，时间为9月13日~9月24日。下面是我这次学习的内容和业务实践。
学习内容
一、面料知识
(一）面料组成：
1、支数，指经纬单纱的粗细。
2、密度，指平方英寸内经纬支数。
3、成分，指面料质地。
4、克重，分①米克重，指一米面料的总质量；②平方克重，指一平方克重面料的总质量（在学习的公司已实践过）。
5、门幅，即面料宽度。
6、特殊纱线：包芯纱，指的是纱中纱，一般表面为纯棉，中心是全涤、尼龙或其他化纤，之后是硫酸反应，常用规格为133×72，用途为烂花，坯布价格约为9.9元。
(二)面料工艺：
1、色织：①纯色织②套色色织；
2、染色：①扎染②吊染③活性染④分散染⑤机缸设备⑥厂车设备；
3、印花：①涂料印花②活性印花③分散印花④转移印花⑤石印花⑥数码印花⑦水碾印花⑧水印花⑨雕印；
4、提花；
5、剪花；
6、烂花；
7、烫金、烫银；
8、涂层：PVC涂层、PU涂层；
9、压光：油光、硅油光、压光；
10、烫花；
11、水洗：素酵洗、磨石洗、水洗预缩。
（三）面料成分：
1、天然纤维：棉、麻、毛、竹纤维、天丝、莫代尔；
2、化学纤维：人棉、涤纶、锦纶、氨纶、腈纶、氯纶；
3、矿石纤维：石棉。
（四）面料织造：
1、针织：大圆机、织袜机、横机、小圆机、经编机；
2、梭织：剑杆机（喷水、喷气、普通）。
（五）组织纹路：平纹、斜纹、缎纹、乱纹。
（六）面料指标：
1、物理指标：日晒牢度、水洗牢度、干擦牢度、湿擦牢度、经纬斜、强度、阻燃、美标四分；
2、化学指标：PH值、环保测试（偶氮、硫化）。
（七）其他：
面料鉴别：织造鉴别、成分鉴别、工艺鉴别、纹路鉴别
面料英文缩写：T/R：涤加人棉、T/C：涤加人棉、CVC：涤棉、C：棉、P：涤纶、N：尼龙、R/N：天丝棉、TEN：天丝、SP：氨纶丝、C/SP：棉加氨纶丝、P/SP：涤加氨纶丝、CVC/SP：涤棉加氨纶丝、TEN/C：天丝棉
二、销售知识
（一）贸易流程：确定面料规格后→报价→第一次不报具体价格（报区间价格）→调样（about2miles）→打样→ABC样→打印颜色（寄货）→报出交易米数→确认交易金额→鉴定合同→封存样品→敲章→生产部跟单→根据实际数量付尾款→客服。
（二）具体操作：
1、询盘（沟通）：品种、款式、样品；
2、目标市场分类：①服装公司（报价最高）②服装制造厂（次之）③2P市场：湖北武汉、江苏常熟、北京、广州中广、上海等（再次之）④本地外贸（最低）。
业务实践
1、制作色卡和贴色卡标签：每天基本用1个小时制作色卡，目的是学会认真的做事风格和对面料的熟悉程度
2、外出市场采样面料2次：①全棉色织格子2个花型：采样市场为北市场
4、
5、6区；②全棉90×88采样市场：北市场
4、
5、6区，天汇广场，时间各位一个下午。
3、推销面料：人棉染色90×88和100×70，目标市场：七市场、零头布市场，时间为9月21日下午；网上推销一次。
通过为期半个月学习，
