创业计划书
一、企业概况 企业概述（创业项目选
企 业 名 称：广州慕茶饮品有限公司 创业者姓名： 谭敬华 日 期： 2014年10月27日 通信地址：广州市白云区机场路12号 邮政编码: 510403 电 话: 18826411145 电子邮件：919085680@qq.com
择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述） 经调查发现广州中医药大学三元里校区内缺少饮品类的商铺去满足学生生活消遣方面的需求，因此决定开办一家特色的饮品店去满足市场需求。 主要的经营范围是三元里校区和周边社区， 主要的产品是特色饮品， 主要的顾客是学校的师生和周边的居民， 店铺经营上轨道之后开始发展加盟店，做成一个连锁品牌。 企业秉承着“顾客需要的才是最好的”宗旨，诚信经营，用心经营，打造出属于我们自己的企业文化。 企业类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务√ □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、
创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在2013年和2014年的春节在市区的迎春花市与合作伙伴竞投了个摊位销售盆栽，略有盈利。
曾有筹备一间咖啡厅的经验 参加2014年广东省“挑战杯”创业大赛获省级银奖 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年——2014年 在广州中医药大学经济与管理学院的应用心理学专业进行学习，相关课程有：管理心理学、管理学原理、消费心理学、人力资源管理等。
三、市场评估 目标顾客及潜在客户描述：
我们的目标顾客为广州中医药大学三元里校区的师生和周边社区的居民。 （1） 学生 在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，注重生活品质， （2） 领导与教师 大学教师的课余时间比较多，我们可以吸引他们来到我们的饮品店消费。年轻教师对新鲜事物的接受能力比较强，所以也会是饮品店的主要消费群体。并且饮品店也可以提供一个让教师与学生近距离接触的机会，让教师更加了解现在学生的学习生活。 （3） 周边社区的居民 虽然现在的图书馆不允许校外的人员进入，但因为我们提供外送服务，因此假如附近的住户或社会人士有需要，我们也可以为他们外送饮品。这样吸引非校内的消费者能提高咖啡厅的生存能力。 市场的容量或本企业预计市场占有率：
三元里校区共有师生6000人，附近居民人数约为1000人，假设有一半的人有消费饮品的习惯，那么潜在顾客约为3500人。 因为宿舍区附近没有同类型的商铺竞争，因此预计市场占有率为
80%
市场容量的变化趋势及前景： 校内学生数量每年会有一点波动，但大体保持不变，周围的住宅群也相对固定，因此市场总容量基本稳定，但有可能通过广告或利用顾客猎奇心理去激发顾客的需求，市场需求会越来越大，市场容量也会随之而增大。 同时随着顾客的满意率越来越高，品牌被越来越多的顾客接受之后，市场占有率会越来越大，利润会越来越高。 SWOT分析 优势：
1、能获得学校场地的支持或其他大学生创业政策的支持；
2、有一个执行力强，创新性高的团队；
3、人脉较广，已经拥有一定高质量的客户资源。 劣势：
1、学生创业资金不足，抗风险的能力差；
2、店面管理经验不足，需要慢慢摸索；
3、缺乏系统化的作业流程，作业技术不成熟，前期产品质量不一定能保证。 机会：
1、学生宿舍区人流量大，且目标顾客群体集中，市场潜力巨大；
2、附近没有同类店铺竞争，市场相对空白；
3、学生抱怨校园内娱乐消费场所匮乏。 威胁：
1、企业在校园内会受到校方的约束，假如遇到政策改革可能面临关闭的可能；
2、有其他团队或校外竞争者介入抢占市场份额。
四、市场营销计划
1、产品：
产品或
服务 主要特征
2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售
赊帐销售
3、地点 （1）选址细节：
2地址 面积（M） 租金或建筑成本 12 三元里校区宿舍楼下 租金2000，建筑成本5000 （2）选择该地址的主要原因： 主要原因是靠近消费群体，而且租金低廉 （3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：□最终消费者√
□零售商
□批发商（4）选择该销售方式的原因： 利润最大化
4、促销 人员推广 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 0 营业推广 成本预测
五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业√ □其他
拟议的公司名称： 广州慕茶饮品有限公司企业组织结构图： 店长
副店长 运营主管 店运营店长 店员 店员 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 店长：负责店铺的整体运营，日常侧重货物和设备管理、产品研发 副店长：负责营销和财务 运营主管：负责日常的店铺管理，基层员工招募、培训和排班 店员：主要负责前台和出品，执行店长和运营主管安排的其他任务
职务
月薪 店长 盈利分红 副店长 盈利分红 运营主管 3000元 店员 时薪10元
企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 合伙企业营业执照 300+240 餐饮服务许可证 0 企业名称预先核准通知书 0 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 营业税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 1 2 内 姓 容
名
协议
条款
出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真
2、交通工具 根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真
3、办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真
4、固定资产和折旧 项目 价值（元） 年折旧（元） 合计
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
材料描述 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 费用（元） 备注
八、销售收预测（12个月）
销售情况 月份 总数 销售产品服务 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数量 （1）平均单价 月销售收入 销售数量 （2）平均单价 月销售收入
销售数量 （3）
平均单价 月销售收入 销售数量 （4）平均单价 月销售收入 销售数量 （5）平均单价 月销售收入 销售数量 （6）平均单价 月销售收入 销售数量 （7）平均单价 月销售收入 销售数量 （8）平均单价 月销售收入 合计 销售总量 销售总收入
九、销售和成本计划
金额（元） 月份 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总量 销 含税销售收入 售 增值税 销售收入 原材料（列入项目） （1） （2） （3） 业主工资 员工工资 租金 成 营销费用 本 公用事业费 维护维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 总成本 利润 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后）
十、现金流量计划
金额（元） 月份 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总量 月初现金 现 先进销售收入 金 赊销的现金收入 流 贷款 入 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出 （列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 现 租金 金 事业费 出 维修费 本金 保险金 其他列出项目 现金总支出（B） 营销费用 流 贷款利息 登记注册费 税金
月底现金（A-B）公用偿还贷款设备
