新店开业或节日促销策划纲要
发布日期： 2011-08-05 点击： 350 一：策划
活动前至少20天完成开业活动策划，策划包括前期的宣传（宣传方式、宣传内容）、开业期间的活动（开业期间的活动内容、活动方式）。整个活动依据开业活动策划来有序的展开，打有准备的仗，才能取得胜利。
二：活动前期的宣传 1：宣传方式
有效的宣传方式保证了宣传信息能有效地传达给准消费者，因此，选择适合自己的，有效的宣传方式非常重要，是保证此次开业人气的很重要一环。 以下几种开业宣传方式可供选择：
（1） 开业海报：在各建材市场门口，新开盘小区，当地超市，卖场作开业海报广告； （2） 拉 条 幅：各建材市场门口，新开盘小区，拉开业条幅；
（3） 发送传单：各建材市场门口，新开盘小区，当地超市，卖场散发开业传单； （4） 群发短信：对本地客户进行开业活动广告短信群发； （5） 小区通知档：做冠名广告、张贴广告
（6） 电视、电台媒体宣传：广播以出租车使用人群为主宣传对象；
（7） 报纸，杂志宣传：当地受欢迎的报纸，杂志做广告、软文广告、夹报广告宣传；
（8） 公交车、公交站牌、短途客车、出租车、送货车等流动载体及配套设施宣传：除车身广告外，公交车可结合车内张贴广告、拉手广告、播音报站广告、车载电视广告组合宣传（要对公交车行经的线路进行有效选择），出租车内副驾驶座台架广告。
（9） 联动商家：联动知名洁具，家居等商家，赠送其开业礼券，购买联动商家的商品，赠送金海湾淋浴房开业抽奖券或者优惠券一张；或者做联合购物特惠推广联盟。
（10） 网络媒体：在当地的建材网，装修网等装修建材有关的网络上做开业宣传广告； （11） 楼盘样板房：将产品做为样板房的实景标样。
备注：广告的有效到达率很重要，有效宣传就已成功了一半；户外广告张贴本身就是一种形象宣传，张贴位要干净、张贴得美观，不要让人和街头牛皮癣联想在一起。 2：宣传内容
宣传内容通过有效的宣传方式传达给准消费者后，消费者是否会被宣传内容所吸引，前往开业现场，这是保证开业人流量很重要的环节； 一个新店开业要吸引人进来，主要是能给消费者带来实惠或者能给消费者带来其他同行所没有的产品感受；因此，宣传内容需包含以下几个方面：
（1）品牌特征：宣传品牌优势，品牌定位，品牌诉求（只需一两句话即可）；
（2）产品特色：相对市场同行，我们产品有什么特色，有什么区别，能给消费者带来什么别样感受； （3）开业促销活动：开业期间能给消费者带来怎么样的实惠；
三：开业活动
有效的广告宣传，吸引准消费者之后，有效的开业促销活动，是保证开业期间成交率和品牌在该地区好名声的一个最重要环节；开业期间可以请乐队，武狮队，表演队、模特队、人体彩绘来表演以吸引眼球。开业活动有以下几个方式，可以选择或者组合用：
（1） 开业打折酬宾：全场打折或者选定部分型号做特价打折款。
（2） 赠 送 礼 品：进店有礼或者下定单赠送礼物；（建议礼物为实用兼广告型的）。
（3） 抽 奖：进店客户或者下定单有抽奖券，奖品为有实用性的产品，如小家 电，卫浴用品、儿童用品等等；
（4） 联动商家促销：开业期间购买本店产品，赠送联动商家优惠券。
四：活动结束后工作
上一场活动的结束是下一场活动的开始
（1） 活动期间的照片可整理做为店面宣传、发送总部做样板宣传 （2） 活动结束，立即进行活动总结，对做得不好的要深入分析原因。
