房地产全程营销策划案
□[营销策划阶段]□
1、广告策略及计划 报告名称： 项目广告推广计划》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容： 项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广 中心内容： 广告战略目标、项目 项目 告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模
2、价格策略执行计划 报告名称： 项目价格策略报告》 报告名称： 《**项目 项目 中心内容： 项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略， 中心内容： 依据项目 项目 进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
3、项目营销规划 项目营销规划 报告名称： 项目营销规划》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容： 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入 市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段
4、销售准备工作计划 报告名称： 项目前期工作计划表》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容： 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划 安排及费用预算
5、项目包装执行计划 项目包装执行计划 报告名称： 项目包装概念设计》 《**项目 报告名称： 项目 中心内容：、公关用 中心内容： VI 设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等） 品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计 划安排及费用预算。
6、广告宣传计划 报告名称： 项目新闻炒作和广告发布计划》 报告名称： 《**项目 项目 中心内容： 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒
作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
7、销售活动规划及策划 报告名称： 项目公关活动计划报告》 《**项目 项目**活动报告策划书》 报告名称： 《**项目 项目 项目 中心内容： 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的 其他公关活动的计划安排及费用预算。
□[营销策划]□
（一） 市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布 线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）、
（二） 目标客户分析
1、经济背景 • 经济实力 • 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、、
（三） 价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略
（四）、入市时机、
（五） 广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控、
（六） 媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估
算
（七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3 媒介投放
□[媒体策略]□
广告策略
1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控 媒介策略 1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算 推广费用
1、现场包装（VI 设计、营销中心、示范单位、围板等） 2． 印刷品（销售文件、售楼书等） 3． 阶段性广告促销费用
