治厂设想和思路
——包装公司发展之我见 作为一个企业的执行层需要敏锐准确的把握国际国内的宏观政策，清楚的了解企业的资源并合理利用企业的资源为企业获得最大的利润。从这个角度我个人提出对包装公司发展的几点简要看法。
包装公司现有的资源分析：
包装公司现有标准厂房13000平米、喷塑生产线三条、并拥有各类机械加工设备（剪切、冲压设备）数十台。其中约4000平米用于仓储。各类制桶生产线都是专业化设备，受此制约以及受场地和市场限制，在包装公司的现有条件下各类钢桶产能应该在120万只左右，所以在包装桶上没有更大的发展空间。钢箱车间拥有喷塑线一条，喷塑金属产品不适用多次周转动态使用的物流产品（不仅成本问题还有附着力问题），所以该车间的设备装备适用面很窄。想开发其他金属周转箱在硬件上就没有保证。准备车间有各种通用机械加工设备，由于其现有产能只达到50%所以通过合理布置后仍然具备发展潜力。
包装公司的市场定位分析：
在不考虑配套金属包装桶的前提下，公司在国内的同行业中的所处的规模（包括设备、人员和产品结构）在中下游位置，和公司最类似的宁波诚力公司，该公司出口金属包装箱数量比包装公司大（从2007年元月份海关统计的数据显示），产品品种比包装公司多（达20余种各式物流箱）。再加上他的地域配套优势，让该公司具备各种外涂产品的能力（包括各式镀锌、喷漆、喷塑）。目前该公司的焊工工资成本也和我公司相近（约在18000元/年）。
综上情况，以我个人的看法，包装公司可以持续快速发展应该做好以下几项工作：
一、把握集团战略方向、明确企业发展思路
集团在主营项目（氰化钠）稳定发展的同时，加大集团公司的统一管理力度，新设六部，加大对各全资子公司的安全、资金、人力、技术、管理等调控管理，目的是通过资源整合让各个全资子公司能按照集团公司的发展计划快速发展，尽快摆脱对主营项目（氰化钠）的依靠。
所以在这个大的环境下，公司应该充分把握时机，认清自己的经营情况，坚持稳定老产品，大力开发新产品为公司找到新的经济增长点才是方向。配套的氰化钠桶已经稳定的运行了十年，属成熟产品。公司可以考虑将这个产品从生产到仓储，运输直至售后策划成一个作业部，减少中间信息传递环节，各职能仍然对其质量进行跟踪，这样既可以减少中间信息传递的失误，又责任明确，更重要的是把其中的一些管理人员分离出来将工作重点放在新产品新市场的开发上，集中优势力量开发市场。
二、创新管理、科学发展
在管理上可以尝试打破常规，比如在资源上，公司可以考虑制作立体仓库向空间发展，最大限度的提高场地利用率。为公司的新产品开发提供场地保证。
在内部管理上，根据企业的发展计划，科学合理的确定岗位定员 并且实施作业指导书（岗位工作卡），将每个岗位详细的工作内容以及需要达到的要求详细制定，并根据这个岗位的工作内容和技术含量确定其工资标准以及绩效考核方法，配套好跟踪考核，从而了避免有人无事做、有事无人做的现象，同时这种透明化的岗位管理模式也避免了认人唯亲、以人定岗的现象。有效的提高人力资源的综合效率、企业执行力得到充分提高，这也充分体现出精细化管理的要求。 另外紧密依托集团六部的专业能力也为公司的稳步发展起到保驾护航的作用。
在产品结构上：结合公司自身情况看，公司可以考虑的产品定位应该在可循环的物流包装，这是符合中国十一五规划中--着力发展物流产业的政策导向的，也是符合循环经济要求的。但由于自身硬件问题，所以考虑采取热镀锌钢带制作产品（减少外涂制约）以及设计新型结构连接件以减少焊接是产品改型的方向和思路。另外利用自身资金和现有资源优势加大和大型企业配套产品是公司市调工作的重点。最终的发展方向应该是变制造为创造，开发自主产品，毕竟出口加工型贸易是国家产业政策淘汰的方向，拉动消费、循环经济、自主创新是宏观方向。
最后我想提的是公司和所谓浙江企业竞争的核心竞争力所在。今天我们在资源上、产品上已经不具备优势，那么我们需要考虑的是我们拿什么去和这些浙江及发达地区的企业去竞争市场？ 我想我们的利基只有两个：
一、集团的整体势力
我们有集团很多专业人才可以依托，我们有集团国有企业很多很好的管理方法可以使用（比如完善的设备管理体系在浙江就不常见） 二就是团队能力
江浙企业赖以自豪的管理方便（不合适的就辞退）的时代已经过去，在提倡和谐发展的今天和新合同法的制约下，这些企业目前存在的最严重的问题就是人才流动性太大（包括熟练工人），能一心为企业着想的只有老板几个人。所以在曙光集团这样一个大家庭里，我们要充分利用好我们的团队力量，就一定能在市场中站稳脚步。 我们可以为公司设计这样一个框架：
在2010年：各类金属包装桶销售100万只，销售收入约6500万元、出口金属包装箱2万套，销售收入1600万，其他木制包装箱等销售收入800万，合计销售收入8900万元、利润1200万。新的经济增长点为：新开发各式物流用周转箱4万套（在市场开拓过程中开发新型产品比如家用保险箱），销售收入在7000万元、利润600万。
合计销售收入越1.6亿,利润1800万，预计定员250人，人均收入同步提高到人均3.5万元/年（由于产品结构调整，从而解决了目前钢箱车间员工单位工资相对低下的不协调现象）。
我们只有清醒意识到非配套产品（氰化钠包装桶）的经营情况，真正理解并真正作到一心一意谋发展就一定能实现这个目标。
李秦
2007-11-30
